企业转型范文（精选多篇）

发布时间：2022-08-28 06:03:05 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：企业转型

【2014，是最考验老板的一年】

越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

第一：传统营销的势没有了

不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。

任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

第二：不转型等死，转型怕转死

转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。

对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。第三：传统企业的高管年龄大了

中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。

40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?这就是企业转型的矛盾和痛苦。

对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地方。

第四：传统企业家对网络营销心理没底

对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。

其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。

雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。

我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

第五：错把网络当销售渠道之一

我们与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。

就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

第六：传统营销思维根深蒂固

面对未来，我们想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。

比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。

仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。

其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。第七：产品越来越不好卖了

大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

第八：五年战略规划失去意义

凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。

所以，我们经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东;第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。

第九：搞不懂商业模式创意

因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。

能否直接面对消费者搞出新商业模式，在我们看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

第十：2014年考验老板的一年

2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

推荐第2篇：企业转型

企业转型企业转型升级主要包括：中小企业、民营企业、代工企业、外资企业、加工贸易企业转型升级，还包括企业转型升级调查研究报告、挑战和机遇、路径模型、途径、案例、资金管理办法、建议等。

企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新塑竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。当前我国大多企业的转型主要是属于企业战略转型。

一、企业转型涉及的问题

（1）基于风险的企业转型研究；

（2）基于集成创新的企业转型路径方式研究；

（3）面向企业转型的中观层面经济政策制定，这些问题的解决，必将进一步完善企业转型理论体系，使我们能更好地利用企业转型这一战略工具，引导企业科学制定战略调整方案，促进区域经济的健康、协调发展。

二、企业成功转型的原则

1.高层的强力推动

2.注重沟通

3.精心策划的项目框架

4.跨职能的整合

5.评价体系

6.详尽的方法和可行的方案

7.强大的项目工作组

三、企业转型的驱动因素

1.发现扩张和赢利的新路径

2.应对本土市场上的行业格局剧变

3.并购重组

4.增强企业活力

5.为生存而战

中小企业转型升级案例推荐指南（doc2）

1．中小企业专业化生产——学习和借鉴德国中小企业发展的成功做法和经验，突出主业，强化主业，做专做精做优做强，推动现有产业集群向更加专业化方向发展，升产业层次，“隐提走形冠军”之路。2．中小企业精益化管理...加工贸易企业转型升级自查情况申报表（doc1）

加工贸易企业转型升级自查情况申报表编号：企业名称企业地址联系人自查时间段自查涉及加工贸易手(帐)册编号自查情况企业负责人：年月日（企业印章）联系电话海关〔2009〕号申请时间：企业编码。镇(街)外经办意见年月日...低碳经济助推五金企业转型升级（doc2）发展低碳经济既是一场涉及生产方式、生活方式、价值观念、国家权益和人类命运的全球性革命,又是全球经济不得不从高碳能源转向低碳能源的一个必然选择。展低碳经济既是一场涉发及生产方式、生活方式、价值观念、国家...企业转型升级典型材料汇编（doc94）

...年创科实业有限公司于东莞市厚街镇设立第一家加工贸易企业——东莞厚街科技电业厂，随后又在东莞市厚街镇先后设立2家独资企业及3家加工贸易企业，形成了一个配套完整的生产基地。在新研发中心运作后，香港创科集团将...企业转型升级问题和困难调查表（doc1）外资企业转型升级专项资金管理暂行办法

（doc10）

...石排镇财政预算每年安排500万元专项用于资助石排镇外资企业转型升级的资金（以下简称“转型升级专项资金”）。转型升级专项资金资助对象：

（一）镇外经办、外商协会、台商协会以及由石排镇外资企业组建并依法登记的行...金融危机下企业转型升级的建议（doc2）对困难比较大的企业，特别是本区的重点企业、明星企业、功勋企业。一对一”结对帮扶的领导干部，对企业主“要从政策上予以引导，从和谐建设上予以指导，从安全生产上予以监督，人才引进予以牵线搭桥，助企业解决资金...

推荐第3篇：企业转型演讲稿

企业转型演讲稿

篇1：转型跨越演讲稿2 凝聚智慧力量助推企业发展

尊敬的各位领导、各位评委，大家下午好：

我是来自xx公司的xx，今天我演讲的题目是《凝聚智慧力量助推企业发展》。

习近平总书记在参观《复兴之路》展览时指出：“实现中华伟大复兴，是中华民族近代以来最伟大的梦想。”诚然，“中国梦”是个人的，是国家，更是民族的，三位一体共同构成了我们伟大的“中国梦”。“中国梦”凝聚着亿万人民对美好生活的期盼，对民族复兴的希望。

对于我们xx人来说，我们的梦便汇聚而成了“xx梦”。”xx梦”它需要我们所有xx人凝聚力量共同铸造。

我，作为xx的一名新兵，虽然只有短短不到两年的工龄，但在工作实践中，我真切地认识到凝心聚力、集中优势才能推动企业转型发展。

随着国家政策的改革和xx市场的不断发展，xx面临着来自各个方面、各个层级无比严峻的考验，但同时我们还有很多优势去竞争去赢得转型的成功。

xx公司建成有xx年了，一直承担着xxxx的职责。它是xx企业与客户之间的纽带、为保障两者之间的利益与需求提供了一个“支付宝”平台。xx县有着丰富的xx资源，在xx市场繁荣时期大大地推动了xx的经济，这为公司奠定了资金基础。xx公司在行使着权利的同时，以热情的态度，优质的服务，赢得了极好的口碑。所以我相信xx公司可以凭借这些优势在转型跨越中走出一条属于自己的转型之路。

要转型，转变观念是第一步。拿破仑.希尔曾在成功学中说：

“一切缘于观念。”今年，我公司业务部门也创新经营理念，锁定目标行业市场，加大业务开发力度，将业务开发模式从资源“坐等”向资源“推销”转变，在经营观念创新中迈出了成功的第一步。这种经营模式的创新为xx公司带来了新的竞争优势。

其次是人才培养与运用。人才是支撑民族兴旺发达的不竭动力，人才是推动社会繁荣进步的“第一资源”，人才是“修身齐家治国平天下”的仁人志士。企业的发展也离不开人才。在人才强企战略的指引下，我公司党委始终坚持“党管干部、党管人才”的原则，进一步加强人才队伍建设。公司坚持用事业造就人才、用环境凝聚人才、用机制激励人才、用制度保障人才，形成人岗相适、人尽其才的和谐发展局面，为公司创新发展提供有力的人才支持。

“转型，归根结底就是靠实体经济用自己的智慧赚钱”。起步可以晚，但起点不能低。为此，xx公司凝聚全员智慧，将xx作为我们今后转型发展的重点。公司的营业收入90%是靠贸易经销，公路站点、终端客户、营销团队、现成的煤矿是固有优势，在完成了产、运、销的完美布局后，发展专业化的煤炭物流服务成为柳林公司全员夙夜以求的目标。同时，在xx县加大“1+2”模式推进过程中，明确提出要拉长产业链条，大力发展循环经济，不断激活全县的发展活力。由此，xx开发也成为xx公司未来的发展方向。

同事们，年轻的朋友们，我们知道，青年者，人生之王，在我国革命、建设、改革发展的各个历史时期，青年人都挑起过重担，做出过贡献。今天，崭新的时代为我们开辟了广阔的道路，转型提升的理念为我们指明了前进的方向，时代的主旋律在向我

们招手，对于年轻人来说，没有做不到，只有想不到，不要怀疑自己的能力，永远记住勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”，我的能力有限，但我的努力无限;我的水平不高，但我却斗志昂扬。钢花在淬炼时迸射，彩虹在风雨后飞扬，四平八稳、不温不火非年轻人所取，我们需要的是敢为人先、永不言败、积极进取的激情与活力，我相信，在这崇尚创新、宽容失败、鼓励实干的良好氛围中，只要我们有凤凰涅槃的勇气，浴火重生的气魄，就一定能踏着铿锵有力的步点，与这时代的主旋律共鸣! 我的演讲完毕，谢谢大家！篇2：转型演讲稿

心怀天下着眼当下

俞子娴

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家上午好！今天我演讲的题目是《心怀天下着眼当下》。

已经是第四次站到这个演讲台上了，记得第一次演讲的题目叫《天下和谐，我们的责任》，书生意气、挥斥方遒的激昂之音仿佛还在耳边，转眼间，5年的时光如白驹过隙、转瞬即逝。如今作为个体的我，多了一份成熟和务实，作为我们共同奋斗努力的城市，更是多了一连串闪光的数字：“十一五”前四年，全市生产总值年均增长12.3%，08年GDP首次突破“千亿元”大关，09年达到1111亿元，比04年翻了一番，综合实力显著增强，人均GDP已经提前完成五年计划。就重点建设而言，申苏浙皖、申嘉湖、杭长一期等交通项目的竣工，更加凸显了我市的区位优势，特别是目前在建的宁杭铁路，不仅是周边城市圈的拉近，更是全市经济快速发展至为关键的增长极之一；项王公园、长岛公园、渔人码头、地下通道工程的竣工，衣裳街保护改造、滨湖大道、太湖明珠的推进，提升的不仅仅是城市的品味，更是我们对这个城市的凝聚力和向心力。

纵向比较固然可喜，但适当的横向对比更能让人清醒和发奋：2009年我市的经济总量在全省11个地级市中排名倒数第4，在长三角16个城市中排名倒数第二，并且同前一位的差距有越来越大的趋势，单就重点建设而言，除了交通、水利等基础设施建设拉动全市项目投资增长外，民间投资比例依然不高，拿得出手的“大好高”产业项目寥寥可数，而如郎咸平所言，这恰恰就是经济活力和生命力的所在。

陈述这些事实和数字，并不是贬低我的家乡，而是爱之愈深、忧之愈切。发改委不同于别的职能部门，它的舞台需要我们拥有一种大气和锐气，也就是正视我市在长三角中的位置，但又不妄自菲薄，年轻干部也更应以一种“心怀天下、放眼全局”的大气心态和“着眼当下、着手细处”的锐意进取之气去工作。大气就是要心怀天下，埋头赶路的同时更要抬头看路，对经济形势多了解一点，对经济论著多翻阅一点，厚积才能薄发；而锐气就是既要有年轻人的朝气，更要沉得住气，岗位分工不同，但有一点是共同的：要从当下着眼，从小事着手，勿以事小而不为或不好好为，也许今天耽误你一个小时的加班时间，一个项目因此就列入重要规划或早一点完成所有审批，早一点破土动工，蝴蝶效应带来的不仅仅是气象学上的带动传导。在近日千呼万唤才得以被批准的《长江三角洲地区区域规划》中，长三角被定位为亚太地区重要的国际门户，肩负着全国转型升级的领头羊。一核六带的区域规划布局给大家的机会都是均等的，面对我们这5818平方公里的太湖之洲，面对这2000多年的历史古城，周虽旧邦，其命维新；如将不尽，与古为新。两千多年前的古人尚且知晓只有不断的创新发展，何况乎我们？我们若能真正做到”湖州兴衰，我当有责”，心怀天下、着眼当下，不久之后就可以真正像温总理那样满怀自信的回答：莫道今年春将近，明年春色倍还人！愿做转型提升的铺路石

杨曦

今年是决战“十一五”、谋划“十二五”的重要一年，也是巩固发展经济回升、加快转变经济发展方式的关键一年。面对新形势、新任务，湖州市开展的“三个年”活动涵盖了经济发展、民生改善、党风建设等多方面工作。发展大潮之中，湖州正在叩问新的航标，站在新的历史起点上，如何开创科学发展的新局面，湖州选择了转型升级。

“转型升级，科学发展”是全方位的，而作为一个小我，在凝心聚力谋发展、千方百计促转型中，如何发挥作用，作出贡献，那就是结合自己的工作岗位，在湖州发展高速铁路上，做好力所能及的事。高铁建设加上公路、航运将为湖州形成现代化立体交通网络，为湖州带来更多的人流、物流、信息流和资金流，是湖州转型升级经济发展的重要机遇。

作为铁路建设管理处的一名普通员工，个人的能力在集体面前是平凡的，而如何为集体做贡献和怎样为集体做贡献就成了关键所在。我要像铁轨上的铺路石一样，为整体转型提升尽自己的一份绵薄之力。铺路石是平凡而渺小的，然而，九层之台，起于垒土。正是一颗又一颗铺路石，夯实了基础。

一枝勃发而知春，在转型升级之路上，我们每一个人都需要经历转型。而转型必先做好三件事情——学习、提升、转变。

古人云：学习是内修身、外立业的法宝，学以致用，用有所成。不放过任何一次学习的机会，包括委里组织的每一次机关学习日，并且要善于学习，在“真学、真懂、真用”上下功夫，努力从科学理论中找方法，从先进典型中找经验，从开拓创新中找路径，使转型升级的思路更宽，统筹发展的办法更多，攻坚克难的水平更高。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。面对机遇与挑战，我们必须克服小胜即满，小成即止的思想。以赶先进，快超越的斗志挑战自我，把困难举在头上，就是一块压顶石；把困难

踩在脚下，就是一块铺路石。面对转型升级带来的新情况、新问题，我们要迎难而上、奋力突破。不断创造自我、超越自我、提升自我，我坚信，只要大家齐心协力，湖州定会迎来转型升级的大提速、大突破、大跨越。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。任何时候我们都要牢记优良的党风、民风、政风，形成跨越发展、科学发展、和谐发展的强大合力，从头狠抓落实不懈怠，埋头苦干实干不争论，大力塑造求真务实，真抓实干的形象，从细微处入手，在平时的工作中，注意一点一滴，一言一行，多动笔、多动手、多动脑，用心做好每一项正在从事或者将要从事的工作，努力在本职工作的每个细节上尽善尽美。要相信“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。处处留心，时时注意，只争朝夕，开拓进取。 “涉浅水者得鱼虾，入深海者获蛟龙。”在经济发展的大潮中，我们应当立足岗位，放眼未来，切实增强责任感、紧迫感，全面提高自身自觉性、主动性，形成凡事先人一步、胜人一筹、快人一拍的工作作风，自我加压，持之以恒，爱岗敬业，勇于创新，为湖州转型升级添砖加瓦。

青春，是人的一生中最美好的黄金岁月。飞扬的青春带给我们奋进的勇气，带给我们创造的激情。回首往昔，为了中华民族的振兴和富强，一代又一代青年勇立时代的风尖浪口，前仆后继，锐意进取，拼搏奉献，创造了辉煌的青春业绩。我愿以“铺路石”的精神，带着光荣与梦想，再次出发，去拥抱明天、去迎接胜利、再铸湖州新辉煌！

转型提升再铸辉煌

项顺利

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！我是综合处的项顺利，今天我演讲的题目是《转型提升再铸辉煌》

在太湖南岸，有一座有着2300多年历史的江南古城——这就是我们的湖州。历史上的湖州，物华天宝、人杰地灵，长期以来以富庶而著称，素有“丝绸之府、鱼米之乡、文化之邦”、“行遍江南清丽地，人生只合住湖州”等美誉，是中国丝绸文化、茶文化、湖笔文化的发祥地之一。改革开放以来，湖州经济发展取得了

长足进步，经济总量大幅飞跃，人民生活水平显著提高。

然而，在回顾令人骄傲的辉煌历史的同时，我们也须正视目前发展中的压力。置身于快速发展的长三角，湖州已陷“增长洼地”的窘境，前有标兵渐行渐远，后有追兵步步紧逼，加上近年来湖州经济发展本身素质性、结构性矛盾突出，尤其经历国际金融危机的冲击后，转变湖州经济发展方式，推动转型升级刻不容缓。作为发改委年轻干部的我们，又该为湖州转型提升做些什么呢? 首先，我们每个人都应立足岗位，饱含工作激情。最近，我反复研读了《你在为谁工作》一书，书中比尔?盖茨的一段话让我印象深刻：“如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。”“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”这段话阐释了他对工作的激情，因此我们就不难想象为什么保持工作激情的理念成为了微软文化的一个核心，并像基石一样让微软王国在IT世界傲视群雄。作为委内一名年轻干部，我们就应向比尔盖茨那样饱含激情、努力工作，真正要求自己在做中长见识，在做中求积累，在做中谋发展。其次，我们每个人都应加强学习，增强业务本领。学习是立身之本、成事之道。“见贤思齐，见不贤而内省”，在日常工作中保持积极的学习心态、以精进的学习精神充实自己。力求在努力工作中提升自我、在解决问题时积累经验，在遇到难题时不畏惧、不退缩、迎难而上、不断超越。与此同时，结合综合处工作，还要求自己在“说”和“写”上下功夫。古人造字也很有意思，比如智慧的“智”，上边是个知道的“知”，下边是个扁“曰”，“曰”就是“说”，这个字告诉我们，知者说也，方为智慧之人。做工作也是一样，除了干好本职工作之外，还要善于总结、善于用语言表达出来。

最后，我们每个人都应创新思维，实现工作创新。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。伟大的革命导师恩格斯曾说过：人类思维是“地球上最美的花朵”，而创新思维更璀璨。作为青年人我们不能只是完成分内的工作或领导安排的任务就算了事，我们要充分发挥青年人思想活跃、有激情、有活力的长处，要善于发现问题，及时认识不足，多观察、多留心工作中的细微之处，敢说、敢想、敢干，多提合理化建议，以思维创新推动工作创新，努力实现更好更快发展。

泰山不拒土壤，故能成其大；江海不择细流，故能就其深。目前，湖州经济正处于转型升级关键时期，站在新的历史起点上，作为发改委人，我们要以 “勤学、善谋、创新、实干”的精神，努力工作、加强学习、创新思维，为加快建设现代化生态型滨湖大城市，重铸湖州历史辉煌，贡献我们的力量！

我的演讲完了，谢谢大家！湖州缺什么……

杜尉栋

大家好，我演讲的题目是《湖州缺什么》。参加工作以来，我经常思考一个问题，为什么湖州这么好的风水宝地，怎么就成了长三角地区的经济洼地？到底，湖州缺了什么？

有人说，湖州缺交通、缺“铁”。高速公路通车较晚，宣杭铁路形同虚设。君不见，一座崭新的车站新城正崛地而起。杭宁高铁明年底即将通车，合湖杭、湖苏沪共同构造华东第二大通道，“五线一枢纽”带领湖州进入高铁时代。加上已基本建成的“二横三纵”高速公路网、有“东方小莱茵河”之称的长湖申航道，对外交通已形成高速铁路、高速公路、高等级航道“三高”格局。交通优势携手区位优势，为湖州崛起插上了腾飞的翅膀。

也有人说，湖州缺产业、缺企业、缺项目。君不见，六大重点特色产业蓄势待飞，三年产值1500亿的宏伟目标，将带动湖州经济加快发展。君不见，上市企业湖州板块又添新兵，尤夫、金洲闪亮登场，升华集团百亿产值，就在今朝。君不见，招商引资形势喜人，外资、内资、央企三资并举，加速涌入，有项目没土地指标已成常态。

又有人说，湖州缺人气。主城区50万人口，75平方公里面积，人气不足，服务业难以发展。须不知，寸土寸金的城市空间，正是我市长远发展的潜力所在。君不见，多少有识青年，游离在上海、杭州城市边缘，受困于房价高企、受困于交通拥堵、受困于生活艰辛，而把眼光投向了“生态休闲、宜居城市”的湖州。选择湖州，必将是多数“准上海人、准杭州人”的理性选择，也必将形成一股潮流。

还有人说，湖州人缺“闯劲”。给人的印象是，穿着丝绸长袍，品着紫笋贡茶，挥着绝世湖笔，写着“半部书画史”，一幅儒雅学者形象，在改革开放的大潮中落伍了。君不见，长三角区域规划“一核六带”，三带有湖州！君不见，省委专题审议湖州发展，“生态城市、美丽乡村、特色产业、和谐民生”，一幅美好蓝图！君不见，市委六次党代会高瞻远瞩，“增强三力、奋力崛起，建设现代化生态型滨湖大城市”。湖州正以开放的胸怀，以满怀的壮志，以务实的作风，迎接新一轮快速发展。

湖州到底缺什么？当苏锡常受困于发展腹地不足、当嘉兴受困于水资源短缺、当沪杭受困于商务成本高企、当人民企求一方绿色休闲空间时，人们都能想到湖州。作为长三角地区的经济洼地、成本洼地和生态高地，湖州必将迎来资金、人才、项目的加速流入，进入跨越发展期。

在我看来，湖州其实啥也不缺。就缺你我每一个湖州人的工作热情、每一个湖州人的奉献精神，每一个湖州人永不放弃的“崛起之梦”。最后，用一句话结束我的演讲，天时地利人和促腾飞，百万湖州儿女共崛起，湖州崛起将不再是梦！谢谢大家！湖州转型低碳引领

金丽雅

尊敬的各位评委、各位领导、同事们：

大家上午好！我演讲的题目是《湖州转型低碳引领》。

市委六届七次全委会明确提出了“深入学习实践科学发展观，加快转变经济发展方式，全面推进经济转型升级”的战略部署。在经过2008年的国际金融危机后，各地经济的发展遇到了前所未有的困难和挑战，世界各国也都在试图把经济的复苏与转型结合起来，寻找新的经济增长点。同样，我们湖州，在市委市政府的正确领导下提出了发展循环经济、倡导绿色经济、狠抓节能降耗、推广清洁生产、推进生态市建设、加强污染防治等等一系列的政策措施，这些政策措施的提出与发展低碳经济在本质上是一致的，无疑都体现了我市贯彻落实科学发展观，转变经济发展方式的不懈努力。

2010年是完成“十一五”目标的攻坚之年、是我们湖州转型升级的加速年，伴随着经济从恢复性增长向正常运行阶段的过渡，转型升级的压力也随之加大。我认为：湖州的转型，必须要靠低碳经济的引领。现如今，低碳经济已经不是邻家院落的风景，或者是遥远未来的梦想了，而已成为发生在我们每个社会成员身边的现实。我相信，低碳经济将成为我市经济发展方式转变的重要切入点，并有可能成为新一轮发展的产业引擎。

转型升级，“转”字是关键、“升”字是关键，我们不仅要用低碳新技术改造提升传统产业，加快淘汰落后生产能力，着力提高终端能源利用效率，更重要的是优先发展低碳甚至无碳的产业，提升产业发展层次，

降低经济发展对碳基能源的过度依赖。加快发展高新技术产业、积极发展新能源、新材料、装备制造、太阳能光伏、节能环保、生物医药等先进制造业，积极构筑并壮大低碳产业集群。

我，作为发改委的一名普通工作人员，加快知识的更新、强化业务的锻炼、提升服务的水平是首当其冲。古人云：学习是内修身、外立业的法宝，学以致用，用有所成。我应该抓住契机练好内功，深入学习和研究低碳新理念，不断为自己补充新鲜血液，真正为企业发展出谋献计，为推进经济转型升级施展才华，在节能减排、技术比武方面提出合理化建议。

是的，低碳经济涉及各方面、各领域，不仅涉及工业领域的转型，更需要的是充分发掘服务业和消费生活领域的巨大潜力。

如果你觉得一个人的力量对于整个地球简直是微乎其微，那我想你就错了。一只节能灯、一台太阳能热水器能为节能减排做的贡献的确很小，可13亿人中只要有1/10的人用它们来取代传统产品，那节约的能源、减少的碳排量都将会是天文数字！仅以节能灯为例，曾有专家测算，到今年年底，预计全国2.7万亿度用电量中照明用电量将超过3000亿度，如果全国有1/3的白炽灯换成LED节能灯，每年能省下一个三峡工程的年发电量。再比如说，在中国，年人均碳排放量为4.1吨；一个城市的白领即便只有40平米居住面积，开

1.6L车上下班，一年乘飞机12次，碳排放量也将会在2611吨。

在提倡健康生活已成潮流的今天，“低碳生活”不再只是一种理想，更是一种值得我们期待的新的生活方式，是一种我们急需建立的绿色生活方式。因为我们谁也不想看到地球毁灭，谁也不愿电影《2012》里的故事变成现实。

朋友们，就让我们积极行动起来，从自我做起，从身边的点滴做起，坚决戒除以高耗能为代价的“便利消费”、“面子消费”、“奢侈消费”，积极倡导以步代车或“公交族”、“骑车族”，尽量减少个人碳足迹，我想，这也是我们为湖州转型所做的一点贡献吧。

我的演讲完了，谢谢大家! 坚定信念憧憬未来

方艳玲

当历史的车轮，沉重而又义无反顾地驶入21世纪的门槛。神州土地，群芳斗艳。从08年澳运会和10年的世博会，科技的发展、时代的进步，让我们看到了正发生着日新月异的变化，作为国家、单位、个人，跟不上这种变化，处境就会很危险，甚至会因为激烈的竞争而被淘汰。

转型则是十字路口上通向远方的一条光明大道，它带来前所未有的挑战，但同时也带来了一个巨大的机遇。然而怎样利用好这个机遇，使我们无论是个人还是单位乃至国家通过转型取得更加大的发展呢？这就需要我们每一位工作人员在转型这个关口上提高认识，转变观念，从自身做起，使自己适应转型后素质和能力的要求。

我想我们通过思想的转变、行为的转变，一定能够将挑战化为机遇，相信理念是成功的源泉。首先要认清形势、转变观念。转型不是一个简单的口号，更不是一个简单的形式。它是本质上的一次蜕变，这种蜕变是势在必行的。古代思想家韩俞说：“不积跬步，无以致千里”，从小事做起，把小事做好，才能做大事。现在我们就从点滴开始，改变过去那种以自我、单位为中心的行为。行为决定习惯，习惯决定观念。其次是明确目标、从我做起。没有目标的行动是盲目而可怕的，就像行走在沙漠里缺少了指南针，航行在大海中没有了灯塔。有了总体观念，接下来要做的就是锁定明确的目标，为转型付出实际行动。面临全篇3：转型升级--演讲稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家晚上好！

很荣幸能站在这光辉灿烂的舞台上为大家演讲，我演讲的题目是“转型升级，我们能做的还有很多”。

何谓转型升级，也许有的人就会说，转型升级不就是转变自己的型式提升自己的级别吗？

我认为，转型是一次蜕变，一次飞跃；可能是一次机遇，一种挑战，也可能是一种毁灭！

转型是石，碰出点点星火；

转型是火，点燃冉冉灯光；

转型是灯，照亮深夜黑暗；

转型是路，引你走向光明天堂！随着社会的发展、科技的进步，我们电力行业也在不断进步、不断发展，然而，作为运行值班员的我们，如果不努力学习，提升自我，就将会被无情的社会发展潮流所吞噬。那么，面对公司蒸蒸日上的水电新气象，我们应该怎样实现自我的转型升级呢？

转型升级是集团一万多人的转型升级，而作为这万分之一的我，在凝心聚力谋发展、千方百计促转型的大计中，如何发挥小我作用，为公司转型升级做出贡献，那就要求我们结合实际工作岗位，在伟星水电事业的发展征途中，做好力所能及的小事。作为倮马水电站的一名普通员工，个人的能力与整个集体相比是微不足道的，而如何把个人能力与集体力量凝聚在一起就是关键所在。我要像那倮马河里的水一样，一滴水的力量也许是平凡而渺小的，然而，千里之行，始于足下；百尺之台，起于垒土。正是这一滴又一滴水珠，才构成了我们美丽可爱的倮马河，为我们的发电创收提功了可靠保障。

近水楼台先得月，春江水暖鸭先知，在转型升级之路上，我们每一个人都应该将自己置身其中，实现自我的转型与公司转型步调一致，紧跟公司发展步伐，使自身业务水平能满足公司日益发展的人才需要。而要做到这一点就应该坚持两个基本点——学习、转变。

古人曾有云：学习是内修身、外立业的法宝，学以致用，用有所成。过去的三年里，我不放过任何一次学习的机会，包括公司组织的每一次学习培训，并且善于学习，在“真学、真懂、真用”上下功夫，努力从科学理论中找方法，从实践工作中找经验，使转型升级的思路更宽，提升自我的方法更广，攻坚克难的能力更强。

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。面对新的机遇与挑战，我们必须克服小胜即满，小成即止的思想。以赶先进，快超越的斗志挑战自我，把困难举在头上，就是一块压顶石；把困难踩在脚下，就是一块垫脚石。面对转型升级带来的新机遇、新挑战，我们要迎难而上、奋力突破。不断提升自我、完善自我、超越自我，我坚信，只要大家齐心协力、团结协作，伟星定会迎来转型升级的大提升、大突破、大发展，实现“三百伟星”之理想将指日可待。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们要牢记集团公司领导讲话精神，从头狠抓落实不懈怠，勤劳实干不争论，大力增强求真务实、拼搏创新的新思路，从细节入手，注意一点一滴，一言一行，多一些行动，少一些借口，努力将本职

工作中的每个细节做到尽善尽美。要相信“把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡”。

“涉浅水者得鱼虾，入深海者获蛟龙。”在集团转型升级大潮中，我们应当立足岗位，放眼未来，切实增强责任感、紧迫感，全面提高自觉性、主动性，化要我工作为我要工作，形成凡事先人一步、快人一拍的优良作风，自我加压，持之以恒，爱岗敬业，勇于创新，为公司转型升级尽忠尽力。

青春，是人生中最美好的黄金岁月；青春，是人生中最宝贵的激情岁月，飞扬的青春带给我们奋进的勇气，带给我们创造的激情。回首往昔，为了中华民族的伟大复兴，有多少中华儿女勇立时代的风口浪尖，前仆后继，锐意进取，艰苦奋斗，创造了流芳百世的丰功伟绩。以孙中山为首的国民党有志之士，不忍看我央央中华毁于腐朽顽固的清政府手中，奋力斗争，身先士卒，最终推翻了2000多年的封建王朝；以毛泽东同志为代表的共产党的先驱，为改变我中华内忧外患的面貌奋勇抗争，最终，实现了社会主义的伟大理想目标。而今天，我们伟星水电面对的是前所未有的似锦前程，我们应继续发扬伟星老一辈人的艰苦创业精神，带着使命与梦想，再次扬帆起航，去拥抱明天、迎接新挑战、让伟星宏伟大业发展更快、更高、更远！

我的演讲完毕，谢谢大家！

推荐第4篇：企业转型心得体会

企业转型心得体会

“新常态”是我国新时期经济发展的一个突出标志。改革开放30年以来低成本扩张为主线的高速增长模式现在已无以为继，从高速增长转为中高速增长是我国当前经济发展的一个必然选择，也是未来相当长一段时期经济发展的一个常态化结果。如果过去我们的企业是以做大为基本追求目标的话，新常态下我们企业应当以做强为根本宗旨，也就是要大力转变增长方式，从过去简单粗放的外延式发展转变为精雕细琢的内涵式发展，加大科技投入，掌握核心科技，把产品做精做细，不断降低生产成本，增强竞争能力，提高全要素生产效率，只有这样，我们企业才能立于不败之地。

在认真学习了集团公司党委开展的主题实践活动之后，深刻地认识到公司转型的必要性。我结合我自身的实际工作进行了深入的研究分析得到了以下几点心得体会。

一、坚持科技创新，推动企业转型

科技创新是推进企业转型升级的关键，更是实现经济发展质量变革、效率变革、动力变革的关键。2018年能源工作指导意见中指出国家将更加注重依靠创新驱动发展。深入实施创新驱动发展战略，加强应用基础研究，促进科技成果转化。

现阶段我公司新能源部处于草创阶段，各方面建设仍然有待加强。对于科技创新这一块的工作，我认为应该本着合作双赢，拓展市场，规范经营的思路，积极推进企业的发展。目前，我新能源部已经和北京重点大学建立了深入的合作关系。旨在将先进的太阳能光热发电科学技术引进来，努力提高我公司的科技水平，为我公司的新能源事业发展保驾护航。除此之外，我公司还应该致力于培养自己的科研团队，在公司现有的产业基础上大力发展自主研发能力，努力提高产品的科技含量，形成自己的体系。

二、加大重点项目力度，奠定转型基础

项目是支撑一个公司转型发展的坚实基础。工业大项目的研发、大规模生产、大规模营销和大规模融资，不仅可以促进企业自身发展，同时可以提升区域产业结构合理化和高度化进程，加快区域创新系统建设步伐，拓宽区域专业化合作的领域和空间，从而加快整个区域经济发展的集约化和现代化。

加快发展，首先要强化产业支撑。打造带动发展的核心增长极，关键还是要靠产业。而产业的发展，要靠一个个具体项目特别是重大重点项目来落实。项目是财源，项目是后劲，项目是关键，项目建设是永恒的主题。现在能源行业面临的形势是一样的，遇到的困难是相同的，中央加大清洁能源发展的政策对大家来说都是机遇，关键是看谁能够抓住机遇。谁抓住了这个机遇，就能赢得主动，就能得到更多的资金和项目，就能在未来的发展中占得先机。否则，我们争取不到项目特别是重大项目，我们就会掉得更快，与别人的差距就会拉得更大。

抓到了项目并不意味着抓住了机遇，只有将我们的项目落实到实处，才能提高企业的知名度，打响我们集团的名气。例如，我新能源部正致力于光热电站示范项目。如果这一项目能够圆满完成，那对我们新能源部的未来发展的好处是不可估量的。目前此项目正在稳步进行中，各项工作也是有条不紊，我们有信心将它打造成新能源部产业发展的一个标杆。

三、优化企业管理，提高工作效率

企业管理使企业的运作效率大大增强；让企业有明确的发展方向；使每个员工都充分发挥他们的潜能；使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当；向顾客提供满足的产品和服务；树立企业形象，为社会多做实际贡献。但是他的最终目的是提高企业的经济效益。目前，新能源部仍然存在着管理混乱的现象，这直接地影响到了员工的工作效率，进而拖累了我们公司的经济效益。因此，各级领导干部必须明确任务，合理分工，这样才能推动公司高速运转，为实现向新能源事业转型创造良好的环境。

措施一：领导干部以身作则。要坚持“一线工作法”，领导干部坚持每月深入基层两次开展调研、解决问题，以身作则、率先垂范。要大力弘扬马上就办、办就办好、办成一流的工作作风，创新工作方式方法，提高工作质量和效率，以扎实有效的工作推动企业转型成功。

措施二：加强团队建设，激励员工工作热情。真正将工作落实到实处的还是每一个员工，因此我们应该加强公司团队建设，想方设法激励员工的工作热情以及加强员工团队协作意识及能力，不仅是针对各部门内部还要针对各部门之间的团队合作。只有这样，我们整个公司拧成一股绳，才能克服眼前的重重困难险阻，为我们公司的转型奠定坚实的基础。

措施三：转型升级工作要从机制上注入更多的新鲜活力。如何把握好机遇、应对好挑战？从根本上来讲，还是需要企业本身就要有一副充满激情与活力的肌体，如果在机遇和挑战面前，企业本身就是一副“麻木不仁”、“暮气沉沉”的样子，那即便外部有再多的机遇、再好的环境，也都是把握不住、顺应不了的，再小的挑战和风险面前倒下去也未尝不是不可能之事。因而，就公司的转型升级工作而言，我们更应当练就一身能够激发自身活力与潜能的“好身板”，通过机制、体制的创新带动公司经营管控、生产运营、管理和技术、文化塑造等方面的创新，最大程度上释放组织活力和个人活力，为公司转型升级工作的持续健康发展提供连绵不绝的动力。

任何成功都不是一蹴而就的，这需要我们一步一个脚印地走出来。我坚信在我们公司领导的英明领导下，在全体员工众志成城不懈努力下，我公司一定能顺应时代潮流，又好又快地完成转型工作，再次铸造集团新篇章。

推荐第5篇：企业转型工作总结

企业转型工作总结

****矿泉水有限公司，是**集团转型发展的重点项目，是省人民政府确定的全省重点工程，**省产业扶贫百企千村重点项目。公司成立于2012年，主要做天然矿泉水等产品。5年来，在省市县各级领导的关心下，在国家政策的扶持下，在科学发展观的引领下，公司慢慢摸索出了一条自我转型发展的道路。

一是产品生产步入正常。公司主要经营350ml、500ml、18.9L、4.5L产品，4类产品总计物流配送发货量占到生产量的85%以上，目前仍有一定库存量满足市场供应。根据市场需求及客户需要，完成了在克朗斯主线新增360ML、536ML、1.58L轻量化瓶型模具配件技改项目，目前已试产，下半年投入正常生产。

二是营销组织网络进一步拓展。公司在今年上半年分别改组加强了太原、长治、沁县三个营销中心及省内各市销售网络，开辟了阳泉、吕梁、朔州、大同、晋城等地市经销区域和集团内部特通渠道营销办事处，全省本土售点达到7184个。省外辅助市场布点涉及有津、冀、豫、陕、蒙、甘、辽、浙、湘、鄂、晥、苏、闽、疆等14个省级大区、售点5447个。总计销售网点12631个，整体发展势头良好。

三是打造模范市场稳步开展。立足本土，重点打造太原、长治、沁县三个模范市场，是今年营销工作的重要任务之一。在这三个重要地点积极开拓市场，参与市场活动，如沁县端午民俗文化节暨**省龙舟公开赛盛大活动、高考中考等，使**产品在当地市场及周边市县收获了“墙里开花首先墙里香”的效果。

四是多头并进做活销售工作。

在扎实做好本土市场的同时，4月份，我们积极探索打开国外市场，经过长时间的积极努力，与北京负责中东市场的本源联合国际科技有限公司正式签订协议，**主打产品瓶装矿泉水销往中东北非市场，这是**矿泉水首次商业化营销国外市场。中东市场的开拓，标志着**矿泉水将在长期缺水的海外市场登陆驻足，具有战略意义，目前正在办理国际关贸的相关手续。

滴滴网约车平台作为目前该行业市占率较好的公司，平均月活动用户数逾3亿，6月下旬，我公司作为新一轮竞标单位参与了入围竞选中标，接受了滴滴公司领导的现场考察，目前正在按双方程序进展。

饮品市场旺季到来之际，我公司抓住有利时机，多管齐下，多头并进，适应市场需要，满足客户要求，千方百计抓订单，生产围绕市场转，开拓新模式，做活产供销。积极与**最大的旅游公司——商务国旅洽谈协定为其紧急生产首批千余件专项定制（500ML瓶装）饮用天然矿泉水，并达成长期战略合作关系，随用随制，保障供货。与恒大集团、成功集团等多家公司合作，为其提供定制产品，满足对方需求，释放我公司剩余产能。目前这些合作事项正按双方约定顺利推进。

我们根据资金情况坚持“两条腿”走路，一方面放缓放慢做品牌做宣传方面的事宜，尽量减少市场投入，与现有财力相适应。一方面针对实际尽力而为做活市场，多开门路，寻求各方合作，多搞定制、代加工、代生产，满足大客户及各团体需求，同时利用有限资金积极拓展省内及本土传统市场，维持企业日常运转。稳步开拓省外辅助市场，积少成多，增大体量，“滚雪球”式发展。

五是品牌建设再结硕果。自获得中国优水、最佳口感奖等多项国家级称号以来，今年2月上旬和3月中旬分别荣获“全国质量检验稳定合格”及“全国质量信得过产品”称号外，又于4月上旬获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”，连续荣获3项“国字号”质量奖。标志着创建本土品牌，提升产品市场竞争力，进一步夯实基础。目前正在申报国家级生态原产地保护产品事宜。

虽然在公司转型发展是一个艰难长期的过程并且存在许多困难，所以更需要公司上下要一条心，一盘棋，心往一处想，劲往一处使，形成正确有效的合力，推进公司进入持续快速发展的良性循环，广大干部职工也会随着公司的发展强大，共同受益。

推荐第6篇：浅谈企业转型

浅谈企业转型

----致高斯公司的一封信

众所周知，多样化是企业获得生存和发展的关键，这是一件无法逃避的事情。过去粗放式的经营模式已不可持续，转方式，调结构已成为众多企业的共识。

企业转型，如同化蛹成蝶，是新生，也意味着痛苦。如何顺畅地完成转型，如何有效地化解阵痛，不仅拷问着企业的竞争力，创造力和生命力，也拷问着企业的毅力，胆识和信念。

例举当年IBM把PC转卖给了联想，国人们都以为微型电子产业的“巨人”倒下了，而联想将成为世界级的PC产业的巨头，孰不知，“巨人”并不是倒下，而是用力的深蹲了一下，让自己跳得更高更远。在那段沉寂的岁月里，IBM不断地并购重组，收购了普华永道的咨询公司，RATIONAL软件公司，莲花公司，马士基的数据公司，它的产业链从“产品制造业“逐步向“智慧型产业“倾斜，这就是一个转型，一个成功的转型。

而联想拿着别人“剔除地糟粕“，继续生产，还很引以为自豪的说”我们收购了“IBM”，我们将成为“制造大国”，我不尽地要仰天长笑，愚昧啊，真是愚昧。海外并购，确实可以变得强大，但是，他却忽略了一点，你能所买到的只是它的产品，而并不是技术。

“曾有前车之鉴，足为后事之师。”

反观我们的企业，同样面临着骑虎难下的困境。虽然，通过改制，引进国外的技术，在近几年取得了飞速的发展，但是与国外的优秀企业相比，差距仍却很大，所以企业需升级换代，提倡多元化发展。我作为企业的一名员工，实事求是地讲，一直存有疑问，如何真正地实现多元化？现今我企实行多元化的现状是缺乏技术创新，缺乏技术优势，更缺乏企业赖以长期发展的核心技术，将企业的技术进步过分依赖于别人的技术转让，这是一件非常可怕的事情，单纯的模仿是无法维持竞争力的。更麻烦的是，随着近年中国人工成本的不断上升，中美制造业的逆差在逐步缩小，据美国波士顿咨询公司报道，到2015年中国制造业的生产

成本将只比美国低5%到10%，中国制造将完全丧失竞争力，这将是一个非常关键的节点。廉价，再也不是我们中国制造业特有的“代表词”，价格不再便宜，而品质又没有显著的提升，你说我们靠什么去和别人竞争，这也就是为什么中国制造只能停留在整个价值链的低端的一个重要原因，这些问题值得我们深思。

那大家一定会发问，怎么样才能让产业制造得到更有力的提升？我认为，我们应该提升自己的软能力——开发，设计，创新这方面的能力，从传统的“制造型产业”逐步向“智慧型产业”倾斜，所谓智慧型产业，就是服务于企业或服务于其它产业的产业。比如IPHONE苹果，这就是一个科技创新的企业，在注重硬件的同时，它又提供了很多售后的东西，包括APP STORE的一些新的产业链模式，这就是一个新的案例，它不是传统的制造业，又不是高端的服务业，这就是我说的智慧型产业，它抢占的是工业时代的制高点。

所以有人说要学习西方先进的管理理念，没错。但学习，并不一味的照葫芦画瓢，按部就班，我们要擅用“拿来主义”，外加自己的思考，并认清企业自身的价值连，多问几个“为什么”，尽量避免可能发生的风险。

企业的转型，不是一蹴而就的，企业的好坏需要靠大家来共同来维护的。以上是本人的一点所思所想，希望能对大家有些启发，无论好坏，目的都是希望公司能够更好的发展。

徐英杰

运营部

2012.9.4夜作

推荐第7篇：企业能力转型心得体会

企业能力转型心得体会在全院上下向着国际型工程咨询公司目标奋进的关键时期，结合自己在工作中的感受，着重谈谈在具体的工作当中，要顺利成长和实现能力转型，需要特别重视的四个点，即：“学、想、做、说”。

我院的任务在“**”期间达到了一个高潮，随着国家基础

建设投资政策的调整，生产任务会出现短时间的波谷。相对而言，城际轨道交通和城市轨道交通在近年来发展势头很好，在这个领域之内，我们的同行如二院、四院等在几年前就做了很多战略转型的准备工作，并且取得业界的优势地位。在做城市轨道交通项目时大家都有这样的体会，在这些设计院中，转型队伍与没有转型的队伍，我们能看出来是泾渭分明。在传统国铁生产中，我们有一个成熟的生产组织体制，无论是生产、经营，还是和业主、施工单位的对外交流过程中，只要我们遵行这些固有的模式，就比较容易干好我们的工作，但是一接触到城市轨道交通，情况就会千差万别。我们院参加了十几个城市的轨道交通设计，像北京、上海、广州等地的项目，业主管理和技术力量雄厚，设计工作就会是一种套路。而像内地有一些城市，业主的特点就会是另一种情况，在这种变化当中，我们怎么样针对具体情况，把握好方方面面的尺度，就显得十分重要。要把手头的每件事做好，我认为不必说太多大话，其实只要做到“多学一点、多想一点、多做一点、多说一点”就行。

“多学一点”。学无止境，我们是技术型企业，在平常的岗位上，不仅仅是把自己的专业技术掌握得很好，也有必要学习相邻的专业知识，以及和我们设计业务有关的领域。只有扩大知识结构的外延，才能具备向复合型人才发展的基础，如果仅仅做好本专业的小范围事务，最多只能做到专业领军人才，而与复合型人才的目标还有距离。

“多想一点”。凡事多思考在每件工作中都是很重要的。在人才转型过程中，多想一点就显得尤为重要。我们在很多工作过程中，只注重做自己的工作，不是很关心周围的事，比如管理上的、其它专业上的、互相配合上的事等等，甚至有的时候扯皮、踢皮球，各种不顺利的情况都会出现。之所以会这样，我觉得就是缺乏“多想一点”，如果我们经常替业主、管理者或其它专业多想一点，多想一点他们的需求和目标，我们就会把工作做得更好，更顺。

“多做一点”。我们在工作当中都能体会到，做的比较成功的，业绩做得比较好的，包括我们现在的年青职工都很优秀，在各个基层能够挑大梁，看看他们的工作轨迹，其实就是多做了一点，就是比普通人多做了一些事，不但做好了自己的事，同时在他自己的业务范围和工作范围外多做了一点，大家就会很认可他，而且他自己各方面能力提升得也很快。

“多说一点”。前面大家已经对表达能力、对外交流能力都有很好的建议，“多说一点”在有的时候我认为强于“多做一点”。为什么呢？因为交流很重要！在开展轨道交通设计时，本身参与的专业多达二十多个，相互配合的工点设计院也至少有十多个，加上省市政府将近要与数十个单位或部门打交道，这时候交流和沟通就显得很重要。如果只是做了，大家不一定都能看得到，但说了，大家却容易听得到。这时候“多说一点”就会产生很好的作用。我们说“多说一点”，也不是说大话，说空话，或者是不做而说，但做了就要说出来。如果做得好，但不说出来，那就达不到最好的效果。这一点我们体会很深。和业主的交流中经常会谈到有些同志各方面做的很踏实，很多地方做的比别人好，但在交流中经常不能够充分表达自己的想法，体现自己能力和成绩。而一些业内同行在做设计、经营、服务时，经常朝着极致的目标来做事，夸张地说就是具有“无事不达其极”的精神。每件事都是用各种各样的策略、方法、各种各样的资源，把每件事做到最好，在市场上具有很强的实力。

以上这些感受都是在平常工作当中的一些简单的体会，我们可以从小事做起，最终实现大战略目标。

推荐第8篇：抓住企业转型契机

抓住企业转型契机，走可持续发展之路

实施可持续发展战略，是建筑企业提升竞争力的战略选择和必由之路。如今我们的企业正处在改制完成后的关键时期，如何抓住企业转型的契机，走可持续发展的道路，就成了我们面前一个必须处理好的问题。

一、建筑企业实施可持续发展战略的必要性

首先，是树立和落实科学发展观的时代要求。党的十六届三中全会确立的可持续发展道路，是当前和今后中国经济、社会发展的客观需要和必然选择，是功在当代、泽及子孙的伟大事业。这是一种全新的科学的发展观，用于指导我们建筑企业的各项工作，就是要坚持经济效益、社会效益和生态效益相统一，近期目标与长远目标相统一，具体项目与总体发展战略相统一，切实研究、制定、完善和实施好科学的企业可持续发展战略。当前国家加大了经济宏观调控力度，出台了一系列遏制固定资产投资过快增长的政策措施，开始实施适度从紧的货币政策和中性的财政政策，基建投资规模增长放缓，数量规模型增长模式已经没有出路，并且随着将来奥运工程、世博项目的结束，和西部大开发、振兴东北老工业基地及城市化建设的高潮结束，基建市场必然会迎来新的调整，甚至会出现一个“低潮”。建筑企业要主动适应市场新变化，坚决克服单纯追求增长速度的倾向，坚决转变人财物高投入、粗放管理、低效益的发展模式，破除片面畸形、急功近利的做法，避免产值与利润不成正比的现象，切实把工作的着力点转到创新体制机制、增强核心竞争力、提高经济增长的质量和效益上来，解决在发展中存在的战略目标不明确、体制机制不活、主业不突出、核心竞争力不强、发展不平衡等突出矛盾和问题，促进企业全面、协调和可持续发展。如果没有正确的发展观，就容易导致企业为了改革而改革，或者片面追求扩大规模，追求经营指标，只注重短期利益，而忽视长期持续的盈利能力和增长能力。

其次，是企业做强做优做大的内在需要。培育和发展一批主业突出、竞争力强的建筑企业，是一项非常紧迫的重要课题，更是关系到我国建筑业发展全局和前途的重大战略举措。目前，我国建筑企业与世界先进的建筑承包商相比，整体素质低，实力明显偏弱，占有的世界工程承包市场份额也很小。突出表现在体制机制落后、组织结构不合理、综合实力不强、产业集中度不高、产品结构雷同、业务领域狭窄、融资能力差、历史包袱沉重、人才流失严重。许多建筑企业还没

有摆脱粗放型管理和资源消耗型模式，管理水平不高，科技含量低，产值利润率低，造成外延扩张迅速而内涵发展不足。建筑企业必须加快产权结构调整和战略性改组步伐，发展壮大建筑主业，提高技术管理水平，加快主辅分离，增强控制力、影响力和战斗力，培育和发展成具有国际竞争力的技术、资金、管理密集型工程总承包企业，更好地发挥建筑业的经济支柱作用。

再次，是市场高品位竞争的必然选择。一是市场投资主体多元化和服务需求优质化。随着国家投资政策的放开，投资领域的多元化，投资主体已经发展成为国家、集体、企业、个人及外资等多元化主体，国际建筑项目的交付方式不断创新，施工总承包、工程总承包、BOT、BT等模式大量涌现，投资原则已经从速度规模型向质量效益型转变。业主需求也呈现多样性的格局，不仅要为业主提供工程施工服务，而且要提供设计、施工、监理、咨询、融资等一系列服务。建筑企业必须要根据市场需求及服务方式的变化，转换企业经营机制和项目管理模式，全面提高竞争能力，从单一的施工企业向资本型总承包企业和工程总承包企业转变，为投资者创造更多的经济效益，为客户提供更具人性化的产品和服务，为使用者创造良好生活环境。二是市场竞争主体扩大化。一大批民营建筑企业经过近二十年的发展，已经成为很有竞争力和相当规模的企业，而且还形成了一整套与市场发展相适应的产业、产品、管理、用人等机制，如浙江广厦集团、龙岩集团。在市场逐步规范的环境下，主体之间的竞争越来越靠企业的综合实力、靠优质的产品和服务。

二、建筑企业实施可持续发展战略的对策

企业战略是企业在市场经济条件下，为了求得生存和发展，对于实现的总体目标及根本对策所做出的全局性的、长远的谋划。随着经济全球化，市场竞争激烈化，竞争环境复杂化，建筑企业必须及时把握行业前景，准确了解市场需求，掌握竞争对手的发展状态，坚持科学战略定位，并据此做出超前的市场预测，明确自己的发展领域和方向，制定适应市场和社会的战略，进而提高企业的经营管理水平和促进企业长远发展。

1、坚持科学战略定位，确立企业可持续发展的行动基础。

当今企业已进入战略竞争的年代，企业间的竞争尤其是大集团之间的竞争，在相当程度上表现为战略思维、战略定位的竞争。战略管理具有根本性、长期性，对企业可持续发展具有决定性的意义。

工程总承包是我国建筑企业发展出路和方向。培育发展工程总承包企业，对我国建筑业的发展具有重要的战略意义。工程总承包由一个确定的企业将勘察、设计、采购、施工、试运行等工作有机地组织在一起，能有效地对质量、成本和进度进行综合控制，提高工程建设管理水平，缩短建设总工期，降低工程投资，保证工程质量，达到业主满意的项目建设目标。工程总承包已经成为国际建筑市场通行的工程建设项目承包组织实施方式。国家建设部去年出台了《关于培育工发展工程总承包和工程项目管理企业指导意见》，大力推行工程总承包和工程项目管理，深化工程建设项目组织实施方式改革，加快与国际工程总承包和管理方式接轨。国内建筑企业大体上可分为工程总承包、专业施工、劳务承包等三类资质企业，工程总承包企业由于对工程设计、咨询、融资等要求较高，竞争对少较少，利润相对较好，但国内真正具有国际竞争能力的工程总承包企业太少，突出表现在投融资、设计、咨询、运营管理等方面薄弱，难以适应市场竞争的需要；专业施工和劳务承包因企业技术、资金要求低，大量的企业积聚在此，经营范围、方式雷同，市场无序混乱，供需严重失衡，造成利润微薄。因此，培育和发展成为工程总承包的市场竞争主体和法人实体，是摆在建筑企业面前的一项战略性任务。

2、加快体制创新，打造企业可持续发展的内在动力。

产权制度改革是建立现代企业制度的前提与核心。建筑企业产权结构单

一、投资主体不到位的特点，直接带来了体制僵硬、深层次的矛盾和问题难以根本解决等一系列弊端，也成为制约企业发展的根本原因。建筑企业要解放思想，与时俱进，按照完善市场经济体制的要求，从“政策调整型”向“制度创新型”推进，在建立健全现代产权制度上寻求突破，激发企业新活力。建筑业作为一般性竞争行业，不属国家保护之列，各种股份可以有序流转，其中国有股可以自由退出；另外，建筑业基本上是劳务密集性行业，最有效、最合适的形式就是劳务和资本联合，采取股份制的形式。建筑企业应当从行业发展趋势和自身情况出发，统筹规

划，循序渐进，分类指导，大胆实践股权多元化，力求使股份制成为主要实现形式。通过向民资、外资、企业内部经营者和职工吸收股本等办法，并鼓励技术要素和管理要素入股，实现产权置换和优化重组，优化股本结构，建立起非国家控股的产权主体多元化制度和归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度，真正规范公司法人治理结构，激活企业经营机制，从根本和源头上激发企业活力。要选择具有竞争、专业优势的子公司改组为新的股份公司，并积极上市融资，形成规范的公司法人治理结构和严明的内部权责制度，以制度创新带动企业经营机制的转变，对接市场，成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的发展主体。建筑企业要针对设计、监理、咨询等薄弱环节，通过资本运作、参资入股等方式，加强咨询服务和设计功能建设，构筑完整的建筑上下游产业链条，壮大竞争实力，形成综合优势。

在实施产权多元化的基础上，要加快战略重组和结构调整。对于任何一个企业来说，自有的资源和能力总是有限的，必须贯彻“有所为有所不为”的战略方针，科学确定企业的发展方向和目标、经营领域和主营业务，有进有退。建筑企业实行产业结构调整，必须发挥比较和专业优势，以精干主业为核心，实现增强竞争力的目标。精干主业，就要根据自身和市场条件，选择能够发挥自身比较优势和提高竞争力的发展战略，并据此整合、集中各种资源，不断强化和提高企业的专业化竞争水平，最终做强做优。对所属子公司，要按照相同专业归并、资源专项经营、专业特色突出的原则，集中资金、技术、人才等资源，进行重组和结构调整，最终形成专业类别齐全、层次清晰、分工协作、优势互补、适应市场要求的具有专业优势和竞争力的子公司。对于不符合企业整体发展战略、没有发展前途和专业相同、规模小、效益差的企业，可以采取拍卖、出让、兼并、撤消等多种形式，整合内部资源，缩短战线，减少内部无序竞争，避免资源浪费，降低经营成本，提高整体竞争能力。

3、推进技术创新，培育企业可持续发展的核心竞争力。

首先，健全科技创新体系。建立第一管理者挂帅和总工程师组织实施的科技领导体制，充分发挥技术中心和专家委员会的作用，建立决策层、管理层、执行层三级技术创新体系，加强技术创新规划和计划，组织开展好科技攻关，科技成

果推广和科技成果产业化活动，保证技术创新的顺利展开。其次，超前预研，抢占科技制高点。要认真研究国内外建筑专业技术的发展动态，分析国内外建筑市场的动向，确立新技术开发方向、策略及实施方案，加强全局性、前瞻性技术开发，超前研究开发具有广阔市场前景的新技术、新工艺，真正做到关键领域处于领先地位，起中心作用，人无我有，人有我精，人精我优，不断创新，形成拥有著名品牌的关键性技术体系。再次，对接市场，培育核心技术。企业生产经营是科技创新的主战场和服务对象，必须紧密结合生产中遇到的高难尖新技术，加强科技攻关，加快科研成果转化为生产力，解决现实难题。要在攻克高难尖新技术问题的过程中，认真总结技术成果，掌握具有自主知识产权的核心技术和关键技术，对项目中的创造发明积极申报专利成果，迅速提高发明专利的质量，增强原始创新能力，并尽快促进其形成市场竞争力。另外，培养科技创新队伍。人才是技术创新的主体。由于体制、机制、待遇等多方面的原因，建筑企业科技人才紧缺，流失严重，造成技术创新战略难以持续有效实施。当前要重点加强高层和急需紧缺人才的培养选拔，特别注意选拔和培养一批站在世界科技前沿、勇于创新和创业的学术带头人；具有宏观战略思维、能够组织重大科技项目的科技管理专家；具有较高外语水平、精通国际经济运行规则、能够参与国际竞争的高级管理人才；具有较高水平的国际工程项目经理。要创造有利于人才实现价值和脱颖而出的良好环境，做到用事业留人、待遇留人和感情留人，让人才安心企业、献身企业。

4、依靠集约管理，增强企业可持续发展的经济实力。

管理就是生产力。建筑企业要按照建立市场经济和现代企业制度的内在要求，理顺管理体制, 开展精细管理，强化项目和成本控制，提升经济效益。在母子公司管理体制方面，要建立有效的集团管理模式，避免计划经济体制下工程局的老路，按照科学合理的原则，优化企业内部组织结构，精简管理层次，缩短管理链条，以建立现代公司制为基础，以产权关系和资产经营为纽带，实行适度集权和合理分权相结合，宏观导向与自主经营相统一的管理体制，逐步使集团公司成为规划、决策、信息和资本运营中心，子公司成为生产经营和利润中心，真正做强做优企业。在项目管理上，要以精细管理为指导思想，创新项目管理模式，减少管理层次，落实管理责任，建立职业化的项目经理组织、专业化的项目管理

队伍、法制化的管理制度及配套的激励约束机制，搞好施工项目的计划、组织、监督、控制和协调，从进度、质量、安全、效益、社会信誉等方面保证企业的利益，避免以包代管、监控监督弱化、项目效益流失等问题，实现企业最佳效益。

5、实施品牌战略，提升企业可持续发展的整体素质。

面对竞争日趋激烈的建筑市场，企业实施品牌战略刻不容缓。企业品牌是宝贵的无形资产，是树立良好企业形象、提高市场竞争力和谋求最佳经济效益的关键。要通过打造企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度，以品牌立足于市场，创誉于社会。一要建造精品工程。建筑产品是创立企业品牌的良好舞台，精品工程是企业品牌最重要的基础，是树立企业形象的最佳载体。要坚持“质量第一”的方针，突出质量管理在企业经营中的核心地位，确立质量管理是项目管理的主线，严格贯彻ISO9002质量管理体系，在质量控制和优质服务上不断创新，全面提高工程质量水平，建造更多的体现企业特色的优质和精品工程。品牌的背后是企业文化。企业文化是企业的灵魂，是综合实力的体现。企业文化包括与企业管理融为一体的企业价值观、企业精神、企业目标、企业经营方针、行为准则和企业标识，具有强大导向力、凝聚力和规范作用，规范着全体员工的意识和行为，引导企业创造更多的精品工程，为用户提供更优质的产品，为社会创造更大的价值，并最终提升企业品牌价值、增强企业整体素质。

综合以上，企业转型既是一个阶段企业发展的战略问题，也是当前一个需要抓紧解决的紧迫的现实问题；我们既要从长计议，认真规划，科学安排，但也要有紧迫感，抓紧实施，重在落实，尽快取得效果。我们施工企业既要从自身的深层次需要来认识和对待企业转型问题，更要从国家良性发展的高度来认识结构调整的重要性，促进转型，改变增长方式，通过转型创新施工企业新天地。

推荐第9篇：企业数字化转型趋势

2018年企业数字化转型趋势

即将逝去的2017年，数字化转型成为很多组织推动内部信息化、资源优化，实现IT重构的共同选择。那么在2018年，数字化转型将会呈现出怎样的趋势呢?以下内容摘编自媒体：

趋势之一：云计算与物联网深度整合

云计算与物联网虽然都是未来技术的发展趋势，但是一直以来，云计算与物联网之间的关系却并未表现得太过密切。

云计算的应用对象还是主要体现在传统的服务器、PC等方面。而实际上，物联网有着改变众多领域活动的潜力。市场调查机构IDC 2015年便指出：物联网的活动超过50%集中在制造业、交通、智能城市和消费类应用，在五年内，所有的行业都将会推出采用物联网的举措。而咨询公司Gartner则估算，2017年全球物联网设备数量达到84亿台，比过去一年增长了30%，而到2020年，这个数字将是204亿的市场额度。

可以说，物联网与云计算的结合给业界带来了很大的想象空间。在云计算技术的支持下，物联网被赋予了更强工作能力，云计算为物联网所产生的海量数据提供了很好的存储空间。云存储可以通过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量不同类型的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能;而物联网则为云计算提供了落地应用，丰富了云计算的应用场景，能够进一步推动数据价值的挖掘，使数据价值进一步显现，促进产业革新“瞬间爆发”。

趋势之二：区块链与传统金融进一步融合

2017年，疯涨的数字货币引起了很多人的关注。虽然大部分人仍然对其实际价值存在着广泛质疑，但是实际上，数字货币背后的区块链技术的应用价值却得到了普遍的认可。区块链所构建的支付机制及沟通渠道，可以让用户在没有第三方介入的情况下进行直接商业交易。同时，区块链网络本身的特点允许其支持线性的、永久性的索引记录，这能使用户在完全不需要任何授权的情况下进行全局审查或引用。

当今，很多走在行业最前端的专家都开始呼吁“人们应该拥有自己的数据”而不是传统的“中心化”，由此安全性也将得到很大的保障。区块链产业发展不仅需要整合行业资源，还需要多方参与，集人才、技术、资源于一体中国区块链技术创新与应用联盟将成为我国区块链技术的一个新高地。由此，各级别的区块链组织相继成立，比如由金汇金融、京东金融、平安银行、微众银行、招商证券等金融机构和金融科技企业发起成立的盈利性组织，其宗旨就是以技术标准为纽带，整合及协调金融区块链技术研究资源，形成金融区块链技术研究和应用研究的合力与协调机制，提高成员在区块链技术领域的研发能力。

某企业数字化研究中心专家预计，在2018年，区块链技术将与传统金额进一步融合，其在安全方面的潜力将得到进一步发挥。其所创建的可扩展、安全且又易于审核的数据平台，甚至已经达到了为国家机要组织所用的安全级别。

正因为如此， 2018年将会成为一个新起点。在技术都趋于成熟并且能够借助相互的技术优势和特点之际，业界完全有能力完成重大突破并开始建立一个足以改变人类生活、工作及休闲方式的新生态系统。

趋势之三：XaaS展现出强大的发展潜力

什么是XaaS?简单的来说，XaaS是一个“合法”的术语，可以有效地描述一种新的云服务类型—这种云服务类型可以使用IaaS、PaaS和SaaS，并灵活地以一个包交付。XaaS并不是个新词，和所有带-aaS的词一样，它同样发端于云计算领域。在这里引用这个概念，除了指在数字空间里基于云计算的各个层面上的各种服务之外，还包括现实世界中的设备分享和租赁、供应链金融、经营服务外包、物料托管等各种服务。

利用XaaS，可以将很多的传统业务进行云化，将传统的服务交付方式转移到云端，为企业特别是中小企业提供信息流、资金流、物流各个层面全方位的业务支持。对此，启迪国信企业数字化研究中心专家指出，有几个XaaS类别正在中型企业中变得流行起来，其原因是这些服务要么是易于外包的服务(UCaaS);要么是已经成为一种要求，前提是IT公司选择在云服务中运作业务(MaaS);要么则是足够成熟，足以给组织带来效益，比如说网络即服务(NaaS)。

趋势之四：移动化管理演变成为统一端点管理

全球各地的企业正在面临从客户端—服务器应用，向云与移动应用转变的挑战。在过去，端点主要是指PC、平板电脑、手机等终端，而随着物联网技术的发展，终端类型不断增多，复杂度不断提升，各企业正在采用数字工作空间来简化云端应用的管理、交付与消费，传统的内部端点管理模式，难以应对专为固定桌面与客户端—服务器应用而设计的杂乱管理及复杂流程，单纯的移动化管理方式也很难满足组织对于内部复杂终端的管控需求。

为此，一些企业数字化解决方案提供商，开始将移动管理平台升级为统一端点管理平台(UEM)。新平台能够覆盖全面的端点操作系统，对终端设备进行全生命周期管理。平台还拥有完善的中间件系统，支持流程定制及二次开发。通过统一端点管理平台，可以极大地提升组织管理的安全性与效率，同时为组织进一步数字化转型提供保障。

推荐第10篇：对企业转型过程中

对企业转型过程中“以人为本”的多方位思考

——基于余姚市康桥金属材料有限公司

【摘要】对于企业来说最宝贵的资产是优秀的员工，如果忽视人，企业就不能获得长远的成功。当前，经济危机正在好转，中小企业正在从传统管理向现代综合管理转变的关键时期，这段时期既是重要的发展机遇期，又是关键的矛盾凸现期，企业必须坚持“以人为本”，紧紧依靠员工办企业，挖掘员工身上的巨大工作潜力，不断增强企业竞争力，实现企业的长远发展。作为一个管理者，更应该很好的理解“以人为本”的核心。

【关键词】企业转型期

以人为本

思考

一、企业转型时期员工思想现状分析

当前，中小企业正处在转型时期，企业从高速发展走向激烈竞争，不但承受着来自市场方面的挑战和压力，还承受着来自内部管理的矛盾和困扰。同样员工从每天8小时的安逸工作走向“责任计件薪酬制”的危机，各种各样的思想也在不断的碰撞变化之中，特别是近几年来尤为明显。

一是员工思维方式与观念的转型需要一定的过程。精良加工脱胎于粗加工，中小企业的员工经历从卖方市场进入买方市场，面对硝烟弥漫的机械加工市场竞争，传统的来料加工增长乏力，转型的技术革新暂未形成规模，员工过去多年形成的经营和发展习惯形成了一定的“路径依赖”。员工要在短时间内深入理解、认识转型的意义和具体做法还有一些困难，所以需要一个较长的过程，只有通过不断的培训，让员工对转型形成透彻的认识并通过实践的磨砺，才能达到转型的目的。

二是员工的工作压力与日俱增。由于市场竞争日趋激烈和企业转型的迫切，竞争给员工带来的工作压力加大、计件及考核带来部分员工收入下降、生活保障不稳定等危机感和忧患意识，使员工思想出现较大的触动和变化，一方面员工要考虑身心健康等应对挑战问题的同时，还要考虑面对市场竞争中的技术技能、机制创新中的竞聘上岗、技术发展中的新兴知识与饭碗保障等因素，员工普遍感到

1 压力比以往大了很多，甚至出现了有些员工因承受不了压力，主动申请离职的现象。

三是行业间不平等的发展对员工心理造成落差。由于处于转型期，小企业缺少业务优势，发展迟滞。因为国家不对称管制、无序竞争等发展迅猛，员工感到与其他非技术工作相比无论是企业运营的薪金政策，还是员工自身的工作压力、福利待遇等均存在较大的差距，员工有失落、自卑感。

四是内部不同用工制度和绩效考核下，员工待遇的差异导致心理不平衡。由于体制的原因，企业存在合同制员工、临时工等之间的用工差异，企业无力承受完全同工同酬带来的巨大人力成本，致使这种差异在短时间内无法解决。另外，由于企业实行的责、权、利匹配的绩效考核机制，员工因岗位不同或相同岗位业绩不同造成收入的差距，部分员工心理失衡。

五是员工家庭困难、子女就业的压力大。由于社会经济原因造成部分员工因家属失业下岗、自己或家人重病，造成家庭经济困难。另外，基于社会就业难的现状地方政府和其他企业不接受小企业子女就业（或者也不愿意来小企业），在余姚康桥金属材料有限公司就有员工子女做临时工十多年的情况，对此部分员工有无奈感。

综合上述现状，因中小企业转型给员工带来思想上的迷惘，情感上的困惑，理念上的茫然等不良情绪和消极思想，影响了员工士气、造成了管理上的矛盾、员工队伍的不稳定因素和发展上的阻碍，在一定程度上影响了企业战略转型的顺利实施。

二、坚持“以人为本”，形成和谐的企业氛围

人是生产力的第一要素，也是最活跃的因素，思想是软生产力，企业管理最终是人的管理，而“以人为本”是管好人的有效方法和手段。坚持以人为本的根本和核心就是要尊重人、关爱人、依靠人。因而，探索积极有效的人性化管理措施，应通过提升企业发展能力、干部队伍水平、维护稳定能力、做群众工作能力、企业文化教化于人的能力，构建“以人为本”的和谐企业，从而有力地推动企业持续发展。

2 （1）．提升企业发展能力，夯实“以人为本”的物质基础。在企业中，以人为本中的“人”，首先指的是广大职工，“本”指的是发展之本，即实现广大员工的根本利益是一切发展之根本。以人为本科学揭示了发展的目的，即发展是为了提升企业综合实力和广大员工的全面发展。坚持“以人为本”就是要坚持以发展为第一要务。企业的发展是一个生产力不断发展进步、员工的物质文化生活水平不断提高、员工的各种权利不断得到实现的过程。这里强调的发展，是全面、协调、可持续的发展，是从广大员工的根本利益出发谋发展、促发展，用发展的办法来解决前进中的问题，正确处理眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益、具体利益与根本利益的关系，让企业成果惠及全体职工。中小企业实施企业战略转型就是企业的发展的一个重大举措，是中小企业实现构建“以人为本”的重要物质基础。多年来，我公司始终坚持以发展解决矛盾，积极参与市场竞争，在市场经济的环境中不断增强核心竞争力与可持续盈利的能力，不断做大、做强、做优，逐步提高企业综合实力和员工生活福利水平，逐步实现“工资”增长，保证了企业的持续、快速、稳定的增长，连续六年保持了企业经济效益年均增幅7.2%以上的良好态势，形成了较为和谐的发展局面。

（2）．提升干部队伍水平是落实“以人为本”的关键。企业转型中坚持“以人为本”，培养一支高素质的干部队伍是关键。要强力抓好各级领导班子和领导干部队伍的建设，使之成为一支政治坚定、顾全大局，经营管理能力强，思想观念与时俱进、具有创新思维和开拓精神，对员工具有强烈感召力和亲和力的队伍，同时保持管理层的快速反应和高效工作，增强职工的信心。一是要建设学习型经营团队。要提高领导班子的能力，按照企业转型要求，结合工作实际，要结合岗位职责学习新知识，尤其是市场经济知识、数控技术与企业管理知识以及法律法规等知识，提高创新意识和创新能力，进一步优化领导班子的专业、知识结构。要着重提高中层管理人员综合素养。要强调中层管理人员既要当好“指挥员”，又要做好“战斗员”，还要成为“教导员”，要“走在前列、干在实处”，通过集中组织培训、下放基层锻炼等不断提高中层管理人员的工作水平和能力。我公司今年开展了“拓展全国、技术精益求精”督导活动，公司中层骨干作为基层车间督导人员，与员工同吃同住同发展一个星期，让中层管理人员对机加工市场及业务拓展有了更深入的了解和思考，而且更深刻体会到市场营销工作的艰辛，更珍 3 惜目前的工作岗位。二是建立灵活有效的激励机制。要引入竞争机制，优化基层干部队伍，提升整体水平。要加大用人、用工、分配、考核改革步伐，建立“岗位能上能下、收入能高能低、员工能进能出”的动态运行模式，全面形成“岗位靠竞争、收入靠贡献”的竞争激励机制，坚持“有才有德重用，有德无才少用，有才无德不要用，无才无德不能用”的原则选拔干部，确保企业在激烈的市场竞争中更具活力。如今年年初，我公司对所有的车间主任岗位，在全公司实行公开招聘，激活了干部的工作激情，收到了很好的效果。

（3）．提升维护稳定能力，确保职工队伍稳定。转型期也是员工思想的过渡期、适应期和敏感期，在这个时期里，如果没有一定的维护稳定能力，不能正确对待和处理员工的矛盾，员工的思想就会陷入危机并可能引起企业劳资关系紧张,影响企业的稳定和发展。对此，一是努力营造良好的工作环境。企业班子要充分调动员工的工作热情和积极性，做员工思想的知情人和教育者，行政要做员工职业的公正人和向导者，工会要做员工权益的贴心人和维护者，企业通过推行得人心、暖人心的人性化管理模式，感化员工，催化思想，实现从“人治管理”走向“人性管理”。二是要搭建畅通的沟通平台。要通过开辟和建设新的思想教育阵地、沟通平台、诉求渠道，如网上职工论坛、厂长信箱、建议信箱等，加强对信箱的管理，对信件的跟踪落实督办，并及给予提出合理化建议的职工通报表扬。建立定期或不定期的技术通报会、沟通座谈会等，与职工进行直面对话和深度沟通，架起连心桥，做好解难释疑、化解矛盾、调剂心理等安抚职工的工作。三是要构建高效的应对机制。建立并利用“横向到边、纵向到底”的政工网络和政工队伍，预防并发现一些苗头性、突发性矛盾、群体性事件的萌芽和发生，着力建立各种协作机制，缓解不和谐因子的产生，维护企业稳定。

（4）．提升做好职工作能力，抓住“以人为本”的根本。在转型期，加强坚持“以人为本”的方针，要认真把握人的本质特征，提升做好群众工作能力，不断增强思想政治工作的亲和力、说服力，重点要从三点着手：一要提升工作能力。车间干部要抓好自身的学习,提高理论修养，力争做“四好”领导，就是“政治素质好、业务技术好、团结协作好、作风形象好”。二要提升责任意识。车间干部在抓好本职工作的同时应积极主动协助抓好生产经营，要推行“一岗双责”制度。企业各级车间干部既要“两手抓”又要“抓两手”。“抓两手”是对干部个人 4 而言的，就是要在抓好思想政治工作同时抓好生产经营，确保员工队伍的稳定，充分调动广大员工的工作积极性。三要提升创新能力，不断开拓政工新领域。抓好思想政治工作是需要知识、需要水平的，所以一定要有创新意识，把工作做得更扎实、更有成效。

（5）．提升企业文化宣教能力，营造“以人为本”的氛围。要通过建设“以人为本”的企业文化，增强企业凝聚力，发挥职工创造力，使企业充满活力，实现职工与企业共同成长、和谐发展。一是要继续深入宣传贯彻企业文化纲要和企业文化理念。要继续坚持以人为本、围绕中心服务大局、务求实效三个原则，通过举办征文、演讲赛、组织业务技术讨论等深入推进文化理念的宣贯，进一步让员工理解并深刻认识到企业转型的重大意义，凝聚人心。二是要通过进一步健全激励机制，充分挖掘员工潜能，在企业内部营造干事创新的浓厚氛围。要通过积极开展各种形式的评优活动和劳动竞赛，大力宣传优秀员工的先进事迹，增强员工的事业心和成就感，最大限度调动其积极性。三是要积极创建“学习型”企业，强化职工教育培训。要积极开展学习教育活动，大力提倡职工通过学历教育（比如厂长本来只有高中文化程度，通过近五年的刻苦学习，这次论文如果通过，将取得大学学历资格）、资质考试等多种形式强化学习，提高业务能力，在企业内部大力营造全员学习的浓厚氛围，努力造就一支与企业价值取向相一致、与公司战略目标相适应的职工队伍。要把思想政治教育和职业理想教育作为企业文化建设的一项重要内容，广泛开展职业道德、社会主义荣辱观和企业共同价值观教育活动，进一步提高职工政治思想素质和职业道德水平。四是要通过开展寓教于乐的文体活动丰富员工生活。开展文体活动要结合企业实际，以员工满意为标准，以新颖性、经常性、群众性为主，以大型集中式的活动为辅。要发挥文化活动以其特殊功能而能使员工精神状态体现出来，弘扬和激发出了积极向上的精神，同时打击和摒弃了一些不良的生活和不健康娱乐活动，达到教育、引导的效果。

三、关爱员工，把“以人为本”落实到具体的工作实践中

曾经有一位著名的跨国企业创始人说过这样一句话：“钞票损失可以赚回来，机器坏了可以买新的；但是职工向心力如果没有了，那怕你花再多的钱也收 5 买不回来。”人是社会性的动物，在人的潜意识里，都有被尊重、被关怀的渴望，也就是说人人心里有盏灯，需要我们去点亮它。用爱来经营，对员工无微不至的关怀，这是对人本管理最好的注解。为此，我们要始终坚持“对上以敬、对下以慈、对人以和、对事以真”的工作方法，结合企业实际，解决员工在工作中遇到的实际困难（设立职工困难基金）。

一是要抓好学习型组织建设、提升员工工作能力。随着中小企业转型工作不断向纵深推进，企业的各项工作要按照转型和精确管理的要求做深做细。对职工的思想观念、队伍结构、工作技能和综合素质也提出了新的要求，我们应以“企业转型”知识为重点,通过“创学”活动这个载体提升职工技术创新和技能综合素质，打造一支适应企业转型、适应市场变化、适应用户需求的职工生产队伍。为此，要以增强知识储备、适应“转型”需求，心力并重开展“创学”活动。要提出创建学习型组织、知识型员工的具体措施，强化职工的日常教育，让职工不断增加知识储备，适应转型后企业发展的需要。企业近年来一是开展“创建”学习型组织挂钩活动,制订了《创建学习型班组具体实施方案》。实行车间干部与创建学习型班组“一对一”挂钩学习，明确班组学习责任人和挂钩责任人。挂钩职工协助挂钩班组完善创建方案、参与重点班组学习、检查学习技术落实情况等。二是配备学习资料及用品。为参与创建学习型班组的职工每人购买了学习书籍《工作中无小事》、学习记录本、笔等学习用品。三是搭建学习、交流平台。为促进前、后端，管控部门间的学习经验交流，在工会网站《员工论坛》中开设了《技术创学专区》，为创建班组分配讨论与学习。

二是面对不断增强的工作压力，思想政治工作要从传递压力向缓释压力转变。在企业生产经营任务较为繁重，市场竞争压力较大的情况下，思想政治工作要变传递压力为缓释压力。一是要适时组织有益身心的文体活动缓解员工压力，力求从活动的内容、组织形式、奖项设置等方面努力创新，使之富有新意和感染力，吸引职工积极参加。如今年5月份，我们组织了《机加工技术研讨会》，提高了职工在机加工生产中的技术质量能力。。

三是要关注员工情绪，努力为员工排忧解难。以人为本的管理思想、管理方式，它强调通过满足企业员工的精神需求、成就感和自我价值的实现，增强员工对企业的忠诚度，激发员工的工作激情，进而提升企业的市场竞争力，提高经 6 济效益。在实践中，要注意营造宽松、和睦的内部环境，使职工为企业的发展出力。我的实践体会是：在思想上沟通。通过定期问询调查、职工代表巡视等渠道，了解员工关心的问题。主要内容包括：对企业的经营管理及效益、生产技术革新对企业及个人的工作环境是否满意，对解决这些问题的意见和建议等。将问询调查的情况公诸于众，以示对职工意见和地位的尊重、重视，对所提意见、建议被采纳的员工，给予一定的物质奖励。在情感上沟通。我们利用假日组织员工开展登山、旅游等活动，领导也积极参加，并提供活动经费；通过以上形式，密切了企业与员工的关系，增强了员工对企业的归属感和责任感。我个人认为：干部一定要学会关爱员工、关心员工，不要一有任务就想起员工，其它的时候把员工忘在一边，员工有困难要及时帮助，帮多帮少是一份情谊，是组织的关心，让职工觉得企业是个依靠。

四是建好帮困基金、真心实意为员工送温暖。通对实施全方位的“送温暖”工程，切实解除职工后顾之忧。企业制定并深入落实了《企业帮扶困难员工实施细则》，自上而下开展“送温暖”工作，使职工切实体会到企业的温暖，增强员工的向心力。我们主要组织开展了三个层次的“送温暖”活动：一是特殊困难员工帮扶。每季度召开一次帮扶委员会季度工作例会，具体研究全市各车间上报的困难帮扶对象、帮扶事项、等级及补助金额。今年1至8月份，我们企业共帮扶困难员工8人，支出帮困资金6千多元。二是做好一般员工日常送温暖活动。我们做到了员工生日去慰问、生病去慰问、家属去世去吊唁，上半年，慰问员工生日3人次、探望生病员工6人次、吊唁慰问1人次。为员工及家属解决了许多实际的问题和困难，让他们真切感受到了企业充满人情化，人性化。三是适时开展专题送温暖活动。今年以来，我们开展了“新春送温暖”、促动“生产会战”、活动，随着经济的好转，生产任务逐步增多。

四、在“以人为本”的过程中应避免以下四点误区

第一是避免员工“个人利益至上”。尊重员工个人需求不等于职工“个人利益至上”，以人为本强调的是人的社会价值与个人价值的统一。有的人把以人为本理解为“个人利益至上”，这是不正确、不科学的。坚持以人为本的价值取向，就要反对“个人利益至上”的价值观，积极引导职工把大多数员工的根本利益与 7 个人利益统一起来，形成一个团队，才能最充分满足广大员工的最根本的利益。

第二是避免关系庸俗化。“以人为本”强调对无缝沟通的追求，这种沟通是建立在人与人之间互相尊重、平等基础上的，是用“真心”换取“真情”的一种感情的交流。以情感人中的情，它不是建立在小团体、小圈子的利益上的庸俗的人际、人关系。而是要通过“以人为本”的文化建立一种企业与员工、员工与员工之家健康、和谐的关系。

第三是避免依靠职工而放弃组织引导。“以人为本”强调的是对人性的理解和尊重，任何一个员工都是活生生的，都有他自己的利益和欲望，如果不能准确地把握他的利益和欲望，并为他的这种利益和欲望提供满足，就没有什么理由一定让他好好工作，努力贡献？因此要保证职工能好好工作，努力贡献，不仅要为员工及时提供其利益和欲望的满足，而且要对他们的利益和欲望进行诱导。

第四是坚持“以人为本”不能放松企业技术创新与科学管理。“以人为本”的各项措施必须制度化、规范化。以人为本不是保持一团和气，可以牺牲原则。应明确每一个人的职责，然后在规则范围内发挥德的作用。“以人为本”的各项措施一定要制度化、规范化，做到公平、公正、公开，只有这样才能真正达到“人心齐，泰山移”的效果。

总之，在中小企业转型改革的嬗变和震颤中，企业必将面临很多困难，员工面临很多困惑。只有坚持“以人为本”，充分地尊重职工、依靠职工、关爱职工，才会使员工更加团结，转型更加彻底，从而顺利实现中小企业的创新转型的奋斗目标，余姚市康桥金属有限公司正是沿着这样的目标在奋勇向前。

第11篇：浅谈企业转型发展

企业转型发展系列谈

（一）加快向能力转型的工作坐标

董事长、党委书记XXX在院党委十届五次全委会上提出的“世界一流企业的基本特征”，包含九项指标：一是以中青年为骨干的高精尖人才团队的数量和质量，特别是创新型中青年领军人才的阵容。二是年度或规

划期内在国内外核心期刊上发表的科技、专业论文的数量和质量。三是年度或规划期内获得有效的自主知识产权的数量和质量，尤其是发明专利的数量和软件著作权的数量。四是年度或规划期内获国家级科技进步奖、国家级“四优”奖的数量和质量。五是年度或规划期内承揽有影响的国内外重点工程或高科技含量项目的数量和质量；六是年度或规划期内企业管理成果获国家级奖励、荣誉的数量和质量。七是企业品牌的市场影响力和美誉度。八是企业盈利能力和财务状况的优劣，特别是技术创新对企业经济指标的贡献度。九是企业履行社会责任的自觉度与诚实度。

（二）做到四个坚持不动摇：

1、坚持三大市场开拓不动摇，提高抵御政策和行业波动风险的能力。要以勘察设计为中心，逐步向产业链的上下游延伸，实现结构优化调整。在“十二五”期间形成“国铁、城轨市政、海外”三大市场三足鼎立的产业格局和“工程勘察、工程设计、工程总承包、工程咨询、工程监理”五大支柱产业齐头并进的价值实现格局。要超前思考，在认真分析市场、分析项目的基础上，有选择性地进行尝试推进业务延伸，战略上要大胆突破，战术上要审慎推进。

2、坚持思想引领，构建学习型企业不动摇。如何将我院打造成国际型工程咨询公司乃至国际型工程公司是一个全新的课题，需要全院广大干部职工不断创新，超越自我，持之以恒地实践。这也需要我们进一步深化开展学习型党组织建设和学习型一院建设，以学习力推动核心竞争力提高，以观念更新支撑能力转型各项工作的开展。在学习型企业的建设过程中，我们一定要不等不靠，不满足、不懈怠，要始终牢记：今天的不进取就是明天的不领先，明天的不领先就是今后的发展受挫。

3、坚持“三技”治企理念不动摇，突破转型中“人才、技术、管理、文化”四大瓶颈。一是人力资源管理要多维化。要围绕人才强企的战略目标，大力营造尊重人才、公开平等、知人善任的院内环境，促使优秀人才脱颖而出。要把能力建设作为班子建设的出发点和落脚点，努力建设一支政治坚定、业务精湛、能力全面、员工满意，能够推动我院科学发展的领导干部队伍。二是技术管理要标准化。建立一套行之有效的生产、技术、质量管理制度，加强勘察、设计、咨询工作流程的标准化管理水平；围绕市场转型，集中力量在一些关键核心技术领域取得重要突破。三是综合管理要精益化。坚持宏观控制与微观管理一起抓，健全完善内部控制和风险管控体系，通过管控提高效益，走低成本发展之路。

4、坚持安全至上、质量为本不动摇。必须要加强对勘察设计工作各环节风险管理的研究，进一步建立健全勘察设计质量安全保证长效机制，将勘察设计质量安全意识落实到日常工作常态中，真正达到提高勘察设计水平与完善管理体系的目的。抓好安全质量，关键在落实，重点在项目，根本在管理。要把管理的重点进一步转移到抓现场、抓项目、抓管理、抓落实上来，为企业的长远发展筑牢基石。

（三）把握好三种关系：

如何破解我们发展中的难题，保持企业平稳、持续、健康发展，思路只有一个，事实上这个答案早已给出，这就是“坚定不移地加快推进能力转型，向建设国际型工程咨询公司的目标努力攀登”。

一、把握好三种关系

1、把握好机遇与风险的关系。要认清全院目前面临的形势，主动适应市场环境的重大变化，不为传统模式和地域思维所限，积极寻求新的经济增长点。

2、把握好责任与质量的关系。一是要重视源头管理。加强科学设计，一丝不苟，每个环节、每道技术都不应该出问题，也不允许出问题；二是重视过程管理。在整个研发和制造过程中始终把安全和质量摆在第一位；三是要重视人的管理。安全和质量离不开人。产品如人品，什么样的人品就有什么样的产品，而人品中最关键的是高度负责，精益求精，一丝不苟；四是要重视服务管理。服务要跟上，发现问题，立即改正。全院广大干部职工必须树立高度的责任心，认真落实有关法律法规，严格执行建设程序、建设标准，保证勘察设计的深度和质量达到要求，要将责任心贯穿于勘察设计工作的全过程，坚持将勘察设计质量安全意识落实到日常工作常态中，确保我们勘察设计的每个项目都科学、合理、安全、可靠，牢固树立质效双优的铁一院品牌。

3、把握好传统优势区域和新开发区域的关系。要打破传统区域与优势区域观念。我们的管理者、各级行政领导包括技术领导都要更好地去适应市场形势的变化，审时度势、提高服务意识，将观念的转变落实到具体行动中，这样才能稳固传统优势区域市场，抢占新的市场区域。

第12篇：电信企业转型心得

电信企业转型心得

电信企业转型心得-员工个人转型之我见

企业转型其实就是员工个人转型的集合，无论每一位员工做出怎样的选择，都会直接影响企业转型的进度甚至转型能否成功。所以，摆在每一位电信员工面前最迫切的任务之一就是个人转型。怎样才能使个人转型取得成功，并为企业的转型添砖加瓦呢？笔者认为，不外乎以下三点：

一、形成兼容并包、与时俱进的创新观念。众所周知，电信员工中有很大一部分都是技术员出身，长期从事技术作业，一方面会使人形成细致严谨、精益求精的良好习惯，但另一方面又会使人形成固步自封、生搬硬套的思维定式。可以预见，电信企业转

型的最大障碍是如何转变企业员工的思想观念。转型后，企业势必会涉足文化、娱乐、系统集成等多个领域，而这些领域对人的思维观念又有着极高的要求。试想，如果电信员工不了解80年代后年轻一代的想法和生活方式，又怎么能紧紧抓住他们的需求，并向他们成功推介电信产品呢？所以，如果今天的你，还不知道超级女声，还不知道pk，以及许许多多的新名词，那就说明你已经远远落后于你所处的时代，也与这个社会的主导消费群体产生了深深的代沟。并且随着社会开放程度的逐步深入，以及和谐社会的持续创建，未来社会必然是一个多元化、个性化的社会，各种价值观、消费观将同时存在。因此，在未来很长一段时间里，处在时代风口浪尖的你，可以不认同你身边的人的生活方式和价值观念，甚至嗤之以鼻，但如果你想把你的产品成功推销给他们，你就必须了解他们的思维方式和消费观念。“海纳百川，有容乃大”，这句话对处在转型阶段

的社会和企业很有启发。请首先转变你的观念，这是电信员工转型的首要任务。

二、修炼不以物喜、不以己悲的良好心态。在电信企业上班时间稍长的人都比较清楚，从上世纪90年代末开始，电信企业的改革就从来没有间断过，几乎每年都有一次或大或小的改革。因此一些老员工对此次企业转型的认识，仍然停留在原有的认识层次上，认为只是水到渠成的事情。而另外有一些新近来到企业的员工，却对企业转型或多或少有一些恐惧。其实，这两种心态都是不正确的。因为以前的企业改革，多是在政府干预下企业被动实施的，而此次企业转型则主要是企业为了生存发展而引发的由内到外的、自发自愿的变革，从某种意义上讲，它的风险较之前的那些变革要更大一些，但它同时又会给企业带来无限生机。所以，在企业转型和人个转型的过程中，既要树立必然成功的信心但又不能盲目乐观、不以为然；既要充分认识到转型所带来的必然风险但又不

能患得患失、瞻前顾后。企业转型是一个长期的、复杂的、艰巨的过程，这就像在大海上航行的轮船，有到达波峰的时候，就有到达波谷的时候，一个个波峰和波谷紧密相连。如果取得一点成绩就沾沾自喜，遇到一些困难就唉声叹气，转型又怎能取得成功呢？

学历很低的人，就好比一个家境贫寒的人，却在逆境中奋起直追，废寝忘食地学习各类新知识，总有一天他会成为一名知识的富翁。任何事情都是相对的，今天的你可能学富五车，但如果没有新知识的不断填充，再大的知识宝藏也有枯竭的一天。我想，只要有了主动学习的良好愿望和迫切心情，头悬梁、锥刺股也好，凿壁偷光也罢，终归都能条条大路通罗马。“既然选择远行，留给地平线的就只能是背影。”借用一位诗人的话结束。

第13篇：电信企业转型心得

文章标题：电信企业转型心得-员工个人转型之我见

一、形成兼容并包、与时俱进的创

新观念。众所周知，电信员工中有很大一部分都是技术员出身，长期从事技术作业，一方面会使人形成细致严谨、精益求精的良好习惯，但另一方面又会使人形成固步自封、生搬硬套的思维定式。可以预见，电信企业转型的最大障碍是如何转变企业员工的思想观念。转型后，企业势必会涉足文化、娱乐、系统集成等多个领域，而这些领域对人的思维观念又有着极高的要求。试想，如果电信员工不了解80年代后年轻一代的想法和生活方式，又怎么能紧紧抓住他们的需求，并向他们成功推介电信产品呢？所以，如果今天的你，还不知道超级女声，还不知道PK，以及许许多多的新名词，那就说明你已经远远落后于你所处的时代，也与这个社会的主导消费群体产生了深深的代沟。并且随着社会开放程度的逐步深入，以及和谐社会的持续创建，未来社会必然是一个多元化、个性化的社会，各种价值观、消费观将同时存在。因此，在未来很长一段时间里，处在时代风口浪尖的你，可以不认同你身边的人的生活方式和价值观念，甚至嗤之以鼻，但如果你想把你的产品成功推销给他们，你就必须了解他们的思维方式和消费观念。“海纳百川，有容乃大”，这句话对处在转型阶段的社会和企业很有启发。请首先转变你的观念，这是电信员工转型的首要任务。

三、养成终生学习、学以致用的良好习惯。一个人存钱干什么？无非是为将来做一些打算。知识的生产过程其实与财富的生产过程极其相似，一个人有多少学识，就代表了他的知识银行拥有多少“存款”。但处在信息爆炸的当今社会，知识的折旧速度将越来越快，这就直接导致我们的“知识货币”加速贬值。所以，只有不断学习、终生学习，才能将知识的“金币”源源不断地存储到你的“知识银行”。比方说，，有一个名牌大学的高材生，如果不好学上进，就好比一个有着万贯家财的纨绔子弟在大肆挥霍着自己的财富，却没有一丝一毫新财富的注入，终有一天，他的知识资本必将空空如也；反之，一个学历很低的人，就好比一个家境贫寒的人，却在逆境中奋起直追，废寝忘食地学习各类新知识，总有一天他会成为一名知识的富翁。任何事情都是相对的，今天的你可能学富五车，但如果没有新知识的不断填充，再大的知识宝藏也有枯竭的一天。我想，只要有了主动学习的良好愿望和迫切心情，头悬梁、锥刺股也好，凿壁偷光也罢，终归都能条条大路通罗马。“既然选择远行，留给地平线的就只能是背影。”借用一位诗人的话结束本文。(达勇军)

《电信企业转型心得-员工个人转型之我见》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读电信企业转型心得-员工个人转型之我见。

第14篇：传统企业如何转型电子商务

传统企业转型电商，网络群发软件

近几年，我国中小企业在市场经济中不断发展，已经成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，受资金、技术等综合实力的限制，中小企业如果采取传统的营销手段很难与大企业相抗衡，在市场经济中求得生存和发展也举步维艰。因此，寻求新的营销手段对中小企业显得尤为重要。

据了解：国际电信联盟日前发布的2014年ICT报告显示，预计到2014年年底，全球将有30亿人使用互联网。移动宽带普及率将达到32%，签约用户规模将达到23亿，实现八连增。

随着电子商务的迅猛发展，越来越多的传统企业认识到电子商务的发展已是一股不可逆转的潮流，是顺应潮流乘风破浪发展壮大，还是原地徘徊直至被潮流吞没，传统企业已经到了不得不做出选择的时候了。有人说过“你不做，对手做；你不做，新手做；你不做，异业做；你不做，山寨做！”因此，无论是主动向电子商务领域拓展，还是被动的适应电子商务带来的转变，传统企业进军电子商务领域已是大势所趋。

然而，传统企业如何进军互联网，从而实现电子商务的转型呢，第一步必然是组建自己的电子商务运行团队，其次是建立自己的电子商务网站，接着便是最重要的工作——推广了。人工推广已经不现实了，成本高，推广效果不佳。借助推广软件的方法是现今最普遍的方式，然而如何实现电商化，还需要对推广软件进行精心的挑选。

商友宣传易是258集团综合十年经验和技术积累打造的智能推广和优化工具。通过258集团的云计算和云调度系统，将人工验证码协助系统和人工商情代编系统有序结合，实现用户免输入验证码、免编辑商情、自动云发布、自动更新网站等特性。商友宣传易快速将企业商情发布到近5000个商贸平台，并生成三屏展示的移动网站，实现企业信息和企业网站快速优化搜索引擎，获得大量的免费商贸平台流量和搜索引擎访客，协助中小企业达成低成本、高回报、免人力的电子商务化。

商友宣传易作为目前最好的网络群发软件之一，是一款性价比高，且推广效果持久的一款软件，是传统企业转型电子商务有力的推广工具，随着信息技术的高速发展，会有越来越多的传统企业想要在电子商务这块大饼里占一席之地，如何抢夺先机，就看你会不会把握机会了！

第15篇：机械企业转型升级规划

XXXX公司

转型升级规划（2013-2015年）

一、企业基本情况

XXXX公司始建于1976年，是一家集研发、制造、销售为一体的钢制XX专业化生产企业。公司位于享有“中国龙城、舜帝故里”之称的山东省诸城市。总资产4.6亿元，占地360亩，员工1200人，其中大中专以上学历的职工占职工总人数的26％，管理干部的平均年龄为32岁。下设9个职能部门、2个事业部和1个国际贸易进出口子公司。现年生产能力XX万只，产品为乘用车、商用车、摩托车、工程机械车XX，型号涵盖8-32英寸八大系列近300个品种，综合实力位居国内同行业前列。

2004年，公司与山东大学签订了校企联合的十年合作协议；2005年，率先在同行业中通过了ISO/TS16949质量管理体系认证；2008年，公司技术研究中心被认定为“山东省商用汽车工程技术研究中心”。

公司产品主要为北汽控股、北汽福田、上汽通用五菱、长安集团、东风汽车、济南重汽、五征集团、时风集团、凯马汽车、沈阳金杯、福迪汽车、陕汽通家、唐骏汽车等国内知名主机厂家提供配套服务，同时出口到俄罗斯、英国、东南亚、南非等多个国家和地区。

公司先后荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“山东省高新技术企业”、“国家级中型工业企业”、“山东省著名商标”、“山东省名牌产品”、“全国乡镇企业创名牌重点企业”、“山东省机械工业百强企业”、“潍坊市工业百强企业”、“山东省守合同重信用企业”、“山东省诚信守法企业”、“潍坊市银行信用最佳企业”等荣誉称号。

二、指导思想全面贯彻党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以改革创新为动力，以转

型升级为主线，以提高自主创新能力为核心，优化产业结构，推动节能降耗，强化资源保障，提升公司的产业层次、市场影响和核心竞争力，实现可持续发展。

三、发展目标

力争经过三年发展，企业转型升级取得显著成效，企业的经营规模、创新能力、产品结构和辐射作用都有明显提升。

1、企业发展质量和效益显著提升。增长方式由主要依靠规模扩张向主要依靠科技进步、员工素质提高、管理创新转变取得明显成效。企业竞争力增强，价值创造能力和盈利能力明显提高。市场地位和影响力大幅提升。2015年车轮产销量力争突破1000万支，其中：乘用车车轮530万支，商用车车轮470万支。实现主营业务收入30亿元，利税2.5亿元，综合产能进入国内钢制车轮生产企业前三位。

2、产品结构优化升级迈上新台阶。以车轮生产制造为主，并兼营其他车辆配件的生产，以此争创“国家级汽车零部件生产出口基地”。新产品设计、开发能力明显增强，产品结构持续优化，主要产品主要技术与质量指标始终保持在国内领先水平。

3、大力发展企业品牌化建设。“诸龙”商标要在“省著名商标”、“省名牌产品”的基础上力创“中国驰名商标”和“中国知名品牌”。坚持走发展自主品牌之路，不断提高品牌创新意识，尽而提高公司的影响力和知名度。

4、公司上市工作取得实质性进展。完成上市前的准备工作，并提交上市申请书。加强公司财务人员上市前的培训力度，不断扩充财务人员的综合素质；加强与相关审计部门和财政部门的交流与合作，不断完善公司的审计账务审计工作，争取完成上市前的准备工作。

5、申报“国家级技术研究中心”和“国家重点实验室”。在现有省级技术研究中心的基础上，积极筹划、加快行动、创新思维，争取在公司广大科研人员的共同努力下，早日完成“国家级技术研究中

心”和“国家重点实验室”的申报工作，使公司的技术研发实力再上一个历史新台阶。

6、资源节约和环境保护成效显著。节能减排各项指标达到公司要求，发挥“清洁生产企业”示范带动作用。安全生产保障能力明显提升。

7、建立长远的人才战略，是公司能否实现企业转型升级发展目标的关键所在，更是企业持续发展的根本保证。

四、重点任务

1、优化产品结构。

根据国内外消费结构升级的发展趋势和市场特点，发展高技术含量的车轮产品，尤其是市场前景好、增长潜力大、辐射拉动作用强的产品品种；提高研发水平，开发适合市场需求的安全、节材、环保、美观的车轮产品，产品研发的重点是车轮轻量化和等强度车轮的普及应用，降低生产成本，增强车轮性能，提高车轮质量。

2、大力实施工艺、技术改造创新。以市场需求为导向，着力开发和推广安全、环保、高效、节材符合资源综合利用和清洁生产的新技术、新工艺、新材料。对现有企业生产工艺进行改造，利用新工艺降低老工艺对优质资源的依赖度，大力实施技术改造，提高产品质量，保障产品品质。以“山东省商用汽车等强度车轮工程技术研究中心”为载体，为公司转型升级提供科学技术支撑，提升我公司创新能力和管理水平。

3、加大自主创新力度。

强化创新意识，坚持自主创新，加快产业核心技术研发和产业化，充分发挥示范带动作用，加大创新力度，努力在核心技术和关键工艺上不断取得新突破，提高产品的附加值，增强企业核心竞争力。要充分整合企业的要素资源，继续做好与高等院校、科研院所建立利益共享、风险共担的产学研联合机制，促进科技与经济的紧密结合。要探索行业技术中心的发展模式，积极推进科技成果向产业化发展，增强

产品的市场竞争能力。

4、管理优化调整。

通过强化管理来提高企业经营管理水平，建立健全科学的管理机制，增强企业发展的内在动力。

①降本增效：2013-2015年期间每年按照产能增加5%、成本下降5%的目标，加强成本管理，加强生产管理，加强技术改造管理，保证企业的盈利能力。

②安全质量：落实安全生产目标责任制，积极推进安全生产标准化工作，改进安全管理体系，实施安全责任监控，严格安全考核。进一步完善管理手册、程序文件及支持性文件，提高运行质量，实行产品全覆盖检验，严格按照质量管理体系要求运行，确保安全、质量无事故。

③同业对标：选取先进企业，进行技术能力、产品价格、物资管理、市场营销等方面的同业指标对比，通过不断与先进企业的指标进行对照，找出企业自身差距，有针对性的进行整改，寻求管理上实现新的突破。

5、强化社会责任

公司始终坚持诚信经营的理念，重承诺，守信誉，建立诚信体系，树立良好的企业形象；履行社会责任，建立健全劳动保护措施，维护员工的合法权益；遵守有关环境保护和循环经济的法律、法规，为创建资源节约型和环境友好型社会做出贡献；积极参与社会公益事业，加强与当地主管部门的交流与合作，在创建和谐社会工作中积极发挥企业的作用。

五、保障措施

1、技术支撑

新产品新技术开发的资金投入增长速度年超过10%。积极推进产品创新和技术提升，做好核心技术、关键技术的突破和知识产权管理保护，支撑和引导企业转型升级。严格执行国家有关法律法规和技术

标准，采用和推广新技术、新工艺、新设备、新材料，改造现有生产设施、装备和工艺条件，开展精益生产、精细管理，淘汰落后生产方式，实现规模生产、清洁生产。

2、人力支撑

牢牢抓住产品结构调整的主线进行人力资源的开发。完善内部人力资源的配置机制，实现人力资源的合理流动与优化配置；按照市场化的标准，制定优惠政策，实施灵活措施，引进人才，并减少内部优秀人才外流现象；开展职工的安全、健康、治安等方面的关心与管理工作。优化人员结构，提高队伍素质，为转型升级提供人力资源保障。

3、资金支撑

做好融资工作，2013-2015年期间每年融资规模增长速度与营业收入增长速度同步。开展降低应收账款的专项管理和考核，为企业转型升级提供有力的资金支持。

4、资产支撑

做好清产核资，加强仓储管理，减少产品存货，加大有利于扩大企业生产经营能力、有利于新产品新技术开发应用的资产投入，优化资产质量，支撑企业发展。

5、文化支撑

积极宣传公司文化理念，将企业文化融入公司和员工行为。把公司核心价值观和文化理念的本质要求细化为可描述、可操作、可考核的职工岗位行为规范，促进企业文化理念的深入贯彻落实。在制度建设中体现企业文化。按照“符合公司文化理念”的要求，梳理、修订、完善公司各类管理制度，使企业文化建设工作有制度、有措施、可规范、可考核。

第16篇：浅谈饲料企业转型升级

浅谈饲料企业转型升级

刘晓宇（平遥县畜牧兽医服务中心，山西，晋中 031100）

摘要：本文就我国饲料行业发展现状进行分析，并对饲料企业未来发展提出建议。关键词：饲料企业问题转型多样化

当前，我国饲料行业快速发展，饲料产量居世界第一。饲料行业目前有以下特点：生产能力充足；生产方式逐步现代化；质量安全系统安全可控。但也存在严峻的问题，生产方式相对粗放，产业化程度相对较低。

我国饲料行业现状与问题

一、发展现状

根据2015年统计资料显示，2015年中国饲料产量居全球第一，但中国的饲料价格是其他主要国家饲料价格的两倍左右，这反映出由于我国政府的粮食价格保护政策，玉米、大豆等主要原料价格高，无法与国际接轨，2015年可替代进口饲料原料的进口量由于价格优势创历史之最。同时，由于市场容量巨大，资本雄厚的企业持续扩充产能，造成一定的产能过剩。饲料企业扩张的产能过剩和饲料价格偏高，使国内饲料供大于求，销量低的企业大量关闭。

二、产业结构，非规模化

2015年，我国饲料行业正逐步实现生产方式现代化，逐步建立安全生产系统，和可追溯的质量安全体系。但我国仍处规模化程度较低的状态，大中型企业占比少，小企业多。小企业自身存在很多问题。如：质量不稳定，品质无保障；管理水平差，没有严格的管理规范体系，存在严重的交叉污染问题和安全隐患；没有条件或资质、能力对原料和成品做常规检测；售后服务跟不上，没有专业技术人员，无法对饲料配方和制作工艺进行相应的跟进改善等问题。

三、产品单一

原料使用品种少，饲料产品品种少，较少利用不常用原料，较少研制新饲料产品。

鉴于此，饲料企业有望做以下转型。

饲料企业转型升级

一、优化饲料企业结构

市场逐渐向市场化、产业化、标准化，高标准、高投入、高产出转变。小企业有诸多弊端，但是小企业发展面临的很多问题，最主要的还是资金问题。专家指出，要解决中小企业融资难问题，就要推进金融改革，包括股利发行注册备案制、利率市场化等。同时，政府也要对中小企业的发展提供一些必要的支持，像完善中小企业服务体系、税收优惠，科技创新设备、技术推广等。解决好资金、人才、科技三大问题，小企业也可发展壮大。

闭环模式是一种很好的整合资源、应对市场变动的新型产业结构。成功的典范如温氏集团，温氏集团采用紧密的公司与农户合作模式，上游与下游紧密合作，降低流通、交易成本，降低市场风险，达到了企业和农户的双赢。以肉鸡为例，在笔者所在地区如龙海实业有限公司，集鸡的孵化、养殖，饲料的加工、肉鸡的屠宰和加工、销售于一体，其中将养殖外包给农户，还给农户提供全程养殖指导与疾病防治，在肉鸡出栏时回购。一体化的生产保证了企业的发展，创造了企业文化与品牌；保障了农户利益，降低农户投资风险，共同发展，实现了企业利润最大化。

二、饲料种类、类型多样化

1.专业化生产

饲料厂可以选择自己擅长的领域或者自身特色，扩大品牌影响力，强化企业自主研发能力和产品创新能力，在激烈的市场竞争中保有一席之地。还可以选择小众领域，比如肉羊料、肉牛料、驴料、鹿料、螃蟹料、甲鱼料等等，也有较好的生存空间。

2.牧草饲料

2015年数据显示，我国有100万头奶牛利用苜蓿，奶牛平均单产提高700kg，大型优质牧场奶牛单产9-10吨，乳脂率3.5%，乳蛋白3.2%。粗饲料的使用让奶牛挤奶期延长1-2年，大大提高奶牛的健康水平。根据浙江大学的研究结果，在妊娠母猪日粮中加入高达40%-50%的黑麦草(按干物质计)替代配合饲料，母猪繁殖性能和仔猪生长性能略优于对照组，而饲料成本可大大降低。

饲料企业可根据牧草饲料的潜在需求，拓展业务，生产适合单胃动物和反刍动物使用的日粮。

3.引进先进工艺

在全世界范围秸秆压块饲料、生物秸秆蛋白饲料都是主流，而我国发展秸秆更有着无法比拟的资源潜力。在秸秆生物处理过程中产生并积累大量营养丰富的微生物菌体蛋白及其它有用的代谢产物，如有机酸、醇、醛、酯、维生素、抗生素、微量元素等，使饲料变软变香，营养增加，并含有多种消化酶、多种未知促生长因子，能增强动物的抗病能力，刺激其生长发育。

秸秆成本低，适口性好，便于运输和贮存，具有较高的综合经济效益、社会效益和生态效益。

三、经营模式多样化

1.合作社，产业链

对于中小企业没有能力解决的售后服务和管理成本高的问题，饲料企业可与上下游企业形成稳定可靠的合作关系，以应对市场风险，更有利于企业做大做强。

2.电商运营模式

2.1基于网络平台的直销模式，降低了信息的交流成本和交易成本。网络销售的发展一定程度上遵循“马太效应”，即多者愈多，强者愈强的特点，这种特点有利于企业的做大做强。

2.2网络信息的真实性是网络的致命缺陷。要解决这一问题，O2O（online To offline）模式将线上经营与线下经营统一，网络相当于厂家销售的前台，可以为消费者带来更多便利，提供更多折扣，紧密的联系可以让双方建立更加长久的关系，互惠互利。

2.3网络销售必须有很好的售后服务，前面提到的闭环模式，产业链合作形式，或者专业兽医售后服务的外包都是解决的途径。

饲料企业的长远发展要降低生产成本，提高生产效率、管理效率，提供质优价廉的饲料。同时，积极转型，运用新技术、新设备，引进先进生产工艺，为客户提供多样性选择。饲料行业正在经历大的波动，要想持续发展，饲料企业必须寻求新的出路，改变原有生产经营策略，找准自身优势，提高市场竞争力，应对危机。

第17篇：制药企业国际转型浅谈

Q1：新形势下对外开放对所在行业或者企业转型升级可能产生的积极影响

未来制药产业更大的机会或许并不只在创新药物，而是按照创新药物、二次开发药物、综合技术、综合服务的秩序逐步扩大。业内人士认为，在创新越来越难的情况下，对已有药品进行二次开发是一个不错的策略选择，也正在受到国际上众多大型制药企业的青睐。

对于处于转型期的全球医药产业而言，中国市场无疑意味着希望。中国医药产业的增长，在一定程度上支撑起全球市场的增长，而这一点将在未来得到越来越明显的体现。

因应全球制药业转型变化，国内医药企业需要实现：业务模式从以产品为中心向以消费者为中心转变；价值驱动从收入和利润转变为患者和保健体系的医疗健康绩效；品牌价值由产品功效转变为消费者体验；创新由产品创新转向业务模式的创新等等。

为了应对全球制药行业竞争挑战国家政策法规体系还对提高药品创新水平、质量标准、环保指标和产业集中度形成引导和倒逼，使企业根据全球化竞争力。政府推动深化医疗改革，事实上为处于全球制药转型之中的中国医药产业提供了难得的市场机遇。

2007 年国家食品药品监督管理局发布新版《药品注册管理办法》，更加强调创新，对创新药进行特殊审批，对改变剂型、改变给药途径、增加适应证的药品不再作为新药。药品自主定价权进一步向创新药缩小，迫使企业更加注重创新药的研发。分别于 2008年和 2011 年施行的新版《制药工业污水排放标准》和《药品生产质量管理规范（ 2010 年修订）》，相继增加了制药企业环保成本和技术改造成本，将淘汰一大批技术落后、产品质量低、创新能力弱的制药企业，促使“十二五”期间将完成新一轮行业洗牌。继2010 年国务院发布《国务院关于促进企业兼并重组的意见》后，2012 年初工信部发布《医药工业“十二五”规划》，也明确将推动企业兼并重组、提高产业集中度作为重要任务。跨国公司加大对华投资增加本土制药企业竞争压力。随着中国 2002 年加入世界贸易组织，医药市场监管体系、金融资本控制和知识产权保护政策国际化进程加快，大型跨国制药公司纷纷加大对华投资。一方面，瞄准中国巨大市场容量，掀起对华并购高潮。仅 2010 年即有赛诺菲-安万特以 5.206 亿美元收购美华太阳石集团；奈科明以 2.1 亿美元收购广东天普生化 51.34% 股份；葛兰素史克以约 7000万美元收购南京美瑞制药 100% 的股权。另一方面，利用中国巨大中草药等潜在新药资源和低成本人力资源，纷纷在华设立研发中心。自 2001 年施维雅公司设立第 1 个外企在华新药研发中心以来，已先后有诺和诺德、礼来、阿斯利康、开拓者化学、罗氏、强生、诺华、辉瑞等多家跨国制药公司在北京、上海、天津、武汉等地设立在华研发中心。从日本 20世纪 70 年代制药产业转型的历程来看，大量海外资本和实体进入本土制药产业，加剧本土医药市场的竞争压力，将促进和迫使本土制药企业提高产品质量和科技含量，向基于研究的集约化增长转型。

随着经济全球化的深入，企业运营的一个发展趋势是世界越来越多的公司、企业走出国界，实行跨国经营，制药行业更应该抓住时代发展的契机，更新理念，加强创新，不断发展走向国际化。

Q2：结合您所熟悉的企业，谈谈其国际化现状、问题及对策？

在资源条块分割的格局下，我国医药企业先天竞争力不足，发展时间相对较短，基础薄弱，企业的量级相对较小，在国际化分工中处于价值链条的低端。

我国医药企业相对具有优势的领域是原料药出口，在其他细分领域中基本不具备优势，即使是我国特有的中药产业，真正能实现国际化的企业和中药产品的品种数目也不多。

对国内市场过于依赖，企业国际化意识不强仅从人口数量和未来经济的发展趋势看，中国未来肯定是药品需求最大的国家。改革开放至今，我国医药工业基本可以实现年均增速17%的水平，与其他众多行业相比，属于发展较快的行业之一。但是，由于企业只需角逐国内市场就可以维持自己的快速发展，并超过其他企业的增速，这就削弱了很多医药企业开拓国际市场的动力。同时，由于医药企业真正融入国际市场的时间较短，国际化的思维不够充分。

一、承受着全球医药巨头在中国本土开展的竞争

改革开放后，跨国企业在我国医药领域的投资额不断扩大。强生、辉瑞、默克、罗氏、拜耳等全球前20名的制药企业都在我国投资建厂，并设立了自己的研发中心。截至2006年年底，我国已合资和外资的医药企业共约1500家，占我国制药企业总数的30%以上。外资企业不仅通过自己的强势品牌和产品占据我国医药产业中处方药的中高端市场，而且通过资本并购等方式大量收购我国被低估的民族医药企业。

相对而言，我国医药企业由于先天不足，发展较晚，承受着来自外部环境的竞争压力。近年来，在熟悉了我国的市场运作之后，一批合资医药企业掀起了独资化的浪潮，如上海强生，使我国的医药企业承受着更为激烈的本土市场竞争。

二、以价格为优势，参与国际医药产业初级分工

目前，我国医药产品最大的优势在于价格低廉，我国医药行业相关领域也是通过价格优势参与国际医药产业的初级分工。无论是出口量最大的原料药，还是和国际市场联系比较紧密的研发外包，我国医药企业的竞争优势都主要体现在价格方面。

随着制剂产品普遍通过国际认证，我国未来要抓住通用名药品出口的机会。对于我国传统的中药和新兴的生物制药，我国医药企业在国际市场中的地位和我国国势的地位严重不符，不具备竞争优势。目前能够实现制剂出口的FDA认证的制药企业只有15家，包括上海复星、深圳立健、浙江金星、北京泰德等，数量非常少。

三、中国医药产业国际化相对滞后的原因

从我国医药产业的业态看，国际化进程相对滞后的原因主要有以下几点：

1.根本原因在于我国医药产业的基本特点——制剂领域的行政管制力度相对较强，直接导致依靠独特产品能够生存的中小企业数量非常多。 2.行业之间的并购整合相对滞后。

3.市场集中度非常低。

4.单个企业的量级偏小。参与国际化竞争中，企业量级在很大程度上决定企业参与外部竞争的水平。

如果市场集中度低，单个企业的量级偏小，无法建立医药工业的成熟业态，我国制药企业就很难在国际市场上取得制剂出口的竞争优势。未来随着行业政策的变化及医疗卫生领域相关政策的松绑，药品制剂领域的竞争性会变得更加有效，市场集中度也会大大提高，将会有很大的竞争能力参与产品的国际化出口。实际上，不仅仅是产品层面的国际化，还包括企业资本的国际化提升，这是我国医药行业能够进行大规模国际化的先决条件。

四、中国医药产业国际化已经形成一定基础

虽然我国的医药行业存在一定的问题和不足，但是已经为我国医药产业国际化奠定了一定的基础。

1.产品国际化

从产品国际化方面看，我国相关领域已经具备国际化的雏形。

例如，目前我国大宗原料药的出口居世界第一位，这是未来我国医药产业继续发展的坚实有力的基础；特色原料药领域已经积累了一批具有相对优势的企业，如华海、海正；我国已经有一批制剂企业通过了美国和欧盟等规范市场的认证，起到了较好的产品出口的示范效应；在特色中药板块，我国医药企业也取得了一定的认同，部分经营较好的中药产品在不断进行美国的二期、三期的临床实验。

2.品牌国际化

在品牌国际化方面，同仁堂等企业充分利用自己的品牌优势、海外的华人圈子，积极进行海外扩张。品牌国际化建立在产品国际化基础之上，随着我国产品迅速扩展到国际市场并占据一定位置，品牌效应会自然而然地得到不断增强。

3.资本国际化我国医药企业在海外投资建立了少量资本国际化的企业，主要集中在美国、日本、东南亚等国家和地区。近几年，一批获得风险投资的医药企业纷纷在海外市场融资，如药明康德、迈瑞医疗、先声药业等。这批企业在获得资金和熟悉海外市场后，开始在美国收购相关的公司，如药明康德收购美国标的类的实验室，迈瑞通过并购获得了生命信息监护业务。

产品国际化、品牌国际化和资本国际化是我国医药企业未来国际化的三驾马车。其中，产品国际化是三驾马车的基础。从我国目前医药国际化的进程看，产品国际化属于初级阶段。伴随着我国未来大国地位、世界工厂地位的进一步确立，可以通过为国际市场提供安全有效、物美价廉的产品，将中国医药行业的国际化潮流变为主流。通过品牌和资本力量的辅助，极大地推动我国医药产业的国际化进程。

Q3：国际化的主要路径有哪些？

对中国医药产业未来国际化的思考可以归结为以下五点：

1.产品出口

我国的医药产品，尤其是制剂产品，出口量及品种很少，能够触及高端市场的产品不多。但是随着通用名药物，尤其是欧美市场通用名药物的大发展，和我国现有的及未来的制药企业可以通过规范市场的认证，药品制剂的出口会呈现明显增长的趋势。

2.国际认证

目前，我国部分医药企业拥有通过国际认证的明显优势。这些企业应该凭借对国际市场熟悉的诸多优势，努力成为我国国内企业导入国际市场的桥头堡。

3.投资建厂

海外投资建厂有利于我国企业接近国外市场。医药企业未来投资建厂时，初期的主要方向应该是亚非拉地区，遵循向低成本过渡的原则。

4.海外上市目前，我国国内部分医药企业在资本的辅助下已经完成海外上市的进程，获得风险投资的研发外包企业和生物制药企业有望率先实现海外上市。海外上市不仅可以筹措大量的企业发展资金和并购资金，而且会在上市所在国产生一定的影响力，促进上市企业快速融入当地社会。

5.并购重组

对于医药企业而言，未来需要通过海外并购重组打开国际市场，获得企业的快速发展，国际合作是我国医药产业国际化的重要形式之一。通过国际合作可以为医药产业捕捉国际市场信息，引进先进产品和技术。无论是重大课题研究，还是研发外包的国际分工，均对我国医药企业的未来发展具有重大意义。

第18篇：个体工商户转型为企业申请书

个体工商户转型为企业申请书

工商行政管理局（分局）：

本人经营的个体工商户字号名为，注册号，经营场所，登记机关，现因经营需要，申请转型升级为企业。拟转型企业名称为

，企业类型为，企业住所为。请予办理。

个体工商户经营者（家庭经营的由全体成员）签名：

年月日

第19篇：对外贸易企业转型升级心得体会

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对外贸易企业转型升级心得体会

自以来，我市已有1600多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，约占总数的三成，odm（原始设计制造商）生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%，有988家加工贸易企业拥有自主品牌，内销总额增长了34.4%。同时涌现出生益科技、多宝针织、品质电子等一批傲立潮头的标杆企业，这些企业向世人交出的闪亮成绩，让我们看到了东莞加工贸易整体突围的光明前景，更让我们提振了产业结构调整升级的必胜信心。

产业结构调整是我市落实科学发展观、转变经济发展方式的核心任务。其中，加工贸易的转型升级又是产业结构调整工作的重中之重。我市作为广东省建设“全国加工贸易转型升级示范区”试点城市，肩负着为全省乃至全国探索转型经验的重要使命。近年来，在国家、省市系列政策支持下，在金融危机倒逼机制作用下，我市广大加工贸易企业结合自身实际，努力增强核心竞争力，实现了技改、研发以及供应链拓展等方面的可喜突破，在全省率先实现来料加工企业不停产转型。自以来，我市已有1600多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，约占总数的三成，odm（原始设计制造商）生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%，有988家加工贸易企业拥有自主品牌，内销总额增长了34.4%。同时涌现出生益科技、多宝针织、品质电子等一批傲立潮头的标杆企业，这些企业向世人交出的闪亮成绩，让我们看到了东莞加工贸易整体突围的光明前景，更让我们提振了产业结构调整升级的必胜信心。当前，风暴已颓然止步，胜利亦初现端倪，但使命却依然紧迫艰巨，在转型升级路上已领先一步的我市，绝不能来得半丝懈怠，而必须乘势而上，以更高的视野、更大的气魄，更有效的手段，加快推进加工贸易转型升级，使企业绿树长青；加快推进产业结构调整，使我市实现更高水平、更为持久的领跑与崛起。

一、主要经验

后危机时代，经历了三十多年风调雨顺的东莞加工贸易企业，遭遇了前所未有的“成长烦恼”，资源吃紧、人民币升值、海外市场萎缩、贸易保护主义抬头，这些集中爆发的压力交织在一起，加速倒逼企业通过转型升级来消化成本，对比那些沿袭旧路勉强度日的企业，以生益科技、品质电子等为代表的一批加工贸易企业超前谋划，主动出击，借助研发、管理、创意等现代发展要素重新开拓疆土，

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从价值链低端逐步游向了价值链高端，为全市加工贸易企业的转型发展提供了可参的典型范本。

（一）转型，要靠超前理念激活潜能。

思路决定出路。一场金融海啸，使东莞加工贸易企业唯利短视的传统理念遭受了颠覆性的冲击，越来越多的企业意识到了传统模式的山穷水尽，而进入到转型升级的行列中来，如果说倒逼转型只是企业在金融风暴下无奈的应景之举，那么依靠创新驱动向产业链高端攀升已成为当下加工贸易企业的一种自觉共识。至今，我市已有1400多家不具备法人资格的来料加工企业转为法人企业，新增加工贸易高新技术企业184家，出口300强企业基本上实现了“设计+生产”的运作模式，odm生产制造产品出口占全市加工贸易出口超过60%。行动与数据有力地证明了东莞加工贸易企业的思维转变，而让我们更感欣喜的是，不少加工贸易企业的发展理念已比较超前，这其中不仅有泛蓝科技等新兴明星企业，更有东聚电子等老牌知名企业，这些富有远见的加工贸易企业，在危机到来甚至更早的时候就跳出单纯依赖代工赚取薄利的陈旧套路，他们前瞻性地关注和策划未来，重新定位发展方向和核心优势，通过开发新技术、新产品，深度挖掘和创造新的市场需求，不断强化产品的差异化和市场的定价权，进而找到了适合自身的突破路径，使企业以崭新的形象实现了行业晋位，更成为了新时期东莞经济发展的中坚力量。

（二）转型，要靠先进工艺掌握主动。

技术改造是加工贸易企业走出困境的一条必由之路，尤其对传统产业来说，实施生产工艺的更新换代，大幅提高生产效率，无异于给老迈的行业肌体注射一针强心剂。我市企业更新改造投资首次突破200亿元，工业更新改造投资首次突破100亿元，分别同比增长2.5倍和1.5倍，总额和增速在珠三角各市都排名前列，技术改造已成为我市传统企业寻求突破的法宝利器。位于常平镇的东莞多宝针织服装有限公司就是一间从中初尝了甜头的企业，该企业产品主要销往美国市场，在美国占有较高的市场份额。在技术更新方面多宝针织有着自己独到眼光和心得，从起，他们便陆续引进德国全自动电脑针织机1400余台，使企业设备处于全球领先水平，目前该企业已全面实现电脑全自动化生产，一名工人可同时操作8台织机，单位产量是之前手织机的15倍。同时，该企业还投入200多万元

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对生产流程、工艺分析等领域进行系统完善，大大降低了单位生产能耗，也降低了企业生产成本，目前该企业的制造工艺水平保持世界同行业前列。正是由于多宝针织决策早，转型快，在传统行业发展疲软，不少企业主动压

缩生产规模，谨慎接单的大背景下，该企业在国外市场上仍敢于拿较多的订单，保持了良好的发展势头。

（三）转型，要靠强势研发抢占高点。

加工贸易企业转变的核心就是要掌握关键技术领域的知识产权。经历金融危机后，企业和政府都意识到，我市产业环节中技术创新的先天“贫血”已严重限制了加工贸易的转型步伐，要摆脱外界“制造车间”的刻板印象，必须恶补研发环节长期存在的空白。在政府10亿元转型资金的刺激鼓励下，，代表着东莞创新能力的专利申请量和授权量一举跃升至全省第二，超过了之前的总和，新增外资企业研发中心近200家，企业创新热情一浪高过一浪，并已经有部分企业开始突出重围。位于我市松山湖科技产业园的广东生益科技股份有限公司无疑是其中的佼佼者，回首生益科技的发展历程，无不烙下“技术新则企业兴”的痕迹。该企业早在上世纪就成立了由公司骨干技术人员和管理人员组成的技术委员会，每五年制定一次“技术发展纲要”，明确未来的研发方向和着力点，即便是在企业最困难的时候，生益科技也义无反顾地将6%以上的利润投入到研发创新中，而在产品环保化、短小化、高性能化等关键技术研发方面每年投入不少于1亿元，目前企业98%的产品为自主研发产品。而正是基于如此执著的努力，生益科技在金融危机后表现出愈发强劲的市场竞争力，企业实现利润3.86亿元，比增长了256%，一跃成为全国最大、全球第三的覆铜板生产商。更为超前的是，在不断进行自主创新的同时，该企业还卓有远见地制定了知识产权战略，为公司的安全经营、自由发展和国际竞争提供保障,最具代表意义的是去年该企业打赢了广东第一宗在美国维权的知识产权大案，迫使世界覆铜板行业第一巨头美国埃索拉公司向国际贸易委员会主动撤诉。目前，生益科技已提交国外专利申请10件，中国专利申请90多件，其中发明专利申请超过了60%，近三年专利产品销售收入累计超过45亿元。

（四）转型，要靠创意产品撬动市场。

国内外先进企业的实践表明，新创意会衍生出无穷的新产品、新市场和创造

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财富的新机会，所以创意是工业化时代推动企业发展的重要原动力。危机后的东莞，不少有眼光的加工型企业已经开始试水创意经济，他们把创意、时尚等现代元素与传统产业优势融合在一起，找到了以创意驱动产品提升的新路径，也使企业发展获得了新动力。落户石龙的泛蓝科技有限公司就是凭借创意产品异军突起的一个典型。泛蓝科技成立之初仅为一间家具代工企业，同质化恶性竞争等传统弊病一度让企业步履维艰。在困难面前，企业敏锐地发现跨行业的产业整合也能成为一种产品创新，并大胆地认定电子与家具的创意组合可以创造出一个新的产业。几年来，他们坚持以此为方向，不断探索具有时尚潮流气息的新产品，在全国率先提出了智慧电子家具的概念，首创了沙发音响产品，继而又马不停蹄地开发出音响椅、游戏椅、健康休闲椅等系列电子家具，极大丰富了产品的文化附加价值，产品远销北美、欧洲、东南亚、中东等多个国家和地区。与此同时，泛蓝科技顺势而为，在拥有拳头产品的前提下不断加大开拓自有品牌力度，自有品牌“aiv”销售网点遍布国内外，形成了强大的销售网络。通过创意拉动产品升级，泛蓝科技已成功转型为一家拥有自主品牌、自有技术的电子家具制造商。目前在国际电子家具市场，泛蓝科技以超过60%的市场份额排在第一位，综合竞争力远超其他对手。

（五）转型，要靠人本管理凝聚士气。

后危机时代，企业经营者们越发感到原有的管理模式已不能适应新生代工人日益提高的尊严诉求，建立以人为本的企业管理模式，同样成为新时期加工贸易企业升级的迫切需要。在转变管理模式上，东莞长安品质电子制造厂做出了很好的示范。投产八年来，品质电子厂坚持突出“关爱员工”这一主题，推行人性化管理，将“爱心”融于企业的经营理念：他们着力为员工提供舒适的生活环境，媲美花园的厂区由多名员工分8组合作设计，从构思到摆设完全由员工自己完成，四栋宿舍大楼艺术化地将楼身涂成红、蓝、紫、绿四种颜色，分别以“软红香土、筚路蓝缕、紫气东来、绿野仙踪”冠名，平添一份文化韵味；他们着力为员工提供富足的精神生活，开展了丰富的文体活动，营造出健康向上的企业文化氛围；他们着力为员工搭建进步平台，由专人帮员工设计规划职业生涯，鼓励组织员工参加各种技能大赛。更为突出的是该企业不仅从大处着眼营造家的氛围，更从细微的生活小事着眼关爱员工，比如该企业有这样一个规定，员工家属来探亲，只

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要能证明家属关系，就可以在厂里免费吃住一个星期。这种人性化管理就像春雨润物一样，让员工感觉到了浓浓情意，找到了一种主人翁的尊严，更使整个企业的生产效率、工作主动性与团队精神得到了显著提升，有效促进了企业发展。随着经济回暖，在加工贸易企业普遍又面临“招工难”尴尬的时候，品质电子厂却从没为找不到员工或员工不稳定而发愁，企业正是凭着这种先进的管理、优秀的员工以及持续不断的技术改良，发展成为世界顶级的引线框供应商，并先后荣获“东莞市青年文明社区”、“东莞市文化建设先进企业”等荣誉称号。

（六）转型，要靠延展链条拓宽空间。

长期以来，我市加工贸易企业被视为制造环节的代表，始终贴上了“低端”、“低附加值”等标签。然而经历金融危机洗礼后，不少企业已悄然从单一制造稳步向市场环节进军，东莞加工贸易的“微笑曲线”正向更宽广的领域展开。一方面，国内市场正成为企业转型释放产能的战略要地。不少企业在外需短期难以大幅反弹的情况下，采取内外销市场并举的全新策略，如东莞东聚电子电讯制品有限公司是我市一家大型加工贸易企业，头顶“世界第一碎纸机制造商”等系列光环，其产品远销欧美各地。然而，在金融危机影响下，企业欧美订单严重萎缩，曾一度下降20%左右。在困境面前，东聚电子及时把眼光转向了国内市场，在“外资企业产品内销”，“广货北上”等政府帮扶措施推动下，企业主动寻求与联想、海尔等国内知名企业合作，产品内销获得了质的飞跃，今年上半年，内销总额比去年同期增长170%。另一方面，料件国产化也成为企业升级的一个可施之策。过去，我市加工贸易企业的零部件和原材料过度依赖进口，增值率极低，导致企业发展往往受制他人，金融危机后，不少企业已做出了积极转变。位于石碣的东莞巨千家具有限公司就是这样的一家企业，他们的产品原料多为五金和玻璃件，材料成本占生产成本的80％以上，如何最大化降低采购成本、缩减采购流程，对于依靠控制成本增强竞争力的巨千家具来说，是最为头疼的环节。为此，该企业及时转变思路，不再采取“大进”的采购策略，代之以“进口与国内采购并重”的战略思维，目前超过六成的料件采购在国内完成，使企业在一个月内就可实现备料、生产和成品出口，国际接单能力大增，同时对国内相关的产业也形成了明显的带动和辐射作用，使企业的产业合作能力和国际竞争力均得到了明显的提升。

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二、有益启示

生益科技、品质电子等企业在危机后的叠加压力下依然走出了漂亮的转型之路，成绩得来实属不易，令人倍感鼓舞振奋。但客观来看，一批企业的华丽转身并不意味着东莞加工贸易整体的脱胎换骨。恰恰相反，绝大多数加工贸易企业除了要继续消化金融危机带来的不利影响外，还必须正视人口红利减弱的全新环境，更必须经受转型阵痛的严峻考验。路漫漫其修远兮，企业之难，政府感同身受，然而典型企业的成功让我们有理由相信，经历了转型阵痛的蜕变，发展之路也必将更为宽广。在这个事关我市加工贸易发展大局的关键时刻，政府应与企业同担当、共进退。全市各级政府和有关部门应进一步提高认识，充分发挥我市产业基础稳固、文化包容等优势，努力克服各种不利因素，在工作中既服务企业发展，又助推企业提升，不断提高企业的发展水平和竞争能力，推动我市加工贸易实现更高层次迈进。

（一）推动转型，政府要比企业站得更高。

毫无疑问，加工贸易企业的逐利特质会局限他们对于自身调整的眼光和步伐，随着危机阴影日益远去，出口订单不断增多，淘汰落后压力逐渐减弱，以往那种依赖订单的传统模式很可能又会重新抬头。各级政府务必认清形势，巩固加工贸易转型升级的良好开局，通过政策调控等各种手段严防传统模式复归。同时，应从全球新一轮产业洗牌的大视角对加工贸易进行再定位，以“全国加工贸易转型升级试点城市”为契机，抓紧制定完善“十二五”时期加工贸易增长效益和质量的约束性指标体系，转变以承接发达经济体产业梯度转移为主的被动跟随模式，在产业统筹布局上切中要害，以更高更宽广的视野引导企业的转型升级。特别要意识到危机后是战略性新兴产业孕育和发展的重要阶段，把新兴产业发展纳入全市各镇街目标管理体系，科学制定实施新兴产业统计、监测、分析和发布制度，强化对新兴产业发展规模、重点项目、示范基地和创新平台等重点内容的考核，主动引领加工贸易企业投身战略性新兴产业发展。此外，还要看清金融危机推动全球绿色经济的兴起，以“低碳”化为目标，主动引导加工贸易开展国际低碳技术合作，大力发展绿色经济、循环经济和生态经济，创造绿色经济新优势。

（二）推动转型，政府要与企业贴得更近。

能否实现从“危机”到“机会”的嬗变，取决于企业和政府的共同努力。要

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加快推动加工贸易企业升级，政府服务就必须率先升级。从长远来看，政府应从直接扶持企业发展向建设完善的服务体系转变，形成既“贴身”做好各种行政服务，更“贴心”满足并引领企业升级需求的全新局面，打造出“零障碍、低成本、高效率”的东莞外向经济服务品牌。从近期来看，政府要突出抓好几项实际工作，要做好企业转型的“领航者”，积极为加工贸易企业度身制定转型方案，落实专人为转型企业提供业务指导；重点跟进资金、技术密集型来料加工企业，打消企业转型疑虑；组织小分队到境外企业总部推动总部经营决策转变，鼓励更多的加工贸易企业设立总部和研发机构。要做好企业转型的“推销员”，实施出口企业内销辅导计划，深入开展形式多样的外贸产品展销活动，扩大东莞外贸产品的影响力；构建“东莞制造”等网页专区，推动加工贸易企业应用电子商务开拓国内市场，为外资企业产品进入国内商贸流通领域搭建对接平台。要做好企业转型的“牵线人”，充分发挥“科技东莞”、“加工贸易升级转型”等专项资金的导向作用，创造条件让企业将境外研发机构逐步转入东莞，在我市设立国家设计中心，建设更多公共科技平台，为广大加工贸易企业提供产品研发设计等服务；加强与香港生产力促进局、台湾生产力中心等产业服务机构合作，在品牌认定、质量检测等方面引进更多知名专业机构，形成先进、实用、高效的生产服务格局。

（三）推动转型，政府要助企业行得更稳。

从“微笑曲线”的中端向两端提升，对于绝大多数加工贸易企业来说无疑是一个痛苦过程，与简单的加工装配相比，它需要大笔资金投入，更需要大量人才支撑和政策支持，为了能让企业毫无顾虑地释放升级潜力，政府要想方设法帮他们荡平前进障碍。当前，人才、资金、土地历史遗留问题依然是我市加工贸易企业转型的三大“心病”。各级政府和部门要围绕这些突出问题，拿出具有特色和实效的办法来，切实解决企业的后顾之忧。要解人才之急，制定更具弹性人才引进和管理机制，鼓励企业以项目引进创新人才和创新团队，形成自由多元的人才“磁场”，同时鼓励加工贸易企业与职业技术学校联合建立人才基地，采取订单培养、定向招生、委托培训等多种形式，培养一批发展急需的技术人才、管理人才和高素质产业工人，为企业转型提供强有力的人才支撑。要破融资之冰，把加工贸易企业转型中遇到的“融资难”问题放在更突出的位置，疏通融资渠道，用好用活10亿元“重点中小工业企业和加工贸易企业融资支持专项资金”，积极探

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索加工贸易风险投资基金等各种可行制度，形成政府引导，企业投入，金融、信贷、风投多元参与的投融资体系，推动有条件的加工贸易企业直接上市。要攻历史遗留问题之难，以镇街为单位，抓紧梳理分类好企业遇到的具体情况，第一时间给予企业明确答复和详尽解释，同时责成有关部门尽快出台解决各类历史遗留问题的操作细则，采取并联审批等各种方式进一步提高效率，加快对加工贸易企业已有土地房产的确权发证。

（四）推动转型，政府要为企业做得更细。

东莞加工贸易企业群体庞大，而政府资源有限，对于企业帮助不可能面面俱到，因此在扶持企业的过程中应当摈弃“撒葱花式”的普遍支持，做到因企而异，对企业进行分类支持。建议参考借鉴周边地区的经验做法，实施“加工贸易领军企业培育计划”，结合我市的产业布局特点，每两年选择一批重点骨干加工贸易企业、新兴产业优质企业以及部分成长型中小加工企业，改变以往以资金补贴为主的扶持方式,而是按照普惠制、先转先得的原则,集中有限资源,从强化融资服务、推动科技创新、拓宽营销渠道、提升发展能力等几大方面,给予计划内企业系统支持,使政府、社会和金融等资源形成合力,推动加工贸易领军企业快速发展，加快改善我市加工贸易企业“群龙无首”的尴尬局面。与此同时，加大力度建设各类公共服务平台,帮助企业解决融资、人才、就地不停产转型等共性问题,力求形成更好的营商环境，实现加工贸易企业整体发展的均衡兼顾。

资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/