推荐第1篇：家纺促销活动的策划和过程
促销活动的策划和过程
前期筹备
1、主题:装修、换季、周年庆、新开张
2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等；
3、产品：需求、引导、强化
4、广宣：有效、集中资源
5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确
6、执行：分步骤规划、简单方便
7、利润测算：心中有数
8、人员：事事有人做、人人有事做人：
人员安排、人员培训、人员激励
物：
货品筹备、广宣物料、赠品规划
事：
广告宣传、店内布置、物流后勤
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
导购销售人员（至少6人）
负责活动期间的货品销售；
收银开单人员（至少1人）
负责活动期间的收银开单；
产品安保人员（至少1人）
负责活动期间的产品安全保障及进出口检验
需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
现场负责人员（1人）
负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场氛围煽动；
产品调配人员（1人）
负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理；
产品搬运人员（至少2人）
协助产品调配人员进行补货、调货等搬运
需安排的培训内容
活动内容培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉
及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负
责，并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一
需安排的培训内容
人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。
需跟进的物料
货品的筹备：
对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。
活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。
广宣品的筹备：
对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
赠品的筹备：
对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟
进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到
位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。
并根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程
广告的跟进：
进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。
（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等）
店内氛围布置：
提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；（装修）
物流跟进：
对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。
后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿
中期执行
人：
人员协调、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料补充或调整
事：
销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、
货款安全、产品安全、当日小结
货品：
主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。
广宣品：
主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。 现场销售：
活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
现场氛围煽动：
对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
活动内容执行：
对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活
动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。
其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
（现场互动）
现场收银：
活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加； 后勤补给：
活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用
水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）
等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
产品安全：
活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。
当日小结：
活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。
后期总结
人：
人员调休、人员激励
物：
货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理
事：
卖场调整、活动总结
人员调休
建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流
调休，进行身心调整。
人员激励
对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激
励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。
增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点
对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。
广宣物料及其他物料收集整理
对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（X展架、橱窗海报、倒计时牌） 卖场调整
活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。
活动总结
活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。
推荐第2篇：活动过程
活动过程。
一、
1、谈话引入
2、出示主题：不忘历史 努力奋发 开创未来
二、主持人主持活动：
(1) 听歌曲：《我的祖国》(2) 谈感受。(3) 教师补充背景材料。 (4) 诗朗诵：《祖国啊，我亲爱的祖国》(5) 快板剧《培培的脸红了》 (6) 小组朗诵：《祖国妈妈真漂亮》(7) 歌曲《黄河颂》 (8) 讲历史事件：南京大屠杀(9) 齐唱《大中国》
3、说说你自己学到了些什么?有什么感想?
4、教师总结。
三、退旗仪式，活动结束。
四、小结：抗战八年，千千万万中国人手挽手，心连心，抛头颅，洒热血，用鲜血，用生命，用智慧筑起了一道钢铁长城，人类热爱和平，世界需要和平！同学们，让我们从现在做起，从身边做起！树立理想，振兴民族，创造一个独立自主、繁荣富强、和平安宁的中国！
教学过程：
一、猜谜语
二、开幕词：
三、“教师节”知识抢答题。
四、感念师恩
请欣赏诗朗诵《一株紫丁香》 请欣赏快板《夸老师》
五、学生讲述从古到今伟人尊师重教的感人故事。《程门立雪》
《毛泽东尊师》
六、小品《送礼》
七、请欣赏歌曲《感恩的心》
小结：今天我们这节庆祝教师节班会课进行了知识竞猜题抢答、听了故事、还学习了 一首儿歌，更重要的是大家懂得了尊师从教的道理，希望大家今后要努力学习，以优异的成 绩来报答老师辛勤的劳动。
少先队仪式 1.呼号 2.退旗
活动流程： 一．引入活动：
1.音乐欣赏：《十月是你的生日》 2.引出主题“祖国妈妈我爱您” 3.介绍国庆节的来历 二 介绍关于祖国的有关知识：
①祖国的名字： ③ 中国国徽 ④中国国歌 三 欣赏祖国山河：课件展示。
四 了解祖国古代文明：（课件）古文字，四大发明，唐诗宋词。 五 我来背古文：学生上台展示古文背诵，感受中国古代文学的魅力。 六 音乐欣赏：《祖国祖国我爱你》 七 诗词朗诵比赛： 小结：我们的幸福生活来之不易，是在先辈的不懈抗争与奋斗中得来的，所以我们更要珍惜我们现在的生活，好好学习，以自己的实际行动来报效祖国。
少先队仪式 1.呼号 2.退旗
班会过程：
揭题：《与好书交朋友》主题班队会活动。
一、关于读书的名人名言
二、学生齐声朗诵：《读书吧》。（课件出示）
三、名人读书的故事
四、合唱表演：《读书郎》
五、诗歌朗诵《书籍它是人类进步的阶梯》
六、讲故事：《littleuglyduck》
七、歌曲独唱《童年》
八、相声《乐乐和胖胖》
九、谈体会
十、小结。
让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情地去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧！书给我们知识，给我们力量。
少先队仪式 1.呼号 2.退旗
【活动过程】
第一篇章：明镜台——礼仪我知道
故事
一、《孔融让梨》 故事
二、《无礼》
《孔融让梨》、《无礼》这一个个小故事如群星璀璨的银河，熠熠闪光，让我们备受启发，那文明礼仪小知识你又知道多少呢？现在我们就分五组进行抢答，
第二篇章：文明礼仪小知识你知多少 第三篇：智慧泉——美就在身边
欣赏各队员带来的朗诵《新三字经》 请辅导员为参与者颁发美德章。 第四篇：回音壁——传递正能量
少先队仪式 1.呼号
2.退旗
教学过程：
一、导入。
二、关于校园安全。
（列举一些文明和不文明的现象，并出示美好生活的课件）。
三、学习安全知识
1、了解安全警示牌
2、学习用电小常识
3、掌握当遇到火灾时该怎样办
4、学习校园安全
在我们的校园和教室里边发生过以下情况吗？它对吗？ A、用小棍打闹或用其它尖锐的东西互相打闹，如铅笔。 B、在校园里、教室里互相追赶。
4、大家畅所欲言，谈一谈我们学校里还有那些地方需要注意安全，找一找哪个同学平时最注意安全，并借势在班里评选出“安全小标兵”，让大家学习。
四、小结
对于我们每个人来说，安全是如此重要，只有在安全和文明这片沃土的培育下，幸福之花才会绽放在你的生命旅程中。希望我们将安全牢记心中，将文明常伴左右。
少先队仪式 1.呼号 2.退旗
活动过程：
一、激发感情，导入话题
二、环境问题，岌岌可危 1.环境污染。
2.土地荒漠化。
3.生态系统破坏。
请学生举出生活中人类破坏生态系统的行为。
三、节约资源，保护环境
1．节约粮食
●欣赏小品表演《小明的晚餐》。
●引导学生分析讨论：看了上面的小品，你有什么体会？
●齐背《悯农诗》：锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。 ●交流小结
3.我们还要节约哪些资源，如何保护环境呢？（学生自由讨论归纳）
四、保护环境，从我做起
欣赏诗朗诵《我们的星球》。
小结：从现在开始，行动起来吧！用洗过的水冲马桶，洗澡的时候尽量节约时间，用过的纸张想办法反复使用，拒绝使用塑料袋，在植树节的时候和家人一起种下希望的树苗„„我坚信只要人人都参与进来，一件件小事就会转化为巨大的能量，让我们一起争当环保小卫士！ 少先队仪式
1.呼号 2.退旗
班会过程：
一、引入：
那你想做什么样的人呢？ 板书：我们要做什么样的人
二、爱国。
我们对待国家应该怎样？
1、我们目前能做的是什么？
2、长大了可以怎么爱国呢？
三、敬业
知道什么是敬业吗？
目前我们还没有工作，我们应该做什么？（学习） 那在学习中，我们应该怎么做呢？
四、诚信
你知道什么是诚信吗？ 那我们应怎么做呢？
五、友善
什么是友善呢？那我们究竟要做什么样的人？
六、请大家背一下： 爱国、敬业、诚信、友善！ 富强、民主、文明、和谐 自由、平等、公正、法治 小结：我们要做这样的人：爱国、敬业、诚信、友善！这是社会主义核心价值的个人层面；社会主义核心价值还有：富强、民主、文明、和谐！这是国家层面；社会主义核心价值还有：自由、平等、公正、法治！这是社会层面。
少先队仪式 1.呼号 2.退旗
推荐第3篇：活动过程
活动过程
1.了解认识生态瓶（2012.09.10～2012.09.17）。
2.布置任务（2012.09.17～2012.09.24）。
3.收集培育材料（2012.09.24～2012.11.04）。
4.培训拍摄DV的学生（2012.10.16～2012.11.06）
5.强化基本技术培训，提高拍摄、配音、字幕、合成等技能技巧水平（2012.11.01～2012.11.06）。
6.检查材料准备情况（2012.11.05～11.06）。
7.制作生态瓶过程与步骤（2012.11.07）。
8.展览生态瓶（两周后）。（2012.11.23）。
9.继续观察、分析总结（2012.11.23～2012.12.31）。
10.持续观察、长期研究（2013.01.01～2013.8.31）。
推荐第4篇：活动过程
活动过程：
活动一：看搞笑小短片。
活动二：班主任讲话。
活动三：击鼓传花
道具:鼓或音乐、花
参加人员：集体
游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。
活动四：听音乐 吃东西
活动五：成语（或词语、诗）接龙 道具：无 参加人员：集体
游戏规则：本游戏就是由一人起头说出一个成语，然后其余的人就按顺序接下去，注意：每位接龙者所接的成语的首字必须是前一人的最后一字，可用同音代替。当轮到某个接龙者而这位接龙者却不能接出的话主持人可给予其一定的惩罚（可以让其表演一个节目或模仿一个动作）
活动六：心心相印,我来比你来猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语) 参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）
活动七：唱歌~才艺展示
活动八：踩气球：每人脚绑3个气球，坚持到最后气球完好无损者获奖；
活动九：“我想对你说”抽抽抽~
惩罚小纸条~ 用屁股写主持人告诉你的数字（直到观众认出是什么数字为止）
表演大猩猩捶胸动作，并呐喊：“我是猛男（女）！”
绕场走猫步一圈 ，并摆出芙蓉姐姐的3个经典造型。
选一位异性深情对视十秒钟，然后大声说：“我暗恋你很久了！”
找在场的一位异性情歌对唱。
请选一名异性，一边捶他（她）的肩膀一边娇羞地说：“ 你好讨厌哦！”
请选一个人做钢管，并绕着他（她）跳钢管舞。
抱住桌腿大喊：“我好寂寞啊！”
推荐第5篇：促销活动
6大促销活动带火母婴门店
1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;
4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。
5、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
6、抽奖销售法，人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
收银软件建议可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，支持条码扫描器、小票打印机、会员卡积分、打折、充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息。还赠送母婴商品条码及价格库(1万多种)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版
推荐第6篇：促销活动
促销活动
今天新飞商场搞起了促销活动，美羊羊知道后，立刻赶了过去。商场里人山人海，各种商品琳琅满目，美羊羊快挑花了眼。最后，她终于选定了两件商品：牵牛花地毯，现价480元；红玫瑰电视，现价1690元。
美羊羊挑好后，准备到收银台付账，这时，她看到一张海报，上面写着：一降到底，一律六五折。美羊羊看了心里美滋滋的，心想：这样买东西可以节省不少钱哪！于是，她开始算起牵牛花地毯的现价。“480打六五折是480ⅹ65％=312（元）。那就是节省了480-312=468（元）。”再算一下红玫瑰电视能节省多少钱吧！“现价是1690元，是原价的65％，可以设红玫瑰电视的原价为ⅹ元。
65％ⅹ=1690
65％ⅹ÷65％=1690÷65％
ⅹ=2600
可以节省2600-1690=910（元）呢！”算完后，美羊羊高兴极了：“一共花2002元就可以买到牵牛花地毯和红玫瑰电视，能节省1078元，真是太划算了！”
说完，美羊羊就付钱去了。工作人员还赠给她一个玫瑰手电呢！ 美羊羊开车装上她的东西回家了，她一边开车一边想：“数学与生活真是息息相关。商场通过打折和赠送礼品的活动可以吸引更多的顾客，卖出更多的商品，赚取更大的利润。作为消费者，我们也可以买到物美价廉的商品，真是两全其美！”
推荐第7篇：故事会活动过程
“学习英雄事迹、弘扬英雄精神”
故事会活动过程
香泉中心小学 少先队大队部
2009年4月3日
一、指导思想
为了深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，落实《安定区中小学德育工作细则》的要求。坚持育人为本，重在实践，教育和引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，不断增强学生自尊心、自信心和自豪感，努力培养和造就有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，特举办本次“学习英雄事迹、弘扬英雄精神”的故事会。
二、活动主题：
1、弘扬英雄精神为核心的团结统
一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大英雄力量。
2、学习英雄少年，弘扬抗震救灾精神，做一个有道德的人。
三、活动要求：
1、各中队积极准备，在本中队内选取故事选手两至三名，将所选选手姓名和故事题目上缴大队部。
2、所选选手参赛时精神饱满、使用用普通话，所选故事要体现英雄气概，值得大家学习。
四、竞赛时间：
第一阶段：3月23日至4月2日中队内竞选。 第二阶段：4月3日由大队部组织竞赛
五、活动形式：
1、各中队队内竞选参加大队活动选手。
2、大队部组织活动。
六、分组及奖励办法：
1、分组：
（1）
二、三年级为低年级组有5人参赛 （2）
四、五年级为中年级组有六人参赛
（3）六年级为高年级组有六人参赛
2、奖励办法： (1)个人奖： 每组奖励前三名。 （2）团体奖：
每组本班选手的得分总成绩第一名的班级为团体奖获得班级。
（3）辅导奖：
在本组中获得团体奖的班级中队辅导员获得辅导奖。
七、评比方法：
1、由各位评委根据各选手的讲故事情况打出分数；
2、从各位评委的评分中去掉一个最高分和一个最低分之后的各评分数的总分为该选手的最后得分；
3、根据各选手的最后得分排定各选手的获奖等次；
4、评委组：
马志军、杨虎军、虎 彪、郑艳萍、马凤英、史海芸、李 琦、马建军（大）、成士明、马海龙、马建军（小）
5、总分组：李柏林
八、获奖：（见评分总表）
推荐第8篇：美术 活动过程
中班美术欣赏《盲女》
活动过程： 1:语言导入：小朋友们，春天来了，瞧瞧窗外，你们都看到了什么美丽的景色啊？（引导幼儿说出蝴蝶，鲜花、绿草等事物）
感官体验：大自然好美啊，再动动你们的小鼻子，小耳朵。你们都听到了什么，闻到了什么？（多感官的参与，体验美景带来得身和心的愉悦）
2、出示教学挂图《盲女》，教师和幼儿一起欣赏（在教室出示若干天幼儿熟悉该画的经验基础上）
（1）引导幼儿观察画面。
“老师这里有幅画，里面也有很美的景色，比我们刚刚在窗户边看到的还美呢！小朋友们瞧瞧，画里都有什么？画里的景色美吗？你看了感觉怎么样？” （2）引导幼儿讨论画面中人物的关系。
“这两位女孩在干什么呢？大一点的女孩在干什么？小一点的女孩在干什么？ （3）引导幼儿观察人物的表情，体验盲女的用心感受。
“仔细看看这位姑娘的眼睛，跟我们的眼睛一样吗？为什么这么美的景色她却转过身不看？ 她是一位盲人，她看不到这么美丽的景色，就连身边美丽的花儿和停在她肩上的蝴蝶也看不到，她还能感受到美丽的景色吗？我们一起来当一下当盲人，体验一下这位盲人女孩的感觉吧。
3、引导幼儿用心去想象、感受作品的意境与人物的情感。
（1）请一位幼儿戴上眼罩走到窗户前体验盲人看不到景色的失落感，其他幼儿一起观察，教师适时上前进行引导，可以运动手，鼻子，耳朵等感官来体验美景。结束后让该幼儿向其他小朋友讲述当盲人的感受。（适时进行移情，激发幼儿的同情心以及想帮助盲人的心情）
（2）激发爱心，投如体验
分组扮演盲人，一位扮盲人，一位先适当进行帮助。互换。（活动进行时强调秩序，帮助者先坐在座位，让扮盲人者体验一定时间再进行帮助。教师一边放轻音乐，一边语言描述）
4、幼儿发表活动感受
“当盲人你有什么感觉？你愿意帮助盲人吗？怎样帮助他们？ （幼儿自由发表感受）
5、教师总结 小朋友们，你们现在能体会画中盲人女孩的心情了吗？虽然女孩眼睛看不见，但是只要用心去触摸去体会去呼吸，一样能体会到周围美好的事物！
1114寝室：16号沈静、18号周佳丽、46号雷帆、47号倪小慧、48号徐梦媛、49号陆羽萌
推荐第9篇：义工——活动过程
活动过程：
2012年4月12日上午7点半，本小组成员按原计划准时在邮局前集合，踏上了本次义工活动的征程。为了突出本次活动的意义，也为了使我们的义工对象能够相信我们，每一个人都按原定计划穿上了学院的院服，并带上了志愿者证及志愿者标牌。人员到齐之后，我们小组召开简短的会议，重复了一遍活动的流程及分工，并再次确认了相关事项。之后，我们便乘坐公交汽车前往北京西站进行义工活动。
到达北京西站之后，按照之前策划过程中查询到的北京西站内部及周边环境图，并且在对北京西站已很熟悉的同学的带领下，我们熟悉了一遍环境，详细了解并熟悉了西站周边的公交车站、出租车站等的具体位置，以及西站的售票处、进站口、出站口、地铁站等位置级相关路线之后，便从出站口开始寻找需要帮助的人进行义工活动。
一开始的活动进行很不顺利，每一个人都备受打击。由于小组成员开始尚未进入状态，每个人都有些腼腆，遇到看起来有困难的人，不敢上前询问是否需要帮助。在出站口徘徊了一段时间之后，组长回广宇同学鼓起勇气，走向刚从出站口走出的一位身背许多行李的老人。他在说明自己志愿者的身份及义工目的，并且出示了志愿者证后，询问老人能否帮助他搬运行李至目的地。老人很坚决地拒绝了我们的帮助，并且面色警惕地背着行李迅速离开。我们立刻感觉到我们被他误解为骗子，感到有些无奈。同样的情况在之后也发生了几次，面对一次次的误解，我们有些难受。广播大厅里一次次地播放着“对于主动要求帮助拎包、代买票等方式从事的诈骗行为，请不要轻易相信。”
经历了几次类似的挫折后，活动暂时陷入了停滞状态。察觉到活动存在的问题，小组成员及时调整活动方案，由原定的2至3人一组调整为所有人一起行动。大家互相鼓劲、重拾信心。再一次明确了我们的活动目的是要通过帮忙拎包、指路等行为帮助那些有困难的人，而不管他们怎样看待我们之后，活动重新开始。
改为大家一起行动之后，活动的开展变得更为顺利。在看到一个手拿很多包裹面色迷茫的中年妇女之后，我们一同走上前去，介绍了我们的义工身份、学校并出示志愿者证，询问她是否需要我们的帮助。也许看到我们这么多的人穿着统一的院服并持有志愿者证，她欣然地接受了我们的帮助。几个女生上前帮助她拿起她手中大大小小的行李，经过询问得知她要到南广场的出站口之后，小组成员便浩浩荡荡地带领她前往目的地。一路上，她不停地向我们道谢，并询问我们的学校中央民族大学的情况。通过与她的聊天，我们得知她的女儿今年即将高考，因为我们的帮助对中央民族大学有很好的印象。在途中她接到的一个电话中，她向对方提到中央民族大学的学生在帮助她拿行李。在事后的小组讨论中提到这件事时，每一个人都很有感触。我们感到我们的义工活动不仅真正帮助了有困难的人，也在无形中为自己的学校树立了很好的形
象。每天生活在校园里并没有太多的感觉，而当走出校园，以中央民族大学学生的身份做事情时，一份学校的荣誉感立刻产生。我们都感觉，能够因为自己的一点努力而在使自己的学校在其他的人心中留下良好的印象，是很令我们自豪的。
在成功地帮助了第一个人之后，小组成员都非常地兴奋，我们通过她脸上洋溢的笑容真切地感受到了帮助别人的快乐。送人玫瑰，手留余香。小组成员的积极性立刻被调动了起来。
在售票处附近，我们看到了一位身边摆放着携带的被子、盆等生活用品，手持火车票不停张望的人。小组成员走上前去询问，得知他不知道怎样前往进站口。在得到了他的信任后，我们帮助他抬起诸多的、很重的行李，并在组长的带领下，带着他前往进站口。在这个过程中，也许是看到我们的志愿行动，一位中年妇女主动拦住小组的一位同学询问出租车站的位置。小组在立刻达成共识后，两位同学带领她前往出租车站。我们的主队在到达进站口后，同检票员说明情况并征得同意后，两位同学帮助男子携带行李进入站台。一下子又顺利地帮助了两个人，大家都感到既意外又兴奋。
活动至此进行的很顺利，但也在人流越来越多时出现了瓶颈。在十点左右，由于进出站的乘客越来越多，西站内部维持治安的工作人员越来越多。我们小组在出站口徘徊时，几位很凶的工作人员过来询问我们的身份，态度很差的警告我们停止我们的拎包等行为，催促我们赶快离开。一时间，大家很尴尬，也很受挫，在工作人员的训斥下，离开了北京西站的大厅。
在北京西站的广场，小组成员的情绪都很低落。不甘心我们的义工活动就此结束，一位小组成员鼓舞着我们，在广场上又开展了新一轮的讨论，调整活动的方案。我们一致认为，虽然我们不被允许在西站内部开展继续开展活动，但我们可以在西站外面的广场上和西站附近的公交枢纽继续从事我们的义工活动。再一次改变活动方案之后，小组成员分成两部分，一部分留守在广场进行，另一部分前往公交车站为需要帮忙搬运行李、指路的人服务。
就这样，经过一上午的义工工作，我们小组在大约11点半左右在小广场集合，结束了本次的义工活动的实体部分。每一位小组成员都很疲劳，几位成员由于在活动过程中一直在但由于帮助他人而收获的喜悦却都抑制不住的洋溢在脸上。大家意犹未尽的互相讲述着义工工作过程中感动的瞬间和有趣的情况、事件。正午的阳光灿烂夺目，照射在我们每个人的脸上，一切都那么美好、温暖。我们愉快的讲述，留恋的看着这个留下我们第一次大型的志愿活动的地方，最终在北京西站的广场上合影留念，留下我们青春中最珍贵、最有意义的一份剪影。
为了保证回校后的总结工作能够顺利完成，使我们这次珍贵而又有意义的活动得到最好的凸显，我们临走前在小广场上进行了新一轮的讨论，对总结性工作进行了分
工，并明确了我们的总结主旨。在讨论中，大家再次各抒己见，发挥了自己的特长，令我们每一个人都感受到合作的愉快和集体的力量。
在讨论之后，我们小组乘坐公交汽车返回学校，结束了此次难忘的、有意义的义工活动。
推荐第10篇：拔河比赛活动过程
“闪耀体院，青春共此时”迎新活动月
拔河比赛
活动时间：
2011年10月31日——11月2日
活动地点：
感恩广场 前期准备：
活动对象： 体育学院全体学生
参赛要求：
1>以班级为单位组成各参赛队伍。
2>每班限报一队每队共20人，男生12人，女生8人，并任命一名队长。
3>参赛队员必须是本班学生，其余人不得参加4>每级必须参加。
2>10月31日下午17：30比赛正式开始，比赛实行淘汰制，比赛双方由各自抽签决定，如果比赛队伍呈单数，将直接晋级(按抽签结果而定)。
3>比赛进行3天，最后选出冠、亚、季军。前期准阶段
1、宣传方式：
横幅一条
海报两张，宣传本次活动
2、比赛中所用道具以及比赛奖品的购买，借用道具。
3、前期进行各班宣传，发放报名表。
活动项目流程：
10月31日下午，进行拔河比赛的抽签仪式，确定比赛赛程。
10月31日下午至11月1日，在感恩广场进行班级拔河比赛，决出冠亚季军。
人员安排：活动分工
总负责：黄仁洲
组织部（罗焰）联系电话：15597727709
（一）体育部： 负责人：刘佳
1、10月18日之前制作好报名表
2、10月20日召集各班生活委员召开会议，并发放报名表。
3、10月28日下午进行拔河比赛抽签仪式，确定比赛赛程。
4、10月29日之前确定比赛绳子，比赛现场工作人员的指派。
5、11月 1日下午感恩广场组织进行班级拔河比赛，决出冠亚季军。
（二）学习部:负责人：张千林
1、负责记录本次拔河比赛各个场次的成绩，及时向体育部反馈。
（三）志愿者中队：负责人 查飞
1、负责本次拔河比赛引导各班拉拉队员到指定区域活动加油助威，严禁舞弊现象。
2、控制本次拔河比赛现场秩序，特别是比赛进行时参赛选手
和观众的安全。
（四）新闻部：负责人田维波
1、现场拍照。
2、对此次活动进行全方位的报道，努力使整个活动产生更大的影响。
3、比赛结束后整理此次活动的新闻稿。
（五）宣传部：负责人 周燕勇
1、做好宣传工作：制作张贴海报。
（六）办公室：负责人 蒋仁
1、负责活动结束发放证书、奖品、张贴获奖名单
（七）生活部：负责人 陈香顺
1、负责本次拔河比赛奖品的购买。
活动过程：10月12日各班级报名结束，10月13日通知各班体育委员开会，拔河比赛安排在14日到17日。
10月14日下午17：30比赛正式开始
这次拔河比赛各班发扬团队精神，集合集体的力量，进行激烈的比赛，我院教师队也参加此次活动。提高我院学生团体合作和坚忍不拔的精神；增强师生之间的相互了解；促进同学之间的友好相处，加强各届同学间的交流。
第11篇：社会实践活动过程
勤俭节约是美德
张集小学周家利
活动背景
勤俭节约是中华民族的优良传统,也是中国人民的美德。今天，特别是从小生活现代农村的孩子生活富裕，他们几乎没有吃过苦，对劳动的艰辛缺少切身感受，因而在生活中不知道勤俭节约，有必要对他们进行这方面的教育。由此，我校组织学生进行这次《勤俭节约是美德》综合实践活动。
活动方案
（一）活动主题：勤俭节约是美德
（二）活动目标：
1、通过活动，让学生认识到勤俭节约是我国人民的美德,应加以继承和发扬；
2、通过活动，使学生懂得勤俭节约的重要意义,知道从平时的点滴小事做起,养成勤俭节约的好习惯；
3、通过活动，培养学生搜集整理资料的能力、信息处理能力、合作交往的能力，强化学生的社会责任感。
（三）活动人员：全校学生
（四）活动时间：2012年10月16日——10月25日
（五）活动注意事项：
1、活动要在老师带领下有序进行，注意安全；
2、调查采访时态度诚恳，注意文明礼貌，并做相应的记录。
活动过程：
一、诱发情感 ［操作构想］
1、找一找：学生每人找一个生活中常见的但自己又不以为然的浪费现象，各班级写在黑板上交流。
2、算一算：
（1）我国有13亿人口，每人每天节约一分钱是多少？一年呢？ （2）我国有13亿人口，每人每天节约1粒米（约0.00002778千克），一年是多少？可供50名学生吃几年（每人每天吃500克）？
二、具体分工
1、确定调查形式和内容。把调查形式划分为参观采访、查找资料，把调查内容分为采访老农、采访食品加工师、采访父母、收集古今勤俭节约的名言、名诗及故事，发掘身边同学中的勤俭节约典型，并收集体现他们勤俭节约的生活用品等。
2、自由组合调查组。学生根据自己的兴趣和可以充分利用的条件，自由组合成六大调查小组。
3、小组成员分工。每个小组选举产生一名组长，在组长的主持下明确摄像(录音)、资料搜集的人员以及记者数名。教师根据各小组人员构成情况作适当调整，做到人尽其才，配备均衡，确保每组都能够高质量地完成调查任务。
4、拟定调查提纲。各小组根据本组的调查类别确定调查提纲及形式，
明确每个成员的职责。
5、寻求支持。
（1）教师根据调查涉及的内容，请学校出面与有关单位或个人联系，请求配合。
（2）召开家长会，请家长配合并支持孩子进行调查采访。 （3）学习联系一位老农，配合接受学生采访。 （4）请学校解决部分活动经费，保证活动的顺利进行。
“勤俭节约是美德”活动过程
2012年10月1610月25
日—日
第12篇：中队活动过程
活动过程：
再过几天就是我们敬爱的邓小平爷爷诞辰100周年的日子，听大人们讲邓爷爷是中国社会主义改革开放和现代化建设的总设计师，中国能走向世界，并且提升自己的世界地位，我们的生活水平提高了，邓爷爷立下了汗马功劳，这些都是每个中国人亲身经历的，我们也感受到了，但邓爷爷青年时代就投身于革命事业，我们了解的比较少，我们小队全体成员商量，在邓小平爷爷诞辰100周年的日子里，更多地了解这位伟人。今天，我们全体队员来到了魏怡芸同学家里，把我们在假期中收集到的邓爷爷青年时代的故事在这里学习回顾一下，全面了解伟人辉煌的一生。王一超同学给大家讲了〈百色起义〉的故事，听完后，我们知道了邓爷爷领导的“百色起义”，使广西站在了革命阵地的前线。姚佳同学为大家讲了〈血战羊儿岭〉的故事，使我们了解战争年代的邓爷爷临危不惧的精神。翟墨同学的〈留法勤工俭学的邓小平〉的故事，我们仿佛看到了这位伟人在法国勤工俭学的身影。魏怡芸同学还向我们介绍了她刚看过邓爷爷青年时代的电影〈邓小平１９２８〉„„仲老师也带来了邓爷爷改革开放时的故事—〈白猫与黑猫〉，通过这个故事我们知道了邓爷爷实事求是的精神，“不管白猫黑猫，会捉老鼠的就是好猫。”被人们称之为“猫论”并广泛传颂。时间过得真快，在这次小队活动中同学们热烈发言，我们的收获真不小。 收获和心得：
这次小队活动对我们每个人来讲都受到了教育，邓爷爷是中国社会主义改革开放和现代化建设的总设计师，现在我们的日子越过越好，得益于邓爷爷的英明决策，活动中我们比较全面地了解伟人的一生，给我们启迪，让大家知道，邓爷爷在那么年轻的时候已经有坚定的信仰和坚强的的革命意志，这种精神值得我们学习。
1 猜谜活动：如，禁止放牛（杜牧）
如：千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。
粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。 （石灰） 2 画中有诗 ： （看出示图片说图中诗句） 3 学生诵读： 4 诗中有画： 5 歌表演： 6 三字经： 7 古诗智慧擂台
诗句对对碰 （说前句，接后句）
趣说唐宋诗词之最 （如：最厚的冰 最深的情 最高的楼 最快的船
1 最大的瀑布 最远的邻居 眼力最差的人
最消瘦的人 最忧愁的人）
古诗中的传统节日
花落谁家 8 送你一首诗
能围绕古诗词设计这样的一堂别开生面的主题活动，可见准备之精心、用心。书香校园，使学生拓宽了阅读面，接受了书本之外大量的阅读内容，充实业余生活，更充实孩子的心灵。古诗词有其独特的美，以及其韵味，让小学生接受这样的熏陶和教育，也不失为件好事。传承中华文化宝库中之精髓，取其精华，给孩子营养，很有这等必要。学校教育，不能只为教几本教材，而，忽视教材之外丰富的精神食粮。
环保小队活动记录
活动内容：
三月份，我们制作了环保牌，这一次，我们去大超市——乐购，检查有没有过期商品。我们先分成两组，牛朔旸和陆嘉妤一组，王鼎元、沈楚惟和徐沁悦一组。王鼎元、沈楚惟和徐沁悦检查酸奶和饼干，牛朔旸和陆嘉妤去检查油盐酱醋和糖果之类的。牛朔旸和陆嘉妤先去检查酱油，拿起包装袋，最上面的是生产日期，一看：20070306，下面的是截止日期：20081208，合格！牛朔旸和陆嘉妤刚要检查糖，沈楚惟跑来兴奋得地说：“我们查出娃哈哈酸奶过期了！”这时陆嘉妤说：“我们去检查酸奶吧，那儿过期的多！”。牛朔旸和陆嘉妤赶紧跑过去，经过一番仔细的检查后，我们共发现了15板过期的酸奶（一板5瓶），我们特别得高兴。但是刚想去服务台投诉，这时来了一名保安，对我们说：“没付钱的商品是不能出门的。”我们对他说：“这些过期商品是不能卖的，希望乐购把它处理掉。”保安点点头，看了看商品，把这些商品推向后勤服务部。
通过这次活动，我们懂得了：买东西要看清商品的好与坏，不能只图价钱，要清楚地知道商品是否过期。食品安全很重要。
（这次活动可惜的是：商店里不许拍照片，保安也不肯给我们留言。）
玩魅小队4月份小队活动记录
活动地点: 步行街
活动过程:
在一个晴朗的日子里，我们玩魅小队的成员乘车来到了步行街的一个小店里。今天我们的活动内容是刺十字绣。我们在那儿精心挑选了自己喜欢的图片,然后在阿姨的指导下,开始动手操作起来了。大家学得很认真，虽然我们的手脚笨拙，有时还把手刺痛了，但队员们还是耐心地完成了各自的作品。拿着自己的作品，大家还饶尤兴趣地互相评价了一番。心里真高兴。
活动感受：通过这次小队活动,我们提高了自己的动手能力,也更珍惜自己和别人的劳动成果.
梦幻小队小队活动记录：
内容：交流读后感
地点：新华书店
今天，我们小队一起去新华书店看书，交流读后感。我们各自挑了自己想看的书。有《科学小品》，《动物百科》，《世界大观之谜》等。以下是我们的感受：
金婷：这本书使我更了解了大自然与现代科技，也使我懂得了：人类也是大自然的杰作，我们要爱护自然环境。
朱润东：自然界里的动物充满奥秘，他们是人类不可缺少的好朋友。
张璐宁：生活中充满了未解的谜，但只要我们善于观察，勤于思考，总有一天会解开谜团。
小队活动记录
地点：居民小区
活动内容：
我们放了学，就向石皓禛家奔去，我们今天的任务就是回收废电池。
我和徐韵、何堃、张治平组成了“大虾”小组，石皓禛、王子衿、徐杨一凡组成了“石头”小组，我们出发了。“大虾”小组先找到了目标，我们直奔一楼，“叮咚”，门开了，走出了一位大姐姐，像是在读高中。“打扰一下，请问你家有废电池吗？”
我们说明了来意，大姐姐很支持我们的活动，“有，稍等一下，我去拿过来”，她边说边转身进屋。不一会儿，大姐姐拿出了一大袋废电池。“哇！这么多废电池”，我们多十分的惊讶，边迫不及待的接过废电池，放进了我们的回收袋。“谢谢大姐姐，再见。”“应该谢谢你们，再见”。
接着，我们就这样一幢幢地问下去。“大虾”小组经走访了3幢大楼，已经收到了许多废电池，“石头”小组也满载而归。当我们把废电池交给废电池回收站的叔叔时，叔叔表扬了我们，称我们为小小环保员。我们的心里象打翻了蜜一样的甜„„
301班中队活动记录
301班中队活动记录 活动时间：２００７年３月 活动地点：３０１教室 参加人员：全体队员
活动主题：讲述雷锋故事 学习雷锋精神
活动过程：１、开展组内讲故事，评出两位最佳故事手。
２、每组两位同学参加讲雷锋故事比赛，其他同学做评委。
讲故事要求：讲故事口齿清晰，表达意思明白。
感情充沛，能感动人。
３、学生与老师共同评分，评出前三名，发红星。
４、谈体会，明确学习雷锋的精神，时时处处做好事。
５、谈谈我们班身边的活雷锋，进行颁奖。活动效果：
队员们边听故事边接受了一次思想教育，明白了雷锋精神依然闪耀。同时，向身边的“活雷锋”学习。
301班中队活动记录
活动时间：２００７年４月
3 活动地点：３０１教室 参加人员：全体队员 活动主题：传话比赛
活动目的：通过传话比赛，明确听讲时要认真，转述时要正确。 活动过程：１、每组选派六名代表参赛。
２、班长对每组的第一名同学进行传话。
３、副班长组织比赛。完全正确的加五分，大致相同加三分。
４、决出前三名的小组。
５、活动小结：玩这个游戏后，你有什么体会呢？（明确听别人的话时，要认真。自己转述时表达要清楚。这与平时上课时的听讲与表达是一样的。） 活动效果：在玩中、在游戏中，学生们潜移默化地受到了教育。
301班中队活动记录
活动时间：２００７年５月 活动地点：３０１教室 参加人员：全体队员
活动主题： 迎六一游园活动 活动目的： 庆六一娱乐
活动过程：１、讲评分规则、参赛人员数
２、活动分四项：
A、套圈
Ｂ、保龄球
Ｃ、夹弹子球
Ｄ、投篮
３、分步计分，算出总分，给前三名的小组颁奖。
４、激情舞蹈，学生们全部上台，随着音乐尽情舞蹈。
５、活动小结：六一是属于少年儿童的，我们在这节日里享受快乐，祝大家六一节快乐！
活动效果：玩得开心，舞得尽性，欢声笑语回荡在教室。
小学四年级中队工作总结
当今的少年儿童作为21世纪的主人，必将担负起实现中华民族伟大复兴的重任，这就需要他们不仅具有科学文化知识，同时也应具有良好的品质。也就是说作为21世纪的新主人，就应是德、智、体、美、劳等全面发展。针对这一点，一年来为了使四年（1）班的中队工作更上一层楼，我们中队开展了各种各样的活动，现总结如下：
一、利用中队活动对每位队员进行思想道德教育。
长期以来，我很重视结合少年儿童的特点和兴趣开展各种中队活动，对每位队员进行思想道德教育。如：为了培养学生的好行为、好习惯，我结合《中国少年报》中的《做人与做事》专栏，开展以“做人要有好形象”为主题的一系列中队活动。如：“敲门的礼节”、“怎样与人相处”、“如何打电话”“如何接待客人”等等。通过这些活动，使学生懂得形象的
4 重要，懂得什么才是语言美、行为美、心灵美。又如为了培养学生集体精神，告诉学生“众人拾柴火焰高”的道理，利用上学期我校开展的秋季运动会；我中队开展“人人争为班集体尽一份力”的活动，不参赛的队员个个争为参赛的队员做好后勤工作，如：买矿泉水，拿衣鞋等等。因此，在这次校运会中，我班夺得了团体赛第一名。
二、结合学校的要求，开展丰富多彩的中队活动。
学校领导对少先队工作给予极大关注，在大队辅导员的领导下，我校的少先队工作开展得轰轰烈烈，我们四年（1）班的中队也不甘落后，积极响应。如：根据学校“流动红旗评比”活动内容，我中队开展了“比一比谁的卫生搞得最好”、“谁做值日最负责”等活动。又如：为了鼓励我班队员积极参加学校播音员选拔赛的要求，我中队也开展了“课文朗读比赛”“讲故事比赛”。另外我中队还开展了“人人争做好队员”的活动，许多队员都争着为学校捐花、捐书，为学校小花园的花草松土、浇水，为学校的图书室整理书籍，缝补图书，为街道打扫卫生等等。
三、利用“学习园地”发挥各队员的特长
“学习园地”是同学同学们增长知识，开阔视野的知识营，同时也为了发挥各队员的特长和爱好，在“园地”上展示他们的才华。我中队开展了轮流出黑板的活动。每两周出一版，每版由几位队员负责，自从开展这项活动，队员们踊跃参加，有的设计排版，有的设计图画，有的画花边，有的抄写。
总之，一学期来，我中队工作在各方面都取得了一定成绩，被学校评为“优秀中队”，但也有许多不足。不过我们四年1班的全体队会在学校领导的大力支持下，在大队辅导员的领导下，取得更好的成绩的
第13篇：学雷锋活动过程
“弘扬雷锋精神 争做文明天使”活动过程
雷锋乐以助人，大公无私，对工作精益求精的品质值得我们学习。以下是出国留学网小编为您整理雷锋月活动策划书主题，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击出国留学网查看。
一、活动背景：
2018年3月5日是毛泽东主席提出“向雷锋同志学习”55周年纪念日，为了积极响应院团委的号召，弘扬雷锋精神，赋予雷锋精神以新的时代定义，进一步深化我院广大师生对“奉献、友爱、互助、进步”的理解，引导学生树立“无私奉献、勤劳勇敢、自强不息、乐于助人”的良好品质，培养“知行合一 德才兼备”的新时代青年，林州市七小十三中开展以“弘扬雷锋精神 争做文明使者”的志愿活动，我校广大师生将以实际行动表达对新时代雷锋精神的诠释。
二、活动主题：
弘扬雷锋精神 争做文明使者
三、活动对象：
七小十三中全体师生
四、活动时间：
2018年3月5日—3月31日
五、活动内容：
活动一：“弘扬雷锋精神 争做文明使者”启动仪式
活动二：拥抱春天 播种绿色——植树节活动
活动三：日行一善——做文明使者
活动四：牵手夕阳红——走进敬老院活动
活动五：美德进社会——我是文明交通小天使
活动六：献出一份爱，收留一把香——走进图书馆活动
七小十三中
2018年3月
第14篇：促销活动心得
参加公司青年团员下店促销活动心得
今年，公司为加强卷烟零售工作，倡导公司青年职工深入到营销第一线，如火如荼地开展了团员进店促销活动，我很荣幸地参加了第五期促销活动，分别进驻东城四店、西城一店、崇文三店和丰台二店，历时16天，促销品牌涉及“黄鹤楼（软兰）”和“芙蓉王（硬）”。本次销售我取得了小组第三名的成绩。
个人就此次活动从经济的角度进行了粗浅总结：
1．因本次选择自营店大部门是新建店，客源没有充分的培育到位，通过实时的推荐、赠送活动还是能够带动一些人气。
2．由于地域、购买力水平的差异，对不同的品牌各店服务的消费群有不同的认知。
3．消费者对材质好的、功能齐全的促销品比较感兴趣，一定程度上确实能起到激发消费意识的作用。
4.店内营销人员的销售技巧和接待方式对提升顾客购买欲望有积极的作用，因此，在专业的销售服务领域我们仍有提高的空间和要求。
进店促销期间，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但意志力得到了很大的磨练，同时深入到一线营销阵线的我也体会到了全新的工作理念和工作方式。以前在办公室不能
领会店员的辛苦,但是此时的我却能感同身受，将自己更深刻地融入到营销工作中。
营销人员耐心的服务性工作令我产生了很大的触动，从我自身来讲，财务工作更是要求细心、认真、谨慎的一项专业性很强的工作，任何一点疏忽，任何一丝大意都会造成错误的结果，甚至于让公司面临很大的损失，应该学习店员们不厌其烦、深入顾客的工作态度，学习她们不畏困难、坚持不懈的工作精神，认真处理公司的每一笔收支业务。财务部门在日常工作中和店员们接触非常频繁，在今后的工作中我将从实际出发，想零售店之所想，急零售店之所急，尽量为一线营销人员提供工作上的便利，提高各项业务的办理效率，为她们节省时间，提供更贴心的后勤保障服务。
只有通过自身的努力，拿出百尺竿头的干劲，不断学习新的工作技能，不断提高自身的综合素质，才能在人才济济的公司取得满意的成绩，将本职工作圆满完成；也只有牢固树立服务门店、服务消费者的意识，才能使本职工作具备生命力，具备竞争的实力，在本职岗位上为公司创造成绩，奉献自己的力量。
第15篇：促销活动方案
2010 年超市中秋节促销活动方案
一,活动目的: 中秋节,中国传统三大节日之一,国庆节,国定的长假.本次活动为\"中秋篇\"与\"国 庆篇\".中秋篇围绕\"中秋情浓意更浓\"这个活动主线,全力突出中秋节的\"团圆\" \"情意\" \"礼品\"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以\"欢乐国庆欢 乐颂\"为主线,分\"幸运\"\"实惠\"\"会员\"\"时尚\"四个系列进行
,通过国庆系列商品促 销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑,价格口碑,从而真 正做深做透我们的节假日市场.
二,活动时间: 9 月 20 日——10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在 6 号之前的事,所以此次活动的 时间定为以上的时间.三,活动主题: \"同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联\" 四,活动内容: 中秋篇:\"欢乐中秋,情浓意浓\" \"欢乐在华联,情浓意更浓\" 1,中秋美食节——月饼展
结合美食节举办 \"名月贺中秋——名牌月饼大联展\" 集中推出名牌月饼厂家各具特色, , 口味各异的新款月饼.2,滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季, 尤其是经过近几年保健品广告大规模 \"送礼送健康\" 的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看
,由于保健品具有相当 丰厚的利润空间, 故而供应商无论是在促销, 还是在配合上力度都是应该相当大的., 因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动, 开展一届滋补保健品节, 一方面可以有效降低促销 成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.
3,名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过 开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.(烟不让做活动,我们可以用烟, 酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.) 4,\"华联送情意,中秋礼上礼\"
凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元,即送精美礼品一份.(礼品建议为红酒,打火机 等时尚物品) 五,活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动,赠品的相关适宜.营运处:场地,地堆的提供.企划处:场地的布置,DM 的制作与发放,活动的监督执行.
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一,给商品定位.MISS SHOT 零售的化妆品消费群体集中在中青年, 这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的,18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩 产品, 对于价格虽然敏感, 但冲动大于理性, 上个季度彩妆的销量大过护肤产品! 但现在越销售出现滑坡,我认为应该吧重点放在护肤品上面,马上进入夏季,护 肤产品的需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定 位在 18 到 28 间! 二,我所提供的促销手段.见的多的无非就是产品做特价,加钱增购产 品,有买有送,品牌享受折扣,周末定时限时抢购,和空瓶抵现换购等等.方案一:产品特价促销 可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引 费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能 够一眼看出本公司做出的让利是真实的! 认知度不够的产品最好不做特价,因 为认知度的关系 不会有很大的吸引力! 方案二:品牌折扣 正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折 的优惠,销售.聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率.员工可在 品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上! 提高 销售利润! 方案三:有买有送 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品: (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜; 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式).赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠 品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿 纸巾! 方案四:加钱增购产品 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种 产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成 本来定.(如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶.) 方案五:周末限时抢购 限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以 较低价格出售的促销活动.在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果.限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会.同时通过时间 段的控制可以控制客流.方案六:空瓶抵现 季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化 妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段.(如任何一个产品空瓶都 可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成 本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金.要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆,免费咨询, 抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的.促销活动在市场上不凡其多
第16篇：促销活动方案
国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个
1、6个
2、6个
3、6个
4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内：
门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。篇2：促销活动方案大全
某商场2010年新年促销策划方案
活动重点说明： 2010年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容：
一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升
完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明： a.地点可以选择在商场中央大厅
一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展：
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动：
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学：
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案
◆ dm主题：新年•礼到
◆ dm档期:12月29日-1月7日
◆ 主题活动：
▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品 名 原售价 凭5l空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5l调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您
单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！
一等奖 100美元 （供大店5名，和平路店2名）
二等奖 200元步步高购物卡 （供大店20名，和平路店6名）
三等奖 名牌电饭煲1台 （供大店60名，和平路店20名）
四等奖 250ml纯牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名）
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 六等奖 1.5l果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名）
幸运奖 精美礼品1份 （若干名）
温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
◆ 视觉表现
◆ 拱型中空吊挂
◆ 橱窗
◆ 堆码
4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情 12月
24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用共计： 元。
5．200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容：
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励 元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传：
12月31日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用共计 元。
6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良
好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：
圣诞节促销活动方案
一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活动主题：××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围：××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容：
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。）
满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张 元，英派斯健身券每张 元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
时间：12月25日晚18：00——21：00 地点：××商城地下一层中厅
演出：拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。
5、圣诞礼、××情 12月
24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约 元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 d1版通栏 元
××商报头版通栏 元
费用共计： 元。 200*年元旦促销活动方案
一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日） 共3天。
二、活动主题：喜迎新年 感受真情篇3：促销活动方案-范文 2013年三八妇女节促销活动企划案 2013年三八妇女节促销活动企划案
随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见
二、活动时间：******—******
三、活动地点：一至三层卖场
四、活动内容：
（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。
（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。
（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。 （4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。
五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。 家电促销活动策划方案
概念解说
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范 文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求：
真正世界第一! x家电! 2.s.p.诉求：
买x产品，现在买! 赶上年货接力大搬家!
五、广告表现 (一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容 (一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别 a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法
(1)超级市场接力大搬家部分
凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄x总公司。
③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：
不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 c.对预算奖额并无差异。
d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。 e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分
任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线) (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。 (4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点篇4：商场促销活动方案
丸美促销活动方案（5.1-5.5） 活动地点
一、活动主题：
这个夏天 让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：2011年5月1日至2011年5月5日
三、活动对象：所有顾客！
四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！！
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；
购买越多，中奖越多，100%中奖！
3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！
凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元， 返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；
巧克力丝滑洁面乳 5ml 巧克力丝滑水7ml 巧克力丝滑乳 5ml 巧克力丝滑精华 2ml 巧克力丝滑眼乳霜 2ml ■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；
高机能激白洁面乳15ml 高机能激白培养水15ml 高机能激白日霜10g 高机能激白隔离霜5ml ■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护
液一瓶
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套；
弹力蛋白洁面精华 120ml/188 弹力蛋白特润精华 20ml/318 弹力蛋白晚霜 50g/288 ■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专
业防晒(六件套)礼盒一套；
金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148 金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158 金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208 金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf19 218 金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++ 168 金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198 会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！ 注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。
■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；
■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml 巧克力丝滑隔离霜一瓶；
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒；
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒；
卡姿兰促销活动方案（5.1-5.5）
活动地点：（金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。）
活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放
活动时间：2011年5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：所有顾客
活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放！！
来吧！智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!! 活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放！！
注：a·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包！
b·每日限前100名领取，送完即止。 c·领取日期：2011年5月1日-5月5日止。
活动促销方式：
活动期间，有买就有送！
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。 惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送！！
买丝缎美型唇膏（69）或心动诱人唇彩（59元）送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液，防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容？
皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的！
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧！！
八：活动人员：7人（专柜3人，公司促销4人）
九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。
贸易有限公司
2011年4月13日篇5：零售业100个创意促销方案 详细方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格 永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第二节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
第17篇：促销活动方案
促销活动方案
1、姓氏促销
每天选定一个姓氏，凡此姓氏消费者，可以用特价购买部分产品。
2、人民币尾号销售
指定尾号的人民币面额可以在活动当天作为双倍使用。
3.买就送活动
店内指定产品，买一送一，后期买二送一，再后期买三送二。
4.现金折扣
直接对消费额度打折（力度要大）。
5、产品组合包
选家居服和时尚短袖女衫为一组，烦都买家居服即赠送短袖女衫。
6、试穿打八折活动
给顾客打八折然后让其试穿（不收任何费用），如果对产品不满意7天内无条件退货，现金返还（只限每天前30名顾客）。
7、游戏折扣
投飞镖游戏，消费者用飞镖投中数字就打几折。
第18篇：促销活动广播稿
促销活动广播稿
随着促销费用的持续攀升,促销逐渐在企业的资源配置上占据了越来越重要的地位。以下是小编为大家搜集整理提供到的促销活动广播稿，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！
促销活动广播稿1 促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：—25(实际操作效果好，延长到)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
案例升华
看过《大腕》吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。
促销活动广播稿2
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十
二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.
促销活动广播稿3
1、要对商场业主情况有一个基本了解
商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。
2、对商场促销前经营状况的了解
发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。
3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确
简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。
4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节
“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。
5、策划人自己的人员准备
商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。
第19篇：百事可乐促销活动
百事可乐促销活动
活动一
喝百事可乐，揭盖有奖。
准备1000分有奖的百事可乐，活动促销一个月。
一等奖：集齐5个写有百事厦门游字样的瓶盖。就可以免费跟百事公司组团去厦门旅游，旅游中的车费还有饮料费用由百事公司承担，其余费用自理。
二等奖：集齐3个写有百事演唱会字样的瓶盖。就可以免费参加由百事免费赞助的百事演唱会的门票一张，还可以带一位家属到现场哦！届时会有林宥嘉，周杰伦，陈绮贞等众多当红歌星前来助阵!
三等奖：集齐2个写有中国好百事字样的瓶盖，就可以免费到任何一家百事营业点去兑换奖品，奖品有三种，可以任选一种，包括一份百事营养餐，一套百事学习用具，还有一张百事KTV免唱券。
活动二
喝百事可乐，免费举办世纪婚礼
向市场投放100个有真钻戒的拉环的百事可乐，免费为100位夫妻举办婚礼。凡拿到真钻的都可以免费为其举办世纪婚礼，其中包括举行婚宴，承办婚礼，其中产生的费用有百事公司承担。如果是小孩或的话，可以这个权利转移，可以给自己的父母亲戚朋友使用，如果是刚订婚了，那好，恭喜你，我们将免费为您的婚礼全程服务，如果是已经结过婚的，我们可以为您再次举办一次婚礼，重新体验一下人生那美好激动的时刻，如果你们已年近花甲或年逾古稀，我们可以为您举办银婚或金婚!
第20篇：促销活动策划案
新飞电器促销活动策划案
关心我们的城市关爱我们的家庭
新飞电器促销活动策划案
策划类型：活动策划
策划人员：
策划时间：
目 录
一、市场竞争情况分析及其对策建议
二、广告策略
三、广告语
四、广告表现
五、SP促销活动
六、活动流程
七、费用预算（略）
一、市场竞争情况分析及其对策建议
自2002年以来，中国冰箱市场的销售量一直在一千万台的规模上徘徊，年增长量不超过六十万台，年增长率在5%左右。从竞争格局来看，海尔、新飞、容声这三大家族依然把握着市场的主动权，难以撼动。在价格战如火如荼的家电市场上，冰箱的价格波动最小，号称“价格孤岛”。
从我们了解的情况来看，新飞的主要竞争对手是海尔。2004年中国冰箱行业发展平稳，零售量、零售额分别比2003年增长了5.6和2.2％，其中非变频冰箱市场增速缓慢，其零售额甚至出现了副增长。与此形成鲜明对比的是在2004年变频冰箱市场蓬勃兴起，零售量增幅高达147.3.3％，零售额增长达到134.6％。2004年变频冰箱在总体市场的比例日趋扩大，其零售量和零售额的全年平均占有率分别为3.4％和7％。考察变频冰箱在2004年全年的走势我们发现进入8月以后变频冰箱市场开始发力上升，截止12月底，其零售量份额达到了7.9％，而零售额份额则从年初的4.4％，增长到12月的13.9％，这表明变频冰箱冰箱正在被市场所接受，冰箱的变频时代正在向我们走来。市场结构从容积段零售结果来看，2004年变频冰箱市场呈现了多元化趋势，一是中小型冰箱进入了市场并且发展迅速，230升以下的变频冰箱在2003年的市场份额仅为4.3％，而2004年则高达35.3％。另一个主要趋势是400升以上的超大型变频冰箱市场表现不俗，在2004年其市场份额增至5.9％，考察变频冰箱的容积段在2004年的走势我们发现在经历了两次容积段下移的浪潮，产品结构更趋合理，而价位的走势同样出现了两个趋势。一是中低价位市场份额显著上升，4000元以下所占份额高达40.9％，二是超高价位的出现，以及其平稳发展。6000－1万元的市场份额在2004年达到了6％。截止2004年12月，4000元以下的份额占54.1％，6000－1万的份额稳定在6.2％左右。品牌竞争 2004年多个品牌推出了变频冰箱，在激烈的市场竞争中海尔依然保持着领先的位置，其市场占有率高达78.9％，而从零售额的角度来看，占了77.9％。2004年第四季度市场竞争各品牌竞争比较稳定，可以预见2005年随着更多厂商进入这一席分市场变频大战在所难免。 2004年第四季度各品牌的竞争态势，在各细分市场海尔都名列第一，占有率遥遥领先，值得注意的是海尔在中小型容积段和超大容积段这两个市
场一枝独秀，走在了各品牌的前面，在各个价格段海尔都表现优异。
而从广告投放来说，则是容声投放额度最高。1998年，冰箱行业电视广告总投放量为2.84亿元，排名前十位的投放量占全行业投放额的85.5%。而1999年，全年共投放4.15亿元电视广告，排名前十位的投放量占全年投放额的85.4%。
合资品牌的先锋，伊莱克斯保持强劲势头，在众多的合资品牌中连续两年上榜（见表一）。而1998年上榜的两家合资品牌，在1999年被另外两家合资品牌替代，而且它们在1999年的广告投放量大幅减少。另一方面，1999年国产品牌排位虽有起有落，但前四位的依然未变，出现顺序洗牌。1999年，来自中原的新飞冰箱，以比第二位广告投放量多出35%夺得头名。而1998年投放过千万元的扬子冰箱，1999年它几乎没有投放广告。最近在媒体宣传正热的TCL，强势进入冰箱市场，广告投放达17.2百万元。
98/99年冰箱行业电视投放费用前十名品牌对比表
百万元 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
品牌 容声 新飞 海尔 美菱 伊莱克斯 长岭 春兰LG 春兰 扬子 三星 1998年 48.6 38.8 37.6 23 22 17.2 17.1 16 11.4 10.6
品牌 新飞 美菱 海尔 容声 科龙 伊莱克斯 长岭 TCL 西门子 荣事达 1999年 81 60 43.8 36.9 34.8 30.3 27 17.2 12 11.7
现在冰箱发展的趋势一方面是节能，一方面是为环保，节能和环保是其主要的脉络，变频技术很好地满足了节能、环保这样一种发展的特点。海尔与新飞都在强调这两点，因此，广告就显得致关重要，谁抓住消费者，谁就抓住了市场。要抓住消费者，除了功能述求外，就看谁能先将品牌力度延伸出来。
因此本案拟利用公关活动，让新飞的核心价值与消费者的心理需求产生联系，从而导致购买行为，为新飞尽快占领成都市场打下基础。大致如下：
一、购买环保电器，为环保事业捐款的“关心城市”活动。既在活动期间，每购买一台新飞电器，新飞将拿出10元，代为捐赠给环保组织。每位消费者可获得绿色标志一个，上面加上新飞Loge和号码。凭标志的号码，进行抽奖。
二、购买健康电器，“关爱家庭”活动。主要内容是，每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。
二、广告策略
（一）广告目标
1、协助新飞公司扩大销售额。
2、促成目标消费群体对品牌的认知度，达到引领消费目的。将新飞电器“倡导绿色生活”的理念推向全社会，并由此开辟更广阔的市场空间。
（二）、广告定位：
新飞电器目前在国内居先进水品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流（绿色消费）。
１、市场定位：
首期重点目标市场为成都市场，辐射成都周边地区，并以此带动四川地区
二、三级市场的销售推广。
２、商品定位：
双重领先科技，更具优异性能的新一代高科技家电用品。
３、广告定位：
更环保、更健康、更适合现代生活消费习惯的新一代家电用品。
（三）、广告对象：
１、城市中有一定环保意识家庭的家庭、注重生活品质的人群。
（四）、广告阶段策略：
广告实施时间段：2005年１2月15日－－2006年１月5日
１、前期以情感诉求为主，活动述求为辅。号召市民都来关心城市的环保，环保的好坏与每一位市民的健康息息相关，迅速将活动内容推出，创立新飞电器关爱所有人健康的先导形象。
２、中期在继续进行情感诉求的基础上，加强号召市民参加活动的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
３、后期强化新飞电器的企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
三、广告语
１、新飞倡导绿色生活城市需要共同关心。
２、新飞电器祝福每个健康家庭。
四、广告表现
因为竞争对手也可能利用在元旦与圣诞进行促销活动，因此我们建议在这一时期的广告重点在于打开目标消费群体的心理需求，将环保与健康理念与产品特征结合起来，重点突出新飞电器独具优势的“A++节能，361度杀菌”的双重领先科技，借助这一新产品，创造一种环保健康的产品概念，我们以为，通过公关活动的手段，在产品与消费者之间建立起一种同位的关系，新飞电器“倡导绿色生活”的理念就能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。 １、电视广告：
A.将基于以下三个方面进行创意：
（1）现代环保意识深入人心，有76.4%的人关注环保，56.8%的愿意购买环保产品。
（2）传统家庭意识与健康意识结合。
（3）产品与环保、健康结合。
B.创意构想：
我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：
a、关心篇：关心城市环保，为城市环保尽力。
b、关爱篇：关爱家人健康，祝福每个家庭。
２、报纸广告：
拟采用公益广告与产品功能广告相结合的方式，推出新飞活动的系列报纸广告，系列广告一共有８款，前三款为呼吁，以吸引消费者的强烈关注，
第四款点题，承上启下，后四款分别为活动介绍、功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍新飞电器的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。
（1）呼吁系列：
《我们的城市需要关心》
《我们的家庭需要关爱》
《新飞倡导绿色生活》
（2）活动参与办法：
《绿色生活共同关注》
（3）促销广告：
《关注环保，幸运抽奖》
《新飞送“福”》
（4）功能广告：
《节能0.4》
《361度的健康》
３、杂志广告：
《绿色与健康》
４、广播广告：
《绿色与健康》
五、SP促销活动
鉴于我们促销的产品是家庭电器，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。
（一）关心城市、投入环保活动
１、意图：
集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。
２、实施：
（1）在成都27个卖点同时举行。
（2）配合售点POP、海报、DM宣传单以及街道护栏广告大造声势。 （3）选择大众媒介公布活动举办信息。
３、方式：
（1）制作现场捐款箱、绿色标志、现场抽奖活动。
（2）免费派送不含抽奖号码的绿色标志。
４、说明：
现场抽奖活动在2006年1月5日举行。
5、主题：即为环保尽力，又有抽奖机会。
6、时间：2005年12月25日至2006年1月5日
7、活动支持点：
a、抽奖激发消费者的参与意识。
b、捐款增加品牌的美誉度。
C、主题增加消费者的认知度。
（二）、“关心家人健康新飞送全家福”活动
１、主题：家庭成员缺一不可，买新飞电器，送全家福。
２、方式：
每买一台新飞电器，将获得全家福照片一张，价值50元。需预先与影楼衔接，印制消费卷，凭消费卷到影楼免费拍全家福。
3、说明：
两个活动同时进行，消费者可以全部参加。
六、活动流程
（一）物资准备：
（1）活动主题展示板27块，上书活动内容及说明，各卖场放一块3×2M。（2）印制活动海报200张，在各卖场及街道广告栏张贴。
（3）印制DM宣传单2万张，在成都人流量大的路口，及重点卖场周围发放。
（4）制作捐款箱27个，绿色标志一万个。
（5）印制消费卷一万张。
（6）活动宣传：（时间皆为阴历）
A、分别于2005年12月15日、19日、23日，在《成都商报》投放活动广告，内容为呼吁市民关注环保和关心家人健康。
B、2005年12月24日，在《成都商报》、《成都晚报》《华西都市报》和《天府早报》投放广告，内容为活动参与细则。
C、2005年12月25日至12月31日，连续在《成都商报》上投放促销广告。
D、2006年1月1日和1月3日，在《成都商报》上投放功能广告。中途穿插杂志广告，《华西生活周刊》和《新潮》各一次。
E、2006年1月6日，在《成都商报》上公布抽奖结果。
F、从2005年12月4日至2006年1月4日，连续在电台和电视台投放活动广告。
（二）工作安排
（1）前期准备阶段
A、2005年11月7日，四川近天者博文化传播有限公司将活动策划案送到贵公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。
B、双方应就此次活动成立工作小组，工作小组应当于两天内召开第一次工作会，对近期工作做出明确安排。
C、11月14日双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的执行方案。
D、2005年12月4日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的广告宣传应准备投播。
（2）制作、实施阶段工作安排
A、2005年12月10日前，应联系好捐赠部门和合作影楼。
B、2005年12月15日，各种活动用品(印刷品、绿色标志等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
C、2005年12月20日，应完成活动所需物品的前期制作工作，至此活动的前期准备工作应全部完成。
（3）现场布置阶段工作安排
A、2005年12月21日，开始现场的布置工作，应完成所有展示牌、海报张贴等工作。
B、2005年12月23日，检查已布置完成的物品。对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
（4）活动实施阶段工作安排
2005年12月25日，上午9：00，活动正式开始。
礼仪小姐开始散发DM单。
2006年1月5日，下午2：00，现场抽奖。并开展捐赠仪式。
