阿依河推广案
尘封千年美丽的阿依河，以其原生态的美、浓郁的苗家风情以及丰富多彩的参与项目，征服了挑剔的重庆游客，在重庆新巴渝12景评选中，市民给与很高的评价，阿依河这位“犹抱琵琶半遮面”的幕后羞涩少女，逐渐被游客认可，随着渝怀铁路的通车以及即将全线贯通的渝湘高速，景区可进入性的提高（良好的交通通道），这些都为阿依河景区快速进入市场奠定了基础。
结合我们与景区各位领导深入交流，现就阿依河景区2008年重庆市场推广谈一些看法，以期抛砖引玉，寻找更好的方式推广销售。
一、媒体运用
1、扩大媒体宣传面，营造良好的媒体环境（打通信息宣传通道）
目前景区采用集中力量，选择三种重庆市场主流媒体的做法，比较符合景区目前的市场需求，但报类媒体在一定范围内都有自己较稳定的读者，选择部分媒体作为投放对象，将缺少其他媒体的支持以及其影响范围内的读者，建议能否选择梯度媒体投放策略，即选择主力媒体和辅助媒体结合的方式，其主旨在于维系和媒体的关系，取得媒体的支持，为景区自身发展营造良好的舆论环境。
2、建立销售网络，扩大销售终端（疏通销售通道）
除目前景区三个核心销售商有广告支持外，可以以利益驱动其他旅行商的销售积极性，如凡是在自己旅行社线路广告中出现“阿依河”线路的，都奖励100元/次，用实际客人来冲抵，以扩大销售面，和造成产品热销的市场效应，同时可以很好的利用各大旅行社终端宣传推介的功能，导向市场。目的就是通过重庆各大旅行社共同推广销售“阿依河”，将游客输送到景区，增加游客到达率，这样做会削弱三大核心旅行社的销售总量，但是对于景区的健康成长无疑是很有帮助的。
3、制造争议话题，吸引关注，提高知名度的同时，塑造品牌形象
阿依河提高知名度，扩大销售的同时同步塑造品牌形象，利用去年评选新巴渝十二景的大背景，抛出“阿依河——这个名不见经传的新景区为何能位居巴渝新十二景榜首”这个具有争议性的话题，并通过媒体进行延伸。深度挖掘“阿依河”的文化内涵，落脚点在其神秘、古朴。具体建议有：
①《失踪的上清寺》作者罗渝在网络和现实中颇有名气，因此建议邀请罗渝为阿依河写一个专题“发现阿依河”，主线是阿依河的发源历史，在网络上发布，每期都留下一些悬念，让受众去思考，吊起读者的胃口，用媒体的平台扩大阿依河的影响力，充分发挥“眼球经济”效应。
②运用传统媒体发布广告，广告的评价与控制都比较困难，因为无法知悉广告信息的送抵情况与反馈情况，而网络广告就很容易及时的统计每条广告被多少用户浏览过，而且不受地域、空间、时间的限制，是景区与消费者（或者潜在消费者）沟通交流的一个重要平台。（建议投放覆盖面较广的大渝网（QQ上线即见），通过首页flash、头版新闻、浮动条等形式刺激消费者的眼球）
③网络反馈：建议搭建阿依河服务、设施质量评价系统，让游客对该次旅游进行评价，增强互动。（定期抽奖，分发小礼品，调动游客参与的积极性）
④在重庆卫视的访谈类节目中，邀请高校的旅游系专家、部分学生以及热心观众就“阿依河凭什么是巴渝十二景中的NO.1，究竟谁能笑到最后”这一话题展开讨论，通过对阿依河求本溯源的探索到现在一跃位于30多个自然景观之首的阿依河，由主持人引出话题+专家点评+群众讨论的模式展开，让好奇的消费者从学术的角度、消费的角度来看待阿依河，从而提高阿依河的知名度、提升其品牌价值。
⑤建立B2C系统：待阿依河市场发育比较成熟以后，可相应减少中间环节，除部分固定代理商以外，通过网上预定的模式来经营管理，具体模式可参照携程网的框架。
注：以上网络平台可由景区自己搭建，也可与其他中介网络公司合作。
二、具体运作
运作思路：利用主题活动（节庆）拉动销售，让游客在主题活动（节庆）中与景区亲密接触，给游客们一个又一个“来这里的理由”，创造出恒久的吸引力。打造独特的景区文化，给消费者和潜在消费者灌输一种特有的文化理念，从外部看是景区对消费者诚挚的承诺；从景区内部看，是景区的文化规范，同时也是景区工作人员的座右铭。
1、主题节庆：深度打造自助漂流项目，放大其娱乐效果，提升高度，可以把某一特定时期作为“西部惊险欢乐节”，以此为背景举办“西部漂流大赛”，吸引媒体的眼球，进而提高知名度，扩大在目标市场的影响力。（大赛奖品由景区商议后拟定）
2、拉近驴友：推出“彭水黄金驴行路线”投放在重庆知名的驴友网站，让发烧友们来投票，最终形成驴友们心仪的线路，在活动开展前期，我们将会组织一场“驴友千里行阿依河点将行会”的启动仪式，通过赠送驴友装备等形式，揭开此次驴行。本次活动将会以驴友日记和网络报道为主要的宣传模式，让普通游客在另一角度领略阿依河的魅力所在，同时获得驴友们良好的口碑也是我们的目标之一。
3、民俗风情游：小三天的黄金周正好为短途游、周边游提供了一个宽松的发展空间，我们建议利用黄金周大办文化节庆，以歌舞、异族民风民俗等为背景，推出参与性较强的活动，让游客到牛角寨去体验一天异族生活的乐趣，寨内保持苗寨原有的古朴装潢，统一寨内工作人员的苗族服饰，并且手把手的教游客做饭和一些简单的手工工艺技巧，从而提高游客的积极性，加强互动环节，让游客心甘情愿的为自己的“成果”买单。
4、惊险探密游：结合阿依河的发源，神话阿依河（抛出民间传说故事）开展探秘猎奇的活动，以“夺宝奇兵”为主题，把事先准备好的物品放在一定区域内，让游客去寻找，激起目标人群的兴趣，迎合都市人猎奇、求新、求异的心理。
5、相约阿依河：开展单身贵族派对活动，把目标人群锁定在白领单身群体，通过一系列娱乐竞技活动加深双方的了解，最终达到多方共赢的效果，最后，赠送配对成功的情侣小礼品。
6、激情自驾：对于阿依河这个旅游市场中的“迟到者”，发展自驾游是非常有潜力的，建议把消费前沿推向旅游吧、汽车俱乐部、房产公司、社区、高档会所等高端市场，通过跨行业合作，进行终端市场的对接。
7、阿依恋影：放大阿依河的优点，举办“群山苗寨”摄影大赛，首先吸引摄影爱好者前往，通过摄影爱好者的作品及口碑宣传旅游产品，在各大媒体上提高曝光率，然后在商业步行街或者展馆举办摄影展，评出部分优胜者予以奖励。
8、他山之玉,可以攻石：由于之前阿依河受交通、宣传、产品开发等因素的影响，使得其在市场上的发展不够成熟，在此，建议以点串线，以线带面的模式，遵循旅游经济发展的客观规律，但不拘于常规的操作方式，树立大旅游、大市场的理念，联合周边武隆发育成熟的景区，建立生态旅游圈，联手销售，让相对成熟的景区带动新景区的发展。
9、嫁接奥运盛会：任何主题活动都可以与奥运对接，都能以奥运为背景，打好奥运牌，是景区制胜的法宝之一。如果条件允许，还可适当举办公益活动，把捐款献给奥委会，充分发挥“眼球经济效应”的作用，迅速扩大知名度和影响力。
三、辅助措施及建议
1、栈道湿滑，建议分派固定的工作人员，在栈道前维持秩序，让游客分批通过；
2、橡皮艇上安排身着民族服装的工作人员，既能起导向作用，又能及时处理突发状况；
3、无偿分发旅游手册，便于散客自助游；
4、在安排奖励政策时，为鼓励旅行社排线路穿插本景区，可设置旅行社冲抵门票的规定，（排线免票或者16免1）具体奖励政策有待进一步商榷，宗旨在于调动旅行社们的积极性，争取其支持；
5、提高当地居民的意识，把长远利益作为立足点和出发点；
6、积极完善周遍配套设施和景区服务质量，提高游客的满意度和舒适度，整合所有资源，并加强景区管理，提升景区整体形象；
7、收集游客的反馈信息，以此来改进、指导服务及其他相关工作；
8、景区和旅行社应注重相互沟通，及时互换意见与建议，最终达成一致，共同实现阿依河市场的发展壮大。
