推荐第1篇：KA促销方案
ka促销方案
超市促销活动方其制定要点 1.选择合适的卖场
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等； （2）人流量大。形象好，地理位臵好； （3）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策 （1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； （2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。 （3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果； （4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份.（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。 ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如手帕纸宣传品基调——纸质柔软、吸水性强、不掉纸屑；卷纸宣传方向——更实惠、更大克重、更卫生；纸抽宣传风格——包装外观精美、抽数多的诉求方式。
②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。 ③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布臵落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布臵混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人„„以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。 管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。（2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）. （3）促销日报表——填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。（4）促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布臵，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。（5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。（6）促销费用支出单——包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：1.背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势„„意在向上司说明促销活动的必要性。2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位臵、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。超市促销活动准备要点
1、谈判技巧
（1）谈判前做好充足准备：
①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；
②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布臵效?受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布臵、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异
议，大家集思广益作出应答方案。
（2）其他技巧：
①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；
②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；
③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”；
④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；
⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；
⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式? 2．准备工作注意事项。（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。（3）陈列、上货、广宣品布臵等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
促销活动现场执行注意事项 1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信
息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说“不”开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者等）。 4．管理：
（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分，并通知当事人；
（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。 5．告知是促销成功的关键：
（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：
（2）店内货架上有促销告知信息：
（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；
（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位臵；
（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布臵，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。超市促销活动总结要点 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议。 6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。篇2：ka促销方案 ka促销方案
超市促销活动方其制定要点 1.选择合适的卖场。
（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
（2）人流量大。形象好，地理位置好；
（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。 2.制定有诱因的促销政策。
（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很 受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；
（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。
（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。
（1）广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。
②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。
③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率．完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。 6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。
例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。 7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有 专项检核督办、奖罚规定。 促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人„„
以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动
如期顺利展开。 8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。
管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人： 业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项目经理／销售经理。
（2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。
（3）促销日报表——填表人：促销现场负责人（如促销主管）；内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息；汇报人：项目经理。
（4）促销效果检核表——填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）；内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理／销售经理。
（5）奖罚单——按岗位职责及奖罚制度，根据促销检核结果作出奖罚。
（6）促销费用支出单——包括推头费、促销费、促销员工资单等。
总结：
一个周密的超市促 销执行方案应包括如下内容： 1.背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势„„意在向上司说明促销活动的必要性。 2.策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。 3.内容：时间；地点；执行人；促销政策，如实赠欢级、时间或数量限制；广宣方式与陈列方式，如手绘pop数量及张贴位置、dm数量及发放时间和频率、堆头pop数量及陈列要求；促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度；管理表单；效果预估；费用预估。
超市促销活动准备要点
1、谈判技巧。
（1）谈判前做好充足准备：①了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间；②准备好充足的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长（预计）曲线图、利润增长（预计）曲线图、促销现场布置效 ? 受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的（备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等）；谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，对店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
（2）其他技巧：①注意控制自身情绪，保持平静理性的状态，避免急于求成、不耐烦、兴奋等；②不做超出自己职权的许诺，不要夸大其辞；③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”；④掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择；⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈；⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容。
（3）确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式? 2．准备工作注意事项。
（1）准备工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。 （2）如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。
（3）陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，给店方造成不便。
（4）活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系入（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理）、如何联系。
（5）超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，所以最好在促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。 促销活动现场执行注意事项 1.促销第一天，销售人员／促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行现场辅导。 2．促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。
3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情，以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态（推销从顾客说“不”开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动）、推销话术（消费者
异议回答话术、目标消费者等）。 4．管理：（1）礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；（2）主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作 作出检核打分，并通知当事人；（3）主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题，及时互动寻求改进。 5．告知是促销成功的关键：（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：（2）店内货架上有促销告知信息：（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。 超市促销活动总结要点
1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。
4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建?6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚篇3：ka卖场促销活动方案 ka卖场促销活动方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
ü 促销pop标价和内容： 促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
ü 最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；
ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。 活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代a 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3.促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理 4.促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间： 精确到小时
2、地点： 具体到超市店名
3、执行人：具体到岗位、人名
4、促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ；
堆头pop 张，陈列要求 ；
（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图篇4：xx品牌ka门店促销活动方案 xx品牌ka门店促销活动方案
一、促销活动目的：
○体验式营销：宣传“xx”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；
○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案：
1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；
2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)；
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值x元的擦鞋手套或牙刷）。
三、活动时间：20xx年x月x日---20xx年x月n日
四、结账方式：
先跟门店清点好货物数量，核对好；
每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商：
有限公司篇5：如何做好ka卖场促销活动
第1章
卖场有关促销知识 任何一次成功的促销，都不是供应商单方面的营销行为，而是供应商与卖场双赢的结果。因此，对于供应商来说，如何通过促销活动本身来赢得大卖场对自己的支持，不但关系到促销的效果，也关系到促销的成本。一个真正有效的促销，不但能够赢得卖场对供应商的支持，有效地提升业绩，同时还能够有效地降低促销成本。
因此，促销方案从设计到执行，都不能脱离卖场的实际情况，更离不开供应商对卖场的了解。甚至，从某种程度上讲，供应商对卖场的了解程度，将直接决定促销活动对卖场的吸引力和活动效果。下面我们就来了解一下有关大卖场方面的促销知识，以便于供应商更好地对促销活动进行设计和执行。
1.1 大卖场营销策略分析
老百姓购物，经常是“货”比三家，图的就是个物美价廉。随着经济的发展和人们生活水平的日益提高，在这个充满竞争的市场上，顾客消费权衡的不仅仅是“货”本身，而是消费过程中一切可细化的因素。对于经营零售商品的卖场来说，营销活动也就变得至关重要，甚至和商品本身一样，成为企业经营的核心竞争手段。 小贴士：帮助供应商站在卖场角度来看待营销策略的制定，让促销活动更贴合卖场的“胃口”。
大卖场促销实务手册
每个卖场都在进行活动，每个卖场也都把营销活动作为吸引顾客的主要手段。并且，每个客户的消费倾向也都被卖场的营销活动所影响。说白了，就是谁能够提供更多的优惠，顾客就在哪里消费。那么，到底什么是营销活动呢？营销活动也称为营销企划。营销和企划是递进式的管理手段，二者相辅相成。简单地说，营销就是“做什么”，即通过一系列的分析方法和调查手段，来找出顾客需求，是企业的重要功能之一，凡是企业与顾客接触和交易，都属于营销所关心的范畴。企划即是解决“怎么做”的问题，根据营销得出的客观数据，采取具有针对性的活动来吸引顾客，满足顾客的需求。企业只有分清什么是营销，什么是企划，才能更好地将二者有机地结合起来，从而实现最终的经营目标。 大卖场营销策略的几种方式 1．市场选址调查
不断地扩张市场，是大卖场核心竞争内容之一。所以市场扩张的速度和质量是有效扩张的关键指标。怎么保证关键指标，则成为大卖场关注和研究的重要课题。笔者所在的卖场就不惜成本地在做这项工作，每个新店的选址都会进行专业的市场调查。宏观上包括预设项目地区宏观的经济状况、地方政策、地区特性等；微观上则包括项目所在地的有效商圈调查，即该区域内的人口状况、居住状况、消费习性、竞争对手状况、商品资源状况等。仅仅一本小小的调查报告，所花费的成本近10万元。值还是不值？只能用事实来说话。通俗地说，大卖场的经营方式就是卖各类商品给顾客。所以，我们必须要清楚目标顾客群本身的特性。比如，大多都是多大年纪、平均收入是多少、他们的消费习惯是怎样的等一系列问题，并使之量化成指标。前期的市场调查，是任何大卖场开新店所必备的功课。 2．顾客满意度调查
任何企业在经营的过程中都需要不断地改进和完善，只有不断地更新才不会被市场所淘汰。顾客是大卖场的衣食父母，必须随时关注他们的动态。顾客满意度调查是个好工具，通过平均取样、面对面的沟通调查来了解顾客对卖场的综合印象。通常说来，综合调查分为以下四类： 2 第1章 卖场有关促销知识
（1）商圈调查。
即卖场商圈内小区的状况。如是否有拆迁，是否有新的小区入住，居民本身是否发生改变，是否有新的竞争对手加入等。
（2）大卖场商品调查。
即顾客对分类商品的满意程度，居民对分类商品的关注程度是否改变，以及商品的陈列等。
（3）大卖场的“硬件”满意度调查。
包括卖场设施是否完善（如购物车、购物篮）；卖场购物氛围的满意度（如店内音乐是否舒适）等。
（4）大卖场的“软件”满意度调查。
“软件”服务指的是员工的服务情况，卖场营销方法的被认可程度（如促销活动是否吸引顾客，dm宣传是否有效等）。顾客满意度给大卖场提供了改进的方向和指标，是大卖场向前发展的“指路灯”。 3．“神秘客”调查
笔者第一次参与“神秘客”调查是受一个在kfc工作的朋友所托。kfc每个工作环节都有十分具体的标准。如：顾客点餐后，收银员必须在1分钟内配餐完毕；微笑地送走顾客。“神秘客”就是请熟知标准的陌生人假扮顾客到各店进行消费，在消费的过程中检测店铺的各项服务标准，并对检查情况客观地打分的一种管理手段。根据调查结果，对各店进行评比和检讨。笔者所在的卖场，就引用了这个有效的管理工具，定期对卖场进行检查，以确保各项工作标准有效地执行。 4．市场价格跟踪调查
市场价格跟踪调查是大卖场与竞争对手抗衡不可或缺的营销策略。每天卖场都会派出价格调查员，到竞争卖场调查分类商品的价格，并以此为标准，来调整自身卖场商品的价格情况。选取部分商品，将其价格降至低于竞争对手，以保证商品价格的竞争力度；同时也需将部分商品调高价格，并保持与竞争对手一致，保证卖场的毛利率。总之，市场调查是大卖场需要潜心研究的一种经营手段。 3 大卖场促销实务手册
以上种种营销方法，都是在解决“做什么”的问题，为卖场指明经营的方向。有了方向，接着就要行动起来，让企划来帮我们解决具体该“怎么做”的问题。 4 第1章 卖场有关促销知识 1.2 大卖场企划活动的“四大秘诀”
商品铺进终端，只解决了为消费者消费提供方便的问题，还没有解决卖得动、卖得快的问题，即消费者乐于买的问题。所以，对于供应商来说，如何提升更多消费者对商品的关注程度，从而激发其消费欲望，最终实现消费，并从其消费过程中获取较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌持久的忠诚度，实现销量的快速提升，则是十分必要的。而选择什么样的企划内容、如何来实施企划活动，才能提升卖场自身的竞争力，并达到协助经营的目的，已成为大卖场经营管理中不可或缺的职能要求。 越来越多的大卖场将企划部当作企业的“火车头”来定位，其对企划工作的重视程度也由此可见一斑。然而，要想知道企划工作到底是帮助企业解决什么问题的，就要首先了解企划活动的本质是什么。在现代营销中，营销企划指的是一切有利于经营的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。“狭义促销”是指为了增加销量而采取的一系列措施。 小贴士：通过了解大卖场企划活动的四要素，便于供应商更好地把握促销设计要素，使促销活动更贴合卖场需求。 有的放矢地规划企划活动 “超低价”、“捡便宜”、“买二赠一”、“超值换购”??这是大家在大卖场经常见到的促销信息。而到底哪个活动能够得到顾客的青睐，或者说能够最大限度地刺激顾客产生购买行为，这就需要我们有的放矢地来对待了。例如，在冬天临近的时候，对凉席进行包装促销，其收获的效果一般会低于所投入的促销成本。简单地讲，就是要促销顾客需求的东西，包装大多顾客“想购买”的东西。 笔者所在的卖场，每次在实施企划活动前，对活动的营销调查是必不可少的一项工作。
推荐第2篇：KA主管转正工作总结
转正工作概述 2011年10月12日，是我加入****ka部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
首先感谢公司领导的认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢梁经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。
认真学习公司文化、制度等，对公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，使我们增强了成功的信心！
工作职责：
1、负责所管辖区域内的ka终端商超。
2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和经销商之间的合作关系，协调工作，负责向经销商或ka终端商超传达公司的政策、促销活动等工作。
3、指导经销商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。
4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、客观的评价经销商的配送能力，仓储能力，及时了解终端商超的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、参与到经销商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、每天按照规定及时填写各种报表，月中和月末将工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。
9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。
10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务。
11、做销售访问,记录问题（能当场解决的就当场解决；不能解决的上报领导后再解决）。以及竞品资料的收集（包括：价格、销售情况、促销、生动化、新品、客户反映等以及我司产品的售卖情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等）
12、自我须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
每日工作总结：每天拜访门店数、市场动态、解决门店问题数量、销售量、库存等
态度与感悟
勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
善于学习和总结，“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
工作进步是要讲求方法，方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序
渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。全力以赴自己的工作，竭尽全力去做好业务。
（我是****人，以诚信勤勉，务实进取的精神，为百年糊涂事业奋斗每一天！）谢谢！ ka商超部 2012年2月7日篇二：主管转正申请及试用期工作总结
本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢! 附件一：试用期工作总结
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系;
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点(含设备、辅料、工具等)，以及学语文2010年1&
2、3期的盘点;
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内(目标值1‰);
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率;
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量;同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。
附件二：后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依;
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新;对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响;
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率;
4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展;
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本;同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。 p.s.相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时进行体现。篇三：人资主管转正工作总结 转正工作总结 尊敬的领导：
时光飞逝，转眼间在新中新工作三个月，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。自己已经渐融入团队，在实际工作中不断学习与自我改善，力求匹配企业发展，与时俱进，在实现自身价值的同时，认真服务于企业团队以及公司各部门。鉴于此，我想从以下三个方面来陈述三个月来自己的感受。
一、了解与融入：
低调做人高调做事。在工作中一方面接触实际工作，一方面了解公司管理现状，做到因地制宜，遇到问题快速解决。积极与部门经理进行交流学习，从遇到问题的本身，深入挖掘问题存在的根源，本着解决问题规避问题的预防性思路来系统完善工作，主要从以下几个方面来开展工作： 1.熟悉并了解人政服务中心猎头项目工作，在此基础上，本着分工明确相互协作的团队理念来开展工作，逐步与团队成员的工作思路与方法相统一，在实际工作中采用遇到问题快速解决，预防规避将要遇到的问题。
2、通过部门领导的带领下我们的服务意识得到加强，做到细节决定成败，关注工作上的细小环节，力求做好每一件事情，有效服务于各职能部门。
3、紧跟集团的实际情况，逐步满足公司各部门的用人需求，先后参加建立集团内部猎聘交流群、及撰写集团内部悬赏宣传彩页进行宣传猎头项目，从目前的预期效果分析来看，还是比较成功的。
4、逐步完善招聘培训体系，撰写了新员工入职培训手册，做到培训有投资，投资必有效益产出的正结果导向。如何有效有针对性的对新员工进行培训是人力资源以后的工作重点。
5、撰写部门宣传彩页，为本部门撰写宣传彩页并印制发放到集团各部门，让本集团其他部门对人政服务中心所涵盖的项目有了充分的了解。
6、协助会服项目撰写策划公管会提案推动专员委任状颁发仪式、党委会提案推动专员委任状颁发仪式脚本、会议流程及所需物料等。
二、沟通与学习：
作为猎头招聘，日常性事务工作仅为操作层面的部分业务，做好每一个环节，多与各部门相沟通充分了解客户需求，为企业持续稳定发展提供有力的人才推荐。要做到这一点，应该从以下几个方面开展工作：
1、保持与公司各部门的交流。不定期与公司各部门多沟通，多倾听，多思考，多角度去看问题，本着以坦荡的思想，以坦诚的交流来充分了解各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工以匹配各岗位。从宏观着眼思考，从微观入手做好每一步工作。
2、了解行业动态，关注国内国际招聘市场态势，尤其是猎头项目相关信息及政策，做到知己知彼，打造企业核心竞争力，建立相关人力 资源的各种人才资源渠道，为企业所需中高端人才做好战略储备。
3、在部门领导的带领下三个月期间，先后阅读了《聘之有道面试读心术》、《世界500强面试题》、《微表情》、《微反应》等四本书，通过学习让我对招聘工作更加得心应手。
三、不足与改善：
作为猎头招聘，要持续高效的为企业提供优质服务，仅仅依赖于自己以及本部门是远远不够的。因此，作为猎头招聘，我从客观的角度来分析自身的优劣势，正确的评估自己才能做到日清日高，持续改善的做事准则，尤其是以公司职能工作为自己事业发展的时候，更应该从长计议，任何事情要做到胜不骄败不馁，屡败屡战，在失败中总结自己，在成功中勉励自己，充分依赖公司团队以及全体员工的共同努力，才能在为企业做出应有贡献的同时获取自身价值的体现。因此，以下几点是我要勉励自己的，也恳请领导们在以后的工作中给予及时提醒与指导!只有这样，我才能在不脱离团队的前提下，日趋心智成熟，做一名称职的员工。
1、做事过于武断，自以为是，有时候认为比较简单，不能冷静的看待问题的复杂性，或者说在面对问题时，站的高度不够，不能够顾全大局，且以忠诚为理由来替自己掩饰，这一点是我做的不好的，在既往的工作经历中，或多或少都会所体现 ，随着岁月的磨练和自身不断反思的效果来看，这一点在现在的职业生涯中已经有所收敛，但难免有时又会犯讳。这是我要在以后的工作中要着重注意的。
2、做事过于直接，灵活性不够，这一点也要提醒自己注意。尤其在
非原则性问题上面，要适度掌握妥协的艺术。因为事业是由一个团队而非一个个体来完成的。所以在工作过程中，尤其要注意沟通的方式与交流的技巧。要站在公司立场不对公司利益造成负面影响的前提下追求双赢才是，这也是培养自身管理能力的重要的一步。 上述为自己在公司三个月来的试用期小结，恳请领导给予批评指正为盼
申请人：周宇 2012年11月12日篇四：主管转正申请及试用期工作总结
主管转正申请及试用期工作总结
本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢！
附件一：试用期工作总结
1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《[xxxxx]之友》3期第2批及1&2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；
2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文2010年1&
2、3期的盘点；
3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7&8期共计约171.4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1‰）；
4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；
5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。 附件二：后续工作策略
1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；
2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；
3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；
4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；
5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。 p.s.相关措施的目标值将在分析历史数据后制定详细工作计划时进行体现。篇五：品质部主管转正述职报告
部门:品质部 姓名: 现职务: 述职期间: 2013 年 9 月 2 日至 2013 年 12 月 2 日
一、述职期间的工作总结
1、述职期间的突出工作业绩量化呈现（适用于可用数据来说明的突出工作业绩） 1）一二分厂、e栋制程成品全检数据对比、入职前
6、
7、8月全检不良率约为0.09%，入职后
9、
10、11月平均不良率为0.05%，不良率大幅下降，下降幅度达40%，如下图 2）制程重大异常：
9、
10、11月品质巡检共检生11例品质重大异常，其中9月份2例，10月份5例，11 月份4例，均已督促相关人员进行有效改善并结案； 3）一二分厂、e栋
9、
10、11月成品入库合格率均为100%；4）客诉率：
9、
10、11月客户投诉率均为0。
2、述职期间的突出工作业绩典型案例剖析（适用于不能用数据来说明的突出工作业绩） 1）一二分厂、e栋生产线标准化作业的推进工作：之前各生产线6s差、地面台面脏乱不堪，生产物料随意掉在地上，员工作业无sop或不按照sop作业，拉上产品堆积严重、不良品没有指定区域随意丢放等，qc巡检不良率达1.0-1.5%，标准化作业推进以后各车间各线别发生了非常明显的变化，10月份车间地面重新喷洒油漆整个车间看起来非常干净，所有线别sop全部更新，无sop不作业，各流水线产品整齐有序，堆积现象大幅下降、qc巡检不良率为0.6-0.8%，不良率大幅降低； 2）制定qc定点工序巡检方案：根据不同线别不同产品状况制定出重要巡检工序，要求qc围绕该线重
要工序按照时间频率重点巡检，并将巡检结果记录于巡检日报上。该方案可保证产线不会出现批量性不良，qc能时时把握产线品质状况并第一时间进行处理； 3）产线每日6s问题点爆光：10月份起每天不定时的对产线6s进行巡检，发现亮点及问题点拍照取证，
并制作成相关表格汇总发送相关责任人及部门最高领导，限时督促其责任人改善，对改善亮点进行宣传推广； 4）质量月活动方案执行，运用人机料法环对生产线异常成立改善小组进行专案改善，得到了公司上下领
导及第三方供应商大力支持，取得圆满成功； 5）优化更新qc相关报表（巡检日报、首件报表、成品检验报表等）
3、述职期间的基础工作情况（岗位职责范围内的基础工作的推进与建设） 1）人员管理与安排（各检验区员工工作纪律及工作安排，确认审核检验员每日检验报表，明确各qc岗位职责，对qc绩效考核）维持好本科室正常良性运转； 2）5s管理（各检验区域5s保持干净整洁，区分要与不要，各区域定点定位标示，每日不定时巡查）
3）制程品质的改善与推进、提升生产制程良率，异常的追踪及突发事件的处理； 4）协助生产线顺利进行生产，保证产线在制造过程中的产品质量，确保生产正常运行； 5）对生产高发不良及重复性不良致命性不良组织召集生产、品质技术部、工程技术部、研发等部门商讨对策分析改善； 6）执行品质中心各项品质制度和质量方针； 7）对员工的相关培训教育工作，提升检验员专业技能及理论水平； 8）高效地配合完成领导交待的其它工作。
二、到新岗位后的工作目标、行动步骤与方案，需附工作计划推进甘特图
工作目标1： 带领一二分厂、e栋qc团队依照qc工程图作业指导书检验规范等对生产线制程品质进行管控，制程不良率目标≤1000ppm；入库合格率目标99%；客诉率目标：每月≤1件，每季度≤２件。
对应的行动方案：
1）制作出相应的qc标准作业指导书； 2）要求qc依照作业指导围绕产线重要工序按照时间频率重点巡检， 3）要求产线严格按照标准化进行作业。
工作目标2：培养一支强意识、高效率的qc团队； 对应的行动方案： 1）定期对各qc进行专业技能培训，理论知识水平培训， 2）提倡团队合作精神，强调团队配合优势， 3）培养qc人员品质意识， 4）培训qc对有品质隐患的产品做好预防措施并及时处理， 计划推进甘特图如下
优点：
1、善于学习和总结；
2、求真务实、有责任感；
3、不怕苦不怕累，敢于挑战；4，分析能力强；5，从 事品质工作多年，经验丰富，能更快的学习适应现在的工作； 存在的不足：
1、对led产品及工序还不是很了解 。
改进措施：多阅读led相关书籍撑握相关国标参数，去生产现场了解各种产品的生产工艺，向经验丰富的同事汲取经验、虚心学习。
四、公司建设与发展的合理化建议
通过三个月来的学习和实践工作，我对公司有了更进一步的认识和了解，作为一名品质管理人员，期望雷士产品质量更进一步，以下是我个人对公司的一些建议： 1） 加强供应商管理，严格把握来料品质，降低返工率，尤其是一些代加工的产品，来料品质批量性不良，
但为了生产计划往往采取特采形式流入产线挑选使用，浪费了大量人力物力，如果某一环节出现问题，导致客户投诉退货，将对我们公司形象造成无法估量的损失； 2） 建立健全供应商来料考核管理制度，品质协同采购计划工程等部门定期对供应商进行综合考核评分（如
价格、来料合格率、退货批次率、交期准时率等等），对评分较低的要求限时整顿改善，评分差的给予降低订单量或直接取消订单； 3） 建立健全好的管理制度，建立新的绩效考核制度（为一线普通员工设立绩效奖金0-200元）让员工主动
改变自己的不良行为，可以激励员工的工作热情、工作心态，从而达到强化管理员工的目的； 4） 复杂问题简单思考，简单操作，对那些复杂的管理制度进行适当修改，所有制度首尾相应，环环相扣，
避免事情重复发生、重复解决，减少资源浪费； 5）多增加相应的内部技能培训及外部团队拓展训练，可以增加员工的专业知识及团队精神。
以上的一些个人建议，希望对公司的建设与发展有所帮助。
推荐第3篇：KA系统营销主管的个人简历
KA系统营销主管的个人简历模板
姓名：周先生性别：男
婚姻状况：未婚民族：汉族
户籍：广西-南宁年龄：28
现所在地：广东-广州身高：173cm
希望地区：广东-广州、广东-佛山、广西-南宁
希望岗位：销售类-管理/商务-区域销售经理
市场营销/公关类-市场/营销经理
销售类-管理/商务-销售主管
寻求职位：ＫＡ区域经理
待遇要求：4000元/月可面议
最快到岗：半个月之内
教育经历
2004-09 ～ 2007-09 广西中医学院药学院 药学 大专
培训经历
2011-12 ～ 2012-04 中国平安保险有限公司 综合险 保险代理从业人员资格证书工作经验至今3年2月工作经验，曾在0家公司工作
**公司 （2011-10 ～ 2012-08）
公司性质：国有企业 行业类别：快速消费品
担任职位：KA系统营销主管岗位类别：营销主管
工作描述：1.考察分析市场的动向；规划各区的销售范围；评估所做产品的市场氛围及占有力制定全年销售计划与活动方针。
2.跟进各系统总部洽谈新品进场，合同续签，DM，店特，调价，产品陈列等工作；与采购经理做好强有力的客情，确保全年销售计划顺利实施销量能够达标及提升。
3.通过系统B2B平台全方面实行每天每周每月对各系统卖场收集到的数据进行分类汇总及评估；做好强有力的应对并急时的对卖场实时性跟进。
4.以实时销售数据及市场调研为基准，将卖场分类规范化进行管理！
5.撑控好卖场投入的费用点并与各系统卖场经理主管做好强有效的客情，保持全年陈列的多样化从而保证销量比产出。简历表格 http://
6.与各系统经理强强合作，从而获取竞品陈列面位及特殊陈列面位确保销售额增长！
7.对业务员及促销员进行良性化的培训使其对产品知识全方面的进行深入了解并提高其营销素质，从而推动卖场的销量！
8.对股干人才进行系统化培养增进其管理与工作能力，从而为公司输送强有力的动力源泉。
9.制定针对性的奖罚方案使公司的制度更为开明化！
10.及时催促跟进KA卖场的对帐与回款！
离职原因：工资低
**公司 （2010-06 ～ 2011-06）
公司性质：私营企业 行业类别：快速消费品
担任职位：ＫＡ主管岗位类别：营销主管
工作描述：1.考察分析市场的动向制定全年销售方针与活动方针。
2.每天每周每月对各地区卖场收集到的数据进行分类汇总并急时的对卖场进行跟进。
3.与各地区卖场主管做好强有效的客情，从而保证销售比产出。
4.对业务员促销员进行良好的培训使其全面知识素质提高，从而推动卖场的销量！
5.对股干人才进行系统化培养增进其管理与工作能力，从而为公司输送强有力的动力源泉。
6.制定针对性的奖罚方案使公司的制度更为开明化！
主要业绩体现：接手以来使公司在粤中整个卜蜂莲花系统的销量番两到三番，使得公司产品在卜蜂莲花花都店食品排名飞越式上升全十名，并且监管大润发时，销量也在平步上涨。离职原因：内部调动
**公司 （2008-10 ～ 2010-05）
公司性质：私营企业 行业类别：快速消费品
担任职位：区域经理岗位类别：区域销售经理
工作描述：1.开发与维护新老经销商，代理商，加盟商。
2.推动和促进经销商，代理商，加盟商的提货量并以等比率返点的模式操作。
3.规范化市场区域操作。
4.制定全年全月的销量方针与活动方针。
5.开发有实力的大客户并做好大客户的之间的和睦关系。
6.开通网络资源与特通渠道。
7.组建与培训机动多样化团队从而更好的完成上级领导下达的销量指标。
8.制定激励团队的销量奖励方针。
离职原因：工资低
**公司 （2007-09 ～ 2008-09）
公司性质：私营企业 行业类别：批发零售
担任职位：销售主管岗位类别：销售主管
工作描述：1.开发与维护新老客户的合作关系。
2.对市场的客户的需求量进行全方面汇总。
3.科学化的制定全年的销售方针，并进行合理化销量分解，从而完美的达标。
3.制定激励客户积极性的返利方针。
4.对销售人员进行系统化培训从而推动销售！
5.制定部门的奖罚制度提高员工们的工作效率
主要业绩体现：主要负责广西市内和外围市场的跟进与开发，在所管的市场范围内，业绩都有平步上升的趋势，公司的销售量番了一番！
离职原因：工资低
技能专长
专业职称：计算机
计算机水平：全国计算机等级考试一级
计算机详细技能：能够熟练操作办公软件ＷＲＯＤ，ＥＸＣＬ，ＰＯＷＥＲＰＯＩＮＴ系统。
技能专长：从事销售行业三四年了，做过ＢＣ卖场，也做过ＫＡ大卖场，ＢＣ主要讲究的是经销商的提货量，ＢＣ的职责就1.开发经销商不断开发有实力新ＢＣ卖场，协调好各地区经销商的关系；2.规划好全月全年销量达标的统筹化分配，每月每季度要急时进行销售总结与销售方案落实从而很好的完成销量指标，3.协助各地区经销商做好卖场关系与销售方案的落实，从而能够很好的完成当月或全年达标任务。4.积极参加地区的产品展销会从而提高本司产品的知名度与吸收更俱实力的经销商。ＫＡ主要讲究的是与总部采购洽谈，如新品进场，产品陈列，ＤＭ，新条码，调价降价,促销活动，回款等问题；其次也要规范化操作，1.需拟定全年的销量方针，全年的鲜明化生动化活动与DM，2.考察各地区卖场从而进行分类汇总，并很好的统筹化分配全年任务到各地区卖场，从而协助各地区卖场经理，主管很好的完成全年销售指标；3.每月每季度要及时开会进行销售总结与销售讨论，对业务
员进行系统化培训从而提高业务员业务能力；4.有计划性的控制费用开支，要做到投入的费用要与卖场的销量要成正比或大于其费用等比值！5.做好采购和卖场经理的关系从而更好的完成全年销量！6.对股干人材进行全方面性培养从而为公司输送无穷的动力！
语言能力
普通话：流利粤语：流利
英语水平：口语一般
英语：一般
求职意向
发展方向：有着4年销售经验的我希望能接手ＫＡ区域经理这一职位，这对我来说是一个很大的自我挑战，在接手的ＫＡ卖场以来，我总会以全身心心情的投入到ＫＡ中去，把我的大胆所想大量的运用到ＫＡ卖场当中，从而也证明了自己所存在的潜力，但有些潜力得到了体现；然而有些潜力在限制中未能得到发挥出来。只要有平台给我，我就会想尽办法展示自己的能力，这是我做人处事的硬道理；只有体现了自己的价值才能让公司认可。当有一天我的成就已经超越了ＫＡ区域经理这职位的权能时，我就会向更高一层发展自我，人总是没有满足，我相信强大的求知欲，会把我推向顶峰！
其他要求：没有说出来的要求，只有做出来的成果，一切从实际出发，用自己的实力体现自己的价值。
自身情况
自我评价：优点：为人豪爽谦虚；自信；风趣，有着比较强的沟通和接受能力，判断力一般与别人有所不同，通常运用逆向思维去操作卖场，分析数据与现实相结合能够准切的判断出工作中存在的主要问题。有着创新与规划的能力，且与粤中ＫＡ卖场经理，主管一直保持着良好的友好关系，在卖场管理方面通常运用比较鲜明化生动化活动来坚持卖场产量，通常第一时间解决所有统管卖场所存在的问题，在管理方面通常运用统筹化的管理模式进行人员管理，须做到综合全年拟定计划合理化分配到各地区卖场;要做到Ａ，Ｂ，Ｃ三种不同产量类卖场统一化管理。且争取做到全省全区或者全地区全红！
推荐第4篇：企业会计主管简历
企业会计主管简历范文
企业会计主管的简历在求职中，能够起到敲门砖的作用。一般来说用人单位招收人才都会先收取个人简历，然后在个人简历中筛选出有资格参加面试的。如果个人简历这个敲门砖的力度不够大，则就直接被拒绝在门外了，个人简历在面试之前是获得机会的有效方式，这也说明了个人简历的重要性。
篇1：企业会计主管简历范文
个人信息
fwdq
目前所在： 广州 年
龄： 29
户口所在： 梅州 国
籍：
婚姻状况： 已婚 民
族： 汉族
培训认证： 未参加 身
高： 165 cm
诚信徽章： 未申请 体
重： 50 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 财务经理：，会计：
工作年限： 10 职
称：
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,
工作经历
广东美标服饰实业有限公司
起止年月：XX03 ～ 至今
公司性质： 私营企业
所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 会计主管
工作描述： XX年3月至至今，担任财务主管
使用用友软件审核已编制好的各种记帐凭证，审核当期应交的增值税、城建税、教育费附加、防洪费、个人所得税、结转成本及损益结转等等，及时指出并更正错误的凭证;同时监督和指导税务会计开具发票、进项发票上认证扫描、填报电子报税报表、手工报表同时打印并按税局要求装订好，按时抄税、上申报国、地税报表并在规定期限内将报表上交到税务局，编制年终内部报表;
审核各种报销、收付款凭证，分析和审核采购成本，参于公司销售经营方案的决策，预算成本、利润; 通过严格控制公司的开销、采购、销售成本，提高利润空间。
离职原因：
广东天凯唱片有限公司
起止年月：XX02 ～ XX02
公司性质： 私营企业
所属行业：其他行业
担任职位： 销售会计、税务会计
工作描述： XX年2月至XX年12月期间，担任销售会计
使用金算盘软件，负责销售订单的签发并生成销售单，根据仓库收到客户退货，编制的退货单据，及时生成退货单，月末结转销售凭证;
客户回款按日期编制收款单，月末生成收款凭证;
按月(按季、按年)编制客户销售与回款的各种明细报表与汇总报表;每月定期与各客户进行对帐，确保销售与回款记录的准确性。
XX年1月至XX年2月期间，担任税务会计
负责购买并开具增值税专用发票及增值税普通发票，使用金算盘软件编制采购、销售以及现金、银行收付款等各种记帐凭证;
分配工资、计提福利费、固定资产折旧费，摊销版权公司版费、无形资产商标费、财务软件费及长期待摊费用;
计算应交增值税、城建税、教育费附加、防洪费、个人所得税、结转成本及损益结转等;
按时将进项发票进行认证及上扫描，填报电子报税报表、手工报表同时打印并按税局要求装订好，按时抄税、上申报国、地税报表并在规定期限内将报表上交到税务局;
同时办理公司社保、营业执照、组织机构代码、税务登记证的变更、年检等事宜。
离职原因： 发展空间窄
广州市前田电子科技有限公司
起止年月：XX01 ～ XX01
公司性质： 私营企业
所属行业：通信/电信/络设备
担任职位： 出纳、会计
工作描述： XX年1月至XX年3月期间，担任出纳
负责公司日常现金和银行存款的收付工作，如费用报销、工资支付、银行转帐、电汇、汇票、贴现、支票等工作，同时登记现金、银行日记簿，并定期上交各种完整的原始凭证，协助会计做好财务事宜。
XX年4月至XX年1月期间，担任会计
负责购买并开具发票、编制记帐凭证、分配工资、计提福利费、固定资产折旧费，计算应交税金、结转成本及损益、填报电子报税报表、手工报表同时打印并按税局要求装订好、登记账簿;
负责与供应商及客户的对帐、款项催收及结付;
办理公司缴款书、进项扫描、交税、退税等涉税工作。
同时办理公司营业执照、组织机构代码、税务登记证的变更、年检等事宜。
离职原因： 到广州市区读书
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 广东金融学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： XX01
专 业 一： 会计学 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
XX09 XX12 中华会计学校 会计 会计电算化证书
XX09 XX03 中华会计学校 会计 会计从业资格证书
XX04 XX04 税局 会计 防伪税控机开票上岗证
XX10 XX10 税局 会计 办税员证
XX03 XX01 广东金融学院 会计学专 毕业证书
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
篇2：企业会计主管简历范文
个人信息
fwdq
国籍：
民族： 汉族
年龄： 43 岁
目前所在地： 广州
户口所在地： 广州
身材： 168 cm 48 kg
婚姻状况： 已婚
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 财务类：出纳、会计、会计主管
工作年限： 24 职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： XX3500
希望工作地区： 广州
工作经历
公司名称：某美容公司起止年月：XX08 ～ XX03
公司性质：私营企业
所属行业：其他
担任职务：会计
工作描述：
负责三间公司每天办理现金收付及报销单，编制收付证明单，使用电脑excel登记每天现金日记帐，结出余额.保管库存现金和各种有价证券.保管空白收据和空白支票、空白票据.熟练电脑的使用.按时支付管理费，水费，电费。
公司名称：广州汶峰公司起止年月：XX07 ～ XX07
公司性质：私营企业
所属行业：信息咨询，事务所，人才交流
担任职务：出纳
工作描述：
办理现金收付及报销单.编制收付证明单,登记现金日记帐,结出余额.
保管库存现金和各种有价证券.保管空白收据和空白支票、空白票据.
熟练电脑的使用.支付员工每月工资。按时支付管理费，水费，电费。
公司名称：某健康中心起止年月：XX01 ～ XX06
公司性质：私营企业
所属行业：饮食，旅游业，宾馆
担任职务：会计
工作描述：
登记技师每天完成任务总数，按时支付技师及员工工资。办理现金收付及报销.编制收付证明,登记现金日记帐,结出余额.保管库存现金和空白收据及支票。按时支付管理费，水费，电费。
公司名称：某商店起止年月：XX01 ～ XX12
公司性质：其它
所属行业：五金矿产，金属制品
担任职务： 出纳
工作描述：
办理现金收付及报销。编制收付证明，登记现金日记帐，保管库存现金和空白收据及支票。支付员工每月工资。按时支付管理费，水费，电费。
教育背景
毕业院校： 石油大学
最高学历： 本科 毕业日期： XX0701
所学专业一： 会计学 所学专业二：
培训经历
198109 198307 广州市二十六中学 高中 高中毕业证
XX07 XX09 广州市一零六中学 会计 会计从业资格证
XX02 XX07 石油大学 会计学 会计学本科证 114147XX05000947
XX08 XX09 东山区劳动局 办公软件应用 四级合格证
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 优秀
个人自传
本人工作认真.负责;勤奋.务实.勇于进取;如能如愿加入到贵公司的行列,愿为贵公司效力.
推荐第5篇：简历（人力资源主管）
文章标题：简历模板（人力资源主管）
本人概况
姓名：XXX性别：男
民族：汉政治面目：团员
学历(学位)：学士专业：工商管理
联系电话：12345678手机：13900023
4联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007
EmailAddre：
12345678@sohu.com呼机：66881122-1234
教育背景
毕业院校：北方交通大学1990.9--1994.7经济与工商管理学院工商管理
另：其他培训情况
*1999.9-2000.1北京市劳动局人力资源干部认证培训
*1999.10诺基亚（中国）投资有限公司人力资源管理培训
*英语通过国家CET六级考试，通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅
*熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用MicrosoftWindows2000,MicrosoftOffice2000,AdobePhotoShop5.5，AdobePageMaker6.0,MacromediaDreamWeaver3.0得心应手，并正在学习HTML，javascript,ASP等。
工作经历
*1999.1---至今XX电脑公司人力资源部经理助理
负责公司内部员工的调动、提升、离职等审批工作/协助经理进行员工业绩考核工作/制定公司人力资源招聘及管理程序/制定公司年度培训计划，并监督执行/建立公司的企业文化/负责员工的再教育和再培训
*1996.5---1998.12XX软件公司人力资源部招募专员
负责为公司招聘各种所需人才/新员工的入职培训和上岗培训
*1994.10--1996.4XX通信公司市场部市场策划
个人简介负责
多年的工作经验使我较为熟悉人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。
请给我一个机会，我将还您以夺目的光彩！
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。
另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！
期盼与您的面谈！
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推荐第6篇：人力资源主管 简历
人力资源主管简历
个人概况姓名：XXX 性别：男民族：汉政治面目：团员学历(学位)：学士专业：工商管理联系电话：12345678 手机：139000234联系地址：北京市东城区XX大街10号邮编：100007Email Addre： 12345678@sohu.com 呼机：66881122-1234教育背景
毕业院校：北方交通大学 1990.9--1994.7 经济与工商管理学院工商管理
另：其他培训情况
*1999.9-2000.1 北京市劳动局人力资源干部认证培训
*1999.10 诺基亚（中国）投资有限公司人力资源管理培训
* 英语通过国家CET六级考试，通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅*熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe PhotoShop 5.5，Adobe PageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心应手，并正在学习HTML，JavaScript,ASP等。
工作经历
*1999.1---至今 XX电脑公司人力资源部经理助理
负责公司内部员工的调动、提升、离职等审批工作/协助经理进行员工业绩考核工作/制定公司人力资源招聘及管理程序/制定公司年度培训计划，并监督执行/建立公司的企业文化/负责员工的再教育和再培训
*1996.5---1998.12 XX软件公司人力资源部招募专员
负责为公司招聘各种所需人才 /新员工的入职培训和上岗培训
*1994.10--1996.4 XX通信公司市场部市场策划
个人简介
多年的工作经验使我较为熟悉人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。
请给我一个机会，我将还您以夺目的光彩！
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信。
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推荐第7篇：人力资源主管简历
个人基本资料
姓名：XXX
性别：男
民族：汉
政治面目：团员
学历(学位)：学士
专业：工商管理
联系电话：12345678
手机：13900023
4联系地址：XX市XX区XX大街10号
邮编：100007
Email Addre：
教育背景
毕业院校：北方交通大学 1990.9--1994.7 经济与工商管理学院 工商管理
*1999.9-2000.1 北京市劳动局 人力资源干部认证培训
*1999.10 诺基亚（中国）投资有限公司 人力资源管理培训
*英语通过国家CET六级考试，通过北京市研究生英语学位统考，英汉互译表达流畅
*熟练的计算机软件使用和硬件安装能力，使用Microsoft Windows 2000,Microsoft Office 2000,Adobe photoShop 5.5，Adobe pageMaker 6.0, Macromedia Dream Weaver 3.0得心应手，并正在学习HTML，JavaScript,ASp等。
工作经历
*1999.1---至今 XX电脑公司 人力资源部 经理助理 负责公司内部员工的调动、提升、离职等审批工作/协助经理进行员工业绩考核工作/制定公司人力资源招聘及管理程序/制定公司年度培训计划，并监督执行/建立公司的企业文化/负责员工的再教育和再培训
*1996.5---1998.12 XX软件公司 人力资源部 招募专员 负责为公司招聘各种所需人才/新员工的入职培训和上岗培训
*1994.10--1996.4 XX通信公司 市场部 市场策划
个人简介
多年的工作经验使我较为熟悉人力资源管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。
推荐第8篇：主管会计工作简历
个 人 简 历
姓名：
性
别：
出生年月：
婚否：
身高：
最高学历：专科
专业：涉外会计 电话：
，邮箱：
家庭地址：长春市威海路锦绣花园小区61栋204 教育背景
年9月——2003年7月
湖北财经高等专科学校
涉外会计
专科
职业特长和技能
先后通过国家助理会计师考试，具有扎实的帐务处理、财务分析、企业内部控制及管理操作水平，熟练使用各种财务软件。
工作经历(2个公司的工作经历) 2003年7月——2008年5月
浙江艾迪西铜业股份有限公司
会计助理、内账会计、外账会计
职责：
1.记账凭证的处理，编制月度及年度财务报表。
2.负责银行日记账与银行对账单的核对，并及时按月编制银行存款余额调节表。
3.负责清理和催报暂付款。
4.负责凭单的装订及保管工作，并按照有关手续进行会计档案的借阅及核发。
5.负责复核每笔经济业务是否正确、合法、合理。
6.协助财务总监与税务部门的报税、申报等工作。7.出口退税、税务核算、银行、工商等对外关系处理工作。
2008年6月——2009年8月
珠海六和集团（深圳公司）
会计主管
职责：
1.全面负责本部门各项工作,直接对董事长负责。
2.组织公司的财务管理工作,制定和完善财务管理制度和操作流程,协助总经理进行经营管理。
3. 审核会计凭证和各类会计报表,编写财务分析,送总经理审阅。
4.税务核算、银行、工商等对外关系处理工作。
5.编制财务预算,审核控制各项费用支出,合理安排各项费用。
6.检查、监督各项收入的及时收缴,保证公司资金的正常周转。
自我评价
具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，了解财务税务制度，可独立完成各项财会工作。熟练使用国税、地税、财政、统计的报表软件及防伪税控软件。熟练使用计算机解决财务的实际问题。
推荐第9篇：外贸主管简历
外贸主管简历范文 外贸主管简历范文
目前所在： 天河区 年龄： 29 岁户口所在： 湖北 国籍： 中国婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
培训 认证： 未通过认证 身高： 175 cm诚信徽章： 未通过验证 体重： 70 kg、我的特长：
求职意向
人才类型： 普通 求职
应聘职位： 贸易： 外贸 业务，贸易： 外贸 主管工作年限： 6 职称： 中级
求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州,,工作经历
昆山***涂层材料有限公司起止年月：2008-07-01 ～ 2010-04-01
公司性质： 私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 外贸 经理
工作描述： ●.参加国内外展会，接洽国外客户。 .
●.接待来访国外客户,发展海外代理，维护老客户，开发新客户。
●.负责主要几个大客户的跟进。
●.统筹管理团对，让团队发挥最大的工作效率.
●.协助下属解决工作中出现的各种问题。
离职原因：
广州***电子门锁有限公司起止年月：2004-05-01 ～ 2008-04-01
公司性质： 私营企业所属行业：石油/化工/矿产/地质
担任职位： 外贸主管
工作描述： ●.负责报价接单，安排生产，制单出货，收款及处理客户投诉。●.参加交易会，接洽国外客户。同时根据公司网站跟进有意向的客户.
●.接待来访国外客户,发展海外代理，维护老客户，开发新客户。
●.负责一部分 外贸业务 ，集中精力开发新客户.
●.统筹管理团对，让团队发挥最大的工作效率.
●.协助下属解决工作中出现的各种问题。
离职原因：
联基电脑(厄瓜多尔)起止年月：2003-04-01 ～ 2004-04-01
公司性质：所属行业：互联网/电子商务
担任职位： 外贸业务
工作描述： 负责和国内的工厂沟通，同时开发当地的客户
离职原因：
南方都市报起止年月：2001-08-01 ～ 2003-01-01
公司性质： 国有企业所属行业：服务业
担任职位： 业务主管
工作描述： 南方都市报的品牌推广
离职原因： 另谋高就
教育背景
毕业院校： 西安市空军工程大学
最高学历： 大专获得学位: 毕业日期： 2001-07-01
专 业 一： 经贸 英语 专 业 二： 西班牙
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
1998-09-01 2001-07-01 西安空军工程大学工程学院 英语 - -
语言能力
外语： 英语精通 粤语水平： 一般
其它外语能力： 西班牙语 优秀
国语水平： 精通
工作能力及其他专长
●.熟练的英文口语与写作以及 西班牙语 的日常对话与写作。
●.精通Word, Excel，Outlook/Foxmail等办公软件以及熟练的Photoshop图片处理
●.良好的英语和 西班牙语 表达能力，能熟练的与国外客户直接交流，多届 广交会 经验。 ●.熟悉电子商务平台操作,网络开拓客户能力强。和客户建立良好的合作伙伴关系
●.多年的 外贸业务 工作经验,熟悉外贸业务的操作 流程 。
●.能够在高压之下工作。有良好的团队精神和管理能力
●.为人诚恳，对工作认真负责，具备良好的职业道德和操守
●.多次国内外展览经历(迪拜，荷兰，巴西，南非，俄罗斯，美国)。
详细个人自传
熟练的英文和西班牙口语与写作。 和Microsoft办公软件。能够在高压之下工作。有良好的团队精神和组织能力。 多次的国内外展览经历，使我更深一步了解国内外市场的差异。具有敏锐的市场观察力。
推荐第10篇：采购主管简历
采购主管求职个人简历
姓
名： 出生年月： 民
族： 学
历： 住
址： 电子信箱：
1968年9月
大专
性
别： 联系电话：
婚姻状况： 专
业：
男
求职意向：
现在从事行业： 欲从事岗位： 机械制造·机电·重工
采购部资深采购员
汽车·摩托车(制造·维护·配件·销售·服务) 机械制造·机电·重工
原材料及加工（金属·木材·橡胶·塑料·玻璃·陶瓷·建材） 采购经理、主管。
工作经历：
2006/02- 上海xx机械电器有限公司
采购主管 /采购部 公司简单描述：钣金、机械加工配套生产。 公司性质：私营．民营企业 公司规模：100 - 499人 工作地点：上海 汇报对象：厂长 直接下属人数：135人 工作职责和业绩： 1.2.本厂生产机械产品的配套、外协、原材料采购。
采购制度制订、计划安排，对供货商评估、调查、验厂、比价议价、谈判、合同制定及管理，采购表单制作，采购任务的跟踪完成。保质保量及时低成本实施。
1
3.有丰富的各行业供应商资源。质优价廉及时安排好各类原辅材料的供应，确保生产平稳。
离职/换岗原因：寻求更大的空间
2002/12-2005/11 初中英语教师 /中学
1998/03-2002/11
1997/03-1998/02
公司简单描述：华东著名的石油开采国有企业。中石化旗下。 公司性质：国有企业 公司规模：1000人以上 工作地点：江都 汇报对象：校长 直接下属人数：64人
工作职责和业绩：教会学生良好的英语发音、记忆、英语四会基本技能。 全系统英语教学竞赛第一名。
离职/换岗原因：对英语教学与学习要求已有比较好的研究。
**公司
业务经理 /营销部 公司简单描述：中国第一家股份制保险公司 公司性质：国内上市公司 公司规模：1000人以上 工作地点：扬州 汇报对象：总经理 直接下属人数：40人 工作职责和业绩： 1.保险客户的开发，维护，经营管理。绩效的把控。团队的管理。团队的组织发展。团队营销理念的培训。人员业绩指标的追踪。以业绩为第一要素，统筹安排人财物，团队心理素质调整确保优良的团队运作状态。
2.3个月做主任，1年半做经理。业绩平台在3~7万。个人业绩（全靠陌拜）、团队组织发展均拿过第一。 离职/换岗原因：对保险已熟
**集团公司
主任 /北京办事处 公司简单描述：国内领先的饮水机、电风扇的生产企业，出口五金工具的加工、配套
2
1992/09-1997/02
1990/08-1992/08
协作。
公司性质：私营．民营企业 公司规模：1000人以上 工作地点：北京 汇报对象：销售副总裁 直接下属人数：80人 工作职责和业绩： 1.机电产品的销售、北京市场的开发、调研、维护。 协调办事处相关人员，处理客户经销商问题，需求产品的及时供货、配送、售后服务落实。
2.1年内，让公司的饮水机新品打开市场销路。发展了好几家经销商。
离职/换岗原因：机制和责权利
**经销公司
销售经理 /长春经销公司 公司简单描述：著名的军工企业，当时中国家电电子行业的领头羊，技术在业内领先。在全国有超过200多家联营厂。 公司性质：国有企业 公司规模：1000人以上 工作地点：长春
汇报对象：销售副总经理 直接下属人数：50人 工作职责和业绩：
开拓本地区客户市场，与当地家电经销企业建立较为密切的合作关系，参与制定年度、月度销售计划并落实实施。售后服务工作的追踪。能准确预测家电产品的流行方向。在当时的空调产品营销上，看得准，准备充分，一炮打响。 离职/换岗原因：国有企业
**电总厂
生产员 /金属塑料分厂 公司简单描述：国内名列前茅的熊猫电视机、收录机生产厂家，以及相关零部件的生产制造。是熊猫集团的电子联营企业。 公司性质：国有企业 公司规模：1000人以上
3
工作地点：扬州 汇报对象：车间主任 直接下属人数：120人 工作职责和业绩：
能保证塑料产品生产正常稳定，高合格率。 积极主动协调好相关人员生产关系。 离职/换岗原因：厂内调动
教育培训：
1987/09-1990/07 **学院
1999/01/01 精密机械制造工艺与设备 机械类（机械/自动化/工业设计）
大专 **公司 主任培训、经理培训、讲师培训 培训地点：扬州， 培训时长：3年 获得证书：结业证
小组、部门的作业差勤管理，员工作业能力辅导，营销话术培训。部门经营业绩指标的考核管理。新人选才管理。
1993/07/01 **大学 经济法 培训地点：北京， 培训时长：1年 获得证书：结业证
国际贸易法，税法，经济法，法律概论等10门课程。
技能专长：
外语水平： 英语：熟练 日语：一般
英语等级：大学英语考试六级 英语口语水平：良好
4
英语口语中级水平，能基本听懂上海话、广州话、普通话流利，演讲口才水平突出。
IT技能 Windows NT/2000/XP
99个月经验水平：精通 Word
99个月经验水平：精通 MS Excel
40个月经验水平：熟练 PhotoShop
50个月经验水平：熟练 AutoCAD
20个月经验水平：初级 Dream weaver
40个月经验水平：熟练 Fireworks
40个月经验水平：熟练 Flash
40个月经验水平：熟练
个人概述：
Abundant machine\\plastic\\molding supplier resources,
7年家电营销，3年保险营销，3年英语老师(口语中级)，2年机械采购，2年塑料生产，严谨诚信积极，学习力，良好团队管理。应变力，独立，挑战，强协调沟通和价格谈判力，极限，灵活，精细，营销培训经验，创新、前卫，引导市场，新招不断。对网络有好直觉。长于搜集信息。数字分析力，重全局；出差，吃苦，无不良嗜好。
PURCHASING MANAGER Resume
Name： Date of Birth： Experience： Location： 1968/09
Gender：
Male
Contact No：
Hukou：
Email Addre：
Job Target：
Current Industry Chemical Industry
Purchasing Manager· Supervisor 5
Target Industry Machine Manufacturing· Heavy Industry Purchasing Manager· Supervisor Working Experience：
2006/02-Present Shanghai Aolin Machine Co.Limited
Purchase Director
2002/12-2005/11
1998/03-2002/11
1997/03-1998/02
Type of Company: Private Company Size of Company: 100 – 499 Location: Shanghai Number of People under My Supervision: 135 People Responsibilities & Achievements:
Metal materials purchasing, including standard parts, metal sheets, casts, molds, etc.Procurement plan designing, relevant forms drawing, order tracing, price negotiating, supplier evaluation, Coordinating, and so on.Jiangsu Oil Field Middle School Type of Company: State-owned Company Size of Company: 1000+ Location: Yangzhou Number of People under My Supervision: 64 People Responsibilities & Achievements: English teacher Ping An Insurance Company Ping An Insurance Company
Sales manager Type of Company: Public Company Size of Company: 1000+ Location: Yang Zhou Branch
Number of People under My Supervision: 40 People Responsibilities & Achievements: Training, leading, coordinating, J&K Group Peking Office sales manager Type of Company: Private Company Size of Company: 1000+
6
Location: Peking Number of People under My Supervision: 80 People Responsibilities & Achievements: Director 1992/09-1997/02 Panda Group Sales manager Type of Company: State-owned Company Size of Company: 1000+ Location: Changchun
Number of People under My Supervision: 50 People Responsibilities & Achievements: Branch Director 1990/08-1992/08 Yang Zhou Radio General Factory
Plastics proceor Type of Company: State-owned Company Size of Company: 1000+ Location: Yang Zhou Number of People under My Supervision: 120 People Responsibilities & Achievements: Plastics Proceor
Education/Training：
1987/09-1990/07 Hua Bei Aviation Industry College
Mechanical proce Equipment Machinery
Aociates
Language：
English: Fluent Japanese: Average Grade of English: CET 6 Oral English: Good Having got the intermediate level certificate in spoken English
7
IT Skills：
Windows NT/2000/XP/200399Months of Experience Level: Expert Word99Months of Experience Level: Expert MS Excel40Months of Experience Level: Advanced PhotoShop50Months of Experience Level: Advanced AutoCAD20Months of Experience Level: Basic Dreamweaver40Months of Experience Level: Advanced Fireworks40Months of Experience Level: Advanced Flash40Months of Experience Level: Advanced
Self-appraisal：
Abundant machine\\plastic\\moulding supplier resources, 2 years mechanical procurement, 2 years plastics producing, careful, trustworthy, positive, learning efficiently, good team management.Adapt to work variation, independence, challenge, the strong coordination, communication, eloquent lecture, negotiation, extreme limit, agility, fine, marketing training experience, vanguard, creation, busine intuition.Good at collecting information.Whenever going on errands.
第11篇：主管会计简历
主管会计简历模板
基本信息
姓名：谢先生性别：男 婚姻状况：未婚民族：汉族 户籍：河南-许昌年龄：29 现所在地：广东-深圳身高：165cm 希望地区：广东-深圳、陕西-西安 希望岗位：财务/审(统)计类-会计 财务/审(统)计类-成本分析/核算员 财务/审(统)计类-成本管理员 财务/审(统)计类-成本经理/主管 财务/审(统)计类-财务主管/经理 寻求职位：成本主管、主管会计 教育经历
2002-09～2006-07郑州轻工业学院会计学本科 **公司(2016-03～2016-09) 公司性质：私营企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路 担任职位：主管会计岗位类别：财务主管/经理
工作描述：1.对公司的会计核算工作进行完善，改进(原为代理记账) 具体工作
建立帐套，期初余额调整，凭证审核，建立成本账目，设计成本核算体系。
2.相关税务事务的处理(一般纳税人资格申请，一般纳税人相关手续处理，出口退税资格申请) 具体工作
*一般纳税人资格申请：账目调整，发票处理，申报资料准备，正式申请。
*一般纳税人相关手续处理：一般纳税人税务系统培训，设备购置，购买发票。
*出口退税资格申请：税务申报，与专管员的联系与沟通，申报资料准备，接受实地审验。
3.会计记账，成本核算，纳税申报，报表编制。具体工作 *凭证审核，记账 *库存检查，成本计算
*编制报表，打印装订凭证，凭证保管 *纳税申报，抄报增值税 *发票购买，保存，开具打印 *财务部其他日常工作 离职原因：个人原因 **公司(2008-05～2010-07) 公司性质：外资企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路 担任职位：会计岗位类别：会计
工作描述：1.总账会计主要负责凭证审核，记账。
2.成本会计2008年5月-2008年7月主要工作为新成本核算模式的规划，试行;2008年7月起负责成本核算，存货管理。 3.erp系统导入，管理及维护。 离职原因：个人原因 **公司(2006-07～2007-12) 公司性质：民营企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路 担任职位：会计员岗位类别：会计 工作描述：
1.2006年7月，进入公司参加工作。
2.2006年8月起担任公司成本会计一职，负责公司电子事业部的成本核算与成本管理，以及存货管理。
3.2006年8月-2007年1月，与另一位同事共同负责公司erp系统成本与存货模块，固定资产模块的跟踪试运行。
4.2007年4月-12月，担任公司总帐会计与应收会计，接手erp系统总帐模块与应收模块的管理与维护。
5.2007年4月-12月，负责公司一境外离岸公司的业务管理，账务管理，银行资金管理以及日常事务处理。6.负责公司薪资审核及发放。 离职原因：寻求更好的发展机会 项目经验
产品定价模型(2007-01～2007-02) 担任职位：项目责任人
项目描述：制定设计一整套的定价模型，对公司产品定价进行策略性指导。
责任描述：全面负责定价模型的基本框架设计。
在充分考虑公司业务特点以及基本管理常识的前提下，以excel为工具，将汇率，公司与出口商的利润分成模型，产品季节性变动情况，客户的重要性权重，市场平均价格变动权重等因素与预期成本相结合，设计一套双向决策指导模型。
在市场旺季，可以由实际成本和期望毛利率出发，通过模型直接判断出某个订单报价的合理性，以及该订单的可接受程度;在市场的淡季，可以从客户订单总量及报价出发，结合生产中固定成本与变动成本，通过模型反向确定开工比例与规模，以实现风险控制的及时有效。 用友u8系统导入与试运行(2006-08～2007-01) 担任职位：成本会计
项目描述：在存货模块已正常运行的情况下，实现存货模块与总账，应收，应付，成本核算模块的无缝衔接，以实现公司的全 基本信息
姓名：谢先生性别：男 婚姻状况：未婚民族：汉族 户籍：河南-许昌年龄：29 现所在地：广东-深圳身高：165cm 希望地区：广东-深圳、陕西-西安 希望岗位：财务/审(统)计类-会计 财务/审(统)计类-成本分析/核算员 财务/审(统)计类-成本管理员 财务/审(统)计类-成本经理/主管 财务/审(统)计类-财务主管/经理 寻求职位：成本主管、主管会计 教育经历
2002-09～2006-07郑州轻工业学院会计学本科 **公司(2016-03～2016-09) 公司性质：私营企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路 担任职位：主管会计岗位类别：财务主管/经理
工作描述：1.对公司的会计核算工作进行完善，改进(原为代理记账) 具体工作
建立帐套，期初余额调整，凭证审核，建立成本账目，设计成本核算体系。
2.相关税务事务的处理(一般纳税人资格申请，一般纳税人相关手续处理，出口退税资格申请) 具体工作 *一般纳税人资格申请：账目调整，发票处理，申报资料准备，正式申请。
*一般纳税人相关手续处理：一般纳税人税务系统培训，设备购置，购买发票。
*出口退税资格申请：税务申报，与专管员的联系与沟通，申报资料准备，接受实地审验。
3.会计记账，成本核算，纳税申报，报表编制。具体工作 *凭证审核，记账 *库存检查，成本计算
*编制报表，打印装订凭证，凭证保管 *纳税申报，抄报增值税 *发票购买，保存，开具打印 *财务部其他日常工作 离职原因：个人原因 **公司(2008-05～2010-07) 公司性质：外资企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路 担任职位：会计岗位类别：会计
工作描述：1.总账会计主要负责凭证审核，记账。
2.成本会计2008年5月-2008年7月主要工作为新成本核算模式的规划，试行;2008年7月起负责成本核算，存货管理。 3.erp系统导入，管理及维护。 离职原因：个人原因 **公司(2006-07～2007-12) 公司性质：民营企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路 担任职位：会计员岗位类别：会计 工作描述：
1.2006年7月，进入公司参加工作。
2.2006年8月起担任公司成本会计一职，负责公司电子事业部的成本核算与成本管理，以及存货管理。
3.2006年8月-2007年1月，与另一位同事共同负责公司erp系统成本与存货模块，固定资产模块的跟踪试运行。
4.2007年4月-12月，担任公司总帐会计与应收会计，接手erp系统总帐模块与应收模块的管理与维护。
5.2007年4月-12月，负责公司一境外离岸公司的业务管理，账务管理，银行资金管理以及日常事务处理。6.负责公司薪资审核及发放。 离职原因：寻求更好的发展机会 项目经验
产品定价模型(2007-01～2007-02) 担任职位：项目责任人
项目描述：制定设计一整套的定价模型，对公司产品定价进行策略性指导。
责任描述：全面负责定价模型的基本框架设计。
在充分考虑公司业务特点以及基本管理常识的前提下，以excel为工具，将汇率，公司与出口商的利润分成模型，产品季节性变动情况，客户的重要性权重，市场平均价格变动权重等因素与预期成本相结合，设计一套双向决策指导模型。
在市场旺季，可以由实际成本和期望毛利率出发，通过模型直接判断出某个订单报价的合理性，以及该订单的可接受程度;在市场的淡季，可以从客户订单总量及报价出发，结合生产中固定成本与变动成本，通过模型反向确定开工比例与规模，以实现风险控制的及时有效。 用友u8系统导入与试运行(2006-08～2007-01) 担任职位：成本会计
项目描述：在存货模块已正常运行的情况下，实现存货模块与总账，应收，应付，成本核算模块的无缝衔接，以实现公司的全 面系统化信息管理。 责任描述：项目初期：
负责核对跟踪存货与成本数据，及时发现系统内数据传递的错误，并进行跟踪调整，总结原因，上报项目负责人。 项目中期：
负责成本核算模块数据的准确性验证，将系统计算结果与人工计算结果进行对比，找出差异，分析原因，并对系统内部核算式提出调整意见。 项目后期：
负责对其他部门员工进行培训;整个系统的跟踪试运行。 技能专长
专业职称：会计从业资格证 计算机水平：高校非计算机专业二级
计算机详细技能：熟练使用excel,word,powerpoint,photoshop 技能专长：1.擅长成本分析与控制管理，2006年末草拟公司成本导向销售定价方案，后被销售部采用。 2.熟练使用excel,擅长数据处理及分析。
3.参与公司erp系统跟踪试运行，对erp系统及模块构建原理有一定的理解，熟练使用用友erp，金蝶kis。
4.对离岸公司业务操作以及跨境银行业务有一定的了解。语言能力
普通话：流利粤语：较差 英语水平：cet-6 英语：熟练 求职意向
发展方向：希望能够从事成本核算，成本管理方面的工作 其他要求： 自身情况 自我评价：有多个会计岗位工作经验，能独立处理全盘账务;对erp系统在生产型企业中的应用有丰富的经验和深刻的理解，先后使用过用友u8,金蝶kis，金蝶k3;熟练使用excel;良好的英文能力基础。
第12篇：某品牌KA门店促销活动方案
XX品牌KA门店促销活动方案
一、促销活动目的：
○体验式营销：宣传“XX”高档皮具护理品牌，通过与消费者互动，让消费者了解和感受产品；
○消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量，带动门店人气及销售。
二、活动具体方案：
1、供应商派推广专员1-2名，在卖场内货架旁摆台促销，为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识，现场演示皮革护理方法；
2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等)；
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值X元的擦鞋手套或牙刷）。
三、活动时间：20XX年X月X日---20XX年X月N日
四、结账方式：
先跟门店清点好货物数量，核对好；
每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商：
有限公司
第13篇：KA现代渠道促销规划与执行
KA现代渠道促销规划与执行
课程目的
提高市场策划人员对于KA现代零售渠道的促销活动规划能力； 提高促销的质量，有效利用促销资源达成市场目的
提高销售人员在KA卖场等现代零售渠道的促销执行能力 通过高质量、高水平的促销活动，提高公司品牌的影响力。 为什么你的企业促销费用花了，但是总达不到预期的效果？ 为什么你促销了，可是市场价格体系却因此打乱了？ 你应该如何有效地促销？
本课程就快速消费品行业和产品的特性，完整地讲授快速消费品的促销管理与控制技术。
第一部分：KA的分类及特性
第二部分：促销活动简介
第三部分：KA促销方案及计划的形成
第四部分：KA促销活动的执行及控制
第五部分：促销活动效果评估
第六部分：促销结案报告
第七部分：促销活动执行系统
第14篇：促销主管激励方案
浙江办事处促销主管激励方案
为完善促销终端工作管理机制，提高终端促销主管工作的积极性和主动性，经办事处市场部，财务部讨论决定对管理处层级促销主管实行月度兑现激励办法，具体办法如下：
一． 调整原则
⒈ 市场促销主管的收入管辖区域内终端消化量挂钩，体现多劳多得，以丰养欠，欠时保底的原则。
⒉ 原则上市场促销主管收入与辖区内市场经理平均收入持平。 ⒊ 收入总额计算公式：收入总额=基本工资+销量提成+考核奖惩。（其中销量提成=辖区促销终端当月销量*已确定提成含量）。 ⒋ 销量提成按区域销量考核计算，区域销量由辖区内各促销终端当月实际消化量组成。
⒌ 为保证基本任务的完成，当月促销终端计划完成率达不到70%的市场促销主管取消当月销量提成，只发基本工资。
二． 收入组成及提成含量的确定
⒈ 基本工资的确定
按照办事处对市场基本工资的要求，管理处促销主管基本工资确定为900元/月（其中包含员工养老保险费）。
⒉ 提成含量的确定
提成含量根据2001年1-9月份促销终端销量及费用投入情况来分析计算。提成含量=（1-9月市场经理平均工资—900元）/
（1-9月平均计划销量*40盒），具体计算方法已下发各市场财务部，各市场财务部确定后上报办事处审核，审核确认后执行。 举例说明：
以A管理处为例，11月份计划销量为1300件，其中促销终端计划量为500件，占A管理处当月计划量的38%，截止11月28日A管理处回款1360件，其中促销终端回款518件，当月促销终端计划完成率为104%，超过70%的保底要求。经A管理处财务核算，A管理处促销主管销量提成含量为0.032元/盒，根据公式计算A管理处促销主管11月份工资收入为：基本工资900元+（促销终端实际销量518件*40盒*提成含量0.032元/盒）=1563.04元。月度考核奖惩在每月督办简报中单列。本方案自2001年11月起试行。
浙江办事处
2001年11月
第15篇：促销主管转正申请书
我于XX年7月1日成为公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，因现任工作与以前工作性质相同，所以能较快熟悉胜任本职工作，并已获得本部门领导同事认同，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。希望早日得到公司认同，以便更积极深入开展工作。
本人自进入公司工作以来，在上级领导的严格要求下，部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好主管布置的每一项任务，同时主动为主管分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事及主管请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导、主管和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这两个月的努力工作，今基于以下几条原因，申请转正：
1、确保终端的铺货率、产品陈列、店面包装、店员、终端零售价、渠道归拢，并真实填写终端管理相应表格；
2、按照公司下达的标准开发维护终端客户和终端店员；
3、负责区域为终端促销费用和促销产品的真实发放并力求达到促销效果；
4、合理安排工作顺序、定期走访终端客户、目标区域、收集客户信息、维护检查监督公司投的宣传广告；
5、及时反馈市场信息和竞品动态；
6、及时完成（主管）临时交办的其他任务。在公司政策和程序指引下传达业务信息与客户建立良好关系，保持公司形象 - 按计划拜访客户，完成或超额完成推广任务。
结束语：
在这两个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
特提请考虑，望支持为谢！
申请人：
第16篇：KA简介
快速消费品K/A渠道管理K/A，即Key Account，是指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户。在大多数的外资企业，K/A专指国际性的连锁超市和大卖场，再加上华联、联华、农工商等谋求跨区域发展的连锁零售企业。K/A是现代渠道的主体。一般的快速消费品企业在具体划分K/A时，可以分为以下三类： 1．全球性重点客户。如：家乐福、沃尔玛、欧尚、易初莲花。 2．全国性重点客户。如：上海华联、上海联华、农工商、物美。 3．地方性重点客户。如：杭州家友、上海可的、好德等。目前，这些K/A在许多快速消费品行业的零售市场份额越来越大。但K/A的门槛高，厂家和经销 商均对进K/A心有疑虑，信心不足。毕竟，在快速消费品领域，长期以来都是经销模式占据主导地位。以大流通、快速周转为特征的交易市场运作方式，至今还在相当部分尤其是中小型快速消费品公司当中盛行。但是，现代通路日渐强大，使得所有的快速消费品公司面临一个不可回避的命运抉择：是走流通渠道、靠快速周转去拼销量？还是靠终端市场陈列展示来树品牌？或是传统渠道与现代渠道适度结合？而如果选择树品牌、扩销量和品牌影响力，就无法回避现代渠道。这样，选择何时、何地、以何种方式进入何种现代渠道，就是快速消费品企业，尤其是中小型企业的当务之急。但是，企业也要认识到，中国市场非常复杂，注定不可能出现某种渠道一统天下的情况，所以企业在针对零售商的销售模式中，一般都存在着直营与经销模式的交叉与反复情况。强调以K/A为代表的现代渠道，并不代表着要抹杀经销商在产品分销、区域拓展、终端维护方面的重要性。经销商在中国是十分重要的销售渠道环节。哪怕在未来，也不可能被现代渠道所完全湮灭。传统渠道在现在和将来，还都将是三四级以下市场的主流销售渠道。但是，如果不积极应对渠道转型的趋势，居安思危，还沉浸于大批发、大流通的渠道格局，那么企业的销售通路只会越来越窄。随着现代渠道的快速推进，中小型快速消费品企业应该未雨绸缪，在货架面积有限的现代通路中尽早抢占一席之地。这将是他们做强做大的不二选择。谁来做？许多企业目前已认识到了现代渠道的重要性，但是在拓展现代渠道的时候，又遇到了一个头痛的问题——谁来做现代渠道？是厂家自己亲自操刀，还是借力经销商？在中国，由于区域经济发展不平衡。有人说，中国至少存在着三类差异明显的市场：中心城市市场（直辖市、省会、计划单列市和部分地级城市）、三四级城市和乡镇、农村市场在这三类不同的市场中，不同类型、不同业态的K/A占据不同的竞争地位。一般人都认为国际性K/A应该最有实力，但实际上，在很多城市，地区性的K/A在当地的零售行业都有近乎垄断性的优势地位。而国际性的K/A现在最多只是做了一个全国性的广度分布，在一个城市的深度分布——商店的数目和类型上，渗透率和影响率还是远远不够的。比如在上海，三种现代通路（全球性重点客户GKA、全国性重点客户NKA、地方性重点客户LKA）全面开花；三种主体业态（大卖场，超市、便利店）并驾齐驱，构成了多层次、全方位的零售市场竞争格局；在杭州，国际性K/A的影响力相对较弱，易初莲花、麦德龙均一店独撑，家乐福开业日期一推再推，倒是全国性K/A如好又多、物美等表现活跃，同时地方性如金龙、联华万家福、家友等随地可见；而到了苏北的某个县城，也许就是当地的百货大楼、批发市场与外来的苏果超市直面竞争。如此复杂的布局，再与原来的传统渠道纠缠在一起，真让人剪不断，理还乱。最简单的办法是：厂家在全国各地建立自己的办事机构，来操作对K/A的直供。但这只能是少数财大气粗的企业能玩得起的游戏。对大部分中小型企业来说，在特定区域，厂家的资源有限，即使有力量做K/A，物流也难以适应K/A要求，须经销商配合做K/A的配送和补货；经销商即使愿意进入K/A，但终端操作（陈列、理货、促销）人员和经验欠缺，需厂家协助。于是，厂家和经销商就在进场费分担、陈列、理货、促销、配送等各方面相互讨价还价。在争执的背后，是双方根本取向的不同：厂家追求高分销率、覆盖率，而经销商对利润、费用看得更重。如果厂家坚持对K/A直营，则打击经销商的积极性。把握“度”和“量”其实，自己和他人的资源都要为我所用，关键是要准确而恰到好处地把握从传统渠道向现代渠道转型的“度”和“量”。
因为直营与经销的冲突往往就在这个转型的过程中显露、凸现或激化，如处理失当，牵一发而动全身，将会对企业的渠道结构和销售模式乃至整个市场体系产生严重影响。中国的企业身处复杂的市场，必须以灵活应对多变，对零售商销售模式是要反映企业发展战略、市场策略的要求，同时要契合企业发展阶段的特定需求。契合企业发展战略企业做全国品牌还是地域品牌？这取决于资源与能力的配置，也取决于销售渠道的覆盖能力。直营与经销的恰当组合，可兼顾零售网络中“点”（国际性K/A）、“线”（全国性K/A和地方性K/A）和“面”（本地经销商）的立体网络交叉格局，可以为企业全力拓展全国市场奠定基矗适应企业市场策略如果企业追求高覆盖率、高分销率，必须依靠渠道的精耕细作、网络的深度分销。在这种情况下，经销模式更适合——可利用经销商的网络覆盖特定区域市场；如果企业强调良好的终端陈列、龙头终端的品牌拉动效应，那么抢占货架、决战终端就占据上风，对K/A直营也就派上了用常与企业发展阶段相契合在产品不同的生命周期阶段，及时调整渠道结构和销售模式，在直营与经销的区域、对象和比例之间作出决策。在产品导入期和成长期，由于企业无健全的销售网络，销售人员经验、能力不足，一般可选择依托经销商的网络快速铺货，追求高覆盖率和高分销率。当然，处于拉动市场树立样本的需要，也可以直接对当地的K/A直供，在一定程度上起到终端拉动、口碑传播的目的，但这对企业的销售人员管理K/A、操作终端、物流配送提出严格要求，须慎重考虑。在产品成熟期，由于市场竞争日趋激烈，产品拓展余地有限，且企业已经积累了一定的终端操作经验和能力，应在渠道的精耕细作和网络的深度分销上做文章，以渠道的扁平化和专业化为目标，适当扩大对K/A直营的区域、对象，减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力，在掌控终端、建树品牌的同时消除市场销售盲点。适度结合销售模式的确立，取决于企业对于自身发展战略、品牌形象、产品定位、产品生命周期、区域竞争地位的综合考虑。企业可以选择直营、经销，或是两者的适度结合。在具体制订特定区域内的销售模式时，重要的是对该区域的产品经销结构和零售网络集中态势进行深入而细致的研究。在关乎特定K/A是直营还是经销的具体决策时，该K/A的门店数量、分布、销售额和影响力就是最重要的决策依据。围绕K/A的直营与经销冲突的解决关键在于：了解厂家和经销商对于K/A管理的战略考虑与总体规划，从而确立系统的K/A覆盖策略——明确经销商和厂家双方的资源优势整合、权利义务协调、人员能力互补的方式方法，涵盖K/A进入形式、日常管理、服务程度等各个方面，最终形成“多赢”的经营格局。在针对特定K/A的实际运作中，理想的状态是直营与经销模式两者的适度结合。仅靠厂家直营，在物流配送方面的机动能力不够，成本较高；仅靠经销商经销，对终端的实际操作能力、对竞争对手的反应能力不足，终端表现差。两者的适度结合，可以在很大程度上避免以上的种种局限和不足。由厂家负责对K/A的进场谈判、终端的陈列、理货和促销，由经销商负责与K/A的账款结算、物流配送，双方发挥各自的长处与优势，共同致力于企业产品在K/A的品牌建树、终端表现和销量提升。总而言之，K/A直营属于一个系统工程，涵盖企业产销物各个环节，涉及销售、市尝财务、物流、公关等各个部门，影响企业渠道、网络、终端、人员、能力各个方面，由此决定企业要在战略上高度重视并对给予组织结构调整和销售资源倾斜的重点支持，才能保证在针对零售商的从经销向直营的转变过程中尽可能减少震荡，确保零售商销售的顺利过渡和销售业绩的持续提升。
第17篇：KA终端
终端陈列：打造单店销量提高的视觉营销
视觉营销更直观的说就是视觉冲击，会激发购物者的购买欲，增加销售额。让消费者看到，多次看到，记住，影响，传播，最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法，视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同时也是当前市场白热化竞争，销售压力加大的拓展之举。视觉营销是渠道补强的行为，笔者认为是渠道的进一步巩固和强化，重点是放在强化上，将原来很牛的、有潜力的的渠道网点提起来做成样板的门店和更具竞争性的门店。将原来生动化弱，视觉营销空泛的门店加强投入，最终打造出样板。拉动销量的攀升。视觉营销真正意义是什么？是渠道的强化、设立自己的渠道壁垒，标准，稳住铁军，进军新军，一点点蚕食市场这块大餐，最终实现渠道的稳固和强大控制力，打造一流的销售渠道、氛围、习惯、管控、保证市场的绝对优势和地位。视觉营销是一线企业都在做，二三线企业也在运作的事情，是新时期竞争白热化，渠道精耕发展的必然产物。如何做好渠道补强各大厂家策略不一，多根据自身的实力和费用支持力度有选择的去做，主打乡镇市场的产品把渠道补强计划集中在区域的重点乡镇市场，进行区域强化和周边市场的复制。主打城区市场辐射周边的城市味很浓的产品会把渠道补强集中在所在区域的大卖场和连锁推广，主要注重中心市场的形象传播作用和拉动。对于快销品的激烈竞争，渠道补强如何做呢？ 11.4%属于冲动性购买行为，主要受到产品的视觉冲击的影响，集中体现在产品的陈列和生动化上。视觉营销在一定程度上会提高产品的销量很直接的方法。A:强化单点标准，打造视觉营销（VMD）盛宴：
快速消费品基本是个主流产品，城区的销售习惯和产品特征引导乡镇的跟风，是个标杆。因此对于企业首先要打下城区这个中心标杆市场。具体可以实施样板店计划，打造出一个店的标准来，店铺形象，如对门店的标准设立：陈列、生动化为样板的主要标准。引用案例：国内大型食品饮料企业多把产品陈列也作为很重要的地位：如陈列与考核：其曾操作的陈列主要为：
(1)正常货架陈列。其评分内容主要由以下几方面组成：
A．位置分。以五层货架为例，如果公司产品陈列在黄金陈列线，即第二层，则得4 分；若陈列在第一层和第三层，则得3 分；第四层，得2 分；第五层，得1 分；若无货，则得0 分。
B．排列面积分。产品摆放在货架上最外面一排的数量，就是产品的排面。产品各口味在货架上同时各有2 个排面可得1 分，4 个排面得2 分，6 个排面得3 分，没有排面得0 分。
C．排列数量分。各产品在货架上的摆放数量达到10 个(板)可得1 分，20个(板)可得2 分，依此上溯。若数量不足10 个，则得0 分。
D．相对位置分。若本产品相对竞争产品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分；依此类推，位置最差，则得0 分。
E．相对面积分。若产品排面最大，则得4 分；排面第二大，则得3 分；排面最小，则得0 分。
(2)特殊陈列。即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱(堆地、堆头)陈列、端架陈列、公司特制的陈列架、落地架等陈列。若陈列饱满度高无缺货，直接责任人可获得20 分；若陈列位置空无一物，则为0 分；若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0～20 分之间的相应分数。
评分方法为：每家商场陈列满分为100 分，每月由经销商、业务员报商场名单，获得公司确认后，由公司销售人员每月到商场抽查3 次进行评分，取平均值作为最后成绩。奖励办法：每一商场分值可奖励相应业务员人民币1 元，若各商场全部评定为满分则所有业务员奖励总金额为人民币1000 元。经销商部分奖励给负责经理，奖励金额与自己属下业务员获奖总额相同，即若属下业务员奖励总金额得满分共1000 元时，经理也可同时获得1000 元奖励。这样可激励业务员努力做好产品陈列并积极督促商场订货，激励经销商经理积极向公司订货并及时向商场补充货源。这种将视觉营销和业务员考核结合在一起的方法能达到执行的有效、到位。
那么商品产列的主要技巧是什么呢？笔者做了下常规方法的举例如下：
1、陈列标准细分，销量单店提高
（1）、陈列最大化，气势逼人：
产品陈列的目的是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，超越竞品占据较多的陈列空间和位置才能抢夺更多的销售机会。
（2）独立集中，个性突出：
集中展示体现独占性，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示、陈列，巡查市场
发现门店产品混搭，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除，整理出我产品一致集中的效果。
（3）、全品项陈列，满足多样化需求
全品项原则要求尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个地堆、货架上，建立强大而有气势的陈列氛围。既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力和销售力。
（4）、饱满陈列，“落落大方”
要让自己产品摆满陈列架，做到饱满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
（5）、垂直集中，直击消费者
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
）、下重上轻，尊重习惯
将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观
（7）、重点突出，主次分明
在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。
（8）、伸手可取，方便销售
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。
多点陈列：在销售区尽可能的寻找其他陈列点，增加我品的销售机会和能见度，如：收银台上等更有利于销售的小的陈列分散点。
（9）、统一出击，视觉冲击
所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划
一、美观醒目的展示效果。
（10）、整洁美观，印象分
保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
（11）、价格醒目，对比竞品
价标签格对于价格敏感的消费者来说是至关重要的，这部分消费群体以价格的优惠度来作为购买的主要标准，因此产品都要有醒目的价格标示，尤其是特价的产品更要用爆炸贴夸张、醒目的宣传物品展示出来。标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较、筛选，增加销售机会。
（12）、陈列动感，引导消费者
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
（13）、先进先出原则，完美新鲜度管理
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。
（14）、最低储量，安全库存
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数=日平均销量×补货所需天数
（15）紧贴陈列，“傍名牌，真自在”
适合知名度较低的二三线品牌的新品上市紧贴一线品牌的陈列，紧贴领导品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆产品”增加更多的销售机会。
B:将“生动化”进行到底，尽情展示产品“百般容颜”
• 很多的食品饮料企业会集中在终端做生动化工作，王老吉的终端生动化可以说是行业做的比较精神和无孔不入的，每天业务人员至少40张的海报张贴紧紧这一项工作的红色王老吉视觉营销的重复足以让消费者印象深刻，有需求的时候第一个想到的是红色—王老吉，良好的陈列位置更能有效的和消费者互动，拉动成交的机会。康师傅饮料夏季的冰柜展示营销也是非常成功的案例。视觉营销承载着不仅仅是看得到还有拿得到，喜欢拿的后续延伸价值。生动化诱导冲击
• 生动化在陈列地点制造出“活泼”“刺激”“新鲜”“惹人”的视觉冲击如下列举常用的生动化工具和实用方法：
• 海报围墙战术：海报的张贴是比较经济的视觉营销，很多客情较好的门店都可以张贴4张以上海报传递产品信息，吸引消费者，指导其购买产品。
• 店招、灯箱：金子招牌
产品店招、灯箱在门店的位置占据重要的地位，视觉的冲击最直观，同时能够保证产品产品的宣传周期更长，因为一般的店招、灯箱的使用时间都超过1年以上。
吊旗飘飘和消费者打招呼
吊旗是和消费者互动的媒介，一般悬挂于店门口或是店内的四角。
货架头牌 ：视觉冲击第一波，显而易见。
纸柜陈列：突出产品自我，贴近消费者。
空箱：利用有限资源，强化消费者视觉印象
X展架：有形无声的导购
促销员+促销服：企业标志、产品形象的冲击和正规化体现。
推介、品牌传播，良好的形象和销售话术会给消费者视觉上的冲击和记忆，促销人员的良好印象同时对产品也是等同的，反之则也是负面的。
广告伞：一手遮天，品牌大王。让中国看看我的阳光力量。
活动帐篷：战斗城堡，四面楚歌，引消费者簇拥尽览品牌容颜！
价格牌：好看而形象的价格告知，特价可采用爆炸贴等更醒目的传播媒介。
手提袋：给产品穿上美丽的外衣，在其招摇过市的时候，让更多的人看到、记住，吸引。跳跳卡：跳跳卡，跳跳与消费者互动，跳跳产生冲动购买。
围贴：美丽大方的围裙，有多少消费者环顾之，提高消费者低头视觉冲击波。
堆头插卡：有地堆的产品在地堆上方树立产品推广信息的插卡可以有效传播产品信息同时可以阻挡竞品的地堆视线，起到良好的视觉拦截作用。
宣传单页：小单页，看的人多了酒不小了，视觉冲击从每一个人做起！
落地货架：额外的陈列位置的抢夺，别样的个性化视觉呈现，生动、满足。组合展架：产品琳琅满目，消费者爱不释手，增加更多销售机会。
产品折页：新品推广，品牌强化的视觉、传播文本。
异形地堆陈列：有个性，才能更突出，更容易看到你，就更会选择你多一点。
横幅：直观、简明扼要的传递产品或促销信息，规范化、认真化，现在用于乡镇、农村市场的效果更明显，如：中秋大促销，买A产品送B产品大酬宾！
促销小礼品：促销品的关联性和美观性很重要，买椟还珠是为什么？附加价值很有诱惑力。
其实产品的单店视觉营销随着科技和社会的发展会逐步的生动化，一切都在诉求着产品的信息和品牌影响，广告太多了，消费者容易遗忘很多不鲜明的东西，个性化的视觉营销能够事半功倍的让企业产品达到传播的效果，产品的传统通路的视觉营销必须靠常规的生动化工具进行有效的补强，同时结合产品陈列达到，有产品、看得到，买的到，乐意买的良性消费模式。
第18篇：KA操作实务
一、知己知彼
1、基本状况。上市公司，隶属于华联集团，业态包括连锁超市、卖场、便利店。
2、门店分布及数量。主要分布于上海、北京、杭州、南通、湖州、苏州、淮阴、芜湖、徐州、阜阳等地，其中又以上海为重中之重，在全国有卖场10家，连锁550家（含上海所有门店及上海以外的直营店）。其中，上海卖场2家，直营店150家，加盟店160家。
3、价格状况。（1）品管部物价组制定价格，要求一定的毛利率，对不同品类的产品的最低毛利率要求不同。（2）其零价的基本介于联华和华联之间，一般不与竞争对手进行价格战。
（3）直营店无权调整零价。加盟店可以调整零价，但DM海报期间不可改变海报产品的价格。
（4）除特殊情况外，零价的调整时间为每周三。
4、促销状况。（1）DM促销工：15天一期，一般海报中间的间隔其为一周左右。价格一般为6000元/期，节庆期间的价格一般为10000元/期。（2）店内促销：厂方只须让利，不另外交费。（3）主题促销：不定期开展，但有些不切合实际，如2002年搞的258活动、369
活动等，效果较差。主题活动一般强制厂方参加。
5、扣款状况。（1）返利：每月无条件返利，年终有条件返利必不可少。该返利华联几乎年年要求增长，因此产品入场时谈下的返利以及之后每年的合同谈判技巧相当重要。（2）店庆费：新开店必须收费，同时华联会要求广告支持，如提供灯箱、降价或赠品促销等。（3）节庆费：五
一、国庆、春节等节庆日会向厂方收费但并不绝对。（4）杂扣：华联有许多其他扣款的理由，最主要的理由如定货系统中库存出现零，竞争对手的同产品零价低于华联的
供价等，但这都是由业务员决定的，并非是绝对的。
6、结算状况。结算一般比较及时，如无特殊情况，不会延期结算。结算分为总仓结算和门
店结算两部分，这两部分的管理是各自独立的。
7、采购状况。集中采购，分公司、门店中的加盟店有部分的采购权。华联的卖场和连锁采
购是分开的，核算也是独立的，卖场有权独自搞一些独立的促销。
8、采购员权限。（1）订货：采购可以从订货系统中直接输入订货，厂方也可以从EDI电子系统直接输入订货数量。（2）结算签字：一般总仓的最后付款须有业务员的签字确认。（3）年度合同谈判：年度合同一般是在上一年合同的基础上增加一部分条款，如果厂方有异议，须经业务员向上级传达。当然重点的厂方也可以和经理直接谈判。（4）新品进场谈判：新
品进场需要和采购谈，这一步须认真对待。后面将详细谈这一步的注意事项。
9、定牌产品。有定牌产品，品牌为“华联”可以保证一定的进店率和上加率，并以最快的
速度进场，但会要求厂家的生产过程透明化、成本透明化。
10、物流现状。已将原来的配送中心改为物流公司，并要求厂方支持高额配送费。物流公司
分老库和新库两个库，老库主要送加盟店和外地门店，新库主要送直营店。
11、EDI系统。有EDI系统，厂方可以通过该系统查看本公司产品在华联的库存以及自行输
入订货数量。但目前该系统的性能尚不稳定，不太保险。
12、发展趋势。（1）华联、联华正在谋求合并，但将来合并后具体的运作模式还不明朗，因此目前在华联有过高应收账款的厂家和计划进入华联的厂家应慎重考虑风险的规避问题。
（2）将重点开发上海以外的市场。（3）2003年有意发展2000㎡左右的综合性超市，规模介于卖和连锁之间。（4）开始重视便利店的开发，主要形式为在原有的超市门店中隔开一
定的面积开成一个便利店。该形式利弊共存。
二、逆耳忠言
了解华联的具体运作情况后，这里再从产品进场、价格管理、促销管理、终端管理几个方面就操作角度提供一些经验和各供应商探讨。由于华联、联华、农工商这些国内连锁巨头有许多相似之处，因此这些对华联的个性化陈述也许会对整个国内的连锁业具有共性的意义，希
望能够举一反三。
1、新品进场。
华联进场的第一关也是最重要的一关是采购员（华联称为业务员）。这一关非常重要，在这一关你至少应该做好三件事：以较小的代价进场：谈一个好的合同条款；和业务员做好初步的客情。这一关供应要注意两点：（1）任何零售商和供应商打交道的最终目的是利润 ，所以供应商首先应该围绕将给华联带来多大的预期利润贡献这一点来谈，如果价钱的预期利润贡献很诱人，则相对比较容易进场。（2）华联的业务员是有扣款指标。华联每年的新品进场费已经在其全年的利润中占有了极大的比例。实现这部分利的手段是给每一个华联的业务员制定一个月扣款指标，而新品进场费是这个指标的重要组成部分。这些指标是决定业务奖金多少的重要依据。如果你能够准确地了解这些住处比如某业务当月扣款指标可能会完不成，则你就可能在这个时间以较低的进场费或其他较优惠的条件进场，反之则不然。新品进场费并没有一个严格的标准，一般名牌强势产品费用较少，普通品牌费用较高；地方特产费用较少，普通产品费用较高。如果厂家一次需要进多个规格，则可以选择绿色通道的方式进场。绿色通道指供应商一次支付一定的费用给零售商，零售商保证供应商的几个单品在一定的时
间内在该零售商的一定数量的门店内陈列，同时给以全年的优先促销权利。
总之，新品进场各供应商是八仙过海，各显神通。然而千万不要忽略进场前的准备工作，供
庆商应该对自己和市场有一个清醒的认识，建议供应商进场前至少要作两个分析：
（1）公司自我分析。①强势供应商。如可口可乐，联合利华等，零售商会自动找这些客户，进场根本不是问题。但这是极少数的。②一般供应商。应该认真分析竞争对手和自己的产品、价格、包装、卖点、利润点、现有渠道状况、现有促销状况等市场要素，制定好和华联进行新品谈判的策略，详细地了解华联最近的发展动态，选一个良好的时机去谈判。③弱势供应商。如果弱势供应商直接和华谈新品进场，则毫无谈判余地，可能沦为仅是华联赚取新品费利润的工具。最好的办法是找与华联关系密切的经销商，利用经销商和华联的良好关系去较
顺利地进入华联的大门。
（2）营销组合分析。这是一个很大的话题，这里仅从最可能影响销售的几个方面提醒一下。①明确自己产品的定位策略——是行业的领导者还是挑战者、跟随者、补充者。模仿竞品做得好的，攻击竞品做得坏的，打击竞品做得弱的，填补竞品还未做的。②产品的卖点设计力争比竞品更加满足消费者的口味和需求。③广告组合恰当，播放时机准确，线上广告和线下投入的配合要像长枪短剑一样配合。如果某产品在电视里做地毯式的广告，但在终端却没有
生动的陈列、堆头、TG（端架或在卖场内立柱前的整竖排的陈列）配合，怎么可能迅速切入市场呢？④销售人员的管理。在销售人员的数量、质量、路线、区域等问题上要明确、清晰、
合理。⑤产品组合上要慎重。如果是多品牌战略，要明晰每个品牌的价值和作用。
2、价格管理。
产品进场后，供货价和零售价将是影响销售的第一个重要因素。华联超市负责价格管理的是物价组，该部门店和部分卖场门店获悉产品的零售价。与物坐组及时有效的沟通非常重要，
具体如下：
（1）供货价。①建议给华联供货价与其他连锁甚至卖场的供货价一样。②安排在华联的促销，最好在时段或品项上与其他连锁错开，避免引起亚性价格竞争。建议供应商制定季度或半年度、年度促销计划，在各个连锁之间轮流促销。③避免给华联的供货价高于在其他连锁
和卖场的零售价，否则华联会有借口延期付款，甚至会扣供应商的货款。
（2）零售价。①华联物价组会根据市场变化和其他因素来调整供应商的毛利率。供应商应设法让这个毛利率合格或优于竞争对手在华联的毛利率。②供应商要掌握竞争对手在华联的毛利率。如果你和竞争对手的市场地位相似，供货价也相似，但毛利率却明显高于竞品，则要搞清缘由并及时高速策略以使自己的产品在华联门店有一个合理的零售价格。③时刻关注竞品的零售价，如果忽然变化很大，要立刻与华联的采购和物价组联系，搞清楚竞品的动作
意图，及时制定应对策略。
3、促销管理。
华联的促销是由营销部负责的。华联常用的促销方式是DM海报促销、店内促销、主题促销等几种方式。海报申报程序一般是业务员填单一物价组核价——营销组确定。下面将从促销
前准备和促销方式两方面阐述：
（1）促销前准备。①事前计划。华联负责DM促销的营销组比较喜欢你安排自己的促销活动，他们没有一个系统的全年的促销计划，他们没有一个系统的全年的促销计划。这样供应商会有一个很大的安排促销的空间。②促销前调查。调查同期竞争对手在搞什么促销，这一点非常重要。不要和竞争对手在同一时段搞同一类的促销活动，这对双方以及对华联都没有什么好处。③及时沟通。供应商要及时地沟通华联的采购和营销组，提早告之希望做的某档期的
海报，报上品项并经常跟进落实情况，尤其是节庆海报，一定要抢到。
（2）促销方式。①DM海报。在华联做促销应的DM海报从性价比的角度看还是合理的，尤其是五
一、国庆、春节几档节庆海报效果很好，厂方应尽量争取。时间上，一般每隔一周出一档，每档持续两周，遇到节假日如开学前出一档专题海报。海报形式一般为A4彩页装订册，偶尔也有A4散页弄。②让利促销。因为让利会对销量产生立竿见影的作用，因此华联对这种促销方式很感兴趣。如果供应商在供货价上下降了几个点，那么华联会在毛利率上下降更多的点。但此促销方式建议供应商慎用。长期的使用会使产品在消费者心目中的价位定格在一个较低的水平上，一旦零售价上调 ，则消费者很可能会去选择其他的品牌，而零售价无法回复到原有价位，则对供应商的利润会产生重大损害。③赠品促销。形式有两种，加量不加价和附赠捆绑装。华联更喜欢附赠捆绑装这种方式，因为这种方式简单、明了、实惠
看得见，促销效果好。而加量不加价视觉效果不明显，如果宣传和陈列上不到位的话，则效果会较差。供应商在做附赠捆绑装的促销活动时，要注意赠品要在出厂前就捆绑好，不要把赠品送至门店让其自己捆绑，防止赠被滥用。④主题促销。华联的主题促销设计得很多，但效果好的较少。如上述的258活动、369活动等促销效果很差。这类活动要求供应商下降10个点，并且每个单品须支付数千元不等的费用，如果不做则促销期间产品撤架。2002年的258活动引起了供应商的普遍反对。这次活动中，华联将可口可乐、百事可乐、康师傅、统
一、金龙鱼、福临门等许多著名品牌撤下了货架，然而门店的销售额却急转直下，许多门店
不顾总部禁令，在第一周便将这些名牌悄悄地上架了。
4、决胜终端。
终端工作是整个销售环节中极重要的一环，是实现商品和货币交换的最终环节。对于连锁终
端的管理主要指对其门店的管理，应注意以下几处：
（1）理货员管理。华联有几百家门店，对门店的管理主要依靠理货员，如何管理理货员就成为一个重要课题。不同的厂方对理货员的要求也不同，但最少应包括以下几个方面：价格检查、生产日期检查、保持货架及产品清洁、维持公司规定的陈列要求、补货、堆头及标识
的维护、查损并及时更换、提出合理化建议。
（2）门店客情维护。华联直营店没有自主定价权和自主促销权，但它的营业额一般比加盟店大，因此对直营店的客情维护只需按常规即可。华联加盟店有相当大的定价权和促销权，因些在这上面多下些工夫尤其对实力较小的厂家是非常值得的。你会发现只需用较小的代价
即可换来更有竞争力的价格、更好的陈列甚至堆头陈列。
（3）货架陈列。良好的陈列可以最大限度地引起消费者的注意并刺激其购买意愿。陈列好坏的标准基本可以从两个方面来衡量。一方面，陈列的最大化：①货架排面的占有率应和产品的市场占有率相当。②如果受资源限制，无法实现所有产品的最大化陈列，那么你最少应该保证强项产品的最大化陈列，将有限资源投在你的强项产品或强项毓上。③厂方新的规格进场后，不要压缩本公司的货架排面，尽可能的压缩竞品空间。另一方面，陈列的生动化：①尽可能争取顾客一进门就可以看以的位置和客流高流通区的位置。②最佳高度是与眼睛平视的高度，其次是齐腰的位置，再次是齐膝的位置。③端架可以显示产品品牌的知名度，也可以令销售大幅提升，如果资源允许，要争取端架的位置。④集中陈列可以增加消费者对产品的注意。要让公司的同规格产品横成行、纵成行、同系列的产品集中在一起。⑤特殊的商品如洗化用品、化装品等可能通过灯光来营造特殊的陈列效果，吸引消费者。⑥独特的陈列器具，如露露的陈列架、德芙的陈列筒等，因其陈列的个性化，可以更多地吸引消费者的注
意，
第19篇：医院ka
北京市急救中心北京市前门西大街103号120或65255678
64034567，64035289
63557938
67024316
62551759
65024214东城区急救站北京市中缘胡同甲2号宣武区急救站北京市右内大街 11号崇文区急救站北京市崇文区崇外大街100号海淀区急救站北京市海淀路 151号朝阳区急救站北京市延静西里 12号
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北京中医院北京市石景山路 24号68878956北京市丰台区西安街1号63823477北京市密云县密溪路69043674朝阳区德胜门外清河南镇62913226朝阳区幸福三村北街 1号64629199海淀区北三环中路37号62011115东城区东单北大街53号65295269宣武区永安路95号83169706海淀区复兴路28号66937903朝阳区亮马桥路50号燕莎写字楼64651561朝阳区光华路1号嘉里中心地下一层85296618朝阳区将台路2号64333960东城区朝阳门北大街2号港澳中心九层65012288－2346朝阳区安慧里1区17号64962731/2朝阳区幸福三村北街1号64629112建外大街19号京汇大厦2号楼201室65006473和平街北口64221122潘家园67718863白家庄路65007755天坛南里67016611永安路63014411天坛西里67013355美术馆后街64016677
北京妇产医院协和医院同仁医院北医大三院铁路总医院海军总医院人民医院儿童医院北医大一院阜外医院复兴医院积水潭医院宣武医院北大口腔医院北京肿瘤医院空军总医院304 医院北京藏医院心肺血管疾病儿童疑难病会诊中心心肺血管疾病会诊中心远程疑难怪病会诊中心糖尿病眼耳鼻喉科神经外科会诊中心肿瘤外科会诊中心神经内科会诊中心精神科会诊中心心血管疾病研究中心中医大学肾病中心
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第20篇：应聘会计主管简历
应聘会计主管简历范文
简历的主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具，又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据，其重要性可见一斑。 应聘会计主管简历范文篇1
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(女，46岁)
最高学历：大专 | 工作经验：10年以上 | 专业：经济学类
婚姻状况：已婚 | 身 高：155 cm
籍 贯：江西奉新 | 现居住地：江西新余
求职意向
期望月薪：待遇面议|工作性质：全职
期望地区：新余市|期望行业：会计/审计,贸易/进出口,批发/零售,房地产开发,农业/渔业/林业/牧业
期望岗位：财务经理,会计主管,会计,出纳
自我描述
有初级职称，从事多年会计岗位，有一般纳税人经验，对企业的报税、纳税工作比较熟悉。有多年的财务工作经验，能独立处理企业的全盘账务、编制会计报表、会使用财务软件、办公软件。善于学习，努力钻研业务，上进心强，能吃苦耐劳，具有良好的团队协作精神。
诚实可靠，忠于职守，坚持原则，责任心强。工作认真、细致、踏实、严谨，敬业爱岗。
教育经历
1992年9月1994年7月|江西农大|财会|大专
工作经历
XX年2月XX年4月|会计|新余娱乐餐饮集团公司
帮助处理新办公司筹建期间的日常事务，内账的建账及帐务处理;
全盘内帐，整理复核各种原始单据，并据此填制记帐凭证;核对、汇总应收应付往来帐款;处理日常的财务事务;制作会计报表;当月的经营情况进行数据分析,
XX年4月XX年4月|出纳|景德镇景航汽车精密锻造有限公司
做好出纳账的同时处理办公室事务。办理银行存款和现金的领取, 支票、银行承兑汇票、公章、合同章的管理,日常的帐务处理及资金费用分析汇总。
XX年10月XX年9月|外账会计|新余顺海商贸有限公司
新办公司的建帐，一般纳税人的报审、票种的制作，增值税发票的开具，各类会计报表的编制及帐务处理，税务报税，工商年检等，指导文员工作
1994年8月XX年1月|车间统计、生产科统计|新余肉联厂
主要负责工资的计算、制作生产报表、平衡表等财务相关的统计报表并上报政府统计部门。工作表现优秀，并得到领导的好评，期间被评为先进工作者，并入选了车间职工代表，被评为车间女工委员
XX年3月XX年6月|财务文员往来会计|广东省东莞市塘厦莲湖东峰铝制品厂
负责处理往来账务及海关帐的制作、与往来客户对帐、监督稽核仓库帐务及盘点事项、负责财务软件的操作和月结单的制作、起草常规性的财务公涵(主要对各往来客户)、收发邮件。在此之前，本人对电脑应用程序的操作比较陌生，一个星期后我就操作自如了，一个月后我由“徒弟”变成“师傅”，得到快速提升(如今已精通Windows及Office、财务软件的操作)，由于工作出色，深得领导的信任和厚爱。
XX年7月XX年12月|出纳|上饶市信州理工学校
负责学校和食堂的收支、制作传票、登记现金和银行日记帐;公司开户、支票的领取、转帐以及银行业务结算和基本帐户的管理等; 备用金管理、学校个人所得税的申报，个人所得税款的缴纳;月底对收支进行分类汇总;帮助会计对所有帐务进行电脑建帐;帮助校长发现问题，并提出建议，在任职期间从未出过差错。任职期间负责招生接待工作，并兼电脑班的会计教学一年。
XX年10月XX年9月|会计兼出纳仓管|新余上医世家
主管整个公司财务，独立处理全盘帐务，编制资产负债表、损益表、工资结算和发放、公司固定资产登记、管理及其他各类表单的编制和管理、仓库物品的发放及进销存的管理,员工的招聘。
应聘会计主管简历范文篇2
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(女，37岁)
最高学历：大专 | 工作经验：10年以上
婚姻状况：已婚 | 身 高：156 cm
求职意向
期望月薪：XX3000|工作性质：全职
期望地区：新余市|期望行业：会计/审计,贸易/进出口,批发/零售,制药/生物工程,农业/渔业/林业/牧业
期望岗位：会计主管,会计,其他财务类职位
自我描述
为人诚信。反应灵敏。心灵手巧。
在会计方面有多年的工作经验。
接受能力强，有上进心，沟通能力良好，有团队合作精神。希望与贵司一起成长发展。谢谢!
教育经历
1996年9月1999年7月|新余市四中|理科|高中
1999年9月XX年7月|江西省财经理工专修学院|会计电算化|大专
工作经历
XX年2月XX年10月|销售会计|康美乐食品厂
能够熟练操作用友U8软件，精通自身的业务需求，表现稳定。与同事关系融洽，与上司能够协调相处。
XX年5月XX年12月|会计|东莞丰华贸易有限公司
熟练运用账务用友软件，独立处理公司日常业务，月底各项报表等。
XX年2月XX年2月|会计|扬名大药房连锁有限公司
熟练运用办公软件及用友财务软件，独立完成全盘账务处理，报税，交税，开具发票，月底各项报表等。
培训经历
XX年2月XX年4月|南昌科技大学|金碟财务软件
