推荐第1篇：4销售类人员的职业发展方向
销售类人员的职业发展方向
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向
一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从\"术\"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从\"术\"提升到\"道\"，从战略层面和组织全
局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向
二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向
三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的
资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向
四、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
推荐第2篇：个人职业发展方向
个人职业规划
本人待人热情、真诚，喜爱文艺体育，富于协调能力，能在个人活动中，将专业与爱好平衡的相得益彰。在集体活动中，能吃苦耐劳，有较强的组织能力、实际动手能力和团队合作精神，能配合他人，充分发挥自己的才能，相辅相成，力取完美！
头脑灵活，爱好广泛，工作认真负责，积极主动，善于问题的钻研，探索，从不同角度发掘开拓人生价值，追求个人价值体现的最大化。
我认为汽车行业是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路途的职业。现实生活中，很多朋友都觉得销售非常辛苦。是的，这是事实，确实非常辛苦。但是吃的苦中苦，方为人上人，我不怕辛苦！我觉得只有撑着年轻，多去拼搏，多去汲取知识，才能充分实现自己的价值！为公司谋取盈利，为自己获取经验，成为一个对社会有用的人才！
目前，我会努力学习，之后培养自己的经验，一步一步向前走，将自己汽车行业的知识发挥到极致
推荐第3篇：IT技术人员的职业发展方向
IT技术人员的职业发展方向
中软卓越厦门ETC章胜仁
对于大多数IT工作者来说，自身所学知识的将来的发展方向都比较迷茫。除了自身技术之外，许多IT技术人员也都面临这很多其他的问题。而这些隐藏而又存在的问题却往往是造成我们IT技术人员的职业发展的瓶颈。而作为正在学习或者培训IT知识的在校大学生，更加是影响我们的选择和发展。
作为一个有这相同培训经历的我来说，我觉得如果要往 IT行业发展，首先我们要明确自己的学习方向和未来职业的房展方向。
首先，在准备去参加培训的时候，第一，我们要明确自己的学习的方向并且明确自己想要达到什么目标，达到目标对我有什么好处，比方我要通过注会的考试，通过了考试就可以涨工资，第二，就是我要怎么样达到我的目标，看书，做习题，听别人的讲课，第三，要给自己计划好任务并努力的完成，教你一个好方法，在你的桌子的正前方贴上自己的目标并为之奋斗。第四，当我们真正学友所成的时候我们要看到自己工作的前景，不单纯追求工资的多少。 然后在我们准备去工作的时候，我们首先要明确自己未来的发展方向。比如说：我们现在去一个IT公司，一般来说未来的职业发展方向会分为3个方向（管理方向、技术方向、业务方向）。
对于管理方向来说，一般都是从2个方向上转变过来的，第一，工程师—项目组长—项目经理—项目经理—中层管理者—高层管理者—自己创业（企业家）。而作为一个管理者来说，首先必须要有一定的把控能力，关键时候的决断能力等等。
对于技术方向来说，我们基本上都要经历理工程师—普通工程师—中级工程师—高级工程师—技术专家—架构师的过程。在这样一个过程中，对于我们来说会有很多要求，比如：对于技术的专研精神、非常强的学习能力、解决问题的能力、自身技术能力。综上所述，要真正做到资深工程师、架构师，我们必须有良好的沟通能力、解决问题的能力，简化问题的能力。 对于业务方向来说，一般是从初级业务人员开始的，比如：业务分析员。而对于我们IT行业的人来说，一般是从工作中途转化过来的，即在技术工作的过程中慢慢的熟悉了业务，慢慢的对业务工作产生热情，而后逐步向业务相关的工作转化。与技术方向相比，业务方向要求比较高的情商和交流沟通能力，我们必须要在同客户沟通的过程中，了解到客户的需求和让客户了解到自己分析的结果，还要让自己的团队达到预期的目标，从层次上理解做的是一个什么东西，未来会怎么发展。
职业程是一个不断总结的过程，我们在职业发展的时候必须做好自身职业发展的规划，在职业过程中要不断总结，不断调整我们的职业发展的目标。向我们选择的职业发展方向更进一步。这样我们才会获得成长，也会有一个比较清晰的职业发展。
推荐第4篇：会计专业的职业发展方向
会计专业的职业发展方向 2011-11-10 来源:网络收集 编辑:川聘人才网 [加入收藏]会计人才，是各行各业所需的。会计工作同时也给个人的职业道路带来了广阔的发展空间：世界500强企业中的首席执
行官中，大约有9%的教育背景是会计专业，有35%是从首席财务官（CFO）升任的。
会计的教育或者职业背景为通向高层管理的道路奠定了坚实的基础。可见，会计确实是充满机遇的职业，造就出无数成功人士。会计专业的职业发展方向主要有以下几方面：
方向一 外企或大型企业高级财务人员。
财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。
财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于５年的大中型企业财务管理经验等。对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。方向二 专业财务公司
以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。
不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。
这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。方向三 银行、证券公司等金融机构
资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。
总之，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。
文章来源:网络收集
川聘人才网(Job1688.com)提供参考
【加入收藏】【
推荐第5篇：财务人员的职业发展方向
我认为财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。现实生活中，许多学财务的朋友提起财务来大吐口水，认为财务没有什么意思，其实最主要原因是没有从更高的高度来看待这个问题，对每一家企业来说，人、财、市场都是最为关键的因素。越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系，其职业发展可谓是前途无限。
从职业分布来看，财务可以划入企业的主战场。这是因为在大的企业里财务能够创造非常大的价值。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。需要说明的是，财务在企业中的价值和地位跟企业规模关系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身就有限。
财务人员的职业规划，可以有这么几个方向：
方向
一、外企或大型企业高级财务人员
财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。
当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力， Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。
对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。
方向
二、专业财务公司
以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。
不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。
方向
三、银行、证券公司等金融机构
资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。
总之，我的核心建议是，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。
推荐第6篇：服装销售必然发展方向
服装销售必然发展方向
品牌需要文化，文化是品牌的灵魂，文化是品牌的生命，文化是一种坚持，坚持也是一种文化。一个有梦想、有坚持、有文化理念的品牌才有底蕴，才能走得更远更好。坚持需要梦想，梦想为坚持点燃激情，梦想为品牌插上翅膀，让品牌腾飞。
中国文化博大精深，艾上乐品服装如果能从中寻找灵感，或许给自己找到一条立于不败的诀窍。谭慧红对“韩流”最近几年的流行颇有心得，她认为韩流随着韩剧一起潜入中国，其唯美煽情的剧情、俊男靓女的搭配和时尚靓丽的服装服饰令中国观众尤其是年轻女性陷入痴迷。
韩剧中的主流服装既不是古朴的民族服装，也不是正统刻板的西装，而是韩国本土设计师完成的韩式现代时尚服装。他们把欧美的流行元素与东方的传统文化进行了很好的融合，从而让韩国的服装设计在亚洲甚至全球都走在了前列，这就是传统与时代融合的魅力。
对中国服装界来说，这正是我们需要认真研究并借鉴的。作为一个泱泱千年历史的文化大国，我们应该引以为傲的优势不正是文化吗?那么这种文化还依然是停留在“唐装”、“汉服”的旧梦里吗?不是的。在经济全球化的时代，民族服装永远都不可能成为世界的主流，只有那些融合优秀传统文化并与时俱进、个性风格独特的现代服装，才是世界服装业的发展方向。民族的元素应该保留并发扬光大，文化更是必须与时代融合并加以创新，这就是我们现在需要做的!
树立鲜明品牌个性特征，弘扬深厚中华文化底蕴
中国企业要学会“角色换位”
在“与狼共舞”的当下，我们究竟如何是好?选择上市?或者走多元化、多品牌路线?虽然说条条大路通罗马，但其实对于无数的中小型企业而言，可以选择的并不多。单靠个体的微弱力量去冲锋搏击，被狼吃掉是早晚的事，毫无悬念。不如退而结网，与众多的企业联合起来，组成艾上乐品服装品牌联盟，一队团结互助的小蚂蚁，或许可以战胜恶狼，至少可以争取共享天下，求得生存空间，做大做强民族品牌到了最为关键的时刻。回首当初，改革开放后的市场开放竞争不但不会使中国的服装企业遭受“灭顶之灾”，反而会促进整个行业的发展。因此在国外品牌纷纷蚕食中国服装市场之际，我们除了大喊“狼来了”的同时，更要转变思维，进行“角色换位”的思考。这种“角色换位”通过盘点企业核心竞争力，学习优秀国外品牌的运营管理方式，从而知己知彼。通过这样的方式能精确攫取符合本土化而适合自身的发展路线。
艾上乐品女装品牌董事长说，面对外来品牌的竞争，“善于学习、善于使用”是关键所在，我们应该让外来品牌赢在中国变成中国在赢。在优胜劣汰法则下成长的企业，它们有着共同的特征：清晰的自身发展定位，成熟而富有战斗力的企业团队。这样的企业为整个服装行业制造新鲜血液，促进行业的有机发展。
要想赢得未来的竞争，自身的优势不能忽视。本土服装品牌的优势可以归纳以下几点：第一，经历了改革开放这三十年的市场洗礼，一大批服装企业得以生存、壮大与发展，具备了一定的实力也占有了一定的市场份额;第二，广州乃至珠三角地区，产业链配套完整，对行业发展十分有利，具备吸引力与影响力;第三，人才积聚，在广州乃至珠三角地区，优秀的服装设计，管理人才数量不菲，可谓人才济济;第四，我们的企业生于斯，长于斯，熟悉人文环境和消费者偏好，潜力而期。
应对篇
个性化经营是必然发展方向
那么一个企业具体应该怎么操作呢?陈志明说，目前在我们中国，各服饰主力市场，因明显的地域格局、资金优势和成本优势，品牌之间被拉开了明显的区分界限。福建服饰企业起点相对较低，但在人力、物力、财力方面有着独一无二的优势，他们充分结合自己本土特点，在战略上选择了
二、
三、四类城市作为自己的服务对象。相同的是，江苏、杭州的服装企业也充分抓住了自己的地域特点，在选择一类城市的同时也着重投放于
二、
三、四类市场;受世界金融危机的影响，国际奢侈品销售市场也在发生变化。据相关数据显示，中国已超越美国成为世界第二大奢侈品市场，国际奢侈品品牌因此更加重视中国市场，在国内
二、三线城市加速了开店布局。
艾上乐品是服饰的主力市场，但对于艾上乐品服装品牌企业来说，曾经的优势在逐渐减弱。长沙是一个有鲜明个性和特点的城市，这也决定了艾上乐品服饰品牌企业必须走出一条自己的经营之路，只有这样才能与国内其他城市的地域性品牌相竞争，才能与国际品牌相竞争。
另外，规模经营和提高单店质量也是重点发展方向之一。艾上乐品服饰企业若想求得更大发展，必须打破地域限制，走出广东，更需要突破终端渠道零散和不成体系的困境。
陈志明表示，现阶段百货公司仍是区域性品牌重要的打开市场的渠道，尽管百货公司对国内品牌百般挑剔，但不可否认，其带来的零售额在各品牌的所有零售渠道里的占比一般来说还是最大的。面对强势的百货公司，如果艾上乐品品牌能以联盟的方式，出现在内地各大百货商场，怎么说都是令人激动的举措。“多”，就意味着适应性强，就意味着更多的生存机会。所以，我们还需要另辟渠道，不能把营销模式只锁定在单一的百货公司模式上，开专卖店、与商场合作，用两条腿走路总是最稳妥的。
推荐第7篇：IT培训后的职业发展方向
IT培训后的职业发展方向
当前IT行业进入到了前所未有的大发展阶段，以移动互联网为代表的新兴企业如雨后春笋般涌现，用人单位对相关IT人才的需求越来越强。而现实是，大专院校毕业学生所接触到的课程体系和知识结构已经严重和企业需求脱节，这就造成了企业对人才求贤若渴，而毕业生却总是难以找到合适工作的怪现象。 在当前就业形势越来越严峻的情况下，不少在校大学生选择通过校外培训来提升自己的竞争能力。可不少学生在参加培训时完全是一种茫然的心态。我学了这个有什么用？我出去之后能干什么？恐怕每一个欲参加培训的学生都会有这样的疑惑。那么本文就从这个方面为大家阐述一下。
目前市场上的培训机构的培训方向主要有这么几类：Java、.Net、Android、C/C++（包含嵌入式）等，其中最主流的是Java和C/C++方向，一个代表了面向对象高级语言的最高成果，一个是传统嵌入式开发和桌面开发的必备语言。.Net由于其平台限制不如Java那么流行，而Android的应用程序开发实际上使用的还是Java语言。那么下面我们主要从Java和C++两个方向来分别说一下培训后的职业发展。
1.Java方向
根据IDC的统计数字,在所有软件开发类人才的需求中,对Java工程师的需求达到全部需求量的60%~70%。同时,JAVA工程师的薪水相对较高,从中软卓越毕业的Java学员普遍高于行业平均水平。Java方向以后可以从事的工作包括：
1.Java互联网方向
Java在互联网方向的应用非常多，当然这也有更多的细分。目前采用Java开发互联网网站及应用的IT企业越来越多，这也增加了Java开发工程师的需求。2011年一线城市java网站开发工程师的待遇有较大涨幅，1年经验的可轻松达到4000-5000,2-3年工作经验的可达到6000-9000,更有突破1万的。
2.Android及手机开发
目前，Android开发工程师已成为3G行业最炙手可热的岗位之一。初入行平均薪水4000元左右，有1年工作经验者月薪6000-8000元左右，2-3年工作经
验的月薪可轻松破万。据权威机构预估，2015年Android市场份额将达到45.4%，成为全球最大的智能手机操作系统。而Android的应用程序开发采用了Java语言，这也是近两年Java的一个新的应用方向。为此，中软卓越投入巨资打造了Java+Android课程，着力培养满足企业需求的Android人才。
3.Java应用方向
目前Java在许多行业的企业信息应用方面的应用非常多。这也是Java的传统强项。比如OA、邮箱、股票、金融、考试、物流、医疗、矿山等信息方面的系统。该方向和行业密切相关，所以这是一个经验型的发展方向。Java开发者在这方面的需求也非常大，待遇也相当不错，工资水平与Java互联网方向的差不多，很容易在一些大型企业就业。
4.Java外包方向
外包可能做的是网站，也可能是一个信息系统，或者是一个智能系统的客户端等等。外包可能做任何工作，相对与一个大型外包项目，可能需要用到多种技术，java只是其中的一个而已。外包的工作讲究速度，需要比较强的沟通和解决问题的能力，待遇也是相当不错的。
2.C/C++方向
1.管理软件的开发，一般主要使用C++语言及MFC开发工具，基于windows操作系统或者Linux系统。
2.设备功能开发，一般指网络通信设备及视频监控设备，其功能实现一般使用C或者C++语言。
3.Linux系统下设备功能开发，一般是使用C语言或者C++语言。
4.经过Linux系统及Linux下C程序开发的学习，嵌入式软件开发也可以入门。当然，如果要深入学习，还需要积累一些关于arm板子的知识。嵌入式方向其实包含几个方向：a、应用开发；b、协议开发；c、驱动开发；d、系统移植；e、内核开发。其中，a和b是我们一般培训结业后就可以从事的工作；c、e难度较大，通常的培训机构都没有专门的针对性培训，需要结业后再进行较长时间的积累及学习才可以从事，主要使用C语言开发，有时会使用少量汇编语言；d有了arm板知识后即可以从事。
5.服务器端开发：很多游戏或者互联网公司的后台服务器程序都是基于C++开发的，而且大部分是Linux，Unix等类似操作系统，所以说，你如果想做这样的工作，你需要熟悉Linux操作系统及其在上面的开发，熟悉数据库开发，精通网络编程。
6.游戏：目前很多游戏客户端都是基于C++开发的，除了一些网页游戏。这个领域需要学习的东西就比较多，如图形图像处理，3D游戏数学模型，此外还需要过硬的数学知识。
7.虚拟现实仿真：这个也是发展很快的计算机领域，目前各种虚拟现实项目，比如数字地球，数字城市，虚拟地理环境什么的，出现了这方面的大量应用。不过也不限于这些方面，比如科学计算可视化也是其中一个方向。这个方向重点需要学习的是图形学。
8.数字图像处理：现在市面上有很多VC++图像处理的书籍，可见在这个领域的应用软件开发也是占了很大比重，需要深入学习数字图像处理和模式识别等课程。
实际上语言没有优劣之分，只有适用场合不同、从事工作方向不同。中软卓越提醒大家在决定学习一门语言之前最好是多了解。了解这门语言的特点，了解今后自己能够干什么，这是不是自己最想干的？是不是和自己的性格比较相符？这都是决定你今后能否在IT行业中取得成功的重要因素。
作者：中软卓越重庆ETC
推荐第8篇：MPAcc十三种职业发展方向
2018年MPAcc十三种职业发展方向
本内容凯程崔老师有重要贡献
不管是会计本专业还是跨专业考研，很多同学如今比较看好会计这门专业，但是，以往大家对于会计职业仅限于出纳、财务或者会计师事务所的一些职位进行规划!其实，会计在职场的发展方向还很广，未来的社会发展需要的会计人才会更多。
1、会计信息系统实施专家，ERP专家
侧重于企业信息化，和财务管理，财务会计信息化，了解会计和软件
2、理顾问，财务顾问
侧重对企业实践进行策划，指导，辅助，咨询
3、会计专家，教授学者
侧重研究和规范会计制度，准则，理论，教学
4、财务总监
企业财务管理，管理会计，报告，分析，预算，控制，成本，价格，流程，制度，等等
5、基金经理，CFA(财务经理)
资本运作，资金管理，投资管理，基金股票，企业并购，筹资，上市操作，等等
6、内部审计师，内部控制经理
侧重企业内部财务制度控制，财务风险控制，舞弊控制等等
7、CPA，合伙人，会计师事务所
外部审计师，职业资格
8、税务经理，税务代理
侧重于政策法规，企业策划，税收筹划，商务设计，企业并购
9、风险经理：保险，风险控制，保险经济人 侧重于企业财产风险控制，责任风险控制，经营风险控制
10、财务部经理(会计经理)
会计，企管，政策，组织
11、CFO
股东价值，战略，决策
12、公司法律顾问
策划，股份制改造，兼并收购，企业政策咨询，合同审核，商务结构安排
13、总经理，副总经理，总经理助理，部门经理
企业全方位管理，必须了解销售及市场等业务流程。
推荐第9篇：快消品职业发展方向
快速消费品行业五种职业发展
同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业，如食品、日化、服装等，因营销模式不同，需求有所侧重。目前，五大职位是快速消费品企业的重点需求对象。
品牌经理
品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为是国内品牌人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。
招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；有3年以上快速消费品行业从业经验；精通品牌建设及推广。
产品经理
品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。目前，市场上对产品经理及相关产品管理人员有招聘需求的一般为规模较大的企业，以外企居多。这些企业一般有多个产品种类，且引入了产品管理模式。除产品经理职位之外，招聘市场常见的类似职位还有产品推广经理、产品副经理、产品经理助理等。
招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，3年以上从业经历，熟悉所在行业及业内主要竞争对手产品状况。熟悉市场发展动态，精通渠道建设、产品策划；分析、组织与人际沟通技巧良好。外资公司英语口语和书写能力是必须。
城市经理
这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。
招聘门槛：丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力；熟悉产品所在行业；有较强的商务谈判能力和沟通能力；大专以上学历。
渠道经理
渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。
招聘门槛：专科以上学历，营销、管理及相关专业；在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力等。
KA经理（重点客户经理）
在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。
招聘门槛：大专以上学历，熟练掌握计算机，使用ERP软件。在本行业具有一定的资历和能力。具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。
推荐第10篇：SAP顾问职业发展方向(SAP consultant)
SAP顾问分两类，一类是内部顾问,一类是外部顾问。
外部顾问又分两类：技术支持顾问和实施顾问。对于无论哪一类顾问，SAP的操作和企业实务经验都是必要的(如有SAP软件使用经验)，但实务经验比SAP的操作要更重要些(如想做FI/CO模块财务也有了4-5年经验)。 内部顾问重点在了解SAP的功能的操作，外部顾问重点在通过沟通来了解客户企业的实务流程。目前能够得到的SAP学习资料以英文资料为主；外部顾问所面对的客户，有很多是外国企业，沟通时英语是个通用的工具。因此不论内部顾问还是外部顾问，良好的英语能力，特别是读、听、说的能力很有必要。
SAP软件系统分SAP B1,SAP A1(EEC 6.0),SAP R/3等版本，提供给不同规模的企业使用，其中SAP B1是中小企业的（亚太地区），SAP A1和SAP R/3适合大型企业（不分地域），特别是R/3,很多跨国集团都在用。由于企业规模不同，对SAP顾问的要求也就不同：SAP的模组有MM（采购和库存），PP（生产计划），SD（销售与分销），FI/CO（财务会计与成本会计）等核心模块，还有HR（人力资源）、CRM（客户关系管理）、LO（物流）等特殊功能模块。对于SAP B1，因为是中小企业使用，实务流程一般不是很复杂，因此顾问被要求熟悉所有模块的操作和企业实务流程。在用人方面，倾向于先会软件操作，再学实务流程。对于SAP R/3，因为的企业规模庞大，实务分支多而且杂，因此每个功能模块有专门的顾问负责。再用人方面，倾向于先会专业知识，再学软件操作。
刚刚说了各模块区别，现在说说内外部顾问区别。
先说说现状：SAP行业的人员流动方向一直是从内部顾问至外部顾问。从职业发展来看，外部顾问在工作过程中获得的知识积累和职业技能提高程度都远高于内部顾问。打个比方，如果工作所能获得的知识和技能其来源是树的话，那内部顾问只能仅从一颗树上获取，而外部顾问可以从一片森林中获取。至于薪资问题，国内R/3顾问年薪10万到60万RMB不等，跟地域、企业规模和个人业务能力有关。
第11篇：ACCA职业发展方向详情介绍
中公财经培训网：http://www.daodoc.com/
ACCA职业发展方向有哪些?考到ACCA证书之后，我们都能去哪些地方就职呢?中公财经小编在这里就给大家简单介绍一下吧; 1.四大会计师事务所
四大会计师事务所都是很喜爱ACCA学员的，即使没有通关全部科目，在四大的面试中ACCA也是很有优势的。在四大工作3-5年后出国读商学院或转入咨询投行等高门槛行业的希望很大，因此有“人才跳板”之称。
“四大”有审计和咨询两种职位，咨询工资比审计高一点。普遍新人参考工资：普华永道10万RMB/年，加上出差补助和奖金等，可能达到13万RMB/年，经常在外工作的可能接近16万RMB/年，其他三大都比普华永道略高。随着工作时限的增加，薪资也会涨的飞快。如果成为合伙人，薪酬将无法估量，百万年薪起跳。
2.内资会计事务所
占行业大多数的内资会计事务所的薪资要比“四大”要略低一些，但工作几年后25-35万年薪也是有的。而且在工作强度上，内资所的压力要比“四大”相应低一些。
3.国有大中型企业
国内的企业财务起薪一般不会很高，刚毕业一般第一年的起薪在5-8万元，但如果做到财务总监或经理后，年薪可达到30万。对于拥有ACCA资格的人来说，职业发展速度会非常快，而且薪资的涨幅也会很大。
4.某些员工待遇很高的大型外企
外企的工资不一定如投资银行、咨询公司那样高，但好在岗位职责明确，对个人的培养和前途多样性远超投资银行，实践性超过咨询公司，对将来从事业务工作非常有利。而且外企的工作强度一般比投资银行低很多，而且附带许多培训机会，可以说性价比很高。
某些大型外企参考工资(不同部门差别往往很大，以第一年工资较高的为准)：宝洁营销或财务部门7万-10万RMB/年，马士基10万-20万，玛氏12万左右。强生、联合利华略低于宝洁。
5.外资商业银行或全能银行
中公财经培训网：http://www.daodoc.com/
如荷兰银行、兴业银行、汇丰银行、巴克雷银行等，它们的投资银行和商业银行隔膜不是很大，但各个部门也有一定差别，往往比一般的消费者银行、保险职位高许多。无论如何，这些外资全能银行给人的锻炼比投资银行更全面，各个部门间转换的概率也更大，因此前途未必不如投资银行或咨询公司。
外资全能银行参考工资：投资银行类职位可达40万-80万RMB/年，商业银行类职位7万-12万RMB/年，比较好的可能达到20万RMB/年。
6.外资投资银行
特指高盛、摩根士丹利、花旗全球投资银行、雷曼兄弟、德意志银行、瑞士信贷第一波士顿、瑞银华宝等海外第一流投资银行，它们都在中国设有代表处或分支机构。投资银行在中国招聘的毕业生，有东京、香港、新加坡、北京、上海等不同的工作地点。
投资银行参考工资(研究生第一年，本科生可能略低)：高盛东京90万RMB/年，德意志亚太区75万RMB/年，摩根士丹利北京25万RMB/年(年终分红另算)。
在与同等条件的求职者竞争时，拥有一本ACCA国际会计师证书非常重要。ACCA科目中包含有商业战略，风险分析等内容，对于投资市场从业者来说，有着极佳的说服力，而这本证书也将成为你进入投行的秘密武器。
7.合资或中资投资银行
包括中金公司、高华证券，中银国际勉强可算一个。事实上中金相当于摩根士丹利的中国分支机构，工资极高。高华相当于高盛的中国分支机构，组建不久，前途尚未可知。工资可参考外资投资银行，一般略低一些。
8.外资咨询公司
特指麦肯锡、贝恩、波士顿咨询集团、摩立特集团、美世、艾森哲等海外一流咨询公司，其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块。咨询公司工资差距比较大，但工作3-5年都能有很大幅度的涨薪，资深咨询师工资是金融届里仅次于投资银行的工作了。但是工作时间是远少于投行的。
中公财经培训网：http://www.daodoc.com/
咨询公司参考工资：麦肯锡、贝恩15万-20万RMB/年，罗兰贝格10万RMB\\年，其余介于两者之间。第二年工资涨100%，第三年涨50%-100%，三到四年后年薪一般可超过50万RMB。
9.互联网公司
互联网公司公司目前的工资想必大家都知道了，应届生基本都是月薪1-2w，而阿里巴巴现任首席财务执行官-武卫女士，便是一名ACCA资深会员。多年来ACCA为阿里巴巴输送了多位国际化财会人才，皆已成为阿里巴巴财务岗位上的不可缺失的重要管理者，不仅阿里巴巴，腾讯华为等国内高科技公司，国外的Google等也都是非常认可ACCA的。
第12篇：IT行业技术人员的职业发展方向
IT行业技术人员的职业发展方向
几乎每个企业都需要技术人员的支持，IT行业更是需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师。 不过，一个严峻的现实是，大量的IT技术人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。
IT行业由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃“青春饭”的职位。其实，IT行业的技术人员同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要另自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。
IT行业的分类相当复杂，最典型的是以下三个部分：
第一部分是软件开发，通俗来说就是编程。实际上我认为真正的软件开发人员和制鞋工厂中的工人处在一个地位，是企业产品的最终生产者。当然，由于分工不同，在软件开发的岗位上也有很多不同的职位，如：开发工程师、测试工程师、文档人员、架构设计等岗位。
第二个部分是MIS: Management Information Service/System（管理信息系统），主要负责基础IT建设、网络、通讯、软硬件支持、简单开发等职能，为公司其他部门提供IT基础服务。
第三部分是ERP: Enterprise Resource Planning（企业资源计划系统），主要涉及企业管理类软件实施、维护、管理。通过是引入信息化手段在企业现实的实现企业的资源管理，协调企业各方面的生产运作，它对业务的规范和企业的管理机制有很大的依赖。
让我们来分别看看这三部分人员的职业发展空间：
1.开发人员
目前在国内软件开发还属于发展期，各种各样的中小企业林林总总，身处于不同的公司也会有不同的收获。有的在小公司，但好处是从需求到上线测试，几乎所有的人事情都是你在做，虽然不如大公司规范和细致，但对个人的成长是非常迅速的，特别是刚刚入行的新手，而且对个人的表达能力锻炼特别大。而大型公司或者说比较规范的公司，也可以学到很多，像文档的规范性、团队的合作等等。
总而言之，如果真的要做开发，可以先从中小型企业入手，有了一定实施和开发经验的时候，应该找一个更好的平台，最好是进入跨国企业或国内龙头企业。如果数据方面的技术很强，可以考虑转向互联网搜索方向；如果在电子和通信设备方面有优势，可以从简单的程序开发转向通信产品的开发。
2.MIS人员
MIS内容广泛，可从事的职业很多:网管、技术支持等，而且通过努力可以得到提升成为小小的主管(当然要有自身的素质)，进而成为MISManager，但做到MIS Manager基本也就到头了，不过倒是可以考虑转到不同的行业或企业做MIS。
在企业内做IT技术支持工作，既避免了纯编程式的软件开发人员遇到的“人老珠黄”的被动局面，也不必担心IT产业泡沫破灭而产生的生存危机。
3.ERP类人员
从事企业管理类软件的人员一般起点比较高(公司的起点就比较高)，要求对财务、生产、销售等流程都有清楚地认识，从业人员不一定为IT出身，而有可能是财务人员或理工科人员等转行而来。IT的迅速发展和企业
经营领域的不断拓展，为ERP的推广和发展创造了良好的发展空间。事实上，一个从事企业管理类软件的技术人员完全可以胜任一个企业的管理者，在这一领域技术人员的前景可以说是非常广阔的，在个人收入方面也非常可观。
第13篇：人力资源管理人员的职业发展方向
HR人员的职业发展方向
如果有人想学一门即可以满足现实生存有可以帮助未来发展的技能，不管是做本职工作还是转为其他行业，所需的都能帮助到自己，那么这项技能就人力资源管理职业。
可以说，ＨＲ的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，做好了人的管理工作，还有什么管理做不好？这也许正是吸引更多年轻人参与这个职业的原因。
一般来讲，一个努力工作的ＨＲ管理者首先受益的是眼界的开阔，能够有更多的机会接触到最新最强的管理理念和管理知识，是管理知识的
经验、进一步提高自身素质和核心能力，在此基础上再规划自身的职业生涯，将会事半功倍。通常情况下，HR助理经过1~2年的锻炼就能成专员。在中型企业中，3～5年一个专员就能成长为经理。顺利发展的话，1～2年的助理，3～5年的主任，7年以后即可达到经理。
而对于已经是HR经理级的管理人员来说，如何使自己的职业发展再进一步，锦上添花？刚才谈到，HR人员的发展前景相当广阔，具体的职业生涯可以有以下几个方向：
方向一：企业高层或职业经理人
水往低处流，人往高处走。良好的工作平台和丰富的工作经验，加之HR管理者的出众的个人素质，使他们的眼界更开阔，思维更具有全局性、前瞻性，也理所当然成为企业高层的候选对象。许多在企业里做ＨＲ管理者的人员认为，\"成为企业决策层或者职业经理人\"是他们努力工作的动力源泉。
而在其他人眼里，ＨＲ管理者丰富的与人打交道的经验和阅历，在有了机遇之后更容易把握和适应，所以ＨＲ管理者可以做职业经理人，而且更有实践经验和阅历。事实上，许多企业的行政副总、董事长秘书等副总级高层人物都出身于ＨＲ。
方向二：转行到业务部门
有的HR人员，虽然对公司内部各个岗位的职责了如指掌，但在管理、沟通上都感觉力不从心。并且，很多老板似乎把人力资源部门当成一种摆设，和公司核心部门相比地位很低。这种条件下，如果觉得工作发展出现\"瓶颈\"时，不妨换个思路考虑一下，轮岗或是转部门。ＨＲ人员由于比较了解各个职位的工作内容，可以进入公司其他的业务部门，从事一些管理工作。当然，转行的前提是，要具备一定的业务部门的专业知识。
方向三：成为管理咨询师
随着国内管理咨询行业的迅速发展，ＨＲ人员发展也出现了另外一条路子，就是当ＨＲ管理者在积累了一定的经验之后，凭借自己的丰富阅历和实践经验，为企业提供管理诊断咨询，转向从事专业咨询工作。以企业工作经验为依托，咨询会更有底气，并且有实战性，也容易得到企业的认可。当然，要从事咨询工作，对各种管理案例必须很熟悉，特别是要有自己的一套良好的可操作的解决办法。同时，最好有著名公司的工作背景和较高的学历。 方向四：做培训师
在企业日益注重培训的今天，随着国内企业培训市场的升温和火爆，培训师已经被视为\"金领\"般的职业。但要成为培训师，进入门槛还是比较高的。首先，你最好具有国外留学经历或国内名牌大学硕士以上的学历；其次，最好有著名外企或大型企业的工作经历，如做过中高层管理人员更佳；第三，要有丰富的培训经历和相关工作业绩（比若给某某企业做过培训）；第四，有良好的沟通能力和口才；第五，在某一领域具有自己独特的见解或行之有效的解决方案（这往往是成为高级培训师最重要的一点）。
方向五：成为专业人士
人力资源管理包含了许多领域，如：员工招聘、绩效考核、薪资管理、企业培训、人力资源规划、企业文化建设、高绩效团队管理、沟通管理、时间管理等等，这些都是可以结合自己的特长、兴趣发展成为自己的专长。不过，要成为某一行的专家就必须要做得足够专业。比如，成为以下方面的专业人士：专业猎头。ＨＲ管理者在企业的人事管理中积累了丰富的招聘经验和用人知识，培养自己的独特用人理念和招聘眼光，走出去的一个出路就是到猎
头公司做猎头工作。利用自己的人力资源界的关系，及对某一行业人才需求的了解，可逐步形成某方面的专业猎头。
薪酬福利专家。薪酬在企业的作用不可忽视，人力资源管理者的丰富薪酬管理经验和知识，作为薪酬专家一定能有所发展。
绩效经理。绩效管理的核心作用使得它可以独成一家，拥有丰富绩效管理经验的ＨＲ管理者做绩效管理会更有发挥的精力和时间，更能提供独特的管理工具和管理经验。
劳动争议处理专家和法规咨询。丰富的法律法规知识使他们完全有理由成为这方面的专家。ＨＲ从业者完全可以依据自己所处层次和所擅长的寻找最佳位置。
方向六：知识管理总监
如果说从ＨＲ管理者到业务部门、企业管理咨询师是\"平衡过渡\"，那么有一种职业更具挑战性，即知识管理总监。这个职位赋予HR管理者更多的内涵、更多的职能，它将涉及更广的范围和更宽的发展道路。
届时，HR管理者不仅是个管理专家，更是一个知识专家，拥有丰富的行业知识和专业知识，经济、政治、法律、微机、网络，无所不包，人力资源部也会是一个知识库，进行信息和知识的收存、分发，随时给各个部门提供相关信息和知识。当然，目前这还只是一个趋势，但可以相信，随着时代的发展和HR管理者工作的努力，这一定是一个更有前途的职业。
第14篇：会计职业的13个发展方向
会计职业的13个发展方向
1、会计信息系统实施专家，ERP专家：侧重于企业信息化，和财务管理，财务会计信息化，了解会计和软件
2、理财顾问，财务顾问：侧重对企业实践进行策划，指导，辅助，咨询
3、会计专家，教授学者：侧重研究和规范会计制度，准则，理论，教学
4、财务总监：企业财务管理，管理会计，报告，分析，预算，控制，成本，价格，流程，制度，等等
5、基金经理，CFA（财务经理）：资本运作，资金管理，投资管理，基金股票，企业并购，筹资，上市操作，等等
6、内部审计师，内部控制经理：侧重企业内部财务制度控制，财务风险控制，舞弊控制等等
7、CPA，合伙人，会计师事务所：外部审计师，职业资格
8、税务经理，税务代理：侧重于政策法规，企业策划，税收筹划，商务设计，企业并购
9、风险经理：保险，风险控制，保险经济人：侧重于企业财产风险控制，责任分先控制，经营风险控制
10、财务部经理（会计经理）：会计，器官，政策，组织
11、CFO：股东价值，战略，决策
12、公司法律古文：策划，股份制改造，兼并收购，企业政策咨询，合同审核，商务结构安排
13、总经理，副总经理，总经理助理，部门经理：企业全方位管理，必须了解销售及市场等业务流程。
第15篇：中国职业教育改革与发展方向
中国职业教育改革与发展方向
一、如何实施以就业为导向的职业教育
1.建立以就业率为核心的评价指标体系。实施以就业为导向的职业教育，科学评价职业教育的效果和质量，关键是要以科学的人才观为指导，建立以就业率为核心指标的职业教育评价指标体系，综合职业教育的多种因素，从学校发展的不同角度和侧面来评估就业的质量和学校的办
学水平。该指标体系对职业教育的办学起着极其重要的导向性作用，引领职业教育改革和持续发展的方向，是职业教育和培训的指挥棒。同时，该指标体系还应体现职业教育的产业属性和人才培养模式，通过指标体系的质量保障作用，引导教育产业为社会培养更多的应用型技术技能人才。
2.实现由“升学导向”到“就业导向”观念上的转变。随着高等教育逐步由精英教育向大众教育的转变，人们的思想观念正在实现由“升学导向”到“就业导向”的转变尤其是职业教育，其主要职责是培养学生从事某种职业所需知识和技能，直接服务于学生的生涯规划和职业选择。因此，以就业为导向是职业教育的最基本的特征。各级政府的行政部门、学生及家长、用人单位，乃至全社会都要转变观念，逐步认识到就业是大众教育的根本出发点和归宿点，是职业教育的根本目的与方向，通过市场选择，使以岗位准人制度为标志的职业资格证书成为就业的香悖悖，通过“双证书”、定单培养等增强就业竞争能力。
3.健全促进就业的法律、法规保障体系。促进就业需要用法律的形式加以保证。其原因一是因为我国的就业压力将在一个较长的时期内存在;二是现行的有关法律未能有效地解决就业和保障就业问题;三是制定促进就业的专门法律、法规有利于社会转变观念，加快劳动就业目标的实现。因此，有必要将劳动就业的有关政策__匕升到法律、法规的高度来加以规范。
4.建立以就业为导向的政策机制。以就业为导向的职业教育是全社会共同关注的问题，各级政府当在政策_L予以支持和保障。一要千方百计为职业教育创造条件，增加就业岗位，扩大就业门路;二要落实职业资格的确认和就业资格准人制度，促进高素质技能人才的高质量就业;三要积极调整教育结构，重视职业教育在国民素质教育和稳定社会秩序方面的重要作用，鼓励初中后高中后生源向职业教育的分流，构建人才立交桥，让更多的人通过职业教育获得谋生的手段和技能;四要建立灵活的用人制度，支持员工的在岗、离岗、转岗及再就业培训，鼓励员工创新技能的获得，提高就业能力和岗位适应能力;五要建立以就业为导向的技术扶贫与救济制度，以技术激活就业，以就业带动脱贫致富，完善社会保障体系。
5.探索以就业为导向的教育体制。以就业为导向的职业教育是以市场为前提的教育，建立紧跟市场、贴近行业、依托企业的职业教育体制，将有利于提高人才培养的针对性和教育有效性。为此，要积极探索多种多样的联合办学模式，如中外合作、定单培养、校企合作、校际合作以及与政府合作的办学模式。同时，引进和借鉴国外成熟的办学经验，积极探索股份合作制、连锁经营等办学模式，实现办学主体产权的多元化，培育生源市场，实现资源共享、联动共赢。
6.创新以就业为导向的教学模式。以就业为导向实施教学，引人新加坡的“教学工厂”和德国“项目教学法”以及“行业导向教学法”，调整课程设置与教学大纲，强化能力培养;运用现代化教学手段，不断提高教学质量。同时加大双师型教师的培养力度，安排专业教师到企业挂职锻炼，使教师对社会岗位性质和需求有直接的认识，提高教师的实践能力私}实践教学水平。
二、以就业为导向的评价指标体系
1.以就业为导向的评价指标体系的设计依据
去年召开的全国人才工作会议，对人才的内涵做出了全新的阐述。认为只要具有一定的知识或技能，能够进行创造性的劳动，为推进社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设，在建设中国特色社会主义伟大事业中做出积极贡献，都是党和国家需要的人才。要坚持德才兼备原则，把品德、知识、能力、业绩作为衡量人才的主要标准，不唯学历、不唯职称、不唯资力、不唯身份不拘一格选人才。同时指出要建立以业绩为依据，由品德、知识、能力等要素构成的各类人才的评价指标体系:党政人才的评价重在群众认可，企业经营管理人才的评价重在市场和出资人认可，专业技术人才的评价重在社会和业内认可。以就业为导向的评价指标体系正是基于这一科学的人才观和人才评价机制而设计的。
2.以就业为导向的评价指标体系的功能与内涵
以就业为导向的评价指标体系具有三大功能，一是用于上级主管部门进行评估，是一个综合评价指标体系，该指标体系借鉴了高职高专院校人才‘培养工作水平评价指标体系，不同的是培养能力概括了它的4个一级指标，反映学校条件与教学过程的指标成为了以就业为导向的评价指标体系的三级指标，重要程度下降了，而把就业率提升到了一级指标;二是用于学校进行排行的，是一个结果评价
第16篇：会计人员的发展方向及职业目标
会计人员的发展方向及职业目标
有很多学生在上大学的时候都选择了会计这个专业，但是他们是否对这个专业以及这个专业的发展方向有着清楚的认识呢？虽然每个专业做的好都会有很好的发展前景，但是我们要清楚的了解这个专业才可以更清楚的知道自己以后的发展方向，这一点很重要。
很多高考毕业生或是中专生在专业选择方面具有一定的盲目性，女孩子毕业一般都喜欢当会计或者当老师。但是在选择会计专业之前就没有一个最初的定位，要做一个什么样的会计人才。其实会计的种类很多，以后可以从事的会计工作的中类也很多，很多学生在选择专业时并没有考虑太多，单纯的就是想去从事会计职业。那么，会计人员的职业发展方向有哪些？
下面，会计汇小编为大家详细介绍一下会计人员的职业发展方向有哪些。 会计的入职门槛很低，但会计人难的是以后的职业发展。很多人误以为从事会计工作以后只能做做出纳、小会计、最多也就是个会计主管或者会计经理之类。其实不然，会计是一个讲究实际经验和专业技巧的职业，未来的职业发展更是多种多样。其多样性主要表现为：
1、出纳（工作经验：0-1年以上）
会计行业所谓的钱帐分离，即“出纳碰钱不碰帐，会计管帐不碰钱”。出纳的工作通常与资金有关，例如整理原始凭证、登记凭证等。
2、小会计（0-2年以上）
应收会计、应付会计都属于小会计的范畴，通常管理一些账务事宜。应付会计一般是进行员工工资发放、费用报销、物质采购、贷款管理等对内、对外的现金支出项。应收会计肩负核算与管理企业应收款项的重任，掌握企业流动资金的命门。
3、总账会计（5年以上）
总账会计被称为财务数据“中”结者。整合应收与应付等财务数据，在月底及年底负责结账和出具财务报表，给管理会计或公司高层进行财务分析。总账会计一般是从小会计、小出纳的岗位逐步晋升。
4、财务经理（8-10年以上）
财务经理必须要有良好的专业能力，需要对企业的全面管理与运营提供有力的决策支持，但同时必须具备良好的职业道德。
5、资金经理（3-5年以上）
资金经理负责企业资金的存贷借换。比如，编制公司的资金预算和流动计划、检阅核查资金事宜，确保资金有效运转。一般是从融资主管、资金主管晋升而来。 推荐证书：国际财资管理师CTP。
6、税务经理（5年以上）
税务经理必须是税务领域的专家，既精通政策，又活用政策，并且具有事前筹划的战略眼光，掌握着企业税务管理的经验和技巧，通过免税、减税、退税、税收减免等十几种方式为企业减税。一般是从税务主管晋升而来。 推荐证书：注册税务师CTA。
7、审计经理、审计师（5年以上）
审计经理制定审计制度和流程，发现企业财务、运营以及合规问题，并给出改善建议。一般开始是从审计主管晋升。 推荐证书：国际注册内部审计师CIA。
8、风控经理（5年以上）
风控经理侧重企业内部财务制度控制，财务风险控制，减少财务风险的发生，舞弊控制等，一般是从风控主管晋升而来。
9、财务分析师，财务分析经理（5-8年以上）
财务分析是一门较高的技术，财务分析师必须有极高的数字敏感度。他们用数字揭示企业的经营状况，帮助企业经营者了解过去、分析现在、预测未来。财务分析师一般是从成本会计、分析主管、统计主管的岗位上晋升而来。 推荐证书：管理会计CMA。
10、财务计划师，财务计划经理（8年以上）
财务计划经理在预算领域具有丰富的实战经验，通过分析和调整预算表，将预算传达给财务经理、各部门经理及总经理等。一般是从预算专员、预算主管晋升而来。 推荐证书：管理会计CMA。
11、基金经理、CFA财务经理（5年以上）
这个岗位一般偏向于资本运作，投融资管理、企业并购，上市筹划等方面。 推荐证书：金融分析师CFA。
12、会计事务所合伙人（10-15年以上）
会计事务所合伙人的角色相当于事务所的老板，大型事务所的合伙人有很多。合伙人一般承担着很大的风险，如果项目出现审计风险，首当其冲的是负责签字的合伙人和经理。刚开始进事务所一般是做审计，后面可以往事务所合伙人发展。 推荐证书：注册会计师CPA
13、会计信息系统实施专家，ERP专家（10年以上）
会计信息系统实施专家非常热衷于钻研企业信息化，熟练掌握将信息手段用于财务管理，精通财务信息技术和软件应用等。
14、会计专家、会计教授、会计学者（10年以上）
对于喜欢研究会计研究领域的人来说，这是一个非常理想的发展方向，可以在高校任教，研究会计理论、会计制度、会计准则等。
15、财务顾问（8-10年以上）
财务顾问通常是对企业的日常工作进行指导和辅助，帮助企业进行实践活动的策划和服务。
16、理财顾问（8-10年以上）
独立的理财顾问是一个新兴的职业，也是一个缺口较大的职业，资深的理财顾问为个人和企业提供专业的理财服务，具有专业的财务知识的同时，也有丰富的理财经验。
17、法律顾问（8-10年以上）
法律顾问一般对企业提供法律援助和设计法律事务的项目提供服务，比如进行股份制改造，兼并收购、合同审核等方面的事宜。
18、财务总监（10-15年以上）
财务总监必须要有全方位的综合能力，财务预算、分析、成本、风控、公司治理、管理会计等方面非常精通，具备极强的应技能和软技能。
19、CFO（12-15年以上）
CFO是公司的二把手。CFO需要想法设法的为企业创造价值，确保公司股东利益最大化，为公司CEO提供战略决策。
20、总(副)经理，总经理助理，部门经理（15-20年以上）
一个会计人职业生涯的最顶端恐怕就是公司的一把手了，走到总经理这个岗位，说明一个财务人已经在职业生涯中达到了最顶端。身为总经理的财务人要转换角色，站在总经理的角度思考问题，对企业进行全方面的管理，了解销售、市场、产品等业务流程，不要再专注于财务一个方向。
以上就是为大家介绍的会计人员的职业发展方向有哪些，通过上面的介绍，相信大家对会计从业人员的职业发展发现已经有所了解，随着年龄的增长、会计经验的丰富，会计人员可以从事的工作也越来越高端，工作职位也越来越高，会计职业发展方向也越来越广阔。
第17篇：技术类人员的职业发展方向
技术类人员的职业发展方向
几乎每个企业都需要技术人员的支持，生产制造型企业需要现场生产控制和工艺流程方面的技术人才；IT等高科技行业需要大量软件研发和设备维护的硬件工程师；房地产、建筑工程领域需要建筑设计师、土木工程师和施工技术人员。此外，不论是国企、民营企业还是外资公司，都需要大量的基础技术工人。甚至很多在豪华写字楼office内工作的白领，从事的工作都是和技术相关的。
不过，一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色。在社会地位、经济收入方面与分光无限的各级管理层普遍存在差距，这一现实造就了技术人员的巨大心理落差。第二个造成职业规划困惑的原因是部分技术性工作的局限性。拿IT行业来说，由于技术和知识更新的速度太快，软件开放人员普遍被认为是吃“青春饭”的职位，谁学习的更快、谁的精力更旺盛、谁更能熬夜，谁就更有竞争力，因为这时经验已经不再重要。如果超过35岁还从事软件开发的话，将很难在本职岗位取得突破。
那么，对于技术类人员来说，难道他们的职业发展前景真的如此黯淡？事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。
技术人员的职业方向可以有以下几个选择：
方向一成为项目经理
对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。
方向二 成为行业资深专家
如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
方向三 成为研发经理或技术总监
事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。
方向四 做技术型销售和服务
技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。
技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直
在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下顶进设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。
方向五 转向管理岗位
总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。
方向六 高级技术操作人员
刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级操作型技术人员。
广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。出现这一现象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却非常小，“高级技工”的缺乏已经成为制约许多企业发展的“瓶颈”。但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。
最后，本文将拿IT行业为例来具体谈谈技术人员的职业轨迹。
IT(Information Technology)行业的分类相当复杂，这里仅仅分析最典型的三个部分:
第一部分是软件开发，通俗来说就是编程。实际上我认为真正的软件开发人员和制鞋工厂中的工人处在一个地位，是企业产品的最终生产者(当然这里没有贬义)。
第二个部分是MIS: Management Information Service/System（管理信息系统），主要负责基础IT建设、网络、通讯、软硬件支持、简单开发等职能，为公司其他部门提供IT基础服务。
第三部分是ERP: Enterprise Resource Planning（企业资源计划系统），主要涉及企业管理类软件实施、维护、管理。通过是引入信息化手段在企业现实的实现企业的资源管理，协调企业各方面的生产运作，它对业务的规范和企业的管理机制有很大的依赖。
这三部分人员的职业发展空间：
1.开发人员
在中小企业做纯粹的软件开发很可能走上一条不归路，长期从事开发的人一般处世能力不足，升任管理人员的机会不大。而还有一个更重要的问题是中国目前开发行业的环境很不好，正如我之前谈到的基本是在吃青春饭，30往后就很难做下去了。而在美国40岁的开发人员是正吃香的年龄。虽然可能业务越来越精，但可能会离IT越来越远，向纯蓝领工人发展。
如果真的要做开发，应该找一个更好的平台，最好是进入跨国企业或国内龙头企业。如果数据方面的技术很强，可以考虑转向互联网搜索方向；如果在电子和通信设备方面有优势，可以从简单的程序开发转向通信产品的开发。
2.MIS人员
MIS内容广泛，可从事的职业很多:网管、技术支持等，而且通过努力可以得到提升成为小小的主管(当然要有自身的素质)，进而成为MIS Manager，但做到MIS Manager基本也就到头了，不过倒是可以考虑转到不同的行业或企业做MIS。
同样是做IT服务，在不同公司内IT部门的地位还是非常巨大的。就我所了解的，雅芳（中国）公司的IT部门就有100多人，在公司总部的各职能部门中的地位相当高；而南方航空公司的IT部门竟然达到
800多人，这个规模已经远远超过一般的IT公司，其IT部门的总裁也是公司决策层的重要成员。所以，在这些公司内做IT技术支持工作，既避免了纯编程式的软件开发人员遇到的“人老珠黄”的被动局面，也不必担心IT产业泡沫破灭而产生的生存危机。
3.ERP类人员
从事企业管理类软件的人员一般起点比较高(公司的起点就比较高)，要求对财务、生产、销售等流程都有清楚地认识，从业人员不一定为IT出身，而有可能是财务人员或理工科人员等转行而来。IT的迅速发展和企业经营领域的不断拓展，为ERP的推广和发展创造了良好的发展空间。事实上，一个从事企业管理类软件的技术人员完全可以胜任一个企业的管理者，在这一领域技术人员的前景可以说是非常广阔的。
第18篇：化工类专业学生三大职业发展方向
化工业包括材料化学、材料物理、化学工程与工艺、环境工程、精细化工、生物工程等近20 个专业。调查显示，目前企业需求最大的三个专业是化学工程与工艺、高分子材料与 工程和精细化工，分别占 19%、14%和 14%。 最近，国内一知名人才网站对国内几十家化工类企业进行了问卷调查，调查发现：由于 国际油价走高，加之汽车、钢铁等行业的需求拉动，化工业得以整体提升。一些大型化工企 业甚至常年处于招聘状态。 技术型路线 成长路线：技术员→工程师→总工程师（或创业） 目前国内化工研发人才力量相对薄弱。 研发人员要长年呆在实验室里和仪器打交道， 工 作枯燥而单调；而有些产品的研发环境也不好，像香精、涂料等，容易引起一些职业病，因 此很少有人愿意做，原有的人才也容易流失。另外，大多数化工企业都位于城市边缘，工作 和生活环境相对单调，在施工阶段则可以用艰苦来形容。这样一来，就形成了错位：企业急 需研发人员，但自愿从事或够资格从事者却不多。因此，化工专业的毕业生如果想在本行业 内发展，毕业时找份工作基本上没有困难。 化工行业是个讲究资历与积累的行业， 在这里很少能有人遇到什么“一飞冲天”的特别机 遇。毕业生初入行做技术类工作，薪水一般不会超过 1500 元/月。在这里，需要的是踏踏实 实、一步一步积累技术资本和经验，然后到了一定程度后，才能获得比较好的待遇和地位。 工程与工艺工作，例如配管设计一般需要一个相当长的时间（五年左右，甚至有老工程 师会告诉你， 如果想独立设计高规格产品。 大学生最少需要积累 8 年的“学徒”+设计师经验） 来让自己的理论和实践得以充分结合后， 才能有谋取个人职业发展的基础。 所以对于目前刚 毕业的朋友们而言， 必须说服自己在寂寞和微薄的薪水中提升自己。 研究生或更高的学历当 然可以提升应聘者的职业起点， 而且在求职时的选择会更多， 但受到就业市场整体低迷影响，平均薪资水平已不如前几年。 另一类化工企业招聘比较多的岗位就是品质管理， 但由于技术含量不高， 工作容易上手， 所以对工作经验和技术底蕴的需求就没有那么高， 但其待遇随着工作经验的增加而增加的幅 度也相对比较小。 技术与经验是化工工程师们的资本， 基本上可以替代金融资本进行创业， 这也是工作最 开始几年的寂寞和低收入换来的回报。刘威（化名） ，毕业时进了某省级化工设计院，当时 他的工资只有 1000 元/月。前一年他的工作基本就是面对着 CAD 制图。一年后，跟他一起 过去的毕业生只剩下他一个人。但三年后，他的
能力基本达到项目经理的水平，于是他跟设 计院一个高工一起出来搞了个工程公司专业做设计，现在已身家过百万。 销售型路线 成长路线：业务员→销售主管→区域经理→销售总监 和纺织、服装等外贸人才一样，化工行业人才也有着特殊的要求。化工原材料的辨别必 须建立在扎实的专业基础之上，否则无法向客户解释产品的优劣。因此，化工贸易人才基本 都需要是化工专业科班出身，同时熟知外贸规则和单证业务，还要具备贸易人耐心细致、语 言表达力强、开朗乐观、能吃苦耐劳等素质。 因为，销售岗位不需要太多的经验，所以大学毕业生走进化工行业招聘专场，会发现大 部分企业都在招聘销售人员，而且一般都接受应届毕业生的简历。 在化工行业做销售，工作的前两年是收入和职业发展的关键期，因为，销售过程中最重 要的渠道（人脉）和技巧在两年内基本定型。 好的销售人才永远都不用发愁企业或行业不景气， 因为销售技能的通用性， 跳槽转行都 非常轻松。 复合型路线 成长路线 1（以物流为例） ：物流从业人员→物流主管→化工企业物流主管→化工企业 物流总监 成长路线 2（以物流为例） ：技术员→物流部工作人员→物流主管→物流总监 化工类专业毕业生要成为企业青睐的复合型人才， 最关键的在于如何取得化工技术以外 的教育背景和从业经历。 除了传统的化工生产、工艺、研发、质量检验等化工专业性人才外，物流、法律、环保、项目管理等“边缘性”人才的招聘比例大大提高，有时甚至超过了化工专业人才的招聘量。这 些人才要求懂一些化工知识，但更要求对本专业精通。 通过跨专业考研究生，是取得相关专业教育背景和专业知识的主要途径。例如，化工专 业本科生报考物流专业研究生。另外，现在很多大学都实行双学位制度，拿个物流专业的学 位也是个选项。 另外一条途径， 就是在校期间通过参加权威的认证考试， 来取得毕业时进入相关行业的 “通行证”，例如项目管理、物流经理等方面的认证。 最后，有目的地选择实习单位。例如，在你的职业规划里，是想成为一名化工+物流复 合型人才，那在选择实习单位和岗位时，就可以争取一些物流方面的实习机会、用人单位， 尤其是化工企业在招聘物流职员时，你比物流专业的毕业生更有吸引力。
第19篇：财务类人员的职业发展方向
细说财会之财务管理篇
财务类人员的职业发展方向
财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。现实生活中，许多学财务的朋友提起财务来大吐口水，认为财务没有什么意思，其实最主要原因是没有从更高的高度来看待这个问题，对每一家企业来说，人、财、市场都是最为关键的因素。越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系，其职业发展可谓是前途无限。
从职业分布来看，财务可以划入企业的主战场。这是因为在大的企业里财务能够创造非常大的价值。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。需要说明的是，财务在企业中的价值和地位跟企业规模关系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身就有限。
财务人员的职业规划，可以有以下几个方向：
方向
一、外企或大型企业高级财务人员
财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。
当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力， Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。
对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟
通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。
方向
二、专业财务公司
以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。
不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。
方向
三、银行、证券公司等金融机构
资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。
总之，我的核心建议是，不管具体从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内
专业教育发展状况
财务管理专业是学习利用价值形式对资金运动进行直接管理的一门专业。财务管理的对象是资金运动。管理的职能就是组织资金运动，处理资金运动中的经济关系。
财务管理专业的内容按资金运动的特点来说包括：筹资管理、流动资金管理、固定资产管理、对外投资管理、成本费用管理、销售收入管理、利润管理。财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资金筹集、控制和投放的一项管理活动。
财务管理的实践行为伴随着经济组织出现而产生，已有较长的发展历史。但财务管理形成一门较成熟的理论，成为一门具体专业的历史却很短暂，仅仅有百年的时间。
在资本主义社会前期，财务管理学还不是一门独立的学科，一直被认为是微观经济理论的应用学科，是经济学的一个分支。直到1897年托马斯·格林纳（ThomasL．Greene），出版《公司财务》一书后，公司财务学才逐渐从微观经济学中分离出来，成为一门独立的专业学科。
1955年，中国人民大学最早开设财务管理专业，当时主要引进原苏联的财务管理理论。基本内容是将财务作为国民经济各部门中客观存在的货币关系并纳入在财政体系中。1958年“大跃进”时期的探索阶段，这一阶段的成果是在原苏联的财务理论体系的框架下，结合中国国情对财务管理专业进行修正。
开设财务管理专业的如北京大学、中国人民大学、中央财经大学、天津大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学等著名学府，本专业每年面向全国招生。毕业生广泛地就业于国有企业、
合资企业、金融证券行业和一些事业性单位。总体说来，财务管理专业的学生就业前景非常光明。
就国内财务管理专业的师资教学力量来说，较强的是中国人民大学，知名教授有王庆成：1951年毕业于复旦大学会计系，现任中国人民大学会计系教授，全国预算人献计献策研究会副会长，全国高等财务学会副会长，获政府特殊津贴。主要著作有；《社会主义经济核算》、《工业企业内部经济核算》、《财务管理学》、《财务管理》（CPA教材）、《现代企业财务预测》。此外，发表主要论文六十多篇，其中多篇获中国会计学会等单位优秀论文奖。
随着以信息技术为特征的科技革命的兴起和发展，跨国公司规模化、国际经济一体化趋势，特别是金融市场地位的日趋重要，使投资风险加大。由于向国际化不断靠拢。因此，我们的财务管理也应向国际惯例靠拢，目前国际上，投资管理受到空前重视。公司财务的内容转向对有效市场理论、投资组合理论、资本结构理论和定价理论等问题的研究。公司财务的研究方法逐渐由描述性转向分析性，由定性方法转向定量方法。需要说明的是，公司财务理论和方法深入发展的同时，其外延也得到了不断突破。公司财务管理理论和方法被广泛地运用到非公司性的组织机构中，如中小企业的财务管理，非盈利性组织的财务管理等。公司财务管理的研究延伸到跨国企业中形成了国际财务管理专题。
总体上来说，财务管理学的位置会越来越重要，因为中国是需要走向国际化的。专业就就业状况及趋势
财务管理是企业管理的一个重要组成部分，它是对企业资金筹集、控制和投放的一项管理活动，因此财务管理专业的毕业生多就业于企业的财务部门，当然也包括一些事业单位，用一句很通俗的话来说就是：“成为企事业单位资金流动的中枢神经”。
由于我国正处于改革的第二个阶段，由过去的政企不分向现代企业制度转型，所以各方面都亟待完善，这其中当然也就包括财务管理方面。企业不仅需要那些能够从事内部理财业务的人，而且越来越多地希望这些人才具有更高的素质，从而能够为企业的战略决策做出贡献，包括投资、规避风险等一些方面。企业对人才的需求使得毕业生市场上此类人才十分走俏。当然，这里所说的走俏主要还是指名牌或重点大学的毕业生。因为这些毕业生自身素质及学校师资水平的缘故，所以他们毕业以后的能力基本满足企业的要求，而且进行在职培训的潜力巨大。相对于这些名牌毕业生而言，一般学校的毕业生就显得供大于求了，因为不管从现有能力还是从潜力上来看，他们都不具有优势也就无法满足用人单位的要求。因此，从整体上来说，财务管理专业毕业生的就业市场是相对意义上的供大于求。
由于财务管理工作是牵涉到企业建立现代企业制度的关键，所以国家对财务管理专业的发展持积极的态度，但因为此专业不是关系到国计民生及国民经济战略调整的关键，所以国家对此专业没有政策上的倾斜。从近几年来看，财务管理专业总体上来说有一定的发展，但十分缓慢，远远不及热门的计算机、通信等专业，但相对于一些日趋没落的老专业来说还是有一定活力的。
一般来说毕业生多喜欢到大公司从事要职，但就笔者个人的观点，在大公司谋职不仅需要深厚的财务功底，能够精通财务知识的精髓，更重要的是还要具有战略的眼光，能够为企业的长远发展做打算，能够精打细算，以使公司的财务状况始终处于良好且保持投资的高回报率。上述所有的要求使得每一位想要胜任财务部门工作的求职者必须具有极强的能力，使自己每一天都保持着清醒的头脑，并不断地学习，不断地进步。因此，我很想提一句忠告，毕业生在择业时不光是羡慕那些大公司，更多的应该是仔细分析与思考一下自己的优势与劣势，从优势突破回避劣势，这样才能做到有的放矢，也为将来的工作打下一个良好的基础。从近几年的财务管理专业毕业生分配情况来看，在整个毕业生分配市场中处于中游，不好也不坏。随着中国经济体制改革的一步步进行，现代企业制度的一步步完善，财务管理专业毕业生的就业市场会有一定的改观，但总体上来说起色不会太大，因为这是一个相对成熟
的专业，它能否回暖主要取决于是否能给它赋以新的内涵，或是财务管理在企业中的地位能否显著提高，但就目前情况来看，前途并不是十分光明。
中国回到世界经济的大舞台，当然，这种回归也是以激烈的竞争为代价的。站在新世纪的门坎上，我们的思路应该有一个根本的转变，资源和市场已不仅仅只是国内而会是在全世界的范围内。作为一个财务人员，他所想所做的也不仅仅是企业内部，而会是更多地面对全球化的竞争环境。对于每一个正在从事财务工作和将要从事财务工作人来说，应该感受到自己肩头沉重的责任，应该义不容辞地承担起这份使命，并骄傲地代表中国迎接明天的挑战。毕业后从事与会计或财务管理相关的工作。
基本上没有行业限制，凡是需要管理资金的单位都有相应的岗位。具体来说，除了在一些企事业单位担任会计、出纳以外，还可以在投资公司做投资理财方面的分析工作，或资金运作方面的工作；在证券公司做财务分析方面的工作；去会计师事务所，为客户提供财务管理、咨询方面的服务。
五、专业院校分布（部分）
西华大学 贵州财经学院 云南财贸学院 兰州商学院 新疆财经学院 北京工商大学 北京机械工业学院 天津科技大学 河北经贸大学 山西财经大学 沈阳大学 齐齐哈尔大学 上海对外贸易学院 浙江工业大学 浙江财经学院 山东工商学院 青岛大学 河南大学 湖北汽车工业学院 湖南商学院 仲恺农业技术学院 广东外语外贸大学 西南民族大学 西北第二民族学院 上海财经大学 江西财经大学 山东财政学院 中南财经政法大学 南京审计学院 西安交通大学 华北电力大学 河海大学 杭州电子科技大学 西安邮电学院 中南大学 暨南大学 北京大学 南开大学 天津大学 吉林大学 复旦大学 浙江大学 厦门大学 武汉大学 华中科技大学 中央财经大学 中国人民大学 四川大学 西南财经大学 对外经济贸易大学 哈尔滨商业大学 内蒙古财经学院 东北财经大学 首都经济贸易大学
第20篇：销售类人员的五种发展方向
销售类人员的五种发展方向
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：
方向
一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：
上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规
模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向
二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：
如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向
三、转做管理咨询和培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
方向
四、个人创业
关于销售人的出路问题，讨论较多的，是将来继续打工，还是何时选择创业。有趣的是，多数销售同仁都有一个创业的梦想。但总是迫于各种原因而犹豫不决。几年前，一位销售同仁提出了一个新的思路，即边打工边创业。这个话题触动了许多销售人内心的梦想。于是引发了较为热烈的讨论。作为一种尝试，笔者以为，只要条件允许，完全可以大胆一试。按胡适之先生的话来说，自古成功在尝试而己。
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。
一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。方向
五、创业型打工
笔者更赞成自主创业，条件允许，自然是自己做老板好。今天，笔者结合自己的经验，认为还有一种情况可以尝试，其实也是发展空间不错的选择，即“创业型打工”。
那么，什么是创业型打工呢？所谓创业型打工，其实挺简单的，即帮人打工做职业经理人外，与老板或投资方约定一定的利润分红或占有一定的干股。将自己与企业捆绑，实现个
人利益与企业利益高度一致。
1、创业型打工值得期待吗？
创业型打工的最大好处是借鸡生蛋。即帮人挣大钱自己挣小钱。我们知道，多数销售人都有一个自己做老板的梦想。但依笔者的观察，创业虽然迷人，但风险亦不可小视。实际上，销售人第一次创业的成功率是相当低的，具体原因笔者另文阐述。随着市场化程度越来越高，很多项目创业的进入门槛也越来越高。（当然也不是绝对如此），中国的第一代老板，很多都是稀里糊涂的掘取了第一桶金。而销售人在当下的环境选择创业，往往不具备资金、资源优势。所谓资金优势，即操作某个项目的投入资金量。所谓资源优势，即人脉、社会关系、渠道等。另外，以笔者的观察，营销人一般资金实力与资源优势并不是十分明显，即便创业，平台也不会很高。做一个默默无闻的小老板，项目操作顺畅，挣点小钱未尝不可。但要把实业短期内做成千万上亿的规模，尚有难度。毕竟现在经营企业与过去经营企业的容易度不可同日而语。
为什么说创业型打工值得期待呢？
以笔者的观察，事实与血的教训让现在的老板的观验有了进步，以前的家族型企业多数实行家族化管理，把自己的七大姑八大姨安排在重要的岗位上。而阻碍企业发展的，往往是这些亲戚。经过多年的试错，很多老板终于明白一个简单的道理，家族化的企业不能实行家族化的管理。我与各类老板在一起聊天时，往往举些例子，比如成吉思汗有次与他的丞相耶律楚材在谈到治国理念时，说自己打天下乃马上以武力得来（重武功，轻文治是蒙古人的简单思维）。耶律楚材反驳说道，天下虽马上得来，但天下不可马上治。造工箭都借助工匠，况治理天下。企业的创业初期，往往凭老板的直觉误打误撞闯出一条路。但要实现企业的长治久安，不可不借助各种人才。同样。我也举些近邻日本的例子，我们看到日本的一些大企业也是家族企业，如松下、索尼、丰田等。但这些企业的发展却不是借助家族的力量。而是聚天下之才取天下之财的结果。
我们都知道小霸王学习机的反面例子，中山小霸王能迅速崛起得益于职业经理人段永平的操盘。但功成之后，段永平不满足于只是操盘，而是挟战功向老板要股份。欲从打工仔实现向股东的转变。小霸王的老板不为所动，双方一拍两散。段氏一走，其亲自创业的步步高在东莞异军突起迅速做大。而昔日风光无限的小霸王，已经沦为三四线的小品牌。当时的老板，普遍想不开，他们想到的是眼前的利益与自己的绝对权力，而不是企业的长远利益。他们宁愿取现在的千万销售额的绝对股份，也不愿稀释股份后实现企业的几亿元销售额和自己的资本快速增值。
有了现在的大环境，老板的思维实现了转变。也就为职业经理人的“创业型打工”创造了良好的环境。笔者近来碰到不少的老板，在与他们的聊天当中，都能主动提出“打工+分红或持股”的方式。较之十年前，中国的老板们，不能不说在思维上取得了较大的进步。蒙牛的成功，便是借天下之财与才，取天下之财的绝佳样板。
2、创业型打工有什么好处？
那么，创业型打工既然值得期待，他有什么好处呢？
（1）.低成本起家。创业型打工的好处之一是低成本起家，如果是自己创业，一般而言，项目越大，所需投入的资金就越多，职业经理人创业，自有资金往往并不是太多，因此，要解决资金问题，很多创业者只有靠贷款。而打工型创业，操盘手并不须要投入太多的资金。甚至根本不需要投入资金。操盘手所须投入的，无非是自己的全部能力与精力而己。
（2）.避免了风险。投资就意味着风险。项目再好的生意，再详细的论证只能从理论上减少风险，但并不能避免风险。项目一旦失败，往往血本无归。而创业型打工，并不必然要求操盘手投入资金，即使投入，也只是风险金而己。因此，项目万一失败了，操盘手牺牲的，也只是时间成本而己。但话又说回来，即使项目失败了，职业经理人的收获也是巨大的。因
为职业经理人作为分红者或小股东，在操盘过程中必然亲自涉及经营财务管理、投资决策、原材料采购等原来单纯做打工者涉及不到的内容。无形中也锻炼了自己。
（3）.全力专著于自己的事业。人有时不成功，并不是能力问题，而是自己的潜力没有发挥出来，作为单纯的打工者，并不能尽全力做事，而且往往看重眼前的个人利益。挣快钱走人是打工者的普遍想法。销售人员之所以这样想，是因为企业的利益与打工者的利益并不完全一致。作为创业型打工者，个人利益与企业利益则无论短期与长期利益则完全一致。唯一不一致的地方，则是与投资方（老板）的观验与方法差异了。
（4）.平台比自己独自创业高。创业型打工挣的钱未必比自己创业多，但平台则往往较之自己创业高很多。道理很容易理解，自己创业是从零开始，资金也是自己解决，所以项目的规模相对而言会小（当然这也不是绝对的）。而创业型打工，往往不是从零开始，即使从零开始，投资方的规模与资金实力相对自己而言也是巨无霸。实际上，如果职业经理人自己创业，创业初期往往是很辛苦的，创业者往往如鱼饮水，冷暖自知。工商税务、安全卫生、人事财务等针头线脑的事都要事必躬亲。原来不愿意接触的人和事都要亲自打理。而创业型打工，平台较高，接触与处理的人和事层次往往较高。往往虚荣心能得到满足。（虚荣心是一个很虚的东西，但对人来说，有时又是很“实”的）
3、创业型打工须何种条件？
有了“创业型打工”的环境，是不是每个人都可以选择“创业型打工呢”，回答是否定的。抛开那些有条件自主创业的营销人来说，至少，选择创业型打工，尚须具备如下条件：
（1）.自身能力。俗语讲，打铁要自身硬。老板或投资方选择你，归根到底还是看重你的个人能力与你所掌握的资源。否则老板只会单纯的选择一个打工仔而己。又何必与你进行利润分红或稀释自己的股份与你合作呢。因此，要选择创业型打工，你必须是成为某个项目的专家。最好还要有方便某个项目操作的资源，如渠道资源或社会关系等方面的资源等。
（2）.自身原有的职位。原来是一个企业或大企业的营销总监或总经理，被其他企业选择“创业型打工”的可能性远大于其他普通职位。
因为，作为一个大企业的营销操盘手，必然在行业内有一定的知名度，同时，管理平台较高，能够动用的渠道等资源往往较为丰富。反之小企业的经理人或一般企业的普通职业人，不仅不为人所知，而且所拥有的资源也远不如大企业。你如果是姜太公钓鱼，上钩者必然多也。如果是普通的隐士，老死一生也许没人理睬。
（3）.愿意接受你的老板或投资方。现在的老板们尽管思维意识有了较大的进步，但也不是所有的老板都接受了这种观念。俗语说知易行难。很多事情，真要老板或投资方去做，往往举棋不定。
（4）.与投资方的默契。即使双方有意愿，项目也按预定的计划操作，但运营阶段如果短期内见不到效益，双方往往有一方就会产生动摇，而动摇的一方往往是老板。因为老板毕竟是项目的投资人，在资金上承担主要的风险。这时，如果老板与操盘手缺乏沟通，对项目失去信心，双方之间的合作离终止也就不远了。多数树倒猢狲散的例子都经历了老板与操盘手之间相见恨晚到相处太难到分崩离析的过程。
（5）.选择中小企业。一般而言，行业里面大企业的老板一般不会从外面选择操盘手马上给分红或股份。最起码要考察几年。大企业的老板往往靠制度运作，对个人能力的依赖性并不强。因此，是否给经理人期权或干股，很大程度是靠老板本人的胸怀。而行业内的中小企业的老板，不管是主动还是被动说服，成功的可能性较大。当然，这也是笔者的观察所得。也许不具备普遍性。
4、如何操作？
（1）.主观意愿性。创业型打工千好万好，自己觉得不好就等于零。首先自己要有这样的意愿。其次才是可行性分析。有的人觉得一辈子打工安分守己朝九晚五不错；有人觉得自
主创业哪怕从零做起都可以。有人选择边打工边创业；人心不同，各如其面也。
(2).主动寻找项目；有了主观意愿，并不保证能如愿以偿。寻找机会，时难时易。有时是机会主动找到你，但机会不上门，自己可以主动寻找项目。我认为在寻找机会与投资方或老板合作方面，借助猎头或借助朋友是不错的方式之一，借助行业媒体提升自己的知名度也是方式之一。借助猎头，是我的亲身体会，我与很多的猎头朋友都保持长年的联系（注意猎头思考问题都是从自己的利益出发，然后才是朋友关系），很多企业的营销操盘手的招聘，往往借助猎头来物色。当然，也有通过朋友关系介绍的。至于通过报纸、网络、人才市场，依笔者的观察，大多层次不高，企业给出的待遇并不高，更别说想“创业型打工”啦。笔者自己，现在是不会去这种地方的。我的朋友有句格言：主动找工作，永远找不到好工作！
5、“创业型打工”的合作方式
笔者这里谈的是销售人的“创业型打工”，至于技术人员或其他人员能否实现创业型打工，不是我讨论的范围。那么创业型打工，有什么样的合作方式呢？其实何种方式没有固定的规律，主要看自身的能力与动用的资源，因为这些因素决定你“议价”能力。笔者也不是这方面的专家，不过结合自己的体会，粗浅的谈谈：
(1).所有权与经营权分离：这是投资人或老板最“大气”的合作方式，主要投资人只管出钱，所有权与经营权分离，投资人关注的无非几项关键财务指标，如现金流量、资产负债、利润表等，而项目的运营则全部交于操盘手负责。这基于投资方对你的充分信任。但这种情况在国内的民营中小企业并不多见，我们见到的，是主要投资人，在日常的经营管理中给到操盘手权限大小不同而己。一般而言，老板（投资人）越信任你，放权的幅度也越大。
(2).少投入或不投入：“创业型打工”，操盘手可以投入，或者不投入，到底是投入还是不投入，投入的多于少。也没有固定的规律。主要看你与投资方如何“谈”，以及取决于你的“议价能力”。理论上讲，同样的分红指标或占有股份，不投入比投入好，投入少比投入多好。
(3).干股、分红、期权：与投资方进行项目合作，除正常的工资、奖金与提成外，预期的收益有三种，即利润分红、干股、与期权。分红比较容易理解，个以为也是创业型打工最常见的利润分配方式。但操作上，操盘手一定要明白与掌控好企业的财务报表。因为，“利润”有时是财务的数字游戏，投资方如果想让你少分点，利润很容易被多“蒸发”点，因为在财务的利润表上，固定成本与可变成本有时对操盘手来说是不透明的，比如原材料成本、采购成本、管理费用等。至于什么是干股与期权，笔者再这里不多言，有兴趣的朋友可以用网络搜索相关资料。
