服装合作方案范文（精选多篇）

发布时间：2022-10-05 06:09:07 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：服装合作合同

合作合同

甲方：

乙方：沈阳众合纵横营销策划有限公司

甲、乙双方经友好协商，就甲方在沈阳市运营服装品牌门店项目全案策划、管理运营及营销推广的合作事宜，双方本着平等、互利、长期合作的原则，签订合同，并共同遵守。

第一条合伙宗旨：

诚实守信、公平合理。

第二条合伙主要经营地：

辽宁省境内。

第三条合伙经营项目和范围：服饰

第四条合伙期限

合作期限三年，自2011年月日起至2014年月日止。

第五条利润分成

双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

分配比例为每月销售额甲方占65%，乙方占35%。

每月8号为结算日，甲方将上月销售额的35%支付给乙方。

第六条财务、管理、重大活动

在合伙经营期间应严格执行财务制度，由甲方负责保管和收银，记账。

公司的所有工作人员的录用及工资标准由乙方协商确定。公司的人事、经营、管理等制度由乙方确定。重大的合同、决策、开支、经营等活动须经合伙双方协商同意并在备忘录上签字。

第七条双方权利及义务

甲方权利及义务

1、甲方拥有服装品牌及公司品牌的所有权；

2、甲方拥有监督权以及合伙利益的分配权；

3、各类广告媒体投放、落地推广活动及促销策略的建议权；

4、甲方负责门店的房屋租赁，装修以及门店陈设和铺货。

5、甲方负责门店的办公设备购置。

6、甲方负责货品采购，货品调配等一切物流工作；

乙方权利及义务

1、乙方拥有经营权、决定权和人事任免权。

2、乙方拥有货品采购的建议权。

3、乙方负责人员招聘及人员培训的工作。

4、乙方负责管理流程及运营策略的制定。

5、乙方负责整体营销体系的建立。

6、乙方负责VI、CI设计及制作工作。

7、乙方负责广告媒体投放、落地推广活动及促销策略的策划及执行。

8、乙方负责日常管理运营，人员薪金发放及人员绩效考核工作。

第八条禁止行为

（一）、未经双方同意，禁止任何一方私自以合作名义进行相关业务

活动；如其业务获得利益归对方所有，造成损失按实际损失进行赔偿。

（二）、禁止双方参与经营与本合作竞争的业务；

（三）、甲乙双方不得从事损害本合作利益的活动。

第九条违约责任

1、任何一方提出终止合同应以书面形式提前两个月通知对方，如乙方未能履行合同或提供合同约定范围内工作不能满足甲方要求，甲方有权随时解除合同，如因甲方原因终止时，甲方须于终止合作后十天内按乙方已完成工作支付相应的费用；因乙方原因终止时，乙方承担给甲方所造成的损失；

2、双方合作期内，任何一方单方提出解除合约时如无合理理由，由提出方向对方支付一定赔偿。赔偿额度为年保底销售的25%。

第十条保密协议

甲乙双方不允许任意将共同所经营品牌资料、营业额、折扣等所有相关资料透露他人；

第十一条其他约定

1、甲乙双方由于不可抗力原因（由国家规定及自然灾害）所造成的，未能达到上述约定，双方不承担任何责任；

2、本合同中如有未尽事宜，双方可以以合同附件或补充合同的形式签署，合同附件及补充合同与本合同具同等法律效力；

4、双方在合作过程中以互相配合、精诚合作为原则，遇矛盾分歧以双方自行调节为主；如有不能调解之事宜，提请有关部门仲裁或向甲方所在地法院提出诉讼；

5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力；

6、本合同经双方签字并加盖公章后生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

沈阳众合纵横营销策划有限公司

法定代表人（或委托代理人）法定代表人（或委托代理人）

（签字或盖章）（签字或盖章）

经办人：经办人：

开户银行：开户银行：

账号：账号：

签订日期：签订日期：

推荐第2篇：服装合作协议

合伙协议书

甲方：陈远红（以下简称甲方）

乙方：谢玲（以下简称乙方）

根据《合同法》、《合伙企业法》和国家其他相关法律、法规，本着平等互利的原则，甲、乙双方在平等自愿的基础上协商一致，达成本合作开办协议、按以下方式执行：

第一章、成立事由和甲乙方基本权利义务

1.1总纲

1.1.1甲、乙双方于 2006年12 月14日达成如下协议：共同成立服装批发贸易公司

1.1.2甲乙双方按实际投入股份资金的比例享受权益及承担义务：甲方投资51%并享有同比例的权利及承担同比例的义务，乙方投资49%并享有同比例的权利及承担同比例的义务。

1.1.3在开办、经营过程中产生的费用审计无误后实报实销作为管理费用支出的一部分。

1.1.服装批发贸易公司所需资金双方按约定的比例出资在订货前到位。

1.2 甲方权利和义务：

1.3 乙方权利和义务：

1.4双方的其他约定

1.4.1服装批发贸易公司在今后的经营中，如有一方转让股份，另一方有优先购买权，价格由双方协商。

1.4.2营业执照陈远红担任负责人，性质为合伙企业。

1.4.3服装批发贸易公司的管理、生产、人事聘用等按照企业制定的现代企业管理制度进行。

第二章：合伙名称、合伙人的出资及经营范围

2.1 甲、乙双方计划各自投资人民币现金3 万元、共6万元人民币申请注册成立；在出资过程中甲乙双方的股东姓名及出资细目见下表：

企业公章。股东出资证明书为股东持有本企业股份的书面证明。合伙人出资证明书一式两份，双方合伙人各持一份。

若合伙人出资证明书遗失，应立即向企业股东会申请注销，经企业股东会审核同意后予以补发。

企业以后的经营过程中，若需要继续投资，则甲乙双方各自按自己的出资比例进行相应的投资工作。

2.2计划经营期限和范围：服装批发，零售，加盟等

第三章合伙人的权利义务和转让出资的条件

3.1合伙人作为出资者按投入企业的资本额，享有所有者的资产受益，重大决策和选择管理者权利，并承担相应的义务。

3.2 股东权利

A．出席股东大会，并根据其出资额享有表决权：

B．股东有权查阅股东会议记录和企业财务会计报表；

C．选举和被选举为总经理；

D．股东按出资比例分取红利。企业新增资本时，股东可优先认缴出资； E．优先购买其他股东转让的出资；

F．企业终止后，依法分取企业的剩余财产。

3.3股东义务：

A．一次性足额缴纳所认缴的出资；

B．执行企业股东会的各项决议，并按时参加股东会议；

C．依其所认缴的出资额承担企业债务；

D．维护企业声誉和信用，不得损害企业利益；

E．遵守企业章程和各项规章制度；

F．企业办理工商登记注册后，不得抽回出资，违者应赔偿其他股东因此而遭受的损失。

3.4 转让出资条件：

A．股东之间可以相互转让其全部出资或部分出资；

B．股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。

C．股东同意转让的出资，在同等条件下其他股东对该出资有优先购买权；

D．股东依法转让其出资后，由企业将受转让人的姓名或者名称，住所及受让的出资额记载于股东名册。

第四章股东会

4.1企业设股东大会，股东大会由全体股东组成。

4.2股东大会会议，由股东按照出资比例行使表决权。

4.3股东大会行使下列职权：

A决定企业的经营方针和投资计划；

B选举和更换经理，决定有关经理的报酬事项；

C 审议批准执行经理的报告；

D审议批准企业的年度财务预算方案、决算方案；

E审议批准企业的利润分配方案和弥补亏损的方案；

F对企业增加或者减少注册资本作出决议；

G对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

H对企业合并、分立、变更企业形式，解散和清算等事项作出决议；

I修改企业章程；

J聘任或解聘企业经理。

第五章企业负责人

5.1 第一届企业负责人（法定代表人）由陈远红担任，对股东会负责。企业负责人任期3年，任期届满，可连选连任。企业负责人在任期届满前，如无重大过失股东会不得无故解除其职务。

5.2企业负责人对股东会负责，行使以下权利：

A．负责召集和主持股东会，检查股东会会议的落实情况，并向股东会报告工作；

B．执行股东会的决议；

C．制定企业的经营计划和投资方案；

D．制定企业年度财务预，决算方案和利润分配方案，弥补亏损方案；

E．制定企业增加和减少注册资本的方案以及发行电站债券的方案；

F．拟定企业合并，分立，变更公司形式，解散的方案；

G．决定企业内部管理机构的设置；

H．提名企业经理人选，根据经理的提名，聘任或者解聘企业副经理，财务负责人，决定其报酬事项；

I．制定企业的基本管理制度；代表企业签署有关文件.J 在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对企业事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权须符合企业利益，并在事后向股东会报告； K．企业章程规定的其他职权。

5.3 企业设经理１名，由股东会聘任或解聘。经理对企业负责人负责，行使下列职权：

A主持企业的生产经营管理工作；

B组织实施企业年度经营计划和投资方案；

C拟定企业内部管理机构设置方案；

D拟定企业的基本管理制度；

E制定企业的具体规章；

F提请聘任或者解聘企业副经理、其它下属工作人员；

第六章企业的解散事由与清算办法

企业有下列情形之一的，予以解散和清算：

A．因不可抗力迫使企业无法继续经营；

B．企业因违反法律，行政法规被依法责令关闭；

C．企业被宣告破产；

D．企业因合并或需要解散的。

第七章股东认为需要规定的其他事项

企业负责人、股东、或其他高级管理人员必须按公司赋予的权利行使职权，任何人不得利用在企业的地位和职权为自己谋取私利，不得侵占企业的财产。在合伙期间不得另外再单独经营与本合伙项目相同或相近的项目。

企业研究决定生产经营的重大问题。制定重要的规定，制度，应当听取企业职工的意见或建议。

依法需要建立其他组织或机构的，企业按法律，法规规定执行。

第八章附则

8.1本协议未规定到的法律责任和其他事项，按法律，法规执行。

8.2本协议的解释权属本企业股东会的原始发起人（李春冰、祝天才）。

8.3本协议由甲乙双方签字认可。

8.4可以修改本协议，但需由甲乙双方签字认可。

8.5本协议壹式两份，甲乙双方各执壹份，签字生效。

8.6 违约责任

本协议签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。未尽事项按《合同法》、《合伙企业法》及其他相关法律执行。

甲方签字盖章：乙方签字盖章：

甲方身份证号：乙方身份证号：

甲方住址：乙方住址：

贰零零六年月日

推荐第3篇：服装合作协议

服装合作合同

甲方：工厂总店乙方：

甲乙双方本着平等互利的原则，双方经认真协商，现就甲方“依之家工厂店”销售经营授权乙方加盟一事，达成如下协议：

一、甲方授权乙方在开设“ ”工厂服饰加盟店，合同期限为期一年，年月日至年月日，一年一签，合同期限内，乙方不得擅自将甲方授予的合作专营权以任何形式转让给第三方。

二、乙方前期确定加盟甲方进行合作依之家工厂店，需向甲方支付保证金壹万元整（10000.00元），保证金在乙方第一次结清货款时进行扣除（如货款5万，只需支付4万元）。为确保乙方顺利开店，在乙方需求的前提下，甲方无条件提供协助，包括店面的选址，前期门面的装修及开业的销售。甲方费用（车费、吃、住等开支）由乙方承担。

三、乙方在协议签订的区域内，甲方不得再次授权给第三方，乙方在区域范围如需增开分店，需提前与甲方进行沟通。

四、合同所涉及的所有商标、服务标记及相关权利的所有权均属于甲方。乙方加盟店在末经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方提供的服饰，乙方须按本合同的规定，服从甲方统一的营销模式。

五、甲方按加盟店统一的价格供货给乙方，保证乙方的利润点在40%以上。乙方经营时必须按甲方所指定的打码实价销售，不得擅自打折销售（节假日如需活动促销，乙方协商解决）。

六、甲方有权对乙方的经营状况进行检查、监督。为了对方市场更好的了解和需求，并保证乙方的利益点，乙方应积极的与甲方保持良好的沟通。

七、供货、补货方式：甲方按当季服装合理供货给乙方，每次供货必须出具准确无误的供货单。乙方点数无误后签字回单给总店负责人。供货期间，乙方向总店补货，须提前2-3天通知甲方其所需货品的数量和规格。以便甲方及时调配货品，满足乙方需求。甲方在收到通知后负责发货。营业过程中，服装出现的质量问题，可以修补的由乙方安排修补，不能修补的由乙方开好退货单返货。店里实在销售不了的服装，例如：一个星期不动的款式，乙方应提前2-3天跟甲方负责人沟通联系，开好退货单返货，进行换货，运费各自承担。

八、季末服装的回收管理，每个季末的所有服装由甲乙双方协商调整活动价，安排洗货时间，6-10天进行甩货，如有季末剩余特价服装在换季新款服装到货前2-3天由甲方全部收回总店。

九、货款的结算方式，为了不影响下次发货时间，乙方在收到货品的第二个工作日由加盟店全额付清货款。如乙方2个工作日未能填充好货款缺口，视为乙方违约，甲方有权停止一切供货。收回授予乙方的管理权。

十、合同期满前，如乙方愿继续合作，需提前一个月进行沟通，双方协商并续签合同，本合同终止或解除时，乙方不得以任何理由再使用或允许他人使用“ 工厂店”的商品、商标。否则视为乙方违约和对甲方的侵权。

十

一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，双方代表签字盖章生效，具有同等法律效力。

甲方签字：乙方签字：

年月日

推荐第4篇：服装展会合作协议

展会合作协议

甲方：上海歌华展览服务有限公司乙方：杭州纳什网络科技有限公司

经双方友好协商就“第十一届中国（上海）国际服装服饰贴加工博览会”（http:// www.daodoc.com）网上宣传事项达成如下协议：一.甲方责任：

1.甲方于2012年3月5－7日在上海世博主题馆举行的“第十一届中国（上海）国际服装服饰贴加工博览会”会刊上, 免费为乙方刊登彩页广告1P，会刊尺寸为 140*210（mm ），乙方提供电子版，并在会刊印好后免费寄赠一本，彩页内容由乙方设计，由甲方出菲林。

2.甲方同意在“第十一届中国（上海）国际服装服饰贴加工博览会”的宣传资料、参展商邀请函、会刊上分别为乙方网站列为支持媒体单位。

3.甲方同意在其网站将乙方设置为友情链接单位，logo由乙方自行设计（150*50）。二.乙方责任：

1.乙方在“女装网” （http:// www.daodoc.com)展会频道（展会信息栏）上发布甲方展会详细内容和信息，并链接到甲方提供的与此次展览会相对应的网页，从签订之日起直至展会结束时止。甲方应保证其提供资料的完整性和有效性。

2.乙方同意在其网站http://www.daodoc.com/为甲方提供图片广告位及链接一个，尺寸（ 270*80 像素）。广告内容由甲方提供，从签订之日起直至展会结束时止。

3.乙方第一时间发布甲方提供的相关报道新闻

三、附则

1、甲、乙双方正在执行的内容如有变动，必须事先通知对方，进行友好协商，其他未尽事宜，双方应本着友好合作的原则予以协商解决。

2、本协议一式两份，双方各执一份，传真件经双方盖章签署后具备同等法律效力。

3、本协议自双方签字盖章之日起正式生效。双方合作期限自签订之日起至2012年3月7日

甲方：上海歌华展览服务有限公司乙方：

授权代表: 安娜授权代表：电话： 021-54389853 电话传真： 021-54419718 传真：

地址：上海市田州路99号新安大楼1206-1208室地址：邮编： 200210 邮编：签订时间：签订时间：盖章：盖章：

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淘宝店铺合作协议书

甲方：乙方：

甲乙双方经共同友好协商，秉承公平、公正、互信共同友好互利为基础，根据中华人民共和国国家法律、法规的规定，就甲方负责出资乙方负责运营参与淘宝店经营事宜，达成如下协议。

一：店铺名称及品牌 1.淘宝店名称（旺旺ID）：

企业店：

淘宝店1：

淘宝店2： 2.品牌名称：二：投资资金及前期员工工资

1.甲乙双方合伙经营淘宝店甲方预计每月（前三个月）投资为5500元。资金规划如下：聘请全职美工3500元/月淘宝客服500元/月淘宝发货500元/月淘宝运营1000元/月三：协议期限及续存

1.本协议期限为叁个月。如在协议到期前三个月双方均无提出终止本协议则本协议自动变更为正式合作协议。如其中一方要终止协议需在协议到期前一个月提出书面申请，双方协商终止协议相关事宜。

2.店铺三个月内需要实现盈利大于5500元/月方能续存协议，如达不到条件视为协议自动终止。

四：甲乙双方共同经营、共同劳动、共担风险，共负盈亏

1.甲方负责利用原有的” 有限公司”办理企业店的工商登记、经营，以此名义缴纳相关费用，企业店经营过程中的发票税负等相关费用从企业店销售收入中扣除。 2.本协议生效后，甲方原有的“ ”商标所有权为甲方所有，乙方无权干涉其商标使用；

3.财务核算：经双方协商一致，由甲方管理淘宝支付宝收付、银行结算及有关账务。4.盈利分配：按照各自的股份享有利润分成。每个季度经营所获得的纯利润按照各自占有股份比例分配，于下一个季度首月的月末双方核算无误认可后进行分配，如需将其中的部分利润用作再投资，由双方商定；五：违约处理：

1.如果一方违反本协议的任一条款，非违约方有权终止本协议的执行，并依法要求违约方赔偿损失；

2.协议期间除遇：1>不可抗拒力量，2>其中一方违反本协议或有重大过错经双方协商一致解除本协议以外，任何一方均不得以其它单方面原因解除本协议；

3.如双方履行本协议发生争议，可通过协商或调解解决，如双方不愿通过协商、调解解决或者协商、调解不成的，当事人可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。六：合作终止时，品牌商标及淘宝店铺归属事项

1.合作终止时，品牌商标“ ”及企业店/2个淘宝店的各项所有权均归甲方。七：其它事项

1.本协议未尽事宜由甲乙双方协商一致后，另行签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

2.本协议经甲乙双方签字并按指印后生效，本协议一式两份，双方各执一份。

甲方签名/日期：乙方签名/日期：

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展会合作协议

甲方：上海歌华展览服务有限公司

乙方：杭州纳什网络科技有限公司

经双方友好协商就“第十一届中国（上海）国际服装服饰贴加工博览会”（为甲方提供图片广告位及链接一个，尺寸（270*80 像素）。广告内容由甲方提供，从签订之日起直至展会结束时止。

3.乙方第一时间发布甲方提供的相关报道新闻

三、附则

1、甲、乙双方正在执行的内容如有变动，必须事先通知对方，进行友好协商，

其他未尽事宜，双方应本着友好合作的原则予以协商解决。

2、本协议一式两份，双方各执一份，传真件经双方盖章签署后具备同等法律效

力。

3、本协议自双方签字盖章之日起正式生效。双方合作期限自签订之日起至2012年3月7日

甲方：上海歌华展览服务有限公司乙方：

授权代表:安娜授权代表：

电话：021-54389853电话

传真：021-54419718传真：

地址：上海市田州路99号新安大楼1206-1208室地址：邮编：200210邮编：

签订时间：签订时间：

盖章：盖章：

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“XXX”联营销售合同

甲方： XXX 身份证号：XXXXXXXXXXXXXXX （以下简称“甲方”）乙方：身份证号：（以下简称“乙方”）

甲乙双方在平等、互利的基础上，经协商一致，就乙方提供房屋与甲方“采桑渡”品牌商品销售合作的有关事宜，达成并订立如下合同。甲、乙双方共同遵守，全面履行。

一、合作形式与期限

1.1 甲、乙双方的合作形式为，即甲方负责向商铺卖场铺货、承担库存；乙方负责提供场地、人员招聘、店铺人工、店铺日常经营及其所产生的一切费用（不包含货品），甲乙双方按每月营业额（是当月销售额）占比分成，具体细节见以下各条款。

1.2 甲、乙双方签订合同时，相互出具合法证明；甲方出具公司营业执照、商标使用注册证、品牌授权书、质检报告；乙方出具经营地址使用权证明、经营场所营业执照、本人身份证。 1.3 本协议有效期限为年，即自年月日起至年月日止。

1.4 乙方须在签订合同后的三日内内向甲方交纳合同履约保证金元( 万元整）。

1.5 合同生效后，为更好地合作经营，乙方必须使用甲方公司的营销软件系统。乙方须在签订合同后的一周内向甲方支付营销软件服务费元，乙方需自备电脑和报装宽带网络。

1.6 本铺位由乙方自行办理当地工商、税务以及其他第三方等相关部门的一切经营手续，甲方应协助乙方办理。乙方与其他任何第三方的一切债权债务与甲方无关。

1.7 在合同期限内，未经甲方书面同意乙方不得中途息业，也不得以任何形式转让本合同之权利义务与第三者，或与第三者合作经营所设之专柜，或将专柜作担保抵押等，或任何有损甲方于本合同权益之行为。

1.8 合同期满，乙方如有继续合作意向，必须提前两个月以书面形式向甲方申请，经甲方同意后，双方重新确定续签合同条款；如未按规定时间提前申请，视为乙方放弃续签；后期协调续签的，则甲方有权撤销区域保护政策。

1.9 合同期限内，乙方如因故需提前终止合同，终止本合同，应提前六十天向甲方书面提出申请，并经甲方同意且结清所有费用后方可终止，所有乙方单方面原因提前终止合同的，合同履约保证金一律不予退还。

二、经营位置及面积

2.1 位置：乙方将位于省市县路（街）商场（百货）层（以下简称该房店铺)作为联营条件，设置专柜供乙方品牌商品经营。

2.2 面积：该房屋建筑面积约平方米（如附件所标示平面图，以实测面积为准）。 2.3 该店铺租赁费用（租金/商场提点/物业费/卫生费）由乙方承担。

2.4 区域市场保护政策：乙方未触犯本合同相关区域保护条款的，该店铺方圆 3 公里范围内的销售市场，甲方不再对第三方开放。

三、商标使用规定

3.1乙方只能在签订合同中指定的店铺使用甲方商标，在指定店铺之外使用甲方商标，须事先征得甲方的书面同意；否则视为侵权。

3.2 合同期满或中途解约，乙方即失去甲方牌商标和经营经书资料的使用权。

3.3 乙方在合同期内，不得直接或间接参与涉及任何与甲方商标相似货品的制造、运送、销售行为，否则甲方将对乙方的侵权行为追究法律责任，且乙方须赔偿甲方经济损失。

四、装修及开业

4.1 双方共同确定的开业日为年月日。

4.2 装修期:自年月日起至年月日止。装修期间乙方须交纳物业管理费、水费、电费等开支费用。 4.3 甲方承担项目（打钩）：□装修设计方案及图纸等技术资料；□跟进装修方施工；□门头LOGO发光字；□货架；□模特；□衣裤架；□形象墙；□开业KT板/海报；□其它展示性道具/形象品；其它：销售软件、灯具、灯箱

； 4.4 乙方承担项目：甲方承担外的所有装修施工、开业项目。

4.5 甲方承担的装修项目费用，乙方须按照元（陆万元整）支付，额外部分由甲方承担；乙方须合同签订后的3天内将该装修款项支付给甲方，乙方支付的装修款甲方分三年按2:3:5的比例返还乙方，（第一年20%，第二年30%，第三年50%）。 4.6 装修及开业期间，甲方外派至乙方所在地产生的差旅费用均由甲方承担。

五、店铺经营及支持

5.1 该店铺由乙方从事日常经营，但乙方全力接受甲方任何方面的指导、管理、整改和监督，乙方须全力配合；若在甲方检查、整改以及策划营销活动期间，乙方未按甲方的要求跟进执行的且季度累计达到3次的，甲方有权终止合同。

5.2 乙方负责配合和落实后期专柜纳入甲方远程计算机信息管理系统的工作，并承担电脑、网络、进销存系统等软硬件支出及网费。

5.3 乙方负责将当天销售数据余22:00前全部录入系统，并在09:00前提交销售日报表给到甲方营运人员。 5.4 乙方负责于每月1号09:00前将销售月报表及库存盘点清单报与甲方，若乙方合同期内延误达到4次的，甲方有权终止合同。

5.5 甲方可提供人员和管理方面的协助，乙方按甲方要求合理使用甲方为专柜运营所提供的各项相关资料、物料（如统一形象着装、购物袋、专用小票、专用衣架、专用模特，统一形象LOGO等），乙方须按本合同之5.1条款进行配合。

5.6 甲方将不定期应乙方要求派出专业市场督导到乙方店面巡查，提供货品陈列、活动策划、人员培训等营业支持，旨在提高店铺销售业绩、经营水平，乙方须按本合同之5.1条款进行配合。

5.7乙方必须于每月5号前向甲方寄出店铺月度所有销售单据，若延迟或没寄回销售单据的店铺，若乙方年度延误达到4次的，甲方有权终止合同。

5.8店铺经营中甲乙双方发生开税票业务的，则税票需求方承担相应的税点费用（按照实际开票额%收取并直接从返款中扣除。

5.9甲方每月安排营运人员巡店、甲方协助乙方解决经营性问题/改善业绩/策划活动/人员培训的，则乙方承担所有的食宿费用。

5.10 该店铺的日常经营费用由乙方承担，具体为：与第三方发生的费用、进场费、店庆或活动费用、水电费、办公用品及设备费、通讯费、宣传费，以及日常营运中产生的公关费、店面易耗品（如打印机小票、购物袋等）。 5.11 店铺夏季营业时间：至；冬季营业时间：至。

5.12 除外部不可抗因素原因外，乙方不得于营业时间内擅自停止营业，否则视为违约。

六、双方收益及结算

6.1 结款方式：乙方每三天转款一次，每日12:00前将前三天日销售款营业额全额打入甲方指定账户（甲方账号信息：） 6.2 甲、乙双方按该店铺当月的营业额进行收入分成结算，即甲方占比为%，乙方占比为%，每月10号甲方将上月总营业款按比例打入乙方指定账户（乙方账号信息：）； 6.3甲方每年根据产品、销售、定价等实际情况，对供货价保留全国统一的调整权。

6.4 甲乙双方结算产生的手续费、店面收银产生的手续费用均由乙方承担，甲方垫付的则均从乙方返款里扣除。

七、货品管理

7.1甲方不得上架及售卖任何与甲方商品无关的货品；

7.2上货方式：甲方根据该店铺的商圈性质、店铺面积及其它市场属性，甲方统一按上货波段进行新品上货补给及掉补换货；7.3商品的吊牌价及销售价由甲方统一制定，乙方务必遵守；其他时段折扣和特卖活动折扣需经甲方批准方可操作。如乙方违反折扣条例，则第一次警告，以后乙方向甲方支付该条违约金500元/次，合同期内达到3次的，则终止合同且不退换合同履约保证金。

7.4甲方每次发货均附发货清单，详列该批货品之发货日期、箱数、件数、金额、物料数量及其他资料；乙方应于收货三日内将清点数量、质量情况及时向甲方反馈，否则视为商品数量符合甲方交运数且商品质量无问题。对于明显有质量缺陷的产品，乙方应于收货当日起7天内安排将货品退至甲方营业地或甲方另行指定的其他地点。

7.5如有必要进行促销，均以甲方书面通知为准；如乙方认为根据市场情况有必要进行促销活动，可以向甲方申请，在得到书面批复后才可以执行相关促销活动。

7.6货品配发：

a)该店铺日常销售所需的任何货品，均由甲方以合适的基数配发；

b)乙方退换的货品，返包内必须附有退换清单（款号、颜色、尺码、数量）且除残次品外商品不影响二次销售，否则乙方有权拒收；

c)乙方返包，如乙方造成的质量问题而退换的（如吊牌信息更换或吊牌商标不齐全、商品有污渍或其他破坏的），则甲方根据严重情况按吊牌价的5%-30%收取费用或者拒收，该费用从货款内扣除；严重质量问题的（即影响再次售卖）不予退换；

d)甲方有权随时调拨乙方店铺一切商品；

e)甲方有权任意时间到联营专卖店内对货品进行盘点及监控，任何时间盘点对账有差异的，乙方按照差异款吊牌价的60%的标准向甲方赔偿。

f)乙方每月月底组织（甲方协助）例行盘点，3日前回传店铺库存盘点数据与甲方系统核对，日常店内如出现失货/盘点核对差异的，视同正价（吊牌价）销售，计入当期结款账内。 7.7甲乙双方往来物流费用发货由乙方承担，返货由甲方承担。

八、促销活动

8.1 甲方为促进销售所举办各项企划促销活动，乙方必须通力配合，且乙方承担活动期间所有费用。 8.2乙方自行举办促销活动，应事先征得甲方同意，其费用由乙方自行负担，委托甲方代办事项所需费用，亦由乙方负担，并从当月货款中扣除。

8.3在甲方或乙方举办折扣活动期间，乙方不得抬高售价再打折，否则一经查出，乙方应按该批货品吊牌价总额向甲方支付违约金。

8.4乙方专柜之促销海报及广告用品由乙方自行制作，条件不允许的可由甲方统一制作，相关所有费用由乙方承担。

8.5乙方不得行使不正当竞争行为，甲方如认为乙方之促销行为，妨害其它客户营业或违反相关法律法规时有权制止，乙方如未立即停止则以违约论，乙方承担相应法律责任。

九、人员管理

9.1店铺员工由乙方招聘，但店长任选由甲方确认。

9.2店铺所有员工需遵守甲方制定颁布的终端管理制度以及甲方规定的业务往来流程，单月违规情况达到2次的，且以后每发生一次，则乙方承担¥元/次的品牌形象违约金，该违约金由甲方从双方结账款扣除；9.3甲方有权考核审查店铺员工，如不符合岗位标准的乙方不能任用上岗；乙方为推销商品，应任用有专业技能、热忱亲切之服务人员（含店长、店助、导购员）共不少于 3 人。

9.4店铺员工的劳资关系由乙方负责。

9.5店铺员工的人工费用由乙方负责，甲方根据当地的收入水平协助乙方制定合理薪酬方案，并根据销售实际需要制定相应的激励方案。

9.6乙方应与店铺录用人员建立劳动关系及签订劳动合同，劳动纠纷由乙方负责解决，与甲方无关，甲方不负任何法律责任。

9.7店铺人员应按甲方规定，穿着统一制服，佩戴甲方统一识别卡。

十、违约责任和合同的解除 10.1乙方未按本合同约定交纳任何一项款项的，每逾期一日，乙方应当承担应付款项千分之五的违约金，逾期达十五日仍未交清的，甲方有权解除本合同（本合同单个条款有体现违约处罚的，则以该条款违约处罚标准操作）。

10.2未经甲方书面同意，乙方未如期开业或乙方在营业期间擅自停业的,乙方每日应向甲方支付人民币 2000 元的违约金,乙方逾期未开业或擅自停业达十五日的，甲方有权解除本合同。

10.3乙方未履行本合同其他任何一项条款或违反其他任何一项规章制度的，甲方可通知其限期改正或履行，期满仍未改正或履行的，甲方有权采取必要措施阻止乙方经营，并有权解除本合同。

10.4凡因乙方原因导致本合同解除或终止的，给甲方造成损失的，乙方须赔偿甲方受到的损失额。

10.5乙方违约本合同任一条款，导致的合同终止/解除的，则甲方不予退换本合同的履约保证金。

10.6本合同期内，若因不可抗因素造成无法继续履行本合同的，本合同终止，双方均不承担赔偿责任，甲方退还合同履约保证金；合同到期未续签的，则甲乙双方结清所有账务后，三十个工作日内由甲方退还至乙方。

十一、争议解决及补充

11.1本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，任何一方可向所在地人民法院起诉。

11.2上述条款由双方在平等协商的基础上，共同确定。甲乙双方特此声明，对本合同的全部内容完全明白和同意。

11.3合同的生效：本合同经双方签字并盖章后生效。本合同正本一式二份，甲方一份，乙方一份。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。

11.4修改和补充：对本合同未尽事宜，经双方协商可签署补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

授权代表人：法定代表人：

地址：

电话：电话：

签署日期：签署日期：

推荐第8篇：服装营销策划方案

服装营销策划方案

课程背景curriculum background

企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效!

培训收益training income

1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用

4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论

1.事件营销的概念

2.事件营销的现状

3.事件营销兴起的原因(一)

4.事件营销兴起的原因(二)

5.事件营销的重要性

6.事件营销的三阶段

7.与事件营销相关的概念

8.介入理论

9.新闻的商品化

10.项链理论

11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式

1.借力模式

2.借力模式的三个原则

3.案例分析：后窗热形成的商机

4.案例分析：爱国者与大国崛起

5.主动模式

6.主动模式的三个原则

7.案例分析：农夫山泉的挑衅

8.案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑

n 案例分享：农夫山泉炒作天然水

n 案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

n 案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术

n 案例分享：武汉野生动物园砸大奔

n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

n 案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

n 案例分享：IBM的世纪大战

6、捆绑热点事件

n 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势

1.媒体通路的重要性

2.找谁的问题

3.找媒体说什么

4.事件营销的新闻稿怎么写

5.记者招待会

6.如何召开记者招待会

7.记者招待会的要点

8.如何邀请记者

9.与媒体沟通的要点

10.邀请记者的误区

11.如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性

n 报纸媒体的特性

n 杂志媒体的特性

n 电视媒体的特性

n 广播媒体的特性

n 户外媒体的特性

n 手机媒体的特性

n 网络媒体的特性

n 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估

n 量的考察常见指标

n 量的弊端

n 质的评估的五个指标

n 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理

n 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂n 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体n 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧

n 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相

n 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力

n 案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

n 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规

n 案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

n 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

n 案例分享：安贞华联促销引发的打架**

6、事件营销不能与实际情况不符

n 案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

n 案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

n 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗?

9、事件营销应符合地方的文化风俗

n 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

n 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行

1.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果

2.执行的重要性

3.执行重在细节

4.速度是关键

5.事件营销各个环节的链接

6.一环节出现问题全盘皆输

7.各个部门得通力配合娱乐城注册1

8.团队协作的重要性

9.案例分析：中国银行的促销为何失败

10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失

11.企业如何选择乙方公司

12.看规模?看团队?看资源?看细节?看案例?

13.乙方公司宣传包装的秘密

14.多角度多方位了解乙方公司

15.执行中如何控制预算

16.乙方公司为项目的人员配备

17.活动执行公司的选择

18.传播执行公司的选择

19.一套方案行吗?二套方案够吗?

20.有没有足够的应急预案

21.遇到突发事件如何应对

22.最好的准备，最坏的打算

推荐第9篇：服装促销服装促销方案

服装促销-服装促销方案

篇1：服装促销活动方案

服装促销活动方案

篇1：服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明

的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地

依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促

销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推

广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办

“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

推荐第10篇：服装营销策划方案

摘要

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一.策划目的和任务 1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三．市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四．营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五．行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 1.价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告 a 报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。互联网

现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。电视媒体

画面与音乐相结合 POP广告

在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。  节日促销，许多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度，赞助成功女性经验交流会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六．费用预算

第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场研究，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。七．增长效益分析

第一年的损失控制在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，预计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出。（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为200元。

预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用）。

第11篇：服装营销方案

2011服装营销策划方案

一、市场分析

（1）市场环境分析

一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育，再加上忙碌的现实生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝的第一选择。

（2）行业分析

据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%，达到17472万人；B2C服装网购金额将达98亿元，09年中国自主销售式服装B2C网络购物市场，凡客和麦考林分别以28.4%、16.6%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站；09年淘宝网童装成交金额占服装总交易额的6.1%，约26.8亿；成交件数占服装总成交件数的7.1%，约7881万件，购买童装人数达1427万，

（3）消费行为分析

根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购用户50.9%年消费金额在50元以下，31.9%年消费金额在50-100元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。

（4）品牌定位根据以上分析，目标顾客群定位在25-35岁之间，这个年龄段的顾客普遍受过良好的教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁，与产品定位吻合。

二、产品开发

（1）销售目标

根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划2011年纺织服装类销售目标在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为200万、300万、500万。

（2）产品规划

其中，童装占70%、孕妇装占30%；自有产品（OEM）占70%，代理产品占30%；夏季

占45%，秋季占32%，冬季占23%。夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。

三、上市规划

由于网站上线时间在6月1日，所以所有夏装与网站同时上线。秋季第一批在6.25号上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔20天，其中二三批为重点。

四、促销计划

促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满***就送、满***就减、满*** 免运费、赠送礼品、捆绑销售、会员。每周特价。

（1）促销节点：上市、节日、甩卖

1．网站首页促销展示

说明：该展示是针对整个服装这一块的一个活动描述，需注明活动日期、活动内容，或者新品引荐、或者旧款甩卖。

2．网站首页下面品类展示

说明：重点突出某些品类的具体情况，如折扣力度、价格区间、款式推荐（新款、畅销款、甩卖款）等等。

3．二级界面（服装界面）

a.促销活动

说明：突出这一段时间的促销活动，表示对顾客的让利反馈。 b．新品推荐

说明：告知顾客新品活动，一般抢购价、特惠价、组合价等形式。

C．按年龄推荐

说明：强调搭配组合套装优惠、或如图活动方式。

第12篇：服装采购方案

服装采购方案

1，夏季衣服

衬衣紧身修身

2，夏季裤子

女士牛仔裤

男士牛仔裤

第13篇：服装促销方案

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

■ 正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。

■节奏要“短、平、快”

活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

■不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视.。

前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带

(本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席顾问)?

专家篇

■设计色彩：锁定消费者眼球

肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。

从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节日，店铺内色彩夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。

色彩的作用

人们对色彩的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获取温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉;蓝色给人清凉的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。

色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。; “暖色”——红色、黄色、橙色，这是在希望有温暖、热情、亲近这种感觉时使用的色彩。一般来说，暖色给人温暖、快活的感觉，使顾客感到温暖、亲切。

“冷色”——蓝色、绿色和紫罗兰色，通常用来创造雅致、洁净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场所，应用这些色彩，效果最好;冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。如果将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。

■色彩的组合

选择色彩搭配要根据店铺的性质特点而定，所以通常情况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。

不同的色彩组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的清凉。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、橙色、黄色;有的色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

■色彩的应用

巧妙利用色彩，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，研究表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色彩包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间浏览5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色彩。

色彩的运用是灵活的，经常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

例

过春节时，一家加盟店铺选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉;然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春天已经来临的气息;在百货区用黄色，制造积极的氛围;在收银台用金色，象征着荣华富贵。

第14篇：服装促销方案

圣诞服装促销方案

一、圣诞服装促销活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、圣诞服装促销活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、圣诞服装促销活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、圣诞服装促销活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、圣诞服装促销活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、圣诞服装促销广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七我国服装行业的SWOT分析

1、我国服装行业的优势(Strength)分析

（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。

（2）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。

2、中国服装行业的劣势(Weakne)分析

（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。

（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。

（3）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

（4）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。

3、我国服装行业的机会(Opportunities)分析

（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间

（2）中国经济将保持较快增长

（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。

4、我国服装行业的威胁(Threats)分析

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。

（2）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。

八、圣诞服装促销前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

九、圣诞服装促销中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

十、圣诞服装促销后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十

一、圣诞服装促销费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十

二、圣诞服装促销意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十三、圣诞服装促销效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第15篇：服装企划方案

服装企划方案(精选多篇)

童趣服装品牌企划方案

一、设计风格

舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、双

面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受

三、目标消费群

0岁至5岁的学前儿童

6岁至10岁的儿童

四、价格

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。

五、营销策略

1、店面布置

店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传

0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

3、促销活动

以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折

价。

生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

服装商品企划：因时而变方能决胜未来

第一节内部因素和外部环境的变化

◆ 影响未来商品企划的内部因素

① 款式开发将成为一个“连续流

行”的过程，她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式

③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型

④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响

◆ 环境的变化趋势

第二节商品企划系统的变化趋势

◆商品企划职能的发展

服装工业正在经历快速的环境变化，这一变化是由数字命名，全球一体化，顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前，一种流行可以保持一年或者更长，而今天，一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化，时代必将为商品企划职能赐予新的使命。

企划师不再是单纯的提出系列开

发设计，等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中，弹性计划系统，多变的制作过程，以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度，高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划，设计和补货等工作，这些工作可通过数据库网络传递来完成，产品将以最低的成本，最好的质量，最快的速度被产生和送至顾客手中。

尚若我们真能进入非品牌和非物质社会，那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势，当务之急，是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科学技术，以满足顾客需求为宗旨，以市场为方向，为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。

◆ 评估标准的变化

① 评估范畴的延伸

② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用

③ 评估理念的不断翻新

视觉对顾客的影响

现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同事，商店也会因此曾加销售利润。 ◆ 形成关注中心

色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦

具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局，不但可以吸引顾客的好感，其目的是留住

顾客的目光

◆ 调动求职兴趣

视觉形象给顾客直观感觉十分重要，但是，如果它单调、平淡顾客不会一直关注它，即使外观给人第一印象很好，可是没有内涵，顾客不会有认真的探究它的兴趣。

服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象，通过着装和服饰搭配的完整展示，能够很好的传达商品的艺术风格，审美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而吸引顾客的关注和兴趣

◆ 引导品牌理解

企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容，主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解

◆ 激发购买动机

服装陈列和橱窗展示，通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛，能够是顾客如同身临其境，产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想，在潜移化中，会把自己同眼钱的形象联系起

来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象，常常萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买动机。

特别是，属于随机行和冲动行购买的顾客，很容易受到展品与气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品

引发兴趣的要点

一、设计要素

◆ 服饰风格

风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合，从设计的角度讲，风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象，是某个概念的表现形式。

◆ 品牌形象

服饰的品牌则通过特有的品牌文化，讲人么所追求的理念人格化，形象化，从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时，品牌通过自身形象的塑造，实现与顾客的沟通和广泛的传播。

◆ 空间布局

营销场所的空间布局是展示设计

的主题之一，它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分，即各部分的位置和占地面积，以及展台，占面和货架的空间尺寸。

◆ 背景音乐

营造气氛

二、艺术特色

◆ 形式美感

由于品牌和营销观念，以及消费心理的变化，顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高，因此，在商品展示与陈列设计中，更要加注重创造美的形式，使视觉形象的审美功能更加突出。

◆ 艺术风格

在视觉营销组合设计中，艺术风格包含有两层含义，其一，是指服饰商品的艺术风格，这也是在设计当中需要重点表现的中心内容，谁急构思也应该围绕这个中心来展开，其二，是指整个展示，陈列设计的艺术风格，它是为了强化商品的艺术特色通过空间结构设计，

色彩设计，装饰设计和灯光设计等造型手段，所达到的综合效果，需要注意的是：终目的是吸引顾

客，醋精销售，与此同时，使顾客在了解，选择和购买商品的过程中，感受到审美的愉悦。

三、环境气氛

① 情调营造

② 寓意表达

③ 感性体验

绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷

浅谈婴幼儿服装市场营销策略

洪茜茜服装设计与工程09109138111

摘要：随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，他们不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着

企业经济效益和经营成果的成败。

关键词：婴幼儿市场营销策略

随着社会的发展，现在拥有的婴幼儿的家庭大都是80后一代的妈妈，这一时代的年轻人，不但拥有一定的经济基础，而且具备有一定的生活品位，所以在选择婴幼儿服装的时候，不但要求服装安全舒适，同时也要具备时尚品牌等特色，一个非常具有品牌消费的市场正在慢慢形成。

一．婴幼儿服装市场的概况

在我国目前的婴幼儿服装市场上，总体来说还是品种较多，可以满足不同层次的消费者的需求。但是，由于婴幼儿装穿着周期较短，经营成本较成年服装较低，市场门槛较低，这就使各种经济成分一起参与到了经营，婴幼儿服装市场竞争日趋激烈。在这种条件下, 企业如何提高品牌的生命力？如何不断适应消费需求的变化？实践证明，只有通过在营销策略上不断开拓创新, 才能使品牌经营有立足之本, 才能有效地满足消

费者的需求。作为企业, 如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求, 开展各种市场营销策略, 将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

二．婴幼儿服装营销策略

2.1 品牌文化

品牌文化是威力巨大的软竞争力，通过一些优秀与婴幼儿品牌的高速发展，我们可以看到，品牌是市场的驱动，而营销才是根本，以品牌文化为中心的营销相整合，是品牌的驱动力。

多年来，国内许多婴幼儿企业都缺乏品牌文化，简单的卡通面孔和空洞的口号，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一个优秀的品牌，就要将“品牌文化，产品文化，终端文化”相结合在一起，将产品的品牌主张和核心价值观成为品牌的特色。所以现阶段的品牌经营，要建立品牌经营意识，在营销方式上药不断改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种媒体宣传途径，提高品牌知名度和美誉度。

2.2 形象策略

企业要在公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买，国外的企业已经把“形象力”同“人力”，“物力”，“财力”相结合在一起，说明“形象力”是服装企业在营销时的重要动力。婴幼儿服装市场形象营销策略一般是从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象等展开和塑造的，而直接与消费群接触的是店铺终端店员，所以我觉得员工形象对于企业来说是非常重要的，他们才是将品牌文化最直接向顾客表达的，他们的专业文化水平，产品的熟悉程度，以及在服务客户的技巧上，跑位上，都要进行专业的培训。在社会形象上，企业应与社会团体以及相关组织一起举办公益性活动和服务性的活动，赢得公众以及消费者的信任。

2.3 产品策略

产品是企业发展的源泉和灵魂，也是企业的生存之本，现代市场营销学的产品策略包括三个方面: 核心产品、有形

产品、附加产品。现阶段婴幼儿服装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等方面。现在，消费者们对产品的质量是非常关注的，尤其是贴身衣物，当然，市场上也出现了不少的质量问题，如甲醛等有害物质超标，ph值超标，色牢度达不到标准要求等问题，这些都会影响消费者第二次购买，所以，产品的质量是非常重要的。企业在考虑利润问题时，一定要诚信经营，以产品为基础，诚信经营，保证产品质量。

绍兴文理学院2014学年第1学期服装设计与工程专业《服装商品企划》课程期末考试试卷

2.4 促销策略

促销是指买方通过消费者传递有关产品的信息, 帮助消费者认识商品所能带来的利益, 从而能够引起消费者的兴趣, 激发消费者的购买欲望, 促进消费者产生购买行为的一系列活动。婴幼儿作为一个消费群体其消费方式比较特

殊, 他们没有任何的购买力，而完成消费的是父母，所以, 促销手段必须准确瞄准目标消费者, 这就是广告界通称的“ken m an”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销，满就送，都可以促进顾客消费，可以带来更高的收益跟利润，所以可以进行适当的促销。

2.5 概念营销

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

三．婴幼儿服装营销发展思路

3.1增加特色策略

婴幼儿的童真童趣和个性化，要颠覆同质化的现象，采取差异化的方法，让孩子喜欢，让父母满意。每款童装，都是要一则引人入胜的故事，蕴含一个生动的生活小哲理，做到又好看，又好听，又好玩，将教育指导与相结合，举

个嗒嘀嗒的例子，在他们2014年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”，讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢，销售状况非常良好。

3.2“以人为本”的营销思路

要以服务消费者作为工作“中心”，“用心”发现顾客的内心情感，焦距对孩子的成长关怀，注重与客户的价值关怀，把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待，去发现他们真正的需要，要用”爱心”去营销，去感动一颗颗“童心”，公益化的推广带来的不仅仅是口碑，还有销售回报。将这四个“心”结合在一起，才能更好地做到以人为本。

3.3树立“感性营销”的新思路

所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义，首先说的是研制开发出富有人情味的产品，每个孩子都是一个天使，他们的生长发育又变化的好快，如果为

来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片，并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡，充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段，可以在买了一套衣服送一块方巾，或者购买一双鞋子赠送一双袜子，虽然礼物的价值虽然不高，但是却充满了浓浓的人情味。感性营销，不仅可以赢得顾客的好感，同时也可以为你的营销利润加分。

3.4 网上营销

互联网是个不容小觑的力量，随着科技日新月异的变化，网上购物不但成为了一种潮流，也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时，网上营销也是一个突破点，这样的购物更加方便，快捷，可以大大减少在商场不停走路的痛苦，只要鼠标轻轻一动，想要的物品就会一一为你罗列好。

总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后

给予企业的回报，所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略，为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。

参考文献：

郑蓓蓓，浅谈我国儿童服装市场营销策略，集团经济研究20148月上旬刊，总第238期，p190

吴国华，婴幼儿服装营销策略研究，河南职业技术师范学院学报，第32卷，第2期，p83

阮世陶，”狼来了”，儿童服装品牌如何突围，广告主市场观察2014年5月,p80

服装企业企划的作用

”凡事预则立，不予则废。”企业在经营时，各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，企业最需要一份科学而完备的经营计划。经营计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让企业知道设想是否可以实现？能从经营中获到底可以得多少回

报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等，

企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后，任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。企划工作并不同于简单的计划和策划，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企业的企划班子，既是企业的战略核心智囊团，又是企业策略执

行监控组织。

企划是航标，销售是航船。企划是理论规则制定机构，销售是执行机构。企划是站在意识的高度考虑思路，销售是站在思维的角度想办法达成结果。企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外，考虑更多的是企业的明天，销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前，刘备也曾打过胜仗，但三顾茅庐后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命，但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当初成立销售部一样，都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。没有企划部企业过去可以做好，有了企划部企业现在、将来可以做的更好。

很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲，企划部履行的是军师的角色；对销售部来说，企划部履行的是作

战参谋部的角色。

a 制定科学合理的商品生产计划。

确定下期商品生产计划是企划部工作的中心工作之一，对于服装企业来说，合理的生产，降低成衣库存是最重要的，如何合理计划是重点，企划部可根据公司经营状况、以往销售情况、设计开发能力、发展情况、企业目标、资金状况等等，将信息整合，分析，做出方案进行论证，然后实施。

b 根据设计开发情况，合理制定实施采购计划。

企业的商品生产企划书是企业生产的基本依据，设计开发工作基本据此开展，企划部应随时掌握设计开发情况，并结合财务部门情况，制定原料采购工作计划，使保证生产工作顺利开展。

c 有效控制商品生产，保证商品的按时上市。

企划部应掌握产品生产全部信息，全程控制产品的生产时间和过程，即时处理突发情况，保证商品按时上市。

d 可依据公司商品运营情况，做出分析。

企划部应了解产品的进度情况，适时合理调整生产计划，对于销售较好的款式，理性安排追单。同时企划部可定期下店，对商品进行追踪观察，了解销售情况，作出分析报告，以供企业参考和制定下期企划工作。

e 企划部有利于企业有计划实现企业目标。

企业要发展壮大，就必须有目标，但是目标的制定不是盲目的，应该是经过合理分析和科学论证的，企划部承担着这一重任，根据企业的发展，市场，销售、财务等情况，合理分析发展空间，同时考虑积极和消极的思路，充分考虑成功与失败的可能性。在制定企业目标后，按照新目标有计划地开展工作，才会实现企业目标。没有理论依据，没有可行性的主观企业目标是很难实现的。

f 企划部的工作有利于企业加强内部管理。

g 企划部利于保持品牌主体风格，产品风格不依赖于设计师。

h进行市场调研，收集行业市场信息，研究行业发展动态，为企业高层决策提供战略资料和信息。

i 制定各种规章制度和工作流程，规范企业员工行为。

j 拟定销售宏观政策、行销计划，报批并监督实施。

k制定价格和推广方案，并对产品推广进行跟踪和检讨。

l 配合销售达成行销目标，提高企业效应。

m负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。

企划并不能凭空变出一座金山，在企划过程中，优化整合资源是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划

的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。

观念就是财富，眼光就是效益，思路决定出路。企划和销售的目标是一致的：促使企业更强、更大。

服装销售企划的核心

1．企划人

企划是创意、设计、论证和测评等～系列的集合，是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出，方案，制订，关键在于企业的销售企划。能否实施、实现，达成既定的目标，产生效果，关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业

领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。

预见能力

预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来，预测今后服装市场销售发展趋势的能力，这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段，预测工具，先人一步地进行预测，实施企划模拟操作。广告衫厂家

构思能力

构思能力是企划人心智的最高体现，是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。

构思如同建筑中的框架结构的建设，是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测，对资源的把握和自身知识结构的深度，构思的深入与否决定企划的成败。

创造能力

创造能力是企划人在企划方案提

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出、展开、推进和实施过程中解决问题的能力。从资料、信息的整理运用，主意的发现、选择，构思的精细巧妙，方案的表现、描述，到企划的沟通灌输，每一个阶段都需要创造力。因此，创造能力与构思能力同为企划之要。

包括企划人的创新能力、文字驾驭能力、平面设计能力、广告设计能力等，是企划人必须具备的基本能力。广告衫订做

学习能力

销售企划是一个动态的活动，企划必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人需要学习新的市场营销理论，学习新的品牌管理理论，学习各种有益于企划的知识——只有不断学习，接受新的资讯和新的观念，企划才会存活下来。

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第16篇：服装网络营销方案

服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。服装企业主面临的困难：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

服装业开展电子商务的根本目的：

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。

当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。几个核心关键点：

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?

如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及网店系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

服装行业网络营销的定位与特点

（一）、服装行业网络营销定位

在服装企业进行网络营销的过程中，网站的定位很重要。该类企业网站应该不仅仅是做成单纯意义的企业网站，而应当根据该企业的具体特色做成企业品牌情报站、精品展示窗等。这种定位符合时装行业时尚、先锋、前卫的特色，容易为广大年轻网民所接受，并留有较深映象。

品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前网站建设业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。

服装企业网站的产品展示规划与一般企业网站有所区别，这同服装产品的特殊性有关。人们在选购服装产品的时候，会有很强的效果预知要求，一定要试穿试戴感受效果后才能给出他的评价，然而这在互联网上是无法做到的。如何展现服装产品的用户体验效果，这就成为服装企业网站产品展示是否有效果的重要标志。

服装企业网站面向的是年轻人，如何加强用户沟通、让网站与访客互动起来也是服装企业网站策划所需要考虑的问题。

与其它商品相比，服装的销售和购买过程有其特殊性。因此，服装网络营销也不同于一般商品。

服装的分类很多，号型标准使之相对统一，但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且，面料的材质风格这一通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。

1）、服装网络营销面对的客户群可能是中间商，也可能是最终用户。

对于常见质地（棉、麻、丝等）的一般休闲装（T恤、运动服、休闲衬衫等），只要有详尽的号型尺码单、主要外观图（一般为正、背、侧面及特殊设计部位）和一段简短说明，就可以给顾客以大致印象，使其按需求做出选择。

但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等，这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。

2）、付款问题。

服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。服装销售网络与银行系统的成功链接，

是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内也有尝试者，但由于种种条件的限制，致使其还很不成功。

3）、送货方式。

这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择。具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。

服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。

[案例]：VANCL

2008年4月14日，VANCL首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过5个月的“试错”，已经找到新的方向：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，但网络才是我们的重点。”

相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。从3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告。养生堂前公关总监邹咏凯认为，VANCL采用了许多快速消费品的投放策略，尤其是在网络广告推广上一点不比那些动辄上亿元的品牌厂家逊色。“我们已经不比PPG逊色了， 60%的投入在互联网上带来70%的销售，我们找到了问题的关键。”曾经创办卓越网的陈年宣称自己也能日销上万件衬衫。

3月中旬，陈年突然明白过来：相比杂志、报纸、电视，互联网广告成本是最低的，拉动销售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改进版本，我需要做的是品牌的B2C业务。” 事实上网络联盟们主推的广告并不是VANCL的形象广告，而是其2007年11月 9日上线的特价体验商品。消费者和传播者都是冲着这个68元或者88元的体验商品来的。就连陈年自己的朋友都有用5个手机号注册5次，购买5次特价品的记录。

VANCL之所以后来居上，成功引用了PPG的网络直销模式，易多网络营销认为，其主要因素在于它PPG更善于利用互联网，把网络直销中的“网络”要素发挥得淋漓尽致。

首先，它的广告模式比PPG先进，它没有过多地去投资传统的那种先付款后才知道广告大概效果的传统媒体，它从2008年2月开始，就在互联网上大量投放广告，而且它投入最多的是性价比最高的网站联盟，其次是P2P客户端，如emule和BT等客户端软件的广告；当然，它也在三大门户网站上投入大量广告，但是均采用的是按广告效果付费的模式。三大门户网站均采用的是以广告位组合打包的方式，以一个时间周期之内的广告效果计量，和VANCL实行保底分账。这样，VANCL无需过多投资到昂贵的呼叫中心席位，就可以轻松实现50%的网络订单和传统媒体订单。

在支付模式上，VANCL选择的首信易支付平台，也是很有眼光的，这也是一个通过互惠方式吸引消费者，最终实现利益共享的支付体系。

通过对网络的极致应用，VANCL的市场推广费用只花了不到2000万元，连PPG的1/10都不到，却实现了每月超过4500万的销售订单。

第17篇：重庆《魅力资源》DM服装杂志招商合作方案

重庆《魅力资源》DM杂志招商合作方案

《魅力资源》——是一本定位于重庆本地服装领域、面向终端服装经营者而创办的一本核心品牌宣传、招商类杂志。

我们采取：直接投递到我们每个有效客户手中，即终端市场的服装店。以达到广告宣传的直接效应。帮助您的品牌推广，招商加盟广告效果达到最大化。

重庆，地处中国西南。是中国五大中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心。重庆的服装行业也飞速发展。相对于中国其他的服装批经销商、批发商、厂商等分散在城市的各个角落不同，重庆的服装行业则相对于比较集中。这是重庆市场服装经营者独有的机遇，因为重庆每一个区县的终端服装经营者想要做服装生意，不管是加盟还是批发，他们朝天门服装市场必然是他们的首选。

但这更是一个极大的挑战。我们知道，如今，商家之间每分每秒都存在竞争。在重庆，仅仅是朝天门几个大型的服装市场，就有成百上千家服装经销商。那么可想而知，竞争是何等的残酷！！而我们重庆的服装经销商对自己的品牌想要推广出去仅仅依靠一个手段——业务人员。但是现如今的中国正处于人力资源大量匮乏，人才极度稀缺，人力成本越来越高的社会现状之中。一个公司、一个品牌想要做大做强，那么就需要推广。但是，重庆的服装推广媒体平台近乎于无，那么推广就需要大量的人力、物力，公司仅仅靠大量业务人员下市场去推广，他需要的时间又是多久？他推广过程中的消费又是多高？那么对于经销商的您来说，您想过没有，这个工程中，您的损失又有多大？

我们知道，传统的大众媒体（电视广告、电台广告等）的广告覆盖面广、综合信息多。但是价格贵，针对性不强，浪费多。众多广告客户青睐电视台收视的黄金时段，众多广告的参与者使黄金时段沦为广告低接触率时段，大家就做一些逃避性的事情（换台等）。形成了节目高收视，广告低传播。也就是说您的广告费至少98%以上是打了水漂、浪费掉了。你的广告投入也就完全是做无用功。再说，电视广告是比烧钱的游戏，作为实力较小的中小企业，您的广告完全不需要上电视。因为一个公司在发展过程中，人力、财力、物力的浪费就是公司经营现状的极大浪费。

[看到这里，您还愿意继续浪费您的广告费吗?]

21世纪的今天，DM广告目前占到我国广告市场近3%的市场份额，与国外相比,成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天， DM媒体必将吸引广大商家和企业的眼球。DM—一种新兴的商业媒体，即“直接投递广告”，他是通过免费投递等形式，直接投递到目标客户手中。是每个厂商、经销商，进行品牌推广不可或缺的方式。

而DM杂志不同于其他传统广告媒体，他以杂志的形式来传递广告，将杂志通过人员投递到固定的地方，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。他的广告持续时间长，费用低廉，能产生良好的广告效应，可测定性，隐蔽性，色彩精美、印刷精良等特点！客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程

中的客观丢失，使客户的广告效果达到最大化。也使您的广告费用降到最低，作用发挥到最大。

重庆《魅力资源》——领舞服装行业的DM宝典。由重庆新魅力广告公司主办。本杂志以“一切为了客户创建合作而努力”为使命与责任，为广大商家和企业搭建一个强大的定向品牌推广、招商加盟的实效宣传平台，让各商家终端客户群体进行深度沟通并建立传播纽带，让品牌形象和企业服务形象深入人心，让您的品牌直接进入最有需求的服装店经营者的眼球。让您的广告效果的有效性达到95%以上。所以说，我们杂志的广告目标受众将是您所属领域最直接的传播载体，您的广告效益将能得到最大化的体现。

重庆《魅力资源》直投杂志，形式和内容高度统一，受阅率提高，读者就是信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导性的作用。是您的公司、品牌等媒体推广不可或缺的手段！

办刊宗旨

与商户同行与终端同步

重庆《魅力资源南》立足于整个重庆市场，以优惠、方便、视觉为本杂志的主体，辅以相关企业、商家的政策、形象宣传相互相成，再结合您所属行业的特性，在杂志的风格档次上彰显时尚、潮流的特点。杂志内容不拘泥于单纯的产品推荐和单纯的资讯传递，更延伸至消费者所需要的实用信息，跟随商户趋势，与终端同步。

发行量、发行对象及发行方式

发行量：保底15000册。

出刊时间：每月1-5日

发行对象：终端服装店

发行渠道坚实有效：该杂志采用免费赠阅、定向直投（DM）的形式。以这种发行方式来推广传播优势明显，即：可以使杂志没有障碍地送达读者。

《魅力资源》编辑部发行商：重庆新魅力广告有限公司

地址：重庆市渝中区临江门邹容广场B座21—13室

电话：023—63722192手机：1345297608615723215045

第18篇：《合作方案》

一、前言

四川华艺视讯文化传播有限公司作为一家以主办公益活动和儿童文化产业为主，同时兼具演艺代理、演艺人才挖据培养、大型赛事承办、大型主题晚会策划、电影电视投资拍摄制作、少儿电视节目、原创音乐、艺术教育等多位一体的综合型文化产业发展公司。公司自成立之初便始终秉持“概念创新、缔造精品”的理念，以服务社会为己任，扎根天府，立志在华人娱乐世界积极挖掘和培养多元化的新时代演艺人才。公司现为了更好地承担起相应的社会责任，也为了自身的进一步发展，特向社会各界发出诚挚的邀请，愿与各位同仁结成友好、互信、互助的合作伙伴，共谋发展，共同进步。

二、合作对象

各企事业单位。

三、合作目的

1.提升合作双方的经济效益、核心竞争力和品牌价值。2.提升行业间相互协作和可持续发展的能力。

3.增强合作双方的社会责任感、使命感，共同为社会经济文化的发展贡献一份力量。

四、合作方案

根据四川华艺视讯文化传播有限公司的经营范围及合作公司的实际情况，特拟定如下合作方案：

A.合作内容：

①我公司将提供一定的场地、信息咨询等服务，有关贵公司的宣传物（展示物）可进驻我公司办公场地的家长休息区，物品包括公司标志、海报、图片、宣传册、宣传单、产品（服务）等；另外，可设置办公桌（服务台）一个（占地面积不超过3㎡）；

②在我公司每年拍摄的多期电视栏目中，将于片尾字幕中出现标志、名称等体现贵公司的元素，提高贵公司的公众知名度；在制作出品微电影时，将在与贵公司形象相吻合的特定情景中，植入有关贵公司的软性宣传广告，并在片尾作为“合作商”出现在字幕感谢中，以宣传并巩固贵公司的公众形象，此类机会不少于2次/年；

③我公司主打的大型少儿才艺真人秀公益节目《童年梦想秀》每年将举办10—12期，每期都会主办一系列的演出活动，届时，将给贵公司提供展位一个，供贵公司在演出现场对观众们进行宣传或售卖商品，此类机会不少于3次/年；同时，可享受同类展位10%的价格优惠；

B.注意事项：

①在我公司场地内对顾客进行音视频宣传时，须控制在不影响我公司正常经营秩序的范围内，同时，在合作期间，我公司将对合作中出现的问题进行持续的跟踪调查和及时上报，以便与贵公司共同协商处理办法，保障合作取得圆满成功，最大程度地达到贵司所要求的“期望值”；

②贵公司须自行选派代表进驻我公司家长休息区，由其作为贵公司的全权代理人，具体负责贵公司进驻后的相关事宜；

③我公司员工将不会外聘，也不会参与到贵公司的管理工作当中；

C.合作优势：

①我公司场地的每日访问量平均在100人次左右，双休日及特殊节假日能达300余人，随着公司市场业务的拓展以及整体实力的提升，平均每日访问量正在逐渐呈上扬的趋势，预计未来将维持在500人/天的水平；

②华艺视讯坚持做公益活动，得到了绵阳市各级政府部门的大力支持与积极鼓励，在社会各界尤其是众多家长及小朋友们中拥有良好的口碑与不俗的影响力；

③华艺视讯拥有众多媒体宣传渠道和强大的宣传力度，合作媒体包括CCTV、湖北卫视等各大电视台；优酷、土豆、爱奇艺等视频网站；绵阳日报、绵阳晚报、绵阳广播电视报等绵阳市发行量大的报纸；以及大成网、西蜀网、绵州网等受众面广的地方性新闻网站；

④拥有坚定的政策支持。尤其是党的十八大报告中明确提出，“要推动文化产业快速发展，到2020年全面建成小康社会，文化产业成为国民经济支柱性产业”的目标。在这一政策引导下，我国文化产业正迎来蓬勃发展的时代，华艺视讯积极响应党和国家的号召，顺应了时代潮流，拥有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。

⑤我公司目前已在深圳、上海、北京等一线城市，成都、重庆等二线城市，以及绵阳、德阳等三线城市开拓了宽阔的市场，建立起了“一线牵头、二线支撑、三线辅助、各线并进”的市场体系。

⑥所支付开支的费用较低。

五、合作费用

我公司本着“以诚相待、互利共赢、共同发展”的理念和原则，针对合作项目的整体定位和运营，充分评估和考虑贵公司和我公司的融合、沟通、协调及合作体系，在高效合作的过程中充分发挥双方的积极性和主动性，为了扩大贵公司的影响力和知名度，稳定推进合作双方的共同发展目标，我公司根据双方合作方案及实际情况，现就合作费用做出如下安排，请贵公司参考：

场地费每月800元（包括清洁费300元，使用费500元），一年共计9600元；微电影软性广告宣传费，一次6000元，不少2次/年，共计12000元；电视栏目宣传费，一次5000元，不少于3次/年，共计15000元；合计：36600元。

支付方式：场地费须一次付清。微电影软性广告宣传费及电视栏目宣传费可先付60%，剩余40%可在微电影或电视栏目发行后半个月内支付完。

六、合作期限

2017年2月—2018年2月

七、总结

四川华艺视讯作为一家以主办公益活动和以多元化的文化产业为基础业务的文化传播有限公司，自成立以来一直以“互利互惠”的原则与各个客户及商业伙伴们开展各项友好合作。华艺视讯愿意在“开放、平等、互信、共赢”的基础上同所有真诚的伙伴进行各项合作，愿我们双方都能在合作中各取所需、各得其所，实现互利共赢的目标，为社会经济的发展贡献自己的一份微薄之力。