听前辈说的，很有道理：做这行，要么是关系经纪人，要么是专业经纪人，有关系和资源，可以做。像跟银行的理财经理熟，那就能做。专业经纪人，有技术，能指导操作（你自己得能炒股赚钱，并操作别人赚钱，一般自己会炒股赚钱的，就看不上那点佣金了）像香港那边的专业服务，也有一定的生存空间，当然前期也是比较难做
但券商不会花时间和精力去培养一名有专业技能的经纪人的，成本太大，而且把你培养出来之后，因为你的水平得到客户的认可，你说不定以后会带着客户走掉，如果你什么都不会，对券商反而是好事，券商想赶你走就赶你走，不用担心客户的流失
证券经纪人前途何去何从！！！
证券经纪人, 前途, 何去何从 证券客户经理这个职业以及当前的证券客户经理制度是时代的过渡产物
与前几年爆炸式发展的客户群体相适应
正所谓生产关系必然与生产力相适应
但必将随生产力的变化而变迁)
证券客户经理从事的是营销
更具体一点：中介工作
中介的性质和行业规则就决定了
这是一锤子买卖
当上家（券商）和下家（股民）接上线了， 你在这个客户上的价值就失去了\"
你不会因为某人才机构曾给你介绍过一份好工作，就年年月月的把每月工资分一部分给人才中介机构作为中介费!
你也不会因为某婚介机构曾给你介绍了一个好老婆，就年年月月的每次过夫妻生活都给婚介机构付婚介费,同样道理
没法去埋怨券商不守诚信
这是证券行业的潜规则，也是中介行业的性质和规则
当你不能为券商带来增量的时候，券商不会再养你
增量?
新开户数越来越小，
佣金率越来越低
客户经理越来越多,僧多，粥少
.增量何其艰难
但这就是券商需要考核你的！
佣金率如果没有行政干预，那么还会下跌，
一直跌到大部分券商都无法承受
大部分新入职的客户经理都生活艰难的时候，
才会止稳.这个过程是残酷的， 这就叫“市场化”！
在这个残酷的过程中，
能留存下来的只有少数优秀客户经理
他们对客户的控制力，能够超越指定交易和券商的控制
这种能力来源
可以是极深的人情关系
极强的投资分析能力
以及由此带来的客户信任
所以这个生态环境的演进
到最后能够生存下来的客户经理必然是非常优秀的人群
!才能够享受高薪的待遇、体面的社会地位
_这个“优秀”的定义是：
要么有很强的客户控制能力（基于人情关系、投资分析能力等等），券商不敢动你
要么有很强的营销能力，能够给券商带来持续的增量，券商才愿意持续得给你付薪水
朋友们,不要幻想有一天在中国，
当前这样的证券客户经理群体可以像西方国家一样，与医生、律师、注册会计师一样成为社会中产
平心而论.
以目前的证券客户经理，普遍是大专、本科的学历（而且很大部分还非财经金融科班） 可以和律师（硕士），医生（博士）相提并论吗？
很多人只看到美国的经纪人可以和医生，律师，注册会计师一样拥有很好的社会地位和薪水
想当然的认为在中国也有一天可以这样
但是忽略了美国经纪人的整体素质
为什么美国的经纪人有很高的整体素质，
因为很多是名校商科生、经历了严格的选拔、经历了半年到三年的培养、80%以上的淘汰率留存下来才能成为正式的经纪人
为什么美国的证券经纪人比国内的门槛高这么多？
这就是前述的行业演进的结果
在这个行业的演进过程中
行业内从业人员的整体素质越来越高
不优秀的活不下来，
而新人想进入这个行业，门槛也越来越高
所以我可以大胆的说
证券客户经理这个职业对眼下大部分从业人员来说，
是绝对没有前途的职业
这里我并不是说证券公司里客户经理的素质比后台管理人员低
我在工作中接触不少优秀的客户经理，让我很是佩服
但是客户经理相比后台管理人员， 是更“市场化”的用工制度
你的能力和价值，可以用数字量化，一目了然.
平庸的人，没有藏拙的空间
当然你也可能说营销是最有前途的工作
很多企业高管都是从营销出身的
但是不要忽略了 证券行业的特殊性
不要对证券过于乐观
各位证券行业很有前景，不代表你很有前途
证券营销很重要，不代表你很重要
我自06年从某名牌大学毕业，通过校园招聘进入某大型券商
即使一直从事后台管理工作，正式编制，收入稳定，
工作两年就买了100多万的房子
但我也一直感觉到很强的危机
当我拿到的年终奖是很多客户经理年终奖的数十倍甚至上百倍的时候
我其实很心虚
我的能力 我的价值真的是他们的数十倍吗
合理的解释，只能说是我所处的位置，是个不够市场化、不能很好的指标量化的岗位，我得以能够藏拙罢了
但是我深知这种情况是不会长久的
市场化是必然的趋势
就如同公务员的收入不会始终稳居社会前列
我现在已在某名牌大学的研究生深造
加油吧 各位！
如果没有过硬的本事或潜质
没有深挖沟广积粮，吃苦的打算
请及早远离证券客户经理这一行
我在这个论坛注册也有一年多了，这是我第一次发主题 之所以写下这些，是实在不忍心看着很多年轻人走进这个误区，越陷越深 因为曾几何时，我也和很多这里的年轻人一样
为工作为前途而迷茫，苦苦追寻
