推荐第1篇：衣服销售分析
洛可可销售分析
第一例:连卖六件
星期五上午，店里来了3个人，一母亲带俩女儿来到店里，女儿大的上大二，二的上大一，来选衣服。由于店里上的的是新款，价格没有折扣，明显母亲跟大女儿对衣服价格有所顾忌，在试了衣服后大女儿推衍，然后我们主抓二女儿，二女儿试了后看上两套衣服，不停的说服二女儿，二女儿决定要买了，她妈妈没办法只好给二女儿买了，大女儿看买了4件，自己也心动了，自己又买了两件，不知觉中卖了6件衣服，而且都是新款。
所以卖衣服时，要抓准时机，抓对人，对想买衣服的人不停说服，尤其是父母带女儿过来，或男朋友带女朋友过来，一定要对目标抓准，针对性的销售，这样才能起到很好的销售效果。
第二例：不打折卖不了
一女士看上一个黄色连衣裙，再试过衣服后感觉非常满意，想买这件衣服。再得知是新款不打折后有所顾虑，想要便宜一点，但是新款是不能打折的，几番说服后，她想买，但还是希望便宜点，一直谈不拢。后来她说是会员，买了不少衣服，老顾客了就不能便宜点，而我们查了她消费后，确实不少，但是先前买的都是打折的商品多，积分根本不够，达不到便宜的标准，最后顾客还是放弃了购买。
后来分析其实衣服还是能卖了的。当时当顾客买了衣服后，只要再买一件衣服就可以便宜50块钱。当她非常想买那件衣服时，应该转移她的注意力，给她搭配合适的衣服，说服她购买，也能达到对他便宜的效果。
第三例：衣服脏了不能打折卖
一顾客看上一个白色的外套，试衣服后很爽快的想买了，但是衣服是脏了，她想要一件新的。但是发现库房没有货了，后来想到调货，但是查询后发现其他店里也都没货了，但是确实不能便宜了，最后很遗憾还是没有成交，顾客走了，流失了一单子。
我感觉对于这种失误，员工跟公司都应该想办法补救，当发现没货后，不应该告诉顾客不好意思没货了，应告诉她过天来取货，然后店员将衣服清洗干净，过一天打电话通知顾客过来取货。而且公司这一规定确实有弊端，公司也因采取相对措施，对这种衣服有相应的折扣。或相对便宜一下。要不真不好处理。
第四例：当陪客与买主意见不一致时
俩女生过来逛，逛了半天看上咱家的一件绿色的内衬，买主非常喜欢，而陪客一直再说服说不好不买了。就在这时买主犹豫了，自己想买又不能定，陪客说走再转转，女生就准备走了，眼看交易又完不成了。这时我们看顾客一直定不了，自己根本拿不了主意，我们说又没啥反应，这时趁顾客换衣服，另一位销售过来陪那个陪客聊起来，拉家常，说要买的衣服比较流行及一些优点，陪客感觉跟我们也熟了，也感觉衣服不错，她也动摇了，感觉也不好意思，最后说服那顾客买了。
我们卖衣服时，一定要把所有人当成自己人，或许拉拉家常，聊一聊，或许倒一杯水，增进与顾客与顾客朋友的关系，让她们感觉不好意思，逐渐用我们的话改变她们的思想，让她们买了衣服。
推荐第2篇：衣服销售年终总结
作为衣服的销售，需要写好年终的总结，那么相关的总结内容应该怎么写呢？下面是小编分享给大家的衣服销售年终总结范文，欢迎阅读。
衣服销售年终总结范文一：
时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下：
1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。
20xx年计划
新的一年掀开新的一页，20xx年年度计划如下：
1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ;
2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;
4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ;
5：对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好;
6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度; 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力; 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。
衣服销售年终总结范文二：
回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本职工作。 现将一年来的工作总结如下：
一、店内的日常管理工作。
作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心，因此： 首先，理顺关系(处理好我与上级领导的关系、与店员之间的关系、店员与店员的关系)，处理好每日的账务，每日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的调整。
其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。
二、本年度业绩情况
由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限，因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累，能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的总目标的81.07%。
三、存在的问题及改进
首先，存在的问题：
由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销售。
其次，需要改进的：
1.在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方面的能力，不段向周围的领导和同事学习。
2.认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。
3.应在以后的工作中不断加强创新，努力完成新目标。
以上就是我对本年度工作情况的总结，希望在新的一年里取得更好的成绩!
衣服销售年终总结范文三：
20xx年转眼间已经过去，新的一年已经开始。作为华松国际的一员，我在这一年中学到了很多，我现将我这一年的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导建议。
我来华松国际工作已经一年多了，学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了，作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的：
在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将(衣服的牌子)产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品，以引起顾客的购买兴趣。针对这一点，我们应做到：
1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如面料，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。主要侧重于一下几个环节：
1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
另外，还要注重团队合作，顾客对团队的认同更有信心，在工作中发挥团队的作用更能促使销售的达成。
以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结工作中的不足。
最后，我要感谢我的小伙伴们与我共同一年的奋斗，感谢楼层经理这一年的悉心照顾与帮助。祝愿华松国际在新的一年更上一层楼，更加兴旺。
推荐第3篇：实用衣服销售口语
That\'s almost cost price.这已经是成本价了。
如果你采购的款式多，并且是不止一箱的话，可以优惠点
Itwill be cheapter if you can purchase more designs andmore thanonecase
I am sorry,Ioffered you the wholesale price,so I can\'t lower it.不好意思，我报给你的已经是批发价，不能再低了。
You know,it is well worth the price.你知道的，这款肯定值这个价格！
The price differs with the quality.一分钱一分货。
The miniman quantity for each style is 30 pieces.一个款最少定货量是30个。
You must pay us 30%deposit.你必须付我们30%定金。
Please sign the order form.请在定货单上签名
五、付款和付款方式
I will deliver you the goods after I receive the payment.钱收到，我马上给你发货。
Do you accept credit cards?你们接受信用卡吗？No,we only accept cash.不，我们只收现金。Please change your money into RMB,ok?请把你的钱换成人民币好吗？Here is your receipt.这是你的收据。
六、送货
Would you like to have it delivered?你需要帮忙送货吗
You\'ll have to pay for the delivey.你将必须付运费。
Please tell me,where shall we deliever the products/请告诉我，我们应该把货物送到哪里/
Hello,your goods is ready,when will you come to my shop to get your goods?你好，你的货已经准备好了，请问你什么时候有空来我店提货呢？
You must check your goods,and write down your teloephone number,add on the receipt.你必须检查一下你的货，还有在收据上写下你的电话号码和收货地址。
How many pieces are there in one carton?请问一箱装多少个呢？
Put them into a plastic bag , ok?把它们装进胶袋里面，好吗？
Would you please wrap them up?请把这些打包起来，好吗？
Shall I wrap them up together or separately?我是把它们包装在一起，还是分开包
推荐第4篇：品牌衣服网络销售计划书
一、目标市场分析
1、市场潜力
在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝，其中以ck的产品数量最多，达到了30万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近25万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4，6万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。
而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图：有1万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有5000多件产品。
但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到1000个宝贝。
其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家，实际店铺数量为181家，非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。
2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段：
第一阶段为铺货阶段，周期在11月9日到12月15日，借助现有的会员和发展新的会员，预计发展代销会员300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到6万件左右；
第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在12月20日到1月15日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商；
第三阶段为市场优化阶段，周期在1月15日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。
3、目标
（1）11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件，会员经销商数量达到200家，销售额待定；从11月9日起开始实施至11月30日，15个工作日的时间，平均每天发展代销店14家，平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。
（2）12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。
二、品牌分析
时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“ 舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。
三、产品优势
1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。
2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。
3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供；
4、网店装修模板的提供；
5、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；
6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；
7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；
8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。
四、销售渠道
（一）现有经销商的转化
利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。
要求：
1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受5.3折进货；
2、现有代销店上架戴丝玉产品，享受5.8折进货折扣，若一个月内出单数量达到5单以上，可享受5.3折的进货折扣。
（二）新经销商的发展
原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象：
1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到XX元，可以享受5.3折进货折扣。
2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受5.8折的进货折扣，（新开店铺若掌柜专职做淘宝，渠道专员可根据实际情况进行调整）。
3、加盟费为300-500元/年。
4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。
（三）代销政策
1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折，所有经销商的标价不得低于最低限价折扣；
2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐；
3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述；
4、产品知识的学习，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。
5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。
（四）违规处罚
产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5折，所有店铺标价不得低于最低零售价格（促销活动除外），一经发现，第一次口头警告并劝其修改价格（拒不修改价格者，若为授权店，取消戴丝玉的品牌合作，授权书收回并下架删除其产品；若为普通店铺，删除其产品，并终止合作），如若再违反，品牌店罚款100元，终止合作，货款不退还，普通代销店终止合作，并且永不予合作。
五、网店支持
1、价格监控，定期核查经销商的标价，若有违反价格标准，及时通知经销商调整并做出相应的处理；
2、畅销款式的选取于统计，可通过批发网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。
3、库存监控工作，及时监控库存，对于缺货的产品款式要做到及时的通知，上下架产品应在网站上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。
4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。
六、网站推广支持
1、网站banner广告，在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner广告，同时制作一个独立的产品发布页面，可参考2m的制作页面，页面内同具体包括：
（1）戴丝玉介绍（品牌简单介绍、定位）
（2）加盟支持：加盟的优势和好处
（
1、网店装修模板的提供；
2、网店优化指导:产品排名优化指导（名称优化、上架时间优化等）、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析；
3、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等；
4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时(直通车)，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用）；
（3）加盟政策（原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策）
（4）违规处罚
2、店铺推广：有啊店铺推广，在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键字的优化，以增加百度的搜索量。——胡婕负责，必须在11月15日之前完成有啊开店的工作，并上架宝贝。
3、google关键词推广，在google上投放戴丝玉产品的关键词广告；（关键字选择）——xxx负责，必须在11月10日之前完成关键字的选择和购买工作。
4、阿里巴巴商铺产品发布，在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息，扩大影响力；（网销宝实施细节可由xxx负责），11月10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购买工作。
5、淘宝网群发商铺留言，利用商铺留言群发软件群发加盟信息。（商铺留言群发信息内容待定）——xxxx负责，必须在11月10日之前启动店铺留言群发工作，并持续发送1个月。
6、其他推广，百度空间、19楼、口碑网等社区还有博客等工具的桂光，通过百度指数搜索相关关键字的热度，并利用关键字撰写软文，——xxx
七、效果监测
主要是检测通过关键字的投放和阿里网销宝的投放带来的流量和会员数量，对下一步的广告投放量做出进一步的筛选和优化，——xxx
推荐第5篇：在某服装店销售衣服
服饰店社会实践
在某服装店销售衣服，从学校到社会，但是这对我来说并不是个全新的领域。从小家里就从事服装行业，所以虽然对于服装行业的产品知识有所欠缺但对于行业规则并不陌生。于是我从对产品开始了解。
记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长是一个充满活力的小伙子，他给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，还有朋友们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。 其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。
在许多浪漫的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组风格的陈列方式，直接把设计师的创意展示出来，让每位顾客体会到产品特有的风格。好的陈列可以提升服装的档次。
冬天的天气北方比较寒冷，大家穿的都比较厚，不容易搭配漂亮。所以导购员就很重要了，我们要了解每件衣服的特点，为顾客找到合适的衣服，同时把自己的建议搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望，从而提高销售成交率。
店里的的士高音乐很大，年前的生意也特别好，整天送往迎来，推销自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务。店长曾经说，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢!
社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。
推荐第6篇：卖衣服的销售技巧
从顾客进店到离开的全过程,在销售的每一个环节,从迎宾、接近顾客（寻机）、开场、试穿、成交、续销、售后服务、处理卖场投诉等每一步,无论是目标型的顾客还是闲逛型的顾客，无论是有钱的顾客还是看起来拮据的顾客、无论最终是否成交，我们在语言和行为上要把握一条重要而基本的原则，这条原则是一定要让顾客体会到有一种被尊重的感觉。
然而我们的很多导购在实际工作中对待顾客的各种问题无法用更艺术、更委婉、更巧妙、更合理的语言去表达，很多导购只会三句话：进店前“您好或欢迎光临”，进店后“您喜欢可以试试或请随便看看”临走时“慢走或再见”。表达的方式：简单、直接、直白，就像俗话说:“胡同里赶猪直来直去”，表现出来的是一种缺乏耐心，而全然不考虑我们语言是否具有销售力，更不考虑顾客对于我们回答的感受：“是难堪、下不了台、没面子还是无声的愤怒”.业绩不理想,大家常常百思不得其解,“工作了一天，进店的顾客也不少。我也很努力的去推销了、也拼命的向顾客介绍了,常常讲得口干舌燥，顾客就是不领情就是不买单，为什么？？？”，„„语言还是语言.在每天与顾客的交流中,一次次不知不觉的拒绝了顾客、伤害了顾客,一次次无形之中与顾客形成对立而浑然不知.一次次的在用错误的语言拒绝着我们的顾客.,然而我们每天却在店铺里重复的上演这样故事。作为销售人员最终要把顾客引到两个地方：试衣间和收银台。下面我举三个终端常见的场景，看看语言的重要性。柜台场景1: 顾客说：“这件衣服太贵了”
错误说词：
①“这个价钱还嫌贵，一点也不贵”.
②“对不起，我们这里不讲价”.
③“你要买，我们打8折”.
④“隔壁的比我们还贵”
⑤“那边有便宜的”
⑥“一分钱一分货”
分析梳理：“这个价钱还嫌贵”，有一种轻蔑的含义，是对顾客不尊重 “对不起，我们这里不讲价” 我们的导购经常把这句话挂在嘴上，常常是“脱口秀”。这句话表达在于暗示顾客.如果想讨价还价，请走开.顾客听了心里很不舒服。“你要买我们打8折”急于告诉顾客价格有较大回旋余地，以价格代替价值成为决定购买的因素，顾客心理更没底，十之八九无法使顾客心动。记注：我们品牌，要用价值、卖点去说服顾客。顾客希望钱花的物有所值。“那边有便宜的”对自尊心强的顾客是一种羞辱.“一分钱一分货”潜台词的含义是顾客不识货，对顾客同样是一种侮辱。
正确应对：㈠“是的，您说的有道理，不过我要告诉您它贵的理由是„„ 几年以后依然不落伍，综合起来看，它还是物超所值”
㈡“是的，您说的有道理，它贵有贵的道理，请看„„综合起来，它还是物超所值”。（导入产品设计、面料、做工上的特点卖点以及穿上后的感觉）。
柜台场景2: 顾客对衣服各个方面比较满意,然而表达“小姐，能不能打点折” 或 “能不能再便宜点”？
错误说词：①“对不起，不能。或：这里不讲价”！”
②“对不起，公司统一定价，我们自己买也是这个价”
分析梳理：顾客提出“打个折或再便宜一点”是最常见的情景，俗话说;“漫天要价,就地还钱”.直接拒绝会让顾客很难堪，第一句话:表达过于直白，生硬拒绝，顾客可能转身就走，影响下一步沟通；第二句话:有经验的顾客会在心里想，“骗小孩子，鬼才相信”，对你产生信任危机。关键在于及时的转移话题。不要在价格上进行纠缠，要学会跳出价格谈价值、
谈穿上后的感觉。“真的很抱歉”的开头方式既达到拒绝的目的，又给顾客面子.
正确应对：㈠“真的很抱歉,我们这里是明码实价,我们的品牌、设计、服务都是有保证的，市场上的衣服很多,但找到自己钟意的不容易,服装在精不在多,您说是吧”！
㈡“抱歉，不过真的很为难，我的权限有限不能帮到您，希望你能理解我。其实买衣服最重要的是合适自己,如果衣服便宜但不适合,买了反而是浪费,,您刚才适的那件套装不仅穿的非常合体而且做工又好,你又喜欢，买回去穿的时间又长,里外一算,又好又便宜,您说是吧”.
柜台场景3:如何应对前来投诉衣服质量的顾客？
错误说词： ①“不可能出现这样的问题”；
②“这肯定不是我们的原因”；
③“别人用的都挺好”；
④“你买的时候怎么没有仔细挑”；
⑤“不是我卖的，我不知道”；
⑥ “不能退只能换”；
⑦“店长不在，这个问题没办法解决”；
分析梳理: 对待投诉的顾客，要学会利用放风筝原理，风筝放飞时某一时段线越绷越紧，你越拉线就可能短掉，有经验的人马上会放线，当顾客存在不满时走近柜台时，情绪会比较激动，需要发泄，我们需要放线，首先要让顾客坐下倒水，尽力安抚顾客激动的情绪,学会倾听,学会换位思考。在语言方面表达上避免使用容易引起误会或者冲突性的语言.在店铺服务，导购一定要避免错误话语说出，他们可能导致我们与顾客之间发生矛盾，上述的回答只会使矛盾激化、引出争吵，影响店铺正常经营。尤其是顾客提出异议和投诉时，“马上”是一种态度，短时间稳定顾客的情绪，使事情不会进一步扩大。导购要学会将心比心换位思考 收线时机:是当顾客情绪稳定以后,找出问题原因是产品质量还是服务等等，拿出相应的解决方案（维修、换货、退货、）
正确应对：耐心的倾听之后
㈠ “是的我懂”；来，我来看一下，相信我们，一定会处理好。”„
㈡“是的，我能理解您的感情”；您稍等我马上为您解决”；„
㈢“是的，我能体会您的感受”；„
㈣“好的，您稍等我马上为您解决”；„
㈤“对不起我的权限无法解决，我马上请示”；„
从上面的的三个案例可以看出终端语言的重要性，说的好，成交是顺理成章的事。说的不好，顾客转身就走或者引发卖场的争吵。服装是一种时尚和感性很强的商品，绝大多数顾客买衣物买的是一种感觉。三流的导购卖产品、二流的导购卖价值、一流的导购卖感觉，尤其是女性，俗话说“女为悦己者容”、“七分打扮三分长相”，女人的购物往往是冲动的即兴的，感觉好马上买单,感觉不好任你说的天花乱坠,就是无法成交.在和顾客的交流中，要学会采用以退为进、避实就虚的“打太极”策略，多多使用肯定认同技巧，要掌握好说话的内容、把握好说话的分寸，这样才能更好的、更有效的去同顾客沟通交流 ，提升销售业绩
推荐第7篇：电话销售衣服的开场白
每位行销人员，都有一套独门销售秘诀与话术，如：迂回战术，以退为进，暗渡陈仓，攻心为上等法宝。以下是小编为大家整理的电话销售衣服的开场白，希望对读者有所帮助。
电话销售衣服的开场白【1】
开场白或者问候是你与客户通上话以后在前30秒钟你所讲的话;或者说是你所讲的第一句话。这可以讲是客户对你的第一印象，要记住，虽说我们经常讲不要以第一印象来去评判一个人，但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!如果说对于大型的销售项目，第一印象相对来讲并不太重要的话，那么在电话销售中，第一印象将决定着你的这个电话能否进行下去的一个关键因素。在这个阶段，如果你是主动打电话给客户的，那你的开场白就很重要;如果是客户主动打电话给你，那你的问候语就显得很重要了。
下面，我们将分别来探讨：开场白开场白一般来讲将包括以下五个部分：问候/自我介绍相关人或物的说明(如果可能的话)介绍打电话目的(突出你的价值，吸引对方)确认对方时间可行性转向探测需求(以问题结束)例如：\"您好!我是天地销售培训公司的陈志良，您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您通这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司，天地销售培训公司是国内唯一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司，我打电话给您，主要是考虑到您作为销售公司的负责人，肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以，我想与您通过电话简单交流下(停顿)。您现在打电话方便吗?我想请教您几个问题(停顿或问句)，您现在的销售培训是如何进行的呢?\"就上面这句话，你能分辨出哪些是和开场白的五个因素对应的吗?我想你一定可以。开场白要达到的主要目标就是吸引对方的注意，引起他的兴趣，以便于他乐于与你在电话中继续交流。所以，在开场白中陈述价值就显得很重要，所谓价值，也就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮到他的。研究发现，再没有比价值更能吸引客户的注意了。陈述价值并不是一件容易的事情，你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究，还要研究对你这个客户而言，对他的价值在哪里，因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。
电话销售衣服的开场白【2】
在电话销售的工作现场，会有意外的人成为先锋。是什么样的人呢?并非声音优美，而是话音阴沉，但经常能够与负责人或总经理见面的人，这个人就是T先生。可以说他的声音有些嘶哑。虽然并不是撕裂的声线，可也说不上音色悦耳，给人以好感。尽管如此，T先生却能经常获得约见。真是不可思议!我的宗旨就是“一切答案都在现场”。我肯定是T先生在工作的过程中有什么诀窍，于是我在稍稍远离他打电话的地方观察起他来。让人感到意外的是，他完全是按照事先拟好的台词认真、细心有条不紊地读着台词。当然这是最好的了，可是……某个时候，就在我不经意的一瞬间，我发现了T先生的独门绝技.实际上他与其他工作人员最大的不同就是他频繁称呼客户。无论如何，称谓被叫出来了!在第一次打电话时，总经理的名字至少被叫了七八次。
我曾听说，人在所有词汇中最喜欢听的就是自己的名字。有人频繁叫自己名字会让人产生愉快的感觉。据我本人的经验来说，也是越是顶级的销售人员，越会频繁叫对方的名字。
台词的凝练固然非常重要，可是在这个简单的地方却隐藏着使约见几率提高1.5倍的秘诀。人心真是有意思的东西。
在本书开头，我已经告诉大家，我和B先生的事情已经完全成为了过去。如今在我的工作室里，为了签下企业保单而成功预约到总经理的事情每天都在发生。
当我们汇报获得预约成果时，心情是喜悦的。而且我们就像在幕后的工作者一样，因为我们的积极活跃而“成功签下合同”。没有比这个更让人高兴的了。 销售人员们都跟我做过回馈：
只要一收到好消息，我会立即转达给打电话预约的工作人员。大家听到这样的消息就像自己的喜事一样，喜悦之情更是溢于言表。电话，这个没有生命的东西，极其平常，可是却能给员工的士气带来极大的影响。
推荐第8篇：衣服销售技巧学习心得体会
衣服销售技巧学习心得体会
衣服销售技巧学习心得体会1
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。
不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到xx年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
衣服销售技巧学习心得体会2
时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。
去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。
第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货， 而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。
第二关：学会了与人沟通 我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。
第三关：授之以渔，而非授之以鱼 在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。
第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!
齐心协力，努力把工作做得更好。
衣服销售技巧学习心得体会3
工作半年以来，经历了很多，也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法，还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的`熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如下：
我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。
推荐第9篇：《我的衣服》主题墙介绍
主题教育环境介绍
小
（一）班本月主题：《我的衣服》
本月主题《我的衣服》主要内容包括“衣服有多少”“衣服真漂亮”“衣服真干净”。在主题墙的设计上，我们主要用各种各样的服装图片拼插出本月主题的相关内容，让幼儿从中了解服装的主要用途，分清楚春夏秋冬应该穿的衣服，并学会按服装的某一特征进行分类，通过图片的搭配以及自身的实践，学会自己简单的搭配衣服，并且学会自己设计各种不同款式的衣服，提高幼儿的审美能力，幼儿还可以并从中懂得要爱惜自己的衣服，做一位讲卫生、爱干净的小朋友。 整个主体墙都是围绕着《我的衣服》的内容来设计，主题墙的设计让幼儿更加直观的欣赏到本月主题的教育内容，对主题活动的顺利开展做了较好的铺垫。
推荐第10篇：一份关于衣服销售策划书.doc
当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。销售战略（具体行销方案）销售宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。产品策略金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。价格策略由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。销售渠道采用生产商——销售商——消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。广告宣传广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。同时，在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动
服装专卖店策划书
必须打破传统的营销模式，一种创新，符合消费心理需要与更具服务性的模式。传统的销售模式，是等着消费者来买东西，太过保守，又不能占据主动。我们的创新模式是我们要走出去，没有顾客，我们要创造顾客，我们要买某种东西，那我们首先要做的就是——让人们知道我们的产品，了解我们创新的买卖方式，这就需要一种创新的宣传模式，我们必须对我们所经营的产品作一个定位，首先，我们的产品针对男性还是女性、如果是女性，我们的产品是针对哪个年龄段的女性、针对那个消费层次的群体，有了这样一个定位，就确定了我们宣传产品所针对的人群，针对某一消费群体所定的价格和创新的销售方式，在营销学里这叫做“市场细分”。个性专卖店，它的营销模式决不能大统一，没有个性。因为大多数的心理都会认为百货大楼货便宜，必须面对中层以上消费群体。如果别人怎么卖你就怎么卖，一点个性也没有，乏味的买卖交易，谁还会找上门来买产品，更别提老顾客了。必须是我们的销售方式让顾客永远忘不了，我们的宣传广告让他们不得不来，因为太新鲜了，因为现在的消费者渴望新鲜的东西，叛逆一点、自由一点，创新、大胆、刺激，让他们在买东西的同时也会得到某种心理的满足、精神的放松，必须只要是进了店，就不好意思走，因为我们的服务太周到、温馨。个性专卖，针对某种性别、某个档次、某种产品做精，把产品做精，针对一种产品多样化，把服务做精。创新的销售方式（个性、温馨、浪漫、华贵），服务应迎合销费者的心理，充分剖析所针对消费群体的心理与行为、。做宣传必须得打破传统思想模式。
形成一种消费文化，“明明”品牌文化，如‘开口可乐’！
就这个店的定位：首先卖女人衣服、中高档衣服、时装、某个品牌专卖，消费群体档次：中层以上，年龄段：18～45岁。
首先专卖店牌子，必须易记，易懂，必须符合所针对群体的心理需要与物质需求，中层以上女性最想让自己成为什么样的女人，就是“更有女人味”，那么我们的专卖店名字【更有女人味】，然后这五个大字下面是某某品牌专卖店，那么更有女人味这五个字正好符合女人们的心理，只要是看到或听到、绝对刺激他们的心理，也许马上就想亲历一下。你可以自己换位思考一下，如果换了你，你会怎么想？也许，更有女人味会成为某一消费群体茶余饭后之谈也说不准，因为什么？因为还有我们创新的销售模式和叛逆的宣传方式，都让他们难以忘怀，必须要让我们的营销模式与产品占据他们的心理特定位置，给他们的心理留下难以抹去的印痕。
我们所卖的衣服必须是时装、中高档（华贵，不管你是买的哪个品牌的产品），你也许想过，穷人可能进我们的店吗？低层不会进来，那么中层以上消费群体的需要是什么呢？首先她们时髦，衣服的款式、质地都要衬托出她们所处层次的档次。
创新的销售模式，首先要打破传统，你想没想过，在店里放两套时尚、浪漫的茶几、椅子，每个顾客一进店，首先我们的导购员①要迎上去说：“欢迎光临本店”，根据她的年龄和着装、言行迅速判断、整合我们的哪个产品适合她，然后说：“你们先坐会，看您的身材这么好，本店有一套衣服一定很适合您，您稍等我给你拿来”，在顾客作定之后，马上就有一个导购员②端一杯咖啡过来说：“您先稍等这杯咖啡是免费的”，然后这个导购员拿起茶几上的产品
资料，进行引导性试探，（茶几上必须有本店所有产品的资料，方便顾客坐在那就能选购）了解她喜欢什么颜色、款式，第①导购员只是为第②导购员创造条件，让顾客多呆一会，也好进行策略性导购，导购同时，“你看这个合适吗”？这是什么牌子，以及她的流行度，比如说：“上海、北京现在都流行这个款式”，推销衣服必须按照消费者的年龄进行口头导购，迎合消费心理，比如岁数小的，你就应该说：“这个款式和颜色很适合你呀”！如果你能了解她的职业那就更好了，如果她是一个开放的女孩，就应该说：“这一款很性感呀，你穿上一定很漂亮，你的身材也很好，很适合你的，如果你穿上这套衣服肯定‟回头率，真的你试试吧！„„”比如岁数稍大的，泥巴只需抓住‘更有女人味’去做口头文章„„，服务热情、和蔼、风趣，门口的音乐不能缺少，针对我们的消费群体选择一首歌，比如‘香水有毒’这首歌必须、至少让听到后顿步。“香水有毒”很合适，如果音乐确定，就永远不能换，要让它成为一无形广告，也就是说只要是看到、听到，就能“更有女人味”这个店，这样可以大大节省广告成本，也许比做媒体广告更有效，无形广告。逐步的要形成我们自己的一种模式，让人们只要是一想到买衣服，就会想到我们的更有女人味还“有香水有毒”这首歌，我们的代表性、标准性歌。还有我们的店必须有上档次的更衣室，有更达的镜子为顾客服务。
自由、叛逆、创新的宣传模式，从整体来说，我们的实力不能用媒体做广告，投入太大，也许还会见不到效益，我们要做的是变相广告，投入小影响大。你想没想过，一个男的（帅哥）戴着乳罩在店门口或十字路口宣传产品，从古到今都没有，你有没有想过会有多大轰动，我想所有亲历的人都不会忘记的，并会记住他的产品。一个星期后也许人们茶余饭后聊的正是我们的产品，“有一个男生戴着乳罩宣传产品”，所以人的心理共征，渴望看个究竟。
我们的宣传单不能太大，必须是像名片一样大小，上面只需写上“更有女人味”某某品牌专卖店，详细地址，还有听到“香水有毒”这首歌曲就是本店，主题：“让你变的更有女人味，来吧！如果你想变的更有女人味，请来‘更有女人味’”宣传单如果做的太大，不容易收藏，也许潜在顾客即使看到也会仍掉，如果坐的像名片大小，即使她们装到包里也不会影响任何或者不便，我们这样能让她收藏，她就是我们的潜在顾客，发放名片的时候必须要有针对性，发一张顶一张，比如：年龄、从着装言行上看出她的消费层次，有针对性的推销，等等„„。
必须打破传统营销模式，首先具体更衣室（上档次），至少店内有一名导购员，换招牌，一套音响，印一些宣传名片，咖啡饮具，茶几椅子（两套放店中央），四周多摆放人体模型，多按镜子，准备更多的产品资料，对导购员进行口头传授销售技巧，如果发展顺利，有了自己品牌，“更有女人味”到时可以连锁发展。
服装店策划书
**女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在
着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验――对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。
1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌
第11篇：销售技巧介绍
销售技巧介绍
一．业务员的基本条件
1|非常了解本行的专业知识
二． ……能迅速回答客户提出的任何问题，或懂得如何匀速应对，以争取更多的机会。 ）能提供一系列的服务
客户需要解决的任何问题，都必须尽力去帮助。
3）尽量运用假钱交易
第12篇：销售经验介绍
推销精气神预混料的经验与体会
（孙占伟2006年3月26日）
各位老总，各位朋友：
我们磐石市的饲料市场空间并不大，实际生猪存栏数量仅有二十几万头，却有130多家饲料商店，浓缩料仍然占据饲料市场主导地位。大北农、禾丰、康地、伟佳、德佳等品牌预混料在近两年相继进入我市，虽然销量还都不大，但是竞争却很激烈。精气神预混料在磐石的推销工作是我和杨峰经理两人共同做的。我所在的城区距离长春130公里，距离杨峰所在的烟筒山镇40公里，我俩分别在磐石的南部中心和北部中心位置。我俩自担当精气神猪预混料推销经理以来，一共购入预混料吨，其中杨峰吨，占%。此外，从精气神公司购销豆粕吨。从公司销售榜排序看，我们俩的业绩不错，这些成绩特别是前期主要是杨峰发挥的作用，我在前期没有发挥多大作用。其实在去年11月下旬幺总考察确定我担任磐石销售经理时，由于我十分熟悉养猪业，与养猪大户的关系也不错，还可以利用产业发展科和饲料办公室主任的工作之便开发用户，所以我也没有好好看游戏规则，也没有复印销售条例，答应后，一推销不知有什么优惠条件，就想等公司办班后再推销也不迟。公司培训后，
1我又调换了工作位置，到医政药政科兼管防疫检疫监督工作，这个两项工作合在一起的责任很大，特别是防禽流感，需要熟悉一段时间，总认为忙过这一段后再推销也不迟，反正头两个月也没有数量约束。所以我在去年根本没有开发用户，今年1月份我购进34袋料，放在了我妹妹家的养殖设备商店，1月份实际销出3袋，2月1日-2月24日实际售出2袋，所以前期我没有成绩，仅销出5袋料，我也没向公司报帐目。今年2月中旬，郭总去磐石视察销售工作时，对我提出了加油推销的要求，我了解到全省情况后，也感到了危机，发现了自己的问题。打那以后，我采取上下班的路上用电话联系用户，周六周日下乡跑大户的办法开展工作。我一气选定了1个大户做经销商，2个销售代表和3个较大的养猪户。真是功夫不负有心人呀，在2月24日销售半吨，3月5日销售半吨，3月13日销售0.6吨、月19日销售1吨，库存基本都预订出去了。在来之前，通过政府组织的讲课机会，主动上来一个养猪户，确定为销售代表，此外，还包括我局在内的几个养猪大户正在洽谈，目前我还没有找到真正的经销商，也是正在找。
其实，与大家相比，我推销精气神猪预混料的时间很短，经验不多，体会不深，但是接到郭总通知后，我准备了一下，谈一点粗浅的看法吧。
一是依靠技术使养猪户受到启发。我在畜牧局从事畜牧
兽医技术推广工作十几年，积累了一点经验。在推销时正好用上了。如遇到母猪屯或母猪大户，就谈目前在母猪养殖上的技术误区——见母就留、与肥猪同养、发情就配、乏情滥打针、怀孕后一个月补料防痢添骨粉、产前准备不到位、接产方法不当以及保育箱和胎衣处理问题；如遇到育肥猪大户，就帮助分析如何降低饲养成本——猪舍的冷、凉、寒、潮（费料），浓缩饲料的生产方法与饲料商店的赊销的高价位（省事费钱），用玉米秸秆粉代替稻糠降低成本等问题。这样就取得了养猪户的信任，建立起来的关系也比较稳定。
二是与杨峰密切合作扩大市场。我们磐石生猪主要分布在中北部，如果北部没有一个人搞推销，那么我的销量可能都比不上农安的一二个乡镇，所以我必须在地处我市北部中心位置的烟筒山镇选择销售助理。杨峰是烟筒山镇畜牧兽医站的站长，自己家还有一个较大规模的猪场，更主要的是他在近两年推销英瑞斯饲料所建立的销售网络，其成员主要分布在我市的南部，其中有两三个人就在我的周围，所以我必须与杨峰合作开发市场。其实，在我与杨峰合作之前，我们的销售状元陈珩经理已经与杨峰打了招呼做销售代表或经销商，磐石能有今天的业绩，我和扬峰特别是我十分感谢陈珩经理的支持与大度，如果我没有与杨峰合作，那就不会有今天我俩的销售业绩。实践证明，杨峰我俩的合作是开发并逐步占领磐石预混料市场的黄金搭挡，可以达到优势互补。
例如烟筒山镇杏树南等几个村的干部、大户都非常信任我，最近我在杏树南村找一个叫老洪的养母猪大户，从杨峰那取预混料进行试验，该村近百头母猪及所产的仔猪都会用杨峰的料，而且村上同意担保个别赊欠的用户；而杨峰在磐石南部的英瑞斯浓缩料销售网络，我俩已开始联手开发。
三是以处理香港方法抗衡竞争对手。我把精气神猪预混料放在了我妹夫家的养殖设备商店，他们一再反对我垫付赊销。但是我对一个具有代表性的养猪大户实行了赊销，也就是精气神杯评选第12名的张德慧。他家猪场——总投资200多万元的鑫德泉农牧业有限公司，现有怀孕母猪160头、后备和怀孕母猪70头，育肥猪400多头，新生和刚下产床的仔猪150多头。他家是众多饲料商店和厂家天天惦记并向往的地方。他家三年前用的是大连康地预混料，近两年用的是沈阳禾丰预混料。在我与他家谈换精气神猪预混料，也就是在拿出一部分新生仔猪、母猪验证的过程中，沈阳禾丰的业务员来了三次，其中经理来一次；康地公司也重新回来以高质量争取张德慧，还不断地给提供辽宁和吉林的养猪信息；吉林正大业务员还请来磐石农行的信贷员一起到他家做工作。前不久禾丰业务员又提出降价和每达到10吨下浮430元等一系列优惠条件。我与张德慧家认识了六七年，每年都帮他卖种猪，到处宣传他的猪场，精气神杯评选人选也是我给他报的，所以他需要我，更主要的是我给他接近经销商条
件，还允许赊销2个月，使其渡过难关，这样才拿下了在磐石最有影响力的养猪大户。
四是用示范户的现身说法征服用户。虽然我在竞争中拿下了一个特大的养猪户张德慧，但在以后发展新用户时，没想到，只要我一说磐石老二中后院的张德慧家全都改成了精气神猪预混料，大家有的想看看，有的想问问，反正多数都不再说什么了。通过张德慧的影响，起到了事半功倍的效果，使精气神品牌在磐石扎下了根。就这样一户看一户，一片看一片，才使我打开了销售局面。
五是宣传公司政策吸引用户。公司所采取的销售手段（即条例）还是有一定效果的，比如农场主的4%、销售代表的6%和经销商的800元，特别是200元和150元的运输费用等，在我的销售中灵活运用这些手段，都不同程度的起到了作用。
在这里值得我一提的是——我开发的两个饲料用户，这两个用户，一个是我1月17日上门来的第一个买料户叫赵春华，另一个是我新开发的大户叫王亚峰，第一次就买了8袋料，当时同意给王亚峰200元运费/吨，返点4%，发展周围户的时候可以按销售代表待遇。此二人于前不久来饲料厂参观，却被公司给办理了销售代表手续。这一情况我听我妹夫说后，我一直没有相信，3月19日我到牛心镇跑户，看到王亚峰家有公司条例、价格表。在这种情况下，我只好当场
答应提前给他享受销售代表的待遇。回来后我给公司饲料厂去了电话，说明了情况。因为我是2月24日才开始大量销料，故没有向公司报送发票，公司对该二人没有登记，但是已经知道在磐石买的精气神预混料，也应该给我打个电话吧，就听来人说不认识我和扬峰。再就是豆粕问题（运输费用，电话0454-3835666），我也感觉不妥——我觉得在兽药和饲料行业中，天津瑞普公司做的最好。如正大、德大的挫折是管理与规则问题。
六是依靠高科技坚定养猪户的信念。在下乡讲课中，养殖户对市场前景非常关心，口说无凭，于是我在上个月买了一台笔记本电脑，下乡就拿着，用上网下载的2000年至2005年全国的仔猪、猪肉、毛猪和配合饲料的价格曲线图的变化规律启发他们，再加上我手机里的精气神公司给我发的市场价格短信息，使养猪户相信了我的市场前景预测，坚定了他们继续养猪的信心。为了更能体现实物的效果，最近我又买了一架数码照相机，正在逐步把我所见到的品种、猪舍、精气神料、饲草、拌料过程、饲养管理、防疫治病等实际场景一一拍照并装入我的电脑讲课稿里，还预定了一台组装投影仪，我要用现代的高科技手段再现身边的养猪场景，宣传精气神的经营理念，让更多的人了解精气神、相信精气神、依靠精气神，让精气神事业在激烈的市场竞争中发扬光大。（谢谢大家）
第13篇：个人介绍
Good morning/afternoon everyone! It is my honor to be here and I really appreciate you offer me the chance of interview .Now I will introduce myself first .My name is……from Xiangfan in Hubei province.I\'m an honest, responsible, and warm-hearted person.I can adapt different environments quickly .Second I like this kind of field very much and I take it as my career .Till now I have one year experience in this field.As a 21 years man, I\'d like to experience more to enrich myself and then it can help me to laid good foundation for my future career .There is no use doing what we love ,we must love we do just like the field.At the same time, I am really proud of myself applying for this job.I hope you can give me a chance and I will try my best to do it better.Finally , I hope your hotel can become the best one among hotel industry。 Thanks for your time.
早上/下午好，各位考官。我很荣幸在这应聘这个职位，并且很感谢该酒店给我提供一个面试的机会。现在，我首先来
介绍我自己：我叫……，来自湖北襄樊。我是一个诚实、富有责任感、待人热情的人。我能够在短期内适应各种不同的环境。第二，我非常喜欢饮食这个行业，并且我把它当成我的终身职业。到目前为止，我在饮食行业有一年的经验。作为一个已过21岁的成年人，我想要体验的更深来丰富我的生活，并且在那个时候，饮食工作能帮我未来的职业规划奠定一个好的基础。做我们喜欢做的事情往往没有用，我们必须热爱上我们要做的事情，就好像饮食这个领域一样。同时，我以应聘这份工作而感到自豪，希望贵店能给我一个展示的平台，我将全力以赴将它做到更好。最后，我希望贵店的事业如日中天，做饮食行业的领头人。谢谢您抽出时间来面试
我叫***，来自广东旅游专科学校，今年20岁。我的爱好是旅游和羽毛球，在校期间参加过学校安排的短暂实习机会，大大的提高了我的酒店服务技能。我的性格外向，诚实善良，优点是适应能力强，长处是团队合作工作中认真负责。我很喜欢澳门，同时也热爱酒店这份工作，在我心里，我认为酒店就是一个团体，是需要大家合作的，每一个人都为这个团体拿出自己的奉献精神和最好的态度来对待这份工作，我通过学校的短暂实习机会，认为我自己是具备这两种精神的。希望贵酒店能给一次机会，最后，祝贵酒店成为酒店业一颗璀璨的明珠！谢谢
My name is ___, I have studied in the Guang Dong College for profeional training in Tourism, and I\'m 20 years old.My hobbies are traveling and badminton.During my studies I participated in school-arranged short-term externship, which gave my hotel service skills a big boost.I am outgoing, honest & kind, and my strength lies in my ability to adapt quickly and work conscientiously amongst team-members.I like Macau very much, and I also love working in hotels.In my heart I believe a hotel is a team that needs co-operation from everyone, and everyone have to be dedicated & put in their best effort for this job for the sake of the team.After the externship, I believe I have these two qualities.Please give me an opportunity.And lastly, may your hotel become the crowning jewel of the hotel industry! Thank you.
第14篇：个人介绍
律动青春，挥写人生
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。 人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，...
——题记
我来自理工系09级……工程，我叫……。很高兴能来到……学院学习，现任班级……委员。人不立，事不成。经过近两年的大学生活，我始终相信“只有想不到的，没有做不到的事情！”虽然受过不少挫折，但是我一直觉得那是上天对自己的考验。所以我一直快乐的做自己，我觉得人生要少抱怨，多做事。挫折不一定是坏的，不是有句话说“不经历风雨怎能见彩虹！”这两年在同学老师的帮助子下，我学会了一些书本中学不到的知识，同时我也成长了很多。“吃得苦中苦，方为人上人！”是我在这两年对自己的要求。现在将我近两年在大学的学习、思想品行、生活中的点点滴滴用文字记录下来。
1、学习方面：望崦嵫而勿迫;恐鹈觖之先鸣兮.
平凡的大学也可以创造不平凡的人生！
学生的天职是学习！我相信有付出就有收获，在近两年的学习中，我努力的学习，积极进取，坚持早晚自习，不懂就问，与老师和同学间流学习上的一些困惑，努力的提高自己文学素养和人格素养，并以84分的平均分的成绩在班级第一名和2009-2010年学度获“国家励志奖学金”、“校一等奖学金及三好学生”、“湖南省二级计算机考试”。为了进一步的开阔自己的视野，图书馆成了我看世界的一个窗口。在现在这个知识不断更新的世界，我知道仅仅学习课堂的知识是不行的，必须要与时共进，才能在将来的世界立足。
2、思想方面：路漫漫其修远兮;吾将上下而求所！
于2010年我向党组织递交了入党申请书，且在下半年我参加了48届入党积极分子的培训，成功结业。我是在2003年入团的，至今已经有8年之久，我努力的追随党的领导，靠近他，严格的要求自己言行和举止。在同学中宣传党的文化，也积极的做好自己的身份，恪守校规班规。但是我觉得我的知识和认知还是有限的，所以我要继续学习共青团的精髓，进一步的独善其身。
3、工作方面：勿以恶小而为之，勿以善小而不为！
在担任组织委员的同时，经常协助班级干部举行一些小讲座，小班会。“我的大学的演讲”和黑板报的组织及班上一些活动。不论是什么，不论事情多么小，需要我，我就在哪里！能帮我尽力为之，不能我精神支持！作为朋辈心理，坚持写一些心得，积极报告同学的状态，关注他人。
4、生活方面：真诚待人，快乐做人！
大学的生活是多姿多彩的，大学的选择也是很多的，但是我唯一希望的是大家能开开心心的。执着这样的信念，我和同学一起做实验，探索未知的世界，一起打太极，强身健体，一起学习计算机。节假日，一起游览岳麓山，一起感受靖港古镇的传统文化，一起为生活学习奋斗。与此同时，我还参加了系里面的女子篮球队，通过“健美操四级考核”、还参加的健美操比赛且团体获三等奖。生活，你认为它有多精彩它就有多精彩！
5、人生的收获
2010年度获……
2010年度获一等综合奖学金，被评为“校级三好学生”。
第15篇：个人介绍
自我鉴定
习学三载，如久旱逢甘露。昔日懵懂少年，终能初见曙光。圣人云“朝闻道，夕死可矣”，得遇亲近善知识，受诸灌溉，吾如顽石开窍、如黑暗见光明。
学习的意义在于探索生命真谛，发现生命本能，扫除尘垢，增长智慧，寻觅真理，提升灵魂；学习的方法唯有精进，正精进，然得正知正念，正悟正见。
过去，一个农村穷困交加的小伙，是年14余踏足社会，身心污垢，处事不稳，行为不恭，三餐不继，毫无建树，不得人悦，终日惶惶不得安乐，皆因习性使然。后得遇恩人劝导，有幸踏上求学之路。
望师长学府之威，闻高尚文明之风，问心中不解疑惑，切现世是非曲直，断视恶、语恶、意恶、行恶，离懒惰侥幸之陋习，戒狂傲骄奢之性，立坚定向上之志，行正直苦艰之道。晓义明礼，践行知识、学识，取精去糟，屡败屡战，终得见天日，了明“至德要道”：古圣云“大道至简”，不慢于人，不恶于人，能“爱敬尽于事亲，德教加于百姓，刑于四海”，“修己以安百姓，则千万人悦”。
从狂妄傲慢至谦卑恭让，由莽撞糊涂至初晓义理，自内外双贫至身心俱暖，经胆怯懦弱、退缩借故、急躁紊乱至勇于承担敢于面对、不紧不慢、温顺恭卑……的翻身转变，终有所体悟：内外和谐方能久远。
安内：修身齐家，秉孝笃行，习古圣之法要，行今日之伦常，安上育下；攘外：创立东正公司，行教《弟子规》于企业，并不忘求索，助人为乐，携人成长，感恩衣食父母，真诚回报顾客；训性：忍锥刺之疼，退悬崖之边，砍名利之贪，熄容面之伪，作卑贱之行，乐慈悲之心；明德：不忘师训，不忘校义，谨遵教诲，铭记师恩。“孟子曰：„无恻隐、羞恶、辞让之心，非人也‟”所以诸恶莫作，众善奉行，并以“人不如我意，是我无有量；我不如人意，是我无有德”为格言时时告诫自己。誓愿能早日取得成就，兼济有情，回报家国，回报人民百姓，做个有所贡献的社会一份子，做个乐于付出的人。
学生幸得此行求学问道，表以至深感恩，愿更多徘徊之仕，入学求知求解，砺练心智，丰富内在修养，提升品养质素，升级自性灵魂，行得光明大道，不愧于父母师长，不愧于天下苍生，不枉此生。
感恩父母给予生命，感恩师长赐予智慧，感恩国家给予安定，感恩众生赋予衣食住行。
mwyih
2011-10-10
第16篇：个人介绍
自我介绍 尊敬的XX您好！非常感谢您能给我这次面试机会。
我叫XXX。来自XXX，今天我应聘的职位是贵公司的网络工程师。 在北大青鸟学习网络工程师这门技能，在就读期间拿到了信息系统专家证书，以及国家劳动部OSTA网络工程师的认证。在学习过程中负责了慧谷人才网络的搭建。网络方面对ip地址进行划分，设备选用cisco的交换机和路由器，配置了vlan、nat、hsrp、vtp、stp等协议。用windows 2003 server来实现集团总部与分公司的根域、子域以及林域之间的整体管理结构。并为公司搭建了ftp、dns、dhcp、web、isa、exchange等服务器。
在一年多的学习过程中学会了路由交换配置。熟悉Cisco路由技术，熟悉Windows操作系统下各种网络服务的搭建与维护并且能够熟练搭建linux系统下各种网络服务。熟悉windows系统安全，掌握防火墙的在企业中的搭建、维护与管理。在学习过程中解决了800多个网络问题，相当于两年的工作经验。
我本人性格随和，善于沟通，做事稳重，有很强的责任心和团队合作精神，愿意吃苦，能够出差。
如果我能够应聘上该职位，我会尽我所能为公司多做贡献。谢谢XX。
第17篇：个人介绍
2009年参加了为期4个月的老年大学的辅导工作，工作期间因意外
受伤，系里为了鼓励我特在我院网站上发表了一封关于我的表扬信。
2009年被系里派到北京天极集团学习。
2010年在团委的号召下，曾一人来到我市敬老院做义工一天。
2010年曾为我系的三诺和3G招生做过招生简章和展板，尽自己的微
薄之力回报系里对我的培养
2010年五月来到我市民族小学实习，在工作中我不断的学习，努力
做好一个教育工作者，在工作单位深受校领导的重视和好评。
今年是我大学的第三年。两年来，在各级校领导、老师和同学们
的关心、帮助下，经过自身的不断努力，我在各方面均取得了比
较大的进步。现将个人工作总结报告如下：
思想政治上我始终保持与党中央高度一致，积极参加学院及
班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质，政治
上要求进步，积极向党组织靠拢。在工作、学习和生活中不断增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来严格要求自
己，虚心向身边的党员学习，并结合国际国内政治形式，定期作
好思想汇报。工作中我始终铭记这16个字：“教书育人、为人师
表、关心学生、团结同事。”并且，严格遵守《中小学教师职业
道德规范》要求，爱学生，关心学生，以培养学生创新精神和实
践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施等。在以后的日常工作中，进一步完善自我评价与反思，更好地促进本人的专业发展和水平提升。
第18篇：个人介绍
个人介绍
尊敬的袁老师：
我是来自2班的徐斌，在班级没有担任职务，政治面貌团员（已列为积极分子），加权成绩74，在大学期间获得的奖励有：
1、院话剧比赛优秀奖（主演）
2、宜华奖学金
3、暑期社会实践积极分子
4、暑期社会实践优秀团队（校级）
我加入院科创已近两年，一直在中心办公室工作，两年的时光飞逝而过，不知不觉已经走到了大三的入口。两年的时间是那么短暂，几乎没有感觉到就已经结束，又是那么漫长，和中心伙伴一起畅饮的欢声笑语仿佛就在昨天。
两年时间，见证了领导班子新老交替，见证了中心的喧闹与沉寂，而现在我也到了走还是留的关口。回首两年时光，耳畔回响起主任致欢迎辞的声音：希望在这个大家庭能得到你们想要的。两年时间，我到底得到了什么？我又成长了多少?
两年以来我在学姐、学长的指导下逐步成为中心的重要一份子。当中心的计划、总结报表经我之手，成为中心文件时，成就感油然而生：当与中心成员一起策划完成一项活动的宣传，培训，到把作品收集上交后，很自豪的听到校科创的表扬：你们是全校完成最好的！特别是主任把招新大会的重任交给我以后，我用心写策划，做PPT，协调中心成员共同协作，顺利完成了这项任务。这是我最有成就感的一件事。现在我也正在把我两年来的积累的一些经验和心得传授给13级新成员，看到他们逐步承担起中心的工作心里感到由衷的高兴。
现在到了走与留的一个关头，我想说：我愿意留下，再为中心出一点力。很清楚，中心这一年发展得不太好，走了些下坡路。这个情况的出现，我们12级同学有着不可推卸的责任，我们有义务和责任振兴壮大中心，使中心能更好的发展下去，并且要发展成为在全院有重大影响力的重要部门！
我竞选的职位是办公室主任。主要基于以下考虑：
1、我工作认真负责，执行力强，人际关系融洽，对中心工作熟悉，组
织领导力均可：
2、我不太善于在公众场合表现自己，性格比较内敛
所以我对自己在中心的定位是;一个好的建议者，我将自己好的想法提供给主任，帮助他负责好中心，这就是我的意愿。
我有一段喜欢的话与老师分享：人生而为新，为前所未有之存在。人皆生而能赢。人皆以其特立独行之方式去审视、聆听、触摸、品位及思考。人皆具备独特潜质——能力和局限。人皆能举足轻重，思虑明达，洞察秋毫，富有创意，成就功业。
——《生而为赢》
希望老师能给我一个机会，谢谢.
此致
敬礼
2014-5-7
第19篇：个人介绍
各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请
教和学习，我感到十分的荣幸。
我叫刘书晓，今年23岁是一名来自于山东理工大学农业工与食品科学系的大
四学生。大学期间，我带着严谨的学习态度，认真的学习了专业知识，对机械
设备的的设计、制造、机械零件的加工工艺方面，有深刻的认识和学习。其中
参加的金工实习、机械拆装、机械加工、工厂参观等活动对自己的实践动手能
力有了很大帮组。尤其是暑假期间学校安排的山东拖拉机厂实习使对机械制造
工艺有了进一步的认识，对各类加工车间、加工机床有了更深的了解。同时在
雷沃、金亿、巨明等工厂参观实习使我对现代农业机械的设计及工作原理也有
了充分的认识。
在校期间有幸进入了老师的实验室，使我学会了一些课堂上没有的东西同
时令我掌握了CAD、Photoshop、UG等软件并考取了相关证书。
作为一个出生于农村的孩子一直把努力奋斗，坚持不懈作为自己行事准则。
也正是因为出身于农村从小就开始接触农业机械，也渐渐对此产生了兴趣，进
而上大学时选择了机械专业。处于对机械的喜爱希望毕业了也可以从事与机械
有关的工作，成为一个机械工程师。贵公司乃至于国家机械的创新与发展不正
需要这样热爱机械，准备为机械付出一生的人么，在此我衷心的希望贵公司可
以给我这个机会。
第20篇：个人介绍
国家励志奖学金获奖学生突出事迹
个人简介
XXX，女，汉族，共青团员，出生于XXXX年XX月，XXX学院的XXXX班的学生。2012年05月获“优秀共青团员”的荣誉称号；2012年05月在“讲光辉历史 演伟人风采”党史讲演大赛决赛中表现突出；2012年10月在2012年大学生暑期“三下乡”社会实践中获“先进个人”的荣誉称号；2012年11月获“三好学生”的荣誉称号。
一、思想积极，不断提高自身政治素养。
我努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，确立了在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路，实现中华民族伟大复兴的理想和坚定信念；在向党组织靠拢期间，树立了爱国主义思想，具有团结统
一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的精神。因此，在2012年05月获“讲光辉历史 演伟人风采”党史讲演大赛决赛三等奖并且高党顺利结业。
二、刻苦学习，以优异的成绩回报祖国
一直以来在师长、朋友眼中，我是一个勤奋、上进、品学兼优的学生。然而，我记得刚来大学的时候，对于大学生活，尤其是大学的学习方式有许多的不适应。在河北，英语是没有听力的，所以来到大学后我的听力很差，导致我的英语成绩是所有科目中最差的。所谓不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我岂是一个自甘落后的人？我从来都不是！一股上进，不认输的劲儿一直涌动在我心里。我没有攀上最高峰，一览众山小的“野心”，没有只认第一不认第二的盛气，但是，我绝不认输，不向以前的自己认输。人岂能越过越糟糕？这绝不是我能接受的！终于经过我的不懈努力，在今年12月我终于可以参加四级考试，我相信我一定会取得理想的成绩的！
三、精彩课外，热爱组织
学习是我大学生活的主旋律，但不是所有，当然还要有丰富的伴奏才能奏出优美的的乐章。
我是一个内心积极热情，乐于奉献的人，这一点并没有因为花更多时间去学习而改变。我作为一名生活委员，不仅关心同学们的生活，还带领同寝室的同学在每次计算机与软件学院宿管会主办的“宿舍文化节”上取得名次。自从大一的时候加入宿管会，我一直未退出，这是因为我认为宿管会是一个除了青年志愿者协会以外的另一个为大家提供帮助的平台，因而我一直在宿管会尽职尽责的为同学们服务。
四、社会实践，理论联系实践
我的家境并不很乐观，家庭的贫困让我很早就有了要独立和简朴的意识。父母的艰辛和关怀更让我觉得必须独立。我的父母在别人眼里是很平凡，但在我心中他们是最了不起的。他们在艰辛的条件中始终给予我最大支持。如今，我早已不是小孩子了，理应自力更生。大学以来，我利用课余时间去做兼职，力争减轻父母的负担。我选择了发传单，去外面面对不同的人让我对现在的社会有了深刻的认识。在学校的实践中我表现突出，在2012年大学生暑期“三下乡”社会实践中获“先进个人”的荣誉称号。通过这一系列的活动，使我的应变能力、沟通能力得到加强，还提前了解了社会的复杂性，对以后步入社会做好了准备。
五、个人小结
回首2011年踏入南信大校园，还带着一丝青涩，在母校的培养下，已羽翼渐丰。总的来说，我的大学生活是精彩的，在这个殿堂里，我学到的不仅仅是知识。丰富的课外活动磨炼了我在人际、处事、承受等方面的能力，是一笔不可多得的财富。那些一起奋斗的朋友们，那些活动，曾经是我的精神寄托，也让我体会到大学生的价值。大学生活不闪耀但踏实，不骄人但无悔。我会再接再厉，永不停止前进的步伐。
