推荐第1篇：药品代理协议
甲方：___生化制药有限责任公司
乙方：_______________________
为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为___省___市（地）___产品的独家经销商。
一、经销品种???
规格：______ 包装：______?批准文号：______
零售价：____ 元/盒；_____ 批发价：___元/盒
开票价：____元/盒（现款现货）
二、代理定额
乙方______年______月______日至______年______月______日内购销甲方产品总额为______万元，其中购销进度大致安排如下：
第一季度第二季度第三季度第四季度
数量：______??数量：______??数量：______???数量：______?
金额：______??金额：______??金额：______???金额：______?
乙方首批量根据城市大小而定，最低量___件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。
三、供货及结算方式
1．乙方首次进货为___件（每件___盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货（中铁快运）。以后乙方应于每月______日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。
2．甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。
3．甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。
4．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。
四、优惠政策和支持办法
1．为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：
________________________________________________________________________________________________
年终返点（每年元月结算）具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商，次年销售回款总量按______%递增，如达不到，甲方有权取消乙方独家经销资格；
五、市场保证金及管理
1．经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起______日内向甲方交纳______万元的代理保证金，逾期本合同自动失效。
2．市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障。
3．如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方\'代理保证金\'，并取消其代理资格。
4．本合同终止时，乙方完成代理合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的\'代理保证金\'，不计利息。
5．乙方在代理期间，如发现有向所代理产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家代理资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。
药品经销协议可由______市公证处进行公证或由______知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。
六、双方义务和责任
1．甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。
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药品代理
药品代理负责某个区域的药品销售，国家规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节（药品批发企业）销售药品。那么生产厂家把药品供给谁呢，全国每个地方都有许多药品批发企业的。有的厂家为了便于管理，会在各地设置一级代理和二级分销等等，这样厂家就只需要向一级代理供货,二级分销售从一级代理拿货。有的厂家甚至会在全国找一家有实力的公司作为全国总代，更便于了厂家的供货和结款。总代的商家会得到更多厂家的政策，并通过分销给其它客户等方式，销量越大，得到厂家的返点就会越多。
基本概念
做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！
做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理分类
一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是
一、二级代理的良好补充。
三级代理制的选定原则
1.省级代理的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；
2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；
3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；
5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；
2.地级代理的选择原则
1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；
2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的；
3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；
3.三级代理的选择原则
1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；
2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；
三级代理制的市场管理体系
在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。
三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上
一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。
三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。
三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1.签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；
3.公司给省级代理发展的
二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；
4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；
6.一级代理对
二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7.
二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；
8.省级代理必须对区域内的
二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；
三级代理制下的考核管理
无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1.首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2.合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；
3.启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4.无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；
5.对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；
6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7.关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；
三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；
3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；
4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；
申请药品代理的条件
药品招标署理机构资格认定及监视治理设施
国度药品监视治理局 卫生部
第二章申报和认定
第六条 药品招标署理机构资格的认定，由申请从事药品招标署理营业的机构向地点省、自治区、直辖市药品监视治理部分提出申请。
省、自治区、直辖市药品监视治理部分受理申请并在征得同级卫生行政部分赞成后30个工作日内，按照本设施第七条划定的前提完成资格认定工作并在15个工作日内报国度药品监视治理局、卫生部立案。
第七条 药品招标署理机构必需具备以下前提：
（一）已获营业执照，具有从事招标署理并供应相关办事的资格；
（二）与行政机关和其它国度机关没有行政附属关系或其它好处关系；
（三）有健全的组织机构、内部治理的规章轨制和有与开展药品招标署理营业运动相顺应的营业人员数目。
在上述营业人员中，应具有占职工总数15％以上的具有药事司法常识和药学常识的专业人员。
（四）有与从事招标署理营业运动相顺应的营业场合、举措措施和资金；
（五）具有编制招标文件和组织评标的专业力量及与从事药品招标相顺应的专家库；
（六）国度药品监视治理局、卫生部要求的其它有关前提。
第八条 申请从事药品招标署理营业的机构，在申请资格认准时，必需按照本设施第七条划定前提提交以下证实文件：
（一）可以从事招标署理营业的营业执照；
（二）有关营业人员数目的证实资料和中级、中级以上专业人员及其药学专业人员情形的证实资料；
（三）从事药品招标署理运动所用房产证实和相关设备、举措措施目次等情形资料；
（四）从事药品招标署理所需响应资金的财政证实；
（五）专家库名单及专家遴选方式；
（六）国度药品监视治理局要求具备的其它证实资料。
第九条 对经由资格认定的，由省、自治区、直辖市药品监视治理部分发给《药品招标署理机构资格证书》。然后，凭该证书向本地工商行政治理部分解决响应的营业增项手续。
经由资格认定并获资格证书后，方可从事药品招标署理营业。
凡未取得资格证书的┞沸标署理机构不得署理药品招标营业。
第十条 药品招标署理机构在承办药品招标署理营业时，应出示其资格证书。
第十一条 药品招标署理机构的资格证书有用刻日为二年。期满前两个月，药品招标署理机构应向省、自治区、直辖市药品监视治理部分提出复审申请。
申请复审时，需要向省、自治区、直辖市药品监视治理部分提交可以或许证实相符本设施第七条划定的证实文件，别的，还需要提交税务部分审核经由过程的财政报表和申明。
第十二条 省、自治区、直辖市药品监视治理部分自接到复审申请并在征得同级卫生行政部分赞成后，在30个工作日内完成复审。对相符前提的，从新换发资格证书。
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药品代理合同书
甲方：********制药集团有限公司合同编号：
乙方：合同地点：
为拓展产品市场，本着精诚合作、互利互惠、共同发展的原则，为保障合作的合法性，根据国家有关法律规定，经双方友好协商，特定立本合同。
一、代理品种及方式：
二、代理级别及地域
1、级别：一级A类□二级A类□三级A类□
一级B类□二级B类□三级B类□
2、地域：省市（地区）含（）
3、其它：
三、合同期限：
自年月日至年月日
四、产品价格：
1、供货价：。
2、销售价格：。
五、代理任务：
1、在本合同执行期内，乙方首批提货量为件元。
2、在本合同执行期内，每年进货量不低于件元。
六、供货方式：现款现货或款到账之日起三日内发货。
七、货运收货及调换：
1、运货：甲方负责长途运输费用，乙方负责代理区域内的短途运输费用。
2、收货：乙方收到货后须在甲方货运单上签字，作为接收货物的有效凭证。
3、乙方收货详细地址为：
收货地址：电话：
收货单位（或人）：邮编：
乙方更改地址及收货单位及人员时，应及时书面告知甲方，否则因此造成的经济损失由乙方全面负责。
4、调换：乙方收到货后必须验收，如有包装及质量问题，在七日内向甲方说明（须保留原样），经认可后甲方负责调换，并承担全部费用。
八、双方权利与义务：
1、甲方
（1）甲方有对乙方所在区域的市场督查权。
（2）甲方保证按时兑现乙方的返利，对销售业绩突出的代理商特殊奖励。
（3）按时贷货，保证货物质量并提供经营信息。
（4）甲方保证不在合同期内向任何独家代理商或经销商区域内的任何单位或自然人直接供货。
（5）为乙方提供产品销售所需的相关资料和文件。
（6）免费提供临床宣传资料，按比例发放市场宣传彩页、报纸、手册等。
（7）保证严厉处罚窜货行为，并指定窜货方为被窜货方的二级代理或解除代理合同。
（8）对违反本合同规定的行为有处罚权，情节严重的追究其经济、法律责任。
（9）应乙方要求，可免费负责乙方销售、咨询人员的培训及业务指导。
2、乙方：
（1）乙方有权代表甲方在签订代理合同所辖区内依法进行销售，向单位或个人收款。
（2）乙方享有代理权并享有差额利润的权力，以及公司规定的有关奖励的权力。
（3）乙方只能从甲方处取货，不能接受其它任何途径的相同产品，送货对象也只能是代理区域内的单位或个人，否则被视为窜货。
（4）乙方享有发展其它区域代理并获得一定性奖励的权力，但任何代理商均没有签约授权其它任何区域代理的权力。
（5）乙方在为经国家物价部门批准，应执行国家定价原则，不得夸大或贬低药效及企业现象等。
（6）收到货后尽快进入销售终端，进行促销，启动市场，提升销量。
（7）乙方及时向甲方反馈市场信息，作好出货记录，规范市场行为。
（8）对甲方的产品情况、经营情况、市场策略等信息保密。
（9）为规范市场秩序及保障代理商利益，乙方不得将产品零售价低于供货价销售。
九、退货制度：
1、为了让代理商的风险降到最小，甲方同意就首批进货可全额退货，已获得返利的不再退货。
2、甲方收到退货后，经验收合格，即以原进价退款。酌扣除货运及杂费。
3、退货同时即自动解除本合同。
十、违约责任：
甲乙双方同意本合同的全部条款，如有违约或因合同发生的经济纠纷，可协商解决或甲方所在地法院解决。如由于不可抗拒或国家政策变动等特殊原因造成的违约行为，双方均不负任何责任。
十一、市场前期准备：
为保证乙方尽量少占用资金，在合同签定并交纳定金后可享有30天的市场开发准备期，超过30天，合同自行失效。
十二、本合同未尽事宜，由双方协商确定后作为补充合同，同样有效执行。本合同解释权归甲方。
本合同一式两份，均为正本，甲乙双方各持一份。
十三、合同生效日期：
本合同须经甲乙双方签字、盖章、提货后（或交定金后）方可生效。
甲方：乙方：
代表：代表：
年月日年月日
推荐第4篇：药品代理合同范本
增进甲乙双方在平等互惠基础上建立和发展的合作关系，规范经营行为，实现互利双赢，甲乙双方经友好协商，签下合同。以下是药品代理合同范本，欢迎阅读。
药品代理合同范本
1甲方：
乙方：
为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为省市（地）产品的独家经销商。
一、经销品种：
规格：包装：批准文号：
零售价：元/盒；批发价：元/盒
开票价：元/盒（现款现货）
二、代理定额
乙方年月日至年月日内购销甲方产品总额为万元，其中购销进度大致安排如下：
第一季度第二季度第三季度第四季度
数量：数量：数量：数量：
金额：金额：金额：金额：
乙方首批量根据城市大小而定，最低量件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。
三、供货及结算方式
1．乙方首次进货为件（每件盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货（中铁快运）。以后乙方应于每月25日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。
2．甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。
3．甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。
4．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。
四、优惠政策和支持办法
1．为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：
编号年回款总额（万元）返利（%）优惠支持（元）
1≥290420000
2≥180318000
3≥952.512000
4≥7528000
5≥451.53500
6≥2512000
年终返点（每年元月结算）具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商，次年销售回款总量按%递增，如达不到，甲方有权取消乙方独家经销资格；
五、市场保证金及管理
1．经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起7日内向甲方交纳万元的代理保证金，逾期本合同自动失效。
2．市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障。
3．如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方“代理保证金”，并取消其代理资格。
4．本合同终止时，乙方完成代理合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的“代理保证金”，不计利息。
5、乙方在代理期间，如发现有向所代理产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家代理资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。
药品经销协议可由XX市公证处进行公证或由北京知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。
六、双方义务和责任
1、甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。
2、甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况，不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持,不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品，若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。
3、乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场；
4、合同期满后，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权；
5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售，一旦违背，甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺，并有权进一步追究责任。
6、乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料，并及时回笼货款。否则，甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表（为防止经销商窜货，所以经销商每月应向甲方提供产品去向表，否则甲方有权不予返点）。
七、违约责任
违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失；
八、免责条款
因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种损失，甲方概不退货且不承担任何连带责任；若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。
九、其他
本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容；乙方代理期间，未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将依法追究其经济责任及法律责任。
十、附则：
1．本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。
2．本合同一式二份，均为正本，双方
各执一份，甲、乙双方各执一份，乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金，以取得所在地区独家代理权，合同自首批进货后生效。
3．双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。
甲方：（单位章）乙方：（单位章）
法定代表人（字）：法定代表人（签字）：
地区经理／业务代表（签字）：业务经理（签字）：
签订时间：年月
药品代理合同范本
2甲方： 乙方：
第一章 合同说明
1、甲乙双方遵循自愿、公平、合法、诚信的原则，本着互惠互利、共同发展的宗旨，根据《中华人民共和国合同法》，就乙方在中华人民共和国境内所有市场经销甲方产品事宜签定本合同。
第二章 合同标的
2、
第三章 甲方的权利与义务
3、负责向乙方提供按法定质量标准生产的合格产品并出具药品检验合格报告书，如因为产品出现质量问题而引起的所有后果由甲方承担。
4、根据乙方所报销售计划，按期满足乙方的货源供应。
5、负责提供营销及宣传过程中所需要的一切有效证件。
6、负责产品的物价、包装等与药品销售及宣传有关的按法定要求需要审批的手续，费用由甲方承担。
7、负责产品的药盒、说明书印刷，每xx盒塑封膜及外xx箱，费用由甲方承担。
8、保证乙方的独家代理权，不得向除乙方之外的任何一方直接或间接提供本产品。如有客户向甲方打电话订货及咨询相关事宜，须协助客户了解乙方的通讯地址、电话号码等。
9、甲方不得在任何未经乙方代理销售的产品中使用与乙方设计相同或类似的内外包装盒。
10、为了规范市场，便于销售跟踪管理，每件产品编排一个编码，将该编码打印在该件产品的每个药盒内，并在药箱外注明该箱产品编码，要求内外保持一致。
第四章 乙方的权利与义务
11、负责本产品在中华人民共和国境内所有市场销售。
12、负责设计、经甲方确认并备案过的中、小包装盒、说明书。
13、负责代理产品的宣传策划，遵守国家药品管理法，费用由乙方承担。
14、树立并维护甲方的企业形象，不得做出有损甲方企业形象的行为。如因乙方的违规行为而引起的相应后果及罚金由乙方承担。
15、本合同生效后，每批次生产销售计划单品至少生产xxx盒。
第五章 结算、运输与验收
16、乙方需现款购货。款项汇入以下帐号：
户 名： 开户行： 账 号：
17、甲方收到乙方xx预付款xxx天内并在乙方将全部货款结清的情况下将货物送至乙方仓库，费用由甲方承担。
18、运输过程中，如出现短少、破损等事件，乙方出具承运单位的有效证明，经甲方相关部门认可后，甲方给予补偿。
19、验收时间为甲方将货物运抵乙方指定地点的当日，逾期视为乙方验收合格。20、乙方凭甲方成品药质量检验报告单验收，验收后须向甲方提供收货数量回执。
21、发货方式：甲方每批货一次性发到乙方指定地点。
第六章 价格预测
22、按照甲乙双方的商定，甲方将其产品按本合同价格供给乙方，如因主要原材料、能源等涨价引起的生产成本提高，经双方友好协商，在乙方同意并接受的条件下按同比价格提高供应价，如因国家政策调整下调药品价格时（或市场上同类产品出厂价明显低于甲方供货价时），甲方应合理降低供应价。
第七章 发票提供
23、甲方负责开具增值税发票，提货总额内税金由甲方承担，超出提货总额外的税金由乙方承担。
第八章 合同期限
24、乙方代理期为xx年，自20xx年月 日至20xx年月日止，代理期满后，同等条件下，乙方有优先代理权。
25、因包装需要设计并审批备案，故上述合同期限按包装真正到达甲方之日起顺延。
第九章 其他约定
26、协议终止后，乙方所印刷的包装可以用完，并仍由乙方销完为止，在此销售过程中所需要的相关证件，甲方继续给予支持。
第十章 违约责任
27、遵照本合同，双方有一方违约，按照首年销量的百分之五十的货款承担违约责任，未尽事宜一律按《中华人民共和国经济合同法》的有关规定执行。
第十一章争议仲裁
28、双方就与合同有关的一切争议与纠纷通过友好协商解决，如协商无效，则应交守约方所在司法机关仲裁。
第十二章合同生效
29、自签定之日起，合同自然生效。30、本合同一式肆份，双方各执贰份。
甲 方： 甲方代表： 单位地址： 联系电话： 传 真：
乙 方： 乙方代表： 单位地址： 联系电话：
传 真：
年月 日
推荐第5篇：药品代理协议书
甲方：
乙方：
第一章合同说明
1、甲乙双方遵循自愿、公平、合法、诚信的原则，本着互惠互利、共同发展的宗旨，根据《中华人民共和国合同法》，就乙方在中华人民共和国境内所有市场经销甲方产品事宜签定本合同。
第二章合同标的
2、产品名称剂型规格单位价格（元）批准文号
国药准字
国药准字
第三章甲方的权利与义务
3、负责向乙方提供按法定质量标准生产的合格产品并出具药品检验合格报告书，如因为产品出现质量问题而引起的所有后果由甲方承担。
4、根据乙方所报销售计划，按期满足乙方的货源供应。
5、负责提供营销及宣传过程中所需要的一切有效证件。
6、负责产品的物价、包装等与药品销售及宣传有关的按法定要求需要审批的手续，费用由甲方承担。
7、负责产品的药盒、说明书印刷，每xx盒塑封膜及外xx箱，费用由甲方承担。
8、保证乙方的独家代理权，不得向除乙方之外的任何一方直接或间接提供本产品。如有客户向甲方打电话订货及咨询相关事宜，须协助客户了解乙方的通讯地址、电话号码等。
9、甲方不得在任何未经乙方代理销售的产品中使用与乙方设计相同或类似的内外包装盒。
10、为了规范市场，便于销售跟踪管理，每件产品编排一个编码，将该编码打印在该件产品的每个药盒内，并在药箱外注明该箱产品编码，要求内外保持一致。
第四章 乙方的权利与义务
11、负责本产品在中华人民共和国境内所有市场销售。
12、负责设计、经甲方确认并备案过的中、小包装盒、说明书。
13、负责代理产品的宣传策划，遵守国家药品管理法，费用由乙方承担。
14、树立并维护甲方的企业形象，不得做出有损甲方企业形象的行为。如因乙方的违规行为而引起的相应后果及罚金由乙方承担。
15、本合同生效后，每批次生产销售计划单品至少生产xxx盒。
第五章 结算、运输与验收
16、乙方需现款购货。款项汇入以下帐号：
户 名：
开户行：
账 号：
17、甲方收到乙方xx预付款xxx天内并在乙方将全部货款结清的情况下将货物送至乙方仓库，费用由甲方承担。
18、运输过程中，如出现短少、破损等事件，乙方出具承运单位的有效证明，经甲方相关部门认可后，甲方给予补偿。
19、验收时间为甲方将货物运抵乙方指定地点的当日，逾期视为乙方验收合格。
20、乙方凭甲方成品药质量检验报告单验收，验收后须向甲方提供收货数量回执。
21、发货方式：甲方每批货一次性发到乙方指定地点。
第六章 价格预测
22、按照甲乙双方的商定，甲方将其产品按本合同价格供给乙方，如因主要原材料、能源等涨价引起的生产成本提高，经双方友好协商，在乙方同意并接受的条件下按同比价格提高供应价，如因国家政策调整下调药品价格时（或市场上同类产品出厂价明显低于甲方供货价时），甲方应合理降低供应价。
第七章 发票提供
23、甲方负责开具增值税发票，提货总额内税金由甲方承担，超出提货总额外的税金由乙方承担。
第八章 合同期限
24、乙方代理期为xx年，自20xx年 月 日至20xx年 月 日止，代理期满后，同等条件下，乙方有优先代理权。
25、因包装需要设计并审批备案，故上述合同期限按包装真正到达甲方之日起顺延。
第九章 其他约定
26、协议终止后，乙方所印刷的包装可以用完，并仍由乙方销完为止，在此销售过程中所需要的相关证件，甲方继续给予支持。
第十章 违约责任
27、遵照本合同，双方有一方违约，按照首年销量的百分之五十的货款承担违约责任，未尽事宜一律按《中华人民共和国经济合同法》的有关规定执行。
第十一章 争议仲裁
28、双方就与合同有关的一切争议与纠纷通过友好协商解决，如协商无效，则应交守约方所在司法机关仲裁。
第十二章 合同生效
29、自签定之日起，合同自然生效。
30、本合同一式肆份，双方各执贰份。
甲 方：
甲方代表：
单位地址：
联系电话：
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乙 方：
乙方代表：
单位地址：
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年 月 日
推荐第6篇：高校代理招聘书
高校代理招聘书
一.大脚简介
大脚体育球鞋网（以下简称大脚）随着奥运年而成长，以电子商务为主要经营方式，面向年轻人正蓬勃发展的鞋类消费市场，主营NIKE，ADIDAS，REEBOK，AIR JORDAN，等各种正品运动鞋。 高校代理的优势：
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一、大
二、大三勤奋努力的在校学生！对于NIKE，ADISDAS，REEBOK，AIR JORDAN等各种正品运动鞋有一定的认识者优先。校园总代理要求：有较高的组织能力与说服能力，在校有比较大的威信能管理自己校园内的分代理，能及时汇报校园内顾客的要求与建议及分代理的一些管理情况，且以诚信为最高标准。 2，代理工作流程： 1）详细了解大脚正品球鞋、工作性质、业务范围、产品知识、相关费用和待遇等
2） 领取高校推广工具和宣传资料，签署保密和工作承诺协议 3） 宣传，通过网络上（QQ群、去宣传）派发传单等方式； 4）大脚将以QQ会谈决定每一间学校的代理；
5）高级代理将可以享受大脚给予的最低代理价格。但如果高级代理恶性竞争低价倾销或者工作达不到大脚要求将取消代理资格，相反普通代理成绩卓越及勤奋努力达到足够要求的将升为高级代理，享受高级代理所享受的待遇； 6）高级代理在每月必须来大脚进行一次工作汇报，日期可商定
7）大脚业务达到一定标准将会在大学城各大学中举行活动，届时会以校园总代理协助进行（活动可包括：模特秀，校园内举行小摊位等）
8）大脚将以培养销售能人为目的，与你建立一种友好长期的合作关系！
三．代理申请
大脚将以QQ会谈决定每一间学校的代理；通过审核后，大脚会在网站开通代理权限，加入大脚代理群（群号请审核后再咨询），群共享基本资料。 联系人：林先生 工作手机：13599999113 QQ：50450200
附录
一， 常见问题（不再在QQ上面解答）
1.大脚销售的鞋：全部正品公司专柜货!!（关于鞋子真假大脚承诺：1，可专卖验货；2，可支付宝；3，中国权威论坛新新球鞋网可验货：
4、CBA球员信誉保证：假一罚十：）
2.衣服性质请看新闻中心相关资料
3.关于利润问题，我们只提供代理价，代理自由调节
4.码数,款式看网站或加（151906666）客服QQ咨询，所有以网站码数款式为准（相册，网络硬盘里面东西不一定有的）！！ 5.代理价以网站代理价格为准 请不要讨价还价，一切与代理价为准（我们会根据业绩给每位代理适当调整） 6.关于“在哪里卖，怎么确定是正品，怎样应付客人之类的问题”请不要再咨询，这是代理基本素质要求。
7. 鞋子款式新旧问题，不要以自己的感觉就说是老款，专卖没见过是因为我们比他上市快，或是国内不上市的鞋款
8.断码问题：新款期货是不能补货，只能不断出新款式，所以我们款式更换速度绝对跟专卖同步，但是特价款会很快断码，但是有的鞋款可以补货因为本来代理拿货的人都很多了；
大脚代理请在网站注册帐号后提供帐号名，客服人员为你开通代理权限登录后可直接看代理价。
三，大脚代理销售注意事项
1.在销售要注意的一些东西
第一 收取订金，确保客人有充分诚意购买，或代理自行处理。（若客人订货不要，大脚可以接收货品，但外地代理必须邮寄回仓库，邮费自负）
第二 如果客人把鞋 穿过 或 弄脏 再退货时候坚决不能退, 大脚一般情况下是不会接收这些货物和将货款退还给代理的；
2.必须记录好客人要的码数和颜色,问清楚客人以前的穿鞋史以及所对应的鞋与实际的码数的偏差。
3.大脚提供代理价和产品照片，请代理自行定价销售，利润代理自定。4.如果客人是无理退货,除非是质量问题,无特殊原因，大脚一般情况下是不会接收货物和将货款退还给代理的,请代理注意
推荐第7篇：药品代理经销合同_
药品代理经销合同
甲方：
乙方：
为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为 省市（地） 产品的独家经销商。
一、经销品种：
规格： 包装：批准文号：
零售价： 元/盒； 批发价：元/盒 开票价： 元/盒（现款现货）
二、代理定额
乙方年 月 日至年 月 日内购销甲方产品总额为 万元，其中购销进度大致安排如下：
第一季度第二季度第三季度第四季度
数量：数量：数量：数量： 金额：金额：金额：金额：
乙方首批量根据城市大小而定，最低量件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。
三、供货及结算方式
1 ．乙方首次进货为 件（每件盒）。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货（中铁快运）。以后乙方应于每月 25 日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。
2 ．甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。
3 ．甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。
4 ．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。
四、优惠政策和支持办法
1．为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：
编号年回款总额（万元）返利（%）优惠支持（元） 1≥290420000 2≥180318000 3≥952.512000 4≥7528000 5≥451.53500 6≥2512000
年终返点（每年元月结算）具体返利、支持的形式和支付方式由双方另行协商，次年销售回款总量按 %递增，如达不到，甲方有权取消乙方独家经销资格；
五、市场保证金及管理
1 ．经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起 7 日内向甲方交纳万元的代理保证金，逾期本合同自动失效。
2 ．市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障。
3 ．如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方“代理保证金”，并取消其代理资格。
4 ．本合同终止时，乙方完成代理合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的“代理保证金”，不计利息。
5、乙方在代理期间，如发现有向所代理产品区域以外的区域窜货（以箱号为准），甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家代理资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。
药品经销协议可由北京市公证处进行公证或由北京知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。
六、双方义务和责任
1、甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。
2、甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况，不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持, 不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品，若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。
3、乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场；
4、合同期满后，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权；
5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售，一旦违背，甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺，并有权进一步追究责任。
6、乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料，并及时回笼货款。否则，甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表（为防止经销商窜货，所以经销商每月应向甲方提供产品去向表，否则甲方有权不予返点）。
七、违约责任
违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失；
八、免责条款
因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种 损失，甲方概不退货且不承担任何连带责任；若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。
九、其他
本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容；乙方代理期间，未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将依法追究其经济责任及法律责任。
十、附则：
1 ．本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。
2 ．本合同一式二份，均为正本，双方各执一份，甲、乙双方各执一份，乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金，以取得所在地区独家代理权，合同自首批进货后生效。
3 ．双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。
甲方：（单位章）乙方：（单位章） 法定代表人（字）：法定代表人（签字）： 地区经理／业务代表（签字）：业务经理（签字）：
签订时间： 年 月 日
代开正规发票
服务项目:代开定额、普通、增值专用票 类别：全品类 金额：不限 地区：全国各地
正规渠道，验后付款， 长期有效，欢迎咨询加友备用！ 手机微信：13510344783 QQ：2726161494
推荐第8篇：药品大包代理合同书
合同编号
00011
签约地点
药品大包代理合同书 甲方： 乙方：
为保护甲乙双方的合法权益，根据国家有关法律、法规规定，在共同发展的目标下，本着平等、公正的原则，双方协商一致，特制定本合同。
甲方授权乙方作为甲方生产的以下产品在的独家代理商。双方签署本合同后，7日内乙方交给甲方信誉保证金元，否则，本合同自动失效。信誉保证金主要用于违反本协议的利益补偿，信誉保证金必须满仓，发生情况时经乙方同意也可以从货款中处罚，合同期满后三个月内，乙方如无违约责任，甲方全额退还乙方信誉保证金。代理产品内容如下表： 产品名称
规格
批发价
零售价
供货价
合同标的、销售指标分解及结算方式： 乙方年月日前首次进货且数量不少于盒。 乙方年销售自签订本协议之日起，其中第一季度完成全年销售额的15%；第二季度完成全年销售额的25%；第三季度完成全年销售额的30%；第四季度完成全年销售额的30%。 现款现货，款到发货(甲方不接受承兑汇票)。 供货及相关细则：乙方首次要货前需提供合法的《药品经营企业许可证》、《营业执照》、《GSP证书》、《组织机构代码证》、《税务登记证》（国税一般纳税人证书）副本复印件，并加盖公司红章，以便发货开票。 供货时限：
乙方要货需提前将签字后的要货清单传真给甲方，每次发货不少于盒。
甲方收到乙方货款后3个工作日内安排发货，甲方货发出后及时通知乙方，货物运单（产品发货单）为接收货物的有效凭证。货物运到乙方后，乙方应在产品发货单上签字盖章。签字盖章的产品发货单返回甲方留存备查。
因不可抗拒因素（如铁路、公路，海运事故等）使甲方不能保证供货，乙方不能按期交纳货款的情况除外。
运输方式及收货人信息：
甲方承担从甲方到乙方所在城市的长途运输费用，短途运杂费双方自理。甲方根据运输方式确定运输时间： 运输方式
汽车带货
铁路快件
中铁快运
特快专递
运输时间
乙方必需在所代理的区域内提供固定的收货人信息，发生变动应及时以书面形式通知甲方： 地址
邮编
姓名
固定电话
移动电话
传真
3、货物验收：乙方在收货时应认真检查，如发现有破损、短缺等须要求承运部门及时出具有效证明并在三日内书面通知甲方，以便索赔或补货，否则甲方不予认可。
四、双方的权利义务：
1、甲方的权利：
①甲方对乙方的经营有咨询、调查、督导权。
②甲方有对乙方违反本合同行为的处罚权；情节严重的，可以追究乙方经济、法律责任。
2、甲方义务：
①按照合同规定，有维护乙方合法权益的义务； ②有义务帮助协调解决乙方在代理中出现的困难； 及时供货，保证货物量和提供经营信息的义务；
保证不向乙方代理范围内的任何其他法人或自然人供货； 为乙方提供产品上市所需要的相关资料和文件；
有义务根据乙方要求，对乙方进行相关培训，培训期间甲方交通费自理，甲方住宿费由乙方承担；
甲方有帮助乙方处理市场冲货的义务；
甲方如有重大经营策略改变，必须提前3个月通知乙方，经协商确定是否继续合作; 甲方应保证药品质量符合国家标准，承担因药品质量问题引起的责任。 乙方的权利：
①在合同规定范围内的自主经营权；
②对甲方违反本合同行为的处罚权；情节严重的，可以追究甲方的经济、法律责任。 乙方的义务：
在合同生效之日起15日内办理好产品上市的一切相关手续； 负责代理产品在代理区域内的物价备案工作并承担相关费用；
按甲方要求每月书面通报乙方的终端销售情况，以备甲方核实，作为保护乙方市场，防止冲货的依据；
对甲方产品情况，经营情况和市场拓展策略等信息有保密义务。 不得经营其他同类产品的义务；
不得经营假冒和侵权产品；有协助甲方共同处理上述问题的义务； 不得跨合同规定的区域销售。
乙方在各地媒体投放广告必须以甲方提供的广告批文内容为准，不得夸大宣传或有其他违反广告法或药品监督法的行为，否则一切后果由乙方负责。
五、价格管理及招投标管理： 为保障全国代理商利益和市场秩序，甲方实行相对统一的零售价，乙方根据市场实际情况制定的促销、展销供货价格应以书面形式报甲方同意备案后执行，各级，各类代理商均不得以任何名义（包括让利、优惠活动）降低销售终端供货价，招标采购的除外。如乙方发生违反价格行为，乙方同意接受处罚，按违价货物金额2倍扣罚给甲方。
乙方在代理商区域内参与招标采购的，招标费用乙方自理；如投标价格低于本协议之规定，乙方应与甲方协商并得到甲方书面认可，严禁低价投标进行恶意竞争。 招投标价格： 区域
产品名称
规格
销售终端供货价
本协议供货价格在出现下列情况时甲乙双方可以另行商定和调整价格。①国家政策法规要求价格调整；②本产品进入医保目录；③进入国家OTC目录；④本产品甲方进行全面广告宣传。
六、开票与税收：
乙方提供（）家固定的合法开票单位，并提供相应的开票资料，甲方每月根据乙方要求的时间（填写开票申请表）按照发货先后顺序和实际数量提供一次税票，甲方不实行总额开票法开票。
甲方只开底价税票，乙方要求超过底价开票的（但不超出批发价，乙方另承担底价以上部分17%的税金‘先交后开’）。增值税票开票以盒为最小单位，普通发票可以开零头。 代理商变更开票单位及开票单位开票资料发生变更，应及时以书面形式通知公司，否则导致错票的，每票罚款100元。
退票重开的必须原发票开出后30天内，否则不予退票和重开。 乙方货款回到甲方帐户，要求返回高开票部分货款的，甲方在收到货款7个工作日完成结算返款。
七、返利：乙方在签约年度内完成件以上，可享受按甲方供货价回款总额—％的货物返利，返利货物计算下一年度销量。
八、双方必须遵守的条款；
甲方供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，甲方对不合格产品实行无偿退货，退货费用由甲方承担。 销售及销售量规定：
第一季度末累计完成合同计划销售额60%以下的，保留三个月代理权；三个月后的累计销售额仍未达到合同指标的60%，甲方有权单方解除合同。 第二季度末计划完成合同计划销售额70%以下的，保留三个月代理权；三个月后的累计销售额仍未达到合同指标的70%，甲方有权单方解除合同。
第三季度开始每季底末，累计完成合同计划销售额50%以下的，甲方有权解除合同。 每季度具体销售目标见本合同‘二，2’条，双方签字后执行。 退货的相关规定：
乙方退货总值不超过解约前一次的进货总值。
乙方保证三个月后六个月内（从甲方货发出开始计算）退货，且产品完好无损。 退货须先填写甲方统一的《退货申请表》，甲方同意后方可将退货发出，产品由甲方验收，验收合格的产品在30天内，甲方按其中合格产品的实际数量，并结合效期给乙方汇出退货款项，退货发生的一切费用，包括运费，保险费等所有相关费用由乙方承担，效期与退货价植对应表 效期
360天以上
360-270天
270-180天
180-90天
90天以下
货值（按供货价计算）
90% 75% 60% 30%
不予退款
说明：“效期”是指截止到甲方收到退货，所退药品剩下的有效期（扣除发货时过去的效期）以天为单位。
乙方不得超出自己代理区域建立的销售网点或委托商业网点销售我公司产品，否则，甲方有权取消代理资格。
九、对代理商冲货的处理：为了维护各代理商的利益，如出现冲货乙方同意按本协议之附件《市场冲货管理规定》执行并承担一切经济和法律责任。
十、解除合同后的有关条款：
乙方对甲方经营内容，包括经营计划、价格、市场信息等全部商业秘密，承担保密义务12个月。
退还所有文件、资料、授权委托书等。
如乙方违反上述
1、2条款，乙方同意按照侵犯甲方商业机密责任论处。三个月内，乙方如无违约责任，甲方全额退还乙方信誉保证金。 十
一、违约责任：
双方同意本合同全部条款，如违约按国家有关法律、法规解决。 仲裁或诉讼地点在合肥市。
由于不可抗力或国家政策变等特殊情况造成的违约，双方协商解决。
十二、本合同有效期：本合同双方签署后生效，有效期至年月日，如乙方要求续约，乙方须在期满前两个月通知甲方。在同等条件下，乙方有优先续约权。
十三、乙方无权转让代理权。否则，一经发现，没收其保证金，取消其代理资格。
十四，本合同未尽事宜，双方另行商定并签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
十五、其他：乙方必须依法经营，否则，造成一切后果自负。十
六、以下合同附件与本合同具有同等法律效力。发货申请单。
市场冲货管理规定。
乙方签收后的产品发货单。 独家代理商（权）授权书。 十
七、补充条款：
十八，本合同壹式两份，均为正本，双方各执一份。 甲方：乙方：
甲方代表签字：乙方代表签字： 签字时间：年月日签字时间：年月日 电话：电话： 传真：传真： 地址：地址： 邮编：邮编： 开户名：开户名： 开户行：开户行： 帐号：帐号： 税号：税号： 发货申请单
发货申请人：申请日期：代理合同号： 发货方式：到站：省份： 发往地址：收货人电话： 品名/剂型
规格
单位
数量 供货价
金额
备注
合计：
汇款金额：
汇款日期：
汇款方式：
货款收到金额：
货款收到日期：
收款人签名：
发货审批意见：
发货审批人签字： 年月日
推荐第9篇：药品集中招标的弊端
【中图分类号】r19 【文献标识码】a 【文章编号】1672－3783(2011)06－0428－01
药品集中招标采购制度是从1999年开始的。推行的初衷是希望通过公开、公平、公证的竞争机制，降低医院药品采购价格，进而惠及百姓。最近几年，许多相关专家都对这种药品招标方式提出了异议，认为这种集中采购制度已异化为药品价格虚高的根源。甚至中国医药企业管理协会、中国医药商业协会等13家协会负责人，曾致函国家有关部门，历数药品集中招标采购的弊端，要求终止药品集中招标采购工作。
药品集中采购招标制度的执行的确对于实现市场调节机制、降低虚高的药品价格和医药分家等方面起了重要的作用，但也对医疗机构的正常临床用药和诊疗工作带来了不少的负面影响。
一 药品集中采购招标周期过短，次数过多。
药品集中采购招标的周期包括中标目录出台、专家选药、议价、竞价、中标品种统计、未中标品种的清退、中标品种的进货、中标价格的执行等多个环节。频繁又冗长的招标过程使得医疗机构不得不花费一定的人力和时间去解决以上环节在协接上的各类问题。这不仅加重了药房的工作量，也对医院制定处方手册，指导规范用药带来了困难。对于一些患有慢性疾病、老年性疾病的长期服药的病人，每次招标结果的不同都会影响一部分病人用药的持续性，降低用药效果，造成用药安全的隐患。
二 药品集中采购招标目录的确定和备案体现了信息的不对称性
药品集中采购招标目录是以满足临床需求为原则，根据临床医疗工作的实际需要确定一系列的确定药品通用名、规格、厂家等的药品名单，相关生产厂家在招标目录的范围内，参加药品的竞标议价。在实际工作中，一般有几个具有同一成分、不同产地的药品中标，况且一种疾病也有不同的用药组合，这就造成了医生在给病人开处方的时候人为性很大。医疗相关知识的不对称性使得医疗机构处于主控地位，药品集中采购招标还是无法解决“医生对病人的垄断，医生对处方的垄断”，也无法从实质上缓解老百姓看病难、看病贵的问题，并容易形成变相“以药养医”的温床。 三 竞价、议价过程人为性很大，难以做到“质量优先”的原则
真正的科学定价应从生产、销售过程的成本核算，由物价部门组织财务专家在充分考虑市场经济特点的前提下制订。自我国实行医疗改革以来，医患矛盾比较紧张，特别老百姓对于高额的药价抱怨颇多。虽然经过几次大范围、大幅度的降价，药品的降价空间已有限，但有时出于政府政绩的需要，缓和医患关系，由招标专家、药剂科主任、药学专家组成的专家组在招标议价过程中，盲目地砍价、讨价还价，科学性和效果不是很理想，造成一些优质的药品落标。近几年，由于药品原料价格的不断上涨，药品生产和销售各环节的费用也节节攀升，导致中标周期内的一些药品无法按原先的中标价供应，药品废标或配送中断的情况也日益增多。甚至有些厂家牺牲产品质量来换取低成本，从而获得低价格中标的利润空间。这样就无法保证临床医疗用药的安全性，也对我国的制药企业的发展不利。
四 多种药品价格的存在使医患关系更为紧张
目前药品存在三种价格：最高零售价、中标价、采购价。最高零售价格是由各地物价部门制定，而招标价格是某一地区的药品集中采购招标过程中确定的。采购价格是医院与药品流通企业协商而定下来的价格。而药品通常是以政府规定的最高零售价格到达患者的手中，医疗机构利用其对医药销售终端的控制获取几个价格之间利润的最大化。而最近几年，由于大力推行医院处方外带和零售药店，老百姓渐渐发现零售价格不能反应药品的真正价格时，医患矛盾更为紧张。同时，由于各种价格由不同的相关负责人管理，不但造成政府管理资源的浪费，也增加了医疗机构的管理工作强度。
由于目前医疗机构掌握主要的药品市场终端客户，在招标整个环节中仍然处于主导地位。药品集中采购招标制度无法真正实现市场化，从总体上控制药品费用。单纯的招标手段无法承载社会所赋予的重任，缓解医患关系还是要依赖于政府对公共卫生基础建设的大量人力物力投入，推行医药信息和价格透明化，鼓励制药企业形成良性的市场竞争。
推荐第10篇：药品代理销售合同范本（推荐）
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。有关药品代理销售合同，欢迎大家一起来借鉴一下！
医药销售代理合同
甲方：
乙方：
甲乙双方为了更好的开拓全国医药市场，经友好认真协商就乙方区域代理销售甲方的下列产品（以下简称协议产品）并就该协议产品的区域代理销售事宜达成如下协议：
协议产品名称：、包装规格： ，共 个品规。生产商： ，全国总经销
代理销售区域：
代理销售期限：从年 月 日至 年 月 日。
一、原则
1、甲乙双方同意在签订协议后的前期开发期为个月（即 年 月 日至 年 月 日）并且乙方保证在代理销售期限内不销售同类产品，并按下列指标完成销量。
阶段指标年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至 年 月 日至
合同期指标年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日
件 件件 件 件
2、截止到年 月底乙方须完成 家三级医院（即 ）的开发进药工作。
3、甲乙双方同意在本协议签订后叁个工作日内，乙方首批提货量为（以现款提货的方式打款提货）件 ，否则本协议立即自动失效。
4、乙方同意为保证严格执行本协议各条款，如发现窜货行为则按窜货数量零售价的五倍向甲方赔偿，并取消乙方该区域代理权。
二、甲方的责任和义务：
1、向乙方提供符合国家标准的协议产品。
2、向乙方提供产品宣传资料。
3、承担解决由于产品质量（经法定药检部门确认）和甲方发货至乙方的运输过程中所发生的破损、灭失、短缺等责任。
4、向乙方提供协议产品的有关证书，如“二证”、生产批件、质量标准、质检报告、授权书及招、投标工作的有关文件及样品等。
5、甲方须保护乙方的销售市场及维护乙方的利益。
三、乙方的责任和义务：
1、乙方应在上述代理销售区域内积极宣传推广销售本协议产品，不得向上述代理销售区域以外的单位及个人报价、供货、销售，否则视为违约，甲方可扣除乙方保证金及有权向乙方另行索赔，并取消乙方的代理权或终止合同。
2、甲乙方同意在本协议有效期内，本协议执行三个月后就未实质开发进药的地区或医院，须增加分销商；四个月后就仍未实质开发进药的地区或医院，甲方有权直接增加经销商，甲方不再受本协议约束。解释权在甲方。
3、乙方无权向协议以内及以外的地区发展分销商，否则视为违约。
4、乙方办理所代理区域的协议产品物价备案，并且销售价格不得超出国家物价部门所规定的批发价格。
5、乙方代理期内销售任务为件 ，前期开发期须销售 件 .从 年 月开始按不低于 件/月的销售任务执行，按季度考核，没有完成季度销售量的，下次提货则在原结算价基础上加0.3元/瓶执行，并取消返货奖励，直至达到协议量止。
6、乙方须每月末向甲方提供书面的本月的货物流向清单及真实库存。
四、结算和发货：
1、乙方以的价格以现款提货的方式与甲方进行结算，乙方汇款到达甲方账户后，甲方于贰个工作日内以 的方式发出货物，到货地点为乙方注册地。
2、乙方购1.0g规格“力芬”15件，甲方返1件1.0g规格的“力芬”作为奖励。
3、甲乙双方同意：货物一经甲方发出，乙方不得退货、换货。
4、乙方每次购货须提前一个星期通知甲方并将银行汇款回执、收货地址、收货人、收货人电话以书面形式或传真通知甲方。
5、若国家定价、原材料价格等有所调整，甲方有权提出计算价格的调整。
五、违约责任：
1、甲方不得冲货（即甲方未经乙方同意不得向乙方代理区域或乙方分销商供货），若有违反，乙方有权向甲方索赔。
2、乙方在前期开发期内若完不成件任务销量的，甲方有权取消乙方在上述地区的代理权，甲方可另外招商。
3、在合同的执行期内，发生任何争议甲乙双方应友好协商解决，如果协商不能解决的，双方同意在甲方注册地提取诉讼。
六、合同期限；
1、合同期限：年 月 日至 年 月 日止。
2、甲、乙双方须按本协议各条款执行，维护市场秩序。本协议期满后，在同等条件下，乙方有优先续签的权利。
3、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力，有任何删补，涂改视为无效，未尽事宜可另行协商补充，补充协议与本协议具有同等法律效力。（以下无正文）
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
联 系 人： 联 系 人：
通讯地址： 通讯地址：
邮政编码： 邮政编码：
联系电话： 联系电话：
药品代理合同
甲方：
乙方：
为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商决定甲方授权乙方作为甲方产品复方氨酚烷胺胶囊(16粒/盒)的全国经销商，并订立以下合同：
一、经销品种
品种： 复方氨酚烷胺胶囊
规格： 8粒×2板/盒
包装： 500盒/件
二、定价
乙方设计包装盒、说明书、包装箱外观，乙方承印。单价1.21元/盒(此单价不包含包装盒、说明书、包装箱费用在内)。
三、代理期限及定额
1、月月共年。
2、代理期限内乙方销售甲方产品总量为额分解如下表：乙方首批提货量根据市场大小而定，最低为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，首批提货的产品不予退货。
四、供货及结算方式
1、乙方首次进货为在合同签订后乙方将首批货款全额付给甲方，甲方收款3日内开始生产，并在日内完成生产并发货。以后乙方每月 20 日前报次月生产计划给甲方，以便安排生产并在 日发货，保证乙方市场供应。
2、依据本合同第二条所述，包装盒、包装箱、说明书由乙方自行承印，乙方应协调印刷公司将增值税发票开具给甲方。
3、甲方开具给乙方的增值税发票为包含了包装盒、说明书、包装箱在内的单价即 元/盒。
4、甲方负责按照合同指定的到站(乙方仓库)，承担一次性运费及保险费用，因乙方造成的二次运输、退货费用由乙方承担。
5、甲方保证将产品保质保量，按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，并协商解决。
五、优惠政策和支持办法
为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的销售总额给予经销商相应的优惠和支持。
六、保证金
在甲方通过新版GMP认证之前，暂免乙方保证金。甲方通过新版GMP认证之后，乙方应酌情缴纳保证金。
七、质量具体条款：
1、甲、乙双方须向对方提供国家规定的相关资质资料;
3、甲方保证供应的每批产品在有效期内，质量符合国家标准及相关质量要求。如有效期内因产品质量问题被国家有关部门查处，或因产品原因引起消费者纠纷所发生的费用由甲方承担;
4、凡涉及到知识产权(如专利权、商标权等)的问题，由甲方负责审核其合法性，如由侵权引起的全部责任由甲方承担;
5、产品包装符合有关规定和货物运输要求，出现产品包装问题，甲方应在乙方沟通一个月内给予处理(退、换);
6、乙方在销售过程中发现商品原箱(件)或原瓶(包括空瓶)短少，应作出现场记录，并附原装箱、检验单等，由验收员、仓库主管出具证明，加盖公章，甲方凭传真件补货;
7、乙方的仓库应符合GSP规定，如因乙方药品仓储条件不善、管理不当等造成的损失或质量问题，由乙方承担;
八、免责条款
因为产品质量引起的经济损失由甲方承担，确认为非产品质量问题引起的损失甲方不承担且不承担任何连带责任。
九、其他
本合同属于双方商业机密，任何一方不得向第三方泄漏合同内容。
十、附则
1、本合同未尽事宜，双方协商后签订补充合同。
2、本合同一式二份，均为正本，双方各执一份。本合同复印、传真、涂改均无效。
3、双方如有争议，应本着友好诚信，互惠互利的原则协商解决。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
第11篇：怎么做药品代理销售？医药销售
怎么做药品代理销售？
找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.
看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。
做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！
做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册
一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是
一、二级代理的良好补充。
l 三级代理制的选定原则
1.省级代理的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；
2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；
3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；
5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；
2.地级代理的选择原则
1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；
2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的；
3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；
3.三级代理的选择原则
1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；
2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；
l 三级代理制的市场管理体系
在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。
l 三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上
一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。
l 三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。 保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。
l 三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1.签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2.省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；
3.公司给省级代理发展的
二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；
4.在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5.省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；
6.一级代理对
二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7.
二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；
8.省级代理必须对区域内的
二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；
l 三级代理制下的考核管理
无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1.首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2.合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；
3.启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4.无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；
5.对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；
6.对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7.关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；
l 三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1.对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2.对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；
3.对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策； 4.对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；
看你是做省代理,还是全国代理,这一行一般需要有一定的客户资源,还要你的品种前景很好,不知道你有没有这方面的朋友.
你以前没有做过的话,真的有一点难.前期的资金周转要很大,有点冒险!!! 我是做医药的.不过是给别人做.
1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。
自问一下，“它够好吗？我这个要求正当吗？我准备好了吗？”测试一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。
2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。
你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。
3.按需工作的能力。
如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时，他会制订方案，酝酿希望，尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。 4.坦然面对失败的能力。
如果你是一个成熟的和积极的人，你就会经得起生活中困难的考验，你会借助自己内在的力量抵制和反抗强加于你的不合理的东西，愚蠢的领导和生活中的打击，避免成为一个心理上压抑的和自我挫败的人。
5.无私地对他人表现出欣赏、热情和爱，投身于有益的事业的能力。
仅仅用心欣赏和爱是不够的，一定要发自内心，并通过积极的言行去实践它。消极抑制它们不会产生任何效果，正是积极的言行所展现的无私才使我们得到了真爱。
6.摆脱孤独，结交朋友，维持友谊的能力。
任何社会中，都是那些追求友谊的人更受欢迎。他们做出许多不显眼的热情善良的小事。他们给朋友打电话。他们总是微笑着，仿佛很关注对方。他人取得成绩时，他们会表示祝贺。他们对他人和他人所做的事情都表示感兴趣。他们记得他人的生日和其他纪念日活动和事件，并且会有所表示。
7.具备超越如嫉妒、悔恨、自我怜悯、忧虑和玩世不恭等情感的能力。
这些都是破坏自信和鼓舞自卑的消极因素。有这种性格的人和与他们接触的人生活得都很沉重。
8.热情合作，甚至在最困难的情况下也能分担责任的能力。
他重视自己并且充分承担自己的责任，从不逃避和抱怨。他在自己的领域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定会得到好的结果。
9.不过分地理想化和自我欺骗，现实地面对生活并能解决日常问题的能力。
发展这种能力是通过采取积极的心态，拒绝消极的期望来实现的。消极的期待，如失败、不满、排斥、麻烦等，往往是由于你的过分期待造成的，二者就像磁铁一样彼此牢牢相吸。
10.为维护尊严和正直的品格，你可以在无足轻重的事上让步，但是在这方面要具有誓死决战的精神。
真正积极的男女完全有能力超越小事的争吵；通常，轻微的妥协无关紧要，但如果是涉及尊严等重大问题，你就要坚持到底。
第12篇：某某药品销售代理合同
甲方：某某有限公司
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
乙方：某某医药销售公司
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
经双方平等、自愿协商，达成本销售代理合同，共同遵守。
第一章 定义
为了本合同的目的，作以下定义：
1合同产品：系指获得某某国专利，由某某有限公司独占（本合同甲方）研究、生产、销售的药品。
2销售区域：系指乙方根据本合同规定，独占地代理销售合同产品的某某国境内的特定地区。
3商业秘密：系指甲方的所有商业秘密和商业信息，包括但不限于与代理销售合同产品有关的所有商业秘密和商业信息。
4合法文件和有效证书 ：系指甲方提供给乙方的，为代理销售合同产品的所有文件和证书。
第二章 合同的内容和范围
1甲方同意将合同产品的独家销售代理权授予乙方。乙方在下列指定地区
组织、开发和推销合同产品：某某国某某市。甲方不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。
乙方承认甲方对合同产品拥有在各国生产，以及在某某国内外使用、销售和出口的权利。这种权利是独占的、不可转让的权利。
乙方在销售代理过程中，可根据实际工作需要招聘相应的业务人员。乙
方负责考察、审核、推荐进行担保，经甲方复审并同意后，发给销售业
务员证书，持证上岗开展业务。乙方负责聘用人员的一切销售活动、经
费开支及其法律责任。
8乙方自本合同签订之日，必须向甲方交纳风险抵押金，向甲方提供保证、
抵押或质押，包括银行
存单、动产、不动产或第三方连带保证。
9合同终止时，乙方应该将所有周转合同产品及药款在一个月内结清，并返还甲方。甲方应将风险抵押金退还乙方，并解除乙方提供的保证、抵押或质押。
2.10本合同不得转让。
第三章 甲方的权利和义务
甲方根据本合同规定的权限、区域、期限，授予乙方代理销售本合同产品。
甲方在合同规定期限内，提供合同产品。
甲方在合同规定期限内，向乙方提供代理销售合同产品必需的合法文件和有效证书。
甲方有权在合同终止之日，终止代理授权，并收回向乙方提供代理销售合同产品必需的合法文件和有效证书。
甲方有权审批乙方招聘的业务人员。
甲方有权核查、监督、管理乙方的一切经营活动。
甲方有权核查、监督、管理乙方代理销售合同产品的具体单位。
甲方有权在本合同有效期间和合同终止后，永久享有和保护乙方在下列地区组织、开发和推销合同产品的市场：某某国某某市。
第四章 乙方的权利和义务
1乙方依据本合同规定的权限、区域、期限，代理销售甲方授权的合同产品。
4.2乙方负责招聘业务人员的一切管理、经费及法律责任。
3乙方只能代理销售甲方提供的本合同产品，不得从任何其他途径获得本合同产品。乙方未经甲方授权和许可，不得以甲方名义经销任何其他同类的药品。
4.4乙方承担所有销售代理地区和市场的费用，包括但不限于合同产品的开
发、宣传、销售及其日常办公费用。
4.5乙方在合同期间和合同终止后，严格保守甲方所有的商业秘密和商业信息，包括但不限于与代理销售合同产品有关的所有商业秘密和商业信息。乙方发现第三方侵犯甲方的权利或有损于甲方利益的任何非法行为，乙方应据实向甲方报告。乙方应尽最大努力并按甲方的指示，帮助甲方使其不受这类行为的侵害。
6乙方应该遵守国家的法律、法规，遵守甲方经营管理制度。
4.7乙方应该在本合同指定地区代理销售本合同产品，不得在任何其他地区
和市场代理销售本合同产品。如乙方违反合同，本合同自动解除，并应
该支付违约金，赔偿甲方的一切损失，包括但不限于甲方的经济损失和
无形的商业信誉损失。
4.8乙方在合同终止之日，应该交回甲方提供代理销售合同产品必需的合法文件(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.daodoc.com查看)和有效证书。
9乙方应该按照甲方规定的销售规范和价格，代理销售本合同产品。
4.10乙方享有甲方规定的奖励政策。
第五章违约责任
任何一方违反本合同规定，应该向另一方支付违约金,并且赔偿一切损失。
如任何一方违反本合同，另一方有权在某某国向有管辖权的法院提起诉讼，由此产生的一切费用，包括但不限于诉讼费、律师费由违约方承担。
……
第六章合同期限及其他
本合同自双方签字之日起生效。有效期限为一年。
本合同以中英文写成，共一式五份，具有同等法律效力。
第13篇：微信招代理广告词(共)
篇一：最实用的微商招代理广告语
2、让观望的继续观望， 让担心的继续担心，让害怕的继续害怕， 让赚钱的继续赚钱， 任何现状都是在考验我们的心理素质！任何市场也都是在遵循商业的自然法则！ 适者生存，优胜劣汰！一想二干三成功，一等二看三落空， 等三年，一成不变， 干三年，风光无限！赢在行动，输在犹豫！错过的不只是机遇！
3、当我收入几十的时候，你在偷笑我不务正业；当我收入几百的时候，你还在偷笑并且不屑一顾；当我收入几千的时候，你开始思考了解资料；当我收入几万的时候，你开始急了早知道就咋样。
5、生孩子，明明知道痛，可却还是生了。投资，你明明知道有可能会亏，但你还是投了。一毛钱不想投资，一点都不想付出，却想着月入过万和十几万？那是做梦了。成功人的两会:开会、培训会。普通人的两会:约会、聚会。
6、如果你正处于瓶颈期，不要着急，调整心态，可以带上产品出去走走，拍拍照，可以在家整理整理资料，一定会有“意外惊喜”的。
7、微商怎么做？【实体店与微商的区别】实体店和微商就是你有20万租店面，我有20万囤货。你在装修，我在卖货赚钱。
8、每天有人退出微商，每天有人加入微商。这就是坚持跟不坚持，努力与不努力。
微商怎么做之朋友圈心态话术
1、人生是一种承受，我们要学会支撑自己。快乐的人，修炼了一份淡然的心态，一切随缘，不为难自己，不勉强他人，不和世界对立。不争自然平安，无欲当然清闲，心宽可享安乐。
我们想改变世界，但是我们却连改变不了生活恶习；我们想要出去旅游，可是就连下楼买菜都懒得走；我们想要看几本书，却连翻开第一页的勇气都没有；我们不甘于现状，却又没有足够的能力摆脱困境；信誓旦旦也就变成了说说而已！
3、人生梦想的实现，不在于瞬间的爆发，而是取决于过程中的坚持。
4、人生就像一只储蓄罐， 你投入的每一分努力，都会在未来的某一天， 回馈于你。而你所要做的，就是每天多努力一点点，为自己积存一点能量。请相信：别人拥有的，不必羡慕；只要努力，时间都会给你。
5、等哪天„„等将来„„等下次„„等有时间„„等来等去 ，等没了青春„„等没了机会„„等没了选择„„等没了成功；等待是一种枷锁，困住了自己，千万次等待，不如一次马上行动，如今的世界，只能努力奔跑，因为谁都等不起！
微商怎么之朋友圈分享话术
1、当你感激你的过去，聚焦你的现在，乐观你的未来时，你就站在了生活的最高处。当你明白成功不会显赫你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。
2、微商怎么做之【建立人脉的15个提示】1学会换位思考；
2、学会适应环境；
3、学会大方；
4、学会低调；
5、嘴要甜；
6、有礼貌；
7、言多必失；
8、学会感恩；
9、遵守时间；
4、人生就像一口大锅，当你走到锅底时，无论朝哪个方向走，都是向上的。最困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。只要愿意走，所有路的尽头，仍然是路。如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。路不通时，选择拐弯；心不快时，选择看淡；情渐远时，选择随意。人生如行路，一路艰辛一路风景。
5、人是环境的产物，外行变内行，学习是桥梁！如果你不花时间，去创造你想要的生活，你将被迫花更多时间，去应付你所不想要的生活！拼在当下，赢在明天！走出自己的世界， 奔向美好的未来！
篇二：微商招代理的文案
步骤四：建立你的收款方式，个人建议支付宝交易。或者开个虚拟网店改价拍， 口才好的话直接让客人网银或者支付宝转账。
步骤六：成交后晒下图客人打款的记录和客人好评的聊天记录，增加你的信誉。
1：市场前景如何？
2：企业商家得到什么好处？ 2 功能强大 3营销软件 5资深背景
谁也不能给你准确答案，你签了代理协议不去运作，不听从指挥，就赚不了钱，你要去操作，努力去宣传，推广，跑市场就肯定能赚钱。 1月：3个标准版，这个用的人少，8个钻石版,10个行业版，一个3000的oem订制 独家代理收益就是：3*50+8*200*2+400*10+3000=8750/2==4375元
第二个月照样开发这么多客户，
独家代理收益就是：3*50*2+8*200*2+400*10*2+3000+400=14900/2=7450元
第三个月照样这么多开发客户
独家代理收益：3*50*3+8*200*3+400*10*3+3000+400*2=21050/2=10525 看到没有，每个月都暴涨，开发同样的客户，为何收益会涨，因为他们每个月都要续费，续费的也是你们的客户，也是你收益。oem远远不止这个价格，很多都是按年续费的，所以收益更高。代理你们就放心好了，只要敢去做，钱就会远远不断赚来。那只要续费一个月，你就会有一个月的收益，以后客户发展多了，不用上班，客户续费工资也不少。大客户一个订做服务都是几万，你们分成一半，可想而知，一个单都是几万。
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比例
银牌代理 20% 金牌代理 30% 独家代理 50% 代理级别
核心代理 费 法定个人，有市场 300元 有大量客户 1000元 有营业执照等 8000元 有公司营业执照，70% 及办公场地，销售20000元
人员等 要求 很强的客户基础联系客服商量 5：给代理的支持有哪些？
1:广告宣传支持包含网络广告宣传，实体广告单张赠送，名片支持，及其他广告。
四：关于代理价格
1：标准版50元/月 年付只要交10个月费用都可以享用一年 2：钻石版200元/月 年付只要2000元都可以享用一年 3：行业版400元/月 年付只要4000元都可以享用一年
银牌8折进货，金牌7折进货， 独家代理5折进货，核心代理3折进货
五：代理保护
1、关于区域保护
2、关于代理期限
代理合同以年为单位签订，合同到期后，如双方没有异议，可自动续签；
开通代理账号和代理功能，你就可以给用户开启代理，每开启一个代理，就扣除相应的费用。
4：成为代理商的条件
代理价格政策及奖励机制
一、代理价格政策
日月升平台代理政策
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二、代理资质
1、公司资质，营业执照。
五 代理产品：日月升微平台
日月升微平台是厦门日月升文化传播有限公司旗下的高端品牌，走高端路线，产品功能更为强大，对商家尤其是大型连销商家，服务行业，电商更有针对性，专供代理使用，日月升微平台有如下特点：
4、渠道版的客户看不到产品价格，公司对代理商的对外报价不做限制
2、奖励指标
代理每自然季度100%（含）完成公司考核业绩目标的；
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七：区域代理季度考核任务
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八：奖励机制
季度业绩100%完成，可直接同时代理我司旗下产品：
1、sns社区化媒体资源（微博、人人网，腾讯网等）
2、视频广告（酷
六、土豆、优酷等）
3、app移动端广告
第三步：然后要对方聊天交流，我刚仔细看了你的头像，是个美女或者帅哥呀，我觉得你如果参加我们最美顾客评选活动的话，肯定能选上，冠军是奖一千元现金，前十名奖励价值七百九十八的带来美面膜一盒，我们算投票选定的。
搞定夜场的人有哪些好处，这里还是重复一遍吧。首先，夜场的人都非常注意自己的形象，特别是脸蛋，所以他们这些人的面膜需求是非常恐怖的。
七、是最美顾客活动拉票法，推荐指数四颗星。
这个方法的好处就是精准客户和代理比较多，就是要花点小钱，红包金额都不用太大，群里发红包十元发五十份，或者变相红包一人几毛几分都可以，这个由你自己觉得掌握哈，参加的人大部分都是只是图个好玩，不是真的为了钱而来，也可以不花钱进别人的红包群加人，微红包加人的方法，有些人等不急了，等不到一百就退了，那可以只要三十以上的人就可以发一点小红包，然后把自己的截图和介绍发里面，让他们发朋友圈后截图给我，给他们递上红包，叫来一批新人，就必须发一次，而且里面要弄几个自己的人搞搞气氛。
申请公众账号，订阅号。
第14篇：山东招金,加盟代理书
上海黄金交易所，综合类会员-山东招金集团有限公司
诚邀您的加盟---
黄金、白银贵金属；原油、焦炭、有色金属、农产品等大宗物品代理业务
招金为您提供专业的投资理财平台，为您的财富保驾护航。
山东招金投资股份有限公司（前身山东招金集团黄金交易中心）隶属“世界黄金矿业15强企业”山东招金集团，总部地处中国金都—山东省招远市，在烟台成立加盟部，面向全国进行市场开发。
招金投资紧随中国黄金市场开放步伐而成长。创立于2001年，是中国最早介入黄金交易领域的专业投资机构，参与了上海黄金交易所组织筹建、章程以及新版金银管理条例的修订。首批获得上海黄金交易所综合类、理事会员资格（会员编码0017），渤海商品交易所综合类会员资格（会员编码137），享有上海期货交易所自营会员席位（会员编码0371）。招金投资因其杰出业绩在行业中享有盛誉。所代理客户金交所交易品种累计成交额1181亿元（2002-2009），交易规模连续六年位列上海黄金交易所前三，连续五年雄踞综合类会员榜首位置；黄金代理交易量、白银成交量连年排名第一；连续八年被金交所评定为优秀会员单位。
招金投资融聚中国顶尖交易平台资源奉献客户。专业从事黄金、白银等贵金属，原油、煤炭、有色金属、农产品等大宗商品现货的代理交易业务，招金期货公司的居间业务以及其他产业的投资、管理、咨询服务，交易品种主要包括上海黄金交易所Au999
5、Au999
9、Au(T+D)、Ag(T+D)、Au100g、Pt995等，渤海商品交易所的原油、动力煤、焦炭、热轧卷板、螺纹钢等。
招金投资旨在与广大投资者（投资机构）建立长期关系，并助其成就财富梦想。 合作银行：
上海黄金交易所：深证发展银行、恒丰银行、光大银行、民生银行、工商银行。
渤海商品交易所：工商银行、交通银行、招商银行、上海浦发银行、兴业银行、中信银行、建设银行。
有意向加盟者请联系：修经理：电话、传真： 15854568529（0535）6261711QQ 910597772
联系地址：公司地址:山东烟台市芝罘区南大街213号市长大厦2002室详情资讯网站：
第15篇：招贵金属代理营销话术
招贵金属代理营销话术
你好，X 总 或X 经理，
我是汇丰贵金属交易中心华东分市场的XXX，公司平台今年6.1正式运营，现在，我们的代理商正在预约热招之中，今天给你带来赚钱的好消息，相信你不会错过吧！
你好，X 总 或X 经理，
我是汇丰贵金属交易中心上海运营部的XXX，
贵公司代理的是黄金、外汇平台吧，现在国内现货交易正旺，投资的人也越来越多，现货投资成为一种趋势。我们都是投资人，都知道投资要顺势而为，跟随趋势赚大钱，赶快加入我们吧！
1、你们做什么品种？
目前推出的有白银，钯金，铂金。
2、你们平台什么背景？
我们公司主要是做贵金属交易，平台是今年6月，由国家商务部和浙江省政府联合成立的，目的是保护国家稀缺资源，为我国贵金属在国际上行使定价权，创造必要的市场机制条件。
3、你们跟天津贵金属交易所有什么不同？
A、代理费用低，投入成本少。
B我们的会员具有垄断地域的权利！一省一会员！
C我们的最小交易量小（一手1KG，面对的客户群体更广，市场开发空间较大）。
D返佣优势：我们客户做一批代理商可拿手续费的120%
4、你们的点差、佣金怎么收？
没有点差和佣金，你说的是国际金与外汇现货交易的吧，我们做的国内的现货平台，跟期货类似，收手续费。
5、资金怎么安排？
资金绝对安全，我们合作伙伴工，农，建，资金由第三方监管，你做这行的，说了你就明白。并且我们的现货都是存放在工行的金库里，说到这你该放心了吧。
6、白银有什么用途？
自我发挥！相信这一行的都有所了解！升值空间巨大！
联系人：魏威手机：18217210951
QQ：525404501
第16篇：药品代理医药公司合作合同样板
合 作 协 议 书
甲方：
营业执照：
注册地址：
法定代表人：职务：
乙方：（身份证号：）
为增进甲乙双方在平等互惠基础上建立和发展的合作关系，规范经营行为，实现互利双赢，甲乙双方经友好协商，就乙方以甲方的名义代理某某某药业有限公司等生产厂家产品事宜达成如下协议：
第一条：总则
1、在合法经营的前提下，甲方允许乙方以甲方的名义与药品生产厂家签定《区域代理合同》；允许乙方就乙方代理的产品以甲方的名义在下游的医药公司、医院、诊所、药店等药品销售市场开展销售活动。
2、甲方按要求及时为乙方提供销售活动所必需的增值税票或普通发票。
3、下游客户按发票上的帐号将乙方货款汇到甲方帐户，甲方按本协议第三条第三项的约定将货款以现金形式交付乙方。
4、乙方按本协议第三条约定，向甲方交纳一定的税金及合作经营管理费。
5、乙方按独立核算、自负盈亏的原则开展代理销售活动，并为其经营活动负相应的责任。
第二条：双方权利及义务
（一） 甲方的权利及义务
1、向乙方提供经营活动所必需的授权委托书及加盖红公章的企业资料复印件、送货单等。
2、根据乙方的申请在两个工作日内按要求为乙方提供增值税发票或普通发票。
3、甲方在自己的仓库向乙方提供不超过____个平方米的货物存放位置，并严格按GSP及产品说明书要求储存、运输货物。
4、保证乙方能够正常开展经营活动，严格按本协议约定及时向乙方现金交付货款。
5、对乙方的经营活动甲方有监督权。一旦发现乙方有任何违法及损害甲方公司形象的行为，甲方有权制止或终止、解除本协议。
（二） 乙方的权利及义务
1、乙方必须在合法的前提下开展经营活动，若产生任何违法违规行为，乙方自行承担相应责任。
2、乙方有义务维护甲方的公司形象，不得做任何破坏公司形象的行为。
3、乙方收到甲方开具的发票后，发现有错漏，或超过开票日起三个月而不能使用，在甲方检查确实未在别的药品销售单位抵过税之后，乙方有权让甲方重新开具。
4、下游客户将货款汇到甲方帐户，乙方有义务通知甲方并有权利按本协议约定在甲方财务部门领取货款。
5、乙方有义务按时按量向甲方交纳一定的税金和合作经营管理费。
第三条：发票、税金、合作经营管理费及货款支付
（一） 发票的开具。生产厂家按一定的价格给甲方开具一定金额的增值税发票。乙方按供给下游客户的供货价格要求甲方开具增值税发票或普通发票。
（二） 税金。乙方在甲方处开具的增值税发票的金额减掉生产厂家给甲方开具的增值税发票的金额，其差额乘以%,即是乙方向甲方交纳的税金。乙方必须于每月日前向甲方以现金形式交纳上个月度的税金。
（三） 合作经营管理费：
1、向医院销售（凭回款来源认证）：乙方负责开发及临床工作，甲方负责收款工作。甲方在向医院送货之日起天内，扣除回款额的%以后，将货款以现金形式交付乙方。
2、向下游的医药公司、连锁药店、单体药店、个体诊所销售（凭回款来源认证）：全部工作由乙方负责。甲方在收到货款之三个工作日内，扣除回款额的%以后，将货款以现金形式交付乙方。
第四条：协议期限及终止约定条款
1、本协议经双方签署后生效，有效期为一年，即从年月日至年月日止，合作期满后双方无异议，再续签一年。
2、若无续签，协议终止。双方本着友好的方式进行手续移交，乙方清退走市场上及甲方仓库中的货物，结清市场上及甲方帐户上的货款，并与甲方结清相关税金、合作经营管理费。
3、若乙方将代理品种转让给第三方，经三方同意后，乙方退出，该第三方另与甲方签署合作协议书，乙方与第三方的市场交接由两方自行解决。
第五条：违约责任
1、任何一方如果在前述声明中包含了虚假内容，应当赔偿因此而给他方造
成的损失。
2、任何一方违反本协议的约定，不履行本协议约定之义务的，协议他方有权终止履行本协议，直至违约方恢复按照协议约定履行义务。同时，违约方应当赔偿因此而给他方造成的损失。
第六条：争议的解决
1、任何由于履行或解释本协议而发生的争议，各方应通过友好协商解决，协商不成，任何一方有权向协议签订地的人民法院提起诉讼。
2、在争议解决期间，除争议所涉部分外，本协议其余部分应由有关各方继续履行。
第七条：其他
1、本协议一经签署立即生效。
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3、对本协议的任何修改，须经双方共同签署书面文件为之。
4、本协议未尽事宜，双方应在协商一致的基础上签署补充协议予以明确
5、本协议由双方于省市签订。
甲 方：乙方：
法定代表人：身份证号：
电话：电话：
地址：家庭地址：
日期：日期：
第17篇：委托招标代理机构招标的理由
委托招标代理机构招标的理由
1.上报项目可行性研究报告或者资金申请报告、项目申请报告时拟采用的招标方式必须经国家发展改革部门核准，通常核准的招标方式为委托招标；
2.采用自行招标方式至少须具备以下条件：
1) 有3名以上取得招标师职业资格的专职人员及相应技术人员； 2) 达到一定规模的专家库；
3) 从事过同类项目招标，提供业绩证明材料； 4) 以上证明材料须经审查、备案。
3.现有招投标监管环节多，流程复杂，须准备的资料较多，监管部门（如招标办、重点办等）不乐于受理自行招标项目的监督备案。
附件：《工程建设项目自行招标试行办法》
（国家发展计划委员会令2000年第5号， 2000年7月1日发布，2013年2
3号令修改）
第一条 为了规范工程建设项目招标人自行招标行为，加强对招标投标活动的监督，根据《中华人民共和国招标投标法》(以下简称招标投标法)、《中华人民共和国招标投标法实施条例》(以下简称招标投标法实施条例)和《国务院办公厅印发国务院有关部门实施招标投标活动行政监督的职责分工意见的通知》(国办发〔2000〕34号)，制定本办法。
第二条 本办法适用于经国家发展改革委审批、核准(含经国家发展改革委初审后报国务院审批)依法必须进行招标的工程建设项目的自行招标活动。
前款工程建设项目的招标范围和规模标准，适用《工程建设项目招标范围和规模标准规定》（国家发展改革委第３号令）。
第三条 招标人是指依照法律规定进行工程建设项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等招标的法人。
第四条 招标人自行办理招标事宜，应当具有编制招标文件和组织评标的能力，具体包括：
（一）具有项目法人资格（或者法人资格）；
（二）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量；
（三）有从事同类工程建设项目招标的经验；
（四）拥有3名以上取得招标职业资格的专职招标业务人员；
（五）熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章。
第五条 招标人自行招标的，项目法人或者组建中的项目法人应当在国家发展改革委上报项目“可行性研究报告或者资金申请报告、项目申请报告时，一并报送符合本办法第四条规定的书面材料。
书面材料应当至少包括：
（一）项目法人营业执照、法人证书或者项目法人组建文件；
（二）与招标项目相适应的专业技术力量情况；
（三）取得招标职业资格的专职招标业务人员的基本情况；
（四）拟使用的专家库情况；
（五）以往编制的同类工程建设项目招标文件和评标报告，以及招标业绩的证明材料；
（六）其他材料。
在报送可行性研究报告或者资金申请报告、项目申请报告前，招标人确需通过招标方式或者其他方式确定勘察、设计单位开展前期工作的，应当在前款规定的书面材料中说明。
第六条 国家发展改革委审查招标人报送的书面材料，核准招标人符合本办法规定的自行招标条件的，招标人可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得限制其自行办理招标事宜，也不得拒绝办理工程建设有关手续。
第七条 国家发展改革委审查招标报送的书面材料，认定招标人不符合本办法规定的自行招标条件的，在批复、核准可行性研究报告或者资金申请报告、项目申请报告时，要求招标人委托招标代理机构办理招标事宜。
第八条 一次核准手续仅适用于一个工程建设项目。 第九条 招标人不具备自行招标条件，不影响国家发展改革委对项目的审批或者核准。
第十条 招标人自行招标的，应当自确定中标人之日起十五日内，向国家发展改革委提交招标投标情况的书面报告。书面报告至少应包括下列内容：
（一）招标方式和发布资格预审公告、招标公告的媒介；
（二）招标文件中投标人须知、技术规格、评标标准和方法、合同主要条款等内容；
（三）评标委员会的组成和评标报告；
（四）中标结果。
第十一条 招标人不按本办法规定要求履行自行招标核准手续的或者报送的书面材料有遗漏的，国家发展改革委要求其补正；不及时补正的，视同不具备自行招标条件。
招标人履行核准手续中有弄虚作假情况的，视同不具自行招标条件。
第十二条 招标人不按本办法提交招标投标情况的书面报告的，国家发展改革委要求补正；拒不补正的，给予警告，并视招标人是否有招标投标法第五章以及招标投标法实施条例第六章规定的违法行为，给予相应的处罚。
第十三条 任何单位和个人非法强制招标人委托招标代理机构或者其他组织办理招标事宜的，非法拒绝办理工程建设有关手续的，或者以其他任何方式非法干预招标人自行招标活动的，由国家发展改革委依据招标投标法以及招标投标法实施条例的有关规定处罚或者向有关行政监督部门提出处理建议。
第十四条 本办法自发布之日起施行。
第18篇：成都富士康代招代理协议.doc1
委托协议书
一．委托事项：
1.委托方：（甲方）
2.受委托人：（乙方）
3.委托事项：招聘成都富士康工厂暑假实习生
二．双方的权利及义务
（1）甲方权利：要求乙方按甲方所提供或经甲方认证的宣传资料宣传，不得虚假宣传。
甲方义务：
1，确保乙方招聘的实习生全部进入富士康工厂（除个别体检不合格除外），否则后果由甲方完全负责，确保实习生的待遇和所提供宣传单的待遇无差别，否则后果由甲方负责。
2，甲方负责与工厂交接好，6月10---7月8号号乙方给甲方代招的实习生，甲方按150元每人在入职当天付乙方50元，剩余的在学生入职两个月后向乙方全额结算，甲方不能故意拖延结算日期，更不能找任何理由不与乙方结算，否则甲方将承担相应的法律责任，结算的人数以乙方提供的名单为依据，学生工作满一个半月的为有效结算人数，个别没入职或没满一个半月的需双方核对。
（2）乙方基本权利：甲方授予乙方富士康实习生的招聘权。乙方享有每人150元的招聘费，即乙方给甲方代招的实习生，甲方按150元每人向乙方结算。
三．甲乙双方对招聘实习生的具体内容的约定：
1，乙方代理甲方的招聘业务，实习生的报名截止日期为7月6号。
2，实习生的派遣日期为6月10号到7月8号，期间甲方必须确保都能安排进富士康工厂。
5、乙方应实事求是地开展工作，不得有损于甲方的形象与信誉，不得利用甲方的名义从事任何违法行为。
四．本协议一式两份附甲乙双方身份证复印件，双方签字后具有法律效益。甲方（公司）乙方
甲方签字：乙方签字：
经手人：联系方式：
联系方式：签署日期：
第19篇：从代理协议看药品招商[全文]
从代理协议看药品招商
药品代理协议对药品营销人员来说再熟悉不过了，每一单生意的达成都要签署代理协议。业务人员对于协议的条款能倒背如流，清楚得很！代理协议有哪些作用呢？代理协议可以反映企业的招商状况吗？我们不妨来共同探讨一下！
协议是什么？是企业的信誉，协议一旦签署就严格执行不能随意更改！各企业代理协议大致相同不同的是具体条款的具体细节；恰恰是这具体细节的差别导致了各招商企业业绩的不同。
一、区域市场、供货价
第一条款是甲方授权乙方在***市场/医院独家销售、推广甲方的**产品，甲方以***价格向乙方供货。单纯低价招商的企业多是这么写；而作的更细致的企业会作出如下保证
1、在协议期内甲方不得在上述区域授权其他单位或个人销售该产品。有的企业刚签署完协议，市场启动期未过，就另行发展其他代理商，乙方在前面开拓市场，甲方却在后面挖墙脚；这样的短视的招商企业岂可长期发展？
2、如果原材料价格出现大的浮动甲方应提前1个月告知乙方，并作相应调整，甲方尽可能保证按协议价供货。价格出现大的调整企业应出具正规的产品调价函！合作的基础是共赢，企业不能单纯考虑自己的利益，抓到一个是一个，不考虑长期合作，随意更改产品代理价格，虽然业绩利润额会得到短暂的上升，但对于市场的长期发展，确绝无裨益！
二、首批提货量、市场开发进度、任务量
协议签订后乙方首批提货量不得少于**件，市场开发期为3个月，3个月内需消化完首批提货；3个月内开发**家医院二甲以上医院；年销售任务为***件。优秀的企业除了上述条款外还有如下条款
1、不硬性要求首批提货量但要求上报市场开发进度表（首批提货量太多会加大代理商的库存压力也可能导致串货的发生，仅是仓库的移位没有意义）。市场开发进度表一定要有，该表可以反映代理商的实力和市场操作思路
2、启动期内甲方可以协助乙方开拓市场
3、协议任务量就如同企业业务人员的绩效任务，任务过大完不成，就会想法冲货或影响业务的积极性；任务过小企业销量不易提升业务人员也可产生惰怠心理。任务量的制定应慎重斟酌，既能调动代理商的积极性又能实现销量的大幅提升。任务量的制定可以根据市场实际开发进度做进一步认定。返利政策根据任务量进行阶梯返利。返利可以季度或年度给预兑现现金或货物，如果有冲串货行为则不兑现返利。
三、保证金
保证金无论是业务人员还是代理商都对其即爱又恨；收有可能丢失客户，不收出现串货，处罚没有保障。企业一般是重点品种或成熟市场严格收取保证金；非重点品种或空白区域采用可收可不收的态度！市场保证金多涉及到当地医保的办理、任务量完成情况、有无市场冲串货、有无低价倾销等，如无上述违规行为于合同期内或合同执行完3月内退还。对于保证金的问题代理商多持反对态度，因为有太多的实例证明保证金往往有去无回，不敢有一点马虎，厂家动不动就拿保证金威胁，稍有差错就扣押保证金。特别是对于任务量的严格认定，辛辛苦苦忙了一年最后保证金打水漂了。保证金为了约束合作双方和有利于市场的开发，一
些单位市场保证金仅对冲串货和低价倾销给予约定，代理商比较容易接受，完不成任务给予授权区域消减或取消代理权，原则上代理商已经开发的医院仍给予销售权，代理价格给于适当提高。冲串货的处罚和赔偿金额以保证金额为基础或以冲串货零售价金额的一倍给与处罚或奖励。
四、提供相应的服务
处方药多执行现款现货的结算原则，甲方需提前一周上报采购计划，款到3日内甲方组织发货。进下一批货时需提供上批货物的销售流向和进院发票复印件。后续服务包括货源的充足供应（如果企业排产有问题需提前通知代理商提前备货，以确保医院的正常销售，不得变相压货）、销售合法手续的完备提供（企业首营资料、产品的省检、批件物价等）、发票的及时送达、临床宣传折页等促销品的提供、协助代理商举办学术年会、科室会等学术会议、对代理商业务进行产品知识和推广技巧、市场前景的相关培训等等。临床的学术推广、和培训应根据代理商的要求给与合理的安排，尽可能把相关服务工作做到日常化和常规化，紧密和代理商的市场开发紧密结合起来。协议的有效期应根据市场招投标期的情况进行多以两年为期限，如果于标前签署代理协议公司可适当给与销售支持，并协助厂家做好招投标工作确保产品合理中标，厂家保证代理商在标期内的销售。
五、退换货
原则上无质量问题不给于退换货，考虑到市场上的实际问题，可以协商收到货物3个月内却无法销售的可以执行退整不退零的退货原则，并扣除货物供货价20%的发货费和管理费用；也可配合经销商进行分销。
代理商是需要上游企业的服务和支持的。招商企业多希望找到实力强大、网络齐全的代理商，并把自己的产品作为重点来推广；可现实往往不如愿，实力强的代理商看不上企业的产品、实力小的代理商企业看不上；这就是目前的医药招商现状，所以各个招商网站、国药会、地方会都很红火，充斥着大量的招商企业，年年招年年换；企业和商业在进行相互博弈，都期望别人多付出自己多收益！抱有这样的思想，协议无疑会成为一张废纸！
鉴于现今市场情况，企业应该静下心来，好好培育我们的代理商，给于我们代理商于服务和支持，把下游的中小代理商培养成大的经销商，将心比心共同拓宽市场扩大市场占有率。代理协议的基础是互惠、互利、互信！
代理协议可反映企业的整个营销战略和操作思路，如果协议很粗糙怎能期望企业市场开发和服务很规范呢，细节决定成败，把我们的协议制作规范，然后按照协议规范给与代理商详细的支持，我们的招商工作就会有成效。别期望摸着石头过河，现在的医药营销已经很规范了，不能再粗犷下去了。
不应把协议看做卖身契，应该是合作双方的共同约定，共同来维护具体条款，约定俗成，以协议为依据开发、规范市场。
第20篇：做药品代理需注意八点医药销售
做药品代理需注意八点.营销; 如何做药品代理商;如何做医药代理;注意;药品
供货;
【 摘 要 】做药品代理需注意八点属于营销栏目，主要讲述了从毕业到现在，我一直做药品代理，算起来也有五六年了，其中有一些体会，在这里说出来，与我一样做药品代理的人士共享。医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。本文重点关注药品 代理 注意 供货 等内容，您可以在本页对做药品代理需注意八点进行讨论
【关键字】营销;药品;代理;注意;供货;做药品代理需注意八点
【 全 文 】
从毕业到现在，我一直做药品代理，算起来也有五六年了，其中有一些体会，在这里说出来，与我一样做药品代理的人士共享。
选品种要量力而行
要看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因为你有能力。但很多人却难以做到这点，因为他们资金不足，关系网实力也不够，所以他们得考虑更多的事情，笔者认为不妨关注下面几点：
一是产品为独家或独家剂型。这样你会比别人更有竞争力，在医院也有说话的份。
二是产品进入了医保。医疗保险是今后的发展趋势，所以药品是否进入了医保非常重要。只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。
三是零售价要适中。这点很重要，价格不能比同类品种高太多，不然会造成跑方，也会让医生失去兴趣。
四是疗效要好。为什么笔者将它放在最后？这是因为大多数品种我们刚接手时根本就不知道其疗效好不好，只能听厂家的一面之词，虽然在前期我们可以进行调查，但信息的全面性也会存在一些问题。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后的原因，并不是说疗效不重要，相反，疗效永远是选择药品的第一关注点。
慎重选择供货公司
首先是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，退换货也方便，价格也会略低。
其次是选择总代理。现在很多厂家的品种都实行代理，这其中有一个风险，就是厂家存在换代理商的风险，因为代理商有问题时，往往会隐瞒，等厂家发觉不对时，可能客户已然断货有一段日子了。
尽量少交风险金
很多供货商会以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品种，被他们说得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。
当然，要尽量少交风险金，最好是不交，这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不交风险金。
如果必须交的话，最好约定一个期限归还，如3个月、6个月、1年达到一个什么量，千万不要把这笔钱放到供货商那里直到永远，以免夜长梦多。
压低供价
现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣以下为主，抗生素、心血管类的品种可能是05到15扣为主，高的一般不高于20扣。专科用药、一二类新药一般在15-25扣之间，超过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣。
如何开票
作为代理商，一般应要求供货商开底价票，然后找一家开票公司开出你将药品卖到市场的票。这样你会相对赚得多点。但如果找不到开票公司也可让供货商开，一般的供货商也会同意。
这里要注意的是，现在回款大多以支票为主，你应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以减小你的风险。
供货商免费提供一批次的货
结算时不要现款最好，如果要现款的话，最好能让供货商免费提供一批次的货，这一批次的货根据双方约定的销量核定。
额定销售的确定要留余地
不要太相信供货商的话，因为为了将自己的产品推向市场，没有一个供货商会说自己的产品销路不好。也不要过高地估计了自已的市场能力，留有一定的余地很重要。
注意市场保护与处罚
1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。
自问一下，“它够好吗？我这个要求正当吗？我准备好了吗？”测试一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。
2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。
你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。
3.按需工作的能力。
如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时，他会制订方案，酝酿希望，尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。
4.坦然面对失败的能力。
如果你是一个成熟的和积极的人，你就会经得起生活中困难的考验，你会借助自己内在的力量抵制和反抗强加于你的不合理的东西，愚蠢的领导和生活中的打击，避免成为一个心理上压抑的和自我挫败的人。
5.无私地对他人表现出欣赏、热情和爱，投身于有益的事业的能力。
仅仅用心欣赏和爱是不够的，一定要发自内心，并通过积极的言行去实践它。消极抑制它们不会产生任何效果，正是积极的言行所展现的无私才使我们得到了真爱。
6.摆脱孤独，结交朋友，维持友谊的能力。
任何社会中，都是那些追求友谊的人更受欢迎。他们做出许多不显眼的热情善良的小事。他们给朋友打电话。他们总是微笑着，仿佛很关注对方。他人取得成绩时，他们会表示祝贺。他们对他人和他人所做的事情都表示感兴趣。他们记得他人的生日和其他纪念日活动和事件，并且会有所表示。
7.具备超越如嫉妒、悔恨、自我怜悯、忧虑和玩世不恭等情感的能力。
这些都是破坏自信和鼓舞自卑的消极因素。有这种性格的人和与他们接触的人生活得都很沉重。
8.热情合作，甚至在最困难的情况下也能分担责任的能力。
他重视自己并且充分承担自己的责任，从不逃避和抱怨。他在自己的领域做值得做的工作，并不一定是了不起的工作。值得完成的工作一定会得到好的结果。
9.不过分地理想化和自我欺骗，现实地面对生活并能解决日常问题的能力。
发展这种能力是通过采取积极的心态，拒绝消极的期望来实现的。消极的期待，如失败、不满、排斥、麻烦等，往往是由于你的过分期待造成的，二者就像磁铁一样彼此牢牢相吸。
10.为维护尊严和正直的品格，你可以在无足轻重的事上让步，但是在这方面要具有誓死决战的精神。真正积极的男女完全有能力超越小事的争吵；通常，轻微的妥协无关紧要，但如果是涉及尊严等重大问题，你就要坚持到底。
