淮阳联社“四抓四提高”实现首季“开门红”
2014年第一季度，淮阳联社根据上级行社有关“开门红”工作会议精神，加大宣传力度，创新营销模式，提升服务质量，强化考核激励，组织存款工作取得了可喜的成绩。截至3月底，该联社各项存款余额达58.93亿元，较年初净增101469万元，完成市办分配任务93700万元的108.3%，实现了一季度资金组织工作的“开门红”。
抓宣传，提高社会知名度。一是该联社及时召开动员大会，对储蓄存款工作进行全面安排和动员，鼓足干劲，营造声势，做到目标早制定、任务早分配、工作早部署、措施早落实。二是通过在闹市区、乡镇街道摆放宣传台，悬挂横幅宣传标语等进行多角度、立体化的宣传，努力扩大宣传覆盖面，提高信用社在社会上的知名度。三是通过开展“三送”等服务，积极抢占宣传空间，实现稳定老客户，发展新客户的目的。
抓营销，提高市场占有率。首先是该联社领导班子积极走访辖内的龙头企业、政府事业单位等，积极营销公存户，提高对公存款比例；其次是全体员工充分利用其人脉关系积极揽存，拓宽存款增长渠道；最后是一线临柜人员和客户经理做好老客户定期存款的转存和新客户的拓展，于是该联社上下形成了全方位、多层次的营销体系，保证了存款稳步快速增长。 抓服务，提高客户留存率。一是该联社制定了“人无我有、人有我新、人新我优、人优我特”的方针，推出了一系列特色服务如延长营业时间、上门服务等来抢占市场。二是坚持以优质服务为主题,通过学习、培训等方式严格规范职工的服务行为。三是建立优质服务常态化机制，提高客户的忠诚度和归属感。
抓考核，提高员工工作积极性。一方面该联社根据信用社城乡差别、职工职位的不同，制定了存款任务分配方案，做到从联社领导到一线员工，人人肩上有担子，个个心中有目标，在员工心中树立了危机意识和竞争意识，充分调动了全体员工的揽存积极性。另一方面联社重新修订了薪酬考核办法，把绩效工资往存款营销上倾斜，加大绩效考评力度，采取按旬考核、月评比，季统算的方式，做到人人有压力，全员抓存款，让资金组织成效与员工收入同步提升，从而激发了员工的揽存热情。（陈铁军杨永）
