促销活动策划实施方案
一．活动目标（营业款）
二．活动主题（根据活动时间找相关节日主题为佳）
三．广告宣传
1． 按活动目标营业款有一定比例投入
2． 各项广告在活动开始前的一个星期投放
四．产品规划：
1． 产品比例：根据季节安排，如（冬季大套20%、被子50%、四件套25%、人气5%）。
2． 产品规划：产品店内或现场分类，如（被子区、枕芯区、四件区、多件区、人气区、特价区等）。
3． 产品定价：活动前15天对所以产品进行明细定价，定价性质分两种：一种是：以特价、人气品诱导正价品消费；另处一种是：以清库存为主。这两种的定价方案要有很大区别，活动现场不能出现临时调整，只有一种现只下调不上涨。
4． 产品管理：每个区最少配备2个人以上，要不断对产品进行整理归位；每区至少有1人补货。
5． 产品调度：在活动时间前3天把活动所需所有产品统一准备好，做到活动前所有产品到位。
五．人员编制
1． 总负责1人（负责全面工作的指导安排和价格临时调整价格的决定）。
2． 负责人助理（协助总负责安排全面工作，活动期间所有人员供给如：水、润喉片、用餐、值班等）。
3． 每区销售人员3员以上（包含理货员）。*（几个区）=多少人
4． 机动人员组3（在具有一定销售能力的人员）。
5． 补货总调度2
六．注意事项
1． 活动前动员大会
2． 活动中工作人员的激励
3． 活动中上下班时间的统一性
4． 活动中销售人员要主动接近消费者
5． 活动中不能出现影响工作的任何情绪
6． 活动中对总负责和负责助理的安排要做到绝对服从
7． 活动中要对每一个岗位每一个客户服务达到100%
8． 活动中对产品售出要绝对执行原定价格，个人绝对不能出现价格浮动现象
七．活动开始后，所以人员对活动负责人要做到：
1． 必须服从
2． 绝对服从
3． 完全服从
《促销活动策划.doc》
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