推荐第1篇：手工DIY
DIY(创艺)社章程
DIY是“Do It Yourself”的英文缩写。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出一份自在和舒适。为响应学校号召，同时也为丰富当代学生的课余生活和动手能力，活跃校园社团文化气氛，给广大DIY爱好者一个展示才华的舞台，在学校政教处协助下，筹备成立了武安一中DIY（创艺）社。具体章程如下：
第一章总则
（一）社团名称：DIY（创艺），自我创造，艺术人生。
（二）社团宗旨：艺由心生，美在人为，群艺荟萃，共达梦想。
（三）社团性质：DIY是以对手工、刺绣、插花、压花等感兴趣的校友共同创造、分享艺术乐趣为目的的在政教处直接管理下的学生团体组织。
（四）社团的主要活动：使同学们的艺术特长得以发挥，加强其他艺术方面的品鉴兴趣与才能，并掌握一两项原始素材的艺术创作技术。每月进行一次社内作品展及活动经验交流，每学期汇集优秀作品在学校院内宣传展览，并推荐参加相关比赛，在活动过程中促使同学们的艺术才华得以充分展现。
（五）活动要求：积极响应党的方针、政策及路线；遵守校纪校规和社团章程；保持活动地点、社团活动室的整洁干净；保护活动设施和社团用具的完整。
第二章权利和义务
（一）权利
1、成员间身份一律平等，即具有平等权。
2、具有本社团的选举权、被选举权和表决权。
3、社员有练习手工艺制作和展出自己作品的权利。
4、每个成员都有知晓社团经费来源及支出的权利。
5、成员具有对社团工作提出建议和意见的权利。
6、成员具有检举和监督社团理事工作的权利。
（二）义务
1、社团成员有格守社团，支持社团工作，维护社团利益的义务。
2、社团成员必须遵守学校和社团的规章制度。
3、社团成员有积极参加社团组织的活动，服从安排的义务。
4、社团成员有按时参加社团会议，按时按质按量上交作品的义务。
5、社员有协助社团理事完成工作和相互帮助的义务。
6、有向社团反映情况，提供有关资料的义务。
第三章社团机构
（一）社长
1、负责主持社团内部事务，统筹社团工作。
2、制定并执行工作计划，决定社团重大事务。
3、同成员一起制定和修改社团章程。
4、决定社员的吸收和除名，审批社团工作，并检查社团执行机构决议的落实情况。
5、定期召开和主持社团成员大会及对外活动交往的安排。
6、代表社团签署有关重要文件和社团换届是提名理事。
（二）副社长
1、配合社长工作，分配工作任务，社长不在时全权代理社长工作。
2、管理和督促各组工作，同时负责各部门工作的开展。
3、收集和反映社团成员、学校各社团及学校师生对社团的意见。
4、协助社长完成换届工作，同时监督社长工作。
（三）指导教师
1、负责督促和指导社团的工作。
2、负责统筹社团的发展方向。
3、检查社团工作的落实情况，对社团工作做出指导。
4、协调社团与学校、年级管理层的关系。
5、对社团的工作及活动提出建议。
（四）组织理事
1、制定和安排社团活动计划与实施方案。
2、组织并开展社团活动，同时落实活动内容，使活动顺利展开。
3、协调各理事的工作，并维持社团成员大会的纪律和考勤。
4、每次开展活动之前预算活动经费。
5、活动之前的组织计划，活动后的组织总结。
（五）宣传理事
1、负责社团的一切宣传工作。
2、负责社团活动通知和活动日程的安排。
3、负责社团内部会议的记录，社团总结和计划的书写。
4、协助社团开展工作。
（六）各艺术组组长
1、认真和负责的开展组内活动。
2、制定组内活动日程和组内活动的计划。
3、以身作则，尽职尽责做好组内事务，并主动与成员交流。
4、严格组内成员的考勤。
第四章社团制度
（一）社团职务变更制度
1、社团理事换届，必须召开成员大会，由成员选举产生。
2、社团择优录用，任期一年。
3、选举产生的 新社委未尽职办好自己的职责者，再次召开社员大会重新选举。
（四）奖惩制度
1、严格遵守章程，按时完成任务，并积极参加活动者，可参与社团评优。
2、认真履行本职工作，并为社团做出较大贡献者给予一定的奖
励和表彰。
3、对社团发展提出良好建议者，给予表彰和奖励。
4、违反社团章程，损害社团利益和形象者，视情节轻重给予相应处分（批评、警告、开除）。
5、无视社团章程，不服从工作者给予开除。
6、不团结协作，影响活动正常进行者给予开除。
（五）考勤制度
1、进行社团活动时，按时参加，如有特殊情况者，必须相关负责人请假。
2、按质按量完成社团要求上交的作品，迟交算迟到，不交算缺席。
3、开会或开展活动时，必须佩戴胸卡。
4、组内活动时严格考勤，迟到五次或缺席三次者直接开除。（迟到15分钟算缺席）。
第五章入社条件
（一）承认本社团章程，维护学校及社团的利益。
（二）具有一定DIY制作经验。
（三）思想进步，工作积极，能严格要求自己，具有认真负责的工作态度。
（四）遵守学校社团的规章制度。
第六章附则
（一）社团学年工作计划、工作总结及材料上报社团部存档。
（二）本章程未尽事宜，由社长提出，理事会商讨修订，然后报社团部审定。
（三）本章程修改权及最终解释权归DIY社所有。
（四）本章程自修订颁布之日起开始实施。
DIY(创艺)社
推荐第2篇：手工diy小房子
手工diy小房子
手工DIY小房子首先要用到的材料和工具：
1：把PVC板切片用胶水组成一个长方形
2：DIY个人爱好的房子瓦片和盖子
下图就是可爱多功能收纳盒盖上后的效果图
3：把房子的烟囱也就是笔筒切好用胶水粘贴上
4：把别墅一周的篱笆墙做出来粘贴
基本上的轮廓就这样出来了，盖内，篱笆墙内都可以放不同的物品，还有笔筒
5：这是最后一步，把别墅房每个部位刷上自己喜欢的颜色，还有草坪上绿色，这样就OK了，看着是有点复杂难度高了一点但是很有挑战性哦！！！
推荐第3篇：儿童手工diy
儿童手工diy 儿童小手diy之可爱的相框的制作
许多女生希望能把自己的房间打扮得很漂亮，变成自己随兴所欲的小天地，我们都希望能把我们留在照片上最美的状态展示出来，所以会需要很多相框，而要买到外形漂亮的相框就需要花费一定的钱。
儿童小手diy基于节省的原则我们可以自制相框，这样既可以节省钱又可以得到许多我们喜欢的外形的相框，而且培养我们的动手能力，可谓一举三得。所以在我和室友的合作下设计并制造出自制相框，儿童小手diy。 1 课题来源
我喜欢拍照但是没有相框，只能把照片放在相机里，我又不想花费太多钱在买相框上，所以就想起自己动手做相框。而自己一个人的想法总是有限的，所以和室友一起合作开始设计相框。 2 课题准备
儿童小手diy在设计之前，我们针对大学生做了一定范围的关于他们对相框需求的调查。在调查中我们发现相当大比例的大学生喜欢拍照而且需要许多相框，但是生活费有限不愿意花钱买相框，所以陷入这种矛盾中。 3 设计过程
我们讨论制作相框可能会需要什么样的材料，为了能让相框直立起来，材料又要便宜，所以我们想到了硬纸板。我们想到女生比较喜欢娃娃，我们决定制作布娃娃相框。我们就上网查了如何用最简单的材料和方法制作布娃娃。 4 制作过程
工具：不织布 棉花 气消笔 硬纸板 透明胶带 针 剪刀 各种颜色线 铅笔 白纸
步骤：1.儿童小手diy根据相片大小和自己喜欢的娃娃制作图形。我用了半个小时的时间画出了以下图形，是根据某一电脑图片加上自己的一点构思画出来的，橡皮擦擦来擦去，终于画出自己满意的样子。
2.剪出各部分纸型，重要的是每部分需要两片。
3.将这些纸型用气消笔画在不织布上并剪下来。
4.开始缝图形的正面，将头压在裙子上面，再用白色线缝起来。
可爱的儿童手工相框的制作5.用针绣出眼睛和其他细节的部分，背面也是以同样的方法绣出来。
可爱的儿童手工相框的制作6..将娃娃正面和背面缝合起来并塞上棉花，注意边缝合边塞棉，先缝合两条腿和一只手臂，用牙签塞棉，再缝合裙子，最后缝合并塞耳朵和头部。
可爱的儿童手工相框的制作7.现在做相框并准备硬纸板，硬纸板我都用透明胶带整体粘住，可以防水。
儿童小手工8..硬纸板塞入相框边
儿童小手工9.用硬纸板折一三角形，这样可以固定相框，我认为三角形比较牢固。 儿童小手工10.将娃娃和相框缝起来这样一个自制相框就完成了！
可爱的儿童小手diy相框的制作5 创新特色
第一，自制相框可以根据自己喜爱的图形制作，外形比较随意。 第二，自制相框可以培养我们的动手能力和想象力。 可爱的儿童手工相框的制作6 应用前景
虽然目前市场上有许多相框，但是外形漂亮让我们喜欢的价格又便宜的并不多，这一种自制相框主要是针对在校大学生，大学生课外时间较多，而且可以培养我们的多反面的能力。 儿童手工DIY教案课程制作材料-纸杯动物
原来儿童小手diy在我们的生活中处处可见呢，很多的东西都能够作为我们手工DIY制作材料出现，今天要和大家分享的就是普通的一次性水杯进行的手工DIY制作。
选用材料：废旧的一次性纸杯，卡纸的边角料。
制作工具：剪刀，美工刀，水彩笔，水粉颜料，双面胶。 制作方法：
1、将纸杯外面涂上合适的底色作为小动物的身体。
2、用笔在卡纸上画出小动物的主要身体部件，然后用剪刀剪下。3、将小动物的各身体部件粘贴在身体（纸杯）的适当位置即可。 儿童小手diy一次性纸杯改造成家居卡哇依娃娃
用纸杯制作的娃娃不仅美观大方，而且低碳环保，废物利用。这里肉丁为大家整理了一次性纸杯做儿童小手diy—漂亮的小摆设合集，请看纸杯做的娃娃：
一次性纸杯能做什么？这是用3个纸杯做成的纸杯娃娃，纸杯图案可选颜色鲜艳点的，因为做裙子嘛。
儿童小手diy裙子可以用铅笔什么的稍为往上卷一下，这样就会翘起来好看些。作为身体的纸杯颜色不要太花，如图纯色好点。帽子和脸都是用杯底做的。娃娃的头发可用毛线或纸都可以，尽量用可以做到蓬松效果的材料。很可爱的娃娃！我在家就做了一个放在钢琴上。
再来一个小丑，风格截然不同。呵呵。带给大家欢乐的小丑，衣服是七彩的，所以得粘贴些颜色鲜艳的纸片装饰。
之前是女孩子多，来看看男士的造型吧。
好一对情侣组合，男的威武、女的柔美，卫士的盔甲及盾牌需比较多的笔墨装点
儿童小手diy这位拿着宝剑的勇士象不象《夜宴》的勇士造型？这也很简单，画个鼻子、胡子，贴副眼镜，就成了小博士啦！
儿童小手diy头发就是用小绳子辫了条小辫子，胸前围了条丝巾，比较朴实，这姑娘是不是感觉很时尚。
推荐第4篇：DIY手工活动
DIY手工活动：可以印制杯子，T恤、抱枕、水晶，让潜在的业主和准业主们在此体验着DIY的无限乐趣本信息来源于百姓网baixing.com
您可以在现场亲手制作一份独一无二的纪念品，在制作过程中感受现场的喜悦与感动。 陶器DIY现场制作、专业烧制，尽享劳作的快乐； 可把生活照、婚纱照、情侣合影、艺术写真、全家合影、出生纪念照、生日纪念照、旅游纪念照、活动纪念照、毕业留念照或是个性图案、诗词、励志名言印在各种款式的杯子上制作成个性影像杯，用作自我欣赏或馈赠亲朋好友，永久保存，显得精致、个性、时尚，极具观赏和收藏价值。
推荐第5篇：DIY手工布凉鞋
1、根据鞋样，剪出纸样
2、根据纸样，剪出布样
3、按此方法，分别剪出鞋底、鞋面和鞋后根
4、准备一些白色布条，开始包边
5、包边完成
6、把鞋舌对折，缝合，孔的大小要能使鞋带穿过去。
7、把鞋面、鞋后根和鞋底缝合
8、Ok，完成，来欣赏一下吧。
推荐第6篇：《手工DIY》课程教学大纲
《手工DIY》课程教学大纲
修订单位：淄博师范高等专科学校艺术教育系 执 笔 人：常键双 一．课程基本信息。 1.课程名称：手工DIY 2.课程编号： 3.课程类别: 选修
4.适用专业: 小学教育专业、学前教育专业 5.总学时数： 6.总 学 分：
二.本课程在培养方案中的地位、作用和任务。
地位：本课程为专业选修课。是小学教育专业、学前教育专业学生很有必要掌握的一门课程，在上课课件的制作课后与孩子们沟通中，多会一些手工沟通起来会更容易。
作用：通过该课程的学习，使学生能够不单单是学会手工的制作步骤，更要通过学习了解手中工具和材料的特点，以便更好的得心应手的制作出各种各样的东西。
任务：本课程的主要任务是培养学生的动手能力和想象力，培养手工制作的学习方法。 三．理论教学内容与教学基本要求。
本课程的教学内容共分七章。
第一章：折纸手工--三角插模型制作（12学时）
主要内容：
1、三角插基本件制作；
2、了解纸的特性和色彩的选择；
3、通过色彩搭配和不同的组合方式进行制作不同的模型。
基本要求：理解并掌握各种组合方式并灵活运用。 掌握色彩的选择能适当弥补造型的局限性。 重点、难点：各种元件的组合方式。 第二章：太空泥塑型（12学时）
主要内容：通过学习让学生能使用太空泥创作动物植物场景等不同的特点，掌握太空泥的材料特性并加以利用。
基本要求：了解新兴材料超轻粘土的特性、制作方法，掌握利用超轻粘土进行立体作品创作的技法。
重点、难点：了解太空泥的艺术形式和基本特点，理解并熟悉太空泥的制作流程。
四.实验教学内容与要求。
本课程的实验教学实行理论知识与实例教学方式相结合的方法，采用示范性多媒体教学手段，来提高学生的理解能力与接受能力，并有针对性的加强个别辅导。 五．考核方式。
操作能力10%：熟练掌握手工材料和工具的使用方法（10分）。
表现能力40%：熟练进行色彩鲜明的搭配（20分），制作内容生动有吸引力（20分）。 创 意30%：切题（10分），有独特的设计风格和思路（20分）。 模型制作20%：认真、完整（20分）
技能考核成绩由三名以上教师打分取平均分。根据学生创作作品的效果与难度等综合因素作出成绩评定，考核以实物造型为主。 六．成绩评定。
平时作业成绩（60%），期末技能考核成绩（40%） 七．本课程对学生创新能力培养的措施。
《手工DIY》是美术教育专业方向基础必修课，培养学生增强动手能力，及独立创作能力，寻找适合自己的更便捷的操作方法，为以后的专业制作打下坚实的基础，和良好的创新思考习惯。
《手工DIY》课程为专业选修课。是小学教育专业、学前教育专业学生很有必要掌握的一门课程，培养学生增强动手能力，及独立创作能力，寻找适合自己的更便捷的操作方法，为以后的专业教学打下坚实的基础，和良好的创新思考习惯。
八．教材与参考书。
教 材：（日）贵妇人社编，《快乐的动物世界》，出版地：中国轻工业出版社2000年。 刘艳华 王文彬 张文娟编《奇泥妙想--纸粘土手工乐园》山东科学技术出版社2013年。
推荐第7篇：DIY手工协会总章
DIY手工协会总章
第一章 总则
第一条南京林业大学DIY手工协会是在校团委的领导以及南京林业大学社团联合会的指导下，丰富和活跃大学生课余生活的非盈利的学习实践类的组织。
第二条本协会会通过定期培训教授会员制作手工艺品，例如：丝网花、结艺、纸艺、布艺和串珠等。并举办一些大型的活动，提供相互交流的平台，旨在锻炼自己的动手能力，培养自己的审美和创新意识，提高大学生的合作组织管理能力，丰富和活跃课余文化活动。
第三条本协会遵守国家法律法规，遵守校规校纪，发扬民主，服从于学校改革，健康发展。
第二章 会员
第四条申请加入本协会的会员,必须具备下列条件：
（一）是南京林业大学在校生,拥有本校学籍；
（二）遵守国家宪法,法律,法规的规定，拥护并承认本协会章程；
（三）志愿加入本协会的有关活动,支持本协会的工作。
第五条会员入会的程序是：
（一）由本人填写会员登记表,上交学生证或身份证复印件；
（二）向社团联合会缴纳会费。
第六条会员享有以下权利：
（一）本协会的选举权,被选举权和表决权；
（二）参加本协会的培训活动；
（三）获得本协会服务的优先权；
（四）对本协会工作的批评建议权和监督权；
（五）参与各项评优的权利。
第七条会员履行下列义务：
（一）遵守纪律和本章程的各项规定；
（二）接受协会的定期注册；
（三）执行本协会的决议；
（四）维护本协会的合法权利；
（五）完成本协会交办的各项任务；
（六）积极参与本协会的每次活动；
（七）按规定交纳会费；
（八）及时提出意见和建议,为壮大本协会做贡献。
第八条非本校学生可成为名誉会员，但无选举权、被选举权、表决权。
第九条会员自愿退会，须向本协会提出申请,由协会初审后再提交社团联合会审核,审核通过后方予退会,并备案。
第十条会员如有严重违反本章程的行为，经协会执行机构会议表决通过，予以除名。
第三章组织机构和负责人产生、罢免与职责
第十一条本协会的最高权利机构是会员大会,会员大会的职权是：
（一）制定和修改章程；
（二）选举和更换社团负责人；
（三）审议协会执行机构的工作报告和财务报告；
（四）决定协会变更、注销等重大事项。
第十二条 协会会员大会应每学期召开一次，会员大会作出决议，须经2/3以上的会员通过，其决议须报挂靠单位和社团联合会批准和备案。
第十三条 由会员大会执行机构领导本协会开展日常工作。
第十四条 执行机构包括:会长、副会长、秘书处、常务部、宣传部、组织部、培训组。
第十五条 本协会的会长、副会长、各部门负责人必须遵守国家宪法、法律、法规的规定，拥护并承认本协会章程。
第十六条 本协会的会长、副会长、各部门负责人必须具备下列条件：
（一）坚持四项基本原则，拥护改革开放，遵守校规校纪；
（二）有较强组织、管理、协调能力，乐于为同学服务，热爱并积极参加本协会工作；
（三）学习成绩中等以上并且未受过学校的处分。
第十七条 本协会会长，副会长及各部门负责人任期时间由协会会员大会决议，连任不得超过两届。
第十八条 本协会会长行使下列职权:
（一）召集和主持执行机构会议，并指导他们的工作，作出决议；
（二）在会员大会上及学校其他相关的会议上发言，作汇报总结工作；
（三）监督主持协会各项活动；
（四）监督财务情况，管理协会经费；
（五）代表本协会签署有关重要文件。
第十九条 本协会副会长行使下列职权:
（一）支持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
（二）负责协会外联工作；
（三）负责协会活动的财务预算，并记录本协会的各项收入和支出，做好帐本；
（四）配合会长工作。
第二十条 本协会秘书处行使下列职权:
（一）协助部长和各部筹备会议，做好会议记录和档案的整理保管工作；
（二）负责发展发动会员，起草、印发协会文件，协调各部工作；
（三）负责会议及活动的通知；
（四）负责协会培训活动的教室申请和上课人员登记。
第二十一条本协会常务部行使下列职权：
（一）协会活动所需材料的购买及分配；
（二）负责协会活动及日常各项杂务。
第二十二条本协会宣传部行使下列职权：
（一）开展本协会活动的宣传工作；
（二）活动海报的制作及张贴。
第二十三条本协会组织部行使下列职权：
（一）负责各项活动的组织、策划、执行；
（二）负责协会活动（除定期培训外）的场地及用具申请；
（三）负责各项活动的记录。
第二十四条本协会培训组行使下列职权：
（一）在每学期初完成该学期的培训课程计划；
（二）负责协会每次培训活动的授课；
（三）负责管理培训活动所需材料。
第二十五条有下列情况，不得担任协会负责人：
（一）任期内有两门或两门以上功课不及格者；
（二）在校期间受到警告或警告以上处分者；
（三）根据本人自愿原则，经本人提出书面申请，经协会的执行机构同意即可退出协会，取消组织成员资格；
（四）不服从组织安排，工作不积极主动的成员，经协会管理机构研究可予以开除，开除后收回会员证。
第四章 经费
第二十六条 经费来源：
（一）会员所交的会费；
（二）向挂靠单位申请的活动经费；
（三）获得的奖励、赠与；
(四)其他核准范围内创收方式。
第二十七条经费使用：
（一）开展各项活动和购买材料的必要支出；
（二）用于协会宣传，对外联系，奖励优秀会员等支出；
（三）日常办公费用；
（四）其他方面的必要开支。
第二十八条经费管理：
（一）所有经费由协会的会长统一管理，经费的使用由副会长记录、会长监督；
（二）各项活动计划开展前，各部门所需活动经费由各部门负责人向副会长提出书面报名，并制定活动经费预算计划，经会长批准后，由秘书处具体办理。活动之后做核查工作，确保资金用到实处；
（三）经费报销需凭有效票据,须由本人签字和所属部门负责人签字，再由会长、秘书处负责人签字方可报销。
（四）各项经费使用向秘书处登记，登记须由经办人，会长签字后方有效；
（五） 采用财务公开制，以及全体会员监督制，由全体会员大会审定，会长提出的财务预算和决算方案，定期向挂靠单位、社团联合会及全体会员公开财务使用情况；
（六） 换届交接时经费须办理手续。
（七） 对于数目较大的费用，可经会长和秘书处批准后预支。
第五章 活动
第二十九条 本协会的活动必须按照依据(南京林业大学学生社团联合会章程)及有关规定的精神，依据本社团章程，有计划地开展和组织。
第三十条本协会的宗旨是：提高大学生的审美观和修养，锻炼自己的动手能力和管理合作能力，发展一批专业人才并为协会的壮大和发展而努力。
第三十一条本协会在组织大型活动前，必须提前一周上交详细活动企划，并说明活动的具体时间、地点、目的、内容、方式、主要负责人及经费预算‘经挂靠单位批准后方可执行。
第三十二条协会例会不定期举行，会长、副会长及各部门负责人必须参加，如有特殊情况不能到会，须向会长或副会长请假。
第三十三条活动形式和内容：
（一）主要以开展培训班的形式；
（二）主要制作中国结、纸艺、丝网花、布艺和串珠等手工艺，日常生活中的废物进行利用；
（三）开办手工艺品展览；
（四）与其他社团或学校的联谊；
（五）手工艺品的义卖；
（六）面对全校的公开教授。
第六章奖惩制度
第三十四条 为了加强对本协会的组织和管理工作,本协会将建立奖惩机制,具体情况如下:
（一）对于积极参加本协会活动或工作表现出色的会员,协会将给予适当的精神或物质奖励;
（二）凡由以下情况,撤除或取消本协会的会员资格并收回其会员证:
1.屡次违反本协会各项制度,经劝说无效者;
2.因缺乏工作能力导致本协会活动无法有效开展;
3.因个人行为严重影响本协会形象者;
4.连续三次无故不参加本协会活动或会议者。
5.受学校纪律处分者。
（三）对于会员的奖励和处分,都将由会员大会表决通过决定。
第七章 变更与注销
第三十五条 本协会的登记事项、备案事项需要变更的，应当在30天内向社团联合会申请变更登记。协会章程的修改，应当在30天内向社团联合会核准。 第三十六条 本协会提出注销申请登记，应当提交由协会负责人签名、经会员大会通过的注销申请书。社团联合会应当组织对其财务进行清算，并出具清算报告。清算期间，协会不得开展清算以外的活动。
第三十七条协会在自清算结束之日起15天内向社团联合会办理注销登记。 第三十八条协会处分注销后的剩余财产，按照本校的有关规定处理。 第三十九条协会的变更和注销应当在报批后尽快以公告形式宣布。
第七章附则
第四十条本协会的解释修订权属会员代表大会。
第四十一条 本章程自协会批准之日起开始执行，如有与学校相关相抵触的，以学校相关规定为准。
推荐第8篇：相册diy手工卷首语
1.光阴似箭，岁月如梭，四年青涩而温馨的国防生活犹如漏斗中的沙砾已悄然流进昨日。此刻，真的到了离别时，四年的一幕幕仿若电影般，一帧帧地闪现在我们的脑海。在这些充满阳光与汗水的绿色记忆里我们有太多的刻骨铭心：
2.忘不了，第一次穿上军装时的兴奋与自豪，第一次看到“豆腐块”时的惊讶与钦佩，还有第一次列队点名时的紧张与彷徨；3.忘不了，第一 次手握钢枪的欣喜与陶醉，第一次紧急集合的仓促与狼狈，还有第一次战术训练的疼痛与疲倦；
4.忘不了，野外拉练路上偷偷塞满糖果的裤兜，还有别样乏味的长条面包；
5.忘不了， 圣诞前班长悄悄塞进衣柜的大红苹果，还有生日时战友额头那抹甜甜的七彩蛋糕；
6.忘不了，寒冷清晨中歇斯底里的叫喊，还有 五公里 跑道上咬紧牙关的坚持；
7.忘不了，队列训练场上眼盯前方的那份执着，还有篮球比赛场上并肩作战的那份团结；8.忘不了，上课时手中的那本激烈的战争史，还有考试前集体挑灯夜战的自习室； 9.忘不了心爱的红肩章，忘不了深厚的战友情，忘不了珍贵的师生谊，更忘不了四年来选培办领导的细心呵护与百般关爱！
10.可是，离别的汽笛声已渐行渐近。我们曾聚成一团火，也即将散做满天星„„ 11.同学们，当我们再次回首这四年的青春岁月时，或许我们已经各安天涯，或许我们已经开始抒写另一段新的军旅生活。但是，我相信，当你再次地翻开这本相册时，你一定会停下匆忙的脚步，凝望飘扬的军旗下...12.曾经，一起我们哭过一起笑过。和经常斗嘴吵架，可是这些毕竟也是过去了。
6年了，我和全班同学都有不可磨灭的记忆。
一切一切，谁会忘记？
每个人的一举一动，都深深映入脑海里，隐藏在记忆里。
到最后总会分开。 但是阳光总在风雨后，我们经过这些风风雨雨，就会成长。
虽然结束了这一段，但是还会有新的开始。 你说难道不是吗？
想流泪的流的痛快，毕竟泪水冲刷不了我们的记忆，对把？
我们要坚强，不要难过，因为上帝把你的门关掉了，可他还会替你打开一扇窗。 因为，明天也是一个开始——
13.个性的校园纪念册，一本青春纪念册，记录学生时代的快乐，
收集你在校园里感动的画面，集合那些伴你左右的伙伴影集。
校园运动会上那些青春洋溢的欢呼；同学聚会上的欢歌笑语；
某次演讲比赛上的精彩表现；班级元旦晚会的搞怪演出。
还有那些你不会忘记的人和事„„ 旨在为同学留住那段忘不了的友谊，忘不了的校园„„
温馨的想象，精心整理每一张成长的照片，精心编辑每一段点滴记忆，
把我们的故事，加上我的留恋；把我的愿望，加上我的祝福，编进我们的校园纪念册中。 一本独一无二，带着我们成长，抹上我们的青春的校园纪念册。
14.当时光，悄悄的将曾经懵懂的我带入。我的心在短暂的彷徨中注入了向往。也许，这将是一场梦的开始，但我无畏，无悔。灰色的世界因为有了想象而精彩，孤独的候鸟因为有了伙伴而欢笑，小道上的我则因有了与你们的回忆，掀开这难忘的一幕。-----------------------卷首语
15.晚风，吹去了焦虑，吹不去记忆，知了，述说得了过去，预知不了命运，稻草人呆呆的立着，永远不知何为情谊。我，享受着美景，让曾经的你我在星光中睡去，未来，至少我们有过曾经。
-------------------结束语 16.我们都是地球上的过客，我们的生命只是弹指一挥间，纵然我们有再高的名，再厚的利，终将随着生命的凋零而消失； 17.那年，那月，那时光，已悄然穿越季节的光阴，穿越风雨的缠绵而流逝。但有一些瞬间，却温暖了岁月，惊艳了时光；芬芳了流年，美丽了相遇。
18.不管我们拥有什么，拥有多少、拥有多久，都不如拥有这极其短暂的瞬间。不要让怀念成为遗憾，让这美好的瞬间常驻心间，给我们人生一个安慰！
推荐第9篇：手工制作DIY相框
手工制作DIY相框
教学目标：
1、让学生在快乐的学习环境中意识到环保的重要性。
2、充分发挥学生的想象能力，实现废旧物品的最大价值。
3、锻炼学生的动手能力、思维能力。教具准备：纸袋、卡纸、双面胶、剪刀、胶带等。 教学内容及步骤：
准备好所用材料，如图制作： 第
一、二步：
第三、四步： 第三四步：
第
五、六步：
第七、八步：
第九十步： 第
九、十步：
第十一步：
推荐第10篇：diy手工社团概况
华友爱diy艺术社概况
社团名称： 华友爱diy手工艺术社
社团的性质：
由兴趣爱好相同的师生自愿组成的，面向全校师生开展艺术活动的群众组织。
社团宗旨：
提高学生综合素质，积极探索实施素质教育新途径，繁荣校园文化生活。主要把绘画艺术，书法艺术，手工艺术，民间艺术有机地融于一体，通过多种培训方式，手工制作成品，实现“文化，实践，创新，交流”的宗旨。 发展方向：
是遵循和贯彻党的教育方针，促进学生全面发展，提高学生综合素质，开展健康有益、丰富多彩的课外培训和交流活动，服务和凝聚学生，发展学生艺术特长。通过一定的废物改造，可以达到节约环保美观的效果，并且成品可以当作赠送师生的礼物，如教师节礼物，生日礼物等，拉近同学，老师间的距离。通过举行活动，比赛，培养学生的创新能力，动手能力，提高学生的综合素质，伴随着产品设计等专业的出现，学院对艺术文化氛围将更加浓郁。通过参加活动，比赛丰富学生的课余生活，还可以为申请专利，发表论文等做基础。在这里得到美的熏陶，不断培养学生的创新精神和实践能力，拓我校师生艺术视野，充分发挥学生的想象力，创造出美得艺术作品，展示自己的艺术才能，不断打造特色文化校园。
机构设臵：
本社设社长一名、副社长两名、活动负责人若干，指导教师付强。
活动场所为东校区食堂三楼，开会等活动另议
活动计划： 第一条 培养学生健康的审美情趣、创新精神、提高学生的审美能
力、动手能力、拓展学生的艺术视野、继承和弘扬传统文化，挖掘地域性民间艺术资源。每周日早上活动一次，活动内容为：折纸、物品涂鸦、手工制作。 不定期的举行相关专业知识的培训活动，增加大家的专业水平。
第二条邀请相关专业老师为会员进行讲座以及指导。
第三条 每学期举行若干次作品成果讨论交流会，就会员作品进行
讨论交流。
第四条 在校报、校园网上对每一次活动进行宣传报道，并将学生
作品我校网站。
第五条 用文字以及相关设备记录活动过程，整理好各项档案。
第六条定期进行作品展，争取外界赞助支持。
第七条 每学期或学年进行一次大型活动，如举办手工制作大赛，
废物改造大赛等。
第八条 每学期或学年举行一次义卖活动，将社团成员作品按自愿
原则进行拍卖，将拍卖所得进行慈善公益事业，如捐资，捐物于贫困灾区儿童等
第11篇：《手工DIY设计》教案
手工DIY设计教案
教学背景：当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花……推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情……
教学目标：
1、激发学生的兴趣，培养手脑协作能力，使用工具能力，团结协作精神以及创造求新的意识。
2、通过活动，让学生知道生活中无处不存在美，学习善于发现美，从而激励学生热爱生活的情感。
教学重点：让学生熟练掌握穿针引线的方法及基本的几种针法 教学难点：学生自己通过绘制草图、裁剪、缝制出的创意作品
教具准备：
1、教师准备：多媒体课件、手工作品
2、学生准备：布料、PP棉、剪子、胶棒、针、线、水洗笔等 教学过程：
1、创设情景导入新课 晾晾我的手工作品
通过展示能引得学生赞叹，激发学生兴趣。让学生们一个个喜形于色，兴趣盎然，手痒痒的，好象箭在弦上，个个跃跃欲试。
2、教师讲解示范制作步骤
教师示范或播放录像，使学生明白制作方法，如草图、裁剪、及常见的针法等，这样可以起到事半功倍的效果。图片展示手工作品如钥匙链、拼布等
学生常用的四种针法
最常使用的平针，用于普通厚薄的面料。
锁边针，用于锁边，防止裁边缝边脱线。
回针法，上面的是线迹，下面是入针方法。
一般用于两个缝边直接对接时使用，面料要厚些，下针时不要缝透，这样在正面就看不到线迹。
在学生制作前，留出一定时间让学生交流设计的草图，草图表现的愿望和想法，使学生的个性得到充分展示，启发其他学生的设计思路。
3、学生创作
提出制作要求并指导学生在布料上划线、裁剪、缝合等
4、作品展示
学生展示各自的作品、畅谈他们的学习体会、评选出最佳创意奖！！
通过作品展示和讲述，让学生勇于表达、善于表达；在设计的过程中，提高了学生们的动手能力和想象力，培养了审美鉴赏能力，也为学生的学习和生活带来无尽的乐趣和意义。面对自己亲手做出来的绚丽多彩、栩栩如生的布花作品，相信每一个学生的心里面肯定都有一股满满的成就感。
第12篇：手工diy大赛 主持人稿子
尊敬的各位评委，亲爱的同学们,大家下午好！
手拉手，我们用心编织希望；心连心，我们用爱传递温暖
欢迎大家来到模型与手工制作协会“手工DIY大赛”作品的决赛现场，我是今晚的主持人陈志铭。
首先，请允许我介绍今晚到场的各位评委，他们分别是 经济与管理学院主席：李贺 外国语学院主席：叶晓莹 化学与化工学院副主席：吴东 经济与管理学院副主席：黄赛赛 化学与化工学院办公室主任：程荣荣 让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。。
我们的DIY大赛经过了紧张激烈的初赛和投票复赛，一共有12组作品晋级到今天的决赛。
这些作品，可谓是精品中的精品。都是通过我们的大众评选投票产生的
现在呢，我来宣布一下今天决赛的流程。
由个人或团体代表对自己作品进行讲解，包括作品的一些制作情况和灵感来源，内容不限，每组时间不超过8分钟，由评委根据参赛选手的表现进行打分。去掉最高分与最低分，取平均分，最终选出优胜的十组。
话不多说，现在掌声有请1号选手上台讲解，他为我们带来的作品是《家》
自由发挥：谢谢这位选手的讲解，下面有请2号选手上台讲解，他带来的作品为《简约绿色生活》
自由发挥：谢谢这位选手的讲解，下面有请3号选手上台讲解，他带来的作品为《剪纸》 4号《串珠》李海霞
5号《依旧》 朱志冉、房丹丹 6号 《纸花盆栽》张文婷 前六名选手讲解完毕
看完了这前6位选手的作品，我觉得吧，我们的选手实在是太有才了，真的是心灵手巧啊，我都羡慕嫉妒恨了 ！下面呢，我们将进行本场比赛的第一个游戏环节——看看谁反应快（游戏共举行两轮） 需七位观众参与
由主持人起头，由“1”开始报数，依座次“2”、“3”、“4”、“5”、“6”、“7”。。。。。。。。到“3”、“6”“9”时不能喊出来，以拍手掌代替，即逢3或3的倍数或含3的数字均以拍手代替，出错或太慢则淘汰。由评委和观众监督。出错后继续进行，顺着原来的数字。
感谢我们几位同学的参与，看来他们收益颇丰啊 ，下面呢我们就来公布一下前6位选手的分数。1号选手得分为。。。2号选手。。。 恭喜各位，比赛才开始一半。后面的同学努力加油哦！那下面我们继续有请7号选手进行演说和讲解，他带来的作品是《手工布包》，掌声有请。。。 自由发挥：谢谢这位选手的讲解，下面有请8号选手上台讲解，他带来的作品为《风铃》 9号《相约爱琴海》 束慧敏 10号《守望》 程梦妍
11号《海绵宝宝饭店》 马艳妹、周艳丽 12号《埃菲尔铁塔》
宋德勇、刘艺
现在，我们所有的参赛选手都已讲解完毕。我们场下的工作人员正在进行紧张的统分，趁这个时间呢，我们赶快来将幸运带给大家。下面的比赛名叫“嗑瓜子”我们需选出3名同学代表参赛，在规定的时间内2分钟，看谁嗑瓜子嗑的最多，谁就是获胜者！
各位面前准备了几盘瓜子，每盘100粒，瓜子是我们精心数出来的，事先说好规则，瓜子必须一粒一粒吃，瓜子壳一定吐出，我们以此为依据，瓜子要吃进嘴里，不许吐出来。
我们的游戏就先进行到这，激动人心的时刻到了，接下来我们将揭晓7到12号参赛选手比赛的结果。7号选手得分为。。。。
本次比赛已经接近尾声。现在我们手中拿到的就是大家最期待的最终比赛结果。下面我们将公布最终获奖者，
获得最佳环保奖的是。。。有请化学与化工学院办公室主任程荣荣为获奖选手颁奖
获得最佳创意奖的是
有请“大学生职业生涯规划与设计协会会长”李维龙为获奖颁奖
三等奖 分别是
有请“化学与化工学院副主席吴东”获奖选手颁奖
二等奖分别是
有请“经济与管理学院副主席黄赛赛”为获奖选手颁奖
最后颁发的是我们的一等奖
有请“外国语学院主席叶晓莹”为获奖选手颁奖
让我们再次用掌声为他们的精彩表现给与鼓励 ，感谢几位主席抽空来担任评委，感谢各位的到来！！！
第13篇：手工DIY南瓜篮子介绍
（家居饰品）布艺南瓜篮子
字体: 小 中 大 | 打印 发表于: 2008-11-29 17:50 作者: 一线情未了
来源: 社区博客
1.gif
直径30厘米的圆形表布，里布反面相对，中间夹圆形铺棉
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按图压十字形线
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圆形外围缉放射形线
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每个小格中塞足够多的棉花
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缝合封口
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调整缩缝线的长度，使篮子达到最佳外形
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将花边疏缝固定
8.jpg 我也来说两句 查看全部回复
最新回复
??? (2008-11-29 17:52:28)
盖子呢？ 咋弄啊
一线情未了 (2008-11-29 17:53:32)
制作滚边条
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10.jpg
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滚边，中间塞入条状铺棉
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滚边接口处藏针缝合
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15.jpg
制作篮底，将花纹复印到红色棉麻布上
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一线情未了 (2008-11-29 17:57:58)
17.jpg
加铺棉疏缝
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回针刺绣
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包上硬纸板
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缩缝拉紧
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放到篮子底部，增加篮子的承重力，并且保持外形
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做盖子，剪圆形硬纸板，直径略大于篮子上沿直径
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布包住纸板，缩缝拉紧
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一线情未了 (2008-11-29 18:00:49)
25.jpg
盖子中心固定缎带作提手
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27.jpg
取直径约6厘米的花布，包棉花，缩缝收紧，做成小浆果
28.jpg
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作3个小浆果固定在提手的周围
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甚至可以加上一些绿叶点缀
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盖子里布整烫成比盖子略小的圆形
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先疏缝，最后再仔细用藏针固定边缘，遮盖住不好看的布边。
34.jpg
有时候会厌倦重复着的每一天，上班，回家，照顾孩子，一直想丰富一下业余时间，可有不知道什么比较适合，1月1日那天我照例无聊的翻着论坛的网页，忽然被一个组织手工聚会的活动吸引了，我二话不说，火速报名了，由于是假期，参加的人不多，一共6个人，不过觉得刚刚好，老师教的很认真，每个人都学会了呢，下面和我一起重新温习一下制作的全过程吧
再次更新，零钱包和针插
这次用得都是麻布，嘿嘿
更新了，这两天做的大集合
下面开始上步骤了
第一步是剪出30乘30cm的两块正方形的布，一个是里面，一个是外面，建议里面的选择简单一
点的，水玉点，和条纹的最百搭
我用的是和老师一样的图案
然后对折
打开后在中心点的地方做个圆心，今天还学了个专业术语，水消笔，就是用水一洗就没有痕迹的笔，听说十字绣店有卖的，不贵，国产5元，日本的12元左右，画线的时候用，过后洗起来很
方便
然后以圆心画一个圆形，现在发达了，可我们都不用圆规了
，就用光盘
我忘照了，这张是远景，看看我对面的MM正用光盘画呢
里外布都画，然后把趁在里面的棉花减成一样大小的圆形，老师叫它趁棉
好多JM没有信心，其实真没有想得那么难，我在今天以前一点缝东西的基础都没有，没想到竟然能做出来，所以很多事情实践来的比较快呢 下面把趁棉放在圆圈里，花布在下，然后是趁棉，水玉的在上面，用平针缝一圈
如果有大头针，更好缝，不容易歪
看看我缝完的一圈
给我累的 然后以圆心画线，先画个90°的十字，然后每30°分一个，一直画到头，不是只画圈里面
再来一张
画好后，以圆心味中心，直径30厘米，把几条线连起来，这个没用工具，不用特别齐也可以
我画的太浅了，老师的清楚，照了一张
然后沿外边的大圈剪下来
然后还是用平针从外想内把每一条线都缝一遍，大家也许会问为什么，看下面 缝上后就出现了一条条的小格，然后把棉花方进去，底下多放点，这样一下就支起来了
看看我的半成品，到这就开始特别有成就感了
手工其实就是个耐心活，技术方面很简单，只要不懒，都能做出来呢
然后给最外面一圈缝上，留出5毫米左右的边，只时候不用很细的针脚缝，大一点就行，然后还
要拽线，所以线要长一些
只要平针缝一圈一拽就好了
我一开始没抽好，老师的比较好看，不过整理一下就好了
然后缝花边，这个简单，松松的缝上就行
然后再用外面一层一样的布条，缝在花边上，图案朝下，老师把这个布条叫做包边布
最后一步到了，把趁棉放在包面布的里面握进去然后用藏针法缝一圈就行 最难得是这一步，以为不会藏针法，我让老师指导了半天才学会
再发些合影大家看看
我和老师的
另外的两个MM的是蓝色
放上我的工具，不错吧，尺寸都是灵活的，根据需要可以做大点或者小点
第14篇：DIY手工制作创业计划书
diy以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。下面是关于DIY手工制作创业计划书的内容，欢迎阅读！
第一章 公司
公司介绍：xxx是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D 人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“xxx”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2.剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
第15篇：DIY手工创意策划书参考
DIY手工创意策划书范例参考
一、活动简介
以“大学生，爱生活，爱创意”为主题的手工艺品制作大赛，
主要目的是体现当代学生热爱生活，乐于动手制作跟生活学习相
关的工艺品。不仅可以利用生活里的废弃物品，变废为宝，宣传
环保意识。也可以在外面购买物件，自己动手制作，为自己的生
活添上一份活力。更重要的是启发同学自己的创意思维，为自己，为生活，为环保增添一份灵感。
二、活动目的
1.培养大学生动手能力 丰富大学生活
2.启发同学创意思维
3.宣传环保意识 培养创新意识 分享快乐
三、活动时间
年10月中旬11月初
四、活动对象
上海旅游高等专科全校学生
五、活动组织：
主办方：上海旅游高等学校团委学生会
承办方：创业部 心忆手工社
六、活动要求：
1.作品形式：手工艺制品，纸制品，织制品，布制品，塑料制品，竹制品，陶瓷制品等（不包括书法和绘画）均可
2.参赛作品必须是自制，不得购买市面上的成品，否则取消参赛权
3.参赛形式不限，可以是个人，也可以是小组成员参赛，（不得超过3人）
4.参赛作品须标明名称，班级，姓名，学号
七、活动内容：
1.活动简介：
以班级为单位制作DIY手工艺品于10月22日前参加比赛，由团委老师主席团和部长们组成的评委团投票选出10件优秀作品，参加10月底的决赛，并最终票选出获奖作品。
2.活动流程
一、宣传渠道
1、10月中旬，在马踏飞燕广场设立宣传小组现场组织宣传，通过心艺手工社现场手工创作进行宣传，小型路演、拉横幅、发传单、贴海报等展开宣传。
2 由班联部下发飞信至各班班长，通知各班让有手工特长的同学（每个班级至少一个）参赛。
3通过校园人人、易班、微信平台、qq空间等渠道尽量辐射全校（请络部帮忙）
二、前期准备
1、召集报名同学，说明具体细节（开始时间和结束时间等）和注意事项。
2、落实和统计参加人数，并核实具体名单
3、邀请指导老师（原手工社社长俞薇）
4、建立交流平台（qq群或微信群） 交流指导
5、提前通知参赛同学评比时间及地点
6、再次确认参赛小组
.三、现场安排、
1、邀请团委老师、主席团及合作部门部长出席担任评委（制作邀请函）
2、确认活动地点和布置活动地点
4、请新闻部现场拍摄
5、主持人小段开场白，评委团致辞
6、小组简短介绍自己的作品理念及材料的选取
7、评委团现场投票，选出10强作品
8、最终投票（评委团和现场观众） ，评出一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名 最佳创意奖1名
9、散场 ： 评委团总结 主持人宣布活动结束 评委团离场 小干事维持秩序并把加分单发到每一位参赛同学手中
四、后续安排
1、获奖作品由参赛者命名 ，并放在十教一楼花坛边展示。
2、待游园会开始时，放于创业部摊位出售或以物换物，所得资金交由实践部捐献给敬老院，为老人们献一份微不足道的爱心。
3.评分标准：总分10分
创意性：3分。
环保型：2分
美观性：2分
精巧性：2分
实用性：1分
八、奖项设置
一等奖：1名 奖品 德育分10分权一天 代金卷6张
二等奖：1名 奖品 德育分7分 赛者 每人一个) 代金卷5张
三等奖：2名 奖品 德育分5分 U每人一个) 代金卷4张
创意奖：1名 奖品 德育分5分 U者 每人一个) 代金卷3张
九、活动人员安排
1、总负责人 黄强 韩静
2、主持人 徐湘丽
3、宣传组 组长王逸伦 罗莹价值XX元别墅使用充电宝1个(小组形式参盘1个(小组形式参赛者盘1个小组形式参赛齐七政 朱佳妮等
第16篇：变废为宝手工DIY的策划书
“环保校园，低碳生活”
【环保知识】
地球是人类共同的家园，保护环境是正当青年的我们义不容辞的责任，更是环境保护与资源可持续发展的重要力量。为此，由体育部和服务部举办，以“保护环境，节约能源”为背景的“变废为宝手工DIY”活动将为同学们搭建一个与环保意识付之于行动的桥梁。
此次活动，不但增加了同学们对“环保”的了解，也激发了他们的环保意识。在认识环境的过程中，知道资源的可重复利用性。同时，也向同学们开放一个动手动脑展现自己的创想的舞台。
而作为一个全院性的，又有积极的环保意识的活动。希望每个班级共同参与，打造真正意义上的环保校园，低碳生活。
【活动目的】
增加同学们的环保意识，建立“环保校园，低碳生活”。增加同学的动手能力和审美观念。
【活动内容】
将生活中、学习上废弃的易拉罐、矿泉水瓶，可乐瓶或没用的废弃文具、办公用品、玩具，甚至是电子元件、废螺丝、废铁条等等一切所谓的“垃圾”。通过同学们的大胆创新和灵巧双手，变成新的可利用的物品或艺术品等。
【活动对象】
全院同学
【活动时间】
3月中旬至4月中旬
【活动后期展览作品地点】
新文楼一楼大厅
【活动总体安排】
１、前期宣传安排
从3月11日至3月16日，我们主要以海报宣传，再给每班发放宣传单的形式进行并且通知每班的生活委员开一次宣传会议，让他们回班级后再另行宣传。由于是以打造“环保校园，低碳生活”为主题的活动。所以每班至少要有4个寝室集体参与。
２、中期活动安排
在宣传周之后接下来的两周，即3月19日至3月30是给选手准备作品的时间。作品完成后于4月2日至4月5日下午6:30到8：00交到在师范学院学生会（新文楼3楼）4月9日至4月12日将进行作品的展览和投票。展览地点：新文一楼大厅
３、后期活动安排
总结这次活动的影响，并对老师和有关部门的支持和帮助表示感谢。调查同学们对这次活动的意见和看法。有不足之处将与改正，好的方面继续推广。
【奖项及奖品】
本次活动将设置
一、
二、三等奖，并设其他奖项。奖项的配置将由
老师和同学们的投票综合评出。
一等奖1名 人气奖1名
二等奖2名 艺术奖1名
三等奖3名 创意奖1名优秀奖5名实用奖1名
注：每个参赛的作品只得一个最佳奖项，不能得重复的奖项！
第17篇：DIY手工制品调查方案
DIY手工制品调查方案
一．调查目的：
由于当今市场手工制品越来越受欢迎，我组展开了了解市场上DIY手工制品的销售情况的调查，以达到更好的了解市场手工制品的发展情况。
二．调查内容：
1.收集市场DIY手工制品的种类及销售情况。
2.确定小组人员的分工。
3.商量调查表的内容。
4.制定调查表并打印。
5.进行对路人的调查访问。
6.收集调查表并分析结果。
7.得出调查的结果。
三．活动执行时间：
10月23日—11月5日
四．活动范围：
中山职业技术学院校园区
五．人员配置：
调查表制作：陈斯允
调查访问：张刘娣，周保延
方案制作：何诗敏
PPT制作和总结：李辉
六．前期准备：
上网查找有关资料并进行实地调查，了解市场手工制品的种类，也调查人们更多会购买哪一类手工制品。
七．效果评估：
通过此次调查，我们会更好地了解消费者对工制品的看法，以方便卖家更好调整他们的销售方案，提高销售额，扩大市场份额，使手工制品的市场能更好的发展。
第18篇：DIY手工店创业计划书
创业项目：
DIY手工店——打造DIY手工综合店
选址：
DIY手工店是比较有特色的，开在5-25岁人群多的地方都可以，学校、步行街、商场、公园都是可以选择。
产品：
蜡烛DIY手工、香皂DIY手工、布艺DIY手工、动漫DIY手工、陶泥DIY手工、房子DIY手工、植物DIY手工、小鲜肉DIY手工、皂花瓣DIY手工、守护石DIY手工、沙画DIY手工、贴纸DIY手工、发饰DIY手工、服饰DIY手工、刮画DIY手工、爆米花DIY手工等等。
销售模式：
玩逸生活DIY手工店多种购买模式结合，顾客自己店里面自己动手制作，可以购买材料包带回家制作，可以设计出款式店长订做，也可以直接购买成品的。
推广：
玩逸生活DIY手工店店内推广主要是会员制的方式，争取老顾客
店外渠道有联系婚庆门市做烛光婚礼，酒吧主题蜡烛，精品店代卖，学校手工课以及培训班的模式
网络推广还有团购、网络红店炒作、微营销、同城网信息发布等方式
市场前景：
近年来，DIY手工制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工 艺品。DIY彰显个性、引领时尚。在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。
第19篇：Diy手工玩具店创业计划书
Diy手工玩具店创业计划书
提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。
在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”
这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。
顾客动手做有生命的玩具
在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。
店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。
与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。
据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。
店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的：
选半成品 顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；
充棉 店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；
录音 店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；
放一颗心 店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；
穿衣打扮 依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；
制作出生证明 店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；
最后一道程序就是结伴回家。
记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给
它取名字，打出出生证明。
这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有„生命‟的玩具就诞生了。”
店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。
对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。
据店员介绍，从2005年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2～10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，
第20篇：花艺手工DIY小店
花艺手工DIY小店
创 业 计 划 书
项目策划团队：胡娅琼 罗媛媛 李丽 邬静文
赵镜贻旦佳 张媛
随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇1律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
一、产品介绍
本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：
（一）丝网花
丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。 丝网花优于鲜花的特点：
1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。
2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。
3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。
4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。
5、价格远远低于鲜花。
6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。
（二）纸藤花
纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。 纸藤花的特点：
1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。
2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的；
3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。
4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;
5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用 。
（三）水晶花
水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为－水晶花。
（四）面包花
面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室， 就如欣赏一幅高品位艺术作品。
二、市场分析
（一）市场需求及目标市场
随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。
本小店将目标市场设定为：
1、爱情市场
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
2、亲情市场
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3、友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。
4、心情市场
主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
（二）竞争者分析 对比项目 本店 其它行业连锁
目标市场 ：目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大。
往往只能局限在某一个特定人群，消费面窄，市场空间有限。目标市场 行业竞争 手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。 营销模式
产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。 只能做单一的产品营销。 销售利润 产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，高达100%—500%，另外还有多种辅助服务利润。
市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄 产品保障 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。 库存压力.常常叫经营者喘不过来气。 发展后劲 有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。 行业过于成熟，没有持续发展的余地。
三、成本利润分析
（一）产品成本分析
丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（丝网＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时——3小时左右（根据花的多少而定）。
纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200％以上。
水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。
（二）经营盈亏分析
门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。 店面房租：1000元/月
店面装修：1000——2000元。 工具：200元
进货：500——1500元/月。
总投资 ＝ 房租（三个月）＋ 装修费 ＋ 进货 ＋ 工具＋ 办理工商税务费用 6800 ＝ 3000 ＋ 2000 ＋ 1500 ＋ 200 + 100 每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 ＝ 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500 注：
1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。
2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。
每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 ＝ 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500
四、营销策略
（一）选址
花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。
（二）分销渠道策略
1、制作销售：前店（销售）后厂（制作）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。
2、自助收费：以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。
3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。
（三）宣传推广策略
1、以电子商务的网络营销做利器 对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。
2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。
3、专门设立了一个手工区 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。
五、风险控制
本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。
