推荐第1篇：节日营销
节日营销
定义
节假日营销（Holiday Marketing，假日营销）是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。
策略
（1）促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.（2）竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。
（3）销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
（4）销售促进时机的选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。 （5）销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。
运作
明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。
突出促销主题 促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。
关注促销形式
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。
该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。
产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇1律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。 促销方案要科学
搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。
促销活动的设计
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。
在家里花钱，比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等，也可在家里进行网上订购商品或礼品，通过商家送货上门。
产品卖点
再好的营销策略计划，没有好的产品实体依附，就如无本之木，无源之水。以IT厂商为例，IT类厂商如何开动脑筋，大胆创新，挖掘潜力，如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种IT(3C)产品的特色、文化，以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广更有利于适合节日期间消费者休闲、学习、游玩的新产品，便可另辟蹊径抢占先机。这也是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的重要手段。 形式产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能、特征，卖产品的休闲化、主题化、情感化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。比如联想、TCL在产品节日化就做得非常成功，撩人眼球。 营销产品的三个核心层次经济、环保、时尚。 暗示潜在产品的利益点欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日IT，好彩头好心情。 重视包装产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格。节日包装既要承袭，更要扬弃，从千篇1律的金黄红紫的节日装中跳出来。节日包装要求做到：素雅化、环保化、附加值化、个性化。三星、LG在节日包装上就颇显特色与造诣。
资源协调
节日营销，所涉及的范围之广、投入之大、时间之长，无异于一场大兵团作战，它不仅是营销部门的事，还牵涉到IT企业产、供、人、财、后勤等部门，并且必须借助外部力量，如政府部门、新闻媒介、广告策划公司、礼品供应商，加以协调配合才能顺利实施。以上因素都是开展节日营销需整体统筹的因素。开展节日营销之前，要制定出该活动的日程安排、关系分工、资源配合。
销售促进方案的控制、评估主要做法有采用询问法、调查表、图表统计分析法、因素分析法。这些方法让企业在实施过程中发现有利差异，纠正不利差异，使整个活动控制在计划之内。
评价
一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。 零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者，是通过促销手段巩固现有消费者或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者。
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
5．20节日营销相关案例 520企业“节日营销”扎堆
从双“11”，到双“12”，再到如今的“520”，更多的非法定节假日被企业营销玩转的如鱼得水。从电商企业、到传统零售，再到各个领域，借助特殊的日期来打造一场品牌营销盛宴已经成为企业重要的商业战略之一。
最惯于这一伎俩的非互联网企业莫属。今年的“520”节日营销，互联网企业依然领跑所有行业前列。以网络情人节为由大规模返利消费者，打出3折到5折不等折扣，促销产品也不乏国际一线奢侈品牌。还有一些电商也开辟了专门的“5.20”促销板块，如鲜花类、礼品类、化妆品类产品都在“5.20”当天掀起促销热潮。
京东520借势营销
国美520借势营销
520借势营销
乐蜂网520借势营销
珍爱网520借势营销
穷游520借势营销
通过历年来在金网奖上的获奖作品的观察研究，不难发现，成功的节日营销离不开如下几点要素：
一、找出内在联系。迅速从热点中找到和自己品牌契合的东西。将自己的内容融合进去。
二、创意。“创意为王”是任何营销策划的真理。通过全新的呈现方式结合节日特色给予受众新意或震撼，抓住受众眼球。
三、情感互动。情感互动是品牌和与受众之间的纽带。通过传输一种文化，让人产生共鸣，达到营销目的。
四、弹性。在成功借势之后，要根据具体的环境和时间特性，灵活掌握营销创意的投放节奏。
李宇春520告白营销 凡客的至爱品牌梦
2012年5月20日，网络情人节，凡客借势李宇春和微博，发动了一场线上线下互动结合的告白式营销。
凡客520李宇春真情告白：我爱你无所谓
从营销脉络上看，先是18日通过微博释放李宇春“我爱你无所谓”广告牌提前出街消息，引发舆论强关注；随后20日借助线下LED屏，首次尝试代言人广告+微博大屏幕的品牌互动营销方式；21日通过在微博上发起“520无所畏”有奖转发活动，回馈粉丝。
从数据上看，凡客此次李宇春520情人节告白营销是非常成功的：
截止18日19:00，原始泄露李宇春广告牌提前出街的微博当日被转发了32.7万，评论7000余次。这在凡客新媒体营销历程中可谓刷新了新纪录：去年黄晓明“挺住意味着一切”当日转发12万，李宇春“生于1984”当日转发20万。
5月20日网络情人节当天上午10:30和晚上21:00，#李宇春我爱你无所畏#的关键词，两度冲至新浪微博实时热词榜第一名，甚至超过当时大火的#舌尖上的中国#、#扎克伯格结婚了#等热门关键词，并全天维持在前三名。
也就在当天下午，凡客在李宇春家乡成都春熙路阳光百货包下LED屏，首次尝试代言人广告+微博大屏幕的品牌互动营销方式,大量李宇春粉丝——玉米奔赴互动围观，上墙微博高达七十万条，影响人群覆盖面达到千万级别以上。
21日上午十点开始，@VANCL粉丝团发布“520无所畏”有奖转发活动，以李宇春签名的10件纪念T恤做为奖品，得到粉丝疯狂追捧。截止20:00，活动结束，转发2.7万余次，评论2万余次，是单日微博活动中，比较高的转发评论量。
李宇春520情人节告白营销之所以能够取得上述效果，笔者认为主要有以下几点原因：
首先，李宇春的粉丝影响力不容小觑。李宇春从出道至今，身上一直存在大量的争议点，对立粉丝群的存在让李宇春只要举手投足就可引发网络热点效应。凡客邀请李宇春代言，无论是“生于1984”，还是“我爱你无所谓”，对粉丝而言，都是铿锵盛宴；
其次，凡客选择在520网络情人节这个节点上让李宇春上演告白，走的仍居是情感营销路线，但网络情人节毕竟不同于传统的情人节，属于小热门节日，选择在这个时间节点上做营销的企业毕竟属于少数，凡客如此大动静，很容易脱颖而出；
最后，凡客在此轮营销中有效尝试了硬广+互动、线上+线下、活动+口碑相融合的营销路径，尤其是借助微博以及移动智能终端，有效调动了粉丝参与的积极性以及主动分享、传播的欲望，有效驱动了粉丝关系链的自传播，扩大了营销的影响场域与受众群。
爱你一生520 网友齐抢迅雷温馨大礼
5月20日网络情人节，迅雷主办的“520·致爱情——送给你最爱的TA”活动，截止23日9：00时，超XXX网友参与本次活动，持续6天的活动将于2013年5月25日结束。虽然5月20日网络情人节已过，但享受或憧憬爱情的男女在持续营造浪漫温馨的气氛，活动地址：http://act.vip.xunlei.com/520?referfrom=VIP_xwg
(520致爱情活动主页)
本次活动自上线以来，获得了广大网友的热烈支持和好评。在“甜蜜生活送最爱的TA”活动场景中，由SKG提供的甜蜜礼品包，SKG吸尘器、热水壶、榨汁机、蒸脸器、酸奶机，以及“浪漫锦囊”等多项温馨好礼，结合活动营造出温馨浪漫的爱情情怀已渗透至日常生活点滴，贴心为情侣们提升更优质的生活品质;
(甜蜜生活送最爱的TA”)
对于喜爱电影的情侣们而言，在浪漫五月，和你最爱的TA手牵手甜蜜蜜走进电影院，一起回味属于你们的浪漫情怀，是不错的约会方式——选择”温馨光影送最爱的TA“的活动场景则更合适不过，该活动奖品由格瓦拉提供，只需在活动期间每日14:00~24:00，在活动页开通迅雷白金会员1个月及以上的的用户，即有机会获得价值100元的格瓦拉2D免费电影兑换券2张，或通过手雷扫描二维码下载格瓦拉手机客户端应用，正确回答相应问题，直接赠送格瓦拉5元代金券;
(温馨光影送最爱的TA)
五彩缤纷的夏季已然来到，在”浪漫变身送最爱的TA”的活动场景中，为你的TA挑选服饰共度轻松夏季，只需在活动期间每日7:00~14:00，在活动页开通迅雷白金会员1个月及以上的客户即有机会获得价值100元的唯品会无限制礼品卡一张，数量有限，先到先得。
(浪漫变身送最爱的TA)
新浪微博网友近3万人借助迅雷“520·致爱情——送给你最爱的TA“活动抽中唯品会100元无限制礼品卡，晒出为心爱的TA挑中的礼品，微博话题#迅雷520·致爱情#持续升温，如此温馨浪漫好礼岂能错过，活动只余最后两天，速来迅雷为心爱的TA抢温馨大礼吧。
·金逸影城：520，爱要秀出来
520，爱要秀出来活动
活动时间：5月12-18日
又到明目张胆晒恩爱的520日子，弱弱问句你和你的TA还好吗？想不想“夫妻”双双看场免费电影的电影呢？关注金逸影城官方微博，发表话题#520，爱要秀出来#，晒出你们甜甜蜜蜜、恩恩爱爱的照片秀@你的TA，即有机获得5月20日免费电影票一张(特殊影厅除外)！
·楼盘网站：520，幸福有一套
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节日营销：是要走口走手，还是走心走肾？
今年春节，互联网营销可以说达到了一个峰值，无论是案例数量，还是方式和效果。而最近的女生节又被企业们狠狠的玩了一把。近日，清华和北大的男同学和女同学互约看电影的新闻被炒的很火，一开始笔者并没有意识到这是一个营销事件，因为全程都没有品牌的露出，直到百度糯米站出来在北大门口发电影票，笔者才明白这是百度糯米一手策划的。
这个案例让笔者有一些启发，在这想和大家聊一聊在无论是传统企业还是互联网企业都异常注重节日营销的今天，节日营销到底应该怎么做？节日营销究竟是要“走口走手”，还是要“走心走肾”？ 走口营销：不是营销的失败，而是商业模式的失败
所谓的“走口走手”和“走心走肾”，是笔者总结各大节日营销案例对其界定的四个方向，或者说四种模式。对于走口模式来说，有两层含义，一是用受众日常生活最为所需的“食物”作为营销的突破口；二是营销以及促销活动，希望能够引起顾客的“口口相传”。在这种模式中，最具代表性的是传统的卖场和商场。
无论是卖场还是商场，往往在节日期间对商品尤其是食品，施以大幅度的回扣，吸引广大顾客的购买。很多人认为，卖场和商场的营销手法很落伍、很LOW，但是其实它们非常的接地气。低廉的价格、显目的堆头、丰富的商品、应景的广播、涌动的顾客……套用互联网的“场景”概念，这实际上是老百姓最真实的生活场景。在这种无法跳脱的场景下谁都会不知不觉多买点东西。
值得一提的是，互联网非常流行的“爆品”这一说法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互联网用爆品吸引用户聚合用户，再从庞大的用户群体中找到相应的商业模式进行商业变现之前，超市、卖场、商场早就利用爆品直接促进销售了。说到这，大家脑海中有没有想起每天清早，一堆老头老太太在超市门口排队买鸡蛋的场景？
所以，走口模式是一种非常有效的营销方式，不仅非常有效，而且和销售息息相关，能够直接拉动销售。但“走口营销”是无法拯救商场、超市的没落的，因为营销模式是无法阻挡人类社会和时代的进步的，电商是必然产物，也是人类生活划时代的标志，相比于电商，线下实体落后的商业流通模式是溃败的。以美国为例，美国国家零售商协会(NRF曾)预计，2014年的岁末购物节虽然达到过去三年的最高水平，高达6169亿美元，但是同比仅仅增长4.1%，远远低于电商十几个点的增长速度。而就在2014年12月底，市场研究机构 ShopperTrak公布12月末消费报告中显示，传统实体商场在2014年12月末的销售额为122.9亿美元，比2013年同期的123.5亿美元下降了0.5%。
走手营销：没有什么比麻木更可怕
走手营销和走口营销类似，只不过后者是用“食品”去吸引人，前者则从方方面面去激发用户的“占便宜”心理。想要占便宜，就要手快，做到稳准狠。笔者看来，走手营销发端于团购，兴盛于电商。当年团购最火的时候“秒杀”天天有，比的就是手快。而进入到电商时代，则需搜索、对比、选择，更需手脑并用。
在走手营销中，为了最大化地释放出威力，电商企业可谓无所不用其极。无论是高大上还是下三滥，无论是阳春白雪还是下里巴人，无论是自黑黑人还是搬弄是非空穴来风，只要有效果，电商企业都可以付诸实践——不要底线就要效果。当年京东和苏宁的家电大战、刘强东和李国庆的撕逼大战等等，都成为了电商发展史中重要的营销事件。
虽然说网民重来都是围观不怕热闹大的，但是热闹看多了，也会乏味、麻木。不管什么事情，如今大部分网民的第一反应，很可能都是“这又是炒作吧”。再加上用户如今对电商网站促销的日益麻木，电商企业基于人口红利和商业模式先进性所带来的高速增长不可能长期地保持。
别看电商企业在双十
一、双十
二、618中，成绩又是100%甚至是三倍、五倍的增长，暂且不说这些成绩的真实性，随着电商企业不断的增加，流量红利正在被分流，导致企业流量获取的成本不断攀升，而电商企业造节营销的方式更是需要消耗巨资，这对电商企业来说是个极大的挑战。
笔者预测，在两年后，电商企业不再执着于造节营销，就算是造节，也将会是企业之间的联手，甚至是跨界联手。
看来，走手营销亟需寻找更有效的方式。
走心营销：鸡汤喝多了也腻人
走心营销最核心的作用是通过精心设计的内容，进行创意营销，试图通过和受众产生情感上的共鸣，从而让受众接受你的传播诉求。说白了，和心灵鸡汤很像。虽然微信的出现以及对用户碎片时间的强力占有，让走心营销多了一个有效触达受众的渠道，但是微信里一堆“总裁”类的微信公众号，天天熬心灵鸡汤，却又使得用户对走心营销变得越来越麻木，甚至是反感。
以最典型的母亲节营销为例，在各种创意海报的文案中，很多品牌企业都会用到这一句“妈妈是个美人，岁月你别伤害她”。可以想象，用户在看到第一遍时，会感到很惊艳很感动，看到第二遍时仍旧很感动，看到第三遍时还有些感动，但是看到第四第五遍时已经开始麻木了。
实际上，人作为一种高级动物，有着“喜怒哀乐惊恐悲”各种各样的心情和情绪。因此，走心营销不一定都要迎合用户温馨、感动的心理，完全可以从激发受众“羡慕、嫉妒、攀比、自豪、同情、爱心、贪婪、懒惰”等等人性中选择一个合适产品特性的点，进行有的放矢的攻破。 毕竟，鸡汤虽好，喝多了也腻人。
走肾营销：优雅地激发肾上腺素
《礼记》里面记载道，“饮食男女，人之大欲存焉”。在如今物质需求已经基本被满足的时代，对情感的需求更是每一个人的刚需，消费者在消费过程中流露出来的感性色彩日渐浓厚，因此，走肾营销是这四种营销方式中最符合当下消费者内心需求的。
走肾营销是要让营销变得很感性，很性感。换句话说，要准确的把握住受众的心态，将情感渗透到营销中，懂得不知不觉而又优雅地激发受众的肾上腺素，比如哈根达斯的情感营销、杜蕾斯的暗喻营销、百度糯米的女生节营销等。
比如百度糯米女生节的营销，首先，营销在时间节点上百度选择了“3.7”而不是“3.8”，所以百度在一开始就选择了是更有年轻风貌，更具感性的调性，而非更具传统意义的调性。而且也避开了三八妇女节的营销和促销大军，同时也一定程度上对后来者进行了截胡。
其次，营销主角选定女大学生，特殊的人群，让营销活动从一开始就能够备受关注。此次营销让以往更多的只是停留在校园层面的“女生节”，赋予了实际的商业效应，也切合女生节青春时尚的特性，通过极富话题性约会的方式让女大学生们处在“风口浪尖”上，由此让更多学生们参与进来，由此这个话题的辐射范围才变得很广，笔者在微博搜索“清华约北大”的关键词看到超过16W的搜索结果。
再次，也是最为重要的，百度糯米此次营销主“走肾”，中国最顶尖两所大学的男女“互约”，可以说吊足了大家的胃口。不仅如此，拉横幅、摆Pose等等也做足了形式感，所有这些都是吸引关注、产生话题的重要元素。而且这个互约还是具有戏剧性，北大女生的回应让这个小小的事件得以升级成一个具有新闻点的新闻事件，这也是为什么网易新闻客户端会用头条去报道。此外，还引起了包括央视在内的更多媒体的关注。
虽然说话题效应引起了不小的反响，那么它是否具有实际的商业价值吗？笔者托朋友去百度内部打听了一下，据一位百度糯米的负责人透露，今年3月7日当天，百度糯米电影出票量同比去年翻了6倍，在线选座出票量占比全国总出票量超过15%。
在移动互联网时代，营销究竟是要走口走手，还是要走心走肾，并没有统一的标准，也不是最重要的。重要的是，选择最合适的营销模式，吸引广大受众的关注，从而产生话题引发讨论，再进一步形成口碑传播，最终汇聚成强大的影响力，推动品牌营销和产品销售。
·节日营销，怎么做品牌影响力
节日营销早就不是一个新鲜话题，经常有朋友逢欧美国家节日促销的时候，专门飞过去购物，节日营销在西方早已做成惯例。中国这几年的节日营销也做的如火如荼：去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了支付宝总销售额191亿元的大关，2013年这个数字就刷新了300亿天量。今年明显显感受到新兴的光棍节嫣然又要转身变成全民购物狂欢节。
节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对皮牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。真正能赢的从来不是数字，被人们津津乐道的数字总有一天会被别人刷新。作为一个营销人，我更关注数字背后的品牌理念。
没有理念的促销像一场没有感情的恋爱
在说这个话题之前，先说另外一个节日营销的故事：
英国伦敦最大的百货商店John Lewis是历年来重视节日营销的商店。在2012年圣诞广告，他的营销故事以雪人为主题，在短短的1.5分钟里，讲述一个痴情的雪人经历异常艰辛旅程为爱人寻找完美圣诞礼物的故事。
故事的详情是这样的：孩子们在后花园堆了一男一女两个雪人，还没来得及给雪人“夫人”戴好围巾，就被母亲叫回了家。第二天清晨，孩子们发现雪人“先生”不见了。难道雪人“先生”在空气中走失了？其实，他正在寻找完美礼物的路上。一路走来，森林、河流和风暴都不能阻挡雪人“先生”为爱人寻找圣诞礼物的决心。雪人“先生”勇敢地穿过了商业街，躲在垃圾桶后面避开了打雪仗的年轻人，终于到达目的地JohnLewis百货商店。最终，他在圣诞节的早晨返回，给雪人“夫人”带回围巾和手套作为圣诞礼物。
从品牌营销的角度看，JohnLewis出售的不是手套和围巾，而是爱与温暖。联想到我国11.11节日营销，如果能多一些人文情怀和品牌理念就好了。虽然是一个被商家炒作出来的节日，但这次狂欢的结果既拉动内需，又给网民带来实惠，总归是好的。只是，节日嘛总是带着人的某种情愫，营销普遍是打折、送惊喜等硬邦邦的信息。单看电商行业的双11营销大战，只有京东用了：“双11，怎能用慢递”这样的广告打个差异化，恐怕也是电商行业里唯一一家没有在双十一中没有采用价格策略的电商。
纵观整个双11的促销，普遍缺少品牌内涵和理念。让这场全民疯狂像一场没有情感的恋爱，总体上是有些遗憾。
营销，要寻找品牌深入人心的法门 说另外一个故事吧。
日本快速时尚品牌优衣库是今年双11最成功的营销品牌，双11当天，优衣库是售罄最快的品牌，双11前15分钟的top1。如果把价廉物美当做首选，相信很多经常淘货的潮人们首先想到的就是“动物园”、“七浦路”、“四季青”等这样的国产批发基地。只比价格，优衣库绝无优势。
优衣库真正深入人心的并不是价格，而是比价格更有诱惑力的是设计和品牌理念。为了捕捉最新的流行趋势，优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰设立研发中心。这些研发人员的主要任务就是：找出下一季会流行什么元素，然后在此基础上研究开发新产品。优衣库还会找来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作，将T恤做成了艺术品，这件最普通的恤衫现在成了每一季最值得期待的收藏。
正是优衣库的“创新”、“智慧”、“勇气”，对客户的理解和对时尚的把握，使每件服装都拥有了艺术的灵魂，这才是优衣库长盛不衰的生命力。正所谓，一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖产品。
今年有国内有一个水果品牌很火——褚橙。这个橙子在神州大地火起来，不光是这个橙子够甜，更多是因为它背后有一个不同的创业故事：云南烟草大王，原红塔集团的掌舵者褚时健75岁监狱保外就医后种出的橙子。褚橙更多传递了包括“勇气”“不服输”等品牌理念。所以即便只是一个橙子，是一个和千千万万橙子长的一样的橙子，它的价格却比别家橙子贵一倍以上，尽管如此人们依然趋之若鹜，因为人家有品牌影响力呀。这样的产品，不在双11，人家照样赢。
接下来的节日，怎么做营销和品牌影响力？
一味追求数字刷新绝不是长远之计，要创造真正有市场号召力的品牌，需要抓住消费者的需求，培育独有的品牌内涵。 接下来，到了一年当中节日营销最频繁的时候了。11月28日感恩节，许多商场就已经开始借助这个节日做“感恩礼品大放送”——买满就送XX活动比比皆是，这样的营销总感觉是被迫的，即使老百姓买单，对品牌本身也许并没有认同。今天在分众的广告里看到了某网络视频企业的感恩节营销推广：“轻量级感恩，下载XXXX送11块2毛8分钱(10000份)”，这样的节日预热营销好不好呢。我认为好的地方是把产品发布、礼品价值和感恩节本身结合起来，传达了企业感恩用户的态度。也提出“轻量级感恩”这样一个新鲜的概念，比较真实。只是如果能更透彻的渗入品牌理念，可能会更好，不然总感觉是一锤子买卖。
反正接来下，感恩节，圣诞节，元旦节，春节都接踵而至，市场部的小伙伴们，想好怎么做这些节日的营销了波？
推荐第2篇：节日营销
节日营销 节日营销：零售业，服务业，餐饮业的专业术语，即节假日营销活动。节假日营销概述
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。
节假日营销策略
一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。
同时，选择营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送
一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。
节假日促销方法
(1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如IT与超市，
超市与百货、商厦，商厦与大卖场，大卖场与电子城的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同.
(2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣
势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。
(3)销售促进媒介的选择比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合排队，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
(4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的
生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以半月为宜，节前4天为推动期，节中7天为重点期，节后3天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
(5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。
节假日营销的要点
要点一：明确目标
一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行
为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些
节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费
者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。
要点二：突出促销主题
促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的
促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。
要点三：关注促销形式
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了促销形式的组合。
该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。
要点四：把产品卖点节日化
如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装，产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇1律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。如山东景芝集团推出的“小酒虎”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件别致的酒具，同时也是件富有情趣的收藏品。
要点五：促销方案要科学
搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。
要点六：对促销活动的设计
尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。在家里花钱，比较时髦的方式莫过于发展信息消费。专家建议应加快发展信息网络上的文娱、体育、阅读、通讯、教育、购物等消费项目。比如可在家通过网络、有线台等渠道点播精典名片儿、地方戏剧等，也可在家里进行网上订购商品或礼品，通过商家送货上门。
推荐第3篇：夜场节日营销
夜场节日营销
在节日期间，利用顾客的节日消费心理，综合运用广告、折扣、套餐、买增、捆绑等围绕这个节日的形式特色营销手段，进行的酒水、包房、食品或餐饮的推介活动，旨在提高或变相的利用节日为诱饵或名义来进行酒水的销售力与顾客的轰动性，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的营销活动。从上个世纪90年代的重视消费地点的性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而各场精心营造的随“心”所欲的节日主题PARTY主题与特惠氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现节日目标锁定业绩。
怎样做大做活做细节日营销
策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略二：文化营销传达场子的内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与本场的经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的顾客者，在给顾客娱乐享受的同时，也能带来良好的业绩，树立良好亲和力。比如情人节，可以开展的 “情侣过三关”和“情歌对唱“大厅开展的“好想好想谈恋爱”等主题活动与PARTY，就很好的洋为中用，不仅增加对情人节的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。
其它如灯谜擂台赛、电影节回顾展、魅舞魔术--哈利波特夜等已成为场子吸引顾客“眼球”屡试不倦的妙招。
策略三：互动营销是增强场子亲和力根本
娱乐形式的多样化使消费者的需求开始由从大众娱乐项目消费逐渐向个性消费娱乐转变（如北京的苏西黄俱乐部、本色酒吧、新加坡的歌神KTV、成都的阿伦故事）都是以特色的经营模式去吸引特定的消费群体。定制营销和个性服务成为新的需求热点，各场如能把握好这一趋势，做活节日策划也就不是难事了。在其他行业，如深圳沃尔玛，曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。夜场亦有雷同之处。
酒吧节日派对策划方案
国庆派对相关流程
一、空中飘落气球：采用三个大布兜，分布均匀，统一集中飘落，配合MC灯光，营造欢乐气氛。再制作红色大布兜两个，购买绳索和气球。
二、购买双面小国旗800面，分两晚赠送客人。增加现场互动气氛。
三、制作舞蹈用国旗20面，排练主题舞蹈.
四、DJ台选择符合国庆主题舞曲，用于开场或高潮部分。
五、VJ选择国庆主题图片用于穿插播放，营造国庆气氛（可选择工农兵画面）。
六、特邀嘉宾（嗨歌、气氛技巧秀）。
七、国庆期间场内无特别布置
八、国庆及中秋广告在《都市快报》以半版推出。
中秋节主题派对相关流程：
一、月光假面舞会主题概念：当晚全场客人派送羽毛面具，营造全场假面舞会气氛。
二、所有座位区桌面赠送切开型月饼小吃，
三、LED台编舞《月光舞》
四、特邀杭州美女小提琴二人组眩动激情之夜。
万圣节派对相关流程：
一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以写真KD板及木架制作古堡造型轮廊。所有客人从古堡大门进入隧道，隧道内加装烟雾机两台，释放烟雾，营造神秘、恐怖气氛。隧道内血迹、骷髅架及万圣节英文缩写字样。隧道内悬挂南瓜灯、魔鬼面具、鬼灯，隧道内地面随意扔放恐怖断手。
二、酒吧场内中空区域制作巨型蜘蛛网一张，蜘蛛网上下吊蜘蛛或南瓜灯等造型，蜘蛛网以白色宽布绳为原料，当晚开启大紫光炮后，蜘蛛网会呈现异样白色，尤其显眼。
三、所有楼面服务人员、吧女、DJ台工作人员一律脸部彩绘鬼妆制造气氛。
四、面向所有客人赠送鬼面具、鬼指甲等相关道具，共同营造互动之夜。
五、开场舞及秀台舞紧扣魔鬼主题，服装、道具、头套及灯光、音乐支持。
六、选择一档质量上乘嘉宾作压轴表演，将气氛推向高潮。
七、在当晚零点前，设立抽奖时段，一等奖：洋酒套餐一份；二等奖：高级电动万圣节玩偶一只；三等奖：中档电动万圣节玩偶一只。
平安夜圣诞节主题派对流程：
一、场景布置：酒吧入口处明亮大厅中心位置制作雪景木屋一座（高约两米，内置灯光，突出雪夜温馨，木屋内放置烟机一台，烟从烟囱出处缓缓排出）。木屋外制作木篱笆围栏，木屋旁边放置一棵通顶圣诞大树，树上挂满圣诞饰品及满天星灯缠饶，树根底部堆满包装精美的礼品盒作装饰。
二、酒吧内中心两根方型大柱中断，以金布、绿布包裹，再配以红色花环及大铃铛、雪花片布置装饰。
三、酒吧场内扶手下沿以白色泡沫板制作成雪条状下挂。
四、酒吧通道玻璃及包厢玻璃以喷雪罐喷出各种圣诞图形，吧台四角台面放置小型圣诞树四棵（树上以小装饰品及满天星彩灯布置）。
五、所有包厢布置成圣诞包房（具体方案另定）。
六、购买一千份圣诞大礼包，用于购票入场的客人随票附赠，礼包内以圣诞小饰品及巧克力糖果为主，务必包装精美。
七、所有领舞统一制作圣诞宝贝服装，编排圣诞主题舞蹈。
八、购买一千顶圣诞帽，用于派发客人，营造圣诞狂欢气氛。
九、抽掉两名保安扮演圣诞老人，身背礼品布兜在客人间穿梭，抛送糖果。
十、VJ制作圣诞图片在LED播放，DJ选择圣诞主题音乐播放。
十一、设立高档奖品若干用于抽奖，抽奖以抽取门票编号为准。
十二、设立当晚高档奖品展示区，刺激客人欲望。
十三、精选两档高质量嘉宾作压轴演艺。
十四、所有广告文案及传递媒体全方位提前覆盖。
附件2：
联营整体营销
目的：
摆脱以往那种打价格战、打线路战、拉客户为导向的营销方式，重新进行营销战略定位、采取新型的营销方式、突破瓶颈、提高整体的利润水平。打破行业隔阂，捆绑知名品牌提升自我品牌价值、建立一体化经营共同体，资源共享、减低推广费用及运营成本、达到了资源整合的初步目的。
联营整体营销内容：
1）客户资源共享：扩大目标客户群体，减低推广维护费用。新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对产品或服务越来越熟悉，我们也应该十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通。
2）推广资源共享：店内广告位共享，降低品牌推广费用
3）人力资源共享：建立人力资源库，降低用人风险。
4）行销资源共享：不同时期的销售活动可以根据活动内容与其他所有联盟店合作，降低活动成本
联合对象：
1、有实力的
2、有决心的
3、有信誉的
4、有利益的
初步定：三星级、四星级酒店各一家，大型中餐厅、西餐厅、咖啡厅各一家
大中型SPA、美发机构、摄影结构、洗浴中心各一家，品牌4S店、电脑城、家居 !
城各一家，时尚品牌服装店若干
联营体建立方式：
1）联合推出“一卡通”至尊卡，凭此卡可享受联营体内所有联盟店的会员折
扣和优惠，卡内会员资料所有联盟店共享。建立客户档案，与之定期保持联络，
让其固定享受一定的消费优惠则是酒吧走向高水平规模经营的显示。（见个案）
2）建立一卡通网站，通过互联网进行宣传，提升人气。一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。二是可以交一定费用，将“一卡通”通过专业的商业网站推广出去，便于顾客搜索和了解。三是一卡通酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。（见个案）
实行“一卡通”会员制营销活动，实行积分销售，集中和稳定客户。（见个案）
附件3：
酒吧营业促销
酒吧活动促销应遵循以下原则：
◆
新奇性
酒吧活动一般能引起人众的兴趣，最好是传播媒体的兴趣，吸引客人。
◆
新潮性
酒吧的活动要以最时新，最具现代感的活动来吸引客人。
◆
参与性
酒吧举办的活动应尽量吸引客人参于，提高客人的兴趣。
行业促销方式
◆
赠送
客人在酒吧消费时，免费赠送新的饮品或小食品以刺激客人消费。或者为鼓励客人多消费，对酒水消费量大的客人，免费赠送一杯酒水，以刺激其他客人消费。免费赠送是种象征性促销手段，一般赠送的酒水价格都不高。
◆
优惠券或贵宾卡
酒吧在举行特定活动或新产品促销时，事先通过一定方式将优惠券或贵宾卡发到客人手中，持券及持卡消费时，可以得到一定的优惠。这种方式应把客人限制在特定的范围之内。
对光顾酒吧的常客，都赠给客人优惠券或贵宾卡，只要客人光顾酒吧出示此卡就可享受到卡中所给予的折扣优惠，以吸引客人多次光顾。
◆
折扣
折扣是指在特定时间按原价进行折扣销售。折扣优惠主要用于客人在营业的淡季时间里来消费，或者鼓励达到一定消费额度或消费次数的客人。这种方式会使消费者在购买时得到直接利益，因而具有很大吸引力。
◆
有奖销售
这是利用摸彩等方式等进行的一种促销活动。通过设立不可程度的奖励，刺激客人的短期购买行为，这种方式比赠券更加有效。
◆
现场表演灌
在酒吧现场表演，展示饮品的某种性能和特色吸引客人，增加消费。示范表演给客人一种动态的真实感，效果比较显著。
◆
门票中含酒水
很多酒吧为鼓励吸引客人光顾酒吧，往往在门票的价格中包含有一份免费酒水。
◆
最低消费中含酒水
一些高级的酒吧和包厢往往设有最低消费，最低消费主要是指在酒吧最低消费满多少元就赠送酒水。
◆
配套销售
酒吧为增加酒水消费，往往在饮、娱、玩等系列活动中采取配套服务。如有些酒吧在饮品价格中包含卡拉OK或在某些娱乐项目中含酒水。
◆
时段促销
绝人多数酒吧在经营上受到时间限制。酒吧为增加非营业时间的设备利用率和收人，往往在酒水价格、场地费用及包厢最低消费额等方面采取折扣价。
促销注意事项
◆刺激对象的条件
刺激对象的对象可以是全部，也可以是部分。
◆推广的途径
酒吧要决定通过什么途径贯彻促销方案。
◆促销的期限
如果促销的时间过短，很多潜在客人可能在此期限内不需要重复购买；如果促销的时间过长，可能会给消费者造成一种变相降价的印象。
◆促销时间的安排
通常是根据酒吧内部情况确定其促销的日程安排。
附件4：
一、酒吧业的市场行销流程
包括：
1.前期：
a.市场调研
b.酒吧定位
c.先期宣传，软文，新闻造势
d.销售企划的订定与执行
e.开业前的准备与开业活动的企划
f.开业
2.中期：
a.开业期间的市场定位调整
b.开业期间的活动调整
c.客户建议的收集与改进建议。
d.客户资料的建立与VIP会员的招募
e.未来定期活动的计划
f.未来不定期活动的预设 3.后期：
a.客户的定期回访
b.VIP客户的定期活动通知
c.不断的开发新的活动
d.举办大型活动并创造媒体效应
二.市场行销的预算
应该是占所有预算里的百分之二十。也就是说，装修的费用应该占到百分之七十，百分之十的预备金，外加上百分之二十的行销费用。
三.酒吧常客的维护
百分之七十的营业额，是由百分之三十的客人创造出来的。投资者应该要有的概念就是“不能让所有的消费者喜欢你的商品。而是你的商品能让多少人认同”，认同你的酒吧的人，就会是你的常客，就需要有专人来做VIP客人的维护。在市场部举办的各种活动里，要让这些客人有参与感，活动也必须针对这些人的需求而设计。再加上生日的祝福与赠送优惠等，会让支持你的顾客觉得你是他的朋友，而不是一个娱乐消费的地方。
这种事情就必须有专门的单位在作服务，才能达到最佳的效果。也能让客人觉得倍感温馨，就把才能谈得上长久经营。
四.活动的策划与执行
装修是死的，如同女人。漂亮的女人，看久了一样觉得丑，但是有气质的女人，会让人回味一辈子。装修就如同女人，酒吧里的活动就是气质。如果一个客人每天来玩，半个月后，装修对他的吸引就是有限的，该有的服务他也知道了，但是天天来的客人会觉得越来越乏味，因为他们每天所见，八九不离十。就失去了吸引力。但是活动是不断的更新的，今天的活动会成为明后天的话题。也是吸引新客人的重要因素。
因此，策划部的人要设计活动方式及内容，提供客人来的吸引力，并让店里其他的员工有话题可聊，由月月新进入到周周新，最后让他们每一天都有新话题。每一天都有新活动，这类型的酒吧就活了，店里的员工加上老客户，最后会自动带活这个酒吧的气氛，让他每天都活在气氛里，酒吧的经营就进入了正常的循环，而能永续经营。
附件5：
内部行销
包括：
一、以菜单辅助酒的销售（见个案）
二、酒单推销（见个案）
三、好酒论杯计价（见个案）
四、员工推销（见个案）
五、知识性服务（见个案）
六、免费品尝（见个案）
七、有奖销售（见个案）
八、赠送小礼品（见个案）
九、折扣赠送（见个案）
实行全员营销策略，分为以下3个层次：
A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳销售能手，如服务人员每月800元，完成后800元后奖80元，没有完成扣800×5%＝40其平衡点为400元。400×10%－800×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如拟每年100万的目标，每月的目标10万，加上成本每月1.5万则每月需完成11.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的２0%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予10的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。（不打折情况下）。（见个案）
附件6：
开创酒吧短信平台，短信网址营销新趋势
目的：
使得光临酒吧球迷和吧迷们在享受奥运或者足球饕餮的同时还能轻松获奖
内容：
酒吧短信平台也被称为“绿色”短信平台。当手机用户想查询酒吧最新促销信息或参与酒吧举办的活动时，只需支付正常的短信通信费，无任何其他费用，规避了短信收费陷阱和垃圾短信的困扰。通过酒吧短信平台，酒吧可将联系方式、营业时间和促销活动等信息随时上传到该平台，方便消费者查询；大大增强酒吧的娱乐性和吸引力；更重要的是，短信平台能够帮助酒吧管理消费者和会员资料，收集消费者意见反馈，保持与消费者的长期沟通，随时掌握客户需求，实现客户信息的实时管理。
附件7：
美女与野兽狂欢方案
文字内容：我们不再如以往一般我们马上开始快乐的游荡，狂欢，当然要带上酒，还有朋友，去一个有音乐的地方。所以，今晚我们不去没酒的吧，不去谢绝自带酒水的吧。我们要啤酒，如果可以，我们还要开洋酒来庆祝，庆祝夜色绚烂多彩的本色。
其实，你们可以把这个城市的夜装点得更美、更靓、更有活力。
狂欢第一方案：美女＋野兽
狂欢指数：★★★★
特点：朋友中当然要有美女，野兽就是舞台上的恐龙，今晚，他们要共舞。
狂欢细则：不同的时代、不同的国度、不同的空间让人恍惚以为在天堂里游历，还好每人手里的那张票告诉你，你还在人间。音乐一响，美女长发一披，很多东西就模糊了。当以狂欢庆祝的心情时，会发现有了全新的视觉和听觉感受。
建议：美女们要穿得像昆虫，比如可爱的小蜜蜂——还要是带刺的，或者是优雅的蜻蜓——她是轻盈的，当然少不了花枝招展的花蝴蝶，让她处处留情，她注定就是给灌酒的角色。男士们则要经受得起蜜蜂的狂热。
亮点：美女们身穿薄如蝉翼的轻纱装，穿梭其中，气氛油然而生。
狂欢第二方案：啤酒＋魔鬼
狂欢指数：★★★★
特点：童话剧里哈里·波特、蜘蛛侠和魔鬼打斗在一起，中西合璧、古为今用。 狂欢细则：夜色降临，艳丽明亮、五彩缤纷的霓虹灯下，站着一排身着黑礼服的男侍应生。走进酒吧，只见酒吧管理人员也身着黑色礼服在和你打招呼，谁是哈里·波特、谁是蜘蛛侠，还有谁是魔鬼，就由你们自己安排了。
建议：这个时候，还可以发挥本酒吧的交友魅力(也就是由服务生出面，看上谁就和谁交朋友)，大家一起狂欢。主持人与客人“实话实说”，完全可以出位一些，比如“你今晚最想在哪里过夜？”“选一位在场男士亲一下”等等。
亮点：这个狂欢法需要朋友中有一个牺牲精神极强的人才，他就是魔鬼的人选了。因为在这个情景里，魔鬼是一个既要劝别人喝酒自己又要大灌的人。
狂欢第三方案：童话＋骰子
狂欢指数：★★★
特点：骰子是气氛的升温处，是狂欢必不可少的道具。此外就是帽子，而且要高帽。
狂欢细则：这是一间温暖的小屋(就是酒吧)、魔法师(看情况，可以借到服装就保留，要不可以去掉。)还有迷人的璀璨灯饰，亮晶晶地会让人迷失一阵子，像进入一个童话世界般。所有朋友都戴上各种颜色的高帽，扮成卡通人物，这样一来，就有了许许多多俊男靓女装扮的卡通人物了。激越的音乐响起，脚步伴随开心的舞曲，带来最热烈的气氛(需要什么样的音乐可以先跟经理商量一下)。
建议：在这么一个狂欢的晚上，一定要让老板把酒吧那近20种来自全世界各地的啤酒全拿出来，一字排开，骰子掷到谁，谁拿起一瓶就喝。不过，有福的是这喝的，一晚喝遍上十个国家的啤酒，这种机会上哪找？
亮点：说是亮点，其实就是要在这帮人中再找出一个可以受大家罪的人。这里需要一个会掌握骰子的人，想让谁喝就让谁喝。
附件8：
杭州可选择媒体：（具体媒体受众分析，见个案）
《都市快报》：
锁定都市白领人群
《钱江晚报》：
锁定商务人士
《都市周报》：
锁定都市白领丽人（女性）
《生活与健康报》：
锁定追求生活品质文化人士 《青年时报》：
锁定青年群体
《行报》：
锁定都市白领女性
《杭州广播电视报》：
锁定都市休闲一族
交通91.8：
锁定有车时尚一族
杭州音乐调频：
锁定音乐发烧友
世通华纳车载传媒：
锁定新杭州人，增加品牌知名度
分众传媒：广告人：
锁定商务白领
浙江省电视台TV6：
锁定新青年制造
19楼：论坛广告人：
锁定理性网络人群，增加口碑
杭州网：广告策划人：
锁定时尚网络人群，增加知名度口碑
浙江在线：
锁定浙江省理性商务网络人群
爆米花网：
锁定MO一族，用短信造事件营销
新主流传媒：
锁定所有夜间群灯箱，增加知名度
附件9：
行业形式分析
年内还要开出一批电音俱乐部 杭州酒吧面临残酷洗牌
前夜，就在众生受着蔡依林在杭州劲歌热舞魅惑的时候，一个名为“百度”的酒吧在西湖边高调开张。4000平方米总面积，3700万总投资，“老爹”迪克牛仔担任开幕嘉宾，十架动力伞空中助阵，极尽奢华。
而“百度”的开业，仅是山雨欲来的杭城酒吧业大战的序曲。除去历时数月装修后以“G+ CLUB”的名号重返江湖的金碧辉煌迪斯科，今年年内，杭州的大型酒吧还将接踵而来，且几乎全是清一色巨资打造的电音俱乐部——本地某娱乐公司与广州BABYFACE将在黄龙商圈内联手开出新“BABYFACE”；“第九频道”湖滨店则耗资数百万紧锣密鼓地准备装修，将于12月重新登场；最让老杭州想不到的是，不久之后，建国路上的昔日餐饮巨头“新三毛”将成为一座高六层的涵盖夜总会和KTV的大型娱乐城，其中千余平方米的大型迪斯科“风暴SOS 2”，将在年内抢先亮相，加入这座城市的电音夜宴„„
大批倒下又大批上马
竞争中阅尽生生死死
与电音新贵们的大肆扩张形成鲜明对比的是，老时尚夜生活聚集地南山路中国美院一带，安静得让人不习惯。以往等候夜场客人的出租车长队不见了踪影。那里的“绝对浩室”和“第九频道”两家迪斯科夜场已于月前悄无声息地先后停业，南山路晚间持续多年的喧嚣，一下子冷了。不独它们如此，一批迪斯科夜场自2005年下半年开始迅速开张，却又在数月之后迅速销声匿迹：“新约克电音吧”、“VIP ROOM”、“糖会”“007酒吧”„„许多玩家往往在数周之后旧地重游，发现已然大门紧闭。而“绝对浩室”原班人马和“风暴SOS”的投资方，则撇开杭州混乱的市场，前往上海滩再战江湖。
一个躲不过的事实是，杭州酒吧行业正在残酷的洗牌中重塑格局。
“到这个份上，不用大投入已经不行了。”通过五个月的前期考察，”百度“酒吧投资方珠海卓凡集团娱乐部副总经理刘豹已对杭州市场有了清晰认识：这座城市有消费能力，顾客对消费场所的硬软件要求很高。因此，新开张的百度不计成本，10月份将以一批演艺明星和国际DJ派对活动为新店持续加温，而11月更将推出一场大规模户外锐舞派对，据称某位港台一线艺人的到来将成为活动的最大卖点。“当天晚上，我们将做到让杭州其他店里的客人只剩两三成。”刘豹信心满满。
迪斯科夜场花大钱邀演艺明星举办主题派对，在杭州始于去年7月5日——耗资2800万元人民币打造的“风暴SOS”，在开张第四天使出狠招，巨资请来杜德伟现场演出。在接下来差不多一年时间里，他们又陆续请来陈小春、河莉秀等艺人造势，也把市场猛然拉入一个高投入竞争的阶段。“金碧辉煌G+”重新开张后，请出不轻易去夜场演出的陈冠希，并且大打广告，正是应战之举。
这么大的投资，店家只能靠资金实力指望品牌效应缓慢回本，打不起消耗战的部分中小型迪斯科夜场，就不得不通过价格战、聘用营销大军等手段谋生存。于是“芝华士12年”买一送一的促销手段比比皆是，对结伴而来的女士赠送整瓶免费红酒的方式也绝不罕见。一些人脉较广的顾客受店家雇用成为职业玩家，介绍尽可能多的客人来店里消费，然后从营业额中提成。有传闻说，为了争夺好的营销人员，店与店之间甚至还发生过暴力冲突。“杭州有的店30%以上的人都是营销人员，业绩好的一个晚上就能赚一万多，”上海绝对浩室负责人蔡令瑜道出竞争之惨烈，“到最后老板最倚重的就是营销，赚的钱大部分也都进了他们的口袋，自己的利润反而越来越少。”
“都是觉得太好赚，手里有闲钱的人也多，所以都来开店了。”对于当下杭州迪斯科夜场的商业混战，现任“爵色”酒吧营销策划总监曹磊算了一笔账：酒水是迪斯科夜场的主要盈利点，特别是啤酒，一瓶啤酒的均价是6元，在店里却可以卖到30元以上。而一瓶“芝华士12年”的购入价是175元，一个芝华士或百龄坛套餐（一瓶酒+4瓶绿茶饮料）400元，厂家每瓶还要返利20元，一瓶酒兑4瓶绿茶往往又是不够的，于是市价3.5元左右、店内售价25元的绿茶饮料，又一瓶瓶地被卖出去。此外，一些店出售门票也是不小的收益，搞活动的时候一张门票卖100元，一个晚上下来也有几十万元的收入。
眼下杭州的迪斯科吧，一般都配有大型LED电子显示屏、顶级专用音响系统、激光表演装置等；面对的顾客以20岁至35岁之间的生意人、外地游客、夜间工作者、白领等为主；音乐类型大多为Progreive House、House、Trance、Hip-Hop及一些混音版中文流行歌曲。当竞争条件相当时，广告、促销、营销就成了迪斯科夜场的生存法宝。
一拥而上还是全身而退
特色文化决定生存空间
杭州市酒吧协会最近的一份简报表明，目前酒吧行业“同质化”严重，造成竞争惨烈甚至恶性竞争的局面。“金壁辉煌G＋”营销策划总监家伟觉得，竞争对市场来说不是坏事，惟其如此市场才能越做越大，但显然不能靠打价格战、大量雇人拉客这种方式。“一家店能否生存，要看老板对‘Bar’这种外来文化是否有所认识，你不能把一家比萨店生生做成一家大饼店。”“金壁辉煌G＋”总经理朱刚道出了电音吧的生存之道。
在巴黎的Buddha Bar，被打造成法国时尚圈的流行座标，Hotel Costes定位为Lounge music的会所，在西班牙小岛伊比萨的Cafe\'Del Mar，则和日落景观融为一体，成为全球电音圣地中的圣地。反观杭州迪斯科夜场的发展史：“大地”和“碟碟”带来了迪斯科广场的概念；鼎红BABYFACE引入的是广式文化，把散台放满舞厅，装修用上玻璃珠、红色卡座，威士忌兑绿茶喝法在全国的流行，也是他们带动起来的；而风暴SOS又把大场、高档次的装修和演艺明星的现场表演结合起来„„领一时风骚的迪斯科夜场，都有自己的特色文化。
杭州是个喜欢凑热闹的城市，哪里热闹往哪跑。有些夜场在新开张红火过一段时间之后便显颓势，万般无奈之下甚至开始纵容毒品和色情服务。这个行业有一种说法，新店三个月没有起色就意味着失败，而侥幸成功的店面，也只有一两年的生存周期！“必需要有一家够实力、又有独特个性新店的出现，现在的经营者们才会回过头来思考，市场才可能趋于理性。”在蔡令瑜看来，一家成功的迪斯科夜场仅仅生意好是不够的，它必然要成为一个品牌，除了赚钱，也能培养自己的音乐人才、管理人才，有自己的音乐制作团队，才能在残酷的市场竞争中长期生存。
当然，也有人选择退出。曾引领一时风尚的鼎红BABYFACE老总董洪就是其中之一。他接下来的主攻方向将选择演艺吧，因为在他眼里，过高的广告投入、过度的人员促销和酒水价格的不断压低，让杭州电音市场进入微利时代，商人总是以逐利为根本，不如及早抽身海阔天空。
相关链接：
国际链接1：从迪斯科酒吧到电音俱乐部 杭州见证一路枯荣
杭州的迪斯科文化，其实可以追溯到1980年代末。在延安路湖滨段，有一家名为\"海丰西餐社\"的店面，如今已是大门紧闭，但老杭州都知道，这是本地最老牌的西餐厅，在1980年代，去海丰喝“乡下浓汤”吃土豆沙拉，绝对是时尚首选。然而少有人知道的是，这里也曾出现过杭州最早的蹦迪一族。
“当时海丰二楼有一个歌舞厅，也就是一台双卡录音机，在交谊舞曲中间放一些《荷东》《猛士》之类的迪斯科磁带。”资深音乐节目主持人彭激扬回想起1980年代中后期，一群小青年在一个只有球灯之类简陋设备的房间里，合着音乐忘情扭动的情景，彷佛身临其境。
其后相继出现的杭州歌舞城、新世界、大世界等歌舞厅，在杭州慢慢带起一股迪斯科风潮。\"那个时候，很多人一整个晚上就只跳一首曲子，只要恰恰舞曲一起来，大家就都聚到舞池里，恰恰放完，所有的人又跑回位子上坐下。“金碧辉煌G+”俱乐部总经理朱刚对歌舞厅时期的杭州迪斯科夜场记忆犹新。这位目前中国排名第一的DJ，1990年开始进入这个行业，1992年来到杭州进入当时的“大世界”打碟，也把真正的电子舞曲带进杭州。\"当时的杭州人就像一张白纸，带给他们什么样的音乐，他们就会很快接受。\"
朱刚很怀念当时的环境。他还清楚地记得，当时有一首电子舞曲叫《Children》，国外刚刚上榜，前面有很长一段钢琴前奏，第一天放的时候舞池里一个人都没有，“大家都觉得这种音乐怎么跳啊，完全没办法接受。”然而第二天播放时，就有一些穿着入时的MM开始跟着音乐扭动，再后来，越来越多的人会跟着旋律来到舞池里起舞。正是对电子舞曲音乐的接受，“蹦迪”这个新名词在杭州迅速流行起来。当迈克尔·杰克逊风靡全球的热潮传入中国后，时尚青年们在急速地音乐节拍中燃烧青春时，更有了些与国际接轨的味道。而在杭州出现，并被大家记住的真正意义上的专业迪厅，恐怕还是“大地”和“碟碟”两家迪斯科广场。1990年代中期，位于体育场路射击俱乐部地下室的“碟碟”，和位于建国北路人民电影院内的“大地”，用庞大的面积、绚丽的灯光设备和喧闹的音乐震撼着人们的神经，“我第一次看到有人激动地爬到音响上去跳舞，就是在‘碟碟’。”资深玩家老朱回忆，这两家店成了那个年代潮流青年必去的地方。
金碧辉煌老总王伟东堪称最早涉足杭州电音俱乐部的人物，他曾在其中经历几度浮沉，看尽一时喧嚣。90年代初，他将当时友谊商店三楼的“西湖夜总会”改为“金色年华”迪斯科酒吧后，一时独领风骚。但当南山路开出南风酒吧后，持续几年的风光受到重大冲击，他却最终坚持下来。2000年，金碧辉煌LA DISCO在杭州开张，依靠设计感十足的装修，专业的音乐品质和先进的硬件，杭城时尚男女第一次感受到在弹簧地板上跳锐舞的新鲜刺激。“大地”和“碟碟”这类相对简陋的迪斯科广场变得不再流行。
再接下去的几年里，“巴那那”、“天堂人间”、“星际丛林”、“东方魅力”、“澳门广场”、“绝对浩室”、“第九频道”、“风暴SOS”„„一批批迪斯科夜场开张、倒闭，到2005年下半年终于演变为一场商业混战。
国际链接2：著名电音俱乐部
Buddha Bar：法国时尚圈流行指标
位于法国巴黎协和广场的Buddha Bar是一间充满东方神秘色彩的lounge Bar，店里最大的特色就是一尊巨大的佛像。从1996年营业至今，这家店赢得了许多时尚、艺术与艺文人士的青睐，店内播放的音乐也以弛放心灵、充满东方漫游情境的音乐为主。Buddha Bar可以说是近年来法国时尚圈的流行指标，法国人对于东方情调的迷恋与追求，在此处被忠实的反应出来。由于这家酒吧生意实在太好了，竟然已漂洋过海到纽约开起第二家分店。
Buddha Bar高水平的驻场DJ吸引到George V 唱片公司与其合作，推出酒吧同名的系列唱片。从1999年至2005年，这个系列已经发行了七张双碟专辑，每辑都高居Virgin Megastore排行榜的销售十大，成为Lounge Music（沙发音乐）的代表之一，也让这间酒吧闻名全球。
Hotel Costes：Lounge music时尚宠儿
相对于充满东方气息的Buddha bar，同样位于巴黎的Hotel Costes则是另一个法国的时尚根据地，这间五星级旅馆的私人俱乐部，每天都聚集了来自上流社会的时尚男女们，享受最时尚舒服的Lounge Music。由于驻场DJStephane Pompougnac功力不凡，法国最著名的Lounge唱片厂牌Wagram与俱乐部合作，推出了以Hotel Costes为名的系列专辑，每次在欧洲一上市就销售一空。
Cafe\'Del Mar：全球电音圣地中的圣地
伊比萨(Ibiz)是一个位于地中海西部的西班牙小岛，这里有被称为“这个星球上最著名的日落景点”，同时也是世界知名的舞会派对地点（新世纪音乐大腕组合Enigma就是在此成立的）和电子音乐的天堂。1980年初，Cafe\'Del Mar在此建成，其极具特色的建筑装潢与令人神往的日落观景位置，马上吸引了大量游客，伴随着优美景致应运而生的音乐文化则涵盖了爵士、蓝调、古典、电子等。自此日落和音乐便成为Cafe\'Del Mar的一部分。1980年代末，以录音带方式发表的Cafe\'Del Mar音乐合辑开始发售；1994年，英国电子音乐厂牌React正式发行以Cafe Del Mar音乐为主题的第一张CD，收录了Underworld A Man Called Adam等知名电音艺人的作品。随着这张合辑的成功，199
5、1996年夏季又推出了Cafe Del Mar Vol.2和Vol.3，依然大卖。商业上的成功使得英国宝丽金公司再度于1997 和1998年分别推出了Cafe Del Mar Vol.4和Vol.5，这5张合辑在全球共销售了120万张
推荐第4篇：银行节日营销方案
银行节日营销方案
1、银行中秋节营销方案
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20XX年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1．“金秋营销.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2．“金秋营销.卡庆双节”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3．“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20％幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
（三）“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
（1）积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
（2）切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，
推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
（四）“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：
1．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
五、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
2．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；
3．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；
4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。
5．圆满完成各项业务指标。
2、银行20XX年春节营销方案
一、活动时间
过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。
二、活动目的及意义
所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。
旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。
重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性;二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度;三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用;四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务;逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账;五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。
三、活动地点
支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。
四、实施方案
利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。
重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。
对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带
来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。
五、活动注意事项
纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力;二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。
总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。
3、银行“三八节”活动推广方案
一、活动背景：
“三八”国际妇女节是一年一度的女性节日。随着现代社会女性地位的不断提高、女性独立经济能力日益增强，“女人节”也日渐成为一个倍受商重视的“营销节日”，各个银行也纷纷推出系列令女性心动的营销推广活动。本次光大银行的“三八节”活动推广方案，就是针对特定节日氛围，利用消费者的心理，主动出击，精心策划，综合运用网点布置、互动营销、路演宣传、媒体推广等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，抢夺市场份额，提高产品的销售力，提升品牌的亲和力、影响力。
二、推广目的：
推介光大银行的系列理财产品提高品牌的知名度与美誉度借助活动扩品牌的影响力和号召力提高光大银行“阳光卡”的刷卡量
三、活动思路：
1、借势发挥、合作共赢。势单则力薄，光靠一己之力是很难达到“影响大”、“收效甚”的效果。哪怕达到了，对于自身的“付出”与资源的消耗也是显著而、“合适”可观的。在一定投入的情况下，要想达到“高产出”“回报优”的效果，企业之间的“联合”将是不错的选择。所以，此次活动光大银行可与一大型商）场连锁企业合作（如“友阿”，利用商场与自身在三八节期间共同的目标受众与节日设想，通过加大彼此之间的合作力度、整合各自的优势资源，进行强强联合、共同造势，在扩大节庆活动影响力的同时，进一步提高活动“产出”所带来的效果。将光大银行和光大银行的理财产品更深入的展现给我们的目标受众，让他们对“阳光理财”有更深入透彻的理解。
2、生动别致、主题突出。此次活动，无论是在前期的宣导造势、中期的趣致游艺，还是后期的精彩延续，都将紧密结合节日的特点和银行特色进行活动的开展。整个活动将做到即循序渐进有的放矢，又“张弛有度”高潮迭起，通过增强比赛互动和受众参与的方式，最大程度的提高活动效果。让我们的目标受众能、熟识“阳光理财”的产品特征，进在一种轻松和谐的氛围下了解“阳光理财”一步的加深光大银行的品牌认知度和产品记忆度。
四、活动主题：（待定）
“谁是最会理财的庭主妇”《有财女》《女“财”有道》在三八节当天举行“谁是最会理财的庭主妇”活动。整个比赛活动将紧紧结合光大银行的企业形象和产品的特色进行设置，如根据光大银行的A计划、B、计划和E计划的产品名称和产品特点设置“理财答”“拼拼金状元”和“如数珍”等。力求达到生动活泼、趣致有味，让受众在轻松愉悦的环境中记住光大银行和光大银行的产品。
五、活动推广：
点：线：面：商场银行网点媒体光大银行阳光理财品牌产品活动形象特征效果活动推广流程表推广阶段单位应用建议前期预热商场
1、刷卡有奖
2、现场办卡
3、店内宣传、播报（31～38）
银行网点
1、网点宣传
2、购理财产品有礼
3、赠贺卡抽大奖
媒体
1、硬广宣传
2、新闻资讯
中期活动商场
1、路演活动
2、现场理财咨询
3、店内宣传、播报（38）
银行网点递延前期活动媒体
1、硬广资讯
2、新闻播报
后期递延商场
活动展示（38～314）
银行网点
活动展示
媒体
1、报广
2、新闻资讯媒体、商场和银行网点的多方联动、点线面的有机结合。
此次活动使用媒体高空轰炸、商场配合联动和终端网点PP展示的宣传推广方式。通过商场对“点”、网点连“线”和媒体控“面”来扩大我们的活动影响。商场对“点”：集合商场与光大银行此次活动目标客户群的一致性和节庆目的统一，我们可以在三八节“谁是最会理财的庭主妇”活动开始前的一个星期，在商场（如“友阿”）举办“庆节日刷‘阳光卡’有奖回馈活动”，并通过商场的广播将我们的活动信息目标集聚似的“循回”播报给我们的消费者，即精准又到位，投入、实效兼而有之。而且通过彼此加深合作与了解，光大银行还可以考虑在各连锁商场派驻人员进行活动的宣传与组织，并且为有需要的消费者现场办理银行卡业务（也可考虑现场办卡时附赠一些小礼品如化妆四件套、广告化妆境、修容套装或广告压缩毛巾等），进一步的增强合作效果和扩大活动影响。
网点连“线”：配合活动进行网点的布置展示与活动宣传（如网点海报、吊旗和D单宣传等），利用终端PP的作用，进一步的增强活动声势。而在活动的前期，光大银行可在网点中宣传：只要在三八节前在光大银行的所有网点办理理财产品，均可获得玫瑰、贺卡、阳光摇摇牌、不锈钢餐具套餐或高级沙滩休闲椅等礼品，并且凭借所得到的贺卡还可参与三八节的路演活动抽奖。
以此，将我们的网点和活动现场有机统
一、扩大影响。媒体控“面”：通过媒体（如电台、报纸等）的常规广告和新闻资讯对整个活动进行媒体造势和舆论推广。整个活动除了有、“线”当然还得有“点”有，“面”的把控利用媒体宣传造势扩大活动的受众面、增强活动的传播效应。通过“面”的把控，不但对于活动有“质”的帮助，而且对于企业的品牌和企业的形象将是一次宣传和提高的契机。
推荐第5篇：酒店25个节日营销
元旦－－\"新年新气象\"新年特别组合优惠活动主导带动其它消费
春节－－\"爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏\"各类年夜饭、守岁活动主导带动其它消费
元宵节－－\"通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂\"全家团圆饭、赏灯游园会主导带动消费
情人节－－\"鲜花VS巧克力\"浪漫情人烛光餐、情人套房等主导带动其它消费
妇女节－－\"云想衣裳花想容\"女性健身*比赛、营养减肥餐、美容课程主导带动消费
愚人节－－\"愚人节假话聚会\"另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费
复活节－－\"复活节糖果化妆舞会\"化妆舞会、甜点会展等主导带动其它消费
清明节－－\"梨花风起正清明\"吃青团、做青团比赛主导带动其它消费
劳动节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动
青年节－－\"春风得意少年志\"网球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛主导带动其它消费
母亲节－－\"做时尚健康的玫瑰\"女性各类活动套票事先发售主导带动消费
端午节－－\"千千情结端午粽\"夏季进补餐饮、包粽子比赛、各种粽子会展主导带动消费
儿童节－－\"快乐小精灵一日游\"才艺大比拼、专业营养餐、戏水比赛等主导带动消费
党的生日－－联络各企业开展党员表彰等活动，带动各种消费
中国情人节－－\"七夕乞巧，红豆相思\"情人餐、情人套房优惠活动主导带动其它消费
建军节－－军人证优惠活动主导带动消费
中秋节－－\"但愿人长久，千里共婵娟\"赏月团圆全家福活动主导带动其它消费
教师节－－\"教育点燃知识之火\"凭教师证优惠活动主导带动消费
重阳节－－\"桑榆晚景乐无边\"赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费
国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动
万圣节－－\"让我们一起去见鬼\"化妆舞会、自助餐等活动主导带动消费
感恩节－－\"感恩节的火鸡大餐\"特别风味餐饮及火鸡大餐等活动主导带动消费
冬至－－\"年年至日一阳生\"各类自制补酒推介会、药膳等餐饮活动主导带动消费
圣诞节－－\"温馨圣诞冬日情\"圣诞大餐、圣诞舞会等活动主导带动消费
年末－－各类企业的尾牙活动为主导带动其它消费
推荐第6篇：浅谈酒吧节日营销
营运管理 >酒吧管理 >
浅谈酒吧节日营销
成都影响力娱乐管理有限公司2012-2-18浏览 3017 次浅谈夜场节日营销
浅谈夜场节日营销顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用顾客的节日消费心理，综合运用广告、折扣、套餐、买增、捆绑等围绕这个节日的形式特色营销手段，进行的酒水、包房、食品或餐饮的推介活动，旨在提高或变相的利用节日为诱饵或名义来进行酒水的销售力与顾客的轰动性，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的营销活动，对于围绕节日所推出的一系列促销酒水或其它优惠，特别会员等的销售与回馈稳定顾客群体来说，节日营销的意义显得更为重要。
一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、端午节、国庆节、清明节、中秋节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是各场本身的自定类：店庆日、洋酒节、PARTY节等。节日不同、季节不同所推出的商品与PART、活动主题不同
场内关于营造节日营销的原因:顾客节日消遣娱乐的心理特点决定了不同平常的节日营销的不同形式，对于新套餐推广、折扣优惠、
新品推出，更是给顾客亲密接触的绝佳良机。对于场内而言，顾客直接选择消费的地点，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的消费习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视消费地点的性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而各场精心营造的随“心”所欲的节日主题PARTY主题与特惠氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现节日目标锁定业绩。
我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“春节”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据我对成都个别夜场的统计了解，遇重大节假日，顾客消费的业绩往往是平时的2到4倍，那么节假期间如何吸引顾客有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日营销呢？我操作的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。
策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，我们在场内举行的“纪念屈原-龙舟绘，布置了各色的龙舟与美女彩绘结合。激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销传达场子的内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与本场的经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的顾客者，在给顾客娱乐享受的同时，也能带来良好的业绩，树立良好亲和力。比如情人节，我们在KTV开展的“情侣过三关”和“情歌对唱“大厅开展的“好想好想谈恋爱”等主题活动与PARTY，就很好的洋为中用，不仅增加对情人节的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、电影节回顾展、魅舞魔术--哈利波特夜等已成为场子吸引顾客“眼球”的妙招。
策略三：互动营销是增强场子亲和力根本
娱乐形式的多样化使消费者的需求开始由从大众娱乐项目消费逐渐向个性消费娱乐转变（如北京的苏西黄俱乐部、本色酒吧、新加坡的歌神KTV、成都的阿伦故事）都是以特色的经营模式去吸引特定的消费群体。定制营销和个性服务成为新的需求热点，各场如能把握好这一趋势，做活节日策划也就不是难事了。在其他行业，如深圳沃尔玛，曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。夜场亦有雷同之处。
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推荐第7篇：怎样做好节日营销
怎样做好节日营销？
来源：秦艺文化时间：2011-9-30
营销目标确定
任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外。营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。
通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。
营销主题选择
很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。
主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。
行动方案构建
总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值；而是厂商获得了价值的增值。创意设计
每年很多企业感叹节日营销成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，但不做又不行，一来大家都在做，二来不做渠道商也不答应。那么，其中一项重要的任务是要设计有创意的活动主题以及活动内容。没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体，起不到丝毫的吸引力。
推荐第8篇：银行节日营销方案
银行中秋国庆营销方案
一、活动主题：“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：2004年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1．“金秋营销.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2．“金秋营销.卡庆双节”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3．“金秋营销.速汇通优惠大放送”
活动期间，速汇通汇款手续费优惠20％幅度。
(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4．积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
（三）“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。
1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
（1）积极拓展速汇通业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
（2）切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务。
（三）“金秋营销.产品欢乐送”活动。
以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、了解客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力。主要内容有:
1．活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。
2．联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务。
3．国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要密切协作，严格执行“漫游服务”标准,确保总行V客户在全国范围内能够得到专门服务，兑现乐当家的品牌承诺。
四、活动目标
通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：
1．客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高；
2．卡社会知名度和使用率得到进一步提高，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份基础上有所上升；
3．速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平；
4．自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10％。
5．圆满完成各项业务指标。
推荐第9篇：KTV节日营销方案
一、前言：
年xx月xx日是XX市xxktv店开业庆典日，借该老板在其他八个酒店的顾客和品牌上风，今把餐饮、文娱实行资源整合，借酒店沉积的品牌和顾客上风为KTV开张造势，把消费者的需求和消费点带到文娱上，进一步满足消费者的情感文娱需求。
二、主题：热烈祝愿xxKTV店开业庆典
1、目的：借助开业庆典之际，推出xxKTV店自己的特点和修建本身文化底蕴和内涵，逐渐确立品牌形象，加大xxKTV店的大众认知率。
2、宗旨：庆典，欢快、隆重、喜庆、有一定的文化品位
3、定位：消费者定位在中档收进人群
三、活动背景：
1、圣诞节、元旦、春节日趋邻近，近两个月的时间将是餐饮文娱业的销售旺季，打好庆典这一仗尤其重要。
2、餐饮文娱业竞争日益剧烈，打造强势品牌是发展的必由之路。
四、活动目的：
1、热烈庆祝xxKTV店开业。
2、通过庆典塑造 xxKTV品牌形象和服务、质量、经营特点等方面的可信度。
3、多方位向目标消费者传达xxKTV店的经营理念和服务意识，与消费者进行一次良性沟通。
4、借助xxKTV店开业庆典，营建一个品牌传播高峰，进而带动年前营业旺季。
五、活动布置：
内外环境布置：
要求：外：拱门一个“热烈庆祝xxKTV店开业”。
花篮8个寓意“发”，升空气球两个。
内：张灯结彩
焕然一新
喜庆热烈
六、活动方案
方案一
活动主题：超女零间隔PK秀
活动时间：20xx年xx月xx日
活动内容：
邀请20xx年度广东赛区前20名之内的超女一到三名，最好是在海选10名内的超女，形象、声线惧好，有一定的着名度的，进场费在5000——10000/人左右，超女于开业当天做为擂主，在新闻媒体（中高收进人群的报纸杂志或电台）上发布与超女打擂消息，采用卡拉OK打分器打分情势分组分包厢的情势轮番，选出分数在90分以上的选手与超女面对面PK。胜出者可以取得KTV店及餐厅的毕生钻石会员卡一张，可以享受KTV店及餐厅5折优惠。同时形象好、亲和力强、声线好的选手可以聘为该KTV店的形象代言人。（具体奖金、发奖情势根据店内实力情况定）
方案二
活动主题：请把你的歌带进录音棚
活动时间：20xx年xx月xx日
活动内容：
由于青年飙歌一族，特别是对自己的声音布满自信的歌友，很期待收录一张自己的歌碟，而普通录音效果极差，我们采用录音棚为其专业录音，并免费馈赠（限活动日）在新闻媒体（中高收进人群的报纸杂志或电台）上发布相干信息，并且开业期间一概五折优惠。
方案三 活动主题：以歌定情·玫瑰之约
活动时间：20xx年xx月xx日
活动内容：
活动前期在深圳的中高媒体发布20xx年xx月xx日在深圳xxKTV店举行以《以歌定情·玫瑰之约》单身交友派对活动，活动宗旨是以歌声感动对方、将原声进行到底，男女对方假如看上某人可以指定其人唱歌、假如是两个男生为了寻求一个女孩子进行同场歌声PK，最后即便有男女朋友或对方各自不满意，也能够相互馈赠原声录音碟。
备注：此项活动主要针对寻求文化品味和生活质量的人群，适合集会或庆祝记念日的人群。
特点：有文化品位，轻易引发争议，有益于媒体炒做传播。
七、开业促销计划
（1）相应折扣：开业当天所有酒水根据当天顾客多少及老板经济实力情况进行打折。
特点：感情沟通，突显节日喜庆气氛，轻易引发消费者对品牌和形象的再度改观，可以在消费者心目中构成实惠的概念。
（2）经济组合：在开业之际，组合多种经济、实惠快捷的服务套餐，明码标价。可以把其KTV店和酒店的折扣卡实行互用。一卡两用、方便顾客。
特点：向所有的消费者传播xxKTV也是合适工薪消费的场所。
操纵留意：开业之际，重要实惠，让消费者感觉到便宜，合适他们享用，一样的用度，不一样的享受，酒水降落，服务质量不能降。开业期间所有顾客免费赠予KTV、酒店通用优惠卡一张。
八、媒体支持：开业前在深圳有影响力、针对中高收进的人群进行前期广告宣传和相干活动信息公布。
推荐第10篇：营销创新—商业自造节日
营销创新—商业自造节日的兴起 引子
几乎所有的商业企业在五
一、十
一、春节这几个黄金周都会大做文章。节日促销成为商业中主力销售模式，这些节日被商家广泛利用。可是激烈的市场竞争又导致大家都吃不饱，难道非要等到五
一、十
一、世界杯、奥运会才去开拓自己的市场，扩大自己的影响，增加销售额吗? 答案是否定的。在大家都等待时机出现的时候，企业可以主动出击，自己创造机会，自己创造节日！
大庆市商业竞争十分激烈，但各大商场的竞争却停留在普通的打折促销和节日促销上，消费者对此已经十分厌倦。A商场刚刚开业不久，面对强大的竞争对手，如果采取跟风的方式，不光是损失利润，更主要的是市场依旧无法打开。
为此，商场采取了一系列的营销创新方式，取得了一定的成果。相信这对于要拓展市场份额的企业具有一定的借鉴性。我们虽然难以了解消费者对什么样的促销方式最有好感，但我们可以知道哪些促销对消费者没有作用，这样就可以探索一些比较新颖的方法来博得消费者的心。
了解市场的最根本的方法就是市场调查，这也是最有效的方法。对于一些正在十字路口徘徊，不知道该怎样吸引顾客，怎样打开市场的商家来说，不妨先做一下市场调查，了解一下消费者想要什么样的商品、什么样的服务、顾客构成比、习惯性、倾向性、对手的人气等一系列的经营参数，然后对症下药。
经过一系列的市场调查，该商场认为：大多数消费者关注的依然是产品价格。顾客构成以20～45岁年龄段为主，居民收入较高，对服装的要求较高。本土商企在传统的节日里举行各种各样的活动，虽然有一定的“诱因（商家为自己的打折促销寻找的理由，如：儿童节回报小朋友，建军节回报军人等）”，但是竞争过度激烈却导致了利润的大幅度下滑，原因是营销手段十分雷同。 看来要想在“千军万马中杀出一条血路”，从传统节日促销里分到一杯羹已经不可能了，必须自已创造机会，创造节日，走一条自造节日的新路。
于是，这个商场自造了一系列的节日：开业时大搞开业酬宾，开业百天的时候，举行百日庆，夏日刚到则开始推出空调节等。
北方的冬季是漫长而寒冷的，人们对于御寒的衣物需求量很大。A商场市场调查时发现：由于当地人的工资水平相对较高，对于被人们誉为软黄金的羊绒衫、羊绒裤消费量很大，各商家根本不需要做促销就可以销得不错，看来在属于商业淡季的11月初做一个羊绒文化节是上上之策。
一个自造节日的方案就这样确定下来了。可是，究竟该怎样执行呢？ 价格杀手
工薪家庭的收入再高，也十分有限，他们在注意商品的同时，对价格也比较敏感。能够决定购买的主要因素除商品本身外，就是价格。而像《大腕》里讲的那种成功人士（只买最贵的，不买最好的）在现实世界里是极少的。 同区域与本商场可以形成正面竞争的对手只有2～3家，这几家商场是本土企业，几十年墨守成规，连最基本的营销部都没设置。Ａ商场还发现，对于销路非常好的羊绒制品，这几家对手根本就没有进行过大规模的宣传和促销，这也许是本地羊绒市场需求量较大引起的。 机会就在这里。
对于商品单价较高的羊绒制品来说，老百姓关注的重点是价格。鉴于此，A商场的第一招应是价格制胜。在与各大羊绒厂商进行谈判过程中，各厂商都不愿做出价格让步，理由是现在的产品销得已经很好了，没有必要降价。看来要把各厂商拉下水，只能从较大的少数几家入手了。招商经理苦口婆心地谈，几个领导品牌依然不为所动。最后，一个品牌提出，只要商场把扣率下调，可以把价格拉下来。总经理在毫无办法的情况下同意了这个厂家的要求。但是，A商场附加了一个条件，该品牌必须从厂家运来一些款式相对落后、价格非常低的特价品，以供中下层消费者购买。
打开第一道缺口后，经过几轮艰难的谈判，其他品牌再也无话可说，一同意了A商场的相应要求：把正品价格下调20%，特价品价格下调50%。有了这样的低价，羊绒文化节自然就有了卖点。
价格战是中国两大家电连锁巨头赖以生存的绝招，国美和苏宁一个被称为“价格屠夫”，一个被叫做“价格杀手”，他们都是挥动“价格利器”在一轮又一轮的市场拼杀中越来越强大的。如果条件允许的话，谁都可以试试“价格利器”。 文化营销
营销为王的年代已经来临，各种各样的营销形式层出不穷。在东北要做文化营销，在华北要做服务营销，在西北要做传播营销，在南方要做整合营销，也许这说明了中国各地的各种意识形态和发达程度对于营销的各种要求，也说明了中国市场的区域性和不均衡性特征。
既然做的是羊绒文化节，当然要从文化入手。
A商场动员各大品牌提供有关羊绒制品的各种资料，由A商场营销部统一进行软文加工，在各大报纸进行软性宣传，并汇编成羊绒文化时尚手册，赠送给购羊绒制品300元以上的消费者。 具体举措有：
在商场近千平方米的中央大厅进行羊绒服饰精品展示，并进行现场售卖； 各大羊绒品牌都要做一场羊绒模特秀，时间约为30分钟左右，舞台及音响由商场提供；
商场邀请了蒙古族歌舞团进行蒙古风情歌舞表演；
商场为文化节设计了一只非常可爱的卡通小羊作为吉祥物； 在羊绒产品卖场摆放各种羊绒知识展牌； 在商场中央大厅摆放了几座小型蒙古帐篷；
商场吊旗全部更换为印有卡通小羊的羊绒文化节吊旗； 广场上用高空彩球及卡通小羊汽模进行气氛渲染； 营业员为消费者进行各种羊绒知识的讲解； „„
一个商场用如此大的动作来做一个节日，在这座城市不多见。活动开始前3天，各种软性宣传铺天盖地而来，有的把羊绒的各种优点进行详尽的解释，有的对A商场的羊绒品牌逐一介绍，更多的是宣传A商场的羊绒文化节，而其共同点是每个报道里都提到了那只卡通小羊。软文的好处就是让人比较容易接受，人们对此一般不会产生怀疑，而且，节日推出的价格也确实十分低！ 整合传播
“酒香不怕巷子深”的年代早就过去了，“酒香更要吆喝声”是现代营销的口号，而吆喝声的大小在一定程度上决定了销量的大小。
文化节也要动用各种各样的吆喝声，软性新闻的作用虽然不言而喻，但是真正可以称得上“轰炸”的，还是硬性广告。
在一切工作完备之后，A商场的营销精英们开始计划如何投放广告。
不能让竞争对手有喘息的机会。在活动前5天，营销部已经与当地电视台、有线电视台、广播电台等媒体签订了广告发布合同。A商场买断了电视台、有线电视台4个黄金时段广告的第一条和最后一条，分别是市新闻前、新闻后，电视剧前，电视剧中。每个台每天播放广告8次之多，在活动前两天开始连续播放7天。平面广告的投放方面则连续两天在本地最有影响的两家报纸投放整版广告，广告版面全部选在最后一版。 另外，临时在城市主要干道两旁做灯杆对旗广告500幅，所有A商场正在投放的巨型广告牌全部临时更换画面，图案为以卡通小羊为主的“首届羊绒文化节”画面。
同时，在本地网站做广告链接，并通过手机短信息进行广告宣传。 为了防止还有覆盖不到的盲点，商场加印了20000份海报，派员工到城市各大繁荣区域发放。
巨额的广告费用并不是每个商家都能够负担得起的，对一些资金有限的企业具有较大的压力。但是如果能够“集中轰炸”的话，就不要“细水长流”；如果能够“全面出击”的话，就不要“从一而终”。 喜结硕果
此次活动产生的效果是始料不及的，所有的市民都在互相谈论，好像是这座城市的一个节日。活动开始的前几天里，商场的人流已经达到了史无前例的地步，当地公安部门不得不派警力维持秩序，而商场也不得不一批一批地把顾客放进店内，销售额节节攀升，屡创新高，直接带动了全店的销售。
活动结束后，各羊绒品牌厂商笑逐颜开，都对A商场表示感谢，希望A商场明年继续做这个羊绒文化节。 营销创新是一项系统的工程，是建立在对市场的详细掌握的基础上的。自造节日已经成为企业又一利润增长点，无论是零售业还是制造业，所有的营销人都应该在营销创新上有所突破，创造机会，创造机遇，从而占领市场。 真正的机会都是营销者自己创造的！
第11篇：电子商务部节日校园营销策划书
2012大学生校园节日活动策划书
传统商业节日市场营销
策 划 书
单位：物流贸易学院电子商务部 时间：2012/2/17—2012/6/15 2012大学生校园节日活动计划
传统商业节日市场营销
策划者：王文杰
目 录
●主题背景…………………………………………………01 活动主题……………………………………………02 活动背景……………………………………………02 活动目的……………………………………………03 ●活动概况…………………………………………………04 基本信息……………………………………………04 活动要求……………………………………………04 活动流程……………………………………………05 评分规则……………………………………………11 预期效果……………………………………………12 ●工作安排…………………………………………………13
● 经费明细…………………………………………………15
活动概况
【活动主题】
电子商务部节日校园营销策划书 【活动背景】
中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历的一个组成部分。史文化传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，我国的传统节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。目前，国家法定休假的节日有春节、清明、端午、中秋四个。
【活动目的】
使合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
1、知道世界上不同地区的人们都有自己的节日。
2、了解春节、圣诞节等节日的起源以及各个民族过节时丰富多彩的活动形式。
3、知道我国的传统节日，以及世界各地传统节日的起源、风俗，感受节日的丰富多彩。
4、真正体验节日给商业活动所带来的魅力。
活动内容
【基本信息】 【活动时间】
2012/2/17—2012/6/15 【活动地点】
欧亚校园人流多的地方
【活动对象】
欧亚全体消费者
【主办单位】
物流贸易学院电子商务部
【承办单位】
电子商务部
【活动要求】
参赛条件
电子商务部的全体同学都可以参加，不过要参加者必须写好你的计划和形式并且要有明细的目的和与节日有相关的活动。 节日营销要求
具体节日策划由部长带领大家大家商议
【活动流程】
准备前期具体的节日明细:
中 国 传 统 节 日
春节[农历01/01] 寒食节[04/04] 姑姑节[农历06/06] 地藏节[农历07/30] 路神生日[农历01/05] 元宵节[农历01/15] 清明节[4月无定日] 中秋节[农历08/15]
端午节[农历05/05] 重阳节[农历09/09] 过小年[农历12/23] 彝族火把节[农历06/24] 七夕节[农历07/07]
龙抬头[农历02/02] 天贶节[农历06/06] 盂兰盆节[农历07/15] 祭祖节[农历10/01] 除夕[农历12/30]
冬至节[农历11月无定日] 腊八节[农历12/08]
世 界 节 日 大 全
1月 January 新年元旦[01/01]
黑人节[1月第一个星期天]
中国13亿人口日[01/06] 国际麻风节[1月最后一个星 日本成人节[1月第二个星中国110宣传日期一]
[01/10] 期日]
2月 February
世界湿地日[02/02] 情人节[02/14]
世界抗癌症日[02/4] 国际母语日[02/21]
世界气象日[02/10] 国际声援南非日[02/7]
3月 March
全国爱耳日[03/03] 国际消费日[03/15] *世界气象日 [03.23]
妇女节[03/08] *世界森林日 [03.21] *世界防治结核病日 [03.24]
植树节[03/12] 世界水日[03/22]
4月 April
愚人节[04/01]
*清明节 [04.05] 世界地球日[04/22]
*世界卫生日 [04.07]
5月 May
国际劳动节[05/01] 世界红十字日[05/08] 世界电信日[05/17] 中国汶川地震哀挨哀悼日[05/19] *国际牛奶日 [05.23]
中国青年节[05/04]
*全国碘缺乏病日 [05.05]
国际护士节[05/12] *国际家庭日 [05.15] 国际博物馆日[05/18] *全国助残日 [05.19] 全国学生营养日[05/20]
世界无烟日[05/31]
国际生物多样性日[05/22]
母亲节[5月第二个星期日]
6月 June
国际儿童节 [06.01] 世界环境日[06/05] *端午节 [06.15] 国际奥林匹克日[06/23]
*全国爱眼日 [06.06]
父亲节[6月第三个星期*防治荒漠化和干旱日 日]
[06.17]
*全国土地日 [06.25] *国际反毒品日 [06.26]
7月 July
香港回归日[07/01] 建党节[07/01]
*抗日战争纪念日 [07.07]
世界人口日[07/11]
8月 August
八一建军节[08/01]
*七夕情人节 [农历七月初七]
9月 September *劳动节 [09.01]
国际扫盲日[09/08] 国际和平日[09/17] 国际聋人节[9月第四个星期日]
*教师节 [09.10] *国际爱牙日 [09.20] *世界旅游日 [09.27]
国际臭氧层保护日[09/16] *中秋节 [农历八月十五] *重阳节 [农历九月初九] 10月 October 国庆节[10/01]
*国际减轻自然灾害日
*国际音乐节 [10.01]
[10.02] 国际住房日[10/07] *全国高血压日 [10.08] 世界邮政日[10/09] 世界粮食节[10/16] 世界传统医药日[10/22]
*世界精神卫生日 [10.10]
*世界消除贫困日 [10.17]
联合国日[10/24]
世界动物日[10/04] 世界视觉日[10/08] 国际盲人节[10/15] 中国（揭阳）国际玉器节[10/21] 人类天花绝迹日[10/25]
足球诞生日[10/26] 万圣节[10/31]
11月 November 中国记者日[11/08]
*消防宣传日 [11.09] *世界糖尿病日 [11.14]
感恩节[11月第四个星期*国际大学生节 [11.17]
四] 12月 December
*世界艾滋病日 [12.01] 澳门回归纪念日[12/20]
*世界残疾人日 [12.03]
国际篮球日[12/21]
*世界足球日 [12.09] *冬至节 [农历十二月二十二日]
平安夜[12/24] 毛泽东诞辰[12/26] 中国传统节日 求助编辑百科名片
圣诞节 [12.25]
世界强化免疫日[12/25]
中国传统节日
中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，我国的传统节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。目前，国家法定休假的节日有春节、清明、端午、中秋四个。
中国传统节日
▪ 春节 ( 农历正月初一 ) ▪ 元宵节 ( 农历正月十五 ) ▪
头牙 ( 农历二月初二 ) ▪ 寒食节 ( 清明节前一天 ) ▪
清明节 ( 节气清明 ) ▪ 重阳节 ( 农历九月九 ) ▪ 冬至 ( 节气冬至 )
目录
中国传统节日的形成
传统节日的形成
传统节日形成的条件
传统节日的传承 除 夕
释义
起源
别称
各传统节日标志
春 节
起源
相关传说
适用地区
习俗
元旦与春节的关系
▪ 端午节 ( 农历五月初五 ) ▪ 腊八节 ( 农历腊月初八 ) ▪ 七夕 ( 农历七月初七 ) ▪ 中元节 ( 农历七月十五 ) ▪
中秋节 ( 农历八月十五 ) ▪ 尾牙 ( 农历腊月十六 ) ▪ 祭灶 ( 农历腊月廿四 ) ▪ 除夕 ( 农历十二月卅日 ) 有关诗句： 元宵节
立 春
寒食节
清明节
端午节
七夕节
中元节
中秋节
重阳节
冬 至
腊八节
节日表
传统节日形象创作大赛
征集项目
大赛机构
附 录
2011年中国传统节日公历日期
中国传统节日中英对照
中国常见传统活动中英对照
中国元旦花絮 节日文学
中国传统节日的形成
传统节日的形成
传统节日形成的条件
传统节日的传承 除 夕
释义
起源
别称
各传统节日标志 春 节
起源
相关传说
适用地区
习俗
元旦与春节的关系
有关诗句： 元宵节 立 春 寒食节 清明节 端午节 七夕节 中元节 中秋节 重阳节 冬 至 腊八节
节日表
传统节日形象创作大赛
征集项目
大赛机构 附 录
2011年中国传统节日公历日期
中国传统节日中英对照
中国常见传统活动中英对照
中国元旦花絮 节日文学 展开
编辑本段中国传统节日的形成 传统节日的形成
中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。
传统节日的形成过程，是一个民族或国家的历史文化长期积淀凝聚的过程，春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节等这些传统节日，无一不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。
节日的起源和发展是一个逐渐形成，潜移默化地完善，慢慢渗入到社会生活的过程。它和社会的发展一样，是人类社会发展到一定阶段的产物，我国古代的这些节日，大多和天文、历法、数学，以及后来划分出的节气有关，这从文献上至少可以追溯到《夏小正》、《尚书》，到战国时期，一年中划分的二十四个节气，已基本齐备，后来的传统节日，全都和这些节气密切相关。
传统节日形成的条件
节气为节日的产生提供了前题条件，大部分节日在先秦时期，就已初露端倪， 但是其中风俗内容的丰富与流行，还需要有一个漫长的发展过程。最早的风俗活动是和原始崇拜、迷信禁忌有关；神话传奇故事为节日凭添了几分浪漫色彩；还有宗教对节日的冲击与影响；一些历史人物被赋予永恒的纪念渗入节日，所有这些，都融合凝聚节日的内容里，使中国的节日有了深沉的历史感。
到汉代，我国主要的传统节日都已经定型，人们常说这些节日起源于汉代，汉代是中国统一后第一个大发展时期，政治经济稳定，科学文化有了很大发展，这对节日的最后形成提供了良好的社会条件。
节日发展到唐代，已经从原始祭拜、禁忌神秘的气氛中解放出来，转为娱乐礼仪型，成为真正的佳节良辰。从此，节日变得欢快喜庆，丰富多采，许多体育、享乐的活动内容出现，并很快成为一种时尚流行开来，这些风俗一直延续发展，经久不衰。
传统节日的传承
值得一提的是，在漫长的历史长河中，历代的文人雅士、诗人墨客，为一个个节日谱写了许多千古名篇，这些诗文脍炙人口，被广为传颂，使我国的传统节日渗透出深厚的文化底蕴，精彩浪漫，大俗中透着大雅，雅俗共赏。中国的节日有很强的内聚力和广泛的包容性，一到过节，举国同庆，这与我们民族源远流长的悠久历史一脉相承，是一份宝贵的精神文化遗产。
编辑本段除 夕
时间：农历十二月三十
释义
大年三十晚上叫除夕。“除”，本义是“去”，引申为“易”；“夕”字的本义原是“日暮”，引申为“夜晚”。故而除夕之夜，便含有“旧岁到此而除，明日另换新岁”的意思，即“除旧布新”。
起源
除夕，最早源于先秦时期的“逐除”。据《吕氏春秋·季冬记》记载：古人在新年的前一天，以击鼓的方式来驱除“疫疠之鬼”，来年才会无病无灾。
别称
“除夕”在古时有“除夜、逐除、岁除、大除、大尽、年终”等别称。称呼虽多，但总不外乎送旧迎新、祛病消灾的意思。
编辑本段各传统节日标志
各大传统节日标志
[1] 24日从中国七大传统节日logo新闻发布会上获悉，春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳等我国七大传统节日logo正式发布。据悉，这是中国文化促进会节庆中国协作会发起的，将七大传统节日连起来打包申遗的行动之一。
郭道荣表示，已经延续上千年的中国传统节日，积淀了博大精深的文化内涵，但由于没有形象logo系统，在现代社会不利于传统节日文化的推广和传播。中国七大传统节日形象logo的出炉将有利于中国传统节日文化走向世界。
同时，《传统节日形象logo管理办法》也即日拟定，根据《办法》要求，中国文化促进会拥有此次征集评定的传统节日形象logo著作权，任何单位或个人在使用传统节日形象logo时，应确保合法使用。
编辑本段春 节
[2] 时间：农历正月初一至正月十五
英文：The Spring Festival
释义
春节是农历的一岁之首，俗称“大年”，也叫“大年初一”。
起源
春节的来历，在我国大约有四千多年的历史了。它是我国民间最热闹、最隆重的一个传统节日。古代的春节，是指农历二十四个节气中的“立春”时节，南北朝以后才将春节改在一年岁末，并泛指整个春季，这时大地回春，万象更新，人们便把它作为新的一年的开始。到了辛亥革命后的民国初年，改农历为公历[阳历]后，便将正月初一定为春节。直到1949年9月27日，中国人民政治协商会议上才正式把正月初一至正月十五的新年定为“春节”，因而至今仍有许多人将过春节叫过年。
相关传说
中国古时候有一种叫"年"的怪兽，头长触角，凶猛异常。"年"长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤害人命。
因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避"年"兽的伤害。
这年除夕，桃花村的人们正扶老携幼上山避难，从村外来了个乞讨的老人，只见他手拄拐杖，臂搭袋囊，银须飘逸，目若朗星。
乡亲们有的封窗锁门，有的收拾行装，有的牵牛赶羊，到处人喊马嘶，一片匆忙恐慌景象。这时，谁还有心关照这位乞讨的老人。
只有村东头一位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避"年"兽，那老人捋髯笑道："婆婆若让我在家呆一夜，我一定把"年"兽撵走。
老婆婆惊目细看，见他鹤发童颜、精神矍铄，气宇不凡。可她仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。婆婆无奈，只好撇下家，上山避难去了。
半夜时分，"年"兽闯进村。它发现村里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内烛火通明。"年"兽浑身一抖，怪叫了一声。
"年"朝婆婆家怒视片刻，随即狂叫着扑过去。将近门口时，院内突然传来"砰砰啪啪"的炸响声，"年"浑身战栗，再不敢往前凑了。
原来，"年"最怕红色、火光和炸响。这时，婆婆的家门大开，只见院内一位身披红袍的老人在哈哈大笑。"年"大惊失色，狼狈逃蹿了。
第二天是正月初一，避难回来的人们见村里安然无恙十分惊奇。这时，老婆婆才恍然大悟，赶忙向乡亲们述说了乞讨老人的许诺。
乡亲们一齐拥向老婆婆家，只见婆婆家门上贴着红纸，院里一堆未燃尽的竹子仍在"啪啪"炸响，屋内几根红腊烛还发着余光……
欣喜若狂的乡亲们为庆贺吉祥的来临，纷纷换新衣戴新帽，到亲友家道喜问好。这件事很快在周围村里传开了，人们都知道了驱赶"年"兽的办法。
从此每年除夕，家家贴红对联、燃放爆竹;户户烛火通明、守更待岁。初一一大早，还要走亲串友道喜问好。这风俗越传越广，成了中国民间最隆重的传统节日。[3]
适用地区
春节是汉族最重要的节日，但是满、蒙古，瑶、壮、白、高山、赫哲、哈尼、达斡尔、侗、黎等十几个少数民族也有过春节的习俗，只是过节的形式更有自己的民族特色，更加蕴味无穷。
习俗
守岁 放鞭炮 贴春联 拜年 吃饺子
起源：春节和新年的概念，最初的含意来自农业，古时人们把谷的生长周期称为“年”，《说文。禾部》：“年，谷熟也”。|在夏商时代产生了夏历，以月亮圆缺的周期为月，一年划分为十二个月，每月以不见月亮的那天为朔，正月朔日的子时称为岁首，即一年的开始，也叫年，年的名称是从周朝开始的，至了西汉才正式固定下来，一直延续到今天。但古时的正月初一被称为“元旦”，直到中国近代辛亥革命胜利后，南京临时政府为了顺应农时和便于统计，规定在民间使用夏历，在政府机关、厂矿、学校和团体中实行公历，以公历的元月一日为元旦，农历的正月初一称春节。
元旦与春节的关系
庆祝元旦
1949年9月27日，新中国成立，在中国人民政治协商会议第一届全体会议上，通过了使用世界上通用的公历纪元，把公历的元月一日定为元旦，俗称阳历年；农历正月初一通常都在立春前后，因而把农历正月初一定为“春节”，俗称阴历年。
传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都会举行各种各样的庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色。
有关诗句：
田家元旦-孟浩然
昨夜斗回北 今朝岁起东
我年已强仕 无禄尚忧农
桑野就耕父 荷锄随牧童
田家占气候 共说此年丰
元日（玉楼春）-毛滂
一年滴尽莲花漏 晓寒料峭尚欺人 佳人重劝千长寿 醉乡深处少相知 碧井屠苏沈冻酒
春态苗条先到柳
柏叶椒花芬翠袖
只与东君偏故旧
元日（宋）王安石
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏；
千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。
元旦试笔（选一）-陈献章
天上风云庆会时 庙谟争遗草茅知
邻墙旋打娱宾酒 稚子齐歌乐岁诗
老去又逢新岁月 春来更有好花枝
晚风何处江楼笛 吹到东溟月上时
丁卯元日-钱谦益
一樽岁酒拜庭除 稚子牵衣慰屏居
奉母犹欣餐有肉 占年更喜梦维鱼
钓帘欲迎新巢燕 涤砚还疏旧著书
旋了比邻鸡黍局 并无尘事到吾庐
甲午元旦-孔尚任
萧疏白发不盈颠 守岁围炉竟废眠
剪烛催乾消夜酒 倾囊分遍买春钱
听烧爆竹童心在 看换桃符老兴偏
鼓角梅花添一部 五更欢笑拜新年
《卖痴呆词》-（唐）范成大
除夕更阑人不睡，厌禳钝滞迫新岁；
小儿呼叫走长街，云有痴呆召人卖。
《除夜》-（唐）来鹄
事关休戚已成空，万里相思一夜中。
愁到晓鸡声绝后，又将憔悴见春风。
除夜-（南宋）文天祥
乾坤空落落，岁月去堂堂；
末路惊风雨，穷边饱雪霜。
命随年欲尽，身与世俱忘；
无复屠苏梦，挑灯夜未央。
拜年-（明）文征明
不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。
我亦随人投数纸，世情嫌简不嫌虚。
已酉新正-（明）叶颙
天地风霜尽，乾坤气象和；
历添新岁月，春满旧山河。
梅柳芳容徲，松篁老态多；
屠苏成醉饮，欢笑白云窝。
癸已除夕偶成-（清）黄景仁
千家笑语漏迟迟，
忧患潜从物外知，
悄立市桥人不识，
一星如月看多时。
凤城新年辞-（清）查慎行
巧裁幡胜试新罗，画彩描金作闹蛾；
从此剪刀闲一月，闺中针线岁前多。
元旦口占用柳亚子怀人韵-董必武
共庆新年笑语哗，红岩士女赠梅花；
举杯互敬屠苏酒，散席分尝胜利茶。
只有精忠能报国，更无乐土可为家；
陪都歌舞迎佳节，遥视延安景物华。
春节看花市-林伯渠
迈街相约看花市，却倚骑楼似画廊；
束立盆栽成列队，草株木本斗芬芳。
通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂，
正是今年风景美，千红万紫报春光。
春节江南靖士
暂解城区烟火禁，兆丰雪霁在年前。
街街饰彩家家掸，扫尽桃符换对联。
编辑本段元宵节
元宵节
时间：农历正月十五
英文：Lantern Festival
释义 是我国一个重要的传统节日。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续 ，因此又称“上元节”，即阴历正月十五日。在古书中，这一天称为“上元”，其夜称“元夜”、“元夕”或“元宵”。而元宵这一名称一直沿用至今。
习俗 由于元宵有张灯、看灯的习俗，民间又习称为“灯节”。此外还有吃元宵、踩高跷、猜灯谜、舞龙、、赏花灯舞狮子等风俗。
演变 我国古代历法和月相有密切的关系，正月十五，人们迎来了一年之中第一个月满之夜，这一天理所当然地被看作是吉日。早在汉代，正月十五已被用作祭祀天帝、祈求福佑的日子。后来古人把正月十五称“上元”，七月十五称“中元”，十月十五称“下元”。最迟在南北朝早期，三元已是要举行大典的日子。三元中，上元最受重视。到后来，中元、下元的庆典逐渐废除，而上元经久不衰。
编辑本段立 春
释义
每年的第一个节气就是“立春”，人们通常叫“打春”。
来源
为什么这么叫呢？我国历史上有这样一种风俗，每年立春这一天，人们穿上节日的服装，抬着一头纸糊的大耕牛，载歌载舞上街游行。游行后，把纸糊的耕牛抬到县衙的公堂上，由县官亲自执鞭打三下，意思是：大地回春，赶紧耕种。因此，人们就把立春叫做“打春”。
习俗
山西民间流行着春字歌：“春日春风动，春江春水流。春人饮春酒，春官鞭春牛。”讲的就是打春牛的盛况。还有一些地方会在立春时迎春喝“败毒膏”这种使人不长口疮的药膏。
编辑本段寒食节
时间：清明节前一天
旧俗中的一个节日，在清明节前一天（一说清明前两天）（现也有清明寒食一起过的习俗）。
来源
春秋时已出亡多年的晋国公子重耳回国即位[即晋文公]，封赏随其亡的臣子，唯独漏掉了介子推。介子推于是携老母隐居绵山[今山西省介休市东南]。晋文公得知后欲加封赏，寻至绵山，找不到他，便想烧山逼他出来。但介子推坚持不出，结果母子二人俱被烧死。晋文公于是规定每年这一天禁止人们起火烧饭，以寒食表示悼念。后来便形成了在寒食这天寒食、扫墓的风俗。
编辑本段清明节
清明节
时间：公历四月四－六日（农历二十四节气中的“清明”那一天）
释义
清明节是我国最重要的祭祀节日，是最适合祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。
习俗
按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。
清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游[古代叫踏青]的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的的习俗。
清明节的由来与传说：
我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。
清明节诗词
《途中寒食》（唐）宋之问马上逢寒食，途中属暮春。可怜江浦望，不见洛桥人。北极怀明主，南溟作逐臣。故园肠断处，日夜柳条新。
《寒食》（唐）韩翃春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
《闾门即事》（唐）张继耕夫召募爱楼船，春草青青万项田；试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。
《清明》（宋）王禹俏无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。
《苏堤清明即事》（宋）吴惟信梨花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。
《寒食上冢》（宋）杨万里迳直夫何细！桥危可免扶？远山枫外淡，破屋麦边孤。宿草春风又，新阡去岁无。梨花自寒食，进节只愁余。
《郊行即事》（宋）程颢芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周；兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶；莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红；况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。
《送陈秀才还沙上省墓》（明）高启满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？
《清江引 清明日出游》（明）王磐问西楼禁烟何处好？绿野晴天道。马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，探莺花总教春醉倒。
编辑本段端午节
时间：农历五月初五
英语：Dragon Boat Festival
释义
农历五月初五日为“端午节”，是我国一个古老的传统节日。“端午”本名“端五”，端是
端午节
初的意思。因为人们认为“五月”是恶月，“初五”是恶日，因而避讳“五”，改为“端午”。端午节早在西周初期即有记载，并非为纪念屈原而设立的节日，但是端午节之后的一些习俗受到屈原的影响。
来源
据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，著名爱国诗人，是春秋时期楚怀王的大臣，他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远（因而，端午节也称诗人节）。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。
传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成粽子。
习俗
悬钟馗像：钟馗捉鬼，是端午节习俗。在江淮地区，家家都悬钟馗像，用以镇宅驱邪。唐明皇开元，自骊山讲武回宫，疟疾大发，梦见二鬼，一大一小，小鬼穿大红无裆裤，偷杨贵妃之香囊和明皇的玉笛，绕殿而跑。大鬼则穿蓝袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝问，大鬼奏曰：臣姓钟馗，即武举不第，愿为陛下除妖魔，明皇醒后，疟疾痊愈，于是令画工吴道子，照梦中所见画成钟馗捉鬼之画像，通令天下于端午时，一律张贴，以驱邪魔。
挂艾叶菖蒲榕枝：在端午节，家家都以菖蒲、艾叶、榴花、蒜头、龙船花、榕枝，制成人形称为艾人。将艾叶悬于堂中，剪为虎形或剪彩为小虎，贴以艾叶，妇人争相佩戴，以僻邪驱瘴。用菖蒲作剑，插于门楣，有驱魔祛鬼之神效。
赛龙舟：当时楚国人因舍不得贤臣屈原死去，于是有许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹，是为龙舟竞渡之起源，后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的尸体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。清乾隆二十九年台湾开始有龙舟竞渡，当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。香港有竞渡，近来英国人也有仿效我国人作法，组织鬼佬队，进行竞赛活动。
吃粽子：荆楚之人，在五月五日煮糯米饭或蒸粽糕投入江中，以祭祀屈原，唯恐鱼吃掉，故用竹筒盛装糯米饭掷下，以后渐用粽叶包米代替竹筒。
饮雄黄酒：此种习俗，在长江流域地区的人家很盛行。
游百病：此种习俗，盛行于贵州地区的端午习俗。
佩香囊：端午节小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢:再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，玲珑夺目。
相关诗词
五月五日 （梅尧臣）
屈氏已沉死，楚人哀不容。
何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。
未泯生前恨，而追没后踪。
沅湘碧潭水，应自照千峰。
和端午 （张耒）
竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。
国亡身殒今何有，只留离骚在世间。
已酉端午 （贝琼）
风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。
海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。
午日观竞渡 （边贡）
共骇群龙水上游，不知原是木兰舟。
云旗猎猎翻青汉，雷鼓嘈嘈殷碧流。
屈子冤魂终古在，楚乡遗俗至今留。
江亭暇日堪高会，醉讽离骚不解愁。
午日处州禁竞渡 （汤显祖）
独写菖蒲竹叶杯，蓬城芳草踏初回。
情知不向瓯江死，舟楫何劳吊屈来。
五日·选一（陈子龙）
吴天五月水悠悠，极目烟云静不收。
拾翠有人卢女艳，弄潮几部阿童游。
珠帘枕簟芙蓉浦，画桨琴筝笮艋舟。
拟向龙楼窥殿脚，可怜江北海西头。
五丝 （唐·褚朝阳）
越人传楚俗，截竹竞萦丝。
水底深休也，日中还贺之。
章施文胜质，列匹美于姬。
锦绣侔新段，羔羊寝旧诗。
但夸端午节，谁荐屈原祠。
把酒时伸奠，汨罗空远而。
端午日赐衣 （唐·杜甫）
宫衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。
自天题处湿，当暑著来清。意内称长短，终身荷圣情。
端午 （唐·李隆基）
端午临中夏，时清日复长。
盐梅已佐鼎，曲糵且传觞。
事古人留迹，年深缕积长。
当轩知槿茂，向水觉芦香。
亿兆同归寿，群公共保昌。
忠贞如不替，贻厥后昆芳。
竞渡诗 （唐·卢肇）
石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。
鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。
冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。
向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。
乙卯重五诗 陆游（南宋）
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分两髻，艾束著危冠。
旧俗方储药，羸躯亦点丹。
日斜吾事毕，一笑向杯盘。
七律 端午 (老舍)
端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳；
相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂；
有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章；
当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。
浣溪沙（宋·苏轼）
轻汗微微透碧纨。明朝端午浴芳兰。
流香涨腻满晴川。彩线轻缠红玉臂，
小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。
菩萨蛮 （宋·陈与义）
包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索。樽俎泛菖蒲。年年五月初。主人恩义重。对景承欢宠。何日玩山家。葵蒿三四花。
渔家傲（宋·欧阳修）
五月榴花妖艳烘。绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。金盘送。生绡画扇盘双凤。正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。叶里黄骊时一弄。犹松等闲惊破纱窗梦。
端午（江南靖士）
浴兰包粽念忠臣，千古不亡湘水身。
当日楚王憎逆耳，随将一国殉灵均。
端午 （文秀）
节分端午自谁言？万古传闻为屈原。
堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。
编辑本段七夕节
时间：农历七月初七
来源
阴历七月七日的晚上称“七夕”。我国民间传说牛郎织女此夜在天河鹊桥相会。所谓乞巧，即在月光对着织女星用彩线穿针，如能穿过七枚大小不同的针眼，就算很“巧”了。农谚上说“七月初七晴皎皎，磨镰割好稻。”这又是磨镰刀准备收割早稻的时候。
习俗
妇女于七夕夜向织女星穿针乞巧等风俗，现在受西方国家的影响，中国越来越多的情侣把那天视为中国情人节，男女双方会互赠礼物，或外出约会。
编辑本段中元节
中元节
时间：农历七月十五
来源
中元节在中国的民间又称鬼节。
正月十五汉族称上元佳节，乃庆元宵，古已有之；
七月十五汉族称中元节，祭祀先人；
十月十五汉族称下元节，乃食寒食，纪念贤人。
汉人于中元节放河灯，道士建醮祈祷，乃是汉族传统民俗，旧历七月十五日为中元节，与正月十五日的上元节和十月十五日的下元节同为古老传统节日。
习俗
中元节是道教节日。道教认为，"三元"是"三官"的别称。上元节又称"上元天官节"，是上元赐福天官紫微大帝诞辰；中元节又称"中元地官节"，是中元赦罪地官清虚大帝诞辰；下元节又称"下元水官节"，是下员解厄水官洞阴大帝诞辰。道教《太上三官经》云："天官赐福，地官赦罪，水官解厄"，"一切众生皆是天、地、水官统摄"。中元节时，道教宫观如地安门火神庙、西便门外白云观为了祈祷"风调雨顺、国泰民安"照例举办"祈福吉祥道场"。
佛教徒在这一天要举行盛大的盂兰盆会，也叫盂兰盆斋、盂兰盆供。盂兰盆会唐代即已盛行，晚清年间，北京有八百四十多座寺庙，有条件的，如广济寺、法源寺、拈花寺、广化寺、嘉兴寺、长椿寺等都举办规模不同的盂兰盆会和中元法会。民国以来，北海公园、中山公园音乐堂等处历年此时都有"追悼阵亡将士法会"。用番（喇嘛）、道（道士）、禅（和尚）三台经，供着一个"海陆空军阵亡将士"的牌位，进行公祭。
中元节期间，老北京还有举行制法船、放荷灯、莲花灯、祭祖、唱"应景戏"等活动。
编辑本段中秋节
时间：农历八月十五
英文：the mid-autumn festival
来源
阴历八月十五日，这一天正当秋季的正中，故称“中秋”。到了晚上，月圆桂香，旧俗人们把它看作大团圆的象征，要备上各种瓜果和熟食品，是赏月的佳节。中秋节还要吃月饼。据传说，元朝末年，广大人民为了推翻残暴的元朝统治，把发起暴动的日期写在纸条上，放在月饼馅子里，以便互相秘密传递，号召大家在八月十五日起义。终于在这一天爆发了全国规模的农民大起义，推翻了腐朽透顶的元朝统治。此后，中秋吃月饼的风俗就更加广泛地流传开来。
习俗
中秋夜人们会备上各种瓜果和熟食品到庭院赏月。
相关诗词
[唐]杜甫《八月十五夜月》
满月飞明镜，归心折大刀。
转蓬行地远，攀桂仰天高。
水路疑霜雪，林栖见羽毛。
此时瞻白兔，直欲数秋毫。
[唐]刘禹锡《八月十五夜桃源玩月》
尘中见月心亦闲，况是清秋仙府间。
凝光悠悠寒露坠，此时立在最高山。
碧虚无云风不起，山上长松山下水。
群动悠然一顾中，天高地平千万里。
少君引我升玉坛，礼空遥请真仙官。
云軿欲下星斗动，天乐一声肌骨寒。
金霞昕昕渐东上，轮欹影促犹频望。
绝景良时难再并，他年此日应惆怅。
[唐]白居易《八月十五日夜湓亭望月》
昔年八月十五夜，曲江池畔杏园边。
今年八月十五夜，湓浦沙头水馆前。
西北望乡何处是，东南见月几回圆。
昨风一吹无人会，今夜清光似往年。
[唐]皮日休《天竺寺八月十五日夜桂子》
玉颗珊珊下月轮，殿前拾得露华新。
至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。
[宋]苏轼《中秋见月和子由》
明月未出群山高，瑞光千丈生白毫。
一杯未尽银阙涌，乱云脱坏如崩涛。
谁为天公洗眸子，应费明河千斛水。
遂令冷看世间人，照我湛然心不起。
西南火星如弹丸，角尾奕奕苍龙蟠。
今宵注眼看不见，更许萤火争清寒。
何人舣舟昨古汴，千灯夜作鱼龙变。
曲折无心逐浪花，低昂赴节随歌板。
青荧灭没转山前，浪飐风回岂复坚。
明月易低人易散，归来呼酒更重看。
堂前月色愈清好，咽咽寒螀鸣露草。
卷帘推户寂无人，窗下咿哑唯楚老。
南都从事莫羞贫，对月题诗有几人。
明朝人事随日出，恍然一梦瑶台客。
[宋]米芾《中秋登楼望月》
目穷淮海满如银，万道虹光育蚌珍。
天上若无修月户，桂枝撑损向西轮
编辑本段重阳节
重阳节
时间：农历九月初九
释义
重阳节(The Double Ninth Festival)农历九月九日，为传统的重阳节，又称“老人节”。因为《易经》中把“六”定为阴数，把“九”定为阳数，九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九。重阳节早在战国时期就已经形成，到了唐代，重阳被正式定为民间的节日，此后历朝历代沿袭至今。重阳又称“踏秋”与三月三日“踏春”皆是家族倾室而出，重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。自魏晋重阳气氛日渐浓郁，为历代文人墨客吟咏最多的几个传统节日之一。
演变
阴历的九月九日，是我国传统的重阳节。同时也是中国的敬老节。在1989年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。
习俗
每到重阳，人们就会想起王维写的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。”这首诗。自古以来，重阳节就是人们敬老爱老、思念双亲、渴望团圆的日子。具体习俗如下所列：
①、登高
②、吃重阳糕
③、赏菊并饮菊花酒
④、插茱萸和簪菊花
⑤、喝重阳酒
不过呢历史上也有农历七月十三为敬老节的说法。但于1989年时修改.
时间：农历九月初九日。
编辑本段冬 至
时间：阳历十二月二十一日或二十二日 冬至
在我国古代对冬至很重视，冬至被当作一个较大节日，曾有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。《汉书》中说：“冬至阳气起，君道长，故贺。”人们认为：过了冬至，白昼一天比一天长，阳气回升，是一个节气循环的开始，也是一个吉日，应该庆贺。《晋书》上记载有“魏晋冬至日受万国及百僚称贺……其仪亚于正旦。”说明古代对冬至日的重视。
习俗
在中国北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团、冬至长线面的习惯。各个地区在冬至这一天还有祭天祭祖的习俗。
编辑本段腊八节
腊八节
时间：农历腊月初八
来源
古代十二月祭祀“众神”叫腊，因此农历十二月叫腊月。腊月初八这一天，旧俗要喝腊八粥。传说释迦牟尼在这一天得道成佛，因此寺院每逢这一天煮粥供佛，以后民间相沿成俗，直至今日。
习俗
喝腊八粥
编辑本段节日表
以下节日未特定说明皆按农历（又称夏历、阴历）来算：
农历（正）一月
1．正月初一， 春节，鸡日，神话中元始天尊诞辰，神话中弥勒佛诞辰，古代有元日、元旦、元正、元辰、元朔、三元、三朝、三正、正旦、正朔等30多种名称
2，正月初二，犬日
3，正月初三，猪日，小年期
4，正月初四，羊日，孙天医（孙思邈)诞辰
5，正月初五，牛日，破五日，开市，神话中路神诞辰
6，正月初六,，马日
7，正月初七，人日，送火神
8，正月初八，谷日，神话中阎王爷诞辰
9，正月初九，天日，神话中玉皇大帝诞辰
10，正月初十，地日，石头生日（祭石头）
11，正月十三，上（试）灯日，关公升天日
12，正月十五 ，上元节，元宵节，正灯日，神话中天宫诞辰
13，正月十八，落灯日
14，正月二十五，天仓（填仓）节（日）
农历二月
1，二月初一，太阳生日
2，二月初二 ，春龙节， 又叫龙抬头、青龙节 ，神话中济公菩萨生日
3，二月初三，神话中文昌帝君诞辰
4，二月十二，百花生日（花期）
5．二月十五 ，神话中九天玄女娘娘诞辰，神话中太上老君、精忠岳王诞辰
6，二月十九，神话中观世音菩萨诞辰
6，清明节的前一天 ，寒食节
7，二月二十一，神话中普贤菩萨诞辰
农历三月
1，三月初三 ，上巳节 ，姑娘回娘家，传说中王母娘娘开蟠桃会
2，三月十五，神话中赵公元帅诞辰，神话中泰山老母诞辰
农历四月
1，四月初一，祭雹神
2，四月初四，神话中文殊菩萨诞辰
4，四月初八 ，浴佛节，（龙华会），神话中释迦牟尼诞辰
5，四月十二，神话中蛇王诞辰
6，四月十四，神话中神仙生日（吕洞宾诞辰）
7，四月十八，神医华佗诞辰
8，四月二十八，药王（神农）诞辰
农历五月
1，五月初五， 端午节
2，五月十三，雨节（轩辕黄帝诞辰）
农历六月
1，六月初一，半年节（过半年）
2．六月初六，晒衣节， 晒伏节“六月六，晒红绿。” “姑姑节”“六月六，请姑姑”，在古代还是另外一个节日，名叫天贶（赐赠的意思）节，六月六也是佛寺的一个节日，叫做翻经节，祭祀山神
3，六月十九，神话中观世音菩萨得道
4，六月二十四，关公诞辰，神话中雷神诞辰，荷花生日
农历七月
1，七月初一，祭祀海神
2，七月初七，习称七夕、七月
七、乞巧节
3，七月十五 ，中元节，又称鬼节，神话中地官诞辰（盂兰盆节）
4，七月十八，神话中西王母诞辰
5，七月二十，棉花生日
6，七月二十三，诸葛武侯诞辰
7，七月三十 ，神话中地藏王菩萨诞辰（地藏节 ）
农历八月
1，八月初一，天医节
2，八月初三，神话中灶君生日
3，八月初八，神话中瑶池大会
4．八月十五 ，中秋节
5，八月二十，水稻生日
7，八月二十七，孔夫子诞辰
农历九月
1．九月九 ，重阳节
2，九月十九，神话中观世音菩萨出家
农历十月
1，十月初一 ，十月朝，寒衣节，又称祭祖节
2．十月十五 ，下元节 ，神话中水官诞辰
农历十一月
1，十一月二十二， 冬至
农历十二（腊）月
1，十二月初八 ，腊八节 ，神话中释迦牟尼佛成道日
2，十二月二十三 祭灶节，祀灶日，俗称“过小年”，亦称小年、小年下、小年节
3，十二月二十五，神话中接玉皇
4，，十二月的最后一天 年除日、除日，除日晚上叫除夕、大年夜、大节夜、大尽等，民间称年三
十、大年三十 ，封井（祭井神），贴春联，迎财神
还有几位圣贤的诞辰日：
关帝诞：六月廿四
至圣先师孔子诞：八月二十七
苍颉至圣先师诞 ：三月廿八
鲁班公诞：六月十三（五月初七）
伏羲诞辰：五月十三(传说中龙的生日)
炎帝神农诞：四月二十六
黄帝诞辰：二月初二
诸葛孔明诞辰：七月二十三
孟子诞辰：四月初二
岳飞诞辰：二月十五
老子诞辰：二月十五
释迦佛陀诞辰：四月初八
屈原诞辰：正月二十一
六祖慧能诞辰：二月初八
附1：
腊月二十三/二十四 祭灶
腊月二十七/二十八 洗浴
腊月二十九 小除夕
正月初二 迎婿日，闺女回娘家。
正月初三 烧门神纸/谷子生日/小年朝
正月初四迎财神
正月初五俗称破五 民俗一说破五前诸多禁忌过此日皆可破
正月初七 人日/摊煎饼/吃七宝羹 亦称“人胜节”、“人庆节”、“人口日”、“人七日” 正月初八 谷日/顺星 众星下界之日 也称“祭星”、“接星”
正月初十 石头生日 “石不动”“十不动” 老鼠嫁女
附2：其它节日：
“半年节” 有六月十五日的、六月十四的、六月六的、六月五日的、也有六月初一日之说！
观音诞：二月十
九、六月十
九、九月十
九、十一月十九，观音菩萨的信仰已经超出了佛教的范围，他是一种文化，是一种愿望!
每年的农历三月廿三日为妈祖的诞辰日！
七月初一日，俗称开息门
填仓节：中国汉族民间传统祭祀节日，在农历正月二十五日。又叫添仓节、天仓节，是祭祀仓神的节日。
编辑本段传统节日形象创作大赛
近年来，随着国家关于保护和弘扬中华传统文化的措施的密集出台，
国人对传统节日也愈加喜爱和重视。但是，如此多的传统节日，却都没有能够体现其核心意义的主题 形象标识，不能不说是一种遗憾。所以，由中华文化促进会发起，重庆文化艺术节办公室和猪八戒网参与，并得到了重庆天友乳业股份有限公司大力支持的此次创意大赛， 旨在通过面向全球征集中华传统节日的主题形象标识这一事件，吸引公众对传承中华传统文化的关注和参与，从而为弘扬中华传统文化进一份绵薄之力。
征集项目
传统节日主题形象标识
传统节日原创诗词
传统节日奇思妙想
大赛机构
主办单位：中华文化促进会
冠名单位：重庆市天友乳业股份有限公司
承办单位：重庆猪八戒网络有限公司
协办单位：重庆文化艺术节办公室
编辑本段附 录
2011年中国传统节日公历日期
腊八节 1月11日
除夕 2月2日
春节 2月3日
元宵节 2月17日
打春 2月4日
寒食节 4月4日
清明节 4月5日
端午节 6月4日
七夕节 8月6日
中秋节 9月12日
重阳节 10月5日
中国传统节日中英对照
1． 春节(农历一月一日) Spring Festival；Chinese New Year's Day
2． 元宵节(农历一月十五日) Lantern Festival
3． 清明节(4月5日) Tomb-Sweeping Day
4． 端午节(农历五月初五) Dragon Boat Festival
5．中秋节(农历八月十五) Mid-Autumn (Moon)Festival
6． 重阳节(农历九月九日) Double-ninth Day
7．.除夕(农历十二月三十日)New Year's Eve 中国常见传统活动中英对照
过年 celebrate the spring festival
春联 spring festival couplets
剪纸 paper-cuts
年画 new year paintings
买年货 do shopping for the spring festival；do spring festival shopping 敬酒 propose a toast 灯笼 lantern
烟花 fireworks
爆竹 firecrackers (people scare off evil spirits and ghosts with the loud pop.)
红包 red packets (cash wrapped up in red paper，symbolize fortune and wealth in the coming year.)
舞狮 lion dance (the lion is believed to be able to dispel evil and bring good luck.)
舞龙 dragon dance (to expect good weather and good harvests)
戏曲 traditional opera
杂耍 variety show
灯谜 riddles written on lanterns
灯会 exhibit of lanterns
守岁 staying-up
拜年 pay new year's call；give new year's greetings；pay new year's visit
禁忌 taboo
去晦气 get rid of the ill- fortune
祭祖宗 offer sacrifices to one's ancestors
压岁钱 gift money；money given to children as a lunar new year gift culture note；in the old days， new year's money was given in the form of one hundred copper coins strung together on a red string and symbolized the hope that one would live to be a hundred years old.today,money is placed inside red envelopes in denominations considered auspicious and given to represent luck and wealth
辞旧岁 bid farewell to the old year
扫房 spring cleaning; general house-cleaning
年糕 nian-gao; rise cake; new year cake
团圆饭 family reunion dinner
年夜饭 the dinner on new year's eve
饺子 jiao-zi/dumpling; chinese meat ravioli
粽子 rice dumpling 中国元旦花絮
【我国元旦节由来】
中国的元旦，据传说起于三皇五帝之一的颛顼，距今已有5000多年的历史。“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”的诗中。南北朝时，南朝文史学家萧子云的《介雅》诗中也有“四季新元旦，万寿初春朝”的记载。宋代吴自牧《梦粱录》卷一“正月”条目：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。一岁节序，此为之首。”；汉代崔瑗《三子钗铭》中叫“元正”；晋代庾阐《扬都赋》中称作“元辰”；北齐时的一篇《元会大享歌皇夏辞》中呼为“元春”；唐德宗李适《元日退朝观军仗归营》诗中谓之“元朔”。
我国在发掘大汶口文化遗物中，发现一幅太阳从山颠升起，中间云烟缭绕的图画。经考证，这是我国最古老的“旦”字写法。后来，在殷商的青铜器铸铭上，又出现了被简化的“旦”的象形字。“旦”字是以圆圆的太阳来表示的。“日”下面的“一”字表示地平线，意为太阳从地平线上冉冉升起。
中国元旦历来指的是夏历（农历、阴历）正月初一。元是“初”、“始”的意思，旦指“日子”，元旦合称即是“初始的日子”，也就是一年的第一天。在汉语各地方言中有不同叫法，有叫“大年初一”的，有叫“大天初一”的，有叫“年初一”的，一般又叫“正月初一”。
正月初一从哪日算起，在汉武帝以前也是很不统一的。因此，历代的元旦月、日也并不一致。夏朝的夏历以孟喜月（元月）为正月，商朝的殷历以腊月（十二月）为正月，周朝的周历以冬月（十一月）为正月。秦始皇统一中国后，又以阳春月（十月）为正月，即十月初一为元旦。从汉武帝起，才规定孟喜月（元月）为正月，把孟喜月的第一天（夏历的正月初一）称为元旦，一直沿用到清朝末年。但这是夏历，亦即农历或阴历，还不是我们今天所说的元旦。
公元1911年，孙中山领导的辛亥革命，推翻了满清的统治，建立了中华民国。各省都督代表在南京开会，决定使用公历，把农历的正月初一叫做“春节”，把公历的1月1日叫做“元旦”。不过当时并未正式公布和命名。为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”，民国元年决定使用公历（实际使用是1912年），并规定阳历（公历）1月1日为“新年”，但并不叫“元旦”。
今天所说的“元旦”，是新中国成立前夕的公元1949年9月27日，第一届中国人民政治协商会议，在决定建立中华人民共和国的同时，也决定采用世界通用的公元纪年法，即是我们所说的阳历。
在当代，元旦指公元纪年的岁首第一天。为了区别农历和阳历两个新年，又鉴于农历二十四节气中的“立春”恰在农历新年的前后，因此便把农历正月初一改称为“春节”，阳历1月1日定为新年的开始“元旦”，并列入了法定假日成为全国人民的欢乐节日.
【元旦诗话】
〔宋〕 王安石的《元日》“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”
“元旦”一词来源古代，非指公历新年，而是农历正月初一，亦即春节。宋吴自牧《梦梁录》中《正月》开
篇话说：“正月朔日，谓之元旦，俗呼为新年。”“元旦”一词最早出现于《晋书》：“颛帝以孟春三月为元，其时正朔元旦之春”，以及南北朝梁人萧子云《介雅》：“四气新元旦，万寿初今朝”等诗文中。元旦古称元日、元正、元长、元朔、元辰、元春、端日、上日等。从古到今，历代诗人都为元旦抒情作诗，留下不少名篇佳作。
古代元旦宫廷有贺岁之礼，规模宏大而隆重。三国时曹植《元会》诗：“初步元祚，古日惟良，乃为嘉会，宴此高堂”，描写了曹魏时元旦贺岁的场面。
唐白居易《七年元日对酒五首》之二：“众老忧添岁，余衰喜入春。年开第七秩，屈指几多人！”表达了已过60岁的诗人不惧衰老、昂首挺胸进入新一年的风貌。
唐代另一诗人成文斡写有《元旦》诗：“戴星先捧祝尧觞，镜里堪惊两鬓霜。好是灯前偷失笑，屠苏应不得先尝。”“戴星”，即顶着星宿，比喻晚归或早出。
“觞”，即酒杯，可作饮酒解。“屠苏”，是元日专饮的多味药酒，古人认为饮此酒可以防病消灾。饮此酒有个规矩，老少不能同时共饮，而是从年幼者依次而来。因为按古人理解，每逢新年，虽然每人都要增寿，但实际上年少者得了一岁，而年长者却失了一岁，所以大家劝年少者先饮，以示祝贺，而让年长者后饮，以避忌讳。
唐人孟浩然写了一首《回家元日》诗，云：“昨夜斗回北，今朝岁起东。我年已强壮，无禄尚忧农。桑野犹耕父，荷锄随牧童。田家占气候，共说此年丰。”在大唐盛世，“田家占气候”，自有半年乐，而诗人“无禄尚忧农”的情怀，则更是读书人的高尚品格。
古代元旦有贴春联的习俗。南宋诗人陆游的《已酉元旦》诗：“夜雨解残雪，朝阳开积阴，桃符呵笔写，椒酒过花斜。”宋伯仁《岁旦》诗：“居间无贺客，早起只如常，桃板随人换，梅花隔岁香。”诗中的“桃符”、“桃板”即指春联。
当然，在古代歌咏“元日”的诗篇中，最著名的当推北宋改革家王安石的《元日》诗：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符”。为后人传诵不衰。
明代陈献章的《元旦试笔》有如一幅“乐岁图”。诗人在诗中写道：“邻墙旋打娱宾酒，稚子齐歌乐岁诗。老去又逢新岁月，春来更有好花枝。晚风何处江楼笛，吹到东溟月上时。”清新浓郁的生活气息油然而生。
清代爱国诗人张维屏的《新雷》，虽未用“元旦”、“元日”等词汇，却以元旦为题，写出人们贺岁、迎春的喜悦：“造物无言却有情，每于寒尽觉春生。千红万紫安排著，只待新雷第一声。”一代伟人毛泽东，1930年1 月写了一首《如梦令·元旦》：“宁化、清流、归化，路隘林深苔滑。今日向何方，直指武夷山下。山上山下，风展红旗如画。”欣赏这首词，犹如走入一幅壮阔的风景画，全词淋漓酣畅，清新自然，充满了乐观、昂扬的革命乐观主义精神。
1942年董必武在重庆写了一首七律《元旦口占用柳亚子怀人韵》：“共庆新年笑语哗，红岩士女赠梅花。举杯互敬屠苏酒，散席分尝胜利茶。只有精忠能报国，更无乐土可为家。陪都歌舞迎佳节，遥祝延安景物华。”欣赏这首脍炙人口的佳作，觉得字里行间浸透着诗人对革命事业的一片赤诚。其时抗战维艰，惟有精忠报国，方可期来日乐土安家。诗中所说的“胜利茶”，是当时重庆商店里出售的纸包茶，意在预祝抗日胜利。以新鲜事物为掌故入诗，可见董老对旧体诗的革新意识。
【元旦絮语】
古代我国的元旦日，并非如今通用的“格列历”——公历的一月一日。从殷代定农历十二月初一为岁首，到汉代定在农历正月初一为岁首，曾有多次反反复复的改变。到民国时孙中山于1912年1月初在南京就任临时大总统时为“顺农时”、“便统计”，定农历正月初一为春节，改公历1月1日称为岁首“新年”，但仍没称“元旦”。直到解放后中央人民政府颁布统一使用“全国年节和纪念日放假办法”，将公历1月1日规定为元旦节，并决定全国在此节放假一天。同时为区别农历和公历两个新年，又鉴于农历二十四个节气中的“立春”，恰在农历新年前后，因此改农历正月初一称为“春节”。
“元旦”的“元”，指开始，是第一的意思，凡数之始称为“元”；“旦”，象形字，上面的“日”代表太阳，下面的“一”代表地平线。“旦”即太阳从地平线上冉冉升起，象征一日的开始。人们把“元”和“旦”两个字结合起来，就引申为新年开始的第一天。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。元旦一词最早始 于三皇五帝，唐房玄龄等人写的《晋书》上载：“颛帝以孟春正月为元，其时正朔元旦之春。”即把正月称为元，初一为旦。南朝梁人兰子云的《介雅》诗也云:“四气新元旦，万寿初今朝。”
还有个传说，是在4000多年前远古的尧舜盛世之时，尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事，很受广大百姓爱戴，但因其子无才不太成器，他把“天子”的皇位没传位于儿子，而是把皇位传给了品德才能兼备的舜。尧对舜说：“你今后一定要把帝位传交好，待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹，禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事，都十分受人爱戴。后来人们把尧死后，舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天，当作一年的开始之日，把正月初一称为“元旦”，或“元正”，这就是古代的元旦。历代皇朝都在元旦举行庆贺典仪祈祀等活动，如祭诸神祭先祖，写门对挂春联，书写福字、舞龙灯，民间也逐渐形成祭神佛、祭祖先、贴春联、放鞭炮、守岁、吃团圆饭以及众多的“社火”等娱乐欢庆活动。晋代诗人辛兰曾有《元正》诗:“元正启令节，嘉庆肇自兹。咸奏万年觞，小大同悦熙。”记述元旦庆贺情景。
在民国以后虽然定1月1日为新年，当时只有机关、学校以及外国经营的洋行大商号等才放假1天，老百姓并不承认，仍延承古时旧习以农历初一为新年，因此老北京的街市上与民间均没有什么欢庆活动。解放后将1月1日岁首改称为“元旦”节后，政府仍按照几千年来使用的农历历法按农时节令，在立春前后冬闲时期的“春节”放假
三天，民间办“庙会”等欢庆，传承百姓的心愿和千百年的民俗。
编辑本段节日文学
【节日诗词】
元会诗（魏）曹植
初岁元祚，吉日惟良。
乃为嘉会，宴此高堂。
尊卑列叙，典而有章。
衣裳鲜洁，黼黻玄黄。
清酤盈爵，中坐腾光。
珍膳杂遝，充溢圆方。
笙磐既设，筝瑟俱张。
悲歌厉响，咀嚼清商。
俯视文轩，仰瞻华梁。
愿保兹善，千载为常。
欢笑尽娱，乐哉未央。
皇家荣贵，寿考无疆。
田家元日（唐）孟浩然
昨夜斗回北，今朝岁起东；
我年已强壮，无禄尚忧农。
桑野就耕父，荷锄随牧童；
田家占气候，共说此年丰。
除夜（唐）来鹄
事关休戚已成空，万里相思一夜中。
愁到晓鸡声绝后，又将憔悴见春风。
元日（宋）毛滂
一年滴尽莲花漏，碧井屠苏沉冻酒。
晓寒料峭尚欺人，春态苗条先到柳。
佳人重劝千长寿，柏叶椒花芬翠袖。
醉乡深处少相知，祇与东君偏故旧。
除夜 （南宋）文天祥
乾坤空落落，岁月去堂堂；
末路惊风雨，穷边饱雪霜。
命随年欲尽，身与世俱忘；
无复屠苏梦，挑灯夜未央。
拜年（明）文征明
不求见面惟通谒，名纸朝来满敝庐。
我亦随人投数纸，世情嫌简不嫌虚。
已酉新正（明）叶颙
天地风霜尽，乾坤气象和；
历添新岁月，春满旧山河。
梅柳芳容徲，松篁老态多；
屠苏成醉饮，欢笑白云窝。
癸已除夕偶成（清）黄景仁
千家笑语漏迟迟，忧患潜从物外知，
悄立市桥人不识，一星如月看多时。
凤城新年辞 （清）查慎行
巧裁幡胜试新罗，画彩描金作闹蛾；
从此剪刀闲一月，闺中针线岁前多。
元旦口占用柳亚子怀人韵董必武
共庆新年笑语哗，红岩士女赠梅花；
举杯互敬屠苏酒，散席分尝胜利茶。
只有精忠能报国，更无乐土可为家；
陪都歌舞迎佳节，遥视延安景物华。
春节看花市林伯渠
迈街相约看花市，却倚骑楼似画廊；
束立盆栽成列队，草株木本斗芬芳。
通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂，
正是今年风景美，千红万紫报春光。
中华传统节日组诗 陈志岁
春节
暂解城区烟火禁，兆丰雪霁在年前。
街街饰彩家家掸，扫尽桃符换对联。
清明
乍温复凊雨如麻，郊野草青行迹加。
或向陵园寻志石，思亲敬献墓头花。
端午
浴兰包粽念忠臣，千古不亡湘水身。
当日楚王憎逆耳，随将一国殉灵均。
中秋
合家匀饼庆嘉辰，携向中庭望月轮。
二十四桥谁独立，鸳鸯双宿水如银。
活动期间
对我们来说，一年365天不可能天天都是旺销，，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个我们现在都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给我们很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。抓住节日的气氛。
零售业100个创意促销方案供大家分享研究
价格 永远的促销利器
价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。但我们可以抓住大学生回忆童年时的心态，同学们可以从自身装扮上和推销的物品上思索入手，抓住欧亚大学生们的心就可以相处很好的营销策略。 方案18 自嘲自贬——大人们最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。所以我们要有一种大胆的心态，只要在欧亚流动的对象都可以推销自己的产品
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐情人派对”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
这个仅供参考
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第三章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第三节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第五章主题——无中生有的促销魔法
第一节开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。
第二节店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客
例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力
例：征集广告语。
第三节其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第六章店员——所向披靡的促销利剑
第一节服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
第二节促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第七章服务——锁定客户的促销方式
第一节售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉
方案86 适当越位——多给顾客一点儿
方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案89 将错就错——让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢——给顾客一个思路
方案91 按需供应——不让一个顾客失望
第三节售后服务促销 方案92 榜上有名——给顾客最好的服务
方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资
方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案100 知心服务——知其好，投其所好
后期安排
电子商务部的全体人员负责后勤工作
【评分规则】
评分规则
这个因节日促销多所以具体的问题具体分析
评分表
………………………………
奖项设置
根据每个人的表现和热情状态分多种奖项评比 【预期效果】
生活在欧亚校园注定是一个不平凡的人生作为年轻的我们拥有着满腔的热血和激情拥有远大的理想和抱负，所以无论现在我们生在何处都不要去抱怨和消极的去应付，这些只是黎明前的黑暗，我们在部长不为辛苦的带领下，相信我们在这学期里每个同学都会积累到宝贵的经验，给自己留下一个深刻的回忆。
工作安排
根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。 ………………
经费明细
略
2012年2月17日星期五 策划者：王文杰
第12篇：集团客户节日营销回馈活动
集团客户节日营销回馈活动
（一）方案一：政企集团成员网龄回馈方案 档次1.预存话费回馈
（1）2011年1月1日0：00后加入政企集团的新客户，预存139元话费赠送5L食用油一桶，月保底消费19元，协议期10个月，自由使用话费为19元，月返还金额12元。
（2）2011年1月1日0:00前加入政企集团的老客户，预存109元话费赠送5L食用油一桶，月保底消费19元，协议期10个月，自由使用话费为9元，月返还金额10元。
档次2.预存话费二次回馈
参与了政企集团成员网龄回馈档次1的客户，只需预存99元话费即可获赠4L食用油一桶，无保底消费，话费均为自由使用话费，且不可清退。
注：办理该业务需开通通银讯通（免费），届时您可携带银联通过POS机终端开通。
银讯通业务：
1、开通银讯通后，可以通过短信、电话方式进行缴费，电话停机时还可使用银讯通电话缴费。
2、携带银行卡（信用卡除外），通过POS机终端或营业厅自助终端进行开通；
3、便捷缴费方式（便捷缴费三大妙招）：电话缴费、短信缴费和网上营业厅缴费；
4、短信缴费的使用条件：用户开通银讯通业务；
5、短信缴费代码：“JHF金额”至10086；
6、电话缴费的使用条件：用户开通银讯通业务或有工行、招商和建设银行的银行卡
7、银讯通电话缴费：10086-1-1-9选择1号键，进入银讯通缴费；
8、网上营业厅缴费：登陆网上营业厅后，不需要输入密码即可缴费，简单、快捷！
9、网上营业厅地址：www.daodoc.com
第13篇：全年节日营销企划计划方案
2017年三十六营销企划计划方案
一、目标
企划2012年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2017年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、2012年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2017年年度销售任务；
4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；
一、节日对应的促销活动类型推介
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、
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买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
二、宣传、公益活动计划
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、广告位招租及DM内刊招商；
1、
2、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。
四、加强餐饮的企业文化渲染
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
五、创立VI系统并且加强对VI的管理。
此方案由良将品牌设计负责。
六、**餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）
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三十六节日营销策划案
1、“三八妇女节”
一、活动时间：3月8日
二、活动内容：
(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）
(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。
(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！
(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
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**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜
——自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）
注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！
联盟合作商家赞助：
做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！ 波波美容.女子会所- 送微乐能量养生房---健康美丽新主张！ 艾美舍SPA女子会所-送SPA体验-- 相信专业、决心美丽！ 菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！ 彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！ 法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！ 短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：**
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2、消费者权益日
3月15日
目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生
网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道及口碑提升。
3、清明节
四月五日
主题： “素行天下”
素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 宣传方式：短信群发
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提升**餐饮餐饮的品牌以
4、劳动节
五月一日 活动内容：
1、5月1日——5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。
2、触摸“五一”幸运摸奖活动
5月1日—— 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx(待定)。
3、“五一全家福套餐”
为回报消费者，5月1日— 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。
宣传方式：
1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；
4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。
5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
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5、母亲节 （5月份的第2个周日）
一、活动目的
主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。
二、活动主题
真情交织亲情，今日与众不同！ 母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮！
三、母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题
在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求
“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。
四、母亲节活动宣传
1、活动预热期
大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。
第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：
感恩母亲，母爱永恒！5月8日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：**
第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由
负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）
第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：
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您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？
有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？
有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？
我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。 来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！
2012年5月8日晚上，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！
活动当天，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！
活动时间：2012年5月9日
活动地址：**餐饮餐饮总店
订餐电话：**-**
五、母亲节活动方案
1、场地布置：
2、根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。
3、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。
4、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。
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6、儿童节
六月一日
“六一儿童节”
◎活动周期：2012年5月28日 -6月1日 ◎活动参与群体：不限
◎活动主题： 欢乐童年 精彩无限——**餐饮艺术儿童节 ◎活动形式：
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体验快乐。 ◎活动内容
届时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2012年儿童节。
（一）**餐饮酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况
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确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由xxxx幼儿园或者演艺公司提供，只在**餐饮酒店中间参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语50条**餐饮酒店同时进行，**餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。
5、**餐饮六一儿歌朗诵比赛：
《六一宝宝好福气，**餐饮餐饮表情意》 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来**餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品 **餐饮给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一**餐饮来聚会，吃的玩的数第一！
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◎联动促销：
活动
一、5月28日——6月1日期间，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；
活动
二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来**餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三）**餐饮酒店现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
五、活动宣传：
1、背景音乐：在**餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京**》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在大堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：**晚报、潇湘晨报、统一信息报等传媒
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4、视觉宣传：5月28日（提前三天）开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
5、进门处：儿童画展（自选）
商家合作细则：
“六·一”儿童节当天，凡在**餐饮酒店带小朋友即刻获得由购物1+1合作商家单位提供以下：
一、酷特Baby专业儿童摄影套餐，价值XXX元（待定）
二、美达电影院 价值40元的门票
三、古筝妇儿中心培训班免费学90天（限额） ◎活动推广方式：
网络：百度SEO、群发软件、**本地QQ群、论坛、博客
短信：群发短信推广
广告：海报、横幅、易拉宝广告 ◎ 活动目的：
1、针对“六·一”儿童节的小朋友们，让家长感受**餐饮酒店的盛大开幕，让家长及小朋友认可**餐饮酒店的氛围及对餐饮的需求。
2、拉动**餐饮的家庭消费，提高散台和包房的营业额。
3、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。
4、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来**餐饮消费，提高在同行业中的竞争力。
5、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成**餐饮独具特色的促销品牌。
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七、端午节（五月初五） 目的：
值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解**餐饮餐饮，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。（考虑销售粽子）
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。可以通过团购网站提前进行宣传预定。
4、提供粽叶和糯米，包粽子比赛，在限定时间内包多少拿走多少，这个要提前安排人员，以免冷场
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八、教师节
9月10日
（8月中旬-9月1日） --------开学宴、谢师宴、状元宴（大丰收）
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们**餐饮餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
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二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（价值xxx元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
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2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从2012年６月至2012年９月止。最终解释权归**餐饮餐饮所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：1000×２＝2000元；
2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；
3、赠送酒水：xxx酒水 酒水赠送截止本月底，（酒水供应商提供）。
4、宣传单：10000×0.12＝1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
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6、广告费：Ｘ展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增净利润约２万多元；
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了**餐饮品牌效应，增加这些人群以后来**餐饮餐饮消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、通过网络营销或者团购预定的方式（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
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9、国庆节 10月1日
1、大型抽奖活动“你的折扣你作主”
2、喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。
10、中秋节
农历8月15日
1、安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心
2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4、月饼展台（与知名品牌月饼联营） 增进营业收入
11、重阳节
农历9月9日
1、滋补养身汤、健康食品展台
2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同
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12、圣诞节
12月
24、25日
目的：营造圣诞氛围
1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台
2、迎宾穿天使服
考虑：圣诞舞会（员工活动、VIP客人邀请）
13、
元旦
1月1日
推菜品
厨师交流
菜品不打折、好礼相送、买五送一
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情人节
2月14日
主题: 爱与你同在---**餐饮
1、亲情瞬间,永恒纪念,-----即影即取相片
2、以花代言,爱言绵绵,-- ---情人玫瑰代订
3、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
4、
现场活动:亲爱的我猜猜我为你选什么菜（猜对了对方喜欢吃什么菜即送）
15、正月十五
元宵节
汤元 制作、元宵赠送、送灯笼一个、猜谜语
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2015餐厅促销活动方案
一、各类主题之夜
第1项:节日活动（全球的、传统的与非传统的）餐馆可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如：中国传统的（春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等），非中国传统的（母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等）。
第2项:特别日餐馆要列出全年的特别日子，然后再分月列出活动的内容，制订组织活动的计划。例如：在中国有国定节日，有西方的各种节日，或可以创造出各种特别的日子，包括餐馆本身的特别日子，都可以成为活动的内容。
第3项:母亲节西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。餐馆要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。
第4项:父亲节每年6 月的第三个星期日是西方人的父亲节，子女们在那一天要在餐馆用餐，为父亲过节。餐馆可以相应组织些活动和准备些纪念礼品。
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第5项:答谢主题日/或周日可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告之那一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。
第6项:参议员之夜餐馆与某些组织合作，邀请参议员来餐馆用餐，吸引想与参议员见面的顾客来餐馆与参议员见面。中国可以请人民代表来餐馆与顾客见面，听取顾客的意见和要求。
第7项:退休在„„之夜餐馆为退休人员举办的活动，内容可以根据不同情况选定。例如：举行老年健康演讲之夜，举行老年棋艺比赛之夜。退休人员一面用餐，一面参与或欣赏某些活动，愉快地渡过一个夜晚。
第8项:高龄市民之夜餐馆邀请城市中的高龄老人来餐馆用餐，费用由餐馆提供或由相关老龄协会及其它生产与老人相关产品的企业（例：保健品类产品等）赞助。中国一般在敬老日组织这一类活动。
第9 项:退休者青春玩笑之夜退休者均为老年人，但也都有青春年代。餐馆举行退休者青春玩笑之夜活动，唱青年时代的歌曲、跳青年时代的舞蹈，举行玩笑活动。
第10项:现场看护婴儿的“安详晚餐”之夜餐馆为带婴儿来的年青夫妇用餐时，能获得安静的晚餐，专设看护婴儿的服务。对于平日由奶奶带孙子，周末自己带婴儿的年青夫妇到餐馆用餐，特别需要这种服务。
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第11项:女士之夜餐馆在一些特别的日子里，与一些妇女组织合作，专门邀请女士来餐馆用餐，那顿晚餐不接待男士。为了营造气氛，在邀请函上可以对着装提出要求。例如在中国可以要求女士着旗袍入场等。
第12项:政府部门之夜餐馆举行的政府部门公职人员的晚餐会，这类活动一般是与公职人员的协会共同组织。
第13项:家庭之夜餐馆举办的家庭聚会为主题的晚餐会，家庭中如有带孩子来的，可以赠送一点小玩具，也可组织家庭为单位的小比赛。
第14项:儿童游戏之夜餐馆为吸引顾客带儿童来就餐，特别设立儿童游戏区域，有服务员带领孩子做游戏，孩子喜欢这家餐馆，家长就会经常带孩子来用餐。
第15项:总经理之夜餐馆与企业家协会或总经理俱乐部等组织合作，在某一晚上在本餐馆举行总经理之夜的活动。餐馆可以给予部分赞助。餐馆经理利用这个机会结识许多总经理。
第16项:餐饮业经理之夜/厨师之夜餐馆与当地的餐饮业行业协会或厨师协会合作，利用餐馆举行经理之夜或厨师之夜的活动。一面用餐，一面联络感情，交流心得。
第17项:餐馆经理之夜餐馆可以通过与有关协会合作，邀请餐馆管理专家为餐馆经理作演讲，餐馆经理也可上台发言，交流心得。
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第18项:选择你的主题夜晚餐馆征询顾客的意见，要求顾客选择自己喜爱的主题之夜。然后当餐馆组织某种主题之夜的活动时，主动邀请感兴趣的顾客来参加。
第19项:大使馆/旅游部门/顾问餐馆要组织各项活动，需要请大使馆和旅游部门担任顾问。活动内容、环境气氛希望他们提供支援，并组织应邀出席的人士来参加。
第20项:每年至少一次周年庆活动餐馆每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。
二、文化活动链接
第1项 演讲比赛之夜餐馆组织顾客自愿报名参加演讲比赛，由全体顾客推选前几名优胜者，发给优惠奖券或其他奖品。
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第2项:免费学习语言之夜顾客在用餐过程中，可以不付钱而学一门语言（包括：学习普通话）。学习的方法要有趣味，可以用比赛优胜的方法来学习。
第3项:学习-------之夜（厨艺、语言等）让厨师到餐馆来，表演他的烹饪技术，边做边教，使对烹调有兴趣的顾客（女士较多）学到一点。做出的作品，例如一种很特别的饮料，第一杯免费请顾客品尝，第二杯就要花钱买了。
第4项:主题活动（意大利浪漫曲）餐馆举办一系列主题活动，例如：意大利浪漫曲为主题的活动。
第5项:爱好者娱乐之夜餐馆可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆一面用餐一面参与娱乐活动。 第27 项: 与体育活动链接餐馆与体育场馆合作，将就餐和观看或参与体育活动链接起来。或者餐馆内一角设置体育活动设备，供顾客活动。如：飞镖、健身器、落袋等。
第6项:为电影或电视节目举办的主题餐会餐馆与电影或电视发行公司、电视台等机构合作为某电影的首映或电视剧的首映，或为正在上映的电影、电视片举办研讨会等活动举办聚餐会。
第7项:文化俱乐部/教堂 餐馆和文化俱乐部/教堂合作在餐馆开始活动。争取在餐馆举行各种文化俱乐部的活动。西方人结婚要在教堂举行仪式，大型酒店就在内部设一个举行结婚仪式的地方，请教堂主婚人到酒店来主持婚礼仪式。
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第8项:世界邮票之夜这是餐馆为集邮爱好者举办的活动，可以开展邮品展示，集邮爱好者交流经验，专家讲评，甚至邮票拍卖。这项活动可与集邮公司合办。
第9项:睡衣聚会之夜餐馆为适应消费者追求新奇的要求，举办睡衣聚会之夜活动，参加的顾客自带睡衣来餐馆用餐，上台展示，顾客评选，优胜者奖励。中国有不少大型浴场休闲中心，可以举行这类活动。
第10项:拳击短裤（男式平脚泳裤）之夜餐馆举行年青人参加的拳击短裤之夜的活动，要求顾客都要穿着拳击短裤来参加。
第11项:喜剧之声餐馆举办喜剧小品的主题活动，为餐馆用餐的顾客助兴。
第12项:博采之夜餐馆为提高顾客的兴趣，特设立幸运之星等抽奖活动，使顾客获得博采的兴趣。我国餐馆举办的春节、圣诞节活动，都设有抽奖项目，奖品也很有份量，对顾客的吸引力很强。
第13项:戏剧之夜以戏剧为主题，举行晚餐会，欢迎戏迷与演员见面。
第14项:铜锣表演之夜餐馆组织一种艺术表演来为顾客的晚餐助兴。便如：铜锣乐队表演。 第15项:中世纪之夜与举办其它文化之夜相类似。餐馆举行中世纪之夜活动。用展示图片、播放录音及录像、介绍书籍，服务员着中世纪服装„„等方式，制造中世纪环境和气氛。这项活动可以与某些相关的文化团体共同策划。
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第16项:拉丁之夜餐馆与拉丁文化的组织合作，在餐馆举办拉丁文化之夜的用餐活动。内容包括：展示拉丁艺术画作品，播放拉丁音乐，表演拉丁舞蹈，品尝拉丁民族菜肴。这类活动也可请拉丁国家的使馆支持。
第17项: 葡萄酒研讨会餐馆与葡萄酒销售代理公司合作，在餐馆举行葡萄品尝研讨会，由专家介绍葡萄酒的知识，回答顾客的提问。
第18项:活动链接（戏剧、文艺、音乐演出等）在剧场内或附近的餐馆可以将用餐和观看演出链接起来。例如：凭观看演出的门票来餐馆用餐可获得优惠等。
第19项:与时装表演链接（巴黎时装、意大利时装等）大型餐馆可以与品牌时装公司合作，在餐馆举办时装表演，吸引顾客来餐馆用餐，并观看时装表演。
第20项:国标舞蹈课程餐馆请专业的国标舞蹈教师来餐馆教授舞蹈课程，顾客可以报名学习，除付餐费外（规定一定标准）不付学费，学习成绩优秀者还给予奖励。
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三、折扣优惠办法
第1项:抽签当你将账单交给客人的时候，你可以递上放满小纸条的帽子说：“请你抽一张，看看你抽到什么”。也许顾客抽到的一张是：“今天的饮料是免费的。”那他今天所有的饮料全免。其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。
第2项:二个人用餐，只付一份的钱（生日、结婚周年纪念日等）如果有人要和亲人过结婚纪念日或生日，餐馆可以请他们二人来，二人用餐，只付一人的钱。对于曾在这家餐馆举办过结婚庆典的新婚夫妇来说，如果在结婚纪念日前接到餐馆的邀请和获得优惠，会很高兴，并成为这家餐馆的老顾客。
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第3项:针对投诉的食品优惠券餐馆对向餐馆投诉的顾客发给的食品优惠券。做法可以将顾客的投诉内容和姓名、联络方法记录下来，然后对投诉内容进行调查和整改，有了改进之后回信给投诉的顾客，感谢他帮助餐馆发现问题，随信送上优惠券，欢迎该顾客再来餐馆用餐，检查是否已经改进。
第4项:反市场折扣与餐饮市场上通常采用的折扣方法不同的特别的折扣方法。例如：一家新开业的餐馆，不打折扣，但老板会随意的选择一个日子，这个日子里前若干位的顾客在享受了美食及优良服务之后结账时，突然受到了全免费的待遇，获得惊奇的体验。吸引更多顾客来试试运气。结束第一个月免掉的金额只占总营业收入的3.38%，比95%折扣还少。
第5项:折扣卡这是拉住回头客的一种方法。顾客持有餐馆发给的折扣卡。下一次来餐馆就餐，可以获得10%折扣。第二次可以获得20%的折扣。然后依次获得30%、40%折扣，一直下去，这位顾客可以获得一次全免费的就餐待遇。当然这是西餐方式，一人一份，如果是多人用餐的中餐，如何累积打折，要按此精神另外考虑。
第6项:特别给予（例如：带满4 位顾客，第五位餐饮免费）这是美国餐馆对老顾客带新顾客来用餐，最常用的优惠办法之一。
第7项:六顿午餐免一顿这都是餐馆给老顾客的累计消费奖励。当然要有优惠卡能记录累积消费的情况，否则无法确定。
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第8项:经常的使用者俱乐部这也是餐馆培养老顾客的一种方法，对于经常来餐馆的顾客组织成为俱乐部的会员，便于经常组织有关活动。
第9项:经常性宴会折扣商务宴请客人层次高，消费标准高，是餐馆要争取的主要顾客。餐馆对于经常来餐馆主办宴请的客户给予特别折扣。类似：累积消费奖励的办法，而且是以奖励经办人为主。
第10项:早餐二免一这也是餐馆对老顾客（持优惠卡）的优惠措施之一。
第11项:生日/二人份免费生日周年纪念餐餐馆为了培养老顾客，欢迎老顾客来店举行生日周年纪念餐，给二人份免费。
第12项:给某些食物以特别折扣餐馆为了推广新品种，可以给某些新品种以特别的折扣。
第13项:给挑选出来的项目10%折扣餐馆每天挑选出一些菜肴向顾客展示，并告之顾客这些菜肴今天给予10%的折扣。当然挑选出的菜肴是优质的，顾客喜爱的，这样给10%折扣才有意义。
第14项:折扣俱乐部餐馆设立会员制顾客，成为会员的顾客可以是：支付年度会费成为会员，餐馆特邀的知名人士会员。会员一律可以享受由本人付费的10%折扣（特殊消费例外，如高档洋酒等。）
第15项:周末夜晚包间用餐优惠券这是专门为周末在餐馆包间用晚餐发的优惠券，不适用其他。这是因为在美国一般顾客不愿意进包间，喜爱在大厅里尤其喜欢在室外用餐。周末客人多，大厅满而专间有空，因此为鼓励顾客进包间而设立的特别优惠。
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四、趣味活动奖励
第1项:令人吃惊的信封 当顾客在你的餐馆就餐完毕正准备结账离去的时候，餐馆会拿出一个封好的信封给顾客。信封的内容可以不一样，也许是今天的那份菜价免费，也许是下次再来光顾，凭此信可享受优惠，例如：饮料免费、甜点心免费等。主要是给顾客一个好的感觉。
第2项:先抵者优惠顾客来餐馆用餐，晚餐从6：00P.M 开始。但客人预订后提前到达，在4：00~6：00P.M，餐馆会安排先抵者休息处，并提供免费饮料等优惠。
第3项:顾客演讲之夜（竞赛理念）在顾客就餐时，餐馆可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30 秒或40 秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。
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第4项:猜重量/免单或其他奖励属于游戏类活动，让顾客猜服务员的重量，服务员身上都有一块小牌子，上面有这个服务员的重量。如果这个顾客猜对了。那么，可以享受免单或给予特别折扣的优惠。也可以几档顾客一起猜，谁猜的最接近正确重量有优惠。目的是增加点气氛。
第5项:比赛餐馆可以针对自己的不同顾客群，选择他们有兴趣的小型比赛项目，吸引顾客。例如：抓糖果（一次抓接近规定标准重量有奖）、估重量（给几根黄瓜，估计其重量最接近者有奖），用筷子拣黄豆（固定时间看谁拣得多）等。
第6项:宾果（一种）游戏把餐馆设置西方人喜欢的宾果游戏吧。上海一些啤酒吧里也设立飞镖游戏或其他幸运奖游戏都是为了制造活跃愉快的气氛。
第7项:顾客演讲之夜餐馆就某一专题，邀请主讲人上台演讲，顾客也可自由上台就这一专题发表演讲。实质上就是在餐馆里举办论坛活动。
第8项:食谱俱乐部请顾客把认为最好的食谱带到餐馆来，并让餐馆的厨师来做那道菜。厨师把客人带来的食谱集中起来，选了一种最好的。15 天以后通知入选食谱的顾客，告诉他可以邀请多少人来餐馆免费品尝这道菜。
第9项:食谱（供给他们一份礼物/优惠）餐馆欢迎老顾客给餐馆推荐新的食谱或新的菜式，选用后给推荐者礼物或优惠。 第77 项:丑陋领带及围巾评选让顾客评选，哪位男士的领带最丑、最糟糕。哪
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位女士的围巾最丑、最糟糕。被评选出来的顾客，可以得到一份免费的餐券。客人们觉得很好玩，也很喜欢。
第10项:厨师月餐馆为了吸引顾客，由餐馆内或在餐馆外（外地的）著名厨师挂牌推出系列特色菜单，进行相关的宣传活动，包括厨师与顾客见面，在餐桌边表演某些技艺，与顾客共同照相，向顾客介绍某个菜的烹饪方法等。
第11项:年轻人俱乐部用餐年轻人是上有特色的、价位较低的餐厅用餐的主要消费群体。餐馆如何去适应年轻人的消费需要至关重要。餐馆可以与年轻人活动的俱乐部合作，送餐服务，或者吸引年轻人来本餐馆用餐，将自己的餐馆办成为年轻人俱乐部。
第12项:感谢顾客日餐馆为了感谢老顾客，特在某一日安排新开发菜肴，邀请老客户来店用餐，以示感谢。邀请函中可写明：“品尝新菜免费”。
第13项:对奖销售午餐餐馆选择一天的午餐，向顾客发放对奖券，午餐结束后开奖。开奖前离开的顾客要留下通信联络方法，以便中奖后与顾客联络。实际上这种联络方法的建立就是拉住老顾客的方法之一。
第14项:宾果（一种游戏）午餐宾果游戏是西方人喜爱的幸运游戏。在中国可以采取中国人喜爱的幸运游戏方式，包括：转盘、抛球入洞计分，猜灯谜等。顾客就餐时发给一张游戏赠券，游戏的胜者可获优惠用餐奖励或小礼品。
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第15项:完全假日美食或“我们烹制火鸡！”餐馆在假日推出假日美食菜单，或者推出特色菜肴—例如：烹制火鸡。
五、名人、嘉宾效应
第1项:邀请可以采用邀请卡的形式，由餐馆中很漂亮、很吸引人的小姐将请帖送到那些重要人的物的办公室去，免费请他们吃一顿饭。请帖一定得有餐馆总经理的亲笔签字。在美国，人们非常看重签字，图章几乎看不见。只有政府才用图章。
第2项:重要人物用餐之桌请重要人物来餐馆用餐，然后发布消息，如果想在重要人物用过餐的餐桌，可以提前预订。上海绿波廊酒楼利用美国前总统克林顿及其家人用过餐的桌子接受预订，桌子旁的墙上挂有克林顿夫妇就餐时的照像，客人纷纷拍照留念。
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第3项:评论家/作家之桌与VIP TABLE 是一样的作用。请评论家或作家来餐馆用餐，然后将他们用过的餐桌进行宣传接受顾客预订。
第4项:顾客之桌（诗人、艺术家、厨师等）这项方法与VIP TABLE （重要顾客之桌）促销是一类的方法。 第92 项:与作家用餐餐馆请受到读者喜爱的书籍的作者来餐馆用餐，并欢迎读者来餐馆与作者一起用餐，进行沟通。这项活动可以与书籍销售公司合作举办。
第5项:传真订餐餐馆设立传真机，将传真号码告之顾客，顾客可利用传真预订。
第6项:邮寄菜单餐馆有什么创新菜或时令特色菜，将菜单邮寄给老顾客，顾客凭收到的菜单来品尝，可以获得优惠。
第7项:电视新闻报导餐馆在开展一系列活动时，邀请电视新闻报导记者来采访，在报导这项活动新闻的同时，也利用电视宣传了餐馆。当然活动必须是重要的，值得电视报导的社会热点新闻。例如：在酒店举行慈善活动，象棋、落袋等体育比赛等。
第8项:与电台链接餐馆与电台合作开展促销活动。餐馆要分析本餐馆的主要顾客群是谁？然后寻找这些顾客群最喜爱收听的电台专题节目是什么？最喜爱的主持人是谁？餐馆的这类节目及其主持人合作，能够取得双赢的效果。
第9项:每周新闻报导餐馆要多利用媒体对餐馆的餐饮及服务进行新闻报导，不能做到每周，也要做到经常有报导。
第10项:与旅游风味餐合伙旅行社安排旅行团的用餐有风味餐和普通餐，餐馆可以与旅行社合伙提供风味餐。
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第11项:一个完美的项目---声誉建设餐馆为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。
第12项:电梯内的广告这是一般有电梯的宾馆餐厅和大楼 餐厅常用的方法，就是在电梯内挂有餐厅的照片和有关说明。乘电梯的顾客一般在电梯内的时间只有
一、二十秒钟，因此广告内容要形象突出，一目了然。
第13项:本月顾客餐馆按月评选某某等顾客为本餐馆本月顾客，并给予奖励。本月顾客产生的依据，可以是：向餐馆投诉提出合理改进意见的顾客；社会知名人士的顾客；本月来本餐馆用餐次数最多的顾客等。
第14项:本周公司或团体（感谢活动）餐馆为老客户公司或团体举办感谢活动。包括：优惠用餐、宣传该公司或团体（挂宣传画、放宣传品、放宣传录象、介绍该公司或团体。）
第15项:为你的生日餐馆为老顾客举行生日活动，并在顾客档案中记录在本餐馆举行过生日活动的顾客姓名和生日日期。每逢顾客生日发一封祝贺信，并邀请来餐馆举行生日庆祝，告之餐馆将给予什么优惠。
第16项:当前邀请顾客名录（提供食品服务，宴会等）餐馆经营要十分重视拉住老顾客，因此餐馆要列出邀请顾客名录，并且不断调整补充名单，不单是一个名单，还要对顾客的情况尽可能了解（如：生日日期、爱好等），以便主动联系，提供服务。
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第17项:重要客人卡或号码餐馆对重要客人发给VIP 卡或者给予特别的号码。如：在VIP 卡的前100 位号码是最重要的客人，有特别的服务和优惠。
第18项:你的卡对„„有好处餐馆给顾客的优惠卡有些什么好处，给顾客明示。 第107 项:建立商务卡名录飞机座舱分为商务舱和经济舱，硬件和服务都有区别。餐馆在自己的老顾客中选择重要客人发给商务卡，建立商务卡名录及联系方法。凭此名录可组织很多活动。
第19项:护照餐馆为吸引顾客，给第一次来的顾客发一本 “护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予优惠。上海曾经开设过的热带雨林餐厅就发给顾客“护照”本本。
第20项:网上订餐餐馆设E-mail 网址，接受顾客利用互联网发E-mail 订餐。
第21项:驾车人外卖窗口有的餐馆专门设置可供自己驾车的顾客不下车就可以购买食品的窗口，顾客事先用电话定餐，顾客外卖的品种、数量和取货时间。届时顾客自己驾车在外卖窗口付款取食品。
第22项:会议服务餐馆接受举办会议的单位预订在餐馆举行会议并用餐，大型餐馆一般都设一个多功能厅，可以举行会议。也可以为在其他会议地点举行的会议送餐。
第23项:送餐（为办公机关服务）这是不少餐馆常用的方法，尤其是在办公大楼附近的餐馆，将食品及服务送到办公机关，使办公机关在自己办公地点就可以举行酒会、招待会。
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第24项:外卖业务餐馆可以将一些适合顾客外卖的食品进行包装，方便顾客购买携带。
第25项:早午餐是指迟吃的早餐。有些顾客前一晚活动太晚，第二天早餐未吃，中午餐要提早，要求餐馆开早午餐。但有些餐馆只供应午餐，不能满足顾客要求。不过中国不少餐馆从早餐到午餐连续供应，有利于顾客随时用餐。
六、赠送纪念礼品
第1项:带回家的甜点心顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。
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第2项:给小孩的玩具餐馆对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC 标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC 餐厅。
第3项:免费的甜品吧餐馆为吸引顾客，特设一个免费的甜品吧，陈列一些精致的小甜品，供顾客免费选用。
第4项:免费的周五指状食物餐馆在周五为顾客提供一些免费的小食品，让顾客选用或带回家赠送给家人。小食品的形状要特别些，这里说的是像手指一样形状的小食品等。
第5项:在自助午餐中提供免费软性冰淇淋这里说的自助午餐是指顾客自选食品然后按所选食品逐项计价结账付费的形式。其中一道软性冰淇淋是赠送的，结账时不计价的。如果餐馆的自助餐是每人固定标准收费，不管食品的数量，那这种免费就没有意义了。
第6项:为生日或其它纪念日提供免费香槟与蛋糕 这是餐馆常用的优惠顾客的办法。
第7项:减价烤肉之夜，永远不知是哪种烤肉这也是一种活动，那天的晚餐上供应减价的烤肉，使顾客得到实惠，但不告诉顾客是哪种烤肉。
第8项:婚礼接待中免费的冰雕餐馆在接待婚礼时，根据婚宴的规格、规模赠送冰雕，以提高婚宴的档次。
第9 项:假日礼品券餐馆为鼓励顾客在休假日来餐馆用餐，设计了一种假日礼品券，赠送给顾客，内容一般是再次来餐馆消费时的优惠券，或是小纪念品。
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第10 项:带来新顾客----得到免费礼品这是餐馆鼓励老顾客带新顾客来的促销方法。当然餐馆对谁是老顾客要有依据，常用的方法是给顾客发优惠卡或会员卡，结账时将卡号输入电脑中的顾客资料栏目，一查就知道老顾客曾经来消费的次数和金额。
企业的存在的目的只有一个——最终取得赢利。小编认为营销的核心也就是把你的产品通过与别人交换，以取得你所需的价值的一种社会活动的过程。在现今的社会中生存就更佳的具有了挑战的意义了，成王败寇绝不是空话。尊敬的小平同志都说过一句话：不管你是白猫也好还是黑猫，只要能抓住老鼠的就是好猫。我们也是一样淡季有胆机的营销方法和策略，生意不好时不能够怪时间、季节的，他们是没有错的，只能是自己犯了错误没有好的营销方案带领着大家走出黑暗的冬季。
其实在我们所为的淡季，同时也有很多的商机的,只看我们怎么去抓住它而也，比如没有多大的效果的话同时我们可以借此机会休练我
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们自已的内功,同时也为我们所为的旺季作好机础,也便以后的工作开展的更加的顺利,把所有的可能发生的问题排除掉,同时为以后的工作带来好处，2015看餐饮人如何玩转营销？
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第14篇：怎样做一份节日营销计划
怎样做一份节日营销计划
2005-04-29 14:19:08
酒作为一种独特的精神物质化的产品，与人民生活密切相关，占有重要地位，假日所引发的经济现象在酒类企业生产经营中的作用意义日益凸显。尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为酒类企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。
假（节）日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择促销工具、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成？还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标？
确定促销活动目标
一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜
率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
针对消费者的营销活动，主要目标就要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？或是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。
销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此酒类企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。
（1）、促销的市场类型 不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市、超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。
（2）、竞争条件、费用分配 这包括酒类企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。
（3）、销售促进媒介的选择 比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
（4）、销售促进时机的选择 销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节中7天为重点期，节后7天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
（5）、销售促进目标对象的选择 节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦要对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开
展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。
第15篇：怎样做一份节日营销计划
怎样做一份节日营销计划 来源:亦锐营销策划
假日既是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。
确定促销活动目标
一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。 选择营销沟通工具的组合
节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装）、邮寄产品名录、报价单等 ；制造公关事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等 ；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机 ；人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使 ；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“× 节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。
售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此酒类企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤、方式、内容很有必要。
1.促销的市场类型。不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市，超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。
2.竞争条件、费用分配。这包括酒类企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品 牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用（指投入的奖励及回收率）。
3.销售促进媒介的选择。比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接 送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
4.销售促进时机的选择。销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必 须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以 3 周为宜，节前 7天为推动期，节中 7 天为重点期，节后 7 天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
5.销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的 销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦要对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。
制定产品策略把产品的卖点节日化
1.形式产品 ：产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，售卖概念产品，赋予产品更多的精神载体功能、特征，卖产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“庆功酒”，以及定位于五一节的韩国大岩清酒集团的“劳动酒”等，都是成功的产品定位，营销的利器。
2.营销产品的三个核心层次 ：经济、绿色、时尚。
3.暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日酒，好彩头好心情。
4.重视包装 ：产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格。节日包装既要承袭，更要扬弃，从千篇1律的金黄红紫的节日装中跳出来。节日包装要求做到：①素雅化②微型化③附加值化④礼品化。
5.饮用口感上 ：产品要滴滴精酿，更要清香爽口，口感要迎合不同人群、不同地域、不同节日、不同情感的各种需要。
第16篇：节日促销十大另类营销案例
节日促销十大另类营销案例，策划书
1、限量销售
两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。策划书消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。
这种“限量销售”的魅力在于：一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量生产，那就能充分保证产品的质量；三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售出去，不让不法之徒有机可乘。
2、主动揭短
日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。”由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑，扬经营者之诚，如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达50亿日元。
这种“主动揭短”的方式，表面上是在“揭短”，实际上是迎合了顾客的“挑刺”心理。策划书在小小的不是缺点的“缺点”背后，暗示了其产品的种种优点及可爱之处，真可谓“瑕不掩玉”，消费者见了又怎么能不动心呢？这种“明贬暗褒”、“大巧若拙”的手法的运用，极大地促进了销售量的提高。
3、迂回战术
20世纪80年代末期，美国孩子玩具宝公司的看家产品——变形金刚已在欧美赚得盆满钵满，开始将目光投向亚太地区市场。要将一种有别于定型玩具的新式玩具介绍给玩具文化与欧美截然不同的亚太地区儿童，单靠广告标榜肯定难以奏效。孩子玩具宝公司经过精心策划，决定采取公关手段进行促销。它把自己精心制作的电视系列动画片《变形金刚》无偿赠送给内地各家电视台。由于是无偿赠播，电视台都欣然接受。经过这一大范围的广泛播放，成千上万的亚太地区儿童被充满诱惑力的变形金刚迷住了，渴望变形金刚玩具投入市场。玩具市场形成空缺，孩子们一见，自然是蜂拥而至。就这样，“变型金刚”玩具轻而易举地叩开了亚太地区市场大门，市场销售量与日俱增，形成了一股强劲的“变形金刚”热销势头。
这则成功的营销例证道出了一个道理，营销功夫有时尽在“诗”外，决战岂止在商场。随着买方市场的日益成型，消费者的理性购买能力逐渐增强，经营者如果还仅仅将眼光盯在经营活动范围之内，就营销搞营销，无疑是近视眼。策划书罗百辉认为，一项新产品、新服务被消费者接受必须建立在新的消费观念确立的基础之上，而新的消费观念的确立，仅仅靠广告的三言两语介绍是远远不够的；而且在当今广告泛滥的年代，有不少广告通常被人们看作是花言巧语甚至是胡言乱语，可信度极低，招致人们对广告所宣传的产品、服务的反感情绪，使经营运作无功而返。如此境况，有远见的经营者总是利用一切机会，从营销活动范围之外寻找突破，运用发散思维，展开各种公关活动，化解人们对新产品、新服务的认知障碍。
4、逆向营销
可口可乐公司起初采用新老配方两线作战的战略对付“百事新生代”，从这个战略产生的战术（广告语：最合您的口味、把握潮流、挡不住的感觉）没起一点作用。策划书而当其依据市场上人们追求“货真价实”的心理而采用了“送来真货”的广告语时效果甚佳。为了这个“真货”的战术，可乐公司及时改变原来的战略，砍掉了新配方，结果“百事新生代”被彻底击败。 所谓“逆向营销”即是指先制定战术，然后再调整营销策略。以上案例是把不适合人们需求的强调口味的“百事新生代”战术，转化为人们追求的“货真价实”的心理采用了“送来真货”的战术。从而迎合了大众的需求获得较好的效果。但需要强调的是，逆向营销也存在着固有的缺陷，而且这种缺陷也会给实施企业带来不可避免的市场潜在风险，在实施前首先要搞清楚如下几个道理：
——“由顾客主导一切”顾客是否真的相信。因在消费者心中有一个固有的看法，那就是：企业是以盈利为目的的。策划书通过逆向营销的实施可以逐步使顾客这种看法，但不可否认，顾客这种怀疑是一直存在的，只有大小之区别。
——“由顾客主导一切”是以满足顾客需求为假想前提的，这与现实存在着一定的差距。现实中顾客在很多方面的需求完全是由企业产品所引发的，完全以顾客为中心使企业在产品开发设计方面容易陷入被动的局面，从而影响整个社会生产的前进脚步甚至导致停滞。
——“由顾客主导一切”可能会“水土不服”。逆向营销将大众市场转变为专属个体的微型和针对性市场。策划书它建立在高度成熟的市场条件基础上的，而我国消费者就总体而言才开始从商品消费转向品牌消费，尚未进入个体化消费阶段，市场发育也不成熟，所以，我国企业盲目引进逆向营销很可能会引起“水土不服”。
5、故弄玄虚
在《哈利·波特》发行之前，发行商把这个关于一个可爱又有神奇力量的小巫师的故事捂得严严实实。在《哈利·波特》书本发行前两个星期，发行商才把书的价格与页码数公布于众。外文译本被禁止，原因就在于害怕在翻译过程中，泄露故事情节。分销商要取得《哈利·波特》销售权力就必须与发行商签订一个保密协议，不准偷看。少数幸运的分销商只能在2000年7月8日的“哈利·波特”日，到一个上了锁的小屋子里看一段剪辑版。而且，更折磨那些急欲得到它的读者的是，几本预先准备好的《哈利·波特》在西弗吉利亚内地一个不知名的沃尔玛店“很不小心”卖出去。策划书发行商做得更绝的是，他们在公共媒介上宣称，《哈利·波特》可能供不应求。一石激起千层浪，消费者们都产生了害怕得不到《哈利·波特》的心理。等到书和影片正式发行时，被发行商折磨够了的读者疯狂地抢购。罗百辉认为，好奇是人类的天性，另类营销就是充分利用了人类这一特点来达到营销的目的。但需强调的是，这种故弄玄虚的产品一定要“物有所值”，贴合市场及消费者现状与需求，虽然故弄玄虚，但依然内含“朴实”。否则，就会让消费者有上当受骗的感觉。
6、后发制人
华格利公司是日本最大的口香糖生产商，但该公司有一段时间苦于自己在桂花香型的口香糖细分市场上不能与称霸这个市场的“但尼”品牌相竞争，经过大量的市场调查和研究，他们发现“但尼”有二点不足，一是清新气息保留时间太短，二是口香糖体积不够大。策划书于是他们以“长”对“短”，以“大”对“小”，推出了针对“但尼”的大红牌口香糖，很受消费者的欢迎，最终成为这个市场的领导品牌。
在市场角逐中，许多企业家推崇“抢人之先”，“先发制人”。然而，先发固然易于制人，而后发则未必受制于人，并且可能制人。罗百辉表示，只要找出先前产品的不足，加以改进，并制造出更先进的产品，一经投入市场，便迅速压倒对方，在市场上也能站稳脚跟。
7、发现互补
20世纪60年代初，柯达公司意欲开辟胶卷市场，他们并不急于动手，因为他们深知要使新开发的胶卷能在市场上立竿见影，并非易事。于是他们采用发展互补品的办法，在1963年开发大众化相机，并宣布其它厂家可以仿制，一时出现了自动相机热。相机的暴增，给胶卷带来广阔的市场，柯达公司乘机迅速推出胶卷，一时销路遍及全球，“柯达”从此声名鹊起，从而实现了创造胶卷市场的目标。策划书罗百辉提醒，通过发现产品的互补性进而想办法把市场做大，而不是与竞争者争夺现有的市场。最好是互补双方共同合作，共同开发市场，以相同的目标市场、互动的品牌效应，互长声势，满足消费者全面立体的需求和体验，从而实现了共赢的目的。
8、善意欺骗
我国著名的策划人叶茂中先生也曾有此类策划。在为一个名为“小雨点”品牌的饮料做咨询时，他巧妙地运用“小雨点”这个名字在《北京青年报》、《北京晚报》等媒体上做了多则寻人广告。许多人以为是在寻找一位迷路的小孩子，于是纷纷提供线索，同时也激起各个媒体关注。当大家纷纷在为这位“儿童”担忧时，“小雨点”知名度也得到极大的提高。策划书罗百辉提醒，这里所指的欺骗性不是法律意义上的欺骗，而是指企业可以利用某些手段故意戏弄顾客一下，当然这种“欺骗”行为不能违犯法律。同时，以“欺骗”手段赢来的消费者，一定要让他（她）感受到这种“欺骗”只是一种善意的“欺骗”。
9、放大信息
2000年4月22日，农夫山泉在公众媒介上宣称，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。这一说法经媒介披露后引起轩然大波，引来一场农夫山泉与娃娃哈、乐百氏等同行的口水战。在这场口水战中，媒体不知为农夫山泉做了多少免费广告。这种为轻度侵犯性宣传。另一种是制造轰动性事件。如彩虹赞助的柯受良飞越黄河；九十年代，健力宝设立五万元特等奖的有奖销售等都具备这样的放大性。罗百辉表示，中国广告行业总收入正高速度增长，伴之而来的是信息量不断膨胀，传播的渠道很容易堵塞，企业所要传播信息很难让目标顾客听到。在这种情况下，放大所欲传播的信息是必要的。
10、情感渗透
NIKE曾经做过“将爱心送到非洲”的促销活动，内容很简单，即凡是顾客能够向贫困的非洲民众捐赠一双NIKE牌的旧鞋，策划书便可以相当的优惠价获得一双新款的NIKE鞋。活动一告知，促销活动火爆异常。罗百辉认为，这种“情感渗透”的营销策略，是基于消费者情感认同的文化，成功的情感渗透策略，使消费者持续不断的感受心灵的冲击，即能潜移默化地影响客户的心理，从而全力激发其潜在的购买意识，达到“润物细无声”的巧妙作用。
网站推广 成功案例 网站策划方案
1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
2 网站策划方案的价值
2.1 对客户的价值
客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：
公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值
优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3 对公司的价值
将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4 对项目开发的价值
专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3 前期需求收集 3.1 网站商业目标
每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
3.2 网站资源现状
有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：
3.2.1 客户公司基本资料
这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。
3.2.2 客户对互联网了解程度
通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：
a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；
b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用； c)、同行竞争对手实力情况。 3.2.3 洞察客户投入网站资金情况
客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：
a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；
b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产
品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围； c)、通过各种私人渠道了解客户投资额； d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
3.3 网站生态圈现状
大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：
a)、制造型企业
简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业 简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。 c)、中介型企业
简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：
建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。 d)、虚拟运营企业
简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。 e)、物流型企业：
简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。 3.4 同类型网站竞争对手
了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5 网站定位
通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：
网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：
a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式； b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；
c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。 3.6 网站受众群体
网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息： a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。 b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。
c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。
d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。
3.7 网站投资计划
网站投资计划在与客户洽谈过程中但已开始，很多客户对网站投资计划所持态度不一样，这一点视乎客户对互联网运用的理解、兴趣程度，一般中大型企业对网站投资与回报均有清醒认识，做为解决方案供应商，我们有义务与客户一起讨论：
a)、整个网站投资计划
投资计划与投资预算是每位客户均会考虑的核心问题，我们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站的理解与期望，透彻掌握客户情况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资的可能性与合理性，最后在策划方案中加入投资计划建议方案。
b)、投资回报计划与评估标准
投资回报计划需要分客户互联网应用的实际情况而定，例如：企业宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，因为各自的互联网应用价值不一样，所以投资与回报的评估标准也不相同。
电子商务型网站——投资回报需要通过订单的形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资计划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广计划投资1万元，然后希望在两个月内获得第一笔国外订单。最终，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报的比例为：1：140。
社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。
企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解品牌美誉度如何？等等进行衡量。
企业网上分销系统——投资回报主要是此系统的使用情况。员工对此分销系统的态度如何？此系统是否真正帮助企业合理管理分销商资料、及产品销售情况？销售情况是否能够在系统地帮助之下进行科学的分析，并得出理想的决策参考建议？等等进行衡量。
4 网站策划思路整理 通过一系列资料收集，策划人员对该企业应用互联网的情况已掌握，接下来我们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划方案写作打基础：
4.1 网站定位及目标受众群体分析
此部分主要对前期资料收集的所有数据进行系统定位：主要是根据网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目标，综合这些数据找到网站定位及目标受众群体定位。分析方法如下：
4.1.1 定位分析基本分析情况
定位犹如找坐标，我们需要将各种描述坐标的维点，以及相关参数列出，对网站进行坐标定位。具体如下：
评估维点 参数值 网站资源现状标准： 极低、低、较低、中、较高、高
网站生态圈现状： 极差、差、较差、一般、较好、好、非常好 网站商业目标： 小、较小、中、较大、大、非常大 网站投资规模： 小、较小、中、较大、大、非常大 潜在市场容量： 小、较小、中、较大、大、非常大
竞争对手实力： 极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位 4.1.2 各维点之间的关系
a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。 b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。
c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？
d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）
e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要对资源现状进行重点调研；
在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多的情况下企业需要具有整合的资源优势； 在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少的情况下企业需要量体裁衣，长远计划，谨慎投资(符合资源现状差的企业经营.)；
在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少的情况下企业则需要具有战略眼光，及催生市场的能力；
4.2 思考网站长期建设/运营计划
很多企业投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营计划及变化，我们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，帮助客户思考网站长期建设/运营计划：
a）、时间计划方面：按目前网络环境不成熟情况下，最好建议企业拿1~2年作长期计划；
b）、阶段任务方面：建议企业以一年作为年度目标，制定年度任务；以一季度为短期阶段计划，不断总结与调整，找到适合网站运作的措施。
c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议企业先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算计划；如果进军互联网是企业的重要战略计划，则需要根据其战略目标制订详细的年度投资预算和回报预估，让企业有的放矢。
4.3 思考网站首期建设详细计划
企业第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作的实施质量，对一般企业网站未来的发展具有关键作用，结果差则信心受打击，网站前景担忧；结果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，我们需要对此进行悉心指导，争取让客户理性对待：
a)、网站短期目标制定：短期目标是企业迈出网络营销的第一步，我们需要尽量保证其成功，因此，短期目标制订以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。
b)、网站平台策划开发：根据其短期目标与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉的基础营销平台。 c）、网站品牌推广：帮助客户根据其网站定位、第一期目标、预投资金额等情况，提出有的放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面的推广建议！
d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,一般在第一阶段推广结束后的1~3个月内见效，让企业有一定的耐心；如果您是针对个人的企业网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。
4.4 思考网站VI形象方案 网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好的网站VI，能够迅速传递给访客以下信息：
a)、企业全称及网址信息清晰显示；
b）、企业主要产品或服务内容非常突出； c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；
d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风； e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息； f）、企业联系方法多样化。
但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容： a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；
b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；
c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。
4.5 思考网站功能开发方案
网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：
a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。
b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。
c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。
5 网站策划方案写作
在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：
5.1 客户需求分析
根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。
5.2 网站定位分析
一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：
基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为： a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。
b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。
c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。
5.3 网站整体策划 5.3.1 网站基本属性
用简短的文字描述网站基础属性，包括：
网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。
网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。
5.3.2 网站平台策划 指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
a) 网站前/后台架构图 b) 网站整体运作流程图 c) 网站前/后台栏目介绍 5.3.3 网站推广策划
网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。 一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。
请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。
5.3.4 网站开发环境搭建 包括以下几个方面：
a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；
b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；
5.3.5 网站开发运行搭建
包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！
第17篇：一季度开门红和节日营销计划
一季度开门红和节日营销计划
根据市局相关文件精神，为了确保2011年我局函件业务平稳，高效，快速发展,并稳步实现一季度开门红指标，现对我局函件业务发展作出如下发展计划：
1.抓住节日营销，力拓DM广告。岁末年终，利用各大商家竞相促销的机遇，积极抓紧与各房地产商和各专卖店的联系，特别是移动公司，家德福超市，金字塔影城等，力推邮政DM广告，预计在年前可以开发10期DM广告。
2.以项目为抓手，大力发展公积金账单。2010年，我局成功开发第一期公积金对账单，为公积金账单发展奠定了一定的基础。现时，我局将积极向各房地产商推荐公积金账单，主要针对在春节前开盘的几家房地产，诸如：龙都花园，公路花园，紫薇花园，名恒置业等，预计在年前可以成功开发1期公积金账单。
3.拓展业务发展思路，开发户外广告市场。面对函件业务发展的重得困难，积极扬长避短，拓宽业务发展范畴。近一两年，灌南经济飞速发展，特别房地产的高速发展，带动了户外广告产业的迅速发展，而且在我局平时业务发展中了解到，客户对户外广告的需求明显增加。我局将利用已有的客户资源和地理位置，适度发展户外广告，为函件业务发展寻求新的增长点。
第18篇：节日微博营销巧“借势”
节日，总会伴随着礼物、出游、人情味等关键词出现，抓住节日的大好机会展开营销，增进与消费者的感情，符合节日风俗习惯并结合自身品牌调性，是所有品牌每年不断创新的课题。
自古以来，逢年过节一直是品牌宣传的契机。今年情人节巧遇春节，各大品牌如约而至，各自大显身手以求借势推广那么节日是否适合品牌进行推广宣传呢?怎么样的推广方式才能使得其达到最理想的效果呢？恰当结合节日文化与自身品牌。会使得推广效果事半功倍。
创意打开心锁
欧博思营销专家发现越来越多的品牌涌入节假日的营销热潮。如何才能脱颖而出，异军突起已经成为各品牌宣传的核心问题。好的创意不仅可以吸引大众眼球，还可以起到很好的口碑营销效果，若再结合自身品牌特点，则推广效果还是很可观的。情人节期间，周大福官方微博发起名为“爱是心之锁”的活动，为自己的“爱之匙”系列产品做了一次很好的宣传。
在周大福官方网站点击链接进入此款App页面一一爱之匙，将自己对爱慕之人的秘密心语写下。发送爱之匙.之后便会自动分享在自己的微博中并自动@TA邀请心仪之人一起参与到活动中，而TA只需进入指定App页面——心之锁.便会看到你的密语，解开心锁并转发微博.便可满足参与条件。
此次活动完美地将产品特性与情人节主题相关联。恰如其分的活动形式以及优厚的奖品.给了那些相互爱慕的人在情人节这个特殊日子相互传情的机会和动力，也给了老夫老妻们表达感情的平台。抓住了受众人群在情人节的心理。活动形式新颖，贴合情人节主题.不仅有一对一的浪漫信息传递。在参与活动的同时也通过微博在平台上进行一对多的传播。本次活动刚举办一半的时间，周大福官方微博粉丝数增长已近万.外界对此活动的大力宣传也无形中跨平台地为品牌做了推广此类别的产品在春节、情人节期间销量也有所上涨。
巧扣节日主题
节日期间的营销需要更有针对性.因为每个节日都有不同的文化特点。要根据其特性并结合自身品牌，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵进行营销策划.让活动与节日结合.才会起到更好的效果。春节期间，新浪与MINI联手合作.在新浪微博上推出“让红包飞”活动.此活动一经推出.在微博上掀起一阵“红包热”。
活动本质即为一次简单的抽奖活动.但其形式结合了春节特有的“领红包”特性.让活动紧扣春节主题。此次活动吸引了社会各界人士的参与。其中包括@李开复.@薛蛮子等明星人物的参与，大大调动了大众参与活动的积极性。
数据显示.截至2月21日.18天共有5千万人领取了1.75亿红包。超过500位明星名人、2万个企业机构为粉丝派发了红包.可谓人人参与领红包.在炒热春节领红包活动的同时，很可观地增加了粉丝间的互动量，直接提升了新浪微博的活跃度。6天一辆MINI的赠送也让其利用新浪微博的资源对自己品牌进行了一次有效的推广。
第19篇：餐饮营销计划书之关于节日营销计划
餐饮营销计划书之关于节日营销计划.txt30生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。餐饮作为一种独特的精神物质化的产品，与人民生活密切相关，占有重要地位，假日所引发的经济现象在餐饮企业生产经营中的作用意义日益凸显。尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为餐饮企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此餐饮企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是餐饮企业在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。
假（节）日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转？重点解决的对象是终端问题（出品部）还是销售环节（楼面）？所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成？还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标？
确定促销活动目标
一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对老顾客和新顾客这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。新顾客包括常住客人、零星散客、观光客、过路客和广告效应客，主要目标就是要通过一系列活动来提高营业收入、增加顾客回头率和取得顾客好口碑。运作良性循环使餐厅品牌优越化、生动化。
针对顾客的营销活动，主要目标就要分析顾客对菜品口味倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的餐厅菜式、价格、卫生的市场态度，最终决定是通过新菜式推出增加新顾客？或是通过促销手段巩固现有顾客？或是通过4P手段吸引竞争性餐饮品牌的消费者？
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、顾客消费占有率、毛利率、对比日期、顾客消费增长率、重复消费率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求餐厅自身迅速推出适销对路的菜式，制定吸引人的价格，使目标顾客易于接受他们中意的菜品，而且还要求餐厅在节日期间乘机加强或重塑其在餐饮市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的就餐环境、特色、消费条件和菜品，给消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点（报刊杂志、外墙广告）充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。
比如，为巩固成熟消费的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖；为推出新菜品，采用免费品尝试用、买一送一（小点心、酒水饮料）、邮寄节日卡、新菜式宣传单等；
利用某一新闻促销事件（如近期的世界杯），渲染张扬菜式优惠品或企业文化，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；人员推广，在各分店，大型活动中心、节假日人流集中点派发宣传，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的员工给予奖励“×节几日游”，或加折扣，试尝（新菜品），或网上宣传（如制作企业消费者网页来宣传新菜品，新促销活动，网上预定位置来方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。
销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此餐饮企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。
（1）、促销的顾客类型 不同的顾客类型需要不同类型的促销方式，比如家庭客与旅游团客、公款消费与私人请客、老人与年轻顾客，不同类型消费顾客的特点和消费能力有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。
（2）、竞争条件、费用分配 这包括餐饮企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争餐厅品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的优惠幅度、数量、菜品、折扣率、菜品销售费用、附加利益费用（指投入的优惠及折扣率）。
（3）、销售促进媒介的选择 比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放市场（如麦当劳当街派发优惠卷），多少直邮到家（随节日卡），多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。
（4）、销售促进时机的选择 销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。
（5）、销售促进目标对象的选择 节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、旅游团体的销售促进，亦要对推销人员乃至同行餐厅进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把菜品流转到顾客口中，而顾客反应良好，餐饮企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对推销人员的销售激励。
第20篇：小贤玩营销：第一季度节日分享
小贤玩营销：2018年第一季度节日分享
2018年第一季度节日分享：
一月.January
① 腊八节
硬要说节日的话，一月里我认为能够做营销赚钱的就只有腊八节了。 不少漂泊在北上广的朋友在这个节日难免想家，更想念家里外婆煮的一碗腊八粥、泡的一罐腊八蒜，那么向这群人出售这些商品就成了节日营销赚钱的关键。 营销商品：腊八粥、腊八蒜
营销关键词：养生、佛系、思乡、防癌抗癌
营销场景：轻松筹（推荐）、短视频（推荐）、朋友圈 附带项目：淘客、高邮赠送、农村短视频自媒体
二月.February
在二月份里对咱们中国人来说最重要的节日就是春节了，不过在这个传统节日并不建议大家做营销，一来是因为快递物流停运容易积货，二来是因为这样的一个阖家团圆的气氛里确实提不起赚钱的劲，该休息还是好好休息吧。
① 情人节
我认为所有节日里，除了双十一双十二，营销价值最强的就是情人节了。如果你想在情人节狠狠赚一波，你甚至可以放弃一月的节日，现在开始就为情人节做好准备。
说到情人节，可以营销的东西太多了，估计在这里我说的都还不够全面，比如巧克力、玫瑰花、香水、套套、情侣对戒、情侣装、恋爱保险等等；当然也有很多单身狗在这一天会躁动不安，那么针对这些人就可以营销一些成人用品了。 营销商品：巧克力、玫瑰花、香水、套套、情侣对戒、情侣装 营销关键词：甜蜜、幸福、爱情、恋爱、性
营销场景：酒店门口（推荐）、商业中心（推荐）、朋友圈、淘宝店、公众号、电商小程序
附带项目：淘客、医院广告、本地公众号涨粉、酒店预定、CPA推广
三月.March
三月份是一个营销的重点，尤其是针对大学生这个消费群体。在家过完春节之后刚返校没多久就马上会迎来元宵节，除此之外还有在各大高校流行的“3.7女生节”，这些都可以算作是校园内的商机。
当然还有每年都会闹出点事的“315消费者权益保护日”，如果把握得当也是可以和“淘宝打假”等灰黑产业结合的，不过这类项目就不是我们今天要讨论的主要对象了。 ① 元宵节
汤圆和元宵的不同，在南方出售滚出来的元宵，在北方出售包出来的汤圆或许就是一个商机。
当然也会有很多学生在这一天购买孔明灯表白，这类商品的成本低到可怕，但在学生群体中往往能够买到5到20元不等。2月份的春节同样也可以在一些寺庙、江边出售这些商品。
除此之外，在大学期间每逢这类节日，班上和学生会总会搞一些聚会，为了让大家感受节日气氛，往往都会选择在校外的“家庭聚会吧”自己动手做元宵。所以，如果你在大学附近有房或者门店，在这个时间里出租给大学生们做活动场地往往也能躺赚。
营销商品：汤圆、元宵、孔明灯 营销关键词：团圆、聚会、梦想、表白
营销场景：校园商业街（推荐）、轻松筹（推荐）、朋友圈、淘宝店、公众号、短视频
附带项目：淘客、CPA推广（安装软件送孔明灯）、本地公众号涨粉（猜灯谜送礼物）、家庭聚会吧
② 女生节
目标人群仍旧是大学生，我大学的时候一些校组织会在这一天搞一些女生心愿墙，女生可以把心愿贴在墙上并留下联系方式，感兴趣的男生就可以“揭榜”为女生实现心愿来博得心仪女生的好感。 这个活动就可以配合本地公众号涨粉、投票项目来一起操作，当然也可以把这个活动从线下转移到线上（建立第三方平台的心愿墙），从校园转移到大众，只要活动策划得当运营有方，完全不需要担心涨粉和赚钱。 操作项目：本地公众号涨粉、公众号投票
操作关键词：女生、心愿、约会、“最美XXX”
操作场景：校园到大众、线下到线上
③ 妇女节
这个节日不同于情人节的是，不再有那么大的局限性，只要是女性用品在这个节日里都能够从男人那边得到一个不错的销量。
从小学开始，老师就教育我们妇女节、母亲节要送妈妈康乃馨，不知道现在的学校还会不会搞这个活动，如果还有那么联合学校卖花或许又是一条赚钱的路子。 营销商品：女装、包、化妆品、康乃馨 营销关键词：感恩
营销场景：中小学（推荐）、朋友圈、电商小程序
附带项目：淘客、高邮赠送、CPA推广
贪多嚼不烂，选择越多你就会越犹豫，最重要的还是操作的过程，2018年第一季度的节日就分享到这。
