推荐第1篇：证券行业
创新大会政策放松效应凸显。根据当前国内证券公司集团化发展趋势，我们预计收购范围为证券公司、基金公司或其他金融机构。
在创新大会所提到的促进证券行业发展的11 条措施中，第七条明确提到鼓励证券公司发行上市和并购重组，积极推动证券公司市场化并购重组；同时对于证券公司股权对内开放问题，国内金融机构与证券公司股权应同步、对等开放；正是由于政策上的支持山西证券才能实现重大资产收购的计划，因此我们认为创新大会政策放松效应得以体现。
并购将提升中小券商的价值。我们认为在这次行业创新和转型中，大券商将受益更大，而政策支持行业并购，中小型地方券商可以通过并购逐步做大，在此次转型中脱颖而出，具有重组的价值；或者成为其他大券商并购的标的，体现其被并购的价值，因此并购将提升中小券商的价值。正在并购国都的西南证券或将成为行业热点。根据美国的发展经验，随着创新业务的不断发展，行业集中度逐步提升，美国前四大券商的收入占行业总收入的50%；未来中国证券行业的转型也将进入大并购的时代，加之政策催化，因此当前正在并购国都的西南证券或将成为行业的热点。
高管股权激励也或将成为行业的热点。此次创新大会很大的亮点之一是允许证券公司管理层以信托方式或设立有限公司、合伙企业方式间接持有证券公司股份，探索长效激励约束机制，如果某家券商为增强创新发展动力和能力，率先探索此类激励机制，也将成为行业的热点。
继续战略性看好券商股，市场进入政策驱动行情。金融的发展、资本市场改革和证券行业转型带来证券行业战略性投资机会，我们认为一共有三大段行情：
第一段是确立方向的行情，从年初至今的行情即为此行情，证券行业由之前的靠传统业务驱动到确定转型方向；这段行情主要是行业性机会，因此各券商之间差别不大，出现齐涨行情；第二段是政策驱动行情，即接下来监管层出台各项行业创新和转型的政策，构成行业的催化剂，构成行业的第二段行情，创新的业务会或在某些券商中试点、或全行业铺开，券商股行情可能会出现一定分化，但不会太明显；第三段是业绩驱动的行情，当各项政策逐步落实、政策逐步完善，各券商创新业务陆续兑现业绩，将驱动第三段行情，这个阶段也是各券商行情之间体现差异化的时候。近期qfii 审核限制放宽表明监管层对于改革措施落实的力度之大，速度之快，创新大会各项措施将逐步得到落实，构成行业催化剂，市场进入政策驱动行情。具体措施包括：资产管理投资范围的放宽，审批制转备案制；新三板扩容和做市商制度推出，融资融券转融通，约定式回购扩容，私募债正式推出，现金宝扩容，扩大证券公司代销金融产品范围，支持衍生品业务的发展，支持跨境业务发展，完善证券公司监管指标等。
推荐第2篇：证券行业工作总结
2011个人工作总结
子在川上曰:逝者如斯夫,不舍昼夜.不知不觉,2010即将结束,新的年度就要开始.虽然一切都显得蠢蠢欲动,还是要回顾这一年来的点点滴滴.
更重要的是:这一年的收获可以让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打,继续在公司领导的带领下奋进;这一年的压力与挫折,也更让我感受到自身的不足,感受到学习与努力的重要性.
对我来说,这一年是不寻常的一年.入职山西证券, 相见恨晚.我渴望飞翔的心，期待怒放的生命，终于找到了一块栖息地和一群志同道合的朋友.随着日子的一天天逝去，对证券行业的日渐了解，我就越觉得这一切自己是如此的幸运。幸运之余，便是迷茫。 我所在的岗位----营销支持岗,2010年新年伊始,营业部全体员工热情高涨,在营业部领导的带领下,展开一年的工作.营销部开始策划一年的营销计划与营销方案.
在建设与维护渠道方面,我们逐一拜访了侯马市辖区包括工农中建4家银行15家银行网店,曲沃县工农建3家银行的4家营业网店.在新绛等离营业部比较远的银行网店,营业部依然不放弃对银行资源的储备,培养经纪人为主导的维护地区的银行网店,区分发掘银行资源.
在各个小区的营销活动中,营销部带领所辖营销人员深入市区各个小区,首先在宣传上让大家知道山西证券,提升营业部在本地区的
知名度,以达到行情爆发的时候引导自然客户前来办理业务.其次对有兴趣的客户做重点回访.
一年中,营销部把营销人员的储备放在了第一位,由于地理位置造成的人才匮乏,营销部把招聘工作上升为日常工作的一项,还与临汾营业部营销部联合招聘一次,并在侯马,曲沃,新绛分别进行招聘.其中侯马地区为持续招聘.营业部现有签订合同营销经理3名,在岗培训生4名.我坚信,在我们的不懈努力下,一定会打造一支骁勇善战的营销团队.
今年营业部新增资产任务4000万,营销部承担任务1000万.从年初到现在,营销部共开户户,实现新增资产万,营销人员销售基金,我们肩负着营业部实现发展,做大做强的重任,没有完成任务,在此深深的向各位领导致歉.侯马地处晋国古都,昔晋文公作三军六卿，勤王事于洛邑、败楚师于城濮，盟诸侯于践土，开创晋国百年之霸业,今山西证券设营业部于侯马,我辈虽不才,岂畏惧工作之艰难,愿诚惶诚恐,但见侯马营业部之辉煌.
对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前进的方向却很危险。经济危机总会过去,好的行情,随时会来.明年,我依然充满希望,银行渠道我们还会进一步进行维护,在与银河证券的竞争中不丢一寸土地.银行渠道固然重要,但依然要走出去,公司营销管理总部10月份的营销专题会议给了我很多启示,我们已经开始酝酿与侯马本地大型超市,肯德基,等消费场所进行下一年的营销活动,拓宽我们的营销渠道,突破地域与经济的限制.营销经理的培养与招聘上,
依然是明年工作的重中之重,根据公司的营销政策,选拔优秀的营销经理,组建有质量的营销团队.
对于明年的计划,我不敢豪言阔语的向领导请示,我要做多少资产,要完成多少基金,团队要如何发展的如何强大,营销工作做得如何出色,但古语云:天道酬勤,多一份耕耘,就多一份收获.我愿在工作岗位上勤勤恳恳,不怕吃苦.努力做好自己的本职工作,争取在完成公司分配的任务的基础上,取得更好的成绩.
人生为棋,我愿为卒,行动虽缓,可谁曾见我后退一步!
侯马营业部
吕金盛
2011-12-16
推荐第3篇：证券行业工作总结
证券行业工作总结
号角相闻，告别xx业界风云；战鼓催发，迎来更富挑战的xx。站在新一年的起点，**证券继往开来，正确把握券业发展大势，振奋精神、周密运筹，以必胜的信心和有效的准备积极应对挑战，拉开了抢占券业新的战略制高点、以资源深度整合为突破口、以发展缔造新希望的序幕。回首xx年，**证券面对券业严峻的市场形势，面对重大政策变化和券商大规模分化、重组、兼并等因素带来的历史性发展机遇，审时度势，认定非固实之基无以铸广厦千尺，非坚韧之躯无以搏沧海巨澜的道理，按照规范发展，做精做强工作指导思想和年初股东会、董事会提出的工作任务目标积极推进各项工作，以增收节支、业务转型、强化风险控制等管理工作、加强人力资源建设为侧重点，公司全体干部员工同舟共济、坚定信心、迎难而上、一些业务和工作取得了较大进展。过去的一年，**证券投行在严峻的证券市场环境下克服重重困难，勇于探索与创新，摸索出一条以重点行业形成特色经营、做优质项目打造公司品牌的经营思路。经过不懈的努力，**证券投行实现了股票承销、债券承销、收购兼并三大业务的协同发展，并逐步培育了在基础行业特色与品牌。xx年**投行业务又上一新台阶，1-12月主承销家数排名第三,ipo主承销家数排名第二，总承销金额在行业排名第十二，取得了历史最优成绩。其中，我们承销的开滦精煤项目筹资金额达到10.5亿元，这标志着我司在承揽大型投行项目上实现历史性跨越。经纪业务扭亏为盈，市场份额逐步上升，从交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同业排名统计数据看，我公司股票基金总交易量的排名为21位，比xx年提高了3位。同时，业务转型取得一定进展，仅今年前11各月，基金销售就比去年同期增长近4.5倍，8月份基金代销资格的取得，使我司基金业务的竞争力得到进一步提升；作为拓展市场、抢占客户资源、实现经纪业务转型的另一项工作，经纪业务今年大力推广了以银证通为主的非现场业务，并初见成效，xx年在银证通客户开户量、交易量上都有大幅增长，银证通交易在营业部交易中的比例比xx年提高了一倍。内部管理进一步加强，信息技术平台建设进一步推进。按照业务归属，公司精简管理机构与管理岗位，整合资源，充实一线业务部门，提高了公司工作效率。风险控制以审计部牵头，成立了公司风险控制委员会，建立了从立项、决策到 执行、反馈的科学流程与一体化风险控制体系，使风险控制覆盖各项业务的事前、事中、事后各个环节，在实际工作中收到一定成效。公司加大it平台建设投入，启动了集中交易、crm、广域网升级、办公自动化、公司网站升级等大型项目，投资规模是公司成立以来最大的一次，对公司实现可持续发展以及开展创新业务具有重要意义。告别xx年，回首载浮载沉、激荡变换的业界风云，我们可以毫无愧色地说，**证券广大干部员工风雨与共、顷尽全力奋斗过，众志成城、满怀喜悦收获过。尽管有些工作还不尽如人意，尽管前程还颇多艰险，但路是一步步走出来的，过去留下的缺憾正是我们今后攻坚的着力点。展望xx，**证券必定会开创更具希望、更富前景的明天。为什么如此断言？这是由外围环境和内在因素综合决定的券业市场、资本市场乃至宏观经济形势给我们以挑战的同时，也为我们提供了大好的机遇；而**证券初步具备了抓住机遇的素质，充分具备抓住机会的智慧和魄力。从券业发展外部环境看，xx年，随着宏观调控政策效应进一步释放，经济运行中不稳定、不健康因素得到遏制，宏观经济发展的国内外环境总体继续趋好，面临一些长期结构性矛盾和一些短期问题已引起高层足够重视，并开始着手解决，这为资本市场持续发展提供了良好的条件。我国资本市场是一个新型市场，一方面市场证券化比率和世界平均水平相比明显偏低，有进一步提升的要求和潜力；另一方面，经济增长需要资本市场支持并与之相适应，加之我国企业直接融资比例一直比较低，不仅加大了银行风险，也限制了企业的融资渠道，扩大直接融资已成为当前经济和金融改革的一项重要任务。综合各种外部因素，未来几年，我国证券市场必然呈快速发展态势，新型＋转轨的市场，必然会造就一批业界英雄。从券业发展走势看，经过十多年发展，中国证券市场集聚起来的问题集中爆发，倒逼机制已经在促使制约券业发展的深层次问题逐步得到解决。尽管这一过程对某些券商来说是相当痛苦乃至是灭顶之灾，但从券业发展的整体角度看，经过分化、兼并、重组等券业资源整合，一个健康、富有生命力的市场将脱胎而出，低水平、白热化、死不了也活不痛快的竞争将成为过眼烟云。面对券业资源整合，自然有人笑来，有人哭，濒临外忧内患，**证券完全有笑到最后的潜质。我们有股东单位给公司的有力支持及其为公司提供的巨大的发展空间，这是一般券商难以企及的先天优势；我们有笑到最后的基本基础，多年来，公司始终坚持的稳健经营、规范发展的理念，在券商违规事件频发、以身犯险者纷纷落马、监管政策很可能马上成为判定券商生死大限的背景下，又为我们增添了一份优胜劣汰后分享券业盛宴的把握；我们具有良好的企业品牌和社会形象，在舆论界普遍认为券商信誉与公信力已降到了历史最低点的时候，**债的顺利
申报和成功发行，就是监管部门和广大客户对我们的最有力的认可；我们具有逐鹿券业市场的经营基础和良好业绩，在经营管理能力不断提高的前提下，公司各项经营和财务指标基本良好，而且，经过xx年的努力，我们的投行业务、经纪业务实力又有较大提高，在某些方面，**证券已经成为业内的一支劲旅。在券业资源整合的关键时刻，公司又显示出抢抓机遇的智慧和魄力。xx年末，公司组织力量编制了**证券未来十年发展战略的实施意见；在不同部门、不同层次召开座谈会，针对券业发展趋势深入探讨解决公司资源整合、业务转型等事关未来生存发展的深层次问题，为xx年的发展绘就了攻坚图。可以预见，新的一年，公司将实施一系列在**证券发展史上具有深远影响的变革和创新，新一年的新希望，在年初便已现出曙光。新起点、新希望。站在xx年的起点，让我们满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
推荐第4篇：证券行业英语词汇
股票与证券行业英语词汇
share, equity, stock
股票、股权 bond, debenture, debts
债券 negotiable share
可流通股份 convertible bond
可转换债券 treasury/government bond 国库券/政府债券 corporate bond
企业债券
closed-end securities investment fund 封闭式证券投资基金 open-end securities investment fund 开放式证券投资基金 fund manager
基金经理/管理公司 fund custodian bank
基金托管银行 market capitalization
市值
p/e ratio
市盈率(price/earning) mark-to-market
逐日盯市 payment versus delivery 银券交付 clearing and settlement 清算/结算
commodity/financial derivatives 商品/金融衍生产品 put / call option
看跌/看涨期权 margins, collateral
保证金 rights iue/offering
配股 bonus share
红股 dividend
红利/股息
ADR
美国存托凭证/存股证(American Depository Receipt) GDR
全球存托凭证/存股证(Global Depository Receipt) retail/private investor 个人投资者/散户 institutional investor
机构投资者 broker/dealer
券商 proprietary trading
自营 insider trading/dealing 内幕交易 market manipulation
市场操纵 prospectus
招股说明书
IPO
新股/初始公开发行(Initial Public Offering) merger and acquisition
收购兼并 All Ordinaries Index （澳大利亚）股市指数 Amex(American Stock Exchange) 美国股票交易所 amortize 摊提，分期偿还债务 annuity 年金享受权 asking price 卖主的开叫价
ae 对（财产等）进行估价，确定（款项）的金额 back 拖欠的 bad loan 呆账，坏账 bailout 帮助……摆脱困境
balloon （分期付款中）最后数目特大的一笔 barometer 晴雨表，[喻]标记，指标 basis point 基点（一个百分点的百分之一） bear markets 熊市
blue-chip （股票等）热门的，（在同行中）最赚钱的 forex foreign exchange bond 债券，公债
bourse 交易所，证券交易所 bull markets 牛市 bullish 牛市的
bunji-change 快速的大幅度变化 CAC-40 Index （法国）股市指数 CD(certificate-of-deposit) 大额存款单
Chicago Mercantile Exchange 芝加哥商业交易所 Consumer Price Index 消费者价格指数 contagion 蔓延 correction 调整 coupon rate 券根利率
CTA(Commodities Trading Advisor) 农矿产品交易顾问 Currency board 货币委员会
DAX index （法兰克福）德国股市指数 dead loan 死帐
delist 从上市证券表中除名 derivatives 衍生金融商品（由利率或债券、外汇或汇率以及股票或股价指数等现货市场衍生出来，主要有期货futures、期权option trading与掉期swap三种类型，品种多达100余种。） discount 贴现 discount rate 贴现率
DJIA Dow-Jones Industrial Average 道"琼斯公用事业股价平均数。通常简称Dow（道），是30个主要工业公司股票价格的组合。
Dow-Jones Composite Average of 65 representative stocks 65种有代表性的股票的道"琼斯公用事业股价平均数
Dow-Jones Transpositions Average 道"琼斯运输业股价平均数 Dow-Jones Utilities Average 道"琼斯公用事业股价平均数 down 付现款
equity （押款金额以外的）财产价值，证券，股票
escrow 由第三者保存、等条件完成后即交受让人的契据（或证书等） face value 面值
Federal Agency Iues 联邦机构债券 fluctuation 起伏 fluctuate 起伏 fraud 欺骗，欺诈
fraudulence 欺骗（欺诈）行为 fraudulent 欺诈的
FTSI Financial Times 100 Share Index （英国）金融时报100种股票指数
good 有效的
Hang Seng Index （香港）恒生指数 holdings 占有的财产，股票
Ibbotson Small Company Index Ibbotson Company Index中包括近2700家公司：即在纽约股市上交易的最后的20%股票 imburse 赔偿 initial share 原始股
IRA Individual Retirement Account 个人退休账号 junk bond 假债券 junk bonds 垃圾债券 lien 扣押权，留置权 liquidate 清算，破产
list （交易所）上市证券；把（证券）列人上市证券表 long position 多头 margin 差额，保险金 mutual fund 公共基金
NASD=National Aociation of Securities Dealers 全美证券交易者协会 NASDAQ (National Aociation of Securities Dealers Automated Quotations) 纳斯达克（全美证券交易者协会自动化摘要） NAV (Net Aet Value) 净资产值
new iue ( IPOInitial Public Offering)新上市股票 Nikkei Stock Aver age 日经股票平均指数 nosedive （价格等）暴跌 NYSE’Volume 纽约股票交易量
NYSE’s composite index 纽约股票交易综合指数
NYSE(New York Stock Exchange) 纽约股票交易所(也称或Big Board) obligation 契约，债券 outstanding 拖欠的 par value 票面价值 plummet 骤然跌落 policy 保险单 pool 集合基金 portfolio 有价证券 preferred stock 优先股票 premium 奖金，佣金，担保费 premium 溢价 proceeds 收入，收益
rally （股票价格等）止跌，上扬 rebound 反弹 recoup 偿还，补偿 recovery 恢复 red-chip share 红筹股 refund 偿还 rescue package 一揽子救援计划 resilience 回弹，复原力
resilient 有回弹力的，恢复活力的 risk 保险项目
run 挤提存款,挤兑,争购
Ruell 2000 Ruell 2000种小资本股票
S&P 500(Standard & Poor’s 500 Composite Stock Price Index) 标准普尔股价指数
SEC(Federal Securities and Exchange Commiion) 联邦证券与交易委员会
securities 证券，债券
shares （英）股票=（美）stock shore up 支撑
slash （大幅度）削减（工资等） slump 暴跌，不景气
SMI index （苏黎士市）瑞士股票指数 solvent 有偿还能力的 speculate 投机 speculation 投机 speculator 投机者
T-Bill (Treasury Bill) 美国短期国债（每星期发行一次） T-bond (Treasury Bond) 美国长期国债（期限为20年或30年） T-note (Treasury Note) 美国中期国债（期限为2年到10年） Technology-heavy Nasdaq 以技术为主的Nasdaq Technology-laden Nasdaq 以技术为主的Nasdaq term 年限
tech-heavy NASDAQ 以技术股票为主的NASDAQ technology-rich stocks 技术股票
technology-weighted index (NASDAQ) 反映技术股票的指数(NASDAQ)
----------------
套利交易 Arbitrage 效率前缘 Efficient Frontier 高收益 High Yield 基金公会 HKIFA 基金经理 Fund Manager 基金销售文件 Prospectus 基准 Benchmarks 被动式管理 Paive Management 离岸基金 Offshore Fund 最大跌幅 Maximum Drawdown 揣测最佳时机 Market Timing 期货管理型基金 Managed Futures 短仓 /淡仓 Short Position 跌势差 Downside Deviation 雇主供款 Employer Contribution 雇员供款 Employee Contribution 新高价 High-On-High Basis 新兴市场 Emerging Markets 新兴市场基金 Emerging Markets Fund 管理费 ManagemantFee 增长和收入基金 Growthand Income Fund 严格评估 Due Diligence 买入价 Bid Price 买卖差价 Bid-offer Spread 传统基金 Traditional Fund 债券基金 Bond Fund 单一对冲基金 Single Strategy Hedge Fund 单位 Unit 单位信托基金 Unit Trust 卖出价 Offer Price 奖励费 Incentive Fees 对冲 Hedge 对冲基金 Hedge Fund 对冲基金的基金 Fund Of Hedge Funds (FoHFs) 对冲基金指引 Hedge Funds Guidelines 开放式基金 Open-end Fund 强制性供款 Mandatory Contributions 强积金 Mandatory Provident Fund Scheme-MPF 总回报 Total Return 标准差 Standard Deviation 毕苏期权定价模式 Black-Scholes 环球宏观 Macro Funds 环球基金 Global Fund 绝对回报 Absolute Return 认可基金 Authorised Funds 认沽期权 Put Option/Put 认股权证基金 Warrant Fund 认购期权 Call Option/Call 证券借出 Stock Lending 贝他系数 Beta 资产分配 Aet Allocation 资产净值 Net Aet value-NAV 赎回 Redemption 赎回通知期 Redemption Notice Period 赎回费 Redemption Fee 赎回费 / 买入费 Redemption Price / Bid Price 进取型的投资 管理 Aggreive Growth 进取型增长基金 Aggreive Growth Fund 长 / 短仓持股 Long/Short Equity 长仓 / 好仓 / 持货 Long Position 预设回报率 Hurdle Rateh 主动式 管理 Active Management Calmar 比率 Calmar Ratio Sharpe比率 Sharpe Ratio Sortino比率 Sortino Ratio 入息基金 Income Fund 子基金 Baby Funds/Underlying Funds 已调整风险回报 Risk-adjusted Return 互惠基金 Mutual Fund 公积金计划 Pension Plan 分散投资 Diversification 主要经纪 Prime Broker 可换股 债券 套戥 Convertible Bond Arbitrage 另类投资 Alternative Investment 市场中立 Market Neutral平均成本效益 Dollor-cost Averaging 再投资 Reinvestment 合并套戥 Merger Arbitrage 地区基金 Regional Fund 如计划为伞子基金 Umbrella Fund 有限责任 Limited Liability 自愿性供款 Voluntary Contributions 行业/主题基金 Sector/Theme Fund 价值型管理 value 均衡基金 Balanced Funds 投资年期 Time Horizon 投资组合 Portfolio 投资顾问 Investment Adviser 杠杆 Leverage/Gearing 杠杆借贷比率 Leverage Ratio 每日估值 Daily Valuation 每年回报 Annual Return 供款 Contribution 受压 / 濒临破产的 证券 Distreed Securities 定息工具套戥 Fixed Income Arbitrage 定息基金 Fixed-income Fund 承受风险能力 Risk Tolerance 注册地 Domicile 沽空 Short Selling 波幅 Volatility 股份 Share 股息分派 Dividened Distributions 股票基金 Equity Fund 表现费 Performance Fees 阿尔法系数 Alpha 非认可基金 Unauthorised Fund 信托人 Trustee 保本对冲基金 Capital Guaranteed Hedge Funds 封闭式基金 Closed-end Fund 界定利益计划 Defined Benefit Plan 界定供款计划 Defined Contribution Plan 相关系数 Correlation 重大事件主导的投资 Event Driven/Special Situations 首次认购费 Front-end Fee big macs,big/large-cap stock,mega-iue 大盘股
offering,list 上市
bourse 证交所
corporate champion 龙头企业
Shanghai Exchange 上海证交所
pension fund 养老基金
mutual fund 共同基金
hedge mutual fund 对冲式共同基金
share 股票
valuation 股价
underwriter 保险商
government bond 政府债券
saving account 储蓄帐户
equity market 股市
shareholder 股东
delist 摘牌
mongey-loser 亏损企业
inventory 存货
traded company,trading enterprise 上市公司
stakeholder 利益相关者
transparency 透明度
Msnbc:Microsoft national broadcast 微软全国广播公司
market fundamentalist 市场经济基本规则
damage-contral machinery 安全顾问
efficient market 有效市场
intellectual property 知识产权
opportunistic practice 投机行为
WorldCom 世通公司
bribery 行贿
entrepreneur 企业家 cook the book 做假帐
regulatory system 监管体系
audit 审计
accounting firm 会计事务所
Great Depreion 大萧条
portfolio 投资组合
money-market 短期资本市场
capitual-market 长期资本市场
volatility 波动
diversification 多元化
commodity 期货
real estate 房地产
option 期权
call option 看涨期权
put option 看跌期权
merger 并购
arbitrage 套利 Securities&Exchange Commiion 会
dollar standard 美元本位制
flight 贬值
budget 预算
deficit 赤字
〈美〉证券交易委员
bad debt 坏帐
output 产值
macroeconomic 宏观经济
fiscal stimulus 财政刺激
a store of value 保值
transaction currency 结算货币
forward exchange 期货交易
intervention currency 干预货币
Treasury bond 财政部公债
currnt-account 经常项目
pickup in rice 物价上涨
Federal Reserve 美联储
inflation 通货膨胀
deflation 通货紧缩
tighter credit 紧缩信贷
monetary policy 货币政策
awash in exce capacity 生产力过剩
foreigh exchange 外汇
spot transaction 即期交易
forward transaction 远期交易
option forward transaction 择期交易
swap transaction 调期交易 quote 报价
settlment and delivery 交割
buying rate 买入价
selling rate 卖出价
spread 差幅
contract 合同
at par平价
premium 升水
discount 贴水
direct quoation method 直接报价法
indirect quoation method 间接报价法
dividend 股息
domestic currency 本币
floating rate 浮动利率
parent company 母公司
credit swap 互惠贷款
venture capital 风险资本
virtual value 虚拟价值
physical good 物质产品
abstract good 抽象产品
Patent&Trademark Office 专利与商标局
book value 帐面价值 physical capital 实际资本
IPO:initial public offering 新股首发
job machine 就业市场
welfare capitalism 福利资本主义
collective market cap 市场资本总值
golbal corporation 跨国公司
transnational status 跨国优势
transfer price 转让价格
General Accounting Office 〈美〉会计总会
consolidation 兼并
leveraged 杠杆
acquiring company 收购公司 bad loan 呆帐
chart of cash flow 现金流量表
clearly-established ownership 产权清晰 debt to equity 债转股
diversity of equities 股权多元化 economy of scale 规模经济 emerging economies 新兴经济 exchange-rate regime 汇率机制 fund and financing 筹资融资 global financial architecture 全球金融体系 global integration, globality 全球一体化，全球化 go public 上市
growth spurt （经济的）急剧增长 have one's "two commas" 百万富翁 hedge against 套期保值 housing mortgage 住房按揭 holdings 控股，所持股份 holding company 控股公司 initial offerings 原始股 initial public offerings 首次公募 innovative busine 创新企业 intellectual capital 智力资本 inter-bank lending 拆借 internet customer 网上客户
investment payoff period 投资回收期 joint-stock 参股
mall rat 爱逛商店的年轻人 means of production 生产要素
(the)medical cost social pool for major diseases 大病医疗费用社会统筹 mergers and acquisitions 并购 mobile-phone banking 移动电话银行业 moods 人气 net potato 网虫 non-store seling 直销 offering 新股
online-banking 网上银行业 online-finance 在线金融
online client （银行的）网上客户 paper profit 帐面收益 physical aets 有形资产
project fund system 项目资本金制度 pyramid sale 传销 recapitalize 资产重组
regional corrency blocks 地区货币集团 regulate 调控 sell off 变现
share(stock) option 期权，股票认购权 smart card 智能卡 slash prices 杀价
spare capacity 闲置的生产能力 strong growth 强劲的增长势头 switch trade 转手贸易 take…public 上市
tap the idle aets 盘活存量资产 transaction （银行的） 交易 transfer payment from the exchequer 财政转移支付
venture-capital 风险资本 virtual bank 虚拟银行 wire transfer 电子转帐 agreement in writing 书面协议
amount of margin required to be deposited 按规定须存放的保证金数额 ancillary stabilizing action 附带稳定价格行动 appeal panel 上诉委员会 applicant 申请人 application 申请
application for review 复核申请 appointed day 指定日期
approved credit rating agency 核准信贷评级机构 approved custodian 核准保管人
approved futures exchange 核准期货交易所 approved introducing agent 核准介绍代理人 approved investment adviser 认可投资顾问 approved lending agent 核准借出代理人 approved person 核准人士
approved redeemable shares 核准可赎回股份 approved subordinated loan 核准后偿贷款 arbitration panel 仲裁小组 arbitrator 仲裁人 articles 章程细则
aet management 资产管理 aociate 有联系者
aociated corporation 相联法团 aociated entity 有联系实体 aociated person 相联者
audit working papers 审计工作材料 accredited 隶属
adjusted liabilities 经调整负债 advertisement 广告
advising on corporate finance 就机构融资提供意见 advising on futures contracts 就期货合约提供意见 advising on securities 就证券提供意见 Advisory Committee 咨询委员会 agents 代理人
aggregate gro foreign currency position 合计外币总持仓量 agreement 协议 agreement in writing 书面协议
amount of margin required to be deposited 按规定须存放的保证金数额 ancillary stabilizing action 附带稳定价格行动 appeal panel 上诉委员会 applicant 申请人 application 申请
application for review 复核申请 appointed day 指定日期
approved bank incorporated outside Hong Kong 法团的银行以外成立为核准的在香港
approved credit rating agency 核准信贷评级机构 approved custodian 核准保管人
approved futures exchange 核准期货交易所 approved introducing agent 核准介绍代理人 approved investment adviser 认可投资顾问 approved lending agent 核准借出代理人 approved person 核准人士
approved redeemable shares 核准可赎回股份 approved regional exchange 认可地区性交易所 approved securities borrowing and lending counterparty 核准证券借贷对手方
approved share registrar 认可股份登记员 approved standby subordinated loan facility 核准备用后偿贷款融通
approved stock exchange 核准证券交易所 approved subordinated loan 核准后偿贷款 arbitration panel 仲裁小组 arbitrator 仲裁人 articles 章程细则
aet management 资产管理 aociate 有联系者
aociated corporation 相联法团 aociated entity 有联系实体 aociated person 相联者
audit working papers 审计工作材料 auditor 核数师
authorized ATS provider 认可自动化交易服务提供者 authorized automated trading services 认可自动化交易服务 authorized financial institution 认可财务机构 authorized mutual fund 认可互惠基金 authorized person 获授权人
authorized representative 获授权代表 authorized unit trust 认可单位信托
automated trading service provider 自动化交易服务提供者 automated trading services 自动化交易服务 average monthly turnover平均每月成交额 banker 银行
banker‘s book 银行簿册 basic amount 基本数额 basic information 基本数据
bilateral netting agreement 双边净额结算协议 blanket aurance 概括性保证 body 团体
bond broker 债券经纪 bond dealer 债券交易商 books 簿册 borrow 借用安排 broadcast 广播 broadcaster 广播业者 broker 经纪 busine day 营业日 calculation 有关计算 call 造访
capital account 资本帐
cash settled equity derivatives 现金结算股本衍生工具 CE number 中央编号 certificate of deposit 存款证 chairman 主席 charge 押记
chief executive 最高行政人员 claimant 申索人
Claims Rules 《申索规则》 clearing house 结算所
clearing participant 结算所参与者 clerk 书记 client 客户
client aets 客户资产 client collateral 客户抵押品 client contract 客户合约 client money 客户款项 client securities 客户证券
client securities and collateral 客户证券及抵押品 closing date 截止日期 codes 守则 collateral 抵押品
collateralized warrants 有抵押权证 collective investment scheme 集体投资计划 Commiion 证监会；监察委员会 commiion 佣金
Commiioner of the Independent Commiion Against Corruption 廉政专员
common client 共同客户 companies inspector 公司审查员 company 公司 compensation 赔偿
compensation fund 赔偿基金 complaints officer 投诉主任 completion 完成
concentration discounting factor 集中折扣系数 conditional offer 有条件要约 conduct 行为 constitution 章程
contract multiplier 合约乘数 controller 控制人
controlling entity 控权实体
controlling entity relationship 控权实体关系 controlling person 控权人士
corporate finance adviser， corporate finance consultant 机构融资顾问 corporation 法团 court 法庭；法院 credit union 储蓄互助社
criminal investigatory body 刑事调查机构 currency futures contract 货币期货合约 custodian 保管人
custodian statement 保管人结单 D-E data material 数据材料 dealing 交易
dealing in futures contracts 期货合约交易 dealing in securities 证券交易 debenture 债权证 debt securities 债务证券 defalcation 亏空 default 违责
default proceedings 违责处理程序 default rules 违责处理规则 defaulter 违责者 deliver 交付
depositary receipt 寄存单据 deputy chairman 副主席 derivative contract 衍生工具合约 derivatives 衍生工具 digital signature 数码签署 director 董事 dispute 争议
disqualification order 取消资格令 document文件
duty of disclosure 披露责任 employee 雇员
equity derivatives 股本衍生工具 equity linked instruments 股票挂钩票据 equity securities 权益证券 equivalent corporation 等同法团 equivalent shares 相等股份 every officer of it who is in default 其每名违责的高级人员
Exchange Company 交易所公司 exchange contract 交易所合约 Exchange Fund 外汇基金 Exchange Fund Bill 外汇基金票据 Exchange Fund Note 外汇基金债券 exchange participant 交易所参与者
exchange participant‘s representative 交易所参与者代表 exchange traded fund 交易所买卖基金
exchange traded funds market maker 交易所买卖基金庄家 excluded clients 豁除客户 excluded interests 豁除权益 excluded liabilities 豁除负债 excluded person 豁除人士 executive 执行人员 executive director 执行董事 executive officer 主管人员
exempted body 获豁免团体；豁免团体 existing client 原有客户 expert 专家 F-H fee 费用
financial accommodation 财务通融 financial product 金融产品
financial resources rule 财政资源规则 financial statement 财务报表 financial year 财政年度
first public announcement date 首次公开宣告日期 floating loes 浮动亏损 floating profits 浮动利润 foreign currency 外币
foreign exchange agreement 外汇协议 foreign exchange trading 外汇交易 foreign intermediary 外地中介人
former aociated entity of an intermediary 中介人的前有联系实体
former licensed corporation 前持牌法团 founder 成立人
fraudulent misrepresentation 欺诈的失实陈述 free delivery basis 信用交付形式 function 职能
futures adviser 期货顾问 futures broker 期货经纪 futures consultant 期货顾问 futures contract 期货合约 futures dealer 期货交易商
Futures Exchange Company 期交所
Futures Exchange Compensation Fund期交所赔偿基金 futures market 期货市场 Futures Market Maker 期货庄家
futures non-clearing dealer 期货非结算交易商 futures or options clearing house 期货或期权结算所 GEM 创业板
gro foreign currency position 外币总持仓量
group of companies 公司集团 guaranteed 作出担保
guilty of misconduct 犯失当行为 haircut amount 扣减数额 haircut percentage 扣减百分率 HKEC 交易结算公司 HKFECC 期货结算公司 HKIAC 仲裁中心 HKSCC 香港结算公司 hold 持有
holding company 控股公司
Hong Kong Exchange Fund 香港外汇基金 Hong Kong register 香港登记册 I-M incorporated 成立；成立为法团 indirect controller 间接控制人 information 信息；资料；消息 information system 信息系统 initial margin requirement 规定开仓保证金 initial stabilizing action 初步稳定价格行动 initial stabilizing price 初步稳定价格 insider dealing 内幕交易 inspector 审查员
Insurance Authority 保险业监督 insurer 保险人 interest 权益
interest rate swap agreement 掉期息率协议 intermediary 中介人 in-the-money amount 价内值 investigator 调查员
investment manager 投资经理 Investor Compensation Company 投资者赔偿公司 invitation 邀请 iue 发出
iued equity share capital 已发行权益股本 iuer 发行人 judge 法官
judicial or other proceedings 司法或其它法律程序
law of insolvency 破产清盘法 legal officer 律政人员 lender 借出人
leveraged foreign exchange contract 杠杆式外汇交易合约
leveraged foreign exchange trader 杠杆式外汇交易商 leveraged foreign exchange trading 杠杆式外汇交易 levy 征费 licence 牌；牌照 licensed 获发牌；持牌 licensed corporation 持牌法团 licensed person 持牌人
licensed representative 持牌代表 linked corporation 相连法团 liquid aets 速动资产 liquid capital 速动资金 liquidator 清盘人 listed 上市
listed corporation 上市法团
listed currency warrant 上市货币权证 listed securities 上市证券 listing 上市
listing rules 上市规则 live broadcast 直播
Mandatory Provident Fund Schemes Authority 积金局
margin client 保证金客户 margin lender 证券保证金融资人 margin ratio 保证金比率 margin value 保证金价值 margined transaction 保证金交易 mark to market 按照市值计算差额 market capitalization 市场资本值 market charge 市场押记 market collateral 市场抵押品 market contract 市场合约 market information 市场消息 market misconduct 市场失当行为
Market Misconduct Tribunal 市场失当行为审裁处 market value 市值 material time 关键时间 member 成员 memorandum 章程大纲
Mini-Hang Seng Index Futures Contract 小型恒生指数期货合约
Mini-Hang Seng Index Options Contract 小型恒生指数期权合约 minor 未成年
minor offence 轻微罪行 minority controller 次要控制人 misconduct 失当行为 misfeasance 不当行为
Monetary Authority 金融管理专员 Monetary Authority guideline 《金融管理专员指引》
Monetary Authority- appointed Market Maker 金融管理专员委任的庄家
money laundering activities 洗钱活动 money lender 放债人 multilateral agency 多边机构 mutual fund 互惠基金 N-O negligent misrepresentation 疏忽的失实陈述 net equity 权益净额 net position 净持仓量
net tangible aets 有形资产净值
net underwriting commitment 包销承担净额 new futures contract 新期货合约 non-collateralized warrants 非抵押权证 non-executive director 非执行董事
note iuance and revolving underwriting facility 票据的发行及循环式包销融通 notifiable interest 须具报权益
notifiable percentage level 须具报百分率水平notional principal amount 名义本金额 number 数目 offer 要约
offer document要约文件 offer price 要约价
offeree company 要约标的公司 offeror 要约人
off-exchange traded derivative contracts 场外买卖衍生工具合约 off-exchange transaction 场外交易 officer 高级人员 Official Receiver 破产管理署署长 Official Trustee 法定受托人
off-market share repurchase 场外股份购回 off-market share repurchase circular 场外股份购回通告
off-market transaction 场外交易 Ombudsman 申诉专员
omnibus account 客户汇集综合账户 on-exchange transaction 场内交易 options contract 期权合约 order 命令
ordinary member 普通成员 other collateral 其它抵押品 out-of-the-money amount 价外值 overseas company 海外公司 overseas stock market 海外证券市场 panel member 上诉委员 parties 各方 party 当事一方
percentage figure 百分率数字 percentage level 百分率水平performance 执行 period of insurance 保险期
permanent identity card 永久性居民身分证 person under investigation 受调查人 physically settled equity derivatives 实物结算股本衍生工具 pilot programme 试验计划
pilot programme market maker 试验计划庄家 pilot programme securities 试验计划证券 portfolio 投资组合 poeion 管有
prescribed country 订明国家 prescribed event 订明事件 prescribed fee 订明费用 prescribed gain 订明收益 prescribed limit 订明上限 prescribed manner 订明方式 prescribed purpose 订明目的 prescribed requirement 订明规定 Presenting Officer 提控官
primary stabilizing action 基本稳定价格行动 principal 主事人
Privacy Commiioner for Personal Data 私隐专员
proceedings 研讯程序
profeional accountant 专业会计师 profeional investor 专业投资者 prohibited person 受禁制人士 property 财产 prospectus 招股章程 public 公众；大众
public announcement 公开宣告 purchase 买；购买
qualified corporation 合资格法团 qualified lender 合资格借出人
qualified overseas schem 合资格海外计划 qualified shares 合资格股份 qualifying client 合资格客户
qualifying credit rating 合资格信贷评级 qualifying debt securities 合资格债务证券 ranking liabilities 认可负债 recipient 接收人
reckle misrepresentation 罔顾实情的失实陈述 recognized certificate 认可证书
recognized certification authority 认可核证机关 recognized clearing house 认可结算所 recognized counterparty 认可对手方 recognized exchange company 认可交易所 recognized exchange controller 认可控制人 recognized futures market 认可期货市场
recognized investor compensation company 认可投资者赔偿公司 recognized occupational retirement scheme 认可职业退休计划 recognized stock market 认可证券市场 record 纪录
redeemable shares 可赎回股份 register of companies 公司登记册
register of directors‘ and chief executives’ interests and short positions 董事及最高行政人员权益及淡仓登记册
register of interests in shares and short positions 股份权益及淡仓登记册
registered 注册
registered company 注册公司 registered institution 注册机构
Registrar of Companies 公司注册处处长 registration 注册
regulated activity 受规管活动 regulated function 受规管职能 regulated investment agreement 受规管投资协议 regulated person 受规管人士 regulations 规例 regulatory body 规管机构 related aets 有连系资产 relevant agreement 有关协议
relevant authority 有关当局；监管当局
relevant authorized automated trading services 有关认可自动化交易服务
relevant communication 有关通讯 relevant condition 有关条件 relevant contract 有关合约 relevant contravention 违例事件 relevant corporation 相关法团 relevant date 有关日期 relevant event 有关事件
relevant exchange company 有关交易所公司 relevant information 有关消息 relevant market 有关市场 relevant offer 有关要约 relevant office-holder 有关人员 relevant overseas market 有关境外市场 relevant period 有关期间 relevant property 有关财产 relevant provisions 有关条文
relevant recognized exchange controller 相关认可控制人 relevant recognized market 有关认可市场 relevant securities 有关证券 relevant share capital 有关股本 relevant shares 有关股份 relevant time 有关时间 remittance 转付 remuneration 报酬
repealed Ordinance 已废除条例
repealed Securities Rules 已废除的《证券规则》 report 报告
reportable matter 须报告事项 reportable position 须申报的持仓量 reporting currency 申报货币 reporting day 申报日 reporting period 申报期 representation 陈述 representative 代表
repurchase transaction 回购交易 required liquid capital 规定速动资金
required liquid capital deficit 规定速动资金短欠数额 respondent 答辩人
responsible officer 负责人员 review 复核 rights iue 供股
Risk Management Committee 风险管理委员会 rolling balance cash client 滚存结余现金客户 rules 规章 ruling 裁定
推荐第5篇：证券行业工作计划
2018年证券行业工作计划
昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
XX年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，做好以下6个方面的工作。
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售中的各项要求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
团队会议是团队发展的重要环节，议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。
推荐第6篇：证券行业求职信
求职信
尊敬的主管领导：
您好!
首先，非常感谢您百忙之中抽空阅读我的求职信，希望它不同于您手中若干份雷同的求职材料，并且能够有助您在激烈的市场竞争与知识经济的大潮中录求到综合型的跨世纪人才。敬请留意后面的内容，相信您一定不会失望的。
我是华中农业大学经济学系国际经济与贸易研二的学生。我想利用暑假的时间到贵单位实习，因为实习是将所学的知识应用到实践中以此提高自身能力最有效的途径。我相信我的加入能够为贵单位的管理注入新的思想。
首先，我在校期间努力学习科学文化知识,更是利用双休日的时间学习计量经济学的课程,扩宽自己的知识面。本科所学专业是国际经济与贸易,其中学了管理学、货币银行学、国际结算等相关课程，研究生阶段也相应学习了管理经济学、中级宏观经济学、中级微观经济学等课程，对管理方面有较深入的认识。业余时间学习了证券与会计方面的知识，取得会计从业资格证书和证券从业资格证书。其次,我还积极参加社会实践活动,先后在福朋喜达屋酒店、鸿海科技集团、黄冈职业技术学院、银海集团实习。这些经历培养了吃苦耐劳、积极进取的品质。
在您即将读完这份材料之际，有几句话想对您说：我亲朋好友大多在深圳工作，我在深圳呆过一段时间，对这座城市产生了深厚的感情。我的毕业小论文与大论文已经写完，学校已经没有什么重要的事，可以随时来贵公司，且可以保证有充裕的时间实习。此刻我渴求能到贵公司去实习，使所学的理论与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。工资和待遇不是我考虑的首要前提，我更看重公司的人才培养模式，我相信贵公司恰是我所追求的理想地方。我很自傲地向您承诺：选择我，您毫不会悔怨。
推荐第7篇：证券行业演讲稿
证券行业演讲稿
证券行业演讲稿2007-12-18 13:31:28第1文秘网第1公文网证券行业演讲稿
尊敬的领导，亲爱的同仁：
下午好！今天我为大家演讲的题目是《呼唤工作激情，谱写xx新篇》。
从嘉兴南湖的一艘小船，到带领全国人民，闹革命、搞建设，中国共产党已经走过了八十三个春秋。今天，站在新世纪的大道上，面对鲜艳的党旗，我眼前仿佛又浮现出一代代共产党人奋斗不息、战斗不止的无限激情。
从“砍头不要紧，只要主义真”的夏明翰，到“恨不抗日死，留作今日羞”的吉鸿昌，我看到了大无畏的战斗激情；从“把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去”的雷锋，到“人民的好公仆、
党的好干部”焦裕禄，我看到了“全心全意为人民服务”的革命激情；从“心系藏胞、情暖高原”的孔繁森、到“做官先做人，万事民为先”的为民书记郑培民，我又看到了“鞠躬尽瘁，死而后已”的工作激情！
一个个平凡而又伟大的人物，让我们渐渐明白，“共产党员”这一崇高的称呼包含了如此深刻的含义——对民族，高度忠诚；对人民，真挚热爱；对事业，无限追求。其实，这就是对事物的感情的升华，这，就是“激情”！
今天，在祖国大发展，上海大进步，公司大提升的历史机遇前，革命的接力棒递交到了我们的手中，我们又该做些什么呢？我想，我们应该保持高昂的斗志，胜不骄，败不馁；我们应该锻炼恒久的工作精神，全身心，全投入；我们应该注重精诚的团队合作，人心齐，泰山移；我们应该培养积极的人生态度，得主动，争上游。
但是，在实际的工作中，我们又有
那么一丝沉闷？存在“坐商”思想，不能走出营业部，把客户请进来；对新业务的接受能力不强甚至拒绝接受；不求有功，但求无过……总的说来，就是缺少一种与时俱进、开拓创新的工作激情。
可是，在公司近期的文体活动中，从“员工十佳职业形象评比”上的英俊潇洒和落落大方，到首界职工运动会上的奋勇拼搏和团结合作，无处不呈现出我们“xx人”的激情无限。
那么，是什么造成如此局面呢？究其原因是我们还没有铸就一种企业精神，还缺少一种企业核心的价值观。证券行业还是一个朝阳行业，而我们公司又是这个朝阳行业中的朝阳公司，我们决不能让一个朝阳的公司出现暮气沉沉的氛围，我们需要呼唤激情！我们需要呼唤一种理智的激情！
我认为，我们需要培养“五个意识”：
首先是危机意识。在这个大变革的关键时期，只有清醒意识到所面临的挑
战与竞争，我们才有变革的动力，才有成功的可能。“无皇粮而自己，非绿营而自强”，是我们在创业中的呐喊，“警钟高悬，居安思危”，是我们在成长中的警醒。
其次是客户意识。只有拥有了客户，“xx”才真正的拥有生命之源，才会拥有市场，拥有世界，拥有未来。
然后是学习意识。在一个变化发展，突飞猛进的时代，如何加快公司前进的步伐？如何不被市场淘汰？有一件重武器就是学习，学习，再学习。
另外是全局意识。在改革过程中，会产生利益的重新分配，在这种情况下，我们需要强调全局意识，要有“xx意识”，个人服从部门，部门服从公司，xx利益高于一切。
最后是文化意识。企业文化是人格的文化，是管理的文化，是服务的文化，每一个理念都可以实实在在地落到实处，并使之人格化、业务化、服务化和制度化。
朋友们，五年一剑，xxxx经过五年的涅磐，终于迎来了最佳的发展机会。面临新的机遇、新的起点、新的征程，我们“xx人”一定要饱满精神、努力工作、尽情挥洒自己的激情，共同谱写“xx”蓬勃发展的新篇章！
证券行业演讲稿
推荐第8篇：市场行业自荐书
敬爱的公司领导：
您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份自荐材料，给我一次迈向成功的机会，下面，我就自己的实际情况作一次简单的个人自我介绍。
我是一名即将毕业的大学生。与众多莘莘学子一样，毕业在即，收获在望,等待着时代的选择，等待着您的垂倾。
我十分珍惜求学生涯的学习机会，四年里本着严谨求学的态度，认真学习了专业知识，掌握了专业技能，涉猎了丰富的相关课外知识。在校任期间能积极参加各项活动。假期勤工俭学培养动手能力和组织能力，具有丰富的社会阅历，为今后开展各项工作打下坚实的基础。
在学好专业知识的同时，充分地利用课余时间自学经济专业知识，了解了市场运做的基本模式和规律，努力培养自己成为一个复合型人才，为适应激烈的社会竞争增加了砝码。
尊敬的领导，您作为现代社会的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。即将完成学业的我，既有专业知识，又有较强社会实践能力。有奋斗信心前进动力。怀着自信的我向你推荐自己。希望能在贵单位，一个文明团结进步的集体中竭尽绵薄。虚心尽责、勤奋工作在实践中不断学习。发挥自己的主动性、创造性。竭力为公司的发展添一份光彩。给我一个机会，我将还您一份惊喜。最后，再次感谢您阅读此信。愿贵公司兴旺发达。
此致
敬礼
推荐第9篇：证券行业从业经验
由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源（具体不讲，目前我已不在证券业），又是一 年求职时，看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类 专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客 观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个 是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮
澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这
么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的 发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股 票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。
国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程， 证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游戏规则在 你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么 就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步 走。
第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释 ）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而 所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的关系。
第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸 的地方，原因见后文分析。
第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个 几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。 好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？ 如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？
如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？
如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就 只能勉强活自己。
靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛 比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15 万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工 。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷
投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“ 看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分 析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分
析师年薪100万（税前）确实是有的。
接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经 理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的 票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝 你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。
剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理 不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了 ，就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的， 而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。
觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利 的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报 告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己 的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。
因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作 养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所 。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过 没？
券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没 想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果 你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。
这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有 多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的 不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣
金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。
另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净 成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这 微薄的利润有多少能到你的口袋？
这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你 已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的 客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你 已经碰不到了。
除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖 各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主 要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意 度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这 两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去 的，想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用 自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。 这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好， 10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋 势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。
问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还 是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗 ？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同， 基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么 可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投， 因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然 ，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的 收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一 共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工 作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定
在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行
所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入 的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业 的底层，就会赞同我的话。
你在资格考试中选择不同的考试科目，对以后在证券公司从事的工作有一定的关联性：通过证券交易就可以从事证券经济业务，这也是证券公司一般的传统业务；通过证券发行与承销可从事投资银行业务，这是目前证券公司利润的重要来源；通过证券投资分析获得从业资格以后，还需满足中国国籍、大学学历，两年以上证券从业经历的条件，才可以取得证券投资咨询相关工作的职责，同时，也可从事股评、股票分析这方面的相关工作；通过证券投资基金就可以从事基金管理公司和银行基金部门的相关工作。不知道楼主过的是哪几科，可以参考一下上面说的。
还有关于楼上的帖子，我也看到过，我没有什么实际的经验，但感觉楼上说的有点夸张，我是会计专业的，大三的时候选修过证券投资，我们的老师是一个经验丰富的老教授，他非常推荐我们从事证券行业，还说我们会计专业以前也有师哥师姐本科毕业考到从业资格证就直接进入证券业了，大概工作一年左右就能拿到5000以上，但没说具体干什么，所以建议你也去请教一下学校老师，他们应该知道的比较全面，也会跟你说真话的……
推荐第10篇：证券行业一指禅
证券行业一指禅V1.0
证券行业网络需求
目前在证券网络中主要存在的问题有：
1、营业部相对独立，从而导致券商竞争资源分散，重复建设成本高；
2、普遍缺乏较为完善的广域网络备份，可靠性不高；
3、广域网络线（卫星线路、地面线路）路费用高，不利于降低运营成本；
4、由于营业部基本都集中在大中城市，在一些有大量资金的中小城市以及 一些热点县市基本没有服务机构。
针对上述问题，当前证券网络需求：
1）广域网节点设备备份需求
2）扩大业务服务范围的需求
3）集中交易建设所带来的网络改造需求
主要竞争对手：Cisco
我司方案优势：
1、XX证券方案完全满足证券应用，双线路、双设备最大程度的保证网络可靠性；
2、XX提供证券行业全面网络解决方案（数据、语音、视频、ICD等）；
2、XX证券数据集中方案非常有利于降低证券公司运营成本；
3、XX证券数据集中方案借鉴银行数据集中案例，提供高度可靠的数据中心方案；
4、XX服务部、服务站解决方案最经济、最适宜大规模建设。
CISCO弱势：
A． 目前没有针对证券行业的数据集中方案；
B． 在证券市场长期处于垄断地位，对客户网络建设缺乏考虑；
C． 产品价格高；
D、服务保证差。
用户清单
中国银河证券（重点宣传）、南方证券、泰阳证券、申银万国、新华证券。
第11篇：证券行业社会调查报告
广州番禺职业技术学院暑假社会调查报告
证券行业社会调查报告
调查目标：当前对于从事证券行业的调查
调查时间：2011年8月1号至7号
调查对象：从事金融证券业的亲友
调查方式：访谈式
正文：在酷暑中，我迎来了作为大学生的第一个暑假，对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践调查的道路。亲身体验社会调查让自己更进一步了解社会，在调查中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
1.证券业金融专业宏观就业状况
第1页，共3页 1
以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有直接联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。但一般无论是证券或者银行的职位如今都会将职员安排到基层进行一段时间的锻炼。
证券公司业务分为证券经济业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。其中证券经纪业务及咨询顾问业务由分公司执行，其它业务均由总公司开展。在总公司（更高级的业务）中对学历和能力总体会比分公司高，一般为优秀的本科生和研究生。
证券经纪业务中，为金融学专业毕业生提供的有证券经纪人、证券（期货）分析师、理财师等，学历要求一般为本科生。经纪人要求人际交往能力强，亲和力强，细心，耐心；分析师则要求对证券行业敏感、熟悉。经纪人薪水根据业务水平而定，多则月薪一万左右，底则月薪2000-3000。
投资银行和资产管理业务等其他业务有诸如保荐人、负债管理师、行业分析师、风险控制人员等等职位。学历要求一般都为研究生以上，且具备一定的科研分析能力，对法律、财务、金融、会计、计算机、管理的复合型人才有迫切需求，这也是证券行业对人才的要求趋势。在这些业务中，一般职员起薪会在年薪十万以上。
证券投资的确是一种可以家庭保障，社会保障，同时更是责任和爱的体现。现在证券无处不在，无时不在，每个人，每个家庭都必须有这种风险意识，此外，证券不仅仅是保障风险，也可设为中投资，一种储蓄。
2.证券经纪人
工作内容：为证券公司介绍证券交易客户，从客户交易资金中提取交易费用作为工资来源。
工作坏境及地点：由于与不同客户打交道，经纪人的工作环境经常变化，到处奔波，地点不定。
工作所需能力：本科学历以上；良好的人际交往能力；良好的身体素质；有着亲和力、细心、耐心的心理特质。
工作薪资范围：根据业务水平而定，在2000-10000左右。
工作形态：为了拉客户而到处奔波；也可以悠闲的享受客户的交易费用。
职业发展展望：没其它的，拉得好坐着来钱，拉的不好，累死了也没多少。
3.经理文员
工作内容：证券交易资料录入、整理
工作坏境及地点：经纪经理后台办公室
工作所需能力：本科学历；基本的金融常识；耐心、细心的特质
工作薪资范围：2000-3000左右
工作形态：面对电脑录入资料
4.调查总结
目前金融专业的毕业生太多太滥，证券业基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此证券人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。
金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。
所以要夯实自己的专业能力，并且努力提升自己的研究水平，在平时学习中，多多注意研究能力的培养，是不二法门。在夯实专业能力的同时，参加一些实习工作，具有一定的工作经验有很大帮助，在工作时也能够快速上手。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会调查的目的了。
第12篇：证券行业实习报告
证券行业实习报告
2009年11月份，我有幸到Xx证券公司，从而开始了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。
二、实习内容
我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作;
首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。
接下来就是开始一天的基本工作
整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：
1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。
2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。
3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。
整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。
在我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。
此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。
三、建议
进过我们这次实习，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的教师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深入学习金融专业的知识。
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第13篇：证券行业发展方向（材料）
证券在和银行争斗也将日益加深，然而证券却在被陆续边缘化。这就要求券商陆续建立自己的专业性、诚信度。市场上投资者不知道券商其实有很好的理财产品，只知道银行有。可能由于长期以来投资者对券商的不信任感，导致在销售理财产品方面，券商做的远远不如银行要好。所以券商必须把自己推广出去，渐渐的把客户引导过来。给投资者一个专业性强，产品全面的形象。
近来，各个券商提的最多的就是转型，创新。证券公司不仅仅是经纪商，更应该是一个服务商。很多券商也在陆续的转型，可由传统的股票投资、经纪模式转型到理财管理，为客户做阳光私募、债券、股票理财、信托等理财配置。这也就可以给券商，从业者提供跟多的机会，更多的产品服务。
而作为证券工作人员，这也就要求我们不要再仅仅停留的传统的营销、股票投资层面上，需要我们营销大客户，营销上市公司，为客户设计理财产品，资产管理等等，这也就要求从业者不间断的学习，不间断的提高自身，尤其是在专业知识方面。
台湾的证券比大陆发展要早，所以我们要向台湾学习，借鉴他们的经验，台湾的经纪营销模式已经做到极致，也有送房子，送车子，我想这一点大陆很难可以比，不过，相应的券商在这方面的利润也已经降到几乎为零。因而，券商只剩下两条路可以走，要么开发大学生客户，要么为上市公司服务，做大客户。
作为券商也要有自身清晰的定位，定位自己到底要做什么样的券商，是做基础客户？社区？还是白领？上市公司等，只有这样才能够做到极致。
伴随着财富管理的不断扩大，证券营业部要如何转型，同时，轻型营业部已经开闸，牌照陆续放开，倘若轻型营业部可以承包，这就给我们提供了新的思路，当然也伴随着更多的机会与挑战，这就要求证券经纪人要不断协作，工作方式也要由股票投资转变为理财规划，资产配置等。（4.17-4.18的资产配置培训就是非常好的培训）
当前,在信息技术使用上人人平等，券商基本上都能拥有最方便快捷的技术服务。因此，在为客户提供的股票交易通道速度等方面，各家券商基本一致。而在交易价格上，各券商收取的佣金费率已经形成恶性竞争，事实证明，佣金战并不是长久留住客户的办法。为客户提供优质服务,帮助客户实现资产增值，这才是营销人员具有优势竞争力的核心。
在营销比拼中，不断修正自己的战略方针，成功实现营销战略转型，从以前的“重开发轻服务”转为“重开发更重服务”。营销战略转型的原因，重开发轻服务，就相当于一个漏斗，进口大出口也大，客户容易开发进来却也容易转走。现在，改变策略，开发服务并重，为已有客户提供优质服务，在稳定这部分存量客户的基础上，开发新的客户。只有重开发、更重服务，才能形成一个真正的漏斗，进口大出口小，最大限度留住客户。让这个漏斗出口收紧的关键还在于提供优质的产品及服务，让客户与公司的联系越来越紧密，到完全依赖、密不可分的地步。为了做到这一点，我们认为还应该开发多种投资理财系列产品，其中包括智博汇、ET助手、数据宝典等产品。细分客户，根据不同的客户需求提供不同的服务，为此专门建立了差别化的服务体系。即根据不同客户的风险偏好和投资需求，以及资产数量，进行分类。对于核心客户，将免费为其提供产品信息服务。如最新推出的“股市投资阳光服务”，客户资产只要达到10万元以上，就能够免费享受一对一的服务产品。在当今的海量信息时
代，客户经常无所适从。如“早间经济新闻”则是在帮助客户筛选出精品信息的基础上，再根据客户的定制需求，通过各种方式选择性地提供给客户。引入了网络增值服务，实现证券业务与高新技术高度融合。提供个性化的服务，这才是我们推出各个投资理财系列产品的主要目的。
在战略发展目标方面，积极与银行、保险、基金等机构合作，充分利用银行、保险的营销网络来开发客户或者共享客户资源；与银行、基金、保险公司联手开发综合金融网，可以集网上炒股、网络银行、网上基金、网上保险于一身，共享研究成果，形成一个成本低廉、服务全面的极富特色的金融网站。证券公司应该着力加强公司的品牌建设，树立自己的专业和品牌形象。证券公司在未来竞争中要想取胜，必须进行必要的市场定位，确定自己的核心业务。通过提高服务的知识和技术含量、强化服务意识，深化服务内容、提高服务质量来树立自己的品牌，强化在客户心目中的形象和地位，突出核心竞争优势。
力争实现市场份额的持续增长，在紧抓零售客户的基础上，还将加大机构客户开发的力度。立足于机构客户开发的核心客户服务部的建立，并且与一些公募基金、私募基金以及私人银行、大小非等机构建立联系。在各类型客户发展上进行立体式全方位的建设与发展，使证券公司经纪营销业务，在创新、营销这两个核心竞争力的创立与建设方面，能够沿着一个正确健康的道路不断前进。
第14篇：证券行业年末工作总结
XXXX年工作总结
XXXX年就快结束，在一年中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同奋战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，不知不觉中，充满希望和挑战的XXXX年即将临近，回首即将过去的XXXX年，本人在公司零售经纪部、营业部各级领导的大力指引下，在同事的团结合作和关心帮助下，较好地完成了今年的各项工作任务，在业务素质和思想方面都有了更进一步的提高。现将一年来取得的成绩和存在的不足总结如下：
一、思想表现、品德修养及职业道德方面
本人认真遵守公司制度，按时出勤，有效地利用工作时间；坚守岗位，需要加班完成工作的时候加班加点，确保工作能按时完成。认真学习公司制度；爱岗敬业，尊敬领导，关心同事。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是账户交易岗。主要负责为客户开立资产账户和证券账户以及每天将客户档案电子影像文件扫描并向公司总部和登记公司报送等一些与其相关的工作。
我本着“把工作做得更好”的目标，工作上发扬踏实肯干的精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了今年的各项任务：
1、开户：XXXX年（截止至11月30日）共开立资金账户XXXX户。今年公司发回的身份信息复查中，经核查，没有一条是因为柜员录入失误造成的。
2、影像文件电子档案扫描及报送。在经过了一次次测试和调试之后，我们的系统愈加的完善合理，每开立一个资金账户就要扫描一份电子档案，其中包括代理证券开户协议，深圳、上海股东账户卡，身份证正反面，开户申请表等，合计近九千份。
3、向登记公司补充报送以前季度扫描文件。今年共向公司报送以前季度扫描文件14次，共计2501份。
4、今年年初，营业部收到上海登记公司文件，要求在今年年底前完成2005年至今的证券账户资料扫描文件工作。由于几年来公司对于扫描文件制度的变化和开户扫描人员的更替等原因，导致重新整理这些文件变成了一项工作量很大的工程。在营业部IT部门的帮助下，在档案室和前台同事的配合下，截止到目前，我们营业部已完成了大部分的档案补充扫描工作，文件整体扫描率达到99%左右。扫描任务已基本完成。
5、在柜台的工作中，和不同的人打交道是最经常遇到的事情。我坚信“以诚感人者，人亦诚而应”。在面对每一位客户，每一位客户经理时，我都坚持以诚待人，只有真诚，坦诚的面对和沟通，才能让客户和同事们了解我们的工作，理解我们的要求、接受我们的建议。因为真诚是沟通的最高技巧。
三、存在的不足
总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足：
一是工作的质量和标准与公司总部的要求还有一定差距。由于更
换了新的系统，扫描文件的效率和方式较以前有了较大提高，但是我部的扫描文件仍存在一定的差错率，为营业部造成了不好的影响，在领导和同事的大力帮助下，我们积极分析原因，查找解决办法，相信在今后，不会再出现这样的问题。
二是是领导的参谋助手作用发挥不够明显。对全局工作情况掌握不细，看待问题的眼光不够开阔，还不能主动、提前的谋思路、想办法。在人员调配，与各部门沟通等问题上还不够成熟。
四、下半年的工作打算
在下一年度，我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹。根据公司领导的工作要求，对明年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
不知不觉的跨进了XXXX年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司做出更大的贡献。
相信在XXXX年我们会做的更好！
第15篇：证券经纪人行业分析
听前辈说的，很有道理：做这行，要么是关系经纪人，要么是专业经纪人，有关系和资源，可以做。像跟银行的理财经理熟，那就能做。专业经纪人，有技术，能指导操作（你自己得能炒股赚钱，并操作别人赚钱，一般自己会炒股赚钱的，就看不上那点佣金了）像香港那边的专业服务，也有一定的生存空间，当然前期也是比较难做
但券商不会花时间和精力去培养一名有专业技能的经纪人的，成本太大，而且把你培养出来之后，因为你的水平得到客户的认可，你说不定以后会带着客户走掉，如果你什么都不会，对券商反而是好事，券商想赶你走就赶你走，不用担心客户的流失
证券经纪人前途何去何从！！！
证券经纪人, 前途, 何去何从 证券客户经理这个职业以及当前的证券客户经理制度是时代的过渡产物
与前几年爆炸式发展的客户群体相适应
正所谓生产关系必然与生产力相适应
但必将随生产力的变化而变迁)
证券客户经理从事的是营销
更具体一点：中介工作
中介的性质和行业规则就决定了
这是一锤子买卖
当上家（券商）和下家（股民）接上线了， 你在这个客户上的价值就失去了\"
你不会因为某人才机构曾给你介绍过一份好工作，就年年月月的把每月工资分一部分给人才中介机构作为中介费!
你也不会因为某婚介机构曾给你介绍了一个好老婆，就年年月月的每次过夫妻生活都给婚介机构付婚介费,同样道理
没法去埋怨券商不守诚信
这是证券行业的潜规则，也是中介行业的性质和规则
当你不能为券商带来增量的时候，券商不会再养你
增量?
新开户数越来越小，
佣金率越来越低
客户经理越来越多,僧多，粥少
.增量何其艰难
但这就是券商需要考核你的！
佣金率如果没有行政干预，那么还会下跌，
一直跌到大部分券商都无法承受
大部分新入职的客户经理都生活艰难的时候，
才会止稳.这个过程是残酷的， 这就叫“市场化”！
在这个残酷的过程中，
能留存下来的只有少数优秀客户经理
他们对客户的控制力，能够超越指定交易和券商的控制
这种能力来源
可以是极深的人情关系
极强的投资分析能力
以及由此带来的客户信任
所以这个生态环境的演进
到最后能够生存下来的客户经理必然是非常优秀的人群
!才能够享受高薪的待遇、体面的社会地位
_这个“优秀”的定义是：
要么有很强的客户控制能力（基于人情关系、投资分析能力等等），券商不敢动你
要么有很强的营销能力，能够给券商带来持续的增量，券商才愿意持续得给你付薪水
朋友们,不要幻想有一天在中国，
当前这样的证券客户经理群体可以像西方国家一样，与医生、律师、注册会计师一样成为社会中产
平心而论.
以目前的证券客户经理，普遍是大专、本科的学历（而且很大部分还非财经金融科班） 可以和律师（硕士），医生（博士）相提并论吗？
很多人只看到美国的经纪人可以和医生，律师，注册会计师一样拥有很好的社会地位和薪水
想当然的认为在中国也有一天可以这样
但是忽略了美国经纪人的整体素质
为什么美国的经纪人有很高的整体素质，
因为很多是名校商科生、经历了严格的选拔、经历了半年到三年的培养、80%以上的淘汰率留存下来才能成为正式的经纪人
为什么美国的证券经纪人比国内的门槛高这么多？
这就是前述的行业演进的结果
在这个行业的演进过程中
行业内从业人员的整体素质越来越高
不优秀的活不下来，
而新人想进入这个行业，门槛也越来越高
所以我可以大胆的说
证券客户经理这个职业对眼下大部分从业人员来说，
是绝对没有前途的职业
这里我并不是说证券公司里客户经理的素质比后台管理人员低
我在工作中接触不少优秀的客户经理，让我很是佩服
但是客户经理相比后台管理人员， 是更“市场化”的用工制度
你的能力和价值，可以用数字量化，一目了然.
平庸的人，没有藏拙的空间
当然你也可能说营销是最有前途的工作
很多企业高管都是从营销出身的
但是不要忽略了 证券行业的特殊性
不要对证券过于乐观
各位证券行业很有前景，不代表你很有前途
证券营销很重要，不代表你很重要
我自06年从某名牌大学毕业，通过校园招聘进入某大型券商
即使一直从事后台管理工作，正式编制，收入稳定，
工作两年就买了100多万的房子
但我也一直感觉到很强的危机
当我拿到的年终奖是很多客户经理年终奖的数十倍甚至上百倍的时候
我其实很心虚
我的能力 我的价值真的是他们的数十倍吗
合理的解释，只能说是我所处的位置，是个不够市场化、不能很好的指标量化的岗位，我得以能够藏拙罢了
但是我深知这种情况是不会长久的
市场化是必然的趋势
就如同公务员的收入不会始终稳居社会前列
我现在已在某名牌大学的研究生深造
加油吧 各位！
如果没有过硬的本事或潜质
没有深挖沟广积粮，吃苦的打算
请及早远离证券客户经理这一行
我在这个论坛注册也有一年多了，这是我第一次发主题 之所以写下这些，是实在不忍心看着很多年轻人走进这个误区，越陷越深 因为曾几何时，我也和很多这里的年轻人一样
为工作为前途而迷茫，苦苦追寻
第16篇：证券行业职业详情
发表于 2011-4-14 14:09:06
引用原文如下：
由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源（具体不讲，目前我已不在证券业），又是一 年求职时，看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类 专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客 观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个 是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮
澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这
么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的 发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股 票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程， 证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游戏规则在 你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么 就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步 走。
第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释 ）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而 所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有 巨大的关系。
第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸 的地方，原因见后文分析。
第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个 几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。
好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？
如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？
如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？
如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就 只能勉强活自己。
靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛 比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15 万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工 。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷
投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“ 看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分 析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分 析师年薪100万（税前）确实是有的。
接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经 理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的 票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝 你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。
剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理 不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了 ，就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的， 而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。
觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利 的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报 告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己 的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。
因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作 养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所 。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过 没？
券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没 想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果 你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。
这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有 多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业搞的 不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣
金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。
另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净 成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这 微薄的利润有多少能到你的口袋？
这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你 已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的 客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你 已经碰不到了。
除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖 各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主
要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意 度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这 两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去 的，想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用 自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。 这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好， 10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋 势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。
问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还 是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗 ？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同， 基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么 可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投， 因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然 ，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的 收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一 共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工 作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定 在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行 所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入 的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业 的底层，就会赞同我的话。
一位职业方向不明确、欲从事证券行业工作的前辈的经历，及其他前辈的建议，非常值得借鉴！
[求职经验] 请教职业规划问题 本人想做证券的研究员，大企业或投资公司的投资经理。
发表于 2011-11-10 10:31:38
本人今年28岁，产业经济学研究生毕业，学校一般，已经毕业一年半了，刚毕业没有能进期货公司做研究员，于是采取迂回战略，计划先在铝厂企业先做两年的行业分析，那时候到期货公司研究所做研究员应该可以了。
可是进了企业事实并不是那么回事，在企业做的都是市场调研的工作，并非兴趣所在，在企业做了近九个月就辞职了，还有几个月在证券公司和期货公司都呆过，但做的都是营销工作，没什么兴趣。
下一步怎么办？很迷茫，感觉再这样待下去，我想做的职位永远也得不到，请哪位业内人士指点一下，我万分感激。
我个人有一种想法，想在证券工作做着营销工作，自己注意学习，在这两、三年中通过cpa和司法考试，再去应聘证券、期货公司的研究员，大企业或投资公司的投资经理，这样的打算现实吗？可行吗？到那时候我已经31岁了。
投资经理工作40岁才刚刚开始，40岁以前看不明白的。所以你要按照38岁起步设计。 1，找到行业。没有行业know-how的投资经理只能去券商那里依靠很好的法律和财务知识做财务顾问。
2，做经纪业务肯定没戏，赶快改换工种。
3，第一步是要进入到上市公司的投资部门或市场部门（marketing，不是sales）。 4，第二步是要积累行业人脉，专业知识，自己想清楚投资机会是什么，否则做了投资经理也没有个人意见和逻辑分析，最终只能堕落成一个办事员。
5，最后，你会有三个可能性较大的选择：a自己发基金管理自己的投资基金；b公司CFO；c独立财务顾问。
祝你成功。
两三年通过司法跟CPA，楼主你调查过情况么？
CPA专业阶段跟司法是同一天考试，意味着你不能同时考，
那么你第一年考六科，全过，然后，第二年综合司法一起考，全过，或者第二年综合，第三年司法，
我想告诉楼主一个数据，忘记是2010还是09年了，全国近50万人次考CPA，好像只有35个人一次性通过六科
要有这个能力，相信楼主的处境应该不是现在这样，
也不会现在还在愁职业规划的事了吧？
我感觉lz有点病急乱投医。其实毕业后第一份工作的平台是非常重要的，如果能进好的证券公司或基金等，起点会比别人高很多，而且积累的工作经验会被认为很有含金量。lz的第一份工作是在铝厂做市场调查。我不知道铝厂的规模怎么样，但是如果规模、待遇等各方面还可以，我感觉是个不错的有可能迂回前进的平台。任何企业都不可能一开始就把新人放在投资部门这样责任比较重大的岗位。我感觉lz应该在市场调查的岗位中表现出色，然后争取转到企业内的投资部门去。个人认为市场调查和分析反而和投资经理的工作内容联系更大些，营销和投资则完全不搭边，即便你是做券商和期货的营销。考出cpa和司法考试的路很长，而如果有这2个证书一般是去投行做保荐人很受欢迎。研究员也需要有扎实的财务功底以便分析财务报表发现投资机会。因此，研究员需要懂财务，把财务成本管理、会计和审计3门cpa中核心课程考过也具备一定的竞争力了。既然lz毕业的不是名校，那就只能拿毕业后的工作经验和别人比拼。如果cpa过3门加上比较好的行研经历（不是营销经历）我觉得有可能成为投资经理。但是现在lz完全进不了投资研究岗位，又面临那么大的生存
压力，而考cpa和司法考试的路还那么那么长，真要好好想想该怎么做。也许脚踏实地、努力拼搏然后顺气自然是比较好的选择。
第17篇：证券行业报告摘要
证券行业动态：创新业务多点推进
数据点评：
2011年9月行业主要指标继续回落。日均股票交易额环比大幅下降33.9%，跌至1063亿元，2011年累计日均股票交易额跌至1894亿元。2011年9月的新增开户数为114.2万户，环比增加18.4%。9月末上证指数收于2,359.22点，相较上月末的2,567.34点下跌8.1%，2011年累计下跌15.98%。至10月20日，上证综指继续下跌至2331.37点。本月股指在多重利空因素压力下一路下行，跌破2400点，证券公司股价也随市场的波动继续下调。
创新业务动态：
尽管融资融券业务有望转为常规业务，但由于市场行情冷淡，融资融券业务规模有所下降。至2011年9月，两市融资融券业务融资余额333.9亿元，较上月减少1.9%，两市融券余额2.05亿元，较上月减少34.3%。
证券金融公司成立，转融通渐行渐近。根据证券时报10月22日的报道，证券金融公司已于10月19日正式获得了国家工商总局的企业名称核准，并在之前一周召开了第一次股东会。证券金融公司的成立与《转融通业务监管管理试行办法（草案）》公开征求意见意味着转融通已经进入实质性筹备阶段，我们维持预计转融通在明年上半年正式推出的判断。
客户保证金首次摆脱商业银行转存模式。信达证券的信达现金宝10月18日正式进入推广期，这标志着监管部门自2004年以来要求将客户保证金转存至商业银行以来首次允许证券公司将客户保证金纳入资产管理业务。证券公司和投资者将通过客户保证金收益的提高获得双赢。
上交所正推动股票约定式回购交易试点。根据中国证券报10月19日的报道，海通证券、中信证券、银河证券有望进入首批试点名单。由于股票约定式回购借入资金不限于投资证券市场，对于上市公司股东有较强的吸引力。目前信托公司同类业务上市公司股东融资成本普遍在10%以上，该项业务获批一旦获批将会大大提升证券公司自有资金收益率。
风险提示：
高度依赖经纪业务和自营业务的现有盈利模式导致证券公司业绩对股票市场涨跌较为敏感，股票市场的持续下跌将带来经纪业务和自营业务双重萎缩，进而导致证券公司股价下跌。
第18篇：证券行业一指禅
证券行业一指禅V1.0
证券行业网络需求
目前在证券网络中主要存在的问题有：
1、营业部相对独立，从而导致券商竞争资源分散，重复建设成本高；
2、普遍缺乏较为完善的广域网络备份，可靠性不高；
3、广域网络线（卫星线路、地面线路）路费用高，不利于降低运营成本；
4、由于营业部基本都集中在大中城市，在一些有大量资金的中小城市以及 一些热点县市基本没有服务机构。
针对上述问题，当前证券网络需求：
1）广域网节点设备备份需求
2）扩大业务服务范围的需求
3）集中交易建设所带来的网络改造需求
主要竞争对手：Cisco
我司方案优势：
1、XX证券方案完全满足证券应用，双线路、双设备最大程度的保证网络可靠性；
2、XX提供证券行业全面网络解决方案（数据、语音、视频、ICD等）；
2、XX证券数据集中方案非常有利于降低证券公司运营成本；
3、XX证券数据集中方案借鉴银行数据集中案例，提供高度可靠的数据中心方案；
4、XX服务部、服务站解决方案最经济、最适宜大规模建设。
CISCO弱势：
A． 目前没有针对证券行业的数据集中方案；
B． 在证券市场长期处于垄断地位，对客户网络建设缺乏考虑；
C． 产品价格高；
D、服务保证差。
用户清单
中国银河证券（重点宣传）、南方证券、泰阳证券、申银万国、新华证券。
第19篇：证券行业个人年终总结文档
时间飞逝，2012已经结束。过去的一年是整个大环境不给力的一年，但也是体现着个人的自身能力，在困难的环境下把压力转为动力，不断尝试，努力寻找突破口，是过去一年的关键词，也将总结出过去一年的努力。
2012虽然已经过去，但不理想的业绩仍然不断出现在脑海，环境不好只是一个借口，不能把它作为业绩不理想的“理由”。在尝试各种突破的时候虽然得不到较好的效果，但也积累了经验，打下了关系。以下系本人的要工作总结。
一， 开户系作为业务的最基本工作，但市场和开户竟同时出现了连续3个月的
“空白期”，经过多次与银行沟通，开户也是得到少少的缓解，在10月份
和12月份得到了两个资产较大的客户，资产分别是20万和50万。
二， 新增资产是体现一个客户经理整体的能力的数据，本人2012的新增资产不
如理想，没有好好的把握市场的走势，利用行情好的时候把客户“锁住”，
短暂行情一过，客户的开户热情减少。错失了不少机会，这将会成为我业
务生涯最宝贵的经验，把握时机，主动出击。
三， 竞赛任务是公司作为刺激员工的一种强力工具，在较好的奖励条件下，员
工利用自身条件发挥最大的能力。在与银行沟通的同时也不断通过自身与
客户的关系寻求机会。在银行方面因为开出的条件与其产品有所冲突，所
以只能寻求个人与客户之间的合作，但任务未能完成，最后通过与关系较
好的客户达成共识，转进20万。打破了“0”的尴尬。
四， 银行与客户的关系，这个关系能保持良好的合作是能否在行业生存下去的
不二法宝，有了银行的客户资源与自身客户的转介绍，才是一直走下去的
最好通道，在与银行的合作一直保持良好的状态，这也是一直支持我走下
去的关键因素，在接下来的2013也会坚持这块良好的资源，而与客户的合
作就成为了我明年的工作重点。
以下是本人的2013工作计划：
一， 理财产品是现在作为留住客户信心的最好工具，有良好的稳定收益，合理
的资金安排，作为与客户交谈时最好的话题。2013将会加大对理财产品
的学习和运用，利用稳定收益与客户保持良好的沟通，有了良好的关系才
能在关键时刻得心应手。
银行合作是一环必不可少的重点工作，在未来的一年将会坚持现有的合作
关系的基础上再进一步，令银行在其理财产品上得到协调，客户的资金能
灵活运用，达到三赢。
客户沟通是作为客户经理的日常工作，但这方面确是一大学问，利用有限
的资源，发挥最大的效果。这一绝技要通过长年累月的实践和学习，成为
我在未来一年的核心工作，通过良好的客户关系，发展出成熟的网络。 二， 三，
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！
第20篇：证券行业互联网金融报告
2013年证券行业互联网金融报告
互联网金融的重心仍在金融，互联网只是工具。市场担心互联网企业投身金融会对传统机构造成冲击，过于强调实现的方式而忽视金融业所包含的投资、融资、资本中介、风险管理、结构设计等更多专业的领域。从古代的算盘和银票到现在的网络系统和电子账户，金融的发展一直跟随着技术创新，而且在经济中的地位越来越重要。我们认为互联网和大数据的崛起将给金融业带来新的发展机会，而非致命的冲击。
过去被忽视的“长尾客户”是互联网企业的目标市场。目前已在银行、证券、保险、基金等行业全面开花，特别是在小额贷款、第三方基金销售等业务上已经有所斩获。根据长尾理论，足够多的非主流客户的需求可与主流客户相媲美，支付宝、阿里小贷等公司就是抓住了这些金融企业尚未覆盖到的零散客户而且形成了规模。对券商而言，虽然目前不会对自己的主流客户形成分流，但提醒了券商对长尾市场的重视，同时应加快对高端核心客户的服务层次，拓宽自己的护城河。
券商已经开始备战互联网金融。网上开户、网络商城、移动互联网交易、基于大数据的CRM等业务开展如火如荼不胜枚举。证券公司早已实现网络交易，拥有标准化大数据，在行业特性上就具有融入互联网金融天然品质。第三方金融产品销售平台、网络经纪商、网络IPO等互联网金融模式对券商有实在或潜在的影响，但总体而言，必是机遇大于挑战。
互联网降低了信息传递和客户切换的成本，也会加快券商差异化的进程。在互联网金融背景下，券商的发展将是一个定位差异化的过程，在这一过程中，券商将依据自身禀赋进一步分化，强者恒强与创新者逆袭都符合演进逻辑；同时，券商的发展也是业务范围不断深入不断扩大的过程，从最初的网络销售到网上业务办理再到大资管业务的扩张，最终得以覆盖券商、基金、信托、私人银行等全方位业务，成为足以比肩银行的一方。
在关注互联网金融的同时，更应注意到资本市场自身的变革给券商带来更大的机遇。资本市场改革立在长远，自主配售权+储架发行等将大幅提升券商的定价能力和客户粘性，并购和新三板市场的崛起对冲传统IPO的下降，资产证券化与银行对接，空间将破万亿。互联网金融对券商的冲级只在底层低端交易通道业务，但未来券商与科技企业将是强强联合的趋势，网络证券金融更具想象空间，不应舍本逐末。继续推荐中信、海通、广发、宏源和方正。
一、核心观点
2013年七月以来，互联网金融呈爆发之态迅速占领金融行业的焦点位置，开始在传统金融机构诸如银行、券商、保险的地盘上风生水起，一时间互联网金融的高歌猛进与传统金融的彷徨惶恐都被放大，然而，互联网之于传统金融并非洪水猛兽，就证券行业而言，互联网金融对券商既有一定冲击，也是机会所在。
互联网金融已经在小额贷款、第三方基金销售等方面崭露头角；目前，其运行模式主要由阿里京东电商平台金融生态圈、网上金融超市、P2P、第三方支付以及众筹等五种。互联网为传统金融带来挑战，也带来新的思维。
互联网虽有其优势，但相当长的时间内不可能颠覆传统金融；互联网的相对优势体现在四方面，其一是庞大的用户群；其二是大数据，这也是互联网金融的核心所在；其三是以客户为中心，尊重客户体验；其四是技术，包括支付结算方式以及基于大数据的信息处理和风险控制。但互联网金融的落脚点一定是金融，它改变的是实现金融的方式而非金融本身，信息不对称、交易成本、监管等因素在互联网金融时代仍将存在，相当长的期限内互联网不会取代传统金融而是相互竞合。
券商是互联网时代的天然适应者甚至是领跑者；第三方金融产品销售平台、网络经纪商、网络IPO等互联网金融模式对券商有实在或潜在的影响。但券商具有融入互联网的天然品质并已经付诸行动。根据长尾理论，足够多的非主流客户的需求可与主流客户相媲美，支付宝、阿里小贷等公司就是抓住了这些金融企业尚未覆盖到的零散客户而且形成了规模。对券商而言，虽然目前不会对自己的主流客户形成分流，但提醒了券商对长尾市场的重视，同时应加快对高端核心客户的服务层次，拓宽自己的护城河。
在互联网金融潮流中，券商将进一步分化。在券商自身重新定位以及与互联网企业的竞合之中，强者恒强与创新者逆袭都符合演进逻辑。
二、互联网遇上金融：模式渐趋清晰
1.阿里、京东：电子商务平台上的金融生态圈
阿里平台上的互联网金融：2010和2011年浙江阿里小贷公司和重庆阿里小贷公司相继宣告成立，2013年支付宝联合天弘基金推出在线理财工具余额宝；近日，阿里巴巴正准备针对淘宝推出信用支付业务甚至成立网络银行。阿里金融通过互联网数据化运营模式，为阿里巴巴、淘宝网、天猫网等电子商务平台上的小微企业、个人创业者提供电子商务金融服务。截至今年上半年，阿里金融的小额贷款业务投放贷款130亿元，从2010年自营小贷业务以来累计投放280亿元，为超过13万家小微企业、个人创业者提供融资服务。阿里金融一度创造过日均完成贷款接近1万笔的纪录。
京东供应链金融：2012年11月推出供应链金融，为平台上的供应商、制造商、分销商等提金融服务。金融产品包括应收账款融资、订单融资、信托计划等，涉及中国银行、建设银行、交通银行、工商银行、招商银行等金融机构。供应链金融服务更多充当的是中介角色，2013年7月，京东则明确表示，未来针对平台的卖家将提供小额信用贷款、流水贷款、联保贷款、应收账款融资、境内外保理业务等金融服务。
2.金融产品网上销售：从金融便利店到金融超市
初级形式：金融便利店。传统金融渠道虚拟化，可以有效整合交易、支付和理财等业务，为客户提供便捷、丰富以及个性化金融解决方案。当前来看，第三方基金网络销售这种纯粹将线下渠道转移到线上的互联网金融模式最契合金融便利店的内涵。第三方基金销售机构开闸已有一年多时间，目前获得基金销售牌照的机构已有20家，淘宝等第三方电子商务平台杀入，使得竞争日趋激烈。2012年第三方基金销售机构业绩并不佳。对第三方基金销售机构来说，从开始就存在着没有物理网点从而很难竞争过银行和券商、网上销售又很难竞争过淘宝以及门户网站等问题。但对比国外共同基金销售渠道数据，我国第三方渠道市场份额仍有很大提升空间。
截止到2012年年底，我国公募基金主要的销售渠道仍是银行，其次是直销渠道和券商渠道，第三方基金销售规模可忽略不计。随着互联网金融的升温，网上第三方渠道销售基金也开始火热起来。
3.P2P信贷
P2P(Peer-to-Peer lending)，即点对点信贷，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式。借款人(borrower)和出借人(lender)可在平台进行注册，需要钱的人发布信息(简称发标)，有闲钱的人参与竞标，一旦双方在额度、期限和利率方面达成一致，交易即告达成。
按照谢平等(2012)的研究，P2P信贷具有以下特点：直接透明：出借人与借款人签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，不存在信息不对称；信用甄别：P2P模式中，出借人可以甄别借款人的资信状况进行选择，高信用级别借款人将优先得借款并获得利率优惠；风险分散：出借人将资金分散给多个借款人对象，或者借款人从多出取得借款，风险得到了最大程度的分散；低门槛、低渠道成本：P2P信贷使每个人都可以成为信用的传播者和使用者，信用交易便捷轻松。
发展至今，由P2P的概念已经衍生出了很多模式。中国网络借贷平台已经超过2000家，平台的模式各有不同，归纳起来主要有以下三类：
担保机构担保交易模式。这也是最安全的P2P模式。此类平台作为中介，平台不吸储，不放贷，只提供金融信息服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。典型代表例如人人贷。此类平台的交易模式多为“1对多”，即一笔借款需求由多个投资人投资。
“P2P平台下的债权合同转让模式”的宜信模式。可以称之为“多对多”模式，借款需求和投资都是打散组合的，甚至有由宜信股东将资金出借给借款人，然后获取债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。
大型金融集团的P2P平台。与其他平台仅仅几百万的注册资金相比，平安集团旗下陆金所4个亿的注册资本显得尤其亮眼。陆金所的P2P业务依然采用线下的借款人审核，并与平安集团旗下的担保公司合作进行业务担保，还有专业团队进行风控。陆金所采用“1对1”模式，1笔借款只有1个投资人，需要投资人自行在网上操作投资，而且投资期限为1-3年。
4.第三方支付
互联网金融的发展，有一个强有力的支持就是第三方支付，尤其是网络在线即时支付。电子商务的发展，第三方支付就起到了巨大的支持作用。同时，第三方支付也是成为互联网金融行业发展的一种重要形态。
金融业的发展，对资金的安全性和效率性要求更高。为了解决异步交易带来的交易信用缺失，第三方支付平台应运而生。第三方支付，指的是一些和各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。他们通常基于互联网，提供线上和线下支付渠道，完成从用户到商户的在线货币支付、资金清算、查询统计等系列过程。第三方支付平台本质上是一种资金托管代付，它成功的解决了资金的安全流转，使得互联网金融交易双方安全、放心的进行网上交易。对于平台而言，它所获得的就是资金沉淀利息、出入金手续费和渠道费用等等。
目前，第三方支付机构不断增加，从传统的中国银联到目前占据市场巨大份额的支付宝，以及财付通、快钱支付、网银在线等。从事第三方支付需要拥有第三方支付牌照，这是由中国人民银行授予，据统计，自2011年以来，央行已发放250张支付牌照。传统上，由银行垄断的支付市场骤然增添近200多家第三方支付企业，中国第三方支付市场竞争激烈，准入门槛也愈发宽松。
5.众筹平台
即大众筹资，是指用预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
三、透过现象看本质:互联网是否足以颠覆传统金融？
1.互联网金融的三大相对优势
互联网金融的相对优势之一：庞大的用户群。截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，半年共计新增网民2656万人。互联网普及率为44.1%，较2012年底提升了2.0个百分点。手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加约4379万人，网民中使用手机上网人群占比由74.5%提升至78.5%。
网民收入结构：网民中月收入在500元及以下和无收入的人群占比分别为14.9%和8.9%，相比2012年底有所提升。
网民年龄机构：据统计，2012年线上基金的用户年龄集中于25~35岁年龄段。其中31~35岁区间最多，占全部线上基金用户的28.4%；25~30岁占比为25.6%；41~50岁占比为20.3%。线上保险的用户年龄也集中于25~30岁区间。其中25~30岁区间占全部线上保险用户的31.2%；31~35岁占比为22.7%；41~50岁占比为15.1%。
基金和保险在各自主要用户群中，线上用户比例高于整体比例，说明网上渠道有效的提升了用户购买的便捷性，并且线上渠道在用户中的影响力也在增大。
互联网金融的潜力之一在于它能激活数以亿计的长尾用户。传统商业认为企业界80%的业绩来自20%的产品，但长尾理论认为，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺的产品的市场份额可以和少数热销产品的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流相匹敌的市场。目前比较成功的互联网金融模式都可以用长尾理论去解释：它们的用户大多消费额度很小但数量很多，这也能为之提供巨大的收入。
互联网金融相对优势之二：大数据。1980年，托夫勒在《第三次浪潮》一书中将大数据赞颂为“第三次浪潮的华彩乐章”。大数据就是指海量的数据，包括企业信息化的用户交易、社会化媒体中用户的行为、关系以及无线互联网中的地理位置数据等。大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。
互联网与金融有诸多的共通之处，所有的金融产品都是各种数据的组合，这些数据在网上实现数量匹配、期限匹配和风险定价，再加上网上支付就形成了互联网金融的核心。
互联网金融相对优势之三：以客户为中心。当前互联网金融具有尊重客户体验、强调交互式营销、主张平台开放等新特点，且在运作模式上更强调互联网技术与金融核心业务的深度整合。在传统金融机构难以企及的细节上为客户带来流畅、便捷的体验，并能针对不同用户推出个性化的和地方化的产品和服务。
2.互联网金融：现实离理论还很远
金融中介存在主要有两个原因：第一，金融中介有规模经济和专门技术,能降低资金融通的交易成本”第二,金融中介有专业的信息处理能力，能缓解储蓄者和融资者之间的信息不对称以及由此引发的逆向选择和道德风险问题。
以互联网为代表的现代信息科技,特别是移动支付、社交网络、搜索引擎和云计算等改变了传统市场中的交易成本和信息不对称程度，正在开始对现有金融模式产生影响。而根据谢平(2012)对互联网金融的定义，在互联网金融模式下,银行、券商和交易所等金融中介都不起作用。但是从现实来看，很长时间内市场信息不对称、传统金融中介的专业优势和规模经济都会持续，再加上制度因素，市场不可能达到一般均衡定理描述的状态,因此我们认为在相当长期限内，传统金融与互联网会是一种竞合的关系而不是完美假设条件下的颠覆。
四、互联网金融对券商的影响及应对
1.业务不同而影响不同
由于券商不同业务的门槛不一，对应的监管要求也不一样，在互联网金融来袭时，其受到的影响程度及时间先后都会有所不同。同质化、低技术含量、低利润率、监管者有意放开的业务会率先受到冲击，而对知识、技术、资本及风控要求高的业务则可能在互联网金融向更高层次发展之后受到影响。
随着互联网金融的推进，经纪业务首当其冲。券商经纪业务收入=佣金率*市值*换手率，当前换手率和市值上升面临瓶颈；网上开户即将落实，互联网公司开展经纪业务也只需监管者应允，彼时纯通道业务竞争更激烈，佣金面临下行压力。即使近年来部分券商在调整收入结构上成果显著，但对于整体而言经纪业务仍是券商重要的收入来源，也是资管业务、创新业务的基础。
资产管理大众市场恐将遗失。目前，券商资产管理主要面向高净值客户而无暇顾及理财需求同样旺盛的大众市场(额度偏小，数量极大)。互联网第三方理财平台能够凭借其亲民性、多样性、互动性迅速占领这一潜力巨大的市场。即使是高净值客户也面临三方理财机构的抢夺。
发行承销业务虽无近患但有远忧。在中国市场由于监管的保护，网络IPO兴起可能尚待时日。但是就美国市场多年运营经验来说，已经日渐成熟。自1999年，已有22家公司使用网上开放IPO方法发行股票。2004年的谷歌首次公开发行也是其中一例。开放IPO拍卖机制把制定价格和分配股份的权力放到投资者手里，从而消除了承销商的大部分权力。个人和机构投资者在IPO定价方面将拥有更多的主导权且不一定需要券商中介的直接参与，展业平台由互联网直接提供。
此外，从股权众筹也可能演进成网络IPO。在JOBS法案生效之前，众筹平台都只能做捐助或者做产品超前预订，而不能做到真正地“从大众中筹资、融资”。奥巴马去年签署的JOBS法案将从9月23日起陆续生效，JOBS法案为股权众筹开了绿灯。这为网上股权融资提供了另一个范本，网上IPO虽不足以构成近忧但实该远虑。
2.实力不一而冲击不一
大型券商业务结构更多元化，对传统业务依赖度更低，即使一些通道类业务受到冲击，对整体而言影响也并不大。此外，大券商拥有雄厚的资本实力、强大的人才储备和较高的品牌美誉度，这些是参与互联网金融创新的坚实基础。大券商在争取互联网合作资源、引入第三方产品等也比小券商更具优势。
原本相当多中小券商就挣扎在生存线上下，互联网金融的竞争将会使其生存更为艰难。透过新事物和新手段改变生存境遇是其最为迫切的诉求。少数中型券商一直在等待“弯道超车”的机会，放手互联网金融，于其重要性不言而喻。
五、证券公司：互联网金融天然的适应者
金融机构由于体系的复杂和庞大，决策流程以及服务的人性化欠缺，延缓了金融机构的网络化进程，但是并不代表金融机构在网络化的优势不明显。在互联网金融浪潮涌起之时，传统金融机构特别是券商并非坐以待毙，事实上，证券业一直是互联网的天然适应者，甚至是互联网金融的领跑者。目前券商们已赶在互联网对行业产生实质性影响之前主动加入互联网金融大潮。
1.证券公司具有适应互联网金融的天然品质
网络交易：国内互联网的普及，给易于电子化的证券经纪业务带来了一场巨大的革命。国内网上证券交易从1998年开始起步，2000年4月证监会颁布《网上证券委托暂行管理办法》规范了网上证券委托业务。投资者使用证券公司提供的交易终端软件，通过计算机和互联网，足不出户就可以非常高速有效地实现证券买卖。与此同时新兴的网络媒体也彻底颠覆了投资者获取信息的方式。从此，证券交易完成了从实体场所到虚拟网络的转移，互联网以其方便快捷、高效安全等特点逐步取代了券商交易大厅成为了投资者进行投资活动的主要阵地。
大数据：与其他传统产业相比，金融服务业是电子化，网络化和数据化程度最高的产业之一，也许仅次于网络业和电信业。证券公司所提供的产品在今天主要以数据交换的形式存在于数据后台系统中，于实体经济相比，也并不存在物流运输、货物配送等环节，其业务属性使其天生就具有便于电子化、虚拟化和远程化的特征。与其他产业相比，证券业的产品、服务与流程都能体现出充分的虚拟化特征，这一点与互联网的基因完全适应。此外多年来券商积累了大量投资者真实的第一手买卖金融产品数据，形成丰厚的数据资产，毫无疑问，这些基于真实行为产生的庞大数据资产是电子化对金融行业的一个极大馈赠，在后期的数据挖掘和客户服务中都将起到重要作用。
2012年，海通证券自主开发的“基于数据挖掘算法的证券客户行为特征分析技术”问世。该项目采用聚类算法根据客户交易数据进行动态分析。通过对海通100多万样本客户、半年交易记录的海量信息分析，建立了客户分类、客户偏好、客户流失概率的模型。基于模型验证结果，为海通400多万位客户打上了行为偏好的标签。同年，国泰君安也推出了“个人投资者投资景气指数”(简称3I指数)，数据样本同样是来自券商真实客户的真实交易行为数据。
数据标准化：企业信息化是“三分技术、七分管理、十二分数据”，对互联网金融时代的券商来说亦是如此。2004年2月由证标委会送审报批,经全国金融标准化技术委员会审查,国家标准化管理委员会批准,八项证券期货行业标准由证监会正式颁布实施。这八项证券期货行业标准的推出为某证券公司、交易所、登记结算公司、商业银行之间统一数据交换模式、统一编码模式、同一接口提供了可能，它为证券市场的纵深发展扫清了障碍。
2.证券公司布局互联网金融持续升温
今年以来，证券公司在布局互联网金融方面可谓风声正盛，举动连连。归纳起来，目前证券公司发展互联网金融模式大致分为两类：一是将传统业务的运营嫁接到互联网、移动互联网上。互联网固有的低廉运作成本可以提高服务效率、降低单客户服务成本，让同样的业务盈利更高；二是基于互联网、移动互联网本身的特质，而创新设计新的金融服务功能和业务种类。而证券公司试水互联网金融的初期工作主要放在网上开户、证券交易通道、资讯及金融产品网上销售等专属化服务提供方面。
券商开设网上商城。国泰君安、华泰证券、华创证券、方正证券等等，已经迈出了大胆尝试的第一步。然而，不管是开设网上商城还是入驻天猫商城，这些券商做出的创新举措，都将金融与互联网融合起来。
移动终端：发展“一站式”金融管理服务。以美国网络经纪商TD Ameritrade为例，1998年该公司日均交易1.8万笔交易，而到2012年日均交易达到了36万笔，是1998年的20倍。行业统计数据显示，通过移动交易终端下单数量已经占据证券公司非现场交易的15%以上，在日韩等移动网络发展较快的国家更是达到了30%以上。可以想见，伴随移动互联网技术的进步和应用普及，这一比例在全球范围内还将继续提高。
中投证券、国信证券、国泰君安证券、华泰证券、中信证券、光大证券等一大批知名券商早已先后发布了新一代手机证券软件。
一般来说，手机炒股应用软件系统从功能上除了具有普通的行情揭示、股票委托功能外，还加入了开放式基金委托、专有手机资信公告、优理宝特色资信等功能，丰富了手机终端内容。不过，当前券商在手机等终端上的耕耘多限于资讯服务和交易服务。未来，移动终端势将会承载更多的交互性服务。
网上开户：助推经纪业务转型。证监会松绑非现场开户之后，国泰君安、中信建投、华泰证券等券商纷纷开启网上开户模式。经纪业务收入排名前30的券商中超过80%已和淘宝、百度以及京东等大型电商接触和沟通，探索通过电商平台实现网上开户等业务的可能。
成立电子商务分公司。继国泰君安、华泰等券商先后成立网络金融部以来，齐鲁证券也在着手调整公司组织架构，新设电子商务分公司，并已于7月底正式获批。此外，华安证券、财通证券等多家证券公司还在今年5月分别申报了针对电子券商经营模式、券商与电商合作路径等课题。分公司是一个经营单位，具有经营职能。相对于部门而言，分公司的业务范围可以更广，有利于公司整合资源形成合力以备战互联网金融。
六、券商发展互联网金融的路径
1.券商互联网金融业务演进猜想
由近及远，最先看得到的是券商参与“网上银行”的竞争。随着券商代销金融产品业务范围的逐步扩展，券商大资管的版图必然扩张，互联网技术助力“离柜业务”的松绑，券商将金融产品放在网上销售，并在此基础上增加电子商务功能，例如将研究成果、资讯产品、VIP终端等付费服务也放在网上，从而为投资者提供类“网上银行”服务。
其次看得到未来的券商行为互联网化是身份认证技术的应用，进而实现非现场开户普及化。随着营业部设立条件的逐步放宽，及证监会对非现场开户的认可，通过互联网技术代替传统物理网点，不仅可以大大节约成本，还可促进券商的做大做强，改善目前中国证券业的竞争格局。再往深入发展，就是大资管业务的扩张，这是券商全面业务覆盖的过程，亦是券商、基金公司、信托公司、私人银行、甚至保险公司争夺高净值客户的过程。通过互联网，券商为客户量身定做全投资、消费流程的财富管理产品，从基于研发业务的客户咨询、到基于资产管理投资标的配置、到多风险收益匹配的理财产品选择，进而实现大资管“落地”的产业链。相比于商业银行和保险公司，券商在卖方研究、投资定价、衍生产品、量化交易的优势，只有互联网化才能够实时运达给客户。
2.互联网金融时代券商生存关键是找准市场定位
大券商资本实力雄厚，在传统业务领域地位难以撼动，在一些创新业务领域也已经取得先发优势。我们认为，大券商参与互联网金融也具有资本、人才、技术以及政策上的优势，因而显然具备更好的发展前景。
同时，一些具备机制优势、战略定位明确、准备充分的中小券商也有望利用互联网与金融融合的大好机遇，突出重围，获得更快的成长。
表1：按经纪业务分类的三种类型证券经纪商比较
图1：大型券商占据市场佣金与费用收入的大部分
图2：嘉信税前毛利率出于较高水平且相对稳定
3.证券业互联网金融：在券商与互联网公司的竞合中发展
券商参与互联网金融需要将互联网基因融入自身，全方位推动证券公司组织架构、管理模式、部门凝聚力和业务流程再造。一方面，券商传统的业务流程并不能及时响应客户需求并给予便捷的、一站式的综合理财服务，互联网却有创造良好客户体验的品质。另一方面，越来越多的创新业务涉及到证券公司流程层面的所有部门，部门之间比以往更需要整体统筹、紧密协作。
图3：券商传统业务部门构架
图4：券商互联网金融适应型流程再造
券商巧借外力能更迅速地覆盖互联网金融版图。不同券商在资本实力、管理运营水平、战略规划券等方面相差甚远，因此，在选择实现互联网金融的路径上也会有较大差异，目前，券商“入网”的现实或可能路径主要是以下三种：
强强联合：三马(马云、马化腾、马明哲)联手成立的“众安在线财产保险公司”为券商发展互联网金融提供了一个好的范本，即通过强强联合，在技术、管理、资本上给予联合体支持从而在起步阶段就拥有更强的竞争力。
另起炉灶：类似于苏宁电器发展线上商务平台苏宁易购，诸如继国泰君安、华泰等券等商选择成立网络金融部来应战互联网金融。这样既可以将互联网金融业务的风险限定在较小的范围，又便于大胆创新大胆试验。
另辟蹊径：对于大多数中小券商而言，他们既不具备强强联合的实力，也缺乏另起炉灶所需的技术、资本支撑和业务整合上的比较优势。但是互联网给了他们更多的可能，在利基市场或大公司还来不及反应的地方，通过互联网占得一席之地。
