推荐第1篇：砍价技巧
教你如何练就一身砍价必杀技
夏天逛街可是个大大的美差，商场里大大的“SALE”让人难以抵抗，而花花绿绿的小店更是数不胜数，对于真正的逛街族来说，毫无疑问，小店才是主要目标。因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，像近来大热的超短裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的，但价格却总是很难砍下，记者找到了几位砍价高手，请她们介绍砍价高招。
大商场购物容易撞衫
大商场可谓名品荟萃，但各品牌摆进商场的不一定是最漂亮的，也不一定是最能体现设计师个性的，但一定是最符合大多数人的消费需求的(这也是很多设计师的“心结”)。为此，设计上的中规中矩，就容易显得呆板老套。若是有哪个款式比较出彩儿受欢迎，街头频频撞衫的场面就能常常发生，对于时尚一族来说，这是她们最不愿意遇到的情景。
街头小店可淘个性单品
如今购衣的场所不再仅仅只有商场，不少路边的个性小店也十分打眼。当然，需要排除的是以低价为“特色”的小店，个性“小店”成了个性、前卫的代言，许多小店更是不远万里从国外进货，其中本季的流行元素都运用得恰到好处。
当然，这些时尚小店的价格并不低，不少都高于商场同款式的服饰，但同样价位的服饰“含金量”却往往高很多，进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入，而这些恰恰是小店可以省下的。
不像商场和专卖店里的明码标价，小店多数是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程也会让人头疼，但最后凭借智慧和战术，高手往往得意地抱回衣服而归。
高手出招
发现至爱不动声色
经验：在一些时尚服装小店，突然发现一件眼前一亮的衣服。此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命了，那么你就很难砍下价来。
看到中意的衣服不可喜形于色，发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了，或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。
购物砍价别带男友
经验：小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。这时你一定要说几月前在外地出差就看到了这种款式，已经快过时了。并对衣服评头论足的，让老板以为你是懂行的人，这时报价和给出的最低价就会低得多。
去小店买衣服最好是邀上同事或朋友一起前往，但注意一定不要带着男朋友去。有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。
当买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。
千万别问“最低价”
经验：买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。
记得有一次，我去一家小店买衣服。店主是个操东北口音的男人，看上去很爽气的样子。当我看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我只好把这笔钱留给别人赚了
老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是外地人，来北京混口饭吃，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的瞬间，我故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。
不过，遇到女老板，这招就不管用了，她们可能会用目光“杀”你个遍体鳞伤。她们适合“层层剥笋”，这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。
砍价也讲“兵不厌诈”
经验：多在几家小店逛逛，若其中有店主主动招呼你，你也不必急着和他开始口水仗。你可以四两拨千斤地说自己有同事刚买一件，价格比你低一半。都说兵不厌诈，此时，小店老板会很急切地表明跟你解释，这时，你一定要镇静。
看中一件衣服，最好去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备，还下来的价钱也差不到哪里去了。
杀价要心狠嘴辣。看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。
一定不要被老板天花乱坠的说词给蒙骗，以自己平常对衣服的感觉给出定价，比如纯棉的T恤衫，一般质量再好的也就50元上下，可是很多老板会喊出200元上下的价格。此时，你大可以做出掉头就走的架势，以示老板不是诚心想卖衣服。老板们则会拉住你，向你说这是正宗外贸货，或是出口转内销的外贸货，面料有多稀少等等。而你大可当做耳边风，喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。
几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许正好是你的心理价位，你也就可以点头付钱了。
砍价秘笈
砍价秘笈
砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。给大家举一个很简单的例子，小王同学看上一双运动鞋（本店也有的哦!），专卖店的售价是500元，而路边的小店售价300元，批发市场的售价就更低了。一般的商场是不讲价的，批发市
场也看不上零售的买家，往往报的价格更狠。小王同学没有做过相应的市场调查，盲目的到路边店去砍价，张嘴就砍到几十块，差点让人家给哄出去！商家不但没有一分钱利润，而且还赔钱，商家一定不会卖给你，搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢！可是只砍十块二十块的，咱们也不甘心，这些银子可都是血汗钱啊！如果小王在买鞋子之前，做到知己知彼，事先了解一下鞋子在各个市场的销售价位，设定一个合理的心里价位，再来店里找老板砍价结果就肯定不一样了。耐心和老板讲一讲，尽量的接近已经调查到的心里价位，我想老板一定也会勉强同意的，毕竟老板还是赚到了保本钱，利润薄一点，有些流水人家老板也可以接受。所以砍价前需要先了解一下市场，自已一定要定一个合适的心理价位，第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西，第二，让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。这样岂不是两全其美!
看到这里大家一定会有疑问，如何来定一个合适的心里价位呢，这里有一个很简单的办法：）说到这里很多朋友一定也猜到了，那就是来逛逛咱们的淘宝吧，依本人多年的购物经验来看，以日常用品举例，同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网，了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少，然后再出去砍价就有底气了，一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。
在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的，本人总结了以下三点。
1．疯狂的杀价后，卖家同意成交，买家却突然反悔。（有时后果很严重，我的一个朋友就曾在一个服装市场里，和一个老板讲了20多分钟的价，衣服也试穿了，最后商家也同意了她说的价位，结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴）从商家的角度出发，砍了半天的价，磨了半天嘴皮子，又为你提供了服务，同意了你的心里价位，而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的
2．砍价的时候，尽量不要以比价格为由。还是以小王买牛仔裤举例子，砍价时小王说，在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多，人家才卖多少钱，态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的，区别在哪里，大概你也无话可说。态度差一点的商家一定会说，那你去那里买吧，这样你一开始就被封杀了，白忙了，连砍价的机会都没有了
3．砍价的时候，不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。俗话说得好，不怕货比货，就怕不识货，一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病，比如说，你的商品这里蹭脏了，或者是这里开线了，或者这里有瑕疵，给我便宜点吧，这样的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品）。但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬，张嘴就是：什么呀，就你这破东西还值300元，给我便宜点吧，我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么？我想：不论是买家还是卖家，没
有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西，说自己的东西不好。所以这样砍价往往也会以失败告终的。
最后来说说怎样提高砍价的成功率。本人总结六个字：天时，地利，人和。
天时，就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价，比如刮大风，下大雨，商家的生意不好，一定会尽量保流水，砍价容易成功。尽量避免在周五晚上和周六周日买东西，因为这几天是商家的销售高峰期，人流攒动，生意兴隆，你不买就算了，反正有的是人。所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物，这是砍价的成功率也是比较高的。
地利，就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，当然不会在意挣你这一点钱，有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走，做下一个人的生意（不是人人都会讲价的）所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场，就是你不砍价我想商家也不会给你报高价，就算你砍价，一般在商家能接受的范围也都能成交。
人和，就是营造一个好的砍价氛围。砍价时态度要诚恳，礼貌，不要有高高在上的感觉。还有一点很重要，砍价时最好单独和老板谈，不要当着其他买家的面来讲价。如果其他买家也在场，你在那里讲价，如果给你便宜，而被别人看到了，别人也一定也会要求便宜的，卖家必然不会同意，定会拒绝你的讲价。所以砍价时尽量和卖家单独谈，成功率比较高。
以上就我多年败家之后，大彻大悟所总结出来的一点点砍价心得。不足之处还请各位多多指教。经济危机已经出现在东方的地平线上了，我相信以最低的价格卖到最好的商品是每一个买家的愿望，砍价所节省的每一分钱也是应对经济危机的不二选择。
推荐第2篇：砍价会
奇美雅阁 独具魅力
当前，在建材泛家居行业受国家政策调控的不利影响下，整个行业正在进入到“大转型”的发展时期，奇美橱柜紧随行业发展脚步，抢抓机遇，精密布局，深度传播，开创奇美实业专注厨房15年的全新时代。从2012年奇美橱柜伊始作为山西省橱柜行业的领军品牌，不仅强化提升内部管理，质量与技术全面升级，更进一步谋求市场发展的新格局，在省城太原有计划、有针对性的增加奇美衣柜专卖店，并且也加快了全省范围内厨柜、衣柜专卖店经销商网点的布局和开业。用更好、更便捷、更全面的产品服务广大客户群体，奇美服务，恒久关爱是奇美厨柜一贯秉承的服务理念。
奇美橱柜通过媒体与产品体验相结合的营销模式，在2012年8月4日成功的参与了由山西晚报、山西家居建材网、居家消费向导、太原晚报、太原电视台等媒体及十家建材品牌支持举办的“魅力品牌联盟”家居建材砍价会，本次大会同时得到了山西省消费者协会、太原市质量监督局等部门的大力支持，使大会圆满成功！奇美厨柜当天斩获600余单，再次书写了业内佳话，让奇美厨柜系列产品在这活动中充分展示了其独有的企业魅力。不少消费者都由衷感叹：本次活动能用非常实惠的价格购买上质量很好的奇美雅阁橱柜实在太“给力”了。
推荐第3篇：砍价攻略
战前篇：首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
战斗篇：关于车价。到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
关于赠品：是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊
最后，也是本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。
推荐第4篇：砍价技巧
砍价技巧[大集合]
做最精明的买家 笔记本砍价技巧
揭秘楼市超凡砍价技巧
购房须知的砍价技巧
买车砍价技巧 8招买到心仪车
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。
吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。
蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。
三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。
建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。
明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。
万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。
怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。
东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。
购房须知的砍价技巧：
急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。
“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。 买房子也能“砍价”吗？答案：能！
房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀一短一长
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。
消费者挨“砍”指数：★
解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。
这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。
小李飞刀———快速签约
这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。
还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。
记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。”
消费者挨“砍”指数：★★★
解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。
快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
春秋大刀———“销控”不卖
这招是比较狠的！
客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。
另外，许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。
消费者挨“砍”指数：★★★★★
解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等，都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。
开发商铁了心不卖，谁也没办法。等让你买的时候，必定是加价之后。如果你非得买这种房子，那谁也帮不上忙。
以刀破刀 砍价秘籍要记牢
学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。
八卦刀：货比三家
八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。
获胜指数：★★★
回马刀：寻找破绽
假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。
看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。
先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。
获胜指数：★★★
太极刀：以柔克刚
太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。
若是价格砍不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
获胜指数：★★★★
柳叶飞刀：合伙团购
传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。然后，接下来询问团购能便宜多少，最终寻找到合适的价格。
获胜指数：★★★★★
一山还比一山高
请记住，公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”，而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。
不过，记者得先声明：指望从开发商手中得到几百元的让利，那基本上是不可能的。因为，据记者了解，以及沈阳相关部门的人士透露，沈阳房地产行业并不存在暴利。所以，如果你能每平方米“砍下”个50元左右，就算不错了。
其实，开发商为了促使消费者尽快下定购买决心，往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”，消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。
事实上，杀价的方法很多，比如，通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价，可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成。
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揭秘楼市超凡砍价技巧 打折超凡案例〈一〉
老总亲戚都没有的折扣普通人一番高论轻松拿到
一个普通购房者，在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单，居然拿到了9.1折的房价！更令人称奇的是，这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系，而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教区。
据悉，这个老文教区楼盘通常给出的折扣都是9.8折，即使是项目老总的亲戚朋友，他们拿到的折扣通常也就9.7折，很少低于9.5折。“我们到现在都还没明白，他是怎么说服我们老总拿到这么低的折扣的。”聊到那个“神奇”的温州购房者，该项目的营销主管至今仍是一脸纳闷的表情，“只能说他选择的砍价时机太巧妙了！”
原来，这个楼盘一共有290套房源，一开盘就卖了144套。不巧的是，开盘后不久就遇上了国家宏观调控政策的出台，在接下来的两三个月时间里，就再也没有卖出过一套房子。这时候，那位温州购房者出现了，但是售楼人员给出的9.8折优惠并没有让他满意，最终他想尽办法找到了项目老总。据说他是这样跟项目老总说的：现在你们已经卖了144套了，如果再加上我买的这一套，那你们的销售率就达到50%大关了！项目老总刚好也是个性情中人，一听这话便乐了，几番口水来去之后，居然鬼使神差地给了这个陌生的温州购房者9.1折的超低折扣。
打折超凡案例〈二〉
美女营销总监都被感动老教授的诚心换得额外折扣
至少有5次砍价机会
“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。
对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。
房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分兰疲 陀锌赡茉黾?%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间通常在3%—20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。不用说，这3％—20％，足以给购房者一定的打折想象空间。
对于购房者来说，他们有5次砍价机会。比如在期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。
同时，在购房者一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。北京不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者1%的折扣。
第三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，因此会进行让利销售。
此外，买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。
另外，对于已经买了房的业主来说，如果再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
情报和感情是制胜两宝
如何才能“吃好”房价折扣？如果找了十位销售部经理，让他们给我们出出主意。大家七嘴八舌，但意见却非常一致。比如正在热销的楼盘一般不会打折。所以，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。
当然，他们都会建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻为一个好时机。
购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。
此外，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。
砍价人心里也该有个度
有了打折的法宝，是否真能在楼市里驰骋自如呢？正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，购房者在做决定时，也不能一味看重折扣。
如果购房者一味追求砍价，价是砍下来了，但恐怕是得不偿失。本人个人认为：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”这样的观点虽有以偏概全之嫌，但却道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。在北京市消协受理的商品房质量投诉中，不少案件就与业主片面追求折扣有关。由于一味追求低价，开发商为了利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
当然，目前市场上出现的不少打折信息，多数还是为顺应形势，在均价基础上进行的调整。业内人士指出，判断优惠幅度的依据，主要看在均价的基础上究竟下调了多少。在具体销售中，会出现一些低于均价的产品，这既有开发商在销售策略中预先定价的原因（如一些楼层、朝向、房型设计、面积指标都处弱势的单位，会采取较大幅度的优惠），也有部分是客户与销售人员具体协商的结果。
不过还有这样的一个奇怪的卖楼现象：如果卖房子时口气硬一点，一点都不让价，买家会觉得房价是一分钱一分货，下单快；如果打折，买家生怕买亏了，心里越发慌，下单反而越发犹豫不决。这样的现象也颇值得广大购房者仔细玩味。
做最精明的买家 笔记本砍价技巧
最近偶然得到一个故交指导（目前做本本生意的，规模挺大），了解了一些本本市场价格的内部消息，终于离了菜鸟行列，和大家一起分享一下：）
1.首先当然是选好机器，选好了以后不要轻易变动这是基本的要求，不然你上当是必然的，永远不要听JS推荐的，那肯定是他最赚的一款。
2.考察代理，这个过程是一般用户很难把握的，不要以为每个店面问就可以了，实际上首先应该关心你所在城市该品牌（这里假设为X品牌）总代理的情况，这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到，实在没有你可以直接到店面上问销售人员，他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区（或者核心城市）的总代理一般在2-3家（特大型城市可能更多），所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点，而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致，而不同总代理之间差异可能较大，当然也可能没什么差别，这就要区别对待了。如果差异很大（数百元以上），那么你就直接锁定报价低的那个总代理，而如果差别小，那么能够给你后面的砍价更多的余地（后面会详谈）。最后要提醒选择比较大的代理，如果代理规模太小，服务不容易保证。
3.考察店面，选定代理之后，就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了，第一轮工作很简单，泛泛的走遍每一个店面，询价，同时观察店员的态度，服务等等，甚至可以冒充自己是用户，给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。（但别说今天就要，也别在型号上摇摆，因为如果你说今天要而又不买，会影响你的信誉，不利于后面的工作，而如果在型号上摇摆，会让店员觉得你没诚意，不容易得到有参考价值的报价。）店员会给你报价，同时一般还会给你介绍本本的特性，当然这些对你都是废话，但也不要太不耐烦，毕竟大家都是人，给面子嘛！报了价以后，你可以说自己诚心买，让他问经理要个卖价，店员再次报价之后你就可以走了，因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。
4.分析和准备。经过对店面的考察，你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价，服务等等都是应该考虑的因素，别死盯着一两百块，这个砍价的时候可以浮动，而售后服务的态度是非常重要的。确定之后，分别打电话，确定有货，差不多就可以休息一段时间了：）
（注：如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话，考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下，从中选出3家店面，其中属于报价低的代理的店面2家，高的一家。砍价的时候会爽死愕模?
5.正式砍价购买。确定购机后（但不一定要当天买，你可以有多种理由身的），保持充分的信心，即使你包里只有1块钱，你也要脸不变色心不跳的说：钱在身上，谈好就提货。如果还达不到这个气势，回家慢慢练吧！ 有了心理准备之后，开始前往你选择好的店面砍价（这里先说只有一个代理上的情况）。
首先挑报价略高的店面（称为1号店），进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿，你说钱在身上，谈好提货。（注意，这个时候一般店员会另眼相看，请坐，倒水，你就当回上帝吧！另外，如果你买的本本8k一下，别太拽，如果买20k的，那么恭喜你，你甚至可以直接把痰吐到他脸上:))。
店员一般会问：你问到的最低是多少啊？千万别说，正确的说法如下：1.关键是你们能报多少，我要给你说我们的1块钱，你也不会相信，是不是？（这种说法比较温和，买低价本本使用）2.又不是我卖给你们，怎么会我报价，反正我也问了几家，谁报的低当然就有优势哦！（这种说法很拽，买高价本本用吧！）
这个时候店员一般不会再纠缠，上来报价后，不管高低，你说：今天诚心买，大家都是年轻人，爽快点，请示一下你们经理，我不和你们开玩笑，你这个价高了。店员请示经理（是不是做样子无所谓），然后会给你一个价格。我们假设是A。好了，第一家面的询价结束。
6.身，既然你要比较价格，肯定不能第一家就认可，所以要想法身，方法有下面几种：第一，提出比较奇怪的要求，如换内存，换硬盘（最好指定比较怪的品牌，但别过分，不然会让他不相信你的诚意）。他们不能满足，或者价格不合适（就是合适你要也不合适，毕竟要身啊！）你就可以找借口先离开；第二，（适用于学生）打电话给家里人，大声说：什么，钱还没到卡上？我晕，你们在干什么，快点打给我啊！然后很抱歉的说，不好意思，现在钱没到，下午来提。当然方法很多，切忌脸皮要厚，他们相不相信无所谓，但别得罪店员。
7.再次砍价，得到第一家店面给你的“底价”之后，到第二家店面（成为2号店），同样方式询价（别透露你已经到前面那家看过），店员给你低价后，你比较两家的价格，把低的那个价格减去200（高价机减多一点）报给你面前的店员，他肯定会张大眼睛说，不可能的，那要罚款了！你说：什么罚款哦，你那个报价就把我罚款了，实话说吧！这个价也不是给你乱报的，前几天我一个朋友就这个价拿的”
店员可能会说：做不出来，他在什么地方拿的哦？你说，也不瞒你了，也是你们公司的，你要不信，发票都可以给你看（当然你没发票，但别怕）。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨，不管他，坚持你的价格，同时反复强调：你请示一下你们老总嘛！
观察店员的反应，如果他去请示，回来说：好不容易说动经理给你个特价，你拿吧！不要出去说哦，那么说明价格还有余地，如果他没有请示，但又不一口拒绝你的报价，反复和你磨嘴皮子，那么好了，这价格差不多了（后面会谈为什么这样）。但是不管怎样，你都要使用前面的身招数，坚决地走掉~~。
8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面，这次把钱带上，不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格，第7步已经说过，如果2号店的店员没有请示经理，那么你把A减去200（或者A-300)的价格报给一号店的店员，用尽你所有的口才说服他们卖给你。
如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格，那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店，并且让店员请示经理，如果他们没有请示，以非常无奈的表情和你讨价还价，那么用尽你所有的口才说服他们卖给你，如果他们有去请示经理并且同意。我靠，你真的有RPWT了！好了，经过这一系列的斗争，基本JS在生意面前还是会低头的，然后你就可以提出其他的要求了，加内存（不是免费加哦)，开票，送东西等等，只要不太过分，JS都会答应，不过要是一点点d不满意就走人，钱在你手上的时候你最大。
（注意，你在同一家代理的店面看的时候，用假的报价去砍的时候，要强调报这个价的商家也是这个总公司的，而如果有两家代理价格相近的时候，你就要说是另外一家代理报的价）
至此买卖完成
买本本无论你前期怎么选择，最后还是要落实到砍价这个问题上来，如何从JS嘴里掏出人民币肯定是每个买家关系的问题，进入这个问题以前，我们首先要了解JS定价的基本原理。
说明一下：首先。两个不同的代理之间拿货的渠道不一定一样，进价互相也是保密的，但是两个代理互相知道对方的卖价，这种情况你完全可以用假的价格去吓对方分销店，因为互相不知道底价，他们就不知道你说的价是否是真的，放心乱吹就是了。
第二，如果是同样的代理商，虽然他们互相知道底价，但是总代理一般设置了最低卖价，低于这个就要罚款，不过在中国没有不违规的事情，这也是我为什么强调他们询问经理的原因，如果他们问经理，说明这个价还是最低卖价之上，如果他们都不敢问了，那么这个价已经达到甚至低于规定的最低卖价了，那你就赚了：）也许有人要问为什么商家要冒着罚款的风险卖，那是因为店面不仅要赚钱，也要完成总部规定的销量，所以只要有钱赚，他们都是乐意出手的，底价本本他们赚不了额外的钱（也就是除了反点的钱），而他们的工资主要来源于对销售量的考核，所以他们还是愿意多走量的。大家把握原则，尽情地砍吧！脸皮一定要厚，任何时候都要有转身就走的决心
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砍价技巧之 参考新车比价法
二手车交易中的价格一般有面议和明码标价两种，即使是明码标价也并不意味着是最终价格，消费者依然有还价的空间。针对这个“空间”，给大家介绍几种方法，就看你怎么去扩大这个空间了。
选定要购买的车子后，消费者可根据车辆的具体情况、结合自己的价格评估，同汽车销售商或车主进行价格商议，直到双方都满意为止。如果谈价的结果不符合您的心理价位，放弃又觉得可惜因而犹豫不决，最好再好好考虑考虑，淘车网提醒您切勿先交“押金”、“定金”，以免日后引起不必要的纠纷。
在砍价之前，先要了解市场行情，(二手车可以参考的价格有很多来源，实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的，也就是根据供需关系的不同有所变化。)自我评估车子的价值和确定自己的心理价位，了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等)，判断车商所能接受的折让范围。
有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其它二手车经销商的同类车型比较，结合车况，判断它值多少钱合适。
趁旧车的销售淡季、新车降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和
6、7月份是销售淡季，可以多多关注。
砍价技巧之 借车辆瑕疵砍价法
二手车顾名思义，肯定不是一辆十全十美的车，这也正是它价格便宜的关系。而这一点却可以成为购买二手车时的有利法宝。通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据。商家为了顺利出手，一般也可以接受这样的砍价。当然，这样的方法也是有窍门的。
以车辆存在的瑕疵砍价的前提是，这些瑕疵对车辆的性能没有影响。
比如车身有一些未修复的划痕，车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减的很严重，车辆内饰有一些损坏（如：烟灰缸、扶手箱等），车辆购买之后马上需要进行保养等。这些都可以做为砍价的理由，淘车网提醒您要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在
一、两千元之内。
砍价技巧之 同档次车型比价法
同档次的新车，在市场价格方面基本上差不多，但是在二手车方面，更多的是需要从品牌保值率、车型保值率、车辆性价比，后期维修保养的方便程度，维修保养的费用，配件价格诸多因素进行考虑。
在砍价方面，尽量选择有可比性的同档次的二手车，进行对比砍价，同档次车的价格差异比较大，比如相同年份的雅阁比帕萨特贵几千到万元左右，淘车网提醒您这点上一定需要多注意进行灵活砍价。多多关注汽车业界新闻和时事新闻，这些方面对车价也是有一定影响的。
砍价技巧之 人情砍价法
二手车砍价过程可以说是检验了买家的观察、分析、表达、交流、人际交往等多方面能力。我们在硬件方面了解了二手车砍价方法之后，再来介绍软性的砍价方式——人情砍价法。
人心都是肉长的，虽然买家和卖家从利益点上是根本对立的，但这不排除会有一样的观点。我们可以利用这些细节，对卖家进行心理攻势，不要强硬挑毛病，强横砍价。可尝试和经销商套近乎、拉家常，在这当中表示出大家都不容易，挣钱难等等原因，然后软磨硬泡，让经销商在给予一定幅度的优惠。
晓之以理动之以情，在这样的攻势下，自己别忘定准细节。也不要太贪心，一味的追求低价位。因为精品二手车都是有一定成本的，往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺，不会有太大的价格水分，一分钱一分货。比如一些专业二手车行主要从事精品二手车销售，每一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证，一般让利不会超过3%。
多比较才会找出合理价格消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的，往往只需要寻找“最合理价格”，专家建议，消费者在市场多转转，比较类似的二手车价格，都去砍砍价，心里有一个基本的价格底线，然后综合比较，不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底，很多消费者都是经过再三比较之后才真正出手的，因为这时候消费者开始从购买车辆的“冲动”变得“理智”了，所以砍价要做到“知己知彼”。
砍价技巧之 “塞”价
“塞”价
“塞”价，是车贩子最常用的收车手段，很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格，但一般很难得到准确的市场行情，车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格，因为他明白你是在询价，不是真卖，报高价才能吸引你再次回来，如果上来就报实价，很可能给别的车贩子“做菜”。
碰到询价的顾客，车贩子一般都会问两个问题：第
一、今天能卖吗？第
二、想卖多少钱？
看着随便问的两句话，实际上要确定怎么“塞”价，“塞”多少钱。
第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖，自已此时要不要“塞”价，第二问题是了解顾客的心里底线，确定“塞”多少钱合适。有时会遇到一些警惕性高的顾客，不作直接的回答，也不要紧，车贩子一般都经验丰富，应对自如，比如第一个问题，有些询价的顾客会说：\"价格合适马上就卖\"\'，那车贩子紧跟着会问：“手续带齐了吗？我帮你看看吧！”，一般人不到真卖的一刻是不会带齐所有手续的，或者显得很随便的问一问，是不是换新车呀，新车买好了没有，还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等，都是要确定顾客是在询价还是马上就能卖。第二个问题很关键，他是要摸出顾客的心里价格，再有就是有没有被别人塞过，塞了多少，自已要塞多少合适，这个有一定的技术含量。
举个例子：张先生要换车，想处理掉自已的二手车，该车市场收购价4.5万，但张先生打过一家经销商的电话，那边说5.3万（“塞”价）能收购，张先生想再转一转看还有没有收的能高一点的。
到了另一家二手车收购店，车贩子很快便确定了张先生是在询价阶段，马上就来探询张先的心里底价，张先生警惕性颇高，始终不交底，只说自已不懂行性，让对方给价。
遇到这种情况车贩子一般会这样讲：“你让我说，我肯定想低收，说低了您又生气（这么说是为开低价作铺垫）”
张先生：“说啊，我不会生气。”
车贩子：“这车也就3万多。”（这叫‘诈’，目的还是诈出张先生的心里价） 张先生：“你这也太黑了，人家最少的还给我5.3万呢。”（有点生气）
车贩子：“您非要我开价，开了价您又觉着低，不过您这5.3万有点高，5.1万（‘塞’价）能卖吗？要能卖马上给您拿钱，现在就过户。”（车贩子成功的诈出了顾客被别人塞了
5.3万的价，所以塞5.1万的价格，他知道顾客一定会去找那家塞5.3万的去卖，但5.3万那是塞价，谁也不可能收，张先生还会来找他这个5.1万的。）
张先生：“5.1万太低，我不卖，我再转转。”
车贩子：“车也算个大件了，是得多比较比较，要是你找不到比我们价格高的还回来找我吧，不过二手车价格变化也比较快，有时候变价格上下波动比较大。”
张先生很可能会去找电话咨询过的那家，结果还是一样被塞，而且价格越询越低，等张先生心气全无的时候，很可能找回上一家。
车贩子马上变了腔调：“怎么样，你转了不少家了吧？”
张先生：“是，我今天就想卖了，你5.1万能收吗？”
车贩子：“现在可收不了了，我上午刚收了两个和你这车一样的，车况比你这个还好，才4.5万，而且最近市场上这款车也不好卖，我收那么多煮着吃呀，你也转的差不多了，想卖就说个实在价。”
上面只是一个简单的塞价过程，实战要复杂的多。
推荐第6篇：砍价会攻略
砍价会攻略
一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：
1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。
2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。
3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。
4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。
5、提升世友地板品牌的知名度。
6、锻炼队伍，提升销量。
二、砍价会前期要注意的事项：
1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。
2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。
3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。
4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。
5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。要解决这个问题就需要做好产品规划。
6、如何做好砍价会的产品规划：
（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。
（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。
（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。
（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。
（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。
7、上台砍价的产品一定要按照以上要求提前准备好，联系好公司物流确定好货源。
8、砍价手册印刷前，一定要做好检查工作，防止有纰漏。
三、被砍人上台前工作：
1、砍价会前一天到达，和砍价师沟通好砍价策略和砍价节奏。
2、熟悉好上台砍价产品，提炼出被砍产品的卖点，一来引导业主消费，二来应对砍价师的“刁难”。
3、上台前安排好配合展示产品或演示的工作人员。
四、被砍攻略：
1、被砍人应神情自然，不要过度紧张，也不要过度亢奋；刚上台时语调平和，语速控制在正常的范围，吐字清晰，语调不要过于高昂；还没到发言时，双手往后成跨立动作或者左手握着右手放于胸前；眼光平视台下的消费者。
2、实木地板质量的决定因素（教消费者如何选择实木地板，引导消费）： （1）坯料的选择：演示什么叫A板以及A板和其他坯料的区别。 （2）地板的平衡养生：是否匹配性烘干。
（3）板面油漆工艺：用硬币演示刮世友地板及杂牌板效果。
3、介绍世友地板的几个要点：
（1）世友地板是中国地板行业性价比最高的品牌，定位于高品质中价位。同品质我们价格最低，同价格我们品质最好。
（2）我们只做A板；同时我们的板面采用了花巨资研发的第二代的钻石金刚面油漆技术，地板板面附着16道油漆，油漆中添加了特殊的抗刮、耐磨因子，地板具有“超抗刮、超耐磨、超硬度、超韧性、超透明、超环保”六超性能。
（3）而我们产品的价格定位也很合理，同样品质的产品比市场上所谓的大品牌便宜20%，不信你们可以到市场上比一比、看一看，哪些所谓的大品牌同样的木种同样的规格他们的价格是多少？他们敢不敢在地板背面打上A字。
（4）世友地板精选A等坯料，通过智能水份控制技术，针对全国不同区域进行匹配性平衡养生烘干，再采用高性能的第二代钻石晶刚面油漆技术，达到外观精美，稳定性好，健康环保的好地板，我们只用高品质说话，我们只用金口碑来宣传。
4、砍价时的价格策略：
（1）报价要按照如下顺序进行：店内的牌价（原价），平时的成交价，曾经的最低价格，今天的价格，而且这几个价格应该遵从越来越低的原则。例如：番龙眼（9001），店内牌价（原价）是428元，平常店里成交价288元，曾经活动的最低价格268元，今天的工厂直供价是258元。
（2）初次报价后，以后的每次降价幅度要越来越小，而且降价的次数不能超过三次。例如：番龙眼（9001）第一次报价258元后，第二次报价238元（降价幅度20元），第三次报价228元（降价幅度10元），第四次报价223元（降价幅度5元）并一直咬住，最后底价210元（留13元的空间给砍价师）；降价幅度（20、
10、5）越来越小，且次数不超过3次。
（3）和砍价师沟通好，并不一定要砍到底价，只要把消费者的购买欲望调起来能成单即可，以砍到消费者情绪最高点时候的价格即可收单。
5、守住最终报价的方法：
（1）讲产品卖点法：重复产品卖点，让客户觉得物超所值，价格真的已经到底。 （2）讲服务不打折法：承诺服务不打折，假如再低价有可能服务也打折。
（3）成本倒推法：给消费者算账，倒推原材料、人工、机器折旧、税费等，说明真的已经是出厂价。 （4）比较法：比较该产品公司历史最低价，其他地区最低价，甚至网上最低价等。
6、砍到最终低价时候的表演方法：
（1）表情：错愕情绪，难以置信；着急，满脸通红，挠首抓腮。 （2）语言：语无伦次；大声叫喊。
（3）动作：台上来回走动；发脾气摔东西；抗议下台不砍。
7、最后收单（答应以底价成交）：
（1）视死如归法：大不了亏一次，做个宣传，等于打广告。 （2）请示法：打电话给公司领导，请示价格。
（3）不见兔子不撒鹰法：看有多少客户需要，人少需要的就不答应，人多需要的就答应。 （4）签名法：此价格必须本人在客户订单上签字方可享受此价格。 （5）限时限量法：此价格限量多少单，并且在什么时间内截止。
五、签单注意事项：
1、砍价前就要开始签单，不要等砍完本品牌后才签单。
2、砍价砍完后，消费者处于冲动状态，一定要乘此时签单，切不可拖延，不要当真的限多少单而让客户排队等候，消费者等候一冷静下来就可能不签了。
3、砍价会重心在于让消费者交1000元定金，强调价格便宜机会难得，错过就机不再来，产品花色和辅料到门店细谈（消费者问到辅料问题就说按照平常的价格执行，不会多收一分钱）。
六、砍价会后三天工作：
1、砍价会后第二天，立即打电话给客户到门店转单，防止客户退单。
2、最好可以设立一些礼品，客户转单送礼品。
3、给导购员设立转单奖励，提高导购员的转单积极性。
七、砍价促销总结：
1、举行庆功宴，犒劳团队，兑现活动奖惩。
2、促销成败得失总结，哪些方面做得比较好，哪些方面做得不足，下次砍价会要注意的事项。
推荐第7篇：解密砍价会
解密砍价会
砍价师：旋风团长
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
如何组织一场高效的砍价会？
经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻 ，砍价会自然能得到良好的收效。
活动前——十面埋伏
活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。
第一、组织同一层次的品牌联盟；
前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划分，而是按照该区域市场划分。比如Y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如D品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。
第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；
相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。
为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。
第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；
执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。
在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。
第四、分工合作，各司其职；
活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。
第五、整合联盟资源，实现资源的共享；
整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘这些资源。
在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。
第六、树立公信力，引导舆论宣传；
在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。
为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；第
二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；第
三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。
第七、精准传播，强势造势；
为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。
传播一，利用各个品牌的客户资料进行短信宣传和电话营销，并将短信模板和电话话术提供给工作人员；传播二，抓住3-6个目标小区进行全方位小区推广，包括扫楼、电话、驻点、QQ群、论坛等，将活动信息传播给目标客户；传播三，利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。
第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；
砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。
为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐N个章，可以免费领取一桶价值XX元的色拉油；活动到场的前XX名客户，签到后领取XX礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为XXX。利用连环套一步一步将客户套牢。
第九、选定高端会场，气势压倒一切；
砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。
第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；
做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。
毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！
活动中——四轮驱动
在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。
第一、现场组织严密；
活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。
根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；
为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；
第二、砍价师多角度煽情；
砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。
如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人想占便宜的心理；第三，宣布苛刻纪律，对现场违反纪律的厂家代表作出惩罚，以表明自己的立场；第四，教会到场客户如何避免购物陷阱，如何正确选择产品；第五，故意给厂方代表难堪；第六，活动前买券一般为20元，现场买券坚决就是200元，并一再重复，多重复，让到场客户都意识到自己花20元购买是占了便宜的，这场活动是严肃的，不是单纯的利益取向；第七，着重强调这就是预订会，如不满意，七天内可随时退款；第八，与厂方代表密切配合，把“戏”演得活灵活现，将厂方代表逼到无路可退，被迫接受优惠政策。
第三、厂方代表形象配合；
砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。
对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突然袭击；第六，必须是厂家的人登台砍价，杜绝经销商的人上台，如果顾客认出你就是店长或店面经理，则信任度大打折扣，同时对你的优惠政策也不会相信。
第四、导购主动引导；
砍价师砍完价格会将价格写在牌上进行公示，此时必会有大量客户过去拍照和咨询，这就要求必须有2-4名了解促销内容的导购在现场提供讲解，以解开客户疑虑，打消客户的怀疑态度，趁热打铁完成下单。
活动后——三点跟进
砍价现场结束只并不是砍价会的结束，此时的砍价会只刚刚完成50%，剩下的50%才是最关键的时刻，因为这时才最终决定你订单数量的多与少。为了达到接单量的最大化，经销商还有三点跟进是必须要做的功课，这三个功课做得好可以继续扩大单量，甚至反败为胜，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉还要吐出来。
第一、店内尽快敲定；
前面提到过，顾客在砍价会现场订单往往是凭着感觉下单，其实大部分客户对你的品牌和产品并不是很了解，他们是冲动的，你也是冲动的。一般我们会承诺客户，你在下单后XX时间内可以退单，也就是这段时间，做得好可以平安度过，做不好则会成为梦魇，因为顾客醒来之后往往会选择退单。
这段时间内到达专卖店看产品的客户导购必须认真接待，甚至灵活看待促销政策，争取现场签单的客户不会跑掉。
第二、品牌间深度合作；
目前很多品牌的联盟活动、砍价会都只是一种松散的联盟，只是为了某个阶段的利益或某个活动联盟，活动结束之后联盟基本解散，这种做法其实已经违反了联盟活动的初衷，我们所需要的联盟是一种持久、深入、有组织的合作化联盟。
活动结束后的第二天各个品牌最好组织一次聚餐活动，所有参与活动的人员全部参加，相互增加了解，为以后的活动打下基础。
同时，砍价会现场会有大量漏网之鱼，所以这也就需要我们在活动结束后的几天内迅速补网再捞一次。这次打捞不是再以砍价会的形式，而是通过导购之间的合作进行捕捞。在广东的某场砍价会之后我们是这样做的，顾客只要到其中某家品牌看产品，导购都会了解顾客定了哪些没有定哪些，然后将客户引导到尚未下定的品牌，这些客户只有被引导进店，导购员就可以拿到10元钱的奖金，如果该客户下定这个品牌，则导购可以拿到50元奖金，利用这种激励措施，继续扩大砍价会活动的战果。
随着活动的最终结束，在日常的相互带客户，介绍客户，也会有一定的奖励，这样，品牌合作就已经逐步深化，同时为下一次联盟活动也做好了准备。
第三、答谢酒会巩固；
为了巩固现场签单客户，在三天内再进行一次互动也是一个比较不错的办法。笔者在湖南的某场活动中，于结束后的第三天晚上由这些品牌组织了一场大型酒会，将现场签单客户全部邀请到场，以表示感谢，通过酒会再次加深了客情关系，不但又带来了一些新的订单，还结交了很多朋友，为日后的发展打下了基础。
小结
任何形式的活动都有一定的套路在里面，只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律，当然，在实际操作中还需要根据实际去变通，死读书和读死书都是不可取的。在市场竞争日益激烈的今天，走出专卖店将终端前移已经是大势所趋，走出去与走进来，两手都要抓，两手都要硬。
推荐第8篇：买车砍价学问
大家买车的钱也不是天下掉下来的，都是起早贪黑赚的辛苦钱有木有？所以，我想有必要把买车过程中，一个普通买车人可能会遇见的陷阱都写出来，提醒一下他们。
价格，肯定是大家最关心的一块，可惜就我周遭所有买过车的人，对车价的普遍反映都是：看不懂！
为什么看不懂？不是大家不给力，实在是4S太狡猾。
国内的车子上市的时候，都会有汽车厂商公布一个指导价，也就是让4S按照这个价格卖的意思，但由于汽车市场还处于不充分竞争的情况，加上缺乏市场规范和有力的监管，所以基本上，现在会按照指导价卖车的4S可以说，基本上看不到了。
在头几年汽车市场供大于求的情况下，基本上所有的4S店都会有明里暗里的优惠，少则优惠几千，多则优惠两三万。虽然对我们来说，有优惠是好事，但这同时产生了我们买车的一个不利因素，那就是汽车价格的不透明！从此，4S店对车价就有了可操作的空间。
好比我看中了一款车，该车指导价20万，4S店实际上可以优惠到2万块钱，作为一个没做功课初次买车的人，偶直接打电话给4S，老谋深算的销售员跟我说：这车啊，现在车价20万，不过我们店现在搞活动，优惠1万块。
我一听，哇塞，还有这样的好事？这年头哪里去捡1万块啊？赶紧屁颠屁颠的上门。上门之后，人家销售贼热情，把我忽悠个七荤八素之后，看我差不多心动了，赶紧趁胜追击：X先生啊，其实啊，这车电话里面说1万，实际上，可以便宜1万5。
本来听说优惠1万我就很兴奋了，没想到还能优惠5000，再听说，过了今天，1万5的优惠就没有了，那我再不买，连我自己都鄙视自己了。
而没准这时候，人家销售开始算了：今天又忽悠了一个小白，这钱真好赚！！！
所以价格不透明加上信息不对称，使得4S在车价上可以玩的花招太多了，大致归纳下他们的手法，大概有以下几种：
1、电话里谎报真实优惠：对于懂车的人，他们有的会往低了报，给你画个饼，等你到店后，告诉你这价格已经不卖了，或者说车卖完了，从而吸引买车人上门；对于不了解价格的，他们则会往高了报，等你上门后，再放低一些价格，让你以为这就是他的最大让步了。
2、拿国家的补贴冒充自己店的优惠：现在很多车都有3000元补贴，很多4S店就直接调整自己的车价，涨价3000，然后拿国家的补贴混充优惠给买车人，你说头一次买车的哪搞的清什么补贴啊，优惠啊，哦，价格跟之前差不多嘛，那就买吧，这补贴就落进了4S的口袋
3、直接或变相加价：这个老陷阱了，大众神车最为典型，走进大众的4S店，销售正眼也不看你一眼，买车啊？没车！真要买？半年后拿车吧。有没快点提车的办法？有啊，加钱2万块。说是陷阱，还真是抬举他们了，干脆说明抢得了。当然，也有的4S店做法阴险一些，原配车型呢是没有的，不过有个导航版的，多一万块钱，4S店给你加了真皮啊，导航什么的，你一听，加了这么多东西啊，一万块挺划算的嘛，那买吧，结果又给忽悠了。
所以啊，由于4S店随时可以调整车价，我们头一回买车的童鞋真的很难不被忽悠。
那么有没有办法避开这些价格上的陷阱呢？
当然有，不然我这文章说的就是废话了。
要了解车价，网上的功课绝对不能少，汽车网站上有某地某款车的报价，还有汽车论坛上有车主最近买的成交价，对于一般的买车的童鞋，我的建议是你可以把汽车网站的报价作为你的心理价格的最高线，把汽车论坛里车主相对较低的成交价作为最底线，然后在这个价格区间里面，取一个你可以接受相对较低的价格，然后再去找4S店谈判，这样才能有的放矢，而对自己砍价能力比较有自信的，可以直接以最近车主的成交价格为标准，只要是这个月内的，基本上，同一地区，你绝对可以拿到你在网上看到的最低的成交价。要知道，大部分的4S店还是有库存压力的，车子卖一部算一部，亏本也没关系，反正售后维修你还得找它，利润都在售后里呢。
当然，砍价过程中，最最重要的一点，绝对不要听4S店的忽悠，4S店销售喜欢说：网上的价格都不准的。其实说这话，他们心里也发虚，不准当然不准，因为就算同一天同一家店，也没有几部车是一个价格卖掉的，谁拿到低价，看的就是你怎么砍价了。
4S店销售还喜欢说：哎呀，你这个是老价格了，昨天才开会提的价格，这也基本是忽悠。一般较短的一段时间内，没有发生特别情况，4S店也不会没事提价。前天不提，大前天不提，我来买车就提价了？这不是摆明了忽悠我嘛。
当然，除了上网外，还很重要的一点，就是一定要多问几家4S店，你会惊喜的发现，一个店一个价格，换个销售，车价就不同，为啥？大家都在忽悠呗，集体忽悠！找个报价最低的，然后自己再降个两千、三千的，再拿去问开高价的4S店，你就会发现，诶，这变脸怎么比翻书还快啊！！！
价格说了很多了，先讲到这，但价格这块，我还要最后说一句总的原则：记住，不要盯死一部车。
比如去买科鲁兹，4S店销售喜欢问你，还有没考虑别的车型啊？
聪明的买车人应该怎么说？哎呀，这几天累死了，到处跑着看车，老婆要买福克斯，小舅子要选马3，那边价格都很低啊，听朋友说科鲁兹还可以的，所以来问问。看看你们车子有没有什么优惠啊，让利什么的，价格合适咱就下手。
人家销售就懂了，这爷是个多情的主，比较在意价格，但对科鲁兹有意向，遇上个菜鸟销售，说不定人家立马就喊了：其实我们克鲁兹价格让利也很大的，再便宜点完全可以有!!你看，这不就达到咱的目的了吗？
当然，如果你愿意等个大半年，加钱买个高6啊、途观什么的，我建议你直接跳过这篇文章中价格这部分，看看下面的其他陷阱，这年头，买大众的爷们伤不起有木有！！！ 第二个陷阱：赠品陷阱
前面说了车价里面包含的众多陷阱，现在来说赠品。买完车，砍完价，送点赠品再正常不过，而且，
我们这些个可爱的经销商啊，特别喜欢送赠品。什么价值2000的车膜啦，什么原厂汽车导航啦，不知道还以为他们是有多热情大方呢。
而事实上，我们这些第一次买车的哪里知道4S店送的那些个车膜啊、导航啊、乱七八糟的东西到底值多少钱啊。他说价值2000元，说不定500元都不到，他说价值1000元，估计才200元的货，他说价值200元，那估计是有点靠谱了，再下去他自己也不好意思送出手了。
当然，更离谱的还有，杭州的4S店很喜欢说，现在买车送价值多少多少的大礼包一个。事实上呢，大礼包里都有些啥呢？脚垫啊，挡泥板啊七七八八的小东西，真实价值有多少，哈哈，我不说了，你懂的！
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除了喜欢夸张赠品的价值之外，所有买车的童鞋还要防着一点，千万别以口头上谈的赠品为准。4S店销售口头答应送你什么样的赠品，咱都得白纸黑字的写下来！！！
基本上，国内买车子买房子的这些个人，你是不用太多指望他们的道德水准的。比如买车，人家答应送你真皮座椅，结果提车那天，人家笑脸相迎：哎呀，真不好意思啊，真皮座椅刚好没货了。你看过段时间再来拿好不。
刚提了车的你，意气风发，怎么会因为这么点小事情翻脸呢，当然满不在意的提车走人了。
结果过了几天，你打电话去问，人家说，哎呀，答应的你的销售不在呢。一个月后，你再问，人家说，不巧啊，那个销售刚出去。于是不死心的你决定亲自去趟4S店，你气势汹汹的冲去找经理：当初答应过我的真皮座椅怎么没有呢？
经理满脸和气：哈哈，是那个谁谁谁答应的？他人呢？
再一问，半个月前都走人了。
于是你楞了！
这什么事啊~~~~~于是乎，经理笑嘻嘻的给出解决方案：购车合同上呢，也没写，口头答应你的销售也走人了，真皮座椅呢，这个我们真没有，不过你大老远跑一趟也不容易，那个4S这边送你一些工时券，顺便在这里吃顿中饭好了。
你一听，反正都来了，饭总要吃的，拿些工时券也不错啊，吃饭完，酒足饭饱还有算聪明的你突然醒悟过来了，NND，这该死的4S店，摆明了忽悠老子啊！
哎，罢罢罢，这次就当买个教训吧！
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所以，我也在这里提醒下很多头一次买车的童鞋，很多教训其实不用花钱买的。
赠品的水其实不太深，大家要赠品的时候招子放亮些，尽量挑选一些实在一些的赠品，比如：
油卡：按现在中石油、中石化这赚钱速度，汽油这玩意，最近几年内，绝对是有涨无跌，对咱们车主而言，这油卡跟RMB也差不多了，涨幅绝对超过人民币，是咱们广大劳动人民喜闻乐见的投资最佳首选啊
还有就是交强险、工时券等，买了车，交强险要不要交？保养要不要做？车膜要不要贴？你看，一样都逃不掉，这一类的赠品应该是我们买车要赠品时候最需要的。
另外，对于有的赠品，要学会分辨，导航仪有木有?没听过的牌子就别贪小便宜了，到时候地图不能升级，经常出错，烦都烦死人啊。防爆膜有木有？3M当然好，不过要打电话辨认下真伪，别以为4S店就没假货，真话就是,4S店，假货也多了去了
另外对于挡泥板啊、脚垫啊、金属踏板什么的，也尽量以原厂件为优先。
我相信，只要大家在挑选赠品的时候，擦亮双眼，别听4S瞎吹的什么价值多少多少，按我上面说的那些原则挑，肯定能谈到让自己满意的赠品.
为什么我们交了钱，却拿不到车？
说白了只有两个字：利益
以科鲁兹为例为例，论坛有位兄弟4月初订的花冠，4S店告知他4月底可以拿车，于是他等。
到了4月底，4S告知没有到车，那再等。
5月7日，这位兄弟接到通知，说可以提车了，结果兴致冲冲的赶去4S
到了现场，被告知颜色不对，不是他要的车
就这么几番折腾，一直到15日，还是没有车。
最后约定6月10日拿车，这位兄弟最后说，如果6月10日拿不到车，就再也不买丰田的车了。
问题是，这么长达将近2个月的时间里面，他要的车真的没有到店嘛？
现在这年头，谁也不傻，用脚趾头想想都知道，4月初订的车，蜗牛赶路的速度也肯定到了，无非是因为车子涨价了，4S店擅自把这部车子卖给了后面高价订车的人。 这里面，最大的陷阱就在于，他没有在购车合同上约定提车的时间以及违约的赔偿办法 所以，如果你要避免交了钱却拿不到车这种事，最好的办法就是在正式的购车合同上，约定准确的提车时间以及违约条款。这样就可以防止4S店因为车子的价格变动，而擅
自把你的车卖给了别人。
当然，这个方式只适用于车子供应情况不那么紧缺的车型。
在没有现车的情况下，4S店一般情况下是不会与你签订一份完整的，约定提车时间和违约方案的购车合同的。
那么，这样的情况又该如何处理呢？
我的建议是：
作为一个头次买车的普通人，你首先要了解自己的真实购车需求，每个人的情况都是不同的，对提车时间的容忍度也不一样的。
如果你马上就要用车，那么建议你一开始就问清楚了，4S店有没有现车？有，那么我愿意继续了解，如果没有，那么你可以调头就走，没必要多费口舌了
如果你愿意为了这部车等上一小段时间，那么你绝对需要在购车合同上约定好提车时间，车价绝对有可能在你等车的时间里发生变动，要防范这块风险。
还有一种，就是买神车的神人们了，就我自己周遭的朋友们来说，我是非常不建议他们买神车的，请记住，虽然是神车，但它也只是一部车。我不认为这个世界上有什么样的一部车值得我们花上大半年甚至一整年的时间去等，更不要说其间要不时的和4S店销售打电话，了解情况。这不过是部15-30万之间的车子，不是什么法拉利、兰博基尼，这部车并没有提供这么多的附加价值值得我去等。
当然，这只是我的看法，每个人都有自己的选择，最重要的是，买车的时候请了解自己愿意为这部车等上多长时间？并根据个人情况，决定是否需要约定提车时间或者准备好的你的备选方案
多一些理性，多一些准备，是可以避免出现买个车最后买出心脏病的悲剧的。。。
推荐第9篇：租房砍价技巧
技巧之一：巧挑毛病。
租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。
技巧之二：快速拍板。
不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。
技巧之三：横向对比。
没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。
其他要点：
1）不要表露对房子有好感; 2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿; 3）不停找房子的缺点要求降价; 4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ; 5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ; 6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约; 7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客; 8）用其它房子的价格做比较，要求再减价; 9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由; 10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格; 11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格; 12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢磨。
杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接受,然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太贵(no)之间。
不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。
针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指点几条旺季租屋的“醒目绝招”。
行家秘授四大租房绝招
绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相对选择也较为充裕。
据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较小的范围内，在租赁旺季的
2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些，将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房子。
绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要，切勿盲目“贪大”。
据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。
像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着，每月要付的月租却比预算多了500元。
绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，确定出租人是否真正的业主。
因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出，未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如果未获得原租人的同意，承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被罚款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。
绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏情况最好清楚写明。
据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。
step
1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。
step
2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住了他！
step
3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。
step
4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者配全，如果遭到拒绝，那么杀价！
step
5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。
step
6、在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。
step
7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外，可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢慢杀价。
先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价,要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以不满意而挂电话(动摇军心)在搁几天你在去看房砍价
对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。
近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。
但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？
商品房的利润空间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说，不可说。”
五次砍价机会
房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次砍价机会。
一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内；
二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；
三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；
四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；
五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
不要一味追求砍价
但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。
某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。
对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。
来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
如何吃“折扣”
据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。
某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。
推荐第10篇：砍价会流程
砍价会流程
一、活动由头
四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，
都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节， 筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节； 正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。。。 亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。
本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任； 淮安新亚商场电器部经理
经理
TCL南京销售公司淮安区域经理 封海涛先生 格力空调经理
先生
（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中 以便 参与本次活动抽奖；）
二、企业文化
大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化
TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业， 2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。 格力企业文化
三、流程
本次砍价活动的时间是4月12日-14日 ，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束
每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖
四、砍价时间
砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器 功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；
砍价正式开始
空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价
五、抽奖时间
砍价结束开始抽奖，凭
一等奖一名奖羊绒被 一套 二等奖三名各奖格力电饭煲一台
三等奖四名各奖励 TCL云图电影 限量版围巾一条
参与奖十名 奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只
第11篇：购买汽车砍价
现在有很多的人想拥有自己人生的第一辆新车，而往往这些人群都是属于第一次买车的人，对购买新车中的窍门不是很了解，今天小编将给大家分享下购买新车时如何砍价，有人会说买车也能砍价？又不是买菜！小编今天就要给大家谈谈购车时的砍价。
到了4S店后可以先看看车，坐坐，等销售员过来找你。(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗。
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。
最后，买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
第12篇：砍价会 文档
现场砍价，尽享全市最低价
经历了嘉年华的狂欢，我们又一次刷新价格标杆。09年的5月16日，我们再次现场砍价，装修是一个庞大的工程，网站力争在每一个环节都为您节约一笔费用，让您装修像喝茶一样轻松。
砍价
砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。
砍是动词，价格是价值的反映，当销售价格脱离买方期望价值时，就会发生砍价行为。
活动一
活动时间：8月6日，下午1：00正式开始。想早去的业主上午就可以过去，到现场看看样本，和厂家代表聊聊
活动地点：陶然大厦3层，具体地址另行通知
集合地点：从早上开始集美就有班车在湾子，可随时过去，也可自行前往 报名方法：跟本帖即可，请注明人数
活动内容：
1、具体活动安排不再说明，包括签到、拍卖、抽奖、商家砍价等流程
2、家具品牌包括：集美沙发、强力、居泰隆、喜洋洋等等二十余个品牌
3、建议大家先自己关注一下，做到有的放矢，对于什么牌子感兴趣的话，在跟帖中说明，可以建议集美把该品牌也拉来
4、还有少量的建材产品，我找了一个不错的漆的厂家，还有一个窗帘厂家。各位有兴趣的话可以关注一下。
5、现在B区的业主都比较忙碌，不过抽时间看看家具的东西还是有必要的。AC区的不用着急，多比较比较，选一些自己最满意的东西是现在的任务
6、总之，选择权把握在自己手中，相信自己就对了。希望各位能淘到满意的东西。
补充活动流程
10：00-12：30 供应商到达现场，布置样品和各自展位。 12：30-13：00 业主签到
13：00-13：10 活动正式开始
13：10-13：40 各类产品上台说明团购折扣 13：40-14：00 抽奖、拍卖
14：00-14：30 各类产品上台说明团购折扣 14：30-14：50 抽奖、拍卖
14：50-15:20 各类产品上台说明团购折扣 15:20-15：40 抽奖、拍卖
15:40-17：40 业主与厂家自由交流时间 17：40-18：00 商家撤展，团购活动结束
补充厂家品牌（更新中） 家具类
强力 集美沙发 居泰隆 喜洋洋 华力世家 斯蒂娜 春之家 帝豪沙发 金马家具 绿之岛家具 奥利华 东方百盛 世纪葵花 光明 诺捷 万方沙发
建材类
宝乐木门 金牌洁具 率康电器 圣象地板 枫丹橱柜 威士伯漆 新中源瓷砖 名居布艺 哈佛电热水器
活动二
★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿 (点击:2442)
bujia 2009-03-10 23:39:46 发表于焦点装修家居网-装修总论坛-装修论坛
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★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿
大家注意了装大的集结号重新吹响，大型活动也将在21日倾情奉献。装大元老级的博士、张工还有新的优秀学员带来他们精彩的演讲
装大第一快狠刀装大元老级的热心许大哥为装大荣誉和同学们的利益而战，特别在同学中征集一名副砍价手。
●为分享：互动节目，最最直观，豪华阵容老龙虾，新优秀学员全方位解决装修中的疑问，让装修中的陷阱无处躲藏
●为实惠：装大砍价狠刀许大哥再现江湖，把最大的实惠留给装大同学
●为幸运：各种幸运的奖品，更有神秘大奖等你拿
●精彩内容，值得期待，不容错过！！！
活动时间：3月21日（周六）下午1：00-5：30
活动地点：北京军区总医院礼堂（东四十条青蓝大厦西侧10米北京军区总医院内）
1.跟帖报名
2.小窗报名或活动现场签到
3.活动咨询电话：万万纤纤，62726744 ★到场网友温馨提示：
（1）为方便记录折扣与知识要点，请携带笔和纸，签到台可领取当天砍价商家名单表； （2）如果当天需要订单，请带好现金，每个订单订金100元。
（3）流程：先到签到台领取商家名单表、抽奖劵---进入礼堂找好座位，如果早到可去展位取感兴趣的商家资料---听取装修讲座---听取砍价并记录折扣---根据需要咨询并订单
活动三
活动主持：焦点天明，阿布同学
一、装修讲座：
1、2009年第一期优秀学员知识分享
（正在评选中，名单和主讲内容待定）
2、地板博士：怎样选择装修材料
（焦点装修大学副校长和焦点装修论坛总版主）
3、欧美阁装饰张工：戏聊装修
（重回装大的张工，一定能给同学们带来更多的精彩。）
二、大型砍价活动
主刀手：热心许大哥，客串刀手：欧美阁装饰张工、地板博士
砍价手介绍：
热心许大哥：传说中的江湖第一砍价狠刀
商家待定，也请同学们及时反馈商家情况~~欢迎跟帖说明您想订购的产品名称。
（1）商家报名电话：万万纤纤 62726744 （2）愿意提供活动奖品的商家请将奖品价值、介绍、数量、图片发送到wanliping#focus.cn(#为@) 装饰公司： 水 电 暖： 橱 柜 类： 厨 电 类： 陶 瓷 类： 卫 浴 类： 地 板 类： 墙 面 类： 木 门 类： 衣 柜 类： 电 器 类： 家 具 类： 散 热 器： 塑窗吊顶类： 其 它 类：
奖品不断更新中……
特别提示：当天抽中的网友需当场报出自己的ID，没有ID将无法领取奖品哦~ （1）由五色石吊顶提供的新飞浴霸2台
（2）由西蒙开关提供的工具箱3套
（3）由亚美特家具提供的被子3套
（4）由欧宝烟机提供的烟机1个
（5）由亿诺烟机提供的加湿器2个
（6）由克洛尼橱柜提供的电饭锅2个
（7）由圣牛地板提供的甲醛消除剂12瓶 （8）由格兰派橱柜提供200MM拉篮2个 狐狐是少不了的~
注意事项：
●把最大的实惠留给装大同学是我们的终极目标！特别欢迎有诚信、有爱心、有社会责任感的商家参加。
●不管活动大小、不管活动的投入大小，保障业主的消费权益是我们的首要责任，也是义务。本次活动中的商家，都必须经过考核小组的打分评判。
●所有参加的商家，要求给予的是市场近期最低折扣，如果发现价格不实，我们在今后的活动中对他说不。上次活动如果有举报的欢迎大家监督举报。
●特别邀请热心的自愿者担任活动的督察员，监督组织者以及砍价商家的服务。
●满意服务原则，严格筛选，优胜劣汰，评判的标准也只有一个，网友对所砍商品的满意程度，包括价格、服务和选择程度。
●如遇纠纷，服从装大调解，对于不服从装大调解的，我们将对他说不！
●后期将有阵容强大的互助验收小组为大家追踪服务质量，也请参与了砍价的同学多报名参加以后互助验收活动，我们将更好追踪。
●所有参加本次活动的商家请务必提供商家委托书以及身份证明材料。
●免责申明，本次活动我们只是提供一个广大同学和商家直接对话的平台，组织者不承担任何直接或者间接责任。
●没有诚信和社会责任感的商家请不要参加本次活动！
活动四
[活动] 苏宁电器&北方网9月30日闭店团购会，北方网网友砍价团召集！ 团购大队正在集合，砍价精英紧急招募！
北方网著名美女主持人蓓蓓带领大家现场砍价！不怕你砍不到，就怕你想不到！只要你有血拼的热情，十足的体力，液晶彩电、双门冰箱、全自动洗衣机、数码相机、厨宝、电饭煲、电磁炉、电烤箱……让你统统抱回家！
我们的口号是：团结就是力量，砍价没得商量！不求最低，但求更低！
前所未有的优惠盛宴，北方网携手苏宁网罗团购力量！
活动时间：9月30日18：00——闭店
活动门店：海光寺店
活动内容：
礼——
天津通会员享特权
持天津通会员卡光临苏宁海光寺店即可获得精美礼品一份。（数量有限，先到先得）
折——
套购享专人导购，折上折
9月30日晚，凡天津通会员在苏宁海光寺店购物成套购买电器，可享购物、交费绿色通道，
满10000元，还可享受专人导购折上折优惠，
满15000元可再加赠超值大礼一份。
惠——
劲爆特惠电器 限量购
100元特惠区：立式饮水机、豆浆机、电压力锅、电磁炉…… 400元特惠区：名牌热水器、灶具……
1000元特惠区：全自动洗衣机、双门冰箱、名牌数码相机……
送——
购物有惊喜
32寸液晶彩电、19寸液晶彩电、数码相机、多媒体手机、厨宝、电饭煲、电磁炉、电水壶、电烤箱……（特价机、惊爆机及3C产品不参加活动。赠品以实物为准，数量有限，先到先得。详情见店堂海报）
笔记本电脑跌破2000元
合资32”液晶跌破2990元 空调三重补贴最高降幅40%
详情请登陆http://teamwork.enorth.com.cn/ 500元优惠券免费得!
苏宁海光寺店地址：和平区卫津路73号嘉利中心1-3层
电话：87811020/4008-365-365
苏宁电器&北方网团购活动流程
一、活动时间：2009年9月30日18：00起
二、活动门店：苏宁海光寺店
三、活动内容：
1、凭天津通会员卡即可获得精美礼品一份。（数量有限，先到先得）
细则：（1）礼品领取地点：海光寺店新兴路一侧门外
（2）北方网工作人员配合苏宁工作人员发放，现场登记“天津通会员卡”卡号
2、套购享专人导购，折上折
9月30日晚，凡天津通会员在苏宁海光寺店购物成套购买电器，可享购物、交费绿色通道，
满10000元，还可享受专人导购折上折优惠，
满15000元可再加赠超值大礼一份。
细则：（1）北方网展区附近安排专人导购
（2）北方网展区设置在三楼 如果临时调整 请各网友进苏宁海光寺店的时候看好指示牌
3、主持人带领砍价环节（19：00-20：00）
主持人带领网友组团砍价，砍价机型由苏宁提供。网友可以在原价基础上，享受额外的
优惠和礼品，具体价格和促销力度现场订。
4、网友自由组团砍价
整场活动以网友自由组团砍价为主，根据购买的人数多少，享受5人价、10人价……
四、活动展台区域：
（1）三楼大金空调展台附近，若遇到临时调整，请各网友参见指示牌
五、参加团购方法
1、持天津通会员卡；
2、持活动短信（转发亦可，这个是大家报名留手机号的目的，团购前我们会给大家群发短信）；
3、持下载打印的优惠券
、
活动五
11月30日（星期日）建材、家具、电器集中砍价团购会【报名帖】
活动时间：2008年11月30日（星期日）（12：00—18：00） 活动地点：郑州市金水路与经三路交叉口中州快捷假日酒店十四层
参加现场团购的好处（适用大部分TX）
【好处一】这次活动又会增加新的商家，当然更多的是超低特价！
【好处二】凡是参加团购的网友都有矿泉水、建材宝典赠送！
【好处三】前100名签到网友都会得到意外惊喜：礼品，礼品，礼品！
【好处四】现场礼品多多，有N个超值大礼，现金大奖等你拿！
【好处五】0元现场拍卖等精彩纷呈！
【好处六】51888团购网限量版装修公社会标，免费送！
【好处七】参加团购即可向网站申请免费全程家装监理服务（天工装饰承办）！
【好处八】团购现场你买的产品价格不是最低，网站免费送！
您正关注的是郑州最大的现场团购,这次活动的规模将是郑州有史以来最大的一次，由强势砍价主持人“豫人”全程操盘， 届时将有众多TX和80多家场内品牌和诸多场外品牌参加此次活动，业界资深人士、众多媒体的参与，让大家团结起来，主动砍到属于我们的价格！共同创造史上最低价!
我们51888团购网坚决不收取任何商家的返点和回扣等！我们只收取部分现场场地费及印刷费用！我们网站承担大部分的活动费用！为的就是给更多的网友争取到更多的实实在在的实惠！而我们的目的就是，让更多的网友来关注我们，点击我们，使我们网站得到最大的关注和最大的点击！那么我们的广告位就会有商家做了！那时我们的盈利才会开始！
所有到场的厂商承诺不但会给出市场上所能买其产品的最低价，并且还会根据大家现场的订购量的多少给出更好的价格（看我们能不能砍了，人多力量大，大家的智慧和力量集中在一起才是最强的）。
现场团购会时间排列： 12：00--13：30 签到时间 13：30--16：00 砍价时间
16：00--17：30 订单咨询时间 17：30--18：00 抽奖时间
电话报名：0371—66513821 66668056 15838356773（24小时服务） 网上报名：点击此处网上报名
跟帖报名：报完名以后，到活动时间请直接前往活动地
11月30日现场团购品牌（部分） 更多商家正在审核中
（参加网站团购会活动三期以上标“❤”） （网站团购会团购价格0举报标“★”） 以上标注正在评选中
地板类
生活家巴洛克地板★ 大自然地板❤★ 北美枫情地板❤★ 扬子地板❤★ 安信地板❤★ 吉象地板 圣达地板 高牌地板
陶瓷类
马可波罗陶瓷 简一陶瓷
冠珠仿古砖❤★ 宏陶精工砖❤ ★ 东鹏陶瓷系列❤★ 蒙娜丽莎陶瓷
冠珠抛光砖 爱立鑫瓷砖❤★ 华鹏陶瓷❤★ 马可波罗瓷砖 樵东陶瓷
橱柜类
韩丽橱柜★
仟家易橱柜❤★ 乐普斯橱柜❤★ 东方邦太橱柜❤★ 百特橱柜❤
德宝西克曼橱柜 意利宝橱柜
衣柜类
史丹利衣柜
德维尔衣柜❤★ 卡喏亚衣柜❤★ 劳卡衣柜
室内门类 TATA木门❤★ 裕隆门业❤ 航天康达门❤ 美心实木门❤★ 佳仕龙移动门
祥鸟木门 威格玛室内门
吊顶类
新飞吊顶❤★ 武峰吊顶❤★ 顶上吊顶 美菱吊顶❤★ 园美吊顶 欧柏特吊顶 昇扬吊顶
水电布线类
皮尔萨水电❤★
五金类
德莱锁具五金❤★
水槽电器类 欧琳水槽电器❤★ 亿田厨房电器
采暖类 汇通采暖❤★ 宇晨暖通❤★ 楼梯类 捷步楼梯★ 巨铠楼梯
开关类
西门子开关❤★ TCL开关❤ 西蒙开关❤★
卫浴类
美佳华卫浴❤★ 心海伽蓝浴室柜❤
油漆类 立邦漆❤ 来威漆❤★ 多乐士漆
布艺类
皇室新东兴布艺 多美布艺❤★ 美居乐布艺❤★
半包装修 彩瑞夫装饰
清包装修 天工装饰❤★
家居家具
北京强力家具
田园雅筑（乐雅轩） 百强家具 富之岛家具
等，正在审核中大批家具品牌
家用电器（即将公布） 永乐生活电器全线产品
考虑品牌商场市场战略问题此明细网站方面将尽最快的时间公布出来！详询网站服务电话：0371-66513821
即将公布（约是15日前）
网友参加现场团购会完全免费
现场下定单的TX别忘记向JS索取51888专用收据。凭此收据可享受51888网站对JS产品质量和服务监控，若有问题，51888有义务帮助大家协调解决问题。
请大家先到各大建材超市看样并在价格上彻底摸底，大家一起努力拿到最好的价格
1、此次的活动厂商众多，TX们也非常的多，请大家尽早到场，以便活动及时开始，厂商及网友都是平等的大家互相尊重啦！
2、团购宗旨：51888与TX共同创造全郑州市最便宜的价格。
3、团购之前要做一些准备工作：根据所提供的到场品牌及产品去市场及网络上多了解一下此产品的性能、价格、型号。对自己有兴趣的产品可以做一个记录，以便到场不至于手忙脚乱!(这个工作主要是不要让JS用虚高报价+假打折的手法骗TX们，因为联系的厂商会多，每一家厂商又有许多型号，我们也会做一些了解，但这还是不够的，还希望大家一起来努力，多人力量大！)；大家参加活动的时候请带好笔，记录下现场的团购价格，合适的商品就现场订购，每个商品交100元订金（部分商品根据材料商要求支付订金），所有的团购品牌都可以在三个月内无条件退订单。
4、所有的材料商都承诺在现场团购活动中给出的团购价是市场的最低价格，如果在发现在门店上有更低的价格，请大家告诉我们，我们会奖励举报的TX，并取消该JS下次参加团购的资格。
5.团购折扣只限当场有效，请TXM一定要珍惜。6.团购定单一定要保存好，如果有售后问题需要网站出面协调，必须凭此定单才可办理（如JS向你索要定单抵扣现金，你只要给JS写一份定单货款两讫的证明就可以了，不要把定单给JS）。
第13篇：跳蚤市场“砍价”记
跳蚤市场“砍价”记
“5元”，“3元”，“4元”„„今天的操场上四处是此起彼伏的叫卖声，你猜为什么？哈哈，我校在读书节活动中开设了旧书“跳蚤市场”。我一回到家就翻出几本早已看过并闲置已久的书拿去“甩卖”。
操场上热闹非凡，我们一组也占据有利地势，一下子就吸引了许多人。你瞧，有的苦苦哀求买主：“你就买了吧！最低价了！”有的一边举着“特大优惠”的牌子，一边大声喊：“快来买呀！特大优惠，买一本送一本！”„„整个“市场”热闹非凡，绝不亚于繁忙的集市。看着别人都热情高涨，我怎么会落后呢？
我先挑出最吸引人眼球的美文小说——《青铜葵花》，四处“搜索”着目标。不一会儿，就有男生“上钩”了。他抚摩着书的封面，故作老练地说：“5元吧！”我正思索着该卖多少钱，听他这么爽快，一定看中了这本书，我可要“大赚一笔”。我故意顿了顿，装出极不情愿的样子，连连摇头说：“NO，NO，12元，不能少了，真的！”他似乎有些不满意，但又舍不得离去，紧锁着眉头说：“不行，太贵了，7元吧！”我一听，高兴极了，可转念又想：不如我再试着涨高些价？于是我把头摇得像拨浪鼓，大声说：“就10元吧，第一笔生意，也得开门红吧！大家凑个吉利，再送给书签！”他点点头，掏出钱拿走了书。做了这笔生意，我的心“砰砰”地跳个不停，好象有千百个大鼓在敲响，为我庆祝！就这样，我顺利地卖出去了5本书，赚了40元。可光卖不行，我还得去买，由于时间比较晚了，关门生意都不贵。
我看中了施逸凡的原价14元的《十万个为什么》，吸取了卖书时的经验，我一开始并不表现出对书有无比的热情：“小施，你看你这书也没有其他人的新，也不挑本新一点的。” 不好意思地挠着头，小声说：“是，是，以后不带这样的了。”我装作“宽宏大量”的样子说：“这本书也太破了，算了，就2元卖给我吧！” 施逸凡一听，立刻一蹦三尺高，心疼地说：“起码4元！”我叹了口气，啧啧嘴：“就3元吧！关门生意，不好做！” 施逸凡只好无奈地说：“3元就3元，拿去吧！”我高兴地付了钱，一溜烟跑了。
活动眨眼就结束了，我收获的不仅是几十元书款，也是那一本本泛着墨香的书籍，更让我意识到：“跳蚤书市”不仅仅是物质的交换，也是大家语言和精神的交流。期待下一次“跳蚤书市”，大家斗智斗勇吧！
第14篇：砍价团 总结
“砍价团 夜卖场”工作总结
——企划部——
紧张而忙碌的8月份过去了。回首本月，企划部严格尊照领导旨意，逐足落实各项工作按排。本月完成了“金秋节活动”、“双休特卖”及“砍价团夜卖场”活动。这些工作的付出，都是为了本月乃至全年，能够超额完成计划销售任务为目的。
但工作的付出是为了有个满意的成绩！但本月“砍价团 夜卖场”活动完成的很不尽人意，在此次“砍价团 夜卖场”活动实施过程中让我深刻反思，分析“砍价团 夜卖场”活动不足之处有以下几点：
1、前期宣传
此次活动在筹备初期时，宣传比较粗糙，没有认真的制订消费群体。采用以往的对员工下任务，对周围商铺登记，并没有采用以往的入户投递，致使大部分有利消费群体没有得知活动消息，并引出顾客认为“我们的宣传是种骚扰”这种可笑的投诉。
2、整体氛围造势不够
活动整体装饰氛围一般，门前街面上没有制作关于活动宣传条幅，这是此次活动宣传的败笔之一。围绕此次活动企划部还制定了地贴及其他宣传物料模版供各厂家品牌及卖场沿用，但仅有九阳小家电单独来所要模版，但未见制作及张贴，此外各楼层及各品牌不注重卖场内效果，忽略了各厅的宣传作用。没见到各楼层有任何单独制作的宣传物料，也许这是我企划部督促不到位。另外活动开始前应该采用上次砍价活动成功的方式：针对顾客购买意向，对顾客进行分流，不要“一窝蜂”似的全部拥到某个楼层，这样扰乱了顾客的购买意向。
3、其他原因
本次活动并没有像以往砍价活动那么成功，主要原因还是在于人，就应用了一句老话“骄兵必败”！我广汇家电在牡丹江家电市场可以说是“雪城家电魁首”历年历次活动只有成功没有失败，正因为我们多次砍价活动取得了成功，另外公司正在进行系统升级调整，营业员主要精力都用在学习和使用新系统上，所以大家对这次砍价活
动没有加以足够的重视。
2009年注定了是不平凡的一年，时刻把握市场脉搏，提醒自已“明天永远是寒冬，只有今天作好明天的防寒措施，明天才不会被冻”！总结失败的原因是为了认清自身的不足，找出问题提高效率。工作如同人生时刻给自己一面镜子，反思自己以免走进误区！
企划部：李海静
2009年2月23日
第15篇：学砍价优秀日记
我一直认为买东西搞价钱是俗不可耐的事。每次上街，都摆出一副很有钱的样子，一问就买。过后，见小商贩在偷偷的笑，我心里才明白已被人又“宰割”了一回。可我就是爱面子，只好咬着牙认了。
这不，哥哥的生日就要到了，我得给他买礼物。突发奇想，砍它一回价！有什么不好意思？砍价就是搞交易的过程，有什么人可丢的呢？国际贸易不也洽谈价格吗？
边走边想：我第一次砍价，得找个容易说话的主。于是我走进了阳光看似慈祥可亲的阿姨开的店。我心里像揣着一只兔子，忐忑不安，慌忙指着一件装饰讲究的玻璃盒就问价。一听才20元，不算贵。可我主要是来学搞价钱的，所以又问：“能便宜些吗？”
“小姑娘，只想要哇——就给18吧。”
哇！一开口就少了2块！肯定还能再降。我壮着胆子，挑起玻璃盒的“毛病”。好家伙，又降了3元！“再接再厉”，我在心里给自己打气，“再试试。”
“阿姨，我是一个穷学生，又没有多少钱，这都是平时积攒的。你看是不是再少点……”
当我正口若悬河时，老板不耐烦的摆起手。我心想：完了，要送客了。哪晓得她说：“你买礼物给谁呀？”“俺哥，给俺哥过生日买的。”原来我的担心是多余的。
“多懂事的小姑娘，那就以12块的最低价给你吧。”阿姨边说边把玻璃盒递给我。
“谢谢！”我激动的说。
嘿，我第一次成功的砍价，收获真不少。
第16篇：建材砍价活动主持稿
东北团购网12月26日品牌建材年终清仓限量抢购大会（主持人串词）
（10点-11点）各位网友大家上午好：
欢迎您来到长春装修艺术吧！你现在正在参加的是东北团购网2011开门品牌建材团购会；今天大家不但可以听到最权威的装修讲座，还可以买到最具性价比最有保障的装修建材。今天活动现场将特别推出超具性价比的建材商品，部分商品限量抢购，望网友不要错过良机，活动将会在11点准时开始。开始前的这段时间请大家事先对我们艺术吧装修品牌基地建材进行考察。等到商家砍价、报价环节中大家好做到心中有数。
11点请大家准时回到会场的座位上。 11点活动正式开始：（主持人热场） 主持人自我介绍：
各位网友大家中午好！欢迎您来到长春装修艺术吧；感谢大家在正月25与我们一起狂欢，给大家拜个晚年，祝大家新年新气相，多多发大财，省心又省力，快乐跟着来，虽然天气还有一丝寒意，但丝毫没有减弱大家对家的渴望，没有停住大家装修的脚步，感谢网友朋友们对东北团购网活动的大力支持！
我大致的向大家汇报一下今天的活动流程和团购的注意事项：
首先是装修课堂，由大家都比较熟悉的东北装修大学的创校人刘校长为大家讲解。装修前先听校长的讲座已经成为装修网友的必修课。刘校长的装修课程大约40分钟，也就是说11点30到12点10分是装修学习环节。12：10分到1：30是艺术吧网络品牌基地的各大网络品牌商家的报价环节。1：30-2：30是大家的快乐定单环节。当然按照东北团购网的国际惯例；今天的价格为一个月内的全城最低价。不是全城最低价10倍返差价，同时今天的交的订金在10天内可以无条件退订。机不可失时不再来，您可千万不要错过，如果大家发现今天团购的品牌1月内有低于今天的团购价格的请您及时揭发检举。检举有奖，同时我们还有幸运的定单后的抽奖环节，将设在4：00-5：00之间。（请大家千万别记了定单后及时到我们的入口登记处换取定单后的抽奖券。换取了抽奖券后才有抽大奖的机会哟。 定单后抽奖的奖项有：（奖品自己改吧） 1.价值
500元光波炉5台
2.价值
220元洗衣机二台
3.价值
160元光波炉三台
4.价值
95元电饭煲四台
5.价值
70元电热蒸锅四台 6.价值
40水晶套碗10套
7.价值
19.8元宜家精美台灯10个 8.价值
15元精美收纳箱10个
^&^装修前上东北购网装修论坛查阅刘校长发的贴子，以及装修前必须要先听校长的讲座已经成为装修网友装修前必须的两件事，面对装修行业的投诉居高不下，装修业主受骗上当绶绶不下。我们的校长04年向政府申请成立了东北首家家装监理公司。一个专门为老百性装修保航护架的行业。04年致今他的团队以经成功的为3000多个家庭的装修进行了专业的第三方监理。累计杜绝劣质材料进场8000多起。不合格施工12000多项。在监理过程中帮助消费者审核掉装修预算不合理收费累计高达16万多元。由于毛坯房存在的诸多的质量问题。会直接影响到大家的购房权益。05年他开始帅团队发起了免费为购房业主验收毛坯房质量公益活动，向开发商发起了斗争。是东北三省第一个代领团队发起和唱导为购房消费者免费验房的领军人物。05年致今已经帮助消费都免费验房累计3万多套。有利的保护了大家在购房中存在的消费风险。面对种类繁多品牌混杂管理混乱爆利的装修建材行业。07年他又开始利用自己多年的从业经验开创装修建材行业的砍价事业。他主持过上百场的大型装修建材行业砍价活动。致今仍然是中国建材行业砍价日交易额记录的持有者。他09年受政府邀请担任吉林省家具协会执行副会长、专门负责吉林省室内装饰企业的资质审批工作。同时他还担任着中国室内装饰协会的理事、中国建筑装饰协会培训心的教授、那么下面就让我们用最热烈的掌声邀请装修网友的主心骨刘校长！！！
下面有请我们艺术吧的品牌商家进行一一报价……大家掌声有请
已经下完订单的网友请及时到我们活动入口处兑换抽奖后的抽奖券！没有下订单的网友抓紧时间下订单，以免错失良机！
如果大家在装修中遇到任何问题都可以登录东北团购网进行咨询发帖，也欢迎大家把装修心得发到论坛上与其他同学分享交流，希望东北团购网能够实现我们每个人快乐装修的梦想，东北团购网也会和大家一起将快乐装修进行到底！
活动结束后，我们会在论坛设置网友幸运周幸运抽奖活动，凡是缴纳定金的网友更有机会在我们的论坛上获得奖励，每天将抽取3名幸运网友，奖品将会在提前一天在论坛公示，希望大家关注东北团购网的火爆论坛，说不定中奖的就是你哦！
第17篇：砍价师禾信
从事砍价师之前，做过dj, 做过主持人，记者、编剧等毕业与专业的传媒院校，都是和说话在打交道。一次偶然的机会接触了砍价并深深的爱上了砍价这份角色。
他曾经是一名传媒的主持人、他曾经在舞台上是一位卖萌搞笑带来欢乐的使者，在一次偶然的接触中他迷上了砍价师，那舞台上的激情和观众的热情成为了他新的追求的目标。
隔行如隔山一个砍价师必须是专业的、智慧的、对于建材知识的学习成为了接触这个角色开始，从原材料价格熟悉，到每个产品的分类知识。从每个建材品牌的特点，到每个产品附件的配套情况，点点滴滴的知识灌输到他的脑海中，分析消化转换成自己的武器。建材产品价格只是它包含的一部分，服务更是重要的关键，有时候服务更能体现一个产品的价值，他深深的感觉到消费者不但价格上需要优势、而服务是整个产品的灵魂。
砍价师最关键的就是对于价格的把握，平时他不但积累各种各样的建材知识，闲时还一头扎进各大建材市场的一线阵地去了解每个品牌、每个产品的即时价格。有时候一待可能就是一整天，有朋友嬉笑说 他比女人还会逛店了。
砍价师是一个一生的职业，价格、产品在不断的更新，学习也要不断的跟进、在不停的学习中成长、在不停的成长中成熟、努力让自己更成熟、更好的为消费者服务。
第18篇：砍价会说明文件
砍价会活动指导书（框架）
出发前
一、沟通
1、沟通活动内容
A、了解活动的主题，活动形式是怎样，砍价师是谁 B、参加砍价有哪些的品牌 C、活动的时间安排 D、砍价会地点 E、活动宣传方式 F、计划费用预算
G、计划店面如何布置
2、沟通过去支持的目的
明确申请厂家派人去的目的：是不懂店面布置、现场布置、产品安排、产品展示还是其他，方便日后辅助改进
3、沟通产品
A、计划用什么产品来砍价？为什么用这些产品来砍价，是因为是新产品在当地价格优势、销量好、差异化、还是其他理由？
B、日常什么产品销售得比较好，有多好
C、打算用什么价位和赠品来砍价？日常的销售单值大概有多大，产品几折销售；砍价会单值一般有多大，产品几折销售
4、沟通市场
A、当地有多少建材联盟，当地砍价会（团购会）的密度如何，当地人对砍价会的态度如何；B、联盟里过去卖得最好的品牌是哪一个，到目前为止卖卡情况怎么样，哪个品牌售卡最多，根据品牌组成、售卡情况、估算到会消费者消费能力
C、当地楼盘数量有多少，近期收楼楼盘大概有多少，楼价大概是多少；
D、当地有什么建材市场或建材街，主要有哪些竞争对手品牌有哪些（卖什么产品做什么价位），竞争对手店面与蓝姆特店面相距有多远
5、沟通现有资源
A、店面数量多少，店面结构如何，目前有哪些样品，有哪些装饰物料；
B、店面人员有多少，男女各多少，安装师傅、司机和导购各多少，导购员是否熟悉产品和演示；
C、店面现有那些产品样品，有哪些现场演示器材（含图册、电视）
沟通之后整理档案做日后跟踪回访，做一次活动熟悉一个客户详细情况。
二、制定方案
1、方案内容包括
A、砍价产品、价格（业务）
B、产品演示形式（培训业务产品能做什么实验）：（业务） C、宣传方式（业务、市场部） D、展位布置（效果图、物料）（市场部平面） E、人员分配（业务） F、费用预算（业务）
2、经销商看过方案初稿后提出修改意见，协商后修改方案，最终确定方案。（方案什么时候能出来）
3、列出具体物料清单
三、检查方案执行
出发前、要电话或QQ跟进以下事项的准备情况
1、广告、搭建物料谁去准备，什么时候完成
2、样品、实验器材谁去准备，什么时候完成
3、什么时候去跟砍价师沟通，沟通结果如何（砍价话术准备）
4、什么时候把物料运去现场，用那辆车，谁开车
5、什么时候培训员工活动内容、奖罚制度
6、砍价会话术、品牌介绍、品牌宣传片谁去准备，什么时候完成
到达后，活动前
一、检查店面
1、店面展品、写真画、桌面、地面是否卫生；
2、检查店内是否把主办方的宣传物料（电器、横幅、地贴、吊旗等）布置到位；
3、检查店内物品摆放是否凌乱；
4、检查各类助销物料是否准备好并摆放好（例如图册、电视、实验物料、小模型等）；
5、检查导购员对活动内容、产品知识、产品演示方式是否熟悉，各项工作人员安排是否到位（交通、物料准备、布展等各项工作是否已经安排到具体每一个人，并规定在制定的时间内完成）
二、跟进工作
1、跟进物料、搭建、运输各项物料是否准时到位吗，根据物料表（特别是现场物料）逐项对照
2、每件物料的准备情况
3、跟进奖罚制度的落实
4、跟进与砍价师的沟通，及时修改产品方案、物料、话术与该准备的实验器材
5、跟进新员工砍价产品知识、售后服务、常规价格、砍价会订单的处理、现场注意事项、现场心态的培训
6、熟悉砍价会的每一个流程
7、参加联盟的工作会议
8、现场布置，在活动现场协助经销商布置现场，对现场物料有任何问题要及时联系市场部
活动现场
1、拍摄现场照片
2、日常什么产品销售得比较好，有多好
2、协助产品销售
4、了解现场各品牌的砍价情况，了解那些品牌是砍得好的，为什么他砍得好（是演示做得好、价格优势、品牌优势、礼品优势，还是其他）
5、日常什么产品销售得比较好，有多好必要时代表厂家上台和砍价师砍价，如上台砍价就更要提前和砍价师沟通
活动结束后
1、与经销商沟通总结活动，记录活动存在问题，逐项核对物料准备、人员准备（状态、能力）、店面布置、现场问题、产品价格组合、运输、（售卡、扫楼、派单）等宣传问题
2、把活动问题及解决建议写成文件上传至市场部和销售部的共享中
第19篇：学会砍价的小窍门
学会砍价的小窍门
淡泊名利不攀比，心里平衡少生气。动手动脚勤活...买东西最烦心的就是砍价，砍得好会很有成就感，砍得不好就吃闷亏。怕吃亏，就来学学砍价小技巧吧。
1.不动声色
砍价其实就是人与人的较量，一旦发现猎物，可不能流露出喜爱的神色，“爱上你就输了”，商家可不是傻瓜哦，所以要做到不动声色，不让对方抓住你的底牌。
2.混淆视听
为了你的所爱，你必然还是在这家店徘徊。这时候你就要两手都要抓两手都要硬，假意看上其他的商品，谈不拢时再将就你心中所爱。
3.鸡蛋里挑骨头
有经验的人都知道，商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。
4.不要装大款
一些明码标价的店自然不会刻意砍价找不自在，但在价格随意开的店里，切记不要装大款，商家都是火眼金睛，你表示自己有钱，对方也就能把10元的东西喊到100元，适当地哭穷有时候也是必要的。
5.不要带男友或老公
众所皆知，男性在价格方面普遍都是很大方，特别是在女友或老婆面前，自己的表现不能很吝啬，而商家也是非常愿意帮这个忙，想砍价，真心很难。
6.不要问最低价
很多朋友都有这个习惯，砍了一下直接就问最低价，而这个最低价说出来，通常就没有转圜的余地了，最多还可以适当少几块钱，到最后如果是很喜欢的东西，你也不得不掏腰包。
7.说话要真诚 商家也喜欢态度好的买家，如果你一脸嫌弃语气又不好，商家估计也不想多理你。要想低价买好货，就要跟商家打好关系，对方好说话了，这样才好砍价。
8.货比三家
货比三家不仅可以看好坏，也可以看价格，有时候也可以信口开河表示哪家也有同样的东西标价比这里低，不要怕说错了，货物的利润空间可是很大的。
9.下手要狠
砍价切忌犹犹豫豫瞻前顾后，你要相信“半价”准则，一刀下去就是一半，甚至砍掉一大半也是正常的。
第20篇：砍价会详细流程
砍价会流程
1、组建联盟
2、确定活动时间
3、定下蓄水期
4、准备好前期的物料
5、确定好前期宣传用的媒体形式
6、确定需要的团队人数
7、前期团队培训
8、活动前会场布置
砍价会当天
1、上午八到九点对于签到的准备
2、会场安保工作的确认
3、全场布置的协调
4、对于砍价前期现场签单氛围的调动
5、正式砍价之后流程的衔接
6、活动活动结束之后预留最后下单的时间
7、活动大奖的抽取
8、当天活动总结
