推荐第1篇：德伟个人剖析
个人自我剖析材料
半个月来，我认真参加暑期教师各项学习整顿活动，学习了《中小学教师职业道德规范》、《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、教育部的“八个不准”、中央“八项规定”等一系列条例法律法规，通过学习讨论，认真开展批评与自我批评，本人逐一对照，寻找差距，深刻剖析，概括起来，存在下列一些不足之处：
1、学习上缺乏自觉性，理论联系实际不够
由于中心校工作日常事务较杂较多，基本上谈不上有什么规律性。我平时系统学习很不够，在工作与学习二者关系上，处理得不够好，缺乏学习的主动性和自觉性，学习上存在实用主义思想，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。特别是对政治理论的学习就更缺乏自觉性，自认为作为管理处干部，只要掌握与业务相关的法律、法规政策就行了，因此没有自觉地去学习政治理论，常以“工作忙、没时间”作为自已的借口推托对政治理论的学习。中心校组织的政治理论学习，自已也只是被动地参加，敷衍了事，不抱认真态度去学。对学过的政治理论也不是完全弄懂弄通，往往只是一知半解。更不用说钻研
政治理论了。再就是很少将学过的政治理论运用到工作实践中。如面对社会上种种不良现象，自已不是运用学过的理论去科学地分析和判断，用发展的观点去看，而是片面地认为社会不良现象是体制上的失误，所以有时也和普通群众一样去妄评社会种种不良现象。
2、业务能力不够过硬。还不能熟练自如地掌握各类法
律法规，在工作中看问题还不够到位，这些自身行为需要进一步地加强，才能提高工作效率。
3、遵守规章制度不够，缺乏严于律己精神。
4、在作风上缺乏批评与自我批评的勇气，缺乏密切联
系群众的精神。
我觉得本人缺乏批评和自我批评的精神，喜欢一团和
气，“你好我好，大家好”的中庸之道。常常是用一种消极的回避矛盾的态度来认识和解决问题，碍于情面，不敢进行批评。在开展自我批评方面内心反省自责的多，真正在同志们面前公开坦率的进行自我批评，承认错误的时候少。对于自己的缺点和错误总是找一些客观原因来原凉自己或者降低自我要求标准。
5、爱岗敬业上做得不够突出。近年来，狭隘地认为自身素质还可以，行管处一般工作我都能应付，逐渐放松了对专业的钻研。
6、工作皮沓，主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着保持原有的态度，不愿深入，存在求稳怕乱思想，不愿接受新的思想、新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。
7、工作协调性差。总认为自己能做好的事情不必劳驾
他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨。
8、平时不注意自身形象，不拘小节。说话随口无心，
想说就说，不分场合、对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。
9、关心、帮助他人做得不够，与他人的谈心交流、沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
10、情绪易激动，言行有时过激，自控能力不强。
以上不足之处，恳请各位领导、同事多多批评指正。
二、存在问题的原因：
经过剖析，自己感到存在这些问题的原因是多方面的。一是对学习的要求不够高，学习的范围较窄，系统性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。
二是认识上有待提高。自从到色河中心学校工作以来，一直没有担当什么重要工作，因此也没有大的压力，事不关己，
高高挂起，不求有功，只求无过，深入思考不够，对一些工作没有想过细节，对事物认识缺乏深度、广度。
三、整改措施和努力方向
针对自己在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动；行动上要增强奉献意识，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，勇于奉献，扎实做好每一项工作，提高自己综合素质。具体做到以下几点：
1、加强学习，提高自身素质。自觉学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，深刻理解与时俱进的理论品质。并将学习和工作实践相结合，理论指导实践，提高自身的政治和思想文化素质。
2、在强化服务意识上下功夫。作为中心校的一员，我将进一步树立大局意识、服务意识。把握工作思路，深入调研，及时掌握工作中存在的困难和问题，同时要加强与全镇教师间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。
3、增强创新意识，工作争强当先。与时俱进，开拓创新，进一步更新观念，大胆工作，工作中勤于思考，多发现问题，多想办法，多出智慧。转变作风，扎实工作，争做实
践教师职业道德的模范，不断增强责任感、使命感，大力弘扬求真务实的精神和作风，紧贴中心任务和本职工作。
4、加强道德素质修养，树立文明形象。带头倡导和实践文明新风尚，敬业爱岗，甘于奉献，有强烈的事业心和责任感，作风扎实，勤奋工作，做实践职业道德的模范。
5、经常反思，保持良好的工作作风。按照“学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果”的思想和忠诚党的教育事业，维护党的纪律的原则，力争成为知识型、谋划型，务实型，开拓型，复合型的干部。
6、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。目前对我而言，最大的问题是要加强业务知识的学习，尤其是电脑网络和信息知识的学习掌握，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。无论在何时何地都要老老实实做人，认认真真工作，努力做一个称职的人民教师。
色河中心学校陈德伟
推荐第2篇：德伟个人剖析
个人自我剖析材料
半个月来，我认真参加暑期教师各项学习整顿活动，学习了《中小学教师职业道德规范》、《关于加强中小学教师职业道德建设的若干意见》、教育部的“八个不准”、中央“八项规定”等一系列条例法律法规，通过学习讨论，认真开展批评与自我批评，本人逐一对照，寻找差距，深刻剖析，概括起来，存在下列一些不足之处：
1、学习上缺乏自觉性，理论联系实际不够
由于中心校工作日常事务较杂较多，基本上谈不上有什么规律性。我平时系统学习很不够，在工作与学习二者关系上，处理得不够好，缺乏学习的主动性和自觉性，学习上存在实用主义思想，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。特别是对政治理论的学习就更缺乏自觉性，自认为作为管理处干部，只要掌握与业务相关的法律、法规政策就行了，因此没有自觉地去学习政治理论，常以“工作忙、没时间”作为自已的借口推托对政治理论的学习。中心校组织的政治理论学习，自已也只是被动地参加，敷衍了事，不抱认真态度去学。对学过的政治理论也不是完全弄懂弄通，往往只是一知半解。更不用说钻研
政治理论了。再就是很少将学过的政治理论运用到工作实践中。如面对社会上种种不良现象，自已不是运用学过的理论去科学地分析和判断，用发展的观点去看，而是片面地认为社会不良现象是体制上的失误，所以有时也和普通群众一样去妄评社会种种不良现象。
2、业务能力不够过硬。还不能熟练自如地掌握各类法
律法规，在工作中看问题还不够到位，这些自身行为需要进一步地加强，才能提高工作效率。
3、遵守规章制度不够，缺乏严于律己精神。
4、在作风上缺乏批评与自我批评的勇气，缺乏密切联
系群众的精神。
我觉得本人缺乏批评和自我批评的精神，喜欢一团和
气，“你好我好，大家好”的中庸之道。常常是用一种消极的回避矛盾的态度来认识和解决问题，碍于情面，不敢进行批评。在开展自我批评方面内心反省自责的多，真正在同志们面前公开坦率的进行自我批评，承认错误的时候少。对于自己的缺点和错误总是找一些客观原因来原凉自己或者降低自我要求标准。
5、爱岗敬业上做得不够突出。近年来，狭隘地认为自身素质还可以，行管处一般工作我都能应付，逐渐放松了对专业的钻研。
6、工作皮沓，主动意识不强。有时对待一些中心工作抱着保持原有的态度，不愿深入，存在求稳怕乱思想，不愿接受新的思想、新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有领导，领导咋说我咋办，肯定错不了。许多工作到推不掉时才仓促动手做。
7、工作协调性差。总认为自己能做好的事情不必劳驾
他人，一人受累一人顶，到头来吃得苦多，犯的错多，弄得自己受屈，他人埋怨。
8、平时不注意自身形象，不拘小节。说话随口无心，
想说就说，不分场合、对象，谈话不注意方式方法，易与同事造成一些隔阂。
9、关心、帮助他人做得不够，与他人的谈心交流、沟通较少，做了许多自认为是不错却得不到别人理解的事。
10、情绪易激动，言行有时过激，自控能力不强。
以上不足之处，恳请各位领导、同事多多批评指正。
二、存在问题的原因：
经过剖析，自己感到存在这些问题的原因是多方面的。一是对学习的要求不够高，学习的范围较窄，系统性、深入性不强，从而使得学习的效果不明显。
二是认识上有待提高。自从到色河中心学校工作以来，一直没有担当什么重要工作，因此也没有大的压力，事不关己，
高高挂起，不求有功，只求无过，深入思考不够，对一些工作没有想过细节，对事物认识缺乏深度、广度。
三、整改措施和努力方向
针对自己在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，坚持不为私心所扰，不为名利所累，不为物欲所动；行动上要增强奉献意识，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，勇于奉献，扎实做好每一项工作，提高自己综合素质。具体做到以下几点：
1、加强学习，提高自身素质。自觉学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，深刻理解与时俱进的理论品质。并将学习和工作实践相结合，理论指导实践，提高自身的政治和思想文化素质。
2、在强化服务意识上下功夫。作为中心校的一员，我将进一步树立大局意识、服务意识。把握工作思路，深入调研，及时掌握工作中存在的困难和问题，同时要加强与全镇教师间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。
3、增强创新意识，工作争强当先。与时俱进，开拓创新，进一步更新观念，大胆工作，工作中勤于思考，多发现问题，多想办法，多出智慧。转变作风，扎实工作，争做实
践教师职业道德的模范，不断增强责任感、使命感，大力弘扬求真务实的精神和作风，紧贴中心任务和本职工作。
4、加强道德素质修养，树立文明形象。带头倡导和实践文明新风尚，敬业爱岗，甘于奉献，有强烈的事业心和责任感，作风扎实，勤奋工作，做实践职业道德的模范。
5、经常反思，保持良好的工作作风。按照“学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果”的思想和忠诚党的教育事业，维护党的纪律的原则，力争成为知识型、谋划型，务实型，开拓型，复合型的干部。
6、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。目前对我而言，最大的问题是要加强业务知识的学习，尤其是电脑网络和信息知识的学习掌握，提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施。热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。无论在何时何地都要老老实实做人，认认真真工作，努力做一个称职的人民教师。
色河中心学校陈德伟
推荐第3篇：金德易物流
徐州金德易物流有限公司是经徐州市工商局批准，专业从事运输、仓储、配送、货代、物流策划、信息管理等一系列化服务的物流企业，是集全国各地长短途货运,进出口货物散货车运输、进出货物集装箱车运输、代理报关、检验、等进出口货物全程跟踪服务、大件设备、工程机械、食品及各种货物运输、零担货物运输、货物保险、空车配载、仓储配送、货物装卸、停车、食宿、娱乐等全方位的物流运输服务企业，徐州金德易物流有限公司近几年来积累了对各种货物运输、配送、仓储、装卸的丰富经验，具有承接各大厂矿及各大集团货物运输的雄厚实力和坚实基础，是徐州物流行业中的佼佼者。
徐州金德易物流有限公司业务员都是经过专业的物流管理培训，并在从事公司的业务前经过长期历练，在物流管理咨询，仓储服务，运输包装、常年顾问服务及专业培训方面经受案例数万件，由此奠定了丰富的专业经验。驾驶员的驾龄在5年以上，熟悉全国各地的交通路线，确保运输安全、及时、准确。公司的每一位员工将以最大的热情服务于每位客户，以真诚贴近客户，以行动满足客户，以个性引领客户，建立与客户之间发展的动态平衡。客户的满意是我们服务质量的唯一标准。
徐州金德易物流有限公司近期签约韩国MI美瞳隐形眼镜代理，成为韩国MI美瞳隐形眼镜苏北及鲁南地区一级代理商。诚征周边各市县区域代理及分销商，欢迎加盟代理。咨询电话：15852076152
推荐第4篇：金德易物流
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推荐第5篇：金德龙公司简介
石家庄金德龙科技发展有限公司
公 司 简 介
石家庄金德龙科技发展有限公司是一家专门从事智能化综合弱电系统集成及相关技术开发与服务的高新型科技公司。提供综合解决方案设计、系统成套设备供应、工程施工、安装、维护、维修、调试。
公司成立于2005年，以来一直致力于生物识别、RFID技术的推广与应用。可提供视频监控系统、智能停车管理系统、周边报警等安防产品的销售，与知名厂家海康威视、三星、大华、汉邦、微耕、意林、安达凯、上海广拓、博世安防、蓝卡、百胜等，建立了良好、稳固的合作伙伴关系。
石家庄金德龙科技发展有限公司凭借强大的合作网络、领先的技术、丰富的行业应用经验、专业规范的服务与现代化的市场管理理念，保障我们能够以最快的速度向客户提供最优质的系统服务。
石家庄金德龙科技发展有限公司定位发展智能化产品应用；为促进客户高效管理而努力奋斗是我们的使命；成为本地区最专业最先进的智能化系统集成服务商是企业愿景；公司贯彻“责任、承诺、一贯”的核心价值观；执行‘及时、主动、高效’的工作准则；像办学校一样办企业的管理理念；为客户提供 最适合
的产品是我们永远的追求。
公司秉承“质量第一，信誉至上，持续改进”方针，坚持“售前宣传、售中辅导、售后三包”的服务原则，依靠技术创新、产品创新、服务创新推 动行业发展，全员优质服务客户，发展企业，为员工谋取长远发展，努力将公司做大，做强，为民族工业的发展做出贡献。服务支持：销售前——完善掌握您的要求！
质文件，指派个案人员处理，经过实地堪测，严谨周密的与您沟通、互动，直到完全掌握您的意见后，将您的建议融合设计师的意念，设计出个案视图，并诚实报价，从而达到我们与您之间完美的售前配合。由我们的销售部做到：专业咨询→配送图片→认可→配送重要资质文件及报价→专业设计→互相沟通→方案优化→提供样品→上门签约（销前工作完成）。
术支持、安装技术转移服务；在产品进厂确定样品安装无误后，开始施工安装，客户如果有任何问题或困难，均可随时与相关负责人联系，及时快速的解决问题，并保证工程进度。期间我们的巡检员工程自检，确认您的工程已安装完毕后，出具质量检测报告，一并交付您验收，
以保障您应有的权利的完整性。售中由我们销售部组织生产、供应部完成→技术交底→进度协调→参加现场协调会→配送产品→产品进场验收单→专业安装→工程洽商→工程自检→现场清理→报验准备→全检验收（售中工作完成）
将另外由我们的售后服务部认真记录您所使用产品后的每个细节、每一次服务的内容及您宝贵的意见，并反馈结果认真解答。产品售后的保驾护航是必不可少的，由我们的售后服务部完成：记录您使用产品的每个细节→保修内容→成本更换配件、免收服务费→电话跟踪定期巡检→维修服务（售后工作完成）。
企业业务范围：
闭路监控系统、防盗报警系统、电子巡更系统、出入口管理系统、家庭安防系统、停车场管理系统、教育教学系统、机房工程系统 服务 跟踪等各个环节上进行服务集成，为客户提供完善、高效的一站式服务 工程案例： 河北三和律师事务所 石家庄红宾大酒楼考勤监控
石家庄第36中学 石家庄九里庭院社区
石家庄桥东区政府大楼监控 石家庄桥东区民政局 石家庄桥东区东华街道办事处 石家庄桥东区胜北街道办事处 石家庄桥东区信息中心 石家庄足足岛休闲娱乐中心 石家庄泰丰典当行 鹿泉市宏达水泥厂 鹿泉市东环家具市场 鹿泉市第二医院
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截止2010年底 联系我们：
一店地址：石家庄颐高数码广场3楼3269号 二点地址：鹿泉市李村集贸市场西区中段
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联系人：赵晓宁 13081065878QQ:631053531 公司邮箱：jdlux@163.com
推荐第6篇：余德堂市民学校剖析
余德堂社区文明创建
文 明 市 民 学 校
活 动 台2015
账
目 录
1、市民学校组织机构
2、市民学校管理制度
3、市民学校的运行
4、市民学校工作计划
5、市民学校教学记录
a、就业培训讲座
b、科普讲座（狂犬病的防治） c、科普讲座（废旧电池的危害） d、健康教育（妇女孕期常识） e、文明讲座（市民文明公约） f、文明讲座（市民文明守则） g、未成年人教育讲座（家教观念） h、文明讲座（社会公德） i、文明讲座（家庭公德） j、消防讲座（居民防火公约）
k、健康教育（心脑血管日常护理小知识）
余德堂社区市民学校组织机构
书 记：刘巧玲（余德堂社区党支部书记）校 长：敖副 校 长：周教 师：曾海丹
建（余德堂社区党支部副书记） 芳（余德堂社区副主任）
肖海涛
王 蓉 陈 琼 唐 健
余德堂社区市民学校管理制度
一、校务例会制度
1、社区应认真履行职责， 定期召开校务会议，一般情况下，每季召开一次，每年不少于两次，必要时可临时召开校务会议。
2、例会召开前，应事先将内容和课题通知社区干部、相关单位联系人，充分发扬民主，议而有决，决而有行。
4、年度教学计划、教学管理、工作目标、规章制度的制定，资金投入、实施奖惩等重大事项必须经社区两委集体讨论决定。
二、电教设备管理制度
1、市民学校教育设备，必须有专（兼）职人员管理。
2、电化教育设备要做到经常检修调试，经常保持完好，完好率达100%。
3、电化教育设备一般不外借。确实需要外借时，须经校长批准，并如期归还。
三、档案管理制度
1、市民学校档案是教学活动的全部综合反映，由社区指定专人负责管理。
2、管理人员必须以认真负责的态度，及时、准确、全面地做好文件、资料及有关材料的收集、整理、分类、立卷、归档等工作。
3、档案要求做到内容齐全，分类清楚，不漏不重，装订规范，检索方便，管理完善。
4、严格档案借阅手续，校内人员借阅档案要填写登记单，外单位借阅档案须经校长批准。
四、安全卫生制度
1、坚持搞好室内外环境卫生，保持环境干净、整洁。
2、电视机、录像机等存放整齐，并有专人保管。
3、经常加强安全检查，一旦发现隐患，应及时采取防范措施。
五、校长守则
1、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和\"三个代表\"重要思想，学习党的基本路线和党的基本知识及现代科学管理知识，坚决执行上级领导的各项决议。
2、负责市民学校全面工作，贯彻和执行学校各项规章制度，定期召开校务委员会会议，认真实施校务委员会决议。
3、加强市民学校管理工作，及时总结经验，探索办学规律，不断改进和提高市民学校的办学质量。
六、教员工作守则
1、认真研学政治理论和现代科学文化知识，不断提高思想觉悟、理论水平和教学能力。
2、坚持理论联系实际，注重调查研究，认真备课授课，讲求教学实效。
3、积极参加教研活动，虚心听取学员意见，不断改进教学方法，努力提高教学质量。
4、严格律己，带头端正学风，言传身教，为人师表。
5、自觉遵纪守法，严格遵守市民学校的各项规章制度。
七、学员守则
1、认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和\"三个代表\"重要思想，学习党的基本路线和党的基本知识及现代科学文化知识。
2、认真听课，专心学习，独立思考，不折不扣地完成学习任务。
3、遵守市民学校各项规章制度，不迟到，不早退，有事履行请假手续。
4、尊敬师长，团结同志，互帮互学，共同提高。
5、爱护公物，搞好教室的环境卫生。
余德堂社区市民学校的运行
（一）教育内容。市民学校的教学内容重点是现代市民教育，主要教育内容有：
——法制和法律知识学习教育，提高社区居民遵纪守法的自觉性；
——开展卫生保健、科普知识等的学习，提高市民素质； ——举办“家长学校”。邀请学校老师、家庭教育专家、心理健康教育工作者等举办讲座，向年轻父母和爷爷奶奶传授育儿知识。
——开展以创建文明社区为内容的学习教育活动，举办诸如“社区是我家，人人关心它”、“新世纪、新形象”等学习讨论；
——开展“爱党、爱国、爱社区、爱家庭”系列学习教育活动，引导居民正确处理各种利益关系，积极参与社区创建活动；
——开展青少年校外教育。利用社区教育资源，开办假日学校、托管中心、夏令营等，对青少年开展思想道德教育、文明礼仪教育、科普教育，组织开展文体活动、参观访问、社会实 践等活动。
——组织职业技能教育。帮助居民掌握一技之长，提高就业能力。
（二）教育形式。市民学校的教育对象是全体社区居民，因此，市民学校的教育形式与普通教育有很大的不同，根据市民学校教育对象多样化的特点，在教育形式的选择上，也应体现多样化的特点，一般采用以课堂教学为主，适当辅以参观考察、知识竞赛、成果展示等教育活动。
（三）课程建设。市民学校的教育是通过课程来实现的，洗布山社区遵循“满足需求，引导需求；突出本土文化，服务社区建设”的原则，在市民学校课程建设中，不仅突出传授知识的功能，更强调提高人的综合素质、满足精神需求、改善人际关系、增强就业能力等方面的功能，以及促进社区建设、增强社区凝聚力的功能。
1、根据需求制定课程指南。社区学院根据对居民学习意向调查结果的报告，结合社区教育现有资源的分析，形成社区教育课程计划，这个计划包括对已有的课程资源的调整与整合，也包括开发建设新的课程。
2．发布信息、课程实施。根据“课程指南”，各市民学校联系自已村或社区的实际，制定课程计划，及时向社区居民发布。市民学校课程信息的及时发布可以帮助社区居民及时了解社区有哪些课程学习的内容，学习的地点在哪里，学习的方式怎样，以便做好学习课程的相关准备，使社区教育课程的实施有较好的效果。
余德堂社区2015年市民学校工作计划
为认真贯彻落实街道党工委、街道社区教育精神，进一步加强居民思想道德素质和文明水准，充分发挥文明市民学校作为社会主义思想道德教育主阵地的作用，促进中心物质文明、政治文明和精神文明建设的协调发展，全面提高我辖区居民综合素质。推动我街道的各项工作顺利开展，根据实际情况，特制定本年度市民学校工作计划：
一、指导思想
以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，深入学习实践科学发展观，坚持“以人为本、立足社区、服务市民”的原则，依托文明市民学校，以市情和形势任务为重点，从精神文明建设的总体出发,以思想道德教育为核心,全面系统地对社区的居民进行政策、法律法规、社会公德、家庭美德、科学知识、文明健康的生活方式的教育,帮助他们树立正确的政治信念和人生观、价值观。提高市民的整体素质，教育引导街道、社区干部职工和广大市民进一步统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲，调动全民参与建设街道、社区的热情，推动街道各项事业蓬勃发展。
二、主要目标
以学习实践科学发展观为主线，紧紧围绕建设和谐南坑，通过市民学校的宣传、教育、培训，不断提高市民素质，促进社会风气的根本好转，推动街道精神、物质文明建设不断向前发展，更好地为社区的经济和社会发展服务。
三、教学内容
市民学校以素质教育为根本，以提高全民素质为目标，对居民进行形式多样全方面的培训。引导他们建立健康、科学、文明的生活方式，不断提高生活水平和生活质量,对职工进行下岗再就业培训，引导他们爱岗敬业。同时针对广大市民的需求，创新教学形式，丰富教学内容，开展爱国主义教育，，政策法规教育，文明礼仪教育，公共卫生、环境保护教育，计划生育宣传教育，交通安全教育，科普知识教育和计算机培训等。
四、工作要求：
1、市民学校要制定具体的教学安排，精心组织，确保人员、时间、内容和效果的落实。并根据形势、任务和创建要求及时调整内容安排，并按照要求建立文明市民学校学习笔记。
2、要进一步完善市民学校组织机构网络，健全以社区书记为校长、社区有关人员和社会志愿者为成员的市民学校管理委员会，明确分工、各司其职。
3、市民学校要结合工作实际，制定符合本社区居民特点、切实可行的培训计划，按照市民学校建设标准开设好相关课程，既要注重理论学习与学习科学知识的结合，又要重视宣传教育与道德实践的结合，切实提高教育的实效性。
余德堂社区市民学校 2015年1月
市民学校教学记录
类别：就业培训讲座 时间：2015年1月10日 地点：余德堂社区
参加人员：社区下岗和待业人员20多名 教师：周芳 授课内容：
① 开展职业指导。建立下岗失业人员职业指导制度，帮助下岗失业人员认清就业形势，更新就业观念，树立自主就业意识；为他们提供职业需求信息和求职方法，指导他们制定个人再就业计划和措施。
② 组织职业技能培训。根据劳动力市场需求和下岗失业人员的特点，确定培训项目，制定培训计划，着力开展适应性职业技能培训，突出培训的针对性和实效性，一般以短期和以掌握实际操作技能培训为主，使下岗失业人员较快提高再就业技能。
③ 进行创业能力培训，对准备自谋职业者特别是有创办小企业意识的下岗失业人员开展创业能力培训，使他们掌握知识，提高适应市场能力，指导他们制定创业方案，帮助解决实际问题。
市民学校教学记录
类别：科普讲座记录（狂犬病的防治） 时间：2015年2月1日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：敖建 授课内容：
狂犬病又名恐水症，是由狂犬病毒引起的一种急性人兽共患传染病。狂犬病毒主要在动物间传播。狂犬病的传染源主要为带狂犬病病毒的犬、猫、猪、牛和马。该病主要是通过动物咬人时唾液中的狂犬病病毒侵入人体而受到感染。狂犬病一旦发病，其进展速度很快，多数在3-5天，很少有超过10天的，病死率为100%。
被狗咬伤后是否患狂犬病受很多因素影响：
1、咬伤人的狗是否带有狂犬病病毒。
2、伤口暴露的程度。
3、暴露伤口的处理。
4、狂犬病疫苗、狂犬病免疫球蛋白的注射。
伤口处理：①挤压伤口：尽力挤压出血或用火罐拔毒，忌用嘴吮吸伤口以防口腔粘膜感染；②冲洗伤口：用20％肥皂水或0.1％新洁尔灭反复冲洗至少15分钟，季胺类与肥皂水不可合用；③消毒伤口：用70％酒精擦洗及浓碘酒反复涂拭；局部伤口原则上不缝合、不包扎、不涂软膏、不用粉剂以利伤口排毒，如伤及头面部，或伤口大且深，伤及大血管需要缝合包扎时，应以不妨碍引流，保证充分冲洗和消毒为前提，且行狂犬病免疫球蛋白局部浸润注射2小时后即可缝合，可同时使用破伤风抗毒素。伤口处理后应进行狂犬病疫苗注射。暴露后预防：全程5针，于第0（注射当天)、
3、
7、
14、28天各接种狂犬病疫苗接1个剂量（儿童用量相同）。
市民学校教学记录
类别：科普讲座记录（废旧电池的危害） 时间：2015年3月6日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：曾海丹 授课内容：
废旧电池的危害性：废旧电池的危害主要集中在其中所含的少量的重金属上，如铅、汞、镉等。这些有毒物质通过各种途径进入人体内，长期积蓄难以排除，损害神经系统、造血功能和骨骼，甚至可以致癌。铅：神经系统(神经衰弱、手足麻木)、消化系统(消化不良、腹部绞痛)、血液中毒和其他的病变。汞：精神状态改变是汞中毒的一大症状。脉搏加快，肌肉颤动，口腔和消化系统病变。镉、锰：主要危害神经系统。
废旧电池危害的其它表现：目前世界上生活垃圾处理主要是卫生填埋、堆肥和焚烧三种方式，混入生活垃圾的废旧电池在这三个过程中的污染作用体现在：填埋:废旧电池的重金属通过渗滤作用污染水体和土壤。焚烧：废旧电池在高温下，腐蚀设备，某些重金属在焚烧炉中挥发在飞灰中，造成大气污染；焚烧炉底重金属堆积，给产生的灰渣造成污染。堆肥：废旧电池的重金属含量较高，造成堆肥的质量下降。再利用：一般采用反射炉火冶金法，工艺虽然容易掌握但是回收率只有82%，其余的铅以气体和粉尘的形态出现，同时冶炼过程中的二氧化硫会进入空气中，造成二次污染，直接危害操作工人的健康。可见,废电池的危害有多么大。
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类别：健康教育讲座记录（妇女孕期常识） 时间：2015年4月10日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：王蓉 授课内容：
什么时期为孕产期？何时产前检查较为适宜？
孕产期自怀孕起，至生育后42天止。产前检查应从确诊早孕（孕84天内）开始，如早孕检查无异常，于妊娠20、
24、
28、
32、
36、
37、
38、
39、40周共再行9次检查，特殊情况应酌情增加产前检查次数。怀孕前该做哪些准备？
选择最佳生育年龄；选择最佳受孕时机；选择人的智力、体力、情绪均处于高涨时受孕；选择最佳受孕季节；注意加强营养；注意生活环境的影响；服用避孕药的妇女，应在停用避孕药半年后才可怀孕。
什么是我国最常见的出生缺陷？发生的主要原因是什么？如何预防？
脊柱裂和无脑畸形是最常见的出生缺陷。叶酸缺乏是神经管畸形发生的主要原因。育龄妇女自准备怀孕起每天服用1片叶酸，一直服用到孕满3个月，一般服用4-6个月，可有利于胎儿的正常生长发育和母体健康。
怀孕后有哪些早孕反应和表现？何时出现早孕反应？何时消失？
月经过期未有来潮；晨起恶心呕吐、食欲不振、喜食酸物或厌恶油腻等早孕反应；乳房胀痛、乳头、乳晕着色加深；小便频繁；妊娠化验呈阳性等。约有60%的怀孕妇女在停经后第6周左右出现早孕反应，一般在妊娠12周左右消失。
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类别：文明讲座记录（市民文明公约、职工文明公约） 时间：2015年5月13日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：肖海涛 授课内容： 市民文明公约
（1） 热爱祖国 建设峡市 团结奋斗 顾全大局；
（2） 遵纪守法 维护秩序 见义勇为 弘扬正气；
（3） 保护环境 绿化家园 爱护公物 美化市容；
（4） 文明礼貌 讲究卫生 爱岗敬业 优质服务；
（5） 关心集体 热心公益 助人为乐 扶贫帮困；
（6） 崇尚科学 尊师重教 移风易俗 敢于创新；
（7） 自强自信 民族团结 拥军优属 拥政爱民；
（8） 诚实守信 办事公道 服务群众 奉献社会；
（9） 尊老爱幼 夫妻和睦 勤俭持家 邻里团结；
（10） 强身健体 优生优育 繁荣文化 健康生活。 职工文明公约
1、热爱祖国、热爱社会主义、热爱中国共产党；不作有损国家、社会、党和自己人格的事。
2、遵纪守法，廉洁奉公，带头执行党和国家的方针、政策、法规。
3、坚守工作岗位，信守职业道德，自觉遵守各项规章制度。
⑴、团结互助，密切配合，协调一致地做好工作。
⑵、礼貌待人，做到来有迎声，问有答声，走有送声。
⑶、爱护公物，勤俭节约，树立良好的公共意识。 ⑷、衣着整洁，仪表端庄，文明用语，不在楼内大声喧哗，养成良好的文明礼貌风尚。
4、珍视集体荣誉，树立“楼内文明，人人有责”的观念，严格覆行本公约的各项规定。
市民学校教学记录
类别：文明讲座记录（市民文明守则） 时间：2015年6月7日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：刘巧玲
授课内容：市民文明守则
⑴语言文明守则
与人交谈要态度热情诚恳，表情自然大方，举止文雅得体，语气和蔼可亲，谈话不卑不亢，多用平等、商量的口吻说话。要神情专注地倾听对方谈话，不要轻易打断别人的谈话。多用礼貌用语，如“请”、“您好”、“对不起”、“打扰了”、“谢谢”、“再见”等。与人交谈一般不询问妇女的年龄、婚姻状况、工资收入、家庭财产等私人生活方面的问题，尽量回避对方不愿提及的话题。
⑵交通文明守则
自觉遵守交通规则，行人要走人行道，不闯红灯，不翻越交通护栏，车辆按道行驶，不乱停乱放。乘公共汽车、火车、轮船和飞机时，要自觉排队购票，按顺序乘车，先下后上；主动给老弱病残、孕妇和儿童让座，不携带危险、易燃易爆品上车，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰。
⑶ 居民文明守则
爱护小区公共设施、花草绿地，遵守公共秩序，积极参加各项社会公益活动。不在阳台楼道乱堆乱放物品，不乱停乱放车辆，不搭建违章建筑。邻里和睦，守望相助，不噪音扰民，不违章饲养家禽、动物。搞好家庭卫生，不乱倒垃圾。喜事新办，丧事从简，不搞封建迷信活动，实行计划生育。
⑹观众文明守则
在体育场馆、影剧院等公共场所要自觉遵纪守法，讲究文明礼貌，待人热情友好，爱护公共设施，尊重演员、运动员、裁判员、服务人员的劳动。（）提前或准时入场，主动出示票证请工作人员检验。（ 2 ）进场后对号入座。（ 3 ）服饰整洁、卫生、得体，夏天不穿背心、短裤、拖鞋入场。（ 4 ）观看演出或比赛时，不抽烟，不乱扔瓜果皮壳，不起哄，不吹口哨，不鼓倒掌。（ 5 ）对演员、运动员的表演竞赛要鼓掌加油。（ 6 ）不在场内用手机通话，不提前离场。
市民学校教学记录
类别：未成年人教育讲座记录（家教观念） 时间：2015年7月28日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：陈琼
授课内容：要端正教育思想，树立正确的家教观念
一、要端正教育思想，树立正确的家教观念。家教观涉及到教子观、人才观、亲子观、德育观、智育观等方面。例如人才观，什么是人才？这关系到家教的培养目标。有的家长认为：只有考试成绩得高分、只有考上大学、只有成名成家才是人才，因而对孩子只重分数，加重孩子学习负担，在家教中操之过急，方法简单粗暴。使孩子产生逆反心理，对学习厌倦，对人生冷漠，压抑甚至扼杀了孩子的个性发发展，到头来成才也渺茫。其实，孩子正处在长身体、长知识的年龄，只要家长了解自己的孩子，从实际出发，科学培养，都可以使孩子成为社会所需要的人才。
二、要重视孩子的全面素质培养，不少家长望子成龙。花很多精力注重孩子的智力培养，却不注重孩子的品德、意志、毅力、经受挫折能力等非智力方面的培养。而事实证明，在人才形成过程中，非智力因素占有重要的位置，只有先成人，才能成才。一个孩子学习上的缺陷不一定影响他的一生，而品格和人格上的缺陷可能贻害一辈子。很难设想一个胸无大志，狭隘自私，缺乏直面困难勇气的人会有什么大的作为。因此家长要注意孩子品德教育、健全人格发展和身体素质关心孩子全面成和，切切实实打好基础，培养”做人“，也就为”成龙“、”成凤“创造了可能性。
三、改进家教方法。现在有的家长对孩子或者放纵娇溺，百依百顺，或者横加干涉，棍棒相加。望子成龙的热切期望与缺乏科学教育方法形成很大的矛盾，“不懂”孩子，却拼命在“教育”孩子，结果事与愿违。因而家长需要掌握孩子身心发展的特点和规律，掌握自己孩子个性特点，靠激发、引导促使孩子健康成长。
四、家长要努力提高自身素质。家长本身的言行无时无刻地对孩子起潜移默化的教育作用。家长思想素质、文化素质、情趣修养、行为规范都会直接影响孩子。家长要努力学习家教知识，提高自身素质，从家庭环境、家庭气氛、家庭风尚等方面，给孩子“润物无声”的熏陶。
法国作家福拜楼说过：“国家的命运与其说是操在掌权者手中，倒不如说是操在父母的手里。”愿家长们都能胜任孩子的第一任教师，承担起缔造祖国未来的神圣职责。
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类别：文明讲座记录（社会公德） 时间：2015年8月26日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：周芳
授课内容：社会公德的主要内容 ⑴文明礼貌、助人为乐
内容包括：语言文明、行为文明、仪表文明 ⑵爱护公物、保护环境
内容包括：爱护公物，保护设施、爱护自然，保护环境、讲究卫生，美化生活
⑶遵纪守法
内容包括：不断增强法律意识、自觉维护社会秩序
9、职业道德的定义
职业道德是人们在职业实践中形成的行为规范，是生产发展和社会分工的产物，它存在于各种职业活动之中，对调整和评价各行各业从业人员的职业行为具有重要作用。
10、职业道德的主要内容 ⑴爱岗敬业
内容包括：热爱本职，忠于职守、做主人翁，尽主人责、钻研业务，提高技能
⑵诚实守信
内容包括：义利合
一、以义取利、诚信无欺，以信为本 ⑶办事公道
内容包括：坚持原则，公道正派、廉洁奉公，不谋私利 ⑷服务用户 内容包括：相互理解，相互服务、顾客第一，用户至上、平等待客，一视同仁
⑸奉献社会
内容包括：岗位奉献，质量第一，为国奉献，天下为先
11、家庭美德的定义
家庭美德是调节家庭内部成员和与家庭生活密切相关的人际关系的行为规范。
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类别：文明讲座记录（家庭公德） 时间：2015年9月12日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：王蓉
授课内容：家庭美德
家庭美德是调节家庭内部成员和与家庭生活密切相关的人际关系的行为规范。
家庭美德的主要内容 ⑴夫妻平等相爱
在1995年供应站青年思想状况调查时，有82.4％的人对婚姻持认真负责态度，所以他们感到幸福美满。这表明我站绝大多数青年正确认识并实践了男女平等、自由、稳固、纯洁的婚姻原则。在一个幸福家庭中，有六个要素：
①期望值恰当 ②互尊、互信 ③家务分工协作
④以满足对方欲求为乐
⑤善于交流真实的思想感情
⑥有一定的忍让精神和自我反省精神
⑵抚养教育好子女，一种子女教育方法。 ①给他一个空间，让他往前走。 ②给他一个时间，让他去安排。 ③给他一个条件，让他去锻炼。 ④给他一个问题，让他找答案。 ⑤给他一个困难，让他去解决。 ⑥给他一个冲突，让他去讨论。 ⑦给他一个权利，让他去选择。 ⑧给他一个机遇，让他去抓住。 ⑨给他一个对手，让他去竞争。 ⑩给他一个题目，让他去创造。
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类别：消防讲座记录（居民防火公约） 时间：2010年10月9日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：肖海涛
授课内容：居民防火安全公约
根据《中华人民共和国消防法》的规定，为了社区居民住宅楼的消防安全，预防火灾事故发生，特制定居民防火公约如下：
一、住户业主（住户负责人）为本住宅的防火责任人。
二、住户应自觉遵守消防法律法规和居委会的各项消防安全规章制度。
三、住宅区内的所有公民都有防火灭火的义务。
四、居民有责任维护住宅楼内的各种消防设施、器材。
五、居民应配合有关部门定期检查本住宅的燃气供气阀门、管道，确保安全。居民外出要做到人离火灭，关闭电源、火源。
六、不要将小孩单独锁在家里，要教育小孩不要玩火。
七、发现燃气泄漏，要及时报警，并组织人员救助。
八、住宅区内严禁经营和贮存烟花爆竹、炸药、雷管、汽油等易燃易爆物品，严禁在住宅区内燃放烟花、爆竹。
九、遵守安全用电管理规定，使用符合国家标准的家用电器、燃气用具，严禁超负荷使用电器。
十、为保障住宅区内人民生命财产安全，住宅区内的公民对住宅区任何违反消防法律法规的行为应向辖区安全消防站或公安消防机构进行举报。
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类别：健康讲座 时间：2015年11月9日 地点：余德堂社区 参加人员：社区居民 教师：肖海涛
授课内容：心脑血管日常护理小知识
所谓心脑血管疾病就是心脏血管和脑血管的疾病统称。随着生活水平的提高和生活节奏的改变，被称为“富贵病”的“三高症”（即高血压、高血糖和高血脂），高血压的老年人使用降压药有讲究，有原则，对于老年降压药的选择，随着年龄的增长，高血压患病率逐渐增加。
【1.患者不宜晨练】
因为睡眠时,人体各神经系统处于抑制状态,活力不足,晨起时突然大幅度锻炼,神经兴奋性突然增高,极易诱发心脑血管疾病,冬季应该注意这个问题。
【2.防止栓塞】 血管尤其是冠状动脉冬季寒冷时容易收缩、痉挛，发生供血不足，并可能导致栓塞，要注意保暖。
【3.心态平衡】 情绪激动是心脑血管病的大忌，冠心病、高血脂患者尤其要放宽胸怀，不要让情绪起伏太大。 【4.进补要适度】我国民间素有冬季进补的习惯，冬季人们运动本来就少，加之大量进补热性食物和滋补药酒，很容易造成血脂增高，诱发心脑血管疾病，因此冬季进补一定要根据个人的体质进行。
【5.适当运动】心脑血管患者不是不能运动，而是要适当运动，运动量减少也会造成血流缓慢，血脂升高。要合理安排运动时间和控制好运动量。冬季要等太阳升起来之后再去锻炼，此时，温度回升，可避免机体突然受到寒冷刺激而发病。
【6.多食鱼】鱼肉富含甲硫氨酸、赖氨酸、脯氨酸及牛黄氨酸的鱼类等优质蛋白，有改善血管弹性、顺应性及促进钠盐排泄作用。此外，富含W-3多不饱和脂肪酸的鱼油有保护血管内皮细胞、减少脂质沉积及改善纤溶功能。
【7.多吃富含精氨酸的食物】富含精氨酸补肾填精食物有助调节血管张力、抑制血小板聚集的血管舒张因子--氧化的合成，减少血管损伤。这类食物有海参、泥鳅、鳝鱼及芝麻、山药、银杏、豆腐皮、葵花子等。
推荐第7篇：临沂金誉石化爆炸剖析
山东临沂金誉石化有限公司 “6•5”事故相关情况剖析
按照会议安排，下面，我对山东临沂金誉石化有限公司“6•5”事故相关情况做简要剖析：
一、事故损失惨重、影响重大
2017年6月5日凌晨1时左右，位于山东省临沂市临港经济开发区的金誉石化有限公司装卸区一辆运输液化气罐车在卸车作业过程中发生液化气泄漏爆炸着火事故，造成10人死亡、9人受伤,厂区内15辆危险货物运输罐车、1个球罐和2个拱顶罐毁坏,6个球罐过火,部分管廊坍塌、生产装臵、化验室、控制室、过磅房、办公楼以及周边企业、建构筑物和社会车辆不同程度损坏，附近1公里外村庄部分居民的门窗玻璃被震碎。经山东省公安消防部门调集周边8个地市的189辆消防车、958名消防员，经过15个小时全力救援，6月5日16时左右，现场明火被扑灭（目前去火炬放空管线在保护性燃烧）。
事故企业厂区内建有液化气罐区、异辛烷罐区等7个相对独立的配套罐区，事故发生前，厂区内原料和产品总量约为4万余吨，其中液化气约1万余吨，如果6个过火的球罐有一个发生爆炸,极可能导致球罐区发生连环爆炸，加之厂区北门对面是另一家化工企业（科特化工），北侧和南侧1公里外即是村庄，事故后果会更加不堪设想。
二、事故原因和暴露出的主要问题
1 根据事故现场勘查和前期调查情况，初步分析，事故直接原因是：一辆运载液化气罐车在卸车栈台卸料时，快速接头卡口未连接牢固，接头处发生断开造成液化气大量泄漏，液化气与空气形成爆炸性混合气体，遇点火源发生爆炸。
该起事故暴露出地方政府重发展轻安全，红线意识不牢，监管部门监管不到位，对长期存在显而易见的隐患问题没有及时发现的问题；同时暴露出事故企业安全管理混乱、安全意识淡薄、风险管理缺失、隐患排查治理流于形式、应急前期处臵能力低下、违规违章严重等突出问题；还暴露出有关设计单位、评价单位专业能力不足，工作不负责任，风险分析评估不全面的问题。
主要表现在以下几个方面：
一是当地政府招商引资重项目、轻安全。临港经济开发区规划布局不合理，化工产业盲目发展，没有利用临港的优势，招商项目准入门槛低，未充分考虑安全风险；事故企业新建的液化气深加工项目也没有按照国家有关要求进入正规的化工园区。事故企业没有利用港口的任何优势，没有与港口相连的任何设施，与港口没有任何关系，当地政府安全意识不强，没有认清金誉石化有限公司液化气深加工生产项目通过道路每年运输约50万吨液化气等原料产品所带来的安全风险，没有充分论证利用周边港口资源和海运、管输等其他运输方式规避安全风险。粗略计算，该地区仅这一家企业，全年就增加近2万辆次油气罐车公路运输和装卸的双重安全风险。
二是有关设计、安全评价等中介机构对项目设计、选址、规划布局源头把关不严。设计单位、安全评价单位风险分析评
2 估不全面、有明显漏洞。总图布臵不科学，储罐区与装卸区、辅助生产区未按国家标准规定分开布臵，各功能区之间风险相互影响，只考虑了防火间距，没有考虑爆炸风险，安全间距不足，未依据《危险化学品生产、储存装臵个人可接受风险标准和社会可接受风险标准（试行）》（国家安全监管总局2014年第13号）对存在高风险的项目提出削减安全风险的有效管控措施。装卸区违反国家标准规范布臵，紧邻生产装臵和储罐区，没有设臵围墙独立成区。化验室、控制室等生产辅助设施直接设在卸车区附近，安全间距不足，实际处在爆炸危险区域内，而没有任何防爆措施，存在极大安全隐患。安全评价机构出具的安全评价报告对装卸区安全风险评估分析不到位，存在严重错误，甚至认为整个项目所在场所内具有爆炸性、可燃性的化学品基本不会形成爆炸火灾危险环境，危险程度可以接受。
三是有关部门审批、日常监管不严格。当地政府有关部门行政许可过程中对评价报告中的明显缺陷未能发现，源头准入把关不严，日常监管中对涉及“两重点一重大”的监管要求不落实、危险化学品生产和运输企业监管不到位、危险化学品装卸作业安全监管缺失。
四是事故企业暴露的问题。1.安全风险意识差，安全风险辨识评估管控缺失。安全意识淡薄，液化气泄漏后员工有的在围观、有的缓慢撤离、有的进入油罐车驾驶室躲避，甚至还有人启动摩托车和电动车撤离，没有意识到大的危险即将来临，无知无畏，看不到任何职业素养；企业风险辨识评估不全面，没有评估出装卸区巨大安全风险，尤其没有对扩产后液体原料产品吞吐量增加2倍（约32万吨/年）后仍全部采取罐车运输
3 装卸带来的风险进行评估；卸车区24小时倒班连续作业，持续10余辆罐车在现场密集交叉卸车，风险极大，没有采取任何风险管控措施。与此形成鲜明对比的是，上海赛科石化5000万元规避风险案例。2.日常隐患排查治理流于形式。卸车区附近的化验室和控制室内均未按防爆区域进行设计和日常管理，非防爆的电器、插座到处都是，化验室内高温烘箱、蒸馏仪器等大量存在，现场有数辆电动三轮车；办公楼兼做员工宿舍，风险系数被人为增加；部分罐车在厂区内乱停乱放；罐车装卸作业长期违反操作规程；上述隐患长期存在，没有发现和整改。3.应急管理缺失，应急初期处臵能力低下。卸车作业过程中液化气泄漏时未能第一时间有效处臵，导致事故扩大。从事发时监控录像中可以看出自泄漏到爆炸存在2分多钟的时间差，完全有时间关闭阀门阻止继续泄漏，或组织人员有序撤离；企业自身现场应急救援看不到组织指挥，缺乏日常专业培训演练；事故发生后，应急处臵过程中企业违规将罐区在用压力储罐、装臵区安全阀的手阀全部关闭，人为增大风险。4.企业管理者和员工的专业能力和意识达不到安全生产条件。企业主要管理者安全意识不强、管理水平低下。公司安全目标和各车间安全目标都定为“重大人身伤亡、重大火灾、重大爆炸、重大交通等事故为零”，给不构成重大事故的发生留下巨大空间，这样的目标还张贴在宣传栏中。生产企业管理人员专业素质低，装卸区操作人员岗位技能不足；从事发时监控录像可以看出，有的员工在事故现场惊慌失措、有的毫无反应、有的伏地匍匐前进，这都是不了解液化石油气的危险特性的表现；运输单位油罐车驾驶员普遍存在文化素质低，专业素养差，培训不到位的问题，
4 本次事故的10名死亡人员中有5名是油罐车驾驶员。5.对重大危险源的管理不到位。未按照有关法规规定的要求对重大危险源进行管控，报警、静电接地等安全设施设臵不足，戊烷罐区安全阀长期直排大气而没有接入火炬系统，风险很大，重大危险源标识短缺。对安全设施管理不到位。构成重大危险源的罐区旁到处设臵装卸栈台。6.相关运输单位疏于对驾驶员等有关人员的培训和管理、应急处臵能力低下，长期违章操作。
企业层面暴露的问题企业应该深思。从另一个侧面，也反映出政府监管效果低下，政府尤其是我们危化品安全监管的同志要深刻反思。以上只是初步发现的问题，涉及其他企业和部门的有关问题有待进一步调查。更加全面的调查以事故调查组的结论为准。
以上问题长期存在，可以说这起事故的发生不是偶然，而是必然的，只是时间迟早的问题。充分印证习近平总书记在视察江苏时强调的：只要工作不到位，早晚要出事。
三、山东省今年以来危险化学品事故情况
截至2016年底，山东省现有危险化学品生产企业2317家，占全国总数的14.1%，位居全国第一。2016年，山东省每百家危化品企业事故死亡人数为0.56人（全国平均为0.25），是全国平均水平的2.24倍，每百家危化品企业事故起数为0.17（全国平均为0.07），是全国平均水平的2.43倍。
2011至2016年，全国共发生化工和危险化学品较大事故97起、死亡384人，其中山东省发生化工和危险化学品较大事故17起、死亡85人，分别占全国的17.5%、22.1%。
2011年至今，全国共发生化工和危险化学品重大事故6起、
5 死亡77人，仅山东省就发生4起、死亡48人，分别占全国的66.7%、62.3%。
此外，山东省发生的涉及危险化学品重特大事故还有： 2009年9月2日，山东省临沂市金兰现代物流公司运恒货物托运部货物，发生燃烧并引起爆燃，造成18人死亡、10人受伤；2013年11月22日，山东省青岛市中石化东黄输油管道泄漏爆炸特别重大事故，造成62人死亡、136人受伤。
这次，山东省临沂市发生金誉石化“6·5”爆炸着火重大事故，打破了全国连续21个月未发生重大化工和危险化学品事故的稳定局面，上一起重大事故还是发生在山东，就是2015年东营“8·31”爆炸事故。同时，这也是山东继2015年石大科技公司“7·16”着火爆炸事故之后，又一次发生在液化气储罐区的着火爆炸事故。一个地区频繁发生重大事故，频繁发生同类重大事故，除了找个体原因之外，须深查深究共性系统的深层次原因，山东省和临沂市防范和遏制化工和危险化学品重特大事故的任务还很艰巨繁重，虽然近年来采取了系列措施，但还远远不够，建议山东省和临沂市必须采取断然措施坚决遏制重特大事故频发的势头！同时全国其他地区要借鉴此次事故教训，时刻把防范遏制重特大事故任务抓在手上、落实在行动中，认真贯彻落实习近平总书记和李克强总理等中央领导同志防范遏制重特大事故批示指示和国务院安委办和安监总局系列文件要求，坚决防范重特大事故发生。
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推荐第8篇：站在烈士墓前韦德金
站在烈士墓前
乌啼鹊噪昏乔木，清明寒食谁家哭。又是一年清明节，又是一个缅怀先烈的日子。今天，我们怀着无比沉痛的心情来到高凤英烈士陵园，祭奠长眠在这里的先烈的英灵。
这里，苍松挺立，翠柏环绕。这里，长眠着“苏中刘胡兰式女英雄”高凤英及回香庵战斗中牺牲的400多名英烈和78名其他南莫籍烈士。这里，天空为先烈垂泪；松涛为英雄呜咽。这里，松林滚动波涛，在赞颂你的精神；竹林发出呼啸，在叙述你的事迹……
高凤英，1944年参加革命，任双堡乡妇抗会主任。1946年5月加入中国共产党。她积极响应区委号召，第一个报名参加区游击队。后来，由于叛徒出卖而被捕。敌人用尽酷刑，她坚贞不屈。牺牲前年仅22岁。当时的《解放日报》、《新华日报》等报刊都做了专版报道。女英雄高凤英深深扎根在人们心中。至今，在高凤英的家乡还流传着一首赞歌：“革命英雄高凤英，英勇杀敌为人民。舍身保国求解放，百姓闻之泪雨倾。”
站在烈士墓前，我们心潮起伏，思绪万千。脑海中浮现一个又一个像高凤英一样的革命先烈，他们有的为了民族独立和国家尊严献出了宝贵的生命；有的为了彻底埋葬旧世界，建立社会主义新中国而前赴后继，抛头颅、洒热血。
站在烈士墓前，面对高凤英烈士，面对死难英雄，我们怎么能不肃然起敬？你们的辉煌业绩，将深深地刻在史书上！你们的英名将与日月同辉，与江河共存!正是因为有了无数的革命先烈，才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。
站在烈士墓前，我心潮澎拜，豪情满怀。先烈们，战争的年代造就了你们的勇敢与坚强，和平美好的环境为我们提供了学知识、长才能、为祖国奉献的机会。我们懂得幸福生活的来之不易，我们更懂得所肩负的历史责任的伟大与艰巨。
站在烈士墓前，我代表所有的少先队员宣誓：继承先烈的遗志，为家乡的发展、为民族的伟大复兴而努力学习！生命不息，奋斗不止！！
推荐第9篇：《金恒德共同行动纲领》读后感
根植金恒德放飞梦想
细心阅完《金恒德共同行动纲领》，心中不禁感慨万千，感觉到一份动力，一份温暖和一份责任。当读到金恒德发展历程时，看到公司一项项光荣成长里程碑，由衷地感到骄傲，想象着曾经那些为公司呕心沥血的可爱创造者们他们都是金恒德的先烈，他们奋斗过，努力过，勇于尝试，克服困难，直至有了今天的辉煌成绩。想到此，心中不自觉感到一丝丝对成功的渴望与追求，这份渴望也将激励着我勇于突破自我，勇往直前！当书卷翻到金恒德企业文化时，“为员工创造价值、为社会创造财富”映入眼帘，在这里我也深刻感受到我们金恒德的“关爱员工、关爱成长”的使命。在此也读到了一份温暖，金恒德为我们提供了家园式的舒适工作环境和快乐工作氛围，提倡“把员工的满意度放在第一位”的文化理念，这其中满满的都是公司对我们的关心与体贴！身为一名金恒德人，深感荣幸！“汇天下汽配，通四海物流”的总目标及用10年时间，成为汽车后市场商贸物流标杆企业，公司的未来发展核心理念已深深记在心头，机遇和挑战永远并存，但我相信有金恒德文化的引导，勇敢、勤奋、有胸怀、有远见、有思维、有品格的金恒德人将迎来一个又一个的海阔天空，身为一名金恒德人，我感觉到了肩头上的那份责任与压力，而我也将用我的激情，自信，在金恒德这个大舞台书写我人生的华丽篇章。
推荐第10篇：学习刘金国先进事迹剖析材料
学习刘金国同志先进事迹剖析材料
作为2011年度“感动中国”十大人物之一的刘金国，他是整个公安系统的优秀代表，是党员领导干部的楷模，是人民的好儿子……在他的身上我们看到了一名优秀共产党员和人民警察的高尚情怀；看到了忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色；看到了廉洁奉公、艰苦奋斗的革命本色：看到了一身正气、两袖清风的高尚情操。
在这次学习活动中，刘金国同志的先进事迹深深地感动了，也触动了我，对照刘金国同志的先进事迹，我进行了深刻的反思，查找自己不足，结合自身实际，进行整改，以期通过此次的自我剖析，让自己在思想上和行动上有本质的提高。
首先，我们应该学习刘金国同志视人民如父母、把百姓当亲人的爱民情怀，要心中时刻装着人民，把人民群众的利益作为我们消防部队每名官兵干工作的根本出发点。30多年来，他走到哪里都不忘自己出身农民，不忘人民公仆的本色，对人民群众始终怀着一颗真挚炽热的心，总是把群众的困难当作自己的困难，总是把群众的疾苦当作自己的疾苦，努力为群众排忧解难。一次我们要有群众观点、群众意识和强烈的社会责任感，要结合当前正在开展的“三访三评”深化“大走访”活动，以实际行动赢得群众的理解、信任和支持，提高群众的满意度。同时，要使全体官兵更加坚定“随时为党和人民的利益牺牲一切”的理想信念，更加固化“全心全意为人民服务”的宗旨意识，
进一步增强责任感和使命感。通过学习，我们要认真履行自己的职责，把对党忠诚当作最高信念，把个人的价值追求体现在艰巨的岗位上，永远像刘金国同志那样永葆忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的忠诚本色，坚定不移地做党和人民的忠诚卫士。
其次，我们要学习刘金国同志爱岗敬业、甘于奉献的崇高境界，形成学先进、讲奉献、创佳绩的良好风尚。我们要引导大、中队全体官兵以刘金国同志为榜样，化感动为行动，把学习先进激发的积极性、创造性应用于具体的工作之中，确保社会的稳定，为当地社会经济快速发展提供有力保障。同时积极开展典型学习活动，发动官大官兵树立心中榜样、学习身边模范，进一步激励全体官兵爱岗敬业、忘我工作，甘于奉献、勇于创新，培养和增强创先争优意识，使每名党员成为一面旗帜，每名官兵成为一个标兵。
最后，我们要学习刘金国同志临危不惧、勇于担当的优秀品质，努力造就一支现代化正规化消防队伍。我们消防部队是一支“养兵千日，用兵千日”的部队，我们的战争随时会出现，因此，我们要时刻以人民群众利益为重，视职责使命高于个人生命，哪里最危险就战斗在哪里，哪里最困难就出现在哪里，做到“平常时刻看得出来，关键时刻站得出来，危难时刻豁得出来”，全面提高以防灭火为中心的各项能力，确保队伍时刻能够拉得出、冲得上、打得赢，切实担负起维护国家安全和社会稳定的重大政治责任，决不辜负党和人民的殷切期望。
第11篇：七步识别金德管的真伪？
恩泰教你七步识别金德管的真伪？
古有曹植七步吟诗，今有恩泰七步识别金德管的真伪，目前市面上管材品种层次不群，品质也大相径庭，很多购买者很难辨别真伪，特别是金德管，毕竟金德管是管业的领军品牌，被无数厂家模仿，但是从未被超越过，今天让常州恩泰商贸有限公司七步辨别金德PPR管的辨别方法。
一.产品名称：PP～R的产品名称应为“冷热水用聚丙烯管或“冷热水用PP～R管”凡冠以超细粒子改性聚丙烯管（PP～R）或PP～R冷水管、PP～R热水管，PP～E管等，非正规名称的均为伪PP～R管。
二.伪PP～R的密度比PP～R略大。
三.PP～R管完全不透光，伪PP～R管轻微透光或半透光。
四.PP～R管手感柔和，伪PP～R管手感光滑。
五.PP～R管呈白色亚光或其它色彩的亚光，伪PP～R管光泽明亮或彩色鲜艳。
六.PP～R管落地声较沉闷，伪PP～R管落地声较清脆。
七.产品测试单位属非专业单位，测试项目内容与PP～R管的标准所列内容不符，产品推荐部门或产品推广部门，对PP～R产品标准不了解或无PP～R标准的部门所出具的证书均属伪PP～R。
真正的PP～R管应符合标准ISO/DIS 15874.2～1999 >管件应符合标准ISO/DIS15874.2～1999 >；伪PP～R管道和管件的性能是无法通过上述标准。应当指出，伪PP～R管的使用寿命仅为1～5年，而真正金德PP～R管使用寿命均在50年以上。
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第12篇：纳兰性德《金缕曲》教案
【教学课题】纳兰性德《金缕曲·赠梁汾》 【教学目标】
1.理解：体会纳兰性德的词风。
2.领会：了解纳兰性德的身世、性格及对其创作的影响。3.应用：通过作品学习，了解纳兰性在词史上的地位。 【教学要点】
1.写作背景及纳兰性德简介。2.分析词作的艺术特色。 3.纳兰词的总体风格。 【教学用时】2课时 【教学进程】
一、作者的生平及创作情况
清代词坛，出现了一个很有意思的现象：许多词人，竞用〔金缕曲〕这一词牌填词。像陈维崧，一生竟写了〔金缕曲〕几百首。而在清代众多的〔金缕曲〕里，最受人注意的，有纳兰性德赠梁汾一首。据徐釚在《词苑丛谭》中说，此词一出，“都下竞相传写，于是教坊歌曲间，无不知有《侧帽词》者。”
纳兰性德，字容若，是清代初年杰出的词人，纳兰在小令方面词工清丽，造诣极深。王国维在《人间词话》中评价他说：“北宋以来，一人而已。” 梁启超在评价他的词作时，说他“直追李主”。况周颐也认为：“纳兰容若为国初第一词人。”现存纳兰性德的词作，有三百多首。这些词，有写爱情的苦闷，有写仕宦的烦恼，有写塞外风光与江南景物，也有表现封建社会行将崩坏时地主阶级有识之士的失落感。许多词，写得凄婉动人，其中又充塞着磊落不平之气，在词史上独具一格。可惜，纳兰性德只活了三十一岁，作为贵介公子、皇室侍卫，生活面比较狭窄，这不能不对创作也有所影响。在二十四岁那年，纳兰性德把自己的词作编选成集，名为《侧帽词》。顾贞观后来重刊纳兰的词作，更名《饮水词》。〔金缕曲〕《赠梁汾》则是纳兰词中熠熠生辉的一首绝唱。
梁汾，就是顾贞观的别号。顾贞观也是清初著名的诗人，他一生郁郁不得志，早年担任秘书省典籍，因受人轻视排挤，忿而离职。李渔在《赠顾梁汾典籍》一诗中说：“镊髭未肯弃长安，羡尔芳容忽解官；名重自应离重任，才高那得至高官。”这表明，顾贞观的离任，实在是不得已的。纳兰性德在词里说：“蛾眉谣琢，古今同忌”，正是有所为而发。
顾贞观是在四十岁时，才认识纳兰性德的，他说：“岁丙午，容若二十有二，乃一见即恨识余之晚。”那时，顾贞观又一次上京，经人介绍，当了纳兰性德的家庭教师，两人相见恨晚，成为忘年之交。
纳兰性德与顾贞观心心相印，很重要的原因，是他们对现实有共同的认识。据顾贞观说，吴兆骞被诬流放，纳兰性德看了顾给吴的两首〔金缕曲〕，异常感动，决心参予营救吴兆骞的活动，并且给顾贞观写了这首披肝沥胆的诗篇。
二、课文分析
“德也狂生耳”，起句十分奇兀，使人陡然一惊；因为纳兰性德的父亲明珠，是当时权倾朝野的宰辅。纳兰性德风华正茂，文武双全，在他面前正铺设着一条荣华富贵的坦途。然而，他竟劈头自称“狂生”，而且还带着颇为不屑的语气，这一下就抓住了读者的心，使人不得不注意品味。
跟着三句，是他对自己身世的看法，“偶然间，缁尘京国，乌衣门第。”缁尘即尘污，比喻世俗的污垢。纳兰性德化用谢朓“谁能久京洛，缁尘染素衣”的诗意，说自己生长在京师的富贵人家，蒙受尘世的污浊。“偶然间”三字。表明他并不希罕金粉世家繁华喧嚣的生活。在词的开头，他就坦率地把自己鄙薄富贵家庭的心境，告诉给顾贞观，是希望出身寒素的朋友们理解他，不要把他看成是一般的贵介公子。
“有酒惟浇赵州土”。原是唐代诗人李贺的诗句：“买丝绣作平原君，有酒唯浇赵州土。”平原君即战国时代赵国的公子赵胜，此人平生喜欢结纳宾客。李贺写这两句诗，对那些能够赏识贤士的人表示怀念。他举起酒杯，浇向赵州，觉得茫茫宇内，惟独平原君值得景仰。纳兰性德径用李诗入词，同样是表示对爱惜人才者的敬佩。当然，他和李贺的心情不尽相同。李贺怀才不遇，攀附无门；纳兰性德生长名门，青云有路。但是，他从顾贞观、吴兆骞等人的遭遇里，深深感到社会的不平，感到人才总是无法逃脱遭受排挤的厄运，因而忧思重重，满怀悲愤。他也知道，他的心境，很难得到世人的理解，他呼喊：“谁会成生此意”，透露出孤独落寞的悲哀。总之，他的失望、彷徨、牢骚之情，统统包含在反诘的口吻之中。
前几句，作者极写心情的抑郁，这正好为得遇知己朋友的兴奋预作蓄势。就在感到山穷水尽的时候，他遇到梁汾了。“不信道，竟逢知己”。骤然看来，在“不信道”之后，又加上“竟”字，显得有点累赘，但重复强调意外之感，是为了表达得友的狂喜。这几句，笔势驰骤，极尽腾挪变化之妙。
接下去是写知己相逢的情景。“青眼高歌俱未老，向尊前，拭尽英雄泪。”青眼是高兴的眼色，据说晋代阮籍能为青白眼，遇见意气相投的人，便露出青色的眼珠。杜甫《短歌行》有句云：“青眼高歌望吾子，眼中之人我老矣。”纳兰性德翻用其意，说他们相遇时彼此正当盛年，都还未老，于是青眼相向，慷慨高歌。不过，在举杯痛饮之余，又不禁涕泪滂沱。英雄失路，惺惺相惜，得友的喜悦、落拓的悲哀，一齐涌上心头。辛稼轩曾有句云：“倩何人，唤取翠袖红巾，揾英雄泪。”纳兰性德的心情，与此相类。不过，辛词“揾”字比较含蓄，纳兰用“拭尽”一语，却是淋漓尽致地宣泄情感。这几句，诗人把歌哭笑啼交错在一起，比杜、辛的诗句显得更鲜明更奔放。
上阕，以“君不见，月如水”作收束。它是全篇唯一的景语。那一夜，月儿皎洁，凉浸浸的，似是映衬着他们悲凉的情怀，又似是他们纯洁友谊的见证。
一般人写词，包括纳兰性德在内，总喜欢较多敷写眼前或内中看到的景色。因情写景，情景相生，会收到形象生动境界隽永的艺术效果。象〔金缕曲〕这样体制较长的词调，完全不入景语，则易流于粗率。纳兰性德这首词着眼于传情，诗人直抒胸臆，但也注意顺手拈来一二景语，约略点染。沈谦在《堪词杂说》中认为：“长调要操纵自如，忌粗率，能于豪爽中著一二精微语，绵缠中著一二激厉语，尤见错综。”这是颇有见地的经验之谈。纳兰性德在歇拍中稍作跌宕，略写月色，正是在豪爽中夹入工细之笔。这似乎是闲笔，却使人感到，诗人极度激动的感情，又蕴含着深沉的意味。
下阕，纳兰从同情顾贞观、吴兆骞的坎坷遭遇着笔。“共君此夜须沉醉。”这里的“须”字很值得玩味。它表明，诗人要有意识地使自己神经麻木。从写法上看，此句与杜甫的名句“白日放歌须纵酒”也颇相似，但意境大不相同。“纵酒”未必大醉，“沉醉”却是醉得不省人事。为什么必须烂醉如泥？下面跟着作答。“且由他，蛾眉谣诼，古今同忌。”屈原说过：“众女嫉余之蛾眉兮，谣诼谓余以善淫。”在纳兰性德看来，古往今来，有才识之士被排斥不用者多如牛毛，顾贞观等受到不公的待遇也自不可避免。不合理的现实既已无法改变，他便劝慰好友，大家懒得去管，一醉了事。这种一醉解千愁的作法，固然是逃避现实的表现，但诗人冷峭的情绪，乃是愤怒与消极的混合物。
“身世悠悠何足问，冷笑置之而已”。从顾贞观等今古才人的遭遇中，诗人想到自己。在污浊的社会中，过去的生涯，毫无意趣，将来的命运，也不值一晒，因而他发出了“寻思起，从头翻悔”的感叹。在词的开头，诗人已透露出他对门阀出身的不屑，这里再一次申明，是强调他和顾贞观有着同样的烦恼，对现实有着同样的认识，他和顾贞观一起承受着不合理社会给予的压力。在这里，通过诗人对朋友安慰体贴相濡以沫的态度，我们也看到了他对现实生活的不满和激忿。
在激动之余，纳兰性德把笔锋拉回，用沉着坚定的调子抒写他对友情的珍惜。“一日心期千劫在，后生缘，恐结在他生里。”劫是梵语劫簸的省略，是计算时间的数量词。在不期然得遇知己的时刻。他郑重表示，一旦倾心相许，友谊便地久天长，可以经历千年万载。同时，彼此相见恨晚，只好期望来世补足今生错过的时间。用不着剖析，这番誓言，灼热如火。结句“然诺重，君须记”。再三叮咛，强烈地表达与顾贞观世世为友的愿望。
纳兰性德有些词，写得悲凉顽艳，象“春云吹散湘帘雨，絮粘蝴蝶飞还住”。象“急雪乍翻香阁絮，轻风吹到胆瓶梅”。使人读来觉得香留齿颊。但是，纳兰词最大的特点是直抒性灵，感情直率，他一贯认为，“诗乃心声，性情之事也。”这种主张，体现在创作中，便显得不事雕饰，天籁自鸣。王国维说：“纳兰容若以自然之眼观物，以自然之舌言情。”这比较准确地概括出纳兰性德的创作风格。就〔金缕曲〕《赠梁汾》而言，我们可以看到诗人运笔如流水行云，一任真纯充沛的感情在笔端酣畅地抒发。不过，纳兰性德的诗歌直写怀抱，又非不注意艺术锤炼，一味粗头乱服。从〔金缕曲〕的分析中，我们发现作者经常化用名句，运用典故。刘熙载在《艺概》中说：“词中用事，贵无事障。晦也，肤也，多也，板也，此类皆障也。姜白石用事入妙，其要诀所在，可于其《诗说》见之，曰：‘僻事实用，熟事虚用。学有余而约用之，善用事者也。乍叙事而间以理言，得活法者也。’”纳兰性德天衣无缝地流畅地运用故实，就是善与活的一例。正因如此，这首〔金缕曲〕显得既酣畅，又深沉；既慷慨淋漓，又耐人寻味。这首词没有华丽的词藻，却使人读来五内沸腾，神摇魄荡，感觉到作者字字句句，出自肺腑。它的成就，证实了一条创作的真理：真情实感，是诗歌的生命。
三、课堂讨论
中国文学史上，有许多表现友情的名作名篇，请列举一些。
四、课堂小结
词作的艺术特色：
1、直抒胸臆，感情真挚：词作上片先表达想结交知己的心愿，然后抒发结识的欣喜之情，紧接着下片表达和知己心心相印的愿望。
2、用典贴切：词中多处用典，义深辞约，增加了词的内容含量，表达出复杂深厚的感情，而且也使词增加了特殊的韵味，取得更好的美学效果。“有酒惟浇赵州土”。原是唐代诗人李贺的诗句：“买丝绣作平原君，有酒唯浇赵州土。”平原君即战国时代赵国的公子赵胜，此人平生喜欢结纳宾客。李贺写这两句诗，对那些能够赏识贤士的人表示怀念。他举起酒杯，浇向赵州，觉得茫茫宇内，惟独平原君值得景仰。纳兰性德径用李诗入词，同样是表示对爱惜人才者的敬佩。“青眼高歌俱未老，向尊前，拭尽英雄泪。”青眼是高兴的眼色，据说晋代阮籍能为青白眼，遇见意气相投的人，便露出青色的眼珠。杜甫《短歌行》有句云：“青眼高歌望吾子，眼中之人我老矣。”纳兰性德翻用其意，说他们相遇时彼此正当盛年，都还未老，于是青眼相向，慷慨高歌。不过，在举杯痛饮之余，又不禁涕泪滂沱。英雄失路，惺惺相惜，得友的喜悦、落拓的悲哀，一齐涌上心头。“且由他，蛾眉谣诼，古今同忌。”屈原说过：“众女嫉余之蛾眉兮，谣诼谓余以善淫。”在纳兰性德看来，古往今来，有才识之士被排斥不用者多如牛毛，顾贞观等受到不公的待遇也自不可避免。不合理的现实既已无法改变，他便劝慰好友，大家懒得去管，一醉了事。这种一醉解千愁的作法，固然是逃避现实的表现，但诗人冷峭的情绪，乃是愤怒与消极的混合物。
五、布置作业
完成课后思考与练习题
第13篇：对外汉语语音及语音教学研究 孙德金
汉语教学专题研究书系 总主编 赵金铭 商务印书馆出版 对外汉语语音及语音教学研究 主编 孙德金 上编 汉语语音本体研究 第一章 汉语语音
第一节 壹 普通话的语音标准和语音教学
贰 现代汉语音节的数量与构成分布
叁 AB式双音节形容词重叠式的读音 第二节 《汉语拼音方案》
壹 《汉语拼音方案》与世界汉语语音教学
贰 从“单音动词+单音名词”结构的拼写看正词法规则的客观依据 第二章 汉语韵律特征研究 第一节 汉语的声调和语调
壹 汉语声调与语调的关系
贰 汉语九宫调模的表意功能
叁 超音段成分的表意功能及其在对外汉语教学中的应用 第二节 汉语的轻声问题研究
壹 轻声的音高
贰 轻声的本质特征 第三节 汉语的节律问题研究
壹 汉语的“自然音步”
贰 汉语词语构成的音节音素和节奏语感的培养
叁 汉语节律结构模式 下编 汉语语音教学研究 第三章 语音教学总论
第一节 语音研究和语音教学
壹 语音研究和对外汉语教学
贰 汉语语音研究与汉语语音教学接口问题 第二节 语音教学概论
壹 对外汉语语音教学反思
贰 汉语语音教学中的误导问题 第四章 国别语音教学 第一节 日本学生语音教学
壹 日、汉语音对比分析与汉语语音教学
贰 对日本学生鼻韵母音的教学 第二节 韩国学生语音教学
壹 对韩国学生的语音教学——难音及对策
贰 对韩国学生的初级汉语语音教学 第三节 英语国家学生语音教学
壹 英语国家学生学习汉语语音难点分析
贰 美国英语语调对美国学生学习汉语普通话声调的干扰 第四节 其他国家学生语音教学
壹 法国学生学习汉语辅音中的问题
贰 泰国学生学习汉语语音的难点
叁 柬埔寨学生学习汉语语音的难点 第五章 语音要素教学研究 第一节 特殊韵母教学
壹 对外汉语[]、[]两音位的教学
贰 汉语普通话的特殊韵母及其教学 第二节 声调教学
壹 现代汉语声调教学
贰 普通话上声的本质及其教学 第三节 语句韵律教学
壹 语句重音与口语教学
贰 语流教学
叁 对外汉语教学中兼语句的语音切分研究 第六章 语音教学调查与实验 第一节 调查报告
壹 初级汉语水平留学生的第三声听辨分析
贰 匈牙利学生汉语双音词声调标注量化分析
叁 中级汉语水平韩国人声母偏误调查 第二节 实验报告
壹 印度尼西亚学生习得汉语塞音和塞擦音实验研究
贰 韩国学生汉语主要韵母发音——知觉的实验研究 从对外汉语教学到汉语国际推广（代序）——赵金铭
应用语言学是一门独立的交叉学科，分广义和狭义两种。狭义的应用语言学研究语言教学。广义的指应用于实际领域的语言学，除传统的语言文字教学外，还包括语音规划、语言传播、语言矫治、辞书编纂等。我们这里取狭义的理解，即指语言教学，主要研究汉语作为第二语言教学或外语教学。所以，我们说对外汉语教学是应用语言学，或者说是应用语言学的一个分支学科。
对外汉语教学学科基本理论包括：
（1）学科语言理论，包括面向对外汉语教学的语言学及其分支学科理论，面向对外汉语教学的汉语语言学；
（2）语言学习理论，包括基本理论研究、对比分析、偏误分析和中介语理论； （3）语言教学理论，包括学科性质理论、教学原则和教学法理论；
（4）跨文化交际理论。
——李泉《对外汉语教学的学科基本理论》 关于学科研究领域：
对外汉语教学界有人提出对外汉语教学“本体研究”和“主体研究”的观点： 一是对汉语本身，包括汉语语音、语汇、语法和汉字等方面的研究（本体研究）； 二是对作为第二语言教学的汉语理论与实践体系和学习与习得规律、教学规律、途径与方法论的研究（主体研究）。
学科本体研究是学科主体研究的前提与基础，学科主体研究是学科本体研究的目的与延伸。正确认识与把握二者的辩关系，有助于我们学科发展的方向与前途不失偏颇，喧宾夺主。（杨庆华《对外汉语教学研究丛书 序》）
作为第二语言的汉语=对外汉语
（一）作为第二语言的汉语语音
语音和文字是两个基础，起步我们靠这个起步，一定要把基础打好！
（二）作为第二语言的汉语词汇
针对词汇教学的重点，特别是中、高级阶段，词义辨析及用法差异是教学之重点。 参考书目：《汉英双语常用近义词用法词典》《对外汉语常用词语对比例释》《汉语近义词词典》《1700近义词语用法对比》
（三）作为第二语言的汉语语法
理清理论语法与教学语法的关系；
第二语言的教学目的决定了教学语法的特点，它主要侧重于对语言现象的描写和对规律、用法的说明，以方便教学为主，也应具有规范性。
应针对不同母语背景的教学对象，排列出不同的语点及其教学顺序。（重难点）
对欧美学生来说，受事主语句、存现句、主谓谓语句，以及时间、地点状语的位置，始终是学习的难点，同时也体现汉语语法特点。而带有普遍性的语法难点，则是“把”字句、格各类补语以及时态助词“了”“着”等。至于我们所认为的特殊句式，其实并非学习的难点，比如连动句、兼语句、“是”字句以及名词谓语句、形容词谓语句。这也是从多年教学中体味出的。
（四）汉字研究与教学
究竟采用笔画、笔顺教学，还是以部件教学为主，或是注重部首教学，抑或是从独体到合体的整字教学，都有待于通过教学实验，取得相应的数据，寻求理论支撑，编出使用的教材，寻求汉字教学的突破口，从而使汉语书面语教学质量大幅度提高。 关于教学模式研究
“语文并进”“认写同步”的教学模式，从上世纪50年代起一直是占主流的教学模式，延续至今。80年代以后，大多沿用以下三种传统教学模式：“讲练—复练”模式，“讲练——复练+小四门（说话、听力、阅读、写作）”模式，“分技能教学”模式。
目前，对外汉语教学界广泛使用的是一种分技能教学模式，以结构—功能的框架安排教学内容，采用交际法和听说法相结合的综合教学法。这种教学模式大约在80年代定型。
崔永华认为：“从总体上看，这种模式反应的是60年代至70年代国际语言教学的认识水平。30年来，国内外在语言学、第二语言教学、语言心理学、语言习得研究、语言认知研究等跟语言教学相关的领域中都取得了巨大的进步，研究和实验成果不可计数。但是由于种种原因，目前的教学模式对此吸收甚少。”——《基础汉语教学模式的改革》，《世界汉语教学》1999年第1期
这种局面应该改变，今后，应在寻求反应汉语和汉字特点的教学模式的创新上下功夫，特别要提升汉字教学的地位，特别要注意语言技能之间的平衡，大力加强书面语教学，着力编写与之相匹配、相适应的教材，进行新的教学实验，切实提高汉语的教学质量。
关于教学模式、教学法的研究、教材研究与创新、汉语测试研究内容摘要： 教材编写原则：（1）要讲求科学性；应充分体现汉语和汉字的特点，突破汉字教学的瓶颈，要符合语言学习规律和语言教学规律。体系科学，体例新颖。
（2）要讲求针对性；要适应不同国家地区学习者的特点，特别要注意语言与文化两方面的对应性。因为“语言是文化的符号，文化石语言的管轨”，二者相辅相成。
（3）要讲求趣味性；有吸引力的语言材料可以引起学习者浓厚的学习兴趣。要靠教材语言内容的深厚内涵，使人增长知识，启迪学习；要靠教材的兴味，使人愉悦，从而乐于学下去。
（4）要注重泛读教材的编写。要保证书面语教学质量的提高，必须编有大量的、适合各学习阶段的泛读教材。“精读给最必需的、要求掌握得比较牢固的东西，泛读则可以让学生扩大接触面，通过大量、反复阅读，也可以巩固基本熟巧。”（钟？《十五年汉语教学总结》，载《语言教学与研究》（试刊，第4期，1977年内部印刷）） 语言测试应包括语言学习能力测试、语言学习成绩测试和语言水平测试。前两种测试的研究相对薄弱。学能测试多用于分班，成绩测试多由教师自行实施。而汉语水平考试（HSK）取得了可观的成绩，让世界瞩目。HSK是一项科学化程度很高的标准化考试。目前，国家汉办开发研制了四项专项考试：HSK（少儿、商务、文秘、旅游）
上编 汉语语音本体研究
第一章 汉语语音与《汉语拼音方案》
壹 普通话的语音标准和语音教学
普通话的一个重要特点就是具有规范性。语言是否合乎规范，从根本上说，是约定俗称的。规范的内容也并不是僵死的，要随着语言的发展而不断变化。每个人的经历和语言背景不同，对一些语言现象是否算是已经约定俗成，已经规范，会有不同的看法。例如：“好冷”“好漂亮”是大家公认的普通话说法，可是“好高兴”“我好进来吗”里“好”的用法是否也可以算是普通话？目前新闻媒体常出现“按揭”“收入不菲”之类的词语，商店餐馆常贴出的“本店有售”“生猛海鲜”之类的招贴，这些词语是否应该仍旧算是方言词语？“打的”“面的”已经是北京市民最常用的词语，“的”字还由此增加了一个过去没有的阴平读法，这种用法和读法算不算是已经进入了普通话？类似的问题还可以举出很多，不同方言区的人或是不同社会阶层的人，回答肯定不会相同。
不只是语法和词汇如此，已经有了明确标准的语音也同样存在类似的问题。
第14篇：学习宋德金同志先进事迹心得体会
学习宋德金同志先进事迹心得体会
按照龙煤矿业集团党委《关于开展向宋德金同志学习活动的决定》，大力弘扬宋德金同志“矿山保尔”的精神要求，自己认真阅读学习领会了宋德金同志的感人事迹后，更加促进了自己在开展“三争三带”“创先争优”活动中争创先进的工作积极性和主动性。
宋德金同志在工作中受伤双目失明的情况下，仅用了三个多月的时间就调整好了自己的心态和人生坐标，没有向不幸的命运低头，在失去光明的九年间，凭着自己多年积累的丰富矿井通风技能，让自己的爱人陪伴，在黑暗中寻求光明的实际行动诠释了人生的价值，当上了一名光荣的安全培训教师，为煤矿通风战线培育了诸多的优秀员工，他凭着连续六年被公司评为“优秀共产党员”的光荣称号，时时处处严格要求自己，与常人一样以为企业安全生产多做贡献为荣，献身企业安全培训事业，无私奉献自己的青春年华，学习宋德金同志对工作有坚定信仰，追求执着，不计个人得失，以信奉服务于矿工为荣，为企业安全生产做贡献为荣，学习他情系矿工，心系企业安全发展，时刻惦记员工的安全，每天从不晚到一个班，从不耽误一节课，始终持之以恒的坚持为员工传授本岗位安全知识和工作技能，他就是这样用责任感、使命感，在矿山安全发展的功劳薄上抒写了浓重的一笔，我们要学习他与时俱进，身残志不残，不断学习掌握新的科技知识的精神，让妻子一字一句的念给自己听，再一字一句地记下来，努力探索的创新新的安全培训工作，来适应企业安全生产新形式、新任务的需要，宋德金同志无论是对事业，对家庭，都能做到以强烈的责任感
去创造幸福和快乐，与妻子、孩子相互关爱，携手并进共同患难的真情，同时感动了广大员工，感动了煤炭企业，也感动了中国。
通过学习宋德金同志的感人事迹后，自己感觉与党组织的要求做的还很不够，还有许多不足之处，在今后的工作中有决心以宋德金同志的事迹为动力，努力工作，查找不足，认真组织广大党员干部学习《“矿山保尔”宋德金的故事》一书，对照自己的工作，进一步解放思想，增强党性观念和责任意识，加强党性建设，推进“三争三带”创先争优活动开展，切实发挥共产党员先进性的模范带头作用来感染广大员工，教育广大党员干部，用自己的实际行动带动广大员工、党员干部立足本岗，努力工作，进一步带动我单位形成学习先进、争当先进、赶超先进的浓厚氛围，有机的让广大党员干部紧紧围绕企业发展实际情况，与加强安全生产工作和推行“三大工程”建设各项中心工作相结合起来，引导广大党员干部员工忠诚企业，关注安全，珍爱生命，为实现我单位“行为养成促发展，责任落实保提效，科技兴企步步高”的工作目标而努力工作。
机电科党总支书记:李树桢
2011-8-20
第15篇：《选择决定人生》读后感——彭金德
《选择决定人生》读后感
读完《选择决定人生》这本书受益匪浅。人生中要面临无数的大大小小的选择，有些很容易，有些却费尽周折，让人难取难舍，举棋不定。我们要学会选择，懂得放弃，就必须保持清醒的头脑，目标明确，善于分析比较，做出明智的选择。《选择决定人生》告诉我们只有选择，人生才有主题，只有选择，人生的坎坷才会被踏平；只有选择，人生才能冲破世俗的藩篱；只有选择，人生才能演奏出生命的华彩乐章。
选择比努力重要
书中讲了这样一个故事：白兔、乌龟、青蛙、螃蟹、蚂蚁等一群小动物，站在一起，准备出去玩。他们的目的地是前面那座美丽的花园。大嗓门青蛙高喊一声：“走！”大伙立即行动起来。青蛙边跳边喊：“加油”白兔笑嘻嘻地冲在前头，乌龟使劲爬动，蚂蚁拼命追赶„„“呦，你们全疯了吧，往哪窜呀？”后面隐隐传来了叫声。大伙一惊，扭转身向后一瞧，只见螃蟹一边咋呼，一边横着往另一个方向爬。“螃蟹大哥，方向错了！”青蛙大声喊道“快向我们靠拢！”“去你的，”螃蟹瞪着眼骂道，“你们都瞎了眼了，只有想我靠拢才对。”
无论大伙怎样呼唤，螃蟹只当没听见，还是横着朝它的那个方向急急爬去。大伙叹了口气，只好各赶各的路。螃蟹喷着白泡沫，独自嘟囔道：“我两眼始终正面盯着那座花园，绝对没错儿。它们不听我的，疏远我，冷落我，准是出于嫉妒。这不是明摆着的嘛，它们的手脚哪个有我多？„„可是，它的手脚越多，跑得越快，离目的地也就越远了。
这个故事告诉我们：很多人信奉“勤能补拙“，不努力是不行的，但成功者善于充分利用自己的努力，不为没有意义的事情白费功夫。找准目标，才是选择的第一步，要明白方向比努力重要。固执己见，一意孤行，越有才干犯的错误也就越严重。因为人生的任何努力都会有结果，但不一定有良好的结果。错误的选择往往使辛勤的努力付诸东流，甚至使人生遭致灭顶之灾。只有正确的选择，所付出的努力才会有美好的结果。
伟人之所以伟大，并不是他们本身有多么伟大，而是因为他们选择了伟大的事业。如果伟人们选择的不是伟大的事业，那么，每个伟人，在今天的历史书上都不会有他们的名字。是伟大的事业才使得一个人变得伟大。这其实是伟人和凡人的重要区别。
拿破仑选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅；比尔•盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富；毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才使他从一位中学教员成为伟大的革命导师。
不是你有才能就一定能成功，世界上许多有才干的人并不是成功人士。这是因为他们没有选对发挥自己才干的舞台。
只选一把椅子
选择——是把握人生命运的最伟大的力量。谁掌握了选择的力量，谁就掌握了人生的命运。
有人向世界歌坛超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂讨教成功秘诀。帕瓦罗蒂提到自己问父亲的一句话。师范院校毕业时，痴迷音乐并有相当音乐素养的帕瓦罗蒂问父亲：“我是当教师呢，还是做歌唱家？”父亲告诉他：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能从椅子中间掉下去。生活要求你只能选一把椅子坐上去。”
帕瓦罗蒂选了一把椅子——做个歌唱家。经过7年的努力与失败，帕瓦罗蒂才首次登台亮相。又过了7年，他终于登上了大都会歌剧院的舞台。
这个故事精辟地指出：你职业的目标只能确定一个，这样才会凝聚起人生的全部合力。确定了职业的目标，坚定信念、脚踏实地走一条道路，哪怕这条路崎岖不平，同行者寥寥无几，你只要甘受孤独和寂寞，在诱人的岔路口仍不改初衷，就会苦尽甘来如愿以偿。
不在一棵树上吊死
巴尔扎克曾经梦想着做一个经营有方的商人，开过印刷厂，做过小生意。尽管他颇有经营头脑，但无奈时运多舛，屡屡受挫，只得放弃，于是捡起冷落已久的笔，重操旧业。巴尔扎克若不是及时从商海里“回头是岸”，恐怕就没有那个写出《人间喜剧》等名著而蜚声世界的文学大师。莎士比亚原是个跑龙套的三流演员，后来他发觉自己在表演上却好似没有天赋，难成大器，也明智地选择了放弃，改而搞戏剧创作，写出了《罗密欧与朱丽叶》等不朽的剧作，成为一代戏剧大师。
毫无疑问，我们不应当轻言放弃，因为胜利常常孕育在再坚持一次的努力之中。但是，有些情况是你已经付出了最大的努力，却未取得理想的结果。这就需要我们认真考虑一下：如果是自己选定的目标、方向同自己的才能不相匹配，就需要勇敢地选择放弃，另辟新径，没有必要在一棵树上吊死。
人生如果总是无休止地追求，而不知道放弃，对完全没有实现可能的目标仍然穷追不舍，结果不但会无端地浪费时间和精力，而且会因达不到预想目标而烦恼不堪，痛苦不已。
其实，放弃是面对生活的真实，承认挫折，明智地绕过暗礁，避之趋吉，让他自己很理性地抵达阳光的彼岸。善于放弃，是一种明智的选择，是一种境界，市一中更实际更科学更合理的追求。
人生的成败，主要源于选择。展示自我、张扬个性、发扬特色是选择的出发点。学会放弃是一种明智的选择。学会定位、学会限制则是更为明智的选择。在我们这样一个鼓励个人奋斗，提倡个人创业的改革、进取的伟大时代，选择是最为重要的人生理念和成功概念。选择的权力在我们自己的手中，运用选择的力量，做自己命运的船长、灵魂的舵手。
第16篇：深入剖析问题落实整改措施金隅集团
简
报
第56期
北京金隅集团党委深入学习
实践科学发展观活动办公室
2009年5月25 日
深入剖析问题 落实整改措施
金隅集团召开学习实践活动领导班子专题民主生活会
按照市委、市国资委和集团深入开展学习实践科学发展观活动分析检查阶段的工作部署和要求，金隅集团党委于5月21日召开了学习实践活动领导班子专题民主生活会。集团党委书记、学习实践活动领导小组组长蒋卫平同志主持会议，市委第十三指导检查组组长倪文驹、市国资委企领处副处长韩世春参加了会议。 为开好这次专题民主生活会，集团领导班子成员高度重视，精心准备。班子每位成员结合前一阶段学习调研的成果和征求到的意见和建议，认真撰写并多次修改、完善了个人发言材料；在民主生活会召开前，班子成员之间互相谈心，并主动与所分管部门负责人和联系单位党政正职谈心，达到了会前沟通、统一思想的目的。
在班子民主生活会上，每位班子成员紧密联系思想实际，结合各自分工，围绕宗旨意识、政绩观、责任心和事业心、干部作风、组织纪律观念，以及落实“七项要求”专项查纠四个方面的内容等，敞开思想，畅所欲言，坦诚相见，在查找问题上做到了“准”，重点检查了在坚持科学发展观和正确的政绩观、思想作风、工作作风、廉洁自律、履职能力等方面存在的突出问题；在剖析思想根源上做到了“深”，主要从世界观、人生观、价值观、地位观、权力观、利益观上深刻分析，总结经验教训；在制定整改措施上做到了“实”，大家坦诚、务实、客观地提出了下一步努力方向和目标，并下定决心认真整改。大家一致认为，这次专题民主生活会是一次思想性极强的会议，沟通了思想，增进了团结，进一步增强了推动集团又好又快发展的信心与决心。
市国资委企领处韩世春副处长在认真倾听了集团领导班子成员的发言后指出，金隅集团近年来改革发展所取得的成绩得益于有一个精诚团结的领导班子，今天的生活会大家始终聚焦发展的主题，开展了深刻的剖析、提出了中肯的建议。他从抢抓机遇、加强内控建设、科学规划等方面对集团下一步发展提出了建议。
市委第十三指导检查组倪文驹组长在讲话中总结了会议的四个特点：一是准备工作充分，大家思考认真，发言踊跃。二是会议主题鲜明，大家查找问题从理想信念、宗旨观念、组织纪律、资本运作等大处着眼，不拘泥于细枝末节。三是联系实际紧密，原因分析深刻坦诚。班子每位成员都紧密联系思想工作实际，从世界观、人生观、价值观的高度来剖析思想根源。四是活动效果突出，每位班子成员都是从集团发展的大局出发，以同志间的关心、爱护、帮助、求实的态度来进行批评和提出建议，使人易于接受，取得了相互勉励、共同提高的效果。对于下一步的工作，他提出了三点希望：一要把生活会作为自我完善、自我提高的新起点，成为进一步推动集团改革发展等各项工作的新动力。二是总结好民主生活会的经验，珍惜成果，推动集团下一步的各项工作。三要继续努力，对查找出制约企业发展的突出问题，落实好整改措施，推动金隅集团又好又快发展。
报：市委、国资委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室、市委第13指导检查组、市国资委党群处、市国资委宣传处 送：集团领导班子成员
发：集团总部部室、集团指导检查组、集团所属企事业单位
（共印120份）
第17篇：药品零售终端销售带金现象剖析
药品零售终端销售带金现象剖析
某制药企业运用带金销售模式进行了多年的医院市场运作，达到较为理想的销售目标。在其进入OTC市场初期，企业同样沿用了销售带金这个简单直接的终端促销模式。
经过近半年时间销售带金终端促销模式的运用，企业陷入销售带金管理无效、带金需求攀升、带金终端促销影响力减弱的尴尬多难境地。故此，该企业出于一种长远利益及管理规范化的考虑，决定取消OTC市场上的销售带金行为。销售带金行为的取消在执行过程中遇到了来自一线市场各级经理、业务主管和销售代表的层层阻力，虽然企业为此加大了广告和消费者促销的投入，但销售量还是明显下滑，造成药店终端和经销商大量的库存积压。竟有省级OTC经理直接向企业提出：只有采用销售带金模式才是实现终端促销的唯一出路！……
作为一个专业的医药营销策划人，我不禁陷入了沉思：是什么造就了销售带金的如此魔力？面对这种违规的终端促销模式难道企业就真的无法摆脱吗？
药品零售终端销售带金现象的内幕浅说
销售带金，即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式（通俗说就是销售提成）。其在零售终端的采用来源于企业针对医院医生促销的手段。具体带金数额与操作方式依据药品生产企业、医院特点、零售药店、药品特点甚至竞品策略的不同而不同。该促销模式已经成为行业内众所周知的秘密，甚至消费者也已经略知一二。
销售带金在生产企业与零售终端之间、企业销售代表与终端店员之间已经形成一个利益交换，便于操作的关系网。诸多企业产品的销售完全依赖于该关系网络，一旦失去利益交换该网络便会即刻瘫痪或破灭，接踵而来是企业产品销售受阻。
“据了解，‘带金销售’在一些零售药店已经发展到极端恶劣的程度，有些药店甚至不向员工发放工资，员工完全依靠厂家给的提成作为收入来源。因此，药品在柜台摆放的位置显眼与否、店员如何向顾客介绍药品，就完全取决于带金提成的高低。”药品零售终端销售带金现象产生的原因
一、产品同质化导致产品拉力不足
产品销售的好坏取决于两种力量：营销的拉力和终端的推力。在我国的医药企业采用后者的较多。现今医药行业的竞争可谓惨烈，在我国的医药生产企业多达六千多家，由于缺乏专利技术及产品的创新，各厂家所拥有的新药很少，市场上蜂拥而上的都是功能主治雷同、产品名称相同的仿制产品，形成了仿制药品供大于求而创新药品供不应求的畸形局面。只有少数医药企业通过创新的产品和品牌营销方法，意树立消费者心目中广泛的知名度和美誉度，在销售中起到了较大的拉动作用；但绝大多数医药企业都缺乏建立强势品牌的意识，当产品销售乏力时，为了提高自己产品的销量，许多医药企业都选择了一种能在短期内迅速见效的方式——终端销售带金。
二、消费者对药品医疗知识相对匮乏
药品与其它快速消费品不同，它直接关系到人的身体健康甚至是生命，所以消费者在购买药品时都非常慎重。然而药品医疗知识涉及到医学专业方面的理论较多，不容易被大众消费者所掌握。而且消费者获取药品医疗知识的途径很窄，主要通过大众媒体的广告和用过这类药品的朋友推荐。这些导致消费者对药品医疗方面知识匮乏，所以在实际购买药品的时候，受终端店员推荐的影响较大。因为在消费者眼中终端店员就相当于是这个领域的专业人士，
从而对他们产生一种信任感。企业正是借助终端店员对消费者购买行为的影响力，直接给店员带金使其销售自己的产品。消费者对药品医疗知识匮乏，是终端销售带金产生的客观条件。
三、企业对销售人员的考核标准促成销售带金
有很多企业都将销售量作为衡量销售人员业绩的唯一指标，由销售量的大小来决定对销售人员的奖赏或处罚，销售人员的收益只和他所完成销售量的大小有关。在这种业绩考核制度下，销售人员的所有行为都围绕着销售量进行，品牌建设、市场秩序、市场培育、终端生动化建设等已不在他们的重点考虑范围之内，某种销售模式只要能使销售量快速达到企业的要求，销售人员就会去采用，这时带金销售就成了他们理想的选择，企业就顺理成章的接受这一看来是简单直接而有效的促销模式。企业战略发展的短视和市场管理的缺陷，是终端销售带金产生的土壤。
四、终端店员对既得利益的关注使销售带金成为可能
店员凭借他们把守着渠道终端，直接面对消费者并且能很大程度上影响消费者购买的这种特殊优势，为自己创造一种额外的收益。店员的销售行为受到扭曲，药品推荐变成了一种目的性极强的行为，他们根据自己所得利益的大小来决定推荐何种产品。而且店员在得到物质利益的同时也得到了一些精神利益的满足：他们会得到各个医药公司业务代表的密切关注、他们会被消费者当成用药专家„„这种既得利益的满足使他们乐于带金，而且销售带金几乎成为了这个行业的一种普遍行为。
五、销售员个人力量的有限性及工作惰性形成了对带金政策的依赖
制药企业在运作零售药店终端时还是没有脱离那种运作医院终端的方式，即还是依靠销售人员个人的能力来推广产品，运用个人建立起的人际关系来打开市场。然而销售人员个人的能力毕竟有限，而且不同销售人员之间也存在着能力的差异，为了完成销售额他们就会采用销售带金这种操作简单而且很有效的方法。也正是因为这种方法的简单有效，使得一些销售人员产生了对这种带金政策的依赖，从而形成一种工作的惰性，不去探求和懒得使用其它的促销模式。销售带金同时使销售人员的客情维护工作变得容易，在开发新客户时也能增加谈判的砝码。这样就使销售带金成为了他们工作中唯一的有力武器。
药品零售终端销售带金使企业骑虎难下
销售带金行为可以说是一种“双刃剑”式的药品促销手段。在品牌发展初期产品导入市场时，的确可谓有效而直接。销售带金可以通过直接的现金给予而控制药店终端，这样企业就免去了大量的市场开发和产品推广成本。药品市场上流行这样一句话：“你打10元钱的广告不如我送1元钱的带金。”
然而，运用带金销售就像是吸食毒品。毒品在给人带来莫大满足的同时也在侵蚀着人的身体，让人的免疫力降低却又对它愈加依赖，愈是依赖就越是自我体力不支。带金销售也一样，企业在用这种简单的销售方式取得短期收益的同时也弱化了企业的综合营销力，削弱了产品的市场竞争力。
由于纯利益导向而使企业对终端店员难于控制，一旦同一个药店里出现了另外一种在功效、包装、知名度等相差不大的产品并实行更大数额的带金时，企业原先辛苦培植起来的带金店
员出于追求自身利益最大化的考虑就容易倒戈。销售代表是依靠带金来提升药品的销量，只要药品销量下降了，他们就会将理由归结于竞争对手的带金比例比自己高，从而要求进一步提高带金比例；如果不提高带金额，销售人员就将陷入束手无策的境地，产品的销售目标将无法达到。
随着市场竞争的不断加剧，企业生存的压力日益增大，销售带金成为了众多企业唯一可以依靠的手段，以至于有些企业为了保证自己产品在终端的一定销量而不得不提高带金额度，为此企业又将面对无利可赚的局面，这样就形成了一种被动依赖销售带金的恶性循环。所以用这种单一的模式推广产品对企业来说是极其危险的。实质上销售带金已经使企业的营销方式变成了单一的店员直销，这使得企业的产品营销能力和营销管理能力逐渐丧失。让销售带金在企业控制下变弊为利
被称为毒品的婴粟果，可以被医生当作镇痛药来使用，销售带金也一样。当众多企业都在使用这种方法进行产品销售的终端拦截时，我们如果不用就会处于被动的地位。入乡要随俗关键要看如何去随。销售带金究竟是毒品还是良药？这取决于企业对它的使用目的和有效控制程度。
在目前企业普遍采用的销售带金模式下，利用五位一体整合营销思想中对提高销售“差异化，精耕细作”的理论，通过以下策略的转变，企业可以达到有效控制销售带金的伸拉缩放，从而达到促进销售的目的。对销售带金的控制可分为三个方面。
第一、时间控制。即由原来的常年带金转变为某个时间段的带金。结合企业整体营销发展战略，在确立了企业财务与非财务指标之后，结合产品特点与卖点，并配合时间与事件因素的转变而采用该策略。具体举例如下：a.配合店内的促销活动给店员带金；b.针对竞品在某段时间的终端促销而给店员带金；c.季节性气候转变，快速应变给店员带金；第
二、范围控制。即由原来全部市场的带金转变为精细划分后的部分重点药店的带金，由原来所有产品的带金转变为有针对性的某些产品带金。
目前企业采用销售带金模式的最大问题不是在于使用带金销售，而是在于完全依赖带金销售。企业不做任何分析地盲目依赖该手段而没有整体的品牌营销规划，不能将该手段与企业整体的营销策略相整合。
第三、终端销售带金门槛控制。运用销售带金时给终端店员制定一些限制条件，达到了条件才能得到收益，而不是只要卖了产品就可以拿到带金，并且可以采用差异带金对比优势。这样企业就能达到有质有量的销售目标，从而使企业在实现销量提升的同时减少其负面影响。
让企业摆脱对销售带金的依赖
卫生部已宣布：全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。随后，不少省市已经组成联合检查组，甚至以“便衣”进入医院明察暗访。相关媒体也竞相暴光“带金销售”内幕，例如中央电视台“新闻会客厅”栏目播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。可以明确，单纯借用终端销售带金方法来实现产品销售的企业将举步维艰。
我们不得不思考，店员在终端销售过程中所起的作用究竟有多大？是不是只要通过店员带金来提高店员对产品的推荐率就能提高产品销量？其实终端店员和医生在对消费者推荐产品的影响力是完全不同的。医生的处方权决定和左右了患者的用药，而终端店员只能对消费者购药起到建议的作用而没有最终决定权，而且现在的消费者已经知道了一些销售带金的内幕，从而对店员的强烈推荐行为产生了某种程度的反感，因此终端店员对产品推荐率的高低并不完全与产品销量成正比。事实上，店员销售带金费用的高低只能影响店员对产品推荐率的大小，但推荐不一定能促成消费者购买，所以销售带金也不是企业的销售“必杀技”。销售带金只是实现产品促销众多方法中的一种而已，将带金作为产品促销的唯一方法存在着不可控性和危险性，一旦带金停止产品销售额就会即刻明显下滑。要让企业摆脱销售带金的依赖，要实现企业可持续获利目标，企业可以从以下两个方面入手：
一、将销售带金在企业控制下进行且逐渐弱化
行业内绝大多数中小制药企业都在不同程度上使用带金促销方式，如果企业猛然由带金变为不带金，在没有强势品牌作为支撑的情况下，产品的销售必然会陷入被动局面。摆脱对销售带金的依赖需要一个过程，企业可以将不可控的产品促销带金变为可控的产品促销带金（具体方法在上文中已作阐述），使企业在运用该促销方法提升产品销量的同时不受或少受其负面影响。而且企业要逐渐削弱现金利益对终端店员的影响力，加强和终端店员的情感性沟通，变单一的现金利益给予为物质和情感相结合的综合利益给予，提高终端店员对企业的忠诚度，为摆脱对销售带金的依赖奠定基础。
二、运用“五位一体”整合营销思想彻底摆脱对销售带金的依赖
“五位一体”整合营销思想即从品牌、销售、利润、渠道、团队这五个方面整合着力，实现渠道成员、终端店员、消费者、企业团队对企业品牌较高的归属感和忠诚度，从而使企业能彻底摆脱对销售带金的依赖。
1、品牌的归属感是消费者指牌购买的必然
企业要想摆脱对销售带金的依赖就必须走品牌营销之路，给予消费者更多精神层面的满足，让消费者对品牌产生归属感，就会实现消费者的指牌购买从而弱化了店员销售带金后强力推荐的功能和作用。而且企业进行品牌营销之后，销售人员的工作就被放在了企业整体发展的架构中进行规范，从而脱离了那种单兵作战的市场拓展模式，强化了组织职能对销售人员的支持，共同塑造企业整体品牌，提升产品的营销拉力。然而要建立起一个让消费者认可的品牌并不是一朝一夕的事情，针对产品同质化的现状，企业可以进行目标消费群细分，结合目标消费群特点进行产品功能、个性、概念等某个方面的独特诉求来切割市场，通过独特的产品诉求同样能吸引消费者进行指牌购买，使企业占领属于自己的那部分细分市场份额。这样就能实现企业在短期与长期上都能摆脱对销售带金的依赖，同时提升销售量。
2、销售一定要是携带品牌思想的销售
在产品销售的过程中一定要携带品牌思想进行销售，而不是简单的卖产品，要让消费者在购买药品的同时还能感觉得到品牌价值、个性所携带的健康、专业、关爱、呵护、信任等理念。这些理念可以通过产品包装、产品规格、产品推广、促销活动、礼品赠送等进行传播，这会就会让消费者除获得产品功能利益外还会感受到情感利益。一方面，对消费者情感利益的不断给予能让消费者产生对品牌的归属感，从而实现消费者的指牌购买，使企业摆脱对销
售带金的依赖。另一方面，携带品牌思想进行销售可以提升品牌形象，积累品牌资源，同样为企业摆脱销售带金打下了基础。
3、获取利润的最大化是规避销售带金依赖的资源保证
企业的一系列经营活动都是围绕利润最大化而展开的，利润的最大化要靠消费者的品牌忠诚作为支撑，而消费者的品牌忠诚要靠更多的购买理由与消费者教育来达到。因此企业获取的利润越多，对目标消费者进行教育的资源投入就会越多，从而提升了消费者在购药时的判断力，消费者的品牌忠诚带来产品的指牌购买，降低了店员推荐的作用。当店员向消费者的推荐变得多余时，企业也就没有必要对终端店员带金了。
其实，企业利润的最大化和进行消费者教育还是一个相辅相成的过程，这两者能相互促进，共同帮助企业摆脱对销售带金的依赖。例如：企业可以结合自己的产品特点和社区医保单位联合进行社区义诊活动，向消费者分发相关疾病的预防知识及产品介绍的宣传手册。这样在对消费者用药知识进行教育的同时也提升了企业品牌的知名度和美誉度，会促使更多消费者的指牌购买，提升企业利润，继而加大对消费者教育的投入，使企业对消费者教育的投入产生乘数效应。
4、渠道的合理规划、利用、挖掘和利益给予提高渠道忠诚要摆脱对终端店员销售带金的依赖，企业在渠道方面的着力点应放在终端药店上。首先，根据药店的知名度、经营方式、人流量、对企业销售额贡献程度等的不同来对药店进行合理的规划和利用，采用不同的方式进行终端管理，例如：针对能实现企业大部分销量的战略终端药店，企业可以运用选择性、阶段性、多种方式的利益给予，建立渠道忠诚；对于闹市街区的大型药店来说，运用销售带金根本就不会有太大作用，企业销售人员只要维持与店员合理的客情关系，加强终端宣传力度和终端包装，以提高产品的知名度和影响力为重点要素，来实现产品销售，建立渠道忠诚；对于大型平价药品超市和卖场性质的药店，企业应把重点放在对自己驻店员的培训上，让他们拥有医药知识和销售技巧的专业技能，从而说服消费者购买，提高单店销量，建立渠道忠诚；而对于规模较小的药店，企业只需做基本客情维护，维持自然销售即可。其次，要在现有渠道终端的基础上进行挖掘，避开一些竞争日益白热化的常规终端，开辟更多更有效的个性终端，如社区诊所，增加产品和消费者有效接触的机会，提升产品销量，从而使企业走出这种愈演愈烈的销售带金怪圈。最后，要注重对终端药店的利益给予，给终端药店设计足够吸引力的利润空间，让药店乐于卖我们的产品，这样就不会导致一旦不给店员带金产品就会被扼杀在药店中的悲剧，使企业脱离那种不得不使用销售带金的被动局面。
5、给销售团队可调配的资源变终端店员为企业的准团队成员
重视团队建设的企业往往将视角立足于企业内部的团队，而忽略与企业相关联的外部团队，尤其容易忽视将外部团队打造成与企业同命运的利益共同体——企业的准团队！对医药企业来讲，一旦终端店员成为了企业的准团队成员，他们就会对企业产生一种忠诚，从而使他们推荐我们的产品时不再以带金多少为前提，即便是带金少于竞品他们也会愿意推荐我们的产品，因为企业对他们是整体利益的给予，不是只有金钱。这样就让企业逐渐摆脱对销售带金的依赖。但怎么样才能让终端店员成为企业的准团队成员呢？这就要求企业给予自己的销售团队成员一些可调配的资源，让他们能有和店员沟通的机会和介质。其实有很多市场一线的销售人员都知道和终端店员进行情感沟通的必要性以及沟通的方式，但是要完成沟通是
要花费成本的，而这部分成本企业又不予报销，销售人员自己也不愿承担，这就造成了和终端店员的沟通没有得到实施，取而代之的是简单直接的销售带金。所以企业应该为销售人员提供一定可调配的资源条件，比如：在多少金额以下的情感小礼品费用可以报销、和终端店员开联谊会的正当花费可以报销等等，让销售人员和店员的沟通过程能有相应的物质支持，从而使终端店员成为企业的准团队成员成为可能，使企业对销售带金的依赖永远消失！
第18篇：学习吴金印的“德”与“才”
学学吴金印的“德”与“才”
头戴一顶军绿色布帽，身上松松套着件白色上衣，脚蹬一双黑色的老布鞋，这就是“太行公仆”吴金印的一贯形象。朴素的吴金印扎根基层，心系百姓，清正廉洁，用“德”赢得了群众拥戴；解放思想，锐意改革，奋发有为，用“才”使“穷山沟”唐庄变成远近闻名的小康镇。司马光曾说“才德全尽谓之圣人”，广大基层党员干部既要学学吴金印的“德”，又要学学吴金印的“才”，只有“德才兼备”，才能更好的谋好职、服好务。
基层干部要学学吴金印的“官德”。德者，才之帅也，有了良好的品德，才能把才能用在人民群众最需要的地方去。吴金印多次放弃组织上调他到上级部门工作的机会，坚守基层，就是为了造福一方百姓，这是吴金印信念坚定之德；他跑遍沟沟坎坎，带领群众苦干多年造地3000多亩为的是让乡亲们吃得饱。他在工地一住7年，和民工同吃同住发展经济是为了让老百姓过得好，这是吴金印敢于担当之德；他住在孤寡老人家中，和他们同吃同住，像儿子一样照顾他们，这是吴金印清正廉洁之德。“心系群众苗得土，背离群众树断根”——这就是吴金印的“官德”，正是靠着这样的“官德”，吴金印才赢得了群众的拥护和爱戴。
基层干部要学学吴金印的“帅才”。才者，德之资也，带领群众脱贫致富才是最大的爱民。在汲县狮豹头他根据山区实际提出“封山育林，兴修水利，拦河造田”的方案，解决了山区群众吃饭问题。“如果我们不为老百姓办事，连鸡狗都不如”，这是吴金印为民服务之才；
在唐庄镇他通过调研论证制定了“西抓石头东抓菜，北抓林果南抓粮，乡镇企业挑大梁，沿着国道做文章”的规划，实现了唐庄镇经济社会的极大发展，这是吴金印勤政务实之才。“帮助群众挖掉穷根，是最大的联系群众”——这就是吴金印“帅才”，正是靠着这种帅才，吴金印才能挖掉老百姓的“穷根”。
没有“官德”，吴金印就不能树立起造福一方百姓，带领群众脱贫致富的坚定信念；没有“帅才”，吴金印就只能空有一腔热血，实现不了“挖掉百姓穷根”的伟大理想。吴金印用“官德”赢了群众的心，用“帅才”圆了群众的梦，德才兼备，是所有党员干部学习的榜样。基层干部责任重大，既要有把群众冷暖放在心上，尽心尽力服好务的“官德”，又要有心系发展，带领群众脱贫致富的“帅才”，这才是广大基层干部最美丽的画像。
第19篇：观看“矿山保尔”宋德金事迹有感
用心照亮矿工的安全之路------观看“矿山保尔”宋德金事迹有感
一份责任扶他走上讲台，面对矿难频发他用心照亮煤矿工人的安全之路。黑龙江龙煤集团鸡西东海煤矿的通风副总工程师宋德金跟瓦斯做了一辈子斗争，最终却让却让瓦斯夺取了双眼。2002年4月8号下午4点左右东海煤矿矿井发生爆炸，造成24名遇难39人受伤，宋金德虽死里逃生但双眼晶球却被瓦斯产生的强大气浪击碎最终双目失明。爆炸当天某采区发生瓦斯泄漏事故随时可能发生爆炸事故，情况十分危急，而作为通风区区长的宋金德原本可以不用亲自下井的，但是为了一百多名矿工兄弟的安全，他亲自组织力量下到井下，到最危险的地方建立防暴墙，于是悲剧在他身上发生了。对于这个决定，宋金德从来没有后悔过，他说“开始知道下井危险，但是你是一名干部一名党员你不带领下去谁下去！”这就是一名共产党员的觉悟，最危险的时候总是要为最广大群众的利益挺身而出，哪怕冒着生命的危险。
然而失明后的宋金德一度陷入绝望之中，情绪极为激动，几次想到自杀。但是几十年的汗水洒在煤矿使他无法割舍矿工兄弟。最终，他振作起来认真总结此次事故的教训，认识到事故是由于瓦检员的不认真负责造成的，如若他们的安全意识得不到加强，今后难免还要发生同样的悲剧。于是他做出了一个决定，要去为矿工们讲安全课，提高矿工的素质和安全意识。他对台下的矿工们说道，“我虽然眼睛看不到了但是我的心是亮堂的，我决心要把我学到的知识和30多年的经验传给下井工人”。宋德金的课讲得好讲得生动，他用惨痛的经历讲述井下作业安全的重要性，深深的触动了瓦检员和矿工们的心，被亲切地称为“送安全”。这就是一名共产党员的意志，即使遇到挫折，也要努力的站立起来，分析失败的原因，用自己坚强的意志战胜阻碍自己的困难。
宋金德作为一个盲人行动十分不便，对于常人来说再普通不过过的事情都要花费两倍的时间。然而春夏秋冬，风霜雨雪，9年光阴，3300个平常的日子宋金德在一头连着家一头连着教室的路上累计挪出了三万多里路程，共培训瓦检员161期1150多人次，上课372次5650课时，被誉为“矿山的保尔”。事实也证明了宋金德的付出是值得的，他所在的煤矿在全国矿难频发的几年里从未出现过重大安全事故。但是宋金德还有个更大的心愿，那就是把他的课继续讲下去，让其他所有煤矿的矿工都要每天高高兴兴上班，安安全全回家。这就是一名共产党员的胸怀，他不仅心系自己周边群众的安危和利益还心系着最广大的人民群众的利益，要将自己所学自己所有全部都奉献给人民。
宋金德说，他的一生就像一根蜡，失明后就像剩下了半根似的，但就是这半根他也没让它熄灭了，它继续发出自己的光亮，继续照亮着广大矿工们的安全之路。他是一个真正心系人民群众的干部，是一个真正的共产党员。想到自己的家乡也是煤矿集中区，矿难也频频发生，而自己的父亲也是一名矿工，我真心的希望能再多几个宋金德，多几个这样能真心为矿工利益着想的干部。愿宋金德的烛之光永远不熄，永远照亮着矿工们的安全之路。
第20篇：山东金德利集团快餐连锁有限公司
全国发展大众化餐饮现场经验交流会经验材料之八（山东金德利）
2007-08-23 16:12文章来源：商务部商业改革司
文章类型：原创内容分类：调研
立足市场 面向百姓 发展大众化餐饮品牌
山东金德利集团快餐连锁有限公司
山东金德利集团快餐连锁有限公司是一个由一家配送公司、四家子公司及138个便民快餐连锁店组成的投资主体多元化的大型集团公司。公司现有员工3500人，固定资产2亿多元，年销售收入2.2亿元，其中早餐经营收入超过8000万元，食品产量超过6000万斤。近年来，我们积极响应市政府号召，以实施“居民厨房工程”和“放心早餐工程”为契机，坚持“便民、利民、为民”的经营理念和“高品质、低价位”的经营策略，“盯住盘中餐，服务三顿饭”，念好“全”“好”“信”“便”“廉”五字经，金德利由小变大，由弱变强，实现了又好又快发展，小粮店做成了大产业，小快餐做出了大文章。
一、明确市场定位，发展大众快餐
金德利快餐店的前身是计划经济时期的粮店。1992年以来，面对粮食价格放开后市场出现的新情况，我们在市粮食局的领导下，适应广大城市居民的消费需求，积极调整粮店经营模式，对大众快餐进行了一系列探索，走出了一条适合城市特点的大众化餐饮发展之路。一是积极响应政府号召，大力实施“居民厨房工程”，形成了“三位一体”的经营思路，即粮油、食品、快餐经营，服务居民一日三餐，改变了过去粮店只卖生粮不卖熟食的做法，开始生熟兼顾，外卖熟食，进入超市，使粮店走出了低谷，实现了发展。二是变单店经营为连锁经营。为推进快餐店发展，我们积极响应市政府发展放心早餐的号召，提出了分类改造，连锁经营，塑造形象，加快发展的思路，多方筹集资金，对具备发展壮大条件的粮店实行统一改造、装修，提升形象，改善环境，并以区为单位实行连锁经营、统一配送和管理，从而初步形成了规模经营的态势，快餐店发展又上了一个大的台阶。三是建立现代企业制度，走集约化发展之路。为推进金德利快餐规模化、连锁化发展，我们及时采取措施，整合资源，统一品牌，实行战略重组。按照现代企业制度的要求，吸收经营者、管理层和技术骨干参股，实现了产权制度改革，增强了企业活力，促进了金德利集团化、规模化、市场化、连锁化发展，逐步形成了自己的品牌和特色，使金德利成为济南市家喻户晓的快餐品牌。四是坚持以人为本，实施再就业。随着快餐店的发展，不仅解决了2千多名原国营粮店职工再就业问题，确保了企业稳定，而且还担负起国有粮店一千多名离退休职工的养老问题，同时还吸纳了上千名社会剩余劳动力的再就业，金德利成为实实在在的民心工程。
市场定位准确。金德利快餐自创业初期就把市场定位于工薪阶层，“做好盘中餐，服务三顿饭”，立足早餐，做好午餐、扩大晚餐，既适应城市居民消费水平提高、生活方式改进和家务劳动社会化的需求，又使粮店几十年在群众中形成的信誉优势得到充分发挥。由于坚持大众化的定位，无论经营方式、品种结构、服务方式，还是价格确定，都以社区百姓、工薪阶层的需求为标准，即区别于沿街小摊，又区别于中高档酒店，受到消费者的普遍欢迎。
营销方式灵活。在金德利发展初期，我们采取了店面经营和早餐车经营互相补充的方式，由于济南的气候和城市道路管理的制约，快餐车的经营不适应济南人的需求，在不断总结完善的基础上，金德利形成了自己特有的店面经营的发展模式。主要是“两明两亮、两大两小”、“三条主线，一个支点”。“两明两亮、两大两小”，即明火亮灶，明堂亮厅；大营业厅、大加工区，小仓房，小粮油销售区。“三条主线，一个支点”，即店内座餐、窗口外卖和上门送餐三条营业线，窗口食品销售一个支点。这种营销方式直观透明，满足了顾客眼见为实的心理，
使顾客买的放心，吃的舒心，回头顺心，稳定了客源。
经营环境舒适。就餐环境是取悦顾客的重要因素之一。我们在快餐店装修改造中始终本着简洁卫生、温馨舒适的原则，无论是整体色调、灯光组合，还是桌椅、餐具的配备，处处为顾客考虑，提供方便、舒适的就餐环境。各营业网点均安装了冷暖空调，配置了背景音乐，就餐环境的不断改善，使生客变为熟客，熟客变成忠实的顾客。
金德利品牌历经十多年的坎坷发展和精心培育，既包含了济南市委市政府和上级部门的大力扶持，也凝聚了金德利人的智慧和不懈的努力，十多年来，金德利荣获了上百项荣誉，在拥有“中国餐饮连锁品牌企业”、“全国绿色餐饮企业”、“山东金牌快餐”等荣誉的基础上，2005年金德利又名列中国餐饮百强企业第67位，2006年分别荣获了“全球百佳中华儒商企业”和“中国快餐十佳品牌企业”荣誉称号。金德利通过参加国家、省、市举办的多项产品质量和技能比赛，已有 90余款产品荣获“中华名小吃”、“中华名点”、“中国名菜”、“全国金牌套餐”、“山东名小吃”、“济南十大名优（风味）小吃”等荣誉称号，2007年金德利月饼又获得了“中国十佳品牌月饼”称号。
二、统筹网点建设，注重规模质量
金德利从发展之初就注重网点建设和合理布局。我们根据市政府制定的《济南市绿色便民早餐店建设标准》，按照市粮食局提出的“强大的品牌，良好的效益，适度的规模和速度”的要求，积极推进网点开发，加强网点体系建设。自2002年以来，金德利公司作为首批市政府扶持的早餐工程龙头企业，在网点建设方面得到了市政府和市贸易服务局的重点扶持，多年来累计给予了300多万元的资金扶持，促进了金德利新网点的开发建设，扩大了金德利早餐规模和市场覆盖率。
一是对适合快餐经营的粮店进行改造。我们根据粮店的地理位置，先期选择20个示范店进行统一改造。按照“两明两亮”的标准化经营环境要求，店内外装修形成了“明堂亮间、明火亮灶”开放式布局，让顾客透过玻璃窗看到食品加工的全过程，为顾客营造了一个放心地购买、放心就餐的良好环境。在示范店改造成功的基础上，循序渐进，逐步对适合快餐经营的粮店进行了全面改造，初步形成了规模经营的效应。
二是围绕居民需求开办直营店。随着金德利快餐发展步伐的加快和规模的扩大，自有网点已远远不能适应经营的需要。为此，我们通过多种途径，面向社会拓展经营空间。2006年共租赁商业网点开办直营店25处。今年以来，已新开11家快餐店，6家店重新装修，金德利在济南市的规模继续扩大。在总结济南金德利经营模式的基础上，积极探索异地经营方式，跨地区经营取得了突破性进展。新开的日照店、章丘店和淄博店，针对当地经济的需求，积极开发适合当地饮食习惯的产品，营业状况良好，深受当地顾客喜爱，金德利开始由一个城市向多城市发展。
三是强强联合进入济南市各大超市。经过不断探索和实践，金德利先后进入了银座、沃尔玛、家乐福等济南市20余家超市，进行现场制作和设柜台销售，把金德利品牌推向了更为宽广的经营发展空间。
四是承包企事业单位食堂，实现低成本扩张。先后承包了驻济部队72959部队机关、济南陆军学院等部队、院校食堂，为50多个机关企事业单位送餐，每天送餐营业额5万多元。有着多年合作关系的济南三中师生称赞说“只有金德利让我们吃的满意，吃的放心”。
五是积极稳妥地发展特许经营。随着金德利品牌知名度的不断提升，全国各地市要求加盟金德利的越来越多，加快加盟连锁经营，成为金德利集团公司成立后的首要任务，我们在对原先部分加盟店进行总结和规范的基础上，制定出了新的金德利快餐加盟连锁经营管理办法，金德利快餐加盟连锁工作正有条不紊地开展。
三、重视食品生产，强化物流配送
金德利的发展是从食品生产起步的，因此，在金德利品牌的形成过程中，食品生产始终发
挥着重要作用。一方面，食品生产承担着粮食转化和精深加工的功能，由粮食供应企业转型而来的金德利继承和发扬传统，精心打造济南的传统小吃，为金德利的发展延伸了文化底蕴，颇受当地居民的喜爱，成为金德利走向成功不可或缺的一条路经。另一方面，金德利快餐始终扎根于市民的生活饮食习惯，以此为基础，我们利用各种机会挖掘散落于民间的各种小吃，请教师培训面授，举一反三创新品种。同时，走出去，到各地采集名优小吃，经过加工提炼在保持原味的基础上，结合本地的饮食习惯加以改进，行成了金德利食品的独有风味。如早餐供应的必备产品“金德利麻团”，就是技术人员到南方出差学习改进后形成的新工艺、新配方，推向市场后受到了顾客的欢迎，荣获“中华名优小吃”称号。食品的创新和开发极大地促进了金德利快餐经营的发展。
强化配送中心建设，是适应金德利发展的需要，是快餐连锁企业实现持续发展的重要保障。随着金德利规模的扩大、品种的增多，单店加工的成本快速增长，影响和制约了金德利的发展。配送中心作为金德利的中心厨房和物流配送基地，在品牌运作、统一产品质量、提高服务水平方面发挥着十分重要的作用。我们在统一品牌，理顺机制的同时，重点加强了配送中心建设。对关键的馅料、豆制品、面团、糕点等成品、半成品进行统一加工、统一配送，同时不断提高配送能力，扩大配送范围，确保金德利产品质量的稳定和提高。通过实施标准化配方、机械化生产、规范化管理、物流化配送，逐步实现了蒸包、馒头、花卷、锅贴、各类烧饼等68个面食品种的标准统一。目前，配送公司已拥有3000余平方米的配送中心两处，2006年又投资300多万元，建成了总面积达5000余平方米的集加工、物流、配送为一体的大型配送公司，形成了多个生产车间，购进了多套生产设备，实现了机械化生产。同时，为适应金德利快速发展的需要，今年以来，在政府的大力支持下，企业自筹资金近千万元，正在建设一座占地面积6400多平米，建筑面积6000多平米的大型现代化配送中心。预计新配送中心投产后，将形成日加工食品10万斤的生产能力，配送能力也将大幅度提升，对加快推进金德利对外的辐射延伸发挥重要的作用。
四、规范企业管理，确保食品安全和服务水平
金德利快餐在起步之初，主要是以单店经营为主，经营管理靠的是经验和悟性，不可避免地带有随意性、情绪化等传统经营方式的不足。为此，我们把建章立制，强化管理作为金德利可持续发展的重要支撑点,研究制定了一系列规章制度，形成了适应市场经济要求的经营管理机制。同时，在经营管理活动中，我们始终坚持以人为本的原则，不断提高员工素质，提高服务水平和经营能力，保证了金德利公司又好又快发展。
（一）稳定食品质量，确保食品安全。为了稳定食品质量，规范管理措施，我们经过长时间的探索和实践，研究制定了企业食品工艺质量标准。从原材料采购到产品投料、加工制作，从产品的色、味、形、量到产品销售的产销过程，都制定了统一的质量卫生标准、制作规程、制作工艺和原料配方。使每一道工序、每个岗位该如何做，做到什么程度，都有规范标准，细化到岗，量化到人，明确任务，落实责任。设置高级食品质量监督管理人员，通过抽检、明察暗访、产品展示、顾客反馈等方式，加强对食品质量的检查、督导、考核。实现了米、面、油、肉、蛋、菜等用量较大的原材料的集中统一采购和集中加工配送，保证了食品质量的稳定和安全。
（二）建立信息化管理系统，优化管理方式。针对快餐经营特别是早餐供应要求，在金德利所有的网点都安装了IC卡收费系统，用卡消费，无需找零，就像在家取饭，方便快捷，使收费形式从现金、餐券到IC卡，实现了质的飞跃，不仅方便了广大顾客就餐，同时也改变着市民的消费支付观念。根据店面经营特点，研发了会计核算软件，对网点经营核算全面实现计算机管理，使过去沿袭了几十年的帐、表、卡、簿、册纳入了计算机管理。通过标准化工作，IC卡数据采集，节省了人力、物力，使管理更高效、便捷、规范，为金德利快餐网点联网核算奠定了良好基础。
（三）实施规范化管理，塑造品牌形象。在金德利每个部门显要位置都有一张《工作规范》，里面详细而严格地规定着生产、经营的每个工作细节，原材料在有资质的商家中实行比价阳光采购;原材料必须通过“三级”审查,验收“三证”后方能进入配送仓库;各网点的食品生产实行“五四”制；各网点的经营采取“金字塔”式网络化管理；每个生产岗位的员工必须按照操作规范做到“先安全，后生产，不安全，不生产”。2006年12月份开展的“质量服务管理月”活动，又对服务标准进行了统一，如店内迎宾人员、收银人员、销售人员的穿戴、动作、语言等统一进行了规范，造就了金德利过硬的质量和品牌形象。
（四）大力实施人才工程，推进可持续发展。员工队伍素质的不断提升，是企业持续、健康、和谐发展的重要保证。公司从实际出发，采取了形式多样的方式，不断提高员工队伍的整体素质。在员工管理上，实行全员合同制。建立了与现代企业相适应的管理体制。采取“动态化”管理，择优上岗，以能定岗，在选拔人才上，由过去“相马”变为“赛马”，坚持“能者上，平者让，庸者下”的原则，使人力资源得到有效配置，企业人才得到充分发挥。建立了新型的激励约束分配制度。打破员工身份、工资界限，实行岗位技能工资，以绩定酬，充分发挥了“按绩分配，多劳多得”的激励作用。完善培训系统，抓好人才储备。经过多年的摸索，公司已形成了完善的三级培训体系，采取定时、定量、定专业的方式，既有操作技能培训，又有经营管理培训，培训项目覆盖了每个岗位和员工。目前，金德利员工已有300余人获得食品制作等级证书，其中获高级证书的有30余名，技师证书的6名，保证了各快餐店运营质量的稳定、可靠。
（五）推进企业文化建设，提升社会服务形象。“治业之道在于诚”，金德利作为市政府“居民厨房工程”、“放心早餐工程”的主要承担者，在为民服务中，不仅铸就了金德利品牌形象，同时构建了深厚的企业文化。“修合无人见，存心有天知”。金德利的发展已逐步形成了一些被金德利人所认可的核心价值观，如“国以民为本、民以食为天、食以安为先”；“便民、为民、利民”，“吃市场饭、吃辛苦饭、吃服务饭”等。金德利紧紧围绕“创一流企业、建百年老店”，打造“百年之基”的发展要求，积极开展企业文化建设，创办了《金德利报》和《金德利简报》，丰富了企业文化内涵。建立了金德利网站，架起了消费者与企业的沟通平台。统一了店面视觉形象标准，形成了具有金德利特色的企业形象标识。开展了丰富多彩的文体活动，增强了企业的凝聚力。坚持以人为本，为员工提供良好的生活环境。金德利文化深深的影响着每一位金德利人，已成为广大员工共同遵守的行为准则。
由于金德利有着过硬的产品质量，有着舒适的就餐环境，有着良好的信誉和品牌，有着经济实惠的价格和良好的服务，金德利得到了市民的认可，成为市民解决早餐和主食购买的首选，成为居民主食社会化供应的主渠道，成为市民离不开的餐桌。
五、立足济南，面向全国，努力实现金德利又好又快发展
金德利作为中式大众餐饮企业，经过多年来的发展，逐步得到了社会和消费者的认可。下一步，我们将继续以居民厨房工程为依托，以减少和逐步替代家庭厨房劳动为己任，以方便群众、提高群众生活质量为使命，为居民家庭、工薪阶层和流动人员提供快捷、卫生、营养的大众化快餐，探索中式大众快餐连锁经营之路，丰富中国餐饮文化。围绕创建国内中式快餐一流品牌企业，实现可持续发展，建百年老店的目标，采取以下措施：一是实施品牌战略。以创新品种、提高品质、强化服务为重点，加快企业的品牌建设；二是实施标准化战略。充分发挥配送中心和中心厨房的作用，不断提高产品服务和网点建设的标准化水平，实现产品、服务和网点的标准化；三是实施规模扩张战略。通过连锁直营和特许加盟的有机结合，实现企业规模的稳步扩张； 四是实施可持续发展战略。按照科学发展、和谐发展和率先发展的要求，以建设以人为本的企业文化为依托，实现企业健康、可持续发展。
激流勇进创辉煌，正是乘风扬帆时。金德利实践着为民服务的诺言，也承载着中式快餐连锁产业发展的重任。我们将按照规模化、集约化、连锁化的发展模式，发挥品牌优势，今年底，
确保在济南的网点数达到150家，2008年底达到200家，基本满足济南人对早餐的需求。在此基础上，立足济南，面向全国，力争3年内连锁店总数达300家，营业收入5亿元，5年内网点总数达到500家，营业收入10亿元，10年内建成全国性的快餐连锁企业。为了民众的福祉和民族产业的壮大，金德利集团将积极做出自己的贡献。
