推荐第1篇：卖酒广告词
广告篇之妙句绝词
1“哈哈~~我就知道你挡不住我的诱惑”??（卖牛奶广告） 2《老公》“老婆，求求你?”《儿子》“妈咪，求求你?”《老公》：
“让我和儿子再喝一杯**可乐吧??”（卖可乐广告） 3我们创造了未来??（卖电脑广告）
4千里送佳音??（卖手机广告） 5母亲，儿女送你一片孝心??（卖保健药品广告） 6我能跟施马赫一比高下??（卖汽车广告） 7但愿人“尝酒”??（卖酒广告） 8每次约会，我都非常准时??（卖手表广告） 9“你的牙?以前不是很黄的吗？现在怎么?变白啦？”??（卖牙膏广告） 10把工作上的烦恼统统的洗掉??（卖热水器广告） 11“最近，我老婆越来越会做菜啦??”（卖食用油广告）
12“我能看见阿诺.旋瓦辛格的汗毛”??（卖高清晰度的电视广告） 13你的选择是正确的??（银行广告） 14“前天她还是‘斑’长呢，今天变成了太美人啦??”（卖化妆品广告） 15请不要做病菌的制造者??（卫生广告） 16我们家有个小太阳??（卖电灯广告） 17“看上去炯炯有神??”（卖眼镜广告） 18说不出的美味??（卖雪糕广告） 19你们不能没有我??（卖味精广告） 20跟我一起走，天涯海角任你游??（上网广告） 21坐着，别动，享受一下生活的乐趣??（卖沙发广告） 22原来空气是那么的新鲜??（卖感冒药广告） 23我在脸上“刷新”??（卖卫生纸广告） 24“我—一—点—都—不—怕—！—??”（卖卫生巾广告） 25如果你不想去“西天取经”的话，请把手中的烟扔了吧??（戒烟广告） 26只有它，我才喝的痛快??（卖矿泉水广告） 27把酷热带走，让暖风留下??（卖冷暖空调广告） 28“我很喜欢跟他（她）在一起，因为他（她）有一股清香??（卖香水广告） 29“我的衣服，不会留下‘痕迹’的??（卖洗衣粉广告） 30从我这里拿出的衣服全都是新的??（卖洗衣机广告） 31让你的水果吃的更放心??（卖洗涤剂广告） 32“哇，里面的东西全是新新鲜鲜的??（卖电冰箱广告）
33小偷！我不怕??（卖防盗门广告） 34“几点啦，你还不起床！”（妈妈）“让我多睡一会儿”（儿子）（卖床广告） 35放心！有我在??（卖防盗器广告） 36穿上它，你就显的“高人一等”??（卖高级鞋广告） 37“现在是夏天吗？他（她）怎么一点都不怕冷？??”（卖保暖内衣广告） 38想打哪就打那??（卖高级电话广告） 39吃了一片，还想吃第二片，越吃越好吃??（卖署片广告） 40“又说你不要，又吃了??（卖果冻不丁广告） 41它使我在交际上百倍信心??（卖西装广告） 42多彩的世界，来自**相机（卖相机广告） 43“哇噻！跟我一模一样吔??”（卖高度清晰打印机广告）
44它！闪闪动人，带上它！光彩照人??（卖钻石广告） 45“来吧！载你去兜风??（卖摩托车广告） 46我跟老外能言善辩??（卖复读机广告） 47“炸鸡、十分钟、搞掂。”??（卖微波炉广告） 48厨房有它，我放心??（卖抽油烟机广告） 49嚼嚼有个好心情??（卖香口胶广告） 50宝宝干爽，妈妈放心??（卖育儿止尿片广告） 51请还给动物一片天空吧??（爱护动物广告） 52别让艾滋病流入到你的血液里??（预防艾滋病广告） 53你赌的不但是钱，而且赌的还是你的今天和明天??（戒赌广告） 54别用你纯洁的手拿那肮脏的钱??（反腐败广告）55为什么道路这么拥挤？答：因为你在机动车道??（交通广告）
56中国是一夫一妻制的国家，别浪费了你的钱??（预防‘包二奶’广告） 57大家都是地球的主人，别用异样的目光看我??（反种族歧视广告） 58哪怕你捐出一块钱??（希望工程广告） 59地球在申吟??（环保广告） 60别在为地球增加负担啦??（控制人口广告） 61“我喜欢奶粉、豆粉、麦粉?就是不喜欢白粉??”（戒毒广告）
62小鸟的家为何不见了？是你砍了它的家??（爱护森林广告） 63“她（他）的头发每天都是那么的柔顺??”（卖洗发水广告） 64“我妈妈说，我是吃它长大的??”（卖米广告）65它给你一种强震憾的声音??（卖音响广告） 66每次我都有身临其境不同的感觉??（卖清晰度dvd广告） 67没有了它，再好的菜也没有味道??（卖酱油广告）68“美美的、香甜的、诱人的??”（卖巧克力广告）69“我壮，是因为我吃了**火腿长??”（卖火腿长广告） 70飘出来的是浓浓果酸味??（卖饼干广告） 71“她有一张性感的嘴唇??”（卖口红广告） 72你的家多姿多彩，全靠了它??（卖漆广告） 73一条又一条的往嘴里送?是不由自主的送??（卖方便面广告） 74“我让你回味无穷??”（卖啤酒广告） 75岁月无情，人间有情??（保险广告） 76让温馨的家庭有更多家的味道??（卖咖啡广告） 77“轻便、舒适、就是我最好的选择??（卖自行车广告） 78“它让我的肌肤光滑??”（卖沐浴露广告） 79生米煮成熟饭??（卖电饭锅广告） 80“朋友听说你要远走，干了这杯酒??”（卖葡萄酒广告） 81今天84斤，明天48斤??（卖减肥茶广告） 82“我不搬走啦，我就选它??”（房地产广告） 83我用它套住了我的幸福??（卖戒指广告） 84花花世界??（卖花广告） 85“今天老婆不回来煮饭，我该怎么办？”“等等，楼下好像有?”“快餐店！！”（快餐店广告） 86“我知道！我知道！我知道！，什么事都满不了我??”（卖收音机广告） 87穿出了女性的曲线??（卖女性内衣广告） 88酸中带甜，甜中带酸??（卖果汁广告） 89保持你最有型的一面??（卖定发水广告） 90你拥有了男人的气质??（卖牛仔裤广告） 91“你知道我怎么会有那么好的人缘吗？因为我穿了它??（卖袜广告） 92集邮是个公益事业，让我们去热爱它吧??（集邮广告） 93被它裹的舒舒服服??（卖被子广告） 94摆出一副小康家庭??（卖家私广告） 95闪要光芒??（卖电池广告） 96浑浊的空气，滚蛋吧??（卖空气清新剂广告） 97“没话说，这茶好喝??”（卖茶叶广告） 98“我的家禽是一天比一天大??”（卖饲料广告） 99“咳！咳！咳！”‘咳’字越来越小啦??（卖止咳水广告） 100“我能拿到第一名，依赖我的好喉片??”（卖喉片广告） ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 广告！广告！就是告诉你知，如果你还在为广告词烦恼的话，看看吧?? 广告妙语国外 nian 汽车——
life is a journey.enjoy the ride.译：生活就是一次旅行，祝您旅途愉快。 gatorade 饮料——
life is a sport，drink it up.译：生活就是一场运动，喝下它。 tequila 酒—— life is harsh，your tequila shouldn’t be.译：生活是苦涩的，而您的tequila 酒却不是。
防止艾滋病公益广告—— there’s life after sex.译：在性之外还有生活。 wolderne 系统—— life is discovery. and we have directions to get you there.译：生活就是发现，让我们去发现吧。
“锐步”运动鞋——
five feet nine inches in his socks.ten feet tall in his shoes. 译：光脚身高五英尺九英寸。穿上“锐步”身高10英尺。 the world has a big backyard.our planet is filled with hidden places.dramatic examples of earth’s evolution. witne seven of the world’s most diverse landscapes. 译：世界有个大后院。我们的星球到处都有不为人知的地方。它们是地球演化的生动例证。目睹世界上七种完全不同的自然景观。来吧，在最壮观的地方畅游吧。
金科专业办公服务——
trying to do it all yourself doesn’t always make you look like a hero. 译：所有重担一肩挑并不会总使你像英雄一般。
梅塞德兹—奔驰汽车—— feel like a million for $970,000 le.it cost le than breakfast at the white house. 译：少付了97万美元，却得道百万美元的享受。它比白宫的一顿早餐还便宜。 1989年英国tve电视台——
如果你最好的朋友打起包裹不辞而别，那可能是因为你看电视看得太多了。看电视时也要有人情味儿。
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新型福特“远征”，到达那里的唯一途径。
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除非你是一头大象，否则，你就能够找到合适的避孕套。
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身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 williams 除臭剂——
全新威廉姆斯除臭剂，只爱肌肤不爱味。 british airways ——
with our new e-ticket,all you have to bring isyourself. 译：选用我们的e号机票，阁下不需携带任何东西，只要带着自己。
约翰逊的钓具——
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译：卡地亚，独一无二的艺术。
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译：佳能，我们看得见你想表达什么。
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译：德迪特里希冷开门电烤炉，你的手不会被烤食。 巴尔克莱银行——
译：今天，你可以不交财产税，但是明天呢？巴尔克莱银行，请向专家咨询。 ericon移动电话—— make yourself heard.译：倾听自我。
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译：出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约。篇二：经典广告语
中外广告语
雪碧obey your thirst.服从你的渴望。
麦斯威尔咖啡good to the last drop.滴滴香浓，意犹未尽。 百事可乐 the choice of a new generation.新一代的选择。 雀巢冰淇淋 take time to indulge.尽情享受吧！
理光复印机 we lead.others copy.我们领先，他人仿效。
三星电子 feel the new space.感受新境界。
飞利浦电子 lets make things better.让我们做得更好。
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摩托罗拉手机 intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。 凌志轿车 the relentle pursuit of perfection.不懈追求完美。
丰田汽车 poetry in motion, dancing close to me.动态的诗，向我舞近。 ibm no busine too small, no problem too big.没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。 ask for more.渴望无限。 nike just do it 海尔vocoo 真诚到永远！ lets make things better.(philips) 让我们做的更好。（飞利浦） things go better with coca-cola.(coca-cola) 饮可口可乐，万事如意。(可口可乐) focus on life.(olympus)瞄准生活。（奥林巴斯） time is what you make of it.(swatch) 天长地久。（斯沃奇手表） make yourself heard.(ericon) （爱立信） start ahead.(rejoice) 成功之路，从头开始。（飘柔） a kodak moment.(kodak) 就在柯达一刻。（柯达相纸／胶卷）。 mosquito bye bye bye.(radar) 蚊子杀杀杀。（雷达牌驱虫剂） m&ms melt in your mouth, not in your hand.(m&ms) 只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力) good to the last drop.(maxwell) 滴滴香浓，意犹未尽。(麦氏咖啡) 钻石恒久远，一颗永流传。（第比尔斯）
给电脑一颗奔腾的“芯”。（英特尔 奔腾）
没有最好，只有更好——青岛澳柯玛
众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱
新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱
我的眼里只有你——娃哈哈纯净水
手机中的战斗机——波导
智慧演绎，无处不在——motorola 美的表达，偶像的选择——奥尼首乌洗发水
中国移动通信，沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信 情系中国结，联通四海心 出自： 联通
有线的价值 无线的享受 出自： 小灵通
做女人挺好！ 出自： 丰胸
人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 爱生活，爱拉芳！ 出自： 拉芳
不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告
没有什么大不了的 出自： 丰胸
更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳
自然最健康，绿色好心情 出自： 康师傅
一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》
鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟
时间因我存在 出自： 罗西尼表
农夫山泉：有点甜 出自： 农夫山泉
臭名远扬，香飘万里 出自： 臭豆腐
招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸
趁早下『斑』，请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。 出自： 某一法语学习班的招生广告
请不要同刚刚走出本院的女人调情，她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌 创新就是生活 出自： 海信
多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油 省优，部优，葛优？ 出自： 双汇火腿肠
上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点 横批：进来吃点 出自：
小店的广告语
送钱来，我们会治好你的痔疮，你留着钱，也留着你的痔疮。 美国痔疮广告 吸烟或者健康，请你抉择。 -----〈法国戒烟广告〉
只要你敢来，没有“大”不了的。 -----〈美容院隆胸广告〉
一切皆有可能。 李宁 广告词
骑乐无穷(机车广告) 动感地带,我的地盘,听我的~~~!!!!!!!!!! ) 一呼四应！——某音响公司广告
白手起家！——某石灰厂广告
当之无愧！——某当铺广告
以帽取人！——某帽子公司广告
一毛不拔！——某理发店广告
自讨苦吃！——某药店广告
不打不相识！——某打字机广告
眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。——某眼镜店广告
我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。——某香水公司广告 为了使地毯没有洞，也为了使您肺部没有洞，请不要吸烟。——某公共场所禁烟广告
如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。——某公路交通广告 永远要让驾驶执照比你自己先到期。——某汽车陈列室广告
请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。——某公路交通广告
小别意酸酸，欢聚心甜甜。——某酸汁饮料广告
除钞票外，承印一切。——
今日本店的玫瑰售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。——某鲜花店广告
茶酒饮料
在一天最美的时刻泡一壶最美的茶。——约瑟夫。塔特林茶叶公司 一杯在手，唇齿留香。——滇红枣茶 河北青县枣茶厂
仿佛还在晨露中。——朱尔茶叶公司
杯中的片片翡翠。——（美）标准布兰茨茶叶公司
雀舌未经三月雨，龙团先占一枝春。——龙雀茶叶店
洞庭天下水，岳阳天下茶。——洞庭银毫 岳阳市巴陵茶厂
能进俗家之门，可登大雅之堂。——梅山红茶
为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司
我们不仅出售果茶，而且出售健康。——宾密特果茶
衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——宁红减肥茶 江西省修水茶厂 不在乎您昨天的疏漏，只在乎您今天的拥有。——神叶绞股蓝五叶参茶 深圳格兰实业有限公司
佳肴无 肉亦可，雅谈离我难成。——茶馆
茶亦醉人何必酒，书能香我不必花。——北京万和茶楼
香分花上露，水汲石中泉。——露泉茶馆
熏心只觉浓于酒，入口方知气胜兰。——茶馆
春满壶中留客醉，茶香座上待君来。——茶馆
四方来客，坐片刻无分你我；两头是客，喝一盏各自东西。——茶亭 世界的早晨，都是雀巢咖啡。——（瑞士）雀巢咖啡公司
赞叹不已——从第一口到最后一口。——麦氏咖啡公司篇三：酒品牌起名和广告语策划分析
老板好！
为了你的生意与我的报酬，请允许我还是按着我自己的逻辑来分析有关酒的事情。请你相信，如果没有比较成熟的考量，我是不会跟我自己的报酬过不去的，呵呵。
首先，请允许我从咱们那酒的市场定位说起！
酒的定位是高档礼品酒，什么样的人会购买这种酒，买了这种酒又会送给谁呢？其实，这里面不外三种情况：
要么，下级对上级
要么，商人对官员
要么，商人对客户
以上三种情况不必多说，除以上三种情况外，极少有人会买这类的酒去送什么亲戚朋友之类的，平时也不可能会自己买来喝。这个情况老板你比我清楚得多，我就不多说了。
那么，接下来请允许我阐释一下我针对我们这个酒的包装方略的看法。
总的来说，我很敬佩老板你对于这个包装的核心观念——“出奇致胜”，这一点对我的启发非常大！我对于你“不卖酒，卖身份，卖面子”的观念，以及“直接、通俗、易记、不怕争议”等要求，也是持赞成的态度的！
在老板你的指导性原则的基础下，我就有了这样一个具体的包装策略：
“老板这个酒，它不能只是礼品，它本身就得是送礼的理由！” 我解释一下促使我总结出这个策略的两个基本的判断：
第一：酒，通常无论多好的酒，用来作礼品都是不够分量的！茅台是好酒吧？79年份的茅台据说才2万多一瓶。现在有些场合，求人办事，2万多点钱能顶个什么？ 第二：酒，它仅仅是一颗投出去问路的石头。一旦问路的结果出来了，石头自然就被人丢在了脑后！因为真正的礼物或者说孝敬，往往都是在送酒以及喝酒以后的事情。
所以总结就是老板要卖的这款酒，实际不是单纯卖酒，也不只是卖的礼品，甚至也不仅仅是卖“身份、地位、面子”，因为以上列的这些东西，一则价钱还不够高，二则卖这些的人还是嫌太多了！
我们的观念是：我们坚决不卖酒，我们卖问路的石头，或者更进一步说，我们卖的就是一条门路！这条门路所包含的意义，也就是上面我说的具体包装策略，即，我们卖的是一个“送礼的理由”！ 想一想，多少人有心、有钱，却苦于没有一个冠冕堂皇的送礼的理由？
因为送礼确实是需要理由的啊！没有理由的送，你敢送人家未必敢收，毕竟需要注意一点影响。而且就算人家不是非常顾忌，故意创造条件来让你送，但是人能创造的条件毕竟有限，人家总不能天天过生日吧？就算人家的爹、娘、老婆、孩子、情妇轮着过生日也不能天
天过吧？更不用说结婚、升迁、降职、家里死了人等等，这些机会都是可遇不可求的！
那么老板你想，如果我们能够将咱们这酒从“高档礼品”的概念转换到“送礼的理由”这个概念上，那你的生意将有多好呢？你能通过它赚多少钱呢？ 数之不尽！
因为掌握门路的人就掌握了通向成功的第一道关卡。
为了使咱们这酒从“礼物”进化为“送礼的理由”我为它设计了四套方案。请老板鉴定！
方案一 核心思考：
归总起来，送我们这种礼的人，不外乎寻求两种好处：第一，没有建立起关系的，想要建立关系；已经建立起关系的，需要不断巩固关系。
那么不管建立关系也好，还是巩固关系也罢，都脱不了最关键的三个字：表忠心！
为什么他们得表忠心呢？
因为我们国家自古以来就是一个“人治”国家，我们传统上不管做什么事情，首先就会习惯性地考虑从人情与关系的角度去看问题。 所以，假设一个人要去朝廷当官，你这官要当得好，就得向上司、
向朝廷表忠心，你的忠心被人记住了，即使你的能力与道德水品次一点也不影响上面对你的提拔。举例来说，各朝各代都有轻重不一的太监得势的情况，你说那些太监有能力的有几个？道德上面更不用说了，十个太监九个半都是贪钱的！——可是皇帝为什么偏偏信任这些人？皇帝是傻的，不知道这些人屁股下面不干净吗？不！原因仅仅在于，皇帝知道这些太监的权利都从自己这里来，离开了他皇帝老爷，太监连狗都不如！所以皇帝知道太监不管如何，都得对他忠心耿耿！ 可见“屁股决定脑袋”，这个理论是有道理的！
要在我们中国混得好，不管是官场还是商场，首先得有立场！ 什么是立场？
立场就是你得找一个主子，得找一个朋友，得对自己的主子对自己的朋友表忠心！
没做事，先看人！只要当你的忠心被主子和朋友接受的时候，只有当你与他们形成一个利益与感情上的共同体的时候，主子升官你也会跟着升官，朋友发财你也跟着发财！以前不好办的事，不好接的业务，到了这个时候，也就统统不成问题了！
否则的话，单纯的送钱，不管你送再多的钱，给再多的好处，你们之间也仅仅是交易。人家可以帮你做事，可以不帮你做事，更可以转个背就把你卖了！
所以，我的这第一个方案，就是要把老板的酒打造成帮人表忠心的工具！
这个工具要具备以下要素： 1， 能给人创造表忠心的借口。 2， 在人不方便直接表忠心的情况下，能够代替人表明态度。 3， 要有一个非常好的意头，要让接受这酒的人自我感觉极为
良好！
4， 这酒的意思要能够明白地传达出去，但又不能让人抓死了
把柄！要给送酒的人和收酒的人留下那么一点回旋的余地，以备意外情况的发生。
这样，第一个方案的答案就出来了：
酒名
广告词
孝酒会忠，忠酒会孝，孝忠酒好！
或者
忠酒喝，喝酒忠，好酒得孝忠！
或者
忠孝行天下，孝忠知我心！孝忠酒！
或者篇四：酒业营销：不变的是“酒”,变的是“卖酒”
酒业营销：不变的是“酒”，变的是“卖酒”
葡萄酒行业掀起一阵“营销概念热”，先是新天·印象系推出利乐装葡萄酒，进而掀开将葡萄酒当牛奶卖的营销运动，走平民化营销路线；紧接着是香港梁氏集团把“当然干红”葡萄酒当作“肥皂卖”，推行otc营销模式，让“卖药”的也品尝一下“卖酒”的快乐；然后便有中国葡萄酒“头号种子选手”——烟台张裕集团携手法国卡诗特集团联合推出的“张裕·卡诗特葡萄酒”论桶卖。笔者为这些营销创新者鼓掌，因为他们能打破传统，以新营销方式再创酒的奇迹。但鼓掌欢呼之余，透过现象看本质，又难免有些担心，生怕“英雄们”在玩弄概念中“走火入魔”，陷入一个偏失酒核心的怪僻之中；又生怕概念的“追随者”以牺牲行业利益为代价，借势出击走雷同化的“概念炒卖”，是不是酒在这些“追随者”看来并不重要，重要的是借势跟风，赚个短期腰包鼓即行。
笔者认为，从营销的角度看，无论是新天将葡萄酒当牛奶卖，还是张裕葡萄酒论桶卖，值得一提的是卖酒的思维和手段创新。只要本质的东西不变，不定期地变化着卖酒的思维和手段，是市场竞争的必然趋势，也是市场营销的必然规律。白酒行业更不例外，一瓶“水井坊酒”能卖到500—600元不等的价格，“卖”的是什么？是酒，无可置疑，但这绝非是一般意义上的酒，它是附带着更多建立在酒之上而又超越酒本身的消费附加值的奢侈品，是见证历史、见证文明的文化象征。“金六福”卖的同样是酒，同样是五粮液集团的酒，与“天地春”、“五粮醇”、“五粮春”等都系出名门，但为什么偏偏只有它能在短短两三年内将销售额做到10亿元以上，品牌价值达30多亿元呢？原因在于它卖酒的思维和方法与一般的酒厂不一样，它迎合了消费者的需求；它应对了竞争者的狙击；它适应了市场竞争的需要-----因此在酒行业竞争越来越激烈和产品同质化、同级化现象越来越突出的条件，我们应该总结出酒业成功营销的惟有恒定原则，即不变的是“酒”，变的是“卖酒”。
何以理解？
第一、从酒业营销的本质上看，酒是核心的，以不变应万变，酒好才是硬道理。何以见得？殊不知从去年开始，葡萄酒行业就频频爆发黑幕，一回儿是通化葡萄酒遭遇“山葡萄事件”、一会儿是有关葡萄酒“洋垃圾事件”、一会儿又是葡萄酒半汁争议---------；葡萄酒如此，
白酒行业的“黑暗面”更是不可想象，“酒精勾兑”、“假酒泛滥”、“终端高额回扣”、“包装比拼”、“概念炒作”-----一系列问题的背后，揭示了一个核心问题，那就是酒行业普遍存在的“心理浮噪”和“舍本逐末”的问题。没有人会视产品为核心的最终结果会是怎样？想必不用多说大家自然明白。不以产品质量为核心的惨败教训，至今在整个酒行业依然回荡。“秦池酒”在90年代末，广告铺天盖地，没有人不知道“秦池酒”，“永远的绿色、永远的秦池”这句广告语并没有引起“秦池人”的足以重视，我想或许当初想出这句广告语的人，是多谋善断的。“绿色”就是“健康”，消费者在基本物质生活得到充分满足后，“健康”想必应该是第一选择。但可惜这人的“用心良苦”，受短期广告效应拉动销售额的影响，“秦池”的思想异样膨胀，开始了“舍本逐末”和“杀鸡取卵”的行动，最终让理智的消费者上了一课，“永远的秦池”成为泡沫消失在风雨中。现在想来，如果“秦池”能拿出“广告炒作”50%的精力和资金，认真做好酒品质量，让高品牌知名度变成高品牌忠诚度、让“永远的绿色”牢牢深入“秦池”的各个环节、让消费者永远信赖和忠诚于“永远的秦池”，或许今天的“秦池酒”不应该选择“沉默”。 “秦池”酒厂一负责人在接受媒体时坦言：投资和经营决策上的失误，是导致秦池酒厂陷入困境的重要原因。企业过分的追求广告上的轰动效应，把广告标王等同于市场称雄，把品牌培育的法宝全部押在广告的轰动效应上，而忽视了产品结构调整和技术改造上，使因广告带来的一时虚假繁荣为瞬间即逝的泡沫。无视市场规律，注定了要遭到市场惩罚的结局。 无论包装如何变化、营销概念如何给定，都要遵循一个本质，即首先应该明白我们是在卖酒，而不是在卖包装、在炒卖概念。消费者对酒的第一需求，也是核心需求应该是酒、是酒的内在本质，即酒的品质和品位。忘却了这一点，就等于忘记了企业生存和发展的根本，即消费者，其后果是将惨遭消费者的“叛离”。为什么消费者喝了几十年的酒后还依然忠诚于“茅台”、“五粮液”、“泸州老窖”等？笔者认为首先是这些酒一贯的产品质量在左右着消费者。要贵的酒有的是，但偏偏只有“五粮液”、“茅台”等品牌的销售额领先全国？销售额说明了什
么？唯一说明的是消费它的消费者多或消费量大。要稳住消费者很简单，就用您的质量让他们忠诚与自己。
酒是营销的本质。笔者曾经写过一篇题为“未来白酒营销的八大工具”中，谈到“本质营销”问题。以不变应万变，不变的是酒，变的是卖酒。“酒”在整个营销过程中处于核心地位，是营销的根本；“卖酒”则是以何种思维、方法和策略，将产品在众多竞争者的围堵和狙击中送达目标消费者，最终让消费者接受的全过程。从这种意义上说，我们一方面要变化各种营销策略适应市场竞争的需要，从而确立自己的市场竞争优势；另一方面我们不要被营销假象蒙住了眼，而作出丧失营销本质的事。那种不顾消费者利益的行为必定是短暂的，没有生命力的。
何为本质营销？我想先问酒厂和消费者一个问题，即“卖什么？”和“买（喝）什么？”其答案最终只有一个“酒”。消费者的理性是酒类消费的必然趋势，无论企业推行个性化的包装，还是以极具诱惑力的促销手段招徕顾客，毕竟酒瓶里装的是酒。在这里，我没有否定个性化的产品和品牌、更没有否定个性化的行销手段，但有个本质不能缺少，即维持消费者多次重复购买和建立品牌忠诚度，都需要产品的一贯口碑作支持。“秦池”的“标王泡沫”的破灭，并非是央视3．2亿元的广告让它揣不过气，而是过度强调产品数量忽视产品质量所致。时下流行的“白酒高价拍卖”，称“xxx酒卖100万元”，并借以进行大手笔的概念炒作，全然不顾消费者的感觉如何，要喝的是酒？产品质量是支撑一个品牌的核心，而营销传播则是建立品牌的手段和方法，二者是相互依存、相互影响的关系。本质营销的核心就在于通过个性化的传播手段，以消费者现实需求为中心建立起良好的质量口碑和品牌忠诚度。2002年，名优酒尤其是部分区域名优酒的强劲复苏表明，产品质量将成为白酒营销最本质的因素。湖北枝江酒业有限公司2002年仅“铁盒枝江王酒”就销售1.4亿元，究其原因，公司副总经理曹生武
坦言到：“铁盒枝江大王酒凭借枝江酒业的技术优势，加强与北京市酿造研究院、三峡大学的技术合作，采用最新防伪技术，提高产品内在品质，赢得了消费者的忠诚”。 2003年中国白酒在经过“非典”考验之后，一种质量酒大肆回归的趋势更加明朗。就在许多小酒厂或部分中型酒厂愈加惨淡的时候，“贵州茅台”、“西凤酒”、“泸州老窖”、“汾酒”、“剑南春”等众多名酒却大爆冷门，纷纷公告1——6月份销售量和销售收入呈上升趋势。为何会出现这种情况？我想不外乎与这些酒厂一贯的质量口碑。消费者关注健康无可置疑，喝酒也不例外。不是消费不喝白酒了，而是喝酒的需求结构和消费方式在悄然发生变化。作为酒厂或经销商，我们关注的除了这种变化的本质外，当然也要关注如何应对和适应消费者这种变化。前者可以说是酒的本质，后者则是围绕酒而采取的各种卖酒手段和方法，即我们所有的营销策略和营销思维。 从市场竞争的本质看，追求产品和品牌的内在质量的不断提升，才是企业永恒的主题。中国酒业市场竞争已经进入一种靠产品质量和品牌实力说话的竞争阶段。如何体现产品质量和品牌实力说话权？简单来讲，产品质量是企业竞争的根本；品牌实力是市场竞争的核心，脱离两者的企业跟本不会有长足的发展。对于白酒来说，理性化消费也许在一些地方早有势头，但是就现在来说，这种趋势正在变得愈加明显，而且不止局限于一个地方。从这种理性化消费趋势的明显标志看，许多消费者开始重视酒的品质、文化、知名度，对贿赂行销行为、对酒中附赠的“促销品”越来越不感兴趣。
名优酒的抬头，在许多消费市场和消费领域愈显更加明快。从贵州市场看，许多小品牌在当地市场份额正在逐渐减小，取而代之的是一些知名酒厂的白酒，2002年仅“茅台酒”的销售额就达到4个多亿，即使是中低档酒消费者也要选知名酒厂出的，比如“习酒”、“珍酒”以及老牌名酒“双回沙”等贵州各地与其他一些小品牌相比其市场份额正在明显扩大，2002 年“珍酒”仅在六盘水一个地级市场就销售800多万元，于是进入2003年，以浓香型著称的四川酒瞄准贵州市场名优酒消费复苏这一契机，几乎在这之前已经完全退出贵州市场的四川酒再次对贵州市场发起猛烈攻击，“五粮液集团”带着旗下“五粮液”、“浏阳河”、“尖庄”、“五粮春”、“干一杯”等品牌，在贵阳华丰市场成立“五粮液集团贵阳配送中心”，由此不难看出五粮液集团此次重返贵州市场志在必得的决心。
现在消费者选择白酒越来越倾向于酒的质量、品牌、文化甚至酒厂历史，而那些叫得不太响的品牌或没有什么历史背景甚至于与传统的酒文化联系很牵强的白酒很难被消费者接受。为什么会出现这种情况呢？我想主要存在两个方面的原因，第
一、白酒市场混乱状态下存在的假冒伪劣商品充斥市场、终端高额回扣以及贿赂营销等诸多乱象，已经让消费者在饱受困惑之后越来越理性。第
二、随着人们生活水平的不断提高，健康意识越来越强，许多知名度不高的小品牌白酒质量上很难保证，特别是电视上经常曝光的伪劣白酒实在令人畏惧。其实说到底，无论某品牌有多深的文化内涵，或有多具艺术价值的外在包装，“酒”仍然是消费者要喝到肚里的东西，最终要用身体来体验产品和品牌。当某一产品具有可靠的产品质量之后，再配上适当的促销品、广告，在包装上力图新颖个性特色，赋予产品和品牌个性化的消费价值和文化内涵，并在营销执行上做到每一个环节都精益求精，这样一来也就不愁酒卖不出去。浙江某经销商说他自己代理的就是茅台酒厂的系列产品，由于产品质量有保证，品位高，具有丰厚的文化底蕴，并很好地抓住消费者追求健康饮酒这一消费趋势，现在销售很好。无论消费者的需求如何发生形式上的变化，酒的质量是始终永恒的。我们不能说消费者需要有更多超越酒本身的消费附加值，如某种文化品位、某种消费情趣、某种包装风格和包装形式等，就完全不顾酒的质量和文化内涵。如果依靠某种新奇的包装风格或营销手段，让消费者第一次选择了你的酒，而因产品质量不好，其结果会是怎样？我想太明白不过了。篇五：卓文君当垆卖酒
司马相如，字长卿，是蜀郡成都人，好读书，善弹琴，风流洒脱，文章写得很漂亮，特别擅长写赋。他与王吉是好朋友，王吉曾对他说：“你在外面游学，如果官运不好，日子不好过，就到临邛找我。”有一天，司马相如真的来投奔了王吉。
司马相如向王吉谈了近几年的行踪，王吉知道了相如尚未成家，便向他说起，临邛首富卓王孙有个女儿卓文君，生得聪明无比，美貌无双，如今在娘家守寡。与相如是天生的一双。 卓王孙知道司马相如是有名的文人，便宴请了他，并顺便发了一百多张请帖，邀请了很多县中的官员与有名望的人。宴会开始，卓王孙带领众宾客向司马相如敬酒，少不了说了许多奉承话。正在大家喝得高兴的时候，王吉向大家介绍说：“相如先生是当今第一名流，不仅文章写得好，而且琴也弹得很好。今天有佳宾美酒，何不请相如先生弹奏一曲呢？”众人听了，齐声叫好。司马相如推辞了一番，便弹奏起来，先弹了一支短曲，后来偷看到竹帘后面有一个影影绰绰穿白衣服的女子在听琴，知道是卓文君，就施展自己高超的琴技，弹起了一曲凤求凰，通过琴声，向卓文君表达了自己求爱的心情。原来，卓文君听说司马相如来做客，早就想见识一下这位大才子。她本来就喜爱音乐，听到琴声，就偷偷地躲在帘子后面看。卓文君深懂琴理，听出了琴声中的意思。而宴席上的宾客，当然听不出个所以然来，只是为了恭维司马相如，一味地拍手叫好。 司马相如回去以后，就用钱买通了卓文君的仆人，通过仆人送给卓文君一封求爱信。卓文君接到求爱信激动不已，但她知道父亲不会同意这门亲事。便在一天晚上，偷偷地跑出来，投奔了司马相如。俩人连夜乘车回到司马相如的家乡成都。 卓文君同司马相如来到成都，开始时，倒安于清贫生活，可是日子长了，就忍耐不住了，便劝相如到临邛去。司马相如也没有别的办法两人就一同来到了临邛。
卓王孙对卓文君私奔十分恼火，不肯周济他们。为了出卓王孙的丑，他们便开起了一个酒店，文君当垆卖酒，相如洗涤碗筷杯盘，提壶送酒，像个酒保。卓王孙认为卓文君与司马相如这样做太丢面子，羞得连大门也不敢出。后来在亲戚朋友和县令的劝说下，送给了司马相如他们一笔财物。司马相如同卓文君又回到了成都，开始过起了富裕的生活。后来司马相如终于成名天下。久居京城，赏尽风尘美女，加上官场得意，竟然产生了弃妻纳妾之意。司马相如给妻子送出了一封十三字的信：一二三四五六七八九十百千万。
怨郎诗
一别之后，二地相思，只道是三四月，又谁知五六年。七弦琴无心弹，八行书无可传，九曲连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。百思想，千系念，万般无奈把君怨。万语千言说不完，百无聊赖十倚栏。重九登高看孤雁，八月中秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天。六月伏天人人摇扇我心寒。五月石榴似火红，偏遭阵阵冷雨浇花端。四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转；飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎，恨不得下一世，你为女来我做男。
推荐第2篇：中秋节卖酒经典广告语
导语：前庭明月撒柔光，后园桂花沁芬芳。甜酥月饼庆团圆，珍馐美味伴热汤。中秋祝愿心中藏，编成祝福彩铃响。浮云秋水共天长，花好月圆人健康。中秋快乐！
扳倒井——饮不尽的豪爽；
金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质；
兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒；
沙河王——滴滴难舍沙河王；
林河酒——中国人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意调配；
赊店老酒——赊店老酒，天长地久；
张弓酒——东西南北中，好酒在张弓；
双洋酒——双洋，酒真情更真；
枝江酒——知心知己枝江酒；
丰谷酒——让友情更有情；
河套老窖——河套老窖，至纯至真；
红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受；
苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；
全兴酒——品全兴，万事兴；
恒山老白干酒——好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒；
梨花老窖——酒到福到，梨花老窖；
孔府家酒——孔府家酒，让人想家；
孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章；
金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子；
贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇；
宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒；
北京醇酒——北京醇，好运带给您；
口子酒——过日子，还得咱这口子；
茅台——国酒茅台；
张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕；
杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村；
二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头；
双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特；
烧刀子酒——三碗下肚是英雄；
竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻；
五粮春——名门闺秀五粮春；
度五粮液——中庸的和谐；
五粮液——高度的尊重；
银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘；
仰韵酒——买的放心，喝的舒心；
伊犁特酒——伊犁特，英雄本色；
金六福——中国人的福酒，金六福；
驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随；
奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服；
鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友。
推荐第3篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
推荐第4篇：史玉柱卖酒
史玉柱卖酒：热销神话再上演？
巨人投资拥有的两款保健品“脑白金”和“黄金搭档”创造了百亿元的销售神话。此次，巨人“巨力”推出的黄金酒能否成为脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个“脑白金”？
“谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。营销是没有专家的，惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案，你就要去了解消费者。”——史玉柱
“送长辈，黄金酒!”史玉柱3亿元重金杀入保健酒市场，与五粮液集团强强联手是不是“黄金搭档”？史玉柱这样答：“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”五粮液总经理陈林指出，巨人集团是营销界的一个奇迹，两个百亿巨头携手打造“黄金酒”，势必可以顺利通市。黄金酒以优质白酒和24K纯金箔(食用金箔)为原料精心勾调的保健型白酒，该酒具有稳心、镇神、美容、通利五脏邪气等功能。
沈怡方给了“黄金酒”极高的评价：五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补！其品质的创新点在于入口柔和，饮后口留余香，将传统以清香型白酒为酒基的保健酒改变为以五粮液特有的浓香型白酒为酒基，很大程度上适应了消费者的口感度。
保健酒利润空间要比普通白酒高得多。这是白酒、制药，保健品企业都大胆进军保健酒行业的原因所在。五粮液集团远在2001年就成立了五粮液集团保健酒公司，曾推出雄酒、老虎酒、虫草酒、藏康、银杏酒等保健酒；2005年，集团旗下四款保健酒“藏密康佑”、“兴旺发”、“花酒”、“雄酒”还获得了首届国际酒博会金奖；2006年底，五粮液保健酒与生发大王章光101宣布双方联手推出具有保健功能的养生白酒“千寻酒”；受限于五粮液在保健酒行业的“营销短板”，五粮液所有的保健酒在市场上反应平平。据悉，五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元，这在去年，相比五粮液集团250多亿的销售收入，显得微不足道。
信心十足的史玉柱与五粮液集团签署了一份长达30年的战略合作协议，规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发，销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。
以前喝保健酒带有一定隐私性，认为身体不够“有问题”才喝保健酒，消费者不愿意在公众场合饮用。但现在，部分消费者开始改变这种观念。很多年来，我国流行过白酒文化，目前中国白酒市场的年销量已经突破千亿元。但随着社会的进步与发展，白酒“多喝伤身”的现实越来越被重视，保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐被认可，也引发市场的喜爱。
在黄金酒的市场推广中，巨人集团依然采用高密度广告轰炸的方式运作，巨人投资有关负责人表示，这是公司一贯操作手法：瞄准市场、密集投入直至命中目标。巨人集团副总裁程晨延续史玉柱的“狂妄”豪言说，两三年运作下来，首款酒的销售收入将超过25亿元。
黄金酒在报纸以及央视大手笔砸广告，从这种攻势来看，它依旧走脑白金的送礼路线。定位礼品酒，也是保健酒突围白酒包围圈的一种有效途径。作为礼品酒，保健酒为消费者提供的不仅是“保健”，而是一种心理方面的整体满足。史玉柱卖酒，以礼品的名义卖白酒，以白酒的名义卖保健酒，这是史玉柱最聪明的地方。任何营销策略都必须建构在市场调研之上，这是史玉柱的信条之一，而最好的市场调研莫过于亲身体验。即“不是以保健酒的方式来卖保健酒”。也就是说，史玉柱依然把黄金酒卖给“脑白金”消费者。在中国，送礼是生活中的必须也是最中国化的现象，更是不需要培养的市场，这个市场几乎无限大。
在温饱得到解决后，健康成为社会的主流需求，酒是中国人吃喝时永远避免不了的话题，保健酒既满足了消费者的饮酒需求，又满足了健康需求。保健酒有数千年的历史，因为有缓解疲劳、祛风除湿等功效，在以前被统称为药酒。从1981年湖北劲酒提出保健酒概念，到现在——中国的保健酒已历经整整二十七年的风风雨雨。在目前，消费者也逐渐理性，只是把保健酒当作一种日常养生酒或者是改善体质的酒，这一点在我国东部沿海城市尤为明显。作为滋补酒的保健酒即使用“酒”这个名称，又借用保健品这个概念，行走在“两个市场”。 史玉柱以4000元起家，创造了巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、征途网游等全国闻名的品牌。史玉柱之所以获得多次的成功，是因为史玉柱从来都大胆却不盲目，即史玉柱不打没把握的仗。此次的黄金酒，巨人集团按照老规矩，最先在无锡、青岛等十几个城市进行试探性推广，待完成产品摸索、消费习惯后再快速推向全国市场。以青岛为例，从2008年4月25日开始投广告，截至10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元，投入产出接近1：5；新乡从5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。
试销获得成功后，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。2008年10月28日，巨人投资公司在北京正式宣布，巨人集团开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场：保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。史玉柱很狂妄：“黄金酒”将在三个月内为其赚回10个亿。
如果史玉柱的黄金酒能如愿在三个月内卖到十亿，黄金酒将与年销售额超18亿的劲酒以及主打礼品市场的椰岛鹿龟酒两大保健酒品牌狭路相逢。再者，3个月就达10亿的销售额足以跻身于目前国内保健酒第一品牌，所以黄金酒极可能与劲酒、椰岛鹿龟酒正面拼杀。
成为保健酒行业的老大？史玉柱有多大的把握？据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在网游的推广中，被史玉柱称为“地面部队”的游戏推销员，大多来自史玉柱经典产品“脑白金”的销售旧部。史玉柱卖游戏时，这支队伍活跃在中国广大的
二、三线城镇，对于如何赢得客户、发掘利润，他们有着训练有素的敏感和才能。一个人的作用或许微小，但整个团队的能力叠加起来，就具有了巨人的力量。
史玉柱用一个不符合白酒或者保健酒行业特性的名字“黄金酒”来卖保健酒。“黄金酒”广告片通过两位老人品酒的感受“入口柔，一线喉”的特点道出黄金酒“五种粮食、六味补品，好喝又大补”的特点，在广告末尾带出“送长辈，黄金酒”的品牌主张。史玉柱式的广告宣传手法多是简单的重复，在中国市场，大幅度的广告确实能够吸引消费者。深谙此道的史玉柱在黄金酒的运作上依然是让广告“狂轰乱炸”：人民大会堂的新闻发布会、各地的纸媒、央视黄金时段广告„„渠道商以及消费者都将因为广告的影响而产生浓厚的购买兴趣。
史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
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卖车合同
出售方：章西文、余树君、易义松、余奇云
（简称甲方） 购买方：令狐军
（简称乙方）
经甲、乙双方协商同意，甲方将渝BS9818乘龙货车出售给乙方，双方达成协议如下：
一、转让金额：108000.00元（大写：壹拾万捌仟元整）；
二、转让日期：从2014年9月16日21时零8分；转让之前所有债权债务及交通违章由甲方负责；转让之后所有债权债务及交通违章由乙方负责。
三、付款方式：签订合同时付定金8000.00元（大写：捌仟元整）；公司过户后余款一次性付清给甲方(过户费用由乙方负责)。
四、在2014年9月16日21时零8分以前该车有违章由甲方负责处理好，但乙方不得以任何理由和借口扣押车款。
五、本车属二手车，车况在购买之时已全部了解，合同签订后，无任何理由退车；如乙方退车，甲方不退已付定金8000.00元（大写：捌仟元整）。
六、甲方全权配合乙方办理通行证（办理通行证产生的费用由乙方负责）。此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字生效。
甲方：
乙方：
年
月
日
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卖方：
身份证号码： 电话号码： 买方：
身份证号码： 电话号码：
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。 1.买方购卖方所有的机动车一辆： 车号： 颜色： 产地： 型号： 发动机号码： 底盘号码：
2.买方向卖方支付车款人民币 万元。 3.卖方在收到买方车款之日，应立即交付车辆。
4.办理转户所需全部费用由买方承担。卖方应于本合同签订之日将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件交给买方。 5.在车辆交付买方之前所发生的违章由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。
6、买方应按照合同约定支付价款。
7、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。
8.因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：
1、提交仲裁委员会仲裁;
2、依法向人民法院起诉。9.合同的生效
本合同一式 份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。
买方： 卖方：
年 月 日 年 月 日
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卖车合同
1 合同有关的当事人：
1.1 卖方
名字
电话
1.2 买方
名字
电话
2 车的描述
2.1 制造和样式
2.2 颜色
2.3 年份
2.4 车牌号码
2.5 汽车里程碑
3 所有权，物主身份
3.1 卖方保证他是真实的合法的车主
4 保证
4.1 卖方保证签合同的时候，车子没有任何罚单或者未解决的处罚。
5 无担保和保证
5.1 卖方不提供任何保证和担保除了3.1和4.1
6 不承诺，免责声明
6.1 车子于目前状态被卖了， 卖方不应该有任何责任和义务承担任何缺陷，专利，潜在的或者其他方面。
6.2 买房承认已经检查过车子并觉得满意， 没有卖方对车子质量或者情况的显性的或者隐性性质的保证。
7 合法年龄
7.1 买方在合法的年龄和法律上有能力承担这个合同。
8 所有权转让和花费
8.1 双方同意签署所有必要合同并在7天内完成过户。
8.2 买方有责任和义务承担所有有关车子过户，过路费和RWC的费用。
9 购买价钱
9.1 购买价钱是：
9.2 购买车的钱全部付清通过银行担保的支票或者在某种意义上被双方认可的形式。
9.3 只有在银行兑现了支票或者其他合法的支付手段实施后，车子的所有权才被转换到买方。
9.4 只有当钱全部付清后就像9.3说的那样，车子才被转交给买方。
10 风险的拥有和转移
10.1 所有风险和责任义务转移给买方，一旦买方付清所有钱给卖方或者签署了合同。
11 司法权
11.1 买卖双方同意地方法官法院对于行政区的审判权。
12 附加条款
12.1 汽车卖方愿意卖掉他的车给买方,买方愿意买那辆车的价格约为1000澳币(一千澳元)。卖方
收集的钱不会被退回，卖方没有责任承担任何包括RWC和过户过程中的费用。
12.2 买方支付$ 1000(不包括RWC)给卖方,卖方同意把车子的使用权转让给买方，在买方付清购
买车子的钱之后，买方有责任承担任何潜在的交通罪行和任何汽车的问题，否则，买方必须向卖方做出赔偿，比如说把车子还给卖方并且买方不能拿回之前的$1000.
12.3 买方同意自己去做RWC和过户的相关事情，同时当买方付清购买车的钱后或者签署完这个卖
车合同后，买方必须承担一切风险（包括高价的RWC费用等等）。签署这个卖车合同后，卖方对于任何与车有关的问题和费用不承担任何责任。
12.4 买方承诺在7个工作日内完成过户，否则，买方必须向卖方做出赔偿，比如说把车子还给卖
方并且买方不能拿回之前的$1000.
12.5 完成过户后，卖方把汽车手册和备用钥匙转交给买方。
12.6 这个合同自年月日起生效。
确认合同生效：
买卖双方同意合同中提到的所有相关条约。
卖方签字：
证人：
证人：
买方签字：
证人：
证人：
签署日期：
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卖 车 合 同
卖方（以下简称甲方）： 买方（以下简称乙方）：
甲乙双方经过商议达成以下协议：
一、本机动车基本信息：
品牌型号：_______车架号：___________________车牌号：_______ 出厂日期：_______发动机号：_________________车体颜色：_____
二、甲方关于交易车辆的声明：
1、甲方保证此车手续真实有效，发动要号和车架号与档案相符，如有不符行为，愿承担责任，退回车款。
2、甲方保证此车无任何经济纠纷（产权、债务、抵债）、盗抢及交通纠纷，如有不实甲方愿承担全部责任并赔偿乙方一切经济损失，本合同签订之前发生的一切费用由甲方承担。
3、售后约定条款：提车付款后，出现任何故障、损坏与甲方无任何关系，由乙方自己承担全部责任。
4、该车在____年____月____日____时____分以前发生的一切事宜均由甲方负全部责任；该车在____年____月____日____时____分以后发生的一切事宜均由乙方负全部责任；
5、交易金额：____万____仟____佰元整（￥________）。
6、乙方对手续、车况、外观、内饰认可后双方签字，签字后此合同生效。本合同一式两份，双方各执一份，每份具有同等法律效力。
甲方： 身份证号：
乙方： 身份证号：
____年____月____日
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酒水购销合同书
甲方（供货方）：
乙方（购货方）：
甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：
一、双方责任
甲方：
1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。
2、在乙方订货后，甲方必须在1-3个月内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。
3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。
4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。
乙方：
1、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。
二、结算方式：货到付款
三、违约责任
未经甲乙双方同意，任何乙方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
四、其他
本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。
甲方（公章）：乙方（公章）：
法人：法人：
代表人：代表人：
年月日年月日
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卖酒者传
魏禧
里有事醵饮者，必会其肆。里中有数聚饮，平事不得决者，相对咨嗟，多墨色。卖酒者问曰：“诸君何为数聚饮，平事不得决，相咨嗟也？”聚饮者曰：“吾侪保甲贷乙金，甲逾期不肯偿，将讼，讼则破家，事连吾侪，数姓人不得休矣！”卖酒者曰：“几何数？”曰：“子母四百金。”卖酒者曰：“何忧为？”立出四百金偿之，不责券。乙得金欣然，以为甲终不负己也。四年，甲乃仅偿卖酒者四百金。
客有橐重资于途，甚雪，不能行。闻卖酒者长者，趋寄宿。雪连日，卖酒者日呼客同博，以赢钱买酒肉相饮噉。客多负，私怏怏曰：“卖酒者乃不长者耶？然吾已负，且大饮噉，酬吾金也。”雪霁，客偿博所负行。卖酒者笑曰：“主人乃取客钱买酒肉耶？天寒甚，不名博，客将不肯大饮噉。”尽取所偿负还之。
术者谈五行，立决人死，疏先后宜死者六人矣。卖酒者将及期，置酒，召所买田舍主毕至，曰：“吾往买若田宅，若中心愿之乎？价毋亏乎？”欲赎者视券，价不足者，追偿以金。又召诸子贷者曰：“汝贷金若干，子母若干矣。”能偿者损其息，贫者立券还之，曰：“毋使我子孙患苦汝也！”及期，卖酒者大会戚友，沐棺更衣待死。卖酒者颜色阳阳如平时，戚友相候视，至夜分，乃散去。其后第八人以下各如期死，卖酒者活更七年。
魏子曰：吾闻卖酒者好博，无事则与其三子终日博，喧争无家人礼。或问之，曰：“儿辈嬉，否则博他人家，败吾产矣。”嗟乎！卖酒者匪唯长者，抑亦智士哉！卖酒者姓郭名节，他善事颇众。予闻之欧阳介庵云。
[张山来曰：自古异人，多隐于屠沽中。卖酒者时值太平，故以长者名耳。叔子谓“匪唯长者，抑亦智士”，诚具眼也！]
【参考译文】
（江西）万安县有个卖酒者，凭借精湛的酿酒技术而致富。一生从不欺负别人。如果遇见被（主人）派来买酒的奴仆、婢女，一定问：“你能饮酒吗？”（并且根据奴仆、婢女说的酒量）尽量斟酒给他们（饮），并叮嘱：“千万不要偷瓶中的酒喝，不然要受主人鞭笞的。”有时遇到（奴仆、婢女）走路不稳跌倒摔破了装酒的器皿，总是从自己家拿出瓶子，重新装好酒，让（奴仆、婢女）拿着回去。因此，远远近近的人都称赞他是有德行的人。
每逢乡里有人凑钱喝酒，一定在他的酒馆聚会。乡里有人多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息，大多脸色难看。卖酒者询问道：“诸位为什么多次聚在一块儿饮酒，评议事情不能决断，相互叹息呢？”聚在一起喝酒的人说：“我们为某甲向某乙借贷提供了担保，某甲超过期限肯还贷，将要被起诉，
如果被起诉就会倾家荡产，事情也就会牵连到我们，我们几家人就不能够休息了！”卖酒者询问：“你们担保了多少钱？”聚在一起喝酒的人回答“本息一共四百两。”卖酒者说：“这有什么值得发愁的呢？”立即拿出四百两帮他们偿还贷款，还不求取借据。
有个用口袋背着很多东西在路上行走的人，遇着了大雪，不能继续前行。听说卖酒者是有德行的人，赶紧到他家寄宿。雪一连下了几天，卖酒者每天叫客人同自己赌博，并把赢来的钱拿来买酒一同吃喝。客人大多数时候是赌输了，私下不高兴地说“卖酒者竟不是有德行的人？然而我已经赌输了，还要大吃大喝，花费（译者注：酬,主人进客也。——《说文》。凡主人酌宾曰献,宾还酌主人曰醋,主人又自饮以酌宾曰酬。这里意译为花费）从我这赢的钱。”雪停之后，客人兑现了赌博所输的钱准备出发。卖酒者笑着说：“哪里有主人竟要客人的钱买酒肉的道理？天冷非常寒冷，不以博弈为名，客人（您）必然不肯大吃大喝。”卖酒者把从客人那赢来的钱如数还给了他。
有个方术之士（行占卜的人）谈论五行，判定卖酒者将死。方术之士判定的死期将到之时，他摆下酒宴，把他购置的田地屋舍的主人一起召来，说：“我以往买你们的田地屋舍，你们心中愿意吗？价格没有吃亏吧？”想要赎回的人按照当初契约的价格，价格不公道的，拿现金追补。又把向他借贷的人一起召来说：“你们借贷了资金若干，本息若干了。”如果有人能偿还，不要他们还利息；如果是贫困的人，立即把借据给他们（不要他们偿还了），并且说：“不要让我的子孙为追索借贷让你们受苦了！”到方术之士判定的死期，卖酒者聚集众多亲戚朋友，整治棺材，更换服装等待死亡。卖酒者的脸色和平时一样明亮，亲戚朋友面面相觑，等到半夜才散去。他后面的方术之士判定会死的从第八个人算起，都如期死了，而卖酒者又活了七年。
魏先生说：我听说卖酒者喜好赌博，没事就和自己的三个儿子终日赌博，争执起来没有家人之间的礼节。有人问他，他说：“儿子们好玩耍，不这样他们就会与别人赌博，败坏我的家产了。”唉，卖酒者不仅是有德行的人，而且是有智慧的人啊！
魏禧（1624－1681），字叔子，一字冰叔，号裕斋，亦号勺庭先生。宁都县人。清初著名的散文家。
十一岁补县学生。禧和兄际瑞、弟礼，以文章著声三十余年，时“‘三魏’之名遍海内”（《清史稿.列传.文苑传》）。而禧才学尤高，在清初文坛上有重要地位。他和侯方域、汪琬齐名，号“国初三家”。明亡之后，明士子纷纷退隐山林，影响及于文学，“而魏（禧）、侯（方域）、申（涵光）、吴（嘉纪），山林遗逸，隐与推移，亦开风气之先”（《清史稿.文苑传》）。
禧父光凤，明代诸生。明亡，举家隐居宁都县城西北十余里的翠微峰，于山中构屋，取名易堂。禧兄弟三人及南昌彭士望、林时益，同邑李腾蛟、邱维屏、彭任、曾灿等九人为“易堂学”，躬耕自食，切靡读书。是时，天下讲学，独易
堂以古人实学为宗旨，提倡读书经世，风气之振，由禧为之领袖。僧无可（方以智）曾至翠微峰，叹曰：“易堂真气，天下无两矣。”（《清史稿.文苑传》）
魏禧四十岁始游历大江南北，所至结交皆明遗民。康熙十八年诏举博学鸿儒，禧以疾固辞。两年后死去。禧早年有志仕进，且富谋略，论事纵横排挤，策划卓有经纬。甲申乙酉后，一变初衷，自以病放废山中三十余年，对清王朝始终持不合作态度，表现了对故国始终不逾的感情。
以归隐和游历为标志，魏禧散文创作，可分三个时期，各有着不同的特点。开始，治四书，则求其意义广博而喜议论。认为文旨惟经义可以无所不尽，致力论策制科，并以余力间为杂体，于经义外，搜览诸子史汉唐宋大家及其他杂艺之文，尤好《左传》和苏洵的文章，为文崇尚雄健。其制艺不模仿先辈，多宏肆浩瀚之文，几同于论策。同时，他又认为文不必求工，只求不湮没论点，“使无遁理而已”（清道光二十五年易堂版《宁都三魏全集．魏叔子文集》卷首《自叙》）。及至隐居后，尽弃时文，为古文辞，方更讲求文章法度，于是能自削议论之繁博而精杰益出。游江淮吴越间，则多烟波呜烟之作，有一唱三叹之声，又几近欧阳修的风格。然而精悍之气，逼出眉宇，仍不可驯伏。《四库全书总目提要》谓古文一脉，至清初“学者始复讲唐宋以来之矩矩矫”，而汪婉与“宁都魏禧、商丘侯方域称为最工。然禧才纵横，未归于纯粹”，虽对禧有微词，但却也精当地指出了魏禧陶铸百家、兼收并蓄的文风。
魏禧长于见识议论及有意于用世的写作特点，突出地表现在他的论说策议中。其短篇史论，尤有特色，抓住一人一事，览古鉴今；笔力挺变，尺幅中如有龙蛇不可控攫。如《留侯论》踔厉风发，堪与苏轼相敌；《伊尹论》赞吊民伐罪而不拘君臣之序，洗发剀切，逻辑严密；《陈胜论》驰骤顿挫，一语破的；《晃错论》千委万曲，辩析精详；皆各得其妙。
魏禧散文中更著名的是传记文，通过作传涉及到社会生活许多方面。他描绘过明季酷烈的朝政；对大吏贪纵、小吏肥俊削、细民无依、官逼民反的阶级矛盾有着清醒的认识。而主要是他深抱亡国之痛，为抗敌殉国和坚持志节之士作传，如《江天一传》、《明御史何公家传》。
有些传记写山林隐逸、侠客壮士的义行异事。如《高士汪风传》、《大铁椎传》，题材不同，一系行踪飘忽，清高磊落的隐士，一系勇武非凡，不为世用的力士。魏禧既推崇前者耻于事清的操守，复将后者比之博浪沙椎击秦皇的侠客。其写作用意是显而易见的。他如《卖酒者传》、《瓶庵小传》、《独奕先生传》、《谢廷诏传》等，记述某些市井奇人的所作所为，寓意精深，饶有情趣。总之，他的传记文风格多样，章法不一，最能表现他师承古人而不依傍古人、文随意尽、
善变为法的创作态度。
魏禧的叙记文也常写遗民志士，哀“贤人凋丧，同志寂寥”，感慨激昂而又低回往复，兼有欧、苏之长。他于哀情文主张文贵质朴，不必以痛哭见哀；以为韩愈《祭十二郎文》工于文而情以微。因而他以叙事为抒情，如《哭莱阳姜公昆山归君文》，情事惝恍，缠绵悲怆，即体现了这一特点。魏禧叙记文无论状物写景，叙事记人，都显得摇曳生姿，意味无穷。他的《吾庐饮酒记》、《白渡泛舟记》情景交融，清新委婉，旨趣潇洒。《宛臬记》斑驳奥秀，酷似柳宗元山水记。《翠微峰记》以叙事为山灵添色。《吾庐记》以记人使题旨生辉。魏禧还有大量画记，不仅描风镂影，且以议论画意取胜。《燎衣图记》细碎叙写而钩连绳贯，笔笔变化，无一雷同。著意处如画龙点睛，不著意处似颊上三毛，神态自现。《画猫记》感而讽之，取喻刻深而转折无迹。魏禧叙记文能将寻常题材写得不落俗套，往往得益于议论，翻空出奇，令人耳目一新。
魏禧散文创作，不断取得蜚声文坛的成就，这和他的日臻完善的古文理论是分不开的。其中有些观点，至今不失为真知灼见。他认为“文所以可传，中必有物。” （《日录.杂说》）他不仅批评为文不顾法度、师心自用，如野战无纪之师。且又反对株守古人之法而“中无所有”，指出要合古人之法而不效优孟衣冠，知文章之法有常有变。“伏应断续”是常法；为文者“中有所得”，兴会所至，得意疾书，不汲汲于常法而能自合于法度，是以善变为法。法之常可学，法之变须从“文外求法”，加强思想文化修养，方能“神而明之”。为此，他依据明理适用的易堂学旨，提出“积理”、“练识”的辩证主张，认为积“理”可使“识”不堕入嗜新逐异；“理”若未明，又应着重练“识”，其须考察“市侩优介大猾逆贼之情状”（《宗子发文集序》）。这样，“理”，才不致空疏无用。魏禧的观点代表了清初文论中理识法相结合的倾向，在当时有较大的影响。
魏禧诗歌的成就不如散文，然亦不乏可传之作。易堂诸子以其四言为绝调，谓为奇峭古奥跳脱，不欲拟乐府而干汉魏。实则四言拟古痕迹太露，不及五七言。他的诗歌理论和散文一样，主张兴属而辞工，以理识为归；创作上取材广泛，网络变化多端。
魏禧著作有《文集（外篇）》二十二卷，《日录》三卷，《诗》八卷，收入易堂原版《三魏全集》中。另有《文集（内篇）》二卷，《拟奏疏》一卷，《尚书余》一卷，《左传经世钞》十卷
第11篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
第12篇：酒干淌卖无教案
校级公开课《酒干淌卖无》教学设计
小楼中学
温小茹
一
课型：综合课 二
课时：1课时 三
班级：八（1）班 设计意图：
这个星期天是一年一度的母亲节，为了激发学生对父母的感恩之情，也为了提醒学生能用自己的方式给自己的母亲送上节日的祝福，所以在这个星期的音乐课教学生唱一首有关父母的歌。在选歌的时候我想起了最近比较火热的节目《我是歌手》，用这个节目导入会提高学习这首老歌的兴趣。 歌曲分析：
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲，由歌手苏芮演唱。此后被多次翻唱而且曾经在祖国大陆大街小巷传唱，时至今日，这首歌仍备受当代青年喜爱而成为许多人日不离口的小曲在哼着。歌曲讲述了一位哑巴父亲和自己养女的感人故事。 教学目标：
1、情感态度与价值观：通过学唱这首80年代的闽南歌曲《酒干淌卖无》让学生感受歌曲表达的情感，引导学生要孝敬父母关爱父母并且在这个星期天的母亲节给母亲送上自己的祝福。
2、过程与方法：通过聆听、观看和学唱等途径，引导学生去体验和表现歌曲的内涵。
3、知识技能目标：学会唱歌曲的第一部分，体会歌曲所表达的情感。教学重点：体会歌曲所表达的情感，学会唱歌曲的第一部分。 教学难点：体会歌曲所表达的情感，唱好歌曲。 教学工具：钢琴 多媒体平台 课件 音响 教学过程： 导入：
播放‘我是歌手’总决赛彭佳慧和顺子演唱的《酒干淌卖无》视频。 学习歌曲：
1、介绍歌曲
酒干倘卖无，闽南语“有酒瓶子卖吗”的意思，是收酒瓶的叫卖语。歌曲《酒干倘卖无》是电影《搭错车》的主题曲。电影讲述了........
2、听歌曲原唱 播放苏芮演唱的版本
3、分析歌曲
可以把歌曲分为三部分：开头和结尾为第一部分，只有一句歌词——酒干淌卖无，由高音到低音模仿收酒瓶的叫喊声；第二部分是个慢板，歌曲诉说着父女俩的故事，旋律的走向由低音到高音再由高音到低音；第三部分是个快板，赞扬了父亲对女儿从小到大的疼爱之情。
4、学唱歌曲
5、观看来自电影《搭错车》的歌曲MTV
6、学生跟钢琴伴奏唱一遍歌曲
7、引入情感教育
同学们，父母对我们的爱是无私的，含辛如苦养大我们是很不容易的，所以我们要学会感恩。这个星期天是母亲节，同学想一下我们可以用什么样的方式来表达我们对母亲的祝福？
8、唱歌曲《父亲》
上学期同学们也学习了一首同类型的歌曲——筷子兄弟的《父亲》，同学们还记得怎么唱吗，在下课前两分钟我们一起把这首歌曲唱一遍。 课堂小结
第13篇：偷的酒摆上柜台卖
偷的酒摆上柜台卖
本报热线967066消息(通讯员群峰元升万铎记者苑菲菲)8月初,莱州市的李女士发现存放在地下室的四箱高档白酒被偷了。查看监控录像发现,偷酒的是一名年轻男子,随后李女士报了警。
此前,警方还曾多次接到酒水被盗的案件,刑侦大队和辖区派出所一起组成专案组展开侦查。民警发现,在光安前街一酒水店里,有跟白女士被盗的相同款式的白酒在销售。根据调查,这种白酒在市面上十分罕见。随后,民警赶到该酒水店,经辨认,在柜台摆放的酒正是李女士被偷走的。此外,民警还发现一瓶前几天刚刚被盗的红酒。
随后,民警将店主侯某带回派出所审查。侯某交代了窜至李女士家地下室盗窃白酒的犯罪事实,店内摆放的那瓶红酒也是从城北一小区偷来的。
原来,侯某曾是一名厨师,工作中发现回收老酒利润可观,就辞了工作租店面收购老酒。可除了收酒,他还盗窃他人的名酒来牟利。在侯某的租房处,民警缴获了价值4万元的各类酒品,是侯某分5次偷来的。10日,侯某被检察机关依法批捕。
第14篇：卖车合同00
卖 车 合 同
卖方： （以下简称甲方） 买方： （以下简称乙方）
甲方有
轿车一台以
元卖给乙方。从交易之日起，之前的一切交通责任由甲方负责，之后由乙方负责。由
方过户，油补归
方，
方提供过户手续。
卖方： （以下简称甲方） 买方： （以下简称乙方）
甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行： 甲方保证不是盗抢车辆，手续一切真实、正常。 第一条： 车号： 架子号： 发动机号：
第二条：本合同自双方签字之日生效。本合同一式二份。 甲方： 乙方：
2012年
月
日
第15篇：卖车合同(范本)
卖车合同
甲方：
乙方：
甲乙双方经协商，甲方将自有汽车辆，车牌号码，发动机号码，卖给乙方售价为人民币万仟元整，具体达成协议如下：
一、甲方收购车款万仟元整（凭收条），即该车所有权归乙方所有。
二、甲方向乙方提供有效证件：
。
三、该车从成交之日起，以前的一切法律上的责任和交通事故，由甲方负责完全承担，成交之日起以后，该车所发生的一切经济、法律上的责任和交通事故由乙方完全承担。
四、甲方保证该车不属抢劫、盗窃车辆，并承担法律和经济上的责任。
五、乙方购车以后，必须认购保险。
六、方过户。
七、双方违约金约定各为万元，如有纠纷在常德市武陵区法院调解判决。
八、本协议壹式叁份，双方各执一份，见证方壹份。本协议双方签字后生效。
注明：
甲方签字：乙方签字：
联系电话：联系电话：
见证方：联系电话：
年月日
第16篇：卖车合同(范本)
卖 车 合 同
甲方（简称卖方）：孙齐辉 乙方（简称买方）：龙枝红
甲乙双方经协商，甲方将自有重庆五十铃牌汽车1辆，车牌号码贵F08538，发动机号码20032256，卖给乙方售价为人民币小写：（32000.00元）（大写：叁万贰仟元整），具体达成协议如下：
一、甲方收购车款预付壹万贰仟元整（凭收条），即该车所有权归乙方所有。车辆所属完成后，付全款（贰万元）。
二、甲方向乙方提供有效证件：提供关于车辆的所有证件。
三、该车从成交之日起，以前的一切法律上的责任和交通事故，由甲方负责完全承担，成交之日起以后，该车所发生的一切经济、法律上的责任和交通事故由乙方完全承担。
四、甲方保证该车不属抢劫、盗窃车辆，并承担法律和经济上的责任。
五、乙方购车以后，必须认购保险。
六、乙方过户。
七、双方违约金约定各为伍仟元，如有纠纷在毕节市七星关区人民法院调解判决。
八、本协议壹式贰份，双方各执一份本协议双方签字后生效。
甲方签字：
乙方签字：
联系电话：
联系电话：
年
月
日
卖 车 合 同
甲方（简称卖方）：郎贵香 乙方（简称买方）：孙亚红
甲乙双方经协商，甲方将自有长安面包车1辆，车牌号码贵FB7559，发动机号码B5HB114574，卖给乙方售价为人民币小写：（8380.00元）（大写：捌仟叁佰捌拾元整），具体达成协议如下：
一、甲方收购车辆所属完成后，付全款（捌仟叁佰捌拾元整）。
二、甲方向乙方提供有效证件：提供关于车辆的所有证件。
三、该车从成交之日起，以前的一切法律上的责任和交通事故，由甲方负责完全承担，成交之日起以后，该车所发生的一切经济、法律上的责任和交通事故由乙方完全承担。
四、甲方保证该车不属抢劫、盗窃车辆，并承担法律和经济上的责任。
五、乙方购车以后，必须认购保险。
六、乙方过户。
七、双方违约金约定各为伍仟元，如有纠纷在毕节市七星关区人民法院调解判决。
八、本协议壹式贰份，双方各执一份本协议双方签字后生效。
甲方签字：
乙方签字：
联系电话：
联系电话：
年
月
日
第17篇：二手车交易合同(卖)
二 手 车 交 易 协 议 书
买方（甲方）：____________________________卖方（乙方）：___________________________
买方地址：卖 方 地 址： ____________________________
买方电话:卖 方 电 话:
卖方根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：
一、车辆情况
车类型号：___________________________车 身 颜 色：_________________________________________车牌号码：___________________________行 驶 公 里：_________________________________________发动机号：___________________________燃料：_________________________________________车架号码：____________________________初次入户时间：_________________________________________
二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）：
□行驶证正、副本□购置税（费）证□机动车辆登记证书□备胎□千斤顶□钥匙（）把
三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。
四、乙方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。
五、成交价人民币（大写）____________________________元整（¥_____________________________________元）。
六、付款方式（在方格内“√”为示：）
a) 本协议签订后，甲方一性付清全车款；办理车手续。
b) 本协议签订后，甲方付购车定金人民币（大写）________________（¥_______元）.在（¥________天内,
买方付清余款人民币(大写) ______________________元整（¥___________元）后办理提车手续.
七、办理过户：甲方应主动积极按乙方的要求备齐过户所需资料，由乙方协助办理过户手续办，取得过户受理；回
执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）。
八、违约责任：
1．乙方在收到甲方购车款项后，将积极协助甲方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥（车管部门造
成的延误除外，届时双方协调解决），甲方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，乙方将已付的购车款如数退还给甲方。
2．如甲方逾期未交清余款，乙方有权将该车另作处理不须通知甲方，所收定金不再退还。
九、该车在20年月日时分以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由乙方负责,
该车在 20年月日时分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由甲方负责。
十、补充条款：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 十
一、当该车从乙方名下过户到甲方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。
十二、本协议地式贰份，甲方一份，乙方一份，交易后代表签字盖章后生效。
备注:如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况,请在条款中补充说明。
甲方：（签章）乙方：（签章）
年月日年月日
第18篇：二手车卖车合同
二手车卖车协议书
卖方：______________ 身份证号码：_________________ 买方：_______________ 身份证号码：_________________
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
第一条 车辆基本情况
1、车主名称：_______________车牌号码：________________
2、车辆相关凭证见附件一。
第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间、方式
1、车辆价款：
本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：______元(大写_____________ 元)。
2、支付时间、方式
待本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内，买方向卖方支付本车价款。
过户手续费由_____方承担。
第三条 车辆的过户、交付及风险承担
卖方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给买方。
卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内在向买方交付车辆及相关凭证 ( 见附件一 ) 。
在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。
第四条 合同的生效
本合同一式两份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。卖方：______________ 买方：_______________ 年 月
附件一：车辆相关凭证
1、《机动车登记证书》
2、《机动车行驶证》
3、有效的机动车安全技术检验合格标志
4、购车发票
5、车辆保险凭证
日
第19篇：最大的酒水零售商如何卖酒
最大的酒水零售商如何卖酒
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如果一个酒商把销售目标定到百亿，你是不是举得这个酒商有些疯狂？如果一个酒商把他的销售范围扩大到全国，你是不是举得他有些不切实际？如果一个酒商说她、他能不给酒店交进店费，不给团购客户好处费，你是不是觉得这是个梦想？如果一个酒商说他能同时销售中国所有的酒种，你是不是觉得他有些不自量力？也许，在传统的销售渠道中，按照传统的代理或品牌开发模式，就会有上面的诸多疑问。但如果跳出这个圈子，我们是否能寻找一种新的运营模式，来打破旧规则，制定新的游戏规则，是否这一切都会成为现实呢？有没有一种新的模式能颠覆传统，给经销商带来爆发式的增长呢？我们不妨试想一下，现在以及今后，酒商如何实现百亿的梦想。从运营的模式来看，经营方式又两种：代理和品牌开发。目前，中国的酒商（华泽集团除外，从运作模式看它已经脱离了传统酒商的概念）销售依靠这两种模式，最大规模大概在30个亿左右。而这个体量要继续增长，会受两方面的制约：一是厂家品牌的制约，而是销售区域的限制。在这两种模式下，经销商跨进百亿，是一个艰难的过程。那么有没有一种新的模式，打破品牌和区域的限制，实现百亿梦想，成为中国最大的酒水零售商呢？
2009年又传统酒商转型而来的酒仙网开始进行网上销售尝试，他们惊奇地发现，这种方式和传统销售最大的不同是，能省去诸多环节，减少和酒店、商超扯皮的繁琐工作并且有不错的销量。2010年10月9号，酒仙网在北京落户，其定位是“做中国最大的酒水零售平台”。拥有雄厚的资本和先进理念的酒仙网，上线之后，就受到酒水行业的关注，人们期待着一种新模式的形成，也期待酒仙网能替传统酒商探索出一条新的出路。
第20篇：杜康酒销售合同
杜康酒购销合同
甲方（供货方）：身份证号：
住址：联系电话：
乙方（购货方）：身份证号：
住址：联系电话：
甲乙双方本着诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：
一、甲方：
1、甲方提供的杜康酒产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，且包装完好，否则一切后果由甲方负责。
2、甲方向乙方提供经销商批发价格酒。
3、乙方月销售达到2万元，甲方按经销商批发价格15％发提成工资（3000元）；甲方鼓励乙方销售，乙方月销售达到2万元以上部分，甲方按经销商批发价格20％发提成工资。
4、城区内乙方提供订单500元以上，由甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。城区以外乙方订单达到1000元（含1000元）以上，甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。其它情况由乙方自己承担运输费用。
二、乙方：
1、乙方按经销商批发价格，从甲方购杜康酒。以不低于经销商批发价格的价格销售甲方提供的杜康酒，加价获得的收入归乙方所有。
2、乙方月销售达到2万元，甲方按经销商批发价格15％发提成工资（3000元）；甲方鼓励乙方销售，乙方月销售达到2万元以上部分，甲方按经销商批发价格20％发提成工资，多销多得。
3、乙方联系客户购酒时，乙方应向甲方提供联系地点、电话等信息，并经乙方确认后，向客户提供杜康酒产品，由乙方或乙方协助甲方收回货款。
4、乙方购酒时，要向甲方付清杜康酒款。如果为了开拓市场确需赊账时，甲方与乙方商议确定（赊账款在3千元以内，以欠条形式为凭）。乙方每月3日必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方反应，同时乙方向甲方结清约定货款（发票收据为凭）；甲方向乙方支取提成工资（签字为凭）。
三、其它约定：
1、双方协商的结算方式：实销实结，每月3日结清货款。乙方如有拖欠甲方货款，逾期超过两个月，甲方有权终止协议，特殊情况双方协商解决。
2、甲乙双方交易时当面点验，如出现破损，由甲方负责调换。
四、合同期限
本协议有效期限：年月日至年月日止，协议期满壹个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。
五、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，每份共一张，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。
甲方（章）：乙方（章）：
法人：法人：
年月日年月日1
