销售职业2017求职大礼包
篇1：2016-2017年中国移动校园招聘笔试真题
中国移动公司招聘考试笔试真题复习资料
中国移动是采用统一考试的形式，报考不同省区的人考同一份卷子，考试是机考，主要内容涵盖行测、英语、专业知识和性格测试和企业文化，建议报考的同学提前做好复习准备，备考资料可以到“易壹考资料网”上面找找，资料确实不错，比较有针对性! 中国移动的校园招聘笔试环节采用统一考试的方式，中国移动的笔试分专业进行，主要有技术类，财务类、财务金融类、市场类等，在全国多个城市设置考场，应聘者在通过计算机测试平台参加统一命题的考试，具体单位有天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、山东、河南、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆25家省公司以及设计院、移动学院、深圳公司、信息港中心、财务公司、在线公司、咪咕公司、卓望公司8家直属单位和专业公司。中国移动集团公司将统一在长春、哈尔滨、大连、南京、合肥、成都、重庆、武汉、广州、西安、北京等城市的重点高校组织开展校园宣讲及见面会活动，欢迎各位同学届时到场。
“移”路有你、“和”你在一起
“和你在一起”，一句贴心的企业承诺，即将承载着最真挚的期盼和梦想走进大学校园，改变小伙伴们的人生轨迹。金秋时节，中国移动通信集团公司2016年度校园招聘正式拉开帷幕，作为国内三大运营商之一的中国移动，本次计划为集团下属的北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆31家省公司，以及设计院、终端公司、政企客户分公司、财务公司、物联网公司、深圳公司、苏州研发中心、杭州研发中心、在线服务公司、咪咕分公司、研究院、移动学院、信息港中心、信安中心、采购共享中心、卓望公司等专业公司和直属单位，面向国内外各大院校诚聘人才。
中国移动通信集团公司于2000年5月16日挂牌成立，注册资本518亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币。连续15年入选《财富》“世界500强”企业，2015年列《财富》杂志世界500强55位，2015年“Brands’ 100全球最强势品牌榜”第15位。中国移动成立十五年来，始终坚持客户为根，服务为本，使企
业从小到大、由大变强，成为全球网络规模最大、客户数量最多，具有较强国际竞争力、较高市场价值和品牌价值的通信运营企业。目前，中国移动的基站总数超过250万个，客户总数达8.17亿户。And!和商业主品牌，寓意着A new dream，中国移动在4G时代的新梦想。它代表着世界主流的移动通信技术，覆盖广泛、高品质的网络，丰富的业务和差异化的服务。
中国移动诚邀你的加入，“移”路有你，在你身边，为你实现! 2013年9月28日，中国移动换上了由正邦品牌顾问服务集团设计的新LOGO。新LOGO以新的纽带相握为造型，不仅很好
中国移动新标志的延续了中国移动的品牌形象资产，又使整个形象更加简洁动感、互通顺畅，也打开了互联网特征的延伸性。时尚、亲和、智慧的浅蓝色代替了过去强势、冰冷的色彩感受，一抹生机的绿色为企业注入创新活力与社会责任的品牌联想。新标志秉承“责任、卓越”的核心价值，体现出“移动改变生活”的战略愿景，强化了中国移动作为企业公民对国家、对社会的价值承诺，并且弱化了与消费者在功能利益和使用体验上的沟通。
将“中国移动通信”改为“中国移动”，去掉“通信”二字，打破“中国移动是做电话通讯”的局限认知，淡化中国移动“通信”的行业属性。将“CHINA MOBILE”改为“China Mobile”，大写字母改为小写字母，不仅提高了可读性，也为中国移动品牌形象带入活泼、亲切感
移动首席执行官在广州出席活动时确认，正在筹建互联网公司，惟未有具体时间表。他指出，自2010年起，中国移动与互联网相关的业务开始采取基地运营模式。
公司已在全国设立九大业务基地，包括四川手机音乐基地、上海手机视频基地、辽宁位置服务基地、湖南电子商务基地、广东互联网基地、杭州手机阅读基地、江苏手机游戏及12580基地、福建手机动漫基地、重庆物联网基地等九大基地。预计互联网公司将在2013年底前组建成立。
中国移动招聘考试历年考试真题精选: 38.在我们的印象中，鞋只是穿在脚上以利于行走的一种物品。虽然一双制作精良、美观大
方的鞋子会使人看上去精神倍增，但绝少有人会想到它的文化内涵。对这段话的理解不正确的是：（
）
A.鞋的文化内涵很少被人想到。
B.鞋的文化内涵在于它能使人精神倍增。
C.制作精良、美观大方的鞋具有文化内涵。
D.鞋既有实用价值，又有文化内涵。
39.要帮孩子学电脑，最好家长先学会使用电脑，这样既可以向孩子推荐好的软件，也可以
有效地防止孩子使用不健康的软件，并可为孩子树立一个不断学习、勇于进取的人生榜样。
这段话的主要意思是：（
）
A.家长学会使用电脑对孩子学电脑有直接帮助。
B.孩子学电脑需要家长的多方帮助。
C.家长学会使用电脑对帮助孩子学习和成长有诸多好处。
D.家长要帮助孩子学电脑，首先自己要学会电脑。
40.如果一直往上看的话，就会觉得一直在下面；如果一直往下看的话，就会觉得一直在上面；如果一直觉得在后面，肯定是一直在向前看。目光决定不了位置，但位置却永远因为 目光而存在。关键是，即使我们处于一个确定的位置，目光却仍然可以投往任何一个方向。符合这段文字的寓意的是：（
）
A.即便现在处于逆境，我们也应当积极面对未来
B.我们应当树立远大目标来鼓励自己并为之努力
C.我们应当切实地认识自己，不要为虚无的幻想所牵绊
D.不论是何时、何地、何种情况，我们都应当独立地进行思考正确认识自己，不被虚幻迷
惑
41.有专家认为，上世纪80年代以来，通过多种融资渠道进行市场化运作的收费
公路，确实从根本上改善了我国的交通条件，但这种市场化运作的公路投资管理体制，在解决我国交通供给严重短缺问题的同时，一付出了较大的代价，就是目前遍布全国的设卡收费的高价公路，已经成为影响我国经济持续快速 健康发展的一个硬约束。
这段文字意在说明（
）。
A.公路采取市场化运作并非明智之举
B.经济健康发展需要改变公路高价收费的现状
C.采用市场化动作的公路投资管理体制得不偿失
D.公路市场化运作是改善我国交通的必要条件
42.新中国成立以来，中国近代史研究取得了很大成就，但还存在着一些薄弱环 节甚至盲
区。比如，一般民众的历史、普通人的历史，包括他们的思想观念、行为方式、风俗习惯、
日常生活等，就未能引起足够的重视。我们的历史研究应该注重老百姓自己的真实故事。
只有把老百姓的故事讲清楚了，才是一部真实的中国近代史。
这段话主要谈论的是中国近代史研究（
）。
A.取得的成就
B.存在的问题
C.发展的趋势
D.突破的关键
篇2：2017年市场规划
2016年数据统计
备注本应店内数据分开计算，但由于销售顾问与市场部反馈信息量不足暂时只能做出此数据！
2016年费用统计
此类礼品分配比例40%用于二网、30%用于集客前使用、20%用于新老客户回馈、现剩余10%！
2017年市场店头集客目标计划 2017年传统节日表
≯
1、2月：农历新年，属于车市销售旺季。
≯3月：属于车市淡季，这时应多着重于品牌建设和知名效应的宣传 ≯
4、5月：由于五一劳动长假，许多消费者选择在此时节前后购车。 ≯
6、
7、8月：车市淡季，应当加大对老顾客的回馈活动作为重点。 ≯
9、10月
：处于中秋、国庆长假，并且是历年的销售旺季。
≯11月
：经过一年的销售增加了不少老顾客又到年底应该加强老顾客对 品牌的忠诚度以及转介绍做出相应的工作。
≯12 ：年底政府，企业，学校等单位处于发放年终奖金的时候，并
且许多单位公车选择更新会在此时候！另消费者大多数认识到年底汽车经销商为了冲击全年的销售任务，会有大幅度的优惠活动，会在此时候选择购车。
对应月份详细规划：
2月：对于库存的清点做出相应的规划，属于新的一年不能急于做出促销
活动要有节奏的辅助销售，近期以送客户礼品为基础，建立良好的口碑以及展厅效果。2月14的情人节中华再给你一次爱，进店均赠送玫瑰花一支。
3月：此时属于淡季应当着重对于展厅的不足加强布给客户以耳目一新的
效果，此时应当做出一些公益性的活动作为推动市场口碑的建设为基础。
4、5月：此时临近五一长假，应当做出第一次的大型优惠促销，给一些想
购车还犹豫不绝的人加强其购买欲。此时又临近母亲节，做出孝敬老人，珍惜家庭的口号。母亲节凡是进店的母亲看车均有精美礼品相送，当天购车客户凭母亲身份可享购车特惠（以销售为准）。端午节当日以“中华汽车“粽”动员”为主题。
6月：店内邀约客户举办“六一儿童节，亲子活动周”参与活动有奖品惊
喜！同月有父亲节，此时活动与上月母亲节相似，并曾在六一儿童节参与的父亲身份者均可享店内购车特大优惠（以销售为准）
7月：此时的车市应该处于萎靡状态，而且又处于全民消夏中。经过小半
年的销售战斗，此时应该多做一些异业联盟活动和老客户回馈以及邀约老客户参加户外活动以及自驾游方式在老客户心里建立良好的效应口碑，为后半年的转介绍做出一定的基础。 8月：此时车市状态正值回转应以7月份活动主题为主同时推出“军人购
车月”凡是提供相关证件者均可享受购车大礼包一份，同时推出“七夕情人节”活动主题：只要在本月登记结婚的夫妻，活动期间持有效整件均可享当地特惠价（以销售为准）。
9、10月：对于这两个月的销售旺季应，店内做出全力以赴冲绩为重点，
此时推出教师节月，凡是持有教师资格证的客户在9月份购车或者订车享受教师特殊优惠（以销售为准）。中秋节期间凡是通过网络形式以及进店的客户均赠送精美月饼一盒。国庆节主要通过网络电台媒体方式宣传全民购车日，以“国庆惠全民”为主题，参加下乡活动等大型购车活动优惠。重阳节当天购车客户中凡50岁以上者可获得精美礼品一份。
11、12月此时应该加强老客户联谊，推出各类活动加强老客户的转介绍成
功率，此月的光棍节“为你找个伴”作为主题：感恩节以回馈为主题，成功购车的客户均以现金形式返还车款（以销售为准）。圣诞节3天活动时间进店购车订车的客户均可参加幸运大转盘活动做到全民嗨翻天。12月份这时考虑企事业单位有关集体年底换购车辆的给予支持和帮助，以加大品牌的知名度。
微信客户群的组建
利用时下最火的微信，以及微信群建立属于自己的一共微信体系，只有达
到基准的分析量，才有可能带动并提高网友的关注，才能最大限度的发挥微信传播效果。
1、以有奖方式，红包方式来刺激网友对公司微信的关注，从而增加粉丝量。
2、利用当月的促销政策，在后台发布相应的软文，扩大宣传力度。
3、将微信购车和店内购车分开，为微信购车提供更大的力度从而实现微信购车，以及咨询的成交率。
4、当粉丝达到一定数量后，将粉丝进行分类管理，针对不同的粉丝推出不同的促销手段。 店内形象提升
1、日常物料更新，店内气氛布置，以及节日的更替，营造出生机盎然的氛围。
2、成交客户维系，自驾游每季度一次，爱车讲堂（以实际情况为准）。免费检测以时间节点为准。
3、基盘客户维系，与老客户自驾游掺合举行也可单独举行，客户联谊会（以实际情况为准）。
篇3：2017国家电网招聘笔试经验加面试经验分享
2017国家电网招聘笔试经验加面试经验分享
中公国企招聘网为您提供招聘信息、备考资料、考试题库，历年真题等，2017国家电网招聘笔试经验加面试经验分享仅供参考，中公国企预祝各位考生考试顺利！以下信息仅供参考，一切以官方发布信息为准。以下是2015国家电网招聘笔试经验加面试经验分享，有较高的参考价值。
关于国家电网，起初我并没有报太大的希望，因为觉得能进去的都是大牛，但后来因为有朋友去报，就心想打打酱油，陪着一块报报，试试再说：
1、关于国家电网网申：湖南的财务岗都要求是研究生，具体要求是会计学专业，周围的同学基本都通过了，但我得知某大学的会计专业的同学发的毕业证书上写的是工商管理（不知道事实可信度，权当参考），审核有些没有通过，因此我的建议是提前和学校协商，看能不能把专业改为会计学，不然网申都通不过比较吃亏；
2、关于国家电网笔试：考3个小时，150多道题目吧（考了一阵子，记不太清），行测50道题左右，专业知识100道题左右，时间是肯定够的，行测只有单选题，不太难，其中关于国电自身的题目可以提前准备一下，我是下着应届生的国网大礼包看了一下，建议大家也可以上国电的官网查查相关信息，反正只有
7、8道题，大家自己把握；专业知识题型有单选、多选、判断，涉及到会计、财管、税法、审计等，考的范围管，但不深，只要好好准备，我认为拿70+不难，建议临考之前看看注会相应科目的知识导图，基本没问题，LZ我本来就没报太大的希望，因此是去裸考的，分数考的不太高，现在后悔不已，大家一定要好好准备，因为国电的成绩是笔试、面试综合算分，笔试占65%，因此笔试能考高，尽量考高。
3、关于国家电网面试：本以为面试会发手机短信通知，后来是朋友跟我说只有平台上可以看有没有面试资格（大家一定要时常看国网的校招平台），好了，LZ就这样稀里糊涂的进面试了。。。。。湖南财务岗招12人，我当天数了数大概20人参加面试，大家可以算算比例。。。面试只有一轮，就结构化面试，面试官和工作人员都很NICE，主考官是一位长者，全程笑眯眯的看着你，挺有大儒风范，很和蔼，让我很放松。
结构化面试十分钟，其中2分钟给你自我介绍（不能说自己的姓名、相关家庭背景等），剩下有5道题目：
1、自己对这个岗位的优势；
2、对“知足不知足，有为有不为”这句话的理解；
3、国电的核心价值观；
4、你的领导总是最后期限给你下任务，让你措手不及，你怎么解决这个状况；
5、财务会计报告包括什么及编制要求。
整场就十分钟，大家一定要自己把握好时间。
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