推荐第1篇：初次接触客户的步骤
初次接触客户的步骤!
1-自我介绍(语气和缓,注意礼貌) 2-递送名片
3-恰当的开场白 (创造轻松的气氛) 4-介绍本公司(主动,热情,自信) 5-介绍产品,并对客户反馈的信息进行解释说明(语言清晰,主题明确,必要时要做摘要或笔记) 6-赠送小礼品( 自然大方) 7-约定下次拜访时间
8-书写计划,设定目标,想好对策.(对有可能出现的各种反应如何应付,拜访后的访谈分析及小结,制定下一步行动计划 ) 如何与客户第一次亲密接触 ——客户拜访技巧
营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！
小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈
二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：
你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？
在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？
在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？
在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？
在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？
结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；
当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。
我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。
一：陌生拜访：聆听
营销人自己的角色：只是一名学生和听众；
让客户出任的角色：一名导师和讲演者；
前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
1、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导 ”。
4、开场白的结构：
（1）、提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗 ”？
5、巧妙运用询问术，让客户一次说个够；
（1）、设计好问题漏斗；
通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？
（2）、结合运用扩大询问法和限定询问法；
采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”
（3）、对客户谈到的要点进行总结并确认；
根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；
如： “王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”
6、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；
在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。
如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”
二、第二次拜访：满足客户需求
营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；
让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；
前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿；
拜访流程设计：
1、电话预先约定及确认；
如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？ ”
2、进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”
3、旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。
4、开场白的结构：
（1）、确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；
如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”
5、专业导入FFAB，不断迎合客户需求；
什么是FFAB：
Feature:产品或解决方法的特点；
Function:因特点而带来的功能；
Advantage:这些功能的优点；
Benefits:这些优点带来的利益；
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
6、介绍解决方法和产品特点：
程序如下：
（1）、根据客户的信息，确认客户的每一个需要；
（2）、总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；
（3）、介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；
（4）、就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；
（5）、总结；
7．面对客户疑问，善用加减乘除
（1）.当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
（2）.当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
（3）.当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
（4）.当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
8、要求承诺与谛结业务关系
（1 ）、重提客户利益；
（2）、提议下一步骤；
（3）、询问是否接受；
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息:
客户的面部表情：
1、频频点头；
2、定神凝视；
3、不寻常的改变；
客户的肢体语言：
1、探身往前；
2、由封闭式的坐姿而转为开放；
3、记笔记；
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主” 了！
专业销售拜访技巧
一、销售拜访的三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段 ——处理异议——成交（缔结）——跟进
（一） 寻找客户
1、市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、筛选客户： （1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备
A、客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识
B、设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）
C、拜访策略（5W1H）
D、资料准备及“Selling story”
E、着装及心理准备 销售准备 A、工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕
明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？ 医生、药师、商业、行政官员、零售药店
1、拜访医生的目的 （1）介绍产品；（2）了解竞争产品；（3）建立友谊„（4）扩大处方量；（5）与药房联系 （6）临床试验；（7）售后服务
2、拜访医生的要素 （1）自信心；（2）产品知识；（3）销售技巧；（4）工具；（5）计划、目的
3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 （1）介绍产品；（2）进货；（3）查库存；（4）消化库存；（5）疏通关系/ 渠道；（6）竞争品种
4、拜访商业的目的 （1）了解公司；（2）促成进货；（3 ）查库存；（4）催款；（5）竞争产品；（6）售后服务 （7）保持友谊；（8）协议
5、拜访零售药店营业员的目的 （1）了解动销情况；（2）了解竞争对手促销手段；（3）库存量；（4）处理异议 （5）培训产品知识、销售技巧；（6）兑现奖品或提成；（7）终端宣传品的摆放 （8）沟通感情，增进友谊
6、访问客户
（1）制定访问计划；
（2）善用访问时间和地点，提高拜访效率； （3）善用开场白，留下好印象
（4）善于掌握再次拜访的机会
（三）接触阶段
A、开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、方式 开门见山式、赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式
接触阶段注意事项 : A、珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点
C、良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间
D、可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段 什么是探询（PROBING） 探查询问，向对方提出问题。 练习
1、当你第一次与客户接触时遇到困难，你将如何化解？
2、每人列举3个不同形式的开场白？
3、每人列举3个不同类型的提问？
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问（YES／ NO） （是不是，对不对，好不好，可否？） 公开型问题――开放式提问 （5W，2H） 疑问型问题――假设式提问 （您的意思是――，如果――） 开放式问句句型 （5W， 2H） WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是？ 您的意思是――？ 对不对？ 如果――？ 对不好？ 可否？ 开放式提问 开放式提问时机： 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处：在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机： 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处： 很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处： 较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机： 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处： 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉，有礼貌 坏处：带有个人的主观意识
（五）呈现阶段
1、明确客户需求；
2呈现拜访目的
3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求 FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；
（六）处理异议
1、客户的异议是什么
2、异议的背后是什么
3、及时处理异议
4、把客户变成“人”：把握人性、把握需求 处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除
A.当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
B.当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去； C.当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
D.当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；
（七）成交（缔结）阶段
1、趁热打铁
2、多用限制性问句
3、把意向及时变成合同
4、要对必要条款进行确认 程序：要求承诺与谛结业务关系
1、重提客户利益；
2、提议下一步骤；
3、询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；
一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情：
1、频频点头；
2、定神凝视；
3、不寻常的改变；客户的肢体语言：
1、探身往前；
2、由封闭式的坐姿而转为开放；
3、记笔记；客户的语气言辞： 这个主意不坏，等等……
（八）跟进阶段
1、了解客户反馈
2、处理异议；3沟通友谊；
4、兑现利益；
5、取得下个定单 客户拜访实战技巧
一、访前准备：
1、衣着，应该以清洁，干练，为最起码的标准，不管什么品牌的衣服，穿在自己的身上要合身，要有一定的气质，对于女孩子，不可以穿着过于暴露，以免误导客户，另外要勤于刷牙、洗澡与洗头，口腔及身上切忌有异味；
2、应该准备好笔记本和笔，以在拜访过程中请客户留下联系方式，在拜访后马上及时记录客户特征；
3、最好和客户有电话预约，避免无效拜访，找不着客户；
4、应尽可能地收集、了解客户基本资料；
5、应安排好拜访路线，尽可能地高效地多拜访一些客户。
二、初次拜访
1、敲门：这也包括如何混进你的客户的单位，很多时候，诸如医院、写字楼这样的地方，保安管的很严，如果没有进去，不怎么好混的进去，核心原则就是自信，视若无人，不要打招呼，不必萎萎缩缩的，直接冲进去，甚至都不看保安一眼，一般他们不敢拦，如果真的给拦住了，我一般就说是找同学的，然后报出一个名字，基本就能混进去了。
来到客户的办公室，一般先要观察一下，里边是否有人，他们在干什么？不可贸然冲进去，最好轻轻的轻叩门三下，然后得到对方的许可，再进去，在医药行业，我是先敲敲门，然后轻轻推开门和对方打个招呼，再关上门退出来，因为主任的办公室里通常会有做药的同行在，甚至他们正在进行一些交易，或者谈论私事什么的，不方便在场，但是进去和他们打声招呼，会让他们感觉到我已经来了，在门外等他们，而且也会暗示同行，及早离开，我还有事情要谈，这样一般等的不会太久。
这里需要提醒重视的一点就是，这宝贵的等待时间不是傻等，应该利用起来，可以做几件事情：A、和护士、小医生做一些交流，力争获取一些信息，比如现在目标适应症病人收到了多少，用的什么药或器械？比如最近科室有什么活动？主任有什么爱好？最近发表了什么学术文章？竞争产品的销售人员的拜访情况；
B、和其它做该科室的同行——最好是非竞争产品，聊聊该科室的情况，互通信息，也许他们能提高非常有价值的情报，直击VIP客户要害。
2、顺利的初次交流，在得到对方允许进门后，应该首先自我介绍，注意声音洪亮，口齿清晰，目光在对方头发及脑后或者嘴巴、鼻孔处三角区，面部应该带有一定的微笑，在自我介绍的同时递上名片及产品资料，应该迅速地在30秒钟之内列举产品的竞争优势。
对方可能会针对相关适应症及产品提出一些学术问题，这个时候应该以良好的专业素质迅速解答对方的问题。对方一般这个时候会以一种含糊语言应付你的拜访：这样吧，有合适的病人，我试试看。------并不代表对方已经接纳我的产品，真的准备用起来。
这个时候应该拿出纸和笔，请对方留下联系方法，一般都不会遭到拒绝，但是对方留的号码是哪里的则代表对方对自己的印象，留的是办公室的，印象一般，是家里的或者手机，印象不错，有机会进一步接触。这个时候拜访并没有结束，应该礼貌地起身道别，并预约下次拜访时间，同时征询对方的学术需求，告知下次带上相关论文。这一过程一般持续10分钟左右，已经算是非常成功地拜访了。
3、不成功的初次拜访。一般会遭到很多拒绝性的语言：
我知道了！我不会用你们的产品的！我已经习惯用某某产品！我们对你们的产品没有兴趣！我很忙，你走吧！我在工作，别打扰我，给别人看见不好！你们的产品存在某某缺陷！这个时候切忌胆怯，应该礼貌地看着对方，并偶尔交流一下目光，在几秒钟之内迅速判断对方是什么样的人，喜欢什么。
并针对对方在学术方面的反对意见小心地加以引导，阐述自己的优势，如果对方实在是真的很忙，应该及时引退，但同时要与成功的拜访一样，礼貌地起身道别，并预约下次拜访时间，同时征询对方的学术需求，告知下次带上相关论文。当然也可以采取另外一种方式，及时地先退下来，然后静静等待——等他忙完了，再去拜访，这就可能是一次成功的拜访了 选购礼品之－－公关送礼
送礼最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后回礼，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。那么，怎样才能防患于然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智应该多用在这个方面。送礼通常有以下方法：
1、借花献佛
如果你送土特产品，可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，自己又没花钱，不是特意买的。请他收下，一般来说受礼者那种因害怕你目的性太强的拒礼心态，可望缓和，会收下你的礼物。
2、暗渡陈仓
如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说是别人送你两瓶酒，来和对方对饮共酌，这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，还不露痕迹，岂不妙。
3、借马引路
有时你想送礼给人而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选送礼者的生诞婚日，邀上几位熟人同去送礼祝贺，那样受礼者便不好拒收了，当事后知道这个主意是你出的时，必然改变对你的看法，借助大家的力量达到送礼联谊的目的，实为上策。
4、移花接木
张先生有事要托刘先生去办，想送点礼物疏通一下，又怕刘先生拒绝，驳了自己的面子。小张先生的太太与刘先生的女朋友很熟，张先生便用起了夫人外交，让夫人带着礼物去拜访，一举成功，礼也收了，事也办了，两全其美，看来有时直接出击不如迂回运动能收奇效。
5、先说是借
你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是撂着，让他拿去先用，日后买了再还；如送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还，只要你不催着要他还，天长地久也变成了送了，这样也可减少受礼者的心理负担，你送礼的目的就达到了。
6、借机生蛋
一位下属受上司恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会，一天，他偶然发现上司红木镜框中镶的字画感觉是一幅拓片，跟家里雅致的陈设不太协调，正好，他的叔父是全国小有名气的书法家，手头还有他赠送的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里，上司不但没有反对，反而十分喜爱，送礼的目的终于达到了。
7、借路搭桥
你可以在送礼的时候对受礼者说是以出厂价、批发价、优惠价买下的，象征性的向受礼者收一些费用，收到的效果与送礼一般无二，受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑。
推荐第2篇：党课学习思想汇报——初次接触，心灵的洗礼
党课学习思想汇报——初次接触，心灵的洗礼
敬爱的党组织：
2011年3月31日是个平凡的一天，但对我来说却是充满震撼的一天，这一天的下午我第一次参加党课学习。从接到上课通知的那一刻起，我就深深地为自己即将接受党课学习而激动不已。从踏进学习教室的这一刻起，我就深深地为自己将要承担的重要责任而自豪。
上课之前，李海云老师为我们主持了本次党校学习的开学典礼，全面地为我们讲解了党课学习的注意事项，及其背后所代表的深厚意义。之前，我对党的认识只是一种片面的、模糊的概念，听了李老师的一席话，我深深地为自己有机会加入这样的学习行列而自豪，暗暗下定决心要尽全力上好党课，深化对党的认识，承担起作为党组织一员的责任。
随后，党组织的陈xx老师围绕“入党要求及程序”的内容为我们作了深入的讲解。这部分内容虽然看起来很简单，但却是维持党组织先进性的保障，是党课的基础，其重要性不可忽视。陈老师结合实际遇到的种种情况，为我们作出了深入浅出的讲解，让我明白了党组织的严谨和与时俱进性质。
其实在党的近九十年发展历史中，党组织发展党员所坚持的标准与时代发展相适应，作出了适当的调整。入党阶级不再限制于工人、农民、知识分子等阶级中，适当扩大到“其他先进社会阶层”，允许部分先进的企业家等加入党组织中。时代证明，这个调整是对的，不仅保持了党的先进性，而且促进了党组织的壮大。除此之外，党组织发展党员还坚持“保证质量”、“改善结构”、“慎重发展”的方针，确保了党组织的纯净性。
这也警示我要在今后的学习工作中适应时代发展要求，保持一种严肃认真的心态，时刻注意提升自身能力，保持党组织成员的先进性，不辜负党组织对我的期望。
同时，我在此深刻意识到入党是一件很严肃的事情，党组织在发展党员的过程中会严格按照发展步骤进行，在相当长的时期内对发展对象进行详细考察。现在我还是入党积极分子，处在入党道路的第二阶段，离正式党员身份还有很远的距离，还需要接受党组织更多的教育和考察。在今后的考察教育过程中，我应该积极向党组织靠拢，好好学习党章，定期进行思想反思，坚定政治立场，端正入党动机，强化为人民服务的奉献精神。
本次党课使我第一次深入地了解和接触了党组织。经过这次党课的学习，我第一次正式接触到党的基本知识，两位老师的深入讲解对我内心产生了极不平凡的洗礼。也正因为如此，我深感受益匪浅，在内心深处认识到入党的严肃性和重要意义。我从中学到了不少知识，净化了头脑，思想得到洗礼，也更加坚定了我对党的信仰。
吴可会
2011年4月1日
推荐第3篇：接触古典音乐
接触古典音乐，两种语言是非常重要的，一种是意大利语，一种是德语。可以说，英语在古典音乐方面，一定程度上可以被忽略，所以掌握一定的意大利语和德语是非常有必要的。在新华书店看到一份相关印刷品，拍下来，编辑成文字，与爱乐迷共飨。[全手打] Ⅰ.字母与读音
A[a] B[bi] C[ci] D[di] E[e] F[effe] G[gi] H[akka] I[i] J[ilonga] K[kappa] L[elle] M[emme] N[enne] O[o] P[pi] Q[ku] R[erre] S[ee] T[ti] U[u] V[vi] W[doppiovu] X[iks] Y[ipsilon] Z[zeta]
Ⅱ.速度术语
Grave 庄板(每分钟40拍) Largo 广板(每分钟46拍) Lento 慢板(每分钟52拍) Adagio 柔板(每分钟56拍) Larghetto 小广板(每分钟60拍) Adagietto 小柔板(每分钟66拍) Andante 行板(每分钟72拍) Adantino 小行板(每分钟80拍) Moderato 中板(每分钟88拍) Allegretto 小快板(每分钟108拍) Allegro 快板(每分钟132拍) Presto 急板(每分钟184拍) Prestiimo 最急板(每分钟208拍) Tempo di marcia 进行曲速度 Tempo di valse 圆舞曲速度 Vivace 快速有生气 Ritardando(rit.) 渐慢 Rallentando(rall.) 渐慢 Ritenuto(riten.) 突慢 Allargando 渐宽广 Accelerando(accel.) 渐快 Stringendo(srting.) 加速的 A tempo 恢复原速 Tempo primo(tempoⅠ) 按初速 Rubato 伸缩处理 Ad libiturn(ad bli.) 自由处理
Ⅲ.力度术语
Forte(f) 强 Piano(p) 弱 Mezzo forte(mf) 中强 Mezzo piano(mp) 中弱 Fortiimo(ff) 很强 Pianiimo(pp) 很弱 Sforzando(sf) 突强 Crescendo(cresc.) 渐强 Diminuendo(dim.) 渐弱 Forte piano(fp) 强后即弱
Ⅳ.表情术语
Affettuoso 深情的 Agitato 激动的、不安的 Animando 渐活跃、渐快 Animato 活跃的、生气勃勃的 A Piacere 随意的 Appaionato 热情的 Aai 很、非常、极 Ben 充分的、非常 Brillante 光辉的 Cantabile 如歌的 Capriccioso 幻想的 Comodo 轻松的、舒适的 Con brio 有活力的 Con 加以、用 Con forza 强有力的 Con moto 速度稍快的 Deciso 坚定的、果断的 Dolce 柔和的 Dolore 悲痛的、痛苦的 Doloroso 悲痛的、充满悲哀的 Energico 有力的、精神饱满的 Espreivo 有表情的 Grazioso 优美的、雅致的 Giocoso 嬉戏的、诙谐的 Glusto 适度的、精确的 Leggiero 轻巧的 Lentament 缓慢的 Maestoso 庄严的、宏伟的 Marcato 着重、清晰的 Mesto 悲伤的、忧郁的 Molto 很、十分 Morendo 逐渐消失 Moo 活动的、活跃的 Non troppo 不过分的 Non tanto 不太过分的 Pesante 沉重有力的、有分量的 Più 更加、更多 Poco a poco 逐渐的 Quasi近乎 Spiritoso 有精神的、热情的 Scherzoso 诙谐的、谐趣的 Sempre 一直、始终 Solenne 庄严的、隆重的 Sostenuto 保持、绵远 Tranquillo 安静的 Vivo 充满活力的 Vivente 活泼的、生气勃勃的
Ⅴ.表演术语
Legato 连奏(唱) Staccato 断奏(唱) Solo 独奏(唱) Unisono(unis.)(唱) Tutti 全奏(唱) Divisi(div.) 分奏(唱) Arco 拉奏 Pizzicato(pizz.) 拨奏 Gliando(gli.) 滑奏 Appoggiatura 倚音 Trillo 颤音 Tremolo 震音 Arpeggio 琶音 Ⅵ.声乐名称及术语
Soprano(S) 女高音 Mezzo soprano 次女高音、女中音 Contralto(A) 女低音 soprano lirico 抒情女高音 soprano drammatico 戏剧女高音 soprano coloratura 花腔女高音 tenore(T) 男高音 Baritono 男中音 Bao(B) 男低音 tenore lirico 抒情男高音 tenore drammatico 戏剧男高音 Bao profondo 深沉男低音 Bel canto 美声唱法 Falsetto 假声 Mezza voce 半声 Aria 咏叹调 Recitative 宣叙调 Arioso 咏叙调 Opera 歌剧 Oratorio 清唱剧 Coro 合唱队、唱诗班 Maestro 音乐指导
Ⅶ.器乐名称及术语
Flauto,Flauti(复数) 长笛 Piccolo 短笛 Oboe，Oboi 双簧管 Corno ingiese 英国管 Clarinetto，Clarinetti 单簧管 Saxofono 萨克斯管 Fagotto，Fagotti 大管 Corno，Corni 圆号 Tromba，Trombe 小号 Trombone,Tromboni 长号 Tuba 大号 Timpani 定音鼓 Triangolo 三角铁
Piatti 钹 Xilofono 木琴 Arpa 竖琴 Pianoforte 钢琴 Violino,Violini 小提琴 Viola,Viole 中提琴 Violoncello,Violoncelli 大提琴 Contrabao,Contrabai 低音提琴 Pianista 钢琴家、钢琴伴奏 Orchestra 管弦乐队 Concerto 协奏曲、音乐会 Sinfonica 交响乐 Sinfonia 交响 Direttore 指挥
朋友友情提醒：华彩乐段cadenza 对位counterpoint 和弦chord 主导动机Leitmotif 调性tonal
推荐第4篇：初次面试常见问题
工作动机、个人愿望 ：
请给我们谈谈你自己的一些情况
请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？ 你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？ 你是怎么应聘到我们公司的？
请你谈谈对我单位的看法
你为什么希望到我们公司工作？
如果公司录用你，你最希望从事哪些工作？ 我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？
如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 你对我们公司有多少了解？
你对公司有何印象？
你谈谈选择这份工作的动机？
你希望从事什么样的工作？
你为什么要应聘我们公司？
你在以前实习的公司从事什么样的工作？
面试常见问题 100个面试经典问题
你为何选择应聘我们公司？
在公司想做什么样的工作？
你是否可以接受加班？
你认为这份工作最重要的是什么？
兴趣、学业、优点、缺点
你现在最感兴趣的是什么？
空闲时喜欢什么消遣？
学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 你的学习成绩如何？
请谈一谈你的弱点
请谈谈你的优点。
你认为自己最大的缺点是什么？
你所取得的最大成就是什么？
请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 你的好朋友怎样形容你？
你认为你的优势在哪些方面？
工作经验、工作态度
你有什么社会实践经验？
你为什么选择现在的学校和专业？
你比较喜欢独立工作还是集体工作？
请你谈一下和本工作有关的工作经验
若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。 你希望在本公司工作多长时间？
你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 你如何看自己缺少工作经验这问题？
你没有营销方面的经验，不是吗？
能力表现
你有能力胜任应聘的职位吗？
来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 在工作中你怎样看待错误？
你喜欢和何种人共事？
你喜欢什么样的上司？
有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？
如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 你的计算机能力如何？
你的外语水平如何？
能否介绍一下你的社会活动能力
你今后打算是什么？
为什么要录用你？
谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？ 假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？ 你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？
其他问题
你择业考虑的主要问题是什么？
薪水和工作，哪个对你更重要？
这份工作起薪点不高，你不会介意吧？ 你希望待遇月薪大约是多少金额？
请谈一下你期望的月薪要求
推荐第5篇：初次面谈提纲
初次面谈提纲
1、自我介绍
与案主见面后，我们主动进行自我介绍（你好，我们是来自文法学院社会工作专业的学生，我叫XXX，我们现在是在进行社工实习，我们主要帮助案主解决一些生活的或学习的问题。）然后请案主简单的介绍一下自己（社工做适当引导。）
2、介绍本次面谈目的和彼此的角色
这次面谈主要是了解案主遇到了什么问题，并对问题进行分析，（这次面谈主要是了解一些你所遇到的问题，我们会对你的问题进行分析。但是解决这个问题的关键在于你，我们只是起到一个协助者的作用。）
3、介绍基本原则
面谈的时候应向案主介绍我们的伦理守则，比如说尊重、相对保密原则、价值中立。（我们会对你的信息进行保密，不会泄漏出去；我们会尊重你的选择，不会以我们的主观想法决定或改变你的选择。）
4、征求案主反馈
因伦理守则内容有一定的专业性，所以我们应询问案主是否理解这些专业用语，是否对其中的某些方面存在疑惑。（对于上面提到的伦理守则中的专业用语，你是否有不理解的地方，你是不是还有什么疑惑。）
5、了解案主的期望
询问案主遇到了什么问题，以及想达到的具体目标（现在可不可以和我们谈一谈你遇到了什么问题；那么对于这个问题，在经过我们社工的帮助后，你想达到怎样的效果。）（我们应引导案主，鼓励案主将遇到的问题说出来，其间，我们应耐心倾听。）
6、小结本次面谈的要点，及约定下次会面时间、地点、内容
结尾时，对案主的问题进行简要分析总结，理清其思路，确定与案主的个案工作关系是否已经建立，以及下次会面时间地点和内容（那好，现在让我们来总结一下你所遇到的问题及你想得到的效果……那么,我们可不可以商量一下下一次见面的时间和地点……下一次见面我们会针对你的问题和你一起制定一些活动来解决问题,你看怎么样……）
推荐第6篇：初次面试技巧
初次/电话面试一般会比较笼统，建议应聘者从以下几个方面准备：
1.面试前要浏览这家公司的网页以及相关信息，了解一下她的历史、业务情况等等。
2.一般面试会问到你对未来３－５年内自己职业发展方向的规划，先考虑一下如何回答（楼主好像有涉及噢）。
3.准备好如何回答你自己对自身优缺点的评价，注意：绝对不建议天涯上很多人建议的把自己的优点包装一下说成缺点（比如说我认为自己的缺点就是太过于坚持原则或做事情太过于认真之类的明贬暗褒的话），最好能够有条理的总结一下，比如各列三条或五条关键点，这样会证明你有系统的思考和总结的能力。拿我自己来说，我的一个缺点很明显是比较急躁，做事情比较粗，我每次面试都正面提到，反而赢得了很好的印象分（当然现在改了很多了，不然总是这样就屡教不改了，呵呵！就这个意思。。。）
4.你考虑我们公司的机会的真正原因或动机是什么？为什么离开上一家公司？这些问题也需要慎重考虑，这些要最好建立在你对这家公司的了解程度多少上回答。
5.你自己要准备一些问题回问，关于这家新公司和这个职位的情况（切记，这一点很重要，这是个互动的环节，是表现你沟通能力最佳的时刻，也是显示你对这个公司和职位很尊重），例如：
a) 这个职位详细的工作职责和职能是什么？
b) 贵公司安排这个职位是因为什么原因？（如果是REPLACEMENT上一任为什么离职？如果是新职位是否因为业务扩大而新增设该职位？等等）
c) 公司的企业文化和价值观如何？
d) 员工发展和培训机制是怎样的？
e) 什么样素质的员工在公司发展看好？
f) 公司是否对有发展潜力的员工安排高级的培训或海外工作机会？
g) 优秀的员工在工作３－５年后的回报会是什么？
h) 公司本身的未来发展计划
i) 公司产品／服务的市场卖点是哪些？
６.还有，要充分准备好说明自己过去取得的成就，这很重要！还有，能够自信的说出你能给公司带来什么新鲜的东西，这也很重要，因为这是你的价值的体现。
8.面试结束后要及时询问下一步的安排，Close the last interview question by opening another open question.阐明自己对公司和职位的关注度和兴趣点。
9.语气要自信、平稳，切忌急躁和紧张。还有，条件允许最好记笔记。
10.最后提醒一下，如果可以的话，最好向面试官索取名片，回去后给面试官写一封简单的电子邮件，包括感谢他的时间和对公司及职位的介绍，还有期待他的回复等就好了。
推荐第7篇：初次与人交往
与人初次交往
第一印象，筑起“沟通”的桥梁
第一印象往往是交往的基石。能给人留下好的第一印象你就成功了一半！为了让你每次都能留下好的第一印象，city girl特别从各个因素角度分析，让你每次“出击”都能成功，拥有绝佳的人缘、美好的恋情！
提升第一印象的黄金三大法则
表情
嘴角的表情和双眸都能流露笑意的话，就能给人好印象。
第一印象的好坏决定于初见时的第一眼感觉，而人与人初次见面时，表情就是决定印象好坏的最大因素。心理学认为“微笑”就是“接纳、亲切”的标志，也就是说当你微笑时，等于告诉对方“我不会害你”、“我对你并没有敌意存在”。第一次见面时若没有笑容的话，会让对方感到紧张，以为你在拒绝他，难与你亲近。嘴角上扬、连眼神也在笑的表情就是一种好感的表示。当你一直微笑看着对方时，就能消除对方的警戒心。
服装打扮
穿着类似能拉近距离，差异太大则会形成距离。
服装打扮也是第一印象的决定因素，我们能在一瞬间就断定出这个人与那个人的差异，也能马上感受到谁与自己是同类，谁与自己是异类，而且从一个人的穿着打扮就大概可以知道这个人的个性如何。也许你觉得这样的断定太过主观，不过这就是所谓的第一印象。一向对颜色敏感的人就会看对方的衣服颜色做印象判定，对流行敏感的人则会对时髦感或配件的搭配来决定对方是哪类人。如果品味相同就会有亲近感，品味不同当然就有疏离感了。
姿势
由姿势的开放度来决定开始交谈的时机。
微笑首先能给人安心的感觉，再加上品味也一致的话，接着就是要交谈了，能不能开口交谈，则取决于姿势。肯接受对方，自己也表现出接纳开放的态度，从见面到开始交谈的时间就会缩短。如果你以轻松的站姿，正面面向对方，感觉容易亲近。相反地，将手交握于后面或双手交叉抱于胸前，都会让人有隔阂感。如果把包包放前面拿着，面对对方，虽然双手没有交叉抱着，但还是会让人有距离感。包包最好背在肩上，才能给人留下容易亲近的第一印象。
First Impreion
你想给对方留下“亲切的好印象”还是“强烈深刻的印象”呢？
对于第一印象没有自信的人首先要塑造个人风格，你必须事先决定想给人留下亲切的好印象还是强烈深刻难忘的印象，然后每次与陌生人见面时，就能散发出你想要的感觉。只要记住表情、姿势等黄金法则，应该就不会出糗了。至于服装打扮方面，如果你是个表现欲强的人，就必须装扮得很有个性美。
- 1 -
初次沟通交谈就成功的4大秘诀
1要回答别人的问题，而且要有响应
面对陌生人交谈时，为了松弛紧张的气氛，必须努力制造亲切的感觉。如果人家问你问题，不要简单回答“是”或“不是”，也要回问对方，让话题能够继续下去。
2摆脱陌生人情结
面对陌生人不需要特意装模作样，不过也要表现出你的诚意。其实每个人跟陌生人交谈时内心都会不安，一定要自己先放下陌生人情结。
3解读现场的气氛与对方的心态
要避免谈论会让人讨厌的话题，不要你一个人一直发表高见，也要学习倾听别人说话。解读现场的气氛，看准时机再发言。
4绝对还有挽回的余地
就算对方的反应不是很热络，也不必感到沮丧。我们本来就不可能讨每个人欢心，不过一定还有挽回的机会，你的态度要乐观起来。
见上司、认识新同学或拜见男朋友的母亲等，这些场合的第一印象都很重要。而在我们的生活中，也常常碰到这些场合，看看别人有哪些经验谈，也许能从中得到一些秘诀或法则喔！
★交谈时的眼神
再也没有比当你对他讲话而他却环顾四周更令人难堪的了。有些人边讲话边环顾四周；而有些人是在听话时东张西望。这两种人都缺乏基本的责任感，即做一个好的、注意力集中的听众。在你对任何人讲话时，都要注视他或她，不是紧紧地盯着，而是一直看着，这样你的对话者会明白你没有分散注意力。
在别人对你讲话时，千万不要环顾整个房间。即使你在听，也不要表现出对周围发生的事很厌烦和很感兴趣。如果你的听众这样做，您可以停下来并与他一起注视，似乎你对他发现的奇事很好奇。如果他问你在干什么，你可以说：\" 哦，我很感兴趣你在看什么。\"然后继续谈话，他会明白暗示的。
★交谈中的大独裁者
★何时闭上你的嘴
不要遗憾没有说出来。\"闭上嘴让别人认为自己是个傻子比张开嘴什么都说要好。\"不要装做什么都懂。真正聪明的人从不犹犹豫豫地说\" 我不知道\"。
说话随便的人容易说得太多，有时造成不谨慎。有丰富想象力的人总是在言谈中不可靠。另一方面，总是保持沉默的人常在亲密的人中穿得很好，但他或她不会给聚会增添吸引力。在谈话中，中间的路总是最好的，正如很多事情一样。要知道什么时候该听别人讲话，也要知道什么时候该抡到自己讲话了。
不要重复讲自己，不管是一遍又一遍地讲同一个故事，还是讲那些听起来有趣的细节。很多事情简单地讲述或第一次讲都很有趣，但没有任何事值得重讲。
★三思而后说(THINK BEFORE YOU SPEAK)
其实人与人交往特别是第一次见面给对方留下的印象非常重要的.
我觉得见面的时候首先微笑,攘对方感受到你的友好.
然后如果是网友见面的话,可以聊聊天气什麽的.倘若对方是个善于交谈的人,那麽我们不妨做个听众.尽量不要打断别人说话.如果对方不善言辞,你可以找一些你认为他比较爱听的话题聊.接下来可以去一些风景比较好的地方逛.
不需要带上多少钱.不过该慷慨的还是需要慷慨的.
如果是业务的时候与人交谈,微笑是必然的.但是单刀直入会让人难以接受,可以从侧面说起.比如你是卖洗衣粉什麽的.你看到人家窗帘或者什麽的不够乾净,你就有理由侧面销售了.以最好的形式去示范.即使你的产品没有那麽好.对方看你诚恳心软也会接受的.然后再厷开你的产品!
我常说的一句话:做你喜欢的事.说你爱听的话!
之所以我觉得这句话有道理,是因为我喜欢站在别人的角度去想问题.当你做事的时候,可以这样想,如果我是他,他是我,他这样做我能不能接受?我想如果每个人都这样想,这个世界伤害会少很多!
与人初次交往
与人初次结识，你的一言一行都会给人留下很深的印象。因此你必须把握好你的第一句话，第一个动作。
如果你想让对方在第一次交往时就能认真地接受你，那么你最好在头几句话中就定好基调。如果你用拘谨的调子开始，那么交谈将是拘泥的；用友好的调子开始，则会见将是友好的；以道歉的调子开始，别人就会使你在整个交往过程中扮演这样的角色。你去拜见某人，又不知他是否会理睬你，你可以对他讲第一句话：“很抱歉来打搅你！”或“我想占用你的一点时间，行么？”对方往往会不由自主地注意倾听你的谈话，尊重你的意见。
人们发现,给别人留下一个良好的第一印象的最佳方式之一,是不要过于努力给别人留下印象,而要让他知道:他给你留下了好印象。
在和别人交往过程中,你不要过于谦卑,不要总以为只有谦虚才会给人好感,过分谦虚既会叫人感到别扭,也会不知不觉地让自己置于卑下的地位。
初次见面要展示真我
初次见面顾虑多
无论是谁，和知心朋友见面都会很开心和放松，然而和素不相识的人会面总会感到局促和紧张。
因为你不了解对方，不知道对方心里会想什么，而且彼此之间缺乏默契，因此你就必须配合对方反应调整自己的行为方式，这样做多少让人感到不自然，你不能够在这个过程中推心置腹，吐露真言。这样的交往会让人感到疲惫。
初次见面，如果都不想让对方看透自己，觉得对方发现自己的弱点是个糟糕的后果，那这样做的效果只会是彼此都束缚，不能畅所欲言、自由表现
分析
别刻意掩饰自己
首先，不要掩饰自己，把自己真实的性格侧面给对方，我们不想让对方看透自己，觉得对方发现自己的弱点是个糟糕的后果，可是，这样做的效果是你束缚了自己，也不可能畅所欲言、自由表现，把自己性格的真实一面展示给对方，就不会有太多的顾虑了。
其次，即使是好朋友之间也会有矛盾和彼此讨厌的地方，初次见面的两个人更是如此，所以，为对方准备周到的礼节是必须和应该的，但也不要奢求百分之百地被人接受和喜欢。别人对你的评价是别人的事情，作为你自己，只要把你的人品和能力全部调动起来，尽量表达自己的诚意就可以了，不要过分在乎自己。
（三）展示自己的人格魅力
初次交往给人以良好的第一印象，不是在演戏，演完就拉倒；而是希望能够以此为契机继续交往下去，建立更进一步的人际关系。
然而，要建立和谐的人际关系仅仅凭第一印象是不够的。所谓\"路遥知马力，日久见人心\"。如果不能在继续的交往过程中向对方展示自己的人格魅力，建立和谐的人际关系也只是一句空话。
人格就是人的样子，是人的心态、品格、个性、气质和行为方式的基本特征。展示自己的人格魅力就是表现真实的自我--自己自觉自愿表现出来的自我形象，而不是迫不得已装出来的样子。
现实生活中绝大多数的人即不是真正的君子也不是纯粹的小人，虽然境界不是很高但品行不差，修养不是很深但不乏良知，知识不够渊博但不假充权威……这些表现谈不上完美，但绝对比极力掩饰要可爱。
人格魅力不是追求完美，而是发展积极的心态，表现真实的自我。
●重视初交
中国有句俗话：“良好的开端是成功的一半。”这句话对成功的交往有很大的启迪作用。可以这样说，在人际交往中，如果交往双方都能给对方留下一个良好的第一印象，交往的成功也就有了一半的希望。那么，怎样才能给对方留下一个良好的第一印象呢?
（1）注意表情和举止。与人初交，一定要表情自然，面带笑
容，给人一种亲切感，而不要板着面孔，或装腔作势；一定要举止
大方，站有站相，坐有坐相，使人感到有修养，而不要举止拘谨，
手足无措。否则，就会给人留下缺乏社交经验、不成熟、不诚心
的印象。
（2）注意仪表和风度。仪表犹似一个人的“装璜”，其作用就
像商品的包装一样重要。不修边幅、衣衫不整的人，是不可能具
有吸引力的。当然，长期起吸引作用的是一个人的风度，而要展
示自己的风度，最根本的是要注意培养自己的内在气质。
（3）注意礼节和态度。初次与人交往，一定要注意礼节。例
如，拜访他人要事先约定，见面时先作一番自我介绍等；交往时态度要谦虚、诚恳，如尊重他人的习惯，不无端地占用他人的时间等。
（4）注意谈话的艺术。初次交谈一定要言语简练，努力做到
既达意抒情，又不令人生厌。切不可信口开河，无休止地高谈阔论。
●展示魅力
在人际交往过程中，展示魅力主要是通过构成魅力的因素来实现的。一般说来，可以从以下几个方面去努力。
（1）尽量展示你的能力。人们都愿意与有能力的人交往，展
示你的能力能引起对方的尊敬和钦佩，魅力便自然增强。必须指出，展示能力不是自吹自擂、自我炫耀，而主要是依靠自身在社会生活中实际显示的能力。
（2）尽量展示你的语言。准确的语言，可以给人以启迪，充
分显示自己的学识和水平；幽默的谈吐，可以给人以享受，充分体现自己的情趣和修养；简洁的表达，可以给人以教益，充分反映自己的个性和作风。
（3）尽量展示你的感情。在一定意义上说，人际交往也是为了引起起对方的共鸣。
（4）尽量展示你的情操。人格的力量是巨大的，情操的感染
是无穷的。一个关心他人、乐于助人的人，人们必定喜爱他；一个为人正派、作风严谨的人，人们必定尊敬他；一个勤奋刻苦、踏实肯干的人，人们必定信任他。
推荐第8篇：初次听见日语
初次听见日语，是在一条繁华的街道上。耀眼的阳光下，几个日本人正在一旁交谈，他们时而谈笑风生、时而严肃拘谨。我发现，日文的发音很干脆虽然我听不懂他们的交谈，但是却让我对日语产生了浓厚的兴趣。我来到了一家图书馆，迫不及待地走进去我慢慢的在里面寻找着将要带给我快乐的日语书。转转停停，我终于选中了一本日语书。
带着对日语的兴趣，我每天都翻阅着这本“神奇”的书。我渐渐地发现，原来日语的学习，并没有想象中那么简单。它的词汇量惊人的多，但是它并没不是特别的难。因为日语包括了平假名、片假名、还有日文汉字。它可以说是既包括了中国的文化，又包括国外引进的外来语，还有属于它自己的假名读音。它是适合我们去学习的。我积极地背假名，背单词，让我很快的熟知了很多单词，这对我学习文法，有很大的帮助。因为我练习文法，组成句子的时候，需要大量的单词。我一点一点地学习，渐渐地读懂了每一篇文章的意思，也从中知道了一些关于日本的文化习俗。这对我来说，是一件非常愉快的事。
当然，在学习的过程中，也会有遇到困难的时候。有时候不能够很正确地理解文章的意思，甚至会发生一些翻译上的偏差。或者有时，我并不能很顺利地去翻译一个完整的句子。但是，我都愿意静下心来，平静的去对待。因为我相信只要理解的更深刻一点，就一定能够解决困难。经过自己不懈的努力，我现在已经能够用一些简单的句子和别人交流了。只要我继续努力下去，就一定能够讲日语说得更加的流利，让我的知识更加的渊博。
它已经是我生命里不可缺少的部分。它会给我带来快乐，带来每一次攻克困难后的成就感。
推荐第9篇：初次开车注意事项
初次开车注意事项
1、时刻掌握脚刹状况
上路提速前轻点一下脚刹，行驶时间长了轻点一下脚刹，下坡前轻点一下脚刹，接近路口、道口前轻点一下脚刹。做到时时掌握脚刹状况，一旦发现异常，立刻用减档和手刹减速停车。
2、带档刹车
电喷车几乎不用热车。这里热车是指启动润滑系统。停车超过3小时，发动机点着火后，怠速10秒以上，转速表下降到1000左右，再发车。北方严寒天气适当延长怠速热车时间。 加油时发动机产生牵引力，带挡刹车时发动机产生制动力，并且能控制两个驱动轮同步，防止刹车时跑偏。特别重要的是，空档时刹车助力器的辅助力会大大降低。所以任何情况下都要带档踩刹车，当车快要停下时，再踩下离合，退到空档，以防憋灭火。
3、学习看仪表指示
仪表灯的显示内容标明到现在为止汽车的全部任务形态，要学会看懂其所指示的内容是什么。此外，仪表板下面显示的机油灯和水温灯是重中之重，需要会读，机油灯或许水温指示有成绩，就会在仪表板下面点亮显示，此时需要立刻靠边停车并翻开应急灯，然后联络4S店维修人员前来处置，本人不要再自觉开车前行，否则会严严重受伤害汽车的机件，并且行车也会很不平安。假如是ABS灯亮还是可以行驶的，这是软件呈现成绩，通常是车内的硬件或许汽油质量不行，比方油品不行招致尾气超标就会点亮毛病灯，此时可以加速行驶，也要及时进维修厂。
4、请购生肖保平安吉祥物，又称新手安慰法
一般新手开车的时候都有点束手束脚，特别害怕见红。所以为自己选购一两件开光的吉祥物安放在车内，也算是一种方法。虽然不能保证这种方法一定有效，但是也不能断然否定这就是迷信，因为这些都是中华民族几千年文化的结晶。比如，开光的车挂就是不错的的一个选择，但是也不能随便请购，每个生肖分别有不同的开光车挂，属鼠属牛的是金蟾布施琉璃车挂，属虎属猪的是祥龙持戒琉璃车挂，属龙属鸡的是精进貔貅琉璃车挂，属猴属蛇的是麒麟禅定琉璃车挂，属马属羊的是智慧葫芦琉璃车挂，属兔属狗的是忍辱龙龟琉璃车挂。具体的吉祥原理可以百度搜索下，这里不做详细叙述。
5、打火之后不需要预热
在之前，通常汽车点火之后需要预热几分钟，这个招式已经过时，着车后预热几分钟在气候酷热的广州更不需要。
对很多电喷车来说，车辆在翻开点火钥匙时，行车电脑都会停止电脑自检，以消除行车时的平安隐患，其反省项目通常包括ABS、制动系统、光滑系统、ESP系统等多项。汽车电脑自检的工夫通常比较短，大约三四秒钟，此时最好不要启动，只需没有毛病灯亮，待各项仪表都正常后，就可以照常行驶。
起步时要看手刹灯，及时解除手刹。
行车进程中，用余光看后视镜、车内镜等三境，并确认能否是在本人的车道下行走，确认正确的参照物，此外，不要很长一段时间内占用右边的另一则的超车道。
6、保留车距，养成全盘掌握车况的习惯
无论是行车还是停车，都要保留车距，由于新手上路往往分寸掌握不好，遇有堵车或红灯时，
刹车过晚，致使车头离后面车辆太近，加之起步要领操作不熟，经常过于耐心，很容易在重新起步时撞上前车。此外，假设前车司机也是新手，起步时呈现倒溜，也容易撞上你的车。 停车时也是一个道理，一定要保留车距。尤其需要留意的是，专业车时，脚的地位通常放在油门的地位，并且保留外8字斜放在油门上，便于及时踩刹车，一旦遇到紧急状况，右脚就会下认识分开油门踩刹车，如此就不会酿成错踩油门的喜剧。此外，还要久不久用眼的余光看看仪表盘，养成全盘随时掌握车况的习惯，由于车辆的一切信息都集中在仪表上。
7、开车时与方向盘保留间隔
开车不要趴在方向盘上，要保留一定间隔，当然也不能太远，以脚踩死刹车时膝盖局部还能略微弯曲为准。
加速带尽量不要高速冲过，一是维护轮胎;二是关于车的悬挂、胶类件和衔接件也起到维护作用。
再就是行车时尽量避让水坑，一是不晓得水深和面积，一旦很深就费事了，由于有些坑是“无底洞”，十分风险。当然，假如后面有车经过了就可以跟进，但一定要提早加速。不能高速冲过，由于，过水坑时的轮胎抓地力会变差，此时刹车间隔会长很多，一旦遇到紧急状况，无法及时刹车。此外，过水坑后，要轻踩几脚刹车，把刹车盘下面的水甩干，防止刹车盘生锈。
8、熄火形态下脚刹不要重复踩
如今汽车的设计，脚刹的相关设备比方液压油等都需要发动机运作支持。当汽车处于熄火形态时，脚刹只能踩两至三下，尔后就会变生硬，再也踩不下去，无法起到刹车作用。忽然发现 (报价 图片 配置)这一现象时不用惊慌，这并非汽车毛病，当汽车(特别是手动挡车)在坡道不测熄火时，迅速踩下脚刹后不可再松开，更不可重复地一踩一松，否则易招致汽车溜滑，撞上其他车辆。不论能否呈现溜滑，应武断拉起手刹，然后打火起步。打火启动后，脚刹会立刻恢停工作。
此外，要备胎压计和胎匙，胎匙是很重要的，重要用于装配轮胎，由于原车配载的不好用，专家表示，轮胎成绩平常遇不到，一旦遇到轮胎装配不方便就会带来很费事，尤其是在深山老林人少的中央轮胎死活卸不下来更是如此。
推荐第10篇：初次拜访注意事项
初次拜访注意事项.txt我不奢望什么，只希望你以后的女人一个不如一个。真怀念小时候啊，天热的时候我也可以像男人一样光膀子！初次拜访客户注意事项
其实说来初次拜访最重要的目的是为了后续工作的开展，所以不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么就可以了。
1、电话预约：良好的习惯是成功开始的第一步：无论是初次拜访客户或是在后续的拜访客户，提前电话预约一下是非常好的习惯，便于你安排你的拜访行程，同时也了解客户方的时间安排，不做无用功，免得到时候客户没时间安排会谈或者用很少的会谈时间来应付你。
2、见面之初：敲门的技巧，一般拜访客户敲门时宜用食指弯曲轻轻扣击，连续两下，如果没有应答，稍等片刻再连续两下，太少不一定能听到，连续扣击次数太多听来不舒服，有种催促的感觉；开门后介绍方式：“某某领导你好，我是某某公司的某某，什么时间给您打过电话，特地过来拜访您。”
3、握手时身体稍微前屈，呵呵，根据个人习惯，用一只手或者双手都成，面带微笑，形态要自然些；一般这时客户会请你到办公室内落座，把包放下，递上自己的名片，递名片时要把名片的正方面对客户，双手拇指和食指夹着名片递上；然后根据客户的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太开，也不可太拘谨；一般这时不要直接谈论产品或者业务方面的问题，先环顾四周，带着欣赏的眼光看一下客户的办公室（这里主要指领导的办公室，呵呵，一般都会装饰一下），一般能看出客户的个人喜好或者品位，试着找出客户对自己办公室装饰最得意的一点或者几点来，夸赞几句，同时也根据客户的反应了解客户的喜好，为下一步业务的进行做好应有的准备。适度夸张，不过分虚伪。这需要平时个人积极的修练，呵呵。有时初次打拜访客户就能谈及客户最得意的地方，从而赢得客户的好感。
3、初次拜访客户的时间长度：初次拜访客户的时间长度一般在十分钟左右就可以了，这个需要灵活掌握，最后留下相关资料：产品彩页，公司介绍等等；在交谈过程中注意客户的需求，不一定非要一次把产品或者方案讲清楚。（一般此种话题因人而异，时间长短不同。时间长的话就顺着这话题一直侃下去，时间短的话三五分钟，自然而然的转移到你来的目的上；我以为初次见面，简单一明了，不一定要说多少东西，表达清楚你公司的名称，主做什么产品和方案，目前在那些行业里有优势，你在公司的角色是什么，顺便解答一下客户的疑问。交谈时目光凝视对方印堂位置，根据情况，做眼神的适当交流。）
4、辞别前适当了解客户的手机号码，郑重记在笔记本上或者手机上，感谢客户百忙之中的接见，约定下次拜访的时间。
5、其实销售人员各有各的销售方式和销售策略，在我而言，先做好人际关系是最重要的，这应该是第一位的东西；当然，好的销售人员同时也应该具有良好的技术水平和职业道德，应该把最适合客户的产品和方案介绍给客户使用，同时，如果此产品和方案是利润最大话的就更是一件美好的事情了。
第一次拜访客户注意事项
三少 发表于 2008-6-10 17:16:00
人生有许多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，每天都在经历着第一次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？
首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。专程去拜访客户，名片最好带最能让人记住你，愿意长期保存的名片。比如：你或者你公司的个性名片。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。合同最好是空白的，便于当场签约。根据客户的具体情况不同，来决定是不是需要电话预约。如果你的客户是政府公务员，是大公司的经理或着是老板级的人物，你最好要电话预约。如果是个人或着是门店，我觉得是最好直接上门。
其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。
第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在商业谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。也比较容易交流。
第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证明，拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然，如果被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。
第五点，第一次拜访一定要掌握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，无论是谈成功还是失败，最好不要超过一小时，最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话空话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次拜访客户最精明的做法。
通过上面五点，我概要讲了第一次拜访客户应注意的问题，当然都是自己的经验之谈，希望对朋友们有所帮助。不足之处请朋友们指正。
第11篇：初次使用注意事项
尊敬的客户您好，为了您能更好的使用我们的产品，请您先把光盘里的说明文件都仔细阅读后，再进行硬件操作，谢谢合作！
我们发货前已经在单片机里烧写好了简单的测试程序，您收到货后，阅读完光盘里的说明以及视频等说明文件后，插上电源、插上单片机、打开电源开关、可以看到 P0口LED亮0.5秒，灭0.5秒。 P1口LED亮0.5秒，灭0.5秒。 各重复两次，继电器吸合两次，蜂鸣器响两声，如此循环 。 如测试其他器件，请烧写相应的程序加以测试，我们发货前已经测试两遍，一般没有问题 ，如果有任何疑问和问题，请及时联系我们，谢谢合作。
光盘里的资料有PDF格式的 还有PDG格式的
PDF格式的使用工具软件文件夹下的 “PDF查看软件” PDG格式的使用工具软件文件夹下的 “PDG查看软件”
第12篇：初次创业心得
从500块到1000万创业心得
我从98年三月身揣500块南下广东，到现在挣下千万身家，0-100w用了8年，100w-1000w用了6年，我把我的创业心得总结了下，结合这些年来自己的所见所得，与想创业的人分享，对与错请自己评估，看不上的就当茶余饭后的消遣，也欢迎大家一起讨论。至于我的创业过程，有兴趣的网友也可以翻翻我以前的贴子，好了，废话不多说，开始。
在亚洲，跟中国人最类似的人种就是日本人，可中国人与日本人对创业这件事情的看法却是截然不同，中国的男人可以说没有不想创业的，而日本的男人却是渴望有着一份稳定的工作，有创业念头的是极少数。中国人创业的人群中也分好几类：一类是与政府有关系的人，这一类人通常不用为什么订单之类的问题犯愁，赚得都是些不明不白的钱，我们这些底层人士自然与这类人是挨不上边的。一类是父辈就很有钱，小辈去接班的人，不管他是从事父辈的行业还是他另起炉灶，资金永远不是他考虑的问题，这一类人与我们也是不相关的，一类是从事娱乐行业的，比如卡拉ok，桑拿之类的，这类人通常是有黑社会背景的，同时也会与白道保持着良好的关系，我们这等小市民又如何沾得上边？一类是从事服务行业的，酒店啊，连锁啊，这又需要庞大的资金，当然，小士多店，小饭馆，也属于这一行列，可毕竟不是大多数打工人士的终极目标，同样是老板，更多的人还是愿意成为公司或工厂的老板，哪怕规模再小也宁愿。一类是高学历，海归，资金也不多，可他们玩得是眼界，玩的是知识，玩的是高科技，这类人成为大老板的可能性很大，通常以网商，电商的形式出现，要么就是某些领域里一些高端的产品或者材料与他们所学的知识相关，这一类人在社会中毕竟还是少数，接下来的一类实际上就是普罗大众都可以想像的了，那就是进入门槛不高，初入资金不多，工业范围或电子范围的领域，由于这一类的创业并不需要有多高的文化水平，也不需要有雄厚的资金，因为这个可以从零开始，加之这个领域的创业者几乎百分之百都曾经自己从事过此行业，对创业的未来都具有一定或多或少的预见性，这样相对的风险就小了许多，所以针对这部份的创业我要着重地来谈一谈，毕竟我就是这么一路走过来的。
首先，关于立项问题，中国人的传统做法是选定好一个项目后，通常会先作评估，这种评估通常都不会是一个人来做的，通常都是家人和朋友一起来讨论，这个时候，创业都也通常会分为二种人：一种是较为有主见的，一种人是较没有主见的，我们可以预想得到，家人与朋友坐在一起讨论一定是七嘴八舌的，公说公有理，婆说婆有理，有些甚至会说得头头是道，但结果通常只有一个：那就是风险很大，要小心。这种结论通常对初期创业者来说是致命的，本来有了创业的念头，通常对前景是充满着无限的憧憬的，好像好日子就在跟前了似的，结果被旁边的人左一说，右一说，说得心里就没了底，毕竟做任何事情都有着不确定性。我亲身经历过的一个例子：我身边的一个朋友，家境也是一般，老公在厂里上班，老婆没事做，就想让老婆去开个小士多店，结果把身边的朋友啊亲戚啊叫过来一商量，七嘴八舌后的结果是肯定亏，赚来赚去就只是赚些存货，店也自然就不敢开了。一个小士多店，投资也就是二到三w的事情尚且如此，更何况你要去开小工厂，开小模具房，那种投资少说也是这个的几倍吧！
有人会说，那要怎么办嘛，我前面说了，初期创业都通常分二种人：一种是较为有主见的人，一种是较没有主见的人，较没有主见的人，我通常不建议创业，我前面为什么举日本人的例子，我想说的就是我们这个社会上虽然人人都想创业，可是并不是人人都适合创业，所以有些人他适合打一辈子工，别小瞧这份工，你虽然做不上老板，可你也会过着像普通人一样的安定的生活，一定不要这山望着那山高，也不要心里不平衡，因为你真的只适合打工，当然社会上也有很多这样的人偏不信，但下海通常都是像个落汤鸡一样起来，当然我说的是大多数现像，不排除运气好的人，这点我后面会说到。那么下面我来着重谈谈较为有主见的人要怎么做。
首先，较为有主见的人，他通常有了创业的念头的时候，他的心里多多少少会有些底气，俗话说，做生意做生不如做熟，他一定是对这个行业有所了解了之后才会产生这个念头，他所担心的只是对未来做生意之后的不确定性，这个不确定性包括：未来的订单状况，未来的资金状况，最重要的是未来生意的持久性，还有就是生意失败了怎么办？这些都是让初期创业者产生恐惧的主要来源，当然，最主要的还是立项
的问题，这个生意要不要开始做？中国不是有句老话嘛，万事开头难，都在为开不开头而纠结。我的建议是：你若选定了项目，先自行评估，因为其实你自己的评估是最为准确的，你在这里面是主导者，你心里大约有了数之后，再找亲戚朋友或相关行业的熟人来作参考，请注意是参考，而非左右你。这就是我一直强调主见与非主见之间的差别。把这些意见总合起来之后，你再加以分析，这时候的分析要加入身边最亲近的人，比如说太太，这样做有两个好处，一个是身边亲近的人说出来的话与建议是最真实的，这点不比朋友，有些朋友明明不懂，却又以帮你的心态大放所谓的经验，并且多会夸大其词，因为他根本不会真正地站在你的角度来思考问题，更多的是带有吹水的性质来跟你作所谓的建议。二，太太加进来后，提出真实的想法或建议，这对你今后生意万一失败也多少有些帮助，毕竟不是你一人擅自在主张，这点关系到家庭的和睦，千万不要小瞧这一点，身边就有很多朋友，创业失败，老婆一直责怪，最终导致家庭破裂。这是得不偿失的事情。当综合评估下来，只要有五成五成的把握，我就强烈建议去开这个头，很多事情你在做它之前你根本无法预料的，这里面会有好的方面也会有坏的方面，开完头之后，接下来就要靠你的智慧与运气来与这些个不确定来搏斗了。当然你也可以选择不开头，那你就做好准备打一辈子工，也不要再怨天尤人了，举个简单的比喻：好比打麻将，你定糊了，代表你分分钟可以自摸了或可以等人点炮了，只是赚多赚少的问题，你定不了糊，你就连糊牌的机会都没有，这就是机会论。 有些人会说，不就是一个开不开始的问题吗？哪那么多的屁话，的确，决定了开始之后，许多人认为只要一个劲地向前冲不就得了，可是，且慢，我们还有许多事情要做的。首先最重要的是心态的问题，还是以打麻将为例：打麻将的时候，每个人都想赢钱，这就好比每个人初始做生意都想赚钱是一样一样的，今天假设你是拿着家里的生活费3000块去打麻将，你心里就会抱着必定要赢钱的心态，因为你输不起，你输了明天家里吃饭的钱就没了，可世上的事情偏偏就是那么怪，你越想赢钱就越会输钱（当然我还是那句话，运气好的人排除在外，可是你要想一想，你一定就会是那个运气特别好的那个人吗？那种机率会有多少呢？）相反，你抱着输赢无所谓的态度，口袋里揣着10000块，这时你心里的底气就会十足，输钱的机率反而就会很小。这就是心态的问题。好了，我们把这个心态延伸过来，你立好项后，准备好一切了，准备开始了，你接下来就要做的是以下的几部份： 1 资金部份，刚创业的人对这个问题是很纠结的，要拿多少出来才算合适？全部？还是部份？部份又是多少？我的建议是留下10%-15%作为基本生活必备，其余的才作为生意的投入。资金的管控建议一定要交给心细的人来管理，最好是那种能斤斤计较的人，比如说太太，在我看来绝大多数初期创业者都是以夫妻档的形式来经营的，男人花起钱来大手大脚，女人则会帮你看好所有的一切，不要怕唠叨，等事业做起来了你就会知道这点是多么的重要。再来初次创业每一分钱都必须花在刀刃上，我的一个朋友，刚创业，就先把自己的办公室给整得相当气派，光买办公桌之类的就先花了一w多，我看了直摇头，他开张二个月后资金就陷入了困境。
2中国有句俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，你若是选定了一行，就必须全身心投入，绝对不可以说要给自己留条后路，这是首要的条件，但中国人有一点不好，基本上初期创业的人对未来的期望值都偏高，首先认为自己已经开始做老板了，美好的钱景已经离自己不远了，可对我来说，这种现像须要恰恰相反：在做生意之前，我们要想到的不是最好的情况而是最坏的情况，首先你要想到的是这生意做起来最差的结果是什么？会不会倾家荡产？会不会妻离子散？当然这是言重了，可现实生活中还真是有这种现象的，这种生意我劝你一定不要去做，如果说最差的结果是你大不了从头再来，重新从打工开始，抱着这样的心态，你的起点就不会太高，起点不高，心态就好，心态一好，事情就已经成功了一半。 3前期的准备工作，立好项代表你已经选好了入哪一个行业，前面说了做熟不做生，你多多少少对你所从事的行业有所了解，可是你创业前所处的角度与你开始创业所处的角度看待问题就不是一样的高度了，这就好比一个工厂里面工人犯了错，班组长处理的方式与厂长的处理方式会有不同，而到了老板这里，由于老板会站在整个层面去看待问题，他的处理方式又会不同，这就是各人所处的角度不同，所看到的也就不同。篇2：创业经历心得体会 创业经历心得体会
每当我想起我的创业经历的时候这段话总在我脑海中旋绕着： 人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你。因为人们本身就没有看到你；第二种是像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我的做人和成长的标准。 每一条河流都有自己不同的生命曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了。所以，不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己 的生命了。
我出生在一个普通而又平困的家庭，家庭的平困让我比同龄孩子显得懂事了许多。都说穷人家的孩子早当家，但我认为穷人家不是早当家，而是早面对现实和选择无奈的现实。初中念完由于家里的平困我放弃了高中，放弃了上大学必经之路。每当我想起那段时间，我就黯然泪下，我是多么想去走走上高中和上大学的路。为了早些脱离贫困为家里减轻负担，我去职业高中学校学幼师专业，去学门手艺，这样可以早早上班，早些赚钱。职业高中毕业后我去扎兰屯市幼儿园当一名普通的幼儿教师，我做了半年后幼儿教师，我厌倦了，这种每天面对呀呀学语的孩子，我觉得这不是我的人生和理想，我能安于现状，我要走出去，去外面的世界看看。带着这颗不安分的心，我离开幼儿园，到了陌生的秦皇岛，因为我没有高学历，没有什么一技之长，我只能到酒店当一名普通的服务员。在酒店当服务员期间，我努力工作积极表现不管让我刷盘子、洗碗总是认认真真完成无任何怨言，希望能够得到老板的赏识当个大堂经理，可是不管怎么努力也改变不了，我是一个无学历、无特长没有特点的普通农村孩子。一天后厨的大师傅一句话敲醒了我，大师傅跟我说：“孩子别在这里浪费时间了，不管你在这儿干多好，你永远是个服务员，你还年轻，技不压人，出去好好学门技术，将来的路会宽些”。我忽然觉得我长大了，我要一遍一遍的问自己我 到这里是来干什么来了，难道就是为了洗碗刷盘子了吗？不是，我是来证明自己，为了出人头地。偶然机会我发现了美容和理发这个行业，我觉得这是我该做的，这是我喜欢做的，我去了标榜美容美发学校。在这里我经过一年的努力的学习，得到了老师及校长肯定。以优异的成绩毕业并取得高级美容师资格证书。到了一家大型美容理发会馆工作，打工的日子，我没有把自己当成一个美容师，我把自己当成是这家美容院的老板，每当美容院出现问题的时候，我都会问自己：“如果我是老板，这个问题，我该怎么解决”。就这样我慢慢成长起来，就像一颗树的种子得到了阳光和雨露要破土而出的感觉。2004年我回家里过年，我发现家这里没有一个像样的专业美容院，而且市场还没有开发。在家乡创业的想法逐渐的在我脑中形成，为不安分的心、为自尊的生存、为自我的证明。我创办了扎兰屯市协和健康美疗会馆。开业初期，因为我在外地打工期间积累了很多先进的技术和手法，很快的有了一批客源。随着店里的客户增加，我开始招聘美容师和增加店里的特色项目，但是问题一个一个的出现了，最严峻的问题“店务管理”方面，因为美容师的增加，大家在一起时间长了就会出现不同的问题，特别是都是女孩子，更加不好管理。而且年纪都和我差不多，管理起来更是不容易。店里总是发展不起来，而且大部分客户都是我在做，不放心交给其他美容师，这样矛盾更是不断。最重要的使我没有任何
时间和精力考虑店里的方向，忘了自己是一个店里的领航人。就这样店里总是在不好也不坏中生存着。2008年我结婚了，结婚后老公和我说：“绝望中寻找希望，人生终将辉煌，今天的放弃不是失败，而是为明天更好的发展。您应该出去好好学习，冷静的把这几年的创业好好总结一下，跌倒了不要紧，重要的是别忘了抓把沙子。把家里交给我，我愿意陪你在路上。”就这样我放弃了协和健康美疗会馆，但是我没有放弃我的理想，我的事业。在这一年多，我多次去哈尔滨和沈阳、广州等地美容院学习总结。我再次创业开办了女王美容院，这次创业我在管理上实施以制度做管理，无规矩不成方圆。我不在去做顾客服务，而是做店里的掌舵手。在产品上，我打出：“将养生和美容相结合为特色发展路线，不单纯考虑表面的美，而要从内到外得到健康和美丽的理念，”。去占领市场。 每次我培训店里的新来的学员的时候，我从她们的身上看到了我从前的影子，都是些想走出来、想发展、有着理想和抱负的女孩儿，但是没有学历、没有经济基础，而且很无奈的面对着社会。看着她们在我的店里逐渐的成长，从一个小树种子，变成一棵小树。我感觉很高兴，想到自己能够给她们阳光，我总会觉得自己很欣慰。现在的我一直在用心的去问自己：“为什么创业、想得到什么”。每次看到她们我得到了答案。我想让更多像我一样的女孩儿，得到帮助，将我
多年创业和经营店的经验分享给她们，给她们一个实现自己的舞台，让她们在这个美丽舞台上尽情表演。这就是我未来要开办美容学校的真实想法，也是未来店里发展直营店的方向。的牙学语过。 今天我想到了俞敏洪老师在北京大学2008年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：
人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。篇3：创业课心得
创业课心得
在时代高速的今天，大学生已经遍地都是了，已经不再像当年一样炙手可热了，如何在这种艰难的困境中生存下去便是我们大学生面对的首要问题。所以，我们要从现在开始着手，为两年后的毕业做一个规划。大学生创业已经不再是什么新鲜的话题了，但如何创好业，怎样才能做到成功确实是我们更应该思考的我问题。
一、大学生就业现状 下面让我们来看一下教育部近年统计的大学生就业现状：2001年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从2002年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到2002年底，又有约22万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。2002年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。 中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。今后几年大学毕业生数量增长快，就业压力将进一步加大。根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。2003年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。2004年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%；2005年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。
由以上数据我们可以清晰的认识到，几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，在未来一段时间内，大学生就业现状不会很乐观，大学生就业竞争将更加激烈。如何让我们在这种艰难的就业环境下生存便是我们面对的首要问题。对于不好就业的问题，我们解决的办法之一便是“创业”.
二、对未来创业的想法
记得一部电影中的台词这样说到：“21世纪什么最贵？答：人才”。在大学扩招后的现在，迈进大学校门已经不再是一件困难的事情了，这种大学近似普及的现状中让大学生的就业变得困难至极。于是，便有一些“人才”想到了创业。创业对我们而言并不是遥不可及的事情，作为大学生的我们，已经拥有了良好的知识储备，我们的思想应该敢于超前，敢于创
新。创业精神是一种理念，在这几节创业指导课中，我们逐渐的接受了创业的理念，也在逐步培养创业意识。我相信在未来的一段时间内的培养，一定会让我们变被动接受就业指导变为自主创业。要想使未来创业变的顺畅些，我们应该尽量做到以下几点： 1.要有树立的良好创业目标
做事情之前，我们都应该有一个长远的打算，而不是一时兴起，混沌的去做某件事，这就意味着我们要树立一个目标，这样我们就可以按照设定的目标进行创业，避免盲目创业。我们创立的目标应该是积极向上的，只有按照良好的创业目标创业才可以使我们的企业向着一种健康的态势发展。
2.要有独立创业的自信心
有学者认为，从“学会学习”、“学会生存”到“学会关心”主题的转换，意味着当代教育的一种转型。显然，这里所谓“生存”，不是指一个人自然生命的存在与延续，而是指具有主体意识的人独立开辟生活道路、并自主创造人生价值的能力。传统人格对国家、对社会、对家庭具有较强的人身依附性，“在家靠父母、出门靠朋友”，“工作靠国家、发展靠关系”等等就是这种依附心理的体现。作为大学生的我们要摒弃这种依附心理，我们要有独立创业的自信心。要时刻的对自己说：相信自己，我可以做得更好。 3.要有广泛关怀的责任心
具有独立创业精神的人，不应当是信奉个人主义的自私自利者，相反，他应当具有广泛的人文关怀，充分表现出个人对社会、对国家、对他人的道义责任和法律责任，自觉履行这种责任，在社会生活中自觉把握和促进人与自然、人与社会的和谐发展。即使是在市场经济时代，真正接受过高等教育和大学文化熏陶的人，也应当超越现实功利，树立崇高的人生目标，不仅知道“何以为生”，掌握生存的知识和技能，而且更要理解“为何而生”，认识生存的意义和价值，始终坚持真、善、美的价值原则。 4.要对创业环境具有较强的适应力 “物竞天择，适者生存”。具有独立创业精神的现代人，必然具有较强的环境适应能力，在人与环境的互动过程中，个体能够以前瞻性的思维与眼光做出预测与判断，并及时调整自己的人生目标和行动方案，以保持与变化着的环境的协调统一，而不是消极被动地等待和忍耐。我们要更快更好地适应当前创业环境，而且要做到“与时俱进”。 5.要有创新创业精神
创新这个词一直是我们社会所提倡的，但创新是要有一定理论依据的创新，而不是胡乱的猜想与假设。我们要积极创新，勇于创新，敢于去开辟自己的新大陆。将创新的积极方面引入到我们的良好创业当中去。为我们的创业添上加速的翅膀。
三、结语
新世纪下成长的我们，要对生活有新的追求，我们要勇于探索新的生活方式，我们要追求一种理性的创业理念。对自己的未来有一个良好的打算，还要有前人不怕苦，不怕累的创业精神。在社会创业的新式舞台下，尽情的展示自己的才华，让我们成为社会的创业优秀新人而努力吧！
明秋香 1206043137 应电121篇4：创业心得体会
创业心得体会
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力. 不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。
提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择 体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！篇5：我的创业心得
我的创业心得 我的创业心得一：我的创业心得
我叫吴和聚，是宁波第二技师学院01届的毕业生。通过毕业后的几年努力与打拼，目前在事业上也算小有所成。回忆一路走来的历程，感慨万千。
在二技时，我所学的是电子商务专业，（一个决定未来的专业，一个改变未来中国经济的专业）。当时的班主任是郭鹏老师，还有计算机组的朱华德老师，刘梅老师等。在那时我们已经接触到了网络购物的雏形（那时还没有淘宝），也学习了市场营销等非常有实战作用的课程。学校在当时就已经非常注重学生的实践能力，确实，在日后这种能力再加以提高，才能在社会中生存。在此，感谢老师给我的事业打下了一个良好的基础。
毕业后，我先去的一家电脑零售公司进行实习，记得当时一个月只有250元的待遇，但是在我们那个时候，能有个工作已经非常高兴，也没有更多的去要求收入。学习，还是学习！人只有不断学习才能提高，才能发展，才能有更高的收入。刚进入社会，一切的一切都是零，在学校以为自己能力很行，到了单位突然发现自己什么都不懂，没有人和你讲学校课本，需要的是你的效率，你的实际能力。没有人会给你更多的机会，做错就要立马走人。不会像学校和老师给你一次次的机会。当时想的很明白，学习吧，努力吧。埋头苦干的工作和学习了有将近半年，收入也随之有所提高。后因电脑零售业的压力，老板决定改行，所以我们只好离开了工作半年的电脑公司。
后来我去了中国电信，当时是负责通信线路的维护，学习到了一些关于网络通信方面的技能。刚进去的时候工资也低。中国电信有很严格的企业员工章程，各项考核及各项指标，对一个刚进去工作的人来说很难适应和达标，每个月算下来有个600元就很不错了，但我心态还算好，我明白：现在的我有何能力去和别人谈待遇，多少能力拿多少工资。很现实的问题。一年后，因为合同终止与电信外聘员工的改制，我又不得不离开了这家单位。
当时的我已经有一定的工作经验，但确实因为学历低的原因，很难找到新的工作，当时也比较沮丧。随后在家待了一段时间。当时父母非常严厉的质问我：你为什么要在家里待着？不管扫大街也好，工地打工也罢，我们不管，但你必须要出去工作。父母现在要靠你供养吗？不需要！你会饿死吗？不会！你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待着，待在家里只会让你变的懒惰。你去工作，我们父母目前的能力还可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就离开这个家，自己去养活自己吧。就你
目前的状态，如果要你像我们父母一样去养个孩子，去养一个家呢，我们早饿死了。父母不会照顾你一辈子，只有你自己才能照顾你自己一辈子！我反思了一晚上，对，一切要靠自己！现在是父母在养活我，他们并不要我去供养，但是首先我要学会养活我自己，以后我还需要有供养一个家庭，供养父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我开始踏上了应聘面试的“旅途”。书店营业员，手机店营业员，it公司销售，货运代理业务员，外贸业务员，水果配送员。。。在一年半的时间里杂七杂八也干了一堆。虽然都做的不久，但是我学习到了很多各行业的知识（我进入一个新行业就会非常“拼命”的去学习研究和工作）。对社会的种种也有了自己的客观了解。
可能是与身俱来的一种顽强拼搏的精神吧，随后我自己计划打算开始创业，也征求父母的同意。父母对我的想法并不赞同：创业？不是打击你，就靠你这点社会经验，人脉，阅历就想创业？你连个大马路上扫地的都不如，不要不知天高地厚，你随便想个小点子就能发家致富？如果这也行，也轮不到你，扫大街的也比你有能耐！现在给你个机会，你去试吧，但是要父母帮助那不可能，一切自己想办法去吧！我知道，天下没有不疼爱自己儿女的父母，而我父母只是换了一种更疼爱我，望子成龙的正确教育方式去引导我，让我看清现实。
当时自己在之前的工作经历中有一点小积蓄（平时的生活习惯向来比较有计划和节俭），也就几千元钱。我想：父母是在暗地试探我，考验我。我就要凭这点点钱去试试，年轻是最大的资本，我现在输的起。但是我自己所做的一切必须要我自己来承担，我一定要有这种观念和能力。
呵呵，社会是现实的。几千元能做什么？街边卖水果总行吧。随之就通过各种渠道研究了解水果行业，进了点水果自己改造了自行车去城乡结合部贩卖（城区内城管部门严格控制这种街边小贩）。但现实哪有想的那样容易，水果新鲜度对我这新手来说很难把控，又是收假钞，苦干一天，赚的与亏损的只够持平。回到家一脸的沮丧。父母说：孩子，凡事都要坚持，自己摔了一跤要记住，别人摔了一跤你也要记住。随后和我说了他们的人生经历。这对我的帮助和影响非常大。加上自我总结，再凭自己的努力付出坚持了三个月的水果贩卖，赚了所谓的第一桶金。数字“保密”哦，不过其实也不多。随后想着，要不开个水果店试试？一个月后，我的水果店开张营业了。因为自己刚开始创业，各方面经验不足，选址等问题，生意不温不火。保个本不赔钱。勉强够自己生活费，但当时我已经不需要依靠父母来供养我，我已经可以自己独立养活我自己。
当时想着，换个店面试试吧，随后也开始大街小巷去找店面。要想找个好店面，哪有那么容易。当时看到很多的服装店转让，饭店转让，各行各业店面转让都有。但是发现一个奇怪的问题，那种“性保健品店”看着不死不活，又没有生意，怎么就老霸占着店面
不转出来呢（因为我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常适合我）。因为找店面的关系，所以平时不太关注的店面和行业引起了我的深思。那些性保健店平时我也不怎么关注和了解，但是在这个城市土生土长那么多年，这些性保健店其实我还是有印象的，都开了好多年。看着没生意，但就是不倒。带着疑问，我开始关注和了解了这个行业。向成人用品行业中的前辈打听，询问了解。不问不知道，一问吓一跳。这是个“水很深”的行业，带着国人“谈性色变”的观念所产生的行业优势，各种的欺骗，顾客的害羞，不正规的经营。但是我发现了商机：这是个很朝阳的产业，巨大的行业利润和前景。再次和我家人进行沟通。家人给出的建议是：常规行业进入门槛已经很高，竞争很大，有些不为人知的冷门行业才是挖掘的重点，现在连三岁小孩都知道开服装店，还有何意义？好多年前的“收废品”行业，大家都看不起，觉得所谓的“面子过不去”。可现在呢，哪个不是百万千万身家。但是当大家看到前景的时候，现在行业门槛已经很高，基本不可能去与这些大鳄们竞争。只要我不违法，不伤天害理。正儿八经的把成人用品当成事业就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正规，做专业。 有了家人的鼓励与支持，我与爱人（当时的我已经是位已婚男士了，呵呵）开始转行从事起了外人带“有色眼镜”看待的成人用品行业。拜访了行业内的资深前辈，加上自己的电子商务专业及后期学习到的经验和技术，开始了我的创业之路。思路一定要对,要做就做“专业正规的网购，保护顾客的私密性！”接着，我与爱人便开起了自己的淘宝网店，随之而来的是没日没夜的投入工作。进货，拍照，后期设计，处理。产品卖点提炼，学习相关行业法规。产品的上架，网店的装修，同行业对比分析。当时与爱人一起基本就是累了趴在电脑前睡一觉，醒了继续！周而复始。说来容易做来难，光是拍照就难到我们了，普通相机根本无法支持产品的清晰度，要有特色特点，必须要自己独立的完成产品拍摄与后期的制作等事项。投资买了单反相机，买了还不会用，每天不要命的工作，又学习了单反摄影技术，为了达到所需要的效果又投资购入了高昂的配套摄影器材。从不懂到精通，从不知道什么是修图，到熟练运用ps软件。从不知道上传装修及数据整理，到学会了代码，装修，数据编辑与制作整合。付出的心血与投入都非常的大，完全依靠对行业前景的看好和夫妻双方的艰苦坚持。有时为了一个代码可能就要花费一个通宵的时间去学习和调整。幸好前期已经做好了亏损的心理准备。 经过了几个月的努力与打拼，店铺开始正常的经营，销量也越来越好！正好区里普查创业就业情况，向我询问了有关情况后，对这个有良好市场前景的行业表示非常认同与支持。扶持我的成人用品创业项目。随后便开始成立了宁波海曙距点贸易有限公司，扩大规模。当时区里及街道办的有关领导非常关心和支持，经常来了解经营状况，希望我能起到年轻人创业的表率作用，带动更多的年轻人创业和就业，同时更好的发展我们公司的规模。根据自己一路走来的艰辛和汗水，也明白了创业并不是件容易的事。各种的经验，技术，资金投入并不是一朝一夕能办到的事。也希望在公司的发展前提下，能带动更多的年轻人能够低成本创业，也尽自己能力去解决一些年轻人就业的问题。而后我们公司从网络零售开始慢慢转向了网络及实体批发，一件代发的经营模式。让自己的企业不断的成长，也带动当地的一部分年轻人通过与我们公司的合作，以更低的门槛和投入去进行小成本创业。并提供了一些年轻人的就业岗位。在宁波当地受到了领导们的支持
与赞同，2012年10月，在宁波市创业就业孵化基地，我向区里有关领导汇报了工作情况，得到了领导们的认可。并将我的创业情况上报市里，并刊登在各大报纸上。做为一样年轻创业者的榜样。
公司今年也开始打造全国实体连锁品牌运营理念，致力打造成人用品行业的生态健康。将行业带入到一个“健康，文明，正规，专业”的方向发展。让更多志同道合的人一起加入到我们公司的平台当中，更好的创业，更好的就业。为我们企业的发展也同时为社会做出一份贡献。
在这里，首先要感谢我的父母，从小正确的教育了我，让我更懂事，更坚强，让我懂得，一切要靠自己的双手去创造。其次要感谢母校“宁波第二技师学院”及教育过我的老师们，给我打下了一个今后创业的良好基础，让我的实践能力更有优势在当今社会中与“本科生”“研究生”去竞争。再者感谢我们公司的员工，团队。谢谢你们的一路陪伴与坚持，造就了今天的距点贸易公司，在成人用品这个潜力行业中乘风破浪。再这里也要重点感谢市里区里及街道的领导们对我们公司的支持与帮助。
最后在这里给年轻的学弟学妹们几点忠告： 1，趁年轻，多读书，多学习有用的知识。以后你会感觉你的知识永远都是不够的。 2，电脑，可以让你花更多的钱（网络游戏），也可以让你从中赚到更多的钱。工具在你手中，看你如何利用。电脑绝不仅仅是一台新式游戏机！ 3，学会独立。告诉自己：现在是父母养你，如果现在是要你来养父母呢？ 4，换位思考！不要永远站在自己的角度看问题，看人。如果你是对方呢？懂得这点，你就懂得了做人的道理。 5，永远不要拿在家里的脾气到学校中，社会中。父母围着你转那是溺爱，但在社会中，只有你去适应社会，去改变你自己！社会中，没有人会去围着你转，因为你要知道你只是一个卑微的小百姓。 6，永远不要向别人索取什么，而先要知道你能付出什么。别人帮你那是情分，不帮你那是本分。别人永远没有义务去为你做什么，包括你的父母。 同时也劝“可怜天下父母心”的长辈们：
这个时代的孩子不缺物质，不会饿死，不会冻着。他们远比你们的儿时要幸福的多。学校教育能给予他们知识，但家教能影响到他们的前途！我的同学，因父母溺爱，直到现在年近30，无工作，无事业，无婚姻。还天天等着某企业老总能亲自去他家里请他去工作。我觉得他自己有问题，但他的父母从小的溺爱毁了他的一生。 >我的创业心得二：我的四次创业心得>>（2018字）
创业四次，不是很成功，酝酿第五次重新再来，晒出十大心得和派友分享。 第一次创业：广东汕头 -手机店
大学刚毕业，只有梦想，心高气扬。对手机不热爱，不专业，导致没有成功。
第二次创业：汕头久宁电子有限公司
创业之初，好高骛远，一心只想做个世界伟大的公司，不务实际，对短期的规划不好，管理经验不足。合伙人关系处理不好，过于人情，水浒气过重。
第13篇：初次家访随想
大山深处的淳朴洗礼心灵
--初次家访随想
文/家访组 李一鸣 图/家访组 李一鸣
来到马槽之后，后勤教学各组纷纷进入正轨，然而家访组的工作却迟迟没能开展起来。终于，7月23日，在几日以来的期待与难以按捺的激动中，清晨7点半，家访组全体成员迈出了家访的第一步。刚走出校门，淅淅沥沥的小雨就飘落下来，且行且问，像是孩子般对前方的道路一无所知。虽刚出发没多久就爬坡爬的气喘吁吁，但是看到自己离目的地又近了一步，我们还是无比开心。
不知不觉，我们在老乡的指引和并没起什么作用的GpS的引导下来到了一个居民聚集点，找到路边老乡一问才知道我们已经来到了该村2组，只顾着一路前行竟不知不觉错过了第一家，只好继续前进，终于来到了计划中的第二个家庭，第一眼看到这家人的房子，内心真的是很震撼：破旧的木屋，长满青苔的墙壁，在风中摇摇晃晃的柴房，还有屋顶随处可见的蜘蛛网。之前也有过心理准备，但没想到山里老乡的生活会这么艰苦。孩子的妈妈见到我们来到家里很是热情，引领我们来到客厅招呼我们坐下，奶奶也是奔前走后为我们倒水拿吃的。在同伴与阿姨交谈期间，我在征得家人同意后走进了这家人的房屋，用满目疮痍来形容这个家庭一点儿也不为过，这个家中几乎所有的东西使用年限都在10年以上了。但不幸与困难并没有压垮这个家庭，每当谈到孩子优异的成绩时，母亲眼中就是满满的笑意。或许在今后的一段时间内他们家的生活水平并不会得到很大程度上的提高，但是阿姨眼中，对生活，对孩子的希望还是那么让我们志愿者动容。
随后我们向阿姨询问另外几个家庭的地址，在得知我们今天还有到六组的任务时，阿姨和奶奶很是着急，说那里太远，得赶快启程，随后便引领我们到稍近的一家。从没走过山路的我看到我们面前的这条路便愣住了，层层的密林中是一条很不容易发现的小路，坡度几乎都在45度以上，小路紧贴着山腰，左右不过半米宽，一眼望下去，雾气蒙蒙深不见底。雨越下越大，踩着绿叶和繁密的草，脚总有种不听使唤的感觉，很多时候便成为了连走带爬。终于，约半个小时后，我们来到了目的地小王同学的家。小王的家境更差，真的能说的上是家徒四壁，小王今年也因为家庭困难去打工的原因没能够参加成长营，想到昨晚孩子打过来电话说着说着就忍不住哭起来，真的是很心疼。据小王的妈妈介绍，小王在家很懂事，帮助妈妈做家务、干农活。父亲在地震中去世对小王心理产生很大的影响，母亲体弱多病，爷爷奶奶年过花甲，姐姐在外打工勉强能照顾自己，这个家庭的重担全部压在了小王一个人的肩上，孩子幼小的心灵真的很难承受。无意间谈及小王的父亲，我们看到奶奶和阿姨眼眶几度湿润，在山上，男人就是劳动力，就是活下去的根。然而这个家庭基本丧失了一切劳动力，也几乎看不到生活的希望。随后奶奶又为我们每人煮了五六个鸡蛋和满满一碗汤圆，说我们淋雨了要暖暖身子，我们能够想象的到，对于这样一个家庭，鸡蛋意味着什么，推脱不了，我们努力的擒住眼中的泪水，接受了这份淳朴的馈赠，并悄悄留下了钱。随后是小王妈妈带路，走了一个多小时的山路带我们来到了最远的一家。因为路程太远山路太难走，很多当地人都没有去过那里。一路上阿姨又是拉我们又是提醒我们小心难走的地方，尽管一路都是泥路，异常湿滑，但我们还是咬牙挺了过来，心中全部都是满满的感动。
随后的家访组工作进行的都还算顺利，除了一个家庭不太符合资助标准外，其他家庭都确确实实面临着难以言说的困难。傍晚时分，我们两人拖着像是灌了铅的双腿回到学校，大山上走的这一遭，对于我们来说，是一种心灵的洗礼。那份属于山里人的淳朴是对我们这些生活在城市中的人浮躁的心灵最好的洗礼。
后记：“破旧的木屋，长满青苔的墙壁，在风中摇摇晃晃的柴房，还有屋顶随处可见的蜘蛛网。”“雨越下越大，踩着绿叶和繁密的草，脚总有种不听使唤的感觉，很多时候便成为了连走带爬。”看着这些句子，作为编辑的我，都觉得感动了，是怎样一份勇气让这些家访组的成员去经历千辛万苦，来到老乡家去面对他们的生活环境。面对这一切，我只能说，平安北川，幸福北川。
（责任编辑：吕娜）
第14篇：初次迟到检讨书
尊敬的王老师：
你好！
真对不起，我迟到了，虽然这是我第一次迟到，但这是我不愿意看到的，在我的学习生涯中留下了一个败笔。
这次迟到的经过大致是这样的。由于昨天晚上我看了一部电视片《妈妈，再爱我一次》，真的太感人了，我是哭着看完这部影片的，虽然它是一部很老的片子了。看完后，我久久不能入眠，想起了影片中的那首歌《世上只有妈妈好》，想起了我的妈妈在外辛勤工作，为我们的成长不得不远离家乡，泪水又禁不住流了下来；想起爸爸妈妈在家里时的幸福生活，而现在却成了留守儿童，虽然学校对我们关心不少，但对父母的思念却没有减少。思念的痛让我无法入眠，泪水湿透了我的枕巾，我失眠了。
今天早晨醒来时，已经很晚了，我尽力的奔跑，也没来得及赶到上课之前来到。实在对不起，王老师，我迟到了。请你原谅，我会调控好自己的情绪，好好学习，不会再迟到了。再次感谢老师对我的关心与帮助。我不会让你失望的。
第15篇：初次迟到检讨书
尊敬的王老师：
你好！
真对不起，我迟到了，虽然这是我第一次迟到，但这是我不愿意看到的，在我的学习生涯中留下了一个败笔，初次迟到检讨书范文。
这次迟到的经过大致是这样的。由于昨天晚上我看了一部电视片《妈妈，再爱我一次》，真的太感人了，我是哭着看完这部影片的，虽然它是一部很老的片子了。看完后，我久久不能入眠，想起了影片中的那首歌《世上只有妈妈好》，想起了我的妈妈在外辛勤工作，为我们的成长不得不远离家乡，泪水又禁不住流了下来；想起爸爸妈妈在家里时的幸福生活，而现在却成了留守儿童，虽然学校对我们关心不少，但对父母的思念却没有减少，检讨书《初次迟到检讨书范文》。思念的痛让我无法入眠，泪水湿透了我的枕巾，我失眠了。
今天早晨醒来时，已经很晚了，我尽力的奔跑，也没来得及赶到上课之前来到。实在对不起，王老师，我迟到了。请你原谅，我会调控好自己的情绪，好好学习，不会再迟到了。再次感谢老师对我的关心与帮助。我不会让你失望的。
第16篇：语言接触1
语言接触
语言接触是一个语言学研究的现象，发生在不同的语言系统相互互动或影响之时。此种研究又称接触语言学。当不同语言的说话者密切的接触时，这种接触会影响至少一种语言，并带来语音、句法、语意或等等社会语言学形式的变化。民族之间的贸易往来，文化交流，移民杂居，战争征服等各种形态的接触，都会引起语言的接触
语言的接触有不同的类型，其中最常见的是词的借用。语言接触大致有以下几种大的情况：1.语言成分的借用和吸收 2.语言的融合。而语言成分的借用和吸收又可以分为借词和语言规则的借用两种情况。语言接触的一些特殊的形式，如：洋泾浜，混合语（例子：克里奥尔语），国际辅助语。
汉族自古和其他民族交往，从外族语借入词语。有些词一直流传下来，使用年代久远，人们已经不觉察到它们是借词了。例如“葡萄”“石榴”“苜蓿”“菠萝”“狮子”“玻璃”是汉代从西域借入的词；
借词在汉语的词汇中比重不大，而在英语中却占很大的数量，大约占词语总数的一半，其中借自法语的词又占大多数。公元1066年，法国诺曼王威廉在海斯汀之役中击溃了英吉利军队，在英国建立了王朝，法语成了国家、宫廷、教会的语言。在这一时期，法语对英语产生了很大的影响。英语从法语中借用了大量的词语，一直沿用到现在。例如，state（国家），people（人民）。
有时候，在吸收外来成分的时候，为了便于理解，采用音译加意译的办法。汉语中有相当一部分这种类型的借词。例如： 这些词里的“酒”“车”“片”“绒”“机”“狗”等成分，其实是有关事物所属的类名，给前面的成分作了注解
1 在词的借用过程中还可能有借出去的词再借回来的现象，一出一进之间，音、义等方面都会有一些变化。汉语的“百姓”借入蒙古语后成为[paii]，意思是“土房子”，后来变成“店铺”的意义。汉语后来又把这个词从蒙古语中借回来，叫做“板生”，简称“板”，现在呼和浩特市的一些地名如“麻花板”“库库板”等之中的“板”，就是汉语的“百姓”借入蒙古语后再借回来的一个词。词语的这种往返借用的现象，最典型、最大量的还是存在于日语和汉语之间。
二、结构规则的借用
借词虽然音义都借自外语，但语音、语法上还得服从本族语言的结构规则。如果碰到本族语言中没有的音，就用相近的音去代替。例如汉语借自俄语的“喀秋莎”中的“莎”，是俄语катюша的ша的对音，“ш”的音值是[∫]，汉语中没有这个音，于是就用相近的[s]去代替。汉语的“茶”“菽”两个词自从借入俄语以后，到现在已变成чай，соя，它们不但在语音上有了俄罗斯风味，语法上也归人一定的性，并且像别的名词一样有格的变化。但是，如果词语的借用数量很大，它们的语音、语法特点也可能渗入借入语言的系统而出现音位、音节构造、构词规则乃至句法规则的借用。
语言的融合
一、语言系统的排挤和替代
语言融合是随着不同民族的接触或融合而产生的一种语言现象，指一种语言排挤和替代其他语言而成为不同民族的共同交际工具。这是不同语言统一为一种语言的基本形式。斯大林指出：“在融合的时候，通常是其中某一种语言成为胜利者，保留自己的语法构造和基本词汇，并且按自己发展的内在规律继续发展，另一种语言则逐渐
2 失去自己的本质而逐渐死亡。”
二、融合的原因
两个或几个民族融合为一个民族，当然需要一种共同的交际工具。究竟哪一种语言能够替代其他语言而成为全社会的交际工具，这是由社会历史条件决定的。建立在生产资料私有制基础上的阶级社会，各民族在经济、政治、文化等方面的发展是不平衡的，有先进与落后、发达与不发达之分。当两个民族的关系日益密切而逐步发生融合的时候，生产力发展水平比较低、文化比较落后的民族，学习生产力发展水平比较高、文化比较发达的民族的经济、政治和文化，显然有利于自己的发展。政治上是否处于统治地位，并不是决定的因素。
三、自愿融合和被迫融合
在汉语和其他语言的融合过程中，有些民族顺乎历史发展的规律，自觉地放弃使用自己的语言，选用汉语作为共同的交际工具；有些民族为保持本民族的语言进行了艰苦的斗争，但迫于经济、文化发展的需要，也不得不放弃自己的语言，学会汉语，实现语言的融合。我们把前一种情况叫做自愿融合，把后一种情况叫做被迫融合。在我国的历史中，自愿融合和被迫融合都有不少的例子。就总的趋势看，隋唐以前，以自愿融合占优势，而在隋唐以后，被迫融合的比重大一些。
第三节 语言接触的一些特殊形式
一、“洋泾浜”
在旧中国，人们往往用“洋泾浜”这种说法来指非正规学会的不登大雅之堂的外语，特别是英语。洋泾浜是上海外滩的一段，位于叫做洋泾浜的河流（早已填没）和黄浦江的会合处。鸦片战争以后，上海辟为商埠，洋泾浜一带成了外国商人聚集的地方。他们和当地的平民接触，就用这种支离破碎的外语通话（官方的通译使用标准语），于是“洋泾浜”成了破碎外语的中国名称。来自洋泾浜英语的词像“康白渡”（comprador，买办），“拉司卡”（last car，末班车，转
3 指最后一个），“何洛山姆”（all same，全部），“温淘箩”（onedollar，一块大洋）等等，曾经在解放前流行于上海，现在上了年纪的“老上海”大概还有印象。
“洋泾浜”是出现在世界好多通商口岸的一种常见的语言现象，不是中国所特有。可是国外语言学界对中国的“洋泾浜”发生了兴趣，根据中国人发英语busine这个词的讹音，给这种语言现象起了一个学名，叫pidgin。
“洋泾浜”是当地人在和外来的商人、水手、传教士等打交道的过程中学来的一种变了形的外语。这种变形首先起因于外来者：他们为了使当地人明白自己的意思，常常在语言上作出让步，简化自己的语言，夹入一些当地语言的成分，于是这种变了形的外语就成了当地人模仿的榜样。另一方面，当地人在掌握这种语言的时候，会受到自己语言中语音、语法规则和表达习惯的干扰，又对它进行相应的改变，而这些改变又被外来者所接受。最后，双方仿佛在语言上达成一种协议，产生了一种大家能够接受的交际工具。所以“洋泾浜”是当地人没有学好的外语，是外语在当地语言的影响下出现的变种。“洋泾浜”的共同特点是：语音经过当地语言音系的适当改造，语法规则减少到最低限度，词汇的项目比较少，往往要借助于迂回曲折的说法指称事物。
“洋泾浜”是一定社会条件下的产物，只有口头形式，用于和外国人交往的特殊场合，没有人把它作为母语或第一语言。中国的洋泾浜英语早在十八世纪中叶就有记载。新中国成立后，中外交往都用标准语进行，洋泾浜英语失去交际工具的作用，不再被人们使用。在过去，这种语言是在中外人民的交往中随处形成的，没有统一的形式和规范，变体很多。我们根据前人的零散记载介绍它的一些特点。
语音方面，往往用I代替r，比方room说成loom，all right说成all light。以辅音收尾的词被加上元音，如make变成makee，much变成muchee。汉语不少方言没有/r/，只有/ I /，汉语的音节很少用辅音收尾，这些发音特点反映
4 了汉语音系的影响。词汇成分基本来自英语。Chin-chin（招呼，邀请，请求，尊重）和chow chow（吃，食物）是两个常用的中国来源的词。
“洋泾浜”这种语言现象的产生与十七世纪以后帝国主义的殖民扩张有联系，是语言接触中的一种畸形的语言现象。它的使用范围比较狭窄，发展的前途不外两个：一个是随着社会制度的改变而消亡，像我国的“洋泾浜”在解放后便停止通行；一个是发展为混合语，成为某一地区人们通用的交际工具。
二、混合语
洋泾浜的特点之一在于它是一定场合下使用的特殊语言，没有人把它当作母语来学习使用。但是在一定条件下，它也可能被社会采用为主要的交际工具，由孩子们作为母语来学习。在这种情况下，洋泾浜就变成了混合语，又叫克里奥耳语（Creole，是混血儿的意思）。
洋泾浜和克里奥耳都是语言接触的一些特殊形式。它们之间有共同的特点：一种语言远渡重洋，立足异域，或者作为特殊语言使用于有限的范围，或者在那里落户生根。在这个过程中，它必定和当地语言发生密切的关系，吸收对方的一些成分，放弃自身的一些特点，结果在基本保持原有素质的条件下使自己增加一种变体。
克雷奥耳的特点是被孩子们作为母语来学习使用。
我国从宁夏经陇东、青海、川西到云南、贵州，是汉语和各少数民族语言相互接触的一个集中地区，人们称之为“语言走廊”。在这条走廊中有不少土汉语式的混合语。川西北的阿坝藏族自治州是汉、藏、嘉戎、羌、回等民族的杂居地区，各族人民为了相互往来而采用汉语作为共同的交际工具。各族人民由于自己母语的干扰，他们所掌握的汉语与汉语的实际状况有很大的区别，形成一种“似汉非汉”的土汉语；而汉族的干部、工人、教师等为了让兄弟民族居民听懂自己的话，也跟着学习这种土汉语，自编自创，推波助澜，促进了这种土汉语的发展。据调查，阿坝地区的土汉语在语音、
5 语法、词汇等各个方面都有“似汉非汉”的混合语特点。汉语的声调由于受到当地没有声调的藏、嘉戎等语言的干扰而在土汉语中消失了。例如，“老师”可以说成“老四”。
三、国际辅助语
随着航海事业和国际贸易的迅速发展，世界各族人民的交往日益频繁。为了打破语言的隔阂，人们自然地产生一种理想，希望能有一种大家都接受的国际辅助语，作为各族人民友好往来的工具。为了实现这种理想，从十七世纪起，不断有人设计国际辅助语的方案。这样的方案出现过几百种，由于深奥难学，或者矫揉造作，都没有获得成功，多数方案甚至只是设计者抽屉里的东西。
比较成功的是波兰医生柴门霍夫（L.L.Zamenhof）在1887年创造的“世界语”（Esperanto）。这种语言的词汇材料主要取自拉丁族语言，也有一部分取自日耳曼族语言和希腊语。语法规则十六条，没有例外。采用拉丁字母书写，一母一音，多音节词的重音一律落在倒数第二个音节。词根可以自由地复合成词；派生词的构成可利用一套丰富的前后缀，方便灵活。实词有划一的形态：名词收-O，动词（不定式）收-i，形容词收-a，副词收-e。名词有单／复数和主／宾格的变化，复数的标志是-i，宾格的标志是-n；形容词必须和所修饰的名词同数同格，保持一致。动词有时的变化（现在时-as过去时-is，未来时-os）和主动、被动的变化。整个方案备有词典、语法和范文。
世界语兼采欧洲各种语言的词汇材料和语法格局，加以简化划一，可以说是欧洲各大语言的一个合理化的公分母，也可以说是一种人造的洋泾浜。它模拟自然语言，没有枯燥乏味矫揉造作的味道；它简单易学，懂得欧洲语言的人都有一种似曾相识的感觉。比方下面两个句于，大家不难猜测是什么意思：Ni（我们）estas studentoj de la Pekina universitato.Ni lernas Esperanton.世界语正因为有这些优点，所以问世以后受到广泛的欢迎，各国都有爱好者用它来互相交往，举行国际大会，翻译出版各种译著。现在，各国的爱好者有几百万人。我国也有世界语爱好者的组织，并出版了
6 刊物和读物。
不过，世界语毕竟是一种人造的国际辅助语，它不能代替自然语言作为人们的母语或第一语言。前面谈过，语言一进入使用就会发生演变，演变的结果就会出现分歧而形成方言。世界语作为一种国际辅助语，更需要不时进行规范，统一口径，才能保持其通用性。就语言的基础来讲，世界语的国际性其实只限于印欧系语言区，对其他地区的人来说，它仍然是一种陌生的不易掌握的工具。这也不能不说是一个很大的局限。
第17篇：超时空接触影评
我们缺少的科幻精神
引用自豆瓣
Evarnold 5 2008-07-28 18:16:49
如果遥望浩瀚星空的时候，内心不再有丝毫触动，那会不会太可悲了？
《超时空接触》，不可多得的好片！如果我早7年看它，可能就不会报考文科了。相较《阿甘正传》之讨巧，罗伯特·赞米斯基奉献了更诚挚的精品。
乍看之下很奇怪，这部题材不逊《2001：太空漫游》之宏大，故事不逊《阿波罗13》之跌宕，特效不逊《阿甘正传》之精妙，表演不逊《沉默的羔羊》之销魂的电影，却几乎没有引起任何大的反响，而只是在小规模的人群中获得极佳的口碑。
不过如果喜欢这部电影的话，也很容易理解它被忽略的原因。这是我看到的最契合科学精神的电影之一，也是我看到的最完美融合科幻、科学、宗教、信仰的精神与哲学的电影。但就是因为对科幻精神有着这样的执念，本片才把能与之对话的观众范围大大限定在小众之中。夸张点说，如果对这个客观世界没有过深 入的思考的话，怕是无法与本片产生强烈共鸣的。
很难判断本片的主题到底是讲科幻、科学、宗教还是信仰，虽然有时这四个概念无法相互独立分割开来。
本片的视角以及隐藏在视角内的主题，基本按照这样的阶段进行：科幻-科学-宗教-科幻-信仰-科幻。其中，科幻视角只有开头以及中间穿越虫洞 的桥段，可以说，除了这加起来也不过短短不到半小时的三部分会让我们认识到这是一部科幻片之外，其它时候都会让我们不由自主地沉浸在片子纪录片风格之中。 这活生生就是关于知识分子和智库精英的心理写照。
中国有个很棒的科幻小说作家刘慈欣，写过一篇很震撼的短篇小说《朝闻道》，盖取“朝闻道，夕可死矣”之意，讲的是地球一批最顶级的科学家在更 高级存在到来之际，为了能获得宇宙至真之学而欣然赴死的故事。科学家是一群什么人？当然我们不能指望所有的科学家都有相同的价值观，但是我听说真正的科学 家苦心钻研的核心动力，并不是什么“造福人类”，更不会是“光宗耀祖”，而仅仅是为了满足自己无法抑制的好奇心。科学家群体中当然也会产生很多技匠和政 客，但满足好奇心其实才是“真正纯粹”的科学家的状态——虽然这会让很多人失望。
很明显，《超时空接触》持的是相同的观点。通过对女主角朱迪福斯特父女情的描写，影片给了这位女科学家无与伦比的动力：好奇心，这导致了她多 多少少与神学家和政客甚至同行们相比显得古怪而另类。她不在乎男女之情，她不在乎研究成果有否实际意义，她不在乎自己在别人眼中是否获得了足够的名声和
地 位，她只在乎有没有人给她资金，让她去毫无顾忌地追逐自己所渴望的真相。本片首先以科幻的视角，通过定义理想的科学家，来定义科学精神：“求真”。逻辑很 简单，基于好奇心所求得的“真”，其可信度绝对比基于经济和政治考虑求得的“真”要高得多。
然后本片主题开始向宗教倾斜，虽然宗教是以戏剧障碍的形式出现的，但是就以下两点可见，本片对宗教的思考并非是否定的：一，朱迪福斯特无法证 明自己“爱父亲”；二，不信上帝的朱迪福斯特没有资格代表全人类进行时空旅行。而当朱迪福斯特阴差阳错地成功进行了一次无法被现有科学所证明的“超时空接 触”后，朱迪福斯特自身的信仰也动摇了，她懂得了坚持纯粹科学的缺憾，她悟到了世上有科学能力所不及的东西。
于是本片转入到下一个主题：信仰。被传授的信仰被称作宗教，被证实的信仰被称作科学，而信仰自身是人类一种更宏大的精神，彻底地贯穿人类生命 始终。当朱迪福斯特领悟至此时，本片又回到了纯粹的科幻视角，对整个事件的来龙去脉进行了审查，并最终让朱迪福斯特说了这样一段振聋发聩的肺腑之言：
“我有这样的经历，我无法证实它，也无法解释它，但是作为人类的一员，我全身心地感受到这是真实的。我曾被赋予了那样美妙的东西，它永远改变 了我的一切。那是一个预见，一个关于宇宙的预见，肯定地告诉我们，我们是何等地渺小和微不足道，然而我们又是何等地稀罕和珍贵；那是一个预见，告诉我们我 们属于这样的一个事物，它比我们更伟大，它使我们每个人不再感到孤单。我希望我能与他人分享，我希望，每个人，即使短暂地一瞬可以感觉到那种畏惧、卑微以 及希望。”
在此可能有人提出异议，为何我会认为科幻是超越宗教、科学和信仰的一个更高级形式的思考方式。那我尝试着这样回答：科幻精神其实无关乎科学的 局限。它不仅可以对科学本身进行怀疑和反思，它还可以对宗教、艺术、整个人类文明甚至是宇宙终极真理进行挑战。在这里，我认为科幻精神是哲学精神最完美的 一种表达，它的目标其实就是只有一个：追求至真、至善、至美。它的姿态，同时是骄傲而卑微；它的终点，同时是希望与绝望。
而这个，可能是我们大多数人已经开始失去的精神。“朝闻道，夕死可矣”，谁能做到？你吗？
第18篇：接触法制硫酸
[接触法制硫酸]
【教学目标】（1）能准确表述接触法制硫酸的三个重要阶段、反应原理及主要设备的名称、构造和作用，接触法制硫酸。（2）能说明黄铁矿锻烧前粉碎的原因，通入强大空气流的目的、炉气净化的原因和方法。（3）能说明热交换器怎样进行热交换，吸收塔怎样吸收三氧化硫的。（4）能解释和说明加快和充分吸收三氧化硫的措施。（5）能说出二氧化硫在大气中的危害、酸雨的成因及大气污染的主要来源。（6） 能说出环境污染的主要方面及防止污染的一些措施，增强环境意识作环境保护的宣传者、行动者。（7）能通过本节的学习，说明工业生产中加快反应，提高原料利用率，节约能源及环境保护的一些措施和方法。（8）掌握多步反应计算题的简单解法即关系式法。【教学重点】接触法制硫酸的化学反应原理，环境污染的危害及环境保护的重要性。【教学难点】主要设备的构造和物料流动的方式、有关的化工生产原理。【教学过程】[投影]学习目标即教学目标[叙述引入]同学们，我们初中学习过硫酸的知识，硫酸是化学工业中最重要的产品之一。它在工农业生产、科学实验和国防建设中，具有十分广泛的用途。[投影]硫酸可以用来制化肥，如磷肥、氮肥等。可以在金属加工和金属制品电镀以前，除去金属表面的氧化物膜，可以制取许多有实用价值的硫酸盐，如硫酸铜、硫酸亚铁等，还可用于精炼石油，制造炸药、农药、染料等，实验室中常用作干燥剂。[设疑引入]硫酸有那么多用途，工业上是如何生产的呢？请同学们根据所学过的硫及其氧化物知识，讨论生产硫酸的原理。[说明]许多同学想到用硫燃烧生成二氧化硫，这固然是一种方法，但根据我国资源情况，实际生产中通常用燃烧黄铁矿的方法来制取二氧化硫，二氧化硫转化为三氧化硫，是在接触室内进行的，因此，称为接触法制硫酸。[投影板书]课题、标题及原理[衔接过渡]接触法制硫酸分三个阶段，第一阶段是二氧化硫的制取和净化，第二阶段是二氧化硫氧化成三氧化硫，第三阶段是三氧化硫的吸收和硫酸的生成，我们看到一阶段。[投影板书]第一阶段及反应原理[讲述]分析讲述黄铁矿燃烧反应的方程式，交代配平方法（奇偶法）[出示模型]讲解沸腾炉的构造。[动画显示]沸腾炉内物料进出方式[投影]思考讨论1．焙烧黄铁矿的炉子为什么叫沸腾炉？黄铁矿为什么要粉碎？为什么通入强大的空气流？燃烧黄铁矿为什么不要多加燃料？2．为什么通入接触室的混全气体必须净化？怎样净化？净化后气体成分是什么？[强调讲述]黄铁矿燃烧反应是放热的，故燃烧的黄铁矿不需要多加燃料，扩大反应物的接触面，通入强大的空气流可以加快反应，提高原料利用率，这种方法常用于工业生产中。[衔接过渡]被净化后的炉气主要成分是二氧化硫、氧气和氮气，常温下较难转化为三氧化硫，加热到400~500℃，在催化剂的作用下，能较快地转化为三氧化硫，请写出反应方程式，说明反应特点。[投影板书]第二阶段及有关反应原理[反馈矫正]根据学生讨论情况，说明书写方程式，注意事项，交代清楚反应的特点，说明高温和使用催化剂可以加快反应，缩短生产时间，提高效率。[动画显示]气体流向。[投影]填空3．接触室中热交换气的作用是_______________________________________________4．从接触室出来的气体成分是_________，原因是_____________________________[强调讲述]热交换气中冷热气体的流向是相反的，冷的气体（SO
2、O
2、N2）被预热，而热的气体（SO
3、SO
2、O
2、N2）被冷却，这种方式能够节约能源，在工业生产中广泛采用。二氧化硫与氧气生成三氧化硫的反应是可逆反应，因此从接触室出来的气体为三氧化硫、二氧化硫、氧气和氮气的混合气。[衔接过渡]从接触室内出来的混合气体，通入吸收塔内，三氧化硫被吸收转化为硫酸，该阶段称为三氧化硫的吸收和硫酸的生成。[投影板书]第三阶段及反应原理[投影]5．吸收三氧化硫为什么不用水和稀硫酸而用98.3%的浓硫酸？浓硫酸为什么必须从塔顶喷下？[讲解]三氧化硫与水反应，放出大量的热，用水或稀硫酸吸收三氧化硫易形成酸雾，酸雾的形成不利于气体三氧化硫被进一步吸收，吸收速度慢，且吸收不完全，98.3%的浓硫酸从塔顶淋下，气体由下往上，流向相反，充分接触，吸收更完全，由此看来工业生产上特别重视生产的速度及原料的利用率。[出示模型]讲解吸收塔构造。[动画显示]三氧化硫的吸收过程。[总结归纳、动画显示]设备流程、生产流程。[投影]6．接触法制硫酸分几个阶段？有几个重要反应？几种典型设备？几种净化方式？几个地方运用逆流原理？几个地方采用了加快反应的措施？几个地方采用了充分利用原料的措施？[归纳讲述]同学们，我们通过接触法制硫酸的学习，了解了工业制硫酸的原理，但这还是不够的，工业生产中还有很多问题要处理，例如，如何提高原料的利用率，如何加快反应的进程，如何节约能源降低成本，如何保护环境，防止污染等等，这些都是工业生产中的实际问题，应该引起同学们的注意。[投影]练习题：燃烧1吨含二硫化亚铁90%的黄铁矿，在理论上能生产多吨98%的硫酸（设有1.5%的硫留在炉渣里）？[试题分析]本题考查化学运算技能，同学们常用的方法是分步计算法，根据方程式先求出二氧化亚铁的质量，再求二氧化硫和三氧化硫的质量，最后求出硫酸的质量，但这种方法要求的量太多、太麻烦，题目中只要求求出硫酸的质量，因此可以直接找到起始物质与最终产物硫酸的关系式求解，化学教案《接触法制硫酸》解析：由工业生产硫酸的反应方程式可得下列关系式：设：能生成98%的硫酸x吨 FeS2 → 2SO2 → 2SO3 → 2H2SO4 120 2×981t×90%×(1-1.5%) xt×98% x=1.478这种计算方法叫关系式法，即根据多个有联系的方程式计算时，可以依据方程式式找到各物质之间量的关系式，直接计算求解。[设疑过渡]从吸收塔出来的气体叫尾气，其成分是什么？能否直接排入大气？另外，黄铁矿燃烧后的矿渣能否弃置，这是我们研究的另一重点内容，即环境保护。[分析讲述]矿渣弃置堆放既占地又污染环境，还会造成资源的浪费，矿渣的主要成分是三氧化二铁，可以用来炼铁，变废为宝，吸收塔出来的气体是氧气、氮气和少量的二氧化硫，直接排入大气会造成环境污染，必需净化处理，通常用碱液吸收。[设疑深入]二氧化硫污染环境到底会造成什么样的危害呢？[投影]7．二氧化硫对环境造成什么危害？酸雨怎样形成的？有何危害？大气污染的主要来源是什么？如何消除大气污染？8．环境污染分为哪几类？工业三废包含哪几方面？防止和消除环境污染的根本途径是什么？[投影]环境污染的分类 环境污染 大气 水 工业三废（废气、废水、废渣） 土壤 农药、化肥及生活用品 食品 自然资源的不合理开发利用 ……[播音]录音资料1：环境污染的危害 录音资料2：环境政策 录音资料3：环境的治理及保护[播放] 录像资料1：环境污染的危害 录像资料2：环境的治理及保护[强调指出]我们每位同学都要做环境的坚定保护者，从我做起，从小事做起，从现在做起，注意环境保护的宣传，坚信，环境问题必将随着科学技术的进一步发展，而得到人类有效的解决，那时，祖国的天空会更蓝，河流会更清。[布置作业]书面作业：1．教材78页数题 2．教材87页3题 课外作业：调查我们周围的环境污染状况 接触法制硫酸
第19篇：接触法制硫酸
的三个重要阶段、反应原理及主要设备的名称、构造和作用。
（2）能说明黄铁矿锻烧前粉碎的原因，通入强大空气流的目的、炉气净化的原因和方法。 （3）能说明热交换器怎样进行热交换，吸收塔怎样吸收三氧化硫的。 （4）能解释和说明加快和充分吸收三氧化硫的措施。
（6） 能说出环境污染的主要方面及防止污染的一些措施，增强环境意识作环境保护的宣传者、行动者。
（8）掌握多步反应计算题的简单解法即关系式法。
【教学重点】接触法制硫酸的化学反应原理，环境污染的危害及环境保护的重要性。 【教学难点】主要设备的构造和物料流动的方式、有关的化工生产原理。 【教学过程】
[投影]学习目标即教学目标
[叙述引入]同学们，我们初中学习过硫酸的知识，硫酸是化学工业中最重要的产品之一。它在工农业生产、科学实验和国防建设中，具有十分广泛的用途。
[投影]硫酸可以用来制化肥，如磷肥、氮肥等。可以在金属加工和金属制品电镀以前，除去金属表面的氧化物膜，可以制取许多有实用价值的硫酸盐，如硫酸铜、硫酸亚铁等，还可用于精炼石油，制造炸药、农药、染料等，实验室中常用作干燥剂。
[设疑引入]硫酸有那么多用途，工业上是如何生产的呢？请同学们根据所学过的硫及其氧化物知识，讨论生产硫酸的原理。 [投影板书]课题、标题及原理
[衔接过渡]接触法制硫酸分三个阶段，第一阶段是二氧化硫的制取和净化，第二阶段是二氧化硫氧化成三氧化硫，第三阶段是三氧化硫的吸收和硫酸的生成，我们看到一阶段。 [投影板书]第一阶段及反应原理
[讲述]分析讲述黄铁矿燃烧反应的方程式，交代配平方法（奇偶法） [出示模型]讲解沸腾炉的构造。 [动画显示]沸腾炉内物料进出方式 [投影]思考讨论 1．焙烧黄铁矿的炉子为什么叫沸腾炉？黄铁矿为什么要粉碎？为什么通入强大的空气流？燃烧黄铁矿为什么不要多加燃料？
2．为什么通入接触室的混全气体必须净化？怎样净化？净化后气体成分是什么？
[强调讲述]黄铁矿燃烧反应是放热的，故燃烧的黄铁矿不需要多加燃料，扩大反应物的接触面，通入强大的空气流可以加快反应，提高原料利用率，这种方法常用于工业生产中。 [衔接过渡]被净化后的炉气主要成分是二氧化硫、氧气和氮气，常温下较难转化为三氧化硫，加热到400~500℃，在催化剂的作用下，能较快地转化为三氧化硫，请写出反应方程式，说明反应特点。
[投影板书]第二阶段及有关反应原理
[反馈矫正]根据学生讨论情况，说明书写方程式，注意事项，交代清楚反应的特点，说明高温和使用催化剂可以加快反应，缩短生产时间，提高效率。
[动画显示]气体流向。 [投影]填空
3．接触室中热交换气的作用是_______________________________________________ 4．从接触室出来的气体成分是_________，原因是_____________________________ 二氧化硫与氧气生成三氧化硫的反应是可逆反应，因此从接触室出来的气体为三氧化硫、二氧化硫、氧气和氮气的混合气。 [衔接过渡]从接触室内出来的混合气体，通入吸收塔内，三氧化硫被吸收转化为硫酸，该阶段称为三氧化硫的吸收和硫酸的生成。 [投影板书]第三阶段及反应原理 [投影]5．吸收三氧化硫为什么不用水和稀硫酸而用98.3%的浓硫酸？浓硫酸为什么必须从塔顶喷下？
[讲解]三氧化硫与水反应，放出大量的热，用水或稀硫酸吸收三氧化硫易形成酸雾，酸雾的形成不利于气体三氧化硫被进一步吸收，吸收速度慢，且吸收不完全，98.3%的浓硫酸从塔顶淋下，气体由下往上，流向相反，充分接触，吸收更完全，由此看来工业生产上特别重视生产的速度及原料的利用率。 [出示模型]讲解吸收塔构造。 [动画显示]三氧化硫的吸收过程。
[总结归纳、动画显示]设备流程、生产流程。 [投影]6．接触法制硫酸分几个阶段？有几个重要反应？几种典型设备？几种净化方式？几个地方运用逆流原理？几个地方采用了加快反应的措施？几个地方采用了充分利用原料的措施？
[投影]练习题：燃烧1吨含二硫化亚铁90%的黄铁矿，在理论上能生产多吨98%的硫酸（设有1.5%的硫留在炉渣里）？
[试题分析]本题考查化学运算技能，同学们常用的方法是分步计算法，根据方程式先求出二氧化亚铁的质量，再求二氧化硫和三氧化硫的质量，最后求出硫酸的质量，但这种方法要求的量太多、太麻烦，题目中只要求求出硫酸的质量，因此可以直接找到起始物质与最终产物硫酸的关系式求解。
解析：由工业生产硫酸的反应方程式可得下列关系式： 设：能生成98%的硫酸x吨
fes2 → 2so2 → 2so3 → 2h2so4 120 2×98 1t×90%×(1-1.5%) xt×98%
x=1.478 这种计算方法叫关系式法，即根据多个有联系的方程式计算时，可以依据方程式式找到各物质之间量的关系式，直接计算求解。
[设疑过渡]从吸收塔出来的气体叫尾气，其成分是什么？能否直接排入大气？另外，黄铁矿燃烧后的矿渣能否弃置，这是我们研究的另一重点内容，即环境保护。 [设疑深入]二氧化硫污染环境到底会造成什么样的危害呢？ 8．环境污染分为哪几类？工业三废包含哪几方面？防止和消除环境污染的根本途径是什么？ [投影]环境污染的分类
环境污染
大气
水 工业三废（废气、废水、废渣）
土壤 农药、化肥及生活用品
……
[播音]录音资料1：环境污染的危害
录音资料2：环境政策
录音资料3：环境的治理及保护 [播放] 录像资料1：环境污染的危害
录像资料2：环境的治理及保护
[强调指出]我们每位同学都要做环境的坚定保护者，从我做起，从小事做起，从现在做起，注意环境保护的宣传，坚信，环境问题必将随着科学技术的进一步发展，而得到人类有效的解决，那时，祖国的天空会更蓝，河流会更清。
第20篇：初次面试NO.1经验
套路篇
为了不让看过我这篇文章的同志都有一样的套路，我就只作举例。
四个主要模块：人际关系、应变能力、综合分析、组织协调
各个模块的细分套路：
[
一、人际关系题：上级、同事、亲友
1、上级
（1）面对领导的针对、批评 例子：开始答题。
遇到这样的情况，不多不少会有点难受，但我要马上冷静下来、控制好自己的情绪，做到以下几点：
一、不急不怒、认真倾听，虚心接受批评。
二、作出一次深刻的反思，找出自己的不足之处，及时改正。
三、如果发现是领导对我有所误会，我要找一个适当的地点和适当的时间委婉的提出、说明自己的原意。对领导的批评，有则改之无则加勉。
四、请教老同志，不断学习，提高自己的工作能力，做好自己的本职工作。酒香不怕巷子深，相信通过我的不断努力，一定会受到领导的肯定和重视。 答题完毕。
（2）遇到领导的坏性格、怪脾气
（3）上级要求违反组织原则、违法
2、同事
（1）面对同事的漠视、针对、仇恨
（2）遇到同事的坏性格、怪脾气 例子：开始答题
遇到这样的情况，我会冷静下来，以如下几点来面对。
一、全面了解是否真有其事，是否只是传言和误会。不能人云亦云。如果真有其事，要相信“金无足赤人无完人”每个人都有自己的性格，应该尊重，这不会影响正常工作。
二、在工作中多咨询他的意见，在工作外多与他交谈，建立友谊，营造良好的工作气氛。
三、无论如何，都要做好自己的本职工作。
孟子曰：天时不如地利，地利不如人和。我们要以一颗平常心、宽容心去理解同事，一切以工作为重、一切以大局为重。只有这样，才能打造出一个和谐的团队，提升本单位的战斗力！ 答题完毕。
3、亲友求助、求情类 [
二、应变能力题：轻重缓急、群体性事件、投诉及
1、轻重缓急
（1）题目已给出几项事情，而且几项事情同时而至 例子：开始答题。
遇到这样的情况，我不能急躁，而应迅速理清思路，分清轻重缓急，并积极寻找解决的办法。
一、（人命、伤亡、疾病）、（公）、（急）、（需时短）、（报告领导、尽量补救）
二、（食物、环境）、（重）、（需时长）、（通知到位、延迟处理）
三、（善后、问候、追究、负责、惩罚、汇报）、(私)、(轻、缓)、（过程中时刻留意、确保事情的顺利进行）
四、总结经验，检讨现有的XXX制度是否合理、机制是否完善。通过努力，相信能把这个危机变成转机，提高我们的应急能力。/事后反思自己处理事情的顺序，提高统筹安排的能力。（承认错误、总结经验） 答题完毕。
（2）群体中毒
（3）救灾、抢险
（4）交通问题
2、群体性事件
3、投诉以及 例子：开始答题。
遇到这样的情况，我不能急躁，而要马上冷静下来，并积极寻找解决的办法。
一、热情接待、表现出我们的真诚，尽量地安抚群众的情绪。
二、细心聆听，不要急着做解释。
三、详细记录，把人民的难处和反映的问题详细地记录下来。
四、力所能及地解释，并对群众的要求表示一定的重视。
五、深入调查、全面了解后总结成报告，送领导审阅。答题完毕。
三、综合分析题：社会现象、名人名言
1、社会现象（平时多看新闻“地方”网络） （1）100%积极
（2）100%消极
（3）50% 例子：开始答题。
我对这个现象有如下几点看法：
一、xxx现象确实存在、而且还比较的普遍。但我认为对于这个现象要辩证地看待，不能一概而论。
二、它的积极方面表现为……它的消极方面表现为……
三、针对他的消极方面，政府应该……企业应该……个人应该……
作为一名公务员，我们要衡量得失、扬长避短，群策群力。……
答题完毕。
2、选择型（题目包括明确的两种观点，要求你选择） 例子：开始答题。
我对这两个观点都是认同的，但我觉得应该要把这两个观点结合起来，这样才更加全面。
一、xxx……（优点、缺点）
二、yyy……（优点、缺点）
三、如果只有xxx就……，只有yyy就……
尺有所短寸有所长，所以，我们要懂得扬长避短，我们要把这两个观点结合起来，全面的看待问题。
3、名人名言
四、组织协调类：调查型；接待检查型；捐助型；会议、活动、晚会型
1、调查型
例子：开始答题。
调查是各项工作的基础，毛泽东主席曾经说过：没有调查就没有发言权。为此，我一定要认真完成。我准备以如下几个步骤来组织这个调查。
一、制定调查方案。确定调查范围、方式、具体时间和参与调查的工作人员，方案拟定后送领导审批。
二、方案审批通过后召集参与调查的工作人员开会，明确分工、责任到人。并与开展调查的相关单位、人员取得联系，争取得到对方的支持和配合。
三、调查开展时要坚持实事求是的原则。尽量到受访人群聚集的地方。同时，要注意……避免……（考虑主体特性）
四、对调查中得到的数据、意见等详细记录，加以分析，送领导审阅。
这次调查活动对我来说是一次宝贵的经验，《战国策》有记载：前事不忘后事之师。我们必须及时总结，对表现突出的工作人员予以表彰，宣传其先进事迹。同时，我们也应该及时发现不足之处，总结解决方法，以便应对下一次同类型的工作。
答题完毕。
2、接待检查型
3、捐助型
4、活动、晚会、会议型
特别注意：涉外问题、老人问题、春节前后情节等 五类特别题型：演讲、串词、看图、排序、自我认识（典型背诵）
一、演讲
1、大时大节作慰问 例子：Xxx：
Xxx(春节)节日快乐！我代表yyy向你们表示深切的慰问！
在过去的一年里，不论……，不论……，到处能看到你们忙碌的身影，你们的汗水洒遍了神州大地洒在每一个人民的心上！同志们！辛苦了！ 在未来的一年里，我希望大家能戒骄戒躁，继续严格执法、热情服务，本着立党为公、执政为民的思想艰苦奋斗，继往开来，为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义新局面、谱写人民美好生活新篇章而贡献自己的力量！ 最后，衷心地祝愿大家身体健康、工作顺利！谢谢大家！
2、会议、活动的开始
3、动员类
二、串词
注意先选几个词看看能不能组成一段话，然后再把剩下的词添加进来，使用词语本意，言之有理，不荒诞、不牵强、建议不打乱顺序，情节不拖沓，结尾要积极向上。
如果真的组织不了，可以使用网络套：
21世纪是信息时代，如今，因特网已经广泛地渗透到社会的各个领域，改变人们的生活方式。通过网络，人们可以……。我们应该抓住机遇，迎接信息化的挑战。
三、看图
思路：
1、分析图画，解释反映了社会 XXX现象（承认）
2、将题目转化为综合题目
开篇：这幅漫画通过诙谐的手笔揭示出一个深刻的含义，我是这样理解这幅漫画的。
四、排序
我选的第一个是……因为…… 第二个是……因为……
五、经典背诵
1、为何报考公务员、警察？
2、.如何当一名合格的公务员？
3、最欣赏的人？
4、最爱看的书
5、谈谈你的理想
6、如果你没被录取，你打算怎么办？ 7.天时不如地利，地利不如人和。谈谈理解 8．谈谈拔苗助长（静止、片面、孤立看问题） 9．台湾问题
10、
11、
12、……（自己积累）
[ 表达积累篇
良好的语言运用能帮助你说话通顺，减少卡壳现象，如果你的文字驾驭能力不是特别高的话，建议从现在起积累一点政策性用语，这不但对你的面试有很好的帮助，还对你以后的人生有着很重要的影响，毕竟，出口成章、言之有物能让人留下较深的印象。
一、规范表述
1、xxx很精辟地对XXX的本质做了阐释chan shi
2、我国股市形势（XXX其他关于经济上的内容）看好，从一定层面上说明了我国经济发展势头好，取得了长足发展，成就巨大。
3、XXX也证明了我国XXX的运营、管理体制上还有一定程度的不足，还不够成熟和完善，需要在政府宏观管理之下，学习发达国家成熟的经验。
4、当然，政府只能引导而绝不能限制。
5、这充分暴露了我国XXX管理存在薄弱环节，严重影响了广大人民群众的利益，给社会稳定造成了不确定因素，不利于和谐社会的建设，必须要依法查办。
6、富人和穷人都是公民，没有任何特权，在法律面前、在党和国家政策面前人人平等。任何人触犯法规都要受到严厉惩罚，社会对此也应予以谴qian责。
7、不要背后议论，祸从口出，避免类似事件再次发生。
8、根据领导指示和这次调研目标、任务，制定本次调研的工作计划
9、深入开展调查研究
10、我会就这次事件向我的领导报告，之后一段时间内再次回到该村调查，以观成效，巩固工作成果。……
二、名言名句（建议背出处） 在位观念：
1、人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去！——雷锋
2、不要问你的国家能够为你做些什么，而要问你可以为国家做些什么。—林肯
3、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。--苏格拉底
4、温总理说过：
一个很小的问题，乘以13亿，都会变成一个大问题； 一个很大的总量，除以13亿，都会变成一个小数目。 现在我们要说：
一点很小的善心，乘以13亿，都会变成爱的海洋；
一个很大的困难，除以13亿，都会变得微不足道。让这句话变成我们抗震救灾的口号！
5、孟子说“乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。”
6、范仲淹挥写“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，
7、文天祥高歌“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，
8、林则徐铭志“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。
9、诸葛亮任事“鞠躬尽瘁，死而后已”；
10、二战德国战败时，苏军抢物资，美军抢科学家
11、一只狮子带领的一群绵羊能够打败一只绵羊带领的一群狮子——外国谚语（领导）
12、司马迁：人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。
13、孙中山：革命尚未成功，同志仍须努力。人际关系：
14、天时不如地利，地利不如人和。——孟子。
15、海纳百川，有容乃大¬——林则徐（宽容）
16、知耻近乎勇。孔子（对待批评）
17、人无信不立，业无信不兴，国无信不强。晋文公 晋国国君儿子重耳避难到楚国，楚国以礼相待，重耳说假如有一天，晋楚国之间发生战争，他一定命令军队先退避三舍
18、世事洞明皆学问，人情练达即文章——红楼梦
19、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——雨果 20、满招损，谦受益——尚书 为人处世：
21、故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋jin骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。——《孟子•二章》
22、现今的发改委主任张平是中专文凭，这要羞煞多少文凭。人家凭的就是真实力（学历）
23、自信人生二百年，会当水击三千里。惜时、青年人 毛泽东24岁时即写下的。
24、千里之行，始于足下。——老子
25、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。—— 刘备
26、人无远虑,必有近忧。——孔子
27、人不可有傲气，但不可无傲骨——徐悲鸿。
28、生于忧患，死于安乐。——孟子
29、言之者无罪，闻之者足以戒。——诗经序
30、唐太宗李世民说：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”
31、酒香不怕巷子深，是金子就哪里都会发光。
32、道德是世界上最伟大的，它的光芒甚至要比阳光还要灿烂。——总理英国剑桥大学演讲
33、历览前贤国与家，成由勤俭败由奢
34、锲而不舍，金石可镂
35、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
36、身正不怕影子斜
37、莫道今年春将尽，明年春色倍还人
38、雄关漫道真如铁，而今漫步从头越 ……
好的表达无穷无尽，要靠积累，更要靠习惯，平时要多看多想多练，久而久之，自己也能成为出口成章的“文人”。 举止仪表篇
1、穿着得体，大方（职业套装，女孩子化淡妆，不佩戴饰物、不染发）
2、.在引导员带领下，你会被领到考场门口，考场的门是处于关闭状态还是敞开状态，要看季节、天气、温度等情况，各地习惯也不同，没有统一规定。到达门口后，应对引导员说：谢谢你，辛苦了等感谢的话。
3.敲门
公务员面试考场这个严肃的场合，考生应用右手食指弯曲后敲门(左撇子除外)，其余手指握在手心，不要用多个手指甚至手背、手掌敲门，声音会很杂乱，不好听。声音应大小适中，间隔0.3—0.5秒，敲三下，敲门声音要坚定而不紧张，有一定力度，但很谦虚。不要太快，那样会给考官很轻漫的感觉，不要太慢，那样给人懒洋洋的印象，不要太轻，考官听不到，听到了也认为你胆子太小，紧张过度，过分谦卑。不能太重，考官受到猛烈惊吓，以为土匪上门，野蛮的感觉是最要不得的。敲门完毕，等待3—5秒，如果没听到考官说请进的口令，考生应当再次敲门，声音适度提高一点点。如果没有间隔，连续敲门，考官可能会感觉你象是执法人员上门检查。当然，如果考场门是敞开的，你只需要对引导员含笑说谢谢后，立定，面向考场内考官席，在1—2秒内稍微整理一下姿势和仪态，即可步入考场鞠躬的细节 。 4.关门
无论你进来之前门是开着还是关着，你都要关门，这体现你的修养。考场的门在考试期间是关闭状态。关门时声音不能太大，要用手扶着门柄关门。应背对考官将房门关上。如果门上是碰锁，最好先旋起锁舌，关上门后，再放开，以减轻关门声对他人的干扰。然后，缓慢转身面对考官。
5.第一印象
进入考场从考官看到你的那时起，面试就真正开始了，考生应以良好的仪容、仪态和微笑、自信、谦虚的表情面对考官。
此时，你应很自然地扫视一下整个房间，确定面试考场的基本布局(包括自己的座椅位置)。然后面带微笑，用目光逐一向各位面试考官致意，这就充分表现了你的修养、稳重、信心和力量。请注意，保持自然的、热情的微笑，是很重要的，它不仅说明你自己是放松的，而且在表现你的风采的同时，微笑已经开始在你和面试考官间进行积极的情感交流了。
第一印象的形成一般只需十秒钟。在最初的十秒钟，应试者会用眼睛、面孔、身体和态度来表露出真实的自我，这往往是无意的。
6 从门口到考生席
关好门后，转身，迈着优美、稳健的步子走向面试考官。优美的步态有一种轻快自然、从容不迫的动态美。要想显出朝气蓬勃、矫健有力，就应该以大腿为主动力点，用双胯向上提的力量带动双腿，抬头挺胸，伸直全身，重心落在脚尖，两臂自然摆。目光保持与主考官的视线接触，不要看着天花板或盯着自己的脚尖，你的步伐可以比平时加快四分之一。不要小看这些关于步态的建议，一个垂着肩、驼着背的应试者，会给人悲观消极的印象；而缓慢的步伐，会表明应试者对自己、面试以及面试考官的消极和不愉快的态度。聪明的面试者会用他略快的步伐向面试考官声明：“我要去做非常重要的事情——面试，并且我的面试会获得成功”。除此之外，这样的步态会增强应试者的信心，挺胸、抬头、加快步伐，你会发现信心倍增。走路时比较忌讳的是：摇头晃脑、东瞅西望、左右摇摆。以均匀但稍快的步伐走到考生席旁边，站定后，向考官鞠躬问好，鞠躬或点头致意得体大方，一般鞠躬以30度为宜。
站立时，身体要正对面试考官，挺胸抬头，直背舒肩，目光平视，面带微笑，表现出充分的自信和对面试的积极关注。
接着是向各位考官问好，一般用“各位考官上好，我是×××号考生” ，当考官说： “请坐”时，考生应说：“谢谢”。然后即可在考生座位就座。考生关门后也可以站定问好，但一般距离考官比较远，不能近距离在考官面前展示自己，所以最好走到考生席旁边再向考官问好。问好的时候，要主要面对中间位置的主考官，但要兼顾到其他考官，特别是女性考官！目光要将所有考官扫描到，头不要左右摇动太多。最后目光收回到主考官，坚定而大声地问好。 7.就座
落座前先低头看清楚椅子的位置，最好先双手将椅子拉后一点，再坐下，坐下后，双手向后，微微抬起身子，将椅子调整到与桌子和自己身体相对合适舒适的位置。在调整过程中，轻拿轻放，不要弄出很大响动，更不要将桌子上的水杯、笔、纸张、卷子等碰倒。坐下后，坐时注意只坐椅子的前1/3，双手自然叠在桌子上，手心向自己，大拇指藏好，双手位置约占桌子的1/3，总之自然就好；男士双脚与肩并宽，女士双脚合并微收。笑容自然自信，不能面露难色，并且要保持完整个过程。在这里强烈建议要始终保持自信的神情，腰要挺直，要有舍我其谁的气魄，
8.考试开始
一般你的桌子上会有草稿纸、一支笔、还有一纸杯水、大部分地区都会有题本(扣放)。考生不必自己带草稿纸和笔。不过，为了防止桌子上的笔在多次使用后不好用，自己在内衣袋里准备一支，万一发生这个情况，你拿出自己的笔也会使考官眼前一亮。考官会首先恭喜你进入面试（这时你要自然地回应谢谢），然后就说一堆例话，接着开始面试，考官读完一道题目，听不清楚可以要求重复，重复题目是你的权力，考官不会因此而扣你的分，但不要超过两次，不然考官会以为你在耍他。你可以思考，但切忌超过一分钟，避免冷场。重复试题也可以用来争取时间思考。答题时要说开始答题，答完了也要说答题完毕。如果到最后考官问你对于前面回答的题目有没有需要补充的，建议思考几秒后，自信而响亮地回答：没有！ 9 .考试好了
结束时考官说请考生离场，考生自然站起，把凳子恢复原状，说“再次感谢各位考官，再见”，然后起身走到门口，开门，转身正面教官，慢慢退出，微笑把门轻轻关上，给人有礼貌和有修养的感觉。
