推荐第1篇：宝塔团队先进事迹
家庭责任医生—-社区居民的贴心人
——-记文峰中心宝塔团队
“一年之计在于春，一日之计在于晨”。阳春三月的清晨，文峰中心宝塔团队的队员们早早地来到中心门诊大厅，做好各项体检准备工作，迎接辖区老年居民来中心参加免费体检。
宝塔团队家庭责任医师杨迎春，家住西区，每天骑行40多分钟路程到中心上班，她每天早早地上岗参与体检，耐心地接诊每位老人，为老人们解决疾病痛苦，增强他们的健康意识。辖区一位老人长期患有泌尿系疾病无法解决，生活上诸多不便和痛苦，杨医生得知后，将她安排来中心体检并为她约好苏北医院医联体专家为其做进一步的检查和诊治，帮助老人减轻病痛的折磨，受到老人和子女的夸赞。
宝塔社区居住的多为老年人，尤其是独居的老年人较多，大多高龄，没有子女陪伴，行动多有不便。 一位社区老人，独自乘坐公交车来中心体检，下错站点，经过询问后来到中心已近九点。家庭责任医生步传美得知后，赶忙安排老人先抽血、做B超，又买来鸡蛋、豆浆让其先吃下，休息片刻后，帮助老人进行其他项目的检查。
赵文博，是宝塔社区文峰路7号大院的高血压病、前列腺术后患者。两个女儿出嫁后，家中只有老伴相依为命，老人长期被慢性病困扰，辗转几家大医院，深刻体会到就医的困难。家庭责任护士杨玮玮上门随访时发现，老人左下肢关节肿胀、疼痛，不能行走，平时入睡靠服安眠药。她与老人沟通后，联系中心针灸科医生为其对症治疗，经过两个疗程的中西医结合治疗后，老人关节肿胀消退，症状明显改善，睡眠质量也得到了改善。老太爷高兴的说：“在社区医院看病，不但费用低，疗效还好。”老人逢人便夸社区医生护士服务好，技术精，还动员邻居、朋友来社区医院看病。
宝塔团队的家庭责任医生护士们，心里想着居民，装着居民。社区居民的病痛牵挂着他们的心，社区居民的健康是他们努力的方向，他们是居民的健康守护人，是居民的贴心人。
推荐第2篇：阿依莲
阿依莲品牌服装营销
劳动经济学院
2009级人力资源管理专业
高文静
3200905111
4一、品牌简介 阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。
二、阿依莲的4P营销理论分析
1、产品(product)阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，其设计风格独特，线条简洁流畅，色彩亮丽素雅，剪裁精致、款式优雅时尚，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信。其产品主要按四季来定位风格，具体如下：春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
2、价格（price）
由于上述阿依莲的产品特点，所以他的目标群体主要是初、高中的学生及30岁以下的年轻女性消费者。他的价格定位是大众消费层位，强调物超所值，特别适合年轻一代的消费者。
3、渠道（place）
阿依莲公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。
公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
4、促销（promotion）
阿依莲由影视红星徐熙媛（大S）形象代言，其广告主题：“青春可爱，优雅女性，阿依莲，”，副标题：“21世纪装品牌服装淑女装典范”。此主题强调了“阿依莲”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“青春、淑女、美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
阿依莲不仅在各大超市中遍布着零售店，以这种传统且是现在人们最善于接受的方式销售；并且在淘宝网——中国最大的网上购物网站中拥有自己的专营店。
三、阿依莲的营销环境
1、微观环境——公司情况
广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。
公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力
度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
2、宏观环境——中国服装市场环境
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
四、阿依莲的市场定位
1、目标消费者
阿依莲的目标消费群体是15岁----25岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、目标市场
由以上的分析可知阿依莲品牌服装的目标市场是始终面对大众消费市场。
3、价格定位
价格适中，大都在100——200之间，适合他的目标人群的消费。
五、阿依莲的营销策略建议
1、加大广告宣传力度
通过各种信息传播媒介加强宣传，增大广告费用，在央视的各大频道及比较火爆的地方台轮番播出公益广告。同时，大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点，使潜在顾客能最大程度了解到该品牌。拍摄一系列与阿依莲品牌服装相对应的主题系列广告，在潜移默化中增强人们对阿依莲品牌服装的好感度，营造一种可爱优雅的淑女形象，使消费者感到亲切，形成对该品牌的良好印象，而不是一味单纯说教式的强调阿依莲服装好，使消费者产生心里厌恶和视觉疲劳。这样消费者可以逐渐树立一种观念：穿阿依莲品牌服装，做淑女的典范。广告口号可以是：青春可爱，优雅淑女阿依莲。使消费者一想起阿依莲品牌就产生温暖宁静的感觉，想起温柔可爱的，优雅淑女形象。
此外，运用各种有影响力事件宣传本品牌，对于增强品牌知名对于影响力来说，也是一个非常好的方法由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道，这不仅节省了大量的广告经费，获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取销售的全面开展，而且能够更大程度的扩大品牌的知名度与影响度，对于更多的销售本品牌的服装事半功倍。比如阿依莲利用大小S到北大演讲的事件，炒作宣传了本品牌。因为大小S是阿依莲品牌服装的宣传模特，这大大增强了本品牌的知名度。因此以后也应继续从各种大事件中种出机会点，制定一系列营销宣传计划，加以准确利用。
举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
2、通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销目的。
通过制定一系列的人才引进和培养战略，高价聘请金牌保险业务员的同时，重点培养阿依莲服装公司自己的营销人才，对员工进行专业的从业培训，提高从业人员工作能力和素质，好的服装销售人员应该是善于揣摩顾客心理，根据实际情况对顾客进行必要的引导，使顾客坚定购买信心，购买阿依莲品牌的服装并且能够成为本品牌的忠实顾客以及本品牌服装的间接推广者。对服装销售额最高的服务员给予物质和精神的奖励，从而调动员工的积极性，使员工更加卖力的推销阿依莲品牌服装，增加营业额，尽量避免从业人员因为利益而发生的消费者欺骗
行为，树立可信赖的形象。合理制定从业人员的分红计划，既能够增加员工积极性，制定统一的员工理念（高服务、高品质、好态度、求真求实，不为业绩搞虚假，欺骗消费者，高价高质），使员工朝着统一的目标努力。对员工强调售后服务的跟进。更要注意员工的服务态度，须知良好的服务态度也是品牌长久发展的关键。
3、注重提高人员的忠诚度
顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有率的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魅力，而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。
4、服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流 任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要一直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来一段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。
另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“阿依莲”包装的高尚品位。
5、注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。
开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，应与相关部门积极配合，积极解决问题，依法办事，不推卸责任，注重诚信。满意的售后服务是营销策略取得成功的又一个关键。
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推荐第3篇：阿依江教案
科学教学渗透法制教育优秀教案 课题：《多浪河的幸福变迁》
教学目标
1、通过边读、边想、边记的读书方法，读懂课文和自读课文的每一句话，并从中加深对课文和自读课文的理解，提高并扩展学生的阅读能力。
2、让学生知道，为了保护环境，保护地球，我国海制定了《环境保护法》，受到初步的保护环境教育。教学重点
熟读课文并理解课文内容,同时让学生知道保护环境的重要性。 教学准备 课件
课时安排 一课时 教学过程
一、导入（提问的形式导入）
1、我们新疆有哪些河流？
2、阿克苏有哪些河流？
同学们自由回答，那我们今天一起来学习第二课《多浪河的幸福变迁》。（板书）
二、讲读课文（第一自然段）
1、多浪河在哪里？我们来看一下（出示图片） 答：多浪河在阿克苏市。
2、多浪河催生了什么文化？
答；多浪河催生了古老而又绚丽多彩的多浪文化。 讲读课文（第二自然段）
1、多浪河是怎样被污染的？
答；过去，沿河两岸的人们常年把生活生产废水排入多浪河中，使河水受到污染，使大批的胡杨林枯死，使沙尘暴屡屡发生，生态环境逐年恶化。
2、为什么多浪河边的人民没有节水、环保意识？
答；那时，住在多浪河两岸的人们，祖祖辈辈靠多浪河养育，认为河水是从天上自然降下来的，想怎么用就怎么用，想用多少就用就用多少，没有节水、环保意识。
3、为什么多浪河只留下充满诗意的名字？
答:久而久之，河流下游的河水时常断流，绿色耗尽，多浪河只留下一个充满诗意的名字。
4、21世纪初，国家实施了什么工程？
答；21世纪初，国家实施塔里木盆地生态紧急抢救工程。
5、请同学们读课文
1、2自然段，想想你读懂了什么？
6、想要我们的家乡一直边美丽不被受到污染和破坏我们必需遵守《保护环境法》，同学们谁知道《保护环境法》吗？出示：《保护环境法》第一章第六条规定：一切单位和个人有保护环境的义务，并有权污染和破坏环境的单位和个人进行检查和控告；第五章第四十条规定：造成重大环境污染事故，导致公私财产重大损失或者人身伤亡的严重果地对直接责任人员依法追究刑事责任。
6、总结。“出示课件，边出示边讲解”看到家乡的河流如此的受到污染我相信同学们跟老师一样感到很心痛吧！多浪河是常年穿越阿克苏市的一条河。这条河养育了生活在它两岸的各族人民。新世纪以来，国家开始实施塔里木盆地生态紧急抢救工程，加大了多浪河的改造。今天的多浪河变得更加美丽。认真阅读课文，加强对生态保护重要意义的认识。 板书设计：
第二课多浪河的幸福变迁（课文第
一、二自然段）
1、多浪河在哪里？
2、多浪河催生了什么文化？
3、为什么多浪河只留下充满诗意的名字？
4、21世纪初，国家实施了什么工程？
5、《保护环境法》第一章第六条规定
推荐第4篇：阿依金融教案
“跟着阿衣学金融，学成小小金融家”教案
洛万乡民族小学 班级：五（1）班
班主任：代海锋 教学课时
一课时 学前分析
大部分孩子有了自己压岁钱，有着丰富的购物经历，但是理财的意识是没有的。帮助孩子了解金融方面的基本知识，初步了解理财方式。 教学目标
1.让孩子了解金融卡的基本知识。2.让孩子区分各种存款的区别。 3.让孩子形成初步形成理财的意识。 教学评价
1.是否认真倾听 2.是否积极参与讨论 教学过程
1.什么叫做塑胶货币？
是一种用塑胶材料做的卡片，可以代替货币使用，所以叫塑胶货币。（储蓄卡、信用卡）
有了塑胶货币，不用带一大堆钱出门。 2.金融卡怎么使用？
只要在银行开户，就可以申请一张金融卡。
金融卡可以代替银行的取款条，只要把它放进自动柜员机（ATM），键入六位数密码及你想要的金额，就可以领出现金了。 注意：请不要设定你的出生年月日、电话号码或123456类似的数字。设定的六位数密码千万不要让别人知道，也不要随便把它写在纸片上，但自己要牢牢记住哦！
3.信用卡是什么？
信用卡是除了现金及金融卡以外，最好的支付工具，也是一种信用的凭证，可以先消费后付款，真是太方便了！
银行会给你的信用卡一个额度，可不能喜欢花多少钱就刷卡多少，否则你的信用就破产了，银行以后就不跟你往来了。
4.什么叫做储蓄？
把不用的零用钱，或口袋里剩下的铜板，投入小猪扑满的肚子里储存起来。这个就叫做储蓄！
每天存一点钱，先储蓄再投资，日积月累，就可以变成小富翁喔！ 5.什么是银行？
银行就是可以将你的钱，拿去存款，并且可以生利息的地方。大人也可以去借钱，还有亲切美丽的叔叔阿姨，来为我们做很多有关理财方面的服务喔！
6.自动柜员机是什么？
ATM是自动柜员机的简称，键入六位数字密码及金额，就可以从自己的账户里面领钱出来。
钱不会自动从ATM吐出来，先要把钱存在自己的账户里才可以。 我们可以用ATM转帐缴费，也可转帐给别人，但要小心，不要让歹徒把钱给骗走了！
7.活期存款是什么？
我们把钱存入银行后，每三个月银行会付给你利息，目前的利率约0.3%，也就是存入100元，每年仅有3毛的利息，利息很低哦！
8.定期存款是什么？
我们可以存入不同期的定期存款，到期可以领取存进去的本金和利息。
9.什么是利息？
钱存在银行里，银行给你的报酬，就叫利息。钱存在银行里，可以让钱滚钱，再生出更多的钱。
10.什么叫做投资？
爸爸、妈妈为了孩子的教育费，还有买房子和准备以后的退休生活，而分别作各种投资，例如：短期的银行存款、中长期的基金、保险等。
11基金是什么？
基金就是我们把钱交给专家来帮我们管理，投资人不需要花费时间与精力，也不需要伤脑筋，就可以分享利润，但也要承担风险的一种理财方法。
12.定期定额基金是什么？ 定期定额就是银行每个月约定时间，从你的帐户里扣除一定的金额，向基金公司购买某个基金的投资方式，可以达到储蓄与投资的效果。
推荐第5篇：以站为家 以苦为荣阿依夏木先进事迹
以站为家 以苦为荣
——乌什县加气站阿依夏古丽·司马依力先进事迹
阿依夏古丽·司马依力同志，女维吾尔族，现年25岁，2010年9月应聘入职，加气员。她凭着一股顽强拼搏、不屈不挠的精神和对加气工作的热爱、执着，在2011年度工作中脱颖而出，成为我站工作的领跑者和带头人。全年她个人完成加气量
万方，全站第一。
工作中，她严以律己，兢兢业业，任劳任怨，不怕苦、不怕累，服从管理，以站为家，以苦为荣，以高度的工作责任心积极完成各项工作任务，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。
阿依夏古丽·司马依力，是今年3月才调换到加气员岗位的，之前她担任分公司的出纳。谁都知道，加气员岗位非常辛苦，冬寒夏热。特别是我站地处戈壁河滩上，夏日白天酷热，夜间蚊叮虫咬，冬日寒风凛冽，别说女人，一般男人都吃不了这份苦。可她挺住了，坚持下来了，而且从没迟到、早退，也从没请过一天事假或病假，还给同事顶过两次班。真是好样的，员工个个佩服，没有让领导和同事们失望。
今年一月我站正式营业，刚开始设备运行不正常，加气车辆也少，加气员也没有任务，吃“大锅饭”，加多加少工资一样多，工作缺乏主动性，员工服务水平和质量较差。作为初入盟的“新手”，而且没有经过专业培训，只是在本站跟着班长学了几天，就初步掌握了加气机工作原理和工艺流程，以及安全操作规程。工作中她严格要求自己，始终把安全生产放在首位，按照公司《员工手册》规范自己的言行，带头转变观念，改进作风，服务好，操作熟练快捷，找零无差错。除加气高峰期外，驾驶员宁愿排队等候也要在她跟前加气。
在加气清闲时，主动协助经理、站长做好站场管理和外部协调工作。经理、站长给她安排的如翻译、打印维文，整理一些维文资料等份外工作，她从不拒绝，而且认真做好。还常常提出一些合理化建议，推动全站工作健康发展。今年6月，安全生产教育月活动期间，利用自己休息时间，一同上街开展安全生产服务咨询活动，发放宣传单，讲解安全使用天然气常识和消防安全知识，是那样的认真、贴切、温馨。7月，我站压缩机技术改造，天气酷热，施工人员又热又渴，嘴唇干裂，她主动热情地为他们端茶送水，还自己掏钱上街买西瓜，给他们防暑解渴，施工人员非常感激，加班加点赶进度，提前完工，使我站在较短的时间内恢复正常营运。
一粒砂中看世界，一滴水中见人生。阿依夏古丽·司马依力同志一直恪守着“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言，她把对事业的情、对岗位的爱都奉献给了自己钟爱的事业，在平凡的岗位上默默奉献着。在今后的工作她还将以勤勤恳恳、任劳任怨的工作作风，真诚、严谨的工作态度，创造新的业绩。为我站的各项工作发挥她的聪明才干。
乌什县分公司 2011年12月26日
推荐第6篇：保护环境演讲稿.阿依曼
环境保护，人人有责
老师、同学们：
大家早上好！我是二年级一班的阿依曼，今天，我演讲的题目是《环境保护，人人有责》。
春天来了，随处可见绿树红花，茵茵绿草，相信大家的心情与我一样，都感到十分惬意。但当你突然看到地上有一堆纸屑，草丛里多了一些脚印，那么，你一定会觉得大煞风景。这时，作为一名当代小学生，应该有强烈的环保意识。要以保护环境为荣，以破坏环境为耻。我们小学生就应该行动起来，自觉的保护校园环境。
首先，在家里，我们要争做环保的带头者。带领爸爸妈妈一起参与到节约用水、用电的行动中，不乱扔废电池、垃圾，其次，在学校里，我们要争当环保的执行者。如果看到地上有垃圾、有果皮，那就请你随手拣起它。最后，在社会中，我们要争当环保的宣传者。要以身作则，带动家人，让更多的人加入到环保的行列中。
学校是我们的家，我们是学校的主人，学校环境的美化要靠大家的共同努力。保护我们的校园就从我做起，从身边的小事做起，从力所能及的事情做起。参与环保活动，培养环保素养，人人争做环保小卫士。不要把它想象成很难的事情，其实环保就在我们身边。当你捡起别人掉下的一张纸时；当你记得及时关灯，不浪费用电时；当你用好水龙头能及时关掉，而不是让水白白流掉；当你下课、集会时能做到有秩序、有礼貌，而不是高声喧哗、嬉闹；当你不乱涂乱画，不践踏草坪，不攀折树枝；你就已经在做着环保卫士应该做的事情了。我相信，只要我们人人遵守公德，我们的校园一定会更加干净、整洁、美丽！
同学们，校园是我家，环保靠大家！为了大家能有一个更优美、更舒适的学习环境，让我们携起手来，为保护环境贡献自己的力量吧！谢谢大家！我的演讲结束了！
推荐第7篇：阿依河推广案
阿依河推广案
尘封千年美丽的阿依河，以其原生态的美、浓郁的苗家风情以及丰富多彩的参与项目，征服了挑剔的重庆游客，在重庆新巴渝12景评选中，市民给与很高的评价，阿依河这位“犹抱琵琶半遮面”的幕后羞涩少女，逐渐被游客认可，随着渝怀铁路的通车以及即将全线贯通的渝湘高速，景区可进入性的提高（良好的交通通道），这些都为阿依河景区快速进入市场奠定了基础。
结合我们与景区各位领导深入交流，现就阿依河景区2008年重庆市场推广谈一些看法，以期抛砖引玉，寻找更好的方式推广销售。
一、媒体运用
1、扩大媒体宣传面，营造良好的媒体环境（打通信息宣传通道）
目前景区采用集中力量，选择三种重庆市场主流媒体的做法，比较符合景区目前的市场需求，但报类媒体在一定范围内都有自己较稳定的读者，选择部分媒体作为投放对象，将缺少其他媒体的支持以及其影响范围内的读者，建议能否选择梯度媒体投放策略，即选择主力媒体和辅助媒体结合的方式，其主旨在于维系和媒体的关系，取得媒体的支持，为景区自身发展营造良好的舆论环境。
2、建立销售网络，扩大销售终端（疏通销售通道）
除目前景区三个核心销售商有广告支持外，可以以利益驱动其他旅行商的销售积极性，如凡是在自己旅行社线路广告中出现“阿依河”线路的，都奖励100元/次，用实际客人来冲抵，以扩大销售面，和造成产品热销的市场效应，同时可以很好的利用各大旅行社终端宣传推介的功能，导向市场。目的就是通过重庆各大旅行社共同推广销售“阿依河”，将游客输送到景区，增加游客到达率，这样做会削弱三大核心旅行社的销售总量，但是对于景区的健康成长无疑是很有帮助的。
3、制造争议话题，吸引关注，提高知名度的同时，塑造品牌形象
阿依河提高知名度，扩大销售的同时同步塑造品牌形象，利用去年评选新巴渝十二景的大背景，抛出“阿依河——这个名不见经传的新景区为何能位居巴渝新十二景榜首”这个具有争议性的话题，并通过媒体进行延伸。深度挖掘“阿依河”的文化内涵，落脚点在其神秘、古朴。具体建议有：
①《失踪的上清寺》作者罗渝在网络和现实中颇有名气，因此建议邀请罗渝为阿依河写一个专题“发现阿依河”，主线是阿依河的发源历史，在网络上发布，每期都留下一些悬念，让受众去思考，吊起读者的胃口，用媒体的平台扩大阿依河的影响力，充分发挥“眼球经济”效应。
②运用传统媒体发布广告，广告的评价与控制都比较困难，因为无法知悉广告信息的送抵情况与反馈情况，而网络广告就很容易及时的统计每条广告被多少用户浏览过，而且不受地域、空间、时间的限制，是景区与消费者（或者潜在消费者）沟通交流的一个重要平台。（建议投放覆盖面较广的大渝网（QQ上线即见），通过首页flash、头版新闻、浮动条等形式刺激消费者的眼球）
③网络反馈：建议搭建阿依河服务、设施质量评价系统，让游客对该次旅游进行评价，增强互动。（定期抽奖，分发小礼品，调动游客参与的积极性）
④在重庆卫视的访谈类节目中，邀请高校的旅游系专家、部分学生以及热心观众就“阿依河凭什么是巴渝十二景中的NO.1，究竟谁能笑到最后”这一话题展开讨论，通过对阿依河求本溯源的探索到现在一跃位于30多个自然景观之首的阿依河，由主持人引出话题+专家点评+群众讨论的模式展开，让好奇的消费者从学术的角度、消费的角度来看待阿依河，从而提高阿依河的知名度、提升其品牌价值。
⑤建立B2C系统：待阿依河市场发育比较成熟以后，可相应减少中间环节，除部分固定代理商以外，通过网上预定的模式来经营管理，具体模式可参照携程网的框架。
注：以上网络平台可由景区自己搭建，也可与其他中介网络公司合作。
二、具体运作
运作思路：利用主题活动（节庆）拉动销售，让游客在主题活动（节庆）中与景区亲密接触，给游客们一个又一个“来这里的理由”，创造出恒久的吸引力。打造独特的景区文化，给消费者和潜在消费者灌输一种特有的文化理念，从外部看是景区对消费者诚挚的承诺；从景区内部看，是景区的文化规范，同时也是景区工作人员的座右铭。
1、主题节庆：深度打造自助漂流项目，放大其娱乐效果，提升高度，可以把某一特定时期作为“西部惊险欢乐节”，以此为背景举办“西部漂流大赛”，吸引媒体的眼球，进而提高知名度，扩大在目标市场的影响力。（大赛奖品由景区商议后拟定）
2、拉近驴友：推出“彭水黄金驴行路线”投放在重庆知名的驴友网站，让发烧友们来投票，最终形成驴友们心仪的线路，在活动开展前期，我们将会组织一场“驴友千里行阿依河点将行会”的启动仪式，通过赠送驴友装备等形式，揭开此次驴行。本次活动将会以驴友日记和网络报道为主要的宣传模式，让普通游客在另一角度领略阿依河的魅力所在，同时获得驴友们良好的口碑也是我们的目标之一。
3、民俗风情游：小三天的黄金周正好为短途游、周边游提供了一个宽松的发展空间，我们建议利用黄金周大办文化节庆，以歌舞、异族民风民俗等为背景，推出参与性较强的活动，让游客到牛角寨去体验一天异族生活的乐趣，寨内保持苗寨原有的古朴装潢，统一寨内工作人员的苗族服饰，并且手把手的教游客做饭和一些简单的手工工艺技巧，从而提高游客的积极性，加强互动环节，让游客心甘情愿的为自己的“成果”买单。
4、惊险探密游：结合阿依河的发源，神话阿依河（抛出民间传说故事）开展探秘猎奇的活动，以“夺宝奇兵”为主题，把事先准备好的物品放在一定区域内，让游客去寻找，激起目标人群的兴趣，迎合都市人猎奇、求新、求异的心理。
5、相约阿依河：开展单身贵族派对活动，把目标人群锁定在白领单身群体，通过一系列娱乐竞技活动加深双方的了解，最终达到多方共赢的效果，最后，赠送配对成功的情侣小礼品。
6、激情自驾：对于阿依河这个旅游市场中的“迟到者”，发展自驾游是非常有潜力的，建议把消费前沿推向旅游吧、汽车俱乐部、房产公司、社区、高档会所等高端市场，通过跨行业合作，进行终端市场的对接。
7、阿依恋影：放大阿依河的优点，举办“群山苗寨”摄影大赛，首先吸引摄影爱好者前往，通过摄影爱好者的作品及口碑宣传旅游产品，在各大媒体上提高曝光率，然后在商业步行街或者展馆举办摄影展，评出部分优胜者予以奖励。
8、他山之玉,可以攻石：由于之前阿依河受交通、宣传、产品开发等因素的影响，使得其在市场上的发展不够成熟，在此，建议以点串线，以线带面的模式，遵循旅游经济发展的客观规律，但不拘于常规的操作方式，树立大旅游、大市场的理念，联合周边武隆发育成熟的景区，建立生态旅游圈，联手销售，让相对成熟的景区带动新景区的发展。
9、嫁接奥运盛会：任何主题活动都可以与奥运对接，都能以奥运为背景，打好奥运牌，是景区制胜的法宝之一。如果条件允许，还可适当举办公益活动，把捐款献给奥委会，充分发挥“眼球经济效应”的作用，迅速扩大知名度和影响力。
三、辅助措施及建议
1、栈道湿滑，建议分派固定的工作人员，在栈道前维持秩序，让游客分批通过；
2、橡皮艇上安排身着民族服装的工作人员，既能起导向作用，又能及时处理突发状况；
3、无偿分发旅游手册，便于散客自助游；
4、在安排奖励政策时，为鼓励旅行社排线路穿插本景区，可设置旅行社冲抵门票的规定，（排线免票或者16免1）具体奖励政策有待进一步商榷，宗旨在于调动旅行社们的积极性，争取其支持；
5、提高当地居民的意识，把长远利益作为立足点和出发点；
6、积极完善周遍配套设施和景区服务质量，提高游客的满意度和舒适度，整合所有资源，并加强景区管理，提升景区整体形象；
7、收集游客的反馈信息，以此来改进、指导服务及其他相关工作；
8、景区和旅行社应注重相互沟通，及时互换意见与建议，最终达成一致，共同实现阿依河市场的发展壮大。
推荐第8篇：阿丽耶先进事迹
优秀少先队员先进事迹
阿丽耶.阿不力米提，女，出生于2004年12月。阿克塔木乡中心小学五年级二班的学生。现任学校少先队组织委员，五年级二班的中队长，她爱好广泛，品学兼优，尊敬师长，团结同学，做事执着，有毅力，学习刻苦，成绩优秀，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。一个文静且聪慧的女孩。五年来，在众多园丁的辛勤培育下，她通过不懈的努力，成长为全面发展的优秀少先队员。
一、勤奋刻苦，孜孜不倦。
阿丽耶.阿不力米提同学酷爱学习，成绩一直名列年级里前茅，语文，数学，维语每次单元测试都在90分以上，每次期末检测，成绩也高居榜首。各科作业都能认真完成，字迹工整，书写清洁。上课，她认真听讲，积极思考，勇于发言，充分利用课堂时间将当天所学知识消化掌握；课后，她认真做好作业，自觉写读书笔记、做读书卡片，并提前预习好次日要上的新功课。正是这种好习惯促使她不断发展，并获得了丰硕的成果——她从一年级至今学习成绩均保持在班级的前列。五年来，阿丽耶.阿不力米提同学多次获得表彰，多次荣获过学校“三好学生”、“优秀少先队员”“学习标兵奖”的称号。在成绩面前，她从不骄傲，因为她知道：山外有山，楼外有楼，只有不断努力，才能取得更好的成绩。
二、尊敬师长，团结同学
阿丽耶.阿不力米提同学从一年级到五年级一直被同学们选为班长,强烈的责任心和出色的管理能力促使她恪尽职守,工作上一丝不苟.学校里的各项活动都有她活跃的身影,班里的大事小情都有她付出的心血和汗水,老师有事情离开教室了,她会主动把班里的纪律管理得井井有条,同学们都亲切地称她为“小老师”.她是老师得力的小助手,同学们学习的好榜样。阿丽耶.阿不力米提同学自己学得好，但她没有只注重自己的成绩。在班里她主动帮助几名学困生，只要一有空就会给差生讲题，帮助差生提高学习的兴趣。在她的帮助下，班级里的几名学困生成绩都有明显好转，学习劲头也更足了。同学们有不明白的地方，也都喜欢问她，她总是很耐心地讲解，直到对方完全明白。她是全班同学的知心朋友，无论哪个同学有了烦恼、伤心事，都愿与她诉说，跟她聊天，交流自己的看法。她总是能解开同学心中的疙瘩和疑团，抚慰他们的忧伤，分享他们的快乐。她处处以身作则，上课专心听讲，认真思考，积极同同学合作学习，认真完成各科作业。与所有的不文明行为告别，从不讲脏话，不买零食，不乱扔乱吐，并能帮助同学们改正一些缺点或不良行为。班里有几个调皮的淘气包，老师拿他们没辙，很头痛。可阿丽耶.阿不力米提同学对付他们却有一套。学习基础差的就叫到身边挨着座，只要有空就给他们讲解，补课；课堂上有不听课搞小动作的，只要她瞪一眼，就会乖乖坐好；纪律差、贪玩的同学，她就经常让他们参加学校的各种活动。这些同学在她的帮助下都慢慢改掉了坏习惯。不仅如此，她还是老师的好帮手每天检查同学到校、读书、作业、佩戴红领巾、纪律等情况，对老师交给的任务，她总是做得有条不紊。她处处以身作则，出黑板报是班级中最累的活，既要绘画，还要书写。每次要出黑板报，同学们都是张飞穿针——大眼瞪小眼。而每次，阿丽耶.阿不力米提同学都主动请缨，经老师准许后，她就会马上组织几位同学，找出板报的资料，然后合理排版，并安排好几位同学的任务，把最艰巨的任务留给自己去完成。她总是那么健康向上。她就是这样关心同学、帮助同学，得到老师和同学的一致好评。
三、兴趣广泛，全面发展。
她追求全面发展，兴趣广泛，多才多艺，她把自己的作息时间安排的十分合理，除认真学习课本知识外，业余时间她还很喜欢阅读，大量的课外阅读拓宽了她的知识面，也丰富了她多彩的生活。她是班级黑板报的主创人员，文字、绘画、布局，把黑板报办成了班级的一个亮点。还积极参与组织学校的各项活动，是学校舞蹈队的主力人员，腰鼓队的队长，„„而且绘画、电子琴、手工制作、主持等样样都感兴趣，也都取得了不菲的成绩。这些兴趣爱好，丰富了她的人生，她像一块海绵一样快乐地汲取着、学习着；像羽翼渐丰的小鸟一样快乐地成长着、翱翔着。
四、孝敬父母，勤劳朴素
在家里，她是个勤快、懂事的好孩子，是父母的好帮手。她的父亲是一名中学教师，平时工作繁忙很少在家，家里的活都压在母亲肩上，放学回家总是完成自己作业的前提下再帮家里做些力所能及的家务，帮妈妈摘菜、扫地、擦地、刷碗、洗衣服。懂事的她为了不给父母在金钱上增加任何负担，她似乎没有自己最喜欢的衣服，也没有最喜欢的礼物，她说：“爸爸、妈妈为了这个家，为了供我上学，每天都起早贪黑，太辛苦了，我已经长大了，可以为他们做点儿事了。”看到女儿那么懂事，父母的脸上常常挂满幸福甜蜜的笑容。 这就是阿丽耶.阿不力米提同学，一位文静且聪慧的女孩，一位德、智、体、美、劳各方面都很优秀的少先队员，他是同学们的榜样，也是阿克塔木乡中心小学出类拔萃的一名少先队员。人的一生，学无止境，阿丽耶.阿不力米提同学深知在以后的学习生活中，他还需要不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，不断克服缺点，完善自我，努力成为一名祖国建设中的栋梁之材！
推荐第9篇：先进事迹(阿仙姑丽)
勤勤垦垦 各项工作具有声有色 兢兢业业平凡中彰显公仆本色
--记铁木尔胡加库力社区副主任阿仙姑丽.吐尔洪同志先进事迹
深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十七届三中全会精神、按照建设社会主义新农村建设要求，把为人民服务作为切入点，通过学习提高了自身党性修养，始终与上级党委保持一致，能够做到旗帜十分鲜明、立场十分坚定地反对民族分裂主义和非法宗教活动。
2009年以来，在镇党委、镇人民政府的正确领导下，地社区党支部直接指导下，深入贯彻学习、落实科学发展观，紧紧围绕“抓党建、保平安、求发展、建设和谐富裕的莎车镇”的主题，结合“四清楚、四掌握”工作机制为突破口，以城镇管理与服务为目标，使各项事业有序推进并得以长足发展。
社区单位虽小，但是工作复杂，涉及的面又广，因此抓好服务和管理十分重要，针对这样的情况，制定较完善的各项制度，实行以制度管人，分工时按照人尽其才，发挥其各自的优点和长处，从而使各项工作开展的有声有色。
1、抓党建，增强党支部的主心骨作风；
从今年年初一开始，就坚决贯彻执行县委组织部、镇党委、镇政府的各项工作。特别是开展“四清楚、四掌握”工作以来，做到了了解情况100%、掌握情况100%。充分认识到要做好社区的工作，必须加强党的建设，必须使全体党员、干部思想统
一、提 1
高认识，因此坚持每个星期至少抽出半天时间组织党员干部对党的理论方针、政策等方面的内容进行学习。通过学习，使每个党员干部的思想觉悟和理论工作水平都有了一定的提高。
2、抓民心工程，将服务落实到实处；
民心工程的重点是服务，服务又是社区工作的重中之重，一年以来，根据社区工作的特点和实际情况，提出“居民的事情无小事，居民满意就是我们工作的标准”的口号。自己首先以身作则，主动深入各居民小组，深入各家各户，了觖居民的困难和疾苦，只要有困难，都能及时赶到，尽其的所能，帮助他们解决困难、解决的居民后顾之忧。
3、抓绿化、美化、洁净工程，创建舒适的生活环境 我社区地处回城居民老区，也是一个少数民族集居的地区，由于历史的原因，居民的住房横七竖八，很不规则的铺房，尽管如此，按要求广大居民在自己居民房前屋后，道路旁现有的空地多植树，多种花，并保证了每个居民房前屋后以及辖区办的大路小巷，始终保持清洁卫生，垃圾不乱扔乱放，统一袋装，每天清晨拖拉机拉走，从而也改善了广大居民的生活工作环境。
4、关心弱势群体，加强低保金的发放管理工作
我社区有834户居民，享受国家最低生活保障的就有642多户，享受最低生活保障的户数为总户数的89%，因此做好低保的申报、管理、发放都不是一件小事，在这个问题上，我对申请户严格把关，严格按照国家的政策办事，不寻私情，不讲回报，准确
的将国家的惠民政策，落实到符合条件的居民手中，把居民应享受的低保金足额准时的发放到居民手中，并一致受到了广大居民的好评。
5、广泛开展群众的体育文化娱乐活动，丰富广大居民的业余生活
在镇党委、镇人民政府的领导下，积极组织广大居民积极参加歌舞表演，拔河、棋赛等活动，并针对平安创建活动，组织全体居民参加智力竞赛，并给先进集体和先进个人发放了纪念品和奖品，从而丰富了广大居民的业余文化生活。
6、积极外出务工、增加居民收入
为改善居民私生活条件，加强富余劳动力转移，积极带领社区干部,去做有富余劳动力家庭的工作,动员他们不能光依靠国家,要自食其力,靠自己的能力改善生活条件,也等于为国家做贡献,通过努力，2009年度先后有624人外出务工，其中去内地的有13人，春天去阿克苏行动托动站的有16人，去莎车县肠衣场的有11人。今年10月，去阿克苏拾棉花有223人，另外，在各地有劳务合同的114人，没有劳务合同的有247人。其中，10月份去阿克苏的居民11月10日前已返回，223人共收入近30万元。
7、严格执行国家计划生育政策，推进计划生育工作的健康发展
按照“措施制度健全，摸查走访及时，舆论宣传到位”的方针，使每项计生工作落到实处。今年以来，先后对育龄妇女育检
323人次，对外出高育龄妇女，我们能及时让其进行进行检查，确保不出现计划处怀孕。由于我们各项措施到位，工作认真，今年在全县计生工作检查时得到上级的好评。
中共铁木尔胡加库力社区党支部
2009-12-4 4
推荐第10篇：阿依莲服装广告策划书
目录
(一)
(二)
(三) 背景分析 策划目标 广告定位
1、市场定位
2、商品定位
3、广告定位
4、广告对象定位 (四)
(五) 营销建议 广告策略
1、广告目的
2、广告分期
3、诉求重点
4、策略建议
(六) 行动方案细节
1、广告媒体策略
2、画册制作策略
3、深圳展会策划
4、发布会策划
5、加盟手册
6、店员培训手册
7、各种促销活动
(七) 费用总预算
阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌，许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。
正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高，受到许多女性的追捧，所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在学生中存在强大的市场潜在力。
（三）广告定位
A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和
全国市场，各种活动以广州为主。
B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装
C.广告定位：时尚、优雅的淑女装
D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在16—30岁左
右
(四)营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作开展如下：
A.对店员全面、详细的培训；
B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；
C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；
D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商
参与。
(五)广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、）补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；
4、策略建议：
报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。（文章和硬性广告皆可）；
拍摄并制作中档次画册；
设计制作精美的加盟手册；
策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手册的规定严格执行；
主办
一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广的品牌；
实行一些促销活动；（如，免费派送一些所谓的VIP会员卡、在各种节假日实行折扣活动等）
(六)行动方案细节
1、广告媒体策略：（费用预算：130万）
杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品牌的档次）
杂志、电视广告设计：专业广告公司
2、画册制作策略（费用预算：5万元）
宗旨：中档次的、时尚的
风格：淑女格调
专业模特：3个
摄影师：比较有地位的
设计制作：48页；1000本；12K大
3、深圳展会策划
时间：2011年6月10日---12日
地点：深圳
活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。
定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑；
宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解；
展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置；
预算：
展厅租金40000元、装修布置50000元、会刊广告一版8000元、环保袋1500个5000元、加盟手册1500份4500元、产品画册2000份6500元、人员费用10000元
----合计124000元
4、发布会策划
会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会
时间：2011年6月20日上午9:30---11:30
地点：**酒店----四星级
与会人员：大约30家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销商；
费用预算：
场地租金7000元，邀请媒体15000元，模特3个5000元，就餐8000元，其他费用5000元
----合计40000元
5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定1500份4500元
6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定200本500元
7、各种促销活动：预计费用为200000元
(七)费用总预算
----合计人民币：1719000元
第11篇：阿依莲目标市场营销策划
阿依莲目标市场营销策划
（上卷）
一、公司简介阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。
二、品牌定位
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。
公司现主要着眼于国内市场，在全国各大中小城市均开有专卖店，始终面对大众消费市场，品牌以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象，坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。以大众消费层位，强调特超所值。
四、竞争者分析
在同类型服装中，其主要的竞争者是十八淑女坊品牌服装。
十八淑女坊：
风格：设计创意源自欧、韩时尚风潮整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。设计理念贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特魅力。倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。
公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰品牌公司。公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营为核心，以诚信经营为经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专卖店1000多家遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。
年龄定位：18——25岁
就两种品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别。但淑女坊的年龄定位与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。
（1）性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没有几家知名品牌。、
（2）年龄细分
25——45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其的要求比较高。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人得人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
六、市场定位
阿依莲，一个代表都市时尚品味的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的裁剪、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，是国内亲年女性服装市场上极具竞争力的品牌之一。
第12篇：阿依莲女装广告分析——
阿依莲女装广告案例分析
摘要：
阿依莲，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，体现了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。 关键词：阿依莲、粉色、大小S、淑女
阿依莲的起源简介
阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格相对来说比较贵，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意谈们满意的双赢局面。
阿依莲的品牌定位
目标市场：始终面对大众消费市场。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。
主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主
营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式 阿依莲的品牌综述
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
Ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。
1 阿依莲女装的四季风格
大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。
春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
阿依莲运用的广告策略
意境策略
阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫 粉色很美丽，阿依莲——我的粉色王国 。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些花样的少女，她们欣赏浪漫的事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充沛，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的彼岸。
意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声”，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。
名人策略
2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。
2 情感策略
大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。
情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。 依莲运用的广告手法
“美丽”的创意手法
阿依莲的品牌代言人是明星大小S，大小S是一对漂亮的姐妹花，一个纯美，一个时尚。她们的本身就是美丽的代表。 “时尚”的创意手法
阿依莲俏时尚是阿依莲的姊妹品牌，主力消费群为16至24岁的年轻女孩，俏皮、可爱、活泼、风趣、混搭的时尚少女风格与乖巧、甜美校园风格的结合，旨在为呈现一个色彩斑斓的欢乐世界，倡导一种阳光、明丽的个性生活主张。
时尚创意手法可以抓住消费者的心、吸引年轻一代、吸引年轻女性 。时尚制造流行，时尚转、你也转。
阿依莲的广告语——阿依莲，我的粉色王国
粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。
王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。
粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
第13篇：阿依舍手工艺有限公司简介
阿依舍手工艺有限公司简介
海原县位于宁夏回族自治区南部山区，是信仰伊斯兰教的回族群众集居区，这里回族文化源远流长，其中回族刺绣文化历史悠久，独具魅力，耐人追寻。
宁夏海原县阿依舍手工艺有限公司位于海原县东城路，由原阿依舍绣坊发展状大而成。公司以“传承自救、共谋发展，诚信为基，质量为本”的发展理念，以回族文化为内涵，以地方文化为特色，进一步传承、挖掘宁夏海原回族刺绣文化精髓，并以“阿依舍李”为名申请注册商标。
近几年在各级政府的扶持推动下，宁夏海原县阿依舍手工艺有限公司已发展为具有一定规模的公司，并在宁夏海原县设有两个专卖店，营业面积是300多平方米，同时在银川北京中路、永宁纳家古街设有专卖店，营业面积共300平方米。并在内蒙、厦门、新疆等地设有多个代销点，年销售额达到260多万。
在保护非物质文化遗产的背景下，公司形成了自己独具韵味的、鲜明的民族特色，走出一条以伊斯兰文化为基础的发展道路，在此前提下开发出了多款深受广大客户欢迎的回族刺绣作品，其中刺绣《清明上河图》全图，《阿文花卉四条屏》，为回族刺绣的代表作品。
阿依舍手工艺有限公司的回族刺绣作品，做工精致，色彩典雅，作品主要有七个系列：
一、回族字画系列；
二、名字字画系列；
三、花卉、动物系列；
四、风景系列；
五、手工针织男、女式帽子、玩具；
六、手工鞋垫、鞋、挂件等；
七、来样（图）加工制作。
海原县阿依舍手艺有限公司的法人，阿依舍，李有霞，多次被区、市、县各级评为“三八红旗手”、“巾帼创业之星”，“先进个人等荣誉称号”，并在宁夏电视台公共频道做过专题报道，《宁夏日报》、《新消息报》、《中卫日报》等媒体也做了报道。
公司的刺绣作品在区、市、县多次获奖，其中《阿文花卉四条屏》在北京首届农民艺术节荣获优秀作品奖，被国家农业艺术博物馆列入收藏品，《清明上河图》全图被评为海原县2010年庆“五〃一”迎世博书画摄影刺绣展上荣获一等奖。
本公司力求发展，欢迎各界朋友
第14篇：阿依小学一年级安全教育教案
阿依小学一年级安全教育教案
时间：2014年4月28日 地点：一年级教室 内容：
1、不准到危险地方玩耍。
2、不准到大河或小河里游泳。
3、不准在铁路上玩耍。
4、不准在山上放野火。
5、不准攀爬电杆，触摸有危险电线接头。
6、不准爬楼梯护栏、墙头，在校园追逐打骂。
7、不准食用不卫生食品。
8、不准翻爬学校房屋设施。
9、上学放要遵守交通规则，有车辆来靠边走。
10、走马路要看好前后车辆动向，靠人行道行走，横穿马路要走斑马线。
一年级班主任：田大俊
第15篇：阿依莲市场情况调查报告
“阿依莲”市场情况调查报告
系 别： 经济管理系 专 业： 09市场营销（物流） 指导教师：徐丽琴 小组成员：
温娜 学号：0905134109 武燕 学号：0905134120 方帅： 学号：0905134107 朱亚楠： 学号：0905134121 孟宪阁： 学号：0905134122
目 录
一、调研背景
二、调研目的
三、调研意义
四、调研内容
五、调查设计
六、调查方法
七、调查分析
八、研究结论
九、建议
十、关于本次调研的评价
一、调研背景
2010-2011年，国际女装品牌已经加速在中国市场的布局，这种涌入必将对中华民族品牌造成一定的冲击。国际品牌特别是国际名牌，凭借在其品牌所有国市场长期的发展，已经具备了一定的知名度与影响力，通过国内外文化交流的日益广泛，将品牌与文化有机结合，利用西方特色文化的影响，冲击国内市场。东南亚各国政府、非洲相对发达地区，着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业。我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势，加上人民币升值、国际价格竞争等因素，我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势；另一方面，欧美发达国家的贸易壁垒措施并未完全消除，也限制了我国出口产品的增长。服装行业为我国直接解决了约1100万个就业岗位，涉及服装产业相关联的农产品种植业、纺织品加工制造业、服装流通业、市场服务业的就业人数高达1亿人口；是国民经济的支柱型产业，事关社会稳定、人民生存和生活质量的民生产业；是传统的出口创汇大户。如此多的从业者表明服装行业准入门槛低，技术含量不高，由此带来的竞争压力日益凸显。随着经济贸易一体化的不断推进，国内服装市场的进一步完善，中国女装企业仍需要苦练内功，提升企业管理、营销水平，加强品牌管理的力度，这样才能在未来严峻的国际女装市场竞争中脱颖而出。中国女装市场的前景是美好的，但道路是艰辛的，中国女装的发展任重而道远。
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女
3 装市场具有较大的发展空间。我国是服装大国，也是世界上最大的服装消费国，尤其是女装。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。
目前，在国内的女装市场虽然已经取得了不小的进步，但依然存在一些问题，比如产品无创新、大量同质化、相互模仿、无新意、无特点。目前国内的女装还无法满足现代中国女性消费需求。据预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展。中国女装市场的竞争已经进入了一个激烈竞争的状态，中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争也日益白热化。品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。女装市场自来就是一个不炒就火的牛市之地，随着品牌市场竞争的日趋激烈，营销更深入地走进了服装企业的视线，通过有效地产品品牌营销和企业品牌营销占领市场，已更明确的成为企业战略发展的必经之路。
二、调研目的
此次我们小组就阿依莲女装品牌的消费市场情况进行了一次调研活动，希望透过阿依莲市场情况调查能够了解女装市场的消费现状。
阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家集休闲服装设计开发、生产销售为一体的服装企业。该公司以高起点的品牌战略及稳中求进的特许经营模式开拓市场，10年多的时间里在全国20多个省市开设了1000多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国休闲服装行业的后起之秀。
阿依莲系列服饰共有八大类，近千个品种，包括针织类、毛衫类、
4 棉褛类、风衣类、夹克类、外套类、牛仔类、衬衫类、饰品类，以“没有最好，只为更好”的产品开发理念以及“关注客户、理解客户”的服务理念，时尚、休闲、运动、阳光的产品定位，实用主义与时尚生活相交融的品牌风格为市场提供“五星级品质、五星级服务、三星级价格”让更多的消费者体验阿依莲的时尚风采，享受阿依莲的优质产品和服务。
阿依莲服装有限公司的快速发展，是靠制度化、规范化、信息化、现代化的企业管理体系和一批高素质的专业化人才的团队协作而成的。为了提高企业的综合竞争能力，该公司更加深入的实施了“人才、管理、质量、文化、形象、服务”等六大工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。
阿依莲服装有限公司高度重视专卖店形象建设，为加盟高提供统一的品牌形象，完善的管理系统。“让加盟商盈利”是阿依莲不变的承诺！处处为加盟商着想，在制度上鼓励，在管理上规范，在运行上督导，切实保障加盟商的利益。为了进一步提升阿依莲品牌的整体形象，该公司请来了著名的影视红星徐熙嫒（大S）做形象代言人。阿依莲公司全体员工全力以赴，在各代理商、加盟商的大力支持与配合下，令“阿依莲”品牌像早晨八九点钟的太阳，正冉冉的在东方升起，成为中国休闲服饰行业中“璀璨明珠”。
目标市场：始终面对大众消费市场。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的
5 剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。
营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。
品牌理念: 阳光下青春，灿烂，雅致，如花的女孩，我要怎样的衣裙来装点你的美？“阿依莲”对18岁至25岁的淑女情有独钟，明快清新的色彩，柔软细腻的曲线，休闲自由的情调，如聆听浪漫花朵的呢喃。不经意间已俘虏了无数淑女们的心，成为众多淑女服饰品牌中的一朵奇葩。
阿依莲坚持走设计原创路线，优雅简约得设计深深得渗透着东方文化熏
6 陶下内敛而含蓄得矜持娇美时尚而休闲得设计则大胆得展示着现代女性独立，自信而不张扬得独特个性。
三、调研意义
随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，他们没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，而阿依莲就是其中的佼佼者。
阿依莲是中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。而阿依莲正在向国内扩大国际发展阶段，他的知名度与消费者对其的认知度还远远不如其他国际知名品牌，在此阶段非常需要扩大阿依莲的品牌知名度和销售，因此适当的市场营销战略是非常有必要的，本次调研正是针对这一关键问题设计的。
四、调研内容
阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与
7 国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌营销市场还有很大的开发空间，所以本次调研着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结和思考出出其服装的营销策略。
与国际知名品牌相比，阿依莲未来的路托还很艰巨和遥远，本策划目的即为制定积极适当的产品营销战略策划，充分利用各种营销手段和媒介，为扩大阿依莲的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加盈利，扩大产品销售渠道，为阿依莲品牌服装在国内长久发展和在国际上站稳脚跟奠定基础。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。
由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；地处经济发达地区大中城市 18 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
8 在同类型服装中，其主要竞争者为淑女坊、朵以、歌莉娅、only。 淑女坊品牌服装整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，优雅大方。展现东方女性自信优雅的独特魅力，以及健康自然的生活态度。其中贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性及搭配性。 其服装的年龄定位虽然与阿依莲相同，但大部分消费者都感觉其服装的适合年龄与其品牌年龄定位不符，相对来说偏小，只适合学生穿，但阿依莲的服装适合年龄度较大，这在目标市场来说有较大的优势。 但其这两年来的服装设计上较阿依莲来说花样要多一些，相对来说，阿依莲的近两年来的设计有些老套，在某些服装商过分的强调了其可爱的风格，对于其优雅的风格等开发不够，在某些服装上有些过分修饰，且阿依莲的服装与其他品牌的服装相比在服装的型号上属于号大衣服较小的超瘦版，这对于消费者的体型上来说有了较为严格的要求，之在一定范围内缩小了购买本服装的潜在消费者。 阿依莲公司还推出了与服装相配的鞋子，且各款服装混打起来都非常相配，增加了整体的美感，是消费者不必头痛服装的搭配，也增加了该品牌服装的吸引力。
朵以的消费群体主要为18—25岁的纯情女孩，她们亦静亦动带有时代鲜明的特征，校园及热闹的街头都有她们留下的欢乐足迹，次系列的服装充分表现出女孩天真烂漫和对未来的无限遐想。时尚淑女系列：主要消费群为20—25岁的追求时尚潮流的年轻女性。她们既有甜美、可爱、纯情的特点，同时又有追逐时尚潮流和时代气息的特色。次系列的服装充分表现年轻女性的阳光时尚个性。都会淑女系列：主要消费群为25—30的office lady，她们既拥有女性的柔美，又具有OL的智慧
9 与干练。此系列服装表现OL的柔美、干练、精致、独特。风韵女子系列：主要为25-
35、又一定消费能力的成熟女性消费群。她们多了份成熟与妩媚，少了份浮躁与稚气。但该品牌的知名度明显不高，无法同阿依莲在消费者心中产生一样的影响。
其他女装品牌如only和歌莉娅，它们在风格和价格定位上与阿依莲有很大的区别，因此消费群体各不相同。在此不一一举例。
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在 15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
年龄段细分
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却
10 只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a 15 岁----25 岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。
b25 岁----45 岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在 3.3 亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
c46 岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中
11 不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
根据以上分析可以得出结论： 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
五、调研设计
六、调研方法
本研究主要采用以下的方法：
1、访谈调查法
访谈调查主要采用面谈方式，面谈对象主要是天津市在校大学生及商的女性消费者。根据访谈调查的结果，验证本文的研究构思并做进一步的调整，也为问卷调查奠定基础。
2、问卷调查法
为了获取更为广泛的研究样本，本文还用书面调查问卷的方法收集数据，得到第一手资料，然后应用SPSS11.5（社会科学统计软件包）对本文构思进行全面的，实证性的研究。
本次调研采用问卷调查的方法对阿依莲女装品牌进行市场调研。因为女装的主要消费者和潜在消费者广泛分布于女性的各个年龄段，此次调查共发放问卷100份，回收问卷100份。问卷的发放地点为阿依莲服饰专卖店附近。主要针对的是女性消费群体。
制定抽样方案
1、确定调查总体（也称样本框）：天津市阿依莲服饰专卖店附近女性顾客。
2、确定样本规模：100人。3．抽样方法：随机抽样。
4、收集样本资料：对样本单位进行实际调查，搜集有关资料。
5、计算样本资料和推算调查总体：对样本调查所收集的资料进行计算，然后根据样本数值推算总体、说明总体。
确定调查时间和期限
受样本规模、访问员规模、样本地理分布的制约，我们拟定调查时间
13 为11月1日至12月1日。
九、建议
阿依莲的S、W、O、T的分析
根据SWOT分析,我们可以看出阿依莲公司具有很多优势。首先,阿依莲具有较高的企业形象和声誉;其次,阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中;最后,阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。
但是阿依莲公司也具有一些劣势。首先,阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25岁的年轻女性中的一部分;其次,市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌,如邦威、以纯、森马等。
而当前阿依莲公司也面临着巨大的机会。首先,中国经济在强进的增长,2008年中国GDP已经位居第三名;其次,全社会居民收入普遍提高,消费能力增强;最后,由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。
阿依莲公司也有一些威胁。首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。因此，对阿依莲品牌的发展建议如下：
1、重视自我追求个性
14 调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8％和 55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。
明略市场策划咨询公司的研究人员认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。
2、打折成了市场的“命门”
此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。 有关研究人员认为：从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。
除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。
3、不断创新乃大势所趋
人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的
15 款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。
4、挖掘新的市场需求
21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。
如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。
面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。
16 附录：
“阿依莲”市场调查表
尊敬的女士：
首先感谢您参与我们的问卷调查。本调查旨在了解阿依莲的市场情况，请根据您本人的真实感受和做法进行选择，答案没有对错之分。
1、在以下几个女装品牌中，您最喜欢的服装品牌是（
） A 淑女坊
B 朵以
C 阿依莲
D 歌莉娅
E only
2、就服装的款式而言，您最倾向什么风格（
）
A 淑女风格
B 运动风格
C休闲风格
D中性风格
E职业套装
3、您购买衣服的频率是（
）
A 每周一次
B 每月2~3次
C 每月1次
D每季度1~2次
E每年1~2次 4您平均每月在服装上的消费是（
）
A 200以下
B200~500
C500~800
D800~1000
5、您是通过什么途径了解到“阿依莲”（
）多选
A 通过媒体广告了解
B亲朋好友推荐
C品牌的知名度
D衣服的风格
E其他
6、您购买“阿依莲”服饰的原因是什么（
）
多选
A品牌
B样式好看
C价格适宜
D购物环境好
E面料好
F 颜色适合 G做工好
H员工服务态度好
I受广告影响
J其他
7、您最喜欢“阿依莲”什么颜色系的服装（
） A粉色
B白色
C蓝色
D黑色
E其他
8、您购买“阿依莲”的频率是（
）
A 每周一次
B 每月2~3次
C 每月1次
D每季度1~2次
E每年1~2次
9、您认为“阿依莲”给您生活带来生么变化（
）
A性格变得更安静
C觉得有淑女气质
B给生活增添了色彩
D其他（请注明：
）
10、您认为“阿依莲”最吸引人的地方是（
）可多选
A 款式新颖
B名人代言
C 展现自我风格
D价格合适
E 服务好
11、您在什么情况下购买“阿依莲”（
）
A有看到满意的
B正在减价
C生活必须
D受广告影响
E特殊需要
12、对于“阿依莲”服饰，您觉得应该并能能接受的价位（
） A ＜200
B 200~300
C 300~500
D 800以上
13、您认为“阿依莲”的代言人还能够代表她的服饰风格吗（
）
A完全可以
B可以
C勉强可以
D无所谓
E不可以
14、就“阿依莲”的市场定位（18~25岁）能够满足消费者的需求吗（
）
A完全可以
B可以
C勉强可以
D无所谓
E不可以
15、您认为“阿依莲”的市场定位是从事什么职业的的消费群体（
）可多选
A女学生
B公司白领
C事业单位工作者
D年轻老师、医生、律师
E销售代理
F其他（请注明：
）
16、对于“阿依莲”服装的款式，您认为可以增加的有（
）可多选
A活泼可爱型
B 安静型
C成熟型
D夸张但不失淑女型
E其他（请注明：
）
17：以下语句描述了一些“阿依莲”的看法，您认为这个句子完全符合您的想法，就选择“5：完全符合”，您认为这个句子与您的想法完全相反，就选择“1，完全不符合”，
2、
3、4分别代表“不符合”、“一般”、“符合”您的想法，请在相应数字画圆。
5=完全符合
， 4=符合 ， 3=一般
， 2=不符合 ， 1=非常不符合
18 V1 “阿依莲”的款式符合我的个性 5 4 3 2 1 V2 “阿依莲”穿着非常舒服 5 4 3 2 1 V3 “阿依莲”的设计新颖 5 4 3 2 1 V4 “阿依莲”的颜色风格多样 5 4 3 2 1 V5 “阿依莲”性价比高
5 4 3 2 1 V6 “阿依莲”的店面设计温馨 5 4 3 2 1 V7 “阿依莲”的服务态度好 5 4 3 2 1 V8 “阿依莲”的做工非常好 5 4 3 2 1 请填写您的个人信息：
1您的年龄是（
）
A16~18
B19~24
C25~35
D35以上 2您的月收入大约是多少（
）
A 1000以下
B1000~2500 C2500~5000 D5000~10000 E10000以上 3您的职业是（
）
A学生
B公司白领
C事业单位工作者
D老师、医生、律师
E销售代理
F其他（请注明：
） 您认为“阿依莲”服饰在哪些地方可以改进：
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谢谢您的参与！
19 参考文献：
陈英毅，范秀成。论体验营销[J].华东经济管理，2003（2）：126-129 杨龙，王永贵.顾客价值及其驱动因素剖析[J].管理世界，2002（6）：146-147 胡旭初，孟丽君。顾客价值研究理论概述[J].山西财经大学学报，2004（10）：109-113 20
第16篇：宝塔诗
元稹《一至七言诗》
茶，
香叶，嫩芽。
慕诗客，爱僧家。
碾雕白玉，罗织红纱。
铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。
夜后邀陪明月，晨前命对朝霞。
洗尽古今人不倦，将至醉后岂堪夸。
此诗是元稹等人欢送白居易以太子宾客的名义去洛阳，途径兴化亭是所作。全诗一开头，就点出了主题是茶。接着写了茶的本性，即味香和形美。第三句，显然是倒装句，说茶深受“诗客”和“僧家”的爱慕，茶与诗，总是相得益彰的。第四句写的是烹茶，因为古代饮的是饼茶，所以先要用白玉雕成的碾把茶叶碾碎，再用红纱制成的茶罗把茶筛分。第五句写烹茶先要在铫中煎成“黄蕊色”，尔后盛在碗中浮饽沫。第六句谈到饮茶，不但夜晚要喝， 而且早上也要饮 。结尾时，指出茶的妙用，不论古人或今人，饮茶都会感到精神饱满，特别是酒后喝茶有助醒酒。
诗中
二、三句借茶的质优，暗喻了白居易品质的优秀；
四、五句写诗客和僧家对茶的爱慕，实言好友深受爱慕；元稹以此诗表达了与白居易之间真挚的友情。
【唐·张南史】
泉。
色净，苔鲜。
石上激，云中悬。
津流竹树，脉乱山川。
扣玉千声应，含风百道连。
太液并归池上，云阳旧出宫边。
北陵井深凿不到，我欲添泪作潺湲。
竹。
披山，连谷。
出东南，殊草木。
叶细枝劲，霜停露宿。
成林处处云，抽笋年年玉。
天风乍起争韵，池水相涵更绿。
却寻庾信小园中，闲对数竿心自足。
花。
深浅，芬葩。
凝为雪，错为霞。
莺和蝶到，苑占宫遮。
已迷金谷路，频驻玉人车。
芳草欲陵芳树，东家半落西家。
愿得春风相伴去，一攀一折向天涯。
草。
折宜，看好。
满地生，催人老。
金殿玉砌，荒城古道。
青青千里遥，怅怅三春早。
每逢南北离别，乍逐东西倾倒。
一身本是山中人，聊与王孙慰怀抱。
《雪》
雪。
花片，玉屑。
结阴风，凝暮节。
高岭虚晶，平原广洁。
初从云外飘，还向空中噎。
千门万户皆静，兽炭皮裘自热。
此时双舞洛阳人，谁悟郢中歌断绝？
《月》 月。
暂盈，还缺。
上虚空，生溟渤。
散彩无际，移轮不歇。
桂殿入西秦，菱歌映南越。
正看云雾秋卷，莫待关山晓没。
天涯地角不可寻，清光永夜何超忽。
【茶人·刘昌伟】《茶》
茶
人生 命运
品沉浮 知进退
饮汤里魂 观杯中事
一支独秀芽 二泉映月水
溶绿雪身飘舞 清苦尽甘露来
淘弃沧桑孤闷散 汲啜神韵肌骨轻
第17篇：徐依婷同学先进事迹
县级优秀学生徐依婷同学
先进事迹材料
徐依婷同学，女，10岁，系谷城县紫金镇沈垭中心小学四年级学生。
徐依婷同学是一个德才兼备且思想健康的好学生，三年来一直分别担任
二、
三、四年级的音乐委员。
徐依婷同学在学习方面，成绩优秀。学习目的明确，学习态度踏实；在学习中能够积极思考问题，回答问题，有较强的分析问题、解决问题的能力。她还善于辅导学困生的学习。
在劳动方面，劳动积极，在劳动中不怕累，不怕脏，能保质保量且高效率完成老师和家长布置的各项任务；是一个朴实的、勤劳的好孩子。
在纪律方面，是一个能够遵守学校规章制度，严于律己的学生，在学校从不和同学闹矛盾，能够团结、关心、爱护同学。当班上有同学有困难或者生病他都能及时地向老师反应并且积极地伸出援助之手，给予关怀与帮助。深受同学们的爱戴和拥护。在学校是个好学生，在社会是个好少年；
在班干部队伍中，有较强的管理能力和号召力；做事认真细致，实事求是，尽职尽责。对老师安排的班级工作都能够雷厉风行的完成好；深受老师和家长的好评，是同学们的好榜样，是老师的好帮手。 所以通过全校师生的共同评议决定徐依婷同学胜任“优秀学生”光荣称号。
第18篇：徐依婷同学先进事迹
县级优秀学生徐依婷同学
先进事迹材料
徐依婷同学，女，10岁，系谷城县紫金镇沈垭中心小学四年级学生。
徐依婷同学是一个德才兼备且思想健康的好学生，三年来一直分别担任
二、
三、四年级的音乐委员。
徐依婷同学在学习方面，成绩优秀。学习目的明确，学习态度踏实；在学习中能够积极思考问题，回答问题，有较强的分析问题、解决问题的能力。她还善于辅导学困生的学习。
在劳动方面，劳动积极，在劳动中不怕累，不怕脏，能保质保量且高效率完成老师和家长布置的各项任务；是一个朴实的、勤劳的好孩子。
在纪律方面，是一个能够遵守学校规章制度，严于律己的学生，在学校从不和同学闹矛盾，能够团结、关心、爱护同学。当班上有同学有困难或者生病他都能及时地向老师反应并且积极地伸出援助之手，给予关怀与帮助。深受同学们的爱戴和拥护。在学校是个好学生，在社会是个好少年；
在班干部队伍中，有较强的管理能力和号召力；做事认真细致，实事求是，尽职尽责。对老师安排的班级工作都能够雷厉风行的完成好；深受老师和家长的好评，是同学们的好榜样，是老师的好帮手。 所以通过全校师生的共同评议决定徐依婷同学胜任“优秀学生”光荣称号。
第19篇：阿依莲服装广告策划书3
目录
(一) 背景分析
(二) 策划目标
(三)广告定位
1市场定位 2商品定位3 广告定位4 广告对象定位
(四) 营销建议
(五) 广告策略
1广告目的2 广告分期3 诉求重点4 策略建议
(六) 1行动方案细节 广告媒体策略2 画册制作策略 3深圳展会策划4 发布会策划5 加盟手册 6店员培训手册 7各种促销活动
(七) 费用总预算 阿依莲价格定位并不高，比较适合那些收入不高的或知性的年轻女 性，因此，相对于“夏奈尔”和“瓦伦蒂诺”等一些高档的女性服装品牌， 许多年轻女性更愿意选择“阿依莲”这个品牌的服装。 正因为阿依莲服装时尚优雅且价格定位不高， 受到许多女性的追捧， 所以，在初中、高中大学学生这个群体中也有着一个很大的经济效益，在 学生中存在强大的市场潜在力。
（三）广告定位
A.市场定位：以广州、深圳、东莞三大城市为中心辐射其周围城市和 全国市场，各种活动以广州为主。
B.商品定位：简洁、优雅的中价位的女性时装
C.广告定位：时尚、优雅的淑女装
D.广告对象定位：知性的或白领的年轻一代女性，年龄在 16—30 岁左 右
(四)营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首 位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。 工作开展如下：
A.对店员全面、详细的培训；
B.制定一些对店员的奖励制度和措施，提高他们的工作积极性；
C.不定期举办时装展示活动或与其他品牌举行联合促销活动；
D.参加深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商 参与。
(五)广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、深圳、东莞三地的、广告目的： 消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，能够在这三个市 场中站稳脚跟，实现公司的销售目标，并且以此为中心，在开拓市场方 面走在前面，在竞争市场方面打败对手，吸引周边城市的潜在经销商加 盟。
2、广告分期：、广告分期：
1、）引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展示品牌的 独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。
2、）较强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢 占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。
3、）补充期：以各种 SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和 发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：、诉求重点： 时尚、优雅的淑女型风格；高品位的中档价格女性服装；
4、策略建议：、策略建议： 报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用。 （文章和硬性 广告皆可） ； 拍摄并制作中档次画册； 设计制作精美的加盟手册； 策划并编写详细的店员培训手册、产品推广手册，且在实施过程中按手 册的规定严格执行； 主办
一、两个服装展，通过服装展让更多的经销商了解产品及我们推广 的品牌； 实行一些促销活动； （如，免费派送一些所谓的 VIP 会员卡、在各种节 假日实行折扣活动等） (六)行动方案细
节
六 行动方案细节
1、广告媒体策略：、广告媒体策略： （费用预算：130 万） 杂志和电视广告是采用的主要媒体。充分利用其视觉效果，展示“阿依 莲”服装的颜色、质感、款式、风格主题和形体效果。同时，配合广告 宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等 广告形式。 代言人：范冰冰（以其女人韵味和高贵的气质能提升“阿依莲”这个品 牌的档次） 杂志、电视广告设计：专业广告公司
2、画册制作策略（费用预算：5 万元）、画册制作策略（费用预算： 万元） 宗旨：中档次的、时尚的 风格：淑女格调 专业模特：3 个 摄影师：比较有地位的 设计制作：48 页；1000 本；12K 大
3、深圳展会策划、时间：2011 年 6 月 10 日---12 日 地点：深圳 活动目的：展示公司品牌形象；利用服装展会这个交流平台很好的向市 场推广产品和品牌，从而吸引全国各地的经销商。 定位：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管 理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。 展会主题：以中档、简洁优雅的风格重点展示品牌形象，产品展示为辅； 会刊广告一辑； 宣传资料：环保袋、产品画册、加盟手册、介绍品牌的相关资料； 与会人员工作：接待来宾、品牌及产品的宣传讲解； 展会现场的布置：通过专业公司人员设计再施工布置； 预算： 展厅租金 40000 元、装修布置 50000 元、会刊广告一版 8000 元、环保 袋 1500 个 5000 元、加盟手册 1500 份 4500 元、产品画册 2000 份 6500 元、人员费用 10000 元 ----合计 124000 元
4、发布会策划、
会议主题;阿依莲品牌进军市场新闻发布会 时间：2011 年 6 月 20 日上午 9:30---11:30 地点：**酒店----四星级 与会人员：大约 30 家媒体记者（包括专业服装报刊、时尚杂志、电视 媒体、广州深圳东莞的主要报刊杂志媒体等）、邀请或自愿参与的经销 商； 费用预算： 场地租金 7000 元，邀请媒体 15000 元，模特 3 个 5000 元，就餐 8000 元，其他费用 5000 元 ----合计 40000 元
5、加盟手册：与营销部门商量讨论制定，暂定 1500 份 4500 元、加盟手册：
6、店员培训手册：与人事部门讨论具体细节方案制定，暂定 200 本 500、店员培训手册： 元
7、各种促销活动：预计费用为 200000 元、各种促销活动：
(七)费用总预算
----合计人民币：1719000 元
第20篇：感恩共产党(阿依努尔依明)
感恩共产党、争做模范人
尤鲁都斯巴格镇塔格艾日克小学校长—阿依努尔依明
党的十九大胜利闭幕了，通过认真地学习十九大精神，我深刻认识到：作为中国共产党党员，必须要不忘为人民服务的初心，不忘实现中国梦的雄心。
我是一名受党教育多年的党员干部，在基层一线已经工作十几年。多年来，我深深地热爱伟大的党，热爱我们伟大的祖国，深深地热爱脚下这片热土和这里的各族人民，切身感受到新疆发fāntiānfù
róng生的翻天覆地变化，深刻感受到和全疆各族群众相融共生、团结奋进的优良传统，深切体会到各族人民的日子一天比一天美好而带来的幸福和喜悦。
我是一个农民的孩子、爸爸妈妈都是朴素善良的农民。过着日出而作、日落而息的生活，因为爸爸妈妈经历过旧社会太多的苦难、深深地知道农民当家作主的生活来之不易，所以父母从小就教育我们儿女要好好学习，做一个会感恩对社会有用的人。
举世瞩目的中国共产党第十九次全国代表大会在北京胜利召开，这是我们党在全面建成小康社会决胜阶段，中国特色社会主义进入新时代的关键时期召开的一次十分重要的大会，是在党和国家的发展新的历史阶段召开的具有极其重大的历史意义的大会。大会号召，全党全国各族人民要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，锐意进取，埋头苦干，为实现社会主义现代化强国，完成祖国统
一、维护世界和平促共同发展三大历史任务，为决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国
1 特色社会主义伟大胜利，实现中华民族伟大复兴的中国梦、实现人民对美好生活的向往继续奋斗。
作为一名党员，一名人民教师对党的十九大召开，我感到无比激动，既感到光荣又感到振奋。我要坚决与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，积极响应大会号召，争做一名合格党员。
我要更加坚定政治理想信念。在政治立场等重大原则问题上，我要始终旗帜鲜明，强化责任担当，把社会稳定和长治久安总目kángzàijiānshàng标扛在肩上，落实到行动上，坚持以身许党许国、以身报党报国，
quánwēi时刻牢记自己是党的人，坚定坚决维护党中央权威，不折不扣贯彻落实十九大精神，贯彻落实以习近平同志为核心的党中央确定的新疆工作总目标和从严治党的战略部署，严肃党内政治生活，遵守党的规定，确保自治区党委的安排部署和地委、县委的工作要求落实到位，确保社会稳定和长治久安总目标落地生根。
xiào“吃水不忘挖进人”我唯一能做的就是用实际行动报效党、报效祖国、报效人民，争当民族团的卫士，争做政治坚强，敢于担当，反对分裂的排头兵！在今后的工作中，我更加团结我的同
lǚzhí事，发挥好一名优秀共产党员的先锋模范作用认真履职。我还要教育好我的子女，让他们从小就热爱党、热爱国家、热爱中华民族大家庭，让他们跟从小各族小朋友一起玩、一起成长、一起学习，让他们知道今天的幸福生活来之不易、一定要倍加珍惜，让他们从小学好普通话，让感恩祖国，感恩老师，感恩父母的思想从小就在他们心里扎根。
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