推荐第1篇：哈药污染
对于哈药，大多数人都耳熟能详。每天一打开电视，“新盖中盖高钙片，它含钙高，一片，顶过去5片„„”、“护彤，哈药六厂出品„„”、“蓝瓶的钙，特好喝的钙„„”之类的广告便铺天盖地而来，把你“炸”得眼花缭乱，要多烦有多烦。有数据显示，200
8、2009年哈药股份的广告费用均在4亿元以上，2010年的广告费用更是高达5.4亿元。
然而，这家年销售额上百亿元的制药业巨头，这家年年花费数亿进行广告轰炸，把“做良心人、制精品药”口号喊得山响的企业，竟然多年来一直以傲慢排污的姿态“践行”环保义务——环保投入仅占广告投入的27分之一，工厂周边废气排放严重超标，恶臭难闻；部分污水处理设施因检修没有完全启动，污水直排入河，导致河水变色；大量废渣要么不分地点简单焚烧，要么直接倾倒在河沟边上。而且，这种水陆空立体排污，已非一日。附近居民常年不敢开窗，夏天都要戴口罩„„
更让人大跌眼镜的是，哈药总厂的污染问题早就“臭名昭著”，周边居民一直在举报，政协委员也有联名提案，媒体也进行了多次曝光，但哈药总厂却是“死猪不怕开水烫”，我自“岿然不动”。于是，“投资1个多亿建立的排污处理系统因为运行费用高，只在有关部门检查时才会启动”；于是，制药污水在“治理环境、功在当代、利在千秋”的宣传牌下直接排入松花江„„
为什么环保部门不管一管呢？企业肆意污染环境，环保部门难辞其咎。不管，从理论上讲，存在两种可能性：一是环保部门被“企业公关”堵住了嘴巴，自我解除了执法的武装；二是地方政府力保污染企业，环保部门作为政府的职能部门，当然心领神会。所谓环保执法，不如说是在民众面前打太极，给污染企业打掩护。 这些年来，哈药的业绩节节攀升，是当地的利税大户，为当地的GDP作出了“巨大贡献”，当地官员们把其当“神”在供着，执法部门对其格外关照、法外开恩，也就在情理之中了。
一家置周边居民健康于度外，连最基本的法定环保义务都不肯履行的企业，是最没有社会责任心、最没有公信力的，指望他们生产出“良心药、放心药”无疑是痴人说梦；严惩其恶行的同时，亦要审视哈药总厂傲慢排污的深层次原因，把问责的板子打向当地的环保执法部门，打向主政当地的相关领导。
一个对辖区内制药企业多年来水陆空立体排污问题熟视无睹，对人大、政协
提案重点和群众呼声、媒体监督置若罔闻，甚至助纣为虐的环保部门和当地政府的主要官员，也不是为人民服务的好部门、好官员，理应有人对此领责。
在中国，确有那么一些产业和行业，它们处于国际产业分工低端，污染严重而利润微薄。大家经常提到的太阳能多晶硅材料，发达国家不生产，产能几乎全部集中于中国。太阳能转化过程非常清洁，但多晶硅材料生产污染严重。世界各地的电子垃圾大量出口中国，中国企业搞了点资源再生，而巨量洋垃圾也留在了神州大地。相关企业赚了点钱，但如此微薄，甚至不足以消除环境污染的后果。 环保无可回避的时候，政府投入数百亿、数千亿资金，开展污染后治理，而要见效，还不知是猴年马月的事。出卖环境是形式，出卖大众的身体健康与人生幸福才是本质。获利的是企业，付出代价的却是公众。
存在于社会整体之中的企业行为,其经营行为必然对其他社会成员产生影响,在经济学中这种影响被称之为外部性。经济学家曼昆教授对此的解说更简洁“:一个人的行为对旁观者福利的无补偿的影响。”
在市场经济条件下,企业可以看做是追逐利润的“经济人”,往往更多地会考虑内部利益而非外部效应。换言之,企业对外部造成的环境损害,如果不通过制度设计转化为企业自身的成本,企业是不可能真正重视与感知治理污染的紧迫与重要。
地方政府扶植企业、服务企业，发展经济，根本目的是为了人民生活幸福。如果居民的住宅楼和企业超标排放废气的烟囱比肩，社区的街道与企业超标排放废水的河道比邻，当企业一边发展壮大，一边污染河流、空气，破坏自然环境，危害民众健康，即使企业上缴再多利税，又能创造什么样的社会价值？眼里只有纳税大户盈亏却轻视群众呼声、牺牲环境资源，还能叫“科学发展”吗？
说到底，是一些企业和地方政府的发展观走偏了，甚至变得畸形了。在个别企业那里，要面子不要里子，讲自己发展不讲社会代价，图自己得利不管公众受害。在某些地方政府那里，只要能带来GDP，能带来财政税收，这污染的那有毒的，都可以放宽一点尺度，变通一下规则就放行了。这样的发展，终究是要付出代价的，甚至是不可承受的。
越来越多企业污染的案例表明,如果不从根本上阻止与约束企业摆脱治污成本的冲动,就不能遏制企业污染的行为,就难以避免引发更多的社会矛盾。
因此,要改变企业肆意排污的乱象,不仅要扬汤止沸,更要釜底抽薪,要让企业切实为污染造成的损害买单。所以,政府应就企业外部效应问题进行更合乎市场规律的制度干预,如切实加强排污收费、公害赔偿的执行力度等,把破坏环境与损害公众利益的行为,转化为企业生产经营必须付出的成本,让企业背负这些成本经营,而不是在无偿或廉价破坏环境中膨大,更不能出现有钱挥霍、贴金,却无钱治污的荒唐闹剧。（尹于世）
地方政府扶植企业、服务企业，发展经济，根本目的是为了人民生活幸福。如果居民的住宅楼和企业超标排放废气的烟囱比肩，社区的街道与企业超标排放废水的河道比邻，当企业一边发展壮大，一边污染河流、空气，破坏自然环境，危害民众健康，即使企业上缴再多利税，又能创造什么样的社会价值？眼里只有纳税大户盈亏却轻视群众呼声、牺牲环境资源，还能叫“科学发展”吗？
推荐第2篇：哈药致歉信
尊敬的社会各界朋友：
非常感谢大家对哈药总厂的关心、关注和关爱。在此，我谨代表哈药总厂的全体干部员工，对哈药总厂在污水处理设施检修期间发生超标排放向广大公众表示诚恳地歉意！作为一个负责任的品牌企业，发生这样的事，我们深感内疚和自责！事情的发生对一直以来信任和支持哈药总厂的广大消费者心理造成了极大伤害！对企业周边的居民生活造成了不良影响！也对企业的声誉和形象造成了难以弥补的巨大损失！事情的发生，充分暴露出企业在环保管理工作中存在着严重的失职、失责、失查问题，暴露出企业在迅速发展壮大的过程中，环保危机和环保忧患意识的缺失，暴露出企业在落实环保法律、法规的工作中还存在着很大差距，暴露出企业在基础管理和特殊时段的应急处理能力严重不足。对此，企业和我负有不可推卸的责任！为此，我们接受任何处罚都不过分！哈药总厂和我本人及企业领导愿意为此事承担一切责任，接受一切处罚！
在哈药总厂处于转型升级的关键时期，企业在技术改造、创新和品质、品牌建设的同时，更应该兼顾环保和社会评价。节能减排、发展循环经济是贯彻落实科学发展观和党中央关于“转变生产方式、调整产业结构”的重要方面，是企业的第一社会责任，是哈药总厂全体干部员工义不容辞的使命和义务！尽管我们是五十多年的老企业，尽管环保治理的某些技术还存在一定的难度，有些甚至是世界性难题，但是作为一个有高度社会责任感的企业，我们没有任何推脱和搪塞的理由，我们要以最坚定的决心、最大的投入、最切实的行动，竭尽全力把环保工作做细、做实、做好。
通过此事，我们深刻反思了企业环保工作中存在的问题，并决心从以下几个方面着力整改：
一、提高全员环保责任意识。广泛开展全厂范围内环保知识和技能的学习和培训，使环保安全真正融入到每一位员工的思想和行动上，守住环保安全这条企业的“生命线”。
二、全面排查企业各个环节、生产结点以及管理上的漏洞和潜在的隐患，进一步细化和完善环保管理制度，强化巡检和交接班管理，扫除可能出现的盲区。
三、坚决实行环保安全问责制，对于环保工作出现的任何问题实行“一票否决”。
四、制定整改措施，加大投入，强化环保的深度处理，树立品牌企业的良好形象。在本次检修中，我们计划投入近，使污水处理、气味控制和固废处理全部达到环保要求。
五、以此为诫，举一反三，以“环境优先”为原则，坚决杜绝类似事情再次发生。
感谢社会各界对哈药总厂的监督和批评。在此，我们郑重承诺：哈药总厂一定接受此事的沉重教训，进一步完善环保安全内控体系建设，同时依托新厂区建
设和老厂区的优化，使节能减排和环保治理工作有一个质的飞跃，尽快实现调整结构、转型升级和科学发展的目标，为建设生态文明、创建更优美和谐的社会环境而不懈努力！
在按照原计划正常检修的基础上，我厂又进一步完善和细化了包括污水处理、气味控制、固体废物管理在内的全面整改方案：
一、加大投入，强化污染治理工作
(一)污水处理
1.源头减排：一是在检修期间，坚决停止主要污染车间的生产。除已实施的部分生产品种停产、减产外，继续增加部分车间的限产或停产，减少COD日排放量，降低污水处理负荷。二是将部分高浓度废水外委处理。三是加快高浓度废水气浮预处理项目建设进度，该项目总投资143万元，预计2011年6月15日即可投入使用。
2.解决排水色度偏高方案：在污水处理末端采用芬顿工艺进行强化处理，目前已经着手实施，预计在6月15日前完成药剂替换，7月20日前完成反应设施改造，投入运行后可大幅度降低排水色度。
3.末端污水处理：通过此次检修，将清掏调节池淤泥约3000立方米、更换曝气设施1900套、更换两台曝气风机；初沉间更换大型屋面板1500平方米、大型钢屋架11品，更换格栅机2套、刮泥机3台套，清掏淤泥1200立方；一级好氧曝气系统曝气系统检修；过滤罐清掏、装填石英砂100立方米；供风系统更换风机，新建风机房一座，新安装两台多级离心风机等。
此次事件的发生，正是在这次检修期间。我们将按照既定方案竭尽全力地加快实施进度，预计到2011年6月15日调节池、初沉池可全部投入运行。一级好氧曝气系统待供风机到货即可立即安装调试运行。检修完成后，我们将进行整体工艺优化，充分发挥每个处理单元的最大处理能力，使污水处理达到最佳状态，降低排水指标，满足拟签订的协议标准要求。
4、建设新的生化处理设施
为便于设施检修，我厂计划投资3000万元，新建约30000立方米生化池，现已经进入项目前期招标阶段。
5、尽快与下游污水处理厂签订排水协议
加快与下游群力污水处理厂沟通、谈判进度，尽快达成协议，实现资源、技术共享，共同配合保证达标排放。
(二)气味控制
1.污水处理气味：在气味处理设施内部增设硫化氢在线监测设备及PH自控系统，实现碱液自动补加，保证处理效果的稳定。处理设施排气中硫化氢浓度控制在国家规定的同高度排放源的排放，确保不发生异常情况。
2.基质烘干气味：一是改进基质运输车辆，采取密闭措施，控制运输过程中的气味；二是改进基质干燥炉前储存方式，增加储存设施。三是强化生产现场气体收集工作，使生产现场空间处于负压状态，控制气味外溢，同时降低生产现场室内气体浓度。四是增加对干燥系统气体喷淋吸收的能力，适当扩大设备处理能力。在现有气体处理设施中增加PH自控系统，实现碱液自动补加，保证处理效果的稳定；增加过滤设备，废碱液经过滤后排放。
3.生产气味：一是加快已列入2011年项目计划内的生产车间气味治理项目的实施进度，主要包括南区、北区溶媒混合气味治理项目、发酵车间消毒尾气治理项目、109车间甲醇、丙酮回收项目。目前部分项目正在实施过程中，其中甲醇、丙酮吸收塔主体工程已经完成。二是对各种易挥发物料在转运过程中实施密闭化管理，减少跑冒滴漏；严格控制降温处理后的排脚液排放温度，最大限度减少挥发气味；同时对发酵车间处理后的消毒尾气采取错时排放，减轻叠加效应；加强气味处理设施运行管理，严格监督执行岗位标准操作程序。三是正积极与多个环保公司联系，如环科阳光科技(深圳)有限公司、哈尔滨室吉麦克有限公司、福建新大陆环保有限公司等，并请有关专家近期来厂进行技术交流。
(三)固体废物处理
一是重新修订管理规定，完善现有危废贮存场所两座，新建两处300㎡、30㎡的危废贮存场所。二是固体废物按类设置专用的贮存容器和存放场所，并设有明显标识；三是对于产生的危险废弃物严格执行有关规定，交由有资质的单位处理；四是建立建全危废台帐。
二、强化管理
此次事件的发生，反映出企业的细节管理上存在着很多漏洞和不足，24小时在线监测没有及时发现问题。因此，我们将进一步完善管理制度和流程，强化责任。
一是全面排查企业内部的环保设备、设施，进一步健全和完善管理制度和流程，确保24小时死看死守，无死角和盲区。
二是进一步健全和完善环保应急处理机制和应急预案。
三是及时引进先进的环保技术和设施，提高企业的污染处理能力和水平。
三、加快异地扩建新厂区、优化调整现有厂区步伐
企业现有厂区优化调整及外延式扩张建设新厂区规划已列入“十二五”重点推进工程，我厂将采用一流的设备、工艺和环保技术，新建科学、规范、环保
的现代化生产车间，项目建成后，现有的高污染车间将实现异地质量、工艺、环保等技术的全面升级，彻底解决长期困扰企业的环保难题。
哈药集团制药总厂
二○一一年六月十一日
推荐第3篇：中国化工废渣的污染现状及资源化途径
中国化工废渣的污染现状及资源化途径
化工废渣是指化学工业生产过程中排放的各种工业废渣。由于化工生产过程中所用的原料种类，反应条件和二次回收方式等的不同，使得产生废渣的化学成分和矿物组成等均有较大差异。总体上化工废渣种类繁多，组分复杂，数量巨大，部分有毒。
对于常规的化工废渣其组分主要以硅、铝、镁、铁、钙等化合物为主，但是同时兼有部分特定的有毒物质。而对于化工废催化剂，则一般是以三氧化二铝为载体，同时含有较高浓度的贵金属。
化工废渣主要以铁铝及镁等的氧化物形式存在，同时含有少量的Cr，B,As等化合物，如果这些废渣呈无序，无控制的堆放，则必引起严重的环境问题。另一方面，化工废渣中还有大量可利用资源。随着世界范围内资源和能源危机的加重，化工废渣作为二次资源的综合利用夜将必成为可能。因此对于化工废渣的出路问题需要加强。
一 铬渣是生产金属铬和铬盐时产生的废渣，其中含有大量水溶性和酸溶性的六价铬以及毒性相对较小的三价铬。虽然不少废渣中的三价铬与硅酸盐和尖晶石等结合，通常认为其较稳定，但研究表明只要与空气少量接触，废渣中的三价铬与CaO等物质新和成固相融剂，在开始的12个月内，在接触空气的表面以指数形式逐渐转化为毒性更大的六价铬。由于铬渣的复杂物相组成，使得其综合治理难度加大。一般铬渣处理及其资源化过程采用两步方针：先还原解毒再资源化利用。解毒过程包括铬渣干法还原解毒，高温炉法处理含铬废渣，酸性还原碱性还原。铬渣的资源化途径主要包括生产耐火材料，做绿色玻璃着色剂，生产水泥和用于炼铁等
二 磷石膏是由磷肥磷酸生产企业排放的固体废弃物大都由CaSO4·2H2O等构成，,针状晶体 板状晶体 密实晶体 多晶核晶体等多种晶结形式存在。磷石膏的主要利用途径有4条：1.通过对磷石膏进行预处理改性，代替天然石膏应用于水泥行业，石膏建材制品的行业中；2.用于化工原料的生产，主要用于硫酸铵，硫酸钾，硫脲和碳酸钙以及其他相关产品的生产，从而弥补我国硫资源的不足;3.做土壤改良剂及肥料，磷石膏呈酸性,ph值为1~4,可做盐碱地，红壤旱地的土壤改良剂。可用于生产硫酸钾，硫酸铵并联产品硫酸钾氨和氮磷钾复合肥料。
三 含氰废渣 含氰废渣的毒性较大，因此基本上以无害化处理为主。目前的处理方法主要有4种：1.化学分解法，先用25%NaOH溶液溶解废渣中的氰化物，使之转化为黄血盐钠，然后过滤、浓缩制得黄钠；2加压水解法，氰化物废渣在加压条件下水机网呈无毒有机酸和氰解除CN-毒性；3深掩埋法，将含氰废渣加固化剂后成型，用高密度聚乙烯塑料布包装，掩埋地用隔水层防护；4焚烧法，将含氰废渣与煤、粘土和生石灰按一定比例混匀制成球，置入焚烧炉焚烧，变有毒废渣为无毒废渣，然后粉碎制砖，进行废物利用。 对于化工废渣，我国现有的利用途径主要是从废渣中提取纯碱，烧碱，硫酸，磷酸。硫磺，复合硫酸铁，铬铁等，并利用废渣生产水泥、砖等建材产品及肥料等，单应该认识到，目前的主要是低层次、低技术含量的应用，废渣中的很多资源并没有得到高附加值的利用。对于化工废渣问题的解决，单靠末端处理并不能从根本上解决问题，最重要的是要倡导化工企业进行清洁生产，只有这样才能真正意义上实现化工废渣的减量。
推荐第4篇：哈门文明村创建材料
继往开来 与时俱进 开拓创新 ——大通县景阳镇哈门村争创国家级文明村先进材料
大通县景阳镇哈门村委员会
二OO八年六月二十七日
继往开来 与时俱进 开拓创新
——大通县景阳镇哈门村争创国家文明村先进材料
近年来，我村在县委、县政府、镇党委、镇政府的正确领导和有关部门的支持帮助下，以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，紧紧围绕社会主义新农村建设的“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的“二十字”目标要求，大力发展农村公共事业，千方百计增加农民收入，努力推进经济建设、政治建设，逐步搞好农业基本建设和村环境建设，大力弘扬精神文明建设，为达到“家富、村美、民乐、人和”的目标要求开展工作。
一、基本情况
景阳镇哈门村地处大通西南娘娘山南麓，距离县城30公里，属于半浅山半脑山地区。全村有7个自然村，共有295户、1203人，劳动力634人。全村土地总面积为7.86平方公里，总耕地面积2756亩，退耕地面积1536亩，现有耕地面积1129亩。大湟公路沿村而过，交通十分便利，2007年工农业总产值810万元，农民人均纯收入由2000年的1600元增加到现在的4005元。近年来，哈门村发展迅速，社会各项事业全面进步，2006年我村被大通县委、县政府授予“文明村”称号，2008年被西宁市人民政府授予“文明村”称号。
二、狠抓自身建设，争创人民公仆
俗话说：“打铁先要本身硬”，哈门村极为重视支部、村委会一班人的思想建设，党员是工人阶级先锋队，为此，我们经常重温党章和“三个代表”重要思想的内涵与外延，对照各人的思想实际，工作实际和群众的需求，认真学习党在新形势下的方针、政策，统一党员干部的思想，本村现有党员41名，其中妇女党员9名，认真执行“三会一课”制度，党员干部牢记两个“务必”，改变原来理论脱离实际的学习，改变原来部分存在的怕务实的工作作风，以身作则，团结协作，牢固树立公仆意识，将“管理型”思想改变为“服务型”，切实为民办实事，获得群众赞扬。大事与群众商量，切实为群众谋福利，在工作中，不以权谋私，不与群众争利，不假公济私，不弄虚作假，团结各行各业人士，团结同志，特别注意团结与自己意见分歧的人，形成和谐的社会和团结一致搞好新农村建设的各项工作，为争创国家级文明村奠定了坚实的基础。
三、强化思想教育，提高文明素质
抓好思想教育是推进农村精神文明建设的关键，由于农村经济利益分散化、多元化、地方化和个人化，一些农民特别是青年农民集体主义观念和道德责任淡化，拜金主义和利己主义滋长，艰苦创业精神和传统美德低下，据此，坚持“治贫先治愚，扶贫先扶志”的指导思想，着力从解决广大农民的精神动力入手，坚持用邓小平理论武装党员，教育干部和群众，指导
农民进市场，奔小康，坚持进行爱国主义、集体主义、社会主义教育，激励他们爱家乡，爱集体，为发展集体经济，改变村容村貌做贡献。通过上述有针对性的教育，从而实现了先进性与广泛性的有机结合，提高了村民群众的整体素质，为推进两个文明建设奠定了坚定的思想基础。
四、常抓公民道德建设，树立文明村风
哈门村一直把村民道德建设当作一项大事来抓，建设了道德教育“一条街”，印刷了道德建设标语，进一步推动了创建文明村工作不断向广度和深度发展。工作中，我们一是抓制度，强化外在约束。制定了符合村情、民情的《村规民约》和《评选文明农户》发放到各家各户，要求各家各户认真学习，遵照执行，以此来不断规范村民们的言谈举止，引导广大村民争做“四有”新人。二是抓载体，提高活动质量，我们积极探索文明建设的有效载体，精心举办开展了“十星级文明户”“好媳妇”“五好家庭”等一些村民喜闻乐见，各具特色的活动，使村民在自我教育，自我评价中享受到精神文明建设的成果，从而大大调动了广大村民参与文明村建设的积极性。三是抓风气，推进移风易俗。近年来，先后出台了婚丧嫁娶不得大操大办，不得赌博酗酒，不得参与迷信活动，不得涉嫌违法犯罪，一个崇高科学、文明、健康、向上的良好社会风气已经形成。四是抓依法治村，保持社会稳定。为提高干部群众的法律素质，一方面在全村深入开展普法教育活动，引导村民自觉做到学法，用
法，遵法，守法；另一方面，坚持依法进行民主选举，实现民主决策，实行民主监督，搞好民主测评，认真落实“依法建制，以制治村，民主管理”等制度，大大提高了广大村民的参政议政能力，使广大群众充分享受到了政治上的民主权利，2002年至今，我村没发生过一起违法违纪案件，得到了镇党委、镇政府的充分肯定。
五、改变村容村貌，营造文明氛围
为改善人居环境，两委班子以新农村建设为契机，充分利用村内河滩地，经过合理规划，投资80万元修建了一个结合休闲、文化、娱乐和美化环境为一体的农民公园，治河道200米；投资33万元硬化道路11公里，安装路灯35盏，同时动员群众在村庄东山阳坡栽植云杉，落叶松，杏树等树木3万株，绿化面积达438亩，从而实现了村庄的美化，净化和亮化的目的；投资31万元修建了村委办公室，党员活动室，会议室，计划生育服务室和文化戏台。先后投资251.53万元，建成沼气池67座，完成危房改造31户，墙体改造工程以新建砖大门98个。村委在改变村容村貌工作中，制定了周密的实施方案，明确了责任，从长期保持整洁的角度出发，按照“集体管死角，党员管一片，群众管一面”的原则，注重建立长效机制，并拆除厕所15个，猪圈20个，违章建筑围墙200米，清理草垛20个，通过整理，美化和净化了环境。
六、加强文化设施建设，完善农村文化阵地
在上级主管部门的帮扶下，我村全面启动文化大院建设，投资90万元的老年人活动中心正在修建中，投资13.5万元，建成哈门村文化广场和科技走廊；投资9万元，有线电视开通入户；现全村均已实现电网改造，程控电话入户，自来水入户，全县唯一的农民文化公园越来越发挥出作用，各种健身器材为农民提供了必要的条件，农民们自编自演的“锅庄舞”已成为农闲时的一大亮点，评选“十星级文明户”“好媳妇”“五好家庭”等文明进农家活动，既丰富了群众文化生活，又提高了群众文明素质。2006年，我村被评为县级文明村，今年又顺利的通过了市级文明村的验收。
村级经济增加，村民生活提高，精神文明建设取得了成效，村支部带领广大村民种好责任田的基础上，指导农民办企业，鼓励与支持劳务输出，不断提高经济收入，今年共劳务输出300人，劳动收入达90万元；并大力发展种植业以及养植业，多方筹措资金，修建温室大棚和温室猪圈30个。农民生活水平有所提高，衣、食、住、行大有好转，已基本达到了小康水平。
在今后的工作中，我们必须再接再厉抓好我村的文明建设，在县委、县政府，镇党委、镇政府的正确领导下，决心依靠群众，艰苦创业，与时俱进，奋发进取，脚踏实地地抓经济，埋头苦干作贡献，开拓进取抓发展，务实争先创一流，为早日创建国家级文明村而努力。
推荐第5篇：哈药直销奖金制度
【哈药直销奖金制度】
（标准版）
一、会员级别
会员级别
（人民币）
PV 值
周薪封顶值
普卡
（1250元）
1000pv
4千元 银卡
（3750元）
3000pv
2万元 金卡
（6250元）
5000pv
4万元
钻卡
（12500元）
10000pv
10万元
备
注 ①1元=0.8PV ②自报单之日起60天内，会员升级1次，只能升一级。 ③奖金周结月发（本周奖金一个月后发放）。
二、销售奖
会员级别 普卡
银卡
金卡
钻卡
小区业绩 8%
10%
12%
15（13.5+1.5）%
三、培育奖（月）
1、个人重复消费责任额：100元/月。
2、普卡会员拿直推8代奖金收入的5%，银卡以上级别（含银卡）拿直推8代奖金收入的10%。
3、每拿一代奖金时，需另外消费100元/月，拿满八代需消费800元/月。
4、本月培育奖的提取额度是依据上月消费额度计算。
5、上一个月重复消费达标后本月为合格会员，第
1、2个自然月为合格会员；连续三个月不合格会员，业绩归零。
四、聘位及重复消费（级差奖）
1、聘位级别
主任 个人及团队累计业绩满5万PV
经理 个人及团队累计业绩满50万PV
总裁 个人及团队累计业绩满500万PV
董事 个人及团队累计业绩满5000万PV
2、重复消费（级差奖）
级别 系数 获得条件
主任 拿重复消费业绩的10% 个人重复消费满元
（含个人责任消费和重复消费）
经理 拿重复消费业绩的15%
总裁 拿重复消费业绩的20%
董事 拿重复消费业绩的25%
五、领导奖（紧缩）
级别 系数 获得条件
主任 拿直推2代的3% 个人和团队重复消费额累计到1000元
经理 拿直推4代的3% 个人和团队重复消费额累计到2000元
总裁 拿直推6代的3% 个人和团队重复消费额累计到3000元
董事 拿直推8代的3% 个人和团队重复消费额累计到4000元
六、分红奖（月分红：2%）
公司每月拿出总业绩的2%加权分红，仅限2009年12月1—31日内期间首次报单钻卡资格的会员方能享受。
七、福利奖（4%）
1、旅游奖（2%）：经理级别以上会员享受。
2、车房奖（2%）：总监或董事级别会员享受。
八、专卖店 经理级别以上（含经理级别）会员一次性购货5万元，公司按照1：2配货（给10万元的货），专卖店享受5%报单补贴。
退换货保障：依照国家法律规定政策执行。
【特别要求】：
1、同一个身份证姓名只能报一个点位，报单时需提交身份证复印件（公司备案和办理《直销员证》使用）。
2、报单后的经销商姓名不能更改。
3、经销商银行账号须为中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行银联卡，且是有效的银行账号。
4、会员资格可以继承，但须向公司提出申请和备案。
5、对于举办会议的要求：必须是主任级别以上的会员在15日前向公司提出书面申请，公司同意后方可举办。
【市场支持】：
1、集团公司为直销公司投入3亿元支持市场前期发展。
2、集团公司对直销公司三年内没有提出任何利益要求，直销公司三年内的收益在 保障直销公司运营费用前提下将全部用于市场发展。
3、公司将根据市场发展情况会陆续申请取得国内其他省市的直销区域资格。4
【发展规划】：
第一阶段：3—5年内，成为内资直销企业排头兵。
第二阶段：2—5年内，进入中国直销领域前三家，未来成立农村直销公司
糊弄商务部的制度
直销员计酬和奖励制度
转自:哈药直销管理网
公司依据《直销管理条例》的规定，并结合本企业直销产品和市场经营的发展特点，特制定《直销员计酬和奖励制度》。本制度的修改须经国家商务部批准。
1、计酬原则
直销员报酬不存在任何团队计酬。直销员的报酬完全按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。
2、计酬具体方法
直销员报酬的计算依据为当月本人直接向消费者销售产品总金额。直销员按下表所列相对应的提成比例获取销售报酬。获取销售报酬最高比例为直销员本人直接向消费者推销产品金额的30%。
每月累计销售金额（人民币：元） 销售报酬比例（%）
2000以下
12 2,000——4,999
15 5,000——14,999
18 15,000——29,999
21 30,000——49,999
25 50,000以上
30
直销员销售报酬按照月度进行计算和发放。公司依据国家《个人所得税法》的有关规定，对直销员的销售报酬进行代扣代缴相关税赋。
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推荐第6篇：哈药集团 制药六厂
哈药集团 --制药六厂
人才理念：求贤若渴，爱才如命，以人为本，成就伟业。
人才标准：德 才兼备，以德为上。
人才来源：
--企业内部培养：全员素质教育、在职专业培训、定向输送培养。
--招收应届大学毕业生。
--从社会招聘应用人才。
--高薪聘请高级专业 技术、管理人才。
人才规划：
--每年从国家重点大学和医药专 科大学招收几十名本科大学生。
--每年从医药专科学校招收一定数 ******量的中专毕业生。
--每年从社会招聘一定数量的专业应 ***用型人才，同时实行末位淘汰制。吸引人才的优势：
--拥有天容万物、海纳百川的博大胸怀，吸引方方面面人才纷至沓来。
--具有求才、爱才、识才、护才的能力，能做到知人善用、才尽其用。
--具有一个任人唯贤、公平竞争，保证人才辈出的良好人际关系。
--具有良好的工作和生活环境：
工厂新建一万多平方米的科研技术大楼即将竣工；
家住外地大学生应聘到工厂即可入住条件优越的大学生公寓；
本科大学生（不论男女）结婚即可解决一套五全的两室一厅住房；
凡是提拔到中层领导干部岗位以后都可入住60平方米高级干部公寓。
--享有丰厚的福利待遇：
凡是国家规定的福利待遇 全部保证。例如：为每名员工投入养老保险、医疗保险和失业保险等社会保险，解除您的
后顾之忧。
企业自办福利待遇十分丰厚，在国内企业中可以说首屈一指。
-- 职工本人的福利：
上下班均有空调大客车接送；
每天享有一顿丰盛的免费午餐；
每个节假日都有相应的礼品；
每年的生日都会接到厂工会送的生日蛋糕；
在企业效益好的前提下，每年给职工补存一万元的补充养老保险；
--职工家属的福利：
春节给年龄超过70岁的职工双方父母发孝敬老人补助费300~500元；
每月给考上大学的职 工子女发助学金200~300元；
女职工的婆婆过生日也会得到厂工会送的生日蛋糕；
企 业 文 化
无情的管理 有情的关怀
企业文化决定企业性格，企业性格决定企业命运。哈药集团制药六厂在发展过程中，逐步形成了特色鲜明、独具魅力的企业文化，其核心就是无情的管理，有情的关怀。
无情的管理
哈药六厂的无情管理可用四个字来概括：\"严\"、\"廉\"、\"公\"、\"正\"。
\"严\" 即严格要求、严格教育、严格管理、严格监督
哈药六厂制定的规章制度必须奖罚分明，处罚有力，操作性强，处罚违纪行为不能轻描淡写，不痛不痒，敷衍了事。在制定制度时广泛听取职工意见，经职工代表大会审议通过后，就要通过培训、考试等方式教育职工，做到人人皆知，学有规范，赶有目标，行有依据。制度一旦通过，就必须严格执行，不折不扣。目前，企业已经建立健全了一整套严格、规范、操作性强的管理制度，通过贯彻落实这些管理制度，职工的素质有了明显提高?quot;不敬业就失业，不爱岗就下岗，不换思想就换人\"的观念已深入人心。企业实行\"末位淘汰制\"，通过不断招聘，广纳贤才，输入新鲜血液，做到\"流水不腐，户枢
不蠹\"，使每一位职工都有强烈的危机感。工厂建立了责任追究制度，严格监督，层层追究，落实责任。通过严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，每个职工自觉养成了听话认干的习惯，每个人都心悦诚服地服从制度的严格管理，从而保证了工厂各项方针政策的贯彻执行。
\"廉\"即清正廉洁、两袖清风
哈药六厂的干部要德才兼备、以德为主，对于那些有才无德之辈，即使能力再强，也绝不委以重任。对于干部品德，必须\"廉\"字当头，一心为公，两袖清风，并提出了\"七不准\"等一系列具体明确的要求：不准中午喝酒；不准从事第二职业；不准接受职工、客户、替办事人的钱物；不准以职务上的权力、便利为他人谋私利；不准拉帮结伙；不准做对不起企业和厂长的事„„
多年来对领导干部品德的从严要求如今已结出丰硕果实，哈药六厂领导干部的清廉已经超越了工厂\"七不准\"的严格要求，他们克服了人性的全部弱点，人格得到了升华，作风得到了锻炼，成为一支品德高尚、作风优良、团结合作、无私无畏、敢打硬仗的队伍。\"干干净净做人，认认真真做事\"已成为哈药六厂领导干部的座右铭。全厂形成了领导带头，严格自律，层层监管，警钟常鸣的良好氛围，保证了领导干部的清正廉洁。
\"公\"即权力公开、公平竞争、办事公正
失去监督的权力，必然产生腐败。因此，哈药六厂在全厂大会上公布了对干部的各项要求，号召工厂全体职工监督身边的领导干部。对于胆敢以身试法者，一经查实，立即清除出干部队伍，绝不迁就姑息。
哈药六厂的各个职能部门也都制定了工作守则和廉政几不准，并公布上墙。一些涉及到采购、供应和工程承包等部门都设立了廉政揭示板，每项业务支出情况必须上板公布。权力公开化使那些权力部门的一举一动都受到了从内到外的层层监督，避免了吃、拿、卡、要等种种不正之风，防止了暗箱操作现象的发生。
哈药六厂在选拔任用领导干部时，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，促进干部奋发工作，能上能下。积极推行公开选拔、竞争上岗等措施，完善干部任免制度。在企业内部创造了公平竞争的环境，坚持用人唯贤，反对用人唯亲，不搞论资排辈，让人才在公平竞争中脱颖而出。
哈药六厂在制度面前人人平等，不论职位高低，不论远近亲疏，任何人都不能搞特殊化，领导干部必须公正对待和处理身边的人和事，做到办事公正。
\"正\"即品德正、作风正、风气正
\"公生明，廉生威\"，公正与廉洁树立了领导干部在职工中的威信，赢得了社会各界的尊重。正是由于有了一支品德正、作风正的干部队伍，从而形成了哈药六厂的正气。当今社会，腐败已成为一种毒瘤扩散到社会各个角落，难以根治，而在哈药六厂，腐败赖以生存的土壤早已荡然无存，腐败分子在哈药六厂绝无立锥之地。清正廉洁的风气成为哈药六厂小气候最鲜明的特色，保证了企业机体的健康，使哈药六厂充满了朝气和活力。
有情的关怀
物质上的关怀：解除了干部职工的后顾之忧。
哈药六厂对干部职工的关怀无微不至，无处不在。小到每天上午的一袋奶、中午工作餐四菜一水果的调剂，大到年终丰厚的福利待遇，每年定期包机到泰国、香港、海南等旅游胜地度假，哈药六厂干部职工无时无刻不在感受企业的温暖。干部职工的子女考上大学，哈药六厂每月为他们提供100元至300元不等的生活费；干部职工的老人过生日，哈药六厂为他们送去贺卡和慰问金„„生活上的关心，物质上的照顾，青年人的企盼，成年人的需要，老年人的要求„„干部职工能够想到的，工厂早已事先做到；干部职工没有想到的，工厂也替他们想到了。企业不但从物质上彻底解除了干部职工的后顾之忧，而且还要让职工永远喜出望外，让职工时刻深受感动，职工在感动之余想到的唯有拚命工作，再无其它要求。
精神上的关怀：激发了干部职工的冲天干劲。
哈药六厂为干部职工不仅仅提供了生活上丰厚的福利待遇，更为他们提供了工作上广阔的发展空间。社会上某些单位的干部职工常常为复杂的人际关系费尽心机，绞尽脑汁，工作虽然清闲，但却身心疲惫；在哈药六厂，单纯、正常的人际关系使干部职工只须为工作一心一意，殚精竭虑，工作虽然紧张，但却身心愉快；在哈药六厂，每个干部职工都发自内心地感到劳动是幸福的；在哈药六厂，每一位踏实肯干的职工都能找到实现自己人生价值的位置；在哈药六厂，只要是人才，就决不会?quot;拔剑四顾心茫然\"那种怀才不遇的哀怨和无奈，取而代之的是\"天生我才必有用\"的自信和豪迈！哈药六厂是人们实现人生价值，成就一番伟业的最佳舞台。
精神上和物质上的双重关怀极大地增强了企业的凝聚力和向心力，激发了干部职工爱厂敬业的热情，为自己的企业争做贡献，他们无怨无悔，心甘情愿。
哈药集团制药六厂始建于1977年3月，是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业，历史上曾经连年亏损。1988年与制药七厂合并，以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任，为
哈药六厂带来重大转机，企业步入了良性发展的轨道。1993年哈药集团股份公司成立以后，哈药六厂作为哈药集团股份公司的分公司之一，在集团公司的亲切关怀和正确领导下，紧紧抓住市场机遇，大力实施名牌战略，在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上，又陆续推出了严迪、盖中盖片、新盖中盖口服液、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品，使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道，近几年各项经济指标每年都跃上一个新台阶，呈现跳跃式增长的喜人局面。
目前的哈药集团制药六厂已经成为哈药集团的重点支柱企业之一。企业制剂手段完备，可生产输液剂、口服液、糖浆剂（包括中药提取）、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型，110余个产品。另有跨行业的“纯中纯”无菌纯净水和“纯中纯”系列饮料。1999年开始跨入保健食品生产企业行列，并取得飞跃发展。
2000年，完成工业总产值22.6亿元，在全国133家重点化学制药企业中，名列第11位；销售收入20.5亿元，名列第9位；实现利税总额4.27亿元，其中利润1.38亿元，上缴税金2.89亿元。在黑龙江省纳税百强企业排序中名列第6位，在哈尔滨市名列第2位。几年来，哈药六厂通过科技创新，提高了产品开发能力，实现了产品“开发一代、储备一代、研制一代”的目标；通过思维创新，开创了国有企业应用强势媒体大打产品广告和公益广告的先河，提高了企业的知名度和美誉度；通过管理创新，构建了以“无情的管理，有情的关怀”为核心的企业文化。十年奋斗，厚积薄发，哈药六厂完成了原始积累，昔日名不见经传的亏损小厂如今一跃成为全国瞩目的知名企业。
“栽下梧桐树，引得凤凰来”，如今的哈药六厂已经成为令人心驰神往的精英荟萃之地。从各重点院校风华正茂、才华横溢的大学毕业生，到一些国有大中型企业年富力强、经验丰富的领导干部，各方面人才慕名而来，成为哈药六厂的中坚力量。在现有的1564名职工中，大专学历以上工程技术人员586人，占职工总数的37%，人才的积聚为哈药六厂的进一步发展奠定了坚实基础。
雄厚的资金实力为工厂的硬件建设提供了保障。目前，工厂投资1.6亿元对原有厂房进行了大规模的技术改造；按GMP标准建立的2万平方米的综合制剂楼已于2001年末正式投产；7000余平方米的技术开发中心大楼也已交付使用，内部配有完善、先进的实验设施与设备，确保企业质量检验及后续品种的研发工作。全厂占地面积5.5万平方米，建筑面积17.3万平方米，固定资产3.5亿元。
管理出品牌，管理出效益，哈药六厂在管理与工业控制方面采用计算机作为辅助管理手段，使管理信息化、生产精确化。所有产品完全按照国家GMP标准体系严把质量关，以质量求生存、质量求发展、质量求效益是哈药六厂永恒的治厂方针。2002年9月，哈药六厂全厂（全部7个剂型）一次性通过国家药品认证中心的GMP认证，标志着企业的药品生产质量管理跃上了一个新台阶。与此同时，哈药六厂正在进行ISO9001的贯标工作。GMP认证与ISO
贯标双管齐下，必将极大地提高哈药六厂的管理水平，达到管理科学化，规范化、现代化。一向敢为天下先的哈药六人在以往的岁月中曾经创造出一个又一个奇迹，在新的世纪里，日臻成熟的哈药六人将以更加稳健的步伐迈向新的征程，哈药集团制药六厂的明天必将更加辉煌灿烂！
推荐第7篇：哈药直销开盘了
为什么要选择哈药直销事业 首先,了解一下哈药直销的合法性:标签： 为什么要选择哈药直销事业首先 了解一下哈药直销的合法性:2010-08-20 11:12
首先,了解一下哈药直销的合法性:
这是国家商务部网站公布的24家批准的企业名单，哈药位于第22:
http://zxgl.mof.comgov.cn/zxnet/corp/corp_portal_l ist.jsp
这是哈药的官方网站: http:///main.asp
在官网上你可见到哈药直销的相关新闻报道:
http:///info/content.asp infoId=2167
这是哈药直销的官方网站 http:///，因为2009年12月1日开始试运营，2010年3月1日开始正式运，所以，网站内容到3月1日开始进行完善和补充。 央视直播直销产法:
哈药直销前期投资3个亿，原世一堂老总刘宏宇任总裁，原哈药集团纪委书记赵伟任副总裁，原天狮中华大区副总裁中国台湾人蒋顺莲任副总裁，原安利高级业务运营经理、天狮中华大区总裁、三生大中华区执行总裁、富迪公司顾问郑凤强（被媒体评价为\"中国直销行业最具潜力的CEO\"）正式出任哈药集团顾问。
互联网对郑凤强先生的介绍: http:///zt/zxjlr/011.php
哈药集团直销总裁刘宏宇先生12月1日在直销试运营会议上讲哈药直销中短期目标：他的第一句话是我们要从现在开始，用三年到五年的时间成为中国直销企业内资的老大；第二句话就是我们再用3至5年时间，整个成为中国直销企业的排头兵。实现销售额100亿元的目标。
再分析哈药直销的优越性：
做直销就要做大品牌，做合法的。安利、哈药都是大品牌，前提是安利已经做了好多年了，现在要加入不仅晚了，而且要成功难度就太大了。目前我们拥有的大好时机是：哈药属于国企，上市A股企业，品牌价值达百亿，中国老姓对这牌子可以说是家喻户晓，他要做直销，并且是刚开始试运营，现在加入当然是最好时机！ 1.安全、经营合法。哈药是拿牌公司，守法经营，公司长远。哈药在过去的十几年里，一直稳步向前发展，从小到大，由弱到强，产品放心。哈药的知名度、美誉度、诚信度是经过长期大量的人力、物力、财力投入建立起来的，在人们的心中根深蒂固，在十几年里无一起消费者投诉，是消费者信得过的产品。 2.先机。哈药是24家拿牌公司中唯一未开盘的公司，可谓是净盘、空盘，发展空间广阔。成功之人，正是在恰当时机做对该做的事。
3.决心。哈药在直销方面投入了大量的人力、物力和财力，决不会辜负政府对哈药的信任，一定会扛起中国直销这杆大旗，走出国门，冲向世界，为国争光。
4.直销行业本身就是一把双刃剑，直销可使哈药再创辉煌，也能让哈药毁于一旦，哈药决不会拿自己的品牌2万余名职工去冒险，这关乎哈药的生死存亡。所以，哈药做直销是下定决心的。
5.时间。哈药是在2008年11月25日拿到的直销牌照，长达一年时间做精心准备，认认真真迈好第一步，这是与其他直销公司皆然相反的起点决定终点。
6.专业。哈药集团在全国聘请了众多直销界的知名人士来做策划、顾问管理团队，这也补长了哈药在直销方面的短板，把不专业变成专业。别人能做得到，哈药能做到最好。这不仅是由于哈药实力雄厚，财大气粗决定，更是因为哈药又配备了强有力的领导班子，把哈药集团效益最好的哈药六厂的厂长、书
记调任到直销做主要负责人。
7.投入。集团为前期的市场开发注入3个亿资金，并决定在三年内不向集团上缴任何利润，全部用于市场的培育、发展和经销商的奖励、福利发放，让直销轻装上阵，这是直销界闻所未闻。
8.优势。哈药国有控股集团不是单一一个点强，而是一个面强。它的政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势等多元的核心竞争力、优势、亮点是任何一家直销公司学不来、跟不上、做不到、无法与之抗衡的，这就是差异化的优势。
9.品牌。哈药多年励精图治、沉淀、积累下来的品牌知名度、美誉度、诚信度、深深植根于人们心中，家喻户晓。金杯银杯不如大家的口啤，金奖银奖不如大家的夸奖。
10.消费力。生产不是目的，把产品卖出去才是目的，得消费者得天下。哈药已把政策的支持力、品牌的感召力、资本的推动力、渠道的承载力、成本的降低力、广告媒体的宣传力.灌注于消费者购买行为之中，形成了固有的自然购买意识、购买习惯与购买能力，在这传统优势基础上，再注入直销的特点，形成整合式直销模式，真正服务于终端消费者，形成了自动消费力。
11.利益。市场计划分配的合理性、人性化轻松简单。一句话：前期赚快钱，中期赚稳钱，后期赚大钱。哈药直销赢在当下，利在未来。
直销界的主流看法是：一家公司在一个市场正式开业前的一到二年及开业后的第一年是最佳切入时机，只有在这个时机切入，才能做到投入最少、获利最高、事半功倍。纵观所有的正规大公司里真正做到时间和财务都自由的人，几乎无一例外的全部都是这个时间段加入那家公司的人，后来者虽然也可以成功，但如果想获得和他们同样多的回报，所付出的时间和努力成本却要超过他们很多倍。 现在是哈药直销开盘试运营3个半月左右时间，正是可以以小搏大的最佳切入时机。
综上所述，哈药有以下三点核心竞争优势：
1.优势明显。政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势。
安利1959年在美国开盘，那个时期进入的人成为了亿万富翁；
安利1995年在中国开盘，那个时期进入的人成为了千万富翁；
完美1997年在广东开盘，那个时期进入的人成为了千万富翁；
新时代1998年在烟台开盘，那个时期进入的人成为了千万富翁；
无限极1998年在广东开盘，那个时期进入的人成为了千万富翁；
宁波三生2001年进军大陆市场，早期进入的人成为了千万富翁；
永春堂2003年在山东泗水开盘，那个时期进入的人成为了千万富翁；
2.模式创新。传统行业与直销的结合，空中与地面的结合，资本与投资的结合，传统推动直销，直销拉动传统。目标大、决心大、格局大、布局周祥、行动稳健，投入上规模，品牌的感召力强，广告媒体的宣传力广，使哈药知名度、美誉度、诚信度始终贯穿于消费者整个消费过程，是挥之不去的价值品牌。
3.背景和后盾。今天在中国想做成大事，一是要政治背景，二是要财力做后盾。对此哈药兼而有之。以上几点是任何一家直销公司想学学不来、想跟跟不上、想做做不到的。这是由实力决定的，直白地说，今天的市场竞争，就是综合实力的竞争。
哈药集团2010年上半年在哈尔滨试运行，这个时期进入的人必定成为百万、千万、亿万富翁！
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哈药集团的营销策略
广告创意，策略第一 ——兼谈医药保健品的广告创作思路
·严敬华·
有一种说法： 80年代，做广告是打固定靶； 90年代是打移动靶； 现在是打飞靶了。所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。
◆为什么要策略第一？
有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。“创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。 随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。 医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。 对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。 其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USp（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。 随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。 现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残杀”，于横向上产生了严重的扰动现象，难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了USp策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，效果也许会好一点。 所以，在广告的创作过程中，还应增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。 由于OTC的具有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的； 另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，因为OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种主动的消费行为。某种程度上，OTC和消费品一样，必须赢得消费者的头脑和心灵才会形成对品牌的偏爱和忠诚。所以，OTC药品品牌广告必须具备三大功能： 1) 消费者教育功能——消费者首先是从药品广告中寻求信息，希望了解对疾病和药品功能的事实和资料，才能帮助他们对自身的病症进行合理的自我诊断，对用药作出正确选择。消费者需要信息，才能获得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此广告应承担信息提供的角色，对患者进行必要的教育说明，才能对销售起到实际的推动作用。 2) 塑造产品竞争优势——现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经少而又少。广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品创造优于竞争品牌的差异点。 3) 实现媒体投入效益最大化——毕竟有能力进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。大部分都是希望能用十分有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。实现媒体投入效益最大化，是广告创意发展是一大重要使命。好广告就是事半功倍的、省钱的广告。◆药品广告概念的制造
医药保健品是最具争议和风险较大的行当。 做保健品的广告，要看二条线。一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好卖点好概念可以创意。两条线既平行又交叉，构成了一个完整的保健品营销商品。医药保健品不像其他快速消费品，要依靠产品功能、使用对象、价位、渠道、概念等一系列基本因素来构筑自己的竞争壁垒。一个好的保健概念无非通过以下三点挖掘出来的：
1、原创性：原创性的概念必须要新颖，而且具有短时间识别性。别人看到这个新鲜的名词就基本知道这是什么产品、能起到什么作用了，这就要求我们的创作人员具备丰富的市场经验；丰富的医学保健知识；还要具备一种类似毕加索的艺术气质。就比如第一个提出脑白金体的脑白金，虽然它实质上仅仅松果体，但是脑白金的策划团队偷换了这个概念，莫须有制造出一个“脑白金体”，并将它比喻成一个人体的司令部，只有芝麻大小……再通过软文炒作这个概念，大量的语言很形象的表达了这个概念。原创性概念适合新品上市，适合占领一块尚未被开采的处女地。短时间内具有很强的排它性，但是原创性的概念也容易被其他同类产品模仿和跟近，成为其他产品的垫脚石。
2、延伸性：延伸性是指在原概念普遍被认知的情况下发掘这个概念更深的东西，比如先期的巨能钙的概念是“钙源好，钙就好”引发钙源头大战，后来巨能钙打出“吸收好、排列好”的概念，又有一批企业跟近。以致后来出现了“钙安全概念”“延年钙的牢牢锁住钙概念”以及乐力钙“离子通道更多吸收的”概念。延伸性的概念往往在这个产品具有相当的市场容量，竞争趋于激烈的情况下提出，好的延伸性概念具有我是最先进的、我是最好的、我是某某的换代产品之类的意思。保健品同质化的今天，广告战拼的就是概念战。谁的概念更符合市场，谁就是赢家。
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推荐第9篇：哈药制定百亿销售计划
哈药制定百亿销售计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）发表于2010年01月17日17：38阅读(loading.)评论(0)分类：创业路上举报哈药制定百亿销售目标哈药制定百亿销售目标盯准\"直销\"3年内不求利3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌，显示了哈药集团欲将直销业务打造成公司支柱的决心，哈药制定百亿销售计划。天狮中国原总裁、已经受聘担任哈药集团顾问的郑凤强日前告诉记者，哈药集团已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标，但自己的主要任务并非操盘手，而是帮助哈药和直销界尽快互相了解。作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额100亿元的目标，但如何进一步提升业绩，一度成为困扰哈药集团决策层的主要问题。在经过一番研究后，生物工程、疫苗和直销被确定为三大支柱产业。\"随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，最受益的还是真正务实的大企业，于是，直销将成为哈药业绩增长的突破口。\"郑凤强说。2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，由此成为医药界首张直销牌照，但在随后的一年多时间，哈药集团却陷入了沉寂，在直销市场上没有任何动作。\"其实这期间哈药集团一直在和理论界、实战界广泛接触，在对业务模式进行规划，作为一个龙头企业，涉足任何一个新领域都会非常谨慎，销售工作计划《哈药制定百亿销售计划》。 目前，直销板块已经提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，3年内不作利润要求更现实了哈药的长远打算。\"郑凤强说。据悉，哈药集团计划利用3至5年时间，进入到内资企业的排头兵序列；然后再用3至5年时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。\"实际上，目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外，其他直销企业离100亿还有很远的距离，像天狮集团也才只有二三十亿的销售额，实现100亿的目标意味着稳居国内市场三甲。\"\"我是一座桥，不是操盘手\"曾任安利中国高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市(国际)集团全球副总裁等职的郑凤强，一度被誉为\"中国直销行业最具潜力的CEO\"，但此番却是以顾问身份出现在哈药集团，此举引发了坊间许多猜测。\"我只是一座桥，不是操盘手。我的主要作用在于帮助哈药这样的传统国企尽快了解直销行业，同时也让直销界了解国企。具体而言，一方面工作是迅速磨合，尽快确定业务模式，力争通过半年时间开始正式营业；另一方面是将直销业和传统企业的优势结合起来，使哈药也具备品牌忠诚度高和拓展速度快的特点。\"郑凤强说。郑凤强指出，直销业正面临法制化的好时机，从2005年立法时引发了颇多争议，到今天社会对待直销已经平和了许多，哈药集团这样的龙头企业在这个时候介入，无疑会促进行业的进一步规范，其在区域代理、会议营销、连锁、业务员等领域积累的营销经验，将对直销界现有的销售模式产生巨大冲击，甚至会催生一个新的直销运营模式。\"之所以这样说，是因为哈药做直销并不是采用职业经理人的方法，而是用自己培养的人才来亲自操盘，辅以专业人士的帮助，这些人多年来在医药国企形成的思维方式，必然会对今后的工作产生较大影响。\"
推荐第10篇：哈药直销.开拓创新价值回归
哈药—开拓创新 价值回归
“哈药健康产业”要开创的销售模式为：“基于哈药品牌和传统渠道优势，多渠道混业经营消费创富新模式”，建立以网店、连锁药店专柜、专卖店、服务中心与大批消费型会员为主体的、共生共赢的合作体系。
经过哈药集团前期大量的市场调查发现，广大消费者对于保健品的消费中，88.3%的消费者倾向于150元以下优质产品消费。以此次我们推出的哈药“乡田口服液”为例，会员价格仅为：70元，可以连续服用10天，经过我们与市场上同类产品的分析对比，如：脑※金，其市场零售价为145元，可以使用10天左右，我们的这款产品已经比市场同类产品达到了更高的性价比，解决了普通消费者心目中“特殊销售行业价格一定虚高”的消费误区，实现了“健康产品”的真正价值回归。又如儿童多维由会员价每瓶225元调整至98元（三个月用量）；成人多维由会员价每瓶150元调整至80元（二个月用量）；舒宝口服液和参茸口服液由会员价每盒136元调整至86元（12天用量）等等。
这是哈药健康产业进一步“贴近消费者，降低消费者压力，达到消费与销售双赢”的重大举措，致力于实现“哈药多渠道混业经营消费创富新模式”。
哈药直销嫁接传统药店的战略举措更是会让现有的所有直销公司望尘莫及！有眼光、有智慧的你看懂哈药直销了吗？
请千万别再用有色眼睛来看哈药直销，也千万别用不当发心来对待哈药直销，最终受害的还是自己。哈药直销不会因为一些负面报道而放缓前进的步伐，“敢走天下路，敢为天下先”，“路虽远，行则必致；事虽艰，做则必成”，这是哈药人的精神！
新哈药，新战略，新未来。
第11篇：给药错误的整改措施
篇一：发药差错整改方案 药品调配差错分析及处理方案
确保患者用药的合理性和安全性是医院药剂科的主要职责，药剂科经过多年的运行和改进，可以说制度完善，在院领导的支持下，人员配备基本充足，然而，发错药这样的事故还是发生了，作为药剂科的负责人我倍感惭愧，深入思考，从各方面的因素抓起，起草以下方案，希望能够有效地杜绝类似事件发生：
一、提高科室人员的思想认识，强化医疗安全意识，增进责任心，树立爱岗敬业的精神。
二、从处方源头抓起，提高处方质量，保证处方的清晰度。
三、从优化布局，科学合理摆放药品入手。
四、狠抓“双人核对制”的落实，细化管理每一个环节。
五、“注意提示患者核对药品”，调动患者的主观意识，为患者的用药安全加上一道防线。
六、加强日常监管、考核。做到有制定，有监督，有考核，有惩罚
七、关心每位员工的生活，帮助梳理好她们的情绪，保持良好的心态专注地投入到工作中。具体措施如下：
1、定期对科室人员进行安全法规和医德医风的教育，增强科室人员的职业责任感，提高工作的标准程度和认真程度。
2、处方是药品差错的起始点，提高医师对处方质量的重要性认识，在处方书写上面，应该注意两方面的内容。第
一、保证处方的清晰度，字迹不潦草，不采用缩写，杜绝出现字迹模糊的现象，第
二、保证内容的完整性。
3、接到处方后，需要应用自己的专业知识，对处方的可行性做一个大概的评估，对于有疑问的处方，应慎重处理，应交给医师重新审核，以保证患者的用药安全。
4、在药品摆放时，应该仔细核对药品的摆放位置，尤其一些品名相似，成分厂家不同，规格不同的听似药品，和包装相似的看似药品，在药品柜中要分开放置，并留置醒目标识。调配和发药时更需要进一步的检查，以免取药过程中造成的差错。
5、严格按照“划价—调配—审核—发药”的流程进行，除审核和发药能够药剂师及以上资质的人员同时完成外，其余环节必须由划价员，调剂员分别完成，期间要做到“四查十对”，调剂员调配拆零药品时，应将原包装与拆零袋放在一起，经过发药人员再次审核，确认无误发药完成后方可收回上架。调剂员对拆零药品注明药品名称、剂型，规格，使用方法等信息，字迹规范、整齐。
6、本次差错事故的原因有两方面，一是发药人员凭印象发药，查对不仔细。二是调剂员对调剂的处方和药品摆放不规范，今后调剂员务必要将同一患者的处方和调配好的药品摆放在同一药筐内。
7、发药时务必与患者做好“一交代”，认真交代其购买药品的名称数量和用量用法。同时，提醒患者注意“核对药品”。
9、做为药剂科的负责人今后要和职工多交流，了解他们的困难和思想波动，帮助他们排解愁苦和烦恼，使其能全身心地投入工作，以良好的精神面貌投入到工作中。
10、每天至少巡视药房两次，监督工作制度的执行情况，发现违规操作者一律严惩不贷，扣除质量分5分，严禁工作期间玩手机，维持良好的工作秩序，避免分散注意力引起的疏忽大意。
12、在取药高峰期，工作量大的情况下，要保持好心态，做到忙而不乱。以上方案以监督落实为根本，以零差错为目标，今后我科室一定严加管理，保证患者用药安全。
对当事人李珊珊扣月奖30% 药剂科
2015年3月23日篇二：严重用药错误报告分析与整改措施记录
严重用药错误报告分析与整改措施记录 民乐县人民医院
严重用药错误报告分析与整改措施记录
篇三：严重用药错误报告分析与整改措施记录 严重用药错误报告分析与整改措施记录
第12篇：哈门村市级党建示范点申报材料
党旗辉映新农村
----大通县哈门村先进基层党组织事迹材料
景阳镇哈门村地处大通西南娘娘山南麓，距离县城30公里，属于半浅山半脑山地区。全村有7个自然村，共有305户、1359人，劳动力780人。全村土地总面积为7.86平方公里，总耕地面积2756亩，退耕地面积1536亩，现有耕地面积1129亩。根据2011年的统计，2011年人均纯收入为5836元，经济总收入1303万元。大湟公路穿村而过，交通十分便利。村党支部现有党员42名，其中女党员10 名。近年来，哈门村在村党支部和党员的引领带动下发展迅速，社会各项事业全面进步，2001年被市社会治安综合治理委员会、市精神文明建设指导委员会评为安全文明村。2007年被市委、市政府评为“文明单位”。2004年、2006年、200
7、2009年分别被镇党委、镇政府评为实绩突出村、实绩突出单位、先进基层党组织、先进党支部。2008年被县委评为“三星级”党支部。2010年被评为省级生态村。2012年被县委组织部授予全县“农村党建示范点“称号。
强班子带队伍 争做群众主心骨
为切实把农村基层组织建设的各项工作落到实处，近年来，哈门村认真落实科学发展观，紧紧“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的理念，以创建“五个好”村党支部为目标，不断加强了基层组织建设。
（一）抓班子、带队伍，提高党员素质
——加强班子建设，提高党支部的凝聚力和战斗力。村 1
党支部狠抓班子建设，认真组织班子成员学习党的十七大、十七届五中、六中全会精神和党的有关方针、政策，不断提高村干部的整体素质。坚持民主集中制，重大事项通过两委会研究决定，班子成员团结协调，凝聚力、战斗力强。村党支部狠抓党风廉政建设，班子成员无违法违纪现象。村党支部认真开展党支部公开承诺活动，每年承诺5项，且全部完成。
——加强组织建设，促进各类组织协调运转。村党支部始终按照“五个好”的目标要求，不断解放思想，与时俱进，带领全村人民群众认真贯彻执行党在农村的各项方针政策，积极发挥共青团、妇联、民兵连等群众组织的作用。村党支部、村委会领导班子团结协作，廉洁奉公、严于律已、率先垂范。
——建立严格的党员干部学习制度，将基层党组织建设工作纳入目标管理考核中。为了进一步抓好党建工作，村党支部成立领导小组，指定专人负责，每年制定党员干部教育培训计划，明确目标。建立健全各项规章制度，形成了一套行之有效的党建工作的运行机制，并充分利用村宣传栏、板报、简报、张贴标语等多种形式，大力宣传党建工作的重要意义，把争创“五个好”村党支部作为全体干部群众共同的心愿和自觉行动。村支部利用阴天下雨、农闲季节加强对党员干部的学习教育，重点学习党的方针政策、先进性长效机制文件、实用技术、法律法规等知识，每月组织党员干部集中学习1次，并且要求每名有写作能力的党员每年撰写心得 2
体会1篇。认真开展电化教育和远程教育培训工作，制定了党员电化教育培训计划，每月播放电教片1场。
——认真开展创先争优活动。为深入开展“创先争优”活动，确保活动取得实效，我村结合实际开展了2011年“三比三看”活动，即“比学习看自身素质、比工作看办事效率、比作风看群众评价”。并确定以“抓班子打基础、比成绩做楷模、创经济促发展、争创精神文明示范村”为“创先争优”活动的实践载体。一是比学习看自身素质。通过学理论、学文化、学专业知识，营造全员学习、终身学习的氛围，形成讲学习、找差距、比本领的风气，通过学习看谁自身素质提高快。二是比工作看办事效率。带头发扬脚踏实地、埋头苦干、爱岗敬业的精神，在平凡的岗位上创造不平凡业绩，看谁工作效率高，工作业绩好。三是比作风看群众评价。在全村推行以“能力在一线锻炼、问题在一线解决、创新在一线发展、作风在一线转变”为主要内容的“一线工作法”，扑下身子干实事、抓落实，形成务实、干事、清廉、为民的工作氛围。同时在全村范围内开展“我为哈门发展献一计”活动，要求每位党员结合实际至少提一条合理化建议。
——认真落实“三会一课”制度。坚持定期召开党支部民主生活会、党员大会和群众大会，每季度召开1—2次两委会议，研究、制定全村的各项工作。
——完善村务公开、民主管理制度。村党支部坚持把抓好村务、财务公开和民主管理工作做为加强党群、干群关系一项重要工作来抓，及时成立村务公开领导小组、村民理财
小组，村务公开民主管理监督小组，并制定了公开制度，明确公开内容，完善公开程序，设立公开栏，规定每年开展村务、财务公开不少于12次，在一些村级事务的处理上严格做到小事有沟通，大事会上议，加大村级事务的公开力度，接受群众监督，村务、财务公开及村级民主管理工作逐步走上经常化、规范化的道路。
——认真发展党员，不断壮大党员队伍。按照发展党员十六字方针的要求，严格规范发展党员程序，控制党员数量，保证党员质量。发展党员严格执行“公示制”和“票决制”，严把“入口”，疏通“出口”。 2011年培养入党积极分子9名，为基层党支部储备了优秀的后备干部。同时，严格党费收缴管理，做到党员按时足额交纳党费。
——大力实施“三培双带”工程。村党支部将“三培双带”工程作为一项重要工作来抓，通过“三培双带”活动来加强党员的教育管理，增强党员服务群众、服务社会的能力。共培养党员致富能手8名，非党员致富能手10名，科技示范户5户。通过扎实有效的党员管理工作，全村党员在服务群众、带动群众致富方面有了新的起色。
——认真落实党员联系户制度。村党支部采取党员自选和指派的方式，让每个党员联系1户群众，经常帮助联系户解决生产、生活中的一些实际困难和问题，以达到党密切联系群众的目的。
——加强党员设岗定责工作。组织党员开展党员设岗定责，公开承诺活动，共设16个岗位，有32名党员定职责， 4
开展了公开承诺活动。
——加强党员管理。认真开展“两票制”民主评议党员工作，对评出的优秀党员在“七.一”期间进行表彰。组织生活正常开展，对党员的管理严格有效，党员认真履行义务，积极参加组织生活，按时交纳党费，党员中无违法乱纪现象发生。培养村级后备干部20名，达到了1︰4的比例。
——加强党风廉政建设。制定并完善村干部廉洁自律的各项规定，述职述廉，村干部行为规范等各项制度。党员、干部中无违纪违法现象和无因村干部不廉洁、不公正而引发的群体上访现象。现两委班子作风民主，公道正派。
——加强阵地建设、促进基层组织建设。积极与上级联系，加强文化活动阵地建设。投资15万建成240平方米，集村委会办公室、党员活动室、会议室、计划生育服务室和文化娱乐戏台为一体的村级活动场所。现室内有党员形象栏、支部形象栏，做到阵地设施全部齐全。并建立了民主议事、党组织生活、党员联系群众、民主评议党员、民主管理村务、党员目标考核、党员学习等多项制度和村规民约。
明思路谋发展 誓叫旧貌换新颜
为了不断改善农民的生产生活条件，发展农村经济、增加农民收入、壮大集体经济，加强基础设施建设，村两委紧紧围绕“实现村庄美、百姓富、事业兴、社会稳，建设一景点，一商带，一基地，”的发展思路（即：加快旅游业市场化进程，扩大农民公园的投资和村庄绿化，使其成为景阳地区的一大旅游景点；在大湟公路的优势条件下，建成哈门村 5
一条街的整体改造和扩建工程，形成一条农村集贸市场为主的商贸服务带；利用石英沙厂、宏达福利石英加工厂等资源优势，发展农村经济，形成劳务输出基地），积极想办法争取项目和资金，加强基础设施建设，不断改善了群众的生产生活环境和条件。一是提倡支持农业发展的思路，引导村民引进良种，科学种田，调整农业结构。二是扩大西繁东育工程，鼓励部分村民带领全村农户进行牛羊贩运。三是村支部利用“阳光工程”等农民工技能培训活动，组织青壮年劳力参加培训，让他们掌握致富技能，共培训技术人员96名。四是积极组织村民在退耕地每年春天补栽苗木、放鼠药，确保退耕地苗木的成活率。五是村两委积极争取项目和资金，投资33万元硬化了全村道路11公里，投资18万元新建卫生厕所300座、安装路灯35盏，群众集资10万元，整治河道540米、修建人畜饮水泉7个、修建桥梁7个、修建田间道路5公里，投资11.39万元建成沼气池67座，投资75.4万元，完成53户贫困户危房改造，投资139万元完成土墙换砖墙的墙体改造工程，投资25.48万元，新建砖大门198个。投资300万元修建老年人活动中心一座，争取市政府资金10万元修建文化广场一处，投资5万元修建文化大院一座，投资2万元修建了科技走廊、修建篮球场所一处，并配备了文化娱乐器材，极大地丰富了群众的文化生活水平。在有关部门的支持下，全村实现了有限电视开通工程，增加了收看电视节目频道。为了美化、绿化村庄，动员群众在村庄北山阳坡和公园内栽植云松、落叶松、杏树等树木3万株， 6
绿化面积达150亩。为了净化村庄，深入开展村容村貌整治工作，共清理垃圾5吨、拆除厕所15个、猪圈20个、违章建筑物200米、清理草垛20个，通过整治，美化和净化了环境。为了发展畜牧业，投资2600元，新建暖棚猪圈30个。认真做好了农民工进城务工指导工作，加大劳务输出力度。每年劳务输出300人左右，劳务收入达90万元。截止到2011年，全村集体固定资产累计达到了40万元，比上年增长了1.5倍；农民人均纯收入达到5836元，比2010年增长了15％。
抓稳定求和谐 团结文明暖人心
一是加强精神文明建设。按照“两手抓、两手硬”的方针，及时制定了精神文明建设年度计划和领导小组，积极开展“文明农户”的创建活动。根据县委、县政府和县文明委的要求，广泛深入地开展了“五好文明家庭”、“双学双比”、“五好个人”、“三德”教育活动等活动。近年来，在“评三户”的基础上，又开展了“十星级文明农户”的评比活动，共评选出十星级文明农户7户，全村七星级以上的农户达到了72%。群众文化活动正常开展，在春节期间组织社火队演出，在“三.八”、“五.一”“元旦”等节日期间，开展形式多样的文体活动。业余时间，群众自行组织农民在公园内跳锅庄舞，极大地丰富了群众的文化生活。二是加强义务教育。文化教育事业蓬勃发展，适龄儿童入学率为100%，12-14岁初中入学率为100%，小学，初中毕业率为100%，加大教育投资力度，对哈门学校校园道路进行硬化，并增添教学设备，购臵图书等，办学条件得到进一步改善，校容校貌明显改观。 7
三是加强卫生工作。医疗卫生工作得到进一步提高，医疗条件进一步改善。2011年合作医疗参合率达到95%。村卫生室1所，卫生室达标设施基本配套。计划免疫接种率95%以上，孕产妇系统管理率达95%以上，儿童系统管理率达85%以上。村“两委会”高度重视计划生育工作，将此项工作纳入日常的管理中，由于工作认真扎实，近年来，未出现多胎生育和计划外生育，增强了村民的人口意识和忧患意识，计划生育工作走在了全镇前列。四是强化群防群治工作。近年来，哈门村不断加强村民，民警等联防、群防的措施，对群众纠纷及时排解，对不良现象防微杜渐，广泛进行了普法宣传教育，有效地预防和减少了犯罪，增强了群众的安全感。通过群防群治、综合治理，全村从未发生过刑事案件、治安案件和安全责任事故发生，现村容村貌整洁，社会稳定，人民安居乐业。全村经济健康稳定发展。农民人均纯收入逐年增加，村民生活水平和生活质量有了提高，电视普及率达99%，电话、手机普及率为70%，新建了村级卫生室，解决了村民看病难的问题。
绘蓝图谋发展 打造和谐生态村
自深入开展学习实践科学发展观、创先争优活动以来，村党支部以 “努力构建村庄美丽、村民富裕、生态和谐的新农村”为实践载体，确定了经济发展“七个一定位工程”，即：形成一个新思路，由种、养、运、劳、副、商向企业、旅游业等多元经营方向发展；塑造一种新精神，解放思想、实事求是，科学发展、与时俱进，艰苦创业、造福于民；树立一
个新形象，把哈门村打造成村庄美丽、村民富裕、生态和谐的新农村；打造一个新品牌，营建有自身特色的品牌产业；拓展一个新窗口，在市县内建立自己的发展空间；营造一个新环境，使村内达到绿化、净化、亮化、美化；创建一种新机制，建立完善的领导、管理、监督、激励和长效机制等。为改善卫生状况，投资100万元实行村容村貌环境整治项目，实现全村卫生厕所、沼气池的覆盖率达到98%，为实现生态靓村奠定基础。完成了20亩农民文化公园、60亩的阳坡绿化工程。为美化人居环境，丰富群众业余文化生活，我村多方筹资对文化广场和农民公园二期工程进行了修建，并进行了相应的绿化工作。争取外资80万元在甘树湾和哈门交界处修建一座即以旅游和观光为一体的彩门，争取400万元资金修建一条集以商贸、文化、饮食为一体的商贸街，进而实现一景点，一基地，一商带”的发展思路。正在多方筹措协商争取10户危房改造项目。相关河道治理、绿化工作目前正在进行中。
如今，哈门村党支部正按照科学发展观和建设社会主义新农村的要求，走科学发展强村富民之路，带领农民向更高的目标迈进，我们坚信：团结奋进、坚强有力、开拓创新的哈门村党支部和勤劳、善良的哈门人民，在新的历史时期创业奋斗征程中必将谱写新的壮丽篇章。
第13篇：哈药集团 天津招聘应届生信息
哈药集团天津金晚霞科技开发有限公司 诚聘 哈药集团有限公司是拥有2家上市公司（哈药股份，三精制药）和29家全资控股及参股公司的国有控股大型企业集团。
哈药集团金晚霞科技开发有限公司是隶属于哈药集团的高科技健康产品生产经营企业，是实现现代企业制度的国有企业。公司集生产、研发、销售于一体，拥有一只由五百余名具有中高级职称兼容各行业高素质从业人才为骨干的科研、生产、营销队伍。金晚霞企业以高新技术为依托，实现现代化的管理模式，公司积极进取、以开拓创新努力创建人类身体健康、精神愉悦做产业的新局面为己任。
哈药集团金晚霞科技开发有限公司天津分公司因发展需要现诚聘大量销售人才。
销售经理：5名（待遇面议）
要求：大本以上学历，专业不限，有很强的组织与管理能力 销售代表：50名
要求：大专以上学历，专业不限。勤奋踏实，语言清晰，沟通能力强，有很强的吃苦耐劳精神，善于团队协作，热爱老年事业，愿意挑战高薪。
待遇：底薪1000+提成+奖金+五险+提供住宿≈3000元以上； 行政助理：1名
要求：男，大本以上学历，专业不限，形象气质佳，沟通能力强，有一定培训和会议主持的经验。
待遇：底薪1000元+提成+奖金+五险+提供住宿≈2000元以上； 联系人：马部长；电话： 022—
2351449615122332547
注：试用期为3个月，半年后上五险。
第14篇：哈药集团国有企业的现状与思考
哈药集团国有企业的现状与思考
第一部分：哈药的大体情况
1.集团简介
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有2个控股上市公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的23.8%。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10亿元，分别比上年同期增长56%、13%、44%和84%，连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。
集团控股的哈药集团股份有限公司是全国医药行业首家上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一；1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。
集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。自“七五”末期以来，按国际GMP标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针25亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊34亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。为适应市场需求，放大经营能力，形成独具特色的经营优势，集团明确提出要使“经营能力大于生产能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员已占员工总数的10%以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50%以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学
专业推销等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。
2.集团组成
哈药集团制药总厂；
哈药集团中药二厂；
哈药集团制药四厂；
哈药集团制药六厂；
哈药集团世一堂制药厂；
哈药集团三精制药股份有限公司；
哈药集团股份有限公司；
其中哈药集团三精制药股份有限公司和哈药集团股份有限公司是两家上市公司。
哈药集团制药总厂是中国重点抗生素生产基地、国家大型一级制药企业。它是哈药集团的骨干，也是哈尔滨地方经济发展的支柱企业之一。哈药集团制药总厂隶属于哈药集团有限公司，企业性质为中外合资股份制企业，是中国重点抗生素生产基地、国家大型一级制药企业，也是中国500家大型工业企业之一 。
哈药六厂始建于1977年是以生产化学药品及中成药为主，保健食品和\"纯中纯\"无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业，制剂手段完备，设备先进，可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。主导产品：盖中盖系列保健食品、严迪、泻痢停、为消、护彤、丹王颗粒等畅销产品。1999年企业开始跨入保健食品生产企业行列。
三精制药目前是以生产销售OTC产品为主，以处方药为补充，多品种、多剂型的综合性制药企业。公司主要生产经营中西药小容量注射剂、口服液、口服溶液剂、合剂、气雾剂、丸剂、滴丸剂、原料药、无菌原料药、粉针剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、冻干粉针剂等20个剂型、300多个规格品种，形成了丰富的产品阵容，主导产品包括葡萄糖酸钙（OTC药品）、葡萄糖酸锌（保健品）、双黄连口服液（OTC药品）、司乐平（处方药品）等，亿元以上的品种四个，千万元以上的品种十二个。口服液的生产能力目前为全亚洲最大，年生产能力达12亿支以上。
哈药集团世一堂制药厂是国家重点大型制药企业之一，位列全国中药行业50强之中。国家GMP认证企业。世一堂创建于清朝光绪二十九年（1903年），早在中华民国年间就与北京同仁堂齐名，在药届素有\"里有同仁，外有世一\"之美称。其产品在民国四年（1915年）时，就曾代表国货精品参加首届\"国际巴拿马博览会\"，并获金奖。研制了“六味地黄丸”水蜜丸、浓缩丸，血府逐瘀水丸，乌鸡白凤丸水丸等一系列水丸产品。
3.四大优势规模企业继续发挥强大支撑作用
哈药总厂，三精制药，哈药六厂，医药公司四大优势规模企业继续发挥强力支撑作用为集团经济稳步增长做出了重要贡献。2007年，四户重点企业营业收入同比增长23.9%。全年抗感染类原料药产量同比增长16.3%，冻干粉针同比增长11.1%，口服液同比增长22.2%。医药商业营业收入同比
增长39%。
哈药集团目前拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”“钙中钙”等四件中国驰名商标，创全行业及东北三省之最。
第二部分：近一段时间来哈药出现的问题
1.哈药“污染门”环境污染
近日，哈药集团制药总厂被曝明目张胆偷排乱放：工厂周边废气排放严重超标，恶臭难闻；部分污水处理设施因检修没有完全启动，污水直排入河，导致河水变色；大量废渣要么不分地点简单焚烧，要么直接倾倒在河沟边上。而且，这种水陆空立体排污，已非一日。（6月9日《北京日报》）
2.哈药六厂被曝办公楼奢华。
2011年9月一组题为“哈药六厂豪华赛皇宫”的图片在网上疯转，照片显示其主楼是凡尔赛宫的装修风格，走廊内全是实木雕刻，并用金箔装嵌。
3.哈药六厂官网被黑
2011年9月11日，哈药六厂官网被黑，2011年9月12日又白屏。 “建议你们的领导去县镇的医院和广大农村看看，回到你们那皇宫后不知道会不会有一种如坐针毡的感觉„„”2011年9月11日，哈药六厂官网被黑，网站首页全部被篡改，只剩下如上一段黑客宣言。
第三部分：对问题的反思
全国制造污染的企业，绝非哈药一家，而是多不胜数，例不胜举。哈药污染只是九牛一毛，冰山一角，整个大环境的污染情势极其严峻。地球只有一个，神州只有一个，环境污染，祸在当代，害在千秋。未来，我们将被子孙痛骂，已成定局。大众之所以对哈药污染极其关注，不止期望哈药的污染问题能够得到真正解决，还期望国家对所有的污染企业进行排查，千方百计强制其切实解决污染问题。羊群已亡，急需补牢；尽管已晚，甚于无动。国家立法部门要尽快弥补法律之缺，要给出法律路径，让污染肇事企业向受害公众提供巨额经济赔偿，这是人民的本来权利。执法部门要严厉执法，履行监管的职责。除此之外，国家应当加强对国有企业的管理，完善各类法律制度和人事的考核制度，重视环境问题，合理分配资金流向，并且将企业信息公开化，让人民大众去监督。
第15篇：中医院二甲评审药事管理整改措施
二甲评审药事管理整改措施
10月
14、15日，二甲评审团专家组对药剂科及医院药事管理进行了全面的检查、指导、评审，肯定了我们的成绩，评审了六个亮点，这六点是医院领导坚强有力指挥的结果，是对我们医院晋二甲工作组成部分的确认，也是今后巩固成果，整治不足的方向。
通过评审存在的不足及整改意见：
1、中药调剂室面积不足，没有达到《评审细则》要求。同时也严重制约科室及医院的整体发展。由于面积狭小，工作人员调配时无法施展，造成处方积压，这是一个很大的原因。
中药房周转库的设立，应和中药房紧密相连，便于药房人员随时取药装斗。
在有条件的情况下，我们现在使用的药柜也应该更换，以防止药物串格。
2、煎药室应在生活区更衣后再进入工作区。
3、库房、药房设施应有空调机、除湿机，保证药品干燥。
4、抗菌药物问题，应深入学习抗菌药物管理的有关规定，进一步对医生、药学人员进行培训，严格按照‘卫生部办公厅关于继续深入开展全国抗菌药物临床应用专项整治活动的通知’，及‘2012年全国抗菌药物临床应用专项整治活动方案’，合理使用抗菌药物。
5、应建立每月医护质量检查及检查情况通报，这样就有了发布结果的平台。
6、严格按照‘国家中医药管理局中药处方格式及书写规范’，规范医生的处方书写。
第16篇：基药实施情况自查和整改措施情况
圩丰镇卫生院
基药实施情况自查和整改情况
圩丰镇卫生院基药实施情况自查和整改报告：
按照县卫生局《灌云县开展基层医疗卫生机构实施基本药物制度情况“回头看”活动实施方案》的通知要求，我院对卫生院实施国家基本药物制度执行情况进行了自查。主要情况汇报如下：
一、国家基本药物制度执行情况
1、做好人员培训工作和宣传工作分别组织全院医务人员和乡村医生进行了基本药物制度政策和基本药物合理应用的培训，并对《基本药物临床使用指南》和《基本药物处方集》进行了学习，基本能做到安全合理的使用基本药物。对国家实施基本药物制度向群众进行宣传，使人民群众基本了解国家实施基本药物制度的政策。
2、基本药物采购情况：我院按规定从省平台中标的医药公司采购药品， 对药品执行网上采购，采购流程合理，不存在弄虚作假、擅自采购非中标药品替代中标药品的现象。
3、基药执行情况：在诊疗工作中， 我院严格执行上级领导部门制定的各项政策和规定，对采购的基本药物实行零差率销售，在药品配备上，基药品种占100%。加强对乡村医生用药的监督管理， 要求乡村医生基本药物使用率为 100%。
二、抗生素、激素等药品的合理使用情况 掌握抗生素和激素的使用原则，在有明确用药指征时使用抗生素和激素。
三、国家医药费用收费标准执行情况 各项收费标准严格按照发改委规定的收费政策执行， 无乱收费和重复收费等问题存在。
四、新农合次均费用、限价收费等情况 我院新农合次均费用严格控制在平均处方值门诊 40 元以下，住院费用控制在 1000 院以下。
五、存在的问题
1、基本药物制度实施后，卫生院门诊医生的用药习惯还没有完全改变。
2、在国家基本药物和省补充目录中，卫生院可以使用的药品种类受限制太大，无法满足老百姓的用药需求。
3、由于各种原因，卫生院人员使用抗生素和激素的标准和指征未严格掌握和执行，存在抗生素和激素使用过多的情况。
六、整改措施
1、严格掌握抗生素和激素的使用指征，避免滥用抗生素和激素的不良现象发生。
2、多次培训学习，改变医生以前的用药习惯。
3、加强辖区内乡村医生的培训和管理，规范乡村医生的用药。
圩丰镇卫生院
2012 年 5 月 15 日
第17篇：陈良中心卫生院基药整改措施
陈良中心卫生院
实施国家基本药物制度“回头看”
活动自查整改汇报
我院为了有效巩固基本药物制度实施成果，积极响应县卫生局关于在全县开展实施国家基本药物制度“回头看”活动，在我院全面开展这项活动，认真做好自查自纠工作，切实抓好“回头看”活动的落实。现就实施国家基本药物制度“回头看”活动自查整改方面的有关工作汇报如下：
一、存在问题：
1、我院于实施基本药物制度以来全部实行零差率销售，但有些病人反应购买不到自己以前常服用的药物，医院购进的药品信息不能及时传达到病人手中，病人对医院产生误会，认为实施基本药物对老百姓不好。
2、基本药物制度的培训学习力度还不够。
3、基本药物制度实施以后，医院门诊医生临床用药习惯还没有完全改变，仍有大处方存在。
4、在实施基本药物制度后，目前情况下，县九鼎医药公司提供的用药目录不能够满足临床病人用药需求。
5、医院门诊医生和村卫生室医生普遍存在滥用抗生素和激素的现象。
二、整改措施：
1、我们必须加大在基药政策方面的宣传，及时公布基本药物的信息，院内购进的药品要及时反馈到临床医生，医院还要在大厅公示最新的药品信息。悬挂基本药物宣传横幅、大厅显示屏滚动播出、利用集市组织人员发放宣传资料，争取社会各界的积极支持与参与。
2、加强临床医生的学习，在网上下载或购买关于国家基本药物政策的书籍进行学习，对所有医务人员包括村医生进行基本药物处方集和用药指南培训学习。大力宣传国家基本药物政策，普及基本药物知识，转变不合理用药习惯，正确引导群众合理、科学、安全用药。
3、严格用药范围，改变临床医生的用药习惯，杜绝大处方现象的发生。
4、加强与县九鼎医药公司的沟通，购进基药内的药品，满足临床需要。
5、加强医院门诊医生和村卫生室医生的业务培训，掌握临床上抗生素和激素使用的指征，严格规范使用抗生素和激素
陈良中心卫生院
二0一二年七月五日
第18篇：苏门托哈村党支部书记党建述职报告
苏门托哈村党支部书记党建述职报告
尊敬的各位领导：
我是苏门托哈村书记肖金良，今年本人带领全村党员干部群众以开展创先争优活动为契机，团结带领全村广大党员干部群众艰苦奋斗、开拓创新、扎实工作，提升了党建工作水平，有力地推进了全村经济社会各项事业的又好又快发展。下面，我就履行苏门托哈村党建工作第一责任人职责情况述职报告如下 ：
一、积极做好我支部的党建工作。
1、发展党员，培养后备力量，加强基层党建。我村党支部党员年龄普遍较大，文化水平偏低，小学初中文化的占了绝大多数。为了适应社会发展的需求，我村支部积极搞好基层党建工作，加强基层力量。2014年培养了1名预备党员，吸收了3名入党积极分子。
2、确定党员活动日，加强党员干部思想建设。我党支部确定了每月的5号、15号、25号为党员活动日，组织党员干部进行学习，读报、看新闻、收看远程教育，学习先进人物的事迹，讨论党支部的各种事项。
二、以开展创先争优活动为抓手，把握“抓落实、全覆盖、求实效、受欢迎”的工作要求，统筹推进支部基层组织建设年工作，在创先、改进中不断提高我村党支部执政能力。紧紧围绕“发展经济抓党建，抓好党建促发展”的要求，完善和落实好“干部长期受教育、群众真正得实惠”的长效机制，健全完善各项制度，认真履行支部书记抓党建工作第一责任人职责，全面推行“四议两公开”民主决策机制。
1、结合创先争优活动积极充分运用和培育、树立党组织和党员先进典型，使党员学有榜样、赶有目标。
2、落实抓好“承诺、述职、评议、追究”四位一体的村党支部工作责任制。形成了村级党组织工作规范化、活动经常化、决策科学化。达到村级党建工作让群众更满意、上级更认可。
3、在全村党员干部群众中开展党员“评星定级”意见征询活动，进一步细化、规范化我村评议党员的“九项标准”，科学合理的与评星定级有机的结合起来。让我村党支部的评星定级更加规范化、程序化、合理化。
让评议标准和评星定级成为保持党员先进性的长效机制。
4、实施“三学三强”党员素质提升工程。以增强党性、提高能力为重点，对全支部党员进行了一次普遍培训教育。
5、以“三会议一课”的参会率为基本依据，以考勤制度及考勤情况结合党员评议，严格党内组织生活。以开展“一年一考评、三年一登记”探索建立党员队伍纯洁机制。
三、抓党风廉政建设。认真落实村干部廉政承诺制度，在党员、群众代表会议作出公开承诺，坚持每月20日定期召开民情恳谈会。认真开展廉政教育，做到村党支部每季度研究一次党风廉政建设工作，每季度组织学习一次党纪条规，确保年内党员无违纪、违法现象发生。严格执行民主集中制原则做到公务财务公开，公开内容全面具体，程序规范，资料归档。抓好村社干部学习教育，实行村干部每周二早上集中学习制度，认真制定学习计划，做到有会议记录，有学习笔记。
四、下一步党建工作打算
1、继续加强党员干部党风党纪教育，把反腐倡廉工作作为一项长期重大政治任务来抓，利用各种会议、板报、书刊等多种形式进行警示教育，增强党员干部队伍的心理防线，营造风清气正的氛围。
2、继续加强党员、干部的理论水平，认真学习党的政策方针，推进基层民主建设，提高全村党员、干部的业务水平和实际工作能力，增强党的凝聚力和战斗力。
3、优化党员结构，抓好党员发展。在实际工作中，坚持高标准、严要求，依党章、按程序，积极慎重做好发展党员工作。
总结过去，汲取经验，在今后的工作中我将继续努力，加强学习，多为群众办实事，办好事，总结工作中存在的不足之处，脚踏实地，实事求是，为苏门托哈村的发展做出更大贡献。
第19篇：12.哈尔滨市老龄委哈药金晚霞艺术团简介
团队简介：
哈尔滨市老龄委哈药金晚霞艺术团，始建于2001年，全团共有36人。团长刘宝丽是全国劳动模范，多年来为了全团她个人无私从腰包为团队做服装和其他一切费用的支出。哈尔滨报曾做过刊登和采访，并多次在报上发表我团剧照，称之为一道亮丽的风景线和夕阳风采，还经常在电视上展演我们的节目。我团曾获东三省表演金奖，获得多项省市大型比赛特等奖和金奖，多次参加省内外公益性演出。团队年龄结构合理、人员素质高、业务能力强，团队凝聚力强、积极进取、乐观向上。
第20篇：峡门小学深化干部作风整顿活动整改措施
峡门小学深化干部作风整顿活动整改措施
近一段时间，我校全体干部和教职工以饱满的热情和良好的精神状态，以求真务实的作风针对查找出来的突出问题，制定整改措施，坚持边整边改，边见成效，确保“作风整顿”活动取得实效。
一、深入动员，周密部署，组织领导有力。
根据城关镇教育办“作风整顿”活动领导小组的统一部署，提出对存在的问题制定整改措施是“作风整顿”活动的关键；是实现“作风整顿”活动目标要求的重要环节；是促进教育事业发展的现实需要。同时，号召全体干部职工要紧密联系实际，扎扎实实地做好各项工作。
学校召开了专项会议，对第二阶段工作进行了认真的研究、分析、部署，严格按照学校制定的干部作风整顿实施意见的步聚和要求稳步推进。同时，对第一阶段的工作进行全面总结，部署了第二阶段的任务，再次强调作风集中整顿的重要性和必要性。会议要求每位同志查找问题要克服怕丢面子的畏缩心理，要认真展开排查，认真进行对照检查。要在对人民群众的感情，工作态度和工作方法；纪律作风表现；违规经商的问题；教育乱收费问题、师德师风问题；不安全不稳定的因素；个人在思想作风、工作作风、学风、领导作风和生活作风方面存在的突出问题等方面查找，并深入剖析产生出这些问题的根源。通过深入动员，全体参学同志思想认识上有了一个很大的提升，有力地统一到了不收到效果绝不收兵的思想高度，找准了突出问题，整出了工作高效率，整出了个人高素质的信心和决心。
二、敢于斗硬，密切联系实际，查找问题深入。
在为期近一个月的查找问题阶段中，大家在对人民群众的感情，工作态度和工作方法；纪律作风表现；违规经商的问题；教育乱收费问题、师德师风问题；不安全不稳定的因素；个人在思想作风、工作作风、学风、领导作风和生活作风方面存在的突出问题上等方面进行了认真的查找，并深刻剖析了产生这些问题的根源。大家认为，学校领导干部纪律作风总的来说还是好的，但也还存在点问题，一是学校正处于爬坡上坎的关键时期，担子重、压力大，学校领导要协调好校园内外各种关系，要吃苦在前，享乐在后。二是学校的管理制度需进一步健全，有的制度执行起来有问题和难度。三是有的党员干部表率作用不够，有时办事拖沓，拖泥带水。四是部分教职工学习还不够，无论是政治学习还是业务学习都还欠缺，从而业务工作上有所不够科学、全面。
三、强化措施，及时行动，整改方向明确。
针对查找出的问题，我们制定了以下初步整改措施：
1、坚持把党性教育放在首位，增强领导干部的政治坚定性、敏锐性和鉴别力。
2、转变工作作风，强化服务意识。以公道正派来要求自己，牢固树立“团结齐心、待人热心、工作用心、处事小心、让人放心”工作理念，办事和处理问题及时、果断、公道，努力提升领导干部在群众中的形象，拉近领导同群众的距离。
3、抓好业务建设，提高干部队伍素质。提高办事水平和办事能力，做到科学、民主管理学校，做到领导与教师和谐，教师与学生和谐，学校与社会和谐，构建学校和谐新局面。
4、加强制度建设，用制度约束人，管理人，要强化考核管 2 理。修订不适应当前工作需要的制度。
5、各职能部门齐心协力，带领全体教职工努力完成，促进学校发展，树立学校新形象。
四、坚决彻底，多方设法，作风整顿深入。
为了使作风整顿更加深入、彻底和有效，学校还采取多方式查找问题，一是开门纳谏。在作风整顿第一阶段就对外设置了公开电话和征求意见箱。二是召开座谈会。先后召开了离退休教师座谈会，倾听他们对领导干部作风整顿的意见。三是通过学生问卷调查评教师、社会评学校的方式多方面征求意见。四是内部排查。（1）班子提。召开了班子自查会。（2）同志帮。对内发放了征求意见表，干部职工相互提意见。（3）自己查。让每个干部都扪心自问，自己的工作离学校和上级的要求还有多远？学校离让上级放心、群众满意的目标还有多远？领导干部的形象离公道正派标准还有多远？让每个领导干部把自己的现有的知识技能与时代要求、工作需要比一比，弱点在哪里？把自己的工作表现与上下左右同志的工作表现比一比，差距在哪里？把近三年的思想、学习、工作、作风与上级的要求比一比，问题在哪里？把自我评价与学校期望、群众的看法比一比，努力方向在哪里？四是疏理意见，落实专人负责收集和疏理意见和建议。在查找和整改问题过程中，我们严格要求，必须整改到位，务求实效。一是自查自纠具体。班子和个人结合自身实际，对所有意见和建议进行深入剖析，并写出了书面剖析和整改材料。所有书面剖析和整改材料都基本找准了问题，反映具体,剖析问题深入,分析具体,大胆触动了核心实质问题;整改措施逗硬、具体，给自己开出了对症下药,惩前毖后的“良方”。查比材料减少了空话套话，提高了质量。在深挖问题 3 根源上，我校领导干部对问题不回避，不护短，敢于揭短，敢于亮丑，从思想、工作、作风和行为上举一反三，剖析根源，力求把问题产生的源头找准，把防止问题出现的关口前移，查找问题体现出了个性差异，具有一定的深度和高度。二是民主评议扎实。查比材料形成后，学校领导干部，领导干部与教师之间开展了交心谈心活动，对平时存在的误解交换意见，清除隔阂，对平时未引起重视的问题坦诚指出，帮助解决。在此基础上，学校分别召开了领导班子和教职工民主生活会，采取自己查，同志帮的方式，相互开展批评与自我批评。民主生活会开展批评与自我批评气氛浓厚，成效比较明显。 总之，学校在这次干部作风整顿中是真抓实干，在第二阶段，我们认真查找出了存在的突出问题及具体表现，深入剖析了主要原因或根源，制定了初步整改措施。全部干部的纪律意识，责任意识、服务意识进一步增强，抓学习，钻业务，勤工作氛围浓厚，领导干部的战斗力得到了大大加强，整体形象进一步提升，较好地完成了第二阶段的各项工作任务，为作风整顿第三阶段的工作打下了良好基础。目前，学校各项工作也正朝着既定目标而努力迈进。
