推荐第1篇：销售政策
销售政策
1.营销人员职级划分：销售助理（销售实习生），销售经理，资深销售经理，高级销售经理，区域销售经理；
2.营销人员晋升标准，连续两年满足公司制定的指标政策，并做到个人项目合理回款，可以进入晋升通道；
3.营销人员薪资为工资+薪资提成形式。工资标准按职位划分为2000,3000，4000,5000,6000。
提成标准1）项目由个人自行运作完成的，项目提成按照项目毛利率的14%执行；
提成标准2）项目由公司领导运作，由个人后期跟踪并执行的，项目提成按照项目毛利率的10%履行；
提成标准3）项目由公司领导运作并执行，由个人后期跟踪的，项目提成按照项目毛利率的8%执行.
4.个人日常销售费用（包含客户宴请，差旅，客户特殊费用等）由个人承担，日常票据需要在公司报销抵税，提成奖金发放时需从中扣除个人日常销售费用。
5.项目回款完成90%时，发放销售提成的60%，待在合同履行时间内完成所有回款后发放余下40%。如若超过合同履行时间未回款的部分的，3个月内按照合同额的1%的月利息在每月的工资中进行扣除,；超过6个月未完成回款的，按照合同额的3%的月利息在每月的工资中进行扣除；超过一年未回款的，公司将派出清欠债务小组接手，未回款提成部分将与个人无关。
推荐第2篇：销售政策
《经销商管理制度》
2013年湖北朗格电动车销售商务政策
为树立“朗格”电动车品牌形象，提高市场知名度和占有率，扩大销售，特制定如下商务政策，公司销售部门按照此政策执行。
一、销售模式
1.根据公司发展需要，结合当前行业销售特点，公司采取以“直销为主，经销为辅”的模式，旨在扩大品牌影响力，开拓自有市场，发展有实力的、忠诚的经销商（代理商）。
2.公司原则上鼓励经销商开发其所负责区域的市场,且不允许跨区域销售。
二、产品销售价格
产品按照车型标准配置及选配方案确定销售指导价格，代理商销售价格另行制定，业务员按照公司指导价进行销售。具体价格见《2013年朗格电动车销售指导价》。
三、直销方式
1.销售区域划分
为明确业务员销售区域，分清管理责任，统筹苏州朗格电动车有限公司销售网络，对我公司销售区域做如下划分：
1.1区域共分为五大片区：东北片区、西北片区、西南片区、华中片区、华北片区；
1.2各片区管辖省市如下：
1.3东北片区：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古——小陈
1.4西北片区：新疆、青海、甘肃、宁夏、山西——小陈
1.5西南片区：重庆、四川、云南、贵州、广西——小陆、协助小邓
1.6华中片区：湖北、湖南、陕西、江西、安徽——小邓、协助小梁
1.7华北片区：天津、北京、河北、山东、河南——小梁、协助小陆
2.片区管理职责
2.1为规范各片区负责人的职责、行为、权限等，对片区管理制定如下职责：
2.1.1各片区业务员职责、权限：
2.1.1.1遵守公司制定的销售政策及价格体系，勤奋工作，积极服务好每一个客户，树立公司良好的信誉，维护公司利益。
2.1.1.2依法诚信销售，完成公司制定的各项指标，接受公司各项考评，对经手的销售全过程负责。
2.1.1.3努力开拓所辖片区销售市场，发展代理商，提高产品市场占有率。
2.1.1.4认真做好市场调研和信息收集，为销售决策提供准确信息。
2.1.1.5遵守公司财务管理制度，所有销售款项必须由客户直接打入公司指定账户，不允许业务员经手现金、现金支票等；负责辖区内应收账款的回收。
2.1.1.6保守公司商业、技术等方面的秘密。
2.1.1.7有权代表公司和客户进行交流，了解客户需求，配合签订销售合同。
2.1.1.8有权建议公司对产品进行适应性改进及对产品质量提出要求和建议。
2.1.1.10有权按照公司的规定发展和管理辖区经销商，并对经销商做出公正评价。
2.1.1.11有权对公司销售政策等提出意见和建议。
3.片区之间的协调管理要求：
3.1公司初步将全国市场分为五个片区，各片区的业务相对独立，同时要求各片区相互支持，对各片区之间的协调做如下要求：
3.1.1各片区确定一位主要负责人，负责该片区的产品销售、经销商发展、经销商管理、客户维护、品牌推广、售后联系等业务；同时确定一位协助人员，在主要负责人不在或需要协助时提供帮助。
3.1.2各片区按照公司的统一要求，充分发挥各自的能力开展业务。
3.1.3非本片区业务必须转交给该片区负责人，不得中断信息。
3.1.4跨片区业务由发起业务片区业务员为负责人，相关片区业务员为协助人员，共同完成该业务；跨区业务销售提成分配按照7:3执行。
4.销售流程及相关规定
为统一销售口径，规范销售行为，提高公司形象和品牌知名度，制定销售流程和相关规定。
4.1销售流程
4.1.1潜在客户培养——客户订单意向形成——技术交流——商务谈判——招投标——合同签订——预付款——下生产订单——组织交货——付款提货（开具发票）——运输——客户验收——交付使用——跟踪服务——尾款收回——备件销售
4.2相关规定
除按照上述流程实施销售外，在各环节应该注意的事情做如下规定：
4.2.1在客户培养和形成意向订单的过程中，充分了解客户对车辆的要求，真诚为客户提供用车方案，引导客户采用我公司现有车型，尽可能减少配置变动。
4.2.2技术交流必须形成书面文件以指导技术、采购、生产等部门，此过程可以请技术部门配合。
4.2.3按照公司各车型指导价格实施销售，业务员不能随意改动，有任何变动必须请示公司销售主管领导。
4.2.4标书的制作以各业务员为主，统一格式，统一形象，销售部文员协助办理。
4.2.5合同内容以公司范本格式为基础，由业务员负责起草，报部门主管领导审核批准，才能加盖公司合同章（合同一式四份）。
4.2.6双方签订的合同应及时交公司财务一份（原件）。
4.2.7收取客户预付款总价30%，业务员凭签订的合同原件、预付款凭证等，给部门文员下达生产计划（一式四份，分别交技术、采购、生产、销售留存），合同及生产计划由文员存档保管。特殊客户不事先收取预付款的需请示主管领导同意。
4.2.8整理车辆交付需要配置的器具（含充电器、电池小车、随车工具、使用说明书、保养手册等）。
4.2.9通知客户按照合同付款后发车，同时开具整车销售发票。
4.2.10联系运输单位，签订运输合同确定发车时间，通知客户接车。
4.2.11配合客户验车，做好验车记录，车辆交接签字，交付使用。
4.2.12跟踪客户使用情况，做好记录，确实需要售后服务的协调安排售后服务。
4.2.13到期收回合同尾款；
4.2.14定期回访客户，提供备件及后续市场维护。
5.销售指标
5.1每年初，公司根据各区域上年度销售业绩，结合本年度计划，制定区域各车型直销指标，与业务员签订直销任务书，作为对业务员的考评依据；
5.2每年底根据业绩完成情况对业务员进行评价，兑现奖惩额度。
四、经销商管理及商务政策
1.经销商资格取得
1.1经销售商必须经公司审核同意并签订经销商合作协议书，才能成为公司经销商，享受经销商政策，接受公司对经销商的考评。
1.2经销商协议每年初签订，经销商分为“朗格电动车特约经销商”和“朗格电动车普通经销商”两种形式。（注解：普通经销商指负责销售公司指定的某种车型的经销商；特约经销商和代理商类似，与公司在销售额，产品价格等方面有特别约定，可以代理销售公司全车型。）
1.3为确保经销商的正常利益，每个区域（以省为单位）原则上只设一个“特约经销商（代理商）”，不再设“普通经销商”；没有“特约经销商”的区域按照公司车型分类分别设立“普通经销商”，每个车型只设一个普通经销商。
1.4经销商可以根据自身实力先申请“普通经销商”资格，逐步上升为“特约经销商”。
1.5经销商必须具备独立的、合法登记的公司及许可销售电动车的权限；固定的办公场所、人员；稳定的售后服务队伍。
1.6在行业内有一定知名度和影响力；或有能力，愿意在电动车领域发展，对“朗格”品牌认可的有识之士。
1.7取得代理商资格的代理商需要预交20000元保证金，（在保证金方面是否应该特约经销商和普通经销商有所区别）该资金作为售后服务质保金，每年底结算退回。
2.经销商销售流程
交流技术方案—确定价格和交货期—签订购买合同—预付定金—组织生产—付款—验收提货
3.商务政策
3.1公司制定各车型出厂价作为经销商提货价格，该价格含税。
3.2保修期内售后服务费用为500元/辆，保修期过后，维修实行有偿服务，所有备件由公司统一提供，维修费用由代理商确定。
3.3公司给经销商的销售价格均不含运费，该运费由经销商承担。
3.4经销商按照公司下达的销售计划完成本区域的销售任务，提供售后服务，才能享受公司对经销商的商务政策。（具体见《经销商返利政策表》）
3.5当年不能完成销售指标的经销商，不享受年底返利；连续三年不能完成当年的销售指标将取消经销商资格。
3.6经销商不能有效实施售后服务，被客户投诉到公司的，每次扣除该批次销售车辆的全部售后服务费用，从预交保证金中扣除。
3.7每年底对经销商销售业绩及售后服务质量等作为经销商等级评定依据，被评为优秀经销商的公司授予“朗格电动车优秀经销商”奖牌，同时对新一年度代理车型价格给予优惠。
4.经销商的退出
经销商退出分为以下情况：
4.1连续三年不能完成销售指标的，取消经销商资格。
4.2一年内连续三次被同一客户投诉的，取消经销商资格。
4.3在销售过程中违反合同约定，损害客户和公司利益的达到5万元，取消经销商资格。
4.4严重损害公司品牌形象，弄虚作假者取消经销商资格，并保留追究法律责任的权力。
4.5私自组装公司产品，侵害公司知识产权等行为的取消代理商资格，并保留追究法律责任的权力。
4.6不遵守代理商协议，扰乱市场，恶意竞争，在同行业中造成不良影响的将暂停或取消经销资格。
4.7经销商合作协议到期后不再续签，并没有书面意见的，视为主动放弃经销权。
4.8经销商认为不再行使代理权，提前三个月主动书面提出放弃，视为主动退出。
5.经销商管理
为促进朗格电动车销售，提高产品市场占有率，树立“朗格”品牌形象，保护各区域代理商利益，对经销商管理提出如下要求：
5.1经销商必须服从公司及业务员的管理。
5.2同一区域普通经销商之间要相互协助，互通信息，共同维护朗格各车型的销售和市场占有率。不属于区域经营范围的信息要及时通知业务员和其他经销商，杜绝跨界营销。
5.3经销商对公司销售的意见和建议以书面或邮件的方式通过业务员或直接向公司提出，公司必须给予回复。
5.4经销商需要业务员或公司给予帮助的，直接联系业务员或公司。
5.5公司组织宣传、推广活动，涉及到的经销商应积极参与、协助。
推荐第3篇：销售政策合理化建议
销售政策合理化建议
各位领导：
销售政策从09年至今，目前已经延续3年的时间。但是我个人认为销售政策以8%提成结算，有几个地方不合理，如下：
1、客户来厂考察、验收的费用包含在提成款中不合理，应该在合同净值中扣除。
2、售后服务费用，其中包含差旅费，工资等不合理，应该公司承担此项费用，毕竟此项费用的多少和公司产品质量有直接的关系。
3、运费在提成款中扣除更不合理，应该在合同净值中扣除此项费用。
4、发货缺少的配件，多次产生运费，还有很多设备现场安装后发现问题，需要整改产生的费用，这些直接影响我们销售的回款时间，把此费用计到销售个人帐中，风险都让销售来承担是不合理的。销售的职责就是产品售出，而售出的产品必须应该是合格的，所以不应该由我们来承担，因此请领导考虑到这一点。
5、以上是针对目前销售政策个人觉得不合理的地方，也可能是个人的理解不明确，希望各位领导能够对以上做以解释说明或修改销售政策。
2012-1-17
推荐第4篇：销售商销售政策
浙江春秋门业有限公司
销售商销售政策
为促进双方合作，实现双赢，以便于长期合作，共谋发展，更好的为您服务，本公司特制定以下决策：
1、各级经销商第一次合作，发样品门可以打折优惠。具体如下： A、防盗门，钢质进户打8.5折优惠。非标门及准真铜门8折优惠。
2、A、省级经销商样品门，非标门需达到4套以上，仿真铜门需达到5套以上。
B、地级市经销商样品门，非标门需达到3套以上，仿真铜门需达到4套以上。
C、县级市经销商样品门，非标门需达到2套以上，仿真铜门需达到3套以上。
达到以上要求的经销商第一次发货所配物品如下： A、免费提供门面喷绘一块，及室内宣传标语，X展架。 B、各类证书（产品授权书，质量体系认证书，绿色环保证，全国门业质量放心证书，CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书，中国著名品牌证书等）
C、广告册10本。广告业150份（只带经销商所做产品的广告业）其他宣传册等。
D、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告等。 E、工作服装2件。
3、根据经销商的销售量，定量发放促销礼品，及提前享有公司促销产品的优惠价格。
4、年终销售量达到规定时，返还样品门的费用，及相应的装修费用，广告投入费用的补贴返还。
二、形象店，专卖店建设政策：
为配合公司统一的营销方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促进公司与经销商合作互利，共赢发展，鼓励各经销商开设形象店、专卖店，特制定如下政策：
1、各经销商必须提供相应开设形象店，专卖店的场所 A、省级形象店120平方米以上；
B、地级市形象店、专卖店80平方米以上； C、县级专卖店35平方米以上；
2、形象店、专卖店由公司统一提供装修效果图，统一风格、统一形象、统一样品陈列。
3、形象店，专卖店样品一律8折优惠，提供优质样品门。
4、形象店、专卖店统一由公司免费提供室内X展架，各类证（加盟授权书、产品授权书、质量体系认证书、绿色环保证、全国门业质量放心证书、CCTV—中央电视台广告战略合作伙伴证书、中国著名品牌证书等）
5、统一配送广告册、广告页，其他宣传册、工程投标书、门类介绍、价格表、检验报告、统一门价标签。
6、统一配送形象店、专卖店销售工作人员工作服，及安装人员
工作服装。
7、提供相应的广告支持（如在当地拉条幅），根据销售情况及时间来投放大型广告牌及当地媒体广告。
8、根据形象店、专卖店的销售情况定量发放促销礼品。并享有公司在当地举办现场的促销活动优先申请及价格优惠。
9、公司安排形象店、专卖店工作人员的业务培训，统一着装上岗，并定期开设各类培训、学习。
10、形象店、专卖店的经销商有优先向本公司申请在当地举办现场订货会，费用公司承担。
11、年终销售额达到规定时，返还样品门的费用。专卖店销售两年以上，信誉度良好的，公司以后有新产品上市，公司将适当免费赠送新产品样品门给专卖店。
12、形象店，专卖店的装修费用由公司统一摊销具体如下： A、防盗门非标门销售500套以后，公司摊销装修费2000元，直到摊销完为止（年销售量在500套以下的专卖店不在此范围）
B、装修费的摊销在防盗门非标门销售500套门以后一次性划入经销商在本公司的帐号。
13、形象店，专卖店的广告费用由公司统一摊销。具体如下： A、省级形象店非标门年销售额达到： 50万以上，摊销广告费2000元 100万元以上，摊销广告费5000元 200万元以上，摊销广告费10000元
400万元以上，摊销广告费30000元
B、地级市形象店、专店的非标门年销售额达到： 50万元以上，摊销广告费1000元 100万元以上，摊销广告费3000元 200万元以上，摊销广告费5000元 400万元以上，摊销广告费15000元
14、奖励制度：
形象店、专卖店非标门年销售任务各完成的，执行好的公司营销方案，维护好公司形象的，对公司整体销售有贡献的。公司将奖励各形象店、专卖店的经销商，具体如下：
A、省级形象店在防盗门年销售额各达到： 50万元以上，形象店奖励6000元 100万元以上，形象店奖励15000元 200万元以上，形象店奖励30000元 400万元以上，形象店奖励80000元 500万元以上，形象店奖励一辆轿车
注：以上返利政策是在全国统一价下的，特价门，促销门不在此返利范畴，工程门在现实操作中在另定。省总代理的返利另行规定，按双方签定的合同执行。
B、地级市形象店、专卖店防盗门年销售额各达到： 50万元以上，专卖店奖励4000元 100万元以上，专卖店奖励10000元
200万元以上，专卖店奖励20000元 400万元以上，专卖店奖励60000元 500万元以上，专卖店奖励一辆轿车
注：以上返利政策是在全国统一价格下的，促销门不在此返利范畴内，防盗门工程门在现实操作中在另定。
15、本政策最终解释权归属浙江春秋门业有限公司
16、本政策自2011年10月1日起正式实施。
浙江春秋门业有限公司
销售中心 2011年10月1日
推荐第5篇：兼职销售政策
贵州黔沁旅游商贸有限责任公司
内部工作通联函 呈：董事长 抄送：总公司财务部
由：黔沁酒业
主题：关于兼职业务人员销售及激励政策的请示
编号：行政函2013075A号
日期：2013年7月5日
介于黔沁酒业今年下半年保守经营、最低投入的工作思路，公司六月份采取了无底薪兼职销售人员拓展市场的方式，目前已产生订单，拟对兼职销售人员实行如下销售及激励政策：
一、招商业务：
1、按公司规定的经销商价格及政策销售；
2、经销商货款到账后按10%的比例兑现提成。
二、团购业务：
1、公司按经销商价与业务员结算；
2、业务员在经销商价的基础上，结合市场行情及黔沁酒业的价格参照体系加价销售，在价差中自行解决业务费用、公关费用、销售提成等；
3、客户所需发票高于经销商价部分，先在业务员加价部分冲抵，再把剩余价差部分兑现给业务员。
特此请示
当否？请领导批复，为谢！
编制：王广审核：批准
推荐第6篇：汽车销售提成政策
一、汽车销售顾问的发展前途
中国目前考取驾照的人数是1亿6千万，全国汽车保有量只有6000万，还有一亿驾驶员没车开，每年仍将增加以千万级别计数的驾照持有者；美国每千人拥有汽车775辆，日本是600辆，欧盟是551辆，欧盟最少的国家罗马尼亚是170辆，而中国--仅仅不到24辆，是欧盟最少的国家的1/7； 中国国内具备汽车消费能力的家庭已有接近6000万家，并且仍在持续增长中，中国汽车市场在未来30年内均将保持持续增长态势。中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，2010年前我国新车年销量将突破1000万辆，中国还有数亿人预备进入有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格人才。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业之间激烈抢夺优秀汽车营销人才的现象十分普遍。为此，中华汽车培训网开办“汽车销售顾问”系列专业化岗位培训项目，面向国内汽车行业、汽车院校和社会机构开办针对性强的岗位培训，为汽车行业培养合格的一线销售与服务人才。对于符合国家职业标准的学员，将推荐和组织参加国家职业鉴定，考取国家职业证书。 本项目旨在快速引领您步入和适应汽车营销岗位，帮助您对汽车、汽车行业、汽车市场、汽车营销建立系统、全面的和专业化的认识；深入认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所须的知识、技能和、工具；建立正确职业发展观，树立良好职业心态，通过专家点拨获得可持续的发展潜力；还可申报获得国家权威认证，获得政府认可和行业认可的汽车销售人员岗位资格，助益职业发展；还可通过人才推荐渠道，将合格学员输送到急需人才的汽车企业，基本解决企业求才与学员求学就业的双向需求。
二、汽车销售顾问的发展钱途
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事
汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的。
然而，做汽车销售“钱途”究竟是怎样的？汽车销售提成都降到一两百元一台车了，现在卖车还赚钱么？首先，请不要轻信在职的销售顾问抱怨挣钱少，他们这样说是有理由的：其一是希望公司能再给点好处，比如提成能高一点；其二是总不至于希望让客户知道，他们从客户身上赚了多少钱；其三，当然也不希望更多人来抢饭碗，一定时期内一个市场的总容量是有限的，多一个人进来做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意识--销售人员的话可信吗？呵呵。
我们还是专门做一个分析吧。这里仅以从事最普通、最平常和最一般的汽车品牌4S店的销售为例，对普通汽车销售顾问的待遇进行分解。
销售顾问月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各种提成 + 补贴 （底薪：内地城市高于沿海城市）
提成1（销售）：销售提成100元/台（最低了）+保险提成约80元/台+美容装潢、精品销售提成利润的10%-20%（利润空间极大）。如果是一些高端车或不好卖的车，销售提成可以高达800-1000元/台。如果与客户成交价格在公司规定价格底线以上，销售顾问还将得到额外的提成奖励。这是任何车辆销售都将涉及的部分。不少品牌厂家还有对销售顾问设立专门的销售奖励，完成业绩指标的销售顾问，不但可以拿到所在4S店的提成，还可以额外获得厂家的销售奖励（提成）。尤其是
车不好卖的时候，厂家的奖励刺激还会增加。目前，主流品牌、车型的销售提成还不至于低到100元一台。由于政策利好，导致1.6排量现在好卖，很多品牌就把这个排量的提成降下来了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能达到两三百一台，提成达到五六百一台车的也是有的。这些主要要看经销4S店的状况和政策。一般来说，亏本经营的4S店肯定舍不得给钱，盈利的4S店自然要大方得多。
提成2（销售）：a、信贷返利：看情况，如果所在4S店有办信贷业务的，一单十万的贷款，可能只能拿个一百元；如所在店不提成信贷，而销售顾问依靠自身关系办理信贷的，依然以10万元贷款为例，银行将返利给销售顾问500-800元；b、上外地牌：对于一些大城市如上海购车客户来说，在本地上牌费用很高，因此可能委托客户上外地牌。如上海去南京上牌，上牌费用可以赚1000多，客户还要另外给予“感谢费用”，最低也有两三百。
提成3（售后）：a、保险续保：客户续保有提成，如上；b、定损处理：客户出现交通事故，涉及保险索赔，有能力的销售顾问可到场处理（如定损），如办理地妥当，客户会给予“感谢费用”；c、服务满意的客户，还将推荐和介绍其他人买车，销售顾问又能从新客户身上延续上述所有可能的收入项目。
算一算，事实上一台车从头到尾办下来，销售顾问可以挣到500-1000多，主要就看销售的本领如何了，特别是与客户谈价是否到位，以及精品推销的情况。因为精品利润空间极大，标价二千的精品可能成本只有四百，精品卖得好比卖车还赚钱。很多老到的销售顾问赚钱多不是因为车卖得多，而是脑筋动得多。要拿一万以上的月收入，根本不需要卖很多车，一个月能卖个十来个车，完全可以做得到，哪怕卖一台车的提成就一两百。客户既然进来买车，就是做好消费的思想准备来的，也是做好预算来的。合格的销售顾问可以使顾客的预算得到落实，不合格的销售顾问花不完顾客预算的钱。而优秀的销售顾问，可以使顾客增加预算。同样，销售顾问的提成收入也就相应增加了。仅仅能把车卖出去的销售顾问，还算不上专业销售顾问。
另外，极个别的职业道德不好的销售顾问，可能收入很高，有些歪门邪道的方法，虽然不违法，但是不道德，不可效法。
总之呢，做汽车销售，“钱途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要复杂得多。只要真正钻进去了，才能领会其中的价值。2008年，湖南省的汽车销售状元一年间成功卖掉了700多台车，这位实力雄厚的销售冠军还是一名女性销售员，年仅二十来岁。恐怕这也是很多人想像不到的。各位希望做汽车销售、又嫌提成太少的朋友们，你们看明白了么？
推荐第7篇：1314年农药销售政策
重庆金农会农资有限公司
2013—2014年度农药销售政策
1、凡2013—2014两年内在金农会公司购足重点推广品种金额达5万元以上的客户，公司将安排四川或重庆或贵州境内5日游；达10万元以上的客户，将组织到新疆或内蒙景点6日游；达20万元以上的客户，组织参加国外游。以上标准一年达到的当年兑现，高标准参加低挡的可以，反之不行。达标不去游的，可按1000元、2000元、3000元拆现。如农药不足，种子销量达一吨以上的，每吨种子可按一万元充农药数。
2、根据当地的市场容量，所销品种80%以上为金农会公司的品种，视为与金农会紧密合作的客户，种子、农药品种、宣传推广的安排从优。
3、会议期间现金购货优惠办法：三天之内购货，七天之内打款，方可享受购货优惠，否则不能享受；厂家出的办法以厂家的为准。具体见目录。
重庆金农会农资有限公司
2013年4月12日
推荐第8篇：代理商的销售政策
代理商的销售政策
对于全国各区的代理商，APCHBN产品工厂保修延长服务的销售政策如下：
我们的代理商分为二种
一、区域代理商: 负责该区域的整体销售和产品推广工作，总代将配合区域代理商共同完成区域销售工作.总代理商将对区域代理商提供如下资源支持:
享受区域代理商的特殊提货价格支持;
直接把本区域客户划给区域代理商来做;
提供区域内的客户和渠道资料, 供区域代理开发新的客户做参考；
在达成季度提货目标后将得到3~5%的提货返点奖励.(提货任务每月最低5万，每季度最低15万) 该返点将在下一季度的提货价格中直接给予返还，每个季度一次，总代理商将对区域代理商的实际库存产品在没有破损，没有磨损，没有开封情况下进行退货或换货处理；(同时将扣除之前给出的返点奖励金额) 协助区域代理商获得原厂商的服务销售资质授权；针对一次性较大数量的特殊项目将给予特价支持.;
二、提货代理商: 不享受区域代理提货价，没有提货任务，但如果每季度提货数量比较稳定,可享受一定的提货奖励（经销商促销政策）；可获得原厂提供的服务销售资质的授权；特殊项目可享受特价支持。
推荐第9篇：每周销售PK政策
每周销售PK政策
一、团队奖惩
1、每周最后一名团队
A、接受每周第一名团队指派的一项任务（游戏、工作或其他）
B、全员早会上领舞
C、接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的
培训
2、每周第一名团队
A、有给每周最后一名团队指派任务的权利（游戏、工作或其他）
B、可享受公司为其团队准备的精美礼品一份
二、个人奖惩
1、每周销售冠军可享受半天的带薪休假且享受晋升优先权
2、每周销售最后一名
B、才艺惩罚：每天早会才艺表演
C、培训：接受下班后每周不少于2次时长1小时30分钟的培训
推荐第10篇：公司员工销售激励政策
长沙市恩驰食品贸易有限公司
致送（To）：（单位） 全体员工时间（Date）： 2011年7月16日 地址：长沙市雨花区高桥商贸城三栋二单元2706房 电话：0731-83881299传真：0731-85287109恩销字2011071601 号 主题：公司员工销售激励政策
泸州老窖传世窖池和南方黑芝麻露自上市以来得到了市场和消费者的充分认可。所以，入市场，提升产品的终端表现力，究决定，从2011年7月18日起，
1：产品两件。
2C1-c01两件。
35万奖励到香格里拉旅游的5
3万元奖励价值2000元的牌手机。 2011年9月30日止。
长沙市恩驰食品贸易有限公司
年月日
第11篇：经济适用房销售政策
石家庄市关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法
实施日期】2002/09/27
【颁布单位】市政办〔2002〕64号
石家庄市人民政府办公厅转发市房管局等部门《关于开发企业建设经济适用住房销售管
理办法》的通知
各县(市)、区人民政府，市政府各部门，市属各单位：
为进一步加强我市经济适用住房的建设和管理，规范经济适用住房的价格审核和销售行为，市房管局、市物价局、市房改办共同制定了《关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法》，经市政府同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。
二OO二年九月二十七日
石家庄市房产管理局、石家庄市物价局、石家庄市住房制度改革办公室关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法
为加强经济适用住房的销售管理，规范销售价格，促进经济适用住房的健康发展，根据市政府市政〔2001〕106号文件《关于进一步加强经济适用住房建设的意见》和国家、省有关文件精神，制定本办法。
一、本办法所称经济适用住房，是指房地产开发企业(以下简称开发企业)按政府经济适用住房建设计划兴建，建设用地实行行政划拨，享受政府提供的优惠政策，向城镇中低收入家庭供应的居民住房。
二、开发企业所建经济适用住房，户型面积60～110平方米的要达到总户数的70%以上。
经济适用住房价格与经济适用住房购买实行审核审批制度。
三、经济适用住房价格构成
开发企业建设的经济适用住房价格由以下8项因素构成：
1、征地和拆迁补偿、安置费：指按照法律、法律规定用于征用土地和拆迁补偿、安置所支付的费用等。
2、勘察设计和前期工程费及行政事业性收费：指建设项目前期工作所发生的工程勘察、规划、建筑设计、项目可行性研究、施工通水、通电、通路及平整场地的费用及按规定交纳的行政事业性收费等。
3、建筑安装工程费：指列入施工图预算项目的主体房屋土建、安装工程费、工程监理费以及水、电、气、暖安装工程费等。
4、住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)：指在小区用地规划红线以内，与住房同步配套建设的道路、室外供水、供电、供气、供热、通讯、照明、排污、环卫、绿化、消防、有线电视等公共基础设施建设费用，以及按政府批准的小区规划建设的物业管理用房、公共非机动车停车棚、公厕、围墙等非营业性公共配套设施建设的费用等。
5、管理费：指开发企业为经济适用住房建设组织开发所发生的费用，按照不超过以上1-4项费用之和的2%计算。
6、贷款利息：指开发企业为经济适用住房建设筹措资金所发生的银行贷款利息支出。利率以商业银行提供贷款的利率为准。利息支出数应为扣除利息收入后的净支出。
7、税金：指营业税、城市建设维护税、教育附加费等，依照国家规定的税目和税率计算。
8、利润：按照不超过以上1-4项费用之和的3%计算。
四、下列费用不得计入经济适用住房价格。
1、住宅小区内经营性用房和设施的建设费用；
2、开发企业留用的办公或经营性用房的建设费用，以及对社会的集资、赞助、捐赠和其它与经济适用住房开发建设无关的费用；
3、各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款；
4、按现行政策规定不能计入房价的其他费用。
五、经济适用住房定价申报、开发企业所建经济适用住房，在投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，形象进度达到地上二层封顶后，方可申请销(预)售。在销(预)售前，开发企业应先自行核算经济适用住房成本，填报《石家庄市开发企业建设经济适用住房定价申请书》并附报以下资料：
1《石家庄市开发企业建设经济适用住房价格构成项目申报表》；
2建筑安装工程预算书及工程发包合同(复印件)；
3批准建设规划红线图、建筑工程规划图、建筑物单体平面图；
4小区配套基础设施项目预算及施工图纸；
5小区住宅、营业建筑、非营业建筑土建安装预算及施工图纸；
6由开发企业支付的与建设项目有关的收费清单或收费收据(复印件)；
7经济适用住房申请定价送审资料说明及计算说明；
8市计委(省计委)下达的投资计划文件、《建设用地批准书》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》(复印件)。
开发企业将上述资料组卷，报送市房管局(房改办)经济房建设管理处。
六、经济适用住房价格审批
1市房管局(房改办)在接到开发企业的定价申请后，会同市物价局组织有关专业人员进行现场勘验核算成本费用，依据成本审核报告核定销售价格。对申报资料齐全的，自接到定价申请之日起十五个工作日内(节假日顺延)审批完毕。由市物价局出具《石家庄市经济适用住房价格批准书》。
2按照本办法审批的经济适用住房价格，为同一工程期开发建设经济适用住房的综合平均价格。分割零售单套住房，开发企业应当以平均价格为基础，计算楼层、朝向差价。楼层、朝向差价按整幢(单元)增减的代数和为零的原则自行确定。
3经济适用住房销售价格经审批、公布后，开发企业不得擅自提价。确因情况发生变化需要调整价格的，应重新报批。重新调整的价格原则上控制在原审批价格的3%以内。
七、经济适用住房销售管理
1开发企业在销(预)售经济适用住房之前，要选定物业管理公司，签订委托物业管理合同。
2开发企业凭市物价局核发的《石家庄市经济适用住房价格批准书》和相关资料，到房管局房地产市场管理中心办理《经济适用住房销(预)售许可证》。未办理销(预)售许可证，不得进行广告审传和营销业务。
3开发企业须在销售场所显著位置悬挂《经济适用住房销(预)售许可证》和《石家庄市经济适用住房价格批准书》。并将出售的经济适用住房明码标价，以挂牌或售房说明书等形式公示以下内容：住房的座落位置、结构、建筑面积、使用面积、朝向、楼层(及楼层、朝向差价)、售价、付款方式及优惠折扣率、交付日期。自觉接受购房者及有关部门的监督。
4开发企业应向购房人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
5开发企业预售经济适用住房须建立预售房款专用帐户，须将全部预售房款存入指定的银行帐户，由市房管局(房改办)监督使用。
八、经济适用住房销售对象
1具有本市城镇户口的中低收入家庭中的无房户和住房困难户，同等条件下优先销售给教师和离退休职工；
2因重点建设工程而被拆迁的居民家庭；
3因实施危旧房及城中村改造项目而异地安置的居民家庭。
九、经济适用住房购买程序
购买经济适用住房实行申请审批制度，每个中低收入家庭限购一套。市房管局(房改办)委托市内各区房改办进行审批。具体购买程序如下：
1购房申请人(以下简称“申请人”)到户口所在地的区房改办领取《石家庄市购买经济适用住房申请审批表》(以下简称“申请表”)；有职业的申请人，由所在单位审核并签署意见；无职业的申请人，由户口所在地街道办事处审核并签署意见。
2申请人将签署审核意见后的申请表送户口所在地的区房改办。经审查符合购买条件的，由区房改办签署审批意见，签发经济适用住房购房证明。购房证明有效期为两年，如两年内仍未购房且符合购房条件，可持原购房证明到区房改办申请换证。各区房改办应于每月初5日前，将本区审批和签发购房证明人员情况报市房管局(房改办)经济房建设管理处备案。
3申请人凭购房证明到开发企业建设的经济适用住房小区选房。开发企业应于每月初5日前，将上月销售和签订购房合同的情况报房管局房地产市场管理中心备案。4购房人应在经济适用住房交付使用后90日内，持本人身份证、购房证明(开发企业回执)、销(预)售合同、办理交易及产权登记手续。
十、开发企业有违背价格管理规定行为的，由市物价局依据《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》予以处罚。有违背房地产市场管理规定行为的，由市房管局按照房地产市场管理有关规定予以处罚。
十一、本办法由市房管局(房改办)、市物价局负责解释。自公布之日起实施
第12篇：定金与销售政策 2
2014 年定金与销售政策
一、定金政策：
1、2014年5月交定金3万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；
2014年5月交定金6万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；2014年5月交定金10万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；
2、2014年6月交定金5万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；
2014年6月交定金10万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；2014年6月交定金15万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；
3、2014年7-8月5日交货款10万元，赠送三星S3智能手机一部，价值2000元左右；2014年7-8月5日交货款15万元，赠送三星Note 2或S4智能手机一部，价值4000元左右；
2014年7-8月5日交货款20万元，赠送三星Note 3或S5智能手机一部，价值5000元左右；
4、不要赠品手机的，按款到之日起计算利息到提货时为止，月息一分。
二、销售政策：
1、2-3万斤销量（含3万斤）在结算价基础上优惠1分；
2、3-5万斤销量（含5万斤）在结算价基础上优惠2分；
3、5-10万斤销量（含10万斤）在结算价基础上优惠3分；
4、10-20万斤销量（含20万斤）在结算价基础上优惠4分；
5、20万斤以上销量在结算价基础上优惠5分；
6、个别特殊市场或特殊品种不享受此销售政策。
三、价格政策：
同等质量比价格，同等价格比质量；
独家品种中等或偏低价位；
大众品种不高于市场价。
四、2014年可供品种：
1、独家品种：衡66
32、中麦349；
2、授权品种：金丰3号、平麦99
8、百农160、华麦25
56、华麦2668；
3、可供联繁品种：百农矮抗
58、中麦89
5、漯麦
8、漯麦
9、
4、示范品种：宇丰208（矮秆大穗，亩成穗36-38万，穗粒数60-100粒，建议高水肥地种植，10元每斤）。
五、服务热线：400-090-6632，传真：0371-88886488。
河南年年红农业科技有限公司2014年4月15日
第13篇：全员销售提成政策 5
北海明珠全员销售提成政策
北京北海明珠是我们共同的家园，企业的发展与否关系到我们每一个家人。推动企业发展单靠某一个人、某一个部门是远远不够的。只要我们家人在销售上一起努力，人人都是销售员，坚信北海明珠一定会更加美好。所以经高管会议研究决定，执行如下全员销售奖励政策：
一、全员销售政策面向群体、提成比例、及规定
1、王猛、王兰、徐洋、不记业绩提成；宴会执行部另有安排。
（不允许老总给销售经理订房；否则处罚当事人当月工资）
2、剩余其他员工全部按照2%提成。（包含所有形式的宴会、会议用餐）。
3、婚宴场地费的提成标准：收取2000元的按照10%执行；少于不提。（最高10%提成）
4、订合美客房价格与返佣按照以前方案执行。场地费多余协议价2000元的按照10%提成并记业绩。
5、顾客挂账的订房业绩，自顾客挂账之日起，30天内收回挂账的，提成按100%发放，超过30天以上仍收回挂账的，不再发放相应的订房提成，且要暂扣订房人员相应数额的工资，直到挂账收回后再予以补发。
6、每位员工均有担保月累计顾客挂账额度在本人基本工资以内的权利。
7、本订房业绩不包括公司内部人员用餐的订房。
8、鉴定：谁先定的按照以前的鉴定标准执行。
三、提成发放的时间：
对有效订房提成，由财务部在有效业绩确定后的2日内以现金形式向订房人员进行发放。
本制度自2012年12月28日起试行，如有修订，另行发文通知。
总裁：
第14篇：大客户重点扶持销售政策
大客户扶持销售政策
为充分调动大客户的积极性，维护良好的客情关系，促进大客户年销售业绩的稳步攀升，确保大客户与公司的共同利益，使客户与公司形成鱼水相依、荣辱与共的唇齿关系，特制定本政策。
一、目的：
促进双方经营业绩和效益的良性增长。
二、扶持条件：
1、销售指标：2002年销售额（以进货价计算，下同）达到200万元以上。
2、人员配备：经销区域内有专门的事业部和办公室、员工宿舍，事业部推广人员不低于15人，事业部组织结构健全、人员考核激励机制完善。此项工作必须于2003年内完成。
3、设备配备：事业部办公室内必须配备台式电脑一部以上、笔记本电脑一部、传真机一部、电视机一台、VCD机一台、送货车一部，电脑可以联接因特网，便于正规财务管理、随时与公司联系沟通（或索取资源）、形象演示、员工培训，工程竞标、装饰公司洽谈等。
展示中心必须配备电脑调色系统一套、无气喷涂机一台、电脑一部，电视机、VCD机一套，其它推拉大样板、展架等物料齐备。
自营形象店内必须配备电脑一部或电视机、VCD机一套，便于随时播放公司形象VCD、产品介绍、涂装知识，展示实力，吸引顾客，店面帐务管理等。
此项工作必须于2003年内完成。
4、投入资金：总经销年投入公司品牌经营的专用资金不低于100万元。
5、做专做强：总经销商要单一经营本公司品牌，并在2003年内做到这一点。特殊情况必须是本公司品牌2003年的销售额达到350万元以上，并占其所经营涂料品牌销售额的60％以上。
6、个人素质：年富力强，开拓意识强，善于学习总结，思路开阔，勇于创新。
7、管理能力：能积极配合公司的各项工作，按公司要求实施公司化管理，注重对下属人员能力的培训和提高，服务和推广方面在所在区域内具有良好的口碑，能自觉维护公司产品及品牌形象。
符合以上7条的总经销商，可享受本重点扶持政策。
三、扶持目标：
1、销售指标：2003年销售额达到300万元以上，2004年达到600万元以上，2005年以后达到1000万元以上。
2、网点密度与质量：2004年网点必须遍布经销区域内的每一个
二、三级城市。省会城市内的分销网点不少于九家，其中展示中心一家，总经销自营形象店不少于三家，市内加盟形象店不少于二家，二级分销形象店不少于三家。二级城市分销网点不少于三家。每个二级分销商的年销售额必须在50万元以上，每个形象店的月销售额省会城市在3万元以上，二级城市在1万元以上，三级城市在5000元以上。
3、其它网络建设：
超市：2004年底前，省会城市的建材超市必须三分之二以上进入，二三级城市的建材超市必须全部进入。
装饰公司：2004年底前，省会城市必须要有三家以上长期固定、用量可观的当地知名装饰公司合作伙伴，二级城市必须要有一家以上装饰公司合作伙伴。
油工、木工：省级城市至少要有长期固定的油工、木工合作伙伴20名以上，二级城市10名以上，三级城市3名以上。
4、增长幅度：2003年-2005年的年销售额除了达到上述销售指标外，年销售额增长幅度还必须达到50％以上。
三、扶持措施：
1、返点支持。
广告返点：上季度销售额的3％作为本季度广告返点支持，于每次发票到帐之日起15日内以货物形式兑现。该广告返点在该年度内必须全部用于广告投入，未用完部分不予返还，以每次或每项广告投入的发票金额为准。每次或每项广告费用在3000 元以下的，由客户自主决定，但制作前必须告之公司，内容由公司把关并协助制作，3000元以上的，必须征得公司同意方可制作，并由公司市场部、当地事业部人员协助制作。事后必须将发票、样报、样刊或实物照片寄回公司存档并做账，资源共享。
业绩返点：达到公司制定的年度销售指标，该年度目标销售额的3%作为业绩奖励，超额部分按10％奖励，于次年元月31日前一次兑现。未完成年度销售指标的没有业绩返点。
2、广告支持。
除上述广告返点支持外，公司还会根据企业发展需要在一些重点地方投入更多重型广告。单次广告费用在五万元以内的由经销商自己提出投放要求，经公司同意后自己投放。单次广告费用在五万元以上的大型广告费用（电视、大型户外、整车身等），总经销商可以提供相关投放建议，由公司决定是否投放，广告费用由公司和总经销按5：
5比例支付。
3、人员支持。
公司负责派员6人以上长驻当地事业部进行扶持，分别负责网络开发、客户扶持、客户服务、装饰公司与超市推广、工程开发、广告促销推广六项工作，公司负责这些人员的底薪工资，经销商根据这些人员所做业绩及其贡献的大小负责发放奖金，上不封顶，下不保底，以充分调动扶持人员的工作积极性。
扶持人员不仅具有专业的技术服务水平和业务开拓能力，而且具有相当的培训能力，能及时为经销商培养出合格的当地服务、推广、导购人员。扶持人员服务态度不好或业务能力欠缺，经销商提出更换要求的，自提出要求之日起公司在一月内更换。
除常驻扶持人员外，公司还将派出大区经理、市场部人员经常到当地进行指导，协助进行促销、会议、推广等活动。
4、促销支持。
公司将制定详细的年度或季度促销计划，并从物料制作、配送、活动安排与组织方面给予大力支持，每年元旦、五
一、十一至少举办三次大型高效的促销活动，除当地常驻扶持人员现场指导和配合外，必要时大区经理、市场部人员将亲临当地指导。
5、推广支持。
公司将制度详细的年度推广计划，与当地媒体、政府部门联合，有计划地在当地搞一些“新产品上市推广”、“与装饰公司合作研讨”、“绿色家装发展趋势研讨”、“家居文化与色彩”、“3.15与消费者面对面”、“6.5环境与家居安全”、“油工涂装大赛”、“油工涂装技巧培训”、“少儿城市美化绘画比赛”、“涂装文化与人体彩绘”等一系列市场推广活动，把当地公司品牌的销售推向热潮。
公司将根据客户要求，在适当时间、适当地点举办当地经销商经验交流会，公司派人指导并提供相应的物料支持。
6、物料支持。
公司每年免费提供公司形象VCD20张、人员培训VCD10张、油工涂装知识培训VCD10张、产品套装五本、遮阳伞三把、彩虹桥气膜拱门一套、促销及推广活动条幅、促销礼品的制作等物料，多要求部分只收取成本费。
常规的宣传单张、海报、手册等物料，每次进货额在10万元以上，每10万元赠送相应货物单张100套、海报50张、手册5套，多要求部分只收取成本费。
其它大型物料如调色机、无气喷涂机、推拉大样板等只收取成本价。为鼓励客户上调色系统，凡购买调色机的，赠送推拉大样板一套。
7、实施人性化的管理，维护客群关系。
大客户夫妇生日前夕，公司一方面发送生日贺电、生日贺卡，并送价值300元以上的生日礼品，所在区域的大区经理、推广组长亲自上门祝贺。
春节、元旦、仲秋节，生日发放慰问信，仲秋节赠送价值100元以上的礼品，春节赠送价值500元以上的礼品。
公司配备一辆高级商务车负责所有大客户来公司时的接送工作和活动用车。
凡年销售额突破400万元的客户来公司，公司营销总经理、市场总监亲自参与隆重招待。公司就近设立或预定标准客户一套，供大客户来公司时午间休息和晚上住宿。
公司每年在重点旅游城市召开一次大客户营销经验交流会，总结上年度工作，探讨下年度发展思路，交流工作经验，增进相互间感情交流。除来程机票外，会议期间的一切费用和返程机票由公司承担。
8、沟通支持。
大客户的任何建议、意见、询问和质疑，公司保证在24小时内给予明确答复。大区经理、秘书等还将经常通过电话、传真、电子邮件等方式与大客户进行沟通。扶持人员、大区秘书、大区经理如因工作不当、不负责任给客户造成损失或严重影响了厂商关系，客户可以逐层向上反映，凡二天之内没有结果或明确答复的，客户再向其上级反映，直到公司总裁。
9、服务支持。
客户如遇到重大技术或质量问题，当地扶持人员解决不了的，公司将安排相关工程师和应用服务部专人三天之内前往处理。
10、培训支持。
除当地扶持人员常驻当地随时为大客户下属人员进行技术、服务、导购、推广技巧、业务洽谈、人员招聘、促销、广告宣传等多方面的培训外，区域经理和公司市场部、培训部专业培训人员将上门为大客户人员进行每年至少半个月以上的专门培训，大客户本人和至少三名下属每年春节后还可以到公司进行为期一个月的专门培训，在公司培训期间的住宿费用全部由公司负担。
未尽之处，在执行过程中再行完善。
广东美涂士化工集团市场部
2003年6月30日
第15篇：(OEM版)销售政策补充协议
销售政策的补充协议
甲方在合同约定运作市场，针对其对市场投入，乙方将在评估后给予相应的优惠政策。
一、销售目标及返利细则
1、目标返利的坎级：
（1）甲方在年月日至年月日期间，向乙方进货额
达万元以上，乙方按其销售额的%给予计算返利；
（2）甲方在年月日至年月日期间，向乙方进货额
达万元以上，乙方按其销售额的%给予计算返利；
（3）甲方在年月日至年月日期间，向乙方进货额
达万元以上，乙方按其销售额的%给予计算返利；
2、甲方必须与乙方合作半年以上方可享受目标返利。
二、返利结算：按指定时间期满后，按实际达标砍级计算返利金额，原则上冲抵甲方货款。
三、说明
1、年销售额指甲方委托乙方加工指定产品的总发货额净值为计算标准。（扣除退货额）
2、如甲方不能遵守本协议书、合同中的任何条款，乙方均有权停止对其相应的返利。
3、如甲方未能按规定时间向乙方承付货款，乙方有权取消以上返利政策。
四、其它政策补充
甲方（签章）：乙方（签章）：
签约代表：签约代表：
签约时间：年月日签约时间：年月日
第16篇：销售企业帮扶政策计划书
在公司努力发展的同时，也应该注意员工的生活发展。多帮助公司员工解决问题，也是公司发展的一个方向。今天小编就整理了一些销售帮扶计划，希望可以帮到大家。
【篇一】
一、指导思想
以深入贯彻落实科学发展观统领扶贫帮困工作，紧紧围绕加快社会主义新农村建设奋斗目标，以集中力量抓好提高村级组织能力为根本，以增加农民收入为核心，以改善当地群众生产生活条件为关键，达到整体提高，走向共同脱贫致富。
二、帮扶内容
1.宣传党的路线、方针、政策，宣传国际、国内形势，做好结对帮扶困难户的思想政治工作。引导他们正确认识当前形势，克服怨天尤人、消极悲观、等靠依赖等思想情绪，坚定战胜困难、摆脱困境的信心和决心。
2.以建强基层组织为根本，以整村推进为主体，主动入户走访，听民意、化矛盾，多为老百姓办实事好事，协助、指导帮扶村加强基础设施建设，并帮扶不低于5万元的资金，治理农村生活垃圾。
3.以产业化扶贫为突破口，调整农村产业结构，稳定增加农民收入。通过小额贴息信贷、专项资金扶持等形式扶持主导产业。努力增加群众收入，加大科技扶贫、智力扶贫力度。主动出击，积极争取上级支持，争取更多的项目资金投入。加快贫困群众脱贫步伐，促进社会经济各项事业的蓬勃发展。
4.在重大节日期间，组织党员干部到结对帮扶对象家中开展慰问和志愿服务活动。
三、帮扶要求
(一)加强领导，明确责任。为加强对镇村的帮扶工作，局成立领导小组。组长由副局长担任，每名正科级干部联系帮扶4户，每名副科级干部联系帮扶3户，一般干部帮扶2户。领导小组要定期研究结对帮扶工作，及时研究解决帮扶工作中出现的新情况、新问题。并结合单位职责，积极牵线搭桥，认真履行协调和服务职责，确保扶贫帮困工作落到实处。
(二)精心组织，务求实效。要把结对帮扶活动作为密切干群关系，作为促进机关作风转变的一件大事来抓，切实摆上位置，认真抓紧抓好。局帮扶工作人员要带着感情，带着热情、带着责任投身到帮扶活动中去，对帮扶对象做到“政治上关心，经济上资助，技能上培训，生活上照顾，精神上慰问。”要经常深入帮扶对象家中走访，重大节日要开展慰问活动，及时掌握帮扶对象的动态情况，确保帮扶活动取得实效，不断推向深入。
(三)建立制度，加强监督。一要完善和落实好与帮扶点乡、村党组织和村委会“双联”制度，及时发现问题、总结经验，共同探讨脱贫致富之路，指导村集体做好项目管理工作;二要健全扶贫帮困款物使用、项目管理的监督制度和定期情况通报制度;三要做好扶贫帮困工作信息和总结上报工作。
【篇二】
一、迅速行动、狠抓落实
2月25日动员大会后，卢利新局长立即带领工作组与大庄坨乡主要领导和东兴村党支部书记、村长见面，了解村总体情况，研究帮扶重点。工作组进驻东兴村后，先后与村两委班子、党员和群众代表进行座谈，了解该村目前的现状和存在的问题，确保帮扶工作底数清、情况明。
二、深入农户、摸清实情
工作组从驻村第一天起，即开始进行入户走访，走访中广泛听取群众的意见，了解他们的需求。通过入户调查走访，掌握了该村的基本情况和存在的具体问题。
该村基本情况是：该村位于古冶区林西东南端，属于城中村。该村现有502户，总人口1525人，其中农业人口1052人。该村耕地面积仅为164亩，基于人多地少的现状，村民经济来源主要依靠外出务工、经商与养殖。2014年该村人均年收入为8870元。
东兴村现有党员29人。现任\"两委\"班子由6人组成，现任村党支部书记郑佑，68岁，初中文化程度。现任村委会主任郑国强，56岁，初中文化程度。
目前东兴村存在的主要热点难点问题有：
1、村内没有集体企业，村集体无经济来源。村内无经济来源的主要原因在于村内历史欠账较多。具体表现为，一是村内曾长期在赤字状态下运行，无力发展经济。二是村内历，在处理多次土地征占、塌陷等相关补偿问题时，所涉及到的土地补偿费用多为一次性给付，且进行了人均分配，阻断了集体土地重复创造价值的可能性。
2、村内配套生产生活设施相对落后，村容村貌有待进一步提高。具体表现在：第一，村民各户及村庄内排水设施严重老化失效，致使生活用水及雨后积水无法及时排出。第二，村内主要街道虽已硬化，但入户辅路还没达到硬化要求，雨雪天气给农户出行造成不便，亮化设施不完备，给广大农户的生活造成很大的不便。
3、村内人均土地少，人均土地只能以分计算，并且土地利用率低。
三、帮扶方案
针对上述问题，我们在与村两委班子积极沟通、共同研究的基础上，最终制定了与东兴村基本村情相适应的帮扶方案：
规定动作：
1、新修长1000米、宽3.5米共3500平方米村街道路，预计此项目于今年9月底完成，工程造价为28万元，省出资20万元，帮扶单位出资8万元，现在正在规划设计中。
2、挖沟1.5万长米，铺设自来水主管线1.5万长米，并给每户更换自来水水表。此项目已完成初步测量，预计于今年10月底完工，工程造价为80万元，由省出资32万元，市、区、村各16万元完成。
3、建设面积为80平方米的村卫生室，此项目已完成，工程造价为6万元，由市出资5万元，区出资1万元完成。
4、每百户设清洁员一名，每个保洁员配清洁车和相关用具，建立了\"户收集、村清运、乡处理\"的长效保洁机制，建地坑式垃圾转运站4个。此项目已经完成，工程造价为16.7万元，由区出资4.3万元，村自筹12.4万元完成。
5、将一台原有100kva变压器增容到200kva，此项目是市里指定帮扶项目，由供电局统一安排，现正向上级申报中，预计造价为10万元，由市出资完成。
6、实现了电信、网通、移动信号全覆盖，通邮全覆盖。此项目现在已完成。
7、给农家书屋新增图书3000册，工作组及机关干部捐赠图书400册，征订15种报刊、杂志，添置投影仪、幕布、无线接收器，新增体育健身器材一套。现设备已经到位，报刊已经征订，工程造价为4万元，由省出资1万元，市出资18400元，区出资5200元，帮扶单位出资6400元完成。
8、对该村环境整治和村庄建设进行详细规划，出具正式文本。此工程预计于今年10月底完成，现正在前期准备中。
9、对养殖大户进行技术培训。预计于今年8月底完成，工程造价为6000元，由省出资完成，现正在向市里申报中。
自选动作：
10、新修村内排水设施约250米。此项目为\"一事一议\"项目，工程造价为10万元，预计于今年10月底之前完成，现正在规划设计中。
11、美化墙体6000平方米，现在已完成，共花费资金3万元，由帮扶单位出资完成。
四、保障措施
1、加强领导、明确责任
我局把帮扶工作做为当前工作的重中之重来抓，我们以深入贯彻十八大精神，落实科学发展观，推进社会主义新农村建设的工作思路作为指导思想，以改善村民生活环境，提高村民生活质量为目标，以提升农村经济能力为重点，统一思想、提高认识、坚定完成任务的信心和决心，明确了成员的分工，落实了责任，建立了层层负责的机制，确保了包村各项工作落实到位。
2、认真调研、科学规划
积极与村两委共同研究、谋划制定了科学合理的工作方案，我们进驻该村后积极与两委班子座谈，认真学习、研究区委安排意见等有关文件，召开群众代表大会，走访农户，找热点、难点问题，按照区委的总体要求制定确实可行的规划，先搞什么，后搞什么，打算搞什么，都做出了科学合理的安排，为村的基础设施建设、集体经济建设、生态环境建设、精神文明建设和社会稳定提供可靠保证。
3、积极扶持、加大投入
搞好帮扶工作，离不开资金的支持，我们按照\"争取上级财政支持一点，帮扶单位帮一点、农民出一点、社会筹一点\"多元投资办法，积极筹措资金、同时向市局和社会各界有识之士争取资金，限度从人力、物力、财力上提供支持，克服一切困难，确保圆满完成区委下达的任务。
【篇三】
一、基本情况
小坝村位于修文县西北面，距县城25公里，全村共辖7个村民组，总户数530户，总人口1450人，耕地面积2056亩，其中水田230亩。20xx年，全村农民人均纯收入为6150元。小坝村是贵阳市实施农村茅草房集中改造的村，也是贵阳市首批新农村建设市、县共建示范点。
近年来，在各级党委、政府的关心和支持下，小坝村干部群众抢抓西部大开发、新阶段扶贫开发、贵阳市实施农村茅草房改造和新农村建设等历史机遇，求实奋进，扎实苦干，全村经济发展不断加快，村容村貌发生了翻天覆地的变化，群众生活水平得到了明显提高。一是结构调整迈上新台阶，以\"三种二养\"(种红花、大蒜、核桃，养肉牛、生猪)为主的产业结构调整模式基本形成，已成为群众增收致富的主要支柱。二是村容村貌发生新变化，通过实施农村茅草房改造、以工贷赈异地搬迁、新农村建设等项目，新建了一个250余户农户集中居住的农民新村，并配套了街道、人行道、绿化、环卫、排污、休闲小景、体育场、客车站、公厕等公共设施建设。三是基础设施建设取得新成绩，全村道路硬化率、串户路硬化率、自来水入户率均达100%，60%的农户使用了沼气，新建了小水池建设152口、沤粪池50口，建立了2个农家超市、新增垃圾箱5个。四是群众文化生活有了新提高，以创建\"学习型村寨\"为载体，建成了\"农家书屋\"1个，存书5000册，标准化宣传栏300平方米，组建村级花灯表演队，村级配备了4台电脑并安装了2m宽带adsl，纳入了市远程教育网，全村通电视率达98%，98%以上的群众参加了新型农村合作医疗。四是为加快产业结构调整促进农民增收，村委会于201x年引进贵州绿源科技开发有限公司落户我村，现已发展红花、板兰根种植达500余亩。
(一)经济社会发展状况。一是村集体基本上没有经济收入来源，是典型的\"空壳村\"。村集体无经济支撑，对发展社会公益事业、扶持贫困户发展生产、关爱和帮助困难群众和调动基层干部的积极性，都造成严重的影响。二是群众家庭收入主要是务工收入和农作物销售收入。农业种植结构十分单一，主要种植玉米，有极少户种植大葱西红柿等作物。201x年，全村共种植玉米2000余亩，占全村耕地总数的95%以上。201x年引进贵州绿源科技开发有限公司落户我村后，现已发展红花、板兰根种植达500余亩。外出务工主要是沿海一带，每年在外务工人员近百人，方式都是自发的、松散的。村内原有零星分散的养殖业，没有形成规模。
(二)基础设施建设状况。小坝村是乡政府驻地，是洒坪的经济文化中心，基础设施相对于其他村较好，但与发达地区相比较相差甚远。目前全村7个组道路全部硬化，配套排水沟，解决了村民出行难的问题;建设了村民健身广场，使村民有了文体活动地点，村支部和村委会有了工作场所;对村庄进行了绿化，沿188县道洒坪煤管站至青山村一组段安装了路灯，村容村貌焕然一新。电话、自来水、有线电视均已普及。
(三)村级组织运转情况。村支部书记、村委会主任计生、远教、社保协管员也配备完成，\"两委\"班子成员团结协作，具有一定的凝聚力和战斗力。全村党员30人、积极分子1人，党组织活动基本正常，党员能按时交纳党费。通过走访调查，大多数群众对村干部都比较满意和拥护，具有较高的期望值;希望在驻村工作组的帮扶下，进一步为群众办好事、办实事，带领广大农民群众致富奔小康。
二、存在的问题及原因分析
从驻村后调研情况看，该村的问题主要集中在以下几个方面：
(一)组织建设方面。一是该村\"两委\"班子有带领群众致富的热切愿望和实际行动，但因部分时间忙于自己生意或农活，精力不够集中，开拓意识不够强，缺乏应有的工作力度;二是党员队伍老龄化较为严重，全村32名党员中，45岁以下的仅15人。党员文化程度偏低，在发展农村经济上模范带头作用发挥不够;三是组织生活不够健全。因为平时农活较多和农闲季节外出务工人员较多，党员会议组织少，制约了基层组织活力的发挥。
(二)经济建设方面。一是村集体基础薄弱。为典型的农业种植村，几乎没有集体收入来源;二是农业产业结构过于单一，绝大部分村民以种植玉米、水稻为主，抗御自然灾害的能力比较差，目前只有烤烟育苗大棚一个，引进贵州绿源科技开发有限公司落户一家;三是群众致富门路较少。绝大多数农民致富的愿望迫切，但由于缺乏资金和没有技术特长，年复一年地在小农经济这个模式中循环运行。许多有头脑的年轻人不愿在村里干事，一些大中专毕业生尽管就业困难，也不愿留在村里，致使村级经济发展缺乏人才保障和智力支持。四是劳务输出缺乏组织。该村每年劳务输出近百人，还处于自发、分散、无序的状态，缺乏有组织、有针对性的引导，基本
从事短期劳务，且缺乏一定的专业技能。
(三)精神文明建设方面。少数村民集体观念和社会责任感淡化，对履行义务观念淡薄，更很少提出发展村级经济的好建议。村民的精神生活相对匮乏，在走访中，部分村民有成立村锣鼓队等自发娱乐组织的迫切愿望。在个别老龄群体中存在\"迷信\"现象。
(四)群众关心的热点难点问题。小坝村干小坝、沙坡等地土地博，保水条件差;彭家湾山塘、沙坡山塘因年久失修，已严重损坏无法使用;小坝村水淹坝无排洪沟导致雨季山洪冲毁农田影响群众生产生活，能否近期解决这都是我们在驻村工作中遇到群众急需解决的问题。
三、帮扶工作设想及措施
驻村工作组的思路是：按照\"激发内力、增强合力，先急后缓、科学发展\"的原则，帮助村两委以创建美丽乡村为目标，不断加强自身建设，努力加强水利工程设施建设，改善群众生产条件，大力发展红花、核桃西红柿种植主导产业，有条件地引导群众发展特色养殖及种植等辅助产业，加强农民技术培训，组织返乡民工积极创业，切实增加农民收入，大力推进精神文明建设，全面推动小坝村经济社会各项事业协调快速健康发展，为201x年同步实现小康打下坚定基础。具体讲，主要是分阶段、分步骤做好以下三个方面的工作：
(一)加强基层党组织建设，为小坝村的发展提供强有力的组织保证。\"帮钱帮物，不如建个好支部\"，农村党支部是党在农村的战斗堡垒，其作用发挥得如何直接关系到全村的发展。工作组的思路是：
一是帮助村两委争创\"五个好\"党支部。以\"创先争优\"活动为契机，进一步明确分工，严格落实民主集中制及各项规章制度，不断加强自身建设，切实增强村两委班子的战斗力和凝聚力，确保工作上有新突破。二是加强党员科技培训。充分发挥好农村现代远程教育的作用，定期定时播放有关科技教育片和举办培训班，使50%以上的党员掌握1-2门发家致富实用技术。三是加强党员队伍管理。切实发挥好党员的先锋模范作用;严格落实三会一课、民主评议党员、外出党员管理等各项制度，加强对党员的管理;积极做好入党积极分子和后备干部的培养选拔工作，力争发展2-3名党员，同时引导1至2名年轻党员参与村级管理。同时，进一步健全完善村级群团组织，充分发挥他们的作用。四是加强村级规范化建设。进一步健全完善村民代表议事、村务公开、民主管理、村两委定时、定点集中办公等制度，明确工作任务，严格落实责任，维护好干群关系，营造更加和谐稳定的局面。
(二)加大引导扶持力度，努力拓宽农民增收渠道。\"发展是硬道理\"，只有经济发展了，增收渠道多了，农民才能得到更多的实惠。工作组的思路是：
一是以抓住产业结构调整为契机，平稳引导农村土地流转，大力推进农业产业化调整，积极发展农民专业合作社组织。引导群众科技种植，推广种植特色蔬菜，拓宽特色种植流通渠道，提高主导产业收入;积极实施农田水利设施完善配套工程，为特色蔬菜浇灌提供基本保障。二大力调整农村产业结构，积极实施现代畜牧、特色蔬菜示范园建设。因地制宜，挖掘优势，引导部分农民从单一的传统种植业中脱离出来，发展畜牧养、种殖业，使该村生产结构和收入渠道更加多样化。三是大力抓好宣传教育，切实增强农民市场观念。\"走出去、请进来\"，帮助村民解放思想，开阔眼界、拓宽视野，鼓励群众尤其是中共党员、退伍军人、返乡民工大胆地闯，大胆地干。四是大力抓好技能培训和劳务输出，造就专业技能新型农民。进一步提高外出打工人员的素质，组织他们参加培训，市场需要什么，我们就培训什么，用工单位需要什么技能，就培训什么技能，真正提高务工人员的就业技能，改变单一的外出务工方式，并使之组织化，规模化。
(三)着力抓好精神文明建设，建设社会主义新农村、大力打造美丽乡村示范点。一是积极开展\"三下乡\"活动，广泛开展适合群众特点的文娱活动，不断丰富群众的精神生活，提高群众的生活质量和文明素质，使群众得到实惠。深入开展小康文明示范村、文明村寨、五好基层党组织、文明示范户创建活动，开展好五好家庭评选等活动。二是丰富完善文化广场功能，建设农民致富网吧，充实完善农家书屋，方便农民群众查阅致富信息;四是经常性举办科技教育培训班，组织群众外出学习参观，帮助他们解放思想，更新观念;五是加强社会治安综合治理，发挥好治保、调解、巡逻、帮教、普法\"五支队伍\"，确保无毒村寨、无上访案件、无封建迷信陋习、无邪教活动巩固成果;严格落实计划生育政策，达到县乡要求。六是倡树社会村民新风，不断提高全体村民的文化科技素质和思想道德水平，努力营造尊老爱幼，邻里和睦，团结向上，齐心协力共奔小康的良好氛围。
【篇四】
为认真贯彻落实市、县强攻工业百日大会战精神，推动我县强攻工业百日大会战顺利实施，积极帮助企业应对当前困难，确保实现全年工业经济目标任务，扶优扶强企业，推动我县工业经济实现新突破，特制定本方案(草案)。
一、时间安排
20xx年10月至20xx年2月
二、工作目标
通过企业帮扶工作，力争实现以下目标：
1、扎实有效解决企业的实际困难和问题，把任务落实到部门、把责任落实到人。
2、确保实现全年工业经济目标任务。
3、确保年内工业经济总量和增幅在全市排位靠前，保持第一方阵，进位赶超，力争201x年获全省全市工业发展先进县。
4、确保培植规模以上工业企业6家，力争8家。
5、培植税收过百万元企业5家，税收过千万元企业2家。
6、为明年全县工业经济持续、稳定发展打下坚实基础。
三、工作措施
围绕上述工作目标，重点抓好以下五个方面的工作：
1、突出产业政策扶持，帮助企业申报各类项目资金，积极做好企业立项、备案等服务工作，积极帮助海能实业申报省级技术中心，日增电子新产品认证，发明专利认证等;重点做好帮扶企业技术改造，其他专项资金申报和争取工作;尤其要加大扶持战略型新兴产业发展力度，积极培育新的经济增长点，扶优扶强骨干企业。
2、加大力度帮助和推进唯冠油压、海能电子、德鑫矿业、金色时代等企业做好上市的准备工作。
3、积极协调解决有产品、有市场但流动资金不足、融资困难的企业度过难关，努力在中小企业担保贷款、申请专业银行贷款等方面提供帮助。支持有市场、有效益的企业开足马力生产，开拓市场，扩大销售;协调部分经营困难的重点企业走出困境，扭亏转盈。在政府招标采购中，优先采购本地产品，如宇财生物的勃客酒，黄金甲门业的防盗门、固欧家居的办公用品、家俱、建鹏公司的建筑设备、群安护拦的产品等，扩大本地企业产品的销售量。
4、帮助企业解决用工难问题。一方面，加快推进职业技术学校、廉租房、公租房、小学、幼儿园等配套设施建设，健全完善社会保障体系，保障园区客运交通需求，拓展公交车运营范围，调整公交车运营时间。优化用工环境，千方百计挖掘本地劳动力潜力，想方设法引进外来务工人员。
5、帮助企业解决用地难题。切实抓好一批工业项目的包装申报，力争有更多的项目进入省重点调度，为企业争取更多的用地指标。
四、加强组织领导
扎实推进帮扶工作，县领导和有关职能部门组成帮扶工作组(具体见附表一)帮助企业解决实际困难和问题，帮助企业抓好生产，扩大销售，拓展市场。
五
【篇五】
一、基本情况
大元村位于乐安县鳌溪镇南西方，大元村地形主要以山地、小型盆地为主，山间平地较少。气候以*带季风为主，适宜水稻、土豆、红薯等粮食作物生长。土壤以富含氮、磷、钾等元素的沙土土壤为主，适宜烤烟、辣椒、中药材等经济作物生长。
大元村是鳌溪镇十八个村之一，共有人口1387人，耕地面积1420亩，现有干部4人，其中农村干部3人，共有1个党支部，12个自然村，8个行政组。其中大元组是大元村政治、文化中心，山下组、排下组、小代坊组以发展蚕桑为主，种植大户刘秋华、平中华等，大元村农业产业经济发展势头好，这将加速大元村奔小康，走向富裕、文明、法制、民主的生活。
二、贫困状况
一是贫困人口分布广，居住条件边远落后。辖区内12个自然村，8个行政组，其中8个行政组处在高坡和半高坡地带，这些村边远偏僻，分布不集中，受交通、地理位置和历史发展等因素制约，群众生产生活十分贫困，靠农田土为生，自给自足，无生活来源，生活条件极差。如陂下、竹员、新树岭行政组存在部分零散分布，人数多、贫困度深。201x年，期末农村人口1387人。调查扶贫对象为79户278人，约占全村总人口的20%。二是自然灾害频发，生存环境恶劣，返贫现象突出。自然灾害频发，泥石流、干旱、冷冻害等灾害时有发生，给农民生命财产造成严重损失，返贫现象严重。三是贫困人群中有部分无脱贫能力，脱贫形式严峻。部分聋哑人、癫痫病人、残疾人、智障人等，他们基本上没有劳动能力，完全依靠家人和政府关怀生存。四是发展相对滞后，财力紧张，财政保障及扶持能力弱。大元村地处山区，经济发展总体水平低、总量不小，发展不足，财力投入扶贫开发非常有限，依靠财政救济可谓杯水车薪，需要上级部门的财政扶持。五是社会民生事业落后，农村公共服务建设投入不足。农村教育设施薄弱，村级小学设施落后。大元村无村级卫生室，患病无法及时在村里治疗，使得大小病只能出村，给老百姓生活带来负担，致使农村缺医少药看病难问题较为突出。
三、致贫原因分析
对大元村贫困状况的分析主要有以下几点：一是资金紧缺，种植技术缺乏，严重制约产业发展;二是贫困人口分布广，居住条件边远，基础设施建设滞后;三是自然灾害频发，生存环境恶劣，返贫现象突出;四是传统农业耕种观念更深蒂固，农业产业结构调整十分艰难;五是受交通、地理位置和历史发展等因素制约。
四、急需解决的主要困难
一是加大大元村基础设施建设。完善通村、通组、串户路硬化、危房牛栏拆除改建、农田水利设施等基础设施建设，美化农村环境，提高农村生产效率和生活质量。完善大元村村的教育、医疗、文化、卫生、通讯等民生设施。二是加大对贫困户扶贫到户帮扶力度。辖区内共有贫困户79户，贫困人口278人，需要在资金、制度、人员等方面加大扶持。一方面对精神病、残疾等无能力脱贫患者在制度上给予长期的基本生活保障，对一般贫困户帮助解决饮水、吃穿等衣食住行等问题;另一方面帮助贫困户实现就业，帮助贫困人群脱贫致富。三是增加扶贫项目支持大元村实施整村推进。改善贫困村生产生活条件，促进贫困人口增收脱贫，给予扶贫项目资金支持，实施整村推进计划。四是加大产业扶持力度。农村融资体系落后，农民融资困难，农户产业规模化的巨大阻力，同时可以帮助完善产业发展所必须的其他硬件设备，如道路、水电等。五是加大种养殖技术的培训力度，提升他们自我发展的能力和水平。同时积极加大农村剩余劳动转移的技能培训，增加其收入。
五、帮扶计划
通过对大元村致贫原因分析，结合本村村情民情，为尽快解决贫困问题，尽早脱贫致富，使大元村广大老百姓过上小康生活，制定以下帮扶计划。
一是产业发展。针对该村群众缺乏资金和技术，结合土质和海拨等条件，计划每年实行轮作，需要烤房修建、供电等费用问题;计划在古罗江组实施桑叶种植100亩;对种植大户进行扶持。二是技能培训。针对种植大户、村民技术缺乏，计划举办烤烟、蚕桑等种植技术培训。三是基础设施建设。道路围绕产业建设，为切实解决广大种植户运输难题，计划在大元组新建一座现代化桥梁，需投入资金82万元，同时硬化小代坊至塔元路1.5公里水泥路，硬化陂下至芦元路1公里水泥路，需投入资金75万元，可解决涉及8个组465户1378人的出行问题，同时可解决涉及四个组258户682人的安全出行问题。
六、工作要求
(一)要积极协调、精心安排，积极争取部门支持，帮助种植户协调贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题。
(二)村“两委”和驻村工作组要以高度的责任感，充分认识做好精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本村精确扶贫结对帮扶工作的组织协调和落实，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样。
(三)村“两委”和驻村工作组要紧密配合，对照帮扶计划，积极争取广大群众的支持，加快逐一落实，并及时发现和反馈工作中存在的困难和问题，纠正工作中的不足。每月定期向镇报告工作实施进度，对在工作中落实不力、推进缓慢，给本村精准扶贫结对帮扶工作造成负面影响的相关责任人予以责任追究。
第17篇：建筑业混合销售政策梳理
建筑业混合经营政策梳理
一、营改增前：（2016年5月1日前）
（一）中华人民共和国增值税暂行条例实施细则
第五条 一项销售行为如果既涉及货物又涉及非增值税应税劳务，为混合销售行为。除本细则第六条的规定外，从事货物的生产、批发或者零售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为，视为销售货物，应当缴纳增值税;其他单位和个人的混合销售行为，视为销售非增值税应税劳务不缴纳增值税。
本条第一款所称非增值税应税劳务，是指属于应缴营业税的交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业税目征收范围的劳务。
第六条 纳税人的下列混合销售行为，应当分别核算货物的销售额和非增值税应税劳务的营业额，并根据其销售货物的销售额计算缴纳增值税，非增值税应税劳务的营业额不缴纳增值税;未分别核算的，由主管税务机关核定其货物的销售额：
(1)销售自产货物并同时提供建筑业劳务的行为;
(2)财政部、国家税务总局规定的其他情形。
注： 这一条是限制性列举，仅对生产企业，销售自产货物同时提供建筑业劳务的，才可以分别计税。一项混合行为，可分别按不同税率计税的，必须同时具备三点：
① 自产货物
② 供建筑业劳务
③ 分别核算货物销售和服务金额。(未分别应核定)
（二）《国家税务总局关于纳税人销售自产货物并同时提供建筑业劳务有关税收问题的公告》（国家税务总局公告2011年第23号 ） 此文件是增值税暂行条例在实施过程中的具体要求：
纳税人销售自产货物同时提供建筑业劳务，须向建筑业劳务发生地主管地方税务机关提供其机构所在地主管国家税务机关出具的本纳税人属于从事货物生产的单位或个人的证明。建筑业劳务发生地主管地方税务机关根据纳税人持有的证明，按本公告有关规定计算征收营业税。
二、营改增后（2016年5月1日后）
（一）《财政部、国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税试点的通知》（财税〔2016〕36号）附件1：《营业税改征增值税试点实施办法》第四十条：一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售货物缴纳增值税；其他单位和个体工商户的混合销售行为，按照销售服务缴纳增值税。
本条所称从事货物的生产、批发或者零售的单位和个体工商户，包括以从事货物的生产、批发或者零售为主，并兼营销售服务的单位和个体工商户在内。（注意此处不包括自然人）
营改增后因没有后续特殊规定，在操作中应根据各省份营改增指导进行：
我省营改增指导中涉及的内容为： 全面推开营改增试点政策指引
（七）第十条“钢构等企业混合销售问题”：既从事钢结构等的生产销售，又提供安装、工程等建筑服务，判断其是否属于混合销售应该把握两个原则：一是其销售行为必须是一项，二是该项行为必须即涉及服务又涉及货物。因此，对于钢构等企业，如果施工合同中分别注明钢构价款和设计、施工价款的，分别按照适用税率计算缴纳增值税；如果施工合同中未分别注明的，对于钢构生产企业应按照销售货物计算缴纳增值税，对于建筑企业购买钢构进行施工应按照建筑服务计算缴纳增值税。
对于此条指引提到钢构，后用“等”，说明不是仅指钢构，但具体内容并没有明确。通过对其他省份营改增指引的了解，如：河北省国家税务局关于全面推开营改增有关政策问题的解答
（二）第二十八“关于销售建筑材料同时提供建筑服务征税问题”规定：销售建筑材料（例如钢结构企业）同时提供建筑服务的，可在销售合同中分别注明销售材料价款和提供建筑服务价款，分别按照销售货物和提供建筑服务缴纳增值税。未分别注明的，按照混合销售的原则缴纳增值税。由此可以判断相关材料至少应包括有关建筑材料。
同时有些地方指引涉及范围更大，比如： 湖北国家税务局规定“关于混合销售界定的问题： 一项销售行为如果既涉及服务又涉及货物，为混合销售。对于混合销售，按以下方法确定如何计税：
(1)该销售行为必须是一项行为，这是与兼营行为相区别的标志。
(2)按企业经营的主业确定。
若企业在账务上已经分开核算，以企业核算为准。这里提到只要分开核算，就以企业为准，湖北也真是让人醉了。
（二）《国家税务总局关于进一步明确营改增有关征管问题的公告》（国家税务总局公告2017年第11号）
该文第一条: 纳税人销售活动板房、机器设备、钢结构件等自产货物的同时提供建筑、安装服务，不属于《营业税改征增值税试点实施办法》（财税〔2016〕36号文件印发）第四十条规定的混合销售，应分别核算货物和建筑服务的销售额，分别适用不同的税率或者征收率。
需要注意的问题：
1、11号公告中所指的应税行为是否仅指销售活动板房、机器设备、钢结构件等这三种自产货物？
2、购进货物再销售并提供建筑安装服务的行为不在此范围之列；
3、这里的“纳税人”概念比36号文第40条所指的“单位和工商户”有所增加，多了“其他个人”；
4、文分别核算销售额：一是合同中应分开列支；二是企业会计核算应该按照兼营处理，分别核算两种业务的计税依据。
5、提供上述安装服务是否可以适用甲供方式？
该文第四条： 一般纳税人销售电梯的同时提供安装服务，其安装服务可以按照甲供工程选择适用简易计税方法计税。
纳税人对安装运行后的电梯提供的维护保养服务，按照“其他现代服务”缴纳增值税。 注意问题：
1、这儿并没有提到自产非自产，所以此条可以看做是第一条的特例；
2、如果是第一条的特例，那么此处提出适用简易征收，是否意味着第一条的不适用？
3、维护保养服务按照“其他现代服务”缴税，电梯坏了维修仍应该按照建筑服务-修缮服务征收。（以后坏了也要按保养啊！）
第18篇：烘焙坊会员销售政策
烘焙坊会员销售政策
销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度），详细阐述销售人员的激励政策。
一、短期激励——基本岗位待遇
无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是——基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。
1、基本岗位工资
此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算宽裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。按照城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。
2、经验工资
对于有着丰富经验的员工，总裁学习网认为应该给予一定数量的经验补贴（本文称为“经验工资”）。一来可以吸引经验丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对经验不足员工的一种鞭策——你必须好好干，否则收入永远不可能超过“老员工”。
如此，既吸引了优秀的人才，也形成了一定的内部良性竞争机制。
不过，经验工资最多会在6个月后，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。
根据经验与能力的不同，经验工资控制在1000元以内。
相信6个月后，所有合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。
3、通讯补助
销售人员拓展市场，电话是必不可少的，尤其是手机通讯。总裁学习网认为，既要鼓励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。
参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。
4、交通补助
O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的商户打交道，地毯式拜访在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日拜访路线，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。根据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。
5、午餐补助
从人性关怀的角度出发，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，拜访众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的身体。如此高的补助标准，相信销售人员也会体会到公司的一片良苦用心——将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。
将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。
二、中期激励——绩效工资
销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。
1、商家开拓数量
指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。
2、商家有效会员数量
商家需要发展一定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，鼓励商家积极主动地发展会员。坦白讲，当前许多商业机构拥有大量的注册会员，但很多都不活跃不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。
3、会员消费额度
为了更大程度地激发销售人员，还设计了根据商家会员消费额度，给予一定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）。同样，会员消费要达到一定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司需要锁定优质的消费会员。
4、全勤奖
很大程度上，销售人员的态度，会决定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要根据销售人员的考勤情况，给予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。
5、考核奖
销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售拜访日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率和章法。以500元/月作为考核奖，只奖励前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。
6、突出贡献奖
此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必须也要采取颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要鼓励积极创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。
7、月度优秀员工奖
拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也一直深信竞争才能造就活力。 “相马不如赛马”，通过评选月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置为2000元，而且每月评选。重赏之下必有勇夫，相信销售人员会充分展示自我才华，为自己创造价值的同时，也给公司带来更大的效益。
8、年度优秀员工奖
为了规避短期行为，鼓励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。相信冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。也许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公平的，大家同台竞技。毕竟，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真正优秀。
9、其他福利
包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。
能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家伟大的公司，此两点还远远不够。
三、长期激励——自我价值实现
每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？
1、个人职业成长
每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。
2、优秀员工期权计划
如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。
初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。
3、个人价值提升计划
人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。
4、企业文化熏陶计划
一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。
真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理，来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚定的信念：我们正在创造一个伟大的历史！我们为我们有幸参与这段历史的创造，倍感自豪！
第19篇：销售页主要内容北京良辉演讲培训中心
北京良辉演讲培训中心
销售页主要内容：
主题：唯一一家针对中高层管理者设计的演讲课程
一、问题：
客户的需求；（心理）
当众讲话紧张、怯场没自信怎么办？
一站起来脸红、心跳、手抖、腿哆嗦控不住场怎么办？
一开口声音发颤、语速飞快、控制不住没气场怎么办？
轮到自己发言头脑空白、词不达意、没有内容当众丢脸怎么办？ 当众演讲罗嗦、没条理、抓不住重点没有领导力怎么办？
要求：图片贴近文字内容；通俗易懂；
二、客户反馈：
1.学员感言，
学员照片、简短文字；
如律师、董事长、工程师 等代表每个行业的人群
2.企业客户，培训现场及培训后效果；图片、简短文字；
3、成功案例分享logo体现；
每个行业至少一个代表，如，银行，保险公司、饭店、医院、企业单位等
三、价值塑造；
08年底，纪良辉为了改变性格，开始组织公益演讲俱乐部；09年，纪良辉在北京开展了100多场各式演讲俱乐部，累计参加人次达到1000人；10年，良辉培训正式成立，开创多位老师同时授课的先例；11年，良辉培训获得法制晚报颁发《最值得信赖的口才学校》称号；12年，良辉培训首家获得颁发《职业培训师》资格证书；13年，良辉培训拥有权威师资达到20人以上，开设演讲培训50期，学员累计达到10000人以上，开创的《演讲实战班》深受好评，是目前北京转介绍率最高的演讲学校。
学员毕业证书；
法制晚报评委公众最信赖口才培训机构；
全国职业能力测评中心授权颁发《职业培训师》证书；
万达集团《演讲比赛》聘为选手辅导单位，并取得2个一等奖成绩；
四、课程介绍：
课程安排（课表以图片展示）课程特点独一无二 最适合中高层管理者的课程 教学特点：
天天有课程随到随学
周周俱乐部： 辩论演讲，答记者问 ，演讲比赛
月月有讲坛每人30分钟，充分展示锻炼机会
年年有新课， 学员2年内可以免费参加复训
摄像 教学全程摄像
小班 授课每班不超过15人
上台率高，每节课3次上台机会
北京课时最长，3个月完成全部课程
五、呼吁行动
立即拨打电话010-58207132，可获到3小时免费获得演讲口才课程辅导
每天前5名电话咨询顾客，9折优惠；
每个节日 无论大小节日，赠送送良辉创始人纪老师演讲培训三小时；
如果您希望进一步了解，请您致电我们专业客服010-58207132，我们将为您详细解答
如果您希望亲身体验，每天前3位预约客户，可获得3小时《演讲实战班》课程 如果您在元旦前参加，我们还将赠送1980元2天《魅力发声课程》
六、我们能做到：
1.免费试听
2.二年内免费学习
3.达不到预期培训效果全额退费；
第20篇：培训中心工作总结
【工作总结】
敬业务实 开拓创新 强化管理 打造品牌 全面推进培训工作再上新台阶再创新辉煌 ————聚馨培训中心2013年度培训工作总结
2013年是培训中心充满挑战与机遇的重要一年，也是困难重重艰难寻求突破口的转折之年。一年来，在董事长的坚强领导和中心全体人员的共同努力下，较好的完成了全年的各项培训工作，并取得了一定的成绩，现将全年的工作总结如下：
一、围绕中心，扎实有效的开展培训工作
一年来，中心先后组织了2013年度农村劳动力培训工作、肃州区再就业技能培训招标与培训、甘肃省劳务品牌培训、黄泥堡乡少数民族农民工培训、肃州区扶贫办“两西移民”（农民技术员）培训、养老及健康服务培训、酒泉市台侨办侨眷培训、2014年农村劳动力培训及金塔SYB创业合作培训；同时，初步尝试进行市场化运作，对总寨金庄度假村、酒泉花之林人文茶楼和酒泉瑞丰农业发展公司等企业进行企业内训，累计完成培训人员4300余人，培训范围涉及肃州区9个乡镇、6个社区和7个企业。其中，2013年农村劳动力培训815人，2014年农村劳动力培训480人，肃州区SYB创业培训150人，金塔SYB创业培训450人，黄泥堡农村劳动力培训120人，下岗职工再就业技能培训500人，甘肃省劳务品牌培训300人，肃州区扶贫办
1 农民技术培训500人，侨眷培训200人，对外培训300人。认真做好了2013年养老及健康服务项目700人培训的前期准备工作，并在酒泉卫校成功举办了一期养老及健康服务专题讲座，参加人数达到1200人。截止目前，养老及健康服务开班培训人数300人。
中心的各类培训工作本着注重培训质量，服务培训对象，提高教师水平的原则，从招标、招生、联系开班，安排教师到组织教学，都高度重视，精心组织，特别是SYB创业培训，从酒店抽调邱立波配合培训工作，白天和晚上同时开班，金塔SYB创业培训由朱涛1人独立承担培训，行政部配合做资料；手工制作项目今年有2名老师独立带班，缓解了教师紧张的局面，使中心人员得到了良好的锻炼。同时，劳务品牌暨保安员培训和酒店服务培训分别在瓜州、金塔和肃州3个县区进行，负责培训项目的老师认真负责，精心组织，使整个培训工作圆满顺利结束。
二、提高效益，注重培训质量积极开拓培训市场
2013年，培训中心累计培训总人数4300多人，在培训力量十分薄弱的情况下，圆满的完成了全年的培训任务，也取得了较好的效益。全年预计实现培训收入95万元，房屋出租和其它收入10万元，预计总收入105万元，全年总成本预计130万元，预计实现利润-25万元。
一年来，培训中心的师资力量发生了极大变化，在职人员自9月1日以后，由原来的12人压缩到目前的5人，大家齐心协力，克服困难，抱着对工作负责的态度，积极投入工作，1个人干几个人的活，有时加班加点，特别是下岗职工再就业培训和2014年农村劳动力培
2 训，基本上都在晚上和中午上课，很长一段时间没有回家吃饭，但大家毫无怨言，服从安排，密切配合，扎实工作，圆满的完成了全年的培训任务和其它工作。
在培训工作中，一方面注重培训质量，致力于打造聚馨培训知名品牌，另一方面确保培训获得经济效益和社会效益。在开始培训前，每一个培训项目中心都成立培训工作领导小组，对培训工作进行认真全面细致的安排，并对每个人的负责带的班级进行明确分工，授课老师认真做好培训课件和准备工作，保质保量的都每个班进行严格教学，受到广大学员的广泛好评。今年的再就业技能培训，由于进行培训工作认真扎实，培训质量高，为此，肃州区就业局最后又奖励给中心200人的培训指标，同时，为了降低培训成本，中心要求对手工制作项目所使用的原材料和工具节约并回收，还回收了部分学员的作品，中式烹饪今年我们采取自行采购的方式，每天烹饪所使用的菜品材料和调料均由授课老师采购，每天的标准在20元以内，极大的降低了培训成本，仅此一项，节约成本2000元，2014年农村劳动力全部的培训项目成本较上年降低了40%。
2013年，我们在开拓培训市场方面，进行了有益的探索和尝试，取得了一定的成效。经过全体人员的共同努力，先后对金庄度假村、瑞风农业公司、花之林等企业进行了短期培训，培训收入1万多元，同时，先后联系了小型餐饮服务企业近10家，计划进行培训，但是，由于后期培训任务紧张，未能实现，但为今后开展此类培训工作奠定了良好的基础。
3 截止目前，2013年度养老及健康服务开班6个，培训工作正在紧张有序进行。2013年度农村劳动力培训815人的验收工作已经结束，2014年度农村劳动力培训480人的培训工作全部完成。尚未完成的是2013年度劳务品牌培训项目尚未验收。
三、打造品牌，提高聚馨培训的知名度和良好形象
2013年，中心配合小天鹅完成了2012年度年会的策划、组织和准备，年会获得巨大成功。中心编排的舞蹈《丰收畅想曲》获得鼓励奖；培训中心还编辑印发《聚馨传媒》3期共2000份，6月份，在东方国际大酒店成功的举办了肃州区全民创业年暨创业项目推介会活动，参加活动的学员达150人，收到了良好的效果；4月份，培训中心参加了肃州区主办的SYB教学评估活动，中心主任张剑锋获得第二名的好成绩；筹备成立印象传媒文化有限公司取得进展；《聚馨人》创刊号第一稿编辑完成，编印500册，收到读者广泛好评；同时，中心还接受了酒泉市、肃州区人社局对2011——2012年度有关培训项目的联合检查；接待了国家人社部《人力资源报》社记者和甘肃省委党校对民办非企业党建工作调研，酒泉市民政局主办的《酒泉社会组织》、《酒泉日报●飞天周刊》、肃州区电视台等媒体对中心培训工作进行了宣传报道。
一年来，中心25人（次）先后参加了吸引力法则培训、北京宴培训、机制智慧培训、国学智慧与企业家修炼培训、企业家心智管理、健康智慧、员工升级智慧、兰州高端餐饮运营培训及西安煤炭深加工等培训，使中心人员开阔了眼界，增长了见识，提高了认识，统一了
4 思想，收获很大。5月份，中心组织人员先后到敦煌莫高窟、月牙泉、张掖和金塔鸳鸯池青山山庄、金塔胡杨林等地考察学习，增强了团队凝聚力，扩大了聚馨培训的知名度。
四、存在的问题和不足
回顾一年来的工作，虽然我们取得了一定的成绩，同时也存在着一些不足和问题，主要表现在：一是具有丰富培训经验和高水平的培训讲师比较缺乏，加强师资队伍建设成为当务之急；二是中心现有的培训师的综合素质亟待提高，教学方法和教学水平还有很大的差距；三是中心人员的市场化运作的意识亟待加强，个别人员的工作主动性和积极性不高；四是培训成本较大，个别培训项目特别是农村劳动力培训的收益很低。
五、2014年的工作计划与设想：
（一）指导思想
全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，坚持科学发展观和以人为本的思想，本着“传播正能量，实现聚馨梦”的宗旨，牢固树立“培训带动就业，提升培训质量，培育优质人才，诚信服务社会，铸造聚馨品牌，实现合作共赢”的服务理念，满足社会和企事业培训之需求，以负责的态度和严谨的作风建立与市场对接的培训机制与培训模式，加强团队建设，优化培训条件，积极开拓新的市场，圆满的完成2014年的各项培训任务。
（二）总体目标
在2013年的基础上，2014年的总体目标是：完成SIYB创业培
5 训200人（20万元），再就业技能培训500人（15万元），农村劳动力培训400人（12万元），金塔创业培训400人（40万元），肃州区扶贫办农业技术培训400人（8万元），家政服务培训700人（70万元），劳务品牌培训300人（16万元），其它培训500人（10万元），预计培训总人数3500人左右；计划实现培训总收入190万元，预计实现利润90万元，培训总成本控制在100万元以内，较2013年降低30%。
（三）工作思路
1、全面的、保质保量的完成2014年度各类培训任务，包括培训工作的招标、准备、招生和培训等；所有培训项目的验收合格率达到90%以上；
2、加强师资队伍建设，着重提高培训师的授课水平和培训质量，扩大聚馨培训的良好知名度和美誉度；继续招聘有丰富培训经验和实战经验的讲师，打造一支业务技能精湛，工作能力较强，授课经验丰富，思想意识超前的培训团队。
3、积极开拓培训市场，开展有偿服务培训，实现市场化运作的培训模式，积累培训经验，扬长避短，稳扎稳打，联系政府、企业和行政事业单位，开展相关的业务培训和强化意识培训。
4、以2013年度与金塔就业局合作开展SYB创业培训为契机，继续极大合作力度，争取在培训人数和培训受益方面有新突破；同时，加强与酒泉市其它县市区的合作培训，与相关的培训行业、专业开展资源共享方面的合作，实现“合作共赢，创新发展”的目标；
5、围绕中心开展培训工作，把开源节流，增收节支作为新的一年的工作重点，盘活现有资产，做好资源配制和资源利用工作，降低培训成本，节约开支，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，选择性的开展培训业务，凡是没有效益的项目不做，效益差的项目选择性的去做，效益好的项目全力以赴的去做；同时，发挥中心手工制作项目和技术优势，尝试进行手工制作的市场化培训，对项目作品进行合作销售或独立营销，实现培训的经济效益最大化。
6、进一步完善中心的管理制度，建立更加规范、科学的长效经营机制。建立健全师资队伍，整合资源，规范部门设置，全员签订劳动合同，严格上下班制度和请销假制度，规范老师的言行和礼节礼仪，加强对中心内部各租户的管理，强化安全、卫生管理；培育优秀、健康和昂扬向上的企业文化；全员实行新的薪酬体系，培训老师按照授课水平和业务技能评定等级，每月进行综合考评，全年实行优胜劣汰的末位淘汰制，激发中心全员的工作活力和工作积极性。
六、具体措施
（一）经营方案
1、实行“经营目标责任制”。中心主任与董事长签订年度《经营目标责任书》，确定全年培训总收入，根据实际完成经营指标的百分比进行考核并奖罚兑现；
2、实行个人经营承包制。由中心主任个人或2人共同对培训中心进行承包经营；由董事长和双方确定年度上缴的利润指标，中心实行“独立经营，独立核算，自负盈亏，自我约束，自我发展”的经营
7 机制，对人财物进行独立管理。
3、实行预留工资制。全年中心全员发放80%工资，根据年度经营状况进行兑现。如果中心实现盈利，补发20%的预留工资，并按利润的百分比分配奖金；如果出现亏损，不再补发预留工资，并按亏损数额的百分比进行处罚。
（二）工作计划
1、继续扎实有效的完成2013年度养老及健康服务培训700人的工作，并争取全部通过验收。
2、完成2013年度劳务品牌300人的验收工作；
3、完成黄泥堡120人培训的验收工作；
4、参加肃州区就业局2014年再就业技能培训和其他政府部门的招标与培训工作；
5、积极联系开展与金塔就业局合作开展SYB创业培训工作；
6、继续编辑印发《聚馨传媒》的广告业务和编印工作；
7、开展对外培训业务，开拓新的培训项目和培训市场；
8、中心其他工作和董事长安排的临时性工作。
二〇一四年一月
