推荐第1篇：企业利润最大化
一、企业利润最大化
利润最大化是西方微观经济学的基础。该观点认为，企业要想在市场中求得生存，除了以收抵支，到期偿债以外，还必须最大限度地获得利润，用于扩大再生产，提高自身抗风险能力，在发展中求得生存。但在实际*作过程中，企业能够在竞争中求生存与发展，还取决于其他一些因素，如现金净流量、投资决策和筹资结构等。若以利润最大化作为财务管理追求目标，则会存在下列弊端： (1)以利润最大化为目标，会给企业带来较大的财务风险。这是西方学者在对一些破产企业进行实证分析后得出的结论。在企业面临破产前，为了获得最大的利润，往往热衷于通过负债来获得杠杆利益，这是以增大企业风险为代价的，结果由于举债过多，最终陷入财务危机。(2)以利润最大化为目标，易引发企业的短期行为。这是因为用利润的多少考核管理人员和职工的业绩会使企业管理者只顾眼前利益，人为作高当期利润，其结果是导致企业长远发展后劲不足。(3)以利润最大化为目标，会使企业重投入，轻产出，从而导致社会资源的浪费和不合理配置。利润最大化的条件是边际成本＝边际收入，而成本利润率最大化的条件是边际成本等于平均成本，但二者不可同时兼得。因此，这一理财目标会使企业管理者在边际收入大于边际成本时，不断地增加投入，而不考虑供求关系，从而造成社会资源的严重浪费。
二、股东财富最大化
这种观点将理财的最终目标看成是为股东增加财富。而股东的财富一般表现为拥有企业股票的数量与股票价格的乘积。在股票数量一定时，股东财富就与股票价格成正比。由此可见，股东财富最大化实质上可以看作股票价格最高化，这显然是站不住脚的。因为股票价格的升降除受企业盈利的影响外，同时还受其他因素的影响。以股东财富最大化作为财务管理目标，最主要的优点在于它考虑了货币的时间价值和风险价值，并在一定程度上克服了企业在追求利润上的短期行为。但是，这种观点还存在下列缺陷：
(1)强调股东利益，而对企业其他关系主体的利益重视不够，不利于处理好现代企业财务活动中产生的各种财务关系。(2)无论是在资本市场发展相对成熟的西方，还是在刚起步的中国，在全部企业中上市公司仍然只占少数的情况下，这一目标显然不具有普遍适用性。(3)股票价格真正能反映投资者的财富是建立在完善的金融资本市场基础之上，而目前股票价格受多种因素的影响，具有很大的不确定性。
三、现金流量最大化
利润最大化目标和股东财富最大化目标主要反映了企业获利能力的高低，并未反映企业现实支付能力的强弱。一个利润额和每股收益很高，并且资产总额非常庞大的企业，可能在短期内会因无法偿还到期债务而导致破产。反而一个负债累累，常年亏损的企业，只要能筹集到资金，按时偿还到期债务，也能继续生存下去。这是因为企业有充足的现金净流量的缘故，所以现金净流量大小在一定程度上决定企业的生存和发展能力。但是，现金是一种非盈利性资产，当企业持有现金净流量过大，表明资产处于闲置状态，没有得到充分利用。因此，若以现金净流量最大化为目标，可能会使企业管理人员不顾风险地去筹集更多的资金，造成资源的浪费。
四、企业价值最大化
该观点认为企业是众多利益相关者之间缔结一系列契约的结合体。股东和各相关利益者为了各自利益最大化必然要进行博弈，而博弈的结果必然使股东效益与其他相关利益者的效益之和达到最大值。但以企业价值最大化作为企业财务管理目标至少存在三个方面的缺点：即企业价值最大化在概念上给人们的印象比较抽象；计量上存在困难；不能直接反映出微观企业为了盈利这个生存的动因。所以，将企业价值最大化作为企业财务管理目标的最佳选择不太合适。
第二章 我国农机行业财务管理机制的问题探讨
第一节 我国农机行业建立财务管理机制的现状分析
一、我国农机行业的现状
对农机具行业而言国家的政策是很明显的，在增值税、所得税上都有很好的优惠政策，而国家为了支持农村经济在未来也一定会推出对农企业的其他支持 像补贴等。
该行业的最大问题不在宏观，而在微观上，如农村经济的现状，农民的收入与其观念如何，农民们有没有那个经济实力去买这些机械，有钱的愿不愿意买。还要对同类企业的产品有所了解，他们的产品在哪一环节的功能最大，在这一环节上的现存产品有多少价格，了解了这些可以进一步的关注一下这些企业的运作情况。
该行业自身也存在这些问题。“配件随处放，油污满地流，师傅用完大锤用扳手”。随着农机化水平的进一步提高，农机业也得到了迅猛发展，但门面破旧、设备简陋，规模小、配件质量差，没有专业技师仍是农村农机行业的普遍现象。
农村农机业概括起来有以下突出两点：处于转型期农机化的发展导致低技术等级的修理点不断增多。土地条块分割，短时期内无法建立流转机制、农机社会化经营不能覆盖整个农业生产，使得农业机械结构的小型化、个人经营一时极难改变。考虑到农机个体经营户承受能力，农机价格定位低，制造时力求结构简单、配件易加工、修理技术要求相对不高，因而造成规模较小、低技术等级的点不断增多。
由于多数机手对农机具的构造、故障分析与排除均有一定的实践经验，他们极易向农机修理业转行，成为人员，这就使农机无规范、质量无标准、检测无设备、修后无监督，凭经验手摸眼看定标准成为可能，给不良埋下隐患。
农机网点设备老化。必要的技术改造会增加成本，为了追求利润最大化，大多数农村农机点不愿投入更多的资金来改造设备，提高设备的技术含量，导致一些网点无专门修理设备，或设备陈旧简陋，不能达到所要求的标准，人员技术差。这些来自农村机手队伍的工没有经过专门的培训，凭感觉，靠经验农机，其结果可想而知，非凡是那些无任何证照的“黑店”存在使得修理质量无保障，因修理质量引起的纠纷也时常发生。
农机业缺乏强有力的质量监督治理。
部门间治理职权界定不明。很多部门都有权治理农机行业，农机部门、工商、技术监督、公安、安检部门，如何界定各自具体职权，到现在也没有一个明确说法。
基层专职治理人员短缺，缺乏高素质的治理队伍。控编、压缩开支、无活动经费等是造成基层农机行业专职治理人员短缺的原因。个别地方还将与农机校、农机监理部门合并，人为弱化了职能，更谈不上建立一支高素质的治理队伍。
点多、面广是农村农机网点的又一大特点。一方面是缺乏人手，另一方面是如此众多的网点，这就给治理带来难度，起不到应有的监督作用。
由于以上原因导致对行业治理的难度越来越大，不少地方存在治理上的死角，缺乏有效治理手段的结果是制约着行业治理向纵深层次发展，部门间治理职权界定的不明确，交叉治理现象严重，谁也能管，谁都不管，导致农机行业始终徘徊在低层次面上。假如以上问题不能得到有效解决，长此下去，不仅仅是农机行业不能做大、做强，一定程度上还影响了农机化的发展，不符合“立足大农业、发展大农机”农机化发展思路。
推荐第2篇：企业利润情况审计报告
企业利润情况审计报告
广州市困难企业认定工作联席会议：
我们接受单位：_________________________________________（社保号：________，工商注册号：_____________）的委托，对其有关期间的利润情况审计如下：
一、盈利能力
（一）2008年度企业利润情况：2008年度，企业净利润________________元；
（二）2010年上半年企业利润增减情况：
2008年上半年利润总额（税前）__________万元，2010年上半年利润总额（税前）__________万元；2010年上半年与2008年同比增减______％。
二、审计意见
经审计，该单位以上情况 □符合（□不符合）《关于进一步落实援企稳岗补贴政策的通知》（穗人社函〔2011〕263号）第一条第
（四）款的要求。
附件：1.企业2008年度利润表（损益表）
2.2010年6月利润表（损益表） 3.2008年6月利润表（损益表）
会计师事务所名称及住所 中国注册会计师签名：
（盖章）
中国注册会计师签名：
2011年 月 日
推荐第3篇：利润是企业的命脉
利润是企业的命脉
--观看余世维教授讲座有感 遵义市邮政局 杨大权
一个企业的生存和发展，离不开利润，利润的大小直接决定企业能否持续快速健康的发展。利润从何而来？余世维教授在讲座中列举了大量中外企业的案例来进行论述。作为邮政企业，我觉得不管是现在还是将来，利润始终是企业的命脉，离开利润谈其他的，都是不现实的。
邮政企业不同于其他制造业、化工业等实物产品企业，而是国民经济中大型的公用企业，是国家赋予邮政一定的资源或信息，邮政企业运用资源或信息提供服务，服务社会，服务消费者，从而服务产生利润，利润从服务中来。财务会计等式为“利润=收入-成本”，所以邮政企业就要按照自身的行业特点，抓好产生收入的服务，减少成本支出，实现利润最大化和利润最优化。抓住了利润，就抓住了企业的命脉。
多管齐下抓收入
邮政企业财务报表反映的明细收入有125项，如何抓好这些明细项目收入，这就要求我们每个人都要学会用“弹钢琴”的方式抓收入：十个手指在大脑的指挥下都要动起来，十个手指有长短，钢琴音符有轻重，只有按照十个手指分轻重按音符，才能弹出一首好曲子。同样邮政业务种类繁多，收入规模有大小，市场潜力不一样，利润有高低，所以必须认清哪些是高效业务，哪些是长效业务，哪些是吃饭业务，这样才能在既抓住面的同时，又抓住重点，点面结合，方能做大做强做深做透业务。
对于遵义邮政来说，县域经济活跃，市级经济正处于发展阶段，所以抓好县域经济，尤其是抓好县局广大农村支局的收入就是重中之重。经统计，2002年遵义市农村支局收入为2295.60万元，2009年达到9850万元，年增加1079.20万元，2009年的农村支局收入占全年全市收入的近45%，而农村支局的利润贡献可达到40%-60%。在农村支局，如何抓好各项业务，结合邮政网点功能齐全，尤其是金融代理大有潜力可挖特点，我在农村支局调研和全市会议上多次强调，傻子与罪人的关系，因为金融代理业务是解决当前吃饭的问题，不知道解决吃饭问题的人当然是傻子；传统业务，尤其是函件是邮政木本业务，牵涉邮政的长远发展战略问题，不注重抓好，可能就成历史的罪人，即只解决温饱问题的小富即安思想，不挑战小康生活，会阻碍企业发展，当然也是罪人。现在的农村支局基本实现了电子化，邮政业务平台初具规模，基本能办理邮政90%的业务，所以制定各种有利于增加业务收入的激励措施，管好用好带好支局长，就可以实现邮政业务在农村市场的遍地开花。我局积极利用好省公司制定的各项激励政策增加收入，同时鼓励农村支局争先创优，制定了《农村支局争先创优管理办法》、《农村支局长管理办法》、《农村支局业务发展费和代办费使用办法》，摘掉农村支局60万元以下的帽子。可以说抓住农村支局的收入，就抓住了遵义邮政企业大部份的利润，掌握了主动，这样才能使遵义邮政在遵义市具有能够与其他企业竞争的后劲和基础。
由于遵义市级经济竞争激烈，一些利润高的业务不仅有本地企业竞争，外省外国的企业也来抢市场，所以抓好市级经济迫在眉睫。余世维教授谈到的现在市场上有四流企业。四流企业杀价格，三流企业拼服务，二流企业讲品牌，一流企业定（市场）规格。作为邮政企业，我们坚决反对低资费，现在主要是搞好服务，铸造好百年邮政品牌，将服务与品牌有机融合，只有这样，邮政企业才能与其他企业竞争时立于不败之地。
审时度势砍成本
成本是收入的抵减项目，成本每增加一元，利润就减少一元。所以成本与利润形成此消彼长。邮政企业每一项业务收入可以说都有与之对应的成本，甚至有些业务收入还可能出现收不抵支。对于固定性成本如人工工资、固定资产折旧等，是不能砍掉的，相反，人工成本相应还要随着业务收入的增加或相关政策的规定而增长。所以对于固定成本则要时刻关注，因为在收入不变或下降时，对利润的影响会每时每刻都存在。
成本在一定程度上也产生利润。我局近几年来，按照省公司下达的各项业务收入指标和收支差计划，对县（市）局的成本控制采取了“放水养鱼”式的加大投入和成本集中市局式的管理。在2006年至2008年间，我局采取加大农村支局以及其他营业网点基础设施的投入和网络平台的搭建投入。正是因为这几年的有效投入，才使现在遵义邮政的基础设施相对完善，农村支局后续投入少，见效快。同时网络平台功能完善，代收代付、二级代办点业务迅猛发展。
2009年至2010年，我局根据省公司关于开展降本增效和农村百强支局以及十强县局、县市局升等升级的考核规定，在继续保持对邮政基础设施和网络能力、人员培训的投入条件下，严格控制非生产性支出，以《砍掉成本》为指导思想，严格控制业务招待费、会议费、通信费、办公费，砍掉多余成本，保障生产经营性费用对生产经营的大力支撑，确保生产经营的投入就有产出，算好账，不做亏本业务。同时对省公司组织的“思乡月”、贺卡、集邮业务等重点营销项目进行项目利润分析，其目的就是要体现企业实现有效收入，营销人员有激励，成本费用与收入匹配，在激励营销人员的同时，确保企业有持续、快速、健康发展的积累资金。
水到渠成有利润
余世维教授讲了“利润是企业的命脉”，而利润有大小，一个企业就要在生存和发展中，时刻关注利润。企业在创业时期利润要达到多少，发展时期需要维持多少利润，步入良性发展轨道后利润要体现多少。因为企业要长期生存发展下去，就需要利润，才能解决人工薪酬、技术更新、生产能力再提高、产品优化结合、企业形象和品牌的提升。
如果我们积极拓展邮政业务市场，寻求新的经济增长点，努力增加邮政的有效收入，避免业务收入的泡沫，虽然泡沫收入能带来业绩，但最终解决不了实际问题；另一方面，要坚持有所为：该投入的必须投入，有所不为：高举砍刀，砍掉不必要的开支，建立成本集约和成本忧患意识，那么邮政企业的利润也就自然形成。
利润的形成必须要靠邮政自身业务收入规模和质量形成，如果单靠补贴等外部解决输血，自身造血功能低下，其命脉将会非常脆弱，弱不禁风，当遇有市场经济政策调整或金融风暴时都会应声倒下。纵观这几年来的世界500强或中国500强企业，凡是根扎得越深，越注重利润和资金安全的企业，在排名中的变化不会很大，处在后面100强的企业则可能经常变化。
在抓企业的命脉--利润时，还必须强调以下几点：
一、勇于担责。明末清初著名思想家顾炎武提出“天下兴亡，匹夫有责”。责即任。对于邮政企业而言，不仅领导、中层干部、基层员工，必须要有一种奉献有责任的主人翁精神，才能没有条件也创造条件，没有不重要的工作，只有不尽责任的人。用心经营，用心做事，才能使邮政事业蒸蒸日上。现在政府也提倡“为官一任，造福一方”。
二、脚踏实地。毛泽东说过，没有调查研究就没有发言权，要想抓住利润，不经常下基层调研，了解市场、了解员工、了解业务，闭门造车，搞泡沫收入，将会贻害企业和职工。
三、开拓创新。邮政事业的各项业务，对内要用心经营，对外要加强沟通协调，拓展市场，创新经营，培育市场，方能让市场了解邮政业务，邮政业务才能融入市场经济中；在市场的发展过程中，要积极争取当地党政军团的理解与支持，争取政府的理解与支持，可以借助政府招商引资和相关政策，把邮政服务国家和社会的工作做得更深更透。
四、管理者要经营好自己的责任，管理出效益、管理出利益，但是怎么才能做到利润最大化，把责任作为一种意识来要求，把责任作为一种经营来思考，人的智慧是无限的，充分发挥挖掘人的聪明才智，为企业发展作贡献。孙子曰：功城为下，功心为上。 现代企业管理核算中，强调利润最大化，这符合国际上通行的做法，一方面，企业利润大了，可以解决企业自身很多问题，只有发展了，利润多了，很多目前的矛盾才能消化；另一方面，利润好了，说明企业没有给国家增添负担，充分利用好了国家给与的资源，确保了企业资产的保值增值。由于邮政企业的特殊性，决定了抓好利润这一企业命脉，任重道远，需要大家齐心协力，在集团公司和省公司的正确领导下，握住这一航行的舵，才能驶向远方。
推荐第4篇：企业虚增利润常用方法
企业虚增利润的常见方法 2009-01-09 16:48
一、利用销售业务虚增利润。
一些企业通过混淆会计期间，把下期销售收入提前计入当期，或错误运用会计原则，将非销售收入列为销售收入，或虚增销售业务等方法，来增加本期利润以达到利润操纵之目的。对企业利用销售业务多计收益，应注意以下几方面的审计：
（一）审查该项业务的销售合同、销售发票及发运凭证的原始凭证，并与产品销售明细账核对，以确定业务的真实性。
（二）对企业一般在年终时开具空头发票虚构本年产品销售收入，次年用红字发票冲销，并称是销货退回业务，应审查年终和次年初的发票存根，并与销售明细账核对即时发现其弊端。
（三）企业在销售业务中，往往会因产品品种不符、质量不符合要求以及结算方面的原因发生销售折扣、折让及退回业务，直接影响本年利润，具体工作中应重视对企业销售退回、销售折扣与折让等不冲减销售收入、虚增利润的审计，应审阅产品人库甲和产成品明细账，查明是否有退货记录，有无按规定将折扣、折让业务外减销售收入。
（四）委托其他单位代销产品的，应查明有无商品未销售，编制虚假代销清单，虚增本期收入观象。
（五）采取分期收款结算方式，应查明本期是否收到价款，查明合同约定的本期应收账款门期是否真实。是否存在提前确认收入尊现象。
（六）获取产品价格目录，注意临近会计期末发生的异常及复杂交易、销售给关联方或关系密切的重要客户的产品价格是否合理，有无高价结算粉饰经营业绩和财务之嫌。
二、故意虚减费用以多计利润
企业为了增加利润，常采用少提或不提折旧，或使已发生的当期支出暂不入账，或少计不计当期应负担的利息支出，不提或少提各项资产减值准备等方法。检查时应根据各企业的实际情况，有针刘性地选用检查方法。
三、随意变动发出存货的计价方法来调高利润
企业为完成本期利润指标利用发出存货的汁价方法变动，故意调整存货成本，凋高利润。当材料按实际成本计价时，企业为虚减产品成本，选用能减少本期材料耗用的计价方法，人为调低发出材料成本，以达到虚增利润的目的；当材料按计划成本计价时，企业为虚减产品成本，利用材料成本差异账户进行调整，有意多分摊节约差异或少分甚至不分超支差异，以达到凋低发出材料成本，调高利润的目的；企业为虚增利润，还会利用在产品成本上升的计价方法调节产品成本，以达到虚减成本，多计利润的目的。检查人员在检查会计账目时，应将检查重点放在原材料、材料成本差异和产成品账户。采用审阅法审查有关存货的明细账，并采用盘点法和调节法核实在产品数量的正确性，采用复算法验证存货发出计价的正确性。
四、利用预提费用或待摊费用账户调高利润
当企业经济效益不好或发生严重亏损时，常常将应摊的费用少摊或不摊，把本应由当期负担的费用当作待摊费用处理，减少本期的成本费用，人为调高当期利润，或者采取应预提的费用不预提，虚增利润等。检查时应对跨期费用的真实性进行审查，有两种方法：
（一）采取审阅法详细审核每项待摊和预提费用的发生情况。
（二）采用核对法、查询法审查跨期费用是否按权责发生制原则进行摊销和预提。
五、利用结算账户调高利润
企业为了虚增销售和利润，虚构债权，或将应收账款长期不转账，实际亡是呆账死账，或少计不计坏账准备，虚列资产，同时使管理费用虚减，利润虚增。此外，企业还会利用其他应收账款账户预提收入，人为调高利润。可以通过以下方法进行检查：
（一）向债务人函证，来证实应收账款账户余额的真实性、正确性，发现被审计单位及其有关人员造成的差错或弄虚作假、营私舞弊行为。
（二）检查与销售有关的文件，以验证这些应收账款的真实性。
（三）用核对法将应收账款明细账与总分类账余额核对，将应收账款的账、表、单、证相核对。
（四）检查有无利用其他应收账款账户预提收入。
六、利用待处理财产损失长期挂账，虚增利润
企业经营不好的，会将因经营不善、上当受骗，或因固定资产报废清理等原因造成的财产损失长期挂账，不及时予以处理致使利润虚增。检查时应采用审阅法仔细审查待处理财产损益明细账及有关原始凭证，查明其形成的原因，并对长期隐瞒不报上级主管部门批准的挂账损失进行重点检查。这种损失是由于当期某种原因造成的，应在当期处理，但若有意不在当期处理，使当期费用减少，从而达到虚增利润之效果。
七、利用会计政策、会计估计变更和会计差错更正调高利润
当企业发生会计政策、会计估计变更和会计差错更正时，其相应的会计处理将会对企业的资产、负债、所有者权益和损益均产生影响，并在很大程度上影响会计信息在不同期间的可比性。检查时我们应检查会计政策变更是否合法、合理，确定会计估计变更和会计差错更正是否合理，确定会计处理是否正确，有无乱用会计政策，调高利润的现象。
八、通过挂账处理进行利润操纵
按新会计制度规定，企业所发生的该处理的费用，应在当期立即处理并计入损益。但有些企业为了达到利润操纵的目的尤其是为了使当期盈利，则故意不遵守规则，通过挂账等方式降低当期费用，以获得虚增利润之目的。
应收账款：尤其是三年以上的应收账款长期挂帐。应收账款是企业因销售产品、提供劳务及其他原因，应向购货方或接受劳务的单位收取的款项，因它是企业的销售业务也是企业的主营业务，因此，一般而言，应收账款能否收回，对企业业绩影响很大。但对于三年以上的应收账款，收回的可能性极小，按规定应转入坏帐准备并计入当期损益。在现实中还有这样一种情况，即企业为了虚增销售收入的需要而虚列应收账款，因此，对于由于“应收账款”科目而导致的利润操纵一定要引起特别的注意。
在建工程长期挂帐：这主要体现在大部分企业在自行建造固定资产时，都会对外部分融入资金。而借款需按期计提利息，按会计制度规定，这部分借款利息在在建工程没有办理峻工手续之前应予以资本化。如果企业在建工程完工了而不进行峻工决算，那么利息就可计入在建工程成本，从而使当期费用减少（财务费用减少），另一方面又可以少提折旧，这样就可以从两个方面来虚增利润。
该摊费用不摊：对于企业来说，待摊费用和递延资产实质上是已经发生的一项费用，应在规定期限内摊入有关科目，计入当期损益。但一些企业则为了某种目的少摊、甚至不摊。
九、通过折旧方式变更操纵利润
企业对固定资产正确地计提折旧，对计算产品成本（或营业成本）、计算损益都将产生重大影响。在影响计提折旧的因素中，折旧的基数、固定资产的净残值两项指标还比较容易确定，但在固定资产使用年限的确定上却较难把握。事实上，固定资产折旧除有形磨损外还有无形磨损，而且企业和行业不同，磨损情况也不相同，因此，企业往往有足够的理由变更固定资产折旧方式。同时，变更固定资产折旧方式只会影响会计利润却不会影响应税利润。因为会计准则和税收法规确认收入和费用的特点及标准不同。税法对各类固定资产折旧另有规定，企业降低折旧率只会增加会计利润却不会增加应税利润，对企业现金流量也不会产生影响。
十、通过非经常性收入进行利润操纵
其他业务利润：其他业务是企业在经营过程中发生的一些零星的收支业务，其他业务不属于企业的主要经营业务，但对于一些公司而言，它对公司总体利润的贡献确有“一锤定千斤”的作用。
投资收益：我国投资准则将投资定义为：企业为通过分配来增加财富，或为谋求其他利益，而把资产让渡给其他单位所获得的另一项资产。因此，投资通常是企业的部分资产转给其他单位使用，通过其他单位使用投资者投入的资产创造的效益后分配取得的，或者通过投资改善贸易关系等达到获取利益的目的。当然，在证券市场上进行投资所取得的收益实际上是对购入证券的投资者投入的所有现金的再次分配的结果，主要表现为价差收入，以使资本增值。但企业往往利用投资收益使之成为掩盖企业亏损的重要手段。
关联交易：是指存在关联关系的经济实体之间的购销业务。倘若关联交易以市价作为交易的定价原则，则不会对交易的双方产生异常影响。而事实上，有些公司的关联交易采取了协议定价的原则，定价的高低一定程度上取决于公司的需要，使得利润在关联公司之间转移。
调整以前年度损益：在利润表中，“以前年度损益调整”这个科目反映的是企业调整以前年度损益事项而对本年利润的影响额。因此，一些公司也因此而“置之死地而后生”。例如耀华玻璃在1997年度出现业绩严重滑坡，利润总额仅有143万元。但在利润表中，却出现了高达3434万元的以前年度损益调整。对此公司也给予了充分的解释：根据地方财政的有关文件对部分负责科目进行清理。一是“玻璃熔窑之一九机窑停产清理，不存在更新及大修理问题”，经批准将以前年度“预提的熔窑复置金扣除清理费用的余额1180万元冲销”；二是根据有关文件要求，“公司所欠的财政委托贷款利息就地核销，故将以前年度已计入财务费用的应核销利息进行调整，计1574万元”；三是“因1997年度公司经营效益欠佳，根据公司统一实行的工效挂钩办法，按年终财政部门清算的工资下浮额相应调整下浮工资，调整以前年度累计计提的效益工资计680万元。”
补贴收入：在市场经济条件下，许多地方政府为了不让本地的上市公司失去宝贵的上市资格，也往往运用“看得见的手”，对上市公司进行补贴和帮助，一些公司也因此得到巨额补贴而实现了扭亏目标。例如，南通机床1997年获得补贴收入1088万元，是利润总额的5.6倍，里面含有已收取的增值税退税收入、安置特困企业费用补贴、地方所得税已退抵征、贷款银行利息核销等内容。
十一、通过变更投资收益核算方法进行利润操纵
企业对外进行长期股权投资，一般使用两种方法核算投资收益：一是成本法；一是权益法。企业持有的长期股权投资，在下列情况下应采用成本法核算：（1）投资企业对被投资单位无控制、无共同控制且无重大影响；（2）不准备长期持有被投资单位的股份；（3）被投资单位在严格的限制条件下经营，其向投资企业转移资金的能力受到限制。 当投资企业对被投资单位具有控制、共同控制或重大影响时，长期股权投资应采用权益法核算。但事实上一些企业却违犯法律、法规的规定，肆意变更投资收益核算方法，以达到操纵利润的目的。
将长期投资收益核算方法由成本法改为权益法，投资企业就可以按照占被投资企业股权份额核算投资收益（即是实际上没有红利所得）。同时，所得税法则是根据投资企业是否从被投资企业分得红利及红利多少来征税的。因此，在被投资企业盈利的情况下，将投资收益核算方法由成本法改为权益法，一方面可以虚增当期利润，另一方面却无须为这些增加的利润缴纳所得税，真是一举两得，生财有度。 十
二、其他方法的利润操纵
费用任意递延： 如把当期的财务费用和管理费用列为递延资产，从而达到减少当期费用以进行利润操纵。对外负债的不当计算：一些企业通过对外欠款在当期漏计、少计或不计利息费用或少估应付费用等方法来隐瞒真实财务状况。
综上所述，既然企业有充分的空间来操纵利润，因此，对于会计报表的使用者来说，不仅要看利润表的数据，而且要看利润的计算过程；不仅要看利润的数量，而且要看利润的质量。
分析收入与利润之间的关系
从损益表中的一些数据，检验企业获利能力与经营成果。如以主业利润除以主业收入，可得出企业的主业利润率，凡较高的，说明企业的主业有较高创利能力，能抵御经济波动与市场风险，企业的成本费用低，盈利水平高，经营有方；又如，主业利润除以总利润，接近1的，说明公司主营业务的“主体性”。数值远离1的，就说明企业主营业务缺乏效益。大于1的，说明发生了其它业务、投资收益的亏损或营业外收支不抵。
分析财务指标
如取流动资产数除流动负债数得出流动比率，从流动资产减去存货后除以流动负债得出速动比率，可以分析企业短期的偿债能力与变现能力，一般地说，以流动比率接近2，速动比率接近1为宜；以净利润分别除以总资产、净资产、可以得出公司的资产贡献与净产收益率，从而反映公司真正的投资价值。
强化对企业会计信息时间序列的应用研究
利润操纵是利用了会计应计制的特点，但在较长时间内，有些利润操纵手段将失去效用，如推迟确认费用必然引起下期费用升高；提前确认收入和利润就会引起下期收入和利润降低。因此扩大信息观察的时间范围就能缩小利润操纵的应用空间。
计算调整后的每股净资产
调整后每股净资产＝年度末股东权益―不良资产年度末普通股总数其中不良资产为：三年以上的应收账款、待摊费用、递延资产及待处理财产损失。这种计算意味着截止报告期末，对可能存在的潜在损失全部视为损失，从股东权益中扣除以求得基本反映公司实际状况的净资产额，以判断公司经营业绩的虚实和差异。
结合运用现金流量表进行分析
现金流量表是以现金的流入和流出反映企业在一定期间内的经营活动、投资活动和筹资活动的动态情况，反映企业现金流入和流出的全貌。通过现金流量表能够说明企业一定期间内现金流入和流出的原因；能够说明企业的偿债能力和支付股利的能力；能够分析企业未来获取现金的能力；也能够分析企业投资和理财活动对经营成果和财务状况的影响。
注意、阅读注册会计师的审计报告，通过阅读审计报告，可以了解注册会计师对企业年度会计报表发表的审计意见，如发表非标准的无保留审计意见，则要引起警惕，关注可能发生的利润操纵。
推荐第5篇：企业的第零次利润
企业的第零次利润
作为物资设备部，物资管理是最基本的职责，物资管理，是指企业在生产过程中，对本企业所需物资的采购、使用、储备等行为进行计划、组织和控制。物资管理的目的是，通过对物资进行有效管理，以降低企业生产成本，加速资金周转，进而促进企业盈利，提升企业的市场竞争能力。企业的物资管理，包括物资计划制订、物资采购、物资运输使用和物资储备等几个重要环节，这些环节环环相扣、相互影响，任何一个环节出现问题，都将对企业的物资供应链造成不良影响。
在现行情况下，根据公司对物资设备部的各项规定和流程，运作一切顺利，工程的物资设备及时、准确地送达现场，满足施工要求。
建立一套完整的物资管理制度，包括物资的目标管理制度、物资的供应和使用制度及奖罚制度。使得物资的采购、加工、运输、储备、供应、回收和处理得到了有效的控制、监督和考核，顺利实现当期施工任务和物资效益的合理化。
把好物资采购关。要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行三对比的办法，即比材料质量、比运距，坚持质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则。
加强周转设备管理，提高利用率。周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转设备管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。
推荐第6篇：降低生产成本 提高企业利润（推荐）
降低生产成本 提高企业利润
降低生产成本，能够为企业赚取更多利润。归根到底企业经营的目的还是为了利润，所以企业应该追寻更多更好的方法来降低生产成本。
但是降低生产成本并不是摒弃产品质量，如此不仅捞不到任何好处，反而对企业的长期发展不利。所以降低生产成本的前提必须是保证产品质量。在此基础上，企业可以从以下几方面来降低生产成本：
一、降低采购成本
采购成本是企业购进原材料的关键费用。现在采购原材料里面的漏洞多，如同样价格的产品，开发票时，把采购价格提高一些，填写在发票里，然后到财务报账。还有些采购人员用假发票来作账。更有些采购时，有价格优惠与折扣，采购人员隐瞒这种价格差异，按市场价购给企业，自己谋取私利。因此，企业要派诚信的、有议价能力的采购人员去采购。再者，现在的原材料采购价格其实是受市场因素波动的，企业方可以与原材料供应方签订长期供应合同，以减少价格波动，来降低企业采购成本。还可以提供各种技术与帮助，来使原材料供应方降低成本，以达到我企业降低成本之目的。另外一种降低生产成本的方法就是提前冬储。此方法可以合理避开原料需要高峰，避开高价采购时间区域，通过采购时间差，降低采购成本。
二、降低原材料成本
在企业的产成品中，原材料的成本占到大约60%到70%，其所占的比重相当大，它直接影响着材料采购的多少。因此，企业应当降低成本、节约材料，杜绝生产过程中的跑、漏、滴等现象。如果在生产过程中，原材料的成本降低了，而产品的价格不变，那么企业的利润将会大大的增加。一要制定产品的单位材料消耗定额，即确定在一定生产条件下，制造单位产品或完成工作量所需消耗某种材料的数量标准，它一般为原料及主要材料、辅助材料及燃料的消耗定额。二要编制完工预算，并据此向供应部门下达材料采购计划，同时生产部门依据图纸和生产图预算再编制生产预算，制定材料消耗定额，在生产过程中，要消耗各种物资，因此实行限额领料管理制度。在材料领用方面，要严把材料消耗定额关，根据产品产量和消耗定额对材料进行限额控制，建立材料限额卡，填写限额领料单。而且，企业生产部门也应加大考核力度，对超定额领料的生产部门，除了扣其奖金外，还要扣生产部门负责人的年终分红等。通过这样层层把关，严格管理，可以大大降低材料消耗、降低材料成本，从而有效地降低产品成本
三、降低生产损失成本
在产品生产过程中,必然要发生一些损失,如废品损失、停工损失等。对于大部分损失,都是列入产品成本的,因而,不断地减少生产损失,也可以降低产品成本。有时生产过程中发生的损失，不但是造成了废品而且还可能造成一个车间、一条生产线或整个企业的停产，其损失就很大。
四、降低储存成本? 库存不会产生任何附加价值，它不仅占用空间、占用资金，而且产生搬运和储存需求，吞食了财务资产。而且随着时间的推移，一方面库存的腐蚀、变质，会产生浪费；另一方面，技术进步，竞争对手产品的改进，产品将产生经济磨损，会使产品一夜之间变成废品。降低库存需要从降低库存数量，降低库存单位价格方面着手。因此，应加大对库存的管理力度，缩短生产线、减少在产品，科学预算销售数量，决定库存数量和结构，正确计算取得成本、储存成本、缺货成本，把存货量和库存金额控制在最佳的范围之内。
五、降低时间成本
时间不可以重来，是不可再生的资源。时间成本是指一定量资金在不同时点上的价值量产差额。我国的大部分企业，浪费时间这个成本，真得很厉害。完全没有时间观念。作决策拖拖拉拉，执行拖拖拉拉，交货期拖拖拉拉，检验与审核拖拖拉拉。这一拖拉，时间成本就增加了。把时间成本计算在产品成本里，产品就不具有了价格优势。而企业中的时间成本是为了达到某种生产目的，占用或使用如资金、材料而引起的应当支付费用。也就是说这种时间成本，是实实在在的金钱成本，而不是虚拟成本。例如，一件产品一分种可以生产出来，但是企业多花了二分钟才生产出来。这无形中就增加了时间成本与人工成本。本来一个月可以办好的事情，拖了两个月，这两个月里，同样要付员工工资。而且事情是同样的事情。有时，由于时间担搁了，机会错过了。这拖的两个月，浪费了三种成本，一是时间成本，二是人工成本，三是机会成本。如果换算成金钱，不是一笔小数目。所以企业一定要降低时间成本，提高工作效率。
六、降低经营成本 经营成本包括主营业务成本与其它业务成本。主营业务成本，有直接材料成本、直接工资成本、间接材料成本、间接工资成本、其它直接支出、制造费用、管理费用等等。降低经营成本，有几个方法可以借鉴；一是尽量采用高科技的设备，来提高生产效率。但是有个前提条件是，企业要培训出专业的设备维修与维护人员。高科技设备，能够以更少的员工，生产出更多的产品。二是用高熟练度与高技能的知识型员工。当知识运用在生产运营上，能产生更多的价值。三是把一些非核心业务外包，让有优势的企业承担本企业的产品制造，本企业专注于核心的能力、设计、营销方面。四是提高员工的培训力度与水平。培训要培育员工们的实用与实战技能，而非其它的东西。五是运用先进的管理方式来管理企业。以上五个方面，做得好，皆能降低经营成本。
以上是便我的几点不成熟的意见，希望对公司有所帮助。
推荐第7篇：企业承包经营合同（利润递增包干）
发包方：_________，简称甲方
承包方：_________，简称乙方
企业经营者：_______________
甲、乙双方根据_________________________，经协商签订本合同。
一、承包形式
上缴利润定额包干，超额全留。
二、承包期限
自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，共_________年。
三、上交利润定额
1．乙方在____年内，上交利润总额为______元。其中，_____年_______元，_____年_______元，_____年_______元。
2．超出定额部分的利润，全部留给乙方。
3．乙方应根据留利数额，建立生产发展基金，奖励基金和福利基金。三项基金的比例为：_________。
四、经济技术指标
_________________________________________。
五、技术改造任务
_________________________________________。
六、承包前债权债务的处理办法
_________________________________________。
七、贷款归还办法
_________________________________________。
八、承包期间，甲方有权根据法律和合同的规定监督检查乙方的生产经营情况；有权_________；承包期间，甲方不得在法律和合同的规定之外随意干涉乙方的生产经营活动并有义务_________________。
九、承包期间，乙方享有国家法律、法规、政策规定的经营管理自主权。企业经营者为乙方法定代表人，对企业经营管理中的下列事项，有依法自主决定的权利：_________________________。
十、违约责任
_________________________________________。
十一、对企业经营者的奖惩
_________________________________________。
十二、争议的解决办法
_________________________________________。
十三、其他有关事项
_________________________________________。
十四、本合同自_________时起生效。合同正本_________，副本_________。
甲方（盖章）：_______________法定代表人（签字）：_________
_________年________月______日
签订地点：___________________
乙方（盖章）：_______________法定代表人（签字）：_________
_________年________月______日
签订地点：___________________
附件
承包方即乙方如是个人时，应在合同最后署个人姓名并盖章，企业经营者（签章）一栏不必填写。
推荐第8篇：企业应该追求利润最大化吗
姜程闰：企业应该追求利润最大化吗
来源：销售与市场发布时间：2011年04月18日
姜程闰英国路透集团INSIGHT专家团成员、北京贝达宁管理咨询公司合伙人
常常听到很多企业界人士义正辞严地说：\"企业的经营目标就是要追求利润最大化！\"这种提法恰当吗？看似简单的问题，想回答清楚就成了不简单。
首先，要清楚在追求什么利润的最大化？
利润，从会计学角度讲，是总收益扣除成本、费用后的余额，叫会计利润。即：会计利润=总收益－会计成本
会计成本=外显成本=成本+费用
从经济学的角度，利润的定义是一样的，但对成本的认识却有所不同。会计学扣减的是外显成本，也就是在会计记录中有据可查的成本，而经济学除扣减外显成本外，还要扣减机会成本。机会成本可以看成是资源投入其他领域的无风险回报。这种利润，叫经济利润。即：经济利润＝总收益－经济成本
经济成本=会计成本＋机会成本
经济利润＝总收益－（会计成本＋机会成本）
＝（总收益－会计成本）－机会成本
＝会计利润－机会成本在管理经济学概念应用到财务领域的过程中，又产生了一个新的概念：经济增加值（EVA），表述公式如下：
EVA=NOPAT－C%×TC
式中的EVA是经济增加值，NOPAT是净利润，C%是资金成本系数，TC是使用的资金总量。
经济增加值与比较经济利润对成本的计算更加精细化，并与所在行业风险回报相关。经济增加值与会计利润的差别在于，考虑了能够带来企业利润的所有资金成本，EVA指标使会计利润虚高状况得到回归，让资金摆脱了免费午餐的局面。德鲁克在1995年就曾指出\"我们称之为利润的东西，也就是说企业为股东剩下的金钱，通常根本不是利润。只要一家公司的利润低于资金成本，公司就是处于亏损状态，尽管公司仍要缴纳所得税，好像公司真的盈利一样。相对于消耗的资源来说，企业为国民经济的贡献太少。在创造财富之前，企业一直在消耗财富\"。
综上所述，对成本概念认识的差异，会造成对同一个企业的当期经营结果的不同，即：会计利润
理论上如此，实际中又如何？
中石油和中石化，同为央企，同在石油石化行业，同样享受着垄断待遇，市场划分也几乎是各占半壁江山。但是根据两家2008年年报统计，在深沪两市1578家上市公司的EVA排名中，中石油名列价值创造第一名，而中石化名列价值毁灭第一名。
为什么会出现这种局面？问题出在哪里？
我们先从两家公司的业务结构与总资产和总收入的关系分析：
从上表可见，中石化投入了近70%的资产于炼油和其他业务板块，而由于2008年国际原油价格的高企和国内成品油价格由发改委控制的非市场化，这一板块的业务基本处于亏损状态，中石化收入的93%都来自于此，而EVA=NOPAT-C%×TC，形成了EVA的倒数第一也就不足为奇了。
而中石油在炼油和其他业务板块投入的资产比例为42.7%，资产的重头57.3%投在了利
润丰厚的勘探和开采业务板块，所以就产生了两家公司在EVA上的天壤之别。
上述事实说明，企业追求利润最大化的目标，需要有个约束前提：
1.追求的是什么利润的最大化？
是会计利润、经济利润还是经济增加值？抑或可以说成企业是要追求利润最大化还是要追求创造价值最大化？
2.追求谁的利润最大化？
在现代公司里，股东往往靠雇用经理来推动企业的日常经营，这就产生了委托--代理关系，表面上经理们因代表所有者的利益和谋求企业价值最大化而领取报酬。为保证效果，所有者则选出董事会，来定期监督经理们的工作，力图使经理们真正按所有者的最大利益行事。然而，企业经营就像驾驶员开车，在瞬息万变的环境中，超车与刹车等决策都是在瞬间完成的，不可能有重温驾校老师教导和车辆说明书内容的时间，经验、感觉和随机应变是驾驶决策的重要依据。这就使董事会的监督成为形同虚设，实际控制人的权利超越了委托--代理人的授权，这种超越又是经营过程中不可避免的事实。在这种难以控制的超越权利使用过程中，就很难不出现经理人使自己利益最大化而损害股东利益的决策。正像亚当·斯密在《国富论》里阐述的那样：\"每个人都力求运用他的资本生产出最大的价值。一般而言，他们既不打算促进公共利益，也不知道促进多少。他只考虑自己的安全、自己的所得。正是这样，他被一只\"看不见的手\"所引导，实现着他自己并不打算实现的目标。通过追求他自己的利益，他常常能够更加有效地促进社会的公益。\"亚当·斯密在看清了本质的同时，也向我们提出了解决方法：\"从来也不要向他们说我们需要什么，只要向他们说什么是他们的利益所在。\"通俗地讲，股东利益与经理人利益存在着方向性的分歧，而推动企业前进的动力之一是这种方向性的利益摆布，企业发展的快慢，部分取决于这种方向性夹角的大小，我们把这种带有方向性的推动力量称为向量和。解决股东和经理人利益向量和的有效方法是将两个利益进行捆绑，使他们成为不可分割的、息息相关的整体。
这样我们将要追求的是企业的利润最大化，在企业利益最大化的同时，也就实现了股东和经理人利益的最大化，因为他们利益的向量夹角在捆绑之后几乎为零。
3.追求当期还是远期的利润最大化？
在企业的经营实践中，经理人任期是有限制的，而会计准则中的成本概念中研究＆开发、新设备投资和重大的市场营销项目等，都会增加当期成本，从而减少当期会计利润，而这些战略性成本的投入，又恰恰能大大增加以后几年的会计利润。所以我们常常会听到企业经理们说：\"投资回报在三年之后的项目我不考虑\"，\"现在的研发就是我来栽树别人摘果\"。每个人在主观上都希望自己的价值最大化，经理人有这种思想是正常的利己主义的反应，是现实存在。
所以，追求当期的利润最大化还是追求远期的利润最大化往往成为经理人的两难选择，也是对经理人道德和人品的一次大考。
然而，道德和人品是阳春白雪，在市场经济条件下的今天，在拜金主义横行的当下，这种阳春白雪相对沉甸甸的真金白银常常显得苍白而无力，同时道德和人品的高下又很难在事前去度量和控制。
还是卡普兰和诺顿说得实在：\"不能描述，就不能衡量；不能衡量，就不能管理。\"要想使经理人在关注当期利润最大化的同时，兼顾远期利润最大化，现行最有效的几种方法是：实行股票期权、影子股票和递延支付的奖金池。方法虽多，但原理是一个，还是将经理人的利益与股东的利益相一致，只是更关注了这种一致性的时间维度。
回归主题，企业应该追求利润最大化吗？
回答是肯定的，有约束性前提的。这些约束性前提是：弄清利润种类，选择能真实反映企业经营结果的利润；确认利润最大化的主体，是企业的利润最大化，在实现企业利润最大
化的同时，缩小和消灭股东和经理人利益的向量角，实现共同利润的最大化；在实现当期利润最大化还是远期利润最大化的两难选择中，要兼顾当期和远期，兼顾的方法是在时间维度里加强股东和经理人的利益捆绑。只有这样才能为企业的可持续发展提供保障。
推荐第9篇：企业虚增利润的审计方法
企业虚增利润的审计方法
一、利用销售业务虚增利润
对企业利用销售业务多汁收益，应注意以下几十方而的审计：
（一）审查该项业务的销售合同、销售发票及发运凭证的原始凭证，并与产品销售明细账核对，以确定业务的真实性。
（二）对企业一般在年终时开具空头发票虚构本年产品销售收入，次年用红字发票冲销，并称是销货退回业务，应审查年终和次年初的发存根，并与销售明细账核对即时发现其弊端。
（三）企业在销售业务中，往往会因产品品种不符、质量不符合要求以及结算方面的原因发生销售折扣、折让及退回业务，直接影响本年利润，具体工作中应重视对企业销售退回、销售折扣与折让等不冲减销售收入、虚增利润的审计，应审阅产品人库甲和产成品明细账，查明是否有退货记录，有无按规定将折扣、折让业务外减销售收入。
（四）委托其他单位代销产品的，应查明有无商品未销售，编制虚假代销清单，虚增本期收入观象。
（五）采取分期收款结算方式，应查明本期是否收到价款，查明合同约定的本期应收账款门期是否真实。是否存在提前确认收入尊现象。
（六）获取产品价格目录，注意临近会计期末发生的异常及复杂交易、销售给关联方或关系密切的重要客户的产品价格是否合理，有无高价结算粉饰经营业绩和财务之嫌。
二、故意虚减费用以多计利润
企业为了增加利润，常采用少提或不提折旧，或使已发生的当期支出暂不入账，或少计不计当期应负担的利息支出，不提或少提各项资产减值准备等方法。检查时应根据各企业的实际情况，有针刘性地选用检查方法。
三、随意变动发出存货的计价方法来调高利润
企业为完成本期利润指标利用发出存货的汁价方法变动，故意调整存货成本，凋高利润。当材料按实际成本计价时，企业为虚减产品成本，选用能减少本期材料耗用的计价方法，人为调低发出材料成本，以达到虚增利润的目的；当材料按计划成本计价时，企业为虚减产品成本，利用材料成本差异账户进行调整，有意多分摊节约差异或少分甚至不分超支差异，以达到凋低发出材料成本，调高利润的目的；企业为虚增利润，还会利用在产品成本上升的计价方法调节产品成本，以达到虚减成本，多计利润的目的。检查人员在检查会计账目时，应将检查重点放在原材料、材料成本差异和产成品账户。采用审阅法审查有关存货的明细账，并采用盘点法和调节法核实在产品数量的正确性，采用复算法验证存货发出计价的正确性。
四、利用预提费用或待摊费用账户调高利润
当企业经济效益不好或发生严重亏损时，常常将应摊的费用少摊或不摊，把本应由当期负担的费用当作待摊费用处理，减少本期的成本费用，人为调高当期利润，或者采取应预提的费用不预提，虚增利润等。检查时应对跨期费用的真实性进行审查，有两种方法：
（一）采取审阅法详细审核每项待摊和预提费用的发生情况。
（二）采用核对法、查询法审查跨期费用是否按权责发生制原则进行摊销和预提。
五、利用结算账户调高利润
企业为了虚增销售和利润，虚构债权，或将应收账款长期不转账，实际亡是呆账死账，或少计不计坏账准备，虚列资产，同时使管理费用虚减，利润虚增。此外，企业还会利用其他应收账款账户预提收入，人为调高利润。可以通过以下方法进行检查：
（一）向债务人函证，来证实应收账款账户余额的真实性、正确性，发现被审计单位及其有关人员造成的差错或弄虚作假、营私舞弊行为。
（二）检查与销售有关的文件，以验证这些应收账款的真实性。
（三）用核对法将应收账款明细账与总分类账余额核对，将应收账款的账、表、单、证相核对。
（四）检查有无利用其他应收账款账户预提收入。
六、利用待处理财产损失长期挂账，虚增利润
企业经营不好的，会将因经营不善、上当受骗，或因固定资产报废清理等原因造成的财产损失长期挂账，不及时予以处理致使利润虚增。检查时应采用审阅法仔细审查待处理财产损益明细账及有关原始凭证，查明其形成的原因，并对长期隐瞒不报上级主管部门批准的挂账损失进行重点检查。
七、利用会计政策、会计估计变更和会计差错更正调高利润
当企业发生会计政策、会计估计变更和会计差错更正时，其相应的会计处理将会对企业的资产、负债、所有者权益和损益均产生影响，并在很大程度上影响会计信息在不同期间的可比性。检查时我们应检查会计政策变更是否合法、合理，确定会计估计变更和会计差错更正是否合理，确定会计处理是否正确，有无乱用会计政策，调高利润的现象。
推荐第10篇：增值税与企业利润的逻辑关系
增值税与企业利润的逻辑关系，很多老板和会计人都不是真正理解
导读：增值税在入账之前就被会计从含税收入中分离出来，和消费税在会计入账之后从收入中减除，对利润的影响是一样的。如果增值税不影响企业利润，国家可以任意提高增值税税率，反正税率的提高不影响企业利润，却能增加国家税收
常见“砖家”说增值税是价外税、是消费者最终承担的，不影响缴纳增值税企业的利润。对这种观点，我一向不赞同。
如果说税金的最终来源，除亏损企业外，所有税金，包括企业所得税、房产税、印花税等等，都是买方承担的——因为这些税金都需要直接或间接的从销售收入中得到补偿。因此，如果可以说增值税是有消费者承担的，与销售方无关，那么其他税金也是由买方承担的，与销售方无关。
本文不讲未取得增值税专用发票的业务、不说从小规模纳税人的购进、不谈不能抵扣的进项税，专门分析发票合规、业务真实、可以抵扣进项税、计提销项税的业务，其销项税是不是完全转嫁给下家并最终传倒到消费者的问题。
一、税金的会计处理形式不影响其减少利润的实质
税金在价签和购物清单上的列示方式、在会计上的处理方法，与是否转嫁没有关系。不能说消费税等价内税完全由销售方承担，增值税作为价外税就完全由买方承担。
对某原先不征消费税的产品开征消费税，虽然形式上消费税是从卖方的收入中扣除的，但企业可以通过提价转嫁消费税。
增值税在入账之前就被会计从含税收入中分离出来，和消费税在会计入账之后从收入中减除，对利润的影响是一样的。可以抵扣的进项税是企业花钱“买”来的，相当于预付税款。
所有的税金都是从经济意义上的利润（不是会计意义上的利润）中扣除的，而经济利润最终会影响会计利润。税金首先减少纳税人的利润，然后纳税人通过价格向下游传递、转嫁，但完全转嫁出去、不影响纳税人利润的情况几乎没有——即使形式上完全转让出去了，比如原先100元一件的商
品征收10元的从量税，市场价格上升到110元，企业的利润也可能受影响，因为销售量很可能降低。
二、增值税影响利润的原因分析
为什么说增值税虽然是价外税、会计上不进入利润表，却影响利润？
1.从历史的角度看，中国的增值税在改价外的时候，是“价内分离”，而不是价外加征。现行增值税是1994年由原先的增值税和产品税演变来的。经历过1994年产品税（价内税）改增值税（价外税）的人应该很清楚，当年是怎么改的、怎么宣传的，怎么要求企业不能因为税制改革涨价的。既然1994年以前的产品税是价内税、影响利润，怎么一“价税分离”，且是从严禁借税改涨价的价内分离出来，改名叫增值税，就不影响利润了？这样讲的人看来都太年轻，缺少历史积淀。
2.从理论角度讲，增值税能否转嫁以及转嫁多少，与价内价外的形式无关，只与需求弹性等经济、业务实质相关。看增值税是否影响利润，是看原先不征增值税（最好什么流转税也不征）的项目开征增值税，开征后除掉销项税以后的
售价即不含税价与开征前的售价、销量、利润有没有变化，如果都没有，才是全部转嫁出去了。也可以反过来看，原先征收增值税的产品不征增值税了，企业的增加的利润是不是等于原先需要交纳的增值税额。
当然这样的供直接观察的例子不太好找。我们可以用西方经济学供求曲线分析：先假定不征流转税，确定供求曲线；再假定开征增值税且卖方希望全部转嫁给买方、即价格提高到不含税价等于开征前的卖价，观察供需均衡点的变化，计算企业收入、利润的变化。结论：有需求弹性的商品不能完全转嫁出去。
3.从增值税优惠政策与目的看，如果增值税能全部转嫁出去，低税率或免税就没有必要，因为征税卖方可以提价转嫁。现实中存在大量的增值税优惠，说明官方认为卖方不能全部转嫁，实际上自己负担了一部分，所以减免才有效果。
同时，如果增值税不影响企业利润，国家可以任意提高增值税税率，反正税率的提高不影响企业利润，却能增加国家税收。但是没有人会赞同前面的说法，相反，很多人呼吁降低现行增值税税率，这说明增值税税率高低影响企业利润。
4.“不识抬举”自愿放弃增值税免税的纳税人用实际行动告诉我们：增值税确实影响利润，且这种影响的方向与官方给予增值税优惠的初衷相反。
为什么有的纳税人“不识抬举”，不愿意“享受”增值税免税？又为什么财政部、国家税务总局通过财税[2007]127号和《增值税暂行条例实施细则》（2008年）威胁放弃免税的纳税人“放弃免税后，XX个月内不得再申请免税”，“XX”从2007年的12个月提高到2008年的36个月？看来12个月震慑力不足，仍有“不知好歹”的纳税人“不享受”免税。
5.营业税改增值税，确实会影响企业利润，尤其是转型初期。
比如营业税下某业务已经达到了市场均衡，买卖双方均认可100万元的价格。卖方交营业税与买方无关，买方的成本费用是100万元。改成增值税后，对于买方而言，由于进项税可抵扣，如果其付款还是100万元，成本就降低了，降低额等于进项税。这时，知悉这一信息的卖方就可能要求提高价格，谈判空间就是进项税，实际是买卖双方瓜分进项税，价格提高部分就是转嫁出去的。最终价格在100和100X（1+
销项税税率）之间，但不可能等于100，也不可能等于100X（1+销项税税率），否则没有瓜分到任何利益的一方会用脚表态，去寻求不那么“吃独食”的对手。
总之，现行增值税的价外税形式不能表明其一定能转嫁，能不能转嫁以及转嫁多少取决于经济因素而不是税收形式。增值税征与不征、税率高低，都会影响企业利润。
第11篇：客户利益最大化,实现企业利润最大化
试证明：只有力争使客户利益最大化，才能稳定地实现企业利润最大化。
随着市场全球化进程的加剧，企业在市场中面临的竞争越来越激烈，而新的传媒和沟通手段也使客户在消费方面越来越理性，客户消费也日趋个性化。以客户为中心成为企业发展战略的趋势，否则，客户可以随时掉头而去，奔向你的竞争对手。企业每时每刻都面临来自客户、员工等直接利益相关者和有关职能部门、竞争对手、一般公众及媒体等间接利益相关者的约束和压力。能够处理好这些利益相关者之间的关系，直接或间接地影响到企业的成败得失。其中处理好企业、客户的关系尤为重要。
资本的本质是最大限度地追求利润，这就决定了企业必须以投资回报最大化作为经营宗旨。而企业利益最大化是以客户利益最大化为前提的，得客户者的天下，只有最大限度地满足客户的需求，才能最大限度地赢得客户，进而才能最大限度地增加利润。
经济学说明，企业是通过在市场上出售自身所生成的商品及服务来获得利润的。供给双方之所以能够形成某种交易契约，关键在于企业的商品能够满足客户的某种需求，给他带来效用。这种效用的满足程度越高，企业商品的价值就越容易实现，利润就越容易获得。这里的效用实际上就是客户利益的最大化，才能实现企业利润最大化。
客户是现代企业的生存之本、财富之源、发展之路。对提供物流服务的企业来说，更是如此。只有不断地追求客户至上的服务目标，企业才能够生存与发展。所谓客户至上，就是把产品设计、服务流程调整等都以增加客户利益、提高客户满意度为出发点，并且尽可能通过各种业务部门和职能部门的配合来满足客户的各种需求，提供“一站式”、全方位的服务，在充分尊重客户利益基础上满足客户个性化、知识化、综合化的服务需求。
在竞争日趋激烈的市场环境中，要真正做到客户至上，以客户为中心、如果仅仅停留于满足客户的现有需求显然是不够的。成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身对市场敏锐的洞察力和正确的判断力，合理配置内部资源，创造新的产品与服务引导市场、吸引客户，成功的企业都有很多很好的这方面的经验和做法值得我们借鉴。
为了应对市场的变化，CRM作为一种崭新的营销策略应运而生。通过培养公司的每一个员工、经销商或客户对公司积极的偏爱或偏好，留住他们并以此提升公司业绩的一种营销策略。
CRM首先是一种营销策略，这是一种观念上的革命，其次它是一种工具，是利用信息技术进行管理的销售工具。对内，它改善工作环境，提高工作者的劳动生产率，提升了企业应对市场的竞争力；对外，它以客户满意度为中心，解决客户抱怨，提供超出期望值的产品和服务；最后，它是以企业利润为目的。
综合来说，CRM是一种利用信息技术加强管理，采取以客户为中心的销售策略，实现企业利润最大化和客户利益最大化为目的一种营销策略。
管理中会碰到标准的过程与程序：请问为何要按照程序办事？请说出其中的管理理由。
中外企业发展历史证明，任何基业长青的企业，无一不有一套坚持不懈的核心价值观，无一不有其独特的、不断丰富和法杖的优秀企业文化。因此，企业在注重制度建设的同时，必须要正确处理制度建设和文化建设。
在企业经营管理中，制度经常表现为有形的、文字性的政策、规章、规范、操作流程、业务流程以及其他一些措施办法。旨在对企业内部的机构、员工相互交往提供行为约束和激励的制度安排，属于正式制度，具有强制性和被动性，是企业管理者实施管理的标准，主要作用有以下方面
1、客服企业经营管理过程中的不确定性和信息不对称、降低机构之间，组织与个人之间的协调成本、摩擦成本等交易成本；
2、规范机构和员工之间的相互关系，促进合作；
3、内部机构和员工提供激励，使机构和员工的个人收益目标趋向于企业整体收益目标；
4、通过制度的约束，有效抑制机构和员工的机会主义行为，实现外部效应内部化。
建立和完善现代企业制度体系的关键在于坚持制度创新和制度实行。我们要主动寻求从创业阶段的英雄崇拜到文化和制度的转变，逐步建立和完善以团队力量为导向的集体决策机制和运作体系，确立以效率、效益和效用有限的绩效文化，激励员工发挥各自的才华，一切以员工的绩效为考核评价的首要标准。
第12篇：企业承包经营合同（利润基数包干）
发包方：_________________，简称甲方
承包方：_________________，简称乙方
企业经营者：_______________________
根据_________________，经双方协商，签订本合同。
一、承包形式
上缴利润基数包干，超收分成。
二、承包期限
自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，共_________年。
三、承包基数
_________年实现利润_________元，上缴利润_________元；
_________年实现利润_________元，上缴利润_________元；
_________年实现利润_________元，上缴利润_________元。
四、超收部分分成比例
乙方超额完成上缴利润指标时，根据超额部分的数额，以下列比例进行分配：
（一）_________年，超收数额在_________元以下的，甲方_________％，乙方_________％；超收数额在_________元以上的，甲方_________％，乙方_________％。
（二）_________年，超收数额在_________元以下的，甲方_________％，乙方_________％；超收部分在_________元以上的，甲方_________％，乙方_________％。
（三）_________年，超收数额在_________元以下的，甲方_________％，乙方_________％；超收部分在_________元以上的，甲方_________％，乙方_________％。
五、乙方利润分成的使用
乙方对利润分成部分，根据下述比例建立生产发展基金、奖励基金和福利基金：
（一）生产发展基金：_________年为_________％，_________年为_________％，_________年为_________％；
（二）奖励基金：_________年为_________％，_________年为_________％，_________年为_________％；
（三）福利基金：_________年为_________％，_________年为_________％，_________年为_________％。
六、主要经济技术指标
（一）固定资产增值：总额为_________元，其中：_______年_________元；_______年_________元；_______年_________元。
（二）产品质量：_________
（三）新技术开发：_________
（四）企业升级：_________
（五）_________
七、甲方在乙方承包期间，有权根据法律和合同的规定，对企业的经营活动进行监督检查；_________。
甲方在乙方承包期间不得在法律和合同的规定之外随意干涉乙方的生产经营活动，并有义务：_________。
八、承包期间，乙方享有国家法律、法规、政策规定的经营管理自主权。
企业经营者_________为乙方法定代表人，对企业经营管理中的下列事项，有依法自主决定的权利：_________。
九、违约责任
甲方在下列违约情况下，应负的责任是：_________________________。
乙方在下列违约情况下，应负的责任是：_________________________。
十、对企业经营者的奖惩
对企业经营者的奖励办法：_________________________________
对企业经营者的处罚办法：_________________________________
十一、合同的变更和解除
_________________________________________。
十二、合同的担保
_________________________________________。
第13篇：加强成本控制 提高企业利润
成本控制是企业永恒的主题。企业间的竞争，实质上在于产品成本的较量，现代企业管理的目标已不再是短期内利润最大化，而是如何取得长期竞争优势，实现企业价值最大化。尽管企业可以采用不同的战略来开发其竞争优势，但无论采用哪一种方式，都离不开成本控制，企业成本控制是企业管理组成部分，是实现现代企业管理目标的一个必要途径，是企业增加盈利的根本途径，直接服务于企业的目的。
无论在什么情况下，降低成本都可以增加利润。即使不完全以盈利为目的的国有企业，如果成本很高，不断亏损，其生存也会受到威胁，也难以在调控经济、扩大就业和改善公用事业等方面发挥作用，同时还会影响政府财政，加重纳税人负担，对国计民生不利，失去其存在的价值。
成本控制，是指运用成本会计等各种方法，预定成本限额，按限额开支成本和费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的成绩和效果。也就是平时执行的成本预测、控制、考核、分析。
一、转变观念，强化成本意识
一般说来，人是不希望别人控制自己的。严格的成本控制并不是一件令人愉快的事情。不论对各级主管人员还是一般人员都是如此。但是成本控制是必须的，只有成本控制才能保证利润的不断增长，保证企业的生存和发展。要加大成本控制的宣传，不断学习，提高认识。养成节约成本的习惯，关心成本控制的结果;具有合作精神，理解成本控制是一项集体的努力过程，不是个人活动，必须在共同目标下同心协力;能够正确理解和使用成本控制的信息，据以改进工作，降低成本。
二、建立健全成本管理机制
首先，建立一个对成本形成分级分口的成本控制管理体制。它由一系列有关成本管理的规章制度、管理办法、动作程序组成。其根本任务是通过划分各部门的成本管理范围，规定各部门的责、权、利，真正体现出哪里有影响成本变动的因素，哪里就有控制措施;哪里有成本费用发生，哪里就有成本控制。
其次，建立成本控制保证系统。由于地勘生产的多过程、多环节决定了地勘企业的生产成本形成具有多过程、多环节、多层次的特性，因此，必须以全过程、全方位和全员参与的成本控制思想为指导，建立和完善成本控制组织保证系统。
三、加强计量、提高基础数据质量，建立科学、合理的定额
在成本预测过程中，原始记录还不健全，计量基础工作不到位，缺少科学、全理的定额。随着工程进度要求，作业环境发生的改变，增加了冬季作业量，运距、提升高度发生了改变。成本定额也发生了改变，需要从新制定。进一步做好单机、单车核算，完善核算内容，比如设备的作业内容、作业时间、作业数量、作业气候、消耗数量、运距、提升高度，通过对数据的分析，总结，发现规律，制定合理定额。只有制定科学、合理的标准成本，与实际成本对比，才能反映成本变动的趋势。发现成本管理的不足，改进成本管理措施，提高成本管理水平。标准制定要符合实际，从实际出发，不要只是理论的定额，对实际工作没有指导作用。
四、定期进行成本分析，制定纠正与预防措施
成本分析是成本管理的一个重要环节，在分析内容上，突破分析中以钻孔进尺数量为对象，并限于经济方面因素分析的方法，要把分析对象扩大到生产经营全过程，深入到技术领域，开展技术经济分析;在分析作用上，把分析重点由考核成本计划执行情况，转移到开展成本效益分析，实现经济效益最优化;在分析时间上，增强分析时效，把分析由事后分析为主发展为事前分析为主;在分析范围上，不但要开展企业分析，还要推行责任单位成本分析。
五、真正实现全员全过程的成本管理
要变过去部分部门、少数人员抓成本的作法为全方位的成本管理，真正做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标，跟踪考核，并与个人经济利益挂钩，实施全员抓成本管理。对地勘企业生产形成过程中的消耗和支出，逐一落实到各环节，通过经济核算、经营调度等信息沟通，进行全过程的成本控制，发现偏差，及时分析原因，制定对策，落实整改，确保完成成本目标计划。
六、加强成本核算，严格实施同步控制
1、严格的费用审核制度。一切费用预算在开支以前都要经过申请审核、批准手续后才能支付，即使是原来计划上规定了的，也要经过申请和批准。其次，加强各项成本费用的日常控制，一要把好进货关，二要把好领用关，三要把好使用关。最后通过各部核算员把各项费用实际发生额，进行收集、记录、传递、汇总和整理。通过成本控制数据的收集和汇总整理，使有关管理人员可以随时了解控制期内的成本水平是否达超过了预算成本，为科学地进行成本分析，实施成本控制提供依据。
2、制定相应的奖惩机制、规范成本考核制度 要奉行抓大不放小的原则，在大的方面如设备引进，使用过程中进行产品质量跟踪，要做到严密控制。奖惩制度要与全过程的所有人员挂钩，并制定相应的责任追究制度。我们不应该认为采购招投标会开完了，成本管理就得到了控制……在小型材料使用上防止跑冒滴漏现象的发生，制定出恰当定额，并对使用人员做到超标使用罚，节约一定要奖。利用奖惩机制充分调动全体员工来节约成本。规范合理的班组或者每名员工的成本考核细则制度、与自身利益相关，自然使每名员工主动意识到节约成本的必要性，基层单位更应该完善成本考核制度。并且达到确实使员工信服的考核制度。
总之，要加强地勘企业成本管理、降低成本，一定要落实成本管理责任制，严格成本管理。做到现场成本管理有章可循，杜绝在生产中因人为因素超定额的现象发生。同时还要制定长周期的本管理考核办法，按时考核作业现场的成本使用情况，及时召开成本考核分析会，解决生产作业现场成本管理过程中存在的问题，进行管理创新和技术创新。
第14篇：让第三者为企业创造利润
让“第三者”为企业创造高利润
林伟贤，实践家教育集团董事长 如果有一天，你收到星巴克寄来的股东红利，你买四川航空五折以上机票有免费的机场巴士坐，有个卖空调的厂商坚决只送空调给你而不卖，你不要觉得奇怪。你以为这是骗局，抑或是你占便宜了，非也！这是“用更少、得更多”商业模式带来的福利。
一个好的商业模式是共赢的，每一个模式的参与者都会得到更多。或者得到更多的利润，或者得到更多更好的服务。那么，如何实现“用更少、得更多”的商业模式呢？ 答案是第三方策略。
这里所说的第三方，就是除了企业老板本身和你的直接客户以外的各方，包括你的员工、合作伙伴、客户的客户„„甚至可以是和你完全无关的一方。而第三方策略则是通过为这些特殊的第三方创造价值，创造增值服务，从而实现企业的高利润。 “消费者股东”
作为第三方策略的一个关键词是“企业利益相关者”，任何跟企业利益有关的人都是企业的利益相关者，股东、供应商、客户、员工，甚至你的同行都能为你创造价值！ 这里最关键的一点是，企业利益相关者为你创造价值的前提是什么？要你为他提供些什么服务或者回报。
你要为你的员工提供服务。大家知道君悦酒店吧？君悦酒店在酒店内部有员工俱乐部，里面的设备跟五星级收费的专为客户设置的俱乐部完全一样。为什么要给员工办一个俱乐部？理由很简单，员工在酒店里每天都在服务别人，有些员工一天到晚在受气！受气的员工他心里会不会怪怪的？看看自己忙到半夜，还在为酒店的客人服务，可是家里的衣服没有人洗，没有时间订电影票约会，是不是会很火大？君悦就搞了一个俱乐部，工作期间，休息时你可以去喝咖啡；你在家里没有时间洗衣服，可以搬到这里来，俱乐部帮你洗，洗完后不会收你五星级酒店的费用，就收一般洗衣店的费用，一般的洗衣店的价格，五星级的服务，每个员工都很高兴。你没有时间订电影票，俱乐部帮你订，让每个员工都享受到顾客一样的服务，因此君悦的绩效特别好。每个员工都是企业利益的相关者，你为他提供服务，他为你创造营收，实现利润。 不仅仅是员工，每一个跟你企业相关的人都要创造营收，甚至是他人的产品。如美国的薯片，乐事薯片有时候做广告，顾客买薯片回家会发现里面有一张纸，凭这个东西可以到肯德基换一杯百事可乐，百事可乐和乐事薯片是同一家公司的。这是靠自己的产品为自己创造价值，产品卖出去的时候还可以帮你带更多的顾客进来。 同时，顾客会不会去肯德基只换一杯百事可乐？随之而来的是什么？顾客会买更多的炸鸡汉堡包！
产品也是你利益的相关者，产品为你创造更多的营收。我们都理解了商业模式是为了企业家用最少，得最多。这个商业模式是连接顾客的价值跟企业的价值，当然，我们不能只注意到我们自己的企业价值而忽略了顾客的价值。只要你在为顾客提升价值，就是在为自己创造营收，只要你可以为顾客创造价值，顾客就有更多的钱跟你做交易。 你不仅仅要让企业利益相关者为你创造价值，实现利润，还需要通过角色的转换让企业利益相关者与你的关系更为紧密。
任何企业都有客户群，也就是你企业的消费者。而一些大公司则有股东，这两者都是企业的利益相关者。好，角色转换，你有没有听过“消费者股东”这个说法？ 什么叫“消费者股东”？举个例子：
年底的时候，你可能会收到上岛咖啡给你写的信件，上面写着某某某股东收，你奇怪，我怎么会是上岛咖啡的股东呢？打开之后，里面有一封信，里面写着：亲爱的股东，您好！非常感谢您一年来对上岛的投资。您这一整年来对上岛咖啡的投资总额是3756元。（为什么？这是根据电脑里面的连线记录，你去年这一年在全国的上岛一共进行了3756元的消费。）今年公司的运营不错，因此公司决定对股东给予10%的红利分配。（他会给你附上一个密码，用这个密码可以上网登录，然后这笔钱就会直接打卡，打到你的卡里，你的卡里会多出375.6元，10%的股东红利。）然后它说：非常感谢股东的支持，并且邀请股东您尽情到店里享受红利。
这笔钱当然是只能在上岛咖啡店里使用，你仔细想一想，咦？这个跟送消费券、打折券不是一样吗？实质上是一样的，只是换了一种说法。但是就是仅仅换了一种说法，结果就很不一样。因为你的客户感觉不一样，他感觉更好，以后会更经常地来光顾，甚至和朋友在一起的时候，他还会为上岛咖啡主动美言几句，因为他觉得自己是股东，是所有者之一。你明白吗？这不是开玩笑，不要小看这种称呼的改变，角色的转换。你让客户的感觉更好，就是为他创造了更多的价值。因此，你为他创造价值，他就会为你实现利润。时候你最好的资本来源并不一定是风险投资，你最好的资本来源就是你的顾客和员工。我们可以把股份让给风险投资，可是对你来讲，谁是你企业利益的相关者？客户和员工是不是你很重要的利益相关者？所以你与其给风险投资，不如直接给客户和员工。我们用很诚实的话来讲，如果你拥有我的股票，就是我的股东，如果你是我的股东，请问你会不会愿意帮我介绍更多的机会？因为它后边会反映出你的投资报酬。当企业上市，一种社会机制就是股东跟市场的关系，其中就有更多的凝聚力。
其实每一个人都是企业利益相关者。以前我们的问题在哪里？是为了自己的获利减少对方的获得。我要多赚一点钱，就给你少一点的东西，那品质就稍微差一点，成本稍微低一点。现在所有的东西都是要让双方的价值一起提升，你加值，我也加值，双方都加值这才是好的商业模式。
我们再来看一个真实的故事。
一部车的背面写着订车热线：86868686，下面写着售票热线：89898989。前面写着四个字：免费接送。这是什么？给你讲解一下基本的状况，就是只要你搭了四川航空的飞机，你买的是四川航空五折以上的机票，到达成都，降落之前飞机上就会通知“各位乘客请注意，如果你购买的是四川航空五折以上的机票，降落后我们会有专车免费送您到市中心任何指定去的地方。”相同的，如果你买四川航空五折以上的机票，你也可以免费从市中心乘车到机场。如果自己打车去机场，150元。
有意思的是，车身上面写着四川航空，可那不是四川航空买的车，上面的电话是免费搭车热线，可是这些电话也不是四川航空的电话。这些车是谁买的？是旅行社买的。请问旅行社为什么买这些车？一辆车14.8万元，可是旅行社用9万元就可以买到。而且旅行社每辆车非但连这9万元都没用，每买一辆车还赚8.8万元，他们怎么做的？刚才讲企业利益相关者，实际上是四方利益相关的关系。第一，四川航空；第二，买这些车的旅行社；第三，乘客；第四，开这些车的驾驶员。在这些企业利益相关者里边，整个商业模式的设计，就是照顾所有的企业利益相关者。乘客买的是五折以上的机票，所以他多付了一点点钱，比一般的打折票多一点，可是乘客省下150元，因为你自己从机场打车到市区需花150元。我可以让你免费上驾驶员的车，我有好处，你有好处。那驾驶员没有收到钱，谁给驾驶员钱，每上一个乘客，旅行社给他25元？问题来了，旅行社怎么会给他25元，因为很多人是跟旅行社买机票。但是旅行社不是从机票钱拿出来给他的，每上车一个人，四川航空给旅行社30元。 为什么四川航空愿意给他30元？因为他多卖五折以上的票，就不止30元。那请问四川航空是不是获利者，旅行社是不是获利者？驾驶员是不是获利者，乘客是不是获利者？而且一个人付25元，坐满7个人，就是175元，比出租车150元要好。这是最大化的基本概念。这是把所有企业利益相关者照顾好了。 旅行社买车，一辆车14.8万元，买120辆要1776万元左右。可是他买车没有给1776万元，他跟车商谈到9万元一辆车，120辆车，只付1080万元。为什么车行心甘情愿一部车少5.8万元，因为价值，因为企业利益，因为不是只有旅行社获利，车行也要获利。旅行社说我们的驾驶员，上车就会主动把车的资料发给乘客，搭我车的人都是商务人士，因为来旅游的人都被大巴接走。乘客一上车就帮你发资料，同时驾驶员会主动介绍这款车很好。驾驶员每天从机场跑到城市来回8趟，一年365天，介绍了将近3000次。一趟只收你3元钱，会不会太便宜？导游都没有这么便宜！驾驶员跟你签约，帮你介绍5年的车，有新车就换新款。一年广告费1万元，5年多少钱？5万元。车行很高兴，有一批人帮他卖车。此外，我在车身上印上你的电话号码，在路上看见广告的人要买这台车，都会打你的电话。一个月收100多元，5年差不多就是8000元。
第二问题是，旅行社也没花这个钱，因为一辆车一拿到，他就用17.8万元承包给驾驶员。驾驶员多付了3万元，获得了这条线路的经营权，并且这辆车开满5年后，就送给驾驶员，驾驶员很高兴。17.8万元减9万元等于8.8万元，一辆车挣8.8万元，120辆车就是1056万元左右。
别人买车给钱，他买车赚钱。你以为旅行社只赚这些小钱吗？更大的钱是售机票热线：89898989，这是他的电话。所有要买机票的人，都知道这个地方买机票可以免费搭车。这家旅行社在5•12地震期间一天平均卖5000~10000张机票。
这就是商业模式。商业模式在很多方面都是根本性的改变，用原有的资源做很多的调整。 抓住企业利益相关者是第三方策略的第一步，它使得为你创造价值的对象从客户扩展到了更大的群体上，下一步，你必须让这个扩展的群体为你实现利润，这就是——第三方支付。
第15篇：“降低成本 增效益” 实现企业第三利润
“降低成本 增效益” 实现企业第三利润
根据目前煤炭市场持续低迷的情况，要想站稳市场，求发展，就必须利用降低成本来参与市场竞争。当然降低成本的的途径很多，但根据我矿的实际情况我部门做了一份物资材料分析报告，如下：
要想真正从物资材料这一方面实现“降低成本、增效益”并实现我矿的第三利润，就的从物资材料管理的整个体系着手（体系即财务、采购、库房和材料使用部门合成）。因为从物资材料角度来讲实现降低成本这一目标不是一个采购部或一个库房来完成的，（例
1、作为采购部货物的最低价格是有限的，当然低于这个市场价格限度就买不回来。
例
2、如我们的大库明明有所需的物资材料，但库房要是给那个使用部门减少发放量就会得到一句话“影响生产”这样的话库房自然就不会减少材料发放量而是要多少发多少）。然而这两个例子也说明了我们目前的物资材料管理是一种自己只顾自己的齐头并进横向降低成本法，那么我们为什么不用“纵向连动物资管理体系”来实现降低成本这一目标呢，而这也就是我前面说的单从物资材料来讲，降低成本是需要一套完整的物资材料管理体系来完成。
以往我们都是这样考虑问题的，即先是采购部门——再到库房——最后是材料使用部门。那么现在我就将这这程序从后往前来逆向来逐一分析：
一、材料使用部门
1、在矿各单位积极实现岗位物资材料标准化；（可根据前几年每个工作面所用的物资材料来确定现阶段工作面月度消耗材料的种类和数量）各单位材料员再根据每月的种类和月定额量去大库领取自己单位所需的月度消耗材料；
降低成本方面可以达到：a、有效降低临时性、随意性、不准确性、的材料计划，完全达到无月度临时加急计划；
b、根据消耗材料标准化将各单位的物资消耗材料种类列入来年的通用材料明细，进行年度一次性单价公开招投标，即保证了物资价格与质量的稳定性，又实现了我矿物资材料使用的统一性；
c、定额、定种类能有效实现物资材料的使用范围和企业修旧利废降得成本主体宗旨；
例
1、比如在生产过程中要用24mm*100mm的螺栓，但这时自己单位的小库房只有24mm*110mm规格的，以往的话单位材料员马上就报临时性紧急计划，等待采购回所要规格24mm*100mm的螺栓后再干活，那么材料定额后就不会出现这种情况他们会用库存现有的24mm*110mm规格螺栓的代替使用）这即降低了检修时间又增强了库存积压材料的利用率。
例
2、犹如我们每天的调度会上领导提到的关于阀门修旧利废一事一样，目前呢，用坏了就要求购买新的，并将用坏的阀门直接返回大库扔到废料堆里，最后只能当废品处理了。但是材料定额后就会很有效的改变这一现状，比如月度消耗材料中定的是两台阀门，结果自己单位将两台都用完了，这时他们自己首先想到的就是到大库废料堆里找以前坏掉的拆解、修理而不是报临时加急采购计划购买，因为材料使用单位知道超额使用材料会根据比例扣除当月的绩效工资，从而真正由员工思想上实现修旧利废、降低成本的目的。
例
3、比如我们的支护材料也完全可以根据目标成本法推算，即我们的生产部门可根据生产进尺和设计要求对某个工作面的支护材料使用数量进行定额预算，如若超出或因中途设计变更而造成的材料短缺或材料大量积压，则对其相应的责任部门进行处罚，这样层层分解、人人负责有效达到使用的材料不会因规格型号变更而出现大量的库存积压。
2、各单位月度物资材料由自己单位的材料员管理、核实、发放；由于在前面我们的月度材料已经定额，所以这时就可以在各单位内部实现部分材料或工具等交旧领新等制度。
3、加强各单位小库房管理；
各单位小库房的存在是为满足生产过程的物资需求，但小库房管理不力，会造成成本不实、物资流失，因此应减少各单位小库房的库存量，有效保证月度定额消耗数量即可，价值大的多余物资及时退回大库保管，小库房不存有设备及设备配件。
降低成本方面可以达到：a、物尽其用，按月度定量消耗；
b、有效降低大库物资材料的储存量；
二、以优化物资材料库的管理结构来实现“降低成本”
物资的库存量是为了保证企业的安全生产。但其间又有消极的一面，而消极的一面又伴随着库存量的增大而增加，因此必须控制物资的库存量，其控制的方法主要是把握以下几点：
1、根据我矿安全生产的实际规律和特点，再按科学的物资管理ABC分类法，把定额指标分解，A类的重大物资或价位高的物资少采购将库存压缩到最低水平；C类物资也就是用量大的价位低的我们可以大批量采购加大库存，减少管理费用；B类物资是介于A类和C类之间的物资，可根据实际情况的轻重缓急来确定采购。
2、积极开展寄售业务减少资金占用加强供需方的联系；
3、积极处理积压物资，使我矿的超储积压材料能够及时得到利用来降低现有的库存；
4、严格大库的材料发放制度；
5、加强与物资材料有关部门的协调，紧密配合有效的降低我矿大库的物资储存量。
三、采购部门（价格管理）
作为采购部门完成一项或多项采购，力争所采购的物资是投入的价格最低、质量最好也是降低成本的唯一目的。例如今年前半年我们通过公开招投标来确定物资采购的价格，较去年的同期、同种类物资价格均有下降（降幅约为25%）。这也说明改变采购方略也能更有效的实现企业利润最大化。因此采购部门要做好以下几个方面：
1、建立公开民主的决策制度，避免个人专权和决策失误；
2、日常采购工作中明确各岗位的权限与责任，实行人人有责、人人负责；
3、加强采购过程监督，严格实行立项、审批、比价、招标采购；
4、严把质量验收关，杜绝伪略产品或质次价高产品入库；
5、制定相应的责任追究制；
6、实行物资信息化管理，实现过程公开监控，使上级管理者可随时查阅、控制。
结语
管理是企业主题，物资管理是企业的“第三利润源”,也是物资材料精细化管理。我矿若能实现各单位物资材料标准化、定额化、及以旧换新、生产进尺决定材料数量等制度，便能很大程度上降低我矿大库的库存积压物资和规范物资的规格种类，更能实现月度无临时材料采购计划单，采购部再按年度通用材料招标单价进行批量调货补充库存，形成一种由材料使用部门——到库房——最后到采购部门的“降低成本”连动机制，来实现我矿“纵向连动物资管理体系”而达到“降低成本、增效益”的最终目的 。
第16篇：培训如何为企业创造利润
培训如何为企业创造利润？
近期读了《与公司共命运》这本书，感觉到书中有许多新颖且给人启发的观点，尤其是书中提出的“每个员工都要全力以赴的为公司赚钱，这是每个员工的职责和使命。公司所有的员工和部门都要积极行动起来，为公司赚钱；因每个公司要产生利润，就必须依靠开源节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。否则浪费会使公司利润大打打扣”等观点更是给我深刻的印象。我想就培训工作如何节流并为公司创造价值及利润的话题谈谈自己的看法。
当然有的人不免有疑问，培训还能为公司创造利润吗？著名经济学家舒尔茨在当年获颁诺贝尔经济学奖时，主持人请他用一句话总结他多年来的经济学研究成果。舒尔茨上台时讲的这句话是：“对人的投资所带来的收益远远大于对固定资产的投资。”在摩托罗拉公司，每花1美元投资在学习上，就可以连续三年每年提高30美元的生产力。可见无论从理论还是从实践层面，培训和学习能够为企业创造利润，这已成为管理学界和企业界一致共识。
我有时与一些部门车间培训管理员沟通，要求他们推进本部门培训工作时，他（她）们会说，我也想开展这项培训，可是手中资源太少。言下之意是，我个人极想去做，但是人力资源部不给我们相关资源。这句话乍听之下，似乎有点道理，但仔细一思索，实际是在为自己找借口。生活有如炒菜做饭，不能等到所有的菜备齐了再去下锅。公司要发展，也不能等到全部资源都具备了再去推进有关工作。企业的培训工作固然重要，却不紧急，这就决定了公司在整体资源有限的情况下，只能把主要资源投入到重要且紧急的事情上。没有了抱怨和借口，发挥“干毛巾里拧出水”的精神，培训工作该怎样配合公司的总体战略和公司现状，来最终实现为公司创造价值和利润的目标呢？个人认为主要可从以下七大途径低投入的开展培训工作：
一是继续推进组织员工观看VCD光盘课程的方式。培训前还可以首先将VCD内容吃透，根据内容制作一套课程讲义，然后有针对性地开设培训班次，并将现场讲授和VCD播放配合在一起，这样效果会更好。二是通过“走出去，引进来”的方式，推进与某些品牌企业或在某方面有特色的企业开展互访交流，学习借鉴其他企业管理上的实务经验；
三是充分挖掘整合内部培训资源，尤其要发动更多集团公司内部中高层主管亲自担任讲师。目前除变压器车间第一主管面对全体员工、喷涂车间第一主管召集全部班组长，在利用周日或下班时间开展有关现场安全、杰出班组长培训外，变压器车间、元器件车间的培训管理员在紧张工作之余，也纷纷抽空编写教材，认真备课授课。集团公司电脑中心在开设电脑基础培训班时，更是组成了一个内部讲师团，大家依次轮流上台授课。
四是开展各企业间内部兼职讲师免费互训，锻炼自己内部的讲师队伍，同时吸收其他企业一些优秀的思想理念。
五是开展公司内部兼职讲师在各车间部门间的互相培训。
六是在企业内部经常开展一些大型读书会，各部门车间就某本书籍的读后感心得共同分享，推进组织学习。
七是经常在内部开展一些大型培训讲座活动。
总之，培训管理员要更多地与部门车间主管沟通，并说服发动部门车间一级主管亲自登上讲台，为员工集中授课。借此在公司内部形成良好的教练文化和学习文化。
第17篇：利润、现金流量
合并利润表 项目
一、营业收入 减：营业成本营业税金及附加
2010年度 33,954,939,08
6
21,441,837,54
4
131,236,358
2009年度 18,975,814,77
4
12,232,083,53
变动额 14,979,124,31
2变动（%） 78.9379770
5
75.2917847
3
122.977102
9
8 9,209,754,006
58,856,428
72,379,930
销售费用管理费用财务费用资产减值损失 加：公允价值变动收益投资收益
其中：对联营企业和合营企业的投资收益
二、营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出
其中：非流动资产处置损失
三、利润总额 减：所得税费用
四、净利润
其中：被合并放在合并前实现的净利润
归属于母公司所有者的净利润少数股东损益
五、每股收益
（一）基本每股收益
3,204,830,452 1,921,501,525 298,327,253 152,954,644 50,346,645 42,286,007 16,424,476
6,896,883,960 150,816,746 109,455,071 15,964,759
6,938,245,636 774,218,140
6,164,027,496 383,532,147
5,615,461,622 548,565,873
1.11
2,041,582,899 1,001,508,095 133,344,623 15,623,192 45,152,045 -73,029,260 6,146,052
3,354,938,782 52,585,705 51,011,791 11,989,713
3,356,512,696 334,076,712
3,022,435,984 674,060,113
2,639,904,732 382,531,2
510.52 1,163,247,553 919,993,430 164,982,630 137,331,452 5,194,600 115,315,267 10,278,424
3,541,945,178 98,231,041 58,443,280 3,975,046
3,581,732,940 440,141,428
3,141,591,512 -290,527,966
2,975,556,890 166,034,62
20.5
9
56.9777280
9
91.8608081
7
123.726496
3
879.023006
3
11.5046837
9
-157.902828
3
167.236203 105.574062
8
186.801795
3
114.568179 33.1538044
3
106.709947
6
131.748611
103.942367
3
-43.1011953
4
112.714555
7
43.4041981
113.46
0.5
（二）稀释每股收益
六、其他综合收益
七、综合收益总额
归属于母公司股东的综合收益总额
归属于少数股东的综合收益总额
5,620,036,673 2,633,250,444 2,986,786,229 549,697,381
382,897,359
166,800,022
1.11 5,706,558
0.52 9 -6288179
11,994,737
6
113.4190.75056
5104.55675
4113.4258
3243.5625940
6,169,734,054 3,016,147,804 3,153,586,250
利润表的综合分析：
1.利润额增减变动分析：净利润是指企业所有者最终取得的财务成果，或可供企业所有者
分配或使用的财务成果。上表中三一重工2010年度营业收入达到了33,954,939,086元，相比上年增加了14,979,124,312元，增幅为78.93797705%。同时实现净利润6,164,027,496元，相比2009年度的3,022,435,984元，增长了3,141,591,512元，增长率达到了103.9423673%，增长幅度非常高。从水平分析来看，三一重工的净利润增长主要是因为利润总额比2009年度增长了3,581,732,940元引起的，由于所得税费用比上年增长440,141,428，二者相抵，导致净利润增长了3,141,591,512元。 2.利润总额分析：利润总额是反映企业全部财务成果的指标。它不仅反映企业的营业利润，
而且反应企业的营业外收支情况。上表中的三一重工在2010年度中利润总额比上年增长了3,581,732,940元，关键原因是三一重工的营业利润增加引起的，其2010年度的营业利润为6,896,883,960元，相比2009年的3,354,938,782元，公司的营业利润增长3,541,945,178元，增长率为105.5740628%；同时，三一重工的营业外收入的增加也是导致利润总额增长的有利因素，营业外收入的增加使利润总额增加了98,231,041元。虽然营业外支出相比上年也有所提高，增加了58,443,280元，但三者综合一下，导致利润总额增加了3,581,732,940元。
3.营业利润分析：营业利润是指企业营业收入与营业成本税费、期间费用、资产减值损失、
资产变动净收益之间的差额。它既包括企业的主营业务利润和其他业务利润，又包括企业公允价值变动净收益和对外投资的净收益，它反映了企业自身生产经营业务的财务成果。上表中三一重工营业利润增加主要是营业收入和投资收益增加所致。营业收入比上年增加14,979,124,312元，增长率为78.93797705%。根据其年报，营业收入的大幅增长，主要原因在于主导产品的经营再上新台阶，泵送事业部销售额达217亿元，挖掘机销售过万台，汽车起重机、路机产品销售增长率均超过 100%。同时投资收益的增加，导致营业利润增加了3,541,945,178元，虽然由于营业成本、营业税金及附加、销售费用、管理费用、研发费用、财务费用都有所增加，但营业收入的巨大涨幅，仍然使得营业利润增加了3,541,945,178元，涨幅105.5740628%。
4.其他收益与综合收益分析：三一重工的2010年度的其他收益增长了11,994,737元。
而综合收益总额为6,169,734,054元，其中归属于母公司股东的综合收益总额为5,620,036,673元，归属于少数股东的综合收益总额为549,697,381元。收益总额比上年多了3,153,586,250元，增长104.5567543%
合并现金流量表 项目
一、经营活动产生的现金数量 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还
受到其他与经营活动相关的现金经营活动现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金
2010年度
37,329,829,416
81,393,272 738,185,729 38,149,408,417 22,789,033,918
2009年度
111,417,588 952,380,256
增减额
19,100,697,204 18,229,132,21
2增减（%）
95.43699907
-30,024,316 -26.94755517 -214,194,527 -22.49044178
89.190993 105.1736715 20,164,495,049 17,984,913,368 11,107,192,142 11,681,841,776 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费
支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金数量净额
二、投资活动产生的现金流量 收回投资收到的现金 取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计
建构固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金 投资支付的现金
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量 吸收投资收到的现金 取得借贷收到的现金 发行债券收到的现金
受到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计 偿还债务支付的现金
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
2,205,043,482 2,315,155,195 4,091,051,570 31,400,284,167 6,749,124,249
131,598,587 29,360,554 353,820,632
550,076,502 1,064,856,277 4,426,177,948 185,556,021
2,280,160,001 947,098,273 7,838,992,243 -6,774,135,966
119,944,989 6,874,506,184
6,994,451,174 3,451,467,765 1,413,063,124 1,311,099,303 6,175,630,149 818,820,980 -10,265,922
1,183,996,166 1,228,542,644 1,964,838,526 15,484,569,479 4,679,925,570 64,128,585 17,344,497 141,574,953 270,490 223,318,527 1,997,188,326 181,358,278
102,976,055 2,281,522,659 -2,058,204,132
3000000 4,004,534,891
484,148,633 4,491,683,525 4,997,987,405 1,098,767,424 128,637,519 6,225,392,349 -1,733,708,824
-19,514,226 1,021,047,316 1,086,612,551 2,126,213,044 15,915,714,688
2,069,198,679
67,470,002 12,016,057 212,245,679
549,806,012 841,537,750 2,428,989,622
4,197,743 2,280,160,001 844,122,218 5,557,469,584 -4,715,931,83
4116,944,989 2,869,971,29
3-484,148,633 2,502,767,649 -1,546,519,640 314,295,700 1,182,461,784 -49,762,200
2,552,529,804 9,248,304 86.23738364 88.4472799 108.2131186 102.7843539 44.21435017
105.2104954 69.27878623 149.9175345
203262.9716 376.8329307 121.6204596 2.314613397
819.7267005 243.5859912 229.1284796
3898.1663 71.6680306
5-100
55.72003537 -30.94284788
28.60438826 919.2199859 -0.79934239
-147.2294406
-47.39262526
五、现金及现金等价物净增加额加：期初现金及现金等价物余额
六、期末现金及现金等价物余额
783,543,340 4,089,610,097 4,873,153,438
868,498,387 3,221,111,709 4,089,610,097
-84,955,047 -9.781831293 868,498,388 783,543,341
26.96269072 19.15936538
现金流量表水平分析：
从上表可以看出，三一重工2010年度现金流量比2009年度减少了84,955,047元。经营活动、投资活动和筹资活动产生的净现金流量较上年的变动额分别是2,069,198,679元、-4,715,931,834元和2,552,529,804元。
经营活动净现金流量比2009年增加了2,069,198,679元增长率为44.21435017%。经营活动现金流入量与流出量分别比上年增长89.190993%和102.7843539%，增长额分别为17,984,913,368元和15,915,714,688元。由于经营活动现金流入量大于经营活动现金流出量，致使经营活动现金净流量有了增长。经营活动现金流入量的增加主要因为销售商品、提供劳务收到的现金增加了18,229,132,212元，增长率为95.43699907%。根据利润表信息，2010年度营业收入增长率为78.93797705%，低于销售商品、提供劳务收到的现金的增长率，说明企业的销售收现情况有所改善。公司当年收到的税费返还比上年减少了30,024,316元，幅度为26.94755517%。经营活动现金流出量的增加是因为购买商品、接受劳务支付的现金增加了11,681,841,776元，增长率为105.1736715%，支付给职工以及为职工支付的现金增加了1,021,047,316元，增幅为86.23738364%。
投资活动现金净流出量比上年增加了4,715,931,834元。远高于上年的固定资产投资。同时增加了证券市场的投资，投资支付其他与投资活动有关的现金增加了844,122,218，增长率为819.7267005%，结合资产负债表可供出售金融资产项目分析，可知公司增加了对该项目的投资。投资活动现金流入量的增加主要来自收到其他与投资活动有关的现金增加了549,806,012元，增长率为203262.9716%，还有处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额增加了212,245,679元，增长率为149.9175345%。
筹资活动产生的现金流量净额比上年增加2,552,529,804元，主要因为筹资活动现金流入
的增加额比筹资活动现金流出的增加额大。
第18篇：利润倍增
利润倍增，是一种突破性的战略性企业整体改善规划，快速改善企业盈利能力和竞争能力，帮助企业在2-3年之内：利润每年持续快速增长；不断完善企业内部基础管理，搭建可持续改善体系，培养掌握世界先进改善思想的改善人员；全新认识经营系统，清晰识别和突破企业发展中瓶颈，使企业快速发展，在市场上逐步建立独特的竞争优势。
利用不同的时间段，根据不同的用途可以做很多事情，从不同的角度反复使用这个资源，这就是利润倍增。
二、利润倍增模式举例
2.徐静蕾的商业模式
徐静蕾从多个方面赚钱，首先当演员，拍电影，形象代言人来赚钱，然后又开通了自己免费的博客，点击率非常高的，同时她又出了自己一本书《老徐的博客》，因为和免费的博客相比，书是收费的，所以销量一般，还有她有一个鲜花盛开的公司，她是导演，她还搞了一个送花的网站，她还做了一个很重要的电子杂志——《开了》，这个电子杂志在最火的时候阅读量达到800万人，具有很高的广告价值，这就是典型的一鱼多吃模式。
3.史玉柱是如何做到一鱼多吃的？
史玉柱的核心资源是他强大的地面部队，在全国各地市各县能够扫街的这些数以万计的地面部队，脑白金、黄金搭档为什么做的好？除了广告的宣传外，就是他强大的地面部队的渗透效果非常好，他用同样的方法做了《征途》，他的产品要做推广、要调整，一天之内可以遍布全国所有县城的网吧，还有上万的人在帮他跑这个地面部队，他用这个地面部队卖火了脑白金、黄金搭档、征途游戏、黄金酒，他是一鱼多吃，他的核心资源根本不是游戏，也不是保健品，他只是找到那个能够适合这个地面部队去推广的产品，他的核心的部分是他的地面部队。
和救护等服务，向SK非油品业务贡献了绝大部分的收入。而目前，中石化在汽车维修、救护方面的突破也十分有限。大量的资源还没有开发出来。
8.中国动向如何做到一鱼多吃的？
如果中国动向把自己只是定位成一个卖卡帕产品的公司，就很难做到一鱼多吃，但是如果中国动向把自己定位成一个品牌管理公司，卡帕只是自己的众多品牌中的一个，可以通过管理卡帕这个品牌的方式，来管理众多的品牌，它管理卡帕品牌用了400多人不到500人，一年产生了将近10亿以上的利润，如果这种管理方式可以复制，来管理多个品牌，那这个公司的潜力就十分的大。
三、利润倍增模式的特点
重复使用优质资产获取利润
首先要非常精确的判断核心的优质资产到底是什么 对大量消费的产品是强有力的利润机器 注意品牌延伸陷阱：品牌延伸（意指在相同或相关领域推介新产品时使用原有品牌，这也可以称之为产品线延伸）可能有助于这一点，但也有可能削弱母品牌
优质资产的持续保值是能否倍增的关键 品牌是一个企业的无形资产，是企业价值的源泉，也代表企业的市场拥有。美国市场营销专家Larry Light曾指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有占有统治地位的品牌。”在产品日益同质化的今天，品牌成为支撑企业自身成长与发展一种新的竞争力。红豆集团是中国较早认识到品牌作用并成功创建、发展品牌的企业翘楚。也正是由于对品牌的重视，红豆商标于1997年就被国家工商总局评为中国驰名商标，2010年红豆还成为国家商标战略实施示范单位。为了进一步提升品牌，扩大红豆品牌的知名度，信誉度，美誉度，集团在2011年品牌年的基础上，把品牌提升放在2012年提升年三大提升的首位。对于如何进行品牌提升？周海江从加大品牌建设力度，提升品牌价值；做好系列品牌；做好第十二届“七夕红豆相思节”的宣传推广工作等七个方面进行了部署。他说，在市场经济环境下，品牌知名度象征着企业的市场拥有率，如果说计划经济是行政权力在划分市场，那么市场经济就是以品牌在划分市场，我们要参与国际市场的划分和竞争，就必须要创出一大批自己的品牌来。他还强调，我们不仅要在服装上打造出名牌，在轮胎、置业、红豆杉等其他行业也要打造出名牌，用名牌来引领市场，红豆才会在新一轮的竞争中立于不败之地。
“转型升级”绝对是这几年政府、企业关注的热点，原因就在于中国经济、中国企业发展方式的粗放。中国企业要想迅速从\"粗放式发展模式\"中走出来，让企业进入精细化管理模式中，那么企业专业化程度的快速提升就显得尤为重要。那么该如何快速提升企业的专业化程度呢？正如集团动员大会上所提出的要实行产业专业化和人才专业化。红豆一直强调，在集团涉足的四个领域要深耕细作，其实强调的就是专业化。产业专业化提升，就是要集中优势资源，突出主业；细分产品市场，聚焦拳头产品，实现点的突破；加强供应链管理，优选并培育外协合作单位，形成产业链竞争优势等。目前集团的服装、轮胎、生物医药、地产都在所在行业或地区处于前列，还要通过进一步做强做大，进行进一步提升。
现代企业的竞争归根结底是人才的竞争，没人才的国际化，就不会有国际化的企业。红豆一直重视人才的引进的培养，从最初的星期天工程师，到总裁周海江作为红豆引进的第一名大学生，到百万年薪招聘总经理，再到如今的百才工程。多年来大批人才的培养和引进，才会有红豆的快速、健康发展。而企业的持续发展，需要更专业的人才，只有“适才适岗”的人才，才能更发挥专业化的水平，促进企业企业更快速发展。在专业化人才中，周海江重点强调了要继续实施“百才工程”，采取各种方式引进具有行业工作经验的各类高级人才，尤其是引进在世界500强企业中任职的高级人才；打造500人中层领导群。周海江认为，一个大企业是否有大的发展后劲，取决于是否有一支战斗力强、领导力强的的中层领导群，他们是企业发展的中坚力量，能够带领企业快速成长，红豆就是要打造一支500人的中层领导群，企业才会有潜力、有后劲。
卓越绩效管理模式是世界级成功企业公认的提升企业竞争力的有效方法，也是我国企业在新形势下经营管理的努力方向。其核心是强化组织的顾客满意意识和创新活动，追求卓越的经营绩效。集团自2009年以来，在集团全方位导入并推进卓越绩效管理。在集团全体员工的积极配合和努力下，在企业文化、战略管理、现场管理、流程管控、客户关系管理等方面取得了较好的成效。但是管理无止境，如何进一步巩固现有的成果，进一步提升卓越绩效管理，成为2012年集团三大提升工作之一。正如周海江所强调的，要进一步理解卓越绩效管理的内涵，真正做到卓越的结果必须是由卓越的过程导致的，这样集团各方面的管理就会有更大的提升，业绩也会有更大的提升。
去年以来，国际市场需求萎缩、欧美主权债务危机，而国内面临经济结构调整、抑制经济泡沫等难题，使国内外经济形势更加复杂多变。综合国内外发展态势，再结合红豆实际，进行“三大提升”，是促进红豆进一步跨越发展的必然举措，也必将谱写红豆跨越发展新篇章。(红轩) 今年上半年，在全球经济衰退、国内经济增速放缓的大背景下，面对行业劳动力成本前所未有地快速上升等不利局面，红豆集团上半年的税收依然强劲增长30%，傲视行业群雄。
红豆集团何以在国内纺织服装业企业普遍叫苦连天之际仍然取得骄人的业绩，用十八大代表、中国民企党建第一人、红豆集团总裁周海江的话说，就是抓住了企业转型升级的命脉。“我认为中国人口的\"刘易斯拐点\"已经到来，这是企业必须面对的，虽然从短期上大家难以接受，但是中长期来看，是一件好事，促进企业转型升级。”周海江说，“未来企业还需要研究如何占据微笑企业两端，通过技术创新和提升品牌来实现转型升级。”
在周海江看来，中国的企业一直从事低端制造加工的生产，无法实现产业的升级，就是与低工资相关。如果没有一个稳定的产业工人群体，企业生产就会受到影响。因为花费大量的时间在招聘和培训员工方面，企业的生产效率无法提高，转型升级就更无从谈起。现在沿海地区的民工荒、工作效率波动、人员大面积流失等问题，都是低工资背后的弊端和危害，最直接的后果就是企业的稳定性差。“我建议企业应该顺应时势，我们应该把工资视为一种投资，而不是成本。这种投资将导致工人忠诚度增加，效率提高。这就是我在集团内部极力推动的\"效率工资理论\"。在效率工资下，集团提高了劳动力队伍的质量、推动了劳动力努力程度、降低了辞职率。”周海江说。
从2008年美国次贷危机开始，红豆就加快了集团转型升级的步伐，加速实现传统产业高新化，高新技术产业化。一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于自己的“微笑曲线”，2011年红豆销售额达到351亿元。“我们从原来的生产经营型转到创造运营型，把原来的工程中心作为样板工厂，剩下的全部外包。我们自己的精力主要放在研发设计上，前端是创造，后端是运营。红豆集团牢牢抓住了创新的三要素：人才、平台、投入，创新能力迅速提升。”周海江说。
创造运营型的红豆集团打造了两头大中间小的“哑铃型企业”，做强微笑曲线两端，中间的加工将主要依靠社会资源，企业的加工厂将打造成样板工厂，同时输出红豆管理和文化；而集团各公司、三级企业将集中精力搞科技研发和品牌拓展。回望红豆集团转型这几年，周海江介绍说，本部人员基本不增加，集中进行设计研发、打造样板工厂和布局市场终端，常规生产则委托外协工厂。“我们只保留20%的生产，而把其余80%外包到协作企业，现在，和红豆协作的企业已经超过500家，形成了共赢共生的良好关系。”周海江介绍说。为了控制外包风险，每个外包的加工厂红豆都会派员工驻场把关，而且还实行严格的末位淘汰制，每年会有多达10%的外包加工厂商遭到淘汰。
“微笑曲线”的一端是技术。专利是企业赢得市场竞争主动权、获得较高利润的最有力武器，近几年来红豆启动专利战略效果显著，2011年，红豆申请专利211个，发明专利41个。尤其值得一提的是，红豆连续多年申报数量超过百件，现在共有专利1700多件。并且所申请专利全部转化为产业化生产，成为企业增长的强力支撑。微笑曲线的另一端是品牌研发。2008年以来，红豆五大品牌红豆形象男装，红豆居家，红豆家纺，依迪菲，轩帝尼，在全国开设品牌连锁专卖店，成为主流人群的消费选择。截至目前，红豆品牌连锁专卖店在全国猛增至3000多家，仅红豆男装连锁专卖已达到1000多家。
除此之外，红豆还盯准了电子商务这座富矿，周海江说，我们还看准了电子商务日益成为中国贸易流通领域重要组成部分的机遇，启动了中国纺织材料交易中心的建设，这一项目是在中国纺织工业协会的直接领导和倡导下建立，被列为江苏省和无锡市的重点项目。它是全国纺织材料专业市场上，第一个以现货交易为主的第三方电子交易平台，标志着这一行业的电子商务时代来临，也必将促进中国纺织行业由大变强和转型升级。 在党的十八大即将召开之时，红豆少帅周海江给“红豆”定下的目标是到2017年产销确保突破千亿大关，打造中国第一文化品牌，缔造跨国百年企业。周海江坚信，一旦国内纺织服装业景气度回升，红豆集团有望取得更加诱人的业绩。
“五力模型”举例分析 以“格兰仕”空调为例
先就“同业竞争者的竞争强度”这个因素来说。就国内来说，在空调这个行业，竞争是非常激烈的。像我们熟知的“海尔”“美的”，在空调方面就做的很好，占空调市场的很大份额。对于“美的”来说，这样的竞争对手的威胁是非常大的。不光这些有很大影响力的竞争对手，国内还有很多其他的空调制造商。所以，虽然说中国是需要很多的空调，但是产能却严重过剩——“供”远远大于“求”。因而，我们可以看到，很多的商家在打“价格战”。在面临这样一个局面下，怎样制定一个很好的战略是一个非常重要的问题。只有这样，才可以在继续的生存下去。现在的消费越来越向“节能、环保”这个方向走，而我国的空调大多还是停留在以前的水平没有太大的提高。所以，加大在空调方面的研发，研究怎样更加省电、实用、环保的空调是保存在这个行业更好生存的制胜法宝之一。另外，也可以学习“海尔”，加强售后服务和维修这个环节，这样不仅有利于扩大消费市场，也可以加强消费者对商品的“忠诚度” .就“购买商的议价能力“来说，在过去来说，这一点并不是很重要，但是在现在却也尤为重要。现在的购买商不同于过去的购买商，过去我们没有很讲营销网络这个问题，但是现在市场营销是影响一个产品销售的一个至关重要的环节。就如现在非常有名的“国美”、“苏宁”这两大家电销售商城。它们拥有着很强的商品销售网络，这是商家非常看重的地方，但是因此，商家的辛苦赚得的利润就被它们占去了。“美的”也面临着这样的问题。所以，面对这种情况，不能一直依靠它们的销售网络，我们可以模仿戴尔电脑的“直销”模式。“直销”模式可以规避销售商的这一环节，这样不仅能降低成本，也能提高商家的利润，这是一个两全其美的办法。虽说，很多的企业试图模仿戴尔电脑的这种模式未能成功，但是，中国现在越发发达，经济能力越累越强，教育程度也越来越高，我们有理由相信这种商业模式是有很大的前景的。所以对“美的”，当前现状是竞争非常激烈，因而积极的制定好的发展战略是至关重要的，这样才能更好更远的走下去！变频空调是在普通空调的基础上选用了变频专用压缩机，增加了变频控制系统。它的基本结构和制冷原理和普通空调完全相同。变频空调的主机是自动进行无级变速的，它可以根据房间情况自动提供所需的冷（热）量；当室内温度达到期望值后，空凋主机则以能够准确保持这一温度的恒定速度运转，实现“不停机运转”，从而保证环境温度的稳定。
第19篇：智能手机利润
智能手机利润
2016年第三季度全球智能手机行业的运营利润达90亿美元，而苹果公司独揽其中91%的份额。据统计，苹果公司的运营利润为81.9亿美元。
苹果独揽全球智能手机市场91%利润份额
Vivo 和 OPPO公司分别排在第三和第四名，各占2.2%的利润份额。这两家公司通过低价销售高规格智能手机的销售策略，成功实现了快速增长。
2017年7月10日，中国信通院发布的《2017年6月国内手机市场运行分析报告》显示，1~6月，国产品牌手机出货量2.16亿部，占到了同期国内手机出货量的90.5%。在国产品牌手机的攻势下，国外手机品牌仅占了不到10%的份额。
来自国际数据公司IDC的报告同样证实了这一趋势。IDC数据显示，2017年第一季度，中国智能手机市场出货量同比增长0.8%，华为、OPPO、vivo等国内厂商均超过苹果，占据销量前三甲，苹果和三星等国际大厂在中国的出货量均有不同程度的下跌。
但是占据了高额出货量的国产手机却并不能笑到最后，因为供应链受制于人，最终只处于“薄利多销”的境地，赚些辛苦钱。
Strategy Analytics的数据显示，第一季度，苹果、三星仍然在营业利润上远超国内手机品牌。今年第一季度，全球智能手机销售业务的运营利润为122.1亿美元。其中，苹果占83.4%，约为101.8亿美元，可谓一骑绝尘。第二名三星三星仅占12.9%，约为15.8亿美元，低于上年同期的21.9%，也被苹果拉大了差距。不过，根据数据看，苹果三星仍然是最赚钱的手机品牌，利润占比高达整个行业的96.3%。
Strategy Analytics数据显示，第一季度华为的销售额为64.7亿美元，OPPO的销售额54.1亿美元。运营利润方面，华为为2.26亿美元，OPPO反06-08 14:12据市场研究机构超华为，达到2.54亿美元。华为与OPPO的运营利润总和不到5亿美元，不及苹果的1/20，三星的1/3。在利润份额方面，中国最好的三家企业华为、OPPO、vivo的利润份额分别为3.5%、4.7%和4.5%，远低于苹果的83.4%和三星的12.9%。Strategy Analytics特别指出，苹果、三星、华为、OPPO、vivo这几家主流品牌的利润份额总和是大于100%的，这意味着还有很多手机品牌是处于亏损状态的。
苹果以全球13.7%的市场占比拿下了全球智能手机利润的83%，而拿下全球市场占比高达86.1%的Android，其全球手机利润貌似不到17%2017年第一季度，中国智能手机市场出货量同比增长0.8%，华为、OPPO、vivo等国内厂商均超过苹果，占据销量前三甲，苹果和三星等国际大厂在中国的出货量均有不同程度的下跌。
但是占据了高额出货量的国产手机却并不能笑到最后，因为供应链受制于人，最终只处于“薄利多销”的境地，赚些辛苦钱。
2016年全球智能手机营业利润为537.72亿美元，其中苹果利润为499.97亿美元，占比高达79.2%；三星利润为83.12亿美元，占整体14.6%；华为营业利润为9.29亿美元，占比1.6%；而OPPO营业利润为8.51亿美元，占1.5%；vivo营业利润为7.32亿美元，占比1.3%。对于中国手机企业来说，最大的问题是供应链之痛。一部智能手机的重要元器件组成包括芯片、屏幕、内存、闪存、摄像头芯片等，几乎全被国际大厂垄断，中国企业并没有发言权。在强劲的需求带动下，上游厂家们赚得盆满钵满，而出货量大的国产厂商最终只是处于“薄利多销”的境地。在手机芯片方面，根据相关数据显示，2016年整个安卓手机芯片市场主要被高通、联发科、三星和华为海思四家瓜分。其中，高通骁龙芯片凭借着领先的技术优势，成为三星和众多国产手机厂商旗舰机的首选，其芯片供应数量总占比超过了50%。紧随其后的是联发科和三星，而华为海思麒麟芯片排名第四，数量总占比近6%。
而在手机屏幕方面，OLED面板一直以来都主要由三星显示器一家主导，虽说京东方、国显光电、和辉光电、华星光电、天马微电子等国内面板厂商开始加大生产规模，但国内面板厂商在这方面产量偏小却是不争的事实。
目前三星仍占据智能手机行业OLED屏幕市场的90%以上。而三星除了给自家旗下的产品供应以外，业内还有消息传出，苹果与三星新增了6000万块OLED面板的供应合同，加上去年底的供应数量，总计供应达到1.6亿块。这就意味着，三星OLED面板的产能基本被苹果和自身包办了。
事实上，三星不仅在屏幕市场算无冕之王，其在内存和闪存方面也拥有市场定价能力。从供应端看，目前全球范围内从事NAND闪存颗粒的厂商有很多，但仅三星、东芝（Toshiba）、英特尔（Intel）、海力士（SKhynix）、美光（Micron）和闪迪（SanDisk）六家，就几乎垄断了全球大部分闪存市场。
从2016年第二季度开始，以SSD固态硬盘为代表，包括固态硬盘、内存条、U盘甚至闪存卡在内的整个内存行业，开始缓慢涨价。进入2017年后，涨价的势头并没有停止，整个存储行业反而掀起了新一轮的大幅涨价潮。6月下旬，《每日经济新闻》记者通过线下走访十多家销售商家以及采访业内人士了解到，固态硬盘等存储产品大幅涨价的原因是供需失衡，但也有部分业内人士认为，此轮涨价背后并非完全由市场供需决定，也不排除部分NAND Flash供应商有意为之。
有数据显示，目前较大的摄像头芯片供应商主要有八家，分别为索尼、三星、豪威科技（OV）、格科微、思比科、比亚迪、海力士和奇景。其中，国内厂商豪威科技主要生产入门级和中端的摄像头芯片；三星主要为自家智能手机供货，而索尼则主要专注于中高端手机。
索尼由于其极高的画质和先进的功能，几乎所有厂商都对索尼的摄像头芯片趋之若鹜，诸如苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo等终端品牌旗舰机型上无一例外。“索尼摄像头芯片在高端手机市场中处于寡占地位，目前索尼在该领域占有将近50%的市场，几乎每家手机厂商都想用索尼的产品。”一位不便具名的电子行业分析师对《每日经济新闻》记者表示。
与高端市场相比，低端摄像头芯片市场几乎被国产芯片厂商瓜分，其中，格科微可谓一家独大，市场占有率约七成。但随着低端产品利润日趋下降，格科微、思比科等厂商近年来也不得不拓展中高端市场。不过，想要切入格局相对稳定的中高端市场并不容易。此前，为彻底打开5M摄像头芯片市场，提高市场占有率，格科微曾将5M 1/5芯片单价由0.82美元降低至0.73美元，而当时其他厂商同规格芯片单价均在0.8美元以上。
据上述电子行业分析师透露：“索尼摄像头芯片的单款产量大，可以压低制造成本，以半导体的行业水平来看，公司的毛利应该在七成左右，而国产摄像头芯片厂商一般都生产中低端手机部件，毛利应该在四至五成。事实上，三成以下可能就赚不到利润了。”
第20篇：洗衣店利润
洗衣店利润 “十一”黄金周，我趁着公司放假，有几天的时间，就到上海探望一下现在正在上海打拼的大学同学莉莉。根据她给我的地址，我问了好几个路人后，找到了一家蓝色外观的叫“美国GEP干洗”的洗衣店，原来，几年不见莉莉已经开了一家洗衣店了，做老板了。而我还只是打工一族，真是有点自愧不如。
见到莉莉，我们聊起了很多大学时期的往事，又说了很多大家毕业后怎样打拼的故事。莉莉说，她来到上海后，开始也是找了份稳定的工作，但是后来无意中看到了一份关于洗衣店的市场调查报告。市场报告说开小型的洗衣店每年的纯利润就有七万左右，中小型的洗衣店利润有十几万，而大型洗衣店利润就可达十六万以上。莉莉想到既然开洗衣店利润那么客观，不如自加盟一家洗衣店。后来，莉莉查阅一下资料，发现加盟美国GEP干洗店比较好,它企业的文化先进,技术水平高,管理先进又人性化,是洗衣店加盟的最佳选择。最后，莉莉就毅然辞职，冲着那么高的洗衣店利润，自己加盟了美国GEP干洗店，自己做起老板来了。虽然开始的时候不是很清楚洗衣店的经营，但是后来莉莉越来越得心应手了。
看着莉莉开洗衣店开得那么成功，得知洗衣店利润那么高，我的心也痒痒的，也想加盟美国GEP干洗店，自己创业比这样打工，每天都过着一样模式的生活好。
