企业创业计划书
华盛儿童玩具公司
一.计划摘要
华盛儿童玩具公司于2012年3月成立,是一家具有设计,研发,生产,销售的能力的大型玩具企业,公司坚持以市场为导向,生产出符合儿童的健康有利于发展智力的玩具,不断提升玩具的安全性和产品的质量,产品的信誉度在国内外是非常有名的.公司计划于2013年扩大生产规模,提高生产效率,提高经济效益,2015年使其产品的市场的占有率达到50%以上.
二.公司简介
华盛儿童玩具公司是一家集设计,研发,生产,销售为一体的科技企业.目前公司有先进的检测,加工设备,现代化的生产线的车间,每一个产品出厂时,都经过了严格的检验,保证产品的质量和安全性，公司的宗旨是＂保证每个玩具的安全和质量，让每个儿童玩的开心放心舒心＂公司的经营目标是公司计划于2013年扩大生产规模,提高生产效率,提高经济效益,2015年使其产品的市场的占有率达到50%以上.本公司的产品，质量有保证，每个产品都有保险，产品新意，不落伍，安全有保证，而且产品的价格相比同类产品有优势．公司管理十分的好，总经理，销售总监，生产总监，财务总监，人力资源总监五大部门各司其职，保证了公司的高效的经营，部门于部门之间，大家团结
协作，从而保证了产品在市场上的销售非常好．团队之间的团结意识非常的强．
三．市场分析
随着我国的市场经济不断地发展，国内的市场需求不断地扩大，其中玩具市场的需求量不断加大，但是同时玩具公司的数量也在不断地增多，竞争压力也越来越大．很多玩具企业的产品由于质量和安全性没有达到国家标准，完全靠价格优势来竞争，造成了市场的交易泛滥．我公司的玩具的质量和安全性已达到了国家标准，我公司经调查，玩具市场主要集中在中端和低端市场，高端市场的玩具比较少，公司决定希望在高端市场占有率达到４５％，在中端市场占有率达到３５％低端市场的占有率达到２０％，只有兼顾低中高市场的份额，企业的经济利益才能得到不断地提高，企业的信誉度才能打响在全国的市场．经调查，顾客需要的产品是物美价廉的玩具，而且要保证产品的质量和安全性，顾客的需求主要集中在中端市场，其次是高端市场，再是低端市场，因此，公司根据调查制定了详细的企业发展计划，巩固中端市场的需求，加大对高端市场的开发和销售，努力占领高端市场，扩展低端市场．满足低中高型的顾客的需求，扩大企业的影响力．
四．竞争分析
当前从事玩具生产的公司比较多，竞争压力比较大吧！很多公司制定了价格策略，即用价格来占领市场，给我们的公司带来了不
少的麻烦，但是很多公司的竞争意思有些落后，喜欢用价格优势来打压对手，部分公司的产品都没有质量和安全的保证，产品的质量的比较差，虽然刚开始可以赢得顾客的喜欢，但是到最后，取胜还是质量．所以本公司决定走质量的道路，不断提升公司产品的质量．对于一个市场，占领一个市场必须有一个策略，就是提高产品的质量，降低产品的成本，从而降低产品的销售价格，要从价格和质量两个方面做起，时企业需要加大对产品的广告宣传，扩大产品的影响我们要把我们产品的卖出去，打响这个品牌．面对市场较强的竞争压力，我们也有自己的竞争优势，第一，我们的产品设计研发周期短，有利于生产．第二，产品有质量的保证．第三，公司的销售队伍销售能力比较强，在全国已经建立五大销售的队伍，为了避免经销商之间的竞争压力，我们在每个地区只设一个专卖店，并对专卖店进行很多的优惠补贴，使其他们放心的经营，这样我们的产品也卖出了品牌效应．第四，我们公司对于产品的宣传比较到位，广告效应很好．这就是我们公司的竞争优势．
五.产品服务
公司不仅重视产品的设计,研发,生产,销售,而且非常重视产品的销售后的服务,对产品实行了三包服务,产品的对于儿童的价值是非常大的,即安全又实用,对于每一个产品的售后服务我们非常重视对于不懂操作的消费者,我们的销售人员会很有耐心的讲解.
对于产品的研发和设计,我们认为一个产品的好坏,是有产品的最初设计和研发决定的,我们的科研队伍很强大的,我们以武汉科技大学
为依托,培养了一大批的优秀科研人员,保证了产品的设计和研发有足够的人员,且产品的研发和设计以市场为导向,以消费者为需求,研发出的产品在市场上的销售非常好.产品比较潮流.也符合儿童玩具的吧标准.
我们公司引进了我国国内非常先进的生产线,提高了生产效率,同时减少了工作人员,降低了生产成本,提高了产品的成品率,降低了产品的废品率,减少了不必要的浪费,同时对于设备的保修和升级做的非常好,减少了事故的发生.保证了产品的数量的供应.
我们公司的产品主要采用的是公路和铁路运输,一般不采用航空运输,公路运输主要适用于近距离的少量的运输,而铁路运输则适用于远距离的数量多的运输,公路和铁路的运输成本比较低,航空运输,运输的数量少,成本高,对于我们公司是很不利,因为,玩具的利润本来就不高.\'
六.市场营销
全国有五个市场,分别是北京,上海,广州,武汉,成都.这五个市场中低高端市场都有,都需要兼顾,我们公司的中低高端产品都有生产供应,足以保证产品的销售.销售主要是中端和高端市场的份额,对于低端市场我们的目标不是很大.
对于产品的定价分析,我们根据产品的市场和产品的成本来决定.的,高端市场和中端市场,公司根据市场的销售额和生产成本来确定价格,对于低端市场,我们不仅要把握产品的质量,而且我们需要通过价格战来占领市场,.
随着电子商务的兴起,网络销售也成为一种重要的销售渠道,每年淘宝网,京都商城的销售量越来越大.公司应该拓展网络销售渠道,加强和淘宝网,京东商城的合作,共同建立儿童玩具的销售的平台.双方互利共赢,公司应该长期的加强和他们的合作进一步拓展网络销售的渠道,把握网络销售的第一桶金.
一个产品,自然也离不开广告的宣传作用.广告宣传有两种.一是:利用广播,电视,报纸,传单.这样的宣传效果比较好,同时成本也不是很高.二是:利用互联网上的淘宝网和其他销售网络,对本公司的产品进行宣传.这样,一实一虚的广告宣传,效果是非常的好的,
不同的市场,应该有不同的销售队伍,对于低端市场,我们采用业务员+传单的方式,成本低,且效果也好;对于中端市场,我们采用业务员+电视广告的方式来宣传公司的产品;对于高端市场,我们组建一支销售精英的队伍,加大对高端市场的投入,打开高端市场的大门.针对全国五大市场,北京,上海,广州,武汉,成都.每个市场,都由三支不同的销售队伍,由低中高的销售队伍,这样就兼顾了每个市场的中低端市场,增加了企业的销售收入.
七.财务计划
对于一个刚刚开始运营的公司来说,资金很重要的,我们的运转资金比较少,需要融资.公司的资金主要用于,购买厂房,设备,生产线,科研和产品的设计支付员工的工资.公司需要加大融资力度,同时也要生产销售产品,获得收入,有足够的资金运转,保证公司的正常运营.
公司的投资主要是倾向于产品的设计研发和销售两个方面,同时
也要投入一定的资金来升级设备和维护,提高生产的效率.也要加大对员工的培训.
公司的投资收益应该主要是来源于中端和高端市场,这两个市场的潜力是巨大的,同时挑战是巨大的,,必须用足够的资金和耐心进军这两个市场.另外不能只靠销售来实现收入,还可以投资股票,债券,购买国债等一系列的增值投资.
八.风险分析
企业在经营的时候的可能遇到很多问题.比如,资金问题,员工的流失,产品的设计和研发的有缺陷和落后,管理阶层的管理能力落后,公司的产品销售方式的不行,公司的经营模式的不创新.公司出现了负债的问题等.这都是我们公司在以后经营时候要注意的问题,因此公司要优化管理模式,提高经营效应,降低生产成本,增加收入.
九.内部管理
公司由员工,部门经理,总监,总经理构成.这样的模式便于管理,形成了有条理的责任制,对于一个员工的认真工作有很重要的的作用,.公司的经营管理制度也需要得到改善,优化内部管理内部结构,提高管理意识,对于员工,我们要采取激励的办法,鼓励他们不断地创新,奖惩有理有度,这样的对于员工长期在公司工作很有利.
