推荐第1篇：新产品如何开发客户10
产品开发出来了，但不知道产品的核心卖点是啥？也不知道怎么去开发客户？
产品生命周期理论为我们提供了一个重要的启示：在当代科学技术水平迅速发展、消费需求变化加快、市场竞争加剧的情况下，企业得以生存和成长的关键就在于不断地创造新产品和改进旧产品。企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰。
一个新产品开发，对企业来说是一件大事。新产品的推出是为了满足目前市场的需求或未来需求的趋势。新产品开发的失败会给企业带来重大的创伤：前期大量投入的成本无法收回，更致命的是使企业丧失了抢占市场的最佳时间，将企业置于更加被动的境地。
因此，新产品的开发应考虑开发动机、开发成本、开发风险，在新产品的开发之前，我们应注重以下的7大策略：
新产品开发客户策略一：深度调研策略。
在产品严重同质化的今天，在买方市场决定产品销售的大环境下，开发产品不做市场调研，是件很可怕的事情，而且要做细致的深度调研，以市场需求和消费者为导向。开发新产品前，首先要看市场上有没有类似的产品，如果有，从品质、形状（包装）、性能（口感）、价位做充分的调研，找出同类产品的特点和卖点在哪？我们要不要进行市场细分，要不要在其基础上升级或者超越。
其次还要对消费者进行调研，细微的分析消费者购买此类产品的核心动机和需求在哪？对此类产品的消费缺陷或不足因素？延伸出的潜在需求是什么？
只有正确深入掌握了消费者的需求,才能开发出对应的产品。对客户需求理解的任何偏差是导致产品后期营销推广失败（或者打不开局面）的主要原因。
新产品开发客户策略二：精准定位策略。
深度调研完毕，我们就要对新开发的产品做定位策略。精准定位策略：通俗的讲就是我们的产品卖给哪一个层面的消费者，给消费者一个必须购买的理由（迫切性需求），这个层面的消费者消费消费能力怎么样，一般在什么场所（终端）进行购买。
其次，消费者购买产品除了最基本的功效需求以外，还有附加功能需求、精神（品位）的需求等。比如，想购买打火机的基本动机就是要用它点火，功能需求层次是消费者满足了基本需求后发现在同样价格条件下有的产品有额外的功能，理性决策自然由单功能向多功能选择。比如，打火机除了能点火外，还要有防风功能，这就是为消费者提供额外价值而设计的附加功能（多功能性延伸）。
第三个层次是品质需求层次，这个消费者是具有社会性的，其生活中的价值和标准容易和自己使用的物品产生关联。比如有的消费者是环保主义者，则他们对于打火机除了功能性差别外，其燃烧的是煤油还是液化气则和他的生活品味就息息相关。
最后一个需求是精神层面的需求，除了上述这些需求外，消费者还要求自己所使用的产品要体现其生活的追求和理想。比如，打火机到后期从材质到品味、专业性的设计就是为了满足消费群体的尊严、面子等精神层面的需求。在这方面经典产品开发案例就是ZIPPO。
新产品开发客户策略三：独特卖点策略。
“只要有商业活动，就存在着竞争。”任何一个行业都有竞争对手的存在。所以新产品开发最好能突出其个性，有个性的产品才会有差异化，只有差异化的产品才有更多的关注度和独特卖点，才能与同类产品拉开距离，给消费者新的感觉，提高购买率。
以饮料快消品为例，我们在喝果粒橙的时候，开发出了营养快线，补充更多的营养，接着开发出了专业补充VC的水溶C100。
营销专家孔长春先生认为：现代营销的本质就是区隔竞争对手。所以在新产品开发上要体现差异化，而且在服务上也要体现其差异化，因为服务差异化使竞争对手很难破坏你与消费者之间的关系，也将使客户感觉到。如果竞争对手采用低价竞争策略，个性化服务可使企业通过非价格竞争，与消费者加强合作关系；如果竞争对手无法提供相同的产品或服务，顾客就不会购买竞争对手的廉价产品或服务。
而产品开发时的差异化服务首先在产品包装上，比如，产品携带是否方便，产品开启或使用是否便捷
等等，这些看起来并不重要的差异化也将对产品的销售起到一定的作用。
新产品开发客户策略四：成本价位策略。
既然新产品开发前对消费者进行了调研，那就必须弄个清楚定位的产品消费者对本品的心里接受价位。我们遇到过一个客户，开发了一个功能性饮料，因为成本较高，最后只有定价到10块钱以上才可以，但在市场上，作为少男少女对饮料的接受价格只有6元，所以在市场就无人问津。
另外，新产品的的开发，一般需要资金投入较大，可回报周期却较长,一般要到新产品形成规模生产后，才能给企业带来效益。因而要求新产品应具备良好的性价比，不是因产品的质量过高而将过多的成本强加给用户，而是在满足用户要求的性能的前提下采用最低的成本去生产。新产品应低投入高产出，才能给企业和客户带来多赢的结果,才能拉动客户的大量消费，才能促使企业大规模生产。
新产品开发客户策略五：整合包装策略。
这里说的包装策划是系列性的，从产品的命名、包装设计、卖点提炼、荣誉申报、招商策略等。首先是命名，中小企业一定要起一个朗朗上口，而且通俗易懂，紧扣产品特性的名字，易传播就会降低广告传播的频次，等于省下传播费用。比如说亿家能太阳能，就是让一亿家庭用上太阳能，多通俗易懂；比如斯达舒，就是这个到达就舒服；再比如欧派橱柜，欧式一派，高贵典雅的代表。
产品的外包装在终端就是无声的促销员。我们看看化妆品界的一匹黑马——可采眼贴膜。我们看到市面不管是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大都采用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸。就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼的跳入了爱美女士的眼帘，这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计。新产品开发客户策略六：上市营销策略。
在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。
竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用；同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。
分销渠道的设计主要完成零售终端铺货率目标的设定。鉴于企业一般都有现成的分销渠道结构，因此在此阶段分销渠道的设计最核心的任务是设定渠道铺货率，做到细致则需要规定不同级别城市、不同市场类型、不同终端零售业态的铺货达成率。铺货率和市场占有率的线性关系无论在什么情况下都成立。促销活动的设计可以参考与借鉴竞品的操作手法，同时也可以通过消费者调查获得其对不同促销礼品的偏好。另外，如果要启动大规模的促销活动如路演，则可以与专业的公司沟通，确定具体的促销活动实施方案。
新产品开发客户策略七：呼应政策策略。
新产品开发一定要关注国家政策因素和宏观经济因素导向相结合。在当今的中国,有些行业与领域的发展和产品的消费，有着明显的政府引导和宏观调控，如果能争取到国家政策的支持与帮扶，对企业来说可谓如虎添翼。因此,新产品的开发和推出千万不要忽略了国家的战略方针和国家经济发展状况，积极响应政府指引的方向前行，我们更容易走出困境，走得更高更远。
这种开发客户策略是指要紧紧跟随外界环境的变化而变化，是一种适应策略，也是在原来固有基础上的分支和战略方向调整。比如，我国为了更环保的需求，限制一次性“白色塑料袋”的使用，我们完全可以开发更环保的、多功能的袋子；再比如国家提倡节能的政策，我们比亚迪即将推出E6，将采用出电力驱动。是自主品牌环保车型中的先驱车型。这样的车我们有理由相信，国家都会大力支持。据说股神巴菲特就是看好这项技术才参股比亚迪的。
因为消费者是相信国家的，是跟着国家的指挥棒在走的，所以在这个市场上要想生存和发展必须要和这个大环境的变化相适应，产品的开发自然也将顺应这个潮流。
1:详细介绍产品特性
2:多在网站推广
3:做好销售服务
还有以下四点：
1、你的产品是新的产品，在研发的时候肯定有研发定位的，你的目标客户是那些公司或人群。
2、搞明白你的客户群，就可以针对不同的目标客户群体制定不同的销售策略。
3、广告的投放、网络销售都是销售的比较好的辅助。
4、由于不知道你的产品是什么，也不能说出更有具体详尽的方案，不过，我们可以交流的
推荐第2篇：新产品新技术发布会通知
中国地理信息产业大会将举办新技术新产品发布会
欢迎大家参加！
2013年9月14日至17日在在山东省潍坊市富华国际大酒店举行的2013中国地理信息产业大会上，将举办新技术、新产品发布会。发布会将于16日下午举行，凡地理信息产业及其相关单位，都可以利用这个平台，发布地理信息及其相关技术的成果及其应用，以及在地理信息产业发展中开拓创新、提升服务的新理念和好经验。新技术、新产品发布将是本次大会一个新的亮点，欢迎大家踊跃参加！
参加发布会的具体事宜请参见共享里《参加中国地理信息产业大会新技术新产品发布会协议书》。
推荐第3篇：经理人如何向客户销售新产品
经理人如何向客户销售新产品
来源:河南亦锐营销策划 在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的。经理人能够越准确地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意。
经理人必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供“对症下药”的好处。首先，经理人要积极倾听客户的呼声，和他一起感受他在追求需求得到满足的过程中，曾经感受到的一些情绪，如无奈、尴尬、猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的。
然后，罗列经理人的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为经理人的客户带来什么利益。在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应该有足够的理由相信，经理人所提供的产品或服务将满足他的需求。那样经理人就更有机会赢得他的青睐。
如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍。这种介绍又被称为“电梯间演讲”，因为它花的时间很短，不会长于经理人从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到１楼大厅大家都出电梯这段时间。电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地感受到经理人的产品的优点。
例如，假使有位潜在客户知道经理人要卖给他的房子可以看到海景，有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间车库，那么这些对他有什么好处呢？最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的房间；天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风；多一间车库意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活。
用一些轶闻趣事和形象的语言为经理人的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用经理人的产品或服务的感觉。
推荐第4篇：朝阳公司关于新产品大型客户咨询洽谈会的会议通知
朝阳公司关于新产品大型客户咨询洽谈会
的会议通知
尊敬的XX先生/女士：
您好！
朝阳家电公司是一家改制后的大型国有企业，公司资产雄厚，员工众多，著名科技人员和高层管理人员云集。最近几年，公司推出了一系列新产品，占领了国内50%以上的家电市场，在国外影响也很大。最近，公司又在电脑、手机、电视等多个项目上研制生产出新型、新款产品，为了让各位能更详细的了解我们的产品，我们公司将于2002年10月10日在北京国际会议中心召开新产品大型客户咨询洽谈会，望各位新老顾客能届时参加。
会议注意事项如下：
（一）、会议时间和地点：2002年10月10日在北京国际会议中心，会期为5天
（二）、食宿：在北京国际会议中心
（三）会议主题：宣传新产品、洽谈新业务
（四）、会议议程：第一天开幕式；第二天专家讲座；第三天专家咨询；第四天专项合作项目洽谈；第五天组织客户游览长城。
（五）、联系人：王副经理 电话：XXXXXXX
朝阳家电公司大会筹备处
二○○二年X月X日
推荐第5篇：放通知(客户)
中山市飞信脚轮制品有限公司
2014年致客户放假通知
尊敬的客户：
您好！
新年伊始，万象更新。值此新春即将来临之际，全体同仁感谢多年来对我司的大力支持与厚爱！在此谨向各位致以最诚挚的祝福和问候,恭祝诸位：新春快乐、生意兴隆、财源广进！
为了喜迎传统的新春佳节，合理安排各项工作计划结合我司实际情况，春节放假时间具体安排如下：
2014年1月23日至2014年2月9日（农历正月初十）为春节放假日期，2月10日(正月初十)正式上班.如有不便之处，深表歉意，敬请谅解！
新的一年,我们将继续以优质高效的服务为您提供更加全面的合作，并不断改进、提高服务与产品的质量，与您携手在新的一年里共创新的辉煌！
祝各客户在新的一年里:事业兴旺、财源滚滚、马年吉祥、幸福安康！
中山市飞信脚轮制品有限公司
2014年1月23日
推荐第6篇：新产品
杭籍容易贷(江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山，余杭)
年龄：男20-58周岁女20-53周岁
(男还款期限
期限：6.12.18.24.36
月利息：1.3%服务费：1.0-1.2%
额度：8000-20000（1：如客户为现金收入，额度为8000-16000）（2：期限如为36期，额度为15000-20000）
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、a：银行代发全额工资（如单工资进卡，附劳动合同） b：单位缴纳社保
c：单位缴纳住房公积金
3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内）
a：燃气费b：自来水费
c：电费d：固定电话费
e：本人实名手机费f：有线网络费
g：信用卡对帐单h：居住地同产权房地可免
非杭籍容易贷
年龄： 20-50周岁期限： 6.12.18.2
4月利息：1.3%服务费：1.3%额度：8000-20000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、A：
1、银行代发全额工资≥1500
2、单位缴纳社保或住房公积金
B：
1、银行代发全额工资≥2500
2、有24个月的征信记录
3、大专以上学历或职业资格证书（如导游证，厨师证等）
4、附劳动合同
3、住址证明： A：租赁合同+帐单
B：单位出具的集体宿舍证明
C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单
（非杭籍客户需提供户籍地亲属住宅地址、户籍电话、及在杭工作居住的联系人资料）
房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)
年龄：男20-58周岁女20-55周岁
期限：6.12.18.2
4月利息：1.3%服务费：1.1-1.4%
额度：10000-60000征信空白：10000-20000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、a：银行代发工资b：单位缴纳社保
c：单位缴纳住房公积金(可不提供)
3、a：产证复印件
b：预售房合同+全额购房发票
4、住址地帐单
如同房产证地址可不提供
企业主房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)（股东占股>10%，企业在杭需经营满六个月，户籍不限）
年龄：男20-58周岁女20-55周岁
期限：6.12.18
月利息：1.3%服务费：1.3%
额度：10000-60000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、营业热照副本
工商局拉出的公司章程
近六个月对公及对私流水（对私流水需开通电话银行）
3、a：产证复印件
b：预售房合同+全额购房发票
4、住址地帐单
如同房产证地址可不提供
注：
1、二手房购买合同不受理
2、预售合同已到交房期，两年未办理产证不受理
薪易贷（杭籍与非杭有房）
年龄：男20-58周岁/女20-53周岁
(男还款期限
如客户无缴纳公积金，需每月工资＞3500
期限：6.12.18.24.36
月利息：1.3%服务费：0.5-1.0%额度：8000-200000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金
3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内）
4、非杭需产证复印件
A：自有房产的产权证
B：自有房屋购买合同和购房全额发票
C：租用居住公房凭证和近三个月内的房屋租金收据
非杭籍薪易贷
年龄： 20-50周岁期限：6.12.18.24.36
月利息：1.3%服务费：0.8%-1.1%
额度：10000-150000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金
3、住址证明：A：租赁合同+帐单
B：单位出具的集体宿舍证明
C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单 （帐单显示地址，且在有效期内即可）
推荐第7篇：客户春节放假通知
导语：为防止客户有所需求，特意通知各大客服春节放假的时间，让对方知道自己公司何时开始上班。下面是小编整理的客户春节放假通知范文。欢迎参考！
2018年春节放假通知客户范文|客户春节放假通知范文|春节放假给客户的通知
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一、客户春节放假通知范文
尊敬的新老客户朋友们：
感谢你们一直以来的支持与信任，及长期以来的真诚合作！
本公司**工厂定与2018年2月1日（农历十六）放假， 2018年2月27号（农历正月十二）正式上班。
温州门店放假安排：2018年2月7日（农历二十二）放假， 2018年2月27号（农历正月十二）正式上班。
请需要下单的客户提早安排，我司生产部截止接单日为2018年1月25日，截止订单日后的订单将安排年后交货，由此给贵司带来的不便敬请谅解！
**全体员工及家人祝大家在新的一年里，身体健康，阖家幸福，万事如意，财源滚滚！
xx有限公司
2018-1-1
5篇
二、客户春节放假通知范文
尊敬的各位新老客户、事业伙伴们：
您们好！
新春佳节渐进，为欢度中华民族的传统佳节，使全体人民能够开开心心地过上一个欢乐、祥和的2018年春节，尽可能的与家人一起享受节日的欢乐和喜悦，结合公司生产实际情况，经公司领导研究决定：
一、公司定于2018年2月6日起开始放年假，年假共计：20天，截止时间为2018年2月25日，2018年2月26日（农历大年十一）正式上班。
二、放假期间，如有不便之处，敬请谅解！
三、提前祝大家：新年快乐，狗年吉祥！！！
四、全国各大物流在1月20左右都不再走中转的一些站点，只能直达，所以请新老客户提前备货，以免给你带来不便，谢谢，合作愉快！
对客户的春节放假通知范文|春节放假客户备货通知|给客户的春节放假通知范文
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三、客户春节放假通知范文
尊敬的客户：
您好！
首先感谢贵司在龙年给予我公司的鼎力支持。在20xx年春节即将来临之际，XX 公司全体员工提前恭祝新春愉快，合家欢乐，万事如意，狗年吉祥！
现我司综合实际情况定于20xx年xx月xx号（农历十二月二十二）XXX 正式停机保养，xx月xx号（农历十二月二十五）全厂放假，2月xx号(正月初八) 开工，xx月xx号（正月十二）逐步恢复生产秩序。为确保不耽误贵司的正常运作，请贵司提前做好所需库存计划安排，并将订单传真到我司，以便我司能尽早安排生产、送货，服务好贵司。 以上造成贵司诸多不便，还望得到贵司的谅解与支持！
谢谢！
XXXXXXXXXXXXXX 有限公司
二0xx年元月xx日
篇
四、客户春节放假通知范文
尊敬的新老客户：
您好!春节即将到来, XXX有限公司全体员工提前恭祝广大新老客户，新春快乐、生意兴隆、万事如意!非常感谢您长期以来对我们工作的支持与理解。为方便您订货，请您错开假期，进行各事项安排，根据我公司工作实际情况,20**年春节放假安排如下：
20**年春节放假时间为20**年*月**日(农历***月***)至20**年*月**日(正月初*)放假**日。20**年**月**日 (正月***)正常上班。
××公司
20**年×月××日
篇
五、客户春节放假通知范文
尊敬的客户：
新春伊始，万象更新。XX公司全体职工在此深深感谢您长期以来对我司的支持与厚爱!向您致以最诚挚的祝福和问候!在新的一年里，我司会更加努力，给您提供更优质的服务!
结合我司的具体状况，公司春节放假时间具体安排如下：
春节放假时间：xx月xx日——xx月xx日.xx月xx日恢复正常上班。
放假期间业务联系电话：陈经理：
因放假给您带来的不便，深表歉意，望见谅!
新年来临之际，谨祝您在新的一年里生意兴隆、万事如意、幸福安康!
xx有限公司
致客户的春节放假通知范文|致客户春节放假通知|给客户春节放假通知
篇
六、客户春节放假通知范文
各位客户：
20xx年春节将至，首先感谢贵公司在二零一五年里的鼎力支持和愉快合作。XX公司全体同仁在此给贵公司拜个早年。为切实做好节日期间的合作事宜、订单、合同的有效落实：
一、放假时间：自20xx年xx月xx日起(农历腊月二十一)至20**年X月X日正式放假。X月X日(星期一，农历初八)正式上班。
二、当前，因年底生产任务相当繁重恳请做好订单与交期的协调。对于目前已经回复交期的订单，均会按期交货，xx月xx号以前的订单我司将努力争取春节假期之前交货。1月30号以后的新订单以及假期值班室接收的订单，均将安排在春节假期后生产交货。如有造成不便，敬请谅解。
三、在即将到来的春节假期,建议大家提前做好生产备料的准备工作,以免造成材料断线造成不必要的损失,谢谢亲们的配合!
四、节假日期间为事故多发时期，在节日期间返乡的亲们要切实注意旅途人身、钱物安全!
祝尊敬的客户们新年 吉祥如意，心想事成，财源滚滚!
xxx发展有限公司
20**年**月**日
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推荐第8篇：公司放假通知客户
公司放假通知客户范文怎么写？具体有哪些要求呢?包含哪些内容?以下是小编为您整理的公司放假通知客户范文相关资料，欢迎阅读！
公司放假通知客户范文
1尊敬的客户：
您好!
首先感谢贵司在龙年给予我公司的鼎力支持。在2013年春节即将来临之际，XX公司全体员工提前恭祝新春愉快，合家欢乐，万事如意，蛇年吉祥!
现我司综合实际情况定于2013年2月3号(农历十二月二十二)XXX正式停机保养，2月6号(农历十二月二十五)全厂放假，2月17号(正月初八)开工，2月21号(正月十二)逐步恢复生产秩序。为确保不耽误贵司的正常运作，请贵司提前做好所需库存计划安排，并将订单传真到我司，以便我司能尽早安排生产、送货，服务好贵司。 以上造成贵司诸多不便，还望得到贵司的谅解与支持!
谢谢!
XXX有限公司
二0xx年元月二十二日
公司放假通知客户范文
2敬的用户:
您好!
感谢您对XXXX集团的关心和厚爱!
正值春节到来之即,XXXX集团全体同仁向您及您的家人送出最真挚的祝福：祝您新年快乐!万事如意!在新的一年里身体健康!事业更上一层楼!感谢您一如既往的对XXXX集团的支持与帮助,在新的一年里我们将以更真诚的服务回馈广大用户!
放假时间 20XX.2.10(腊月二十七)~20XX.2.21(正月初八)
上班时间 20XX.2.21(正月初九)
放假期间，停止新订单提单业务，为了方便您在节日期间获得我们的客户服务，您可以通过： 信箱与客户服务人员取得联系。
顺祝
XXX集团
二0xx年元月二十二日
公司放假通知客户范文
3尊敬的客户：
新春伊始，万象更新。XXXXX国际有限公司全体员工在此深深感谢您长期以来对我司的支持与厚爱!向您致以最诚挚的祝福和问候!在新的一年里，我司会更加努力，给您提供更优质的服务!
结合我司的具体状况，公司春节放假时间具体安排如下：
春节放假时间：X月25日(农历十二月廿五)——X月6日(农历正月初七)。X月7日(农历正月初八)恢复正常上班。
放假期间业务联系电话：陈经理：1231396xxxx或周经理：1222222xxxx。 因放假给您带来的不便，深表歉意，望见谅!
新年来临之际，谨祝您在新的一年里生意兴隆、万事如意、幸福安康!
XXXXX国际有限公司
推荐第9篇：公司放假通知客户
公司放假的时候，肯定是要通知客户，那么公司放假通知客户怎么通知呢？以下是小编整理的公司放假通知客户模板，欢迎阅读。
公司放假通知客户模板
1尊敬的客户：
您好！
十一国庆节即将至之际，在此深深感谢您长期以来对我们的关心和支持！
我司十一国庆节放假安排如下：
20xx年10月1日至10月7日（共七天），10月8日正常上班。
在放假期间，为了方便您在放假期间获得我们的客户服务，我司专人技术人员24小时值班，可以登陆我司主站xxx通过“在线咨询反馈系统”进行提交。
或者24小时电话05xx—8xxxxxxx1联系。
为保证过节和业务两不误， 东讯传媒真诚提醒您注意以下事项：
请广大合作伙伴预先查看一下您在我公司所交付的域名预付款及服务预付款是否充足，我们建议您在节日期间使用在线支付的方式增加预付款，以免因假期中预付款不足而影响您的业务开展。
我们将以更优质的服务为您提供更全面的网络信息。再次谢谢您对本公司一直以来的关注与支持！
公司放假通知客户模板
2各位尊敬的客户：
20xx年春节即将到来，在此深深感谢各位客户长期以来对昂泰的支持，根据国家规定，结合公司的实际情况，现公司放假时间为：2月5日（腊月二十七）～2月14日（正月初七），共放假10天。2月15日（正月初八）正式上班。因放假给您带来的不便，敬请谅解！
20xx年春节放假通知
春节即将来临，经公司决定，现将20xx年春节放假时间安排如下：
1、20xx。2。5（周五）到20xx。2。14（周日）放假，20xx。2。15（周一）正式上班。
2、又是一年新来到！惜别20xx，我们迎来了充满希望、机遇和挑战的20xx年。
在此，感谢大家对广德的支持与信任。同时也希望在新的一年里，广德能继续得到大家的关注及支持，并且我们也会一如既往地为大家提供更优质的服务！
正值中国的传统节日“春节”来临，在此向各位新老客户和广大朋友们拜个早年！预祝大家新春愉快，财源广进，事业红火！
公司放假通知客户模板
3尊敬的客户和合作伙伴：
你们好！
感谢大家一直以来对我司的各项工作的支持和配合，现将我公司20xx年春节放假通知安排公布如下：
我公司于20xx年2月5日至13日放假，2月14日（初七）正常上班。期间停止一切迁入迁出数据带宽变更服务，为了更好的配合大家的需求请拨打以下电话，机房值班电话： ***5 。
由此给您带来不便，敬请谅解！
20xx年春节放假通知
新春佳节将至，根据公司实际情况，公司决定春节假期放假10天，现将具体要求事项通知如下：
一、20xx年2月4日（周四）——20xx年2月13日（周六）放假10天。
二、20xx年2月14日（周日）正常上班。
祝大家新年快乐！阖家幸福！
推荐第10篇：客户理财问题通知
（山恒第2013011号文件）
关于客户理财问题的通知：
公司各部门、科室：
为适应公司发展，对于客户理财问题下达以下通知：
1、所有客户不允许接纳现金。
2、新客户理财最低3万元起步，老客户追加1万以上不受限。
3、不到期客户支取方式：小于5万保证5个工作日内支取；5-10万保证7个工作日内支取；10万以上15个工作日内支取； 望各部门员工与客户交接和承诺严格按照通知执行。
山东恒盛担保公司
2013-6-29
报送：总经理抄送：各部门、科室负责人、员工打印：份
第11篇：春节放假通知客户
2016春节放假通知客户范文大全
2016春节放假通知客户范文大全
春节放假通知客户范文(一)
尊敬的用户:
您好!
感谢您对XXXX集团的关心和厚爱!
正值春节到来之即,XXXX集团全体同仁向您及您的家人送出最真挚的祝福：祝您新年快乐!万事如意!在新的一年里身体健康!事业更上一层楼!感谢您一如既往的对XXXX集团的支持与帮助,在新的一年里我们将以更真诚的服务回馈广大用户!
放假时间 20XX.2.10(腊月二十七)~20XX.2.21(正月初八)
上班时间 20XX.2.21(正月初九)
放假期间，停止新订单提单业务，为了方便您在节日期间获得我们的客户服务，您可以通过： 信箱与客户服务人员取得联系。
顺祝
商祺!
春节放假通知客户范文(二)
尊敬的客户：
新春伊始，万象更新。XXXXX国际有限公司全体员工在此深深感谢您长期以来对我司的支持与厚爱!向您致以最诚挚的祝福和问候!在新的一年里，我司会更加努力，给您提供更优质的服务!
结合我司的具体状况，公司春节放假时间具体安排如下：
春节放假时间：X月25日(农历十二月廿五)——X月6日(农历正月初七)。X月7日(农历正月初八)恢复正常上班。
放假期间业务联系电话：陈经理：12313962382或周经理：12222223715。
因放假给您带来的不便，深表歉意，望见谅!
新年来临之际，谨祝您在新的一年里生意兴隆、万事如意、幸福安康!
XXXXX国际有限公司
春节放假通知客户范文(三)
尊敬的客户：
您好! 新年伊始、万象更新，值此新春之际，衷心的感谢广大客户在过去一年里对我们碧毅的大力支持与配合。
在新的一年里，我司将更加努力，为您提供更优质的服务! 按照国家春节放假规定，结合我司具体情况，春节放假时间安排如下：
放假时间：自20XX年X月18日至20XX年X月15日放假。
放假期间给您带来的不便敬请谅解。
在此，碧毅全体同仁恭祝大家新春愉快，合家幸福，身体健康，新的一年生意兴隆!
20XX年X月X日
春节放假通知客户范文(四)
尊敬的客户：
新年好!
新春伊始，万象更新。值此新年来临之际，国技互联全体员工在此深深感谢贵司长期以来对我司的支持与厚爱!向贵司致以最诚挚的祝福和问候!在新的一年里，我司会更加努力，给您提供更优质更全面的服务!
春节期间我司将暂停日常服务工作，不便之处敬请谅解。结合我司的具体情况，春节放假时间安排公布如下：
1、放假范围：浙江国技互联信息技术有限公司、丽水新国技互联信息技术有限公司、金瓯网络信息技术有限公司、好惠买信息技术有限公司
放假时间： 春节放假十一天，从20XX年X月15日起至20XX年X月25日止，X月26日正常上班。
2、放假范围：宁波国技互联信息技术有限公司
放假时间：春节放假八天，从20XX年X月18日起至20XX年X月25日止，X月26日正常上班。
3、放假范围：华趣互动科技有限公司
放假时间：春节放假十五天，从20XX年X月11日起至20XX年X月25日止，X月26日正常上班。
4、春节期间紧急情况请联系专属客服顾问，春节期间具体值班详见国技互联放假期间值班联络表。
因放假给贵司带来的不便，深表歉意，望见谅，谢谢!
最后国技互联祝广大客户：财源广进，富贵吉祥，福运满门;全家团团圆圆，幸福安康、猴年万事如意!
春节放假通知客户范文(五)
尊敬的客户：
您好!
根据国务院《关于修改的决定》， 20XX年我公司春节放假安排时间通知如下：
20XX年X月7日至20XX年X月13日调休，放假7日。
X月7日(星期日，农历除夕)、X月8日(星期一，农历正月初一)、X月9日(星期二，农历正月初二)为法定节假日
X月6日、X月14日(星期日)公休调至X月11日(星期四)，X月12日(星期五)
X月6日(星期六)、X月14(星期日)日照常上班。
提前祝您春节快乐，阖家幸福!
XX公司
20XX年x月x日
春节放假通知客户范文(六)
尊敬的顾客朋友：
公司定于20XX年X月7号至X月13号春节放假,X月14号正式上班。 放假期间,外地客户不发货,本市客户不送货。 假期订货电话:xxxxx
XX公司
20XX年1X月31日
春节放假通知客户范文(七)
尊敬的客户：
浙动春节假期定于20XX年X月11日(农历腊月廿三)——20XX年X月1日(农历正月十一)，为了更好地服务同行客户朋友，在这期间会有部分员工在公司值守，解应急之需。
浙动提前祝广大客户朋友： 新春快乐!
XXX
20XX年X月X日
第12篇：开盘通知客户注意事项
关于尚东1956（建大花园三期）开盘前客户电话告知的事项
尊敬的准业主您们好，尚东1956（建大花园三期）定于9月27日开盘选房。
现邀请您到尚东1956建大花园三期展示中心领取选房相关物料,物料包含：选房须知、选房流程、价格表、选房活动地点平面图、房屋和储藏室的配比表、储藏室分户平面图、车位平面图，详细了解选房活动的须知及流程，请务必本人携带身份证、认筹意向金收据、认筹意向书来领取物料 。因为认筹客户比较多，所以请您在置业顾问的邀约时间准时到场，以便我们能有充分的时间接待您，谢谢您的配合。
因为认筹的先后顺序不同，所以每位客户享受的优惠不等，您的认筹号是XXX号，意向的楼座是X#楼XXX平米房子，根据认筹时的优惠幅核算，本次开盘均价（成交底价）区间为：
1#楼 7300-7500 5#楼 8000-8200 7#楼 7800-8000 9#楼 7800-8000 选房时间：9月27日 7:30分客户开始签到；8:25分摇号箱封箱；
8:30分开始摇号选房，选房活动正式开始 开盘选房地点为：济南东都国际大酒店 地址：济南市经十东路3152号省武警总队东门 备注：
（1）
1、
5、7#楼人防车位在购房合同里以赠送的形式体现，（总价包含车位款，单价提高，优点：可跟房子一起贷款，降低首付款压力，贷款利息低） （2）开盘当天购买车位客户可享受：产权车位10万元/个，非产权车位8万元/个的优惠价格；如开盘当天没有选车位后期再想购买车位则车位售价：产权车位11.5万元/个，非产权车位9.5万元/个。（车位价格非常优惠，建议客户开盘当天购买。） 可能发生的突发事件：当天购买车位的客户数量超过车位的个数，建议当天没有选到车位的客户在选房结束后，当天下午到售楼处申请购买车位。
特别说明：特殊情况本人不能到场领取物料的，需准备相关证明：委托书原件、身份证原件或复印件、认筹意向书、认筹意向金收据。
开盘当天必须本人携带以上证件到场选房
第13篇：新产品开发
产品开发案例分析
姓名：XXX班级:学号：
家庭通用清洁剂公司(Home Products Universal)是美国的一个中型企业,创建于1911年，经历了70年的经营，生产17种家用清洁剂，市场保有额在5％－25％之间。它与同行业内大企业竞争市场份额的主要策略为：放手推销，保证质量，尽量压低仓储、运输和生产等项的费用，企业的生产经营正常发展。 董事长阿尔弗雷德克努森是公司创始人的外孙，他倾向于按部就班的维护公司现有市场，无意于大力开拓。而产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉认为现行政策决无可能产生全新产品，公司发展前途面临潜在威胁。他深知产品研究与开发部对维持公司现状的巨大作用，认为该部不应只是负责调查客户，监督自己。他经过努力开始开发新型家用漂白粉DB-14。
通过对案例的分析，得出以下造成产品推出失败的原因。
公司决策层存在众多缺点，决策者达不到实现公司发展目标的要求。过于因循守旧，只图扩大现有产品销售，而未着手于新产品的研发，与公司要求发展、寻求突破的意愿背道而驰。
公司决策层缺乏战略性思维：1）缺乏超前意识：管理者要思想敏锐、目光远大，能先人一着的预见到事物的发展变化。2）缺乏长远意识：旨在保持市场份额，没有思考未来几年或更长期的事情。3）缺乏创新意识：墨守陈规，不敢求新求异。4）缺乏人本意识：未充分发挥广大员工的积极性和创造性。 同时，管理者未在做足市场调查的基础上进行产品研发。产品研究与开发部主任阿伦斯卡拉是名优秀的管理者，但由于在研制新品之前并没有研究市场，不知道市场的真正需求在那里，使得研制的新产品质量优异，但却不为市场所承认。
所以，在新产品开发前应当先做好以下工作： 1）说服决策层：尽管董事长无意于大力开拓市场，但是董事长的决策至关重要。2）产生构思，新产品构思来源很多。对顾客主要是满足顾客的需求。由案例中可知：顾客对漂白粉的需求最关注的是白色衣物完全变白，彩衣不退色，衣物干净，价格与液体漂白剂相等。然后才关注衣物的损害程度，对皮肤的刺激以及包装是否便于携带。对竞争对手：传统产品竞争激烈，需要研制出满足顾客需求的创新产品。 3）初拟营销计划：产品概念确定以后，拟定一个初步的市场营销计划。4）商业分析：对新产品未来的销售额、成本、利润进行估计。预计该产品是否能达到企业的经营目标。5）产品开发：经历两个半月，生产出新型漂白粉DB-14。具有漂白度高，
不会造成褪色，具天然香味，手感柔和且不伤衣物的优点。6）市场试销：新产品质量优于传统产品，价格高出液体漂白剂的1/3。但是市场调查表明顾客认为DB-14漂白作用不明显，价格过高。大多数顾客认为使衣物更白更干净是选取漂白粉的主要条件，而且有刺鼻酸味和对手刺激强烈的漂白剂其效果更为明显。
因此，需要对方案提出进一步更改的意见：
1）在试用时漂白成分可能因为消费者使用环境不同而效力下降，而且液态漂白剂给人以效力大的印象，而DB-14显得过于柔和，导致顾客不满意。所以应当进行进一步的改进工作，研制粉状和液状两种形式的新产品，说明中减少有关手感柔和的字样，侧重去污能力和增白能力。当新漂白剂打开市场之后，漂白粉将会改变消费者的观念。
2）为了了解说明文对顾客的影响,可使用新说明对DB－14漂白粉进行再次的家庭使用调查。
3）解决扩大传统产品与推出新产品之间的矛盾的办法： a）洗衣剂的消费人群多是收入不高年龄较大的妇女。因此，对新产品的宣传广告，以电视和妇女杂志做媒介，大量通过彩色画面显示新产品的优势功能。b）传统洗衣剂产品需求弹性大，竞争激烈，可降低传统产品的成本，压低价格，达到增加市场份额的目的。c）洗衣剂的定价上，以市场竞争者的价格为主要依据，采取竞争导向定价法，定价新产品，使新产品的价格在允许的范围内，尽量接近传统产品的价格，然后再随市场份额的提高，相应调整价格，努力降低成本，实现盈利目标。d）包装：小批量投放DB-14，观察市场反响。采取小包装，像宝洁公司的洗发产品包装一样，小袋一次用量的包装，既能吸引顾客尝试性的购买，又能凸现其与其它产品不同的用量少，效果明显的特点
4）随着时间的发展，当人们开始关注健康和环保时，可以加大对手的保护和气味芳香这两大优点的宣传。
5）公司应扩大研究与开发工作，加强科研力量。研究与开发部可在产品销售与生产部门建立联系渠道，做到资源共享，共同做好工作。可聘请家用顾客充当公司专职顾问，从而使公司产品能紧跟市场需求。
由此，产品的失败主要归结于公司内部决策层与开发层的缺乏交流，以及对市场调研力度的不足。未能从消费者在意的重点上去迎合，而将宣传重点错误的放在的新产品的特性与创新点上。因此得不到消费者的认可，造成产品的推出失败。
第14篇：新产品开发
新产品开发应注意的问题
1.以功能为中心制定产品开发计划
新产品开发是围绕实现一定的功能开展的，在进行市场研究弄清用户的确切需求后，就可以分析企业目前产品所提供的实际功能和客观需求之间的差距，得到哪些功能尚属空白、哪些功能尚未很好提供等有益信息。显然，在对企业的研究与开发力量及生产运作条件进行分析后，就能编制出旨在克服上述某种不足的产品开发计划，它包括的工作内容也就沿着功能这条主线开展。
2.最大限度的降低产品总成本
产品具有竞争优势的一个重要前提是产品的总成本低，在传统观念中，企业仅仅考虑制造成本而忽视使用成本，并且认为制造成本是由生产运作过程所决定。这是一种片面的观点。实际上，产品成本责任的绝大部分取决于设计开发和生产运作部门，而制造部门的成本责任的绝大部分是由设计阶段所决定的。因此，应将降低产品总成本的努力贯穿于新产品开发的整个过程中，并协调统一好制造成本和使用成本的关系。例如，进行产品设计时，在满足用户对功能需求的前提下，产品的结构应尽量简单化，以便于制造和检修，从而降低产品的制造成本和使用成本；进行生产运作系统设计时，也应在产品设计已决定了的产品制造成本的大致范围内，通过采用和企业实际条件相符的先进适用技术和最优工艺方案，最大限度地降低产品制造成本。
3.形成新产品开发的良性循环
所谓良性循环是指产品能正常地更新换代。为此，企业必须高度重视新产品开发工作，并制定完善的新产品开发工作规划，力争做到在生产运作第一代产品的同时，就积极开发第二代，研究第三代，构思设想第四代，以确保有连续不断的新产品投放市场，使企业在整个生产经营过程中保持旺盛的生命力，不断谋求发展。
4.开展创造性思维
不管是更新换代新产品的开发，还是老产品的小改革，都要以创造性的设想为基础。新产品的开发源于有创造性的设想。因此，应借助智力激励法、缺点列举法等有效的创造技法来挖掘潜在的创造力，以获取有价值的产品构思创意。指导人们进行发展的、全方位立体思考。
New product development should pay attention to the problem
1.To function as a center to make the product development plan
New product development is centered on the realization of some function development, in market research to find out the user\'s exact requirements, we can analysis enterprise present products provided by the actual function and the objective demand gap, which function is still blank, which features are not yet well provide useful information.Obviously, in the enterprise research and development strength and production operation condition analysis, can be compiled to overcome the certain lack of product development plan, which includes the content of the work is the main line to carry out along the function.
2.To maximize the reduction of the total cost of the product
The product has the competitive advantage is an important prerequisite of the total product cost is low, in traditional idea, enterprise merely considering the cost and ignore the use cost, and that the manufacturing cost is determined by the proce of production and operation.This is a one-sided view.In fact, most of the cost of product liability depends on the design and development and production operations, and the manufacturing cost responsibility mostly by the design stages of the decision.Therefore, to reduce the total cost of the product should be efforts throughout the new product development proce, and the coordination and unification of good manufacturing cost and use cost relationship.For example, product design, to meet user demand under the premise of function, the product structure should be as simple as poible, to facilitate manufacture and maintenance, thereby reducing the manufacturing cost of the product and use cost; production operation system design, also should be in product design has decided the product manufacturing cost roughly range through the use of actual condition, and the enterprise with advanced and applicable technology and optimal proce, utmost ground reduces the manufacturing cost of the product.
3.Formed a new product development cycle
The so-called benign loop is defined as the product of the normal replacement.Therefore, enterprises must attach great importance to the development of new products, and to develop and improve the work of new product development planning, and strive to achieve in production and operation of the first generation of products at the same time, on the positive development of the second generation, the third generation design study, fourth generation, to ensure a continuous new products on the market, so that enterprises in the production and operation the proce maintains the exuberant vitality, constantly seeking development.
4.Developing creative thinking
Whether the replacement of new product development, or old products small reform, to be creative idea based on.The development of new products from creative idea.Therefore, should have the aid of intelligence excitation method, shortcoming enumerating effective techniques to tap the potential of creativity, to obtain valuable product idea.To guide people \'s all-round development, stereoscopic thinking.
第15篇：新产品管理程序
新产品管理程序
为利规范新产品的立项、开发、结题、使用等。完善保护公司知识产权，特制订本规章制度。
1.项目来源：市场部、产品开发部、上级领导提出课题。
2.项目立项报告：由项目主要负责人撰写立项申请，填写《研发课题立项申报表》报分管初步审批。会议评审通过后，知识产权办公室存档。
3.项目评审：申请初定下来以后，由分管副总组织人员会议评审。参加评审的包括部长、副部长及助工以上人员。填写《新产品开发立项会议评审记录》，知识产权办公室存档。
4.项目控制：由项目负责人填写《新产品开发阶段性工作记录表单》，报分管副总，同时抄送知识产权办公室。
5.项目结题：项目结束后需要主要负责人填写《新产品项目结题报告申批表》，报分管负责签字，知识产权办公室存档。
6.知识产权管理：项目过程中产生的知识产权，按照《岱银集团知识产权申报流程》申报。
7.新产品的使用：凡是使用涉及新产品的，均需要在知识产权办公室阅读《岱银集团保密协议》，登记《新产品使用情况台账》。
岱银集团知识产权办公室
2014-6-20
第16篇：新产品策划
一产品名称； 手机自动静音器二产品简介；功能
1、这种手机挂件看似与普通挂件没有任何区别，但在挂件里面有控制手机情景模式的芯片，它能感应环境的变化而进行自我调节。
2、首先针对学校而言，在每个教室或会议室里的任意一个角落放置如图一样式的的感应器，然后每个进入教室的人员只要手机上有如图二的调节器便可以使用。
3、手机自动静音器可以帮助每个人自动调节手机的模式，一律将手机调成静音模式，当人们走出教室手机便可以自动回复当初的模式。
4、这种手机自动静音器应用广泛，每一种会议场所只需要一个感应器，而会议人员只需要一个调节器，两者相结合便可方便实用。
5、效果独特实用。自动调节器在有自动感应器的条件下可以变为静音模式，方便人们的生活，特别是会议室和教室。
2、帮助粗心的同学以及会议人员在严肃的场合不必出丑，也可以使老师或演讲人员不被噪音所打扰，可以放松的讲完自己的课。
3、当教室或会议室没有杂音是会是讲课和听课人员更认真，更会保证讲课人员的讲课质量，达到双赢。
4、能够体现自己的素质以及尊重别人。
5、提高自己的修养，是别人也尊重自己。
三产品价格；由于此感应器属于新产品。目前这种产品在市场上还没有新的竞争者，产品本身成本比较高，人们对产品的需求有特别大，所以在刚开始投放市场时采用撇脂定价，为了在短期内取得高额了利润，快速回笼资金。我给的定价是20元，能让每一个消费者都买得起，为大多数人提供服务。
四产品渠道；手机现在对我们来说已经是一个生活必需品，每个人都有手机，有的甚至是两个，只要有手机市场，相信就有我们感应器的市场，所以要大幅度占有市场，采用密集式分销，下设多个批发商和零售商，采用二阶渠道，是产品到达消费者手中能便宜点。构建庞大的销售点，使消费者随时随地都能买到该产品。
五产品促销；为了尽快使感应器占领市场，采用最快的传播方式——广告，尽快让消费者熟悉产品，了解产品，购买产品，我准备把感应器买到酒店，ktv，可以当赠品，买到大型超市，手机专卖店，手机修理店，设感应器专卖店，礼品店，等等。还聘请一下推销人员，向学校，大型公司，工厂，居民区，推销感应器，上门推销，使人们更深入了解 感应器，尽快扩宽市场。
第17篇：新产品发布会
1、通过新产品发布会向媒体传递“链接你我不用想，点击联想，下一秒就可以”最新款联想系列笔记本电脑正式上市的消息
2、通过发布会及市场宣传活动吸引媒体及目标受众对品牌及产品关注
3、通过媒体向目标受众传递“联想”作为公司旗下优秀品牌高科技形象，以赢得消费者的信赖，从而达到促进销售的目的
第18篇：新产品策划书
新产品策划书范文
（一）
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周
六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。
操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
新产品策划书范文
（二）
一、论道竹叶青的企业背景
四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年，拥有总资产逾1.05亿元，茶园和茶叶生产基地10万亩，年生产各类名优绿茶1500吨，是四川省名优茶生产重点企业。
1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号；2000年，公司通过了ISO9002国际质量体系认证，同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。
2002年，公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线，主要应用于竹叶青系列名茶的加工，提高了成品茶品质，使竹叶青茶叶具有与众不同的风格，更重要的是空气净化管理，使茶叶更加优良。
竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业，同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位，承担着茶叶科技园区建设的重任，公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国着名品牌。
二、公关目标
“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵，而此次推出的“论道竹叶青”，本着以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。
（1）不同于静心和品味级定位于中高端，公司此次推出的论道品牌，目标顾客直指高端客户。
（2）使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化，致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。
（4）开辟新的销售切入点，赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵，使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。
三、活动主题及口号
没有什么比茶更能溶于水，没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水，水的灵魂入心，心的灵魂入道。茶人渴望回归自然，永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂，茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶，皆可明心见性。如果人与茶没有感应，所谓茶道只是笑话。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至洁的茶，悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。
活动主题：以茶论道，感悟人生。
活动口号：平常心，竹叶青。
四、活动策划
（一）活动主旨
本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌，除此之外还有几个主要目的，活动主旨主要体现在以下四个方面。
1、以茶论道，感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统，佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点，将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合，共同传播。
2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式，将峨眉山区周边茶农进行整合，实现统一管理，保证茶叶的产量和品质，同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路，以创造更多的物质财富。
3、成功的人生，来自心态的平和，喝竹叶青，聆听佛的禅语，回归生命最质朴的平和。
4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌，更是全国茶叶的着名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上，推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。
（二）活动时间：**年11月23日上午10点
（三）活动地点：峨眉山温泉饭店。
（四）活动实施步骤：
**年11月开始，宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道，感悟人生”、“文化传承，打造中国第一茶庄”、“关注三农，谋共同发展”、“竹叶青，有爱心”做系列宣传。
**年12月18日，公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示，并开始发放请柬，12月21日，宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日，公关部电话联系邀请来宾，确认是否能够到场。
后勤部于**年12月22日到温泉饭店布置会场，从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅，整个会场布置成竹叶青的嫩绿色，会议厅两边用雕花屏风隔开，左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风，右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块，广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕，试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。
安排嘉宾和记者席：嘉宾中间为总经理徐新桃，右一为四川省副省长，左一为乐山市农业局局长，右二为峨眉山市副市长，左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长，左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒，商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点，在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外，在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏，营造浓郁茶文化氛围。
2010年12月23日上午8点，竹叶青与会员工提前到场，再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点，礼仪小姐就位。9点10分，嘉宾开始签到。九点五十分，向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息，以及产供销合作模式信息的宣传材料，另附竹叶青茶园风光图片。
上午10点，主持人出场，新闻发布会正式开始。10点5分，总经理致辞。10点20分，特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌，并致以美好祝愿。10点30分，四川省副省长致辞。10点45分，开始答记者问。11点15分，开始茶艺表演。11点30分，发布会结束。
会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐，餐后再进行花园参观。（茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩，桔子、葡萄、核桃共四十亩，有休闲俱乐部一间，内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目，此外有占地20亩的体育设施，含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间，内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演，此外茶庄内凉亭数个，每个凉亭中放有佛经十本，方便有人翻阅，此外凉亭中木桌中放小鼎一个，上插香一柱）。
本次活动邀请嘉宾主要包括：
政界领导：四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。
商界领导：四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。
行业研究首脑：中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。
特邀嘉宾：万年寺方丈。
新闻媒体：新浪、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。
五、预算
1、会厅租赁费用5000元/两天。
2、屏风制作费用300元/个，共24个。
3、荧光广告牌、条幅合计1000元。
4、现场茶点3000元。
5、观景茶树来回装运费500元。
6、茶叶型胸牌定做费5元/个，共50个。
7、宣传资料影印费300元。
8、发布会赠品50盒，共5000元。
9、接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。
10、送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点，共10000元。
11、与会嘉宾午餐费用200元/人，共10000元。
12、万年寺香火费用，100000元。
13、请柬费50元。
14、充气热气球租借费500元/个，4个，共2000元。
15、茶艺表演费5000元。
16、报纸广告费8000元。新浪、华西都市报版面费500000元。
17、华西都市报特别报道费20000元。
17、应急午餐1000元，赠品准备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天，预备雨棚一套，计2000元。
合计682500元。
六、执行风险与预测
在活动进行过程中，可能会遇到各种各样的突发情况，必须提前做好准备工作。经过再三考虑，主要风险及应对措施如下所示:
1、可能部分重要嘉宾不能到场，如果四川农业局局长不能到场，则由乐山市农业局局长上场讲话，依此类推。
2、现场可能有记者发难提问，请其查看宣传资料或者发布会完后采访，告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间，不予立刻回答。
3、现场设备故障，另外租借一台影音设备备用。
4、天气的不良影响。预先查看天气预报，若有雨则在门口搭建临时雨棚一个，以安放屏风和观景茶树等。
5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演，再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场，和其他嘉宾协调，开始发布会。
第19篇：新产品推广
产品是寿险经营的基本元素。好的产品可以丰富公司产品体系，能够提升新公司的知名度，给公司带来源源不断的业务收入和稳定的高品质客户，借以建立一支高绩效的代理人队伍。新产品的设计，往往积聚了精算师的智慧，市场部调研员的一线材料；新产品的上市，来自于总公司高层管理者的战略期望和业务线整体发展规划。但是，新产品往往有不为市场所熟悉，现有产品的替代优势和绩优业务员销售惯性的负面影响。
一般来说，分支机构可操作的新产品上市流程为：
有力地推动新产品上市，这里不得不提起“手筋”一词。手筋在围棋里是指关系到一块儿棋死活的一步棋；保险新品上市过程中也有一些关系死活的所谓“手筋”。
“手筋”之一，成立新产品推广小组。明确责任人制度。成员应包括营销服务部个险负责人、个人业务部、培训部、运营部骨干和优秀训练师。机构主管负责人进入项目组成员名单，使其高度重视，以免人浮于事，执行不到位。成功地推动新产品上市，要和分支机构的业务总计划结合起来，推广小组应根据新品上市的时间要求制定详细、可操作的计划，并监督执行。
举办新险种市场开拓研讨班是接下来的“手筋”。研讨班的参加人员为服务部个险负责人、多年同类险销售经验的经理或业务主任、有业务推动特长的督导或训练师，每机构人数以３人为宜。研讨班的内容有：分公司领导阐明新险种的市场机会和公司战略计划之关系，设定各营业单位新产品销售目标；总公司市场部老师讲授产品开发背景及产品特点；学员研讨市场需求和险种组合优势，业务人员销售和客户购买本险的理由；运营部门讲解产品投保规则和契约流程；项目负责人与学员共同探讨市场开拓企划活动等等。
随后的“手筋”，各营销服务部精心组织市场开拓企划活动，安排业务人员产品培训（早会或专题培训）。学习产品的特色、卖点及投保规则；销售流程；对参训业务员进行考试、通关。组织上市前的销售预热工作，媒体新闻、软文撰写及发布；布置营业单位职场，张贴海报；针对几个确定的试点市场的开拓方案；结合公司的企划方案制作当地竞赛方案及宣导投影片；制定并执行早会菜单，让业务人员了解新险的相关知识、操作技能和公司的活动方案。
上市策划促销活动一般应控制在１至２个月，整体费用应控制在一定比例内。
举行老客户答谢及新品首卖酒会的“手筋”是必须的。在星级饭店召开产品发布酒会，时间应控制在两小时之内，应选择一个中国传统节日，最好与此产品有一定联系，譬如少儿险与六一儿童节或暑假；女性险与三八节；养老险与九九重阳节。酒会期间，可安排文艺表演、抽奖活动和新产品推介以及老客户参与公司活动的奖励等等。同时，选择城市中心广场举办爱心捐助公益活动，譬如捐助贫困大学生、捐建希望工程图书室、举办敬老爱老行动、健康医疗专家门诊、亲子教育；为每一位投保的家长建立一个爱心卡档案等等。对于投保大额保单的客户，可考虑夏令营、素质训练营、老人登高、美容卡赠送、夏日度假等活动。这些活动一定要有媒体的大力宣传。
另外，印制合适的销售辅助品也十分必要。少儿险可考虑爱心卡、少儿专家讲座问卷；养老险配以社会养老统筹状况问卷、家庭老人生活质量调查；女性险赠给美容健身卡。公司相关负责人要做好新产品上市后的业务推动及追踪工作。这一“手筋”直接关系到整个项目的成败，我们发现，一般寿险管理者论及执行力滔滔不绝；其实，只要求下级执行而没有身体力行地去强化追踪，对于计划达成很难把握。所以，制作新产品及机构竞赛的专题日报、周报表；绩优人员早会经验分享；周经营例会予以检查评比十分必要。竞赛报表可涵盖业务达成进度、机构销售排名、各机构活动报道和领导或专家点评等内容。同时，在整个活动的前、中、后期要有不同的追踪重点，前期以公益宣传、广场文化和收集客户名单为主；中期炒作竞赛奖励方案可以迅速形成波状的高潮态势；后期可借助活动奖励的逐步兑现保持热度，又节俭控制费用。保持对业务团队的正向激励。
以上五步“手筋”可保新品推广基本顺利。收官(亦是围棋术语)时，项目负责人一定要及时作项目报告，以总结成果，检讨存在不足，为今后新品上市做经验积累。
成立项目推广小组———险种培训研讨———设计市场推广方案———产品发布启动会———相关活动执行与追踪———分阶段评估报告
第20篇：新产品补助
国家重点新产品补助经费管理办法（试行）
发文时间：1996年11月11日
财工字 [1996]354号
国务院有关部门，各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅 (局):
国家为支持企业和科研院所加速新产品开发和产业化进程，促进企业技术创新，中央财政决定对部分国家级重点新产品予以适当的财政专项补助。为了加强国家级重点新产品补助经费的管理，提高资金的使用效益，我们制定了《国家级重点新产品补助经费管理办法 (试行)》，现印发给你们，请遵照执行。执行中如遇到什么问题，请及时与我们联系。
附件:国家级重点新产品补助经费管理办法 (试行)
中华人民共和国财政部 (章)
一九九六年十一月十一日
附件
国家级重点新产品补助经费
管理办法(试行)
第一章 总
则
第一条 国家为支持企业和科研单位加速新产品开发和产业化进程，促进企业技术创新，提高产品的市场竞争力，中央财政决定对部分国家级重点新产品予以适当的财政专项补助。
第二条 为了加强国家级重点新产品补助经费 (以下简称补助经费)的管理，提高资金的使用效益，特制定本办法。
第二章
补助范围和条件
第三条 补助范围仅限于已列入国家经贸委编制的《国家级重点新产品试产计划》或国家科委编制的《国家级重点新产品试制鉴定计划》中的国家级重点新产品项目。
第四条 补助条件
1.符合国家国民经济重点发展产业政策，重点支持与基础产业、支柱产业和高新技术产业相关的已具有一定生产和销售规模的国家级重点新产品。
2.有一定规模、研究开发实力强、能持续不断创新的企业和科研单位所开发的国家级重点新产品。
3.同等条件下优先考虑已采用国际标准和国外先进标准的国家级重点新产品。
第三章
补助经费的下达和使用
第五条 每年在《国家级重点新产品试产计划》和《国家级重点新产品试制鉴定计划》的基础上，经专家论证推荐，由国家经贸委和国家科委根据本办法第四条的要求，各自筛选出需中央财政专项补助的国家级重点新产品项目，并提出经费安排意见分别报财政部审定后，联合编制《国家级重点新产品中央财政专项补助名单》，并下达补助经费。
第六条 补助经费按项目下达，由项目承担单位的主管
部门在收到拨款通知后直接向同级财政部门申请拨款。同级财政部门应在收到下达补助经费文件后的一个月内将补助经费足额拨出。
第七条 补助经费只能用于新产品的再开发及本项新产品的产业化。具体开支范围按照《科技三项费用管理办法(试行)》中有关科技三项费用的开支范围执行。对已落实银行贷款的新产品开发项目，补助经费可用于该项目的贷款贴息。
第八条 补助经费必须单独立帐、专款专用，严禁截留、克扣和挪用。财政部和国家经贸委、国家科委将定期或不定期地对资金的使用情况进行检查。对违反规定的，一经查出，要追究有关人员的责任，并将经费全额上缴中央财政。
第九条 获得补助经费的项目承担单位，有义务按照项目管理的要求将本单位补助经费的使用情况及新产品开发工作的进展情况及时报告财政部和国家经贸委或国家科委。对无故不履行义务的单位，将取消其再次享受补助的资格。
第四章 附
则
第十条 本办法由财政部负责解释。
第十一条 本办法自发布之日起试行。
武汉市关于下达武汉市新产品税收优惠政策实施办法的通知
武经〔1997〕95号
各有关单位：
为了贯彻落实中共武汉市委、武汉市人民政府《关于深入贯彻科教立市基本市策组织实施“跨世纪科技行动”的决定》(武发(1995)23号)精神，促进企业技术创新和技术进步，推动经济建设和社会发展，现将我们制定的“武汉市新产品税收优惠政策实施办法”印发你们，请认真组织实施。
各单位在执行中遇到什么问题，请及时向我们反映。
武汉市新产品税收优惠政策实施办法
一、本“办法”的范围：列入国家、省经贸委和市经委新产品试产计划由市经委组织鉴定投产的新产品或由市经委委托市行业主管部门组织鉴定投产的新产品。
二、本“办法”所指的新产品是采用新技术原理、新设计构思研制生产，或在结构、材质、工艺等某一方面有所突破或较原产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能，并对提高经济效益具有一定的作用的产品。
在市内首先试制成功并列入市级新产品计划的称市级新产品；在省或全国范围内首先试制成功并列入省级或国家级新产品试产计划的称为省级或国家级新产品。
三、享受税收优惠政策的新产品必须经市经委、市财政局、市国税局、市地税局共同审定并列入“享受新产品税收优惠政策项目名单”(以下简称“项目名单”)。
四、“项目名单”的编制
1、凡符合以下条件之一者，优先列入“项目名单”：
(1)高新技术成果产业化的新产品；
(2)节能降耗，出口创汇，防止污染等效果显著的新产品；
(3)引进消化创新先进技术，实现国产化率达50%以上(含50%)的新产品；
(4)符合国家和我市产业政策，市场急需、量大面广的新产品；
(5)填补国内空白、替代进口的新产品；
(6)国家发明专利和实用新型专利新产品；
(7)国家、省、市企业技术中心开发出的新产品；
2、以下项目不适合列入“项目名单”：
(1)属于国家和我市禁止或限制发展、不符合产业政策的产品；
(2)以引进散件、零部件组装的产品及购进主要元器件仿制生产的产品；
(3)单纯为军工配套的产品；
(4)传统手工艺产品；
(5)能耗高污染环境的产品；
(6)对于结构性有显著改变，只是在花色、外观、表面装饰、包装装璜等方面改进的新花色、新品种产品。
五、享受新产品优惠政策的内容
对我市首家生产的技术创新产品在三年内新增部分的所得税，先由市税务部门征收，后由市财政部门全部返还给企业；对新增增值税的地方分成部分(25%)，由市财政部门按不低于50%的比例返还企业。经认定属国家、省级新产品，按国家、省有关规定办理。
六、“项目”申报享受新产品税收优惠政策的审定程序。
1、申报享受新产品税收优惠政策的项目必须通过市经委(或国家、省级)组织的新产品(定型、投产)鉴定。
2、新产品开发企、事业单位，认真填写《重点新产品试产计划项目申报表》，通过其主管部门(中央、省在汉企、事业单位可直接)向市经委分别申报国家级、省级和市级重点新产品试产计划项目，一式四份，于每年9月报送市经委科技处，经审选出的项目符合国家级、省级新产品条件的分别向国家和省推荐申报列入国家、省重点新产品试产计划。同时编制市级重点新产品试产计划。
3、依据国家和省、市三级重点新产品试产计划，市经委会同市财政局、市国税局、市地税局审定编制《武汉市享受新产品税收优惠项目名单》下达，每年下达一批。
七、办理返还已纳新产品增值税和所得税的程序：
1、企业凭市经委、市财政局、市国税局和市地方税局联合下达的“项目名单”和税收缴款凭证，按新产品优惠政策内容及市税务征收机关的审核意见向市财政部门提出申请返还，每年返还一次。
2、企业新产品财政返还款必须专款专用，只能用于新产品的再开发及本项新产品的产业化，企业技术中心建设等，不得挪用，市经委、市财政局将定期或不定期对资金的使用情况进行检查，对违反规定的，一经查出，要追究有关人员的责任，并将经费全额收回财政，用于支持其他新产品开发项目。
3、税收优惠财政返还，从批准享受新产品税收优惠年度开始计算。
八、本办法自公布之日起执行。
关于印发《武汉市自主创新产品认定管理办法（试行）》的通知
发布时间：2008-09-03
信息发布：发展计划处
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武科计„2008‟169号
关于印发《武汉市自主创新产品认定
管理办法（试行）》的通知
各区科学技术局、发展和改革委员会、财政局：
现将武汉市科学技术局、武汉市发展和改革委员会、武汉市财政局等有关部门联合制定的《武汉市自主创新产品认定管理办法（试行）》印发给你们，请遵照执行。
附件：武汉市自主创新产品认定管理办法（试行）
武汉市科学技术局
武汉市发展和改革委员会
武汉市财政局
二○○八年八月十五日
武汉市自主创新产品认定管理办法（试行）
为贯彻落实市委、市政府《关于增强自主创新能力、争创国家创新型城市的决定》（武发[2006]13号）的精神，建立武汉市自主创新产品认定制度，规范武汉市自主创新产品认定管理工作，鼓励企业开展自主科技创新，特制定本办法。
第一条 武汉市科学技术局（以下简称市科技局）会同武汉市发展和改革委员会（以下简称市发改委）和武汉市财政局（以下简称市财政局）对武汉市自主创新产品进行认定，经过认定的自主创新产品列入《武汉市自主创新产品目录》（以下简称《产品目录》），并向社会公布。
第二条 武汉市自主创新产品认定工作遵循公开、公正、公平、科学的原则。经认定的武汉市自主创新产品将在政府采购、重大工程采购等财政性资金采购中优先购买，以引导全社会支持自主创新产品的发展。
第三条 武汉市自主创新产品认定工作遵循自愿申请的原则。凡在武汉市地域内登记注册具有法人资格的企业、事业单位均可申请认定。
第四条 申请认定的武汉市自主创新产品，应符合以下条件：
（一）产品符合国家和省、市法律法规、产业技术政策和其他相关产业政策的规定。
（二）产品具有自主知识产权，且权益状况明确。产品具有自主知识产权是指，申请单位经过其主导的技术创新活动，在我国依法拥有知识产权的所有权，或依法通过受让取得的中国企业、事业单位或公民在我国依法拥有知识产权的所有权或使用权。
（三）产品具有自主品牌，即申请单位拥有该产品注册商标的所有权。
（四）产品创新程度高。掌握产品生产的核心技术和关键工艺；或应用新技术原理、新设计构思，在结构、材质、工艺等方面对原有产品有根本性改进，显著提高了产品性能；或在国内外主导制定技术标准。
（五）产品技术水平先进，在同类产品中处于国内领先水平。
（六）产品质量可靠，通过市级以上法定检测单位的检测。属于国家有特殊行业管理要求的产品（如：医药、医疗器械、农药、计量器具、压力容器、邮电通信等产品），必须具有市级及以上相关行业主管部门批准颁发的产品生产许可；属于国家实施强制性产品认证的产品，必须通过强制性产品认证。
（七）产品具有潜在的经济效益和较好的市场前景或能替代进口。
第五条 申请自主创新产品认定的单位应提交以下材料：
（一）武汉市自主创新产品认定申请表。
（二）单位的法人营业执照复印件。中外合资企业，应提供在工商行政管理部门注册登记的股权结构证明材料。
（三）产品知识产权权益状况和品牌状况的有效证明文件。包括专利证书（发明专利和实用新型专利）、计算机软件著作权登记证书、集成电路布图设计登记证书、植物新品种登记证书、版权证书、商标权证书等。涉及多个单位的，应提交与产品技术归属及权限有关的技术转让、许可、授权、合作生产、合作开发的合同或协议。
（四）市级以上法定检测单位提供的产品质量性能检测报告。特殊行业产品生产许可证、强制性产品认证证书。
（五）产品采用标准证明。
（六）经会计师事务所审核过的企业上年度财务报表。
（七）其他需提供的材料，包括市级以上有资质的查新单位出具的查新报告、获得科技奖励证明、科技成果或新产品新技术鉴定证书、环保达标证明、获得国家或省、市级部门立项支持的证明、生产规模、产品进入市场的证明材料（销售合同，销售发票）、主要用户报告等有效证明。
第六条 申请自主创新产品认定的单位由区科技局、东湖新技术开发区经发局、武汉经济技术开发区经发局审查、签署审查意见后上报市科技局;市科技局对上报的材料进行审核，并会同市发改委、市财政局组织相关专业人员进行评审认定。
第七条 市科技局对专家评审结果进行审核，会同市发改委、市财政局对武汉市自主创新产品名单提出初步意见，并向社会公示，公示期为15天;公示无异议的，市科技局会同市发改委、市财政局形成正式《产品目录》，颁发“武汉市自主创新产品认定证书”。
第八条 市科技局通过武汉市科技局网站向社会公布《产品目录》。《产品目录》主要包括产品名称、型号、主要性能与配置、有效期、单位名称等内容。
第九条 认定证书有效期三年。有效期满，被授予单位可再次申请认定，但应在有效期截止前三个月提出。
被认定的自主创新产品在有效期内，若产品状况发生变化，被授予单位应及时向市科技局报告。对不再符合认定条件的产品，将取消其武汉市自主创新产品资格，并收回认定证书。
第十条 在武汉市内自主开发生产的产品如被认定为国家、省自主创新产品，可直接列入《产品目录》。
第十一条 产品认定结果及参与产品认定工作的相关部门接受全社会监督。对于有异议的产品，任何单位和个人可向市科技局申述，市科技局根据情况进行调查或组织复议，并反馈调查结果。
第十二条 市科技局负责对申请单位和参与认定工作的人员实施监督管理：
（一）申请单位提交的各种材料应真实可靠。对隐瞒真实情况、提供虚假材料或采取其它欺诈手段骗取市自主创新产品证书的单位，取消武汉市自主创新产品称号和认定证书，并向社会公告，该单位五年内不得再申报自主创新产品。
（二）参加产品认定的专业人员，如泄漏认定产品的技术秘密，非法占有申请单位的科技成果或在认定工作中弄虚作假、出现重大失误且造成严重后果的，应当记录其个人信用档案并通报其本人所在单位;造成经济损失的，责令其赔偿损失。
（三）管理部门的工作人员，泄漏认定产品的技术秘密或以权谋私造成认定工作出现重大失误的，应当按国家有关法律、法规规定处理。
第十三条 自主创新产品认定工作每年进行一次。每年初由市科技局公布当年认定申请的有关事宜。
第十四条 本办法由市科技局、市发改委、市财政局负责解释。
第十五条 本办法自发布之日起施行。
