推荐第1篇：帮助“三困生”工作总结
在步入教师岗位的一年多时间里，所带班级的学生中存在着一些“三困生”。所谓“三困生”，即指家庭经济困难、学习困难和思想困惑的学生。一般来说，完全意义上的“三困生”比较少见，但“一困”、“二困”的学生却为数不少。帮助“三困生”摆脱困境，是班主任工作的一项重要工作。下面将我一年多的帮助“三困生”工作总结如下：
一、对“家庭条件困难生”的帮助
在我所带班级中，就有一些家庭经济困难的学生。对待这样的孩子，我首先与孩子交流，询问一下家里的实际情况。然后在平时的学习生活中，抽出闲暇的课余时间，对孩子多帮助。孩子的铅笔太少太旧，为孩子添补新的；孩子的衣服破了，为孩子缝补一下；孩子午餐后没有水果，每天自己多带一个给孩子吃……
我的班级中有一个孩子，家住在郊区比较远，母亲没有工作。从一年级开始这个孩子就自己通勤，而且经常不带水或因为赶车而吃不上早饭就来上学。了解到他这种情况后，我就经常到办公室给他打水，看到他没吃早饭，我就立即给他买吃的。根据他这种情况，我还主动与他的家长沟通。鉴于他家离学校远，父亲工作忙，母亲在家操持家走不开，班级的值日工作也不安排给他。
二、对“单亲家庭学生”的帮助
刚刚带一年级的时候，对班级中有无单亲家庭的孩子的调查，我主要是靠与孩子交流或与家长沟通了解到的。经调查后，我发现我的班级中存在着一定的单亲家庭，还有的是家庭不和谐的情况。孩子们刚刚2年级，对于单亲家庭的特殊情况他们还不太了解。但是他们幼小心灵的深处还是与正常孩子不同。看到同学的妈妈来给孩子送书本，他们还是在心里会羡慕，并感到不幸福。从孩子们的眼神中，我能感受到他们心里的难过。对于这些单亲家庭的孩子，平时我多关心，当他们犯错误的时候，不挖苦他们，要给他们讲道理。当正常家庭孩子和单亲家庭孩子犯同样的错误时，采取的教育方法也不一样。因为单亲家庭的孩子缺少部分父爱或母爱，他们的心里有一定的自卑感，所以要充分考虑到他们的自尊心，让他们感受到老师和同学对他们的爱。
三、对“学习困难学生”的帮助
每个班级中都有学习成绩差的学生，对待这些差生，我在平时的课堂教学中，多提问他们。在课余时间，也主动找这些学生，对他们进行基础辅导。我还安排将学习困难的学生和学习成绩较好的孩子同座，这样在平时的学习生活中，成绩好的孩子可以帮助成绩差的孩子，成绩差的孩子也能以好成绩的学生为榜样，刻苦学习。学习成绩差的孩子也同样有很强的自尊心，当他们考试考的不理想时，我没有批评他们，而是给他们鼓劲，给他们树立信心。当他们有一点点的进步时，我都要及时的给予他们表扬。这样增强了他们的自信心，他们对学习不再厌烦，而是越来越喜欢学习了。
班级中的“三困生”可以说是班主任平时教育教学的一个很大的重点，对待一个这样的“三困生”可能比教十个正常孩子还要辛苦。但是作为一名人民教师，应该平等对待每一个孩子，让他们都受到同样的教育，让他们都能够健康快乐的成长。
推荐第2篇：帮助“三困生”工作计划
在过去一年多的时间里，我一直对班级中的“三困生”进行着帮助，并带动全班同学，倡导“团结友爱，伸出友谊之手”的精神。结合过去一年的情况，新学期我又将工作做的细致些，全面些。
一、对“家庭困难生”的帮助
作为班主任要想方设法的对“家庭困难生”在物质上给予帮助，也可发动班级学生，为他们奉献爱心。比如孩子的文具坏了，太旧了，教师可以在期末以奖励的方式送给孩子文具；孩子家里条件差，吃的营养不够，在平时我要尽力给予帮助。还可以倡导“互相帮助”的活动，让班级的孩子们将自己用过但不是很旧的文具或书本献给那些家庭条件的孩子，但要注意形式，以免伤害了学生的自尊心。
二、对“学习困难生”的帮助
学习困难学生，是一个严重影响教育质量的群体，它包括学习基础差的学生和对学习厌恶的学生。学习困难的学生他们的自尊心是很强的，教师要尊重、关怀、爱护学习困难生，这是后进生自尊心得到满足的一个重要方面。所以在教育帮助他们的时候，我要注意运用科学的方法。对学习困难的学生，可以在座位安排方面，故意安排一些成绩优异的学生在他们周围，尽心帮助他们解决实际困难，也可为他们联系一些学科的老师，对他们进行补习。对于他们不理想的学习成绩，继续保持不挖苦、不指责。要帮助他们先找到问题的原因，然后再帮助其改正。我还要争取从学习困难的学生身上找到他的“闪光点”，要在他们特长的方面多搞些活动，以此来增强他们的自信心，然后再转化到学习方面，这样孩子会在自觉不自觉中做出成绩来，不断地获得成功的体验。
三、对“思想困惑学生”的帮助
“思想困惑学生”主要指“单亲家庭的学生”。父母的离异使子女失去了爱的温暖。新学期我还要以更加积极的态度去弥补、关心、真爱这些单亲家庭的孩子。要深入了解学生，用心关爱他们。单亲家庭的孩子，得到的爱是残缺的。作为教师，对他们的关爱应无处不在。要真诚的爱护他们，关键要深入到学生中去，细致地观察每一个学生的动向。要善于利用集体的力量来感染单亲家庭的孩子，除了要鼓励全班同学与这些单亲家庭的孩子多接触，特别是班干部关心、团结、帮助他们之外，还可以用“结对子”的方法，采用一帮一结对子。组织一些性格开朗、乐于助人的同学帮助单亲孩子，使班内同学都能意识到自己帮助他们的责任，向他们伸出友谊之手。
在新的学期里，我将继续帮助这些“三困生”孩子，让他们不再“贫困”，让他们都能健康快乐的成长。
推荐第3篇：有困难找警察
“有困难找警察”，是家喻户晓的一句流行语。警察肩负着刑事执法、治安管理、交通管理、服务群众四大职能。为了更有效地贯彻实施这些职能，需要在市区的一些交通要道和重要部位设置交巡警服务平台。每个交巡警服务平台的职能和警力配备基本相同。由于警务资源是有限的，如何根据城市的实际情况与需求合理地设置交巡警服务平台、分配各平台的管辖范围、调度警务资源是警务部门面临的一个实际课题。
试就某市设置交巡警服务平台的相关情况，建立数学模型分析研究下面的问题： （1）附件1中的附图1给出了该市中心城区A的交通网络和现有的20个交巡警服务平台的设置情况示意图，相关的数据信息见附件2。请为各交巡警服务平台分配管辖范围，使其在所管辖的范围内出现突发事件时，尽量能在3分钟内有交巡警（警车的时速为60km/h）到达事发地。
对于重大突发事件，需要调度全区20个交巡警服务平台的警力资源，对进出该区的13条交通要道实现快速全封锁。实际中一个平台的警力最多封锁一个路口，请给出该区交巡警服务平台警力合理的调度方案。
根据现有交巡警服务平台的工作量不均衡和有些地方出警时间过长的实际情况，拟在该区内再增加2至5个平台，请确定需要增加平台的具体个数和位置。
（2）针对全市（主城六区A，B，C，D，E，F）的具体情况，按照设置交巡警服务平台的原则和任务，分析研究该市现有交巡警服务平台设置方案（参见附件）的合理性。如果有明显不合理，请给出解决方案。
如果该市地点P（第32个节点）处发生了重大刑事案件，在案发3分钟后接到报警，犯罪嫌疑人已驾车逃跑。为了快速搜捕嫌疑犯，请给出调度全市交巡警服务平台警力资源的最佳围堵方案。
B题要点
[说明]本要点仅供参考，各赛区评阅组应根据对题目的理解及学生的解答，自主地进行评阅。
针对这个题目，评阅时请注意“数学模型、求解方法、结果与分析”这三个方面。 数学模型：尽量用数学语言、符号和公式表述，优化模型要给出明确的决策变量、目标函数和约束条件，表述准确全面。
求解方法：尽量用数学语言对算法的思路、步骤、数据的处理过程、所使用的软件给出明确的描述。
结果与分析：要有明确的数值结果，表达简明、清晰。 第一部分：
（1）要求明确给出分配各个交巡警服务平台具体管辖范围的数学模型和具体的管辖范围（一般指路口，也可考虑相关道路）。合理性主要体现在两个方面：所有平台最长出警时间尽可能短，且它们的工作量（每天的出警次数）尽量均衡，优秀论文中应该给出这两个量化指标。
参考结果：最大出警时间大于3分钟的有6个路口，最长出警时间约为5.7分钟；同时应有工作量均衡性的度量指标。
（2）要求给出决定对13个路口实施封锁的数学模型，通过求解模型，具体给出13个目标路口各由哪一个平台实施封锁，以及对每个路口的封锁时间和完成封锁的最大时间。
结果：最优方案的最大的封锁时间约为8分钟。
模型应该考虑增设平台后，使其减少最大出警时间与各平台间工作量的均衡性效果，要具体给出需增加新平台的个数和位置，且给出其定量依据。
第二部分：
（1）应该根据最大出警时间和工作量的均衡性这两个因素建立模型，求解给出最大出警时间和工作量均衡性的具体指标，分析现有平台设置方案的合理性。依据这些结果，对明显不合理的提出改进方案：如增加平台或移动平台，都必须要有具体的平台数量和位置，且阐述这样做的理由和定量依据。
（2）要求给出能封锁住嫌疑人的数学模型，并给出算法和具体结果。
能封锁住的基本约束条件是：“出事地点到将要封锁的路口所需时间加3分钟大于等于指派平台到封锁路口的所需时间”。在这个约束条件之下给出最优封锁方案。
推荐第4篇：有一种感动叫帮助
有一种感动叫帮助
自然给了我们丰富多彩的世界，社会给了我们繁复芜杂的人生。在丰富多彩的自然里，时常会有不测的风云；在繁复芜杂的人生中，常常会有旦夕的祸福。于是，在匆匆流走的时光里，在匆匆而过的人流里，我们彼此支撑，互相帮助，一幕幕动人的场景在人世间浮现，这种感动，我们叫做帮助。
站在2006年“千万之星，感动山西”的领奖台上，一个名叫陆国志的人赢得了台下观众经久不息的掌声。主持人热情洋溢地介绍陆国志说：“十几年来，身残志坚的他，用浓浓爱心，默默无闻地谱写了一曲曲感人的爱民之歌。”
74岁的吕灼刚老人说起陆国志，总是竖起大拇指，一个劲儿地夸陆警长比他的亲儿子还要亲。2006年初，陆国志同战友在辖区走访时，突然听到从吕灼刚家里传出伤心的哭声。出于职业的敏感。陆国志推开了布满灰尘的门，眼前的情景不禁让他大吃一惊：一位孱弱、蓬头垢面的老人仰卧在床上，房内臭气熏天。听完社区同志的介绍，陆国志二话没说，为老人换下沾满屎尿的脏衣服并帮他洗了个澡。又跑回值勤室拿来剃须刀，为老人剃须、梳头，清理室内卫生，接着又去市场买来肉、蛋、菜，为老人做了一顿香喷喷的饭菜。
看着陆国志在家中忙里忙外的身影，一种久违的温情使吕灼刚老人泪流满面。就在陆国志收拾完毕准备离开时，紧紧抓住陆国志不放。望着老人害怕他离开的眼神，陆国志轻轻的拍着老人的手说：“大爷，别怕！从今天起，我就是您的儿子，我会经常来帮您的。”从那天起，陆国志就开始照顾起吕灼刚老人的生活起居。也是从那天起，吕灼刚老人的脸上开始有了红晕，多了笑容。
这种帮助着实让人感动，这是一种人间大爱的播撒，这是人间真情的流露，这种爱，是一种无私的帮助。
因为帮助所以感动；因为感动所以帮助。
有一种爱叫感动，我们流着泪说
编者按 每个人的心窝子里都有一块柔软的地方，牵连着我们的眼泪牵连着我们的唏嘘。这一次，本报还是把目光聚集在平凡人的视角，回味平凡人带给平凡的你我的心灵震颤。感动是一道优美的弧线，滑过庸碌的生活；感动是一针向善的“激素”，催发善良的爱意；感动是一份极其美好的礼物，让我们流着泪传播，或者让我们受用终生。 凡人：刘念友
不凡事：为学生挖煤
最近三年，每逢假期，重庆开县郭家镇北斗村小老师刘念友都会到镇上煤矿下井挖煤。是今年的一次偶然才被外界发现，他挖煤挣的钱除了供儿女上大学外，就给自己班上的贫困生交学费、买学习用品、买新衣服，但他自己却天天吃白开水泡饭和咸菜。
感动留言：他质朴得就像一块煤炭。他灿烂的就像一块宝石。尤其是在他的事迹为媒体广泛传播后，他拒绝捐助，他的生活依然是白水、咸菜和挖煤。在黑暗的巷道下面，美丽的心闪闪发光。
凡人：殷雪梅
不凡事：挡车救学生
面对一辆疾驰而来的小轿车，江苏常州52岁的小学女教师殷雪梅奋不顾身地用身躯护住自己的学生，从“虎口”夺下了六七位小学生的生命，而她自己却被撞成重伤，经抢救无效离开了她深爱的学生。
感动留言：“慈师真爱感动天地，圣母情怀流芳千古。”这是写给她的挽联。张开双臂，用身躯阻挡着卤莽而来的小轿车„„25米，整整25米„„小车把殷老师撞出去25米„„在这个世界上行走、生活、热爱、奋斗、奉献了的„„殷老师52年的生命历程，戛然跌倒„„向您致敬:殷雪梅老师! 捧着一颗心来，不带半根草去。
凡人：丛飞不凡事：因捐助致贫
深圳一位歌手，是我们辽宁盘锦人，他10年间几乎把自己的全部收入都捐给了贫困地区的学生、孤儿和残疾人，各种钱物总计近300万元人民币，妻子因为他无限制的捐助而离
婚，而2005年5月丛飞被确诊为晚期胃癌，他却连看病的钱都拿不出来。他每次演出都是这样开场：“我叫丛飞，来自深圳，义工编码是2478。”
感动留言：倾其所有奉献爱心，赤子情怀可歌可泣。丛飞事迹带给我们的绝不应该只是一时的感动。现在，“丛飞”这两个字已经脱离了具体名字所指称的意义，更多地代表着爱心、具有极强的号召力、吸引力。
凡人：洪战辉
不凡事：“背”妹妹上学
1994年8月，河南一个农村家庭遭受重大变故：父亲突发间歇性精神病，饱受伤痛的母亲不辞而别，家中还有一个年幼的弟弟和父亲病后捡到的遗弃女婴需要照顾„„这个家庭的重担压在当时只有12岁的长子——洪战辉身上。11年来，他不但自己考入了湖南怀化学院，还把父亲“捡来”的和自己没有血缘关系的妹妹一手养大，并靠做小生意和打零工赚来的钱供其读书。
感动留言：在一个文明古国里，这种可贵的精神能够感动所有的读者，震撼我们的心灵。最平凡的人，做着最不平凡的事。这个年轻人以自我为中心的年代，洪战辉这种人格和精神太弥足珍贵。面对这个平凡学子的不平凡举动，面对洪战辉12年的坚韧与付出，面对一段用真善和爱书写的生活，一种真实，一种力量，一种艰难的前行，让我们再一次泪流满面！
凡人：李学生
不凡事：火车下救人
李学生，一名在温州打工的河南籍农民工。他在风驰电掣般的列车车轮下，奋不顾身救起一名男童，而他却献出了年轻的生命。
感动留言：这个李学生，不是富商，不是名人，不是高官，而是一名默默无闻的打工仔。他的名字，因为他的壮举和牺牲而传遍祖国大地。他的出现再一次告诉我们，中国不缺少英
雄，我们这个时代也不缺少英雄。一个伟大的民族，永远不会缺失自己的英雄。现代汉语词典里没有“农民工”这一称谓，他让这个“名字”大写。
凡人：王荣华
不凡事：不贪五百万
吉林省吉林市昌邑区亚泰欣城凤凰体彩投注站员工王荣华，帮一位姓高的女士代买的彩票中了500万元大奖，王荣华没有任何考虑就把这张值500万元人民币的彩票交给了高女士。感动留言：在七星彩彩票的背面都写着这样的一段提示：此彩票不记名，不挂失。换句话说就是谁持有这张彩票，谁将获得这500万元的巨奖。而她以如此之诚信反衬出某个精神的缺失。“诚信金凤凰”王荣华的高尚品德比500万更可贵。
凡人：李绍为
不凡事：千里背尸行
同伴无钱医治病死异乡，李绍为怀揣95块钱千里背尸返乡。“人是我带出来的，出了事我要把他带回去”，“活要见人，死要见尸，他在外面死了，我们一定要把他带回湖南去”，就这两句话，李绍为义无反顾地扛着60多公斤重的尸体，从福建转辗到广州，只为让同乡尸骨还乡。感动留言：质朴的责任感让他做出了看来是惊世骇俗的举动，隐藏在卑微底层的人们，同样有着大信义的情怀。 何为情动天地，这就是。同乡之谊、朋友之义、死者葬于故里，为了实践这些质朴的道德原则，李绍为和他的工友付出了常人难以想象的代价。试想，倾囊而出、亲身背尸、千里返乡，有几人能够为实践德行付出如此代价？
推荐第5篇：帮助孩子好好学习有诀窍
帮助孩子好好学习有诀窍
孩子怎么了？孩子小小年龄就开始厌学，开始不喜欢学习，对学习没有兴趣。这让孩子的父母非常头痛，怎样才能帮助孩子爱上学习呢？看看这些有助于孩子学习的好建议吧：环境——“拓展环境”
为孩子提供更为丰富的信息采集环境；
至少每两周带孩子看“山”看“水”一次；
给孩子创设和其他小朋友沟通的机会；
选择一所适合自己孩子的幼儿园；
有目的带孩子去博物馆、书店、超市的场所；
细节——“关注孩子成长的细节，遇到问题解决掉”
请送给孩子有限制的礼物；
请向孩子提问“为什么”，并耐心回答孩子的“为什么”；
让孩子和大人一起相互关照，爱护；
好吃的，一定要先分给大家；
尝试照顾一群“小蚂蚁”；
引导孩子丰富表达，并实现孩子自己的愿望；
坚持和孩子一起阅读，并尝试用肢体表现出来；
经常地对孩子说：今天你高兴吗？
公式——“培育孩子的捷径”
兴趣形成的公式：好奇＋理解＋引导性＋再好奇＋再理解……≥兴趣的形成
注意力培育公式：安全＋熟悉＋兴趣 ≥注意力
态度——孩子是父母生活的最生动的一部分
每天要保证至少2个小时以上能够和自己的孩子在一起；
至少每两周带孩子有目的的游玩、外出一次；
给孩子创设和其他小朋友沟通的机会；
选择一所适合自己孩子的幼儿园；
对家庭成员充满关爱；
帮助孩子理解大人的情绪和孩子自己的情绪；
对待孩子出现的问题，在了解其产生本质原因后，学会“忽视”；
总之，父母要多注重孩子的学习兴趣培养，这样才能让孩子的学习取得更好的效果。
推荐第6篇：对家长有帮助的话
美国幼儿园给家长的备忘录
真妮
《美国幼儿园给家长的备忘录》是老师以孩子的口吻，提醒父母对待孩子时的注意事项，用心阅读的家长、乃至我们老师从中一定都会有所启示和收获：
1.别溺爱我。我很清楚地知道，我不应该得到每一样我所要求的东西，我哭闹不休其实只是在试探你。
2.别害怕对我保持公正的态度，这样反倒让我有安全感。
3.别让我养成坏习惯。在年幼的此刻，我得依靠你来判断好坏和对错。
4.别让我觉得自己比实际的我还渺小，这只会让我假装出一副和我实际年龄不符的傻样。
5.可能的话尽量不要在人前纠正我的错误，我会感到很没面子，进而和你作对。你私下提醒效果会更好。
6.别让我觉得犯了错误就像犯了罪，它会消弱我对人生的希望。
7.当我说“我恨你”的时候别往心里去。我恨的绝对不是你，我恨的是你加在我身上的那些压力。
8.别过度保护我，怕我无法接受某些“后果”。很多时候，我需要经由痛苦的经历来学习。
9.别太在意我的小病痛。有时，我只是想得到你的关注而已。
10.别对我唠叨不休，否则我会装聋作哑。
11.别在匆忙中队我许诺。当你不能信守诺言时，我会难过，也会看清你以后的许诺。
12.我现在还不能把事情解释的很清楚，虽然有时我看起来挺聪明的。
13.别太指望我的诚实，我很容易因为害怕而撒谎。
14.请别在管教原则上前后不一，这样会让我疑惑，进而失去对你的信任。
15.当我问你问题的时候，请别敷衍我或者拒绝我，否则我将停止发问，转向别处寻求答案。
16.我害怕的时候，不要觉得我很傻很可笑，如果你试着去了解，便会发现我当时有多恐惧。
17.别对我暗示你永远正确、无懈可击，当我发现你并非如此的时候，那对我将是一个多么大的打击。
18.别以为向我道歉是没有尊严的事。一个诚实的道歉，会让我和你更接近，更尊重你，感觉更温暖.
19.别忘记我喜欢亲自尝试，而不是被你告知结果。
20.别忘了我很快就会长大。对你来说，和我一起成长是很不容易的事，但请你尝试一下吧。
推荐第7篇：真情帮助暖民心,精准扶贫解民困
真情帮助暖民心，精准扶贫解民困
巴州区第八中学“挂包帮”曾口镇黄梁树村纪实
俗话说“富在山野有人访，穷在闹市无人问”。然而，巴州区第八中学主动到50多公里外的曾口镇黄梁树村寻访“穷戚”，走进那片贫瘠的土地，与朴实的百姓有了一个“约定”，同他们一道在大山深处抒写着一段段深深的“情缘”故事。
远山的“呼唤”
曾口镇黄梁树村位于巴州区与平昌县交接处的铜罐山，是巴州区的一块飞地，海拔900余米，“四山五沟”，幅员面积3.9平方公里，耕地面积610亩，全村5个组195户723人，其中有51户贫困户176人仍未脱贫。村民出门不是爬坡，就是下坎，水源条件差，交通不便，受自然环境的制约，全村生产生活条件十分落实，经济发展十分缓慢，长期以来，贫穷的帽子如同“紧箍圈”一样紧紧勒住了当地老百姓的发展，纯朴的百姓世代在那片贫瘠的土地上繁衍生存，感情至深，故土难离，他们宁愿与贫穷相伴，也不愿走出大山一步。但他们数数辈辈都在不断努力，想极力改变自己的生活，但梦想一次次在失望中破灭。大山深处朴实的百姓一直在静静地等待。通过践行“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动，区八中与曾口镇黄梁树村“结缘牵手”。
教育人的情怀
“我们这个村夹在两座山中间，山高坡陡，出行不方便，条件不好，这是造成我们穷的主要原因，因为穷所以生活环境、生产条件一直得不到改善。通过区八中的‘挂包帮’精准扶贫，我们这里在逐渐变样，老百姓的日子将会越来越好„„”村支部书记李建华感慨地说。
“虽然我校是一所单设初中，学校搬迁，租校办学，新校区建设还未展开，学校也很薄弱，教育教学压力大，但我们是农民的儿子，我们也有责任和义务帮扶黄梁树村。”区八中校长鲜进在教职工会议上深情地说。
2014年国庆刚过，班子成员、驻村干部和全体教职工悄无声息地走进黄梁树村，与群众座谈，实地查看，调查了解该村的基本情况，分析51户贫困户的致贫原因，基本摸清了该村存在的困难和需要解决的主要问题，对贫困户逐一登记造册，结合全村的情况，与村两委制订了村脱贫解困三年规划和贫困户帮扶计划。校长鲜进首先与家庭条件较差、年龄较大的李于富结对认亲，其他校领导和教职工也纷纷 “认亲”结对。针对该村道路不通畅的实际情况，向交通部门争取专项资金49万元，外出务工人员捐赠10万元，硬化了联通平昌出境公路1.4公里；争取市财政局投入3万，学校在微薄的公用经费中拨付2万，整治了病害公路800米，解决了老百姓的出行难问题。
平凡的“行动”
驻村干部吴映春是学校的工会主席，原来负责学校教职工的期盼----学校新校区的选址规划与建设，现在最主要的工作是走访每户贫困户，为他们提供种植、养殖信息。“比起学校工作，这里没有节假日，虽然不能像过去可以照顾家庭，但是能够实实在在地帮扶老百姓，让我生活十分充实。”
2015年1月17日，星期六，细雨蒙蒙，寒风瑟瑟。40多位教职工利用难得的休息日分别深入结对家庭，开展走亲访友活动。唐太国为留守儿童送去了中华经典读本，朱秀蓉向留守老人宣传消防安全知识，刘雨婷帮助老人打扫卫生，„„
4月16日，黄梁树村像过年一样热闹，烈日下，20多人顶着小红帽走进田间地头，带着化肥来到苟国强租赁的土地上抡锄、挖坑、栽桩，汗流浃背、欢声笑语，一派繁忙景像。苟国强74岁的父亲站在地头笑开了花，“这几天我正急得不行，丝瓜秧苗再不栽种，就只有乱长了，今年租赁费都无法兑现给老百姓了。今天幸好区八中教师一大早就从几十公里外来帮我种蔬菜，今年就有一个好收成了，这些教师好啊！”。苟国强原来在外打工，家中只有年老生病的父母，为照顾年迈的老人，今年回乡创业，租赁了20多亩的土地种植蔬菜，劳动力缺乏，2亩多的蔬菜苗到了种植时节没人帮忙，他心急如焚，关键时刻，区八中的教职工来到他的地里帮助“双抢”。
帮助苟国强干完活，校长鲜进将10只小鸡和500元现金送到李于富的家中，指着挂他家门上的联系卡深情地说：“老李，我是你的‘亲戚’，上面有我的电话，如果你有困难就给我打电话，如果到城里就到我办公室来找我”。话音未落，李于富便激动地说：“谢谢鲜校长，谢谢你的帮助，我会在你的帮助下，自力更生，发家致富，尽快脱贫致富来回报你”。
干完活已是中午12：00多，全体干部职工围坐田边的草坪上，啃着自带的馒头，喝着矿泉水„„
村委会正在忙碌地分发化肥，村干部逐一将教职工自掏腰包购买的6.5吨化肥发放到农户手中。
真情的回报
为了黄梁树村的脱贫致富，区八中全体教职员工先后捐款4万余元，逢年过节、春播秋收、开学放假，在每个重要的时节，学校教职工就会出现黄梁树村，及时将慰问、助学、助农的情谊送到位每户帮扶户手中，解决他们的及时所需。
“穷”未走，心不“甘”。区八中全体教职员工与黄梁树村村民结下了“亲缘”。李秀才老人硬是要把自己的年猪肉拿两个送给白春春老师，文新宇每次都要把到巴城办事的李于高老人接到家中好好款待。区八中通过真挂、真帮、真扶，黄梁树村在不断地变样，夏种时节，学校又启动了新一轮“挂包帮”。“我们八中的教职工要努力用真情和辛苦指数换取群众的幸福指数。”校长鲜进如是说。
推荐第8篇：“有困难找干部(党员)”便民服务工作制度
“有困难找干部（党员）”
便民服务工作制度
为进一步转变工作作风，以“为民、便民、利民、富民”为宗旨，规范服务行为，以群众满意为标准，努力实现“农户办事不出村、纠纷调处不出村、信息提供不出村、致富服务不出村”，特制订便民服务工作制度。
1、首问首办责任制
(1)凡群众来“党员群众服务中心”请求解决问题和要求提供服务时，首次接待来电或来访的人员为首问责任人，首问责任人要热情接待。
(2)对来“党员群众服务中心”办事人员反映的问题，属于业务范围内的事项不能说“不知道，不清楚，不归我管”等语言，要做到当场答复。对条件不符合或手续不全的，应当一次性告之相关规定和应提交的材料及办理程序、手续等，必须一次性讲清楚，让群众第二次一次性办成，办不成的，由服务人员上门服务。
(3)首问责任人要做好首问记录，认真办理。若办事人员反映的问题比较复杂，一时难以解决的，应及时请示，并给予一个准确的答复；对确实不符合政策规定或确实解决不了的，向对方说明情况，耐心做好解释工作。
(4)首问首办责任人确因繁忙无法及时办理应办事项时，要主动说明原因，也可负责转交给承办人办理，若遇有紧急事项应尽量给予办理。
2、限时办结制度
(1)限时办结制度是指服务对象到“党员群众服务中心”办事时，在符合有关规定及手续齐全的前提下，经办人应在承诺的时限内办结其所请求事项的制度，首问责任人为限时办结制的责任人。
(2)对法律法规有明确规定办结时限的，应严格执行相关的时限要求，并在保证工作质量的前提下，尽量提前办结。没有规定时限的，要在10个工作日内完成，并将办理结果及时向当事人汇报。
(3)申请人申请事项符合法律、法规规定，提交的材料齐全并符合法定形式的，能够当场解决的，应当当场办结。需上报业务部门审批、办理的，有明确规定时限的，按照规定时限办理，没有规定时限的，在10个工作日之内办结。
(4)对当事人申请材料不全的，应当当场一次告知其需补办的全部材料内容，对需要实地核实的，要在10个工作日内到实地核实。
(5)群众来信有明确时限的，按照时限办理，未明确时限的，在登记后10个工作日内办结。
(6)特殊事务、事项的办理要本着效能的原则，特事特办，注意结果。
(7)未按上述规定时限办理的，按《责任追究制度》的有关规定追究在岗责任人的责任。
3、责任追究制度
(1)相关人员因不负责任、故意或者过失不履行或不正确履行规定的职责，致使服务对象或者国家、公共利益遭受损失或
造成不良影响的，必须追究过错责任人的责任。
(2)相关人员在工作中具有下列情形之一的，应进行责任追究。
①首问责任人不履行首问责任，贻误办事者办事的； ②对符合规定条件的申请应予受理而不予受理的； ③服务态度不热情，与办事者顶撞争吵的；
④私自进行有偿咨询或服务，违规收取押金、保证金和其他费用的；
⑤超越规定权限实施许可，或擅自提高、降低许可条件造成不良影响和后果的；
⑥未履行办事承诺制度，无特殊原因和理由，在规定时限内未完成许可事项或告知办理结果的；
⑦对明显虚假的材料，应当发现而没有发现的；
⑧故意制造虚假材料或谎报事实的；
⑨办理业务明显违反法律、法规或其它有关规定的； ⑩擅自离岗，又未事先向领导报告，造成岗位无人，群众办事不便的；
11○其他应该追究工作过错的行为。
(3)责任追究方式按造成责任后果的大小依次为：①责令作出书面检查；②通报批评；③取消当年评先评优资格；④给予党纪和行政纪律处分；⑤触犯刑法的，按法律处理。以上追究方式可以单处或并处。
4、信访接待制度
(1)拆阅和接待。收到来信，认真阅读，文明热情接待来访
人，仔细听取，做好记录。
(2)登记。阅信及接访后，由值班人员逐一登记，登记内容为来信、来访群众姓名、地址、联系方式、来信来访原由、暂处理意见、送领导阅批。
(3)办理。按照工作程序，落实承办人员，承办时间不得超过15个工作日。
(4)回复。所有来信或来访均由承办人员填写回复单，回复当事人办理结果。
(5)审查。承办人员不得推诿、扯皮。
推荐第9篇：第十九课 有困难找警察（材料）
第十九课
有困难找警察
一、教学目标
（一）知识目标：
1、正确读写本课生词
2、掌握本课所学无关联词复句、状态补语（2）
3、能独立应用语法并完成课后练习
（二）能力目标：
1、通过讲练在理解课文意思的基础上能流利地朗读课文并能背说课文中的三个小故事
2、熟练使用新词语
3、通过课文学习，正确掌握语法用法
二、教学重点
1、生词：到处
看样子
立即
情景
发生
伸
过奖
2、语法：无关联词复句、状态补语（2）
3、课文：
三、课时安排：6课时
四、教学设备：多媒体
五、教学步骤：
一二课时
一、组织教学
二、语音练习
三、生词
1、领读生词
2、齐读生词
3、讲解并给语境操练生词 句：一句话
句子
困难：刚来中国时，你遇到了什么困难？
有困难，你怎么办？
有困难找警察 到处：地方+到处……
地上
是水/冰/雪
大街上
是人/树
马路上
是车/自行车
楼前
是垃圾 感动：很感动。
感动得流下了眼泪/ 不知道说什么好。
有什么事让你很感动？ 对：一对夫妻
看样子：=看起来=看上去=看来
看样子，要下雨/他没听懂/他太累了/他是个警察/他不能来上课了/他是美国人 来往：来往的人/车
校园里来往的人很多
马路上来往的车很多
来来往往
敢：不敢
你敢看恐怖片吗？
你不敢做什么？
敢不敢……？
立即：=马上
立即回国/给我回电话/给妈妈回信 情景：分别的情景
毕业时的情景
……的情景 可：可……的
感动/说/吃/看/听/玩 发生：路上发生了交通事故。 抱：抱抱
抱一抱 鞋带：系鞋带
伸：把手伸到窗外。
把脚伸到警察叔叔的面前。 弯：弯腰、弯下腰
四、课文
1、导入
2、领读课文，预设问题：课文讲了三个小故事，分别是什么？
3、齐读课文、分角色朗读课文
4、找学生回答问题
5、复述课文
6、表演课文：学生自由组合，任选一个小故事，准备五分钟后表演 讨论：在你的国家，遇到困难怎么办？警察怎么样？有没有让你非常感动的事？
五、留作业：
1、复习生词、背说课文
2、预习课文二和生词
三四课时
一、组织教学
二、语音练习
三、复习
四、生词
1、领读生词
2、齐读生词
3、讲解生词 梅：ppt图片
松: ppt图片
岁寒三友 竹：ppt图片
字画：一幅字画
过奖：哪里，哪里，你过奖了！
五、课文
1、导入：介绍岁寒三友以及中国书法知识
2、领读课文
3、齐读课文、分角色朗读课文 （1）朴正浩觉得这幅画怎么样？
虽然……，但是…… 像……一样 （2）中国人把松竹梅叫做什么？
把……叫做……
（3）别人表扬你的时候，你应该怎么说？
哪里。您过奖了。
六、留作业
1、复习生词、背说课文
2、完成课后习题
五六课时
一、组织教学
二、语音练习
三、复习
四、听写
五、完成课后习题
P131 (2) 朗读
师生齐读一遍
2 替换
师领读例句，学生一人读一个句子 P132
3A选词填空
师领读生词一遍，学生一人说一句，好的句子要求背诵
B
师讲解关联词语！ P133
本子上 P135
本子上
6改错题
师讲解！ P 135
本子上
P136
8综合填空
学生填写后，教师讲解。
六、完成一篇阅读
七、留作业
1、复习生词、背说课文
2、预习第二十课生词和课文一 教后记
今天的课文表演和讨论环节，学生都比较感兴趣，能够积极参与。萨沙和伊瓦娜表演的一对老夫妻很形象，克莱姆在他的国家也是警察，所以，当说到这个话题时，激发了他的表达欲望。
推荐第10篇：“有困难找干部”服务承诺制度
“有困难找干部”服务承诺制度
1、全体机关干部职工要向全县群众作“有困难找干部”服务承诺，让群众明白干部的岗位职责、为群众做什么和怎么做的问题。服务承诺的形式为会议集中承诺、印发服务承诺书和悬挂服务承诺牌。
2、县局设立“有困难找干部”接待室，由专人接待。群众有困难要求解决的，要做到有记载、有解决意见、有结果、有反馈。
3、对群众来接待室请求解决问题和要求提供服务时，无论涉及哪个部门的业务，首次接待来电或来访的工作人员为首问责任人，首问责任人要热情接待。属于本单位职能范围内的应及时办理，不得拖延。对需现场勘查或其他不能即办的事项，或由多个部门办理的申请事项作为联办件，承诺限时办理。对属于其它部门和单位办理的，应向当事人作出解释，并告之受理部门。对群众反映的问题，属于业务范围内的事项不能说“不知道，不清楚，不归我管”等语言，要做到当场答复。对条件不符合或手续不全的，应当一次性告之相关规定和应提交的材料及办理程序、手续等，必须一次性讲清楚，让群众第二次一次性办成，办不成的，由服务人员上门服务。
4、接待室工作人员因不负责任、故意或者过失不履行或不正确履行规定的职责，将追究工作责任。
第11篇：“压力、污染”让中国男人成为“难人”
“压力、污染”让中国男人成为“难人”
维也纳男性健康国际学会的调查显示，男人自杀死亡的人数是女人的3 倍，因车祸而死亡的人数是女人的6倍，男人平均寿命比女人少4年，男性的健康与30年前相比并没太大改善，而去看医生的比例却比女人低40％。
对中国男人来说，城市生活本身的压力不断加码，不得不沉浸在赚钱迷宫里，绞尽一切脑汁在人民币的数字游戏里奋斗。高房价、高物价、高男女性别差，使得男人更难买得起房子、车子，更难于娶到满意的老婆。政策的不确定性，社会阶层的进一步固化，加剧了“难人”的紧张程度。于是早衰、焦虑、抑郁、欲望持续地折磨着中国男人。我们时常看到这样的社会景象：男人成为“难人”。
“压力、污染是男人的两大杀手。”一位38岁的北京男士这样描述自己所处的环境，“幸好我结婚生子早，孩子现在五岁半了，周边很多朋友想要孩子要不上。”
新的医学研究表明，就身体整体抵抗力而言，女人强于男人。中国成年男性中患各种男科疾病的比例约占男性总数的20％－30％，且发病群正以每年15％的速度递增。男性健康成为一种社会问题。北京近10年居民死亡情况调查报告显示：40－59岁组死亡人数在10年中上升了2.4倍，其中男性增长了73％。
男人的生命曲线正在从高峰跌下，而工作和家庭的负担曲线在持续上升，这两条剪刀状曲线大概于44岁相交，这被称为“中年剪刀”。这是中国男人在社会逐渐走向失语的外力原因之一。
于是，我们甚至听到这样的反抗声音：男性特权是一个陷阱，它对应的永远是压力和紧张，它要求男性在一切场合有展示其男子汉气概的义务。对男性的社会要求和角色扮演，恰恰是导致男性心理脆弱和精神萎顿的致命伤。
除此之外，“中年危机”几乎是男性在步入事业小成之后的“必经之路”。有一位媒体总编便感慨自己的人生下半场开始了，他称之为“混吃等死”事业进入天花板、家庭进入固化期、世俗使命已然完成、精神召唤仍显失落。
曾为物质而累，异化为赚钱机器；曾为女人而累，退化成原始动物；曾为社交而累，衍化为社交狂人。也曾变身改革先锋、不公斗士，但这一代“中国愤青”终可能以“犬儒”的方式谢幕。
新男性，被定位为在社会重大转型时期被寄予重大社会期望的角色。他们需要上得厅堂下得厨房，尊重和体谅女性，脾气好，对老婆忠心，是个“顾家”的男人家庭妇男。
然而，新男性却被称为“灰色男人”，他们的特点是为了妻儿过上体面的生活，他像陀螺一样疯狂地工作，但是内心一直渴望在50岁以前退休做一些自己真正想做的事情；每周有相对固定的运动时间，但是仍然经常失眠，肠胃欠佳……
中国男人的集体肖像是：沮丧、挫败感强、成功者不觉成功，失败者不抱希望。混日子是常态；“混吃、混喝、混炮打”（电影《非诚勿扰2》台词）是变态；而给自己开一场“人生告别会”则几乎是“精神分裂的一个浮想”。
“男人终于成了自己不想成为的那个人。”一位男士向朋友无奈地总结道。常常是“心未动，身已远”，偶尔发出“没有男人，只有老男孩”的喟叹，在面对强大的外部竞争压力时，又不得不板起脸、憋着腔调，不说人话。
第12篇：真情帮助暖民心 精准扶贫解民困8
真情帮助暖民心 精准扶贫解民困
为贯彻落实省市县精准扶贫工作，新鲁镇党委政府进行了周密部署并提出“规划到户，责任到人”的工作要求，2017年8月，我们农业 服务中心驻村农技员在各自连片领导的带领下，分别到自己所联系的村，到各自的帮扶对象家中，进一步了解了贫困户的致贫原因、家庭状况、年均收入等一系列的生产生活状况，针对贫困户的具体情况，认真研究扶贫工作具体措施，力求找到扶持贫困户增收脱贫，改善家庭环境和提高年均收入的发展路子。本次的扶贫中通过发挥领导的带头作用，精心组织，统筹安排，深入推进扶贫工作的开展。每一位与贫困对象对应挂钩的干部都参与了这次的扶贫，切实做到了“规划到户，责任到人”。
这次走访活动，不仅把扶贫的具体工作落到了实处，进一步了解了新鲁镇贫困村的贫困户的状况，而且让全体机关干部深入其中，深切感受到了扶贫工作的重要性、紧迫性、促进日后扶贫工作更主动、更完善的开展。
新鲁镇农业服务中心
驻村农技员：郭跃武
2017年8月
第13篇：对你有帮助的文章
1.1项目概要
1.1.1项目单位基本情况
1.1.1.1概况
陵川县新农业核桃公司是一家以种植、加工核桃产品为主的民营企业。2005年1月经陵川县工商局登记，截止年底公司总资产达万元，建筑面积为4000平方米。公司是山西省农业产业化龙头企业、山西省扶贫龙头企业、山西省百家重点扶持企业、“重合同、守信用”单位。新农业核桃产品在杭州国际农产品博览会上荣获“优质果品金奖”，并经国家商标局注册许可使用原产地 “薄皮核桃（露仁核桃）”认证标志。公司与南方食品有限公司签订了的核桃种植及核桃油、核桃罐头、核桃露等产品深加工意向协议。填补了核桃深加工领域的空白。对核桃产业起到了推动作用。
管理制度：实行公司制管理，严格按《公司法》要求设立董事会、监事会、组建管理机构，实行总经理负责制，公司总经理向董事长负责，董事长向董事会负责。
管理模式：公司+基地+薄皮核桃协会+农户
人员结构：由管理人员、技术人员、操作工人组成。常设岗位人员50人，其中：管理人员8人，技术人员5人，工人37人。作业高峰期操作人员不足时从当地聘用临时工。
1.1.1.2财务状况
公司的财务风险比较小，未对公司的效益状况产生不利的影响，真正制约公司效益状况的风险主要来自经营领域，主要是原材料价格的上涨和人员工资的上涨所带来的经营风险和种植基地霜冻等自然灾害形成的风险，为此公司将通过核桃深加工改善产品结构、实行多元化经营的措施有效地防范和化解经营风险，力争避免财务风险的发生。
公司近二年经营情况表
单位：万元
序号
财务指标
2006年
2007年
1 总资产（万元）
2 负债(万元)
3
资产负债率（％）
4 流动比率（％）
5 净资产（万元）
6 速动比率（％）
7 销售收入（万元）
8 净利润（万元）
9 利润率（％）
1.1.1.3法人代表基本情况
项目法人代表xx先生，现为xx县xx核桃xx公司董事长兼总经理，是一位优秀的民营企业家，公司经过几年的艰苦创业，资本的原始积累，已经具有一定的基础和规模。作为一名农民企业家，如何加快和改变农村经济社会发展滞后的问题，带领当地农民尽快脱贫致富是当前的首要问题。xx先生通过市场调研并根据国家相关产业政策和投资方向、决定投资建设核桃种植及加工项目。为使xx县的薄皮核桃树生产向标准化、规范化、规模化迈进。
1.1.2项目建设条件
1.1.2.1项目实施的有利条件
xx县地处xx省东部的黄河谷地，气候温和，年平均气温为8.5℃，适合薄皮核桃的生长发育。项目区日照时间长，太阳辐射强，昼夜温差大，有利于核桃树的生长和核桃的丰产丰收。项目区土壤适合核桃树生长，xx县和周边的马克唐以及县的官亭、中川、峡口等乡镇是省内核桃种植的重点地区，已规划核桃种植面积5万余亩，按照亩产675公斤估算，待到盛果期年可产优质核桃3375万公斤，核桃资源充足。
xx县黄河河谷地区是薄皮核桃优良品种——露仁核桃的原产地，核桃树生长快，病虫害少，产量高，核桃的品质优良，是优质核桃的生态适宜区。xx县政府和xx行署十分重视核桃产业的发展，把发展河湟谷地的核桃种植业作为调整农村产业结构，增加农民收入的重要途径，并组织专家编制了核桃产业发展规划，有
力地推动和促进了核桃种植业的发展。为本项目的实施提供了优惠政策的支持。
公伯峡、苏志水电站的建成投产，为项目区新建灌溉工程创造了优良的水源条件。黄丰渠水量充沛，水质良好，可为本项目提供灌溉条件。
本项目区位于xx县查汗都斯黄河上游现代农业产业园内，交通方便，10KV输电线路从项目区通过，电源可就近接入。
1.1.2.2协作条件
本项目核桃产业发展技术有保障。主要依托xx县农业技术推广中心，并与xx省农科院、xx大学、xx省林业技术中心建立了长期合作关系。xx县基层有从事林果技术推广的科技服务队伍50余人，从而保证了产业发展技术指导到位。
1.1.3项目建设方案
◆项目名称：xx县xx核桃xx公司核桃种植与加工项目
◆产品方案：项目建成后，生产的产品主要为精选核桃干果、核桃糖、核桃仁罐头、核桃露、核桃油。
◆建设地点：项目拟建场址选择在xx县查汗都斯农业示范园区（苏志村），该地区基础设施完善，原材料及成品进出方便，通讯设施齐全，水、电供应充足，拟建项目选址较为理想。
◆建设规模：
种植规模:
建设公司自有核桃种植育苗基地1050亩，其中核桃种植面积1000亩，育苗基地50亩（育苗基地建设育苗温棚10栋，定植苗圃30亩，年供应优质核桃嫁接苗11万株）。与公司签订种植合同的种植户种植面积为3161亩，种植核桃1422245万株，种植范围包括民和官亭、xx查汗都斯、化隆群科、甘都、尖扎康杨等地。
加工规模:
根据市场需求、企业现有能力和未来规模化发展需要，项目建成后年产精选核桃5.62万公斤；核桃糖28.90万公斤，核桃仁罐头28.90万斤，核桃露28.02万公斤，核桃油27.53万公斤。
◆技术来源的可靠性与可得性：本项目以xx县农业技术推广中心为技术依托单位，基地与陕西渭北核桃研究开发中心和新疆蓝田种苗基地建立了良好的合作关系,提供种植基地的种植技术。同时公司与山东等地的设备制造厂商建立了加工技术和设备统一提供的购销方式，既保证了设备的正常运转，又保证了加工技术
来源的可靠性。
◆进度安排：项目实施期为3年，其中：建设期3年（育苗期3年，加工厂建设期2年）2009年开工建设，2012年10月投产。
◆组织管理方案：本项目由xx县xx核桃xx公司统一组织实施，建立核桃种植和种苗基地及深加工项目，通过核桃协会发动和组织农户积极参与到项目中来。
1.1.4投资结构及资金来源
1.1.4.1投资结构：
本项目总投资6095.03万元，其中:建设投资3114.37万元(土建工程投资1161.97万元，设备购置投资1139.86万元，安装工程费46.67万元,工程建设其他费用535.18万元，预备费230.69万元。)；流动资金投资2540.92万元。建设期利息439.75万元。
1.1.4.2资金筹措：
项目总投资6095.03万元，其中：申请银行借款3000万元，占总投资的49.22％，企业自筹3095.03万元，占总投资的50.78％。
1.2可行性研究报告编制依据
1.2.1《国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲》；
1.2.2《xx省种植业“十一五”发展规划》；
1.2.3《xx省农牧业和农村牧区“十一五”发展规划》；
1.2.4《xx地区“十一五”特色农业及产业化发展规划》；
1.2.5《xx县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》；
1.2.6 项目区基本情况统计资料；
1.2.7 项目实施单位提供的有关资料；
1.3综合评价
1.3.1项目建设的必要性
1.3.1.1发展名优品种，扶持特色产业发展的需要
xx薄皮核桃知名度的逐步提高，已成为当地政府乃至xx省业务部门致力倡导种植和加工的特色农产品之一。目前xx核桃产业已呈现良好的发展势头，产业化
基础已初步形成，也已成为当地群众增收致富的重要途径。
1.3.1.2调整农业结构，开辟增收新途径的需要
随着xx县核桃种植规模逐年扩大，核桃种苗的需求量也不断增加。本项目的建设将满足xx县核桃种苗不断增加的需求，促进高效生态产业的发展， 为农业增效，农民增收开辟新的途径。
1.3.1.3拓展就业渠道，促进新农村建设的需要
本项目的实施可吸纳和安置农村剩余劳动力100余名，可缓解城镇就业的压力，正确引导农民工的劳动转移，提高当地部分群众和农民的生活水平，为推进项目区新农村建设做出积极的贡献。
1.3.2项目建设的可行性
1.3.2.1政府政策支持
《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》颁布实施后xx省、xx行署，xx县领导都十分重视农业产业结构调整，在《xx县国民经济和社会发展“十一五”规划纲要》中提出了：以农业增效、农民增收为中心，以特色农业为主攻方向，大力推进农业产业化，努力提高农业综合生产能力，扩大具有县域特色的名、优、特农产品种植面积，重点发展线辣椒种植和优质薄皮核桃、杂交果、杂交油菜、中药材以及胡萝卜套种规模。“十一五”期间通过基地建设，全县线辣椒种植面积达到2.5万亩，核桃种植面积达到2万亩以上。为项目的实施创造良好的政策环境，有利于xx公司把核桃产业做大做强，形成规模，实现农业增效、农民增收的目标，
1.3.2.2科技服务体系健全
项目区拥有近60名农业科学技术人才，建立有健全的地、县、乡三级农业服务体系，并经过多年的生产实践，xx县已经探索和总结出一整套核桃生产和栽培技术，能够指导和带动项目区群众进行核桃的规模化生产。尤其是近年来，通过实施新型农民培训工程，培养造就了一大批土生土长的青年农民科技人才，从生产技术力量上为核桃产业的规模化发展提供了强有力的保障。
1.3.2.3种植条件优越
项目区位于xx县黄河谷地，是一个农业耕作区，故不存在“三废”排放的问题。项目区生产、生活用水水质基本无污染。同时，周边地区没有厂矿企业，不存在有害气体污染。项目区水体、大气、土壤等不存在污染现象，符合种植生产条件。同时xx县黄河谷地适宜核桃树的生长，日照时间长，太阳辐射强，昼夜温差大，有利于核桃的丰产、丰收和营养物质的积累。
1.3.2.4市场前景广阔
核桃是传统的木本油料作物，具有丰富的营养价值，核桃在国际市场上一直供不应求，核桃是我国出口创汇的传统土特产品之一，每年为国家创汇3000余万美元，市场前景广阔，深加工产品潜力巨大。
我国核桃栽培和利用的历史悠久、普及性广,老百姓对核桃的营养保健功能和经济生态效益都有了了解和重视,市场上核桃壳果、核桃仁价格居高不下,且供不应求。我国国内消费对核桃产品的需求量每年将增长10%～20%,预计到2020年人均消费量将达0.96公斤,总量将达124.8万吨。由此可见,核桃产销的国内市场空间也是非常巨大的。
1.3.3风险评估
本项目风险主要来自技术、市场和自然灾害。来自技术方面的风险可采取与核桃研究开发中心、设备提供商建立良好合作关系及对技术人员、操作工人进行技术培训的方法有效规避。目前，xx省内尚无规模化核桃深加工企业，核桃深加工在省内尚属起步阶段，来自市场的风险较小，而种植基地的自然灾害风险可通过当地气象部门提供气象信息服务和参加自然灾害保险等方式来减少损失。
1.3.4带动作用
通过本项目实施将直接带动民和官亭、中川；xx查汗都斯、清水；化隆群科、甘都；尖扎的康杨等地的24个村，直接带动1700余农户从事核桃种植，可使黄河沿岸川水地区扩大核桃种植面积3161亩，平均每个合同种植户种植90棵核桃树，到盛果期每户年产核桃可达到1350公斤，每公斤核桃按35元计算，项目区合同种植户年平均可实现收入超过4万元。项目实施对扩大xx薄皮核桃（露仁核桃）种植面积，促进优势农产品规模化生产，带动核桃产业的发展，为农业增效开辟新的途径。可增加农民收入，加快少数民族地区脱贫致富步伐。同时项目建设还有利于农业产业化龙头企业的发展。
1.3.5问题及解决方案
xx县无核桃育苗基地，长期以来xx县所需的核桃种苗多从陕西、新疆两地引进，由于路途远、长途运输和管理不善等多种原因，致使核桃种苗成活率低，种植成本偏高，农民从中收益少，另外当地种植的核桃多为外地品种如中林1号、5号、晋丰等，致使本地核桃品种与其它品种杂交，出现品种变异退化现象，影响了当地xx薄皮核桃优良品种——露仁核桃的品质，项目的实施将有效促进当地优良品种的提纯复壮和推广种植。
xx县尚无规模化核桃深加工能力，核桃产品销售主要为核桃干果，产品附加值低，严重影响了农民增收，农业增效。因此，xx县xx核桃xx公司在农业行政主管部门的引导下，建设育苗基地自主培育当地优良品种核桃苗，加强核桃种植基地的建设，上建核桃深加工项目，生产市场上适销对路的核桃油、核桃露等产
品，提高核桃种植的产值和效益。进一步调动农民种植优质核桃的积极性。
1.3.6结论与建议
1.3.6.1结论
1.项目建设符合国家产业政策，符合省、地、县地区特色经济发展规划和农业结构调整政策。
2.项目区气候、水利、土壤等自然环境适于xx县特色优势农作物生长。发展核桃产业具有得天独厚的自然条件。
3.项目区公路交通条件、通讯设施等基础条件良好，群众从事核桃生产的积极性高。
4.项目建成后具有良好的社会和经济效益。本项目的实施可带动种植农户1729户，平均每户种植1.82亩，每亩年实现收入为23625元，平均每户种植户年均收入大于42000元。种植户通过采用良种种苗年新增收入1015875元，新增产量2133675公斤，由于项目实施单位对种植户进行无偿的技术培训和无偿提供种苗，采用订单生产的采购核桃方案，核桃收购价格稳定，农民种植核桃比种植其他经济作物合算，为种植农户培育了“绿色银行”。项目建设将有效提高核桃产量，扩大种植面积，提高xx薄皮核桃品质，为核桃加工业提供优质原料，从源头上提高xx薄皮核桃产品的质量。
5、项目运行采用“企业＋基地＋薄皮核桃协会+农户”的产业化运作模式，既能确保项目实施单位优质核桃的来源，利于核桃种植、加工产业区的形成，符合省情，符合农民生产需要，又能克服购销环节中不利于生产发展弊病，是一个利于项目效益发挥的运行方案；
6、根据市场需求、企业现有能力和未来规模化发展需要，项目建成后年产精选核桃5.62万公斤；核桃糖28.90万公斤，核桃仁罐头28.90万斤，核桃露28.02万公斤，核桃油27.53万公斤。项目建成后正常年销售收入12082.49万元，利润总额2483.50万元，项目投资利润率39.24%，项目盈利能力可以满足国家和行业要求，项目抗风险能力较强，经济效益较好。
本项目的实施不仅对公司开发当地优势农产品，促进本地种植业结构的调整提供了有利的保障，而且为实现“农业增效、农民增收、农村稳定”的农业发展目标做出了应有的贡献。项目生态效益良好，社会效益、经济效益显著，示范作用明显，符合国家建设生态文明，发展高效农业的产业政策。
1.3.6.2建议
1.项目育苗技术难度较大，要衔接县农技推广中心，乡镇农业综合服务站和村干部配合工作，多层次、多方位、多渠道做好项目的实施工作。
2.温棚育苗对基地来讲是新技术，建议技术培训尽量采用通俗易懂的方式进行。
3.由于本项目是项目区核桃种植业的种植、收购、加工、销售为一体工程，将有效促进种植业产业结构调整，实现农业增效、农民增收。因此，政府部门应在资金、政策等方面给予大力扶持，以便实现良好的经济效益和社会效益。
4、在核桃深加工新产品开发中，要利用xx省工业污染程度低的优势，重视无污染核桃系列产品的开发和生产，将环境洁净优势转化为经济效益
目
录
第一章
总 论....3
1.1项目概要...3
1.2可行性研究报告编制依据...9
1.3综合评价...9
第二章
建设背景及必要性....14
2.1建设背景...14
2.2建设的必要性...14
第三章
建设条件....17
3.1项目区概况...17
3.2项目建设条件优劣势分析...23
第四章
市场分析与销售方案....25
4.1市场分析...25
4.2营销策略、方案、模式...28
4.3市场风险分析...29
第五章
建设方案....30
5.1产品方案和建设规模...30
5.2建设规划和布局...31
5.3建设标准...31
5.4生产工艺技术方案...31
5.5设备方案...41
5.6原料供应方案...46
5.7建筑工程、辅助工程及其它配套工程...47
5.8节能减排措施...51
5.9建设实施进度安排...52
第六章
环境影响评价....53
6.1环境影响分析...53
6.2环境保护措施...54
6.3评价与审批...55
第七章
项目组织与管理....55
7.1组织机构与职能划分...55
7.2经营管理模式...57
7.3项目管理措施...57
7.4技术培训...58
7.5劳动安全、卫生与消防...58
第八章
投资估算与资金来源....59
8.1投资估算依据...59
8.2投资估算...61
8.3资金来源...61
8.4资金使用和管理...61
第九章
财务评价....62
9.1财务评价依据...62
9.2营业收入、营业税金和附加估算...62
9.3总成本及经营成本估算...63
9.4财务效益分析...65
9.5不确定性分析...65
9.6财务评价结论...68
第十章
社会效益分析....68
10.1社会评价基本结论...68
10.2农业产业化经营...70
10.3农民增收、农业增效评价...73
可行性研究报告
学院；经管学院
班级；工业工程
姓名；靳李赟
学号；200816020114
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消费者心理研究在广告策略中的运用
商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征，就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过对消费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者。在企业进行广告营销的过程中，重点要关注以下几个方面的内容：
一、消费者心理与广告设计
消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动，企业为使消费者在琳琅满目的商品中选择自己的商品，就要有效发挥商业广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来，在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。
一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如下：
引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买。
引起注意：注意是消费者对广告作用的心理活动过程的第一个环节，若不能引起消费者的注意，以下的几个环节就无从产生。因此，能否引起注意直接关系到广告成功与否。广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”但广告所要求的注意并不是蜻蜓点水、一闪而过的注意，而是持续时间相对较长的有意识的注意。
广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；
彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。
启发联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。
例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿„
广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。正所谓“引而不发，跃如也”。
例如，在雪碧汽水的广告词中，一句“晶晶亮，透心凉”，道出了这种联想的真谛。
又如，“滴血的太阳”是一幅日本广告招贴画，画面上是一个略呈椭圆的太阳，血淋淋不断往下淌着血，说明是：“日本应付出更多来抵御爱滋病。”增进情感：消费者的情感直接影响着意志过程。如一则广告能增进消费者积极的情感，就会促进消费者的购买；反之，则会抑制消费者的购买行为。
因此，一则成功的广告设计必须能够增进消费者积极的情感并抑制消费者的消极情感。例如，“南方黑芝麻糊”这一则电视广告设计就采用了一种怀旧的、故事性的、以情感诉求的创意获得成功而家喻户晓。增强记忆：反复是加强消费者记忆的最简单、最有效的方法。例如，宝洁公司从不轻易舍弃有效的广告，不管它运用了多久。虽然宝洁的电视广告带有这种模式化倾向，而且很难被认为具有所谓的创意，但人们不得不承认它的电视广告很有效，很有推销力，这与它的这一重复“轰炸”的广告攻势不无关系。根据心理学家艾宾浩斯的研究证明：“遗忘的进程是不均衡的，在识记后的短时期内遗忘得较快，而以后逐渐缓慢，只经过一次加强的记忆，其衰减得非常快，即被遗忘得很快。记忆多次被加强后就会形成永远性记忆。”。消费者一般心理活动的特征以及商业广告心理效果的重要性，决定了广告设计中必须结合消费者心理，才能增强广告的效果。
二、消费者心理与广告定位
现代广告在经历了产品至上和形象至上的时代以后，已发展成为定位至上的时代，即如何确立企业或产品在潜在消费者心目中的位置。营销中的定位是现代市场营销观念的具体体现，它是以了解和分析消费者的需求心理为中心和出发点，根据消费者对公司或产品某种属性的重视程度，给公司或产品规定一定的市场定位。从方法上说，定位就是抓住“在疲劳轰炸的广告与商品情报中被注意到”的营销技术。例如，佳洁士牙膏总是强调它的防龋齿功能；奔驰汽车总是宣传它良好的发动机性能。每一种品牌都应突出一种属性，并使自己成为该属性方面的“第一位”，因为消费者容易记住领先企业或产品的信息，尤其是在信息爆炸的社会。
在为了传播商品信息而激烈竞争的市场上，取得成功的唯一希望是选择重点、缩小目标，细分市场。这样，经过科学、精确的广告定位，会使广告传播得更为有效，广告信息直接命中目标。我国的广告事业的发展起步晚，起点低，一些广告人和广告主缺乏广告定位意识。有关调查显示：有相当一部分广告“千篇1律、缺少个性、诉求偏差、无的放失。”假如你为广告主制作一个化妆品的广告，调查结果，你可能将主要消费者定在17至25岁的女性消费者群体上，它可能占消费市场的10%，当广告主一听10%会惊叹太少了，或者认为你搞错了，这说明广告主没有清醒地认识到其目标消费者群到底是谁，从而也就无法进行精确的广告定位了。由于不同的消费者群体有不同的消费心理和消费特征，同时，社会文化习俗和消费习惯也会对消费者产生影响，因此，做广告策划时，首先要对广告进行定位，明确其主要诉求对象是哪些消费者群体，他们的年龄、性别、职业、收入、文化程度构成如何？他们购买商品所追求的核心利益是什么？在对消费者进行深入细致的调查研究基础上，进行市场细分，每个小市场的消费者群都是与某些产品范畴相联系的，最有相同觉察需要的个体所组成的。每个消费者都有其追求的重要的利益点。据此进行广告定位，可以收到良好的效果。如宝洁公司的洗发液海飞丝的广告定位是“去头屑”，潘婷是“健康头发”，飘柔是“柔顺”，虽然它们的配方和实际功能非常相近，但在广告中却作了不同的利益诉求，使每个部分的消费者都能找到符合自己特殊需要的产品。
需要指出的是，广告定位不是一蹴而就的，有时需要多次调整。例如，深圳的太太药业集团，是保健品市场的后来者。该公司推出的太太口服液的功能定位，曾有过好几次的调整。起初给公司的产品诉求以治黄褐斑为重点，“所谓三个女人，一个黄”；但这个定位相对于女人保健需要而言，明显地过窄了。产品知名度在提高，但市场扩大则受到了限制。90年代中期，公司决定用“除斑、养颜、活血、滋阴”等作为产品的多种诉求，但这样就与众多其他保健品没有了多大区别，失去了特色。1996年以后，该公司重点强调产品含有F.L.A，能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等，并请出著名影星陈冲做广告，“发自内在的魅力„挡也挡不住！”终于成功地实现了重点功能定位并结合消费者心理设计出了杰出的广告。
三、消费者心理与广告文化
在营销活动中，企业面对着错综复杂的文化环境，社会文化、风俗习惯同消费者心理有密切关系，从而对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。这些文化因素往往会对企业营销活动是否正常进行产生立竿见影的作用和深远的影响，尤其是在国际市场营销活动中，各个国家存在的特殊文化背景和文化因素往往容易被企业忽略，造成不良影响和巨大损失。例如，日本索尼收录机的电视广告曾在泰国遭灭顶之灾：画面上，佛祖释迦牟尼脸色庄重，闭目凝神，潜心修炼，纹丝不动。然而，当佛祖套上索尼收录机的耳机之后，竟然凡心启动，在佛堂上眉飞色舞，手舞足蹈„．佛祖之威严和宗教之虔诚荡然无存。泰国是“佛教之国”，这则广告触犯了国教，激起了所有泰国人的愤怒，索尼在泰国苦心经营的业绩毁于这则广告。又如：宝洁的佳美(Camay)香皂在日本的广告节目中出现男士直接恭维女士外表的场景。这个广告与日本男士不是以这种方式表达自己的文化相冲突，结果导致这种香皂在日本滞销。广告活动也因此终止。
这两个实例表明，广告要讲究文化策略，要有一定文化定位，忽视文化差异会铸成大错。广告，从本质上讲，是一种文化现象。广告文化具有明显的大众性、商业性和民族性的特点。因此，在广告设计和制作中，考虑目标消费者群的文化传统、宗教信仰、风俗习惯和价值取向，已成为现代广告策划中不可缺少的因素。广告宣传的成功与否，实质上取决于广告对文化传统的融合能力：广告与东西方文化的融合；与民族文化的融合；与其他亚文化的融合；与消费者文化心理和价值取向的融合。融合能力越强，广告的心理效果越好。
四、消费者心理与广告创新
现代社会，虽然不同的消费者具有不同的消费心理和个性特征，不同的消费者群体也有其不同的购买心理，但随着消费水平的提高和日益多样化，消费者在购买商品时，普遍存在一种喜新厌旧的求新消费心理，这一心理现象在广告营销中也不例外。因此，广告创新是获得广告心理效应的关键。广告的目的是吸引消费者、劝说消费者，诱导消费者，这就需要创新思维，追求新奇，与众不同，才能引起消费者的注意。著名的广告大师奥格威，一生都在不断地创造新奇，其广告公司奥美广告公司至今已发展成世界上屈指可数的广告公司之一。他最得意的作品是为哈撒威衬衫而设计的“穿哈撒威衬衫的男人”，表现的是一个穿衬衫戴黑眼罩留小胡子的男人，立意的出发点就是与众不同。这个例子可以从创意、定位等不同的角度去解释，而其根本还在于如何才能引起受众的注意。正如奥格威本人所言，要让受众感到新奇，看到你的广告要问“这是怎么回事？”然后再读（或看）你的广告，弄清楚是怎么回事。利用消费者的好奇心理，作巧妙新奇的广告，可收到良好的效果。例如，上海有家规模不大的服装店，特意定做了几条腰围1.3米的牛仔裤，高高地悬在店门前，并在旁边写上这样一行大字：合身者，赠送留念。在上海达到了妇孺皆知的程度。于是这家曾陷入“门前冷落鞍马稀”困境的小店很快“火爆”起来。小店生意兴旺，主要是有了这则独辟蹊径的广告。
美国生产李维牛仔裤的公司，在其生产的一批新产品拿到英国市场上推销时，该公司的推销员别出心裁，在伦敦街头“演出”了一幕闹剧。他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量的顾客围观时，突然宣布货物可以任取，最初，有的顾客还不大相信自己的耳朵，他们想不到公司竟会将这些牛仔裤白白送人，但当他们认定此事当真时，便蜂拥而上围“抢”个痛快。该公司推销员把顾客“抢”牛仔裤的镜头拍下来，一方面制成广告宣传画在街上张贴，另一方面又在电又写笞龉愀妫斐闪艘恢帧芭Ｗ锌阍诼锥睾芮朗帧钡纳疲蚨垢霉镜呐Ｗ锌阒仍诼锥卮蟠筇岣撸扛鱿厶俺３Ｊ潜隹腿缭啤?
广告创新的目的在于吸引消费者，激发其购买欲望，促进产品销售和树立企业形象。为达到这个目的，广告无所不在，手段日益翻新，策略层出不穷，无奇不有：如品牌形象广告创新策略、企业形象广告创新策略、理性诱导广告创新策略、情感诱导广告创新策略、美感诱导广告创新策略、“恐惧”诱导广告创新策略、联想诱导广告创新策略、情趣诱导广告创新策略、悬念广告创新策略、反驳性广告创新策略、单纯诉求广告创新策略、爱情诉求广告创新策略、自然诱导广告创新策略、触摸广告创新策略、系列广告创新策略、多维广告创新策略，等等，不胜枚举。广告策略之所以多种多样，层出不穷，无奇不有，是因为创意无止境，创意无定律，广告创意苛求“独特”二字，独一无二的广告创意，即为创新广告。
广告作为营销信息沟通的最广泛、最有效的方式，它永远属于实践、属于变化、属于创新。现代广告理论与操作技术的发展在21世纪必然会突飞猛进。
消费者心理与广告策略研究
摘要：广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。随着市场竞争不断升级，越来越多 企业 开始重视对于广告策略的 研究 。消费者是广告的主要受众，为了提高广告的传播效果，企业需要充分研究消费者的心理特征。因此关于消费心理与广告策略的研究，对于指导 现代 企业有效进行广告传播具有非常重要的意义。
关键词：消费者；消费者心理；广告策略
引言
广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。随着市场竞争程度不断升级，越来越多企业愈加重视对于广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略，你的产品也可能锁在深闺之中，而不为消费者所认知。
一、消费者心理与广告策略概述
1．消费者心理
商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征，就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过对消费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者。
研究消费者的心理能够使企业的营销策略更具有针对性，更能抓住消费者的心理特点，满足消费者的需求。随着社会的进一步发展，出现了消费者心理学，消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者收集信息，以便制作更有效的广告。后来，重点转向研究产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来，消费者心理学逐渐成为一门独立的学科。
2．营销策略与广告策略
随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，就必须采取适当的营销策略。市场营销管理按照菲利普-科特勒的解释，就是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换，以达到营销者的目标。营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间和需求特点，使需求与供给相协调，以实现互利的交换，达到组织的目标。市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于现在的市场而言，产品、价格、渠道、促销方式同质化现象非常严重，为了能够让消费者在众多的产品中购买企业自己的产品，差异化策略是一个最好的出路。就目前及未来的市场发展来说，广告策略在整个市场营销策略中的地位显得越来越重要。
当然，广告策略的制定离不开营销策略，只有在合适的产品策略、价格策略、渠道策略基础上，再采用适当的广告策略，就能使企业的产品获得更多的潜在顾客。在制定合适的广告策略之前，就必须能够知晓不同消费者群的心理与行为特征，只有根据不同消费者群的心理与行为特征去制定广告策略，才能使广告起到引起消费者注意、让消费者产生兴趣、激起其购买欲望并进而促成其购买行动的效果。下面我们就分析一下不同消费者群的心理与行为特征。
二、不同消费者群的心理与行为特征
1．儿童消费者群的心理及其行为特征
根据北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消费市场调研，结果表明，五城市中0岁至12岁的儿童平均每人每月消费高达897元，五市儿童月消费总额约40个亿。调查还显示，尽管食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，占儿童消费总支出的64.1%；但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。
（1）对消费决定的影响力在不断上升。
（2）以模仿型消费为主的消费。
（3）消费由不稳定向稳定发展的趋势。
总之，儿童的消费心理多处于感情支配阶段，购买行为以依赖型为主，但有影响父母购买决策的倾向。
2．少年消费者群的心理与行为特征
一般我们把处于12岁到15岁阶段的消费者称作少年消费者群体。12岁到15岁到少年男女不再是儿童，在这一阶段，少年消费者群体开始有自己的主张，具有较强的独立意识，心理上也有较大的变化，表现为追求潮流，创新，学习能力强，易受外界事物的影响。这一年龄段的少年消费心理不够成熟，他们容易受街头时尚、明星潮流的影响，而我国独生子女的消费能力越来越强，少年的市场蕴藏着无限商机。少年消费者群的心理与行为特征可以从以下几点表现出来。
（1）影响因素复杂。
（2）消费趋于稳定。
（3）独立意识增强。
3．青年消费者群的心理与行为特征
青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。企业营销在消费市场上，青年历来是一个重要的消费群体，具有特殊的影响力。在市场竞争日趋激烈的今天，认识和把握青年消费的重要性，研究青年消费的心理特征，对工商企业制定合理的营销策略，活跃和繁荣消费市场，无疑具有十分重要的意义。
青年消费者群在消费心理与行为方面与其他消费者群有许多不同之处，主要表现在以下几点：
（1）求新颖与时尚
（2）崇尚品牌与名牌
（3）突出个性与自我
（4）注重情感与直觉
（5）追求实用、表现成熟。
4．老年消费者群的心理与行为特征
卫生和营养条件的改善使人均寿命得以延长，不少国家实行计划生育，导致人口出生率呈良性下降，进而导致世界人口中的青少年比例减少，老年人口数量增加。在未来30年里，一些发达国家将会有1／3的人口达到联合国规定的老年人的界限，即60岁以上。而拥有12亿人口的中国，到2000年也将步入老龄化社会。庞大的人口基数和一定的消费能力表明中国已经形成一个潜力十分巨大的银色市场。老年人的消费行为有着与其他消费群体不同的特点，主要表现在以下几点：
（1）品牌忠诚度高
（2）健康类消费增加
（3）注重方便性
（4）经济压力低
在子女成人独立、经济负担减轻之后，部分老年消费者产生了强烈的补偿心理，试图补偿过去因条件限制而未能实现的消费愿望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、特殊嗜好、旅游观光等商品的消费费方面，同青年一样有着强烈的消费兴趣，同时乐于进行大宗支出。
针对老年消费者购买心理与行为特点，企业不但要提供老年人所希望的方便、舒适、有益于健康的消费品，还要提供良好的服务。同时，要考虑老年人娱乐休闲方面的要求，提供适合老年人特点的健身娱乐用品和休闲方式。
近几年来，“银色浪潮”在中华大地上悄然涌动，我国即将迈入老龄化国家的行列。许多有远见的企业家正在发掘一个崭新的市场——“银色”市场。由于老年人在吃、穿、用、住、行方面都有特殊要求，因此这个市场要求有自己独特的产品和服务。目前，欧美、日本等发达国家的企业，已开发出一系列适用于老年消费者的“银色商品”，并形成相当规模的老年服务市场，我国这一市场也有待大规模开发，并已经显示出巨大的潜力和良好的前景。
5．女性消费者群的心理与行为特征
（1）追求时髦
（2）追求美观
（3）感情强烈，喜欢从众
（4）喜欢炫耀，自尊心强
6．农民消费者群的心理与行为特征
有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错，据统计，我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭，这个人群真是大得不可想象的。农民消费者群占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。长期以来，由于农村生活环境相对落后，农民平均收入水平和文化水平较低，受各种传统消费习俗的影响很大，并存在明显的地区差异。因此，农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。
（1）农民消费者群的心理与行为特征
实用性的消费动机较为普遍。
求廉动机较强烈。
储备性动机比较明显。
受传统习俗的影响深刻。
（2）农民消费的新趋势
1.吃的方面。恩格尔系数（即食品消费支出占生活消费总支出的份额）有下降的趋势，主食消费下降，高能量、富有营养的副食消费上升。
2.穿的方面。衣着的消费比重逐步下降，对棉布、化纤布、呢绒、绸缎等的需求平稳，中低档服装尤受欢迎，但对款式、花色的要求提高。高档服装的需求也有一定增长。
3.用的方面。用品消费的比重在不断上升。由于近年来农村“建房热”持续降温，农民建房消费逐步转向用的消费。增长最快的是家用电器类，耐用消费品加快更新换代，对洗衣机、电视机、冰箱等需求旺盛。
4.住的方面。尽管进入90年代以来，农村“建房热”持续降温，住房消费支出有所减少，但相对来说，对室内装潢用品的消费需求有增无减。
5.行的方面。农民消费者已不再满足于载重自行车，购买摩托车、机动三轮车甚至小型汽车的人数越来越多嵌越煌üぞ咛岢隽烁叩囊蟆Ｕ庵窒亚飨蛟谝恍┚梅⒋锏厍丫冉厦飨浴?
第15篇：帮助
帮助
我总喜欢骑妈妈的自行车，在楼下的花园里穿行。
记得，上一个星期日，我又从车棚里推出了妈妈自行车，和我的小伙伴在花园里比赛骑自行车，我们玩的满头大汗，这时我看了一下我带的手表，呀，我喜看的电视节目开始了，我急忙把自行车送回车棚，我赶紧往家跑，一进家门我就打开了电视机，津津有味的看起来，突然一阵敲门声把我惊醒，我打开门一看，只见看车棚的老爷爷站在门口。他一手拿着钥匙，一手擦着额头流下的汗珠。老爷爷我惊讶的问。他一边喘着粗气，一边亲切的说：你的自行车钥匙忘在了车锁上，我给你拔下来了。怕你慌里慌张的下找，就给你送来了。我激动的捏住车钥匙，不知道说什么好。
这真是一位值得尊敬的老爷爷．
星源小学六年级：宋天宇
第16篇：帮助
一件快乐的事
人生像一本书，记录着点点滴滴的酸甜苦辣。伤心、难过的事就像过往的云烟，转眼即逝。但快乐的事会永远记在我的书上，每次想起它，我总会咧开嘴笑个不停。
那是一堂语文课上，老师教育我们要“助人为乐”。一放学，便下起毛毛雨，我打着小雨伞走出了教室。这时的路面非常滑。我看见一位小弟弟在路上边跑边玩，一不留神，他摔在了地上，哇哇大哭起来。我一看，急忙跑了过去，把上弟弟轻轻地扶了起来，并一边给他擦眼泪一边安慰他。渐渐地，小弟弟不哭了。之后，一位中年妇女走了过来，笑着说：“谢谢你！”我一头雾水，不知道她为什么说这句话。这位妇女好像看出了我的心思，便说：“我是仓皇妈妈，谢谢你把他扶起来，你真是一位好姐姐。”说完，她牵着小弟弟的手走了。望着他们离去的背影，我笑了，心里更是甜滋滋的。
这时，雨停了，天空变得晴朗起来，万里无云。没想到，弯一弯腰，轻轻地把他扶起来，心里却是这么的高兴，真是“助人为乐”啊！看来，多去帮助别人，自己也可以得到快乐！
一件让我感动的事
我们每个人都帮助过别人也受到过别人的帮助，有这么一件事我还是记忆犹新。
那是上个学期数学期末考试。当我做到画线段这道题时，打开铅笔盒想拿尺子，却发现忘记带尺子了，我心里非常着急，心想：怎么办？如果没有尺子不知道这条线段画了几厘米，这么简单的题目要是不做那不是太可惜了，眼看剩下的时间不多了，我见其他同学都在抓紧做题目，不时发出铅笔写字的响声，而我的脑子一片空白，我急得都快要哭出来了。就在我着急的时候，我的同桌朱益欣好像看出了我的心思，就问我：＂你怎么啦？＂我告诉她我没带尺子。她听后马上把她的尺子借给了我，我借到尺子后心里平静多了，赶紧把画线段这道题做了，剩下的题目好像也变得简单多了，于是我抓紧时间把试卷做完。老师公布成绩时，我考了个高分，心里开心极了，也非常感激朱益欣帮助了我。
这件小事使我懂得了不管事情的大小，对那些有困难需要帮助的人来说，得到别人的帮助是最开心的。以后我一定要尽我的力量去帮助那些需要帮助的人。
帮助别人快乐自己 在生活中，人人都会有困难的时候，如果在别人需要帮助时给予帮助，那就像“雪中送炭”一样，温暖别人心头，也快乐了自已。
记得那天刚上体育课时，大家都向操场跑去，叶得豪同学跑在半路上突然停下了脚步， 我的好奇心驱使我过去看看是怎么回事。我走到他身边问道：“小叶，你怎么了?还不快点跑，要集合了。”\"别提了，我的鞋带又松了。”叶得豪懊恼地说。“那你快系啊。”我着急地对他说。叶得豪蹲下来，在鞋上绕了一圈又一圈，就是没系上。他急得脸红脖子粗的，他颓丧地看着我说：“我……我……我不会系鞋带。”“你不会系鞋带?!”我惊讶地瞪大了眼睛，然后我平静地对他说：“让我来帮你吧!”“真的吗?!”叶得豪简直不敢相信自己的耳朵。我没再说什么，只是蹲下来给他系好了鞋带。一抬头，看到他感激的眼神，我对他说：“你不会系鞋带，没有关系，下了课我教你!”
终于，下课了，我把叶得豪带到一个避静的地方，一遍遍地示范给他看，边示范边给他讲解，他一步步地学着，一遍，两遍，三遍……终于，他学会了。系了一个虽不太好看但还算牢固的“蝴蝶结”鞋带。我们俩都不约而同地露出了会心的微笑，他真诚地对我说：“谢谢你了，是你教会了我系鞋带!”
在我放学回家的路上，我觉得天格外的蓝，树格外的直，草也格外的绿，小鸟的叫声也格外的好听，好像也在夸奖我呢，哈哈，帮助别人的感觉真好!
帮助别人快乐自己
人们常说：“帮助别人是一种快乐。”今天我总算领会到这其中的意思。
那天是星期三的下午，放学了，我跟着班级队伍走到楼梯口，楼梯口比较拥挤，我们的队伍缓缓前行的，还时不时的要停下来。我看见一位可能是二年级的同学，手上的本子掉了。不知是没有被人发现还是漠不关心，四周没有同学跟他说。到底该不该跟他讲呢?如果不见了东西，他会很着急的，我也曾感觉过，这是很厉害的一种折磨。我觉得我应该告诉他。
于是，出于好心，我走了过去对那位同学说：“小同学，你掉了东西。”说完用手指了指那位同学掉在地上的本子。我本想走，却被那位同学叫住，只见他笑嘻嘻地说:“谢谢你，大哥哥，要不是你呀，我可就惨了，因为这个本子要交给老师。”我也笑了，说:“不用谢，以后要注意点，不要掉了东西自己还不知道。”那位同学点了点头，说“我会注意的，大哥哥，再见。”队伍缓缓的流动了，我们都走进了人群中……
我觉得自己做的对，想起那位小朋友的笑容，我就很高兴，我想这应该就是人们所说的“帮助别人是一种快乐。”
第17篇：期货投资分析总结(绝对有帮助)
第一章讲义
第一节期货投资的特殊性
一、期货投资的一般属性：时间性、预期性、风险性
二、期货投资的特殊性：
1、期货价格的特殊性：特定性、远期性、预期性、波动敏感性
2、期货交易的特殊性：行情描述、三高（利润风险门槛）、双向交易、T+0、交割、零和
三、期货投资分析的特殊性： 第二节期货定价理论
一、期货定价理论概述：持有成本假说、风险溢价假说
二、资产的远期合约定价：
1、两类标的资产：投资性资产、消费性资产
2、三种情况：不支付收益的价格、支付已知现金收益的价格、支付已知收益率的价格
三、资产的期货定价
1、投资性商品资产的期货价格
2、消费性商品资产的期货价格
3、资产的期货价格 第三节期货投资分析方法
一、期货基本面分析
1、定义：原则是供求关系决定价格
2、逻辑：前提是当前期货定价不一定合理
3、数据性质：期货市场之外的现货市场和宏观环境
4、缺陷：很难判断期货价格是否合理
5、优点：结论明确、可靠性高、指导性强
6、使用者
二、期货技术面分析
1、定义：从公开信息来预测
2、对供求关系的理解：前提是现在的期货定价是合理的
3、逻辑：历史会重演
4、数据性质：期货市场中的数据
5、缺陷：不具备严格的科学特征，带有明显的经验性和主观性
6、优点：不用收集资料、具有客观性
7、使用者
三、期货投资方法论
1、方法与方法论：方法论高于具体的方法
2、期货投资方法论：①投资者对市场的认识②投资方法的可靠性③投资策略的完整性 第四节期货投资分析的有效性
一、信息与价格预测的关系
二、随机走势理论的观点
三、有效市场假说的观点
1、有效市场假说
2、有效市场假说的三种形式：弱式（技术无效）、半强式（技基无效）、强式（内幕无效）
3、有效市场假说的检验
四、行为金融学的观点
第二章讲义 第一节 宏观经济分析概述
一、宏观经济分析的内容与方法
1、宏观经济分析的内容：分析经济、对期货影响
2、宏观经济分析的重要性：
(1)符合对经济现象进行分析一般规律的要求。 (2)有利于把握期货市场的总体变动趋势。
(3)便于了解不同经济背景下相同市场或相同经济背景下不同期货市场的表现差异。 (4)有利于掌握宏观经济政策对期货市场的影响方向与程度。
3、宏观经济分析的方法：
(1)总量分析法：总量包括两方面(量的总和、平均量或比例量) (2)结构分析法：是一种静态分析 (3)对比分析法：是以上2种综合运用
4、宏观经济分析框架：
(1)商品期货分析框架：影响商品价格趋势因素是宏观经济所处的阶段，即经济周期。 (2)金融期货品种的分析框架：以宏观经济理论模型为基础。
二、宏观经济分析常用指标：
1、经济总体指标：
(1)国内生产总值GDP：三种表现形态（价值形态、收入形态、产品形态） (2)工业增加值 (3)失业率
(4)价格指数：消费者价格指数CPI、生产者价格指数PPI、GDP平减指数 (5)国际收支
2、需求类指标： (1)全社会固定资产投资 (2)新屋开工和营建许可 (3)社会消费品零售总额 (4)零售销售
3、货币类指标：(1)货币供应量 (2)基准利率 (3)存款准备金
4、财政指标：(1)财政收入 (2)财政支出 (3)赤字或盈余
5、其他指标：
(1)领先指标：ISM采购经理人指数、中国制造业采购经理人指数、OECD综合领先指标
(2)美元指数：欧元57.6%，日元13.6%，英镑11.9%，加元9.1%，瑞典克朗4.2%，瑞士法郎3.6% (3)商品价格指数：路透商品研究局指数CRB 第二节 宏观经济运行分析
一、经济周期及对期货市场的影响：
1、复苏阶段
2、繁荣阶段
3、衰退阶段
4、萧条阶段
5、经济增长的周期性案例
二、物价水平及对期货市场的影响：
1、通货膨胀与通说紧缩
(1)通货膨胀和通货紧缩的类型：温和的、恶性的 (2)通货膨胀和通货紧缩对经济增长的影响：
2、物价水平对商品期货市场的影响
3、物价水平对金融期货市场的影响
三、汇率变动及对期货市场的影响
1、汇率概述
2、汇率变动对商品期货市场的影响
3、汇率变动对金融期货市场的影响 第三节 宏观经济政策分析
一、财政政策对期货市场的影响
1、财政政策概述：支出政策、税收或收入政策、财政赤字和盈余
2、财政政策对商品期货市场的影响：(1)扩大需求，推升价格(2)增加商品进口，减少出口
3、财政政策对金融期货市场的影响
二、货币政策及期货市场的影响
1、货币政策概述：(1)再贴现率(2)公开市场操作(3)法定存款准备金率
2、宽松货币政策对期货市场的影响
3、紧缩货币政策对期货市场的影响
三、政府产业政策及对期货市场的影响
1、政府产业政策概述：(1)产业结构政策(2)产业组织政策(3)产业区域布局政策
2、政府实施产业政策对期货市场的影响：
(1)耕种面积计划(2)贷款计划(3)关税与贸易壁垒(4)政府补贴
第三章讲义
第一节基本面分析理论基础：供需理论
一、需求理论：
1、需求曲线
2、需求价格弹性：替代品的丰裕程度、支出比例
3、需求的变动
二、供给理论
1、供给曲线
2、供给的价格弹性：农产品供给曲线、工业品供给曲线
3、供给的变动：价格引起供给量变化，其他因素导致的称为供给变化。
三、供求关系的综合分析
1、供给与需求的均衡
2、供需单方面变动对均衡的影响：需求不变、供给不变
3、供需同时变化对均衡的影响：供需同增、供需反向变动、
四、蛛网理论：从生产到产出需要一定时间、本期产量决定本期价格、本期价格决定下期产量
1、收敛性蛛网
2、发散型蛛网
3、封闭型蛛网 第二节影响因素分析
一、影响因素的结构分析
二、影响因素的内容分析
1、库存的影响
2、替代品的影响
3、季节性因素和自然因素的影响
4、宏观经济形势及经济政策影响
5、政治因素及突发事件的影响
6、投机对价格的影响
三、影响因素的量化分析
1、量化分析的必要性： (1)可以比较全面的用具体数值表达各种因素的影响力度。
(2)不仅可以确定单一因素的影响力度，还可以揭示多因素之间的关系。 (3)表现形式上更直观，在深度挖掘上更全面、精确、可靠和有说服力。 (4)为建立预测模型大好了基础。
2、量化分析的方法及注意问题： (1)确保数据的准确性 (2)指标形式的选择 (3)样本数据的一致性 第三节 基本面分析常用方法
一、平衡表法
二、经济计量模型法
1、简单线性回归分析法
2、联立方程计量模型分析法
三、季节性分析法
1、季节性分析法的类型：
(1)季节性图表法：各个指标相互验证，全面，准确性高 (2)相对关联法：
2、季节性分析法在交易中的作用
四、分类排序法
第四节 基本面分析的步骤与应用
一、熟悉品种背景
1、熟悉品种背景：是第一步
2、收集统计数据：数据是基本面分析最基本的元素
3、辨析及处理数据
二、建立模型及模型完善
1、建立模型的目的
2、解释模型和预测模型
3、模型建立的过程及注意事项
4、建模者的知识要求
三、模型的应用与修正
1、模型的应用
2、模型的调整与修正：误差原因(1)输入数据的准确性(2)函数形式的选择(3)市场重大变化(4)恶性投机
四、基本面分析与交易的关系
1、过分相信基本面分析的危险性
2、结合其他方法选择交易时机
3、基本面分析的价值
第四章讲义
第一节农产品分析
一、农产品分析总论
1、概述
2、农产品行业分析的共同特性： (1)价值是用货币来衡量的。 (2)价格行情具有明显季节性 (3)具有明显的相关性和可替代性。 (4)产量具有相对的有限性。
二、农产品产业链分析
1、农作物种植阶段
2、农产品加工阶段：
采购环节：进口采购（离岸FOB现货升贴水、大洋运费、港口库存、汇率税率），国内采购
生产加工环节：产能和开工率，科技进步 产品销售环节
3、下游企业需求阶段：成本因素、下游因素
三、相关因素分析
1、库存消费比
2、物流因素
3、政策因素 第二节 基本金属分析
一、基本金属分析总论
1、概述
2、基本金属行业分析的共同特性 (1)与经济环境高度相关，周期性较为明显 (2)产业链环节大致相同，定价能力存在差异 (3)需求弹性大于供给弹性，供求变化不同步 (4)矿山资源垄断，原料供应集中
二、基本金属产业链分析
1、矿山采选
2、金属冶炼 (1)原料供应及加工费 (2)冶炼企业的产能、产量 (3)生产成本 (4)进出口成本
3、金属加工
4、终端消费 (1)终端消费行业分析 (2)消费替代性
三、相关因素分析
1、宏观经济和国家政策
2、金融属性
3、汇率因素
4、库存因素
5、周边市场 第三节 能源化工分析
一、能源化工分析总论
1、概述
2、能化行业分析的共同特征： (1)受原油走势影响
(2)价格波动具有季节性和频繁波动性 (3)产业链影响因素复杂多变 (4)价格具有垄断性
二、能源化工产业链分析
1、原油开采和炼制阶段：开采及炼制过程、石油产品、石油产品价格形成机制
2、化工产品阶段： (1)化工品生产成本 (2)化工品价格传导类型：消费拉动型、成本推动型
(3)化工品价格传导特点：时间滞后性、过滤短期小幅波动、传导过程可能被阻断、可能的差异化、国际市场价格的影响
3、下游制品阶段
三、相关因素分析
1、影响原油价格的主要因素 (1)原油需求 (2)原油供给 (3)库存
(4)OPEC的政策 (5)地缘政治和突发事件 (6)自然因素影响 (7)资金的推动
2、影响化工 价格的主要因素 (1)供需情况 (2)下游开工情况 (3)相关产品价格 (4)原油价格
(5)国家宏观经济及法规对价格的影响 第四节 贵金属分析
一、贵金属分析总论
1、概述：
(1)金银又称货币金属 (2)贵金属仅为金银铂钯
2、贵金属行业分析的共同特征： (1)供给的稀有性
(2)需求的特殊性：首饰需求、工业需求、投资属性
二、贵金属产业链分析：（生产供应体系和需求消费体系）
1、黄金的矿产资源：南非、北美、澳洲
2、黄金的二次资源：再生金、央行售金、生产商对冲
3、黄金的需求体系：首饰用金、工业用金及其他、投资需求
三、相关因素分析
1、美元与黄金的关系
2、原油与黄金的关系
3、地缘政治与黄金的关系
4、通货膨胀与黄金的关系 第五节 金融期货分析
一、股指期货分析
1、股指的估值：
(1)相对估值法：采用乘数方法，简单
(2)绝对估值法：采用DDM（股利贴现）模型、DCF（现金流贴现）模型、FED模型
2、影响股指的因素分析 (1)经济增长与通胀
(2)经济政策：货币政策（利率变化、央行公开市场操、汇率变动），财政政策（减少税收、扩大支出、增加财政补贴），其他政策
(3)股票市场的供给与需求：
股票市场供给：（上市公司质量、上市公司数量与融资规模）
股票市场需求：（流动性、政策因素、居民金融资产结构的调整、机构投资者的壮大、资本市场的逐步对外开放） (4)市场情绪：VIX（波动率）指数。
二、利率期货分析
1、债券的估值：马尔基尔债券定价五个原理 (1)债券的价格与债券的收益率成反比 (2)到期时间越长，价格波动幅度越大。
(3)债券到期越近，价格的波动幅度减少，并且以递增的速度减少。
(4)对于同等幅度的收益率变动，收益率下降给投资者带来的利润大于收益率上升带来的损失。
(5)息票率越高，债券价格的波动幅度越小。
2、影响债券的因素分析 (1)经济周期
(2)货币政策：利率政策、调整存款准备金率、公开市场业务、汇率政策 (3)财政政策：拉动投资的预期、拉动信贷的资金面、增加债券发行量的供给 (4)债市的供求关系：流动性、债市的需求、债市的供给
三、外汇期货分析
1、外汇决定的理论：
(1)购买力平价理论：绝对购买力平价，相对购买力平价 (2)利率平价理论：无抛补的利率平价、抛补的利率平价
2、影响汇率的因素分析： (1)劳动生产率 (2)国际收支状况 (3)财政收支状况： (4)通胀和货币政策：
通货膨胀率的差异（商品劳务贸易机制、国际资本流动渠道、心理预期渠道）、利率差异 (5)中央银行的干预
干预的主要途径：直接在外汇市场买卖影响市场心理、调整国内货币和财政政策、在国际范围内发表表态性言论影响市场心理、与其他国家联合进行直接干预或通过政策协调进行间接干预。
按再干预时是否采取其他金融政策，干预被划分为：冲销式和非冲销式干预。
第五章讲义
第一节技术分析概论
一、技术分析的概念与假设
1、技术分析的概念：本质是一种经验模型
2、技术分析的三大假设：市场行为涵盖一切信息、价格以趋势方式演变、历史会重演
3、对三大假设的辩证认识
二、技术分析的优点和缺点
1、技术分析的优点
2、技术分析的缺点
三、技术分析与期货市场
1、技术分析在期货市场上的应用特点
2、期货长期图表的制作和研读
四、实际运用中应注意的问题
1、技术分析应该与基本面分析结合起来
2、注意多种技术分析放大的综合研判
3、将现有技术分析方法与具体品种结合起来 第二节技术分析的主要理论
一、主要理论概述
1、道氏理论 (1)平均价格涵盖一切因素
(2)市场波动具有三种趋势：主要、次要、短暂 (3)主要趋势可以分为三个阶段 (4)各种平均价格必须相互验证 (5)趋势必须得到交易量的验证
(6)只有发生了确凿无疑的反转信号后，才能判断一个既定的趋势已经终结，但是确定趋势的反转并不容易。
2、K线理论
(1)要注意上影线及下影线的长度关系
(2)要注意实体部分和上下影线相对长短的比例关系 (3)要注意K线图所处的价位区间
3、波浪理论
(1)三个重要方面：形态、比例、时间 (2)菲波纳奇数字和价格回撤
4、量价关系理论
(1)交易量：重要的人气指标、验证价格形态 (2)持仓量：
二、江恩理论
1、江恩时间法则：49
2、江恩回调法则：50%、63%、100%与45度、63度、90度对应
3、江恩循环周期理论
(1)短期循环 (2)中期循环 (3)长期循环
四个重要的基本原理：叠加原理、谐波原理、同步原理、比例原理 两个通则原理：变通原理、基准原理
4、江恩共振：买卖共振、时间共振、均线共振、指标共振、政策共振
三、切线原理
1、趋势的确认：
(1)用最高和最低点确认趋势 (2)内部趋势线：相对高低点 (3)移动平均线：
2、趋势线的突破
四、形态理论
1、反转突破形态：头肩、双重和三重、圆弧、V形
2、持续整理形态：三角形、矩形、旗形和锲形
五、相反理论与市场心理分析
1、相反理论
2、市场心理分析
第三节主要技术指标及其应用
一、趋势型指标
1、移动平均线
2、Macd
3、布林通道
4、DMI指标（移动指数）
二、摆动型指标
1、威廉指标
2、KDJ指标
3、相对强弱指标
4、乖离率
三、人气型指标
1、心理线指标 PSY
2、能量潮指标 OBV 第四节期货市场持仓分析
一、国内交易所持仓分析
1、交易所持仓信息披露
2、持仓分析方法
3、持仓分析中需注意的问题
二、美国CFTC持仓报告分析
1、CFFC持仓报告制度
2、CFTC持仓报告粉分析
第六章讲义
第一节统计分析对金融投资分析的意义
一、统计分析对国际分析对融投资的重要性 统计学、经济理论、数学
二、统计分析在期货价格分析中的应用
1、德尔菲法：一种介于定性和定量之间的分析方法
2、回归分析方法：确定变量间相互作用与影响的建模方法，最为广泛的、基础的分析方法。
3、时间序列分析方法：随机性、非随机性时间序列（平稳性、趋势性、季节性时间序列）
第二节一元线性回归分析
一、相关关系
1、相关关系的概念：指变量之间的不确定的依存关系
2、散点图：常见的相关关系表现形态有四种线性相关、非线性相关、完全相关与不相关。
3、相关系数的计算：高度相关>0.8、0.5
8、0.3
二、一元线性回归分析
三、一元线性回归方程的估计
四、一元线性回归方程的显着性检验
1、回归系数的显着性检验
2、判定系数
五、利用回归方程进行估计和预测
1、点预测
2、区间预测 第三节多元线性回归
一、多元线性回归模型简介
二、多元线性回归方程估计
三、回归方程的拟合优度：
(1)用于描述回归方程对样本观测值的拟合程度
(2) R2的取值在【0，1】区间内，R2越接近1，表明回归拟合效果越好；越接近0，效果越差。
四、显着性检验
1、回归方程显着性检验-F检验：t分布用来检验单个回归系数的显着性，而F分布就用来检验整个回归方程的显着性。
2、回归系数的显着性检验与推断 (1)回归系数的显着性检验-T检验 (2)回归系数置信区间
五、利用回归方程进行估计与预测： 同样可以利用给定的自变量，求出因变量均值的置信区间及个别值的预测区间。
六、回归分析中出现的常见问题及处理方法
1、多重共线性
(1)多重共线性及其影响：当回归模型中两个或者两个以上的自变量彼此相关时，则称回归模型中存在多重共线性。
(2)多重共线性的判别：有方差扩大因子法、特征根分析法。 (3)多重共线性问题的处理：简单常用剔除变量法。
2、自相关与异方差问题
(1)自相关问题及处理：自相关是指模型的误差项间存在相关性。
*自相关的来源与后果：经济变量的惯性、模型设定存在错误、漏掉了重要解释变量、数据加工误差
*用DW统计量衡量自相关：德宾-沃森统计量
(2)异方差性问题及处理：导致随机误差项产生不同的方差 *加权最小二乘法 *改变模型的数学形式
第七章讲义
第一节套期保值交易策略分析
一、套期保值的风险分析
1、企业在套期保值中常见问题 (1)定位不名确
(2)认为套期保值没有风险 (3)认为套期保值不需要分析行情 (4)管理运作不规范 (5)教条式套期保值
2、套期保值的风险 (1)管理与运营风险 (2)交割风险 (3)操作风险 (4)基差风险 (5)流动性风险
二、套期保值的发展和应用
1、套期保值的发展 (1)基差逐利型套期保值 (2)组合投资型套期保值
2、套期保值的应用 (1)套期保值的作用：
*锁定原材料的生产成本或产品的销售利润 *锁定加工利润 *库存管理
*利用期货市场主动掌握定价权
(2)套期保值的方式：循环套保、套利套保、预期套保、策略套保、期权套保
三、套期保值的方案制定
1、明确套期保值的需求
2、制定保值策略
(1)从宏观角度确定套期保值策略 (2)从产业角度判断套期保值时机
*从生产利润、生产成本角度判断套期保值时机。 *从供需关系角度判断套期保值时机 (3)从基差角度选择套期保值入场和出场点
3、选定目标价位
四、套期保值的管理机制
1、组织结构设计
2、风险控制机制
(1)建立严密的风险控制机制 (2)从业务流程来控制风险
3、财务管理
(1)控制公司参与期货交易的总资金和规模 (2)建立风险准备金制度
(3)对企业参与期货交易进行财务评价 第二节 投机交易策略分析
一、投机交易的发展
1、投机交易技术手段的发展
2、投机者组织形态的发展
3、投机交易方式的发展
二、机头投资者的交易策略
1、国际商品指数基金 (1)国际商品指数基金概述
(2)商品指数基金交易策略：购买国债做抵押
收益来源于三个方面：价格上涨、展期收益、抵押收益或利息收益
2、期货投资基金 (1)期货投资基金概述 (2)期货投资基金的交易策略
3、对冲基金 (1)对冲基金概述
(2)期货投资基金的交易策略：方向性策略、事件驱动策略、相对价值套利策略
三、基本面交易策略
1、宏观型交易策略
2、行业型交易策略 (1)长周期交易策略 (2)短周期交易策略
3、事件型交易策略
4、价差结构型交易策略
四、技术型交易策略
1、跟随趋势型交易策略
2、反趋势型交易策略
五、程序化交易
1、程序化交易概述：
2、程序化交易系统类型：策略型交易、数量型交易
3、程序化交易系统设计
(1)程序化系统设计原则：真理性、稳定性、简单性 (2)程序化交易系统设计步骤： ①交易策略的提出 ②交易对象的筛选 ③交易策略的公式化 ④程序化交易系统的统计检验 ⑤交易系统的优化 ⑥交易系统的外推检验 ⑦实战检验 ⑧监测与维护
第三节 套利交易策略分析
一、套利交易概述
1、套利交易的优点：相对低的波动率、价差比价格更容易预测、更有吸引力的风险收益比
2、套利交易的影响因素：季节因素、持仓费用、进出口费用、价差关系、库存关系、利润关系、相关性关系
二、期限套利
1、正向期限套利
2、反向期限套利
3、期限套利的注意事项
三、跨期套利
理论基础：*随着交割日的临近，基差逐渐趋向于零。*同一商品不同月份合约之间的最大月间价差由持有成本来决定。
1、事件冲击型套利：挤仓、库存变化、进出口问题导致基差。
2、结构型跨期套利：投机性溢价
3、正向可交割跨期套利：风险（财务风险、交割规则风险、增值税风险）
四、跨商品套利和跨市场套利
1、跨商品套利
(1)跨商品套利的基本条件： ①高度相关和同方向运动 ②波动程度相当
③投资回收需要一定的时间周期 ④有一定资金规模量的要求 (2)跨商品套利的特征： ①出现套利机会的概率较大 ②相应风险较大
2、跨市套利
(1)跨市套利的三个前提：
①期货交割标的物的品质相同或相近
②期货品种在两个期货市场的价格走势具有很强的相关性 ③进出口政策宽松，商品可以在两国自由流通。 (2)跨市套利分类：正向、反向跨市套利 (3)跨市套利的风险：5种 ①比价稳定性 ②市场风险 ③信用风险 ④时间敞口风险 ⑤政策性风险
第八章讲义
第一节期权概述
一、宏观经济分析的内容与方法
1、期权价格的构成
期权价格=期权的权利金=内涵价值+时间价值
2、影响期权价格的基本因素 (1)标的物的价格与执行价格 (2)标的物价格波动率 (3)到期日剩余时间 (4)无风险利率 (5)股票分红
二、期权基本交易策略
1、买进看涨期权
2、卖出看涨期权：卖出得到的是义务而不是权利。
3、买进看跌期权
4、卖出看跌期权
三、期权风险度量指标
1、Delta指标：期权价格的变化/期权标的物价格的变化
2、Gamma指标：Delata/期权标的物价格变化
3、Theta指标：期权价格的变化/距到期日时间的变化
4、Vega指标：期权价格的变化/标的物价格波动率的变化
5、Rho指标：期权价格的变化/利率变化 第二节期权定价理论
一、期权定价原理
1、看涨期权定价原理
2、看跌期权定价原理
二、二叉树期权定价模型：指资产价格变动存在两种可能性
1、一阶段二叉树模型构造
2、两阶段的二叉树模型
三、布莱克-斯科尔斯期权定价模型：简称B-S模型
1、布莱克-斯科尔斯模型的基本形式
2、有收益资产期权定价模型
3、期货期权定价模型
4、货币期权的定价模型
四、蒙特卡罗模拟方法介绍
1、优点：能有用于标的资产的预期收益率和波动率的函数形式比较复杂的情况，而且模拟运算的时间随变量个数的增加呈线性增长，整体的运算是比较有效率的。
2、局限性：测算精度依赖于模拟运算的次数；只能用于欧式期权，而不能用于美式期权。
第三节期权套期保值策略分析
一、期权买期保值策略分析
1、买进看涨期权买期保值策略
2、卖出看跌期权买期保值策略
3、买进期货合约
二、期权卖期保值策略分析
1、买进看跌期权卖期保值策略
2、卖出看涨期权卖期保值策略
3、卖出期货合约，买入相关期货看涨期权卖期保值策略 第四节期权套利交易策略分析
一、垂直套利策略
1、牛市看涨期权垂直套利
2、牛市看跌期权垂直套利
3、熊市看涨期权垂直套利
4、熊市看跌期权垂直套利
二、水平套利策略：又称日历套利，通过两个月份套利。
1、构造方式：卖出一个看涨（或看跌）期权，同时买进一个具有相同执行价格且期限较长的看涨（或看跌）期权。
2、使用范围：
3、损益情况：
三、跨式套利交易策略
1、买入跨式套利
2、卖出跨式套利
四、宽跨式套利策略
1、买入宽跨式套利
2、卖出宽跨式套利
五、蝶式套利
1、买入蝶式套利
2、卖出蝶式套利
六、飞鹰式套利
1、买入飞鹰式套利
2、买出飞鹰式套利
七、转换套利与反向转换套利策略
1、转换套利策略：条件
(1)看跌期权和看涨期权的执行价格和到期月份相同 (2)期货合约到期月份与期权合约到期月份相同 (3)期货价格应尽可能接近期权的执行价格
2、反向转换套利策略：条件
(1)看跌期权与看涨期权的执行价格和到期月份都是相同的 (2)期货合约的到期月份要与期权到期月份相同 (3)在价格上应尽可能接近期权的执行价格
第九章讲义
第一节期货投资分析报告的基本要求
一、期货投资分析报告的类型
1、定期报告（日报、周报、季报）
不定期报告（专题报告、调研报告、投资方案、行业发展动态报告）
2、短期、中期、长期投资报告
3、分析报告、投资方案、策略报告
二、期货投资分析报告的写作要求
1、重点突出
2、专业规范
3、可观公正：(1)以数据为依据(2)以市场为主题(3)以经验为辅助
三、期货投资分析报告的基本格式要求
1、报告形式
2、报告条理
3、报告结论
4、风险控制
四、期货投资分析搞搞的常用分析内容
1、背景介绍
2、当期要点关注及专项分析
3、市场潜在的重要利多/利空信息汇总和影响分析
4、综合分析
5、技术分析
6、结论及建议
7、风险条款
五、期货投资分析报告的常见问题和注意事项
1、缺乏逻辑关系
2、没有抓住主要矛盾
3、时间效应不相符，用长期因素推断短期走势
4、不敢面对以前的分析失误 第二节定期报告
一、期货日评
1、期货日评的具体内容 (1)描述当日交易状况 (2)对行情的涨跌原因作出解释 (3)对行情的后市作预测 (4)结论与建议
(5)免责声明和分析师简介
2、期货日评案例
二、期货周报和月报：侧重过程分析，阶段性总结，基本面因素的跟踪分析或修正及对后市影响。
三、期货季报和年报：着眼行情大势，侧重基本面分析和供需平衡表内容分析。第三节期货专题报告
一、数据分析
二、突发事件分析
三、重要因素专题分析
四、市场结构及交易制度的分析
五、投资方法及理念分析 第四节期货调研报告
一、期货调研报告的内容：前言部分、正文部分、结尾部分
二、写作要求：
1、有明确的调研目的
2、调研和搜集材料要真实、准确和典型
3、讲究方法，体现科学性
4、防止以偏概全，片面得出结论
5、要讲究时效，及时发挥报告作用，提高投资收益 第五节 期货投资方案
一、期货投资方案的特点
1、实战性要求
2、适用于时间稍长的投资
3、基本面分析为主，技术面分析为辅
4、一般为小范围内使用
二、期货投资方案的基本内容
1、分析预测
2、交易计划
3、目标价位与止损点
三、期货套期保值方案的基本内容
1、对企业进行合理的定位
2、套期保值时机的选择
3、套期保值操作策略： (1)确定最大套期保值量 (2)套期保值操作策略：目标保值法、要素保值法、目标与要素结合保值法
4、平仓、交割以及期转现操作选择
5、套期保值的组织管理：
部门设置、岗位职责、内控制度、投资流程、交割流程、财务和税收处理等。
6、企业参与套期保值的注意事项：
基差对套期保值的影响、参与套期保值操作原则、风险控制和财务管理。
四、期货套利方案的基本内容
1、套利原理概述
2、套利机会识别
3、套利费用测算
4、收益率预估与止损设置
5、风险提示与防范
6、绩效评估
第十章讲义
第一节期货投资咨询从业人员的含义与职能
一、期货投资咨询从业人员的含义
二、期货投资咨询从业人员的主要职能及业务范围
1、主要职能
(1)运用各种有效信息，对期货市场或某个品种的期货合约或期货合约间价差变化的未来走势进行分析预测，对期货投资的可行性进行分析评判。
(2)为投资者的决策过程提供分析、预测、建议等服务。传授投资技巧，倡导投资理念，培养风险意识，引导理性投资。
(3)为企业的套期保值、采购定价和远期签约提供分析报告和操作方案，协助企业建立风险管理制度、操作流程，提供风险管理咨询、专项培训等风险管理服务。 (4)为国民经济战略部署和政府决策提供依据，服务实体经济，服务国民经济；合理引导国家储备，提升我国在国际大宗商品市场的定价权，保护国家经济安全。
2、主要业务内容
(1)面向公众和非特定对象开展期货投资咨询业务。
(2)为签订投资咨询服务合同的特定对象提供期货投资咨询服务。
(3)为所属期货中介结构内部客户和部门提供的未超出本机构范围的内部信息服务和期货投资咨询业务。
3、国内期货投资咨询业务及其种类 (1)风险管理顾问 (2)研究分析 (3)交易咨询
三、国内期货投资咨询从业人员在期货行业中的作用
1、提高市场有效性
2、倡导投资专业化
3、促进投资者教育
4、推动金融创新
5、服务实体经济，服务国民经济 第二节国内外分析师组织
一、主要的国际分析师组织
1、国际注册投资分析师协会 ACIIA
2、特许金融分析师协会 CFA
二、各国投资联合会及其纲领
1、投资分析师的基本要求
《国际伦理纲领、职业行为标准》总体提出三大基本要求 (1)诚实、正直、公平(2)以谨慎认真态度，从道德标准出发进行各种行为。
(3)努力保持和提高自己的职业水平和竞争力，掌握和应用所有本职业所适用的法律法规等。
2、投资分析师道德规范三大原则 (1)公平对待已有客户和潜在客户原则 (2)独立性和客观性的原则 (3)信托责任原则
3、投资分析师执业行为操作规则 (1)投资及建议的适宜性 (2)分析和表述的合理性 (3)信息披露的全面性
(4)对客户机密、资金和头寸的保密性
4、投资分析师执业纪律 (1)禁止不正确表述 (2)利益冲突的披露 (3)交易的优先权 (4)擅自交易
(5)禁止利用非公开信息 (6)禁止剽窃
5、投资分析师责任
三、国内主要投资分析师组织
1、我国证券分析师组织
2、我国期货分析师组织 第三节执业道德和执业行为准则
一、基本概念
二、执业行为准则
1、基本执业行为准则：独立诚信、谨慎客观、勤勉尽职、三公原则
2、基本专业素质和执业胜任能力
三、期货投资咨询从业人员职业责任
四、期货投资咨询人员执业纪律
五、期货投资咨询业务操作规则
1、《期货交易管理条例》
2、《期货公司期货投资咨询业务试行办法》
六、期货投资咨询从业人员的自律管理
1、期货投资咨询从业人员的资格及其管理
2、违法违规行为的自律惩戒
第18篇：企业培训对员工有三大帮助
企业培训对员工有三大帮助
企业培训一次要花许多人力、无力，但这是必须要投资的，好的企业培训能给员工带来三大帮助。
一、提升理论素质
21世纪最成功的组织是学习型组织，最成功的人是学习力最强的人。面对后金融危机时代瞬息万变的外部经营环境，紧跟时代发展步伐的最有效方式就是鼓励员工持续学习，不断加强有针对性的员工培训。
业界公认，员工的学习能力被视为第一能力!只有员工的综合素质提升了，学习型组织的建立才是有源之水、有本之木。
实践证明，现代企业管理体系的创新实践就是员工培训课程和培训体系的创新实践，这也是企业加快打造学习型组织的必由之路和关键举措。
员工培训课程设计必须坚持以人为本的原则，培训过程本身就是激发广大员工生机和活力的过程。
二、提升业务素质
不可否认，现代员工的企业培训更多的是针对业务领域的培训，虽然此类培训稍微带有功利性的色彩，但是培训作为人力资源管理的关键环节，与企业发展规划、薪酬绩效考核等本来就是一体化发展的，因此加强业务培训也应当提倡。
对于新入职员工来说，岗位培训是适应新工作、熟悉新环境、融入新生活的桥梁和纽带。 培训课程中，关于公司发展简介、业务拓展领域、市场开拓目标、岗位职责要求等因素，历来被看作是新员工岗前培训的重要目标。
只有在岗前培训中打下坚实的基础，新员工上岗后才能在最短的时间内成为熟练员工，更好地适应岗位要求。
三、提升行为素质
员工培训是一项复杂的、系统的、长期的工程。员工培训是在潜移默化之中，提升员工素质，规范员工言行，调动员工积极性、灵活性、主动性。
良好的培训有利于加强企业与员工之间的默契，有利于决策层、管理层和执行层之间的顺畅，有利于员工与员工之间的沟通交流，进而全面提升企业凝聚力和战斗力
在企业培训之前，要尽可能尊重员工意见，让员工选择培训内容，使每次培训内容都为广大员工喜闻乐见。
第19篇：教学案例.怎样帮助有困难的人
教学案例
活用教材，训练孩子口语表达能力
-----怎样帮助身边有困难的人
曾
艳
今天，我和孩子们一起学习了《泉水》一文。《泉水》是二年级下册的第二单元的第一篇课文。第二单元以“奉献与关爱”为主题，单元导语：“我们在父母和老师的关怀下幸福成长。我们也要学会关爱别人，谁需要帮助，我们就伸出热情的手；谁需要温暖，我们就献上一颗火热的心。”因此，本人将这个思想教育作文教学这篇课文的重点，希望学生通过课文的学习对帮助他人的精神有一种敬佩和赞同，并且能促使理解深刻的学生在今后能指导他们自己的行为。
这篇课文,无论是文字还是内容,都像一股清泉,潺潺地流淌着,洒下一路爱心。我在教学本课时，强调自读自悟，尊重学生的独特感悟，尽量引导学生在读中感悟，在读中受到情感的熏陶，在读中品味，在读中积累，在读中体会到奉献的幸福感。学生在读和说的语言实践活动中，提高了语文素养。
在教学设计的“拓展延伸”板块，我设计了这样一个口语训练题：孩子们，生活中像泉水这样有爱心的人多吗？你们愿意做一个像泉水一样乐于奉献的人吗？生活中有许多正遭遇困难的人，需要我们伸出援助之手，如果你遇到下面其中的一种情况，你会怎么做？
1、考试的时候，同桌的铅笔掉地上，笔芯断了，你回怎么做？
2、在超市，你遇到一个走丢的3岁左右的孩子，你会怎么做？
3、在公交车上，一位年迈的老奶奶上来，你会怎么做？ 孩子们思考一会儿，有人举手了，
涂晓杰：我会马上借给他一枝笔，说：“拿去写吧，不要着急。” 张宣明：我会马上给他捡起来，帮他削好，递给他。 郭云龙：如果我没有多余的笔，我会告诉老师，让老师帮助解决。
……
师：孩子们的办法真多，遇到身边有困难的人都会伸出援助之手，老师感到欣慰。接着看第二个话题。
何佳怡：我会向超市的服务台报告，让他们在广播里通知一下，这样走丢孩子的爸爸妈妈听到广播就会前来认领。
易兵昌补充：也可以让他（走丢的孩子）站在出口，他的爸爸妈妈在超市找不到，就会出去找，一出去也就看到他了。
掌声响起，办法真好！就在出口等，也能等到爸爸妈妈。 李思进：可以把他带到民警叔叔那儿，他们会找到走丢孩子的爸爸妈妈的。
周涛：我会问他爸爸妈妈的电话号码，然后让他爸爸妈妈来接她回家。
郭佳宇：我会问他家住哪里,然后送他回家。
王玉茹：我会给孩子拍照。再把照片打印出来贴在广告板，让更多的人一起找。
冯兴伟补充：那是“寻人启事”，也可以传在网上。 ……
师：真是不错的主意。他的爸爸妈妈知道你们出的这些主意，一定高兴极了。
接下来是第三话题：
李思进：我会走上前去，小心翼翼把老奶奶扶到我的座位上：“老奶奶，您请坐！”
刘玉婷：如果我没有座位，我会给老奶奶找一个座位，让她坐下，如果太闷，我会把窗户打开。
潘杰：我会把她扶上车，如果实在没有作位，我就站在她的身旁，照顾她；她下车，我会小心地扶她走下去。
用活教材是课程标准的新理念。“我们不能把教科书理解为文本课程,教材应当是一种体验课程,每个学生在阅读中都带有自己的经验背景,带着自己独特的感受去体验教材”。随着新课程改革的不断深入,既把教材看作是引导学生认知发展、生活学习、人格构建的一种范例,它不是学生必须完全接受的对象和内容,而是引起学生认知、分析、理解事物并进行反思、批判和建构意义的中介,是案例或范例。所以教师应充分利用阅读教学这个有利条件来训练学生的口语交际能力。
第20篇：怎样帮助学习有困难的学生
怎样帮助学习有困难的学生 一．基本方法：
1.把他们安排在更靠近教师的位置；2.把分配给他们的任务分解成更小的单元；3.提供视觉的提示；4.成对练习；5.朋辈导修；6.使用计算机帮助学习和工作。 二．基本策略：
1.经常奖励；2.轻微的责备，不要过度；3.要他们暂时离开当前的环境；4.计划—实施——回顾；5.在运动中完成任务。
