推荐第1篇：苏联灭亡心得体会
看了该片后，使我们对苏联解体和苏共灭亡的内幕有了进一步的了解。时隔20年，再回头看苏联的兴衰荣辱，内心深有感触，它让我们接受了一次生动的警示教育，尤其是看到一个执政如此之久的政党日渐脱离群众，党的高层戈尔巴乔夫、叶利钦等人背离组织、丢弃信仰、叛党卖党，由党内产生的分裂，出现的所谓“民主派”逐步将一个伟大的政党推向了灭亡，最终导致国家的分裂，让我在感到惋惜的同时，也体会到了深刻的教训。“教训”提醒着我们每个共产党人，要时刻以历史为鉴，永葆党的纯洁性，要永远牢记党的宗旨，坚定共产主义信念，不断增强党的意识、政治意识、责任意识和危机意识，要坚决拥护中国共产党的领导，坚定不移走中国特色社会主义道路，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，时刻严格要求自己做一名合格的共产党员。
第一，共产党员必须脚踏实地，艰苦创业，争做改革发展的领头雁。我们的国家还在社会主义的初级阶段，还未达到现代化，国家富强、民族复兴还有很长的路要走，作为一名普通共产党员，要刻苦学习科技知识，不断提高发展本领，积极投身改革开放，争当改革开放的促进派。带头落实党的改革开放的各项方针、政策和措施，即使影响到自身利益，也应胸怀大局，放眼长远，始终把党和人民的整体利益放在首位，做到个人利益服从党和人民的利益，从而确保改革取得新突破，开放取得新局面。 第二，共产党员必须明志守节，清正廉洁，争做先进文化的倡导者。要明志守节，锤炼党性，加强对党和政府的信任，在大是大非面前时刻保持高度的政治敏锐性和政治鉴别力。始终坚持以党员标准严格要求自己，时时处处起先锋模范作用。要带头学习与宣传科学知识、科学方法、科学思想、科学精神，带头弘扬积极进取、艰苦创业的优良作风，坚决反对和抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想，反对与抵制各种反科学思潮。要永远保持清正廉洁的本色，以高尚的人格魅力感召和凝聚广大群众，不断推动社会主义精神文明建设。
第三，共产党员必须践行宗旨，乐于奉献，争做人民群众的服务员。戈尔巴乔夫时期党内腐败严重，干部职务越高，特权越多。莫斯科的特供商店就达100多处，在这里各种进口的生活用品应有尽有，供高级干部享用，严重地脱离了群众。有些高干的子女也仰仗亲属的权威，为非作歹，贪污受贿，走私贩私。戈尔巴乔夫执行的改革成为新生资产阶级的催化剂，大批干部腐败变质。苏联解体后，莫斯科的大富豪、俄国政府中的高官，不少是原来苏共的干部，干部贪腐，脱离群众，成了党和国家的蛀虫，最后历史证明一个腐朽的政党是必将被人民所抛弃的。作为执政党的党员要密切联系群众，经常深入群众，了解群众，倾听群众的心声，把握群众的思想脉搏，及时反映群众的意愿，真正在与广大群众的交心交友中增进对群众的理解和与群众的血肉感情。努力学习和掌握新形势下做好群众工作的本领和方法，不断改进工作作风，多为群众办实事、办好事，切实帮助群众排忧解难。
第四，每一个党员都必须严守党的纪律，听党指挥。《党章》明文规定，党的纪律是维护党的团结统一，完成党的任务的保证，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的建立，党正肩负着领导建设有中国特色社会主义事业的历史重任，党面临着执政的考验，广大党员也面临着时代的严峻的考验，各种非无产阶级思想随时可能侵蚀我们。在当前加强和改进党的作风建设，全面推进党的建设新的伟大工程进程中，全体党员要提高遵守党的纪律重要性的认识，强化党的纪律约束，自觉抵御各种诱惑，坚决克服和纠正各种违反党的纪律的行为，进一步提高拒腐防变和抵御风险的能力。
我们党是国家的执政党，党的团结发展关系到国家的富强，民族的复兴，人民的幸福，党员是一个政党的细胞，所以每一个共产党员都应不断增强居安思危的思想意识，坚定社会主义信念，紧紧围绕在党中央周围，统一思想、统一认识，艰苦创业、严守纪律、践行宗旨，为党的事业、国家繁荣富强而努力奋斗！
推荐第2篇：明朝灭亡学习心得（推荐）
公司logo 《几十万满族人怎样灭掉拥有两亿人的大明王朝》学习心得
中国历史上的大明王朝从公元1386年建立到1644年被灭亡前后经历将近300年。在中国的历代王朝中也算的上是存在时间较长的王朝了。关于大明王朝的覆灭原因，在历史上也是存在很多的争议的，有说是闯王李自成的农民起义军所推翻的；还有说是被大清的八旗子弟所推翻了；还有说是吴三桂冲冠一怒为红颜所至，总而言之说法不少。读完《几十万满族人怎样灭掉拥有两亿人的大明王朝》这篇文章后，也专门在网上查阅了一些正史和野史资料，结合个人的理解，总结出大明王朝的覆灭其实是多方面原因造成的，这是时世局变的必然，也是因果关系的结果，也就是说是综合原因所制。内因和外因都站了相当重的分量。
外部因素
一、天灾人祸
崇祯时期，北旱南涝，天灾严重，农田颗粒无收，饿殍遍野，十室九空。而朝廷对此并不重视，对地方官员的行为也是不闻不问，甚至变本加厉的对农民盘剥，这是导致起义的导火线。
二、关外部落统一
明朝末年，外族努尔哈赤势力越来越强大，25岁时已经基本平定了关外的各个部落，实现了部落的统一，而且加强了中央集权。明神宗万历四十四年（1616年），努尔哈赤在赫图阿拉称汗，建立后金，割据辽东，建元天命。萨尔浒之役后，迁都沈阳。之后席卷辽东，攻下明朝在辽七十余城。
三、农民军起义
当时的农民起义军力量强大，各地起义风起云涌，难以对付。特别是闯王一支，人数众多，战略得当，抚民安民，深得人心，当时明朝的主要军事力量部署在关边，内地镇守城池的兵力有限，加上政府内部管理混乱，各地农民军起义纷纷聚集。因为满清当时在战略上牵制了明朝的大部分军事力量，这才导致内部镇压起义兵力不足，闯王这支军队才一路势如破竹，最终打破北京城。
四、长期两线作战
1.明朝自开国以来北方就与蒙古人作战，开始还能占到上风，后来就被蒙古人压着打，连皇帝也被俘虏了去，如此打了两百年，明朝国力损耗很大，与蒙古人签订了《隆庆和约》，赔了不少钱财，边境才稍微安宁一些。谁知蒙古人刚消停点，女真人又兴起，从此明朝直到灭亡，也没有缓过气。 2.明朝建国之初，南方东南沿海就有倭寇骚扰，虽然规模不大，却着实让明朝头疼。到了明朝中期，倭寇势力坐大，深入江南各地，杀人放火、奸淫掳掠，幸好明朝有个戚继光，在东南沿海作战，日本人才渐渐收敛。日本人消停了点，西洋人又趁虚而入，占了澳门、澎湖、台湾。此后明朝直到灭亡，也没能驱逐西洋人。
3.明朝从建国之初，其正面北方先有蒙古，后有女真，成为明朝的大敌。而在明朝的背后南方，先有倭寇，后有洋人，是明朝的隐患。终明一朝，始终陷于南北夹击之下。
内部因素
一、皇帝昏庸无能
明朝后期，皇帝多是荒淫无能之徒，有好道教的，有沉溺女色的，甚至有喜欢当木匠的。皇帝是封建国家的主心骨，所谓上梁不正下梁歪，他的昏庸，势必会导致下属跟风，导致朝纲败坏，国本不固。
二、官场腐败
明中后期，贪官横行，暴吏无数，他们瞒上欺下，贪得无厌，残暴至极，搞得民不聊生，最后导致民变，这是很重要的原因之一。
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三、宦官专权
明中后期，皇室嫡亲香火不盛，接位的多是小皇帝，这样，导致内宫宦官有机可趁，把握了朝廷大权，甚至到了“挟天子以令诸侯”的地位。这些宦官多是残暴、荒淫之辈，他们为了一己之私，杀忠臣，刮民膏，还勾结敌国，是明朝灭亡的另一重要原因。
四、无可战之师
明后期，军队装备差、纪律差、统帅也多是无才无能一辈，根本就不是闯王及大清军队的敌手。 总结：
如此之大的明朝之所以灭亡，一部分在于对外部因素的影响，一部分是在于内部的管理，就像一个企业一样，崇祯政府其实并不是无所为，能够搬到魏忠贤，说明他当时也是满怀意志，想扭转落败的局面。然而在搬到阉党专权后，因为政府没有制定长远的战略计划和明确的实施步骤，朝中又党争不断，结合管理者性格原因，崇祯帝对朝政开始失望。为此，他开始加强集权，力图控制百官，任用宦官来贯彻自己的革新意志，然而宦官当道，致使好多的有才之人得不到实用。如果他能用好像袁崇焕、卢象升、孙传庭这样的人物，军事部署也不会严重失当，落得国破家亡的下场。
明王朝灭亡所带来的反思
如果把明朝看作一个市场的垄断企业，综上所述，明朝灭亡有以下原因
1.企业战略不明确
1) 未制定清晰的战略方向
崇祯年间，这个企业已经陷入了四面楚歌的境地，在中原市场，有数以百计新崛起的农民企业和它在竞争，其中最具威胁的是李自成和张献忠领导的两家公司；在东北，新兴的满清公司也在迅速蚕食它的市场。所以当前企业的头号问题是制定清晰的竞争战略，消灭中原和东北的竞争对手。
2) 企业定位不清楚或未将愿景落到实处
对于一个企业制定战略时，首要问题是战略定位，这个定位既指对企业自身的定位，也包含对竞争对手定位。这个企业在一开始就在这方面犯了错误，首先企业对自身的定位不清，始终没有认识清楚当时明朝实力衰竭、体制僵化、政治能力和军事战斗力低下等一系列内部问题，不具有两线作战的能力。其次，企业无法对对手清晰、差异化的定位，不管是李自成、张献忠，还是满清，他统统视为反叛者，没有考虑过谁是最致命的威胁者，谁是次要威胁者。在错误的定位下，崇祯的企业一直奉行剿灭一切竞争对手的战略，这种没有差异化的战略是“眉毛胡子一把抓”，等于没有明确的战略指导思想，给了对方联合搞垮自己的机会。
2.执行力严重不足
在决策层战略失误的情况下，明朝的战略执行也存在极大问题。 1) 管理层管理能力低下，监督变成指挥
出于对带兵武将的忌惮，明朝一线的最高指挥官往往是“不知兵”的文官，在实际作战中，他们既不知如何指挥，也指挥不动武将，没有“将正确的人放在正确的位置上”，导致部门与部门之间的隔阂与内斗，这是管理过程中的第一个错误，这直接导致了一线战事的节节失利。 2) 一线执行层的执行能力弱
上至州府、下直县衙、基层管理者多数成事不足，败事有余。明朝军队士气低落，战斗力差，对农民起义军和满清军队往往都是一簇击溃，对待老百姓倒是一群如狼似虎的骄兵悍将，在这样的 公司logo 企业文化下，这样的军队不仅不能击败对手，而且只会官逼民反，将百姓变成起义军，造成李和张的队伍日益壮大。
3) 错误的管理机制使得战事愈加恶化
崇祯直接插手前线战事。他依据的信息来源主要是派下去作监军的宦官，大多数宦官都不懂军事，他们向上汇报的情况带有极大的个人偏见，而且揣摩着崇祯的喜好来汇报，直接影响了他的判断。最为典型的是松山之战，战役之初洪承畴的策略是稳守，诱敌出击，再寻找战机，可是崇祯只看到明军有13万之多，没认识到清军的战斗力远高于明军，主动出击无异于自杀，再加之监军回报主帅胆小畏战，因此他屡屡严令洪承畴主动出击，洪迫不得已出战，果然明军一战即溃。
从崇祯政府的战略失误和明朝灭亡的分析中，可以看出，战略对于企业和组织的成败有举足轻重的影响，战略的制定和执行受到决策者个人、企业的体制、文化、组织制度等因素的决定性影响，企业对战略的制定也受到体制、文化等因素深深的约束。
从这层意义而言，决定企业成败的根本因素在于产生战略的根源体制和体制蕴育出的文化，改变体制才是解决竞争组织的根本之道。因此，打造基业常青的企业的根本之道在于企业开始建立权利与责任对内、对外都能相互平衡的体制。
2016年2月
推荐第3篇：清朝灭亡原因探析
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清朝灭亡原因探析
清朝于1644年建立后，经过数十年的恢复和发展，曾经成为一个强大的封建王朝。但这个王朝在18世纪后半期，明显地落后了。这一时期，西欧已经开始划时代意义的工业革命，而中国还在封建社会里徘徊，特别康乾盛世以后，清王朝正无可挽回地沿着历代王朝曾经显现的轨迹，在由盛向衰的路上迅速下滑。到了鸦片战争前夕，清王朝政治腐败，社会矛盾空前加剧。是什么造成清王朝
政治的腐败导致军队的腐败。清政府的正规军八旗兵与绿营兵，总数不少于八十万，但战斗力已远不能与当初相比。乾隆年间皇帝南巡时，已亲眼目睹过八旗兵的衰败。嘉庆年间镇压川楚陕白莲教起义的过程中，绿营兵的无能亦已暴露无遗。据一位生活在鸦片战争前后的人揭露，当时外省的军队，骑兵往往没有马，操练时临时雇用。水兵不习水，遇有检阅，则花钱雇渔民、船户冒充。武器也锈烂不堪。各级军官采取吃空额等方式贪污成风。作者云，这种情况不知从何年开始的，总之递沿相习，到鸦片战争前夕已愈演愈烈。(陈庆镛：《武营积弊疏》) 闭关锁国政策也成了限制中外交往的政策。这种政策产生之初，或许是基于反对外来侵略，在制定对外贸易和外交方面政策时的一种倾向。但推行开来的结果，逐渐形成了全方位的即在政治、经济、文化等方面都带有与世隔绝和盲目排外的一种政策倾向。自给自足的自然经济基础，传统的重农抑商政策，国内尖锐的阶级矛盾与民族矛盾，妄自尊大的“天朝大国”意识，西方殖民主义的东来及其种种不法活动和侵略行径，等等，都构成闭关政策产生的直接原因。清王朝统治者的专制、愚昧与腐败，使这种政策在防范外夷方面所起的作用十分有限——事实上闭关政策并不是对付外来侵略的有效手段，更不是最好办法，在加大中国与西方经济实力差距方面却起了非常恶劣的作用。闭关政策的推行，阻碍了中国对外贸易的健康发展，打击了中国工商业者的利益，破坏了中国资本主义萌芽的正常成长的环境。人类社会的科技文化，总是在相互交流、相互渗透中不断发展进步的。实施闭关政策的清朝统治者闭目塞听，对世界大势知之甚少，对西方诸国的长处不屑了解，更不愿意学习。其结果是，中国的商业、手工业被关在门内，西方先进的科学技术被拒之门外，中国同西方的差距越拉越大。“一个人口几乎占人类三分之一的大帝国，不顾时势，安于现状，人为地隔绝于世并因此竭力以天朝尽善尽美的
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幻想自欺。这样一个帝国注定最后要在一场殊死的决斗中被打垮”(《马克思恩格斯选集》第1卷，第716页，人民出版社1995年版)。 (二)英国的殖民扩张与鸦片战争掠夺和侵略，是资本主义的生存原则。早在欧洲资本主义发展的初期阶段，即所谓资本原始积累阶段，西方殖民主义者就把中国作为重要的掠夺目标。历史上，最早到东亚地区进行殖民掠夺的是老牌殖民主义者葡萄牙和西班牙。16世纪中叶，葡萄牙人以种种借口留居澳门，这对于中国来说，无疑是一个不祥之兆。到了17世纪30年代，西方殖民主义者争夺东亚的格局发生了重要变化，后起的荷兰和英国取代了葡萄牙和西班牙，成为横行东亚地区的主角。荷兰曾两度强占中国的澎湖，被击退后转而撤到中国的台湾，直到1661年才被郑成功率领的中国军队驱逐。
其二，清朝的灭亡，从根本上讲，不在于人口、财力、制度、兵器的落后，而在于统治阶层对中国国家认同感上认知有误，导致人民离心离德，没解决好统治阶级与下层被统治阶级矛盾调和问题，这才是保证国家长治久安的根本。
满清王朝作为中国最后一个封建王朝，它的灭亡方式充满了耻辱，至今人们都不愿意再提起那段屈辱的历史。提到满清灭亡的原因，史学界普遍认为是腐朽的封建制度和慈禧等统治者个人品质问题。
何谓国家认同感？尽管学者有各种说法，也就是生活在某一相对区域的人出于共同的文化、价值观而形成的共识，具体表现为统治者对子民的责任和子民对国家政权的效忠。下面来分析满清统治者的国家认同问题。
满清本来是明朝的臣民，后来另立门户，并且在打败前来征讨的明朝的军队后发展成为一个独立的政权，在入关前和当时的明朝是敌对的关系，自然谈不上对明朝的子民的责任问题，明的子民自然也不会把后金当成真命天子。1644年，随着李自成的失败满清入关，在征服中国本部后就面临着一个新的问题：国家认同问题。是继续把大清和中国区分还是和历史上的改朝换代一样用大清代表中国？从我们今天的角度看应该选择后者，但是很不幸，当时大清的高层，主要是以皇太极、多尔衮为主的实力派，出于对本族人口、政治、文化方面的不自信，选择了后者，制定了影响整个清朝的国策：对于关内中国本部，能守则守之，不能守则退回东北，一句话，他们没有把这里当成自己的家。出于这样的目的，清朝实行满汉大防（满汉不准通婚，分开居住）、民族隔离（不
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准汉人随意迁移，特别是严厉控制汉人移民东北，由此而造成后来大量领土丢失）、民族歧视（旗人生来不事劳作，由国家供养，犯法由单独部门管辖）的国策就找到原因了。中国人民不是傻瓜，所以清初的国策，特别是剃发易服激起了人民激烈的抵抗，尽管清统治者使用屠城的办法暂时镇压下去，但是汉族精英阶层在这个时期选择的是抵抗、不合作的态度，这样是没有办法达到长治久安的。康熙皇帝是个聪明人，部分接受了儒家思想，开始以全中国利益守护人面目出现，即所谓朕即国家，满汉一体。所以在他当政时，在不改变根本国策的大前提下，从实际行动上开始维护中国的国家权益，如平三番、收台湾、讨伐回疆、抵抗沙俄，同时对内实行仁政，如重视科举、盛世添丁永不加赋的政策。所有这些都极大促进了中国的国力发展，改变了汉族精英对清政权的看法，由敌视到妥协到效忠（建议看看顾炎武、黄宗羲等人对子弟、学生等人入清为官态度的转变），标志者汉族人民对这个外来政权逐渐认同。这是整个清王朝时期最为开明的时期，国家蒸蒸日上。从这个立场上说，康熙皇帝的确是中国历史上一个少有的聪明的政治家。
维新派被镇压后，清政府公开的执行卖中国以保大清的政策，此时的清政权已经成了帝国主义在中国的征税人，中国人民的血汗通过清政府源源不断的流入西方人的口袋，中国百姓水深火热；但是满蒙特权的生活并没有收到影响，由于白银外流，银价上涨，清的兵饷以白银支付，市场流通的主要是铜钱，由于白银涨价，八旗兵勇的实际生活水平并没有降低；所以这个时期社会矛盾、民族矛盾空前激化了，根本原因就在于慈禧为首的统治基团执行了卖中国保大清的国策。他们对于国家认同的立场又回到了入关以前。
满清把大清敌对中国的国策的遗毒是很深的。辛亥革命后，民国政府对清皇室和八旗继续优惠（直到冯玉祥发动政变后才终止），简单的宣布五族共和，但是没有解决流行在满蒙民族中的国家认同问题，这为后来的国家分裂埋下隐患。历史的长河中，封建势力复辟是常见的，但是脱离原来的国家是很少的。9.18后满清的遗老遗少们在日本侵华势力的支撑下，一个统治中国260年的王朝，一个读汉文、说汉话的王室，竟然公开的分裂中国，建立伪满政权，脱离中国之外，自绝于中国，不承认自己是中国人，看看溥仪先生的书就明白了，此时他们奉日本人为祖先；同样是伪政权，汪精卫在这一点上比他们要好：汪精卫的政府叫中华民国政府，汪精卫以及大小卖国贼从来没有否认自己
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是中国人！蒙古的独立原因很多，但是缺乏对中国的认同是最重要的原因吧。由此联想到多民族国家的国家安全问题，少数民族一旦缺乏国家认同感，这个国家哪怕有再多的核武器，再多的飞机大炮，也会一夜间完蛋，苏联就是例子。
推荐第4篇：反灭亡论理论
因果律：反灭亡论理论
因果律的性质中最后一个解释是“没有从未来的人来访现在，所以未掌握穿越技术就灭亡了”，对于这个解释，人们被称为灭亡论。至于对这个“灭亡论”，我有3个反理据证明灭亡论不存在。
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理据1：过去决定现在，现在决定未来
因果律中说未来的人去到现在或过去去改变一样事物，随之未来的事情也会改变。说简单点就是未来去现在或过去改变了东西，未来也会改变。如果换一句话说，那就是一个现在有多个未来，或者多个现在又一个未来，又或者多个现在又多个未来。例如未来的人来带现在想杀一个人（如果掌握了穿越），这个人正好是发明时光机的。那么，你认为这个人还能回去吗？有2种答案：1.这个人虽然是发明时光机，但是最后失败了，换成另一个人去继承发明时光机，那么时光机是存在的。2.这个人是发明时光机的唯一人物，由于这个人才会有时光机，但是杀手却把他杀了，这样的话时光机也会随之消失。这就是一个现在有多个未来，本来时光机是存在的，但是一位杀手让时光机不复存在。以这一例子，可以证明穿越技能给人类掌握了但是让一个人去改变现在把穿越技能也改变了。再举一例，有一个从未来来访的人对在发明穿越的科学家说：“穿越技能在××××年××月××日完成的”那么你认为穿越技能真在这个时间准是完成吗？有3个答案：1.科学家们以为这个时段穿越技能在那时肯定完成，于是坐视不理，让穿越技能不复存在。2.科学家加快研发时间最终在比那个时间早出现穿越技能。3.按照未来发生的一切去发生最终在那个时间准时完成穿越技术。根据杀手的第二种答案和科学家的第一种答案可以反驳“未掌握穿越人类就灭亡”的观点。
理据2：未来的人类和现实事物
现在有一些热门话题：UFO（不明飞行物）和“外星人”，有没有想过这些UFO其实是穿梭机呢？还有这些“外星人”是未来的人类呢？先讲外星人。人们对外星人的认识一般是：大大的头额，略细的四肢。外星人长这样？由于人类是由四肢和头额构成的外形，所以外星人的样子也是四肢加上头额，但是如果真有人见过外星人的样子是这样但是没有人去认同他，如果真有这样的“外星人”吗？有一个视频是“解剖外星人”这外星人的确长这样，很多科学家觉得这个视频是假的，如果人类没看过所谓的“外星人”，那怎么会对有外星人的结构认识。如果真存在这样的外星人，你们不觉得他有点像我们人类吗？四肢+头额，这么说，他可能是未来人类，可能是带现代探访的未来人类，凡事都有可能，随之UFO也可以解释为穿梭机。但一直被人类误会而已，以为是外星人和外星飞碟。所以未来人来访了但人们却不知道，所以穿梭机存在了人们也不知。所以我也有点相信龙会存在。
理据3：穿梭地点
人们都以为穿梭时会到达不同时间的同一地点，没有人证实过，因为穿梭机还没发明。可以这样认为，有人从未来穿梭过来了，但是地点着落了其他星球（不在地球上）或者穿梭到其他平行宇宙中，或者在太空中不适久了而死，所以即使有人穿越了，人类也不知道。
希望可以帮做你
匿名Z
推荐第5篇：司机开车玩微信生命即将逝去
宝马车冲断护栏后，又撞上出租车，两辆车都受损比较严重本组图片均为报料人提供 原标题：司机开车玩微信，宝马“脱缰”一路乱撞别大意，低头1秒，盲驾就可能有十几米
昨天凌晨1点多，鼓楼区清凉门大街与北圩路交叉路口，的哥周师傅驾车等红灯时，一辆红色宝马X6突然出现。它撞断数节护栏后，迎面向出租车冲过来，并将其顶出五六米远。车子停稳后，惊魂未定的周师傅看见，宝马车上下来了一个男司机。他跑过来连连道歉，说开车玩微信，一不留神失控了。
的哥：
正等红灯，一辆车冲过来
事发前，周师傅开车下了清凉门大桥，一路西行，准备左拐上北圩路。眼看快到路口时，红灯亮起，他放慢了速度。就在这时，意外发生了。“一辆宝马车冲了过来，吓坏我了。”昨天中午，提起那一瞬间，周师傅仍心有余悸。
他称，当时那宝马车正好从北圩路右拐上清凉门大街，没有闯红灯，但速度不慢。它连续撞断路中央的四五节护栏后，并没有停下来，而是向出租车冲来。周师傅根本来不及躲开，硬生生被它顶住，后退了五六米远才停下来。“幸好没踩着刹车，否则后果就严重了。”
现代快报记者在现场看到，被撞断的护栏散落一地，宝马车已越过护栏，停在逆行车道上，前方就是出租车。两车的头部均受到不同程度损伤，保险杠脱落。幸运的是，事故未造成人员伤亡。
宝马司机： 给朋友发微信，走了神
被撞后，周师傅吓得有点发蒙。这时，他看见宝马车上下来个男的。周师傅说，看样子，对方没有喝酒，他过来后就道歉。
“他说他玩微信，走神了。”宝马司机的这个解释，让周师傅哭笑不得。很快，现场来了多名围观者，大家也不停问发生了什么。“哎呀，别谈了，玩微信呢。”他称，自己正和朋友聊天，拐弯时没在意，结果失控撞上护栏和出租车。
宝马司机当场表示，责任在自己，愿意赔偿。昨天中午，周师傅说，经交警调解，对方负全责，他将拿到10000多元的赔偿。
司机低头1秒 车子可能跑出17米
开车玩微信，导致车祸发生的事并不少见。2013年10月，凤台南路高架往湖西街方向，司机陈某用微信给同事留言时，撞上前方一辆电动三轮车，骑车男子摔伤不治身亡。11月，西善花苑附近，司机刘某听到微信铃声后找手机，结果忘记刹车，将一名18岁高三学生撞倒，后抢救无效死亡。
警方曾计算过，一辆车在高速公路上的时速为100公里，那么一秒钟就可以跑约28米远。如果前方有异常情况，司机低头的一瞬，发生事故的可能性就很大。这意味着，在城区内行驶，如果时速按照60公里计算，那么一秒钟就可以跑出约17米远。
1/5的追尾碰擦 与开车用手机有关
除了玩微信，边开车边发短信、刷微博、聊QQ、看打车软件，都会妨碍安全驾驶。3月4日，现代快报封6版曾报道，一的哥看打车软件时，闯红灯撞了车。前不久，南京交管部门发布消息称，根据去年全市道路交通事故情况来看，日常轻微追尾碰擦事故中，20%与司机驾车时使用手机有关。
《道路交通安全法实施条例》明确规定，驾车时，禁止有拨打接听手持电话、观看电视等妨碍安全驾驶的行为。如违反相关规定，司机会受到罚款50元、扣2分的处罚。此外，相关人士表示，虽没有明确规定，但吃东西、翻书等行为同样算是妨碍安全驾驶
推荐第6篇：一个马掌钉灭亡一个国家
一个马掌钉灭亡一个国家
在欧洲曾经发生过一个这样的故事： 1685年，里奇蒙德·亨利伯爵带领军队来攻打查理，这场战役将决定谁有统治英国的权力。战争进行的当天早上，查理派了一个马夫去备好自己最喜欢的战马。
“快点帮它钉掌！”马夫对铁匠说，“国王希望骑着它打头阵。”
“你得等等。”铁匠回答，“我前几天帮国王全军的马都钉了掌，现在我得找点儿铁片来。”
“我等不及了。”马夫不耐烦地叫道，“国王的敌人正在推进，我们必须在战场上迎击敌兵，有什么你就用什么吧！”
铁匠埋头干活，从一根铁条上弄下四个马掌，把它们砸平、整形，固定在马蹄上，然后开始钉钉子。钉了三个掌后，他发现没有钉子来钉第四个掌了。
“我需要一两个钉子。”他又说，“得需要点时间砸出两个。”
“我告诉过你我等不及了。”马夫急切地说，“我听见军号了，你能不能凑合着用？”
“我能把马掌钉上，但是不能像其他几个那么牢固。”
“能不能挂住？”马夫问。
“应该能。”铁匠回答，“但我没把握。”
“好吧，就这样。”马夫叫道，“快点！要不然国王会怪罪到我们头上的。”
两军交上了锋，查理国王冲锋陷阵，鞭策士兵迎战敌人。
“冲啊，冲啊！”他喊着，率领部队冲向敌阵。
远远地，他看见战场另一头几个自己的士兵退却了。如果别人看见他们这样，也会后退的，所以查理策马扬鞭冲向那个缺口，召唤士兵调头战斗。哪晓得他还没走到一半，一个马掌掉了，战马跌翻在地，查理也被摔倒在地上，还没等他再抓住缰绳，惊恐的马儿就跳起来逃走了。查理环顾四周，他的士兵们纷纷转身撤退，敌人的军队包围了上来。
他在空中挥舞宝剑。“马！”他喊道，“一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。”
他没有马骑了，他的军队已经分崩离析，士兵们自顾不暇。不一会儿，敌军俘获了查理，战争就这么结束了。
从那时起，人们就开始流传着：
少了一个铁钉，丢了一只马掌；
少了一只马掌，丢了一匹战马；
少了一匹战马，败了一场战役；
败了一场战役，亡了一个国家。
丢掉了一个马掌钉，就灭亡了一个国家，一个有点夸
张的故事，可却是实事！
任何事故的发生都是量积累的结果，再好的技术，再
完美的规章，在实际操作层面，也无法取代人自身的素质
和责任心。
推荐第7篇：即将结束
2010年即将结束，在局领导及业务主管部门的指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将一年来个人工作总结报告如下：
一、加强政治思想学习。加强政治理论学习，是保持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。一年来，本人自觉提高学习积极性，以积极的态度参加“深入学习实践科学发展观”的教育活动；树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，不仅自己能认真学习、深刻领会，而且还利用多种渠道和途径，经常向工作对象作宣传引导工作。在学习中，能联系思想工作实际，努力做到围绕主题、把握灵魂、领会精髓。同时增强了深入学习实践科学发展观活动，增强自身的主人翁责任感。
二、完成本职岗位工作的情况。一年来，我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作，积极协助其它站所的工作任务：
一是按时认真完成每季度的畜牧生产统计报表工作，通过认真学习了解了统计理念知识，坚持用认真负责的态度对待工作，仔细检查各乡镇上报的每一份报表，认真核对每一个统计数据，发现问题及时与乡镇畜牧站联系，纠正错误，确保报表的质量，并及时与统计部门进行核对，确保两部门的上报数据不出现大的偏差。报表完成后按要求及时请领导审阅，在规定的时间内上报市局，并及时向有关部门提供畜牧生产情况，为各级领导当好助手工作。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
推荐第8篇：即将毕业
即将毕业
一想到马上就要离开我亲爱的母校，也要和敬爱的老师，和蔼可亲的同学告别。我的心里便涌起了深深地眷恋之情，心情是多么的沉重。
六年，这个漫长的岁月。看起来时那么的漫长，但实际却是这么的短暂。就好比昨天刚刚认识，今天却要各奔东西。昨天的欢声笑语，今日的破涕而泪，人生总是这样的让人难以琢磨！
六年，我们在这个美丽、环境优美的校园里茁壮成长。在窗明几净的教室里认真的学习。还清楚的记得刚入学校的情景，我牵着爸爸妈妈的手怀着好奇的心情踏进学校的大门。一切都是那么的陌生，如同来到了一个欢乐的游乐园，尽情的让我们玩耍。走进我的班级里，只见几个醒目的大字：一年级（2）班。啊！这就是我期盼许久的班级，老师蹲下腰来，温柔的对我说：小朋友，我就是你的班主任，以后我们就要相处六年了。我开心的点了点头
敬爱的班主任，我有千言万语想要说，但时间已经不够了。中学的大门向我们招手，我们就要进入新的集体，接受新的老师。也要离开您了，我要把火一样的诗句塞在你的枕下，让您在睡梦中也能感受到我们炽热的心跳
小学的一切，我要向你们告别了！
怀化市跃进路小学六年级(4)班六年级：徐璐
推荐第9篇：即将远去
2010年即将远去，面对2011年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想，在进行2010年年终个人工作总结时，也发现很多不足之处，也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。 尊敬的局领导、各位同仁：
大家好！
今天在台上向各位作2010年工作总结，是我人生经历中的一个过程，内心紧张而激动。 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2010年已经进入了当我细细回顾年回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。2010年是我人生旅程中转折的一年，在这一年中我在自己的岗位上迎来了更多的挑战和思考意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而摩天岭保护区在迎来了第6年头，机遇和挑战并存，自己感到责任和胆子更加重了，回顾以往走过的艰难历程，成绩已经成为过去，新的项目对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去一年。回想起一年以前，领导将这负重担压在我身上，我很感谢领导的信任，一年来。我在各位领导的关怀和批评指导下。爱岗守业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是我转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。在此，我向2010年关心和帮助过我的各位领导和同仁道一声：谢谢！现在，我向大会作2010年度述职报告，请予审议。”
一、个人工作回顾
（一）项目情况
作为保护区副主任。自己如履薄冰，工作学习丝毫没有懈怠，在利用有限的学习机会，自己多渠道刻苦学习，不耻下问。也是自己积累的更多，懂得了如何抓住机遇，多申请项目，提高保护区知名度，在领导的大力支持和引导下，在2008年WWF（世界自然基金会）资助社区共进项目即将结束的情况下，结合项目实际，具体分析，构思并撰写了2010年WWF的能力建设项目建议书的报送稿，最后该项目得以申报成功并实施。今年4月份在野外巡护监测的工作间隙，利用一切利用时间撰写2010年能力建设项目中管理计划的核心部分，并完成了组稿校对工作，由于管理计划涉及面广，内容较为全面，自己从来没有叫过苦，发过牢骚，默默无闻，经常利用节假日，自觉的撰写，管理计划送评稿多次修改，得以完成，并顺利通过专家评审。现在进入最后的完善和修订中。能力建设项目实施过程中，根据要求及时完成了自己应该完成的工作。通过《陕西摩天岭自然保护区管理计划》的撰写，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
保护区的社区共管工作，充满了艰辛和汗水，为完成2008年社区共进项目的后续工作，我不记个人得失，忍辱负重，一切以大局为重，多次深入社区，和社区村民交谈，听取他们对项目的意见和实施方法，由于示范户涉及面窄，对有些不太理解的村民要做艰难的大量说服和解释工作。充分宣传项目目的和保护区要求，尤其在2010年2月8号（正月初八）在处理项目遗留工作的过程中，遭遇社区一伙醉汉的殴打和他们亲戚的围攻，人数达三四十人，时间长达4小时左右，先后遭遇两次殴打，自己孤身一人，冷静应对。在自己受伤的情况下，没有使事态进一步恶化，并及时将事态情况报告局里。这一点我很自信也很庆幸。但是等我伤稍好回局后，很多好心的朋友责怪我，批评我说我喝酒和别人打架。全上南河的人都说我没有喝酒，武官驿派出所的警察都说我没有喝酒，但是汉西局的人非要说我喝酒了，我没有喝酒。而是汉西局的人非说我喝酒了，我只能把眼泪往肚里流，那些异样的眼光，我选择了默默承受这一切………在这里我要真心感谢局领导能分辨是非，为我澄清事实真相。进而是事件比较圆满的得到处理。维护了保护区的形象。通过事件也让社区村民得到了教育，同时也为2010年能力建设项目在社区的实施，奠定了坚实的基础。
推荐第10篇：即将过去
年终总结
2011年即将过去，我们将满怀信心的去迎接新的一年的到来。过去的一年，是我们国际广场巨大的提升的一年，也是我们安保部提高扩展的一年。经过又一年的工作和学习，以总结的方式查找自己的不足，期望在新的一年里能够再次的提高。
在这巨大变化的一年里面，国广二期走向大众。首先，国广拥有的国际大牌越来越多，国广由原来只有A馆，增加了B馆C馆。国广在扩大，我们安保部也在壮大着，安保部由原来的60多人增长到现在100多人。国广在变大、人数在变多，也就意味着管理和学习的东西将更多。在这一年里面，没能得到领导的表扬，反而数次遭到批评，作为相对在国广工作久一点的我们需要检讨一下。 1． 对于新员工，我们起到带头的作用了吗？是否往好的方面指引教导了吗？新员工不断的增加的现在，他们对员工手册，岗位职责和重点，服务标准手册等规章的遵守和执行没那么严谨，而我们没有指出他们的错误的同时，自己也疏忽了很多。
2． 上次失的小火，我们没有当班，没遇到。但是如果换作当时是我们发现了，我们是否会做的比他们好？我不肯定，所以后来再次对消防知识进行培训的时候，我们又巩固了一次，让自己能更熟悉，至少从思想上不松懈，在消防安全的技能上不荒废。
3． 前几天有顾客问我某一品牌的具体方位，我却回答不出来，这让我很羞愧。今年国广以展新的形象出现在大家面前，崭新的店堂，更多的大品牌相继进驻，给人一种国际化大商城的形象。但是我却没能急时更新我对国广二期的了解。比如新进的牌子有哪些，在哪个馆，在几楼等等。想要更好的服务顾客，就要对新国广有更深入更多的了解。
4． 新员工的到来让我对自身的工作要求低了很多。作为工作两年多快三年的我，不应该和新人一样懒散，不知重点。就像上次垃圾堆没守好一样。明明要求是不许外人进入，但是却对那些在里面捡垃圾的人员睁一只眼闭一只眼。幸好领导的教导，让我没有继续放纵下去。引以为戒，努力提高。
旧的一年快过去了，但是我的工作还是要继续 1.积极参加公司组织的各项培训，提高自己的工作态度的能力。 2.对公司的规章制度要严格遵守，对领导安排的工作，不推卸，认真对待，努力做到最好。 3.学习其他队员的长处和优点，提高自己的工作。 4.团结新老队员，培养良好的关系和工作氛围。 5.对于领导或者其他人员指出的错误或者不足，尽快学习改正，不推脱。
新的一年将要到来，我还是应该继续从每天的工作生活中学习并改正自己的错误。希望领导继续不吝教导，让我能提高自己各方面素质，有更好的工作表现，取得优秀的成绩。国广在不断提升自己，它用崭新的面貌迎接新老顾客。而我也要不断提升，用更完美的一面服务大家。
第11篇：即将结束
2011年即将结束，在这一年里我经历了一个人生中最大的转折点，九月初我由他行转入兴业银行，在这其中我也怀着不少的担扰和自信迈出了这一步，2009年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，2009年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品--汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。
一、加强学习，提高自身素质。
一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后, 多问、多学、多练，通过学习\"优质客户识别引导流程\"能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。
作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。
二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。
一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表9 0多份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。
在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。
三、开拓市场，寻找新的增长点。
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12月2号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。
另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。
我的2002年是在XXX分理处度过的，XXX分理处是一个业务量大，业务种类繁多的分理处，我的职责是接待单位客户，解答他们的有关业务问题，编制和录入会计凭证，登记账簿，整理和保管会计业务资料。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，我的自我评价，是不是在美化自己，自有公论。我的缺点也是昭昭不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。
首先，我一贯热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。通过参加区直机关工委党校的学习，使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识，进一步领会到为人民服务的根本宗旨和江总书记三个代表重要思想的精神实质，对党的十六大提出全面奔小康的远景目标充满期望，学习也使我认识到：工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。同时为了提高自身的科学理论水平，我通过成人高考参加了XXX大学的本科函授教育，平时也自学电脑知识，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识，电脑使我的生活过得充实起来。
在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励，在大家的共同努力下，客户们都认为XXX分理处的服务比其他银行的好，都愿意来这里开立账户和办理业务，去年开立的会计账户有200多个，会计业务笔数去年更是从年初的日均XXX多笔上升到XXX多笔，人均笔数列居全行榜首，每天的忙碌可想而知，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，危常提醒自己\"善待别人，便是善待自己\"，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好\"三声服务\"、\"站立服务\"和\"微笑服务\"，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。
回顾检查自身存在的问题，我认为：
一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。
二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。
针对以上问题，今后的努力方向是：
一是加强理论学习，进一步提高自身素质。对前台金融业务
的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对邓小平理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力，
二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。
2008年银行个人工作总结
一年来.本人在支行党组的领导下.按照党员领导干部的标准严格要求自己.坚定政治信念.加强政治理论.法律法规.金融知识学习.转变工作理念.改进工作作风.坚持廉洁自律.自觉遵纪守法.认真履行职责.以实际行动实践[三个代表\".
一.在德的方面:继续深入学习.贯彻落实[三个代表\"重要思想.保持共产党员的先进性.树立科学的发展观和正确的政绩纲.法纪.政纪.组织观念强.在大是大非问题上与党中央保持一致.认真贯彻执行民主集中制.顾全大局.服从分工.勇挑重担.尊重一把手.团结领导班子成员和广大干部职工.思想作风端正.工作作风踏实.敢于坚持原则.求精务实.开拓进取.切实履行岗位职责.坚持依法行政.认真负责分管和协管工作.大力支持一把手的工作.促进支行三个文明建设的顺利开展.
二.在能的方面:熟悉和掌握国家的金融方针政策.金融法律法规.能较好地结合实际情况加以贯彻执行,较好地协调各方面的关系.充分调动员工的工作积极性.共同完成复杂的工作任务,有较强的文字表达能力.写作水平较高.口头表达能力较强,文化知识水平较高.专业理论水平较强.具有本职工作所需的基本技能,能通过调研发现问题.总结经验.提出建议.具有独立处理和解决问题的能力,工作经验较丰富.知识面较宽.
一年来.本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议.外汇管理工作座谈会.经济金融运行情况分析会.协调县政府召开国库工作座谈会.在上述会议上.分别组织学习有关金融方针政策.把[一个规定两个办法\".外汇管理政策.金融宏观调控措施.帐户管理.现金管理.国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门.并通报相关的工作情况.分析存在问题.提出改进意见.较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用.2006年初.本人组织支行中层干部学习[四法\".并进行考试.通过组织学习和考试.提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力.根据分管工作和协管工作的职责.范围和上级行的要求.一年来.本人先后组织开展现金管理情况检查.执行情况检查.执行情况检查.并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查.通过检查.及时发现和纠正了有关问题.促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理.较好地协调了各有关方面的关系.
本人具有较强的指导.管理.协调能力.在指导工作中.总是先认真领会有关文件精神.深思熟虑.拟定一套工作方案,然后征求各方面的意见.集思广益.把文件精神与实际情况结合起来.把个人的智慧与集体的智慧结合起来.在工作过程中.坚持靠前指挥.找准工作重点.难点.抓住主要矛盾.有的放矢地解决问题.化解矛盾.牢牢把握工作的主动权.在管理工作中.坚持每月初主持召开一次分管.协管部门负责人会议.听取上月工作情况汇报.研究当月工作安排计划,坚持每月对营业室.外管股进行一次内控制度执行情况检查.加强管理.督促内控制度的落实.在协调工作中.坚持以人为本.充分发挥人的主观能动性和团队精神.共同完成复杂.繁重的工作任务.
根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20xx年的工作思路。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉
1、我行一直提倡的\"首问责任制\"、\"满时点服务\"、\"站立服务\"、\"三声服务\"我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求
1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。
4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
尊敬的各位领导、同志们：
你们好！
我叫*，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢！为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。
我所在的岗位是。。的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，。。的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快......那个小妹儿态度真不错......。。就是好......这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
转眼间，两个月的试用期即将结束，在这段时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境，对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作情况作以下总结：
一、人管方面：
1、通过打电话及参加招聘会的形式，物色销售人员，并为符合条件的应聘者安排面试。
2、对于通过面试的新员工，根据hr的要求为其准备相关入司资料，并系统中为新员工上工号。
3、做好销售人员的考勤工作，以及他们佣金、薪金的计算工作。
二、业管方面：
1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。
3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。
4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记续费。
6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。
作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的粗心，也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作计划，分清工作的主次顺序，一项项及时完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充实自己，以能够更好地去用胜任这份工作。
当然在工作中，也存在着一些不足之处，比如处理问题方面，还需要多动动脑子，全面地看待问题，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不过我相信通过以后的工作，我会慢慢熟悉，了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中，不断努力，不断完善，做到尽善尽美，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
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一、不断加强学习，提高自身素质。时代的发展已使银行业由一个最平稳的行业变成一个变化最为迅速，最富挑战性的行业，学习对于银行业人员来说，比以往任何时侯更为重要，更为迫切。现在我们金融行业的竞争日益激烈，金融产品不断创新，业务品种日益丰富，非凡是随着网上银行，电话银行，手机银行等电子化产品的推出，我们只有自己首先学习把握这些产品的基本特点，会使用它，才能向其他客户营销，而这些并不是只简单地学些操作规程就会的，还要懂些相关的微机操作知识等。这些都需要我们不断地加强学习，自觉地克服那种认为把握一定的会计操作技能就是合格人员的片面熟悉。只有学习，开阔视野，才能跟得上业务发展的需要。而我们青年员工思维活跃，接受新生事物快，理解能力强，更应加强学习，不仅要加强自己的专业理论学习和相关业务技术的学习，提高自己的业务技能，还要有针对性地加强法律和金融规章制度的学习，使我行的业务在最大限度控制风险的前提下得到快速发展。独木不成林，在与同事合作中，我们不仅做好自己份内事，还要帮助其他同事一同干好工作，尤其在业务交流上，主动向同事们介绍自己工作中的好方法，悉心帮助业务不太熟练的同志提高操作技能，帮助他们共同提高业务水平，提高我们整体的服务质量。我们青年员工不仅要自己学习，还要带动其他同志一起学，形成良好的学习氛围，不断提高自身素质，成为遵守制度精通业务的骨干，成为领导信任同志信服的技术型人才。中国教育文摘www.daodoc.com
二、立足本职岗位，具有无私奉献精神。敬业爱岗是我们每个人应具备的最基本的职业道德操守，但做为青年人，有时好高骛远，总埋怨自己所从事的工作有多么琐碎，与自己的远大理想简直是天壤之别，其实天下大事无不是由小事堆积而成，不积小流，无以成江海也说明了这个道理，只要理清这个熟悉，我们就应该在工作中从一点一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇转载自百分网http://www.daodoc.com，请保留此标记挑重担，爱岗敬业，不计较个人名利，个人得失，无私奉献。工作中碰到困难，不要气馁推诿，要虚心向老同志请教，积极寻求解决问题的办法，问题解决后要及时总结经验，改进工作方法，避免重蹈覆辙。做为青年人，我们有更旺盛的精力投入到工作，对新业务也有更强的接收能力，我们要发挥自己的优势，把握新业务新技能后要向其他同志讲解，使大家都尽快把握以促进业务的更快发展。相关阅读：个人科学发展观心得
三、树立‘行兴我荣，行衰我耻‘的思想，开拓进取，不断创新当前，建行，中行已先后成功上市，工行也在积极做上市前的筹备工作，在这种背景下，关于中国农业银行改革的话题受到广泛关注，尽管人们的关注合情合理，但一些不准确的报道，也给农业银行的改革增添了一些不必要的压力，影响了农行的品牌形象。虽然农行历史包袱重，不良资产占比高，机构网点多，改革要比其它三家国有商业银行复杂困难，做为农行的青年员工，我们要坚定农行改革的信心，牢固树立’行兴我荣行衰我耻’的思想，用自己的良好的言行服务塑造农行良好的的形象，打造农行一流的品牌。为了农行健康强大的发展，我们青年员工要开拓进取，不断创新。做为前台部门的一名普通员工，我们不仅要为客户服好务，还要深入了解客户的需求，还需要什么样的产品，然后将此信息反鐀给后台科技部门，便于其研究开发新产品彧整合现有产品，提高产品功能的丰富性，便利性从而提高全行的综合竞争力，做为年轻的一名治理者，我们要组织协调现有的劳动资源，实现劳动最优化，效率最大化，为领导献计献策，时刻以农行的发展为已任，开拓进取，不断创新。近几年，我们菏泽农行分配来的大学生少之又少，而分配到县行的更是寥若晨星，在这种情况下，我们现有的青年员工更是要在自己的本职岗位上发挥好主力作用，带动全行员工树立一种积极向上的良好氛围，树立农行一流的品牌形象，为xx农行的健康强大发展做出贡献!
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第12篇：三十年的婚姻为何走向灭亡
三十年的婚姻为何走到尽头
——记林瑞清其人其事，所作所为，鲜为人知的事。
林瑞清，女，汉族，和溪镇林中村村民。生于1957年8月7日，从小受祖母的溺爱，父母的宠爱，娇生惯养，缺乏教养。她在家中排行老大，下有三个弟弟，两个妹妹。1964年刚读小学，正逢文化大革命开始，整天读语录，跟着别人造反，没有学到多少知识。1970年小学毕业后，回乡务农。1976年应招进入和溪供销社，当过营业员，结识靖城人来和溪供销社当采购员的有妇之夫××水，两人关系暖昧，经常在一起打扑克，看戏，看电影。
1981年10月，我经林中村二姐介绍，认识了她。她母亲同意这门亲事，我父亲也很满意，他不顾我的反对，执意娶她为儿媳，父母之命不可违，三个月后，我奉命与她结婚。婚后我才知道她生性古怪，性格固执，做事武断，蛮横不讲理，并染上爱赌博的恶习。她婚前心中有他人，并不爱我，对我不忠贞，背叛我，婚后第四天就继续与××水来往，陪他去和溪影剧院看戏，到三更半夜才回林坂。她品德败坏，常常和情人约会，而对我的感情不冷不热。
1991年，她离职回家，自开店面，先经营小百货，文具店，后又经营饲料等生意。由于她做事武断，性格固执，凡事不与我商量，并多次把钱借给永定人和单身男人，讨不回来，不听劝告，致使生意屡遭失败。
1994年，她开始学会打麻将，迷上赌博，经常招集邻居男女和
1 社会上的男人来店里打麻将，无心经营生意，致使生意越做越差，不断出现差错，货款收不回来。
2000年她又开始学会赌六合彩，从此不可收拾。二十年来她白天打麻将，晚上接着继续打麻将，经常玩到三更半夜才回来。六合彩每期必赌，甚至做起小庄家，越赌越输，越输越赌，恶性循环，负债累累。她无心经营生意，店面几经周折，或租人修理电器或租人做儿童服装，易主他人。对于她的赌博行为，我多次劝告：“不要打麻将了，不要赌六合彩了。”可她听之任之，无动于衷。甚至威胁我：“再管她的赌博，就不煮饭，不洗衣服，让我日子不好过。”
在这个家里，无论什么大小事，我都无权过问，无权作主。平时夫妻吵架，她以不煮饭，不洗衣服，不说话等。手段对付我，并多次强迫我写“保证书”才能平息感情危机。由于她的专横，野蛮、霸道，做事不思后果，她所做的许多事都以失败而告终。连儿子的前途，事业，婚姻都要听她摆布，安排，致使儿子的事业和婚姻连遭挫折。
下面讲述几件有关她的案例，足以说明她横行霸道，无恶不作，不讲道理的可恶女人的行为。
案例一：不讲仁义铁心肠。
她不懂感恩，不仁不义，目光短浅，心胸狭窄， 她对我的亲人和“救命恩人”冷漠无情。
1989年，我母舅知道我建房子需要大量的杉木做门窗，赠送五棵大杉木给我建房子。房子完工后，开店了，我母舅是迎富村山丰人，山里人偶尔来和溪赶集，中午在我店吃午饭，本来这是人之常情，可
2 她却很不高兴，嫌我母舅衣服脏，有气管炎，碗筷要专用，致使母舅再也不敢来我家吃饭。
我小时候，在林坂老家不幸跌入旧厝门口的池塘里，幸亏邻居的伯母看见了，把我从很深的池塘里救起来。这件事我曾经告诉过她。“救命之恩胜父母，滴水之恩涌泉报。”这是中华民族的美德，不争的道理。伯母年事已高，有时走路来和溪赶集，喜欢到我店里看看我，与我说说话，把我当作“儿子”来看待。我见到伯母来赶集很高兴，买一些食品送给她， 这是报答伯母救命之恩的机会。可是她见了也很不高兴。更可恶的是：2006年，她明知我伯母与世长辞，我多次打电话叫她回林坂送“恩人”最后一程，她就是不肯回来参加“救命恩人”的葬礼。
案例二：横行霸道欺外人
她不讲信用，蛮横不讲理，得理不饶人，横行霸道至极。 1996年，为了有个房间休息，我们借了部分钱和省吃俭用的钱建了第三层房子。年底，我请了永定的装修师傅来装修房子。师徒们白天干，夜里赶一直做到农历腊月二十六日总算把房子装修完工交付使用。快过年了，还有地下室走廊的厕所没有建好。她要求永定师傅过年后来和溪继续建厕所，师傅答应她过年后一定来完成这个任务。他们回家前把工具，电线和一辆旧自行车寄存在我店地下室。第二年正月十五过后，永定师徒果然又出来到和溪打工。但他们却先到别处找工做，没有及时来我家建厕所。她知道后很生气。她不肯让师傅拿走寄在我家的工具和自行车。双方发生争执，互不相让，永定师傅说：
3 “你把工具和自行车给我们，我们过几天就来建厕所。”而她却坚持师徒必须先建好厕所，才能到别的地方去做工。双方僵持不下。后来，我三番五次去找永定师傅商量，叫他另派一伙师傅来我家建厕所，完工后把工具和自行车还给师傅，她表示同意。可是厕所建完后，她出尔反尔，不听我劝告，不把自行车和工具还给师傅，一直非法扣留他人财物。后来，永定师徒不服气，多次想讨回工具。而她依仗兄弟姐妹多，欺负外地人，就是不肯把自行车和工具还给师傅。师徒们无奈，明知她很霸道，他们就采用明来暗去的方法。他们白天斗不过这个老妖婆，就利用晚上三更半夜来我店敲门，扰乱，想要回自行车和电线等工具。最后发展到三更半夜，他们师徒到我店面来把大门锁撬坏，想强行进入地下室拿走自行车和工具。幸亏那天晚上我在家住，并把店门反锁，插上保险杠，他们才无法进入地下室，不然后果不堪设想。从此，这辆旧自行车和电线等工具一直放在我地下室仓库里。直到2011年我要装修地下室，才把旧自行车卖给收废铁站得款50元。至今想起这件事，我心里一直很愧疚，觉得对不起那几个永定师徒。
案例三：大闹灵堂气死人
她不孝顺我父母，林坂人有目共睹。在我父亲病重在床的一年半期间，她不但不回林坂服侍我父亲，而且还经常因为我没有及时交伙食费等事，在我父亲病床前大吵大闹。（二姐在场可作证）更令我不能容忍的事情发生了。
那是在2012年8月19日，我领到工资先去交7-8两个月电费约600元。回到店里，看到她满面怒气，又见不到儿子。我本想把“伙
4 食费”交给儿子转给她。后来，我就急忙回林坂服侍老父亲。当我骑摩托车回到林坂半路，她就打来手机，责问我为什么不交伙食费？我在电话里很生气地说：“我老爸快去世了，手里没有一点儿存款，你每月强迫我交那么多钱，将来我老爸一旦去世了，我拿什么去办丧事？”我不管她在电话里怎样骂我，索性关掉手机回到林坂。她气急败坏，打电话叫我大哥马上去和溪商量对策，指使我大哥（当时大哥帮她扛饲料赚钱，她的话，言听计从）回林坂要在我父亲病床前“开会”教训我。她还打电话叫我两个姐姐和姐夫都要回林坂“开会”。这件事当时我并不知道。一会儿大姐、姐夫回来了，二姐夫也回来了，大哥也回来了。他们说要在老爸病床前“开会”，让他们教训我又和妻子吵架一事。我很生气地对大哥说：“你是不是想气死老爸，我夫妻的事不用你管。”我大哥脾气很暴躁，说话也是不讲道理，他当着大姐，大姐夫，二姐夫和老迈的母亲面前大吵大闹，还在我母亲房间内拍桌子，大发雷霆，吓得我母亲不知所措。老母亲见大儿子那么凶狠，当场流着泪说：“你们兄弟不用吵架了，你父亲死后，我也不想活了，我不会拖累你们。”看见老母亲老泪纵横，我的心碎了。后来几天，我见母亲寡言少语，常劝老人家心放宽点，我会照顾她，不要操心我的事，早上不要起来煮饭。然而自从大哥吵闹事件发生后，我母亲老人痴呆症更加严重，致使她在8月28日晚上三更半夜起来煮饭，不慎摔倒在自家门口，摔断了左大腿骨头，虽经和溪医院抢救，住院十几天不见好转。回到林坂后，老母亲已病重在床，大小便失禁，一日三餐要我们兄弟姐妹轮流喂着吃。在我母亲病重回林坂的十几天
5 里，她也不回家照顾我母亲，还给大哥出主意，叫我每月拿出一千元给我大姐，叫她回林坂老家服侍我病重的父母。而她却在我经济最困难的时候，在我人生最需要她帮忙的时候，在我父母病重最需要人照顾的时候，她却故意制造事端与我吵架，想气死我父母。她在和溪整天与人打麻将，赌六合彩。她全然不顾夫妻的感情，落井下石，上演了“倒酒事件”，“大闹生日宴”和“大闹灵堂”等丑剧。她以不披麻戴孝相威胁，强迫我写下“保证书”方可让我死去的父亲下葬，此事在全县史无前例，在全国也极为罕见。
我父亲去世六天后，我母亲也不堪忍受病痛的折磨相继离我们而去。在这悲痛万分的日子，她一点儿伤心也没有，继续上演“平分遗产”，不许我大姐，二姐参拜父母灵牌，还扬言铲平林坂老家厨房，大有炸平林坂老家之势，其野心何毒也，其恶劣行为骇人听闻。
在我父母去世期间，我被她无理取闹害得精神几乎崩溃，人瘦了十多斤肉。回想起那段苦难的日子，我满腔怒火，真是忍无可忍。但是为了父母能入土为安，为了兄弟姐妹能和气地处理父母的后事，我只能容忍，一忍再忍。是可忍而熟不可忍，事实胜于雄辩，她的所作所为已经超越一个女人和妻子的道德底线，实在令一个男人无法忍受。我无法原谅她作恶多端的恶劣行为。
江山易改，本性难移。三十多年我与她生活在一起，才知道她的性格是如此固执，道德是如此败坏，做人是如此绝情，对待我父母是如此不孝，对我的感情是如此刻薄。她对我的积怨是越来越深，仇恨有增无减。三十年的夫妻恩恩怨怨，明争暗斗，致使我们的不幸婚姻
6 逐步走向尽头，无法挽回。我们的婚姻名存实亡，我们的“爱情”之火已经熄灭。三年的分居生活足以说明，我们的不幸婚姻已经灭亡，荡然无存，要想重新点燃“爱”之火苗，谈何容易。
少年夫妻老来伴，老来夫妻不作伴，只好另选另一伴，共度人生后半辈。这就是我们婚姻的真实写照和必经之路。既然她不想和我继续做夫妻，强迫的婚姻生活不能幸福。强扭的瓜不甜。所以我别无选择，只有选择“离婚”之路，才能摆脱我目前的困境，才能度过我的余生。
现在我身体还好，她竟然这样讨厌我，长期冷战对待我。三年来，她不到地下室看我一眼，不理我，我生病了她也不闻不问。将来我老了，生病了，谁来照顾我？谁来陪我慢慢变老？将来我病倒了，想指望她照顾我，那是不可能！今后的人生之路还很漫长，还有
二、三十年的路要走，在这漫长的岁月里，谁来陪我？今后还会出现什么事？谁也不知道?“鹿死谁手”？人们将拭目以待，面临这些问题，我有权做出选择，我必须做出正确的选择，否则我会后悔一辈子，痛苦一辈子。
陈述人：林相如
2014年 月
日
第13篇：论捐纳制度与清朝灭亡
论捐纳制度与清朝灭亡
【内容提要】捐纳，又叫赀选，即通常人们所说的卖官鬻爵。一般由政府条订事例，定出价格，公开出售，并成为制度化。清代捐纳始于顺治、完备于康熙、雍正、乾隆，冗滥于咸丰、同治，终于宣统。开办原因主要是为了河工、镇压农民起义、海防等筹集资金。捐纳虽对科举具有补充作用，但“以官为市”，“害国体、害政事、害民生、害官方、害人才”，是直接导致清朝灭亡的原因之一。
【关 键 词】捐纳制度、清朝灭亡
庚子之后的10年，清朝国势垂危，曾大力推行新政，进行改革，企图以此来实现王朝的自救。结果，事与愿违。1911 年， 统治中国长达260多年的清朝被孙中山领导的辛亥革命一举推翻。 清朝灭亡的原因很多，但其中捐纳制度的开办造成吏治的严重败坏，直接加速了它的灭亡。
鸦片战争后清朝捐纳的开办清朝官吏的来源主要有3个途径：科举考试、荫袭保举、捐纳。 捐纳，又叫赀选，有时也称捐输、捐例、开纳，即人们所说的卖官鬻爵。它通常由政府条订事例，定出价格，公开出售，并形成为制度。1
捐纳的开办并非始自清朝，早在秦汉时就已出现。据史书记载，秦汉两代，每逢军兴、河工或灾荒，统治者每多举卖官爵，以解决有关经费。清朝捐纳的开办，始于顺治，完备于康、雍、乾3朝， 冗滥于咸丰、同治两朝，终于宣统朝，前后存在了200多年。
一、清朝捐纳制度的兴起与发展
1、为解决大批“士者”出路广开捐例
鸦片战争之前，清朝捐例的开办主要是用于筹措西北用兵的战费和河工的经费。此外，由于人口膨胀，地主官僚子弟增多，而3 年一度的乡会试录取名额有限，为了保持地主阶级内部的稳定，在科举考试之外，特另开捐纳途径，使相当一批地主阶级子弟能有一条获得一定官阶职衔的途径。当时统治阶级认为这样做，具有“补科目所不及”的作用。另外，在国家正常的赋税之外，另辟财源，还可以增加政府的收入。所以，即使在康乾那样经济繁荣的“盛世”，统治阶级1谢俊美 《晚清卖官鬻爵新探》 华东师范大学学报：哲社版
也广开捐纳。乾隆年间，捐纳一名道员，需银1万多两，捐纳一名知县，需银
4、5 千两不等。雍正年间，经办捐纳的官员竟公开“卖官卖法，贪污中饱”，而捐纳出身的官吏大多“收受陋规为职事”。部分捐有官衔的纨绔子弟更是依“官”仗势，横行不法。捐纳开办的原意是要消除社会的不安定因素，保持社会秩序的稳定，结果反而激化了社会矛盾，造成了社会动荡。 乾隆末年，乾隆帝已看出这些问题。1793年（乾隆58年）乾隆帝颁谕：“为治之要，首在用人，而人才究以正途为重。前因军需、河务支用浩繁曾开捐例，„„以致铨选壅滞，人才不兴，可见捐纳一事竟当不必举行。”2下令停止。他甚至要求子孙永远“奉之为法”，不再开办。然而历史的发展并不以他的主观愿望为转移。乾隆以后中国人口激增，地主阶级人口的大量增长，文化人过剩现象日趋严重，仕途日益狭窄，捐纳制度早已成为大批地主阶级子弟跻身统治阶级行列的捷径，统治阶级已无法将其停止。
2、为筹措镇压农民起义战费推行大捐
1797年（嘉庆元年），嘉庆帝即位的当年，爆发了席卷川、鄂、陕、甘、豫5省的白莲教大起义。 为了筹措镇压起义的经费，嘉庆帝只好违背祖训，重开捐例，于次年开办了《川楚善后条例》。道光帝即位后的第七年，也参照嘉庆年间的作法开办捐例 咸同年间，中国社会阶级矛盾空前严重，农民起义连年不绝，清政府为了筹措镇压农民起义的经费，只得再次开办捐例。1851年咸丰帝即位当年，爆发了洪秀全领导的太平天国起义，为了筹措军饷，咸丰帝仿照道光朝的办法，开办了《筹饷事例》。《筹饷事例》原定1年， 但因太平天国起义规模越来越大，一时无法扑灭，遂宣布无限期地开办下去。这次开捐同以往开捐不同的是它是实官捐纳，即所谓大捐。捐纳人员在交付所捐官职的银两、领到户部凭照后，即可由吏部直接签发到任。由于条例纷繁，银数参差不一，经手官吏侵蚀贪冒，以致在推行中弊窦丛生，“侵蚀勒派，私行减折，诸弊并作”。清军在扬州设立江北大营后，“钱江与同幕五人赴里下河督劝捐纳，不从者胁之以兵，时人畏之，目为五虎”。3捐纳自此冗滥。同治改元后，对筹饷事例重新进行增删，并继续无限期地开办下去。
咸同年间，因为捐例广开，加上军功、荫袭、保举，以致社会上“官多如鲫”，出现了大量的冗官冗员。“花翎红顶，几遍城市”。因官缺有限，还形成了庞大的候补队伍。以江苏为例，1874年（同治13年）道员可由外补之缺不过
二、三员，府、州、县、同（知）、通（判）可由外补之缺不过数十人；而此时候补道约有
六、七十员，候补府、州、县、同、通约有一千余人。“夫以千余人补数十员之缺，2
3 柯劭忞《清史稿》中华书局“中国近代史资料丛刊”《太平天国》上海人民出版社
已遥遥无期，即循资按格而求署事，亦非数十年不能得一年”。文官如此，武官亦如此。江苏有“借款补缺，有以提镇而权千总、把总者 ”，由于武职候补人员众多，以至
一、二品大员无法安置。因补缺无期，一旦署事，犹如饿虎入羊群，其贪得无厌，可想而知。大量的冗官冗员还造成铨选壅滞，严重影响正途出身的官员即补升迁。“正途人员几无到班之日，即补人员不但终身无补缺之望，几无终身差委之期，贫苦穷饿莫能名状，至有追悔不应会试中式者”。4
3、捐纳制度与洋务运动
捐例广开，以致捐员成份复杂，造成吏治严重败坏。清政府也承认：“非但仆隶概与出结，以致市侩之徒，皆成暴贵。„„并闻有众商伙捐，一人出名赴任，众人随同牢利”。同光年间，随着洋务新政的开办，大批捐员又进入各类洋务企业。大批候补、候选捐员参与洋务新政，这对洋务运动的兴起固然起了一定的促进作用，但也给洋务企业带来了浓厚的封建性。由于历史条件和自身知识的限制，许多捐员仍用传统办法管理企业，把企业衙门化，使这些企业成效甚微。不少捐员不学无术，对于洋务一窍不通，问其“何者为条约，何者为公 法，何国为民主，何国为君主，何国为君民共主，均茫然莫应，又遑问天算机器之精微，国俗民风之同异”。更多的候补、候选捐员把经办洋务当作贪污中饱的利薮，讲究排场，挥霍浪费，安插亲信，挂名支薪。以福州船政局为例，“岁糜数百万帑金，徒供千百万委员开支中饱之用”。5在官办、官督商办、官商合办的企业中，蠢币病公，假公肥己，钻营趋避现象尤为严重，捐纳人员的腐败行动不仅为守旧官僚提供了攻击洋务的口实，而且也造成洋务企业的经营腐败，“不但不能兴利，复多亏损，大多数企业最后沦于失败”。
4、捐纳制度与民族资产阶级
在晚清捐纳制度的推行中，有一个值得注意的现象，那就是民族资本家捐官的现象比较普遍。中国是一个官本位的国家。在中国，官员的作用不仅是政治权威，而且也是教化的楷模，作养率教于先，是民众的榜样。很多事情是老百姓仿效作官的。民族资本家投身洋务活动，兴办近代新式工业大多是仿效洋务官僚的。然而他们经营新式企业，却困难重重，外遭外国资本的排斥，内受本国各级封建衙门的干扰、刁难、勒索，各种捐税的摊派，使中小企业难以应付。为了改变自己的身份，便于同官场打交道和求得减免各种厘税的优惠，他们中 多数人纳赀捐官。据对1863——1885年间开设的32家民族资本企业的创办人政治身份的不完全统计，其中候补道2人，候补知府、候补知县、候补同知、候补通判4人，候补郎中1人。甲午战争后，民4
5 《皇朝经世文编续编》卷22，“吏政”《皇朝经世文编续编》卷2
2族工业有了进一步的发展。民族资本企业创办人、主持人捐官的人数比战前更多。1895——1900年间新开办的64家民族资本企业的创办人中，有卿、寺、布政使衔的5人， 候补道9人，候补、候选知府、知州、知县17人，其他佐贰杂职28人。6众多的民族资本企业创办人、主持人捐官，虽然为他们的经营活动带来了诸多方便，如与官府办理交涉可省去不少麻烦，可以从官府那里获得有关工商业经营方面的信息，甚至还可以获得减免厘税的种种优惠，对民族资本的发展起了一定的有益作用。但它同时也给民族资本企业的发展，带来了很多的不利因素。大量的资金用来为自己、为儿孙捐官以及用于官场应酬、交际，使企业的资金不能用来购买新的生产资料、扩大再生产，既妨碍了资本积累，又严重阻遏了民族资本的发展。事实证明：不少民族资本企业经营不善、严重亏损，与企业创办人、主持人捐官有很大关系。此外，捐官也扭曲了民族资产阶级的形象，使中华民族资产阶级从一开始就产生了对封建官府的依赖和屈从。中华民族资产阶级同封建主义的广泛联系，中华民族资产阶级先天的软弱性和妥协性的品格，在一定程度上同民族资本企业创办人、主持人纳赀捐官、自身官僚化有关。
二、捐纳制度加速了清朝的灭亡
光绪年间，清政府应洋务官僚的要求，开办了海防捐，以所得捐资作为北洋舰队主力舰只的常年维修费。1887年（光绪13年）黄河在郑州决口，堵塞决口的费用一时无着，遂将海防捐停办，改为《郑工事例》。此外，一些地方官僚，如江苏、福建等省也因开办新政，经清政府批准开办了捐例。
长期开办捐例，出售官爵职衔和实官，如前所述不仅造成了社会上存在大量的冗官冗员，而且对晚清社会的政治、经济、新政等带来了巨大的危害。改良主义思想家冯桂芬曾一针见血地指出：“数十年来，捐途多而吏治益坏；吏治坏而世变益亟，而度支益蹙；度支益蹙而捐途益多，是以乱召乱之道也”。文人孙兆熊则进一步指出，咸、同、光、3朝以来，广开捐例， 捐员“视民生之休戚，地方之理乱，漠然不动于心，惟一已之囊橐是肥，吏治之坏，半由于此”。他还把捐纳制度病国害民之弊，归纳为害国体、害民生、害政事、害人才、害官方等5 个方面：“绾符可买、夷袒官吏，轻量朝廷，„„名器滥，有损圣朝体制，害国体也；惟知剥民，竭民之脂膏，敛民之货财，侵挪吞用以饱私囊，害民生也；市侩无赖，目不识丁，或胸无点墨，一6 陈真、姚洛《中国近代工业史资料》和彭泽益《中国手工业史资料》两书有关部分统计
旦出膺道府州县，于民事政事懵然无知，惟赖胥吏幕友舞文弄墨，肆行无忌，而政事不可问，害政事也；造成正途及保举人员拥挤，豪杰未免灰心，有志者竟不得舒展其志，官不安于末秩，士不安于读书，开侥幸之风，害人才也；纨绔子弟，不学无术，一旦捐纳得官，朝犹 白丁，暮已列于仕版，俨然握印，律例不悉，民事不知，害官方也”。因为捐纳制度弊多害重，所以一直遭到社会舆论的批评。鸦片战争以后，早期资产阶级改良主义者从清朝在反侵略战争中一败再败，看到中国政治制度的腐朽，强烈要求变革封建政治，停止捐纳制度。指出：“捐纳十羊九牧，官多民少，最为无策”。“不废捐纳，天下终不得治”。71898年戊戌维新变法期间，维新派再一次强烈呼吁停止捐纳制度。“多论中国变法必自官制始，而官制改革首在重人才，而人才之兴，首在停捐纳”。是年7月9日，光绪帝接受维新派和部分官僚的建议，下令停止海防捐。光绪帝指出：“一面裁员，一面卖官， 有此政体乎？”但军机大臣借口北洋防费无着表示反对。由于守旧大臣阻挠反对，捐纳最终未能停办。
1901年，清政府宣布实行新政。两江总督刘坤一和湖广总督在其联衔会奏折中指出：中国积贫积弱不振的原因很多，捐纳制度是其
一。捐纳“碍民生”、“丧国体”、“败纲宪”、“坏吏治”，“捐纳实官最有妨于新政，娉乱吏治，阻格人才，莫此为甚。今欲整顿，请即下诏，永远停止。”8同年，清政府正式宣布停止捐纳。但谕令颁布不久，又因各省赔款摊派数额巨大，新政经费无着而再行开捐。当时正逢宣布废八股、停科举，大批生员仕途受阻，因此争抢购买官衔爵位几乎达到了高潮。有人形容当时捐官者犹如“微生物滋蔓，所在皆是矣”。甚至富贵之家“北角之岁（幼儿），隶名天官；胎妊小儿，预营仕牒，吏道沦丧，莫此为甚”。吏治败坏使清朝到了无法挽救的地步。1909年（宣统元年）新成立的度支部甚至还正式地将日常捐例所得，列为国家“必要的财政收入”。1910年度支部制订的次年财政预算岁入表中，规定捐纳一项收银应为565万两。只是由于武昌起义爆发，清朝垮台， 这项预算计划才未实现。
晚清最后10年，清政府一方面效法西方，推行新政，预备立宪，裁并机构，精减冗官冗员；另一方面，又不停地开办捐纳，大肆卖官鬻爵，以致吏治严重败坏。大批捐员借办“新政”，假公济私，巧立名目，摊派勒索，收受贿赂，专务肥己，中饱私囊，蠹国殃民。吏治的败坏直接引起下层民众的不满，作为一种自发的反抗，晚清最后10年的民变风起云涌，迤逦相属。据不完全统计，从1902年到1911年，全国各地起伏生灭的民变多达1300余起，平均每两天半一起。7
8 《皇朝经世文编三编》卷22刘坤
一、张之洞：《江楚会奏变法三折》，台湾文海出版社影印本
这些民变与孙中山的领导的资产阶级革命斗争互相影响，互相推动，在时间上、空间上并存，勾画了20世纪初年，中国社会一派乱世的景象和加速清朝灭亡的催命符。
1911年辛亥革命爆发，清朝被推翻。随着清朝的灭亡，捐纳制度也随之成为历史的陈迹。然而捐纳制度所带来的社会负面影响，因资产阶级革命的不彻底，在中国社会上仍长期残留着。因此，总结和吸取晚清因滥开捐纳、造成吏治败坏、加速清朝灭亡的教训，对于我们今天反腐倡廉不无启示和教益。
参考文献：
1、俊美 《晚清卖官鬻爵新探》 华东师范大学学报：哲社版
2、柯劭忞《清史稿》中华书局。
3、陈真、姚洛《中国近代工业史资料》
4、彭泽益《中国手工业史资料》
5、《皇朝经世文编三编》卷22
6、刘坤
一、张之洞：《江楚会奏变法三折》，台湾文海出版社影印本
第14篇：不在沉默中灭亡,就在沉默中爆发!
不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发！
在男友第N次的“我错啦，原谅我吧！”的请求中我爆发了，这已经是我数不清第多少次了，每次他都会马上承认错误求得我的原谅，然而他再犯错误的时间也越来越短，今天我爆发啦！我不想沉默啦，我不想就这样简单的原谅他，因为太容易获得就越容易不去珍惜。
这世界上我最恨的事情是等待，我讨厌把有限而宝贵的生命浪费在等待上，人生还有那么多的事情等着我去做，然而我却要用这无比宝贵的时间来一次一次的等待他，等他吃饭，等他电话，等他短信，等他抽出所谓的宝贵时间来陪我，真不知道当他把宝贵的时间用来上网、和朋友吃饭喝酒、打牌时，可曾想过时间的宝贵。
一个男人会让他心爱的女人等待吗？会用宝贵的时间来玩而都不曾想过用宝贵的时间来陪女友吗？
他一次一次可笑的借口我居然的傻傻的相信并且原谅，兄弟和女友似乎永远是无法比较的，今天借口是朋友心情不好需要人陪伴，明天是某某找我有事，或者兄弟出事啦，我和朋友有大事谈，某某回来了我得去接他，他的朋友很多，那么，你把女友排到哪里？
我最讨厌你说忙，那么多宝贵的时间你都奉献给了网吧，台球厅，兄弟朋友，唯独把少得可怜的时间分给女友，你会说最近很忙，过阵子一定好好陪你，补偿你，而等待永远是无限期，你的事情永远无限，嘴上说的太多，而实际行动太少啦！我已经受够啦！
既然你的时间宝贵，就别期望让我用宝贵的时间等待你。如果你爱我，就不会永远都是让我等待，既然不懂得珍惜就别在失去后后悔。
我不需要这种卑微并且失去自我的爱情。我警告你，不爱我就别浪费我宝贵的青春，我的青春你买不起，有的是单身男子翘首期盼着美女的单身。
我的爱情我说了算，谁也别想当我的老大！
第15篇：隋朝的统一与灭亡教案
第1课 隋朝的统一与灭亡
一、教学目标： 1.知识与能力：
掌握隋朝的建立与统一；掌握大运河的开通及意义；掌握科举制的创立过程及影响；从隋朝灭亡的原因中得到启示。 2.过程与方法：
讲述课文知识，让学生了解隋朝建立的基本概况；仔细地讲解大运河的基础知识，要求学生会识图看图；探讨隋朝的灭亡，培养学生从历史教训中得出正确的历史启示的能力。 3.情感态度与价值观：
隋朝大运河的开通和科举制的兴起的积极历史作用，显示了中华民族的勤劳和智慧，通过这种人文精神的感染增强民族自豪感，激发复兴中华的情愫。
二、教学重难点：
教学重点：隋的统一，大运河的开通；科举制的兴起及影响。 教学难点：大运河开凿的目的和作用；隋朝短暂而亡的原因和启示。
三、教学过程：
（一）导入新课
目标导学一：隋朝的建立与统一
1.（多媒体展示《隋炀帝下江南》），同学们，在上课之前，老师给大家分享一则小故事：相传，隋朝时扬州出现了一种绮丽的花朵，名叫琼花。（多媒体展示琼花图片）隋炀帝知道后，急切地要到扬州去观赏。长安、洛阳到扬州路途遥远，那时陆路交通很不方便，他就发动数百万农民开通了一条大运河。隋炀帝乘着龙舟从洛阳直通扬州。龙舟有四层楼高，一百多个房间，还有宽敞的大殿。但到扬州后，他并没有看到琼花。隋炀帝大失所望。那么，隋炀帝专门为看琼花开通大运河可信不可信？但大运河又确实是在隋炀帝时开凿成功的，隋朝为什么能够完成这样大的工程？今天我们就来学习隋朝的历史。
（二）新课讲授
目标导学一：隋朝的统一
1.回顾北魏统一之后到隋统一的历史（北魏统一北方之时，南方的东晋政权被权臣所取代，建立了另一个国家，史称宋，这一年是公元420年，之后，宋又被权臣所取代，改国号为齐，齐又被梁取代，梁又被陈取代，宋齐梁陈，这就是南方的四朝。而北魏统一北方之后，不久因为两个儿子争夺王位，把国家分裂为一东一西，就是东魏、西魏。东魏西魏不久也接着被权臣所取代，分别建立北齐、北周，尽管北齐有战神兰陵王的存在，奈何北齐后主高玮昏庸无度，最终北周灭掉北齐统一北方，但是北周之后不久也被外戚杨坚所取代，什么是外戚呢？外戚就是皇后那个家族的人。那么杨坚于公元581年夺取政权建立了隋朝，他就是隋文帝。这就是隋朝的建立。
2.开皇之治：隋文帝杨坚是一位很有作为的皇帝，他本人励精图治，重视对官员的管理，同时他也非常重视经济的发展，生产力的发展。尤其要说的是隋文帝十分崇尚节俭，隋文帝及皇后的内衬是带补丁的，并且，隋文帝只有独孤皇后一位夫人。因此在隋朝初年，整个社会节俭之风盛行。通过课本上的含嘉仓一图，使学生更直观的了解隋朝初年国家财富的积累。
3.统一的条件：而当时的南方是陈朝，李商隐的《泊秦淮》中的“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花”就是描绘陈后主的亡国之音。后来，隋文帝的儿子杨广南下，一举消灭了南方最后一个政权，陈，这一年是公元589年，至此，隋文帝完成了全国的统一。请同学们结合上述所讲，思考并讨论隋朝统一的条件。结合同学们的讨论，从政治和经济两方面进行分析和总结。 目标导学二：大运河的开凿和隋朝的灭亡
隋朝在完成统一之后，隋朝的统治者又采取了哪些措施来巩固政权，维护南北的统一呢？首先我们来看一下在隋炀帝时期兴办的一项举世闻名的伟大工程，就是开通大运河。
目的：为了巩固统一，加强南北交通 1.在黑板上画出运河的简图，进行详细的讲解
2.通过多媒体展示大运河的示意图，并进行提问（运河共分为哪几段？沟通了哪些水系？连着哪些城市？），复习巩固。目标导学三：科举制的创立
隋炀帝用了5年的时间，调集了几百万农民修成了绵延2000多千米的大运河，加强了南北地区的政治、经济和文化交流。对后世也产生了颇大的影响。除此之外呢，隋朝还采取了一项对后世影响深远的措施来巩固统治。下面我们来进行第三子目的学习——开创科举取士制度。请同学们阅读多媒体显示的史料，并对显示问题进行思考，之后老师进行提问。（如果学生不能较好的理解史料，教师可带着学生一起分析。）
1.（多媒体展示以下两则材料）史料解读
材料一：魏晋的九品中正制——九品中正制是魏晋南北朝时期一种重要的官吏选拔制度，又名九品官人法。
先在各郡设置中正，稍后又在各州设置大中正。中正的职权主要是评议人物，其标准有三：家世、道德、才能。中正根据家世、才德的评论，对人物做出高下的品定，称为“品”。品分为九等，即上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下。但由于魏晋时充当中正者一般是二品，二品又有参预中正推举之权。，而获得二品者几乎全部是门阀世族，故门阀世族就完全把持了官吏选拔之权。于是在中正品第过程中，才德标准逐渐被忽视，家世则越来越重要，甚至成为唯一的标准，到西晋时终于形成了“上品无寒门，下品无势族”的局面。 2.提出问题，根据材料一讨论科举制产生前的举人制度及其影响。
答案提示：（1）权贵子弟无论优劣，都有机会做官。出身低微，有真才实学的人，却不能到中央和地方担任高官，老百姓更没有机会做官。 （2）这种制度选拔上来的人没有才能，不利于国家的长治久安。
材料二：隋唐时期，是中国封建社会重新走向统一和空前繁荣昌盛的时期。从统治阶级内部的关系来看，中小地主的经济实力不断加强，他们积极要求参政，希冀通过某种形式改变政治地位不高的现状。魏晋南北朝以来形成的士族豪门的经济实力和政治地位有明显的减弱和下降。在社会政治、经济生活中逐渐失去了原有的垄断地位。统一的中央集权官僚体制的确立又急需要一大批高素质的官吏充实到政府各级行政机构中去，从而使政令畅通，官僚机构得以正常运转，实现进一步遏制地方割据势力，加强皇权，巩固中央集权的目的。在这种情况下，九品中正制已经不能满足需要。因为它不利于皇权加强和中央集权，又不利于笼络和控制中小地主阶级知识分子。在这种情况下，科举制应运而生。 3.学生分组讨论，科举制出现的原因是什么？
答案提示：（1）中小地主的经济实力不断加强，他们积极要求参政，希冀通过某种形式改变政治地位不高的现状。
（2）魏晋南北朝以来形成的士族豪门的经济实力和政治地位有明显的减弱和下降。
（3）统一的隋朝，需要加强皇权，巩固中央集权的目的。 4.回归本课知识：科举制创立的基本情况。
答案提示：（1）隋朝建立后，隋文帝初步建立起通过考试选拔人才的制度。 （2）隋炀帝时，进士科的创立，标志着科举制的正式确立。 5.总结历史认识：科举制创立的影响。
答案提示：（1）科举制的创立，是中国古代选官制度的一大变革，加强了皇帝在选官制度和用人上的权力，扩大了官吏选拔的范围，使有才学的人能够由此参政，同时也推动了教育的发展。
科举制成为历朝选拔官吏的主要制度，一直维持了1300多年。 导学目标四：隋朝的灭亡
1.隋朝初年积累了如此多的财富，又通过开通大运河和开创科举取士制度来巩固政权，为何仅存在38年就灭亡了呢？首先请同学们阅读课本第二页左上方皮日休的这首诗。
2.在多媒体上展示皮日休的《汴河怀古》，请同学们思考这首诗中的“尽道隋亡为此河，至今千里赖通波。”对大运河究竟是褒还是贬？或是有褒有贬？通过大运河被隋炀帝用于何处来分析大运河开通的意义，以及隋朝灭亡的原因。（这首诗的第一句虽然说隋亡于大运河，但之后有说明了大运河的开凿使南北交通显著改善，对经济联系与政治统一有莫大好处，历史作用深远。大运河固然有利于后世，但隋炀帝的暴行还是暴行，课本上提到了隋炀帝好大喜功，不恤民力，从何处体现呢？本身修这个运河修往东北方向的琢珺，是为了运输粮草，三征高丽，三次进攻朝鲜，最终三次失败而还。那为什么向东南修呢？因为他要攫取东南的财富以供他来纵情享乐，奢侈无度。再有就是三巡扬州，至此隋朝初年积累的财富被挥霍一空。除此之外，隋朝因为过重的兵役和徭役，民不聊生，同学们可以看一下课本第四页中间的“相关史事”这一板块，隋朝末年，人民为逃避徭役和兵役，被迫采用断手断脚的方式，时称“福手福足”。农民揭竿而起。爆发了长白山起义、瓦岗军起义。起义军在发布的檄文中，痛斥隋炀帝：“罄南山之竹书罪无穷，决东海之波流恶难尽。”在起义军的打击下，隋朝的统治面临瓦解。公元618年，隋炀帝在江都被部下杀死，隋朝灭亡。）
四、课堂总结
隋朝是一个短暂而辉煌的朝代，一统中华。开凿大运河，成为南北交通的大动脉，促进了南北经济文化的交流与发展，维护和加强国家政治的统一，都有重要的作用。本课还学习了科举制这一专题，它从隋朝创立，唐朝完善，明清衰落，到1905年废除，共1300多年的历史，隋唐的科举制是今天考试制度的起源，它的创立目的是为了选官。今天的考试，有的仍是为了选官，比如“公务员考试”；有的则是为了选拔人才，如高考、中考；更重要的是演化为一种评价我们知识能 力态度的手段，时时刻刻在发挥作用。
五、作业
那么隋朝的统一与灭亡老师到这儿就讲完了，在这里老师想请同学们结合皮日休这首诗的后两句和课本第5页的“知识拓展”部分思考一下，如何评价隋炀帝？请同学们回去之后写下你对隋炀帝这个人物的看法，并说明理由，字数不限。
第16篇：明朝的灭亡与清朝的兴起
有人认为，综合比较，明朝与清朝的确是五十步与一百步的区别。然窃以为，对于历史的选择来说，五十步当然比一百步要好。明朝12代17个皇帝共276年，清朝9代10个皇帝共268年（自顺治入关计起），在位时间最长的是康熙61年、乾隆60年，两朝皆为最强盛时期，明朝最长世宗45年、神宗48年，两朝却是最黑暗的时期。事实上，清朝的政治稳定性也比明朝要好，政策基本没有什么大变动，只出了一个文字狱。
明朝末年，由于外侮严重，明朝政府用兵频繁，为了筹措资金，不惜加紧盘剥农民，加上贪官污吏的压榨，农民*风起云涌，但这些*都是没有革命目的的。那个自称闯王的李自成，是中国历史上最典型的流寇，闯王名符其实，东奔西闯，没有任何一块根据地，没有任何正面目的，唯一的目标就是抢掠与做皇帝，只是在李岩加入后，劝李自成不要妄杀，将掠得财物散给饥民以笼络百姓，百姓当时称\"李公子活我\"就是这样来的，李岩编出的童谣\"迎闯王，不纳粮\"最能说明李自成聚众百万的凝聚力在哪里。为镇压李自成、张献忠流寇，明朝政府更加剧了压榨的力度，如此恶性循环，明王朝最终在清朝的外力作用下土崩瓦解。这就是说，当时的中国内部，已经在天灾人祸下奄奄一息了，上层既无开明的统治集团，下层也是乌合的流寇势力，不存在可以统治中国的政治力量，清朝的进入其实只是顺应天意而已。
下面我们不妨看看历史上这场争斗。 明万历四十四年（公元1616年）。正月，努尔哈赤建国后金国，改元天命。此时，山东大饥，母食死儿，夫食死妻，至四月，又发生蝗灾；五月，黄河决徐州，六月决开封；七月，应天、江西、广东水灾，河南旱灾兼蝗灾，陕西旱灾。【不要忽视这些天灾，这是消耗国力的一个重要因素。】
明万历四十六年（金天命三年）四月，努尔哈赤以七大恨告天，誓师攻明。沈阳人范文程（范仲淹后代）主动求见，首功就是一封书信吓降抚顺守将李永芳，使抚顺百姓免于屠戮，从此诸贝勒对之格外敬礼，人称范先生。闰四月，明命杨镐经略辽东。杨镐何许人也？原来乃前任佥都御史，曾充朝鲜经略，万历二十五年的时候，倭寇犯朝鲜，杨镐奉朝命往援，打了一个败仗，诡词报捷，后来调抚辽东，又是乱杀边民，被御史奏参革去官职，此时复起任边防。【一个鲜明的对比！】七月，金陷清河堡，明朝辽东屏障尽失。
次年二月，援辽之师大集，杨镐分兵四道，一道由山海关总兵杜松统带从浑河出抚顺关，一道由辽东总兵李如柏统带从清河出鸦鹘关，一道由开原总兵马林统带从开原出三岔口，一道由辽阳总兵刘铤统带从辽阳出宽甸口。四路兵马合计二十多万，对外宣称四十七万，约定于满洲国东边二道关会齐，进攻赫图阿拉。谁知，在萨尔浒一战中，杜松中箭身亡，三岔口马林只身逃亡，李如柏在虎栏关被二十名满洲军鸣螺吓死一千多人急急退军，刘铤在阿布达里纲与努尔哈赤大战半天，却被满洲军利用从杜松军得到的盔甲旗帜诱骗而被斩。【明朝把二十万军队托付给一个庸才杨镐，损失惨重，此战实乃明亡清兴的一个重要转折点。】结果，杨镐在被御史弹劾，被捕入狱，死于狱中。六月，令兵部侍郎熊廷弼代任经略。
熊廷弼闻开原失守，叹道：\"盈廷大臣，不知边事，一味主战，以致如此。\"明神宗赐熊廷弼尚方宝剑，令便宜行事。结果，熊廷弼振奋士气，聚兵十八万，分守要地，令努尔哈赤无法可想。
熊廷弼守辽三年，人民安居乐业，偏偏明神宗、光宗相继身亡，继位的熹宗用了一个太监魏忠贤，向熊廷弼索取贿金不成，遂纠集朝臣，诬劾熊廷弼，结果
1 熊廷弼申请辞职，换了袁应泰取代他的位置。
这个袁应泰是进士出身，曾升任巡抚，为人颇是精敏，但不是用兵能手。他到了辽东，见熊廷弼待下甚严，他就反其道而行之，格外放宽，把旧制度更改了好几条。刚好蒙古大饥，部民多入塞乞食，袁应泰则抚慰饥民，令在部下当兵，居住辽沈二城。【妇人之仁。】结果在明天启元年（金天命六年）三月，由于蒙古人作内应，沈阳失守，总兵身亡，辽阳亦破，袁应泰自杀身亡。辽东附近五十寨，河东大小七十余城，皆望风投降。
这样，明朝这才又想起那个熊廷弼，仍然重新起用，仍赐尚方宝剑。但是熊廷弼与辽东巡抚王化贞意见不合，王化贞号称可以六万精兵一举回复辽沈，朝廷商议弃熊用王。明天启二年正月王化贞大败于西平堡，熊廷弼与王化贞把关外物资付之一炬，护难民十万人进山海关。金兵占领广宁、锦州、大小凌河、松山、杏山等地。败报传来，给事中侯震旸、少卿冯从吾、董应举等，奏请并逮熊廷弼与王化贞以伸国法。明熹宗即日降旨，将王化贞、熊廷弼拿交刑部下狱。
由御史左光斗推荐，明熹宗任命东阁大学士孙承宗为兵部尚书。孙建议筑宁远城。八月，令孙承宗督师蓟辽，例行赐尚方宝剑一口，御驾送行。孙承宗到宁远后，更定军制，申明职守，以马世龙为总兵官，令游击祖大寿守觉华岛，副将赵率教守前屯，在宁远附近，筑堡修城，练兵十一万，造铠仗数百万，开屯田五十顷，兵精粮足，壁垒森严。孙承宗在辽坐镇四年，关内外固若苞桑，不失一草一木。
明天启五年三月，金迁都沈阳（盛京）。六月，魏忠贤大兴党狱，逮捕杨涟、左光斗、魏大中、袁化中、周朝瑞、顾大章，诬陷他们收受杨镐、熊廷弼贿赂，不久六人死于狱中。八月，杀熊廷弼，并传首九边，【熊廷弼死得冤枉，自毁长城。】那个曾判死刑的王化贞，却反被赦免出狱。
却说这魏忠贤，起初图谋联络孙承宗，以便加强权势，曾经向孙承宗赠送无数的物品，不料这孙承宗不识抬举，不单把物品全数退回，反而上奏朝廷弹劾魏忠贤。话说这年明熹宗生日，孙承宗想借祝贺为名，入朝当面弹劾魏忠贤。寿诞前一日，到通州，忽然从兵部发来飞骑三道，阻止孙承宗入朝，孙承宗知道麻烦大了，急急回关，不料这时朝中的宦官们，已在弹劾孙承宗擅离职守，要依法严惩。【这就是议会政治的好处！】孙承宗悲愤莫名，上书请辞，明熹宗当然准奏。十月，改任高第为辽东经略。这个高第到了山海关，第一件事就是把关外的防守设备，全部拆除。【给努尔哈赤提供机会来了。】
明天启六年正月，努尔哈赤亲自进攻宁远，不料遇到袁崇焕，一支大炮把满洲兵轰得焦头烂额，损失数千兵士。高第由于坐视不救被免职，王之臣代任辽东经略。任命袁崇焕为佥都御史，专理军务，后任辽东巡抚。三月，明朝在各边镇设监军太监。【名为权力制衡，实则索贿。】
六月，北京、宣大、山东、河南地震，广武黄河决堤，闰六月，北京大水，江北、山东旱灾兼蝗灾。
八月，努尔哈赤逝世（金天命十一年），传位于皇太子皇太极。由于满洲的习俗立储是不分嫡庶长幼的，因此皇太极虽然是第八个儿子但却是太子。【后来康熙末年雍正争夺太子的故事也由此而来。】金改元天聪。袁崇焕为了争取时间恢复孙承宗原来设立的防守设施，就派遣李喇嘛等吊贺金国，议和休战。
次年，皇太极借口当初杨镐攻打金兵的四道兵中，有朝鲜兵二万名，而且这次皇位交接，朝鲜也没有到场祝贺，于是派兵攻打朝鲜，在朝奸的引导下，一路势如破竹，朝鲜国王李倧一边逃亡江华岛，一边遣使议和。皇太极果然是雄才大
2 略，要攻明朝，先灭朝鲜，这样明朝就失去了左臂，袁崇焕从此左右应付，疲于奔命，虽然袁崇焕了得，但也只是稍为阻援一下明朝灭亡的时间而已，后来还有一件更要命的事情发生。
却说辽东经略王之臣，由于与袁崇焕不睦，明朝乃召还王之臣，撤消经略这一职位，命袁崇焕便宜行事。袁崇焕于是准备屯田，修复被高第抛弃的要塞。
明天启七年五月，皇太极亲自进攻锦州，赵率教施用缓兵计，袁崇焕派出祖大寿四千人背后夹击，皇太极不能得手，转攻宁远，又被袁崇焕伏兵所破，金兵损失惨重。经过此役，皇太极发誓要除掉袁蛮子。这边袁崇焕遣使告捷，满望论功行赏，那边朝廷已经下旨，指责袁崇焕不救锦州，有罪无功。这却是为什么呢？原来又是熊廷弼、孙承宗的覆辙，袁崇焕部队有个太监监军纪用，是魏忠贤设立的索贿使者，这个袁崇焕一心一意的防备满洲入侵，既有朝廷发的军饷，又有屯田的收入，却没想到要分些出来孝敬阉宦，你想魏忠贤会如何对待袁崇焕？结果袁崇焕被气得目瞪口呆，申请辞职，朝廷允准，王之臣又回来了。那边皇太极额手称庆。【既有前车之鉴，为国家利益着想，当行贿保位，袁崇焕的书呆子脾气发作了。】
八月，明熹宗终于死了，由他的弟弟朱由检继位，即思宗，改元崇祯。魏忠贤倒台。
明崇祯元年（公元1628年）四月，重新起用袁崇焕为兵部尚书，督师蓟辽。崇祯召见袁崇焕，问其治辽方略，袁崇焕说如果让我便宜行事，则五年时间就可以收复整个辽东。当时给事中许誉卿，已说他言过其实。袁崇焕又奏称五年以内，户部发军饷，工部给器械，吏部用人，兵部调兵遣将，须中外事事相应，方能济事，但恐一出国门，便成万里，忌能妒功的人，即不明掣臣肘，亦能暗乱臣谋云云。【袁崇焕说的虽然是实话，但没有采用委婉的说法，有点要挟的性质，难道我泱泱大国只你一人不成？这样就隐藏了后来思宗的杀人念头。】袁崇焕到了关上，又奏称恢复之计，应以辽人守辽土，以辽土养辽人，守为正着，战为奇着，和为旁着，法在渐不在骄，在实不在虚，愿至尊任而勿贰，信而勿疑，毋偏听左右，毋堕敌反间等语。明思宗回复叫其放心。袁崇焕遂将关内外紧要地方，修城增堡，置戍屯田，不到一年工夫，已有成效，正是一夫当关，万夫莫入。
就在这年十一月，陕西由于连年饥荒，官吏苛虐，先后有白水王
二、府谷王嘉胤、宜川王左挂、安寨高迎祥、汉南王大梁等饥民起事。
明崇祯二年（金天聪三年）六月，袁崇焕杀毛文龙。原来这个毛文龙乃东江总兵，一向盘踞东江，素性倔强，历年与金兵交战多次，虽然是互有胜负，但他每次都向上报称获胜，在朝廷眼中是一个常胜将军，此人有点狂妄。袁崇焕恐怕他跋扈难制，借阅兵为名，引诱毛文龙前往迎接。毛文龙见了袁崇焕，语多傲慢。袁崇焕便赚毛文龙登出阅兵，帐下伏了军士，把他拿住，数他十二大罪，请出尚方宝剑，将其斩首。毛文龙人死不能复生，明思宗虽然不满，但当用人之际，而且说过便宜行事的话，也无可奈何。【毛文龙无该死之罪，袁崇焕滥用权力擅杀毛文龙，又在思宗心中埋下了杀根。】
但是，这次事件却引起了非常严重的后果。毛文龙有两个义子，叫作孔有德与耿仲明，对袁崇焕心中不服，一气之下，决心投降金国。【熊、孙的遭遇，尚可说是上层腐败，但袁之滥权，处事不当，却是下层失去公允，从此开了明将投降的先例。明朝气数已尽。】当时皇太极问二人如何可以破山海关，二人皆说有袁崇焕在，山海关难破。耿仲明献计绕道西北，从龙井关攻入。龙井关是明朝东北的长城口，从山海关去经过蒙古，就可沿城入关，此关若入，便可向洪山、大
3 安二口，分路进捣，直入遵化，遵化一下，明京便摇动。【张松献地图也不过如此。】皇太极接受弟弟多尔衮的计策，命令孔、耿二人返回登州继续潜伏，由降顺的蒙古喀尔沁部族人带路直捣龙井关。【即使孔、耿不献此计，袁崇焕也已被满洲兵拖住在辽东，朝鲜已失，毛文龙已死，袁崇焕独力难支。】
十月，皇太极分兵三路攻陷遵化，山海关总兵赵率教孤军来援，却不得入城，力战后自刎身亡。此后，蓟州、三河、顺义、通州等地相继陷落。十一月，金兵直抵北京城下。【从此金兵有了两条进入中原的道路，左右开弓，明朝防不胜防，疲于奔命，袁崇焕已回天无力矣。】袁崇焕与满桂入援北京。金将恩格德尔与豪格偷袭袁崇焕营寨失败，皇太极召集群臣，商议办法，众人议论纷纷，有的主张急攻，有的主张缓攻，甚至有主张退兵的。皇太极只是摇头。
最后，还是那个足智多谋的范先生范文程，献出了反间计。【有关故事就不详述了，小说中多的是。】十二月，思宗召见袁崇焕，指责他种种专擅，命锦衣卫立即逮捕入狱。袁崇焕部下祖大寿、何可纲，闻主帅无故下狱，率兵返回山海关。【孔有德、耿仲明为了毛文龙而投降降满洲，祖大寿、何可纲为袁崇焕而离开危急中的北京，表现虽然不同，性质则是一样的。】满桂出城大战，却被皇太极命侍卫假扮明军，满桂被杀于乱军之中。【又失一员大将。】
在北京唾手可下之际，皇太极又表现出了非凡的能力，竟然下令撤军。为什么呢？原来，皇太极恐怕师老日久，有前无继，转犯兵家之忌，即使乘胜攻城，应手而下，也是万不能守，一旦援军四集，反致进退两难，所以决意离京，把畿辅打扰一番，扰得他民穷财尽，激起内乱，方好乘隙而入，唾手夺那明室江山。【皇太极没有达到的目的，李自成、张献忠帮他达成了。】
明崇祯三年正月，金兵攻陷迁安、遵化、滦州、永平等地之后，令蒙古喀尔沁部上奏思宗，与明朝修好。六月，张献忠响应王嘉胤起事，明朝命洪承畴巡抚延绥，专门负责镇压流寇。八月，袁崇焕被杀。十二月，明朝又加重田赋，农民的负担更重了。
明崇祯四年（金天聪五年，公元1631年）正月，金国在范文程监制下，第一次造出了红衣大炮，金兵以前在袁崇焕手中颇吃了这种武器的亏，现在再也不怕了。六月，王嘉胤败死于阳城，高迎祥、张献忠等三十六家会于山西，米脂李自成出现。
却说明朝杀了袁崇焕之后，又重新起用孙承宗，代袁崇焕镇守山海关。孙承宗建议先筑大凌河城，循序渐进，但辽东巡抚邱禾嘉却与孙承宗意见不合，他要同时筑石屯城，工程进度因此被拖慢，到了八月，恰恰在两座城都未完工的情况下，皇太极大军已经杀到。
皇太极包围大凌河后，分兵击败来自山海关的援兵，邱禾嘉躲在锦州城再也不肯派兵救援大凌河了。这边大凌河的守将就是袁崇焕的旧部祖大寿与何可纲，两人坚守到十月，粮尽，牛马吃完后，直至人自相食。祖大寿、何可纲两人本来对明朝心怀怨恨，至此，祖大寿投降金国，何可纲不肯投降被杀。邱禾嘉、孙承宗两人，同时被朝廷言官弹劾，一个调任南京，一个回乡休假。祖大寿向皇太极申请返回锦州作内应，却加固城防，骗皇太极说时机未到，金兵班师而去。
闰十一月，孔有德、耿仲明大闹登州，搅扰一年，皇太极认为朝鲜已经臣服，登莱无用，乃令两人返回满洲。两人献计说旅顺（为辽东要塞）空虚，皇太极乃发兵千人，由两人带领偷袭旅顺，结果杀死明总兵黄龙，召降副将尚可喜（金天聪七年十月）。孔有德被封元帅，耿仲明为总兵官，尚可喜为总兵。这三人，后来成为满洲的开国功臣。【造成今日的后果未必与袁崇焕无关。】
4 金天聪六年四月，皇太极亲攻蒙古察哈尔。至此，长城以北，皆为满洲拥有，熊廷弼、孙承宗、袁崇焕相继倒下，明朝对满洲已再没有防守能力，即使没有流寇的帮助，明朝的命运也已经确定了。
初时皇太极对孔、耿二人的并没有完全信任，对祖大寿也是如此，是明朝把他们推向了敌方。皇太极始终按照自己的意图逐步实施入侵的战略，先攻朝鲜，后并察哈尔，才是重大的战略步骤，袁崇焕并没有决定性的意义。
金天聪十年（明崇祯九年）四月，皇太极祭告天地，受尊号，改国号为大清，改元崇德，政治制度按汉人的制度设立，拜范文程为大学士，封宰相。【与元朝相比，这是一个重要的进步，汉人也可以当官，这样，汉人觉得有奔头，反对的力量就弱了，特别是知识分子。】
清帝皇太极建国后的第一件事，就是采用声东击西的战术，佯攻明朝，实攻朝鲜，于崇德二年正月，彻底征服朝鲜，朝鲜王称臣上书请降，年贡一次。【以前只是议和，为平级关系，现在是臣下关系。】从此，清朝再无东顾之忧，可以专心致志的对付明朝了。
清崇德三年八月，清分兵两路入侵明朝，皇太极自己亲攻山海关，牵制明朝主力。十月，清兵会于通州，十一月，破高阳，在家休养的孙承宗服毒自杀，子孙战死者十七人。清兵从德州渡河，南下山东。明兵部尚书杨嗣昌，急调山东巡抚颜继祖往德州阻截，调山西总督卢象升入京保卫首都。谁知颜继祖到了德州，却被清兵从临清州入了空城济南，颜继祖匆匆赶回济南，清兵却又渡河北上了。杨嗣昌提议讲和，明思宗也有此意，但不想公开出面，于是暗令太监高起潜主持和议。不料卢象升奉命入京，坚决主战，妥协的结果是各自分开兵权，不相节制。宣大、山西兵士归卢象升，山海关、宁远的兵士归高起潜。卢象升带着这不满二万人的军队，前往涿州，不料杨嗣昌在背后扣住军饷，军中绝食，卢象升誓死出战，奋战一天一夜阵亡。卢象昇与流寇大小数十战，无一不胜，且三赐尚方剑，未曾戮一偏裨，爱才恤下，与士卒同甘苦，此次带丧出战，力竭捐躯，部下亲兵，都随了主帅殉难。杨嗣昌反说卢象升轻战亡身，死不足惜，后来高起潜星夜遁回，朝廷群臣才知高起潜拥兵不救，交章弹劾，高起潜当了替罪羊，杨嗣昌安然无恙。【明思宗既杀魏忠贤，却仍然重用宦官，屡次害事，不亡何待。】
当年，江北流寇于英山、六合连败于史可法，而陕西、河南、湖光的流寇，也是或败或降，声势大衰。因此，明朝把负责镇压流寇的洪承畴，调为蓟辽总督。
在屡次得胜的情况，皇太极又一次命令撤退，他说：\"欲夺中原，必须先夺山海关，欲夺山海关，必须先夺宁、锦诸城。否则我兵深入中原，那关内外的明兵，把我后路塞断，兵饷不继，进退失据，岂不是自讨苦吃么？\"于是在崇德四年九月，清兵进攻锦州，不料那个祖大寿，却多方抵御，屡却清兵，清朝损失大将岳托。崇德五年，皇太极亲征锦州，仍然不能得手。皇太极写信指责祖大寿欺骗他，祖大寿不理。皇太极于是想出一个釜底抽薪的计策，把锦州城外的庄稼，收割一空而回。
在明朝国内，李自成脱离张献忠，进入河南，饥民纷纷归附，声势又振，李自成又得到牛金星作军师，如虎添翼。【流寇开始威胁明朝政府了。】明朝又增天下关税。
清崇德六年（明崇祯十四年，公元1641年），皇太极又发兵攻锦州，祖大寿急向蓟辽总督洪承畴求援。蓟辽总督洪承畴，巡抚邱民仰，带了王朴、唐通、曹变蛟、吴三桂、白广恩、马科、王廷臣、杨国柱八个总兵，统兵十三万，马四万匹，由蓟州东指，直到宁远，所带粮草，足支一年。在锦州城南的松山、杏山之
5 间对恃。由于洪承畴的粮草充足，范文程献计偷袭明军于塔山的粮营。洪承畴失去粮草，被迫急战，不料堕入皇太极计中，被围松山城。范文程与李永芳联合用计，破城生擒洪承畴。崇德七年三月，锦州攻破，祖大寿投降，杏山、塔山也攻克了。辽东屏障尽失。
这个洪承畴一向颇有威望，孔有德、耿仲明等人对他很是敬重，故此皇太极决意招降洪承畴。【施用攻心政策比单靠武力征服要高明得多，清朝的胜利由此而来。】不料任凭范文程把口水都说干了，洪老头儿就是不肯投降，最后还是皇太极永福宫庄妃（博尔济吉特氏，顺治帝福临的生母）出马，一番甜言蜜语，洪承畴拜倒美人脚下，自愿投降。
这边明朝兵部尚书陈新甲由于洪承畴兵败，与思宗密商和议，思宗听从劝告，但却要顾全面子，吩咐陈新甲保守秘密，不可声张。不料议和使者回来，上呈报告的时候，陈新甲看完随手放在桌上，家僮误以为是塘报，发了抄，闹得通国皆知。朝上主战的人，一律弹劾陈新甲主和卖国，思宗在大庭广众之下，严词斥责陈新甲，陈新甲倔强不服，顶撞了几句，立即逮捕下狱，不数日正法授首。从此明清两国的和议，永远断绝了。【以当时的情形，和是上策，清与明谈判的主题是平等相交，岁币数额与疆界划分等事宜，也不算卖国，只为了一个无关紧要的面子，就白白断送了明朝的江山，连苟且也不可得。】
九月，李自成第三次围攻开封，竟然决黄河灌开封，溺死无数军民，无所获，西走。【黄河自然崩决乃天灾，此为人祸，毫无人性。】
自和议断绝后，皇太极乃令贝勒阿巴泰等率师攻明，毁长城，入蓟州，转至山东，攻破八十八座坚城，掠子女三十七万，牲畜金银珠宝各五十多万。居守山东的鲁王，系明廷宗室，仰药自尽。此外殉难的官民，不可胜计。当时山海关内外设两总督，昌平、保定又设两总督，宁远、永平、顺天、保定、密云、天津六处，设六巡抚，宁远、山海、中协、西协、昌平、通州、天州、保定设八总兵，在明廷的意思，总道是节节设防，可以无虞，谁知设官太多，事权不一，个个观望不前，一任清兵横行。阿巴泰从北趋南，从南回北，简直是来去自由，毫无顾忌。
明崇祯十六年从二月到七月，京师发生大瘟疫，死者无数。【这场瘟疫，实使李自成入北京如入无人之境。】
八月，皇太极驾崩。皇太子福临（六岁）继位，改元顺治，睿亲王多尔衮、郑亲王济尔哈朗辅政。
明崇祯十七年（清顺治元年，公元1644年）正月，李自成在西安称王，国号大顺。三月，李自成至大同，在十多日间就进入北京，十九日，明思宗自缢死。
那边清朝范文程，给摄政王多尔衮上了一书：大学士范文程敬启摄政王殿下：迺者有明流寇，踞于西土，水陆诸寇，缳于南服，兵民煽乱于北陲，我师燮代其东鄙，四面受敌，君臣安能相保？良由我先皇帝忧勤肇造，诸王大臣祗承先帝成业，夹辅冲主，忠孝格于苍穹，上帝潜为启佑，此正欲我摄政王建功立业之会也。窃惟成丕业以垂休万禩者此时，失机会而贻悔将来者亦此时，盖明之劲敌，惟在我国，而流寇复蹂躏中原，我国虽与明争天下，实与流寇角也。为今日计，我当任贤抚众，使近悦远来。曩者弃遵化，屠永平，两经深入而返，彼地官民，必以为我无大志，纵来归附，未必抚恤，因怀携贰。是当严申纪律，秋毫勿犯，复宣谕以昔日守内地之由，及今进取中原之意，官仍其职，民仍其业，录其贤能，恤其无告，将大河以北，可传檄而定也。河北一定，可令各城官吏，移其妻子，避患于我军，因以为质；又拔其德誉素著者，置之班行。俾各朝夕献纳，以资辅翼。
6 王于众论择善酌行，则闻见可广，而政事有时措之宜矣。此行或直趋燕京，或相机攻取，要于入边之后，山海关以西，择一坚城顿兵，以为门户，我师往来甚便，惟我摄政王察之！
这封书信，说的就是清朝入关的总纲，明朝的确是清朝与流寇角逐的中间体，而流寇对中国造成的破坏，已无以复加，与其让流寇统治中国，不如让清朝统治中国。李自成入北京后，把城中子女玉帛，抢掠一空，又将明朝大臣，个个绑缚起来，勒令献出金银；甚至灼肉折胫，备诸惨毒，金银已尽，一一杀讫，明朝臣民，莫不切齿痛恨。范文程说：\"若我国乘此出师，借着吊民伐罪的名目，布告中国，那时明朝臣民，必望风归附，驱流贼，定中原，正在此举。\" 四月，多尔衮率大兵直趋广宁。山海关总兵吴三桂，先准备接受李自成的召降，但众所周知的原因，\"恸哭三军皆缟素，冲冠一怒为红颜。\"，吴三桂不降李自成却降了清朝。
其实，除了陈圆圆的因素外，李自成本身也是无用之人，正因为吴三桂所在地事关重要，你才招降吴三桂，但仅以书信一封就以为吴三桂必定投降，难道你真是大顺国王不成？自己不亲自出马，却在北京城中奸淫掳掠，吴三桂投降这样的人又有什么前途？后人说吴三桂为了一个女人甘心当汉奸，但用西方人的观点看，吴三桂用情至专，才是真正的男子汉大丈夫，当然中国传统的观念不这样看。但撇开陈圆圆的因素不计，吴三桂降清就没有其他的因素了吗？我看未必，因为在当时的中国，根本没有什么政治力量能与清朝政府相对抗。李自成屡败于洪承畴手下，洪承畴现在清朝，投靠李自成未必有安全的感觉，而且，李自成的所作所为已经背叛了李岩的正确路线，李岩尚且不能保全自己，没有李岩，李自成有什么作为呢？中国在李自成统治之下，可能比明朝更暴虐！满族固然是外族，但与元朝不同，范文程、洪承畴、孔有德等身为高官，种族歧视并不严重，剃发是可剃可不剃（后来才强制人人剃发），相反李自成曾杀罗汝才、谋杀张献忠，谁敢投靠他？所以我说，即使是五十步与一百步，清朝也是比明朝进步。其实，这点从李自成九宫山逃亡中人民对他的态度就可看出来了，相反，清兵在中原的长驱直入，人民的抵抗运动并不明显。只有知识分子们才发出\"反清复明\"的口号。
另外，吴三桂投降，其实对清兵入关的作用也不是那么大，吴三桂在洪承畴一役中已是清兵的手下败将，这次孤军据守山海关也是必败无疑,那么，他在山海关也只能起到暂时阻滞的作用。何况清兵也不是只有一条路线进入北京，明朝政府已崩溃，再没有有组织的抵抗力量，李自成等流寇，乃乌合之众，是万万不能抵挡清兵的。正如洪承畴说的：\"闯贼率众东出，都城必然空虚，若潜军从关外绕道，逾入居庸，袭破京师，待贼回援，我在关之军蹙其后，在京之军扼其前，任他李闯非常凶悍，也要一鼓成擒，这却是万全的计策。\" 再说史可法，诚如洪承畴预料的：\"明福王用了马士英、阮大铖等人，入阁办事，恐怕就要灭亡呢。马士英向来贪鄙，阮大铖是魏阉的干儿，这等人执掌朝纲，还有何幸？\"史可法说福王有七不可立：一贪，二淫，三酗酒，四不孝，五虐下，六不读书，七干预有司。福王贪好女色，五月即位，八月即选淑女，民间骚然。当时说福王朝廷\"中书随地有，都督满街走，监犯多如羊，职方贱如狗，相公只爱钱，皇帝但吃酒。\"史可法在这样的环境下尽忠报国，比袁崇焕还不如。他的手下四总兵，全是马士英的心腹，根本指挥不动。
史可法守卫扬州七日，清兵遇到入关以来最顽强的抵抗，因此在攻破扬州后，多铎下令屠杀十日。嘉定也是如此。这就是清朝入关后所遇到的两场较大的抵抗了。
第17篇：被瘟疫灭亡的明朝论文
明万历年间，政府的赋役越来越重。随之全国各地几乎连年遭灾。先秦晋，后河洛，继之齐、鲁、吴越、荆楚、三辅，并出现全国性的大旱灾。万历、崇祯年间，旱灾变得越来越频繁，大旱之年的比率也在增加。最后波及华北数省的大鼠疫终于在山西爆发。
万历八年（1580年），“大同瘟疫大作，十室九病，传染者接踵而亡，数口之家，一染此疫，十有一二甚至阖门不起者”。同年，在太原府（治今太原）的太谷县、忻州、苛岚州及保德州都有大疫的记载。次年，疫情传至辽州（治今左权），再传至潞安府（治今长治），疫情进一步扩大。万历《山西通忘》卷26记载，潞安“是岁大疫，肿项善染，病者不敢问，死者不敢吊”。患者表现为肿项，传染性极强。
万历十年鼠疫传到相邻的河北宣府（治今宣化）地区，这里是军卫密集的军事重镇。疫情发生时，“人肿颈，一二日即死，名大头瘟。起自西城，秋至本城，巷染户绝。冬传至北京，明年传南方。”此疫不仅造成怀来卫城中的人口大量死亡，并且传入北京。
北京周围地区，直到清末光绪年间当地人仍然能够回忆：“万历十年四月，京师疫。通州、东安亦疫。霸州、文安、大城、保定患大头瘟症死者枕藉，苦传染，虽至亲不敢问吊。”“大头瘟症”就是颈项肿大。在疫区，死亡人口约占总人口的40％，如真定府（治今正定）新乐县，“万历十年春夏大头瘟疫，民死者十分之四”，武强、栾城二县的记载相同。另外，来自各地方志的资料表明，鼠疫还传播到了山东及河南北部等地区。
从崇祯六年（1633年）开始，华北鼠疫又开始了新一轮的流行。这次爆发地点仍是山西。一条来自山西兴县的报告说：崇祯“七年八年，兴县盗贼杀伤人民，岁馑日甚。天行瘟疫，朝发夕死。至一夜之内，百姓惊逃，城为之空”。“朝发夕死”、“一家尽死孑遗”是对鼠疫发病迅速，病死率高特点的描述。崇祯十七年（1644年）秋天，鼠疫南传至潞安府，顺治十八年《潞安府志》卷15《纪事》记载这次疫情，“病者先于腋下股间生核，或吐淡血即死，不受药饵。虽亲友不敢问吊，有阖门死绝无人收葬者”。
山西鼠疫也向周边省份传播。崇祯九年至十六年，榆林府和延安府属县相继发生大疫，如崇祯十年“大瘟，……米脂城中死者枕藉，十三年，夏又大疫，十五年，……大疫，十六年，稔，七月郡城瘟疫大作”。
同样，河北地区也深受鼠疫流行之害。崇祯十三年，顺德府（治今邢台）、河间府（治今河间）和大名府（治今大名）均有大疫，并且是烈性的传染病流行，“瘟疫传染，人死八九”。崇祯十四年，疫情进一步发展。在大名府，“春无雨，蝗蝻食麦尽，瘟疫大行，人死十之五六，岁大凶”。死亡人口的比率相当高。广平、顺德、真定等府，类似的记载相当多。崇祯十四年七月，鼠疫再一次传入了北京城。
崇祯时人刘尚友追述北京城中的情况时说：“夏秋大疫，人偶生一赘肉隆起，数刻立死，谓之疙瘩瘟，都人患此者十四五。至春间又有呕血者，亦半日死，或一家数人并死。”“疙瘩”是对腺鼠疫患者的淋巴结肿大的称呼。崇祯十六年夏秋间北京城中的人口死亡率大约为40％甚至更多。
北京郊区的疫情也很严重。在通州，“崇祯十六年癸未七月大疫，名曰疙疽病，比屋传染，有阖家丧亡竟无收敛者”。昌平州的记载中称为“疙疽病”，而且“见则死，至有灭门者”。又如河间府景县，“崇祯十六年大疫，病者吐血如西瓜水立死。”
当时北京实际已是一座恐怖的疫城。如一份清代档案就提到崇祯十六年北京城的大疫情：“昨年京师瘟疫大作，死亡枕藉，十室九空，甚至户丁尽绝，无人收敛者”。抱阳生在《甲申朝事小计》卷6中提到崇祯十六年二月的北京城，“大疫，人鬼错杂。薄暮人屏不行。贸易者多得纸钱，置水投之，有声则钱，无声则纸。甚至白日成阵，墙上及屋脊行走，揶揄居人。每夜则痛哭咆哮，闻有声而逐有影”。死人太多，白天已可见城中处处鬼影，真令人毛骨悚然。
谷应泰在《明史纪事本末》卷78中说当时“京师内外城堞凡十五万四千有奇，京营兵疫，其精锐又太监选去，登陴诀羸弱五六万人，内阉数千人，守陴不充”。京营兵士在遭受鼠疫侵袭之后，元气大伤。以至于北京城墙上，平均每三个垛口才有一个羸弱的士兵守卫，怎么能抵挡李自成精锐之师的进攻。事实上，北京城是不攻而克的。
崇祯十六年，天津爆发肺鼠疫流行，上引同一份清代档案说：“上天降灾，瘟疫流行，自八月至今（九月十五日），传染至盛。有一二日亡者，有朝染夕亡者，日每不下数百人，甚有全家全亡不留一人者，排门逐户，无一保全。”……一人染疫，传及阖家，两月丧亡，至今转炽，城外遍地皆然，而城中尤甚，以致棺蒿充途，哀号满路”，一片悲惨凄惶。奇怪的是，李自成的军队转战南北，文献中不见这些人死于瘟疫的记载。
河南北部也是崇祯年间的鼠疫流行区，在汝州郏县、开封府的阳武、荥阳、通许、商水以及河南府、彰德府、归德府等地都有鼠疫流行的记载。如在阳武县，“瘟疫大作，死者十九，灭绝者无数”；在荥阳县，“春大疫，民死不隔户，三月路无人行”。人口死亡也是相当惊人的。
据估计，明代万历和崇祯二次鼠疫大流行中，华北三省人口死亡总数至少达到了l000万人以上。由于鼠疫的流行与旱灾、蝗灾及战乱相伴随，所以，这一时期华北人口的死亡数应当更多。清兵顺利入主中原。乃是天意。
顺治元年（1644年），即清兵入关的次年，华北日趋风调雨顺，大范围的鼠疫流行也已熄灭。社会开始复苏，直到1661年迎来了康乾盛世。明亡清起，天意也。
第18篇：不在沉默中爆发就在沉默中灭亡
不在沉默中爆发就在沉默中灭亡 我不知道该不该把这件事说出来 只是心中的愤慨
久久不能退去
多少个披星戴月的夜晚
多少次汗流浃背的付出
换来的却是令人心碎的答案
这是时代的进步
还是事态的炎凉
我不知道
但我很想知道
我爱电影
我也很爱放电影
很幸运我做了农场的兼职放映员
放了一场
又放了一场
又放了一场
不幸的事情还是发生了 场长问我要放映补助了 交上来大大的良民 不交
就是贪污
贪污
贪污
我晕倒了
我崩溃了
理所应当的回报竟成了贪污 我不知道什么是贪污 但我很想知道
记得有一次电影放完了 电影设备没地方放了 已经十一点多了着急啊 这家灯灭了
那家灯也是灭的
好不容易找到一家灯亮着的 但是远啊
找不到人帮忙 只好一个人扛了 扛架子
扛音响
眼镜湿了
衣服后被也湿了
想想能将电影带给群众 能将快乐带给群众 值
说出来
心里畅快多了
不在沉默中爆发 就在沉默中灭亡
第19篇：某年即将过去
20xx年即将过去，回顾1年来工程部在酒店领导的正确指引下，在其他部门的积极配合和大力支持下，通过部门全体员工的努力，圆满完成了酒店下达给工程部的各项工作和领导交办的各项临时任务，确保了大厦设备安全正常地运行，保证了大厦水电气能源的正常供给，同时在节能减排降耗工作中做出了一定的成绩。为总结经验，查找不足，推动明年工作再上台阶，更好的完成工程部的各项任务，从以下几方面做总结：
一、部门管理工作
按照集团的管理制度和工程部各岗的岗位职责为准则，加强对部门的管理。在日常行为中，按酒店的规章制度、员工日常行为规范约束每一位员工。在日常工作中，落实岗位职责，要求管理人员多作现场巡查，抓工作的落实，如检查计划工作准备情况，检查安全操作情况，督导计划维修工作的实施；巡查大楼，检查设备运行情况、设施完好情况、节能情况；抓工作进度、工作质量和任务完成情况；抽查设备运行记录和工作记录。在制度管人的模式下，加强了各级人员的责任心，部门的工作效率、劳动纪律、文明施工情况都有了较大的改进和提高。
二、完成的主要任务
大厦设备设施已经运行20多年，很多设备设施已陈旧老化，有些已进入了寿命期，因此，设备设施的维修任务越来越重。在人员减少的情况下，通过加强内部管理，充分发挥部门领班的作用，发挥每个员工的特长和积极性，部门合理安排日常工作，保质、保量完成了酒店领导下达的任务和每日的维修任务。
第20篇：大学生活即将结束
大学生活即将结束，面临当今社会人才众多，在大三下半年出来实习有助于在今后在社会上的立足和增长社会经验。
经过了这一个假期的理论学习，使我对广告设计和平面设计有了大大的了解，也对于这个专业有了一个大概的学习和掌握。在应凭广告方面的单位实习，还是比较尴尬的，因为没有多少实践经验，平时学习的也都是理论，怕对实际操作陌生。
但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
通过实习我认识到：仅仅靠在学校所学的理论知识是远远不够的，需要我们去实践，走进广告公司，将所学理论与实践相结合，这也是我这次实习课程的目的
实习时间：
2010 年4月1日—— 5月1日
实习单位：
原野新之助广告公司
实习内容:
4月1日，我从人才市场应聘进入到了原野新之助广告有限公司进行了为期1个月的实习活动，进行学习。公司不大，但业务量繁忙。主要经营的业务有：商场广告设计、喷绘广告设计、会务庆典、礼仪、vi和logo设计以及墙体广告、cis策划导入等几部分组成。
从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，其中稳定的长期客户有10家左右，其中包括中国银行、建行、工行等，以及一些外资企业的会务，有德企慧鱼，舍弗勒等。还包括一些未知客户群，有商场活动，公司庆典，开幕式等，同时经纬公司还承揽一些政府会务布置，大型活动，如郑和航海节的开幕式，武港码头有限公司成立的开怒视等。据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置为:老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设客户服务部、礼仪部、创作部、执行部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，实习期间，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的任务，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
第一天来到原野新之助广告公司，感觉能在这种环境下发挥出应用的水平，在与老总进行了简单的面谈，大致了解过我的情况之后，他先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等，简要的把情况介绍了一下。然后让我一同参与对公司十周年宣传册的设计与策划。
2009年暑假，我有幸到中国移动某分公司实习，我被安排在营销部渠道管理中心实习，实习工作是做移动公司的销售代表，主要销售移动的某某卡。通过在移动近一个月的实习，使我对移动公司的企业文化有了更深层次的认识，使我积累了一定的社会经验。经过经理的悉心教导，我基本熟悉了渠道管理的任务及重要性，以下就是我的一些实习体会。
第一，销售代表要给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买，给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特别是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点，我们对每一位来移动营业厅的客户都给予热情周到的服务，不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买，那他下次有可能也会买的。这就
是开发潜在的客户。
第二：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。 这次在中国移动有限公司的实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗话说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。
第三：真诚待人。移动的销售代表的工作是与人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、兴趣、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客提供他们所希望的而且将购买的产品服务。我刚到公司时，遇到的全是新面孔，由于和他们不熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些知识。由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作，孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。
总之，参加这次大学生实践活动让我学到了很多东西，虽然有时会比较忙，有点辛苦，但却觉得很快乐当今大学教育是以理论为主，能有机会走进中国移动这样的大公司去实习，对我来说是受益不浅的。相信这次实习对我日后参加工作会有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人！
一、实习时间 2005年5月23日——2005年8月25日
二、实习单位 武汉**科技有限公司于2002年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于2005年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。
三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日） 这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所
以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。
（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日） 一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。
（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日） 终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：
1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；
2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。
四、实习感悟 本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。
（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，
但更多地会成为公司发展的瓶颈。
（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。 实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
