推荐第1篇：阿布迪卡迪总结
本人从3月份来到挂职以来,在沙湾县委组织部的具体指导和管理下,通过柳毛湾镇党委政府的领导下,严格要求自己,始终以自治区党委提出的‘‘三个提高,五个满意”的要求,刻苦学习,认真工作,积极参与实践锻炼,使本人在综治思想素质,还有水平,工作能力等方面都有了明显提高.
一认真学习,提高了汉语水平和政治理论水平
(1) 思想政治学习,本人能够按照县委组织部的要求,对自己高标准,严格要求,以积极上进态
度,认真学习>,>等内容加深了对党的基本理论,路线,方针,政策了解,增强了维护社会稳定的政策意识,不断增强了民族团结观念,牢固树立稳定压倒一切的思想,提高了反对民族分裂主义及非法宗教活动的自觉性,进一步坚定了共产主义理想,信念,同时积极参加本单位的政治学习,远程教育学习,努力提高自身政治理论水平.
(2) 学习汉语.因为汉语基础原来比较弱,充分认识到学习汉语主要意义,自从到挂
职点来,通过考察,学习,参观,对沙湾县在解放思想,经济发展,城乡统筹方面有更进一步的了解,获得了许多新信息,新思想,新观念,学到了很多新方法,新知识,新经验,从中也受到很多启发.把学习汉语作为一项重要任务,平时做到多谈多说,多看,多听,多写,按时学习计划每天分学习任务压担子,为了提高汉语写作和收看汉语频道,每天收听汉语新闻,做好作业,平时和周围的汉族同事一起交流,抓住每一刻学习的机会,不怕说错,遇到不懂地方及时请帮到人及同事,除此之外按时写‘‘三记一抄”按要求认真写总结,心得体会,通过多练习,写作能力也有所提高了.
二积极参与各项工作,提高工作能力,
(1)我积极参加镇党政安排的各项工作,主动的参加各项活动,会议爱国卫生,植树造林,学到了好多先进经验,了解工作方法,,通过与当地干部互相沟通,跟帮带人谈心,一起开展工作,提高本人的工作能力
(2)村队工作方面.进行入户,下村了解村的情况和村干部开展工作,拾花期开展了流动人口登记,调查摸底,管理等工作,并积极开展及宣传不违法违纪,不参与非法宗教活动,防止不稳定情况的发生,
三.组织纪律方面.
能够自觉遵守挂职干部管理制度和本镇各项规章制度,按时参与考勤,按制度办事,保证学习时间,坚持八小时工作制度,努力树立挂职干部的良好形象.
推荐第2篇：十一阿迪促销方案
阿迪达斯促销方案
【活动目的】: 通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信
息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。
【活动时间】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）
【活动地点】: 南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店
【活动主题】: 快乐运动，预防甲流
【活动广告语】: 越运动越健康，越运动越美丽
【目标顾客】: 年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。
【活动宣传】: 1 提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。 2 针对中央vip用户，通过手机短信的形式发布活动信息。 3 通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。
【活动组织策划】: 1 在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动，同时架设电视，不停播放签约阿迪达斯的nba球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯运动服。
2 和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做到双赢。
3 邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，推荐慢跑这项经济的方式，阿斯达斯可以摆放它的跑步鞋和运动服做现场的展示。 4 店内外挂大型海报,顾客购物就有机会抽奖获得阿迪达斯手套和棉袜来营造和渲染现场的浓烈氛围。 5活动商品或者赠送品必须提前二天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
【活动细则】
1 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，凭发票去店铺外广场的阿迪达斯活动现场体验
投篮乐趣（每人限时1分钟），或者参加3对3对抗比赛（每场比赛限时5分钟），两项过动穿插进行。
2 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，随即抽奖，有机会获得阿迪达斯手套和棉袜。
（数量有限，赠完为止） 3 凡购买阿迪达斯正价商品的顾客，都有获得瑜伽馆免费体验卷。
【预算方面】
1.搭设的篮球架，电视，音响，以及场地费用都是采取租赁的方式。 2.和瑜伽馆合作，不但能起到共同推广品牌的作用，还可以让瑜伽馆承担一部分的活 动经费和宣传费用。
3.与南京疾病防控中心的合作，因为疾病防控中心本身就有着预防和控制措施的经
验，防止疫情蔓延，保障广大人民群众的健康和生命安全，维护社会稳定和经济发展的重要使命，所以花费的金额很少。 4.手套和棉袜成本不高，每天每样各50套发放。篇2：2014超市国庆节促销方案 2014超市国庆节促销方案
第1篇：超市国庆节促销方案
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，超低商品、重拳出击，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月31日—10月7日（据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整）
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福！
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会 10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日（7天） 10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧！
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品： 一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台; 参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100％中奖！
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖！
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜！
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好！亲爱的，我们结婚吧！让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝！
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。（小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品）
五、广告宣传：
序项 目位 置备 注
1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日 3dm（5万份）活动内容大度16开8张16页码 4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞 举国同庆 5喷绘中厅及店外活动信息、6喷绘5米*12米晚会演出背景 7播音服务台全楼播音内容为：促销信息 8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等 9地贴全楼卖场主要通道
10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板 11吊挂装饰卖场通道喷绘
第2篇：超市国庆节促销方案
活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送) 活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。
第二部分：活动内容
活动时间：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
一、百货区买200送200 超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理
1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;
2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：
单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) 单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) 单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)
3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办
1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit促销活动期间接受礼券)
2、全场精品商铺靓装四折起。
3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡
三、百货区买200送200二楼2500m2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办
1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);
2、二楼2500m2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜。。。。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10月1日当天接受礼券)
4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办
凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：
单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋
单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶
单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒
单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提
百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：
单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒 单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提
单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋
活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡
第二部分：活动操作细则
1、百货区活动细则：
1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。
2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。
3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。
4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡
在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。
2、超市区活动细则：
1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止： a.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店) b.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) c.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) d.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店) e.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)
2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡 提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。
活动期间监督各专柜的pop是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以pop写明温馨提示：本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，××优惠也精彩。
必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。
导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品参加或不参加字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明买200送200或买200送100的字样。
导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。
活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。 促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。 安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。
安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。 安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。
安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。
注：
为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密
本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执 行
如对本方案有建议及疑问，请及时联络企划部市场运营中心·企划部 第3篇：超市国庆节促销方案
一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动
（一）、七楼挂竖条幅
内容：
xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆！恭迎返校学子光临本商场！
（二）、在媒体上发两则活动广告
1、内容：百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间：
＊返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张；
＊返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾（免费）参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。
2、发布媒体：《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
（三）、营销二部组织营销人员，带上参观券分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发；同时，四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。
（四）、特价商品特价限购
活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。
（五）、费用预算
品名
数量 单价 小计
1、媒体费用 2家 6750元
2、印刷费用 20000张 0.085元/张 1700元
3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计：8750元
店庆活动
（一） 运动宝贝速爬王比赛
报名条件：凡20xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份（每人限领一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。
比赛时间：20xx年9月28日9：30--------17：30 比赛地点：篮球场或跑道
奖项设置：
每场冠军：宝宝温度表一只
总冠军：宝宝乐童车一辆
比赛方法：
在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同篇3：阿迪达斯企业营销策划书
阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书
活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi daler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略. swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。
劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。
威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。
活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。
市场定位: 一级市场为主体，向
二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
方面的.同时也有时尚以及学生普通运动爱好者所适合的中高档运动鞋. 市场分析: 足球作为世界上第一大运动,而阿迪达斯作为足球品牌最大的赞助商,在世界的影响力自然十分巨大.阿迪达斯公司致力运动的发展,如捐赠篮球,修建球场等活动.对提高品牌效用有着很大作用,让孩子从小能用上好的运动产品。举办比赛费用、名人广告费用，产品包装费用，产品展销会费用等。同时在时尚产品上都有一定的涉及;.公司市场营销策略: 价格策略: 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。
体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
广告定位策略
没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一
种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。
营销分销渠道选择策略: 分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。
总结: 作为一个著名运动品牌，阿迪达斯不仅要向顾客宣传它的企业文化，利用运动盛会让自己的标志出现在更高的领奖台证明产品的性能。不断开拓创新，改进技术达到让运动员创造更好的成绩，打造一个有实力的品牌。充分利用自己在市场上的地位，关注潮流，让产品不仅仅是一款体育用品,而是一种精神的媒介.篇4：adidas营业推广策划案 adidas营业推广策划案
一、产品的状况
产品特点
impoible is nothing.没有不可能；adidas is all in.全倾全力。
阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯ag的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，adidas在篮球、板球、橄榄球、棒球、手球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服。 2011年8月24日，绿色和平组织公布调查结果，阿迪达斯服装残留有毒有害物质。2012年经过整改重回市场，但品牌形象却因此大打折扣。我们要重振阿迪达斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪达斯公布了雄心勃勃的“通向2015”计划，将从彼时的550个城市延展至1400个城市，人口5万到50万的城市都被列入目标，新增门店数将达2500家。阿迪达斯年初宣布，预计今年在华销售额将达10亿欧元，今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。这意味着阿迪达斯即将称雄了世界运动用品市场，所以我们选中了阿迪达斯。
二、拟订详细的推广方案
推广目的，时间与费用预算：
1、推广目的：提升阿迪达斯品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。
2、推广时间：2015年01月01日11点到20点，此期间为国定假日大多数人放假、逛街休闲时间较多有益于产品销售。
3、费用预算：礼品费用 产品成本费 场地布置费 模特儿聘请费。 推广方法： 分组促销各种阿迪达斯运动产品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于体育场馆门前，商圈附近等年轻男女较多的地点。具体采取以下推广方法：
1、打折促销
2、模特儿展示
3、赠送礼品，凡购买阿迪达斯产品满500元者均可获得价值50元左右阿迪达斯运动帽一顶或阿迪达斯运动袜一双。
4、播放宣传视频
5、设计互动小游戏
推广活动的广告宣传：
1、活动前2天在体育场馆，商圈张贴本次活动海报，使消费者了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。
三、组建推广队伍
第一组：
组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配。
组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货； 徐林，主管宣传、搬货。
第二组：
组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配。
组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传 。
四、营业推广活动所需资源的准备与配置
宣传品和商品的准备：
1、（1）厂商提供专业海报 （2）自己准备海报
2、将实物产品放在展示台上或挂在展示架上
3、提前准备试衣间、试鞋凳，让顾客现场试穿 推广展示棚（棚内张贴宣传海报，播放宣传视频，模特儿走秀）
为了吸引顾客，，元旦促销活动中实行“买多有赠品”。运动帽（厂商为每组提供黑色运动帽）运动袜（厂商提供，每组30双，用于赠品）
五、现场推广
1、现场人气 ：在14点30分到16点50分时是客流的高峰期。尤其是15点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向消费者做现场宣传。在18点50到20点年轻男女吃完晚饭时，销售人气又有显著回升。
2、现场宣传 ：我们分为两组，每组的现场宣传各有特色，
一组：
a在展示棚内张贴海报，播放宣传视频，并进一步宣传 b有赠品，打折促销；
二组：
a在展示棚内安排模特儿走秀 b两名同学利用扩音器宣传
c大家一起玩小游戏，游戏中获胜者获赠小礼品；
3、现场服务 ：各组服务基本相同，为顾客介绍产品，提供试穿服务。
4、现场调查： a由于我们的产品为运动用品，顾客群多为年轻男女，通过卖货和调查发现，多喜欢三叶草系列，个别年龄偏大的喜欢三道杠系列； b经过现场调查，80%左右多为自己购买，20 %为朋友购买。
六、过程控制与反馈
（一）如何对付突发事件
如产品有问题，应首先稳定局面，尽量不让事情扩大，针对消费者提出的问题合理解决。
必要时应马上启动应急预案，组成临时领导小组，处理问题，避免客流量流失带来的损失。
（二）如何跟消费者沟通
要熟悉我们推销产品的特点，优点，缺点，价格策略和宣传促销，更要熟悉产品的市场。要根据客户购买的习惯和地点进行合理的空间分配，从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作。篇5：市场营销促销方案
天猫女装双十一促销活动方案
一、促销的目的： l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：
l 确定促销的商品、并备好充足的货。 2 要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案： l 会员、积分促销： 2 折扣促销
3 赠送样品促销： 4 抽奖促销： 5 红包促销 6 拍卖：
7 积极参与淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢? 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。 b、变相折扣：
免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。
优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹! 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。
c、买赠促销：
其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴! 建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情! ⑶赠送样品促销：
在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
优点：让顾客产生对产品的忠实度。
建议：效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销： a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加; b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与; c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点：
可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度! ⑹拍卖： 拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!
四、营造良好的促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。
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推荐第3篇：莫迪里阿尼
莫迪里阿尼
形式与情色：纽约的莫迪格利阿尼画展
五月在纽约看画展，适逢犹太博物馆的“莫迪格利阿尼不再神秘”开幕(±Modigliani: Beyond the Myth，2004年5月－9月)，我有幸第三次看这位画家的作品。第一次看莫迪格利阿尼(Amedeo Modigliani, 1884－1920)回顾展，是十多年前在加拿大蒙特利尔艺术博物馆，画家的色彩中流露出的激情和执著，让我难以忘怀，自此对莫氏产生了好感。第二次看莫迪格利阿尼，是去年夏天在洛杉矶美术馆，那里有“莫迪格利阿尼与蒙巴纳斯艺术家作品”大展。蒙巴纳斯(Montparnae)为巴黎地名，二十世纪初，从欧美各地前往巴黎从艺的年轻穷艺术家，不少都聚居在那里。后来我去巴黎，还专门到蒙巴纳斯寻找莫迪格利阿尼和巴黎画派的遗踪。现在在纽约第三次看莫氏画展，终于有机会思考他的艺术。
我对二十世纪初的欧洲早期现代主义和巴黎画派一向情有独钟，而莫迪格利阿尼又是其中我最喜欢的一位。我喜欢他用单纯和情绪化的色彩、用即兴的笔触，来画变形拉长了的肖像及人体，喜欢他以此表达对生活的一腔激情。通常，美术史学家们在讨论他的艺术时，都从历史发展的角度，将他同过去的画家作比较，认为他的画具有抽象形式和情色内容。这种说法不错，但我现在在纽约第三次看莫迪格利阿尼，却想用东方人的眼光，从禅的角度，来解读他的形式与情色。
一 早逝的画家
一八八四年，莫迪格利阿尼生于意大利南方塔什肯尼地区一个小镇。塔什肯尼阳光灿烂，在意大利美术史上，那里产生过著名的塔什肯尼画派，以色彩明亮著称。莫迪格利阿尼家境不错，父亲是个有罗马血统的犹太商人。十四岁那年，莫迪格利阿尼得了一场大病，险些丧命，由此埋下病根，也就此放弃学业。为了使他学会料理自己的生活，两年后，母亲让他学画，没想到他竟表现出艺术天份，其画有塔什肯尼画派的强烈色光。一九O二年，十八岁的莫迪格利阿尼入弗罗伦萨美术学院，次年转入威尼斯美术学院。受同龄学艺青年的感染，他开始吸毒，开始尝试波希米亚式的放荡生活。一九O六年，莫迪格利阿尼来到当时西方艺术的中心巴黎，先搞雕塑，受罗马尼亚雕塑家布朗库西(Constantin Brancusi, 1876-1957)的影响，他们是蒙巴纳斯的邻居和朋友。后来，因为喜欢印象派、后印象派、劳特雷克和毕加索，他转入绘画。由于酗酒和吸毒，加上卖不出画，莫迪格利阿尼生活无着，健康情形每况愈下。而且，他那过份不羁的波希米亚生活方式，也不招人喜欢，他的朋友们便凑钱送他回意大利。一九一二年，他回到意大利的故乡，重拾雕塑，却不得乡民喜爱，他忿而将作品抛入 1 当地运河，发誓再不搞雕塑，并重返巴黎。很多年以后，莫迪格利阿尼名声大噪，人们便下河打捞这些雕塑，却一无所获。也许，这是他的家乡人为了吸引游客而编造的淘金故事。
在莫迪格利阿尼的生活中，他对两个女人用情最多，一是来自南非的英国女诗人碧萃丝?海丝汀丝(Beatrice Hastings)，另一是他在巴黎学画时的法国同学杨妮?艾布登(Jeanne Hebuterne)。碧萃丝聪明而有主见，给了不会生活的莫迪格利阿尼很多帮助，但莫迪格利阿尼认为她太过智慧，而碧萃丝却认为他不争气，恨铁不成钢，二人最后吵架分手。一九一七年，杨妮进入莫迪格利阿尼的生活，二人育有一子，他为她画的肖像，成为他最受称道的作品。杨妮比莫迪格利阿尼小十一岁，虽然二人之间没有碧萃丝那种精神交流，但杨妮对他十分崇拜，他们的感情生活非常和谐。一九二O年，莫迪格利阿尼的画刚有了市场，经济状况开始好转，不料却因健康恶化、旧病复发而死，时年三十六岁。画家去逝的当天，即将第二次临产的杨妮痛不欲生，跳楼殉情。
莫迪格利阿尼是个自相矛盾的人，在他身上，既有意大利艺术传统的深刻烙印，又有巴黎画派的前卫精神；他既将埃及、黑非洲和东方古代雕刻视为自己的指路明星，又象波希米亚人一样在内心中苦苦流浪；他既执著地追求艺术，生活在贫困之中，又沉迷于女人、酒精和毒品，过早摧毁了自己的健康；他既有丰富的精神与感情生活，又处在绝望的孤独里。正是这些矛盾，造就了他这样一位艺术家。
二 内省的艺术
在莫迪格利阿尼的短短一生中，其绘画题材和样式非常集中，他只画人物。他现存的全部绘画里，只有两幅风景画，一是塔什肯尼风景，作于十四岁时，虽无个人特征，功力却直追印象派。另一是病逝前一年所作，其用色用笔和变形处理，与他的人物画如出一格。除了这两幅风景，除了布朗库西式和非洲式的雕塑外，莫迪格利阿尼的全部作品，都集中为两大类，肖像和裸体，他没有群像和叙事性作品。
就肖像画而言，他早期的作品比较传统，但很快就发展了自己的风格，即肖像的背景变得抽象。通常说来，正式的肖像画应该有背景，大多是室内环境，可以揭示人物的社会状况，而肖像习作却没有背景，只有色调。莫迪格利阿尼处在这二者之间，他的肖像画多非习作，却不画背景，最多也只是几何形的抽象化了的家俱。这样的背景处理，不提示人物的生存环境和社会状态，使人物本身得以突出。这是画家对人的关注，尤其是对人内心世界的关注。
按理说，最能展现内心世界的是人的双眼，但奇怪的是，莫迪格利阿尼的许多肖像画，包括不少精品，却没有画眼睛，画家象古希腊雕刻家那样，将双眼留为一个平面，涂以单一颜色。其实，用我们今天的批评术语来说，莫迪格利阿尼画的是※凝视?，一种内向的自我凝视。关于凝视的理论，来自二十世纪中期法国心理学家拉康(Jacques Lacan, 1901-1981)的镜子之说，认为幼儿通过镜子而开始了自我审视，这是人研究自身、研究自身与环境之关系的开端。到二十世纪末，后现代主义时期的文化研究理论，强调凝视中的交流，如注视、窥视、对视之类，认为视线的交流，揭示了人的社会环境和生存关系。莫迪格利阿尼曾经说，他笔下的人物，看的是自己的内心世界。
2 我要说，他笔下的人物，象画家本人一样孤独，只进行自我交流。由于他们对外部世界一无所见，所以便没有眼珠，而所谓有目无珠，却正是只看自身的内心世界。这样理解，人物的抽象背景也就事出有因了，因为背景和环境并不比人物自身重要。于是，在另一些画中，即使画了双眼，人物的眼神也茫然空洞，似乎没有焦点，他们对外部世界视而不见。因此我还要说，莫迪格利阿尼的抽象只是表面形式，他的肖像画，其实是他对人的理解，是他自己内心世界的写照。
与肖像画相似，莫迪格利阿尼的裸体人物，也在抽象的外在形式中追求内在的精神世界。除一些作品的抽象背景和一些人物有目无珠而外，装饰性用色的单纯和空间造型的平面化，以及即兴的用笔用色，也是画家专注于人物本身的一种方法。但是，达到这一目的的主要方法，却是画家的构图设计。莫迪格利阿尼的女裸体，大多是斜躺的全身画。在构图时，画家有意用画布的边沿，将人物的腿部切掉，有的甚至将双手和头顶也切掉。欧洲文艺复兴以来传统的人体画，尤其是古典主义和学院派的人体画，都强调完整、整一的原则，人体的所有部分，只要在透视上看得见，都毫无遗漏地画出来。这是遵循古希腊哲学家亚力士多德提出的关于完美的审美理论。莫迪格利阿尼没有遵循这个原则，他切掉人物双腿，在视觉上让人体摆脱画框的限制，使其看上去象是漂浮在画布上，于是人体本身得到了凸显。也就是说，因为画框不再限制我们的视域，不再是画家和观众观察世界的窗口，被观察的对象也就不是远在窗户之外，而是近在我们眼前，有就近窥视的特点。
但是，也正由于强调人物本身，莫迪格利阿尼的裸体画便不象古典主义裸体画那样富有画外的寓意。结果，一九一七年他在巴黎举办一生中唯一一次个展时，其裸体作品便被认为是色情的，不仅无一售出，而且展览也被警察强行关闭。莫迪格利阿尼的一些裸体画，若从视觉上直观，确有情色的诱惑，但若用今天的文化理论来阐释，应该说他的裸体画更关心形式和心理因素。所谓形式，如前所述，是单纯色彩的平面性、人物造型的变形，和构图上对传统美学原则的突破。所谓心理，则是画面上激情与冷漠的交织和冲突。
莫迪格利阿尼对人物画，特别是对裸体画的激情，与他实际生活中的性爱经历有关，与他同碧萃丝和杨妮的情爱有关。这种爱和欲的激情，在烈酒和毒品的作用下，通过即兴运笔而成为画布上的纯粹色彩，人物也变形拉长，具有一种特别的魅力。一方面，莫迪格利阿尼笔下人物的魅惑神情与引诱之态，漂浮、凸显在画面上，暗示甚或流露出被压抑的激情。另一方面，由于画家的孤独，他的人物又是冷漠无情的。这些裸体女人，或闭目而眠，或沉思内省，她们陷入个人的内心世界，完全忽视了外部世界的存在。这冷漠，使她们失去了个性，她们只有共性，她们都是画家本人的性格折射。这冷漠，既反映了莫迪格利阿尼作为一个外国人，在巴黎孤独生活的情形，也反映了他作为一个孤独的艺术家，不参加任何艺术团体的心态。曾有一次，当时走红的未来主义画家们要发表一份宣言，组织者想请莫迪格利阿尼在宣言上签名，以示支持，不料他一口拒绝。孤独使莫迪格利阿尼古怪而矛盾，他的画也如谜一般让人困惑。
三 禅的阐释
但是，这谜一样的人物、谜一样的绘画，还不是他的艺术魅力之全部。当我换一个完全不同的视角来看待、来讨论莫迪格利阿尼时，我对他的理解便更进了一步，这个视角就是禅宗。尽管听起来好像荒唐，因为莫迪格利阿尼与禅宗毫无关系，可是，西方古典哲学与禅宗也毫无关系，但却并不妨碍海德格尔用禅宗的眼光和禅宗的方法去研究之，并由此而发展了他自己的哲学思想。对一个东方人来说，总不能只用西方眼光看西方艺术，总得有与众不同的东方眼光才是。
如前所述，莫迪格利阿尼的裸体画，没有画外的寓意，他只关注人体本身，于是就有了色情的嫌疑。这让我想起美术史和禅宗的两个公案。一八六三年，马奈在巴黎沙龙展出《草地上的午餐》，因为画中的裸体没有寓意，既非神话故事也非历史题材，而是现世生活的写照，结果被认为不知羞耻。拿破仑看到这幅画，破口大骂、挥鞭相向。奇怪的是，当拿破仑在同一沙龙看到卡巴纳尔(Alexandre Cabanel, 1823-1889)的裸体画《维纳斯的诞生》时，却立刻就抛出银子买了下来。卡巴纳尔的画，倾注了极大的热情和笔力于美貌女裸体，其脂粉气与布格柔(William Bouguereau, 1825-1905)的宫廷式裸体画如出一辄。但是，卡巴纳尔在天上画了几个飞翔的小天使，将裸体的背景画为大海长空，将人物的肌肤抹得象希腊雕塑那样光滑细嫩，再配上古希腊神话的题名，于是就有了古典主义的寓意，就不是不知羞耻了。在这个美术史的公案中，由于所谓古典的神话寓意，拿破仑盲目了，他对卡巴纳尔的色情诱惑视而不见。
莫迪格利阿尼的有目无珠，是一种着意的盲目。禅宗讲究有与无，讲究有中之无、无中生有。海德格尔的“存在”、“此在”与“彼在”，也涉及这个问题。一则禅宗公案说，一休禅师有次率徒淌水过河，见河边有一女子因水急而不敢涉足，便背起那女子，负她到了对岸。此事过后好几个月，一个小徒弟终于忍不住了，问一休，你口口声声让我们远离女色，可是你自己却背女人过河，这是为甚么？一休回答说，我只不过背她过河，你却背了她好几个月。当然，这个故事有点刻薄，我不相信一休会这样挖苦自己的弟子，他不会那样小心眼。这个公案，讲的就是有与无。一休把一个人背过了河，并不在乎这人是男是女，他心里没有色，而小弟子却满心是色。莫迪格利阿尼的裸体画，关注的是外在的形式和内在的激情。观画者若象一休的弟子那样戴上有色眼镜看，那么，这些画当然是色情的。拿破仑是伟人，但也附庸风雅。他戴上寓意的眼镜看画，马奈就是无耻的色情，而卡巴纳尔就是高雅的古典。莫迪格利阿尼的“有”与“无”，全在于他的内心，他并不关心别人的看法。莫迪格利阿尼因健康不佳，需要女人帮助，长期生活在女人圈中。早年母亲对他的成长影响很大，后来到巴黎，又与众多烟花女过从甚密，并且还有碧萃丝和杨妮的呵护，所以对女人别有一种情愫。他的裸体画，表达的就是这种情愫，至于是否色情，只好见仁见智，反正他的画，照传统的学院派标准看，全无寓意可言。
一个著名的禅宗故事说，当年禅宗五祖要传衣钵，大家都以为会传大弟子神秀。神秀作偈，强调心如明镜，须要时时拂拭。那时惠能在厨房做饭，作了一首针锋相对的偈陀，拿出去对应师兄。惠能写到，心中本来就没有尘埃，哪里需要拂拭。五祖有慧眼，洞悉惠能偈中真谛，遂以衣钵相传，惠能成六祖，由此开南宗。不可否认，在莫迪格利阿尼的一些画中，确有情色成份，但画家真正在意的，是形式与激情。在莫 4 迪格利阿尼短短的一生中，他只画肖像和人体，这些画，又只画人物不画背景，而人物又往往有目无珠，画家总是向内看。这就象打禅，画家专注于一种题材，心无纤尘，不厌其烦地反覆画，画得多了，自会悟道，得以尽享作画之乐。这种专一，有如禅宗所谓“定慧”，唯其如此，莫迪格利阿尼的绘画才可能炉火纯青，也才会如此动人心魄。
老子《道德经》十二章云：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎，令人心发狂”。莫迪格利阿尼的形式与情色，让我们盲无所见，而他的专一，又让我们看到他对内省的执著。
推荐第4篇：红色的假阿迪
红色的假阿迪
我有一件红色的假阿迪，它最初是属于二姐的，后来二姐穿不了了便由我接手继续穿。它的中间有一大圈蓝色，上面用黄色的字体写着大大的adiddas，醒目又霸气。那时候我觉得这几个字母把这件衣服变漂亮了不少，后来明白了就觉得它们为它平添几分洋气或土色，但它一样温暖讨喜。
这件红色的假阿迪怕是陪我最久的一件外套了，从小学到初中，温暖了一个又一个冬天。从穿上这件红色的假阿迪之后，我爱上了温暖大气的红色，尤其不爱纯洁的白，一则它特别排斥其他颜色，二则我觉得它太冰冷，三则我皮肤黑，一白一黑两相映衬我的皮肤更加无颜。她也从来没有往我身上套过白色的衣服，她说小女孩就应该穿的红红的。所以小时候我的衣服从来没有出现过白色，哪怕颜色淡一些的都少见。
我从前的记忆最多的是关于冬天的，对于冬天我是又爱又恨。冬天里会下雪，可以打雪仗，堆雪人，玩冰凌，左邻右舍可以闲下来一起烤火嗑瓜子耍几把牌。可是冬天里也很冷，而且北风呼啸的时候也得去上学，常常把一双手冻坏。有一次下着大雪可仍旧要上学，于是她帮我穿上两件厚重的外套，系上围巾并把伞为我撑开把我送出了家门，一再叮嘱我路上小心却没有像别人一样把我送去学校，她说我应该坚强。那是我见过的最美的一场雪，真的似鹅毛一般，飘飘扬扬，然后混入地上的积雪之中。我像一个粽子一般踏着雪前进，走一段便抖抖伞上的积雪，心里说不出的开心。雪大约是我最喜欢的白色事物。
想到雪，又想起了令一宗关于雪的往事。屋外又被白雪覆盖，可是我还得上学。万分不情愿的起床洗漱，她为我们准备好早餐又去睡回笼觉。我背上书包冲房间里喊了句我上学去了。她要我等等然后跑到屋檐下给我套上了那件红色的假阿迪。她说下午早点回来，不要在路上玩雪。那是我第一次穿上那件红色的假阿迪，老早便觉得它很漂亮，现在终于穿上感觉很满足。她还叮嘱了些什么一概不记得了，只记得她为我细细整理了衣领之后，我红色的身影冲出了很远她还在后面喊路上不要玩雪。
从那以后，那件红色的假阿迪就专属于我了，每次穿上我都细细整理好衣领。小学时我的个头都不像同龄人那样疯长，每年能长那么一厘米都不错了，所以那间红色的假阿迪陪伴着我从1999到2005。后来初中了，我开始疯长，几个月就窜的和别人一样高。再把那件红色的假阿迪往身上比时，袖子短了一截。细心的把它重新洗涤过，晒干然后收入了箱底。开始几年翻找衣物时总能看到它红色的身影，后来家里几经人事更迭，那件红色的假阿迪便消失了踪影。
如今冬天越来越冷了，衣服却没有从前的御寒，便越发怀念那件红色的假阿迪，它去了哪里？也许现在摸一摸它也会觉得温暖不少呢。抬头看看灰蒙蒙的天，也许又有雪来了。她会不会说路上不要玩雪呢？
推荐第5篇：《好好爱阿迪》读后感[材料]
故事中的阿迪是个唐氏症孩子，反应慢，喜欢跟着邻居孩子琪琪。在一个夏日的午后，他的邻居阿强带着隔壁小女孩琪琪要去找青蛙蛋，阿迪也想跟他们一起去。但琪琪和阿强觉得阿迪碍手碍脚，刻意躲开阿迪，二个人到树林里寻找青蛙蛋，但是，阿迪还是随后悄悄的跟了去。
阿迪的纯真与直觉力胜于一般人，轻易地捉到蝾螈，赞叹大自然的美，并带领琪琪去发现林中小池塘，池面浮着无数的睡莲，而且也找到了琪琪要的青蛙蛋，当琪琪找瓶子要装青蛙蛋带回家时，阿迪以无比的爱心与生命尊重感动了琪琪，就如“妈妈要我对阿迪好一点，因为他很孤单没人理，因为他和一般人不一样。妈妈说，阿迪是上帝特别创造的。”阿迪让琪琪发现很多美好的事物，同时也体会出，阿迪纯真善良的心。最后让琪琪学会不要只看人的外表，要看内心，琪琪终于了解了每一个人都很独特。
本书绘者将夏日午后的阳光，穿透树林变化万端的光影及湖光水色，让人感受大自然的美。阿迪的举止与表情，表现的淋漓尽致。阿迪憨厚的笑容，把右手放在心的位置，说“这里才重要。”的画面令人感动。
当老师将“认识唐氏症家庭”的文章念给我们听时，我很能感受到那股无奈。经老师的介绍，让我知道唐宝宝是在第二十一对染色体的部分多了一个，因而造成智能不足情形，还有他们的五官都长得很像，寿命约六十五岁左右。唐氏症不会传染只是学习比较缓慢，只要我们给他机会，他就会有进步的空间；他的观察力很强，图像记忆和方向感也都非常好，只是语言能力不好，所以在跟人沟通表达上显得不聪明、笨拙。
我觉得正确的知识是很重要的，书中的阿强对阿迪的态度不对，现实的社会中这样的人也很多。如果大家都能跟琪琪的妈妈一样告诉琪琪比较正确的资讯，对唐宝宝多付出一些关爱，相信一定可以和唐宝宝好好相处。
我们学校没有唐氏症儿童，但有一些智能较低、学习落后的同学，老师总是爱心、耐心的教导，我们也常当老师的小帮手。
身心障碍人士虽然有某些缺陷，但我想他跟我们一样也想追求美丽的人生。如果我们能适时的伸出温暖的手给予协助，他们就能摆脱异于常人的压力。例如设置“残障车位”、“无障碍空间”，友善的环境，会让他们生活更便利。我们应该以平常心对待、尊重他们的感受，让他们融入社会人群，心中有爱，就会让他们身心无碍。海伦凯乐、口足画家等“折翼天使”，虽然断了一双翅膀，无法自由飞翔，但因为不自我放弃而创造出不凡的人生。他们的勇气、恒心、毅力才是大家学习的典范。
推荐第6篇：阿凯迪亚生物科学：种子巨变
阿凯迪亚生物科学：种子巨变读后感
目前，还没有检索到转基因作物对人类生活造成负面影响的文献，也没有人能保证转基因作物对人类是安全的。随着世界人口的迅速增长，人们不得不在土地面积不变的情况下利用转基因技术生产足够的粮食来满足人类生存。各国政府逐渐认可几种转基因作物种植。
阿凯迪亚利用DNA重组技术实现作物的定项改造，在她所以有的成熟技术中，氮肥利用效率（NUE）、耐盐性和水分利用效率对于农民以及粮食企业来说具有
在中国，由于目前还未发展到对碳排放进行总量控制的阶段，因而也就不存在对企业实施“碳配额”的问题，但减排。
推荐第7篇：观《Armadillo》有感阿玛迪罗》
观《Armadillo》有感
以前没看过战争记录片，在西方电影欣赏课上看过《Armadillo》这样以战争为题材的经录片后，相比于看过的其它类型、题材的电影，感觉自然是全然不同的。导演扬努斯·梅兹·彼得森对这些身处前线的年轻士兵进行了6个月的跟拍，也许也正是因为这是镜头跟拍出的纪录片，强烈的现场感使观众也身临其境，真实得让人觉得很沉重。
观看过程中，从士兵们在告别亲人朋友的那一幕开始，我就不再对激烈的对战场面，劲爆的动作场景抱有任何幻想了，因为我从前面的那一小部分看到的就是赤裸裸的真实陈述，不会对情节进行任何的艺术加工。认识到这一点后，我心里也多了一份释然，就想看看顺着剧情发展，真实的战争到底是什么模样。前面这一部分，从对白和人物的面部表面中，我们都知道，战争确实不是儿戏，每个到战争前线的士兵也一定是经过了内心复杂的纠结过后才有的决定，勇敢的决定，每一个有亲人要上前线的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。确实，敢于上前线的都是好儿男。
透过镜头，看到士兵们在阿富汗哨站的生活环境，我觉得那儿很荒凉，很冷寂，让人感到压抑，看不到生机。那个对于月亮的大特写镜头，让我记忆犹新，要拍出这么大的月亮，得用什么样的长焦镜头啊，我对这纪录片的拍摄过程也有兴趣。中国有古语，月是故乡明，身处前线的士兵对于家乡的思念和常人一定不一样吧。原来这就是危机四伏的前线模样啊。再看看士兵们不出任务时的日常生活，玩摩托、游泳，我觉得那就是士兵们单纯的消遣活动，看不出青壮年的那份疯狂和激情，当然这也不单单是因为身在军队，身在前线的缘故，我觉得那肯定也是因为对抗塔利班的前线生活确实很无聊、很乏味，甚至是对这样的生活有厌恶情绪。士兵麦子在前往阿富汗之前与家人吃饭时，家人说想不到他真的会决定前往前线，麦子说那是一种冒险和挑战，他想有那种体验。现在想想，他想体验的前线生活只是与敌人对抗时的紧张和刺激，还是也包括了这日常的无聊和乏味。反正生活一般总会给我们更好。
前线的士兵，时不时会得到消息说哪哪被袭击了，谁谁受伤牲牺了，也不知道下一个会在哪个地点，会是谁，长期在这样的生活状态下，加上日常生活的乏味，透过镜头，我觉得士兵们都变得更寡言少语了，更习惯于沉默了，偶尔与战友的对话也显得很苍白无力，有一腔没一腔地搭话着。真正体验了前线生活后，他们是否也会质疑自己出战前的决定呢，是否也会安慰自己既来之则安之，还是强撑过这几个月？还是，我以小人之心度君子之腹了？
还记得有一幕是士兵和当地村民的对话：“如果看到什么请告诉我们” “我们无法和你们合作。你们带着武器过来，然后又离开，而我们一直都在这里，塔利班只会揪着我们不放。”是，对于战争，最受伤害的还是劳苦人民。士兵们可以和塔利班正面对抗，当地的人民可不行，他们在塔利班面前就是砧板上的鱼肉。维和部队不可能给他们长期稳定不变的保护。如何从根本上解决本地的茅盾，也是需要我们去思考的。看看镜头里饱尝战事的人，他们对于维和部队的感情，应该也有感激吧，反正也没把他们当救星，我看到的有无奈、有失望，对于他们的行动也只是尽量配合而已。这也可能是因为他们觉得自己的生活本来就已经没有希望了，在长期战乱中求生，他们已经麻木了吧。
在对塔利班分子的一次伏击中，士兵们确实也很勇敢，很镇定，有计划按步骤地进攻，消灭了敌人。行动过后士兵们都很兴奋，可能那才是他们所向往的前线生活吧，虽然很危险，但那份惊险刺激也更诱人。也可能是长期的备战太过无聊，这次行动是一次难得的发泄机会。行动过程中，有士兵发现塔利班枪手中弹后奄奄一息时，还朝他开了30多枪，我相信这些训练有素的士兵如果只是要消灭一个奄奄一息的敌人时，是决不需
要再开30多枪的，是因为憎恨吗？我觉得说是发泄更可信。那次近距离的对抗确实是很紧张激烈，很让士兵们兴奋，在兴奋的情绪下做出这样的事也不是不可以理解。对于像我们这些长期生活在和平环境下的学生也不清楚是否妥当，不清楚是否符合人道主义，我也只能肯定地说：没必要。
最后士兵们光荣回国时，不单单有开心，也有一份从容，一份淡定。经过了生死的考验，经历了前线生活，对于士兵们本身，也绝对是一次洗礼，一次深刻的成长。
看过一部好的电影，就像看完一本好书一样，能发人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一个一个脚印。常思考，常感悟，有利于我们的成长，有利于提高自我的境界。
推荐第8篇：马茉迪作文
做一个有道德的人
在中国的历史上，公元2008年，将注定写上厚重的一笔，也许，2008年之后，中国将永远地被改变了。
从申奥成功的那一刻起，我们是那么期盼奥运，期盼我们将要亲临的那场巨大的盛会。我们从来没有想到，2008，居然是那么一个复杂的词汇。
雪灾、疾病、地震、骚乱„„
尽管奥运的圣火正在传递，这次却无法体会到这种喜庆。因为地震带来的震动，使我们关注的不再是那些活动喧闹的外表，而是奥运——这个延续了数千年的仪式——真正的含义。
在巨大的灾难面前，与我同龄的抗震救灾的英雄少年所表现出的沉着、冷静，英勇无畏的精神让全国人民为之汗颜，为之震动，为之敬佩，为之骄傲！让世界看到了为之骄傲的中国的未来！心中由生的敬意无以言表，真的是自叹不如，应该好好向他们学习！从他们的身上看到中国强，未来强，未来强，中国更强！
通过四川的赈灾确实让大家有机会重新肯定自我，肯定群体的相互信任，相互协助，肯定了自己的良知与能力。废墟里顽强的生命在与时间赛跑，子弟兵拼着血肉之躯从废墟中挽救同胞的性命，志愿者和受灾群众汇聚成自救互救的滚滚洪流。荧屏前亿万双眼睛屏息以待，倾全力募捐善款，让我们真正看到团结的力量。一方有难，八方支援，不时的震撼着我们的心灵，从而才会有2008年5月19日下午
2点28分，13亿人同时静默。大家是为了最普通的百姓，如你如我一般的国民而哀。也从而才会有三分钟之后，聚集在**广场的群众激动起来，没有组织，也不需要组织地高喊：“四川挺住！中国加油！”他们挥着拳头，与电视机前的观众同时流泪。这种高叫的“中国加油”的群众不单单是为政府代表的中国加油，更为自己构成的中国而加油！
这次，灾难中的中国人用热血和生命作出印证：五千年文明赖以传承的道德情操依旧，包容天下的仁爱和良知未泯，舍生取义的勇士犹在，作为国之魂的民族精神长存。在事故与灾难中，我们更能够看清，奥运，这项古老的体育集会，所蕴含的精神，在她面前，一切虚伪、卑鄙、偏见„„都像强光下的雾气，消散而尽。民族之魂，奥运之精神，在一次次磨难中闪现出更耀眼的光芒，照亮文明今后的路。那个“更高、更快、更强”的口号，原本就扎根在我们的民族精神之中。
随着奥运会开幕式的宏大场面，有朋自远方来，不亦悦乎的平和心境，以及歌唱祖国的亲切童声，让我们真切的感受到祖国的强大与和谐，体会到作为一名中国人的自豪！当看到我国的奥运健儿努力拼搏，夺得奖牌，五星红旗在赛场上高高飘扬，国歌奏响时，激动地热泪盈眶，让我们不由地更加热爱自己的祖国！
我想，这就是我们实现梦想举办奥运的目的，不仅要向世界展示我们的体育水平，而且要向世界各国的人们展现我国的优良传统。她为我们搭起了平台，让世界了解我们，她为我们建造了桥梁，让我们
与世界更好的沟通。这个平台可以让我们尽情展现自己，我是这里的主人，我为是这里的主人自豪，我要尽地主之谊，让来客感受到热情与欢乐！
奥运会现虽已落下了帷幕，但她却让我们有了更加美好的期待与愿望，这就是她永远的魅力——期待着，感受着，快乐着„„
愿奥运精神永恒！在我们心中传承，成为道德的规范。
马茉迪四年级九班
推荐第9篇：马茉迪作文
做一个有道德的人
在中国的历史上，公元2008年，将注定写上厚重的一笔，也许，2008年之后，中国将永远地被改变了。
从申奥成功的那一刻起，我们是那么期盼奥运，期盼我们将要亲临的那场巨大的盛会。我们从来没有想到，2008，居然是那么一个复杂的词汇。
雪灾、疾病、地震、骚乱„„
尽管奥运的圣火正在传递，这次却无法体会到这种喜庆。因为地震带来的震动，使我们关注的不再是那些活动喧闹的外表，而是奥运——这个延续了数千年的仪式——真正的含义。
在巨大的灾难面前，与我同龄的抗震救灾的英雄少年所表现出的沉着、冷静，英勇无畏的精神让全国人民为之汗颜，为之震动，为之敬佩，为之骄傲！让世界看到了为之骄傲的中国的未来！心中由生的敬意无以言表，真的是自叹不如，应该好好向他们学习！从他们的身上看到中国强，未来强，未来强，中国更强！
通过四川的赈灾确实让大家有机会重新肯定自我，肯定群体的相互信任，相互协助，肯定了自己的良知与能力。废墟里顽强的生命在与时间赛跑，子弟兵拼着血肉之躯从废墟中挽救同胞的性命，志愿者和受灾群众汇聚成自救互救的滚滚洪流。荧屏前亿万双眼睛屏息以待，倾全力募捐善款，让我们真正看到团结的力量。一方有难，八方支援，不时的震撼着我们的心灵，从而才会有2008年5月19日下午
2点28分，13亿人同时静默。大家是为了最普通的百姓，如你如我一般的国民而哀。也从而才会有三分钟之后，聚集在**广场的群众激动起来，没有组织，也不需要组织地高喊：“四川挺住！中国加油！”他们挥着拳头，与电视机前的观众同时流泪。这种高叫的“中国加油”的群众不单单是为政府代表的中国加油，更为自己构成的中国而加油！
这次，灾难中的中国人用热血和生命作出印证：五千年文明赖以传承的道德情操依旧，包容天下的仁爱和良知未泯，舍生取义的勇士犹在，作为国之魂的民族精神长存。在事故与灾难中，我们更能够看清，奥运，这项古老的体育集会，所蕴含的精神，在她面前，一切虚伪、卑鄙、偏见„„都像强光下的雾气，消散而尽。民族之魂，奥运之精神，在一次次磨难中闪现出更耀眼的光芒，照亮文明今后的路。那个“更高、更快、更强”的口号，原本就扎根在我们的民族精神之中。
随着奥运会开幕式的宏大场面，有朋自远方来，不亦悦乎的平和心境，以及歌唱祖国的亲切童声，让我们真切的感受到祖国的强大与和谐，体会到作为一名中国人的自豪！当看到我国的奥运健儿努力拼搏，夺得奖牌，五星红旗在赛场上高高飘扬，国歌奏响时，激动地热泪盈眶，让我们不由地更加热爱自己的祖国！
我想，这就是我们实现梦想举办奥运的目的，不仅要向世界展示我们的体育水平，而且要向世界各国的人们展现我国的优良传统。她为我们搭起了平台，让世界了解我们，她为我们建造了桥梁，让我们
与世界更好的沟通。这个平台可以让我们尽情展现自己，我是这里的主人，我为是这里的主人自豪，我要尽地主之谊，让来客感受到热情与欢乐！
奥运会现虽已落下了帷幕，但她却让我们有了更加美好的期待与愿望，这就是她永远的魅力——期待着，感受着，快乐着„„
愿奥运精神永恒！在我们心中传承，成为道德的规范。
马茉迪四年级九班
推荐第10篇：德国阿迪：体会零售的真正本质
德国阿迪：体会零售的真正本质
我在创业的过程中，因为联商网而研究零售业，在全球的无数的零售商中，德国的阿迪，对我的影响最大。早在2002年的时候，我就开始研究这家公司，非常的吃惊。我在互联网上尽量将关于他们的材料找出来。还和一个阿迪公司前董事进行了沟通。这家公司对我理解企业经营，甚至理解人生的一些东西，产生了非常大的影响。阿迪是一家德国的超市连锁零售商，创始人是两兄弟。阿迪开的店非常小，500到700平方米左右，单店的单品数量也有限，大概是500个。沃尔玛推崇一站购足，一个门店的单品可能超过了20万。2009年度福布斯的富豪排行上，第一是比尔·盖茨，第二是巴菲特，阿迪他们两兄弟都进入到前十位。我记得2009年比尔·盖茨的个人财富是400亿美金，他们两兄弟加起来超过了比尔·盖茨。阿迪创造的财富是惊人的，但是他们公司非常低调。他们公司有一个原则，就是禁止公司最高层到最底层的人接受媒体的采访。所以，如果你去互联网上搜索他们两兄弟的照片，几乎是没有的。福布斯杂志当年为了拍两兄弟的照片，在德国待了两个月，还是一无所获。从这家企业上，我体会到企业真正的本质。第一是关于价廉物美整个商业的本质价值所在就是物美价廉。物美这个概念，肯定是指商品品质非常好。价廉就是价格便宜起来。那么两个东西统一起来就是价值，而价值公式的分子是质量，分母是价格。如果你质量越好，价格越便宜，性价比一定越好，这是几乎所有人都觉得很朴素的常识。我们很多做零售的有时候会忘记这个分子，就是关于质量的定义，而去关注价格。我们有很多的价格竞争，包括今天很多的零售商在做自有品牌。我会尝试去买自有品牌，我穿的牛仔裤就是沃尔玛的自有品牌。其实中国企业做自有品牌的时候，放弃了一个很重要的原则——质量原则。自有品牌的质量非常糟糕，只关心价格，做自有品牌就要价格便宜。错了！首先你必须要有好的质量，在这个前提下，你再去追求价格。阿迪就是这么做的，他500个单品，每一个单品的质量跟在德国市场上卖的一流品牌产品一样好，乃至是更好。因为德国是商品质量检验非常严格的国家。第三方独立的质量检测往往表明阿迪的东西比一流产品只会好不会差。在一流质量的基础上，他们想尽一切办法把价格降下来。阿迪将这样的经营准则坚持了几十年，无人能敌。沃尔玛以前进入德国，后来又退出，因为竞争不过阿迪。物美价廉。低价是杀手锏。我们来分析价格构成。假设一罐可乐的市场零售价格是4块钱，其实是由4个部分来构成的：第一进货成本；第二运行成本(包括人员店铺等等)；第三税收(被国家拿走)；第四股东分红。简单起见，假设一罐饮料采购成本1块钱、运营成本1块钱、税收1块钱、股东分红1块钱。为了寻求真正的低价，阿迪这四部分都在降。这跟传统的商业思维逻辑产生了巨大的背离。MBA的课堂上告诉我们太多的商业逻辑和方法，但是阿迪几乎都说了“NO”。首先，降低进货成本。阿迪只卖自有品牌的东西，不卖品牌的商品。阿迪在全球范围寻找生产商，按照一流品牌的产品品质生产，但是贴阿迪自己的品牌。阿迪认为1块钱进价的饮料，真正的生产成本可能只有2毛钱，更多的成本其实不是生产环节的：可能是被CCTV拿走了2毛钱广告费、被姚明代言拿走了1毛钱、公司高管的飞机头等舱五星级酒店、形形式式的市场活动等等，最终都会加到这罐可乐的进货价格上去。阿迪认为这是不合理的，顾客不应该为CCTV买单，不应该为姚明买单。所以，他希望采购的是裸体产品，他要的是产品本身，不附加任何品牌溢价。所以阿迪商品的进价成本就天然地比其他零售商要低。其次，降低运营成本。比方说MBA课程告诉我们，零售商最重要的是选址，位置是第一位的。他说不，他觉得那些租金是不对的，最后都会加到那罐饮料的零售价格里。所以，他选偏僻的地方，把租金降下来，阿迪的门面装修也非常的朴素，同时把零售价格降下来。比如信息技术。他们早期甚至没有POS机，他认为这样会增加商品的成本。所以阿迪的收银员需要记住所有500个商品的价格。后来经过测算工作效率，所以增加了POS系统。阿迪是没有货架的，他认为货架也会增加成本。他所有的商品都是直接用箱子堆在那里。我们现在所有的商品包装箱都是严严实实的，他所有的纸箱包装只有一半，也就是半截商品露在外面，不用花人工时间去切那个箱子，而且箱子只有一半，所以成本更低。比方说他的物流，商品都是自己直接从生产厂商那里去运。乃至运货的车辆，所有的轮胎定期打磨，这样可以跑更远的路；甚至修改挡风玻璃的倾斜角度，因为这样减少风阻、降低油耗。比如他们拒绝市场推广，他们没有广告，认为广告都会增加商品的售价。包括他的创始人，从不接受任何采访，他认为接受电视采访的时候还不如去理货，坐在电视镜头前夸夸其谈几小时，这都会增加到商品的成本上。比如退货这个领域，如果你想退货，他肯定会退。他认为如果纠缠，要客服要律师，就会产生成本，就会加入到商品的零售价格当中。他不提供顾客门店的咨询电话。消费者有问题不要打电话，直接拿东西来都给你退，装电话接电话都要成本。比如人员上，一般的零售商一个门店可能要6个人，阿迪只要3个人。员工的效率非常高，但是薪水是同行的150%，他愿意付出比同行更高的薪水。再是减少税负和分红。阿迪采取了一些措施来降低税负，不过这个借鉴意义不大。至于减少股东分红，这不仅仅涉及到商业问题，而且涉及到创始人的价值观。他们兄弟两个是在二次大战以后，接手了父母留下的一个小卖部。他们秉承了德国那种严谨执著的精神。阿迪所有的一点，就是把物美价廉发挥到极至。物美就是我商品的质量是一流的，价廉就是追求成本更低。他们偏执地认为他们所做的一切都是在为顾客着想，事实上他也是这么做的，一直这么做，从二次大战以后到现在。凭着阿迪坚持不懈的高性价比的商品，最后不仅德国消费者接受了他，后来开到欧洲其他国家，现在开到美国，开到澳大利亚，在很多国家，也非常具有竞争能力。第二是上帝的方式创始人是近乎以“上帝的方式”在运营管理阿迪。上帝是怎么管理这个世界的，管理人类、鲜花、大象、蚯蚓等等世间万物？我琢磨上帝只做了两样事情，第一是提供了一个环境：有春夏秋冬，有风雨雷电，有高山流水，通过变化的环境来让适者生存。第二是提供了竞争，生物之间有竞争，会有食物链。羚羊和狮子要竞争奔跑速度，狮子和狮子要竞争配偶，通过竞争达到优胜劣汰。除了上述两件事情之外就是无为而治，他从来不用管我庞小伟到底是去做老师还是从事风险投资；是生活在杭州还是到伦敦；开什么车，穿什么衣服，理什么发型，给儿子起什么名字，都不去管。阿迪的方法就是基于环境和竞争的无为而治。比如今年公司应该做多少销售？他从来不说，一般做企业到12月份就要做年终计划。他们企业是没有年终计划的。他有8千多家店。他怎么做呢？比方说每家门店都有电的损耗。他把8千多家店的用电量统计出来。比如平均化费了5万，可能表现最好的店化了1万块，最多的花了10万块。花了10万钱的人自然而然就感受到，平均是5万，为什么我是10万。所以，他们想尽办法去省电费，可能就降到7万。当他降到7万的时候，平均线可能就从5万降到4万了。所以这相当于没有时间刻度的竞争。大家那么多店一直在比拼这个指标，不需要目标电费达到5万了，我完成了5万就可以停下来了。所以，他这样的无为而治，反倒是持续的进步，而不是说今年达标了，给明年留一点余地。你做得不好的人可能就淘汰了。阿迪的无为而治是基于竞争这样一个平台去做的。我觉得这是做企业非常重要的一点，一个好的管理者，就是要授权授权再授权，监督监督再监督。授权到最后就是无为而治，但是一定是有监督，这个监督其实是有一种氛围，一种竞争的机制。你表现好的人留下来，不好的人自然会被淘汰掉。阿迪对竞争的推崇，甚至到了股东层面，阿迪一分为二，南北阿迪，兄弟各管一块，相互比较经营效率和业绩成果。第三是企业为何？继续把零售价格降下来的话题，最后一点是股东分红。当经营者股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来，都愿意把属于自己的分红砍一半，这时竞争对手几乎是绝望的。绝大多数商人绞尽脑汁去想省钱，其实是为了自己多赚钱，去过上甜美的生活。阿迪是为了给顾客真正省钱，将自己的分红也省了，这兄弟俩本来要的就是清教徒式苦行禁欲的生活。省到最后就是省自己。这不是商业上的问题，这是价值观和哲学的问题。阿迪的创始人本身就不追求名，不追求利，但是到最后在市场竞争中能力越来越强，反而给他们带来了更多的财富。今天的资本主义已进入到现代资本主义的阶段。资本主义从原始到现代，发展到今天，非常重要的推动力量就是基督教尤其是清教的影响，这些清教徒在做企业的时候所表露出来的苦行禁欲的操行。上帝把那些财富交给我，这个财富终究回归给大众，而不是花天酒地耗费在自己的身上。最后比尔·盖茨最终会把财富捐出去。巴菲特更牛，他钱不如盖茨多，但是他勇于将毕生的财富捐给盖茨基金会，他不仅把钱捐出去，连名都不要了，那不是更超越了吗？所以，阿迪对我们的最大的启发，是一些从竞争中留下的成功企业，他们有着非常朴素的价值观。这些朴素的价值观，使得有内在的持续的力量在驱动他们去奋斗，而不仅仅是拼命赚钱拼命消费。相同的，这样的观点在阿迪得到了很好的贯彻。阿迪公司从来不上市，不想上市。因为上市以后，个人财富可以倍增很多，但是他认为上市会增加成本。上市是要成本的，要有无休止的会计费用、法律费用、公告费用等等，他觉得这都增加了成本。所以反过来说，一个商品最终的零售价格能不能降下来，也包括你的股东是不是一个好的股东，是不是一个愿意为顾客去牺牲的股东。如果你是这样的股东，你是这样的创业者，企业的市场竞争能力是非凡的。有很多的创业者都以获得风险投资为骄傲。事实上，对这些风险投资，你也要判别他是不是好股东。这些风险投资需要回报，过高的股东回报一定会增加到这罐饮料的零售价格上去。一个不好的股东就会使你的零售价格涨上去，这样你的竞争能力就会下降。所以从这个意义上讲引入贪婪的风险投资，长远而言不仅无助于企业的竞争能力的建立，可能还削弱。所以，一个真正有竞争能力的企业，从采购到运营，到创业者内心的价值心愿，都坚持着服务用户回馈大众，最后就做出一流企业来。阿迪文化是它最核心的竞争能力。阿迪文化所有的关注点都在于最好的质量，最低的价格。企业文化跟朴素真理不应该是背道而驰的。顾客到店里，就是要优质的东西、更低的价格，企业文化也应该是服务于这个，而不要讲那么虚的东西。阿迪没有那些标语式的企业文化，一切就是首先确保物美，然后尽可能的价廉。他们老板开会做的第一件事就是把灯关掉，看看在关灯的情况下，是否还能开会。所以，无论你是做零售商，还是互联网公司，还是开一个路边的小摊，本质上都是一样的。
第11篇：爆耐克阿迪安踏等品牌内幕
小子草民出生，这十年来为了生活天南海北的浪荡，进过很多行业，也换了N多工作，就咱知道的这点底子为大家们揭开些微幕布，爆爆料。
这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。 说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层耐克和阿迪达斯，彪马，安踏和李宁，第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。
买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。所以如果你看到路边或者网上有大批量的卖这些六折以下的衣服，那肯定决定万分肯定的是假的。淘宝上这些衣服如果卖100元以下，95%是假的，不是B货，C货或者尾仓，那是百分之一千的假货。鞋子也是，耐克，阿迪达斯，卡帕的鞋子卖250以下的，建议不用去看，不用管他图拍的多么真，卖的多么好。
有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？其实不然。现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。
当换季来临时，新款衣服肯定是按吊牌价销售，当季节过去，那些当季未售完的服装就成了积压，到下一年这个季节时就变成了过季款，服装经销商们是要苦心积虑的要把这些积压过季款卖出去的，这就成了常人眼中的折扣款。耐克，阿迪达斯，卡帕这些一线品牌折扣价都有个度的，一般不会低于六折，如果实体店铺有低于六折你喜欢又有码的那就赶快掏钱吧，那是实实在在难得的便宜。在实体店铺中一般的资深导购和店长都有一定的折扣权，一般在九折左右，我做店长遇到大单，跟销售经理沟通还能拿到八折的团购价。当然人多时，或者你买的少，只一两件导购不一定给你，你要等没什么顾客时慢慢磨一下，肯定能拿的到。
每一季节的衣服都是经销商在前两个季度前定好的，除非有很难得的加单机会。现在经销商管控都很严，所以在正规的专卖店根本没有买到假货的机会，如果你买的衣服与质量问题，那就是质量问题，跟假冒伪劣没关系。但是网上就不同，鱼龙混杂，真假难辨。你如果想上网购物的话，建议一定要看她是否有实体店铺，物品是否三包。
其实如果是买实体衣物，真假一眼就可以看出。耐克，阿迪达斯，卡帕这些大牌，拉链绝大部分是有的“YKK”和\"SBS”等，你只要一翻拉链的吊扣就知道。在就是这些品牌的商标绣，这些品牌的衣服商标大部分是用各种丝线绣出来的。你拿到真的就会看到这些品牌标识绣出来轮廓分明，转角圆润，没有丁点残余线头。最好辨认的是KAPPA，两个人的标识车绣量大，轮廓多，转角细小，看过标识，一眼就可以看出真假。肺里的话咱不多说了，上图王道。
假KAPPA的车绣商标，线条毛躁，车缝补紧密。
真KAPPA的车绣商标，车线密实，线条平滑，整体感觉高档大气。
继续说价格，国内品牌如安踏，361度拿货价都在5折以下，很多还有套装价格，都在三折左右。而且非常多的专卖店都是这些公司自己开的，所以很多国内的品牌经常做些买一送一，五折价。比起安踏销售公司还做耐克，阿迪达斯的专卖店，耐克，阿迪达斯，卡帕的代工厂做自己代工品牌的专卖店就不足为奇了。
说起代工厂，就关系到这件产品的质量。国内品牌除了李宁基本都是从代工做起来的。所以国内的品牌绝大部分都有自己的生产基地，而国际大公司都信奉轻资产战略，绝大部分产品的生产都外包出去了。虽然生产外包，但是产品的开发，设计和创新绝大部分还是自己的。所以有自己生产基地品牌的质量不一定高，没自己生产基地品牌的质量不一定低，关键在这个公司产品的设计和质量管控。最具可比性的就是卡帕和彪马，彪马这几年名声渐浓，但销售却不见起色，很到原因在其衣物质量。按道理来说，虽然彪马和阿迪达斯分家但也有近百年历史，而且应该继承德国企业的精密传统才对，但是彪马产品质量相对耐克，阿迪达斯，卡帕甚至一些国内三线品牌还不如，其F1系列鞋子鞋头磨损超快，很多低端系列服装布料差，印染粗糙。在运动服装专卖这行，很少有人去买彪马的衣服穿，可见其质量。恰恰怪异的是，在国内卖的彪马很大部分是从马来西亚等东南亚国家进口的，真是不服不行了。 而卡帕其实是个国内品牌，现在的卡帕在国际上其实有点像品牌联盟，大家都用这个牌子，但又没多少从属关系。卡帕真正开始发展也就04年左右，才这几年时间把一个没落品牌做成这样只能用惊艳来形容。卡帕的价位比较偏高，但其质量确实不错，不管是布料，绣花，车线还是油墨射印都很精细。一个国内企业能把质量管控成这样真的很难得，除了鞋子，其服装的质量不低于耐克，阿迪达斯。
在衣物这个层面上，耐克，阿迪达斯，卡帕，公鸡等都是处于一个水平线上的，关健是这件衣服的价格。你拿一件耐克高尔夫系列的和361度比质量那肯定是没可比性的。这就是我最开始说国内运动品牌分各个层次的原因。如果以客服次数来划分的话，耐克的投诉率要高于阿迪达斯。以我这几年的观察，阿迪达斯低端鞋子质量要好于耐克，而阿迪达斯衣服用涤纶面料也要高过耐克，涤纶面料衣服是最容易保养也是最吧容易产生质量问题的。所以其实耐克，阿迪达斯质量相差不大。
在第二层面上，卡帕虽是运动品牌但其衣服绝大部分用的是纯棉面料，纯棉面料衣服是最容易产生质量问题的，但其投诉率并不比安踏和李宁高，倒是彪马投诉率是这几个品牌中最高的。第二层面中卡帕领先，安踏，李宁其次，彪马最后。
第三层面上不算外资品牌，361度的质量可以说是最好的，投诉率非常低，款型也越来好。鸿星尔克，金莱克，匹克其次。乔丹，康威，特步，百事最后。
专卖店有卖假货，这是肯定的，但这是绝少数，或者说非常少，因为现在公司化管理越来越规范，如果一个专卖店有卖假货被发现的话会面临非常高的罚金。如果你在专卖店买到假货，恭喜你中奖了！拿去他们总公司可以得到一大笔奖金！
前几天，我以前员工出去后卖匹克，有天正好路过她们店就进去坐了下。发现他们一个红色的套装颜色不正，我就随便问了下，她就告诉我这是她老板从亲戚家的厂拿的假货。专卖店卖的假货有两个特点，一：本品牌的低档款，低档款最容易仿，有时看到外面卖的假耐克，阿迪达斯，卡帕像我如果不认真看的话真的认不出了。二：专卖店要倒闭了。
质量必须要考虑价格因素的，一件300块的耐克和一件120块的安踏用的料和做工是根本不一样的。如果不考虑价格从整体上来评判的话，耐克和阿迪是当之无愧的第一。这其中阿迪的鞋子要稍微好于耐克。卡帕，大公鸡，匡威，李宁，361度其次。安踏，美津浓，茵宝，锐步，鸿星尔克居三，乔丹，百事，彪马等就更次之了。这几年李宁有越做越差的趋势，难道是李宁开始做低端品牌的缘故？还有一个是安踏的鞋子，普遍反映捂脚，其实国产品牌的低端都是这样，并不只安踏一家。就连阿迪，耐克一些低端的鞋子也有捂脚的毛病，但安踏只不过相比表现的更明显。建议大家即使少出去玩几次也要买双几好的鞋子，人一生中用的最多的是脚，穿一双舒服的鞋子会令你舒爽一整天。顺便也祝回本贴的朋友每天都快乐！ 衣服除了质量还有款型，款型跟衣服的裁剪，面料，做工有极大的关系。不管是氨纶，涤纶，还是其他高科技面料，做出的衣服款型都没棉料的衣服款型好。但功能性面料又非常经穿，一件棉料的T恤洗个80次左右就不能穿了，一件功能性面料有的可以洗800次。怎么选择功能性面料和棉料的衣服就要靠大家自己的实际需要了。
款型来比，卡帕，法国公鸡，阿迪，耐克都非常不错的。361度，茵宝，李宁，美津浓，匡威，彪马其次，康威，金莱克，锐步等更次之。挑衣服要根据自己的身形，品味，年纪，整体穿着，发型，肤色等来综合考虑。到底你喜欢什么样的衣服，有时候其实自己是最明白的了。 去年五月份，我们公司在广东某经济强市新开分店，我攒店店长。新店，新人，新顾客，全部是新的。五月末的一天下午，正是这边百年难得一见的洪水冲跑内裤，大街可以游泳的梅雨辰光。雨水从早上一直下到下午，我见雨下的大，店里有一个老员工带三个新员工，又没什么顾客，就拿上上一天的营业款去存钱。 等我存完钱回来，就见那个老员工恓惶的站在店门口左右的望街上张望。我见她不好好上班，面色发紧。她见我回来慌张的对我说：“店长，不好了，外面店里的衣服刚才被人偷了。” 我听到了心中发紧，忙问：“偷衣服的人呢？偷了多少？”
她面带哭腔的对我说：“人跑了，我们正在盘点！”
按照我们公司规定，店铺货物耗损是由当班店员按货物吊牌价七折赔偿的，说不定，这一偷要偷去我们几个月的工资。等员工盘点出来共丢了7件衣服，一双鞋子。算到每人头上要赔400块。我心里暗暗诅咒小偷，调出刚才的录像来看。
在录像上面我看到就我刚出门不到一分钟，30秒内陆续逛进来8个人，3男4女，7个年轻男女，一个中年妇女。这些人在30秒内有时1个，有时3个一群的进店，还有一个女的站在门前半天没进来，居然是在放风！这些人穿着时尚，几个女孩子的相貌也不差，其中四个人都拿着大大的购物袋。
她们一进店就四散开来，叫来导购，试这试那。我那老员工见情况不对连忙喊暗号，并站到门口头档。一个年轻女的见他机警就跑过去故意搭茬，见她不怎么理就骂骂咧咧起来，一个角落里的两个女的见没人注意自己迅速站成三角，顺手一抓抓了5件衣服一卷往另外一个女的包里一丢，时间两秒不到。另一个角落的男的也抓了两件衣服一双鞋子放进包中，过程机是干净利索，一点都不拖泥带水。他们同伙见得手，等拿了衣服的同党出店后，也装作没看见喜欢的慢慢踱出店外。
我见衣服被盗，也别无他法，只得将小偷图像调出，上传公司，告诉各店防范，其他的也只得自认倒霉。
时间慢慢过去，这件事也慢慢在遗忘。八月的一天，一个离职的员工打电话我，说在某大型商厦看见几人，好像是偷衣服的小偷。我听到后忙叫她暗暗跟住他们我马上去找她。等我见了她们只有男女5人，我见他们时正好有2女一男在偷某专柜衣服，两个女的跑到楼下麦当劳女厕所中处理衣架，整理偷来名牌衣物。分工明确，流水线式操作。仇人见面分外眼红，我拿出手机拨了110。等警察到了，抓住两个女的，从包里当场搜出20多件名牌衣服。
我说这些只是想告诉大家，大部分国际名牌，别相信什么B货，C货。基本骗人的。就是小偷偷出来或者内鬼弄出来的量也非常稀少，我工作的公司，一年丢的衣服不超过几十件。就是流出来也是独码独件，想买这样的衣服不中彩票还难，况且现在彩票多是连好彩，提前彩，那里还有我们小草民的份？
现在大家都朝国际化公司发展，代工厂是严禁有尾货或者次品流出，何况在高度电子，精密化得今天，那有多少尾货次品？淘宝上绝大部分卖的是假货，很多在虎门也就十几块钱的批发价，买了穿一点都不值。
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第12篇：在毕业典礼上的致辞阿迪来
再见了，青春的家园
——在松岗中学首届内地新疆高中班毕业典礼上的讲话
阿迪来
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
岁月的车轮即将驶出青春的校园，我们甚至来不及去想一想，就要走向生活的远方。多么不愿告别，却无法不告别在这多梦的季节。
“都说毕业遥遥无期，转眼间各奔东西。”四年啊，转眼间四年就过去了。四年前，我们这群新疆孩子踏上深圳这方热土时，还是满脸稚气，满怀憧憬和追求，也是满心的茫然和疑虑。
那时，初次离家的我们，生活还不能完全自理，如今已学会将自己的生活安排得有条有理；那时，因为想家而夜夜哭泣的我们，如今早已化思念为动力在第二故乡的舞台上风采熠熠；那时，因为贪玩而不知道自觉学习的我们，如今已收获累累硕果；曾经满脸稚气的我们，如今已成长为朝气蓬勃的青年。
展开四年的学习生活长卷，一切的酸甜苦辣都浮现在我眼前。一起参加军训时，我们汗流浃背却依然坚持；运动场上，健儿们奋力拼搏，加油的同学兴奋而激动地为他们呐喊助威，喊哑了嗓子，拍红了手掌；圣诞节表演英语短剧时全情投入，合唱比赛、体操比赛时，同学们齐心协力；科技艺术节上同学们精彩的文艺表演，学校通过省一级评估时全校师生脸上胜利的笑容；才华横溢的同桌，和蔼风趣的老师，最后一年无数个备战高考的艰苦日子，一切我都记在心里……
松中，你就象个七彩的月光宝盒，收藏着我们燃烧的激情和纯洁的友谊，收藏着我们渴求知识的热情和追求理想的坚强，当我们多年后再次开启它的时候，一定会更加珍惜其中的点点滴滴！
岁月如流，少年幻想变成了青年哲思，当初跨进松中大门时的稚气和憧憬，化作了走向成熟的热情和希望；
岁月如画，豆蔻情怀包容了远大理想，我们已把少年的烦恼甩到身后，挺起青年的胸膛，走向又一个朝阳！
离别是伤感的，离别却也能使深挚的感情更加深厚，我们不愿告别，却无法不告别在这多梦的季节！
再见了，尊敬的校长！您对我们无微不至的关怀，您对我们各民族学生亲如兄弟姐妹的关怀和教诲，您对我们最殷切的希望，我们会永远铭记在心里。
再见了，敬爱的老师！你们在生活中对我们无微不至的呵护，在学习上对我们不断的鼓励与支持，我们不会忘记；你们在课堂上的风趣幽默，对工作的严谨敬业，我们也不会忘记。
再见了，亲爱的同学们！我们在课堂上热烈讨论的情景，我们一起在小湖边晨读的情景，我们一起在草地上追逐嬉闹的情景，都已深深地渗入了我的心底。
再见了，头顶的这片蓝天！多少次，我们仰望着你，看白云悠悠飘过，看小鸟快乐地飞过，看飞机呼啸而过，把我们的思念一次次放飞；多少次，我们仰望着你，看月亮从东边升起，看星星快乐地眨眼，把我们的心事默默倾诉。
再见了，脚下的这块绿地！四年了，大树已经枝条纵横，已然成荫；小树郁郁葱葱，已然成林。在幽雅的校园，在美丽的小路上，处处留下我们求索的脚步，回头看每一步都是一个脚印。
再见了，绿草如茵的运动场，眼前又浮现同学们挥汗如雨奋力拼搏的矫健身影，耳畔又响起终点冲刺时一阵高过一阵的欢呼的声浪。
再见了，夕阳下的池塘！
再见了，果实累累的芒果树！
再见了，高高的钟楼！
再见了，再见！松岗中学，我青春的家园！
第13篇：高考体作文
说空话套话的“高考体”作文被指亟待转文风
2012年06月19日 09:26来源：京报网 作者：王东亮
高考语文阅卷小组昨天透露，今年本市高考语文平均分约为100.5分，比去年略高1分。高考语文阅卷组副组长漆永祥表示，高考作文假大空现象较为普遍，“高考体”作文亟待改文风。
今年高考语文阅卷被阅卷教师称为“史上最严阅卷”。今年全市共有语文试卷64639份，比去年少2500份。本月12日上午进入正评，17日结束。全市语文科目平均分大约为100.5分左右，比去年略高1分。
考试结束后，语文阅卷领导小组成员与各题题组长、小组长进行了3天试评。同时，遴选出各题每个分数段的样卷与标杆作文，制定评分细则。今年作文的双评阈值较去年更趋近1分，使“背靠背”的双评工作更为客观而公正。古诗阅读与延伸题、现代文阅读与延伸题及作文都采用“双评”的方式进行评卷。记者了解到，语文阅卷中，对每一道题的抽查率都不少于所有试卷数量的20%。对零分试卷和高分作文进行了更为严格的抽查与监督，所有双评分数阈值相差过大的作文，都进行重检与审核。
据介绍，今年语文作文评卷中，将作文大致归为4类：4类文为0分至29分，3类文为30分至40分，2类文为41分至50分，1类文为51分至60分。此举拉开了各个分数段的档次，尤其是增加4类文与1类文的数量，杜绝或减少分数过于集中在2类文的“大肚子”现象，使真正的优秀作文脱颖而出。与去年相比，今年50分以上的高分作文较少，没有1篇满分作文，而36分以下的3类作文数量较大。
漆永祥表示，考生作文中宿构、默写、套用的情况较为严重；模板化、程式化与假大空的现象更为普遍。这种“高考体”文风，亟待扭转与改变。一位高中语文教师认为，现在高中生的生活几乎全部被学习占据，没有生活体验，更没有对社会现象等的思考，写作文时出现假大空或者套用标准文体甚至虚构内容“很常见”。
另据了解，在北京第二外国语学院进行的高考英语阅卷也已经完成。评卷结果和成绩已于上周五报送市教育考试院。（记者 王东亮）
第14篇：童话体作文
中考满分作文赏析
以“快乐”为话题，文体不限，800字左右。
天堂门前
几十年前，我和几个年轻人在苏格拉底的引导下，懂得了快乐到来的时机，年轻的我对这句话坚信不疑，因为当时，我确实尝到了一种前所未有的快乐滋味，那种乘着自己的劳动成果和友人一同荡桨的特殊滋味。可是随着年龄的增长，我富了，我的钱包鼓起来了，我成为了尽人皆知的大富翁，那种滋味却日益减少直至荡然无存。我不快乐，我也不明白快乐为什么不再突然造访整日忙着赚钱的我，不过现在，我想我再也不用明白了，因为我已走到了人生的尽头。
一阵恍惚之间，我来到了天堂，今天来天堂报到的人并不多。除了我之外，只有一个穷人。他一身破烂的衣衫，不用多想他的生前一定饱受艰难和困苦。我轻蔑地望了他一眼，却怎么也对他鄙视不起来，因为他一张脏脏的脸上洋溢着幸福，很显然，他拥有我所没有的快乐。
“嗨!老头，你为什么这么快乐?”我不满地问道：“我有万贯家产，无数的房产地皮，至今仍然很痛苦，而你，一个叫花子，你凭什么快乐?”
我大声斥责道，可是心中却对他充满了羡慕。
那个穷人并不在意我的出言不逊，反而咧嘴笑了，说道：“我的确是个叫花子，我很贫穷，每天都在为着自己的三餐而劳碌，我生的时候什么也没有给我的母亲带来，死后又没有给我的子女留下什么。但是我并不遗憾，因为我的生活中有快乐。”
“我缺少的正是这种快乐。”我哭丧地说。“我很清楚，这是你们富人的弊病，虽然我们同样每天都辛苦地劳碌着，可是结果却不同，你们只是一味地赚钱，即使赚了很多的钱，但快乐不会因此而造访你们。而我们穷人在忙中却很在意身边的一点一滴。像我回到破烂的茅屋时，妻子递过来一杯水，儿子坐在我膝上，甜甜的叫一声爸爸，我都会感到很快乐。”
听了他的话，我的喉头像是被什么卡住了发不出声来，我的妻子何曾没有递过我一杯水，可被我让管家接过来了。我的子女又何尝不想在我的膝上撒娇，却被我让保姆把他们抱走了，我丧失快乐并不是别的，而恰恰是因为自己，因为我忘记了生活的一点一滴，放弃了对生活的爱，于是快乐也放弃了我，不再来造访我了。
想到这里，我后悔地低下了头，两行热泪洒在了土地上。
点评：
文章用童话的形式揭示了快乐的真谛，是对世俗现象一个很好的反映，有钱=快乐吗?答案是否定的。作者理解的生活快乐是情感的幸福(特指了亲情)，从这一点为切入写快乐，笔墨集中，浅显易读易懂。文章的题目有待商榷，近年来以此为题的作品较多，这篇文章完全可以起一个稍具象的题目，也许会更好。
以《萌芽》为题作文，满分60分。
萌芽
冬日的阳光懒懒地泻在这一片林间空地上，北风呼啸着在树间盘旋，使劲摇晃着光秃秃的树枝。而在冰冻的土层下面，我——一棵栎树种子，正在温暖的泥土中做着酣梦。
漫长的冬日终于过去了，森林里变得越来越热闹，我也隐隐约约感到有生命在我体内蠢蠢欲动。于是我在黑暗中伸了个懒腰，一口气钻出了地面。
这是一座多么漂亮的森林啊!春天的气息在空气中弥漫，在阳光中闪耀，不时有五彩斑斓的鸟儿从我头顶掠过，留下一串美妙的音符。
我快乐地看着周围的一切，突然有个声音在我上方响起来：“你们看，这株新长出来的嫩芽多瘦弱!”我抬起头，几棵高大的栎树正用担忧的眼神看着我，我连忙看看自己的身体，这才发现我正被微风吹得摇摇晃晃。我叹了口气低下头去，我终于成了一棵栎树，然而，是森林里最矮最小的一棵。
每天每天我都在孤独和自卑中度过，没有谁顾得上注意一株不起眼的嫩芽，整座森林似乎忘记了我的存在。
但就是在这段我一生中最灰暗的日子里，我见到了“树王”，这个改变了我一生的长者。
我永远也忘不了当时的惊讶：那挺拔的枝条，粗壮的身躯，支撑起一个巨大的树冠，茂密的枝叶遮住了周围十几棵树。树王——森林里最高的树，无言地矗立在距我几十米远的地方，如一个威严的巨人。我敬畏地看着，一动也不动，突然有个念头跃入我的脑海：我也要成为树王!
我被自己这个念头吓了一跳，转而又镇静下来：为什么不能呢?也许，我真的能实现这个天方夜谭一般的希望。
带着这个念头，我开始努力长高。头顶上的天空被挡住了，我看不到天空的颜色，于是我的枝条向上长啊长；于是我的树向外伸啊伸；地下的土壤被占满了，我得不到充足的养料，于是我的根须向下钻啊钻。我从未想到过放弃，因为有一种叫做信心的东西正在我体内蔓延。
时间随着风从我身边扫过，一同带走了我的自卑和孤独。我还在不知疲倦地长着，甚至没有发觉自己已经超过了森林里一半的树。我早已不再是原来那株瘦弱不堪的萌芽了，我成为了一棵真正的栎树。
我继续努力向上长着，带着我的信心，我的希望。现在，比我高的只有树王一棵了，而其它的，包括那些我曾经认为好高好高的树，都已在我之下。可是我并没有满足，因为我的终点不在这里，而是在几十米之外，那是树王矗立的地方。
又一个漫长的冬日过去了，森林里的一切都开始苏醒。睡梦中的我被一阵喧闹吵醒了：“看哪!新的树王!”“是啊，新的树王诞生了。你们看，他多高啊!比以前的树王高出这么多呢!”我感觉到有谁伸出枝条在我身上比划着，我没有睁开眼睛，我的心被快乐充斥着，我听到身上每一片叶子都在说：“我的愿望实现了!”许多年过去了。每当大家亲切地叫我“树王爷爷”的时候，我都情不自禁地望望身边幼小的萌芽。因为在他们我身上，仿佛看到了多年以前，一株好小好矮的萌芽，对着身旁的树王，许下一生中最重要的诺言„„
点评：
开篇的景物描写，很有特色。同时也交代了“我”的身份——一棵栎树种子。出土成苗，微弱的生命面临孤独和自卑。其实，这不仅仅是树。
机遇甚至对每一棵树也是公平的。
有梦想就有希望。为梦想奋斗吧!
第11—14自然段还可以写得凝练一些。
这是童话的结局，也是一种点题方式。生命是萌芽，希望是萌芽!
总评：
这是一篇童话体作文，题材新颖，构思精巧。文章以一棵栎树的生命历程为线索展开，生动而不失情趣。
这篇文章是以鲜明向上的立意和新颖别致的题材取胜，成为考场的高分作文。文章内容充实，感情真挚，细节描写、景物描写都很生动。
文章的问题也是有的，突出表现为文章写得不够简洁、凝练(这也是失分的主要因素)。考场作文受时间、字数等条件限制，学会用简练的文字写文章，是必要的，甚至对考试全局，都有重要的意义。
第15篇：日记体作文
日记体作文
日记体作文
日记，就是把一天中亲自经历过的、所见、所闻、所感记录下来。
一天中的事情很多，如果一一记录下来，就成了一篇流水帐，因此，要记的是其中最重要的，最有意义，最难忘的内容。
日记中的人、事、物必须是真实的，不能有一点编造的成分，不然就失去了日记的意义。
日记的内容相当丰富，凡是你觉得有意义的，都可以记下来，一天的所做、所见、所闻、所感。比如，在日常生活中碰到了一件有意义的事，听说某件事，参加了一次活动，进行了一次参观，进行了一次郊游，看了一场电影，读了一本好书，都是日记的素材。
日记的写法自由灵活，表达的方式多样，可以用叙述的方法写人、记事、摹景、状物、抒情，也可以写心得体会和感想，还可以对周围生活中发生的事和现象加以评价、议论，发表看法。我们这里为同学们选取的日记都是比较完整的，包括游记，所见所为，所感所想。
游记日记实际上也是以描写山水风光等自然景物为主的小散文。这类作文需要以生动形象的语言描写美好的大自然，反映和表现人们同大自然的关系和对大自然的认识和感情，除了要介绍清楚地点、时间外，其他和写景的散文是一样的。
行为类日记是自己所经历的事，实际上就是一篇写人记事的记叙文。
感想类日记实际上属于小议论文，其中最基本的就是读后感或观后感，在写小议论文j时，要先提出现象，然后说明自己的观点。写读后观后感时，要掌握以下几条原则。
一是要认真读，掌握主要内容是什么，中心思想是什么。二是联系实际谈感受，抓住原文的主要观点，联系自己和社会的实际，发表自己的主张，分析和说明事理，畅谈感想。三是写读后感和观后感时切忌大段引用原文，要侧重于写自己的感受。
无论写哪种类型的日记，都有一种基本的格式。
日记的第一项要在中央位置写上年、月、日、星期和天气情况，然后空一行写正文，为了不影响自己的思路，这些情况要先写出来，然后再构思正文该写什么，怎样组织材料，怎样下笔。
登长城
江苏省 陈思静 下笔前思路-- 游完长城再写长城，和平时对长城的感觉不同，有一种难以抑制的兴奋，记下这次登长城的经过，总忘不了自己对登长城的感触，那么不如夹叙夹议，一起来吧。
游记总得一步一步写，这样安排才有层次，才写着轻松，想登长城的想法已经很久了，这时的心情要先写出来，然后再把登长城的过程一步步写下来。
登长城还有许多的感受，长城景色没有太多可写的，重要的是我感受到的一种力量、一种博大、一种精神，用这些做结尾肯定可以。
简要提纲-- 1.叙述自己登长城的愿望。
2.登长城的经过。
3.登长城的感受。 按这一思路写成的优秀作文-- 10月14日 星期四 晴
长城在我心中一直是个梦幻般的谜。从\"孟姜女哭长城\"的传说，到\"万里长城永不倒\"的歌曲，使我早就知道了长城是世界历史上的一个伟大的奇迹，是中华民族光辉的象征，也是古代劳动人民智慧的结晶。我早就想亲自登长城，亲手摸一摸长城上那厚实的青砖。今天爸爸带着我实现了这个愿望，我禁不住内心的激动和喜悦！望着窗外疾速倒退的景色，我还是觉得车子开得太慢，我多想早一点看到雄伟壮丽的长城啊！
车刚停稳，我便第一个跳下来，啊！游览长城的人真多，我随着拥挤的人流，沿着青砖铺就的台阶向上攀登，我很快就爬上了北三楼，这儿正如画上和电视上所见的：城墙高大宽敞，布满了垛口、躲口和了望口，城楼更是雄奇壮观，如同一个披铁甲、头戴战盔的将军，镇守着祖国美丽的河山。游罢了北三楼，我们又向北四楼进军。北四楼最高也最陡，每一阶台阶之间距离大，阶梯高，要攀上北四楼可真不容易。开始我还有劲，可没爬到就腰酸背疼，浑身是汗，朋腿无力了。此刻，我真有些畏缩不前了，可我又想：不到长城非好汉，我已经到了长城，还差几步就到顶了，到了顶上，就是好汉中的强者了。于是，我咬紧牙关，手扶栏杆一步步向上攀登。终于，我们登上长城的最高点。这里海拔700多米，站在此处，八达岭长城周围的景色尽收眼底。那高大的城堡像奋起的勇士，傲视长空。蓝天白云和葱郁的灌木，把长城衬托得更加雄伟壮丽。 我站在烽火台上，凝视着这条巨龙，不觉思考起来：为了修筑长城，古代劳动人民辛勤劳作，付出了智慧和血汗。多少年来，为了保卫长城，许多优秀的中华儿女浴血奋战，献出宝贵的生命。这地球上最古最长的城墙，包蕴了多少中华民族最丰富的智慧和不屈不挠的精神啊！
到了大海，才知道大海的辽阔；登长长城，才知道长城的雄伟，才体会到祖国山河的壮丽，才更深切地感受到中华民族的伟大！
老师评高分之依据-- 长城是世界的奇迹之一，是中华民族的骄傲与象征。登长城，无疑是令人兴奋、令人心醉的事情。
小作者陈思静的《登长城》这篇游记，记叙了自己攀长城的经过，描绘了长城的雄伟、壮观，表达了热爱祖国山河的美好思想感情，是一篇成功的习作。
小作者精心构思，巧妙安排文章结构，读来极富层次感。从\"想亲自登上长城\"到\"真的登上长城\"，从\"很快就爬上了北三楼\"到\"咬紧牙关，手扶栏杆一步步向上攀登\"，终于登上北四楼；这过程的记叙异常清楚，读来令人心服。
在记叙的过程中，小作者还能适时地发表议论，如登上北四楼后\"沉思\"，像这样叙议结合，深化了文章的主题，增添了文章的感染力。
一节数学课
武汉 钱国洁
下笔前思路-- 今天发生的事值得记下来，事发生在数学课上，今天的日记就记这一节课吧。
这件事我总觉得自己做得很潇洒，在将来翻开这页日记的时候，即是一个人生的脚印，又是一种警示。这篇日记应是很有意义的。
意义在哪里呢？我错了一道题，老师没看出来，仍然给我打了100分，100分真舍不得改掉呀，可这是虚荣，为人总是诚实。对，要做一个诚实的人，就是这篇日记的中心意思。把它记下来，是我人生道路上留下的一个多么实在的脚印啊。
按着日记的格式，直接进入正题写吧。 简要提纲-- 1.时间、地点、事件起因--6月17日下午，数学课上。 2.过程--发现错了题，进行了心理斗争。
3.结果--让老师把分改了过来。 按这一思路写成的优秀作文-- 6月17日 星期五 晴
下午，第一节课是数学课。李老师说过要公布昨天测验的成绩，所以一上课，我的心就怦怦地跳起来，生怕没考好。
李老师走进教室，她的第一句话就说：\"昨天的测验很不理想。有两个同学不及格，七个同学超过90分，三个同学得100分。得满分的有胡斌、王波、钱国洁。\"我一听，愣住了，什么，我100分？不，绝对不可能。明明昨天交卷时，发现错了一题，难道是老师改错了？
等卷子一发下来，我一看，卷子上明明打着一个鲜红100分。而那题也确确实实错了。我想马上站起来，打算告诉老师我那题错了。可我又一想：如果告诉了老师，那我就不是一百分了。再说，除了我，再没有第二个人知道这件事。但是我又记起老师平时对我们说的话：\"做人，就要做一个诚实的人。\"理智和虚荣展开了一场激烈的战斗。一边说：\"要100分吧，100分，多光荣啊......\"一边说：\"要做一个诚实的人......\"最后，理智占了上风，我轻轻地吻了一下那\"100\"分，和它告别后，来到老师面前......老师评高分之依据-- 这则日记开门见山，直接导入自己要叙述的对象。
文中写上数学课时，\"我\"忐忑不安的心情，为下文作辅垫。接着叙述了李老师简洁的语言，李老师三言两语便把考试情况说清楚了。当听到\"我\"得了100分的消息时，\"我\"感到困惑；当\"我\"看到卷子后，才知道是老师没有看出那道错题。这里，作者重点详细地刻画了自己的心理活动，理智与虚荣展开了激烈的战斗。\"我轻轻地吻了一下那个‘100\'分\"，这一举动既是在和它告别，也向我们表明，下次\"我\"要得一个满分。文章结尾点到为止，给人以回味的余地。
不要妒忌别人
上海市 顾伟斌
下笔前思路-- 不要妒忌别人--这是一个正确而又通俗的论题，自己就有妒忌的毛病，没什么好处。
妒忌是一种社会现象，要想说妒忌不好，怎样说呢，对，前几天从书上看到的华罗庚爷爷的事例，正好用在这里。 总得联系一下自己的实际，自己就是反面论据了，只好在结尾表表决心，保证不再妒忌别人了。
简要提纲-- 1.提出妒忌这个社会现象。
2.这种现象在今天仍然存在。
3.华罗庚决不妒忌别人的事例。
4.联系自己实际分析总结出论点：不要妒忌别人。
按这一思路写成的优秀作文-- 5月9日 星期日 阴
自古以来，总有那么一些人，看到别人有才干，比自己强，不是奋发努力赶超人家，而是心怀妒忌，甚至说人家的坏话。
当今社会上仍然存在这种怪现象，那就是有的人总觉得别人有了成绩、作出了贡献会反衬出自己的无能。这种人不是去探究别人取得成绩的原因，不是虚心学习顽强拼搏以取他人之长、补已之短，而是讥讽、造谣，甚至陷害别人，这是多么愚昧无知啊！
面对这种怪现象，我不由得想起了数学家华罗庚爷爷。华爷爷可以说是知识渊博，名扬天下了。可是他在小学的时候学习成绩并不好，算术常常不及格。在这种情况下，他没有灰心，更没有妒忌学习好的同学，他自信\"名人\"是人，自己也是人，别人能做到的事，自己也能做到。经过刻苦努力，华爷爷终于成了举世闻名的数学家。华爷爷没有去妒忌别人，而是不断要求自己上进，这使他成为一个著名的数学家。
想着想着，我又不由想起了自己，我的妒忌心不是也有吗？有时考试成绩下降了，不是去分析下降的原因，而是希望取得好成绩的同学在下次考试中出差错，和我拉平，甚至去中伤他人。事情虽小，但这不也是妒忌的表现吗？回想起来是多么惭愧啊！我决心杜绝妒忌之心。做一个品德高尚，奋发向上的好孩子。
老师评高分之依据-- 妒忌，是一种妨碍自己进步、影响同学之间团结的不健康的心理。遗憾的是，从古至今，从中到外，不少的人在不同的程度上都有妒忌之心。小作者顾伟斌能够抓住这一人类的孽根，大声喊出：\"不要妒忌别人\"，这本身就是极其难能可贵的，反映了小作者敏锐的观察力和相当高的思维、判断能力。
更为可贵的是，《不要妒忌别人》一文写得也相当成功。 小作者开篇先是概括自古以来妒忌他人的丑恶现象，然后指明\"当今社会上仍然存在这种层现象\"，并针锋相对地予以否定--\"这是多么愚昧无知啊\"，这就相当于从正面提出了自己的观点--不要妒忌别人。
为了证明自己观点的正确，小作者举了两个事例，一是正面的，一是反面的；一是他人的，一是自己的。两个事例，一正一反，有力证明了自己的观点--不要妒忌他人，使文章颇具说服力。
第16篇：怪人迪胖作文500字
怪人迪胖作文500字
我有一个天天跟我面对面，整天在一起玩的t同桌。她的小名叫迪胖，她一点也不胖，至于她叫什么名字，得到后面才能告诉你们！
她成绩很好。我觉得，她其实就已经算是我的老师了，我数学不会时，都是她帮助我，让我成绩渐渐提高。她的脾气很古怪，偶尔想到也会笑一笑。
每一次我们小组只要一有问题，就会问她，因为她是小组长嘛！但是只要她答案没有完全的写完。我们小组其中一个人拍了她一下，她很大声地说了一句：“别动！”把我们吓了一跳（身子突然抖了一下），过了一会儿，她像“孙猴子的脸，说变就变”。她竟然问我们：“怎么了？有什么事吗？我们又被吓了一跳！她就是像孙猴子的脸一样······刚开始还在发火，后来不到一秒钟又变了个样。不过现在习惯了她古怪的脾气，但有时候心还是会挑一下啦！ 每次在我们惹她哭，或者一些男生惹她哭。她哭的时候有个特点，先趴在桌子上哭，然后不停地把那眼泪挤出来。不过三分钟，又笑了。哎呀！她性格和脾气真的可以用“孙猴子的脸，说变就变”这句歇后语。
她是一个很开朗的人，一哭一笑，总是会惹人发笑。现在让我告诉你她叫什么名字吧！她就是我们班副班长余迪珊！我就是喜欢这类型的朋友！
哈哈！每次不知道为什么，很喜欢惹她生气。每当看到她发火，就觉得很爽！也许我是一个爱整人的人吧！
第17篇：论高考体作文
漆永祥：“高考体”作文
中国青年报：目前高考作文的弊端体现在什么方面？
漆永祥（北京大学中文系副系主任，阅卷领导小组副组长）：高考作文的不良文风与弊习种种，从写作方式的角度，我总结出以下15个小类：
赌咒发誓体，就是全文充斥“一定”、“必须”这样的句子以表决心显勇气；空言泛语体，就是无论写什么人什么事，都是一通看似高妙、实则空泛的废话，即使套在王安石、文天祥身上都适用。
小资美文体，就是用抒情的语调、无病呻吟的口吻来描述与议论。 爹死娘病体，就是讲发生在自己身上的悲惨故事，目前较少。 故事拼凑体，就是事先准备四五个励志故事，无论什么题目，都用这几个故事编织成文，此类较多。
四平八稳体，就是一味求稳、“40分万岁”的作文。
龙头凤尾体，就是开头有“气势”，结尾要“升华”，中间却是段猪腹。
排山倒海体，即用漂亮整齐的排比句贯穿全文。
亮点闪光体，则过分追求文章中有亮点，以引起阅卷者注意。 副题题记体，就是作文正题之下尚有副题，开篇再用鲁迅、莎士比亚等人的名句为题记，中间再用小字标题，将一篇文章割得四分五裂，近几年最为流行。
生僻艰涩体，即故意用生僻字词与艰涩的语句，显摆自己的与众不同，结果往往错别字满纸。
此外，还有大家熟悉的时空穿越体、文白夹杂体、天书地咒体、符号图画体等。这些体式并不是不能写，而是一旦程式化、模版化，就会僵硬而且毫无生趣可言。
这些作文充斥考场，与当今高中生社会生活感受较少有关。同时，在全社会缺乏诚实的大环境下，他们不说真话，也不会说真话，不会沟通，这也是导致作文写不好的主要原因。所以我们不能全怪中学教育，这是普遍的社会问题。
漆永祥：社会对高考作文是一种畸形重视
随着2011年高考临近，各种\"高考作文题目预测\"、\"高考作文备考攻略\"，再次铺天盖地地出现在书店、学校、网络上。很多学生都希望通过突击，提升作文水平。但北京大学中文系副主任、北京市高考语文阅卷组负责人漆永祥教授说，\"实际上，这是不可能的。社会对高考作文是一种畸形的重视。\"
中国青年报：在您看来，为什么那么多人关注高考作文？
漆永祥：一方面，是因为作文最能反映一个学生的语文素养和文字功底，能写一手好文章，将受用终身；另一方面，还与高考作文分数（60分）在高考总分中所占比例较大有关，业内有句行话叫“得作文者得天下”，足见作文在语文学科甚至高考中的分量。另外，古人说“文以载道”，作文还能反映考生对当代社会的思考与认识，培养人格力量与文化使命感。 不过，现在社会对高考作文的重视，是一种畸形的重视。每到高考临近，社会上各种“高考作文题目预测”、“作文备考全攻略”、“名师指导”层出不穷，受到不少考生、家长甚至老师的推崇。很多学生都希望通过突击，提升作文水平。实际上，这是不可能的。很多孩子反而毁在这些“马二先生”（《儒林外史》中的典型人物，本名马纯上，因屡试不第，以给书坊选取八股文为职业。——编者注）手上。
中国青年报：批阅了这么多学生的高考作文，您的总体感受是什么？
漆永祥：有灵气有个性的作文年年都有，令人欣慰，但好作文真是太少了！大家有一个普遍感受，那种让人眼前一亮、交口称赞的优秀作文太缺乏了。满分作文虽然年年有，但多
有瑕疵，给人“矬子里拔将军”的无奈感。我感觉，高考作文质量多年来提升不大，有时还在下降。
中国青年报：高考作文质量下降主要体现在哪些方面？
漆永祥：存在的问题非常多。首先，在所谓“攻略”的引导下，不少作文“假大空”，程式化、模块化严重，模仿痕迹明显；其次，喜欢用生僻、华丽或怪异的词藻，排比句型，夸张语言或者四不像的“文言文”，来表现自己的知识面和写作才能；第三，内容空洞无物，没有生活气息、真情实感，没有年轻人的朝气；第四，错别字、替代词甚至网络语言使用越来越多。
不少学生会背范文和励志故事，像王昭君、苏轼、莎士比亚、拿破仑等人的故事，高考作文中学生用得特别多，但是这些例子用在文中是否合适，学生就不管了。按理说，东北孩子写的作文应该有黑土地的浓郁气息，西北孩子的作文应该有黄土高原的味道，但现在的作文都是千人一面、千篇1律。有的学生从初中到高中，写作文都是用自己“预备”的几个故事“通吃”。
很多“名师”会说，写作文要特别注重开头和结尾，开头要华丽、结尾要升华，其他可以稍微次一点，有的“名师”还会把一篇范文拆解得七零八碎，告诉大家哪一部分写得好。但作文应该是一个整体，是一个学生语文素养的体现，不是说哪一段好就是好作文。“绒帽绣鞋百衲衣”，给人的印象可能更糟。
全社会都缺乏对语文教育的重视，也是造成当前高考作文质量不高的原因之一。你看现在大学里，有多少人注意培养语文素养？大家更愿意把时间花在英语四六级、“托福”上面。
中国青年报：对于质量较差的作文，你们在阅卷、评分过程中是怎么考虑的？
漆永祥：对生拉硬套范文与故事，或虚假敷衍的作文，我们不会给高分。这类问题，我们一眼就能看出来，糊弄不过去。虽然阅卷时间很短，但也不会仅凭开头和结尾来评分，我们会看整体，看学生的语言组织能力、逻辑思维能力以及对外界事物的感受能力，这些都可以从文字中看出来。
我们在作文试题与评分标准上，也一直在试图引导和改良。比如今年北大自主招生的作文，就明确提醒考生：“1.取譬适当，杜绝虚假；2.行文畅达，说理明晰；3.感情真挚，戒用套话。”为此，我们要求写到700字就可以了（一般高考作文标准为800字）。在评分标准上，我们鼓励写真性情、真故事，只要个性鲜明、语言简明流畅、贴近生活真实，我们都会给高分。
中国青年报：网上也流传过一些“0分作文”，有网友说，高考作文不能说真话。 漆永祥：网上所谓的“0分作文”都是假的。只有在交白卷、恶作剧画个图，或者只有一句半句不沾边的话等情况，我们才会判0分，但这些作文是不会流传到社会上的。
中国青年报：中国青年报社会调查中心去年发布的调查显示，83.3%的人承认自己在上学期间曾经写过撒谎作文。您怎么看？
漆永祥：假作文源远流长，从汉代大臣的奏疏，到明清“八股文”，都有此种现象。今天作文中的“假大空”，除了诚信问题之外，还在于很多人不敢“冒险”。很多老师和家长苦口婆心地教育学生“四平八稳”、“能得四十二三分就可以了”。
撒谎作文以及套路作文的长期存在，会对孩子的心灵产生影响，让孩子缺少独立意识和诚信意识。另外，由于不必写真性情的文章，孩子就养不成对身边事物的洞察力和感知力，创新能力也得不到培养。
今年北大等13所高校自主招生联考的作文题目，是关于鲁迅的一句话——“无尽的远方，无数的人们，都与我有关”。我看到很多学生想得非常简单，他们会写到非洲，甚至写到月球上去，觉得这就是“无尽的远方”；或者写火车站，写抗洪救灾前线，觉得这就有“无数的人们”。
中国青年报：我们应如何鼓励孩子写真性情的作文？
漆永祥：我曾在一些中学作演讲，对学生说，如果能用真挚的感情、朴实的语言、生动的文字，写出身边的故事和感受，写出年轻人的朝气，就是一篇好作文。演讲后，一名中学生悄悄告诉我，语文老师告诉他们，“千万不要说自己的话”，因为这样得不了高分。这让我十分震惊，也十分沉重。
感人的故事不一定非要感天动地，写对平淡生活的真实体味，写平凡的人和事，文章也会出彩。从文章体裁上说，我个人还觉得，应提倡学生多写记叙文，打下语言文字的基本功底，不一定过多写议论文，拼凑出一堆哲理与空泛的议论。一名合格的语文教师，也要引导学生，从生活点滴中用心体察，写出感悟，而不是一味地教育他按模板套用范例，写出来的文章“匠气”十足。
高考作文因为全社会的极度关注，我们每年的阅卷工作，都有巨大压力。媒体上大量关于作文的不实报道，也使我们备受误解与责难，不堪重负。我在这里希望通过贵报呼吁：全社会应该常态化地看高考作文，不要给命题者、考生和阅卷者制造压力，要给考生一个充分发挥自己才华的宽松环境，给阅卷者一个不受外界干扰和影响的良好氛围。我们不希望有太
多“关注”和“重视”，同时也请社会、考生和家长放心，我们会认真、公正地对待每一个考生、每一份试卷、每一篇作文，不辱使命，尽职尽责，为国选才。
第18篇：日记体作文示例
中考失误作文点评：
成长日记
2000年6月1日 星期一 天气：闪电加暴雨
今天真是倒霉的一天，我本想在同桌试卷上瞄一眼，没想到被老师发现立即当头一顿臭骂，还不解气，把我叫进办公室里，语重心长地教育我：“学习是你自己的事，考试是为了检测你对知识的巩固情况，看别人有什么意思呢？到时候后悔的可是你自己。”老师，我明白了，我再也不偷看别人的试卷了。
2004年6月1日 星期三 天气：雨
我在床边无可奈何地看着奶奶永远地闭上眼睛，我使劲摇晃着奶奶的身子想让奶奶醒过来，妈妈张着又红又肿的眼睛把我拉开，她告诉我：奶奶已经死了，再也不会醒过来了，不要太伤心，让奶奶安心地去吧。
此刻，我终于明白了“珍惜”两字，要珍惜你拥有的一切，不要等它离去了才后悔，那已经迟了。
2005年6月1日 星期六 天气：多云
今天，我们班的一位男生偷偷塞给我一张纸条，我打开纸条一看，顿时满脸通红，心跳加速，以往只在电视上才看得到的画面，今天却发生在我身上了。我回家以后，赶紧将这件事告诉妈妈，妈妈笑着对我说：“孩子，这很正常，遇到这种事并不可怕，可怕的是不能理智地处理这类事情。你应该告诉那位男生，现在还不是谈这类事的时候，现在你们的目标是好好学习，否则你们会终生遗憾和悔恨的。”
2007年6月14日 星期四 天气：雨
明天就要中考了，此时的我忐忑不安，我已无心再去看书了。打开点播频道听听歌。可一看点歌后的祝福词：“祝某某在中考中取得好成绩。”我又不禁紧张起来，怀里好像揣着一只小兔子——七上八下的。刚才，表姐还打来电话，劝我不要紧张不要心慌，好好考。
呵！我明天就要上战场了，我要养精蓄锐，为了自己的理想往前冲，我不会放弃的。
总结：每个人都在成长，成长的路上总会有几颗小石子或小花，让我们踢开小石子，采上一朵小花，向着前方努力再努力吧。
【误区点击】
这篇文章在立意和结构上都没有问题，应该说体例还是很灵动的，它截取几个片断来表现成长历程。之所以被判为三类卷，主要是基于以下几个理由：一是取材似乎没有让人眼睛一亮的感觉，缺乏新鲜性和穿透力，过于低幼。二是叙事很单薄，虽然片断构思法有个先天的缺陷，就是在有限的篇幅里难以精雕细琢，但是这并不意味着就可以平铺直叙泛泛而写了，文章几件事情连起来一看似乎有一种蜻蜓点水的感觉，显然缺少叙事精华震撼之处。三是语言不够生动。四是体例上还不够统一，第三个画面少了点题之笔。
【点石成金】
要想让这篇文章升格，要从文采和叙事、描写两方面着手。一篇优美的文章，在立意契合的前提下，没有比文采更为重要的了，所以润饰字句是首先要做的事情，使文字更富有表现力。其次要集中笔力，在有限的篇幅里让画面感突出，要更加注重人物和场面描写，那么叙事丰厚了，内容也就充实起来了。
四、满分作文示例：
诚信
2008年7月7日晴星期六
考场中，同学们个个眉头紧锁。我握紧手中的笔，呆呆地出神。“诚信”，怎么写？一股懊恼的感觉涌到心头。难道把自己背过的一篇文章抄到上面？不成！“诚信”，必须做到，才能写出。于是绞尽脑汁地苦思苦想„„
长出了一口气，终于写完了。尽管写得不算好，但问心无愧，“诚信”嘛！
2008年8月25日阴星期天
今年的中考落榜了。复读？不可能。家中的一亩三分地实在无力再支撑那个摇摇欲坠的家。我必须出去打工，来偿还上学时所欠下的债！
背着行李，我来到一个服装店。“你们要招工吗？”我小心翼翼地问。胖胖的老板娘上下打量了我几眼，点了点头。我笑了„„
老板娘指着一件标价50元的衬衫，对我说：“把那个标签撕下来，换上这个！”我接过老板娘的标签一看，“哇噻，150元！”我心中喊道，不由说出声，“怎么这样贵？”看着墙上那面红艳艳的锦旗，“诚实守信”四个字格外刺眼。我脸发烫。
2008年9月1日阴星期日
“不愿在这，就给我滚！你以为我找不到人了？”胖胖的老板娘瞪着眼，大声地斥骂我。因为我不按她说的办，不愿意撤下那个旧标签，换上她的新标签。我搬起自己的行李，昂着头向着街上走去„„
“我不能因为钱，而卖掉自己的良心！”这是我甩给老板娘的最后一句话。从此，我又踏上了寻找工作的漫长之路。
2008年9月5日 多云转晴星期四
在一个同学的帮助下，我到一家美容院当学徒，不交学费，每月还有50元的生活费，值得！
“剪”、“削”、“吹”成了我每日的必修课。我努力向师傅学习。因为我深知“机不可失”的道理。
2008年11月25日 晴星期一
我拥有了自己的美容院，顾客盈门。我把“诚实守信”“全心全意为顾客服务”作为我行动的宗旨。军人、残疾人、盲人到我这里优惠。窗外的明媚阳光正照着我。牌匾“诚信美容院”几个大字在阳光下闪闪发光。
“诚信不仅是一个人的美德，更是一个人事业成功的保证！”老师的话不时地响在耳边。
我相信，只要有阳光，就有“诚信”。阳光普照大地，“诚信”也将充满大地。
陆游日记
公元1179年月5日艳阳天
我心怀敬仰，重访孔明府。这里有山松绿草，这里有红花古钟。轻踏苔痕上阶绿，逼人山色入眼帘，触摸案犊之轻尘，思绪激越；倾听幽幽之钟鸣，心境空灵。此刻，颇有\"斯是陋室，唯吾德馨\"之感。远处百灵吟唱着孔明的战绩，似万鼓齐鸣，谈笑间樯橹灰飞烟灭。脚下青草舞动着今日之回忆，忆三顾茅庐，羽扇纶巾。遥想北方边疆的战事，心中不由咏叹\"出师一表真名世，千古谁堪伯仲间。\"
公元1200年11月4日雷雨夜
\"白发三千丈，缘愁似个长。\"如今，身已垂老，心却依旧在北方的天空，久久不愿收回。眼见北方告急，而我却不能上阵杀敌。惟有\"夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。\"我用诗滋养生命和思念，每当思念故乡时，只能抓一把诗解谗，我只能用诗歌守望心中的夙愿，只能让诗歌随金戈铁马驰骋于硝烟弥漫的搏杀间，用豪迈填补内心的空白。
公元1210年12月1日暴风雪
此刻，我已是气息奄奄，儿子急为我请郎中，我坦然拒绝。山外青山楼外楼，如今的南宋还是歌舞升平，丝竹乱耳。人们沉醉在醺醺的酒意之中，整个城池被泡得酥软软的，早已经不起风雨之敲打，这种漫溢的腥味无异于在我孱弱多病的身躯上又砍上几刀。国人早已不读诗，不问国事，他们麻木得想与世隔绝。惟有我，依然要用犀利的诗歌化作锋锐的长戟，用讽刺的语调化作飞驰的利箭，用警戒的话语化作坚硬的盾牌，一齐抛向北方的天空！我要用满腔热血，化一道彩虹，坚守国疆故土。我深知我气数将尽，但希望吾儿切记：\"王师北定中原日，家祭无忘告乃翁!\" 点评：作者敞开心扉，思接千载，用三篇日记巧妙地浓缩了诗人不同时期的同一种心境，展现了诗人坚守爱国信念、期盼国家统一的高尚情怀。文章笔墨含情，诗词典故信手拈来，处处闪烁着诱人的文采。读完文章，相信大家都会拍手称赞。是啊！无上乘功底，何以替先人代笔？不了然于心，何以抒壮志激情？
敬爱的爸爸妈妈：
你们好！
如果你们是水，那我就是水中的小鱼；如果你们是蓝天，我就是在天空飞翔的小鸟；如果你们是大海，我就是大海里的珊瑚礁„„
很早就想把我的心里话告诉你们，一直没有机会，这次就借中考来向你们讲述吧！
在我刚出生时，你们就因怕罚钱，把我送到了乡下大姨家。大姨一家对我很好很好，把我当成亲女儿，我很幸福地生活着。就在九岁那年，你们又把我送到城里的大伯家，在那里我过了三年的受苦生活，因为他们不把我当人看。三年后，回到了你们身边，本想我会很快乐很快乐，可是你们„„
就是由于我不是在你们身边长大，你们不信任我，你们可知道，我是多么渴望你们的理解和信任！
记得那一年的一天晚上，你们得知我给乡下的大姨打电话，你们狠狠地打了我一顿，看着身上的血印，我不由地哭了，可是你们却又拧我的耳朵，我很痛，心里更痛。还让我跪在地板砖上两三个小时。你们太不理解我了，他们含辛茹苦地把我养大，难道我不应该给他们打电话吗？
你们可知道，我多么希望得到你们的理解啊！
那天，老师让交书钱，要二十元。当我开口向你们要时，你们的反应很大，爸爸吼着对我说：“明天让你的班主任写个条证实一下，是不是真的要交钱！”妈妈你则是说：“明天我去问问！”要知道，你们伤害了女儿的纯洁的心啊！第二天，班主任给你们打电话，证实以后你们并没向我道歉，而是说天天要钱！
你们又可知道，我多么渴望得到你们的信任！
风儿啊！你再吹快点，快吹醒爸爸妈妈的大脑吧！让他们醒醒吧！
小鱼也需要自由，小鸟也需要理解，珊瑚礁也需要信任，难道不是吗？
爸爸妈妈，就请风儿告诉你们我的想法吧！
此致 敬礼！
你们的女儿：×××
×年×月×日
[点评]小作者采用书信体的形式，与父母直接进行感情交流，表达了渴望父母理解的心声。亲情一直是人性中最美好的东西，但在小作者心目中，父母的自私、冷漠、严厉给自己的心灵带来了无尽的创伤。文中所折射出的一些社会现象的确令人深思。文章构思精巧，语言质朴感人，读起来很容易引起读者的共鸣。 片段作文示例
我和同桌的“片段记录”
我和我的同桌是天造地设的一对冤家。不信？那就来看看我们温暖的“片段记录”吧！
片段一
时间：某年某月某日 地点：教室
“叮呤呤！”上课了。同学们见老师没来，依然谈笑风声。这时，我发现同桌的钢笔“侵略”了我的领土，顿时，我以迅雷不及掩耳之式把钢笔一扔，正中同桌下巴。同桌气愤地转过身来，开始施展他的“小麻雀功”，我也不甘示弱，开始讲起我那“长篇大论”：“请问，同学，那钢笔我只是一扔，钢笔自己长眼睛，我管它往那儿飞呢，再说钢笔也是有自由权的......”你是知道的，我们俩吵架除非老师，否则谁也不会制止我们的。
因为吵架声音太大，不仅惹来了无数白眼，还引来了老师。结果......不用我说你也知道。
片段二
时间：倒霉日 地点：操场`教室
今天，可真倒霉：我要用钢笔，钢笔却没水了；走在马路上，即使没有障碍物也会跌倒。可让死党看足了笑话。就在这倒霉的一天，同桌已经借我的书一个星期了。我要他还书，他却说没带。我这只“活火山”终于爆发了，我操起水瓶，像老妈追我一样以1秒50米的速度冲向同桌。同桌也不傻，立刻撒开腿朝楼下跑去。死党和全校师生吃惊的望着我和同桌，仿佛我们破了吉尼斯记录（的确，我俩跑的比刘翔还快）。同桌边跑边回头望我，痛苦的叫道：“救命啊！“（话外音：哼哼，这叫“以彼之首，还施彼身”）跑累了，我便回教室了，打着小算盘：”上课他必回教室，到时再抓他也不迟。”
上课了，同学们一窝蜂的回到了教师，走在最后的是同桌。他小心翼翼地进了门，坐到座位上。我抓住他的手，用 水瓶打他背。同桌小声说：“求求您高抬贵手，别打了，我快成肉饼了。我明天一定还给您。”到最后，我拿了他的铅笔盒做低压。
我和同桌的“片段记录”层出不尽，因作文纸不够了，所以就到此为止。
第19篇：日记体作文（推荐）
中考失误作文点评： 成长日记
2000年6月1日 星期一 天气：闪电加暴雨
今天真是倒霉的一天，我本想在同桌试卷上瞄一眼，没想到被老师发现立即当头一顿臭骂，还不解气，把我叫进办公室里，语重心长地教育我：“学习是你自己的事，考试是为了检测你对知识的巩固情况，看别人有什么意思呢？到时候后悔的可是你自己。”老师，我明白了，我再也不偷看别人的试卷了。 2004年6月1日 星期三 天气：雨
我在床边无可奈何地看着奶奶永远地闭上眼睛，我使劲摇晃着奶奶的身子想让奶奶醒过来，妈妈张着又红又肿的眼睛把我拉开，她告诉我：奶奶已经死了，再也不会醒过来了，不要太伤心，让奶奶安心地去吧。
此刻，我终于明白了“珍惜”两字，要珍惜你拥有的一切，不要等它离去了才后悔，那已经迟了。
2005年6月1日 星期六 天气：多云
今天，我们班的一位男生偷偷塞给我一张纸条，我打开纸条一看，顿时满脸通红，心跳加速，以往只在电视上才看得到的画面，今天却发生在我身上了。我回家以后，赶紧将这件事告诉妈妈，妈妈笑着对我说：“孩子，这很正常，遇到这种事并不可怕，可怕的是不能理智地处理这类事情。你应该告诉那位男生，现在还不是谈这类事的时候，现在你们的目标是好好学习，否则你们会终生遗憾和悔恨的。” 2007年6月14日 星期四 天气：雨
明天就要中考了，此时的我忐忑不安，我已无心再去看书了。打开点播频道听听歌。可一看点歌后的祝福词：“祝某某在中考中取得好成绩。”我又不禁紧张起来，怀里好像揣着一只小兔子——七上八下的。刚才，表姐还打来电话，劝我不要紧张不要心慌，好好考。
呵！我明天就要上战场了，我要养精蓄锐，为了自己的理想往前冲，我不会放弃的。
总结：每个人都在成长，成长的路上总会有几颗小石子或小花，让我们踢开小石子，采上一朵小花，向着前方努力再努力吧。
【误区点击】
这篇文章在立意和结构上都没有问题，应该说体例还是很灵动的，它截取几个片断来表现成长历程。之所以被判为三类卷，主要是基于以下几个理由：一是取材似乎没有让人眼睛一亮的感觉，缺乏新鲜性和穿透力，过于低幼。二是叙事很单薄，虽然片断构思法有个先天的缺陷，就是在有限的篇幅里难以精雕细琢，但是这并不意味着就可以平铺直叙泛泛而写了，文章几件事情连起来一看似乎有一种蜻蜓点水的感觉，显然缺少叙事精华震撼之处。三是语言不够生动。四是体例上还不够统一，第三个画面少了点题之笔。 【点石成金】
要想让这篇文章升格，要从文采和叙事、描写两方面着手。一篇优美的文章，在立意契合的前提下，没有比文采更为重要的了，所以润饰字句是首先要做的事情，使文字更富有表现力。其次要集中笔力，在有限的篇幅里让画面感突出，要更加注重人物和场面描写，那么叙事丰厚了，内容也就充实起来了。
四、满分作文示例： 诚信
2008年7月7日晴星期六
考场中，同学们个个眉头紧锁。我握紧手中的笔，呆呆地出神。“诚信”，怎么写？一股懊恼的感觉涌到心头。难道把自己背过的一篇文章抄到上面？不成！“诚信”，必须做到，才能写出。于是绞尽脑汁地苦思苦想„„
长出了一口气，终于写完了。尽管写得不算好，但问心无愧，“诚信”嘛！ 2008年8月25日阴星期天
今年的中考落榜了。复读？不可能。家中的一亩三分地实在无力再支撑那个摇摇欲坠的家。我必须出去打工，来偿还上学时所欠下的债！
背着行李，我来到一个服装店。“你们要招工吗？”我小心翼翼地问。胖胖的老板娘上下打量了我几眼，点了点头。我笑了„„ 老板娘指着一件标价50元的衬衫，对我说：“把那个标签撕下来，换上这个！”我接过老板娘的标签一看，“哇噻，150元！”我心中喊道，不由说出声，“怎么这样贵？”看着墙上那面红艳艳的锦旗，“诚实守信”四个字格外刺眼。我脸发烫。
2008年9月1日阴星期日
“不愿在这，就给我滚！你以为我找不到人了？”胖胖的老板娘瞪着眼，大声地斥骂我。因为我不按她说的办，不愿意撤下那个旧标签，换上她的新标签。我搬起自己的行李，昂着头向着街上走去„„
“我不能因为钱，而卖掉自己的良心！”这是我甩给老板娘的最后一句话。从此，我又踏上了寻找工作的漫长之路。
2008年9月5日 多云转晴星期四 在一个同学的帮助下，我到一家美容院当学徒，不交学费，每月还有50元的生活费，值得！ “剪”、“削”、“吹”成了我每日的必修课。我努力向师傅学习。因为我深知“机不可失”的道理。
2008年11月25日 晴星期一
我拥有了自己的美容院，顾客盈门。我把“诚实守信”“全心全意为顾客服务”作为我行动的宗旨。军人、残疾人、盲人到我这里优惠。窗外的明媚阳光正照着我。牌匾“诚信美容院”几个大字在阳光下闪闪发光。
“诚信不仅是一个人的美德，更是一个人事业成功的保证！”老师的话不时地响在耳边。
我相信，只要有阳光，就有“诚信”。阳光普照大地，“诚信”也将充满大地。
陆游日记
公元1179年月5日艳阳天
我心怀敬仰，重访孔明府。这里有山松绿草，这里有红花古钟。轻踏苔痕上阶绿，逼人山色入眼帘，触摸案犊之轻尘，思绪激越；倾听幽幽之钟鸣，心境空灵。此刻，颇有\"斯是陋室，唯吾德馨\"之感。远处百灵吟唱着孔明的战绩，似万鼓齐鸣，谈笑间樯橹灰飞烟灭。脚下青草舞动着今日之回忆，忆三顾茅庐，羽扇纶巾。遥想北方边疆的战事，心中不由咏叹\"出师一表真名世，千古谁堪伯仲间。\" 公元1200年11月4日雷雨夜
\"白发三千丈，缘愁似个长。\"如今，身已垂老，心却依旧在北方的天空，久久不愿收回。眼见北方告急，而我却不能上阵杀敌。惟有\"夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。\"我用诗滋养生命和思念，每当思念故乡时，只能抓一把诗解谗，我只能用诗歌守望心中的夙愿，只能让诗歌随金戈铁马驰骋于硝烟弥漫的搏杀间，用豪迈填补内心的空白。 公元1210年12月1日暴风雪
此刻，我已是气息奄奄，儿子急为我请郎中，我坦然拒绝。山外青山楼外楼，如今的南宋还是歌舞升平，丝竹乱耳。人们沉醉在醺醺的酒意之中，整个城池被泡得酥软软的，早已经不起风雨之敲打，这种漫溢的腥味无异于在我孱弱多病的身躯上又砍上几刀。国人早已不读诗，不问国事，他们麻木得想与世隔绝。惟有我，依然要用犀利的诗歌化作锋锐的长戟，用讽刺的语调化作飞驰的利箭，用警戒的话语化作坚硬的盾牌，一齐抛向北方的天空！我要用满腔热血，化一道彩虹，坚守国疆故土。我深知我气数将尽，但希望吾儿切记：\"王师北定中原日，家祭无忘告乃翁!\" 点评：作者敞开心扉，思接千载，用三篇日记巧妙地浓缩了诗人不同时期的同一种心境，展现了诗人坚守爱国信念、期盼国家统一的高尚情怀。文章笔墨含情，诗词典故信手拈来，处处闪烁着诱人的文采。读完文章，相信大家都会拍手称赞。是啊！无上乘功底，何以替先人代笔？不了然于心，何以抒壮志激情？
第20篇：日记体作文写法
日记式作文的写法
日记是广大初中学生非常熟悉的一种写作体裁。日记体，一般是由几则日记连缀而成。这几则日记之间，应该在内容上相互关联，中间无需叙述的语言连接，情节的发展暗含于日记的内容之中。但有时前几则日记表面上没有关系，直到后面几则或者是最后一则，才使前面几则看似风牛马不相及的日记发生了联系。再者日记的时间、天气，也可利用来做文章（例如可以使表示天气的词语既表示天气，也表人物心情，从而达到一语双关的效果），使之为表现主旨服务。 例文一：
我养成了一个好习惯
某月某日星期一阴
老师又要求我们记日记了。我真不明白老师的用心，越是怕写作越是逼我们，难道记记日记就能把作文写好了？
要不是害怕老师的严厉，我才不会在这个日记本上写下这几行字。
某月某日星期三多云
老师说，日记就是要记下自己所见到的有感触的事物。我想，今天见到的这件事应该记下来：
那是一个父亲，他手里的食品袋中装着几个烧饼。他站在教学楼前，一定在等他的孩子。日光很烈，整个上午，他一直站在那灼热的日光里。放学后，我在校园的一角，见到那个父亲的儿子，他正在抱怨父亲：“你的衣服那么破旧，在楼前让我怎么认你呢？”
唉！这真是一个混账儿子！
某月某日星期五晴
星期五是一个让我胆战心惊的日子，因为今天下午是作文课。而我，是最怕写作文啊。 作文题目要求以“亲情”为话题写作。我写什么呢？我一时间抓耳挠腮，不知如何动笔。我突然发现我的同桌拿出他的日记，在里面寻找材料呢。难道日记真的能帮助我渡过作文难关？
我也拿出我的日记本，开始一页一页地翻看。我突然发现前天记下的那个给儿子送烧饼的父亲。哈哈，有了，我就写那个父亲，题目叫做“阳光下的父亲”。
某月某日星期五晴
又是星期五了。今天下午老师评讲上一次的作文。让我惊喜的是，我的《阳光下的父亲》竟然被老师当作优秀范文在班里念了。经过老师的评说，我才发现我的作文写得真不错。
感谢那篇日记，它帮了我大忙啊。
某月某日星期一晴
真快，一个日记本竟然在不知不觉中记满了。今天，我买了一本新的日记本。呵呵，我在不知不觉中已经爱上了日记。
这是新的日记本的第一页，在这一页上，我一定得欢呼：我养成了记日记的好习惯了！ ［点评］本文值得借鉴的地方：又是一篇构思新颖的好文章！作者用日记体的形式记载下自己养成记日记的习惯的经过，实在是匠心独运！很值得借鉴。这个故事，如果用普通记叙文的手法写出来，恐怕是“内容空洞，平淡无味”了。其次，因为用日记体，故事之间的过渡和交待就被“某月某日”省掉了，真是“一石数鸟”，应该好好学习。
［思维拓展］这篇文章可以适用于“和你在一起”、“ 我从××那里学到的”、“面对作文”、“作文与我”、“成长中的××”、“记忆”、“××的味道”、“经历”、“面对缺点”之类的命题作文或话题作文。 成长的烦恼
7月1日 阴唉，今天我向妈妈提出在暑假里让我玩一下电脑的要求后，立即遭到了老妈那美国“战斧”式导弹一般的疯狂轰炸。唉，没办法，老妈从来都不让我玩电脑！我们之间还是有代沟的啊！
于是，我觉得整天都很烦，又要写作业，又要上兴趣班。我整天都愁眉苦脸，眉头紧锁，闷闷不乐。我想：家长与我们为什么会有代沟呢？好好说不就行了吗！我站起来，对自己说：“加油，过几天再和老妈去说说。”
7月6日 打雷又下雨
吃晚饭的时候，我问妈妈：“老妈，让我暑假里玩一下电脑，行不行？我保证不会玩很长时间的！”但妈妈还是斩钉截铁地一口回绝：“不行！”那两个字如一把锋利的宝剑，把我的希望一切两半；如机关枪，把我的希望打得千疮百孔；如一把大砍刀，把我的希望砍得四分五裂。
我站起来，给妈妈捶捶背，心想：我再试一试！“妈妈，你就让我玩一下吧！”“不行”依旧的简短的二字。我的脸霎时变得乌云密布，我跑回了自己的房间。
7月12日 太阳雨
唉，好累啊！经过我6天夜以继日的坚苦奋战，老妈终于同意了，但要先测试我一个星期内会不会玩上瘾。我躺在床上，表面上看去是一幅愁眉不展的样子，其实我心里是高兴得一塌糊涂。我想：原来代沟也是可以填埋的。只要两代人互相沟通，什么代沟都是能填埋的！现在我和妈妈之间的代沟变浅了。每当我坐在电脑前面，我都会说：“我„„好„„好„„开心啊！”
我不知道一个星期后还能不能玩电脑。
爱无止境
曾几何时，妈妈对我说：“我亲爱的宝贝，你是我心中永远的太阳，失去你，我的世界，将变得暗淡无光。”
曾几何时，我对妈妈说：“我亲爱的妈妈，你是我心中永不落的太阳．没有你，我的天地，将会是一片空荡荡。”
曾几何时，我明白了，母女之间那永无止境的爱，就是人世间的第一轮太阳。
——题记
妈妈的日记：
我的女儿出世了，她多可爱啊!小脸上写满了天真。她是我的生命，我的惟一，我将会把我那永无止境的爱全部留给我的女儿，让她时时刻刻被温暖的母爱包围着。但我要努力，去填补那片父爱的空白„„
妈妈的日记：
看着漂亮的女儿一天天长大，我心里欣慰极了。她生活得很幸福，也许这就是上天给我付出的母爱的最大回报吧!可是。终有一天，她会问起爸爸，我该怎么办„„
女儿的日记：
哈哈!今天我长出了一颗牙。妈妈说当宝宝长牙的时候，就表明她长大了!妈妈还说，当宝宝长大了，就会收到爸爸的贺卡了。哎!我还没见过爸爸呢!今天隔壁的丫丫指着她爸昂着头对我说：“哼!看吧!这是我爸爸!”我爸爸什么时候才能回家呢?到那时，我也可以骄傲地对丫丫说：“这就是我的爸爸!\"
女儿的日记：
今天是我十六岁生日。每年过生日的时候，最盼望的就是爸爸的贺卡了。今天，当妈妈把贺卡递给我时，我发现妈妈的头发有的已经白了，脸上的皱纹又多了。不知怎的，突然感到鼻子酸酸的，眼睛里好像有什么东西要流出来。我在收拾房间时，有一次发现妈妈枕头下有一摞来自“爸爸?的贺卡，妈妈为了不让我感受到失去爸爸的痛苦，是何等费心!我会把我那份永无止境的爱全部献给我亲爱的妈妈!
我是妈妈心中的太阳，同样，妈妈是我心中的太阳。我们之间那永无止境的爱将是人间的第一轮太阳。
点评:它在日记体作文写作方面有所创新，取得了新的突破。文章正文前安排了“题记”，概括文章的内容，点出文章的主旨。正文部分所写内容从作者刚刚出生一直到十六岁，时间跨度大。聪明的小作者截取了几个片段，用母亲的两则日记和女儿十六岁生日那天的一则日记把有关内容巧妙地组合在一篇文章当中，双线齐头并进，为我们展现了母女二人的心路历程，尽情地歌颂了母爱的无私、伟大、高尚。
