推荐第1篇：舞蹈学自荐书
自荐书
尊敬的领导：您好！
首先感谢您在百忙之中审阅我的自荐材料，为一名满腔热情的毕业生开启一扇希望之门。
我是***大学舞蹈系**级舞蹈学专业的一名学生。经过四年的学习即将走出校门，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对未来事业的追求，真诚地推荐自己。
我从小喜爱文艺接受艺术熏陶，经过两年的舞蹈培训，在学校中有过专业的舞蹈训练，现今又在西华大学大学接受了四年舞蹈教育专业训练。在这六年中，我所学习的有芭蕾、现代、民族民间、古典、外国代表性、编导等舞种。在多位老师的精心培育下，使我成为一名集舞蹈编创、教学、表演三合一的综合素质人才。我能够把课堂上所学的专业及理论知识很好地相结合，做到学以致用。大学四年，是我不断进取、逐步完善、充实自己、开拓奋斗的四年。
四年的大学生活转瞬即逝，我相信机遇和挑战并存，有付出就有收获，年轻的我渴望挑战，勇于拼搏!我对自己的未来充满了激情和信心。但我的未来需要你的支持和厚爱。恳切盼望您的详考、慎虑，使我与贵校共进步、求至善。我坚信您的正确领导和我的努力奋斗会使贵校的明天更加辉煌!殷切期盼您的佳音。
祝愿贵校桃李满天下!
此致
敬礼
自荐人：***
推荐第2篇：学作《自荐书》
学作《自荐书》
陈窕
教学目的：
1、理解自荐书中所应包含的内容；
2、掌握Word文字处理软件并能进行应用；
3、掌握用Word软件来制作一份简单的自荐书
教学重点：如何对自荐书进行内容的设计，以展现自己的个性
教学难点：自荐书版面的布局
教学过程：
一、引入课题
“同学们，你们知道什么时候用到自荐书吗？”“同学们，你们有没有见过自荐书？”教师通过学生毕业找工作引出自荐书，简单介绍自荐书的作用，从实用性激发学生的学习兴趣。
二、内容设计
出示一份已制作好的自荐书，请同学们先翻阅自荐书，从感官上激起他们的兴趣，然后再师生讨论自荐书中所应包含的内容。
第一步：封面。在封面中可包含自荐书三字、图片以及一些关于自己信息的文字：如姓名、联系方式等。自荐书三字要显目突出、有一定的风格；图片的设计可结合自己的专业特点及性格特点；下面的文字信息要简要，不可过于冗长。
第二步：青春的宣言。青春的宣言可是一首诗、一句格言、座右铭等等，当然也可根据自己的特点来进行设置。
第三步：自荐信。在自荐信中要写明自己的专业、特长、简单的经历和以及你求职的迫切心理。这封信很重要，要能打动单位领导的心。
第四步：个人简介。在此项中包含：姓名、性别、籍贯、民族、专业、个人经历„„等等，在个人经历中主要写出你的求学经历，如：某年某月至某年某月，在哪儿读书。同时在这后面还附上你的获奖项目、老师（导师）的推荐信。
第五步：个人成绩表。通过表格逻列出自己在学校时的专业成绩，并且还要到就读学校盖章。成绩后面是你在学校获得的荣誉证书。
第六步：总结：让学生了解一份自荐书中应包含的主要内容。
“同学们，我们已大致知道一份自荐书中所应含的内容，那么如何把它组合起来并打印出来呢？”引出下一步。
三、内容排版（师生互动）
对自荐书进行内容的排版可以采用Word文字处理软件，因为它简单易学、实用性强。本课中关键用到Word软件中的艺术字、字体、段落、图片、表格的设置等等。
第一步：页面设置。单击“文件”菜单栏“页面设置”，在弹出对话框中设置纸张为A4，左右页边距为1.5cm，上边距为2 cm，下边距为1.5cm。
第二步：封面排版。用艺术字输出“自荐书”三字，并同时设置它的格式，选择自己所喜欢的形状；“图片”可以来自剪贴画、文件，还可通过Photoshop进行处理，同时在图片中还可体现自己的专业特点；下面的文字信息主要对其设置字体、字形、字号等等。
第三步：对青春的宣言、自荐信、个人简介先输入内容，然后设置其字体、字形、字号，段落间距等等，对“自荐信、个人简介”这几个字字号上要设置得大一些。
第四步：制作个人成绩表。首先制作表头“学业成绩一览表”，设置其字体、字形、字号、字间距，接着制作表格，表格的行数和列数根据自己专业成绩的需要来设定，同时还可在“格式”菜单栏“边框和底纹”加粗表格边框。
第五步：完成以上内容自己认可后，就可进行打印。
四、师生讨论
教师设计情境，要求学生通过刚才的讲解进行讨论，对其进行增删，使自荐书的内容更符合自己的专业和个性，更大地激发学生学习的积极性以及创造性。
五、学生练习
通过上面的讲解和讨论，学生结合自己的实际和专业特长制作一份简单的自荐书。
六、小结
教师通过学生练习中出现的问题进行剖析，指出其关键是设计自荐书时要突出自己的个性，不要全全仿照，难点是对其内容进行排版，使它更美观、更有特点、更吸引单位领导，为自己的求职成功奠定基础。
推荐第3篇：优秀学委自荐书
优秀学委自荐书
尊敬的领导：
您好！感谢你您给我们学委这样的机会，同时也真诚的感谢您在百忙之中看我的这篇自荐书。
刚进大学之际，和每个人一样，都是怀着无比激动的心情来到这个学校的，为了锻炼自己在各方面的能力，我竞选了班上的学习委员，幸运的是同学给了我这个
我担任学习委员有一年多了，自己能够积极参加系里和班级的活动，并带动同学积极参加，多次组织班级活动，使得班上同学更加团结。辅助老师的教学工作，并及时将同学的学习疑难反馈给老师。便利了师生之间的交流。催促同学及时完成作业，搞好复习，鼓励同学报考国二和英语四六级，班上现已有部分同学过了四级和国二，班上学风明显有了提高。组织小组一起讨论专业问题，提高了大家对本专业的认识，有考研的想法的同学也增加了一些。
对这个班，我有个小小的建议，就是希望班上能定期开个班委会，对前一段时间的工作做个总结，对后期班干的任务做个计划。这样就班委处理事情来就会顺畅很多了。
一年多的学习和工作让我知道了怎么做一个有责任心的人，增强了我的交际能力。我也尽会自己最大的努力去认真学好本专业的课程，加强自身修养，真正做到日省其身，有则改之，无则加勉。这样才能不断地完善自己，更好的为班级作贡献。
学习委员：
在这一年中我所获奖励有：院文明寝室优秀共青团员院二等奖学金国家励志奖学金
2010-12-22
推荐第4篇：会计类学自荐书
尊敬的领导：
您好！我怀着无比激动的心情向您递上这份求职信，非常感谢您能在百忙之中的阅览。
我是武汉科技大学管理学院会计学的学生。我叫xxx，来自湖北省荆门市，很高兴有这样一个机会向您展示自己。
记得松下幸之著曾经说过这样的一句名话：“即使是做一件很简单的工作，也要用全部的精力来对待”。在这句话的影响下，大学四年的学习、生活中，我不仅严格要求自己，努力学习，还积极参加社会实践，不断丰富自己的知识，健全自己的知识结构，也使自己的能力得到了检验和提高，同时也看清了社会形势。
我相信学习不仅是一种生存的手段，也是一种生活的方式，工作的过程也是学习，提高和创新的过程，我的人生信条是：追求卓越，永不放弃；学无止境，善待生活。在四年的学习和生活，我最大所成是学会如何学习和做人。学会用一种理性的思考方式去面对现实，在学习中，我认真，执著。这使我感到一个人的成功需要有自信，渊博的知识和对工作的热爱与投入，一个组织的成功，少不了上下共同的团体精神，永不满足，务实求效的实干精神和开拓创新的精神。
未来是激动人心的，社会是多变的，荣誉属于过去，面对未来我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在广阔的天地里展现自己的才能，我不满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入贵单位，我会踏踏实实地做好属于自己的一份工作，屡创佳绩，我将以我的热心，诚心，信心和您一道，携手共创美好的明天。
真诚的祝愿贵公司事业蒸蒸日上！祝您的事业百尺竿头，更进一步！
此致
敬礼！
求职人：xxx
推荐第5篇：届音乐学自荐书
尊敬的领导:
您好!
您好!非常感激您在工作繁忙之中来审阅我的自荐书。
我叫***，是一名即将毕业于陕西省XXX大学艺术学院10届音乐学专业的学生。
大学四年中，我基本完成了我的学习任务。在校期间认真学习，积极参加校内活动并且在2007-2008学年获得校级一等奖学金。在学习课本知识的同时，我广泛阅读各类书籍、杂志，同时提高自己的实践能力。09年暑假赴延安学习革命精神并进行改革开放60年成就宣讲，将自己的学习的知识运用到了社会实践中，在认真完成学习任务的同时，我还注重自己思想的提高和自身能力的提升。多次参加院系组织的各种活动。
我不但加强自身素质修养，在大学中还注重提高自己的服务意识，有较强的组织能力和集体荣誉感及团队合作精神。身为一名共产党员，更应该时时谨记“为人民服务”的宗旨。从进校后就担任班长，加入学生会不断的锻炼自己，三年来担任学生会主要干部，并担任团总支副书记一职。在做好工作的时，我工作扎实，团结同学，深受老师、同学好评。连年评为优秀班干部。在大学期间我所收获的奖励和荣誉都将成为我工作以后不断前进的动力。
无论学习还是工作，我本着诚信做人，踏实做事的原则，在不断成长的过程中，我将时时的严格要求自己，谦虚的向别人学习，不断的完善自己。无论成功与否，我都会及极大的热情、饱满的信心、不懈的努力迎接每一个挑战。
谢谢领导对我的指导，无论您是否录用我，我都会怀着感恩的心，继续努力。
此致
敬礼
推荐第6篇：医学院妇产科学毕业生自荐书
在找工作的过程中，一封漂亮的自荐书就像是一位出色的使者，可以和用人单位见面前展示你的长处，使你能获得增加面试成功机会，自荐书怎么写，xiexiebang.COM为你精心设计;
尊敬的的领导：
您好!
我是XX医学院妇产科学的应届本科毕业生。步入医学事业，解除妇女疾病的痛苦一直是我的梦想，医学院的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名妇产医师。
久闻贵院是一流的技术，一流的服务赢得社会肯定。在信息产业与知识产业高度融合的时代，为提高医院信息处理能力，实现与国际信息交流手段现代化，实现医院信息网络管理化。对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵院给我一个展示才华的机会，为贵院出力争光，同时也圆我的治病救人梦想。
选择了医疗事业，选择了医学院校，求知立志救死扶伤的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和基本功的培养，不断充实自己的头脑。作为医学生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行下乡义诊实践，既实践了所学，又锻炼了能力。大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵院科学的管理体制和明达的择人理念;使我坚信到贵院工作是我的明智选择。
最后，祝贵院广纳贤才，再创佳绩!此致
敬礼
自荐人：好范文求职信
2012年10月9日
责任编辑：xiexiebang.COM
推荐第7篇：届舞蹈学毕业生自荐书
毕业生在应聘时，怎样的自荐书才会令招聘官眼前一亮？如果你不知道自荐书怎么写，可以参考以下这篇自荐书范文，希望大家从中掌握自荐书写作技巧。
尊敬的领导:
您好!
尊敬的领导：
您好，首先感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，今毛遂自荐，诚待您的指导。
作为本科毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。
大学生活并不是我们想象中的乐园，更不是我们理想中的天堂，而是一个锻炼人的大火炉。值此锻炼机会来临之际，特试向贵单位自荐，给我一个就业锻炼的会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。一个人的人生在等你的改变。
望贵单位能接收我，支持我，让我加入你们的大家族，我将尽我最大的能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。
我是2011届舞蹈学的毕业生。在校期间曾担任学生会文艺部干事，班内团支书，在职期间组织能力和人际交往能力都得到了提高，在校期间获得2007-2008一等奖学金，2007-2008优秀学生，2008-2009获学校劳动先进个人，第十三届文化艺术节学生会先进个人，在学校，我尊敬老师，热爱母校，无论是对老师还是对学校我都怀有很浓厚的感情。我团结同学，关心集体、关心同学、乐于助人，参加义务劳动、打扫公共卫生……，受得老师与同学的好评。
我遵纪守法，遵守学校的规章制度，从没有违纪行为。而且在校期间我一直是生活低调工作学习都高调的学生，能积极配合老师和同学的工作。在校期间，我努力学习各个科目，没有无故缺课，不懂就问，虚心学习。我很喜欢自己的专业，对舞蹈有很深的情感，一直都把它作为我生命的追求。
我会把我所学的一切运用到工作中，一丝不苟地为社会服务，全心全意为公司服务，争取做一名优秀的社会工作者。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
现在可以说我比较系统地掌握本专业所需要的舞蹈教育理论，具有一定的表现、艺术鉴赏和独力的艺术研究创造能力，也了解本学科发展的新成果，具有较为广博的知识面和作为教师所必备的素质及专业开创精神，按照舞蹈教育专业培养的目标，我已经可以算得上是一个具有了育专业特长及能力的，能适应21世纪教育改革发展需要的工作者。
再次感谢您在百忙之中一阅，并衷心祝愿贵单位蓬勃以展、蒸蒸日上。
此致
敬礼
本文引用网址：www.daodoc.com
推荐第8篇：美术学专业本科生自荐书
尊敬的领导：
您好!我是XXX大学美术学专业国画方向的一名应届本科毕业生，明年7月即将毕业并获得美术学学士学位。我相信自己能很好的适应社会，走好新的人生旅途。
在大学的四年时光里，我本着自强不息，学以致用的原则，一直以严谨认真的态度对待学习。在学好专业课的同时，我也注重综合知识和综合技能的培养与提高，广泛的涉猎了文学，哲学，心理学，教育学等方面的书籍，计算机理论与操作也具有一定的水平。
在教师技能方面，我勤学苦练，不断提高自身的整体水平，并在教育实习中取得优异成绩。这些都为我成将来进入社会打下了坚实的基础。我以勤勉进取的积极态度，全方位地充实锻炼自己，系统地学习和掌握了较为扎实的专业基础知识，有较强的自学能力和解决实际问题的能力。长久以来，我都能坚持刻苦学习，养成了良好的学习生活习惯，使我对未来的工作生活充满信心。
在大学期间，对个人能力的锻炼也是我很看重的一个的方面。我积极参加文体和社会活动，如青年志愿者，文学社等。同时，为了理论和实际更好的联系起来，我也在暑假去实践调查，并多次担任美术培训班教师，在此过程大大丰富了我的大学生活和社会经历，一方面培养了我的组织协调能力和人际交往的能力，另一方面培养了我的逻辑思维能力和处理各项事务的能力。
我不断加强思想政治学习，积极向党组织靠拢。在学习中，我不但养成了“勤奋、严谨、求实、创新”的学风，而且坚持专业与非专业并进的指导思想，努力拓宽知识面，建立合理的知识结构，以适应社会发展对人才的需要。四年的大学深造使我成为了一名具有较为扎实的基础知识和专业知识、一定组织能力和社交能力的大学生。
我相信命运之神会垂青有准备之人，回首过去深感母校培育之恩，注目将来唯有以学识与真诚回报祖国的教育事业。我将以爱心，热心，敬业之心来实现自己的奋斗目标：做名合格的人民教师。
我或许不是最优秀的，但我会自强不息，努力学习,不断上进是我心中的烙印,我相信通过我的努力一定会为贵单位做出贡献!请您给我一次机会!谢谢!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
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推荐第9篇：外秘学专业毕业生自荐书
尊敬的公司领导：
您好!我是来自XX工商外国语学校XX届的xiexiebang，我是专业是外秘学。感谢您在百忙之中拔冗阅读我的自荐书。
我很热爱我的专业。即将面临就业的选择，我十分想到贵公司求秘书一职!经过3年的专业知识学与实践理论学，我熟悉的掌握了秘书一职的重要性与义务。希望与贵公司的同事们携手并肩，共扬希望之帆。
经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，从当初天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，3年中我不断努力学习，熟悉涉外工作常用礼仪;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力;能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。我学会了独立思考、冷静果断，更培养了细心与责任感!
在校期间我积极参与群众多的活动，为的是增强自己与人交往的能力与处事能力!通过自己不断的努力和实践，我已具备一名优秀的秘书素质，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望!我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
希望给我一个就业锻炼的机会，一颗真诚的心在期望您的信任!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
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推荐第10篇：计算机学专业求职自荐书
四年中，俺吸取了丰富的专业识知并锻炼了自己的能力。通过四年的苦读，俺掌握了C语言、汇编语言、编译原理、powerbuilder，数据库原理，并对面向对象的C++和VC++ 等Windows编程有一定了解。课外俺还自学了Delphi编程，ASp动态网页及网络数据库。学好计算机必须有过硬的外语水平，俺以较好的成绩连续性通过了国家英语四级考试，现已能阅读并翻译计算机资料。另外值得一提的是俺利用业余时间考取了Microsoft 企业的MCSE(Microsoft Certified System Engineer)。
自入校以来，俺充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。曾先后在两家网络企业做过网管和技术员等兼职作工。积累了丰富的实践经验，尤其是在网络管理及维护方面。
若有幸加盟，俺可以致力于贵企业的局域网的设计实现以及维护，或局域网广域网的交换与路由设计实现和维护等作工。
最后再次感谢您耐心的阅读了俺的求职信。
自荐人：XXX
XXXX年XX月XX日
第11篇：美术学专业毕业生自荐书
尊敬的领导：
您好!
衷心的感谢你在百忙之中翻阅我这份材料，相信它不会占用您太多的时间，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上。
我叫xiexiebang，是广西艺术学院美术学院美术史论方向08级的学生。毕业将至，又一个新开始即将来到，等待着我继续努力奋斗、迎接挑战。
在大学的四年时光里，我一直以严谨认真的态度对待学习。美术史论即美术史和美术理论，美术学专业的一个下属学科。我们课程主要中外美术史、美术概论、中外画论概要、古文字学与古代汉语、美术考古学基础、书画鉴定概论、、美术考古、博物馆学、编辑学、艺术市场与艺术管理等。大一时候我们主要学习基础课程包括素描、色彩、书法、国画。大二以后都是学习理论方面的知识，丰富我们的理论技能。大三我们专业去北京进行美术遗址考察，北京故宫博物院、中国国家博物馆、首都博物馆、中国美术馆、789艺术区等。
我的兴趣爱好广泛，在学好专业课的同时，广泛的涉猎了文学，历史，心理学，教育学等方面的书籍，计算机理论与操作也具有一定的水平。利用周末时间参加书画社团学习书法、国画、篆刻等。社会实践方面我积累了丰富的经验，今年暑假期间在美术培训班，上过一段时间的史论课，在那里，我出色地完成了由学生向老师角色转换的第一步。可能因为受这专业影响，喜欢到博物馆、文化馆参观学习，对收藏感兴趣，平时喜欢去花鸟市场逛逛，收藏钢笔、IC电话卡、、钱币、一些红书或值得收藏的旧书等。
大三的一段时间迷上了民俗学，了解关于广西壮族铜鼓方面的知识。铜鼓是中国古代悠久而灿烂文化的结晶，是中国少数民族先民智慧的象征，它具有东方艺术的特色，是世界文化艺术宝库之珍藏。不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。这些都为我成将来进入社会打下了坚实的基础。我以勤勉进取的积极态度，全方位地充实锻炼自己，系统地学习和掌握了较为扎实的专业基础知识，有较强的自学能力和解决实际问题的能力。长久以来，我都能坚持刻苦学习，养成了良好的学习生活习惯，使我对未来的工作生活充满信心。
当然，作为一名刚从学校走出的大学生，我承认我不是最好的，我还有很多不足之处和缺点，还有很多需要学习的东西，但我可以毫无忌讳地说：“没有经过时间的见证，我绝对不会对别人承诺什么，唯一可以奉言的是，我有一颗坚强、执著、善感的心。我会虚心学习、积极工作，充分发挥自己的特长和优势，埋头苦干，将所学知识应用于实际工作中，为贵单位的建设和发展贡献自己的一份力量。并奉献自己的青春和才华。
如果有幸能成为贵单位的一员，我将尽我所能，为贵单位的发展添砖加瓦!
真诚期待你的回音和约见。
最后，诚挚祝愿贵单位事业蒸蒸日上，屡创佳绩!
此致
敬礼!
自荐人：xiexiebang
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纺织工程专业毕业生自荐书范文
第12篇：工程类学自荐书模板（全文）
尊敬的领导：
您好！
我是XX大学材料科学与工程学院高分子材料与工程专业XX届的一名学生，即将面临毕业。
XX大学是我国著名的汽车、机械、材料科学等人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；XX大学材料学院则是我国材料科学研究基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了材料科学基础、物理化学、有机化学、分析化学、材料实验学、机械原理及化工原理等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的日语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。前辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；吉林大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！ 祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
第13篇：袁旸 学委员候选人自荐书
大同大学外语学院团学委员候选人自荐书
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家好，很高兴能参加此次隆重的团委换届的竞选。
我叫袁旸，来自10级俄语一班。我竞选的是分团委副书记一职。在过去的一年里，经过领导老师们、学长学姐们的栽培，自己的努力，我相信我有能力胜任这个职位。
这一年我担任了分团委副书记助理一职，经过一年的锻炼，使我有了很大的成长。从一个胆小内向的女生，成长为一位活泼外向，积极主动的优秀学生干部。首先，谢谢领导老师学长学姐们的帮助。
在过去的大一生活中，我深刻的懂得了一条非常重要的东西，那就是责任。无论在个人生活中，还是在学习工作中，责任都是非常重要的，他是保证我们生活工作顺利出色完成的基石。
在这一年里，我把“责任”贯穿于我的所有工作中。
外语学院极具特色的英语“达人秀”活动，我有幸全程参与，虽然只是做一些分数的登记和计算的工作，但对于初出茅庐的大一新生来说，能做这些工作还是很激动的。我认真地完成了学长学姐交代给我的任务，得到了他们的认可。 大同市组织的“中华魂”主题演讲活动，我第一次独立的完成了学院的筛选工作。从分发通知，宣传活动，学院初赛，筛选申报，最后报送学校关心工人委员会的老师，老师对我的工作成果很是赞许。
去年年底，外语学院隆重的迎新年晚会“love for seasons”，从开始筹划，到最终顺利闭幕，我都积极参与其中，与团委学生会的同学们经过各种困难，终于为外语学院同学们献上了一场精彩的演出。我也不负众望的完成了学长学姐们交给的任务，出色的担任了晚会的俄语主持人，得到所有人的好评。
今年四月份，主题为“党在我心中”的大合唱比赛，为了学院的荣誉，我积极参加。主动承担了采购道具、维护秩序卫生的工作，努力配合声乐老师，和大家练歌。无论是在音乐上，还是在能力上对我都是一个很大的提高。
在一年一度的五四表彰中，我由于平时的良好表现，获得了“优秀团员”的称号。这是对我的认可鼓励，也是我继续努力工作学习的动力。让我懂得了有付出就会有回报，更加坚定了我选择进入团委这个组织锻炼的决心。
活动一个接一个，锻炼也随之而来——健美操比赛。对于我这个肢体协调能力很差的人来说，参加健美操实在是一件比较艰难的事情。但既然要想锻炼就不能怕困难，报名参加，我还是没有犹豫的。200人的大集体，比合唱比赛更加难于管理，平时的训练、道具、音响的搬送，我都积极完成任务。通过每日辛苦的练习，我们最终得到了二等奖的好成绩，让我们感受到了集体荣誉的自豪感。 今年暑假，在所有人都沉浸在放假回家的兴奋心情之中的时候，我又开始了工作。组织学院各班同学参加暑期实践活动的动员大会，宣传督促同学们做好暑期实践活动。开学之初，对同学们的实践报告督促收回，整理筛选，评选优秀，并申报校团委。这次工作的顺利完成，让领导老师更加相信我的能力，对我的工作更加放心。
随着新的学年的到来，新生也带着兴奋稚嫩的面庞来到了我们这个大家庭中。迎接新生，便成为团委和学生会开学伊始的一项重大工作。身为外语学院的一份子，团委的学生干部，我尽自己可能的完成好对新生的宿舍安排、报到注册的工作，处理解决家长的质疑，帮助新生们顺利入学。给家长新生们留下良好的
印象，树立了我们学校、我们学院的良好形象。
昨天的2011年“外研社”杯英语演讲比赛，我接到团委书记的工作安排，完成了对比赛的PPT制作，对现场工作人员的工作进行安排部署，虽说出了一些突发状况，但与团委的其他成员一起应对，很好的完成了这次全校的大型活动。
在大同大学外语学院俄语专业学习的一年里，我合理安排时间，把学习和工作的安排的有条不紊。学习成绩优异，第一学期期末考试成绩在班内排名第二。第二学期排名第四。在班内我担任团支书一职，积极配合老师的工作，协调同学们的关系，在学习生活上积极帮助同学们。由于综合素质出色，还担任俄语外教的生活助理一职，帮助外教处理语言生活上的问题，对待外教认真、礼貌，维护了中国人的形象，让外籍教师感受到了中国人的热情和礼貌。
经过一年的锻炼，独立完成工作已得心应手，工作也更加出色，能力的提高，也是有目共睹的。团委老师也更加喜欢也更加放心地把工作交与我做，得到老师的认可，让我更加感受到责任的重量，让我对自己的要求更加严格。
我竞选的是外语学院分团委副书记一职，我的工作计划大致如下：
第一：认真积极完成团委的日常工作，认真完成书记布置的工作。
第二：针对学生们自我克制力不强，容易受不良风气影响，学习风气难以形成的现状，我会加强榜样的宣传，尤其是在大一的各班进行团支部学习，请学院里成绩工作突出的同学进行经验的传授。
第三：各班虽然都有完整的班级班干团干设置，但内部建设不到位，班干团干没能清楚的了解自身权力及义务。导致在班集体中发挥的作用微薄，没能起到领头羊的作用，工作相互推委，形式化现象普遍。所以团干培训还是非常有必要的，而且是迫在眉睫的。督促大一各班的班团干尽快完成组建，上报，由团委对团干进行培训，使其尽快能更好的履行职责，为同学们服务。对于工作出色和消极推委的干部，要奖罚明确。激励他们更好的工作。
第四：对于同学们参加活动积极性差的现状，我认为有两点原因：一 活动没有很好的奖励荣誉，无法调动参加活动的积极性。二 活动不够创新，没有新意，吸引不了同学们的热情。针对这两点，我会优先考虑保留原有的优秀老牌活动，并在一些原有的活动基础上加以改良。同时也要根据同学们的需求推出一系列新的有影响力的活动
第五：工作要细化，每次工作都要落实到人，详细记录，奖惩分明，把责任细化。相互合作，努力把每一次工作都出色的完成。
第六：为丰富大一新生生活，使其更好更快适应大学生活，我将监督督促各班举行主题团日活动，并上交活动成果。
第七：在接下去的一年里，我将继续完善自我，提高自我能力，树立榜样。我会更加努力地完成领导老师们交与的工作，积极与同学们进行交流，发现他们的需求和意见，更好的为同学们服务。将团委服务学生的信念传承下去。相信自己有实力能竞选到副书记的职务。
谢谢。
此致
敬礼
袁旸
2011/10/10
第14篇：陆川联社
调研报告：陆川联社拓展存款工作难点及对策剖析
信合网Www.Cnrcu.Cn 时间：2010-07-20 12:01 点击:1728次 字体设置: 大 中 小
当前面临金融同业竞争日趋激烈以及农信社存款压力一年比一年大的新形势下，如何适应改革的新趋势，把握改革发展的新规律，在夹缝中求生存与发展，已成为农信社急需研究和解决的新课题。为此，陆川联社课题组按照联社党委的要求积极深入基层社进行了调研，通过召开各社主任存款工作座谈会和找职工谈心及走访群众等多种集思广益方式，针对陆川县农信社当前拓展存款工作中所遇到的问题进行了探讨，分析了有利条件和不利条件，突破难点，实现存款工作跨越式发展。
一、当前农信社面临的局势。
目前，陆川县的金融机构主要有农信社、工行、农行、农发行、中行、建行、邮政银行等7家，营业网点共有72个，其中：农信社45个，工行1个，农行8个，农发行1个，中行1个，建行2个，邮政银行14个。在乡镇一级的金融机构有农业银行、农信社和邮政银行等3家，全县14个乡镇中设有邮政银行的12个，设有农行营业所的5个，每个乡镇都设有农信社营业网点。到2010年4月底止，陆川整个金融机构存款总余额64.07亿元，其中：农信社24.33亿元，工行3.36亿元，农行13.03亿元，农发行2.1亿元，中行3.16亿元，建行
5.65亿元，邮政银行12.45亿元，存款存量占比分别为：37.97 ：5.25 ：20.34 ：3.27 ：4.93 ：
8.81 ：19.43；农信社比年初增加3.28亿元，工行比年初增加0.39亿元，农行比年初增加0.94亿元，农发行比年初增加2.0亿元，中行比年初增加0.45亿元，建行比年初减少0.09亿元，邮政银行比年初增加1.19亿元，存款增量占比分别为：40.09 ：4.75 ：11.54 ：24.67 ：
5.49 ：-1.08 ：14.55。全县金融机构点均存款数0.89亿元，其中：农信社0.54亿元，工行
3.36亿元，农行1.63亿元，农发行2.1亿元，中行3.16亿元，建行2.82亿元，邮政银行0.89亿元；全县金融机构人均存款数0.91亿元，其中：农信社0.06亿元，工行0.11亿元，农行0.12亿元，农发行0.11亿元，中行0.12亿元，建行0.26亿元，邮政银行0.16亿元。
二、拓展存款工作中遇到的主要问题。
（一）市场开发主动性不够，信心不足。个别社对当地经济金融发展形势缺乏科学的分析和正确的判断，工作思路不够清晰，目标不够明确，工作方式方法简单，应对同业的激烈竞争和不断变化的竞争手段，信心不足，有畏难和厌战情绪，面对激烈的竞争形势拿不出新办法来开拓市场。个别社领导错误认为由于本乡镇经济发展缓慢等原因，存在着本社存款增量已达到“顶峰”，觉得没有办法再增存款的思想。加上有部分职工也错误地认为存款任务太重，靠自己一万几仟元组织起来难以完成，存在着严重依赖等待领导找大客户来完成的思想和等到月底找“时点”数来完成的“等待、观望”思想，“八方打听捕信息，四面出击挖储源”的组织资金高潮远远没有往年那么高涨，存款新局面没有开创。
二）考核措施有待进一步完善。今年以来县联社进一步加大了组织资金考核力度，并陆续出台了一系列考核措施办法，将任务层层分配、层层考核到社、到网点到个人，对推动存款工作上新台阶起到了一定的作用，但有一些基层社（特别是有分社的基层社）执行起来却存在实际困难。如珊罗信用社第一季度其辖内的二个分社都超额完成社分配的网点存款任务，且分社职工个个完成存款增长任务，但由于社部没有完成网点增长任务，造成全社没有完成县联社分配的第一季度存款增长任务，按照县联社的考核，珊罗信用社第一季度职工所上交的风险金全部没收上交联社专户保管，社里无法兑现绩效工资给二个分社员工，甚至二个分社的员工连自己的工资都无法全部领到，造成职工思想有情绪，认为多干不如少干，多干没
有多得，甚至出现“赔了夫人又折兵”的现象，挫伤了员工组织资金的积极性。
（三）存贷没有实现真正的互动，信贷杠杆助推存款发展作用不大。农信社“点多面广、扎根农村”的优势没有真正体现出来，一些信贷员只关心贷款能不能收回来，“以贷引存”观念淡薄，造成信贷资金留存率低，甚至出现了个别借款户把在农信社贷款资金拿到其它金融机构存款的现象。由于个别信贷员作风不纯的原因，影响了农信社与农民群众的“鱼水”关系，农民“反哺”农信社力度不大，通过借款户引存的客户非常少。
（四）维护工作不扎实，存款波动性大，给完成存款任务带来了不稳定因素。为了完成存款任务，各社都想方设法动员一些大客户（很大一部分大客户是从外地组织）到农信社开户，但由于对这些大客户没有很好地做好维护工作，造成这些大客户来也匆匆、去也匆匆，流失快，导致存款稳定性不够，特别是对公存款更不稳定，存款月末升月初降、年末升年初降的现象没有得到很好的改观。以今年1-4月份陆川联社为例，2010年
1、
2、
3、4月底存款余额分别为21亿元、21亿元、24亿元、24亿元，而2月10日、3月10日、4月10日、5月10日存款余额分别为19亿元、21亿元、23亿元、23亿元，每月月初分别比上月底下降了近亿元存款。
（五）拓展对公存款难度大。对公存款具有金额大、流动性强和成本低的特点，一直以来都是各金融机构抢手的“香饽饽”，虽然近几年国家及自治区政府出台了一系列政策支持农信社发展，县级联社在这一方面也做了大量的工作，但是由于历史原因，绝大部分对公存款帐户已“落户”其它商业银行，农信社在拓展对公存款方面明显处于“攻”热，其它商业银行处于“守”势，造成竞争起点“不公”。再加上有一些县一级的单位很多都是中直、区直、市直单位，县级联社只能通过上层（指市、区级）营销来争取系统性、源头性对公大客户，但是现实中由县联社拓展自治区级系统性客户往往显得“心有余而力不足”。如进驻陆川县政务服务中心办公的30个单位，县委政府原则上都要求这些单位要在陆川农信社开户，但是到头来并非县委政府和农信社所愿，到目前为止仅有7个单位在联社营业部开户，只占23.3%
（六）农信社服务观念和水平跟不上发展需要。近几年，陆川联社虽然加大了“网点清洁工程”及优质文明服务的整治力度，也取得了一定成效，但是重业务经营轻文明服务现象仍然存在，个别社没有认识到优质文明服务对农信社生存、发展的重要性，在推行优质文明服务过程中，图形式、走过场。个别员工服务观念不强，服务水平、手段落后，影响了业务发展。如：一些坐柜台的老员工在办理业务时，动作大慢，客户意见大，最终失去一些黄金客户。
（七）储蓄观念逐渐淡化，群众存款“热情”不高。近几年，随着储蓄存款利率的一降再降，广大城乡居民已感到存款无利可图，很多农户把钱放在家里藏着而不拿到镇上金融机构去存款，这些农村“闲置”资金在一定程度上影响了农信社存款增长。一些城镇居民则认为投资比存款好，在县城城区及乡镇街镇随着“房地产”热、“股票”热的升温，部分居民的收入很大一部分资金已经投向了以上领域，各种投资“吸走”了储蓄存款。
三、拓展存款工作对策。
（一）树立信心，敢于竞争。目前，全区各联社都在争先恐后加快发展，逆水行舟，不进则退。如果各社总是拿自己的现在成绩与过去相比，不思进取、固步自封，或者被当前的各种
困难所吓倒，就会失去加快发展的大好形势，就会落后于其它兄弟联社。各社要提高对存款工作重要性的认识，将思想、行动统一到上级联社党委决策部署上来，牢固树立“争当第一”的理念和“信心比黄金还贵”的思想，坚持加快发展不动摇，巩固和提升农村金融主力军地位不动摇，思想要再解放，观念要再更新。在员工队伍中组织开展“全县都在你追我赶，我们怎么办”大讨论，进一步认真审视、反思并改进存款工作中存在的不足，集中广大员工智慧，调动广大员工积极性，迎难而上。广大农信社员工要坚决扭转“依赖、等待、观望、厌战”的思想，面对困难不灰心、不气馁、不停顿，奋起直追，面对成绩不骄傲、不自满，对事业始终保持昂扬的斗志和饱满的热情，要敢闯、敢拼、敢赢，强化市场营销，破解发展难题，扩大市场份额，推动存款业务加快发展、有效发展。
（二）科学考核，加大落实力度。联社要加强对基层网点任务分配、考核的指导，合理地分解、落实任务，建立科学、公平、合理的考核办法，充分调动员工积极性。要加大跟踪检查、督促、考核的力度，及时查找存在的问题和薄弱环节，制定切实可行解决方案（如：存款增长任务县联社可以直接考核到分社网点），采取有针对性的措施抓深、抓细、抓实，抓出成效。同时，要制定有效的营销激励办法，推行存款风险抵押金制度。建立重大项目、重大客户专项营销奖励基金，划出专项费用和专项工资，专门用于对重点项目、重点客户的营销及贡献突出的个人和网点进行奖励，激发员工参与市场营销的积极性和主动性，确保重大项目和重点客户市场份额。如对于一笔能组织到300万元以上且定期半年以上的揽储标兵，可以实行休假和经济奖励等。
（三）强化以贷促存工作，提高互动成效。一是建立机制。要进一步建立完善存贷互动、存贷挂钩机制，明确各方职责，增强基层社负责人和责任信贷员的揽存责任。二是加强营销。对公司（企业）类客户，要以提高资产质量为核心，重点营销重大基础建设项目特别是涉农、民生、环保等项目和行业龙头企业，巩固和扩大高端客户市场份额。三是强化管理。各社要加强对借款客户信贷资金使用情况的检查监督，经常深入企业了解生产经营情况和分析企业资金使用情况，规范信贷资金运用，督促企业必须做到按贷款份额将各项收入存入农信社，提高资金归社率。同时要加强信贷资金使用的审核工作，严禁借款企业以各种借口将信贷资金转存到其他商业银行。四是实行灵活的贷款浮动利率。建立贷款浮动利率与存款多少挂钩的激励机制，以鼓励企业、个人将暂时闲置资金存放农信社，并带动上下游客户到农信社存款，办理结算业务，实现以贷促存、存贷互动，相互促进、共同发展的良性循环。五是深度开发存量客户上下游客户，做长客户链，主动公关营销，努力争取客户资金最大限度地在农信社流转。
（四）加强客户关系维护工作。各社要切实加强客户关系维护工作，对有一定存款量的客户关系维护，无论是纯存款户或借款客户，均要有措施和办法，建立好分层维护体系并形成一种制度。对重点客户、系统大户，主要领导要亲自维护，分管领导和经办人要共同协助维护。其他客户的维护，也必须落实维护人员，经常性地与客户沟通、交流和联系，密切客户关系，巩固合作基础，挖掘客户潜力，增强存款稳定性。营业网点要为重点客户、系统大户提供更多便利、优质的贵宾服务，总而言之要想尽一切办法让大客户真正“落户”农信社，而不是让其在月末、年末做农信社的“过客”。同时实行按旬考核，避免“时点”存款发生。
（五）加强汇报、突出重点，增加对公存款份额。加强与地方党委政府的沟通汇报，增加感情培养，通过县委政府这个平台（杠杆），争取得到市级、自治区级政府的大力支持，帮助农信社从其它金融机构抢挖对公存款。各社要经常向地方党委政府主要领导汇报工作，有
什么重要会议及活动都请地方党委政府领导参加，地方党委政府推荐的优质项目农信社优先考虑大力支持。主动介入、跟踪地方党委政府项目引资工作，争取新进项目落户农信社。找准对公存款市场营销目标和切入点，主要抓好县委政府建设项目的资金、社保资金、国开行贷款项目资金、非税收入、移民资金的开户和存储代发、农村危房改造资金、旧城危房改造资金、住房公积金、财政部门管理的其他专项资金、行政事业单位管理的专项资金的营销工作，做大做实对公存款这块大“蛋糕”。
（六）建立优质文明服务的长效机制。一是加强检查督办。优质文明服务重在常抓不懈。营业网点内部要经常开展自查，社主任每周对本网点服务工作进行全面检查，对查出的问题要及时整改。县联社每月对辖内网点不定期组织明查暗访，对检查中发现的问题，下达整改通知书，督促及时整改。二是严格考核奖惩。制定优质文明服务考核办法，年末组织考核，对服务明星进行表彰；对考核不合格的网点和个人，进行全辖通报和处罚。三是构建优质文明服务文化体系。制定系统的优质文明服务手册，做到人手一册；深入扎实开展优质文明服务年活动，努力营造良好的优质文明服务氛围，真正把“一切为了客户、为了客户的一切”贯彻到日常工作中去。不断充实优质文明服务内涵，开展感恩活动，加强农信系统凝聚力建设，形成农信社自己的优质服务文化，展示农信人良好服务形象，努力为客户提供最热情、最真诚、最优惠、最快捷、最舒适、最耐心的金融服务。
（七）加强宣传，做好引导，促进储蓄存款有效增长。进一步加大农村金融宣传力度，充分发挥信贷员贴近农民的优势，积极开展“送金融知识下乡”活动，宣传农信社网点多、结算优惠，并开通网上银行、手机短信等优势，积极应对同业竞争，并增强广大农民群众储蓄意识。同时各营业网点要抓住代发农民直补、粮补的有利机会，做好宣传解释工作，稳住这“千家万户”的存款。对已由邮政银行代发的其它农民款项，要发动员工特别是信贷员走村串户，深入田间地头，逐户做好动员工作，将存款转存到农信社。通过举办各种宣传活动或充分利用各种活动载体，大力宣传桂盛卡并向外出务工人员营销发卡，以促使更多劳务输入地区资金的流入，提高农信社储蓄存款份额。（江耀森李健成李小平杨 科冯琼秀）
第15篇：联社讲演稿
■核心提示:
2009年，在全球性经济金融危机的不利形势下，东台市农村信用合作联社与地方经济共生共荣，互动双赢，在全力支持地方经济发展的同时，自身各项业务发展全面提速。全年累计投放各类贷款175.62亿元，比上年多投放57.92亿元，增长49.2%，各类贷款年末余额69.54亿元，比年初增加21.08亿元，增幅达43.5%。
自2008年起，东台联社拓展速度超过邻近的海安、兴化等同行；自身经济实力不断增强，全省信用社系统综合考核排名从2007年的第57位晋升到2008年的第22位，到2009年则跃居全省第9位；2009年度被经济日报等组织的全国性评选活动中评为全国支持县域经济最具影响力的十佳银行；存、贷款总量与增量在东台市同业中始终位居第一，并以三分之一的存款市场份额支撑了东台市信贷市场的“半壁江山”。
新年伊始，东台联社再传捷报，至1月31日，存款在苏北县级金融机构中率先突破100亿元大关，存贷款总量超180亿元，超过徐州铜山。这一跨越，标志着东台联社成为了真正的“苏北第一大”。
一月，渔舟唱晚的里下河畔，迎春花饱蘸一冬的苦寒凌枝绽放！
一月，涛声依旧的南黄海岸，集结号洞透新年的曙光嘹亮吹响！
——各项存款苏北地区率先突破100亿元大关，存贷款总量超180亿元！全省信用社系统72家县级单位综合排名第九，盐城地区唯一一家跨入系统前十强的单位！全国支持县域经济最具影响力的十佳中小银行！
——主营业务迅速扩张。2007年到2009年，各项存款分别净增5.9亿元、13.6亿元、20.3亿元，各项贷款分别净增6.9亿元、9.1亿元、20.1亿元；三年存款平均增量市场份额达41%，贷款平均增量市场份额达52%。存款总量分别为51.1亿元、64.7亿元、85.0亿元，贷款总量分别为39.4亿元、48.5亿元、69.5亿元；三年存款平均总量占东台市市场份额达30%以上，贷款平均总量市场份额达50%以上，以三分之一的存款市场份额支撑了东台信贷市场的“半壁江山”。
——经济效益、社会贡献大幅提升。2007年到2009年，各项收入分别为3.7亿元、5.2亿元、5.4亿元，考核利润总量分别为4651万元、10969万元、15292万元，缴纳税收总量分别为3334.8万元、4150.3万元、8737.6万元。
……
一组组最新的消息让人为之赞叹，一串串闪光的数据让人为之惊奇！
带着对东台联社成绩的叹服，带着对短短三年时间就驶入发展“快车道”这个先进典型的好奇，记者一行沐浴着新年的阳光，走进东台联社，纵深探寻东台联社快速发展的秘诀。为人低调而率直的东台联社党委书记、理事长江志刚坦言：“这三年来，我们收获的不仅仅是一组组精彩的数据，更为重要的是我们这支队伍得到了锻炼，锻造出了一支勇于争第
一、善于争第
一、充满自信心的高素质和谐团队。”记者采访的许多人都认为，东台联社之所以能实现2007年恢复性发展、2008年正常发展、2009年提速发展、2010年跨越式发展，主要得益于“以人为本”求发展策略提高了战斗力，得益于经济金融危机形势下与地方经济“双赢共生”理念提高了增长力，得益于“管理提升服务”的思路提升了核心竞争力。
“人是生产力中最活跃的要素”，事在人为，路在人闯，业在人创
——人本主义的经营管理机制，为实现科学发展搅活一池静水
围绕激发全员的活力，积极构建“干部能上能下、工资能高能低、人员能进能出、工资能多能少”的极具活力的企业管理机制。
“能者上、平者让、庸者下”。该联社坚定不移地改革干部任用选拔机制，引入竞争，公开推行面向全员的“竞职、竞岗、竞标”三位一体的中层干部竞聘制度，“让想干事的人有事干”。一方面调优干部队伍，提高管理水平。配强职能部门。先后拿出审计稽核部、信贷管
理部全部岗位，在东台市范围内公开竞聘，配强机关部室人员，全面激发机关部室的活力。加强绩效管理。把工作业绩作为评判干部的最重要依据。实行末位淘汰和不进位提醒制，对于连续两个季度考核后三名单位负责人实施诫勉谈话，年度考核后五名由党委作相应的调整，坚持把创业有功的人提起来，把守业有绩的人留下来，把败业有过的人换下来，充分体现能者有其位、优者有其酬的激励和约束机制。另一方面抓后备人才储备，增强管理队伍的活力。在新进大学生员工中通过阳光化的公开竞聘选拔、考察，建立一支数量充足、素质优良、结构合理的年轻化充满活力的后备干部队伍，并对后备干部实行动态管理，为联社持续、健康发展提供人才保证。三年来先后提拔正、副职后备干部数十名，陆续充实到管理岗位上去。
四位一体，打造长效学习型团队。以创建学习型组织为载体，大力倡导“学习工作化、工作学习化”新风尚，提高全员素质，培养“知识型”员工。集中组织定期、不定期条线业务知识、新业务专题学习、培训，充分利用视频监控系统进行培训教育；率先开发出全省农信社系统先进的远程员工技能测试系统，建立员工业务技能训练、测试常态机制；将员工的业务技能与工资挂钩，建立健全员工业务技能考核考评机制，定期不定期开展理论测试、业务技能大赛以促进员工学业务练技能。学习、培训、考试、考核四管其下，全面提高干部员工的业务素质、理论水平，为东台联社各项业务谋求大突破、实现大发展锻造了一支业务通透、技能娴熟、积极向上的学习型团队。2009年该联社被盐城市委宣传部表彰为“学习型单位”。“干与不干不一样”。打破铁饭碗，建立健全灵活和合理的绩酬分配制度。把工资与费用的增加，与经营业绩、经营质效有机结合，加大绩效挂钩力度，增加考核工资即“活工资”在总收入中的比重，全面践行多劳多得、少劳少得、不劳不得的理念。加强考核，完善考核奖惩制度。阶段性考核保证阶段工作目标的实现，年度考核办法保证全年经营目标的完成，并辅之于各种专项考核办法，形成一个较为严密、科学的考核体系，让每一项业务、每一个单位、每一个岗位都形成有序的奖惩机制，促进全员心往一处想、劲往一处使，在全联社上下营造了浓烈的抓工作、干事业的氛围。
提高员工待遇，增强向心力。将收入分配的重点向业务经营倾斜、向基层一线倾斜、向重点业务倾斜。三年时间，该联社职工人均工资平均增幅近30%，充分调动了全体员工干工作的热情；在考核的兑现上，一改以往考核滞后、兑现迟缓的做法，及时兑现、并考核兑现到每一个人，促进了考核激励作用的进一步发挥。提高员工福利待遇。加大机关、基层食堂建设，发放边远地区交通补贴，发放通讯补贴，为退休员工配送牛奶，加大对老员工的关心，关爱职工子女接受高等教育，提升员工幸福指数，使员工安居乐业，一心一意干工作，全心全意谋发展。
调整思路，主动营销，实施“开门办银行”策略
——信贷投放既好又准，为实现科学发展注入源头活水
信用社是实行存贷挂钩比例管理的区域性金融机构，资金组织来源于地方，又以信贷投放的形式，再反哺地方经济发展。沿海高速东台出口处，高竖着一块牌子——“东台信用社，东台人民自己的银行”，这句话形象地概括了东台联社立足地方经济、本土化的市场定位。“与地方经济同频共振”，金融嫁接经济之树，从而开出效益之花，结出双赢之果。经济、金融是相互依存、相互作用的共同体，经济决定金融，金融又反作用于经济。东台市信用联社的决策者们深谙此理，他们睿智地确立走加大资金组织、加大信贷投放、扩大对地方经济的支持之路，确立“农户贷款提质增效，企业贷款拓面增量”的信贷营销策略，在支持地方经济中实现自身的大发展。
立足三类市场，系统服务城乡信贷市场。围绕地方政府的工作目标，巩固农村信贷市场，服务农业、农村、农民发展。主动策应农村产业结构调整的节拍，在满足广大农户生产经营资金的基础上，把支持发展高效农业和农村产业结构调整作为信贷支持的重点，到2009年
底，东台97%以上的农户贷款系该联社所发。拓展中小企业市场，服务工业经济和全民创业。到2009年底，东台80%以上的中小企业得到该联社的信贷支持，全市规模企业中，纳税前50强企业中有40家得到该联社的信贷支持，前10强中有8强是该联社的黄金客户。挖掘流通消费市场，服务城乡一体化建设。为拉动内需、刺激消费，支持从事路道交通和房产开发建设的企业，支持明星家具港、碧城农资城等103家流通企业。拓展住房按揭等消费性贷款、试行公务员消费贷款、支持家电下乡农户消费贷款，全面拉动城乡消费。
营销体系创新，拎起城乡一体化支持的脉络。在信贷营销上，通过梳理存量客户和排找潜在客户，三年时间逐步建立起城区、大集镇和村场的三级营销网络。城区及城郊。城区是人流、物流、资金流的汇集地，东台联社原有的城区业务比较薄弱，竞争优势不强，为加大对城区业务的拓展力度，2007年他们成立业务拓展部，负责城区贷款业务、园区企业贷款和全社500万元以上企业贷款业务。集中优势资源，实施专业化营销。到2009年末，仅业务拓展部贷款余款就达36.47亿元，占全联社贷款总量的52.4%，当年新增19.4亿元，占全联社增量的94%。集镇及周边。逐步形成以各镇信用社为中心，向周边辐射，配强配足营销人员，突出服务镇区个体工商户和集镇企业。策应东台市委、市政府的大集镇发展策略，重点支持东台市23个集镇当中的9个一档镇，向市政府一次性授信30亿元后，对大集镇分别具体授信，2009年9个重点集镇贷款营销实绩占23个集镇的70%以上。广大农户的普惠型金融服务。积极探索支持“三农”的最优途径，从过去的农户贷款证粗放式信贷投放，逐步过渡到以“阳光信贷”公开化、透明化的操作，实现支持“三农”的普惠制、广覆盖。2009年，他们利用三个月时间，组织2200多人次,共向15.07万农户授信52.82亿元，重点推介圆鼎易贷通和富民创业宝两个新产品，并发挥其利率优惠、办贷迅速的优势，服务广大农户，去年，两个新产品已发展到5640户，逐渐成为农民的“抢手货”。
产品创新，撬动加速发展的支点。贴近客户的条件和信贷需求，积极创新信贷产品。在传统信贷产品的基础上，加大适销对路金融产品的创新力度，改金融专卖店为金融超市，提高服务能力，促进信贷投放。自2007年起，先后推出十几个信贷新品种，运用新产品增加信贷投放，仅2009年，该联社就投放仓储贷款3.1亿元、资产转让和受让业务7亿元、动产抵押贷款2.6亿元、银团贷款4.3亿元,应收账款质押贷款9500万元。为了让创新产品得到推广，该联社主动与4家仓储公司和5家监管公司合作，为新品应用创造条件。
“保企业就是保银行”,金融暖手相助企业度寒冬。“如果没有农信社的„雪中送炭‟，我们也许很难跨过这道坎！”江苏富安茧丝绸股份有限公司法定代表人、全国人大代表卢克松深情地说。作为一家从事茧、丝、绸加工销售的农业产业化国家重点龙头企业，受到金融危机影响，蚕茧和白厂丝一直在低位运转，销售价格较低，导致蚕农养蚕积极性下降。在2008年秋茧收购中，公司遇到资金困难，如果不能保证资金供应，就会出现毁桑复耕情况，该联社及时采用仓单质押的方式，贷款2500万元，保证了该公司秋茧收购，2009年丝绸市场迅速复苏，公司仅一季度出口就增长22%。
2008年下半年，美国次贷危机引发了全球性经济金融危机，东台联社审时度势，以客户为中心，以市场为导向，迅速确立“保企业就是保银行”的理念。领导层的航灯高擎，指引发展的方向。他们对经营遇到暂时困难但有市场、有潜力的信贷企业，不抛弃，不放弃，继续大胆给予扶持，贷款一分不减，使溱东时堰不锈钢产业群、富安丝绸纺织集群、廉贻船用配件集群和弶港海产品深加工集群等保持旺盛的发展势头。对招商引进的新材料、新能源项目给予重点帮助。2009年，该联社累计发放各类贷款175.62亿元，比上年同期增加投放57.92亿元，其中累计发放中小企业贷款73.98亿元，比上年同期增加投放35.53亿元。该联社服务地方经济的突出成绩，先后得到盐城市委书记赵鹏和东台市委书记祁彪肯定性的批示。在全省农村信用社2010年度工作会议上，该联社作为先进典型作了经验交流发言。
“既要放得好，又要放得准”。在加大信贷投放的过程中，东台联社注意处理好信贷量与质的关系，做到营销和管理并重，有效建立客户准入和退出机制，在强化信贷营销的同时防范好信贷风险，谨慎把持约束与引导的辩证关系，积极培育金融生态环境，谱就“平安之歌”。“提升服务品质就是提升核心竞争力”
——优质服务，为实现科学发展助推了东流春水
现在的金融市场已经从以银行为主体的卖方金融市场过渡到了以客户为主体的买方金融市场。“现代金融业竞争就是服务的竞争”,服务越来越成为金融业的核心竞争力。
优化服务环境。改造经营网点。近年来，他们先后投入200多万元用于开展有利于服务和塑造外在形象的网点装修改造。配备大堂经理。2009年，面对日益扩张的业务经营，为缓解柜面服务压力，合理引导分流客户，与物业公司协作，实行服务外包，为城乡网点配备86名大堂经理，统一培训、统一上岗、统一着装，增强了该联社的综合服务能力。实施“科技兴社”。充分发挥科技支撑服务的作用。积极构建用卡环境，方便城乡客户用卡，2007年起进一步加大ATM自动取款机、CDS自动存取款机具投放，城乡自助机具突破50台；2008年起，推广使用POS机，方便城乡商户业务经营无货币化结算，使商户自助逐步扩大到220台；2009年起推广网上银行、手机银行两大电子银行配套服务，当年新增网银用户超过400户。
提高服务质效。转变机关职能，由管理型向管理与服务并举型机关转变。服务基层。信贷服务强调主动、高效、超值。主动服务。实施“走出去、请进来”策略。主动对接招商部门，利用各类商会搜集信息，服务上门。创新银企对接方式，通过举办两期专家论坛、30多次银企恳谈会和大客户联谊会、7次新产品推介会、5次专项贷款优惠政策发布会，把现实客户和潜在客户请进来，宣传信用社产品，征求服务上的意见。高效服务。方便客户，打造一站式服务。拓展部公司贷款营销中心增设结算窗口，让客户足不出信贷服务大厅，就可以实现贷款到账。提高办贷速度。进一步优化贷款会办审批的流程，减少中间环节，增加对经营层分管领导转授权的权限，从程序上提高贷款服务的效率。为了提高贷款会办速度，他们采取白天分头调查，晚上集中会办的办法，贷审会基本都在晚上或星期天召开，保证一般性贷款当天到位，数额大的贷款三天内到位。康威饲料是该市一家较大的饲料加工企业，在玉米价格上扬之际，他们及时支持贷款2000万元，全年累计利用玉米封仓抵押贷款4000多万元，仅此一项就为企业全年增收近百万元。超值服务。经济危机形势下，在给予企业信贷支持的同时，建立常态的银企交流机制。由该联社出资定期组织召开的各层各级大客户联谊会、银企对接会、银企恳谈会，加强了银企之间的动态交流。建立常态的智力支持机制。他们组织高层论坛、专家论坛，帮助企业分析经济形势，寻求发展方向，理清发展思路。2009年，由东台市优化办组织的对全市9家金融单位涉企服务网上专项评议中，该联社以86.59分的绝对优势名列第一。
临柜文优服务。“您好!”一声温馨的问候，一个明亮的笑容，一次热情的引导，一个标准的手势——这是东台联社赠与每一位客户的见面礼。2009年11月份，东台联社借优质服务与营销标杆网点创建的契机，从环境建设标准化、人员形象标准化、服务流程标准化和现场管理标准化四个方面入手，加强网点现场管理，改善网点服务环境，提升服务质量和水平，并在服务中结合网点转型，注重与推动业务发展相结合，活动开展三个月以来，7个网点已被打造成营销标杆，文明优质服务在该联社43个网点全面推广。焕然一新的服务，实现了服务品牌和效益的稳步提升。
“发展没有终点，只有起点，成绩只是一个站点”
——存款超100亿元是东台联社刷新跨越发展的新起跑线
该联社理事长江志刚说：“三年磨一剑”， 实现各项存款超100亿元，真正意义上的收获并不是一个数字符号，而是为联社积聚了更多的信贷资金，保证了全社今后扩大信贷投放
的规模，更好地服务地方经济发展。更为重要的是,金融业发展的实践证明，存款超100亿元，发展将跃上一个新的更高、更快的平台，资金的规模优势形成了“马太效应”，其乘数作用，必将放大银行自身资金实力、资金的营运能力、综合竞争能力，放大支持地方经济的贡献度。尤其值得欣慰的是，三年的努力，实现存款超100亿元，全面提振和坚定了全社上下提速发展的信心，为联社实现可持续、跨越式发展锻造了一支由500多人组成的吃苦耐劳、勇于开拓、奋力争先、活力百倍的信合团队！
是啊，多好的诠释！三年弹指一挥，三年后的今天，东台联社又站到了一个新的发展起点。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。在千帆竞发、百舸争流的金融大潮中，让我们期待东台联社的弄潮儿乘风破浪，直挂云帆济沧海！
第16篇：广西省联社
浅谈防城港市农村信用社创新改革发展思路
当前，农村信用社在改革发展过程中面临着一系列的新挑战。首先,由于全球性金融危机，导致世界经济增长步伐放缓，也给位于沿边沿海地区的防城港市经济发展带来了负面影响；其二，新设立的村镇银行、贷款子公司、广西北部湾银行股份有限公司等，使农村信用社面临的竞争更加激烈；三是目前农村信用社体制机制不够完善，员工思想观念跟不上金融同业竞争形势发展需要。
在新挑战面前，同样存在许多新机遇。今年初国务院批准《广西北部湾经济区发展规划》，广西北部湾经济区开放开发上升为国家发展战略，为防城港市经济及农村信用社发展提供了千载难逢的大好机遇。同时，今年防城港市区联社被列为北海办事处辖区内第一个筹建农村合作银行的联社。
在新挑战与新机遇并存的形势下，农村信用社应该勇于面对挑战，大胆抢抓机遇。要加快建立现代金融企业制度的步伐，加快统一法人产权改革、建立农村合作银行步伐。要围绕组建农村合作银行的准入条件、股权设置、方法、步骤和经营管理，采取对应措施，加大工作力度，促进各项经营指标达到农合行的要求，力争在2009年成立农村合作银行。要按照增强核心竞争力的要求，制定科学的业务发展规划，围绕经营目标，理顺好改革、管理和发展的关系，既要推进法人治理结构管理，又要不断转换经营管理和内控管理机制，实现农村信用社改革与发展\"双赢\"。
创新存款工作机制
为实现新的发展目标，必须建立一套新的组织存款工作机制。防城港市区联社采取了一下做法：一是分别在防城港市大中型企业及各社区、村委会聘请一名组织存款信息员，为农村信用社提供储源信息，协助吸存。二是每年组织一次有
党政、涉农单位、大中型企业等部门和储户代表参加的\"组织存款、支持\'三农\'和县域经济发展\"座谈会，了解群众对农村信用社服务的需求、意见和建议。三是实施信贷倾斜支持，建立\"绿色通道\"，培养和发展一批\"黄金客户\"。对重点企业、单位、客户提供优惠服务，吸引和发展他们到农村信用社开户存款。四是所有营业网点均配备自动柜员取款机以及全面实行单人临柜。五是建立存款信息反馈会议制度，通过收集反馈的存款信息，落实专人上门吸收存款。
创新信贷管理机制
随着防城港市工业化、城镇化进程不断加快，围绕 \"以港兴市、以工兴市、以区位优势兴市\"的战略而创新信贷管理机制，是新形势下农村信用社的必然选择。
首先，防城港市农村信用社应在保证支持\"三农\"贷款增长的同时，创新信贷营销机制，实行\"三支持一限制\"的信贷营销机制。\"三支持\"是：支持企沙千万吨钢铁基地、光坡红沙核电站等大项目基础设施建设以及企沙、公车、东湾工业园区中小企业规模化发展；支持港口码头、航道、仓储、物流及配套项目基础设施建设；支持具有沿边沿海特色的边贸互市、海上捕捞、旅游及海上乐园等项目建设。\"一限制\"是指对国家淘汰和限制的高消耗、高污染、效益低的项目要限制，不予放贷。
其次，要创新信贷人员管理责任机制。落实信贷人员\"包放、包收、包效益\"的三包责任制，做到\"放得出、管得好、收得回、有效益\"，并按照信贷员放、收、效益的实绩，制定相应等级分配标准，强化考核，形成考核信贷人员的长效机制。
再次，要创新信贷管理决策机制。实行联社和基层信用社贷款审批委员会，审查贷款手续、用途、贷款的安全性和项目的效益性，经过集体讨论后，采用无记名方式进行投票，增强信贷决策透明度。
创新经营收入机制
一方面建立年度经营收支目标考核机制，对超额完成经营业务收入目标，达到盈余任务，没有出现经营事故的，可按超额部分的一定比例予以奖励；另一方面大力拓展中间业务收入渠道。在抓好贷款利息、往来资金利息收入的同时，想方设法开办为防城港市大中型企业代付工资等代收代付业务，以及扩大开通跨国存款及其它代理业务往来，如同越南等东盟国家有关金融机构办理跨国边境贸易项目的企业、个人往来结算的金融业务，增加中间业务收入渠道。
创新人才培养机制
改革离不开人才，发展离不开人才。一方面，要坚持以人为本，创新农村信用社人才培养机制。对那些有一定实际工作能力但文化水平和专业管理素质有待提高的中青年业务骨干，实行委培方式，与各高等院校联系，分期分批分次输送他们去深造，重点学习国际金融、经济法律、经营管理、市场开发、科技电脑、领导艺术等课程，提升经营管理的综合能力。同时鼓励员工实行自学或函授方式，报读金融经济专业的高等院校，以提高农村信用社整体文化水平。另一方面，通过招才纳贤，创新农村信用社人才引进机制。随着金融全球化、市场化、多元化发展，农村信用社业务不断增多，因此在招收新员工时要把握方向，吸收那些具有外语文凭的员工，以及建筑装修、土地评估、城建房产、计算机、财会电算化，法律专业、公关礼仪等各专业的人才，以满足农村信用社各方面业务发展的需要。创新企业文化长效机制
农村信用社实行企业化经营必须培养具有自身特色的企业文化，即企业精神。农村信用社要围绕\"诚实守信，积极进取；科学管理，依法经营；内控至上，安全第一；不断创新，稳健发展\"为主要内容的企业文化建设，通过企业精神营造和谐环境、建立一流信誉、增强经营活力、完善内控机制、确保安全营运，引导员工树立\"社兴我荣，社衰我耻\"的荣辱观，把员工的激情注入农村信用社，形成\"人人讲贡献，个个争奉献\"的局面，使企业文化成为农村信用社充满生机与活力的精神载体，以增强员工的感染力和向心力，把农村信用社建设成为充满活力富有文化内涵和凝聚力的现代化金融企业。
第17篇：南召联社
南召联社“三结合”帮助农村青年走上致富路
今年以来，南召联社通过信贷扶持、提供优惠政策，帮助创业青年解决生产发展中的资金困难，帮助广大农村青年走上致富路。
与团委推荐相结合。该联社积极与县团委对接，各信用社、分社协同各乡镇（街道）团委，明确责任分工，积极组织发动，各级团委根据实际情况和农村青年创业要求，挖掘投资少、风险小、见效快、收益好的小额贷款项目，对青年创业者开展技能培训，提供技术服务，向农村信用社推荐信用良好、有一定资金运作能力和创业基础的农村青年、城镇下岗失业青年，协调相关优惠政策。
与调研论证相结合。该联社在经过客户经理调研论证的基础上，充分利用各级团委提供的客户信息，对青年创业者优先调查、优先评级、优先授信、优先发证、优先贷款，尽可能提供更多的优惠政策，确保贷款的顺利发放。
与市场定位相结合。该联社对青年创业贷款市场进行准确细分，并结合项目市场前景、国家产业政策等因素合理调整授信额度和贷款利率。一是面向具有一定技术素质、致富愿望强烈、信用程度较好的中、低收入青年，提供的贷款额度在5万元以下。二是对具有一定资金实力、一定生产经营规模、有较好社会信誉、有产业特色和良好经营效益、亟需扩大规模的青年创业者，提供的贷款额度在30万元以下。三是对以青年为主组建、符合国家产业发展政策、在当地有较大影响力、带动群众致富能力强、发展潜力大、市场风险小的农业产业化龙头企业，提供的贷款额度在100万元以下。截至6月底，该联社共发放农村青年创业贷款3000余万元，支持160余户青年走上了致富的道路。（尹伟李林）
文章来源：河南农信网
第18篇：联社工作总结
2009年度工作总结
2009年，是新世纪以来我国经济社会发展最为困难的一年，也是AS农村信用社砥砺奋进、开拓创新、经受严峻考验的一年。面对罕见的国际金融危机冲击和金融市场竞争激烈等困难和挑战，AS办事处积极指导辖内6县（区）联社全面分析、准确判断、果断决策、从容应对，坚持把保持各项业务平稳较快增长作为全年工作的首要任务，充分利用国家积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面实施并不断丰富完善应对各种挑战的工作措施，全市信合员工坚定信心、共度时艰，认真贯彻省联社“二十四字方针”，全力做好“三抓一促”和“三上三下”各项工作，全市农村信用社“又好又快”发展趋势不断巩固，各项业务发展取得较好成绩。
一、各项指标完成情况 ——各项存款。截止11月30日，全市农村信用社各项存款余额60.49亿元，较年初增加10.9亿元，增幅为21.98%。完成确保数6.4亿元的170.31%，力争数10.62亿元的102.6%，提前30天完成全年存款任务。
——各项贷款。截止11月30日，全市农村信用社各项贷款52.34亿元，较年初增加17.43亿元，增幅为49.92%。完成确保数7亿元的249%，力争数10.96亿元的159%。其中：农业贷款27.47亿元，占贷款总额的52.48%，占全市银行业金融机构贷款总额的99%。
——不良贷款。按五级分类口径，不良贷款余额6.93亿元，不良率13.24%，比省联社下达的确保数19.89%下降6.65个百分点，比省联社下达的力争数15.45%下降2.21个百分点。不良贷款绝对额比年初上升0.18亿元。 ——各项收入。全市统算各项收入33628万元，同比增加6937万元，完成省联社计划数38400万元的87.57%；其中：中间业务收入200万元，完成省联社计划数350万元的57.14%。6家联社均实现盈利，账面利润4695万元，经营利润12630万元，净利润3240万元。人均利润10.5万元，完成省联社下达计划数12万元的87.5%。资产费用率17.83‰，较上年同期下降0.49‰。资产利润率16.82‰，较上年同期上升1.41‰。在成本中提取的资产减值准备7935万元，完成省联社下达任务数5160万元的153.77 %，资本充足率3.01%；贷款损失准备充足率76.52%，超省联社下达计划数62.94%的13.31个百分点。
——稽核审计。截止11月底，全市农村信用社共对辖内6县（区）联社2008年信贷、财务和效益真实性、合法合规性以及信贷资产分类真实性重点稽核审计334次，已审机构468个（次）；共查阅资料34242本（份）。提出整改意见665条，已整改425条；市农信社共处罚经济89人（次）。稽核检查面达100%，达省联社计划数30%检查面的300%。
——信用工程创建。截止11月底，全市创建并通过省联社验收的信用乡（镇）14个，达省联社任务数的650%；全市507209户农户中，完成建档473891户，建档面达93.43%，已评定信用等级农户398705户，评级面达98.71%，194877户农户获得了农户小额信用贷款和联保贷款15.3亿元，农户贷款面达38.42%。
——安全防范。1—11月，全市农村信用社按照银监会《农村中小金融机构案件防控治理工作规划（2009-2011）》未发生案件，基本实现了“三上三下”的年度监管升级达标规划，安全防范能力进一步增强，共对全辖6个联社94个网点，51个金库，1个中心机房进行安全检查，检查面达81%。指导各联社安全检查86次。97.4%的营业网点实现安全达标。
——网点建设。全年新增（恢复）网点（便民服务点）20个，其中：新增固定服务网点11个，便民服务点9个，实现了全市乡乡（镇）金融服务网点100%覆盖，全面完成省联社两个100%的要求。
二、主要工作及取得的成绩
（一）以组织存款为核心，资金实力进一步壮大。存款是立社之本。为做好存款组织工作，全市农村信用社积极采取有效措施，确保存款稳定增长。
一是强化认识、超前谋划。今年以来，面对金融危机的影响和其它金融行业的强势竞争。办事处在年初就组织召开全市农村信用社工作会议，认真分析经济、金融形势，调整工作思路，确立了牢固占领农村市场，巩固和发展城区市场，开拓农民工外出务工存款市场，实现可持续协调发展战略的总体思路。各联社把抓存款工作贯穿于全年各项工作的始终，要求全员紧抓各种有利时机，走访客户，建立客户档案，形成客户群体。同时，领导班子深入各基层社调研，了解掌握储源，对落后社进行具体指导。
二是强化服务，赢得市场。各联社按照省联社和办事处的要求，切实加大对营业窗口服务设施的投入。在“七统一”的基础上，积极推行柜员制，缓解客户办理业务“排长队”现象；结合营业网点安全设施的达标要求，加大对硬件设施的投入，全市农村信用社全年累计投入基础设施建设资金达4800余万元，各营业网点结合实际配备了饮水机、叫号机、有线电视、沙发等设施，为客户提供了舒适安全的业务办理环境，彻底改变了信用社的“草根银行”形象。各联社积极组织员工培训、开展岗位技术练兵、提高服务水平，全年各联社以会代训、以赛代训、专业培训等达2000余人（次）。同时，充分发挥农村信用社贴近农民的优势，彻底转变“等客上门”的观念，深入各商铺摊点、走村串户上门动员组织存款，受到各摊点的一致好评，进而提升了信用社形象，赢得了客户的信任。GL县联社“三上门”服务得到省联社的肯定，省联社下文要求全省农村信用社加以推广和学习。
三是强化考核、正向激励。为真正调动全员的吸储积极性，各联社以工效挂钩考核办法为手段，充分用足用活激励约束机制，在工效挂钩考核办法中，加大了对存款工作的考核比重，存款工作在绩效考核中的权重占到了40-50 %，并按季严格兑现，以便引起各信用社对存款工作的重视。由于考核到位、激励充分，各社吸储的主动性大大增强。同时，城区内的信用社还针对县城金融网点存款竞争激烈的局面，纷纷采取有效措施，吸收存款。
四是强化分类、突出重点。各联社按农户、公司、县直企事业部门等划分，进行分类营销。农户及个体工商户由信贷员负责，公司类客户由信用社主任、联社营业部（公司部）营销，县直企事业等财政性存款由县（区）联社领导出面协调。同时，积极开展上门服务，及时开通了大额存款绿色通道，实行代办大客户的开户许可证、大宗现金上门收款等一条龙服务，从而吸引和稳定了一批大客户。县联社领导班子集中抓大户、克难攻坚，协调创造外部工作环境。一系列措施的有效落实，促进了全市农村信用社各项存款的稳步增长，资金实力进一步夯实。
（二）以贷款管理为目标，业务规模进一步扩张。
贷款是兴社之基。如何在风险可控的基础上，扩大信贷规模，充分实现信贷资金的“三性”，既有效支持地方经济发展又确保资金投放安全，实现最大的收益效果，是全市农村信用社2009年信贷资金投放的重要目标。为实现这一目标，全市农村信用社按照年初工作会议的总体部署，扎实有效开展资金投放工作。
一是创新信贷支农新模式，扩大支农成果。信贷支持“三农”是农村信用社不变的宗旨，今年以来，全市农村信用社以创建信用乡（镇）为抓手，大力投放小额农户、个体工商户信用贷款，并结合近年来“三农”经济的变化，与时俱进，最大限度满足农户发展生产和经营的资金需求。ZY联社放大财政扶贫资金的使用效果，利用有限的资金，促进支农范围的延伸；XX区联社开发创新了 “甜蜜蜜—农村新婚贷款”等10个涉及农户生产、生活、经营的贷款品种；GL、PB联社根据农户贷款需求，在风险可控的前提下，根据不同的信用等级，将贷款授信额度分别提高了5000—30000元，最大限度满足农户、个体工商户发展生产和经营的资金需求。截止11月底，全市农村信用社累放涉农贷款达28.9亿元，基本实现100%有合理贷款需求的农户得到贷款的目标。 二是积极支持非公经济发展。今年以来，全市农村信用社把如何解决当地中小企业“融资难”作为扶持当地非公有制经济的突破口，进一步提高服务质量、降低放贷“门槛”，切实发挥农村信用社支持地方经济发展的主力军作用。在支持非公经济的工作中，PD联社与当地商会加强合作，实行“农信社评定贷款金额、认证‘授信’级别，相关方面公证，会内成员相互监督、相互制约、风险共担”的贷款方式，最大限度地满足中小企业和个体工商户的贷款需求。1-11该社累计投放贷款近2.8亿元为当地中小企业和个体工商户“输血”。其中，支持中小企业41家，累计投放信贷资金1.93亿元；支持个体工商户4626户，累计投放信贷资金8000多万元。该社支持的中小企业和个体工商户约占全县总户数的2／3。ZN联社采取“联保贷款”方式，投放贷款达1.2亿元，支持该县小企业、个体工商户达500余户，涉及粮油加工、屠宰、烟酒批发、运输、餐饮、建筑等10余个行业，促进了该县多种经济共生繁荣。截止11月底，全市农村信用社累放支持非公经济发展的信贷资金达13.9亿元，较年初增加5.04亿元，扶持各类非公企业1500余家，为全市社会经济全面发展做出了卓有成效的贡献。
三是强化贷款跟踪管理，努力提高收息率。居安思危，树立防范风险意识。各联社注重每笔贷款的贷后检查工作，对贷户的经济情况做到了如指掌，心中有数。在员工绩效考核中明确清收任务，做到人人身上有任务，个个肩上压担子，奖罚分明，严格考核，使全员对清收贷款从思想上引起重视，对收贷收息工作起到了有效推动作用。落实制度，增强信贷人员的责任感。各联社社不断加大对贷款损失责任的追究力度，对造成贷款损失的责任人按照省联社经济赔偿制进行赔偿，充分提高了信贷人员的责任感和事业心。推行信贷“阳光工程”。各联社将贷款办理程序、贷款利率、工作时限、监督电话等制作成标牌放置在营业场所的显眼位置，接受客户监督，XX联社还聘请行风监督员，对信贷员的放贷过程实行全程监督，真正做到放贷时清正廉洁，收贷时理直气壮。截止11月底，全市农村信用社累放各类贷款40.23亿元，累计收回22.8亿元。 四是加大不良贷款清收力度，寻找新的效益增长点。全市农村信用社把不良贷款清收作为风险防范，增强效益的突破口，开展了不良贷款攻坚。 分类排队,突出重点清收。由于农信社多数不良贷款形成时间长,情况复杂,清收难度大。对此,在清收过程中各联社进行认真细分,分类排队,确定重点,开展攻坚。对那些确有偿债能力而拒不还款的“钉子户”和赖债户进行重点清收。在农村,以村社干部自身和担保的贷款为突破口,采取行政和“曝光”清收的办法,增强收贷效果,产生带动效应；在城区,以故意逃废债务的企业和机关干部为突破口,采取法律清收的办法集中清理。 区别对待,一户一策清收。各联社结合实际,区别对待,采取行之有效措施,增强收贷效果。对因灾致贫的农户,通过采取帮扶措施,帮助其发展生产,逐步化解债务；对养殖户贷款,由于额度相对较大,利息负担重,短期内难以偿还的,通过支持其发展种植业和适当减免加罚息等办法“放,水养鱼”,逐步化解贷款风险；对企业,通过财产保全或转移清收等办法,降低贷款损失,做到最大限度减少贷款损失。
广开渠道,多点清收。各联社本着先内后外,先易后难,循序渐进,逐步化解的方法,广开渠道,多点清收。对联保贷款通过追究联保责任来维护债权,从而提高联保户责任意识；对搬迁、外出户贷款实行专项清收；对党政机关干部及公职人员贷款采取行政手段协助清收。截止11月底，全市农村信用社共收回不良贷款（按四级分类）3.9亿元，其中：逾期3.03亿元，呆滞0.87亿元。
五是积极承担社会责任，为地方党政分忧。GL自治县大盘江村村民因受民间借贷困扰，生产生活受到严重影响，此事引起AS市委领导的高度重视。为此，办事处副主任胡良品亲自督办此事，通过农村信用社信贷资金的杠杆调节作用，累计向该村村民投放贷款175万元，解决了困扰该村村民的借贷问题。同时，农村信用社还在扶危济困、捐资助学等方面积极承担责任，如：ZY县联社设立爱心助学基金、ZN县联社推出残疾人创业贷款等。农村信用社高度的政治责任感和乐于奉献的精神得到地方党政充分肯定。市委书记陈坚多次在市委常委会和市委、市政府组织的工作会议上对农村信用社提出表扬，他说：“农村信用社是最讲政治，执行力最强的。”
（三）以风险防范为主线，防控能力进一步增强。
一是抓组织机构建设，明确工作目标。各联社按照上级监管部门的要求，结合自身实际，把风险防控工作列为“一把手工程”。分别成立了防控工作领导小组，下设领导小组办公室，明确了防控工作职责，落实了工作任务，把风险防控工作进一步落到实处，全市农村信用社层层签订了《案件防控责任书》。同时，办事处积极协调，强化各县（区）联社之间的协调联动，实现系统内风险防范资源共享、信息互通、执行互动，充分发挥“联防”功能。在实际工作中，以“五抓”（抓分类治理、抓高发部位、抓跟踪整改、抓内部控制、抓案件问责）、“五结合”（整治与教育相结合、案件查纠与防范风险相结合、制度完善与制度执行相结合、内部监管与外部监督相结合、内部控制与文化建设相结合）为工作方法，有效遏制和预防案件事故发生。
二是抓活动开展，积极开展“案防工作大见成效年”活动。为巩固案防成效，确保实现“陈案见底，控制新案”的目标，各联社认真按照省联社和监管部门的要求，结合深入学习实践科学发展观活动，扎实有效的开展各项活动。主要开展了内控制度“大学习”，典型案例分析“大警示”，科学发展“大讨论”等活动；进行了科技信息系统风险、重点机构风险、重要岗位人员风险、金库管理和现金守押（包含现金押运外包给专业押运公司的）风险等四个大排查。完善案件防控经验交流机制，按季召开全市农村信用社案件防控专题分析会议，分析农村信用社案件防控方面存在的薄弱环节，提出防控措施建议，及时进行风险警示。抓重点领域检查，明确风险管控。办事处采取随机随时检查的方式，会同稽核监察保卫、业务部、综合部等部门，对金库值守、账户管理、对账、大额支付、人员排查、岗位轮换、强制休假、风险提示、票据业务、CCIS操作系统、信贷操作系统等内控关键领域进行检查，实地查看各营业网点案防工作部署落实情况。截止11月底，全市农村信用社未发生一起案件事故。
（四）以“农民工金融服务中心”工作为抓手，工作局面进一步打开。一是积极实施 “五个一”（即: 一张碟、一本书、一堂课、一本画册、一张年画）工程。为有力地促进对农民工金融知识的普及，进一步延伸农民工金融服务，年初以来，办事处积极实施了“五个一”工程，走在了全市银行业金融机构“送金融知识下乡活动”的前列。截止目前：一张碟——农村金融知识宣传光碟已连续在外出农民工打工地、本地车站候车室播放10000余场次；一本书——《农村金融知识读本》11月初由GZ人民出版社出版发行，订购数近5万册；一堂课——AS办事处金融知识宣讲小组进村入户普及金融知识讲座已举办130余场，累计有7800余人接受了金融知识的普及教育；一本画册——图文并茂的农村金融知识宣传画册累计发放10余万册；一张年画——印制有金融知识的年画，已发送30余万张，基本覆盖全市各县（区）农户和农民工较为集中的浙江慈溪、广东东莞、福建惠安、云南昆明等地区。
二是制定出台相关办法，为农民工金融服务提供有力支撑。由办事处制定出台《农民工外出创业贷款管理办法》、《农民工返乡创业贷款管理办法》、《农民工临时困难帮扶贷款管理办法》并有效实施。截止2009年11月底，全市农村信用社累计发放农民工外出创业贷款8406.3万元，办理农民工返乡创业贷款8798.05万元，支持返乡人员发展中小企贷款8583万元，带动就业人数13449人。2008年以来，AS农村信用社帮助外出农民工汇款到社228570笔，金额12.8亿元。同时，积极帮助外出农民工开展汇款、维权、就业等服务，并做出了突出成绩。共为农民工提供维权信息68条，帮助处理解决农民工维权事件22起,为农民工追回赔偿金116.32万元等。
农民工金融服务中心扎实有效的工作，真正实现了“地方党政满意，农民工得到实惠，促进农村信用社发展，社会各界认可”的多赢效果，形成了农民工金融服务工作的长效机制，进一步打开了工作局面。这一创新举措经《新华社》、《经济参考报》、《金融时报》、《GZ日报》等媒体报道后，引起社会强烈反响，受到了省委、省联社、市委领导的高度重视，省委宣传部将AS农村信用社对农民工贴身服务这一典型经验誉为：“AS经验”。银监会蒋定之副主席9月初视察农民工金融服务中心时对“AS经验”给予高度肯定。10月中旬，国办秘书二局、中农办等10个国家机关、全国30余个省（直辖市、自治区）金融机构负责人到AS参观考察农民工金融服务工作。截止11月底，涉及AS农民工金融服务的相关稿件和网络评论达30000余条（篇）。
（五）以信用工程建设为平台，农村市场进一步巩固。按照省联社要求，根据各县（区）联社的实际情况，AS办事处积极指导各联社认真抓好信用工程建设工作，扎实推进信用工程建设进度。GL、PD、ZY全面启动信用县创建工程。截止11月末，全市已创建信用乡（镇）14个，信用村172个，信用组1068个，全市信用工程覆盖面进一步扩大。在信用工程创建工作中，各联社不断创新工作方式，努力确保信用工程建设取得实效。如：GL、PB联社结合实际，提高授信额度，扩大信贷支农覆盖面，在取得良好经营效益的同时，收到了良好的社会效益。ZN联社积极引导村民设立农户贷款担保基金，有效促进信用工程创建工作进度，同时降低了贷款风险。今年以来，全市农村信用社累放农户评级授信贷款13.38亿元，基本满足辖内信用农户的合理贷款需求，农村信用社支农主力军的地位进一步巩固。
（六）以网点建设为突破口，服务范围进一步扩大。一是按照省联社两个“100%”的工作目标，积极与银监部门协调，在乡镇所在地和人群较为集中的村（街道）增设服务网点。1—11月，全市农村信用社共增设固定服务网点7个，便民服务点16个，实现乡镇所在地、人口密集型的村有农村信用社服务网点的目标，做到农村金融服务网点的全覆盖，在消除金融服务空白乡镇工作上走在了全省乃至全国的前列。二是以便民、利民、惠民为出发点，在“强服务”上下功夫，对网点办公设施、办公物品、网点设计、门头标识等进行了统一，严格遵循行业服务规范，推行临柜员工“站立服务”、“微笑服务”，实行全员“首问责任制”，打造农村信用社独特的企业文化，树立农村信用社良好形象。三是通过向劳务公司招聘派遣员工充实到服务一线，增设服务窗口，全面推行柜员制，缓解柜台办理业务压力，消除客户办理业务“排长队”现象。
（七）以企业文化建设为导向，企业形象进一步提升。年初，在办事处的统一部署下，以《农村信用社志》编纂和信合陈列馆筹建为突破口，努力提升AS农村信用社的企业文化建设品位，截止11月底，全市《农村信用社志》编纂工作基本结束，并通过当地主管部门审核，现已交付印刷，总计达260余万字，为传承信合文化、弘扬信合精神提供了宝贵的资料。 以农民工金融服务工作为切入点，以信用工程创建为重点，积极与省内外主流媒体沟通协调，通过报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体大力宣传农村信用社在积极应对金融危机，为国家分忧、为地方党政分担压力、为广大客户服务、构建和谐诚信经营环境中的典型经验、先进事迹。由办事处牵头，6县（区）联社与《GZ日报》社联合开辟“聚焦AS农信，助推瀑乡发展”专栏，对AS农村信用社在创建信用工程中的经验、做法、社会效应做了连续三个月的专题报道，刊发宣传AS农村信用社信用工程创建的专题稿件30余条，全年共刊发300余条。各联社因地制宜，结合本地区实际，抓住春节期间地方党委政府开展各类文体活动的有利时机，积极参与活动的组织和承办，宣传农村信用社的业务品种，树立良好社会形象。GL联社与当地政府联手举办“信合杯”男子篮球赛、元宵灯谜、“舞龙”等活动，向参加活动的群众发放印有信合标志的手提袋、宣传贺卡、春联等，增进农村信用社与广大客户之间的情感交流，取得信任和支持；利用春节期间农民工返乡集中的实际，在车站设置服务点，发放宣传卡、矿泉水等，为广大农民工提供服务。XX、PD、GL等联社在城区人群集中地设立大型电子显示屏，在所有网点设立电子幕墙，滚动播放宣传农村信用社的业务品种、金融知识。同时，各联社深入村寨，组织召开返乡农民工座谈会，听取他们的意见和需求，并鼓励他们在本地创业、再就业。通过全方位、多角度、深层次的宣传，展示了农村信用社雄厚的实力，树立了崭新的形象，营造了宽松的发展环境。
（八）以学习实践科学发展观活动为契机，发展难题进一步破解。通过学习实践活动，各联社党委着力在解决影响和制约本联社发展的突出问题上下功夫，坚持做到：把以人为本的要求落实到位，把改善民生的要求落实到位，把维护稳定的要求落实到位，把稳健经营的要求落实到位 “四个到位”。坚持“规范科学高效”原则，力争做到：提高管理的规范性，提高指导的科学性，提高协调的全面性，提高服务的时效性 “四个提高”;努力破解经营方式粗放、创新能力不足、科技建设滞后等难题以及业务发展总体规模大，人均规模小，盈利水平低，服务产品单一等问题。各联社进一步加强和改进党的建设，着力解决领导班子、领导干部党性党风党纪方面存在的问题，尤其是在解决创新不够、效率不高、执行力不强、工作一般化等问题上注重实践，为打造一支政治强、业务精、素质高、作风正的领导干部队伍奠定了思想基础。促进了全市农村信用社全面协调可持续发展。
（九）强化党的基层组织建设，加强党员干部廉洁自律教育，进一步开创党风廉政建设工作新局面。
全市农村信用社严格按照省联社关于全省农村信用社党组织垂直管理的相关要求，相继成立了县（区）联社党委6个，支部30个，截止11月底，全市农村信用社6个县（区）联社有党员371人，党委成员21人，纪委成员13人；各联社党委、支部按照省联社党委创建“四好班子”，“五好支部”，“六先共产党员”的要求，积极开展“
四、
五、六”创建活动，涌现了AS办事处、XX、PB、GL联社机关党支部等“五好支部”3个，胡良品、李伯英、张萍等“六先共产党员”5名。全市农村信用社党组织的战斗堡垒作用，党员的先锋模范作用得到很好发挥。各联社按照党风廉政建设的相关要求，严格遵守“四大纪律”和“八个不准”，深入贯彻落实十七届四中全会和中纪委三次全会精神，扎实推进全市农村信用社党风廉政建设工作，全市农村信用社形成了党风正、纪律严、作风优的氛围。 过去的一年，全市农村信用社严格按照省联社和办事处年初制定的工作目标，取得了较好的业绩。但是，在工作中还存在一些不足和亟待解决的问题：一是存款增长虽完成省联社下达的计划，但在增幅上与城商行差距较大（农村信用社22%，城商行59%）；二是个别联社班子成员思路不清、工作安排不到位、分工不合理，落实上级决策上措施不力，效果不明显，导致各项工作停滞不前，甚至业务萎缩；三是风险防控上缺乏有力、有效的措施，截止11月30日，不良贷款按五级分类口径余额为6.93亿元，比年初上升0.18亿元，不良率13.24%，较年初下降6.93%，不良率虽有下降，但绝对额却小幅上升，而且，从贷款增幅与增量上来对比，风险防控形势依然严峻；四是中间业务拓展进展缓慢，截止11月底，全市农村信用社中间业务收入全年仅完成200万元，仅完成任务数的57%，未实现时间与任务同步；五是农民工金融服务工作“上热下冷，外热内冷”的状况依然存在；六是城市商业银行激烈的竞争态势已经显现，并将继续扩张，与农村信用社抢市场，PD、PB已经受到冲击；七是部分联社信用工程建设工作没有抓紧、抓好、抓实，走过场、图应付的现象依然存在；八是部分联社存在“弃乡进城”的思想，丢掉了农村信用社生存的根本。这些问题，制约着全市农村信用社的发展，必须彻底解决，尽快解决。
三、2010年工作思路
全市农村信用社2010年工作的总体思路是：以学习实践科学发展观为统领，继续贯彻落实“二十四字”工作方针和“三抓一促”的指导思想，努力实现“三增两创两提升”（三增：存款、贷款规模稳定增长、抗风险能力明显增强；两创：创优质服务环境、创农信社特色品牌；两提升：提升队伍素质，提升农村信用社整体竞争力）。促进全市农村信用社在思维理念、工作激情、形象树立、管理水平、经营效益、风险防控等方面再上新的台阶，确保2010年全市农村信用社各项存款新增12亿元，力争实现15亿元；力争2010年各项贷款累计投放超过50亿元，进一步拉开与其它商业银行贷款投放差距。
（一）加大资金组织力度，全力保证各项存款实现快速增长。
2009年，全市各项存款增长缓慢，为统一法人以来增幅最低的一年。为此，存款组织工作是2010年度工作的重中之重。
一是加快存款增长速度。一手抓储蓄存款的增长，一手抓对公存款的增长。认真研究存款资金来源的变化情况，采取相应的对策和办法，努力做好业务的开拓工作，充分挖掘组织资金潜力，力争存款增幅迅速提高。
二是用好用活各级党政对农村信用社的扶持政策。进一步在对公存款上多做文章，多下功夫，主动加强对财政、税务、土管、医疗卫生、社保、医保、房管、电力、烟草等部门的存款公关和协调工作，充分利用各种关系和优势组织公关。同时将没有到信用社开户的企事业单位、个体私营企业动员到信用社来开户、结算，进一步稳定和提高基本帐户和一般帐户在农村信用社的开户数量。
三是强化网点服务。通过高效、优质、全面的柜面服务，增强组织资金工作的竞争力。建立优良客户服务档案，制定专人专户、定期回访等一系列创新措施，变等客上门为主动上门服务。对辖内所有的黄金客户、系统大户、潜在存款户、行政事业单位等进行走访、宣传，融洽关系，增进感情，建立并巩固长期稳定的合作关系，扩大信用社的黄金客户群。
四是全方位协同，提高资金组织竞争力。树立“全市农村信用社上下一盘棋”的观念，单兵作战与整体作战相结合，分兵作战与穿插联动相结合，正确处理好个人利益和集体利益，局部利益和整体利益之间的关系，形成全市农村信用社统一的资金组织整体。
五是充分利用农信银已经开通的网络优势，加大宣传力度，利用农民工金融服务中心平台，创新服务手段和措施，切实促进外出农民工汇款的增长，在增加中间业务收入的同时，做好留守农民工家属的动员工作，提高存储率，确保农民工存款实现真正突破。
（二）拓宽信贷领域，按照利率覆盖风险的原则，在风险可控的前提下，扩大贷款规模。一是积极完善和推广“农民工创业贷款”、“农民工返乡创业贷款”、“农民工临时困难帮扶贷款”等业务，大力投放信贷资金，积极支持返乡农民工创业和再就业。
二是加快推进“信用工程”建设步伐，坚决纠正“弃乡进城”的错误倾向。进一步总结和推广2009年创建信用乡（镇）的经验，通过加大“信用工程”建设力度，把农户小额信贷，个体工商户、中小企业、企事业单位干部职工授信贷款推向柜台。扎实开展好农村信贷需求调查，掌握辖内农户的信贷资金需求，及时分析农村信贷需求的新情况、新问题，研究新措施，并合理安排资金，确保“三农”需要。扩大农户小额信用贷款的发放面和农户贷款证的发放量，满足信用状况良好，还款来源有保障农户的信贷需求。完善基本适合“三农”特点的服务功能，开办符合“三农”特点的信贷品种，积极支持全市农民增产增收。充分体现农村信用社是“农民自己的银行”和“社区居民的银行”。把农户小额信用贷款产品提升到更高的层次，站稳农村市场。
三是拓宽信贷支持领域。针对我市经济的特点，在强化农户贷款基础工作，确保满足农户资金需求的前提下，重点支持农业产业化经营，优先支持科技农业、优质高效农业，突出支持农业龙头企业和农村基础设施建设；其次，树立“大农业”和现代农业观念，大力支持农民合作社、个体私营经济发展。进一步完善“一次核定、分次发放”的信贷管理办法，简化贷款审批环节，为个体私营企业发展提供方便快捷的信贷服务，引导个体私营经济向产业化和企业集群化发展；同时，积极支持效益好、信誉高、规模大、有发展潜力的地方骨干企业，促进农村富余劳动力的转移，加快农村产业化和城乡一体化的发展步伐。
（三）强化“风控保社”意识，增强抗风险能力。
以强化检查和责任落实为保证，规范信贷管理，进一步增强风险防范能力。
一是严把贷款准入关。正确处理好长远利益和短期利益之间的关系，继续坚持额小、分散、流动的原则，利用政府的优惠政策，增加抵押贷款等低风险资产业务，减少担保贷款等高风险资产业务，谨慎进入银行承兑汇票等新业务，降低贷款的风险权数。 二是狠抓责任追究和贷款第一责任人制度的落实。进一步完善贷款风险控制机制，增强信贷人员的责任意识和风险意识，对当年新发生的不良贷款在分清责任的前提下，分别对管理人和责任人进行处罚，对违纪、违规贷款以及责任贷款造成损失的，追究责任人的经济、行政责任。通过责任追究和落实贷款损失赔偿制，把贷款风险防范贯穿于信贷工作的全过程。 三是强化贷款五级分类真实性。按照省联社要求，高质量地组织开展好全市农村信用社贷款五级分类真实性检查工作。通过对贷款五级分类的准确定性，坚持防范风险在先，发放贷款在后，力求每一笔贷款在发放时用途明确、手续齐全，第一还贷来源有保证，放得出、收得回。同时对“一次核定、分次发放”的对象，经过详细的调查，根据实际情况区别对待，及时调整，使授信金额有增有减，有保有压。 四是加大不良贷款清收力度。针对全市农村信用社不良贷款现状，各联社成立不良贷款管理小组，建立“双降”工作的长效管理机制，按年、季、月下达清收任务，并通过指导和督促，确保人员到位、保障有力、措施具体，使“双降”工作做到月月有任务、旬旬有目标。 五是不断适应新变化，切实将稽核审计工作贯穿于业务经营活动的全过程，认真组织好常规审计和专项审计。严格按照银监会启动“防控治理活动”的工作安排，着力构建案件治理长效机制，力争法人机构检查面达50%以上。认真组织实施“2009年至2011年案件防控治理三年规划”的落实。
加强稽核队伍建设，配足、配强稽核审计人员，探索各联社稽核人员由办事处统一管理、统一考核的管理模式，突出稽核审计效果。
把信贷管理制度、重要空白凭证管理、计算机业务管理、利率政策执行等作为重点，严肃查处各类违章违纪行为，并及时通知相关业务部门，搞好制度的完善及督促纠改工作，有序推进业务工作的规范化，充分发挥稽核审计部门的作用。同时，抓好 “三防一保”工作，切实防止各类案件事故的发生。
（四）以客户为中心，创优质服务环境 一是加大惠民、便民金融产品宣传力度。通过多种形式，大力宣传金融业务产品和服务功能，增强社会认知程度。办事处拟在2010年上半年开展以“构建和谐发展环境、塑造AS信合形象”为主题的金融服务系列宣传活动，对农村信用社近年来创新的金融产品进行推广，并结合《农村金融知识普及读本》的发行，将金融知识进一步普及。各联社因地制宜开展业务产品和金融知识的普及宣传。通过多途径、全方位、深层次的广泛宣传，打造农村信用社新业务品牌，提升AS信合新形象。
二是打造高质量服务团队。明年，全市农村信用社要在打造专业化服务团队上狠下功夫，要在城区内存贷款规模较大的营业网点配足、配齐客户经理、大堂经理和保安人员。专门负责客户的业务咨询、自助业务辅导、接待投诉等工作，有效提高服务质量和客户的满意度。 三是加大行风建设和服务监督检查力度。年初以来，各联社为强化服务监督，推出了一系列有效措施，取得了较好效果，明年，要进一步组织行风建设和服务检查，对全市农村信用社136个固定营业网点和5个便民服务点要适时进行了明察暗访，并定期下发检查通报。继续实行服务首问责任制，增强一线员工的服务意识，有效提高全社干部员工的服务理念和工作责任感，有效推动政风社风建设。继续完善电话举报、视频监控、客户满意度测评等制度，探索网上投诉渠道，对群众反映的问题及时梳理，专题研究解决，使群众反映的问题全部得到了满意的答复。
四是建立优质客户“绿色通道”。根据客户的不同需求，各联社要适时推出“一站式”金融服务，提高了工作效率。对优质客户及低风险贷款业务，在贷款项目审批上，根据客户要求采取急事急办，特事特办的方式。凡资料齐全、手续完备的，都做到随到随办。在办理优质客户贷款中，做到为客户提供“星级服务”。同时，适时了解优质客户对农村信用社服务品种和服务质量的反馈情况，并实行领导干部定期走访“黄金客户”制度。
五是更新服务手段，提供人性化服务。各联社要通过聘请企业法人、有一定社会经济基础、关心支持农村信用社事业的自然人等担任“编外客户经理”，对存款大户专门选派“编外客户经理”提供登门服务。切实形成农村信用社优质的服务网络，创造良好、宽松、可持续发展的服务环境。
（五）加大创新业务品种力度，创农信社特色品牌
一是切实从满足企事业单位、外出务工人员跨地区金融服务需求出发，将农信银、自助柜员机等现代化金融工具与手机、互联网等现代通讯工具有机结合，探索在网上开发跨地区账户管理、收付款结算、理财等业务，为客户提供全方位服务，使企业、打工者足不出户就可以办理金融业务。
二是切实开发适合农村集体经济组织、个体工商户的信贷产品。近年来，部分联社根据本社实际开发了一些信贷产品，但是，在推广和运作中却未见明显效果，其原因主要是脱离了AS农村信用社本地实际，脱离了农村信用社面对的市场和服务群体，而且不具备完全的可操作性，往往还没推出就已“夭折”，或虽勉强推出却形同虚设。因此，明年在信贷产品的开发上，各联社要成立专门的新产品研发机构，认真开展调查研究，根据客户需要，突出AS农信社特色，适应AS经济发展需求，满足不同层次、不同行业种类的客户需求。
（六）坚持以人为本，强化员工管理，提升队伍素质。一是继续加大劳动用工和工资分配制度改革力度。结合农村信用社改革的实际，在用人机制上，严格按照省联社的有关精神执行，逐步形成优胜劣汰、人尽其才、能上能下、能进能出的用人机制。在分配制度上，进一步完善绩效工资分配办法，真正把干部职工收入与经营业绩、风险责任挂钩，体现多劳多得的原则，充分调动全员的工作积极性，不断增强队伍的凝聚力和战斗力。
二是继续加强行业作风建设。积极开展争先创优活动，努力使全市农村信用社形成严格、规范、诚信和创新的风气，以此促进员工不断改进工作作风，提高金融服务水平和质量，始终保持积极向上、爱岗敬业的工作态度，提升农村信用社的社会形象。
三是进一步完善对中层管理人员管理制度。严格中层干部管理和考核，坚持“能上能下”的干部管理原则，树立“无功就是过”的业绩观，对业绩平庸或在群众、职工中威信较差、有不良影响的中层干部要坚决撤换，真正做到任人唯贤、人尽其用。同时，按照省联社 “多数稳定，少数调整”的原则，做好县级联社班子的换届工作，预计在明年11月底，全市6县（区）联社班子换届选举结束。选好配强县级联社班子，充分发挥好“火车头”的作用。
（七）强化履行社会责任，提升同业竞争力
一是突出创“优”，践行农村信用社社会责任。拟通过发布农村信用社履行社会责任承诺书的方式，在相关利益者权益保护、环境和资源保护、公共利益保护等方面积极践行社会责任。强化公共关系管理，改进社会公众服务，促进金融服务进一步延伸。 二是着眼做“强”，促进农村信用社科学发展。通过内涵提升和外延发展的有机结合，不断做大做强，力争形成 “AS农村信用社特色”。加强战略规划，着力推进以市为单位组建农村合作（商业）银行的步伐，培育可持续的比较竞争优势，提高核心竞争力。
（八）抓好党风廉政和基层党的组织建设工作。
按照省联社党委的工作安排，进一步做好全市农村信用社党风廉政和党的基层组织建设工作。一是办事处配合省联社加强对各县（区）联社党建工作的指导和辖内党员的管理，促进办事处、各联社党的组织生活按《党章》规定，正常化、经常化，凝聚党员力量，充分发挥党组织在企业发展中的领导核心作用、领导干部的模范带头作用和广大党员的先锋模范作用。二是切实转变工作作风，为员工当好清正廉洁的楷模。着力完善惩治和预防腐败体系，落实党风廉政建设责任制，认真执行干部廉洁自律规定，严格执行纪律，强化权力制约和监督，坚决查处以权谋私、损公肥私等腐败行为。要坚持党管干部的原则，本着对农村信用社高度负责的精神，切实防止在人事任免、员工招聘上优亲厚友、暗箱操作、“一言堂”等不良现象的发生，为全市农村信用社发展创造干干净净的环境、营造清正廉洁的风气、构建团结和谐的氛围。
已经过去的一年，AS农村信用社积极应对严峻挑战，取得了较好的业绩，但是，目前金融危机尚未见底，加上各类金融机构争抢农村市场的步伐进一步加快，农村信用社发展仍然面临诸多困难和挑战，因此，全市农村信用社在明年的工作中将继续深入贯彻实践科学发展观，围绕省联社制定的工作目标，戒骄戒躁、扎实工作，努力实现全市农村信用社新的跨越。
第19篇：陕县联社
陕县联社“五举措”打造“人文企业”
为切实提升员工的幸福指数，增进干部员工的凝聚力和向心力，陕县联社从注重人文关怀、培育企业文化入手，凝心聚力，为转型发展奠定基础。
实施“基金”工程暖人心。该联社结合实际，先后设立四大基金工程。实施孝心基金工程，为年龄在60岁以上的职工父母发放生活补贴，引导员工进一步重视我国传统的孝道；实施爱心基金工程，及时对生活困难的职工予以帮扶，在中秋和春节等重大节日期间对部分职工进行节日慰问；实施忠诚基金管理制度，进一步激发中层干部的责任意识；积极缴纳企业年金，设身处地的为员工谋福利，完善保障机制。此外，该联社在职工生日时送上蛋糕和祝福、定期组织职工体检，着力提升员工的幸福指数。
开展“五小建设”留人心。该联社在全县信用社积极推行小食堂、小菜园、小浴室、小阅览室、小活动室 “五小建设”工程。通过提升基层信用社的办公和住宿条件，改善员工的工作和生活条件，使员工有了一个温馨、舒适的工作、学习和生活环境，使员工的心情更加舒畅、精神更加饱满、热情更加膨胀，有力提升员工的幸福指数和企业归属感。
举办文娱活动聚人心。该联社先后举办了元宵节猜灯谜、“三八”节登山、“喜迎国庆，美丽中国”书画摄影展、冬季职工运动会、职工早间广播体操等一系列活动，强健员工体魄，陶冶员工情操，培植员工团队精神，增强员工凝聚力，也进一步丰富了干部员工的业余文化生活。
组织学习培训提素质。该联社先后通过开展集中学习、依托员工在线学习培训系统、读一本好书活动等方式，大力开展学习培训，着力提升员工的综合素质和文化修养。同时，开展业务、财务和稽核监察等常规培训12期，参训人数达450人次，员工的综合素质和工作能力得到进一步提升，为员工职业生涯发展奠定坚实基础。
搭建晋升平台促成长。按照干部知识化、年轻化的要求，该联社着力搭建晋升平台、畅通晋升渠道，先后开展基层社副主任、办公室文秘、信贷客户经理、后备会计的公开竞聘。通过竞聘，先后有27名青年员工走上农信社的重要岗位，既充实了联社高素质人才储备，又激发员工的工作热情，营造了良好的人才选拔环境。（王晓）
第20篇：淮阳联社
淮阳联社“四抓四提高”实现首季“开门红”
2014年第一季度，淮阳联社根据上级行社有关“开门红”工作会议精神，加大宣传力度，创新营销模式，提升服务质量，强化考核激励，组织存款工作取得了可喜的成绩。截至3月底，该联社各项存款余额达58.93亿元，较年初净增101469万元，完成市办分配任务93700万元的108.3%，实现了一季度资金组织工作的“开门红”。
抓宣传，提高社会知名度。一是该联社及时召开动员大会，对储蓄存款工作进行全面安排和动员，鼓足干劲，营造声势，做到目标早制定、任务早分配、工作早部署、措施早落实。二是通过在闹市区、乡镇街道摆放宣传台，悬挂横幅宣传标语等进行多角度、立体化的宣传，努力扩大宣传覆盖面，提高信用社在社会上的知名度。三是通过开展“三送”等服务，积极抢占宣传空间，实现稳定老客户，发展新客户的目的。
抓营销，提高市场占有率。首先是该联社领导班子积极走访辖内的龙头企业、政府事业单位等，积极营销公存户，提高对公存款比例；其次是全体员工充分利用其人脉关系积极揽存，拓宽存款增长渠道；最后是一线临柜人员和客户经理做好老客户定期存款的转存和新客户的拓展，于是该联社上下形成了全方位、多层次的营销体系，保证了存款稳步快速增长。 抓服务，提高客户留存率。一是该联社制定了“人无我有、人有我新、人新我优、人优我特”的方针，推出了一系列特色服务如延长营业时间、上门服务等来抢占市场。二是坚持以优质服务为主题,通过学习、培训等方式严格规范职工的服务行为。三是建立优质服务常态化机制，提高客户的忠诚度和归属感。
抓考核，提高员工工作积极性。一方面该联社根据信用社城乡差别、职工职位的不同，制定了存款任务分配方案，做到从联社领导到一线员工，人人肩上有担子，个个心中有目标，在员工心中树立了危机意识和竞争意识，充分调动了全体员工的揽存积极性。另一方面联社重新修订了薪酬考核办法，把绩效工资往存款营销上倾斜，加大绩效考评力度，采取按旬考核、月评比，季统算的方式，做到人人有压力，全员抓存款，让资金组织成效与员工收入同步提升，从而激发了员工的揽存热情。（陈铁军杨永）
