产品众筹销售范文（精选多篇）

推荐第1篇：产品众筹推广之——路演

产品众筹推广——路演

路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。

这一新型的推广模式进入中国后迅速得到了各个企业、投资人、上市公司等多方的青睐与关注，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。

所谓的产品众筹路演一般分为线下线上两种。线下的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。线上的路演是指以互联网为媒介，将目标人群聚集在一起，通过在网络上进行现场演示吸引投资者对其产品感兴趣的方法。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。

因此，路演推广也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起投资者的众筹产品的注意，通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演推广不仅仅是宣传和销售，更是要达到为众筹的产品项目引流的效果。

通过路演，让众筹项目发起方达到了产品推广的目的，快速吸引客户流，路演不是目的，推广才是目的，把产品推广出去，吸引流量到平台参与众筹。那么产品项目的路演推广该如何操作呢？ 首先，清楚的说明参与众筹的产品以及你们的团队。

路演不仅仅只是取悦投资人，它所传达的也是创始人或创始团队的产品理念。但有些创始团队却会为了做好前者而忘了自己做产品的初衷。投资人在决定是否要投资你的产品之前，首先要知道你是干什么的。所以开场白最好是：“我们是„„，我们正在做一个„„，下面我们将介绍一下为什么用户会需要这个产品。”

此外，或许是顾及创业的风险和盈利的压力，有的创始团队在选取目标时并没有采取单一目标的原则。例如，一个创始人介绍他们的基于社交网络的围棋在线教育项目。他起初在介绍项目时称他们会侧重社交功能，但在被问及竞争力时他又称他们最终会倾向在线教育领域。但事实上，做社交和做在线教育是两回事，创始人认为选择其一面临的竞争压力较大，就觉得脚踏两只船的风险低。

其次，刺激到产品受众的痛点。

很多参与产品众筹路演的创业者给人的感觉是，他们并不是很确定自己的产品能为投资者带来什么，一些创业者希望用讨巧的方式给投资人留下印象，于是会刻意地去讲一些其实并不好笑的笑话，或是过度地推介没有多少亮点的个人和团队背景；还有一些创业者则抱着”好高骛远“的姿态，大谈团队建设或者推动行业发展等空话，却是没有找到产品受众的真正痛点。

再次，抛开次要问题讲重点。

在路演过程中，一定要将产品最亮最核心的东西讲出来，不要花太多时间介绍自己团队或者同行的情况。投资人听了太多的展示演讲，无法一一记住，最好你能够想出一句能够突出产品优势又能够吸引人的口号或者是句子，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记。

最后，演讲者一定要自信。

如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人投资你的产品呢？投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信。自信并不是让你将“我们是最棒的”、“我们的产品最”挂在嘴边，投资人会认为你是个爱吹牛满嘴跑火车的人。自信是从内而外、言谈举止自然的流露，是含蓄的。

推荐第2篇：众筹金融

“众筹金融”——日渐兴起的新兴融资方式

一、众筹金融模式的起源、发展

众筹的雏形最早可追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、贝多芬采取这种方式来筹集资金，他们去找订购者，这些订购者给他们提供资金。当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众。类似的情况还有教会捐赠、竞选募资等，但上述众筹现象既无完整的体系，也无对投资人的回报，不符合商业模式特征。

众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。 目前，以P2P、P2B、众筹融资等为代表的互联网金融融资模式的出现，打破了传统的以资本市场直接融资与商业银行间接融资为主的融资方式，为小微企业的融资拓展了新的路径。在互联网金融模式下，资金提供者可以通过贷款者的消费、收入等历史信息或通过第三方获取借款者的信用信息，大大降低借款者和投资者之间的信息不对称性，进而降低企业的融资门槛。

著名经济学家谢平教授断言：“以互联网为代表的现代信息科技，特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等，将对人类金融模式产生根本影响。互联网金融模式在未来20年将成主流。”

二、众筹商业模式的构建

众筹从某种意义而言，是一种Web3.0，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇，通过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能。构建众筹商业模式要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。

（一）项目发起人（筹资人）

项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。

项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。

（二）公众（出资人）

公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。

出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。

（三）中介机构（众筹平台）

中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构（众筹平台）的功能复杂、责任重大。

首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。

其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

人的才华可成为融资标的 众筹帮你圆文化创业梦！“人的才华可以成为融资的标的，这个在一般市场环境中不可能实现的梦想，在互联网条件下就这么轻松地实现了。“在互联网中，人人创造，人人分享，以海量的网民为基数，每一个创意都有被认可和分享的价值，人的创意价值可以直接转化为现实需求价值。

推荐第3篇：房地产众筹

房地产众筹模式存法律隐忧 2014年08月27日 08:22 来源：法治周末

据媒体报道，最近，某房地产集团董事长盖某，在内部员工和朋友圈中发布了认筹青岛鹏利南华利源国际公馆2幢2010室的消息。

一个43.56平方米的公寓，40人购买，每人出资2.98万元，这是盖某在房地产领域分权众筹的一个试验品。他的打算是：最近几天路演这个项目，完成众筹，如果这个项目成功，就接着推进全国各地房地产项目的众筹，而且要按照数字货币的思路，让这些众筹产品都能够实现上市交易。

目前，房地产市场正在进行调整，很多楼盘滞销甚至烂尾，因此盖某觉得这是众筹进入的好时机。他想拿出50到60个项目，进行证券化尝试。

盖某表示，房地产众筹首先要解决的是房地产使用权的标准化、证券化的问题。

媒体报道，针对青岛鹏利南华公寓项目，盖某设计了一种分权众筹的模式：最低一次投入1.98万元，购买到40年每年7天的自己所属集团的全球度假酒店换住权和一定的股东分红增值空间。产权由第三方律师事务所监督管理，在杭州3.0易货交易所登记备案以及随时买卖。按他的规划，未来三年全球可交换入住的酒店是3000家。

众筹近来是一个颇时尚的话题，它和房地产的结合很容易让人联想起当年的合作建房。

笔者从事互联网金融方面的法律工作数年，一直在关心着众筹的未来走向。

目前，我国对于众筹行业的监管还是相对空白，除非资金链断裂，一般不会有监管部门去触及类似的灰色地带。

而此次看到的这个新闻中，出现了有律师事务所做房地产众筹项目的“监督管理”，还是想提醒一下：从事互联网金融服务，务必时刻绷紧警惕的弦。

众所周知，众筹法律风险中，最关键的是公众性规避。虽然2010年12月13日最高院《关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》中描述，为向社会公开宣传，在亲友或者单位内部针对特定对象吸收资金的，不属于非法吸收或者变相吸收公众存款。

但是，我国刑法甚至整个法律体系都是建立在“重实质正义”的基础上的，如果有人恶意将陌生客户加入朋友圈，然后进行宣传诱导，在满足其他要件基础上，可构成非法吸收公众存款罪等罪。加之，司法上对微信朋友圈的理解也有不同解释—究竟是私人交流还是公共场合？这有待更多案例印证。

其次，律师不能“出具相应房产证明”。我国律师制度与西方律师制度的区别比较大，我们有国家事业单位—公证处，由公证员为各项证据起到保全和监督作用。律师可以做的工作叫做“律师见证”，只能作为公证的一种补充，其法律效果是在争议时起到证人的作用，并不能当然得“定纷止争”。至于出具房产证明，这点估计是误读，有权机关是国家房产管理机关。

第三，房地产众筹模式不可能出现单份房屋产权和全产权一样合法有效的法律效果。我国共有制度一共就两种：共同共有和按份共有。前者主要是夫妻共同共有房屋，后者是按照份额享有房屋所有权。本次众筹走的就是按份共有，但是按份共有人只能按照自己享有的份额享有特定部分的权益，远不是全部产权所有享有的占有权、使用权、收益权和处分权。

笔者欣赏房地产企业在金融模式上的尝试和创新，但建议操作者还是应该注意到我国法律的现实和问题—金融创新应当在“起码不犯罪”的基础上进行，要警惕创新行为可能涉及到的刑事风险

房产也众筹平安好房推出第一单

证网讯平安好房网近期推出海外房产众筹业务，投资者可最低以100美元参与美国房产众筹项目。

根据平安好房网上的介绍，此次众筹项目第一期目标金额为630万元人民币，约100万美元，筹集期为30天，投资者参与资金门槛是100美元，限购10份，如果筹集期满后所筹资金不足630万元，平安好房网将全额退款。此次众筹的项目包括美国南卡罗来纳州加夫尼市学区公寓、美国纽约曼哈顿切尔西区奢华公寓等。平安好房网认为，投资者可获得预估年化收益在4%-5%的租金收益以及预估2年后出售所得20%左右价差收益等。

平安好房CEO庄诺表示，这几年海外置业非常热火，许多人虽然有冲动，但是纠结于对海外市场、海外买房流程、海外租金税费等等的不熟悉不了解，而止步不前。所以，平安好房把众筹起始投资金额降到最低——100美元就能参与众筹。让大家都能花最少的钱，体验一次海外买房当房东的经历，了解到原来投资海外也并不复杂。

根据资料，平安好房网是中国平安(42.42, 0.04, 0.09%)集团旗下重要成员之一，依托于中国平安[微博]强大的保险、银行、投资等综合金融业务支柱，平安好房网致力于将金融与互联网融入房地产全产业链之中，推出全新的互联网金融房产营销模式。

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房地产众筹之一通过富豪或者私募基金完成筹资。

房地产一直都是大佬投资的专属领域。纵使在金融市场发达的当今，不论是多小的地产开发项目，都需要而新的初创公司Fundrise的成立却有望打破这一格局。Fundrise是一家通过向个人投资者募集资金投资商业地产的网站，最厉害的是Fundrise允许个人投资者以最少100美元投资入股。目前该网站已经吸引了300个开发商注册，房地产众筹正在成为一个重要的融资模式。

在房地产投资领域有两大问题需要解决：一是过去的商业地产的主要投资者-私募股权并不了解社区居民的真正需求，建出来的东西常常与需求不匹配；二是各类中间商的存在会削减投资者的收益。

因此Fundrise的运作模式是：开发商可以在Fundrise上列出酒店、公寓等地产项目，投资者可以按需购买地产项目中的份额，投资规模从100美元起步。按照投资占比，投资人可以从地产出售所得收入中获利，也可以拿到一定比例的房屋租金收入。目前网站上的项目可以让每位投资人平均可以得到12%~14%的收益回报，这在美国还是相当有吸引力的！

最近Fundrise完成了3100万美元融资，猜猜谁是领投人？人人，陈一舟做公司不行，投公司还是有一手。实际上，目前地产众筹在美国已经成为了一个广为认可的概念。其他类似的网站包括RealtyMogul，RealCrowd,Groundfloor等。

我觉得房地产众筹如果搬到中国来恐怕大家第一个想到的就是集资建房。当然对于集资建房最主要目的还是出资人获得一套房屋的产权；何况集资建房满足的还是自住而非投资需求。房地产行业在中国相对比较“土”，万科一直在找房地产行业的互联网思维，实际上众筹是个跨界互联网和房地产的好思路。既然现在房地产公司资金链偏紧，为什么不让大众投资人参与进来呢？在三线城市市中心建个商业地产综合体，如果开放众筹，那可能很快就能从当地居民募集到足够多的资金，并从一开始的建设开始就能了解到本地需求。甚至我们可以先搜集需求，再筹资建设。比如针对爱马的人，可以先通过互联网找到他们并众筹入股，然后再去建设马场或者度假村。这样不仅仅解决资金问题，还能够解决未来的营销问题。

Fundrise是一家总部位于华盛顿的新型社区房地产企业，成立于 2010年，致力于将闲散社会资金整合进入社区地产投资，让社区居民以持股的方式参与社区建设。迄今为止，Fundrise已经成功通过互联网众筹，在全美24个城市进行包括住宅、商铺、酒店、混合业态等地产开发项目。第一批项目已经开始向社区股东分红。

Fundrise允许任何社区居民投资地产项目。只要他们有100美金，就可以买上一股，参与社区投资，享受项目回报。据了解，Fundrise参与的地产投资项目年化收益率通常在6%~10%之间，远高于银行存款利率，风险也远远小于金融理财产品。Fundrise对外发行的众筹股分为两个档次：A档能够享有管理权，对项目的发展方向拥有决定权和投票权;B档即为没有投票权的普通股东。如果一个项目没有达到筹资标，筹集到的款项将会如数退回到投资者手里。

Fundrise 2012年在华盛顿3531H大街投资了一家商铺。他们首先以公司的名义买下了这个店面，接下来他们在店面所在社区进行调研，发现社区居民急需一家高端食品商店。他们随即将店面出租给了一家时尚公司和一家亚洲食品公司，打造出了一家时尚食品商店，并将这个店面30%的股份出售给了社区公众。公众不仅仅可以随着这家商店的发展得到分红，而且根据投资数额的不同，享有在店面购买商品的不同折扣和限量版礼品。

这种新式互联网众筹模式满足了社区居民的实际需求，同时也在稳健收益的基础上扩展了他们的投资通道。这家公司的第二个项目：在Shaw neighborhood社区的一栋旧楼再开发项目，短短一周的时间内就筹到了来自14个投资者的25万美金。

“它的美妙之处还在于，”Fundrise联合创始人Ben Miller介绍到，“我们绕过了复杂的地产中介和银行贷款程序，砍掉了中间佣金和贷款利率，让整个项目的成本更加低廉。”

一个普通的美国投资者如果想要投资商户，需要经历投资经纪人(1%~2%的中介费)、养老基金(1%的手续费)、私募股权基金(2%~20%的中介费)、地产经纪人(1%~3%的中介费)的层层盘剥，并且这些机构的透明度极差，很难知晓投资人自身实际获得的投资收益。 Fundrise模式取消掉了这些中间环节，由公司直接买入地皮或物业，投资者只需要通过一层机构便可投资到房产项目，省去了大量的中介费用，并且能够实际量化收益。

房地产众筹：中国行不行？

2014-04-16 10:26:10 来源: 分享到

商业价值(北京) 有1人参与

如题图所示，美国房地产投资众筹平台Realty Mogul运营一年，其会员通过该平台投资的房地产项目总价值已超过1亿美元。

Realty Mogul的目标是让房地产投资变得更容易：注册会员通过平台浏览潜在投资交易市场的相关信息，以确定投资哪个房地产项目，当该项目资金完全到位后，资金会被打入指定账户，投资者自此开始将会经常收到有关投资项目进展情况的最新消息，并且获得投资收益的现金分红，比如租金。

Realty Mogul表示，该平台上67%的投资都是由重复投资者完成，55%的投资者同时投资了多个项目。零售房产项目占到总投资额的35%，住宅项目以22%的占比紧随其后。

来看华尔街日报的相关报道：

房地产也能众筹！——我会告诉你这是另一个发财之路吗？

译/快鲤鱼

去年以前，Ed Medley从未投资过商业地产项目。而如今，他已经是一家商场、一个停车场和一栋公寓大楼的联合拥有者。

Medley进入房地产领域，靠的是众筹。Medley的本职工作，是一位工程师和地质学家。如今他已经投资了15个地产项目，这些项目的最低投资额为5000美元。

Medley表示：“用较小的金额来投资多个房地产项目，这样的项目对我来说十分具有吸引力。”

很显然，这样想的远不止Medley一个人。如今许多地产项目的众筹融资网站纷纷进入到了我们的视野中。美国地产投资人协会主席Scott Whaley表示：“人们对这种项目的兴趣非常大。无论是对于希望获得资本的创业者来说，还是对于希望进行投资的普通人来说，这种项目都非常具有吸引力。”

专项投资

众筹这种新的获取资本的方式，已经席卷了多个产业，它让那些急需资金的企业能够更加轻松的获得资本。对于房地产行业来说，众筹除了能够帮助企业获得资金之外，还能让普通人也参与进来。

Medley最早是通过RealtyMogul.com这个网站认识到地产众筹的。他在这个网站上投资了位于加州的Beverly Hills中的一家酒店。作为回报，当这家酒店开始获得营收之后，Medley会获得回报，回报金额将是他所投资金额的8%-9%。截止到目前为止，他已经获得了数千美元的回报。而如果日后这家酒店决定出售这栋大楼，Medley也会获得分成。

Medley和他的夫人都已经年过60，并且已经开始准备退休。因此投资房地产的回报对于他们来说非常具有吸引力。他表示，自己完全清楚投资具有风险，但是他对此并不是太担心。他表示：“我们用来投资的钱只占我们全部财产的一小部分。” Realty Mogul,的创始人兼CEO JillieneHelman表示，虽然各类投资的回报都不仅相同，但是他们一直在努力将投资人的收益维持在14-15%之间。

如今，大多数地产众筹项目都会要求投资人的年收入在2万美元以上，或者，净资产在100万美元以上的人也可以进行投资。但是据悉美国证券交易委员会正在研究制定相关政策，降低投资人的门槛。

不同的众筹网站需要的众筹金额也有所不同。例如来自华盛顿的Fundrise LLC，允许投资人最低投资100美元。今年26岁的MicahLubens已经投资了两处位于华盛顿的地产项目，他的总投资仅仅为700美元。他表示：“我已经在华盛顿生活了7年，这种众筹项目让我能够投资我所居住的城市。”

当然也有一些要求较高的地产众筹网站，例如来自纽约的Prodigy Network。该公司已经从4200个投资人那里获得了2亿美元的资金，来投资建设美国最高的摩天大楼。另外，他们还筹集了3000万美元，在纽约曼哈顿建设高档酒店。现在他们正在尝试筹集5500万美元，试图在纽约建设另一家豪华酒店。

做好功课

专家警示，地产众筹融资是一个相对教新的概念，投资人应该在投资之前做好自己的功课。 咨询机构Crowdfund Capital Advisor的联合创始人SherwoodNei表示：“地产众筹，从其本质来说，是一项高风险投资。”他推荐投资人从小额投资开始尝试，并且多和其他投资人进行交流。他表示：“你应该问问其他投资人，他们是否有过投资成功的经历，以及是否有过失败的经历。不能因为看到了投资项目就认为这是一个不错的投资季候，然后盲目参与。”

Prodigy CEO Rodrigo Ni o也表示，投资人应该确定他们所投资的资金，是由第三方机构进行监管的。并且，在投资项目获得全部目标金额之前，投资人应该时刻注意资金的安全和动向。除此之外，投资人还应该了解众筹项目的人员构成，他表示：“如果我自己是一个酒店的老板，我的妻子是经理，我的表哥负责建设，然后来吸引众筹融资。那么这样的项目就十分可疑。”另外，投资人还应该确保自己拥有和筹资方同等的权利，他表示：“如果我还不能获得收益，那么筹资方也应该和我一样，不能获得收益。换句话说，一旦他们获得了收益，那么他们就应该为我提供收益。”

科技公司DilogR LLC的CEOGary Sprier认为，刚刚起步的投资人应该专注于一种投资类型。他表示：“投资人应该仔细研究各种投资类型，然后找到最适合自己的投资类型。”

最后，鉴于许多地产项目都是旷日持久，投资人还应该了解该项目的退出战略。Sprier表示：“当你急着用钱的时候，就应该退出投资。而且即使投资项目到了最后的阶段，你仍然有可能什么也得不到。”

在美国，房地产众筹或许已经成为众筹市场上增长最快的类别。而在中国，由于相关法律法规尚不完善，推进中的国内首例众筹买房项目正在面临着一系列争议...

争议中国首例“众筹买房”

戴蕾蕾/法治周末

国内首例众筹买房项目正在推进。在国内众筹相关的法律法规尚不完善的情况下，这一新鲜事物在吸引了诸多眼球的同时，也面临着一系列的争议：这种做法究竟能否叫做众筹？其和传统的集资建房有何区别？其项目推进是否存在法律障碍？这是互联网金融的创新尝试，还是地方政府为了招商引资而制造的噱头? 从今年3月4日尹立志在微信朋友圈发起“众筹买房”项目到现在，报名的人数已经超过200人，通过尹立志审核的人数已经超过100人。 尹立志制作了一张表格，上面记录了这一百多个人的基本信息，不仅包括年龄、职位，还记录了兴趣爱好。他们的共同点是：都是北京金融界和IT界的中高层，具备创新意识和冒险精神。

尹立志是中关村[0.55% 资金 研报]股权投资协会执行秘书长，这是他第一次试水“众筹买房”这个概念，其运作的这个名为“众筹家园”的项目位于河北省沧州市政府正在推广的中捷高新产业园区(以下简称“中捷高新区”)。

尹立志告诉法治周末记者，这是国内首例众筹买房项目。

如字面所言，众筹(Crowd Funding)指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。这个概念2006年由美国互联网杂志《连线》率先提出，这些年催生了一批受到投资人和公众追捧的众筹网站，涉及领域多在文化创意行业。

在美国，成立于2013年3月的Realty Mogul和成立于2013年6月的Realty Shares，率先将众筹模式植入房地产领域。

“这是我们在中国做房地产众筹的一次尝试，也为我们以后自己做众筹积累经验。”“金融派”（为泛金融行业者提供商务社交和智能招聘平台的机构）创始人曹雪告诉法治周末记者，这是让她加入这个项目的原因，而且房子与北京相比真的是“白菜价”，以100平方米的房子为例，总房款35万元，“就算给员工置个以后度假的地方也划算”。

依托微信群众筹买房

“此次众筹买房项目截止日是4月21日，拟募集200人，筹备建立众筹家园小区。小区的初步设计方案是房价在3500元/平方米以内，户型包括88平方米、93平方米、110平方米三种，70年产权，可以办理银行贷款，每人限购一套。”尹立志告诉法治周末记者。

对于此次众筹买房，尹立志称：“此次众筹的房价，比市场水平便宜约30%。无论是投资还是自住，都很合适。”

尹立志介绍，微信平台是这次众筹买房的主要渠道，具体过程是申请人先递交申请表，通过审核后，交纳100元订金即可进入购房微信群，项目的设计、户型、价格等，全部通过群成员商议决定。

谈及发起众筹买房项目的初衷时，尹立志告诉法治周末记者，他和他的团队近期一直在研究众筹模式，后来发现一个现象，比如小米做手机，它自己不生产手机，因为手机整合生产产业链它做不了，它就是做设计做用户体验，最后就找富士康给它做代工，然后把这个东西卖掉。“进入房地产领域，我们也是按照这个思路，众筹最本质是筹人，是一群人为共同的爱好去努力解决问题。” “这些参与者，都是我的朋友，或者朋友的朋友，没有通过引荐的陌生人，我是不会同意加入进来的。”尹立志的众筹买房，靠的是“熟人圈”。

拉开已经参与众筹买房的名单，里面有八家现代农业科技(北京)有限公司营销副总裁徐征正，有来自台湾绿地球实业有限公司的董事总经理谢传仁，有新希望[3.58% 资金 研报]集团办公室副主任、北京赣商投资股份有限公司投资总监、教育机构私人订课创始人、北京博雅塔文化发展有限公司总经理。

“他们都是IT或者金融企业的中高层，对新生事物有强烈好奇心，属于同一个圈子的人士。”尹立志说，他们很多人相互都没有见过面，只是在线上交流，频率是每天群里有200条以上的信息。

户型多大、设计怎么做、失败了怎么办„„无所不谈的微信群，每天滴滴答答得很欢乐。

尹立志表示，现在参与众筹买房项目的一百多位成员成立了六个部门，分别负责设计、财务、战略规划等工作。如果遇到众口难调的问题，只要充分讨论，就很容易达成一致意见，“因为是熟人圈，大家都比较理解”。

是集资建房还是众筹买房 按照尹立志的说法，现在众筹家园已经做得有模有样了，已经商定了户型，确定了土地和景观设计，九源国际建筑设计院院长江曼承诺解决小区设计，甚至已经理顺了法律条款等实际问题。

事实上，集合众人的资金建房子的做法并不新鲜，曾被摁灭在行动中的集资建房就是前身。从于凌罡到赵智强，他们曾在北京进行过多次集资建房的尝试，但最终都以失败告终。拿地难、成本控制难以及个人间利益的协调难，被视为集资建房难以成功的三大原因。

北京大学房地产法研究中心主任楼建波告诉法治周末记者，个人集资建房更准确地应该叫合作建房，在其实际实施过程中有难迈的法律门槛，若不委托开发商，自己拿地、开发、建设都存在很大困难，涉及资质问题；委托开发商拿地建设，又有非法集资或变相商品房买卖的嫌疑，因为集资者先支付给开发商的这笔钱，如果理解为预付房款，房子没进入施工阶段就达不到预售条件，则涉嫌违反预售规定，如果把这笔钱理解为是集资者把钱借给开发商建房，那就涉嫌非法集资了。

对于这些问题，尹立志显得很乐观:“我们和集资建房不一样。我们众筹买房的项目参与人群不一样。集资建房的参与者都是一些为了房子去建房子的人，但我们这个群体是不同的，大家不是特别在意在河北沧州的某个房子，在意的是入住后的邻居是谁。就算你是个土豪，也许你审核也过不了，因为你不符合我们对邻居的要求。我们想建的是一个互联网金融社区，因此所有的成员都是互联网或者是金融企业的中高管，这些人都是非常有想法、有实力的人。在入住之前，邻居都已经选好了。”

而集资建房存在的法律或者政策门槛，在尹立志看来也完全不是问题，他向法治周末记者笑称“自己从未有过这些方面的困惑和纠结”。

在尹立志的“众筹买房”项目计划中有几套方案。第一套方案是，开发区政府为拟入驻园区的创业人才提供“人才房”，房屋是已经建造好的，尹立志通过众筹的方式组织人们购买；第二套方案是尹立志先成立一个有限合伙公司，公司主要投资房地产，以房地产投资基金的形式运作，委托有资质的开发商进行开发建造。

“如果按第一种方案操作，从法律形式上看，我只是组织了一次团购；如果按第二种方案操作，我筹集钱也不是面向社会公众的，不涉及非法集资的问题。”尹立志说。

据尹立志介绍，中关村股权投资协会和河北中捷高新区已形成合作关系，拿地不是难题。“集资建房没有地、没有担保等问题在我这里都不存在。”尹立志已和高新区政府签订合同，前者作为高新区的合作方负责把中关村人才吸引到中捷高新区，高新区政府则同意为其批地、建房、办理相关证件提供便利。 法治周末记者辗转联系了中捷产业园区一位负责人核实此事，截至发稿前并未得到回复。

但据沧州市委机关报《沧州日报》3月25日报道，中捷高新区3月21日在北京举办了中国众筹务实论坛暨中关村办事处揭牌仪式，旨在响应京津冀协同发展战略，不断引入高科技精英人才。中捷产业园区负责人还向中关村股权投资协会副会长易基刚颁发聘书，聘任其为中捷高新区特别顾问。

中捷高新区的官方网站上也登载了有关众筹务实论坛的新闻，同时还提及该论坛上举行了“众筹家园项目务实推进探讨交流会”。

是真正的众筹还是招商引资的噱头

众筹买房项目参与者之一曹雪告诉法治周末记者，项目发起前她从未到过中捷高新区，对这块土地的了解也仅限于官方网站的资料，其他一些参与者的情况类似。因此，3月30日，中捷高新区和中关村股权投资协会组织了一批有意向参与众筹建房的买主前往中捷高新区实地考察。

“但是，这不是纯粹意义上的众筹，更像是一个团购。”曹雪持有美国纽约州律师执照，曾经在华尔街工作过，一直在研究众筹的发展。在她看来，真正的众筹是一群陌生人基于一个共同的兴趣点，在互联网上进行没有欺诈性、没有虚假宣传的集资活动。 事实上，这是沧州推广中捷高新区而推出的一个项目。去年年初，中捷高新区的官员找到了尹立志，希望他帮忙引荐一些中关村人才前去创业。招商引资，是各地政府都在钻研的工作，然而位于京津冀经济圈边缘地带的沧州，和河北固安一样强调距离显然没有优势。

通过低价的住宅用地吸引人才前来创业成了最大的卖点。“众筹买房只是探路，我们的目标是通过众筹模式的尝试和完善，最终成批地吸引北京中关村高科技成长型企业项目在中捷高新区落地。”中捷高新区管委会主任吕振华曾说，“买房不一定会创业，但是我们认为安居了才能乐业，就算他们不在这里创业，由一批高素质人才在这里也不错，居住者的整体素质都会提高。”

为吸引高新技术人才，提供优惠住房政策并非先例。“但众筹这种模式很新鲜，能够吸引中关村高学历、愿意接受新事物的年轻创业者们的目光。”中关村股权投资协会副会长易基刚表示。

“在美国JOBS法案(Jumpstart Our Busine Startups Act，即美国于2012年4月颁布的《初创期企业推动法案》)里，众筹被称作在线融资，是要通过互联网进行的，而不是一群人在线下已经把项目商量好了，然后拿到线上去筹钱。在国内看到的大部分在线的互联网募资方式，都是熟人经济，我们没有审查投资人是否合格的制度，我们需要有朋友推荐，否则会出现各种非法集资的风险。”曹雪说。 “我并不在意成为一个噱头中的棋子，因为也许能通过这些尝试摸索出适合中国发展的众筹模式的规则。”曹雪补充道。

曹雪发现，中国人玩众筹的心理就是一定要得到一个暗示，即“你的钱可以生利”，让资产升值的愿望使得这些股东走在一起。而美国人玩众筹的心理，更多是基于公益性和实现梦想。的确，在尹立志的推广文案里，第一条选择加入的理由也是写了“投资”。

“不过这个事情并不是200人买200套房那么简单的，房子还可以做商用商品房、经济型酒店，大家共建、共用、共管、共享收益，是真的想去再探索一下。”曹雪对比了美国的众筹模式，期待国内在形式上能有更多创新。

然而，对于这次众筹买房的质疑并没有因此停歇。

比如，提及这种形式能否叫做众筹，中央财经大学金融法教授黄震在接受法治周末记者采访时透露，大多数的众筹筹资额是小额的。

记者就这一问题采访尹立志时，他则反问法治周末记者：“谁规定众筹就一定要有特定的形式？一定是小额的？众筹这一行本来就没有什么行业标准规定应该是什么样的。”

“你必须找到现有的公司法和合同法，以及房地产管理方面的法律法规，然后自己主动去套，你玩儿什么花样都可以，不要有突破就行。”北京世纪金鼎投资有限公司总裁傅强说，同时身为律师的他正在担任众筹买房的法律顾问。

尹立志认为这种模式可以效仿，昌平、燕郊、廊坊都有“招商引资”的需求，而且这是很“阳光”的事情，但并不是普适的方案。

“筹的不是房子，是人情。”尹立志认为这是众筹买房的精髓。

众筹裸奔

世界银行的报告显示，中国众筹行业的市场规模未来可达500亿美元。然而，在国内却没有关于众筹的明确的监管规则。美国JOBS法案中对众筹的界定、关于保护投资者利益的相关规定都值得中国借鉴。

戴蕾蕾/法治周末

众筹买房的背后，是众筹这一互联网金融业态在中国的风靡。

正如P2P网贷(个人通过网络平台相互借贷)、余额宝等互联网金融热词一样，众筹正在迅速成长为中国普通投资人耳熟能详的名词。

大到光伏行业的产业融资，小到吃饭AA，似乎都可以被称为众筹。 有接近央行人士告诉法治周末记者，现在行业内流传着一个段子：“寺庙里的和尚出门都不叫化缘，叫众筹了。”

“不是所有的面向大众的集资行为都能称为众筹。”中央财经大学金融法教授黄震告诉法治周末记者。

这位长期关注互联网金融发展的学者对国内众筹的发展状态表现出一些担忧，此前他曾表示，国内众筹处于“三无”(无准入门槛、无行业标准、无监管机构)状态。

这种情况已经在发生改变。据了解，众筹的监管部门已经明确归属证监会创新业务监管部。不过，这才是个开始，目前对众筹尚无明确的监管规则。

就像此次众筹买房发起人尹立志在接受法治周末记者采访时所说：“谁规定众筹就一定要有特定的形式，一定是小额的？”

如今，什么是众筹，什么人可以参与众筹项目，如何规避众筹项目带来的社会风险，这一系列问题在中国的法律框架下尚未有解答，而这也让不少人思考，当越来越多的普通人参与到众筹中来，如何避免众筹像几年前的PE那样被人当作非法集资的幌子。

比如谈及众筹买房，中国互联网协会法律顾问赵占领告诉法治周末记者，个人或组织扮演信用中介，由购房人共同筹资买地、建房，众筹建房的方式是否可行，目前在国内并没有成功案例，也没有任何法规为其正名，一旦资金运作缺乏透明度，将陷入非法集资的泥淖。而且这种松散主体运作地产项目的情况对现行房地产开发监管体制也是种挑战。

3000亿元的潜在市场规模

2011年7月，国内首家众筹平台“点名时间”上线，随后，追梦网、好梦网、点火网、众筹网、天使汇、大家投等几十家众筹网站纷纷成立。

法治周末记者了解到，“点名时间”上线两年已接到七千多个项目提案，其中立项近千个，成功三百多个，单个筹资项目最高金额达一百多万元。“点名时间”项目的回报是实物或媒体内容，如项目产品、出版物或提供视频或者音乐的播放或者下载。

网信金融CEO盛佳告诉法治周末记者，网信金融旗下股权众筹平台“原始会”2013年12月28日正式上线以来，已拥有五百多个注册用户，已上线六十多个项目，完成融资达1亿元。

值得注意的是最近原始会上的一个光伏项目，这是由招商新能源集团旗下的港股上市公司——联合光伏发起的，拟在深圳前海新区建设一个小型太阳能发电站，计划通过众筹方式融资1000万元。资料显示，电站运营时间为20至25年，建成之后将是全球第一个兆瓦级分布式太阳能电站。

分析人士认为，这一事件具有标志性的意义。意味着众筹是企业除了IPO、发债、贷款以外，可以尝试的一种融资方式。相比较而言，众筹比其他方式更为快捷和低成本。如果该项目融资效果良好，并且合规性得到认可，预计会有更多企业进行效仿。

世界银行近日发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示，目前，众筹模式已在全球45个国家成为数十亿美元的产业。预计到2025年，中国众筹行业市场规模可达500亿美元(约合三千多亿元人民币)。

众筹界期待中国版JOBS法案

市场繁荣的背后却存在隐忧，无论在国内还是国外。

路透社财经记者Dan Primack在评论美国众筹热时表示，风投是最难获得高收益的投资方式之一，而众筹的投资回报率甚至比风投还低。众筹表面上给了更多平头百姓更多投资机会，但它实质上是把一些不成熟的投资者带进了一个发行人欺诈概率更高的全新市场。

黄震告诉法治周末记者，众筹模式风险有很多，最大的是法律风险，要注意非法集资、金融欺诈、洗钱等风险问题，以及知识产权保护的问题。 赵占领告诉法治周末记者，中国证券法规定，向不特定对象发行证券的、向特定对象发行证券累计超过200人的，都算是公开发行证券，必须通过证监会或国务院授权的部门核准，需要在交易所，遵循一系列规则才能交易。此外，没有特别的规定适用于众筹监管。按照公司法、证券法要求，证监会目前对众筹有几条监管红线：一是股东人数，有限责任公司股东人数不得超过50人，未公开发行的股份有限公司股东人数不得超过200人；二是投资者必须是特定的合格投资者，但是什么是特定的合格投资者，并没有准确定义。

而关于知识产权保护，黄震讲述过自己的一个亲身经历，不久之前，他的好友传来一份来自的美国专利资料，申请人是众筹平台EquityNet，专利内容关涉“监控在众筹平台上融资的企业的工具和方法”。

“这份美国金融专利申请材料看起来不起眼，我却是‘于无声处听惊雷’，如果互联网金融专利被美国公司抢先注册掉，我担心中国互联网金融产业的发展也将重演当年DVD大战的败局，到时人家专利权人吃肉，让不让我们喝汤都难说。我们当前互联网金融发展要注意研究和保护的知识产权，互联网金融领域这些美国专利及相关产业影响，值得我们认真进行检索和研究。”黄震说。

“证监会还不知道应该怎么监管众筹，除了美国有JOBS法案，其他国家目前没有现成的监管经验。”接近中国证监会的一位人士说。 拥有纽约州律师执照的曹雪告诉法治周末记者，美国的JOBS法案允许中小企业在众筹融资平台上进行股权融资，回报不再局限于实物，同时也做出了一些保护投资者利益的规定。该法案规定美国众筹平台需要向SEC注册成为证券经纪交易商或融资平台，进行信息披露、对投资人进行风险提示教育。

此外，JOBS法案规定项目发起人众筹交易前12个月，融资总额不得超过100万美元。同时，法案也对众筹项目投资人做了适当性安排，规定投资人单一项目投资总额不得超过10万美元，且投资人年收入或净资产少于10万美元的，12个月内投资金额不得超过年收入的5%，大于10万美元的，12个月内投资金额不得超过年收入10%，亦不得高于10万美元。

3月28日，证监会新闻发言人张晓军表示，众筹是一个新的概念，众筹有很多种形式，捐赠、回报、股权众筹等。股权众筹融资是基于互联网平台创新型的一种融资模式，证监会正在对股权众筹融资进行调研，适时将出台相关的指导意见，促进股权众筹融资的健康发展，保护投资者权益，防范投资风险。

众筹界对指导意见翘首以待，将其称为“中国版JOBS法案”。业内人士普遍预计，指导意见落地之后会迎来互联网股权众筹平台的“井喷期”。 2008年底，肆虐全球的金融危机不经意间拯救了众多中国房企；2009年，中国房地产业迎来超乎想象的上涨行情。巨大反差让房地产企业开始思考转型问题。于是，一个以房地产为核心，上探金融创新、下延互联网思维、左突大地域扩张、右进多元化的大地图正在形成。

推荐第4篇：众筹合同

股权认购协议书

合同由以下双方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 签署 甲方： 乙方：

身份证号: 发起人身份证号: 住址: 住址: 联系电话:联系电话: 鉴于:

1、乙方是依法注册成立的企业法人,依法享有民事权力、承担民事责任。椿萱乐中医养生中心(以下简称“椿萱乐项目”)是乙方发起设立的投资项目,乙 方对椿萱乐项目的前期创意、融资、运营公司的注册及后期运营管理全权负责。

2、甲方已经详细了解与椿萱乐项目有关的信息和事宜,完全认同椿萱乐项目的 价值理念、运营模式及利润分配机制。甲方愿意在本协议及其他相关协议、章程、承诺的约束下,参与椿萱乐项目的投资。

经甲、乙双方友好协商,在自愿、平等、公正、诚实的原则基础上,就甲方 参与认购椿萱乐项目股权协议如下,以昭信守: 第一条 认股及投资目的

甲、乙双方同意以充分发挥资源优势,促进项目发展,在长期的合作中以推 广健康生活理念和利益共享为目的。 第二条 椿萱乐项目投资额度

椿萱乐项目拟投资490万元(人民币大写:肆佰玖拾万元整)。 拾万元每股，拾股起投。

第三条 甲方认购金额

甲方以现金方式认购万元 (人民币大写:万元整)。 第四条 甲方入资时间

甲方于年月日之前,将本协议第三条约定的认购资金一次性缴存于本协议第五条所列示的账户内。

第五条 入资账户 户名: 开户行: 帐号: 第六条 到账通知

甲方应在完成缴款后的 3 日之内,向乙方出具电子汇款收据,乙方签字确认后,回传至甲方。

第七条 甲方承诺

1、甲方在签订此协议时,已知悉认购股权的行为所带来的风险和损益。

2、甲方用于认购股权的资金来源合法、正当。

3、遵守乙方关于认购股权的条件和要求,积极配合乙方完成创意椿萱乐的投 资及运营活动。

4、若甲方原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,后果由甲方自负。

第八条 乙方承诺

1、对于甲方缴付的股权认购资金,除作为注册资本缴存于拟设公司的账户外,不得随意动用。

2、在本次认购股权的资金全部到位后的60个工作日内召开股东会、制定公司章程、选举公司执行董事和监事、聘请公司高级管理人员及财务负责人、办理工商注册手续等。

3、由于乙方的原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,乙方应全额退还甲方的认购款,并按银行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起计算)。

4、公司成立一年后，甲方有权将股权转让他人，同等条件下乙方有优先购买权。

5、第一个经营年度完成时，如有亏损，甲方有权要求乙方原价购买期初股权或由乙方补亏。

第九条 协议生效与变更

本协议自甲、乙双方签字、盖章后生效。

本协议未尽事宜,双方经协商一致可另行签订补充协议。补充协议与本协议 具有同等法律效力。

第十条 争议解决

本协议履行如发生争议,双方应协商解决;协商不成,任意一方均可向有管 辖权的人民法院提起诉讼。 第十一条 其他

本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。 甲方(签字): 乙方(盖章): 年月日 年月日

附件:

1、甲方身份证复印件;

2、乙方营业执照复印件;

3、乙方项目详细计划书。

推荐第5篇：众筹简介

编者语:在资本市场，一样可以实现人人为我，我为人人－－众筹融资模式的日渐兴起，不仅仅吸引了专业投资人，更让普通大众有了参与专融资、投资的机会。 分享本文，一起看看众筹平台如何书写快速融资、创造价值的恢弘篇章。

本文由上海双颐实业发展有限公司CEO余刚先生友情推荐。

“众筹”——日渐兴起的新兴融资方式

一、众筹模式的起源、发展

众筹的雏形最早可追溯至18世纪，当时很多文艺作品都是依靠一种叫做“订购(subscription)”的方法完成的。例如，莫扎特、贝多芬采取这种方式来筹集资金，他们去找订购者，这些订购者给他们提供资金。当作品完成时，订购者会获得一本写有他们名字的书，或是协奏曲的乐谱副本，或者可以成为音乐会的首批听众。类似的情况还有教会捐赠、竞选募资等，但上述众筹现象既无完整的体系，也无对投资人的回报，不符合商业模式特征。

众筹作为一种商业模式最早起源于美国，距今已有10余年历史。近几年，该模式在欧美国家迎来了黄金上升期，发展速度不断加快，在欧美以外的国家和地区也迅速传播开来。

2012年，美国研究机构Maolution在全球范围内对众筹领域展开了一项调查。结果显示，该年度全球众筹平台筹资金额高达28亿美元，而在2011年只有14.7亿美元。2007年，全球众筹平台的数量不足100个，截至2012年底已超过700个。

2012年12月27日，美国福布斯网站发布一项报告，该报告预测：2013年，全球众筹平台的筹资总额将会达到60亿美元；到2013年第二季度，全球众筹平台将增至1500家。未来，众筹模式将会成为项目融资的主要方式。

在欧美国家的诸多众筹平台当中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性。截至2012年，该平台共发布项目数27,086个，其中，成功项目为11,836个，项目共融资 99,344,382美元，参与投资支持项目的人数已经超过300万，2012年全年营业收入超过500万美元。对于一个处于创业初期的企业来讲，上述数据证明了众筹是一个值得肯定和推广的商业模式。

目前，无论是国外还是国内，文化创意产业融资都是众筹商业平台起步的主要内容。作为美国众筹平台的第一巨头Kickstarter，目前仍是以音乐、电影、漫画等与文艺相关的项目为主。据统计，2012年，Kickstarter近30%筹资成功的项目都属于音乐类。国内情况也是如此。

二、众筹商业模式的构建

众筹从某种意义而言，是一种Web3.0，它使社交网络与“多数人资助少数人”的募资方式交叉相遇，通过P2P或P2B平台的协议机制来使不同个体之间融资筹款成为可能。构建众筹商业模式要有项目发起人（筹资人）、公众（出资人）和中介机构（众筹平台）这三个有机组成部分。

（一）项目发起人（筹资人）

项目是具有明确目标的、可以完成的且具有具体完成时间的非公益活动，如制作专辑、出版图书或生产某种电子产品。项目不以股权、债券、分红、利息等资金形式作为回报。项目发起人必须具备一定的条件（如国籍、年龄、银行账户、资质和学历等），拥有对项目100%的自主权，不受控制，完全自主。项目发起人要与中介机构（众筹平台）签订合约，明确双方的权利和义务。

项目发起人通常是需要解决资金问题的创意者或小微企业的创业者，但也有个别企业为了加强用户的交流和体验，在实现筹资目标的同时，强化众筹模式的市场调研、产品预售和宣传推广等延伸功能，以项目发起人的身份号召公众（潜在用户）介入产品的研发、试制和推广，以期获得更好的市场响应。

（二）公众（出资人）

公众（出资人）往往是数量庞大的互联网用户，他们利用在线支付方式对自己感兴趣的创意项目进行小额投资，每个出资人都成为了“天使投资人”。公众所投资的项目成功实现后，对于出资人的回报不是资金回报，而可能是一个产品样品，例如一块Pebble手表，也可能是一场演唱会的门票或是一张唱片。

出资人资助创意者的过程就是其消费资金前移的过程，这既提高了生产和销售等环节的效率，生产出原本依靠传统投融资模式而无法推出的新产品，也满足了出资人作为用户的小众化、细致化和个性化消费需求。

（三）中介机构（众筹平台）

中介机构是众筹平台的搭建者，又是项目发起人的监督者和辅导者，还是出资人的利益维护者。上述多重身份的特征决定了中介机构（众筹平台）的功能复杂、责任重大。

首先，众筹平台要拥有网络技术支持，根据相关法律法规，采用虚拟运作的方式，将项目发起人的创意和融资需求信息发布在虚拟空间里，实施这一步骤的前提是在项目上线之前进行细致的实名审核，并且确保项目内容完整、可执行和有价值，确定没有违反项目准则和要求。

其次，在项目筹资成功后要监督、辅导和把控项目的顺利展开。最后，当项目无法执行时，众筹平台有责任和义务督促项目发起人退款给出资人。

同其他商业模式一样，众筹商业模式的核心逻辑是创造价值。该逻辑性主要表现在层层递进的三个层面：即价值发现、价值匹配和价值获取。

（一）价值发现

明确价值创造的来源，这是对机会识别的延伸。通过可行性分析，企业所认定的创新产品、技术或服务只是创业的手段，是否最终盈利取决于是否拥有顾客。在对创业机会、创新产品和技术识别的基础上，进一步明确和细化顾客的价值存在，确定价值主题，这是众筹商业模式成功的关键环节。若绕开价值发现的思维过程，就会陷入“供给决定需求”片面思维和错误逻辑。

当前，大众力量推动商业已成为了一种趋势，商业民主化的后果是“草根”公众投资人将更多地介入个人或企业的创业过程，他们渴望成为该过程的参与者甚至主导者，而不再只是旁观者。而富有创造力的创业者们的融资需求迫切，想绕开中间商的盘剥并更多地与大众接触，但又缺乏推广渠道。

即，公众投资者存在投资需求，而创业者存在融资需求和寻找价值观的认同，发现并能满足双方需求的正是像Kickstarter这样运用各种互联网工具（宣传视频的拍摄、微博以及与其他社交网站的对接）在创业者和大众之间搭建桥梁的众筹平台。

（二）价值匹配

明确合作伙伴，实现价值创造。众筹平台不可能拥有满足顾客需求的所有资源和能力，即使亲自打造和构建所需要的所有资源和能力，也常常面临很高的成本和风险。因此，为了在机会窗口内取得先发优势，并最大限度控制风险和成本，众筹平台往往要和其他企业形成合作关系，以使其商业模式有效运作。

众筹平台的主要功能包括项目审核、平台搭建、营销推广、产品包装和销售渠道等。众筹平台应围绕其所掌握的核心能力和关键资源开展业务才能节约成本、提高效率和改善市场进入速度，并最终建立自己的竞争优势。

如，众筹平台可以将核实发起人身份、调查完成项目能力、制作推广计划、网站设计和维护等专业性和独特性较高的环节作为自己的核心业务开展，并提供差异化服务，把对构建竞争优势不太重要的其他业务外包给合作伙伴，与合作伙伴实现资源、要素和竞争力的优势互补，从而降低总成本、增加超额利润并提高企业的敏捷性和柔韧性，最终建立以众筹平台为中心的价值网络。

（三）价值获取

制定竞争策略，占有创新价值。这是价值创造的目标，是众筹商业模式的核心逻辑之一，也是众筹平台能够生存并获取竞争优势的关键。一些众筹平台是众筹商业模式的开拓者，但并不是创新利益的占有者，根本原因在于他们忽视了对创新价值的获取。

价值获取的途径主要有两方面：其一是众筹平台要担当价值链中的核心角色。价值链中的每项价值活动的增值空间都是不同的，众筹平台若能通过利用自己的核心资源，占有增值空间较大的价值活动（具有核心竞争力且难以被模仿和复制的价值活动），也就占有了整个价值链价值创造的较大比例，这直接影响到创新价值的获取。

其二是众筹平台要设计难以复制的商业模式并对商业模式的细节采取最大程度的保密。这要求众筹平台尽可能构建独特的企业文化，设计具有高度适应能力的组织结构，组织高效标准化的团队，实现优秀的成本控制。

三、众筹商业模式的优势

（一）可以降低融资门槛，有效促进微创业

微创业，是指使用微小的成本，以微平台或网络平台为重要载体，在细微的领域进行创意开发的创业活动。其主要特点是可批量复制、投资微小、产生效益快。微创业是缓解当前我国大学生就业压力的有效途径之一。

但是，在目前金融管制的大背景下，民间融资渠道不畅、融资成本较高等问题阻碍了微创业的发展，而众筹是一种更大众化的融资方式，它为微创业者提供了获得成本更低的、更快捷的资金的可能，可以很好地解决“融资难”问题。项目发起人通过众筹平台把大众的微小资金汇集，以获得从事某项创业活动的资金，突破了传统融资模式的束缚，每个投资人也可以参与项目的策划、咨询、管理与运营。

由于互联网的开放性特征，投资人不受地区、职业和年龄等限制，只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能即可。这种依托众筹平台的微创业活动在实现了“众人集资、集思广益、风险共担”的众筹理念的同时，也积累了经验和人脉。

（二）可以激发“草根”创新，拉近生产者与消费者的距离

众筹模式不仅是一种投融资活动，还作为一种创新模式，激发“草根”创新。互联网的技术特征和商业民主化进程决定了“草根”创新时代的到来，每个人(文艺、科技人才等)都可以发挥自身的创新与研发能力，并借助社会资源把自己的创意变为现实的产品。

众筹模式为每个“草根”创新者（即项目发起人）提供了获取资金、市场和人脉等重要资源的平台，而不同的投资人因为有着不同的专业背景以及不同的价值观，他们可以直接对项目提出自己的观点和意见，项目发起人会对此认真评估并进一步完善方案。双方的互动拉近了生产者与消费者之间的距离，这种注重用户交流和体验的行为类似于“大规模定制”行为，极大地降低了产品的市场风险。

推荐第6篇：众筹协议书

股份制公司众筹协议书

在投资人平等、自愿、诚实、信任的基础上，经投资人协商一致，现达成以下投资合作协议：

一、订立协议各方当事人：

公司名称：廉江麦点投资有限公司 法定代表人： 营业执照号：

股东投资人： 编号： 身份证：

二、投资

1、公司投资总额人民币(大写：※ 仟 百 拾 万 元整（￥ 元）

2、股东投资情况:出资人民币(大写：※ 拾 万 元整（￥ 元），持有公司 %股份

三、采用共同协商的经营形式

多人股份制公司以持股够高的前七至十一位大股东分别负责不同的工作内容，共同负责公司的一切经营事物。全体股东共同享有充分的知情权、监督权和检查权。公司的盈亏共同按照持股比例分担责任。真正做到相互监督，相互检查，相互信任，透明办事，共同把公司经营好，把公司业务做大、做强。

五、股东的权利与义务

一) 权利

1、股东会出席权。股东会原则上是所有持股人共同参加，如果其本人实在不能到会可以书面委托他人参加，但会议决议必须经半数以上股东一致通过后，由董事会决策下达执行。

2、表决权。股东有权参与公司的重大决策会议和提出合理建议。

6、查阅权。为确保公司的健康发展，实现共同的经营目标，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常运作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

7、红利发取权。股东有权按出资比例分取经营所产生的红利。

8、优先认缴出资权。公司新增资本或投资新项目，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常动作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

9、股东有临时会议的提议召开权。代表1/2以上表决权的股东如有要求，可以提议召开临时会议。

10、股份转让权。股东之间可以相互转让其全部股份或部分股份;但股东要向股东以外的人转让其股份时，必须经得全体股东过半数的同意，不同意其转让的股东应当购买该期转让的股份额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。

11、股份的优先购买权。经股东同意转让的股份，在同等条件下，其他股东对该转让的股份享有优先购买权。

12、剩余财产的分配请求权。公司清算完结后，公司财产在按照法定清偿后，如有剩余财产，股东有权按照其股份比例请求分配剩余财产。

13、其他权利。如公司章程赋予的权利，公司法或其他的法律、法规赋予股东的权利规定。

(二)义务

1、足额缴纳出资的义务。成立后，发现作为出资实物，其它产权功能使用权的实际价额显著低于所定价额的，应由该出资的股东交补其差额。

2、壹年内不得抽回出资的义务。股东在协议签订后，壹年内不得退股或转让股份，壹年期满后，股东有意要退股或转让股份的须得到其他原始股东同意，但股东要向原始股东以外的人转让其出资时，必须经得全体原始股东过半数的同意，不同意其转让的原始股东应当购买该期转让的出资额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。如转让或退股原始股东在同等条件下有优先受让权。 新投资人入股，经全体合伙人通过方可加入持股成为股东。在入股的第一年内不得退股及转让;

3、不得在公司不利时退股;退股需提前一个月告知其他公司股东并经股东大会半数以上公司股东同意方可退股。

4、遵守公司章程和义务。公司章程是由股东共同制定的，既是公司组织和行为的基本准则，也是股东行为的准则，因此，公司章程对每个股东都具有约束力。

5、以其所交纳的出资为限承担公司责任的义务。

6、对公司其他股东的诚信义务。

7、保守公司经营相关核心内容的义务。

8、公司章程规定的其他义务。

七、股东会职责

公司的股东会由全体股东组成，是公司最高权利机构，有权行使以下职权：

1、决定公司的经营方针政策和投资计划。

2、选举和更换投资项目，职务任免、薪酬待遇等相关事项。

3、审议公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程规定的其他重要事项。

八、股东会的表决方式：

股东大会表决采用一人一票和多数通过相结合的协商表决方式，有效表决按优先顺序依次为：

在所占股份等同的情况下，以人数占多的股东一方通过为准。在对下列重大事项作出决议时必须经全体股东一致通过才能形成决议：

1、改变公司的名称和经营项目。

2、处分公司的不动产。

3、转让或处分公司的知识产权和其他财产权利。

4、向企业登记机关申请办理变更登记手续。

5、以公司名义为他人提供担保。

6、增加新股东。

九、税后利润的分配

按照下列顺序先后进行分配：

1、按规定所交的滞纳金和罚款。

2、弥补上年的亏损。

3、发放员工奖金后按个人投资股份比例进行分红。

十、退股要求

1、声名退股。即自愿退股，要求是投资人在入股一年后如出现退股事由，应当提前30天通知其他股东，在客观上不会给公司经营事务执行造成不利影响，经得全体股东同意后可以退股。

2、当然退股。即法定退股，是指投资人因某种客观情况并非基于投资人自愿而退伙。如投资人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告无民事能力人;个人丧赔偿能力;被法院强制执行没收在公司的全部个人财产份额。当然退股以实际发生之日为退股生效日。

3、除名退股。是指经其他股东一致同意，将某一投资人从公司当中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股资，使其退伙的法律行为。将投资人除名的事由为：未履行出资义务;因故意重大过失给公司造成损失;执行公司经营事务时不正当行为;以公司经营事务的便利谋取私利;其个人行为给公司经营带来很坏的声誉影响;缺乏诚信并恶意诋毁和损害其他股东的正当利益。造成的损失由其全部负责赔偿，并且视情节轻重经股东会讨论，扣除其股资的50%(或全部股资)。

公司经股东大会讨论决定除名的，必须以书面通知被除名人，被除名人自接到除名通知书之日起，除名生效，在公司退还(或不退还)其股资后完成被除名人退伙形式。如被 除名人对除名决议有异议可在接到除名通知书之日起30日内向人民法院起诉，请求司法保护。 退股(退伙)的结果是退股人脱离由原投资合作协议约定的一切权利义务关系，不再参与分红经营事宜，其他股东应当与退股人进行退股结算，根据退股时公司的财产状况退还其财产份额(可以退还货币，也可以退还实物)，如退股人退股时，公司财产少于公司债务的，退股人应当按照投资合作协议约定的比例分担亏损部分。

十

一、其他

本协议书共 份，除留一份在公司备查外，各投资人自持一份，经全体投资人签名(按手印)后生效，至公司破产、解散或个人退股后失效，其他未尽事宜经全体股东讨论通过并签字后生效。如有争议，可以向人民法院提起诉讼。

股东签名：

年 月 日

推荐第7篇：众筹管理办法

中国证券业协会网站18日公布了《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》。该征求意见稿就股权众筹监管的一系列问题进行了初步的界定，包括股权众筹非公开发行的性质、股权众筹平台的定位、投资者的界定和保护、融资者的义务等。

为拓展中小微企业直接融资渠道，促进创新创业和互联网金融健康发展，提升资本市场服务实体经济的能力，保护投资者合法权益，防范金融风险，中国证券业协会（以下简称证券业协会）起草了《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》（以下简称《管理办法》）。

《管理办法》明确规定股权众筹应当采取非公开发行方式，并通过一系列自律管理要求以满足《证券法》第10条对非公开发行的相关规定：一是投资者必须为特定对象，即经股权众筹平台核实的符合《管理办法》中规定条件的实名注册用户；二是投资者累计不得超过200人；三是股权众筹平台只能向实名注册用户推荐项目信息，股权众筹平台和融资者均不得进行公开宣传、推介或劝诱。 《征求意见稿》指出，众筹项目不限定投融资额度，充分体现风险自担，平台的准入条件较为宽松，实行事后备案管理。 私募股权众筹融资管理办法（试行） （征求意见稿）

第一章总则

第一条【宗旨】为规范私募股权众筹融资业务，保护投资者合法权益，促进私募股权众筹行业健康发展，防范金融风险，根据《证券法》、《公司法》、《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》（国发[2014]17号）等法律法规和部门规章，制定本办法。

第二条【适用范围】本办法所称私募股权众筹融资是指融资者通过股权众筹融资互联网平台（以下简称股权众筹平台）以非公开发行方式进行的股权融资活动。

第三条【基本原则】私募股权众筹融资应当遵循诚实、守信、自愿、公平的原则，保护投资者合法权益，尊重融资者知识产权，不得损害国家利益和社会公共利益。

第四条【管理机制安排】中国证券业协会（以下简称证券业协会）依照有关法律法规及本办法对股权众筹融资行业进行自律管理。证券业协会委托中证资本市场监测中心有限责任公司（以下简称市场监测中心）对股权众筹融资业务备案和后续监测进行日常管理。 第二章股权众筹平台

第五条【平台定义】股权众筹平台是指通过互联网平台（互联网网站或其他类似电子媒介）为股权众筹投融资双方提供信息发布、需求对接、协助资金划转等相关服务的中介机构。

第六条【备案登记】股权众筹平台应当在证券业协会备案登记，并申请成为证券业协会会员。

证券业协会为股权众筹平台办理备案登记不构成对股权众筹平台内控水平、持续合规情况的认可，不作为对客户资金安全的保证。 第七条【平台准入】股权众筹平台应当具备下列条件：

（一）在中华人民共和国境内依法设立的公司或合伙企业；

（二）净资产不低于500万元人民币；

（三）有与开展私募股权众筹融资相适应的专业人员，具有3年以上金融或者信息技术行业从业经历的高级管理人员不少于2人；

（四）有合法的互联网平台及其他技术设施；

（五）有完善的业务管理制度；

（六）证券业协会规定的其他条件。

第八条【平台职责】股权众筹平台应当履行下列职责：

（一）勤勉尽责，督促投融资双方依法合规开展众筹融资活动、履行约定义务；

（二）对投融资双方进行实名认证，对用户信息的真实性进行必要审核；

（三）对融资项目的合法性进行必要审核；

（四）采取措施防范欺诈行为，发现欺诈行为或其他损害投资者利益的情形，及时公告并终止相关众筹活动；

（五）对募集期资金设立专户管理，证券业协会另有规定的，从其规定；

（六）对投融资双方的信息、融资记录及投资者适当性管理等信息及其他相关资料进行妥善保管，保管期限不得少于10年；

（七）持续开展众筹融资知识普及和风险教育活动，并与投资者签订投资风险揭示书，确保投资者充分知悉投资风险；

（八）按照证券业协会的要求报送股权众筹融资业务信息；

（九）保守商业秘密和客户隐私，非因法定原因不得泄露融资者和投资者相关信息；

（十）配合相关部门开展反洗钱工作；

（十一）证券业协会规定的其他职责。

第九条【禁止行为】股权众筹平台不得有下列行为：

（一）通过本机构互联网平台为自身或关联方融资；

（二）对众筹项目提供对外担保或进行股权代持；

（三）提供股权或其他形式的有价证券的转让服务；

（四）利用平台自身优势获取投资机会或误导投资者；

（五）向非实名注册用户宣传或推介融资项目；

（六）从事证券承销、投资顾问、资产管理等证券经营机构业务，具有相关业务资格的证券经营机构除外；

（七）兼营个体网络借贷（即P2P网络借贷）或网络小额贷款业务；

（八）采用恶意诋毁、贬损同行等不正当竞争手段；

（九）法律法规和证券业协会规定禁止的其他行为。第三章融资者与投资者

第十条【实名注册】融资者和投资者应当为股权众筹平台核实的实名注册用户。

第十一条【融资者范围及职责】融资者应当为中小微企业或其发起人，并履行下列职责：

（一）向股权众筹平台提供真实、准确和完整的用户信息；

（二）保证融资项目真实、合法；

（三）发布真实、准确的融资信息；

（四）按约定向投资者如实报告影响或可能影响投资者权益的重大信息；

（五）证券业协会规定和融资协议约定的其他职责。

第十二条【发行方式及范围】融资者不得公开或采用变相公开方式发行证券，不得向不特定对象发行证券。融资完成后，融资者或融资者发起设立的融资企业的股东人数累计不得超过200人。法律法规另有规定的，从其规定。 第十三条【禁止行为】融资者不得有下列行为：

（一）欺诈发行；

（二）向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益；

（三）同一时间通过两个或两个以上的股权众筹平台就同一融资项目进行融资，在股权众筹平台以外的公开场所发布融资信息；

（四）法律法规和证券业协会规定禁止的其他行为。

第十四条【投资者范围】私募股权众筹融资的投资者是指符合下列条件之一的单位或个人：

（一）《私募投资基金监督管理暂行办法》规定的合格投资者；

（二）投资单个融资项目的最低金额不低于100万元人民币的单位或个人；

（三）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，以及依法设立并在中国证券投资基金业协会备案的投资计划；

（四）净资产不低于1000万元人民币的单位；

（五）金融资产不低于300万元人民币或最近三年个人年均收入不低于50万元人民币的个人。上述个人除能提供相关财产、收入证明外，还应当能辨识、判断和承担相应投资风险；

本项所称金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。

（六）证券业协会规定的其他投资者。

第十五条【投资者职责】投资者应当履行下列职责：

（一）向股权众筹平台提供真实、准确和完整的身份信息、财产、收入证明等信息；

（二）保证投资资金来源合法；

（三）主动了解众筹项目投资风险，并确认其具有相应的风险认知和承受能力；

（四）自行承担可能产生的投资损失；

（五）证券业协会规定和融资协议约定的其他职责。第四章备案登记

第十六条【备案文件】股权众筹平台应当在设立后5个工作日内向证券业协会申请备案，并报送下列文件：

（一）股权众筹平台备案申请表；

（二）营业执照复印件；

（三）最近一期经审计的财务报告或验资报告；

（四）互联网平台的ICP备案证明复印件；

（五）股权众筹平台的组织架构、人员配置及专业人员资质证明；

（六）股权众筹平台的业务管理制度；

（七）股权众筹平台关于投资者保护、资金监督、信息安全、防范欺诈和利益冲突、风险管理及投资者纠纷处理等内部控制制度；

（八）证券业协会要求的其他材料。

第十七条【相关文件要求】股权众筹平台应当保证申请备案所提供文件和信息的真实性、准确性和完整性。

第十八条【核查方式】证券业协会可以通过约谈股权众筹平台高级管理人员、专家评审、现场检查等方式对备案材料进行核查。

第十九条【备案受理】股权众筹平台提供的备案申请材料完备的，证券业协会收齐材料后受理。备案申请材料不完备或不符合规定的，股权众筹平台应当根据证券业协会的要求及时补正。

申请备案期间，备案事项发生重大变化的，股权众筹平台应当及时告知证券业协会并申请变更备案内容。

第二十条【备案确认】对于开展私募股权众筹业务的备案申请，经审查符合规定的，证券业协会自受理之日起20个工作日内予以备案确认。

第二十一条【备案注销】经备案后的股权众筹平台依法解散、被依法撤销或者被依法宣告破产的，证券业协会注销股权众筹平台备案。 第五章信息报送

第二十二条【报送融资计划书】股权众筹平台应当在众筹项目自发布融资计划书之日起5个工作日内将融资计划书报市场监测中心备案。

第二十三条【年报备查】股权众筹平台应当于每年4月30日之前完成上一年度的年度报告及年报鉴证报告，原件留档备查。

第二十四条【信息报送范围】股权众筹平台发生下列情形的，应当在5个工作日内向证券业协会报告：

（一）备案事项发生变更；

（二）股权众筹平台不再提供私募股权众筹融资服务；

（三）股权众筹平台因经营不善等原因出现重大经营风险；

（四）股权众筹平台或高级管理人员存在重大违法违规行为；

（五）股权众筹平台因违规经营行为被起诉，包括：涉嫌违反境内外证券、保险、期货、商品、财务或投资相关法律法规等行为；

（六）股权众筹平台因商业欺诈行为被起诉，包括：错误保证、有误的报告、伪造、欺诈、错误处置资金和证券等行为；

（七）股权众筹平台内部人员违反境内外证券、保险、期货、商品、财务或投资相关法律法规行为。

（八）证券业协会规定的其他情形。第六章自律管理

第二十五条【备案管理信息系统】市场监测中心应当建立备案管理信息系统，记录包括但不限于融资者及其主要管理人员、股权众筹平台及其从业人员从事股权众筹融资活动的信息。备案管理信息系统应当加入中国证监会中央监管信息平台，股权众筹相关数据与中国证监会及其派出机构、证券业协会共享。 第二十六条【自律检查与惩戒】证券业协会对股权众筹平台开展自律检查，对违反自律规则的单位和个人实施惩戒措施，相关单位和个人应当予以配合。 第二十七条【自律管理措施与纪律处分】股权众筹平台及其从业人员违反本办法和相关自律规则的，证券业协会视情节轻重对其采取谈话提醒、警示、责令所在机构给予处理、责令整改等自律管理措施，以及行业内通报批评、公开谴责、暂停执业、取消会员资格等纪律处分，同时将采取自律管理措施或纪律处分的相关信息抄报中国证监会。涉嫌违法违规的，由证券业协会移交中国证监会及其他有权机构依法查处。 第七章附则

第二十八条【证券经营机构开展众筹业务】证券经营机构开展私募股权众筹融资业务的，应当在业务开展后5个工作日内向证券业协会报备。

第二十九条本办法自年月日起实施，由证券业协会负责解释和修订。

推荐第8篇：众筹倡议书

卓逸花茶眾籌倡議書 enjoy scented tea and enjoy life enjoy scented tea and enjoy life enjoy scented tea and enjooy life 分享是一種生活信念，明白了分享的同時，明白了存在的意義；好東西要和好朋友分享，好機遇也要和好朋友分享。

发起主体：南宁汉南贸易有限公司（以下简称汉南公司）

秉着价值最大化为条件、利益最大化为核心；通过优化体制与转换经营机制实现专业、规范的运作，明确企业的长远发展方向，并奠定坚实的基公司的控股子公司“广西卓逸食品有限公司”、“卓逸（广州）食品有限公司”并使用汉南公司注册商标“柳初妍”作为商品名称，以“卓逸”为企业字号。企业鼓励投资人监督团队经营的积极性和财务透明的监督，发挥投资人在企业中的主人翁意识，力助企业朝着正确的既定目标前进。 础，以谋求竞争的平衡性。由汉南公司牵头筹备组建，以汉南公司作为母本倡议发起的主要目的，为聚合创业志士、社会投资人以及资本基金等；共同整合、优化资源，与我们同舟共济、分享成功的创业历程，为女性的美丽、健康贡献一份力量；募集内容及资本筹措方式公布如下： a/资本筹措

本项目计划募集资本总额为一百万元，募集的资金主要用于项目孵化、厂房库房、办公地租赁、生产线设备、流通渠道开发、原材料支付款、一般经营性开支和其他行政支出等款项。项目规划划分为三个阶段完成众筹，可由个人创业投资、天使投资、vc投资、私募股权、预收货款等投资方式组成。投资人有监督企业的基本财务权利和资金流向、企业运营状况的知情权。

1、种子期：资本需求12万元；投资人身份为企业合伙人、联合创始人；实行股权持有制度，并在相关行政管理部门进行显名备案，投资人依法享有股东权益、自益权和企业绝对的所有权；个人单股投资限额最低5万元，最高12万元，占股比例为1：1.5。

2、初创期：资本需求31万元；投资人身份为企业联合创始人；实行股权持有制度，并在相关行政管理部门进行显名或隐名备案，投资人依法享有股东权益、共益权和企业所有权；个人单股投资限额最低3万元，最高12万元，占股比例为1：1。

3、发展期：资本需求57万元；投资人身份为社会公众股东即流通股东；实行公众股东多数表决与股东代表制度，投资人不能拥有企业股权，不得参与企业管理与决策；投资人依法享有选举权和单独表决权；个人投资限额最低20000元，上不设限。 b/收益分红计算

1、持股股东收益分红方式：当时企业全年提留后和按比例抽离后可供分配的纯利润，以股东持股比例进行收益分配。

2、公众股东收益分红方式：投资金额÷（年度企业滚动投资总金额+企业总资产）×当时企业全年提留后按比例抽离后可供分配的纯利润。

【假设：投资人投资金额为6万元人民币，企业年度滚动投资总金额为500万

元人民币，企业总资产为20万元人民币，而企业提留和按比例抽离后的纯利润为82.5万元人民币（4.5/5.5）；根据公式投资人得到的分红应为：6万÷（20万+500万）×82.5万=0.95万（6万元本金+0.95万元分红=6.95万元）】。 c/股权结构与管理 汉南公司作为母公司持股30%；企业主要责任人、创始人之一陶程（先生）持股21%；其余股权由本次投资入股的其他股东持股组成；如需设置期权池，则另行商议，期权池以10%为最高设限。为遵循企业章程的公平、公正，未来若因企业自身发展因素，需要进行资本募集或进行股权拆分（资金股权和管理股权），则所有股东全部按比例稀释股权股份，如进行资本募集，任何原始股东有追加投资增持股权股份的优先权利。 d/投资申明

1、投资人需提供合法身份证（复印件）及投递个人相关资料进行投资申请，入围后需签署企业《股权认购协议书》或《资本投资协议书》；

2、投资人需保证投资资金的合法性，若投资人投资款项属于向他人借款或非法所得，产生的一系列后果由投资人本人或投资方自行承担，企业不承担任何民事及法律责任；

3、投资协议书、持股协议书不得作为个人或集体的资产流通，不得在企业外部转让，企业允许股东在内部之间转让，股东内部之间转让只能转让一次；

4、持股股东进行投资后，直系亲属不得再进行入股投资；

5、企业只认可投资人本人或投资方代表；

6、投资人如出现破坏企业的根本利益、名誉和违法犯罪等行为，企业有权剥夺其股东会的投票权和行使权，并保留对其追究刑事责任的权利；

7、公众股东投资人有退出投资和取回本金的权力。 e/投资须知

1、本次众筹申请有效日期为：2015年5月9日至2015年8月9日。

2、市场有风险，投资需谨慎。

汉南贸易有限公司卓逸花茶项目组 2015年5月9日

申请姓名：

身份证号： 联系电话： 信件地址： when scented tea to encounter life when scented tea to encounter life when scented tea to e 项目负责人：：陶程（先生） 联络电话：+86 传真：+86 地址：广西南宁市青秀区民族大道115-1号807室 篇2：微金汇众筹小爱慈善倡议书2 微金汇众筹小爱慈善倡议书

众筹小爱是微金汇联合媒体、知名人士、慈善组织发起的公益众筹平台，众筹小爱平台致力于发动社会力量，以关爱五保户等长期需要援助的残弱困群体为主，让爱心永不止步，现微金汇众筹小爱平台向社会发布慈善倡议书，希望社会各界人士与微金汇共同为慈善事业助力！

一、慈善，仍需关注

郭美美事件后，国家级慈善机构公信力丧失殆尽。我们悲伤过、愤怒过，可最终带来了什么？我们可能人微言轻，不能决定什么；我们可能“不明真相”，不能改变什么。但请不要忘了那些被无辜殃及、失去援助的贫困人群。难道我们要改变自己，对他们也横眉冷目吗？诚然，我们的爱心被伤害了，但这也教会我们如何做好慈善！

二、众筹小爱是如何做慈善的 慈善，需要众志成城。微金汇与媒体、知名人士、慈善组织共同行动，在众筹小爱平台发布待捐助对象的真实信息与困境，您可以在此资助对方。微金汇郑重承诺，永远不收取任何费用；一旦截止期预期筹款未满时，微金汇将补满剩余款项。

慈善，需要公开透明。在众筹小爱平台上，第三方资金托管机构托管善款，募集金额满后直接送达被捐助对象账户，众筹小爱平台仅仅提供信息中介，无法经手善款。

慈善，需要长期坚持。正所谓“自助者天助”，然而有些人不用说“自助”，连基本的照顾自身能力都永久性失去了，例如五保户，这些长期需援助的人却往往被慈善事业所忽视。为此，微金汇众筹小爱平台特意以“每月一期、每期小额、长期关注”的模式重点关注那些需长期援助的对象，既为爱心人士提供长期帮扶机会，又为特殊群体送达了长期的社会温暖。 慈善，需要道德银行。众筹小爱将记录所有爱心人士的善款善行，建立“道德银行”，爱心人士账户中将设立“道德积分”，每一笔积分的产生及其时间都被记录在册，让善行不被轻易遗忘。

三、众筹小爱的慈善梦想 做金融，是做信用，根本上还是做人；社会责任的承担多少，更是评价一个人的重要标准！微金汇人正是以“合力、透明、长期、中介”的模式力图为更多的爱心人士提供慈善通道与机会、为更多的残困弱群体提供改善生活的希望！微金汇众筹小爱平台自12月4日试运营上线以来，已经成功为包括弱智五保户在内的9名需长期援助的残困弱群体带来了社会的关爱。 数千年前的《礼记》中有这样的梦想：“大道之行也，天下为公„„.鳏寡孤独废疾者皆有所养”。数千年后的今天已经进入了21世纪，可仍有白发苍苍的老人、流离失所的灾民、嗷嗷待脯的孩子还在温饱线上挣扎！微金汇人在慈善事业的具体运作过程中也深切体会到，由于自身影响力有限，目前还无法为更多的爱心人士与残困弱群体提供帮助。

推荐第9篇：法国众筹监管

众筹在法国被定义为“参与性融资”。在立法方面，法国于2014年5月通过了专门针对众筹的《参与性融资法令》，10月1日已正式生效。法令创制了两种金融服务中介牌照，全面覆盖三大模式的众筹活动。 在监管方面，法国金融市场监管局AMF和法国审慎监管与处置局ACPR负责对众筹活动的监管，依照法令的授权，制定了相应的实施条例，并联合发布了指导性说明，对众筹市场参与者具有很强的实践指导意义。法国在众筹立法与监管方面走在世界前列，对尚未出台规则的我国具有参考意义。

一、概要介绍

法国众筹活动起步较早，发展较快，产生了欧洲最早的众筹平台Mymajor company（成立于2007年，453225个注册用户，成功募集1千9百万欧元），欧洲影响范围最大的众筹平台Ulule（成立于2010年，注册用户覆盖全球136个国家，已实现6329个成功项目），以及欧洲规模最大的众筹平台Ki Bank（成立于2010年，项目发起人覆盖38个国家，已促成5180个成功项目，915个项目正在进行中，注册用户427116个，成功募集资金超过2千2百万欧元）。众筹在法国已经形成了一定的市场规模。

法国将源自美国的众筹“Crowdfunding”重新定名，称为“LeFinancement participatif”，即“参与性融资”，“是一种允许以为一个创新项目或企业融资为目的，向一大群人筹集资金的金融机制，主要通过网络进行”。与强调“群众力量”(Crowd)与“资助”(Funding)的美国式众筹的侧重点有所不同，法国的这一称谓突出了“人人参与”(participatif)与“融资”(Financement)。

以“融资”而非“金融”(Finance)或“投资”(Investiement)为名，反映了其以企业需求为视角而非出资人需求，体现出法国式众筹的出发点和关键在于企业融资和鼓励创业。

2012年4月，法国政府将发展众筹与职业教育、税收优惠、政府采购和国际合作等计划一起，纳入政府振兴经济和生产发展的规划之中。 2013年4月29日，总统奥朗德在全国“创业大会”上正式宣布，法国将建立“参与性融资”的法律框架，以推动小微企业和青年创业的融资进程。

2014年初，在负责小微企业、创新与数字经济的部长Fleur Pellerin的主导下，财政与经济工业部拿出了一份集合众筹平台、行业组织与监管机构群智合力的《参与性融资法令》草案，很快在国民议会得到通过。法令的通过，标志着法国成为了继美国和意大利之后第三个对众筹活动立法的国家，也使法国成为了世界上第一个将各种类型的众筹活动统一纳入法律规定的国家。

2014年10月1日，《参与性融资法令》正式生效。

二、立法框架 法令根据三种标准将众筹划分模式，有息或无息贷款模式、捐助模式和金融证券模式，进一步根据是否涉及金融监管，分之为金融证券模式和借贷或捐助模式两大类型。

因此，法令对两大类型的特殊问题进行分类规定，共有五篇，第一篇是金融证券模式参与性融资，第二篇是借贷或捐助模式参与性融资，第三篇是两大类模式的共同规定，第四篇是有关法国海外省的适用规定，第五篇是过渡条款和最终规定。

在金融监管方面，根据《货币与金融法典》的框架，法国现有货币与金融服务体系中存在四类主要的服务提供商：银行服务提供商、支付和电子货币服务提供商、投资服务提供商，以及其他服务提供商。其中，后两类涉及金融工具投资与交易。

根据欧盟《投资服务指令》和《金融工具市场指令》，法国法将与金融工具有关的服务分为核心的“投资服务”和其他“相关服务”。前者是直接涉及金融工具投资的服务，类型包括接收和传达第三方指令、执行第三方指令、以自有账户交易、投资组合管理、投资建议、证券包销、投资担保等；后者是与投资服务相关的服务，包括投资研究、财务分析、信用评级、向企业提供有关资本结构、产业战略的建议等。 因此，从事“投资服务”的中介自成一类，即“投资服务商”(PSI)；而从事“相关服务”的则属于“其他服务提供商”，并须取得相应更为细化的牌照。 根据上述框架，《参与性融资法令》将众筹平台归类为“其他服务提供商”，在《货币与金融法典》“其他服务提供商”一篇下，于原有的“金融投资顾问”、“金融工具管理中介”、“集体投资计划管理公司”等牌照外，加入第七章和第八章，创制了“参与性投资顾问”(Conseillersen Investiements Participatifs, CIP，以下简称“证券众筹顾问”)和“参与性融资中介”(Intermédiairesen Financement Participatif, IFP，以下简称“借贷众筹中介”)两个新的牌照。其中，前者是可以从事金融证券模式的众筹平台，后者是可以从事借贷或捐助模式的众筹平台，法令分别对两者的注册条件、服务范围等进行了规定。

三、监管主体

法国负责对金融市场进行监管的机构有二，一是金融市场管理局(Autoritédesmarches financiers，AMF，以下简称“金融管理局”），一是审慎监管与处置局（Autoritéde contrôleprudentiel et de résolution，ACPR，以下简称“审慎局”）。

基于上述监管体系，法令规定，涉及证券发行的平台由负责证券交易的金融管理局监管，而涉及借贷业务的平台由负责银行业务的审慎局监管。此外，两类平台若涉及支付服务，该部分业务属于审慎局的核准和监管范畴。因此，两类牌照所需满足的监管要求存在不同，法令予以分别规定，并授权主管机构就具体实施标准制定条例。

四、平台注册要求 根据法令的规定，众筹平台按其所提供服务性质的不同，分别存在以下三类注册情况。

1、证券模式众筹平台

证券模式众筹平台提供非上市公司的金融证券认购服务，法令允许此类平台从事以下三类投资服务或相关服务：

一、向投资者提供特定投资建议服务，即为证券和债券发行提供投资建议的服务；

二、为企业有关资本结构、产业战略和并购提供建议的服务；

三、提供参与性融资框架下的认购服务，如认购书管理。

证券模式平台可以注册为“证券众筹顾问”牌照，须符合如下基本条件： 1）必须是在法国设立的法人；

2）其经营管理人必须满足一定的年龄、信誉、专业能力的要求； 3）须加入一个行业协会，并遵守该协会的职业规范和尽职规则； 4）如果没有加入上述协会，由金融管理局直接对平台及其经营管理人是否符合要求进行审查。其中，经理人专业能力通过其文凭、职业经验或职业教育经历进行证明。

平台除了可以成为新规定的“证券众筹顾问”外，根据现有的金融服务提供商体系，平台也可以注册为原有的“投资服务提供商”牌照。两类牌照在经营范围和注册条件方面存在不同，主要有以下四个方面： 1）注册资本要求，前者没有注册资本限制，但后者的注册资本最低为5万欧元，如果从事收取客户资金或证券的服务，则注册资本最低为12.5万欧元；

2）服务范围，前者只能在法令规定的条件下发行简单证券，即普通股和固定利率债券，并且不得代客户持有资金或证券，而后者可以持有客户的资金或证券，并发行各种类型的金融证券；

3）牌照的效力范围，前者仅在法国国内有效，不受欧盟其他成员国的自动认可，而后者享有欧盟单一市场“护照”，即机构持其所在国颁发的执照即可在欧盟其他任何国家营业或开设分支机构；

4）监管主体，前者在“中介”登记簿中进行注册，由金融管理局管理，后者则在“金融代理人”登记簿中注册，由审慎局核准，因而两者的注册费用、受监管事项存在不同。

2、借贷模式平台

法令框架下，借贷模式平台从事信用贷款中介服务，仅允许自然人为主体，在不出于职业或商业需求的条件下，向他人提供不超过一定限额的贷款。该借贷活动构成对“非信用机构或投资公司不得经营信用贷款业务”的禁止性规定的一项新豁免。借贷既可有息也可无息，自然人为个人培训、或自然人或法人出于职业目的所进行借贷应当是有息贷款，而自然人其他目的的借贷、以及非盈利组织的公益性借贷可以是无息贷款。 借贷模式平台须在“中介”登记簿注册为“借贷众筹中介”，并符合如下注册条件：

1）必须是在法国设立的法人；

2）其经营管理人必须满足一定的年龄、信誉、专业能力的要求。 有关接受第三方资金和资金转移，牌照本身不包含对此类服务的许可，但作为支付服务主管机构的审慎局有权在支付总额预计不超过法定上限的条件下，向平台颁发有限的“支付机构”许可，该许可允许其从事资金转移服务，但平台须满足最低资本额要求。此外，平台也可以申请注册成为“支付服务提供商”，接受更加严格的监管，以提供全面的支付服务。

“借贷众筹中介”牌照可以与其他金融服务商牌照同时使用；而持有“证券众筹顾问”牌照的平台也可以申请“借贷众筹中介”牌照同时使用，从事多种模式的众筹活动。

3、捐助模式平台

尽管法令将捐助和借贷模式的众筹放在一起进行统一规定，然而从事捐助模式的平台在注册方面具有选择权：既可以选择注册为“借贷众筹中介”，并遵守相应规定；也可以选择不注册，不受相应规定约束，但不得对外宣称为“借贷众筹中介”或使用相应标志，但既从事借贷又从事捐助的平台必须注册为“借贷众筹中介”。 监管者提示，注意区别平台与“公告栏网站”，后者只从事公布众筹项目信息的业务，不参与项目筛选，不收取除发布公告外的任何费用，因而此类网站不受新法令的约束。

五、对“证券众筹顾问”证券公开发行的豁免

法国没有专门的证券交易法，而是系统地规定在法典中。法国对证券公开发行实行核准制，不论是否申请在证券交易所上市，发行人均须向金融管理局提交招股说明书，经实质审查通过后才能公布，发行成本较高。因此，法律规定了两类主要的豁免，使发行人免于提交说明书：一是小额发行豁免，即12个月内所发行证券总额不超过金融管理局规定的一定上限；二是私募豁免，仅面向任意数量的“合格投资者”（investieursqualifiés，即满足一定条件的投资机构或个人）、或理财服务提供者（个人），以及不超过一定人数的非合格投资者。众筹平台上的证券发行可以适用这两项豁免，其中新法令对“证券众筹顾问”适用的小额豁免标准进行了细化，须同时满足三方面条件：

第一、证券类型。可以在平台上发行的金融证券本身是不得在规范市场和多边交易设施上发行或交易的证券，而且只有两种：普通股或固定利率债券。

第二、发行方式。必须通过PSI或者“证券众筹顾问”，同时，平台的网站必须设置金融管理局规定的“分步访问程序”，防止潜在投资者直接接触到具体项目信息：第一步，向网民告知证券投资的性质及其风险，必须按照上表作出提示后，才可以进入具体信息页面；第二步，认购前，平台必须要让潜在投资者进行一项适当性测试，包括投资者的经验、知识以及家庭和继承情况，让出资人对项目与其自身能力是否相符进行确认。平台只有对网站按要求设置分步访问程序后，才可使用“参与性融资平台”的图标。监管者要求，符合上述要求的平台必须将该图标标示于网站显著位置，以示其合法身份。

第三、发行总额。12个月内融资总额不超过1百万欧元，即满足小额要求。

满足上述条件的发起人免于提交说明书，但仍需向平台提供基本信息，包括公司业务、项目计划、风险，所发售证券有关权利，转让条件等基本信息，平台负有向投资者提供一切相关信息的披露义务。

六、对“借贷众筹中介”服务的特别规定 （1）借贷限额

不同于证券项目的无限额，条例在法令授权下明确了借贷项目的金额限制。一方面，对借款人设置了单个项目的贷款额上限：每个发起人每个项目最高贷款额不得超过1百万欧元。借款人可以在不同的平台上同时发起项目，但必须向平台告知借款人在其他平台上的借贷情况，保证其就同一项目的借贷不超过1百万欧元的上限。另一方面，对投资额设置了上限：有息借款，每个项目不超过1千欧元；无息借款，每个项目不超过4千欧元。设置限额在于强制分散风险，以对出借人进行保护。 （2）审慎局对借款合同的要求

金融产品消费者的保护，如知情权、合同的订立与程序等，是审慎局的重要职能。因此，审慎局要求“借贷众筹中介”负有向借款人按标准提供格式合同的义务。借款人与每一位出借人之间是借贷合同关系，由平台负责提供格式合同，供双方在线远程签订，形式和内容以审慎局指定的格式为标准：合同必须明确贷款利率，整个借款期间利率固定，且不超过法定的高利贷款利率的上限；合同应当明确双方是否有撤回权，如有，规定开始日期、期限和操作方式；还应明确发起人是否有权提前还款，并规定操作方式。 （3）组织规则

“借贷众筹中介”还须遵守一些法定的组织规则，包含下列信息披露义务：

1）每年发布业绩报告；

2）向出借人提供一定的评估工具，使其可以根据其收入和费用对预计借款额进行估计；

3）向借款人提供一份综合信息文件，使之了解和明确有关众筹借贷金额、协议利率、借款期限、清偿条件和总体成本等信息； 4）应向审慎局主动提供相应情况的信息，缴纳管理费，配合其检查和管理活动，尤其是对出借人信息保护和合同格式有关的违法行为以及未履行义务之情况的调查权。

七、其他共同义务

法令和相关条例对平台的经营行为作出了各方面的规定，要求平台必须履行以下主要义务：

（1）职业保险与破产应对措施：平台应当办理职业保险，以覆盖其职业民事责任可能导致的经济损失（2016年7月起该义务将具有强制性，成为注册条件之一，此前必须告知客户其是否已经办理此类保险）。此外，“借贷众筹中介”平台破产或终止服务时，必须和一个有资格从事交易的服务商签署协议，由后者负责完成正在进行中的项目，项目完成后才可结束服务。

（2）制定项目筛选标准和遵守尽职规则；不得收取除报酬或手续费之外的任何资金。

（3）负有信息披露和风险提示义务，内容包括：平台所持牌照、注册号，平台的报酬方式和费用，项目申请资格、筛选条件、项目发起人资格标准，每个项目及其发起人的信息，以及其他与项目有关的风险警示，如证券模式下的退出机制和证券转售的条件和限制、借贷模式下过度负债和无法还款的后果，等等。 （4）遵守对推销和广告宣传的限制规定：对于推销，“借贷众筹中介”不得从事任何对特定项目的推销活动，“证券众筹顾问”也不得对特定项目进行推销，除非该证券发行人已经向金融管理局履行了招股说明书义务；对于广告，在不涉及特定项目的条件下，平台可以进行“商誉”广告宣传，但注意涉及贷款利率或任何与金融交易有关的数字，要求表达方式必须清楚、明确且易懂，不得误导潜在投资者。

（5）遵守反洗钱和反资助恐怖主义的规定：如果从事反洗钱、反资助恐怖主义、诈骗罪、违法收受客户的金融票据等违法行为，规定了其所承担的违法责任或刑事责任，包括经营管理人禁止从业、暂时禁止营业、罚款、没收财产、司法解散等。 小结

综合法令、相关决定与条例，法国对三类众筹平台的监管规则小结如下表：

总体上，法国的立法措施较为宽松。根据法国政府的表述，法令强调“创新、信任和包容”三点核心精神：

创新是指，取消用资人的融资市场准入门槛，便利创业融资； 信任是指，确保信息在风险、费用和项目方面的透明，促进众筹各方的互相信任； 包容是指，投资者没有参与门槛，不同于其他一些国家的合格投资者等规定，任何人都可以参与投资。

其中最为重要的是建立信任，关键在于对联系众筹发起人和投资者的关键——平台进行监管，从而实现对众筹活动的风险控制和对投资者的保护。事前的注册制度和网站设置可以保证信息披露和透明度，职业保险和行业协会有助于实现行业的自我管理，事中事后的主管机构监管、破产制度以及刑事责任的追究有利于防范潜在风险和打击犯罪，从而从各个阶段和各个方面促进众筹参与方之间的信任，构建一个良好的众筹生态环境。

推荐第10篇：美容院众筹计划

众筹计划

一、什么的众筹：

翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。Maolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长

二、众筹时代已经到来：

股权众筹已成为当今最热门话题之一，随着两会提出“开展股权众筹融资试点”方案，股权众筹正式被国务院写入了政府工作报告，李克强总理的“大众创业，万众创新”讲话点燃了全民创业的激情，股权众筹做为解决创业者融资的助推器，更是受到前所未有的关注。 自2011年股权众筹进入中国以来，经过四年的发展，股权众筹领域将迎来爆发趋势，随着私募股权众筹融资管理办法出台，股权众筹将正在走向合法化，正规化，而近期，京东，阿里、平安，腾讯、苏宁等一大批行业巨头纷纷进军股权众筹市场，预示着这将是下一个财富盛宴的风口。

三、中国财富机遇史：

1、80年代错过下海→第一次与机遇擦肩而过

2、90年代错过股市→第二次与机遇擦肩而过

3、00年代错过楼市→第三次与机遇擦肩而过

4、10年代错过众筹→第四次与机遇擦肩而过 总结：网络时代已经走来，跟上脚步决定未来！

四、众筹优势：

1、众筹，（筹钱，筹客，筹智），一次众筹，三大问题长期解决，完胜传统模式，起步就成功！是人人需要的新商业模式！

2、市场基础：广阔的市场，各行业都需要众筹。大学生创业；外出务工人员要当老板；成熟项目想开分店；品牌要扩张做连锁，处处都是筹客，遍地都是筹企；

3、全民众筹时代，无筹不欢！而加盟人人合伙就是以你为中心，在你的辖区内搭建了一个帮助创业者，帮助企业实现众筹的平台；大数据时代，本地商业尽在你掌握，未来具有无限想象空间，商机无限！

五、公司众筹构架：

发起人：刘杰、黄爱喜、姚明智

众筹对象：美容院经营者、管理团队（后期包括院内团队、顾客） 众筹项目：苗药养生项目（后期包括：其他产品、仪器、耗材） 众筹资金：60万（每人3万） 众筹人数：20人

众筹目标：

1、建立行业第一家众筹联盟企业

2、3年内完成500家健康众筹联盟生活馆

3、5年内完成销售业绩突破3000万目标

4、实现单店连锁化经营，达到管理完善、培训到位、业绩翻番目标

5、建立公司自己的生产研发基地，产品完善并扩大推广

6、启动公司上市流程，进行资本市场IPO，完成集体造富梦想

六、原始众筹股东优势：

1、产品成本降低；

2、培训众筹；

3、宣传众筹；

4、公司分红；

5、平台共建共享；

6、实现衍生效益；

7、共享品牌价值收益

8、享受股权升值收益

七、众筹流程：

1、被众筹人向众筹账户注入30000元人民币

2、成立一家注册金100万元的众筹公司

3、公司总股本1000000股

4、公司配送原始股本30000股/人

5、公司组织项目生产

6、成品成型后每位被众筹股东按股东价分配30000元苗药产品

7、启动众筹开发计划及利益分配机制

8、每季度结算一次效益分配

9、本店及下属开发店完成60万业绩任务，股本解禁为实体流通股本

10、全体解禁后视为一阶段众筹顺利完成

八、分配机制：

第11篇：众筹餐厅策划书

众筹餐厅策划书

一、策划背景

随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大众性和基本需求性特点表现的更加充分。现代快餐的操作标准化、配送工厂化、连锁规模化和管理科学化的理念，经过从探讨到实践的深化过程，已广为接受和认同，并从快餐业扩展到餐饮业，成为我国餐饮现代化的重要发展目标与方向。快餐作为我国餐饮行业的生力军和现代餐饮的先锋军，成为现代餐饮发展的重要代表力量，对全行业的推动与带动作用不断突出，为社会和行业发展做出了积极的贡献。

公司周围有大小餐馆，但都没有特色鲜明，就餐环境优质的简餐厅，通过本次策划，我们将抓住人们对特色美食的不同需求，注重餐饮文化的内涵体现，打造简餐文化品牌。我公司有管理众筹餐厅的经验，此次众筹餐厅旨在为员工某福利，给员工一个保障。

二、项目分析

1.项目计划选址在公司附近，可为员工提供就餐食堂；2.同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的竞争者少；

3.本项目的目标客源：上班族，周边市民。

三、众筹方式 项目设定股权平等。项目初期，共二十个股东，项目资金预计:400000元（四十万元整），各股东出资两万元，占比百分之五。所有股东出资方式为现金实缴。

四、财务预期

1.初期费用：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些电话费及购臵设备时产生的交通费之类的管理费用。估计需要5000元。

2.店面租金：100平方米店面租金≈ 万元/年。 3.装修费用：装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面，按纯家装设计每平方米 元计算，100平方米大约需要 万元。

4.家具器皿：100平方米的店，大约有平方米的就餐区域。我们将使用个桌位。每个桌位坐2-6人不等。购臵套桌椅，需要 万元左右。购臵较高档的碗筷、汤勺、盘碟等器皿，大致需要 万元。

5.设备投入：包括厨房中的烹饪设备、储存设备、以及冷藏设备，运输设备，加工设备，洗涤设备、空调通风设备，安全和防火设备等。经估算后大致需要 万元。

6.水电煤气： 万元/年。

7.运营费用：包括营销费用、广告费用、培训员工的费用及一些不可预见的准备金。大约为前几项的10%左右。总结计算后可能需要万。

8.劳动力成本：由管理人员、服务人员及厨师的工资组成。我们需要配备店长1名，厨师2名，收银人1名，服务员2-3名，采购员2名。

四、工作流程

1．发布初步方案、宣传方案；

2．意向额度累计达到20万元左右时，开始统一收集资金，召开股东大会；

4．选举董事会、监事会成员； 5．选址、租房、餐厅拟名；

6．工商注册、税务、卫生防疫、环保、消防、城管等； 7．装修（与工商注册等同步进行）； 8．采购桌椅、餐具、厨具等； 9．招聘店长、厨师和服务员等； 10．制订菜谱； 11．开业。

第12篇：众筹酒吧方案

芳踪厦影商务式俱乐部式众筹酒吧方案计划书

按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“商务式俱乐部式众筹酒吧”合作方案如下。

一、经营定位

经营方式：边工作，边休闲，边交流，边创业。 经营理念：“追逐梦想，合作共赢，创造财富”。

（一）酒吧的初步资料

1．期望筹集资金：100万

2．筹资模式：众筹

3．出资要求：每股10000元，通常不超过20股。

4．股东要求：为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念 所有的股东投资后，还有以下获得以下权限

a、股东VIP卡一张，含5000元------即5000元的酒吧券（此券仅消费饮品） b、董事会成员（必须5万起步投资，即5万元/5股。）额外给予3万元----3万元的酒吧券（此券仅消费饮品） c、获得酒吧纪念套装一份

5．饮品：红酒、白酒、清酒、啤酒等、茶加简餐。 6．面向人群：会员、有社交需求的青年人等等

7．酒吧面积：计划300平米左右，如果资金充裕，面积可以适当扩大

8．股东的条件：芳踪厦影会员；（分红，可监督、建议）；性别、长相不限，但需已满18岁，能为自己的行为负责；

投资有风险，请谨慎报名。

（二）酒吧采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；

二、股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。 店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对酒吧馆的日常经营、管理和维护负责。主持酒吧馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持酒吧馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定酒吧馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理酒吧馆内重大问题。

5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

二、股权设置 参股计划及规则：

募股规模：总股数为100股，芳踪厦影管理组(含法人持股)占有20股及20%，募集股数80股80万元，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。

参股限制：

一、每股人民币10000元，每个股东最低持股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为15股。

股权转让：

一、股权只能转让，不能退股。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过15%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

二、股东在本店消费享受7折（不记名认证、可转借）、董事及董事长享受5折优惠（限个人使用不能转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。

六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。

(三)财务预测 经营成本和费用估算

初期费用：包括用于会计核算、法律事务以及前期市场开发的费用，还有一些电话费及购置设备时产生的交通费之类的管理费用。估计需要1万元。

店面租金：待定。

装修费用：装饰包括门面、厅面、厨房三个大的方面，按纯家装设计每平方米1200元计算，300平方米大约需要36万元。

家具器皿：大致需要 10万元。

设备投入：包括操作台的设备、储存设备、以及冷藏设备，运输设备，加工设备，洗涤设备、空调通风设备，安全和防火设备等。经估算后大致需要

10 万元。

水电煤气：

0.5

万元/年。

运营费用：包括营销费用、广告费用、培训员工的费用及一些不可预见的准备金。大约为前几项的10%左右。总结计算后可能需要

30 万。 人员服装：可控制在2000元内。

劳动力成本：由管理人员、服务人员及酒吧师的工资组成。我们需要配备店长1名,厨师1名,收银人1名,服务员

名（兼职），采购员1名。 （以下为月工资）

收益估算

(四)工作流程

1．发布初步方案、宣传方案；

2．微信群管理员初步统计意向人数和投资额度，不定期举行中小型碰头会； 3．意向额度累计达到80万元左右时，开始召开股东大会； 4．选举董事会、监事会成员； 5．选址、租房、酒吧拟名；

6．工商注册、税务、卫生防疫、环保、消防、城管等； 7．装修（与工商注册等同步进行）； 8．采购桌椅、餐具、设备等； 9．招聘店长、酒吧师和服务员等； 10．制订食谱； 11．开业。

第13篇：众筹分析报告

众筹网站分析报告

主讲人：

赵天意

PPT制作： 夏云霞

查找资料： 余雪鲜 刘利敏

第一部分：描述

1.定义：

是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 2.特征:

①低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

②多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

③依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

④注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。 3.构成：

①发起人：有创造能力但缺乏资金的人；

②支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人； ③平台：连接发起人和支持者的互联网终端。 4.规则

①筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。 ②在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。 ③众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。 5.众筹模式（按照回馈方式划分）：

①奖励模式：如Kickstarter、Indiegogo 在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。回馈品大多是项目完成后的产品。时常基于投资人对于项目产品的优惠券和预售优先权。 ②捐赠模式：如Causes、YouCaring 单纯的赠与行为，即创意者无需向投资者提供任何形式的回馈。投资人更多地是考虑创意项目带来的心理满足感。 ③股权模式：如Upstart、人人投

此种模式与股权投资类似，即投资者投入资金后可以得到创意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。股权模式又衍生了很多形式的融资，有的是创意人新创公司融资，而有的是实体店铺开分店融资，相对其他的股权融资平台上的TMT行业，大大降低了投资人的风险。

股权众筹从是否担保来看，可分为两类：无担保股权众筹和有担保股权众筹 无担保的股权众筹是指投资人在进行众筹投资的过程中没有第三方的公司提供相关权益问题的担保责任。目前国内基本上都是无担保股权众筹。有担保的股权众筹是指股权众筹项目在进行众筹的同时，有第三方公司提供相关权益的担保，这种担保是固定期限的担保责任。但这种模式国内目前只有贷帮的众筹项目提供担保服务，尚未被多数平台接受。 ④债权模式：如Kiva Zip 此种模式类似于创意者未来创意项目向投资者借款，即双方为借贷关系。当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项(可加入利息)。

股权众筹与公益众筹涉及到的法律问题非常多，其运作模式中有些方式可能并不符合现行法律的规定处于法律的模糊地带，但股权众筹无疑是四种众筹模式中最具有魅力的一种模式，也代表着众筹的发展方向。 6.众筹流程图：

7.国内几家代表性的众筹平台简介：

8.众筹在中国目前的发展现状：

根据数据统计，截止2014年8月底，我国的众筹平台已经超过90家，其中商品（预售）众筹平台63家，股权众筹平台23家，兼营商品众筹和股权众筹的混合平台9家。而在2013年底，我国所有的众筹平台数量不足20家，其中绝大部分为商品众筹平台，股权众筹平台只有寥寥数家。

一方面是平台数量的快速增长，另一方面平台的交易额也在不断攀升。股权众筹方面，情况同样如此。根据各个股权众筹平台公开发布的数据，从2011年11月到2013年底，股权众筹的筹资总额不超过3亿元。进入2014年，仅上半年的股权众筹事件就有430起，已募资金超过1.5亿元（数据来源：清科《2014年中国众筹模式上半年运行统计分析报告》）。

上述数据无疑说明了两方面的问题，一个是我国的众筹行业发展迅猛，速度远超100%；另一个则是行业的规模还很小，6～8亿元的年度筹资额尚不足以对创业领域和投资行业产生实质性影响。与此同时，国内众筹平台的盈利模式还不清晰，每个项目5～10%的手续费很难支撑平台顺畅运转，有的平台甚至取消了手续费，采用免费模式吸引人气、降低筹款人的负担，主要依赖外部资金进行运营。

第二部分：思考

1.存在的问题： 1) 法制不完善

众筹作为一种新兴的物联网融合甚至是营销模式，目前在法律法规上缺乏有效的强制性监管。国内的众筹平台一方面存在利益驱使一方面又要自我约束，显然不切合长期发展。在这种背景下，众筹项目主与众筹平台之间不可能不存在灰色地带。希望相关法律制度能够快速跟进，起到更有力的监管作用，给众筹平台带来阳光，让普通的众筹参与者看到希望，净化这部分新兴市场。 2) 退出机制不完善

多名投资人以“情怀”和“热情”为出发点，昂首阔步踏入股权众筹，但是由于投入金额的“小额”以及项目成长的时期较长，在退出机制不完善的情况下，投资人自动放弃了所投金额，这样的事例在股权众筹行业已经“从有到多”。

解决方案：一名股权众筹研究员称，未来存在多种出路，例如可以在全国范围建立统一的二级市场，抑或嫁接到现有的资本市场，以新三板（全国性的非上市股份有限公司股权交易平台）为主要通路市场，再或符合条件的平台建立自己的二级交易平台。 3) 创投在线李元斌：众筹推销一种梦想，产品众筹被做成了团购

众筹的优势的确很明显，首先，是一个很好的宣传平台，媒体和投资人都会免费为产品和项目做宣传;其次，也是投入前市场调研的体现，通过群众的投资行为看出项目在市场的受欢迎程度。在中国，凡是火起来的模式，都会被钻空子。

借用大平台来做众筹，融资者看重的是大平台的关注度和流量，很多并不真正在意筹资额，实际上，更像是团购披了一件华丽的外衣卷土重来，产品回报后，融资方与投资方也没有后期延续的交集。股权众筹则完全不同，股权众筹更注重后期的收益与股权的分配。

4) 股权众筹第一案让诸多业内问题浮出水面

股权众筹中，众筹平台具有多种角色，可以作为连接筹资公司和投资者的中介，可以控制发行人的融资机会和投资者的投资机会，既可以居间经纪，也可以受托融资，甚至还可以自筹，难以等同于一般民事主体。 5) 假筹钱真炒作，与经销商一起作秀

众筹平台刷单愈演愈烈，前不久某众筹项目主曝光京东催刷单聊天记录，称“不刷单这样推首页放着很难看”。

从目前来看，中国众筹平台经营模式其实与国外实名的Kickstarter有些许不同。Kickstarter更多是通过从融资成功的项目中收取5%-10%的佣金来实现盈利的。而国内以京东为最典型代表的众筹平台则很难以这种方式维持，除了超百万、超千万的“明星”级大单项目，平台当中更多的是那些默默无闻也没有融集多少资金，无法成功的案例。广告收益成为国内众筹平台支撑性的收入来源。 6) 众筹产品风险大

众筹产品作为互联网金融的新兴模式，其本质仍然是金融产品，背后需要专业的团队来管理。而中国的众筹行业才刚刚起步，还不太成熟，众筹产品风险很大，也使得人们对众筹产品投资比较谨慎。

股权众筹平台正在慢慢变成人力密集或知识密集型行业。“未来股权众筹的竞争力还是在专业能力，资产质量是首要关卡。 7) 众筹平台上众多不知名产品

随便翻翻众筹平台的页面，大量闻所未闻的品牌和产品充斥其中，通过网友的留言和反馈看众筹产品中相当一部产品是存在使用障碍质量问题。用户拿到这些产品后，一旦出现产品使用障碍，很多情况消费者没有退货退款的全面保障，除了产品的质量问题，肆意延期发货也成为众筹项目屡见不鲜的问题，这些初创企业往往在产线控制和产品订单量上估计不足，面对众筹支持者到期供不上货的情况时有发生。除了抱怨诉苦和继续等待，对于众筹形式的违约，普通消费者是没有有力的保障去改变和维权的。

一旦消费者所购买的产品出现质量问题、拖延发货、使用障碍这些问题。初创企业是没有能力提供一个全面完善售后服务的。目前来说，大多数的初创企业还仅仅是依托QQ、微信和公众号这些沟通交流平台进行客服售后，倘若这些官方的售后渠道不负责，你恐怕只能来回奔波于平台客服和官方客服之间说理，当皮球被踢来踢去。甚至之前某众筹项目团队在遭遇质量问题投诉之后集体消失的情况也曾出现。 总的来说，选择众筹的方式去购买产品，无疑你要承担更多的风险。 2.未来发展前景：

1) 智能手机促使众筹成为主流

尽管目前众筹发展得很快，但还是有很多人其实并没有投资过哪个初创公司，此外，众筹领域每年的投资容量也保持在一定的范围内。一般来说，人们通过电脑访问众筹网站时，偶尔也会花点时间浏览相关公司的网址，以寻找最新的投资对象。 显而易见，众筹还没到家喻户晓的地步。但是，使用智能手机，我们不仅能随时访问众筹平台，还能随时关注各种各样的社交圈子：比如家庭、学校、工作及生活区域等。 2) 在线投资俱乐部

投资俱乐部及天使投资集团将向网络拓展他们的业务，社会投资将因此向前迈进一大步。投资者们可以通过个人联系建立在线投资集团，这不仅是社交圈还是新的投资圈。

3)平台将为业余投资者提供互惠基金产品

作为业余投资者，进行个股交易很容易赔钱，所以类似互惠基金的产品是业余投资者最好的选择。一些平台已经开始提供组合产品（互惠基金类型），可以让想采取放任管理方式的业余投资者把投资项目转交给专业人士打理。这种产品促使业余投资者和拥有良好信用记录的专业天使投资者们合作，并能把这种成功的模式应用到以后的产品中。

这些新创公司主要关注上市交易基金，此外，由银行及其他金融机构提供的互惠基金将和基于众筹平台的股权融资也一起为客户提供和新公司接触的机会。用不了多久，投资者就能从银行的总管理账户或财富经理那里获得投资产品，并且能通过这些金融产品实现资金多元化。 4) 允许次级市场供给流动

随着众筹不断普及，为投资者提供流动性选择的次级市场也快速发展。针对私人企业的股票交易所允许企业和投资者根据资金需求实现公司在不同阶段的资金流动。天使投资者们为风投铺平了道路，这些风险投资将会为新创公司保驾护航直到其能独立运行或者得到私募股权投资公司及后继投资者的投资。各类投资者都各尽其能，并且要留出部分资金作为现金支出，其余则用做日后储备。

5) 风投将和众筹共存共荣

Wilson指出，自2007年以来，风投资金不断减少而众筹资金显著增加。如果每个美国家庭把其可投资资产的1%用于众筹，就会涌入3000亿美元，这是自20世纪中期以来风投领域筹得的200亿美元资金的10倍。由此可见，众筹的潜力不可限量。此外，Wilson还认为众筹将会分享风投的市场份额。 然而，从去年开始，有一个事实变得明显起来，那就是众筹不会取代风投。具体原因如下：

首先，风投在新创公司早期总投资中所占的重还不到1/4，这就导致处于该阶段的公司对众筹等其他融资形式的强烈需求。其次，由于风投拒绝了向其提出的99%的商业计划，使得后来阶段的投资仍是众筹的潜在目标。有些人预计”众筹投资者和风险投资者最终将会向同类公司投资，此外，由于风投们也能浏览众筹网站，所以他们有机会重新考虑原先错过的公司。 6) 合并的趋势显而易见

新股权融资平台的出现已成为去年的标志性事件，但目标不止于此，在接下来的几年中还需不断巩固和完善，而最成功的众筹平台将有助于这个目标实现。几年以后，我们就能得到平台的综合数据，采用哪个平台将因此变得更科学。此外，投资者们可以选择历史上收益最高、成功资助项目最多的平台进行投资。 7) 逐渐专业化和个性化

为了增加资金申请和投资数量，每个平台都会展示它的专业领域，比如关注公司的垂直搜索、运行周期或地理位置等。

2015年，平台除了提供商业发展所需的资金外，还为企业家们提供更多有价值的增值服务。

8) 透明是赢得投资者信任的必要条件

数字时代的消费者们习惯完全的网络透明，他们对众筹平台也有同样的要求。在线平台的透明度越高，越有助于投资者做出明智的投资决定，并让他们拥有线上投资所需的沉稳心智。

2015年，众筹平台将实现完全透明，向投资者提供他们做投资决定所需的全面信息。投资者们还想了解的内容包括：哪些人和自己加入了同一个投资项目，付款条件是怎样的，未来融资循环的动态如何。投资完成后，平台还必须向投资者提供公司的进展情况，并允许投资者以透明、专业的方式管理他们对新市场的在线投资。

股权融资相对来说还是一个新概念，但它发展势头迅猛，并且很快成为好多公司关注的对象。这些趋势到来得远比我们想象的快，带来的变化让人应接不暇：包括为投资者打开充满潜力的国际市场、增强数据驱动、为投资新创公司提供透明化、自动化的解决方案等。 第三部分：讨论（互动） 相关问题：

Q1.众筹是不是非法集资？

不是。众筹模式从商业和资金流动的角度来看，其实是一种团购的形式，和非法集资有本质上的差别，所有的项目不能够以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报，对一个项目的支持属于购买行为，而不是投资行为。 Q2.众筹成功的关键 1）筹集天数恰到好处：

众筹的筹集天应该长到足以形成声势，又短到给未来的支持者带来信心。在国内外众筹网站上，筹资天数为30天的项目最容易成功。 2）目标金额合乎情理：

目标金额的设置需要将生产、制造、劳务、包装和物流运输成本考虑在内，然后结合本身的项目设置一个合乎情理的目标。 3）支持者回报设置合理：

对支持者的回报要尽可能的价值最大化，并与项目成品或者衍生品相配，而且应该有3-5项不同的回报形式供支持者选择。 4）项目包装：

有视频的项目比没有视频的项目多筹得114%的资金。而在国内的项目发起人，大多不具有包装项目能力。 5）定期更新信息：

定期进行信息更新，以让支持者进一步参与项目，并鼓励他们向其他潜在支持提及你的项目。 6）鸣谢支持者：

给支持者发送电子邮件表示感谢或在您的个人页面中公开答谢他们，会让支持者有被重视的感觉，增加参与的乐趣，这点也常常被国内发起人忽视。

第14篇：众筹感谢信（优秀）

京东众筹发起项目实用指南

京东众筹作为国内影响力最广的众筹平台，已然成为各种新产品（尤其是电子数码类产品）的预售、宣传平台。那么，京东众筹发起项目都有哪些流程呢？又有哪些需要注意的地方呢？

我们公司4月份在京东众筹发起了一个大腕智能手表的众筹项目，现在就以我们的项目为例，详细为大家讲一讲发起流程。

1、阅读京东众筹服务协议，了解京东众筹的相关规定

这个你在百度上搜索《京东众筹平台项目发起人协议》就可以搜索到，其中有几点注意事项：

1） 在京东众筹平台上发起的项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目，且项目目标须是明确、具体、可衡量的，如制作一个实物产品、拍一部微电影或完成一件艺术创作等。这个是很重要的，就是说你的项目得要到差不多完成的状态了。比如我们的大腕智能手表，就是小批量的测试机已经完成了，因为京东要看你的产品实物，确定你的卖点，还要测试你的功能可用，才会让你上众筹。 2） 项目中不允许对已经完成生产的商品进行销售，公益相关项目除外。你的生产进度你自己把控，但是你的产品得是没有在任何渠道销售过的新产品。 3） 项目回报产品在京东众筹平台设置的最高单价应低于项目成功结束后二个月内的产品市场售价，否则应将售价差额发还支持者。这个是必然的，大家提前一两个月就付钱支持你的产品了，结果发现你正式卖的时候还更便宜，这不是搬起石头砸自己的脚嘛。众筹上某自行车就是这样毁了自己的信誉，大家引以为戒。 4） 发起人使用京东众筹平台服务，京东将向发起人收取募集总金额3%的平台服务费。 5） 项目筹款成功并结束后，京东众筹平台将扣除募集总金额的平台服务费后剩余款项

的70%向发起人汇出，并预留余下的30%作为确保项目成功并保证支持者获得回报的保证金，在项目成功无纠纷且所有支持者得到承诺回报的情况下，京东将把这部分款项交付给发起人。这部分钱，基本上就是用来抵扣退货退款，违约金的。众筹产品还是要保证质量。 众筹服务协议里还有其他的规定，建议大家仔细阅读，铭记在心。然后再去发起众筹。

2、注册京东帐号，进入京东众筹主页面

注册的时候，要单独注册公司帐号，因为你的信息，是要被广大网友查阅到的。

进入京东众筹主页面的方式有2种：一是百度直接搜索“京东众筹”；二是进入“京东商城”，选“金融”，跳转到“京东金融”主页面，然后你就可以看到“众筹”分页面。

3、了解众筹页面布局

在众筹首页，你可以看到京东所有正在进行的众筹项目，建议先看几个跟自己的产品类似的，看看别人的页面布局、档位设置，看看都包含哪些版块（这些版块基本都是必有的），作为参考。

4、进入发起项目界面

点击众筹页面右上角头像那里“我的资产”，下拉看到“我的众筹”，跳转到账户的众筹页面，点击“发起众筹”。

5、“发起项目”初稿

勾选同意服务协议，点击“立即发起项目”，就跳转到这个发起项目的界面，你可以看到所有需要的资料，先发起项目初稿。这里跟大家简单说明一下： 1） 项目基本信息 项目名称就是你的主题，要包含产品名称、类别，最多12个字，多了输不进去； 一句话说明就是你的介绍，这些都是会展示在你的项目首页的；

“筹资金额、天数”以最后跟京东的商定为主。 这里建议所有的文字，先在word里面编辑好，复制过来，免得页面出错找不到，而且后面京东还会让你提供word档。 2） 入口图片： 1张图，做4个尺寸，按尺寸上传，体积不能超过2m。视频如果没有可不填写。项目简介要认真填写，同样的，建议先在word里编辑好。 3） 项目详情：

这里基本上就是上传设计师设计的所有图片。

你可以上传jpg图片和gif图片，但是gif要少用，因为手机端不能显示。

图片宽度有标准，高度不限，但是每张图片体积不能超过2m。可以先让设计师设计大图，再切图上传。（切记：上传的时候一定要保证每张图片都小于2m，不然页面就会死机，然后你所编辑的内容就都没有了，还要重来一遍。） 篇2：公益众筹

狗窝

公益众筹项目方案 ——关爱流浪狗

小组成员：于海洋2012214733 杨 峻2012214696 陈俊鹏2012214705 张凌峰2012214659 常丹砚2012214703 肖 阳2012214798 李 翠2012214677

一、项目概述 47岁的李长云阿姨原是合肥工业大学学报的工作人员，1995年，她收养了一只被人遗弃的狗，此后便与流浪狗结下了不解之缘。从1995年至今，李长云阿姨在合肥陆续收养了一百多只流浪狗，20年里她带着流浪狗搬过十多个地方。现在李阿姨自己办了一个流浪动物救助基地，和小狗们一起生活在那里，每年租金4000元。 小狗简陋的窝

李阿姨前前后后一共收养了100多条流浪狗。其中，有36只小狗是李阿姨花了6000元从屠刀下救出来的。

目前这些流浪小狗居住的生活环境十分简陋，李阿姨之前自己建起来的狗舍已经难以满足这些小狗的需求，一些小狗只能住在四面透风的笼子里，靠着一些好心人捐赠的旧衣物，勉强做了些遮挡，这些狗狗就有了自己简陋的小窝。李阿姨计划在冬天来临之前给狗狗们搭起一个简易的大棚，但目前缺少资金。

因缺少资金而建到一半的狗棚

李阿姨现在打两份工来维持开销，但仍然十分紧张，

收养的一百多只狗每天

吃饭都要花费300多元，李阿姨说：“这几年都是靠之前的一点积蓄在支撑，社会上偶尔也会有一些资助。”这些钱基本只能解决吃饭问题，但是绝育和疫苗同样是十分必须的。李阿姨说，“现在还有20只狗没有做绝育手术，如果绝育和疫苗不能保证的话，狗场将会变得混乱。”

两个新成员

二、项目目标

通过这个众筹项目我们希望可以帮助李阿姨更好的照顾这些流浪狗，让它们健康的成长。在短期内，我们主要目标是小狗健康的保证和生活环境的改善，筹集的资金将主要用于购买一些必需的消炎药，给小狗注射疫苗，给狗做绝育，搭建狗棚和购买一些清洁工具等，来改善小狗的生活环境。同时，我们也会持续关注李阿姨和这些流浪狗，和志愿者一起帮助开展它们的收养工作，为它们重新找到一个温暖的家。

三、项目类型

本项目众筹类型为公益众筹。希望通过这个项目的发起能够有更多的人关注流浪动物，为它们献出一点儿爱心。

四、筹集对象

面向所有关注流浪狗的爱心人士。

五、众筹金额

目标筹款总金额为2000元

筹资金额：1元、5元、10元、20元、50元、100元

六、参与时间期限

筹款持续时间为一个月：11月1日—11月30日

七、承诺回报

￥1：我们将向您的电子邮箱发出电子感谢信以及一些狗狗的照片。 ￥5：我们将寄给您一张印有狗狗照片的纪念明信片。

￥50：精美纪念品一个。

￥100：印有小狗照片的马克杯一个。 每一个参与众筹的爱心人士对小狗将有优先领养权。

八、资金管理

我们筹集到的资金将主要用在一下几个方面： 1.疫苗：200元/盒一盒有15支 2.绝育手术：150/只目前大约有20只小狗没有做手术 3.狗粮：大米为主

4.生活环境改善：主要是狗棚的建设

对于筹集到的资金，一部分我们会按照计划直接购买成物资给李阿姨，剩下的钱我们将交给志愿者社团保管，由他们及时补充紧缺物资。每一笔花销我们将进行明确的记录，定期在网上公布。篇3：用心写给众筹会员们的一封信

用心写给众筹会员们的一封信

“平安众筹商城多商户管理平台”已经取得软件著作权证书，功能强大：包括回报众筹和股权众筹、债劵众筹、理财众筹、众筹第三方、信息发布、投资人入驻等， 她的特点就是登录网站直接注册为会员同时选择店铺分类，确认后打开页面就是自己的店铺，自动生成店铺域名，上传自己的网站名称，三分钟拥有自己的众筹店铺，可以发布自己的项目也可以发布与你相关的项目，当你只有项目对网络众筹一窍不通时，我们会有定期的专业培训保证你拿出半天的时间就可达到发布项目的，如果还是不太明白那就借助于平台上的众筹第三方吧，有法律专业的、有图文专业设计的、有众筹项目专业设计人员等等随时挑选一个你认为不错的专业人员代您做众筹，总可以了吧，只要项目好，众筹设计合理，朋友们！等待收获吧！“平安众筹网”的职责就是专为入驻商城的企业精心服务。 “平安众筹商城多商户管理平台”由于从商城首页前端-子页-店铺-会员中心-店铺后台管理-商城后台管理等由八大类商城组成，本商城功能模式是国内特例更是金融业首例，在功能强大且国家金融法规细则待发布中投入研发，“平安众筹网”面临的困难重重、风险的确更大，这就是商城迟迟没有正是上线运营的主要原因，因为涉及后台的对接资金管理支付等功能，我们研发小组不但考虑她的实用性、交易方便性、安全性同时还要考虑他适合未来公布的的金融法规细则条款，真是难上加难啊，敬请各位已经注册的会员以及等待注册入驻的会员静心等待关注众筹商城的上线时间，“平安众筹网”在这里真诚表示感谢和理解！

“平安众筹商城多商户管理平台”目前已经完成商城首页子页店铺等前端部分，预计12月底完成“回报众筹和股权众筹、债权众筹”店铺入驻功能，其他众筹店铺第三方入驻、信息发布等五大功能要到2016年2月底完成。目前未正式上线前平台会针对早期注册的会员提供免费入驻平台，免费培训，对于有意义的项目都可以上商城首页宣传，要求图文并茂，图片清晰精美，众筹设计合理，让你们免费使用我们已经精心努力了十三个月多的惊人流量，

每个行业平台会精心选择一家代表性品牌产品及企业一同发展，同时真诚希望传统金融业大亨们与平台合作，有您们的金融产品支持同时借助于我们的平台相信会发展的更好。 “平安众筹网”正在拟定商城入驻规则：

1、众筹商城新手帮助；

2、众筹商城常见问题；

3、众筹商城项目规范；

4、众筹商城发起人须知；

5、众筹商城用户协议；

6、众筹商城企业入驻流程；

7、众筹商城项目优势；

8、众筹商城运营服务；

9、众筹商城收费标准；

10、众筹商城联盟设立；

11、众筹公开课内容。

期待吧，朋友们！平台会因为有您们而发展的会更好。篇4：传统众筹路在何方 传统众筹路在何方

自从2014年年末《股权众筹融资管理办法（试行）》公布以来，传统众筹渐渐的淡出了法律界和金融界的视野，但传统众筹并未因为缺少直接的法律规定而衰败，2014年京东和淘宝两大电商巨头也纷纷成立了众筹平台，并建立了较为完善的众筹规则，将众筹变得如开网店、网购一样简单。而早在京东和淘宝之前，“追梦网”等众筹平台也早已运营多年。那么传统众筹的法律关系究竟是什么？众筹平台需要哪些注意事项？现有的众筹规则对支持者又有哪些风险？如何完善？来听本期协力律师说！

黄昕|协力苏州分所

要说起众筹，最早可以追溯到1713年的英国，诗人亚历山大·蒲柏通过筹集资金将古希腊诗歌“伊利亚特”翻译成英语，这被看作是世界上最早的众筹。

记得一位律界大咖说过：“市场总是最聪明的。”因为市场参与方总是能想出最有创意的交易方式，这一点在众筹领域也被得到了印证。在互联网时代，众筹也不仅仅局限于筹资资金，能否获得资金回报也不再是项目价值的唯一标准。比如伏牛堂创始人张天一众筹中欧创业营的学费，只要支持19元便可获得张天一在中欧的学习笔记。参与门槛低、方式多样化成为众筹的显著特点。所以，众筹已经成为不可阻挡的项目资金筹集模式。

但由于在法律上尚未对众筹进行全面规范，在众筹涉及面广、资金巨大的情形下，在某些情况下众筹和非法集资可能也只有一步之遥，所以监管还是非常有必要的。这时候众筹平台的作用就显得尤为重要了，众筹本身已经几乎没有门槛了，对众筹平台就更不能不制订游戏规则了。依笔者个人之愚见，如今大大小小的众筹项目实在太多，筹前审核、筹中监管、筹后核查的工作交给众筹平台完成是比较有操作性的方法，但如此一来国家对众筹平台的监管也应更加严格、规范，既要授权，又要监管。

江航标|协力苏州分所 现代意义上的众筹已经和互联网密不可分，其定义基本可概括为，借助互联网募集资金，完成筹划的项目。目前众筹大致可以分为债权众筹、股权众筹、回报众筹与捐赠众筹。

个人觉得在传统众筹领域，捐赠众筹未来发展的广度可能要大得多，在某种意义上，捐赠众筹可能会起到慈善通道的作用。

创意项目加互联网，再加投资与回报，这对于普通百姓来说，多少是有点距离的。但我告诉你，云南山区有个学校，孩子现在还在泥地里上体育课，有几个热心人想发动大家一起捐8万元修建个新操场，每个人只需要在网络上捐款50元；操场修好后，会把新操场以及孩子们的照片，还有孩子亲手写一封感谢信，一并寄给你。

面对这种众筹方式，我想大部分人都能够理解，并且愿意加入其中。我们中很多人都有捐款

的经历，可能你捐几千、上万给某个慈善机构，由此给你带来的心灵慰籍，可能远不及你自己在网上，为某个看得见摸得着的项目，亲手捐出去的区区50元。 捐赠众筹，发起人与投资人之间形成的是一种单务、无偿的赠与法律关系，虽然捐赠众筹都会涉及回报，但这些回报更多的是一种精神层面的慰籍；不同与股权众筹等，其间法律关系较为简单，便于操作与参与。

在物质生活日益丰富的今天，人们越来越关注精神上的追求。如果你不信任慈善机构；如果你是彻底的无神论者，排斥宗教团体；那网络捐赠众筹，就为你提供了很好一个行善的途径。

张鑫雨|协力苏州分所 众筹的市场中平台强势的特点使得发起人与投资人似乎在条款的协商上几乎没有选择的权利，因此平台的诸多法律问题更具有研究价值。

众筹的法律关系可以简单理解为以第三方平台为中介的附条件的商品或服务的预售合同，因此该法律关系的两个重要节点是“条件生效”和“合同履行”。而在合同履行环节的风险防控则离不开平台的监管，只有平台与发起人之间建立有效的监管制度，才能保证合同的有效履行或合同难以履行时最大限度的保护投资人的合法权益。

现有的众筹网站一般规定发起人未能履行合同的，投资人直接向发起人主张权利，平台不向投资人承担任何责任。这就好像在淘宝买东西卖家违约的话，我们还要起诉卖家，打一场“网购诉讼”。事实上，看似“毫不负责”的平台在防控发起人违约这一问题时，一般采用“对发起人主张违约责任”、“预先扣押保证金”、“第三方担保”措施，通过对发起人施压的方式，监控合同的履行，从而保护投资人合法权益。

但应当注意的是，虽然对传统众筹没有明文法律规定，但参照股权众筹管理办法以及p2p等相关文件对融资平台的规定，一般不允许平台自身为项目提供担保，也不允许平台实施建立资金池、兼营贷款等需要金融执照的行为(。其立法本意应在于确保平台仅仅提供“中介性质”的服务，而不要做出超出中介服务以外的其他涉及金融的服务。篇5：关于众筹有关问题

关于众筹有关问题 【众筹的概念】

翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。maolution研究报告指出，2013年全球总募集资金已达51亿美元，其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元，亚洲将占比将大幅成长。 【众筹的定义】

众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和sns传播的特性，让小企业、艺术

家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。 现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

【众筹的特征】

1、低门槛：无论身份、地位、职业、年龄、性别，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

2、多样性：众筹的方向具有多样性，在国内的众筹网站上的项目类别包括设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等。

3、依靠大众力量：支持者通常是普通的草根民众，而非公司、企业或是风险投资人。

4、注重创意：发起人必须先将自己的创意（设计图、成品、策划等）达到可展示的程度，才能通过平台的审核，而不单单是一个概念或者一个点子，要有可操作性。 【众筹的发起人、支持者和平台】

1、众筹的构成发起人：有创造能力但缺乏资金的人；

2、众筹的支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；

3、众筹的平台：连接发起人和支持者的互联网终端。

【众筹的规则】

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

【众筹的发展经历】

众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。 众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式，每一位普通人都可以通过该种众筹模式获得从事某项创作或活动的资金，使得融资的来源者不再局限于风投等机构，而可以来源于大众。在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区。

国内众筹与国外众筹最大的差别在支持者的保护措施上，国外项目成功了，马上会给项目发钱去执行。国内为了保护支持者，把它分成了两个阶段，会先付50%的资金去启动项目，项目完成后，确定支持者都已经收到回报，才会把剩下的钱交给发起人。截至2014年7月，国内有分属于股权众筹、奖励型众筹、捐赠性众筹等不同形式的平台数十家不等。

【宗教众筹模式】

宗教众筹模式的真正鼻祖是佛祖释迦牟尼，而且是在当时没有发达的众筹平台下完成的一次次成功众筹，并最终实现了自我修行和广播信念，创造了东方文明最著名的宗教。这是一种最原始的众筹模式，释迦牟尼在中华大地上的信徒--和尚僧人们也是如此，中国历史上的各地大小庙宇无不是民众齐心协力、捐钱捐物的众人之功，大家不图金钱回报，而遇到天灾或者饥荒，寺庙道观也成为民众避难之所。

宗教众筹是“众筹”这种互联网筹资形式在宗教界的应用形式，发起人通过在互联网发布宗教项目（实物、法会、公益、香火等等），让网民通过网络对项目进行支持，众筹结束后，由发起人给予相应的回报。宗教众筹的三种具体表现模式有：实物众筹、公益众筹、活动众筹；

目前国内的宗教众筹平台，比较有代表性的有“须弥山宗教众筹平台”。

第15篇：农产品众筹策划书

导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是农产品众筹策划书的内容，希望你们喜欢！

农产品众筹策划书

项目内容

一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修!

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢!

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品!

项目分析

一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了!

2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人!同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购买年卡)计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视!

3、团队优势：

香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。

4、基础设施优势：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势!

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活!

项目运营方案：

一、产品规划

先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：

1、年卡：688元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋

2、季卡：198元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋

3、月卡：78元

月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋

会员卡具体销售价格根据行情而定

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择!

二、会员管理

1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享;

2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;

3、建立股东交流群，资源共享合作共赢;

三、市场运营

1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励(可以是现金奖励或产品奖励)

2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

2、会员系统(包括：微信平台、app终端、erp管理软件)开发：10万

3、开设一家专营店(可作自提店)：20万

4、配送车辆一部：10万

5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

7、运营成本(包括现金流/人员工资等日常开支)：30万

8、办公室租赁装修和包公用品：10万

共计：120万。

股权结构及利润分配：

一、公司股权种类：

1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励;

2、分红类B股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式!

3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元;

1000股全部认购完或者满150人即停止招募!

二、利润分配：

年终纯利润分红：

1、60%用于股东分红

2、30%用于公司发展

3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励

以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三!

举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为：

100万*60%*0.005=3000元

项目实施规划

一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案;

2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募;

3、6月底(募集资金全部到位后)举行第一次股东大会;

4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员招聘等工作;

5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员;

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善;

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席(必须全职参与公司运营且本职位无薪)，负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板。

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令。

第16篇：众筹创意策划书

杜兜网络文化众筹

~~~~~~~~~~~~~创意策划书

目录

第一部分

摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第二部分

经营理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第三部分

市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.1 市场前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.2 市场特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 第四部分

公司战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

4.1 店面概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

4.2 指导方针„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

4.3 运营规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

第五部分

风险与机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

7.1 机会与准备„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

7.2 风险与化解„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 第六部分

管理团队„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26

8.1 团队成员及职务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26

8.2 任务及责任„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26

8.3 团队理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27 第七部分

资金需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28

9.1 店面规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28

9.2 资金需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28

9.3 投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28 第八部分

财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 第九部分

附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„34

第一部分 摘要

项目简介：

互联网金融以独特的优势将对传统商业银行的竞争产生深远影响，在银行业长期发展过程中发挥鲶鱼效应，而P2P（个人网贷）作为互联网金融领域最有颠覆性的产物，在中国生根落地、茁壮发展。

P2P结合中国市场环境，已发展出非常多的细分模式，比如众筹融资、众筹理财等，这其中有阿里、腾讯等互联网巨头，也有陆金所、人人贷、畅贷等为代表的新一代P2P 机构。如今一项具有中国特色的互联网金融模式P2C(Pear to Company,个人与企业的贷款）的借贷也悄然闯进我们的视野。就传统意义的P2P 贷款而言，平台方仅仅充当一个供求信息的发布渠道，可这种做法在征信体系欠发达的中国市场显然危机四伏。而一旦平台切实参与到信用审查和担保过程中，实地勘验、自提风险池等都将给轻资产的互联网企业带来沉重负担。这些因素催生了人们对平台安全可靠性的考虑，基于此，P2C模式应运而生。个人对企业担保借款（P2C）不同于传统的P2P借贷，可谓传统P2P借贷模式的安全性增强版。传统P2P是一种独立于正规金融机构体系之外的个体借贷行为，其作为民间借贷行为的阳光化，在“被遗忘的金融市场”做了普惠金融意义的事情。随着P2P行业被人们接受程度的不断加深，一方面，投资者享受P2P这种直接融资方式带来的高收益，同时对借款人还款能力的担忧从未停止。为从结构上解决这一矛盾，提供投资者一个风险真实可控而收益有竞争力的新型投资渠道，P2C借贷，在借款来源一端被严格限制为有着良好实体经营、能提供固定资产抵押的有借款需求的中小微企业。因此，P2C模式较传统P2P借款人为个人、标的为信用借款的借贷模式而言，安全保障更实际且有力度。

综上所述，P2C借款模式也是我公司定位的发展战略。 创意核心：

中国还有多少人买不起房！还有多少人想要买房！那么这个项目中房子的刚需市场就有多大。既然我们买不起当前的高价房，那么我们能不能自己盖。众人集资盖一栋属于自己的大楼房。一个人的钱不够，一百人一千人呢？

这就是我这个计划的灵感核心：“众人集资盖新楼”。由社会公众自己集资合建，我公司建设一个具有强大的公信力的平台，来提供信用保障，以第三方支付协议确保并督促项目的实施和完成。让有需要购房而又资本不足的人群，一起投资建设一栋自己的大楼。最后又能够以成本价拿到房子，帮助人们圆一个住房梦。期间第三方平台除了必要的管理费用，不存在盈利行为。

第二部分 经营理念

我们的经营理念是：以质量求生存，以服务求信誉，以管理求效益。

我们希望通过自己的团结奋进，走进行业前端，打造强势产品，以客户为中心，不断地的开拓广阔市场，遵循与客户共同成长的理念，以高质量的销售服务促进产品增值。

“以质量求生存”，本店以市场为导向，监督市场提供高质量地皮、承包团队，以高质量的优势来与同行业平台进行竞争，促进自身的不断的成长、壮大，以质量树立良好形象。 “从服务求信誉”，以顾客至上为原则，在销售过程中热情与顾客交流，耐心的介绍产品的三维蓝图及相关参数，加强顾客对商品的了解，建设期间定期对客户反馈的信息进行收集、处理，并不断地完善服务，提高信誉。

“以管理求效益”，加强团队自身建设，提高管理水平，增强对团队的管理，树立团队竞争意识，不定期的对团队成员进行技术技能培训，提高自身素质，以达提高经济效益的目的。

核心观点

中外宏观对比：全球范围内P2P贷款已有8年发展，中国P2P贷款起步略晚，但由于国内特殊环境，市场发展空间巨大，贷款的刚性需求比欧美强劲。

中国法律监管：我国P2P贷款法律监管尚处摸索阶段，没有专门针对P2P贷款的国家法律出台，只有部分相关法律法规涉及P2P贷款的部分领域。但是 P2P贷款行业已经引起了监管层的高度重视，本着“促发展，暗监管”的原则，开始维护这一新生行业。

第三部分 市场分析

3.1市场前景

中国P2P贷款市场发展现状：产业链参与方比较少、运营及盈利模式比较简单。2012年P2P贷款规模达到228.6亿，同比增长率高达271.4%，2012年P2P贷款规模达到897.1亿，预计2014年仍将保持约200%的高速增长。从业企业将近1000多家，预计未来仍会缓慢增长。

全球P2P贷款发展情况：美国政府监管介入较早，对行业健康发展起到重要作用。但由于监管比较严格，也拖慢了P2P贷款成长的脚步。目前只有Prosper和Lending Club两家影响力和交易规模比较大的P2P贷款寡头企业，其余P2P贷款公司已转向慈善或已向不同行业进行专业化发展。

P2P贷款未来发展趋势： 趋势一：更多行业联盟将大量涌现； 趋势二：政府监管进一步加强，有望颁发P2P贷款牌照； 趋势三：P2P贷款公司将站在更宏观的角度进行风险控制； 趋势四：风险控制模型更加开放，各机构、行业间的数据链有望共享和打通； 趋势五：纯线上运营的P2P贷款公司将爆发出强大的竞争力； 趋势六：P2P贷款促进国内信用体系建设。

3.2市场特征

任何新生事物从诞生到成熟，社会对该行业的期待都必然经历从泡沫产生到泡沫化低谷的过程。针对P2P贷款在国内的发展历程来看，目前我国P2P贷款正处于行业整合期。

第四部分 公司战略

4.1 公司概况

公司名称：杜兜网络众筹株式会社 产品品牌：杜兜p2p信贷 工作使命：众人集资搞电影！ 4.2运营规划

1）由本公司联合支付宝平台推出楼盘计划和三维在线蓝图。

2）有合资建房意向者，向平台提交意向保证金。作为计划的启动资金。 3）平台以项目计划+地皮+保证金和保证书为资本，向银行申请贷款。

4）由银行或支付宝注入平台的这笔资金作为建材采购、前期开发及必需的管理费用。 5）建材商向楼盘项目提供建筑材料，由承建单位收货并检验质量。 6）承建单位确认收货后，平台以第三方协议向建材商支付货款。 7）建筑施工单位由平台招标承建，并接受监督。保证工程优质量如期完成。 8）承建单位向本平台交付工程，本平台向购房人群交付房子和房产证。 9）购房人群向本平台结付房款，本平台向承建单位和银行清算债务。 10）设计图可以外包或者组建一支专属团队。 前言：村子里有一组生产队合资自己建了一栋楼。然后参与的几户人家各自分到了一间套房，而且花的钱又少。我就在想为什么城里的人们不能也这样自己合资建房呢？因为那都是一个村的彼此都熟悉有信任度！所以他们可以放心的把钱委托给一个人来打理前前后后的事情。而城市里的人们彼此不够了解彼此不够信任。那么有什么办法可以解决这个信任问题？于是我想到了众筹，这个第三方支付协议平台。 1）由本平台推出楼盘计划和三维在线蓝图。

本来，以计划的本意是一群有购房需要，但又买不起现下的高价房的住房需求者。自己联合起来，集合资金买地皮聘请施工团队。购买施工建材。等房子盖好了，再以预先定好的协议分房。

但是因为没有信任度，无法保证资金安全等问题。住房需求者没办法自己联合起来。所以第一步，需要由众筹平台先行推出本计划。再来联合众多的需求者。

在计划中，我们将使用众筹平台。推出在线预售/认订模式。以众筹的公信力为保障，以现实中买下的地皮为依据。提供详实的地理位置、土地面积、开发许可、土地使用证明、承建单位、设计图纸等数据。以详细的三维蓝图供全国的住房需求者进行预定认购。选定好将来可以分到的房子是哪一户（比如第几栋、第几层第几户）。避免分房子时有无理的争议。 2）有合资建房意向者，向平台提交意向保证金。作为计划的启动资金。

住房需求者有意向参与计划的合资建设的（以下简称合资建房者），需要向计划平台提交十万元意向保证金（以下简称保证金）并进行户型和楼层位置的挑选认定。签订协议保证会在房子建成后交付房款。保证金可以由户型和朝向进行调整。在参与确认合资建房者，认订的户型达到总户数的一定比例后（该比例要达到即使空余下来一部分工程仍不会亏损的程度），即可启动计划工程的实施。而这笔保证金就是计划的启动资金。

3）平台以计划项目+预先买下的地皮+保证金和保证书为资本向银行申请贷款。 当前的房地产行业借贷的比率可以达到资本的十倍。因此假定整个项目估价为一亿元，平台可以以此向银行贷款十亿元。这笔贷款将作为整个计划项目的运作资金驻留在平台上，期限是到这个工程的完结！而期间产生的利息算作建设施工的成本，平摊到最后的分房款上。 4)由银行注入平台的资金作为建材采购，前期开发及管理费用。

由银行注入的资金作为运作资金，需要维持工程的运作。做好前期的配套设施建设，如水电排污、超市、学校、医院等配套条件。向建材供应商结付采购货款。支付组建或聘任的有工程施工经验者监督工程的费用和物业人员的工资！

5)建材商向计划项目提供建筑材料，由承建施工单位检验并签收。 建材商向计划项目提供建筑材料，并承当向施工工地运输的费用及工作。承建单位承担收货员的责任和义务。检验每一批建筑材料的质量、数量然后签收。平台派驻的监督员也一起签字。（监督员可以有合资建房者担任）

6)承建单位确认收货后，平台以第三方协议向建材商支付货款。 建材商拿到承建单位的确认签字后，向平台提交数据。平台核实后以支付宝向建材商支付货款。

7)建筑施工单位、建材商由平台公开招标。并接受监督，保证工程如期优质完成。

承建施工单位和建材商由平台公开招标。以业界的评价、信誉度和实力为选择标准。施工期间接受平台派遣的人员监督。并签署质量保证协议，工程工期的按时竣工（以银行的利息为参数做出的预算，每提前一天都是一笔巨额的资金） 8)承建单位向平台交付工程，平台向合资建房者交付房子和产权证。

工程竣工后，施工单位交付给平台。平台聘请专业团队验收。在确认房子质量后，将当初认订协议里选定标注的房子连同房产证一起交付给合资建房者。 9)合资建房者向平台交付房款，平台向承建单位和银行清算债务。

合资建房者向平台交付房款（长期大额的资金往来将培养起稳定的客户群） 方案

一、在工程开始时一次性付款或者分期付款，并在工程结束时全部付完的可以拿到房子和产权证并且拥有一定的优惠；

方案

二、在工程结束后一次性付清的可以拿到房子和产权证，但没有特别优惠；

方案

三、在工程结束后以分期付款方式进行支付房款的，可以拿到房子。在结清房款后拿到产权证。期间产生的利息以银行按揭模式计算。

方案

四、在工程结束后无力继续支付房款的，可以转让认订协议和房子给其他人。方案

五、放弃支付房款的，可以立即退回一部分保证金或者在整个楼盘项目结束后退回全部保证金。

平台向承建单位结算施工款项，以平台的能力保证工程款不拖欠不克扣，时足额发放。平台向银行清算贷款及利息。（可以计算还贷时间，找到收回一部分房款就还贷的平衡点。如此预定计划中剩余的时间将不用支付利息）

10)组建一支专属的设计团队或外包设计任务。平台需要的设计任务将十分巨大，可以考虑自己组建一支专属的队伍。或者将设计任务统一外包，另行支付设计费用。（设计图案要求能接入众筹平台，可以接受全国性的的合资建房者在线挑选的三维蓝图。同一块地皮可以公开其施工红线图，然后在线接受多个自由设计方案投标，由合资建房者投票评选。选用的方案由平台支付设计费。） 先期需要做好的工作

首先，平台需要组建一支法务团队。以扫除政策和条例上的障碍。确保合资建房工程施工的合法性，后期产权的有效性。甚至争取到一定的政策优待。先行出资买下一块地皮作为计划开动的奠基石。

其次做好宣传工作，让全国人都知道。通过这个计划项目可以买到比商品房低30%的住房。还有各种支付方式。可以在众筹官网上公布计划内容，在论坛中预先炒热话题。后期再跟上各大媒体的宣传渠道。

再者要有一支公关队伍，协调建筑市场上方方面面的人际关系。并提供三维蓝图，可以让全国人民都可以在线、实地挑选中意的房型。

招纳熟悉房地产操作的人士，组成管理队伍、监督队伍。在工程中做好协调和监督工作。

第五部分

项目可行性评估及市场效益预测

这个计划项目性质和集资房有点类似，不同于集资房规定的是：集资房一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，由政府、单位、个人三者承担筹集资金。而本计划是纯公民的个人意向集资，并购买用地。需要在工程之初就报建，由当地政府批准才能进行。

作为国家推进规划的城镇化进程的大背景下，未来的房地产事业仍旧大有可为，只是价格竞争会更加激烈。而本项目最大的优势就是价格！ 其次是商业模式周期的不同，传统的房地产商由于资金和经营运作的考虑，一般是在一个楼盘结束后才会开始下一个楼盘的筹划，该模式周期漫长，而且前后具有关联性和单一性。流程如下：

项目筹划→投资开发→运营销售→资金回收→利益分配→项目筹划 而本计划项目的模式周期是矩阵式分布的一个个单独的周期。每一个独立的项目有各自的开始结束时间和效益结果体现。它只受限于项目本身的宣传认购环节和工程施工环节。而下一期项目和上一期没有必然的关联，意味着可以同时进行多个项目。向不同地点、人群、档次的目标同时间提供服务。如此将具有强大的竞争优势。

项目对于众筹的效益

1）众筹可以进一步树立自己的社会公信力。以成本价帮助购房需求者完成购房事业，可以提升自己的企业形象和社会影响力。

2）如果开启首付和按揭模式，众筹将和这一部分用户建立起大额资金链关系。可以培养其成为众筹的忠实用户和稳定用户。

3）众筹可以在筛选建材供应商、挑选建筑施工队的过程中。插足房地产事业。组建起稳定的合作关系网。

4）如果有未能成交的房子，众筹可以以市场价挂牌出售。差额所得为众筹平台的合理收入。 5）当一个案列成功之后，若有其他公司单位团体也想挂卖同类楼盘。众筹可以要求其缴纳高额诚信保证金。并接受审核监督。

6）在一个个案列连续投入开工之后，众筹的平台上将聚集有天量的资金流。

虽然已经有部分众筹行业和一些地产商合作在线卖房，充当中介。但是本项目所带来的资金流量和驻留时间都是其无法比拟的。甚至可以进一步持有楼盘的住宅底商铺，开发出事业版图的一个新版块。

附：这样全部用公民集资合建的房子，根据《经济适用房管理办法》归类于经济适用住房下的集资房，应当可以申请享受同等政策：政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。全额出资人可以100%拿到全部产权的房产证。

第六部分 团队管理

8.1 团队成员及职务：

CEO首席执行官：李渊 COO首席运营官：郭振涛 CFO首席财务官：冯沛然 CTO首席技术官：金铠 CIO首席信息官：王珏

CPO首席男公关：杜小龙 CBO首席品牌官：陈宏东

8.2团队理念

营造学校一样的学习氛围！

具备军队一样的服从意识！

打造狼群一样的营销团队！

培养高素质的职业化人才！

第七部分 投资介绍

7.1 总部规模

投资预算根据地势、店面大小来决定投资金额。我们选择在济南高新区，大约100平方米的写字楼，首次投资大约为100万元，精简的装修设计，主要的花销在各种网络设备仪器的完善，及工作人员的招聘。

7.2 资金需求

短期内店面租金40万元左右，25万元作为装修费及设备的购置，35万元作为流动资金，我们预计在1到2年内收回成本并开始盈利。

7.3 投资分析

● 杜兜众筹产品的安全 ，成本节约，高效，符合当今社会的低碳环保理念。 ● 杜兜众筹公司借助与天猫支付宝等平台的合作，他们大量的广告宣传为我们的产品扩大了知名度，同时也为我们节省了一大笔的广告费用。

第八部分 风险分析

后行者风险

由于针对中小型企业的P2C网贷平台是新型的网络模式，也是建立在成功的P2P基础上的，在国内外范围内，也有现成的案例。但P2C网贷平台唯独爱投资一家，抢占市场需要先机，需要认真探索。我们需要做的就是相仿-超越-打压！ 大公司介入风险

P2C网贷平台一旦在模式上证明可行，市场发展前景广阔的情况下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平台做好，服务好用户，提高竞争力和壁垒。 管理风险

P2C网贷平台的团队不是现成的，整体团队还需要时间建设、磨合和培养，面临着管理风险。创业团队最需要的人性化管理和良好的激励，为了能够让人才更好的成为公司的一份子，将制定股份激励计划，激励团队的效率和执行力。 违约风险

对于很多急用钱的企业来说，最大的吸引力是超快的放贷速度，即使需要付出更高的利息。 普通的商业银行消费信贷需要二周左右的审核期，这也正是很多急需用钱的借款者纷纷寻找其它快捷途径的原因之一。 目前的国内贷款网站违约率在1%左右，这个数据已经超过国内银行业的平均水平。 技术风险平台要有自己雄厚技术研发部，能随时满足公司及客户要求，能在最短时间最快速度完成技术改进。平台的服务器、数据备份、安全漏洞做扎实了。 资质风险

对于互联网金融机构的监管，目前还没有官方说法，最终要由国务院来确定。据悉，P2P被归位为“金融信息服务中介”，严防其异化为“信用中介”，杜绝其变身银行开展类银行业务。“平台担保”“资金池操作”“资金假托管”等将被明令禁止。

第九部分 同行业成功案例介绍

2014年10月10日，搜房网携手新城地产三大项目在常州发起“房产众筹”活动，并高调喊出“购房者最低投资1000元，最高预期收益40%”的口号。此前搜房网已经在天津和重庆发起房产众筹，9月12日地产龙头万科苏州项目在搜房网发起的6折起拍的房产众筹更是引起轰动效果。

8月18日，中国平安集团旗下的平安好房网率先发起众筹美国房产，目前已经完成3期。

实际上，在中国率先发起房产众筹的是团贷网。6月17日，团贷网旗下的“房宝宝”与东莞中信御园项目发起第一期别墅众筹，共需众筹1491万元，短短2小时便被443位人士完成。8月23日，该套众筹别墅以1600万元价格售出，实现年化收益40％。

团贷网的房产众筹项目目前已经发展到5期，第2期众筹房产也已实现回购，“实现17％的年化收益了。”10月15日，团贷网年仅27岁的创始人、董事长兼CEO唐军向经济观察报介绍，“我们不承诺保本、保息，所有投资风险都要由参与众筹者自己承担。”

在背靠强大平安集团的平安好房和在资本市场颇受青睐的搜房网，加大力度对房产众筹跑马圈地之际，作为第一个“吃螃蟹”的团贷网，能否在房产众筹这一新型领域保持领先？

唐军说：“有人模仿，说明我们的产品好，但是模仿者只能模仿我们的形式，并不能模仿我们的核心理念和精神。”如今唐军又将“房产众筹”瞄准了陷入生死危机的中小房企，在互联网上通过众筹资金与中小房企合作建房。

“不保本保息” 唐军并不是“房产众筹第一人”，房产众筹率先在美国出现。如今，美国房产众筹网站已经成功运营1年，累计交易额1500万美元，每位投资人平均可获得12％－14％的收益回报。

2012年，唐军正式成立团贷网，当年12月其以213万元拍得优米网“名人3小时”史玉柱的午餐时间，这3小时不光为唐军赢得了与偶像面对面的交流机会，还为其带来了知名度和影响力，更带来了新的合作伙伴。

8月12日，北京房宝宝科技股份有限公司（以下简称“房宝宝”）成立，注册资本1000万元，股东包括团贷网、优米网和江南春等，其中团贷网是大股东，占股51％。

房宝宝的初级产品便是“房产众筹”，自6月起，房宝宝先后与东莞别墅项目中信御园发起5期房产众筹。其中第3期众筹1510万元，仅用了5分钟，便被344人众筹完毕，目前已进入房产证出证阶段。

中信御园销售价格在30000－45000元／平方米，“我们拿到的价格相当于市场价的7折，一共拿了18套，拿到的价格只有21000元／平方米。”团贷网、房宝宝推广总监李先全介绍，“一期总价是1491万元，卖出去是1600万元，相当于年化收益40％。”

团贷网房产众筹的最低投资额只有1000元，最长持有期为3年。“如果3年后，还没有卖出去，或者房价跌了，参与众筹者可以投票表决，是继续持有，还是亏本卖出，超过50％的人同意卖就可以卖掉。”唐军解释，“所有风险和收益都由参与众筹者自己承担，我们不承诺保本、保息。”

平安好房在美国的房产众筹模式，与团贷网略有不同。平安好房网用户最低众筹额为100美元，一旦众筹项目成立并运营，参与人就可以按季度领取预计年化收益4%至5%的“房租”收益。在项目持有2到3年后，通过出售房产获取增值收益。平安好房相关负责人介绍，海外众筹每名用户最多可认购10份，即1000美元。

如今，平安好房也已经开始在国内发起房产众筹项目，平安好房内部人士介绍，平安好房与万科广州合作的房产众筹也即将启动，与绿地、世茂等开发商正在洽谈房产众筹合作。

苏州万科相关人士表示，“这只是一个营销活动，对于销售有多大促进作用目前还不好体现，但是宣传推广效果很好。”

“有些开发商项目卖不动，想找我们合作，说在我们网上做个众筹，但是我得为参与众筹的人负责，虽然我们不承诺保本、保息，但是也要选择好的项目合作，不好的项目给再低价格，我们也不会合作。”唐军称。

“众筹建房”

目前的单套房源众筹，只是唐军的“试水产品”，唐军的终极目标是“为中国的房地产市场改革出一份力，让更多的人买得起房”。

“本来开发商盖楼也是借银行的钱，银行的钱也是我们老百姓存进去的钱。但是开发商盖完楼卖给老百姓，又要赚一倍、两倍甚至更多的钱，这并不合理。”唐军说，“我们希望老百姓能够自发地拿出闲置资金，通过房宝宝众筹，把钱给陷入困境的中小开发商，让他们来帮我们建房，从而帮小开发商实现转型”。

在楼市低谷期，中国房地产行业优胜劣汰洗牌的速度正在加快。Wind资讯数据显示，今年上半年房地产行业完成的并购标的交易宗数为73宗，交易总额为153亿元。而去年全年完成的并购交易也不过35宗，交易额143亿元。并购交易转让方更多为中小房企，如亿城投资8亿元转让北京西海龙湖置业有限公司65%股权，南京中北1.24亿出售子公司中北瑞业100%股权等。

“未来房地产业的集中度还会进一步提高，会从几万家变成几千家甚至几百家。”歌斐资产创始合伙人、总裁殷哲此前接受经济观察报采访时表示。新城控股高级副总裁欧阳捷也表示认同，“现在全国有8万多家房地产企业，实际上只要8000家就足够了。”

唐军便将目光瞄准了即将陷入生死危机的中小房企，房宝宝将通过互联网手段，将购房者集合起来，筹集资金聘请开发商帮他们建设房子，“将传统的开发商建房子、购买者买房子的纯买卖关系，转变为购房者聘请开发商建房子的雇佣关系，从而达到了节约中间利润成本的目的”。

“如果这个项目需要10亿元，开发商没钱，我们可以通过房宝宝众筹，10万个用户，每人就只需要投资1万块。建设完成后，综合成本测算可能是2万元／平方米，周边楼价有可能是四五万，但是开发商转卖给众筹的投资者的价格，就可能只是2.5万元、3万元，比市场价低1万元、1.5万元。”唐军解释。

房宝宝致力于“打造老百姓平价置业渠道”，按照唐军的设想，房宝宝与中小开发商合作众筹建房，可以为购房者带来合理的房价，同时也可以通过拍照或实时视频监控工程施工质量。

“房宝宝解决了开发商最大的痛点，即资金及客户；购房者又为房宝宝带来了直接的佣金收入、购房者消费行为大数据库以及良好的口碑；而购房者给开发商解决了融资问题，降低了营销成本，同时减轻了存货滞销压力；开发商为房宝宝带来了专业的房产开发服务及房产开发整体解决方案，同时也给购房者带来了室内格局及装修定制化服务、物业管理服务等。”唐军如此解释房宝宝“众筹建房”的多赢。

对于房产众筹是否面临法律风险，唐军并不担心。根据相关法律规定，“行为人非法吸收公众存款并用于货币资本的经营（如发放贷款），并以股权、货币或实物作为回报，承诺向投资人进行还本付息或给付回报的行为，可以被认定为非法集资”。而“房宝宝”项目则是采用参与人自行委托购买并处分已确定的目标房产的方式，参与人自负风险、享受收益，与非法集资不同。

近期，房宝宝将在北京推出“给漂一个家”的众筹计划，“主要是针对有梦想的年轻人，在北京做的是‘社交房产众筹’，包括租房、买房，比如可以和开发商合作，众筹2栋楼，主要在其他城市做众筹建房。”唐军表示。

对于扩张路线，唐军称，房宝宝将先走进北京、深圳、广州、成都、重庆等核心城市，目标是“明年6月之前，‘给漂一个家’众筹建房项目，能够在2－3个城市同时众筹完成、进入开发阶段，用户积累达到500万。”

如今，房宝宝的大股东团贷网注册用户约40万，团贷网的累积交易额超过33.8亿元。“团贷网的用户和房宝宝的用户是互通的，房宝宝的第一轮融资1亿元，在今年底前就能够完成。”唐军介绍，团贷网今年年底前也将在新三板上市。目前，国信证券、大成律师事务所和中正珠江会计师事务所这三家机构已经基本完成对团贷网的审核、调查工作。

第十部分 附录

最后在给大家介绍两个可以用于本创意的两个经典营销案例： 空手道预约

日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。

他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。

这办法说来很简单。比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。

对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。

这真是天才的创意！不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。

企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举.巧打文化牌

作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业 营销 史上，也算是一个奇迹。 那么奇迹是怎样创造出来的呢？

最主要的是做到了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称。 “金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞。

“好日字的酒”，也在老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了广泛的“群众基础”，销售量大幅提升。

传统文化具有生生不息生命力和强大的感召力。成功品牌的背后，始终是浓厚的文化底蕴在支持。打好文化牌，为企业发展提供恒久动力。

第17篇：众筹项目规范

这篇文章主要介绍是发起公益类众筹的项目规范，公益众筹，为公益创新而生。公益众筹，秉承着可持续、衍生性、创造力的公益理念，面向公益机构和个人，提供一站式策划、筹资、运营服务。公益众筹以其独特的方式提升了公益活动的体验与参与感，提高公益项目的透明度，成为创意公益的市场，可以为企业提供先进、优质的CSR服务。

公益众筹支持的项目类型支教助学：大学生、社会团体对边远地区的学校进行支教活动 青年创新：青年人以创新的方式实现公益理想

绿色环保：保护、改善环境，践行环保理念，提倡绿色生活 儿童关爱：关爱少年儿童，对他们提供身体和精神上的关怀 社会企业：鼓励社会企业创新，用商业手段贡献社会价值 动物保护：保护珍稀动物，改善其生存的环境，进行人道主义关怀 扶老助孤：扶助老弱病残群体，帮助他们自力更生 妇女家庭：关爱妇女健康和安全，关注家庭生活

暂不接受以下分类

1、苦情类项目

2、疾病救助类

3、灾难救助类

4、个人旅游类

5、宗教类

需要提供的资质（扫描件且需盖章/签字）

1、对于个人发起的项目，需提供身份证等；

2、非营利性基金会、社会团体或民办非企业单位，需要提供法人登记证书及税务登记证；

3、境外成立的的公益机构在国内的分支机构或办事处，需要提供具备中国大陆法律效力的相关身份认证文件。项目要求

1、项目上线后，相关项目经理和运营经理会对项目进展进行实时监测。

2、监督项目发起人完成以下几点要求：

建立微信群，邀请每一位投资人入群进行和沟通；

在关键时间节点，对项目进展进行更新；

36小时内对话题区的留言进行回应，解答用户提出的疑问。

3、项目成功后，项目经理会根据以上要求的完成情况联系发起人进行结算或采取其他行动。

4、此项目规范仅用于轻易筹用户发起众筹项目。

第18篇：众筹咖啡厅策划书

商业计划书

关于“产品体验中心+咖啡会馆+培训会场”一体化

咖啡馆创业合作方案如下。

一、经营定位

经营文化：产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。 一个文化平台：传统文化弟子规的传播与实践，文化艺术的交流、草根艺术的展示、培训讲座会展、沙龙聚会演出。内容涵盖读书、电影、音乐、摄影、电影、旅游、人文等各种类型，通过定期的活动塑造文化品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业营销年度大赛。 一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询，创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈，融资圈，财务圈或者英语圈等，如有企业有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。 经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。 1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情 3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，喝自己的咖啡，做自己的事业 4：咖啡厅开业后，每天都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：咖啡厅会拥有自己的培训会场和行政办公室，边项目发布，边办公，边培训，不出咖啡厅就可以把所有的事情都解决了，这样解决了一些创业者没有办公室，没有资金的问题 参与咖啡厅的方式如下：

1：战略合作层面，采用易物交换的原理给平台进行战略合作，举例，对方给出价值5000元的资源或者产品，平台会用同样的价值产品给予交换，平台的产品有，场地，教练技术课程，心理咨询的课程，弟子规文化园的课程等，咖啡券，整个平台的资源

针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享

2：股东层面，针对大学生，10000元/股。目前属于第一轮招募，名额只有100股。 为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念 所有的股东投资后，还有以下选择

1万元------即5000元的咖啡券和100张教练技术一阶段的课程和100张智慧人生的课程 针对自由职业者或创业者，2万元起步认购，即2万元/2股，第一轮只招募100人。 即2万元----200张一阶段的课程和1万元的咖啡券

针对企业家或创业者5万元起步认购，即5万元/5股，第一轮只招募30个人，董事会成员必须5万起步投资。

即5万元--====-3万元的咖啡券和500张教练技术一阶段的课程和500张智慧人生的课程

咖啡厅采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；

二、员工必须参股。股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。 董事会职责主要包括：

1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2.决定公司经营计划和投资方案； 3.决定公司内部管理机构设置； 4.批准公司基本管理制度； 5.听取店长的工作报告并作出决议；

6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。 董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动； 2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。监事会：监事会职责：

1．检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况； 2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督； 3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；

4．核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；

5．提议召开临时股东大会；

6．代表公司与董事交涉或对董事起诉； 7．公司章程规定的其他职权；

8．监事会主席或监事代表列席董事会会议； 8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务； 9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。 店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持咖啡馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。3.制定咖啡馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。 4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理咖啡馆内重大问题。

5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

根据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责（工资每月10000元，在月收支平衡之前实行计账（第一次分红之日一并计发），之后按月发放。咖啡馆设店长、咖啡师、吧员（兼调酒、收银员）三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。

三、股权设置

参股计划及规则：

募股规模：总股数为1000股，五边合作平台作为发起人占有300股及30%，法人占有100股及10%，募集股数600股600万元，最高700股700万元，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。 参股限制：

一、每股人民币10000元，每个股东最低持股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为50股，发起人可增至80股，代人持股总数不得超过30股，并需与公司签署三方协议。

二、股东可同时在分店参股，规则与此相同，。

股权转让：

一、股权只能转让，不能退股。如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

二、股东在本店消费享受6折（不记名认证、可转借）、董事及董事长享受5折优惠（限个人使用不能转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。

六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。

第19篇：公司内部众筹协议

股权众筹入股协议

甲方： 乙方：

经甲方认真慎重考虑，本着促进公司发展和惠利员工的理念， 甲方决定就社区新零售实体店项目向公司全体员工采用众筹方式筹集项目资金；乙方作为公司员工，愿意认筹资金，共同参与管理，共享收益。

双方经讨论后，约定如下：

1.甲方准备筹集的资金数额为20万元。乙方决定认筹 元。

2.利益分配方式

甲方从收到乙方认筹款项后，按月支付乙方固定收益 元，满 1 年后，乙方可收回认筹本金，亦可继续履行本合同。

3.乙方应当在本协议签订后 3天内，将认筹资金汇入甲方账户。 甲方指定收款账户如下：

4.甲方应按照约定将乙方应得收益汇入乙方账户，乙方账户如下：

5.本合同未尽事宜，甲乙双方可另行协商，签订补充协议，同本合同具有同等法律效力。

6.本合同一式二份，甲乙双方各持有一份，自双方签字、盖章之日起生效。

甲方： 乙方：

签约日期：

第20篇：众筹注册协议

您在申请成为众爱互帮用户之前，应认真阅读、充分理解本协议全部条款内容。您使用本协议项下服务，表示您已知晓并确认本协议全部内容，自愿接受本协议约束，即成为众爱互帮的用户。

众爱互帮是广州众达网络科技有限公司推出的移动互联网服务，筹款人可以利用手机发起筹款。众爱互帮仅为筹款人与支持人提供技术服务，不承诺对项目及回报进行审查和监督。

一、定义和解释

除非本协议正文另有明确所指，在本协议中所用下列术语定义如下： 1. 用户： 在本协议中指筹款人及支持人。

2. 筹款：是指筹款人在众爱互帮平台上发起项目、支持人支付支持款、筹款人按承诺履行义务的行为。

3. 众爱互帮筹款平台：是指微信平台、网站、小程序等筹款信息服务平台，以下简称“众爱互帮”。

4. 广州众达网络科技有限公司：是指众爱互帮筹款平台的运营管理者及其关联公司，以下简称“众达”。

5. 筹款人：是指符合条件、在众爱互帮上发起筹款项目的自然人、法人或其他组织。6. 支持人：是指出资支持筹款项目的自然人、法人或其他组织。 7. 筹款期限：是指筹款人确定的筹款项目的募集时间。

8. 筹款募集总金额：是指筹款期限届满时项目所募集的资金总额。

9. 筹款账户：筹款人在众爱互帮留存的银行账户视为接收全部筹款的唯一指定账户。10. 筹款期限：是指筹款人确定的筹款项目的募集时间。 11. 项目筹款成功：是指筹款项目期限届满且达到预定募集金额。

12. 筹款失败：是指筹款项目募集期限届满但未达到预定募集金额；以及筹款人由于能力限制、市场风险、法律风险等各种因素，在筹款期限届满前取消项目；项目无法继续进行；在项目筹款成功后筹款人无法向支持人给予承诺回报。

二、协议主体和协议范围

1. 本协议内容包括协议正文、附件及规则（包括但不限于《筹款发起规则》、《筹款人行为规则》、操作流程、项目页面承诺）等均为本协议不可分割的一部分，与本协议具有同等效力。

2. 用户使用本协议项下服务的，表示自愿接受本协议约束，不得以任何理由主张本协议无效或要求撤销。

3. 在用户使用筹款服务、使用第三方提供的内容或软件时，在遵守本协议的基础上，亦应遵守与该等服务、内容、软件有关的附加条款及条件。

4. 本协议约定的应由众达行使的权利和履行的义务，可由众达内部负责相应职能及业务范围的相关公司分别履行。5.筹款人在发起筹款项目之前，应仔细阅读相关协议、公告、各类规则、操作流程的内容；支持人在支持筹款项目之前，应仔细阅读相关协议、公告、各类规则、操作流程、项目页面的承诺。筹款人和支持人如不同意前述内容，有权选择不使用众爱互帮服务。筹款人和支持人一旦选择使用众爱互帮服务，即视为该筹款人和支持人已确知并完全同意相关协议、公告、规则、操作流程和项目页面的承诺。

三、风险提示

1. 众达仅向用户提供筹款的技术服务。支持人在决定对项目进行资金支持前，应与筹款人沟通对项目进行全面细致的了解，独立审慎的作出是否支持的决定。

2. 支持人一旦向项目提供支持资金后不可单方取消支持。支持人清楚对项目的支持是出于对筹款人的信任及认同。支持人同意承担全部风险及责任。

3. 政策法律风险：有关筹款的相关国家法律法规及政策变化，筹款人可能根据该变化依法调整筹款的内容，届时支持人须与筹款人友好协商解决，筹款人应尽最大可能处理纠纷。4. 市场和运营风险：有承诺回报的项目，由于项目运营问题、市场行情变化等情形，支持人可能无法得到项目承诺回报或回报与承诺不一致，届时支持人须与筹款人友好协商解决，筹款人应尽最大可能处理纠纷。

5. 不可抗力：由于筹款人疾病进程、外部灾难进程等原因导致的筹款进度提前结束，或筹款款项使用与承诺不一致，届时支持人须与筹款人友好协商解决，筹款人应尽最大可能处理纠纷。

6. 技术风险：筹款涉及到互联网服务，可能会受到各个环节不稳定因素的影响。因不可抗力、计算机病毒或黑客攻击、系统不稳定以及其他任何技术、互联网络、通信线路原因等造成的系统故障、服务中断或不能满足服务要求的风险，及由此发生经济损失的，筹款人和支持人须自行承担。

四、特别提示

筹款人和支持人均已理解并同意： 众爱互帮仅为筹款人与支持人之间的筹款提供平台网络空间、技术服务。众爱互帮作为居间方，并不是筹款人或支持人中的任何一方，筹款行为仅存在于筹款人和支持人之间，使用众爱互帮产生的全部法律后果由筹款人与支持人自行承担。众爱互帮不对项目及项目回报质量作任何形式的担保，对于因项目及项目回报发生的一切纠纷（包括但不限于回报质量问题，回报后续服务），由筹款人和支持人自行解决。

五、筹款基本模式

1. 筹款人应遵守《筹款发起规则》、《筹款人行为规则》，并承担违反相关规则而引起的一切责任。

2.

筹款人在众爱互帮筹款平台发起筹款项目，在项目页面注明筹款期限、预定募集金额等信息；支持人点击“支持”/“捐助“等按钮进行支持。项目筹款成功后，筹款人按约定在承诺时间内向支持人发放回报、按承诺开具发票并承担后续服务；属于公益类项目的（如疾病/灾难资助），筹款人应按承诺将款项用于公益用途。

3. 支持人获得的筹款项目档位回报内容，根据项目页面描述确定。

六、违约责任

除本协议另有约定外，任何一方违反其于本协议项下的陈述、保证或承诺，而使其他各方遭受任何诉讼、纠纷、索赔、处罚等的，违约方应与其他各方进行充分友好协商并依法承担违约责任。如某一方发生违约行为，守约方可以书面通知方式要求违约方在指定的时限内停止违约行为，要求其消除影响。如违约方未能按时停止违约行为，则守约方有权立即终止本协议。

七、知识产权

筹款人在众爱互帮发起筹款，证明筹款人同意以下条款：

1. 众达可以使用筹款人提交的内容，筹款人授权众达及其合作伙伴，在尊重其内容的基础上，非排他的、永久的、不可撤销的、免版税的使用、或商业化这些内容。2. 当众达使用这些内容时，可进行修改，比如编辑、摘录、删除或翻译。

3. 筹款人不得提交其不持有版权的内容（除非筹款人取得其使用权限）。内容不包含第三方受保护的材料或其他专有权利，除非筹款人拥有合法所有者的许可材料（并授予众达所有许可权利）。

4. 所有版税及其他费用，将由筹款人来承担。

5. 筹款人承诺，若众达使用筹款人筹款内容，众达不会侵犯任何人的权利，包括（但不限于）任何隐私权、公众权利、版权、合同权利或任何其他知识产权或专有权利。

6. 若筹款人发起的筹款项目内容中存在错误，筹款人将承担因内容错误所造成的全部责任。

八、协议的修改 众达享有自行修改本协议中任何内容的权利。修改后的协议内容及相关规则、通知等成为本协议的必要组成部分。众达将本协议的修改内容通过众爱互帮予以公示。用户在公示后继续使用众爱互帮服务的，视为确认接受修改后的协议及相关规则、通知等的约束。

九、其他规则

1. 除本协议特别约定外，本协议项下筹款活动所产生的税费负担由中国相关法律法规所规定的责任方自行承担并依法申报和缴纳。

2. 如果本协议的部分条款被争议解决机构认定为违法，则并不影响其他条款的有效性。3. 众达未行使或执行本协议设定、赋予的任何权利，不构成对该等权利的放弃。 4. 因本协议引起的或与本协议有关的争议，均适用中华人民共和国法律。

5. 因本协议引起的或与本协议有关的争议，各方应协商解决。协商不成的，任何一方均有权向协议签订地的人民法院提起诉讼。

《产品众筹销售范文.doc》

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