国际商务报价范文（精选多篇）

推荐第1篇：国际商务

金拉拉

三年以上工作经验 | 女 |27岁（1983年5月1日）

居住地：上海

电 话：139********（手机）

E-mail：Jinlala@51job.com

最近工作 [2年8个月]

公 司： XX澳中教育集团

行 业： 教育/培训

职 位： 运营总监

最高学历

学 历： 硕士

专 业： 国际贸易

学 校： 澳大利亚LATROBE大学

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自我评价

流利的英语口语交流能力，对待工作认真负责，富有激情，能吃苦耐劳；个性坚强，上进，热情，开朗，善于与人沟通，待人诚恳，亲和力强，具有较快的学习和实践能力，稳重踏实，有很强的团队精神；多年的海外留学和工作经历，使我具备了处理多项事物时的组织协调能力，分析决策能力，拓展创新能力，处理突发事件的应变能力，以及良好的抗压能力和心理承受能力，这使我更能适应职场环境。

求职意向

到岗时间： 一个月内

工作性质： 全职

希望行业： 贸易/进出口，教育/培训，专业服务(咨询，人力资源)，多元化业务集团公司，服装/纺织/皮革

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能：采购，贸易，市场/营销，人力资源，培训，总裁助理/总经理助理

工作经验

2008 /1--2010 /7：XX澳中教育集团(500人以上) [ 2年8个月]

所属行业： 教育/培训

行销部 运营总监

负责集团一切运行事宜，包括课程销售、教学、客户服务，培训，财务即集团内一切售前和售后的相关事宜。

主要包括：

1.按照集团的营运目标，分解各岗位的工作目标，集团项目的跟进等 ；

2.制定并执行销售计划，进行销售/市场管理 ；

3.集团综合管理，组织对客户投诉进行分析、解决及沟通，并采取纠正和预防措施；

4.负责整个集团各职能团队的培训和发展；

5.负责市场和销售的统一管理，完成集团的业绩规划和指标达成；

6.负责所有人员的招聘和员工培训，协调晋升评估测试程序；

7.协助部门主管建立和维系员工职业生涯规划管理体系；

8.作为职场顾问为大学生进行情商管理课程的培训与辅导；

9.对外大型活动的宣讲和公开课的演讲……

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2007 /9--2009 /9：澳洲XX城市中心 (少于50人) [ 2 年]

所属行业： 餐饮业

人事 总裁助理/总经理助理

负责招聘新进员工，分配安排相应工作并检查成果

负责项目推动，联络和维护工作

配合并完成总经理交付的各项日常事务

制定一周工作计划和员工工作时间表

根据工作时限发放员工周薪水并根据绩效进行现金奖励

有挑战性的工作，面对来自不同国家，国籍的外国客人，和大批国内游客，能够充分做好协调管理工作，从根本上全面锻炼，提升自我独立工作处理事物的工作能力

离职原因： 回国发展

教育经历

2008 /2--2009 /3 澳大利亚LATROBE大学 国际贸易 硕士

主修课程：人力资源管理与全球经济，国际商业，涉外金融管理，国际营销管理，公司策略管理，公司拓展，全球化运营管理，组织行为学等。

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2005 /8--2007 /12 澳大利亚LATROBE大学 人力资源管理专业 本科

主修课程：微观经济学，人力资源管理，组织行为学，宏观经济学，人际关系处理与冲突管理，国际人力资源管理，劳资关系，人力资源发展，策略管理，商业伦理等。

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2003 /9--2005 /6 上海外国语大学 英语 本科

语言能力

英语（精通）

法语（熟练）

英语等级： 专业八级

I

推荐第2篇：国际商务

1.背景介绍

Charles & Keith于1996年由Charles Wong & Keith Wong 兄弟联手创立，并在新加坡开设第一家专卖店，Charles& Keith的运作宗旨是以专业的服务使得顾客满意，集设计、生产、销售于一体，时刻关注年轻和流行时尚，致力于为时尚购物者提供最贴心的服务，以前卫新颖的设计和独特创新来满足市场需求、引领时尚潮流，赢得了众多业内人士的关注和时尚一族的推崇。

2．国际化战略

Charles & Keith国际营运部在全球范围内打造其统一品牌形象，颇具策略地贯彻其成功的特许经营模式，即国际统一的零售概念。

3．中国市场的巨大吸引

随着经济的国际化趋势，中国越来越融入国际化市场，中国潜在的消费市场巨大，且中国消费者购买力日益增强，也越来越注重时尚和品牌，极大地吸引具有国际化视野的各国企业，Charles & Keith自然也希望在其中分一杯羹。

4、进入模式

2010年Charles & Keith首次登陆中国上海，设立外商独资桦洁商贸（上海）有限公司，以直营方式提供卓越的产品质量和对客户优质的服务承诺。

面对巨大的中国市场，商机固然很多，但若能找到优秀的合作伙伴可以一起分享多年经验、并对当地市场物流、分销、市场营销等方面有所了解的合作伙伴，那将在最短的时间扩大品牌的知名度，使公司业务发展事半功倍。

5、营销策略

对市场需求有所了解，提供客户的所需。新加坡和中国消费者文化上的相近有利于Charles & Keith了解当地的市场情况。中国消费者注重的是设计和性能，作为迅速成长的一家时尚零售商，Charles & Keith拥有自己的设计部门，能够迅速地为中国的消费者提供时尚而引领潮流的设计，让消费者穿起来更具个性化以及风格。

Charles& Keith积极致力于回馈消费者，不断给顾客带来丰富的优惠活动与优质的服务体验。时尚生活象征的贵宾卡，为会员传递全球同步的时尚资讯和特别体验。

6、人力资源策略

由于销售需要进行面对面的交流，而亲切感是顾客产生购买欲的首要因素，考虑到语言、习俗等，Charles & Keith的销售人员几乎全部在中国招聘，并进行统一的培训，提供给顾客统

一、规范、优质的服务，营造购物新体验。

推荐第3篇：国际商务

国际商务

一

、名词解释：

1进口替代战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2出口导向战略：就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口。

3国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。 4对外贸易：亦称进出口贸易，是指一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。

5贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。

6托收：是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。

7经济全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

8国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。

9过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。 10.转口贸易：是指一国（或地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。 11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将基商品集中进行展出和销售的贸易方式。

12国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销的一种贸易方式，也叫国际集市。

13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式

14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企

业内部网和企业外部网的整个商务活动，及基相关领域的综合电子化动作方式。 15.ATA单证册：是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

17.原产地规则是指一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律、法规及行政决定。

18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期（如一季度，半年或一年）以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。

19.进口许可证制：指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。

20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般为3—5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。

21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款。

22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

23.保税区：是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。

24.BOT方式：即建造-运营-移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式，其实质是一种债券与股权相混合的产权。

24.国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。25.跨国公司全球战略：在作出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇，全球性的决策以及展望未来全球效果的计划。

二、简答

1、超保护贸易主义的特点。

(1)保护的对象扩大了，更多的保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业。(2)保护的目的变了，巩固和加强对国内外市场的垄断。(3)保护转入进攻性。(4)保护的阶段利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级。(5)保护的措施多样化。(6)组成货币集团，划分世界市场。

2、出口导向战略对经济发展的影响。(1)容易受到世界市场波动的冲击(2)工业部门自主性差(3)债务负担加重

3、国际贸易的含义及其特点。

1) 国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。2)国际贸易的特点：（1）国际贸易的困难大于国内贸易；（2）国际贸易在内容、程序方面比国内贸易复杂得多；（3）经营国际贸易可能发生的风险多。 4.世界贸易组织的主要特点：

（1）世界贸易组织协定的法律权威性（2）组织机构的正式性（3）管辖内容的广泛性（4）权利与义务的统一性（5）争端解决机制的有效性（6）与有关国际经济组织决策的一致性

5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？

1）表现方式主要有：过境交付，境外消费，商业存在，自然人流动。2）最主要的方式是商业存在。

6、服务贸易的特点

产品的无形性，服务的生产、交易和消费同时进行，服务市场具有高度垄断性，服务贸易保护更具刚性和隐蔽性，营销和管理具有更大的难度和复杂性。 7.服务贸易与商品贸易的异同。

服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一体，但服务是一种特殊商品。不同在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务贸易的监管手段主要是国家的法规条例。

8.国际商务代理的概念和种类。

是指代理人和委托人在法律上的一种委托

代理关系，变即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务，签订合同或输与业务有关的各项事宜的独立经营业务。种类：总代理，独家代理，一般代理。 9.补偿贸易的特点：

补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。 10.补偿贸易的含义及其具体做法 1）补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式2）具体做法：直接产品补偿法，间接产品补偿法，劳务补偿法 11．国际租赁的优点。：

①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾 12.简述电子商务对国际贸易的影响。 (1)国际贸易的运作环境发生变化；(2)国际贸易流程发生变化；(3)国际贸易的竞争方式有所不同；(4)中小企业进入国际市场的途径发生变化。

13.关税的经济效应（国内效应）。消费效应，生产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应与国民净损失。

14.倾销的特征。（1）是一种低价销售产品的措施。（2）是一种人为的低价销售措施。（3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为

15、倾销的类别

服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销 16.原产地规则适用的领域

国别配额，反倾销措施，优惠性贸易待遇，国别贸易统计，原产地标记，反倾销中的反规避条款。

17.经济特区的特点。

（1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的；（2）有一个开放的投资环境；（3）具有一定的基础设施；（4）具有良好的社会经济条件；（5）有良好的自然条件

18、经济特区的类型

自由港和自由贸易区，保税区，出口加工区，科学工业园，自由边境区和过境区，综合型经济特区

19.出口管制的对象

1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要自动限制出口的商品5）本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品 20.企业跨国经营和企业国际化经营的联系与区别。

二者都指的是企业的生产、经营和国际市场发生联系。但二者是有区别的，前者指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产经营都和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。 21.国际投资环境的含义及其特点。 是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境

国际投资环境的主要特点为：综合性，各种因素交织主次作用相互补充。系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。 22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。 1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和协调

23.跨国生产本地化的主要表现。1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化

三、论述题：

1、试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。

含义：出口导向的贸易发展战略是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。政策与措施：在外贸政策下，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口；在外汇和汇率政策上，除给出口企业和出口优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金等措施外，还拟定合理的汇率，以改变本币高估，不利于本国产品出口的境况；在外资政策上，实施有

吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。

2、贸易术语的含义及其意义。

含义：贸易术语是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。意义：一般讲，贸易术语的意义，主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、费用及风险分担界限。具体讲，贸易术语具有以下三种意义：（1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。（2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。（3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。 3.论述经济全球化的内容。

实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒；生产和服务无论在形式还是在内容上都呈现明显的国际化；发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量；经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化；全球化是由威力无比的技术因素决定的；经济全球化是不可避免的、不可逆转的；经济全球化势必在一定程度上超越主权；经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。

4、试述世界贸易组织的职能。

促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施；组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷；按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性；编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会；向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。

5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。1)国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式2)表现形式:过境交付，

又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在，是服务活动中最主要的方式，指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务。

6.试述服务贸易与技术贸易的异同。技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润

7、招标投标的含义及其特点。

招标：是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称。规格，数量通讯其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间地点按照一定的程序进行投标的行为。投标：是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：招标方式下，投标人在按照招标人规定的时间，地点和条件进行的报盘，这种报盘是对投标人有约束力的法律行国；招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。

8、试述来料加工与进料加工的异同 相同点：两头在外，即原料来自国外，成品又销往国外。不同点：第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品的接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出品是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费，而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金，自寻销路，自担风险和自负盈亏。 9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。 1）积极影响：环保产业市场的扩大、绿色产品市场的繁荣2）消极影响：导致国别歧视、引起贸易的技术避垒、导致费用增加和竞争力的改变

10.跨国公司的涵义及其全球战略的主要内容。

1）跨国公司：指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。2）全球战略的主要内容

确定战略规划的时间；部环境进行评价；对公司外部环境进行评价；确定公司的业务；分析公司存在的原因；拟定公司的发展战略；实施公司的战略目标

推荐第4篇：国际商务

一、概念：

1●进口代替贸易发展战略：就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。2●出口导向发展战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济增长。3●间接贸易：是指生产国与消费国之间，或供给国与需求国之间，经由第三国或地区贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。从第三国或地区来看，即为间接贸易，又称中转贸易。4●国际贸易：世界各国之间的货物和服务交易的活动，它是世界各国对外贸易的总和。5●对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。6●贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成或买卖双方在货物交换过程中有关手续、费用和风险的责任划分。7●汇票：一个人向一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。8●贸易差额：一个国家（地区）在一定时期内，出口额与进口额的相差数，叫贸易差额。9●国际收支：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金之间的比例关系。10●本票：是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。11●支票：以银行为付款人的限期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。12●托收：债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。13●汇付；付款人主动通过银行或其他途径将款项交收款人。14●信用证：指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用斑点条款的条件下，凭规定单据付款的书面文件。●经济全球化：指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。●WTO：为世界贸易组织。是根据原关贸总协定乌拉圭回多边谈判达成的最后文件所形成的一整套协议作为国际法律，对各成员之间经济贸易关系的权利和义务进监督、管理和履行的正式的具有国际法人地位的国际经济组织，于1995年1月1日成立。●国际服务贸易：是指国家间服务输入与服务输出的贸易形式。●.总代理（GENERALAGENT）是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务。●.独家代理

(SOLEAGENTOREXCLUSIVEAGENT)在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。●.一般代理（AGENT）又称佣金代理，指不享有独家经营权的代理行为。●.加工贸易：指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。●.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式。●招标(LNVITATIONTENDER)是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投票的行为。●投标（SUBMISSIONTENDER）指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标人的要求和条件，在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为。●ATA单证册是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。●关税（CUSTOMS DUTIES,TARIFF）是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。●保税制度：指企业为加工出口产品而进口的原材料、辅料、元器件、配套件、包装物或为转口而暂入境的货物，经过海关批准，斩不缴纳进口关税，待出口哩再视情况予以核销的制度●原产地规则是指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律、法规及行政决定●《协调制度》《商品名称及编码协调制度》简称《协调制度》（HARMONIZED SYSTEM，编写为HS）协调制度是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易商品分类体系，除了用于海关税则和贸易统计外，对运

输商品的计费与统计，计算机数据传递，国际贸易单证简化与普通优惠的利用等方面，都提供了一套可使用了国际贸易商品分类体系。●反补贴税：又称抵消税或被偿税，是对直接或间接地接受奖金或补贴的外国商口所征收的一种进口附加税●反倾销税：对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种进口附加税●差价税：当本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格时，为了削弱进口商品的竟争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间的差额征税，叫差价税●特惠税：指对从某个国家或地区进口的全部 商品或部分商品，给予特别优惠的低关税或免税待遇●关税税收筹划：又称节税，指纳税人为达到不交纳或少交纳的目的，利用海关对关税价格缴纳方式，纳税时间等诸多方面的规定不惟一，采用合法的手段对各种关税方案进行对比后，选择税收负担最轻的方法，优化组合并计算应缴纳的关税●倾销：产品以低于正常价值的方式进口，并由此对国内已建立的相关产业造成实质损害或者产生实质损害的威胁，或者对国内建立相关产业造成实质阻碍时，国家可以采取必要措施，消除或者减轻这种损害或者损害的威胁或者阻碍。●进口许可证制：指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。●“自动”出口配额制 又称“自动”限制出口：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，自动“规定某一时期内（一般为3-5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。●外汇管制：一国政府通过法令对国际结算和外外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度。●出口信贷：（EXPORT CREDIT）是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竟争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的信贷。●企业跨国经营：指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。●企业国际化经营：指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产经营都和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。●国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境●自然资源导向型：主要指跨国公司通过直接投资获取丰富的自然投资，这些资源在母国或是比较匮乏，或是开发成本过高，划是政府限制开采。●先进技术导向型；跨国公司通过赂技术先进的国家和地区直接投资，追踪新技术发展的趋势，获取国我的先进技术、新工艺、新产品。●跨国公司P294：指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。●跨国公司全球战略P224：跨国公司在作出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇、全球化的决策以及展未来全球效果的计划。●跨国生产标准化

P296：指在产品制造的各个环节推选统一标准的活动，包括产品设计、生产工艺、生产流程和产品质量检验方法的标准化，产品包装、维护、储运规范化等内容。

简答

●国际贸易的特点？⑴国际贸易困难大于国内贸易⑵在内容、程序方面比国内贸易复杂⑶可能发生的风险多。●贸易术语的意义：⑴规定一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移自买方⑵规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须有买方负担。⑶规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。●简述FOB、CFR、CIF、和FCA、CPT、CIP的区别⑴运用的运输方式不同，前者仅用于水上运输，后者可能用于任何方式运输⑵交货地点不同，前者在装运港，后者可能在装运港或内陆出口地点⑶风险划分界限不同，前者以装运港船舷为界，后者以或交承运、监管为界⑷提供的运输单据不同，前者提供提单，后者提供证明货物以交承运人的通常单据⑸卖方投保的险别不同，前者指投保水上运输险，后者可投保各种运输险。●简要评价李斯特的保护幼稚工业理论⑴该理论在德国工业资本主义的发展过程中曾起到积极的作用，它促进了德国资本主义的发展⑵对经济不发达国家有重大参考价值⑶该理论存在缺陷。以资本市场发育不完全为前提假设。●简述超保护贸易政策

得特点⑴超保护贸易政策不仅仅保护幼稚工业，更多的保护国内发达的或出现衰落的工业⑵不在是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断⑶不是防御性的限制出口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张⑷不是保护一般工业资产阶级利益，而是保护垄断资产阶级利益⑸保护政策措施不仅有关税和贸条约，还有其他各种奖出限入措施⑹组成货币集，划分世界市场。●简述新贸易保护注意的特点⑴保护对象扩大，更多的保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业⑵保护目的变了，目的是巩固和加强对国内外市场的垄断⑶保护转入进攻性⑷保护的利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级⑸保护措施多样化，不仅有关税还有其他奖出限入的措施⑹组成货币集团，划分世界市场。●简述大卫。李嘉图比较成本理论的主要内容？各国通过劳动成产率差异的比较，选择自己具有相对优势的产品，实行国际分工和国际贸易，即集中力量生产那些利益较大或不利较小的商品，然后进行国际贸易，以提高劳动生产率，节约劳动消耗，取得最大经济效益。●简述要素禀赋论的主要内容⑴该理论由瑞典经济学家赫克歇尔及其学生俄林于20世纪初提出，因此又称为„赫克歇尔--俄林原理⑵各个地区生产要素禀赋不同，是地区间或国际间开展贸易的前提⑶每个地区最适合生产要素在本地区比较丰富的产品，不宜成产本地生产要素省或甚至没有的产品，然后进行交换⑷各地商品价格的绝对差异，形成商品由低价格向高价格地区流动，形成国际贸易。●简述产业内贸易理论：两国同一产业内产品相互贸易，原因在于：⑴需求偏好相似⑵同一产品运输、储存、销售成本不同⑶规模经济⑷同类产品的异质性●简述进口替代战略措施？所谓进口替代贸易发展型，就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支⑴实行比较严格的外汇管理政策，将有限的外汇用于经济发展最急需的一些领域⑵在货币汇率方面，实行币值高估的汇率制度。有的实行复汇率制度⑶实行优惠的投资政策。●重商主义得要点？⑴将货币与财富混为一谈⑵货币财富得来源，除开采金银矿藏外，主要来源于流通领域⑶从流通领域能增加一国财富总量的只能是对外贸易，而不是国内贸易⑷在对外贸易中，要遵循少买多卖原则⑸主张国家干预经济生活。●绝对成本论的内容？各国参与国际分工，应根据各国自身生产的绝对优势，生产除成本绝对低廉的产品，然后进行交换，不仅能过提高劳动生产率，增加社会财富，而且对于交易的双方都有利。各国在生产分工中的绝对成本优势一是来自各国所固有的自然资源优势，二是后来获得的某种生产技术优势。●简述战略性贸易政策的主要内容？⑴政府应该采取补贴的方法对具有发展前途的新兴行业里的企业给予支持，使其获得先发优势⑵如果政府对某一行业的干预能帮助国内公司克服已获得先发优势的外国公司设置的市场进入障碍，则应进行干预。●简述世界贸易组织的宗旨和目标？ WTO组织成员在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久地开发和合理地利用世界资源，努力保护和维持环境，并通过与各国在不经济发展水平的需要和相符的方式，来加强环保。●世界贸易组织的主要特点？1.世界贸易组织协定的法律权威性。2.组织机构的正式性。3.管辖内容的广泛性。4.权利与义务的统一性。5.争端解决机制的有效性。6.与有关国际经济组织决策的一致性。●世界贸易组织对世界经济贸易的影响：遇到贸易保护主义的蔓延，促进贸易自由化发展，促进国际贸易服务和国际投资的加速发展，增加市场准入，促进各国、各地区之间的经济相互渗透、相互依存和互为市场的发展，提高世界经济和世界市场的融合度。●WTO及有关人员的法律地位？法律地位：1世界贸易组织具有法人资格2世界贸易组织每个成员方向世界贸易组织提供其履行职责时所必须的特权和豁免权3世界贸易组织官员和各成员代表在其独立执行与世界贸易组织有关的职能时享有每个成员方提供的所必须的特权和豁免权4每个成员给予世界贸易组织的官员成员方代表的特权和豁免权等同于联合国大会于1947年11月21日通过的特殊机构的特权与豁免公约所规定的特权和豁免权。

●简述服务贸易与商品贸易的异同？服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一体，但服务是一种特殊商品。不同在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务贸易的监管手段主要是国家的法规条例。 ●.服务贸易与技术贸易的异同？技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润●转口贸易产生的原因：1转口国为出口国与进口国之间的贸易提供了方便。2转口国能通过转口贸易获得利益。3在两国不能直接进行贸易交往的情况下，必须通过第三方●招标(LNVITATIONTENDER)是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投票的行为。投标（SUBMISSIONTENDER）指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标人的要求和条件，在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为。●招标投标的特点：投标人按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘，投标人的报盘对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可以要求得到补偿。属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方，使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。 ●补偿贸易的特点：补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息。设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务。补偿贸易是一种通过商品交易直到利用外资作用的交易方式。●租赁贸易的内容：现代租赁贸易中包括供贷人、出租人和承租人三方当事人。当三方分别签订了购货合同和租赁合同后租赁贸易成效。出租人以事先签订的租约为依据，以自有资本或向银行贷款，在供货人那里购买承租人选定的货物，在租约规定的期限内租给承租人使用。承租人则根据租约的规定向出租人支付租金。租赁期间，出租货物的所有权属于出租人，使用权及使用受益归承租人所有。●国际租赁的优点：是筹措资金的最好形式涉及到生产的各个领域可以有效解决商品的购销矛盾●电子商务的涵义：狭义：指基本数据的处理与传输，通过开放的网络进行交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。广义：指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的综合电子化运作方式。●ATA单证册的作用：1简化报关待续，节省当事人的通关时间和资金费用。ATA单证册的有效期是一年，持证人可以在一年内多次出入实施该制度的国家实施ATA单证册的国家都有出证担保商会，申请人不出国就可办证。●倾销的特征：是一种低价销售产品的措施。是一种人为的低价销售措施。目的和动机具有多样性。是一种不公平贸易行为●关税税收筹划的方式：利用优惠政策进行关税筹划。利用完税价格进行关税筹划。利用纳税时间进行关税筹划。利用保税制度进行关税筹划。●征收财政性关税必须具备的条件：（P152）征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外输入的商品。征税的进口货物，在国内必须有大量消费。关税生产率要适中或较低，如生产率过高，将阻碍进口，达不到增加财政收入的目的。●分析“环境避垒“对国际贸易的有利及不利影响对国际贸易的消极影响：

1、导致国别歧视。引起贸易的技术避垒。导致费用增加和竟争力的改变

（二）对国际贸易的有利影响：环保产业市场的扩大。绿色产品市场的繁荣。●简述经济特区的特点：（1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的。（2）有一个开放的投资环境（3）具有一定的基础设施（4）具有良好的社会经济条件（5）有良好的自然条件●简述出口管制的对象有哪几方面

1、战略物质及其有关的尖端技术和先进技术资料

2、国内的紧缺物质

3、历史文物和艺术珍品

4、需要 “自动”限制出口的商品

5、本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品

6、跨国公司的某些产品●说明非关税避垒的特点）非关税措施对进口的主要作用是什么？答：1非关税壁垒是指关税之外的一切限制进口的各种措施。2非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性3非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口目的4非关税具有隐藏性歧视性。

●简述企业国际化阶段的缺陷？企业国际化阶段理论成功地提示了大部分企业，特别是跨国公司海外经营活动的规律，对企业的跨国经营具有直接的指导意义，但其缺陷在于：1.只分折了企业外向国际化过程，对大量内向国际化企业动作没有分析。2.该理论只适用于分析制造企业的海外经营过和程，还无法解释服务行业中的企业的跨国经营3.即使是对制造企业的分析解释，也只适用于部分制造企业，对大量的生产企业的跨联阶段的成功的海外经营不能合理解释。4.该理论的设定的前提条件是企业的专业化，规模化和社会化，而实际 不具备这些条件的企业在海外经营也有许多成功者。●如何理解国际投资环境？国际投资环境：是影响国际直接投资的各因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所开成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。 国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和投资效益。良好的投资环境是吸引外资的基本条件。国际投资环境的主要特点为：综合性，各种因素交织主次作用相互补充。系统性，任何一种因素变化都可以此起连锁反应。动态性，各种因素变化都可以此起环境变化。●跨国公司的特征？答：1各分公司必须能够对一些重要的外部环境主体作反应。2各个分公司可以共同利用公司的资源，包括资产、专利、商标、信息以及人力资源。3各个分公司被共同的战略目标连为一体。●跨国生产和经营推行标准化的作用？答：1降低设计费用，缩短建设时间2加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置3降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新4便于公司总部的统一控制和协调。●简述跨国公司的全球战略的内容？答：1确定战略规划时间2对公司内部环境进行评价3对公司外部环境进行评价4确定公司的业务5分析公司存在原因6拟定公司的发展战略7实施公司的战略目标。

论述

●论述出口导向战略的措施及经济发展的影响？⑴使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和办成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口导向型发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长⑵措施：①放松贸易保护，大力鼓励出口。对出口产品减免关税，出口退税，出口补贴，出口信贷等②在外汇和汇率政策上，给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，外汇贬值等③在外汇政策上，实行鼓励外资和给投资者提供各种优惠和便利。⑶影响：对推动一些发展中国家和地区的对外贸易和国民经济发展起到积极作用。问题：①容易受到世界市场波动的冲击②工业部门自主性差③债务负担加重。●论述经济全球化的内容（8个）1.实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，逐渐以到最终完全消除国家的各种壁垒。2生产和服务无论在形式还是在内容上都呈现明显的国际化。3发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量。4经济全球化是市场经济发展的一种必然态势。5全球化是由威力无比的技术因素决定的。6经济全球化是不以任何人意志为转移的进程，各国只能去接受、适应。7在一定程度上超越主权，这一进程对国家主权和国家利益提出挑战并产生重大影响。8经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。●论述贸易投资自由化对我国经济有何影响：2001年12月11日中国正式加入WTO，成为第143个成员国，中国的市场准备入承诺必然对国内不同的部门的部门，不同的行业产生巨大的影响，或是对同一部门，同一行业的不同时期产生不同影响。服务贸易的市场准入是中国加入世贸组织谈判的重要内容，服务贸易涉及的领域非常广泛，不同领域的开放程度有很大的不同，重点在电信服务和金融服务领域的市场准入，我国的对外经济贸易体制、外汇体制、外资体制等正在并将继续不断深化改革，这将对中国经济发展产生深远影响。●论述服务贸易的特点1．服务贸易的特点：1产品的无形性；2服务的生产、交易和消费同时进行；3服务市场具有高度垄断性；4服务贸易保护具有更具刚性和隐蔽性；5营销和管理具有更大的难度和复杂性。●论述服务贸易的表现形式1过境交付（CROSS-BORDERSUPPLY），又称跨境提供。指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。

2境外消费（CONSUMPTIONABROAD）是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。例如就医、留学、旅游等.3商业存在（COMMERCIALPRESENCE）是服务活动中最主要的形式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。4自然人流动（MOVEMENTOFPERSONNEL）是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务，例如境外务工，讲学等。●电子商务对国际贸易的影响1.国际贸易的运作环境发生变化。使很多业务转向电子虚拟市场；使国际贸易突破传统的市场地域限制。2.国际贸易流程发生变化。一方面可以改变传统业务以贸易单据流转为主要交易手段的交易方式，另一方面可以实现企业业务交易流程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化。3.国际贸易的竟争方式有所不同。各企业之间的竟争不仅仅要在产品和服务上较量，还要进行商业模式创新，利用电子信息网络进行采购、销售和服务4.中小企业进入国际市场的途径发生变化。电子商务可以为中小企业带来更多的市场供求信息和市场机会，可为其提供第三方专业的电子商务平台，与大企业进行竟争。

推荐第5篇：国际商务

《国际商务》 B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.分期单选题1.资本主义早期的国际贸易理偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合论是AA重商主义B重农主义C凯恩斯主的做法是CA.直接产品补偿法B.间接产义D超保护贸易主义2.对资本主义生产品补偿法C.劳务补偿法D.实物补偿法6.方式最早的理论探讨是BA重农主义B重在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所商主义C凯恩斯主义D马克思主义3.下有权属于CA.供货人B.出资人C.出租人列各项中属于贸易保护理论的是AA贸易D.承租人.进口附加税是一种特定的CA.乘数理论B绝对成本论C比较成本论D普遍性措施B.经常性措施C.临时性措施要素禀赋说4.晚期重商主义最杰出的代D.正常性措施2.对直接或间接接受奖金表人物是BA斯塔福德B托马斯·孟C博或补贴的外国商品进口所征收的一种进丹D孟克列钦5.保护幼稚工业理论的提口附加税指的是BA.差价税B.反补贴税出者是DA斯塔福德B托马斯·孟C凯恩C.特惠税D.从量税3.按照征税的目的，斯D李斯特6.下列各项中，属于贸易保关税可分为DA.进口税、出口税、过境税护理论代表人物的是DA亚当·斯密B大B.进口附加税、差价税、特惠税C.反补卫·李嘉图C俄林D凯恩斯7.为证明增贴税、反倾销税D.财政关税、保护关税加新投资对就业和国民收入的好处，凯4.征收关税对进口国贸易条件的影响称恩斯提出了DA重商主义学说B保护幼稚为BA.国内效应B.贸易条件效应C.价格工业学说C比较成本理论D投资乘数理效应D.贸易效应5.由征税引起的进口量论8.下列理论中，属于自由贸易理论的的变化属于关税国内效应中的 CA.消是CA贸易乘数理论B货币差额论C绝对费效应B.生产效应C.贸易效应D.财成本论D贸易差额论9.在历史上第一次政产6.利用犯人劳动或其他苦役劳动生从生产领域出发，说明国际贸易发生与产产品，从而能以极低的价格在国外销发展的必然性的理论是AA绝对成本论B售，这是指AA.社会倾销B.服务倾销C.比较成本论C重商主义D要素禀赋说10.外汇倾销D.产品倾销7.规定使用进口成大卫·李嘉图的代表作是BA《国富论》B分(或本国成分)占制成品价值的百分比《政治经济学及赋税原理》C《就业、利来确定其是否达到实质性变化的标准是息和货币通论》D《英国得自对外贸易的CA.税目改变标准B.加工标准C.增值标财富》11.认为在劳动要素的质的方面具准D.竞争需要标准1.资本主义国家实行有相对优势，有利于生产和出口技术密进口数量限制的重要手段是AA进口配额集型产品的理论是DA赫克歇尔—俄林原制B进口许可证制C外汇管制D“自动”理B绝对成本论C比较成本论D人力技出口配额制2.下列各项中属于直接非关能与人力资本理论12.林德从需求方面，税壁垒的是CA进口押金制B海关估价制即由人均收入水平的相同来解释国际贸C进口配额制D最低限价制3.下列各项易的商品流向的理论是CA产业内贸易理中属于间接非关税壁垒的是BA进口配额论B新贸易理论C偏好相似理论D依附制B进口押金制C进口许可证制D“自动”理论13.二战后50年代到60年代上半出口限制4.由出口国家直接控制某些商期，发展中国家实现工业化，一般都是品对指定国家的出口，这是DA进口配额从实施 AA进口替代战略开始的制 B 进口押金制C 进口许可证制D“自动”B出口导向战略开始的C国际投资战略开出口配额制5.一种新兴的非关税壁垒是始的D保护贸易战略开始的14.最早的现BA技术壁垒B环境壁垒C担保制度D出代跨国直接投资理论是CA竞争优势理论口管6.由海关设置的或经海关批准设置B产品周期理论C垄断优势理论D国际生的特定地区和仓库是DA自由港B自由贸产折衷理论15.产品周期理论的首创者易区C出口加工区D保税区7.所谓卖方是BA海默B维农C邓宁D波特16.目前信贷是指AA出口方银行向本国出口商提对跨国公司及直接投资影响最大的一种供的信贷B出口方银行向外国进口商提理论是DA竞争优势理论B产品周期理论供的信贷C进口方银行向本国进口商提C垄断优势理论D国际生产折衷理论17.供的信贷D进口方银行向外国出口商提一国（地区）与其他国家（地区）之间供的信贷1.企业并购属于跨国直接投资商品和服务的交换活动称为DA国际贸易中的AA股权安排方式B非股权安排方式B出口贸易C进口贸易D进出口贸易18.CBOT投融资方式DTOT投融资方2.一家一个国家在一定时期出口贸易额和进口或几家公司在银行贷款或在金融市场借贸易额之和称为AA对外贸易额B对外贸贷的支持下进行的企业收购是CA现金收易量C国际贸易额D国际贸易19.世界各购B股票收购C杠杆收购D直接收购3．跨国出口贸易额的总和为 BA对外贸易额国公司与东道国企业达成协议，向东道B国际贸易额C净出口额D累计出口额国企业派出专业管理人员，从事东道国20.出口商品价格与进口商品价格之间企业的日常管理工作，这种方式属于非的比率称为AA贸易条件B贸易差额C出股权控制的CA许可证合同B特许经营C超D入超21.用一个简短的概念或英文缩管理合约D交钥匙工程4.BOT方式的基写字母来表示价格的构成和交易的其他础通常是一个 BA销售协议B特许协议 条件称为CA支付方式B无形贸易C贸易C管理和约D交钥匙工程1.下列各项中术语D国际贸易22.下列国际贸易术语属于国际投资软环境的是AA劳工素质B中，适用于各种运输方式的是能源供应C基础设施D自然资2.下列各BAFOBBCIPCCFRDCIF23.下列国际贸易术项中属于国际投资硬环境的是DA劳工素语中，货物的有关保险手续应当由卖方质B管理水平C社会文化D自然资源3.负责办理的是AACIFBFOBCFCADCPT24.以中国企业在澳大利亚开发铁矿、在加拿银行为付款人的即期汇票是AA支票B汇大经营森林，这属于AA自然资源导向型票C本票D托收1.推动经济全球化的主B市场导向型C低成本导向型D先进技术体是CA大型企业B各国政府C跨国公司导向型4.有些跨国公司进行跨国直接投D国际市场2.世界贸易组织成立的时间资的主要目的是获取国外的先进技术、是CA.1991年12月20日B.1993年11新工艺、新产品，这种直接投资导向是月20日C.1995年1月1日D.2001年12DA市场导向型B低成本导向型C优惠政月11日3.世界贸易组织的最高权力机构策导向型D先进技术导向型1.下列各项和决策机构是AA部长会议B总理事会C中不属于跨国生产本地化表现的是AA人分理事会D专门委员会4.世界贸易组织员本地化B利润本地化C生产本地化D（WTO）成员如有争端，应先行协商，在管理本地化2.下列各项中不属于跨国公一方提出要求后开始协商的最迟时间为司转移利润主要表现的是DA合理避税BAA.30天B.60天C.80天D.120天1.1974利润调节C转移资金D价格调节3.跨国年美国在其贸易法第301条款中首次使公司转移利润的主要表现AA合理避税B用的概念是CA.世界贸易组织B.经济全转移成本C调节价格D转移产品1.国际球化C.世界服务贸易D.跨国公司2.出国商务合作双方实质性接触的开始是AA询留学、到国外就医属于服务贸易中的BA.盘B发盘C还盘D签约2.在国际商务谈过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然判中，接受和发盘一样CA只属于商业行3.国际服务活动中最主要的方式是CA.为B只属于法律行为C既属于商业行为，过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然也属于法律行为D只属于交易行为多选人流动4.到境外务工属于服务贸易中的题1.下列各项中属于贸易保护理论的有DA.过境交付B.境外消费C.商业存在D.ADEA货币差额论B比较成本论C绝对成自然人流动5.服务贸易与技术贸易的不本论D贸易乘数理论E凯恩斯主义2.贸同点在于它DA.只是使用权的交易B.只易保护理论的代表人物有ABCDA斯塔福是所有权的交易C.或是使用权的交易，德B托马斯·孟C凯恩斯D李斯特E亚或是所有权的交易D.既是使用权的交当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理易，又是所有权的交易6．企业间将技术论的有BCEA贸易差额论B比较成本论C商品的使用权进行跨越国境的贸易行为绝对成本论D凯恩斯主义E要素禀赋说是BA国际许可证贸易B国际技术贸易C4.自由贸易理论的代表人物有BCDEA李国际招投标D加工贸易7.许可方允许被斯特B亚当·斯密C赫克歇尔D俄林E许可方在一定时间、一定地域内使用它大卫·李嘉图5.古典自由贸易理论包括的技术，并且有权在同一地区、同一时BCA贸易差额论B比较成本论C绝对成本间向第三者发放该技术的许可证，许可论D货币差额论E要素禀赋说6.当出口方自己也可在该地区应用该技术生产与贸易额大于进口贸易额时，可称之为销售相关商品，这是指AA.普通许可B.ADEA贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D独占许可C.交叉许可D.中性许可8.被许贸易盈余E出超7.当出口贸易额小于进可方在一定时间、一定地域内独自利用口贸易额时，可称之为BCEA贸易顺差B许可方提供的技术，许可方不能将该技贸易逆差C贸易赤字D出超E入超8.下术转让给该区域内的第三方，许可方自列国际贸易术语中，仅适用于海运和内己也不能在该地区使用该技术或销售相河运输的是ABCAFOBBCFRCCIFDFCAECPT9.关产品，这是指BA.普通许可B.独占许下列国际贸易术语中，适用于各种运输可C.交叉许可D.中性许9.许可证贸易中方式的是ADEACIPBCFRCCIFDFCAECPT10.被许可方权利最大的是BA.普通许可B.下列国际贸易术语中，货物的风险在船独占许可C.交叉许可D.中性许可1.商品舷转移的是ABEAFOBBCFRCCIPDFCAECIF1.生产国与商品消费国通过第三国进行的在两届部长会议之间，负责处理世界贸贸易，对第三国而言是BA.过境贸易B.易组织日常工作的是ACDA总理事会B分转口贸易C.直接贸易D.多边贸易2.委托理事会C争端解决机构D贸易政策审议人在指定地区的全权代表，有权代表委机构E专门委员会2.世贸组织总理事会托人从事一般商务活动和某些非商务性下设的分理事会包括ABCA货物贸易理事的事务。这是AA.总代理B.独家代理C.会B服务贸易理事会C与贸易有关的知一般代理D.佣金代理3.在指定地区和期识产权理事会D国际投资理事会E技术限内，单独代表委托人行为，从事代理贸易理事会1.国际服务贸易的表现形式协议中规定的有关业务的代理人是DA.主要有ACDEA.过境交付B.境内消费C.总代理B.一般代理C.佣金代理D.独家代境外消费D.商业存在E.自然人流动2.理4.一方进口国外的设备或技术后，用下列各项属于自然人流动的是BCA.国外这些设备和技术生产出来的产品来分期就医B.境外讲学C.境外务工D.出国留学偿还设备款，这是AA.直接产品补偿法E.境外投资建厂3.许可证贸易的标的一般为ABCDA.专利B.专有技术C.商标D.

工业设计E.商业咨询4.国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为ACDEA.普通许可B.特定许可C.独占许可D.交叉许可E.中性许可1.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是BA.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易2.委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。这是AA.总代理B.独家代理C.一般代理D.佣金代理3.在指定地区和期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人是DA.总代理B.一般代理C.佣金代理D.独家代理4.一方进口国外的设备或技术后，用这些设备和技术生产出来的产品来分期偿还设备款，这是AA.直接产品补偿法B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.分期偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合的做法是CA.直接产品补偿法B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.实物补偿法6.在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所有权属于CA.供货人B.出资人C.出租人D.承租人1.进口附加税的征收目的主要有ABCDA.应付国际收支危机B.维持进出口平衡C.防止外国商品低价倾销D.对他国实行歧视或报复E.增加财政收入2.关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为ABCDA.从量税B.从价税C.混合税D.选择税E.附加3.按商品倾销进行的方式，可将倾销分为ABCDEA服务倾销B运费倾销C外汇倾销D社会倾销E产品倾销4.不属于反倾销法调整的倾销是CDEA.产品倾销B.社会倾销C.运费倾销D.外汇倾销E.服务倾销5.反倾销法限制的倾销是ABEA.产品倾销B.社会倾销C.运费倾销D.外汇倾销E.间接倾销6.关税的国内效应主要有ABCDEA消费效应B生产效应C贸易效应D财政效应E再分配效应7.大多数国家在对实质性改变标准作出解释时通常采用ABCA.税目改变标准B.加工标准C.增值标准D直运规则E.竞争需要标准1.下列各项中属于直接非关税壁垒的有ACDA进口配额制B进口押金制C进口许可证制D“自动”出口限制E最低限价2.下列各项中属于间接非关税壁垒的有ABCA最低限价制B海关估价制C进口押金制D“自动”出口限制E进口许可证制3.从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为ABA有定额的许可证B无定额的许可证C公开一般许可证D自动进口许可证E非自动进口许可4.ISO14000系列标准是一套一体化的国际标准，包括ABCDEA环境管理体系B环境审核C环境标志D环境绩效评价E产品生命周期评价5.出口管制的对象主要有ABCDEA国内的紧缺物资B战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料C历史文物和艺术珍品D需要“自动”限制出口的商品E本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6.经济特区的类型有ABCDEA自由港B保税区C出口加工区D自由边境区E科学工业园区1.从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业收购的类型可以分为ABCA纵向型收购B横向型收购C混合型管理D部分收购E全部收购2.非股权控制主要形式有ABCDA许可证合同B特许经营C管理合约D销售协议E直接并购3.企业并购的基本方法有BDEA许可证合同B现金收购C资产收购D股票收购E杠杆收购4.跨国直接投资的股权安排包括BCDA商务代理B独资企业C合资企业D.企业并购E特许经营1.国际投资环境的主要特点有ABCA综合性B系统性C动态性D灵活性E安全2.国际投资的环境因素有ABCDEA自然环境B政治环境C经济环境D法律环境E文化环境3.下列各项中属于国际投资软环境的是ABCEA劳工素质B管理水平C社会文化D自然资源E政治稳定性4.下列各项中属于国际投资硬环境的是BCDA劳工素质B能源供应C基础设施D自然资源E政治稳定性5.跨国直接投资导向的类型有ABCDEA自然资源导向型B市场导向型C低成本导向型D先进技术导向型E优惠政策导向型6.撰写可行性研究报告的目的是ABCDEA给投资者决策提供依据B为银行贷款提供依据C为同合作者签约提供依据D为工程设计提供依据E为跨国经营和防范风险提供依据1.跨国生产本地化的主要表现有ACDEA产品本土化B人员本地化C利润本地化D生产本地化E管理本地化2.技术是一种无形资产，按先进程度可分为(ABC)A先进技术B中间技术C落后技术D原有技术E新技术填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。2.早期的重商主义理论被称为（货币差额论或货币平衡论）。3.晚期的重商主义理论被称为（贸易差额论或贸易平衡论）。4.凯恩斯的是代表作是（《就业、利息和货币通论》）。5.亚当•斯密的代表作是（《国富论》）。6.凯恩斯投资乘数理论运用于对外贸易方面，形成了(对外贸易乘数理论)。7.林德的偏好相似理论认为两个国家的（需求）结构越是相似，（贸易量）也就越大。8.产品周期理论将产品周期分为三个阶段：（新产品）阶段、（成熟产品）阶段和（标准化产品）阶段。9.如果出口量大于进口量叫作（净出口），如果出口量小于进口量叫作（净进口）。10.国际贸易额专指世界各国(出口贸易额)的总和。11.一国在一定时期内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比，可用来计算该国的(贸易条件)。12.国际贸易商品一般分为（初级产品）和（工业制成品）两大类。13.FOB的中文含义是（装运港船上交货）。14.CFR的中文含义是（成本加运费）。15.CIF的中文含义是（成本加保险费、

运费）。16.FCA的中文含义是（货交承运人）。17.CPT的中文含义是（运费付至指定目的地）。18.CIP的中文含义是（运费保险费付至指定目的地）。19.国际货款的支付工具有（汇票）、（本票）、（支票)。20.国际货款的支付方式有（托收）、（汇付）、（信用证）。1.从世界经济相互联接的紧密性上说，（跨国公司）是世界经济一体化发展中最深刻的表现形式。2.跨国公司对世界经济一体化的影响是通过它的（公司一体化）战略表现出来的。3.中国正式加入世界易组织的时间是（2001年12月11日）。4.世界贸易组织在（日内瓦）设立秘书处，负责处理日常工作，它由部长会议任命（总干事）领导。5.世界贸易组织的部长会议至少每（两）年召开一次。6.任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区可以向世界贸易组织提出申请加入，其加入须经部长会议（2/3）以上多数表决通过。7.任何成员方均可以退出世界贸易组织，退出从递交退出通知被总干事接受（6个月）后生效。8.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的（3/4）以上多数通过；对有关条款的修订，须经（2/3）以上多数票通过。1.国际服务贸易是指国家间(服务输入)和(服务输出)的贸易形式。2.允许本国人到国外或外国人到本国供服务的服务贸易形式称为（自然人流动）。3.当前在国际上一般将服务贸易分成三大部分，即（国际运输）、（国际旅游）和其他贸易。4.国际技术贸易一般是指企业间将技术商品的（使用权）进行跨越国境的贸易行为。5.国际技术贸易的客体是（技术商品）。6.我国规定许可合同的有效期一般为（10）年。7.国际技术许可合同有一定的（时间性）和（地域性）。8.许可合同分为四种：（普通许可）、（独占许可）、（交叉许可）和（中性许可）。9.介于普通许可与独占许可之间的许可证贸易方式是（中性许可）。1.转口贸易中最常见的方式是转口国的公司充当（中间商）的角色。2.国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为(总代理)、(独家代理)、(一般代理)。3.国际商务代理中委托代理双方的权利义务由(代理协议)规定。4.国际招标有(公开招标)和(非公开招标)两种。5.通常加工贸易分为(进料加工)和(来料加工)两种。6.我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费的加工贸易方式为（来料加工）。7.来料加工与进料加工方式的共同点是（“两头在外”）。8.根据商品、劳务在补偿价值中所占比重的不同，补偿贸易分为(全额补偿)和(部分补偿)。9.在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是（出租人）。10.租赁的经济实质是一种实物化的(借贷资本)。11.国际租赁业务中使用最多和最基本的方式是（融资性租赁）。12.《电子商务示范法》不具有（强制性），只供各国参考。1.《商品名称及编码协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易（商品分类体系）。2.货物临时进口免税的国际海关文件可表示为（ATA）。3.按照征收的对象或商品流向，关税分为(进口税)、(出口税)、(过境税)。4.按照征税的目的分类，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。5.进口附加税主要有两种：（反补贴税）和（反倾销税）。6.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种（进口附加税）。7.反倾销税措施主要指（反倾销起诉）、（反倾销调查）和（征收反倾销税）8.反倾销税包括（临时反倾销税）、（追溯征税）和（固定反倾销税）。9.普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）。10.原产地规则的核心是判定货物原产地的（具体标准）。11.世界上大多数国家采用的原产地标准是（实质性改变）标准。12.全部用原产于第三国零部件组装的收音机的原产地为（组装地）。1.进口配额制主要有两种，即(绝对配额)和(关税配额)。2.绝对配额包括(全球配额)和(国别配额)两种方式。3.国别配额分为(自主配额)和(协议配额)。4.关税配额按商品进口的来源，可分为(全球性)关税配额和(国别)关税配额。5.国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法是（歧视性）政府采购政策。6.国际服务贸易因其产品的无形性和贸易方式的特殊性，不适用于(关税措施)。7.国际服务贸易和国际投资都只能由(非关税措施)加以限制。8.非关税措施中的环境措施主要有：(环保政策法规)和(环境标准制度)。9.出口信贷按借贷关系可以分为(卖方信贷)和(买方信贷)两种。10.间接补贴是政府对某些商品的出口给予|（财政上）的优惠。1.跨国公司的类型包括（生产型）跨国公司和（服务型）跨国公司。2.股权安排主要包括跨国公司对外直接投资的两种方式，一种是并购目标市场现有企业，另一种是（创建新企业）。3.所谓企业并购是指企业的（兼并）与（收购）。4.在跨国并购中，采取主动行动的一方称为（收购公司），而被并购的一方称为（目标公司）。5.BOT方式的实质是一种（债券与股权）相混合的产权。6.BOT结构特别适合于提供（社会性产品或服务）的项目。7.BOT方式通常是以一个（特许协议）为基础的。1.国际投资环境的主要特点有：综合性、系统性和（动态性）。2.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和（投资效益）。3.在国际投资中，通常使用的投资环境分析方法有（国别冷热比较法）和（多种环境因素分析法）。4.管理咨询业是知识和智力密集型产业，因此又被称为企业的（外脑）。1.

跨国公司战略规划一般以确定公司的（基本任务）为起点。2.跨国公司实现生产本地化往往是通过与当地公司进行（合资经营）的方式实现。3.跨国公司转移利润的主要表现为（合理避税）、（利润调节）、（转移资金）。4.跨国公司中的文化冲突源于企业中存在的（文化差异）。1.国际商务谈判的过程可以分为三个阶段，即（分析阶段）、（策划阶段）和（讨论阶段）。2.国际商务谈判中的接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于（法律行为）。3.国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（专业知识）、（心理素质）、（市场经验）。4.国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（共同利益）。

一、名词解释1进口替代[贸易发展]战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。2出口导向发展战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。3国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的订形式。它是世界各国对外贸易的总和。4对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。5贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”6国际收支：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金之间的对比关系。7贸易额：又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标。8对外贸易额：指一个国家在一定时期（如一年）出口贸易额和进口贸易额之和。9贸易量：是用进出口商品的计量单位表示的反映贸易规模的指标。10贸易条件：一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通常用一国在一定时期内的出口价格指数同进口商品价格指数对比进行计算。其公式是：贸易条件指数=（出口价格指数/进口价格指数）11直接贸易：是商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。12间接贸易：是指商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为。13贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母（如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。14托收：债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。15汇票：一个人向一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。16信用证：指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用要点条款的条件下，凭规定单据付款的书面文件。是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。1.经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。2.世界贸易组织：是根据原关贸总协定乌拉圭回合多边谈判达成的最后文件所形成的一整套协定和协议作为国际法律，对各成员之间经济贸易关系的权利和义务进行监督、管理和履行的正式的具有国际法人地位的国际经济组织，于1995年1月1日成立。1.国际服务贸易：是指国家间服务输入与服务输出的贸易形式。狭义的国际服务贸易是无形的，是指发生在国家之间的符合于严格服务定义的直接服务输出与输入活动。广义的国际服务贸易即包括有形的劳动力的输出输入，也包括无形的提供者和使用者在没有实体接触的情况下的交易活动，如卫星传送和传播、专利技术贸易等。2过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。3境外消费：是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在：是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业；设立合资、合作或独资企业。4自然人流动：是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务；例：境外务工、讲学等。5国际技术贸易：是指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。它的主体即可是法人，也可是自然人，但一般是企业法人。它的客体是技术商品。6许可证贸易：指技术贸易的双方签订技术许可合同，即由技术的卖方向技术的买方提供许可证，允许技术的买方使用卖方所有的技术以及制造、销售相关产品，采用这种技术贸易方式时双方签订的合同被称为许可合同，用以规定双方当事人在财产关系等方面的权利和义务。7商业存在：是服务活动中最主要的方式。是指允许外国企业到中国投资开业，建立合资、合作或独资企业。1转口贸易：指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。属于复出口，是过境贸易的一部分。2招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间地点按照一定的程度进行投标的行为。3投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。4国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将

其商品集中进行展出和销售的贸易方艺、生产流程和产品质量检验方法的标复进口、在另一个或几个国家（或地区）际化。

3、发展迅速的世界金融市场已成式。是现货交易5国际博览会：是指在准化，产品包装、维护、储运规范化等临时免税进口又复出口或过境的国际通为一种超国界的经济力量。

4、经济全球内容。

二、简答题

1、重商主义的理论要用的通关文件。作用：1简化报关手续，化是市场经济发展的一种必然态势。

5、商品集中展销一种贸易方式也叫国际集点？（1）将货币与财富混为一谈。（2）节省当事人的通关时间和资金费用。

2、全球化是由威力无比的技术因素决定市。可分为综合性和专业性。6加工贸易：货币财富的来源，除开采金银矿藏外，ATA单证册的有效期是一年，持证人可以的。

6、经济全球化是不以任何人意志为具体指“在海关保税监管下，用于加工主要来源于流通领域。（3）从流通领域在一年内多次出入实施该制度的国家。转移的进程，各国只能去接受、适应。

7、制造出口产品的进口，以及使用该进口能增加一国财富总量的只能是对外贸

3、实施ATA单证册的国家都有出证担保在一定程度上超越主权，这一进程对国货物制成产品的出口”也指一国的企业易，而不是国内贸易。（4）在对外贸易商会，申请人不出国门就可办证。

2、倾家主权和国家利益提出挑战并产生重大利用自己的设备和生产能力，对来自国中，要遵循少买多卖原则。力争贸易顺销的特征：（1）是一种低价销售产品的影响。

8、经济全球化将导致国际关系发外的原材料零部件或元器件进行加工、差。（5）主张国家干预经济生活，增加措施。（2）是一种人为的低价销售措施。生深远变化，相互协调日益成为时代的制造或装配，然后再将产品销往国外的国际收支盈余。

2、简述超贸易保护主义（3）目的和动机具有多样性。（4）是一主旋律。

2、试述世界贸易组织的职能

1、贸易做法。分为来料加工、进料加工。7的特点（1）保护对象扩大，更多地保护种不公平贸易行为

3、关税税收筹划的含促进目标实现，监督和管理其统辖范围补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进国内高度发展或出现衰落的垄断工业义及方式：含义：关税税收筹划：又称内的各项协议的贯彻和实施。

2、组织实口机器设备或技术，不用现汇支付，而（2）保护目的变了，目的是巩固和加强节税，指纳税人为达到不交纳或少交纳施各项多边贸易协议，为各成员方提供以产品或劳务分期全额或部分偿还价款对国内外市场的垄断（3）保护转入进攻的目的，利用海关对关税价格、缴纳方多边贸易谈判的场所，主持解决各成员的一种贸易做法。8租赁贸易：是指资产性。（4）不是保护的利益从一般的工业式、纳税时间等诸多方面的规定不惟一，方的贸易纠纷。

3、负责定期审议各成员所有者把物品租给使用者，享有物品的（5）采用合法的手段对各种关税方案进行对方的贸易制度和与贸易相关的国内经济所有权，使用者分期交纳租金，享有物保护措施多样化，不仅有关税，还有其比后，选择税收负担最轻的方法，优化政策。

4、协调与国际货币基金组织和世品的使用权的一种贸易方式。9.电子商他各种奖出限入的措施（6）组成货币集组合并计算应缴纳的关税。方式：（1）界银行的关系，以保障全球经济决策的务（狭义）指基于数据的处理与传输，团，划分世界市场。

3、新贸易保护主义利用优惠政策进行关税筹划。（2）利用一致性。

5、编写年度世界贸易报告和举通过开放的网络进行交易，包括企业与产生的原因。1）70年代中期后，它的出完税价格进行关税筹划。（3）利用纳税办世界经济贸易研讨会。

6、向发展中国企业、企业与消费者之间的交易活动。现与加强有着浓厚的经济和政治原因。时间进行关税筹划。（4）利用保税制度家和转型经济国家提供必要的技术援

10.电子商务（广义）指国际互联网、企2）80年代以来，主要工业国家经济处于进行关税筹划4征收财政性关税必须具助。1.试述国际服务贸易的含义及其表业内部网和企业外部网的整个商务活低速发展，失业率较高。3）主要工业发备的条件（P152）：（1）征税的进口货物现形式。答：国际服务贸易：是指国家动，及其相关领域的综合电子化运作方达国家的对外贸易发展不平衡，美国成必须是国内不能生产或无代用品而必须间服务输入与服务输出的贸易形式。狭式ATA单证册：是货物临时进口免税的为新贸易保护主义的重要发源地。4）国从国外输入的商品。（2）征税的进口货义的国际服务贸易是无形的，是指发生国际海关文件，是货物在一个国家（或际货币关系的失调。5）政治上的需要。物，在国内必须有大量消费。（3）关税在国家之间的符合于严格服务定义的直地区）临时出口又复进口、在另一个或6）贸易政策的相互影响。

5、国际贸易生产率要适中或较低，如生产率过高，接服务输出与输入活动。广义的国际服几个国家（或地区）临时免税进口又复的特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；将阻碍进口，达不到增加财政收入的目务贸易即包括有形的劳动力的输出输出口或过境的国际通用的通关文件。关

2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；的5.倾销的特征。答：（1）倾销是一种入，也包括无形的提供者和使用者在没税：是进出口商品经过一国关境时，由

3、可能发生的风险多

6、贸易术语的意低价销售产品的措施（2）倾销是一种人有实体接触的情况下的交易活动，如卫政府所设置的海关向其进出口商所征收义：（1）贸易术语可用以划分买卖双方为地低价销售措施（3）倾销的目的和动星传送和传播、专利技术贸易等。服务的税收财政关税：又称收入关税，是指就买卖转移至买方。（2）贸易术语可用机具有多样性（4）倾销是一种不公平的贸易的表现形式1.过境交付又称跨境提以增加国家的财政收入为主要目的而征以表示所售货物的价格构成内容。（3）的贸易行为6倾销的类别答：（1）服务供。指一国向另一国提供服务，没有人收的关税。差价税：当本国生产的产品规定在一笔交易中，由何方负责安排运倾销（2）运费请销（3）外汇倾销（4）员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网国内价格高于同类的进口商品价格时，输、保险事宜及进出口通关事宜，以及社会倾销（5）间接倾销或第三国倾销（6）络等完成的服务。2.境外消费是指一国为了削弱进口商品的竞争能力，保护国买卖双方各应提供何种文件等。

7、新贸产品倾销

1、“环境壁垒”对国际贸易的消费者到另一国接受服务提供者提供的内生产和国内市场，按国内价格与进口易保护主义的特点？1）被保护的商品不有利及不利影响环境壁垒：也称‘绿色服务。例如就医、留学、旅游等3.商业价格之间的差额征收关税，叫差价税。断增加2）贸易保护措施多样化①按照有贸易壁垒’或‘绿色壁垒’，是由进口国存在是服务活动中最主要的形式。指允特惠税：指对从某个国家或地区进口的效保护税率设置阶梯关税。②非关税措出于各种目的而颁布的一系列的环境保许外国企业到东道国投资开业，设立合全部商品或部分商品，给予特别优惠的施中的技术和环境壁垒不断增高③从贸护措施构成的，实质上能限制或影响该资、合作或独资企业。4.自然人流动是低关税或免税待遇保税制度：指企业为易保护制度转向更系统化的管理贸易制国商品进去的国际贸易政策，是一种新指允许本国人到外国，或外国人到本国加工出口产品而进口的原材料、辅料、度④各国“奖出限入”措施的重点从限兴的非关税壁垒。对国际贸易的消极影提供服务，例如境外务工、讲学等。2.元器件、配套件、包装物或为转口而暂制进口转向出口。1.简述世界贸易组织响：

1、导致国别歧视

2、引起贸易的技试述服务贸易与技术贸易的异同。技术入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳的宗旨和目标WTO组织成员在处理它们术避垒

3、导致费用增加和竞争力的改变贸易往往只是使用权的交易，服务贸易进口关税，待出口时再视情况予以核销的贸易和经济领域的关系时，应以提高

（二）对国际贸易的有利影响：

1、环保既是使用权的交易，又是所有权的交易；的制度。关税税收筹划：又称节税，指生活水平、确保充分就业、大幅度和稳产业市场的扩大

2、绿色产品市场的繁技术的支付，是双方关系的开始，服务纳税人为达到不交纳或少交纳的目的，定地增加实际收入和有效需求，拓展货荣。

2、经济特区的特点：（1）以扩大出的交付是双方关系的了结；技术贸易不利用海关对关税价格、缴纳方式、纳税物和服务的生产和贸易，持久地开发和口贸易、开发经济和提高技术水平为目能一次收回总开发费用和预期利润，而时间等诸多方面的规定不惟一，采用合合理地利用世界资源，努力保护和维持的。（2）有一个开放的投资环境（3）具服务贸易则要一次收回成本和预期利润法的手段对各种关税方案进行对比后，环境，并通过与各国在不同经济发展水有一定的基础设施（4）具有良好的社会

1、试述电子商务的涵义（广义）及其对选择税收负担最轻的方法，优化组合并平的需要和相符合的方式，来加强环保。经济条件（5）有良好的自然条件

3、经国际贸易的影响。电子商务（广义）指计算应缴纳的关税。倾销：产品以低于2.世界贸易组织的主要特点：1.世界贸济特区的类型：1）自由港和自由贸易区国际互联网、企业内部网和企业外部网正常价值的方式进口，并由此对国内已易组织协定的法律权威性。2.组织机构2）保税区3）出口加工区4）科学工业的整个商务活动，及其相关领域的综合建立的相关产业造成实质损害或产生实的正式性。3管辖内容的广泛性.4.权利园区5）自由边境区和过境区6）综合型电子化运作方式电子商务对国际贸易的质损害的威胁，或对国内建立相关产业与义务的统一性。5.争端解决机制的有经济特区

4、出口管制的对象有哪几方面影响在以下方面：

（一）国际贸易的运作造成实质阻碍时，国家可以采取必要措效性。6.与有关国际经济组织决策的一

1、战略物质及其有关的尖端技术和先进环境发生变化。使很多业务转向电子虚施，消除或减轻这种损害或损害的威胁致性1.服务贸易的特点1.服务贸易的特技术资料

2、国内的紧缺物质

3、历史文拟市场，使国际贸易突破传统的市场地或阻碍。原产地规则是指任一国家或地点：1.产品的无形性；2.服务的生产、物和艺术珍品

4、需要“自动”限制出口域限制。

（二）国际贸易流程发生变化。区为确定货物原产地而实行的普遍适用交易和消费同时进行；3.服务市场具有的商品

5、本国在国际市场上占主导地位一方面可以改变传统业务以贸易单据流法律、法规及行政决定。1进口配额制：高度垄断性；4.服务贸易保护具有更具的重要商品和出口额大的商品。

6、跨国转为主要交易手段的交易方式，另一方又称进口限额制，是一国政府在一定时刚性和隐蔽性；5.营销和管理具有更大公司的某些产品

1、理解国际投资环境的面可以实现企业业务交易流程管理的电期以后，对某些商品的进口数量或金额的难度和复杂性。

2、简述服务贸易与商涵义及特点国际投资环境：是影响国际子化、信息化、自动化、实时化和规模加以直接的限制。

1、进口许可证制：指品贸易的异同：服务与商品虽然都是使直接投资的各种因素相互依赖、相互完化。

（三）国际贸易的竞争方式有所不同。进口国家规定某些商品进口必须事先领用价值与价值的矛盾对立统一体，但服善、相互作用、相互制约所形成的矛盾各企业之间的竞争不仅仅要在产品和服取许可证，才可进口，否则一律不准进务是一种特殊商品。不同在于其生产、统一体，有非物质形态的软环境和物质务上较量，还要进行商业模式创新，利口。

2、“自动”出口配额制又称“自动”交易、消费三位一体，具有直接的同一形态的硬环境。国际投资环境的优劣直用电子信息网络进行采购、销售和服务。限制出口：出口国家或地区在进口国的性，同时进行，不用储存。商品贸易的接关系到投资的安全性和投资效益。良

（四）中小企业进入国际市场的途径发要求或压力下，“自动”规定某一时期内监管手段主要是关税、许可证、配额等，好的投资环境是吸引外资的基本条件。生变化。电子商务可以为中小企业带来（一般为3—5年）某些商品对该国的出而服务贸易的监管手段主要是国家的法国际投资环境的主要特点为：综合性，更多的市场供求信息和市场机会，可为口限制，在限定的配额内自行控制出口，规条例。3.服务贸易与技术贸易的区别：其提供第三方专业的电子商务平台，与超过配额即禁止出口。3外汇管制：一国技术贸易往往只是使用权的交易，服务大企业进行竞争3试述国际商品招标投政府通过法令对国际结算和外汇买卖实贸易既是使用权的交易，又是所有权的标的含义及特点。答：招标：是指招标行限制来平衡国际收支和维持本国货币交易；技术的支付，是双方关系的开始，

1、跨国公司的特征（1）各人发出招标通知，说明拟采购的商品名的汇价的一种制度。4出口信贷是一个国服务的交付是双方关系的了结；技术贸子公司必须能够对一些重要的外部环境称、规格、数量及其他条件，邀请投标家的银行为了鼓励商品出口，加强商品易不能一次收回总开发费用和预期利主体作出反应。（2）各个分公司可以共人在规定的时间地点按照一定的程度进的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂润，而服务贸易则要一次收回成本和预同利用公司的资源，包括资产、专利、行投标的行为。投标：是指投标人应招商提供的贷款。6出口补贴：又称出口津期利润

1、国际商务代理的概念和种类？商标、信息以及人力资源。（3）各个分标人的邀请，按照招标的要求和条件，贴，是一国政府为了降低出口商品的价含义:国际贸易中的代理是代理人和委公司被共同的战略目标连为一体。

2、跨在规定的时间内向招标人递价，争取中格，增强其在国外市场的竞争力，在出托人在法律上的一种委托代理关系。也国生产和经营推行标准化的作用（1）降标的行为。招标投标的特点：投标人按口某商品时给予出口商的现金补贴或财就是代理人由委托人授权代表委托人向低设计费用，缩短建设时间（2）加强生照招标人规定的时间、地点和条件进行政上的优惠待遇。7经济特区：是指一个第三方介绍业务、签定合同或办理与业产的专门化，促进生产资源的合理配置的报盘，投标人的报盘对投标人有约束国家或地区在其管辖的地域内划出一定务有关的各项事宜的独立经营业务的（3）降低技术复杂性，从而减少技术培力的法律行为，一旦投标人违约，招标非关境的地理范围，实行特殊的经济政人。种类：总代理、独家代理和一般代训的需求，方便技术的调整和更新（4）人可以要求得到补偿。2.属于竞卖方式，策，以吸引外商从事贸易出口加工等业理。招标投标的特点：1投标人按照招标便于公司总部的统一控制和协调

3、跨国即一个买方面对多个卖方，使买方在价务活动。出口管制：是指国家通过法令人规定的时间、地点和条件进行的报盘，生产本地化的主要表现？跨国生产本土格及其他条件上有较多的比较和选择，和行政措施，对本国出口贸易实行管理投标人的报盘对投标人有约束力的法律化也称当地化。跨国公司实行全球战略，在一定程度上保证了采购商品的最佳质和控制。保税区：又称保税仓库区，是行为，一旦投标人违约，招标人可以要其重点是强调各国的差异性和各国当地量。1关税的类别答：1按征收的对象或由海关设置的或经海关批准设置的特定求得到补偿。2.属于竞卖方式，即一个的适应能力。跨国生产本地化的成功一商品的流向分：（1）进口税（2）出口税地区和仓库。

1、企业跨国经营指企业跨买方面对多个卖方，使买方在价格及其般集中于四个领域：1）产品本土化2）（3）过境税2按征收的目的分类（1）越国境，在两个或两个以上的国家进行他条件上有较多的比较和选择，在一定利润本地化3）生产本地化4）管理*

三、财政关税（2）保护关税3按照差别待遇投资，从事生产和经营。

2、企业国际化程度上保证了采购商品的最佳质量。

3、论述题：1试述出口导向战略的含义、目和特定的实施情况分类（1）进口附加税经营：指企业在本国接受外资，或进行补偿贸易的特点：1.补偿贸易是在信贷标？及其实施的政策与措施含义：使本（2）差价税（3）特惠税4按照征税的海外投资，无论是母国的企业还是东道的基础上进行的，设备引进方要承担利国的工业生产面向世界市场，以制成品一般方法或征税标准分类（1）从量税（2）国的企业，其生产经营都和国际市场发息。2.设备供应方必须承诺回购对方产和半制成品逐步代替过去的初级产品出从价税（3）混合税（4）选择税5（1）生不同程度的直接联系的过程。1.国际品或劳务的义务。3.补偿贸易是一种通口，这种贸易发展战略也叫出口主导型名义关税（2）有效关税1.试述环境壁垒投资环境：是影响国际直接投资的各种过商品交易直到利用外资作用的交易方贸易发展战略。目的是利用扩大出口来对国际贸易的影响。答：

（一）消极影响因素相互依赖、相互完善、相互作用、式

4、电子商务对国际贸易的影响（论）积累资金，带动整个工业和国民经济的（1）导致国别歧视（2）引起贸易的技相互制约所形成的矛盾统一体，有非物电子商务对国际贸易的影响在以下方增长。措施：1.放松贸易保护，大力鼓术壁垒（3）导致费用增加和竞争力的改质形态的软环境和物质形态的硬环境。面：

（一）国际贸易的运作环境发生变化。励出口。对出口产品减免关税，出口退变

（二）有利影响（1）环保产业市场的

2.自然资源导向型：主要指跨国公司通使很多业务转向电子虚拟市场，使国际税，出口补贴，出口信贷等；2.在外汇扩大（2）绿色产品市场的繁荣1.企业跨过直接投资获取丰富的自然资源，这些贸易突破传统的市场地域限制。

（二）国和汇率政策上，给出口企业和出口商优国经营与国际化经营二者之间的异同。资源在母国或是比较匮乏，或是开发成际贸易流程发生变化。一方面可以改变先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，答：相同点：都是企业的生产、经营和本过高，或是政府限制开采。3.先进技传统业务以贸易单据流转为主要交易手外汇贬值等；3.在外资政策上，实行鼓国际市场发生联系区别：前者是指企业术导向型：是指跨国公司通过向技术先段的交易方式，另一方面可以实现企业励外资和给投资者提供各种优惠和便跨越国境，在两个或两个以上的国家进进的国家和地区直接投资，追踪新技术业务交易流程管理的电子化、信息化、利。影响：长处：对推动一些发展中国行投资，从事生产和经营后者是指企业发展的趋势，获取国外的先进技术、新自动化、实时化和规模化。

（三）国际贸家和地区的对外贸易和国民经济发展起或在本国接受外资，或进行海外投资。1工艺、新产品。

1、跨国公司P294：指总易的竞争方式有所不同。各企业之间的到积极作用。问题：1.容易受到世界市跨国公司的全球战略的主要内容答：含部位于某一国家，但通过直接投资在其竞争不仅仅要在产品和服务上较量，还场波动的冲击；2.工业部门自主性差；义：跨国公司从增强其在世界市场上的他国家从事生产经营的企业实体。它既要进行商业模式创新，利用电子信息网3.债务负担加重。

5、李嘉图贸易理论主竞争力出发，在全球范围内建立专业生包括制造业的跨国公司，又包括服务业络进行采购、销售和服务。

（四）中小企要内容“比较成本论”各国通过劳动生产和销售网络，通过国际分工制造零部的跨国公司。2跨国公司全球战略P294.：业进入国际市场的途径发生变化。电子产率差异的比较，选择自己具有相对优件，定点加工装配，定向销售产品。跨跨国公司从增强其在世界市场上的竞争商务可以为中小企业带来更多的市场供势的产品，实行国际分工和国际贸易，国公司在作出重大业务决策时，据以考力出发，在全球范围内建立专业生产和求信息和市场机会，可为其提供第三方即集中力量生产那些利益较大或不利较虑全球性的机遇、全球性的决策以及展销售网络，通过国际分工制造零部件，专业的电子商务平台，与大企业进行竞小的商品，然后进行国际贸易，以提高望未来全球效果的计划。内容：（1）确定点加工装配，定向销售产品。跨国公争6．国际租赁的优点：①是筹措资金的劳动生产率，节约劳动消耗，取得最大定战略规划的时间。（2）对公司内部环司在作出重大业务决策时，据以考虑全最好形式②涉及到生产的各个领域③可经济效益。1.论述经济全球化的内容（8境进行评价。（3）对公司外部环境进行球性的机遇、全球性的决策以及展望未以有效解决商品的购销矛盾

1、ATA单证个）：1.实现生产要素在世界范围内的自评价。（4）确定公司的业务。（5）分析来全球效果的计划。3跨国生产标准化册的含义及作用：含义：ATA单证册：是由流动和合理配置，逐渐以至最终完全公司存在的原因。（6）拟定公司的发展P296：指在产品制造的各个环节推行统货物临时进口免税的国际海关文件，是消除国家的各种避垒。

2、生产和服务无战略。（7）实施公司的战略目标。 一标准的活动，包括产品设计、生产工货物在一个国家（或地区）临时出口又论在形式还是在内容上都呈现明显的国

推荐第6篇：国际商务

一、指导思想

《上海财经大学国际工商管理学院国际商务专业本科培养方案》根据《上海财经大学本科学分制培养方案总则》制定，在全面贯彻执行《上海财经大学本科学分制培养方案总则》的基础上，本培养方案着眼于全球化趋势跨国公司的管理，强调经济学理论和管理学的结合，特别是国际经济学和跨国公司经营管理学的结合，强调一般管理理论在跨国公司管理中的应用。

二、培养目标

在《上海财经大学本科学分制培养方案总则》所要求的总的培养目标的基础上，本专业突出强调具有深厚经济学基础、能熟练应用数据处理方法与工具、了解国际商务规则、掌握一般管理思想和管理理论、特别是通晓跨国公司管理的专业管理人才的培养。本专业毕业生能够在各类企业中特别是跨国经营的企业中从事各类管理工作和外贸业务。

三、培养规格

通过专业学习应该达到以下专业人才规格要求：具有一定的经济学理论功底，能够相对熟练的应用经济学理论和方法分析国际商务和跨国企业管理中出现的有关问题。具有一定的数据处理能力，能够使用数据分析方法搜集数据、处理数据，通过数据处理总结经验、发现问题和将理论应用于国际商务和跨国企业管理实践。通晓国际商务一般原理和实务，能够利用所学到的理论指导管理实践和解决实际问题。具有扎实的英语口语和书面交流能力，专业英语应该相当熟练。

推荐第7篇：国际商务

第一部分

1、关于国际商务的经营方式

答：(1)国际商品(货物)贸易：即货物的出口与进口。贸易往往是企业从事国际商务的第一步。就出口而言，包括直接出口和间接出口。

(2)国际服务贸易：国际服务贸易是指国家之间出售或购买服务的交易。它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入。如国际运输、国际旅游、劳务输出入、金融保险、租赁、咨询等服务。

(3)国际技术许可和特许经营：是指专利、商标、专有技术等无形资产的持有者根据协议向外国公司授予一定时间内的使用权利。 (4)国际间接投资(FII)：是指发生在国际资本市场中的投资活动，包括国际信贷投资和国际证券投资。前者是指一国政府、银行或者国际金融组织向第三国政府、银行、自然人或法人提供信贷资金；后者是指以购买国外股票和其他有价证券为内容，以实现货币增值为目标而进行的投资活动。 (5)国际直接投资(FDI)：是指投资者以控制企业部分产权、直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出。国际直接投资可分为创办新企业和控制外国企业股权两种形式。

2、国际商务环境。经济全球化的表现。

答：生产全球化；贸易全球化；投资全球化；市场全球化

3、经济全球化对国际商务的有利、不利影响

答：机会：扩张产品市场；利用全球规模实现成本经济；海外扩张可以分摊产品开发和产品生产的固定成本；企业可以更密集地使用生产设备，从而提高生产能力、降低成本；全球销售提升了企业规模，从而提高赢利能力。实现区位经济:指在最优化地区进行某项价值创造活动所获得的经济利益。

带来的国际商务挑战(双重压力)：成本削减压力；响应当地客户的压力；消费者口味和偏好的差异；基础设施和传统行为的差异；分销渠道的差异（日本）；东道国政府的要求（本地化成分的要求）等。

4、区域经济一体化的主要形式有哪些 答：优惠贸易安排；自由贸易区（最常见）；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化

第二部分

1、李嘉图的比较优势理论内容及评价

答：内容：李嘉图发展了国际贸易的成因是各国产品成本的绝对差异这一观点，认为一个国家既使生产不出成本绝对低的商品，也可以集中力量生产那些利益比较而言较大或不利较小的产品(称之为“两优取重，两劣择轻” )，即只要能够生产出成本相对低的产品，就可以同另一个国家进行分工，这样在资本和劳动力不变的情况下，生产总量会增加，形成的国际分工对贸易各国均有利。----国际分工原则 评价：①理论所揭示的比较优势定律，为各类国家参与国际分工和贸易提供了理论依据，比绝对优势理论更深刻、更具有普遍意义，成为国际贸易理论的基石。自其诞生以来，在实践上极大地推动了贸易自由化进程。------西方国际贸易理论的一块基石。②与绝对成本理论相同是在严格的假定前提条件下推演出来的。因此，与现实情况有相当的距离。③ 比较优势理论只从供给和成本方面说明了国际贸易的成因及互利性贸易的基础，没有说明贸易利益如何分配，即参加贸易的各国按何种比率进行交换才能实现互利。

2、H-O理论，俄林论证生产要素供给比例理论的逻辑思路 答：商品价格差异是国际贸易的基础，而商品价格的差异是由于商品生产的比率不同，商品生产成本的比率不同，是因为各种生产要素的价格比率不同，而生产要素的价格比率不同，则是由于各国生产要素禀赋比率的不同。

3、迈克尔波特：国家竞争优势论 答：国家竞争优势理论实际上是研究四组因素的性质及相互作用的理论。由于这四组因素画图构成一个菱形，因此，也称菱形机制(或钻石机制)

A.要素条件(包括人力资源、物质资源、知识资源、资本资源和基础设施等等) 根据产生机制和所起作用，要素可分为基本要素(初级要素)和推进要素(高级要素)。基本要素指一国先天拥有或不需要太多投资便能得到的要素。推进要素是指必须通过长期投资和培育才能创造出的要素。对于国家竞争优势的形成，后者更为重要。 B.国内需求

波特认为国内需求市场是产业发展的动力，直接影响一国企业和产品的竞争优势。其作用表现为：老练、挑剔的买主有助于产品高标准的建立；前瞻性的买方需求有助于国内企业在国际竞争中取得领先地位；国内需求的增长迅速可以鼓励企业采用新技术，扩大生产规模，实现规模效益。 C.相关产业与支撑产业

优势产业与相关和支撑产业是一种休戚与共的关系。一个优势产业不是单独存在的，它一定是同国内相关强势产业一同崛起的。德国印刷机行业：造纸业、油墨业、制版业、机械制造业；美、德、日汽车工业:钢铁、机械、化工、零部件 D.企业战略、结构和竞争。 波特认为，现实经济中，企业皆有各自的规模、组织形式、产权结构和竞争目标。企业要在竞争中赢得优势，必须根据内部条件和外部环境对企业战略、结构和竞争目标等作出合适的选择。

两个辅助性因素：A.机遇：指重要的新发明、重大技术变化、投资成本的剧变、外汇汇率的变化及战争等偶然性事件。B.政府作用：主要指政府政策。

4、投资理论 答：（1）垄断优势理论的基本观点：海默认为企业对外直接投资应具备的两个条件：

一是企业的垄断优势(必要条件)，以抵消在与东道国企业竞争中的不利。构成垄断优势的要素有：技术优势、产品差异化优势、规模经济优势、资金和货币优势及组织管理优势等。二是不完全市场的存在(充分条件)，可以使企业拥有和保持这种垄断优势。

（2）内部化理论基本思想：由于外部市场的不完全性，如果将企业拥有的半成品、工艺技术、营销诀窍、管理经验和人员培训等“中间产品”通过外部市场进行交易，就不能保证企业实现利润的最大化。企业只有利用对外直接投资方式，在较大的范围内建立生产经营实体，形成自己的一体化空间和内部交换体系，把公开的外部市场交易转变为内部市场交易，才能解决企业内部资源配置效率与外部市场的矛盾。这是因为内部化交易会使交易成本达到最小化，在内部市场，买卖双方对产品质量与定价都有准确的认识，信息、知识和技术也可得到充分的利用，从而减少贸易风险，实现利润最大化。 内部化理论的假设：企业在不完全市场上从事经营的目的是追求利润最大化；当生产要素特别是中间产品的市场不完全时，企业就有可能以内部市场取代外部市场；内部化超越国界时就产生了跨国公司。 内部化市场建立可获得的效益：内部化市场可使公司内部资源转移的交易成本最小化；内部化市场可以把公司属下的企业统一起来，形成稳定的生产结构和供求关系；可以消除外部市场的非效率性，获得最大的转移价格效益

（3）国际生产折衷理论核心思想：企业对外直接投资是该企业具有的所有权特定优势、内部化优势和区位特定优势综合作用的结果。1.所有权特定优势：一是资产优势，指的是企业拥有的有形投资和无形资产，如产品的研发创新能力、技术优势、商标、商誉和生产管理优势。二是市场销售优势。2.内部化优势：是指企业在通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所拥有的优势。也就是说，企业将拥有的资产通过内部化转移给国外子公司，可以比通过交易转移给其他企业，获得更多的利益。区位特定优势：是指可供投资的东道国在某些方面较国内优越。区位特定优势包括三种：(1)经济优势：包括生产要素的质量和数量、市场的规模和范围、运输和信息交流成本等。(2)社会和文化优势：包括投资国和东道国人们之间的心理距离、对外国人的友善程度、语言和文化差异以及对自由企业的欢迎程度。 (3)政治性优势：包括政府对FDI流入、国际化生产和公司内部贸易的特定政策。

第三部分

1、应用CIF术语应注意的问题 答：（1）关于货运保险：保险性质（代办性质）；保险险别（投保保险条款规定的最低险别）；保险金额（CIF发票金额×(1+10%)）；保险公司。 （2）关于租船或订舱：担保义务（适航性；适货性）；运输路线为惯常航线；关于船舶的船籍与船旗。

（3）关于交货方式(即交货性质)：卖方在规定时间和地点完成装运，并按时向买方提交合同规定的相关单据(如提单、发票等)，即完成交货义务，而无需保证货物运到目的地。交货与收货并不同时发生。货交承运人或其代理人。交单代替交货。只规定装运期限，不规定到货期限。风险转移与买方接收货物不同时发生。 CIF合同属于象征性交货，具有“凭单交货、凭单付款”的特点，但要求卖方应按合同规定向买方提交相关单据，且应保证单据正确和齐全。 正确要求：单单一致、单证一致 齐全要求：种类、份数齐全

案例：有一CIF合同，出口方按合同规定的时间„.（没记全）

第四部分 案例

1、红小豆

答：此盘为有约束力的发盘（实盘）。根据《CISG》第19条，（1）对发价表示接受但载有添加、限制或其它变更的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。(2)但是，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。(3)有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。美商对A公司发盘表示接受，美商非实质性变更（包装），所以合同关系成立，A公司默认（已备货）。

2、马口铁

答：根据《CISG》第21条，(1)逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。(2) 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为发价已经失效。中的第二条，B公司未毫不迟疑的与A公司确认逾期接受。

推荐第8篇：国际黄金报价单位

国际黄金报价单位

作者：金佣网

国际黄金（也叫现货黄金和伦敦金）是既期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。现货黄金市场没有庄家，市场规范，自律性强，法规健全。

国际黄金(黄金代码一般国际上惯例是XAUUSD,或者是GOLD,中文名字也叫国际现货黄金和伦敦金)是既期交易，指在交易成交后交割或数天内交割。通常也称现货黄金是世界第一大股票。

国际黄金的价格按重量计算。这个价格为每盎司黄金的美元价格。国际金价的上扬会影响到一些国家的货币价格。

国际黄金价格定制的由来历史可以追溯到罗斯柴尔德家族，罗斯柴尔德家族曾经是掌握黄金标价权的家族，其后的美国亦曾一度因布雷顿森林体系而定价黄金（35美元兑1盎司黄金）但2012年的现货黄金价格（或简称黄金价格、金价）则由四大金商（即英国汇丰银行、加拿大枫叶银行、美国共和银行、洛希尔投资银行）共同商讨制定。价格单位为美元/盎司。

影响国际黄金价格的因素很多，诸如：国际政治、经济汇市、欧美主要国家的利率和货币政策各国央行对黄金储备的增减、黄金开采成本的升降工业和饰品用金的增减等都对其的走势均有影响。投资者可以根据这些因素对金价走势进行相对基本的判断和把握。

国际黄金报价单位为：美元/盎司。

以上是关于“国际黄金报价单位”的相关介绍，更多的黄金知识敬请关注金佣网！

推荐第9篇：国际商务小结

国际商务小结

本学期，我们学习了国际商务这门课，令我着实获益良多。

这门课让我首次系统的学习了涉及国际舞台的贸易文化，了解了中国以及全球的贸易现状，让我深刻的感受到了所谓贸易，绝不只是一个国家的自产自销，整个世界的经济是紧密相关的，目前的贸易体系决定，中国，未来还有很长的一段路要走。

让我印象最为深刻的，莫过于我曾做过ppt的几个重大国际商务事件。分别是中国制造20

25、德国工业2.0以及甚至在群众间都掀起轩然大波的tpp。如果是中国制造2025和德国工业2.0仅仅是单个国家的经济贸易计划，那么tpp无疑是牵连到整个世界的经济体系重大变革。中国被排除在整个计划之外，而当初，由于加入wto而带来经济腾飞的中国，在无法加入tpp的现在，是否还有经济发展的空间呢？这又是否是对中国经济的致命的一击呢？不同的学者有各自的看法，但我个人认为，与国际、世界紧密相连，是中国发展经济的重中之重。过去的自产自销的方式所带来的经济效益已经到达顶峰，国内市场已经接近饱和，如果这样一次次的被国际经济组织排除在外，中国经济的发展前景令人堪忧。

国际商务这门课程，让我了解的不仅仅是世界最新的贸易现状，也有整个世界的贸易规则、秩序。我了解到了衡量贸易量绝不仅仅是简单相加那么简单；了解到了语言情况的简单与复杂也会对一个国家的国际贸易产生重大的影响；了解到了股票不仅仅是绿了难过红了开心，股票的起伏也代表着整个国家的经济状况……这些东西都是我不曾了解却又在了解之后获益匪浅的。作为一名财务专业的学生，与国际商务的联系实在太过紧密。汇率的几个简单数字变化，甚至代表了一场新的经济风暴。这实在是太有魅力的学问，我也着实希望可以一直接触到国际商务的相关内容，了解中国、了解世界。

推荐第10篇：国际商务总结

国际商务总结

全球化：世界上的各个国家和地区正在从自给自足、相对封闭的经济模式走向相互依存的、开放的、一体化的全球经济。 P5 市场全球化：指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。 P5 生产全球化：指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。 P6 全球化的驱动因素：（宏观）贸易与投资壁垒的减少、技术革命的作用科学技术的进步。P9——14 全球化的争议：支持者：增加贸易和跨国投资会使商品和服务的平均价格下降，同样也会带来更大的经济增长，提高消费者的收入和创造更多的就业机会。反对者：全球化将导致就业机会流失，环境恶化，以及全球媒体和跨国企业的文化帝国主义。我的意见：我认为全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低产品或服务的成本从而降低产品或服务的价格，使消费者从中获益的同时也增加了生产商的收益，增加了市场经济的流通，同时也创造了更多的就业机会，但是，如果每个生产商都倾向于劳动力成本和原材料成本的国家而不使用本国的原材料和劳动力，就会造成本国就业机会的减少，不利于本国经济的发展。P21——22 P32——33 案例分析：1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。宜家的目标市场是全球的中产阶级，公司在全球范围内应用同样的基本准则：开办大型仓储式店铺，用瑞典国旗蓝黄颜色做装饰，提供8000~10000件物品，从橱柜到蜡烛应有尽有。它有奇特的促销手段，长廊式的店铺设计，特定的格局布置和各种是购物者流连忘返的设施。在其标准准则下在各个国家对其提供的商品作适当的调整以迎合当地消费者的品味和偏好，这是宜家受惠于市场全球化的关键因素。

2.生产全球化是指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。宜家十分关注，每件物品制造商的选择，在53个国家拥有1300家供应商的关系网。以公司的畅销品Klippan双人椅为例，我i饿了降低产品全球运输的成本公司决定和公司的各大市场供应商合作全球外包的决策导致了效率的提高，同时也见底了其产品的价格，吸引了更多的购买者，从而使宜家从生产全球化中获益。

3.局限性：不能充分的满足不同国家的不同消费者不同的需要，对商品的设计必须满足不同国家消费者的要求，如果同种商品都严格按照其自身的标准走的话就不能满足部分消费者的偏好，这样会流失大量的顾客，所以对设计的要求很高。

全球资本市场的吸引力：（P339——344）全球资本市场既有利于借款者，也有利于投资者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借贷的资金供应量，降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会，从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。 借款者的视角：较低的资金成本。 投资者的视角：分散投资组合。

a借款者提供了更多的可用资金b为投资者提供了更广的投资机会c借款者的视角（1降低资本成本–①借款的价格②投资者的回报率：债权融资的利息率、股利和股权融资的预期收益）d投资者的视角（1投资组合 –降低风险2国际投资组合与国内投资相比可以更多地降低风险。）

通过投资组合降低风险：1股价的跨国变动-目前相关性并不是很强2低相关性两个因素：（a不同国家采取的宏观经济政策不同，面对的经济条件也不同b不同的股票市场某种程度仍被资本管制分割开了）

一般资本市场的特点：

A投资人和借款人连接在一起：

a投资人，想投资哪些：企业，个人，非银行金融机构 b借款人，想借哪些：个人，企业，政府

B做市商：商业银行和投资银行将借款人与投资者联系在一起

资本市场对企业的融资方式：资本市场对企业的融资分为：a市场的贷款公司b 股权和债权融资c股权融资（为什么股票持有人要买股票？答：股票红利、预期股票价格上涨的收益-理论上讲这就是未来的股票红利）d债权融资（公司债券、从银行获得现金融资） 外国债券与欧洲债券的区别与联系：外国债券是市场所在地的非居民在一国债券市场上以该国货币为面值发行的国际债券。欧洲债券与传统的外国债券不同，是市场所在地非居民在面值货币国度以外的若干个市场同时发行的国际债券。二者都是国际债券。外国债券和欧洲债券还有发下主要区别：（1）、外国债券普通由市场所在地国度的金融机构为主承销商组成承销辛迪加承销，而欧洲债券则由来自多个国度金融机构组成的国际性承销辛迪加承销。（2）、外国债券受市场所在地国度证券主管机构的监管，公募发行管理比拟严厉，需求向证券主管机构注册注销，发行后可申请在证券买卖所上市；私募发行无须注册注销，但不能上市挂牌买卖。欧洲债券以行时不用向债券面值货币国或发行市场所在地的证券主管机构注销，不受任何一国的管制，通常采用公募发行方式，发行扣可申请在某一证券买卖所上市。（3）、外国债券的发行和买卖必需受当地市场有关金融法律法规的管制和约束；而欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律的限制，因而债券发行协议中心须注明一旦发作纠葛应根据的法律规范。（4）、外国债券的妊人和投资者必需依据市场所在地的法规交征税金；而欧洲债券采取不记名债券方式，投资者的利息收入是免税的。（5）、外国债券付息方式普通与当地国内债券相同，如扬基债券普通每半年付息一次；而欧洲债券通常都是每年付息一次。 外国债券是什么？都有哪些？

外国债券是在借款者的国家以外发行的，并以发行地的货币标价的债券。

外国债券（Foreign Bond） 通俗地讲，外国债券是指外国借款人（政府、私人公司或国际金融机构）所在国与发行市场所在国具有不同的国籍并以发行市场所在国的货币为面值货币发行的债券。对发行人来说，发行外国债券的关键就是筹资的成本问题，而对购买者来讲，它就涉及到发行者的资信程度、偿还期限和方式、付息方式以及和投资收益率相关的如票面利率、发行价格等问题。对于发行方式，现在有两种，其一是公募，另一种就是私募。公募指向社会上不特别指定的广大投资者进行募集资金。

区域经济一体化：2010年6月29日，海协会与台湾海基会领导人在重庆签署了《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称框架协议，英文全称Economic Cooperation Framework Agreement，英文简称ECFA）。

《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）货物贸易、服务贸易早期收获计划自2011年1月1日全面实施。 货物贸易方面：

大陆自台湾进口的主要是化工产品，金额3.15亿美元，占比46.1%。

出现高速增长的部分产品，如对二甲苯产品同比增长162%，竞赛型自行车增长106%，数控车床增长61%，茶叶增长101%。 服务贸易方面：

截至2011年3月底，依据ECFA早期收获开放措施，一些台湾企业经批准进入大陆。

在非金融领域，5家会计师事务所申请获得有效期为1年的《临时执行审计业务许可证》；9家企业获准独资经营计算机及相关服务；26家企业获准经营专业设计服务；2家企业获准独

资经营会议服务。

在金融领域，3家证券公司获得合格境外机构投资者资格；台湾地区保险公司通过整合或战略合并在大陆设立2家保险公司。另有9家台湾银行虽未直接享受早期收获优惠，但也因早期收获实施而受益：一是有6家银行获准在大陆设立分行，将可在分行开业满1年且1年盈利的情况下经营对台资企业的人民币业务；二是有3家银行获准在大陆设立办事处，将可在1年后申请设立分行。

两岸签署框架协议是两岸经贸交流经过30多年互惠互补、相互依存发展的必然结果。随着经济全球化和区域经济一体化的快速发展，特别是2008年5月以来，两岸关系实现历史性转折，中断近十年的两会协商得以恢复，两岸全面直接双向“三通”基本实现，两岸经贸交流与合作更加密切，两岸共同认识到，互为重要经贸伙伴的大陆与台湾，不应置身于全球区域经济合作的潮流之外，两岸同胞期盼建立制度化经济合作的愿望日益增强。

两岸签署框架协议，旨在逐步减少或消除彼此间的贸易和投资障碍，创造公平的贸易与投资环境，进一步增进双方的贸易与投资关系，建立有利于两岸经济共同繁荣与发展的合作机制。与其他区域经济合作协议相比，框架协议有以下几个特点：

第一，框架协议是具有鲜明的两岸特色的经济合作协议。一是双方着眼于两岸全局利益，做到了搁置争议、求同存异、务实协商、合理安排；二是双方着眼于两岸经济发展的需要，充分考虑彼此关切，结合两岸产业互补性，达成了一个规模大、覆盖面广的早期收获计划，两岸民众得以尽早享受贸易自由化的利益；三是大陆方面充分理解台湾经济和社会的现状，着眼两岸经济长远发展，未涉及台湾弱势产业、农产品开放和大陆劳务人员输台等问题，体现了大陆方面最大的诚意和善意。

第二，框架协议是开放、渐进的经济合作协议。框架协议规定，两岸将在框架协议生效后继续商签货物贸易、服务贸易、投资等多个单项协议，逐步推进两岸间的进一步开放，最大限度实现两岸经济优势互补，互利双赢。

第三，框架协议是全面、综合的经济合作协议。框架协议的内容涵盖了两岸间的主要经济活动，确定了未来两岸经济合作的基本结构和发展规划。框架协议既关注协议签署后带来的即时的经济效益，关注两岸产业国际竞争力的提高，更关注两岸经济的长远发展，关注两岸人民的福祉。

框架协议的签署为两岸经济合作搭建了一个制度化的平台，但这只是两岸制度化合作的开始。今后，两会专家将根据框架协议的规定尽快完成各单项协议的协商，不断丰富和完善框架协议的内容，务实推动两岸在各领域建立相应的合作机制，让两岸人民全面感受到贸易投资更加自由、便利的好处。

邓宁的折中投资理论：

约翰·邓宁是当代世界著名的跨国公司专家，英国里丁大学（Reading University）教授。他在上述各种投资理论的基础上，进行了归纳与折衷，于1976 年发表了关于国际直接投资与跨国公司的理论——“折衷理论”（Fclectic Theory）。

邓宁认为其折衷理论具有三个方面的特点：（1）它吸收了过去 20 多年中出现的各种直接投资理论的优点；（2）它与直接投资的所有权形式有关；（3）它能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即出口、技术转让和直接投资。

邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素：

A.所有权优势（Ownerstilp）；B.区位优势（LOcation），C.市场内部化优势（Internallzation）。这就是所谓的 OLI 模式。

国际企业的所有权优势主要包括下列方面：

（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研 究开发能力等方面的优势；

（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄 断优势；

（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向 外扩张中得到充分的发挥；

（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资 能力，从而在直接投资中发挥优势。 国际企业的区位优势则包括：

（1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区， 以寻求成本优势；

（2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够 的发展规模；

（3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投 资的决定因素之一；

（4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。

国际企业的内部化优势则如前所述来自于市场不完善和市场失灵。邓宁认为国际企业仅有所有权优势是不够的，还必须具有将所有权优势“内部化”的能力，以防止其丧失于外部市场的危险。如果说所有权优势和区位优势是国际直接投资的必要条件，则“内部化”优势就提供了充分条件。

“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。表 1—1 是邓宁教授提出的选择 方案。

表 1-1 企业国际营销可选择的途径

方式

所有权优势 内部化优势 区位优势 国际直接投资 √

√

√ 出口

√

√（×）

× 技术转让

√

×

×

注：“√”代表具有或应用某种优势；“×”代表缺乏或丧失某种优势

资料来源：邓宁等主编《国际资本转移》，转引自朱刚体著《当代西方经济思 潮》，辽宁人民出版社 1988 年版，第 284 页

它有两层含义：

第一，从选择某种营销方式的条件来看，表 1—1 说明国际企业要对外直 接投资，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而出口则只需拥有 所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势，那只能选择技术转让方 式。

第二、从建立某种优势的途径来看，表 1—1 也说明如果国际企业要同时 拥有三种优势所帝来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅 采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那 么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。

由此可见，“折衷理论”正如其名，是上述各种投资理论的集大成者。 国际生产折衷论的核心

折衷理论的核心是所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。

所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。

内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。

区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。

企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才能从事有利的海外直接投资活动。

如果企业仅有所有权优势和内部化优势，而不具备区位优势，这就意味着缺乏有利的海外投资场所，因此企业只能将有关优势在国内加以利用，而后依靠产品出口来供应当地市场。如果企业只有所有权优势和区位优势，则说明企业拥有的所有权优势难以在内部利用，只能将其转让给外国企业。如果企业具备了内部化优势和区位优势而无所有权优势，则意味着企业缺乏对外直接投资的基本前提，海外扩张无法成功。

折衷理论的分析过程与主要结论

折衷理论的分析过程与主要结论可以归纳为以下四个方面：

一是跨国公司是市场不完全性的产物，市场不完全导致跨国公司拥有所有权特定优势，该优势是对外直接投资的必要条件。

二是所有权优势还不足以说明企业对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易。

三是仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业为什么把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和出口之间的选择。

四是企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企业对外直接投资的动因和条件。

国际生产折衷论的贡献与不足

邓宁的国际生产折衷论克服了传统的对外投资理论只注重资本流动方面的研究不足，他将直接投资、国际贸易、区位选择等综合起来加以考虑，使国际投资研究向比较全面和综合的方向发展。

国际生产折衷论是在吸收过去国际贸易和投资理论精髓的基础上提出来的，既肯定了绝对优势对国际直接投资的作用，也强调了诱发国际直接投资的相对优势，在一定程度上弥补了发展中国家在对外直接投资理论上的不足。

国际生产折衷理论可以说是几乎集西方直接投资理论之大成，但它毕竟仍是一种静态的、微观的理论。

第11篇：国际商务管理

格条款中( )组成。

A.单价和总值

B.单位价格和计量单位

C.计价货币和总值

D.单位价格金额和价格术语

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(

A.职能型组织

B.产品型组织

C.分散型组织

D.地域型组织

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)下列哪一项不属于限制性条款的内容?( )

A.格式条款

B.搭售条款

C.限制交易对象

D.固定价格

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(4分)国际货币基金组织成立于( )。

A.1935年

B.1940年

C.1945年

D.1950年

得分：

0 知识点：

) 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为(

)

A.溢短装条款

B.包装条款

C.支付条款

D.运输条款

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)下列凭实物表示品质的是( )。

A.凭规格买卖

B.凭标准买卖

C.凭样品买卖

D.凭说明书和图样买卖

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(4分)关税可以分为(

)

A.从量税和从价税两种

B.从量税、从价税、选择税三种

C.从量税、从价税、混合税三种

D.从量税、从价税、选择税和混合税四种

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)中国商品交易会，又称( )，创办于1957年，每年在春秋举办两次。

A.天津商品交易会

B.上海商品交易会

C.深圳商品交易会

D.广州商品交易会

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)下列不属于广告预算确定方法的是( )。

A.销售比例法

B.竞争对手法

C.目标任务法

D.市场调研法

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)以下属于仲裁协议内容的是(

)

A.仲裁机构

B.仲裁程序

C.仲裁申请

D.仲裁结果

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)选择生产地点的两种基本策略是(

)

A.集中生产策略与规模生产策略

B.规模生产策略与分散生产策略

C.集中生产策略与分散生产策略

D.跨国生产策略与国内生产策略

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12. (4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是( )。

A.美国、韩国、法国

B.德国、法国、英国

C.日本、美国、意大利

D.美国、中国、日本

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..13.

(4分)支票的付款人为( )

A.银行

B.政府

C.企业

D.个人

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)关税可以分为(

)

A.从量税和从价税两种

B.从量税、从价税、选择税三种

C.从量税、从价税、混合税三种

D.从量税、从价税、选择税和混合税四种

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )

A.经销商和进口商

B.经销商和代理商

C.经销商和直销商

D.代理商和进口商

得分：

0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即(

)

A.生产成本与沟通成本

B.沟通成本与运输成本

C.生产成本与运输成本

D.固定成本与变动成本

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术(

)

A.疲劳轰炸

B.重复立场

C.不明确表态

D.声东击西

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..18. (4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是(

A.2006年

B.2008年

C.2009年

D.2010年

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19.

(4分)国际商务项目调研的首要步骤是( )。

A.确定信息来源和调研方案

B.实施调研方案

) C.确定课题和任务

D.整理、评估与分析资料

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和(

)

A.法定合同

B.议定合同

C.行为合同

D.商务合同

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)防御性投资认为许多投资者往往为了避免竞争地位被削弱，而不是为了获取利润而去投资。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(2分)制造合同中，国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(2分)高等要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(2分)全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(2分)资本帐户包括直接投资、证券投资、其他投资和储备资产四类。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(2分)短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..9.

(2分)欧洲债券是一国的政府或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 收起解析 .答案

对

下列定价方法属于成本导向定价法的是( )。

A.市场定价法

B.随行就市定价法

C.成本加成定价法

D.投标定价法

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(

)

A.职能型组织

B.产品型组织

C.分散型组织

D.地域型组织

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( ) A.成本价格

B.转移价格

C.内部市场价格

D.计划价格

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(4分)毕博(中国)咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的( )。

A.越境提供

B.境外消费

C.商业存在

D.自然人活动

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(4分)关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是(

A.只有风险划分的界限不同

B.只有运输方式不同

C.风险划分与费用负担都不同

D.只有费用的负担不同

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)保护关税的目的是(

)

A.保护本国消费者

B.保护本国消费市场的健康发展

C.保护本国产业的发展

D.保护外国产品的销路

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答：

)

总结拓展：

..7.

(4分)买方信贷是指( )。

A.出口方银行向本国出口商提供的贷款

B.出口方银行向外国进口商提供的贷款

C.进口方银行向外国出口商提供的贷款

D.进口方银行向本国出口商提供的贷款

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)世界上最重要的国际流通货币是(

)

A.美元

B.欧元

C.英镑

D.日元

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)银行审单议付的依据是(

)

A.合同、信用证

B.合同、单据

C.单据、信用证

D.信用证、委托书

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)支票的付款人为( )

A.银行

B.政府

C.企业

D.个人 得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)要约在生效后的收回，称为(

)

A.撤回

B.撤销

C.撤诉

D.反要约

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12.

(4分)世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为(

)

A.公开招标

B.非公开招标

C.邀请招标

D.有限竞争招标

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..13.

(4分)单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失( )。

A.属部分损失

B.属全部损失

C.属推定损失

D.有时是全部损失，有时是部分损失

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)关税可以分为(

) A.从量税和从价税两种

B.从量税、从价税、选择税三种

C.从量税、从价税、混合税三种

D.从量税、从价税、选择税和混合税四种

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为( )

A.经销商和进口商

B.经销商和代理商

C.经销商和直销商

D.代理商和进口商

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和(

A.法定合同

B.议定合同

C.行为合同

D.商务合同

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)实行对外开放，发展对外经济关系，是( )的必然趋势。

A.生产社会化

B.国际资本流动

C.经济国际发展

D.竞争国际化

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答：

)

总结拓展：

..18.

(4分)CIF条件下交货，( )。

A.装运时间先于交货时间

B.装运时间迟于交货时间

C.装运时间与交货时间一致

D.其先后次序视运输方式而定

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19.

(4分)在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫(

)

A.不求结果的谈判

B.主客场轮流谈判

C.封门性会谈

D.中立地谈判

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)最基本的企业营销组合工具 4P 是指(

)

A.产品、价格、计划、促销

B.产品、价格、计划、请求

C.产品、价格、渠道、促销

D.产品、价格、计划、渠道

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)制造合同中，国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。(

)

.得分：

0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(2分)无差异市场策略指企业把整个国际市场看作一个大的单一的目标市场。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(2分)长期资本流动的形式主要有短期政府债券、商业票据、可转让存单等。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(2分)间接标价法是用一定单位的外国货币作标准，折算为一定数额的本国货币。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(2分)波特认为机遇和政府这两个附加因素也会对国家竞争优势产生影响。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..7.

(2分)国际债券是指由借款者以外国货币为面值而发行的债券。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(2分)贴现是票据持有人将未到期的票据向贴现行融通资金，贴现行收取票据，按贴现率扣除贴现日到到期日的利息及手续费后，将票面余额付现金给持票人的经济行为。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 收起解析 .答案

对

发明专利权的期限为20年，自( )之日起计算。

A.发明

B.申请

C.确认

D.使用

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..2.

(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(

)

A.职能型组织

B.产品型组织

C.分散型组织

D.地域型组织

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( )

A.ISO

B.ISA

C.IMF

D.SOS 得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(4分)分析一个国家或地区的市场容量主要看以下哪几个方面?( )

A.人口、收入、经济发展阶段

B.经济体制、社会阶层、政党制度

C.人均收入、GNP、GDP

D.经济特征、经济联盟组织、经济总量

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(4分)招标式拍卖又称为( )

A.密封递价拍卖

B.荷兰式拍卖

C.增价拍卖

D.减价拍卖

得分： 0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )

A.成本价格

B.转移价格

C.内部市场价格

D.计划价格

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(4分)一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是( )

A.日本

B.英国

C.法国

D.美国

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)世界汇率制度主要包括( )

A.固定汇率制、钉住汇率制

B.固定汇率制、浮动汇率制

C.浮动汇率制、钉住汇率制

D.浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)国际企业财务管理的目标是(

) A.降低经营风险

B.融资成本和经营风险最低

C.融资成本最低化

D.盈利

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是(

A.部门间分工

B.部门内分工

C.产品内分工

D.不确定

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由(

)

A.卖方负担损失

B.卖方请求保险公司赔偿

C.买方请求保险公司赔偿

D.买方负担损失并请求保险公司赔偿

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12.

(4分)通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是( )。

A.代理商

B.包销商

C.寄售商

D.拍卖商

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答：

) 总结拓展：

..13.

(4分)在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写( )。

A.本国进口人

B.本国出口人

C.外国进口人

D.外国出口人

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为(

A.产品差异化战略

B.成本集中战略

C.集中战略

D.市场竞争战略

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)发出招标邀请的机构称为(

)

A.招标人

B.投标人

C.中标人

D.标的

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)处于技术生命周期第二阶段的是(

)

A.创新阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

) 得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是(

)

A.间接出口

B.直接出口

C.国际化经营

D.全面的跨国经营

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..18.

(4分)在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为(

)

A.D/P远期＞D/P即期＞D/A

B.D/A＞D/P即期＞D/P远期

C.D/P远期＞D/A＞D/P即期

D.D/A＞D/P远期＞D/P即期

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19.

(4分)东盟成员国中经济最发达的国家是( )。

A.新加坡

B.马来西亚

C.印度尼西亚

D.日本

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的( )。

A.保护国内产业

B.提高经济效益，促进资源优化配置

C.实现国内充分就业

D.实现国内收支平衡

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)征用、没收和国有化是东道国对跨国公司最严厉的方法。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(2分)垄断优势理论认为对外投资企业至少要拥有四种优势：技术优势、规模经济、资金和技术优势、组织管理能力。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(2分)全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(2分)地缘商务理论中使用了大量的重要变量来说明地理与国际商务的关系。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(2分)在实行成文法的国家，明确的法律条文是非常重要的。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(2分)欧洲债券是一国的政府或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10. (2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 收起解析 .答案

对

按付款日期不同，可以将汇票分为(

)

A.即期汇票和远期汇票

B.商业汇票和银行汇票

C.光票和跟单汇票

D.记名汇票和不记名汇票

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为( )

A.成本价格

B.转移价格

C.内部市场价格

D.计划价格

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)价格条款中( )组成。

A.单价和总值

B.单位价格和计量单位

C.计价货币和总值

D.单位价格金额和价格术语

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4. (4分)欧盟最高的决策机构为( )。

A.部长理事会

B.首脑会议

C.欧盟委员会

D.欧洲议会

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(4分)在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在(

A.生物和医学领域

B.电子和制造领域

C.运输和通信领域

D.化学和电子领域

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)一个国家或地区对于某种消费品的需求总量主要取决于( )。

A.收入差距和收入水平

B.人口规模和收入水平

C.人口总量和人口结构

D.经济总量和收入水平

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(4分)国际工程承包的特点是(

)

A.差异性小

B.综合性弱

C.项目周期短

D.风险大

得分：

0 知识点：

) 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为(

)

A.溢短装条款

B.包装条款

C.支付条款

D.运输条款

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)以下资料中属于第一手资料的是( )。

A.公开出版物

B.行业组织资料

C.内部资料

D.企业调研资料

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)仅在区域成员国( )的区域经济一体化形式为自由贸易区。

A.取消内部关税分配额

B.统一对外关税

C.经济一体化

D.政治一体化

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)中国商品交易会，又称( )，创办于1957年，每年在春秋举办两次。

A.天津商品交易会

B.上海商品交易会

C.深圳商品交易会

D.广州商品交易会

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12.

(4分)被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做(

)

A.独占许可协议

B.排它许可协议

C.普通许可协议

D.可转让许可协议

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..13.

(4分)世界银行的正式名称是( )。

A.国际复兴开发银行

B.国际开发协会

C.国际金融公司

D.多边投资担保机构

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)国际工程承包的特点是(

)

A.差异性小

B.综合性弱

C.项目周期短

D.风险大

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是( )。

A.美国、韩国、法国

B.德国、法国、英国

C.日本、美国、意大利

D.美国、中国、日本

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险?( )

A.经济风险、政治风险、道德风险

B.经济风险、安全风险、声誉风险

C.经济风险、安全风险、道德风险

D.经济风险、政治风险、声誉风险

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)实行对外开放，发展对外经济关系，是( )的必然趋势。

A.生产社会化

B.国际资本流动

C.经济国际发展

D.竞争国际化

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..18.

(4分)国际商务宏观调研的内容主要包括( )。

A.国际贸易制度

B.经济、政治和法律环境

C.社会文化环境

D.以上都是 得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19. (4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是(

)

A.2006年

B.2008年

C.2009年

D.2010年

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和(

)

A.法定合同

B.议定合同

C.行为合同

D.商务合同

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)可转让许可是指技术的被许可方有权将其所得到的权利以自己的名义再转授给每三者。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。(

)

.得分：

0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(2分)比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(2分)在金币本位制下，决定汇率的基础是铸币平价。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(2分)内部化理论认为中间产品市场是不完全的。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(2分)钻石模型提出国家部分优势的四因素：生产要素、需求因素、相关和支持产业及企业战略、结构与竞争力。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(2分)排他许可是指技术许可方及任何第三者都不得在规定地区内制造、使用或销售被授权的技术产品。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(2分)技术是人们所有行事方法的知识总和。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 收起解析 .答案

对

下列说法不正确的是( )。

A.截止到2003年5月底，IMF与WB的成员国均为184个。

B.一个国家只有在取得IMF成员国的资格后，才有可能成为WB成员。

C.世界银行最主要的资金来源是利用国际市场筹资。

D.国际货币基金组织的每一个成员享有相同的投票权。

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( )

A.ISO

B.ISA

C.IMF D.SOS 得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)伊斯兰教的信徒禁止( )。

A.喝酒

B.喝咖啡

C.吸烟

D.喝葡萄汁

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(4分)经济联盟组织的产生(

)

A.是地区经济一体化的结果

B.减少了市场的复杂性

C.降低了竞争的激烈程度

D.非成员国企业进入联盟的难度提高

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(4分)买方信贷是指( )。

A.出口方银行向本国出口商提供的贷款

B.出口方银行向外国进口商提供的贷款

C.进口方银行向外国出口商提供的贷款

D.进口方银行向本国出口商提供的贷款

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)下列哪一项不属于限制性条款的内容?( )

A.格式条款

B.搭售条款

C.限制交易对象

D.固定价格

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(4分)采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为( )。

A.换代产品

B.改进产品

C.创新产品

D.仿制产品

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)中国商品交易会，又称( )，创办于1957年，每年在春秋举办两次。

A.天津商品交易会

B.上海商品交易会

C.深圳商品交易会

D.广州商品交易会

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写( )。

A.本国进口人

B.本国出口人

C.外国进口人

D.外国出口人

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)以下属于仲裁协议内容的是(

)

A.仲裁机构

B.仲裁程序

C.仲裁申请

D.仲裁结果

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为(

)

A.产品差异化战略

B.成本集中战略

C.集中战略

D.市场竞争战略

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12.

(4分)( )是国际市场营销组合策略的首要部分，是其它各组合策略的基础。

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..13.

(4分)选择生产地点的两种基本策略是(

)

A.集中生产策略与规模生产策略

B.规模生产策略与分散生产策略

C.集中生产策略与分散生产策略

D.跨国生产策略与国内生产策略

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是( )。

A.美国、韩国、法国

B.德国、法国、英国

C.日本、美国、意大利

D.美国、中国、日本

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)世界上最重要的国际流通货币是(

)

A.美元

B.欧元

C.英镑

D.日元

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)处于技术生命周期第二阶段的是(

)

A.创新阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所认同的产品价值，即( )。

A.实际价值

B.统一价格

C.实际价格

D.感受价值

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..18.

(4分)在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为(

)

A.D/P远期＞D/P即期＞D/A

B.D/A＞D/P即期＞D/P远期

C.D/P远期＞D/A＞D/P即期

D.D/A＞D/P远期＞D/P即期

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19.

(4分)国际商务宏观调研的内容主要包括( )。

A.国际贸易制度

B.经济、政治和法律环境

C.社会文化环境

D.以上都是

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)国际商务项目调研的首要步骤是( )。

A.确定信息来源和调研方案

B.实施调研方案

C.确定课题和任务

D.整理、评估与分析资料

得分：

0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)交叉许可是一种双方相互授予价值相当的，互惠的技术使用权。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(2分)金融帐户包括资本转移和非生产、非金融资产的收买和放弃。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(2分)高等要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等。(

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(2分)比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

) ..6.

(2分)国别冷热比较法中，投资环境差的国家为热国，投资环境好的国家为冷国。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(2分)国际希尔顿酒店承担世界上众多国家的酒店管理工作属于工程合同。(

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(2分)资源配置理论是赫克歇尔和俄林提出的。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9. (2分) 偏好相似理论认为一国的新产品首先满足本国的需求，然后再出口到国外。(

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(2分)财务管理的核心内容是管理企业的资金运动。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 收起解析 .答案

对

市场经济的主要功能和本质特征是利用市场机制的( )。

) ) A.公平收入分配，实现机会平等

B.调节资源配置

C.构建现代企业制度

D.实行公平竞争，优胜劣汰

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(4分)在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为(

A.会计风险

B.经营风险

C.交易风险

D.价格风险

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)欧盟最高的决策机构为( )。

A.部长理事会

B.首脑会议

C.欧盟委员会

D.欧洲议会

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(4分)国际工程承包的特点是(

)

A.差异性小

B.综合性弱

C.项目周期短

D.风险大

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答：

)

总结拓展：

..5.

(4分)下列不属于文化的范畴是( )。

A.风俗

B.语言

C.肤色

D.宗教

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为(

)

A.溢短装条款

B.包装条款

C.支付条款

D.运输条款

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(4分)某项发盘于某月11日以电报的形式送达受盘人，但在此之后的13日，发盘人以传真告受盘人，发盘无效，此行为属于( )。

A.发盘的撤回

B.发盘的修改

C.一项新的发盘

D.发盘的撤销

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)不允许支付利息的宗教是(

)

A.天主教

B.伊期兰教

C.印度教

D.新教

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为(

)

A.产品差异化战略

B.成本集中战略

C.集中战略

D.市场竞争战略

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)银行审单议付的依据是(

)

A.合同、信用证

B.合同、单据

C.单据、信用证

D.信用证、委托书

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险?( )

A.经济风险、政治风险、道德风险

B.经济风险、安全风险、声誉风险

C.经济风险、安全风险、道德风险

D.经济风险、政治风险、声誉风险

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12.

(4分)支票的付款人为( )

A.银行

B.政府

C.企业

D.个人

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..13.

(4分)处于技术生命周期第二阶段的是(

)

A.创新阶段

B.成长阶段

C.成熟阶段

D.衰退阶段

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是(

)

A.间接出口

B.直接出口

C.国际化经营

D.全面的跨国经营

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是( )

A.ISO

B.ISA

C.IMF

D.SOS 得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)EDI是指(

)

A.电子政务

B.电子数据交换

C.电子订货

D.电子邮件

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)对国际商务活动而言，最重要的两种成本是( )。

A.信息沟通成本和运输成本

B.市场开发成本和信息沟通成本

C.人力资源成本和运输成本

D.市场开发成本和人力资源成本

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..18.

(4分)在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由(

)

A.价格体系的变化决定的

B.消费者决定的

C.厂商决定的

D.供求关系决定的

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19. (4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是(

A.2006年

B.2008年

C.2009年

) D.2010年

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)最基本的企业营销组合工具4P是指( )

A.产品、价格、计划、促销

B.产品、价格、计划、请求

C.产品、价格、渠道、促销

D.产品、价格、计划、渠道

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)交叉许可是一种双方相互授予价值相当的，互惠的技术使用权。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(2分)防御性投资认为许多投资者往往为了避免竞争地位被削弱，而不是为了获取利润而去投资。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(2分)无差异市场策略指企业把整个国际市场看作一个大的单一的目标市场。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展： ..4.

(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(2分)独占许可是指技术许可方和被许可方在规定的地区内部有制造、使用和销售的权利。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(2分)地缘商务理论中使用了大量的重要变量来说明地理与国际商务的关系。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(2分)钻石模型提出国家部分优势的四因素：生产要素、需求因素、相关和支持产业及企业战略、结构与竞争力。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(2分)外汇市场是从事外汇买卖、外汇交易和外汇投机活动的系统。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 对 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9. (2分)短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 错 .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(2分)采用国际战略的企业，其跨国经营的目标是通过获得全球经营效率提高全球市场的占有率。(

)

.得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 收起解析 .答案

错

界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员( )。

A.2/3以上的多数通过

B.1/2以上的多数通过

C.3/4以上的多数通过

D.4/5以上的多数通过

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..2.

(4分)外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的(

)

A.企业资产价值的变化

B.企业负债价值的变化

C.企业利润的变化

D.企业资产或负债价值的变化

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..3.

(4分)发明专利权的期限为20年，自( )之日起计算。

A.发明

B.申请

C.确认

D.使用

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..4.

(4分)世界汇率制度主要包括( )

A.固定汇率制、钉住汇率制

B.固定汇率制、浮动汇率制

C.浮动汇率制、钉住汇率制

D.浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..5.

(4分)调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量(这些变量称为自变量)对我们关注的一些变量的变化的影响(这些变量称为因变量)，这种方法称为(

)

A.询问法

B.观察法

C.实验法

D.访问法

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..6.

(4分)在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为(

)

A.会计风险

B.经营风险

C.交易风险

D.价格风险

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..7.

(4分)伊斯兰教的信徒禁止( )。

A.喝酒

B.喝咖啡

C.吸烟

D.喝葡萄汁

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..8.

(4分)国际企业财务管理的目标是(

)

A.降低经营风险

B.融资成本和经营风险最低

C.融资成本最低化

D.盈利

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..9.

(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立(

)

A.职能型组织

B.产品型组织

C.分散型组织

D.地域型组织

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..10.

(4分)甲乙双方签订合同后，情况发生了变化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。这种解除属于( )。

A.法定解除

B.主张解除

C.协商解除

D.非法解除

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..11.

(4分)阿根廷的官方语言为( )。

A.英语

B.法语

C.西班牙语

D.葡萄牙语

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..12.

(4分)世界贸易组织所规定的最惠国待遇原则是( )。

A.削减关税和减少其他贸易壁垒，扩大成员国之间的货物贸易和服务贸易

B.保证国际贸易环境的稳定性和可预见性

C.在出口成员和进口成员之间实施非歧视待遇

D.在不同成员之间实施非歧视待遇

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 D .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..13.

(4分)世界上最重要的国际流通货币是(

)

A.美元

B.欧元

C.英镑

D.日元

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..14.

(4分)支票的付款人为( )

A.银行

B.政府

C.企业

D.个人

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..15.

(4分)单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失( )。

A.属部分损失

B.属全部损失

C.属推定损失

D.有时是全部损失，有时是部分损失

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..16.

(4分)( )是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。

A.汇票

B.本票

C.光票

D.支票

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..17.

(4分)对国际商务活动而言，最重要的两种成本是( )。

A.信息沟通成本和运输成本

B.市场开发成本和信息沟通成本

C.人力资源成本和运输成本

D.市场开发成本和人力资源成本

得分：

0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析 .答案 A .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..18.

(4分)中国海事仲裁委员会成立于(

)

A.1957年

B.1958年

C.1959年

D.1960年

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..19.

(4分)最基本的企业营销组合工具4P是指( )

A.产品、价格、计划、促销

B.产品、价格、计划、请求

C.产品、价格、渠道、促销

D.产品、价格、计划、渠道

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 C .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..20.

(4分)下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的( )。

A.保护国内产业

B.提高经济效益，促进资源优化配置

C.实现国内充分就业

D.实现国内收支平衡

得分：

0 知识点：

国际商务管理作业题 展开解析 .答案 B .解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：

..二、判断题

1.

(2分)内部化优势是指由于存在贸易壁垒、政府政策和相对资源成本的差异、市场规模及其发展的差异等。(

)

第12篇：国际商务资格考试

伴随着中国加入世贸组织的步伐，中国更多的企业拥有了进出口权，从事外贸业务，外贸人才更是供不应求。为此国家放底了考取相关证书的门槛。但是作为一个外贸人才，应该具有哪些含金量更高的证书才能在职场中保住自己的“金饭碗”呢，下面，就简单介绍一些必备的权威证书：

1．国际商务师执业资格证书

国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。

报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。还要有职称英语B级证书。

证书效用：考试合格者可获得由国家商务部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。

2．报关员资格证书

报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。

报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。

证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的《报关员资格证书》，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。

3．外销员从业资格证书

外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。 报考条件：具备大专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。 证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《报检员资格证书》，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。

4．报检员资格证书

报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。

5．国际商务单证员证书

单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。

报考条件：具有高中以上学历。

证书效用：考试合格者可获得《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。

6．外贸跟单员资格证书

外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。①前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；②中程跟单是指“跟”到装船清关为止；③全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。\"外贸跟单员\"的培训和考核认证工作由国家商务部中国国际贸易学会在全国范围内负责组织开展。

7、国际货运代理员证书

国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。 报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。

证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的《国际货运代理从业人员资格证书》，全国通用，有效期为5年。

第13篇：国际商务复习资料

国际商务复习资料

1.了解国际支付方式有哪些

2.了解合作经营企业

3.了解国际租赁方式

4.日本企业普遍采用“上下一致、一专多能”

5.批发商分成三种基本类型：商人批发商、代理商、经纪人

6.国际转移定价的方法包括：以市场为基础的定价方法、以成本为基础的定价方法、协商转移定价法、双重定价法。

7.企业持有现多的动机包括：交易性动机、预防性动机、投机性动机。

8.熟悉国际融资的含义

9.熟悉国际商务的含义

10.熟悉间接出口的含义

11.熟悉贸易术语的含义

12.掌握战略管理包括的内容

13.了解国际间接投资

14.了解中长期信贷

15.熟悉国际营销战略种类

16.了解马斯洛需求

17.了解国际融资的特点

18.了解国际贸易术语的种类

19.了解国际保险的种类

20.了解典型的租赁活动涉及的当事人和合同

21.国际产品定价方法包括：成本导向定价法（包括成本加成定价法、目标收益定价

法、售价加成定价法）、需求导向定价法（包括认知价值定价法、差别定价法）、竞争导向定价法（随行就市定价法、投标定价法）

22.品牌策略决策包括：品牌扩展策略、产品线扩展策略、多品牌策略

产品线扩展策略：是指制造商将已经成功的品牌用于现有产品类别中增加新的产品项目。

23.20世纪60年代末美国哈佛商学院的雷蒙德.弗农教授提出国际产品生命周期理

论。

24.市场细分是在20世纪50年代中期由美国市场学家温德尔.斯密在总结市场营销

实践的基础上提出的一个概念。

25.国际商务战略目标，根据企业实际情况细分为4种目标：基础目标、核心目标、

发展目标、优先目标。

26.道.琼斯股票价格指数是世界上历史最悠久的股份指数。

27.OEM方式？

28.国际商务的经营形式有哪些

29.国际商务战略管理的特征有哪些

30.掌握佣金的计算

31.关税的简单计算

32.熟悉差异化战略的含义

33.掌握国际合资经营企业的优劣势

第14篇：国际商务信函

感谢信

Dear______,

I am writing to extend my sincere gratitude for _________ (感谢的原因).If it had not been for your aistance in ___________ (对方给你的具体帮助), I fear that I would have been_________(没有对方帮助时的后果).

Every one agrees that it was you who______________(给出细节).Again, I would like to expre my warm thanks to you! please accept my gratitude.

Yours sincerely

Li Ming

第15篇：国际商务英语翻译

Unit2 4为了支持和促进国际商务，公司和政府发展了各项有关服务，诸如建立银行信贷协定、制定汇划结算安排和缔结国际邮政协定，从而保证国际商务的顺利开展和扩大

In order to support and facilitate international busine, companies and governments have developed services, such as establishment of bank credit agreements, make remittance settlement arrangements and international postal agreements conclusion, in order to ensure the smoothly development and expansion of international busine

5在加剧的外国竞争的压力下，为了维持竞争力，谋求生存和发展，公司不得不将其业务扩展到国际市场，对国外销售机会作出反应，积极扩大国际商务活动 Under the preure of foreign competition, in order to maintain competitivene, to seek survival and development, the company will have to expand its busine into the international market, respond quickly to many foreign sales opportunities, and actively expand the international busine activities

Unit3

1、许多国家和地区工农业生产的巨大增长

Many countries and regions in the tremendous growth of industrial and agricultural production

2、导致工业国对食品和原材料的需求迅速增长

In industrial countries on food and raw materials to the rapid growth of demand

3、增至十五倍的工业品进口量

Increased to fifteen times of industrial products imports

4、对发展中国家农业出口产品需求的剧烈增长

On developing agricultural export product demand sharp growth

5、对棉花和天然橡胶等原材料需求的减少

On cotton and natural rubber and other raw materials to reduce the demand

6、合成代用品生产的发展及其产量的增加

Synthetic substitutes for production development and yield increase

7、有助于发展中国家的工业发展和经济增长

Contribute to developing industrial development and economic growth

8、国际贸易对各国经济发展重要的有益作用

International trade on the economic development of various countries important beneficial effect

9、有助于欠发达国家制造业和制成品生产的发展

Contribute to the le developed country manufacturing industry and the development of the production of manufactured goods

10、刺激和促进发达与发展中国家间资本的流动

To stimulate and promote the flow of capital between the developed and developing countries

11、新技术和新的管理技能的传送手段

New technologies and new management skills transfer means

12、从国际贸易获得巨大好处的欠发达国家

From international trade have great benefits for the le developed countries

13、国际贸易与长期经济发展之间的关系

International Trade and economic development of the relationship between

14、以更快的速度从发达国家吸引先进技术

Faster speed in order to attract advanced technology from developed countries

1、国际贸易的产生和发展，促进了各国再生产过程的正常运行和不断扩大，提高了生产力水平，并促进了生产国际化和资本国际化，以及提高其他方面的经济发展

The emergence of international trade and development, promote the proce of reproduction and the normal operation to expand ceaselely, improve the level of productivity, and promote the internationalization of production and capital internationalization, and improve other aspects of economic development

2、凯恩斯及其追随者着重于出口对就业和收入的作用，他们认为贸易顺差可以扩大支付手段，压低利率，刺激物价上涨，增加投资，从而有助于国内危机的缓和与就业的扩大

Keynes and his followers to focus on export of employment and income effects, they think the trade surplus could expand the means of payment, interest rates low, stimulate the price rise, increase investment, which contribute to the domestic crisis of relaxation and expansion of employment

3、另一些经济学家认为，国际贸易的兴起和发展，会使商品的市场扩大，从而推动技术进步和生产过程的改善，促进产量增加，并使投资结构发生变化，从而促进整个国民经济的发展

Some economists think, international trade is arisen with development, can make commodity market to expand, thereby promoting technological progre and production proce improvement, promoting yield increase, and make the investment structure changes, so as to promote the development of the national economy

4、发展中国家发展对外贸易导致外汇收入增加和外国先进技术的引进，它在弥补这些国家资本、促进它们的技术进步中起着重要的作用

In developing foreign trade in foreign exchange income increases in foreign countries and the introduction of advanced technology, which make the national capital, promote their technological progre plays an important role in

5、多年来，在吸收外资的同时，中国全力发展对外贸易，大量进口精密的机械设备和尖端技术，大量出口各种工农业产品，有力地促进了经济发展和社会主义现代化的实现

Over the years, in the absorption of foreign capital, China to develop foreign trade, large imports of sophisticated equipment and advanced technology, a large number of export all kinds of industrial and agricultural products, effectively promoted the economic development and the socialism modernization 国际贸易给各国经济带来了巨大的利益。发达国家需要全球贸易的自由化为本国企业开拓更为广阔的发展空间，发展中国家也纷纷把出口导向作为本国工业化的发展战略。

美国是当今世界上最大的进出口贸易国，每年进出口贸易达2万亿美元，出口产业已成为美国经济增长的引擎，美国经济增长的1/3来自出口行业。

欧盟是当今世界上最大的贸易集团，每年进出口贸易都占世界进出口贸易的1/5左右。欧盟成员国之间的内部贸易是欧盟一体化的重要经济基础。

国际贸易对目标市场国家尤为重要，随着目标市场国家经济发展和对外开放，对外贸易在中国经济中日益显现，1999年，目标市场国家国内生产总值为8.2万亿人民币，全年进出口总额3607亿美元，其中出口总额1949亿美元。进出口总额相当于全年国内生产总值的1/3以上。全国将近1/5的产品是直接用于出口的。2000年，目标市场国家加入世界贸易组织，目标市场国家的市场将更加开放，目标市场国家经济与世界经济的联系将更为紧密。

International trade to the economies of the countries brought great benefits.Developed countries need to global trade liberalization for domestic enterprises to exploit more wide development space, developing countries are also seen as a native of export-oriented industrialization development strategy.The United States is the world\'s largest import and export trading nation, import and export trade of $2 trillion a year, the export sector has become the economic growth of the engine, the American economic growth from exports 1/3 of the industry.The European Union is now the world\'s largest trade group, import and export trade of the world each year are about 1/5 of the import and export trade.The European Union member states of the European Union between internal trade is an important economic integration based.The international trade of the target market is particularly important to the country, with the goal market national economic development and opening to the outside world, the foreign trade of China\'s economy becomes increasingly, in 1999, the target market countries GDP for 8.2 trillion RMB, annual export total $360.7 billion, with total export value of 194.9 billion dollars.Total import and export volume throughout the year is equivalent to more than a third of GDP.Nearly 1/5 of the product is directly used for export.In 2000, the target market countries to join the world trade organization, target market markets will more open, target market economy country linked to the world economy will be more closely.

Unit4

1、非关税贸易壁垒对国家经营活动的影响

Non-tariff trade barriers on the influence of the national busine activities

2、求助非关税贸易壁垒以保护其缺乏竞争力的产业

Resort to non-tariff trade barriers to protect their lack of competitivene of the industry

3、把相当大的注意力放在消除国际贸易的障碍上

The considerable attention to eliminate barrier to international trade

4、阻碍国际商品和服务的自由流动

Block international products and services to the free flow of

5、旨在放宽对进口商品限制的法规条例

Aims to relax restrictions on imports of the legislation

6、对来自发展中国家的某些产品实施进口配额

From developing countries to some of the product implementation import quotas

7、对生产重要出口商品的厂商给予特惠

Production of an important export manufacturers give preferential

8、估计每年达200亿美元的该国农产品出口销售额

Estimated $20 billion a year in the country\'s agricultural product export sales

9、歧视来自发展中国家的中、低档纺织品

Discrimination from developing countries, and low in textiles

10、把某些国家排除在得到优惠的国家之外

Put some countries out of the country get preferential outside

11、干扰各国间正常的交易和经贸关系

Interference between countries of the normal trade and economic relations

12、反对美国对来自该亚洲国家的进口货征收抵消关税

For the opposition to the United States from Asian countries import tariffs on offset

13、由减少贸易潜在利益的进口限制所造成的扭曲

By reducing the potential benefits of trade import restriction by the distortion

14、约略计算外国商品需求曲线的弹性

Roughly calculated foreign goods the elasticity of the demand curve

1、非关税壁垒是指以进口数量限制为特点的贸易保护主义措施，它们被发达国家和有些发展中国家用来干扰和阻碍商品和服务在国际间的自由流动

Non-tariff barrier refers to the limitation of import quantity characteristics of protectionist measures, they are developed countries and some developing countries have used to interference and prevent goods and services in the free flow of international

2、70年代中期以来，由于世界性经济危机爆发，加上国际市场争夺加剧，因而发达国家不得不求助于旨在限制进口的非关税壁垒，力图克服困难

Since the mid 70 s, due to the world economic crisis, with the international market for increased, so have to turn to developed countries to import restrictions of non-tariff barriers, trying to overcome the difficulties

3、非关税壁垒同关税壁垒一样，起到限制进口、引起进口国国内市场物价上涨的作用，加重了西方发达国家人民的负担

Non-tariff barriers with tariff barriers, a way to limit imports, domestic market prices caused by importing countries and the role of the western developed countries increase people\'s burden

4、近年来，美国实施的一些贸易政策和条例对中国加以歧视，并对中国向美国出口的一些产品实行严格限制

In recent years, the implementation of trade policy and regulations about some Chinese to discrimination, and Chinese exports to the us to some of the products shall be strictly limited

5、在未来的日子里,美国和其他西方国家仍然可能对中国纺织品等劳动密集型产品出口的限制,中国将坚决反对

In the future, the United States and other western countries still likely to Chinese textiles and other labor-intensive products export restrictions imposed, China will firmly opposed to this

非关税壁垒是指一个国家运用配额制、许可证等一系列非关税手段而实行的限制进口措施。

非关税壁垒在资本主义发展初期已出现，但到了本世纪30年代资本主义世界性经济危机爆发时，非关税壁垒才作为贸易壁垒的重要组成部分广泛的盛行。 第二次世界大战后初期，许多资本主义国家仍然实行严格的限制进口措施，但从50年代到70年代初，发达资本主义国家除了大幅度降低关税外，还放宽和取消非关税壁垒，扩大进口自由化，放宽和取消外汇管制，促进了国际贸易的扩展。 但是，从70年代中期以来，在两次世界性经济危机衰退的冲击下，发达资本主义国家贸易战越演越烈，它们竞相采取非关税限制商品进口，对世界贸易和经济发展产生巨大的不利影响。

Non-tariff barriers is refers to a country quotas, license and a series of use of the means of non-tariff measures to restrict imports.Non-tariff barriers in the capitalist development initial period already appear, but in this century 30 s capitalism worldwide economic crisis hit, non-tariff barriers to trade barriers as an important part of the widely popular.The second world war ii\'s early days, many of the capitalist countries still strict measures to restrict imports, but from the 70 s to the s, the developed capitalist countries in addition to greatly reduce tariff outside, still relax and cancellation of non-tariff barriers, expand import liberalization, relax and cancel the foreign exchange control, promote the expansion of international trade.But, from the 70 s, which, after two world economic crisis under the impact of receion, the developed capitalist countries trade war turned ugly, they compete to take non-tariff limit merchandise imports, for the world trade and economic development has great effect.

Unit5

1、按既定的公司方针开始处理出口订单

According to the established company policy began to deal with the export order

2、仔细查对和记录出口商所收到的订单的来源

Carefully check and record received the order of exporters source

3、出口商必须充分了解外国顾客的要求

The exporter must fully understand the foreign customer requirements

4、对进口商的信用进行认真的审查 To the credit of carefully review

5、得到一份关于买方信用状况的信用报告

Get a about the buyer credit status credit reports

6、买方与卖方就销售条款个条件进行洽商

The buyer and the seller is sales terms and conditions for you

7、出口合同中说明的买卖双方的义务

Export contract that buyers and sellers of the obligations

8、出口合同中说明的产品、价格、交货方法等条款

Export contract of that product, price, delivery methods of such provisions

9、出口货物在商定的交货地点合理交付

Export of goods in the agreed delivery place reasonable delivery

10、出口货物在商定的发货地点准时发货

Export of goods in the agreed delivery location delivery on time

11、出口货物的所有权在交货地点转移

The ownership of the export goods in delivery place transfer

12、取得进口许可证以符合进口国的进口条例

Import license is obtained in accordance with regulations of the importer import

13、货物达到目的地后通过海关对货物的处理

To reach the destination by the customs after the goods to the proceing of goods

14、完成出口交易所需要的各种单据的获得

Complete export exchange needs of the various documents obtained

1、为了高效率地将货物移动到进口国，出口企业必须履行包含出口交易中一系列活动的三项必不可少的职能 In order to move the goods to the high efficiency of importing countries, export enterprise must perform a series of activities include export transactions of the three indispensable function

2、在进行一项出口交易之前，出口商必须或者通过一份国际信用报告审查新顾客的财务和信用状况，或者复查老顾客的信用状况和支付记录。

In a before export transactions, the exporter must or through an international credit report on the financial and new customer review credit conditions, or the old customer credit conditions and payment records.

3、作为出口过程的重要组成部分，进口商和出口商必须就销售条款和条件、双方的义务以及销售合同的其他条款进行洽商

As an important part of the proce of export, the exporters and importers will have to sales terms and conditions, the obligations of the parties and the other clauses of the sales contract negotiations

4、进口商和出口商之间就销售条款和条件所达成的协议成为一个有约束力的合同，它经过买卖双方以书面形式确认后就是双方都能接受的确定的承诺。

The exporters and importers is between sales terms and conditions that the agreement as a binding contract, it after both parties after confirmed in writing form is mutually acceptable determined commitment.

5、在整个出口过程中，常常要求进口商取得一份进口许可证，有时还有一份外汇许可证，以符合进口国的进口条例，并使货物能顺利地到达进口商。

In the whole proce of export, often calls importers have a import license, and sometimes also a foreign exchange license to comply with the regulations of the importer import, and make the goods can smoothly to the importer.

Unit6

1、充当许多美国制造商的出口销售部

Act as many American manufacturers export sales department

2、利用销售代理人网络促进国外销售

Use sales agent network to promote the foreign sales

3、制定市场策略和安排货运和海关单证

Make a market strategy and arrange transportation and customs in the documents

4、从对最终的国外顾客的销售上取得利润

The final customers from foreign sales make a profit

5、充当托销代理商的一些美国出口经营公司

ACTS as a consignment of some American export agent operating companies

6、在买卖双方之间履行寻求货源或批发的职能

Between the parties to perform the functions of the source or seek wholesale

7、向卖方或买方收取一定百分率的佣金

The seller or the buyer to charge a percentage of the commiion

8、把按低于批发价购进的货物转卖出去

According to the lower than the wholesale price of purchased goods sold out

9、初次进入全球市场的一种快速和低成本的方法

First entering the global market a rapid and low cost method

10、在全球销售和经销产品的外国贸易公司

In the global sales and distribution of foreign trade company products

11、提供最佳市场策略和售后顾客服务

Providing the best market strategy and after-sales service to your customers

12、了解市场、风俗和顾客期望的当地经销商

Understand the market, customs and customer expectations of local dealers

13、绕过贸易公司和经销商而直接向顾客售货

Around the trade company and dealers directly to customers and sales

14、用作全球贸易销售渠道之一的合资企业

Used as a global trade sales channel, one of the joint venture

1、国际贸易中的销售渠道，是指商品从一个国家的生产企业流向国外的最终消费者或用户的流通过程，是商品所有权的转移必须经过的中间商机构。

In international trade sales channel, is refers to the goods from a state production enterprise going abroad final consumer or users of the distribution proce, the transfer of ownership is goods must pa the middlemen institutions.

2、在国际商品流通过程中，销售渠道的通畅与否和效率高低直接影响到商品的销售速度、产品利润和市场份额。

In international commodity circulation proce, sales channel unobstructed or not directly affects the efficiency and product sales speed, product profits and market share.

3、一家出口经营公司充当许多制造公司的出口销售部，它或者从制造公司直接购货、并按独立经营的原则转销国外，或者进行代销。

An export busine company act as many manufacturing company export sales, it from a manufacturing company directly or purchase, and according to the principle of independent busine presenting abroad, or for sale on a commiion basis.

4、按逐案的原则充当独立销售代理商的出口贸易公司，在买卖双方之间履行寻求货源或批发的职能，不对交易的任何一方承担责任。

According to the principle of independence ZhuAn as the sales agent of export trade company, between the parties to perform the functions of the source or seek wholesale, no transaction of any party liable.

5、由于东道国的当地经销商对当地市场状况及社会、经济、环境很熟悉，并能执行最佳市场策略，办理售后顾客服务，所以他们被许多制造公司用作促进外销的渠道。

Due to the host of the local dealers of the local market situation and the society, economy and environment is very familiar with, and can perform best marketing strategy, after-sales service for customers, so they are many manufacturing company used as promote the export channel.

在国际贸易领域中，出口国生产企业生产出来的产品，并非直接送达进口国的消费者，而必须先经过分销过程，也就是中间的销售渠道。进入分销过程的产品，不仅仅经过装卸和运输，更重要的是，产品均要通过中间的分销渠道，包括商人、中间商及代理中间商，既帮助产品实物的移动，又帮助产品所有权的转移，从而使产品进入国际市场，最后达到进口国的最终消费者或用户，实现出口国生产企业的最终目标。

国际市场是一个具有多层次的复杂的市场，也是一个竞争激烈的市场。因此，企业认真了解国际销售渠道的模式，根据国际销售渠道中常见中间商的业务性质和范围，从而制定科学的营销渠道管理方式，对有效地进入国际市场具有重要意义。 In the field of international trade, the exporter production enterprise of produce products, not directly to importers in the consumer, and must first after distribution proce, also is the middle of the sales channel.Enter the product distribution proce, not only after handling and transportation, more important is, products through the middle of the distribution channels, including businemen, middlemen and agency middlemen, both helped the movement of the product, and help the transfer of ownership of the products, thus we make our products to enter the international market, and finally reach the final consumer or importing user, realize the ultimate goal of the exporter production enterprise.The international market has a multi-level complex market, is also a competitive market.Therefore, the enterprise down to the international sales channel model, according to the international sales channel of middlemen common nature of the busine and range, which make scientific channel management way, to effectively to enter the international market is of great significance.

Unit7

1、卖方在他自己的工厂或仓库将货物交给买方

The seller in his own factory or warehouse the goods to the vendee

2、卖方必须将货物交给由买方指定的承运人

The seller shall deliver the goods to the carrier of the designated by the buyer

3、装船和启运后发生的事件所引起的货物灭失或毁损

Shipment after shipment and the events of the goods caused by the lo or damage

4、负担将货物运至目的地国家所需的一切费用和风险

Burden the goods to the destination country for all their expenses and risks

5、支付将货物运至指定目的地港所必须的费用和运费

Pay for the goods to the designated destination port of cost and freight must be

6、办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险

Handle the buyer of goods in transit lo of or damage to the Marine insurance risks

7、交出办理了出口清关手续的货物时即完成交货

Hand over to deal with export clearance of goods delivery is completed

8、卖方负担的一切风险和费用，包括关税、税捐及其他费用

The sellers shall bear all the risks and costs, including taxes, tariffs, and other fees

9、当货物在制定装运港越过船舷时即完成交货

When the goods in making acro the ship\'s rail at the port of shipment delivery is completed

10、按CIP术语由卖方订立保险合同并支付保险费

According to the CIP term insurance contracts entered into by the seller and pay insurance premium

11、每件为10美元CIF马尼拉的10000件电子计算器

For $10 per piece CIF Manila 10000 pieces of the electronic calculator

12、请给予本公司CFR天津报盘，并连同一切详情

Please give the company CFR tianjin offer, and along with all the details

13、最低的CIF广州价格，说明装运期及付款条件

The lowest price CIF guangzhou that shipment and terms of payment

14、本公司报凤凰牌自行车是每辆55美元CFR纽约

The company reported the phoenix brand bicycle is $55 per car CFR New York

1、贸易术语被用来说明出口价格的构成和在货物由卖方交付买方的过程中，买卖双方有关手续、费用和风险的责任划分。

Trade terms be used to explain the structure of the export prices in the goods delivered by the seller and the buyer of the proce, both parties, relevant formalities, expenses and risk responsibility divided.

2、按CIF术语，卖方还必须自行负担费用，向买方提供包括运输单据和保险单据在内的全套装运单据。

According to the CIF term, the seller is obliged to bear the cost, including transport documents provided to buyer and insurance documents, the full set of shipping documents.

3、假如我们在CFR基础上同你交易，那你能从CIF价格上减少多少，以便我们进行比较

If we are in CFR basis trade with you, that you can from the CIF price how much le, so that we are compared

4、贵公司能否给予永久牌26英寸自行车报盘？请按每次最低订货量10000辆为基础报CIF纽约最低价。

Your company can be given permanent card 26 inches bicycle offer? Please pre the minimum quantity for each 10000 cars based quote your lowest price CIF New York.

5、本公司可按下列条款报价： 商品：HL302型弹子抽屉锁

价格：每件5美元上海工厂交货价 每年最低订货量：100000件 包装：纸板箱

支付：用不可撤销的即期信用证付款 交货：收到信用证后60天内

Our company can offer to the following conditions: Commodities: HL302 type billiards drawer lock Price: $5 each Shanghai factory delivery price The minimum order quantity each year: 100000 Packing: cartons are Payment: by irrevocable letter of credit at sight Delivery: within 60 days after receipt of your l/c

练习

1、1980年，低收入发展中国家国内生产总值的年平均增长率为5.9%，与此相比，中等收入国家为3.5%，工业化国家为1.4% In 1980, low-income developing countries the average annual GDP growth rate of 5.9%, compared with the middle-income countries is 3.5%, and the industrialized countries of 1.4%

2、这条铁路的建成和通车将有助于中国西南地区同沿海地区经济交流的扩大和整个西南地区经济的发展和繁荣

The railway construction and open to traffic will help with coastal areas in southwest China economic exchanges and the expansion of the southwest region economic development and prosperity

3、因国外市场需求锐减所造成的这个欠发达国家经济状况的特点是：出口大幅度下降、工农业减产、失业人数激增和国际收支逆差扩大 For the foreign market demand caused by the sharp underdeveloped countries in the economic status of the features are: exports dropped substantially, the industrial and agricultural yields, unemployment surged and international balance of payments deficit to expand

4、这家大型的超市的管理部门了解到雇员们最熟悉经营管理存在的问题，所以决定在改善经营管理中更多地依靠广大雇员，而不是只依靠少数管理人员

The large supermarket management department to employees know the most familiar with busine management problems, so I decided to improve management in more depend on the employees, and not just rely on a few management personnel

5、这位著名的经济学家在一次学术报告中指出，民营企业凭借其广泛分布在全国各地的为数众多的企业户数和人员以及巨大的资金和生产设施，能在国家的经济建设中起到重要作用

The famous economist in an academic report, the private enterprise with its widely distributed throughout the numerous enterprise of households and staff and huge capital and production facilities, can in the country\'s economic construction and plays a role

6、2004年，由于美国经常项目收支和财政收支存在巨额赤字，国际金融市场大量抛售美元，导致美元相对于别国货币的不断贬值。In 2004, due to the us current project payments and the existing financial revenue and expenditure huge deficits, international financial market heavy selling dollars, lead to on other countries of the dollar against the depreciating currency.

7、那个亚洲国家的金融当局最近公布的外汇管理条例，其目的主要在于打击外汇投机活动、稳定外汇市场。

The Asian financial authorities recently published foreign exchange management regulations, it aim is to attack foreign exchange speculation, stable foreign exchange market.

8、当时许多美国大公司的最高管理人员指出，美国政府限制向中国出口高科技产品不仅对中国而且对美国经济也带来了巨大的伤害。

At the time, many American big company\'s top management researchers point out, the United States limits exports to China not only to China\'s and high-tech products to the U.S.economy with great damage.

9、2003年末，这位前外经贸部副部长应一所著名大学的邀请，专职担任该校管理学院院长

By the end of 2003, the former vice minister of foreign trade and economic cooperation shall be a famous university invitation, full-time as the dean of school of management

10、由于美国限制欧盟的一些农产品向美国出口，欧盟可能对从美国进口的一些农产品实行限制，进行报复。

Because the United States limit the some of the agricultural exports to the us, the eu may be imported from the United States to limit some of the agricultural products, for revenget

11、随着中国经济的快速发展，从铝到洗衣机，拥有13亿人口、约占世界人口1/5的中国在世界商品和产品消费中所占比率日益上升。

Along with the rapid development of China\'s economy, the aluminum to washing machine, has a population of 1.3 billion, accounts for about 1/5 of the world population in world merchandise and China proportion of consumer products is increasing day by day.

12、那年秋季，美国国务卿与中国外交部长在纽约会晤时讨论了一系列重要的双边和国际问题，着重于中国加入世贸组织问题

That year autumn, the United States secretary of state and the Chinese foreign minister when they met in New York to discu a series of important bilateral and international iues, mainly in China to join the world trade organization

13、中国恢复在联合国的合法席位后，有权获得世界银行提供的贷款，用以为重要的经济和文化建设项目提供资金。

China resumed the lawful seat at the United Nations, have the right to obtain the world bank\'s loan is used for important economic and cultural construction project provide the funds.

14、作为一家制造尖端产品的高技术企业，这家合资企业有权获得本国货币和外币优惠贷款，以保证发展生产的资金需要。As a manufacturing state-of-the-art product of high technology enterprise, the joint venture shall have the right to obtain their currencies and foreign currency preferential loans, to ensure that the development of production need for the funds.

15、那年，在联合国大会上，这个发展中国家的代表强烈反对少数发达国家提出的目的是在国际贸易领域歧视发展中国家的提案。

That year, at the UN general aembly, the representative of the developing countries strongly against a few developed countries is put forward in the purpose of international trade field discrimination of the developing countries in the proposal.

Unit8 出口公司完成产品向消费或使用地的输送和装卸 海洋、航空、铁路、卡车和内河这五种基本运输方式 运输方式的选择取决于费用、时间和安全的全面考虑 运费较低和货运量大是海洋运输的两个基本特点 国际货运中发展最快和日见重要的空运

在美国出口贸易中占较小份额的铁路和卡车运输 在一些欧洲国家间装运巨量货物的内河运输 由熟悉运输条件的出口商最终选择货运的确切路线 保护货物从销售者向购买者输送中免遭灭失或损坏 赔偿货物在运往国外过程中所遭受的灭失或损坏

因货物安全到达而受益或因货物灭失、损坏或滞留而受损 该出口企业保持一家可靠的海上保险公司的云顶保险单 改航空公司对有些装运的货物提供有限的保险范围 出口商按到岸价格向买主报价时必须提供海上保险

Complete product export company to consumption or use of land transportation and handling Marine, aviation, railways, trucks and inland the five basic transportation The choice of the ways of transportation cost, time and safety depends on the comprehensive consideration The freight is low and the freight volume is big ocean transportation two basic characteristics International freight the fastest-growing and became more and more important air freight In the United States export trade accounts for smaller share of the railway and a truck In some European countries a huge amount of goods shipment inland transport By the familiar transportation conditions of the final choice of the exact exporters shipping route Protect the goods from the seller to the buyer in conveying from lo or damage Compensation in goods shipped abroad in the proce of lo or damage sustained by the For the goods arrived safely and benefit for the lo, damage or goods or stranded and be damaged The export enterprise keep a reliable Marine insurance company\'s genting insurance policy Change airlines to some of loading of the goods, provide insurance coverage According to the price C.I.F.exporters to buyers when quote must provide Marine insurance

1、铁路运输在出口贸易中载运量最大，运输速度快，不易受季节、气候条件的影响，可常年地、定期的、有规律的和准确的进行

Railway transportation in export trade volume in the largest, transportation speed, is not easy to get season, climate condition the influence, but all the land, and regular, regular and accurate

2、航空公司运输能保证体积小、重量轻、价值高和时间性强的货物迅速、准时到达目的地，它在国际贸易运输中所占的比重不断上升

Airline transportation can guarantee the small volume, light weight, high value and timeline strong goods quickly, to their destination on time, it in the transport of international trade the proportion of the rising

3、在外贸运输过程中，因运输工具发生意外事故而使货物遭受全损或部分损失，保险人应负责赔偿

In the proce of foreign trade transportation, for transport accidents and suffered total lo to the goods or a part of the lo, the insurer shall be responsible for the damage

4、国际航空运输中，被保险货物由市价跌落、运输迟延所造成的损失或费用，保险人不负责赔偿

The international air transport, insured goods fall by market value, transportation delay caused by the lo or expense, the underwriter does not be responsible for compensation

5、这家出口公司熟悉运输和保险事务的部门经理，在接受国外订货后，负责安排出口货物的运输和保险

The export company familiar with transportation and insurance affairs department manager, in order to accept foreign, be responsible to arrange export goods transportation and insurance

Unit9 符合国际贸易支付业务的要求和政府管制出口的法规 每次出口发货所需的各种单证和涉及的当事人 单证不齐或制作不当导致延迟的发货 由某些单证的差错所引起的罚款和没收货物 由国外发货所需要在出口港提交的出口申报单 出口货物的目的地、详细名称及其申报价值 商业发票上所标明的货物商标和包装数量 清楚说明的货物单价和装运的货物总价 商业发票所标明的报价的性质和付款条件 用以收集有关出口货物统计数据的出口申报单 进口商所在国的政府代表向出口商签发的领事发票 装箱单逐渐记载的装运货物中的货箱或集装箱内容 为证明货物原产地而由某一机构签发的单证

应进口商的要求而由不同机构签发的各种特别检验证书

1、Comply with the requirements of payment in international trade busine and government control of the export regulations

2、Every time the export all kinds of shipping documents and of the parties involved

3、Documents not neat or improper production to delivery delay

4、Some of the documents by the error caused by the fines and confiscated goods

5、By foreign vendor need export port in the export declaration form submitted

6、The destination of export goods, and the detailed and names of the declared value

7、Commercial invoice indicated that the goods trademarks and packing quantity

8、Clearly stated goods unit price and shipment of goods total price

9、The commercial invoice, indicated that the nature of the price and terms of payment

10、To collect relevant statistical data of export goods export declaration form

11、The importer of the country in which the government representatives of consular invoice iued to exporters

12、Packing list in the shipment of gradually records bins or container content

13、To prove the goods country of origin and by one of the documents iued by institutions

14、Should be requested by the importer by different organizations and iued by the various special inspection certificate

1、在出口交易中，要求出口企业递交由它自己和其他单位或政府部门签发的各类单证，这是履行出口合同的一部分

In the export trading, to export enterprise submit of its own and other unit or government iued by the department of all kinds of documents, this is part of the export contract performance

2、商业发票是出口商向进口商开立的、凭以向进口商收款的发货清单，它是买卖双方交接货物和结算货款的主要单据

Commercial invoice is open to the importers and exporters to the importer by collection shipping list, it is the sale of goods and the handover of the main documents payment and settlement

3、海运提单是由船长或承运人的代理所签发，证明收到制定的货物，并保证将货物运至指定的目的地交付收货人的单证 Marine bill of lading is the carrier\'s agent by the master or iued by, that received the goods formulated, and ensure the goods to the specified destination consignee documents

4、特别检验证书是商检机构对进出口货物包装容器或运输工具进行指定项目的检验、鉴定后出具的证明书

Special inspection certificate is the commodity inspection authorities on import and export goods or packaging container transport specified project inspection, identification of the certificate iued by after

5、原产地证明书的目的在于证明货物原产地或制造地，它通常是进口国海关对进口货物采取不同的国别政策和关税待遇的依据

The aim is to demonstrate the certificate of origin of the goods country of origin or ZhiZaoDe, it is usually the importer of imported goods to a different nationality policy and the basis of pay of tariffs

Unit10 对外商业交易中最常用的四种付款方式 签发信用证的银行承担了买方的信用风险

信用证的使用使卖方可通过提交转运单据收取货款 在履行合同后与当地银行商定签发信用证 通知出口商所在国的代理银行已签发信用证 不顾出口商或外国银行的财务状况而承担付款责任 仔细核对信用证的条款以确定已得到一切必要的单证 使用汇票使出口商在实际收到货款前承担全部风险 卖方将他向买方所开发的汇票提交银行收款 代理银行将卖方开发的汇票提交买方承兑和付款 买方在承兑汇票后可立即得到用以提货的提单 买方信用可疑时出口交易可按预付款方式进行 通常只对信用声誉几号的买方进行赊账销售 在多数情况下出口商不愿按赊账方式进行出口销售

Foreign commercial transactions of the most commonly used four kinds of payment The bank iued by l/c for the buyer\'s credit risk The use of credit to the seller can transport documents submitted by payment In the performance of the contract with the local bank agreed after iued by l/c Notice of the country in which the exporters has been iued acting bank credit Despite the exporter or foreign bank\'s financial condition and liable for the payment of the responsibility Carefully check the terms of l/c has been all neceary to determine the documents Use a draft of the exporter in the actual payment is received before aume all the risk The seller to the buyer will he development of the draft collection to the Banks The development of the acting bank draft send to the buyer acceptance and payment The buyer in the acceptance of draft immediately after get up the goods to the bill of lading The buyer credit suspicious export transactions according to the advance payment when manner Usually only for the credit reputation excellent on the buyer credit sales In most cases the exporter would not pre credit means export sales

1、国际商业付款方式的选择，除了取决于交易对方的信用状况外，还取决于资金负担、市场情况以及费用和手续等状况

The international commercial payment options, in addition to depend on the dealing party credit standing outside, still depends on finance burden, market situation and expenses and procedures and so on the condition

2、对于出口商来说，信用证是除了预付款以外最有利的付款方式，他通常只要再出口地将合格单据提交指定银行就可收款

For exporters, the l/c is the most favorable outside except advance payment, he usually just to exports will qualified documents designated bank can collect progre payment

3、开立信用证后，若卖方提交合适单据，买方就必须付款，但由于卖方有时不能遵守合同条款，因此买方需承担卖方的信用风险

Open the l/c, if the seller submit documents to the right, the buyer must pay, but because the seller sometimes can\'t conform to the terms of the contract, the buyer should bear the seller so credit risk

4、汇票是出口商开出的、命令作为受票人的进口商立即或在一定期限内无条件地支付一定金额给指定受款人的单证

the bill is a command as exporters and importers drawee immediately or in a certain period of pay a certain amount unconditionally to designated by the drawer of the documents

5、预付货款的方式对出口商最为有利，因为收到货款后再备货出运，几乎可以不承担买方的信用风险，预收货款无须投入资金就可完成交易

Payment in advance on the way for the most favorable exporters, because after receive payment ready for shipment again, almost can not bear the buyer\'s credit risk, already collected payment for goods need not money to complete the transaction

Unit11 这些公司不断增加的无形资产销售额 拥有专利、商标和工序所有权的本国制造商 拥有该公司授权的技术诀窍的独家使用权 许可人与被许可人之间签订的许可证协议 提供一种可借以出售专利技术的制造 采取资本参与形式偿付购买财产权的款项 购得该公司多数股权的技术诀窍的供应商

由许可证贸易提供的成本低、风险小的进入市场的方式 准许被许可人使用该公司的商标名称 重视许可人质量和可靠性方面的声誉

签署外国公司提供的特殊服务的技术援助协议 工业化国家跨国公司提供的质量检查人员和生产经理 使先进的技术和技术诀窍体现在本公司的产品中 日趋重要的通过企业管理合同进行的技术诀窍销售

The company has increased the intangible aet sales Patent, trademark and procees have the ownership of the producers Have the company authorized technical know-how sole right of use Permits person and the contract between the licensee of the license agreement Provide a so as to sell patent technology manufacturing Take capital participation form pay the money to buy property The company bought most of the shares of the technical expertise supplier The license of trade with low cost, risk small way into the market Allowed by the licensee to use the company\'s brand name Pay attention to quality and reliability licensor\'s reputation Foreign company signed provide the special service technical aistance agreement Industrialized countries provide quality inspection of the multinational company personnel and production manager Make the advanced technology and technical know-how reflected in the products of this company Increasingly important through the enterprise management contract of technical know-how sales

1、国际技术贸易对技术进口国有利，因为技术进口有利于加速本国国民经济部门的技术改造和经济发展、缩短研制时间和节省研制费用，以及提高产品质量和加强竞争能力

International technical trade on importing technology advantage, because the technology import is beneficial to improving national economic department technical reform and economic development, shorten the development time and save the development cost and improve product quality and strengthen the competitive ability

2、许可证贸易是当前国际技术贸易中最主要的方式，学科正贸易就是许可人同被许可人签订技术转让许可证协议，通过该协议，准许被许可人获得使用权

License is the current international trade technology trade of the main way, the subject is trade is with the license licensee technology transfer the license agreement signed by the agreement, allowing the licensee to get right of use

3、在实际的技术贸易中，往往把悟性的技术知识同有关的机器、设备结合起来，如果交易只限于机器、设备而无技术知识的转让，就不能看做技术贸易

In the actual technical trade, often to understanding of technical knowledge with the relevant machine, equipment combined, if the deal is limited to the machine, equipment and no technology of knowledge transfer, cannot regard as technology trade

4、许可证主要有独占性许可证排他性许可证和普通许可证，在实际许可证贸易中采用哪一种许可证，主要取决于潜在市场的容量、技术的性质以及贸易双方的意图

Permit a monopoly of the major exclusive license permit and ordinary license, in actual license in trade is what kind of license, depending on the potential market size, the nature of the technology and trade the intention of the parties

5、独占性许可证协议是指在规定地区内，被许可方在协议的有效期内对该该项技术享有独占的使用权，许可方不得在该地区内使用该项技术制造和销售产品，也不得把同样技术授予该地区内的任何第三方

Monopoly of the license agreement means stipulated in the region, the licensee the period of validity of the agreement to the enjoy the exclusive right to the technology, the licensor shall not be in the area using the technology in the manufacture and sales of the product, and shall not be granted the same technology in the area of any third party

Unit12 包括各种无形商品的服务在国际贸易中占更大份额 国际服务贸易在主要发达国家的经济中日趋重要 美国整个对外贸易服务出口对商品出口的比例 80年代中期美国服务出口总额估计超过2000亿美元 国际商务在全球的扩展导致国际服务市场的形成 向外国投资者和企业提供广泛的咨询服务

跨国公司在国际服务市场面临的保护主义、竞争等问题 对国际服务贸易所实施的直接和间接贸易壁垒 迫使外国公司接受东道国政府机构对其电脑档案的检查 美国政府的出口管制程序是服务出口最大的国内贸易壁垒 电信业等增长最快、竞争最剧烈的服务部门 商标等易于复制和难以保护的知识产权 作为服务行业最大问题的知识产权的保护

服务部门的产值在国民生产总值中所占份额的激增

Including all intangible goods in international trade in services accounted for a bigger share International service trade in the major developed economy are becoming more and more important The entire foreign trade service exports to the proportion of export commodities In the mid 80 s total export of American service estimated at more than 200 billion dollars International busine in the expansion of international services to global market formation To foreign investors and enterprise offer a wide range of consulting services Multinational companies in international service market could face protectionism, competition, and other problems The implementation of international trade in services of the direct and indirect trade barriers To force foreign companies accept of the host country government institutions, a computer file examination The U.S.government\'s export control program is the largest domestic services export trade barriers Such as telecommunications industry growing fastest, the most severe competition of the service department Trademark easily copy and difficult to protect intellectual property As a service to the industry of the biggest problem the protection of intellectual property rights Service department in the earnings of the GDP (in the share of the surge

1、随着科技的迅速发展，国际服务贸易的范围已大大扩展，除运输、通讯、保险、旅游等传统项目以外，还包括软件设计、科技咨询、信息服务、技术贸易等

Along with the quick development of science and technology, the international service trade has greatly expand the scope of, in addition to transportation, communication, insurance, tourism and other traditional project, but also including software design, technology consultation and information service, technology trade, etc

2、目前一些主要服务输出国都设立了一些专门机构，负责与外国政府和私人雇主签署服务合同，根据合同需要在国内征集服务

Now some of the main service exporting countries have established a special agency, is responsible with foreign governments and private employers service contract signed, according to the contract needs to be in the domestic solicitation service

3、这家历史悠久、实力雄厚的美国咨询公司在全世界经营咨询业务，几年来它的营业额扩大了一倍 This has a long history, rich strength of American consulting company in the world busine consulting busine, and for years it turnover doubled

4、美国不少承包咨询公司凭借先进的技术和优秀的科技人才为客户提供多种信息资料，帮助业主指定决策和工作方案

Many American contract consulting company with advanced technology and excellent scientific and technological personnel to provide a variety of information material, to help our clients specified decision and work plan

5、1979年至1982年，中国组建了27家从事对外承包工程和劳务合作的公司，营业总额超过11亿美元 From 1979 to 1982, China\'s form the 27 engaged in foreign home for contract projects and labor services cooperation of company, busine worth more than 1.1 billion dollars

Unit13 1978年以来出口量每隔5年翻一番 大大超过出口量的半数是由制成品构成 出口工业和出口贸易成为经济增长的主要引擎 出口额与国内生产总值的比率上升到30% 旨在促进外资企业发展的各项政策和优惠措施 外资企业在扩大出口中所引起的引人注目的作用 港台企业家在中国出口业绩中所引起的重大作用 外资企业中国东南部的出口工业享有主导地位 该地区在中国出口总额中所占份额稳步增长 那年该地区的出口增长在过去10年中首次减慢 20世纪90年代中国出口商品构成不断改变 该10年中中国对日本出口的份额逐步增长

20世纪80年代中期起美国是中国出口的主要目的地 对21世纪中国出口贸易的前景持十分乐观态度

Since the year 1978, exports double every five years More than half of the exports greatly by a manufactured goods Export industry and export trade become the main engine of economic growth Exports and gro domestic product rate of up to 30% Aims to promote the development of foreign capital enterprise policies and preferential measures The foreign capital enterprise in expanding export in the cause of the dramatic effect Hong Kong and Taiwan entrepreneurs in China export performance of the major role in the cause The foreign capital enterprise of the southeast of China export industry enjoys the leading position The region in China in the total export share steady growth That year the region\'s export growth in the past 10 years to slow down for the first time The 1990 s China export commodities constitute a constant change The 10 years of Japan\'s exports to China share gradually increase Since the mid 1980 s American is the main destination for Chinese exports China in the 21 st century export trade\'s foreground the very optimistic

1、20世纪80年代，中国对日本出口的商品主要包括石油、煤炭、纺织品、服装和五金矿产，而中国对美国出口的商品主要包括纺织品、农产品及其加工品和原油

During the 1980 s, China\'s export goods to Japan mainly include oil, coal, textiles, clothing and metal minerals to China, which the United States export goods mainly includes textiles, and proceed agricultural products and oil

2、1979年建立的经济特区和1985年确定的沿海开放城市不仅在吸引外资和外国先进技术方面，而且在扩大出口方面起着重大作用

Set up in 1979, special economic zones and set in 1985 of the coastal open cities in not only to attract foreign capital and foreign advanced technology, and expand exports in plays a major role

3、从20世纪80年代初开始，中国大陆利用香港的地理位置及其广泛的对外经济联系将相当大份额的出口商品通过香港销往各国及台湾省

From the early 1980 s, China\'s use of the geographical location of Hong Kong and its extensive external economic exchanges will be quite large share of exports through the Hong Kong and Taiwan are sold to all countries

4、由于在华外资企业技术和管理先进，产品的国际竞争力强，因而从1992年起，源自外资企业的产品的出口额 逐年扩大，在中国出口总额中的比重不断上升

Due to the foreign-funded enterprises in China technology and advanced management, the international competition ability of the product is strong, and since 1992, derived from the foreign capital enterprise product exports increased, the proportion of the total exports in China is on the rise

5、1978年起实行改革开放以后，中国对外贸易获得很大发展，中国已同世界上140多个国家和地区建立了对外贸易关系，其结果，1987年中国进出口总额为838亿美元，与之相比，1978年仅206亿美元，中国进出口总额居世界贸易额的位次由1982年的第19位上升到第12位

Since 1978, after the reform and opening up, China\'s foreign trade gained a great development, China has in the world with more than 140 countries and regions to establish foreign trade relationship, the result, in 1987, China\'s total import and export volume of $83.8 billion, compared with only $20.6 billion in 1978, China\'s total import and export volume of world trade in the lead by 1982 the 19 th up to 12

Unit15 以在国外赚取较高收益为目的的国际投资 利用国外证劵较高的收益赚取更多的钱 期望收益最大限度增加的外国证劵购买者 考虑到外国证劵市场价值的巨大可变性 由外国证劵市价暴跌引起的收益的骤减 估量对外国股票和债券进行投资的风险 由国外较高增长率造成的直接投资较高的收益 保留对独特的生产知识的直接控制 不愿给外国生产企业发许可证的大公司 逃避对进口货征收的关税及其他限制措施 对外国制造业所进行的大规模直接投资 获得进入新的国外市场的必要融资 对全世界子公司的经营活动进行直接控制 促进和鼓励跨国公司在国外的直接投资

To earn higher returns in foreign countries for the purpose of international investment Utilize overseas card coupons more benefits to earn more money Expected yields maximize foreign card coupons buyers Considering the coupon market value of foreign card great variability By the foreign market caused by the coupon card drop sharply reduced earnings Measure of foreign stocks and bonds for the risk of the investment The higher growth rate of foreign direct investment by higher returns To keep the unique production of knowledge directly control Not to give foreign production enterprise permittee to big companies To escape the collection of tariffs and other import restrictions Foreign manufacturing to the large-scale direct investment Acce to the new foreign markets of the financing neceary To the world of the subsidiary operation directly control Promote and encourage multinational company in foreign direct investment

1、国际投资主要由国际有价证劵投资和对外直接投资这两种形式组成，前者指采取购买股票、债券形式的证劵投资，后者指在国外进行生产或其他经营活动

International investment mainly by the international marketable card coupons investment and foreign direct investment of the two kinds of forms, the former refers to take buy stocks and bonds form the coupon insight investment, the latter refers to the in foreign production or other busine activities

2、战后，为了最大限度地增加利润，工业化国家除了极力扩大商品和服务的出口以外，还在世界各地进行各种形式的直接投资

After the war, in order to maximize profits, industrialized countries in addition to trying to expand the export of goods and services, but also in all over the world to various forms of direct investment

3、毫无疑问的，发展中国家丰富的自然资源、低廉的劳动力和各种鼓励措施，必然吸引发达国家的大公司对它们进行大量直接投资，使它们获得巨额利润

There is no doubt that developing countries rich in natural resources, cheap labor and all kinds of measures to encourage, will attract the developed countries of the big company of direct investment on them, so that they get huge profits

4、70年代以来，发达国家对发展中国家的直接投资日益采取与当地资本开设合资企业的形式，这样既可取得优惠待遇，又可以防止其企业被东道国实行国有化

Since 70 s, the developed countries to the developing countries of direct investment and local open capital increasingly take the form of joint venture, such already can get preferential treatment, and can prevent the enterprise by the host country practise nationalization

5、主要发达国家的许多跨国公司在全球范围进行生产、加工和销售业务，它们的分公司和子公司遍及世界各地

Many of the major developed countries multinational company in the global range production, proceing and sales busine, their branches and subsidiaries around the world

第16篇：国际商务英语词汇

international busine 国际商务 merchandise exports 商品出口 merchandise imports 商品进口 visible exports 有形出口 visible imports 有形进口 service exports服务出口 service imports服务进口fig turnkey operations 统包式业务 management contract 企业管理合同 licensing agreement 许可证贸易协议 foreign direct investment 对外直接投资controlling interest 控股权 noncontrolling interest 非控股权 joint venture 合资企业 mixed venture 混合企业

portfolio investment 有价证券投资 minority ownership 少数所有权 collaborative arrangement 合作协议 strategic alliance 战略同盟 multinational enterprise 跨国企业 multinational corporation 跨国公司 transnational corporation 跨国公司 global company 全球公司

globally integrated c~ 全球一体化公司 multidomestic company 跨本国公司 locally responsive c~ 本地效力公司 export order 出口订单 credit standing 信用状况 pro-forma invoice 形式发票 export quotation 出口报价 time frame 时限

sales contract 销售合同 point of delivery 交货地点 point of shipment 发货地点 transfer of title 所有权的转移 point of production 生产地点 import license 进口许可证

foreign exchange permit 外汇许可证 cash in advance 预付货款 letter of credit 信用证 freight forwarder 货运代理行 point of destination 目的地 terms of sale 销售条款 trade term 贸易术语

marine insurance 海上保险 insurance premium 保险费 insurance coverage 保险范围 import license 进口许可证 EXW 工厂交货（…指定地） FCA 货交承运人（…指定地） FAS 船边交货（…指定装运港） FOB 装运港船上交货（…指定装运港） CFR 成本加运费（…指定目的港） CIF 成本加保险费、运费（

…指定目的港）CPT 运费付至（…指定目的地） CIP 运费、保险费付至（…指定目的地） DAF 边境交货（…指定地）

DES 目的港船上交货（…指定目的港） DEQ 目的港码头交货（

…指定目的港）

DDU 未完税交货（…指定目的地） DDP 完税后交货（…指定目的地） hidden costs 隐藏成本 insurable interest 可保险利益 general-average claim 共同海损索赔 insurance broker 保险经纪人 open policy开口保险单 floating policy 浮动保险单export declaration 出口申报单 commercial invoice 商业发票 bill of lading 提单 consular invoice 领事发票 packing list 装箱单 export license 出口许可证 negotiable instrument 可转让票据 insurance claim 保险索赔 customs declaration 报关单 certificate of origin 原产地证明书 term of payment 付款条件 bill of exchange 汇票 open accounts 赊账

correspondent bank 代理银行

revocable letter of credit 可撤销的信用证 irrevocable letter of credit 不可撤销的信用证

sight draft 即期汇票 time draft 定期汇票 date draft 定期汇票 arrival draft 货到付款汇票

第17篇：国际商务英语翻译

1.国际贸易一般指不同国家当事人进行的交易，它涉及到许多因素。因而比国内贸易要复杂的多。International busine refers to transaction between parties from different countries.It involves mort factors and thus is more complicated than domestic busine.2.随着经济一体化进程的发展，很少人和公司能完全独立于国际商务之外而存在。因此，在此方面具有一定的知识是十分必要的，这既有益于企业的发展，又有益于个人的进步With the development of economic globalization, few people or companies can enterprises and personal advancement 3.其他参与国际贸易的形式有管理合同，承包生产和“交钥匙”工程。 completely stay away from international busine.Therefore, some knowledge in this respect is neceary both for the benefit of Other forms for participating in international busine are management contract, contract manufacturing, and turnkey project 4.国际贸易最初以商品贸易的形式出现，即在一国生产或制造商品而出口或进口到另一国进行消费或转售。International consumption or resale in another.5.除了国际贸易和投资，国际许可和特许经营有时也是进入国际市场的一种方式

Besides trade and investment, international licensing and franchising are some times taken as a means of entering a foreign market.

（二）

1.国民生产总值和国内生产总值是表明一国收入的两个重要概念，区别在于前者强调的是生产要素的所属权而后者着重于进行生产的国家。busine first took the form of commodity trade, i.e.exporting and importing goods produced or manufactured in one country for GNP and GDP are two important concepts used to indicate a country’s income.The difference between GNP and GDP is that the former focuses on ownership of the factors of production while the latter concentrates on the place where production takes place 2.要估评某一市场的潜力，人们往往要分析其收入水平，因为它为那里居民的购买力高低提供了线索In aeing the potential of a market, people often look at its income level since it provides clues about the purchasing power of its residents.3.世界各国被世界银行分为三大领域，高收入国家、中等收入国家和低收入国家

Countries of the world are divided by the World Bank into three categories of high-income, middle income and low income 4.中国现在的年人均收入为1100美元以上，但几年前它还是个低收入国家。

China with an annual per capita income of over $1100 is a middle income country though it was a low income country just a few years ago.5.就中国来说，周围还有其他应特别关注的市场，如亚洲四小虎，东盟国家，俄罗斯等国，这些国家都具有前景看好的市场潜力，能为中国提供很好的商机。As far as China is concerned, other markets we should pay particular attention to are those around us: the Four Tigers, the ASEAN countries, Ruia, etc.Those are countries with very promising market potential and can offer good busine opportunities to China.(三) 1.过去的几十年，地区经济一体化越来越严重。

The past decades witneed increasingly growing importance of regional economic integration.

2经济联盟的成员国不仅要在税收、政府开支、企业策略等方面保持一致，而且还应适用同一的货币。

The members of an economic union are required not only to harmonize their taxation, government expenditure, industry policies, etc, but also use the same currency.3欧洲委员会是欧盟的管理机构之一，此机构将提议呈交给部长理事会做决定，并监督各成员国根据所制定的条约履行自己的义务。

The European Commiion is one of the governing organs of the EU.It is the body which puts proposals to the Council of Ministers for decision and sees that the members carry out their duties under the treaty 4APEC建立与在澳大利亚首都堪培拉召开的一次部长级会议上。当时有12位成员国出席，分别是澳大利亚、美国、加拿大、日本、朝鲜、新西兰和东盟六国。APEC was set up at the Ministerial Meeting held in the Australia capital Canberra attened by 12members of Australia，the united states，canada，japan，republic of korea，new zealand and six ASEAN countries.5著名的自由贸易区是北美自由贸易区，它是由美国、加拿大和墨西哥于1991年建立的。

The most notable free trade area is the North American Free Trade Area, the largest free market formed by the United States, Canada and Mexico in 1991 (四) 1.经济全球化为世界经济发展提供了新的动力和机会, 同时也使各经济体更加相互依赖、相互影响。Economic globalization is giving new impetus and opportunities to world economic development and meanwhile making the various economies more and more interdependent and interactive 2.跨国公司是在一个以上国家拥有、控制和经营资产的商业组织。

A multinational enterprise is a busine organization that owns, controls and manages aents in more than one country 3.许多人欢呼经济全球带来的好处，但同时也有强烈的反对声音。

An MNE may also have various regional or operational headquarters, in addition to international headquarters 4.跨国公司的内部交换在整个国际贸易的一个很大的比例。

The transfer of the intra-MNE transactions constitutes a very significant proportion of total international trade 5.尽管公司的日常管理工作下放到跨国企业的子公司，但重要决策，如有关公司和新投资等都由母公司来决定。

Although the day-to-day running of corporate operations may be decentralized to the affiliate MNCS, the major decisions, such at those on corporate goals and new investments are made by the parent company 6.无论人们是否喜欢，经济全球化已成为世界经济发展中的一个客观趋势。

Like it or not, economic globalization has become an objective trend in world economic development

（五）

1.在复杂的经济世界中，没有一个国家可以完全自给自足。

In the complex economic world, no country can be completely self-sufficient 2.随着制造业和技术的发展，出现了另一个刺激贸易的因素，即国际专业化。

With the development of manufacturing and technology, there arose another incentive for trade, i.e.international specialization 3.按照比较利益学说，两个贸易伙伴均可从贸易中得到好处。

According to the theory on comparative advantage both trade partners can benefit from trade.4.比较利益并不是一个静止的概念，一个国家可以通过自己的行为发展某种特定的比较利益。Comparative advantage is not a static concept.A country may develop a particular comparative advantage through its own action 5.比较利益理论已成为现代国际贸易思想的基石。

The idea of comparative advantage has become the cornerstone of modern thinking on international trade

6.根据绝对利益理论，只有当一个国家生产的某一商品对另一个国家具有绝对优势时，贸易才会发生。According to the absolute advantage theory, trade occurs only when each country has an absolute advantage over the other in the production of one commodity.

（六）

1.一件商品的成本会因生产规模扩大而减小。

The cost of a product will decrease with the expansion of production scale 2.在实际中，即使完全的专业化在经济上有利，也可能永远不会发生。

In reality, complete specialization may never take place even though it is economically advantageous

3.配额或者说数量限制是最常见的关税壁垒。

Quotas or quantitative restrictions are the most common form of non-tariff barriers 4.国家从事贸易种类是多样的，复杂的，往往是有形贸易和无形贸易的混合。

The kinds of trade nations engage in are varied and complex, often a mixture of visible and invisible trade.

5.贸易不是建立在两个国家生产能力上而是建立在不同的消费偏好上。Trade will be based not on difference in the production capabilities of the two countries but on different consumption preferences 6.各国政府经常采取的贸易保护主义措施是贸易壁垒，典型的例子是关税和配额。

Protectionist measures which are often taken by governments are also barriers to trade and typical examples are tariffs and quotas.7.由于战略或国内的原因，一个国家可能继续生产不具备优势的产品。

For strategic or domestic reasons, a country may continue to produce goods for which it does not have an advantage 8.有形贸易指货物的进出口贸易而无形贸易涉及的是国家间的劳务交换。Visible trade,.which involves the import and export of goods，there is also invisible trade, which involves the exchange of services between countries.

（七）

1.包装需按运输的要求进行，在大多数情况下，卖方明确知道把货物安全地运到目的地所需要的包装。Packing should be made according to the requirement of transportation.In most cases, the seller knows clearly the particular type of packing required for transporting the goods safely to destination.2.在许可情况下，应通知买方在卖方将货物启运之时或之前安排验货。除非合同另有规定，否则卖方必须支付为其自身利益而安排的验货费用。

In many cases, the buyer shall be notified to go through the inspection of goods at or before the time of shipment.Unle otherwise specified, the buyer is supposed to undertake the charges of inspection thus incurred for his own sake.3.进口商可以通过可转让的运输单据将货物在运输途中卖给新的卖方，这类可转让单据用起来非常方便。 very convenient for use The importer can sell the goods to a new buyer while they are being carried by means of negotiable shipping documents which are 5.2000年对国际贸易术语解释通则的修改考虑了无关税区的发展，商务活动中电子通讯使用的增加以及运输方式的变化。The 2000 revision of Incoterms took account of the spread of customs-free zones, the increased use of electronic communication, and the changes in transport practices 6.如果货物丢失或受损或因某种原因没有运到，买卖双方的信任就会下降可能会严重到引起法律纠纷的地步。If they are lost or damaged, or if delivery does not take place for some other reason, the climate of confidence between parties may degenerate to the point where a law suit is brought 7.买卖双方在制定合同时，如果有理解一致的具体规则可供参考，他们就肯定简单可靠的确定各自的责任。If, when drawing up their contract, buyer and seller have some commonly understood rules to specifically refer to , they can be sure of defining their respective responsibilities simply and safely

(八) 1.合同依法实施，未能履行合同义务的一方可能受到起诉，并被强制做出赔偿。

A contract is enforceable by law, and the party that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2.口头业务协商指的是面对面的直接谈判或通过国际长途电话进行的商谈。Oral busine negotiations refer to face-to-face discuions or those conducted through international trunk calls 3.买方发出的询盘时为了获得拟定购商品的有关信息，它对发出询盘的人无约束力。Enquiries made by the buyer are to get information about the goods to be ordered and are not binding on the inquirer 4.有效期对于实盘是必不可少的。在规定的时间之前，或在被对方接受或拒绝之前发盘一直是有效的。The validity period is indispensable to a firm offer, that remains valid until a stipulated time or until it is accepted or rejected

5.还盘是对发盘的拒绝，一旦做出还盘，原报盘即将失效而失去约束力。

A counter-offer is a refusal of the offer which will be invalid and unbinding once a counter-offer is made

6.还盘可以针对发盘中的价格、付款条件、装运时间或其他条款而提出。A counter-offer may be made in relation to the price, terms of payments, time of shipment or other terms and conditions of the offer 7.合同背面的规定是合同的组成部分，对合同双方同样具有约束力The stipulations on the back of the contract are constituent parts of the contract and are equally binding upon the contraction parties

（九）

1.对销贸易一般是与有关国家的政治目标相互联系的，如应对外汇短缺和扩大出口之类的问题。objectives in these countries As counter trade often takes place in le developed economies and in centrally planned economies, it is often related with policy 2.实际上，反向贸易指的是各种货物和服务的直接交换。Fundamentally, counter trade refers to the direct exchange of aorted kinds of goods and services

3.回购贸易和互购贸易之间另一个重要的区别在于回购贸易一般比互购贸易要延续更长一段时间。Another important difference is that a buyback deal usually stretches over a longer period of time the a counter purchase deal 4.在正常的市场交易中，由于使用货币及市场手段，货物的买与卖是分别进行的。In normal market transactions buying and selling of goods are unbundled because of the use of money and the market

5.尽管有很多好处，反向贸易可能是风险很大的事。

Despite all its advantage, counter trade can be very risky busine

6.在其他贸易方式中还有加工贸易、寄售、租赁贸易、代理等。

Among other modes of trade are proceing trade, consignment, leasing trade, agency etc

7.对销贸易成为一个将卖方的出口，从买方的进口联系起来的跨国界合同的术语总称。Counter trade has become the generic term to describe a set of cro-border contracts that link a seller’s exports to imports from the buyer

(十) 1.在国际贸易中进出口双方都面临风险，因为总存在对不履约的可能。In international trade, both the exporter and importer face risks as there is always the poibility that the other party may fail to fulfil the contract

2.为处理国际贸易中的不同形势，各种支付方法便发展了起来。Various methods of payment have been developed to cope with different situations in international trade

3.许多国际交易是通过汇票支付的，汇票是对银行是顾客的支付命令。A lot of international transactions are paid for by means of the draft, which is an order to a customers to pay

4.即期付款交单要求进口商立即付款以取得单据。Documents against payment at sight requires immediate payment by the importer to get hold of the documents

5.就出口商而言，即期付款交单比远期付款交单有利，付款交单比承兑交单有利。So far as the exporter’s interest is concerned D/P at sight is more favorable than D/P after sight, and D/P is more favorable than D/A

(十一) 1.在国际贸易中，几乎不可能使付款和实际交货同时进行。In international trade it is almost impoible to match payment with the physical delivery of the good

2.信用证付款方式对买卖双方都提供保障。The method of payment by the letter of credit offers security to both the seller and the buyer

3.第一次世界大战后，信用证得到了实质性的发展。

Credits had substantial development after the First World War

4.要么因为信用证金额过大，要么因为对开证行不完全信任，出口商有时可能需要保兑的信用证。Either because the credit amount is too large, or because he does not fully trust the opening bank, the exporter may sometimes require a confirmed letter of credit

5.信用证的形式、长短、语言和规定各不相同。

Letters of credit are varied in form, length, language and stipulations

6.双边保证是信用证独特的具有代表性的特征。

The bilateral security is the unique and characteristic feature of the letter of credit 7.信用证不但保所购货物就是发票所开或所装运的货物。It does not guarantee that the goods purchased will be those invoiced or shipped

8.银行只关心代表货物的单据而不是所寄予的合同，银行对于货物是否符合合同不承担法律责任。The banks are only concerned with the documents representing the goods instead of the underlying contracts.They have no legal obligation whether the goods comply with the contract

(十二) 1.信用证按其作用、形式和机制分作不同的种类。

Letters of credit are claified into different types according to their function, form, and mechanism

2.光票信用证主要用于非贸易结算，而在商品贸易中一般使用跟单信用证付款。Clean letters of credit are mainly used in non-trade settlement, while documentary credits are generally used in commodity trade

3.在即期信用证情况下，提示汇票和正确无误的单据后便立即付款。In the case of sight credits, payment can be made promptly upon presentation of draft and impeccable shipping documents

5.如果信用证可以有原受益人转让给另一个或几个人，那么这种信用证即为可转让信用证。A letter of credit is called transferable if it can be transferred by its original beneficiary to one or more parties 6.对于一笔具体交易来说，信用证不一定是最理想的付款方式，缔约双方应根据具体情况做出最好的选择。The letter of credit may not be the most ideal method of payment for a particular transaction, and the contracting parties should make their best choice according to the specific conditions 7.如果允许分批装运，信用证可以同时转让给多个受益人。Transferring a credit to more than one party at the same time is allowed provided partial shipments are permitted

(十三) 1.在国际贸易中使用正确的单据很重要，否则进口商提货时会遇到困难。It is very important to use correct documents in international trade, otherwise the importer will have difficulties in taking delivery of the goods

2.商业发票，一般称“发票”这种单据对货物的质量和数量以及单价和总价进行概括性描述。The commercial invoice, generally called the invoice makes a general description of the quality, quantity, unit price, and total value of the goods

3.货物在运输过程中可能发生风险损失，需要办理货物保险。It is neceary to insure the goods against the poible risks they are exposed to in the course of transportation.4.已装船提单表明货物已实际装上开往目的港的承运船只。An on board bill of lading indicates that the goods have been actually loaded on board of the carrying veel bound for the port of destination

5.清洁提单指货物在表面状况良好的情况下装船，这意味着提单上未加任何有关包装或货物外表不良的批注。A clean bill of lading refers to one that indicates the goods have been shipped in apparent good order condition, which means it is devoid of any qualifying remarks about the packing and the outer appearance of the goods

6.签发保险单的日期可以早于提单的签发日，但绝不能迟于提单签发日。The date on which the document can be made earlier but by on means later than the date of the bill of lading

（十四）

1.毫无疑问，一个没有先进的运输系统的社会仍然是一个原始落后的社会。There is no doubt that a society without an advanced transportation system remains primitive

2.这些方式在运作特点和性能方面不同。从而使它们各有比较优势和劣势，五种运输方式是水路、铁路、公路、管道、航空。The modes differ in terms of operating characteristics and capabilities, giving them comparative advantages and disadvantages.The five major modes are water, rail, truck, pipeline and air

3.过去10年，公司自己提供运输能力的倾向越来越大。The past decade has seen an increasing tendency among busine firms to provide their own transportation capability.4.作为一个社会，我们现在的生活比完全自给自足时更富裕、更消闲。As a society, we enjoy a richer and more leisurely life than we would be in a totally self-sufficient community

5.最近几年运输功能引人注目的另一个因素就是越来越多的使用零库存系统，这种系统是以公司保持很少数量的生产投入为基础的。Another factor that has thrust transportation into the limelight in recent years is the growing utilization of just-in-time inventory systems, on the basis of a production approach in which the firm maintains very small quantities of production inputs

6.运输业可能更容易的集中原料和劳动力的投入去生产某项产品。Transportation allows the entrepreneur to aemble more easily the raw material and labor inputs needed to make a specific product

(十五) 1.保险是一种风险转换机制通过保险个人或企业可以将生活中一些不确定因素转移给其他人。Insurance is a risk transfer mechanism, by which the individual or the busine enterprise can shift some of the uncertainty of life to the shoulders of others

2.即使是在这种情况下，大多数公司宁可付已知的费用即保险费用来转移风险，而不愿面对不确定的风险损失。Even under these circumstances, most of the firms prefer to pay a known cost or premium for the transfer of risk, rather than face the uncertainty of carrying the risk of lo 3.对企业来说损失的价值要比个人高很多。因此，保险费也比一栋房子或一两车高出许多。In the case of busine enterprises,the values exposed to lo are usually much higher and the premium charged is substantially higher than that for a house or a car

4.企业投保的主要刺激时他们可以腾出资金，进行其他项目的投资。The main stimulus to the enterprise is the release of funds for investment in the production of other items

5.因此，货物保险是一种目的在于把风险从进口商和出口商的肩上转移到转敏承担风险的保险人一方的活动。Therefore, cargo insurance is an activity aiming at moving the burden of risk from the exporters and importers to the underwriters

6.通过向共同基金投保，投保方就得到了一旦遭受损失时要求从基金中得到赔偿的权利。By paying a premium into an insurance pool, the aured earns the right to claim compensation from the pool, the aured earns the right to claim compensation from the pool should he suffer lo.

（十六）

1.没有可保利益的保险合同是无效的，而任何根据这类合同提出的索赔都不会被受理。An insurance contract without an insurable interest to support it is invalid and any claim made upon it will not be entertained 2.尽管错误的陈述是无意的，保险人还是受到欺骗，从而保险合同无效。Even though the mis-statement is unintentional, the underwriter will still be deceived and the policy voidable.

3.将受损失人的利益恢复到损害发生前的状况的合同就是保险合同。A contract of insurance is one which restores a person who has suffered a lo into the same position as he was in before the lo occurred

4.赔偿金额一般包括发票金额加上运输费用再加上保险费再加上一个商订的百分比如10%。The compensation payable generally includes the invoiced cost plus freight, the insurance premium, and an agreed percentage, say 10%

5.如果投保的险别不是造成损失的直接原因，保险公司将不予赔偿。The insurance company will not entertain the claim if the risk covered is not the proximate cause of the lo.6.每一份保险合同都需要有可保利益的支持，否则它就是无效的，任何根据此合同提出的索赔都不会受理。Every contract of insurance requires an insurable interest to support it, or otherwise it is invalid and any claim made upon it will not be entertained

7.若两份保险单承保同一事件，两家保险公司将按比例分摊损失赔偿这恢复保险人损失部分。If two policies do cover the same event, the insurance companies contribute pro rata to the lo, and the insured is only restored to the indemnity position

(十七) 1.第一次世界大战以前，金本位制建立了固定汇率制，每个国家通过将本国货币与黄金挂钩来确定其货币的评价。Before the First World War, the gold standard created a fixed exchange rate system as each country pegged the value of its currency to gold to establish its par value 2.1944年44国在美国布雷顿森林举行会议签署了协议，计划在世界贸易和货币方面实现更好的合作。In 1944, 44 nations held a conference at Bretton Woods, U.S.A., to plan better cooperation in world trade and currency matter

3.弹性汇率从没有真正地“干净”或自由地浮动过。因为中央银行为了稳定汇率采取了各种措施对货币价格进行干涉。The flexible exchange rate system has never been clean float or free float, because the central bank takes various measures to intervene in the price of its currency in order to stabilize the exchange rate 4.在特定条件下，提高利率可以吸引国外短期资金，提高一国的外汇汇率。Under specific conditions, high interest rate will attract short-term international fund, increasing the exchange rate of one’s own currency 5.外汇汇率有三种形式，即：买进汇率、售出汇率、和两者的平均值----中间汇率。There are three types of foreign exchange price namely: the buying rate, the selling rate and the average of the previous two the medial rate

(十八) 1.这些机构的共同目标是通过把发达国家的资金输送到发展中国家帮助这些国家提高生活水平。The common objective of these institutions is to help raise standards of living in developing countries by channeling financial resources to them from developed countries

2.国际复兴开发银行的资金有相当大一部分来自它的留存盈余以及偿还贷款的不断流入。A substantial contribution to the IBRD’s resources comes from its retained earnings and the flow of repayments on its loans

3.国际复兴开发银行的贷款是向处于经济和社会发展较高阶段的发展中国家提供的。The loans of IBRD are directed toward developing countries at more advanced stages of economic and social growth

4.国际货币基金组织旨在向那些在付款方面有困难的基金会员国提供中期贷款。The purpose of IMF is to provide medium term loans to those members with payment difficulties

5.为了承担这项使命，多边投资担保机构向投资者提供担保以防范非商业性风险，向发展中成员国政府提供咨询，并为国际商业界与东道国政府就投资问题安排对话。To undertake this miion, MIG offers investors guarantees against noncommercial risks, advises developing member governments on policies and sponsors dialogues between the international busine community and host governments on investment iues.

(十九) 1.对外直接投资是国际投资的主要方式，一国居民为进行督控和经营通过对外投资获取另一国的资产。Foreign direct investment is the major form of international investment, whereby residents of one country acquire aets in a foreign country for the purpose of controlling and managing them

2.控制成本是一些企业进行对外投资的主要动机之一。而降低生产成本是考虑的一个重要发面。Controlling costs is one of the major motivations for some enterprises to engage in FDI.And lowering production costs is an important consideration

3.直接在国外经营提高一个公司产品的能见度，使当地客户对他们所购买的商品更加放心。Operating directly abroad enhances the visibility of a firm’s products, making local customers feel more aured about the things they buy

4.及时库存管理系统的引进能最大限度地降低库存从而提高经营效率。The introduction of JIT inventory management system can minimize the inventory of the stock so as to increase the efficiency of the operation

5.国外直接投资主要有三种形式：建立新企业、购买现有设施和建立合资公司。FDI is mainly practiced in three forms: Building new enterprises, purchasing existing facilities and forming joint ventures

(二十) 1.选择权是指在特定的时间内按规定的价格购买或出售一种证券的权利。Options are contracts giving the right to buy or sell a security at an agreed price within a particular period of time 2.未挂牌证券市场是为了满足已经确立地位的，但是较小的，而且不太成熟的公司的需求而建立的。

The unlisted securities market is to meet the needs of established，but smaller，le mature companies 3.政府满足公共部门借贷需求的方法之一就是出售金边证券。One of the ways the government meets the public Sector Borrowing Requirement is by selling gilt-edged stocks

4.通过为证券的发行和交易提供中心市场，股票交易所长期为政府、工业以及投资商的需求服务。The Stock Exchange has long served the needs of government, industry and investors in providing the central market place for the iuing and trading of securities

5.国际股票交易所提供了一种途径，使人们的存货能够为那些需要资金的人所利用。The International Stock Exchange provides a channel through which the savings can reach those who need finance

(二十一) 1.关贸总协定体系(现为世界贸易组织)是通过一系列的贸易谈判或回合发展起来的，它最初有三个基本目标。The GATT system (now WTO) was developed through a series of trade negotiations or rounds.It originally had three basic goals

2.加入世界贸易组织对中国有益，因为它将促进中国的改革和发展，提高商品和服务的质量，降低商品成本和服务费用，刺激投资和创造就业机会，改善法制。China’s WTO acceion will benefit China because it will help advance its reform and development, improve the quality and reduce the cost of goods and services, spur investment and the creation of new jobs, and promote the rule of law.

3.世界贸易组织的主要目的是为了促进自由贸易、进一步减少贸易壁垒并建立更有效的贸易纠纷解决机制。The main objectives of WTO are to promote free trade, further reduce trade barriers, and establish more effective trade dispute settlement procedures

4.WTO争端解决机制是当今国际水准上的最为活跃的体系而且对国际法的持续发展具有重大意义。The WTO dispute settlement system is the most is the most active one today at the international level and has tremendous importance for the progreive development of international law.

5.尽管中国取得了很大的成就，但仍然面临巨大的挑战。一部分挑战和竞争来自于农业、银行业和保险业，还有一部分来自于一些国家所采取的贸易保护主义措施。Despite all the achievements, China still faces big challenges.Some of the challenges and competition are from the agricultural sector and banking and insurance industries.And some are caused by the protectionist measures in some countries

（二十二）

1.尽管第一次会议没有制定出具体目标，联合国贸易和发展会议的总任务是制定、协商和实施改善发展进程的措施。Although no specific objectives were laid down at the first conference, the general target of UNCTAD is to formulate, negotiate and implement measures to improve the development proce

2.在没有有效协议的情况下，一旦出口收入下降，应立即采用强制的合自动的补救措施。In the absence of effective agreements, compulsory and automatic compensatory measures should be introduced as soon as there is a decline in export earnings

3.实际上西方国家在使低收入国家繁荣起来的同时，其对这些国家的出口将增加，因此也能获得经济效益。The western nations would, in fact, also have an economic interest when they are bringing prosperity to the low-income countries, since their exports to these countries would thus be stepped up

4.国际经济新秩序主要是要求发达国家提供更多的现金和贸易发面的优惠。The new international economic order is mainly a demand for more cash and trade conceions from the developed countries

5.贸易和发展理事会是联合国贸易和发展会议的常设机构。

A Trade and Development Board is the permanent organ of the United Nations Conforence on Trade and Development

第18篇：国际商务论文

河海大学文天学院

国际商务论文

海尔国际化发展战略

案例：海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。海尔集团前身是青岛电冰箱总厂，海尔创立之初亏损人民币一百四十七万元，濒临破产。而今，海尔已经完成了跨越式发展。截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔的战略管理如何实现了自身的跨越式发展，国内企业应如何借鉴其经验，走自己的品牌战略与国际战略。

在“走国际化道路，创世界名牌”的思想指导下，海尔集团通过实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，取得了持续、稳定、高速的增长，其品牌价值不但稳居中国家电业榜首，在国际市场的美誉度也越来越高。海尔是家电行业获得国优金牌、通过IS09000H认证和IS014001环保认证的第一家，并先后取得了UL、CSA、VDE、SMARK、SAS、SAA等国际认证，1997年，国家经贸委确定海尔为重点扶持冲击世界500强的6家试点企业之一。目前，海尔的国际化经营已驶入快车道，成为世界级的供应商，跻身于世界冰箱生产十强行列，在国际市场赢得越来越多的美誉。

理论：企业战略是解决企业生存基础与发展方向问题的系统谋划,解决想做什么、为什么做、怎么做的三个问题。如何获得、保持和提高核心竞争能力以保证企业稳健和持续地长期发展以逐渐取代短期寻租行为,成为企业家群体思考和行动的重心。

企业在每一时点上既要把企业这个产品转换为市场效益,又要提高企业产品价值,使企业在未来继续保持和提高价值。企业战略是通过培育竞争优势即提升企业的资源素质、发现有利可图的业务、建立匹配来提升企业的价值。

企业战略管理的五个目标:一是具有实质性,能够对企业的目标及其实现提供准确的分析框架;二是充分利用市场机会;三是与企业的能力和资源相适应;四是根据企业的资源和创业者的管理能力来确定可接受的风险度;五是与组织

1 文化和企业家的价值体系相融合。在中小企业制订战略计划的过程中,信息来源和信息收集是关键。目前大部分企业在战略计划阶段就不能实现与以上目标良好结合。

分析：海尔的发展很快，但也是一步步走过来的。企业发展过程实际上就是战略转移的阶段性连接，旧的战略不断地、不失时机地被新的战略替代，这样才能使企业不断达到新的高度，赢得长期持续发展。海尔的成功也正在于这种战略更替和转移的成功，在于它能够根据内外部环境的变化不失时机地以新的战略替代旧战略，实现不同阶段上的战略转移。

（一）国际化战略

管理的国际化不是管理模式的国际化，而是人的国际化。把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源。员工的创新是企业最有价值的资产。管理的本质不在于控制员工的行为，而在于给员工提供创新的空间。所以企业每一个人应该在开放的系统中创新，这与不同历史阶段的国际化管理是有区别的。海尔今天的管理国际化应该是在一个开放的系统，使每个人有一个创新的空间，换句话说每个人都要成为一个SBU(策略事业单位，即自主创新的主体)，成为老板，每个人都对着市场，每个人的价值应该体现在为用户创造的价值上，这就是管理的国际化。

品牌的国际化不是你的商标有多么响，品牌的国际化应是在世界各地有国际竞争力本土化的品牌的总和。前几年海尔曾提出一个原则叫“国门之内无名牌”也是这个道理。到现在为止，只听到过海尔到美国设厂有风险，从来没听说过有人提出不到美国设厂风险是不是更大。海尔到美国设厂的风险是创世界名牌过程当中的风险，而不到美国设厂的风险是必死无疑的风险。

管理的国际化、服务的国际化和品牌的国际化中，前两项是为最后一项服务的。品牌国际化的基因就应该是员工的创新力，也就是管理国际化给品牌国际化培育了不断发展的基因，服务的国际化应该是品牌国际化拓展过程当中的一个源泉。如果品牌竞争力不断提升，反过来又会给管理的国际化也就是说员工的创新提供一个更大的空间。海尔现在的目标就是从白电五强向白电顶峰冲击，海尔的路还很远。 (二)多元化战略

2001年7月，海尔集团跨国并购意大利一家冰箱厂异于美国设厂的手法，海尔在意大利合并了一间制造冰箱的工厂，并设立海尔意大利电器股份有限公司，将海尔品牌植入欧洲市场，并且合用当地文化原有的工厂，将原本不良的家电全部换成海尔所生产的家电，塑造与欧美著名品牌的平等的高级。这是海尔继美国之后在发达国家实施本土化战略的又一个重大壮举，是海尔实施国际化名牌的又一成功标志和新的里程碑。此间工厂在当月运营投产，产品质量、产量等均达到历史最高水平。

采取并购的模式更让海尔如虎添翼，同时具备了开拓国际市场的三大优势。其一，迅速进入当地市场。2001年，海尔冰箱在欧洲销售量超过6000万美元，在此基础上，建立本土化制造中心尤为必要，而实施兼并策略，可以快速满足市场需求。其二，最短的时间内整合当地化资源。顺利地掌握了原材料，设备的采购网络资源，人力资源，技术资源，外部公共关系资源，企业发展的软硬环境很快搭建起来。其三，消除了贸易技术壁垒。欧洲各个国家为亚洲产品设置了产品认证，关税等贸易技术壁垒，当地化生产完全突破了这些限制，海尔产品进入欧洲市场已经毫无阻碍。

2

（三）全球化品牌战略阶段

两千零六年开始，海尔为了适应全球经济一体化的形势，继名牌战略、多元化战略、国际化战略之后，进入第四个发展创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化战略的区别是：国际化战略是以中国为基地，向全球辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。

海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业营运的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现海尔的持续发展。启示：事实证明，海尔的收获并不是来自于工厂本身，而是来自其成功的本土化品牌运作。海尔集团通过本土化的名牌运作，而得到更多的用户资源，海尔的订单增加了很多，有了订单，海尔海外的发展就不用再完全靠自己投资在全球设厂，再也不用经过海尔工厂的手，靠品牌代言就可以使海尔公司进入五百强企业，卖永恒的产品。在去年，海尔就停止了投资设厂，将代工交由海尔国际合作工厂去做，海尔现在已经不卖产品，卖的是世界级品牌。

国际化的成功，已为海尔带出了知名度和产品保证，现阶段的海尔已遇到了瓶颈，他们清楚知道海尔的核心竞争力在于不断的创新，只有创新才能够领先对手一步，才能够保持自己领先的、不可替代的、难以被对手模仿的竞争优势，海尔现在的国际化领土已经走到一定的程度，接下来只有不断的创新和突破，才能达到海尔的顶点。

面对新的形势和情况，国家提出必须大力调整产业结构，转变对外贸易增长方式，拓展对外开放的广度和深度，提高开放型经济水平，充分利用国际国内两种资源、两个市场，把“引进来”和“走出去”更好地结合起来，加速对外直接投资，推动我国企业“走出去”发展，逐步实现国际化经营，成为有实力的跨国企业。

总结:海尔国际化的成功不是偶然的，是上面三个法宝共同起作用的结果。同时它也是中国众多希望走出去的企业的榜样和国人的骄傲，我们在认真研究总结它成功的经验并获取三个法宝后，更要对海尔国际化中在母子公司管控方面面临的潜在危险和挑战保持高度的警惕。

和潜在危险的正确态度应该是“未雨绸缪、防范于未然”，并及早采取有效措施加以完善和改进。我们真诚期望海尔能在国际化道路上走的更好更远!

参考文献

[1]刘燕娜，刘秀琴，《管理学》[M]，中国农业出版社，

[2]杨锡怀，冷克平，王汪，《企业战略管理》[M]，高等教育出版社 [3] 总会信息部 信息化处（编辑），《中国企业“走出去”发展报告》， [4] 黎群 ，《试论企业文化与战略管理的关系》

3

[5]

[3] [5]孟昭谦/中国经营报，《从海尔的成功看中国企业的国际化战略》

4

第19篇：国际商务管理学

《国际商务管理学》串讲

第一章

国际商务管理概论 .........................................................................................................................................................1 第二章

国际商务管理的经济环境 .............................................................................................................................................2 第三章

国际商务管理的社会文化环境 .....................................................................................................................................5 第四章

国际商务管理的政治法律环境 .....................................................................................................................................5 第五章

国际商务管理的技术环境 .............................................................................................................................................5 第六章

国际区域市场概论 .........................................................................................................................................................6 第七章

国际商务交易对象的寻找和评估 .................................................................................................................................7 第十二章 国际贸易业务 ...............................................................................................................................................................7 第十三章 国际技术贸易业务 .......................................................................................................................................................9 第十四章 国际工程承包业务 .....................................................................................................................................................11 第十五章 国际市场进入模式和组织决策 .................................................................................................................................11 第十六章 国际市场竞争战略 .....................................................................................................................................................12 第十七章 国际营销管理 .............................................................................................................................................................13 第十八章 国际生产管理 .............................................................................................................................................................14 第十九章 国际商务财务管理 .....................................................................................................................................................14 第二十章 国际商务人员管理 .....................................................................................................................................................16

第一章

国际商务管理概论

一.国际商务活动的形式: 国际贸易、对外直接投资、特许经营,合资经营,工程承包 二.国际服务贸易的特点

无形性；生产和消费过程具有同步性；价值与使用价值的转移分离；一般不经过海关，也不显示在海关统计上 三.服务贸易的方式

《服务贸易总协定》将服务贸易界定为4类： 跨境提供：通过电脑网络、邮电、电讯完成 境外消费：国外就医、海外留学、出国旅游

商业存在：在它国设立的银行、律师事务所、保险公司等 自然人流动：境外务工、讲学 四.国际商务管理

国际商务活动的过程中

寻找、分析、评价市场机会和市场风险 作出决策和实施的一系列管理活动 包括宏观和微观

宏观：从政府和国家整体利益出发 微观：从企业和企业自身利益出发 五.国际商务管理的特殊性 难度大

语言、法律、风俗、贸易政策、市场调查、交易接洽、纠纷处理等 复杂

货币、度量衡、商业习惯、海关、汇兑、运输、保险、支付等 风险大

信用问题、商业风险、汇兑、运输、价格、政治 六.国际商务发展历程 20世纪60年代前

贸易主导阶段 20世纪70年代

投资主导阶段 20世纪80年代后

全球商务阶段 七.当代国际商务的特征

生产活动国际化、国际贸易重要性突现、需求环境趋同、服务贸易比重上升、跨国公司作用加强、区域经济集团、贸易和投资壁垒减少

第二章

国际商务管理的经济环境

一.经济体制

自由市场经济体制：香港、新加坡、美国 计划经济体制

混合经济体制：法国、意大利、瑞典、英国、德国 国家指导经济：日本、韩国 二.经济结构

农业自给型经济；原料输出型经济；工业发展型；工业化国家 三.市场容量

人口：总量、增长趋势、结构状况、分布 收入：GNP、GDP和人均GDP等

经济发展阶段：发达国家偏重产品性能和特色，对质量敏感；落后国家侧重产品价格性能比，对价格敏感 四.国家或地区经济特征

自然条件、地形、气候、基础设施、商业基础服务能力、城市化、通货膨胀率或汇率、外国投资状况 世界上主要的国际经济贸易组织: 五.世界贸易组织（WTO） WTO简介

1995年1月1日成立

总部：日内瓦，现有145名成员

最高权力机构：部长会议（每2年一次） 现任总干事：泰国素帕猜

世界上唯一处理国与国之间贸易规则的永久性国际组织 WTO基本原则

非歧视贸易原则、市场准入原则、公平竞争贸易原则、透明度原则、对方发展中国家优惠原则、非歧视贸易原则：

最惠国待遇 （MFN：Most-favored nation treatment）： “一成员方对来自或运往其他国家的产品所给予的利益、待遇、特权或豁免，应当立即无条件地给予来自或运往所有其他成员方的相同产品。”

国民待遇（National treatment） 关税减让 取消数量限制 市场准入原则：

规定各成员国扩大市场准入程度，即对等地开放本国市场，“投之以桃，报之以李” 新会员交纳“会员费”，即开放商品或服务市场，以允许外国商品进入本国市场 公平竞争贸易原则: 各成员国不应采取不公正的贸易手段进行竞争，特别不能以倾销和补贴的方式销售本国产品 透明度原则

提高各成员的贸易政策和法规的透明度

各成员需公布的贸易政策法规有： （1）海关法规； （2）进出口管理的有关法规和行政规章制度；（3）有关进出口商品征收的国内税、法规；（4）进出口商品检验、检疫的有关法规和规章；（5）外汇管理的法规；（6）利用外资的立法及规章；（7）知识产权保护的法规和规章；（8）有关出口加工区、自由贸易区、边境贸易区、经济特区的法规和规章；（9）有关服务贸易的法规；（10）仲裁裁决规定等 对发展中国家优惠原则

发达国家尽最大努力对发展中国家成员开放其货物和服务市场，提供技术援助和人员培训等 允许发展中国家有更多的时间适应WTO相关条款的规定

给予人均GDP在765美元以下的最不发达国家特殊优惠，这些国家几乎不承担任何义务，但享受一切权利 人均GDP在1000美元以下的发展中国家可以承担较低水平的义务，并给予较长的过渡期安排 六.国际货币基金组织（IMF）

政府间的国际金融组织，联合国的专门机构 1945年29国政府签署“布雷顿森林协定”，IMF正式成立；总部：华盛顿 1947年3月1日，正式办理业务 2003年5月，成员国184个 IMF宗旨: 促进货币合作;促进国际贸易发展，保持就业和高收入；稳定国际汇率；协助成员国建立多边支付体系，消除外汇管制；为国际收支不平衡成员国提供资金 IMF的组织机构

理事会：最高权利机构；每年秋季年会；

执行董事会：处理日常业务的常设机构；执行董事任期2年

国际货币金融委员会：1999年成立；每年2次会议；就重大问题提出报告或建议 发展委员会：1974年成立，就关键发展问题和促进发展中国家经济发展所需金融资源问题向IMF和WORLD BANK提出建议；一年2次会议

总裁：最高行政长官，由执行董事会推选，任期5年；负责业务工作（目前总裁是德国人科勒） IMF资金来源: 基金份额,借款,信托基金.七.世界银行（World Bank) 全称：国际复兴开发银行 负责长期贷款的国际金融机构 1945年12月27日成立 总部：美国华盛顿 联合国的一个专门机构

IMF的成员才能加入世界银行

国际开发协会：向最贫穷的国家提供无息贷款；资金主要来源于较富裕的成员国的捐款。贷款总额占集团的1/4 国际金融公司：为私营部门提供投资资金；为政府和企业提供技术援助和咨询服务，促进发展中国家经济发展 多边投资担保机构：向私人投资者提供政治风险担保；提供投资促进服务，加强发展中成员国吸引外资的能力 国际投资争端解决中心：解决投资争端（调停或仲裁） 世界银行宗旨、业务和资金来源

宗旨：为成员国生产性投资提供长期贷款和技术援助

主要业务：对发展中成员国提供长期贷款；对成员国政府或经政府担保的私人企业提供贷款和技术援助 资金来源：发行债券、成员国缴纳的股金、借款、利息收入 世界银行组织机构

理事会：最高权力机构，每年秋季年会 执行董事会：负责日常业务的常设机构

行长：担任执行董事会主席，负责全面管理；由美国公民担任 八.经济合作与发展组织（OECD）

由工业化国家组成的政府间国际经济组织 从事经济和社会发展政策研究 1961年在巴黎成立 30个成员国

主要目的：协调二战后欧洲经济的恢复工作和管理美国根据马歇尔计划提供的贷款 OECD的宗旨和原则

宗旨：维护财政稳定，确保经济持续增长，保证充分就业，提高生活水平，促进世界经济发展 原则：多边非歧视原则的基础上，遵循国际贸易规则，扩大世界贸易。 OECD组织机构

理事会：最高决策机构 执行委员会

秘书处：负责日常事务 辅助机构

OECD主要活动

对世界经济和社会发展各领域进行前瞻性研究，并提出政策选择 定期审议各成员国的经济社会发展状况和政策 与非成员国开展对话和合作 九.国际商会（ICC） 1919年在巴黎成立

全球唯一代表所有企业的权威代言机构 宗旨：促进贸易和投资，为世界贸易服务

组织机构：理事会、国家委员会、执行理事会、会长、特别任务小组秘书长、委员会、仲裁院和犯罪服务机构 ICC的作用（P63）

制定商业规则和标准；促进全球经济增长和繁荣；传播商业专门知识；倡导国际商务 十.中国贸促会是全国民间对外经贸组织，在15个国家和地区设有驻外代表处

1986年，贸促会以国家委员会名义申请加入国际商会，于1995年1月1日国际商会中国国家委员会在北京正式成立。 1988年贸促会组建了中国国际商会

中国贸促会、中国国际商会已经加入了许多国际组织，如世界知识产权组织、国际保护工业产权协会、国际商事仲裁机构联合会等

贸促会的宗旨和任务

宗旨：遵循法律和政策，开展促进对外贸易、利用外资、引进外国技术等活动，促进中国同外界经济关系，加强中国和世界人民的了解和友谊。 任务： （1）联络工作；（2）参加和举办展览；（3）仲裁；（4）出具证明（原产地、不可抗力证明）；（5）代理商标注册和专利申请；（6）咨询（知识产权）；（7）调查和收集信息；（8）资信调查服务；（9）培训；（10）负责国际商会中国国家委员会的日常工作；（11）其他 十一.国际标准化组织（ISO） 全球性非政府组织

最大、最具权威性的国际标准化专门机构 146个成员国，总部：日内瓦

宗旨：促进标准化，以便于商品和服务的国际交换

主要活动：制定国际标准，协调标准化工作；情报交流；与其他国际组织合作 ISO9000和ISO14000

两大系列 十二.其他主要国际性标准化组织 国际电工委员会（IEC）

美国电气电子工程师学会（IEEE） 国际电信联盟（ITU）

美国国家标准学会（ANSI） 英国标准学会（BSI） 德国标准化学会（DIN） 法国标准化协会（AFNOR） 十三.企业标准化认证的作用

强化品质管理，提高企业效益；增强客户信心，扩大市场份额 获得国际贸易“通行证”，消除国际贸易壁垒 节省第二方审核的精力和费用 有利于产品品质竞争 第三章

国际商务管理的社会文化环境

一.文化的基本构成要素: 价值观和态度：时间观念、变革的态度、财富观、风险意识。例如：经济发展伴随着价值观的变化，如日本的文化改变

语言：口头、书面、身体

教育水平：日本要求详细的说明书；巴基斯坦73%文盲，用形象化的促销比文字说明好习俗和风俗习惯 宗教信仰与伦理 物质文化

二.社会结构的类型： 个人主义和集体主义 强调社会阶层和强调平等 三.行为差异尺度: 权力距离 ；回避不确定性 ；个人主义 ；男性化程度

四.商业文化的构成因素: 工作态度：职业伦理和忠诚度 激励动机：物质和精神激励 时间观念 同僚文化 空间文化 着装文化

第四章

国际商务管理的政治法律环境

一.政治环境的影响大小和性质取决于： 1.该国政府在经济发展中的作用 2.政治环境的稳定性

3.该国政府与其他国家的国际经济合作关系

二.政治风险：没收、征用与国有化、外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工政策 三.法律环境具有一定的特殊性: 1.国内法律：母国制定的法律。如：出口控制（国别、产品、价格）、外汇管理、反托拉斯法

2.国际法律与组织：如通商航海条约、避免双重征税协定、IMF、WTO、ISO、保护工业产权巴黎公约等 3.国外法律体系

第五章

国际商务管理的技术环境

一.科技水平的发展：

蒸汽机：产量大增、火车和轮船出现 电子计算机（40年代）：美国成为经济强国和第一贸易大国 信息技术（70年代）：日本崛起、国际贸易结构改变、国际贸易方式改变（EDI、INTERNET） 二.技术进步对国际商务的影响

P118） （见第六章

国际区域市场概论

一、欧洲联盟（EU）

1993年11月1日成立，目前世界上最大的、最成功、影响最大的地区经贸组织（15个国家） 2002年1月1日开始使用单一货币欧元

除英国、丹麦、瑞典之外，12国已结成单一货币联盟 10个新成员国于2004年5月1日正式加入 主要条约：《罗马条约》、《马约》、欧洲统一法案 成立原因：

1、二战后对永久和平的渴望

2、保持在世界政治和经济舞台的地位

二、北美自由贸易区（NAFTA）

1994年1月1日建立，15年内彻底消除内部贸易壁垒 美国、加拿大、墨西哥三国 主要条约：〈美加自由贸易协定〉、〈北美自由贸易协定〉 成立原因：

1、三国的客观需要

2、国际经济格局的变化 北美自由贸易区主要内容：

降低与取消关税；开放金融保险市场；放宽对外资的限制；保护知识产权

三、亚太经济合作组织 （APEC）

1989年建立，松散的地区经贸组织（21个国家和地区） 以贸易和投资自由化和便利化为基石 每年一次首脑会议 建立原因：

1、二战后日本的崛起

2、“四小龙”的成功

3、中国的开放

4、垂直分工不断深化

5、各国经济互补性强及各国外向型发展战略 APEC主要特点

开放性：成员国间的优惠措施适用于非成员国

灵活性：在实现贸易投资自由化规定的时间表内，允许各成员根据自身具体情况，选择进程和速度 多层次性：开展多层次的经济合作

渐进性：先易后难、先初期后高级的，渐进的、长期的发展过程 中国与APEC 1991年中国加入APEC，是重要成员 中国参与APEC的基本原则：“相互尊重、协商一致、循序渐进、稳步发展；相互开放、不搞排他；广泛合作、互利互惠；缩小差距、共同繁荣。”

中国政府一贯认为，推动贸易投资自由化与便利化和开展经济技术合作，是APEC两个同等重要的任务。

四、东南亚国家联盟（ASEAN） 东盟，包括10个国家 东盟内部差距较大 中国的主要伙伴之一

预计2005年取消内部关税，发展成关税同盟 中国与东盟

从2005年1月1日起，中国与东盟自由贸易区（CAFIA）将全面启动

该自由贸易区建成以后将形成一个拥有18亿人口、国内总产值近2万亿美元、贸易总额达12000亿美元的经济体，成为世界上最大的自由贸易区 该贸易区的时间框架为：2005年起中国与东盟开始正常轨道产品的降税；2010年中国与文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国建成自由贸易区；2015年中国与越南、老挝、柬埔寨、缅甸建成自由贸易区

五、拉美一体化联盟（LAIA） 11国组成

前身为拉美自由贸易区

成员间经济发展水平差异大 成立早，发展迟缓

六、安第斯共同市场（ANCOM） 安第斯条约组织

对外国投资限制非常严 避免产品责任

有利于国际间经济合作和技术交流

第七章

国际商务交易对象的寻找和评估

1、寻找交易对象的渠道： 公开出版物；

请国外银行介绍客户；

请国内外的准则会组织、行业组织、贸易促进这机构或友好协会介绍关系； 请驻外使馆商务处或外因驻华使馆介绍合作对象； 通过参加国内外展览会、交易会建立关系； 利用国内外的专业咨询公司介绍客户。

2、对客户资信的评价主要包括的内容：国外企业的组织机构情况、政治情况、资信情况（资金、信用）、经营范围、经营能力。

3、考察交易对象的主要途径：通过银行或咨询机构调查；通过国外的工商团体进行调查；通过驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察。

4、评价对象的基本方法是：加权平均积分法。交易对象的信用等级划分为：优质、良好、一般、限制四个等级。

5、考察和评估交易对象中的不确定因素包括三个方面： 资料的完整性和准确性； 评估体系的准确性与科学性； 评估对象情况变化的风险。

第十二章 国际贸易业务

国际货售合同

国际货物销售合同 基本条款 品质条款 (Quality clause) 数量条款 (Quantity clause) 包装条款 (Packing clause) 价格条款 (Price clause) 支付条款 (Terms of payment) 运输条款 (Delivery clause) 保险条款 (Insurance clause) 检验条款 (Inspection clause) 违约条款 (Breach clause) 不可抗力条款 (Force majeure clause)

不可抗力：是提在合同签订后，不是由于当事人的过失或疏忽，而于由于发生了当事人所不能预见、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一主可以免除履行合同的责任或可以延期履行合同，另一方无权要求损害赔偿。

1、构成不可抗力必须具备以下三人条件：

1) 它是在订立合同以后，合同履行完毕之前发生的，并且是在订立合同时当事人所不能预见的； 2) 它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的，即不是由于当事人的主观原因所造成的； 3) 它是双方当事人所不能控制的，即这种事件的发生是不能预见、无法避免、无法预防的。

2、不可抗力条款的内容：不可抗力事故的范围、不可抗力的法律后果、因不可抗力而不能履行合同的一方当事人应承担的义务。

3、不可抗力事故的范围包括：一类是由于自然力量所引起，如地震、海啸、台风、暴风雪、火灾、旱灾、水灾等；另一类是社会力量所引起的，如战略、罢工、政府禁令。

4、不可抗力的法律后果表现在三个方面：解除合同、免除部分责任、延迟履行合同。

5、装运港船上交货价FOB：指卖方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负责承担货物在装运港越过船舷有的一切费用和风险。

6、FOB条件下买卖双方的基本责任和义务：

卖方承担的责任和义务：

1) 负责在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方； 2) 负责货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险； 3) 负责办理出口手续； 4) 负责提供有关货运单据。 买主承担的责任和义务：

1) 负责租船订 ，支付运费，并将船期和船名及是通知卖方，以便卖方准备好货物装船； 2) 负担货物在越过船舷之后的一切风险和费用；

3) 接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款； 4) 负责佃便保险和支付运费，输在目的港收货和进口手续。

7、FOB条件下，卖方要自负风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件、办理出口手续，提供证明卖方已按规定完成交货义务的证据。

8、FOB的几种变形：班轮条件、吊钩下交货、理舱费在内、平舱费在内。

9、FOB的适用范畴：按2000通则的规定，只适用于海运和内河船运；

10、运费、保险费在内价CIF：指卖方负责租船订舱，按期在装运港将合同规定的货物装上运往约定目的港的船上，输保险手续，并负责支付运费、保险费。卖方仅负责货物在装运港越过船舷以前发生的风险。适用于海运和内河船运

11、买方负担：货物装船后自装运港到目的港的运费、保险费以外的费用，买方还要自负取得进口许可证或其他官方证件的风险和费用，办理进口手续并按合同规定支付货款。

12、CIF条件下买卖双方的责任如下： 卖方责任：

1) 负责租船订舱，在合同规定的装运港和期限内，将货物装上船厂并支付至目的港的运费，装船后通知买方； 2) 负担货物越过船舷以前的一切费用和风险； 3) 负责办理保险并支付保险费； 4) 负责办理出口手续；

5) 负责提供有关货运单据，包括正式的保险单据。 买方责任：

1) 负担货物越过船舷后的一切费用和风险；

2) 接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款；

3) 自负取得进口许可证或其他官方证件的风险和费用，办理进口手续。

13、CIF的变形：CIF班轮条件、CIF舱底交货、CIF卸到岸上。

14、成本加运费CFR：它是介乎于FOB和CIF之间的一种价格术语，由卖方负责运输安排，但买方负责保险。除此以外，其他的风险、费用划分及权利义务大体与CIF相同，是象征性交货。

15、卖方应向买方提供“已装船提单”，这表明双方约定由卖方承担物装入船舱为止的一切风险和费用责任。

16、出口合同的履行程序包括：备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇。

17、《跟单信用证统一惯例》规定：

信用证示未数量不得增减，可有5%的增减； 信用证以“大约”“近似”词语时，允许有关指标有10%的增减。

18、审证的主要内容： 1) 开证行的资信状况； 2) 信用证的金额；

3) 装运期、交单期和到期日及到期地点。

19、交单期规定的交间期应为受益人装运后制单留有充分的时间，如信用证未规定交单期，则理解为应在实际装运日之后21天内必须交单。且无论如何，不得迟于信用证到期日。 20、信用证必须规定一个到期日和到期地点。

21、经商检机构检验合格，发货人应在签发证书之日起60天内报运出口，否则需重新申报检验。

22、通关手续：按受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行五道手续。

23、应在装货的24小时之前向运输所在地或出境地海关申报。

24、报关时向海关提交单证包括：出口货物报关单、出口许可证、装货单或运单、发票、装箱单、出口收汇核销单、海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。

25、商品所使用的产地证主要有几种：普通产地证、普惠制产地证、纺织品产地证、对美国出口的原产地声明书，有三种格式：单一国家声明书、多国家产地声明书、非多种纤维纺织品声明书又称否定声明书。

26、我国银行对议付信用证的出口结汇有两种方式：收妥结汇、定期结汇

27、结汇方式有：议付信用证、付款信用证、承兑信用证

28、单证不一致时出口商可采取的措施：凭保议付、表提、电担、有证托收。

29、进口合同的履行程序：开立信用证、租船订舱、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔

30、对销贸易包括：易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征和各贸易方式的总称。

31、对销贸易的不利因素：

1) 对销贸易带有浓厚的双边性和封闭性，这其实是以限制性的措施来反对保护主义，其结果反而增强了贸易保护主义的气氛；

2) 决定交易的主要因素已不是商品的价格和质量，而是取决于回购的承诺，这就不可避免地削弱了市场机制的作用。

32、按照代理权限的大小，代理分为：总代理（有权指派分代理，并分离分代理的佣金）、独家代理（不得在规定的时间、地区内通过其他代理人销售）、佣金代理（一般代理）

33、寄售：是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。

34、寄售的优点：先发运后销售的现货买卖方式、是现货现买，能抓住销售时机；缺点：货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负责较重； 1.货物需在寄售地安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险； 2.三一代销人不守协议，会带来损失；

3.如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将受损失。

35、拍卖的竞价方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖

36、密封递价拍卖又称招标式拍卖，有两个特点： 一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑； 二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。 适用于大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时。

37、拍卖的一般程序：准备阶段、正式拍卖、付款和交货

第十三章 国际技术贸易业务

1、技术贸易的特点：

1) 技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的； 2) 技术商品可以进行多次转让交易； 3) 技术贸易的双方通常是“同行”； 4) 技术贸易谈判所涉及的内容非常复杂和广泛； 5) 技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程； 6) 技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。

2、技术价值和价格决定一个最显著的特征是难以给予准确的定量化计算，即具有不确定性。1) 技术商品在价值决定上具有单一性；

2) 技术价格在单一性往往导致技术商品的垄断性； 3) 技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格； 4) 技术交易不存在集中的交易场所和公认的定价机制。

3、国际技术贸易的主要形式有：许可证贸易、技术咨询服务、交钥匙工程承包、合作生产与合作研究、技术补偿贸易、特许专营等。

4、许可证贸易：又称许可贸易，是交易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许可人支付一定的报酬作为取得此项使用权的价格的交易。它是技术贸易最主要的形式。许可协议的对象是工业产权。

5、根据使用技术的地域法范围和使用权的大小不同，国际许可证协议分为：独占许可协议、排它许可协议、普通许可协议、可转让许可协议、交叉许可协议。

6、交钥匙工程承包：指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工种、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。

7、交钥匙合同是：设计合同、许可合同、土木工程合同以及机械工程合同构成的一个复杂整体。

8、交钥匙合同的标的物一般分两类：一类是有形资产、无形资产

9、补偿贸易的主要优点：

1) 对技术受让方而言，不用支付现汇或只支付部分现汇就可以获得现金、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力；

2) 对于技术出让方而言，可以发挥其现有的销售渠道优势，转销被偿的商品，获得成熟技术多次转让的收益。 不足：

交易内容复杂，涉及面广，因此补偿贸易合同的签订要花费比较多的时间。

10、在国际技术转让方面的国际立法包括两类：有关工业产权的国际公约、有关国际技术转让的国际条约。

11、有关工业产权的国际公约中具有代表性的是《保护工业产权巴黎公约》、《专利合作条约》、《商标国际注册马德里协定》。

12、导致技术所有者转让技术的动机包括：缺乏利用技术的能力；挖掘其他市场的潜力；获得充分的补偿；适应特定的市场环境；有利于产业技术标准化。

13、国际技术转让的战略有三个：延长技术生命周期战略；扩大技术效用战略；寻找出路战略。

14、技术的生命周期划分四个阶段：创新阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

15、技术价格主要包括：直接转让费用、研究与开发费用的补偿价值、市场机会损失补偿价值、技术转让税负。

16、各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下考虑：本国国民经济长期发展规划；国家主权、安全和社会公共利益、扶助国内企业，防止外国商业歧视；政治方面的考虑。

17、各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施有三方面：保护、管制、引导和鼓励。

18、在国际技术转让的实践中，技术商品的具体计价方法同支付方式是紧密结合的，主要形式有三种：统包价格，或称一笔总算价格；提成价格；固定与提成相结合的价格。

9、提成支付：即根据许可项下的技术投产后，使用该项技术所得实际经济效益计算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。

0、经济效益的三种衡量方法：产量、销售价格、利润

21、技术转让方可通过：直接扩大技术转让收益、间接扩大技术转让收益的方法扩大技术转让收益。

22、技术补偿贸易：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务、在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方。

23、补偿贸易的两个特点：

1) 补偿贸易具有易货贸易的性质； 2) 补偿贸易具有延期付款的性质；

24、执照商品补偿方式的不同，补偿贸易可分为：直接补偿、间接补偿、部分补偿

25、特许专营：一般指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。

26、目前国际上流行的特许专营协议可分为三种类型：特许经营产品销售、特许经营某种或某些服务项目、综合性特许经营

27、一般对特许方的权利义务有如下规定：

1) 特许方为特许产品作广告宣传并负担部分或全部广告费； 2) 向接受方传授经营管理知识； 3) 协助和监督接受方对企业的经营；

4) 审核接受方是否在指定市场上从事特许产品的销售和服务； 5) 收取特许费，通常以接受方销售额的一定百分比计价。

第十四章 国际工程承包业务

1、国际工程承包：指通过国际间的招标、投标、议标或其他协商方式 ，由具有法人地位的承包人与业主之间，按照一定的价格和条件签订承包合同，承包人提供自己的技术、资本、劳务、管理、设备、材料，等按照合同规定的要求组织项目实施，并在项目经业主验收合格后根据合同约定的价格和支付收取费用的一种业务形式。

2、国际工程承包的特点：差异性大、综合性强、项目周期性长、合同金额大、合作范围广、履约方式的连续性、贸易避垒盛行等。

3、国际工程承包项目的程序：项目规划、项目设计、项目招标、项目实施、项目运营。

4、国际工程承包合同的类型：

1) 按照承包工程项目技术含量的多少，分为：劳务密集型、技术密集型；

2) 按照承包项目的定价方式的不同，分为：总价合同、单价合同、成本加酬合同； 3) 按照承包项目的承包方式的不同，分为：总包合同、分包合同、二包合同；

4) 按照项目性质的不同，分为：咨询服务合同、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。

5、国际咨询师协会（FIDIC）编制的，产经几个国际性组织批准的FIDIC条款，包括三个部分：《土木建筑工程师（国际）施工合同条款》、《电气与机械工程合同条款》、《业主/咨询工程师标准服务》。

6、总价合同包括四种形式：固定总价合同、调整总价合同、固定工程量总价合同、固定工程量总价合同、管理费用总价合同。

7、FIDIC条款大体可归纳为七个方面：一般性条款、法律条款、商务条款、技术条款、权利与义务条款、违约惩罚与索赔条款、附件和补充条款。

第十五章 国际市场进入模式和组织决策

1、进入国际市场的战略是一个综合计划，主要包括：目标、任务、资源、政策等四个方面的内容。

2、产品/市场打入策略的要素包括：目标产品/市场信息的选择；目标市场的对象和任务；目标市场的打入模式的选择；目标市场的市场营销计划；国际营销的控制系统。

3、一个公司打入国际市场的途径可归结为三类： 1) 从目标国家外部的生产基地向目标国家出口产品； 2) 通过合同方式输出部分生产资源；

3) 将技术、资本、人力等企业资源转移到国外，自己生产或结合当地资源制造产品在当地市场出售。

4、根据出口途径的不同，出口打入模式或分为：间接出口、直接出口

5、间接出口：指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。优点：投资小、不需要对公司的产品和经营组织进行大的调整、不用建立昂贵的海外销售力量、风险小。不足：销售渠道的控制性很差、销售价格高、盈昨水平低

6、全同打入模式：指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。

7、合同打入模式包括：许可经营、协议生产、管理协议、技术服务合同

8、制定市场营销计划，管理者必须对：产品、价格、销售渠道、储运、促销等方面作出决策。

9、国际市场营销计划的内容： 1) 具体的市场及任务；

2) 为实现这些目标和任务的政策； 3) 资源配置和时间安排； 4) 目标市场分析； 5) 市场环境描述； 6) 竞争分析；

7) 财务评估和控制。

简单的说，国际市场营销计划包括：外部环境分析、目标确定、资源配置三个方面。

10、经营决策是组织决策的依据。

11、国际商务组织按照结构的不同主要分为：出口部、国际部、国际营销公司

12、按照区域公司决策权的大小，区域部或划分为：紧密控制的区域部、松散控制的区域部

13、国际商务组织的建立：组织结构设计、岗位设计、制定人员配置计划、在公司范围内选取派人员、在当地市场招聘人员五个步骤

第十六章 国际市场竞争战略

1、企业竞争战略：指企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。

2、企业竞争战略的四个特征：

1) 企业竞争战略的目标必须简单、一致、具有长期性； 2) 企业竞争战略必须反映对竞争环境的深刻理解；

3) 在制定企业竞争战略时必须客观评价自向的资源能力； 4) 与企业竞争战略相适应的执行能力。

3、一个成功的企业，其竞争战略必须达到五个方面的要求： 1) 企业竞争战略必须与企业目标和价值观相一致； 2) 企业竞争战略必须与行来环境相一致； 3) 企业竞争战略必须与资源与能力相适应； 4) 企业竞争战略必须与企业组织和制度相适应； 5) 企业竞争战略内部的适应性。

4、核心竞争力：指对于企业战略和业绩水平发挥根本性作用的资源和特长。

5、美国哈佛大学的迈克尔波特在1980年的《竞争优势》中提出了在竞争战略：成本领先战略、差异化战略、集中战略。

6、一个企业产品或服务的成本主要与投入成本、规模经济、学习经济、范围经济、产品设计、加工技术、设备利用率有关

7、成本领导战略：即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。

8、产品差异化：指冬季同本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。有两种形式：运用新技术、新材料和新工艺为产品增添新的功能和效用，称为产品实体差异化；在基本不改变产品性能和效用的基础上改变产品的非物质特性，使之具有条款合消费者期望、为消费者使用产品着想、吸引消费者、树立优质的品牌形象等特征，称为产品观念差异化。

9、产品属性包括：一致性、可靠性、质量、技术创新

10、集中战略：指企业把自己的目标集中在一个或几个市场上。优点：对企业资源总量的要求低、企业要以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，取得局部竞争优势。不足：放弃了其他的市场机会、市场风险大。适用于中、小型企业。

11、国际竞争战略：指企业制定的参与国际市场竞争的战略。制定国际竞争战略的着眼点包括：区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应等要素。

12、根据企业对国际市场的重视程度和参与国际竞争的方式：国际竞争战略分为：国际战略、多国战略、全球战略、跨国战略等基本类型。

13、企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。

14、企业采取多国战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需要特点。

5、采取全球战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点。

16、采取全球战略的基本着眼点是全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。

17、采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。

第十七章 国际营销管理

1、市场营销的基本原理：了解顾客需要特征，并针对顾客需求采取有针对性的市场营销策略。营销组合工具包括：产品、价格、渠道、促销

2、国际市场营销的核心和实质是：分析和掌握国际市场多种多关的市场营销环境，并在此基础上采取有针对性的各种经营战略、手段和技巧。

3、产品：指能够提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、想法等。

4、整体产品要领中的产品由一个层次构成：核心产品、有形产品、附加利益产品。

5、国际市场的产品需求与国内市场有差异表现在：使用习惯、用途、产品标准、产品基本。产品开发、生产、销售都有一定的特殊性。

6、国际市场产品开发的基本策略有四种：产品延伸、产品适应、产品创新、国际产品。

7、品牌设计的注意事项：

品牌应具备显著特征，便于识别、传播和记忆、便于联想和区别； 品牌设计要符合商标法和社会公德；

品牌要尊重目标市场的民情风俗、文化传统和背景。 品牌名称应与产品的性质、品牌定位相符合。

8、国际市场价格的形成机制与国内市场基本相同，成本、供求关系、竞争、关税、中间商环节是影响价格决策的主要因素。

9、国际市场商品价格类型：国家垄断价格、以跨国公司的国际市场经营为代表的国际垄断价格、世界自由市场价格。

10、企业的定价目标可分为：利润目标、市场份额目标

11、根据自身状况和市场竞争态势，企业在国际营销中可以采取：市场领导价格策略、市场跟随价格策略、进攻性价格策略。

12、国际市场销售渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移所必须经过的途径及相就设置的中间机构。

13、国际市场常见的销售渠道包括三个环节：出口国国内的销售渠道、出口商与进口商之间的销售渠道、进口国国内的销售渠道

14、各国国内消费品的流通渠道有四种：生产者—消费者；生产者—零售商—消费者；生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

15、国际市场销售渠道具有：商品流通渠道长、国际市场中间商的功能各异、社会文化习俗影响着中间商的经营方式等特点。

16、美国市场的特点：开放、进入障碍小、各种类型的中间商比较发达。

17、西欧各国的销售渠道的特点：进入障碍大、能够覆盖整个西欧地区的大型连锁商业企业少。

18、影响国际市场销售渠道的因素有：产品（单价、体积及重量、易腐性和易毁性、技术性和服务的要求、新产品）、环境（政治、经济、文化、法律）、市场、出口企业自身条件等因素。、

19、市场环境因素包括：消费者的数量和分布状况；成交量大少； 潜在顾客数量；消费者购买频率；消费者的购买习惯；竞争者的渠道

20、企业在销售渠道宽度上有三种策略选择：密集分销、选择分销、愿意经销

21、国际市场销售渠道决策包括两方面：企业必须确定渠道目标；企业必须根据渠道目标的要求作出各种有关渠道设计的决策。

22、这些决策包括：是否使用中间商、选择国际市场中间商的决策（包括渠道长短、渠道宽窄以及选择具体渠道成员的决策三个方面）

23、国际市场销售渠道的控制，制造商常用的力量有五种：强制力量、奖赏力量、合法力量、专家力量、声望力量。

24、制造商确定与中间商关系的基础有三种：合作、伙伴、分销规划

25、评价渠道的标准有：经济性、控制性、适应性

26、渠道成员的评价指标：销售量；市场份额；平均库存水平、向顾客交货的时候长短、损坏和丢失商品的处理；对用户的服务水平；在促销和培训项目中的合作程度；与其他成员的配合程度；提供反馈的质量；满意度的高低等八项。

27、渠道冲突有三类：垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突

28、管理渠道冲突的方法： 1) 制定出整个系统的总体目标；

2) 在不同渠道层次间短期交换人员，达到相互了解和认同的目的；

3) 同化，即一个渠道成员接纳另一个渠道成员的领导进入自己的咨询委员会、董事会，增加相互交流意见的机会； 4) 在各种同层次或不同层次渠道成员间建立行业组织，增进彼此间交流。

29、国际市场促销与国内市场促销在构成内容上不同，包括广告、人同推销、营业推广、公共关系四个要素。两者的区别在于：促销的对象不同、面临的营销环境不同、在传播渠道及费用等方面存在很多不同、国际促销常常受到国际因素的影响。

0、常见的广告媒介有：印刷媒介、视听媒介、直邮广告、户外广告、

31、在媒体决策时，主要考虑媒介的国际性、媒介的可获得性、媒介的覆盖范围、媒介的费用、媒介的质量。

32、国际企业在选择广告代理商时，要考虑：覆盖范围、服务质量、国际公司自身实力、联系与控制、国际协作的必要性、代理商形象、公司组织

33、基根将国际营销中产品开发与促销策略结合起来，提出五种国际营销策略：产品扩展—促销扩展；产品扩展—促销适应；产品适应—促销扩展；产品适应—促销适应；产品创新。

34、国际市场促销面临的障碍主要包括：促销对象的购买心理、购买习惯难以把握；促销费用高昂；难以获得有效的促销媒介；受母国与东道貌岸然国关系及母国国际形象的影响。

第十八章 国际生产管理

1、企业要获得自己所需要的产品有两个基本的来源：一是由公司或其子公司进行生产，称内部生产；二是从外部独立的供应商那里采购，称外部采购。

2、企业的价值链包括两部分：基本活动（原材料采购、生产、销售到售后服务）、辅助活动（企业基础设施、人力资源管理、产品研发等职能活动）

3、内部生产的优势：成本优势、独特的产品、保护技术秘密、有利于整个生产过程的协调、有利于保持稳定的产品质量。

4、内部生产的不足：企业资源的要求较高、内部生产的灵活性比较差。

5、外部采购的优势：战略上的灵活性、成本优势、有利于避开贸易壁垒。

6、外部采购的不足：很难获得专门的产品供应、面临汇率和其他条件变化的风险、价格波动频繁且幅度大。

7、战略联盟：指两个或更多的企业，为实现某一个战略目标而建立起的合作性的利益共同体。目的旨在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而赢得长远的相对优势。

8、在选择国际生产地点时考虑的因素：国家因素、技术因素（固定成本水平、最小的效率规模、是否适合精益制造）、产品因素（产品的价值重量比、产品需求的差异性）

在选择国际生产地点时存在两个基本的策略：集中生产策略、分散生产策略

第十九章 国际商务财务管理

企业双重的融资渠道：国际企业母公司的渠道、国际企业子公司的渠道

1、跨国公司选择最佳融资来源的目标（标准）是：经过外汇风险调整后，使公司外部资金成本降至最低；在选择公司集团内部资金时，使公司的全球性税负及政治风险降至最低，公司各个经营单位都应将谋求整个公司全球性综合资金成本最优化更为其经营目标。

2、国际企业财务管理目标分为：融资成本最低化、避免或降低经营风险

3、达到融资成本最低化的三种策略原则：避免或减少纳税、尽量利用各种补贴贷款、争取东道国当地信贷配额。

4、跨国公司的融资至少要承担两种经营风险：政治风险、外汇风险

5、国际投资项目的资本预算方法包括：现金流量估计、现金流量折现两个基本步骤

6、国际投资中面临的风险主要包括：政治风险（通货膨胀、汇率变化、需求变化、生产投入要素价格变化）、经济风险

7、对风险进行评估后，企业有两种方法进行调整：j根据风险的程度调高现金流量的折现率；k不改变折现率，而根据风险程度调整项目未来的现金流量

8、国际企业筹集资金的来源：公司内部资金融通、东道国融资、第三国及多国融资、国际资本市场、国际经验组织贷款。

9、公司内部资金融通的形式有：

1) 增股筹资，父公司通过购买子公司的股权，向子公司增加投资； 2) 母公司向子公司提供贷款； 3) 子公司之间相互贷款；

4) 通过转移价格机制在内部进行资金转移。

10、国际投资的来源分为：国内资本市场、国际资本市场

11、国际资本市场的来源主要包括：离岸货币市场资金、国际金融组织、组织各国政府资金

12、国际企业的融资有两类：股本融资、债务融资（借贷融资、债券融资）。

13、选择融资形式的考虑因素：债权人报酬、融资税负、公司财务结构与经营控制。

14、国际筹资的障碍：

1) 国际筹资受本本国经济发展水平和金融政策的制约；

2) 国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需要者提供合乎特定要求的申请资料，包括公司的财务报表、经营发展计划甚至特定的项目计划；

3) 一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资本市场取得资金。

15、国际企业货币管理的目标：资金效率最大化、税收负担最小化

16、国际企业通常彩的货币管理技术有：集中存款、多边净额

17、多边净额：指一个国际企业的父公司与各个子公司之间并不就每一笔业务进行支付，而是先进行内部结算，只就各方间现金结算的余额进行支付。好处是大大降低了交易成本。

18、集中存款中心的优势：

1) 集中存款的总金融比较大，可以获得最高的利息收入；

2) 如果集中存款中心位于一个重要的国际金融中心如英国伦敦、美国纽约，则能获得更多的短期投资的机会； 3) 集中存款中心可以聘请高素质的金融专家从事投资活动，大大提高投资的效率。

19、国际企业转移资金的主要手段：股利返回、特许权使用费、其他服务收费、转移价格、弗罗廷贷款。20、弗罗廷贷款：指国际企业的父公司与子公司之间通过一家国际银行作为金融中介进行的贷款。

21、弗罗廷贷款的两个优势：一是可以饶过东道貌岸然国政府为限制外国子公司将资金转移到母公司而设置的障碍；二是可避税。

22、股利返回：指子公司通过向股东发股利的形式向母公司转移资金。

23、特许使用费：是被特许权人为了使用特许权人拥有的技术、专利、商标等无形资产向特许权人支付的费用。

24、转移价格：指跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时所采用的价格。

25、弗罗廷贷款：指国际企业的父公司与子公司之间通过一家国际银行作业金融中介进行的贷款。

26、按照作用对象的不同，外汇风险分三大类：交易风险、会计风险、经营风险。

27、交易风险：指在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益。

28、会计风险：指国际企业在编制合并会计报表时，由于汇率的变化造成海外子公司资产负债值在母公司会计报表上的损益变化。

29、经营风险：指汇率变化对企业经营、创新能力的影响。经营风险涉及对未来价格、销售额和成本的长期影响。 30、减少外汇风险的方法有：货币技术、收付款时间策略、国际生产策略。

31、减少外汇风险的货币技术：指通过产生一个与未来外汇流量数量相同但方向相反的外汇资金流的方式来消除外汇风险，主要包括远期外汇保值、现汇加资金市场保值、外汇期权、外汇掉期。

2、收付款时间策略：指国际企业可以根据汇率变化的趋势选择提前或推迟收账和付款。

33、远期外汇保值：指按照某一约定的价格提前购买或出售一定数量的外汇资金，从则与未来的外汇收入或支出相抵消。

34、外汇期权：指按照某种价格（汇率）买进或卖出一定数量的某种货币的权力。优点可防止由于汇率变化而产业的损失，又保留了由于汇率变化而获利的机会。

35、外汇掉期：指在某一日期即期卖出甲货币，买进乙货币的同时，反方向买进远期甲货币，卖出远期乙货币.第二十章 国际商务人员管理

1、人员管理相关的国际商务组织决策包括：集权与分权决策、组织结构决策、组织协调和控制决策。

2、集权与分权的主要区别在于：授权程度的不同

3、集权与分权决策的主要内容是确定母公司与子公司的决策权限

4、集权模式的优点主要有四个方面：

1) 集权模式有利于国际企业全球业务的协调；

2) 集权型组织能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致； 3) 集权型组织有利于组织变革和调整； 4) 集权型组织有利于减少重复工作；

5、集权型组织的不足正是分权型组织的优势，分权型组织的优势体现在五个方面： 1) 过度的集权会导致公司最高管理层不堪重负，最终导致决策失误和延迟； 2) 分权型组织有利于提高员工的工作积极性； 3) 分权型组织具有更大的灵活性；

4) 分权型组织有利于提高决策的科学性；

5) 分权型组织有利于加强组织的自我控制能力。

6、组织结构决策：指企业按照什么标准划分和建立企业的内部组织。

7、企业建立内部组织的主要标准包括：职能、地域、产品类型。按照这些标准建立的组织分别称为职能型组织、地域型组织、产品型组织。

8、职能型组织：指组织内部按照财务、生产、营销、研发等不同职能划分为不同的部门，各个部门直接接受公司最高管理层的领导，彼此之间处于平等的地位。适合于产品类型和经营地域比较集中的企业。

9、地域型组织：指组织内部按照经营地域的不同划分为不同的区域组织，各个区域组织直接接受公司总部的领导。适用于经营地域广阔而且各个地区差异很大的企业。

10、产品型组织：指组织内部按照经营产品类别的不同是分为若干产品分部，各个产品部门之间彼此独立，各自接受最高管理层的领导。

11、导致国际企业内部协调工作很困难的障碍有三个：职能上的差异、目标上的差异、管理人员的个体差异

12、组织协调与控制的方法：

1) 明确组织战略的目标，并以此指导企业内部各个职能部门、产品部门、区域组织的活动； 2) 建立组织内部的人员整合机制；

3) 发展合作型的组织关系和非正式沟通网络 4) 建立内部考核和评估机制。

13、企业通过设立标准、执行计划、考核实际绩效、分析偏差原因、改进标准和计划工作来进行组织控制。

14、国际商务人力资源管理决策主要包括：人员配备决策、培训与管理决策、绩效评估和报酬决策。

15、对员工的要求主要包括三个方面：业务技能、公司文化适应能力、国际文化适应能力。

16、国际商务人员从来源国的汪同分三种类型：公司母公司人员、子公司所在国人员、第三国人员。

17、国际企业的人员配备策略主要分三种基本类型：母公司为中心任务人员配备策略、以多国为中心任务的人员配备策略、以全球为中心的人员配备策略。

18、国际商务人员培训的主要内容包括：文化培训、语言培训、生活培训。

19、国际雇员的薪酬主要包括：基本工资、生活津贴、外派被偿等项目 国际雇员的基本工资一般与其在母经的类似职位的工资水平相当

第20篇：国际商务复习内容

外汇业务

第一节 即期外汇交易

一、即期外汇交易概述

即期外汇交易：也叫现汇交易，是在外汇买卖成交以后，原则上两天以内办理交割的外汇业务。 即期外汇交易：分为商业性外汇交易和金融性（即期）外汇交易。商业性外汇交易：指银行与客户之间的交易，一般采用电汇、信汇和即期汇票进行。金融性（即期）外汇交易：指银行之间进行的外汇交易，一般通过电话、电报、电传来进行

二、即期外汇交易的报价

影响外汇银行报价的因素：

（1） 正在运行的其他国际外汇市场的行情，这些行情可以反映出现在世界普遍的价格和各种汇率的走势；

（2） 国内、国际经济领域和政治领域的最新变动与发展； （3） 本行持有的外汇头寸分布情况，及本行的政策目标。

三、即期外汇交易的交割 即期交易通常采用标准日交割

即期交易通常采用标准日交割，及在交易成交后第二个营业日交割。原因：

（1） 由于全球已经形成一个统一的外汇市场，为克服时差，仅在当天和第二天交割是不够的； （2） 交割前要进行大量的计算，核对和交易有关的细节，如交易对方名称、数量、价格、交割地等； （3） 银行需要有足够的时间发出交割指令，并在相关银行的账户进行划拨转帐。

第二节 远期外汇业务

一、远期外汇业务概述

远期外汇业务：预约购买与预约出卖的外汇业务，即买卖双方先签订合同，规定买卖外汇的币种、数额、汇率和将来交割的时间，到规定的交割日期，再按合同规定，卖方交汇，买方付款。 远期外汇业务的期限

远期外汇业务的期限：一般为1个月到6个月，通常是3个月，也可以长达1年

二、远期汇率

直接标价法：以一定单位（1或100单位）的外币为标准来计算应付多少本币单位的标价方法；

国际商务

如：中国人民银行公布某日基准汇率为：100美元=827.72人民币；100日元=6.5468人民币

间接标价法：又称应收标价法，是以一定单位（1或100单位）的本币为标准来计算应收多少外国货币单位的标价方法；如：某日纽约外汇市场行情：1美元=1.7310德国马克；1美元=107.6450日元

远期汇率的标价方法有三种：

一种是直接标出远期外汇的实际汇率，如：瑞士、日本等国；

一种是标出远期汇率与即期汇率的差额（升水、贴水、平价），如：英国、美国和法国等； 一种是点数法：点数是表明货币比价数字中的小数点以后第四位数。  升水：表示远期外汇比即期外汇贵；  贴水：表示远期外汇比即期外汇贱； 平价：表示远期外汇与即期外汇相等。

第三节 其它外汇业务

一、套汇业务

套汇业务：是利用不同市场的汇率差异，在汇率低的市场大量买进，同时在汇率高的市场卖出，利用贱买贵卖，套取投机利润的活动。

套汇有三种方式：

1、两角套汇

两角套利：又称两国或两地套汇，或直接套汇。

如：同一时间香港市场的电汇汇率为100美元=778.07港元，纽约市场的电汇汇率为100美元=775.07港元，差额3港元。香港某银行在当地卖出电汇纽约的美元100万元，电示纽约分行办理付款，并同时在纽约卖出电汇香港的港元775.07万，收进100万美元，净赚3万美元。

2、三角套汇

三角套汇；利用三国或三地汇率的差异来进行。

如：同一时间，伦敦市场汇率为100英镑=200美元，法兰克福市场汇率为100英镑=380德国马克，纽约市场汇率为100美元=193德国马克，于是纽约某银行以200万美元的资金购入386万德国马克，并立即电告其法兰克福分行用380万德国马克就地购买100万英镑，获利6万德国马克，然后，在令其伦敦分行就地卖出100万英镑，收进200万美元，用于套汇的资本美元还原了。

2

国际商务

3、套利

三角套汇；利用三国或三地汇率的差异来进行。

如：同一时间，伦敦市场汇率为100英镑=200美元，法兰克福市场汇率为100英镑=380德国马克，纽约市场汇率为100美元=193德国马克，于是纽约某银行以200万美元的资金购入386万德国马克，并立即电告其法兰克福分行用380万德国马克就地购买100万英镑，获利6万德国马克，然后，在令其伦敦分行就地卖出100万英镑，收进200万美元，用于套汇的资本美元还原了。

二、利率期权

定义：利率期权是交易双方同意购买者拥有权利在未来特定时间，按照事先买卖双方同意的利率，借入一笔名义贷款或存入一笔名义存款的协议。利率期权的购买者在买到这种权利的同时并不承担将来一定行使的义务，权利的使用与否完全由购买者根据是否对自己有利而决定。 几种常见的利率期权

 利率上限（Interest Rate Cap）：是客户与银行达成一项协议，双方确定一个利率上限水平，在此基础上，利率上限的卖方向买方承诺：在规定的期限内，如果市场参考利率高于协定的利率上限，则卖方向买方支付市场利率高于协定利率上限的差额部分；如果市场利率低于或等于协定的利率上限，卖方无任何支付义务，同时，买方由于获得了上述权利，必须向卖方支付一定数额的期权手续费。  利率下限（Interest Rate Floor）：是指客户与银行达成一个协议，双方规定一个利率下限，卖方向买方承诺，在规定的有效期内，如果市场参考利率低于协定的利率下限，则卖方向买方支付市场参考利率低于协定的率下限的差额部分，若市场参考利率大于或等于协定的利率下限，则卖方没有任何支付义务。作为补偿，卖方向买方收取一定数额的手续费。

 利率上下限（Interest Rate Collar）：是指将利率上限和利率下限两种金融工具结合使用。具体地说，购买一个利率上下限，是指在买进一个利率上限的同时，卖出一个利率下限，以收入的手续费来部分抵销需要支出的手续费，从而达到既防范利率风险又降低费用成本的目的。而卖出一个利率上下限，则是指在卖出一个利率上限的同时，买入一个利率下限。

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外汇风险分析及管理

第一节 外汇风险概述

一、外汇风险的概念和种类

外汇风险：指一个组织、经营实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务），因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。外汇风险可能具有两个结果：获得利益或者遭受损失。

二、外汇风险的种类

1、交易风险：由于外汇汇率波动而引起的应收资产与应付债务价值变化的风险。交易风险的主要表现：

a) 以即期或延期付款为支付条件的商品或劳务的进出口，在装运或提供劳务后货款或劳务费用尚未收支这一期间，外汇汇率变化所发生的风险；

b) 以外币计价的国际信贷活动，在债权债务未清偿前所存在的风险；

c) 待交割的远期外汇合同的一方，在该合同到期时，由于汇率变化，交易的一方可能要拿出更多的或较少货币去换取另一种货币的风险。

2、会计风险：由于汇率变化而引起资产负债表中某些外汇项目金额变动的风险。会计风险受不同国家会计制度与税收制度所制约。经济风险

3、经济风险:指由于外汇汇率发生波动而引起国际企业未来收益变化的一种潜在的风险。

第二节 贸易业务中采用的外汇风险管理

一、防止外汇风险的主要途径 （1） 做好货币选择，优化货币组合； （2） 可利用保值措施；

（3） 根据实际情况，选好结算方式； （4） 利用外汇与借贷投资业务；

（5） 与贸易对手签订贸易协定，采取易货贸易来防止风险。

二、做好货币选择，优化货币组合，防范外汇风险

1、做好计价货币的选择

 出口贸易中应该选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币；

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 进口贸易中应该选择软货币或具有下浮趋势的货币作为计价货币；  可一半用进出口货值用硬货币，一半用软货币，使双方互不吃亏。

2、提前收付或拖延收付

 提前支付的情况，选择合适的时机提前结汇，可以减轻因汇率剧烈变化所受到的损失；

 拖延收付的情况：同样是为了改变外汇风险的时间结构，减轻损失。

3、平衡法

指同一时期内，创造一个与存在风险相同货币、相同金额、相同期限的资金反方向流动。组对法  组对法与平衡法的比较：

 组对的货币是第三国货币，它与具有外汇风险的货币反方向流动；

 具有外汇风险的货币对本币升值或贬值时，作为组对的第三国货币也随之升值或贬值；  作为组对的两种货币，一般有一些机构采取盯住政策而编在一起的货币；

 组对法较平衡法灵活性大，易于采用，但不能消除全部风险，只能减缓货币风险的潜在影响。

5、多种货币组合法

多种货币组合法：又称一揽子货币计价法，指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价以消除外汇汇率波动的风险。

6、本币计价法

出口商向国外出口商品的计价货币一般有三种选择：  以出口商本国货币计价；  以进口国货币计价；

 以该商品的贸易传统货币计价。

7、调整价格法

 若进口商坚持以本国货币作为计价货币，在卖方市场情况下，出口商可以适当调高出口货价，弥补因使用对方货币所蒙受的风险；如为买方市场，货价不以提高；

 进口商如接受以出口商所在国货币作为计价货币，可压低其销售价格，以弥补接受对方国家货币所蒙受的风险；

 调整价格同样存在风险，只不过它能减轻风险。

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对外贸易短期信贷

第一节 对外贸易短期信贷概述

一、商业信用

1、对外贸易商业信用是在进口商和出口商之间相互提供的信贷。

第二节 保付代理业务

一、保付代理业务的概念

保付代理：指卖方/供应商/出口商与保理商存在一种契约关系，根据该契约，卖方/供应商/出口商将其现在或将来的基于其与买方（债务人） 订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供下列服务中的至少两项：贸易融资；销售分帐户管理；应收账款的催收；信用风险控制与坏账担保。

二、、保付代理的费用

1、保付代理手续费：

1) 保付代理组织提出的、向进口商提供赊销额度的建议是周密调查的结果，对提供此项劳务，出口商要给与报酬；

2) 给与信贷风险的评估工作一定的报酬；

3) 支付保存进出口商间的交易磋商记录与会计处理而产生的费用； 4) 保付代理手续费根据买卖单据的数额一般每月清算一次。

2、利息。

三、保付代理的优势

1、对出口商和进口商的益处

 增加营业额对于新的或现有的客户提供更有竞争力的付款条件等；  风险保障进口商的信用风险转由保付商承担；

 资信调查、帐务管理和账款追收都由保理商负责，减轻业务负担，节约管理成本等；  简化手续；  扩大利润。

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对外贸易中长期信贷——出口信贷

第一节 出口信贷概述

一、对外贸中长期信贷的特点

（1） 对外贸易中长期信贷的利率，一般低于相同条件资金贷放的市场利率，利差由国家补贴； （2） 对外贸易中长期信贷的发放与信贷保险结合；

（3） 国家成立专门发放出口信贷机构，制定政策，管理与分配国际信贷资金，特别是中长期信贷资金。

二、出口信贷

1、卖方信贷：出口商所在地的银行对出口商提供的信贷。

2、买方信贷：出口商（卖方）所在地的银行贷款给外国进口商或进口商的银行。

3、福费廷：是在延期付费的大型设备贸易中，出口商把经进口商承兑的、期限在半年以上到

五、六年的远期汇票，无追索权的售予出口商所在地的银行（或大金融公司），提前取得现款的一种资金融通形式，它是出口信贷的一个类型。

第二节 买方信贷

一、买方信贷广泛使用的原因

1、买方信贷能提供更多的融通资金；

2、买方信贷对进口方有利；

3、买方信贷对出口方有利；

4、买方信贷对银行有利。

二、如何使用买方信贷

1、利用买方信贷进口设备的前提；

1) 人民币配套资金要落实； 2) 要落实偿还买方信贷的外汇来源；

3) 必须对使用买方信贷所进口的机械设备进行周密的可行性研究。

2、在洽谈中注意与买卖双方银行取得联系；

3、签好贸易合同中的支付条款；

4、签好贸易合同的生效条款；

5、注意减少承担费与使用装运前信贷。

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汇率分析

第一节 购买力平价理论

基本思想：

本国人之所以需要外国货币或外国人需要本国货币，是因为这两种货币在各发行国均具有对商品的购买力；两国货币购买力之比就是决定汇率的“首要的最基本的依据”；汇率的变化是两国货币的购买力变化决定的，即汇率的涨落是货币购买力变化的结果；分为：绝对购买力平价理论和相对购买力平价理论。

一、绝对购买力平价理论

绝对购买力平价理论：又称一律定律，指本国与外国货币之间的均衡汇率等于本国与外国货币购买或物价水平的比率。

绝对购买力平价的解释

（1）购买力平价是现实汇率水平运动的趋势；

（2）如果一国对进口和出口的管制程度基本相同，据对购买力平价仍适用；

（3）在计算货币的购买力时，应以反映所有产品和劳务的总价格水平为基础，且只能包括本国自己所生产的产品和劳务。

绝对购买力平价的修正

由于1918年第一次世界大战结束后，各国在战争期间滥发不兑现的银行券，导致通胀和物价上涨，卡塞尔对绝对购买力平价进行修正，从而产生了相对购买力平价。

二、相对购买力平价

 相对购买力平价：不同国家货币购买力之间的相对变化，使汇率变动的决定因素；

 在纸币流通条件下，相对购买力平价理论更具有实际意义，因为它指出汇率变动取决于不同国家之间的货币购买力和物价的形同变化。

对相对购买力平价的解释

相对购买力平价表示，在任何一段时间内，两种货币汇率变化的百分比，将等于同一时期两国国内价格水平变化率之差。货币的国内购买力，就是物价指数的倒数，关键是采取什么样的物价指数来反映货币购买力：消费品物价指数反映居民收入的购买力，批发价格指数反映企业对于工业品的购买力，可贸易品价格指数是进出口商品价格，反映国内外企业的购买力，几种指数对于汇率决定，各自8

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有其理论意义。

第二节 利率评价理论

 利率评价理论，又称远期汇率理论。其基本观点是：投资者或以本国货币投放在国内市场，按国内利率取得收益；

 或将本国货币按即期汇率换成外币，投放国外，按国外利率取得收益，再将这一收益按远期汇率折合成本币；

 两种收益比较的结果是投资者选择货币投放方向的依据。形成套利资本的国际运动，这种资本流动一直进行到通过利率的调整使两种收益相等为止。

第三节 汇率决定的制度分析

根据汇率波动有无平价和汇率波动的幅度大小，可将汇率制度分成：固定汇率制度和浮动汇率制度；

 固定汇率制度：两国货币比价基本固定，现实汇率只能围绕平价在很小的范围内波动的汇率制度。可分为金本位制度下的固定汇率制度和纸币流通下的固定汇率制度；

 浮动汇率制度：指一国不规定本币对外币的平价和上下波动的幅度，汇率由外汇市场的供求决定并上下浮动的汇率制度。它可分为自由浮动和管理浮动 。

一、金本位制度下的汇率决定

金币本位制包括：金币本位制、金块本位制和金汇兑本位制； 金币本位制的特点：

 以一定成色和重量的金币作为本位币；  金币可以自由铸造和自由熔化；  银行券可以自由兑换金币；  黄金可以自由输出入国境。 20世纪的货币体系

（1）金本位：19世纪80年代—第一次世界大战；

（2）二次世界大战期间的货币体系：1919—1939年，国际货币体系处于动荡期。英镑地位下降，美国1919年恢复金本位，20世纪30年代的大萧条，世界各国包括美国都实行贸易保护主义，世界贸易下降，外汇兑换活动随之下降；

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（3）布雷顿森林协议：1944—1971年，1944年，盟国的44个国家政要在新罕布什尔州的布雷顿森林，讨论战后的国际货币体系，达成《布雷顿森林协议》：各会员国统一采用固定汇率制；成立国际货币基金组织和世界银行，它的成功标志之一是：在20世纪50年代和60年代，为国际金融市场提供了重要的世界货币—美元，且美元与英镑的汇率一直保持稳定。

二、布雷顿森林体系下的汇率决定

 布雷顿森林协议：1944—1971年，1944年达成《布雷顿森林协议》；

 布雷顿森林体系推行不兑现信用制，即：双挂钩，一固定，上下限，政府干预。

布雷顿森林体系

 双挂钩：一是美元与黄金挂钩，一时其他国家的货币与美元挂钩；

 一固定：指本国货币的平价一经国际货币基金组织确定就基本固定，不得随意变动，只有当成员国的国际收支发生根本性不平衡时，才可变动其货币平价；

 上下限：指外汇市场上现实汇率的变动幅度不得超过平价上下1%；

 政府干预：指外汇市场上的现实汇率围绕平价波动，当波动幅度超过规定的界限时，各有关国家的政府有义务采用各种干预措施，使汇率的波动幅度控制在平价规定的范围内。

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国际经济合作

第一节 国际经济合作概述

一、国际经济合作的概念

国际经济合作是指世界上不同国家（地区）的政府、国际经济组织和超越国家界限的自然人与法人为了共同利益，在生产领域和流通领域（侧重生产领域）内所进行的以生产要素的国际移动和重新合理组合配置以及相互间经济政策的协调为主要内容的较长期的经济协作活动。

第二节 国际技术贸易

一、国际技术贸易概述

国际技术贸易：是不同国家的企业、经济组织或个人之间按照一般商业条件将技术的使用权进行转让的一种贸易行为。它是国际技术转让的主要组成部分，包括技术进口和技术出口两方面。 技术商品及其特征

1、技术的定义

技术：指人们在生产活动中制造某种产品、应用某种生产方法或提供某种服务的系统知识。既可以通过文字、语言、图表、数据、公式、配方等有形形态表现出来，也可以是个人技能或经验的直接或间接传授。

2、技术的特征

技术的特征：无形性、系统性、周期性和商品性（其中，商品性又包括：使用价值的间接性、使用价值的共享性、使用价值的延展性和使用价值的不灭性）

3、国际技术贸易的特点

（1） 发达国际在国际技术市场上占有统治地位； （2） 软件技术在国际技术贸易中的比重日益提高； （3） 发达国家的跨国公司控制着国际技术贸易； （4） 国际技术市场上的竞争日益激烈。

二、国际技术贸易的方式

国际技术贸易的方式包括：许可证贸易、技术服务贸易、合作生产和合资经营贸易、工程承包贸易和补偿贸易。

（一）许可证贸易

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1、许可证贸易概念

许可证贸易：又称许可贸易，是指技术的提供方与接受方之间签订的，允许接受方对提供方所拥有的技术，享有使用权及产品的制造权和销售权，而不是技术的所有权。

2、许可证贸易的类型与特征

 按受有关国家法律保护程度划分为： 1)专利许可； 2)专有技术许可； 3)商标许可。

 按许可方授权大小划分为 1)普通许可； 2)排他许可； 3)独占许可； 4)分许可。

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