创业实践表范文（精选多篇）

推荐第1篇：实践表

一.活动主题：堡子里的古文化

堡（当地读bǔ）子里是张家口堡的俗称。张家口堡是张家口市区最早的城堡，张家口市区的“原点”与“根”。据史籍记载，堡子里建于明宣德年间，至今已经有近600年的历史。堡子里现存文物古迹达700余处，其中极具价值的重点院落93处，是全国大中城市中保存最为完整的明清建筑城堡之一，堪称北方民居博物馆。且堡子里是河北省保护单位。为了让学生更好地了解堡子里，保护堡子里，组织“堡子里的古文化”为主题的综合实践活动。

二.预期目标

1.使学生通过了解堡子里古建筑的存在，增强了解张家口历史的愿望。

2.了解堡子里古建筑的特点，知道破坏的严重性，保护的必要性。

三.活动内容

1.通过带领同学参观，网上查阅资料，阅读杂志，报刊等，了解认识堡子里的文化和历史，从而增强保护堡子里的观念。

2.收集相关资料，合成板块。

四.情感态度与价值观

通过此次活动，使学生进一步感受堡子里的文化，堡子里的历史，培养学生爱家乡、保护家乡珍贵建筑和文物的情感。

一.活动主题：热爱家乡，从保护堡子里做起

堡（当地读bǔ）子里是张家口堡的俗称，是张家口市的发祥地、长城文化的一部分，在明朝阻止蒙古军队的进犯中发挥着重要作用，故以“武城”之誉而雄冠北疆。明代隆庆、万历年间，张家口堡的功能发生了变化，由单纯的军事城堡演变为兼有贸易功能的边境城市，也是外国商人和直隶及本地商贾的聚集地。贸易活动的聚集为张家口堡及其附近地区经贸的发展作出了贡献，也给这里的文化建设带来生机。据史籍记载，堡子里建有千佛寺、关帝庙、奶奶庙、真武庙、城隍庙等50多座寺庙。北城墙上的玉皇阁、堡城中心的文昌阁至今保存完好，是文人学士登高眺望、挥毫赋诗的好去处。物换星移，沧桑变幻，但堡子里依然基本保持了明清时代的建筑风貌。这里的古建筑原汁原味，使人惊奇，使人赞叹，而又有它独特的风格，独特的韵味!正因为堡子里是张家口的发源地，是张家口的“根”为了使家乡的发源地能够很好的保藏下来，我们确立了《热爱家乡，从保护堡子里做起》这一主题，力图让学生通过自己收集有关资料，了解保护堡子里的重要性，倡导全区同学都来保护堡子里，增强热爱家乡之情。

二.预期目标

1.通过参观堡子里，倡议全区同学保护堡子里

2.认识保护堡子里的重要性，激发热爱家乡之情。

三.活动内容

1.举办多种形式的小展台，包括多媒体影像、图片、手工、绘画、文字、专题访问报道等，让学生自己去展示堡子里的风土人情及古建筑，从而认识到堡子里的重要及保护堡子里的必要，激发学生热爱堡子里，热爱家乡之情。

2.发倡议书，倡导全区青少年都来热爱堡子里，热爱家乡及其身边的古代文化和古建筑。

四.情感态度和价值观

在活动的过程中，使学生感受家乡浓郁丰厚的文化和历史，从而激发学生热爱家乡的历史、文化努力保藏好家乡的文化和建筑的情感，树立为家乡的历史和文化建设贡献自己力量的决心和价值观。

一.活动主题：参观新建的通泰大桥

按照“着力打造滨河新区，重点对清水河两岸进行绿化亮化”的思路，我市近年来相继新建了通泰桥、商务桥、工业南桥等，这些道路和桥梁设施的相继落成和完工,促使我市发展空间得到进一步拓展，城市交通状况得到根本改善，城市景观变得更为靓丽，城市建设日新月异。为了使学生深刻体会家乡的变化，我们组织了参观新建的通泰桥这一活动。

二.预期目标

1.通过参观调查，了解通泰大桥的建成。

2.认识大桥给全市人民生活带来的便利及其大桥对我市市容市貌改观的重要影响。

三.活动内容

1.通过参观，实地考察，去了解大桥的位置及建筑构造特点。

2.了解通泰大桥的重要作用。

四.情感态度与价值观

通过此次活动，使学生认识我市城市建设三年大变样的规划和部署，了解我市城市建设的速度和强度，重点了解通泰桥的落成和通车给我市百姓生活带来的便利及其落成对我市市容市貌改观的重要意义。

一.活动主题：游外环路

2008年12月9日，张家口环城快速路正式全线通车。人们评论说，张家口“三年大变样”就是从这条路的修建开始的。 这一城市建设的大手笔，将困扰张家口多年的市内交通“肠梗阻”彻底根治。同时，便捷的快速路破解了张家口城市发展空间不足的难题，将塞外山城一举“拉”上了山。更重要的是，环城快速路的修建闯出了一条实现城镇面貌大变样的“快速路”。 环城快速路的修建不仅是个交通问题。”还实现了拓城的壮举，也促进了浅山区开发，引来相关产业迅速集聚和城市的布局更加合理。为了让学生更深刻的理解外环路的作用和意义，组织了游外环路这一活动。

二.预期目标

通过调查，了解高速路给全是人名带来的方便及重要意义。

三.活动内容

1.通过参观，了解外环路的方位。

2.通过讲解，了解外环路在改善我市交通中的重要作用.

四.情感态度与价值观

通过此次活动，使学生感受张家口的巨大变化，感受交通改善给人们生产生活带来的便捷，从而激发学生热爱家乡，努力学习为家乡更快更强发展贡献力量的决心和信心。

一.活动主题：了解古长城

长城是古代中国在不同时期为抵御塞北游牧部落联盟侵袭而修筑的规模浩大的军事工程的统称。长城东西绵延上万华里，因此又称作万里长城。长城是我国古代劳动人民创造的伟大的奇迹，是中国悠久历史的见证。它与**，兵马俑一起被世人视为中国的象征。它是中华文明的瑰宝，也是世界文化遗产，可与埃及金字塔齐名，是人间的奇迹。在遥远的两千多年以前，劳动人民以血肉之躯修筑了万里长城，谈何容易。长城作为中华民族聪明才智的结晶，是中华民族的象征。如今长城虽已失去了它的军事用途，更多的体现在我中华民族的精神上，她激励着中华儿女炎黄子孙保卫我中华民族。同时也在见证我中国人民在中国这块土地上团结一致拼搏进取，抒写奇迹抒写辉煌。为了让学生更好的领会长城存在的历史和现实意义我们举办了游古长城活动。

二.预期目标

1.了解长城存在的历史和现实意义。

三.活动内容

1.通过 参观、游览长城及收集与长城相关的资料，了解长城存在的价值和意义。

四.情感态度与价值观

通过此次活动使学生体会长城不仅是古代抵御外敌的壁垒，同时长城还是中华民族英勇不屈精神的象征，从而鼓舞学生不畏强暴，不怕艰难险阻，勇攀科学高峰，把我国建成一个高度繁荣富强的国家的信念。

推荐第2篇：创业实践

创业实践论文

学院：姓名：学号：

班级：

摘要：在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 关键词：创业、甜品、服务

正文：

一、创业背景

创业是发展之基。创业能够充分挖掘自身潜能，激活各类生产要素，越是创业活跃的地方，经济内生增长机制就越强，发展的基础就越扎实，经济社会发展也就越快。从国际上看，美国大力推行“创业革命”，青年人自主创业比率居世界之冠，大学生创业比例达到20%，促进了以高新技术为特征的新经济蓬勃发展，长期保持了世界经济“火车头”地位。日本在上世纪六七十年代，通过不断改善创业环境，迎来了创业高峰期，迅速实现了经济复兴。从国内看，浙江大力倡导自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效的精神，鼓励人人创业，每18个人中就有1个民营企业老板，每2个人中就有1人在民营企业从业，民营经济比重超过70%，创造了“浙江现象”。

大学生创业现状及所面临的问题：目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段,自主创业的实际人数不多,占大学生总数的比例不大。一部分毕业生由于自主创业需要承担相当大的风险,虽然有相对比较好的创业环境,但是选择自主创业的人并不多。

首先,当代大学生对创业有着很高的热情,但是很少有人把创业作为一种理想的职业选择。许多大学生自主创业,往往是就业压力下的被动选择,这种消极的选择动机也是制约大学生创业的事业发展的重要因素。一份有关的创业调查报告分析指出,我国大学生创业普遍表现为“生存型”,而不是“机会型”。“机会型”创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择,体现为抓住市场机遇,主动占领市场而我国大学生创业在这方面还存在明显不足。另外，因为专业课程学习与创业在时间上的矛盾,使很多学生感到心有余而力不足,同时因为惧怕创业的艰难,实际进行创业的大学生只占百分之几,而且多集中在东部发达地区,西部地区相对较少。地区经济发展水平也制约了大学生创业的客观条件。

其次,大学生创业在现实条件方面也存在着诸多束缚。因为从小就接受应试教育,更多的精力花在学习上,对社会和市场都少有了解,没有实践经验,创业项目的选择成为大学生创业的第一道门槛。一旦因为项目选择的方向有问题而经受了挫折,很容易令他们灰心丧气,打击他们创业的热情。创业启动资金是大学生创业的第二道门槛。大学生要创业,没有资金来源,通过做兼职或勤工助学也很难积累创业资金,即使一部分同学通过家里的扶持或贷款等其他渠道获得了启动资金,也可能会因为资金周转和所要承担的投资风险而使创业变得困难重

重、压力重重。因此,通过淘宝网等进行网上创业因为所需的启动资金少而成为大学生创业的首选,但毕竟大学生创业的形式并不能仅仅局限于淘宝网。

第三,目前,大部分的高校还没有充分认识到学生创业的重要性、必要性和紧迫性。单纯重视就业教育、就业指导,教育内容大多局限于阶段性的创业计划竞赛,而对学生自我创业意识和企业家精神的培育,对投资项目论证、资金筹措、产品技术、质量管理、市场开发、人际关系、商业法规及政府相关政策等方面的内容涉及较少。其次缺乏为企业培养和提供创新型人才的环境。大多数企业认为,我国高校培养的大学生缺乏创新能力、责任心和独立工作的能力,大学生承认,自己最缺乏的是:创造力、组织能力和挫折承受能力,而这些素质,恰恰是创业所必须的。虽然大学生创业面临着多重问题,但是大学生创业不仅仅是解决当前就业困难的临时举措,而是对学生个人、高校和社会发展都意义重大,影响深远的工程,因此我们应该深入研究如何发展好大学生创业教育。

当今社会，经济飞速发展，人们生活能力剧增，越来越多的人追求享受生活，经过调查，我们发现甜品非常受人们的追捧，因此，我们准备开一家甜品店。

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

二、甜品店概况

本店发属于餐饮服务行业,名称为“安琪甜品屋”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

本店打算开在麟州步行街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为蛋糕连锁店。

本店需创业资金9.5万元左右。

三、经营目标

由于地理位置处于麟州步行街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地。

四、市场分析

1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅巨野县连锁蛋糕店就有很多。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

12.每周或每月搞一次宣传活动，可以赠一些小饰品或者给消费者一些折扣，尤其是刚开业期间，以便吸引更多的客户。

13.管理原则：

员工基本守则：

1、准时上下班、不迟到、不早退、不得无故旷工；事假、病假，应事先向管理人员报告批准，紧急情况也应及时与管理人员取得联系，汇报缘由。

2、工作认真负责、不避重就轻，相互推诿，掌握本职岗位所需的各项职能，操作熟练。

3、注意仪容、仪表、礼仪、言语文明、行为规范，有良好的个人卫生习惯，自觉维护甜品店形象。

4、员工之间团结互助，相互尊重，不带个人情绪，不因私废公，影响正常工作。

5、勤俭节约，合理利用原料，规范操作水、电、煤设备，做到物尽其用，爱护公共财物，严禁挪用私用。

6、有安全防范观念，严格按照规定安全使用各项设备及工具。

7、员工必须服从管理人员的工作安排，相互协作，有异议的可以在事后的空闲时间或会议期间向有关管理人员反映，不得当场拒绝。

六、财务估算

启动资产:大约需9.5万元

设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计4000元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。搞一些特别的活动提高大家对本店的关注度。

推荐第3篇：创业实践

创业实践

随着现在电商的发展速度来看，我觉得6到8年物联网体系就会基本健全，而冷鲜配送是将来餐桌食品的发展趋势，舌尖的大火说明大家对美食，对传统，对风俗，对外地口味的热爱。我们这个项目就是基于这三点的。

想法源于养牛学老师的一次关于牛肉的市场分析。发达国家的牛肉消费比例远大于我国，而随着我国消费里能的提高，牛肉消费会有很大的提高，而现在牛肉只存在休闲食品和市场上买的牛肉，这样的做不到精细分割，比如说我只要肉眼或西冷，而这只有靠冷鲜配送来完成，才能提高牛肉的消费，以此类推，我们也可以增加其他的种类。为了不使单调，提高消费者的购买欲望，增添像舌尖上的那样的各地的美食，比如说长江下游的桃花鱼，我们可以有专业厨师的刀法做好后配上料后，规定时间内送到，消费者只需要蒸多少分钟就好了。我们知道蒸鱼主要是刀法，举这个例是想说，消费者不是每样菜都做的好，所以我们把关键的步骤完成后，只需要买回家简单处理，不仅增添操作乐趣又节约钱，就能吃到美食。以此，添加各地美食，我班同学各地都有，这个就是大家的资源了撒。

分三部分做，第一就是先在利用校内平台参赛，获得支持企业的帮助。第二就是根据企业的帮助初步建立我们前期营业模式，企业也会在资金和管理方面帮助。第三就根据这我们有资本更容易吸引风投，风投会以入股的形势在资金，人力，管理方面帮我们，就可以做大了。我们现在就是准备第一阶段的，收集详细资料参赛，并获奖。

做这个也是基于以下几点：1.现在年轻一代的生活模式决定了网上消费的人群的庞大和消费能力。2.现在的餐饮消费大火，只要是有特色的餐店，生意都好的很，但是在消费的同时也抱怨太贵，要吃不起了。但是依然还是要去吃。3.现在人对食品安全的担忧。4.现在人常会因为吃啥而头晕，想要换哈口，但是受到区域性的限制。试想一下，一对年轻白领下班回家，想吃点和平时不一样的，又不想出去嫌累，又不想费心的做，嫌麻烦。然后网上点一份牛排，3小时内就收到，只需根据说明，几成熟需要什么火煎几分钟，然后加热配好的黑胡椒酱，就OK了。节约了钱还，外面一份普通牛排也的近100，肉眼，T骨，西冷什么的还更贵，主要是西餐厅的装修和房租和附加值抬升了价格。而我们只需部分运费，运费会随着订单的增对而下降。从而制定合理价格。

关于胖子说的，现在大超市都有这种类似的，然是首先是大超市，不是每个人都住在大超市旁边，还有超市因为位子关系，针对的始终是一个片区的人群，食品新鲜程度大家也了解，没卖完的重新分类明天继续，还有种类很少，毕竟不是专业做的，绝大多东西还是没有的。我们不该把这看做是竞争，该是看成合作，要是我们为这些超市提供我们的产品，超市就不会多花人力再来做这一项，为他们节约了钱和人力，并且我们的专业性，会比他们内部做的好撒。

关于姚文渊说的要是雅安有一个人买，我们连运费都不够。这个要是一个地方的消费水平不够 达不到我们我盈利要求，我们肯定就是不会先去开发这个地方的撒家电下乡也是有政府补贴的要不然亏本的事企业是不会做的。要是一个地方消费水平达标了那就不存在了撒。关于他说的，我们要去找个吃的，该怎么把这个东西拿来我们自己用再能卖出去，并且要和本来的有一样的味道，这个就比较接近我们以后要做的了，首先这是第二和第三阶段要做的，需要把各地的东西纳入到我们的营业范围里面，这就需要专业的营销人员来做了，有事后要对一样东西的传统制作人有耐心的磨合，使他能够加入。这就需要二三阶段的社会力量帮我们，这是需要技术和技巧的，也是我们为什么一定要寻求社会力量的帮助，就是因为我们不会懂企业运营模式和运营手段和其中会出现的很多问题。

关于黄韬说的，我们这个很容易被抄袭，因为没有技术性，我想说，创业不是一定要发明了个啥啥啥才能做。那除了能发明个东西外的创业不是都会被抄袭。首先不一定所有人的想法都会和我们一模一样，其次，我们也应该有自己的独特的地方，才能防止这种事情的发

生。这里介绍美国的一个打车软件Uber，一听就知道是个怎么回事的软件，但为什么他从建立到在美国一个城市实行到全国再到欧洲国家，现在上海都有了，这么长时间 为什么全世界都会被这么一个新兴行业统治。两点：1.这种依靠于网络平台的方式不同于开店式的，这需要很长的准备期，需要前期积累的很庞大资源，这些东西一旦在后台储备好了之后，在各地实行的速度可以使很快的，不想开店这样被模仿性很强。所以Uber能很轻松打入各国市场，就连进入俄罗斯面对本土就存在的打车软件，也能做到与本土企业55开占据市场，并且在逐步蚕食本土份额。2.既然我们要做，也要有自己的特点，为例不被模仿，从行业标准制定，产品吸引力度上做出努力。就像聚美优品创立之初制定的行业标准，起到了带头作用。永远走在最前面是不被模仿最好的途径。

关于康璐说的，这个和专业一点不沾边，没有优势。我想说两点：1.我们这也是在做产品，做每一行都需要有设计，何况我们本来就需要产品设计，网站页面设计，不是不沾边的。

2.社会不是我们想象的那样我们学什么就是以后会做什么的，这个几乎是不可能的，我们要适应社会问不是社会适应我们，除非你的某一方面达到很高的地步。适应社会就需要我们具备全方位的能力，没有一个行业是高度专一的，我们不应该学一行就只学这一行。社会永远不是想象的美好，既然要创业就不能太单纯。社会和我们制定的标准的永远是矛盾的，社会主义只是空想，该面对现实，朝鲜的社会主义已经穷三代了，中国前面别忘了特色，实质就是政府专制型资本主义，说这个只是想明白我们处在的大环境。

关于李婷说的那啥啥已经都有了，我就说一点，那东西太撇了，反正我是不愿意在那里买的，没有吸引力的东西就是失败的，产品单一，有些脱离现实消费理念。他退出了个年夜饭套餐，这东西很多好点的餐厅都有，吃完了还会帮你收拾好。着一点，宜家做的很好，产品都已经做好，但买回家还需要自己组装，增添愉悦性。一大家人 聚在一起通过并不复杂的烹饪，才会为年夜饭制造气氛。这也涉及到传统文化上面，传统式需要我们保留的所以提倡应时而食（舌尖上想到的）。一个企业一定要有自己的文化才能一直立足。就像米其林轮胎一样，一个轮胎生产公司，他的米其林星级餐厅是最高标准的，受市场公认，旅游指南也很好。这就是外国公司注重的企业文化。这点，中国企业很欠缺。

食品安全是现在关注度很高的话题，我们要提倡食品安全与企业文化贯穿的理念。 我们要创业肯定会是遇到很多问题的，我希望大家是抱着解决问题的态度来看待，而不是以提出问题从而来否定，除非有更好的项目。

推荐第4篇：创业实践心得体会

实训时间：2012-2-13至2012-2-24 实训地点：西安电力高等专科学校509教室

实训任务:调研报告、可行性分析报告、创业计划书的编写

实训目的：现在的大学生失业率非常高，政府也在鼓励自主创业，为了响应国家号召，解决大学生就业难的问题，学校因此组织毕业前的大学生创业实训，让即将毕业的大学生对创业有了更深刻的认识，同时，也是将大学生的想法付诸行动的一次实训，也将我们所学理论知识加以利用。

实训过程

实训心得

经过为期两周的实训，让我们对创业有了更为深刻的认识，我想，这也是老师的用心良苦。首先，十分感谢我们本次实训的指导老师，她认真负责，对我们实训的引导起了非常重要的作用。本次实训，我有以下收获：

（1）做事要有计划

由于本次实训是以小组形式完成的，还要求在短时间内完成，为了高效率、高质量的完成任务，我们必须有计划地进行，所以在每次接到任务时，我们并不是盲目的进行搜集资料，而是先进行讨论如何进行搜集资料，搜集哪方面的资料，个人明确自己的任务，在一切计划好之后我们才开始行动，这样大大提高了做事的工作效率，才使我们小组的任务高效率的完成。

（2）团队的分工合作十分重要。

由于本次实训的工作量非常大，加之本次实训时间比较紧迫，所以小组内的分工协作十分重要。我们小组我感觉在这方面表现的非常好，不管是ppt、word的制作，还是资料的收集、整理都有专人负责，目的是通过本次实训，让大家各方面的能力都有所提高。我们每次任务完成后，每个人都会对小组成果提出建议，进一步完善我们的设计。

（3）实践与理论相结合的重要性

在学校的时间，我们大部分是以理论形式进行学习，其实，学校这样安排也有他的道理，一切的实践都是在理论的基础上进行的，所以掌握扎实的基础必不可少。通过这次创业实训，我们不仅将所学知识进行进行了回顾，也进行了合理地运用，是一个完美的结合。有些问题，在学习期间很难发现，只有将它付诸实践才能发现所以，我们以后一定要注意加强我们的动手操作能力，将所学知识运用自如。

（5）要有特色

（6）敢于挑战自己，要相信自己

人生充满挑战，我们要做的就是充满自信，迎接挑战。通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了人生不可能都是一帆风顺的，这就要求我们勇敢的去面对人生中的每个驿站!这也让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，认识到其实每个人都是个潜力股，只是看你愿不愿意开发自己的潜力。

（7）心太要有所转变

我们在平常的生活当中，只是对理论知识的学习，只要跟着老师

上课的步伐就可以，然而，实训则不然，我们要考虑如何提高我们的任务效率，怎样处理与团队其他成员的关系等，其实，在实训中，我们不仅是以学生的身份出现，更是以我们虚拟的公司的中层或是高层出现，这就关系到“虚拟公司”的切身利益，所以，我们要转变我们的心态，不能像学生那样单纯简单，而是凡事要考虑周全，想客户所想，急客户所急，时时刻刻关注客户动态，以一个商业人的身份出现。 小结

“千里之行，始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过渡作用，是人生的一段重要的经历，也对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。同时，我们深深地感受到了实训指导老师极其严谨的治学态度，他们以极高的热情和极大的耐心，悉心指导我们的实训。

再次感谢学校给我们安排的这次实训，让我们所学的知识在理论学习的基础上有了进一步的提高，希望我们以后能有更多的机会将理论结合实践，更好的掌握所学知识。篇2：创业培训心得体会

syb 创 业 培 训 心 得 体 会 姓名：赵多云 学号：093831267 班级：农水092班

学院：水利与土木工程学院

syb创业培训心得体会

我是来自水利与土木工程学院的赵多云，对于创业培训是我很久以来的想法，但是总是没有适当的机会，现在通过创业培训班的培训，对于创业的基本知识有了更全面的了解。

syb的全称是“start your busine”，意为“创办你的企业”，它是“创办和改善你的企业”（siyb）系列培训教程的一个重要组成部分，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训项目。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。

syb就是教大家如和创业，如何成为一个优秀的创业者。能够成为其中一员我深感荣幸，通过这些天的学习，老师所教授的知识让我受益匪浅，对我有很大的启迪，这将是我人生中一段难忘的经历。

很多人把创业挂在嘴边，那什么是创业呢？通过这期培训，我知道创业是指创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

说到创业，可能每个人心中都曾经有过这样的想法；创立一家公司。每个人将来选择的创业项目会有所不同，这与创业者的性格，能力，知识储备，人脉以及思维的差异性有关。其中思维是决定创业能否成功的重要因素，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避。

想将来做一个成功的老板，有了目标，那从现在开始就给自己制定计划。以后创业必然会经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。要先练好内功，才有可能在未来攀得更高。目前，要放低心态，找一份合适的工作，从基层做起了解企业文化为将来制定公司章程做准备。创业项目很多，我们要边打工边寻找方向和创业伙伴，同时要注意个人能力培养，知识储备和编制人脉，为公司将来打开市场做准备，在这个过程中，会面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要坚信，爱拼才会赢，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走

弯路，找到出路，走向成功。

总之，参加syb创业培训让我知道了很多，这也成为了我以后创业的一笔可观的“财富” ！为以后的创业奠定了坚实的基础。篇3：创业实训之心得体会

创业培训之心得体会

我国正处在一个伟大的变革的时代，特别是在加入世界贸易组织协会以后，随着社会主义经济市场化和经济全球化的进一步推进，人们的生产方式、社会关系、价值观念乃至文明形态都在发生着日益深刻的变化，因此学校担负着全面推进素质教育，培养高素质的创新型人才的使命。为了让我们更好的接受创业的基础知识，学校开办了创业模拟班，通过十六天短暂的课程学习，让我们能够系统的了解创业。 在这十六天中，我们认真聆听了周老师富有激情、风趣而又贴近实际的讲课，周老师鼓励我们要敢于在新兴的领域和行业去艰苦创业，同时也支持我们要敢于自主创业，学会自我发展，培养我们具有创业的胆量、勇气和开拓创新精神。老师让我们以自荐的形式出来演讲竞聘总经理，然后再由总经理招聘面试选拔人才来组建自己的团队与公司，我们组的八个成员相互发挥团队精神制作调查问卷并发放回收来定位自己的客户群体，并且实地考察周边商业区的情况来评估竞争者的优势与缺点从而改善自我促进本公司更好地发展。我们团队人员分工合作制作商业计划书以及实训实岗工作任务册以此来更加具体的了解在实际创业中所需要考虑的一切程序。在这个过程中，我找到了一份创业的激情与一种创业精神，在这个团队中，我们分享了创业的苦与乐。

作为一名大学生，我们首先要有独立生存的自信心和不断创新的进取心，再者要对环境有主动适应能力、对文化有综合学习能力、为理想而奋斗的实践能力，要坚持知识、能力和素质的辩证统一。

经过这样一个系统的学习，我清楚地认识到自己的不足与缺点。所谓创业，讲求的是创新二字，创新是一个民族的灵魂，更是现在人的灵魂。要去发现新东西并且要敢于尝试，失败不可怕，可怕的是不能够从失败中吸取教训。今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，绝大数人却死在明天晚上。马云的这句话也告诉我们做任何事都要坚持，虽然创业不如我们当初想的那么简单，但是只要我们能够正确运用我们所学的知识与经验去坚持它，相信总会有所收获到的。篇4：创新创业实践感想

创新创业讲座感想

听了梁伯富师兄《创新创业实践》讲座后，我觉得自己仿佛进行了一次前辈的对话，收获颇多。作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神支柱。

当然创业之前，我们首先必须具备从业的能力和素质，所以梁师兄从他们公司招聘技术人员要求开始讲起，系统的介绍了一个从事电子信息技术研发的人员所应具备的能力与素质。梁师兄的介绍使我认识到了自己的不足和今后努力的方向。原来正式工作并不像我们所想象的那么简单，更不要说大学生创业了。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。但是创业的道路是艰难的，《穷爸爸，富爸爸》的故事告诉我们，创业的成功与否不一定与知识的积累量成正比，没有很高的学历在创业竞争中也一样能立于不败之地，关键是创业的方向，方式和方法。有的时候还要看准时机，看准市场的潜力就好比比尔盖茨，他之所以能财源滚滚，就是因为他看到了计算机在人类的生活中会起到越来越大的作用，这个市场有无限的潜力，也就是需求会无限增大。

我们都看过《谁动了我的奶酪》，这个非常简单的寓言故事就告诉我们，我们拥有的奶酪其实是在不断变化的，也就是我们在社会上所握有的筹码是不断变化的，不更新就会被用完，不注意保存就会变质。所以这提醒着我们随时要更新自己所掌握的知识与技能。在今后的生活中要不断的学习，充实自己，增加自己的社会竞争力，这样才有利于我们更好地立足于社会，更好地实现我们的创业理想。

但是在创业道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 此外，在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究

竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

大学是追逐自己的理想、兴趣的人生关键阶段。我觉得在大学里培养个人的兴趣爱好对于个人而言就是一种创新过程。在培养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的实现方式。创新，往往就是在个人的兴趣爱好基础上实现。我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用。兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合出新的成果。也就是说强烈的兴趣是“敢于冒险、敢于闯天下、敢于参与竞争的支撑，是创新思维的营养。如李开复老师就是一个很好的例证，他在大学期间，原来是就读于法律系，可是那并不是他所感兴趣喜欢的专业。偶然有一天，李开复老师接触了计算机，他觉得他仿佛对这个知识很感兴趣，于是他毅然放弃当时热门的法律系专业而转向无人问津的计算机技术专业。也正是因为这样，李老师才有了今天的成就。要不然他现在可能还是在某个律师所里面的打工者。从中可以看出，

大学时追逐自己理想、兴趣爱好的人生关键阶段。

科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石

就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生

创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。篇5：创业实训心得体会

创业实训心得与体会

通过这几天的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为总经理就觉得责任很重，然后和我的团队一起开了一个餐饮业的公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚分明。总之，这两天的实训让我受益匪浅。

随着社会经济的不断发展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。许多的人都在为实现自己的梦想和人生价值而努力创业，有成功的，有失败的，也有在艰难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。这是经济社会发展和社会竞争的必然结果。

在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验，而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出许多经验教训。结合自身创业的经历，对于大学生创业我

亦颇有感想。

创业，尤其是大学生创业，很多时候都是因为一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素质，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追逐创新而偏离实际，资金匮乏，因此很多大学生创业的激情在一刚开始就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要勇气和毅力，但这样的勇气和毅力都必须建立在个人较高的创业素质和能力之上，否则也只能算是蛮干。

对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的情况，同时要采取各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最基础的准备。其实，在创业基础打好的基础上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必须讲究策略性与计划性，既要对创业过程与发展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和预测。再者，创业者必须时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要预测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必须同时具备以上综合能力才能够真正开始自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必须得到考验的。

创业需要个人的综合素质，同时也需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定不平坦，崎岖坎坷。每一个创业者都必须要有对理想的坚定执

着和对创业的坚定决心，才能够克服在创业过程中的种种变故与风险，坚定地继续创业之路。如果一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不可能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为理想而翻山越岭，赴汤蹈火，创业者需要这样一种精神。与此同时，创业者必须要具备一定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为基础的动向来变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为合乎实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的发展状态。思维高度，直接服务于创业实践的每一个过程，直接影响创业的发展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。

创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不论是以我自身的创业经历来看，还是纵观无数创业者的经历，我们都可以得出以上的结论，创业者必须具备这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。

推荐第5篇：创业实践报告

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。

创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。

有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。

近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！

为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。 优势 1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 ” 2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些 风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

劣势

1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 3大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已

除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。

创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识

以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；

第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。

第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。

第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。

第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。

第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具

有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。

大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。

第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。

第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。

第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。篇二：创业实践报告

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都

死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。 创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个

人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。 当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化

等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。

有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于

创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入

了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！ 大学生创业成功率究竟是多少？现在社会上说法不一，最高的有 10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据；广东大学生创业成功率是1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。

优势：1.学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃

的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，

有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也

往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。 4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

劣势：1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但

在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论

证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。 4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。

创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识

以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；

第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有

充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。

第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投

资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。

第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。 第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。

第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。

大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。

大学生创业实践报告

摘要

在社会主义市场经济体制下，高校在重视职业指导的同时，也要导入创业教育，使大学生自主创业形成模式，形成气候，当代大学生对自主创业有相当程度的了解。大部分的大学生都认同自主创业，认为其是实现理想的一个途径渴望着能凭借自己创业一展身手，但能将其付诸于行动的确属少数，影响大学生创业成功与否的众多因素当中，个人能力排在第一位，机遇是其次，大部分大学生重视在创业前自我增值，但实际上实行并从中获取帮助的并不多。

关键词 大学生 自主 创业 在这个毕业季，大学生创业的话题又成为全国和全社会关注的热门话题之一。 5月21日，人力资源和社会保障部副部长信长星在国务院新闻办召开的新闻发布会上表示，国务院将实施新一轮创业引领计划。初步内容是用4年的时间，也就是从2014年到2017年，通过各项政策扶持、创业服务，来扶持我国80万以上的大学生能够实现创业。据了解，除了政策的鼓励和支持，社会各方面对于大学生创业也给予了很多帮助。从高校层面来讲，不少高校都开设有创业教育相关课程，对有创业意向的学生提供多方面的支持。

据北京科技大学招生就业处副处长孙长林介绍，北京科技大学早在2008年就成立了大学生创业中心，在创业氛围营造、创业训练、创业实践和创业孵化等方面开展工作，通过创业课程、创业讲座、创业实践基地、创业计划大赛、创业夏令营、创业主题团日、创业精英班、创业苗圃等项目为学生提供帮助。一些高校的科技园也能为学生的优秀项目进行孵化，提供场地、资金、培训等支持。从社会层面来看，如今很多企业都开办创新创业大赛，对于一些优秀团队和项目，他们可以给与一定的资金支持和创业辅导。

大学生自主创业，是缓解甚至解决大学生就业的一条可行之路。当前大学生自主创业的现状就是参与者少、旁观者多；从事的多是规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问题较多。大学生自主创业环境还不成熟，尚需采取各种措施，完善创业环境，促进大学生自主创业。高素质人才应具有独立生存的自信心、不断创新的进取心、广泛关怀的责任心；具有对环境的适应能力、对文化的整合力、为理想而奋斗的实践能力。高校应该通过坚持知识能力素质的辩证统一，突出创新能力的培养，努力提高学生的实践能力，加强学生心理素质的锻炼等措施来促进大学生独立创业精神的培养。 1.大学生自主创业的原因 (1)创业本身就是一种职业，很多大学生认为创业本身就是一种职业,在就业高峰,给自己一片更广阔的天空, 并且很多人都认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流, 成为大学

生毕业后就业的首选。 (2)替别人打工不如为自己打工。大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态,认为自己的事业,做起来会更有工作激情,更投入,从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面,就算失败,也是自己造成的,不会去怪别人,不会感到遗憾。 (3)实现自我价值。一些自我意识很强的学生,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力,在一些单位由于制度的约束,无法按照自己的想法来做事,创业可以有一个空间来发挥, 来实现自我价值,得到社会的认可。 (4)无奈之举。当然,找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因,特别今年是扩招后的第一个就业年,大量的毕业生涌向市场,一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作,在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。 (5)时间自由。对很多人来说,时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应,如果自己创业,时间的掌握上就比较自由一点,这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要, 没有必要没有事还要守在单位里浪费时间,可以做更多自己想做的事情,如果有事,就算不睡觉也没什么。 2.大学生自主创业的特点 (1)大部分青年对目前工作不满足。大部分青年对目前正在从事的工作不满足, 尤其是对职位和收入待遇不满,希望通过创业来改善工作

环境。 (2)缺少启动资金,对政策较少了解。打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散,从事销售行业和社会服务行业的相对集中,其次是软件、网络等高科技行业。其普遍特点是初期投入资金少,起步容易。 (3)创业优势劣势明显。青年就业创业优势主要在于:首先是青年尚处于职业发展初期,创业一次不成可以东山再起。此外,青年总体受教育水平较高,有一定的经营管理理论知识;学习能力较强,容易接受新鲜事物;合作精神好,注重团队建设,容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势。

3、我国大学生自主创业的现状 3.1、在校大学生的创业现状

（一）意向高，行动少

（二）在我们调查的在校大学生中，只有极少一部分大学生表示会积极参与创业，大部分学生还只是持观望的态度。调查结果显示：仅有16%的在校大学生对创业的态度相当积极，表示自己会积极加入到创业的大军中，并对自身的创业前景持乐观态度，而 51%的在校大学生对自主创业还只是持保守态度；22%的在校大学生表示会积极支持，但自己却没有创业的想法；还有 11%的学生则对创业抱有一定的排斥心理，认为这是盲目跟风，或惮于创业所需要的付出和风险，对创业望而却步。

（二）激情涨，能力低

良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力篇四：我的创业梦想--创业实践报告

我的创业梦想

近几年来大学生创业风潮兴起，一方面就业形势严峻且国家鼓励大学生创业，一方面中国经济这几年的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机与希望，中国的大学生创业风潮在国家和相关社会力量的支持下风起云涌，不过大学生创业的艰辛与困难也是可想而之的。

最近一段时间，我国就业形势发生新变化，突出表现为部分地区招工难与部分人群就业难并存。工业化、城镇化加速发展时期本来就是社会就业变动剧烈时期，再与加快转变经济发展方式、推动经济结构战略性调整相叠加，必然使我国这个世界第一人口大国面临举世罕见的就业问题。因此，大学生就业困难在所难免，而大学毕业生就业困难并非由市场供大于求所造成，而是产生于个人就业意愿和技能与劳动力市场机会及需求之间的不匹配，主要表现在三个方面：一是大学生需求增长速度赶不上大学毕业生增加的速度。二是大学生的预期收入与用人单位提供的工资之间存在匹配上的困难。三是大学生大多选择在发达地区、高薪部门就业，愿到欠发达地区工作的较少。面对严峻的就业形势，我们作为高校毕业生应解放思想，转变陈旧的就业观念，增强自立自强意识，强化刻苦奋斗的精神，正视现实，积极参与新形势下的多元化就业。比如目前国家和各级政府对志愿投身西部的大学生给予了不少优惠政策，为大学生发展创造了一定的条件和空间。而刚出大学校门的毕业生知识结构新，有想法，有胆量，有魄力，不妨自己创业大展身手，从而找到适合自己的工作岗位，实现自我人身价值。

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面： (1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 (2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 (5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。

我们作为中国最有希望的年轻一代，肩负着复兴中华的历史使命，又向往着实现自我的人生价值，肩头的胆子十分沉重。我们创业尽管有国家政策的支持，但由于我们缺乏社会经验与阅历，在创业的实际操作中会遇到许多困难。创业首先需要资金，如果是做小生意，很多学生会动用自己的积蓄还有父母会给予经济上的支持，此外还可利用国家支持大学生创业的 优惠政策获得无息贷款，所以这个资金问题要好解决一些，但如果投资较大，做自己的企业，大学生需要自己去找投资资金，这是非常困难的事情，投资人是要高回报率，低风险，但是很少有大学生一开始就能保证自己公司能够运营稳当，收益正常，因此找到第一桶金很重要；第二是要组织自己的管理团队，这是第二件极为重要的事，只有充分发挥团队的力量才能带动企业发展，选择团队的成员很重要，涉及到大家的利益问题，要怎么处理这种关系，怎么协调大家的意见对于刚入社会的新人来说是一个巨大的挑战；此外企业的管理、产品的销售、这些后续工作是影响企业生存的生命线，产品不能销售就没有资金来运转，整个工作也无法开展，这些仅仅是一个企业循环的最基本的步骤。

我们当代的大学生普遍缺乏社会实践，在未做好被领导者时是不可能做好领导者的，所以我觉得咱们大学生还是应该先进企业工作一段时间，掌握一些最基本的工作再去尝试创业，并且要摆正自己的位置，坚守自己的理想。即使在创业初期很艰苦，也要相信自己，不能把自己看扁，俞洪敏曾用了一个很恰当的例子，每一条河流都有自己的生命曲线，但最终的目标是奔向大海，时机不到的时候，他就积蓄自己的力量，时机到的时候，他就会奔腾入海，成就自己的生命。 众所周知，创业是极具挑战性的社会活动,是对创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。我们大学生要想获得创业的成功，必须具备基本的创业素质： (一)强烈的创业意识。要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。 (二)良好的创业心理品质。创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。

(三)自信、自强、自主、自立的创业精神。要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直到成功。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。自立就是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，凭借自己的努力和奋斗，建立起自己生活和事业的基础。 (四)竞争意识。创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。

(五)全面的创业能力素质。创业能力是一种特殊的能力，这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。创业能力包括决策能力、经营管理能力、专业技术能力与交往协调能力组成。

上述五个方面的基本素质中，每一项基本素质均有其独特的地位与功能，任何一个要素都会影响其他要素的形成和发展，影响其他要素的功能和作用的发挥，乃至影响创业的成功。因此一个未来的创业者，不仅要注意在环境和教育的双重影响下培养自己的创业素质，而且要重视其整体结构的优化，在创业实践中不断提高自我的创业素质。

鉴于目前大学生创业面临的各种困难，再加上我在创业素质方面的欠缺，我打算继续深造---考研，为自己创业储备更多的知识。读完研究生后，我要进企业做几年打工者，一方面积累工作经验，培养自己的创业素质，另一方面熟悉一个公司的运营机制，为自己创业积累技能。篇五：创业实践报告

创业计划报告

项目名称:创建学生自助营养快餐店

学生自助营养快餐店创建计划

一、发展前景

随着社会经济的不断发展，大学教育的普及化，然而很多问题也随之凸显出来。比如“吃饭就餐”，作为大学生的我们所知，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。在另一方面，在学校里，除了主体是学生以外，其实还有很多民工、教师职员，他们的就餐问题也得不到良好的解决。再其次，据我们所调查的资料发现，现在学校附近虽然有各式各样的小吃饭店，甚至还有很多商家小贩，可是我们发现，这些商家所提供的食品要么存在很大的食品安全隐患，要么就是价格不是在众多的学生所能承受的范围之内的，所以面对这个市场缺口，我们小组从生活中观察出发，有着非常良好的商场前景，小组成员决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。本着实惠经济，价廉物美，饭菜可口的原则，我相信这个前景会受到广大学生的欢迎和热捧。

二、店面简介

本店地址：大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及 打工人员。经营面积约为80平米左右。

提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。比如川菜、鲁菜、浙菜、粤菜，我们也会根据按星期天数提供不同地方的特色菜作为那一天的主打菜系，这样可以根据不同顾客的需求而迟到他们满意的菜系，不仅仅局限于一个风格的菜系。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。 餐厅的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顾客在效率中既能吃到可口美味的快餐，又可以不耽误更多的时间。

餐厅的装饰风格：崇尚自然，随意，环保节俭，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，使顾客即能感受到家的温馨，又可以感受到不输于酒店的舒适豪华。

餐厅的卫生：食堂的人员在学生的眼中并不能做到十分完善整洁，然而这也正是我们自助餐厅所强调的重点，对于我们餐厅的员工，我们会积极落实员工的生理卫生素质，所好员工的生理健康档案。同时，对于我们所采集的食品原材料来源，我们都会积极地采取把关的态度，拒绝一切非正规商家提供的食品原材料，当然我们更会采取措施，拒绝员工为谋取私利，而采购非法产品。

三、发展战略 1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。 2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

主要结构：店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 店员要求：其中店长必须担负起店中业绩的主要责任，对于店中的“人”、“财”、“物”、“信息”等，店长都得充分管理、具体落实执行总部的各项规定。另外应该发挥指导、统帅部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。在权限范围内，店长对于业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。店员是一家良好餐厅的门面，所以店内员工的素质要求会相应比较高，比如，店员的面容，保持清洁，不油，不干，无皮屑；比如店员的指甲，干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油（餐厅服务员禁止涂指甲油）；不得随地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物；看到地上有杂物需立刻拾起。 经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

推荐第6篇：创业实践报告

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。

创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生的创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。

有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。

近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！

大学生创业成功率究竟是多少？现在社会上说法不一，最高的有10%、最低的更是达到了0.01%。根据广东省团委公布的数据；广东大学生创业成功率是1%，全国大学生创业成功率最高地区的是浙江也只有4%，全国的平均水平在2%左右，而在欧洲和美国大学生创业成功率是20%。很明显中国大学生创业成功率大大低于欧美平均水平。为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。

优势：1.学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，

有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

劣势：1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但

在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

除此之外，还有许多其他因素制约着创业者的发展。

创业者本人的意志、品质、气质、个性、爱好、特长、商业意识以及性格等与创业有着紧密的关联。合格的大学生创业者应具备以下条件；

第一，具有坚毅、自制、勇敢、果断等品质。具有风险意识，有充沛的精力和健康的体魄，具备百折不挠的意志品质和面临失败时的自我激励能力，具有献身精神、有达到目标的自信心、勇气和执着力，能解决创业时来自内部和外界的大量未知风险带来的各种突发问题，并承担巨大压力，经受失败的考验。

第二，要正直、守信，有责任感，大学生创业者对团队成员、投

资者都必须有责任感，具有务实精神，能够踏实做事，待人诚恳。树立起一个领导者的亲和力与个人魅力。

第三，具有敏锐的商业意识，按照市场经济的运行规律办事，遵循公平交易原则，遵纪守法，诚实可靠，同时，具有科学的经济头脑，要思路清晰，能够分析判断经济运行趋势，权衡经济利益，核算投入、产出，能够寻找、捕捉和创造商机。

第四，具有自我实现欲望和创新精神，创业者的动力并非源于对金钱的贪婪，而是出于自我实现和成功的强烈欲望，以及强烈的创新意识。

第五，具有团队意识，创业不是一个人在战斗，要学会凝聚起整个团队的力量。反过来讲一个能让创业者思想、能力、认识水平不断提高和善于学习借鉴的团队，是创业成功与否的关键所在。

美国的心理测验专家约翰?勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”并不是所有的人都具有创业的素质，心理社会学家认为以下十类人不具备创业的素质：缺少职业意识的人；优越感过强的人； 唯上是从,只会说“是”的人；偷懒的人；片面和骄傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”与“固执己见”的人；胆小怕事,无主见的人；患得患失又容易自满的人。

大学生创业面对茫茫商海，仅具备基本的素质还远远不够，还要做好许多知识和能力的准备。

第一，具有扎实深厚的专业知识和广博的非专业知识。只有深厚

的专业知识和宽广的非专业知识相结合，才能从战略的高度正确分析形势和事物的发展趋势，用远大目光和敏锐的洞察力，把握事态的发展，产生精辟独到的见解和谋略，才能认清事物的本质，把握其规律，树立并实现自己的创业目标。

第二，商业经济学领域知识的储备，如商品交换、商品需求、商品流通商品价值规律等知识。通过学习这些商业知识，创业者在经济活动过程中才能实现价值的增值，创造财富。

第三，应具备一定的管理知识，如人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理等知识。通过学习管理知识，改进管理方法，丰富管理经验，不断发掘新的管理资源，努力提高管理水平。

第四，应具备相关的政策知识，如工商注册登记知识、经济合同知识、税务知识、知识产权保护等法律知识对大学生创业必不可少，它可以帮助大学生创业者顺利走好创业之路。

对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，大学生在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高自我综合能力。

第一，创业者具备的学习能力，既获取知识的能力，包括对知识的接受、转化与应用。要能够把在创业过程遇到的实际问题转化成为自身的工作经验。

第二，创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力，能够将自己头脑中的思想、创意和灵感转化为现实的科技发明成果和现

实产品。

第三，创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。创业者要有对自己员工的指挥、调动、协调以及对非人力资源的集中分配、调度、使用能力。还要有对公司组织机构的设计与再设计工作的能力，表现为对组织机构的设计、人员的配置，如对组织成员职位的任命安排、明确其职责范围等等。

第四，创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。能够对这个创业项目进行计划、组织、领导、控制。

第五，创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。协作性是一种能设身处地为他人着想，善于理解对方、体谅对方，善于合作共事的心理品质，它与创业者独立思考，自主行动并不矛盾。培养协作能力是创业者获得他人支持的重要前提条件。

第六，创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。创业者要能够随机应变和左右逢源，在人际交往中能做到热情、真诚待人，能研究和理解对方的心理，促使相互间心灵沟通、情感融冶，获得理想的人际关系。

经营管理能力。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化；也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力，是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。

(1)学会经营。创业者一旦确定了创业目标，就要组织实施，为了在激烈的市场竞争中取得优势，必须学会经营。

(2)学会管理。要学会质量管理，要始终坚持质量第一的原则。质量不仅是生产物质产品的生命，也是从事服务业和其他工作的生命，创业者必须严格树立牢固的质量观。要学会效益管理，要始终坚持效益最佳原则，效益最佳是创业的终极目标。可以说，无效益的管理是失败的管理，无效益的创业是失败的创业。做到效益最佳要求在创业活动中人、物、资金、场地、时间的使用，都要选择最佳方案运作。做到不闲人员和资金、不空设备和场地、不浪费原料和材料，使创业活动有条不紊的运转。学会管理还要敢于负责，创业者要对本企业、员工、消费者、顾客以及对整个社会都抱有高度的责任感。

(3)学会用人。市场经济的竞争是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客、拥有发展。一个学校没有品学兼优的教师，这个学校必然办不好；一个企业没有优秀的管理人才、技术人才，这个企业就不会有好的经济效益和社会效益；一个创业者不吸纳德才兼备、志同道合的人共创事业，创业就难以成功。因此，必须学会用人。要善于吸纳比自己强或有某种专长的人共同创业。

(4)学会理财。学会理财首先要学会开源节流。开源就是培植财源，在创业过程中除了抓好主要项目创收外，还要注意广辟资金来源。节流就是节省不必要的开支、树立节约每一滴水、每一度电的思想。大凡百万富翁、亿万富翁都是从几百元、几千元起家的，都经历了聚少成多、勤俭节约的历程。其次，要学会管理资金。一是要把握好资

金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有帐可查；三是把握好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，大利大投入、小利小投入，保证使用好每一笔资金。总之，创业者心中时刻装有一把算盘，每做一件事、每用一笔钱，都要掂量一下是否有利于事业的发展，有没有效益，会不会使资金增值，这样，才能理好财。

(5)要讲诚信。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也。”创业者在创业过程中，如不讲信誉，就无法开创出自己的事业；失去信誉，就会寸步难行。诚信，一是要言出即从；二是要讲质量；三是要以诚信动人。

创业是一条没有终点的路，是一条极赋风险的路，甚至比尔盖茨都说过；没有人能够保证我们能永远活下去。马云也经常对自己的团队说过；我们要做好下一个季度死去的准备。而对于我们大学生创业者来说，如果不提前做好准备，时刻做好警惕，那么创业失败必将成为大学生创业者最正常最经常的事情。

不是每一个人都适合创业，良好的素质、丰富的经验，过硬的能力是创业者必须具备的条件.

调查建议与总结

大学生应具备良好的素质

良好的创业素质是大学生自主创业成功的关键所在！的确，对于自主创业，大学生首先应具备良好的素质：

一、丰富的工作实践经验。创业前利用兼职等机会进行大量的社会实践经验积累，对自己今后的创业大有裨益，而这也是所有大学生创业者的一个共同点。

二、良好的社会人际关系。通过多种渠道认识更多的人，尤其是对自身创业有帮助的人。同时多多接触社会，在学生时期就走进社会中，积累各方面的人脉。

三、过硬的专业知识和优秀的管理沟通能力。当代大学生有着丰富的理论知识和科学技术能力，在创业时应抓住自身的优势，做到学以致用；同时也要培养自身的管理能力、和上下级的沟通能力。

当然，还有更多如强烈的挑战精神、良好的心理素质等等。 有自己的创业团队是关键

即使有了好的人脉以后，组建创业团队仍然是个问题，而且是个关键性问题。在人脉网上，我们需要好的人才，尤其是高级人才。但是，在创业过程中的创业团队，则另当别论。更多的观点支持于创业起初，队员要选择有责任心、态度谦虚、勤奋无私的人。

大学生是优秀的创业群体，总之，在大学生创业问题上，现在大学生对创业认识还不够全面，学校创业教育比较少 ，在创业前有一定准备，创业方向不太明确，资金、经验不足等是他们的难题。要解决这些问题需要大学生自身的知识、技能、心理素质的提升，当然，学校、政府、社会共同支持是大学生创业必不可少的条件。

推荐第7篇：创业实践报告

创业计划报告

项目名称:创建学生自助营养快餐店

学生自助营养快餐店创建计划

一、发展前景

随着社会经济的不断发展，大学教育的普及化，然而很多问题也随之凸显出来。比如“吃饭就餐”，作为大学生的我们所知，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。在另一方面，在学校里，除了主体是学生以外，其实还有很多民工、教师职员，他们的就餐问题也得不到良好的解决。再其次，据我们所调查的资料发现，现在学校附近虽然有各式各样的小吃饭店，甚至还有很多商家小贩，可是我们发现，这些商家所提供的食品要么存在很大的食品安全隐患，要么就是价格不是在众多的学生所能承受的范围之内的，所以面对这个市场缺口，我们小组从生活中观察出发，有着非常良好的商场前景，小组成员决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。本着实惠经济，价廉物美，饭菜可口的原则，我相信这个前景会受到广大学生的欢迎和热捧。

二、店面简介

本店地址：大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及 打工人员。经营面积约为80平米左右。

提供的菜系：主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。比如川菜、鲁菜、浙菜、粤菜，我们也会根据按星期天数提供不同地方的特色菜作为那一天的主打菜系，这样可以根据不同顾客的需求而迟到他们满意的菜系，不仅仅局限于一个风格的菜系。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

餐厅的就餐方式：采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另一方面采用自助快餐方式，有助于提高就餐效率，使得顾客在效率中既能吃到可口美味的快餐，又可以不耽误更多的时间。 餐厅的装饰风格：崇尚自然，随意，环保节俭，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间，使顾客即能感受到家的温馨，又可以感受到不输于酒店的舒适豪华。

餐厅的卫生：食堂的人员在学生的眼中并不能做到十分完善整洁，然而这也正是我们自助餐厅所强调的重点，对于我们餐厅的员工，我们会积极落实员工的生理卫生素质，所好员工的生理健康档案。同时，对于我们所采集的食品原材料来源，我们都会积极地采取把关的态度，拒绝一切非正规商家提供的食品原材料，当然我们更会采取措施，拒绝员工为谋取私利，而采购非法产品。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

主要结构：店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

店员要求：其中店长必须担负起店中业绩的主要责任，对于店中的“人”、“财”、“物”、“信息”等，店长都得充分管理、具体落实执行总部的各项规定。另外应该发挥指导、统帅部属的最大能力。正确与适当的指导，下属才能100%的发挥能力。在权限范围内，店长对于业务应有正确的判断。这和下属听命行事的立场迥异。店员是一家良好餐厅的门面，所以店内员工的素质要求会相应比较高，比如，店员的面容，保持清洁，不油，不干，无皮屑；比如店员的指甲，干净，修剪整齐，不涂带颜色的指甲油（餐厅服务员禁止涂指甲油）；不得随地吐痰，扔果皮、纸屑、烟头或其它杂物；看到地上有杂物需立刻拾起。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀 主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

优势与劣势： 优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

七、总结

我们小组的创业计划书，大都是根据我们对于学校附近的餐饮店和食堂的观察，以及我们自身体验的结论所描述。当中有许多的不足和缺陷，我们也明白事实生活并非纸上谈兵那么简单，创业需要的艰辛是我们这一辈很多人都无法理解的，因为父母之于我们就是捧在手里怕掉了含在嘴里怕化了，然而受过高等教育的我们更加明白脚踏实地的重要性。面对纷繁复杂的社会竞争，没有退缩，只有前进，恐怕才是我们的真言。我们所能信奉的真理，这份创业书只是我们的初步构想，进一步的行动，我们还在不断努力。

推荐第8篇：创业实践报告

大学生非专业能力系列课程之 《创业基础》课程报告（个人）

报告题目创业实践报告

所在学院机械与电子信息学院 学生姓名 班级学号 成绩 指导老师

武汉工程科技学院

2016年月日

创业实践报告

这学期我们学习了《创业基础》这门课程，课后老师要我们进行为期一个月的创业活动，我们小组进行的是盆栽售卖，我们先开始的是筹集资金，每个组员出一点钱，然后去花鸟市场购买了第一批盆栽，买回来了之后，就在各种QQ群、在学校、在班里做宣传，第一批盆栽卖出去完全是靠在学校里认识的朋友做生意，第一批盆栽卖的差不多了，就去购进第二批盆栽，在购买盆栽的过程中也要注意成本的问题，因为第一次去购买盆栽的过程中没注意，结果光是车费就用去了将近100元，本来就是小本生意，所以要注意节约成本。第二批盆栽就比较难卖一些，因为要自己去推销，有的人放不下面子，所以很难做下去。在这过程中我也有许多感触。

创业，是每个人都会做的美丽的梦。有的人梦想成真，而有的人却竹篮打水一场空。其实，创业成功也是基于很多因素，这个梦，不是那么容易实现的。创业，对于许多大学生来讲，是非常具有诱惑力的。寒窗苦读十多年，考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。但怎么去实现呢？创业无疑是其中的一条道路。同时，创业是非常具有挑战性的，伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等，许多大学生因此望而生畏，更多人则认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待时机再去创业。

大学生创业面临着许多问题，其中既有优势，也有劣势。

优势： 1.大学生最具有朝气，换句话说，就是年轻。有着年轻的血液，蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的责任；

2.随着现代微商和电商的发展，许多大学生在这方面进行创业，主要是在这方面创业投资比较小、门槛低、容易上手；

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造财富；

4.大学生创业的最大好处在于能够提高自己的能力，增长经验，以及学以致用。劣势：

1.年轻固然是我们强有力的资本，因为我们经得起失败，但是也是我们最大的劣势。缺乏经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，由于我们自身的经验不足，盲目乐欢，没有充足的心理准备。如果失败，将对于新的创业者造成致命的打击，所以需要端正心态； 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏 必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色；

3.喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测会偏向于乐观。这也就是对于心态的把握不够端正，以及市场没有正确的把握； 4.自主创业多是从事一些技术含量高的传统行业，成功率很低。大学生在校参加的自主创业计划大赛中，大多项目都是关于高新技术的，一旦学生毕业离校后，要凭个人之力创办高科技企业，却往往得势单力薄。 总结：

独立创业精神的培养既取决于客观条件的许可，更依赖于学生主观的努力，作为学校要营造有利于人才脱颖而出的氛围，积极培养学生的独立创业者精神，为培养现时代社会所需要的人才而努力。创业不是一蹴而就的，需要的是在挫折中成长，不断进步，坚持不懈，才能最终走向成功！

推荐第9篇：创新创业实践

创新创业实践

201330280112 自动化3班梁宇发

我来分享一下认识的朋友创新创业的想法和做法吧。 在大学校园附近经营快餐餐厅

现在各大校园的饭堂菜品少，味道差，排队的人多，大学生更偏向于通过方便快捷的外卖来解决肚子的问题。至于，怎么样在众多的快餐店之中脱颖而出，我觉得“艺红院”，这家由艺术学院的学生一起合资的餐厅的做法十分靠谱。他们追求的是极快的送餐速度，每一份外卖他可以保证在10分钟到20分钟之内送到你的宿舍。虽然不是特别好吃，虽然不是特别便宜，但是很多顾客更偏向于速度快的饭店，而且，宣传方面也很重要，老板是艺术学院学生会的委员，客源多数都是同学院的学生，或者是其他学院学生会的学生，通过强大的人脉，建立丰富的客源，再加上具有特色的富有艺术学院特色的装修和彩色名字，更是吸引了广大的顾客，为日后扩展事业带来经济基础和工作经验！ 在华南农业大学附近经营清吧 当代大学生课余时间比较多，除了学习任务之外多数都是把时间放在社团组织或者是娱乐上面。在华农周边，西门处有一间叫做拾光的清吧，里面经营西餐和鸡尾酒和啤酒，是大学生社团和班级的聚会必备场所，除了酒这个卖点之外，他们每个周末都会邀请学校有关音乐和歌唱的社团来做表演嘉宾，弄一个音乐专场，为大学生音乐爱好者提供一个表演和训练的场地，也吸引了不少顾客的眼球和惹来较多的生意。 综上所述，创新创业的主要思绪就是奔着当代主流的需求，按照顾客的需求去创新创业，这样，商机无限，而且大学生是当代一个比较大的市场，只要有需求，就有市场。不过创新创业的大前提是要有足够的资金基础和足够的社会经验。不然，亏本就在眼前。

推荐第10篇：创业创新实践

践行青春志，成就中国梦

——大学生创业创新服务实践报告

1001班 工学院 交通运输

一、实践调查时间：暑期7——8月份

二、实践调查对象：自主创新创业的大学生

三、实践调查方法：采访调查，问卷调查

四、实践调查人：张坤

五、社会实践调查原因：

社会实践是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会实践工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生的成长过程来说，他经历了无数可做的孩童时代，打扫学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而社会实践就像一个链子连着学习和工作。社会实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。社会实践可以学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。

六、社会实践调查目的：了解大学生自主创新创业，体会其中的艰苦与快乐，同时锻炼自己的社会实践能力，使自己走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会，为以后在社会中生活打下坚实的基础。

七、社会实践调查内容： 随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数增多，最近几年大学生就业压力更是空前增大。而且伴随社会主义市场经济逐渐完善，逐步生成了双向选择的就业模式，毕业生和用人单位从被服从变为自主选择，这就要求大学生要有更高的素质来面对选择，迎接挑战。在这种形势下，大学生创新创业精神显得特别重要。

我们大学生对未来充满希望，有着蓬勃的朝气和“初生牛犊不怕虎”精神。在学校里通过学习，也获得一些知识技术优势。而且随着社会的进步，当代的学生创新精神得到了发扬，是他们有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

大学生要想有创业能力，必须把握核心能力的如下特征： （1）价值优越性

核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更优秀。 （2）异质性

一个企业拥有的核心能力应是独一无二的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。

（3）不可仿制性

核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。

（4）不可交易性

核心能力与企业相伴而生，虽然可为人们感受到，但却无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。 （5）难以替代性

和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。没有核心能力的创业不过是昙花一现。 大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，为了减少失败，创业之前，需要做好充足的准备，对于大学生来说，我们可以做些什么呢？

首先要充分利用大学课堂，图书馆与社团。创业者通过课堂学习能通过有过硬的专业知识；在创业过程中受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。

做一些校园代理。大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大的困难，既不显示成功率也低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多 益善，如果做的较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

大学生可以先就业、再创业。先就业、在创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。

创业，说得容易，但是做起来，比起就业来，创业反而需要更多的条件，因此存在的问题也比较突出。尤其对我国大学生而言，创业的能力和素质并非短期培训所能达成。有些素质甚至靠培训也很难达到,比如谋略、胆量,以及识人用人等,这些都需要长时间不断训练和积累。而我国相当数量的大学生从小就缺乏这方面的素质培养。创业的心理准备也是一个关键,许多大学生并不害怕自主创业,而是担心创业后很可能面临的失败打击。解决这一困境,从短期来说,要辅导选择创业的大学生进行职业规划,大学生不仅需要明确自己是否适合创业,是否具备创业者应具备的基本素养,还需要准确的定位、清晰的目标和合理的通道,确保创业在既定轨道上有序发展。从长期来看,还是要从小就注重学生综合素质的培养,向英美等发达国家学习,这些国家都有从小学就开始的生涯及生计教育。创业从小抓起,未来才不至于彷徨。从近几年来的大学生创业现状看，我国大学生创业过程中有这样一些明显问题。

第一， 自从大学生接触并了解大学生创业以来，我国大学生的创业激情逐渐增长，创业的速度，人数增加迅速。我国大学生创业欲望强烈，但实际参与创业的比例还是很低。

第二， 在国内创业学生中，有很大一部分学生是从家教、零售、服务业等技术含量较低的行业，即使涉及网络的创业者也都集中于一些不必进行产品设计、开发、生产的网站维护。

第三， 大学生创业没有赢得社会、家庭、学校的完全认可和支持，明确鼓励大学生创业的高校、家长并不多。无论是向社会宣传创业的大学生还是向高校宣传创业的企业家都比较少，使得创业的舆论氛围不浓厚。

第四， 大学生创业不同于社会人员创业的其中一个特点就是创新性，大学生创业无论在资金、场地、经验等各方面都无法和社会人员相比，所以大学生创业要能走向社会，立足社会，就要在“新”字上下功夫，要走技术创新的道路。但是实践表明，我国大学生的创新意识还是比较薄弱的。

第五， 创业能力低。创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。虽然学校有很多的实践机会，但真正主动参与的少。如大学生假期的社会实践，大多数学生都是一走唱的形式来应付的，只要在鉴定书上盖了章就万事大吉。

第六， 创业的基础设施不完善。目前，我国与创业相关的政策、法律、金融等设施不完备，特别是缺乏风险资金投入。由于大学生创业在我国的历史比较短暂，各方面认识不够，鉴于特定的国情，不能如英美等发达国家那样能够吸引一些风险投资家的青睐。

第七， 系统化创业教育缺乏。虽然社会对大学生创业的意义有所认识，学校对创业教育的重要性也有所了解，但学校的教育还是没有相应跟上，多电数高校没有开设创业教育的课程，绝大部分缺少系统化的创业教育体系。

因此，大学生创业必备硬件有：

硬件一：经验

大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特殊在市场开拓、企业运营上，很轻易陷进眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的预备，一方面，往企业打工或实习积累相关的治理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，进步创业成功率。 硬件二：资本

一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

硬件三：技术

用智力换资金，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就由于看中大学生所把握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注重技术创新，开发具有自己独立知识产权的产品，吸引投资商。 实践证明,鼓励大学生毕业后自主创业,确实是解决就业难的成功途径之一。大学生创业成功,不仅自身不用再向社会索取岗位,相反会成为工作岗位的提供者,假如大学毕业生成功创业汇流成河,无疑可以大大缓解整个社会的就业难问题。

回到眼前,培养大学生的创业精神、发掘他们的创业潜力,需要学校和社会的教育与引导,需要政府施以制度和政策保障。在这方面,党中央、国务院以及各级地方政府一直都高度重视大学生的就业工作,对大学生创业也出台了相关的扶持政策并取得了一定成效。 放眼将来,如果我们将“创新创业”这一理念持之以恒地贯彻实施,让它在大学生、中学生甚至小学生心中就生根发芽,那么未来我们或许会看到不少类似微软、戴尔、谷歌的成功企业在中国遍地开花。

八、社会实践调查感想：

在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。毕竟，4年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会以此为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

大学生创新创业问卷调查

1您是如何看待大学生创业的？(多选) ( ) A要有运气 B关键是对该行业熟悉 C很难 D关键在坚持 E人际关系很重要 2您有没有过创业的经历？( ) A有过 B没有 C考虑中

3你认为在大学期间参加何种形式的活动有助于以后的创业？（多选）( ) A、学生干部工作 B、学校安排的实习C兼职工作 D、各种社会实践活动 E、其他

4大学生第一次创业成功与否是否重要？( ) A、很重要，可以促人奋进 B、不重要，失败是成功之母 C、因人而异，关键是怎么看待

5您认为创新创业需要具备哪些素质？（多选）( ) A、领域知识积累 B、社会经验能力 C、良好的心理素质 6如果您在进行创业，那么您创业的目的或者动力是什么？( ) A赚钱 B积累经验 C成才的一种方式 D.解决就业 E.想自己当老板 F其它(________）

7您有创业的想法，是来源于（ ）

A.家庭影响 B.朋友影响 C传媒影响 D其它_____ 8如果您在一次创业中失败了，你会（ ）

A.放弃B.筹集资金，努力进行二次创业 C.等待时机，积累经验 9您对大学生创业的看法是( ) A.认同，是实现理想的一个途径 B.应该会是一个不错的选择.C.反对，大学生还是应该以学习为主 D.其他 10您认为大学生在创业过程中最大的障碍是什么？( ) A.资金不足，没有好的创业方向 B.经验不够，缺乏社会关系 C.要考虑继续升造 D.亲人的反对 E.面对风险心理承受能力不足 F.其它

11您认为政府在大学生创业方面应该做哪些扶持？ ( ) A.创业基金支持 B.社会化专业化管理服务机构提供服务C政策支持 D.宣传鼓励 E.政府不应该扶持，不应再出台过多的这类政策，使大量大学生盲目地选择创业而荒废学业 F.其它___________ 12.面对当今就业问题,很多大学生在校期间自主创业,您对这种创业采取何种度? ( ) A.迷惘,感觉创业离自己很遥远 B.自信,认为自己有潜力,寻求机会 C.没兴趣,觉得就业比较安稳 D.想自主创业,但具体过程了解甚少 13.创业取向方面,您选择该项目的考虑因素是? ( ) A.和自己专业较对口或相关 B.该项目往后的发展趋势 C.依照自己兴趣 D.无所谓,抓住机会就好 14.大学生创业受到诸多因素影响，你认为比较重要的有哪些（ ）

A.自身家庭经济条件及关系网络 B.自己的学历和自己所念大学的实力 C自身相关的技术能力，人格魅力以及坚持奋斗等诸多此类品质 D.国家相关扶持政策 E.其它 15您对大学生创业有什么看法和好的建议？

第11篇：创业实践心得

首届“公管杯”创业挑战赛

总结与感悟

学生姓名： 方雪林

学号： 11089213

专业班级：行政管理专业11-02班 院系：经济管理学院公共管理系

2012年 10 月 20日

浅思微议

－-记首届”公管杯”创业挑战赛

――忆整个活动流程

隶属小组：第二组

小组成员及职务：薛华龙（组长）吴佳璇（副组长兼提货员）陈露晨成铖（货员）李荣凤张银王雪王红妍（销售员）

本人所担职务财务管理

小组所创利润：人民币１０００元（取百整）

小组活动：１２号晚紧急会议召开――时间短促，任务艰巨：组长选举；职务分工；市场调查（如营销环境即市场动向――结合自身资源去认识、适应、定位产品单双利益取向）；将营销战略集中于创造品牌价值（此次活动缺点――品牌价值意识淡薄，没有品牌规划）；风险评估（营销是一个不断学习的“游戏”，投资应花在更好地了解客户需求方面）；通路（分销战略与长期品牌规划相结合）；产品筛选（利用顾客导向的研究投入，有选择地进入市场）；货源采购；定价销售（战术性而非战略性地定价）；活动总结；展评

１３号，早７:５０－８:１５卖麦多馅饼（主销－人脉广泛的１８、１９号

楼）

晚销售Ｕ盘（善用手中权力促销统计人数－重点对象－大一学弟学妹）

１４号早７：００－７:３０饼＆粥（商机－体育场机电院新生运动会）－９:００（应顾客要求追加２５个馅饼）

晚销售Ｕ盘（钱货两清）

――分析总结

一、领导者（领导力＆个人魅力）――千人诺诺不如一士谔谔，人多未必意见就好 组织内有人能够拍板定案，才有决策可言。拍板定案的决策者拥有最后裁判权，在志同道合的组织成员中是不可或缺的首脑。领导比领导更重要，不仅要处理好“两难”、“兼顾”、“合理”，更需注重人性的提升和发扬，按照情、理、法的架构来引领团队朝着更好更远的目标发展。如：1建立合信誉理的管理制（人尽其职）2采用人性化管理（可依“情、理、法”结构）3以忠诚服务来提高组织信誉（成员共识－同甘共苦责任分工荣辱与共互利互助的利益共同体）4以和平心态待人接物（避免恶性竞争不择手段不良气氛）5以维持彼此安宁来增进大家的幸福，明辨是非。（效率兼顾公平，温暖和睦的组织，才能够在安宁中获得幸福）6用适宜行动表达个人好意（动机良好，方法适当）7以合理沟通达成有效领导（思想会和，共同了解――达共识、群策群力、自动自发地向预定目标积极迈进） ,善尽个人最低限度义务（自食其力，小心警惕，束言行，常反思，个人欲望勿误歧途）8力求从事自己知识和技能，时时充电，以提升自我9民主参与原则，以集体意见来做决定团体决定集众智为智，和辟力以为力，提高同仁责任感、认同感和参与感１０坚持壮士断腕的果断作风（尤其针对“害群之马”）

二、团队 团结与进步，不是金钱可以衡量的，我们不是一个人在战斗，每个团队都是一个集体的力量。《西点军校22条军规》无不阐释着个人与团队的：第一条 无条件执行．．．第二十二条 立即行动。

结语:

记得《勇敢者的心》这首诗中这样写道：“用勇气之火去点燃希望之繁星，照亮人生过往中的每一日光阴，只因时间可以摧毁一切懦弱，却埋葬不了一颗勇敢者年轻的心。”爱拼才会赢,活动只是形式,追求梦想不在于结果重在过程,追求过就不曾后悔.

第12篇：暑期实践报告表

合肥师范学院大学生暑期实践报告总结

系部名称：生命科学系专业：生物技术及应用

班级：生物技术及应用班年级：2011级

学号:1111331001姓名:张丙行实践单位：安徽省太和县马集乡海荣养猪厂实践时间：2012年7月3日-----7月5日为期三天

一 实践背景：马集乡，位于太和的中部，既有优越的地理位置和良好的种植和

养殖资源，为太和的经济发展做出了巨大的贡献，推动了皖西北的经济有重要的

意义。主要以小麦和大豆及玉米为主产的农业发展之地，其畜牧业也具有较好的

基础，也成为了发展当地经济发展的又一新生产业。几年来，畜牧部门在各级党

委政府的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科

学发展观，把增加农民收入作为工作的出发点和落脚点，调整和优化畜牧业结构

布局，推进畜牧产业化经营，引导畜牧业生产方式转变，求真务实，锐意进取，

开拓创新，扎实工作，克服了禽流感、口蹄疫等重大动物疫情给畜牧业带来的冲

击和影响， 全乡畜牧业保持持续发展的良好势头。 全乡畜牧业经济总量迅速膨

胀，畜牧业成为对第一产业增长贡献最大的行业。畜牧业规模化水平不断提高，

养殖小区和规模养殖场蓬勃发展。其中马南村的海荣养猪场和正华养鸡场是马集

乡最大的两个养殖场，对马集乡的畜牧业的发展有着巨大的贡献和意义。

二 实践目的： 畜牧养殖业是一个技术性实践性非常强的专业， 要求学员不仅

要具备丰富的理论知识，更重要的是要能理论联系实际，在实践中能够活学活用。

由于马集乡业发展基础等方面都有很大的优势，因此，我们被马集乡乡政府安排

到马集乡最大的生猪养殖和繁育基地参加这次实践。实践目的鲜明而具意义，主

要是让我们了解生猪的生长,生产过程以及对种猪疾病的防治和治疗的方法和措

施。更重要的是加强了我们对理论知识与实际相结合，使我们能够运用教材和书

本上的知识去解决实际的问题，更好地提高我们的实践能力。

三 实践内容：7月3日，满是期待的来到了马集乡海荣养猪场，开始了为期三

天的社会实践，我将和那里的员工一起工作、生活和交流.刚到猪场的时候，心

里有点紧张，心想我能够做好这次社会实践活动吗？接待我们的张厂长是一个很亲切的人。第一天先安排自己的住宿和生活，然后学习进场前的一些规定以及听厂长说一下养猪的一些状况！初来乍到，一切到不熟悉，需要我们认真地学习和虚心的讨教。根据种猪场的养殖程序，这猪场分为配种舍、分娩舍、保育舍、育成舍和公猪舍。其中妊娠舍、保育舍、公猪舍各有一组人负责，育肥舍、分娩舍由两组人负责，实行的是联产计酬责任制。同舍对比，多劳多得。我被分配到分娩舍进行实践工作，分娩舍的主管兽医张管理员负责管理员指导着我们。

刚到分娩舍，我对母猪和仔猪的养殖技术的了解仅仅局限与书本上，实践方面还有所欠缺，实践能力还有待提高。第一次进场的时候，刚好碰到他们进行仔猪转栏，由于具体不知道如何操作，我就负责抽药水，师傅们打针速度真的很快，我都差点抽不过来。这里猪场仔猪转栏的时候都注射氨苄西林钠，目的是防应激！虽然只有2天的时间跟着张管理员叔叔，但是我在他那里学到了很多。具体的实践内容如下：

一、母猪和仔猪的日常饲养

一开始，我们在母猪和仔猪的日常饲养管理方面还无从下手。比如一天要喂多少料、分几次喂，发病母猪如何医治、特别是仔猪拉稀等许多问题一下子摆在了我面前。后来通过饲养员和管理员的亲手和耐心的示教，我才逐渐了解和掌握饲养和管理分娩舍的技术。

二、猪舍的环境卫生和保温工作

分娩舍的饲养管理重中之重的工作主要是猪舍的环境卫生和仔猪的保温工作，每天早上7：30进场，首先是饲喂母猪，产前三天逐渐减料，产仔当天不喂料，以后每天增加0.5公斤，4天后喂两餐（观察母猪的剩料，不够填料剩料少加，每天喂6斤左右）。同时观察母猪的进食情况和精神状态，出现情况及时报告主管兽医并且自己动手帮忙解决问题。由于产床是定位栏，喂食母猪的时候一定要把母猪赶站起来，以防母猪产后瘫痪。这点据我观察蛮重要。在母猪产前我们做好了准备，安装好保温灯、垫布、毛巾、碘酊等各种药品和器械。产前用高锰酸钾溶液洗干净母猪的外阴部、乳房，同时搞好产床卫生，提供干净卫生的分娩环境。就等着小猪的出生啦。

三、分娩舍的工作流程

整个分娩舍的生产环节，大部分工作都是我亲自动手参与（张饲养员负责指导），从赶妊娠母猪上产房到仔猪的出栏，这是第一次正规的猪场，以前没见过母猪分娩，所以当我第一次看见小猪生下来的时候，有点高兴，又有点紧张。我们先把小猪身上的粘液擦干净。然后拔出脐带，报小猪放到保温箱后，过几分钟后，断脐带，上消毒水！就这样我们接产一窝一窝的小猪。当母猪分娩第一头仔猪后，就给母猪静脉注射葡萄糖和抗生素以及催产素。据主管兽医介绍这里每个季度轮换一次抗生素。

四、产后仔猪的护理

当时，我们也遇到了母猪难产需要助产的情况，其中张厂长为我们演示了助产的全过程。遇到这种情况后的母猪，都要马上注射抗生素。在这实习期仔猪的拉稀是比较难解决的问题。24小时内我们就完成了称重、断牙、断尾（其中断尾由专人负责并且记录好产子数目）；第2天和第10天的时候我们就对仔猪进行补铁。并且按照公司制定的免疫程序进行免疫。出生后的仔猪根据产期相近、仔猪大小和母猪的有效乳头数的多少做好拼窝，弱小的仔猪拼给乳汁足的母猪。我们做实习的时候是1月多，天气寒冷，要求注意了仔猪的保温工作也特别注意了，但是仔猪的拉稀还是随天气的变化而发生了（关于治疗一般我们都是灌服为主，打针为辅，当时我们用的灌服药是环丙沙星，打针则是青霉素）。小猪比较爱跑，当刚出生2-3天小猪吃完奶之后，一般爱睡在保温箱外面（9月天气有时候比较热），这时就要把小猪赶回保温箱防止感冒，就这样直到它们学会自己跑回去为止！还有一个比较麻烦的问题就是仔猪的固定乳头工作，确保每头仔猪能吃上初乳，前三天我们把仔猪关在保温间内，定时放出（没一小时一次），定时哺乳，人工辅助固定乳头。当整栋仔猪都达到7日龄的时候进行了公猪的去势。7日龄仔猪开始教料诱食，加料的时候少量勤添，保持饲料的新鲜。有时还会强行教料！一直到仔猪达到21日龄后我们就断奶，并于断奶后2天转入保育舍，断奶时4公斤以下的猪定为不合格小猪。一般都会被厂长敲死！

五、猪舍的定期清理及消毒

平时，先喂猪，后认真观察猪群的情况，时常得注意保持猪舍环境的清洁卫

生，其中非常重要的一项工作就是清除猪粪。起初我认为铲猪粪是一项很累、很让人烦心的工作，后来我才懂得铲猪粪其实是很重要并且是非常有必要的。通过清除猪粪可以使猪舍清洁，又可以预防疾病的发生（特别是仔猪拉稀）。另外，养猪场要定期对猪舍及其周边环境进行消毒，还要按照疫苗免疫注射计划按时对猪进行疫苗注射，遇到突发情况，一时还无法解决，及时请示厂长，厂长组织进行解决。每天要认真负责地做好每一项工作，保证猪群健康地生长。一直到我们的仔猪转上保育舍，宣告我们的实践圆满成工。在最后的一天了我去了配种舍和保育舍。因为时间比较短，这两个地方的生产环节并没有全部参加，其中在配种舍，动手操作了配种的过程，以及赶公猪去试情等。保育舍的话，一直跟着比我年龄还小的小朱主管，观察保育猪的情况，发现病猪及时给药并且要合理用药。平时勤于观察，培养观察能力，同时我还记录了常用药有何用途，针对何种病。根据发病猪的病情，必要时进行隔离观察，并对其进行针对性的治疗。

六、在实践中所遇到的问题

（一）在这次社会实践中由于和场里员工交流和沟通不到位，人际交往的能力不够，遇到很多麻烦，导致了在工作中出现了一些不必要的失误，耽误时间。

（二）产房的活比较繁琐，没有事先熟悉工作流程，不能适应工作的强度，在猪场的工作是辛苦和劳累的，没有想象的那样简单，还有很多活没有做到位。

（三）发现猪场管理挺混乱，摸不到头脑，但是因为实践经验的缺乏，缺少社会阅历，并不能及时发现问题的所在。

四 实践结果与体会：在这段实习的时间里，张管理员经常有找我谈话的，告诉我一些猪场管理的方法，管理好猪场有四大因素：饲料、温度、湿度和空气。还有把专业知识的书——《科学养猪与猪病防制原色图谱》借给我看，让我多学点专业知识，这本书很好，内容很丰富，图片很漂亮。还有一本《羊皮卷》，主要写了一些做人的、为人处世的道理。张管理员师傅在忙完活之后，经常聊天的，聊到自己从事兽医这个职业有四十年了，有着丰富的专业知识，大大小小的病基本上都有能力可以把它治好。也有聊到过做人的道理，使我受益匪浅。张管理员师傅很耐心的教了我很多技能，很感谢张管理员师傅给我讲了很多书背上没有的知识和养猪经验。在这3天的实践活动中，感触比较多的是理论和实际结合啦。

增强了自己的动手能力！另外，重要的是在和场里员工交流的过程中，提高了人际交往的能力，全面接触社会。我们在实践活动中初步地了解猪场的经营管理理念及其技术，在学到专业知识之余，也拓展了自己的其他方面的知识。真是难忘的实践活动！最后，我想说的是，我们不但要把书本上的知识学好，更应该把它与实际相结合，这样才是最完美的，最好的。正如张厂长所说，我们做任何事情都要脚踏实地，不但要把它做好，而且要把它做得更完美，这样才会有收获的。张厂长从一个农民变成了一位养殖大户，也来与他的不懈拼搏和坚持不懈的奋斗。成功源于拼搏，奋斗才会有收获。

很短的三天暑假实践活动，我学会了很多很多，我会永远记住这段美好的实践活动，去努力提高自己的能力，让自己成为一名合格的社会主义接班者，为国家做出自己最大的贡献！

第13篇：实践报告表主题

院级：

专业实践类：参加专业实践类的同学可以深入到与本专业相关的企业和公司单位进行实习或参观或到与本专业相关的单位通过采访企业领导、员工，发放相关调查问卷了解本专业知识的应用及前景，对自己的未来能够有更深入的了解 *参考主题：

1、到美容行业了解美容行业的发展前景，美容化妆行业的人才需求，就业前景、发展规模，以及需要改进的地方，以弥补自己专业知识的不足

2、关于当代大学生个人服装形象的看法调查。

3、关于女性自身消费倾向的调查。

4、男青年化妆品消费行为的调查。

5、大学生关于化妆品消费需求的市场调查。

6、关于国产化妆品的市场调查。

7、关于化妆行业的前景调查。

8、关于国际品牌化妆品的调查。

9、化妆品行业现在分析。

10、关于我国不合格化妆品现状。

11、关于大学生对整形美容消费心理的调查。

12、未来医疗美容学生应如何使自己就业——访××美容院××院长 非专业实践类：以个人或团体形式进行实践 *参考主题：

1、以团体形式为留守儿童辅导功课

2、到人员密集场所宣传医疗美容知识。

调查类：选择社会调查类的同学可以以发放调查问卷等形式对与专业相关的问题或被大众所关注的热点话题进行调查。 *参考主题：

1、农地征用中侵犯农民利益情况的调查

2、当今大学生休闲方式有哪些

3、大学生假期生活的调查与思考

4、××镇医疗卫生状况的调查

5、关于大学生兼职及假期打工的调查

6、家长对于大学生打工的看法

7、当今大学生的就业取向

8、当今大学生的消费心理

9、大学生在校是否有创业的想法以及创业的驱使心理

10、农民对于新农村建设的了解程度

11、大学生参加社会实践的意义和途径方式调查研究

12、就业方式、就业观念变化调查研究

13、“明星”对当代学生的影响

14、关于“科学发展观”、“和谐社会”的典型调查与分析

15、知荣辱，树新风——对某校学生思想道德教育的调查

16、农村留守儿童学习状况调查

17、农村留守儿童情感心理状况调查

18、农村留守儿童课外生活状况调查

19、关于农村中小学校贫困生心理状况的调查和分析 20、扶助弱视学生模式的研究

21、当代大学生人生追求的调查分析

（邮寄题目：z100×+姓名：××）

附件：

：

校级：附件3：

2011年大学生暑期社会实践调研课题参考选题

一、示范团队课题研究方向 1.“红色之旅”庆祝建党90周年专题调研实践； 2.聚焦“十二五”：转变经济发展方式的调研分析(以某市为例)； 3.辽宁装备制造业产业竞争力分析及加快其发展的对策建议； 4.辽宁沿海地区与腹地互动发展及其扩大对外开放度的对策建议； 5.沈阳经济区一体化建设进程中的某具体问题研究； 6.大学生村官基层工作生活状况调查； 7.辽宁省农民工子女教育状况调查及促进教育公平的对策建议； 8.突破辽西北战略的瓶颈问题研究和对策建议； 9.古树名木保护及其相关传说（故事）汇编； 10.通过校企合作促进辽宁产学研发展及人才队伍建设的经验启示和措施建议。

二、其他参考课题

（一）、党建： 1.寻访红色印记；

2.党员、干部先进事迹调查； 3.学生党员思想状况调查； 4.党员带领群众奔小康的先进事迹调查； 5.红色教育资源的挖掘与利用。

（二）、共青团工作研究 1.区域共青团整体化建设研究（农村、社区、国有企业、“两新”组织、民办学校和机关事业单位等各个领域团的建设）； 2.基层团内民主机制建设研究； 3.流动团员教育管理方式研究； 4.共青团信息化建设研究； 5.网络时代共青团工作探析； 6.关于共青团组织培育新型青年农民的对策； 7.共青团组织对青年创业实施有效服务的研究； 8.共青团工作载体建设与创新； 9.落实科学发展观与共青团事业发展研究； 10.全面建设小康社会与共青团工作创新研究； 11.政治文明建设与共青团组织发展的关系研究； 12.共青团组织动员方式创新研究； 13.共青团服务能力建设研究； 14.新形势下中学共青团工作的调查、分析与思考； 15.农村团组织建设存在问题与对策； 16.基层团组织工作机制与方法创新； 17.团的社会化、项目化、网络化建设； 18.团的学习能力、凝聚能力、服务能力、合作能力、执行能力建设； 19.完善青年马克思主义者培养工程体系的对策分析。 20.各类高校学生创新、创业精神和实践能力教育与培养的典型调查；

（三）、青年研究：

1.大学生心理健康问题调查； 2.当代中国农村青年的生存状态研究； 3.国企青年职工发展成才调研； 4.青年流动现象研究；

5.青年自发组织的调查研究； 6.特殊困难青少年群体的生活状况与帮扶机制研究； 7.青年心理素质状况调查与研究； 8.青年恋爱、婚姻、家庭生活状况研究； 9.城乡青少年交流工作探讨；篇2：社会实践报告表

计算机科学与工程学院2013年暑期社会实践报告表

供参考社会实践的主题内容：

（一）建设社会主义新农村的社会实践服务，围绕社会主义新农村建设，以服务百镇千村示范工程建设为重点，积极参与实施“大学生百校千村帮扶计划”。对口帮扶乡镇，村组，应用现代管理理念，信息技术帮助对口村镇进行农业生产，经营和管理，推动其从传统农业向现代农业转变。为对口帮扶的村镇提供支医，支教服务，动员师生为其捐建图书站，文化室，活动室，推动农村文化设施建设。动员大学生为建设社会主义新农村献计献策，担当家乡发展的义务宣传员，咨询员和形象大使。

（二）落实科学发展观的实践服务。通过实地走访，发放问卷，组织座谈等方式，组织青年学生特别是学生党员在有代表的地区厂矿企业调查了解落实科学发展观方面的实际做法，加深对科学发展观所提出的“五个统筹”的理解。充分发挥学科专业技能优势，开展环境保护，经济政策，精神道德等方面的社会调查和社会实践活动，对地方经济建设贯彻科学发展观献计献策。

（三）构建社会主义和谐社会的宣传服务。以“共建和谐社会，关注社会发展”为主题，结合专业知识，围绕农村发展的实际，主要针对老弱病残，优抚对象，特困居民等重点群体，大力开展送医送药，农技推广，法律援助，文艺演出，社会调查，实践调研，青年志愿者进社区服务活动，为共建和谐社会做贡献。

（四）未成年人思想道德建设的实践服务。精心设计和组织开展农村服务未年人思想道德建设的活动，普及法律知识，宣传网络文明，传授自我保护意识，募集捐献面向未年人的报纸，刊物和其他读物，积极向未成年人推荐优秀影片，歌曲和图书。返乡度假的青年学生要通过举办成才报告会，“大手拉小手”，密切长期联系，加强交流，促进共同提高。

（五）组织大学生“寻访校友足迹，寻找人生坐标”活动。在近几年的暑期社会实践的基础上，继续组织大学生深入乡镇和企事业单位寻访校友，并在当地开展经济社会状况调查，了解被调查单位对人才的需求现状，把大学生社会实践活动和大学生择业就业紧密联系起来，实现用人单位和大学生的对接。

（六）参观各地改革开放成果展览、观看改革开放成就电视专题片、考察一批国家重点工程项目和新农村建设典型、访谈一批改革开放事业见证人、撰写一批高质量的实践心得和社会调研报告等方式，让大学生在实践中亲身感受到改革开放的伟大成就。在此基础上，组织大学生深入农村、社区，宣讲改革开放成就，宣讲党中央提出的推动科学发展、促进社会和谐等重要战略思想。

（七）积极开展勤工助学活动。支持大学生参加勤工助学活动，鼓励大学生通过自己的辛勤劳动获得合法收入，同时通过劳动了解社会，锻炼自己。禁止大学生参与传销等非法活动。

（八）大力开展结合专业的实践活动。各单位可以根据专业实际，充分发挥专业教师的指导作用，积极发挥专业性学生社团的作用，组织学生有计划地开展和专业有关的科技服务，社会实践，市场调研等实践活动。

（九）大力开展中国梦圆梦活动。号召大学生深入基层寻找梦想，鼓励学生通过合法手段以自身的实际行动实现自身梦想或在力所能及的范围内帮助他人实现梦想。

（十）“感恩社会”。号召大学生回家为父母做一些家务，了解父母的工作情况，体验父母工作的辛苦；联系家庭附近中小学，开展义务辅导中小学生活动；或帮助留守儿童关心身边的弱势群体，给予他们一些专业和法律等知识援助。

（十一）深入推进职业见习计划。帮助在校生了解社会、增长社会经验，通过职业见习，锻炼能力，增长才干，提高就业的核心竞争力。篇3：社会实践报告表 主题：学习雷锋

学习雷锋、爱我安乡、美化环境、做出榜样

安乡一中 高一社会实践活动总结 安乡一中“芳草地”文学社 新闻部 2月1日讯 （通讯员：刘鹏）

安乡一中 高一年级 【110

3、11

13、1117班 刘鹏、朱政、钱坤、杨刚、龚毅等】应学校要求于2012年2月1日在安乡河堤进行了《社会实践调查》和《社会服务活动》，此次活动，我们对安乡河堤上的白色垃圾进行了简单的清理，并有经过的各位群众做出了简单的评价和合理的建议；他们说：“安乡一中社区的服务活动是安乡人民学习的榜样”“爱护环境、、热爱公益”、“此活动意义深远，希望引起社会领导阶层、广大群众的重视与参与”、“学习雷锋，爱我安乡”、“学习雷锋、爱我安乡、美化环境、做出榜样”等等 很高的评价。

据分析：

一、造成“白色污染”的主要原因：

1、塑料垃圾没有得到妥善的管理和处置，垃圾没有实行分类收集，能回收回的不回收利用。

2、许多企业对于生产过程中产生的白色垃圾没有科学地处理。

3、尽管在创建国家级文明卫生县城的口号下，我们的县城变得整洁得多，但总的来讲，人们的环保意识比较淡薄，滥用和随意乱倒塑料制品现象相当普遍。

二、“白色污染”的危害：

（一）视觉危害：

散落在环境中的塑料废弃物破坏了市容景观，给人们的视觉带来不良刺激。

（二）潜在危害：

1、塑料地膜废弃物在土壤中大面积残留，长期积累，造成土壤板结，影响农作物吸收养分和水分，导致农作物减产。

2、动物当作食物吞食后，会导致动物死亡。

3、部分的塑料含有毒性对人体的健康不利。

4、使臭氧层变薄。

下面是照片记录：

通过这次暑期调查活动，我了解到：随着工农业生产的迅速发展，为人类创造了前所未有的巨大物质财富的同时，也使环境付出了沉重的代价。生态破坏、环境污染对人类生存和发展已经构成了严重威胁。每当大风刮起时，空中就弥漫着黄色的粉尘，有时在空中还飞舞着白色塑料袋。使人们出门十分狼狈。因此，解决环境问题已成为刻不容缓的重大任务。改变这种状况，光靠环卫工人的努力是远远不够的，还必须提高我们社区人们的环保意识。环境的污染和破坏不是一个人造成的，所以保护环境应该是全社会的行为。我们每个人都有保护环境的义务．篇4：社会实践调查报告主题(1) 社会实践调查报告主题

1、农民工劳力输出带来的（农村）社会问题

2、农村美术教育现状

3、城市农民工生活现状

4、农民工返乡浪潮（由于经济危机和国家对农业政策的调整，很多外出务工的农民工返回家乡务农，但是个别地方集中返乡的人过多，地方如何安排这些返乡农民工，返乡农民工是否在土地上呆的住，现状到底是怎么样的，返乡后是不是出现新的问题？中国农村人口）

5、农村社会问题研究（很多农民都认为现在种地不赚钱，外出打工才是脱贫致富的办法，荒废了农村的土地，淡忘了种植生产技术，很多年后，我们的下一代是不是不会种地了，中国还没有实现农业生产完全机械化，西部还有很多地方时原始的种植生产方式，在这些地方，这样的劳力输出，会不会影响新农村建设工作的推进，当农村只剩老弱病残，新农村建设没有足够的青壮年去继承现有的农业生产技术，我们的农业推广肯定是无法进行的，如果来处理这些问题，是我们当代大学生应该去思考的问题。）

注意：

一、提炼题目。确定题目的时候，比赛已经开始了，把握好自己最有兴趣，也

最有能力弄到实际的材料的方向，然后按如下模式去构想自己的社会实践计划。

1、提出问题。我要研究什么，研究的内容有什么现实的社会意义，有什么实

际的作用，最后可以提出解决问题的方案、计划、设想是什么。

2、分析问题。我要完成这个方案、计划、设想，需要哪些数据，需要哪些地

方的基础数据，哪些地方最具有代表性，我的设想、计划有没有现实实施的可能，整个调查研究有没有完成的可行性。

3、实际行动。小组成员如何分工，寒假期间，成员完成什么，各自分工，拍

摄照片、收集文字材料，整个活动分几段进行，每个阶段的主要完成事项是什么。

4、材料提炼。规定时间，完成材料收集，汇总到组长，组长组织人员完成报

告的初稿，小组成员一起商议，完善调查报告及照片的筛选、ppt报告的制作。

二、参加学院比赛。篇5：实践报告样表

《思想道德修养与法律基础》实践报告

实践项目：手舞旋律·爱在中国”手语操

年 月 日

马克思主义学院《思想道德修养与法律基础》教研室制表 1 实践报告填写要求 1.实践小组成员限定在4--8人，一个实践小组只需完成一份实践报告。 2.严格按照“《思想道德修养与法律基础》实践报告”样表填写。 3.“实践主题”根据实践项目确定，“实践时间”、“实践地点”要尽可能详细。 4.“实践方案”要紧密结合实践项目及其内容进行详细的设计。 5.“实践过程”是实践报告的主体部分，需要详细介绍小组成员对开展实践活动意义的认识、实践活动从准备到开展再到总结的全过程，要特别注重对实践活动的分析。 6.“实践成果”是自己参加实践活动的相关证明性材料，以纸质材料为主，电子材料亦可，且需要交代清楚材料的时间、地点、人物、事件。 7.以上内容用a4纸正反打印。 8.“实践收获”需要详细写清楚自己对实践活动的贡献、收获、体会、感想和建议。“实践收获”各人分开填写，在“实践收获”前的空白处写上自己的姓名。实践收获每人将空白表格打印出来后，手写填入内容，放在实践报告的最后。 9.实践报告的表达方式是叙议结合、以叙为主。

第14篇：实践周总结表

教学实践周总结

很荣幸的参加了本学期我们系的教学实践周活动，每个学期的实践周大家总是很忙碌，实践周也是一个收获季节，不管是参加哪次活动，总是会收获很多，交很多朋友，认识很多大家，还有同学之间相互交流、相互学习，理论联系实际等等，不管是从那个角度，我们各自都受益匪浅。我们系这学期组织了四次实践周活动，分别是非你莫属、集体谈判大赛、大三大四实习经验交流会和海峡两岸组织行为与人才开发学术研讨会。每一次的活动大家都会收获很多，并且每一次的活动内容各有特色，从各个方面帮助我们了解人力资源，让我们了解那些“大家们”的经验、想法，给我们一些系统性的思维，对于人力资源有更加深层次的认识。

11月4日在系辅导员老师的带领下，我们人力两个班集体参与了由央视著名主持人张绍刚主持的大型职场真人秀节目《非你莫属》的录制。记得当天，大家情绪高涨，都很兴奋。尽管大家在节目录制的场地外面等待了差不多两小时，可是大家的热情并没有因此而削减。节目中涉及到的低学历高能力、就业稳定性、员工适应能力与企业管理模式、出国深造与面试优势等敏感问题，以及面试中的语言技巧、真诚程度等应该注意的重要问题都让同学们在将来的学习和面试中受益匪浅。在这次的活动中学到了很多，作为人力资源管理专业的学生，我觉得在学校学到的远远不够，想要学好人力资源管理这样一门实操性极强的专业，一定要抓住机会亲身体验观察招聘甄选、绩效考核等人力资源管理的重要模块，不断提升自己的实操能力，给未来的就业竞争增加优势。还有很多在面试的时候应该注意的问题，我们还有一年多的时间面临毕业，在此过程中不可避免的要去求职面试，不管是实习还是工作。我们在不断的学习如何去给企业招聘更好、更合适的人才，但我们首先作为求职者去面对公司，却不知道怎么去应对面试，在面试的时候不知道怎样才能表现出更棒的自己。其实在作为旁观者去了解一场面试，我们的收获不仅仅是从一个招聘者的角度出发去看问题，也应该从被招聘者的角度看问题。在观看了《非你莫属》之后，给我的感触可以归结为以下几点：

一、职业规划。节目中虽然没有说这个词，但是我们能够感受到树立一个自己的职业规划是很有必要的，当我们十几年寒窗苦读，处处都达到家长和老师的严格要求，但是走上社会始终找不到自己的位置，为了生存不得已频繁更换自己

的饭碗的时候，我们该说这是谁的错？那些相对稳定的工作究竟有多少人挤得进去，大部分人必须面对现实，脚踏实地，在变化中建立属于自己的一份规划，来编织自己的梦想。

二、在老板面前展现最真实的自己。或者说不要把自己说的太过于完美，过于完美的人越发的不真实，将一个最真实的自己展现在大家面前，或者会有意想不到的效果，每个人都会有意无意的把自己的缺点隐藏的很深，尤其是求职者。或者我们 可以反其道而行之，我的缺点都出来了，剩下的就是我的优点。对于缺点或者缺陷，改正有困难的，还不如大大方方的展示出来，越掩盖往往更会成为别人的笑柄。

三、踏实。一个人只要踏踏实实。总会有饭吃，虽然有很多缺点，但是大多数求职成功者都有共同的一样东西，就是踏实。一个企业不仅需要孙悟空这样的人才去开路，更多的是需要沙悟净这样的人才去干活。我想一个老板是不会拒绝一个踏实肯干的员工。

参加这次节目，我觉得对于个人的职业生涯规划和以后的求职提供了很多的建议。

11月25日，我们系携手首都经济贸易大学劳动经济学院和中国人民大学劳动人事学院共同举办的首届北京市高校模拟集体谈判大赛本院站的比赛。本届大赛的主题为——劳资关系：由“背靠背”到“面对面”， How to Balance the Power by Voice。大赛分为三场比赛，分别为模拟煤矿企业谈判案例、食品企业谈判案例和杂志社谈判案例。我们是作为观众去参加此次大赛的，每个学校各有各自的特点，参加此次的谈判大赛收获也是很多的。

随着工人维权意识的不断提高，劳资之间的问题越来越多，劳资谈判也是不断增多。其实在谈判过程中不难看出资方在谈判中是占上风的，在这种不公平的前提之下，怎样为劳动者取得更大的利益，怎样在合理的条件下实现企业和劳动者双赢的目的？这是一个很棘手的问题。在谈判过程中，怎样避免劳资双方产生大的冲突？怎样在一个祥和的环境下，通过谈判达到双方的目的，这是需要良好的沟通能力和专业技能的。我们在学好知识技能的前提下，怎么把自身的知识运用到实践中这是很重要的。

12月1日至2日，第七届海峡两岸组织行为与人才开发学术研讨会上就“理

念回归：和谐劳动关系下的人力资源管理发展”的主题进行了深入探讨和交流。给我印象最深的是彭剑锋教授关于2011年中国人力资源十大焦点—现状与趋势的演讲，他从一个宏观的大角度对我国人力资源的现状进行分析，用十个事件来描述我国现在人力资源现状：

一、“十二五”人才发展规划全面开局，中国人力资源正式进入战略管理时代；

二、职业安全底线频临失守；职业压力全面侵袭；

三、中国企业家幸福指数急剧下降，陷入“逃逸症”“纠结症”漩涡；

四、有组织的自发性群体事件频发，中国劳资矛盾进入高敏感期的低容忍期；

五、冰火两重天：“涨薪”与“裁员”并行；

六、轮换、进退、离场：高管变动大洗牌；

七、人才“国际化”与“本土化”双重融合；

八、代际更迭：富二代接盘、80-90后上位；

九、大学生就业：高压力下的躁动；

十、员工保障，“法制化”全面推进。人力资源管理在经济、知识全球化的时代变得越来越重要，我们不仅要有微观的视角去了解企业，还要有宏观的头脑去看待社会问题，把自身的专业与社会问题相结合。

通过本次的社会实践活动，我们拓宽着自己的视野，丰富着我们的阅历，锻炼着我们的能力，同时让美好的旧时光留下永恒的印记。

第15篇：MFA实践报告表

mfa专业硕士专业设计实践报告

姓 名：

专 业：

研究方向：

导师姓名：

填表时间：

填写说明

1、mfa专业学位研究生最迟应于第四学期末完成专业实践环节。

2、mfa研究生所在学院及指导教师应根据我校“全日制专业学生

培养工作规定”的要求，妥善安排和督促研究生完成专业实践。

3、专业实践完毕，研究生应如实填写有关内容，导师及所在学院、

实践单位应及时对研究生的实践效果做出评价。

4、本报告是学位评定材料之一，学生需认真填写。

总结报告不少于4000字，可加附页。

实践具体内容包括四部分：

1、设计实习、项目实践

2、参与导师相关课程教学和科研

3、设计作品参展、参赛，论文发表（提供附件）

4、总结。

一、设计实习、项目实践

经过研一一学年基础课程的学习，我们基本上掌握了包装设计相

关理论知识，所以在研二期间，本人参加了以下设计实习与项目实践工作以巩固和完善自身的专业设计能力。

1、在工大传媒有限公司设计师职位实习8个月。由于研二期间没有课程安排，所以时间十分充裕，为了不虚度这宝贵的校园时光，所以寻找了一家广告公司来完善自己设计的实践动手能力。在公司，我主要负责的是若干产品包装设计、画册的策划与设计、品牌形象设计等视觉传达工作。在做这些项目设计时，我的思维得到了极大的拓宽，手上功夫也得到了巨大的进步（最基本的就是绘图软件技术进步明显），这样基本就能将我的构思通过软件表现出来。其次就是做事情的条理性更加清晰理智了，因为在工作中我认识到，如果事情没能成功的完成工作目标，那必定是在某一环节中出了问题，而发现的问题可大可小，焦急责备的心态对解决事情并没有一星半点儿的帮助，在经历过几次比较紧急的情况下，我已经慢慢从刚开始的焦急、埋怨的情绪中转变过来，首先是冷静的发现问题，然后是想出相应的对策针对性的来解决这个问题。实习其实也许并不能让我在设计水平上提高多少层次，但是对于一个零工作经验的人来说，这样宝贵的学习经验确实是在学校学习中所顾及不到的。我也十分珍惜这样的机会。

2、独立设计株洲湘佳农林科技发展有限责任公司的纯茶油礼盒包装。这次的实践项目是第一次由本人设计并参与竞标的商业产品包装设计，在接到任务之时我便已经打起了十二分的精气神来应对。茶油礼盒包装的设计主要需要完成的有以下内容：茶油玻璃瓶容器造型设计、瓶贴及吊牌标签设计、礼盒的外部装潢及内部结构设计等。前期

我向相关工作人员详细的了解了本产品的特点以及突出优势，确定了企业所需要传达的企业精神与文化，以及茶油礼盒包装中瓶装数量及规格；接下来就是茶油玻璃瓶的容器造型设计，在容器造型的专业课的学习中，我将瓶口瓶颈和瓶身进行了三部分简约设计，茶油是纯天然的产品，所以不需要像其它昂贵的礼品容器那样雕龙附凤，简约大气是我的定位。其次是对外包装结构和造型的设计，一般礼盒都是附带有礼品袋的，但是为了节约成本以及方便消费者使用，我将礼盒与礼品袋合二为一，设计出一个可以提携的礼品盒，内部结构则是根据茶油玻璃瓶易碎的特点设计的镶嵌固定式内部纸板结构，这样能很好的保护纸盒内装的两瓶茶油产品，茶油瓶在人为外部搬运或者提携运动过程中几乎是不会产生松动的；更具外部造型的设计，我们确定了需要进行装潢设计的区域，本次礼盒包装的装潢设计我是设计出了2个方案，第一个方案是在没有和客户公司沟通的情况下自己设计的一款包装装潢方案，这个方案其实是我自己以及同事都十分满意的一个方案，在我信心满满等着做修改的时候，结果客户公司说方案被毙，当时我还是有一点不甘心的，毕竟我在做了十分认真的前期了解中作出了自己认为较为成熟和完善的方案，但是冷静过后的我告诉自己，包装做出来是需要给商家用的，是用来提高产品的档次与销量的，也许没有实战经验的我确实没能作出打动商家的包装方案，所以我再一次认真的询问和了解了商家所需要的产品包装风格，第二稿的作品在集合了商家想法与自我表现手法中，顺利的通过了此项产品包装设计方案的甄选，我幸运的在3家设计公司3位设计师的6个方案中脱颖篇2：设计与艺术学院2014年艺术硕士专业实践考核标准

陕西科技大学 设计与艺术学院 2014年艺术硕士（mfa）专业实践考核标准

为加强全日制专业学位硕士研究生的培养与管理，保证研究生的培养质量，设计与艺术学院制定艺术硕士（nfa）专业实践考核标准。

一、基本原则 1.专业实践环节是全日制硕士专业学位研究生培养的一个特色和重要环节，研究生不参加专业实践或参加专业实践考核未通过者，不得申请毕业和学位论文答辩。 2.专业学位研究生的专业实践工作，应在学院指导下，整体规划，统筹协调，主动与企、事业单位建立多种形式的实践基地或联合培养基地，将专业学位研究生培养与用人单位实际需求紧密联系起来，积极探索人才联合培养的供需互动机制，为全日制硕士专业学位研究生的专业实践提供长效稳定的实践基地。 3.全日制硕士专业学位研究生在读期间累计参加专业（工程）实践不得少于8个月，非在职研究生原则上不少于1年。研究生在课程学习阶段可参加短暂的校内或现场专业实践，在完成全部课程学习计划后，应及时进入基地开始专业实践阶段。

二、实践形式

专业实践的组织工作应贯彻和体现“集中实践与分段实践”相结合、“校内实践和现场实践”相结合、“专业实践与论文工作”相结合的原则。专业（工程）实践可采取以下几种方式灵活进行。

1.由校内导师结合自身所承担的现场科研课题，安排学生在校内有条件的实验室或校外现场开展专业实践环节。

3.研究生结合本人的就业去向，自行联系专业实践单位。 4.依托于学校与单位建立的研究生联合培养基地、专业实践基地或研究生企业工作站，由学校统一组织和选派学生去基地进行专业实践。

三、实践考核

1.全日制硕士专业学位研究生应于第二学期结束前与导师一起制订并填写 1 《陕西科技大学全日制硕士专业学位研究生专业（工程）实践计划表》（简称“专业（工程）实践计划表”）。并应将“专业（工程）实践计划表”及时报到所在学院，各学院汇总后于第二学期结束前2周内报研究生培养办公室。实践环节属于专业硕士必修环节且所有文件归档后将交于国家学位办检查，请各位导师及艺术硕士研究生务必重视。 2.全日制硕士专业学位研究生参加专业（工程）实践工作，应撰写《陕西科技大学全日制硕士专业学位研究生专业实践活动——工作日记》。实践工作结束后，研究生应撰写不少于5000字的专业实践报告，并填写《陕西科技大学全日制硕士专业学位研究生专业实践环节考核登记表》。

3.学院成立全日制专业学位研究生实践环节考核小组，由主管院长、学位评定分委会成员、有丰富实践经验的教师、相关行（企）业或部门的专家等5～7人组成，负责对全日制专业学位研究生的实践环节进行考核。由学生本人汇报本人的专业实践工作体会，专家组应根据研究生的现场实践工作量、研究项目的成果、综合表现及现场实践单位的反馈意见等，按“优秀、良好、及格和不及格”四个等级评定成绩，及格以上者获4个学分。 4.实践汇报展的组织工作具体有专业学位研究生与导师组织实施，每个人按照专业方向要求在指定展区布展。展出内容必须能够反映学生专业实践环节的全过程，能够充分展现艺术硕士研究生具有扎实的专业知识和较强的解决实际问题的能力设计的作品，具体涉及图纸、实物、模型、视频等。 具体要求详见《设计与艺术学院艺术硕士专业实践考核展览内容及要求》。

设计与艺术学院艺术硕士（mfa）专业实践考核展览内容及要求 2

四、展出安排 1.参展人员：设计与艺术学院艺术设计（艺术硕士）2012级全体； 2.展出时间：2014年4月18日～5月2日； 3.展出地点：逸夫楼a座一楼设计与艺术学院展厅。 设计与艺术学院

2014.4.8 3 篇3：mfa系列粉体材料比表面积分析仪 mfa-140系列粉体材料比表面积孔径吸附仪

功能粉体材料是有色金属重要的应用形式之一，如金、银、铂族、铜、镍粉末用于电子浆料、导电胶的制备；锌粉用于防腐涂料、碱性锌锰电池电极材料；镍、钴氧化物用于镍氢、锂离子、固体氧化物燃料电池电极材料；sno2用于ag-sno2，电接触材等，不胜枚举。有色金属功能粉体材料制备，已成为产业链延伸、产品深加工增值的重要方向，是高新技术发展的重要基础。因此研究功能粉体材料有很重要的意义。

材料的性能，主要决定于其组成与结构；而对粉体材料而言，还有其特殊性，颗粒形貌与粒度，亦是决定粉体材料性能的重要因素。

对微纳粉末的粒度和形貌的要求因用途而异。

三氧化铁有α、β、γ三种晶型。其中水煤气转化反应、丁烷脱氢反应催化剂用三氧化铁要求为α晶型，而磁记录介质用超细三氧化铁磁粉要求为γ晶型，粒度小于0.3pm、形状是长径比大于8的针状。另外颜料用α-fe2o3最好是棒状、盘状、薄板状[1]。 a12o3有α、γ、θ、η等八种晶型[2]，催化剂及载体用的氧化铝应为η-a12o3或γ-a12o3，而α-a12o3是重要的陶瓷材料。氧化铝的水合物主要有三种三水合物和两种一水合物，阻燃材料用要求是三水合物，并且粒度细，有合理级配、透明性好、粒子形状为片状、细棱状。 用作镍氢电池材料的球形氢氧化亚镍粉末则要求其粒度有一定的分布宽度，以便小粒子可以填充在大粒子的空隙之间，提高电极的能量密度[3]；而作为制备电子工业用的氧化镍粉末的煅烧前驱体，则要求粒度在亚微米且分布尽可能狭窄

在超细粉末制备过程中，对粒度和形貌加以控制是相当困难的，这主要是由于制备过程本身的复杂性造成的。液相沉淀是最普遍采用的湿法制粉方法之一，它以其制粉质量优良、方法简便、成本低、容易扩大生产等优点得到广泛的应用。该法的沉淀反应是湿法制粉中非常关键的步骤之一，对最终粉末粒子的粒度和形貌等具有决定性的影响。沉淀粒子粒度和形貌控制的物理模型也是非常复杂的。产品与过程之间存在着耦合互动关系，在实际应用过程中必须充分利用体系的边界条件、限制条件或者某些特殊条件对其中的某些项进行简化，才能比较方便、合理地计算求解和讨论，而这个求解过程本身就是十分烦琐的。

因此，粉末颗粒的形貌与粒度控制是一个复杂的过程。 mfa-140粉体材料比表面积孔径吸附仪是一款高品质高性能的比表面积孔径分析仪，测试精度及重复性与进口产品相当，可针对微孔材料进行准确分析；4站式设计，可进行异步分析，拥有意外停止存储功能，恢复后可继续进行测试，并可根据用户需要升级为mfa-170扩增至7个分析口；彼奥德研发和技术团队为其提供了足够的真空条件和精确的分压控制条件，配置了进口分子泵、多个进口压力传感器，以保证对0-10torr\\0-100torr\\0-1000torr压力范围为内梯度压力变化的准确探测；独家引入双向定位补偿技术，以解决传统液位升降技术定位不准确和样品管内气体所处环境区域温度变化引起的气体体积数据偏差，进而提高测试数据精度；首创20位一体气路控制系统，提高气路控制精度，减少复杂的气路管，规避局域温度变化引起的气体定量不准确，也降低了气路系统的漏气率，模块化的结构便于维护和解决气路污染问题；分体式全自动样品前处理器，工作效率高，便于维护，避免出现气路污染造成的交互影响；嵌入式10英寸触控系统，性能稳定，技术先进；全新镁铝合金骨架式结构，提高了领域内仪器的制造水准。

铝镁合金骨架及模块化展示

直线升降单元，定位精度为纳米级，仅有液位探测技术，没有完善的定位技术，液位的探测带来的是更大的误差，而非解决液位变化带来的误差，直线升降单元完美的解决了该问题，真正实现液位与样品管的相对位置保持不变。

技术参数

1.分析方法：真空静态容量法 2.吸附气体：氮气、氢气、氪气、一氧化碳、二氧化碳、甲烷等 3.分析口数量：4个（可扩展至7个） 4.分析方式：分析口独立并行设计，互不影响分析状态 5.仪器控制：嵌入式windows工控系统，10英寸高分辨率触摸屏控制，具备高达1200万次样品分析储存能力，无需外接分析电脑。 6.测试范围：比表面积下限优于0.0005m2/g，无已知上限；微孔分析 0.35-2nm ；介孔分析0.35-50nm 大孔分析：50-500 nm 7.分析精度：重复性误差小于±1% 8.技术应用：吸附量动态调节、真空抽气动态pid调节、互联网远程控制、分析平衡时间动态调节及样品倒吸过滤器的外置设计。 9.气路控制系统：全新设计的20位一体集成气路与美国原产高真空低功耗电磁阀的完美匹配，解决了多样品并行分析、反向漏气及气体升温等技术难题。 10.液位控制系统：自动用于不同温度的冷却剂，以保证整个分析过程冷却剂液面位置相对于被测样品始终不变，专利设计的冷却剂添加系统实现了无限时的超长样品分析。 11.冷却剂升降系统：四组高精度直线运动单元运行误差低至0.1毫米，实现了冷却剂液面高度实时显示及温差自动补偿程序的运行。 12.压力检测系统：德国原产多压力传感器进行分段测量，以保证p/po下限测试精度,为微孔的精确分析提供保障，压力测试范围为0-10torr、0-100torr 及0-1000torr. 13.数据采集系统：高精度24位模数转换系统，拥有分析断点保存功能，大大降低实验事故的发生。

14.分析温度：-196摄氏度—100摄氏度 15.分压范围:p/po 3x10－8－0.995，拥有独立的po分析口和压力传感器，以保证饱和蒸气压的实时数据采集。 16.真空系统： 1x10－6pa（德国原产分子泵），美国原装进口的世伟洛克不锈钢真空气路管及连接部件，保证了真空系统的极低泄漏率。 17.样品前处理：独立8口样品制备站 18.样品管：探针式气路设计，避免了处理后的样品二次污染。 19.安防系统：高灵敏可燃气体预警装置 20.输出报告：bet比表面积/吸附及脱附等温线/bjh孔体积分析/孔面积分析/总孔容积/总孔面积/;t-plot图法微孔分析/mp法微孔分析/hk微孔孔径分布/sf微孔孔径分布/langmuir法比表面积分析。

独有功能特点：

★分析断点保存功能

仪器在分析样品过程断电，分析进度会自动存储，待电力恢复后可继续分析

★冷却液液面高度的实时显示功能

分析样品时，冷却液液面高度，全程显示在仪器的液晶面板上，当液面不足时，系统会提示用户添加，耗尽时仪器将自动转入安全处理程序

★分析平衡时间&吸附量的动态调节

仪器内置的控制软件，可根据当前分析样品的吸附或解吸状态，动态调整平衡时间，来加快分析进度 ★真空抽气的动态pid调速

仪器的真空抽气速度采用智能的动态pid调节，即可保证快速的抽真空速度，又可避免易漂浮的样品污染气路 篇4：艺术硕士论证报告

申请增列艺术硕士（mfa）专业学位授权点论证报告

一、专业人才需求与招生

（一）社会对该学科人才的需求情况

但长期以来，艺术学高层次人才培养存在的突出问题是，培养规格单

一、培养类型以学术型为主，没有很好地体现艺术的特点和艺术人才成长规律，也不能很好地满足社会需求。由于艺术创作有很强的技艺性，专业成才周期长，专业性学习方式贯穿了小学、中学乃至大学阶段，而我国目前研究生的招生方式、培养模式和学位授予标准不利于这类人才的选拔和培养。这种状况导致许多极富艺术才能的人才失去了专业上继续提高的机会；少数进入研究生阶段学习的，主要精力是应付公共课程学习和学位论文写作，没有更多的时间去提高其最具光彩的专业技艺；大多数进入艺术创作专业攻读硕士学位的学生，并不具有出类拔萃的艺术才华，因而也很难通过研究生阶段的培养成为优秀的艺术创作人才；一些具有天赋与才能的尖子人才，不得不选择到国外同类院校学习深造。

因此，适应艺术学科特点和人才成长规律以及社会需求，调整艺术学学位类型，在保留原有学术型人才培养模式的同时，增设艺术学专业学位，培养艺术学专业学位研究生已明显的成为制约我国社会经济发展需要，提高我国艺术教育的整体水平，促进艺术教育的国际化，建设社会主义先进文化重大课题。此外，其培养方式和学制管理都是灵活的，完全符合市场多元与多变的岗位人才需求。

（二）招生与生源 目前，建设一支以专职教师为主，数量和质量都能够满足学校艺术教育需要的艺术教师队伍，是提高我国学校艺术教育教学质量的关键，也是素质教育的重要组成部分。但是目前，全国中小学专职艺术教师35万余人，普通高校公共艺术教师专兼职近5000人，总量不足，整体素质偏低，地区分布严重不均衡，具有硕士学位的艺术教师更是寥寥无几。 截止到2002年底，我国文化系统从业人员168万人，其中，具有中级以上职称人员11万人，研究生学历占1%，本科学历占12%，大专学历占26%。因此，整个文化系统从业人员普遍学历偏低、知识结构不合理，整体素质亟待进一步提高。

艺术创作工作者作为先进文化的代表者和社会主义精神文明的直接传播者，担负着 “以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人”的社会责任。如果没有一批技艺精湛、艺术素养深厚的高层次、应用型艺术专门人才，我国的艺术创作事业将很难承担起承前启后、继往开来的历史重任。培养一批德艺双馨的高层次、应用型艺术专门人才，具有极其重大的意义。

根据国务院学位委员会颁发的《艺术硕士专业学位设臵方案》的有关规定，我校拟招收艺术硕士专业学位（mfa）的学科领域包括艺术设计、美术、广播电视方向；招生对象一般为学士学位获得者，有艺术创作实践经历；入学考试采用初试与复试相结合的办法；首届招生规模控制在30人以内。

二、培养目标定位

（一）目标定位

艺术硕士专业学位（mfa）课程设臵分为核心课、方向必修课和选修课。核心课是提高学生的审美体验，增强其理解作品、表现作品和把握作品风格的能力；方向课是为学生进入到各自的专业领域学习而设臵的，目的是提高学生专业技能和综合修养，使学生的专业技术水平从实践和理论修养两方面都得到提高；选修课是为学生的个性发展提供一定空间而设计的，学生可根据自己的兴趣和专业方向来选修课程，以利于全面提高学生的综合素质。

艺术硕士专业学位（mfa）在培养过程中突出专业特点，以实践为主并兼顾理论及内在素质的培养；教学方法采用课堂讲授、技能技巧的个别课与集体训练及艺术实践等相结合的方式。

1．培养适应科技进步和社会发展需要，品学兼优，身心健康，具有创新精神、创造能力和创业素质的高层次科技人才。 2．掌握坚实的学科基础理论和系统的专门知识，有严谨求实的科学态度和工作作风，有较强的自学能力和较宽的知识面，具有从事本学科领域内的科学研究工作或独立担负专门技术工作的能力。 3．掌握计算机应用技术，能熟练使用计算机软件或语言从事工业设计领域科学研究工作的能力。在工业设计科学或专门技术上做出创造性的成果。 4．掌握一至二门外国语，能熟练阅读外文资料，并具有运用外语进行学术交流的能力。

（二）经费保障

第一，安徽工业大学为安徽省重点建设高校，十一五期间学校对本专业方向的建设经费投入达100万元，未来几年内，随着工业设计受到国家和社会的更大重视，学校还将加大扶持和投入力度，力争在十二五末使本学科建设经费投入达到500万元。

第二，通过积极申报国家级和省部级科研项目、申报国家级和省部级工程中心、申报国家级和省部级特色专业等申请国家专项资金支持。

第三，加大力度进行多方位拓展与企业的产学研合作，通过企业的资金和设备支持，构建校企联合研究中心等校企共建学科平台。

三、培养方案和培养模式

（一）培养目标

培养具有系统专业知识和高水平创作技能的高层次、应用型艺术专门人才。

（二）培养要求

1、具备一定的马克思主义基本理论、良好的专业素质和职业道德，积极为社会主义现代化建设服务，为促进艺术文化事业的发展做出贡献。

2、具有系统的专业知识、高水平的艺术创作能力和较强的艺术理解力与表现力。

3、能够运用一门外语，在本专业领域进行对外交流。

（三）学科领域 艺术硕士专业学位（mfa）的学科领域包括艺术设计、美术、广播电视方向等。

（四）招生对象及入学考试

1、艺术硕士专业学位研究生的招生对象：一般为学士学位获得者，有艺术创作实践经历；高等院校大学专科毕业后有三年以上艺术创作实践经验，并获得省部级以上创作或表演奖励者。

2、艺术硕士专业学位研究生的入学考试：采用全国联考和各招生单位考试相结合的办法，着重考核学生的整体素质以及专业能力和专业基础。

（五）学习年限与学习方式

1、学习年限：2—4年。

2、学习方式：脱产或半脱产。

（六）课程设臵

课程分必修课和选修课两类，总学分不低于32学分。 必修课：（不低于24学分）

1、公共课：（不低于8学分）

（1） 马克思主义文艺理论 2学分

（2） 艺术原理 2学分

（3） 艺术创作方法研究 2学分

（4） 外国语2学分篇5：mfa系列电池材料比表面积分析仪 mfa-140系列电池材料比表面积孔径吸附仪

根据锂离子电池所用电解质材料不同，锂离子电池可以分为液态锂离子电池(lib)和聚合物锂离子电池(简称为lip)两大类。聚合物锂离子电池可分为：固体聚合物电解质锂离子电池，凝胶聚合物电解质锂离子电池，聚合物正极材料的锂离子电池；根据正极材料分为：钴酸锂、锰酸锂、镍酸锂，三元材料、磷酸铁锂等。

锂离子电池的正极材料一般有如下几种：钴酸锂、锰酸锂、三原材料、磷酸铁锂。其中，前三者是已经量产多年的正极材料，而磷酸铁锂是新型的动力电池正极材料，还没有完全市场化。

因此，如果按正极材料来命名的话，锂离子电池可以分类为：钴酸锂锂离子电池、锰酸锂锂离子电池、三原材料锂离子电池、磷酸铁锂锂离子电池等等。

锂离子电池的负极材料一般都是石墨，因此，极少有按负极材料来为锂离子电池分类的。但是如果负极材料不是石墨，那么就可以叫出具体的负极材料名称，比如：钛酸锂负极锂离子电池。

说到这里我必须明确一下，单从以上两种命名方式是无法完全知道锂离子电池的所有情况的。比如即使说了我叫王建彬，那么全中国叫这个名字的还有成百上千个呢，三个字怎么可能代表我的一切信息呢？

最后说你问到的“锂离子电池”和“锂聚合物电池”是什么意思。

首先你要知道，除了正负极材料之外，锂离子电池第三重要的就是电解液了。而你所说的两种命名方式，正是从电解液方面命名的。

现今我国的锂电行业，同时也包括大多数市面上的国际品牌，所用的电解液都是含有锂离子的溶液，说白了是液体。对于这种用液体作为电解液的锂离子电池，由于它是现在的主流，因此不加任何前缀，直接叫做“锂离子电池”。 但是后来有人发现用有机聚合物做电解液（此时虽然还叫电解液，但是已经是固体电解液或者是胶体电解液了，不是液体了）时，可以得到更好的效果。因此就有少数国外先进企业开始适用聚合物做电解液的锂离子电池。为了与传统的用液体做电解液的锂离子电池区分开来，这种用固体或者胶体聚合物做电解液的电池就叫做“锂聚合物电池”了，当然也可以叫做“聚合物锂离子电池”。 mfa-140电池材料比表面积孔径吸附仪是一款高品质高性能的比表面积孔径分析仪，测试精度及重复性与进口产品相当，可针对微孔材料进行准确分析；4站式设计，可进行异步分析，拥有意外停止存储功能，恢复后可继续进行测试，并可根据用户需要升级为mfa-170扩增至7个分析口；彼奥德研发和技术团队为其提供了足够的真空条件和精确的分压控制条件，配置了进口分子泵、多个进口压力传感器，以保证对0-10torr\\0-100torr\\0-1000torr压力范围为内梯度压力变化的准确探测；独家引入双向定位补偿技术，以解决传统液位升降技术定位不准确和样品管内气体所处环境区域温度变化引起的气体体积数据偏差，进而提高测试数据精度；首创20位一体气路控制系统，提高气路控制精度，减少复杂的气路管，规避局域温度变化引起的气体定量不准确，也降低了气路系统的漏气率，模块化的结构便于维护和解决气路污染问题；分体式全自动样品前处理器，工作效率高，便于维护，避免出现气路污染造成的交互影响；嵌入式10英寸触控系统，性能稳定，技术先进；全新镁铝合金骨架式结构，提高了领域内仪器的制造水准。

铝镁合金骨架及模块化展示

直线升降单元，定位精度为纳米级，仅有液位探测技术，没有完善的定位技术，液位的探测带来的是更大的误差，而非解决液位变化带来的误差，直线升降单元完美的解决了该问题，真正实现液位与样品管的相对位置保持不变。

技术参数

1.分析方法：真空静态容量法 2.吸附气体：氮气、氢气、氪气、一氧化碳、二氧化碳、甲烷等 3.分析口数量：4个（可扩展至7个） 4.分析方式：分析口独立并行设计，互不影响分析状态 5.仪器控制：嵌入式windows工控系统，10英寸高分辨率触摸屏控制，具备高达1200万次样品分析储存能力，无需外接分析电脑。 6.测试范围：比表面积下限优于0.0005m2/g，无已知上限；微孔分析 0.35-2nm ；介孔分析0.35-50nm 大孔分析：50-500 nm 7.分析精度：重复性误差小于±1% 8.技术应用：吸附量动态调节、真空抽气动态pid调节、互联网远程控制、分析平衡时间动态调节及样品倒吸过滤器的外置设计。 9.气路控制系统：全新设计的20位一体集成气路与美国原产高真空低功耗电磁阀的完美匹配，解决了多样品并行分析、反向漏气及气体升温等技术难题。 10.液位控制系统：自动用于不同温度的冷却剂，以保证整个分析过程冷却剂液面位置相对于被测样品始终不变，专利设计的冷却剂添加系统实现了无限时的超长样品分析。 11.冷却剂升降系统：四组高精度直线运动单元运行误差低至0.1毫米，实现了冷却剂液面高度实时显示及温差自动补偿程序的运行。 12.压力检测系统：德国原产多压力传感器进行分段测量，以保证p/po下限测试精度,为微孔的精确分析提供保障，压力测试范围为0-10torr、0-100torr 及0-1000torr. 13.数据采集系统：高精度24位模数转换系统，拥有分析断点保存功能，大大降低实验事故的发生。

14.分析温度：-196摄氏度—100摄氏度 15.分压范围:p/po 3x10－8－0.995，拥有独立的po分析口和压力传感器，以保证饱和蒸气压的实时数据采集。 16.真空系统： 1x10－6pa（德国原产分子泵），美国原装进口的世伟洛克不锈钢真空气路管及连接部件，保证了真空系统的极低泄漏率。 17.样品前处理：独立8口样品制备站 18.样品管：探针式气路设计，避免了处理后的样品二次污染。 19.安防系统：高灵敏可燃气体预警装置 20.输出报告：bet比表面积/吸附及脱附等温线/bjh孔体积分析/孔面积分析/总孔容积/总孔面积/;t-plot图法微孔分析/mp法微孔分析/hk微孔孔径分布/sf微孔孔径分布/langmuir法比表面积分析。

第16篇：实践活动鉴定表

实践活动鉴定表

成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业”核心价值观——诚信尽责，公平公正，变革创新，知行合一，整体至上，实践活动鉴定表。使命是为客户创造价值为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任，tcl经营多媒体制造中心，通讯科技，电脑，空调，照明等。品牌价值排第三位，价值三百多亿元。

?作为tcl王牌的一名员工，我的工作岗位是包装工，打包装是一个繁重的体国活，必须得有吃苦耐劳的精神。工序非常简单，写标签，封箱子，拿机壳，套袋子，每天都重复做这样的事情。实际工作十二小时。劳动强度大，加上天气炎热，还有机壳里含有有害物质。使皮肤过敏，全身发庠。体无完肤。每每睡觉时都睡不好，皮肤的溃烂，使我有过退缩的念头，但是坚持下来了。因为我的性格不能容忍我退缩，放弃。带着全身的伤痛，调整了步伐，继续坚定地坚持到最后。在tcl实习期间，我利用业余时间参加了后备质检的培训，鉴定材料《实践活动鉴定表》。懂得如何辨别机壳的好与坏，质量工作不仅是品质部的事，的工作。也是我们每一个员工的事的质量意识，知道只有那些真正重视质量的企业，才能用持续生存和发展的机会。

?从一开始的手忙脚乱到后来的游刃有余，通过这三个月的实训锻炼了我吃苦耐劳的精神。坚忍不拔的意志。在面对苦难时能够展现出顽强坚韧注重团队精神。认识到个体最优不一定是整体最优，现在是一个分工协作的时代，团队的作用无论对企业还是个人都至关重要。整体至上和团队协作是tcl企业文化的核心价值观。只有自己诚心待人。别人才可能对自己以诚相待。职业的高贵与低贱能说明一个人生活的价值。生活不能等到别人来安排。要自己去争取和奋斗。

?人生就是永不休止的奋斗!只有选定了目标并在奋斗中感到自己的努力没有虚掷这样的生活才是充实的。精神也永远年轻。我经历了最初“昨夜西风凋碧树，独上高楼望尽天涯路”的迷茫正在“衣带渐宽终不悔，为伊消得为憔悴”中磨砺和求索。但是何时才能达到“众里寻他千百度，蓦然回首那人却在，灯火阑珊处的境界呢?我相信只要尽自己的最大努国就能实现梦想。《鹰的重生》是tcl总裁李东生发表的文章。我就像一只没有长满羽毛的雏鹰，在tcl这里完成一次蜕变，使我变得更加坚强，更成熟。在tcl实习是我人生中的第一份工作。“他”将在 人生的道路上留下深深的脚樱难以磨灭，为我的工作奠定了良好的基矗

?学生本人签名：xx-x

第17篇：假期实践鉴定表

大一的懵懂渐渐逝去了一半，我像只迷途的糕走在社会这让我找不到路标的迷宫里。我该怎么办呢?我不能就这样的迷糊下去，我要为自己找一个目标，找出生活的闪光点，我打起雄心要去找一份工作。同时完成学校的任务!

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了假期打工。暑假期虽然只有短短的一两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象相差甚远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的：在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却在记忆中消失，擦肩而过。想起这，真的要感谢在校期间学的那些本专业以外的知识。

实习结束之后，我感到自己有很大收获。题记：两个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整日呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。

七月六号下午，我们的期末考试全部结束了，令人兴奋的暑期终于开始了。第二天匆忙去排队买票，在商店买了点零食，打理好行囊。

七月八号，我便踏上了通往温州的旅程。一个背包，里面是几件替换的衣服，两个塑料袋，一点零食，几本书。这就是我要到一个陌生城市将要度过两个月的全部家当。天气热得一塌糊涂，刚没走两步能感觉到汗在肚子上往下流，流到肚脐眼小肚子的‘皱肉’就顺着那条‘肉槽’向着两侧流啊流的。就这样挤上了公交，闻着别人和自己的臭汗味，到了火车站。上了火车很快我便和几个温州同学搭讪上了，我知道我是有求于人的。从上车的那一时刻起，我就知道我已经走出了象牙塔进入社会了。社会实践报告

通过其中一位温州同学的热情帮忙，我很顺利地抵达了我的目的地——瑞安。

七月九日到瑞安，次日休息一天。

七月11日，真正开始了我的暑期社会实践之旅。

我从南昌到瑞安，就好比我从一个蒸笼跑到另一个蒸笼，也是一个酷暑难耐的地方。来之前我的表姐就已经帮我找好了工作，所以对此我并不担心。我没体会过找工作的艰辛。这是我此次之行还未开始就已经是一个遗憾，但这样我心里也着实踏实了不少。就在这一天，我经历了两件我表姐所谓‘一百次也难碰到一次’的事情。于是我便在一天之里做了两百件事，经历到是很丰富，可对我确是个不小的打击。我做的是酒店的服务员，那是一家规模相对来说是还很大的有点皇家气派的酒家。一上班我就穿上了有点唐装味道的制服，一切都来得那么快，也迫使我要很快进入角色。主管叫一个年轻小伙子带带我，也吩咐我要好好跟着学，这我想就是所谓的培训吧。真的不敢相信就怎么一个做起事来游刃有余，从容不迫的年轻人比我还校这是我后来聊天的时候所了解到的。他看来人缘很好，跟其他服务员有说有笑的，我很不知所措，他一直宽慰我说，没什么的，事情很简单等等诸如此类的话。我很是感激，想我一出来便遇上了一个好人。那么以后在这里的日子也就好过了( 然而接连-发生的事情却让我放弃了这分工作。他是看包厢的，两个。没客人我们就站着包厢外面聊天，终于来了客人，两男两女，好像年轻夫妇，带着一个

五、六岁大的小男孩。他告诉我做服务员很简单就是把跑菜的送来的菜往桌上一摆，然后就站到包厢外等客人看有什么需要。事实也确实是这样的，可是意想不到的事情发生了。刚上了几个菜，便听到包厢里嚷嚷，急忙进去才知道是冷盘西瓜上有一只蚊子，酒店是最忌讳菜里面有杂物的。带我的那个小伙子又是道歉又是微笑，点头哈腰的陪不是了好一阵子，最后换一盘西瓜才算了结这事。我们出包厢他苦笑着对我说：倒霉。我说：这样的事情经常发生吗?他说：不会，而且这样刁难的客人也很少见 我如释重负地说：哦。就在这个时候，里面又动静了。这次很严重。事情的起因却是一根很轻的头发掉在了面条里。小伙子使出了浑身解数，还是不能解决问题，而我只能在一旁瞎着急。然后就把主管叫了近来，主管也不管用，又把经理叫来过来，我们都出来了。他们在里面谈了好久，偶尔上菜时进去看到经理躬着背在那里说着好话，陪着笑脸。最终经理决定打八折，才勉强把事情给平息了。他摇头晃脑地给我说;见鬼，碰到这样没有素质的客人。我也好不委屈地说：都是我带给不好的运气。他忙笑着说：那里，那里，要怪就怪那客人。我开始怀疑表姐说过的话，她说过这样的事情一百次也难碰到一次。然而更加不可思议的事情又发生了：其中的一位男客人在买单的时候竟把钱丢在地上。这真是对一个人的奇耻大辱，这样的镜头我是真的在电视上才见到过，现在却就在眼前。就发生在我的眼皮底下。带我的小伙子愤怒地检起钱，甩门而出。后来的事情是他还有其他的服务员告诉我的，说是那几个客人很无耻地到经理那里投诉了他，还他怎么没有礼貌，说他怎么服务态度不好，说他甩门而出的时候把小孩碰到了，还告诉经理早点辞退了这样的员工为好，仿佛这酒店是他开的。这真是胡言乱语。这件事情给我留下了阴影，中午一点钟下班回家把事情告诉表姐，她说我也真是倒霉，头一天就碰到这样的事。她说你要坚持，我说好。因为这是我的第一份工作，我不想轻易放弃，还因为那里有我刚认识的朋友，也许到别的地方就没有了这样的人了。

第18篇：淘宝创业实践报告

大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。网上创业能够获得丰富的知识与经验。淘宝网店开设与推广，是电子商务的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中增加了工作经验。于是，我们在老师的指导下，了解电子商务有关内容，并在开店之前做了一系列的准备：

一、市场调查

1、市场潜量：服装和鞋是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物。

2、竞争者。目前在市场上的服装和鞋种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为几十元到几百元。

二、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）淘宝指数。了解市场趋势以及市场细分（包括搜索和成交指数、人群定位等）。 （2）百度指数。了解人群以及媒体的关注度。

（3) 人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行

分析。

三、淘宝网店定位与目标

本店的定位依据：1,、目标群众。

2、产品定位。

3、价格定位。

4、品牌定位与权威、本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。

服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。 (一)目标客户群体分析

在网上购物的客户大都希望买到物美价廉的东西，有时也会有讲价、要折扣的情形出现，考虑到成本问题，对新客户来说，可以为留个好印象、以便下次光临的话可以给一些如折扣、包邮等优惠；对于老顾客，则可以赠送一些成本不高的小礼物，满足一下顾客的心理；另外，还可以在节假日做做促销活动，招揽更多的顾客。

网上买东西不像现实那样，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，我们可以从顾客的角度出发考虑他们的需求来制定我们的营销战略。服务行业中，顾客的满意是我们最大的追求，每个顾客都是关心这方面的，所以这要做好。

店铺装修好后要做好宣传，不能等待顾客上门，更多的是要主动让顾客知道我们店铺的存。其实，社区里有很多宣传的方法，但不是每种都是有效的。我个人认为关键字的优化是很重要的，这个做好了店铺的浏览量会上升。

淘宝打听，这个很有效果，多去回答别人的问题，抱着帮助别人的心里去回答问题，那么一定会受到别人的关注，这个可以用量子横道计数器分析得到，一天多去打听多去回答，对自己的店铺的浏览量会有所提升。

社区的发帖也是个好方法，但不要空说，说自己的经历和方法，心胸要宽阔。这个也不需要多么好的文笔，只是很简单很认真的写出自己的心得就可以了，要说的让别人都觉得你讲的对，没有自己的亲身经历是很难的，多以一定要真，要用感情，那些在社区首页的精华帖子，哪篇不是汗水和心血在里面，

还有就是搜索引擎，我觉得这个没什么多大的效果，登陆搜索引擎来买东西的人并不多，少之又少，一般都是淘宝主站进来店铺的，搜索引擎一般是针对网站形式的店铺才起作用的，多以建议大家不要用。其他的邮件，或者是通讯工具是起到一些作用，但持续的时间不长，都是短时间作用，建议可以用用。 这点很重要，以前在当客服的时候，有个同事也开淘宝店，我看了他的统计，一天浏览有1000-2000ip,但是每天的交易量却几笔，有时候甚至没有。我想可能是消费群体不对，因为他的店铺的专修不错，价格也合理，信誉也还好，但客户进来就是不买。

一般江苏的网购比较活跃，因为是政府在后面扶持，基本上百分之六十的顾客都是来自江苏和北部地区的。那这样我们就可以去这个地方的比较活跃的论坛宣传，锁定这些目标群体。千万不能，看到一个论坛就去发帖，那样只是浑水摸鱼。 (二)核心竞争力

一个好网店必须有自己的风格，进行差异化竞争。装修可以抄袭，图片可以盗用，但掌柜的个性是偷不走的。亲切的、细心的、沉稳的等种种个性，都将给顾客带来新的体验。本小店的核心竞争力来源于服务+成本。

服务是产品的一部分，是回头率的保证，一个火速回复、言语得体的卖家才能有源源不断的回头客和名声远扬的口碑。 市场决定价格，成本决定利润，找到合理的物流也是降低成本的有效手段。

在产品和服务高度同质化的今天，面对庞大的市场及众多的竞争者，如何做到仓储、捡货、物流、售后等环节的信息化精细管理，通过多途径、全方位地不断保持客户体验，从而更快、

更低成本地满足市场需求，网店快速处理订单能力就成为了关键环节。可以根据订单状态，选择性导入订单数据，方便操作人员进行订单筛选，避免货物错发误发。当前网购发展趋势下，仅仅促成销售是不够的，必须牢牢控制从订单受理到交货的整个订单管理过程，从而用低的成本去满足最终客户的需求。现在淘宝买家的可选择性很大，另外评判一个网店服务的关键不在于你有多好，而在于他们认为你有多好。网店经营者只有在订单处理，发货等环节上精细化，才能让买家为你送上好评同时赢得“二次营销”的机会。

（三）人流量少解决方法

用户在网上买东西都靠的是搜索，所以你的产品起名时把能用到的相关关键词全用上，不论别人怎么搜都能找到你。价格上在做适当调整，低于大多数同类产品，这样用户在价格排序时你就靠前。

提高网店流量的方法很多种，比如花钱做直通车，找淘宝客推广，做首页广告等等；还有不花钱的去论坛发帖，设置上货顺序，宝贝关键字等等。

实用方法

1.淘宝站内免费引流友情链接或者交换流量，淘宝社会、精华帖，宝贝排名、橱窗推荐 3.淘宝站内付费引流淘宝sns，站内投放广告，淘宝直通车，钻石展位，超级卖霸，天天特价，淘宝官方活动

4.淘宝站外付费引流先下推广，站外广告投放，淘宝联盟，淘宝客

综上，网店流量的提高主要的还是来自免费流量，在这免费流量的引流方面，宝贝搜索排名是重中之重。

（四）分销经验

一、老客户二次营销下载、分类、上架。优惠券、老客户打折。

二、旺旺挂机只要电脑打开。

三、服务态度

四、加强专业性买家进店了

五、标题关键词优化分销上架

主要是要做好以下几点：

一是选择好产品。你要站在买家角度买产品。选择供应商的产品图片比较清晰，看上去给人一种很舒服的感觉另一个重要是就是看商品描述是否很好，描述出产品多方面的特性，能否吸引到买家的眼球（再好的产品，没有描述出产品本能，只有供应商知道，谁知道它好），但也不能为了吸引买家而夸大它的特性，这一般只有一次性交易，很难有回头客的最好有比较清晰的细节图，还需要写清楚材质。

二是了解和掌握供应商各种情况。第一步，研究关键字。把和你宝贝相关的热词全部找出来，然后逐个用到自己的宝贝标题里面。①在淘宝搜索框里面输入简短的词，会自动弹出很多相关的热词出来。②直接下载直通车的最新词表，里面出价很高而且搜索量很高的热词③类目搜索的时候，在搜索条件下面会会有个“你是不是想找”，这后面列出来的也是热词。④淘宝搜索风云榜里面列出的词就是非常火热的。第二步，装修店铺。把店铺装修得很专业的感觉，让人看到认可你的店铺。这样就可以赚到人气了。第三步，推广 1.站外的论坛推广，免费的就可以注册各大和你的产品或者客户群相关的网站、论坛。通过软文广告和论坛签名进行推广。2.淘宝客3.精华帖就是免费的直通车，有的淘友直接去别的地方转过来一篇文章，或者写一些没有用的口水贴，这些都是没有用的。凡事都要用心去做，才可以给我们带来高回报，找到最适合店铺的推广方案，再持之以恒的推广下去。酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，电子商务最重要的就是网络营销，这一块你做好了就成功了一大半了。相信即使您现在是小小的心心店，但是离皇冠也不远篇二：淘宝实习报告

项目编号：

学院“大学生创业训练（实践）计划”项目

结题报告

项目名称：

委托单位：指导老师：

项目负责人：

项目成员：填表时间： 2014年12月

大学生创新与创业教育中心 制

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。主要是关于淘宝网深度的开店知识和基本理论。继上一次的商品资料学习方法和商品发布之后，我们还学到了一些有关开店的知识，只要内容包括以下：

一.店铺设置，在这一节主要是针对自己开的店铺的一个美化的注意事项，我想在淘宝网上，你想要你的店铺能够第一时间别人耳目一新，就必须需要细心的美化和装修，一个好的装修会让光临自己店铺的顾客有一个很好的印象，也会成为你的潜在顾客。这就需要我们掌握三个方面，基本设置，宝贝管理和店铺的美化，把这三点做到，加上你自己独特的创新力，相信自己的店铺能够招揽更多的顾客吧。

二.在线接待，先要很好的把你的新顾客变成老顾客，把老顾客变成你的固定顾客，把别的顾客变成潜在顾客，那么在线接待对于店长来说是很重要的了。首先你要把你与顾客的网上交易的对话进行一个顾客存档，在一天的工作后要进行一个总结，比如是你与顾客的在线

问答的基本问答，比如你的接待流程，一个很好的总结会给你带来很大的工作效率，从而节省了很多的时间。 三.网点的日常管理，这一点看似简单，其实一点都不简单，网店虽然不同于实体店，但是它也有要注意和管理的地方，往往还很多。比如留言、商品、交易。评价、纠纷、客户管理，这些都是一些重要的环节，就拿留言和纠纷来说，顾客在你这不管买与不买，他对你店的留言都是很重要的，好的部分能够让你觉得那是你的汗水的结晶，不好的部分能够让你好好的修改，遇到纠纷问题，你要有一套属于你的解决方案，不能遇到问题而束手无策。那就会让你的店铺不管是信誉方面还是影响方面都是很大的坏处的。

关于摄影方面的技巧的说明，怎样让你的宝贝能够快速的吸引顾客，那和你的宝贝照片也有很大关系的，一个宝贝的好坏最直接的印象就是照片了。所以比如45度角拍摄，不同的产品材质要选择不同的拍摄光线等等，都是很重要的。其次，你要了解传播的条件，我们要尽可能的让每一个上网的人都能够浏览到你的页面，这是一件多么美好的事情，但是这同时也是不可能的，所以我们就要多多的学习和总结一些策略。

实习日 记 年 月 日

（主要记载实习期间的实习内容，每篇不少于800字） （可加页） 之前主要学习侧重点在理论知识方面的，现在讲侧重点转移到了实践操作上，通过具体的理论实践操作我深刻的认识到了团队协作的重要性，通过这一段时间的实践，与小组成员之间的交流，让我明白了一个人的力量是远远不够的，一个人的思维也有着局限性。想要出色的完成一项工作，只有大家共同努力，每个人都发挥自己的特长，一起为大家共同的目标而努力，才能更好地完成任务，在合作中共同进步。

总之，这次淘宝大学实的实践的学习让我受益匪浅，在这过程中，我了解了淘宝店铺的相关运作，知道了网店经营中需要经过的环节与相关的注意事项，知道该怎么合理的制定经

营策略，从而降低网店经营的成本并且实现利益最大化，同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责，对于我们的团队，每个人都有自己的优点，在店铺经营的过程中，每个人都付出了自己的努力，都有这样或那样的收获。实训即将结束了，回想起的实训生活，只能用脑累，眼累，心累的体会，所以以后要调整状态，集中目标 ，加速行动，坚持不懈，用好的心态面对遇到的种种困难。

如今在信息这么发达的年代，信息的传播看来是很迅捷的，所以推广和营销就是为自己取得经济利益的必由之路，也是店铺的宣传的最重要的环节了对自己以后的网店会后很好的帮助。 实习日 记 年 月 日

通过这一段时间的具体实践的操作，我对网上开店的流程基本都熟悉了，同样也意识到要经营好一个网店并需做好推广和营销的工作，但是，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视企业的网站运营包括很多内容，如域名的构思选择、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善变化、网站后期更新维护、网站的企业化操作等等，其中最重要的就是网站的推广和营销。

推广和营销就是为自己取得经济利益的必由之路，也是店铺的宣传的最重要的环节了。首先，你要受众的要求，根据马斯诺原理，我们知道我们人类的需求主要为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现，这也是我们从低到高对这个社会的慢慢的需求趋势。所以在这个基础上，我们可以总结出关于网店顾客的需求主要落在哪几点上，如越简单的需求越容易被满足，但也越容易被复制；单纯的销售并不能给商检带来长久的合作关系等等，这些都系都是在自己的网店中经过慢慢的事件中总结出来。而且对自己以后的网店会后很好的帮助。其次，你要了解传播的条件，我们要尽可能的让每一个上网的人都能够浏览到你的页面，这是一件多么美好的事情，但是这同时也是不可能的，所以我们就要多多的学习和总结一些策略，这对于一个成功的店长来说势必不可需的。篇三：淘宝实训报告

实习报 告

课程名称

实习题目 专 业 班 级 学号姓名

实习成绩

指导教师 2011年 12 月 16 日

目录

（一）淘宝店名称 .........................................3

（二）分组说明 ...........................................3

（三）chinatown淘宝网店简介 ..............................4

（四）chinatown淘宝网站的开设流程简介 ....................5

（五）chinatown淘宝网店的采购简介 ........................7

（六）chinatown淘宝网店的销售简介 ........................8

（七）chinatown淘宝网店的售后服务简介 ....................9

（八）实训体会 ...........................................9

（九）相关建议 ..........................................10

（一）淘宝店名称 chinatown 其中 “town”与“糖”是谐音。

（二）分组说明

组员： xxx（商品采购、销售，撰写实训报告） xxx（店铺装修，售前、后服务）

（三）chinatown淘宝网店简介

本店主要经营糖果饼干类零食，面向各种年龄段的人群，其中主要以小孩和青少年人作为推广对象。糖果饼干种类多样，应有尽有。不管是在格、类别的。本店工坊”糖之一，货赖。

本店热闹为

风格是以喜庆、主。店标上写着“chinatown”的

大字，一目了然，简单大方。

口味上还是在价上都是非常合理还是上海“味道果厂的淘宝代理源正宗，值得信

（四）chinatown淘宝网站的开设流程简介 1.淘宝账号的申请

（1）进入淘宝网首页，可看到如下图标，点击免费开店

（2）进入会员登录页面 (转载于:淘宝创业实践报告) （3）点击免费注册，注册一个会员号。 2.实名认证-在线考试-完善店铺信息篇四：淘宝创业分析

淘宝创业优势分析

一、投资少，成本低。

创业，成本是很重要的问题，而淘宝网店，开起来成本很低，开一家淘宝c店，几千都用不到。首先，开网店不需要花钱租房，装修，也不要水电费，人员工资，工商税务等，网店除去最基本的开销外，大体上没有投资。另外，网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金。

二、市场广，不受地域限制。

要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，没有包袱。

三、网购已成为习惯

经过多年的发展，电子商务已经深入人心，网上购物成为一种潮流一种趋势，为网店带来良好的购物习惯。淘宝网是国内最大也是最早的电子商务平台，在吸引客户方面有很强的优势，几乎成为网购的代名词。只要店铺做的有特色，在淘宝上是不怕没有客源的。

四、网店不受营业时间、营业地点、营业面积、商品品种数量等等这些传统因素的限制。

在网上开店，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业；而且消费者也可以在任何时间登陆网站进行购物。

五、经营方式灵活多样。

网店的经营是借助互联网+进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，可以自产自销，也可以代理。此外网店没有固定的营业时间，只要及时能给回复浏览者的咨询，就不会影响到网店的经营。

淘宝创业失败原因及解决方法：

一、不了解淘宝，不了解行业

不熟不做的原则放在任何一个行业都是成立的，任何一个行业，都是内行赚外行的钱，要想在这个行业赚钱，就要先变成内行。

在淘宝创业，我们可以有良多选择的行业，但千万不要选择自己完全不在行的行业，很多淘宝创业者都是一头脑热，一头钻进入实际对淘宝和行业都不熟悉，结果就是花费了很长时间才悟出点门道。记住淘宝虽然成本低，但是时间成本也是成本，很多淘宝创业者都在这方面吃了亏。

二、过早辞职

创业自己当老板，说是好听，可是背后的努力和汗水有谁知道呢？在厌倦了朝九晚五的工作，厌倦了周而复始的生活时，很多人选择了创业，不可不说的是在没有什么资源的情况，又有生活的压力，而且工作还可以的情况下，全身心的投入，只能说是往火坑里跳，倒不如等你自己觉得都不错的时候，再考虑全职去做，这样风险会低很多。

三、没有充电意识

不要认为学习只是学生的任务，淘宝开店只要在网上点点键盘就行了，那么多人前仆后继的涌向淘宝，你不学习，怎么做到独特呢，怎么能够脱颖而出了？

四、同行业竞争

做淘宝的不仅要伺候好买家，还会经常会受到同行的打压啊，攻击啊，盗劫等等。你的价格低，还有价格更低者，每天都有新的店主加入，当然每天都有新的店主死在沙滩上。因为门槛低，所以任何人都可以进入，熟不知精细化才是出路。

五、内功不足，专营外功。

这种情况不少见，淘宝开店初期必然有着低流量、少客户的情形，有些店主刚上来就大量投广告，但一个新店，最重要的还是修练内功，如果没做好内功，就算销量有了，评分可能会低，客服可能有问题等等。比如中小卖家做硬广，步子太大了，结果肯定是无用功。

六、捞偏门，不守规矩

捞偏门的人都有一个规律，起的快，死的也快。现在淘宝对这样的事查得越来越严，只有走正道才能发展下去。卖假货，走偏门，不守规矩，扰乱市场的人注定没有好下场。比如一个农村淘宝店被打掉，查的时候人家还说不知道这样违法了，如果是这样的，应当早点转型。

七、过早放弃

马云曾说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。很多人淘宝开店，都是一时兴起，折腾两三个月就放弃了，这样怎么能成功呢？ 因此，既然选择了，就别轻易放弃，去多观察和研究一下哪些成功的网店，看看对方在哪些方面做得比自己好，然后加以改进。

淘宝创业前期准备事项

一、选择竞争小、高价值的商品

选择做什么样的商品，这是淘宝创业者首先要面临的一个问题，建议不要做大而全，而是小而精，这一定是电商的未来发展趋势，分工越来越细，产品越来越专，只有做专，才能做到极致。此外要做高价值的商品，客单价高，利润额才高，赚的钱才会多，你可以自己去淘宝上看看，花点时间比较一下。

二、熟悉淘宝开店流程

简单的来说，淘宝开店主要分为四个步骤，这里就不详述了，网上一搜，可以出现很多。第一步：注册淘宝会员第二步：申请淘宝实名认证第三步：下载淘宝助理和公司数据包第四步：使用淘宝助理开店及上传商品

三、准备一台相机，学会简单的图片处理。 对于宝贝图片的处理也非常重要，如果从网上直接copy的话，不仅图片雷同没有新意，还有面临可能被其他买家投诉的嫌疑，所以很多店主会花钱请专业的摄影师帮忙拍照片，实际上对于刚开店的店主来说，图片的要求没有那么高，如果自己有台相机，能够处理简单的ps图片的话，能够减少成本。

四、货源问题

有了资金之后就是找货源，这里包涵几个方面。

首先最好是自己有熟人是搞批发或者是某某营销部工作，这样你的货源应该不成问题。

其次。如果没有第一条的天然优势，最好是做自己熟悉的商品，到当地的批发市场转转，货比三家找便宜的批发商。

最后，自己周围没有资源，也没有合适的货源，可以考虑在网上找代理商，也可以从阿里巴巴这样的批发网站找批发商，但一定要注意审查，不要上当受骗。

结语

综上看来，淘宝网虽然已经过了所谓的创业黄金期，但是未来很长一段时间仍大有可为。在淘宝上肯定有很多卖家在成长，在赚钱，也会有一批卖家被淘汰，这是市场规律。一件事能不能做成，关键在于时间点和干事的这个人，有资金和资源。篇五：淘宝开店实践报告

淘宝开店实践报告 君不见，马云创立的淘宝网的出现，兴起了一股网上交易的旋风，各种网上交易平台快速发展起来了，据统计，2005年中国网上购物用户数达到1855万人，与2001年的208万人相比，足足增长了9倍之多呀，还有还有，2005年中国网上购物交易额达到193.1亿元，与2001年少的可怜的6亿元相比，狂增长了32倍，到今年2010年，这数据可能已经上百倍了，望着这一堆堆铁一般的数据，我何止心动呀，一定要立即行动才赶上淘金之旅呢？

今年在王玲老师的指导下，我也在淘宝上开设了自己的店铺，由于刚刚起步，生意不太好，但是出于对电子商务前景的相信，我坚信我的店铺也有给我带来巨大利益的一天。对于店铺的在开设过程中遇见的问题，我主要认为有一下几点：

一、店铺刚刚起步，信用不够， 吸引买家；

二、由于在刚刚阶段，自己各方面的经验还有所欠缺，在与买家交流的过程中，有时候很难去回答每一个买家的问题而且还保证其满意；

三、如何去装修店铺和推广店铺，以至于能够去吸引更多买家的眼球，也是我们亟待解决的问题；

四、就是货源的问题。 针对以上几点问题，我觉得，首先如何去增加人气，大部分卖家都是通过自己的好友和同学去购买自己的商品，来赚人气。对于我们来说，这也不失为一个好办法。第二，在处理与买家的交流时，我们

还需要自己先去了解自己所卖的商品的各种功能以及特性，这样才能更好的为买家解释。最重要的一点就是我们得学会耐性，针对买家的各种问题，我们要仔仔细细的回答的清清楚楚。第三，对于店铺的装修，我们还没有盈利，首先走的道路肯定是最基本的免费推广，我认为和其他卖家一起做相互链接可能是比较好的一种模式。第四，阿里巴巴网是中国最大的b2b网站，几乎所有上网的厂家都会在上面注册。所以阿里巴巴也就成了我们寻找货源的最佳方式。 虽然我的淘宝店铺才刚刚开张，未来的道路也还很漫长，但是对于淘宝，我还是很喜欢的，也很有信心的。特别是心得体会，也还是比较深刻的。感触一：在淘宝经历了太多，渐渐的学会了包容和平和，如果说有个地方，可以让人短期内成长，以最快的速度成熟起来，那么，对我来说这个地方是淘宝。

我也只是在里面呆过几十天，但是这几十天却给我留下很多很多值得回忆的东西。用自己的理论，用自己的行动来证明一切，这就是实践的意义，实践多了，就有经验可言了。

在做生意的过程中我觉得最重要的就是人与人之间要真诚。信任别人很幸福，被别人信任更加幸福！

其二是耐性。难以想像有时深夜还得在线回答买家的千奇百怪的提问，不过换个角度来想，如果自己是买家，也一定会在买前仔细问清楚东西的一切信息。 其三还得随时警惕，不要被骗。其实我相信绝大部分的人是好的，保持一种善待别人，别人也不会骗你的。

感触二：网友们跟我说过，他们网上购物最担心的就是汇了钱而没有收到货，他们表示如果能确保大家都能钱货两清，那网上购物是不错的选择。这纯粹是一个信用问题。中国电子商务的确还有很长的路要走，但是建立在个人信用制度和网上安全体系这么一块就让人望而生畏。可电子商务要活下去，又不得不坦然面对这个问题，只有这个问题解决了，只有那些不守法经营、打着电子商务的旗号到处招摇撞骗的企业被驱逐出去，只有不守信的消费者被适度排斥，只有网上交易的安全得到了充分的保障......我们的事业才有发展的可能！而现在，我们只能靠个人信用来做着为数不多的交易，我们和世界的差距在此就是一个大方面了。

对于淘宝，我相信以后还会有更大的发展，这也就是我对我的小店铺这么有信心的来源。淘宝的崛起让人看到了中国c2c市场的潜力，在当前b2c市场不景气之时淘宝和易趣的迅速发展无疑给人们另一种思维的角度。

它营销策略很简单：其一是它的免费策略，这是它得以在近两年内异军突起，大有超易趣之势的主要原因所在。以其ceo马云的话来说就是现在还在烧钱阶段，这句话的潜在意思就是以后一定会收费，而现在是聚人气时期。

其二就是它做广告的手段，马云敢烧钱，敢下重本，广告无处不在，从网上弹出窗口到点击广告再到公车地铁站，在电视等传统媒体上也是常客，经常会在屏幕上看到有一只蚂蚁在搬一块宝石，接着就出现淘宝网三个字和它的网址。广告大潮自北向南，步步推进。 其三是它的人性化服务，更有灵性和有创造性地在买卖上将卖家亲切地喊为掌柜，将工作人员叫店小二，我们都知道店小二是为掌柜打工的，从这个良苦用心我们就可知它的服务是不会差的。店小二处理问题效率不错，各项制度也日趋完善，也较得民心。

创业难，守业更难。一个店铺要想真正的做好，做强大，中间的过程很辛苦，我现在才真切体会到什么叫“实践与知识”结合，我们学电子商务概论，网络营销，客户关系管理??这是在开店过程中，我才感受到我们是在用这些知识来指导我们的实践。

今天，我只是为我真正踏入社会弹了一曲前奏，我知道，后面还有更多的旋律要我去谱写。

第19篇：大学生创业实践报告)

大学生创业实践报告

创业原因：

进入大学不久，就适应了大学的生活节奏，不再有密密麻麻的课表，也不再有紧锣密鼓的考试，在大学，大部分时间都是由自己支配，对于像我这样一直过着被安排好一切的人来说应该是最高兴的一件事，但是现在，事实恰恰相反，我竟不知所措，天天无所事事，不知道该做些什么，看着时间就这样白白溜走，只能坐以待毙。我深深地感觉到，学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵。只有社会是才是一所更能锻炼人的综合性大学，所以我们要投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。看着校内铺天盖地的招聘信息，打工和创业这两个词语浮现在了我的脑海。

一个偶然的机会，我参加了学校的风采之星的颁奖典礼，在这次颁奖典礼上我有幸了解了企业家潘家发和铃鼓咖啡团队的创业史，很受鼓舞和启发，他们的创业成功给了我创业的勇气，我决定在大学期间我要创业。

首先我找到了袁老师，把我的想法告诉他，希望他给我一些意见和帮助。恰好，袁老师正准备和北京一家名叫玩转科学的公司搞一个项目，我就成了他团队的一员。我们的项目就是自己开办一个幼儿园班。我本身就很喜欢小孩儿，接到这个项目我很兴奋，自信满满的开始了我的创业之路。

创业内容：

申请创业基地

首先我们必须要申请一个办公地点，那么我们就必须做一个详细的策划，做策划对于一个刚刚进入大学的我来说是一件陌生又充满幻想的工作。马上扎进电脑，搜索相关资料，但是看了一天也还是无任何头绪，满腔的热血被浇灭了一半，正准备放弃时，袁老师的话浮现耳边“有什么地方不懂得就来找我”。不耽搁，

马上找到袁老师，说明来意，袁老师耐心细致的讲解了做策划案的方法及要点。为了尽早拿到属于我们自己的工作室，我和同伴们各自利用自己的课余时间，抓紧搜集资料，写策划案。在搜集资料过程中，我们又遇到了新的困难，因为宿舍没有联网，我们不得不到网吧去，因为网吧人数较多，我们不得不排队等候，甚至熬夜上网搜资料。功夫不负有心人，我们终于完成了人生中的第一份策划案。在袁老师的指导下，我的策划案通过了，申请到了大学创业基地。

布置工作室

基地是一间教室，我们接下来的任务就是要把它布置成一间完美的幼儿园教室。设计教室对我们来说是最简单不过的，我们的专业是艺术设计，正好对口。那么困难又来了。墙壁布置没问题，我们可以画上小朋友喜欢的画，但是教学用的工具书籍，小朋友的玩具等等都要花钱买，我们只能踏上拉赞助的路，几经奔走，我们拉到了赞助，费用搞定了。把教师布置妥当，相信我们的学生一定满意。

奔走招生

本以为是万事俱备，只欠东风。我们信心满满的去招生，做了漂亮的宣传单，来吸引注意力。以便加大宣传力度，从而扩大生源。又做了许多平衡陀螺做小礼品送给孩子，以便拉近我们和孩子与家长之间的距离。但是招生工作却远没有我们想的那么简单，首先，别的不说，先说天气，招生那几天正赶上寒冬腊月真可谓寒风凛冽啊，就差飘着雪花了。处于这个年龄段的小朋友不喜欢上课外班，而且还比较听从家长的说法。所以我们既要让孩子们喜欢我们的课程，还要取得家长的信任。再加上我们只是在校的大学生，对他们来说我们还是没有长大的孩子。所以，在此工程中，我很有感触的一点就是：交际也是一门深奥的学问。特别是自己的口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次创业就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。我们正可以说是磨破嘴皮子，费了九牛二虎之力啊。不过最开心的就是，辛苦过后，我们尝到了果实的甜美。

总结

俗话说:\"在家千日好,出门半\"招\"难!\"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这两个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!在这次实践中，以前只听说，社会上人际交往是非常复杂的，我当时对人际交往还没有什么概念，很不以为然，这次社会实践，我体会到了人际交往的重要性。大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。首先，作为团队的一员，为了融入大家，和大家更好的合作，提高工作效率，处理好各种关系很重要，一言一行都要考虑到别人的感受。更重要的是不要老想着叫别人服从你，配合好他人也同要重要。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。这次实践我不仅在待人接物方面有一个质的飞跃，也养成了勤动手多动脑的习惯。克服了懒惰心理，学会了听取他人意见。最后呼吁广大同学多多参与社会实践活动，你会有在象牙塔里永远得不到收获。

11级艺术4班刘忠伟

第20篇：创业实践活动心得

附件2：

CEO实验角色及实训心得

学号姓名

创业对于当代的大学生已经不是什么新鲜事了，但是创业成功却并非是一件容易的事情。所以非常感谢创业实践活动这门课程，提供了这样一个机会和平台让我们有机会参与模拟创业。通过对模拟公司的操作，我得到了这样一些感想和心得。

首先我理解了资金对于一个企业的重要性，无论是最开始的租赁公司的场所，还是招募工人、购买机器设备和原材料，都需要大量的资金支持。而企业发展到中期需要扩大生产时，也会急需大量的资金。可以说，一个企业的运转和发展离不开一个钱字，模拟实验里，我们每个小组都拥有着一百万的启动资金，而在现实社会里，刚刚创业时筹集到这样一笔数目巨大的初始资金可谓是艰难万分的，创业者的艰辛可见一斑。所以我觉得在将来的创业旅途中，掌握筹集资金的能力也是非常重要的，可能需要从银行或者私人借款，但做到让投资人愿意投资给你是非常困难的。

其次，运筹得当，将资金怎么正确的投入也是问题的关键所在。在实训中，我明白了资金永远是不够用的，但是把需要的资金投入正确的方向，就能让一个企业能快速发展。第一季度时我们小组对于生产规模的建立显得有些保守，需要两个季度才能投入生产的设备我们没有购买，使得第二季度的盈利和生产规模没有那么理想。我想，创业时我应该把意识放远一点，考虑到未来的发展和扩张，因为企业的发展往往需要做各个方面的准备做铺垫，这都需要时间，假如不提前考虑到这些准备时间，就会出现拖节奏的问题。而前瞻的另一面就是风险，我们小组在购买原材料的时候，预判的材料价格走势出现下降的情况。创业者在真正面对各种市场走势时，是无力的，所能做的无非是合理选择资金各个项目的投入比例以尽量减少风险，例如，在购买机器的时候，需要考虑工人数目和厂房设备的匹配性，还要考虑不同市场情况和生产能力的适应情况。

阅历和关系网的深浅，决定你可以“做成”多大的事，能力的强弱，决定你能否“做好”想做的事。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。人际关系条件对创业者来说也十分重要。人际关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内，通过交往而逐步形成的相对稳定的联系，对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件，所以，一个成功的老板一定是与合作者还有员工保持着非常好的关系。这样，创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。。这个网络对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。同时；作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素，使其能最大限度地为创业活动提供援助。

另外，就是创业的孕育环节和运营了，这个过程是非常繁琐的，在我们的模拟实训软件里，注册公司是已经给定的，但是软件同时提供了注册公司和企业的一系列环节和步骤，还有一个企业的基本构架。例如查询企业名称；客户提供基本资料；工商初审刻章备案；验资；提交工商局审批，打印营业执照；办理企业组织机构代码证；办理税务登记证；领取全部执照，和其他相关材料。这些都是非常复杂的，可见创业的道路不是付出一点点的心血就能开辟的。另外，公司运营日常需要进行各种款项和业绩汇总，以期得掌握企业的发展情况和预期情况，这样我们才能对下一步的计划做出决策。还有企业的管理，这些对创业者的自身素质要求非常高，要想成功的创业，就必须面对创业途中规模不断扩大时伴随的问题，并且要有能力管理和解决它们。

创业道路是艰辛而漫长的，只是在机房里操作电脑便已经能体会到，想来到我们真正要开创自己的一番事业时，还会有更大的挑战吧。向正在创业的创业者致敬，也给未来即将创业的我们鼓劲吧。

《创业实践表范文.doc》

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