企业创业的历程范文（精选多篇）

发布时间：2022-10-28 06:07:54 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：李嘉诚创业历程

⊕1943年，李嘉诚当时为一间玩具制造公司当推销员。

⊕1948年，由于勤奋好学，精明能干，不到20岁的他便升任塑料玩具厂的总经理。

⊕1950年，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

⊕1958年，李嘉诚在北角购入一幅地皮，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。

⊕1967年，左派暴动，地价暴跌，以低价购入大批土地储备。

⊕1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，

⊕1978年，与国家领导人邓小平会面。

⊕1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”22.4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。

⊕1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。

⊕1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。

⊕1987年，联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权。

⊕1994年，所管理的企业除税后赢利达28亿美元。

⊕1995年，12月长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。

⊕1999年，长江实业集团除税后盈利达1,850亿港元。

⊕2000年，长江实业集团总市值约为8,120亿港元。

⊕1981年，获选为“香港风云人物”

⊕1986年，2月6日香港《信报》排出香港十大财团，长实系四家上市公司市值达三百四十三亿港元，名列榜首

⊕1986年，3月25日香港大学授予李嘉诚名誉法学博士

⊕1986年，被比利时国王封为勋爵

⊕1986年，香港大学校监、港督尤德爵士授予李嘉诚名誉法学博士称号。

⊕1990年，12月15日港督卫弈信向李嘉诚颁发“商业成就奖”

⊕1994年，被评选为1993年度香港商界“风云人物”

⊕1994年，11月22日获《亚洲周刊》颁发的首届“企业家成就奖”

⊕1996年，第三期《资本》杂志公布香港华人富豪榜，长实系三间上市公司市值3,250亿港元，占全港上市公司总市值的13.7%，居华人财团榜首；个人资产600亿港元，并列全港华人富豪第2名

⊕1999年，《福布斯》(Forbes)世界富豪排名榜中位列第十，是亚洲首富

⊕1999年，5月被英文版的《亚洲周刊》，评选为亚洲区五十位最具权力人物之一

④1979年与霍英东等人出任中国国际信托投资董事

4.公益事业

1981年创立汕头大学，至今对大学的投资已过31亿港元（包括长江商学院）。

1987年，他捐赠5000万港元，在跑马地等地建立3间老人院。

1989年，捐赠1000万港元，支持北京举办第11界亚洲运动会。

1999年，李嘉诚基金会捐款4千万港元予香港公开大学，香港公开大学将设于信德中心的持续及社区教育中心命名为李嘉诚专业进修学院。

2002年李嘉诚海外基金建立长江商学院，是中国第一所也是唯一一所实行教授治校的商学院。2003年11月MBA第一批学员入校，MBA学员GMAT入学成绩高居亚洲首位，现在已在北京上海广州等地设立学校，目前是中国最着名的十大商学院之一，目标是用十年的时间进入世界十大商学院之列。

2004年南亚海啸，李嘉诚透过旗下的和记黄埔及李嘉诚基金会，共捐出300万美元予受灾人士。

最初，李嘉诚向客户推销产品之前，心情总是十分紧张。

于是他就在出门前或者路上把要说的话想好，反复练习，从而成功地克服了紧张的心理。

渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且大有潜力。

他那与生俱来的观察能力和分析能力十分适合于做推销员。

他总是能凭着直觉看出客户是什么类型的人物，并且能马上了解客户的心理和性格，

从而定好相应的推销策略。

李嘉诚认为，在从事推销工作的时候，必须充满自信，而且要熟悉所推销的产品，

尽最大努力，设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。

很快，李嘉诚成了全公司的佼佼者。但李嘉诚从来不喜欢高谈阔论，他认为从事推销工作，重要的有两点：

一是勤劳，二是创新。

由于出色的推销成绩，李嘉诚18岁就做了部门经理，两年后又被提升为这家塑胶带制造公司的总经理。

走南闯北的推销生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，丰富了他的商业知识，

而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。

同时，在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。

“长和系”业绩发布进入高峰期,和记港陆与长江生命科技（以下简称长科）年报相差甚远,长科业绩由盈转亏,长科2008年全年净亏损3.52亿港元,和记港陆净利润飙升逾5倍,截至2008年底的全年净利润20.09亿港元。

本周四（19日）长江基建也将“放榜”,高盛估计该公司去年全年净利润47亿港元,核心盈利增长16%至53亿港元。本月底披露年报的长江实业及和记黄埔,高盛预期在撇除物业重估及特殊项目后,长实去年净利润或达到141亿港元,和黄2008年净利润143亿港元。

推荐第2篇：创业历程和感悟

创业历程和感悟

我在这六年的创业历程中，正如刚才VCR中所说，一路走来有激情，也有迷茫，在创业的路上我要感谢政府和社会各界对我的大力支持，感谢我的团队给了我前进的动力，我也曾经抱怨，但我从不抱怨社会，我直报怨我自己的努力不够，能力不足。因为这个社会给了我们每个创业者太多的机会，太多的资源。

对于创业者来说我是幸运的！我为我的选择而骄傲，农民对于我们每个人来讲都有不同的认识和认知，我和我的父辈都是以种地谋生，我的创业初衷就是要把农民从田间地头拉回来，从温饱线上拉回来。因为我能懂的农民的艰辛和不易，通过这几年的努力我感到我的选择是对的。我的梦想也会实现。应为我坚信“只要我的梦想足够大，全世界都会来帮我”

走现代农业道路是解决目前中国农业发展的唯一出路，食用菌工厂化生产是现代高效设施农业的最具有代表的产业，食用菌工厂化生产是按照菇类生长需要设计的封闭式厂房中，在不同地域不同气候条件下利用温控、湿控、风控、光控设备创造人工环境；利用机械设备自动化（半自动化）操作，高效率生产；他集约用地、绿色、环保。六年的摸爬滚打锻造了我坚定的信念，我坚信“打造中国养生菇第一品牌，做中国食用菌行业领跑者的目标”在不久的将来就会实现，因为我得到了来自大家的支持，来自全世界的帮助。

推荐第3篇：优秀企业创业历程事迹材料

××*，男，××*作为一名在高等学府内任教的青年教师，通过不断攀登科学的高峰，将研究获得的各种知识转授给学生，使学生向最前沿的科学技术不断迈进，培养全能型的、适应社会要求的大学生。他实践着早研究到造人才的转变。作为吉林省第八届青年科技奖获得者，在进行教学的同时，他竭尽自身的能力为学校科研发展贡献自己的力量，走出一条产学研相结合的发展道路，实现了学校科研的跨越式发展，为吉林省的医疗卫生、劳动保障、中小企业等领域的信息化、数字化和智能化作出了极大的贡献，节约了大量的人力、物力。尤其在医疗保险基金的信息化管理方面，将智能决策与数据挖掘技术应用于基金管理与决策，避免了以往的信息管理系统丢失大量医疗保险基金的状况，保证了广大参保人员的利益。他作为第二届吉林省高校毕业生十大创业先锋和第六届五四青年奖章获得者，不仅自身成功创业，而且投入资金建立吉林省万易大学生创业园，为大学生创业提供场所以及配套服务，引导更多的大学生走上创业之路，不断的实践着创业带动就业的国家就业战略。从自我创业到为大学生“造工作”。

一、青年教师走上科技前沿

在XX年7月，××*成为长春理工大学计算机学院的一名教师。作为一名年轻的教师，他积极认真的准备各种教学资料，在指定的教学课本外，他还收集整理相关领域的知识，在课堂上进行讲解，扩大了学生的知识面，使学生能够了解当前学术领域的最前沿的技术问题，奠定了学生扎实的基础知识。同时，他还将自己的研究开发工作过程中的难点问题布置给学生，要求学生对这些难点问题进行深入的研究，使学生的学习水平不单单停留在书本知识里，而是能将书本知识与实践相结合，降低了学生所学的知识与社会需要之间的差距。为了能够增强学生的动手能力，将所学的书本知识应用于实践，他还组织多名在校大学生、研究生进入他所研究的课题领域进行实际的动手操作，为学生提供实践机会，大大缩短了学生在参加工作后适应岗位的时间，同时也增强了学生就业方面的竞争力。2011年他创办的长春市万易科技有限公司成为共青团中央的大学生创业就业实践，为吉林省内更多的大学生提供实践体验，在提高大学生工作技能的同时，提升大学生适应社会的能力。基于他认真负责的教学态度，科学严禁的治学作风，他多次被评为长春理工大学青年骨干教师，长春理工大学先进个人，长春理工大学科研先进个人。

二、历经磨练，从文人初踏商业泥泞路到布局全国又创产学研结合新典范

××*在作好教学工作的同时，他还响应国家科研产业化的号召，积极探索将科研成果予以产业的道路。

XX年1月，针对国家各项医疗保险参保政策的出台，为了提高医疗保险工作的信息化水平，减少由于参保人数增加通过手工处理大量数据而导致数据错误、基金丢失、参保人员报销困难等方面的问题，他组织计算机学院的学术专家开发了《城镇职工医疗保险系统》。并于XX年7月签下了第一单医疗保险系统集成项目。该项目的实施获得吉林省劳动厅的好评，应用该系统医疗保险中心也在当年省劳动厅进行的市县级医疗保险信息化的评比中获得第一名。老师们的辛勤努力终于结出了新鲜的硕果。因为身为高校教师，除了科研任务外还有艰巨的教学任务，不允许老师过长时间的离开工作岗位，而一个医疗保险系统的施工，因为涉及的保险基金动辄上千万，而各地的医疗保险政策又明显存在差异，在以前开发的平台基础上的后续开发工作通常任务艰巨，而且医疗保险系统施工由于各地医疗保险中心工作人员对计算机的熟练程度也不相同，通常情况下老师们还要承担一个任务就是要教会这些工作人员使用电脑，所有这一切都决定了每个医疗保险项目的施工都在两个月以上，而高校教师的工作性质决定了他们不能为客户提供周到的售后服务，为了解决这个问题，XX年，他成立了长春市万易科技有限公司，以一个书生气十足的高校教师挑战复杂如战场的商场。几年来经过商场的一次次洗礼，也逐步走向成熟，成为一名书生气十足的“商人”。而《基于web的城镇职工医疗保险系统》于XX年获得吉林省教育科研一等奖、国家科技部重点推广新产品项目。《城镇居民住院保险系统》在吉林省内所有市县第一时间推出，并获得客户的好评，且在两个月的时间内取得省内十几个市县的合同，并获得2011年度吉林省教育科研一等奖；《基于web的城镇医疗保险系统》获得2011年度国家科技部科技成果转化基金支持180万元。截止到2011年《城镇医疗保险系统》已经在吉林省内的21个市县以及黑龙江省、河南省、山西等在内的40多家医疗保险中心使用该系统，总计发卡300多万张，累计涉及医疗保险基金50多亿。

蜂巢区中的创业试验区配备完善的办公设备，主要服务于有创业激情，想积极创业，但未确定创业项目，且毫无创业经的大学生。这些大学生在正式创办企业之前将在该区域内进行创业体验，成立虚拟企业，并确立企业内部的部门以及人员分工确定内部管理事宜；并且通过在此过程中与对外的工商、税务、劳动等部门的接触过程中了解创办企业所应履行的行政手续；并且积极开展对外客户联络，初步体验创办企业的市场开拓方面的感受。在蜂巢区进行创业体验过程中，创业园不收取任何费用。

蜂巢区的创业区主要用于经过创业园对大学生创业项目和创业团队的初步评估，能够直接创办企业的大学生，可以直接选取房间，自行配备办公用品进行创业实践；对于经过蜂巢区创业体验的大学生，如果成功度过体验期，也转入创业区继续进行创业。创业园只收取适当的管理费，而且可以按季度交付，这样大大的减少了大学生企业初创时的投入，而且能够使大学生企业能够成为合法运营的企业。创业园的幼蜂区主要服务于毕业三年以内大学生创办的企业。创业园通过租金补贴，创业企业只需要交纳部分租金。租金等费用低于同等地段相同面积的其他写字楼办公室所需费用。

经过近一年时间的发展，大学生创业园从2011年6月份至今接受咨询人数1523人，收到申请352份，成功入园在孵企业39家，解决就业527人。（其中创业体验区有9家）。创业园经过一段时间的发展，已经形成含盖软件开发、物流、设计、培训、房地产营销中介等多个行业的企业。

大学生创业园的发展和建设受到了省市领导的支持和认可，2011年吉林省政协常务副主席林炎志一行，共青团吉林省委书记谢忠岩石先后来到大学生创业园进行视察，并对创业园及园内企业的发展提出意见和建议；同时大学生创业园的设立也取得了广大在校学生的欢迎与认可，未来将有更多的大学生在这里体验创业艰辛、享受创业的成功。

推荐第4篇：优秀企业创业历程事迹材料

研相结合的发展道路，实现了学校科研的跨越式发展，为吉林省的医疗卫生、劳动保障、中小企业等领域的信息化、数字化和智能化作出了极大的贡献，节约了大量的人力、物力。尤其在医疗保险基金的信息化管理方面，将智能决策与数据挖掘技术应用于基金管理与决策，避免了以往的信息管理系统丢失大量医疗保险基金的状况，保证了广大参保人员的利益。他作为第二届吉林省高校毕业生十大创业先锋和第六届五四青年奖章获得者，不仅自身成功创业，而且投入资金建立吉林省万易大学生创业园，为大学生创业提供场所以及配套服务，引导更多的大学生走上创业之路，不断的实践着创业带动就业的国家就业战略。从自我创业到为大学生“造工作”。

一、青年教师走上科技前沿

在2000年7月，××*成为长春理工大学计算机学院的一名教师。作为一名年轻的教师，他积极认真的准备各种教学资料，在指定的教学课本外，他还收集整理相关领域的知识，在课堂上进行讲解，扩大了学生的知识面，使学生能够了解当前学术领域的最前沿的技术问题，奠定了学生扎实的基础知识。同时，他还将自己的研究开发工作过程中的难点问题布置给学生，要求学生对这些难点问题进行深入的研究，使学生的学习水平不单单停留在书本知识里，而是能将书本知识与实践相结合，降低了学生所学的知识与社会需要之间的差距。为了能够增强学生的动手能力，将所学的书本知识应用于实践，他还组织多名在校大学生、研究生进入他所研究的课题领域进行实际的动手操作，为学生提供实践机会，大大缩短了学生在参加工作后适应岗位的时间，同时也增强了学生就业方面的竞争力。2009年他创办的长春市万易科技有限公司成为共青团中央的大学生创业就业实践，为吉林省内更多的大学生提供实践体验，在提高大学生工作技能的同时，提升大学生适应社会的能力。基于他认真负责的教学态度，科学严禁的治学作风，他多次被评为长春理工大学青年骨干教师，长春理工大学先进个人，长春理工大学科研先进个人。

二、历经磨练，从文人初踏商业泥泞路到布局全国又创产学研结合新典范

××*在作好教学工作的同时，他还响应国家科研产业化的号召，积极探索将科研成果予以产业的道路。

2002年1月，针对国家各项医疗保险参保政策的出台，为了提高医疗保险工作的信息化水平，减少由于参保人数增加通过手工处理大量数据而导致数据错误、基金丢失、参保人员报销困难等方面的问题，他组织计算机学院的学术专家开发了《城镇职工医疗保险系统》。并于2003年7月签下了第一单医疗保险系统集成项目。该项目的实施获得吉林省劳动厅的好评，应用该系统医疗保险中心也在当年省劳动厅进行的市县级医疗保险信息化的评比中获得第一名。老师们的辛勤努力终于结出了新鲜的硕果。因为身为高校教师，除了科研任务外还有艰巨的教学任务，不允许老师过长时间的离开工作岗位，而一个医疗保险系统的施工，因为涉及的保险基金动辄上千万，而各地的医疗保险政策又明显存在差异，在以前开发的平台基础上的后续开发工作通常任务艰巨，而且医疗保险系统施工由于各地医疗保险中心工作人员对计算机的熟练程度也不相同，通常情况下老师们还要承担一个任务就是要教会这些工作人员使用电脑，所有这一切都决定了每个医疗保险项目的施工都在两个月以上，而高校教师的工作性质决定了他们不能为客户提供周到的售后服务，为了解决这个问题，2004年，他成立了长春市万易科技有限公司，以一个书生气十足的高校教师挑战复杂如战场的商场。几年来经过商场的一次次洗礼，也逐步走向成熟，成为一名书生气十足的“商人”。而《基于web的城镇职工医疗保险系统》于2006年获得吉林省教育科研一等奖、国家科技部重点推广新产品项目。《城镇居民住院保险系统》在吉林省内所有市县第一时间推出，并获得客户的好评，且在两个月的时间内取得省内十几个市县的合同，并获得2008年度吉林省教育科研一等奖；《基于web的城镇医疗保险系统》获得2008年度国家科技部科技成果转化基金支持180万元。截止到2009年《城镇医疗保险系统》已经在吉林省内的21个市县以及黑龙江省、河南省、山西等在内的40多家医疗保险中心使用该系统，总计发卡300多万张，累计涉及医疗保险基金50多亿。

三、医疗保险系

统的成功推广使他迈出了可喜的一步，并使他初偿了经商的艰辛与喜悦。

如果说医疗保险系统让他经历了商场的洗礼，那么中央组织部的《领导干部考试系统》使他的项目从省内走向了中央，也让他明白了作为商人信用是第一位的。在向卫生信息化领域进军的同时，他还向金融领域信息化迈出了重要的一步，而且经过三年多的努力，长春市万易科技有限公司已经

成为国内知名的中小企业信用担保机构信用担保软件提供商，而且与国内第一家区域性再担保机构东北中小企业信用再担保机构结成信息化战略联盟伙伴，致力于打造再担保业务的信息化。2006年，针对国家大力提倡中小企业多渠道融资，为中小企业提供融资担保的政策方针，各地政策性中小企业融资担保机构以及私营融资担保机构的成立，急需一套信息化、智能化的决策支持系统，面对这样的市场需求，他果断的作出决定，公司开始进行《协同的中小企业融资担保平台》的研究开发，目前该系统已经在吉林省、黑龙江省、内蒙古自治区内、辽宁、湖南、河南省等300家担保公司使用。并且该软件系统已经获得2007年国家科技部创新基金项目、长春市科技局科技创新基金项目，共获得基金支持120万元。而与东北再担保公司合作的《东北再担保公司信息化运营平台》项目总投资2100多万，服务对象为再担保公司总部与五家分支机构以及东北三省、内蒙古自治区、大连市的五百余家担保机构。再担保信息化系统的研究开发进一步巩固了他所带领的公司作为国内信用担保机构信息化软件系统知名提供商的地位。

五年来，他所研究的系统除了具有较高的市场占有率以及客户的认同度以外，还获得了国家各部委以及省各厅局的支持。《疾病防护与儿童免疫信息系统》通过了吉林省省政府信息化领导小组和吉林省卫生厅的联合论证，被评为2005年国家科技部火炬计划项目，获得国家基金支持20万元；2007年，随着国家对社区卫生公司的重视程度的不断提供，社区卫生信息化工作被提高到一个新的日程上来，敏锐的政策及商业头脑使他迅速捕捉到这个信息，迅速研究开发出第一代的《社区卫生智能决策支持平台》，该平台获得2007年度国家信息产业部电子基金项目基金支持100万元，以及吉林省2007年度信息产业厅电子基金支持10万元。

为了取得公司的长远发展，他认为必须扩大公司产品的市场占有率，加大对公司产品的宣传并基于公司产品的特殊性为客户提供本地化的技术支持服务，为此2007年，公司已经在北京上地软件园、河南郑州中部软件园建立公司，达到扩展中部地区市场业务的目的，并立足北京推向全国宣传推广公司产品，同时在黑龙江、内蒙古自治区设立了办事处对当地的客户提供全面周到的技术支持服务。

四、创业先锋不辱使命，带大学生从找工作到“造”工作

作为第二界吉林省高校毕业生十大创业先锋，他不仅自身成功创业，而且投入资金建立吉林省万易大学生创业园，为大学生创业提供场所以及配套服务，引领更多的大学生创业，希望通过创业带动更多的大学生就业。

经过四年多的创业，虽然有无数的成功和喜悦鼓舞和激励着他，但是他深深的明白创业的艰辛以及对各种帮助的需求和渴望。他充分的了解到初踏创业之路的在校大学生或者刚刚走出校门的毕业生进行创业时面临的各种困难，2008年他投入巨资建立吉林省万易大学生创业园。创业园分为蜂巢区和幼蜂区分别为在校大学生以及毕业三年以内的大学生提供创业服务。

经过近一年时间的发展，大学生创业园从2008年6月份至今接受咨询人数1523人，收到申请352份，成功入园在孵企业39家，解决就业527人。（其中创业体验区有9家）。创业园经过一段时间的发展，已经形成含盖软件开发、物流、设计、培训、房地产营销中介等多个行业的企业。

大学生创业园的发展和建设受到了省市领导的支持和认可，2009年吉林省政协常务副主席林炎志一行，共青团吉林省委书记谢忠岩石先后来到大学生创业园进行视察，并对创业园及园内企业的发展提出意见和建议；同时大学生创业园的设立也取得了广大在校学生的欢迎与认可，未来将有更多的大学生在这里体验创业艰辛、享受创业的成功。

优秀企业创业历程事迹材料

推荐第5篇：我的创业历程

我的创业历程

有很多年轻的朋友，心中都有个梦想，但都有迷茫，如何去创业。首先，我想问你们，到底创业是为了什么，我想说，第一，我是为了钱。第二，才是实现自己的价值。我写这篇文章的目的，是为了敢于拼搏的年轻人，希望能对你们有所启迪。

我06年毕业，在毕业前的大学四年里是我这生中最充实最美好的时光，我就从我大学时代开始说起吧。大一的时候，基本上还真没什么可说的，上课时候睡觉，下课时候打球，过的是平平淡淡又浑浑噩噩，那时候不知道是不是先天性荷尔蒙分泌不足还是长的太丑，我居然不想追女孩子，天天不是篮球就是篮球，经常看NBA的比赛，终于期末考试考了个倒数第二，倒数第一是我下铺，哈哈（~那时候特感激他爸妈）。虽然考了这个名次，但是也不以为意，感觉大学的考试就是无聊，也不管了。但是，很快一件事情，就刺激到了我。大二的时候的一个晚上，依然出去打球，因为球场时宿舍下面，有灯光，还是很明亮的，比赛中认识了一个同学，他球打的很好，各种变向交叉步，看起来跟我差不多大吧，我就问你是哪个系哪个班的啊，他一愣，说我都毕业两年了，从交谈中了解到，原来他是我的学长，毕业两年，从一个懵懂小子，变成奥组委英语什么小组的副组长，年薪100W，尼玛，各种佩服啊，开个大奔来打球，他的名声在我们学校里还是蛮有影响力的，我毕业后的聚会上都听系领导经常说起他。就姑且先称之为A学长吧，听他们说A从小就好面子，就是比较要强，在他大二的时候，只是因为老师在课堂上说了他几句（貌似是因为上课睡觉），他把老师给送进医院了，然后被校方劝退，特此休学一年。他老爸恨铁不成钢啊，把他放到工地上去锻炼了半年，回来之后，就懂事了，跟那名老师赔了礼道了歉，请老师吃饭，然后用工地上的钱在我们市区开了个中学生英语培训中心，选了几个我们学校外语系的高材生当老师，然后辅导高中生英语的，赚了一大把钱，在我们当地算是很有名的额，不过我那时候还不知道他，打球的时候他就对我说，做人要敢闯，不是到了你毕业之后再去闯，而是毕业前就应该开始行动，年轻人一定要有野心！

至今为止，我仍然非常感激学长的这番话，假如不是他的这句话激励着我，也许我就像大部分人一样成为迷茫的打工一族，一个月拿着不入流的薪水，苦苦的被房价结婚等琐事所压迫着。

从那以后，我就像变了一个人，感觉心口就像燃起了一团火焰，永远都无法褪去，我开始寻思着改变，不想做碌碌无为，整天被游戏包裹的人。我开始考察市场，准备做兼职，如果能挣到自己的学费，也算一种荣耀。整个大二，我课余时间几乎就是找兼职做兼职，发过传单，发过报纸，周末去商场做促销员，还做过问卷调查员，上门推销过POS机，还做过三个月的KTV服务生。整体来看，发报纸是最挣钱的，一天就能搞个50块，当然了，在我们那个时候，50块是很不错的了，哈哈。KTV服务生就有点艰难了，三个月才有3000块钱，上班的点是晚上6点到凌晨1点，我熬了三个月，真心熬不住了，因为白天还要上课，KTV离我们学校宿舍走路的话，要30分钟的，那个时候还是冬季，早上起都起不来，真心不容易的，伤身体。做促销，工资其实并不高，一天才35，不过我的业绩还是不错的，那时候是做TCL液晶电视的促销，一个上午我就卖掉3台，每台提成就只有变态的5块钱，学生嘛，很容易满足的，也高高兴兴的不管。整个大二年级，我不仅把学费挣回来了，生活费也基本搞定，没怎么拿家里的钱，另外宿舍的聚餐或者去KTV唱歌，多数都是我付钱或者是我出大头。

大三的时候，就不想这么搞了，那时候班里都准备着考研，我也准备考研，上了两个月的自习，扛不住了，看不进去书，基本上算是去自习室看美女的，后来不知道是美女发现了，还是怎么的，基本上就不来了，所以上自习更无聊了，但是没办法啊，我们小本学历不好找工作，大学里基本上学不到啥玩意（其实也没怎么学，没有实践的学习，还不如不学），

所以大部分同学准备考研或者是公务员。我感觉自己做下来看书搞研究吧，也不像能静下心来的，说实话考研也无趣，公务员吧，一辈子几乎就碌碌无为了，更无趣，但是自己那时候又懒了，也不想在去外面接活做，感觉做兼职也蛮无趣的，起码得搞点什么名堂出来才有意思。于是，就找一个以前跟我一起做兼职的朋友，他也在想点子，跟我一样，也不想做这些小兼职了，以后就称之为B吧（这个称呼也蛮符合他的气质，哈哈，现在仍然是我的得力干将）。因为我们那个时候的网络还不是很发达，所以兼职其实并不是很容易找到，我们思考，虽然我们的食堂旁边的展板经常有个别招兼职的，但是没有规模化，经常是这个同学打个广告，然后又另外一个同学打个广告，因为个人的影响力是有限的，外面很多单位找不到学校里对应的人来负责招人做兼职，而学校里面想做兼职的同学多，但是兼职却少，这样就造成了资源的浪费。我们俩个一讨论，于是决定干脆成立一个校园兼职中心。说做就做，我们两个把钱凑在一起，大概算一下有个7000块左右，学校里那个时候有个空房子，原来的戏曲协会的，后来由于协会人气不足，几乎招不到新生，就给它撤掉了，我们准备把那个房子搞到手，我自己去找校学生会的会长，当时是大我一届，找了点关系，约出来认识，大概认识了一个星期，熟了以后，才把想法告诉他，请他吃了顿饭，他说让提交一个书面申请，后来就很顺利的弄到了这个房子。基本上，里面桌子凳子等设施都有，所以省了我一大笔钱，就找印刷店印了名片，并花大价钱做了个店牌，就叫大学生兼职中心，一切都准备好之后，我也总算松了口气，但是现在才是刚刚开始。

我们两个人开始去跑客户，我跑市东头，他跑市西头（因为我们的城市比较小，而市里也就我们一所本科院校，所以一说来，大家都是比较熟悉的）。跑客户其实真的不是容易的，毕竟也不止我们在做，还有很多以个人名义的中介也有不少，我们就一家家的跑，一家家的敲门，一家家的被拒绝，然后才获得一个单子，过节的时候单子就要多一点，不过慢慢的积累，我们的人气也开始旺了起来，在校运动会的时候达到顶峰，因为那个时候，很多外面的商家（大多都是理发店，运动品牌店和火锅城等）都希望在运动会中打出自己的广告，通过我们打入学校内部，而我当时与学生会主席关系以及系领导关系都不错，所以就起到了一个桥梁的作用，我为学校拉了接近3W的赞助费，从中也获得了一定的利润，不过最好的利润就是我们的兼职中心的知名度更高了，事实证明，这些赞助的商家后来都给了我很多单子，学校里因此也就更多人能做到兼职，至少感觉蛮有成就感的，每个月除去学生们的工资，平分下来我们兼职中心基本上也有三四千的收入，算非常不错了，而且后来基本处于稳定了，我们也不用出去跑客户了，基本上都是老客户打电话过来给单，然后我们贴广告招人就行，也算清闲。

之后，我们想既然稳定了，不如趁我们这个兼职中心的名气再进一层，因为学校里的学生大多是没有钱的，但学校里面的超市都是坑爹的贵，买很多东西都比外面的还要贵，于是我去市区的批发市场大批量的进货，都是日常用品，包括袜子毛巾热水瓶方便面等等，啥都搞一点，刚好我们兼职中心的房子有两层，于是我们在二楼办公，一楼就开学生零售店，一个好处就是我们的房子是在图书馆和体育馆中间，人流量非常多，而且加上我们本身的人气（比如给我们做兼职打工的学生领完工资后总要买点什么回去），我们的生意当时算是非常火爆。不过好景不长，就被校方给镇压了，可能是超市的老板对校方提出了意见，校方最后说我们的房子是学校的设施，属于非盈利性机构，不能开超市之类云云，要求我们停止运营，没办法，只得停止，积压的货物基本送的送，卖的卖，也差不多算不赚不亏吧。

就这样基本上就到大四了，大家都在找工作了，我们也得找工作啊，毕竟这边是小城市，靠这个兼职中心得喝西北风啊，再说毕业了学校就不准住了，靠这个基本没用，得安心找工作。

今天就说到这里了，明天继续给大家说毕业之后的创业历程。本人不算社会中的佼佼者，本段文章仅希望告诉在校的大学生不要蹉跎岁月，游戏人生，一定要开始战斗。如果有年轻

朋友想沟通想法的，我也非常欢迎，（扣扣“幺酒林林陆午寺午叁骑”）欢迎大家来一起交流沟通。

推荐第6篇：发展历程——创业年代

新中国成立50年来，科技事业取得了举世瞩目的成果。科学技术的发展进步巩固了国防，促进了国家的繁荣昌盛，推动了中华民族的伟大复兴。共和国诞生的最初年代，科学技术极端落后，很多现代学科和技术领域都是空白点。国家在百业待兴的情况下，积极组建科技机构和科技队伍，开展科学技术工作。大批胸怀报国之志的旅居海外的科学家纷纷归来，投身到祖国的科技事业中。1955年中国科学院成立学部时，海外归国的科学家占了学部委员总数的80％以上。当时毛泽东主席发出了“向科学进军”的号召，激发起广大干部群众特别是青年一代学习和钻研科学知识的热潮。周恩来总理主持，众多科技专家参与制订的《12年科学技术发展规划》，提出“把我国科学事业方面最短缺而又最急需的门类，尽可能迅速地补足起来”，“争取在第三个五年计划末使我国最急需的科学部门能够接近世界先进水平。”随着这个规划的顺利实施和提前完成，新中国奠定了原子能、电子学、半导体、自动化、计算机技术、火箭技术等新兴学科的基础。凡是从50、60年代过来的人都会记得，那是一个劳动和创业的年代，一个建设和奉献的年代。科技工作者和亿万人民一道以前所未有的热情投入到轰轰烈烈的建设事业当中，创造了一个又一个新中国的历史记录： 1956年，第一批国产汽车出厂。 1956年，第一架喷气式飞机上天。 1957年，第一座长江大桥通车。 1958年，第一座原子能反应堆和回旋加速器投入使用。 1960年，第一座大型水电站开始发电。我国医学专家成功地完成了世界上第一例断肢再植显微外科手术，第一个研制出人工合成胰岛素。根据我国地质学家的陆相生油理论，石油部门在东北的松辽平原上成功地勘探、开发了大庆油田，从此摘掉了“贫油国”的帽子。为了发展新中国的原子能事业，增强国防力量，打破帝国主义的战争威胁与核讹诈，我国早在1955年便开始了原子能的科研与基础建设工作。毛泽东主席说：“要有原子弹。在今天的世界上，我们要不受人家的欺负，就不能没有这个东西”。参加研制核武器、导弹和人造卫星的科学家隐姓埋名，以身许国，他们和广大工程技术人员一起在极端艰苦的工作和生活条件下，用自己的智慧和汗水为国家建立了可歌可泣的伟大功勋。 1964年10月16日我国研制的第一颗原子弹爆炸成功。 1967年6月17日，第一颗氢弹爆破成功，我们还掌握了中子弹和导弹核武器与核潜艇技术。 1970年4月24日中国第一颗人造地球卫星发射成功。《东方红》乐曲声响彻太空，中国科技队伍创造的奇迹震惊了全世界。今天，当我们回顾50年科技成就时，不得不钦佩和赞颂新中国第一代领导人的远见卓识和共和国科技队伍的丰功伟绩。

推荐第7篇：我的创业历程

我的艰辛创业经历

不知不觉，自己创业了三年多了，总结一下创业的经验,心情像打开的五味瓶，不知道是什么滋味，如果用成功与失败去衡量我的这次创业，那我应该是在失败的边缘挣扎。今天的心情特别郁闷，所以把自己的创业经历写出来与大家分享一下。

学校毕业，来上海，做了个平面设计师，也就是大家说的经常熬夜的那种，如果走在街上，看到衣冠不整的，目光无神的，他一定是位设计师，在上海很多的平面公司做过，也做过总监主管之类的，但很辛苦，打工的历史，就不多描述，于是便放弃了打工那稳定的收入，拿着仅有的四万元开始自己的创业之路。

首先，注册公司，找办公室，花了五千多元，注册了一个五十万元传播公司，含垫资费，应该还算便宜，找了家财务公司，帮我做帐，200元/月。在上海创业的人都知道，上海最大的开销，就是房子，于是找办公室成了我创业最受阻的因素，四处找房子，找中介公司，都找不到满意的，连那破房子都贵得很，好不多容易，在上海中山西路交通还算比较的地段，租了一套3000元/月的房子，注册公司这一回合要三-四个月，我注册在郊区，找了个经济小区，2400每年的服务费（我后来才知道的，其实有些小区不收管理费，大家新创业要注册公司的可以先问清楚），在等注册营业执照的同时，我一边在买办公设备，一边也在张罗着招兵买马，这办公设备在上海也很贵啊，我本考虑买二手的，谁知道二手市场的比新的还贵，于是，办公设备与电脑上，花了近一万元左右，算是比较少的，在招人方面，一开始我不可能找很熟练的平面设计师，我的创业资本折腾不了多久，我先招了2名业务员（其中一名兼前台），工资1000元，慢慢着等业务量上去，再招些平面设计师，好了，搞得还有模有样，自己公司的广告形象搞得还真像样，可我实在太盲目了，业务从哪里来？市场定位？我从以前公司里出来，都没有积累一点客户，之前服务的客户太大，我是不可能拿到一点点业务。我好多同事创业很成功，大部分都是把以前公司的客户挖走了，而且大部分是多人合作的，搞得还蛮成功的。但我完全忽略了这些。

于是，我也没闲着，自己加班加点用frontpage建立了一个自己的主页，全是静态的，还不错，我毕竟还不懂网站，能按自己的意思建起来，很不错了，这网址已经没有了，不然可以放上来看一下，主页做好，经营内容为：企业形象设计（VI），包装设计，平面印刷，展览展示策划等。那时我也不懂什么网络营销，先花钱做百度推广，本来我也不了解百度推广，百度业务员太历害，我注册公司，名字刚查下来就天天打电话给我，经不起业务员的攻击，就做了，当时的竞价排名给我出乎意料的效果，还真不错，每天有十来个电话，让我看到点希望了，每天都有机会出去谈（印刷的比较多），但是，由于我们是设计公司，而且我当时做印刷经验不是很丰富，也没有很好的供应商支持，所以，报出来的价格大部分偏高，遇到不懂的人就蒙了，遇到懂的人，都被淘汰，我们又没品牌效应，因此，一个月里，还好能做几单，能维持一下日常的开销，我也慢慢着地在招一名助手，帮我拼拼版什么的，跑跑印刷厂与输出公司什么的，由于我对这行不精，我一般印刷给印刷厂的价格都比较高，也因此，跟印刷厂也建立了关系，我也开始月结，二月结，到后来的三月结帐，这样给我的流动资金带来一定的帮助，而且有些人企业要增值税，可以直接走工厂里，总得来说，运气还算不错，结识了一些大企业，业务也渐渐多了起来，当然，运营成本也直线上升，房租，水电费，宽带费，电话费，人员工资，出行，请客户吃饭等等。由于人员不足，而且大公司（特别是日资企业）要求比较高，我天天加班加点，设计，排版，我均要过目，甚至校搞我都不放心给别人，我都自己来，加班加点，加几个通宵，毕竟自己的公司，干了有劲，不觉得累，但其中有一家外资企业让我吃了个大亏，由于他的产品目录比较急，我们在加班加点中给他全部排版，密密麻麻的参数，数字，一共有几十页，排版，打样，校对，这样的流程做了好几遍，但在最终印刷成品，终究出错，日本人连一个符号的错了都通不过，要求重印，可见他们的活有多难做，但价格比较高，这个问题也不能算我们的错误，是当时这个部门的负责人校稿签字的，这时，我与这部门的负责人已经很熟，如果我不承认这责任，那这个部门负责人将被开除，出于感恩（因为她给了我不少业务），我承担了这次的重印责任，直接亏本差不多一万多。

在以后的日子里，我更加因为这样的事搞得自己疲备不堪，客户没什么理由的，他急你也得帮着做，不然将换供应商，有时印刷厂的原因，色彩有点偏，挑三捡四，到处扣钱，纸张成本的上升，而客户却不愿涨价等。让我觉得极为被动，设计公司当然不能跟直接印刷厂拼价格，因此，越来越多的业务流失，还好，当时有展览会这一块补上，为了自己撑起公司，我还去自学3DMAX，渲图，为客户出效果图，把自己搞得像全能一样，还好，做了些成功的单子，利润也还可以，但这一块的业务不是那么好做，有些是之前做别的东西，认识的，顺便检起来做的，如果去开发这块的业务，非常难，我曾叫业务员去试过，大部分都叫你白出设计稿，陪标。

因此，我们也没刻意地去打骚扰电话，由于公司小，有点小业务，就可以活动起来。招的业务员，也没出什么业绩，大部分时间是出去送送货，前台则是守守电话，我一个则是去谈客户，出设计，校搞，协调，自己一人完成。搞得自己实在疲惫不堪，为了节省成本，招不起熟练的设计人员，因此，我招了一个半熟练的，慢慢地学。这样稍微便宜些，但为我分担不了多少事情，就这样，一直持续到年底，自己一清算，除去所有开销，差不多亏了一万多，自己累得半死不说。

后来自己感觉不一定啥事情都自己做才是创业，我想到借助别人的基础，加盟项目就成为了我最好的选择。在经过考察选择了芬迪家居整体衣柜项目，自己借助它的平台和政策的支持，开了一家200平米的店面，自己干劲也比较大，业务喜欢主动出击，第一年的业务不错，做了300多万的业绩，也算是苦尽甘来啊。在这里也推荐下芬迪家居整体衣柜项目，详情www.daodoc.com

推荐第8篇：优秀企业创业历程先进事迹材料

一、青年教师走上科技前沿

二、历经磨练，从文人初踏商业泥泞路到布局全国又创产学研结合新典范

××*在作好教学工作的同时，他还响应国家科研产业化的号召，积极探索将科研成果予以产业的道路。

因为身为高校教师，除了科研任务外还有艰巨的教学任务，不允许老师过长时间的离开工作岗位，而一个医疗保险系统的施工，因为涉及的保险基金动辄上千万，而各地的医疗保险政策又明显存在差异，在以前开发的平台基础上的后续开发工作通常任务艰巨，而且医疗保险系统施工由于各地医疗保险中心工作人员对计算机的熟练程度也不相同，通常情况下老师们还要承担一个任务就是要教会这些工作人员使用电脑，所有这一切都决定了每个医疗保险项目的施工都在两个月以上，而高校教师的工作性质决定了他们不能为客户提供周到的售后服务，为了解决这个问题，2004年，他成立了长春市万易科技有限公司，以一个书生气十足的高校教师挑战复杂如战场的商场。几年来经过商场的一次次洗礼，也逐步走向成熟，成为一名书生气十足的“商人”。而《基于web的城镇职工医疗保险系统》于2006年获得吉林省教育科研一等奖、国家科技部重点推广新产品项目。《城镇居民住院保险系统》在吉林省内所有市县第一时间推出，并获得客户的好评，且在两个月的时间内取得省内十几个市县的合同，并获得2008年度吉林省教育科研一等奖;《基于web的城镇医疗保险系统》获得2008年度国家科技部科技成果转化基金支持180万元。截止到2009年《城镇医疗保险系统》已经在吉林省内的21个市县以及黑龙江省、河南省、山西等在内的40多家医疗保险中心使用该系统，总计发卡300多万张，累计涉及医疗保险基金50多亿。

推荐第9篇：山羊养殖创业历程.doc

山羊养殖创业历程

从2012年9月10日来到汨罗玉池乡，来到这个贫困的山区乡镇，心里就埋藏下了一颗创业成才的种子，经过半年自己的实地考察与当地群众的沟通了解，发现玉池有几个特点：典型的农业乡，山高，水源充足，牧草丰富，农业以家庭为单位的微型牛羊散养和水稻种植为主、而牛羊养殖又以本地黑山羊为主。因为牛养殖成本较高，所以我打算因地制宜以山羊生态养殖即放养开启自己的创业梦想。

创业不是件容易事，不是光靠激情就能成功的，我一时没有本钱，而是没有技术，三是没有场地，有的就是满腔的热血。怎么办？这个问题困扰了我几个月，我甚至都有放弃的想法，最终我们乡里的一个干部一句话提醒了我，创业单打独干是不行的，必须要合作共赢。于是我找到我们村里的村支书，他给我引见了一个养羊的老师傅，经过一番磋商，两个人合作，羊舍建在他家的自留地里，资金按股投入。但是最后在养什么羊的事情上产生了分歧，他提议以本地羊为主，而我想改良品种，从外引进，最后我在网上给他提供了几个品种的信息，他也觉得从外引进的羊利润更大，最后两人决定从山东进购黄羊和黑山羊，一切敲定之后在2013年3月底咱们花了9万余元从山东进购第一批110头羊。

事情永远没有想象的那么简单，外来的羊出现了水土不服的情况，再加上四月、五月是梅雨季节，天气很糟糕，一部分羊换上了急性心膜炎，一个星期死了40多头，很伤心，但是我们两个在困境中寻找办法，老师傅十个兽医，他给死羊做尸体解剖，给羊配中药，半个月，所有羊走上正轨。

今年四月底，我给我们的山羊养殖场进行了工商注册和税务登记，正式挂牌成立，运营。

推荐第10篇：马云的创业历程

马云的创业历程

1994年创业开始，18年来经历了中国互联网从萌芽到繁盛，他自己也浓缩了中国创业者所经历过的磨难和辉煌：三次创业、上市退市、与大股东争执，不担任CEO，直到今天阿里赴美上市。

1984年，第3次高考的马云，在前2次失败之后，做过秘书、搬运工，给杂志社蹬三轮，白天上班，晚上读夜校，最后勉强考入杭州师范学院英语系，毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。虽然经历坎坷，但当时马云练就的英语能力，机缘巧合之中，为他的创业提供了帮助。

1994年，马云创立第一个机构：海博翻译社。第一个月收入700元，房租2,000元。马云独自背起麻袋去义乌，摆小摊养活翻译社，两年后组织了杭州的第一个英语角。马云告诉《中国企业家》：“我当时认为翻译一定会有需求，应该能成功。”

1995年，号称“杭州英语最好”的马云，受到浙江省交通厅委托到美国催讨债务，意外在西雅图接触到互联网，他认定了互联网是未来的方向，并发现中国的网站都搜不到。回国后马云和妻子、朋友筹集2万人民币创立了海博网络，三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。并且启动了中国黄页项目，其模式是为中国企业提供互联网的在线信息发布和主页，当时的收费标准是，一个homepage，3000字外加一张照片，收费2万元。在当时中国，推销中国黄页的马云被很多人视为“骗子”。1997年底，中国黄页实现盈利。但是和杭州电信合作后，双方产生分歧，让马云决定放弃网站。

外经贸部中国电子商务中心总经理1997年底，马云和团队受邀担任中国外经贸部中国电子商务中心总经理，负责开发其官方站

点及中国产品网上交易市场。开始接触到外经贸业务，马云做B2B网站的想法开始逐步成熟。

阿里巴巴1999年2月，辞去公职后的马云，开始自己的又一个创业公司——阿里巴巴。由后来被称为“十八罗汉”的马云妻子、同事、学生、朋友等18个人筹资共同创立。1999年4月15日，alibaba.com上线。在之后扮演极重要角色的蔡崇信同年加盟。起初阿里巴巴融资不顺利，1999年10月29日，由高盛公司牵头，阿里巴巴融资500万美元，2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2,000万美元。

2000年7月10日，《福布斯》全球版将阿里巴巴网站创始人马云作为封面人物报道。马云是50年来第一位获此殊荣的中国企业家。这篇“小虾米的B2B”封面文章让阿里巴巴走向世界，开始受到全世界媒体的关注。

2003年5月，阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。为了和当时已经相当有实力的Ebay易趣竞争，淘宝采取了完全免费的模式，阿里巴巴为此每年投入巨资，但淘宝迅速成长，如今已经是中国最强大的在线购物平台。

“阿里巴巴集团旗下现在唯一赚钱的生意是阿里巴巴”，一位IT记者这么描述2008年的阿里。2008年马云追加20亿投资淘宝，淘宝也不负众望，在2008年中国经济寒冬的情况下，淘宝网的交易量接近1,000亿元人民币，上升了131%。在之后的几年，高速发展的淘宝成为中国C2C电子商务的垄断平台。同时，借助淘宝带来的高流量，阿里旗下的B2C平台淘宝商城在2008年成立，发展迅速，2012年更名为天猫商城，并且在年底已经占据了中国BC2在线购物的半壁江山。

2010年开始，雅虎和阿里的矛盾日益浮上台面。2010年9月阿里巴巴欲回购雅虎所持股份，雅虎不同意，时任CEO的卡罗尔·巴茨作风强硬，同时雅虎在阿里巴巴的董事会席位增加，投票权上升到投票权增至39%，而马云等管理层的投票权却降至31.7%。

“我做了一个艰难的决定，虽然不完美但是正确。”马云这样谈论支付宝事件。作为阿里巴巴旗下极有价值的金融资产，网络支付渠道支付宝占据中国网络支付一半的市场份额。马云为了取得中国央行的支付牌照，将支付宝资产从阿里巴巴集团中剥离(软银和雅虎拥有阿里股权，违反了中国相关规定)。这一举动引起了雅虎和软银的反弹，孙正义曾坚持VIE协议控制的结构足够让支付宝绕过中国政府的监管，拿到牌照。马云的做法同时也让国际资本市场对中国互联网企业长期使用的协议控制“可变利益实体”(VIE)的结构产生了质疑，中概股股价大跌。

2011年10月11日，“淘宝商城中小卖家抗议事件”爆发：数千名中小卖家因不满淘宝商城提高技术年费和保证金金额，通过恶意拍货，疯狂点击直通车等方式对商城大卖家进行攻击，诉求是要求淘宝尊重小商家的利益。阿里巴巴集团在杭州总部召开发布会，马云亲自出面致歉，对中小卖家做出让步，新规延期，并承诺追加投资18亿元，推出五项扶持措施。

2012年2月阿里巴巴集团向香港上市的阿里巴巴董事会提出私有化要约。当时阿里巴巴集团及其一致行动人持有此上市公司73.5%的股份，为了以溢价60%收购余下的股权，阿里巴巴集团总计花费190亿港元左右。

经过了复杂的资本运作，阿里巴巴成功的和雅虎签订协议，以71亿美元价格回购雅虎所持20%股份。阿里集团给出的公告显示，阿里集团回购雅虎所持39%股份的一半。国家开发银行、中投公司和20-30家金融PE机构为阿里的回购股权提供了融资。雅虎将继续拥有阿里巴巴20%的股权，阿里巴巴如果在2015年重新上市，则有权以首次公开招股价回购雅虎剩余的阿里巴巴股份，或允许雅虎在IPO时出售股份。为了收回股权，马云经历了资本市场的腾挪闪转，在两年时间里，多次传出阿里要收回股权，甚至收购整个雅虎的传言。整个阿里集团在2012年融资需求87亿美元。马云重新获得了公司的控制权。

2013年1月10日，阿里宣布调整业务架构和组织，将7大事业群调整为25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。马云邮件称：“这是阿里13年来最艰难的一次组织、文化变革。”1月15日，马云宣布不再担任阿里巴巴集团CEO，5月10日将会宣布新CEO。支付宝现任CEO彭蕾是热门人选。

2013年4月29日晚，阿里巴巴和新浪微博正式对外公布，阿里巴巴中国与新浪微博签署战略合作协议，阿里以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股。业内人士普遍认为，阿里巴巴投资新浪微博，是为了了却马云的SNS情节。也有担心称，新浪会变成一个大号的美丽说，成为阿里导流的工具。

2013年5月10日，马云正式结束自己14年的阿里巴巴集团CEO生涯，交棒给陆兆禧。但马云绝对是“垂帘听政”、“退而不休”。接近集团核心层的人士透露，后马云时代，集团最重要的目标是上市。其实，为了上市，马云卸任前为集团做了一些“自选”动作，公司组织架构大调整、斥巨资入股新浪微博、布局移动互联网入口以及在淘宝网进行打假等。

2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰集团、中通、圆通、申通、韵达等多家民营快递企业，在深圳联合成立菜鸟网络科技有限公司，并同时启动中国智能骨干网(简称CSN，阿里内部称物流地网)的项目建设，马云卸任阿里巴巴集团CEO职位后，再度出山组建物流网络平台并担任菜鸟网络科技有限公司的董事长。

7月，马云、赵薇拜访“大师”王林。并有照片曝光。传说“大师”可以空杯来酒，空盆来蛇。让“大师”王林瞬间成为热议。马云微博回应称，“对未知的探索，欣赏和好奇是我的爱好，即便是魔幻术，挑战背后的奥秘也快乐无穷。好奇心让人受益。”

7月13日开始，香港南华早报中文网刊登了记者刘怡对马云5月底的专访内容。其中一些涉及政治的言论引起了广泛争议。《南华早报》和阿里巴巴先后就此事发表声明，双方在涉事言论解读问题上各执一词，陷入罗生门。毫无疑问的是，这件事情让马云陷入舆论漩涡。

“你们创造了一个消费时点!”2013年10月31日，国务院总理李克强在中南海主持召开的经济形势座谈会上为马云“点赞”。而早在10月23日，马云跻身清华大学经济管理学院顾问委员会，受到朱镕基接见。10日之内，受到两任总理接见，说明了马云不一般的政商关系。而此前九个头条网曾根据公开报道统计过，习近平在任上海市委书记时曾考察阿里巴巴;三任总理曾接见马云;而现任政治局常委中至少有五位也都曾接见过马云。

天猫双十一，交易额突破350亿元，包括长1.5米的大内裤衩200万条。马云亲自为双十一站台。他还主动提及自己跟王健林的赌局。马云回答：“2020年王健林如果赢的话，是我们这个社会就输了，是我们这代年轻人输了。”这句话被广泛转载。

从去年年末到今年初，两马在打车市场上互飚。2014年2月17日，马云放狠话将补贴上调至11元，称“永远比同行多一元”，打车市场怎一个“烧”字了得。

2014年3月，央行拟限制第三方账户转账额度的消息引发众多投资者关注，阿里集团董事会主席马云在昨晚举行的阿里巴巴技术论坛上回应：“有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。”

2014年3月26日，阿里巴巴集团数字娱乐事业群发布了“娱乐宝”平台，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益率为7%。

2014年4月28日阿里和云峰基金斥资12.2亿美元购得优酷土豆A股7.2亿普通股。同时委派其CEO陆兆禧加入优酷土豆董事会。这也被评论是IPO前夕的跑马圈地，增肥。

2014年愚人节53.7亿入股银泰，4月3日以33亿元收购恒生集团。4月8日再与史玉柱共同斥资65.36亿元购入华数传媒20%股权。各种整合融合势不可挡!线上虽易，线下不易，猛狮开始向大数据领域发力。

2014年5月7日，阿里巴巴向美国证监会(SEC)递交IPO申请。本次注册发行规模为10亿美元，这只是一个在美国监管机构递交的占位金额，用于计算注册费。阿里巴巴并没有说明发行股票的数量，以及估值情况。

阿里巴巴B2B的业务并没有想象中那样顺利，为了应对资金压力，马云不得不考虑出售一部分股权融资。2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布签署合作协议。雅虎以雅虎中国全部资产和10亿美元换得对阿里巴巴40%股份。“阿里巴巴收购雅虎中国”让马云再次成为风云人物。但事实证明这次资本运作除了带来现金之外，同样也有不断的麻烦。雅虎中国彻底退出了中国一线门户网站的行列。而雅虎拥有阿里巴巴股权后，有关公司控制权归属，支付宝存在外资持股等问题都让阿里付出了代价。

2006年11月20日，阿里巴巴宣布百安居区原总裁卫哲正式加盟阿里巴巴，并出任集团资深副总裁兼企业电子商务(B2B)总裁。2011年初，阿里爆发“欺诈门”，网站上含有欺诈信息的投诉不断上升，马云整肃风气，卫哲因此辞职。

2007年11月6日，进行架构调整，拆分B2B业务的阿里巴巴，将B2B公司在香港挂牌成功上市。融资16.9亿美元，一度成为中国市值最高的互联网公司。上市时，马云曾放出豪言：“错过了谷歌，你不能错过阿里”。在上市首日，阿里巴巴以39.5港元收盘，首日上涨192%的出色表现创下多项纪录。但随后几年，阿里股价不断下挫，跌破发行价，承诺不卖股票的马云也多次套现。

第11篇：名人创业历程及成功经验

山姆.沃尔顿创业历程及成功经验

大家都知道沃尔玛公司，它是由山姆.沃尔顿1945年创业，1962年成立了沃尔玛公司，到2000年它成为世界零售霸主，并荣登《财富》世界企业500强榜首。那么，它是如何走向成功的？都有哪些可供我们借鉴：今天我将给大家予以解读。

一、发展历程

1.初次创业----“5分～1角商店”

1940年，山姆从密苏里大学毕业，他原计划拿到学士学位后进入宾夕法尼亚州的沃顿商学院继续深造。但很山姆意识到半工半读根本无法筹足去沃顿商学院继续学习的费用。于是，他决定放弃继续学习，选择工作。他的第一理想职业是----保险推销员。因为他高同学的父亲是位很出色的保险推销员，这种职业的“钱景”给他留下了很深的印象。此外，自己过去的经历也让山姆确信他会是个优秀的保险推销员。

他毕业时，恰逢两家大百货零售公司西尔斯和彭尼公司到学校招聘新员工。经过认真考虑，山姆最后选择了去彭尼公司工作。1940年6月3日，在大学毕业3天后，山姆到彭尼公司位报到，当时的月薪是75美元。

原本打算做保险推销员的山姆，发现他几乎是立即爱上了零售

1 业。

1941年年底，美国对日本宣战。1942年年初，山姆辞去了在彭尼公司的工作报名服兵役。由于身体原因不适合上前线，山姆最终被编到了预备军官训练团担任少尉。在服役期间，山姆经常到图书馆查阅有关零售方面的书籍，并花大量的时间研究零售业，为退役之后进入零售业作准备。

1945年，战争结束，山姆结束了军旅生涯回到家中。他在服役期间已与海伦结婚。

他的大学好友汤姆也准备进入百货业。因此山姆打算与汤姆在圣路易斯一起合伙买下巴特勒兄弟公司旗下的一家百货连锁分店。

海伦提出了不同的意见。她说，首先她不喜欢在大城市里生活，况且开零售店并不一定必须在大城市，一万人左右的城镇也适合于零售业的发展；此外，她也不同意合伙，她认为合伙风险太大，除非合伙人是自己的家人，否则还是独资经营可靠，因为她家已吃过几次合伙人的亏。经过仔细考虑，山姆采纳了海伦的意见。新港是一个小城镇，用25 000美元租下了这家商店，租期从1945年到1950年。第一家商店“5分～1角商店”。这笔钱中，5 000美元是他和海伦的积蓄，另外20 000美元是他向岳父大人借的。

1）初次受挫

就在山姆踌躇满志，准备大干一场时，l950年合同到期。以前的店主看到商店的良好业绩想收回商店交给自己的儿子经营。无奈之下，山姆只好放弃了属于自己的第一家商店。

2 2）.东山再起

1951年山姆带着全家搬到本顿威尔，在这里买下了一家名叫哈里逊的杂货店，加上另租下的一家与杂货店紧挨着的理发店，拥有了不到400平方米的店面，不过这在当时已是当地最大的商店了。小店被命名为“沃尔顿5分～1角商店”。

山姆在一家店赚了钱，马上投资再开另一家店，不断扩张。到1960年，他已有15家分布在本顿威尔周围地区的商店，年营业总额达到140万美元。

2.沃尔玛的诞生

就在山姆在杂货业大显身手的同时，美国的杂货业开始走向了衰落。20世纪60年代，折扣商店在美国开始进入快速发展期，并对小镇的传统杂货店的零售形式形成了很大的威胁。据统计，1960年年底，全美有折扣商店1329家；到1962年年底，折扣商店的数量已达2 363家。每家店的平均营业面积接近5000平方米，年均营业收入近300万美元。而当时的小镇杂货店一般营业面积只有二三百平方米，年营业额也不过10万～20万美元。

敏锐的山姆意识到，折扣商店代表了未来零售业发展的主流，必须赶快进入。于是，在l960年到1962年间，他带着自己的想法跑遍全国，考察了当时国内主要的几个折扣商店连锁集团。然而，在当时几乎没有人支持山姆投资折扣商店的想法，

最后，只有山姆的弟弟巴德出于手足之情投入了3%的资金，刚被山姆请来的新经理唐·惠特克投入了2%，山姆自己要设法筹足剩下

3 的95%。于是，山姆不得不在征得海伦的同意后，签署了他们所有的票据，把家里所有的一切—住房及财产—统统抵押出去。

1962年开设了第一家折扣店，并取名“沃尔玛”

“沃尔玛”不断扩张。l965年，他新开1家店；1966年，2家；1967年，5家；l968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州的邻近地区，开新店5家；1969年，又是5家。这样，截至1970年，沃尔玛已有38家分店。

3.“沃尔玛”上市

沃尔玛的扩张速度已经超过了山姆所能借到资金的增长速度—他已举债几百万美元。但经历过大萧条的山姆具有很强的危机感，沉重的债务压在他的心头。此时最好的解决办法可能是让公司的股票上市，但当时海伦对发行股票是不赞同的，因为她怕沃尔玛上市后一切都和以前不一样了。最后，出于各方面的考虑，山姆决定发行股票解决当前的财务危机和心理危机。

1970年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。当时公司只将20%的股份上市，共发行30万股，总计获得资金495万美元，但已足够还清公司欠银行的所有债务。

4.危机中赢得发展

到了20世纪70年代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。1974～1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了对许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢；同时，

4 利息、工资、取暖和制冷费用及其他开支却迅速上升。这一系列问题也影响到了折扣业的进货、销售，从而导致销售利润全面下降。一些折扣百货连锁公司破产，另一些被迫放慢发展速度，并且面临诸多问题，即使是一些大的折扣公司也不例外。

此时，沃尔玛却加速了自己的扩张。1974年分店数达到104家，进入第八个州—密西西比州，总销售收入2.36亿美元。1975年，新增25家店，遍布九个州，年销售额达到3.4亿美元。在整个行业的困难时期却获得如此的成功，沃尔玛不禁让人们刮目相看。

1970～1979年的10年间，沃尔玛从38家分店发展到276家分店，总营业面积117万平方米，每店平均4 200平方米；销售收入从1970年的4 429万美元增至1979年的12.48亿美元，利润从165万美元增至4 115万美元，二者的年均增长速度都超过了40%。沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的零售公司。同时，在区域性零售公司中，它是成长最快的，也是唯一一家销售收入超过10亿美元的公司。1977年，在《福布斯》杂志（Forbes）对全国主要折扣百货店、百货公司和小百货连锁店的调查比较中，沃尔玛在股票回报率、投资回报率、销售收入和利润增长率四个方面都居第一位。

1990年到来了，沃尔玛终于超过了百年老店西尔斯，成为全美第一大零售公司。当年，沃尔玛的销售额达326亿美元，同比增长26%。

5.海外扩张

1）1991年，沃尔玛通过和墨西哥的零售商西弗拉（Cifra）公

5 司合资在墨西哥城开了首家山姆会员店，开始进入墨西哥市场，实现了沃尔玛的首次海外扩张。1997年，沃尔玛控股了西弗拉公司，2000年2月将西弗拉公司更名为沃尔玛墨西哥公司。

2）1994年11月，沃尔玛通过并购进入加拿大市场。1995年，沃尔玛在加拿大获得了40%的市场占有率。

3） 1995年5月，沃尔玛公司进入巴西。

4）1996年，沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。到2009年5月初，沃尔玛在中国89个城市开设146家店（超过了家乐福的136家），其中购物广场138家、山姆会员店3家、社区店2家、惠选店3家，员工人数超过7万人；沃尔玛同时还拥有好又多的102家门店。

5）1998年沃尔玛公司斥资9亿美元收购了拥有21家商店的韦特考夫连锁店进入德国。

从1991年开始迈开进军海外第一步开始， 1992年，沃尔玛海外商店的数量只有10个，还不到全部商店数（2 148家）的0.5%，到2009年5月初，沃尔玛共在智利、墨西哥、巴西、印度、阿隸廷、波多黎各、英国、加拿大、中国、尼加拉瓜、日本、洪都拉斯、危地马拉、萨尔瓦多、哥斯达黎加等15个海外国家开了3 635家商店，占总店数（7 899家）的46%

二、成功经验

（一）业态创新

6 1.折扣店

折扣店作为沃尔玛最早发展的业态之一，为沃尔玛的发展做出了重大贡献，到现在这一业态仍然占据了沃尔玛总销售额的一半以上。1950年，山姆·沃尔顿在美国阿肯色州开创了自己的事业，12年后第一家沃尔玛折扣店诞生于该州的罗杰斯城。折扣店的经营理念正是在那时产生的。从1962年沃尔玛创立第一家商店开始，折扣的概念就随着沃尔玛传播开了。

2.山姆会员商店

山姆会员商店是以沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的名字命名的会员制仓储商店，是沃尔玛的第二种业态。第一家山姆会员商店于1983年创立。到2005年1月31日，在20多年的时间里山姆会员店已发展到全球600多家；到2009年5月初，山姆会员店在美国本土共有602家。

3.沃尔玛购物广场

第一家沃尔玛购物广场于1988年3月1日在美国密苏里州的华盛顿开业。10年之后，沃尔玛购物广场便成为顾客们的挚爱，推动着沃尔玛不断发展。到2009年5月初，沃尔玛在美国本土共拥有2 622家购物广场。在中国，第一家沃尔玛购物广场于1996年在深圳罗湖区隆重开业。购物广场是沃尔玛零售业态家族中相对年轻的一个业态。与折扣店一样，沃尔玛的购物广场也是针对低收入家庭阶层消费者而开设的，其竞争对手是那些独立百货店和其他大型连锁食品超市。

7 4.沃尔玛社区店

1999年，沃尔玛的零售业态家族中又增添了一名新的成员—社区店。自1999年成立了第一家社区店以来，这一新成员的成长十分迅速，到2009年5月初，沃尔玛在美国本土的社区店已达到150家。2002年1月10日，沃尔玛在中国深圳的商务中心区—嘉里中心开设了第一家社区店。同购物广场一样，社区店也是沃尔玛今后发展的重点业态。

所谓社区店，顾名思义，就是建立在居民聚集的社区内，并以社区内的常住人口为服务对象的零售店铺。社区店的产生和发展是随着居民日常消费水平的不断提升而发展起来的。由于社区店地理位置的特殊性，社区门店的经营种类和发展要根据社区的情况有其侧重。

（二）成本领先

“天天平价，保证满意”是沃尔玛的经营理念，

沃尔玛的成本控制一般表现在以下几个方面：

1.门店选址及装修。沃尔玛设店一般选择租金低而交通集中地区的公路旁，而且店内装修比较简单。

2.广告。沃尔玛所做的广告不多，广告费用一直低于行业的平均水平。

3.较低的人工成本和管理费用。沃尔玛的人力成本与竞争对手相比较低，沃尔玛有一条不成文的规定—公司办公室费用只占营业额的2%，而一般公司大约占到5%。董事长的办公室20平方米；总

8 经理的办公室40平方米；沃尔顿外出采购住10人的大房间，而不住单间。

4.高效的供应链为分销成本大幅降低提供了保证。沃尔玛拥有自己的卫星系统、全美最大的私人车队。这一切使得公司分销成本得以降至销售额的3%，低于竞争者4.5%～5%的水平。

5.大批量及全球性采购。由于沃尔玛的巨大销售量与采购额确立了沃尔玛供应链中的主导地位，沃尔玛90%的产品直接从厂家进货，并且实现了全球性采购，从而使采购费用大幅降低。

6.低失窃率，保证了成本的降低。沃尔玛通过退款和失窃自动跟踪审查系统，有效地抑制了零售业常见的偷窃现象。早在1993年时，公司占销售额1.7%的失窃率就低于行业平均水平的2%。分享制，将节省的分配给大家。

（三）开店策略

1.选址规划

1）选址原则

随着开设越来越多的门店，沃尔玛总结出了一套自己的选址规则，并在新店的选址过程中加以实施。

（1）从连锁发展规划出发。沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展规划，服务于企业的整体发展战略。门店的设立具有一定的集中度，以免设店选址太过分散，这有利于总部实行更加精细科学地管理，节省人力、物力、财力。

（2）选择经济发达的城镇。经济发达、居民生活水平较高

9 的城镇是零售商店的首选地。这些城镇人口密度大、人均可支配收入高、需求旺盛、工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，沃尔玛开设折扣店的小镇，一般比没有开设折扣店的小镇经济会更发达，这保证了沃尔玛有充足的客源。

（3）独立开设门店。沃尔玛的商店大都要独立的门店，一般不与其他大型零售店聚集在一起。沃尔玛在商店的选址中十分注意与其他仓储式零售店、大型综合零售店以及批发市场等保持一定的距离，至少和它们在核心商圈不能重叠，以免引发恶性竞争，导致两败俱伤。但有时，出于抢占市场的需要，沃尔玛也会在凯玛特等竞争对手的地盘上立足，一争高下。就像在中国石景山的山姆会员店，就和竞争对手在一起。

（4）选择城乡结合部。沃尔玛的卖场一般规模较大，考虑到成本因素，沃尔玛常常会将店址选择在城乡结合部。例如山姆会员店的选址一般应具备这样两个条件：第一，该地点土地价格和房屋租金要明显低于市中心，土地价格一般为市中心的1/10以下，这样有利于减少零售店投资，降低运营成本，为沃尔玛仓储式零售店的低价格销售创造条件；第二，要符合城市发展规划，与城市拓展延伸的轨迹相吻合，这是由于城市的发展会给仓储式零售店带来大量客流量，降低投资风险。

2）店址调查

在上述选址原则的指导下，沃尔玛对候选的店址进行市场调查，调查主要包括以下三个方面：

（1）交通便利性。在交通方面，主要有两个衡量标准：一是该地是否接近公路干线，交通网络是否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，各条公交路线的站点能否均匀全面地覆盖整个市区。

（2）易见度。易见度是用来衡量门店被往来行人或乘车者所能注意到的程度。商店的可见度越高，就越容易引起人们的重视，他们来店里购物的可能性就越大。所以，沃尔玛选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。

（3）适用性。如果要征用土地建房子，沃尔玛就要考虑土地面积、形状与商店的类型是否相符。若租用现成的房子，就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性。沃尔玛仓储式零售店货架比一般商场的要高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该区点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。

.3科学的卖场陈列

通常来说，沃尔玛商品卖场陈列分类的方法主要有以下两种：

（1）按销售贡献分。按销售贡献分，沃尔玛的商品分为三种。①主力商品。主力商品是指在商场经营中，无论是销售额还是销售量均占主要部分的商品，它的品种数最虽然在沃尔玛零售店中一般

11 只占20%，但却创造出80%左右的销售额，这符合我们所熟知的“80/20法则”。沃尔玛的经营方针、经营特点以及企业的性质和竞争力主要由主力商品来塑造和体现。②辅助性商品。辅助性商品是对主力商品的补充，与主力商品有较强的关联性，是与主力商品同属一个类别的不同品牌的商品。它不仅可以衬托出主力商品的优点，成为顾客选购商品的比较对象，而且还可以克服商场商品单一，满足顾客多样性的需要。沃尔玛辅助性商品的配备，充分考虑到了它的季节性和流行性，对过季、过时的商品进行及时替换。③关联性商品。关联性商品是在用途上与主力商品有密切联系的商品，两者通常要组合在一起使用。例如，剃须刀与刀片、西服与领带都是关联商品。配置领带、刀片等关联商品，可以增加主力商品的销售，方便顾客购物，扩大商场整体销售量。在沃尔玛的商品结构中，关联性商品只占了其中的一小部分。

（2）按顾客选择分类。按照顾客选择分，沃尔玛的商品可分为三种。①便利品。这是指消费者购买频繁、经常使用、购买时不愿花过多时间去比较品种与价格的商品。便利品主要是日用品，这些商品价值较低，顾客经常使用和购买，如牙膏、香皂、电池、食盐、白糖等。②选购品。这类商品是指消费者购买频率较低，购买时会仔细比较价格、适用性、质量和式样的商品，如家电、办公用品等。③冲动购买品。指消费者事先并没有购买计划，在购买中因视觉、嗅觉或其他感官受到刺激而临时决定购买的商品，如儿童玩具、风味食品、糖果、饮料等。④特殊品。这些商品主要是一些大件商品，如家用电

12 器等。这些商品不是沃尔玛所售商品的主流。

（四）定价策略 1.量贩定价法

量贩定价法是沃尔玛在山姆会员店根据包装大小将同种商品以不同的包装、不同的价格出售，有的将单个小包装和多个商品甚至是整箱整捆在一起销售。通过此举，大的包装中的商品单价比正常包装的要低，通过价格对比，可以促使顾客购买大包装商品，从而增加顾客的购买量。但沃尔玛这一定价方法有两点需要注意：第一，商品包装大小要适中，过小或者过大都不好。过小，对零售店批量销售的推动作用不大，过大，购买者一时消费不了，反而会限制消费者购买。一般来说，价值不高、消费频繁、保质期较长的可采用较大的商品包装；第二，大包装商品的单价要明显低于小包装，否则无法起到刺激消费者购买的作用。

2.促销商品定价法

促销商品定价法主要有以下三种方法：

（1）特殊事件定价法。所谓特殊事件定价法是指在公众性的节目或其他特殊性的日子里进行商品促销的定价法。采用该定价法需要注意两个问题：一是要选择适当的促销商品。促销品的选择恰当与否，会直接影响到促销效果。沃尔玛一般选择与节日密切相关的商品，如儿童节选择儿童用品、情人节选择情侣礼品等；二是要选择适当的促销时间。沃尔玛一般选在节日前夕及节日期间，持续时间不宜太长，这样才能给顾客造成一种时间有限、过期不候的紧迫感，有利于顾客

13 迅速做出购买决策。

（2）标志商品滚动定价法。滚动定价法就是从众多的商品中挑出一定数量的商品作为促销商品，这些商品分为几批滚动促销，在促销期间购买者可享受购买优惠，其余时间则按正常价格销售的一种促销商品定价法。这是促销商品定价法中最常用的一种方法。采用滚动定价法既可以使顾客对沃尔玛的促销商品在较长时间内保持新鲜感，又能减少促销商品的数量，降低促销低价销售造成的利润损失。沃尔玛通常每周都要推出一批特价促销商品。

（3）数量折扣定价法。所谓数量折扣法又称为批量折扣，是指对购买量大的顾客，给予一定的价格折扣，鼓励购买。它是仓储式零售店吸引顾客的一个重要手段。数量折扣分为一次性数量折扣和累积数量折扣两种。一次性数量折扣是指对一次购买量达到规定金额标准而给予的价格优惠，其目的是鼓励顾客增加每次来门店的购物量，便于门店组织大批量销售。累计数量折扣是指对一定时期内累计购买数量超过规定的金额而给予的价格优惠，其目的是为了使顾客保持长期稳定的购买。

三、山姆成功启示

大家回顾以下：

他有资金吗？他有经验吗？他有技术吗？

14 都没有但他成功了，这得益与： 1.敬业；

2.与所有同事分享利润，把他们视为合伙人。鼓励你的同事持有公司股份，将股权打折卖给他们，承诺退休后给予股票。

3.激励你的合伙人。设置高目标，鼓励竞争，奖励要丰厚。 4.交流沟通。要与你的合伙人交流，信任他们。 5.倾听公司中每一位员工的意见，广开言路； 6.感激你的同事为公司所做的每一件事。 7.成功要大肆庆祝，失败则不必耿耿于怀； 8.超过顾客期望--要做得比顾客期望的更好； 9.比对手更好地控制费用；

10.逆流而上，另辟蹊径，藐视传统的观念。参考资料：

沃尔玛成功历程，彭剑锋主编，北京:机械工业出版社,2010.1；

第12篇：易流GPS创业历程回顾

易流GPS创业历程回顾

易流GPS，运输过程透明管理与物流信息服务运营商！“专业、专注、专精”于物流！99%的客户是各类物流运输企业。拥有业内人数最多、专业最全、实力最强的研发队伍。易流GPS平台自主开发，拥有自主知识产权。易流在全国有300多个工程实施网点！易流，运输过程透明管理专家！高品质物流运输的象征！

易流发起召开国内唯一专门针对物流行业高层管理者的“运输过程透明管理高峰论坛”，并于200

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10、2011年成功举办五届。在全国物流运输行业引起强烈反响，“峰会”成为国内物流运输届高层管理者交流经验的年度盛会！

易流组织编写国内第一本《运输过程透明管理》专著，并出版发行30000余册。对普及运输过程透明管理理念和方法起到积极的作用。www.daodoc.com

张总和黄总想搞一个货源和车源信息匹配交易的互联网项目，主要提供公路运输回程配货服务，降低货车空驶率。

为此，在2006年4月份，我们写了一份商业计划书《56E项目》，黄总还特意翻译成英文版，想找国际资本。自嘲一下，一开始就有国际化视角。计划书写好后，很天真，满脑子是当时听到的各种成功故事，什么某某和某某投资商见面，几分钟打动对方，投资商拍板投资等等。

张总、黄总拿着计划书专程到北京找各种投资机构，现在想起来很幼稚、很天真、很傻。我们为见一个所谓的投资机构经理，找到中间带路人，带路人问我们要带路费等等。

在北京转了一圈，进了北京金融中心很多大厦的如雷贯耳的投资公司，很多都说项目好，说要研究研究，前提是要我们请财务顾问公司评估。现在想来，其实这些所谓的投资公司也不易，我们想着从他们那里融资，他们还想着从我们这里搞些评估费。没想到我们当时真的一穷二白，向从我们这里搞到项目评估费，难度大。

经过一番波折，最终找到苏总作为我们的天使投资人。

2006年6月，张总、苏总、黄总三人在深圳社保局大厦后面的酒店第一次见面，一见如故，开启了易流的创业征程！

到2006年9月初不确定了张总、苏总、黄总、王正义、小孙、小陈的初始创业团队。孙、陈先后在一年内看不到希望，离开。

张、苏、黄、王四兄弟不离不弃、肝胆相照、唇齿相依走到今天，见证了易流一步步发展壮大。

艰难起步的一些故事。

2006年9月19号，一个值得纪念和回味的日子，张总、苏总、黄总、正义、孙元军、陈志龙在深圳科技园中兴通讯园区旁边的上岛咖啡召开第一次会议，正式宣告易流事业起步！

公司第一个办公场所：深圳市科技园数字技术园B座的一个100平米左右的单元。当时的想法很幼稚，既然是科技公司，就应该在科技公司聚集的地方办公，科技园多好，多体面。最后，我们为这个幼稚、不务实的想法付出了代价。半年后，因为业绩不好，支撑不住每月上万元的房租，我们选择离开科技园，转到创业路现代城华庭一个居民房里办公，房租降低5000块。

公司初创时期，我们所有办公家具、电脑都是二手货，目的只有一个，压缩不必要的开支，节省费用。

公司注册手续办下来时2006年10月27号，第一个客户是在2006年11月底，张总亲自谈下来的，深圳市港运通物流，他们安装了31套设备。公司第一次到杭州考察物流配货市场。2006年9月20几号（具体日子记不清楚），张总、黄总、正义三人到杭州考察物流配货市场。为节省开支，三人住在一个非常简陋的招待所。为节省开支，坐着公交考察完杭州的物流园区。公司第一次到深圳人才大市场招业务员。2006年10月，黄总鹤正义到深圳人才大市场招聘业务员，舍不得花几百块的摊位费，黄总和正义就以应聘者的身份购票入场，在人才市场物色合适的应聘者，这样招来公司第一批业务员。连续半年亏损，在煎熬着这个年轻、稚嫩的创业团队，在最困难的时候，背水一战，破釜沉舟，提出了130/5=26的算式。什么意思呢？公司本金是130万，每个月支出近5万，只能消耗26个月，如果公司成立26个月还无法扭亏，那么我们这些人就和创业无缘，认赌服输！

在最困难的时候，我们不忽视对人才的培养和储备，2007年2月，公司刚成立不到半年，还没有扭亏，张总和黄总到西安电子科技大学校园招聘，招到2007年应届毕业生四人。王高利一直跟着公司走到今天，一路见证了研发队伍从小到大的发展历程！其他三人，在不到一年的时间里因为各种原因离开。

在这个阶段我们对发展方向也摇摆过，因为最开始在开拓物流行业客户上不顺利，我们试图搞过一个公安的

110、119GIS指挥系统，最后我们真切体会到，不能分神，要专注于自己的定位，提出了现在的“专业、专注、专精”于物流的发展思路。

2007年8月，经历了10个月的煎熬，我们迎来了收支平衡！这时长舒一口气，事实证明，我们行！公司全体员工到深圳大亚湾附近的海滩烧烤，庆祝这个历史性转折点的到来！

曙光初现阶段

在经历了酝酿和艰难起步阶段后，公司看到了胜利的曙光。

2007年9月，黄总受阿里巴巴直播中心邀请，第一次到杭州阿里巴巴总部演讲，得到广大网友的欢迎，创下当时同时在线观看人数纪录。阿里巴巴直播中心邀请黄总每月安排一次网上直播。通过阿里巴巴这个平台，易流的创业理念和经历得到广泛传播。

召开创业交流会。当时，公司刚刚跨过生死关，实现了收支平衡，我们考虑该如何扩展市场。经过反复思考，我们想通过创业加盟的形式在全国布点。为此，专门召开了一次创业交流会。参加交流会的有来自云南、广西、贵州等地的一些朋友。公司特意在友间客栈租用了会议室作为交流会场地。这次创业交流会，在扩张市场上没有实际的效果，但是对我们经营思路的成熟有了直接的帮助。明确提出“运输过程透明管理”。这个阶段，我们经过深入思考，第一次在全国明确提出运输过程透明管理思想，开启了国内物流管理的新思路。召开第一届峰会。我们提出运输过程透明管理，实际上是赋予了GPS应用一种新的内涵，为了把这种理念普及推广开，我们大胆决策，召开一次学术研讨会，普及这个理念。

为什么说是大胆决策？当时公司人数不足20人，全年销售收入仅仅300万，刚刚扭亏，我们决定花5万块开这个会，还是下了很大决心的。为吸引人，我们给第一届峰会起了个很大的名字“2008泛珠三角运输过程透明管理高峰论坛”。考虑到公司在深圳名不见经传，规模很小，我们把会议地址选在广州，耍了个小心眼。即便如此，在会议召开的当日早上，我们生怕没有人来，非常紧张。第一届峰会比较成功，到会人数近50人，广东电视台等一些媒体也来采访。第一次峰会基本上是正义一个人在广州操办的，正义超强的执行力对第一次峰会的圆满召开起到非常关键的作用。

随着第一届峰会的召开，我们易流不仅仅是个GPS公司，站在一个更高的层次上，开始了运输过程透明管理专家的转型！200

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10、2011峰会连续召开五届，规模越来越大，影响越来越大！

随着发展，我们明显感到，研发是未来竞争的基础，必须尽一切可能强化研发队伍。以当时公司在深圳的规模、实力要维持一个有水准的研发队伍，难度非常大。在综合考虑各种因素后，做出了一个重大决定，在西安成立研发中心，充分利用西安的高校资源，扩张研发队伍。

当时全公司的研发人员有9个人，最后有7个人回西安，在不到半年的时间剩下3个人。以黄总、瑞林、高利三个人为基础，不断滚动发展，形成了一支50多人的研发工程师队伍。研发实力处于行业领先地位。

在这个阶段，公司还发展和全球最大的电子代工企业富士康建立长期GPS监控服务合作关系。富士康成为我们的客户对公司的发展非常有历史意义，标志着易流已经具备向世界级企业提供高品质服务的能力。

曙光初现阶段

在经历了酝酿和艰难起步阶段后，公司看到了胜利的曙光。

随着第一届峰会的召开，我们易流不仅仅是个GPS公司，站在一个更高的层次上，开始了运输过程透明管理专家的转型！200

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10、2011峰会连续召开五届，规模越来越大，影响越来越大！

公司明确提出七条价值观体系，公司愿景、使命等，易流从此成为一个有明确理想和抱负的企业。

快速发展阶段

在经历了最初一年的磨练后，易流迎来了自己的快速发展阶段。

2007年当年实现300万销售收入，实现收支平衡。2008年在2007年基础上增长3倍，实现销售收入近1000万。2009年在2008年基础上增长一倍，实现销售收入2000万。2010年近4000万，2011年6000万。办事处由最初只在深圳，到2011年底，在全国有26个点。员工人数也接近280人。服务客户2000多家。在这个阶段，公司发展和全球最大的电子代工企业富士康建立长期GPS监控服务合作关系。富士康成为我们的客户对公司的发展非常有历史意义，标志着易流已经具备向世界级企业提供高品质服务的能力。

公司服务的客户规模越来越大，行业龙头企业越来越多。招商局物流集团、平安财险、伊利集团、伊泰煤炭、太原钢运等等。

公司通过国家级高新技术企业认定。成为深圳市重点扶持的科技创新型企业。

公司支持开发的“基于3G的运输过程透明管理系统”获得2010年度中国物流与采购联合会科技进步二等奖。这是GPS行业获得的最高级国家级奖。公司组织编写《运输过程透明管理》一书，并出版发行30000余册，对普及运输过程透明管理理念起到积极作用。

公司启用深圳科技园现代大厦新办公场所，办公环境得到大幅度改善。公司张总获得2010年度影响中国物流行业十大贡献人物奖。公司获得中国10大优秀GPS运营商称号。

公司和招商局物流联合申报的运输过程管理案例获得2011年读中国物流学会优秀案例。

第13篇：一个女企业家的创业历程

一个女企业家的创业历程

身为女人，有女人特有的性格，温和、体贴，生活中遇到坎坷也常常叹气，落泪，然而一投入企业却举止果断，雷厉风行，她就是九江海神摩托艇制造有限公司的总经理，应晶晶女士，一位励志将摩托艇事业做成行业领先者，创国际知名品牌的浙江女企业家。气如虹，人如玉，刚强与温和两种性格在她身上得到了完美的结合。

1963年夏，她出生在一个书香门第，小时候父母在文化革命中的遭遇，给她练就了一种坚忍不拔的性格，高等教育给了她一定的知识，经贸局工作经历，给她办企业的基础。她常说：“认准一件事就要当作自己的事，把它做到极致，只要坚忍不拔，奋发努力，付出总会有回报的。”

2004年，不甘现状的她，毅然放弃稳定的经贸局干部职位，投身于激励竞争，沉浮自责的商海，2006年招商投资到江西九江市，成立了九江海神摩托艇制造有限公司，开始了艰苦的创业历程。常常有人问，她为什么会选择制造摩托艇这个行业？

中国人为什么不能有自己的摩托艇，让摩托艇只是有钱人的玩物成为过去，让普通老百姓也玩得起摩托艇成为现实。

简单而不无大致，简单中存在无限商机，说明一个浙商捕捉商机特有的敏锐。

企业之初，什么都没有，什么也不懂，回忆往事，不仅有些心酸，一个企业，要开发一个产品是很难的，而一个刚刚在九江落户的新企业，又要开发一个中国首家制造的产品，可以说是难上加难。缺资金，

找资金，缺技术，找技术，兵来将挡，水来土掩，好不容易开发出了海神第一代四冲程摩托艇，可以投放市场，有所回报了，却又碰到不法商家挖墙角，技术人员，偷走技术，另立门户，仿造产品，低价抛售，等不正当竞争。她又表现出了一个真正企业家的大度，她说，要感谢这些人，使自己学会了如何保护自己的成果，鞭策自己加快产品的更新换代，短短六年间，企业现有三大系列十几种产品，拥有5项实用新型专利和一项发明专利，产品出口量和销量位居国内行业第一名。

“居安思危，不要居安思安”，只是她常教导企业员工的一句话。做行业的领导者，创世界知名品牌，这不是光喊口号就能实现的，所以她从来不甘于现状，虚心好学，不断寻求治理企业的真谛，她在工作之余，参与各种企业管理培训，不断提升自己。有人问她，家庭现有条件这么好，夫妻二都有退休金，女儿又已参加工作，何必要这么苦自己？可她认为，现在是在做事业，当你把企业当做事业去做的时候，就会有一种使命感，你会感到把这份事业做到基业长青是你的一份责任，也许我这一辈子完不成，但只要企业在，海神的团队在，这个事业就会继续。

所以，她现在开始致力于打造团队，海神公司从创办时的几号人，现在已发展为上百人，并不断引进先进的管理理念，推行绩效企业管理模式。在企业人才的培养上，非常舍得投入，今年四月份，花十几万送中层干部集体去学习企业管理课程，高薪聘请技术人才，并与多所高等院校或科研院所取得横向联合，为海神产品攻关解难。海神现

有多种产品已通过CE认证，EPA认证，取得了打入欧美市场的入场卷。

真正的企业家一定是战略家。她最佩服的人就是毛泽东，她说，毛主席能在井冈山那么艰难的处境下，重整旗鼓，打下天下，建立新中国，我们做企业，也要有毛泽东的战略思想，有红军当年不畏困苦的精神，她就是这样激励自己的，常常亲自带领销售团队，参加国内外的专业产品展会，捕捉市场动态，掌握行业发展的方向，为企业产品开发作出正确的决策。

“没办法，是企业把我推到了这个风口浪尖”她说，“我没有退路，只有向前，大胆的向前！”

谁说女儿不如男，她就是用她的勤奋和智慧，描绘出一曲曲巾帼不让须眉的佳话。

祝福你，应总！

祝福你，海神！

第14篇：长江实业集团董事长李嘉诚创业历程

长江实业集团董事长李嘉诚创业历程

1928年7月29日，李嘉诚生于广东潮州潮安县北门街面线巷的一个教师之家。5岁那年，李嘉诚在父亲李云经的引导下，祭拜孔子儒学，进入观海寺小学念书。1937年7月7日，日本侵华战争全面爆发，1938年日军轰炸潮州。1939年6月，刚刚读初中的李嘉诚在与家人辗转到香港，一家人寄居在舅父庄静庵的家里。

1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而父亲李云经又在这时因劳累过度染上肺病。

1943年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：求人不如求己，吃得苦中苦，方为人上人等训言。失意时莫灰心，得意时莫忘形。父亲李云经病逝，为了养活母亲和三个弟妹，14岁的李嘉诚被迫辍学走上社会谋生，会看相的同乡认为他“眼眸无神，骨架瘦弱，未来恐难成大器”。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。

1945年，8月日本投降。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。

1947年，李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。1948年，由于出色的推销成绩，20岁的李嘉诚便升任塑料花厂的总经理。

艰苦创业

1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”。办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚在表妹庄月明的鼓励之下度过了难关。[5]

1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。1957年，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，无意看到一则消息：意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，正全面倾销欧美市场。这则消息使李嘉诚意识到：塑胶花也会在香港流行。于是李嘉诚到意大利考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。

李嘉诚在香港快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。李嘉诚走物美价廉的销售路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订供销合约。有的为了买断权益，主动提出预付50%订金。李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。 1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为重点产品。塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家。不久，他又积极开拓世界市场，并成为“塑胶花大王”。

事业辉煌

1958年，李嘉诚在港岛北角建起了第一幢工业大厦，兴建一幢12层高厂厦，正式介入地产市场；1960年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。

1963年，与庄月明结婚。

1967年，左派暴动，地价暴跌，李氏以低价购入大批土地储备。

1972年，“长江实业”上市，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

1978年，与国家领导人邓小平会面。

1979年，“长江实业”宣布与汇丰银行达成协议，斥资6.2亿元，从汇丰集团购入老牌英资商行－－“和记黄埔”22.4%的股权，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。

1984年，“长江实业”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。

1986年，进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。5月1日李嘉诚母亲逝世。6月20日国务院总理赵紫阳会见了李嘉诚。

1987年，联同2名华资大亨李兆基及郑裕彤，成功夺得温哥华86年世界专览会旧址的发展权。

1994年，所管理的企业除税后赢利达28亿美元。

1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。 1999年，长江实业集团除税后盈利达1850亿港元。 2000年，长江实业集团总市值约为8120亿港元。 2009年，长江实业总市值约为10000亿港元。 2010年7月30日，亚洲首富李嘉诚旗下的长江基建、港灯、李嘉诚基金会有限公司及李嘉诚（海外）基金会，以57.75亿英镑竞购法国电力集团旗下部分英国电网业务。9月6日，中国国家主席胡锦涛在广东深圳会见了李嘉诚。

2011年，李嘉诚工夫茶传奇故事入选国家孔子学院汉语外教文章。 2011年福布斯富豪榜，李嘉诚位于排行榜第十一位。7月，教育部副部长郝平赴汕头大学调研，期间会见了李嘉诚。

2011年9月28日，国家孔子学院把成就李嘉诚的一道工夫茶传奇故事搬上国际频道，中英文全球推广。

2012年福布斯富豪榜中，李嘉诚排名第九，荣膺亚洲首富。

福布斯2012年全球最具影响力人物排行榜，李嘉诚位于排行榜第三十一位。 2013年1月10日美国财经杂志《福布斯》公布李嘉诚财富大增至300亿美元，继续稳坐香港首富宝座。

2013年的华人富豪榜发布，整体上华人亿万富豪规模实现了人数和财富额的双增长；李嘉诚继续蝉联华人首富，自1999年超越李兆基以来，这已是他在榜首的第15个年头了。

2013年6月30日参加汕头大学2013毕业典礼及系列活动，李嘉诚还勘察了汕大新医学院地址，参加了建设项目启动仪式。

2013年12月，李嘉诚通过旗下的风投公司Horizons Ventures投资一家国外比特币支付初创公司BitPay。

2014年《福布斯》杂志公布的全球富豪排名，李嘉诚的净资产总值高达310亿美元，蝉联亚洲首富，全球排行第20位。

2014年3月，李嘉诚将屈臣氏股份近25%作价440亿港元卖给新加坡主权基金淡马锡，李嘉诚在8个月当中已套现超过710亿港元。

2014年6月13日，李嘉诚投资1.8亿港元的人造蛋黄酱在香港发售。 2014年7月22日，华人首富李嘉诚旗下的长和系公司陆续公布半年业绩，其中长江生命科技今日公布。截止至2014年6月30日，集团上半年纯利1.466亿元（港币，下同），按年上涨5%；不过，税前溢利约1.7亿元,按年减少4.9%；营业额也下跌2.4%至24.2亿元，2013年同期为24.8亿元，不派中期股息。

2014年8月2日，李嘉诚可能竞价收购爱尔兰Awas航空租赁公司旗下约100架飞机资产。Awas公司是爱尔兰众多航空租赁公司之一，共拥有约280架飞机，合作伙伴遍及全球50个国家的近百家航空运营商。该公司正计划将飞机资产分拆打包，拟出售其中约100架较新的飞机，包括波音747和空客340等主力机型，拟出售的资产总额或将达50亿美元。如上述交易达成，将是李嘉诚自2010年来最大的收购交易。但该交易并不是李嘉诚首次收购爱尔兰公司资产，2014年上半年李嘉诚控股的和记黄埔公司以约8.5亿欧元收购爱尔兰移动通信服务商O2，重组了爱第二大移动通信运营商

启示

学会察言观色，见机行事，勤奋好学。注意商业航向，把握商机。

第15篇：感受发展历程,见证创业辉煌

感受发展历程，见证创业辉煌

-----读《方圆集团志》有感

近日，有幸拜读了《方圆集团志》，激动不已，四十二年卓绝奋斗历史细节，犹在眼前一幕幕浮现，使我感慨万千，抚案沉思。方圆发展的每一步坚实的脚印，为之付出的每一滴艰辛的汗水，与之取得的辉煌业绩，展现在我的眼前，烙印在我的心中，使我对对公司起步、发展、跨越、奋进四个时期有了更加深刻的了解，对公司发展之不易有了更加深刻的体会，对公司取得的辉煌成绩感到由衷的骄傲，对自己肩负的责任感觉又重了几分。从“五七”修配厂的那间小作坊，到高主席首任厂长的轻工机械厂;由建厂初期亦工亦农的三十二名员工发展到今天拥有三千六百人，方圆集团四十二年由小到大，由弱到强，艰苦卓绝的发展历程和举世闻名的光辉业绩，使她成为闻名全国的多元化大型企业集团! 方圆之所以取得今天辉煌业绩，成为中国工程机械行业的大型骨干企业，是市场经济的选择，是方圆建设者们在长期忘我奉献，创新发展中最好的回报。

一位哲人说，“世上本无路，路是从地上踏出来的”。高主席领导方圆儿女，走科学创新的道路，标新立异，朝着一个理想的方向，摸索前进。以志为鉴，再创辉煌，一张张珍贵的图片叙述着方圆的发展历程，一段段让人难以忘怀的时光告诉我们这是一条曲折艰难，充满挑战，需要历尽艰辛，一往无前的开拓之路。

四十二年，一路走来，跌跌撞撞，磕磕拌拌，但始终是勇往直前，义无反顾。创业之初，在频临倒闭的边缘，我们打过锄板，修过农机。为生存和发展，开辟新的发展之路，我们摸爬滚打，寻求技术支持，积极借助外力，联合攻关，从1982年的第一台混凝土搅拌机到今天的HZS120D箱式混凝土搅拌站缔造了方圆今天的传奇，展示了方圆儿女的气节。正是这种灵活多变的策略、团结协作的精神、锐意进取的胆识，才使方圆未因壮大而萎靡，未因成长而自满，在市场经济浪潮的洗刷下越战越勇、越战越强。

世界进入了新世纪，，我们生活在方圆这个大家庭。我们衣食无忧，物质极大丰富，工作环境优越。但重新学习老一辈方圆人的感人事迹，使我深刻认识到，我似乎还缺了一些什么。是的，那是艰苦奋斗、认真负责的精神，那是全心全意奉献方圆的精神。身为一名新世纪的方圆人，就要自觉地、努力的提高自己道德修养，在日常实践中自觉改造自己，提高自己的品质和能力；要时刻牢记把方圆做大做强的历史使命，不断改进自己的工作作风；要时刻牢记今天我以方圆为荣，明天方圆以我为荣，个人利益要服从集体的利益，要把个人利益溶化在方圆的利益之中；要时刻牢记方圆人最基本的责任就是艰苦奋斗，无私奉献，推动方圆事业不断前进。联系自己的实际工作，那就是始终牢记自己的岗位责任，爱岗敬业，无私奉献，一个平凡的岗位。更需要我们用不平凡的精神真心对待。

世界进入了新的世纪，我们三千多方圆儿女在以高卫华同志为核心的新的董事局领导下，面对“竞争多极化”，“经济全球化”的新局势，在瞬息万变中保持着理想与信念的固有不变。同时，在不变中，与时俱进。经济增长要以科学发展观作指导，方圆更富强，发展更稳健，社会更需要和谐发展。面向世界，做大做强，这是我们一代又一代方圆建设者们始终不变的神圣职责和远大目标。

四十二年年风云变幻，四十二年年潮起潮落，我们方圆历久弥新，青春常驻，活力永存，是什么赋予如此神奇的力量?放眼未来，沧海横流，征途漫漫，我们方圆又靠什么在激烈的市场大潮中乘风破浪，实现伟大复兴?回答是：持之以恒，与时俱进，紧紧把握时代脉博，解放思想，实事求是，将科技创新作为第一要素，永葆方圆发展的先进性与青春活力。这，就是我们方圆四十二年成功的真谛!

建设机械二厂

黄奎刚

第16篇：披露大学生创业历程坦露创业心得

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披露大学生创业历程坦露创业心得

就业压力越来越大，越来越多的人被从就业大军中挤出，走上创业的道路。但创业何其难，资金、管理，处处意味着风险，尤其对于刚跨出校门还很稚嫩的他们来说，更是如此。近期，记者走访了创业中的几位佼佼者，一起分享他们的创业心得。王娴婷：在校攫取第一桶金[创业历程]今年毕业于云南大学的王娴婷，凭借自身的优势，大学期间即成为“都市花火”形象代言人。随后的一年的时间里，王娴婷即完成了数万元的原始资金积累，成功攫到了第一桶金。2005年下半年，王娴婷果敢抛出自己7万多元的储蓄，加上家里支持的4万块现金，在朋友的帮助下，在昆明走廊开了一家精品鞋店，开业即迎来难熬的瓶颈期，每月高达7200元的铺面租金压得她喘不过气来。但与供货商保持良好合作关系，以及她独创的经营方式很快让生意步入成长期。眼下，王娴婷看好云南文化传播行业的市场发展潜力，并着手策划创办自己的文化传播公司。[创业心得] 在校期间聚集资源在学校期间提升自己的交际能力，培育社会人际关系网，毕业时找工作就不难了，创业可利用的资源就更多。戴仲君：云南文化产业有舞台[创业历程]云南艺术学院电脑设计专业的戴仲君，很快就要毕业了。目前与另外4位朋友正在策划开办“民间广告工作室”，启动资金大约要10万元，“5人合力，再启动外力，创业航线将快速启动”。戴仲君他们选择广告设计与策划作为创业的切入点，看准的是云南省文化产业的发展趋势。“创业之初，辛苦一点没关系，大小业务都承接，保证工作室无空闲。”戴仲君表示，工作室很快就会注册营业，初期首要任务是打造名气、构建长久的业务合作关系，以优质的服务和优惠的价格取信于顾客。[创业心得] 勇于为自己打工给别人打工不如给自己打工，戴仲君等5人突破“苦于找工作”的圈子，同心协力开启“给自己打工”的新路，尤其通过“合力+外力”

的融资方式解决创业基金本身就是一种很好的创意。薛振林：低门槛网络业利就业

[创业历程]“进入商业网站的门槛相对来说比较低。”毕业于云南大学的薛振林表示，大部分刚刚毕业的大学生如果立马创业就会遇到资金障碍，而进入网络行业，“入行费”相对来说要低得多，对于毕业生创业是一个难得的良机，而且网络是整个社会发展的大趋势。薛振林建立起个人商业网站后的一年时间里，早起晚归，多次拜访顾客，用诚心打动顾客和商业合作伙伴，逐步打开了商业局面。目前，薛振林正在策划成立公司的事情，据其透露，创业团队基本组建成功，有10多名合作者，机构每月的运作资金上万元。创业团队正在重组，以扩充实力，预计不久就可以正式成立公司。[创业心得] 创业抢占先机现在的大学毕业生把自己局限在找工作上，总是跳不出就业的死圈子。如果找不到满意的工作，还不如自己创业，虽然创业有风险，但是可以很快地提升自己，并且培育自己的人际关系资源，对于个人的成长无疑是最佳选择。只要现在肯做，不论短期内成功与否，对于将来做大自己

的事业或者找一份满意的工作，肯定占有先机和优势。虞南伍长平专家解析大学生创业“伏笔”在校内记者昨天采访了多位高校教师，对于社会上部分学生不懂就业、提及创业更茫然的问题，老师们建议，在校期间就应该努力提高自己的综合素质及动手能力，为毕业后的自主创业做准备。提高综合素质适应社会一家单位人力资源部负责人向记者诉苦：现在有些毕业生连做人都没做好，自己的办公桌乱七八糟，不知如何收拾；交代给一个任务拖拖拉拉，不知道哪天才能做好；对同事没有礼貌，我行我素，还标榜是有个性。“我们将他们招来，除本职工作能力外，还要从做人做事培养起，培养成本是成倍增长。”高新区一家企业负责人认为，现在的学生不仅要学习书本知识，还要有意识培养自己待人接物、与人打交道的基本常识，提高自己的综合素质。云南财经大学尹文老师认为，对于自主创业的学生，没有了企业作为依靠，更需要在校期间就开始着手提高自己的综合素质，很好地待人接物，才能解决创业中出现的问题，一步步走向成功。学生与学校一起努力“除了书本知识外，学校应该为学生提供锻炼综合能力的机会，为他们今后自主创业打下基础。”尹文老师认为。像云南财经大学新闻系，每年都有很多学

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生需要实习，但昆明的新闻单位没有这么大的接收能力，现在学校就将目光投入各州市，与州市电视台及报社联系，为学生提供更多实习机会。在实践中，很多学生发挥自己所学广告

策划等知识，在帮助企业做策划中尝到甜头，毕业后开办广告策划公司时就很有底气。尹文老师提到，一次在组织活动时，音响系统出故障，学生们自己动脑筋，动用社会关系，通过砍价后及时找来新的设备，让活动顺利进行，这就锻炼了他们的危机应对能力；而在活动中几个班如何分工协作，锻炼了学生与人沟通的能力。这些，提高了学生的动手能力，为他们能自主创业、创业成功打下了良好基础。 [FS:PAGE]云南大学经济学副院长郭树华也建议，学生要抓住各种机会进行社会实践，在实践中让别人认识你，也认识社会上不同行业的人，为创业积累人脉。

第17篇：易流GPS创业历程回顾

易流GPS创业历程回顾

易流发起召开国内唯一专门针对物流行业高层管理者的“运输过程透明管理高峰论坛”，并于200

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10、2011年成功举办五届。在全国物流运输行业引起强烈反响，“峰会”成为国内物流运输届高层管理者交流经验的年度盛会！

易流组织编写国内第一本《运输过程透明管理》专著，并出版发行30000余册。对普及运输过程透明管理理念和方法起到积极的作用。www.daodoc.com

张总和黄总想搞一个货源和车源信息匹配交易的互联网项目，主要提供公路运输回程配货服务，降低货车空驶率。

经过一番波折，最终找到苏总作为我们的天使投资人。

2006年6月，张总、苏总、黄总三人在深圳社保局大厦后面的酒店第一次见面，一见如故，开启了易流的创业征程！

到2006年9月初不确定了张总、苏总、黄总、王正义、小孙、小陈的初始创业团队。孙、陈先后在一年内看不到希望，离开。

张、苏、黄、王四兄弟不离不弃、肝胆相照、唇齿相依走到今天，见证了易流一步步发展壮大。

艰难起步的一些故事。

公司初创时期，我们所有办公家具、电脑都是二手货，目的只有一个，压缩不必要的开支，节省费用。

在这个阶段我们对发展方向也摇摆过，因为最开始在开拓物流行业客户上不顺利，我们试图搞过一个公安的

110、119GIS指挥系统，最后我们真切体会到，不能分神，要专注于自己的定位，提出了现在的“专业、专注、专精”于物流的发展思路。

曙光初现阶段

在经历了酝酿和艰难起步阶段后，公司看到了胜利的曙光。

随着第一届峰会的召开，我们易流不仅仅是个GPS公司，站在一个更高的层次上，开始了运输过程透明管理专家的转型！200

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10、2011峰会连续召开五届，规模越来越大，影响越来越大！

曙光初现阶段

在经历了酝酿和艰难起步阶段后，公司看到了胜利的曙光。

随着第一届峰会的召开，我们易流不仅仅是个GPS公司，站在一个更高的层次上，开始了运输过程透明管理专家的转型！200

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10、2011峰会连续召开五届，规模越来越大，影响越来越大！

公司明确提出七条价值观体系，公司愿景、使命等，易流从此成为一个有明确理想和抱负的企业。

快速发展阶段

在经历了最初一年的磨练后，易流迎来了自己的快速发展阶段。

公司服务的客户规模越来越大，行业龙头企业越来越多。招商局物流集团、平安财险、伊利集团、伊泰煤炭、太原钢运等等。

公司通过国家级高新技术企业认定。成为深圳市重点扶持的科技创新型企业。

公司和招商局物流联合申报的运输过程管理案例获得2011年读中国物流学会优秀案例。

第18篇：1153629_丁磊自述创业历程演讲

丁磊自述创业历程演讲

经历过的事情是一种收获。我是学工科的，我今天演讲的主题，选了李白的《行路难》：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？我有时候自己也不知道创业，从93大学本科毕业到现在，12年来怎么走过来的，跌跌撞撞，非常契合。

其实我也和在座的大家一起，我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧的人。我在89年考大学，我是班上第10名，只高出重点分数线1分。我隔壁班的同学现在是你们浙大的老师，他当时是第一名呀，他高考的分数刚好比我高出100分。

我当时89年的时候，看学校的介绍，叫电子科技大学，这个大学1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩的，我不想在浙江读大学，就填了志愿电子科技大学，没想到第一批就收到录取通知书了。其实我填的专业的也是很被动的，坦白地讲我在中学的并不是一个成绩非常优秀的学生。我在读初中的时候，我们所在的中学从来没人考上过大学，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一学期，全班54个人，我的成绩倒数第6 名，还被老师痛骂一顿，说你们这6个人拖了班上后腿，我印象非常深刻。后来我的成绩慢慢上升，考大学的时候最好，上升到班里的第10名。

我在选择专业的时候，我很喜欢电脑，我在高中时候就在苹果电脑上写游戏，我自学完了 BASIC语言。我很想选计算机专业，我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害，你每天坐在电脑前就像照X光。这个说法不是没道理的，因为当年计算机显象管的辐射的非常大的，对健康多少是有影响的。所以，我就填了成都电子科技大学的通讯专业，我被分到了全校最小的系——微波通讯，一个系只有30个人。我有个同乡说，你们这个系历来是最难分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远的农村。所以我在大学四年的时候，挺郁闷的，认为自己的专业不好。

我那时经常跑图书馆去看计算机方面的书，还到计算机系里坐到后面去蹭课旁听。我觉得我在大学最大的收获就是学习方法，我可以坦诚地对同学们说，我在大学里学到的知识在我后来的工作里基本上就从来没有用到过。我经常在上课的时候看另外专业的书，每次到考试前我只要把书翻出来，复习一个星期就足够了。我在97年开始搞互联网的时候，没有几个人能教你互联网是什么，关于互联网的书还非常少，我印象中 TCPIP的书还要请别人吃饭才能借到，而且看书的时候要不停做笔记，因为那时候原版书非常少。我上大学的时候，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样的学习过程对我后来创业影响非常大。

后来我自己也在思考，为什么我还比较顺利，我觉得我蛮顺利，我想有一点要向今天的同学们交流——你一定要做你喜欢做的事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢的事情，这我觉得是非常非常重要的。当你喜欢做一件事情的时候，你一定很愿意把它做好，一定会钻进去，会成为一个领域的专家。我从高中毕业1986年到2005年，我根本没有离开过计算机相关专业领域，一个人像我这样专注于一个行业将近20年，当然也会成为一个专家。所以同学们喜欢一件事的时候，一定要深入下去，不要浅尝辄止，这是我非常深刻的一个体验。我前些日子在网上看一篇文章，苹果电脑创始人史帝夫.乔伊斯在读大学的时候退学，他发现大学的英文书法很好，就去听英文书法的课。他说英文书法的课对他日后创建苹果电脑公司有巨大的帮助——他发现电脑用来做排版没有一点艺术性可言，所以他把苹果电脑一出来就定位在艺术家专用的排版服务，而且他把大学里学习的书法艺术利用到了苹果电脑排版软件中，他第一个发明了人机交换图形操作界面，这一灵感完全来自于他读大学时对书法的爱好。所以我给同学们的一个建议就是，如果你在读大学的时候喜欢一件事情，就一定要深入下去。

我在读大学四年的时候，有一件事情很辛苦，我每年四此往返宁波和成都，都是坐72个小时的火车硬座，我读大学时候从来没坐过一趟飞机。我后来在创业时候，回想到当年坐火车那么脏、那么拥挤，这种环境都过来了，创业时候遇到点困难算什么？对我人生的磨砺很大，这点我要感谢我的父母，他们一直不鼓励我坐飞机或者卧铺，他们说：你长大了，你应该自己去开拓，人生有甜也有苦。我非常感谢父母对我的教育。

我1993年分配到宁波电信局，我在哪里度过了将近2年，我不喜欢电信局那里的环境，论资排辈很严重，年轻人没有什么机会，同时每天做的工作又是重复和枯燥，没有一点创新性，没有一点开拓。1995年的时候，我一个人离开宁波去了广州。那时我要离开电信局的时候，电信局领导说：“我们这里从来没有大学生辞职的，你是国家培养的大学生，你怎么能够辞职？”单位说不能辞职，只能除名。后来到了 1995年4月，我跟领导说，我明天不来上班了，十几天后单位出了个文件，说丁磊旷工两个多星期，被除名了。

我去广州之前经过选择。我在宁波时候就考虑过，95年时候的浙江不是一个做IT的好环境，比较保守。我的几个朋友对我说，广州自从邓小平南巡讲话后，经济发展很快；而且临近香港，人的思想意识都比内地开放。所以我一个人提个皮箱，辞职以后就跑到广州去了。

到广州第一步是找个工作糊口，我当时找了一个美国的数据库公司Sybase找了份编程的工作。工作之余，我开始寻思创业的问题。当时没有人可以教我怎么创业，我父母都是国企员工，那时也没有一本书教你怎么当个老板。广州当时就有些年轻人很积极地办公司创业，这个给我启发很深刻。

我在1997年5月的时候创办了网易公司，那时中国的互联网用户不到10万人。我们取名叫“网易”的意思，就是希望上网变得容易一点，这是一个很简单的想法。当时开公司要2个人，2个身份证，我就问朋友借了一个身份证，2个人到工商局去登记注册。在登记之前，我跟朋友说，我们要写个合约，合约中规定你要把股份无条件地转让给我，因为我是唯一的出资投资人。

注册好了之后，我们找了一个很小的房间，大概只有8平方米，没空调，很热。我们成立网易后的第一个业务是帮人家写软件，先生存下来。有一天我和几个同事在商量，我们做互联网一定要找到一个好的商业模式。我们发现我们电脑的硬盘很大，有9个G的容量，大家不要笑，在1997年的时候，9个G的电脑硬盘是当时最大的了，不像现在硬盘可以有300G、500G。而我们当时网易的网页页面一共才3页，加上图片1M都不到。我当时和我同事说，9G的硬盘浪费了好可惜啊，要不我们做个免费的个人主页吧！于是我们就推出了 20M的免费个人主页业务。就是这样一个非常简单的想法，对我们的公司产生了巨大的影响。我们当时抱着一个好玩的心态，做免费个人主页，给中国不到10万的互联网用户，让大家上传个人主页到我们一台服务器上。结果很莫名其妙的，我的印象中有2万多个人，包括国外的人，来申请我们的免费个人主页。结果我们在 CNNIC的年度最佳网站排名，我们就排到了第一名。

自从我们被CNNIC排到中文优秀网站第一名后，华尔街的投资人就在我们门口排队了，我是隔三差五地接待香港过来的投资银行的人，他们抢着要给我们钱。那时候是1998年中，我们公司才10个人左右。那时候我们除了会写软件，什么也不会做，我们当时开发了一套免费电子软件，我自己当销售，我另外两个搭档是开发软件的，我就拿着软件到处卖，我们卖得挺贵的，一套软件能卖10万美金。投资人认为我们这个10个人的小公司很厉害，又能写软件又能赚钱。

我们当时的机会真的是很好的，非常重要一点就是把公司开在广州，离香港近，风险投资银行主动找我们，要给我们钱。从1999年年初到2000年6月30日美国上市，18个月时间我们一共融资了1亿1千5百万美金。我作为公司的领导，不知道那么多钱怎么用，感到很困惑。公司本来是赚钱的，搞上市之后，不但不赚钱，而且老亏钱。我们当时的主要业务是网络广告，而2000年7月以后，全球互联网泡沫破灭，纳指从50000点跌到了1500点，市值蒸发了2/3。

所以我在2000年的时候，我也面临着一个很大的转型。创办网易的时候，我只是想做一个小老板，我从来没有一个远大的理想，从来没有想要成为一个很有钱。我那时的理想就是，有个房子有辆汽车，不用准时上班可以睡懒觉，有钱可以出去旅游。你们千万不要以为我当时抱着一个伟大的理想去创办一个伟大的公司，绝对没有这个想法。

到2000年以后，我们面临一个非常大的挑战，除了经济衰退，网络广告大滑坡，公司内部也面临了严重的问题。我那时很苦闷，员工也很没信心，不知道公司该往哪里走。

我觉得当时有件事情做得很对，我苦闷的时候不是每天闷在办公室里，而是自己跑下去做市场调查，问了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢利。我后来发现了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要5分5厘，我非常积极地与移动合作。我说，网易有用户，有邮箱，有免费个人主页，如果我们每月从一个用户身上赚一块钱的话，

我们公司就能赢利持平。就这么一个很简单的4分多钱的生意，我们跟移动合作，利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台，我们从广告的阴影中走出来。

第二件事情，我跟我们同事说，我们做网页这个东西没有多少技术含量，我们每次出现点有创意的东西，我们的竞争对手新浪搜狐他们老抄我们，而且抄的速度很快。我说我们一定要做一个东西出来，技术含量很高，这帮人抄不了。所以我们决定做游戏，做网络游戏。其实网络游戏这个东西，我在1996年的时候就打过主意，那时侯主要是文字MUD。到了2000年，索尼和EA已经开发出了图形的网络游戏，我就找索尼和 EA，要做代理把他们的产品引进到中国。但是索尼和EA公司很高傲地说，不和中国公司合作，说中国都是盗版，不考虑中国市场，他们就直接把我赶出来。我回来之后很生气，我就对同事们讲，第一个，老美能做出来的东西，我们也一定能够做出来；第二个，我们有钱。我们虽然从来没有做过游戏，但我们可以出钱买一家做过游戏的公司。

我后来在广州找到一家很小的公司，跟我几年钱创业的时候一样，

7、8个人拨号上网在做游戏。我问他们怎么做游戏，他们一五一十地跟我说了，我就把他们这个公司买下来了，很便宜的，花了30万美金。我对网络游戏的信心非常强，因为网络游戏能防止盗版。网络游戏做出来之后，必须联到服务器上才能玩；同时网络游戏的技术含量相对高，我相信我的竞争对手像新浪抄不会，抄起来要很漫长。买下这个公司后，我还抽调了公司最优秀的技术团队过来参与开发游戏。

游戏开发的时间很漫长，我们从2001年开发，到2002 年1月的时候，出来了第一款网络游戏产品——《大话西游》，结果这个游戏是失败的。失败的原因是，我们有一个工程师想创新，在我们的游戏客户端里嵌入了一个IE浏览器，结果这个IE5.0浏览器很不争气，经常导致游戏客户端crash，电脑要重启。

我没有放弃，我对我们同事说，能不能重写一下，我的目标是稳定。同事说，老板没问题，给我们 6个月时间。2002年6月，我们的《大话西游2》诞生，从客户端到服务器都很稳定。但是开始的时候用户不多，大概只有3000人。我对同事说，不要怕，只要产品好，我去做营销。我当时也不知道怎么做营销，所以我就买了好多营销的书一个人看。光看书没有用，我翻开通讯录找。我想，中国谁的营销做得好，我去请教他总可以吧。后来我就找到了步步高的老总段永平，他当时在东莞。我找到他的名片后，就打电话给他请教，能不能去拜访他，他很客气地说：“那你就过来吧”。见面之后，我就请教他营销怎么做。我就是这样一边看书一边请教学习营销知识的。我们的《大话西游2》，也是从最初的3000人的规模，到现在最高在线人数达到55万人。

我总结《大话西游2》的成功营销原则是，（1）我们的定价原则，我们定了市场上最高的价格。当时市场上别人都是三毛钱一小时，我四毛钱一小时，当时我的同事听说我定四毛钱一小时都认为我发疯了，韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？我说我敢这样定，是因为真正想玩这个游戏的人不会在意这一毛钱，在网吧玩一小时就就需要2元钱，产品好多一毛钱是值得的。而四毛钱和三毛钱相比，给公司增加了33%的利润，在公司起步阶段是非常重要的。（2）我们从来不做短期利益的事情，那时很多游戏都有包月，一个月35元或者40元可以无限制玩。我说我们千万不要做包月制度，首先包月会缩短游戏的寿命；此外我们做游戏的目的，是“你玩游戏”而不是“游戏玩你”，包月制度会造成玩家过度沉迷。由于不包月产生的经济压力，我们的玩家相对都比较理性。而我们的竞争对手，由于包月，把游戏产品的寿命缩短了。前几年整个市场上大概有140多个游戏，其实真正做得好的就这么

5、6个，真正赚到钱的也就是这么三四家公司。

所以我想对大家说的是，我在做企业的时候，是个不断学习的过程，从来没有人教过我们怎么运作这个公司。做企业的时候，一些优秀的人才对公司非常重要。我认为虚心求教和咨询很重要。同时，我认为公司人才储备很重要。公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个出色的人才能顶好几个人。

我们希望，员工在这个公司的时候是自己的兴趣，因为有兴趣你才会钻进去；第二个要“自我学习，自我管理”，要有不断进取的精神。这个行业进步很快，你不学习就会落后。我们当时派过去作游戏的几个工程师，自己都是非常热爱游戏的，所以他们能把游戏做好。

我要跟大家分享的是，“信心“很重要。2001年的时候，我刚开始做游戏的时候，所有的媒体所有的同行都说我疯了。那时候的报纸我还留着，都是一片责骂声。员工也不相信。但我有信心。结果呢，当时说我们坏话的儿女，他们现在都眼馋我们了。所以我送一句话给大家：”有信心不一定会成功，但没有信心一定不会成功。”

除了“信心”，我要跟大家讲的另外一个单词是“付出”。我们做企业那么久，每个项目时间很长，做游戏三年，做免费邮箱则是从1998年到2006年，积累了大批免费用户。我始终相信一句话：“付出不一定有回报，但是不断地付出，你一定有回报。”

我觉得“创新”是个很危险的事情，我这个公司到今天，我很害怕创新。我觉得创新的风险非常大，尤其对于新公司来说，一不小心创新就把一家公司搞死了。创新的风险为什么大？首先创新需要很多钱，其次创新的东西需要用户有一个逐步接受的过程，还有创新要克服很多技术难关。

我坦白地讲，如果你要创新的话，你首先要把别人的东西搞明白了，摸透了，你再去搞创新。我看一本书讲微软公司的。微软公司的很多产品都不是自己发明的，譬如window，word和excel等等，都是follow别人的，但是它不断地做，不断地改进，就做成功了。所以我说，我们一定要做正确的事情，这个在我们企业里叫战略，战略要正确，动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，这样别人犯过的错误就不会再犯。我们现在在制定营销战略的时候，都首先看我们的竞争对手在干什么，他们做完了，我们把他们的问题全都找出来，这样我们就不再犯了，少走很多弯路。

但是，你光有“战略”不行，还需要“执行”，要正确地做事。我们认为人是关键，同样的事情，不同的人做出来是不同的。微软的成功，跟他的创始人非常专注在产品上很有关系。所以我说，一个企业的成功，产品是最至关重要的。我现在很郁闷，一些媒体老是说资本运作，我到现在搞不清楚资本运作是怎么回事情。现在很多企业沉迷于兼并和收购，我最不敢作收购和兼并，我觉得兼并和收购我看不懂。我公司除了20001年收购了这个

7、8人的游戏公司外，没做过收购兼并。做事情就是踏踏实实地，把你的产品做好，当你的产品做得好，赢利才是顺理成章的。

最后，我觉得我在做企业的过程中一直在学习。网易现在已经成为中国互联网行业中赢利能力最高的公司，我们现在有1800人，其中还包括400个客户服务人员。我做梦都没想到我有朝一日会掌握一家赢利超过2亿5千万人民币的公司，我也是一路跌跌撞撞，边打边学的走过来的。我最后要送给同学们两句话，是句英语的 stay hungry 保持饥饿的状态，stay fulish 保持充实，保持求知状态，因为只有这样，你在人生的路上才能不停地进步。

周之约

管理寓言——逃跑的老黄牛

从前，有一个农夫，依靠一头老黄牛耕种几亩地来维持生活。这个农夫还养着一只可爱的小花猫。一天，老黄牛因为多吃了稻草而被主人打了一顿，正在伤心地哭泣，这时小花猫走过来。

小花猫喵喵地叫了两声，笑着对老黄牛说：“老牛啊，老牛，你可真是一个可怜的老黄牛啊！”

“我都被主人打了，你还笑啊！”老黄牛呜咽着说。

“主人为什么要打你啊？”小花猫笑得更欢。

老黄牛委屈地说：“主人说我多吃了稻草。可是你也知道，我平时耕地那么辛苦，流了那么多汗水，消耗那么多体力，再说我的块头也这么大，不多吃一点，我会很饿的。饿坏了，我哪里有体力下地干活啊！”

“那主人怎么说的啊？”小花猫问。

“主人说啊，就要让你每天饿一点，你才能卖力地干活，你一旦吃饱了，就会变懒。”老黄牛说。

“哦？”小花猫一边听一边用爪子清理身上的毛。

老黄牛继续说：“我说，主人啊主人，你可是误会我了啊，自从你把我买来，我就认定要跟着你一辈子，看到你生活这么困难，只依靠几亩地营生，我每天都在想，一定要帮助主人把地耕好犁好，来年让庄稼长得好一些，让主人有一个好收成。我还说，有时我在田埂上看到主人的庄稼长势喜人，我就十分高兴，因为这里面也有我的一份功劳啊！”

“但主人还是教训你了啊！”小花猫说。

“是啊！”老黄牛说，“主人说，少说废话，你这是为了自己偷嘴而狡辩，不服从主人的规定，就得挨打！”

“想想，在耕种季节，我卖力耕地犁地；空闲时候，主人还要让我驮货，出远门时还要骑着我，让我做代步工具。可是我只是为了要吃饱肚子才多吃了几口稻草啊！”老黄牛说着又呜咽起来。

小花猫咯咯地笑起来，说：“你真是一个又勤快又憨直又老实的老黄牛啊！我跟你就不一样了，主人从来没有打过我哟。不但没打过我，还经常带我出去散步，抱着我睡觉，经常去街上买鱼给我吃啊……”

“那为什么啊？”老黄牛悲哀地问。

小花猫又咯咯地笑起来，说：“主人说，我长得漂亮可爱、聪明伶俐啊，主人烦恼时，我可以和他说话聊天，还有，主人说，我会逮老鼠，能帮助主人逮那些经常偷嘴的老鼠呀。”

老黄牛呆呆地望着小花猫……

小花猫说着叹了口气，说：“你难道不觉得最近主人打你的次数变多了吗？你知道为什么吗？”

老黄牛茫然地摇摇头。

小花猫压低声音神秘地说：“主人跟我说过，你现在老了，没有力气了，没什么用了，他打算明年把你卖给屠宰场。”

老黄牛惊恐地瞪大了两只牛眼……

当天夜里，农夫在床上睡觉，突然被一声“轰隆”巨响惊醒了，然后听到一阵急促的“哒哒”声音由近向远传去。

农夫慌忙从床上跳下来，点灯，开门，定睛细看，发现牛圈里的老黄牛已消失得无影无踪。

分析：

1、对员工“老黄牛”缺乏基本的信任，完全从管理者自身角度猜度员工“老黄牛”的工作态度，一种以己度人的片面而消极的管理思想；

2、利益分配不科学，没有从生产效能和岗位职能的角度优化分配方案，没有体现出多劳多得、少劳少得的公平原则，忽视真正贡献者；

3、一种自上而下的粗暴式的管理方法，没有站在员工“老黄牛”角度仔细分析他的实际需求，分配方案、激励方案和员工的需求不一致；

4、忽视员工“老黄牛”的事业感、成就感、荣誉感和归属感方面的情感诉求，仅仅把员工“老黄牛”定位成一个赚钱工具，通过简单低级的“胡萝卜加大棒”的管理方式来管理员工“老黄牛”，甚至试图压榨老黄牛的“最后一滴血”；

5、作为老板的“农夫”一个“私”字当头，从个人情感和好恶角度来评估员工，让像“小花猫”这样巧言令色、无实际贡献和工作能力的员工享受特殊待遇；

6、建立个人小圈子，向小圈子透露公司机密，信息共享不得当。所以，这一切最终导致员工“老黄牛”的叛逃。

传承

成长!

第19篇：雷军创业历程及成功经验

雷军创业历程及成功经验

一提起小米，大家自然而然的便想起了雷军.雷军，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中国大陆著名天使投资人人，小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长，金山软件公司董事长。2012年12月，荣获“中国经济年度人物新锐奖”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？现在为大家解读一下。

一、第一次创业：

受《硅谷之火》中苹果公司创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比雷军他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。三色公司度日为艰，不要说公司运营，即使他们生活上也面临着等米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并且组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。

二、创办小米科技：

2010年4月，雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌（曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监）、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平（主持设计“明”系列手机）、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。如今小米手机已有产品一代小米手机、小米1S、小米

2、小米2S、小米2A、红米手机、小米盒子、小米

3、小米电视等多款数码产品及配件产品。截止2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。

三、天使投资人：

雷军作为天使投资人，投资的企业不在少数，投资的项目包括卓越网和逍遥网、尚品网、乐讯社区（移动互联社区）、UC优视、多玩游戏网、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业。雷军投资有三大理念：第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。雷军在选择投资项目时，通常考虑四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。只投熟人是雷军投资的最大特点，他的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。

四：社会对雷军的评价：

雷军是一个聪明人，大学三年级时就是百万富翁，靠的是帮人开发软件赚到了“第一捅金”；他是一个能够坚持的人，就是他的坚持使金山完成上市，成为如今最大的多元化民族软件企业；他是一个有梦想的人，如今自己开始做投资人，一直想建一个在世界上受人尊敬的企业。

雷军是二次创业，用一年的时间把产品从零卖到一百亿人民币的销售规模，他还把自己投资的一家企业走到了纳斯达克，他的公司是在历史上最快达到100亿的销售规模，比Facebook，比谷歌都还早。雷军一直有个梦，就是建一个受世人尊敬的企业。他不仅建立了属于自己的受人尊敬的企业，也在帮助别人实现心中的梦想。

雷军是最成功的投资人之一。2001年他跻身中国福布斯富豪榜，但年过不惑，他却决定投身创业。他想只在互联网上卖手机，有人说他异想天开。根据数百万用户的意见定制手机，在他看来，这才是小米最大的创新。

五、来自雷军的启示：

读完了雷军的创业经历，我想大家和我一样有很多话要说吧！我最大的感触是我们大学生现在升上缺少一种拼劲，一种闯劲。在没做什么事之前，我们总是可以找到很多的借口，不停地去想一些反面的东西，是自己打了退堂鼓。或许是因为我们的经济还不够独立吧！我们输不起！但我们也因为怕输，也就不曾起步，不曾尝试过。我们要向雷军那样，相信自己，相信无论梦想是什么，有梦想就会不一样！什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。在我们眼里，雷军是一位很成功的IT企业家。雷军曾给成功这样定义：成功不是别人觉得你成功，你就成功。成功是一种内心的真实感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者。我只是在追求一些东西，在路上！感觉约有能耐的人，越想灯心草一样谦卑。

从他身上，我知道一个人若想在商业上取得成功，就要像毛爷爷说的那样，把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。由此可见，建立人脉是多么的重要。在大学中，我们要不断的扩充自己的人脉，与同学搞好关系，和睦相处。记得有人说过：你未来的合作者，大部分都例子与你大学的同学。是啊，若干年后不管现在的关系怎么样，当我们再次见面我们所能感觉到的应该就是亲切！

在雷军创办小米时，他也曾犹豫过，但他又一想：如果我要不在干一把，心里还是不踏实，大不了输了，一辈子就不干了。在我们人生的路途中，也会面对许许多多的选择，此时，我们应该想雷军那样，扪心自问一下，自己到底想要什么，听一听内心深处的声音，在对的时间去做对的事情，我们要专注，并把一件事情做到极致。雷军的成功还在于他是一个勇于承担社会责任的一个人，有一种无畏的精神。是啊，小赢靠智，大赢靠德。

雷军是一个成功的企业家，他是我们学习的榜样，我们应该相信榜样的力量。我们应该为自己找一个梦想，并为了这个梦想坚持坚持在坚持，努力努力在努力！对每一天都有所期待，有所希望，相信自己选的路错不了，自己选的人生错不了。相信自己一定可以守得云开见月明。

阳光总在风雨后，上天自有公道，努力便会有回报，既然选择了，就要风雨兼程，就算是跪着，也要把它走完。六，参考文献

《雷军:世界需要我的突围》《人因梦想而伟大》

第20篇：企业的多元化发展历程

帕卡萨（PACASA）的多元化发展历程

帕卡萨（PACASA）是一家注册在香港的国际性公司。其目标定位为发展全球住房市场的新产业，并且始终是住房尖端技术、系统及应用的领先创新者和提供者，拥有多项折叠房屋专利。

帕卡萨PACASA是一个提供全球住房解决方案的全球行业领导者。体现在以下方面： •一流的创新和实践；

•更符合成本效益；

•新颖性的全新诠释；

•开创性的实现满足高质量的住房需求。

其目标定位为发展全球住房市场的新产业，并且始终是住房尖端技术、系统及应用的领先创新者和提供者，从创立之初时的一个名不见经传的小公司，成长为如今的业界领军企业，PACASA走过了60余年的风雨历程。这60多年来，PACASA经过了三代的革新发展，凭借着对行业知识技术的积累与创新的传统，和对风云变幻的市场的准确预测，如今PACASA成功的站在行业的巅峰。

为了满足全球住房危机的需要，（帕卡萨）PACASA投入公司精要力量进行研发，推出了全新的拳头产品——新一代智能房屋，与国内工业地产商达成合作，并且入驻了盐城、毕节、重庆等地打造工业园区和科技园例如：

1、帕卡萨的重庆工厂已准备好在2012年进行生产。

2、帕卡萨打造华东地区新生代房屋制造基地。

3、帕卡萨中国有限公司开始研发中心的建设。

4、帕卡萨国际科技园 - 菲律宾已经开始建设帕卡萨最大的组装基地和全球总部。

5、帕卡萨国际有限公司欢迎帕卡萨中国有限公司成为合作伙伴。

依托新技术的发展和对客户坚定的承诺，PACASA将以满足高质量的住房需求而开创房屋产业的历史新河。PACASA的使命由以下的核心价值观组成：

•以严格的标准检验公司及员工的执行力、领导才能、专业性、设计能力、质量、工作成效、毅力和勤奋度；

•发挥作为房屋市场先锋者的作用，开拓新的市场、为行业提供创新的技术，持续推动行业的发展；

•尊重多元化的文化，对文化、社会、宗教、法律、政府和企业的多样化本着宽容、尊重、同情和欣赏的态度；

•崇尚双赢互利的合作，与战略合作伙伴、被授权企业、员工、客户、投资者及其他利益相关者有着深远、透明和互利的关系；

•勤勉经营，努力以增长、稳健、丰厚的盈利来回报股东的投资；