江夏砍价会活动总结
艾依梦歌
随着6月30日“江夏首届一线品牌建材家居砍价会”的结束，13大品牌联盟在6月12日活动开始，到30日砍价会现圆满结束。回顾联盟此次春价会活动，我们要予以全面客观的总结，肯定取得的成绩，检讨不足、找出差距、积累经验，以便对联盟也好，或是各品牌自行单个开展促销活动也好都起到借鉴和指导作用。
一、前期准备工作：
1、活动开始前期各项工作情况；如售卡点、小区扫楼等；
2、活动前战前动员集体誓师。（13大品牌老板、品牌经理、门店经理、店长、导购人员、物流售后安装等后勤
人员全体参与）这样为确保完成本次砍价会活动销售任务打下坚实的基础。没有！
3、每天销售情况总结，各项工作安排，责任到人，分工到人？（三定：定点、定人、定岗再对应就是完成时间
节点，监督人等情况）
二、活动开展期间工作情况：
1、每品牌、每天售卡情况？
2、分三个促销阶段，每阶段跟踪落实、对比结果？
3、13大品牌之间相互介绍推介工作做到很是一般，从此次客户购买品牌串联情况的数据可分析提出结论。
4、执行力 E=M*C的平方；
三、精彩的30日砍价活动：
1、前期模拟排练。
2、各项工作，要确保万无一失（空调事件）。
3、游戏规则（砍价顺序）
四、不足差距之处：
在本次砍价会活动当中，虽然取得了较大的成功，但全盘回顾，在一些环节和细节的地方还存在不足。
1、活动现场竞争对手进来摸底，甚至是搅局的情况，这是不能原谅的。
2、奖惩没有，有等于没有。
3、执行力。
《江夏砍价会活动总结.doc》
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