推荐第1篇：杭州小店
城中写字楼云集的地带，也是杭州最早一批楼中店出现的地方，多的是精品小店，是杭州OL们最爱的去处 【居居名妆】
地址：新华路101号 电话：87246916
这里有很多很多好用又不贵的日系化妆品，是无色素、无香料、无酒精的哦。
主一天就能卖十来瓶的紧俏货是一百来块的日系卸妆水。更妙的是，这卡哇伊的Hello Kitty粉瓶身，往梳妆台一站，精神都为之一振。
还有可以让睫毛卷翘又浓密的睫毛膏。几十块的、上百块的，日本的、欧美的、国产的，品种繁多。你可以根据自己的经济能力挑选不同品牌。国庆过来，更有机会买到一款美白效果一级棒的面膜。因为在日本卖得紧俏，国内已经断货大半年了呢。以至于日本刚刚上架，店主就抢购50件回来。但如果跑得慢，还是有可能买不到。
【中邦府】
杭州历史最久的水晶店之一。这里出售的都是顶级红珊瑚、琥珀、碧玺等珠宝古玩。 地址：凤起路419号 电话：87878782
【BEANS豆】
地址：凤起路103号 电话：87296981
与传统、正式、拘束的套装相比，T恤总是意味着自由和轻松、年轻和时尚，哪怕裁剪、款式变化不大，T恤上面的图案与装饰物也总是随着潮流，不断更新。
BEANS豆也是一样，每一次的新货上架，就是一次新的时尚更替。眼看着长假就要到来，T恤也开始了又一次的花样翻新，为的，就是让你八天八夜不落俗套。逛街，清爽的灰白色系搭配热辣了一夏的小背心；下午茶，体贴的田园风木耳边娃娃衫带来曲奇一般的甜美心情；夜会，亮片羽毛深V领，再配上热辣的牛仔短裤；要随性，也要矜持，要清爽，也要魅惑：随时随地，BEANS豆都能让你做一个T恤达人。
【花与四叶草】
地址：狮虎桥路40-4 电话：85101931
作为网店的线下实体店，花与四叶草的化妆品价格和网上那些皇冠店是有得一拼的。平日里工作忙，在网上订购花与四叶草的货品最方便。但只要有假期，老客还是非常愿意花一个空闲的下午专程到狮虎桥路来。
花与四叶草店面不大，但宽敞明亮，设置齐全。和大商场的化妆品柜台一样，这里的化妆品有试用装可以闻、可以试用。还有舒服的大沙发可以坐着慢慢挑。而大商场还没有进驻的the body shop、品木宣言等品牌的货品，店主也早就引进过来。绿色环保，气味怡人，价格可爱，这些在国外备受推崇的小众品牌，实在值得一试。香水九折哦，部分化妆品还有特价，和香港专柜一个价呢。 【藏衣阁】
地址：朝晖路129号
国庆婚礼扎堆的时段，总觉得衣橱里少了一件衣服。对，就是那件适合出席婚宴的小礼服。
出席婚宴的小礼服绝对不能去龙翔桥淘。而大商场的又太容易撞衫。哎，都说不夸张的小礼服最难买。其实，在藏衣阁里，有很多这样的宝贝。素雅的白色连衣裙、鲜嫩花朵图案的连衣裙、经典黑色小礼服裙、高贵紫色晚礼服裙……不管你爱欧美风还是日本田园风，不管你想要哪种颜色，哪种款式，藏衣阁都有。
藏衣阁的小礼服还有一个最大特色就是好混搭。搭配钻石、珍珠，它是出席婚礼或其他应酬场合的小礼服。搭配黑色小西装、染白做旧牛仔衣又可以在日常穿着。这不正是每一个精明的购物女郎梦寐以求的么？
电话：13906519750
国庆促销活动：全场7.5折，满2000以上精美礼品赠送。
【琦琦绣坊】
德国、法国、美国进口的十字绣绣材、绣图。
地址：建国北路491号 电话：87797351
【一言堂电玩模型】
特色：动态模型、静态模型、各种家用游戏机、掌上游戏机以及配件、周边、正版PSP游戏。
地址：建国中路222号
电话：13805736833
【春天】
纯情的范儿永不过时，这里的衣服很适合想扮嫩的女生们。
地址：新华路35号
电话：87234402
【金盛化妆品中心】
湖墅路店：湖墅南路139号
电话：85063821
百井坊店：百井坊巷68号
电话：85063802
建国路店：建国中路298号
电话：87067170
新华路店：新华路144号
电话：87044817
这爿店最早是《我爱记歌词》的思绮推荐的。思绮的许多化妆品就是从这家叫“金盛”的店里淘的，它是杭州的老牌子了，为什么这么老还这么红？东西好啊！价格便宜啊！你知道的大牌这里都有，价格却比市场价便宜一大截。全部都是新货！化妆品比香港还便宜，比Sasa又新鲜多了，亲爱的你，何苦还浪费机票钱呢。除了大家很熟悉的大牌，还有一些别的地方买不到的化妆品，比如澳洲顶级护肤品牌格兰玛弗兰，彩妆大牌雅莉格丝。另外日本澳尔滨、资生堂，法国魅力匙，德国雅蔻都是国内的优秀形象专柜。在这里各大国际品牌的香水应有尽有……和香港Sasa一样，这里有满满两大柜台的护肤小样，简直是试用或出差人士的良友啊！
【玩彩坊】
地址：屏风街32号
电话：85174578
你用的指甲油安全么？市面上大多指甲油涂在一块泡沫塑料上瞬间就会腐蚀，天哪，这就是刺激性化学溶剂啊！相比之下，玩彩坊里的指甲油环保系数高多了，它以纯水、精油、环保树脂为主要成分，闻起来有股淡淡的花果香。我顶喜欢里面一款巧克力色的，神奇的是，真有一股浓郁的巧克力香气，太赞了！
除了环保之外，另一大特点是可剥。洗澡前一剥，往瓷砖或镜子上一贴，洗完再贴上。这批指甲油还能当颜料用，《女人我最大》里就有两期节目，孙燕姿用指甲油在杯身上作画，还有蔡依林拿指甲油涂抹项链上的小圆珠，你也可以啊，马克杯、耳环、手机、记事本封面、棋子，从指间到一切，玩转这个甜蜜性感的小道具吧。
【花草堂】
地址：建国北路471号乐购超市斜对面东园街内30米
电话：88322956
花草堂是这么一家店，卖的配方花草茶都是按照老中医的指点，而且花草本身富含维生素，没有咖啡因和人造色素，是最天然的理疗方式。
小店的明星产品是店主陶陶自己搭配的套餐，人气最旺的就是“瘦身套餐B组”：瘦腿减肚茶+啤酒粉+黑木耳粉，再加配“减肥消脂精油”，据说有人用这个套餐，一个月减掉了42斤，比直接刮肉还快嘛。
【Undefined】
有设计师品牌在这里寄卖。店主本身是服装设计专业毕业，选衣服的品味一流。
地址：狮虎桥路43号1-101
电话：85107327
【飞霞·季时尚造型会所】
不只是买衣服那么简单。这里还教你搭配。让你更美、更自信。
地址：狮虎桥路40-
2、3
电话：85057976
【s&j】
真正的欧美原单饰品，没有耳洞的MM也可以过来看看，这里还有难觅的耳夹卖。
地址：狮虎桥路43号
电话：85101056
【再生活】
木质、棉质居家日本杂货。
地址：狮虎桥路40-11
电话：85067906
【绿幽】
淡淡女人香，风格是随意+时尚，一些布质球鞋，脚感不错。
地址：百井坊巷52号
电话：15957117755
【MS假发店】
明星都爱假发，每天轻松换造型，一个漂亮的百变女郎就这样亮相了。
地址：杭州大厦D座 2楼
电话：88383031
【L.program】
衣服超级素，黑白灰经典三色的淡定设计。
地址：百井坊巷46号-2
电话：87159072
【Number Five】
清新、素雅的OL风格女装。
地址：体育场路55-2号
电话：85187910
【锦泰丝绸行】
特点：定制真丝旗袍。最好面料的也就四五百一件。地址：西健康路1号
电话：85063246
【大码鞋小码鞋】
脚大、脚小都特别难买鞋子。这爿店造福所有难买鞋子的女孩子。更值得推荐的是，款式都是欧美T台当季新货，并不只是合脚那么简单呢。
地址：体育场路560号（金祝新村边）
电话：85118851
【主题】
满屋子都是浓浓的美剧少女主角的味儿，大多是外贸单。
地点：松木场铁路新村1幢1单元101
电话：13646839073
【舍】 香港买手店，衣服与纽约、欧洲同步，一个码子一件，颜色款式都超正。
地址：体育场路和保俶路交叉口向东50米
电话：85264518
【Lilly' s House】
这家白色的小店，在体育场路上那一排店面里特别显眼。
刚进修完服装设计和整体形象设计回来的老板娘，从装修到装饰，每一个小细节都是她亲手设计的。喜欢旅行又喜欢漂亮衣服的她，就是为了能跟大家分享这些她从世界各地搜罗来的好东西、多交几个朋友，才开了这家店。简单、清爽，还有舒服的沙发，看上去就像是走进了谁家的客厅。
店里基本上都是适合OL的款式，还有的就是能让你漂漂亮亮地出门旅行的休闲装。最赞的是，老板娘这个专业人士会提供免费的造型意见，聊聊天、试试衣服，然后，就漂漂亮亮的出门吧！
电话：85115526
地址：体育场路566-568号
推荐第2篇：小店电子商务
操作技能部分
一、模块题部分
注意：本次大赛不考模块试，以资格赛成绩和网上开店成绩代替，总成绩的30%。
练习一（网页制作、网络安全）
1、请在Frontpage2000中，设计制作一幅标题“网页效果”的普通网页，具体要求如下：在网页中插入一个2行1列的表格。该表格的属性为：宽700像素，高400像素，对齐方式为水平居中；边框粗细为5个像素，颜色为66CCFF；单元格边距及单元格间距均为0个像素，司仪行的高度为74个像素，输入文本“商务信息综合网”，字体大小为24磅，居中对齐，并对此文本添加动态HTML的效果。具体效果要求如下：当鼠标在此文本上悬停时，上述文本的字体自动变问红色粗体。第二行的高度为19个像素，背景颜色为66CCFF。 将答案以文件名为XIAOGUO.HTML保存至考生文件夹内，提交该网页为答案
2、设置IE浏览器的Internet临时文件夹为：“C：/mytemp”；同时，将“检查网页的最新版本”设置为“自动 （按“确定按钮”时。系统要求重起。可以放弃）
3、请在Frontpage2000中，设计制作一幅标题“CSS”的普通网页，具体要求如下：在网页中插入一个1行2列的表格。该表格的属性为：宽700像素，高400像素，对齐法官那时为水平居中；边框粗细为15个像素，颜色为99CCFF；在左侧的单元格中输入对应的文字内容，并利用外部CSS样式单对此进行修饰。具体要求如下：首先建立一个名为mystyle.c的外部样式单文件。要求在该外部CSS样式单文件中必须指定以下内容：样式选择符（器）的名称为mystyle，字体大小问18个像素，颜色为黄色，效果为闪烁；段落格式为左对齐，行距大小为150%，字间距为2个像素；边框的样式为破折号，颜色为蓝色，宽度为1个像素，背景颜色为FF33CC。右侧单元格中插入素材包中的1.swf（flash动画）文件。将答案以文件名为CSS.html保存至考生文件夹内，提交该网页为答案。
4、请使用记事本工具设计一幅网页标题（即TITLE属性）为“手机”的5行3列的表格网页，网页的背景颜色为FFCC9
9、表格的宽度为400像素]粗细宽度为
1、居中对齐；表格第一行中只有两个单元格，其中内容分别为“品牌：:和手机名称”；具体品牌和手机名称分别对应TCL—CN10灵韵手机、TCL—XG11商务手机、TCL—XG15商务手机II、NOKIA—8216手机。所有单元格内容全部居中对齐。具体效果见下图。最后以文件名为HTMLHTML保存至考生文件夹内，提交该网页为答案。
5、下载IE的默认首页，另存为INDEX。HTML；启动Winzip软件，创建新的压缩包文件Mypage.ZIP；通过ADD按钮或ADD菜单项查找INDEX.HTML文件并添加Mypage.；要求指定压缩比为NORMAL，并保存完整路径。
练习二（网络营销、网络信息发布）
1、玫落经过一段时间的精心策划,决定首先在网上增加一份财经类型的电子杂志,以便于客户能够及时掌握最新动态,由于这是玫落创建的第一份电子杂志,因此,杂志的标题为”感谢尊敬的客户多年对我的支持与厚爱!***”,内容为”电子杂志创刊号今天发行,敬请确定杂志创建成功后,又增加了一则商业类型的文字广告宣传自己的电子杂志,该文字广告的标题为:”玫落电子杂志创刊刊号,欢迎订阅***.”
请在电子商务师模拟实验室完成上述操作,所需要其他信息字定义.(*** 代表考生号的后三位)
2、请在电子商务师模拟实验室中,模拟申请一个www.daodoc.com，使用时间为三年。同时，为了加大推广力度，又发布了一条“合作”类型的商业信息，标题和内容均为“优质皮鞋陇川造***”。接着，陇川制鞋公司为了能进行网络交易，又申请了专用的企业银行帐号，并以longchuan***为企业名称注册了供应商会员，添加了公司的主营商品“陇川皮鞋***”，该商品属于“纺织、皮革”类，其价格为120元/双。金阳商务中心是个刚成立的新公司，也为了进行电子商务，在网上申请了企业专用帐号和“采购商”类型的会员，在交易中心里看到陇川公司的皮鞋，觉得质优价廉，于是想进行买卖交易，便向陇川公司申请了签约商户，陇川公司看到申请立即进行了审批，这样陇川公司就有了第一个网上合作伙伴，金阳商务中心，看到回复后，立即填写了一个询价单，想知道一次进购50双皮鞋的最低价格是多少。 请在电子商务实验室中模拟上述操作，所需其他注册信息自定义，***代表考生号的后三位。
4、茂泽是个个体经营户，想扩大生意的范围，他特别看中网上拍卖这个模式，于是也在网上以用户名maoze***免费注册了个拍卖会员，并且把自己经营的服装发布到网上“服装、内衣”类中，具体商品信息为全新的“艾格春季休闲服***”2件，商品所在地为深圳，起始价为80元，商品在线时间为10天。茂泽怕自己发布的商品排序靠后，因此，又在BBS中以相同的用户名注册了会员，发布了一条标题和内容均为“艾格春季休闲服全国最低价，欢迎购买！数量有限！***”的帖子。 请在电子商务实验室中模拟上述操作，所需其他注册信息自定义，***代表考生号的后三位。
5、天阳公司是一家毛衣生产企业，为了能够充分利用各种渠道扩大生产项目，天阳公司决定成立了一个电子商务部门，你作为该部门的主管，首先以企业名称“天阳***”、主营行业“服饰”、初始资金“50000元”注册了一个“供应商”类型的用户，便于日后网上交易。同时，又以相同的内容给公司注册开通了网上银行帐户，便于交易使用。用户注册后，把公司主打产品职业套服***以400元/套的价格发布到网上，供广大采购商选择采购。请在电子商务师模拟实验室中完成所有操作。所需其他信息自定义。（***代表考生准考证号的后三位）
6、凯达公司是一家玩具厂商，其产品名称为***玩具，售价为50元/只，锐丽公司是一家玩具经销商，经过市场调查，获悉凯达公司生产的玩具销路很好，为了得到较低的折扣，锐丽公司向凯达公司申请成为签约商户并向其发出订购100个玩具的询价单，凯达公司见到锐丽公司的询价单后，立即进行报价，随后双方进入网上洽谈室进行洽谈，经过磋商，凯达公司决定以每只40元的售价卖给锐丽公司，并最终签定交易100只玩具的合同。请在电子商务师实验室模拟完成以上操作流程。（凯达公司注册为：凯达***，锐丽公司注册为：锐丽***，***为考生准考证后6位，直接下载使用CA证书，洽谈内容自定义）
7、刘芳喜欢收集各种明信片，经常在网上进行交易，这次他准备把一套全新的长城明信片拿出来拍卖，名为长城***明信片，起拍价为15元，在线10天，最后这套明信片被一顾客以50元的价格拍得。请在电子商务师实验室中模拟完成以上交易（***代表准考证号的后三位）。
8、王华在一家软件公司从事销售工作，为了增强对公司的宣传，王华以企业名称为：“software***”、主营行业：“电脑、软件”为主要信息注册了一个用户，发布了一条标题为“***新款管理软件上市，欢迎使用！”、内容与标题一致的“合作”类型的商业信息，发布后搜索并查看该条商业信息。请在电子商务师实验室中模拟完成以上操作（***代表考生准考证号的后三位）
9、小王给IBM公司代理笔记本电脑，为了扩大销售，他决定在一家知名网上商城开辟一个专柜，销售IBM笔记本电脑。于是他首先申请了一个相应的银行帐号，又申请成为这家网上商城的特约商户，商户名称：S***商户，专卖商品类别为：笔记本电脑，专卖店名称为D***专卖店，经营品牌为：***品牌。入驻商城后，小王添加了第一批商品，商品名称为IBM***，进货价5000元，市场价5500元，优惠价5300元，期初记账为1台。开张第一天，小王担心库存不足，于是采购入库5台该商品，交货方式为送货上门，运输方式为火车，结算方式为网上支付。（请在电子商务实验室中模拟完成该实验（注册信息中，***为考生准考证后三位,其他信息自定义）。
10、许奥借助电子商务，使自己的个人主页在互联网上备受瞩目，为了进一步提升网站的知名度，许奥注册了一个网络营销会员，决定申请一个国际域名，该国际域名的名称为：www.daodoc.com,请在电子商务师模拟实验室中帮助许奥完成上述操作。（***代表考生准考证号的后三位）
综合试题二
1.利用Frontpage2000制作一个如图所示的网页，并按照要求将此文件保存到考生文件夹内，名为newpage1.htm。
要求：
（1） 新建一个普通网页，并插入一个3行1列的表格。该表格的属性为：宽600像素，高400像素，对齐方式为水平居中；边框粗细为3个像素，颜色为绿色；单元格边距及单元格间距均为1个像素。
（2） 在第一行中输入文本“电子商务考试”，宋体18磅，居中对齐，并对此文本添加动态HTML的效果。具体效果要求如下：当鼠标在此文本上悬停时，文字变为红色、加粗。
（3） 在第二行中插入flash动画，该flash动画的源文件是素材包中的lemontree.swf。属性要求如下：高350像素，宽550像素；水平居中，当浏览器不支持播放该动画时，在对应位置上显示的文字为“您的浏览器不支持该插件”。
（4） 将第三行背景颜色设为#CCFFFF，并插入一个avi视频，该avi视频的源文件是素材文件夹中的aaa.avi，其具体属性如下：高度60个像素，宽度500个像素；对齐方式为水平居中。
2、请在Frontpage2000中，设计制作一幅标题为“古诗欣赏”的普通网页，具体要求如下：在网页中插入一个1行2列的表格。该表格的属性为：宽700像素，高400像素，对齐方式为水平居中；边框粗细为5个像素，颜色为#99CCFF；在左侧的单元格中输入对应的文字内容，并利用外部CSS样式单对此进行修饰。具体要求如下：首先建立一个名为mystyle.c的外部样式单文件。要求在该外部CSS样式单文件中必须指定以下内容：样式选择符（器）的名称为mystyle，字体大小为18个像素，颜色为黄色，效果为闪烁；段落格式为左对齐，行距大小为150％，字间距为2个像素；边框的样式为破折号，颜色为蓝色，宽度为1个像素，背景颜色为#000099。右侧单元格中插入素材包中的sheep.swf文件，高300、宽300象素，对齐方式为水平居中。
将答案以文件名为newpage2.html保存至考生文件夹内，提交该网页为答案。
3、李文是某高校电子商务专业毕业生，毕业后到一知名电子商务网站注册为B2C特约商户并开了个网上商店，商户名称：***商户，专卖商品类别为：数码产品，专卖店名称为***专卖店，经营品牌为：***品牌。入驻商城后，他先对公司简介、配送说明、支付说明和售后服务等网店信息进行设置（信息自定义），然后添加了一批新商品，商品名称为***笔记本电脑, 进货价2000元，市场价2500元，优惠价2200元，期初记帐为10台，开张第一天，李文收到小张订购15台笔记本电脑的定单，由于库存不足，李文又采购入库20件该商品，交货方式为送货上门，运输方式为火车，结算方式为网上支付，然后，按照定单要求，将15件笔记本电脑发给小张。（请在电子商务实验室中模拟完成该实验,注册信息中，***为考生准考证后6位,其他信息自定义）。
4、凯达公司是一家玩具厂商，其产品名称为***玩具，售价为50元/只，锐丽公司是一家玩具经销商，经过市场调查，获悉凯达公司生产的玩具销路很好，为了得到较低的折扣，锐丽公司向凯达公司申请成为签约商户并向其发出订购100个玩具的询价单，凯达公司见到锐丽公司的询价单后，立即进行报价，随后双方进入网上洽谈室进行洽谈，经过磋商，凯达公司决定以每只40元的售价卖给锐丽公司，并最终签定交易100只玩具的合同。请在电子商务师实验室模拟完成以上操作流程。（凯达公司注册为：凯达***，锐丽公司注册为：锐丽***，***为考生准考证后6位，直接下载使用CA证书，洽谈内容自定义）
5．大宇公司主营进口业务，万通公司是一家国外出口公司，主要出口各种手机。为了更好地开展进口业务，大宇公司将万通公司列为贸易伙伴，编号为X***，类型为：出口***，双方交易的商品编号为P***，品名为sumsun***手机。大宇公司想进口一批手机，便开始制单，交货时间为2005年12月20日，卖主编码为贸易伙伴名称，添加商品为sumsun***手机，制单完毕后，大宇经贸公司将此单据生成平文，然后又译成EDI报文，最后将此报文发送。请在电子商务实验室模拟完成以上操作。（大宇经贸公司注册名为大宇***，万通公司注册名为万通***，***为考生准考证后六位，其余信息自定义。）
6．王华在一家软件公司从事销售工作，为了增强对公司的宣传，王华以企业名称为：“software***”、主营行业：“电脑、软件”为主要信息注册了一个用户，发布了一条标题为“***新款管理软件上市，欢迎使用！”、内容与标题一致的“合作”类型的商业信息，发布后搜索并查看该条商业信息。请在电子商务师实验室中模拟完成以上操作（***代表考生准考证号的后三位）
7、刘芳喜欢收集各种明信片，经常在网上进行交易，这次他准备把一套全新的长城明信片拿出来拍卖，名为长城***明信片，起拍价为15元，在线10天，最后这套明信片被一顾客以50元的价格拍得。请在电子商务师实验室中模拟完成以上交易（***代表准考证号的后三位）。
8、上述第4题中，凯达公司下载CA证书后，为了防止该CA证书被其他人使用，特将该CA证书用winrar压缩软件压缩加密，压缩后将该文件取名为myca.rar,密码为myca。提交该压缩文件为答案。
综合试题三
请在电子商务师模拟实验室中完成以下操作, ***代表考生准考证号后三位,其他信息自定义。
1.许奥借助电子商务，使自己的个人主页在互联网上备受瞩目，为了进一步提升网站的知名度，许奥注册了一个网络营销会员，决定申请一个国际域名，该国际域名的名称为：www.daodoc.com 2.小王给IBM公司代理笔记本电脑,为了扩大销售,他决定在一家知名网上商城开辟一个专柜,销售IBM笔记本电脑.于是他首先申请一个相应的银行帐号,又申请成为这家网上商城的特约商户,商品名称:S***商户,专卖商品类别为:笔记本电脑,专卖店名称为D***专卖店,经营品牌为:***品牌.入驻商城后,小王添加了第一批商品,商品名称为IBM***,进货价5000,市场价55000,优惠价5300,期初记帐为1台.开张第一天,小王担心库存不足,于是采购入库5台该商品,交货方式为送货上门,运输方式为火车,结算方式为网上支付.3.王飞收集了各种各样的邮票,经常在网上进行交易,这次他首先在一家新上线的拍卖网注册成为会员,准备把一套全新的长城邮票拿出来拍卖,名为长城***纪念邮票,起拍价为1000元,在线7天,最后这套邮票是被一顾客以1300元的价格拍得.4.请利用Frontpage2000制作一个如图所示的网页,并按照要求将此文件保存到考生文件夹内,名为indexb2.htm.要求 (1) 新建一个普通网页,并插入一个4*1(即4行1列)的表格.该表格的属性为:宽600个像素,高262个像素,对齐方式为水平居中:边框粗细为5个像素,颜色为99FF99:单元格边距及单元格间距均为1个像素.(2) 请将素材包中的图片22.gif文件插入到第一行中,并将图片的大小设置为:宽600个像素,高65个像素,但不保持纵横比.(3) 请将第二行的高度设置为19个像素,背景眼的设置为99FF99.(4) 将第三行拆分为两列.并在第三第一列中输入相应的文字内容(素材见introduce.txt),并通过CSS样式单对其进行修饰.具体要求如下:首先建立一个名为styleb1.c的外部样式单文件.要求高CSS样式单文件必须含有以下内容:样式选择符的名称为styleb1,字体为黑体,字体颜色8000FF,字体大小为18个像素:对齐方式为左对齐:单字间距为2个像素,并将该外部CSS样式单用于字”当前位置>>书店简介:”部分.其次,再创建嵌入式CSS样式单,其样式选择符的名称为styleb2,字体为仿宋GB2312,字体颜色为9090FF,字体大小为15个像素;对齐方式为左对齐;单字间距为5个像素.并将该嵌入式CSS样式单运用于段落”本书店专业运营`````````..选作教材.”上, (5) 请在第三行第二列中插入广告横幅管理器,其具体属性如下:宽度为247个像素,高度为319个像素;过渡效果为水平遮蔽;每幅图片的显示须压迫秒钟.所要显示的图片分别为book1.jpg,book2.jpg,book3.jpg.(如果提示下载.java虚拟机不需下载!)
5.诺基亚公司是一家著名手机生产厂商,其商品为诺基亚***手机售价为2000元/台,为了促销,公司设定此款手机的信誉级别为2,信誉价为1800元,最小购买数量为5台,信达公司是一家手机经销商,由于此款手机在市场上热销,该公司决定向诺基亚公司发一份采购10台手机的询价单, 诺基亚公司见到信达公司的报价单后,立即进行了回复,报价为1800元/台,信达公司见到报价单后,将其生成一份洽谈单,随后两个公司进行了网上洽谈,并最终签定了交易10台诺基亚***手机的合同.( 诺基亚公司注册为: 诺基亚***,信达公司注册为:信达***,银行帐号注册名称与公司名称一致,初始资金均为100000;直接下载使用CA证书,洽谈内容自定义) 6.东海公司是一家国内外贸公司,主营进口业务,奇瑞公司是一家英国出口公司,主要出口各种精密仪器.为了更好地开展进楼业务,东海公司将奇瑞公司列为贸易伙伴.编号为N***,类型为商***,双方交易的商品编号为H***,商品名为D***仪器,东海公司想进口一批精密仪器,便开始制单,交货时间为X年X月X日,买主编码为贸易伙伴名称,添加商品为L***仪器,制单完成后,东海公司将次单句生成平文,然后又译成EDI报文,最后将次报文发送.(东海公司注册名为东海***,奇瑞公司注册名为奇瑞***,交货日期为考试当天日期,其余信息自定义) 7.请利用Frontpage2000制作一个如图所示的网页,并按照要求将此文件保存到考生文件夹内,名为indexb1.htm要求 (1) 新建一个普通网页,并插入一个4*1(即4行1列)的表格.该表格的属性为:宽800像素,高400个像素, 对齐方式为水平居中:边框粗细为5个像素,颜色为99FF99:单元格边距及单元格间距均为0个像素.(2) 第一行的高度为74个像素,并将第一行拆分成两个单元格,其中,第一单元格的宽度为182个像素.(3) 在第一行的第一个单元格中输入文本”打印机广告”,并将此文本添加到动态HTML的效果,具体效果要求如下:当鼠标在此文本上悬停时,上述文本的字体自动变为绿色粗体.(4) 在第一行的第二个单元格中插入flash动画,该flash动画的源文件是素材包中的21.swf.其具体属性要求如下:高79个像素,宽523个像素;当浏览器不支持播放该动画时,在对应位置上显示的文字为”您的浏览器不支持该插件”.(5) 第二行的高度为19个像素,背景颜色为99FF99.(6)
(7) 第三行的高度为216个像素;水平对齐方式为水平居中.在第三行中插入一个.wmv视频,该视频的源文件是素材包中的copypaper.wmv.其具体属性如下:高度79个像素,宽度542个像素.第四行的高度为17个像素,背景颜色为99FF99.
8.小张在一家商务公司工作,最近,公司发祥有很多泄密事件发生,经过多方调查,怀疑是因为公司帐号登陆网上交易平台时,登陆信息被截获,为此,小张决定到网上申请一个企业数字证书来作登陆验证, 申请数字证书时,企业名称为:张***,营业执照注册号为***.请你帮助小张从电子商务师实验室申请并下载该企业数字证书,并将此证书用zip压缩工具压缩加密,密码为ecp,提交最后结果文件.
综合试题四：
1、请利用Frontpage2000制作一个如图所示的网页，并按照要求将此文件保存到考生文件夹内，名为index3.htm。
（1） 请新建一个普通网页，并插入一个2×1（即2行1列）的表格。该表格的属性为：宽600个像素，高100个像素，对齐方式为水平居中；边框粗细为9个像素，颜色为008080；单格边距及单元格间距为一个像素。
（2） 请将第一行的高度设置为60个像素。在其中输入文字“欣赏歌曲《暗香》”，并对这些文字设置动态HTML效果，该动态HTML效果的具体要求为：当网页被下载时，上述文字从网页的底部飞入。
（3） 请将第二行拆分成左右两个单元格，在左侧的单元格（即第2行第1列）中输入对应的文字内容（素材见geci.txt），并利用外部CSS样式单进行修饰。具体要求如下：首先建立一个名为mystylec3.c的外部样式单文件。要求在该外部CSS样式单文件中必须指定以下内容：样式选择符（器）的名称为mystylec3，字体大小为13个像素，颜色为FFFF00，加粗；段落格式为左对齐，行距大小为150%，单字间距为5个像素；边框的样式为破折号，颜色为红色，宽度为1个像素，背景颜色为C0C0C0。
（4） 请将保存在像素包中的anxiang.swf（flash动画）文件插入到第二行右侧单元格（即第二行第二个单元格）中，并设置其宽度为260，高度为360个像素。如果客户端浏览器不能支持直接播放该flash动画，则在对应的位置上显示“您的浏览器不支持播放该插件”的信息。
2、请利用Frontpage2000制作一个如图所示的网页，并按照要求将此文件保存到考生文件夹内，名为index1.htm。
（1） 新建一个普通网页，并插入一个4×1（即4行1列）的表格。该表格的属性为：宽800个像素，高400个像素，对齐方式为水平居中；边框粗细为5个像素，颜色为FF99FF；单元格边距及单元格间距为0个像素。
（2） 第一行的高度为74个像素，并将第一行拆分成两个单元格。其中，第一个单元格的（3）
（4）
（5） （6） （7） 宽度为182个像素。
在第一行的第一行单元格中输入文本“轻松的旅程”，并对此文本添加动态HTML的效果。具体效果要求如下：当鼠标在此文本上悬停时，对上述文本显示红色破折号边框。
在第一行的第二个单元格中插入flash动画，该flash动画的源文件是素材包中的31.swf。其具体属性要求如下：高79个像素，宽534个像素；当浏览器不支持播放该动画时，则在对应的位置上显示“您的浏览器不支持播放该插件”的信息。 第二行的高度为19个像素，背景颜色为FF99FF。
第三行的高度为216个像素；水平对齐方式为水平居中。在第三行中插入一个avi视频，该avi视频的源文件是素材包中的yuanshe.avi。 第四行的高度为17，背景色为FF99FF。
3、龙迪公司是一家玩具厂商，其产品名称为W***玩具，售价为50元/只，蓝猫公司是一家玩具经销商，经过市场调查，获悉龙迪公司生产的玩具销路很好，为了得到较低的折扣，蓝猫公司向龙迪公司申请成为签约商户并向其发出订购100个该玩具的询价单，龙迪公司见到蓝猫公司的询价单后立即进行报价，随后双方进入网上洽谈室进行洽谈，经过磋商，龙迪公司决定以每只40元的售价卖给蓝猫公司，并最终签定交易100只玩具的合同。请在电子商务师实验室模拟完成以上操作流程。（龙迪公司注册为：龙迪***，蓝猫公司注册为：蓝猫***，银行帐号注册名称与公司名称一致、初始资金均为20000元；***为考生准考证后三位，直接下载使用CA证书，洽谈内容自定义）
4、小李是某高校电子商务专业毕业生，毕业后到一知名电子商务网站注册为B2C特约商户并开了个网上商店，商户名称：S***商户，专卖商品类别为：数码产品，专卖店名称为S***专卖店，经营品牌为：APPLE***品牌。入驻商城后，他先对公司简介、配送说明、支付说明和售后服务等网店信息进行设置（信息自定义），然后添加了一批新商品，商品名称为A***mp3，进货价500元，市场价550元，优惠价520元，其初记帐为10件，小李担心库存不足，于是采购入库20件该商品，交货方式为送货上门，运输方式为火车，结算方式为网上支付。请在电子商务师实验室模拟完成该实验。（注册信息中，***为考生准考证后三位，其他信息自定义）。
5、朝日经贸公司，主营进口业务，腾达公司是一家国外出口公司，主要出口各种手表。为了更好地开展进口业务，朝日经贸公司将腾达公司列为贸易伙伴，编号为X***，类型为：出口***，双方交易的商品编为P***，品名为N***手表。朝日经贸公司想进口一批手表，便开始制单，交货时间为2005年11月X日，卖主编码为贸易伙伴名称，添加商品为N***手表，制单完毕后，朝日经贸公司将次单据生成平文，然后又译成EDI报文，最后将此报文发送。请在电子商务实验室模拟完成操作。（朝日经贸公司注册名为朝日***，腾达公司注册名为腾达***，***为考生准考证后三位，交货日期为考试当天日期，其余信息自定义。）
6、孟阳喜欢收集各种水杯，经常在网上进行交易，于是，这次他首先在一家新上线的拍卖网注册成为会员，准备把一对全新的情侣套杯拿出来在礼品/玩具/模型/游戏类别里拍卖，水杯名为爱心***对杯，起拍价为15元，在线4天，最后这对套杯是被一顾客以20元的价格拍得。请在电子商务实验室模拟完成以上交易。（***代表准考证号的后三位）
7、天翔公司想在网上开展电子商务，为了保证交易安全，天翔公司决定到网上申请一个企业CA证书来作登陆验证。请你帮助天翔公司从电子商务师实验室申请并下载该企业数字证书，并将此证书用ZIP压缩工具压缩加密成cc.zip文件，密码为ecp。（申请数字证书时，企业名称为：天翔***，营业执照注册号为***，***为考生准考证后三位数字）
8、晓萧在一家从事餐饮服务的公司工作，为了增强对公司的宣传，晓萧以企业名称为：“EAT***”、主营行业：“食品 饮料”为主要信息注册了一个用户，发布了一条标题为“新菜肴上市，欢迎品尝！***”、内容与标题一致的“合作”类型的商业信息，发布后搜索并查看该条商业信息。请在电子商务实验室模拟完成以上操作。（***代表考生准考证号的后三位）
推荐第3篇：小店SWOT分析
关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
目录
一、优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
三、机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
五、行动计划（建议）及相关分析„„„„„„„„„„„7
六、其他行动建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 附录（分析报告说明及调查问卷）„„„„„„„„„„„10
关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
尚客是一家规模较小的食品店。主要销售饭食、糯米饭、粥类等食品。 我们主要针对钱江湾这一区域的食品市场，对尚客进行分析。我们给去尚客消费过的人和没去尚客消费过的人分别做了问卷（1）和问卷（2），其中，问卷（1）做了90份，问卷（2）做了40份。需要去尚客消费才能回答的问题出现在问卷（1）中，不需要去尚客就能回答的问题同时出现在问卷（1）和问卷（2）中。另外，我们还多次到尚客及其周边进行实地考察。
然后，我们根据问卷调查和实地考察得来的信息，经过分析和整理，做出以下分析报告：
一、优势分析
①地理位置优势：位处浙江工商大学中门附近，离图书馆、现教、A,B,C楼等许多人流量较大的教学区很近。每天，中门的人流量很大。而尚客离中门的距离较行云和流水食堂离中门的距离短很多。通过问卷调查：你选择就餐地时是否会考虑就餐地离你所在位置的远近？83%的人选了“是”，17%的人选择了“不是”,说明大多数人在选择就餐地时是会考虑就餐地离其位置的远近的。由此可见，尚客在地理位置上的优势能一定程度地增加它的竞争力，也一定程度地说明尚客在客流量上有较大的发展潜力。
②与主要竞争对手食堂比较，有长时间供应的优势。每餐，食堂有固定的食品供应时间段。而尚客从早到晚一直供应。因此，有些时段，会没有市场占有率极高的食堂的竞争，这一定程度上有利于尚客。
③食物味道好，食品味道得到了多数顾客的认可。我们让调查对象们对食堂、尚客、啃德起、小摊贩就食品味道进行排序,经过统计,结果如下：
（1）在食品味道方面,认为: 食堂好50%尚客好50%尚客好食堂好
2 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
（2）在食品味道方面,认为: 啃德起好29%尚客好啃德起好尚客好71%
（3）在食品味道方面,认为:
小摊贩好22%
尚客好小摊贩好
尚客好78%
从中可以发现：尚客在食品味道方面与市场占有率极高的食堂有相当的竞争力，且明显好于啃德起与小摊贩，在竞争中处于比较好的位置。
④人力资源上的优势：(1)店家态度较好，通过调查问卷：你认为尚客店家的态度如何？82%的人选了“好”，18%的人选了“不好”，说明店家的态度较好，得到了多数人的认可。(2)店家以前有过经验食品店的经验。(3) 店家(老板)也是服务人员，管理更直接，可以直接了解到店铺日常销售的情况，工作起来,积极性也更高。
⑤尚客拥有许多竞争对手没有的特色营养食物，如：糯米饭、木瓜雪梨、黑玉米。
⑥店面布置优势:店面布置温馨。盛饭选用木桶有新意又美观。在墙上有精美的装饰品。通过问卷调查：尚客的店面布置比食堂、啃德起、许多早餐店更温馨？71%的人选了“是”，29%的人选了“否”，这说明尚客的店面布置得到了多数人的肯定。
⑦与食堂、小摊贩等许多竞争对手无空调装置相比，商店有空调装置，有一定优势。
3 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
二、劣势分析
①市场占有率低,经过大概的统计计算,尚客与食堂的对比市场占有率约为1.88%。市场中,食堂有着许多竞争对手无法比拟的强大的竞争优势,它占据着其他竞争对手难以抗衡的市场份额。从某种意义上说,尚客的市场占有率无疑是很低的。
②店铺知名度低。
我们问卷调查时问“你没有在尚客消费过的原因是？” 选项A为：从未听说过尚客，40人次中就有14人次选了它。另外，因为我们要确定调查对象该做哪份问卷，我们问了许多人“你是否去尚客消费过”，很多人的回答为“哪个尚客？”“没去过”，我们的发问卷的队员都有一种主观感受。没去过的人比去过的人多得多。
③食品卫生及营养程度上的相对劣势。通过实地考察，我们发现尚客的食品荤素搭配合理，较为营养，也较为卫生。通过问卷调查，我们发现，绝大多数人认为尚客的食品卫生及营养程度高于啃德起、小摊贩。但我们也发现,绝大多数人认为市场占有率极高的竞争对手食堂，它的食品卫生及营养程度高于尚客。因此,从总体来看,在这方面,它处于一种竞争弱势位置。
附----问卷调查统计结果: (1)在食品卫生及营养程度方面,认为:
食堂好,83.80%
尚客好食堂好
尚客好,16.20%
4 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
(2)在食品卫生及营养程度方面,认为: 啃德起好14%尚客好啃德起好尚客好86%(3)在食品卫生及营养程度方面,认为:
小摊贩好0%
尚客好小摊贩好
尚客好100%
④人力资源上的劣势:老板的文化水平不高。 ⑤促销方面不佳,从未实行过促销活动。
⑥通过问卷调查和实地考察发现，大多数顾客认为店里食物偏贵。
⑦商店只销售食品、不销售饮品，而食堂、啃德起等处食品、饮品皆销。 ⑧服务人员配置未达最佳状态，用餐高峰期，服务人员常忙不过来，而用餐低峰期，服务人员几乎无事可做。这种不佳配置还导致了一个现象，顾客在用餐高峰期要排蛮长的队伍才能买到食物。
⑨顾客的饭后餐具经常摆放在小桌子上，给顾客带来不好的视觉“享受”。 ⑩店面缺少很好的商店食品的相关说明，如食品价格说明、食品购买说明。 ⑪推出食品的种类较少。
⑫店面的通风效果不好。有蛮多顾客认为“天气较热时，店内较闷热，店内
5 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
空气不是非常通畅。”
(商家参考资料：对以上8.9.10.11.12，我们做了问卷调查：你认为尚客有哪些缺点，有哪些做得不好的地方？（多选）
人数统计(共90人次) A服务效率不高，用餐高峰期时常要排长队才能买到 40 B顾客的饭后餐具经常摆放在小桌子上，给我带来不好的视觉“享受” 41 C缺少很好的商店食品的相关说明，如食品价格说明、食品购买说明 26 D推出的食品种类过少 25 E天气较热时，店内较闷热。店内的空气不是十分通畅 27 F其他________________ ）
三、机会分析
①由于校庆，城管管得比较严，学校附近的小摊小贩开始销声匿迹，这将可能导致尚客的客源大幅度增加。
②天气逐渐变热，市场对饮料的需求将变大。（如果可以推出优质饮品，这是一个机会，如果推不出优质饮品，甚至推不出饮品，这可能将是一个威胁）
相关问卷调查：随着天气的变热，人对水的需求变大，而食堂、啃德起等就餐场所食品、饮品皆销，尚客只销售食品，不销售饮品，这会不会成为你选择就餐地的考虑因素？
A会，更愿意去食堂、啃德起等处，那里可以方便地买到便宜又好喝的饮品 B不会，我可以去尚客旁边的果麦等饮品处购买饮品 结果:选A:64% 选B:36%（共125人做了这题）
该题可以在一定程度上说明如果可以推出优质饮品，这是一个机会，如果推不出优质饮品，甚至推不出饮品，这可能将是一个威胁，会一定程度地影响顾客量。
③调查显示：市场对粥类食品作为早餐的需求大，对糯米饭（不包括糯米饭棒）作为早餐的需求也还好。
问卷调查（共130人次）：如果一家商店同时有以下食品供应，你的胃口能容纳下以下任三种食品，你会愿意选择哪三项食品为早餐？（选3个）
A 粥 B 馒头 C糯米饭 D粽子 E面包 F糯米饭棒 G茶叶蛋 H鸡蛋 I其它___
6 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
统计结果如下：
120100806040200粥馒头糯米饭粽子面包糯米饭棒茶叶蛋鸡蛋其它10046364231254034 （“其它”项未统计）
④天气逐渐变热，当天气炎热时，人们对有空调的环境有很大偏好。这会增加一定的客源。
相关调查问卷：天气炎热时，假设甲、乙商店其余都一样，只有以下不同：甲商店有空调但空气不通畅，乙商店只有电风扇但空气通畅，你更愿意选择哪家商店？62%的人选了甲商店，38%的人选了乙商店
四、威胁分析
①原材料价格上涨
②新开了烘焙店，生意火爆，且就在隔壁，对尚客的早餐市场等造成一定影响。
③天气逐渐变热，市场对饮品的需求将变大。（详见机会分析2）
④随着时代的发展，随着社会节奏的加快，随着人们营养健康意识的提高，在选择食品时，人们往往认为食品的卫生及营养程度好坏比食品的味道好坏更重要。问卷调查：食品卫生及营养程度、食品味道，对你来说哪个更重要？绝大多数人选择了食品卫生及营养程度。（注：对于在大多数人心目中尚客的食品卫生及营养程度劣于食堂的食品卫生及营养程度，这是一种威胁。但它也可以转化为机会。）
7 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
五、行动计划（建议）及相关分析 分析一：
（1）尚客在竞争中处于极其弱势的位置，表现在尚客与食堂的对比市场占有率只有约1.88%。尚客目前的利润额也不大。主要竞争对手食堂，它拥有许多无法比拟的竞争优势，如：技术设备方面、供应商方面、有学校补贴等等。这使价格较尚客低，且使食堂较尚客具有较明显的成本优势。并且，对于食品的卫生及营养程度与食品味道，在顾客的心目中，食堂整体优于尚客。如果，尚客就现在的状态：与食堂在饭食上竞争，与食堂供应的食品有“大重叠”，利润额应该很难提高。
（2）在选择食品时，现在的人们往往认为食品的卫生及营养程度比食品的味道更重要。问卷调查：食品卫生及营养程度、食品味道，对你来说哪个更重要？绝大多数人选择了食品卫生及营养程度。尚客已拥有许多竞争对手没有的特色营养食物，如：糯米饭、木瓜雪梨、黑玉米。
建议：
（1）在提供食品方面，最好尽量不要与食堂重叠。要有“远离”食堂食品的趋势。如：在饭食方面，去调查食堂最受欢迎的食品，然后选择推出等举措是很可能行不通的。
（2）需要尽量去打造“亮点”，拥有“特色”。可以考虑在“食品卫生及营养程度”上下功夫，尤在“营养程度”上。可以打造一种“十分健康、十分营养”的商店形象。如：更多地提供营养的食品，甚至使全部的食品都是营养食品,并在商店添加精美的食品营养说明，打造“营养、健康”亮点，以提高尚客的竞争力。
分析二：
劣势：促销方面不佳,从未实行过促销活动。店铺知名度低。(具体见劣势分析2)
机会：由于校庆，城管管得比较严，学校附近的小摊小贩开始销声匿迹，这将可能增加尚客的客流量。
8 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
优势：地理位置优势。与主要竞争对手食堂比较，有长时间供应的优势。
如果不提高知名度，不进行宣传或促销，我们就不能很好地抓住以上的机会，并且优势带来的客流增加量会相对较少。提高知名度，进行宣传或促销能更好地挖掘优势中存在的客流量发展潜力。
建议：
进行一些不用太耗费资金的宣传和促销活动是很有必要的。
（供商家参考）关于宣传和促销活动的小提议：(1)可以在路边发放小额优惠券，并限定使用日期(2)可以对消费一定金额的顾客发放优惠券，并限定使用时期，如满8元，发放一张优惠券：尚客优惠0.5元，果麦优惠1元。(3)可以考虑与一些卡的合作，如：优卡等。
分析三：
天气逐渐变热，市场对饮料的需求将变大。（如果可以推出优质饮品，这是一个机会，如果推不出优质饮品，甚至推不出饮品，这可能是一个威胁）
相关问卷调查：随着天气的变热，人对水的需求变大，而食堂、啃德起等就餐场所食品、饮品皆销，尚客只销售食品，不销售饮品，这会不会成为你选择就餐地的考虑因素？
A会，更愿意去食堂、啃德起等处，那里可以方便地买到便宜又好喝的饮品 B不会，我可以去尚客旁边的果麦等饮品处购买饮品 结果:选A:64% 选B:36%。（共125人做了这题）
建议：
在天气炎热时，若资金允许，可以考虑自己提供饮品，若资金不允许，可以考虑与挨边的“ 果麦”饮品店进行一些互利合作，使顾客能方便地买到优质饮品：价格较便宜，味道较好。
（供商家参考）关于互利合作的小提议：“果麦”平时是实行满5杯送1杯（1杯为6元含以上自选饮品），假设前5杯的饮品都为6元，果麦等于收30元提供6杯饮品。如果与其合作，在尚客消费满一定数额，赠送果麦优惠券1元（一杯只能用一张），这对双方都有好处。对于果麦，这种优惠与其自身施行的优惠政策差不多，完全可以承受得起，另外，它可以增加一定的客源（这比起果麦自行降价1元都要好，因为它更容易让消费者感受到“得利”）。而对于尚客，可以补“不销售饮品”的劣势，并且，会有一定的促销作用，另外，如果满一定数额的这个数额取得好，会一定程度地增加销售额。注：提议中的“1元”仅
9 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
供参考。
分析四：
我们通过问卷调查
尚客小食铺在小桌子上添一个注释牌：“为了您和他人视觉的美感，我们真诚地希望您将用好的碗筷，放入外面的垃圾桶中”，你对此会有什么感受？
A认同商家的做法，并能亲身实践 B认同商家的做法，但不会去实践 C不认同商家的做法，觉得太麻烦顾客 选A:74% B:21% C.5% (注：尚客使用的基本上为一次性碗筷) 发现：对于让顾客自主处理饭后餐具，调查表明大多数人还是会去做的，且不会有不满情绪。
建议：
对于劣势：顾客的饭后餐具经常摆放在小桌子上，给顾客带来不好的视觉“享受”可以让顾客自主处理饭后餐具。
分析五：
优势：与食堂、小摊贩等许多竞争对手无空调装置相比，商店有空调装置，一定优势。
机会：天气逐渐变热，当天气炎热时，人们对有空调的环境有很大偏好。这会增加一定的客源。
相关调查问卷：天气炎热时，假设甲、乙商店其余都一样，只有以下不同：甲商店有空调但空气不通畅，乙商店只有电风扇但空气通畅，你更愿意选择哪家商店？62%的人选了甲商店，38%的人选了乙商店
劣势：店面的通风效果不好。有蛮多顾客认为“天气较热时，店内较闷热，店内空气不是非常通畅”。
建议：
利用优势，抓住机会，克服劣势。即天气热时，建议要开空调。
10 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
六：其他行动建议
可以考虑：
1.及时更新卖的不好的食品。2.对服务人员配置进行灵活改进。
3.添置较好的商店食品的相关说明，如食品价格说明、食品购买说明。4.天气逐渐变热，天气炎热时，大多数人不喜太热食物，可推出几道凉菜增加竞争力。
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.附录1 分析报告说明：
1.我们主要以swot分析为载体，对尚客小食铺进行了案例分析。希望这些分析结果能给商家一些信息，能够帮助到他们的经营。我们也做了一些行动计划建议，希望能给店家带来帮助。也希望店家可以结合自身实际情况，从这些信息中获得自己的行动计划。
2.对于商店的市场占有率分析，我们已将关于一些市场占有率的信息和分析融入以上的分析报告中。3.问卷调查中某些问题的某些信息是起提示作用的。
4.swot分析内容，我们已根据我们的理解按重要程度排序，越上方越重要。
„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.附录2 问卷调查表
关于“尚客”经济案例分析的问卷调查（1）
一、判断题
1.尚客的店面布置比食堂、啃德起、许多早餐店更温馨
(
)
2.我有观察到由于校庆，城管管得比较严，学校附近的小摊小贩开始销声匿迹，导
致尚客的客源大幅度增加。
(
) 3.我有较多次因为食堂关门了，而选择去尚客、啃德起等处购买食物的经验。
(
) 4.天气炎热时，我不喜欢吃太热食物。
(
) 5.我选择就餐地会考虑就餐地离我所在位置的远近。
(
)
二、选择题
1.你认为尚客食品的价格如何？
A 普遍偏高
B有些偏高，有些合理
C都蛮合理的
D 普遍较低 2.你认为尚客店家的态度如何? A好
B不好
11 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
3.你认为尚客的服务效率如何？
A效率高
B还可以
C效率低
4.如果尚客小食铺在小桌子上添一个注释牌：“为了您和他人视觉的美感，我们真诚地希望您将用好的碗筷，放入外面的垃圾桶中”，你对此会有什么感受？ A认同商家的做法，并能亲身实践 B认同商家的做法，但不会去实践 C不认同商家的做法，觉得太麻烦顾客
5.你认为尚客有哪些缺点，有哪些地方做得不好？(多选) A服务效率不高，用餐高峰期时常要排长队才能买到
B顾客的饭后餐具经常摆放在小桌子上，给我带来不好的视觉“享受” C缺少很好的商店食品的相关说明，如食品价格说明，食品购买说明 D推出食品种类过少
E天气较热时，店内较闷热。店里的空气不是非常通畅。 F其他--------__________________________________________ 6.随着天气的变热，人对水的需求变大，而食堂、啃德起等就餐场所食品、饮品皆销，尚客只销售食品，不销售饮品.这会不会成为你选择就餐地的考虑因素？
A 会，更愿意去食堂、啃德起等处，那里可以方便地买到便宜又好喝的饮品。
B不会，我可以去尚客旁边的果麦等饮品供应处购买饮品
7.天气炎热时，假设甲、乙商店其余都一样，只有以下不同：甲商店有空调但空气不通畅，乙商店只有电风扇但空气通畅，你更愿意选择哪家商店？ A甲
B乙
8.如果一家商店同时有以下食品供应，你的胃口能容纳下以下任三种食品，你会愿意选择哪三项食品为早餐？（选3个）
A 粥
B 馒头
C糯米饭
D粽子
E面包
F糯米饭棒
G茶叶蛋
H鸡蛋
I其它____
三、排序题
请就以下食品供应商中你去过的食品供应商做相关项目的排序
A食堂
B尚客
C啃德起
D小摊贩
1.食品卫生及营养程度
（
）
（
）
（
）
（
） 2.食品味道
（
）
（
）
（
）
（
）
3．一周内就餐的次数从多到少
（
）
（
）
（
）
（
） 4．上面的1．2．两个项目对你来说哪个更重要
（
）（填1或2）
关于“尚客”经济案例分析的问卷调查（2）
一、判断题
1.天气炎热时，我不喜欢吃太热食物。
(
) 2.我选择就餐地会考虑就餐地离我所在位置的远近。
(
)
二、选择题
1.随着天气的变热，人对水的需求变大，而食堂、啃德起等就餐场所食品、饮品皆销，尚客只提供食品，不提供饮品.这会不会成为你选择就餐地的考虑因素？
A 会，更愿意去食堂、啃德起等处，那里可以方便地买到便宜又好喝的饮品。
B不会，我可以去尚客旁边的果麦等饮品供应处购买饮品
12 关于“尚客小食铺”的经济案例分析--------浙江工商大学杭州商学院攀岩队
2.天气炎热时，假设甲、乙商店其余都一样，只有以下不同：甲商店有空调但空气不通畅乙商店只有电风扇但空气通畅，你更愿意选择哪家商店？ A甲
B乙
3.如果一家商店同时有以下食品供应，你的胃口能容纳下以下任三种食品，你会愿意选择哪三项食品为早餐？（选3个）
A 粥
B 馒头
C糯米饭
D粽子
E面包
F糯米饭棒
G茶叶蛋 H鸡蛋
I其它____ 4.你没有在尚客消费过的原因是？（可多选）
A.从未听说过尚客
B.进去过，但发现尚客的食品贵，所以没消费
C.进去过，但发现东西样式太少，不合胃口，所以没消费
D.听说尚客食品味道不好，所以不去消费
E.其他--------_____________________________________
推荐第4篇：小米小店考试题
小米小店考试学习资料
1.请问小米5s标配（3GB+64GB）的官方售价为？1999 2.请问每天的路演日志需要在哪一版块进行提交？成长心得 3.小米5C是又轻又薄的拍照手机，请问其屏幕尺寸为？5.15寸
4.请问发货周期较长的商品可能是出现了以下什么情况？ 所有选项均有可能 5.请问小米第一款曲面屏手机为？小米Note 2 6.请问小米哪一类的产品会逐渐启用米家品牌？ 智能家居 7.对小米5C的叙述，请问哪一项不正确？采用全玻璃材质机身 8.请问红米4x的机身尺寸为？ 5寸 9.请问小米MAX2标配的价格为 1699 10.请问红米Note 4x的屏幕尺寸为？ 5.5寸
11.请问进行小米小店的经营的核心关键点是什么？服务
12.请问提升客单价的三点建议不包括？ 多推销高收益的产品 13.请问小米5C的配置为？ 3G内存，64G存储
14.请问小米小店进行信息撮合的核心方式为？ 持续服务 15.请问小米Note2全球版的价格为 3499 16.被称为充电宝级大电量的小米Max2的电池容量是多少毫安？5300 17.请问小米5S Plus采用的摄像头为？黑白+彩色双1300万像素摄像头 18.请问米家行车记录仪主打的特性是？夜间拍摄 19.红米Note5的前置摄像头像素为多少？800 错 20.请问以下哪项属于三条红线？都包括
21.请问小米小店主要面向的客户为？增量用户
22.请问小米Mix的机身采用的具体材料为？微晶锆全陶瓷机身 23.请问红米4最高配的价格为999 24.请问以下哪一点不属于米家LED智能台灯所有的功能特点？ 专业场景优化，满足用户对光线的大多数需求/无可视频闪，无紫外线错误
25.请问电池订单进行银行转账时，需要备注什么？完整订单号 26.请问小米6的屏幕大小为？ 5.15寸
27.请问小米的线下销售实体店的名称为？小米之家
28.请问小米通过何种方式连接起如此之多的生态链企业？ 通过资本的纽带 29.请问小米6不具备的颜色版本为 亮红色
30.请问小米6系列最低的配置为？ 6G内存+64G存储 31.请问红米4高配的处理器为？骁龙625 32.请问红米4高配的具体配置为？ 3GB+32GB 33.请问作为小米小店的店长要具备的三种意识不包括？产品意识 34.请问红米4X最低配的价格为 699 35.请问小米Note 2的屏幕尺寸为？5.7 36.请问红米4X最高配的价格为999 37.请问促进客户再次消费的最主要方式为？持续提供服务 38.请问小米Max2采用的处理器为？骁龙625八核 39.以下哪些商品会有额外运费？小米净水器 错
40.请问提升价格高的商品（如手机、电视）销量的主要方式为？多接触服务客户 41.请问手机的运存相当于电脑的哪一个硬件？内存 42.请问预售商品可以进行以下哪些操作？直接下单，系统会申请 43.请问哪种支付方式的发票会随订单一起邮寄？ 支付宝支付 44.请问以下哪一点是整个小米小店经营的立足点？提供优质服务 45.请问售卖高频商品可以带来哪些好处？ 都对
46.请问如果发现小米小店有违规行为，该如何举报？邮箱 47.请问以下选项中违反了禁令的行为是？都行
48.请问线下市场占有零售业市场的比率是？60% 错
49.目前小店可以开具哪种发票？增值税发票 公司通用机打发票 错 50.开具增值税发票，需要提供哪些信息？以上都需要
51.请问如何得知当前小米小店政策信息？ 在创业支持板块查看 52.请问红米4X高配版本采用的处理器是？ 高通骁龙435处理器 53.请问小米5S摄像头的像素为？1200万
54.请问以下哪一个处理器性能最强？ 高通骁龙821 四核 55.请问小米Max2系列最高的配置为？4G内存+128G存储 56.如何处理待确认的客户订单？联系客户 57.请问红米 4x的处理器为？骁龙435 58.请问如果店铺因违规被冻结，该如何申诉？通过系统显示的邮箱申诉 59.请问红米Note 4X的屏幕分辨率为？1080P 60.请问以下哪种商品订单不需要人工审核？ 1台开个人发票的手机（有货） 61.请问以下哪种商品适合用于和新客户建立初步的信任与依赖？ 毛巾 62.请问以下哪一种商品属于高频商品？ 毛巾
63.请问对正常用户来说，MIUI开放那两种系统？ 稳定版和开发版 64.以下哪项属于物料中心所含内容？都有
65.在我的头像信息中，可以修改哪些信息？都可以 66.增值税发票的正常寄送周期为？随单寄送 错
67.请问以下选项中哪一个是判断小米小店是否违规的方式？ 技术+举报 68.请问红米Note4X最高配的价格为 1299 69.请问小米Max2的后置摄像头像素大小为？1200万 70.请问哪种市场在零售业市场中的占有率更大？线下 71.请问小米Mix低配版的价格为3499 72.请问增值税发票的登记表需要谁来填写？ 企业用户 73.请问小米平板3的电池容量达到了？6600mah 74.请问以下不属于米6等热门商品的分配原则的选项的是？直接按照下单的先后顺序进行分配
75.请问小米Mix为什么把前置摄像头放在了下面？为了保持超高的屏占比 76.小米笔记本具备“1C快充技术”，请问“1C”的意思是指？一小时充满 77.请问通过以下哪种方式可以更好的服务和接触到更多客户？路演 78.请问小米MAX2高配的价格为 1999 79.请问银行转账的订单如果需要发票该如何操作？向运营专员提供订单号并说明情况 80.小米净水器目前有两款，请问其主要区分为？滤芯错误 81.请问小米Max2的屏幕分辨率为？1080P 82.请问小米小店的商业模式属于？ 区域电商模式 83.请问增值税发票订单的支付方式为？公对公转账
84.请问短期内会有较高的收益的商品会在哪类政策中提出？ 单品政策 85.请问小米小店三条红线的目的是什么？ 保证整个体系的健康和繁荣 86.请问以下哪一对小米小店店长的定位最为准确？ 生活服务商 87.请问以下那种材质的机身加工难度最大成本最高？双曲面玻璃错误 88.请问小米5S Plus标准版4GB+64GB的售价为？ 2299 89.请问小米小店的经营要围绕着哪些核心因素？ 90.请问目前官网在售的红米手机都属于 第四代
91.请问以下哪一种订单需要和运营专员报备？需要开增值税发票 92.请问小米5s采用的处理器为？ 高通骁龙821 93.请问小米MIX最高配置为 6G内存，256G存储
94.请问小米5C不具备以下哪一项功能？ 错误基带升级 95.请问小米6高配（非尊享版）的价格为 2899 96.如果暂时没找到自己所需商品，请问接下来该如何操作？新品申请 错 97.请问小米6的后置摄像头像素大小为？双1200万
98.请问米家扫地机器人满电状态下最多可清扫的面积为？ 250 99.请问红米4X的屏幕尺寸为？5.0寸 5.15 错 100.小米6的最低配为？6+64 101.请问以”暗夜之眼”超感光相机著称的手机为？ 小米5s 102.请问苹果手机和安卓手机最大的区别在于？系统 103.请问小米5C的价格为 1499 104.请问小米是在哪一年成立的？2010 105.请问以下哪一项不是影响小店总体收益的因素？用户年龄 106.小米5s Plus的屏幕尺寸为？5.7寸 107.小米note3的屏幕尺寸为多少寸？5.7寸 错 108.请问以下行为中不属于违反三条红线和两条禁令的是？在用户的需求下将手机刷成官网开发版 109.请问以下会存在额外运费的商品有？ 110.请问小米Note2高配版的价格为 3499 111.请问小米5s背面采用的材质是？磨砂金属 112.请问小米Note2全球版和其他版本的主要区别在于？支持频段不同 113.请问小米6采用的机身中框材质为？全陶瓷机身错误 114.小米笔记本电脑12.5\"的续航时间为？11.5 115.请问第一代红米手机是在那一年发布的？2013 116.请问通过持续的服务可以带来哪种效果来赢得主动上门的客户？ 口碑的建立与传播 117.请问小米Max2的屏幕大小为？6.44寸 118.请问红米Note 4X 4GB+64GB版本的处理器为？联发科 X20 119.请问以下哪一选项不属于具备经营意识的行为？只为追求新品 120.请问小米小店的优势有？全部选项均正确 121.请问公司为支持小店度过创业初期，提供了哪些支持方案？ 所有 122.请问小米Mix屏占比高达 91.3% 123.请问以下哪一种行为会降低信用？第三方销售 124.红米Note5A的电池容量为？3080 错 125.请问如何激发客户的新需求？持续互动 126.请问小米平板3的电池容量达到了？6600mAh 127.红米Note5A的卡槽模式为？3选2 错 128.请问新开店的店主初期可以利用哪些资源？全部正确 129.请问红米Note 4x的后置摄像头像素为？1300万 130.请问小米小店未来的资源，将按照何种规则进行差异化分配？ 伙伴的信用 131.请问米家智能摄像机的镜头分辨率可以达到？1080P 132.请问以下哪一因素对手机运行的流畅程度影响不大？ROM 133.请问以下那一项不属于米家智能蓝牙设备？米家空气净化器PRO 134.请问在以下米家生态链智能产品中，哪一个属于蓝牙设备？小米网络音响 135.请问红米Note4X最低配的价格为 999错误 136.请问目前成本最高，售价也是最高的小米手机为？ 小米Note 2错误 137.请问小米6标准版背面的材质为？ 曲面玻璃 138.以下哪些订单的审核时效较长，需要向运营专员提前说明？增值税发票 错 139.请问红米4高配版的屏幕分辨率为？1080P 140.请问以下哪一件商品需要单独下单，转账至专门的银行卡上？3彩虹电池 141.请问手机的系统资料存在手机的哪个位置？闪存 142.请问哪一项不是红米Note 4x的特性？前置指纹 143.请问哪种方式更能建立起新客户的信任？ 面对面沟通与服务 144.请问面对面沟通与服务积累客户的优势是？同时提升数量和质量 145.九号平衡车可连续续航距离为？约22KM 146.请问如果客户想要购买手机意外险需要在哪个模块进行操作？金融保险 147.请问红米4最低配的价格为799 148.请问目前具备人工智能语音功能的小米电视/盒子为？ 149.请问如何了解小米产品的相关知识 所有选项均正确 150.请问以下那一项硬件会直接影响到手机的网络与通话制式？SOC 151.请问手机运行内存的英文缩写是？RAM 152.请问小米6系列最高的配置为？6G内存+128G存储 153.请问小米Note 2低配版售价为？2799 154.请问小米5C采用的处理器为？松果澎湃S1 155.请问影响商业的三个核心要素不包括? 渠道 156.请问小米6标配的价格为 2499 157.请问小米6采用的数据接口为？Type-C 158.请问通过以下哪种方式可以更好的服务和接触到更多客户？ 全部选项均正确 错误 159.请问小米的追求和使命是什么？ 全部选项均不正确错误 160.请问每个伙伴的销售区域范围最大不能超过？所在的县级市或者地级市的区 161.请问每个小米小店的整体收益包含哪些部分？ 商品收益和方案收益 162.请问该如何查阅自己的信用评分？在系统的账户界面查看 163.请问目前主流手机厂商的中低端机型的机身材质一般是？塑料机身 164.请问以下对小米小店的退换货政策描述中，不正确的是？支持7天无理由退换货 165.请问小米小店的增量用户指的是？ 没有用过小米产品的用户 166.请问小米6的屏幕分辨率为？1080p 167.以下哪些商品是没有收益的？都有收益 168.请问以下哪一种屏幕可以做成柔性屏？oled 169.小米5X支持额外扩容多少GB？128 170.请问以下哪一项行为属于拥有合规意识的行为？不触碰红线 171.小米笔记本电脑13.3\"的续航时间为？9.5 172.请问苹果手机和安卓手机最大的区别在于？系统 173.九号平衡车的最大载重为多少？85 174.小米5X的电池容量为？4000 175.小米note3的电池容量为？3500 176.请问小米Note2全球版和其他版本的主要区别在于？支持频段不同 177.请问以下哪种行为背离了小米小店的合作基础？ 扣除收益降价销售 178.请问以下哪一个手机高配和标配采用的处理器不同 红米4 179.请问米家IH电饭煲3L的售价为？399 180.请问哪一种发票需要提前确认，单独开具，单独寄送？ 增值税发票 181.请问按照用户购买频率可以把商品分成哪两类？高频 低频 182.小米note3千人千面的AI美颜共有多少个骨骼打点？226 183.请问以下哪一行为属于具有经营意识的行为？根据节日热点进行备货 184.小米体重秤的计量单位为？都对 185.红米Note5A的分辨率为？720p 186.请问从以下哪一版块可以了解到优秀伙伴的经验？ 成功案例 187.请问以下哪项商品存在额外的安装费用？ 电视 188.请问以下哪种按键方式会额外占据手机屏幕空间？ 实体按键 189.请问红米4x的待机可以达到？15天 8天 错误 190.请问小米5s高配版本(3Gb+64Gb)的正常官网售价为？2399错误 191.请问以下有助于积累自己信用的方式有？全部选项均正确 192.请问小米MIX的高配版和低配版除了内存和存储上的区别之外，还有哪方面的区别？
颜色 193.请问小米笔记本Air13.3尊享版相较于普通版的升级在于？ 硬盘/独立CPU/内存错误 194.不属于常规手机内存？ 195.小米5X的接口数据为？Type-C 196.米家恒温电水壶最长可达到多长时间的精确恒温？ 12 197.米家恒温电水壶的额定功率为？1500 错 198.米家IH电饭煲的加热方式为？三维立体加热 199.请问小米小店在积累用户时要做的第一件事是？明确目标客户 200.请问以下哪一项属于每一个小米小店理想的发展方向？成为小米伙伴为服务中心的社区 201.请问米粉用户一般更倾向的购买渠道为？小米之家和官网 202.请问以下哪一种商品不属于低频商品？牙刷 203.小米6的处理器为 835骁龙 204.小米移动电源容量 205.请问应该如何查看商品收益金额？五角星 206.红米Note5A的最低配为？2+16G 207.请问小米5s Plus的电池容量为？3800mAh 208.请问米粉节是在每年的哪一天？4月6号 209.请问提升客户关注度和购买次数的最主要的方法为？将高频低频商品相结合 210.遇到官网的促销政策无法同步时，请问应该采取以下哪种做法？反馈并要求同步 直接在官网购买 错 211.系统显示“暂无库存，申请需求”的商品为哪类商品？ 预售商品 212.系统显示“暂无库存”的商品为哪类商品？ 预售商品 错 213.红米4低配款（2GB+16GB）的屏幕分辨率为？720P 214.小米5X的屏幕尺寸为？5.5 215.小米路由器3支持连接的上网设备高达多少台？126 216.以下哪种情况可以修改销售区域？长期居住地变更 217.小米MIX2的后置摄像头像素为多少?1200 218.小米MIX2的屏幕比例为多少?16:09:00 219.米家声波电动牙刷可以选择的模式有？都正确 220.米家声波电动牙刷 一次充电可使用多久？ 16 错 221.请问小米Max2系列最低的配置为？4+32 错 222.红米Note5A拥有金属般的质感，但却比金属轻很多，它的重量为？177 错 223.经营数据中会展示哪些信息？以上都是 店铺访问人次 本月销量 错 224.请问小米6采用的处理器为？835 八核 225.以下哪项行为属于合规经营？当面激活 226.红米Note5A的处理器为？435 227.请问违反三条红线的后果是？冻结账户 228.红米手机4高配款（3GB+32GB）的处理器为？骁龙625 错 229.小米6的前置摄像头像素为多少？800万 230.小米5C所采用的处理器为？小米松果 231.请问以下哪一彩虹电池的订单会收取邮费？15组 +5组 232.请问目前小店的售后服务主要通过什么方式解决？先与客户沟通 官方解决 233.以下哪个版块可以查看客户下单？购物车 客户管理 错 234.红米Note5A可待机时间？3天 错 235.米兔智能故事机自带哪几类故事？都对 236.小米手环2充一次电可连续使用多少天？20天 237.以下哪项不符合路演上传要求？有表情 空格 238.请问以下哪一对小米小店店长的定位最为准确？生活服务 239.小米5X的前置摄像头像素为？500 240.以下哪种方式可以获得热门商品购买资格？都可以 241.如何向客户展示我的店铺二维码？头像 分享二维码 242.在哪个模块可以看到账户历史数据？余额明细 243.上传日志需要填写哪些信息？都需要 244.以下哪种类型的商品不可以直接下单？暂无库存 245.小米MIX2的处理器为？835 246.小米MIX2的前置摄像头像素为多少？1000 800 1300错 247.在经营和系统使用过程中有一些意见和建议，应该如何反馈？发送邮件 错
推荐第5篇：乡野小店一阵雨
乡野小店一阵雨
那是在今年春深的一天，我出发山区搞农业结构调查，在**镇农办主任的陪同下，去下瓦泉观看了韭菜规模生产情况。在四面坡上错落有致地布满了大小不等的千余个“韭菜棚”已经形成基地，火热的劳动场面很是壮观。该村书记一边走着一边介绍，脸上挂满喜悦，随后说，时候不早了，咱先去填饱肚子再扯。
驱车沿光洁的柏
油路蜿蜒上行，很快到了上瓦泉村最高处的一家乡野小店，办主任说，这里是和沂源县的交界处，在这**“边关”吃顿特色庄户饭，也可把酒临风……客随主便，找了一处茅草亭落座后，天阴了起来，一盆热腾腾的山鸡炖土豆还没吃上两口，雨便淅淅沥沥下了起来，我们随即转移到房间。屋里的气氛越来越浓，大家谈农村改革致富、发展目标和高值经济作物的收成预测，谈“十一五”农业规划，盼着新农村建设宏伟规划方案实施政策到位后的幸福生活……此时外面的山雨越下越大，一阵紧似一阵，伴着雷鸣电闪，噼里啪啦竟下起了冰雹，落地有声像“打击乐”，我兴奋的临窗望去，云雾山中弥漫着朦胧黛薇，三面俊秀的群山在暴雨中更加青翠欲滴，就像黄山、九寨沟……正被眼前奇观惊喜着，旁边的书记坐不住了，愁眉苦脸地说承包的八亩黄烟要遭殃了。原来他去年投资规模种植的优质烟叶被冰雹砸伤会降级压价受损失，尽管有烟草公司的保险合同，农民心疼的是劳动成果啊……
下了一场雨，等于上了一堂课，暴雨不长眼，但天灾会留痕。听说南博山有一门破冰高射炮，因弹药不足没有发挥作用，这下烟农们又要歉收了。雨歇之后，我们急急送村书记去了山坡……望着细雨中远去的背影，望着迷蒙中的乡村美景我想了很多。
推荐第6篇：小店 劳务合同
合同编号：
工程施工劳务分包合同
工 程 名 称： 太原小店新村康宁街1#、2#楼室内消防工程工程总承包方：山西鸿泽建筑工程有限公司劳 务 分包方：
工程施工劳务分包合同
工程承包方（简称甲方）山西鸿泽建筑工程有限公司 项目经理：劳务分包方（简称乙方）负责人：依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其相关法律遵守平等，自愿，公平和诚信原则，双方就本工程施工劳务分包事项协调一致订立本合同，共同执行。
一、工程概况及劳务分包范围
工程名称：
工程地点：太原市小店新村康宁街
劳务分包范围及提供劳务内容：
1、太原市小店新村康宁街1#、2#楼室内喷淋工程图纸范围内的管道安装及刷油，套管制作安装及套管与管道之间的油麻封堵，管道支架制作安装及刷油，管道试压、调试，喷头及阀门安装、预留孔洞修理，材料及设备的保管、卸车、二次搬运、清扫及整理；不包括内容：
1、屋顶消防水箱间及地下室水泵房内的管道、阀门等安装。
2、现场内安全防护搭设，材料运输。
3、现场内工棚搭拆、机械设备固定养护。
4、成品、半成品，现场安全文明施工清扫整理、码垛。
5、施工用电安全，经常检修、遵守施工现场规定，文明施工。
二、劳务分包合同工期
按甲方要求工期。
三、质量标准
按工程总分包合同约定及国家现行工程质量验评标准执行，达到质量
评定 合格 等级。
四、劳务分包方式
人工费轻包，乙方负责工程中所用所有机械、工具及手头工具，甲方负责工程中辅材及机械消耗件。
五、劳务价款结算及付款
（一）单价标准：
70元/喷头（即与喷淋有关的工作内容按喷头折算），按实际安装个数结算。
（二）付款约定：
1、2#楼地下室主管安装完毕付总价的30%，2#楼商铺
一、二层主管安装完毕付总价的40%，2#楼喷淋支管及喷头安装完毕付总价的10%，2#楼喷淋系统试压、调试及管道刷油完毕付总价的15%，2#楼消防系统验收合格一个月后付清余款。
六、双方权利义务约定
（一）甲方
1、负责在乙方进场前向劳务分包方提供满足本合同项下劳务作业开工的“三通一平”及生产、生活临时设施等基本条件。
2、负责向乙方进行必要的质量、安全、工期、技术、现场管理要求等书面交底工作。
3、按本合同约定，及时结算劳务费，按时支付劳务费。
（二）乙方
1、就本合同劳务分包范围内的工程质量、工程进度向甲方负责。
2、未经甲方授权或允许，不得擅自与建设单位有关部门建立工作联系。
3、严格按照设计图纸、验收规范、有关技术要求及施工组织设计、施工方案组织劳务、精心施工。确保工程质量达到约定标准；确保正常的工期。
4、加强安全教育，加强现场管理、确保安全和文明施工。
5、承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、现场脏乱造成的损失；不许发生打架斗殴、酗酒事件，否则视情节轻重处以500—2000元/人次罚款。
6、自觉接受甲方有关部门的管理、监督和检查，并负责自身责任区的治安保卫工作。
7、乙方必须保证工程质量与安全，合理节约使用材料。
8、劳务队进场后，接受分公司项目安全培训教育，自备作业工人必须的安全用品，特工种作业持证上岗，规范操作。
9、乙方必须做好成品、半成品的保护，发生损坏、返修，乙方承担其费用。
10、乙方人员到场后向甲方提供人员花名册及身份证复印件，变动及时调整。
七、其他
1、如发生伤亡事故，双方应进行事故原因分析，并由事故责任方承担相应责任和费用，双方对事故责任有争议时，可请求政府有关部门裁决处理。
2、乙方不能保证施工进度、工程质量，或严重损害甲方利益或不服从现场管理的，甲方有权终止劳务合同，并视损失由乙方支付双方认可的经济损失费。
八、合同订立时间：2014年月日
合同订立地点：
本合同双方约定生效日期：2014年月日
本合同一式四份，甲乙双方各两份。
甲方（公章）：乙方（公章）：
法人代表（负责人）：法人代表（负责人）：
项目经理：委托负责人：
联系电话：联系电话：
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公司
有奖陈列协议书
甲方：
乙方： _________________________
就甲乙双方友好协商，本着互惠互利为原则，达成以下协定：
一、
二、
三、双方合作项目：乙方销售甲方系列产品，乙方配合生动化陈列，符合要求甲方将给予适当陈列时间：年月日至年月日 乙方责任：
2、凡甲方有促销活动，乙方必须优先配合甲方开展活动，并保证促销产品的货量。
3、乙方店内_______________位置陈列甲方产品，陈列产品为
4、在乙方店铺_____________________________________位置张贴/悬挂甲方产品之海报、围档或吊旗等物料；
5、允许甲方到乙方进行陈列检查及促销活动拍照作为奖励证明。
四、陈列奖励及奖励返还：
1、乙方经甲方巡查确认合格后，乙方每月可获得甲方奖励产品 。
2、乙方经甲方检查一次不合格，应即时更正陈列；经甲方检查两次不合格，取消当月陈列奖励；
3、奖励返还由甲方直接送到乙方处，并由乙方负责人签收。
本协议一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签名或盖章后生效。
凡此协议未尽之处，双方共同协商解决。
甲方：食品有限公司乙方：
签名或盖章：签名或盖章：
日期：日期：
的奖励。
1、乙方必须销售甲方产品达____个品种或以上，其中必须销售甲方
有奖陈列奖励收条
编号：
客户名称：联系电话：
经检查合格后，兹收到食品有限公司月份活动陈列产品奖励数量为
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精品小店概要
随着社会经济的发展，人们生活水平越来越好，人们在物质生活得到满足的同时，越来越重视精神生活，而旅游，购物…..则是人们追求精神生活的一种方式，正因社会的发展而产生精品店这一行业，精品小店主要以各种售各色名族风小饰品，情侣配件，布娃娃….这一行业即满足了旅客外出旅游为不到各色礼物给朋友家人的缺憾，也深受情侣，青年朋友，在校学生的喜爱，当然这一行业即开发了当地的旅游特色，宣扬当地文化，同时所售的饰品代表青春，张扬个性，洋溢着青春激情，各爱情饰品也代表着情侣间的甜蜜爱情，而很多的饰品如布娃娃，发夹….也适合在各个节日送给家人，朋友，同学的礼物，通过以上的简介，我们可以断定这是一个十分庞大的人群，所以开个精品店是十分可行的。
组织概述
精品小店主要是以公益与盈利合为一体的组织机构，公益主要体现为与当地的旅游业达成协议联合开发当地的特色饰品，售予外来游客乃至世界各地的游客，宣传当地特色，将当地特色打进国内市场，乃至把中国推向世界，拉进当地经济的发展，引进投资商。而盈利主要为推进小店经济的发展，提高盈利；我们公司制胜的关键是具有自己特色的产品，附和大众的需求，是人们日常生活的必须。
产品与服务
精品小店的产品是具有多样化的，符合各个年龄阶段的人，有最炫的名族风产品，有情侣间爱情信物，有同学朋友增进友谊的礼物，无论你是旅游在外，结婚纪念日，恋人生日，同学朋友生日…..在精品小店你都可以挑到满意的饰品。
市场分析
虽然市场上这样的小店很多，但《孙子兵法》有一点经典战略：“知己知彼，方能百战百胜。”经营也一样，不仅要了解自己的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势，在市场上类似的店一般有啊呀呀，莎拉拉之类的，他们在经营上具有自己的特色，我们要在饰品特色和服务上胜过它们。
公司构成：精品小店
店址：小店设在百色学院附近，在人流量较大市区内 经营范围: 销售各式独具特色的饰品，符合大众的需求。 小店人事构成：经理一名，会计一名，出纳一名，销售员三名 议事规则：定期召开会议，总结各个产品的受欢迎程度，改变经营方向
宣传方式
最好的方法就是宣传，宣传最好的方式主要有，宣传的主要方式有：出海报，以供阅览，复印传单到人流量较大的高校，中小学校，小区等社会各界人士常出没的地方，同时也开通热线供大家质询，加大宣传力度，在各个节日来临之际，我们会搞一系列促销活动，并运用会员制度，好的服务是最好的宣传方式，我们要以最优质的服务给顾客留下深刻的印象。
在此的基础上我们会在高校招募一些兼职，她们的主要任务是去做市场调查，了解当代学生的喜好。
风险评估与防范
在小店开业之前我们要进行风险评估，俗话说成功与风险同在，风险越大其利润也会越大，针对小店规模与经营效果，我们采用分析法的方式进行风险评估。
主要针对以下几个方面进行评估：小店的盈利能力如何，是否稳定，小店管理是否合理，人事安排是否得当，资金是否充足，存货是否过量，周转是否得当，销售能力如何，产品是否会造成积压？
一般情况下小店存在的风险主要有销售风险和财务风险，市场对产品的需求量越大，销售风险就越小；根据我们小店的经营方向，它面向各个年龄段的人群：有外来的游客，有青年一代，有学生群体.......消费群的数量相对可观，特别在节假日，销售量相对而言是比较大的，而我们的销售价格在一定的时期内变化不大，工人工资变化不大，因而销售风险是相对小的。
虽然风险相对的小，但是它还是会存在，我们有必要做出应对的方法，根据市场分析我觉得应对该风险我们首先拟定一份完善的商业策划书，进行全面评估，避免突发事件的发生，首先，我们要降低产品的成本，降低成本的方法：（1）尽量研制新产品，只有不断创新才会吸引更多的顾客，（2）采用先进的设备，工艺，材料（3）开展作业成本计算和管理（4）改进员工的培训，培养员工的素质，提高员工的销售能力和管理能力，给小店树立良好的形象，给顾客留下良好的印象。
而影响财务风险的因素主要有：工资的债务境况，现金的流动和资产的流动
我们可以通过以下方法防范该风险：（1）及时凑足小店发展所需的资金（2）合理调动资金，严格实行防范财务风险有关的规定（3）保持资产的流动性，小店的还债力主要取决于再无资金总额和资产的流动性，小店可以通过提高其资产总额中流动资产的比重，流动资产中保持其流动性（4）选择最佳资本结构和合理的债务规模（5）建立债务风险基金和偿债基金（6）加强创业者自身素质的培养
小店的生产经营活动是一个连续，系统的有机过程，在其经营各个环节都可能存在一定的风险，并且一个环节上的风险还会影响另一个环节，风险普遍存在于小店经营的全过程，甚至是“时时有风险，事事有风险”因此这个计划也会存在风险，经过我们的全面分析，风险已经降至最低，有信心赢得利润。
市场调查
根据问卷调查显示，80%的游客来到百色红色旅游胜地都会家人朋友带一份礼物，85%的情侣喜欢互送爱情信物，80%的学生在同学生日或一些节日会送一些精美礼物......根据消费人群的特殊性我们会设施几个不同的价格，符合消费者的消费能力范畴，为他们提供物美价廉的商品，而且我们的服务费不宜过高。
根据社会当时流行的物品，我们要及时调整物品的进货，如根据该时段流行的偶像剧中的饰品，深受青年男女的喜爱，再者学生朋友所喜欢的卡通，漫画中的娃娃任务，如正在流行的阿狸，机器猫等，要尽量满足消费者的要求。
总之，在进行了市场调查之后，我们可以从数据看出：我们的市场广阔，前景可观。
售后服务
根据市场调查我们发现很多消费者希望自己购买的饰品有良好的售后服务，即在指定的时间内保证产品的质量，这样消费者才能买的放心，为了消除消费者的这种心理，我们制定出完整而全面的售后服务制度：
1：成立各户服务重型专门处理与各户的争端；
2：分析退货原因，追究责任，正确处理相关责任人；
3：建立销售折止和销售返回的核准制度；
4：建立退货验收制度和退款审查制度；
总之我们会让消费者对我们的饰品买的舒心，买的放心。
财务预算
我们知道要成立一家小店需要一定的资金基础，而我们作为当代大学生，我们还只是个消费者，在学习至于除了做兼职挣点钱外我们基本上没有什么收入，而开店需要一定资金，资金的来源有好几种方式：
（1）可以向银行申请贷款;
(2)和朋友同学筹资合伙
（3）向家人父母投资
通过种种原因分析，我觉得刚开始还是需要父母的资助比较实在，一下是对小店投资进行预算： 前期预算：
（1）电脑可以用现在所拥有的（此项的费用可以省去） （2）店面的装修，货架的购置大概三千 （3）电话大概四百 （4）宣传费用四百
总结：经过我们全面的市场调查，得到确切的数据，经过我们的努力写出了以上策划书，这是符合市场要求，是建立在消费者需求的基础上，因此这个计划前景广阔，是能成功付出于实践的。
推荐第9篇：开小店计划书
便利店创业计划书
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）ci设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％,约需单品数2000至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的相关的管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度 采购管理制度
现金管理制度
工资的发放管理规定
员工的担保制度
管理人员的权限规定
员工的奖惩制度 员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度 2商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度
商品的销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度 3库存管理
因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
库存报表管理
库存的限制
商品的周转周期与库存的参考
调货申请表
退货管理规定
库存周转考核
商品配送管理制度
滞销商品考核 4系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有： 操作员的管理规定
操作员的权限
操作员的保密规定
营业额与员工工资的关系制定 a)损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定 损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定篇2：开店计划书
广州喜福街便利店
开
店
计
划
书
广州乐街商贸发展有限公司
目 录
一、便利店在国际市场上的发展趋势
1、便利店的发展起源
2、便利店在国际市场的发展
二、便利店在国内市场上的发展特点
1、政府扶持，起步艰难
2、发展提速，网点剧增
3、发展便利，首选沪粤
4、密集开店，贴身竞争
5、模式创新，前景不明
三、广州乐街商贸发展有限公司简介
1、前言
2、企业使命
3、企业目标
4、企业信条
5、企业价值观
6、企业精神
7、企业经营理念
8、企业经营方针
9、企业作风
10、企业经营原则
11、组织架构
12、人力架构
四、公司盈利运作模式定位
1、市场定位 ?、市场开发定位 ?、网络布点定位 ?、目标消费群定位 ?、经营面积定位 ?、装修标准定位
2、经营产品定位 ?、基本商品定位
①、商品占比定位
②、商品毛利率定位 ③、现金采购资金占比定位
④、商品分类和品种数量及价格带定位
⑤、门店经营商品损耗率的定位
⑥、门店经营商品淘汰率的定位 ?、有偿增值服务产品定位
①、二手商品交易/代售服务产品定位
②、自行车租赁/保管/加气/维修服务产品定位
③、凉茶售卖服务产品定位
④、电讯相关服务产品定位
⑤、互联网相关服务产品定位
⑥、票务卡类相关服务产品定位
⑦、代售报名相关服务产品定位
⑧、代购礼品相关服务产品定位
⑨、代缴费相关服务产品定位
⑩、家政相关服务产品定位 ?、网络销售服务产品定位 ?、创新免费服务产品定位
五、门店单店运营管理模式定位
1、门店面积定位
2、门店作息时间定位
3、门店组织架构定位
4、门店人力架构定位
5、门店人力编制定位
6、门店员工工资结构定位
7、门店员工晋升流程定位
8、门店商品配置定位
9、门店设备配置定位
六、投资预算分析
1、单店设备投资预算分析
2、单店投资收益预算分析
3、5-10个门店投资收益预算分析
七、门店发展战略规划定位
1、一年发展计划
2、二至五年发展计划
3、五至十年发展计划
八、提升门店营业额和利润的途径定位
1、客单价提升的途径
2、吸引商品消费客流的途径
3、吸引个性需求的客流的途径
4、吸引消费者重复消费的途径
5、从其他便利店吸引客流的途径
6、通过购物卡的推广，与其他商家合作；
九、喜福街便利店发展swot分析
1、s（优势）分析
2、w（劣势）分析
3、o（机会）分析
4、t（威胁）分析
十、投资风险规避的渠道
1、员工/创业者/投资者入股
2、委托经营
3、承包经营
4、担保抵押经营
附：企业经营管理模式
1、总经理岗位手册
2、总经理助理岗位手册
3、财务经理岗位手册
4、财务人员岗位手册
5、出纳人员岗位手册
6、收银员岗位手册
7、采购人员岗位手册
9、持款人员岗位手册
10、物流经理岗位手册
11、物流分货员岗位手册
12、物流保管员岗位手册
13、司机岗位手册
14、人力资源部岗位手册
15、店铺经理岗位手册
16、店铺助理岗位手册
17、理货员岗位手册
18、收货人员岗位手册
19、贩卖促销人员岗位手册
一、便利店在国际市场上的发展趋势
1、便利店的发展起源
受美国、日本等国经济影响，全球零售业形成多种业态，从市场份额看，排列如下：超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、diy（do it yourself）、仓储式购物中心。由此看来，全球零售业发展已进入一个成熟阶段，便利店的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高，按具体公司规模便利店类别的划分越来越细，便利店的市场更加完善，结合其优越的服务条件，将具有良好的市场开发潜力。
2、便利店在国际市场的发展 日本便利商店店铺数量由1990年的39614家分别增加到1992年的42116家、1994年的45207家、1996年的48567家、1998年的51575家、1999年的52813家和2000年的54398家；全部销售额由1990年的62810亿日元分别增加到1992年的69859亿日元、1994年的71260亿日元、1996年的73780亿日元、1998年的76084亿日元和1999年的76980亿日元。
从组织形式上看，日本便利商店业中的独立商店数量越来越少，连锁商店所占比例越来越大。如1990年的39614家便利商店中，独立商店为11720家，占总量的29.5％；到1995年和1999年独立店分别减少为5547家和1146家，占总数的比例分别下降为11.8％和2.2％。连锁店铺数量则由1990年的27912家增加到1995年的41287家和1999年的5166家，占总数的比例由1990年的70.5％上升为1999年的97.8％。 连锁店铺中又以特许店居多，或者说特许加盟比率高，这是日本便利商店组织形式上的另一大特点。如1999年日本便利商店中有37500家特许店，占总数的71％。各连锁公司的直营店铺并不多，篇3：开奶茶店的计划书
开奶茶店的计划书，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的店面项目。如果我们有了一份详细开奶茶店的计划书，经营起来肯定更事半功倍，离成功一定更近。开奶茶店的计划书，下面我们为大家从三个方面，做出分析。
开奶茶店的计划书：奶茶店的开店流程
很多的创业者看到了气温的逐渐升高而促使饮品行业的发展商机。因此，创业者都纷纷的对于这个项目产生了浓厚的兴趣。但是，对于很多没有创业经验的新手来说，对于饮品行业的正确开店流程是怎样的却并不是很清楚。接下来，就针对于饮品行业的开店流程做出而来以下内容的详细介绍。 (1)到工商行政管理部门申请办理营业执照。(2)到银行开户，是经营者将自有资金存进自己选定的银行并丌没银行账户的过程：(3)办理《组织机构代码征》，经营者还需到当地技术嘛督部门或有关部门办理《组织机构代码证》。申领组织机构代码证书时，饮品店须提交由工商部门颁发的营业执照，单位公章、法人代表(负责人)和经办人的身份证、上一级主管部门的代码证或复印件也需携带。(4)到税务局办理税务登记。(5)到卫生防疫站办理卫生许可证。(6)到物价部门办理收费许可证。(7)申请开业登记。在申请开办获得批准后，即可申请开业登记，应在主管部门、审批机关的企业根据有关规定申请开业登记，登记主管机关进行审查后，登记主管机关(指国家和地方各级工商行政管理局)应当在受理申请后30日内，作出批准核查登记的决定。(8)营业执照的领取。营业执照是审批程序的最后一个环节，工商行政管理机关在审查核实的基础上填写《企业法人营业执照》或《营业执照》，经主管领导签署意见和记录在案，同时出具企业核准登记通知书，通知被核准的饮品店。饮品店接到通知后，法定代表人到登记主管机关领取执照，并行使签字备案手续。
本文主要是针对于创业新手在选择了饮品行业创业以后要掌握这个行业的开店流程的内容分析，相信大家在通过以上几个方面的详细阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧!此外，对于饮品行业的创业者而言，在经营这个项目之前，创业者选择一个合适的经营地址也是很关键的哟! 开奶茶店的计划书：奶茶店的选址技巧
在特许连锁加盟行业中，餐饮行业一直是热门，但许多创业者在开奶茶饮品店时，经常会遇到各种问题。最先面临的问题就是选址了。通常奶茶饮品店址选择是生意好坏的决定因素。所以，开奶茶饮品店首先要考虑就是要选好地理位置，再根据具体的位置去确定经营的方针。对于选址这方面的问题，投资新手往往会感到困难，就来给新手们讲解讲解。 开一家奶茶饮品店，在计算一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。一个地区人口密度越高，则选址奶茶饮品店的规模可相应扩大。家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配，会明显地影响未来奶茶饮品店的销售。如所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。
开一家奶茶饮品店，对白天人口多的地区，应分析其消费需求的特性进行经营。家庭的大小也会对未来的奶茶饮品店销售产生较大影响。比如一个两口之家的年青人组成的家庭，
购物追求时尚化、个性化、少量化。部分随机流入的客流人数不在考察数之内。白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地。
想要给你的奶茶饮品店选个好的店址，除了要留意上述的方法以外，还要结合实际市场环境进行考察。对于床上用品连锁店的创业者而言，在经营的时候，只要是选对了店址，那么在经营奶茶饮品店的时候，就不愁人流量了。任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是要多加考虑，把消费者的需求作为重点。这样开奶茶饮品店成功就离你不远了。
开奶茶店的计划书：奶茶店的经营策略 21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其
一、专卖商业网络的正常供给;其
二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运
营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。
奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。
3、小店也要专业管理。
4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。
一、奶茶店设备的选购
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。
1、封口机
（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、杯子
会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
4、吸管
（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。
5、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。
6、饮水机 为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
二、奶茶店选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全
（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。
一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎；这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来；还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出；学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。
现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：
1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的；而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。篇4：开新店策划书
开新店策划书 超市概述
模拟计划书
可行性报告
前言
一、＊＊市商业市场情况分析
二、＊＊市零售业态现状
三、＊＊市需要业态规模分析
四、(一)市场容量
1、该地区人口规模
2、该地区人均收入状况
3、该地区的辐射能力 (二)交通条件
(三)周边地区居民的特征因素
1、职业特征
2、消费心理及消费结构分析
五、超市经营构想
1、项目的性质与规模
2、市场定位
3、经营指导思想
4、经营理念
5、投资效益分析
预估营业额及收支平衡点
1、预估月营业额=日营业额（平均）＊30（31）天
预估月营业额= 会员数＊有效来客数比率（%）＊年平均消费次数＊客单价 30天
2、每月费用预估
（1） 固定资产折旧摊提
（2） 开办型摊提
（3） 企业费用
（4） 人事费用
（5） 水电费
（6） 印刷费
（7） 税、租金、保险费
（9） 交通费
（10） 其他办公费
（11） 不可预计费用
3、收支平衡点
毛利－损耗＋其它利益＝平衡月支出总额
投资预算方案
商场规划
商场配套用的规划
1、送货及顾客进场动线规划
2、进货与主卖场之动线规划
3、动力、电力、消防用房规划
4、卸货平台规划
5、卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害的规划
商场内部的初步规划
1、运营规划（卖场规划）
2、电脑规划（设备投资预估）
3、采购规划（确定销售商品大类）
4、组织机构及人员配置的确定
运营方案
1、商品营销政策
2、供应商政策（合同、供应商资料、促销赞助认同书、结算流程）
3、企业内部政策（员工手册、劳动合同、工资方案）
4、管理制度
5、运营手册
6、培训计划（包括军训）
7、招商方案
8、会员招募方案 企划方案
1、场内促销企划方案
运营设施、设备方案
1、商用设备选型
2、商用设施确定方案 (1) 货架
(2) 生鲜冷藏冷冻柜 (3) 冷库
(4) 灯光 (6) 防盗设备 (7) 监控设备
(8) 电脑设备及布线 (9) 销售道具明细表 (10) 办公设备
超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。
超市的文化主要表现为：
超市使命
超市政策
超市策略
全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。
公司使命---- 我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。
指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。
超市的使命---- 我们的使命
我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。
我们的员工
我们最重要的资源之一
是正直与诚实,快乐积极的员工。每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识――为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。（以公司为荣，以服务乐）
我们的资源
我们要时刻意识到这样一个简单的真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。
信息共享使我们的资源发挥更大的价值。
我们的目标
我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。
我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。
公司政策 公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。我们的决策和行为必须以这些政策为指导。这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。
公司策略
公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。而公司策略主要呈现在公司的发展规划上。
公司价值观
公司价值观不可违反。这些价值观树立起超市员工的意识形态，并指导着他们的行为。这些公司价值观体现在公司的对外关系（和顾客、供应商的关系）以及公司的内部关系上。
公司价值观是：
视顾客为朋友
快乐积极主动
诚实正直专业
善于沟通决策
参与管理意识
承诺必须遵守
控制成本＝增加利润
防损是硬道理
树立榜样、团结合作、忠诚信实,团队至上
资产
经营理念：
超市的经营理念是商业化的综合卖场
我们的特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、免费停车、天天低价，
部门商品陈列的目标是便于顾客选择拿取，并提高购买效率
我们的销售方式应根据商品的特性和顾客的需求而调整
不满意便退钱
关注顾客：
公司的成长基于我们对于顾客的关注以及他们的满意程度：
倾听顾客使我们能够理解和预见他们的需求、期望和消费行为。如此，我们才可以相应的做出以下反应： － 改善商品种类和服务
－ 使顾客的购物更方便
用满意的质量、明确的词语和亲切的态度来盛情待客，加上良好的互动交流，以确保顾客的忠实度.――超出顾客的期望值是至关重要的。
企业形象：
超市进行自我调整，坚持自己的特色，旨在成为低价零售业的领导者：
强化注重质量、低价、现代化管理、充满活力的公司形象，通过与公众的沟通和交流来提高营业额 清楚和诚实的公众沟通，其重点是让顾客满意，并争取超出顾客的期望值 全面溶入当地环境, 我们营运的商店将是最干净、最友善的。
超市的投资反映了追求简单和高效的愿望
超市的员工以专业和积极进取的工作态度来强化超市的特色
专业技能：
专业技能是公司资产的关键部分 本着专业精神，我们每个人都要凭借工作经验和符合公司政策的创造力来加强自己的专业技能
专业技能的表现形式是简单明了的。每位员工都需参与专业技能的传输、运用和保护
营业额和市场份额：
营业额和市场份额的增长对于任何公司都是至关重要的：
这意味着要预见顾客、竞争对手以及环境的变化。对于任何变化，都要做出迅速和适当的反应
这意味着每位员工都要寻求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建议和提案皆可接受
这意味着销售活动都能提供具有吸引力且种类齐全的商品
卖场：
场地的安排和卖场的组织都优先考虑顾客的舒适和迅速购买的需要：
主要的原则是：
－ 停车场进出方便
－ 店内通道宽敞整洁
－ 商品易于拿取、店内设备适合商品的陈列
－ 收银结账不需等候
－ 顾客服务（退款......）
设备得到良好的维护
确保顾客、员工、财产和环境的安全得到保障
在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和专家技术等服务
超市决定店内的装设和布置（排面设计、资产设备、店内装饰）
人力资源篇5：开一家小吃店的计划书
开一家小吃店的计划书
一、运营模式
技术合作形式。结合我们是休闲小吃、饮料专卖店的特点，建议合作者在超市、车站、电影院、学校、商业街或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品配送。
二、产品和服务
1、产品和服务描述
出售各类小吃、茶类、酒水、饮料、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种自由无拘束、体验一种小吃文化，使小吃吧成为休闲、朋友聚会的好场所。
这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
2、竞争比较
同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当
三、市场分析
1、市场需求
（1）电影院与车站客源。
（2）购物娱乐场所。
（3）学校学生。
2、行业发展趋势
小吃消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流。目前“小猴子”已经得到了消费者的认可。因此我们要利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立知名度、美誉度，稳固住老客源。
四、推广计划
（1）宣传
针对高校学生派送精美广告单和小礼品，也可做成优惠券形式。
（2）事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“小吃和生活”为主题的征文活动。 （3）服务营销
①建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于各类小吃的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
推荐第10篇：小店医院上半年工作总结
半年工作总结
今年以来,在县卫生局和镇党委政府的正确领导下，我院认真落实上级的各项部署，不断深化医药卫生改革，大力改进医疗卫生，公共卫生服务体系，狠抓党风廉政，医德医风建设，强化内部管理，提高服务质量，较好的完成了上半年的各项工作，现将工作情况汇报如下：
一、以强化内涵建设为抓手，完善“以病人为中心、以质量为核心”的服务理念。
医院坚持“以病人为中心、以质量为核心”，以规范指标为前提，提升优质服务为目的，保障群众健康为宗旨，下大力气规范和强化医护质量管理，建立院、科两级质控体系，有效的完善和提高医护质量，不断完善和健全医院感染管理措施，使群众“看放心病、住放心院”。在全院干部职工的共同努力下，今年1-6月份门诊人次20855，住院1005人，今年上半年医院总收入586万元，其中医疗收入212万元，药品收入306万元，上级财政补助64万元。卫生室总收入317万元，其中医疗收入81万元，药品收入236万元。
二、以医药卫生改革为契机，全面提高群众健康水平。为实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，我院全面落实医改各项制度，不断巩固基本药物制度，全面实行零差价销售政策，扎实推进基本公共卫生服务，全面提高农村居民健康水平。
（一）、基本公共卫生服务。
为全面落实基本公共卫生工作，医院成立专门的健康咨询，健康查体小组，截至目前已为全镇2476名65岁以上老年人进行年度健康查体，规范管理高血压患者2107人，糖尿病患者931人，重性精神病82人，管理孕产妇452人，0—6岁儿童3067人，农村居民健康档案版本更换工作有序进行，1—6月份在各村居民中针对65岁以上老年人、慢病管理人员及其他人群的健康咨询活动5次，参加人员340余人，利用进村入户查体机会开展义诊，健康教育宣传1650人，印制健康教育宣传册5800本，发放健康教育宣传单6500份。
（二）、扎实有序实施基本药物制度，执行零利率销售。严格执行国家基本药物制度，医院及其所开展卫生室全部配备使用国家基本药物，医院高度重视基本药物制度学习的重要性和必要性，采用集中领学，召开专门的培训会议，使全体医护工作者熟练掌握相关知识，正确引导其用药习惯，达到优先、合理和正确使用基本药物。今年1—6月份采购基本药物240.6万元，让利群众116.6万元，切实将这一惠民政策落到实处，群众就医得到实惠。
（三）、认真落实惠民政策，有序开展新农合工作。
上半年，新农合工作以扩大参合农民受益为重点，以执行政策规定、认真落实各项补偿为工作目标，坚持原则，严格管理，合作医疗工作取得一定成绩。今年1—6月份，我院共为参合患者报销医药费256.6万元，受益92692人次，其中门诊补偿175.7万元，受益人次91510人，人均报销费用19.2元，住院补偿80.9万元，受益1182人，平均报销684.4元。在有序开展合作医疗补偿工作的同时，我们制定切实可行的工作方案，加强对合作医疗的监管力度。通过上述工作的落实，我院合作医疗工作有序健康运行，并使辖区内的群众真正享受到国家这一惠农利民政策。
三、以“创先争优”为平台，全面推进医德、医风建设。
我院历来把医德医风建设放在医院发展的首要位置，常抓不懈，结合“创先争优”活动的开展，从医院发展实际出发，确定争创载体，丰富学习成果。通过开展临床知识技能比武活动，激励医护人员“创先争优”，钻研业务的学习氛围，同时以“三好一满意”活动为载体，公开举报电话，建立住院病人回访制度，主动接受群众监督，全面提升服务质量。
四、以科学发展为目标，全面优化医院队伍结构。
我院始终把医院人才梯队建设放在首位，以优化队伍结构作为医院发展的长久之计。为充分调动工作积极性，提高服务质量和效率，医院继续推行绩效工资制度，将工作质量、工作数量、病人满意度、出勤、医德医风等有机结合，纳入绩效考核范围，同时为加强管理，提升业务技术水平，医院制定相关的学习和培训制度，增强学习氛围。继续深入开展“医院管理年”活动和“优质护理服务工程”，落实科学发展观，树立“以人为本”理念，不断加强医患、护患关系沟通，提供温馨服务。
五、存在的困难与不足。
医院工作虽然取得一定的成绩，但我们也清醒的看到了自己的不足，人才建设和医院管理上跟不上形势的发展，医疗质量和服务水平有待提高，具体表现在：
（一）、人才结构不甚合理，人才梯队尚未形成，专业技术人员业务素质有待提高，在妇产、检验、护理和影像方面，人才断档普遍存在，缺乏专业的基层公共卫生人才。
（二）、医护质量和服务水平还有薄弱环节。
（三）、个别医务人员工作积极性不高，不能做到“在岗、在行、在状态”，甚至出现“生、冷、硬、顶、推”现象。
（四）、乡医整体素质偏低，收入较少，存在不稳定因素，不能有效开展基层公共卫生工作。
六、下一步工作打算。
（一）、加强职工整体素质培训，不断提高服务能力。
1、是制定严格切实可行的培训计划，加强思想政治学习，提高政治理论水平，确保各项工作不偏离法制轨道。
2、是加强职工整体业务技能的培训，依法执业，加强自律，不断提高医护质量，最大限度的防范医疗纠纷和事故的发生。
3、是继续加强医务人员职业道德培养和医德规范教育，牢固树立以病人为中心的服务理念，从各个环节实行优质服务，使医院的各项工作进一步走向程序化、制度化。
（二）、继续紧抓农村基本公共卫生服务工作不放松，开展以诚信为宗旨，以农村居民为中心的公共卫生服务模式,并利用健康档案的同步完成，使档案能够“活”起来使用。
（三）、进一步探索用人机制，以形成有生机活力的用人机制和分配奖励机制，不断提高全院职工的工作积极性，结合现行的绩效工资分配制度，完善用人和分配机制，积极为各方面的优秀人才创造良好的工作环境。
（四）、继续落实好医改的各项工作任务，保障基本药物制度有序实施，完善农村基本公共卫生服务工作，建立健全农村居民健康档案。
小店卫生院
2012年7月1日
第11篇：小店雇人用人规章制度
规章制度：
此规章是我店的雇人及管理标准，请仔细阅读。我方雇人的首要原则是双向选择，如果您有任何要求尽请提出，经过商榷如果我们能接受，我方可以将您的要求加入本规章或者对本规章作适当调整，如果不提前提出要求，我方则认为您对此规章表示接受，一经双方签字，此规章将具有法律效力。
1、第一月为试用期，试用期满若不被录用，则工资600元；若决定录用，则工资800元，并从第二月起，底薪800元加提成，提成按每月总营业额的百分之三计提。另外，从正式录用当月起每月扣押工资200元，年底一并发放。
2、员工每月享有不定期休假一天，日期由员工自定，且该休假可累加，累加上限为两天，即当月放弃休假，下月可休假两天；连续两月放弃休假，第三月也只能休假两天。
3、食宿均由员工自行安排，我方不予提供。
4、工作时间为：早九点至晚七点。另外，根据销售情况、季节等因素的变动，我方会对工作时间做适当调整。
5、员工不得缺旷（即未经允许而离职缺职），如实在有特殊情况提前请假，我方将酌情予以准假，但除每月给定休假外请假累计达两天以上（含两天），当月按请假天数扣工资；一旦无故缺旷，当月扣工资两百，缺多扣多。
6、工作时间内，一切与员工相关的非顾客人员（如家属、亲人、朋友等）不得在店内作长时间逗留。
7、员工禁止于上班时间在店内聚众或参与闲谈、观赌、观棋等一切与工作无关的活动；上班时间员工应始终待在店内，且不得找他人替代，否则均视为离职。
8、员工上班时间必须穿正装，服装由我方提供，也可自备；着装要求整洁、朴素、大方；另外要求员工接待顾客时，态度诚恳，精神饱满，热情大方。
9、禁止员工上班时间玩手机，包括上网、发短信等，允许正常接打电话，但不允许闲聊，对于员工长时间闲聊以及顾客上门时员工正在打电话所造成的怠慢，一经发现，扣除当天工资。考虑到员工上班时间的枯燥，我方每月提供书籍杂志，无顾客时员工可以阅读借以打发时间。
10、员工每天下班时须做好拖地、关灯、锁门等工作，上班时间员工有义务随时保持店内清洁卫生。
11、如有任何情况，员工应第一时间向我方汇报。
其他细节，有待补充。
有效期年。
甲方签字：乙方签字：
年月日
第12篇：一些小店经营心得
我自己的店的一些经营心得，想创业的朋友也可以借鉴点
其实说到什么营销，什么理论，能长篇大论 侃侃而谈 口水喷死人不偿命的理论派的太多了。这年头，包里有个几十块钱，买本营销或者管理类的书，挑灯夜读个那么几天，自成一派，学到个皮毛，就拿出来神吹。这类人我是很看不起的。最起码，他们没实践。没实践说个屁，话说公民有言论自由，也不是这样乱吹乱侃的。
在开店，以及经营，我是有一定的发言权利的。所以鄙人的一些粗漏寡言还是有点价值。爱听就听吧。
说到经营自己的一个项目，很多人就说，哦，这个我懂，简单，不外乎什么管理，业务渠道，资金周转，社会关系==打住，又来了。现在有点常识的人都会这个，别把马屎贴脸上当镀金。
做项目，其他不说，也不需要说，重点就一个。钱。没钱啥也别说，满腔血性 满腹经文 满头是汗 满目仓痍 ……都没用。启动资金必须要充足，才能成为支撑你远大志向的一个支点。现在做生意的不外乎自己打工赚来存的，再不就是找老妈老爸要来的多年存款，再不，就去借，贷，什么的。。。
有了钱以后，就要找好铺面，好的铺面才有机会使投入的票子不会白白打水漂。毕竟那是血汗钱，不过有些富家子弟可以不看了，这些苦不是谁都可以吃的。生活上的穷孩子，一穷二白白手起家的孩子才有那份紧迫感、责任感。
选地址的话，针对你所选定的项目，潜在的顾客群体集中的地方。说通俗点，就是有可能买你卖的东西的人，爱去的地方。我的店子由于经营的小饰品，理论派马上回出来：肯定是学生嘛。找学校近的地方！如果这人站我面前，我就直接一个过肩摔，弄翻再说：典型的理论派，你不知道纯粹的理论只适合在梦里吗？？？？？
事实证明，完全风马牛不相接，学生资金有限，活动时间有限，学校规定有限，就这三点可以否掉我店里的大部分东西，还赚个屁的钱？？主流消费群体，正确的是：有正当工作，有固定收入，打扮漂亮入时，有品，有气质类的人群……外打正着，我所选地址正是几个大楼盘的中心集中点，周围住宅区进进出出的大部分都算小店的常客。
总结一下：一般来说，要做饰品，看你的定位，如果你的定位比较低，小夹子，小戒指什么的，价格没超过10元的货居多，那可以选择学校附近，如果还要经营文具类，礼品类，也完全可以选择学校。反之，千万别选学校，学了必死。我店里的东西也不算贵，普遍在2~80左右的样子，当然，利润也比小东西大多了。赚学生钱，完全是以量取胜，而且据我调查，一般的老学校，周围都会有早就成型的老规模的礼品店在附近，虽然再去插一脚显得不太明知智。别人老道的江湖经验，很容易就把你扼杀在摇篮之中。如果是贵族学校就另当别论，学生都有钱，身上至少都是几大百，那就无所谓了。如果经营的有点特点，东西希奇，但是价格也不算贵，这样就适合开在住宅区，或者市中心，当然，前提是能承受那昂贵的房租和转让费用。
大概的谈论了一下，选地址。这是第一点，希望或多或少有人看进去了。千万不要草率的看那些形式书籍，或者QQ上遇到个理论狂聊两句就热血冲大脑，第二天就跑去怎么怎么了，理论始终和实践有些许差别，当然，这一点差别或许就要了你的命
第二点实际经历，装修。
说到装修，没开店之前我完全是门外汉，装下来要多少钱，装成什么样子要请什么工人，做柜子要什么原材料，都不是很清楚，模糊得很。
现在做了几个月了，不说完全明白，但是大体知道一些。
装豪华了，优点是东西卖得起价，利润高。但是前期投入大，风险不小，回本的难度就大多了。
装简陋了，东西卖不起价格，还不如地摊，别人还不要装修费用，你拼得过吗？不过前期投入少，作为才开始的兄弟们，可以尝试一下简装。不过东西价格你要是标太贵了，一天下来，几个顾客的白眼，让你想死的心都有。
装修得恰当是最困难的，因为你要卖什么样子的货物，针对的什么人群，和你的装修风格都有直接和间接的关系。说白了，就是和你赚多赚少有直接的影响。
我自己采取的措施，就是以淡黄色为主大底色，当时是冬天，营造温暖为主。以粉色为基调的饰品店太过落伍，颜色俗不可耐，至少我是觉得恶心。
装修还是以简单为主，虽然简单，还是装了我6大千，20平米的小地方。和所有的创业者一样，网上到处收罗图片，结果那个农民大伯木工，硬是做不来网上超前卫的图。。。么办法，只能算是个半成品。。。不过也将就用了。。。
装修主要的支出就是几大点：木工费 板才费用
玻璃成本 工钱
油漆以及工钱
主要提一下油漆，别用太差的，我当时想的就是便宜点的无所谓。结果那白瓷漆的甲醛味道飘了6~7个月，都还有。。别说我没下工夫，掉蓝，仙人球，活性炭== 没多大用处。。。。
装修这东西没发支招了，自己看自己的创造力吧。
1.第三点 上货
进货的时候，和欧阳一起。当然，选货的主力 还是她。毕竟这方面女人天生比男人敏锐。
20平米，我开始不知道用多少货去铺……真正做了几个月才知道。。。
小饰品，真的是无底洞。。。。开始丢了6000块左右的货进去。。。结果做到现在，算成本，估计都有16000的货在里面了。。。。
而且店里看起根本不是很满，所以，这点各位也要注意了。要用多少货去铺，想让店子看着充实一点，还是精致一点。。。
我的店子绝对是属于精致型的，我也不知道那些加盟店琳琅满目用了多少钱去进货，猜测起码不下5~10万，我也没那么多MONEY，小本生意。
当然，摆放铺货固然重要，但是不是最重要的环节。最重要的环节下一个回合分解。
尽量使用平民化语言，少些深奥，多些真实，写东西最真实的才是最有帮助的。
华 丽、专业的语言，高傲的口气只会让文章更加深涩难懂、让作者倍有面子（写出来别人看不懂，好拽，曲高和寡就这道理。）
第四 营销策划
说白了，开店，什么装修风格啊，什么货物特色啊，什么开店选地址啊，最终的目的，就是----成交。
成交了，才有钱赚，才有利润，才有周转的资金，再有继续把项目做下去甚至做大的原动力。
怎么成交？以前上班的单位 培训老师给了一个很直观的解释。如果更好的销售，就是帮顾客解答疑难。任何一个顾客来买东西，带了满肚子的顾虑和疑惑，你可以是一个老师的角色，一一的给予解答疑问，到最后成交就是顺理成章的。
这个要求你的专业知识和所涉及的知识面非常的广泛。
空谈理论没意思，举个例子。就拿最简单的一个耳环来说，一位美女来买耳环。她所顾虑的事情一般就是：耳环搭配起脸型好看不，搭配衣服好看不，材质会不会变色，样式是不是最新款的，价格便宜不。
如果告诉她：圆型的耳环搭配美女的瓜子脸是绝配，最新的韩版款式和身上的韩流风格的服装也是相互辉映，材质是925银，保养好点别沾水可以带很久不变色，价格20一对，小店新开，价格绝对公道，都是年轻人，兴趣为主，赚钱为辅，然后从网络上找点照片作为证据是最新款式。。。
几乎是一对一的一问一答式，当然，绝对不是这样一说下去就成交。你甚至不需要等顾客询问，主动出击，主动介绍产品的特点以及卖点。
开场白说完了，现在主要谈一下一个销售的主流步骤。当然这个步骤我是借鉴一本书上，加上一些自己的理解，也算是一套现实派点的营销方式。
1。观察顾客
有人进来了，肯定得瞧，这人男的女的？穿啥样，品位是那种？有钱没钱？大气还是唠叨？
要是学会观人术，读心术之类的，那么在销售方面又提高一步。
（例子来了：光头，金项链，人字拖，胖子！这种绝对是正宗的土老匪，有钱，没品。对付这类人就要顺他的谈吐方式，江湖万金油式的聊天很能拉进2人的距离。甚至来点脏话也无所谓。
眼镜，干净的白领人士，谈吐举止温文而雅，OK，来最上档次的交谈，话题也是可以是些品位生活。
还有类机关人士，社会气息也很浓，因为这类人的饭局非常多，龚光交错的场合经常出入，然后就是官架子比较大，说话有一股内在的气势，语气或多或少有停顿，这类人也好打交道。
小女生，可爱型的，但是绝不傻，现在的小鬼比大人还精，少年早熟的情况满地都是，非主流更是90年后的中坚力量，
年轻、爱打扮的女性，20~35岁左右，这类人一般都比较有自己的主见，有自己的审美观，不过往往很多都是跟风，和实际真正的潮流时尚还有段距离，少数人是真正的潮流发烧友，这类人就更好接触，或者可以用倾听的方式和他们交流，反正这些人绝对喜欢侃，一说出口，没完没了。当然，最后，碍于面子，还是得花钱买东西走人）
年龄比较大的大妈，大婶，这类人是最难缠，也是最容易搞的。什么意思呢，因为他们就是爱贪小便宜，什么打折啊，什么少钱，送点礼物啊。。很高兴。最难缠就是你明明给了最底限了，她还以为你赚了他N多，还要少。。那这时候基本和成交就失之交臂了。。。。。。所以，别轻易放掉你的底线。。。。
第二点：建立信任。
当第一天观察顾客后，在内心有个大概定型后，在接下来的几句话就要建立信任的基础。
试想，倾听一个自己不信任的人的话，听完后，还是不信任。等于废话。
而且一个顾客进店听你讲话，不会超过5分钟，所以必须在最少的时间用最精辟的语言来介绍自己的东西。
那么，怎么去建立信任感呢。对于完全没经验的朋友来说，这是很难的东西。
即使一味的推心置腹，用最真的话去交流，仍然很有可能换来怀疑质的眼光。这真是得不偿失，完全做无用功。
我自己总结了2点：
要让一个完全陌生的人，相信自己的言论，就只有把自己塑造成2个角色。
第一个角色：朋友。亲人。
相信任何人都会更相信自己的朋友，自己的亲人，对吧。作为销售员，很难达到和顾客成为亲人，那么，剩下一个选择项目，那就是朋友。说句很难听却很真实的话：朋友的钱是最好
赚的。
当朋友其实很简单，让他觉得你在推销的同时，在确实为他考虑。具体怎么做呢，你介绍很多特点或者功能的时候，都尽量以他的切实环境为基础。比如，这款42LCD电视，放你在40平米的大客厅里，大小是刚好合适，46寸50寸都不合适。不是越贵越好，是越适合你越好。（这样解释，顾客心很宽的，舒服。）前提是一定要把第一个步骤，观察顾客做到位，根据他的实际环境来用产品的特点来切入。
OK，第二个角色：专家。当然，不是砖家。
为什么电视购物那些垃圾产品，请些什么国际著名的某某某砖家教授，那些垃圾就价值倍增？你生病了，会去三流小药房，还是去大医院找专业的医生？价格因素除开哈。人们的潜在心理，都是信任专业人员。为什么统计数据，会用一些精确准确的数据来体现论据的真实性？
找到症结所在，那么在阐述自己的产品的时候，或者特点的时候，用一些专业性的术语，不要太深，就属于那种让顾客半懂半不懂的程度，就OK了。打个比方，一个包，制造的原材料，PU格什么的，唐三彩，1000度的高温烧制而成。。。这是我提的一个大方向，向专业级别进发，当然，自己得花时间去研究细节。
这样，赢得大部分的信任应该没问题。卖不同的产品，营销的性质是相同的。
第13篇：淘宝小店swot分析
我的淘宝小店SWOT分析优势：
现代人越来越喜欢网上购物，不用出门便能买到所有想要的东西。所以，网购也将越来越主流化.开网店门槛低, 只要会简单的电脑操作就可以在淘宝昂上开店.无需实体店, 不需办证, 没有税，成本很低。
我作为一个电子商务的学生，在专业方面，首先就在一定程度上战胜了对手。我了解淘宝地面铺的经营及管理。能够自己动手装修店铺。
如果选择代销，即不用进货、代理销售厂家和批发商的产品，只需负责网上销售，如果卖出去后，他们负责发货，这样成本基本是0。投资风险极低，我即使失败，损失的可能也只是时间和精力。
我的店铺主营的是日用家居产品。尤其是以花色造型各异枕头的枕头为多。相信一定可以吸引到很多喜欢时尚新潮的买家。
劣势：
1.如今的淘宝竞争已经白热化，新开的店铺根本生存不下去！淘宝买家一般都是照顾信用高的卖家！如果没有信誉的网店很难卖出商品.无论你商品有多好, 买家还是更倾向于信誉度好的老店.。新店开张一定要有信用的，有了蓝钻，买家才相信你！淘宝上的卖家，想做起来，没有钻是根本不行的。因为同样的东西，买家会选择有钻的卖家，而没信用的一般不敢买。买家看你有蓝钻，他就认为你生意好，没有就会不相信你。可是，我的店铺信誉还很低。时间截止到2011年4月5日。我的淘宝卖家信誉还是0。我之前还没有卖出过商品。 2.由于国内快递行业不规范, 效率低并且混乱, 可能由于快递延误或者甚至快递丢掉货物等会给店主再造成损失.我没有固定的快递联系渠道，在货物的运输等后续方面做得还很不到位。
3.网络安全隐患: 帐号被盗,网银被盗, 这些案例时有发生.
机遇：
我在淘宝分销平台上找道了货源，主要是销售家居用品。基本不用担心货物的来源，首先要解决的就是经营与管理的问题。
通过对电子商务专业的学习，我总结出了一套淘宝店铺的推销方案和策略。相信可以在一定程度上帮到我自己。把我的店铺很快的推广出去。比如现在，我的网店就在免费试了一款叫“丰收果园”的营销类插件。相信通过这次活动我会吸引来买家。
威胁：
2010年，淘宝颁布了《淘宝新规》，相对于商城卖家而言，这对普通的卖家是很不公平的。
在淘宝的交易过程中。信用的重要性不言而喻。新手开店一般多采用虚拟产品的销售来快速提升自己的信誉，但是，从许多新手卖家的遭遇来看，网上不乏骗子，所以在交易的时候要格外小心。在保证自己本着诚信的原则待人的同时，我也要预防上当受骗。
此外。最近蓬勃兴起的团购网站，无疑也给个体新手淘宝网店的发展带来了更大的威胁。
总结经营策略：(营销技巧)
1 加旺旺群里和旺旺好友相互交谈，相互推荐，提升店铺人气。 2 旺旺要长时间在线,那样,让买家能有机会和我交流.
3 在各大网站的留言薄和论坛上做文章.许多论坛上对广告格杀勿论,但是我可以积极参与论坛上的发言讨论,在自己的签名上写上自己的店铺地址和经营范围.当我的话题和发言引起人们注意的时候,我轻描淡写的就把我的店铺委婉的推广了.
4 相册.这个是无声的推广.在许多网站建立相册,相册里图片的下方PS上自己的店铺名称地址,当人们每次搜索到我的图片时,我的店铺也许就被曝光一次.我的店铺曝光次数越多,店铺的名字就越深入人心.
5 最后,充分利用自己店铺的橱窗推荐和宝贝推荐,让自己最人们最畅销的产品站在广告位置.
6 给店铺起个容易被人搜索或记住的名字,自己产品名称多用关键词语.7 和不同类别的高信誉级别的卖家友情链接.
8 做个诚信的卖家,做好售前售后服务,争取回头客和顾客拉客.9 装修漂亮的店铺.让人看起来简单又一目了然.
10 在各个节日期间,在宝贝上加适合的有关联的关键词搞促销优惠酬宾.
第14篇：常见小店特色小吃收集
炒类主食
蛋炒饭蛋炒面蛋炒饼蛋炒米粉蛋炒河粉蛋炒年糕火腿炒饭火腿炒面火腿炒饼火腿炒米粉火腿炒河粉火腿炒年糕水饺青菜汤粉番茄鸡蛋汤面香菇肉丝汤面麻辣豆腐盖饭番茄鸡蛋盖饭汤类主食 盖浇饭
洋葱炒蛋盖饭青椒炒蛋盖饭黄瓜炒蛋盖饭韭菜炒蛋盖饭雪菜炒蛋盖饭青椒豆丝盖饭香菇木耳盖饭芹菜肉丝盖饭鱼香肉丝盖饭雪菜肉丝盖饭青椒肉丝盖饭木耳肉丝盖饭黄瓜肉丝盖饭豆芽肉丝盖饭萝卜肉丝盖饭蒜苔肉丝盖饭香干肉丝盖饭红烧茄子盖饭香菇肉丝盖饭青椒猪肝盖饭盖浇饭
火腿炒蛋盖饭豆角肉丝盖饭宫爆鸡丁盖饭炒青菜酸辣豆丝酸辣白菜青椒豆丝麻辣豆腐番茄鸡蛋百叶韭菜青椒百叶青椒木耳香菇青菜韭菜炒蛋洋葱炒蛋黄瓜炒蛋香菇木耳青椒跑蛋洋葱跑蛋土豆肉丝特色小炒
油焖茄子香干肉丝芹菜肉丝韭菜肉丝豆芽肉丝黄瓜肉丝洋葱肉丝青椒肉丝香菇肉丝蒜苔肉丝茭白肉丝火腿炒蛋鱼香肉丝鱼香茄子木耳肉丝平菇肉丝豆角肉丝肉末酸豆角青椒猪肝回锅肉青椒鸡丁
宫爆鸡丁红烧鱼红烧鸡块糖醋鱼红烧肉青椒肥肠酸菜鱼花生米凉拌黄瓜凉拌西红柿小葱拌豆腐皮蛋豆腐青菜豆腐汤紫菜豆腐汤西红柿鸡蛋汤榨菜肉丝汤豆腐肉片汤香菇肉片汤鱼头豆腐汤水煮肉片汤1 汤类 凉菜类
第15篇：小店成功的关键
小店成功的关键在“个性”
字号:小 中 大 2009-07-15
俗话说：“生意做遍，不如开店。”开店因投资少，风险小而成为许多初创业者的首选。小店因资金少，经营起来相对比较灵活，不仅能“易吹糠见米”地出效益，而且在遇到经营困难时，还可以灵活地寻找新的经营途径。很多成功商人都是从街头小店做起，特别是现在经济萧条的大环境下，创业开店成了许多失业和就业困难的人们谋生的首选。对于初次创业的人来说，开小店并不是件容易的事，选项、选址、进货等，既担心货源又操心经营，怎样才能把小店生意做好呢？
一、开小店的关键是要有“个性”
经营小店首先要突出自己的个性。小店经营者要倡导一种精神内涵，充分释放个性，张扬自我。独具一格的开店创意是成功的关键，只有显出自己独特的个性，才能在茫茫“店”海中鹤立鸡群，不被成千上万的店铺所淹没。
时尚女郎小李，原是一家公司的业务主管，由于受金融危机的影响，去年8月，公司破产了，失业后的她拿出几年来打拼的积蓄和从朋友亲戚处借贷来的近20万元钱，在繁华路段盘下了一间服装店，经过两个月的经营后，小李发现由于四周服装店过多，大家的货物花色品种也相差无几，为争客源相互展开价格上的恶性竞争，致使生意越来越差，利润越来越薄。她当机立断，决定改变原来那种大杂烩的经营方式，重新走一条有自身特色的经营路子，经过认真的市场调查后，她决定把小店的目标顾客定位在30岁到50岁的中青年群体，只卖黑白两种颜色的服装。她重新对店铺进行了装修，连店名也改叫“黑白经典”。
这一做法立即遭到了亲友的反对：“你这不是瞎折腾吗？卖服装，讲究的就是款式新颖、花色品种齐全，只卖黑白两色衣服，太单调，生意怎么做啊！”
面对家人的质疑，小李解释说：“黑色和白色是服装色彩的常青树，不管潮流怎么变换，它们永远都是最经典的，最好搭配的。黑与白互相冲撞、相互交错，能演绎出高贵，淡雅的精致和超凡脱俗的品位，干净的黑白组合，像是赋予了时装新的灵魂，呈现一片温婉舒雅的清透感，如今，服装的黑白配色已不再只局限于块、面的模式，条纹、印花、不规则的图案纷纷被运用其中，演绎出不同风格的黑与白，干净利落之余，透出一点冷漠和优雅，带给人双重的惊喜，均衡的搭配比例让人从整体看起来更加透亮。你们别以为黑白两色单调，其实它是永不过时的流行色。在这个时代，色彩依然是时尚的重中之重，而最简单的选择就是无色系，也就是黑白灰色，女人在镜子面前没主意时，选择一件黑色或白色的服装穿上，是不会出大错的，这也是黑白色成为经典的原因。”
尽管当时没能说服家人，小李仍然按自己的思路对店铺重新进行了装修，服装全部换成了黑白两色的。在花花绿绿的服装一条街，简约而不失典雅的“黑白经典”服装店确实显得有点鹤立鸡群，让人眼睛一亮，很快吸引了人们的眼球，生意一天天火起来，仅两个月时间就扭亏为盈，惹得同行们好生眼红。
在和我谈起当时的决定时，小李充满自信地说：“如今，黑白配色在越来越多地运用到各种款式的服装及配饰中，夹克、连衣裙、T恤随处可见黑白配色的身影。你看这条黑白印花的连衣裙，温雅优美，有如剪影一般；那条黑白印花的半身百褶裙，充满清爽的感觉，浪漫又迷人„„黑色与白色完美的结合，有点郎才女貌的般配感，不低俗也不暧昧。黑白是简约主义的极端代表，比如白色双排扣小洋装配黑白格子迷你裙，有令人耳目一新的清爽感觉，雅味极浓，有非常明显的时尚风范。经过这段时间的检验，证明我当时的策略是正确的，做生意，就得有点创新和冒险精神，呵呵。”
小李做生意确实有自己的一套，她采用的这种和别人对着干的经营模式，用营销学上的一句术语叫“错位经营”，意思是你搞这个，我就搞那个，大家彼此错开，各有侧重，形成“远近高低各不同”的经营格局。这种经营方式最大的好处是克服了千店一面的老套，避免众商家一荣俱荣，一损俱损；巧妙地避开与竞争对手“在同一口锅里”争饭吃的正面厮杀，实现“你赢我赢全都赢”。
二、好生意是靠人做出来的
“好生意是靠人做出来的”。这话很有道理，要把生意做活，靠三种人：对手、顾客和员工。
生意上的竞争对手是决定你成败的第一个人，你要想把握好自己所选择的项目，就应在投资前认真“摸底”，无论开什么店，都要先进行市场调查。调查的重点是竞争对手，而非顾客，内容包括对方的产品结构、产品类型、产品价格等。在详细了解、客观分析竞争对手的基础上，进行经营模式设计和目标顾客的定位。比如如何开展良性竞争，避免恶性竞争，如何把握旺季的机会，如何降低淡季的风险，如何把握好所经营商品的消费者的层次等等。要把握好这些问题，就要靠自己动脑筋研究对手，作出决断。很多人都简单地认为，经营店铺要的是人气，必须选择人流量大的闹市街段，但这样的地段虽好，人流量大，交通便利，同时也就意味着同类商品的店铺多，竞争也就激烈，门面租金很高，风险也大，想要在这样的环境下让店铺生存下去并不难，但是想赚钱也没那么容易，因为大家都差不多是在同样的地方进货，同质化非常严重，如果打价格战的话就会陷入两败俱伤的恶性竞争。要避开这种恶性竞争，就必须在经营手法上有自己的特色。其实大家都在一条街上做生意，可以算是邻居了，稍稍留心一下就可以知道相互之间的“家底”，只有在进货和营销手法上下足功夫才能真正做好生意。我们常常看到繁华街区不断有店家开业，也不断有店家关门歇业，这就说明店铺区位好不见得就一定生意好，选好店址只是迈出了走向成功的一步。
谈到店铺经营如何定位，小李一笑说：“定位准首先要厘清目标顾客，其实我这里属于人流量大的地方，所以经过的人是形形色色的，我的服装一般定位在年纪在30岁到50岁之间的年龄段，因为30岁以下的人虽多但是没有钱，老年人有钱但是未必能来我这里消费，那些30岁到50岁的人群大都是经济已经独立，是有钱想打扮的群体，这个群体的人在衣着上不再追求花枝招展，而注重的是高雅大方，我这里的黑白服饰款式齐全，总有一套会适合他们的要求。其实这些我也是一边做一边琢磨的，生意从刚开张时的每天营业的额500多元到现在的每天数千元，就是靠不断琢磨客人的特点。”
小李认为，商铺生意要好，对店员的管理也很重要，要舍得花时间和本钱对她们进行必要的业务培训，因为在促销时，对顾客不仅仅是笑脸相迎，能说会道就一定能把东西卖出去。同时，老板还要敢于让店员在价格上有一定的自主权，不要担心她们会因此“揩油”，只要做好监管就行。这方面小李有深刻的教训，她说：“我刚开始做生意时，由于业务上不太熟悉，把主要精力都投注在跑货源上，店里请了两个刚中学毕业的小姑娘，她们都没有相关工作经验，我也没有对她们进行什么培训，只觉得她们口才好，善沟通，人又活泼漂亮，卖服装准行，但是两个月下来，生意并没有想想中的好，后来发现她们做事确实很认真，对客人很热情，客人一进店马上就跟上去，亦步亦趋，介绍这推荐那，可是，不少顾客都因受不了她们过分的热情逃跑了。其实走进“黑白经典”服装店的客人大多是冲着个性化服装而来，在选购时主观性较大，因此，店员要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果店员过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。再就是太死板，客人看好了服装，谈价的时候她们往往不能做主（当然，我也没有放权），这样落掉不少生意，比如一件衣服我的进货价是200元，卖350元的标价，客人还价280元我也有赚，可以卖给他了，可是因服务员不能做主就卖不出去了。从这件事情我明白了一个道理，磨刀不误砍柴工，于是我花时间对店员做全方位的培训，并在价格上适当下放自主权。”
做生意就是和人打交道，如果把竞争对手、顾客、店员三方面的人把握好了，生意自然就顺畅了。
经营好小店，除了注重管理，还应做个有心人，多观察顾客的衣着打扮，多和顾客聊天，并能汇总顾客的意见，为进货提供参考。
三、凭借“人性化营销”做大市场
现在是买方市场的时代，顾客选择购买的空间很大，要想使顾客在众多的选择目标中选择你，就必须采取人性化的营销方式，所谓的人性化的营销方式，就是要想客人所想。有些客人过来指明要买某种款式的服装，当时店里没有，服务员就让他详细说明，照他的要求去寻找货源，别看这很麻烦，但效果非常不错！有一次，一个青年妇女来到店里指明要买一套黑色的西式职业套裙，还抱怨说跑了很多店都没买到满意的，当时店里也没有，她让对方留下电话，两天后来看货。顾客走后，小李立即和几家服装供应商联系，但也没有找到顾客理想的款式，后来她就根据那位顾客的体形特征为其自主搭配了一套收腰上衣，低腰的长裤，衬托出其高挑的身材；再用白色衬衫搭配，让其整体形象清晰自然，不失干练风格。不料这次还拉上了一桩大生意，这位女子试穿后很满意，当即定购了50套，原来，她是一家金融公司的老总，为公司采购工作服。也许是小李的那次周到的服务和对服饰搭配的独到眼光让这位女顾客产生了好感，后来她常带朋友光顾小李的服装店，并和小李探讨衣着搭配、流行风格等，她们成了老客户和好朋友。做生意一定要讲求人性化服务，热天的一杯水，雨天的一把伞，都有可能会给你带来意外的惊喜。
人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程，它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值，甚至能让顾客认为那是生命中非常值得留恋的美妙时刻。人性化营销为顾客提供了全面的，并体现人文关怀的高质素服务，强调与顾客建立长久的信任关系，从而培养顾客对品牌的忠诚。
最后，健谈的小李说：“服饰小店经营靠特色和个性化来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，进货时一定要把握“你无我有，你有我新”的原则。进货时一定要严格把关，不要盲目进货，在刚开始时，由于没有经验，在对方的热情推荐下，我一下子拿了几大箱子的货，配齐了尺寸、颜色、款式等。但这样一来，小店就如同一般的服装商店，没了个性，卖了好几个月都没卖完，还赔了几千块钱。吃一堑长一智，现在我不再盲目进货，每款衣服不会超过3件，更注重衣服的面料、做工等。平时还非常留心老顾客的穿衣风格和消费习惯，预先搭配颜色、饰品、丝巾等，既能提供周到服务，又能通过配套销售增加利润。
现在总听人说由于金融危机，生意比以前难做多了，但是我对于目前的市场还是看好的，生意还是有做头的，我的这些经验也只是我个人的一面之词，希望能给还在小店铺里挣扎的同行们带来帮助，能早日有更大的发展。”
经过近一年的努力，小李在还清了借来的近20元债务后仍有10多万元的直接盈利，并且有近6万元的在库货物，这样一进一出的核算后小李发现，在这近一年的时间里，她赚了不下40万元，这样的盈利对于那些大老板来说是毛毛雨了，但是对于像小李这样靠举债起步做生意的小商人来说是很不错的。
点评：时下许多人在喟叹“生意难做”！为什么叫”做生意”而不叫“说生意”或“找生意”呢?道理很简单，生意是靠人呕心沥血“做”出来的，而不是说出来的，等出来的，找出来的，也不是模仿跟风跟出来的。如何才能把生意“做”出来?除了要有“想尽千方百计、说尽千言万语、历尽千辛万苦”的精神，还要有善于创新的精神。从小李的成功经验中可以看出，经营小店要有自己的核心竞争力，所谓核心竞争力就是别人无法复制的经营特色。走在大街上我们经常会看到，同样的店，在张三的手里经营得红红火火，李四转手过来就玩不活了，或者是在张三的手里死气沉沉，一到李四的手里就红红火火，这就是经营方式的问题，道理在于，别人能复制你的商品、店面设计和商品陈列等模式，但却复制不了你的经营理念。
第16篇：武汉的美味小店
武汉的美味小店
武汉市的旧城街巷，藏着不少民间美味。一家破旧的小摊前，常常挤停着自行车、甲壳虫、宝马。为了一碗牛肉粉、一张大饼，坐车、走路、自己开车个把小时过江寻找美味是家常便饭。
为什么他们的东西好吃？因为他们不是资本运作的结果，而大多是一家人安身立命的依靠，只有拼命埋头做，做踏实，付诸了太多的心血，一点点赢得来的誉满三镇的口碑。
这里我选出了十余家幺子角落，全是小店，小本经营，小家小户，其中可能有些你已经尝试过，有些你没有尝试过。这里就做一个推荐，希望大家能吃出快乐，吃出幸福！
1、化骨绵爪
武汉必吃烧烤（无烟烧烤）
小店招牌：化骨绵爪（烤凤爪），海鲜粥，烤河粉都不错。 小店地址： 汉阳区郭茨口金龙路18号
招牌烤鸡爪烤得入口即化，肉串肉筋非常的鲜嫩，羊肉味道也蛮地道，还有海鲜粥，扎扎实实的一锅吃得非常爽啊！店面不大，但值得一试哟。
2、抄手大王
小店招牌：重庆老麻抄手
看家本领：特色老麻抄手 7元/二两 9元/三两
大略地址：六渡桥米乐星KTV往铜人巷方向走个100米左右
重庆最好吃，最火爆的老麻抄手终于落户武汉了，我在宜昌出差时吃过，那家是非常火爆。这家店是刚开业不久，生意还不错，经营正宗的重庆抄手及其它重庆口味的系列小吃。但我觉的最好吃的是他的老麻抄手、老麻凉面和老麻牛杂面。辣椒闻起来非常香，一看红通通的，但吃起来不是想像的那么辣，加上花椒粉，吃上一碗真是过瘾，他的汤底很好，据老板说，老麻抄手的特点就是皮薄馅嫩，麻辣鲜香，他
们的辣椒和花椒全部都是从重庆采购过来，在武汉其他地方是吃不到的。喜欢吃麻辣的朋友找机会去尝尝
3、牛板筋大王 小店招牌：老妈烧菜馆
看家本领：特色牛板筋28元/份
大略地址：台北一路与高雄路的交汇处，苗栗路上
根据百度搜索说，一头成年牛的板筋只有大约300克，烹饪难度相当高。
这家店很牛气，门口赫然贴着“武汉第一家，牛板筋大王”的字样。老板是四川人，姓陈，在武汉做牛板筋已经三年多了，据说这里的牛板筋是烧的最好吃的。
他家的牛板筋只有一种做法，川式锅仔。咕嘟咕嘟一大锅煮上来，汤底油红，分量很足。黄色的牛板筋背切成了厚厚的片状，入口绵软，果然是嚼得烂！！！一整块牛板筋，变得像香菇一样有纹理，几缕几丝还可能塞牙。锅仔打底用的是猪血跟云豆。
4、盐焗凤爪
小店招牌：天天经营部 看家本领：盐焗凤爪25元\\斤 大略地址：中山公园的后门，银松路上
这个地方不好找，挨家挨户打听靠着嗅觉，最后在绕中山公园2
圈后再后门银松路上的一家红色招牌卖可乐的小卖部边上，找到这个“天天经营部”的小店，一个玻璃柜台里摆一个玻璃缸，装着黄灿灿的半缸鸡爪跟翅尖。这家店凤爪已经卖了两三年了，周围邻居买的量少，但是不少的人是开车来买，一买就是一两百元的。老板说：“都是熟客，蛮多都是广东人，生客蛮少，因为武汉人喜欢吃辣的。”这家爪子一般中午才有，下午六点就卖完了。根据吃过人说，他家的凤爪口味很正，确实是传统的广东盐焗口味，因为老板娘就是广东梅县人。
5、秘方烤鳝鱼 小店招牌：戴记烧烤
看家本领：烤鳝鱼、猪腰子（2元/串），羊排3元\\串 大略地址：新华下路与马场角路的交界处
这是一家开了十多年的老店了，熟客们只有一句话“比新疆人烤的还好吃！” 烧烤店已经传承了两代人，年轻的儿子虽然已经掌厨8年，但是后方母亲的独家腌制秘方才是关键。店里几乎所有的品种都是事先腌制好的，而这秘方是老妈妈十几年的心血与经验的累积。
他家的烤猪腰，薄薄的猪腰片细化香嫩，老板说，除了腌制秘方外，烤的秘诀在于只烤八分熟。如果是羊腰子那么带血的烤出来味道最好。
这家店的品种大约有四十余种，但是最好吃的据说是烤鳝鱼，美味又营养！！
6、吃汤包，配上海卤菜
小店招牌：成记汤包馆
看家本领：鲜肉汤包10元/笼、虾仁汤包18元/笼、熏鱼13元/盘、烤麸7元/盘
大略位置：吉庆街与汇通路交汇的地方，海润大厦的对面，海润大厦下面有分店
和别家不同，这里的汤包都是食客现点现蒸每一笼的蒸煮时间大约是12分钟。对肉馅用料的选择也很讲究，一定要选猪腿肉，因为是“活肉”。而且每个汤包的褶皱至少要在7褶以上，美味的同时也很赏心悦目。
用筷子夹起汤包咬出一个小口，面皮里饱满的汤汁立刻倾溢而出滋味鲜美但不腻人。汤汁据师傅说是猪皮经过两道工序熬制出来的。汤包有鲜肉、香菇、财鱼、虾仁四种口味选择。
7、宝岛台湾的面疙瘩大王 小店招牌：桃源时记
看家本领：青菜汁肉燥疙瘩汤5元/碗，鱼香牛柳炒疙瘩8元/碗，水果汁（菠萝、黄桃、西瓜）、米酒2元/杯
大略地址：南京路与江汉一路交界处，江汉一路上义成大厦背后
女店主曾经有在台湾工作过的经历，肉燥这种武汉不常见的典型台湾风味就是从那边带回来的。加上对儿时吃面疙瘩的怀念，索性对它们进行了混搭-------肉燥面疙瘩就勒样横空出世了。肉燥是经过了十多种调料烹制过的碎肉，在面疙瘩煮好后，轻轻铺上一些，如果愿意加上点香菜，啊！美味啊！
很有意思的是，这家面疙瘩不少都是彩色的，红的绿的黄的，色彩缤纷。其实都是把番茄、青菜、南瓜等蔬菜汁跟面和在一起做成的。面疙瘩吃起来不仅十分有嚼头，而且蔬菜味道浓郁，相当健康的一种饮食方式。
8、连坛子一起抱走撒！
小店招牌：车二泡菜，多句嘴，勒不是杨二啊！是车二
看家本领：甜萝卜4元/斤，酸豆角4~8元/斤，苦瓜10元/斤 大略地址：中山大道海寿街三德里社区里面，海寿街就是中山大道与友益街联通的那条老街。耐心点找，我当初找过去那是相当不容易啊！
这家的泡菜吃起来爽脆可口，尤其是泡菜的那股子酸味十分浓郁，味道相当正，高丽棒子的D版是比不过他的。店主说，他的泡菜全部是原汁原味自然发酵而成，白醋等统统不加。店里的泡菜多是用十多年甚至是二十多年的老泡菜水泡制而成，许多原本和泡菜联系不到一起的菜品（包菜、西芹、苦瓜）也被车二小店做成了泡菜。。。。。。。。。。
有东西湖开发区、阳逻的老板抓们开车来这里置办年货泡菜。跑一趟不容易，最少都是抱2坛子走路。 PS：泡菜苦瓜极力推荐哈，很不错
9、吃烤财鱼，喝港式滚粥
小店招牌：小妹烧烤+高记特色滚粥
看家本领：烤财鱼6-20元/条，皮蛋财鱼片粥8元/碗
大略位置：很好找，京汉大道与大智路交汇处，滚石音乐台正对面 扬名大洋彼岸，飘香去英吉利 小店招牌：李记粉蒸肉
看家本领：粉蒸五花肉14元/斤，粉蒸排骨15元/斤 营业时间：早上7点到晚上18.30分，节假日营业时间不详 大略位置：胜利街上，过了六合路口，靠近陈怀民路，在陈怀民路生鲜食品菜场内
小店开张15年了，来的都是老客人，汉口小店吸引的都是青山、汉阳、武昌的客人，还有人将其带到了国外，飘洋过海到英国、欧洲、美国与亲朋好友分享。
店主李师傅在四川做法的基础上加入了武汉人喜欢的腐乳汁。粉蒸肉的粉是李师傅的乡下老家用柴火老灶炒出来的，喷香又不糊。除了米粉意外还有豆粉等近20种粉搭配而成。肉有鲜肉跟五花肉选择。
10、黄壳酥软，白肉软嫩 小店招牌：绍兴臭豆腐
看家本领：绍兴臭豆腐3元/五块
营业时间：上午10.30到晚上10.30，春节期间时间不详 地址：户部巷
灰白的嫩豆腐，一种是瓦灰的豆腐干。嫩臭豆腐下到油锅里炸至金黄色，就可以起锅，吃的时候浇上一些辣椒酱、芝麻酱、蒜汁、
香菜、小葱、姜末，吃起来外脆内酥软，味道香浓；灰色的臭豆腐干子，在油里炸的时间需稍久一些，才能炸得透，随着诱人的臭味弥漫开来，豆腐干的表面就会起小泡泡，待色转变成灰黑色，就可以吃了。这样的臭豆腐干子一般切成小块，串在竹签上，炸熟后直接刷上摊主备下的调味酱，趁热食之，香脆可口，颇有嚼头。 特点：
1、酥壳不是焦皮。
2、绍兴的酱料比较咸而不辣，武汉的口味是辣
3、苋菜汁是关键
女老板是专程去绍兴拜师学艺了滴。绍兴的臭豆腐是放入霉苋菜梗配置的卤水中浸泡，一般夏季要浸泡约6小时，冬季则要2天，这样烹制好后才有那种特有的香味
11、小火炖牛杂，香飘满汉口 小店招牌：四平牛杂
看家本领：牛杂粉\\面6元一碗，牛杂锅仔30元 营业时间：下午四点半以后
大概位置：中山大道华清园对面的二曜路上
二曜路上的勒家牛杂馆很不起眼，但是实实在在已经经营了15年了。这一带的老武汉都十分熟悉，随便一问都晓得，好找！ 四平牛杂的老板自小在这一带长大，熟悉武汉人的胃口，自己觉得么样好吃就么样做。
店里的牛杂有很多种类，牛腩、牛腰、牛筋、牛鞭等等。牛杂
粉里除了这些还放入了熬煮了大半天的白萝卜块，卤香浓郁非常进位。
牛杂锅仔是我推荐的春节期间家人朋友聚会喝酒的好佐餐食物，附近的街坊都是自带锅碗来直接打包带回去招呼家人哦鞥有的
12、传说中的粒粒香 小店招牌：粒粒香花饭
看家本领：牛肉花饭9元，回锅肉花饭7元
大概位置：民主一街与前进四路交汇处武汉市一中对面
武汉有很多家教粒粒香的，但是被尊为“武汉第一王牌炒饭”的这家，原来名字叫爹爹炒饭除了一楼大厅摆满了桌子外，2楼还有几件包房。“他家的炒饭超级Q，每一粒米掉到桌子上能弹起来”据说，阮爹爹今年74了，店子现在虽然是交到儿子打理了，但是最关键的一环-----------煮饭还是他自己负责。
别家一斤米能炒出5碗来，我这里只能炒出3碗。炒饭是个力气活，阮爹爹现在手里不得力，所以还是请年轻小伙子上阵掌勺。
13、面食达人，波儿面、水煮面、甜水面，连吃一个月不带重样滴！！！ 小店招牌：成都安逸小吃
看家本领：面食，波儿面7-10元/碗，水煮鳝丝面20元/碗 地址：武昌二桥友谊大道上，团结路口，销品茂对面 营业时间：早8点到晚6点
安老板很健谈，手艺也很不错。成都人，去年汶川地震，安老板在都江堰开的2家食坊在地震中被震塌了。所以到武汉来重新开
始。
小店挂着成都小吃的招牌，龙抄手、甜水面、担担面、波儿面等全有
水煮鳝丝面是安老板的绝技，面条有几长，鳝丝有几长，面中有鳝、鳝中有面，面不离鳝，鳝不离面。但是由于限量，这个招牌要提前预订！！！！
14、传说中的“无名农家”番茄鱼 小店招牌：重庆酒家 看家本领：番茄鱼56元/盆
大略地址：武汉理工大学华夏学院后门院墙外的一个小巷子里，关山大道不上立交桥快到武黄高速的时候左转。又远又不好找，主要是人烟稀少问不到路
没有牌子挂到滴是老店，隔壁是他家起的新楼，挂了个大牌子“重庆酒家”
环境简陋，流水席一般的摆放了三十几张桌子，但是确实张张桌子有客人，还有人排队，爆满啊！
和其他馆子里用番茄酱汁烧制的番茄鱼不同，这一家三斤的草鱼剐片，全部是用新鲜番茄斩块铺底，煮得酸酸烂烂很不错！！！！
15、炸完了煮，端上来还要蘸酱 小店招牌：姜雅大虾
看家本领：姜雅大虾50元/斤
营业时间：下午5.30分以后
大略地址：台北一路上，过了云岭街路口
这是一对安徽弟兄开得店，每年4月来9月走，租汉口台北路一个背街的小馆子的小角落做他们的特色大虾。5年了，姜雅大虾现在也有很多熟客，要电话预约的，每天大约只卖80斤，电话打晚了估计就冇得了，抢手的很！
老板们在取虾的时候会进行现场加工，将这些过了油的小龙虾放进他们熬制的沸腾的卤水中煮十几分钟，然后捞起来，加入蒜末、虾粉和麻油进行搅拌。另外，他们还有特质的酱料一起打包。和油焖大虾不同的是，美雅大虾很清淡，不是那么油腻。可能是水煮的缘故，虾肉的劲道口感和原味保持的非常好，蒜香浓郁！
PS：位置很好找，推荐口味比较清淡的去尝尝，虾子其实也并不是非要那么辣才好吃！
16、每天只卖300串！ 小店招牌：靓靓虾球 看家本领：虾球2元/串
营业时间：晚上6-8点半，再晚就冇得了
大概位置：解放大道同济医院对面的宝康路 向里走约
5、6分钟右转路口
冇得朋友带的话，是很难找到勒里的，标准的叼角！食客都是口口相传一个带一个带出来的。
沿着狭长的巷子进来走大约5-6分钟（走路速度慢的请适当放
宽勒个时间），找到一个路口，一个带铁栅子门的小院子，你可以看到散漫的放着大约
7、8张桌子，每桌的食客都是低头闷道吃，努力奋斗，偶尔碰一个杯。
这里只卖虾球，6点左右开张，7点多就会被抢光，做多做到8点。一是熟客都会打电话预定，二是摊子的老板自己说精力有限，每天只做了300串的计划，哪怕客人追到要，也不肯松口，只有改天来。虾是清水虾，腌制和佐料也不算特别，但是确实受欢迎！ PS：有愿意尝尝的可以去试试，味道还可以
17、老字号了，大家都晓得，毛毛烤虾王 小店招牌：毛毛烤虾王 看家本领：烤虾3元/串 营业时间：晚上6点开始 大概位置：杨园派出所隔壁
道路左边，夜幕降临的时候，30多张桌子一溜排开，食客拥挤在桌子上大快朵颐，烤虾的香味不断吸引着新客人的加盟，3家店一起忙碌，烤炉边上尽是人，了就是毛毛烤虾了！
烤虾球、烤蹦蹦、烤鳝鱼是3个镇店绝技，虾球是王牌中的王牌，每桌必有的！3元一串，每串4个，勒价格不算便宜！但是一声声“再来30串”、“老板，50串”充分的说明了某个道理！
虾球饱满，大小均匀，腿脚也比较白净。入口口味不重。但是剥开以后吃到弹牙的虾肉，咸鲜渐浓，香气满口！再来一瓶啤酒，确
实很爽歪歪！
18、用27种调料烤虾球 小店招牌：辉辉烤虾球
看家本领：烤虾球2元/串，喜头鱼7元每条
大概位置：武珞路上湖北省艺术学校对面，兆富国际斜对面
这家虾球最大的特点是干净跟新鲜。据老板说，虾子全部是梁子湖的清水虾，重量控制在每个7钱左右，回来以后还要用醋盐进行清洗。虾子翻过来看，肚皮全部是白汪汪的。虾脚全部处理掉了。
进味是勒家的第2个特点，从腌制到烤制，一共用到27种调味料。问题是老板很严谨，套了半天话，始终冇有套出秘方来，遗憾啊！
19、好吃不忘的陈记杂酱面 小店招牌：陈记杂酱面
看家本领：杂酱面4元每碗，小面窝1元/4个 营业时间：24小时
大概位置：黄陂街上，民生路与民权路中间
20多年的老店。分量不错，面条有嚼劲，据老板说每天要卖约1200-2000斤，恩，你们冇看错，我没有多打一个零，就是那么多。
杂酱的制作，老板采用的是猪腿肉。桌子上的海带、香菜、酸豆角是免费的。
第17篇：农村小店防贼四招
农村小店防贼四招
作者/田晓剑
“我家昨晚遭贼了！”7月20日，山东省惠民县何坊办事处的个体经销户面对来勘验现场的民警说，“我已经尽量小心提防，甚至把烟、酒放在了床头上，可还是防不胜防！”
警方在走访中发现，相比城郊接合区域的高风险，农村小店也是不法分子偷盗的主要目标。如年迈老人的零售店铺、交通要道周边店铺、相对冷清路段店铺、外地经营者店铺等都更容易成为不法分子作案的对象。
而农村小店由于经营成本限制，防盗条件相对落后，加上监控设备在农村无法普及等原因，使得一些农村小店频遭窃贼光顾。警方在严厉打击犯罪分子的同时，提醒广大商户，一定要加强防范，看管好自家商品。同时，总结出较为成功的经验，供广大商产借鉴。
一是卷帘门两端加锁更保险：卷帘门的使用非常普及，被撬的几率也很高。据介绍，给店里的卷帘门两端加上两把自制的横向地锁，将会大大增加小偷撬锁的难度，这个方法简单却很好用。
二是门后藏“暗器”更放心：在门后支上木棍也是较被认可的做法，能增加地锁的牢固度，卷帘门也不易被拉起。但如果是一般的推门，门后可放置酒瓶之类的小物件，当门被推开时，发出的声响就算未能吓退小偷，也能起到一定的预警作用。
三是店外贴警示标语有威慑力：就如许多店铺内张贴的警示标语一样，可选择在店铺外大幅张贴“内有监控”“监控已联网110”等警示标语，以起到警示威慑的作用。
四是养狗可提前预警：民警介绍说，对农村小店来说，由于发生被盗案件的店铺位于交通要道边上，人流密集，尤其到了晚上，经常为了一些不明声响而担惊受怕，养条狗来防盗不失为一个好办法。
用“三铁”精神抓交通安全
四川省广安市广安区坚持以 “铁手腕、铁心肠、铁纪律”的“三铁”精神狠抓安全生产，强化安全生产意识，夯实安全发展基础，创新安全监管举措，积极开展交通安全专项治理，安全生产形势持续稳定好转。
7月初以来，该区整合交警、派出所及乡镇安办等部门力量，彻底摸排车辆情况，排查安全隐患，集中上路执法，从严整治无证驾驶、酒后驾驶、超速超载等各类交通违法行为，全力杜绝交通事故发生，确保群众生命财产安全。
第18篇：童装小店的市场分析
童装小店的市场分析
如何开童装店，首先做服装加盟市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。
服装加盟里童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等
营业面积：服装加盟童装以款式和价格取胜，服装加盟店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。
资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！
经营方式：单一品牌专营店和多品牌服装加盟店面。单一品牌服装加盟店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！
服装加盟店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！
利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！
进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。
竞争环境：因为进入门槛低，经营服装加盟童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入
童装行业就要越小心！
注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。
两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！
对店主要求：
一、对流行趋势有一个明确的了解；
二、精通产品材料；
三、熟悉当地消费结构；
四、及时促销能力。
a首先确定是否很喜欢童装这个行业？是喜欢这个行业能赚钱还是纯粹的喜欢，不计得失，这很重要。毕竟童装不是一个暴利行业，看似好做，实际上想经营好一家童装店实在不是一件容易的事。你可以去全市最热闹的地界蹲点，数数，马路上女装多还是童装多，思考一下，为什么那么多女装店挤在一起，都可以生存？而童装不行？从而确定自己选择做童装的胜算有多大。b决定后就要看你想在什么地段做什么档次的童装，你可以到处看看，选址一般有几个地点可供参考：菜市场附近（中低档），小学（中档，以中大童为主），幼儿园（中档，以中小童为主），高档社区或时尚女装店商场内（中高档）。c去批发市场巡视，看自己喜欢哪一类型的童装，批发价大致是多少？再去市区童装经营得比较好的店铺参观，按照他们的标价，大致有多少的利润。人家的店铺，上货量有多少，估计要占用多少资金。做完以上这些，基本开童装店的利润上你的心里已经有眉目了。然后就是落实到行动了，例如，如何找自己喜欢的店铺？多少租金适合做童装？要投入多少资金？怎样选择适合自己风格的童装……
第19篇：范范小店开业了
范范小店开业了
大家好，我是在淘宝开店的。做虚拟充值软件代理。欢迎光临范范小店，初来的亲仔细往下看哟！亲拍宝贝时一定要注意： 虚拟充值类：
本店所有充值一次只能充一个号码，所以，每次拍下时，请认真核对充值号码。亲拍下宝贝付款后，系统会自动充值，旺旺不在线也可充哟！
个性小商品类：
小店现新上架一批个性特色的小商品，价格已是同类商品中的最低价了，只为走个销量啦，所以不接受议价了哟！如果有喜欢的宝贝，亲自由选购吧！
对了还有我的方式：QQ：4238358
7、旺旺在线：fan_sh914 淘宝链接如下： http://fanfanxiaoxiao.taobao.com
http://shop68862268.taobao.com
第20篇：汽车装潢小店创业计划书
汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。
方案
▲前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
▲每月收入
按市场行情，一辆paat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。
▲每月支出
房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
▲利润
汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
手续
可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
业务素质
电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。
注意事项
选址非常重要。可能是开汽车装潢店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装潢的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装潢，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。
要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装潢材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。
要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。
进行个性化装潢。目前，汽车的装潢开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。
最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装潢项目，可交由合作单位来做，收入分成。
个案
李先生今年40岁，原来在一家国有进出口公司工作，是中层干部，收入尚佳，只是这几年公司日趋萎缩，人员分流，李先生终于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考虑再三，还是想自己创业，但自立门户也难，李先生的专业知识已经落伍，也缺乏雄厚的资金，他的目光只能转向技术、资金门槛皆不高的小型投资。
李先生住在宝山大华小区，几个月闲下来，他看着小区的私家车日趋增多，突然福至心灵：何不开一家小店，做些简单的汽车装潢生意？也是天助，就在小区附近，有一个加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中几家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比较便宜的价格盘下了一家小店面，稍事装潢，购了些货架和一台电脑，再雇了个技术高明的电工，外加两个贴膜工，小店便算开张了。更有利的是，李先生原来在公司人脉广，同汽车装潢的供货商有过接触，这样，他就把这个资源利用了起来，从供货商那里取了2万元的货，卖出去再结算，所以，他整个的投资不过六七万元。
汽车装潢果然有市场，最早的客户是他的一些朋友，口碑相传，很快地就招来了一大群顾客。李先生待客就如待自己的父母一样，恭恭敬敬，殷勤周到。两三个月过去，李先生的小店兴旺了，营业额做到了五六万元，一个月大概可以赚到1万元出头。做了一年，投资早就收回来了，李先生胃口养大了，再下一步，他打算选一些更好的地段，开几家连锁店。
