推荐第1篇：新兵营总结
新兵营总结
聚是一团火，散作满天星。
新兵营就像一口炒锅，把来自各部门的新员工汇聚到一起，共同训练，贴上统一的标签。日后相见，大家可以自豪的喊上一句：我们是老战友。
凝聚共识、汇聚思想，短短两天，大家经受了一次渗碳和淬火，这道看似简单的工序，却能把团队锻造成一面钢铁的旗帜，使之骄傲的矗立山巅。
张弛有度、稳扎稳打。一个成功的团队未必是一个成熟的团队，百花争鸣、百家齐放、包容并序，这是一个团队不断升华的法宝。
化百炼钢为绕指柔。团队中，总会有短板。我们不仅不能埋怨，反而要努力发现短板中的长处。正所谓尺有所短，寸有所长。鸡鸣狗盗之徒也可人尽其用，否则，孟尝君如何过得了函谷关？
一个失误，换来一次包容；一次嘉奖，赢得一众掌声；一众新兵，获得一次锻炼。
如何升华团队？好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。
祝新兵营的学员们前程似锦。
推荐第2篇：泰康发言稿
泰康人寿广东分公司发言稿
非常感谢保监局领导，给予我司发言的机会，这是对我司工作的鼓励，也是一个向同业公司学习和请教的机会。在此，特别感谢长期以来局里对我司的领导和关怀，感谢同业对我司的支持和帮助！
在广东保监局的正确领导下，广东泰康坚决贯彻2011年全省保险工作会议精神，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部署。广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩，特别是新单价值增长率跃居全系统第一，成为系统一季度最具看点的分公司。员工队伍打出了士气，坚定了信心。为此，陈东升董事长专门发来贺信。现将一季度的经营情况作简要汇报，不当之处敬请批评指正。
一、1季度业务发展概况
（一）渠道业务达成超预期，取得历史最好成绩。1季度我司总规模保费完成18.35亿元。各条业务渠道达成率如下：（1）个险标保1.15亿元，达成率129.56%。其中：营销标保1.1亿元，达成率124.45%；收展标保0.14亿元，达成率170.38%。续期实收保费
2.8亿元，达成率108.26%。（2）团险规保1.1亿元，达成率131%；其中非健险0.28亿元，达成率112%；年金新签2.47亿元，达成率214%；集合到账0.15亿元，达成率109%。（3）银保规模1.22亿元，达成率97.9%；其中银保期缴1.68亿元，达成率139%。一季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标，这是多来未有的好成绩。
（二）业务增速全线上扬，系统排名靠前。我司总保费同比增长19.51%。从各渠道看：个险标保同比增长62.48%，收展标保同比
增长158%，跃居系统第4。团险跃居系统第3，同比增长52%，年金新签同比增长880%，集合到账同比增长480%。银保期缴跃居系统第2，同比增长184.34%。其中，我司个险标保与银保期缴的快速增长，震动泰康全系统。
（三）新单价值增长迅猛，位居系统第一。截止4月1日，泰康广分新单价值合计8324万元，居系统第4位，同比增长84.52%，居系统第1位。其中：个险新单价值4818万元，同比增长111%；银保新单价值3326万元，同比增长59%，银保中FIC新单价值75.31万；电销新单价值180万元，同比增长33%。
二、1季度较快发展的主要举措
广分是泰康成立最早的分公司之一。广分的崛起是泰康总公司多年来的夙愿，既是在重点区域的突破，也是在发达市场的实践。但是这些年广分未达到应有的目标，特别是广分从系统前三甲，逐渐滑落至第5，又滑落到第8。今年伊始，我司以开门红为突破口，开启泰康广分的新年新气象。
（一）提高价值经营意识。（1）个险方面：总公司新三年战略核心是业务价值，广东分公司统一认识，瞄准目标，积极部署。一是优化产品结构，主推内涵价值高的产品；二是今年二季度主推组织发展，回归到营销轨道上来；三是按规律办事，收效较好。去年一季度个险标保做了6900万，今年仅三月就做了6200万，接近去年一季度，今年一季度做了1.5亿，同比增长65%。（2）银保方面：紧紧围绕总公司业务价值方向，一是强抓网点，加大网点铺设力度，积极研究应对监管政策，调整经营策略。二是主推期缴，兼顾趸缴。
去年一季度银保规模10.72亿，今年完成12.19亿元；去年期缴完成0.59亿，今年完成1.68亿；规模同比增长13%，期缴同比增长184%。紧缩了业务规模，扩大了期缴占比，使业务价值迅速增长，成为全系统最大看点。（3）团险方面：外重视渠道开发，内重客户管理。致力于渠道建设，坚持渠道与队伍共进思想，以直销为重点，深化银行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效益。内挖潜，注重客户累，深挖客户的上下游资源。（4）续期方面：加强现场督导，紧盯关键指标，跟踪伙伴举绩和千P情况，抓财富高手，树立绩优榜样。注重会议经营，紧密落实方案稳步推进业绩。
（二）充分利用总公司的支持。充分利用总公司关怀与支持，提升士气，凝聚团队。充分利用总公司陈东升董事长、刘经纶总裁视察机会，带动团队士气，激发斗志。亚运前夕，总公司在海印桥旁，树立大型广告牌，在央视亚运直播上频频亮相。总公司即将拨付专项资金支持广分崛起。
（三）激发机构和队伍活力。机构建设实行“区域突破，重点支持”发展策略，以金三角、大潮汕为代表机构建设，重点机构，配好干部，重点支持。在公司积极推进思想转变，作风转变，推动一线队伍的作战能力，推动二线部门服务能力，推动全员服务客户的理念。大力培养绩优队伍，带动团队的竞争氛围。重点支持和思想的转变，使得机构和队伍焕发出新的活力。广佛东等机构率先实现重点区域重点突破，新单价值贡献占比大，超额完成任务。
（四）精心准备开门红启动。一是围绕目标达成共识，分系
列分层级举办业务启动大会，营造氛围，凝聚人心，使队伍迅速进入状态。二是以开门红为契机，推动全员营销全员服务，真正实现公司内外服务客户的要求，为业务快速发展保驾护航。三是强化督导力量，建立以分公司总经理、部门经理、机构负责人和干部组成的督导队伍和制度，机构之间形成共振，克服团队中出现的比差心理，形成你追我赶的良好氛围。四是加强业务技能训练，丰富市场开拓手段，开发各种竞赛工具，营造竞赛氛围。
今年1季度，泰康广分业绩与往年相比有了较大起色，但也面临着不少问题与困难。泰康广分长期积弱，人力不足，干部队伍匮乏，影响长期发展；创新渠道建设对主线业务支撑仍然不足；机构之间发展不平衡等等。
三、下一阶段的工作思路
2011年是泰康广东分公司崛起的关键之年，下一阶段要全面贯彻落实2011年全省保险发展与监管工作会议精神，深入落实总公司新三年战略，进一步落实总公司珠三角战略，加大创新力度，全面提升服务能级，充分利用公司资源为建设幸福广东贡献力量。
（一）乘胜追击，取胜全年，决胜新三年。
1、要戒骄戒躁，持续经营。泰康广分初战告捷，一炮打响，这是充分激发了团队体能产生的结果。开门红成绩虽不俗，但只是新三年的１/12，而今年上半年只是新三年的1/6。要立足于队伍建设，基础是长线经营，着力于公司销售体系、销售能力、销售文化建设。
2、全面贯彻新三年战略。坚定“价值、客户、产品、队伍、机
构”新工作诉求的战略重点，以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持基础建设，基础管理，专业化经营。
3、完胜珠三角战略。在三大文化的引导下，深入贯彻新三年战略，完胜珠三角战略，坚定不移地做好“组织发展、机构建设，县乡保险，基础建设”等四项工作。
4、完善服务体系。全面塑造一支“专业、热忱、负责”的干部员工队伍，强化“团队、纪律、荣誉”建设，建立紧张、有序、高效的工作方法，建立起“分公司服务一线，内勤服务外勤，外勤服务客户”的体系。
（二）分渠道有重点推进，落实二季度工作。
1、个险方面。主题是要突破人力瓶颈，完善组织架构，推动基础管理，完胜半年冲刺。目标是根据总公司严格考核工作要求，巩固和完善现有团队架构，实现增员三千人。持续提升实动指标，强化有效和留存，确保半年完成累计标保1.9亿。举措：一是四五月抓组织发展；二是主管大轮训，提升队伍销售能力；三是持续强化经营节奏，提高周单元经营效率。四是加强新人育成工作，改善新人留存指标。
2、银保方面。坚定不移的推动期缴业务的发展、提升期缴业务平台；加快组织发展的步伐，推进大机构、大营业部、大营业组的建立；不断强化基础管理、完善培训体系、深化渠道合作、加强后援体系建设；利用广东特有的经济、文化差异，进行分区域的经营方式，挖掘机构的潜力、发挥地区特色，打造一批优秀的银保团队。
3、团险方面。把握广东泰康养老金挂牌机遇，巩固非健险平台，
做好企业年金二次挖转。整合客户资源做好客户积累、队伍建设、渠道建设和后援驱动等四项工作。
4、续期方面。坚持基础建设夯实团队，夯实现有团队保架构，加强培训增强团队发展能力。巩固开门红成果，持续改善各项指标，确保达成13个月继续85%目标。改善收展团队各项经营指标，加强收展队伍建设。
5、经营管理方面。一是借助公司成立15周年，加大品牌宣传和品牌建设力度；二是整合客户资源，加快客户综合开发，提升客户服务品质和服务能力。三是健全风险防范体制，强化内控合规建设，不断提高风险防范能力。
广东分公司决心在省保监局的领导下，努力建设员工队伍和机构，苦练内功，谋求发展。同时，规范管理，合规经营，向同业公司学习，在广东市场擦亮泰康的品牌，为广东保险市场的繁荣发展多做贡献！
推荐第3篇：泰康15周年
泰康15周年创新一直“在路上”
自1949年我国第一个保险机构诞生到至今，保险行业发展蒸蒸日上。改革开放后，如雨后春笋般成立的保险公司中成绩最为傲人的当属泰康人寿。泰康人寿自1996年成立以来，如今已走过了15个年头，从一家稍具规模的保险公司成长为保险行业的巨头之一。 截止2010年末，泰康人寿收获了众多“硕果”：仅一年保费收入就接近868亿、总资产近3000亿、连续8年盈利、内外勤总数过30万、总客户数超3000万、在全国28 个省份设有分支机构。这些成绩表明：泰康人寿在这15载完成了里程碑式的华丽蜕变，成为名副其实的大型保险公司。
“创新就是率先模仿”
“创新就是率先模仿”，这句由泰康人寿CEO陈东升说出的话，并一度成为中国管理界的经典名言，泰康人寿的成长正是如此，占据高地瞻望，走在行业前列，从模仿开始，在模仿中创新。泰康人寿沿用了世界顶级保险公司最优秀的管理经验，它的营销体制来自东南亚和中国台湾、中国香港，同时借鉴国泰、安泰模式，而信息技术、精算、管理、财务和投资等内务方面则向欧美学习，精算师和财务总监在全球招募。由模仿开始，逐渐形成自己独特的风格，这是泰康人寿成功的基石。
提到创新，在2000年之际，互联网开始在中国迅速传播，泰康人寿也从中看到了商机。2000年9月22日，泰康在线正式上线，作为泰康人寿发展电子商务的创新平台，开始开展网上保险服务、网上保险销售，提供网上交易平台，成为国内第一家网上“保险公司”。
随着中国加入世贸组织，商业销售模式进行了前所未有的变革，新业务渠道力量开始发光发热，泰康人网销渠道的狂飙式发展正是证明了这一点。随之泰康在线被明确定位为“三位一体”的综合平台：品牌传播、客户服务、在线销售。在一系列的创新举措下，泰康在线迅速发展壮大，冲破了传统销售模式的瓶颈，更因其方便快捷、省时省力、费用低廉成为了现代人们投保方式的新选择。
15周年真情回馈，掀起活动热浪
在成立15年之际，泰康在线的活动凸显了其创新的特色。记者从泰康在线了解到15周年系列活动——“泰康与您共度精彩人生”已经上线。通过 “养老有准备”、“健康我知道”和“理财有道”三个环节，分享理财、健康和养老相关的知识，通过分析当下的养老和理财现状，让人们在参加活动的同时，得到更多实用性的建议。
在泰康在线网站上开展的泰康15周年的活动中，与15周年相呼应，推出了15倍积分大放送的回馈机制，活动期间投保产品返还积分15倍起，5000元及以下可获得15倍积分，5万元及以下可获得150倍积分，50万元及以下可获得1500倍积分，50万元以上手续费等额积分返还，最低750000分，上不封顶。除此之外，老客户参与测试即可获得15周年礼包和15周年抽奖卡；新客户注册即送15周年礼包。连环抽奖还可获得单反相机、多重购物卡等好礼。活动链接：http://www.daodoc.com/sales/15znhy/index.shtml
据了解，作为向泰康15周年庆献礼的活动之一，“泰康与您共度精彩人生”活动吸引了大量的保户来参与，也对外界展示了产品和服务优势，从一个侧面，我们看到泰康人寿的开拓创新一直“在路上”。
据悉，泰康已经将上市计划写入未来五年规划之中：在“十二五”期间，泰康人寿将目标定为进入中国最有价值的保险公司前列，成为公开发行上市的公众公司，并向国际一流保险金融服务集团迈进。我们有理由相信泰康在线经过几年来的发展必将成为当之无愧的“网上保险专家”，并将在未来的保险电子商务发展中发挥更大的作用！
推荐第4篇：新兵营班长寄语
在这个我们最后正式相聚的时间里，我想再次问候一下大家，我亲爱的巅峰营的朋友们，大家好。时光飞逝，短短20几天的新兵营就要结营了。可能很多伙伴已经身心有些疲惫，但是我想大家一定有很多收获吧，无论是在能力上，还是结交朋友上，亦或是工作业绩上，都有一个全新的突破。
在这里我首先谈谈我自己的工作心得。还是那句话：最初来这里是为了锻炼自己，努力工作是为了看到自己的极限在哪里。当我第一次冒着大雨远行见客户时，我有过犹豫，但是去了就没有后悔。因为前一天既然答应了，那就风雨无阻地完成。当我用身体保护电脑和
资料时，我第一次感觉自己有如此的责任心。在生活上，尽管我不会做饭，尽管很少自己洗衣服，尽管平时对家的依赖太过于强烈，但是我始终相信：生活必备的琐事，会在很强的责任心的支持下逐渐积累——对自己，对父母，对亲朋，对客户，对事业，对社会，乃至对一个国家！不过在另一方面来说，责任心也是从琐事中得以体现的！当签下第一份保单回武汉时，我完成了人生第一次业绩，这是个蜕变。在签第一份保单时，想到了我自己作为客户时的买保的计划，一份10万的保单分成两份，保障尺度减小，但保障面增大。于是，根据自己被保的经验给了客户这样一个建议：自己的十万保单，变成两个五万，给她儿子一份，完全没有怎加经济上的负担。这样对我自己最多来来手续上的一点麻烦，但是对客户来说可能是一个实惠。
完成第一次签单，意味着达成第一个方案——漂流，在拜访第二位客户时，由于客户思想观念实在有待转变，我只字未提此行的目的。这次拜访计划就这样流产。在那纠结的一晚上，一大半原因出于一己私欲——去看那已经开幕几个月的陈旧的世博会，我决定给父亲来一份保费五千左右的保单。如果只是为了这个，给家里多带来一份负担，良心实在过意不去。于是决定用自己的账户名给父亲买。前两年爸妈的钱买，工作后，我自己出钱。这无疑是透支了自己的未来，但是不给自己压力，今后可能会一直碌碌无为。
在这个巅峰营里，我能感受到这里苍龙卧虎。赵飞的聪明，黄飞的才华，熊萍的积极态度，李华庆的努力，甘娜的打不死小强精神，何雨鑫的巾帼不让须眉都是大家公认的…… 在这里，我们结交的朋友绝对是人生中一笔不小的的财富。友情的珍贵不是任何东西能比的，因为它比水晶纯洁，比美酒醇厚，比咖啡香浓！还记得那次一起做组名组呼吗，大家思考多认真，讨论多积极，照片可以证明。在每天的早会里，大家积极的互动，欢声笑语萦绕整个教室。此次结营后大家会去各自的部门，也许今后有人会在自己的部门继续前进，也许有人会回学校学习，也许有人会去其他的工作单位寻找自己未来……也许有些人会相互忘记彼此的姓名，也许会忘记彼此的容貌，但我们永远忘不了有这么一个快乐的集体曾经存在过。就像我在自己的愿望栏里所说的一样，我要给身边100个人带来幸福快乐。这不是一个简单的事情。但是先让自己成为一个快乐的人，才能带给他人幸福和快乐。所以我希望大家都快乐。我请求大家，在这最后也是最珍贵的一天里，我请求大家玩的开心~~
推荐第5篇：新兵营三句半
新兵训练真忙碌，许多话儿要倾诉，新兵的苦乐多又多，快说！ 父母临行前叮嘱，做好准备吃大苦，争取早日把党入，记住！ 刚来部队有点怕，听说班长嗓门大，叫俺干啥就干啥，听话！ 礼节礼貌很重要，出门在外要记牢，班长班长请抽烟，没收！ 部队规矩真不少，要分清级别再问好，班长好，哦，不是，排长好，错了那是指导员！
部队空气真清新，房子树木真整齐，不知女兵在哪里，没出息！部队里面真新鲜，讲究方块加直线，走路还要拐直角，麻烦！ 在家的日子真开放，深更半夜还上网，睡到中午才起床，真爽！现在最怕军号响，起床身体象弹簧，班长催得我心发慌，快下床！下楼就把口令喊，一二三四叫没完，跑完圈后还训练，报告，小便！
辛苦上了十年学，今天才知全白学，一二三四不会念，使劲喊！练完齐步练跑步，忘了原来咋走路，糊里糊涂走了七八年，唉，可怜！
早上时间真是忙，出完操后又上床，二十分钟不够用，紧张！ 被子大衣豆腐块，叠完一遍又一遍，没等刷牙和洗脸，开饭！ 被子不行漠同情，张榜公布等候批评，呕心沥血终于高兴，内务标兵，耶！
一腔热血来到军营，决心要把武艺练精，政治合格军事过硬，我能！
初来部队训练少，首长待我们象块宝，谁知开训动员后，猛搞！又到体能训练时间，围着操场就是两圈，班长说这叫散步，哦，My_god!我的天啊！
我上气不接下气喘，后悔在家不锻炼，一身肥肉怎么办，练！ 练就杀敌真本领，练得豪气冲云天，练得我腰酸腿又疼，还行不行！
单杠就象掉死猪，打起靶来不用糊，每次跑不净倒数，唉，我的心啊，是拔凉拔凉的啊！
班长看俺心里急，父母怎能对不起，电话里面想哭泣，没出息！班长说我没出息，问我是不是带把儿，这句话真受打击，要争气！掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪，摸爬滚打全不畏，人民军队！我是军人我要努力，哪里跌倒哪里爬起，天降大任舍我其谁，相信自己！
苦心人天不负，现在终于有进步，班长夸我是小老虎，羡慕！ 现在训练劲头高，样样成绩都达标，队列里面不冒泡，啥绝招！在家体重两百斤，现在瘦了三十斤，要想减肥到部队，免费！ 最乐还属过周末，全班围这牌桌坐，表现好还可以去服务社，真的！
想写封信寄回家，寄给爸妈寄给她，终于轮到我打电话，喂，小丽啊！
周末生活乐不够，篮球比赛竞风流，场上场下比士气，加油！
军营歌曲多又多，唱完歌儿又拉歌，二呀么二呀么二排的，来一个！
部队是个大家庭，同志之间重感情，同甘共苦谋打赢，我看行！进了部队这个门，时时处处学做人，就算再吃更多苦，有精神！ 时间过得真是快，节目马上要结束，不知大家满意否？掌声！
推荐第6篇：151027新兵营总结
金秋的收获
文：李金泽
九月十五日，清晨的第一缕阳光沿着窗沿蔓延到我的床边，映在我们兴奋期待的脸上，暖融融的；再映在地面我们已经打好的行囊上，齐整整的。在意气风发的青春面前，就连初秋败落的叶子都是可爱的，因为就在今天，我将和我朝夕相处的战友们，再一次携手并进，走进一个属于我们的新“战场”——新兵营。
有着悠久的红色历史的苏宁团，在微凉的秋风中依旧用它坚韧挺拔的傲骨欢迎着我们。当我们迈着整齐的步伐，走进这个带着深厚革命精神沉淀的老部队，一阵阵嘹亮高亢的口号老远就传来，在这偏远的郊外，军号声的力量无疑让每个听到的人都跟着精神一振。更重要的是，这持续不断的口号声也在无形中给了我们这些“部队菜鸟”一个下马威，让身处校园、平日里闲散惯了的我们下意识地打起精神：练兵，绝对不是说说而已。
放下架子，铺下身子，甩开膀子，干出样子。这是在临行前干事对我
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们的要求和期许。在一个月的新兵生活中我明白了：短短的十六个字，却一定要在基层部队的摸爬滚打中，才读得懂。
集训期间，我们学习了战术、手榴弹投掷、射击、卫生、防护等新兵九大科目。27天里，我们与新兵同吃、同住、同训练，我告诉自己：我也是一名新兵，所以不管多苦多累，他们可以，我也一样可以！以前有位老班长在闲聊时告诉我：每一位受人敬仰的老兵都是从一个新兵蛋子开始，在基层一点一滴磨练中成长起来的。的确，没来过新兵营，我不知道扫厕所也要手拿着抹布一寸一寸地擦；我不知道被子叠不好的话不管是晴天还是雨天都会被毫不留情地扔到楼下；我更不知道给自己父母打电话规定只给5分钟时间，寥寥几句只能报喜不报忧……忽然间近乎苛刻的规章制度打了我们个措手不及，可我们必须咬牙坚持，因为我们深知：要想一名合格的军人，这，是门必修课！
都说我们国防生没有带兵经验，“刚当兵就带兵”。这次集训，除了对我们的军政素质有所历练之外，更给了我们向基层带兵干部取经学习的好
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机会。我们的连长黄帅是大学生入伍当兵提干，在从学生到军人的转变过程中，他有着很多与我们相似的经历。训练期间，我经常看到他为新兵解惑谈心，生活中亲力亲为，学习时带头打样儿的身影。他对我们说：要想从一名合格的大学生转变到一名合格的军人，必须要适应部队的生活，在打牢自身军政素质的前提下，万事想在兵前头，做在兵前头。
平日里与我们接触最多的，还是我们的班长。他总是念叨我们：当干部的一定要做到，兵能做到的，干部能做的更好。这就等于，我们要给自己立下一个比兵高得多的标准，我们要时刻以这种标准来要求自己。班长从生活中的一点一滴教育我们，耐心引导。在他的帮助和我们所有战友的努力下，训练期间我们的各项成绩都走在新兵的前头，在队列训练时还作为标准示范在全营面前进行班队列演示。
另外，戒骄戒躁、虚心讨教也是我在基层干部身上看到的必要素质。战术训练时，由于我们接受过战术指导，所以在班长教授动作要领时我们都敷衍了事。班长看出我们的想法后，笑着对我们说：“和我爬上一个来
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回，如果你们中有一个人能比我快，那你们都可以不练这个科目了！”当时，我对我的速度很有自信，于是按捺不住主动请缨。可真是不比不知道，比了才知道，自己和班长的差距，真不是一天两天就能赶得上的。我拼劲全力，累得气喘吁吁，衣服无数次刮到铁网，折返的时候还因为太着急用力过猛闪了一下腰，即使这样，最后还是和班长差了一个身位。那次我们都心服口服。班长用自己的实际行动告诉我们：在基层，一定要收起自己的傲气，把自己当成一名真正的新兵，要时刻“俯下身子”。
在与新兵的交往中，我们用心观察，体会新兵的所思所感。这为我们今后的基层工作开展积累了宝贵的经验。
现在的新兵来自五湖四海，当兵前从事各个行业，思想上自然良莠不齐。有天一个新兵问我：将来你们毕业了都来部队当排长是吗？我说不出意外是的。他天真地说：那以后能不能来咱们团啊，到时候带我吧，我就可以偷懒了。我笑了：这可不是我说得算的。再见到他时，看到他坐在衣帽间休息，说胳膊受伤请了病假。那之后我再也没见过他，只听说他申请
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退兵了。相反的，我在新兵营认识了一位老乡，离我家很近，他当兵前是沈阳化工大学大二的学生，我问他为什么来当兵，当兵苦不苦，他回答我：当兵虽然苦，但是我来到这就是为了吃这个苦的，想锻炼锻炼自己，不然来干嘛，在学校不是更好？在经过他的班级时我也留心看过他们班的内务，他的内务标准非常高，是他们班的内务尖兵。这两个身边的故事让我明白：带兵一定要重抓思想，只有思想过关，才能听招呼、守纪律，才能事半功倍地完成任务。
国庆期间，我们参观了苏宁纪念馆，老一辈的革命事迹让我对英雄多了一分崇拜，也对献身国防现代化建设多了一分思考。细细想来，我觉得自己在以下三个方面还有待提高：
一、政治思想过硬。参训之前，我对基层知之甚少，时常担心自己能不能适应部队、能不能在部队发展好。在与孙宇班长、黄连长的交流，以及训练期间的所见所闻中，我打消了顾虑，也更加坚定了扎根军营扎根基层的信念。作为一名准军官，我们要牢记党和人民给予我们的信任，仔细
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掂量肩上的担子，多经一番历练，多长一种本领，立志在基层这片广阔的天空中大展宏图。
二、军政素质过硬。切切实实走进基层，才能真正看到自己的短板和差距。一直以来体能是我的弱项，由于之前没有严格要求自己，结果到后来发现体能已经落后别人一大截。在今后的训练生活中，我要严于律己，坚持锻炼身体，努力补齐自己的短板。另外，在心理素质方面，基层经验甚少的我们难免遇事急躁，在处理问题上有时也会毛手毛脚，沉不下心来。通过学习苏宁的先进事迹，我明白了：只有执着追求和全身心的投入，才能成就自己的事业，在平凡的岗位上创造出不平凡的成绩。
三、作风养成过硬。一个月的训练下来，让我感受最为深刻的就是部队对细节养成的重视。几乎每一天我们的何队长都在反复强调：细节，体现一个人的素质。我觉得，细节更可以体现一个人的责任。生活上人走关灯关水，不浪费一度电一滴水；工作上谨小慎微，特别是像飞机、导弹这
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些昂贵且精密度高的装备等等。有时，工作上一个微小的失误就可能造成国家财产的重大损失，而有些损失，是我们永远都挽回不了的。
一个月的训练时间很短，但在这个金秋，我的收获颇丰。相信在为数不多的大学生活中，我会不断地补齐短板、缩小差距，努力做到在校是一名优秀学生，在部队是一名合格带兵人！
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推荐第7篇：新兵营阶段小结
分部新兵营新训工作总结
本报讯开训以来，分部新兵营在分部首长和机关的关心指导下，始终坚持“三个一流”、“两个确保”为目标，以《新大纲》和《新兵入伍训练教材》为依据，科学合理安排训练计划，按纲科学施训，各项工作进展顺利。
一是抓了新训干部骨干的管理。新兵营通过实行量化考评和管理、设置民主意见箱和问卷调查等方式，正确的教育和引导新训干部骨干，依法带兵，树立良好的模范带头作用，杜绝了打骂体罚和侵占新兵利益的现象发生，形成了官兵友爱、尊干爱兵的良好氛围。
二是抓了新兵思想教育。新训开训后，新兵营积极组织干部骨干了解新兵思想状况，深入开展了学习十八大精神、《兵役法》、人民军队优良传统等知识的学习，使新兵了解军队基础知识，并通过观看红色电影增强新兵献身军营作奉献的理想信念，
推荐第8篇：新兵营体验报告
尊敬的首长、亲爱的战友们：
大家好！首先感谢领导给予我这次体验“兵之初”的机会，我才能站在这里与战友们分享我对新兵营的思考与感悟。
如果说荡气回肠的军旅生涯是军人独有的骄傲，那么这新兵入伍的三个月就是军人自豪的始端。兵之初是锻造合格军人的第一课。她使一个热血青年懂得了“为谁当兵，为谁扛枪，为谁打仗”的道理，懂得了苦与乐、生与死的价值所在。她虽然不是在座战友军旅生涯的第一步，却是大家立足军营建功立业所不可不知的重要一步。这短暂的新兵生活让我重新认识与理解部队，也让我重新审视与评价自己。
现在，请允许我将自己的所思所感向领导与战友们汇报，与大家分享。
一、新战士的新特点
年年岁岁花相似，岁岁年年兵不同。此次团里招收的这近四百名新战友中，多数是独生子女，其中90后占绝大多数。他们个性独立、张扬，乐于接受新鲜事物，也渴望磨砺，但却少有吃苦的经历。以我所在连为例，打过工的占27%，务过农占21%，在读学生占22%，而其中本科和大专学历占11%，不能不说当前的兵源成分已经发生了深刻的变化。我将现在新兵的特点大致总结为四点：学历高的多了、社会阅历丰富的多了、民主意识强的多了、懂网迷网的多了。
为了使大家有个具体的印象，我在这里给战友们举3个例子。 我所在班有位叫刘志强的新战友，因迷恋网络，高二便辍学回家。他干过服务生，也当过学徒，后来家里为他联系了一份工作，但需要
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一张“退伍证”才能转成正式工，所以他就来到了新兵营。班长对我讲，入营后的训练中，他就没喊过一声苦。但他与我私下聊天时，还是倒出了苦水，他说以前身体再累，但是生活还是自由自在的，而如今，不仅上个厕所都要请假打报告，就是在寝室休息都不能大声说话，每天都被这条条框框捆绑着，心好累。
我们班还有位本科生，因语速快而被我们亲切地封为“机关枪”。他对我讲，在学校里，从未意识到什么是吃苦，对部队的理解也仅停留在影视作品上。可来到这，发现远非电视里那么一回事儿。他说部队管理严格，加上训练量大，这才知道部队生活的艰苦。这个本科生可是个电脑高手，连里宣传报的策划、编辑和排版都被他包揽下来，但是能碰电脑的机会还是有限，这可让他苦不堪言。
我们排里还有个小胖子，不高的个头却有两百斤重，我跟他相处得不错，因为我总能在他的身上看到曾经的我。他家境不错，从小就被父母和四位老人宠着。他说他厌恶体能都到了害怕的程度。有好几次想让家人来接他走，但想想从小到大真是没独立做成什么事儿，这次非要坚持下去给那些平时瞧不起他的同学看看。
这就是我身边的新战友，虽不能含盖所有新战士的特点，但却不失为90后新战士的代表，虽然他们对军旅生活存在诸多看法，参军入伍的动机也不尽相同，但他们却都渴望接受磨练，这不能不说也是一个新的特点。
二、新兵营的新问题
当然，有新的特点便会有新的问题，下面我将就观察到的新问题
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与战友们交流下。
（一） 吃苦问题
实话实说，近几年的新兵营生活真已是改善不少，不仅体现在新兵训练强度的减弱，更体现在管理的人性化与生活条件的改善。当然，这种变化一方面是我军建设日益正规化、科学化的结果，另一方面也是考虑到当代青年由于生活条件的进步而对“艰苦”的承受力的弱化。
都说艰苦磨砺是成长的“必修课”，可是，如果缺乏正确的引导，让新兵带着情绪被动吃苦，就会产生诸多问题。如何能使新战士主动甚至乐于补上“吃苦”这一课，这不能不说是值得基层主官思考的一个问题。
（二） 对信息的渴求
这两个月于我来说，最开心的时刻莫过于每周手机下发的那一刻，并非是有什么重要的电话要打，而是我终于能浏览下网页，恶补下这周国内海外的大事小情。
不可否认，90后是在飞速传递的信息时代中成长起来的。信息的时效性已成为这个时代的标志。而我的新战友们却没有我这个“老新兵”的优待，每天半小时新闻联播是他们看到营房外的唯一窗口。但是，仅知道国内人民的无比幸福与国外人民的水深火热是远不能满足新兵对信息的渴求。而在与他们的交流中，对此的抱怨也不绝于耳。
我想如何既能满足新战士对信息的渴求，又能有力地保持我军打得赢、不变质的性质与使命；如何既能丰富战士们的课余生活，又能使战士们安心立足部队扎根军营，这在士兵的培养与发展上也是一个
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值得思考的问题。
（三） 心理问题
现在的新战士大多是独生子女，在良好的生活环境中长大。而背井离乡来到陌生的军营，普遍表现为思乡心切等情绪，加上高强度的军事训练，部分新战士难免会出现焦虑、紧张以及人际关系紧张等问题。
可能是由于专业所趋，我对新兵的心理保健格外关注，我认为充分引导新战士正确认识自身心理特点、增强自我调适能力是十分必要的，而适当进行一些团体心理训练在提高连队凝聚力等方面也是有积极的促进作用。
新兵营是地方青年向合格军人转变的“变压器”，存在问题是一定的。但是作为即将迈入军营的准军官，我们是不是有必要掌握“发现问题、解决问题”的能力呢？只有深入的实践，融入进战士的生活，知兵情，查兵心，解兵难，才能让我们更好地为战士们服务，更好地推动部队的建设。
三、兵之初的新思考
（一） 关于教育
新兵营的50天，上了不少的教育课。实话实说，给我的感觉是总有些死板。我个人认为，对于90后新战士来说，他们缺少的不是大道理的灌输，而是切身的体验；不是私塾似的教育，而是激发军人血性的方法。
当然，如今兵源复杂，为保证我军政治合格的纯洁性，思想政治
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教育仍是必不可少的。我们不缺少教育，而是缺少吸引现代年轻士兵的教育手段。我们在抓紧思想的主题主线的同时，也应选择灵活多样的方式方法，同时也应注意内容与切入点的时效性。面对90后的新战士，我们不能用“填鸭式”的教育手段，而是要引导新战士去掌握如何正确思考现实问题的能力，正所谓“授之以鱼，不如授之以渔”。培养新战士正确看待问题的能力，难道不比硬塞给他们空大的道理更为有效吗？
我想，如何能让90后新战士在自发的触摸、感知与寻找中，完成一个合格军人的自我价值观构建，这对于基层骨干来说，无疑也是一种挑战。
（二） 关于训练
我喜欢《狼图腾》里的一句话：生命是战斗出来的，战斗是生命的本质。我想新战友既然能参军至此，在心理上多少已作出吃苦的准备。只是他们各自经历不同，对于艰苦的磨砺也便表现为不同的适应度。如何引领新战友从“肯吃苦”向“能吃苦”进行蜕变，如何根据新兵的特点制定行之有效的训练计划，这也是考察基层骨干的一个难题。
首先，我认为必须保护新战士的积极性。积极性是干好工作的动力，也是一个单位凝聚力的一种体现。不打击新战士的自信心，也就是保护他们主动参与训练，安心扎根军营的热情。当然，有缺点就必须指出，适当的批评与训斥也是必不可少的，但思想工作必须及时跟上。要让新战士既能看到自身的不足，又能看到进步的希望。
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其次，训练方法要有效。我们连长用DV录下大家刚练五公里时的种种窘态，到中期便领我们观看。新战友说：“每次看这段视频，都会被感动，只因为当时的咬牙坚持，才有今天的全新的我。”这不失为一种有效的方法。另外，为化解部分新战友对体能训练的畏惧，班排也可以经常组织一些类似小推车、斗牛、跳木马等趣味性比赛。而对于队列动作的训练，对镜练习不失为一种行而有效的方法，新战士可以从镜子中看到自己的动作是否标准统一。当然，方法因人而异，战友们也应具体问题具体分析。总之，灵活恰当的训练方法是提高新兵个人素质的有力保障。
踏着春天的脚步，新战友们的新训生活也已结束，而将面对新的环境，新的挑战的并不只有他们，我和我的08级战友们也即将迈出校门，踏入军营。在这里，我希望我亲爱的战友们能充分利用好最后这一学期，为将来“立足军营，成长成才”做好充足的准备。
我的汇报到此结束，谢谢大家。（敬礼！）
推荐第9篇：泰康养老（推荐）
泰康养老
[ 中国梦与泰康梦——中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。作为一家极具前瞻性和创新精神的保险公司，泰康怀揣着新世纪[10.00% 资金 研报]的中国梦与泰康梦：中国梦就是让城里人过上中产阶级的生活，让农村人过上城里人的生活；泰康梦就是坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠，让泰康成为人们生活的一部分。泰康的理想是打造终身养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀相结合的全新商业模式，改变传统中国人对生命对生活的态度，创造伟大的生活方式，让国人享受富足而退、优雅一生的老年生活，泰康养老正是这个全新商业模式上关键的环节。 ] 进入21世纪，中国已成为全球老龄化人口最多的国家，实现富足而退、幸福养老是每一个国人的梦想，也是“中国梦”重要的组成部分。经过多年市场化的推动和发展，目前我国已建立起三支柱的养老保障体系（社会保险、企业年金和团体养老险、自愿性个人养老保险），并已经实现了“广覆盖”和“保基本”，而要实现养老体系的“多层次”和“可持续”，大力发展第
二、三支柱则是必经之路，养老保险公司正是三支柱养老保障体系中第
二、第三支柱的重要参与者。作为国内五家专业养老保险公司之一，泰康养老特色鲜明：产品涵盖保障、健康、养老三大产品线，管理着千亿计的年金和团险资产，为五千万个人客户提供全面、完善、人性化的优质服务，是近年来市场活跃度最高、成长最快的法人业务机构。2013年，泰康养老在企业年金业务上继续保持稳步增长，并紧密围绕养老产业链实现了B-B-C的全新商业模式落地，在个人养老保险产品领域积极探索，使业务范畴贯穿团体保险、企业年金和个人养老保险三大领域，全面对接养老保障体系第
二、第三支柱，成为泰康人寿深耕寿险产业链和创新商业模式拓展的关键环节，为完善中国养老保障体系第
二、第三支柱建设作出了有益的探索。9月6日，泰康人寿向泰康养老增资20亿元，泰康养老注册资本由6亿元人民币增至26亿元人民币，在国内五家专业养老保险公司中位列第二，显示了股东对于泰康养老未来发展的信心。
一、连续四年高速成长，综合竞争实力显著提升。企业年金是养老保障体系第二支柱的主要组成部分，泰康养老携手泰康资产拥有企业年金受托、投资和帐管三项资格，形成了三位一体的企业年金服务体系，凭借市场独有的大受托服务体系和泰康连续多年领先行业的投资业绩，以专业服务满足客户全方位需求，企业年金、员工福利计划等核心业务指标连续四年保持续大幅增长，在2013年所有业务指标全部创造历史新高，综合竞争实力跻身市场前三：截至2013年12月，年金资产规模累计突破600亿，增速市场第一，年金受托资产突破百亿大关，年金累计到账、投管到帐、投管资产等核心业务指标全部位列市场前三。累计企业客户近20万家，累计服务企业员工超过5220万人次。众多直属央企、世界500强、中国500强和上市公司成为泰康养老的忠实客户。截止2013年底，已成功中标近50家一级央企年金项目，占到已建立年金央企数的50%以上，已承保中国500强企业客户128家，客户开拓与服务能力显著提升。 优秀业绩的取得源于泰康养老始终把服务置于公司的战略地位，以客户为中心、以便捷和人性化为导向、坚持走创新发展之路。泰康养老业内领先的“大受托”服务体系能够实现受托人一站式服务，极具市场竞争力，围绕企业对年金计划最为关注的安全、投资、服务三个核心问题，泰康养老以国际领先的CPAS系统为核心，结合泰康十多年丰富的养老金管理经验，进行系统整合、技术整合、流程整合和服务整合，统一数据、统一管理、统一流程，实现“受托+投资+帐管”信息一站式管理和查询，提供包括政策解析、方案设计、计划运营、投资监督、在线服务等一揽子服务，深度满足企业的受托管理需求，开创了国内企业年金管理服务领域的先河。
二、延伸服务，提供企业员工福利一揽子解决方案，大BBC商业模式成功落地。
保险业是服务业，保险业也是消费业，泰康在业内率先提出并实践养老社区全新商业模式，寿险公司与养老社区的完美结合拉长了寿险产业链，实现“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”相结合的“四位一体”终极消费模式。泰康养老作为此终极消费模式上的关键环节，积极探索B-B-C全新商业模式，向客户提供企业员工福利一揽子解决方案，助力富足而退、实现幸福养老。
传统的团体保险多为公对公的业务模式（B-B，Busine to Busine），满足的是“保基本”的企业员工基础保障需求，产品形态主要以短期险为主体；而B-B-C商业模式（Busine to Busine to Consumer）通过企业为员工提供终身或高现金价值的保险服务，在保持传统团体保险产品价格优势的同时，大幅扩充了客户服务的边界和内涵，充分满足企业员工养老、保障、健康多层次、多样化需求。为此泰康养老开行业先河，在个人及团体养老年金、长期重大疾病保障、长期护理保险金、疾病身故保险金、特需医疗基金等方面进行了历时三年的全方位深入探索，全力打造市场上最全面、最实惠、最具竞争力的产品线。
2013年，泰康养老的特需医疗基金产品已建立了覆盖全国29个省市、近万家药店支付网络，并能够提供涵盖全国大多数知名医院的就医绿色通道。泰康养老成功推出市场首款团购型个人养老年金产品，填补了行业内养老金公司团购养老年金产品的空白，专注于员工退休生活的养老资金安排，提供与生命等长的递增式养老金，扩充了客户对养老产品的选择范围，让企业员工从容养老，富足而退。产品的创新只是一个开始，大BBC商业模式将不断茁壮成长，形成法人保险市场的中流砥柱。
三、大数据时代，泰康养老e服务大放异彩。
从企业服务延伸到提供实惠、便捷的个人服务，需要系统性的产品创新，更需要零距离的客户服务创新作为支撑。互联网、大数据时代的到来，正在深刻影响着传统行业的发展与变革，求透明、求创新、求定制，稳健、厚重、传统的金融业正加速与科技应用创新的融合，泰康就是其中突出的代表。2013年4月26日, “泰康保险理赔专家系统”成功获得国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书，标志着泰康养老的e服务体系再获突破，助力保险理赔服务踏入“理赔易”时代。“坚持专业化、深耕寿险产业链，从摇篮到天堂，让保险更便捷、更实惠”是泰康一直倡导和坚持的理念。泰康养老作为泰康人寿旗下子公司，一直致力于为广大保险消费者提供及时、全面的呵护。自2011年始，泰康养老通过全国调研、引进国际先进理念、加之中国本土化改进，在IBM-iLog引擎的基础上，泰康养老开始自行研发行业第一家基于规则引擎的自动理算系统\"泰康保险理赔专家系统\"，针对每一个被保险人量身定制自动理赔方案，至今理赔理算准确率100%，理赔时效提升150%。同期，泰康养老推出e管家服务平台，实现网上自助保全、自助查询，值得一提的是，泰康养老在打造客户自助服务平台的同时注重客户增值服务，实现网上购药等一系列e化健康服务，领先行业的创举，标志着泰康养老向着电子化、自动化、数字化的发展方向又迈出了坚实的一步。
作为一家具有高度社会责任感的养老保险公司，泰康养老正满怀对养老保险事业的热切追求，致力打造中国养老保障体系第
二、第三支柱的金字招牌和“企业员工福利一揽子解决方案最佳供应商”，以实践奋斗让广大中国人过上“富足而退”的晚年生活！
推荐第10篇：兴泰康自查报告
四川兴泰康医药销售有限公司 企业经营情况的自查报告
四川省食品药品监督管理局：
我公司于2011年11月17日取得药品经营许可证。企业性质：有限责任公司。经营方式：批发。经营范围：化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品、中成药、生物制品（除疫苗）、蛋白同化制剂、肽类激素、中药材、中药饮片。注册地址及仓库地址：四川省资阳经济技术开发区安岳工业园双龙路1号。办公面积 36平方米，营业场所面积 12平方米，仓库面积 1000平方米。其中阴凉库 (整件库)230平方米（含中药饮片库和中药材库） ，常温库(整件库)600平方米，阴凉库（零货库）380平方米，冷库 20立方米。仓库地面平整、无积水、周围无杂草和污染源。（详见“公司营业场所平面图”、“公司仓库平面图”）公司坚持以“诚信经营、质量第一”的质量方针，严格执行《药品经营质量管理规范》。现将我司经营情况的自查情况汇报如下：
一、机构设置及专业人员
1、合理设置企业组织机构。公司实行董事长领导下的总经理（董事长兼）负责制，设置了办公室、业务部、仓储部、质量管理部、财务部五个部门、机构。
2、人员文化结构符合GSP要求。公司现有员工24人，具有药学专业大专文化以上的5人，具有药学中专文化以上的2人，具有药学专业技术职称的有6人，其中：执业药师1人、执业中药师1人、药师3人、中药师1人。药学技术人员占全体员工的25%以上。其他人员均具有高中以上文化程度并经培训取得上岗证。
二、员工培训 及健康体检
为提高全体员工综合素质，公司除积极参加省、市、县组织的各种培训外，还举行了一系列的内部培训。 其中包括法律法规培训、本公司制度、工作程序、岗位职责培训、岗位电脑操作培训、药品知识培训及职业道德教育培训等。公司新入职员工上岗前均要参加岗前培训。所有培训均进行考核，建立员工培训档案，取得了较为明显的培训效果。 企业领导层人员也很重视对国家有关药品法律法规和药品经营管理知识的学习，定期组织学习和培训。企业质量负责人为大学本科毕业，分管质量的副总经理、质管部经理均为执业药师，具有较丰富的实践经验和管理能力。从事采购、质量验收、养护(中药验收养护)均具有药学或药学相关专业中专以上文化程度，药品销售人员、保管人员及其他员工均具有高中以上文化程度，且经过药监部门培训取得上岗证。 按照 GSP 对各类人员的要求，公司对直接接触药品的从业人员（质量管理、验收、养护、保管人员），进行了一年一次的健康体检，并建立员工健康档案。
三、企业经营设备、设施：
1、营业场所设有电脑、药品展示柜等设施设备。采用微机化电子化管理，电脑开票和记帐。
2、按照经营规模和经营品种的需要，公司购置了立式空调、换气扇、温湿度计、冰柜、消防灭火器材等设施，防鼠、防虫、防鸟、防尘设施齐全。
3、按照新版GSP要求诊公司购置了冷库（20立方米）、冷藏车、冷柜、冷藏箱等符合冷链药品储运要求的设施设备。
4、阴凉库、冷库、冷藏车均安装有温湿度自动监测系统，能够24小时自动监测、实时上传温湿度信息，如有超标会自动保警，提示相关人员作出调控。以上措施确保了我公司药品储运质量安全。
四、温湿度自动监测、上传系统与药品进、存、销管理
1、、温湿度自动监测、警示、调控、上传。公司坚持把好药品经营环节“五关”即：进货质量审批关，入库验收关、在库养护关、出库复核关、售后服务关。加强药品的购进、储存、养护、销售质量管理，杜绝假劣药品的流入或流出。公司设施设备齐全，能够满足公司药品经营需要和新版GSP要求。公司药品常温库、阴凉库均设置有能够满足温湿度调控要求的空调设备、排风扇。为满足冷链药品经营需要，专门设有符合要求的冷库，购置有符合冷链药品储运要求的冷藏车。公司各仓库包括冷库和冷藏车均安装有温湿度自动监测系统，公司药品仓库全部温湿度信息均能24小时实时监测，并实时上传到药监部门。温湿度如有超标会立即发出声音警示和短信通知，公司及时采取相应调控措施，确保了药品质量不受影响。公司全部温湿度信息均实时上传到药监部门和国家相关网站。
2、进货与验收管理：
（1）进货管理：严格执行《药品管理法》《药品管理法实施条例》《GSP》等法律法规，积极组织药品供应，满足人民群众的用药需要。
a业务部编制购药计划，做到“按需进货、择优购进、保证质量”。根据购药计划，选择具有“一证一照”的合法供货单位，签订注明质量条款和质量标准的购货合同，建立供货单位档案，对于首营企业和首营品种的合法性、质量保证能力由业务部会同质管部进行审核，合格者经批准后方能购进药品，并建立首营企业档案和首营品种质量档案。进入公司的药品均建立了药品质量档案。购进记录保存五年备查。 b药品送到后，收货员根据采购记录，核实运输方式（检查运输工具是否整体密闭、牢固、严密、有效防尘、防雨、防遗失），并对照随货同行单（票）和采购记录核对相关信息，做到票、账、货相符，不符合要求拒收，有质量问题的填写《异常品种报告》。
c收货员检查外包装情况时，有损坏的需开箱拣货，并按批号清点数量。 d经检查来货药品符合要求时，收货员在随货同行单（票）签字后将已收货的药品放于符合药品贮藏条件和性质的待验区域，通知验收员验收。
e收货员不在时，出库复核员可暂时兼收货工作。
（2）验收管理
药品入库时，质量验收人员按入库验收操作规程逐一验收，不合格药品不准入库，经验收合格的药品，验收人员在入库凭证上签章后交库管员签字，方能入库。验收记录保存五年备查。
（3）储存与养护管理 a储存管理：
药品入库后，根据药品不同的剂型和不同的化学、物理性质和包装说明或药典上要求的储存条件分库分类储存，将处方药与非处方药分开，药品与非药品分开，内用药与外用药分开，容易串味、性能相互抵触的药品分开，并实行“五区三色”的色标管理。
b养护管理
药品养护以“预防为主”的科学养护原则，保证在库药品的质量。质量养护组人员配合仓库保管员，做好各仓库温、湿度管理工作。收到温湿度自动监测系统报警时，立即采取相关措施确保各库房药品始终处于规定的储运温湿度环境中。
保持仓库清洁卫生，加强日常养护工作。养护人员对库存普通药品采用“三三四”原则养护，对重点养护品种每月进行巡查。对在有效期半年内的药品及时预警。发现有质量问题的药品挂黄牌，同时移库（区）处理。养护员负责在计算机系统内建立药品养护档案，保存五年备查。
4、销售、出库和售后服务管理 （1）、销售管理
严格把好药品销售关。销售的对象必须具有合法资格。不向无合法资格的客户销售药品。销售药品开具合法票据，做到票、账、物相符。建立完整的销售记录和和客户档案。销售记录保存三年备查。
（2）、药品出库管理
按照“先进先出”，“易变先出”，“近效期先出”和按批号发货的原则，坚持“三查六对”制度，复核员对出库药品进行复核并签章。出库复核记录由验收复核员保存五年备查。
a药品出库必须经发货、复核手续方可发出。 b药品按批号发货的原则出库。
c保管员按照销售出库单发货，发货完毕后，保管员在发货单上签字，将药品交复核员复核，复核员按发货单逐品种、逐批号对药品进行质量检查和核对。
d对出库药品逐批复核无误后，复核人员在发货单上签字，并在计算机系统中出库复核记账，复核记录的内容应包括：购货单位、药品通用名称、剂型、规格、数量、批号、有效期、生产厂商、出库日期、质量状况和复核人员等内容。
e整件与拆零拼箱药品的出库复核：
（a）整件药品出库时，应检查包装是否完好；
（b）拆零药品应按配送单逐批号核对无误后，由复核人员进行装箱加封； （c）药品拼箱发货的代用包装箱应标注“拼箱”标志；
f药品出库复核检查中，复核员发现以下问题应停止发货，填写《药品质量复检通知单》并报告质量管理部门处理：
（a）药品包装出现破损、污染、封口不牢、衬垫不实、封条损坏等问题； （b）包装内有异常响动或者液体渗漏； （c）药品已超过有效期； （d）其他异常情况的药品。
g药品出库时，应当附加盖企业药品出库专用章原印章的随货同行单（票）及检验报告。 h实施电子监管的药品，复核员应当在出库复核时进行扫码并及时上传数据。 i出库复核员不在时，收货员可暂时兼其复核工作。
药品运输做到“及时、安全、准确、经济”。按照国家有关药品运输的各项规定和包装的标识，合理组织运输工具，把药品安全及时运达目的地。
（3）、退货药品管理
药品在入库验收过程中发现因质量问题需退货时，经质管部确认后办理退货手续。销后退回的药品存放在退货库（区）内，并填写退货记录，质量验收人员视退货如入库验收的程序进行验收，合格药品入合格品库（区）库，不合格药品入不合格库（区）内，同时上报质管部处理，决定退回或者报损、消毁。退货入库验收记录由质量验收员保存，三年备查。
（4）、售后服务管理
良好的售后服务是企业保持长盛不衰的基础之一。公司通过电话联系、信函征询、上门访问、邀请客户座谈和召开供货会等形式，收集客户对药品质量、工作质量、服务质量的意见和建议。对客户提出的问题深入了解妥善解决，做到件件有交待、桩桩有答复，使客户满意。
（5）、药品不良反应报告制度和质量事故、质量查询、质量投诉的管理：
根据“GSP”规范要求，我司建立了药品不良反应报告和质量事故、质量查询和质量投诉管理制度。成立了不良反应监测小组，并由质管部及时登记，管理和处理。如发生售出药品的不良反应、质量事故由质管部及时上报药监部门。
5、不合格药品管理
(1)药品验收入库过程中发现不合格药品，填写“验收不合格品报告”，报质量管理部门和业务部门等待处理。确认为假劣药的，立即上报当地药监部门等待处理，并将药品移入不合格药品库，不能与供货厂商作退换货处理。
（2）药品养护保管过程或药品出库复核中发现的质量不合格（或有问题）的药品，应设置暂停销售标识，并应立即在系统中锁定销售，停止药品销售和发运。填写“药品复查通知单”通知质量管理部门复查，按复查结果及处理意见，做出相应处理。确认为不合格药品，应立即转入不合格药品库做不合格品报损下账处理，同时按药品销售记录追回已售的不合格药品。
（3）上级药品监督管理部门抽查、检验判定的不合格药品，或上级药品监督管理部门、药品检验部门公告、发文、通知查处发现的不合格药品，公司应立即清库，如有相应的品种，则应立即停止出库和销售，同时按销售记录追回已售的不合格药品。将不合格药品转入不合格药品库做不合格品报损下账处理。
（4）不合格药品库由储运部负责人专人专锁管理。 （5）不合格药品应按规定进行报废和销毁：
a不合格药品报损由储运部负责人在计算机系统中填报“不合格药品报损审批表”，经业务部、质管部，质量负责人审批同意后，报损下账复核。报损单交财务部作账务处理。
b不合格药品的销毁，由质管部填制“不合格药品销毁审批表”，按报损表核对好销毁数量，经质量负责人、总经理审核批准后组织销毁，并按要求填写“不合格药品销毁记录”。
c假药及麻黄碱复方制剂特殊药品的销毁应上报药监部门销毁处理。
d质量不合格的药品，质管部应汇总分析，查明原因，分清责任，根据不合格原因，及时采取纠正和预防措施。
e认真、规范、及时地作好不合格药品的处理、报损和销毁记录，记录应保存5年备查。
五、企业规章制度的制订和实施
根据“GSP”规范要求，我司制定了完善的质量管理体系文件。质量管理体系文件包括有：质量管理制度、质量管理职责、质量管理程序（质量管理操作规程）以及质量记录表格等。质量管理体系文件的制定让每位公司员工都清楚自己在质量管理环节中的位置，知道该做什么，不能做什么，以及怎么做。通过制定质量管理体系文件把国家的GSP融化成公司的质量管理制度、程序、职责、记录。通过建立健全规章制度，使企业各部门人员有据可依，有章可循，能够各司其职，各负其责。各项工作规范化，标准化，提高了工作效率。
六、质量控制程序
1、建立了一套完整的质量保证体系。公司成立了质量管理领导小组，全面负责本企业质量管理工作。设立了质管部，具体负责公司药品质量管理工作。各部门及各级人员都有各自不同的质量职责。各项质量管理制度由质管部监督实施和考核，奖惩过硬。
2、从“进、销、存”三个主要环节控制药品质量，杜绝假劣药品的流入或流出。公司实行微机信息化管理，购置了适合药品批发企业使用的软件以及足量的计算机。软件系统能完全满足供应商资质、首营品种、首营企业、销售商资质、药品购进、入库验收、在库养护、销售出库复核、退货等环节的记录和管理，能完全覆盖整个质量管理体系，保证企业的运转符合药品经营质量管理规范的要求。根据“GSP”规范要求，我司制定了完善的质量管理体系文件，通过建立健全规章制度，企业各项工作规范化，标准化。各部门人员各司其职，各负其责。公司建立了药品不良反应报告和质量事故、质量查询和质量投诉管理制度。成立了不良反应监测小组，并由质管部及时登记，管理和处理。如发生售出药品的不良反应、质量事故由质管部及时上报药监部门。
总 结
公司自成立以来，在各级药监部门的领导、监督下，全体员工认真学习GSP条款，规范经营活动，严格要求自己，努力工作，从而使公司更好的依据GSP规范经营，更好的为广大人民群众的健康服务。当然，在自查自纠中，我们也发现了一些不足，并将积极采取措施进行不断改进。一是员工培训方面有待改进，仍需要进一步加强；二是对于质量管理工作的自查和互查，一些部门自觉性不够仍有待加强；另外在售后服务方面，仍有很大的成长空间，需要进一步组织和加强。 我公司一定会根据在自查自纠过程存在的问题，制定相应的改进方案，从而逐一改进落实，使企业的药品经营质量管理更加规范化和标准化。也希望上级相关部门对我公司的经营活动进行领导、监督和帮助，相信在各级领导部门的监督帮助下，我公司的未来会更加美好，也将为社会和人民健康等方面做出更多更大的贡献。
四川省兴泰康医药销售有限公司
二0一四年十二月二十日
第11篇：泰康培训 学习心得
“腾飞计划”培训学习心得
“腾飞计划”一期训练营的举办让我学到了很多东西，使我受益匪浅。光阴似箭,时间飞快地旋转。五天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。让我们的团队与我们一起快速的成长起来！
这次培训我的压力很大，不是因为我什么都不会，而是因为优秀的伙伴太多太多。他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师， 我很庆幸可以跟这些优秀的伙伴一起学习。非常感谢公司给我这个机会！以下是我在本次培训班中的一些感受：
一、刚到北京，从火车上下来就匆匆忙忙往国家教育行政学院赶，刚去报到，吃完晚饭就开始了第一天的培训科目，晚上zz老师给我们讲解了公司的一些规定和培训的相关内容，然后来个训前考试，面对考试题那是考的一塌糊涂啊，新人嘛，不会是难免的，最后连徐艳老师也说这个题不简单，主要是多选题太要命„„，我们彼此分成不同小组，进行小组间的比赛，这主要锻炼了大家的团队合作精神，在以后的工作中，我们综拓的团队精神是非常重要的，我们小组的排名是“巅峰”排，排呼是“齐心协力，勇创佳绩，耶！！！，就这几个字我们小组想了N久才决定好了，第一天的培训结束，晚上12点以后睡觉的历程正式开始。
二、早上6点多起床，每天的训练就这样拉开了序幕。早上起来跑操，做游戏，好久没锻炼一锻炼还真有点不适应。上午胡总来给我们讲了不少知识，让我受益匪浅，接下来开始每个老师的课程都很精彩，通过学习让我了解了我们泰康的企业文化，发展战略，辉煌的历史和光明的未来。对于我们综拓而言了解我们的产品是我们应该掌握的最基础的东西，通过产品知识的学习，使我对产品有了更丰富得了解，学习了企业年金还有核保的基础知识，让我们每一个人成为了公司最基层的核保人，对于基本的单子核保能不能过我们自己能做到心中有数。通过各位老师的经验分享，让我学到了非常多的东西，只能说每个老师的课程都非常精彩！！
三、为了练舞蹈，我们曾夜战到半夜12点，真辛苦呀，最让人感动的是大着肚子的王媛媛老师，怀着孕还那么辛苦，真令人感动。
四、在总公司的大会上，听了各个渠道的老总的分享，让我收获颇多，感慨万千，特别是最后李艳华董事长的经验演讲，让我热泪盈眶，讲的实在太好，难以用语言表达，那是一种心灵的震撼，“管理是严肃的爱，培训是最大的福利”这句话很经典，在以后的工作中一 定努力工作，创造一个好的成绩。
五、在最后的结业典礼上李锋老师的精彩主持，全体学员的共同互动，让我学到很多，收获很多，世上没有不散的宴席，今天的结束就是一个更美好的明天的开始，在以后回到我的工作岗位后我一定努力工作。
在最后我要特别感谢在背后为我们服务的asdf等各位老师，千言万语难以表达我内心的激动与感激之情，在这里我只能说一声谢谢，你们辛苦了，让我们每个人坚守我们的承诺，共同努力，相约我们下一次的培训，用业绩证明我们是最优秀的！！！！
第12篇：保险公司 新兵营岗位职责（定稿）
收展五部新兵营岗位职责
一、新兵营营长职责：
1、开营前召开新兵营领导班子及讲师会议，保证课程安排合理饱满。
2、制定新兵营营规。
3、制定新兵营奖罚制度。
4、策划新兵营“新人三会”召开。
二、新兵营班主任职责:
1、按照课程表通知讲师，并督促讲师布置课后作业并课程通关。
2、监督拷贝课件到电脑上。
3、每天批改作业并做总结。
4、对每位讲师课后做测评，做表格统计评分。
5、每天发布培训班表现信息，例如特优或特差。
6、开课期间每天到班上不少于一次。
7、协助新兵营营长其他工作。
三、新兵营助教职责:
1、每天授课前点名，记录请假、迟到、早退人员，并发布信息。
2、每天收发作业，并交于班主任批改。
3、确认授课讲师通关，课件拷贝及其他辅助教材到位。
4、每天记录课堂纪律并发布培训班群、本部门大群，以便推荐人及主管监督。
5、根据新兵营奖罚制度，认真记录各学员得分情况，并以此评选优秀学员。
6、开课期间必须全程跟班，有特殊情况时必须和班主任沟通，确保助教和班主任至少有一人跟班。
7、安排好启航班开课期间的早会，保证提前一天主持及流程安排到位（可督促班长安排执行）。
8、协助班主任其他工作。
第13篇：平安新兵营结业感言
结业感言
非常荣幸能够作为平安新兵营的一员，经过了七八个日日夜夜的努力，今天终于在北一区新兵营第43期一阶结业了，回望昨日，多少欢笑和感慨激荡在心头。
在这里我想向各位领导表示最衷心的感谢，感谢你们对新兵营的高度重视和信任，感谢你们为我们准备了丰富的培训知识和优秀的培训导师，感谢你们为我们提供了舒适的学习环境和富于挑战的学习机会，感谢你们对我们这个团队无微不至的关怀。
时光如梭，回首这紧张而忙碌的一周，我们新兵营成员在公司领导的大力支持，在老师和领导的精心策划及鼎力帮助下，无论是课程安排还是教学内容的制定，无论是对学员进行课程上的教育还是进行心理上的沟通，都付出了很大的努力和心血，新兵营一阶的我们才能取得今天的成绩。新兵营的所有成员时刻都把自己成为平安公司的经典与传奇、并期待在今后工作中能够成为平安公司的中坚力量，作为我们的学习的动力，也将这一目标贯穿在我们学习和实践之中。
在过去的新兵营一阶学习中，我们以老师作为榜样，不仅学习到电销话术的技巧及车险知识，也学习到了作为职业人的道德素养和行为准则；不仅在理论知识上获得了专业性的提高，也在一遍一遍的实践中锻炼了自身的能力；不仅在课堂上掌握了话术及政策，也能将所学语言实际运用于服务的情景中。专业知识的精心培训、不仅让我们完成了成为正式员工的心态调整、话术储备和能力训练，也在一周的时间内锤炼了我们适应能力、团队意识和承受能力，让我们能带着这份沉甸甸的收获起航，从思想和行动上彻底展开了为平安公司的事业奋斗的理想篇章。平安公司为学员们提供了实现人生价值的大舞台，我们就是刚刚踏上舞台的演员，一周的的锻炼已让我们逐渐的入戏，也让我们更加希望亲身见证平安公司这个舞台魅力之永恒。老师和领导的良苦用心为我们的正式出场奠定了良好的基础，一周的学习生活也让我们有太多收获和成长，让我们有太多发自肺腑的话要说。
新兵营一阶虽然已经结业，但我们知道，新兵营一阶的结束才刚刚是我们平安公司生涯的开始，我将和平安公司所有员工一起播撒自己的汗水与希望，一起收获成功与梦想；我们仿佛已经看到，在不久的将来，我们骄傲的作为平安公司的老员工为平安的新兵营的新伙伴们讲述着我们和平安公司同发展共命运的辉煌；我们仿佛已经看到，在我们所有平安人的共同努力下，不断发展壮大的平安为中国、为世界保险及金融业书写的壮阔华章。
声声感谢无不是那么深情而真诚，点点收获无不是那么厚重而受益终生。新兵营一阶的我们已经完成了与公司的融合，对公司形成了浓厚的归属感和认同感，也矢志与公司同发展共命运。我们将以饱满激情和百折不挠的斗志进入下一个美好未来的开端，相信平安的舞台正等待着我们的出场。
谢谢！
第14篇：泰康医疗案等
泰康人寿三险种燃起一把火
泰康人寿上海分公司助理总经理郝正明在新险种推出的记者招待会上与各位记者交换名片时特意写上了自己的ＢＰ机号码，并表示如果各位记者要购买该公司推出的新险种可以直接找他。没想到记者会一结束就有几位记者找到了他，表示自己对该公司推出的险种很感兴趣。一位老记者半开玩笑的说，该公司开了保险公司在记者招待会上向记者卖保险的先河。
泰康三险种上演\"完美风暴\"
泰康人寿保险公司此次专门在上海、北京等大中城市，推出了\"世纪泰康健康保险系列\"产品，包括个人住院医疗保险、团体住院医疗保险和团体综合医疗保险，创造了几项医疗险的记录。其中\"世纪泰康个人住院医疗保险\"是国内第一家保证续保的医疗险主险，一旦进入保证续保，不论被保险人新患何种疾病，保险公司都不能对该被保险人加费、拒保或除外该疾病；最高达３３万元的保额在目前国内个人医疗险短险中是最高的；保费比较低廉，如果一位投保人为１９岁，他每年只需交纳２８８元保险费就可以获得３３万元的年保障。据该公司健康险部负责人李良军博士介绍，该系列险种在北京推出的第一天就卖掉了近千份保单。而此后泰康人寿上海分公司由于市民投保踊跃而设立了热线电话，并在双休日安排了两位值班的销售人员处理市民的投保热线。而此前泰康人寿在双休日是没有值班销售人员的。上海其他的寿险公司明显感觉到了来自市场的\"寒冷气流\"，面对这一竞争对手，已经有一些保险公司表示要加快推出新健康险的步伐，一场健康险市场的争夺战是乎已经排上了节目单，而这正是广大市民所愿意见到的。
来自市场的\"致命诱惑\"
曾经主持设计深圳市城镇职工基本医疗保险制度改革方案的泰康人寿健康险部负责人李良军博士认为是全国医疗体制改革直接促成了该险种的诞生。一向走在全国前列的上海这次照样占据了领跑者的位置，其城镇职工基本医疗保险制度改革方案将于１２月１日起实施，业内人士普遍认为这是全国医疗体制改革开始的前奏曲，其\"低水平、广覆盖\"的原则给商业性医疗保险提供了发展的良机。
商业医疗保险在经济发达国家是最普及的险种之一，美国有８０％以上的人口享有商业医疗保险，德国有８５００万人享有次项保险，而我国目前商业医疗保险费收入仅为４０亿元，覆盖人群约为５０００多万，市场增长空间巨大。在市场传出上海市将进行医疗保险制度改革后，企业和市民对医疗保险的关注程度明显增强，咨询和购买人数不断增加。
来自中国人寿保险公司上海市分公司的消息称，今年第三季度，各类团体成人健康医疗保险的销售额达６４５万元，比今年一季度增长７１％。该公司透露，将配合医保制度改革的具体安排，酝酿出台相配套的商业性医疗保险新品种。平安保险上海分公司在四月份推出\"平安个人住院安心\"等五个健康新险，只可惜热心肠遇上了冷面孔，做了大量的推广和宣传，但市场反映并不理想，直到１０月份上海市确定了医疗保险制度改革的日程表，其销售才迅速趋于旺盛，上月保费收入高达２００万元，平均每天新增投户约４００人次，市场这只看不见的手又一次证明了它的伟大。（摘自21 世纪经济报道）
世纪泰康系列医疗保险出现首例赔案
据泰康人寿保险公司成都分公司消息，12月14日世纪泰康系列医疗保险首例赔案在成都结案，被保险人周女士十分高兴地从理赔人员手中接到了3000 元医疗保险金。
周女士是某航空票务公司的经理，于今年11月3日购买了泰康人寿的《世纪泰康个人住院医疗保险》，档次为4档，保费为453元。11 月19日晚，周女士回家上楼时，因踩到自己的大衣，不慎摔倒并滚下楼梯，造成眼睛淤肿，后又发现小便便血。次日在医院进行尿液及B 超检查，诊断为“左肾挫伤”入院治疗，泰康人寿保险公司的业务代表李月清获悉后马上赶到医院慰问，马女士在医院治疗15 天以后痊愈出院，住院期间共花费了766元的医疗费。在接到保险金给付申请表后，泰康人寿的理赔人员很快完成了各项程序并赶往客户家中按每天200 元住院保险金的标准向周女士支付了3000 元的医疗保险金。泰康人寿对此事的快速反应令马女士非常感动，并写了表扬信向泰康人寿保险公司表示感谢。
医疗保险在加拿大
加拿大有世界上一流的医疗设施与服务。每个公民都享受免费医疗保险。每520个人当中就有一个医生。政府每年在健康保健上的开支为520亿加元，人均享受1800 加元医疗津贴。
加拿大的每一省都有由纳税人资助的健康保险计划，提供廉价而高素质的保健服务。获得保健计划保障后，你将会获得一张有识别号码的省保健卡。如果你搬到另一个省，必须重新登记。如果你的地址、家庭人数或婚姻有改变，必须通知保健计划当局，因变化可能影响你的保障。保健计划包括各项医疗服务、诊金及住院费，但下列都除外：为就业或买保险目的而进行的身体检查：电话咨询、整容手术、义肢、针炙、例行牙科治理。 除了西医外，加拿大还有上千名中医及针炙医师，也有受西方医疗训练的医生和治疗师，以另类疗法和针炙治病。 如果需要看医生的话，需要先打电话预约，预约时应说出你的姓名、电话和症状。如果你不能依时赴约，应取消或改时间，否则会收取费用。每次去看医生都要携带你的保健卡。在大规模的诊所，如果你提出要求的话，通常都会有能讲中文的人帮忙。父母可以陪同子女进入诊症室，成年人却须独自进入诊症室，除非他们需要翻译帮助。
加拿大职业保险条例细则：“职业安全及保险条例于1998年1月1日起生效，职业安全及保险局（原为工伤赔偿局）根据改条例为因工受伤或患职业病的工人提供投保福利”。该局对索赔个案皆个别处理，而所提供的福利也因应个别情况而定。（《国际金融报》 ）
商业医疗保险蕴涵巨大商机
日前，一项针对我国城市居民对各类商业保险需求的调查报告显示，我国有28．3％的城市居民把商业医疗保险作为首选，其比例已经超过了养老保险、人身意外保险和人寿保险。
据分析，我国正在进行的社会医疗制度改革催发了人们对商业医疗保险的需要。我国由于开展社会医疗保险时间短，资金积累有限，个人需要支付的费用多，特别是一些大病和特殊疾病的医疗费用远远超过了基本医疗最高支付限额，使个人背上沉重的负担，而商业医疗保险能承担个人大部分的医疗费用。
统计数据表明，自1982年到1996年的14年间，我国医疗费用支出的年均增长速度超过了24％，1997年，全国职工医疗总费用高达773．7亿元，每个家庭的实际平均医疗保健支出718 ．3元，个人平均支出375．57元，而且还不包括公费医疗和劳保医疗的支出，因此随着我国医疗体制的改革，广大居民需要通过商业医疗保险来化解潜在的医疗费用风险。
专家指出，目前我国商业医疗保险蕴涵着巨大的商机，我国保险业如果适时加强医疗保险产品的开发和推广，将对我国保险业的发展与完善起到推动作用，并最终能够和个人帐户、公共基金一起，形成我国新的医疗保障体系。
随着经济体制改革的逐步深入，商业医疗保险的重要性正日益显露。由于在传统社会保障方式下，国家难以承受日益庞大的医疗费开支，新的医疗保险制度采取了逐步提高个人负担比例的做法，以期节约开支。因此随着传统保障方式的被打破，过去人们那种根深蒂固的观念---生病、养老全靠国家，正悄然发生着变化。同时，一种新的观念正逐渐在广大群众中形成，那就是医疗保障一方面靠社会，但更要靠自己。以日本为例，虽然其国民健康保险和企业、团体在国民健康保险基础上建立的补充医疗保险相当普及，但被保险人仍需负担医疗费的20 ％一30％，个人负担依然不轻。除此之外，人们还十分青睐商业医疗保险中的两种商品，一类是保障小病能得到及时医治，大病手术能及时进行，以及患者病故后家族能正常生活的普通医疗保险；另一类是以癌症、急性心肌梗塞、脑溢血三大疾病为保险对象的大病保险。而在保险业十分发达的美国，社会医疗保险也仅针对65 岁以上的老年人，其它人则都是通过商业医疗保险和合作医疗保险组织来获得医疗保障。在各国对社会保障制度的公平与效率的不同追求中，美国选择了后者，经济充满了活力，保持稳定发展；日本、英国等国由于更偏重于前者，经济出现了衰退。有鉴于此，在我国经济尚处于发展阶段的时期，效率更应成为我国医疗保障制度的追求目标。为此，应逐步提高个人在社会医疗保险中的支付比例，鼓励个人通过商业医疗保险来弥补社会医疗保险的不足，最终提高商业医疗保险在整个保障体系中的地位和作用。 （《国际金融报》 2000-12-13）
第15篇：尊敬的泰康客户
尊敬的泰康客户：您好！
首先感谢您对泰康人寿的支持和信赖。泰康人寿系1996年8月22日经中国人民银行批准成立的全国性、股份制保险公司，公司总部设在北京。泰康自成立以来始终奉行专业化、规范化、国际化的发展战略，并致力于广大客户提供高品质的金融保险服务。
截至2010年底，泰康人寿总资产近3000亿元，净资产超过134亿元，偿付能力充足率超170%，目前泰康在全国设立了35家分公司（含筹建），269家中心支公司，形成了完整的服务网络。2010年当年保费规模867.6亿元。2009年2010年，泰康人寿连续两年荣列“中国企业500强”百强企业。累计服务过的客户近5400万，累计赔付客户720万人次、累计赔付金额近70亿元。
为了感谢广大客户对泰康的支持和信任，泰康于2009年首次引入欧美最新保险保障理念；推出“泰康吉祥健康保险计划（分红型）”因其“返本、分红、送医疗保障”的健康理念，一经上市就得到了客户的青睐和信赖。
泰康不仅致力于研发颠覆市场，真正为客户着想的保险产品，更为每一位泰康客户提供行业领先的优质服务。
1、公司自08年8月正式推出泰康“康乃馨”探视服务，为每一位住院的泰康客户送去鲜花、礼品和最真诚的问候，将理赔服务做在客户住院期间。
2、2010年7月公司特别推出行业首项“肿瘤绿色通道”服务，客户如经二级以上医院初步诊断为恶性肿瘤，我们向客户提供指定的专家会诊、住院及手术绿色通道服务，同时报销当次异地就医交通住宿费（限被保险人本人，以5000元为限）。
3、2011年3月，我们又正式启动了“健保通”项目，通过和医院系统的对接，将理赔款直接融入医疗费用中，彻底颠覆传统理赔模式，真正实现“免申请、零等待”。
服务无止境，每一次的服务升级，都是泰康用心的表现，我们希望通过优质贴心的服务伴随您一生的幸福！
在此泰康成立15周年司庆日之际，凡投保年缴保费6000元以上，本公司特赠送“孙中山先生发起的辛亥革命一百周年《血铸中华》纪念封面的第五套人民币（号码4位尾数相同）一套”，本套册具收藏价值，由中国人民银行总行限量发行，数量有限，时间截止为8月22日，敬请您选择购买“吉祥健康医疗保障计划”。
谢谢您！
敬祝
真情爱家，国泰民康！
泰康人寿安徽分公司
2011年8月1日
第16篇：泰康我们的家园
泰康，我们的家园
尊敬的分公司领导
亲爱的泰康伙伴们：
大家好！
我来自“孔孟之乡”――山东济宁，这里有美丽的京杭大运河缓缓地流过，这里有四溢的稻花香气扑鼻，这里有梁山好汉的动人传说，这里有源远流长的儒家道德……而今天，在这富庶的热土上沸腾的，却是无数泰康将士如火如荼的热情，在这片清新的空气中演绎的，却是泰康文化致深致远的厚重。济宁泰康经历了从无到有，从小到大，由弱变强的发展过程，而我，也在泰康前行的脚步中，不断地成长和成熟，不懈地坚持和坚定。
作为一名普通的业务代表，我愿意把我的体会和身边的故事分享给大家听，今天，我演讲的题目是——《泰康，我们的家园》。 一首歌这样唱到：“我想要有个家，一个不需要太大的地方，在我疲倦的时候，我会想到它；我想要有个家，一个不需要华丽的地方，在我受伤的时候才不会害怕……”
多么熟悉的歌词，多么情真意切的表达，而此时此刻，我想大家一定记起了这首歌曲的名字，她优美的旋律也一定会在你的耳畔轻轻地响起！
不是吗？《我想有个家》，她被唱遍大江南北，妇孺皆知；她唤醒了人们对家的珍爱；她激起了人们对家的渴望；她更引发了人们对幸福、美满新生活的无限憧憬！
家是什么？对于家人们有许多的诠释，我想一百个人会有一百种不同的答案。其实我们每个人，都有一个自己的小家，那是深夜为我们等候的一缕灯光，那是外出时魂牵梦绕的一丝想念，那是冬天一杯热气腾腾的暖茶。。。。。。而作为泰康的一员，我们又共同拥有一个大家，她是我们放飞梦想的摇篮，她我们扬帆起航的港湾，她是更是我们人生的归宿，她就是泰康人寿——我们共同的家园！
是的，我们的每一位伙伴都感到，泰康人寿是一个家，一个团结友爱的家，一个温馨和睦的家，一个充满了欢歌笑语的家，虽然大家来自于四面八方，但我们却有相同的志向，虽然大家有不同的性格，但是我们我有相同的意志，相同的品德。作为泰康的一员，我们懂得为小家尽责，作为泰康的一员，我们更懂得为团队而战。在小家庭里我们仅仅体会着天伦之乐，而在大家庭里，我们却享受着成长和收获的喜悦。
“为爱尽责，让家无忧”。这是我们公司所倡导，同时也是所有伙伴们共同认可的理念。身为泰康的业务代表，我们要对公司负责、对团队负责、对客户负责、对自己负责、对家人负责。它不仅仅是敬业爱岗的体现，更是团队不断发展壮大的基石。
“为爱尽责，让家无忧”，就是要给予每一位成员最人性化的关爱，让他们感到家庭般的温馨，对泰康产生强烈的归属感。在我们这个大家庭里，伙伴之间友好互敬、关心体贴，情同手足，亲如一家。
有一位叫姜雪峰的伙伴，来泰康前刚刚离异了，精神上受到沉重的打击，生活也失去了保障，曾一度对生活失去了信心。当她来到
泰康这个大家庭里后，伙伴们在精神上鼓励她，在经济上帮助她，使她又重新鼓起了生活的勇气，激起了对生活的渴望。在这里，她找到了家的温暖，找回了她自己，找到了快乐，看到了生活的希望。与其说她选择了泰康，不如说她又重新选择了一个崭新的生活。在入司后短短几个月的时间里，她从一个普通的业务员，晋升为营业组主任、高级主任、晋升为部经理，现在拥有40多人的团队，保费收入在公司名列前茅。当熟悉她的人们问她你为什么变化这么大，变得活跃、开朗、充满干劲时，她总是深情的说：“是泰康给了我生活的勇气和力量，是泰康让我深深懂得这样一个道理：我们从事寿险销售的业务员，销售的不仅仅是一份保单、一份关爱，一分保障，更重要的是让人们去选择生活，有勇气去追求未来健康、幸福、美满的新生活。” 在泰康家园，她重新找回了自我。
“为爱尽责，让家无忧”，就是要倡导泰康文化，不断的壮大营销大家庭，为每一位成员带来更大的发展机遇和空间。公司创建初期，有许多营业部经理、主管既没有从业经历，又没有管理经验，各项技能也亟待提高。公司立足实际，从尊重、培养、使用、锻练的角度，为他们提供各种培训和学习的机会，为他们提供施展自己能力的舞台，使他们迅速成长，成为业务的高手、管理的骨干、培训的能手。
田玉龙伙伴，原是一家同业公司的普通业务员，在业界摸爬滚打了一段时间，身心感到疲惫，也曾想换一个轻松舒适的工作。朋友的推荐，让他有机会使他结识了泰康。泰康“以人为本”的企业文化使他怦然心动，内心沉睡已久的梦想被点燃，平淡的心境掀起了波澜，
最终他加盟了泰康。起步维艰，面对种种困难，他凭着坚定的信念，一步步摸索克服。在处经理、组训的悉心帮助下，他一方面兢兢业业的展业，一方面不断的增员、辅导，同时孜孜不倦的刻苦学习。爱拚总会赢，他终于脱颖而出，在几个月的时间里就由营业部经理晋升到业务总监，成为285个团队的领军人物，由原来的无名小卒，成为振臂一挥，应者云集的英雄。面对取得的成绩，他经常讲：“其实我并不比别人聪明，并不比别人拥有更好的机遇。如果说我幸运的话，我只是幸运的选择了泰康，是泰康为我提供了一个舞台，让我在无限的天空下驰骋；我用生命和全部精力去经营寿险事业，每天进步一点点，这便是我成功的奥秘。” 在泰康家园，他施展了自我。
“为爱尽责，让家无忧”，就是要培育团队意识，合作共好，通情聚力。来到我们的职场，首先映入眼帘的是“做齐鲁第一营管处”八个大字，这是全体伙伴的共同追求。在各营业部、营业组，团队的荣誉高于一切。在省公司推出的激情彭湃的“山河行动”“飞天计划”中，伙伴们发扬“不达目标誓不罢休”的团队精神，以饱满的热情、高昂的斗志投入到行动中去。许多营销伙伴们开完早会，就拎起展业包，不顾SRAS和高温，积极投身于展业之中。有的父母病了，顾不上照顾；有的孩子小，就送到亲戚家；有的生病了，仍在坚持工作。有一位叫宫敏的部经理，她的丈夫突然去世了。她强忍失去亲人的悲痛，安排完亲人的后事之后，又毅然投入到第一线，带领伙伴们冲锋陷阵。还有一位伙伴，每天展业到深夜11点多。儿子小，经常一人在家，他感到害怕。一天晚上，当她出去拜访前，儿子突然跪在妈妈
的身边，哭着说“妈妈，我一人在家很害怕，求求你别出去了，行吗？”，望着儿子可怜巴巴的眼神，她狠狠心，对儿子说“儿子，对不起，妈妈也求求你，妈妈必须出去。你是男子汉，听话。等过了这个月，妈妈一定好好陪你。。。。。”在泰康家园，他们发挥了自我。
无数优秀的伙伴，以自己的实际行动，悍卫了自己的尊严，悍卫了公司的荣誉！不经历风雨，怎么能见彩虹，没有人能随随便便成功。终于，我们的辛勤付出得到了回报，许多伙伴纷纷以优异的业绩圆满完成了任务，奏响了胜利的凯歌。
“勤奋工作，快乐生活”，是我们所倡导的生活方式，生活应该是有张有弛。紧张的业务冲刺后，我们收获的是一种拼搏后的闲适心境，和成功后的满身轻松。挑一个舒适的好天气，带着全家外出旅游，去享受绿草的青葱、花朵的芬芳、大海的宽阔和大山的巍峨。青青的绿草诉我们生命的可贵，姹紫嫣红的花朵告诉我们世界的艳丽，波澜壮阔的大海为我们诠释生命的意义，而登高望远，让我们体会把困难踩在脚下的成就感，我们更加明白：世界上没有比脚更长的路，没有比人更高的山。在我们面前展开的，是一幅更加宏伟的生活画卷，是一个更加充满生机和活力的泰康家园。
我和许许多多的伙伴一样，来到泰康家园不两个春秋，近两年来我们一起携手同行，一起看云卷云舒，一起听潮起潮落，一起看花开花谢。我们在饱尝创建家园的艰辛中重拾激情而自立自强；在根植于泰康文化的大家庭里汲取营养而茁壮成长；在伴随着泰康大家庭如日中天的发展中而对未来充满无限希望!
让我们一起，祝福泰康的明天——更快！更高！更强！
第17篇：康美利泰企业简介
康美利泰企业简介
康美利泰香港控股集团总部位于香港,是一家多元化产业集团,其经营领域涵盖房地产、酒店、旅游、洗浴、茶艺、高档SPA养生会所、美容产品、教育培训、美容仪器研发等.康美利泰（北京）科技有限公司隶属于康美利泰香港控股集团旗下集美容养生产品研发、营销策划、技术推广、教育培训、连锁加盟服务为一体的专业美容（SPA）投资策划公司。企业以先进的营销模式、创新的科学技术、优质的售后服务、规范的品牌管理统筹全局，以独特的“3+1”财富商业模式占领市场，以强力的品牌效应为后盾、完善的售后支持为基础来帮助广大投资者实现快速占据市场。
康美利泰（北京）科技有限公司下属机构有：《金康玉妍亚健康干预加油站》、《金康商学院》、《康美利泰生产基地》、《“孙氏砭道疗法”管理委员会》、《亚健康专业委员会》、《金康玉妍国际SPA养生会所连锁机构》。
康美利泰（北京）科技有限公司一直坚持以“诚信经营，互惠互利，共赢发展”为基本原则，对全国各地加盟店一直秉承直营店的经营管理模式诚信服务。康美利泰充分吸取中国渊源流长的东方养生文化和国际领先美容科学技术，结合中医身心平衡、人与自然和谐、微观与宏观兼容并蓄的观念，共同创造属于美的奇迹。公司一直秉承“用心感受生活，用爱缔造美丽”的价值观、品质就是生命的服务理念、创新的商业模式，专业的售后管理团队,在全国已经建立了多层次的营销渠道与网络。
康美利泰（北京）科技有限公司汇集了国内外众多顶尖的科研、管理、营销及教育人才，引进了先进的美容技术、设备及经营理念等，从而形成了完善的企业运作体系，具备了强大的综合实力。康美利泰将“爱心•健康•财富”作为加盟商创业致富的诉求，设计了独具竞争力的 “SPA养生会所”赢利模式，运用全球先进的“财富复制模式——整店输出”，量身订制了 “合作经营”及“交钥匙工程”，减少投资风险，备受业界加盟商认可和亲昵。
康美利泰（北京）科技有限公司自创建以来通过不断自我努力与创新，在美容(SPA)养生领域有着跨越业界历史性的意义，为中国美容(SPA)养生谱写着时尚与潮流、健康与美丽的宏伟篇章，她将与同行业竸舞商业辉煌。
第18篇：随州泰康汽车贸易有限公司
随州市泰康汽车贸易有限公司
随州市泰康汽车贸易有限公司是湖北楚胜专用汽车有限公司旗下的销售分公司，我公司是一家具有自主研发能力的国家重点专用汽车制造企业。2006年湖北楚胜公司荣获——湖北省消费者委员会授予的随州地区唯一一家“消费者满意单位”、“消费者满意商品”的双满意称号。
我公司座落在编钟古乐之乡-随州市南郊工业园。随州作为中国专用汽车名城，一直是全国最大的专用汽车改装基地。楚胜风景秀丽，占地总面积约20万平方米，建筑面积10万余平方米，兴建了连体罐式车、半挂车、自卸车的自动化生产车间、科技办公大楼、商务办公大楼等设施。厂区位置交通便利，东距武汉市195公里，西距十堰市298公里；南有汉十高速公路，北有316国道、随岳高速公路，贯通随州。
公司现有员工560余人，其中工程技术人员80多人，拥有等离子切割机、等离子旋边机、大型数控卷板机、自动焊接机等300多台先进的专用车生产设备。主要产品有：混凝土搅拌车、油品运输车、化工液体运输车、粉粒物料运输车、随车起重运输车、高空作业车、各种半挂车、全挂车、环卫垃圾车、洒水车等系列，年生产能力可达壹万余辆。
楚胜人致力在安全、环保、高效、节能、自动化方面的技术研究和应用。强调产品的美观性、经济性和功能性。产品被评为“中国消费者满意品牌”、“全国质量过硬服务满意放心品牌”、“湖北名牌产品”；企业被评为“守合同重信用企业”、工商银行“AA级信用企业”；公司取得了“危险化学品包装物、容器生产企业定点证书”、“全国工业产品生产许可证”；通过了ISO9001质量认证、CCC认证，并积极推行TS169
49、IS014000等认证体系。楚胜牌专用汽车公告获国家发改委审批的目前有200余品种，2006年实现生产总值12000万元，销售收入10800万元，上缴国家税金百万元，被省国税局、地税局评为“信用等级A级纳税人”。
专业创造价值,诚信铸就未来！我们深切感受到“合作发展，共同提高”的必要，我们楚胜人将以饱满的热情期待着与各界人士的合作，共创中国汽车工业的辉煌！ 供应产品：
扫路车：
福田时代型扫路车、庆铃五十铃扫路车、东风小霸王扫路车、东风金霸扫路车 加油车：
东风天龙CSC5250GJYD型加油车、楚胜牌CSC5251GJYD加油车、东风天锦运油车、油罐车（欧III）、东风小霸王CSC5060GJY3加油车、东风大力神CSC5311GJYD型加油车、东风145CSC5100GYY3型运油车、楚胜牌CSC5041GJY3运油车、东风多利卡CSC5070GJY3单排加油车、福田轻卡油罐车、东风大金霸加油车、油罐车，运油车、东风大力神8X4加油车、油罐车、楚胜精品CSC5251GYYC型运油车、东风153CSC5120GYY3型运油车、楚胜前四后八CSC5311GYY型运油车、解放前四后八CSC5310GJYC型加油车、楚胜牌CSC5110GJY3型加油车、福田时代CSC5120GYYB型运油车、东风天锦CSC5120GYYD3加油车、洒水车：
楚胜多功能CSC5040GSSB3洒水车、CSC5251GSSD型洒水车、楚胜牌精品CSC5042GSS3型洒水车、精品楚胜牌CSC5121GSSD型洒水车、楚胜牌CSC5041GSS3型多功能洒水车、解
放多功能（消防）洒水车、楚胜牌CSC5120GSS3多功绿化喷洒车、楚风牌多功能CSC5142GSS3型洒水车、楚风牌多功能CSC5161GSS3型洒水车、楚胜牌多功能CSC5101GSS3型洒水车、CSC5120GSSB型洒水车、楚风牌多功能CSC5111GSS3型洒水车、楚胜牌多功能CSC5081GSS3型洒水车、
吸污车：
城市市政环卫专用东风145真空吸污车、城市市政环卫专用东风多利卡吸污车、城市市政环卫专用东风145吸污车、楚胜城市环卫专用CSC5111GXW吸污车、楚胜环卫专用CSC5150GXW型吸污车
垃圾车：
东风多利卡压缩式垃圾车（国三）、楚胜牌CSC5090ZYS3型压缩式垃圾车、市政环卫专用解放单桥压缩式垃圾车、楚胜市政环卫专用压缩式垃圾车、市政环卫专用东风140尖头密封自卸垃圾车、市政环卫专用东风153压缩式垃圾车、楚胜牌CSC5140ZYS3型压缩式垃圾车、楚胜牌CSC5103ZYS3型压缩式垃圾车、市政环卫福田殴曼压缩式垃圾车
自卸车：
CSC3252CQ后八轮自卸车、东风前四后八自卸车、东风天龙后双桥自卸汽车、欧曼自卸汽车、解放牌自卸车、东风前双后单自卸汽车、东风平头自卸汽车、东风尖头自卸汽车、CSC3220自卸汽车、CSC3252GE自卸汽车、CSC3310自卸汽车、自卸式垃圾车、欧曼后八轮自卸汽车、
自卸车专用功能说明：
我公司专业生产东风自卸车、东风天龙自卸、东风前四后八自卸车、重汽自卸、福田欧曼自卸等多种车型，用户可自带底盘我厂提供上装部 件的生产改装。
自卸车又名为翻斗车、工程车，由汽车底盘、液压举升机构、取力装置和货厢组成。 按底盘承载能力可分为轻卡系列自 卸、小吨系列自卸和中吨位系列自卸,广泛适用于建筑工程、市政工程、道路施工、环卫，矿场、石灰窑、石料厂、水泥厂、淀粉厂，砖厂、耐 火厂、焦化厂、磷肥厂、化肥厂、选矿厂、建筑队、车站、煤场，蜂煤场,码头等单位物料转运；可大量节省人力,降低劳动强度!
购车流程
第一步 电话洽谈：通过电话联系或实地考察洽谈车型、产品价格，也可通过旺旺或QQ在线交流！公司地址：中国 湖北 随州市 解放路西端七小区99号邮 编：441300
第二步 签订合同：签订购销合同--预付合同定金 情况 A：本地签订车辆购销合同，通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款； 情况 B：传真签订车辆购销合同，通过银行电汇、现金转帐等方式支付预付款； 银行电汇帐号
第三步 安排生产：按合同规定车辆型号提取底盘、安排生产
第四步 交付验收：车辆交付验收，支付车辆余款 情况 A：需方按合同预定时间内到供方(厂家)验收车辆,检验合格将余款付清自提车辆,我公司为您代办全套行车手续; 情况 B：在预定交车时间内，由供方提供司机，需方支付运费，将车送往需方指定地区对车辆进行验收，检验合格支付车辆余款；
第五步 签字确认：需方需在送车单上盖章签字，确认收到车辆完好无损、手续齐全（仅
限于代送车辆）
随州市楚胜专用汽车有限公司是专业生产销售专用车辆的生产厂家，所有车辆厂价直销！大量订购根据车型种类可享受适当优惠，具体请联系旺旺或直接致电！在我们的店铺中找到你所需要的产品后，你可以查看到所有产品的参数和配置。我们致力通过先进的互联网平台，减少流通环节，为全国各地顾客提供物优价廉的货源！
什么是混批？混批是指不限产品的种类和样式，买家只要采购总价（或总量）达到或高于设置金额（或数量）即可享受批发价格。
运费说明根据车型路程（公里）计算
第19篇：泰康司庆主持
司庆特别早会主持词
尊敬的蒋总、道县优秀的伙伴们：大家早上好！
盛夏时节，是一个火热的季节，也是一个欢庆的季节。今天，泰康的全体伙伴迎来了公司十七周年的司庆日，这是我们32万泰康伙伴共同的生日。谨此，我提议大家用掌声，呐喊声来共同祝贺公司的生日！
热烈的掌声，嘹亮的呐喊声表达了我们祝福公司兴旺发达，祝福伙伴们事业有成的共同心愿！
十七年前的今天，一个平凡的日子，一个不平凡的人，把“泰康”这个词写进了中华民族寿险的历史篇章，把泰康的火种播撒在在中国的大江南北。泰康人寿保险股份有限公司从此诞生了。
因为董事长的感召，我们来自五湖四海，我们来自各行各业，我们曾经都是陌路人；因为有了泰康，我们便有了共同的信念，共同的事业，于是我们走到了一起，走进了泰康这个大家庭，这里是我们共同的家！
正是在这个大家庭里，作为家庭成员的我们：用自已一滴一滴的汗水、一个一个的脚印、一次一次的拜访、一件一件的保单铸成了泰康昨日的伟业，托起了泰康明天的太阳。今年上半年，克服种种困难，1至6月份，公司累计实现规模保费收入343.7亿元，市场排名保持第三，取得了双超“决胜年”的阶段性成果。在今天这样一个特殊的日子，我们激情澎湃，我们倍感自豪！ 泰康建司之初，就提出了要把泰康办成国家的一部分，办成人民幸福生活不可分割的一部分，回馈社会，关爱农村一直是泰康最重要的经营方针。
优秀伙伴们，回顾泰康辉煌的十七周年，从陈东升董事长1990年日本东京梦想的产生，到1992年的南山人寿，直到1996年8月22经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险
灯片…..泰康走过了一条艰难的创立之路。我们用短短的十七年时间迅速崛起，奠定了泰康的百年基业。形成了具有泰康特色的企业文化，具备了国际水准的企业硬件软件条件。过去的十七年，是泰康人非同寻常的十七年，我们用勤劳，智慧取得了卓越的成就：泰康成为寿险行业中增长最快的公司，胜利跨入国内行业前四强！
伙伴们，再回顾下永州泰康，泰康人寿至2002年4月8日在永州这块热土上洒下希望的种子，永州泰康人兢兢业业，奋勇拼搏在这块热土上挥洒着泰康精神。
历史总会让人产生深情的回忆：永州泰康公司十一年的发展离不开每一位员工的努力，泰康的发展更是离不开辛苦耕耘的你们，泰康的创业史，发展史是广大员工忠于民族寿险，忠于泰康伟业，忠于职业使命的历史。
优秀伙伴们，道县泰康成立9周年，创造出辉煌历史，我们就是要以史为荣，化作我们持续发展的动力，与时俱进，开拓创新，铸造品牌，全面打造核心竞争力，完成泰康战略性布局，实现我们熊总提出的“坚定双超战略，挺进A类机构”的宏伟目标
那么今天我们迎来泰康人寿17岁生日，有请我们伙伴们全体起来，让我们用一首《生日快乐》来祝福我们不平凡的泰康。
泰康成立至今造就了无数的寿险精英，成就了自己。就因为泰康提供了广阔的舞台，实现了我们的人生目标，实现了我们的梦想，也实现了我们的收入。因为我们有了泰康我们也要学习感恩，因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了寿险的真谛。那么接下来用我们最熟悉的舞蹈来感谢默默支持我们的家人，感谢伙伴们互相的鼓励，感谢泰康为我们提供的广阔的平台。
身边更是有这样的一些人，他们为公司默默无闻的奉献了9年，为泰康的快速发展做出自己无懈无怠的贡献，为了让更多的人享受到公司快速发展的辉煌成果及他们的从业经历，让我们用最热烈的掌声有请许青松伙伴做泰康经历分享。
在我们身边更有一群人，他们辛勤耕耘，奋力开拓，才有今天辉煌的成就。让我们最热烈的掌声有请周荣花经理分享泰康从业艰辛历程。
今天我们大家一起迎来了泰康17周岁生日，在这美好的日子，永州中支对道县支公司特别的重视，永州中支营销总也亲自莅临我们的道县，让我们用雷鸣般的掌声有请我们尊敬的蒋总未我们点燃司庆生日的蜡烛，用我们嘹亮生日的赞歌，让泰康在歌声中许下来年的愿望!并送上我们最美好的祝福!
敢于挑战，收获辉煌，寿险的舞台是留给勇敢者的战场，在全体将士共同努力下我们以受理39万，完胜金泰杯
一、二阶段的目标，道县泰康人用行动捍卫了我们的荣誉，事实证明了我们是一支能征善战的铁军，赢得了尊重，下面用狂风暴雨般的掌声再次有请蒋总给我们带来八月份工作安排。
各位伙伴：时不我待，我不待人。在新的征途上，只要我们抢抓机遇，扎实工作，开拓进取，泰康必定能够实现新的腾飞！ 请大家记住今天!记住今天，就记住了你我他的一段永不磨灭的历史！
今天司庆暨启动大会到此结束！ 谢谢大家！
第20篇：泰康人家园林景观理念
泰康人家园林景观理念
我们在不知不觉中老去。嘴上总说，老了老了，心里总想，我比那个谁谁谁年轻多了。
多少岁才算老呢？６０岁很年轻，能做好多的事情呢。
我们不是养老，我们累了半辈子，要换个方式生活，做自己喜欢的事情了。
我们要快乐的生活，长寿的事情，活着看吧
国际趋势：
发达国家的老年公寓，不只关注老年人的身体健康，更注重老年人的心理健康，更加注重人性化的管理。养老院不是老人等待死亡的地方，是真正的“老有所养、老有所学、老有所为、老有所乐、老有所医”
关注入住者的意愿和尊严
制定一整套让老人们“延缓衰老”、保持“年轻”的课程
营造家庭的氛围
将到养老院探视老人变成一件对年青人有意思的事
鼓励老人参与到照顾他人的行列中
与动物的互动
国内现状与国际差距：
中国特有的家庭聚居观念造成了对老人养老院的抗拒。
普遍存在的养老院尚处于相对初级的阶段，难以满足现代老人的需求。 ———进养老院加速了人的衰老
衰老与思维不活，精神不佳密切相关，尤其是老年人本来脑细胞就老化，反应迟钝。不动脑筋，精神空虚，会加速他们的衰老。有些老年人刚进养老院时还挺有精神，几个月呆下来，便苍老了许多，衰老的速度很让家人担心。
泰康人家：中国首批高档老年公寓泰康人寿关注承担社会责任，旨在公益活动中体现企业的社会价值， 回馈社会，融入中国大众生活，实现企业的―专业化、规范化、国际化‖，推行 ―实现健康、幸福、美满新生活‖的崭新理念。当社会老龄化问题进入我们的视线，泰康人寿推出了与养老基金相结合的中国周批高档老年公寓。
目标 营造适合中国老人生活的，具有中国特色的老年公寓。
寻求适合中国国情的的养老模式
引入国际先进的养老的理念，老年公寓不再是任其衰老的场所，是充满了生机的，能得到欢乐和健康的一个有机的小社会。
将中国传统的养生理念融合其中
客户群体：泰康人家的客户群体主要来自北京地区的高收入、高教育背景的家庭。文化要求：对于中国的传统文化有认知度。
环境要求：久居城市，向往自然田园式的生活。
汤泉文脉
让我们随着小汤山的历史文脉进入泰康人家：
小汤山是水草丰美处，并有温泉喷薄而出。清代因泉而建行宫——汤泉行宫、乾隆数次携母亲至此休憩。
文化上此处有着尊亲重孝之传统印记；地理上此处则为养生益寿之所。
立意
益寿之地 养生之所
世外桃源天乐人和
让至亲健康快乐的生活才是中国传统尊亲的实质。
在这长寿之地，尊亲之所打造中国第一流的老年公寓，需要将中国传统的尊亲文化、养生理念融合其中。
养老理念
物质养老引入先进的医疗设施 。
精神养老注重老年人的心理健康，关注老人的心理需求
室外活动的空间需求更大，更为人所关注
我们需要什么样的园林环境
１环境：什么样的环境是心的归宿——对自然的回归---绿色生态绿肺及碳汇的理念：大面积的绿地，乔灌草的植物组团能够最大限度的吸收二氧化碳。在此引入 碳汇 的理念，树木能够固碳，能够释放大量的氧气。这里将会是富含负氧离子的氧吧，是城市的绿肺，是打造生态城市不可或缺的部分。
树木蔥荣，水草丰美，抬头闻鹊喜，低头观游鱼。
我们在城市住了几十年了，我们想离自然更进一些。
２山水格局：沿袭清漪园的山水格局
清漪园是清帝为母拜寿而营造，后名颐和园，意为颐养天年之园。颐和
园的山水格局，山环水绕，是清代皇室至亲的养老之所。泰康人家占地2000余亩，可挖湖堆山。山因水活，水因山媚，山水相映之境，才是颐养冲和之所。
景区划分：
乐寿 – 体现传统的福文化与寿文化，用贴近生活的方式在园林中表达出来。 智水 – 挖土成湖名智水。周流无滞的水是智者自乐的象征
南山 – 南山有松不老，以此比寿。
仁者乐山，智者乐水，仁者寿，智者康，山是澹泊长寿的象征。
挖湖堆山之山名南山，虽名为山，实为平缓的土丘，早晨傍晚，来山中
走走，阳光从松树的枝叶中洒向地面，隐约能闻到松脂的芬芳，松下有石
---“可筛日月”
耕织图 – 以耕织为乐，也许只有陶渊明的 归田园居 能形容这种美好了。
少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池
鱼思故渊。开荒南野际，守拙归园田。方宅十馀亩，草屋八九间。榆柳荫
后檐，桃李罗堂前。暧暧远人村，依依墟里烟。
祈春--春天是最让人期盼的季节，春的活泼，春的活力似乎能传递到每个
人身上。
３文化内涵：尊亲重孝文化内涵的养生环境
乐寿堂（园林建筑）– 欢乐长寿之所
介寿堂（园林建筑、祝寿之堂）
乐在人和 （地雕、匾额）– 和谐和睦的共同生活
4 为精神养老提供相应的世外空间
尊重老人的意愿，为不同的人营造不同的活动场所。
动态景区：
耕织图 -- 体验春生 夏长 秋收 冬藏的乐趣
农耕、陶艺、编织 园艺
观稼轩 — 让我的家人来看看我种的东西吧，它们长得多好啊
乐农轩 – 干活累了休息一下，就坐在敞轩里，吹吹田间的风，是一件快乐的
事情
豳风堂--收获的季节，享受自己劳动所得的乐趣，在这里庆祝一下吧
山水音 -- 室外音乐场所非必丝与竹山水有清音
梨花伴月-- 戏台在花园里约上戏友唱上两段，顺便看看花园里的梨花吧。清音— 乐台组个小小的乐队，在这儿练习、表演，自己快乐，别人听着也高
兴
运动场地
门球场
草地滚球场
其他--空竹 陀螺 踢毽子 太极球 太极拳 舞蹈
高尔夫球场
静态景区
鱼鸟自亲— 动物主动地和人亲近，观游鱼，听鸟鸣，幸运的话还能喂喂小松
鼠呢
川泳云飞— 看水的流动，看云的变幻
棋台 —下盘棋吧 不过观棋不语真君子
地书广场
澜碧轩—此为汤泉行宫中景名，畅轩中观山水，袖山岚。
言怀亭— 人总是容易怀旧，在这里，聊聊以前的事情，舒己之怀。
绮春茶社
５温泉养生
泉石益寿
清含泉韵
６把年轻的人吸引到这里来 （家人及社工、幼儿园、学校的孩子们）
老人依然会渴望和家人的团聚，来这里探老人是一件快乐的事情，因为树木葱郁的山林是久居城市的人之向往。在水边，树下跟老人聊聊天，释放紧张的情绪。
把家里的宠物也带来吧，老人跟他们玩得好着呢，说不出来的话都可以告诉它们。 让孩子们能来到养老院中，让年青的人来到养老院中，老人多与孩子们、与年轻人在一起，这样才能永远充满活力。
对于年轻的人来说，从小就懂得尊亲尊老，懂得为他人付出，这是伴随一生的财富 福荫 ――大树下有石刻，铭此二字。老人的健康就是子女的福荫，以遮天大树之荫喻福荫之大。
镂月开云――牡丹花台 圆明园中由此景明，乾隆幼年在牡丹花台处蒙康熙教诲，有如新月拨开云雾，故名。将此景名移植至此，喻老人对年轻人之关爱。
７园林设施的人性化
厕所间隔更近
园区呼叫 设施
软制坐凳（坐垫可拆洗）
道路――以平地为主，辅以缓坡地。主要道路铺装为无障碍通道，便于轮椅通行。以 硬化道路为主（此种道路最适合老年人步行）。路面平整，以防磕绊。
缓坡山路为身体状况较好的老人铺设。
植物景观：
春季景观――色彩艳丽，生机勃勃的植物景观
玉兰 海棠 牡丹 暗喻玉堂春富贵
大量的开花灌木、乔木及宿根花卉的种植
夏季景观――营造苍翠如滴的夏景
以浓绿为背景，林下草花怒放。
辅以 合欢 紫薇 木槿等夏花植物
松竹承茂——青松翠竹交相呼应
秋季景观――绚丽的秋
秋色是绚丽的，秋色叶的植物能把这里装点得色彩斑斓
兰馨菊秀——秋季赏菊之所
冬季景观――让冬天不那么惨淡，阳光好的时候能到室外走走
关注冬季景观，种植云杉、冷杉、油松等常绿植物，种植冬季观果的植物（美观、吸引鸟类）忍冬类植物，种植冬季观干的植物，榔榆、棣棠、迎春、红瑞木。
松石同寿
松鹤斋
百草园――味觉中国传统的食疗养生理念、中医药理念的材料均来源于自然的植物材
料，种植药用植物，与药疗养生相结合，药用植物可观可食。
沁芳园——嗅觉香草类的植物的植物芬芳脂有益于舒缓神经，植物精油与理疗按摩相结
合，是植物养生的一部分。
夜花园——触觉夜晚也能到花园走走，不同的花草有不同的质感，用手触摸，分辨不同的植物，晚上也能有惬意的活动。
园艺劳作区——让老人们参与到园艺种植的工作当中来，吸引年轻人与老人一起参加到这样的劳作当中来。花开了就是件快乐的事情。
温室——寒冷的冬天，我们也能多看些绿色，也能伺候心爱的花草
泰康人寿的市场定位
融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领人群提供高品质的寿险服务
构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，提倡“教育是最大的福利，管理是严肃的爱”，致力于不断提高员工的专业化水平。
以此理念为先导，泰康人寿在全国范围内推广以―爱家行动‖为代表的家庭保障计划，将传统的1对1的营销模式变为一张保单保全家的对整个家庭的保障，该保障计划充分考虑到不同家庭的保障、教育、大病、理财、养老等需求，提供数种组合套餐以供选择，在服务品种和营销模式上实现全面创新。
