当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。销售战略（具体行销方案）销售宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。产品策略金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。价格策略由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。销售渠道采用生产商——销售商——消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。广告宣传广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。同时，在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动
服装专卖店策划书
必须打破传统的营销模式，一种创新，符合消费心理需要与更具服务性的模式。传统的销售模式，是等着消费者来买东西，太过保守，又不能占据主动。我们的创新模式是我们要走出去，没有顾客，我们要创造顾客，我们要买某种东西，那我们首先要做的就是——让人们知道我们的产品，了解我们创新的买卖方式，这就需要一种创新的宣传模式，我们必须对我们所经营的产品作一个定位，首先，我们的产品针对男性还是女性、如果是女性，我们的产品是针对哪个年龄段的女性、针对那个消费层次的群体，有了这样一个定位，就确定了我们宣传产品所针对的人群，针对某一消费群体所定的价格和创新的销售方式，在营销学里这叫做“市场细分”。个性专卖店，它的营销模式决不能大统一，没有个性。因为大多数的心理都会认为百货大楼货便宜，必须面对中层以上消费群体。如果别人怎么卖你就怎么卖，一点个性也没有，乏味的买卖交易，谁还会找上门来买产品，更别提老顾客了。必须是我们的销售方式让顾客永远忘不了，我们的宣传广告让他们不得不来，因为太新鲜了，因为现在的消费者渴望新鲜的东西，叛逆一点、自由一点，创新、大胆、刺激，让他们在买东西的同时也会得到某种心理的满足、精神的放松，必须只要是进了店，就不好意思走，因为我们的服务太周到、温馨。个性专卖，针对某种性别、某个档次、某种产品做精，把产品做精，针对一种产品多样化，把服务做精。创新的销售方式（个性、温馨、浪漫、华贵），服务应迎合销费者的心理，充分剖析所针对消费群体的心理与行为、。做宣传必须得打破传统思想模式。
形成一种消费文化，“明明”品牌文化，如‘开口可乐’！
就这个店的定位：首先卖女人衣服、中高档衣服、时装、某个品牌专卖，消费群体档次：中层以上，年龄段：18～45岁。
首先专卖店牌子，必须易记，易懂，必须符合所针对群体的心理需要与物质需求，中层以上女性最想让自己成为什么样的女人，就是“更有女人味”，那么我们的专卖店名字【更有女人味】，然后这五个大字下面是某某品牌专卖店，那么更有女人味这五个字正好符合女人们的心理，只要是看到或听到、绝对刺激他们的心理，也许马上就想亲历一下。你可以自己换位思考一下，如果换了你，你会怎么想？也许，更有女人味会成为某一消费群体茶余饭后之谈也说不准，因为什么？因为还有我们创新的销售模式和叛逆的宣传方式，都让他们难以忘怀，必须要让我们的营销模式与产品占据他们的心理特定位置，给他们的心理留下难以抹去的印痕。
我们所卖的衣服必须是时装、中高档（华贵，不管你是买的哪个品牌的产品），你也许想过，穷人可能进我们的店吗？低层不会进来，那么中层以上消费群体的需要是什么呢？首先她们时髦，衣服的款式、质地都要衬托出她们所处层次的档次。
创新的销售模式，首先要打破传统，你想没想过，在店里放两套时尚、浪漫的茶几、椅子，每个顾客一进店，首先我们的导购员①要迎上去说：“欢迎光临本店”，根据她的年龄和着装、言行迅速判断、整合我们的哪个产品适合她，然后说：“你们先坐会，看您的身材这么好，本店有一套衣服一定很适合您，您稍等我给你拿来”，在顾客作定之后，马上就有一个导购员②端一杯咖啡过来说：“您先稍等这杯咖啡是免费的”，然后这个导购员拿起茶几上的产品
资料，进行引导性试探，（茶几上必须有本店所有产品的资料，方便顾客坐在那就能选购）了解她喜欢什么颜色、款式，第①导购员只是为第②导购员创造条件，让顾客多呆一会，也好进行策略性导购，导购同时，“你看这个合适吗”？这是什么牌子，以及她的流行度，比如说：“上海、北京现在都流行这个款式”，推销衣服必须按照消费者的年龄进行口头导购，迎合消费心理，比如岁数小的，你就应该说：“这个款式和颜色很适合你呀”！如果你能了解她的职业那就更好了，如果她是一个开放的女孩，就应该说：“这一款很性感呀，你穿上一定很漂亮，你的身材也很好，很适合你的，如果你穿上这套衣服肯定‟回头率，真的你试试吧！„„”比如岁数稍大的，泥巴只需抓住‘更有女人味’去做口头文章„„，服务热情、和蔼、风趣，门口的音乐不能缺少，针对我们的消费群体选择一首歌，比如‘香水有毒’这首歌必须、至少让听到后顿步。“香水有毒”很合适，如果音乐确定，就永远不能换，要让它成为一无形广告，也就是说只要是看到、听到，就能“更有女人味”这个店，这样可以大大节省广告成本，也许比做媒体广告更有效，无形广告。逐步的要形成我们自己的一种模式，让人们只要是一想到买衣服，就会想到我们的更有女人味还“有香水有毒”这首歌，我们的代表性、标准性歌。还有我们的店必须有上档次的更衣室，有更达的镜子为顾客服务。
自由、叛逆、创新的宣传模式，从整体来说，我们的实力不能用媒体做广告，投入太大，也许还会见不到效益，我们要做的是变相广告，投入小影响大。你想没想过，一个男的（帅哥）戴着乳罩在店门口或十字路口宣传产品，从古到今都没有，你有没有想过会有多大轰动，我想所有亲历的人都不会忘记的，并会记住他的产品。一个星期后也许人们茶余饭后聊的正是我们的产品，“有一个男生戴着乳罩宣传产品”，所以人的心理共征，渴望看个究竟。
我们的宣传单不能太大，必须是像名片一样大小，上面只需写上“更有女人味”某某品牌专卖店，详细地址，还有听到“香水有毒”这首歌曲就是本店，主题：“让你变的更有女人味，来吧！如果你想变的更有女人味，请来‘更有女人味’”宣传单如果做的太大，不容易收藏，也许潜在顾客即使看到也会仍掉，如果坐的像名片大小，即使她们装到包里也不会影响任何或者不便，我们这样能让她收藏，她就是我们的潜在顾客，发放名片的时候必须要有针对性，发一张顶一张，比如：年龄、从着装言行上看出她的消费层次，有针对性的推销，等等„„。
必须打破传统营销模式，首先具体更衣室（上档次），至少店内有一名导购员，换招牌，一套音响，印一些宣传名片，咖啡饮具，茶几椅子（两套放店中央），四周多摆放人体模型，多按镜子，准备更多的产品资料，对导购员进行口头传授销售技巧，如果发展顺利，有了自己品牌，“更有女人味”到时可以连锁发展。
服装店策划书
**女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近，我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。
这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在
着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。
有关人士认为，这家小店敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。
老板经验――对开店的一些想法
很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。
有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。
合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。
正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标，企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。
最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。
1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。
2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。
3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。
4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。
5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。
6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。
7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。
8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌
