推荐第1篇：销售主管简历自我评价
销售总监的工作责任很重，在简历自我评价中应该体现自己能力和承担压力的态度。下面是由小编整理的销售主管简历自我评价，欢迎阅读。
【销售主管简历自我评价(篇1)】
本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感。
在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。
通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!
【销售主管简历自我评价(篇2)】
具有进取精神和合作团队精神，有较强的领导能力
B：具备很强的执行力、市场突破力，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力
C：优秀的团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队的工作
D：优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力
E：注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力
F：具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运做能力，能够熟练使用各种办公软件
G：有5年的销售经验和3年的销售团队管理经验并有一年的KA管理经验
H：能够适应出差
详细个人自传
1：有极强的全面协调，良好的沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力
2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力
3：熟悉网络营销，能够制订或完善营销策划标准与管理制度、工作流程，并贯彻执行
4：人品端正，具有优秀的组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备优秀的人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强的社会关系协调能力
【销售主管简历自我评价(篇3)】
作为一名销售主管，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，销售主管由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，销售主管的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
【销售主管简历自我评价(篇4)】
1、有较强的沟通能力。
2、有较强的综合协调和公关能力。
3、有较强的工作能力和综合管理协调能力。
4、有较强的工作责任心和事业心。
5、工作严谨、认真，有很好的执行力。
6、思维逻辑清晰，有较强的创新意识。
7、多年销售管理经验
8、有较强的文字组织能力。
9、熟练使用办公软件。
10、熟练驾驶。
推荐第2篇：个人食品简历
个人简历
姓名：孙长伟
出生：1975年12月10日
籍贯：山东省莒南县
联系方式：手机：15815823761/18688403631
教育与培训
1992年7月—1995年9月山东莒南县第一高级中学
1995年9月—1998年9月临沂大学经济系 市场营销 专业
1998年—2000年6月深圳南山劳动局 计算机操作 及平面设计（photoshop cretrol）
工作简历：
1998年——2000年河南思念速冻食品有限公司业务主管后升任区域经理 2000年10——2004年4乐天（中国）食品有限公司省区经理后升任大区经理 2004年4月——2008年10月 广东粮食集团销售经理后升任总经理助理 2008年10月——2011年广东梅州丽仁食品有限公司大区经理（华东 华南 西南）
技能
电脑操作熟练（办公及设计软件运用熟练）
驾车（10年以上驾龄A2）
本人为人诚恳，有团队合作精神；做事踏实 工作勤奋；有丰富的市场管理经验；熟悉华东/华南及西南区域市场，有丰富的招商经验及销售渠道资源，有信心胜任贵司委任的工作，望贵司予以重任，本人定将全力以赴！
孙长伟2013年3月9日
推荐第3篇：销售主管求职简历(多年销售经验)
简小历
性别： 男
生日： 1987年6月
身高： 170
体重： 49kg
民族： 汉族联系方式
手机： 187-4657-8785 | 电话： (0755)82021234 | 邮箱： Ujianli@126.com |求职意向
5年销售管理经验，欲求销售部经理/主管岗位。工作业绩
2012负责的销售团队销售额与上一年度相比提高了63%。 在5个月内使销售额增加了37%。
工作经验
跃启科技有限公司 | 销售部经理 | 深圳市2012年7月2012年6月跃启通讯有限公司 | 销售助理 | 深圳市
负责3个销售团队的沟通联络工作。 为管理层提供每周采购、库存、销售等实时信息。 妥善处理客户抱怨和投诉，尽量减小事态的不良影响，尽可能使客户获得满意的服务。 教育经历
深圳电子科技大学 | 本科 | 经济管理专业2007年 - 2010年
专业课程：管理学︱市场营销学︱公共关系学︱客户关系管理展示︱经济学原理 校党委宣传部︱2009.10月-2010.6月 指导学生场地审批流程，协调场地租用时间、内容及时间的审批等
语言
英语 六级
粤语 流利
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推荐第4篇：销售主管
销售主管岗位职责
岗位职责：
1、严格遵守公司的各项规章制度，服从销售经理管理及工作安排；
2、全力配合销售经理的工作，提高办事效率；
3、定期听取销售顾问的工作计划，并负责计划和实施安排；
4、督促检查销售顾问按照标准的客户接待流程接待客户以达到销售量及顾客满意度标准；
5、完成销售经理分配的销售任务及附加产值；
6、公司制度和政策的执行者，协助销售经理管理销售团队，提升业绩；
7、执行展厅日常管理制度，合理安排小组值班人员的工作，并与协作部门保持良好的沟通；
8、分析客流量和销售顾问绩效，帮助销售顾问提升能力，达成销售进度；
9、配合销售经理组织业务拓展活动，将销售最大化；
10、达到或超过月收入和销售指标；
11、部门小组的业务培训及考核，小组日常人员管理，提交人员使用与管理建议；
12、管理好自己的小组，使其成为团结、积极向上的团队；
工作内容：
1、每周做好自己和小组成员的周工作计划，目标要细分化；
2、汇总每天销售顾问的接待情况、计划完成情况，并报于销售经理；
3、定期向下销售经理提交工作计划和工作总结；
4、完成上级领导交办的临时性工作；
5、了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向；
6、收集团队绩效，进行每日会议；
7、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标；
8、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力；
9、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给上层领导；
10、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果；
11、及时处理客户抱怨和投诉；
12、积极配合销售经理每次户外活动的现场组织；
13、协助销售顾问交车、取款工作；
14、必要时协助销售顾问和客户进行洽谈，尽最大可能争取成交；
15、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅7S管理检核》要求；
16、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围
17、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流量统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》
18、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，对销售顾问进行一对一辅导和培训
推荐第5篇：销售主管
宏骏纺织销销主管岗位说明书.(以下内容请各位主管大人参后按自我意见修改.每人 一份传真到:0757-25386629.签名)(以你认为这个岗位应该什么样为准,不要以现在 谁在做为准.谢谢!)直接在空地方改.24日下午三点前传回
签回人员:黄启亮,王业伟.谢平平
岗位名称:销售主管大部门:营销中心.小部门:营销部.任职者人数:9
岗位描述:执行公司制定的销售实施计划和执行计划,按公司规定的程序完成销售目标.
岗位内容;
1.严格按公司销售及财务制度行使销售行为.
2.
3.超额完成年度销售目标,
4.
5.服从各营销部的具体工作安排.
6.
7.积极主动\\互相帮助\\团结友爱\\带动新人,为营销部团队建设做出贡献
8.
9.自我学习,稳定提高,为在公司下一步发展打好基础.
10.
11.维护公司形象.
岗位影响力:
财务方面的权责:
范围:经上级批准有一定范围的赊销权.并对其安全负责.
非财务方面的影响.
直接下级:无.间接下级:无.
管理责任:
协助营销部经理培养新人
工作联系:
部门内部:后台.营销部经理.销售员频率:经常.联系性质:交换信息,日常工作安排.
与其它部站:客服部.经常:交换信息,日常工作安排.
与客户:采购,老板,厂长,财务,仓管等.经常.交易交联事务,日常关系维护.
岗位最低教育程度
高中(中专)
最少的工作经验.
相关工作2-4年.在公司本岗位服务一年以上.
所需具备的其它要求
粤语,普通话.
牛仔布及纺织行业相关知识.
推荐第6篇：医药代表销售主管工作简历自我评价
工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
推荐第7篇：医药代表销售主管工作简历自我评价
医药代表销售主管工作简历自我评价
工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
推荐第8篇：食品专业简历（推荐）
食品专业简历
姓名：
-
国籍： 民族： 身材： 年龄： 诚信徽章：
中国 汉族
168 cm 52 kg 24 岁
无照片
目前所在地： 广州 户口所在地： 广州 婚姻状况： 培训认证：
未婚
求职意向及工作经历 人才类型： 应聘职位： 工作年限： 求职类型： 月薪要求：
普通求职
工业/工厂类:生产管理、技术类市场销售/营销类 市场营销化学工程类 0 均可 2000--3500
职称： 可到职- 希望工作地区：
无职称 随时
广州 肇庆 深圳
2004.10TCL空调销售员
2004.10-2005.12兼职家教
个人工作经历：
2007.4-2007.6旺旺食品有限公司储备干部
2007.7-2008.1广州冠众贸易有限公司客户经理
教育背景 毕业院校： 最高学历： 所学专业一：
广州大学本科
食品科学与工程
毕业- 所学专业二：
2008-07-01
2003.9.1-2008.7.1广州大学食品科学与工程毕业证、学位证、英语
受教育培训经历：
四级证
语言能力 外语： 国语水平：
工作能力及其他专长
做事认真负责，坦诚、自信，善于沟通协调，人际关系处理优秀。
熟练的计算机操作能力，能使用各种日常应用软件，能独立操作并及时高效地完成日常工作；
良好的专业基础知识，有较强的组织、协调、合作能力；
作为学校组织干部的我，有较强的组织、管理和应变能力，高度的责任心和良好的人际关系； 英语 良好 良好
粤语水平：
优秀
擅长沟通，有丰富的实战经验。
详细个人自传
个人联系方式
月薪要求：2000元以上在未来的3年内积极工作，认真完成任务。
推荐第9篇：食品加工专业简历
黄拉拉
三年以上工作经验 | 男 |26岁（1983年1月1日）
居住地： 上海
电 话：139********（手机）
E-mail：huanglala @51job.com
最近工作 [ 2 年3个月]
公 司： XXXXX科技实业有限公司
行 业： 快速消费品(食品，饮料，化妆品)
职 位： 新产品开发经理
最高学历
学 历： 本科
专 业： 食品科学与工程
学 校： 南京农业大学
自我评价
具有3年多大中型食品生产企业生产现场管理的经验，在职期间担任过车间生产产品工艺改进和新产品试制工艺的制定以及车间改造的项目负责人。 熟悉出口卫生注册申请及生产许可证（QS）申请工作。 熟悉OA系统、ERP系统在生产管理中的运用。 掌握ISO9000，HACCP，GMP，SSOP，6S等知识。 具有食品加工和食品包装知识。 熟悉食品行业的相关法律和法规。
求职意向
到岗时间： 一个月内
工作性质： 全职
希望行业： 快速消费品(食品，饮料，化妆品)
目标地点： 上海
目标职能： 生产经理/车间主任，质量管理/测试经理(QA/QC经理) ，食品加工工艺研发
工作经验
2008 /7—至今：XXXXX科技实业有限公司(500人以上) [ 2 年3个月]
所属行业： 快速消费品(食品，饮料，化妆品)
新产品开发部 新产品开发经理
负责每年的新产品开发任务；
管理及维护生产配方和工艺文件；
支持日常生产任务，解决生产线所遇问题；
改进现有生产工艺，优化生产参数，提高产品质量，降低生产成本；
研究新型原料及工艺，并应用于生产中；
维护SAP系统中的技术和生产部分。
下属：6人
------------------
2007 /1--2008 /7：XXXXXX食品有限公司(500人以上) [ 1 年6个月]
所属行业： 快速消费品(食品，饮料，化妆品)
生产部 生产主管/督导/领班/组长
1.劳务管理: 部门工作人员的培训、工作安排、考核等。
2.生产管理：(1)依据生产订单，合理协调和安排各种资源，在保质保量的清况下按期完成
生产任务；（2）及时掌握生产进度和处理生产过程中所发生的突发问题；（3）依据各项生产数据对生产状况进行分析，对未达到绩效的问题点采取预防纠正措施；（4）制定和修改车间的各项标准和管理制度。
3.辅助上级：传达和执行公司领导下达的指令和要求，及时向上级领导汇报各项工作进展
情况和结果等。
教育经历
2003 /9--2007 /7 南京农业大学 食品科学与工程 本科
食品化学、食品分析、微生物学、化工原理、发酵工程、食品质量管理、粮油食品加工、肉制品加工、乳制品加工、蛋制品加工、果蔬贮藏与保鲜、食品工厂设计与环境保护等等。
证书
2005 /9 全国计算机等级三级A 优秀
语言能力
英语（良好）听说（一般），读写（一般）
英语等级： 英语四级
推荐第10篇：食品专业求职简历
个人资料：
姓名：xxx 性别：男 年龄：35 民族：苗
学历：本科 身高：170cm 婚状：已婚
毕业院校：贵州大学 所学专业：食品科学与工程
户口所在地：贵州.万山 现工作地：广东.东莞
现任职位：研发工程师 联系方式：13686174657
工作地域：不限 可到职期：随时
工作经历
2000.07---2002.08 xxxx公司 原料乳验收.发酵接种
2002.10---2004.10 xxx公司 质量副主管
2005.01---现在 xxx公司 质量主管
自我简析：
我基础知识扎实，积累了不少经验和技术。
善于交际，理性智慧，踏实勤奋，做事稳重，创新务实，节奏快，效率高。
本人在工作和生活中，敬业精业，公正廉明，紧抓机遇掌握技术与信息，
不断更新充实自我，以适应信息化时代对创新者的要求，缔造商机，实现自我价值。
还具有良好的心理素质.职业操守.个人修养及人际关系，.善于沟通。
第11篇：食品专业简历优秀
姓名
TEL：E-mail：
求职意向实践经验
XX有限公司实习2011.07-2011.08
在生鲜事业部车间学习冷鲜肉生产工艺及品质监控
在生产车间学习生猪饲养、生猪屠宰工艺流程
了解了肉制品行业的发展前景及冷鲜肉生产品质控制等知识
XX有限公司实习2010.09-2010.10
在生产车间负责月饼刷蛋工序及品质监控
在外包车间负责产品包装、周转工作
学到了食品生产工艺及车间流程控制的实用知识
2009.04-2009.07
在餐厅内场负责产品的出品，在餐厅外场负责用餐导引服务
锻炼了自己与人沟通的能力以及应变能力
学习了优秀企业的管理经验、经营模式
2008.09-2009.06
协助文学社社长负责各项日常活动工作的统筹计划安排
联系组织兄弟大学文学社团发起“文学周”、“思风征文”等活动
锻炼了自己的组织协调能力、与团队协同合作能力 大学四年担任各种班级职务，任班长、副班长、组织委员、体育委员
负责班级、校院的各种活动工作
提高了自己工作能力、办事效率，
培养了自己的大局观意识以及对群众工作的责任心
教育背景
XX大学XXXXXXX专业学士学位2007-2011
奖励情况
XX大学优秀学生干部2010年12月
XX大学优秀学生干部2008年12月
XX大学思风文学社优秀干事2008年05月
XX大学化工学院“晨读积极分子”2008年05月
XX大学“XX杯”征文比赛优胜奖2007年11月
及各种团体荣誉
个人评价
本人性格开朗、平易近人、能吃苦耐劳、做事踏实。喜欢看书，喜欢创意设计，
喜欢各种体育运动，喜欢观察身边发生的各种事情，喜欢安静的思考，对于坚持的
事情从不轻易放弃。希望自己能对各种事物有独到的看法。集体荣誉感强、重诚信、
讲道德、有良好的责任心。
兴趣爱好
心理学，看书写作，广告创意，各种体育运动
第12篇：医药代表销售主管工作简历自我评价（优秀）
医药代表销售主管工作简历自我评
价(精选多篇)
工作认真、踏实、承担压力;与同事很好的相处，和谐发展。时常总结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以30%的速度增长。客户反映较好，关系较稳固。打算从事医药销售主管/经理工作，期待在为公司带来利益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。
工作简历自我评价一
本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和!换位思考有自己独特的想法这是我最大的优点，我理想就是能实现我的个人价值的挖掘，能让我的价值得
到最大实现，同时实现企业利润和价值的最大化.
工作简历自我评价二
工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。
工作简历自我评价三
从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。
工作简历自我评价四
本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;
为人诚恳、有较强的实干精神
工作简历自我评价五
来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢
我进入医药销售行业5年，亲身经历并见证了医药行业的蓬勃发展，感触颇多。
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。
极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，
“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。
通过我对近期医疗行业的了解，今年的医药销售市场乃至以后都会进入一个理性消费的时期。所以说要想做医药销售，为公司树立专业良好的企业形象，我们做为一线销售人员的专业素质是非常重要的。
工作简历自我评价一
本人能吃苦耐劳，有很强的学习能力和对环境的适应能力。较强的组织沟通能力，注重团队精神与协同合作，有良好的创新意识。曾从事药品检验工作6年，还多次获得优秀qc奖金，期间也担任过qa一职。
工作简历自我评价二
毕业于北京中医药大学，本科学历、执业药师、制药工程师;专业中药学，对中药生产、临床应用、调剂等有20年的工作经验;曾就读北京对外经济贸易大学工商管理研究生课程班;对中医传统疗法、中医药膳食疗有很深的研究、对中
医健康管理有5年的经验;
工作简历自我评价三
在医院实习两年并圆满完成实习计划，基本适应了医院的工作环境，熟悉并掌握了各科常见病，可以进行基本的诊疗。 凡事从小事做起，对事情认真负责。对学术有探究精神，对工作乐于奉献，本人形象好，气质佳，净身高172cm，有很好的亲和力，善于与人沟通交流。严格遵守各项规章制度。
工作简历自我评价四
本科学习生物工程技术，对食品生产、粮食酿酒技术等有一定了解。硕士学习神经生理专业，目前熟悉生理、生化知识，有良好的实验操作能力，熟悉细胞原代提取、培养技术和相关蛋白检测。本人性格随和、有活力，待人热情、真诚;工作认真且有耐心，能吃苦耐劳，勇于承受压力;具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
工作简历自我评价五
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中，社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。
销售主管自我评价
所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售的一种自我剖析.
大家看法:
我这有个例子请参考.对自我评价高的员工公司反而不想录用,你怎么评价?大家的观点是：
我想可能有两个方面吧:
1.自我评价与自我能力不符,公司发现了一些不可取的地方.
2.自我评价与自我能力相符,公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支浪费.
总之,聘用这种员工与他们公司的
利益会产生某种程度的冲突
出现这种情况有以下几个原因
1、最有可能是你的自我评价距离实际情况差距巨大。公司觉得你好高鹜远，不切实际，因此放弃
2、公司面临严重问题，而要被迫裁员，而在人员的选择上有比你更加适合的人选。更加适合未必是能力最好，是综合起来最适合而已。
ps，如果自己对自己的能力有足够的自信，那么何必在意公司对你如何呢
从中,可以看到,一定要对自己的自我评价做到客观,这也是看你能否对自身素质做到一次全面深刻的认识,也就所谓是的”认识自己”.
2 一般来说,销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。具有一定的官腔.哈哈。这有一份样式表.供参考.
工作以来，在领导的关心、关怀和支持下，在广大同事的全力帮助下、无私指导下，自己兢兢业业，尽心尽职，做出了一定的成绩：
1、..保质保量完成了本年度领导交给的销售任务,在大家的支持下,取的了良好的效益
2、..工作中也遇到了一些困难，但是在公司万众一心的气氛感染下，没有气馁,使得今年的销售任务圆满完成
3、..虽然取得了一定的成绩，但距领导的要求和同事们的期望，还有一定的距离，我将更加努力，.....
3 你想做销售人员，看什么自我评价啊.建议你还是多看看销售人员所要求的具备的素质吧.或者说销售人员应注意什么问题.而不是什么自我评价!
销售员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。在 面试 方面首先就要给 面试 官体现你的自信度，然后你的说话能力，语言组织能力，你的声音，灵活度。销售往往是从拒绝开始，客户拒绝是家常便饭，也是你积累经验的好助手。可以说销售这个行业确实是一个难做的行业。
你可以去网上查些关于销售方面的知识：销售技巧，电话销售技巧，面谈销售技巧，销售心理问题，个人销售管理，商务礼仪等。也可以买些相关的书籍。
以上是我的个人建议，呵呵。
销售工作，首先你准备好，你将会遇到很多波折。。其次是压力。。你要有承受压力的这种能力，其次你必须是一个乐观的人。我觉得并不是所有的人都适合做销售。否则效果会适得其反。。浪费了你的时间
当您打开我 简历 的时候我们的合作才刚刚开始.....我进入房地产销售行业8年来亲身经历并见证了成都房地产从卖方市场--买方市场--卖方市场的发展.感触颇多.但是通过我对成都即成都周边二级市场的了解，今年的房地产市场乃至以后中国楼市都会进入一个理性消费的时期.所以说要想做好房地产销售，为公司树立专业良好的企业形象，我们做为一线销售人员的专业素质是非
常重要的.
我这几年基本负责的都是成都近郊10万平米以上的大盘销售，自己对郊区楼盘销售积累了丰富的销售与管理经验.有自己一套行之有效的销售管理方式，我始终相信只有卖不出去的人而没有卖不出去的产品.有效的销售方法与执行力是一个销售经理必备的素质.
给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象.您只用给我一个楼盘和一个售楼部，其它的都让我来做.最后用七个字来结束我的自我评价：忠诚-专业-执行力.
第13篇：应聘食品主管求职简历
海纳百川,自强不息
个人简历
基本信息
姓名：性别：男
出生年月：1987年2月联系电话：
就读院校：专业：电子信息工程
EMAIL：xxxxxx@126.com求职意向：食品部门主管
学历: 大学本科
自我评价
我是一个有毅力、热情开朗、积极向上、认真负责的人。喜欢交友，待人真诚，乐于接受新事物，可以快速适应新环境。大学四年的学生生活给我了组织协调、为人处事的良好社会经验，一年的社会生活让我认识到生活的不易,也因此让我对社会有了更强的适应能力,拥有了笑对挫折的勇气。殷切的希望拥有这份实现自我的机会。
工作经历
文艺部干事 06年任院学生会文艺部干事，负责学生会文艺部日常事务，协助组织学院
的文艺活动,同时作为青年志愿者文艺队长，组织了多场公益性文艺演出。
文艺部部长 07年任院学生会文艺部部长，负责文艺部内部人员的管理和培养，并且全
面接手学院的各类文艺活动，包括大型晚会活动方案的组织、策划及执行。这期间极大地培养了我应变以及协调人际关系的能力。
三江购物俱乐部股份有限公司 10年11月至今，担任xx商场商品主管一职。主要工作
职责有：1.分析销售信息，结合各种影响因素，包括促销活动、季节、供应商的供货情况等做出销售指标，并合理订货。2.商品各类促销活动的组织及跟进。包括活动期间形象布置——根据商品自身特点进行关联陈列，主题陈列或地堆货笼大规模陈列，刺激消费，活动临时促销员的招聘和培训，以及主推商品的销售跟进。3.商场促销人员的考核及管理。4.滞销商品的处理。与供应商谈判。作出相应的解决方案，使双方都能获得更大的利润。5.行业竞争分析。对竞争商场的销售信息进行情报搜集、资料汇总、调研分析。了解本商场的优势与不足,及时改进。
计算机水平
计算机二级C语言，三级单片机
真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展壮大贡献我的才能和智慧。
期盼您的回音！诚祝贵公司万事亨通，事业蒸蒸日上！
第14篇：食品发酵技术员的简历
姓
名： --- 性
别： --
婚姻状况： -- 民
族： --
户
籍： -- 年
龄： --
现所在地：---- 身
高： ---cm
电话--------------
应聘岗位： 食品工程/糖酒饮料/粮油副食
寻求职位： 发酵技术员、酿造部
毕业学校：
2009-09 ～ 2012-06 湖北轻工职业技术学院 啤酒酿造 中专
实践经历：
2012-11 ～ 2012-12 百威英博亚太大学 啤酒发酵过滤工艺
工作经验：
百威英博(河南)啤酒有限公司 (2012-04 ～ 2012-07)
担任职位： 发酵操作工
项目描述： 百威英博(河南)啤酒有限公司是一家新建啤酒厂，我2012年4月份到新乡工厂，那时工厂部分地方还在土建不过发酵罐和部分的管道已安装好 ，岗位是发酵操作工.负责配合工程师在发酵车间调试设备跟程序，设备采购至国外，糖化单锅麦汁量为80吨，年产50万吨.过滤一个批次为800吨，糖化设备是GEA制造，发酵车间管道阀门安装为滨特尔，离心机是GEA制造，过滤设备是飞拖制造，我到新乡工厂时主要设备已经安装到位，我开始的工作是看管道熟悉现场再跟工程师调试本岗位设备，其中有发酵罐及管道的CIP、接麦汁进罐、麦汁充氧、酵母添加、酵母回收程序.期间我付出了很多，但我觉得我收获更多!从糖化第一次投料到发酵、离心、过滤、至合格的清酒，终于在2012年7月份送至包装。啤酒质量、口感、风味都很好.期间新乡工厂获得过百威英博亚太区品评第六名的高分。/zl/转载请保留
责任描述： 配合工程师在发酵车间调试设备跟程序
技能专长
专业职称： 啤酒酿造
计算机水平： 中级
计算机详细技能： 熟悉office办公软件。如word,ppt等
技能专长： 1.啤酒酿造专业
2.有一年啤酒酿造发酵岗位工作经验
3.熟悉酿造部BRAUMAXX系统
4.熟悉SAP系统
语言能力
普通话： 流利 粤语： 差
英语水平： 英语四级
求职意向
通过对酿造部门多岗位的实践操作再结合学校的啤酒酿造理论知识，来进一步的完善自己。
自我评价： 工作认真，负责，很有热情和耐心。从小生于农村，锻炼了自己吃苦耐劳的能力。
第15篇：销售主管工作计划
本年度工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1—3月4—6月 7—9月10—12月
58304元 35120元 19000元 144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路，销售主管工作计划。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上, 需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果, 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外, 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色, 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场, 先入为主，销售工作计划《销售主管工作计划》。
经验总结，于2005年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：2005下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
2006年工作计划
2006年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2．解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日
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第16篇：销售主管年终总结
2015销售主管年终总结
第1篇：销售主管工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。 对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分： ◆终端促销管理体系； ◆员工的招聘与培训； ◆员工的出勤与考勤； ◆员工的日常管理； ◆激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会„„”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会有新的气象与新的突破。 谢谢大家。
第2篇：销售主管工作总结范文
我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢；展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪！ 我的发言完毕，谢谢！
第3篇：2015年销售主管年终总结范文
一、本年度工作总结
2015年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。
我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：
对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、2015年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： (1)建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 (3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 (4)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第4篇：销售主管工作总结
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在XX超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自XX超市这个大家庭，为XX超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己200x的工作总结如下：
一、XX市场大厦工作阶段
xx年春节后，我依旧负责XX市场大厦的各项经营工作，在与翟经理的配合下经历了节后淡季各商户的经营困境租金难收、托管员工因季节性原因大量减员等很具挑战性的问题，通过这些问题的解决，使自己对我市的服装零售行情、市场大气候的了解、及员工人事的管理有了迅速的提高。通过与各商户的调解工作的接触，协调能力得到了进一步的锻炼。为了适应不断变化的情况，配合公司的整体规划对XX市场进行了一定的布局调整。3月份XX市场超市开始构想到4月份开业，自己全身心的投入到了筹建工作中，人员招聘、业务培训、货架安装、商品上架到日常经营维护，在老总的关心下，公司各方的支持下，在刘总与李店的指导下，XX市场超市得以平稳的发展与过渡，自己对超市最新的业务知识又得了系统的强化。
负责XX市场期间，尽力维护了各项经营活动的正常运转，没有发生意外的突发事件。但XX市场的整体潜力没能全部发挥发来产生效益是事实，虽然XX市场的发展有各方面的客观环境不成熟的制约，但XX市场的潜力没能全部发挥自己有很大的责任。这也显出了自身能力的局限，这是在XX市场工作得到的最深刻认识。同时，XX市场各种困难压力的经历，使自己的心理素质得到极大的提高，面对再大的困难与压力，我都不会退缩逃避，能够从容冷静的去面对解决，这是我在XX市场工作得到最大的收获。
二、XX超市工作阶段 6月份因工作的需要，我被调到XX超市任店面经理兼非食品经理。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了XX超市这个大家庭，对XX超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向刘总李店请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通，与非食品组长文娟深入交流。在短时间内与相关主管建立了溶洽的工作关系，负起了店面值班经理的职责。与柜组长一起对非食品的人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过非食品员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。在文娟升任非食品采购后，我兼起了非食品的组长，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，非食品的进步得到了公司的认可。
店面值班经理负责协调各部门工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的店面经理。
三、人员管理培训工作 作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理下了很大我功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。使员工队伍从内在有动力，对外有战斗力能够产生效益。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作，最早自XX市场的50余名员工到XX市场超市的30名员工再到8月份XX超市六部门乙班40余名员工的培训，通过一次次的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
四、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
五、不足方面与下年工作思路
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅一年时间，具体开始超市的工作才近半年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
面对明年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
总之，在新的一年中我更加努力的投入到为之奋斗的XX超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。 第5篇：销售主管工作总结
作为销售部门的管理人员销售主管，在按照公司规定的岗位职责工作后，在回顾一段时间的工作时，有哪些收获，哪些不足呢？以下一起来看销售主管工作总结：
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下： 1—3月4—6月7—9月10—12月 58304元35120元19000元144961元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。 经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱
第17篇：销售主管岗位职责
吉象广场项目主管岗位职责
●职务名称：销售主管 ●直接上级：销售总监
● 直接下级：客服人员、置业经理、外拓人员 ● 本职工作：售楼部的日常工作管理、销售跟进 ● 岗位要求：
1、销售主管是现场领导核心，一言一行，一举一动都直接影响到公司事业的发展，要求销售主管从全局观点出发，维护公司的整体利益，同时安排好本项目的销售工作。
2、忠于公司，严格要求自己，处处以身作则，严守公司规章制度，工作上身先士卒，起好带头作用。
3、加强内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术，深入实际，关心员工的思想动态和生活情况，加强思想教育，充分调动员工的积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛。
4、积极主动、高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作，做到相互配合，团结协作。
5、项目主管有权利、有责任、有利益、有义务，必须处理好责、权、利三者关系，严禁以权谋私、损害公司利益，败坏公司声誉、污染公司风气。
● 权限范围：○处理销售部的销售日常管理工作，有权安排或批评置业顾问（置业经理）的工作○对置业顾问的晋升、奖励、处罚有建议权。 ● 工作职责：
负责现场销售的日常管理，沟通上下级、其他项目、部门及公司的关系。
2、管理现场销售人员的日常工作，严格按照销售流程进行管理，指挥协调现场各方面销售人员，营造销售气氛，辅助成交。
3、制定阶段性销售计划及推动实施完成销售目标。
4、检查日报表、周报表、月报表数据的正确性。
5、督促检查销售人员市场调查，对市场结果进行统计并作出分析报告，及时将市场情况、分析报告交给上一级领导（周、月报告）。
6、协助、参与项目的销售策划工作。
7、网签签定合同，审核合同，审核其他销售员签定合同的有效性。
8、负责落实房款的回收工作。
9、协助营销总监落实各项工作。
10、对考勤严格执行并进行监控。
11、销售回款和提成报表的填写。
12、表格等资料的上报工作。
13、加强与客户的联系工作。
14、加强各方面专业知识的学习，扩大知识面，提高自己社交能力，促进业务水平的提高，对各级销售代表的工作进行指导和帮助。
客服人员岗位职责
●职务名称：客服人员 ●直接上级：销售主管
● 直接下级：置业经理（置业顾问）
● 本职工作：售楼部合同签定、银行按揭贷款工作 ● 岗位要求：
1、熟悉房地产网上签约，各项手续办理，客户合同备案。
2、工作条例清晰，认真负责
3、优秀的服务意识，较强协调沟通能力。
4、注意收集房地产相关政策法规，并根据情况及时调整工作。
5、在正常的工作范围内，为客户解决一切合理有关产品的咨询及售后服务工作
● 客服专员的岗位职责：
1、项目开盘前的统筹工作。
2、协助置业顾问与客户签定合同或者购房协，负责草拟销售合同并参与确定。
3、按时完成销售日报的填写，及时与财务人员做好房款的核实工作。负责按周统计回款情况，向销售主管汇报。
4、负责监控网上签约的流程，按照规定对签约合同审核把关。
5、负责确定办理客户住房贷款的银行。负责为客户办理合同备案、按揭按揭、房产证等手续整个工作流程。按揭前后的合同归档，交接工作。
6、负责客服部门的培训学习工作。
7、负责与公司开发的项目驻场各部门对接工作。
8、根据公司项目进度及客户情况，制定产权办理计划。
9、公司领导交办的其他事宜。
第18篇：销售主管职责
销售主管职责：
1、组织实施每个阶段、每月的销售方案，拟定和实施每周的工作计划，在周会时报营销总监认可。
2、对案场的销售价格和销售控制的制定提出合理化建议。
3、总结销售情况、销售中存在的问题及市场情况并向本项目营销总监及策划专案进行书面汇报。
4、对置业顾问的工作进行分配、监督、考核。
5、协助置业顾问谈判、签约及催缴房款。
6、及时协调和处理客户的各类投诉和建议。
7、负责统计销售情况，定期向营销总监提交周工作计划（周一提交）、周工作总结（周一提交）、月工作总结（每月销售大会提交）。
8、组织召开工作例会。
9、经常与置业顾问进行沟通，了解置业顾问的思想动态。
10、定期对置业顾问进行培训，提高置业顾问的业务能力。
11、协助策划部与开发公司各相关部门之间的工作协调。
12、根据置业顾问的实际工作表现向公司提出奖励、提升、处罚及解聘的建议。
13、统计置业顾问的销售佣金，上报公司发放。
14、统计每月考勤及销售人员工资。置业顾问职责：
1、严格遵守公司的各项规章制度，完成公司下达的销售任务。
2、执行销售部经理的其它工作安排。
3、严格按照接待规范接听电话和接待客户。
4、认真及时的填写来客登记表、来电登记表、贵宾登记表、轮排表、月工作总结等。
5、对销售中出现的问题及时向销售经理反映并提出合理化建议。
6、与客户签订公司授权的有关协议。
7、负责及时向客户催交各种款项。
8、协助物业公司作好房屋交接工作。
言谈举止：
1、遇见客户、上级、同事应主动打招呼。
2、多使用礼貌用语，例如：早上好、你好、请、谢谢、对不起、再见等（置业顾问之间也不能例外）。
3、如果知道客户的姓和职位，要尽量称呼其职位，比职：王总、李经理等。
4、工作时必须讲普通话。
5、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是去访问别的公司，在通道和走廊内不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道或走廊遇到上司或客户要礼让，不能抢行。
6、入办公室前须先敲门，听到应答后再进。进后轻轻关上房门。进入房间后如果对方正在讲话，要稍稍静候，不得中途插话，如有急事要打断对话，也要注意把握时机，要用“很抱歉，请问能打断一下吗？”开始说话。
7、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递过去，如果是钢笔，要把笔尖对着自己，使对方容易接着；至于刀子、剪刀等利器，应把握柄向着对方。
8、保持开朗愉快的心情，面带笑容接待来访的每一位客户。
9、在售楼部对公司或案场领导及其他领导只能以职位相称，不能直呼其名。置业顾问之间只能直呼其名，不能尊称或呢称。
10、接待客户时不许接一般性私人电话，如特殊情况应向所接待客户表示歉意，并向打电话客户说明情况，接待完客户后再回复电话。
11、上班时原则上不接私人来访，如特殊情况征得销售经理同意后方可接待，但在接待礼仪上应与接待客户相一致。
第四部分：销售部销售管理
一、电话接听规范：
1、接听电话时要面带微笑，语调亲切，吐字清晰易懂，语速适当，简洁而不冗长。
2、统一说词，统一促销口径。
3、每一位置业顾问按轮排顺序接听电话，外来电话铃响两声后应马上接听。
4、接听电话开始时，必须要亲切地说“您好，楼盘名称！”
5、置业顾问要根据客户需求有针对性的诉求项目卖点，尽量了解客户姓名、电话、购房意
向和信息来源等基本问题，并邀约客户到现场看房。
6、客户要找的人不在时，置业顾问应很客气的询问对方有何事，可否代为传话，或者记录下来转告被找的人。叫人接听电话时，不许远距离大声叫喊，应走到被叫人身边去说，放话筒时动作要轻缓。
7、对方打错电话时，应避免生硬的说：“你打错了”，而应礼貌地说：“这是某某售房部，电话号码是XXX，请问你要打的电话号码是多少？”，不使对方难堪。
8、当对方激动时或言辞激烈时，仍应礼貌待客，保持冷静、理智平和对答。
9、不得对着话筒咳嗽，打哈欠，不得与其他人搭话、嬉笑。
10、接听客户来电时间不宜太长，一般控制在三分钟左右。接私人电话要简单，最多不超过三分钟。
11、在通话结束时应礼貌地向客户说再见，待客户切断电话后再轻声挂断电话。
12、作好详细的来电登记。
二、现场接待规范
1、接待准备：
⑴ 当值置业顾问准备好所有的销讲资料（销讲夹、计算器、笔、纸、名片、宣传资料等）在门口恭候。
⑵ 注意笔不可随意挂在胸前或衣襟处，要卡在销讲夹封面或放于衣袋内，名片及派放给客户的售楼资料放在销讲夹内。
2、迎接客户：
⑴ 当值置业顾问应持个人销讲物料站在大门入口侧，当客户要进来看房（包括非购房人员），主动迎上前去，为其开门，开始接待工作。
⑵ 待客户进门后，置业顾问应面带微笑，热情的问候对方，并简单询问来访情况（可说：“先生（小姐）你好，请问您是过来看房的吗？请问以前来过没有？” ）。
⑶ 如果客户表示是第一次来访，置业顾问应说：第一次来是吗？那您这边请（说的同时以手势引导客户），我给你详细介绍一下。
⑷ 如客户表示不是第一次来访，当值置业顾问要向客户询问：“请问上次是哪位置业顾问接待您的呢？”客户告诉当值置业顾问上次负责接待的置业顾问的姓名后，当值置业顾问应礼貌的说：“那请你先这边坐吧，我去叫他一下”引导客户入座、倒水，然后再去叫原来负责接待的置业顾问，当值置业顾问和原来负责接待的置业顾问一同过来，原来负责接待的置业顾问主动上前热情的向客户打招呼，当值置业顾问也应与客户打一个招呼再离开，如说：张
先生，那你们请慢慢谈，我先过去。原置业顾问应向当值销售人员表示感谢，如说：某某（销售人员的姓名），谢谢你！当值销售人员应微笑着说：“不用谢”或“没事”。若客户忘记了原来负责接待的置业顾问是谁时，当值置业顾问应继续接待。
⑸ 要注意的问题：置业顾问表情要自然、亲切、热情；对客户的询问不能有生硬的感觉；站姿、手势要规范（符合礼仪守则的要求）；接待客户要及时，不能等客户进门以后再上前接待；客户入坐时，要为该客户拉椅子。
3、沙盘介绍
⑴ 置业顾问在给客户讲解沙盘时应按照先介绍整体模型（着重于方位、地段、环境、交通、配套设施等），再介绍单体户型（户型结构的合理性及各个部分主建材等）的程序给客户介绍楼盘情况，并在介绍的过程中询问客户需求。（但根据实际情况也可变换介绍程序。） ⑵ 讲解沙盘要思路清晰，突出重点；介绍的过程中要善于询问客户的需求，不能唱独角戏。
4、看样板间、看房。
⑴ 置业顾问在带客户到现场看房的路上应结合工地的现状和周边特征，边走边介绍，避免冷场。
⑵ 到现场以后，置业顾问应让客户切实感受自己所选的户型，对户型设计、质量、配套设施等方面的卖点进行详细介绍，并为客户构思家庭的装修、家具的摆设等，为客户造 “梦”。 ⑶ 置业顾问带客户看工地要事先设计好看房路线。 ⑷ 置业顾问带客户到工地现场一定要嘱咐客户带好安全帽。
⑸ 带客户看房或样板间时，置业顾问要走在客户右前方；若是要看期房，进入房子时置业顾问应走在前面，走出房子时，让客户在前面，置业顾问则走在后面。
5、洽谈、计价。
⑴ 置业顾问引导客户入座、为客户倒水、交换名片，留下客户的联系方式。
入座： 请客户先入座。 与客户保持适当的距离。
保持良好的坐姿（参照姿势仪态要求）。 倒水：
负责本组客户的置业顾问要亲自为客户倒水（如该组客户为多人，其代理人也可帮助倒水）。
置业顾问给客户倒水应倒七成满，双手递上并说“您请喝水”。
交换名片：
置业顾问的名片应放在销讲夹内。 名片应先递给长辈或上级。
置业顾问应将名片双手递给客户，把字的正方向面向对方，递名片的同时报出自己的姓名。
置业顾问接客户的名片时要双手去接，拿到后马上看，正确记住对方的姓名、职务后再将名片收好。
客户没带名片时置业顾问要请客户留下联系电话。 对收到的名片应妥善保管，以便检索。
⑵ 置业顾问要与客户进行交流（可与客户进行适当的聊天以了解一些客户信息，解除客户的警戒心理），了解客户的需求，并根据客户的需求重点推介1—2套房源。
⑶ 置业顾问根据客户的需求，准确算出其满意的楼层单元的价格及相关费用，不得出现任何计算上的错误。
⑷ 当客户发出疑问时，应详细、耐心地倾听客户的疑问，并不断的点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答。
⑸ 置业顾问要适时制造现场气氛，强化客户的购买欲望。
⑹ 当客户对所推荐的单元表现出浓厚的兴趣时，置业顾问要对客户进行有效逼定。 ⑺ 洽谈过程中超越职权范围内的事，置业顾问应及时向销售主管汇报，不得自作主张。
6、暂未成交。
⑴ 暂未成交的客户依旧是客户，置业顾问应热情接待，始终如一。
⑵ 客户表示回去考虑一下，置业顾问应将销售资料备齐一份给客户，送客户至大门外，对客户表示：“买房毕竟是件大事，可以回去和家人商量一下，带家人再过来详细看看”、“请慢走”等话语。
⑶ 客户明确告诉置业顾问因某方面的原因不会买所售项目的房子，置业顾问仍应热情接待，告之客户买不买没关系，交个朋友也好，提醒客户买房要注意的一些问题，并承诺愿意为客户购房提供力所能及的帮助。
⑷ 置业顾问应与有意向的客户再次约定看房时间，并对在沟通过程中客户所提出的问题提前想好解决方案，以确保客户尽快成交。
⑸ 置业顾问要送每一位客户至售楼部大门外，目送客户远离后再返回销售部。 ⑹ 努力记住客户的名字，若客户再次光临售房部时应马上能叫出客户的名字。
⑺ 置业顾问要及时分析客户暂未成交的真正原因，记录在案，并要及时跟踪客户。 ⑻ 送走客户后应将洽谈时使用的桌椅及地面清理干净，将椅子恢复原位。
⑼ 置业顾问要把难点客户的情况报告给销售主管或在例会上共同讨论，以得到一些处理难点客户的办法。
⑽ 置业顾问不得对意向不强的客户态度冷漠和怠慢客户，要善待同行，但不得泄露公司机密。
7、送走客户后做好详细的客户记录。
8、根据客户情况对客户进行及进有效跟踪。
9、成交收定金
⑴ 收取定金前置业顾问要向销售主管确认此套房未售出，绝对不能出现一房多卖的情况。 ⑵ 客户决定交小订时，置业顾问可让财务人员到洽谈现场收钱，以制造一种热销的气氛。 ⑶ 置业顾问要视具体情况，收取客户小订金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束（主要是指协书上的条款，如：大定不退，小订可退等）。
⑷ 置业顾问填写定单必须准确，不得出现任何错误，并由销售主管负责核对。
⑸ 在客户交完定金后，置业顾问必须马上将定单一联交销售主管，以保证项目销控表的绝对准确性。
⑹ 定单填写完毕后，置业顾问应将定单的另一联交客户收执，并告诉客户补足或签约时将定单归还销售部。
⑺ 置业顾问要明确告诉客户定金补足日或签约日、各种注意事项、所需带齐的各类证件。 ⑻ 送客户至大门外。
10、定金补足
⑴ 在约定补足日前，再次与客户联系，明确告诉客户交款日期，让客户作好准备。 ⑵ 填写定单：
① 定金栏内认真写实收金额。
② 重新开定单，大定金定单依据小订金订单的内容来填写。 ③ 再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。 ④ 详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。
11、签定合约：
⑴ 示范合同文本应事先准备好。
⑵ 事先分析客户签约时可能发生的问题，向销售主管报告，研究解决的办法。
⑶与客户确定所有合同条款。
⑷签约时，如客户有问题无法说服，汇报销售主管，未经许可任何人不得修改合同条款。否则视情况轻重予以处罚。
⑸签约成交并按合同规定收取首批房款，同时抵扣已付定金。 ⑹将定单收回，交销售主管备案后转交财务。
⑺签合同一定要其本人签名盖章；由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。 ⑻恭喜客户，送客户至大门外。
⑼置业顾问应始终与签约后的客户其保持接触，帮助其解决各种问题并让其介绍客户。 ⑽原则上不同意大定后客户调换房位，如出现特殊情况需报营销总监同意。
三、销控制度：
1、将公司制定楼盘销售控制表并发给销售主管由销售主管适时调配。
2、置业顾问未经销售主管同意不得向客户介绍和出售被控制房屋。
3、置业顾问须及时将订单或定单报送到销售主管汇报，销售主管根据置业顾问报送的订单或定单及时正确填写销售控制表。
4、置业顾问不得对己售房屋另行出售，否则造成的一切后果由置业顾问自己承担。
5、销售主管对房位的掌握要准确，销售时绝对不能出现任何错误，否则一切后果自负。
四、客户档案制度：
1、置业顾问必须作好公司的客户接待登记，来电、来客登记本上需记录客户的详细姓名及有效的联络电话，并由置业顾问本人签名，作为客户成交后佣金归属的依据。
2、来客登记有重叠的，以先登记者为准。
3、来客登记本须由置业顾问本人填写，登记本上不得涂改和销毁。任何事后添加填写均无效，一经发现罚款壹百元，销售主管有权对该组客户作另行划分处理。
4、置业顾问除做公司统一的客户登记外，还应在自己的客户登记本上对客户的情况进行详细的记录，自行保管并定期对已登记客户进行跟踪，跟踪记录要详细、完整，以备作为准确界定销售业绩的凭证。
5、置业顾问必须认真跟踪自己的客户并作详细的客户跟踪记录，客户跟踪记录也将作为是否及时跟踪客户的依据。因跟进工作不足（一个月未有跟进）造成该客户被其他置业顾问登记后成交的，客户归后跟进的置业顾问。
6、置业顾问应按公司要求，掌握已成交客户更为详细的资料（包括年龄、职业、购买用途、认知途径），填写贵宾登记表，每月报策划专案并由其转公司行政存档。
五、销售表格登记制度：
1、本公司的案场销售表格包括来电登记表、来客登记表、贵宾登记表，大定统计表、签约统计表等，置业顾问在按待完客户后应马上填写好各相应表格。
2、销售主管根据销售填写的各种表格填写日汇总表，编制周报表、月报表，并向营销总监做周工作总结、月工作总结。
3、销售主管还须填写销售流程一览表应收帐款登记表。
第19篇：销售主管个人简历
记住，写作简历时，要强调工作目标和重点，语言简短，多用动，并且避免会使你被淘汰的不相关的信息。下面是关于销售主管个人简历模板的内容，欢迎阅读！
楚xx
二年以上工作经验|男|26岁
居住地：上海
电 话：157*******（手机）
E-mail：
最近工作 [ 1年8个月]
公 司：XX风扇公司
行 业：医药贸易
职 位：销售主管
最高学历
学 历：本科
专 业：生物技术
学 校：XXX大学
自我评价
两年上市国企制药生产线管理经验，三年销售团队带队经验，好的市场分析与营销策划能力、政策理会与执行力;创新的营销思路拓展客户群;能有效地对目标客户进行分级管理，并指导下属如何正确向顾客传递公司产品及企业文化等信息;能组织并主持产品推广会议;良好的沟通能力、影响力及处理人际关系能力。
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：医药贸易
目标地点：北京
期望月薪：面议/月
目标职能：销售主管
工作经验
20xx /7—至今：XX医药贸易有限公司[1年8个月]
所属行业： 医药贸易
销售部 销售主管
1. 对区域内销售任务的达成负责。
2. 负责对域内业务人员业务工作进行监管与指导，组织、策划域内各终端推广会议落实。
3. 负责地区医药招标与公司的连接及域内三级医院的开发。
20xx /6—20xx /6：XX股份有限公司[1年]
所属行业： 药品
业务部 业务代表
1. 药品销售、客户管理、客情维护、市场拓展。
2. 新客户的寻找、开发，客户的分类管理并进行定期拜访，终端推广会议的落实。
教育经历
20xx/9—20xx /6 XXX大学 生物技术本科
证 书
20xx/6 大学英语六级
20xx/12 大学英语四级
语言能力
英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）
第20篇：销售主管总结
敬业爱岗是做好工作的前提，以下是小编整理的关于销售主管总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
销售主管总结范文1
我于 x进入市场部，并于 x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。
就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能 够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到 问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
2019年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找 书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相 辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我 们个人的微薄之力。
回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!
销售主管总结范文2
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、2019年销售情况
2019年我们公司在 、等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2019年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率 98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在 市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2019年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2019年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2019年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
神龙迎春，祝我们 x公司在2020年销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
销售主管总结范文3
过去的2019年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。
一、工作业绩完成情况
1.完成销售业绩;
2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);
3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);
4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);
5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;
6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;
7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;
8.协助领导完成样板房通道的布置展示。
二、成长感悟
这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。
(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。
(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。
(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。
三、2019年工作计划
2019年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：
一是做好销售服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。
二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产销售的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。
三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。
四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。
五是完成领导交代的临时工作。
总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
销售主管总结范文4
在不知不觉中，2019已经走过，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在 的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手 居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面。
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作。
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的。
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学习方面的。
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的。
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。
究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。
三、案场管理方面
1、案场谈客监督及把握方面。
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面。
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。
作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
