推荐第1篇：讲讲算算(三)教案
讲讲算算
（三）
教学目标：
1、在生活情节“乘火车”中进一步理解加法、减法的意义，建立加法题、减法题的数学模型。
2、在乘火车、动手摆、说情节、提问题、解决问题等一系列活动中培养学生的数学抽象能力、概括能力、解决问题能力。
3、会根据生活情景编加法题和减法题，并列式解答。
4、能阅读和理解描述情节的文字，会口头编应用题并列式解答（包括口答结果）。
5、通过乘火车的情景，直至抽象成文字形式，让学生亲身体验知识的产生和发展过程，体会数学知识“源于生活，用于生活”，培养学生运用数学眼光观察生活的良好习惯。
教学重点：
1、说情节，提问题。
2、读文字，提问题，写式子。
3、在生活情节“乘火车”中进一步理解加法、减法的意义，建立加法题、减法题的数学模型。
教学难点：
1、逆向思维题。
2、在生活情节“乘火车”中进一步理解加法、减法的意义，建立加法题、减法题的数学模型。
教学过程：
一、复习引入：
4+8=
6+5=
9+3=
12+5=
7+13=
6+9=
14 – 5 =
19 – 7 =
11 – 4 = 师：小火车开起来，（生回答）
今天就让我们一起乘乘小火车，讲讲应用题，列算式算算。板书课题。
二、问题探究：
1、观察图片1
师：你能说条件，提问题吗？
生：原来有11个小朋友，下车了4人，问：现在有几人？ 师：要解决车上有几人这个问题？我们需要知道些什么？ 生：原来有的人数，下车的人数。
师：你找的真准确，我们要解决现在车上有几人这个问题，就要知道车上原来的人数，和下车的人数，这样两个条件。
像这样的题，我们叫做应用题，至少要知道两个条件，才能解决问题。 我们一起来看看这道应用题，想一想为什么？ 生：因为下车了4人就是去掉了4人，所有用减法。 师：这个问题为什么用加法来解决呢？
生：因为添加了4人，求总数用加法。（多人说） 师：你会列式解决吗？
生：11 – 4 = 7单位名称（个），我们一起来口头回答这道问题（答：现在火车上有12个人。
2、出示图片2 师：根据图片你会说条件，提问题来编一道应用题吗？ 生：原来有14人，上车了3人，现在车上有几人？
师：想一想用什么方法来解决呢？为什么？ 生：因为上车了3人就是增加了3人，所有用加法。 师：为什么用加法来解决呢？
生：因为添加了3人，所以用减法来解决。（多人说） 师：谁来列式解决问题？
生：14 – 3 = 17（人）口头回答一下。
3、文字应用题：
（1） 师：谁来读这两个条件？全班的小朋友想想可以提出什么问题? 怎么解决？ 生读题。
生：车上还有几个儿童？ 师：怎么解决？想一想。
生：13 – 4 =9（个）从总数中去掉下车的人数，用减法来解决。（同桌）
（2） 师：数学书上有三道题，请小朋友任选一道题，自己轻声读题，想可以提出什么问题？
生：车上有几个儿童？
师：怎么解决？请小朋友自己列式解决。选一道和同桌说说为什么用这个方法做。 反馈。
（3） 出示：45页最后一题，默读条件，谁来提问题？全班一起想想这道题怎么解决？比比谁的办法好？ 生补充问题
师：把你的方法写下来。 反馈。
师：小丁丁说，他不用计算就知道有14人，你知道他是怎么想的吗？ 小结：对呀，有时我们可以根据题目来巧算。
（4） 师：周老师一直在认真地听小朋友提的问题，我发现小朋友提的问题都是一样的，可是你们用的方法却不相同，有加法有减法，为什么？同桌之间讨论一下。 生反馈
师小结：根据问题，给你的条件也不相同，一定要根据问题找到合适的条件再列式。
（5） 师：接下来，小熊猫乐乐看到小朋友们都这么棒，他要考考你们。看，出示：（火车上有6个儿童，又有一些儿童上了车，现在是14人。）默读，想想有什么是不知道的，（有一些儿童上了车），那好好想想可以提什么问题？（提问要提题目中不知道的。） 生：上来了几人？ 师：该怎么列式解决呢？
A．6 + 8 =11（人）口答。
师：看来你已经把上车8人求出来了，板书（8），那么在这个算式中有什么条件是已经知道的？
生：火车上有6个儿童，现在有14人。那你能不能用已经知道的这两个条件求出这个问题吗？
B.14 – 6 = 8
14、
6、8分别表示什么？
生：14表示总数， 6表示车上原来有的人数，8就是上车的人数。 师： 从总数中去掉车上的部分，就等于上车的部分。求部分用减法
师：小朋友通过自己的方法解决了这道难题。
数学书上也有这样一道题，请你们做一做。反馈。（为什么要– 5？）
二、拓展：
出示图3，现在请小朋友继续开动脑筋，想想这道应用题怎么做？
三、总结：
这节课，我们通过讲讲算算，学习了应用题，我们可以知道（从总数中）去掉一部分用减法；添加用加法。
推荐第2篇：教案32 讲讲算算(三)
讲讲算算
（三）乘火车
奉城一小 张美华 蔡叶文 李丽
教学内容：
上海市九年义务教育课本小学数学新教材一年级第一学期P：45 教学目标：
认知目标：在生活情节“乘火车”中进一步理解加法、减法的意义，建立加法题、见减法题的数学模型。 能力目标：在乘火车、动手摆、说情节、提问题、解决问题等一系列活动中培养学生的数学抽象能力、概括能力、解决问题能力。 情感目标：通过做游戏，在20数板上摸拟乘火车，直至抽象成文字形式，让学生亲身体验知识的产生和发展过程，体会数学知识“源于生活，用于生活”，培养学生运用数学眼光观察生活的良好习惯。
教学重点：
1、说情节，提问题。
2、读文字，提问题，写式子。
教学难点：逆向思维题。 教学准备：
1、媒体。（书上第
一、第二题情节演示。）
2、20数板和双色片。
一、创设情境，引入新知
师：小朋友，你们乘过火车吗？今天我们就来做一个乘火车的游戏，我当火车头走在前面，8个小朋友跟在后面。
师生：唱起儿歌：小朋友，请站稳，我们的火车就要开， “呜——”
师：火车到站了。
师：又有小朋友上车，火车继续开。
师生：再唱起儿歌：小朋友，请站稳，我们的火车又开， “呜——”
师：火车又到站了。
师：到站的小朋友请下车，又有小朋友上车了。
师：呜——我们的火车又要出发了„„（游戏结束）
师：其实在这乘火车的游戏情节中，有许多数学问题，这节课我们就来探讨并解决这些问题。 （揭示课题：乘火车）
【意图：根据小学生好动，喜欢做游戏的特点，在导课时，创设“乘火车”的游戏情境，是学生心情愉悦，不知不觉进入新知识的学习，能收到良好的教学效果。】
二、主动探究，学习新知。
1、在具体情境中探究，说情节，提问题并解决。
媒体分步演示书上
1、2情节，学生在20数板上再现这一情节，并用自己的语言叙述该情节，教师将学生说的情节用文字展示在黑板上，引导学生提出问题，解决问题。第一个情节（展示在黑板上）：
火车上有8个小朋友，又上来了4个。 师：你们想提一个什么问题？ 生：火车上现在有几个小朋友？ 师：谁来列出算式？(生：8+4=12) 师：为什么用加计算？
生：求火车上有几个小朋友就是要我们把火车上原来有的8个小朋友和后来上来的小朋友合起来，所以用加法。
第二个情节（展示在黑板上）：
火车上有12个小朋友，现在有3个下车了。 师：你们想提一个什么问题？ 生：火车上还剩下几个小朋友？ 师：算式怎么列？(生：12-3=9) 师：为什么用减法计算？
生：求剩下的几个小朋友就是要把火车上的12个小朋友去掉下车的3个小朋友，所以用减法计算。
第三个情节（展示在黑板上）： 火车上有9个小朋友，又上来了5个。 师：根据情节你们能提一个什么问题？ 生：火车上现在有几个小朋友？ 师：你们能列出算式吗？
生：9+5=14 师：这里的“
9、
5、14”各表示什么？ 生：“9”表示火车上原来有小朋友，“5”表示又上来的小朋友，“14”表示火车上现在有的小朋友。
2、在已有经验支撑下探究，读文字，提问题，写式子。
题3（先同桌交流，再请生汇报，相互评价和纠错。）
题4（学生独立练习，师巡视检查，再请生汇报，生互相评价和纠错。） 小结：“乘火车”中的数学问题可真多！小朋友们会说情节，提问题，也能读文字提问题，并能解决提出的问题，真了不起！
3、由结论推断变化过程，培养学生逆向思维能力 逆向思维题
师：瞧！小熊猫给大家出了一个新题；（黑板出示）火车上有5个儿童，又有几个上了车，现在是11个。
（1）师：请四人小组讨论，如有困难的借助小圆片在20数板上摆一摆。 （2）请生汇报 师:你是怎样想的？
生：我是想“原来有5个，再加上几个就等于11个，因为5加6等于11，所以又有6个上了车。” 师板书：5+（6）=11 生：我是想“原来有5个，现在有11个，11个里去掉原来的5个就是上来的几个。”因为11-5=6，所以又有6个上了车。
师板书：11-5=6 小结：要求添加的部分，我们可以根据加法和减法的意义，用现在的减去原来的，或者用原来的添加上几等于现在的。
【意图：现代数学教育非常重视引导学生动手操作和主动探究。在数学教学活动中，学生是活动的主体，教师要面向全体，给学生探索发现的机会，引导学生自主探索、合作交流，主动参与学习，体验成功。教学中教师让学生把“乘火车”的情节用小圆片在20数板上演示，让学生动脑、动口、动手，引导学生经历数学知识形成的过程。教师充分相信学生，放手让学生自主探究，自己去提出问题，解决问题。】
三、拓宽延伸，发展新知。师：刚才我们解决了乘火车中的许多数学问题，象这样的数学问题在我们生活中还有很多很多，你能说一些吗？
（小组内先交流，鼓励说一些补充型题，再进行“你问我答难不倒”的游戏。） 例：树上有5只鸟，又飞来了8只。问题：现在共有几只鸟？ 请生解决问题。
又例：储蓄罐里有6元钱，再放几元，现在是14元。 请生解决问题。 „„
四、师生共同总结
今天这节课你有什么收获？
【意图：《标准》中强调：数学教学中要体现数学源于生活又应用于生活的特点，使学生感受数学与现实生活的联系，感受数学的趣味和作用，增强对数学的理解，增强学习和应用数学的信心。教师让学生列举生活中的数学问题，使学生体验到生活中处处有数学，增强学生数学的应用意识，逐步培养学生运用数学眼光观察生活的良好习惯。】
教学反思：
《乘火车》是根据学生的年龄特点，联系学生的生活实际设计的一种数学实践活动。教师从学生已有的生活经验和知识背景出发，让学生感受到生活中到处都有数学，激发学生自主探究新知的欲望，在探究过程中学会数学，体验成功，增强学历，发展个性。
本节课的设计主要分成“创设情境，引入新知——主动探究，学习新知——拓宽延伸，发展新知”三个层次。以学生熟悉的“乘火车”游戏为依托，既激发了学生的学习兴趣，又拉近了学生与数学的距离，并让学生主动探究，把“乘火车”的情节用小圆片在20数板上演示，在动手操作中亲身经历数学知识形成的过程。注重让学生把已有知识运用到实际生活中去，让学生把“学习数学”变成“做数学”，在“做数学”中体验“生活数学”。
推荐第3篇：听我讲讲移动公司工资（版）
听我讲讲移动公司工资看到大家讨论移动工资, 我忍不住发言说说, 以正视听.大家不要对我们移动公司这样敌视, 大家有些事说的比较中肯,有些就是乱讲了.我希望大家先想想,移动为了大家的通讯畅通 有保障,为了国家的信息化建设付出了多少,我们这次上 TD 还要贡献多少?移动公司从最 初的举步为艰到现在 3 个世界第一是怎么卧薪尝胆的过来的大家又知道不知道那? 我是本科毕业参加全省移动的考试分配进来的,是所谓的正式员工和上市员工,在山东 潍坊移动,工作也有 3 年多点了.大家不是关心薪水吗,公司的纪律是不允许讲的,但是为 了以正视听再说象我这个情况的不是我一个(公司应该找不准我吧,毕竟我是实事求是) .每月工资 3200 元但是我也不知道扣的什么到手有 2900,每月奖金 2800-3500 元不等.季 度奖金 8000-12000 元也是看效益,误餐补助每月 780 元(这个少点,我们为了工作用餐基本 没有准时过,大多是晚上 7 点 8 点了大家才出去吃点好的,大家同情一下吧) ,这个都是每 季度发的.平时没有什么福利,过节一般是 2000 或者 3000,哦有时过节或者特别日子电信日啊,3 月 15(服务业大家都紧张)给点超市的卡一般不多,有时是 1000 有时 2000.再有就是年底了,年底多点(是双薪加上奖金加点过节费一般 5000 加上年终奖总共 5 万 多点吧,第一年没有这么多因为有试用期) .住房补贴每年有 14000 吧,这个要自己弄个买房合同领取(改别人的弄复印件就行,企 业内部给的补助) .还有住房公积金那个搞不清楚,人力上讲不用管放着就行当养老金所以 没有管过.钱虽然不少但是也确实不多,我同学在 IBM 的现在早就过 20 万了.潍坊是个小城市花 钱的地方少,所以钱到是能存下不少.但是大家要想想我们多辛苦啊,我们的奖金不是固定 的,基本每月都有不同的劳动竞赛,不是考核高 ARPU 值的用户(一般要求一月发展 5 个 100 以上套餐用户) ,就是新业务增值业务考核(发展 20 位彩铃用户或者农信通天气预报或 者上网包月等等层次不穷) .要是完不成考核就没有全额的奖金,幸亏不是每月全有,大家 有时为了完成任务就自己给客户定制, 反正算算虽然是自己花钱还是拿奖金核算.所以有时 会有一些赠品自己拿洗衣粉花生油的,也算安慰吧.这样算下来我工作第二年的时候大概拿 14-16 万,06 年拿到 16-19 万吧,钱虽然不多 但是觉得刚工作要求不能太高, 自己踏实的干好工作挣钱还是有机会的, 移动是个成长机制 很好的公司,只要你认真干活,就会游相应的待遇和成长的机会.也希望自己 07 年能在升 升格在多挣点钱,找个女朋友(因为工作忙,到现在因为时间少都没有找个) .身体也是缺 乏锻炼自己办的健身卡一
年也没有真正去几次,平时凑空做做按摩和足疗按摩师说我缺乏运 动,光长肉了,新一年我办了张游泳卡好好健身! 哭～～～～55555～～～因为工作忙是减少我车都学了一年了都没有考过去, 本子到现在 都没有拿到,碰上下雨阴天的打车都不好打老弄的一身泥水的.赶快把本子拿到,就可以买 我最喜欢的那辆帕萨特,车虽然不是什么好车但是我喜欢! 为了公司我们移动人熬坏了身体,为了公司我们任劳任怨!钱多你不要笑,因为它并不多,赚钱少你不要哭,那是因为你的懒惰.大家赚钱都不容易,好好工作吧.摘自《听我讲 讲移动公司工资》
推荐第4篇：班主任交流演讲讲
各位老师：晚上好。
借今天晚上这个机会，我在这里跟大家谈谈我当52班班主任的感想。关于管理班级方面，我没有太多经验，在领导和老师们的帮助下，理出了一些头绪，下面讲的不足的地方请大家多多指教。
一、以“亲”为主，以“勤”为辅。
亲：以主动亲近学生，了解学生的思想，校园生活，校外活动情况。在学习上，生活上给予他们帮助和关心为宗旨。从这方面开始取得学生的信任，学生也愿意跟老师交流心中所想的。可是有时候，当他们做错事得时候，还是会先入为主把所有的错归在他身上，然后慢慢分析事情的利弊关系。在教育中，有时会用到体罚——打手板。这固然不是个好办法，我希望自己在这方面能尽快改正过来，让打手板离开他们的学习生活中。在他们没有完成各项作业以及违反纪律，学生守则，惩罚已渐渐变成罚清洁卫生，洗厕所。
我希望学生由怕老师变成跟老师是一种亦师亦友的关系。这是我这个学期的工作目标之一。
勤：以勤为辅，勤于观察学生上课或下课，注意观察学生细微的变化，掌握他们思想的动向，以便随时对学生进行教育，防范于未然。跟一班孩子相处，我们要跟他们斗志斗幽默，我发现，用幽默的语言跟孩子沟通，孩子们会跟你走得更近，而且激起他们于老师聊天的兴趣，因此，我们可以很快地了解到孩子心理活动。同时，也要勤于关心他们各科的学习状况，不断给孩子灌注一种思想，我来学校不只是玩的，我还要学习锻炼，学习要学会知识，锻炼好身体，长大要成为有用之人。
二、培养一批班干部每天的自习课，餐前纪律，午休纪律，辅导课纪律，第一趟车走后的纪律，没有完成作业的，都分配给班干部，他们记好不遵守纪律的学生的名字，最后交到纪律委员和班长那里，由他们分配惩罚，惩罚包括（还餐具，值日工作，清洁厕所……）这样，班主任的工作轻松了很多，同时也可以锻炼班干部的胆量和分工合作性
三、欣赏学生的闪光点人无完人，金无足赤。每个人的身上都有闪光点，有时候，当我要求学生做好这个，做好那个，每一样都要做得合自己心意的时候，心想，这是不是在为难他们呢？毕竟他们还是孩子，换位思考一下，像他们现在这个年纪的我们也能达到自己现在为孩子们所定下的目标嘛？这需要我们用心一步一步把他们教会。教好。一直以来，我都认为教会学生知识的同时必须先教会他们怎样做人。只要坚信他们都是好孩子，只不过天资不一而已，他们已经在我心中是最棒的。
我班有个学生是黄*，认识他的老师都认为他是个顽皮不好学的学生，但是，这个学期对数学开始有兴趣，而且认真对待，思考，不懂的会问老师，同学。上个星期，在他爸爸来接他时，他爸爸问，黄隆今天怎样？我就说，这孩子今天上课不错，上数学时挺认真的，很积极回答，而且数学方面不错。其实那天他没有完成作业，可他补回来了。也就没跟他爸爸说这事。这个星期，我发现他作业不仅完成，还认真地预习下一个单元的知识来了。我感觉很欣慰。
在这半年，我发现我们班学生大都有很大的进步，至少这学期开学到现在，没有发生同学与同学之间打架的情况或者其他安全事件，也许他们已经长大了，懂事了，也许他们知道同学之间要互相关爱，互相帮助。但我知道，这种情况来之不易，我得感谢帮助过我管理我班学生的老师，已经离职的梁敏华老师以及区惠诗老师，在他们的帮助和指导下，我才找到比较合适管理我班的方法。这就是我这半年来当班主任的感想，谢谢大家，希望大家能给我多提建议。
推荐第5篇：读书体会演讲讲
读《教育不简单》心得体会演讲赛
活动方案
一、指导思想
以创建“学习型学校、学习型教师”为导向，以“实效教学”为契机，贯彻落实新课程要求，努力营造书香校园，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。以“读教育名著，做智慧教师”为宗旨，结合我校的实际情况，决定开展本次教师读书演讲比赛活动。
二、活动目的
1、营造读书氛围，让广大教师从优秀作品中汲取营养，开阔视野，丰富知识，从而提高教师的文化底蕴和文化修养，使教师成为“有思想的教育者”。
2、学习教育理论，更新教育观念，丰富教育智慧，促进教育创新。
3、搭建教师交流平台，切实解决教育教学中的问题，实现教师专业水平和学校办学品味的同步提升。
4、创建学习型组织，以教师的读书行为引领学生形成良好的读书习惯。
三、活动目标
1、把读书与感悟结合起来，形成对所读书籍的充分理解。
2、把读书所获与自己的教育教学实践有机地结合起来，使教师提升理论和实践水平，更好地促进教师的专业成长。
3、在教师中形成积极进取、努力学习的氛围，建设学习型组织、书香型校园。
四、活动对象
1、读书对象：全校所有在职教师
2、演讲对象：40 周岁以下青年教师
五、活动口号：
读书，促进教师专业发展
六、活动内容和步骤
1、潜心阅读：
利用暑假潜心阅读学校推荐的书籍《教育不简单》。
2、撰写体会：
全体教师将自己在读书中的收获和感悟写下来，形成书面材（不少于 500字），演讲结束后由各教研组长收齐上交工会办公室。
3、比赛时间：
2013年9月第一周各教研组活动时间
4、参加对象 ：
40周岁以下的全体教师
5、比赛内容：
读《教育不简单》 后，谈自己的学习体会和对实际工作的促进与帮助。
6、活动方式
(1)分学科进行，由各教研组长负责。 (2)每位参赛教师先演讲(不超过10分钟)，再回答评委提问(不超过5分钟) ， 演讲可针对书中的部分内容，但评委提问可涉及全书内容。 (3)活动对外开放，允许其他教师观摩、学习。
7、推荐名额与评奖方式 (1)凡参加教研组演讲且上交书面材料者（40周岁以上的教师只需上交书面材料）均有奖品。
(2)每学科教研组推荐3人参加学校比赛，比赛结果按1：2：3设奖。 (3)届时学校抽调语数教研组长及校长室、工会、教导处、教科室等成员组成评委。
8、评分标准：
分演讲内容、答辩表现、语言表达、形象风度、综合印象五部分对选手进行评分。满分为100分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，然后取平均分；若出现同分，则按原始分计算平均分。
(1)演讲内容(40%)。
要求演讲观点正确，主题鲜明深刻，能结合工作实际，语言自然流畅，富有真情实感。 (2)答辩表现(30%)。
能对评委提出的问题有针对地回答，做到观点正确、言之成理、逻辑严谨。 (3)语言表达(10%)。
要求脱稿报告，声音洪亮，口齿清楚，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬。 (4)形象风度(10%)。
要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。讲究技巧，动作恰当。
(5)综合印象(10%)。
由评委根据选手的临场表现作出综合评价。
9、比赛过程中或比赛后发现演讲词存在明显抄袭现象的，将被取消评比资格。
长治县光明小学
2013.8.30篇二：读书心得体会演讲稿 读书心得体会演讲稿
最近，我读了《论语》、《感恩》两本书，觉得是值得我们学习的两本好书。《论语》是儒家思想的精华，从孔融三岁让梨的尊礼，守礼，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的忧患意识，无不显示着儒家学说在我们成长过程中千丝万缕的渗透。
一、学为先
交通工作会议上李部长的报告中提出，努力提高做好“三个服务”的能力和水平。我想结合我们实际工作应该是：努力提高 “完成工作”的能力和水平。新形势下就会有新的要求，这就需要我们在总结经验的同时还要不断地学习。其实我们每个人，这一生中就是一个不断学习，在学习中成长的一个过程。学习不仅是指在课本上学，更重要的是生活中的积累。时时“敏而好学”，处处“不耻下问”，这句话包含着一个广泛的道理：在我们日常生活中，接触的人甚多，每个人都有一定的优点，值得我们去学习。多向身边的人请教学习，就像置身于万绿丛中的小苗吸收着丰富的养分。山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石；海之所以阔，是因为它积极地聚集了一点一滴不起眼的水。我们不但要学，还要学以致用，孔子说“学而不思则罔，思而不学则怠”，一定要一边学，一边想，一边应用，他所提倡的是这样一种从容地把有限的知识放大到极限的学习方式。到珠航局工作快8年了，我觉得在局这个大家庭里值得我学习的东西很多，我也有了不小的收获，从刚来局时和现在的我相比，我觉得还是有很多让我自豪的地方。当然这些与领导的关心，同事们的帮助是分不开的，其中更有一个因素是学习。每次的收获，点滴的改变都会让我感动，也更加激励我，学习给我带来了实惠。我想为了进一步提高完成工作的能力及水平我还会一如既往地努力学习。
二、做为上
《论语》中提到，不在其职，不谋其政，其中就隐含着在其位就要谋其政。就是我们在这个位置上就要履行好自己的职责，将本职工作踏踏实实干好。孔子说：一个君子，“欲敏于行而纳于言。”你不必说得太多，而真正赶紧去做。我们的一生无非是从光阴中借来的这么一段几十年，在这几十年中，所有的未来你都可以从容地憧憬，所有的过往，你都可以从容地缅怀，敏于行告诉 我们一种态度：活在当下，就在今天，就在此刻，把事情做好了。工作是体现自我价值的一个载体，当然也只有快乐地工作、将工作视为一种乐趣才能够真正地实现自我存在的价值。我始终有个信念：无论干什么，首先要做好自己，做个负责任的人，如果平凡工作岗位上的我以敷衍对待工作，机械、被动地工作，没有任何趣味，就不会开心，效率也会越来越低，创新意识无存，如果走上这种恶性循环，我想我们被时代淘汰的日子也就近了。所以我觉得选择自己喜欢的工作是重要的一步，但在自己现在从事的工作中寻找快乐是更重要的一步。
现在是我局贯彻落实“xx大”报告、交通工作会议精神的高潮时期，我作为珠航局的一员，与同志们凝聚力量将工作干对干好是我的责任。个人认为也只有把自己的本职工作做得更迅速、更正确、更专注，调动自己智力，从旧事中找出新方法来，这样才能使自己有更多机会锻炼成长。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。”从小事做起，小事成就大事业。每当我们工作有成绩时我们会自豪，但也有时会有不如意让我们沮丧。工作意味着责任，岗位意味着任务，只要我们踏踏实实、认认真真干好每一项工作；培养健康快乐的生活情趣，平凡中体现不平凡，我想我们就是最优秀的，我优秀我快乐。
三、和为贵
构建社会主义和谐社会是我们党从中国特色社会主义事业全局出发提出的一项重大战略任务。梁局长在贯彻党的xx大精神辅导会上也讲到，社会主义和谐社会有着丰富的文化内涵，构建和谐社会必须着力建设和谐文化，我们局就要建设珠航和谐文化。我想人与人之间的和谐，也是和谐文化的重要构成部分。和谐的环境会让我们快乐工作，更能让我们充满激情，调动潜能。《论语》中讲，“已所不欲，勿施于人”。用对自己的心去对待他人，学会换位思考，也就是遇事先站在对方的角度去想，“我想如果我是他，我会怎么样”。这也就够了。一个人生命中有自信、有从容，有一种宽和，多体会他人的不容易，就可以做得到仁者爱人。可见，读透了论语，感悟了人生。如果感悟人生，找到内心的安宁，快乐就会常伴我们左右。 生命就在我们手中。感悟人生，快乐生活。
祝大家身体健康，永远快乐。篇三：读书心得演讲稿
带着希望上路
各位领导、各位同事：
大家好！
我演讲的题目是《带着希望上路》。
能站在这里与大家分享读书心得。我感到非常荣幸！在此，感谢这次活动，给了我一次自我锻炼的机会。
读专著，谈体会，这段时间我有幸拜读了《给教师的一百条建议》一书， 从中我感触颇多：
一、做一个不断进取的学者
“学然后知不足，教然后知困，研然后知美”海纳百川，才有了大海的浩瀚无边。一个真正优秀的教师，就应该是一个不断进取的学者 。 要想给学生一杯水， 自己必须有源源不断的活水。 新知识新学科迎面而来，只有学习，才能丰富自己，才不会落后，才不会被时代淘汰。新的教育环境，刻不容缓的教育改革-------我们没有时间去重复，去等待，去观望 ，而是要不断学习，超越自己。
二、做一个宽容的智者
“土地宽容了种子，才拥有了收获；大海宽容了江河，才拥有了浩瀚；天空宽容了云霞，才拥有了神采；人生宽容了遗憾，才拥有了未来。” 宽容地对待学生，你会得到退一步海阔天空的喜悦； 宽容地对待学生，意味着教育思想更加深刻，教育手段更加成熟； 宽容地对待学生，就是科学地看待教育过程。
三、做一个有思想的教者
未来将属于两种人：有思想的人和爱劳动的人。 思想是根基， 是教育这棵参天大树的芽胚。
教育本身就意味着:一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂，甚至更多的灵魂。
教师没有了思想，就不能称其为教育者。
“观念改变，行动改变；行动改变，命运改变”。用思想去健全学生的人格，用思想去陶冶学生的情操，用思想去激活学生的心灵。
四、做一个有爱心的仁者
“一分严格之水，要加九分感情之蜜，才能酿成甘霖。”
教育植根于爱。 只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。
教育无小事，事事都育人 。教育人和种花木一样， 要用爱去浇灌，去呵护，去培养。
或许鼓励没有鲜花那样娇艳，也没有太阳那样耀眼。但它可以是一滴甘露，使鲜花绽放；可以是一支蜡烛，驱走一方寒冷。
没有一个孩子不想做好孩子 ，野性难驯的马儿，只要合适地加以训练，也可以成为骏马。给孩子鼓励吧，给孩子创造成功的机会 ，让每个孩子都有梦想，让每一个学生都抬起头来走路，抬起头来做人。 在爱的天空下，让学生们张开隐形的翅膀自由飞翔，让他们在向每一个今天告别时，无愧于明天的朝阳！
我会在挥洒汗水的辛勤付出中，带着希望上路，怀着憧憬登程，不管风雨，不管泥泞，去展现人生最灿烂的风景，去成就明天更璀璨
的辉煌！
演讲人：hp 2012年12月19日篇四：读书体会演讲稿
读书体会演讲稿
六年级二班 王浩 敬爱的老师们，亲爱的同学们; 大家好！今天我演讲的题目是《读书体会演讲稿》。
读书使人进步，使人痴迷，使人爱上看书。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”当我读完《汤姆索亚历险记》这本书后，有了很大的感悟，它告诉我们人生的真谛，同时也告诉我们读书的好处。在我看这本书时，常常入了迷，恍若身临其境。常常忘了干其它的事情。书不仅能提高我们的知识，还能提高我们的阅读力。所以,从今以后，我决定多读书，读有益的书，丰富我的语文知识。我们要学习《汤姆索亚历险记》这本书中的主人公汤姆的勇敢，和一种用于探索，不达到目的决不能罢手的顽强拼搏精神，要有勇有谋，才能勇往直前。
我的演讲完毕。
谢谢大家！篇五：读书心得演讲稿
尊敬的各位领导、老师，大家好！
著名作家林语堂曾经说过：“读书能让人得新知，增学问，养性灵。”一本好书可以让人们不断地发现自己，检查自己，提升自己，读过《一个都不能落》，让我对我今后所要从事的教育事业有了一个新的理解，今天我演讲的题目是：我只是一名浇花匠。
我只是一名浇花匠
——读《一个都不能落》有感
西方有这样一句谚语：你想幸福一生，请你热爱你自己的职业！我深深地爱着教师这一职业。有人说教师是太阳底下最光辉的职业，他们像园丁一样把雨露洒满大地，把幼苗辛勤哺育，但是，看过《一个都不能落》后我常常问自己，我真的就要像园丁一样吗？园丁的工作是修剪树木，让树木花草按照图纸上的设计成长，稍有偏差就进行修饰，最后让人们欣赏到美丽的风景。如果说从辛勤培育、细心呵护角度理解，教师是园丁；如果说学生有错误，教师要帮助他整改，教师是园丁，可是花草虽然有生命但却没有意识，学生则是有意识有灵魂的，如果教师真的完全像园丁一样去“修剪”学生的话，那便是一千个读者，一个哈姆雷特，教育便失去了它原有的意义。《一个都不能落》让我坚定了我的信念：我不是园丁，我只是一名浇花匠！
日常教学中，我们所面对的学生层次不一，有学优生也 有学困生，课堂上在教师的引导下一些学生能够在知识的海洋里如鱼得水，而在他们享受着学习所带来的快乐的时候，另一些学生却难以融入其中，对所学的知识仍然是一团迷雾。手心手背都是肉啊，教学中我们不会放弃任何一个学生，也不会让课堂成为任何一个人心头难言的伤痛。我的教育目的并不是让学生千篇一律的学会同一个知识，应用同一个方法解决同一个问题，而是适时地在学生出现问题的时候予以帮助，帮助他们增强学习的能力，形成自己特有的处理问题的方法。《一个都不能落》这本书总结了不同的学生在学习过程中出现的问题，并提出了相应的解决策略，为教学提供了参考，例如书中提到有这样一些学生，他们过度贪玩儿，课堂上违反纪律，课后不按时完成作业，有时甚至因为摊贪玩而逃课。是什么原因让这些学生如此贪玩儿？怎样才能转化这些贪玩儿的学生呢？对于刚入职半年的我，这确实是一个难题，但是《一个都不能落》给了我答案与帮助。有些学生贪玩儿是由于自身因素造成的，他们有些人自制力不足、基础过差或者是注意力差；有些学生贪玩儿是由于一些外界因素造成的，学习强度超过他们的承受能力、教师的填鸭式教学，家长的疏于管理等等。教学中我们能忽视他们吗？我们应该以学优生的标准约束他们吗？答案当然都是否定的，我们要做的，首先是不要让学习强度超过他们的承受能力，要耐心的教导，发现他们的闪光点；让他们快乐的学习，尝
到成功的滋味；要循循善诱的进行教导，同时还要善抓反复、确保转化，更重要的，是要做好因材施教。
推荐第6篇：三农保险调查报告
长期以来，农业保险因风险损失大、损失频率高，商业化经营举步维艰，难以全面为‚三农‛发展提供市场化的风险解决方案。在这样的背景下，中央财政的政策支持带来了一种制度性的变革，通过保费的补贴来鼓励农民购买保险，把市场化的风险分担机制建立起来。但是，如何完全发挥政策性农险‚支农、惠农、助农‛的作用，确保农民‚受灾有保‛，减少农民‚因灾返贫‛的机率，却依然是我省面临的一个待解难题。有关人士呼吁——政策性农险需‚大手拉小手‛
俗话说‚天有不测风云‛，对于靠天吃饭的农民来说，没有比天灾更让他们痛心和无奈的了。
今年以来，我县干旱极端天气等自然灾害频发，农业保险的保障作用凸显出来。今年上半年，全农业保险保费收入 万元，同比增长 ％；赔付 万元，同比增长 ％，其中，仅政策性玉米保险一项，即支付赔款 万元。
显然，农业保险作为一种有效分散风险的手段，对于调动农民生产积极性，保障农民生产安全和农民增收，起到了‚雪中送炭‛的作用。
可实际情况却是：农民想投保，但交不起钱；农民能接受的，保险公司承担的风险又过高。高赔付导致了农业保险的赔本，赔本又制约了农险的开展和推广。由此，农业保险就在这样的怪圈中徘徊。
‚在发达国家，得益于政府的强大支持，农业保险能够在充分发挥功能的基础上得以发展。而在我国，农业保险却是‘烫手山芋’。‛有业内人士这样形容。
政策支持制度变革
从去年开始，一场干旱潮遍及西北多省。究其原因：最重要的一点是由于全球极端天气影响。
鉴于此，按照‚政府主导、财政扶持、市场运作、自愿参保‛的原则，以中央财政支持40％，省财政承担25％，县区财政20%，种植户承担15％的保费筹集方式，政策性玉米保险应运而生。2016年受全球极端干旱天气的影响，张家川县全县有十一个乡镇遭受到大面积的干旱，受灾追最严重马关镇全镇有十七个行政村，共2557户，保了玉米保险9500亩，得知此情况后县，镇两级政府和人保财险张家川支公司农险部人员，积极查勘旱情，合理做出了旱灾赔款，全镇共赔款 万元，及大的挽救农户的损失。
家住张家川县马关镇赵沟村的邵永刚，是一个靠着养殖品种藏香猪来自主创业的年轻人，由于阶段性社会原因，他的生活压力较大。自2015年起，她家先后养了五十年头能繁母猪，靠卖小猪崽有了一些收益，为他自己带来了部分收益。可2016年，其一年中分别有九头母猪得败血症死了，让他损失很大。但令他欣慰的是，2007年10月国家对养殖能繁母猪好政策的出台，他家的五十头母猪都买了保险，人保财险张家川支公司一年中及时赔偿了9000元。而每头60元的保险费，她只出了12元，国家就补贴了48元。
‚保险的功能是分担和补偿损失，而政策性农业保险就是在政府的支持下通过保险这一风险管理手段，帮助农民把农业风险降低到最小。
政策扶持看法不一
尽管我省政策性农业保险试点有了成效，但险种不足、覆盖面不广的问题依然突出。
目前我县仅有能繁母猪险和玉米险，马铃薯保险、冬小麦种植险和农房保险被列为中央财政补贴险种。尚未争取到中央财政的支持。其他的农业保险业务均采取保险机构自营模式，即由保险公司自主经营、自负盈亏，主要险种包括奶牛养殖险、果树保险。与其他种类的保险相比，农业保险的社会公益性决定了其更需要政策扶持。‛中国人民财产保险股份公司张家川县支公司农险部的负责人认为，补贴农险保费的方式可以使财政投入的资金，通过保险机制得到乘数倍放大。因此，农业保险应坚持‚政策扶持、商业运作‛的战略原则，适当调整各级财政对保费的补贴结构，同时通过立法等措施逐步完善农业保险的经营模式。
目前，大多数保险公司都倾向于‚政府推动、政策支持、单独立账、资金封闭管理、保险公司代办‛的模式。因为实行这种模式，保险公司的收益虽然不高，却不用承担风险。
可是，多方政策中却了解到，在中央财政大力扶持的前提下，与保险公司参与的热情相反，基层政府部门却表现得不够积极，各级财政对农业保险的扶持政策存在一定程度的‚倒挂‛现象。
据介绍，基层对参与农业保险的积极性呈现两大特征：农民对收益较高、风险较大的农产品投保积极性高；地方政府对当地支柱型种植、养殖业投保则表现出很大兴趣。
统筹机制有待完善
我县农村贫困人口绝对数大、贫困程度深、返贫率高、贫困人口分散、支持力量薄弱、对自然灾害和意外事故抗风险能力差，农民既无力承担商业性保险的高保费，又对政府依赖性过强、风险防范意识淡薄，更使得保险有效需求不足。
目前，由于全国各地农业经济发展水平不一，财政等各项扶持力度存在差异。就我省而言，尽管拟开展地方性政策农业保险试点工作，但在推动工作开展的组织领导、品种选择、政策支持等方面仍缺乏相应的统筹发展规划，难以形成保证我省农业保险工作长期发展的机制性安排。从而使政策性农业保险不但‚先天发育不好‛，且‚后天营养也不良‛，‚支农、惠农、助农‛作用难以充分发挥。
‚仅凭一两个部门来推动这项工作是很难的，协调起来很难。但牵头太多也不行，头越多就往往会造成最终没‘头’。‛一业内人士无可奈何地说。目前，由于没有省里的制度性安排，我省的政策性农业保险产品零零散散，标准不一，推动艰难。
就拿农房保险来说，由于没有统一的政策支撑，我省的农房保险便出现了各地参保情况、保额不一的状况。同样差不多的一间农房，仅一条沟之隔，所属州（市）不同，赔付的金额便有所不同，最高的已到6000元，而最低的只有2000元。
在希望政府‚拉一把‛的现状下，省财政厅已向省政府建议成立省级政策性农业保险试点工作领导小组，由省政府分管领导挂帅，由省财政厅、农业厅、保监局、省金融办、民政、地税、人保等10部门为成员单位，负责研究制定全省农业保险政策，协调各部门，决定农业保险工作的重大事项。
完善体系分担风险
目前，我国尚没有明确的关于农业保险的法律法规，仅《保险法》第155条有‚国家支持发展为农业生产服务的保险事业，农业保险由法律法规另行规定。‛2008年，财政部下发的《中央财政种植业、养殖业保险保费补贴管理办法》为政策性农险提供了相关制度保障。
农业保险的高风险性更多地体现在较长周期内。从中外经验看，一次大面积的灾害，往往会吃掉农业保险多年的积累。
‚虽然我们已经开展农业保险业务20多年，但该业务多数年份都是负债经营。‛分析个中原因， ‚主要原因是我们的承保面太低，达不到保险大数法则的要求，规模小，一旦遭遇大面积自然灾害，农业保险自身微薄的准备金很难补偿其损失。‛
推广农业保险应采取几条腿同时走路的方针：对部分关系国计民生、收益不高的产业，如冬小麦、玉米等，应突出政府扶持作用；对经济附加值较高、有一定盈利能力，符合保险大数法则的产品，可采取保险公司代办或保险公司与政府联办的模式。
由此看来，要走好政策性农业保险这盘棋，似乎还需要打一套完整的‚组合拳‛，更需要由政府的‚大手‛拉一拉农户的‚小手‛，从而增加政策性农险的保障效应。这样，不但做到了事后的‚送炭‛，还完善了事前的‚添花‛，让农户得保障、保险公司有‚饭‛吃、政府减了负。
推荐第7篇：三农保险[推荐]
【摘要】："三农"保险不仅是规避农民生产经营风险的重要屏障,同时也是农业银行新的效益增长点。本文以某地级市为例,从政策性"三农"保险和商业性"三农"保险两个方面,分析了"三农"保险的发展现状,剖析了业务运行中存在的矛盾与困难,并从政府部门、保险公司、基层农行三个层面提出了促进"三农"业务发展的具体措施。
“三农”保险是农业保险(农作物保险)、农村保险(农村范围的商业财产保险)和农民保险(农民人身保险)的总称。“三农”保险的发展,有助于规避农民在农业生产经营中所面临的不确定性风险,对提高“三农”业务发展品质具有极其重要的作用。为了客观了解“三农”保险发展情况,有针
贵州作为西部地区经济欠发达省份，农村的基础地位及农业‘弱质性’的产业特点，决定了省内农村和农民需要多方面的风险保障。”近日，贵州保监局局长李翰辉表示，“十二五”时期，贵州保险业将不断完善政策措施，大力发展农户有需求、公司可经营的农业保险业务，不断扩大农业保险范围和覆盖区域，努力为农民生产生活提供更全面的风险保障。
据介绍，近年来，贵州保险业一直积极探索多形式、多渠道的农业保险发展模式，服务新农村建设的能力得到显著提升。
农房保险让百姓安居
李翰辉表示，贵州保监局一直将农房保险工作当作服务“三农”的一件大事来抓，继在黔东南州台山开展农房保险试点以后，目前已覆盖到全省包括黔东南州、黔南州、铜仁市等3个市(州)的20个县市，经办的保险公司也从人保财险1家扩展为人保财险、太平洋(7.53,-0.25,-3.21%)产险、平安产险、大地保险、国寿财险5家。
与其他省份不同的是，木结构民房占据了贵州农村住房的很大比例。以首先开展农房保险试点的黔东南州为例，该州91.9%的农房为木质结构建筑，耐火等级低，火灾荷载大，不但失火频率高，而且发生火灾后，由于农民住宅较密集，极易蔓延，往往一烧就是几十户、上百户。此外，贵州地区是地质灾害的高发区，也对农房安全带来了很大风险。
目前，贵州省农房保险试点采取了政府统筹、公司经营的农房统保方式，运作模式主要是政府推动、财政补助、市场运作、群众自愿。截至11月末，2011年共承保农房65.44万户，承担风险保障91.38亿元，本年累计已决赔款884万元，为农房恢复重建、减轻财政救灾压力发挥了积极作用。种养植保险保百姓所得
“贵州保监局在调研分析和试点总结的基础上，通过加强与有关部门的沟通交流，积极营造外部发展环境，指导辖内保险机构在烤烟、能繁母猪等涉农保险工作上争取打开新局面，进一步提高保险业服务‘三农’的能力。”李翰辉表示，种植业、养殖业、畜牧业等都是涉及农民生计问题的重要行业，也是贵州农村地区的主导产业，将这一类保险做好，就是为百姓的生计提供保障，让农民不再因灾返贫、因灾致贫，让百姓劳有所得。
据介绍，在落实中央政策性农险方面，贵州保监局一直与贵州省农委、财政厅等部门沟通协调，促成省政府出台《贵州省能繁母猪保险工作实施方案》，与贵州省农业委员会联合下发《贵州省能繁母猪保险工作实施细则》，为提供农业保险服务奠定基础；同时，指导承保公司人保财险贵州省分公司围绕省政府确定的工作目标，积极推动能繁母猪保险承保，努力做好理赔服务。截至11月底，今年全省已承保能繁母猪 12.1万头，承保金额1.43亿元，已支付赔款185万元。
此外，贵州市是一个烤烟大省，很大一部分农民的主要收入也来自于烤烟。贵州保监局通过加强与烟草等部门的沟通协调，将保险机制引入具有地方特色的烟草种植中。继2010年在盘县开展烤烟保险的基础上，贵州保监局联合贵州省烟草专卖局于今年6月出台《贵州省烤烟种植保险试点工作实施方案》，正式启动了政策性烤烟种植保险试点工作，共计承保烤烟30多万亩，为18540户烤烟种植户提供风险保障16029万元，保险责任涵盖暴雨、洪水、内涝、风灾、雹灾、冻灾、旱灾、病虫害等烤烟种植面临的主要灾害风险。同时，计划2012年起逐步扩大试点范围，到2013年在全省全面推广，努力为行业服务地方经济发展创造良好的市场环境和经营氛围。
小额人身险使百姓安心
“作为金融扶贫手段之一，农村小额人身保险的开展意义重大。”李翰辉表示，贵州省农村人口占70.1%，是全国唯一城镇化率不到30%的省份，农民人均纯收入3005元，在31个省(自治区、直辖市)中排第30位，由此，在贵州开展农村小额人身保险试点，对于提高农民保险意识、保障农村家庭经济安全、扩大保险覆盖面等方面都有着积极作用。
自贵州省在2009年4月被纳入农村小额人身保险试点区域以来，贵州保监局通过调研总结试点经验，就营造外部发展环境、调动各方积极性、完善保险消费者保护机制等方面提出多项举措，积极推进农村小额人身保险发展。截至2011年11月，已批准中国人寿(17.62,-0.23,-1.29%)、太平洋寿险贵州分公司在全省9个地区的49个县69个乡镇开展试点工作，试点地区覆盖农业人口273万人，约占全省农业人口的10%。2011年1月-11月，全省农村小额人身保险实现保费收入4250.03万元，同比增长73.25%，承担了96.06亿元的风险保障，支付赔款1095.33万元，同比分别增长56.22%、104.28%。
李翰辉表示，随着试点工作稳步推进，农户普遍对商业保险有了一定认识，逐步认同以商业保险机制化解生产、生活面临的风险，同时保险的保障功能也得到初步发挥。此外，通过试点工作的不断推开，保险工作也引起各级党委、政府及社会媒体的高度关注和支持，这对于保险业积极提升服务“三农”能力、保障百姓生产生活安全起到了极大的促进作用。
贵州农业保险发展的现状及对策探析
农业保险是组织农业灾害损失补偿的重要形式,也是现代农业经济发展的重要组成要素。研究和发展农业保险,对推动我国农业的可持续发展有着重要意义。贵州作为一个自然灾害频繁的省份,如何摆脱自然灾害对贵州农业发展的困扰,增强农村社会经济的抗灾应变能力,直接关系到贵州农村改革的深化、社会的稳定和“三农”问题的解决。因此,处于农业发展新阶段的贵州农业,迫切需要保险保障。
一、贵州开展农业保险的必要性首先,贵州农村的基础地位及农业“弱质性”的产业特点,决定了贵州农业发展需要一种为其提供灾害补偿的风险保障制度。农业是人类的衣食之源、生存之本,是一个国家国民经济的基础,也是一个国家社会、政治稳定的基础。但是作为“露天工厂”的农业,其生产易受到各种灾害的影响而遭到破坏。贵州作为西部经济欠发达省份,旱、涝、冻等极端天气频繁发生,每年灾害造成农业生产的损失数以万计。加之以往为了追求经济发展,曾一度忽视生态环境保护,农业生态环境破坏严重,农业生产条件脆弱。近年来贵州各级政府已采取一系列减灾防损、救灾救济手段,但由于灾害事故频繁、受灾面较大以及灾后损失补偿程度较低等原因,农民灾后恢复农业生
贵州六盘水市将大力发展“三农”险等三类保险
近日，记者从六盘水市保险行业工作会议上获悉，六盘水市保险行业将大力发展“三农”保险、责任险、适应本地区需求的业务等三类保险。以提高保险业为经济社会发展服务功能，扩大保险的社会覆盖面。
十六大以来，六盘水市保险业取得了长足的进步，年均增速达26.6%。目前，全市共有11家保险机构，保险从业人员1300人，2003年至2006年累计交纳税收3000多万元。但六盘水市保险行业起步晚，基础差，整体发展水平不高，保险覆盖面窄，功能和作用得不到充分发挥，不能满足社会进步和人民生活水平提高后对保险业的需要。
对此，全市保险行业工作会议提出，提高保险业为经济社会发展服务功能，扩大保险的社会覆盖面。大力发展“三农”保险，服务社会主义新农村，结合农村劳动力转移的现状，按照“政府支持、农民工自愿、市场运作、政府监管”的原则努力为农民工提供保险服务。大力发展责任险，服务“和谐六盘水”建设，保险业要结合实际，建立各级党委政府组织推动、社会各方积极参与、保险公司市场运作的互动机制，整合资源，以发展责任险为突破，提高平安建设的成效。大力发展适应本地区需求的业务，结合六盘水煤炭产业，研究推进煤炭行业建立工作保险与商业保险相结合的保障机制，提高煤炭行业的风险保障水平，围绕公路、铁路等工程和项目建设，发展建筑工程保险、企业财产保险等业务，借助凉都品牌，发展旅行社责任保险、旅游意外伤害保险等业务，为六盘水旅游发展提供保险保障。 贵州省委省政府下发关于加强金融服务三农发展的意见 贵州省委、省政府下发《关于加强金融服务“三农”发展的意见》，提出：鼓励和支持保险机构开展农村养老保险、医疗保险、计划生育保险等涉农保险业务，引进商业保险公司参与新型农村合作医疗补充保险；积极发展涵盖种植业、养殖业、农房、农机等多个领域，具有保障适度、保费低廉、保单通俗、核保理赔简单等特点的财产性小额保险，以及意外伤害保险、定期寿险等农村小额人身保险业务；探索建立农业再保险和巨灾风险分散机制，稳步推进农村保险网点建设，支持农村信用社、邮政储蓄银行发展农村保险中介业务；在有条件的地方，鼓励发展农村互助合作保险试点，探索建立农村信贷与农业保险相结合的银保互动机制。
贵州：保险中介积极服务经济发展 2011年，贵州保险专业中介机构充分发挥专业中介的优势和特点，在推动社会经济发展中发挥了积极作用，并主要体现在以下两个方面。
一是以风险顾问的角色，助推校方责任险发展。北京华育、北京联合、长城保险经纪等3家在黔保险经纪分支机构积极充当地方教育部门风险管理顾问，助推校方责任保险发展。截至11月末,全省9个地、州、市全部开展了校方责任险工作，为510万中小学生提供了约1500亿元的风险保障。
二是参与服务重大工程建设项目和“三农”经济，促进地方经济发展。江泰保险经纪贵阳分公司和北京天易保险经纪贵州分公司共同为总投资额达72亿元的黔中水利枢纽工程建设提供保险经纪服务工作；北京天易保险经纪贵州分公司积极参与贵州省烤烟种植保险试点工作相关程序；江泰保险经纪贵阳分公司为贵州省内各旅游社提供保险风险管理服务，促进旅行社责任保险的健康发展。近年来随着“三农”问题的突出，“三农”保险业务逐渐受到人们的高度重视。对其风险和农民的受灾损失，传统的救助办法主要是靠政府财政补贴和社会救济，
难以从根本上解决问题；而从历史发展和现状来看，单纯依靠商业保险的市场手段，“三农”保险不但无法满足其发展对保险的需要，而且自身也会陷于经营困境。因此，构建适宜贵州省情的“三农”保险体系，即实行政策性和商业性相结合的“三农”保险发展模式，将为农民建立起一道“防火墙”，有效地促进农业发展、农村稳定、农民增收，从而实现又好又快发展。
建立和完善三农保险的组织体系。成立政策性“三农”保险公司，为经营“三农”保险的商业性的保险公司给予税收优惠和有关费用补贴及再保险支持，与具有多年经营“三农”保险经验的保险公司联营合作，充分利用经营“三农”保险的人才、技术和管理优势。在发挥政策性“三农”保险公司主渠道作用的同时，重视由农民自愿组建“三农”保险互助合作组织，在政府、保险人与农民之间形成互动机制，确保三方利益，且能够很好的克服信息不对称时存在的道德风险和逆向选择问题，遇到特大的自然灾害难以承受巨额损失时，通过组建巨灾风险基金弥补损失。
加大政府的扶持力度。明确“三农”保险支持力度分级对待。建议对技术含量高的种植业和养殖业，保费补贴应在60%～100%；对传统的种植业和养殖业的保费补贴可以归为第二等级，补贴范围在40%～60%之间，；房屋、机械及个人医疗、责任、意外伤害和养老保险同样是“三农”保险的开展范围，为鼓励保险机构的积极性，发挥“以险养险”的功效，其补贴值为40%以下。为“三农”的巨灾风险设立政府“三农”巨灾风险基金，在财力有限的情况下可与各市、州、地政府共同筹集，设立地方性的“三农”巨灾风险基金。
营造“三农”保险发展的制度环境。“三农”保险的制度环境可以界定为制度“硬环境”与“软环境”。“硬环境”要求政府对“三农”保险高度重视，确保“三农”保险的法律法规体系的完善，合理地进行“三农”保险组织体系与经
营体系的创新及政府的财政支持和优惠政策等方面。“软环境”属于意识形态体系，即提高农民的保险意识、组织意识和诚信意识，为“三农”保险的发展营造良好的外部制度环境。
实行政策性和商业性相结合的“三农”保险发展模式。经营模式上，实行政策性“三农”保险公司和商业性保险公司共同参与。建立“三农”保险公司，并按经济区域设立分支机构，由“三农”保险公司主导三农保险业务，商业保险公司发挥辅助或补充作用。业务内容上，实行政策性业务和商业性业务并存。首先，扩大“三农”保险的经营范围，即允许“三农”保险公司在经营政策性保险业务的同时经营一些商业性业务，以政策性保险业务为主，实现以险养险，减轻财政负担。其次，在现行商业保险公司经营的业务中引入政策性“三农”保险机制，以商业性保险业务为主，鼓励其开展“三农”保险业务。
今年上半年，贵州保险业紧密围绕“转方式、促规范、防风险、稳增长”的总体要求，稳步推进各项工作，保险市场整体运行良好，实现保费收入72.86亿元，同比增长13.51%,实现持续健康平稳发展。一是保险业实力提升较快。财产险公司承保盈利状况持续改善，全省12家财产险公司账面全部实现承保盈利；人身险公司短期险赔付率大幅下降。全省保险业服务能力明显增强，企财险发展明显加快，能繁母猪保险、森林保险与烤烟保险试点等“三农”保险发展取得一定成效和突破。二是业务发展整体较稳。车险业务平稳发展，为财产险公司的平稳持续增长奠定了基础；同时，非车险业务快速增长，拉动财产险公司保费快速增长，增速全国第三位。人身险公司积极调整经营策略，续期保费较快增长，保持了业务的平稳发展。三是转变发展方式趋势较好。财产险公司非车险发展加速，工程险、企财险、责任险、意外险对财产险公司的保费增量贡献率达到35.11%。人身险公司大力发展期交业务，标准保费增长率12.58%，高于全国8.97个百分点。短期险赔付率、退保率等监管指标好于全国平均水平，各项风险得到有效控制
推荐第8篇：三农保险大有可为
三农保险大有可为
2009-08-25中国改革论坛
发展“三农”保险，不仅有助于农民规避农业生产经营所面临的不确定性风险，对农业生产加以保护和支持，而且发挥保险的信用保证功能，对于有效服务“三农”、满足广大农民保险保障需求和广大农业龙头企业融资需求、扩大保险覆盖面，具有十分重要的意义。面对当前国际金融危机，大力发展“三农”保险，能有效降低农村居民在医疗、养老方面的顾虑，稳定居民未来预期，提高消费意愿，扩大消费支出，最终达到扩大农村消费市场、促进经济增长的目的。
近年来，随着农村保险需求的不断开发，越来越多的保险公司将目光投向“三农”保险这一领域。中国人保财险自2007年以来，出台了多项针对“三农”保险的扶持政策，进一步增强服务“三农”意识，主动加大“三农”保险市场的开拓力度，农村保险业务发展实现历史性突破。去年实现农业险保费收入59.73亿元，同比增长114%，农业险跃升为该公司的第3大险种，成为其业务发展的突出亮点。
保险业在社会主义新农村建设中大有可为。要看到，发展“三农”保险，运用保险手段对农民进行转移支付，不仅有助于农民规避农业生产经营所面临的不确定性风险，对农业生产加以保护和支持，而且发挥保险的信用保证功能，对于有效服务“三农”、满足广大农民保险保障需求和广大农业龙头企业融资需求、扩大保险覆盖面，具有十分重要的意义。还要看到，面对当前国际金融危机，大力发展“三农”保险，充分发挥保险平滑跨期风险、提供经济补偿和风险保障的功能，能有效降低农村居民在医疗、养老方面的顾虑，稳定居民未来预期，提高消费意愿，从而减少预防性储蓄，扩大消费支出，最终达到扩大农村消费市场、促进经济增长的目的。
目前，西方经济发达国家主要采取保险方式应对农业风险，并有40多个国家建立了有政策支持的农业保险体系。比如，美国早在1938年就颁布了《联邦农作物保险法》，对农业保险给予了高度的重视和大力支持；日本早在上个世纪20年代末就推出了农业保险，经过近百年的发展，已经形成了较为独特的农业保险模式；法国对农业保险实行低费率、高补贴的政策，并通过成立农业再保险公司、农业互助基金会分散重大农业风险。实践证明，采用保险的事前风险控制，是分散农业风险、减轻农户和国家负担不可或缺的手段。
在我国，“三农”保险仍然是个方兴未艾的广阔市场，在服务“三农”的同时合理开发农村巨大的保险市场，对保险业来说是一个重要发展机遇。从保险需求角度看，“三农”保险需求市场潜力巨大，保险范围包括农业保险、农村医疗保险、农民养老保险和农民工养老和意外伤害保险等多个领域。仅就农业保险而言，目前市场上已经开展的保险险种就达160多个，涵盖种植业和养殖业的各个领域。农业保险还可延伸到农机保险、农产品质量安全保险等多个环节，规模化养殖户及龙头企业保险等业务需求也在不断发展。不少业内人士认为，如果能将这些潜在保险需求逐步转化为有效需求，必将推动整个保险业的进一步发展。当前，大力发展“三农”保险，既面临着一系列有利条件，也面临着较大挑战。一方面，我国高度重视“三农”保险工作，连续多年的中央一号文件都对“三农”保险工作作了重要部署，今年中央一号文件再次强调，加快发展政策性农业保险，扩大试点范围，增加险种。同时，随着农业生产连年丰收，农民收入较快增长，农民的市场意识和风险意识不断加强，农业和农村发展所带来的各方面保险需求增长加快。另一方面，“三农”保险特别是农业保险存在着高风险、高成本、费率厘定难、保险责任确定难、定损理赔难等问题，对保险公司在专业技能、研发能力、管理技术、人才储备、资金实力等各方面的要求更高。而且，随着世界各国逐步开放农产品市场并减少对农业的直接补贴，“三农”保险特别是农业保险市场的竞争将更加激烈。面对这一形势，有关部门和广大保险公司要切实增强危机意识，充分估计困
难，紧紧抓住机遇，把发展“三农”保险当作一件大事，既要树立长期作战的思想，又要增强紧迫感；既要着眼长远，又必须立足当前；既要通盘考虑其他业务，又要科学规划“三农”业务。
一是继续扩大农业保险覆盖面。要巩固发展能繁母猪、奶牛等养殖业保险，积极开展橡胶、林业、家禽、淡水养殖和地方特色农业等领域的保险服务。要进一步扩大种植业保险，使种植业保险逐步覆盖全国主要产粮区和粮食生产大县。要进一步发展农房、农机、渔船和农产品出口等保险，为农民生产生活提供更加全面的风险保障。与此同时，还要引导广大保险公司加强风险管理，强化承保标的的专业化风险管理，提高农村的防灾防损水平；提高服务质量，加快查勘理赔速度，缩短理赔时限，公开理赔程序、理赔标准和理赔结果，确保及时将农业保险理赔资金支付给受灾农户。
二是积极发展农村小额保险。要总结推广农村小额保险试点经验，有针对性地开发保障适度、保费低廉、条款简单的小额保险产品，增强农民抵御意外伤害、疾病等风险的能力。要结合农村医疗、养老保障体系建设等，发挥保险业在完善农村社会保障体系中的积极作用。一要注重实效，通过提供保费低廉、保障适度、保单通俗、核保理赔简单的保险产品，在服务新农村建设上做一些实实在在的事，使保险真正惠及广大农民群众。二要规范运作，要坚持诚信经营，规范管理，防范各种潜在的风险。三要积极创新，在风险可控的前提下，加强小额保险产品、销售、服务和理赔等环节的经营模式创新，培养和锻炼一支符合小额保险业务特点的销售和服务队伍。
此外，还要加大“三农”保险产品服务和推广力度。要建立健全“三农”保险服务网络，鼓励有条件的保险公司积极开办“三农”保险业务。要加大保险宣传，根据农村文化特点，抓住集市、庙会等当地传统民俗节日，采用送戏下乡、现场理赔等农民喜闻乐见、易于理解的方式，进一步提升农民的保险意识。要将积极宣传“三农”保险的相关政策与服务“三农”的有效措施结合起来，不断丰富“三农”保险的宣传内容，努力为发展“三农”保险奠定深厚的群众基础，营造宽松的舆论氛围。
推荐第9篇：本人讲讲公司各项目部工程成本管理问题
本人讲讲公司各项目部工程成本管理问题
我此前曾是珠三角某国企的一名管理人员，受到诱惑下海。体验过做小老板，后又混迹于玩具企业做管理6年、物业做管理8年、路桥建设做管理3年，建筑行业做管理几个月，历经中国经济社会环境30多年的变化，在不同时期的对比，感觉老板你积累的机会要来了，希望老板你做强做大，变成集团化管理公司。老板我把在这几个月来所看到的和自己想到的讲讲。
工程项目成本管理，对所发生的成本费用支出，要有组织、有系统地进行预测、计划、控制、核算、考核、分析等进行科学管理的工作，它是以降低成本为宗旨的一项综合性管理工作。进行成本管理，提高企业管理水平进而提高竞争力的重要手段之一，本人就如何加强项目成本管理讲讲自己意见。
一.目前项目成本管理中存在的问题
(一) 公司直至各项目部成本管理意识不强，在项目成本管理中，公司级管什么，项目部管什么，责任不明确，虽然公司要求项目部要做到先算后做，但实际经常是干了后算或边干边算。虽然各项目部都配有预结算人员，但责任不落实，工作不到位，财务、材料、合同、计划统计等部门工作脱节，有预算无核算，大部分无项目经济分析比较，没有具体的节超建议和措施，目前不能反映项目各个还则盈亏，到头有可能弄不清盈亏原因。尤其是有些管理人员受传统观念影响，成本管理意识不强，缺乏法律意识、责任意识，没有合同观念、经济意识，没有较大切身利益关系。
(二)人员素质不高，责任心不强，有部分具有施工管理和组织经验的人，成本管理能力有限，文化水平及专业理论知识水平不高；具有理论知识水平的大学生经验又不足；具有理论知识、实践经验及成本管理经验的复合型人才不多。尤其是项目部没有责任制﹙每月质效考核成绩没有部门管理﹚、没有目标成本分解、沒有人事招聘制度、没有级别薪酬方案、责权利、落实不到人，聘用人员项目部可任意增加，则更滋长了项目部人员的消极怠工情绪。导致大部分人员每月都请假、加上2014年9-11月份﹙嘉颐项目﹚现场人员流动较频繁，工作不连续，干多干少收入差不多，责任心不强。
(三)材料、机械台班管理不严，出现浪费现象。材料费用、机械台班费用到头來可能占整个工程造价的50-60％，材料费用、机械台班费用的盈亏直接影响到整个工程的盈亏。领料用料制度形同虚设，从仓库领料有数，但余料无回收，浪费严重，尤其是承包只包工不包料，工人班组只顾出产值，材料、物资过量消耗，比如﹙1.钢丝成过度磨损5台塔吊2个月用60条平均每台塔吊12条等于5天1条；2.办公楼做防水工程的劳务队全包工包料，但又在工地拿水泥用没人管；3.原子厂房
4.
送原材料试验的用一个11000元月薪人来送，我与李庆雄经理讲过由机材部司机送兼到各关联部门签章等，后又没落实到位；5.晋设低压电缆线前后都没有图纸，导至返工现象出现，给维修带来一定难度；6.泵车超级使用，楼层6层共 28米，用52米泵车己能够使用，但现要用62米的；7.各项目部都存在一种想法在什么地点节约了多少多少鈛，如果在其他地方用多点都是合情合理的传统观念思想﹚。下料计算不准确，损耗率超标。材料造成闲置浪费；监督机制不健全，出了问题往往追不到责任人﹙特别是气派项目﹚，这也造成成本失控的主要原因。
(四)成本核算留于形式，指导意义不大，每个项目虽配有预结算员，但其所从事的工作也只是按图按现场指令算量，作为结算依据之一，在施工过程中无将成本预算和成本核算结合起来，項目部的项目没有阶段成本分析，没有分部分项成本分析，没有实际成本与预算成本、计划成本的比较，没有幢号、班组成本分解，因此对项目施工指导意义不大。加上奖励机制不健全，奖罚办法不落实，成本超支与大多数人的个人收入无直接钩，因此管理人员对情况并不十分关心，不少人根本不知道自己所负责工程部分的计划成本、预算成本和实际成本情况，只要进度跟得上，总体感觉就很良好。由于没有分阶段分项目成本控制，没有分部分项成本控制，所以可能最后项目完工后成本也就没有有效控制，有时甚至到结算时才知道项目盈亏。成本管理是一项复合性工作，需要多个部门相互配合，工程、机材、财务、劳资任何一个环节出现纰漏，都会造成项目成本不必要的损失。
二.加强措施管理问题
（一）加强项目部对施工项目成本核算意识及观念的转变，建立和完善项目成本核算的管理体制﹙最好公司成立职能部门﹚，建立项目经理责任制和项目成本核算制是实行项目管理的关键，而“两制”建设中，项目成本核算制是基础，它未建立起来，项目经理责任制就留于形式。项目成本核算又是项目成本管理的依据和基础，没有成本核算，其它成本分析考核、成本控制、成本计划等工作就无从谈起。经营核算部门作为一个施工成本管理与核算的职能部门，应当充分发挥其应有的职能，挖拙其内在的潜力，调动其工作人员的积极性，使项目管理人员真正认识到施工成本管理在项目施工管理中占据着不可替代的重要地位。在抓进度、质量的同时，严抓施工成本核算管理，创造良好勤劳的蜜蜂有糖吃
的经济效益。
李新华
2014/12/25
推荐第10篇：保险内容公司面试
很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。我叫冯少鹏，今年24岁，我学的是计算机网络专业。我之前在监理单位担任监理信息员的工作，主要负责收发文件、规整内页资料、返工视频拍摄的工作，这次来应聘我觉得自己有能力胜任这份工作，并且有着浓厚的兴趣，如果能给我个机会，我一定会在工作中好好地表现的，一定不会让你们失望。 我很乐意回答各位考官所提出来的任何问题，谢谢!
工作动机、个人愿望
请给我们谈谈你自己的一些情况？
你是哪年出生的？你是哪所大学毕业的？
请谈一下你对公司的看法，为什么你想来工作？
注册资本77亿元，是中国第一家全国性的股份制商业保险公司，中国最大500家大企业集团，太平洋保险\"被推选为\"中国保险服务市场消费者最满意品牌\"，
你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易？
你是怎么应聘到我们公司的？
请你谈谈对我单位的看法？
你完全可以到大公司任职，你怎么想到我们小企业？
你为什么希望到我们公司工作？
如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？
你愿意被外派工作吗？
你愿意经常出差吗？
我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？
如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？
为什么你还没有找到工作？
你对我们公司有多少了解？
你对公司有何印象？
你谈谈选择这份工作的动机？
你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？
我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？ 你希望从事什么样的工作？
你为什么要应聘我们公司？
你在以前实习的公司从事什么样的工作？ 面试常见问题100个面试经典问题
你为何选择应聘我们公司？
在公司想做什么样的工作？
你为何要跳槽？
请问你有什么样的工作观？
你是否可以接受加班？
你认为这份工作最重要的是什么？
兴趣、学业、优点、兴趣、学业、优点、缺点 你现在最感兴趣的是什么？
空闲时喜欢什么消遣？
你在自我调节方面做何种努力？
学校学的课程对所应聘的工作有些什么帮助？ 你有哪些兴趣爱好或具备什么资格证书？ 你的学习成绩如何？
请谈一谈你的弱点请谈谈你的优点。
你认为自己最大的缺点是什么？
你所取得的最大成就是什么？
请你说说在以前的工作上成功与失败的地方？ 你的好朋友怎样形容你？
你在大学里的学习成绩不敢恭维，你如何解释呢？ 你认为你的优势在哪些方面？
工作经验、工作态度你有什么社会实践经验？ 你为什么选择现在的学校和专业？
你比较喜欢独立工作还是集体工作？
请你谈一下和本工作有关的工作经验
若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。 你希望在本公司工作多长时间？
你对本公司（或这份工作）有什么看法吗？ 你为什么要离开前一家单位？
你大学刚毕业，工作经验较为欠缺你怎么看？ 你如何看自己缺少工作经验这问题？
你没有营销方面的经验，不是吗？
能力表现
你谈恋爱了吗？
你如何看待大学生谈恋爱？
你有能力胜任应聘的职位吗?
你的面试通过了，现在我们签约。
依你现在的水平，恐怕能找到比我们更好的公司吧？ 来面试的有十位候选人，如何证明你是最优秀的？ 听说你对XX很精通，不妨谈些你的看法吧？ 如果你被录用，是否马上就可来上班？
你救了我女儿，对你的录用我们会优先考虑的。 厨房里有蔬菜，能不能给我做几样拿手的好菜？ 在工作中你怎样看待错误？
我们公司今年计划不招女学生
你有三分钟来表现自己，使我感兴趣，就留下来。 假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么办？ 你喜欢和何种人共事？
你对大学生就业市场的评价如何？
你喜欢什么样的上司？
有时需要做些倒茶端水的杂务，你反对吗？ 如果另外一家公司同时录用你，你将如何选择？ 你对营销、管理工作如何看待？
你认为对员工的管理严厉的好，还是宽松的好？ 你好象不适合到我们公司工作？
你的计算机能力如何？
你的外语水平如何？
能否介绍一下你的社会活动能力
你今后打算是什么？
你为什么这么长时间没有工作？
为什么要录用你？
你为什么想要换工作？
谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的 你喜欢你们学校吗？
你的老师怎么样？
假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？ 你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？
第11篇：保险咨询公司策划书
内蒙古兴安盟保险咨询公司
策
划
书
公司概况
伴随着中国平安保险公司在兴安盟地区快速的发展，市场经济的不断完善，兴安盟的保险市场也逐渐走向平民化，保险行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于保险咨询服务，位于第三方公平、公正的为客户服务，既向市场提供良好的保险购选平台，同时也为从事保险行业的工作者提供实践与交流培训的平台，接触保险业投入到商业运营，真正的实现个人的人生价值。
预计将与兴安盟地区的各大公司合作组建保险咨询公司，加强保险业所涉及的服务项目，增强咨询公司的覆盖面积，真正为客户提供优越的购选平台。
第一章 公司描述
一、公司名称：保险咨询公司
二、公司性质： 培训，咨询，保险代理为一体的咨询公司
三、公司目标及宗旨：
公司目标：让保险代理人更专业，维护客户的利益，让选择更方便快捷，提升咨询公司的形象。 公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，特色的服务，使更多的客户明确自己的需要选择保险，继而提高保险代理人销售收益。
四、公司服务
1． 专业化的保险服务
——为我们的代理人提供详细准确的行业咨询服务，包括各类营销策划、调查数据、案例分析、效果分析。使保险代理人更加专业化。 ——成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。
——与各大保险公司、以及各类新兴媒体逐渐成为战略伙伴，全面代理各类保险咨询服务。
3．为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑买保险，来到这里就靠它
4.客户利益
——我们将以自身的专业优势，将客户保险预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。
第二章 市场分析
一、市场描述
兴安盟地区保险发展相比较其他发达城市相对落后，对于风险的意识不足，科学统计每户人家所需保单共七张，而在兴安盟地区保险尚未饱和，现呈现出卖保险不专业，买保险不知道买哪个，买的是什么，出险怎么办，能否理赔等等现象使保险不能足以走进千家万户。
而作为第三方保险咨询公司，可以使代理人专业，维护客户的利益，并且有利于公司的发展。
二、目标市场
初期目标市场特点分为三类：各保险公司的团队经理；各个保险公司的代理人；已购买保单及未购买保单的客户。
各公司经理的需求主要表现在如何管理自己的团队，各公司的保险代理人的需求主要表现在如何去销售更专业。客户的需求主要表现在对保单有后期服务的详细咨询。目标将公司做成专业的团队，服务一流的本土保险咨询公司。
竞争对手的主要优势：
1.社会经验更丰富，具有一定的市场的保险团队；2.主顾开拓渠道广泛，有自己独到的方式；
竞争对手的主要劣势：
1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；
2.设计方案，及培训能力低；
3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.是唯一一家保险咨询公司
2.顾客更注重个人的利益，维护客户利益；
3.专业的培训机构，有主攻部分；4.注重保险的利益最大化，细心周到的服务
5.专业分工明确。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.易发生在本公司内各保险公司的内部不良竞争 2.以及涉及到法律问题存在一定风险
三、市场战略分析
创业初期阶段(第一年) 1．我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：
方案（1）：利用平安的有效培训方式，建立一个公司内部的培训机构，将平安现有的部分代理人参与其中。并与其它保险公司建立合作的平台的同时，并同时代理社会性质的保险代理人培训。同时，择优保留作为公司的内部咨询人员。方案（2）：如果合作平台不成功，我们初期以为客户服务为主，让客户了解自己的保单。从而宣传保险咨询公司。从中拓展长线业务，珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的保险客户成为明天保险公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参与其中，共同发展。
2． 联络已有保单客户，向其宣传介绍接触保险咨询公司。 3． 服务保险团队，将保险咨询公司作为团队发展的知识力量。 4． 赢得资深保险行业销售精英的加入，确保咨询公司的服务与质量。 5． 利用各种信息传输媒介，宣传介绍保险咨询公司。 6． 开通电话业务咨询，建立稳定的客户源
第三章 公司经营 一、经营策略
1.保持公司经营高效率，强调科学管理。
2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。
二、公司业务
初期的业务内容大体分为：
培训类：针对即将从事保险行业的人员、已从事保险销售的人员
保单咨询类：
已有保单诊断咨询、保险方案咨询、筛选保险产品咨询、办理投资手续咨询、管理保单事项咨询、协助保全理赔咨询、保险利率咨询、信资报告解读及相关法律咨询
经营障碍：
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的保险咨询公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。 4．知名度不高。
第四章 公司管理
一、计划实施
保险咨询公司，聘请各部门专业技术领头人，在本地聘请有保险销售工作经验的人士加入本公司。综上所述，目前所需人才分类
1、法律顾问
2、医疗顾问
3、保险顾问
二、管理类型
我们将职能型管理作为我们的管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。
三、组织结构
我们将主要设以下几个职能部门：
管理部——聘请在公司做过高层领导的专业人士担任高层。负责公司内部管理，调配资源与制定公司发展规划。
人力资源部——主要提供招聘计划、薪酬结构、绩效考核、员工培训、负责整理公司业务档案、员工职业生涯规划等人力资源管理体系方案设计。
财务部——主要提供财务管理模式、财务政策、财务管理制度、会计管理制度、财务资产管理、财务稽查审计管理、财务信息化管理等方案设计
营销培训部——主要提供保险营销战略、保险营销发展策略、保险营销市场管理、保险营销渠道管理、保险营销绩效管理等营销管理体系方案设计。
业务部-----聘用有经验的业务人员，负责为公司招揽业务。
第五章 财务分析
一、资金来源
注：需要商议
形式；（1）中短期融资，限期偿还本金及分红与银行贷款。
（2）合作，合资，股份制。
二、方案与回报 注：需要商议
三、计划费用
固定投资：（单位：元）
公司租赁费用 打印机、复印机3000， 电脑6台 公司装修费用 外宣传广告费 日常经费 其他
每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）1000——3000，电费、电话费500，税金，设备维护及修理费200，业务经费300，员工培训费用300，合计2800—5800。 以上数据需进一步进行市场调查
四 公司收入
培训费用：按人次收费，每堂课定价 咨询费用：
1、早期保险咨询选择险种
2、已有保单咨询服务协助理赔
3、全套负责管理保单 以上按咨询内容的比重提出费用
第六章 风险评估
1.外部风险 ——有限的资金资源
建立的公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 ——某些主要设备价格的不确定性 2.市场风险 ——市场的巨大变化
伴随保险行业的发展，其他保险公司的机制也在不断的完善，其各公司的发展程度不同，主要优势领域不同，将其综合为一家保险咨询公司需要多元化，这将是多变的，从而需要内部培训人员加强领域的专业程度。
——市场的不确定性 开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触保险咨询公司为之服务，困难还是比较大的。 ——与其他保险咨询公司合作的不确定性。
第七章 可能存在的问题与防范措施
现代企业风险的防范和控制 随着市场竞争的日趋激烈，风险对企业生存发展的影响也愈来愈大，现代企业必须充分了解财务风险的成因，建立完善风险控制机制，防范和化解企业发展中的各种财务风险，确保企业向着合理、科学、健康的方向发展。 风险防范 风险是指由于多种因素的作用，使企业不能实现预期财务收益，从而产生损失的可能性。财务风险是现代企业面对市场竞争的必然产物，它的存在会对企业生产经营产生重大影响。因此，如何客观地分析和认识财务风险，采取各种措施控制和避免财务风险的发生，对现代企业的生存和发展具有十分重要的意义。
二、现代企业财务风险的防范和控制
1．完善财务管理系统，以适应不断变化的财务管理环境
2．强化财务风险防范意识，树立正确的财务风险观念 在市场经济的激烈竞争中，树立风险意识，勇于承担并善于分散风险是现代企业成功的关键
3．提高财务决策的科学化水平财务决策的正确与否直接关系到财务管理工作的成败，在决策过程中，应充分考虑影响决策的各种因素，采用定量计算及分析方法，并运用科学的决策模型进行决策。 4．加强企业内部管理，理顺企业内部财务关系 加强企业内部管理，调整资金及资产结构，减少和降低不合理的资金占用，提高资金的使用效率和周转速度
5．合理利用防范风险的技术方法 现代企业可以利用多种方法来防范和规避财务风险，具体包括：
(1)回避法。即企业在选择理财方式时，应综合评价各种方案可能产生的财务风险，在保证财务管理目标的前提下，选择风险较小的方案，以达到回避财务风险的目的。
(2)转移法。企业在遵循合法、合理、公平、公正原则的基础上,可以采取措施转嫁风险。
(3)降低法。即企业面对客观存在的财务风险，努力采取措施降低财务风险的方法。
6．建立有效的财务风险防范机制 企业应立足于市场，建立有效的风险防范和规避机制。
财务预警系统贯穿于企业经营活动的全过程，以企业的财务报表;经营计划及其他相关的财务资料为依据，利用财会、金融、企业管理、市场营销等理论，采用比例分析、数学模型等方法，对财务管理实施全过程监控，一旦发现某种异常征兆及时采取应变措施，以避免和减少风险损失。
第12篇：公司保险签单通报
Xxxx公司成功签约xxx集团公司业务
为了响应总公司《xxxxxx的通知》，xxxxx有限公司xxxxxx分公司根据江苏省分公司“严密组织，强势推进，奋力实现时间过半、任务过半目标”的要求，总经理室要求全员积极展业，专人专项跟踪重大客户，发掘大客户市场，公司业务一部经理xxx同志，经多次拜访、洽谈、成功签约xxx集团子公司——xxxxxxx，总保险金额：xxxxxxx元人民币，保额xxxxxx元人民币。
Xxx（集团）公司是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型现代公司，是中国最大的企业集团之一。下辖42个独立子公司，其中制造公司18家，并设有春兰研究院、春兰学院、博士后工作站和国家级技术开发中心。春兰投资控股有限公司是春兰集团下辖独立子公司之一，注册地址：上海市静安区南京西路722号，经营范围：投资业务，投资管理，投资咨询，货物或技术的进出口业务（涉及行政许可的凭许可证经营）。我司从2010年开始寻求合作机会，寻找展业突破口，终于经过连续4年的等待和努力，取得与该集团合作的机会。
在我司总经理正确领导、根据重大客户需求和实情，调整承保政策，经过精干业务一部经理的努力，双方达成合作意愿，成功签单，这笔保单的签订丰富了xxxxx公司承保经验、拓宽了业务领域，为我司完成“xxxxx”任务创造了有利条件。
第13篇：公司福利保险管理制度
公司福利保险管理制度
第一章 总则
公司为安定员工生活使其能认真工作，免除员工的后顾之忧，根据国家劳动保障相关的法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二章 原则
公平、公正、合理、合法，保障员工生活。 本制度所指的福利保险为公司为员工办理的各种保险、福利、保健，包括社会统筹保险、商业补充保险等险种，及各种储蓄性福利，体检、保健等福利事项。
第三章 范围
1、本公司所有在岗员工，包括合同工、临时工、特聘员工及一局借调员工。
2、公司正式员工按规定享有各种社会统筹保险及福利。
3、公司非正式员工按规定不能办理各种社会统筹保险及福利。
4、借调人员按原单位规定办理各种福利、保险，费用由公司与所在单位结算。
5、其它福利保险按公司相关规定办理。
第四章
社会统筹保险与医疗保险
1、公司正式员工，即劳动合同、人事档案手续齐全的员工享受社会统筹保险（包括养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险）。
2、借调人员由公司与借调单位协商确定办理方法。
3、各种福利保险的缴费基数按国家规定执行。
4、各种福利保险缴费基数的上、下限，缴费比例按国家相关标准确定。
5、各种福利保险费用的缴费基数在国家规定的特定时间进行调整。
一、养老保险
1、单位缴纳20%，个人缴费按国家规定调整，现已达到最高标准8%，如有变化由行政部另行通知。
2、个人缴纳部分每月由计划财务部从个人工资内直接扣缴。
3、个人缴纳养老保险属国家规定福利项，于个人收入中在个人所得税前计算、扣缴。
4、缴纳的养老保险按国家规定比例8%拔入个人账户。
5、个人账户内的养老保险金为员工个人所有，员工可按规定结转使用也可以继承。
6、达到退休条件的员工（女性（干部55岁，工人50岁），男性60岁，且缴费年限满15年的）可办理退休手续，退休金根据员工缴费年限、缴费基数按比例由社保所统一发放。
二、失业保险
1、单位缴纳2%，个人缴纳1%，个人缴纳部分每月由计划财务部从个人工资内直接扣缴，与公司缴纳部分同时上缴。
2、个人缴纳失业保险部分属国家规定福利项，于个人收入中在个人所得税前计算、扣缴。
3、失业保险无个人账户，员工在符合条件时可办理失业保险。
4、办理失业保险的条件： （1） 缴纳失业保险费时间在1年以上。 （2） 非员工本人意愿解除劳动合同的。 （3） 公司开除、除名和辞退的。 （4） 在离开公司后无接收单位的。
（5） 无刑事犯罪问题及《劳动法》规定的其它问题的。
5、在终止或解除劳动合同之日后到高区社会保险事业管理机构进行失业登记；并带有关证件进行个人申请。
6、失业保险金根据员工缴费年限、缴费基数按比例由社保所统一发放，与单位无关。
三、工伤保险
1、工伤保险费用全部由公司缴纳，具体缴费比例按高区社会保险所文件确定。
2、员工在出现工伤，并经相关部门认定为工伤时可按工伤保险报销医疗费用或领取补偿金。
3、工伤保险包括以下几种情况
（1） 从事本单位日常工作或者本单位负责人临时指定的工作，在紧急情况下，虽未经本单位负责人指定但从事直接关系本单位重大利益的工作。
（2） 在工作的时间和区域内，由于不安全因素造成意外伤害的，或者由于工作紧张突发疾病在二十四小时内死亡或经第一次抢救治疗后全部丧失劳动能力的。 （3） 因履行职责遭致人身伤害的。 （4） 因公外出期间，由于工作原因遭受交通事故或其他意外事故造成伤害或者失踪的。 （5） 在上下班的规定时间和必须路线上，发生无本人责任或者非本人主要责任的道路交通机动车事故的。
（6） 法律、法规规定的其他情形。
4、不能认定为工伤的
（1） 犯罪、违法、自杀、自残、打架斗殴、或工作时间非因工受伤的及法律、法规规定的其他情形。
（2） 其它非因工的伤病情况。
5、工伤事故的处理
（1） 工伤事故发生在本地，伤员应被送往指定医院或医疗机构进行诊断治疗。
（2） 如果工伤事故发生在外市的，必须及时报于公司行政部，伤员必须被送往市级或市级以上医院，由院方开具有效诊断证明。
（3） 在出事24小时之内，由现场负责人将受伤情况及治疗情况报至行政部，由行政部出具工伤报告，报于相关部门进行工伤认定。
（4） 医疗终结后填写《职工伤残待遇审批表》上报相关部门，医药费可按核定标准进行报销。 （5） 由保定市劳动鉴定委员会进行伤残等级评定，并按相应伤残等级拨付伤残抚恤金。
四、生育保险
1、生育保险费用全部由公司缴纳，具体缴费比例按高区社会保险所文件确定。
2、公司正式女性员工符合条件的可按规定领取补贴。
3、女性员工在生育后，休完产假到公司正式上班时，持本人身份证、独生子女证，到高区保险机构领取《生育保险待遇审批表》，办理生育保险金拨付手续。
4、如所生子女非独生子女的，则不能享受各项福利。
5、顺产时享受400元的医药费，难产时可享受900元医药费。
6、流产时间为1-4个月内医药费为100元；4-7个月内医疗费为300元；7个月以上的按正常生育保险待遇。
7、以上生育保险费用由社会保险机构统一拨付给公司，再由公司给付个人。
8、以上标准根据社保系统规定确定，如有变更由公司另行通知。
9、对社保系统返还公司的补偿费，公司按50%的标准拨付给生育的女员工作为生育补贴，不再报销住院费用。
10、公司女员工生育必须在公司报计划，由公司统一安排，公司计划外生育不享受此项福利。
第五条 医疗保险
1、行政部按规定在《保定市医疗保险基金管理中心》（以下简称《医保中心》）申请办理登记手续，并缴纳基本医疗保险费。基本医疗保险费由单位和员工个人共同缴纳。
2、缴纳的医疗保险按比例拔入个人账户。
3、个人账户的本金和利息均为参保人个人所有，可用于支付基本医疗费用，也可以结转使用和依法继承。
4、凡参加“保定市城镇职工基本医疗保险：的员工，必需同时参加大额医疗保险。
5、医疗保险卡只限于保定市内定点医院使用，常驻外地的员工除急诊抢救可在当地县级以上医院住院治疗外，其它情况应回保定市治疗。
6、如保定没有满足医疗条件的医院，可向医保中心申请转院治疗。
7、医疗保险不予支付的费用：违法犯罪、酗酒、自杀、自残、打架斗殴、等个人原因产生的医疗费用，以及交通事故、医疗事故以及工伤、职业病、生育等由责任方赔付的医疗费用，不纳入医疗保险范围，医疗保险基金不予支付。
8、员工IC卡丢失、损坏的，应及时通知行政部到医保中心办理挂失手续，并补办IC卡。补办费用由个人负担，不及时办理挂失造成的损失由个人自负。
第六条 补充商业保险
1、为保障员工的安全，公司为在岗员工办理意外伤害保险及意外伤害医疗保险等商业保险。
2、由公司行政部负责接洽保险公司业务员，挑选合理保险项目，经公司领导批准后，方可制定入保方案。
3、补充保险方案及费用经总经理批准后，由公司统一支付，此项费用在福利费里列支。
4、员工出险三日内将详细出险事件，出险原因、过程、治疗情况等书面材料，报到公司行政部。
5、行政部根据提供的有效证明资料、证件等，同保险公司协商索赔事项。
6、员工因医疗事故、交通事故等按国家规定，由责任方进行赔付的，按《保险条款》规定由保险公司进行差额赔付或免于赔付。
7、如有员工打架斗殴、酒后架车等个人原因受伤、致残、死亡的情况，保险公司不予赔偿。
第五章
身体健康检查
1、为保障公司员工健康，避免交叉感染，公司对全体在岗员工进行身体健康检查。
2、员工体检按公司组织活动计算，不计为个人休假。
3、员工领取体检单后必须在指定期限内体检。如有出差或请假未到公司工作的员工可适当延期。
4、员工如果将体检单遗失，可以补发，但相当于重复体检，费用自理。体检属公司福利性质，每人仅限一次。限员工本人使用，不得转让给其他人，如有发现，处以体检费双倍罚款。
5、行政部统计检查结果，有疾病者直接通知其本人，对工作有影响的，同时通知其部门领导。
6、对需要进一步检查或复检的员工，公司不再另行报销体检费用。
7、如有严重病况时，则按公司《休假制度》给予一定时间的医疗期，到医院治疗。
8、员工可到行政部查询自己的体检结果，但禁止查问其他人的病况。行政部对员工的体检结果严格保密，尊重员工的个人隐私。
9、行政部将体检结果整理备案，直接呈报总经理。
10、行政部根据身体健康检查情况，确定是否进行疫苗注射等保健措施。
第六章 其它福利费用
1、行政部根据员工个人提供的有效个人证件，办理相关福利事项。
2、员工离开公司，办理离职手续时，应将各种福利、保险转移出公司，并办理结算手续。
3、各种福利、保险资料按相关规定由公司保管或发给员工个人使用。
4、过节费等其它临时发生费用由公司确定发放范围。
5、对特聘员工，根据情况由公司决定发放福利费用的范围。
6、公司要根据工作需要，给相关岗位的员工配备工作服装、手套、工作头盔等防护用品。
7、本制度解释权在公司行政部。
第14篇：保险(寿险)公司年终总结
xxx年终总结
xxx年，在我们发中国史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发„„无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。xxx支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在分xx公司党委的正确领导下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至xxx年12月31日，xxx共实现总保费5653万元，其中：个险期交保费978万元，短期险保费127万元，团体年金保费279万元，中介业务保费4270万元。各项指标均能较好完成分公司下达的计划任务。
二、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。2008年伊始，我公司根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。
三、雄踞市场主导，再创中介辉煌。
今年面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、分公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费4267万元，这一成绩已经创造出xxx中介业务历史新高，业务规模是xxx年全年的4倍多。
四、以人为本，诚信服务。
服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我们从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。对柜面人员进行了培训，并统一着装，使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我们坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
公司还进一步加强了收展队伍，使之能更高效地通知客户及时交费。极大地方便了客户，同时也有效地避免因未及时交费导致合同失效而给客户造成损失的风险。
五、奉献爱心，勇担社会责任。
2008年自然灾害不断，5·12大地震更是全球震惊，xxx全体员工第一时间自发捐款xxx元，把爱心汇向了灾区，全司2名中共党员自愿向组织缴纳了特殊党费xxx元。更有多名员工纷纷提出要到抗震救灾的第一线去，出于当时实际情况的考虑，公司婉拒了他们的要求。
六、深入开展思想政治教育和党风廉政建设工作。
在精神文明建设中，我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，在到学习有制度、有计划、有记录、有交流。全面学习了党的方针、政策和重要会议精神。通过学习，进一步端正和提高了领导班子思想和认识，增强了政治敏锐性。
我司一直以来注重良好党风政风的建设工作，以党中央关于《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》为指导，认真贯彻全国系统纪检监察工作会议和治本抓源头责任制现场会议精神，在各级公司党委统一领导下，围绕“权”、“钱”、“人”三个核心环节，采取“教育、改革、立制、监督、查处”五位一本的整治措施，标本兼治，惩防并举，齐抓共管，在强化建设，加大预防力度和监督管理上下功夫，有效防范了经营风险的发生，促进经营管理，推动业务稳健、持续发展。
七、存在的问题和不足。
虽然我们在工作中作出了很多努力，但还有些方面仍有所欠缺，主要表现在：
1、对理论学习和业务学习有所放松。主要表现在疲于市场竞争和业务发展，对非本职业务方面的学习没有跟上。
2、思想观念转变得不够彻底，对完全满足市场竞争需要还有一定的距离。
3、队伍建设虽然得到了前所未有的加强，但业务员展业技能单一，留存率低等问题也凸显出来。
4、客服人员日常培训力度不够，服务意识还要提高，服务水平还有待进一步增强。
第15篇：公司福利保险管理制度
公司福利保险管理制度
第一条 目的：公司为安定员工生活使其能认真工作，免除员工的后顾之忧，根据国家劳动保障相关的法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条 原则：公平、公正、合理、合法，保障员工生活。
第三条 本制度所指的福利保险为公司为员工办理的各种保险、福利、保健，包括社会统筹保险、商业补充保险等险种，及各种储蓄性福利，体检、保健等福利事项。
第四条 对象：
1、本公司所有在岗员工，包括合同工、临时工、特聘员工及一局借调员工。
2、公司正式员工按规定享有各种社会统筹保险及福利。
3、公司非正式员工按规定不能办理各种社会统筹保险及福利。
4、借调人员按原单位规定办理各种福利、保险，费用由公司与所在单位结算。
5、其它福利保险按公司相关规定办理。
第五条 所有关于公司员工的福利事项，由人力资源部负责办理。 第六条 办理各种保险由人力资源部负责接洽相关单位及部门，向公司领导提出办理方案，经公司领导批准后，具体执行。
第七条 各种福利保险费用经总经理批准后，由公司统一支付，在福利费里列支。
第八条 社会统筹保险、医疗保险、住房公积金
1、公司正式员工，即劳动合同、人事档案手续齐全的员工享受社会统筹保险（包括养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险）、医疗保险、住房公积金。
2、借调人员由公司与借调单位协商确定办理方法。
3、各种福利保险的缴费基数按国家规定执行。
4、各种福利保险缴费基数的上、下限，缴费比例按国家相关标准确定。
5、各种福利保险费用的缴费基数在国家规定的特定时间进行调整。第九条 养老保险
1、单位缴纳20%，个人缴费按国家规定调整，现已达到最高标准8%，如有变化由人力资源部另行通知。
2、个人缴纳部分每月由计划财务部从个人工资内直接扣缴。
3、个人缴纳养老保险属国家规定福利项，于个人收入中在个人所得税前计算、扣缴。
4、缴纳的养老保险按国家规定比例8%拔入个人账户。
5、个人账户内的养老保险金为员工个人所有，员工可按规定结转使用也可以继承。
6、达到退休条件的员工（女性（干部55岁，工人50岁），男性60岁，且缴费年限满15年的）可办理退休手续，退休金根据员工缴费年限、缴费基数按比例由社保所统一发放。发放方式由高区社会保险机构统一安排。
第十条 失业保险
1、单位缴纳2%，个人缴纳1%，个人缴纳部分每月由计划财务部从个人工资内直接扣缴，与公司缴纳部分同时上缴。
2、个人缴纳失业保险部分属国家规定福利项，于个人收入中在个人所得税前计算、扣缴。
3、失业保险无个人账户，员工在符合条件时可办理失业保险。
4、办理失业保险的条件：
（1） 缴纳失业保险费时间在1年以上。 （2） 非员工本人意愿解除劳动合同的。 （3） 公司开除、除名和辞退的。 （4） 在离开公司后无接收单位的。
（5） 无刑事犯罪问题及《劳动法》规定的其它问题的。
5、在终止或解除劳动合同之日后到高区社会保险事业管理机构进行失业登记；并带有关证件进行个人申请。
6、失业保险金根据员工缴费年限、缴费基数按比例由社保所统一发放，与单位无关。
第十一条 工伤保险
1、工伤保险费用全部由公司缴纳，具体缴费比例按高区社会保险所文件确定。
2、员工在出现工伤，并经相关部门认定为工伤时可按工伤保险报销医疗费用或领取补偿金。
3、工伤保险包括以下几种情况
（1） 从事本单位日常工作或者本单位负责人临时指定的工作，在紧急情况下，虽未经本单位负责人指定但从事直接关系本单位重大利益的工作。
（2） 在工作的时间和区域内，由于不安全因素造成意外伤害的，或者由于工作紧张突发疾病在二十四小时内死亡或经第一次抢救治疗后全部丧失劳动能力的。
（3） 因履行职责遭致人身伤害的。
（4） 因公外出期间，由于工作原因遭受交通事故或其他意外事故造成伤害或者失踪的。
（5） 在上下班的规定时间和必须路线上，发生无本人责任或者非本人主要责任的道路交通机动车事故的。
（6） 法律、法规规定的其他情形。
4、不能认定为工伤的
（1） 犯罪、违法、自杀、自残、打架斗殴、或工作时间非因工受伤的及法律、法规规定的其他情形。
（2） 其它非因工的伤病情况。
5、工伤事故的处理
（1） 工伤事故发生在本地，伤员应被送往指定医院或医疗机构进行诊断治疗。
（2） 如果工伤事故发生在外市的，必须及时报于公司人力资源部，伤员必须被送往市级或市级以上医院，由院方开具有效诊断证明。
（3） 在出事24小时之内，由现场负责人将受伤情况及治疗情况报
至人力资源部，由人力资源部出具工伤报告，报于相关部门进行工伤认定。
（4） 医疗终结后填写《职工伤残待遇审批表》上报相关部门，医药费可按核定标准进行报销。
（5） 由保定市劳动鉴定委员会进行伤残等级评定，并按相应伤残等级拨付伤残抚恤金。
第十二条 生育保险
1、生育保险费用全部由公司缴纳，具体缴费比例按高区社会保险所文件确定。
2、公司正式女性员工符合条件的可按规定领取补贴。
3、女性员工在生育后，休完产假到公司正式上班时，持本人身份证、独生子女证，到高区保险机构领取《生育保险待遇审批表》，办理生育保险金拨付手续。
4、如所生子女非独生子女的，则不能享受各项福利。
5、顺产时享受400元的医药费，难产时可享受900元医药费。
6、流产时间为1-4个月内医药费为100元；4-7个月内医疗费为300元；7个月以上的按正常生育保险待遇。
7、以上生育保险费用由社会保险机构统一拨付给公司，再由公司给付个人。
8、以上标准根据社保系统规定确定，如有变更由公司另行通知。
9、对社保系统返还公司的补偿费，公司按50%的标准拨付给生育的女员工作为生育补贴，不再报销住院费用。
10、公司女员工生育必须在公司报计划，由公司统一安排，公司计划
外生育不享受此项福利。
11、不允许夫妻双方同时在公司内就职（2006年3月1日前已经确定关系的情况除外）。
第十三条 医疗保险
1、公司自2002年12月加入医疗保险，自2003年1月时为公司正式员工的从2002年12月开始办理医疗保险，此后调入档案、签订劳动合同的员工，自调入档案且签订劳动合同之日起开始办理医疗保险。
2、人力资源部按规定在《保定市医疗保险基金管理中心》（以下简称《医保中心》）申请办理登记手续，并缴纳基本医疗保险费。基本医疗保险费由单位和员工个人共同缴纳。
3、缴纳的医疗保险按比例拔入个人账户。
4、个人账户的本金和利息均为参保人个人所有，可用于支付基本医疗费用，也可以结转使用和依法继承。
5、凡参加“保定市城镇职工基本医疗保险：的员工，必需同时参加大额医疗保险。
6、医疗保险卡只限于保定市内定点医院使用，常驻外地的员工除急诊抢救可在当地县级以上医院住院治疗外，其它情况应回保定市治疗。
7、如保定没有满足医疗条件的医院，可向医保中心申请转院治疗。
8、医疗保险不予支付的费用：违法犯罪、酗酒、自杀、自残、打架斗殴、等个人原因产生的医疗费用，以及交通事故、医疗事故以及工伤、职业病、生育等由责任方赔付的医疗费用，不纳入医疗保险范围，医疗保险基金不予支付。
9、员工IC卡丢失、损坏的，应及时通知人力资源部到医保中心办理挂失手续，并补办IC卡。补办费用由个人负担，不及时办理挂失造成的损失由个人自负。
10、定点医疗机构、零售药店及相关费用详见《医疗保险明白卡》 第十四条 住房公积金
1、公司所有在岗的正式员工及中通一局调派人员在公司办理住房公积金。
2、本公司自2002年7月开始缴存住房公积金。此后调入档案、签订劳动合同的员工，自调入档案且签订劳动合同的第二月起开始办理住房公积金。
3、单位缴费比例在国家规定标准内取中间值为12%（国家法定标准为10-15%）。个人缴纳比例取最低值6%（国家法定标准为6-8%）。以上缴费比例如有调整，由人力资源部另行通知。
4、个人缴纳部分每月由计划财务部从个人工资内直接扣缴，与公司缴纳部分同时转入银行个人账户。
5、个人缴纳住房公积金部分属国家规定福利项，于个人收入中在个人所得税前计算、扣缴。
6、住房公积金为员工个人所有，员工可按规定使用也可以继承。员工死亡或者被宣告死亡的，员工的继承人、受遗赠人可以提取员工住房公积金账户内的存储余额。无继承人也无受遗赠人的，员工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金的增值收益。
7、住房公积金属专项使用经费，员工在以下情况下，向住房公积金
管理中心申请提取住房公积金账户内的存储余额：
（1） 购买、建造、翻建、大修自住住房的； （2） 离休、退休的；
（3） 完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的； （4） 出境定居的； （5） 偿还购房贷款本息的；
（6） 房租超出家庭工资收入的规定比例的。
（7） 依照前款第
2、
3、4项规定，提取员工住房公积金的，应当同时注销员工住房公积金账户。
8、建立住房公积金的员工可在提取住房公积金时，向住房公积金管理中心申请住房公积金贷款。具体条件由住房公积金管理中心审核。
第十五条 补充商业保险
1、为保障员工的安全，公司为在岗员工办理意外伤害保险及意外伤害医疗保险等商业保险。
2、由公司人力资源部负责接洽保险公司业务员，挑选合理保险项目，经公司领导批准后，方可制定入保方案。
3、补充保险方案及费用经总经理批准后，由公司统一支付，此项费用在福利费里列支。
4、员工出险三日内将详细出险事件，出险原因、过程、治疗情况等书面材料，报到公司人力资源部。
5、人力资源部根据提供的有效证明资料、证件等，同保险公司协商索赔事项。
6、员工因医疗事故、交通事故等按国家规定，由责任方进行赔付的，按《保险条款》规定由保险公司进行差额赔付或免于赔付。
7、如有员工打架斗殴、酒后架车等个人原因受伤、致残、死亡的情况，保险公司不予赔偿。
第十六条 身体健康检查
1、为保障公司员工健康，避免交叉感染，公司对全体在岗员工进行身体健康检查。
2、员工体检按公司组织活动计算，不计为个人休假。
3、员工领取体检单后必须在指定期限内体检。如有出差或请假未到公司工作的员工可适当延期。
4、员工如果将体检单遗失，可以补发，但相当于重复体检，费用自理。体检属公司福利性质，每人仅限一次。限员工本人使用，不得转让给其他人，如有发现，处以体检费双倍罚款。
5、人力资源部统计检查结果，有疾病者直接通知其本人，对工作有影响的，同时通知其部门领导。
6、对需要进一步检查或复检的员工，公司不再另行报销体检费用。
7、如有严重病况时，则按公司《休假制度》给予一定时间的医疗期，到医院治疗。
8、员工可到人力资源部查询自己的体检结果，但禁止查问其他人的病况。人力资源部对员工的体检结果严格保密，尊重员工的个人隐私。
9、人力资源部将体检结果整理备案，直接呈报总经理。
10、人力资源部根据身体健康检查情况，确定是否进行疫苗注射等保
健措施。
11、对季节性安装工，由招聘部门自行组织体检。第十七条 其它福利费用
1、防暑降温费作为劳动保护费用，每年6至8月向全体在岗员工发放。
2、取暖费作为企业福利，每年冬季按不同标准向公司定岗员工、正式员工及见习期员工发放。
3、过节费等其它临时发生费用由公司确定发放范围。
4、对特聘员工，根据情况由公司决定发放福利费用的范围。第十八条 劳动保护用品的配备：
1、公司的劳动防护用品的购买、验收、保管、发放、使用、更换、报废等项，及按照劳动防护用品的使用要求，在使用前对其防护功能进行必要的检查，由综合办公室具体管理执行。
2、公司要根据工作需要，给相关岗位的员工配备工作服装、手套、工作头盔等防护用品。
3、工程人员的工作场所，应配备有普通外用药品的救护箱供员工在需要时使用。
4、经常站在有水或者其他液体的地面上操作的人员，应该供给防水靴或者防水鞋等。
5、公司应定期检查绝缘用具等特制防护用品，并且保证它的良好有效。其他防护用品，应该定期清洗和修补。
6、公司机动的车辆装备、安全防护装置及附件应齐全有效。
第十九条 人力资源部根据员工个人提供的有效个人证件，办理相关福利事项。
第二十条 员工离开公司，办理离职手续时，应将各种福利、保险转移出公司，并办理结算手续。
第二十一条 各种福利、保险资料按相关规定由公司保管或发给员工个人使用。
第二十二条 本制度解释权在公司人力资源部。
第16篇：讲讲自己的考研经验
从业者的考研经历
学长让我讲讲自己的考研经验，在这里我就简单以一个工作者的角度谈谈。
对于一个往届生，还是一个正在工作的人来说，为了2012年能增加中奖概率，我选择了一个比较好考的专业——思想政治教育，没有高数，专业课也是和政治有关——马克思主义哲学原理，对于文科类不太好的人来说，这算是一个小的挑战，在2011年年初就开始了准备，我白天的时间都是在单位度过，平时都还是比较悠闲，但每逢节假日就要工作到晚上十点。在对自己的英语还报有自信的基础上，无聊时看看英语文章，我的大部分时间都是花在政治和专业课上。我基本是选择在单位上的闲暇时间看书，晚上有时间时也会看点书。对于我自己的经验来看就是早准备，反复看，相信这对任何一种考试都是有用的死方法。
我只能简单说说从准备到初试的经历。
首先，要知道考研的目的是什么。确认目标，这样才有动力。为了搞研究，为了找一个更好的工作，还是什么其他的目的，我的动力就是对现状的极度不满，工作环境不满意以及为考公务员打下基础。大家都知道公务员一直是大家关注的问题，对于往届生来说，即使是本省的公务员，在报考上也会有很多的地域限制，但对于研究生或者更高学历者就没有这方面的限制。总的来说考研的目的简单概括就是两个字——改变现状。
其次，在专业的选择方面。对于一个往届生，还是一个正在工作的人来说，其实考研是个辛苦的过程，为了增加中奖的概率。
第一，专业的选择很重要，虽然很多人都建议选择一个利于将来就业的专业，但我觉得选择一个适合自己的专业很重要，需要广泛搜集资料，锁定目标，没有数学，专业课是和政治相关——《马克思主义哲学原理》，这样在复习是能在很大程度上减轻负担。竞争不激烈，基本是能进入复试百分之百就能被录取的专业，因此选择了一个和自己互补的专业，而且自己也感兴趣，也和自己本科所学专业搭上边。
第二，专业确定完毕后就是学校的选择，个人认为学校所在的地区一定是个人特别向往和喜欢的地方，这样才能增加考研的动力，再在地区内筛选学校锁定目标，学校一定要强国本科时的学校。
这些前前提工作应该是很早就已经存在脑中，只是缺乏实施而已。
然后就是找复习资料，英语、政治、两门专业课。很多同学提前两三年就开始准备，但是我觉得那样好累。对于本人选择的专业，我的状态，提前一年进行复习。但还是建议同学们早准备，反复看书背书，
很抱歉在英语的学习方面，我不能提供太多的经验。因为我本身就没有像很多人说的背很多英语单词，做很多英语题目。只是靠着稍微扎实一点的英语基础，再加上平时那么一点点积累，看了一点英文的文章，比如《经济学人》，考试时瓶一点基础和运气，目标就是英语能过线就行，当然运气也是建立在坚实的基础之上的。
对于自己的薄弱环节，事实上我认为自己已经做到很不错了，自己从来没背过这么多的文字，事实证明反复看书还是比较有利的。其实本人主要背诵的还是《马克思主义哲学研究》，这样还连带着专业课一起准备了，如果对政治的要求不高只要60分左右的话，只要主攻政治的一个或两个方向就足够用了。要有框架，而且框架上必须有肉，这个百度里有很多别人总结整理的实用的资料，可能是本人看书的时间也不太充足，政治和这门专业课就花去了我大部分的复习时间。因为不只看一遍，而是看了有三四遍，反复看反复背。另一门专业课，只是稀里糊涂就看完了。
我的经历比较适合那种有工作的，压力不大，随遇而安的人，一年考不上，可以继续工作第二年再来。我的复习也不是很全面，没有很到位，从头到位只是抱着不强求的态度去考，希望能给大家带来一点点的借鉴吧，谢谢大家能看玩我的经历。
第17篇：心理健康教案讲讲沟通技巧
第五届（暨首届青爱杯）江阴市中小学、职业学校心理健康教育会课比赛教案集（2013年）
沟通你我他——讲讲沟通技巧
江阴中等专业学校
【教学对象】高中二年级学生 【教学课时】1课时（45分钟）
【设计意图】我们高中的学生正处青春期，这个时期的学生对人际交往的需求往往会更加强烈，他们需要进一步认识自我，认识社会，需要获得理解与尊重，渴望人与人之间的关爱，可是，有不少人由于以前或现在陷在“一切以学习成绩为中心”的生活中，交往的能力没能得到发展，往往产生很多困扰，学会人际沟通，发展社交能力是他们人生很重要的一课，是当务之急。
【教学目标】
1、了解沟通的基本常识，掌握沟通的基本技巧
2、学会开放自己的情绪、情感
3、培养有效处理人际关系的能力 【教学重点】掌握沟通技巧 【教学难点】学会开放、合作 【教学方式】游戏、练习、分享
【教学准备】多媒体演示课件、学生分好小组、16K白纸几十张 【教学过程】
引子：做游戏，引出主题
学生分两个小组，一组做传话游戏，一组做猜字游戏。
传话游戏内容：小明的爸爸说，明天不下雨，去汽车站接他不用带伞。
规则：第一个同学看了老师给的文字通过语言传给下一个，依次往下传。这个游戏学生必须小声 ，只能让下一个一个人听见。
猜字游戏内容：手舞足蹈
- 1第五届（暨首届青爱杯）江阴市中小学、职业学校心理健康教育会课比赛教案集（2013年）
到的和你的感受来代替评论
●老师：写得真好，真是不错 （评论）
学生：她真这么认为 ●老师：你描写月亮的这首诗让我很感动（描述） 我最喜欢这句“多想和你穿云而过
多想和你一起在晨曦中迎接朝阳”（描述）
学生：我还会写的
老师，写诗真是件很浪漫的事。
学生听到这样的描述后，就能够赞赏自己，增强自信。 我们希望老师、家长特别做这方面的高手
二、声音的运用：
我们在沟通时的声音，包括音量的高低、声调的长短、语速快慢，轻重对于沟通的意义的传达更加重要。
1、练习分享
例如：“小明的沟通能力很强。”
第一次：用低沉的声调， 这传达给你什么感觉呢？应该是说话人不太相信小明的能力。
第二次：用酸溜溜的较尖细的声调， 这又传达给你什么感觉呢？恐怕是说话者一种嘲讽挖苦的感觉。
第三次：用肯定的语气说出来，声调适中，这传达给你什么感觉呢？这次我们会感觉对小明的认同感。
2、声音的意义
声音为语言赋予了更多的意义，传递出各种不同的意思。（幻灯片）
3、练习提高
当然体育比赛时喊“加油”用高调，跟爷爷奶奶等老年人可以声音高些，他们有些耳背了，跟爸爸妈妈用平和一些的声音，那同学们平时跟老师、学生又用什么声音呢？
需要特别注意的是，声音部分因为属于潜意识控制的领域，因此不易被觉察。提高声音表达能力的有效方法之一，就是给自己录音,因为我们平时说话时听到的声音，是透过身体的骨骼肌肉所传递的，而录音中
- 3第五届（暨首届青爱杯）江阴市中小学、职业学校心理健康教育会课比赛教案集（2013年）
其实，在平时的实际生活中，这三者也是综合运用的。
1、练习体验
请学生各找一个拍档确定AB，学生互相捏背，捏完了问一下：亲爱的伙伴你还需要什么呢？当问这句话的时候，我们是怎么问的？对方又是做了怎样的反馈呢？【语言（问了吗？）、表情（微笑）、语调（柔和、亲切）】
影响沟通效果如果用百分比表示，根据调查研究，7%是文字，38%是声音，55%是身体语言。对沟通效果影响最大的便是身体语言，它是我们人潜意识的表现，有时语言体现你所想，身体才是你真实的想法。例如 ，话语文字：“我是非常有自信心的”，身体却表现的不自信，所以此刻同学们的身体语言才是表现你更深层次的东西。
2、文字、声音、身体语言综合运用提升训练 例如：妈妈说：快点把房间收拾好（命令）（幻灯片） ●你的感受：不舒服
●你觉得妈妈怎么说怎么做我们才舒服呢？
●你：亲爱的，请把房间收拾好，我们等你吃饭呢（眼睛看着，或拍拍肩膀）
再如：老师说：这道题目我都讲了好几遍了，你怎么还不懂? （责备）（幻灯片）
●你的感受：不舒服
●你觉得老师怎么说怎么做我们才舒服呢？
●你：嘿，这题确实有难度，好，现在让我们一起弄懂它（老师微笑，拍拍肩膀）
生活中，如果都像例子中的第一句话，沟通就无效，就起冲突。 而我们呢，当我们无法改变他人，像前面例子中的妈妈、老师的时候，也要有好的回应，我们要注意聆听到对方的正面动机，如第一个例子，同学们觉察到妈妈的正面动机是什么呢？还有第
二、你都觉察到了
- 5第五届（暨首届青爱杯）江阴市中小学、职业学校心理健康教育会课比赛教案集（2013年）
不足：时间太紧，有些例句还要更有针对性，还有，对学生引导，不要教导，这一方面作为教师还要加强意识和修为。
（注： 老师这节课获江阴市心理健康教育会课比赛二等奖）
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第18篇：“三农”保险领导讲话
2012年全市政策性“三农”保险工作会议上的发言
尊敬的闫市长、各位领导：
大家好！
作为我市政策性“三农”保险承办单位，我非常荣幸代表人保财险咸宁分公司出席今天的会议，并感谢会议给我这样一个发言机会。首先，我想借此机会，代表人保财险咸宁分公司，对给予我们关心和支持的各级领导和社会各界，表示衷心的感谢！
现在我就公司2011年“三农”保险工作情况和2012年工作安排向各位领导和同志们汇报。
在市委、市政府的正确领导下，在咸宁市农委、财政局、农业局、民政局、劳动与社会保障局等职能部门的帮助支持下，在各级领导和广大员工的共同努力下，我市“三农”保险工作取得了积极成效。2011年公司继续承办了水稻、能繁母猪、奶牛、“两属两户”农房、农民工等政策性“三农”保险工作，以及“三农”保险基层服务体系建设工作。
2011年我公司承保能繁母猪4.93万头，比上年增加2.93万头；承保水稻193万亩，与上年持平；承保奶牛1397头，比上年增加688头；承保农房9.3万户，比上年增加0.7万户；承保农民工12.04万人，比上年增加3.84万人。累计承担三农保险责任风险55.38亿元。承保的5个险种中水稻、奶牛、能繁母猪保险农民只需交10-25%保费，其余的75-90%的保费由
1 中央、省和地方财政承担了，“两属两户”农房、农民工意外伤害保险农民不需交纳一分钱，全部由省和地方财政承担。四年统计，我市政策性“三农”保险农民交费2700万元，我公司就支付赔款9000万元，是农民交费的3.3倍。特别是2010年、2011年我市连续2年遭遇特大洪涝灾害，给全市农民和农业生产造成巨大的经济损失,我公司积极应对特大水灾，积极履行赔付责任，有效支持了地方灾后重建和农民生产恢复，保险补偿功能得到充分发挥。
2011年，我公司贯彻市政府《关于继续开展政策性“三农”保险工作的通知》文件精神，积极落实“三农”保险工作和各项要求，具体做了以下几个方面的工作：
一是继续加强政策性“三农”保险的宣传力度，在电视、报刊媒体宣传“三农”保险政策；印制发放张贴“三农”保险海报、宣传资料10万份。提升了“三农”保险在社会的影响力。
二是配合市三农办做好对“三农”保险的检查工作，规范“三农”保险的发展。
三是公司出台了《农险业务管理办法》、《农险业务理赔实施规范》、《农险业务检查考核办法》等一系列基础性管理文件和制度，保证了政策性“三农”保险工作的顺利开展。
四是完善与农业局、畜牧局、民政局、气象局等部门组成的专家合作机制，建立了有效的防灾防损、查勘理赔机制，为服务好农民打下了良好的基础。
五是认真开展赔款到户的基础工作，在承保中将农户的
2 “一卡通”信息建立在公司数据库中，农户赔款由省集中支付到农户帐户，实现无现金支付，保证了赔款支付的及时和规范。
六是积极开展大灾理赔工作。去年6月14日，我市遭受百年一遇特大水灾，人保财险公司在地方政府的领导下，在各部门的配合下举全公司之力，抽调系统大量员工、调集理赔车辆、聘请专家参与救灾理赔。通城、崇阳、赤壁、咸安四个市区受灾最为严重，我公司启动应急预案，迅速深入灾区查勘定损、快速理赔，在短短40天时间里，核灾48599户、水稻受灾面积20万亩，支付水灾赔款1655万元。为我市抗洪救灾，恢复农业生产作出了应有的贡献。
七是根据市“三农”保险领导小组下发的《关于做好政策性“三农”保险服务体系建设工作的通知》，为切实解决目前政策性“三农”保险工作涉及的部门配合不够协调、承保收费难、定损理赔难、收费工作不到位、赔款不到户等问题，推进我市政策性“三农”保险持续、规范、健康发展。在各级政府部门的大力支持下，完成了“三农”保险基层服务体系建设工作，在全市62个乡镇建立“三农”保险办公室，把服务的触角延伸到乡镇，方便了广大农民。
各位领导，政策性“三农”保险是政府引导、政策支持、商业运作，保险机构承办的运作模式，所以我们所做的工作离不开今天在座各级领导和协作部门的大力支持，在此，我谨代表人保财险咸宁分公司向你们表示亲切的慰问并致以崇高的敬意！
3 政策性“三农”保险工作开展四年来，还存在诸多方面问题与不足，如：“三农”保险的基础管理工作还不够完善、后续服务水平有待提高；部分公司在规范经营方面离省政府的要求还有较大的差距；宣传发动不深入、保险凭证到户率有待提高，农户保费代缴代垫、赔款到户等问题还没有完全得到解决；我们的服务能力还存在较大差距，乡镇机构网点设立之后，服务人员和设备力量不足，农业技术掌握不够等等。以上方面的问题需要我们在今年乃至今后的工作中去加以不断改进和完善。
我公司承办政策性“三农”保险是市委、市政府对我们的充分信任，这是一项关系我市农业发展和农民利益的光荣而又艰巨的政治任务，也是我们肩负的重要历史使命。在此，我对全市系统各经营单位2012年“三农”保险工作从五个方面提出了工作要求和部署。
一、加强领导，持续推进“三农”保险健康发展。我们要按照市委、市政府的会议精神，全面落实政策性“三农”保险的各项工作。县市区支公司要积极向政府领导多请示和汇报工作，加强同农业局、畜牧局、民政局、人事和社会保障局等部门的工作联系。同时进一步加强公司内部“三农”保险组织领导，明确工作职责，强化工作责任，要对业务发展、经营监控、网络建设、理赔服务等关健指标纳入全年业绩考核。形成公司上下、全体员工齐抓共管的“三农”保险工作机制。
二、规范经营，全面落实国家惠农政策。
4 为贯彻国家“强农惠农”保费补贴政策，落实省政府和省公司的要求，促进政策性农业保险持继规范发展，我们要做到：
一要规范经营“三农”保险工作，要做到三到户、两公示和五不准。“三到户”即“承保收费到户、凭证发放到户、赔款支付到户”；“两公开”即“承保信息公开、理赔结果公开。“五不准责任制”即禁止返还县级财政保费补贴资金、禁止返还农户保费、禁止虚增承保数量套取财政补贴资金、禁止办理虚假赔案、禁止延误、滞留、克扣农户赔款。
二要配合相关部门做好迎接中央及省政府组织的政策性“三农”保险资金使用检查工作，对过去的政策性“三农”保险全面开展自查自纠工作，对自查自纠发现的问题，向地方政府进行汇报并认真进行整改。
三要完善公司政策性农业保险经营管理制度，确保“三农”保险工作在规范化、制度化轨道上推进；加大对规范经营政策的执行、检查和督导力度，做到有令必行，有禁必止，确保政令畅通。对政策落实不力、违规违纪行为，按相关规定实行责任追究。
三、强化服务，提升“三农”保险工作水平。加强服务团队建设，公司内部要配备沟通协调能力强、有敬业精神的农险工作人员。所有县市公司农险服务团队，加快引进专业人才、加大培训力度，努力打造一支专业技术强、综合素质好、适应农村工作的“三农”保险服务队伍。进一步
5 加强和完善农村服务网点建设。去年在各级政府大力支持下，我公司在全市62个乡镇建立了的“三农”保险办公室，今年准备在余下的9个乡镇建立“三农”保险办公室，达到“三农”保险服务站全覆盖。
加强与基层政府的沟通协调，充分发挥乡、镇“三农”保险办公室的作用。同时采取“中心辐射、村级延伸”的方式，今年6月前逐步在全市22个中心乡镇建立农村网点营销服务部辐射周边乡镇。进一步延伸农村服务触角，在全市718个村委会或村民居住集中的地方建立村级“三农”保险服务点，聘用村级干部为农村协保员开展“三农”保险工作，逐步形成乡、镇政府与保险公司齐抓共管的长效工作机制。认真落实省政府提出的“保险先进县”的建设，逐项对照保险先进县建设标准，通过机构网点下乡、保险产品下乡、保险服务下乡等举措，树立公司服务“三农”的标杆，提升公司服务“三农”水平。
加快“三农”保险专家网建设。要完善“三农”保险专家顾问团队，邀请当地农业专家、保险专家、气象专家等共同参与，发挥专家在政策研究、政策宣传、查勘定损、防灾防损方面的作用，逐步形成“三农”保险专家服务网络。
四、加强宣传，营造良好的工作氛围。
加强“三农”保险宣传工作，让各级政府、农民群众和社会各界充分了解、高度认同并大力支持“三农”保险。我们要与当地电视、报纸、广播、网络建立良好合作关系，加强对“三农”保险的正面宣传引导。采取政府职能部门领导谈保险、
6 专家谈保险等形式，提高宣传的权威性和影响力。创新“三农”保险宣传方式，积极参与有关部门组织的科技下乡、文化下乡、电影下乡活动。
五、围绕重点，抓好当前政策性“三农”保险工作。我们将认真贯彻市委、市政府政策性“三农”保险工作会议精神，全面巩固五个重点“三农”保险险种的各项工作， 通过与相关部门的紧密合作，在水稻、能繁母猪、奶牛、“两属两户”农房、农民工意外险五个险种上按时按量完成政府交办的任务。同时我们还积极准备开展省政府今年推出的油菜和森林火灾保险在我市的试点工作，扩大“三农”保险在我市的履盖面。
各位领导，政策性“三农”保险是历史赋予我们神圣使命，我们将履行人民保险造福人民的宗旨，发扬人保人特别能吃苦的精神，严格管理、勤奋工作，出色完成今年的政策性“三农”保险工作，用优良的成绩回报各级领导和各部门对我公司的关心和支持。为咸宁经济的发展，农业生产的稳定、农民利益的保障作出我们应有的贡献。
谢谢大家！
第19篇：政策性三农保险方案
沙府发[2012]9号
白沙洲乡政策性农业保险工作方案
各村委会：
为贯彻落实中央一号文件关于扩在农业保险种和覆盖面,建立农业保险体制, 逐步建立中央财政支持下的农业大灾风险转移分散机制总体部署, 建立和完善三农保险基础服务体系和农业风险保障机制, 切实增加农业、农村、农民抵御自然灾害风险和应对特大意外事故的能力，提高灾后恢复生产能力，促进我县农业发展。根据赣府厅发【2012】6号和赣农发【2009】16号文件精神及要求, 结合我乡实际，制定本工作方案：
一、指导思想和基本原则
（一）指导思想
以科学发展观为指导，以农业发展、农村和谐、农民富裕为目标，建立和完善“三农”保险基础层服务体系,逐步构建多层次保障、多渠道支持农业持续发展，农村长期稳定的保障机制和农业保险制度框架。
（二）基本原则
1．政府引导。政府运用保费补贴手段引导和鼓励农户、农业企业、专业合作经济组织参加保险，积极推动农业保险的开展。
2．农户自愿。在宣传保险政策的基础上耐心细致做工作，引导农户积极参保，不准强制农户参保。
3．协同推进。将保费补贴政策同其他支农、惠农政策有机结合，发挥各项政策的综合效应作用。财政、农业、保险等部门和各村委会要加强协调配合，共同构建“三农”保险服务的高效工作协调机制, 形成合力共同参与农业保险的承保、查勘、定损、理赔工作。
二、农业保险工作内容
我县2012年主要农业保险的险种：涉及油菜、水稻、花生、棉花种植业保险﹑能繁母锗保险﹑林木保险。
（一） 油菜种植保险
﹙二﹚林木保险
1.保险标的:生长正常,由投保人持有和管理的商品林。2．保险责任：由火灾或火灾施救过程中造成部分林木的死亡。 3．保险期限：一年。
4．保险金额：以由为投保计量单位，保险金额为单位保险金额与保险林木面积的乖积。每亩保险金额为500元。
5．绝对免赔。投保面积100亩﹙含﹚以上的，每次保险事故绝对赔偿﹙率﹚10亩或损失金额的10%，以两者之中高者为主；投保面积在100亩以下的，每次事故赔付对赔偿投保面积的10%。
6．保险费率：1﹒5‰。
7．财政补贴：中央财政补贴30%，省财政补贴25%，县财政补贴5%，投保人自行承担40%。
﹙三﹚能繁母猪养殖业保险 1．保险标的：
﹙1﹚投保的能繁母猪品种必须在当地饲养1年以上﹙含
1年年龄﹚；
﹙2﹚投保时能繁母猪在8月龄以上﹙含8月龄﹚4周岁以下﹙不含4周岁﹚；
﹙3﹚猪只经畜牧兽医部门验明无伤残，无保险责任范围内的疾病，营养良好，饲养管理正常，能按所在地县级畜牧防疫部门审定的免疫程序接种并有记录，且猪只必须且有能识别身份的统一标识。 2．保险期限：一年。
3．保险责任：因雷击、暴雨、洪水﹙政府行蓄洪除外﹚、风灾、冰雹、地震、冻灾等自然灾害，山体滑坡、泥石流、火灾、爆炸、建筑物倒塌、空中运行物体坠落等意外事故、重大疾病及难产导致保险能繁母猪死亡。
4．保险金额：1000元／头。 5．保险费率：6%。
6．财政补贴：中央财政补贴30%，省财政补贴12%，县财政补贴6%，农户自交12元／头。
三、措施和要求
政策性农业保险是国家惠农支农的重要举措，政策性强，社会关注度高。必须强化农业保险依法合规经营和规范管理。切实做到“三到户，五公开”即宣传到户、承保到户、理赔到户；惠民政策公开、实施方案公开、承保情况公开、理赔办法公开、工作程序公开。
（一）加强农业保险工作的组织领导
农业保险工作覆盖面广，政策性强，操作难度大。为切实加强农业保险工作的组织领导，推动全乡农业保险有效开展。乡分管领导要亲自过问，成立农业保险办公室。确定一
名副职兼任办公室主任，成员由财政所、农业技术推广综合站和人保财险公司聘请的专业人员组成。各村组要指定专人负责农业保险工作，协助人保财险公司做好农业保险的投保农户花名造册，农户自缴部分保费收取。同时协助人保财险公司处理受灾农户的农业保险理赔工作。
（二）加大农业保险的宣传力度
要充分利用电视、电台、报刊、网络等新闻媒体。通过召开农业保险专题会议，发放宣传资料，悬挂横幅，张贴墙报等多种宣传方式，广泛宣传农业保险的重要意议和政策内容，介绍农业保险的优惠政策。引导农户积极主动参加农业保险。充分让参保农户享受到国家“三农“保险实惠。
（三）明确操作流程，合规用好政策
1．按照农户自愿投保的原则，由村委会按水稻每亩3.6元﹑油菜每亩2.25元、花生每亩4.5元、棉花每亩3.6元的标准，统一收取农户应交保费并填写承保分户清单一式四份，承保分户清单须由农户签字认可。
2．各村委会将农户缴纳的保费和分户清单上交乡政府汇总，由各乡政府工作人员统一交到人保财险鄱阳支公司。
3．人保财险鄱阳支公司收到乡镇交来的分户清单和农户保费后，以村为单位进行承保（对农户保费实行“见费出单”）并按照分户清单逐户打印保险凭证；保单和保险凭证打印后，由各乡、镇网点领回。保单交村委会保管，保险凭证由村委会逐户发给农户。
（四）保险公司要认真做好承保和理赔工作
人保财险鄱阳支公司要增强社会责任感，要从服务“三农”的全局出发，积极稳妥的做好下列工作。
1．要通过乡、镇场农业保险办公室，村协保员，充分发挥自身的网络、人才、管理、服务等专业优势，引导农户积极主动参加农业保险，为农户提供优质的保险服务。
2．要公布报案电话（保险公司报案电话95518），及时受理好受灾农户的报案。接到报案后，保险部门要迅速会同农业、财政及相关乡镇，组织人员到现场进行勘查、核实灾情。
3.要按照合理公正、公开透明、惠民利民的原则迅速、及时、足额做好理赔工作，要坚决做到据实理赔，不惜赔、
不拖赔、不滥赔，保险双方确认理赔金额报上级公司批复后，必须在十日内支付赔款。
4.要严格执行省财政厅和省保监局的“见费出单”要求，即农户自负保费缴齐后才能出单，保单上要载明各级财政、农户各承担的保费比例和具体金额。保险卡上要载明户名、承保公司、险种、保额、保费、期限、保险责任、报案电话等要素。要指导各乡、镇、场、村组农户按规定填制投保清单。
5.按照省财政厅的规定，及时足额缴付农业保险巨灾风险准备金，确保全县农业保险工作持续、稳定、健康发展。附件1：白沙洲乡政策性“三农”保险工作领导小组 附件2：白沙洲乡“三农”保险村级协保人员名单
二0一二年三月十一日
主题词：“三农”保险实施方案抄送：县农工办各村委会
白沙洲乡党政办2012年3月11日印
发（共印30份）
附件1：
白沙洲乡政策性“三农”保险工作领导小组
组长： 汪才合（乡长）第一副组长： 彭俊立（分管领导）
副组长： 彭永阳、汪晓芳 （主管领导）成员： 汪维贵、李秋浩、李阳春、
范金星、余义好、赵青红
沙洲乡政策性“三农”保险服务站
分 管 领导：彭俊立联系电话：13507935553 农技推广站: 余义好联系电话：15907031219 电脑操作员：赵青红联系电话：15279368168 会计报表员：李阳春联系电话：13879320389
附件2:
白沙洲乡“三农”保险村级协保人员
名单
第20篇：推进三农保险情况
龙岩市推进“三农”综合保险工作方案
为建立健全全方位、多领域的农村保障体系，根据市委三届八次全会决定，制定我市推进“三农”综合保险工作方案。
一、指导思想
以科学发展观为统领，按照中央关于健全强农惠农政策体系，提高金融服务质量和水平的要求，深化涉农保险“政府引导、农民自愿、公司承保”的政企合作模式，积极扩大农业保险范围，发展农村小额保险，增强农民群众的风险防范意识和自我保障意识，构建覆盖全市农村人口的保险保障体系，提升“三农”社会保障水平，改善农村民生。
二、基本原则
以服务“三农”为宗旨，遵循“政府引导，市场运作，自主自愿，先易后难，协同配合，整乡（镇）推进”原则，探索建立政策性支持、商业化补充相结合的农村保险新模式，大力推进“三农”综合保险，增强农民抵御自然风险能力，减少农民因灾致贫、因灾返贫。
三、总体要求
（一）推进目标
总体目标：从2011年起到2013年，实现全市范围“三农”综合保险全覆盖，建立健全覆盖全市农村人口的全方位、多领域的综合性农村保障体系。街道办事处和县城所在镇不列入推广范围。
——2011年，省、市小城镇综合改革建设试点乡镇先行开展实施三农综合保险。上杭县要充分发挥古田镇“三农”保险试点示范作用，“三农”综合保险推广先行一步，全县覆盖面达到50%的乡（镇）。据此，2011年全市组织22个乡镇实施：①上杭县11个，古田、才溪、蓝溪、南阳、湖洋、溪口、茶地、蛟洋、步云、旧县、中都。②其他县（市、区）11个，新罗：白沙、东肖；长汀：新桥、河田；永定：高陂、湖坑、下洋；漳平：永福、西园；连城：朋口；武平：十方。
——2012年，上杭县全面推广，实现“三农”综合保险全覆盖。其它县（市、区）将推广工作扩展至50%的乡镇。全市组织60个乡（镇）实施。
——2013年，全面推广，实现全市 “三农”综合保险全覆盖。
（二）推进项目
在做好新型农村合作医疗保险和新型农村养老保险全覆盖的基础上，继续深化中央、省、市确定的农村住房、自然灾害公共责任、水稻、能繁母猪、森林综合等五项政策性涉农保险险种，同时认真总结古田镇“三农”保险示范工作成功经验和做法，根据农民在人身、财产、生产、生活等方面保险的迫切需求，结合当地特色产业，先行推出适合本地的“三农”综合保险险种。具体推进项目及要求如下：
1．推广十一个“三农”综合保险自主选择项目。根据古田“三农”保险试点经验，主要推广保障适度、保费低廉、保单通俗、理赔便捷的农村保险险种，并根据农村发展的需要不断调整和创新。主要推广的险种包括：小额农村家庭财产保险，农村小额人身保险，计划生育手术安心保险，村干责任险，农民小额信贷保险，农业生产小额贷款保证保险，务工农民小额保险，露地蔬菜种植保险，日光温室大棚保险，茶叶、果树种植保险，鸡、鸭、兔养殖保险等11个险种。各地可结合实际，有选择地开展农业主导产业和特色产品的保险试点。
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在推广期间，要求每个推广乡镇在推出的11个险种中因地制宜选择3～4个险种进行全面推广，第一年承保率达到70%以上，第二年承保率达到80%以上，第三年承保率达到90%以上。其他险种要求各县（市、区）、各乡（镇）根据地方特色有选择性的开办。
2．全面开展烟叶种植保险项目。烟叶种植作为我市农业生产的特色和支柱产业，在农村经济和农民收入中占据了重要位置。对此，烟叶种植保险由龙岩市烟草公司牵头投保，各级有关部门积极主动配合，从2011年开始在全市所有种烟乡（镇）实行全面推广。
四、支持政策
为快速推进“三农”综合保险，全面提高全市广大农民群众的保障水平，对所有进行推广“三农”综合保险的乡（镇），由市、县、乡三级财政给予支持推进。
（一）保费支持
1．十一个推广险种的保费支持。采用递减式补贴模式，所有推广乡镇享受财政补贴政策，第一年保费市、县两级财政补贴50%，农民自主承担50%；第二年递减到30%，农民自主承担70%；第三年及以后按15%补贴，农民自主承担85%。
2．烟叶种植保险的保费支持。采取“三方”筹集模式解决，由龙岩市烟草公司统一组织全市烟农投保，保费由市、县两级财政补贴30%，市烟草公司承担50%，烟农承担20%。
以上所有险种财政补贴按市级30%、县级70%的比例承担。如财政管理体制调整，则按新体制执行。市、县财政补贴资金，根据农民投保额，每半年拨付至市、县人保财险公司。
（二）办公费用支持
各推广乡镇机构筹建费用3万元由人保财险公司出资并统筹安排。各推广乡镇聘用工作人员的工资按平均每人每月1200元的标准，村保险协管员（以下简称协保员）的基本工资按平均每人每月100元的标准由乡（镇）政府、人保财险公司按各50%的比例分摊解决。人保财险公司根据实际业务量（保费总额）提取10%作为乡镇工作人员和村协保员的补贴和办公费用。在保证“三农”综合保险推广工作的前提下，乡、村两级人员工资和按业务量提取10%的费用可由乡镇统筹安排。
五、配套措施
（一）加强组织领导。把全面推进“三农”综合保险工作纳入新农村建设内容之一，制定出台相应的配套扶持政策措施，保持政策的延续性和工作机制的长效性。市、县两级均成立推进“三农”综合保险工作领导小组。由政府分管领导担任组长，成员由农办、财政局、民政局、人民银行、人口与计生委、林业局、农业局、畜牧兽医水产局、劳动局、卫生局、烟草公司、人保财险公司等部门负责人组成，办公室设在人保财险公司，具体负责当地推进“三农”综合保险的规划、指导、检查、落实等工作。由市、县两级人保财险公司具体负责“三农”综合保险承保工作。
（二）健全工作体系。重点建立乡村两级工作推进和服务体系。
1．乡镇成立“三农”保险服务机构。“三农”保险推进工作由乡镇主要领导负总责，分管领导具体抓。开展“三农”综合保险工作的乡（镇）政府设立“三农”保险服务工作机构，整合现有工作力量，配备必要的工作人员，具体负责承保、理赔、宣传、咨询等服务工作。
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2．在推进“三农”综合保险工作乡（镇）的每个行政村设保险服务联系点，各联系点聘请一位协保员。建立农村协保员队伍，做到村村有协保员，随时为农民群众做好“三农”综合保险服务工作。
（三）实行目标考评。将推进“三农”综合保险工作列入市对县、县对乡（镇）的考评内容。建立以市级为指导、县主抓、乡镇为主体的责任机制。加强对推进“三农”综合保险工作的乡（镇）进行检查督促、指导，并适时召开专题会议，听取各县（市、区）的阶段性进展情况汇报，有针对性地组织开展督查，对不履职的单位和个人进行通报。每年对推进“三农”综合保险工作的乡（镇）进行专项考评，奖励先进，鞭策后进。考评办法由市推进“三农”综合保险工作领导小组另行制定。
（四）做好综合服务。采取多种形式加大“三农”综合保险的宣传力度。充分利用广播、电视、网络等新闻媒体，通过流动宣传车、文化活动、宣传图册以及现场咨询等形式，大力宣传“三农”综合保险。深入各村户开展宣传，并在各行政村开辟“三农”保险宣传栏，让每位农民都了解“三农”保险的内容，了解“三农”保险的政策，使“三农”综合保险深入人心。同时，要加强气象、水利、农业、民政、畜牧防疫等相关部门的合作，切实做好防灾防损工作。
人保财险公司要以服务“三农”、保障民生为出发点，不断地改善服务手段，增加服务内容，做到投保程序简便化、业务操作规范化、报险出险快捷化、赔付标准合理化，准确及时地做好理赔服务工作，让“三农”综合保险真正成为农民朋友的“保护神”，为我市农村经济发展和社会稳定发挥“助推器”和“稳定器”的作用。
