第一部分
1、关于国际商务的经营方式
答：(1)国际商品(货物)贸易：即货物的出口与进口。贸易往往是企业从事国际商务的第一步。就出口而言，包括直接出口和间接出口。
(2)国际服务贸易：国际服务贸易是指国家之间出售或购买服务的交易。它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入。如国际运输、国际旅游、劳务输出入、金融保险、租赁、咨询等服务。
(3)国际技术许可和特许经营：是指专利、商标、专有技术等无形资产的持有者根据协议向外国公司授予一定时间内的使用权利。 (4)国际间接投资(FII)：是指发生在国际资本市场中的投资活动，包括国际信贷投资和国际证券投资。前者是指一国政府、银行或者国际金融组织向第三国政府、银行、自然人或法人提供信贷资金；后者是指以购买国外股票和其他有价证券为内容，以实现货币增值为目标而进行的投资活动。 (5)国际直接投资(FDI)：是指投资者以控制企业部分产权、直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出。国际直接投资可分为创办新企业和控制外国企业股权两种形式。
2、国际商务环境。经济全球化的表现。
答：生产全球化；贸易全球化；投资全球化；市场全球化
3、经济全球化对国际商务的有利、不利影响
答：机会：扩张产品市场；利用全球规模实现成本经济；海外扩张可以分摊产品开发和产品生产的固定成本；企业可以更密集地使用生产设备，从而提高生产能力、降低成本；全球销售提升了企业规模，从而提高赢利能力。实现区位经济:指在最优化地区进行某项价值创造活动所获得的经济利益。
带来的国际商务挑战(双重压力)：成本削减压力；响应当地客户的压力；消费者口味和偏好的差异；基础设施和传统行为的差异；分销渠道的差异（日本）；东道国政府的要求（本地化成分的要求）等。
4、区域经济一体化的主要形式有哪些 答：优惠贸易安排；自由贸易区（最常见）；关税同盟；共同市场；经济同盟；完全经济一体化
第二部分
1、李嘉图的比较优势理论内容及评价
答：内容：李嘉图发展了国际贸易的成因是各国产品成本的绝对差异这一观点，认为一个国家既使生产不出成本绝对低的商品，也可以集中力量生产那些利益比较而言较大或不利较小的产品(称之为“两优取重，两劣择轻” )，即只要能够生产出成本相对低的产品，就可以同另一个国家进行分工，这样在资本和劳动力不变的情况下，生产总量会增加，形成的国际分工对贸易各国均有利。----国际分工原则 评价：①理论所揭示的比较优势定律，为各类国家参与国际分工和贸易提供了理论依据，比绝对优势理论更深刻、更具有普遍意义，成为国际贸易理论的基石。自其诞生以来，在实践上极大地推动了贸易自由化进程。------西方国际贸易理论的一块基石。②与绝对成本理论相同是在严格的假定前提条件下推演出来的。因此，与现实情况有相当的距离。③ 比较优势理论只从供给和成本方面说明了国际贸易的成因及互利性贸易的基础，没有说明贸易利益如何分配，即参加贸易的各国按何种比率进行交换才能实现互利。
2、H-O理论，俄林论证生产要素供给比例理论的逻辑思路 答：商品价格差异是国际贸易的基础，而商品价格的差异是由于商品生产的比率不同，商品生产成本的比率不同，是因为各种生产要素的价格比率不同，而生产要素的价格比率不同，则是由于各国生产要素禀赋比率的不同。
3、迈克尔波特：国家竞争优势论 答：国家竞争优势理论实际上是研究四组因素的性质及相互作用的理论。由于这四组因素画图构成一个菱形，因此，也称菱形机制(或钻石机制)
A.要素条件(包括人力资源、物质资源、知识资源、资本资源和基础设施等等) 根据产生机制和所起作用，要素可分为基本要素(初级要素)和推进要素(高级要素)。基本要素指一国先天拥有或不需要太多投资便能得到的要素。推进要素是指必须通过长期投资和培育才能创造出的要素。对于国家竞争优势的形成，后者更为重要。 B.国内需求
波特认为国内需求市场是产业发展的动力，直接影响一国企业和产品的竞争优势。其作用表现为：老练、挑剔的买主有助于产品高标准的建立；前瞻性的买方需求有助于国内企业在国际竞争中取得领先地位；国内需求的增长迅速可以鼓励企业采用新技术，扩大生产规模，实现规模效益。 C.相关产业与支撑产业
优势产业与相关和支撑产业是一种休戚与共的关系。一个优势产业不是单独存在的，它一定是同国内相关强势产业一同崛起的。德国印刷机行业：造纸业、油墨业、制版业、机械制造业；美、德、日汽车工业:钢铁、机械、化工、零部件 D.企业战略、结构和竞争。 波特认为，现实经济中，企业皆有各自的规模、组织形式、产权结构和竞争目标。企业要在竞争中赢得优势，必须根据内部条件和外部环境对企业战略、结构和竞争目标等作出合适的选择。
两个辅助性因素：A.机遇：指重要的新发明、重大技术变化、投资成本的剧变、外汇汇率的变化及战争等偶然性事件。B.政府作用：主要指政府政策。
4、投资理论 答：（1）垄断优势理论的基本观点：海默认为企业对外直接投资应具备的两个条件：
一是企业的垄断优势(必要条件)，以抵消在与东道国企业竞争中的不利。构成垄断优势的要素有：技术优势、产品差异化优势、规模经济优势、资金和货币优势及组织管理优势等。二是不完全市场的存在(充分条件)，可以使企业拥有和保持这种垄断优势。
（2）内部化理论基本思想：由于外部市场的不完全性，如果将企业拥有的半成品、工艺技术、营销诀窍、管理经验和人员培训等“中间产品”通过外部市场进行交易，就不能保证企业实现利润的最大化。企业只有利用对外直接投资方式，在较大的范围内建立生产经营实体，形成自己的一体化空间和内部交换体系，把公开的外部市场交易转变为内部市场交易，才能解决企业内部资源配置效率与外部市场的矛盾。这是因为内部化交易会使交易成本达到最小化，在内部市场，买卖双方对产品质量与定价都有准确的认识，信息、知识和技术也可得到充分的利用，从而减少贸易风险，实现利润最大化。 内部化理论的假设：企业在不完全市场上从事经营的目的是追求利润最大化；当生产要素特别是中间产品的市场不完全时，企业就有可能以内部市场取代外部市场；内部化超越国界时就产生了跨国公司。 内部化市场建立可获得的效益：内部化市场可使公司内部资源转移的交易成本最小化；内部化市场可以把公司属下的企业统一起来，形成稳定的生产结构和供求关系；可以消除外部市场的非效率性，获得最大的转移价格效益
（3）国际生产折衷理论核心思想：企业对外直接投资是该企业具有的所有权特定优势、内部化优势和区位特定优势综合作用的结果。1.所有权特定优势：一是资产优势，指的是企业拥有的有形投资和无形资产，如产品的研发创新能力、技术优势、商标、商誉和生产管理优势。二是市场销售优势。2.内部化优势：是指企业在通过对外直接投资将其资产或所有权内部化过程中所拥有的优势。也就是说，企业将拥有的资产通过内部化转移给国外子公司，可以比通过交易转移给其他企业，获得更多的利益。区位特定优势：是指可供投资的东道国在某些方面较国内优越。区位特定优势包括三种：(1)经济优势：包括生产要素的质量和数量、市场的规模和范围、运输和信息交流成本等。(2)社会和文化优势：包括投资国和东道国人们之间的心理距离、对外国人的友善程度、语言和文化差异以及对自由企业的欢迎程度。 (3)政治性优势：包括政府对FDI流入、国际化生产和公司内部贸易的特定政策。
第三部分
1、应用CIF术语应注意的问题 答：（1）关于货运保险：保险性质（代办性质）；保险险别（投保保险条款规定的最低险别）；保险金额（CIF发票金额×(1+10%)）；保险公司。 （2）关于租船或订舱：担保义务（适航性；适货性）；运输路线为惯常航线；关于船舶的船籍与船旗。
（3）关于交货方式(即交货性质)：卖方在规定时间和地点完成装运，并按时向买方提交合同规定的相关单据(如提单、发票等)，即完成交货义务，而无需保证货物运到目的地。交货与收货并不同时发生。货交承运人或其代理人。交单代替交货。只规定装运期限，不规定到货期限。风险转移与买方接收货物不同时发生。 CIF合同属于象征性交货，具有“凭单交货、凭单付款”的特点，但要求卖方应按合同规定向买方提交相关单据，且应保证单据正确和齐全。 正确要求：单单一致、单证一致 齐全要求：种类、份数齐全
案例：有一CIF合同，出口方按合同规定的时间„.（没记全）
第四部分 案例
1、红小豆
答：此盘为有约束力的发盘（实盘）。根据《CISG》第19条，（1）对发价表示接受但载有添加、限制或其它变更的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。(2)但是，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。(3)有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。美商对A公司发盘表示接受，美商非实质性变更（包装），所以合同关系成立，A公司默认（已备货）。
2、马口铁
答：根据《CISG》第21条，(1)逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。(2) 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人：他认为发价已经失效。中的第二条，B公司未毫不迟疑的与A公司确认逾期接受。
