俞木匠家具
大纲：
一、主题：俞木匠家具-后来者居上
二、副标题：——访俞木匠家具营销总监—王晓宇
三、具体内容：
从2010年9月家展开始，家具行业就刮起了全实木家具的风潮。以往的经验告诉我们，每一次的风潮掠过，在众多跟风者中，成败得失都不尽相同，有的企业因此而一炮而红，有的企业则业绩平平，也有的企业从此深陷泥沼。同样，在这股纯实木家具风潮中，也是有成有败，肯迪家具集团是后来者，经过两年的潜心研究，成功研发了俞木匠纯实木家具，成为实木家具中的经典，让同行侧目，让经销商赞叹
后来者居上。正如《圣经》马太福音第19章30节总结的，“许多在前的，将要在后；在后的将要在前。”现在成了后来者的至理名言。香港肯迪家具旗下的俞木匠纯实木品牌就是一个成功的“后来者居上”的案例。
石破天惊，大“展”宏图。2010年9月的东莞、深圳的家展，刮起了实木风暴，实木趋势初露端倪，相继有凯洁家具、忆东方、榜样尚品等几个品牌崭露头角，当时有幸全程运作了凯洁家具的展会的推广，展会现场跃动的签单场面，依然记忆犹新，到2011年3月，将实木潮流推到顶峰，肯迪家具集团酝酿了两年的全实木品牌——俞木匠品牌全实木家具，横空出世，展会一亮相，展会前两天签单120多家，截止2011年11月份，成功建设50家专卖店，如此骄人业绩，在东莞展会引起了强烈地震，家具界大佬们纷纷登门造访。
家具寒冬，盈利才是硬道理。2011年对于俞木匠人来讲，是个不平凡的一年，不到一年时间，开了50家店，盈利能力怎么样？是同行关注的问题，也是我们关心的问题。“快建店、建好店、活下来、活好”，是我们网络建设的一贯思路，现在的50家店主要分布在省会和直辖市、特区，坐落在红星、居然、地方高端卖场中的A、B类位置，平均零售额在30万/月左右，毛利在15万/月，净利润在10万/月左右。在2012年1月
17、18日俞木匠-长沙井湾子国际家居店店庆，工厂提前一周策划销售爆破促销活动，两天狂售80万，给这个家具寒冬注入了一剂强心剂。
百年红翅木，百年传承。俞木匠品牌首创中国家具界红翅木高端全实木家具，开启实木家具界现代泛红木价值的先例。将红翅木不为人所知的万种风情带入精品实木家具市场，成为现代都市族群的实木新时尚。红翅木生长缓慢，百年成材，质地坚硬，花纹美观，击打时音色甜美，具有极高的观赏性和价值感，富含艺术美感与浪漫情愫。俞木匠以稳定独一的非洲红翅木进口渠道为庞大的生产线提供了最大的资源保证，成为都市实木主义生活的首选品牌。
金口碑，立天下。2011年对于俞木匠家具来说，是收获年，第一是业绩，时间短，店多，盈利能力强，第二是口碑效应，专卖店的构成主要是开二店和老带新，多数是口碑传播，实现开店。金杯、银杯、不如经销商的口碑，在这个家具寒冬里，经销商加盟，对于品牌的考察更加小心、谨慎，更加相信品牌的口碑传播。金口碑，才能立天下，俞木匠家具坚信这点，同时也坚持这样做。
引领潮流，志赢未来。2011年通过俞木匠家具人的努力，成功实现了，俞木匠品牌的又一个新的跨越，后来者居上。但古语有云“功成行满，观其末路”，关键在未来，2012年被定位为俞木匠品牌提升年，形象提升、品质提升、运营能力提升、信息化提升、终端管控提升。喜悦伴着泪水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉中，我们已迈近了2012年。借此机会，感谢广大的经销商、供应商、战略合作伙伴、家居媒体朋友的一贯的支持，您的支持和信任是我们成长的最大动力，希望我们在未来的一年里并肩携手、无间合作，开创一个更辉煌的明天。
