实习心得体会
一次路过，不经意的留心，造就了一次偶然，让我有幸遇到了国盛证券。很荣幸能够进入国盛证券进行实习，成为国盛证券的一名实习生，也很感谢国盛证券和余总给我的机会以及对我的认可。
在近乎半年的实习期内，让我感觉到，虽然把证券的五门都考过了，也在学校学了不少有关金融方面的知识，但最重要的还是需要实践，在国盛证券我学到很多证券领域的知识，熟悉了公司的运作方式，把握了证券营销的基本技巧，深刻了解了证券市场的基本知识，让我能更好的把书本知识运用到实践中去，这段实习经历给我留下深刻印象，也将对我的今后的工作学习中产生重大的影响。
我是从2016年3月25日开始在国盛证券实习，历经近半年之久。实习第一天，就先熟悉了公司的基本运作和基本业务，开始了解股市。进入公司开始，公司每个周都有不定期的培训，通过每次培训，让我一步一步的向前迈进，更深入的去了解这个公司。每一次的培训都让我了解到不同的新知识，如合同的协议规范，主要讲到案例篇，法律篇，合同风险的防范篇，合同的目标等部分。还有资产证券化业务开展，分支机构开展定向资产管理业务的指南，互联网金融，国盛证券PB业务介绍，档案的管理，期权，公司的产品介绍，Delta等等。每天也会跟着两位师兄学习公司日常业务的处理方法，每天学会看大盘，了解行情，分析市场，让自己更有实力去做好每一件事。
关于营销方面，通过公司营销前辈们每次的营销心得分享和自己的实践，让我深刻了解到营销的关键之所在和技巧，营销最重要的就是要勤奋，不断的去努力和寻找方法，每个人都有每个人的营销方法，不是每一个方法都适合所有人，所有地方，所以还要懂得变通，每一个客户都有自己的生活方式和理财习惯，要针对我们遇到的不同的客户采取不同的方式，从这一点，我觉得有时候学习一点心理学还是很重要的，我研究过一段时间的心理学，知道这个至少可以让我们更好的去了解这个客户，然后对症下药，达到事半功倍的效果，也能更好的去留住一个客户。还有就是要不断的去学习，客户最关注的无非就是自身的利益，我们只有拥有更专业的水平知识和能力，才能让客户相信你，选择你。时代在进步，经济在发展，市场时时刻刻在变化，我们更需要去学习和进步，提升自己的能力，更好的为公司的发展而努力工作。还要学会时时刻刻去思考，思考自己的目标，思考自己的方向，思考自己的职业，才能让我们找到自己的足与不足之处。这个时代是服务发达的时代，客户需要的就是一个服务态度和水平，要服务好客户，要学会细心耐心，让客户感受到我们的真诚，我们的态度，从而心甘情愿的选择我们。学会了利用现有的资源，来获取更多有用的资源。
通过这近半年的实习，我对证券市场的理解更为深刻了。现已习惯用理性方法来分析各种题目。懂得了市场是变幻莫测的，最重要的是捉住其中的规律。这段时间我还培养了良好的学习习惯，学会了总结的方法。天天的股票浏览让我对历史走势——尤其是经典走势产生了一些印象，从而有机会在未来的市场上找出相似的头部形态来判定后市。
良好的开端是成功的一半，相信这次实习能够为我的职业生涯领航。近半年实习总的来说让我受益匪浅，企业文化的熏陶，团队协作与个人成长的协调，等等更让我受益匪浅。而对我影响最深远的就是文化了，在此期间，我一直在思考一个题目，一个人，一个企业，乃至一个国家的竞争上风究竟在哪里?这就可以从国盛证券的精神，以精求发展的理念，一个券商的发展历程的真实写照找到答案。
这次实习也让我感受到学校里不能学到的东西是更需要我们专心往学的，这些才是真正以后在社会中我们将要用到的知识，也让我们认清了以后要努力的方向，让我有机会更深进地往思考今后的人生和职业规划，并给予我实现它们的动力。感谢国盛证券给我这次实习机会，也希看国盛证券能够在国内的证券市场上具有日益强大的影响力，为构建稳定的证券市场贡献气力，为国家经济的发展做出贡献。
实习结束之后，希望能继续留在国盛证券，让自己用一颗感恩的心，继续为公司努力和服务，希望有机会看着公司一步步壮大，陪伴着公司一起成长，为国盛证券的美好未来而努力。
