推荐第1篇：客户互动
销售代表与客户互动
----情景剧客户互动的渠道有很多，包括面谈、信函、电话、网站、俱乐部、活动、广告、公关宣传等。
我们情景剧模拟的是面谈，面谈生动、互动，但是需要做事先安排。面谈内容丰富，可以对一般信息或深度问题的咨询、交流有很大帮助。
准备工作：
1.确定互动对象
一部分为刚刚填写顾客信息不久，未进行互动、联系、沟通的新客户；另一部分为在不断发展阶段的现有客户。
2.确定活动目标
加深与现有顾客的联系，增加双方亲密度，同时吸引潜在顾客。
3.设计互动内容
与新老顾客深度交谈的同时，听取顾客意见争取使公司发展更顺利，与顾客联系更紧密。
4.决定互动预算
互动现场布置需要一定费用；宣传、请柬等需要一定费用；
5.选择互动渠道与频率
互动渠道：面对面交谈，聚会一样的形式
频率：根据顾客意见定夺
6.评估效果
与顾客之间的亲密度增加，保持客源不流失的同时，吸引更多新客源。
活动题目：蛋糕总动员
时间：定在6月1日儿童节当天
简介：活动当天我们会在现有顾客以及新顾客中送出请柬邀请
他们参加聚会；聚会时我们会将抽签选取带宝宝的现有顾客与新顾客分为两组进行比赛，获胜队伍将有丰厚奖品。
情景剧模拟如下：
第一步：请柬邀请。
第二步：游戏增进感情，交流提高顾客忠诚度。
第三步：聚会后继续跟进顾客，及时做好客户回馈资源入库。
主持人：欢迎大家来到你懂我董蛋糕房举行的“蛋糕总动员”活动现场，现场有各式各样的蛋糕均来自你懂我董蛋糕房出品，来宾可以尽情观赏，如果忍不住想品尝一下，可以，先带着宝宝们报名参加我们的比赛吧！
参赛家庭分为两组，两组中的家庭先在各自的组中进行比赛，胜出的一组家庭将代表整个小组参加总决赛，继续胜出的家庭，将给其所在的小组带来不定额奖品。
玩法：在这轮比赛中，由家庭中的爸爸用双手手背运送准备好的纸盘（纸盘上装有精致小蛋糕），运到指定位置，然后由家庭中的妈妈进行简单装饰，最后由现场所有宝宝们观赏，投票选出最喜欢的蛋糕。
规则：
1、运送过程中不能用手心触碰纸盘。
2、前进过程若纸盘掉到地上，则要回到起点处重新开始，并接受罚停5秒的处罚。
3、这轮比赛结束后根据宝宝们的投票数选出第一名进入总决赛，得票最
高的两组家庭将代表各自小组再进行比赛，为小组赢取奖品。
比赛结束后发出相应奖品，并进一步进行客户面谈互动。了解现有客户及新客户的需求，在这次活动中为客户提供亲子机会，拉近与客户的关系，建立一个有感情的蛋糕房的形象。
面对面交流情景模拟：（友好型顾客）
现有顾客：
销售代表：你好，欢迎您参加我们的聚会活动，活动现场您玩的开心吗？
顾客：很开心，这样的活动最好能多办几场。
销售代表：您最近忙吗？好久没见了都想您了，您也不来我们店里参观了，店里教您DIY的XX都开始念叨您了。
顾客：最近忙了些别的事，这不你们店一邀请我参加活动，我马上带着家人就来了。
销售代表：说起来还没跟您道谢呢，谢谢您来参加我们的活动。 顾客：不用这么客气吧，大家都这么熟了。
销售代表：是、是、那作为老顾客您对我们店有什么意见或建议吗？
顾客：其实别的都还好，就是我觉得你们店的蛋糕有点儿甜，针对这个情况能不能进行一些技术上的改进？
销售代表：这个我们正在进行中，马上就会有结果了，您可以放心。
顾客：那就好。
销售代表：还有别的什么建议吗？
顾客：那咱们今后邮件联系再细聊吧。
销售代表：好的，那祝您在聚会玩的开心。
顾客：嗯，再见。
销售代表：再见。
新顾客：
销售代表：你好，欢迎您参加我们的活动。玩的开心吗？ 顾客：还好，就是没有得第一宝宝有点儿难过。
销售代表：是吗？是我们没有考虑好，宝宝现在好点儿了吗？ 顾客：没事了，有吃的就好多了。
销售代表：那就好，您也别担心，以后还有这样的活动，可以在下次的活动中取得胜利的。加油！
顾客：嗯。
销售代表：那您对我们店有什么意见或建议吗？
顾客：我对你们店了解不是很深，蛋糕质量什么的有保障吗？ 销售代表：您看，这是我们的证书，当然这年代证书不能代表什么，我们店里现在还有老顾客在进行DIY活动，我带您到现场参观看看，顺便可以和老顾客交流一下，有兴趣也可以直接DIY一番行吗？
顾客：这个提议不错。
销售代表：那这边请
顾客：可以带着家人一起吗？ 销售代表：这是当然了。 顾客：那好，走吧。
用心交流、让您满意； 懂你所想，给你所董。
小组成员：董旭娜、张凯璐、王琳丽、许国强、西玥、王彤
推荐第2篇：年会现场客户互动方案
诺泰年会现场客户互动方案
一、时间：
2016.3.8， 19:30-20:00（暂定）。互动时长每位客户大约5分钟。
二、客户数量
3人（最好是护具、按摩器、运动器材老客户各一人）
三、奖品
每人一个诺泰护腰6S，晚会结束后兑现。
四、互动方式：
通过QQ视频，老客户与年会现场在线交互联动。 （视频接通后）
主持人：您好，这位（先生/女士），非常感谢您参与诺泰2016年年会的互动活动，我们现场所有的诺泰员工都可以看到您，请您做下自我介绍吧！
客户：诺泰的亲们大家好，我叫XX（姓名），来自XX省份，是一名XX（职业）。
主持人：您是我们的老客户了，请您分享下您和诺泰的故事。
客户：【由老客户自由发挥，例如】说起诺泰，我个人感觉跟诺泰真的很有缘分。去年年末福利，公司给每人发了一台诺泰的护眼仪，就跟做人工按摩似的，用过之后眼睛非常的舒服。所以今年过年回家，我给妈妈买了护腰，给爸爸买了护膝，给侄儿买的护眼仪，大家都很喜欢，诺泰产品质量真的很不错的。
主持人：今天在诺泰的年会现场，面对所有的诺泰员工，您有什么祝福要送给我们吗？ 客户：感谢诺泰给我带来健康和快乐，祝福诺泰在2016年红红火火，生意兴隆！ 主持人：非常感谢！最后呢，让我们最可爱的顾客朋友和现场所有诺泰的亲们，共同大声的喊出我们诺泰的口号是---- 客户、员工（共同）：诺泰 让健康触手可及
主持人：谢谢您X(先生/女士)，感谢您参与我们今天的现场互动，也祝福您和您的家人在2016年猴年里身体健康、阖家幸福，再见！
五、注意事项（老客户）：
①提前加客户QQ为好友，并告知客户届时将通过QQ连线参与现场互动。
②告知客户选择在网络条件良好的地方，轮到该客户连线前5分钟，提醒客户做好准备，提前登录QQ，调试视频设备。
推荐第3篇：可口可乐手机互动促销计划方案
可口可乐手机互动促销计划方案
一、销售目的：利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。
二、产品策略：鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。
三、销售要点：要点一 以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。要点二 以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。要点三 将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。
四、销售对象：恒客隆等大超市的顾客
五、销售时间：2011年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
六、销售城市：全国可口可乐零售网点及各大高校。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。
七、促销方式：购买可口可乐大瓶饮料，通过手机编辑手机互动#小票号到12114，就有机会获得IPAD2大奖
八、促销主题：假期可乐乐翻天，发送短信大奖等着您。
九、促销操作
（一）、促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。
（二）、促销形式：
本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消费者：
1、购买可口可乐1.5L装即赠送醒目（苹果味）300ml一瓶
2、购买两瓶可口可乐1.5L装即享受8折优惠
3、所有购买的消费者发送短信到12114，即有机会抽取IPAD大奖
抽奖规则：到销售地点的群众购买产品后发送小票号到12114的就可以产假抽奖活动
奖项设置：一等奖 IPAD2
二等奖 可口可乐护腕手表一枚
三等奖 可口可乐300ml一瓶
注：（各销售点）一等奖数量设置为三名，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。二等奖数量设置为十名，三等奖数量设置为二十名。
（三）、对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、暑假活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）：
1、吊旗16--20面/10平方；
2、DM宣传单 1000/点
3、海报 1张/点
注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，7月5之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
推荐第4篇：挑战书挑战书 手机互动百科
挑战书-挑战书 手机互动百科
l.标题。写上 “挑战书”即可。
2.称谓。挑战对象。
3.活动的内容、意义、条件、决心、希望等。
4.结语与落款。
范例参考
xxxx同志们
为了圆满完成这次团战术综合演练的21个实战课题，我连全体官兵谨向你们提出友谊的挑战。我们具体的条件是：
一、提高认识，不断端正演练态度
这次演练是团里每年进行一次的规格较高、难度较大、针对性较强的训
练课题，也是我团贯彻军委新时期军事战略方针的具体体现。我们应做到认识充分，态度端正，从实战出发，自觉练思想、练意志、练作风、练体魄，努力增强高技术条件下组织管理能力、野战生存能力和以现有装备战胜优势装备之敌的能力，以积极的态度，坚强的斗志，顽强的作风。迎接”吃、住、走、打、藏”的严峻挑战。
二、从难从严，高标准完成规定的演练课题
这次演练是对我们贯彻新时期军事战略方针和平时训练效果的一个实际检验。我们要把平时练就的本领真正休现在演练场上，在所进行的21个演练课题中，争取做到:基础课目的及格率为98%以上，优秀率为60%的以上;战术课题演练的及格率为95%以上，优秀率为55%以上，其他一些课日要争取突破营的记录，个别项目要突破团的记录。
三、勇于吃苦，自觉接受艰苦锻炼
演练中，我们要发扬我军的优良传
统，特别是发扬邓小平同志倡导的”五种”革命精神和江总书记提出的”64字创业”精神，不怕苦，不怕累，不怕疲劳，连续作战，奋勇拼搏，叫响”流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的口号，用实际行动为我们这支光荣的连队留下光辉潇洒的篇章。
四、以身作则，充分发挥骨干表率作用
综合演练是对我们全体官兵特别是各级骨干能否发挥表率作用的一次检验。各级军官耍坚持以身作则，当好演练的排头兵、狠抓演练中经常性思想工作和经常性管理工作的落实，保证演练安全，提高演练质量;党员、骨干要发挥楷模作用，认真履行各自职责，做到吃苦在前，享受在后，积极宣传群众，带领群众，帮助群众;团员青年要积极要求进步。努力创造条件、争取在演练中”火线入党”。挑战书
五、学习雷锋，积极为人民群众多做好事
整个演练中，我们要途经6个村镇，宿营3个乡村，为此在严格执行群众纪律的同时，要不失时机地宣传党的路线、方针、政策，大力开展”学雷锋、树新风”活动，做到”走一路红一线，住一地红一片”，当好社会主义精神文明建设的排头兵。
同志们，演练场就是战场。让我们振奋精神，士气高昂地迎接考验吧！
此致
敬礼
x连全体官兵
XXX同学：
在我们班级的学习战场上，已经硝烟四起，各路英雄厉兵秣马！在过去的“战争”中，你取得了辉煌的“战绩”，你的实力让我敬佩同时让我警醒。我对你取得的成绩表示赞扬，但是面对新的考验，我绝不会因此退缩，反而勇敢踏上前进的征程。面对最后的期终考试竞争热潮，我会争做勇往直前的英雄。 为了互相学习互相监督，在此我特向你提出友谊挑
战，这绝非空谈。我知道，想要成金，必将经受烈火的锤炼；想要破土，必将积蓄足够的动力。经受千风万浪的吹打，造就一颗雄胆、满腔热情。
我更坚信我自己的能力。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。挑战书”多年的积累绝不能在此枉费，数载的攒积蓄势必将在此喷发，我绝不畏缩，绝不逃避，绝不妥协。
行动才是最响亮的语言，我将以崇敬为胸襟，以奋斗为翅膀，用一切能够利用的时间来备考。虽然我xxx成绩不甚理想，但现在的成绩无法左右期末的辉煌。我已经迫不及待的争分夺秒，全力以赴了。你准备好了吗？ 余下的日子，让我们破釜沉舟，背水一战。冲刺的战鼓已经敲响，拼搏的号角已经吹起。放眼期终，胜券在握，舍我其谁！请拿出你全部的实力来接受我的挑战！
最后我提议，请我们全班成员，以及老师作为评判人。我有信心在未来的
这段时间里付出不懈的努力，取得这次战斗的胜利，在对手尊敬的目光中一同体会进步的喜悦！
华山论剑，期末比拼；敢立潮头，奋勇争先。
推荐第5篇：小米手机客户体验活动方案
小米手机客户体验活动方案
一、背景
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式。手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
现在的企业客户体验不是单一的，而是从多个方面，从感官、情感、思考、行动、关联体验等多个方面进行体验，拉拢客户的心。从体验目的、主题、体验设计中让客户了解公司的产品和服务。这无疑已经成为销售业绩中的重要环节。就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求。小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。我们将从各种形式来展现小米手机的优势，它是一款适合所有年龄的手机，性价比高，让所有客户满意。
二、体验主题：让客户省一点心
顾客至上，潮流的引导者，力争为每一次客户的购买活动创造一项客户拥有的美好回忆。
三、目标客户群分析
青年：青春、潮流、时尚
中老年：简约、低调、凸现生活品质
四、围绕主题的体验设计
1.情感模式客户体验
推出顺应潮流的产品，根据发烧友的需求，在中国的年轻一 代中赢得绝对市场。
通过精心设计的体验广告“让客户省一点心”，可以寻找当红
的偶像明星，吸引大量粉丝和青年朋友，让大家感受到我们的
青春活力。
可以在展厅里放些游戏，这样也可以吸引部分人得驻足。 2.店面设计
整体店面要大气明亮，预备充足的冷气，使顾客享受到良好的感官享受。可以播放一下适合的音乐，也可以用小米产品播放，是顾客可以直接感受产品的质量。要准备适当的休息座椅和饮水点，提供舒适的服务。整体设计突出小米手机的品牌和省一点心得概念。柜台产品的摆放要有详细的位置和说明，便于顾客寻找，顺带也要有产品配件的柜台，省的顾客买了手机还有一些其他的服务要求，我们可以提供办理通讯公司的基础业务或者出售手机壳等配套服务。 3.配套服务
可以在大门口处发放小礼品吸引顾客今日店内咨询。例如明星的签名照。
4.在大厅循环播放公司背景以及客户满意度调查的视频。
五、体验平台
1.网络客户体验平台：
小米有自己的官网，可以进行产品的购买，非常方便。产品信息详尽，方面简单易操作。网站内容富有表现力，顾客在网购中轻松快乐的买到了自己满意的产品。
2.产品试用
进店的顾客都可以免费试玩我们的产品，深入体会小米产品的优势，提高顾客的购买率。
六、现场活动流程
1、签到抽奖
环节设置要点：
1.收集用户手机、邮箱等信息。2.发放抽奖卡片 。3.进行第一次抽奖，抽出幸运来宾发放小奖品
执行要点：
本环节主要是暖场环节，要控制现场气氛，引起客户的兴趣
2、品牌了解
环节设置要点：
让来宾深入了解小米手机的品牌故事和特点。
执行要点：
小米手机技术人员向来宾介绍其品牌故事和特点
3、手机发烧
环节设置要点：
顺延上个环节对品牌的知识，让来宾更加深入认识了解小米手机的技术能力，并通过现场技术人员的讲解和演示，更加凸显小米手机的技术能力
执行要点：
小米技术人员与现场来宾讲解： 1.小米手机的个性改造能力。 2.小米手机的个性定制。
3.技术人员根据现场来宾要求，订制出相应的功能
4、现场体验
环节设置要点：
来宾亲自体验小米手机，感受小米手机为用户带来的省心便利的生活体验。
执行要点：
现场服务人员为来宾提供专业的服务，解答来宾纤体疑问并登记每位体验着得意见、感受。
5、用户省心
环节设置要点：
用户可以现场购买小米手机，同时技术人员可以根据用户要求完成私人订制，体验发烧友的生活
执行要点：
技术人员要全力满足用户需求
6、专享尊贵
环节设置要点：
现场购机的来宾可以享受免费延保一年的服务
执行要点：
根据现场购机的发票找到现场的售后服务人员办理延保业务
7、幸福敲门
环节设置要点：
进行大奖抽取，获奖者将获得小米3一部
执行要点：
现场主持人要做好手机的宣传工作
推荐第6篇：春节客户联谊晚会互动游戏活动方案
1、团圆一家亲（气球藏字联祝辞）
游戏内容：团团圆圆一家亲，气球气球藏字联祝辞。每位嘉宾桌椅上的小气球里都有一个字，请嘉宾对应我们的题面找出这个字，并把一句完整的祝辞送给大家。
游戏规则：步骤一：主持人请台下嘉宾三至五名协助抽取题号，根据题号亮题板（或打投影），题板为一句话中间缺
一、两个吉利字，这个吉利字
在全体嘉宾椅背上的气球内找。步骤二：请嘉宾集体戳破气球后根据自己手上的字对应台上的题面，并持藏字上台将题面做为祝辞或唱一句祝歌送给台下各位。能够组成一句完整话语者获小礼品。
参与人数（方式）：全体嘉宾
活动物料：两个投影仪、两块投影布，小气球250-500个，彩色纸（剪成圆或椭圆形）250-500张，绑气球绳子10卷，双面胶、透明胶若干。
祝辞准备：10-20句，如
（金）猪（贺）岁年有余
恭喜发（财）鸿（运）到，
（好）运常来（笑）口开，
（福）如东海人（康）健，
（惠）风和畅（吉）满堂，
龙凤呈（祥）（庆）丰年，
大展（鸿）图家业（旺），
新春（喜）庆（乐）无边
一帆风（顺）步步（高）
阖家（欢）乐永（安）康
其他气球内填字有：美、帅、神、暖、雅、爱、秀、赢、才、兴、强、勇、发、赚、贵、禄、寿、甜等
（吉利字重复不要紧）
2、妙手丹青
游戏内容：（屏幕展示：用红黑两种颜色书写的“红”字）。我们需要请嘉宾从主持人手中抽取各自的题目，然后蒙着眼，用不同颜色的笔写成题目中的文字。（游戏难点在于不能一口气写完一个字，必须先用一支黑色笔写一半再换红色笔写完另一半）游戏规则：三名游戏嘉宾先在主持人处抽取各自书写的题目，然后礼仪小姐替每位嘉宾蒙上眼罩，嘉宾听主持人的口令在二分钟向前走到白板前，用黑色油笔在白板上写下题目中的文字，写到一半听主持人提示，礼仪小姐提供红色油笔收回黑色油笔。在规定时间内写完，比较三人中谁写的字最容易让人辨认则获胜，否则给予鼓励小礼品。参与人数（方式）：三至六名嘉宾，可分两组每组三人活动物料：蒙眼纱巾三至六条，小白板（硬纸板）三块，红色与黑色白板油墨笔各五支（需礼仪小姐配合端白板）
3、坐气球拼礼品游戏内容：五张椅子八个人，每张椅子放两至三个气球，每个气球里有一个字，其中有两个字可以拼成礼品全称。在规定时间内抢到椅子并坐爆气球拿到字拼成礼品全称者胜利，其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。游戏规则：在二分钟内确定抢到椅子的游戏嘉宾，并统一请嘉宾在一分钟内坐气球拼礼品，只有拿到礼品全称的嘉宾才能拿到胜利礼品，否则即为鼓励奖。参与人数（方式）：八名嘉宾活动物料：24-30个大气球，打印纸若干
4、幸福更长久游戏内容：俗话说没有最好只有更好，我们也希望幸福快乐能够更长久。请八至十二人组成二三个小组，游戏嘉宾在规定时间内将身上可以拿出来的物品连着放在一起，连得最长的组获胜，其他参与者另外颁发小礼品以资奖励。游戏规则：在三分钟内请游戏嘉宾取下随身物品，文.秘.部.落将各物品以最长的形态连着摆放，连得最长的组获胜，周围人和主持人可以提示操作，但不能提供非游戏嘉宾随身携带的物品。参与人数（方式）：8-12名嘉宾活动物料：牛皮纸或白纸，卷尺（需工作人员配合在舞台上铺上白纸，当两组物品长度接近时可借助卷尺判定获胜方）
5、寻宝总动员游戏内容：新年寻宝总动员，请六至八名嘉宾代表上台。游戏规则：主持人读出大屏幕（或投影）上的十二件物品，宣布计时开始，各组成员可分头在五分钟之内可以在台上台下寻找这些物品，时间到各组成员必须全部回到台上把收集到的物品放进本组托盘内，凑齐数量最多的小组获胜。参与人数（方式）：六至十人上台组成二到三组（每组不超过三个人）活动物料：托盘十个、红布十块（需五至十名礼仪小姐配合）（寻宝物品：
1、公司员工纯白头发一根（注意：是纯白！）——象征公司员工的勤奋与付出
2、公司新LOGO标识的物品一份——象征公司新年新形象
3、公司领导签名一个（签在纸上、手上均可）——象征新一年的工作顺利
4、五元新版纸币两张、一元硬币两枚——象征财源滚滚到
5、五把以上的钥匙一串——象征开启智慧与进步的大门
6、红玫瑰、百合花各一朵——象征生活幸福甜蜜
7、
两种不同款式的皮手套各一只——巧手开创幸福生活
8、红色围巾一条（越长越好）——见证新年好运气
9、红色帽子一顶——象征新年鸿运当头
10、猪宝宝一对——象征子女福气多多
11、名片夹一个——象征朋友多人气旺
12、呼拉圈一个——象征健康长乐）
奖品统一准备：N份
100元左右的赢家礼品（小家电如烤箱、榨汁机等）N份30-50元左右的精美小礼品（如暖脚套、不滴油油壶）N份30以内元左右的精美小礼品（如温手宝等，计步器，等生活用品）N份10元以内的小礼品（如小福猪玩具、福猪钱包、福猪匙扣、福猪车挂等）备选游戏：
倒着说
规则：先规定出题的字数，比如这一轮出题必须是四个字，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在５秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，如果说不出或者说错就算失败。
真假难辩
规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。
推荐第7篇：最新中秋、国庆双节手机互动抽奖方案
业绩; 中秋、国庆双节手机互动抽奖方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列手机互动营销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售
二、活动主题：
庆中秋国庆 派送五重大礼
三、活动时间：
2013年9月29日——2013年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店只要发短信（编辑短信 手机互动#对活动的评价 到12114）就有礼。活动期间内所有顾客根据格式发送短信均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
2、二重礼：中秋团圆礼(特价产品除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商户可和一些超市和商店协商，购买产品时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次。
3、三重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时发送短信的消费者，可现场送红包礼200元。
4、四重礼：国庆现金礼(特价产品除外)
活动期间凡购买产品并参与手机短信活动的消费者即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，现金券金额为50—200元不等。对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常也可采用。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
5、五重礼：抽奖送ipad
为回馈广大消费者多年来对品牌的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型抽奖活动。
⑴ 活动期间凡所有参与发送短信的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵ 抽奖细则：
所有参与发送短信的消费者，在活动结束后，即10月8日，把所有手机号码导出，进行公证处滚动抽奖，名额为6位，中奖者可获取ipad2一台。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示产品的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)品牌的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
推荐第8篇：中秋、国庆双节手机互动抽奖策划方案
业绩; 中秋、国庆双节手机互动抽奖策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列手机互动营销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售
二、活动主题：
庆中秋国庆 派送五重大礼
三、活动时间：
2012年9月29日——2012年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店只要发短信（编辑短信 手机互动#对活动的评价 到12114）就有礼。活动期间内所有顾客根据格式发送短信均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：中秋团圆礼(特价产品除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商户可和一些超市和商店协商，购买产品时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次。
3、三重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时发送短信的消费者，可现场送红包礼200元。
4、四重礼：国庆现金礼(特价产品除外)
活动期间凡购买产品并参与手机短信活动的消费者即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，现金券金额为50—200元不等。对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常也可采用。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
5、五重礼：抽奖送ipad
为回馈广大消费者多年来对品牌的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型抽奖活动。
⑴ 活动期间凡所有参与发送短信的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵ 抽奖细则：
所有参与发送短信的消费者，在活动结束后，即10月8日，把所有手机号码导出，进行公证处滚动抽奖，名额为6位，中奖者可获取ipad2一台。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示产品的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)品牌的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用：元。
2、条幅的设计制作费用：元。
3、吊旗和海报印刷费用：元。
4、促销传单印刷费用：元。
5、促销礼品费用：元。
6、舞台租赁和搭建费用：元。
7、报纸宣传费用：元。
8、短信互动平台费用：元。（指尖互动传媒技术支持）
9、购物抓现金：元。
10、代金券印刷费用：元。
11、其他应急费用：元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
推荐第9篇：手机在互动教育中应用
手机在互动教育中应用
百年大计，教育为本。教育行业的发展直接关系国民素质提高和国家的振兴。在科教兴国战略的指引下，我国教育事业取得了长足的发展。随着社会和经济发展对劳动者素质的要求越来越高，教育产业正在蓬勃发展。为建设高效率的教育管理体系，信息化技术越来越多的被运用到“数字校园”建设中，通过与校园现有平台或资源紧密结合，建立学校、家长、学生之间互动与沟通、资源共享的信息化平台。 1平台系统目的：
1、通过互联网的信息平台，建立通过学校教育的实施者与家庭成员之间的主动交往、反馈信息、优势互补的互动教育模式，力争达到家庭教育与学校教育间的相互协调，从而形成中小学生成长过程中的最佳外部环境；
2、促进学校管理者与家长的互动。形成学校主动积极地接纳家长为合作伙伴，同时以实际的行动，能让家长真正介入学校事务的合作行动。学校管理者应是鼓舞士气的"宣传员"和组织者，通过对"家校互动"重要性的大力宣传、指导，支持和鼓励，使教师以积极的姿态，主动地寻求家庭和学校的互动，营造出学校与家庭合作，通力共育人才的新气象；
3、促进家长、教师互动。教师与家长间的通过方便、高效互动的"家校通"平台进行充分沟通；
4、促进家长、学生互动。子女行为的改变与家长行为的调节是相互影响的，建立一种学习型的家庭是家长、学生互动中的重要内容；建立以"互动"教育为核心的家长评价、学校评价和教育行政部门评价体系。随着社会的发展，提倡素质教育的潮流促使校方、家长越来越关注学校、老师、学生和家长之间的互动配合与协调，学校本身也越来越重视对自身形象的宣传。 2 系统平台组成部分：
2.
1智能话机
就是安装在到学校的公话终端，提供给学生进行电话拨打、收发短信和上报考勤数据。
智能终端主要分为有两种：宽带智能终端与窄带智能终端。
宽带智能终端：通过TCP/IP协议，把考勤数据和留言上传到互联网上一个具有固定IP的宽带接入服务器，由宽带接入平台采集数据并存入核心数据库；宽带智能终端可以外接4个考勤机，以便提供报安短信需求较高的学校进行应用。
窄带智能终端：通过FSK协议，把考勤数据和留言上传到PSTN上一个具有固定中心号码的语音接入服务器（IVR服务器），由语音接入平台采集数据并存入核心数据库。同时核心数据库把需要发送到智能话机的数据（学校通知、家长留言、商家信息）分发到各个学校的智能话上。 2.
2家校互动平台
包括了固网短信接入系统、核心数据库、网站IIS服务器、短信网关接口系统和语音查询系统。
2.
3固网短信接入系统
收到固网短信接入平台的数据后，对数据进行解码，再报存到核心数据库系统里。 2.
4核心数据库系统
根据做出相应的处理，把是小灵通用户的发短信发到短信网关接口系统，把非小灵通用户的数据（需要语音通知）的数据发到168语音系统，并同时根新网站IIS服务器。同时把需要发到智能话机的数据转发到固网短信接入系统。 2.5 网站IIS服务器
是家校互动平台的门户网站，使用户可以通过互联网完成相应的查询和设置功能。家长可通过网站，查询所属学生的留言和相关信息，并可对亲情号码等内容进行设置；
教师可以通过网站发送学生成绩、学生评语和考勤报表等方便学校管理；学生、家长、老师和学校可登陆网站上的“交流论坛”，进入各个聊天室后，进行学习交流、生活交流、子女教育交流、情感交流等； 2.6
短信网关接口系统
对短信网关进行收发的连接。把终端上报的短信和考勤通知通过短信网关发到家长的小灵通手机上。并把家长小灵通手机发上来的短信接收后，保存到核心数据库里，再通过固网短信接入系统把短信发到对应的智能话机上。 2.7
语音查询系统
家长可以拨打家校互动平台的特服号就能进入家校互动平台语音查询系统。语音系统提示菜单式的语音导航功能，用户只有按几个按键就可以听到相应的语音。系统提供了学校通告、学生考勤记录、考试成绩等功能，并可以让用户留言或收听别人给该用户的留言，达到了双方有一个良好的互动环境。 3 系统特点
系统采用先进的WEB进行信息传输，实现了真正的零客户端，系统更加安全，访问速度更快，效率更高；同时，系统的开发采用当前世界上先进的WEB开发语言C#和开发框架ASP.NET设计开发而成的基于B/S三层网络结构的先进系统。平台提供多功能的语音查询服务，家长只需通过电话，按照语音提示，就可查询学生的考勤、语音留言、成绩等信息。平台采用独特的设计模式，支持模块的延展、开发技术的延展以及提供中间键接口与其它系统有机整合。模块的延展表现在系统的“平台化”，即开发人员或用户可以通过简单的设置就可以将已完成的新的模块整合。
系统根据实际功能需要，分为互联网使用的网站系统和内部网使用的网管中心系统。使用双网络工作，采用独特的三层加密算法技术，增加了系统的安全性，而且通过完善的权限设置来提高软件的安全性能，保证系统和数据安全。如：普通操作员登陆需密码验证，对网站操作者增加验证码验证等等。
采用基于Web服务器端的数据库系统和最新的数据集概念，使数据和程序完全分离开来，不仅保障了数据的稳定性，同时给系统扩展和升级带来了许多方便。除了对硬件要求稳定外，系统设计的同时也非常重视这一点。在一定限度内存消耗的时候，能够自动清除多余的内存占用；能够定期备份数据（或手动备份）及定量清除无关紧要的历史数据（或手动清除），以降低资源占用，提高效率，保证系统稳定性。
操作简单，系统设计力求人性化，为每一步的操作都具备详细的说明或提示，使每一位操作员能够轻松使用，无须作专门培训；灵活的权限控制；完善的系统日志记录
推荐第10篇：手机广告的“互动促销模式”
手机广告的“互动促销模式”
摘要:
纵观现有的手机广告商业模式，有的靠短信群发追求广告到达率，有的利用小区广播与终端定位技术发挥手机媒体的实时、定向特征，有的将广告信息植入增值业务中进行广告的在线宣传与深度链接，有的通过建立WAP站点对受众进行定向跟踪与互动沟通„„其中有一种商业模式，以其精准、高效、互动的媒体传播特性与提高销量、提升品牌的良好营销效果，受到了越来越多企业的青睐，这就是手机广告的“互动促销模式”。
什么是“互动促销模式”
手机广告“互动促销模式”在实际应用中有一个经典案例，就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。以“脉动无线营销俱乐部”为核心，通过手机短信与脉动的目标人群进行长期、持续的跟踪互动，建立可互动沟通的品牌生态系统，一方面进行品牌传播，另一方面则通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。乐百氏公司让飞拓无限帮助“脉动”搭建短信反馈平台，自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息，并提供一些奖品，通过“挑战脉动，百发百中”、“挑战脉动，惊喜发送”、“脉动每天，送您一万元”三次促销活动，与用户互动，让用户参与，令用户在富有趣味性与娱乐性的游戏中，接受产品信息的教育并提高对产品的购买频率。同时，还以当时“脉动”的形象代言人李连杰为主题，开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码，才能和平台进行互动游戏，后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。
在日本这个引领全球移动增值业务潮流的国家中，企业利用手机媒体与目标用户进行营销互动的案例则更为普及。比如在日本的便利商店中，数目众多的饮料被并排摆放在狭窄的空间里，类似瓶颈上挂着事先设计好的卡片，上面写着“只要通过手机上网进行申请就能下载一个游戏”，这样的数字宣传活动正在频繁进行；通过赠送角色任务的小赠品和依靠不同的宣传手段，使得销售大幅增加的优秀宣传活动也屡见不鲜；接下罐装清凉饮料上贴的密封条，通过手机输入序列号后，就可以增加礼品申请的“Must Buy活动”也渗透到了大众中，成为了饮料厂商的有力促销手段。此外，拆开在书店购买的杂志，里面的广告中会有二维条形码，只要通过手机的条形码读取功能进行扫描，就可以轻松进行资料搜集和礼品申请。这样，出现了根据申请总数和资料索取数量来设定广告登载费用的广告商，萌生了类似于网络上的保证点击率广告那样的“按效果付费”的广告形式。 手机广告的“互动促销模式”，是企业在手机媒体的平台上，通过设计符合目标人群的兴趣、利益并有助于支撑整体传播目标的一系列事件，让用户主动加入到活动中来，并在持续互动的过程中传递产品信息、强化品牌认知、完成促销活动，其核心是“无线营销俱乐部”的建立——它是一个围绕品牌的可持续进行互动沟通、运营监督、品牌宣传和销售促进的平台。用户通过主动搜索、互动沟通，回应商家服务、建立购买意图；通过视觉、听觉、氛围、参与等的综合体验，获得良好愉悦的心理感受和独特难忘的精神体验。企业则可以调查用户需求、建立顾客联系、修正公司行为，并通过引导消费者建立品牌好感并激发购买行为。通过这种关注、关联、关心，双方建立起一种互动、互需、互求的关系。 如何实施“互动促销”
手机广告的“互动促销模式”，以其精准、高效、互动的媒体传播特性，实现了企业与用户的持续沟通、深度营销，从而取得提高销量、提升品牌的良好营销效果。但实践运营中取得的效果好坏，则与方案设计、运营方式密切相关。这就要求策划者在其总体营销目标的指导下，结合企业、产品与受众特征，充分发挥手机媒体的传播优势，设计出具有创新性、互动性、整合性的互动促销方案。 首先，需要给目标消费者一个通过手机参加互动促销活动的充分理由。
第一，针对不同目标人群设计不同的互动主题与内容。手机媒体的一大特性就是其精准的分众性，为此，企业利用它进行互动促销决不能采取面向所有人的大区制、广播式的传统广告投放，而应将目标受众的心理特征与兴趣需求作为方案规划与设计的基本出发点。例如，脉动饮料的主要用户为年轻人，这就需要在活动的趣味性、生动性、娱乐性等方面做文章。而一向以“年轻人的可乐”为宣传口号的百事，便携手同样以18～29岁为主要用户的龙潭社区策划无线营销推广活动。通过推出大型手机篮球嘉年华活动，引导用户登陆龙潭社区下载图片、预测赛况、评球、讨论明星、有奖竞猜等，同时，还对参与掌中篮球嘉年华的用户提供包括对抗赛门票及韦德签名球衣、篮球、护腕、T恤等珍藏级奖品。
第二，活动内容与奖品增加更多的个性化元素，提高其原创性、趣味性与吸引力。尼葛洛庞帝曾说过，“后信息时代，我们的生存环境变得越来越数字化，大众传播的受众往往只是单独一人，信息变得极端个人化，个人化是窄播的延伸，媒介的受众从大众到较小的和更小的群体，最后终于只针对个人。”作为本身就以人际沟通为自然属性的手机，在其媒体化的过程中，既顺应了这一窄播化的发展潮流，同时也强化了信息传播的个性化趋势。类似“我的地盘听我的”、“我运动我快乐”、“我有，我可以！”、“我能！”这些人们高喊的口号已经传达出越来越明显的市场个性化特征，这种消费诉求决定了市场的营销活动也要具有个性化，所传递的信息也要具有个性化。起亚汽车公司利用手机网址开展的“我的车，我命名”活动，就是充分挖掘个性化潜能的经典案例。它通过在所有媒体上发布“请发送‘KIA’到50120为新车取名，同时可以参加抽奖，奖品为免费开新车一年”的信息，吸引12万人参与此活动。结果起亚不仅确定了新款车“赛拉图”的名字，更掌握了潜在消费者的一手数据信息，为进一步开展有针对性的商业活动打下了良好的用户基础。
其次，通过持续沟通增加互动黏性，随即插播品牌信息强化意识。
传统大众传播的重要特点之一就是传播的单向性很强，被物化了的受众只是被动地接受信息。而充分运用手机媒体的交互性特征，循环践行“传播——接受——反馈”的互动传播活动，不仅便于企业与用户之间实现多维交流、情感关怀与文化共鸣，而且可通过这种信息的反馈和再创造放大传播效果。实际运营过程中，通过引导消费者多次上线参与活动累积积分、推荐购买产品获得二次积分等方式，不断增强用户的沟通黏性。而若将这种互动活动与某一热点事件相结合，借势借力，适当炒作，则必将放大这种沟通效果。我们都知道，体育运动中一旦某个运动员得了冠军，马上就播放他代言的广告，趁着余热犹在，会收到比较好的传播效果。若这时候也运用手机，推出相应的互动活动与游戏，引导目标受众参与，必定会取得四两拨千斤的市场效果。
同时，这种持续与目标受众进行互动沟通的方式，更优化了它的品牌传播资源。企业在利用手机媒体进行互动营销时，不能只单纯地推销产品，要多关注可进行品牌宣传的空隙，实现企业品牌的创造、维持和强化。比如“脉动”的案例中，就常出现“Hi，您好！（脉动，挑战天天有，您准备好了吗？）”、“您好，有
什么事吗？（脉动，使您每天保持最佳状态！）”等信息，在交互式内容的基础上不断插入品牌信息，帮助消费者构建品牌意念。
最后，将手机互动促销纳入企业的整个营销传播计划中，合力进行产品推广与品牌宣传。
各种媒体都有其独有的传播特质——印刷媒体的持久性、电波媒体的高覆盖性、网络媒体的延展性、手机媒体的精准性——因此，各种媒体只有在整合运用、优势互补的基础上，才能产生最大的协同效应。以红遍大江南北的“超级女声”为例，在精心设计的赛事主题基础上，通过大众媒体建立品牌认知、手机短信强化舆论力量、网上论坛增加事件黏性、事件营销衍生注意力经济、后续唱片发行与全国巡演延伸价值等360度的品牌包装，不仅使湖南卫视在2005年直接收益6800万元，更使“超女”成为男女老幼茶余饭后的谈资素材，从而构建出有机的“超女品牌生态圈”。
其实，手机媒体并不能取代传统媒体，它只能在精准性、交互性、融合性等方面作为一种补充和功能的增强，手机广告互动促销需要回归到营销传播计划的大平台上，进行战略性的资源统一配置和使用，才能实现企业在线直销与品牌构建的双重目的。
第11篇：互动环节方案
互动环节方案
1：游戏环节：
吸管运输
同上一个游戏一样要分出若干人一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上2：游戏环节：
绕口令
大屏幕上投影出不同的绕口令，让学员分别读出
奖品：
有太平洋寿险LOGO的钥匙扣和笔。
（其他奖品未定）
第12篇：互动游戏方案
“迎新晚会”互动游戏方案
1.口是心非
游戏规则：将游戏参与者分为两队，每队6人（男女生均衡分开）。两队各派出一名队员，由一方先开始，隔空对对方扇巴掌，并且同时要喊出“对不起”三个字，而被扇一方的头必须扭向扇巴掌的反方向。 出错即被淘汰，换本队下一名队员上场。游戏过程中主持人视情况提醒队员加速。哪一队队员被淘汰完即为失败，反之则胜利。胜者获得精美礼品。
注：事先找好同学以免征集游戏参与者时无人上台；游戏过程中循环播放能活跃气氛的背景音乐。
2.答非所问
游戏规则：参与人员5名。要求参与人员一边穿针引线一边回答主持人的提问，问题全部以“是”或“否”来回答，答案本来为“是”的要回答“否”，答案为“否”的要回答“是”。连续回答10道题或成功将线穿进针孔的即为获胜。胜者赠送精美礼品。 题目：
1）地球总是绕着太阳转（否） 2）你的伯父是你父亲的哥哥（否） 3）55不可以被11整除（是）
4）三个“金”字是读“鑫”（xin）（否） 5) 海洋的水都是淡的（是） 6）一斤棉花比一斤铁重（是）
7) 姚明是不是在洛杉基火花打球吗（是） 8）学挖掘机到新东方（是） 9）黄瓜皮都是黄色的（是） 10）土耳其地跨欧、亚两洲（否）
11）你是个男生（男生答“否”，女生答“是”） 12）在地图上都是上北下南，左西右东（否） 13）电话不是通讯工具（是） 14）指南针是中国人发明的（否） 15）太阳从东边升起（否） 16）复印机是用来打印的（是） 17）植物会发生光和作用（否） 18）牛顿发现地球是有引力的（否） 19）中国工商银行可以发行货币（是） 20）生老病死是人生的必然规律（否） 21）在中国，汽车是往左边行驶的（是） 22）“出师表”是诸葛亮写给周瑜的（是） 23）黄鹤楼是在武汉市境内（否）
24）《最后的晚餐》不是齐白石的作品（否） 25）影子总是在人的后面（是） 26）南极熊生活在南极（是） 27）俄罗斯宇航员第一个登陆月球（否） 28）植物也有男女之分（否）
29）枫叶秋天会变红是因为叶子要落了（是） 30）金庸的原名就叫金庸（是） 31）离地球最近的行星是月亮（是） 32）后天是昨天的明天的明天（否） 33）熊猫是杂食性动物（否）
34）小孔成像采用的是光的直射原理（否）
第13篇：某商场中秋国庆手机互动促销活动策划方案
某商场中秋国庆手机互动促销活动策划方案
今年9月30日是中秋节，距离10月1日仅仅1天，是连在一起的，又值9月30日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月30日—10月7日同步跟进】活动主题：某商场携您度中秋，手机互动抽大奖。
活动时间：9月30日（周日）——10月7日（周日）
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”发送短信还有大奖等着您，顾客心理感受是不一样的，可以取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）
活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元），用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送
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当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）用手机编辑 手机互动#小票号 到12114 并有机会获的商场送的IPAD2一台。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款或者发送奖品。
本活动解释权：某某商场 手机互动平台：指尖互动传媒技术支持
第14篇：21世纪销售方法CES(客户互动销售)
孙峻涛先生，现任CNET中国咨询培训总经理，高级讲师，CES理论的奠基人之一。孙先生原为正方公司总经理，曾成功带领正方公司成为思科在中国最出色的合作伙伴之一。孙先生自1996年开始接触国际先进销售理论并在实践中应用、完善，并奠基了CES销售理论。孙先生致力于将世界先进销售理念与中国实际情况的有效结合。
CES的目标：缩短成功销售的距离
1.使普通销售员成长为TOP Sales所需的时间从10年缩短到2年；
2.使游走于大客户边缘的公司掌握赢得大客户的大订单的实施步骤
CES的核心理念：精确销售
使公司主管销售的高层、销售团队的Team Leader、每一个销售人员能够对近期、中期、远期的工作重点做出清晰规划，对每个销售行动能够精确组织，使整体销售行为可控CES的方法：专业销售知识、专业销售技巧、专业态度与魅力
1.真正形成与客户的互动，将销售过程与客户采购过程完美拟合
2.销售团队的站位与配合关系到销售连续与有序
3.销售过程的评估管理：CES将销售过程划分为销售规划、机会管理、介入客户高层、在客户高层建立信誉、定位你的价值和管理你的价值7个阶段，对每个阶段进行分解，详述症结所在与攻克方法
CES的优势：适于实战的实用方法
1.细致入微的销售过程分析、讲解
2.丰富实用的具体销售管理工具、表格
CES销售理念的诞生过程：
二战后（对于我国是改革开放后），当物质生产极大丰富，买方市场成为主导后，如何产品更快、更多、更稳定、成本更底、利润更高地销售出去，成为了所有公司与商学院研究的课题。从上世纪70年代开始，到现在先后产生了PSS（Profeional Selling Skill专业销售技巧）、SS（Strategic Selling战略销售）、PBS（Power Based Selling基于关键人物的销售）、TAS（Target A/C Selling目标客户销售），随着信息社会的来到，商业行为产生了如下变化：
1.更多样化的销售手法：在传统的销售方式的基础上，电子商务和基于CRM系统的Call-Center开始发挥作用
2.更多的市场信息：现代的信息系统使我们有机会得到更多潜在客户的信息，当然也使我们的潜在客户更容易地找到我们（或者我们的竞争对手）
3.更多的创立新公司、开始新业务的机会：信息化加速了学习积累的过程、加速了新产品开发的过程，从而使产品的更新速度大大加快；另外信息化生活方式，不断需求支持信息化生活的产品产生
4.更多的新销售团队的产生：新产品的诞生要求销售团队的相应配合和调整
当商家欢呼更多机会的来临时，却发现商业操作的难度也在增加
1.客户面临更多产品与供货商的选择的时候，客户也更加困惑；
2.销售机会与销售成本同比增长的时候，成交率与成交额却没有相应提高；
3.与明明知道存在需求的大客户周旋多时，但是始终不能形成销售，或者只能进行10万元金额以下的业务
这时CES(Customer Engagement Selling）就应运而生了。
桥牌里有种常用的叫牌方式，精确叫。这种方法追求的是通过双方特定方式的沟通信号，达到了解牌型的目的。知己知彼，牌叫通了，“桥”就架起来，打起来就简单了。销售上也一样。销售实际是一个沟通的过程，像桥牌的叫牌过程一样。销售过程中，想精确地获取对方的“牌型”，就要通过某种方式或技巧来获取对方发出的信号，并进行正确的分析，从而“天下有桥”，这就是精确销售的含义。
CES课程导论：揭开销售迷局
并非客户拒绝你，而是你将自己困在了销售迷局中
我们先看看科蓝网络公司的故事，如果你经历过类似场景，说明你困在了销售迷局中，而你正需要CES课程的培训。
科蓝网络公司成立于1997年，主营业务为系统集成和自有品牌网络产品的销售，经历了中国IT三年黄金增长之后，目前已经发展成为一家拥有60名员工的中型系统集成公司，其中销售队伍的构成为，主管销售的副总经理1人、销售部经理1人，销售员9人，销售助理1人，共计12人，占公司总人数的20%。
主管销售的副总经理王明97年科蓝公司成立的时候加入科蓝，从销售员做起，业绩突出，在2001年公司业绩面临重大考验的时候，提升为销售副总，2002年，王明锐意进取，把销售战略定为：扩大销售机会，嫁接客户资源。具体措施如下：
1.身先士卒，将自己70%的经历用于与客户的直接交流，以一线把握销售动态，指导销售人员工作，最大的客户亲自跟进服务；
2.从竞争对手公司挖过来的TOP Sales赵亮，作为销售部经理，学习竞争对手公司管理经验的同时，了解竞争对手公司客户；
3.销售助理的任务之一为每天通过各种渠道：网络、广告、展会收集各种潜在客户或者合作伙伴的信息，每天不得低于100条；
4.设立2个Tele Sales职位，8小时不停给销售助理所提供的潜在客户或者合作伙伴打电话，给对方季公司简介和产品简介，对方如果有兴趣，则将该信息转到相应接口销售员处；
5.根据科蓝的业务重点，7个销售员的分工为，3个攻大客户，分别盯政府、电信和烟草，4个管渠道，分别盯华北、华东、华南和西部，他们负责将自己收集和从Tele Sales转过来的客户信息进一步跟进
一年过去了，王明好象老了5岁，同时他遇到了很大的困难：
1.客户分别从Tele Sales、大客户和经销渠道处与科蓝公司接触，客户非常困惑，不知道该和谁接触；同时这三者彼此间存在有可能就争夺，一失败就相互推脱；
2.销售费用比2001年上涨100%（每个月光寄资料邮费就花5000元），而营业额只提高20%，而这20%的提高，还来自于跟了2年的老客户的采购扩大；
3.每个销售员手里都有100条以上客户关系，但90%只能停留在打打电话阶段；下期预告:《第二讲:健康与亚健康的销售团队》
第15篇：手机市场调查方案
手机市场调查方案
一、引言
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。而我们四川三河职业学院就是这样的一个群体，所以我们小组将在四川三河职业学院进行大学生手机市场调查。
二、调查的目的
1、了解学生对手机品牌的认知度，忠诚度。
2、了解学生消费者的手机拥有情况，以及所拥有手机在学校市场所占份额
3、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。
4、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求
5、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度
三、调查范围
四川三河职业学院青龙山校区、狮子山校区、中心村小区以及合江县内的手机专卖店
四、调查内容
基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:
⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?
⒉大学生购买手机的影响因素有哪些? （价格、功能、时尚、方便）
⒊大学生手机拥有情况如何?
5、学生对手机品牌的忠诚度如何
6、消费者行为研究,了解目标消费群的消费习惯,制定投其所好的促销活动和广告宣传策略
五、调查方式与方法：
这次调研所针对的是在校大学生，但由于手机市场的普遍性强，使用手机覆盖率几乎没有太大的差别。但由于品牌偏好和功能要求以及消费者的消费习惯存在一定差异性而导致人们消费市场的复杂和差别，因此为了较准确、快速地得出调查结果。
1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定
2、再制作一份电子问卷，发布在三河学院的群里
2、分层随机抽样法：将消费群划分为不同年级的男女生(同人数)的层次进行随机抽样问卷调查
3、定点拦截调查法：即在学校内的饭堂，教学楼或附近商场，由访问员对消费者进行甄别后，进行一对一访问。
六、调查对象
四川三河职业学院全体学生
七、调查人数
400人（200名男生其中大二100人，大一100人，200名女生其中大二100人，大一100人）
八、调查进度表
第一步,准备工作确定课题；时间：10月24日
第二步,调查方案设计；时间：10月24日
第三步,制定调查问卷；时间：10月25日
第四步,二手资料收集；时间：10月26日
第五步,实地调查；时间：10月27日
第六步,调查资料整理统计；时间：10月30日
第七步，调研资料分析；时间：10月31日
第八步，撰写调查报告；时间：11月1日
第九步，市场调查汇报；时间：11月1日
九、提交报告的方式
问卷调查汇总统计后做出一份报告书进行提交
第16篇：手机方案公司名录
1楼
1、希姆通信息技术(上海)有限公司 方案商 南山区科技园科技路1号桑达科技大厦6楼
2、深圳市亚唯信通信技术有限公司 方案商 南山区科技园高新南一道创维大厦A座605
3、赛龙通信技术（深圳）有限公司 方案商 南山区科技园高新南一道创维大厦C座13层
4、深圳迅锐通信有限公司 方案商 南山区科技园高新南一道曙光大厦17层
5、展讯通讯(上海)有限公司 101
6、深圳市科盟泰科技有限公司 院D201室
7、深圳展维锋通讯技术有限公司 院A502室
8、龙旗科技(上海）有限公司 院A301室
9、深圳市隆宇世纪科技有限公司 发院15楼
10、深圳科瑞丰通信科技有限公司 中心北4F
11、深圳市朗易通科技有限公司 大厦4楼A座
12、深圳市中泰通讯技术有限公司 4F
13、深圳市经纬科技有限公司 栋四楼
14、深圳创翔通讯技术有限公司 2楼202室
15、深圳市友杰青科技有限公司 厦8楼东808
16、深圳市三木通信技术有限公司 T2-A栋3楼
17、智讯高科(深圳)有限公司 A1栋4楼
18、深圳市全智达科技有限公司 A1栋五楼BC区
19、信源通科技（深圳）有限公司 B1栋5楼A区
20、羿发科技（深圳）有限公司 B1栋四楼A1
21、深圳市龙域科技有限公司 B1栋3B
方案商 南山科技园北大青鸟楼一楼方案商 南山区高新南十路国际创新研究方案商 南山区高新南十路国际创新研究方案商 南山区高新南十路国际创新研究方案商 南山科技园南区一道中国科技开方案商 南山区高新南路十二道中电照明方案商 南山区高新南区十二道九洲电器方案商 南山区大冲村5号大冲股份大楼方案商 南山科技园南区科苑路R2－A方案商 南山科技园南区科苑路W1-B栋方案商 南山科技园科苑路6号科技园大方案商 南山科技园南区深圳软件园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园方案商 南山区高新南七道数字技术园
22、北京纽曼（深圳）研发中心 方案商 南山区高新南七道数字技术园B2栋2A
23、深圳市阿龙电子有限公司 方案商 南山区高新南七道数字技术园B1栋6B
24、深圳市芯力信息技术有限公司 方案商 南山区高新南七道数字技术园B2栋3C
25、深圳市旭博科技有限公司 方案商 南山区高新南七道T3栋3楼
26、深圳新中桥软件有限公司 方案商 南山科技园清华大学研究院大楼A区A214室
27、捷开通讯（深圳）有限公司 座15楼
28、深圳汇通世纪移动科技有限公司
29、深圳金百锐通信科技有限公司 1栋6楼 30、深圳移联通信技术有限责任公司 大厦3楼
31、深圳力合通信有限公司 层
32、深圳市匡盛科技有限公司 发综合楼401
33、联科通信技术有限公司 息港C栋6B
34、金科龙软件科技有限公司 座5F
36、深圳市飞思通科技有限公司 17F室
37、深圳市信太和科技有限公司 大厦19楼
38、深圳天珑移动技术有限公司 栋4楼
39、深圳市龙寅科技有限公司 401-403 上海明言（海臣）信息科技有限公司
上海嘉阳通信科技有限公司
上海贝尚通信科技有限公司
宇鸣通信技术有限公司
上海擎龙通信技术有限公司
上海宇梦通信科技有限公司
游世移动通信技术(上海)有限公司
联芯科技有限公司
上海德晨电子科技有限公司 英华达（上海）电子有限公司
上海赛创通信技术有限公司
方案商 南山区高新南一路TCL大厦B方案商 南山区科技园方大大厦208 方案商 南山区科技园科技中二路软件园方案商 南山科技园北区朗山二号路宇阳方案商 南山区科技园清华信息港B座一方案商 南山区科技园北区清华信息港研方案商 南山区北区朗山路11号同方信方案商 南山区南海大道新能源大厦B方案商 南山区南海大道海王大厦B座方案商 南山区南山大道1175号新绿岛方案商 南山区华侨城东部工业区H-3方案商 南海大道粤海路动漫城2栋 上海雅为信息技术有限公司
上海铱天通讯科技有限公司
上海易景信息科技有限公司
上海拓讯电子科技有限公司
深圳兴联桥科技有限公司（上海）
上海菲尼科通讯有限公司
上海鼎岳信息技术有限公司
上海世高
上海齐汇通讯技术有限公司
上海远大继瑞通信技术有限公司
上海西格玛通讯信息有限公司
上海坤隆通讯科技有限公司
上海维拜信息技术有限公司
上海富嘉通讯技术有限公司
上海傲天通讯
上海艮烨通信科技有限公司
上海奇尚通信科技有限公司
上海贝尚通信科技有限公司
上海锐合通信技术有限公司
上海澳汛信息技术有限公司
上海天问电子科技有限公司
上海捷讯科技有限公司
上海联智易达科技有限公司
上海天懋通信技术有限公司
上海吉芯电子有限公司
展唐通讯科技（上海）有限公司 上海天奕达电子科技有限公司
上海意龙通信技术有限公司
上海移景通信技术有限公司
上海艾为电子技术有限公司
上海天旷通信科技有限公司
上海明一通讯技术有限公司
上海瑞信通讯科技有限公司
上海伟领数码科技有限公司
上海嘉闻通信技术有限公司
上海连科通信科技有限公司
上海羿文通信科技有限公司
上海晨讯科技有限公司
迪妙移动通讯科技(上海)有限公司
上海齐乐通讯科技有限公司
上海恒为信息科技有限公司
上海奥讯电子科技有限公司
上海帕瑞通信科技有限公司 上海拓领通讯技术有限公司
卓胜微电子（上海）有限公司
上海赛创通信技术有限公司
上海贝豪通讯电子有限公司
上海展英通信息技术有限公司
上海华移通信技术有限公司
上海晨道通讯科技有限公司
上海龙旗科技（上海）有限公司
上海富丰信息科技有限公司
上海邑丰通信科技有限公司
上海瑞诺通信科技有限公司
笙龙科技（香港）有限公司
上海兴格信息技术有限公司
上海唯锋通讯技术有限公司
上海众睿通讯科技有限公司
上海旺通信息技术有限公司
上海连远通讯技术有限公司
上海欧凯通讯技术有限公司
上海诺科电子有限公司
上海意龙通信技术有限公司
上海维拜信息技术有限公司
上海胜奕通信科技有限公司
上海皓景通讯科技有限公司
上海普天友通信息科技有限公司
上海皓景通讯科技有限公司
上海新奥通讯科技有限公司
希姆通信息技术（上海）有限公司
上海德晟通信科技有限公司
上海创奕通信科技有限公司
上海迪麦信息技术有限公司
上海梦语通讯
上海擎龙通信技术有限公司
上海众艾通讯技术有限公司
上海成尔电子技术有限公司
上海卓励通讯科技有限公司
上海励领信息技术有限公司
上海至创信息技术有限公司
上海阿尔卡特朗讯科技有限公司
德明ATEL通讯技术(上海)有限公司
上海戎讯通信技术有限公司
上海聚锋通讯技术有限公司
上海风凌通讯技术有限公司
上海蓝扬通讯科技有限公司 上海向上信息科技有限公司
上海锐亚通信技术
上海锐嘉科通信技术有限公司
游世移动通信技术
上海毅仁信息技术有限公司
上海展帆通信科技有限公司
上海禹华通信技术有限公司
龙尚科技
中通网《手机方案设计
3楼
45) 上海宽翼通信科技有限公司 46) 上海晨道通讯科技有限公司 47) 上海嘉闻通信技术有限公司 48) 上海市富丰信息科技有限公司 49) 上海新名望信息技术有限公司 50) 上海德晟通信科技有限公司 51) 深圳三木通信技术有限公司 52) 深圳市天诺科技有限公司
53) 深圳市天讯龙软件技术有限公司 54) 上海联沃通讯科技有限公司 55) 上海摩佰通讯技术有限公司 56) 德明通讯（上海）有限公司 57) 展唐通信科技（上海）有限公司 58) 上海德盛伟业科技有限公司 59) 上海翰鼎通讯科技有限公司 60) 上海远大继瑞通信技术有限公司 61) 上海吉尚通信技术有限公司 62) 上海瑞亚通信技术有限公司 63) 帝讯科技（上海）有限公司 64) 上海赛创通信科技有限公司 65) 上海创域通信技术有限公司 66) 上海精石通信技术有限公司 67) 上海远杰通信科技有限公司 68) 上海欧孚通信技术有限公司 69) 上海展望科技有限公司 70) 上海奇岭电子有限公司
100) 深圳市创翔通讯技术有限公司
赞 0 4楼
71) 上海飞裕信息技术有限公司 72) 上海世高信息技术有限公司 73) 上海庆硕通信科技有限公司 74) 上海维拜信息技术有限公司 75) 上海明波通信技术有限公司 76) 上海奇尚通信有限公司
77) 上海擎龙通信技术有限公司 78) 上海齐乐通信科技有限公司 79) 上海连科通信有限公司 80) 上海吉芯电子有限公司
81) 上海意龙通信技术有限公司 82) 上海天臣威迅通信科技有限公司 83) 上海甲金通信科技有限公司 84) 上海裕邦通信技术有限公司 85) 广州信位通讯技术有限公司 86) 上海邑丰通信科技有限公司 87) 上海酷宇通讯科技有限公司 88) 杭州冠准通讯科技有限公司 89) 深圳佳润鑫信息技术有限公司 90) 深圳朗易通科技有限公司 91) 深圳雅瀚电子科技有限公司 92) 深圳深信德科技有限公司 93) 深圳赛特尔通讯技术有限公司 94) 香港德时通信技术有限公司 95) 深圳市隆宇世纪科技有限公司
96) 飞毛腿（深圳）移动通信软件有限公司 97) 深圳市闪电通讯有限公司
98) 深圳迪卡泰科通信科技有限公司 99) 深圳新中桥通信有限公司
100) 深圳市创翔通讯技术有限公司
5楼
101) 深圳匡盛科技有限公司
102) 深圳讯锐通讯技术有限公司 103) 深圳市龙域通信科技有限公司 104) 信源通科技(深圳)有限公司 105) 深圳市全智达科技有限公司 106) 深圳市康捷通讯科技有限公司 107) 深圳力合高科技有限公司 108) 深圳市信合三通电子有限公司 109) 深圳贝特通信有限公司
110) 深圳华域无线技术有限公司 111) 深圳冠日世通科技有限公司 112) 深圳金百锐通信科技有限公司 113) 深圳友杰青科技有限公司 114) 深圳阿龙电子科技有限公司 115) 翼天科技（香港）有限责任公司 116) 动泰通讯科技（上海）有限公司 117) 北京思泰特通科技发展有限公司 118) 北京景山信息技术有限公司 119) 北京大友大友迅捷科技有限公司 120) 南京蓝尼信通讯技术有限公司 121) 深圳市胜诺达科技有限公司 122) 深圳龙寅科技有限公司 123) 深圳霖海威科技有限公司 124) 深圳市亚力通科技有限公司 125) 捷开通讯（深圳）有限公司 126) 伊甸通讯科技（深圳）有限公司 127) 深圳英特讯科技有限公司
128) 深圳市康凯斯信息技术有限公司 129) 深圳市金康特通讯技术有限公司
第17篇：手机分期方案
手机分期方案 分期付款方案：
一、市场背景：随着目前行业发展需求和员工自身对工作认可度和公司满意度不断提升，公司决定为本公司事业部企业顾问实施手机分期付款
二、分期目的：
1、工作岗位特殊，办公软件统一配备要求，并可以很大程度上对外宣传提升知名度
2、供给在短期内付款有困难的员工，激励成长：提前珍惜，延后享受
3、公司独立福利，增强广大员工的归属感和幸福感
三、分期付款办法：
1、分期付款时限：首付或全款分期最长时限为12个月
2、分期付款方式：
2.1按揭首付分期：需缴付一成（含）以上的首付，其余首付我司先垫付并出具收据，签订分期协议。当月或次月20日为第一还款日
2.2按揭全款分期：手机款项由我司先垫付并出具收据，签订分期协议。当月或次月20日为第一还款日
2.3一次性付款分期：可提供分期1年，首次付款需缴付50%,第6个月付30%，其余20%第12个月付清。注释：此分期时限最长为1年，可根实际情况提供6-12个月不等的分期时限
四、申请及还款：
1、本公司正式员工可享受分期特权
2、由部门领导统一批示，经考察允许通过申请
3、完成本岗位工作要求 ①门票数 ②日志数
4、如未完成工作阶段要求，阶段分期款由本人自行承担
邦众智业集团哈尔滨第二分公司
第18篇：手机营销策划方案
原创] 2008年手机连锁销售卖场营销策划方案
2008年手机连锁销售卖场营销策划方案
第一部分：营销环境的分析
一、2007年手机销售市场分析
①市场：低端手机市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑
为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。
②厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高
2007年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑，但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。
③产品：不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出
调查数据显示音乐手机虽然占据2007年市场主流，但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨，且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。
此外，在产品整合了照相、拍照等功能之后，带有就GPS功能的产品在2007年上半年脱颖而出，最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小，因而这一功能机型关注度并不是很高。
④价格：价格战导致主流价位区间关注变化
手机市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000-2000元之间不变，并把持四成以上的关注比例
二、竞争环境分析
这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：
1、专业的连锁企业：恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通；
2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；
3、大型的百货商场及超市；
4、手机专卖店：MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店；
5、移动运营商：移动、联通
第二部分：定位策略
XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。
策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”，无形树立XX手机连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。
专家品质——强调优质服务
正品手机——强调手机品质
全省连锁——经营规模和企业实力
目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。
定位宣传：
1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。
2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。
3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。
第三部分：全年营销目标与安排
1、开展全省范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响
“XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。
2、2008年营销目标：
充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。
深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析手机零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。
加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。
围绕“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌驱动因素，结合各地区手机零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。
☞ 手机厂商/供应商
建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。
3、2008年营销计划：
全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。
4、主题营销推广策略
一季度：
1月：迎新年、店庆主题营销活动；
2月：开展春节、情人节促销活动
3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动
中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；
二季度：
4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动
5月：五一黄金周促销活动；
中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动；
6月：品牌周特价促销活动；
三季度：
7月－8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。
9月：重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等，并设臵直销网点（由在校学生负责）；
四季度：
10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
11月：手机文化节；
12月：圣诞、元旦现场活动；
5、联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。
注意：
①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会
有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。
②购机优惠券的设计：
尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。
活动形式二：媒体互动
与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。
活动形式三：XX手机连锁销售卖场××手机节
本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。
活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周
六、日抽奖活动等。
活动形式四：关怀老客户
针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗手机，下载图铃等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。
活动形式五：新品发布会
由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。
第19篇：手机市场调查方案
手机市场调查方案
目 录
一、调查的目的和课题 ………………………………………………
2(一)调查目的……………………………………………………………2
(二)调查课题……………………………………………………………2
二、调查的指标体系……………………………………………………
2三、调查地点和对象：………………………………………………2-
3四、调查的时间…………………………………………………………
3五、调查的方式、方法…………………………………………………
3六、调查的组织形式……………………………………………………
3七、调查费用 ……………………………………………………………
3八、附录…………………………………………………………………3-
5附：本小组成员分工
组长：
第一至第四部分负责人：
第五至第六部分负责人：
第七至第八部分负责人：
手机市场调查方案
一、调查的目的和课题
（一）调查目的
通过对大学生手机消费情况进行调查，了解大学生的手机消费情况与习惯，并研究
（二）调查课题
基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:
1学生购买手机的影响因素有哪些? （价格、功能、时尚、方便）
2学生手机拥有情况如何?
3消费者行为研究,了解目标消费群的消费习惯。
消费者的行为与心理，从而对手机及其市场现状进行分析，发现其潜在的市场需求。
二、调查的指标体系
品牌
价格
影响手机消费因素
功能
外形
三、调查地点和对象
（一）调查地点
大学校园
（二）调查对象
调查对象是 在校学生
四、调查的时间
2001年9月
五、调查研究的方法、方式
这次调研所针对的是在校大学生，但由于手机市场的普遍性强，使用手机覆盖率几乎没有太大的差别。但由于品牌偏好和功能要求以及消费者的消费习惯存在一定差异性而导致人们消费市场的复杂和差别，因此为了较准确、快速地得出调查结果及节约一定的成本。我们采用的方法是问卷调查法。
六、调查的组织形式
这次的调查组织形式是抽样调查。
七、附录
大学生手机消费调查问卷
同学，您好！为了解大学生对手机的消费状况，我们特邀请您参与此次调查，你的填写将对我们的分析起到重要作用。万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与此次调查！
1.您的性别
A：男B:女
2.您的年级
A：大一B:大二
C：大三D：大四
3.您的月生活费是多少？
A:300-500元B:500-700 元
C:700-900 元D:900元以上
4.您理想中的手机价格是多少？
A:800元以下B:800-1600元
C:1600-2000元D:2000元以上
5.您所持有的手机品牌是：
A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果
F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦
K:其他(请注明)__________
6.您正在使用的手机款式：
A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转
7.您对目前正在使用的手机是否满意？
A:不满意，很想更换B:一般，凑合着用
C:较满意，适用D：很满意，我的最爱
8.您一般多久更换手机
A：半年以内B:半年到一年
C:一年到两年D：两年以上
9.你上大学以来更换过几次手机________
A:0次B:1次
C:2次D:3次以上
10、你认为大学生多长时间更换一次手机比较合理________
A:1年内B:1-2年
C:2-4年D：4年以上
11您下次准备购买的手机款式
A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转
12您下次准备购买的手机品牌
A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果
F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦
K:其他:(请注明)________
13.您对手机的要求比较注重什么？（选取三项）___________________
A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置
G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色
L:待机时间M：其他____________
14.您最注重手机的什么功能？（多选）__________________________
A:手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:游戏娱乐
F:MP
3、MP4G:导航功能H:超长待机I：3G上网
J：其他__________
15.您喜欢手机的颜色类型是？
A:单一色调B：多种色彩
16.您认为手机外壳哪种最好看？
A:金属B:皮革
C:塑料D:其他___________
17.您对手机了解的渠道来自？（可多选）
A:电视B:报纸C:网络D：同学朋友之间相互交流
E:宣传活动F:卖场广告G：广播H:杂志
I:其他________________
18.您一般到什么地方购买手机？
A:专卖店B:移动或联通公司
C:超市或百货店D:网络E:大卖场
19.您购买手机费用的来源
A家里B自己打工挣得C 压岁钱D其他
20、如果你要更换手机，那么原因是________
A:手机报废B:手机功能不全
C:手机的外观不时尚D:原因
感谢你为此次调查抽出的宝贵时间，相信在你的帮助下，我们的调查任务会顺利完成。希望你学业进步，诸事顺利。
调查者：调查时间：
第20篇：手机展销方案
校园展销会策划书
手机展销
一、项目背景
手机产品的普及不仅给学生带来了更好的交流空间而且还能带来更多便利，有利于学生更快的走入社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于学生的经济能力有限，消费水平较于低下，根据学生的消费特点采取合理的营销策略—展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生营销才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次“五一”活动的宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在与相关手机店的结合下进行产品的销售与手机的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、实地交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。成就美好未来！
2展销时间：2010-5-
13展销会主办方
贵州大学兼职团花溪南校区
4展销地点：贵州大学花溪南校区
5参与人员：兼职团内部人员
6参展商品： 手机
四、可行性分析
（一）优势
大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更
是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我们花溪南校区大学生人数比较多，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为五一展销打下坚实的基础。
4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，我们团作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业外的活动优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2我们校的同学可以实现市场销售的目的。同时又促进手机销售的发展。同时还调动学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务与保障经营
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）
2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。
3尾货的处理
a本次展销在与相关手机营销店的支配欲联系的前提下开展的，余存货物可以通过返回相关商店销售。
B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）
C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：学生自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
C、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
D、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
A有奖销售活动
设置不同的奖项，提高同学们消费的积极性。（具体奖项具体安排）
B现场推广活动
1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。我觉得这也是商品宣传的大好机会。
对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.
贵州大学*****
2010年4月
