推荐第1篇：不合格产品整改措施
关于XXXXXXXX衣服不合格的整改措施
尊敬的北京市消费者协会领导：
首先xxx集团公司感谢北京市消费者协会本着以对消费者负责的工作理念开展商品比较试验，促进对我们商品质量的提高，使我们更好地为消费者提供高品质的羽绒制品。
本公司于2013年12月16日收到贵协会的通知后，得知xxx的Q-1881款纤维含量指标不符合国家标准，XXX公司给予了高度重视，立即通知各门店对不合格商品进行了下架，返回厂家，召开中层质量管理人员会议，分析原因，查找不足，并按照协会的通知精神制定了整改措施：
一、每批次商品在进入市场后先进行商品质量检测，对不合格商品决不投放市场。
二、加大服装面料自检的管理力度，调整并提升更高水平的业务管理人员进行商品质量把关。
三、加强业务培训，聘请专业人员讲解、学习有关国家标准，进一步提高我公司管理人员的业务水平。
通过北京市消费者协会对本公司的监督，使我们对羽绒制品的标准知识有了新的认识。本公司诚恳接受此次教训，确保以后以维护消费者利益为宗旨，企业产品严格执行国家标准，并且进一步加强对商品质量和服务的监督，保护消费者的合法权益，为促进国民经济又好又快发展和构建社会主义和谐社会服务。
最后我们衷心的感谢北京市消费者协会敦促我们加强企业自律，促
进商品质量提高，为消费者提供放心安全的高品质服装，希望您们今后给予我们更多地指导与帮助。
常熟市XXX制衣有限公司
2013-x-x
推荐第2篇：公司整改措施
公司存在问题与整改措施
为完善各部门工作制度的管理，根据各部门的工作性质和目前的工作状况，先拟出初步整改方案如下，请领导批示补充。
一、业务部
1、业务人员主要做好自己的业务工作，熟悉自己所属范围内各个采油厂和作业区的地点位置，对本公司产品的型号、价格、及参数用途有一定的了解，
2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，业务人员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并作出有效地解决措施。
3、业务人员应对自己销售的设备进行进行跟踪，直至确定客户单位签收为止。
4、应安排业务人员或指定一人做好每月销售额的统计工作并上报财务部门。
二、财务部
1、定期和不定期进行财产清查和抽查，做到账账相符、账实相符、账表相符，保护公司财产不受损失。
2、财务部每月应提前备好周转资金为其他部门提供有利的基础条件。及时记录货款的进、出流水账。
3、做好公司员工的工资、绩效奖金，费用报销等问题。
4、严格审查费用开支，对于不正确、不完整的原始支付凭证，应予以退回更正和补充，拒绝受理虚假不合法的原始支付凭证，做到会计数据真实准确
5、完成领导安排的其他工作。
三、行政部
1、公司在职人员的个人档案资料进行核对、编号、存档。
2、公司员工的转岗、晋级、离职等应有先关手续的办理。
3、公司个部门员工每日的考勤及出差情况，应有记录。
4、应完善公司员工的基本福利待遇。
5、做好公司的人员招聘及培训工作，应聘者来应聘时应实事求是，不能无所根据信口开河，对公司的薪资待遇应保密。
四、总经办
1、坚决服从总经理的统一指导，认真执行其工作指令，一切管理行为向总经理负责；
2、协助总经理做好综合、协调 各部门工作，处理公司日常事务；
3、负责组织 公司规章制度的拟定、修改和编写工作；
4、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；
5、负责公司行政文书的处理，做好文件的收发登记、传递、催办、归档、立卷工作
五、技术部
1、熟悉本公司产品的型号、技术参数及原理。
2、严格遵守公司管理制度，负责公司新产品，新技术的调研、论证、开发、设计工作。
3、组织实施研发规划，制定研发规范、推行并优化研发管理体系。
4、组建公司的技术平台、评估研发平台投资；
5、研发部门的团队建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考核、资源调度；
6、评估产品研发的技术可行性；
7、制定新产品开发预算和研发计划，并组织实施
8、监控每个项目的执行过程；
9、组织研发成果的鉴定和评审；
10、汇总每个项目的可重用成果，形成内部技术和知识方面的的资源库；
11、分析总结研发过程的经验和教训，提高研发质量；
12、做好公司标准和专利(知识产权)规划，实施相关标准及申请专利；
13、公司未来的业务发展的预研，如产品预研和技术预研；
14、规划组织现有产品的改进，制定并实施研发人员的培训计划；
15、按工作程序做好与销售部等相关部门的横向沟通，及时解决部门之间的争议。
16、完成上级交办的其他工作。备注：
1、全体员工都应自觉维护公司的形象、利益，不得做有损公司形象、利益的事。
推荐第3篇：公司整顿整改措施
根据总部作风整顿活动计划安排，战略发展部多次召开作风整顿分析会，针对查找出来的突出问题，深入分析主客观原因，研究制定了以下整改措施。
一、不断完善部门职能，增强统筹协调能力 (一)建立并完善战略管理机制。
1、做好战略宣导和转化工作，推进公司战略在区域、产品线和职能部门落地，形成区域发展战略、产品线经营战略和公司职能战略，制定战略行动计划，化战略为行动。
2、形成战略管理机制，将战略行动计划与战略预算管理和战略绩效管理相结合，建立战略闭环管理机制，提升公司价值的实现路径，确保公司在预定时间实现预定的战略目标，有序推进公司改革与发展。(二)形成有效的政策响应机制。
1、密切关注党中央、国务院的重大政策出台及变化，以及对公司经营活动有重大影响的相关信息，有效评估这些信息对公司发展改革的影响，并提出政策建议。
2、及时汇总、梳理公司发展的内外部重大政策，定期撰写政策研究报告，为全系统提供公司发展政策指导。(三)完善竞争情报搜集系统。
1、加强与监管机构及主要同业公司的信息渠道建设，启动与主要同业公司的交流和沟通机制。
2、强化公司内部信息渠道建设，在开展区域和基层市场调研的基础上，加强与部分地市分公司的联系和沟通。
3、进一步拓展外部信息渠道建设，选择好的外部信息渠道开展合作。(四)健全内部沟通联系机制。 加强与其他部门、基层单位的沟通联系，深入到一线进行学习调研，虚心听取意见和建议，以他们的视点反观部门各项工作，衡量工作水平，检验服务质量，发现问题，查找不足，进而研究解决问题的对策，不断改进工作。通过与其他部门及基层单位的对话恳谈，增进相互间的了解，促成良好工作氛围的形成。
二、积极加强部门建设，全面提高整体能力 (一)切实加强学习。 在定期组织集体学习的基础上，鼓励员工利用业余时间加强学习前沿理论和保险实务，提高学以致用的能力。
1、形成集中学习日制度，由员工结合自己自学结果，自选角度、自拟内容进行讲座，让其他员工分享学习成果，共同进步。
2、采取请进来和送出去的培训学习方式，鼓励员工参加各种业务知识培训学习和继续教育，努力提高员工综合素质。
3、充分发动部门员工，为公司决策献计献策。定期撰写总裁内参，要求包括部门经理室成员在内的每名员工每期至少提供一则信息，通过增强学习压力激发员工学习动力。 (二)加强调查研究。
推荐第4篇：公司整顿整改措施
公司整顿整改措施
根据总部作风整顿活动计划安排，战略发展部多次召开作风整顿分析会，针对查找出来的突出问题，深入分析主客观原因，研究制定了以下整改措施。
一、不断完善部门职能，增强统筹协调能力 (一)建立并完善战略管理机制。
1、做好战略宣导和转化工作，推进公司战略在区域、产品线和职能部门落地，形成区域发展战略、产品线经营战略和公司职能战略，制定战略行动计划，化战略为行动。
2、形成战略管理机制，将战略行动计划与战略预算管理和战略绩效管理相结合，建立战略闭环管理机制，提升公司价值的实现路径，确保公司在预定时间实现预定的战略目标，有序推进公司改革与发展。(二)形成有效的政策响应机制。
1、密切关注党中央、国务院的重大政策出台及变化，以及对公司经营活动有重大影响的相关信息，有效评估这些信息对公司发展改革的影响，并提出政策建议。
2、及时汇总、梳理公司发展的内外部重大政策，定期撰写政策研究报告，为全系统提供公司发展政策指导。(三)完善竞争情报搜集系统。
1、加强与监管机构及主要同业公司的信息渠道建设，启动与主要同业公司的交流和沟通机制。
2、强化公司内部信息渠道建设，在开展区域和基层市场调研的基础上，加强与部分地市分公司的联系和沟通。
3、进一步拓展外部信息渠道建设，选择好的外部信息渠道开展合作。(四)健全内部沟通联系机制。
加强与其他部门、基层单位的沟通联系，深入到一线进行学习调研，虚心听取意见和建议，以他们的视点反观部门各项工作，衡量工作水平，检验服务质量，发现问题，查找不足，进而研究解决问题的对策，不断改进工作。通过与其他部门及基层单位的对话恳谈，增进相互间的了解，促成良好工作氛围的形成。
二、积极加强部门建设，全面提高整体能力 (一)切实加强学习。
在定期组织集体学习的基础上，鼓励员工利用业余时间加强学习前沿理论和保险实务，提高学以致用的能力。
1、形成集中学习日制度，由员工结合自己自学结果，自选角度、自拟内容进行讲座，让其他员工分享学习成果，共同进步。
2、采取请进来和送出去的培训学习方式，鼓励员工参加各种业务知识培训学习和继续教育，努力提高员工综合素质。
3、充分发动部门员工，为公司决策献计献策。定期撰写总裁内参，要求包括部门经理室成员在内的每名员工每期至少提供一则信息，通过增强学习压力激发员工学习动力。 (二)加强调查研究。
1、开展具有前瞻性的专题研究，围绕公司发展改革中的重大战略性问题，广泛搜集相关信息，深入开展调查研究，提出政策建议。
2、持续开展有针对性的专题研究工作，形成专题研究成果。
3、完善市场研究体系，建立从市场观察、市场分析、异常发现、根源分析、对策制定、行动实施、过程跟踪、结果评价的新的市场研究机制，与战略执行过程对接，把公司的各种研究工作转化为公司生产力，推动公司发展。(三)创新工作机制。
1、站在全局高度和系统角度，在充分发挥系统内人才优势的同时，借助外部智力和经验，推动重点工作的有效开展。
2、完善项目工作制，打破处室界限，统筹考虑各项工作，跨处室安排工作量大、紧迫度高的工作，保质保量完成重大工作任务。
三、切实转变作风，提高服务质量和效率 (一)规范工作运行机制。
1、规范工作流程，完善每项工作的办事流程，妥善处理好从上级领导到工作人员的层级性纵向关系和岗位之间、处室之间以及部门之间的横向关系，以严密有序的纵向和横向工作流程的规范运行，来避免工作环节的断裂、缺失和紊乱。
2、规范工作依据，理清所有工作的法律法规、制度文件等依据，坚持原则，依法办事，秉公处事。
3、规范工作行为，在工作任务的领受、传达、调研、处理、组织、协调以至行文表达等一系列的环节中，操作规范，严谨细致，体现专业素养。
(二)落实第一受理责任。
无论来自总裁室领导还是来自总部其他部门、基层分公司的文件、电话、来访，部门第一受理人都要切实履行职责。对信息下达、工作安排、问题反映、事务交接等做到：一是做好记录，二是及时答复能够答复的问题，三是对不能答复的问题向对方作出将及时传达回报的承诺，四是担负起引路、联系经办人等责任，五是及时向有关人员如实传达。
(三)全面提高工作效率。
凡明确规定办理时限的事项，必须在规定时限内完成;已在受理承诺中承诺办结时限的，必须及时兑现;一般性事务能当场办结的当场办结;由于无法克服的因素不能及时解决的，要给予充分理由，解释清楚，并尽力缩短办理时限。 (四)强化质量和时效。
对所要办理的工作事项，依据轻重缓急列出办理日程表，依序按时保质保量地给予办理。注意通过规律的探求和掌握、方式方法
根据总部作风整顿活动计划安排，战略发展部多次召开作风整顿分析会，针对查找出来的突出问题，深入分析主客观原因，研究制定了以下整改措施。
一、不断完善部门职能，增强统筹协调能力 (一)建立并完善战略管理机制。
1、做好战略宣导和转化工作，推进公司战略在区域、产品线和职能部门落地，形成区域发展战略、产品线经营战略和公司职能战略，制定战略行动计划，化战略为行动。
2、形成战略管理机制，将战略行动计划与战略预算管理和战略绩效管理相结合，建立战略闭环管理机制，提升公司价值的实现路径，确保公司在预定时间实现预定的战略目标，有序推进公司改革与发展。(二)形成有效的政策响应机制。
1、密切关注党中央、国务院的重大政策出台及变化，以及对公司经营活动有重大影响的相关信息，有效评估这些信息对公司发展改革的影响，并提出政策建议。
2、及时汇总、梳理公司发展的内外部重大政策，定期撰写政策研究报告，为全系统提供公司发展政策指导。(三)完善竞争情报搜集系统。
1、加强与监管机构及主要同业公司的信息渠道建设，启动与主要同业公司的交流和沟通机制。
2、强化公司内部信息渠道建设，在开展区域和基层市场调研的基础上，加强与部分地市分公司的联系和沟通。
3、进一步拓展外部信息渠道建设，选择好的外部信息渠道开展合作。(四)健全内部沟通联系机制。
加强与其他部门、基层单位的沟通联系，深入到一线进行学习调研，虚心听取意见和建议，以他们的视点反观部门各项工作，衡量工作水平，检验服务质量，发现问题，查找不足，进而研究解决问题的对策，不断改进工作。通过与其他部门及基层单位的对话恳谈，增进相互间的了解，促成良好工作氛围的形成。
二、积极加强部门建设，全面提高整体能力 (一)切实加强学习。
在定期组织集体学习的基础上，鼓励员工利用业余时间加强学习前沿理论和保险实务，提高学以致用的能力。
1、形成集中学习日制度，由员工结合自己自学结果，自选角度、自拟内容进行讲座，让其他员工分享学习成果，共同进步。
2、采取请进来和送出去的培训学习方式，鼓励员工参加各种业务知识培训学习和继续教育，努力提高员工综合素质。
3、充分发动部门员工，为公司决策献计献策。定期撰写总裁内参，要求包括部门经理室成员在内的每名员工每期至少提供一则信息，通过增强学习压力激发员工学习动力。 (二)加强调查研究。
1、开展具有前瞻性的专题研究，围绕公司发展改革中的重大战略性问题，广泛搜集相关信息，深入开展调查研究，提出政策建议。
2、持续开展有针对性的专题研究工作，形成专题研究成果。
3、完善市场研究体系，建立从市场观察、市场分析、异常发现、根源分析、对策制定、行动实施、过程跟踪、结果评价的新的市场研究机制，与战略执行过程对接，把公司的各种研究工作转化为公司生产力，推动公司发展。(三)创新工作机制。
1、站在全局高度和系统角度，在充分发挥系统内人才优势的同时，借助外部智力和经验，推动重点工作的有效开展。
2、完善项目工作制，打破处室界限，统筹考虑各项工作，跨处室安排工作量大、紧迫度高的工作，保质保量完成重大工作任务。
三、切实转变作风，提高服务质量和效率 (一)规范工作运行机制。
1、规范工作流程，完善每项工作的办事流程，妥善处理好从上级领导到工作人员的层级性纵向关系和岗位之间、处室之间以及部门之间的横向关系，以严密有序的纵向和横向工作流程的规范运行，来避免工作环节的断裂、缺失和紊乱。
2、规范工作依据，理清所有工作的法律法规、制度文件等依据，坚持原则，依法办事，秉公处事。
3、规范工作行为，在工作任务的领受、传达、调研、处理、组织、协调以至行文表达等一系列的环节中，操作规范，严谨细致，体现专业素养。
(二)落实第一受理责任。
无论来自总裁室领导还是来自总部其他部门、基层分公司的文件、电话、来访，部门第一受理人都要切实履行职责。对信息下达、工作安排、问题反映、事务交接等做到：一是做好记录，二是及时答复能够答复的问题，三是对不能答复的问题向对方作出将及时传达回报的承诺，四是担负起引路、联系经办人等责任，五是及时向有关人员如实传达。
(三)全面提高工作效率。
凡明确规定办理时限的事项，必须在规定时限内完成;已在受理承诺中承诺办结时限的，必须及时兑现;一般性事务能当场办结的当场办结;由于无法克服的因素不能及时解决的，要给予充分理由，解释清楚，并尽力缩短办理时限。 (四)强化质量和时效。
对所要办理的工作事项，依据轻重缓急列出办理日程表，依序按时保质保量地给予办理。注意通过规律的探求和掌握、方式方法 的探索与创新，以及团队的协同努力，使 各方面的工作效率得到全面提高。 (五)加强作风纪律建设。
坚持从细处着眼，点滴入手，不走过场，不搞形式，真正在关注细节、末端落实上狠下功夫。
1、加强考勤管理，要求部门员工比正式上班时间早十分钟到岗，提前做好工作准备，离开座位时必须携带手机，随时保持工作联系畅通。
2、倡导勤俭节约，不浪费一度电、一滴水、一张纸，爱护公物，不化公为私，不假公济私，不损公肥私。
3、保持良好的办公环境和办公秩序，做到门窗、地面干净，桌面整洁，摆放有序。自觉维护公物的完整和安全，防止火灾、盗窃等事故的发生。
针对自查中存在的问题，战略发展部将本着求真务实的精神，进一步梳理此次作风整顿活动成果，力争形成长效机制，通过时时处处、点点滴滴的积累，不断改进，不断完善，更好的为公司发展改革大局服务。
推荐第5篇：公司消防安全整改措施
公司消防安全整改措施
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，安全工作关系到企业长治久安。2011年12月14日消防安全检查部门对我公司进行了检查，并提出了相应的整改要求，针对整改要求，结合公司实际情况，特制定如下整改措施。 1.安装应急灯，安装地点及数量如下表： 一车间 地点 二楼走廊 楼道 车间东门 车间南门 车间西门 车间北门 吸烟室外 数量合计 数量 1 1 1 2 1 1 1 二车间 地点 车间东门 车间西门 通道 -- -- -- -- 三车间 食堂 数量 地点 数量 地点 数量 1 1 1 -- -- -- -- 13个 已有 出口 -- -- -- -- -- -- 2 -- -- -- -- -- -- 2.所有便于疏散的大门口要安装“安全出口”标识，疏散通道要安装带指示方向的“安全通道”标识，具体地点及需求数量如下： “安全出口”标识牌 “安全通道”标识牌 一车间 5个 二车间 2个 三车间 已有 餐厅 合计 1个 8个 5个 2个朝左方；3个朝右方 3.电工必须将车间内配电柜、配电箱内的电线，特别是电线连接处重新- 12 -
推荐第6篇：公司产品手册
温州康元农产品贸易有限公司
我国食品市场发展迅速的因素
中国是有丰富的自然资源，国土辽阔，各地气候条件、地理环境条件都不尽相同，生态类型多样，动植物种类繁多，为绿色食品的生产提供了有利条件。我国劳动力资源丰富，成本较低，为绿色食品和有机食品的开发提供了很好的条件 10多年以来，中国的生态农业已经成为发展中国农业可持续发展的成功模式。截至1997年，全国已有51个县建立了2000多个生态农业基地，面积达666.7万公顷，约占总耕地面积的7%，这些生态农业基地为安全、优质、无污染的绿色食品的发展提供了良好的基础
2000年经过国家环境保护总局有机食品发展中心（简称OFDC）的严格认证，千岛湖鲢鱼、鳙鱼、银鱼、鱤鱼、蒙古红鲌、翘咀红鲌、鲴鱼、草鱼、青鱼、鲤鱼等10多个品种被认证为有机水产品，我县由此获得了《有机水产品养殖证书》、《有机加工者证书》及《证明商标准用证》，开创了我国有机水产品生产的先河。2003年千岛湖有机鱼又获得了多项桂冠，被国家农业部命名为中国有机鱼之乡，国家科技部批准的国家星火计划项目，浙江省环保总局命名的省级有机食品生产基地，浙江省技术监督局命名的省名牌产品。这些荣誉为有机鱼打开更广阔的市场提供了源源不断的动力。
公司产品手册：
我公司
推荐第7篇：公司产品介绍
公司产品介绍
一公司是做什么产品？
主要从事数友显微镜、数码亲视窗（显微镜专用数码相机）、显微互动教职工室、
工厂放大检测系统。
二．了解显微镜相关知识
光学显微镜结构
普通光学显微镜的构造主要公为三部分：机械部分、照明部分和光学部分
机械部分
（1）
（2）
（3）
（4）
（5） 镜座：是显身微镜的底座，用以支持整个镜体。 镜柱：是镜座上面直立的部分，用以连接镜座和镜臂。 镜臂：一端连于镜筒，是取放显微镜时手握部位。 镜筒：连在镜臂的前上方，镜筒上端装有目镜，下端装有物镜转换器。 物镜转换器（旋转器）：接于棱镜壳的下方，可自由转动，盘上有3-4个圆孔，是安
装物镜部位，转动转换器，可以调换不同倍数的物镜，当听到碰啊声时，方可进行
观察，此时物镜光轴愉好对准通光孔中心，光路接通。
（6） 镜台（载物台）：在镜筒下方，形状有方，圆两种，用以放置玻片标本，中央有一通
光孔，我们所用的显微镜其镜台上装有玻片标本推进器（推片器），推进器左侧有弹
簧夹，用以夹持玻片标本，镜台下有推进器调节轮，可合下片标本作左右、前后方
向的移动。
（7） 调节器节器：是装在镜柱上的大小两种螺旋，调节器节时使镜台作上下方向的移动。① 粗调节器节器（粗螺旋）：大螺旋称粗调节器，移动时可使镜台作快速和较大幅度
的升降，所以能迅速调节物镜和标本之间的距离使物象呈现于视野中，通常在使用
低倍镜时，先用粗调节器迅速找到物象。
② 细调节器|（细螺旋）：小螺旋称细调节器，移动时可使镜台作缓慢地升降，多在运
用高倍镜时使用，从而得到更清晰的物象，并借以观察标本的不同层次和不同深度
的结构。
◆照明部分
装在镜台下方，包括反光镜，集光器。
（1）反光镜：装在镜座上面，可向任意方向转动，它有平凹两面，其作用是将光源光线反射到聚光器上，再经通孔照明标本，凹面镜聚光作用强，适于光线较弱的时候使用，
平面镜聚光作用于弱，适于光线较强时使用。
（2）集光器（聚光器）位于镜台下方的集光器架上，由聚光镜和光圈组成，其作用是把光线集中到所要观察的标本上。
①聚光镜：由一片或数片透镜组成，起汇聚光线的作用，加强对标本的照明，并使光
线射入物镜内，镜柱旁有一调节螺旋，转动它可升降聚光器，以调节视野中光亮度
的强弱。
②光圈（虹彩光圈）：在聚光镜下方，由十几张金属薄片组成，其外侧伸出一柄，推
动它可调节其开孔的大小，以调节光量。
◆ 光学部分
（1） 目镜L装在镜筒的上端，通常备有2-3个，上面刻有5×、10×或15×符号以表
示其放大倍数，一般装的是10×的目镜。
（2） 物镜：装在镜筒 下端的旋转器上，一般有3-4个物镜，其中最短的有“10×”符
号的为低倍镜，较长的刻有“40×”符号的为高倍镜，最长的刻有“100×”符号为汕镜，此外，在高倍镜和汕镜上还常加有一圈不同颜色的线，以示区别。
▼。镜的放大倍数是物镜的放大倍数与目镜的放大倍数的乘积，如物镜为10×，目镜为10×，其放大倍数就为10×10＝100。
▼。显微镜又称“实体显微镜”或“解剖镜”，是一种具有正像立体感地目视仪器，被广泛地应用于生物学、医学、农林、工业及海洋生物各部门。
它具有如下地特点：
⒈双目镜筒中的左右两面三刀光束不是平等，而是具有一定的夹角---体视角（一般为12
度—15度），因此成像具有三维立体感；
2．像是直立的，便于操作和解剖，这是由于在目镜下方的棱镜把像倒过来的缘故；
3．如常规显微镜，但其工作距离很长；
4．深大，便于观察被检物体的全层；
5．视场直径大；
目前体视镜的光学结构是：
由一个共用的初级物镜，对物体成像后的两光束被两组中门物镜变焦镜分开，并成一体视角再经各自的目镜成像，它的倍变化是由改变中门镜组之间的距离而获得的，因此又称为“连续变倍体视显微镜”（Zoom-stereomicroscope）。随着应用的要求，目前体视镜可先配丰富的选购附件，如荧光，照相，摄像，冷光源等等。
三“咖啡象”数码新视窗
“咖啡象”数码新视窗用于显微镜数码观察、拍照及录像的设备；主要用于各学显微镜上，可在原来的显微镜上加装我们的产品——数码新视窗，就能使传统的显微镜称为数码显微镜实现数码观察功能和记录功能，图片拍照和摄像功能，与电脑直接相连接，在电脑上可以直接观察目标，随时保存图片，安装简单，只要取下原来的目镜，使用方便，可以和任何显微镜配合，体积小，重量轻，方便携带！
高分辨率图像的传感器有300万、500万、800万像素，可与各种光学显微镜配套使用，只要将“咖啡象数码新视窗”插入到显微镜目镜即可使用，也可以通过投影机将显微图像投放到投影屏幕上，供更多的人观看可实现对显微图像的分析测量，如测量长度、面积、自动计数等。
四、数码显微互动教室
显微镜下的微观形态学教学是生物医学专业学生必修的课程，特别是组织学、病理解剖学、细胞学、寄生虫学和微生物学的实验课程在教学计划中占有很大的比例。而显微镜下的观察是实验课教学的重要手段，学生只有通过自己观察镜下的显微结构，才能真正的理解和掌握理论知识，从而达到提高学生认识、分析和综合能力的目的。“显微图像互动教学系统”——由显微图像分析仪组成的网络教学系统，用于显微形学的教学实践，能将学生显微镜下的图像发送到教师的计算机屏幕上，能有效地进行互动教学、方便各种多媒体课件的使用、具有开放性和可拓展性，使学校的显微形态学科的教学实验手段提高了档次，是医学形态学教学系统的发展方向
五、于显微镜保养的细节方面的问题
在显微镜的使用之前应注重的细节问题有以下几点：
1、显微镜安放在无灰尘，干燥，不冷不热恒温的工作室中。
2、未使用显微镜时，应该给显微镜戴上防尘罩，目镜筒上盖上盖子，或者。
3、镜头在擦拭的时候应该不能用酒精棉球擦拭，因为酒精会将镜头胶层溶解。
在显微镜使用过程中应注重的细节问题有以下几点：
1、插上电源后，不应立即将光源调到最大，这样容易使灯泡损坏
2、使用油镜观察时，滴油不应太多，这样清洗时也不容易，洗不干净的话镜头下次就不能使用了，所以在使用油镜的时候要特别注意。
公司本着\"科技服务科学、科技服务品质、科技奉献教育、您的承认，我们的骄傲\"的服务宗旨，坚持把客户对我们的满意度放在第一位，为客户提供热情、细致、专业的服务，努力满足不同客户的不同需求，为客户提供更多更全面的显微数码成像仪器设备。更多信息请登入公司网站。
公司地址：福州市则徐大道368弄仓山工业区8号楼
邮编: 350007
电话：0591-8341920413489026381
E-mail: quantong@fjqt.com
网站：
阿里巴巴：http://fzqtdz.cn.alibaba.com/
推荐第8篇：剑桥产品公司
剑桥产品公司
１９９２年６月的一天早晨，在马萨诸塞州创桥的办公室里，比尔·斯宾赛拿起一张他最近印制的名片。其中一面，在银色的背景上印着美国国旗，国旗下面是他的名
字、地址和头衔（副总裁）以及“剑桥产品公司”的标识；另一面用日文印着同样的内容。这些名片和另外一些日文的小册子都是ＣＰＩ最新的一个支出项目（同时也较便宜）的内容。这个项目是要向日本出口其一流的常规厨具产品。
一周前，斯宾赛在东京会晤了川原公司的总裁服部次郎，该公司是日本最大的厨具制造商之一。服部认为从１０月起川原公司每月可以在日本市场上投放１５００个ＣＰＩ的厨具，条件是ＣＰＩ能够独家生产一种厨具，该产品要附有鸣笛旋钮和特殊设计的把手。比尔将在几小时后会晤行政副总裁杰克·诺兰，讨论１０月份的新产品上市和一些相关问题。他们要决定ＣＰＩ是否应该马上开展一项预计耗资１４万美元的现有产品的调整项目，以及是否要在周末之前订购价值超过１０万美元的钢材及其他原料，这些原料将用于１０月份的生产。对于１９８１年全年销售额６３０万美元，净利润５０万美元的ＣＰＩ来说，这确实是一笔相当大的投资．
凝视着名片上的日文，比尔在考虑他应该向杰克提出怎样的建议。ＣＰＩ应该进行这项投资吗？日本市场显然有很大的潜力，但同时也存在着巨大的风险。如果ＣＰＩ只集中精力在已取得相当成绩的并且熟悉的市场上继续进行投资，而不是克服重重困难占领非常难以进入的远东市场，就可以获得更大的收益吗？
公司概况
ＣＰＩ的历史可以追溯到１９４４年。当时，——个名为布赖恩·威尔逊的年轻创业者创办了一个可以给“任何金属制品”上光的小型金属涂饰厂。第一年的销售额是４０００美元。当时这个公司专门承接金属制品的定做业务，包括为其他制造商的厨具上光。１９５２年，ＣＰＩ的一个客户威尔·埃弗破产了，他把大量的厨具留给ＣＰＩ用以偿还债务，于是ＣＰＩ在无意之中进入了厨具市场。
最初，ＣＰＩ只是销售其他厂商生产的铝制厨具。到６０年代初，ＣＰＩ引进了新设备，并开始自行生产厨具产品，这时的厨具销售额已达到了１００万美元。当时ＣＰＩ还是出售铝制厨具，但已经开始尝试使用不锈钢进行生产，并认识到“不锈钢的时代已经到来”。到１９６７年，ＣＰＩ已经完全退出铝制品市场，全力投入不锈钢厨具的生产。
到６０年代后期，ＣＰＩ已经成功地占领了各大商场，销售额也提高到了每月２０万美元。其间，ＣＰＩ一直保持着原有的销售业务，以便在厨具行业出现问题时不致于无路可退。事实上到了７０年代，美国厨具市场已呈下滑状态，竞争十分激烈．既有国内厂商，也有外国竞争者，如超级铝制品公司、索恩、帕德诺、雷高，库琳奈、西百德、埃库以及拉格斯蒂娜公司等。
尽管竞争十分激烈，ＣＰＩ仍然取得了骄人的成绩，在它参与竞争的市场中成功地占领了近２０％的份额，这要归功于其产品的不断创新和高效率、低成本的产生。ＣＰＩ有时甚至直接向它的竞争者提供零件，价格比那些厂家自己生产还便宜，而它却仍能从中获利。到１９８１年，ＣＰＩ已经在马萨诸塞州的剑桥拥有了８万平方英尺的厂房（其研究与开发业务也在此进行），并在加拿大的多伦多设立了分销机构。
产品开发
６０年代后期，ＣＰＩ率先开发了以五页材料制成的厨具（耗资１００万美元），并以“超级厨具”为商标将其投放市场。这种五页材料的构造是将一个三层的铝制核心夹在两层不锈钢之间。由于铝有极好的储热和导热能力，这种多层结构能使热量迅速均匀地分布在器具底部和边缘，这样既可以缩短烹调时间，又可以节约能源。ＣＰＩ还试验并设计了特殊重量的锅盖、旋钮和把手，这些创新都从销售中得了很好的回报。
８０年代早期，ＣＰＩ又开始研制七页材料制成的厨具，并用磁化钢进行试验。磁化钢日后将用于在日本进行的磁化炉的开发。由于使用磁化炉及磁化钢器具可以节约３０％的能量，因此这些产品对于能源短缺的日本比对北美有更重要的意义（在美国和加拿大，三页厨具比五页厨具销路好，原因是虽然五页厨具更能有效地利用能源，但它的价格也相对贵一些）。出口
ＣＰＩ在５０年代早期开始涉足厨具业务时就认识到，本地市场根本不足以支持高效率的规模生产。ＣＰＩ发现通过美国的威尔·埃弗和加拿大东部的埃弗洛这些经销商进行贸易非常方便。它通过在美国和国外的贸易展销会促销产品，同时ＣＰＩ还将产品销往加拿大。到１９７９年，在４８０万美元的总销售额中，出口额已达到２００万美元，其中对加拿大的出口额占总出口额的７０％。ＣＰＩ还向另外一些国家出口产品，包括意大利、澳大利亚和南非。由于欧共体对厨具产品征收２２．５％的关税，因此对欧共体成员国的出口格外困难。进入８０年代后，ＣＰＩ削减了在加拿大的销售量，而把精力集中在日本、澳大利亚和欧洲市场上。
１９８１年，ＣＰＩ的总销售额为６３０万美元，而出口额高达３５０万美元。在全部出口额中，加拿大市场占２００万美元，澳大利亚市场占８０万美元，其余的市场在欧洲、中国香港地区、新加坡和日本，共占７０万美元，其中对日本的出口销量很少而且极为分散，ＣＰＩ间
或会收到一张订单，但几乎没有什么后续业务。
进入日本市场
ＣＰＩ进入日本市场几乎是偶然的。以前曾给美国驻日大使馆写过一封普通的征询性信件，得到的答复是：对ＣＰＩ而言，想成功地进入日本市场太困难了，他们甚至不应该做此努力。在１９８１年以前，ＣＰＩ倒是有过一位日本客户，他在一个贸易展销会上见过ＣＰＩ的厨具，后来零星地（每两至三个月）订购过１００套（价值约１．６５万美元）。１９８２年初，ＣＰＩ加拿大分公司的副总裁大卫·泰勒向一个叫ＩｚｕＴｓｕｋａｍｏｔｏ的朋友展示了ＣＰＩ的厨具样品。Ｔｓｕｋａｍｏｔｏ出生在中国，但父母都是日本人，在他很小的时候，随父母回到日本。第二次世界大战结束后不久，Ｔｓｕｋａｍｏｔｏ一家移民加拿大。Ｔｓｕｋａｍｏｔｏ讲日语而且熟悉日本风俗。１９８２年，ＩｚｕＴｓｕｋａｍｏｔｏ成为驻温哥华的厨具销售代表，收取５％的佣金。他认为ＣＰＩ的产品在日本会有很好的市场，于是便（通过联邦快递）向日本的分销商发了一些样品。
最早同Ｔｓｕｋａｍｏｔｏ接洽的是川原公司总裁服部次郎。该公司是一家专营厨具和一些相关产品，如刀叉和瓷器的日本进出口公司。服部持有川原公司５０％的股份，另外的５０％属于Ｏｈｔｏ海外集团公司。Ｏｈｔｏ的资产超过２０亿日元（合１亿美元），是全球最大的十个钢笔制造商之一。１９８１年，川原公司通过从美国进口，卖出了近１０万套雷高和西百德生产的厨具。此外，还向六七家直销机构出售了一条日本生产线。
ＣＰＩ的五页厨具对日本市场而言比较先进，因此受到服部次郎的好评。因此Ｔｓｕｋａｍｏｔｏ决定亲自前往日本。由此Ｔｓｕｋａｍｏｔｏ、泰勒、诺兰和斯宾塞便开始了一系列的商务旅行，这些也最终促成了１９８２年６月服部次郎对ＣＰＩ的提案。服部的提案
服部次郎声明，他愿意在日本市场上推出ＣＰＩ所有２０种厨具中的３种，但他要求产品必须是独特的，并在两个方面加以改进：—个是鸣笛旋钮，另一个是特殊设计的可包裹的防烫装置。服部解释说：由于日本消费者大多使用液化气做饭，这种防烫装置是很必要的（尽管现有的厨具有合成树脂制造的隔热把手）。如果 ＣＰＩ能在８月底之前重新设计出令人满意的样品，服部就同意在前４个月内每月订购１５００套，而以后将更多。确切价格还有待商议，但斯宾赛建议暂定为１３０美元／套（到岸价格）。
比尔·斯宾赛此次商务旅行收集了一些有关日本市场的材料，是一些马萨诸塞州政府驻日贸易办公机构提供的有用信息（相反地，比尔认为美国驻日办公机构提供的信息都毫无用处）以及他对于产品开发费用的分析。在向杰克·诺兰提出建议之前，他还要考虑几个因素。
市场分析
日本的人均厨具购买量比世界上任何其他国家都多。日本的厨具市场总额约为１亿美元。和日本大部分消费品市场一样，厨具市场竞争激烈，其中高价位市场总额约为６０００万美元，主要被进口产品所占领（占９７％），而ＣＰＩ将参与竞争。
雷高、西百德和埃库已经充分占据了市场。雷高新引进了五页厨具，并开发了鸣笛旋钮（比尔认为这大概正是服郎着急的原因）。而西百德和埃库则生产具有多层粘合底的厨具此外，低价位市场则由两个日本当地的厂商所占领。
日本消费者
比尔·斯宾赛认为，用这样一句话评价日本消费者非常贴切：“了解产品，对质量非常挑剔，愿意为享有声誉的独家产品支付高价格”。他回想了一下与ＣＰＩ及其他在日本从事贸易的高级主管人员的谈话：
日本市场是全世界最棘手的市场，我宁愿去开发台湾地区或韩国市场。
日本消费者很在行，他们都相当苛刻。而且日本市场竞争十分激烈。在这儿做生意的首要条件是要了解日本人的习俗和偏好。
日本人很节俭，作为个人来说他们是世界上最节俭的，他们只愿意花钱买优质产品，在美国，消费者选择厨具有三个标准：①价格：②质量；③外观。但在日本，这三个标准是：①质量；②质量；③还是质量!日本人对质量的严格要求简直令人咋舌：甚至有顾客用螺丝刀检验厨具的把手，即使你在商品陈列室里看到一个买车的人钻到车子底下从里到外进行检查，那也不足为奇。
日本消费者对产品很了解。他们认真阅读产品简介的每字每句（你必须要印有日文说明书）。并且提出许多尖锐的问题。销售人员对产品也相当熟悉．在日本一个普通的分销商对产品特性的了解不亚于它的北美生产者。
日本顾客还对独创性和设计者的名字情有独钟，这可能是“质量规则”的唯一例外，我们由经验了解到这一点。一组价格便宜的黄色干底锅在很短的时间内就卖出了１００万套，而这仅仅因为其设计者是皮尔·卡丹！
了解日本习俗很重要。在这样一个人口众多、住房狭小的岛国上，一个四口之家通常只有一间卧房、厨具都是挂在墙上的，因此它们的美观性和独特性都很重要。
了解日本人的习俗对谈判也同样重要。他们使用很多委婉的语句，如果“考虑一下”这句话被重复了三次以上。十有八九他们是在礼貌地拒绝你。如果他们确实说了“不”，并且是直接了当地，你最好马上离开。
日本人决策需要花很长的时间。在和一个小组谈判时，你很难知道谁是决策人。他通常保持缄默，跟你谈得最多的人往往不是决策者。和日本人谈业务，你必须做好充分的准备，确切地知道你的生产费用和可能的产品改造费用。
进人日本市场的方式
既然日本市场潜力巨大，那么除了通过川原公司进行销售外。—定还有其他途径进入日本市场。由于资源有限，ＣＰＩ排除了在日本开分公司或办合资企业的可能性。对于一个销售额６００万美元、净利润５０万美元的公司，维持一个销售门市部也过于昂贵。比尔估算了一下，一个人经营的门市部大约要花费５万美元的工资和１５万美元的费用。特许经营也不是好办法，从实用的角度考虑，专利不能有效地保护厨具设计。另外对于日本消费者来说，购买的决定因素之—就是产品常常与声望相联系。
正确选择销售体系往往是许多试图进入日本市场的公司面临的一个严峻问题。消费品的分销方式可大致分为三种，分销方式随产品类型的不同而不同。
“开放型销售体系”适用于广泛的商品分销，它涉及许多小分销商，如一级批发商和二级批发商。通过这一方式进行销售的制造商通常全权委托批发商进行销售，它们自己并不清楚其产品在此之后将以何种方式销往何处。厂商和二级批发商及零售商之间几乎没有任何直接的接触。这种销售体系主要适用于需求量很大的基本必需品，如新鲜食品和半成品等。“有限销售体系”只限于特定的特许零售店。在这种体系中，产品通过特定的分销渠道进行销售。这种销售形式常用于特别消费品，如药物和化妆品等。
“直销体系”的运作过程是厂商和零售商直接进行交易，或通过推销员“挨家挨户”向消费者推销产品。川原公司采取的就是这种直销方法。由于国外产品的新颖性和独特性需要直接介绍给消费者，所以进口的厨具产品通常采取这种销售体系。
在日本，ＣＰＩ的行政人员已经和川原公司以外的一些经销商进行了接触，这些公司与川原公司相似，都是经营良好的大公司（每月销售８０００套厨具，另外还有一些厨房用品）。
与川原公司相关的直销机构由几百名上门推销员组成，这些推销员都接受过川原公司组织的６－８周的培训。每个直销机构负责一个指定地区（如大阪）。销售技巧的重点在于进入顾客的房门。一旦做到这—点，通常就有８０％以—上的机会可以卖出产品。销售工作还包括教会顾客厨具的使用方法。一些经销商甚至建起试验厨房，教妇女烹调和使用厨具。经证实这一方法十分奏效，据统计约有８０％的日本妇女是在家庭以外的地方学习烹饪的。平均每个售货员每周可售出２－３套厨具，外加一些瓷器和刀叉等相关产品。
订价
ＣＰＩ和服部经过协商约定价格暂定为每套１２５美元，这个价格可以使ＣＰＩ获得１５％的利润这对于１５００－２０００件的月销量来说是很正常的。如果销量较少，ＣＰＩ可以索取更高的价格，达到３５％的利润。ＩｚｕＴｓｕｋａｍｏｔｏ将会得到５％的佣金，大卫·泰勒则得到扣除佣金以后的５％。另外，厨具还需缴纳２０％的关税。川原公司通常情况下要在卸货价格的基础上加价３０％卖给直销商，而上门推销员又要在此基础上再加价７５％卖给消费者。付款使用信用证形式。
开发费用
正常情况下，ＣＰＩ大约要用５个月的时间才能研制出服部次郎所要求的改良产品。但服部８月底就要看样品，这就是说，ＣＰＩ只有１０周时间重新设计把手和旋钮。尽管如此，比尔仍坚信这项工作可以在１０周内完成。
此外，去日本一次要花掉５０００美元的旅费，再加上日本人习惯下班后娱乐，ＣＰＩ总共已经为考察花费了２．５万美元。如果决定要开发新新产品，ＣＰＩ至少要再支出５万美元的旅费。
生产能力
１９８０－１９８１年，厨具行业曾一度繁荣兴旺，由于这个行业的零售商必须提前发出订单，所以经济周期对制造者的影响要滞后６个月。１９８１年底，美国和加拿大的经济急剧衰退，对厨具的需求预计将从１９８２年下半年开始下降。ＣＰＩ是在正常的满负荷工作量下生产的，每周工作４天，每天１０小时，月产量近4l25套。机器每天最多可工作１８小时（每周５天的８小时工作和每周４天的１０小时工作），或在必要的时候延长工作日以供应日本的额外销售。当然，长期的超负荷运转（１年以上）会对机器造成损坏，增加维修开支。因此为提高资源利用率，ＣＰＩ必须加快为期４年、耗资２００万美元的机器升级换代计划的进程。
ＣＰＩ目前约有６０名生产工人，为提高资源利用率，还需再雇３０－４０人。若要在
１０月份实现新产品上市，ＣＰＩ必须在７月前开始招聘和培训新工人。此外，由于准备期很长，价值超过１０万美元的钢材及其他原料必须在本周末前订购。８月底，ＣＰＩ要再订购价值２０万美元的钢材料（占直接销售成本的５０％），并在接到公司订单之前为原料、产品开发和商务旅行分别投资３０万美元、１４万美元和７．５万美元。由于ＣＰＩ和银行有良好的合作关系，比尔预计通过增加贷款支付新增加的运营资金不会有任何问题。
在重新审阅这些材料时，比尔·斯宾塞考虑应该向杰克提什么建议。ＣＰＩ能在日本市场的激烈竞争中取得优势吗？风险是巨大的。另外，到目前为止，服部次郎还没有和ＣＰＩ签订书面合同，而且一旦开始开发产品和订购钢材，这些费用就再也无法收回了。ＣＰＩ的经理在这天里要做的决策对ＣＰＩ今后的发展的确是至关重要的。
问题
１、剑桥产品公司是怎样遵循市场规律，按照市场需求一步一步发展起来的？
２、在考虑进军日本市场中，供求因素与价格因素很重要，但质量因素更重要。为什么？３、相较而言，与欧洲市场、中国市场比较，日本市场有哪些特性？
推荐第9篇：公司产品介绍
1.公司产品介绍
华润怡宝C\'estbon是法语，意思是“这个好”，在中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。 1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
营养素果味饮料 sku:酸枣味（原味）、蜜桃味、香橙味。规格：500ml 纯净水系列：规格350ml、555ml、1555ml、4.5L、3加仑、5加仑
2.市场背景
据统计资料显示：2008年开始，国内的碳酸饮料、果汁市场份额较往年分别下降17%、18%，但包装水、桶装水、补充能量型饮料呈上升之势，包装水、桶装水的市场份额已上升到36.64%。所以即使人们在金事融危影响下消费水平有所降低，但是饮用水消费上升与人们生活水平提高有关。随着生活水平的提高，解渴的观念也发生变化，开始由“解馋”回归到解渴，到喝出健康。消费者的口味变化带来了饮用水的销量上升。所以面对竞争激烈、品种品牌众多的饮料市场，饮用水前景良好而且具有巨大的潜力，另外，饮料水分为纯净水（包括蒸馏水和太空水）和矿泉水两大类，虽然成本低廉、广告宣传力度大的纯净水在市场上有一定的优势，但是随着人们对饮用水的认识的提高，对身体有益的饮用水——“喝出健康”才是人们最终的选择。
3.市场分析
怡宝目前产品销售包括广东、海南、四川、湖南、广西、香港、澳门及东南亚等省市及国家地区，而在我国，广东不但是中国饮用水最大的消费市场，而且产品的销售价格还比全国平均水平高15%。目前怡宝占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上怡宝都是第一位
4.产品策略
整体产品概念：满足消费者对纯净水的需求 产品生命周期：2001年怡宝纯净水新包装全面上市，在这一时期怡宝处于投入期，
。消费者对其不了解
2002年~2005年进入到成长期，产品打入市场。
2006年怡宝晋升到中国名牌产品之列
2007年成为最具市场竞争力的品牌，进入了成熟期。
产品品牌策略：质量模式是怡宝打造品牌的主打模式。怡宝用高质量的水源，和高科技的技术来确保怡宝水的质量 产品包装测略：怡宝饮用瓶装纯净水的包装一恒久变的深绿色为主，倡导绿色生活，倡导健康饮水，倡导青春活力，消费者在享用怡宝饮用瓶装纯净水带来的舒畅清凉的同时感受着令人心旷神怡的绿色自然，水与绿色相融合展示着一种健康，美好的生活，再加上怡宝瓶装纯净水上的
5.价格策略
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零售价：555mL ，1．50－2.00；330mL，1．00－1．50 元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌略低，以显示自己的价值。
6.分销策略
分销渠道 中间商 产品实体分销
7.促销策略
促销目的：为提高怡宝的场频知名度，宣 传产品的特色，从而增加销量，提高竞争力。
人员推销：选择优秀促销人员，到各大商超进行促销，要求灵活迅速的反馈信息 8.其他：威胁：
市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄
很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水 知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水
9.参考文献：怡宝官方网站
推荐第10篇：公司领导班子第三阶段整改措施
根据会议安排，现将我区今年以来的招商引资工作开展情况、存在问题及下一步工作安排，简要汇报如下：
一、今年以来的招商形势
今年以来，我区按照市委、市政府的总体部署和要求，继续把招商引资作为发展经济的第一要务，进一步理清思路，创新机制，强化领导，落实责任，招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。截至6月底，全区共开展内资项目162项，累计引进区外到位资金7.24亿元，完成年度任务的65.82%。其中，引进市外项目116项，到位资金6.23亿元，完成市政府下达任务的74.15%。具体表现在：项目规模有所增大。共实施千万元以上项目43个，单个项目已到位资金超千万元的11个，到位资金4.39亿元。亿元以上项目6个，到位资金1.84亿元，大项目资金到位进度明显加快。项目结构渐趋合理：
一、
二、三产业项目比例为1：7：2，到位资金比例为4：71：25，工业类项目增长明显，资金到位进度加快。引资区域不断扩大。目前省外引资项目66个，到位资金3.05亿元；市外省内引资项目50个，到位资金3.18亿元。
回顾我区今年以来的招商引资工作，主要呈现以下特点：
一是队伍得到加强。各乡镇、街道普遍实行“两套班子”工作机制，党政主要负责人中有一人专抓招商引资，区直有招商任务的单位也明确了主要负责同志亲自抓、分管负责同志专门抓的工作格局。区里还聘请了税务、工商、土地、建设等部门专业人员对他们进行了业务知识培训，使其综合素质得到较大提高。区委、区政府还从全区选调12名干部，组成3个驻外招商办事处，以苏浙沪为重点区域，突出抓工业项目、大项目、高新技术项目和板块项目的引进。就面上来看，宣传了XX，推介了项目，加强了合作。就个人看，开阔了眼界，广交了朋友，经受了锻炼。目前小分队已引进项目3个，在谈项目11个。
二是机制逐步健全。年初，区委、区政府对2004年度招商引资工作先进集体和先进个人进行了表彰奖励。同时，将市政府下达我区的年度招商引资任务，根据各单位实际，科学测算，分解到位。重新修订了《XX区招商引资工作考评办法》，增设协调配合分值，由驻外招商办事处对乡镇、街道进行评分，年终按分值高低排位次、定奖惩。制定完善了《XX区引荐外来投资项目奖励办法》，逐步建立健全了奖励机制。为加大招商力度，区里今年初还建立了招商引资基金和保证金制度，区政府拿出了200万元作为招商引资专项基金，设立帐户、专款专用，要求每个乡镇、街道拿出1—2万元、区直单位拿出年终奖金的一半作为招商引资保证金。为强化调度，区里实行每月例会制度，每月8日召开全区招商引资工作汇报会，区委、政府主要负责同志和几大班子分管负责同志参加会议，听取各乡镇、街道和区直单位及驻外招商办事处上月招商引资工作开展情况汇报，交流经验，分析形势，制定措施，落实责任。建立了项目协调机制，实行联席会议制度，对区里年初确定的22个重点项目，逐一联系到人，明确分工、承办单位和责任人。同时，区里还组建小班子，定期开展督查调度，跟踪问效。由于措施过硬，各地、各单位倍感压力增加，投入的精力也随之增多，“第一要务”的工作氛围初步形成。
三是成效比较明显。工业类项目招商上，今年以来，有多个5000万元以上工业项目在我区落户生根。如海螺集团总投资20亿元的水泥熟料生产线项目，区政府已于4月20日正式与巢东集团签定协议，项目建设方案、施工进度表已编制完成。为确保该项目顺利开展，区里成立了民生项目地方工作指挥部，并抽调50多名精干人员，进驻现场，认真做好项目开工前期准备工作。目前，1040亩土地征用工作正在进行，需拆迁的280户房屋已丈量到户，新建安置点两个，竿线迁移和水系调整工作已结束，通往厂区的道路正在铺设路基。目前该项目已到位资金1.06亿元。总投资1500万美元、占地面积132亩的娃哈哈工业园项目，至6月底已累计完成投资约1亿元，主体工程和相关设备安装基本完工，茶饮料生产线主体部分已安装完成。引进马鞍山客商投资的恒发冷轧钢项目，总投资1亿元，项目于4月份正式签订了合同，现已进行了场地平整，机械设备已订购，目前已到位资金1700万元。旅游开发项目招商上，今年以来，我们已编制了滨湖旅游项目20多个，并已上网招商。由甘肃国芳集团投资的炯炀国际度假村项目，总投资8.6亿元，目前，土地征用、挂牌出让等手续已基本结束。其中，一期建设占地521亩，计划投资2亿元，主要包括滨湖游乐设施、四星级宾馆及别墅度假村，近期土方工程将先行动工。目前，已到位资金3495.6万元。此外，结合我区优势，还编制了一系列旅游开发项目。其中，“亚父公园”项目已经开始对外招商；“温家套惨案纪念馆”项目在前不久的徽商大会上，已与合肥客商达成初步投资意向。蒋家河口抗战纪念地已被省旅游局列入红色旅游线路之中。改制盘活项目招商上，结合正在进行的企业改制工作，对临湖宾馆、棉纺厂、商业大厦等已改企业的资产重组项目，确定专门班子，做好后续服务工作，力求变存量为增量。如恒生纺织有限公司兼并棉纺厂后，今年生产能力已达3万绽，准备在老厂区将生产能力扩大到10万锭。通过盘活资产招商，既化解了矛盾，完成了改制，又引进了资金。社会事业项目招商上，由浙江客商投资6300万元兴建的农村供水项目，已与我区7个乡镇签订协议，项目正在施工中，部分乡镇已开始供水，1—6月份，已到位资金1403万元。引进私营业主投资的九年一贯制团结路民办学校，计划招收48个班，相关工作业已启动。同时，正在着手引进汇文学校、思辰学校到我区投资办学。引进芜湖瑞德公司联合开发的巢城中心医院，计划投资8000多万元，占地66亩，前期工作也已就绪。
四是环境有所优化。为优化我区招商引资环境，更好地服务客商，先后制定出台了一系列规章制度，修订了《XX区投资指南》，开展了经济环境专项整治活动，努力为外商营造宽松的发展环境。在行政环境上，切实克服重引进、轻服务、缺管理的不良倾向，通过组织客商恳谈会、情况通报会等形式，使客商关注的问题以较快的速度、较满意的结果得到解决。在治安环境上，经常性地走访外资企业，对损害招商引资环境者，给予严厉打击，确保客商利益。
二、存在问题
虽然今年我区招商引资工作进展较快，成效也较明显，但问题依然存在，突出表现在：一是氛围不够浓。有的单位仍把招商引资当作额外负担，没有摆上应有位置；有的等待观望，任其自然；有的缺乏钉子精神和勤跑意识，工作没有压力，缺少动力；有的一谈招商就说人手少、经费少，没有办法出去等等，影响了招商工作的正常开展。二是办法不够多。目前，多数单位在招商引资的路子上存在思路窄、招数少、不得法的现象。有的属于对区情吃不透，不明白自身优势，不了解农副产品资源和矿产资源等优势，不熟悉我区优惠政策，不懂得项目洽谈技巧；有的面对土地、信贷、规划等宏观环境的制约，束手无策，坐门等客，不主动出击；有的单位一把手热，班子成员急，但干部职工积极性没有调动起来；有的单位虽派出了招商小分队，但由于准备不充分、招商经验不足，成效不明显；有的不注重自己的言行举止，与客商谈判时，不先沟通感情，而是急于进入正题，结果是“欲速而不达”。三是环境不够优。突出表现在：有的部门能一次为外商服务和办理的事项，却要求客商跑上多趟；能一次讲明白的，却要分几次讲；能变通办的，却固守教条、本本等，“不给好处不办事、给了好处乱办事”的现象依然没有从根本上消除
三、下一步工作打算
为圆满完成全年工作目标，我们将在以下四个方面继续狠下工夫。
（一）进一步强化落实。今年市里下达给我区的招商引资任务是8.4亿元，与去年相比增加了21%。下一步，我们将进一步强化任务观念，加强领导，集中精力，抓好落实。一是加强调度。继续实行月通报、季总结、年终总评制度，加强调度督查。对工作主动、成绩突出的，及时总结经验，并在面上推广；对工作被动，没有完成任务的部门和单位，及时督促，帮助查找原因，寻找对策。二是培强队伍。进一步强化招商队伍建设，搞好培训，不断提高招商人员的综合素质。三是保障经费。招商工作没有投入就不会有回报。下一步，我们将从算大帐、算长远帐的角度出发，千方百计挤出资金，用作招商专项经费，为招商工作提供必要的资金保障。
（二）进一步创新方式。一是围绕改制企业招商。区委、区政府将拿出大量的精力来抓盘活资产招商，争取最大限度地盘活一批改制企业，对正在进行的资产重组项目，如百货大楼改制招商等，确定专门班子运作，确保项目顺利实施。同时，进一步搞好信息搜集、项目推介和延伸工作，保证招商引资的针对性和成功率。二是围绕资源开发招商。充分利用我区现有的农副产品、矿产、水产品和旅游资源，把自身的优势资源编制成精品项目，努力对外推介。三是利用各类园区招商。要求区重点园区所在地的乡镇、街道和中心建制镇，进一步抓好规划，完善设施，加大投入，力争引入更多企业入园开发；要求其他相关乡镇也应以集镇为载体，努力打造招商平台。四是大力推行针对性招商。盛市明确提出实施东向战略，实现与长三角无缝对接，区委、政府为呼应这一战略，决定将驻闽粤办事处调整充实至浙江，主攻江浙沪。同时，要求各地、各部门在这个大框架下，分析好自身优势，广泛联络，提前做好各项筹备工作，做到有备而去。对有投资意向的项目，牢牢抓装合同履约率、项目开工率、投产达产率”不放，加快项目落地，尽快发挥效益。
（三）进一步注重规划。立足自身的产业资源优势，超前规划，既注重招商引资的数量，更注重招商引资后形成的积聚特色。在滨湖沿线，按照“选准比较优势，优化资源配置，突出地方特色，增强竞争能力”的总体要求，加大旅游项目招商力度，逐步建立开放办旅游的长效机制。目前，XX龟山主题公园项目、黄麓专家度假村项目和月亮湾度假村项目正在洽谈中；XX水下古城考证、炯炀古镇的保护与改造等项目也正在紧张运作之中，区里将进一步加大这些项目的运作力度，力求早开工、早见效。在巢北片，由于多种原因，该区域近年来发展滞后。为加快这一区域经济发展，区里将振兴巢北经济作为全区重点发展的“三大经济之一”，重点在项目招商上求突破。如利用柘皋中心镇的辐射带动效应，利用柘皋老区的纺织基地优势，承接东部地区劳动密集型服装纺织产业转移，着力打造柘皋纺织工业园。利用苏湾、司集等地的养殖规模优势，着力引进家禽深加工和饲料加工企业，既可解决农村劳动力就业和农民增收问题，又可繁荣地方经济。在城区，为繁荣区街经济，我们将按照市委、市政府的统一规划，根据城市现状和发展趋势，通过招商引资的办法，有计划、有步骤地加快区街经济发展。如着力打造各类特色市尝特色一条街，在卧牛山街道依托天湖商城及南巢商业街培育发展“小商品一条街”，在凤凰山街道依托XX大市场，发展建材一条街、家俱一条街等。同时，力求多渠道引进境内外客商，大力发展城市餐饮娱乐业和信息中介、物业管理、家政咨询等新兴三产，多方搞活区街服务业。
（四）进一步优化环境。我们在招商引资时将继续坚持：“对外来投资者多说怎么办，不说不能办，只说马上办，不说等等再办”，杜绝欺骗虚假行为。在解决招商引资与群众眼前利益矛盾时，认真做好群众的思想工作，划解矛盾，减少外来投资者的麻烦，对极少数无理纠缠、干扰正常生产秩序、影响经济发展环境的，坚决予以打击，增强我区招商引资的吸引力。在优质服务方面，不仅要抓引来时的服务，更注重引来后的服务，不仅开展好面上的环境整治工作，更注重通过专项整治，以点带面，用实实在在的行动，推动招商引资深入开展。
第11篇：公司消防器材现状整改措施
公司消防器材现状及整改措施
现状：
一、主楼：
主楼现有消防箱38组，每箱配备一卷水带（共计38卷），红色消防水管一条（共计38条），灭火器两个（76个）；
其中1-7楼，每层三组消防箱，
8、9楼四组消防箱；其中一楼北大厅一组消防箱，南大厅两组消防箱；
问题：
1、一楼南大厅北边消防箱被桌子阻挡；
2、8楼楼内中间一组消防箱柜锁损坏，必须更或维修；
3、大楼内所有灭火器（干粉灭火器）生产日期为2015年10月；
4、在正常环境温度下储存，下干粉灭火器在10年有效期内，每隔1-2年都需重新充装干粉灭火剂，这两类有效期都是指灭火器从出厂之日起开始计算的。
备注：理论上公司主楼现有灭火器都必须进行重充装；
二、车间：
一楼现有消防箱6组（小型箱，自带水带悬挂，不带灭火器盛放），有五卷水带，灭火器4个；
二楼现有消防箱6组（小型箱，自带水带悬挂，不带灭火器盛放），有五卷水带，灭火器3个；
问题：
1、车间理论水带12卷，现有10卷，缺少二卷水带；
2、车间理论灭火器24个，现有7个，缺少19个；
3、二楼西头柜锁失灵；
4、车间所有灭火器生产日期为14年9月或15年1月；备注：理论上公司车间灭火器都必须进行重新充装；
三、锅炉房、车库、大库：
此三处均无消防设施设备。
整改措施
一、一楼南大厅北边消防箱被桌子阻挡；必须搬移，保证消防通道畅通；
二、8楼楼内中间一组消防箱柜锁损坏，必须更或维修；
三、车间二楼西头柜锁失灵，需要更换或维修；
四、理论上所有灭火器重新充装，共计83个（7个3公斤，76个4公斤），建议公司灭火器统一用4公斤；
五、车间还需要配备19个灭火器；水带两卷；
六、锅炉房配备2个灭火器，车库配备2个灭火器，大库配备6个灭火器；
备注：需要维修或更换柜锁两把，需要采购水带2卷，采购灭火器共计34个（直接更换现有7个3公斤灭火器）；大楼重新充装灭火器76个。
第12篇：伟东公司整改措施
关于伟东传送设备有限公司劳保整改措施情况
邗江区劳动监察大队：
自收到劳保监察限期整改指令书后，我公司积极认真反省，专门成立了由公司副总牵头的整改小组，在公司内部细致排查违反《中华人民共和国劳动法》的行为。现将整改情况呈报如下：
1、根据《劳动法》和《劳保监察条例》制定了公司纪律规章制度，并且严格按照我国法定的工时制度，改正以往经常超时加班加点的行为。
2、如遇特殊情况，确实需要加班加点，我公司将会按照《劳动法》的有关规定，按时发放员工的加班工资，确保员工的利益不受损。
2012年10月12日
第13篇：公司产品效果承诺书
承诺书
尊敬的客户：
首先感谢您选择购买我们的产品！ 为保证产品效果，特作如下承诺：
一、我公司______产品自销售以来，获得各大消费者的盛赞。
二、对于消费者的技术咨询，随时给予解答；
三、本公司郑重承诺，使用________产品，一个星期后减肥____斤，一个月后_____斤。
四、本产品承诺书自双方签定合同时生效，业务终止时同时终止。
承诺人单位名称(法人公章)： 承诺人单位地址： 承诺人(法定代表人签字)： ____年____ 月____ 日
第14篇：公司产品商务函
贵公司的部门领导：
您好！
感谢您在百忙中阅读我公司的信息，了解更多有助于您公司的产品。 上海浦東数据中心有限公司（）成立于2002年，是专业的企业信息化服务供应商。我们一直秉承稳固与发展、求实与创新的精神，为客户提供全面、优质、贴心的服务，建立了规范的客户服务和保障体系。科择已成为中国电信、中国移动、中国联通、上海科技网等大型运营商的重要合作伙伴。
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公司秉承以‚用心服务，创 ‘科择’品牌，持续改进，高品质的服务‛为核心服务理念，我们的成员以‚对工作充满热情，具奉献、敬业、改革与创新精神‚为核心价值观。如果贵公司有此方面的计划，采购需求，与我们联系，竭诚为你服务……
联系人：張冰冰
手 机： 13020213791
电子邮箱：bingbing_zhang@datax.com.cn
电 话：021-517192065171921851719208 轉8802
传 真：021-51719209
第15篇：公司产品营销策划书
又到年底了，又要写营销方案了，接下来小编为你带来公司产品营销策划书范文，希望对你有帮助。
公司产品营销策划书范文【一】
第一部分 项目分析
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分 项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2.追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3.旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4.卖点分析：
a.主卖点
·位处商业中心，旺中带静
·绿化环境，独立私家花园
b.辅卖点
·智能化家居管理系统
·和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1.工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2.外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3.部分港澳人士
四、项目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分 品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1.理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理，带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2.形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3.情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负，
优美、优雅而不矫饰，
既具有时代感，又充满人情味
……
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2.样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3.指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
公司产品营销策划书范文【二】
一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷;
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
公司产品营销策划书范文【三】
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面61策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。61企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。61企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。61企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。61市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。61企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：61企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。61产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。61产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。61产品价格定位不当。61销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。61促销方式不务，消费者不了解企业产品。61服务质量太差，令消费者不满。61售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：61以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。61以产品主要消费群体为产品的营销重点。61建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：61拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。61给予适当数量折扣，鼓励多购。61以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七)、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
第16篇：仙妮蕾德公司产品介绍
仙 妮 蕾 德 公 司 产 品 介 绍
一、佳莉饮料：富含白茅根、山茶叶、菊花、肉桂、薄荷等24种以上的草本植物，喷雾6层以上的营养成分，富含儿茶素，可以抗癌，含维他命C抗氧化，主要清洁血液中的毒素，废物，坏死细胞和残留在体内的化肥，农药，多余的脂肪及一切有害物质，并把它们从体 内排除掉，主要有以下作用：
1、沟通五行，打通人体经络、脉络，中医讲“通则不痛，痛则不通”
2、营养血管壁，预防动脉硬化，人体衰老，先从血管壁开始老化，佳莉饮料能软化血管，溶解血栓并将其排除体外。
3、能够将血液中多余的脂肪排除，降血脂，甘油三脂，胆固醇，改善血粘稠。
4、有防癌，抗癌的作用，它能把形成癌细胞的自由基携带出体外。
5、有清肝明目的作用，外用敷眼能明目，对老年性白内障，儿童假性近视有很好的疗效。
6、可以帮助肾脏排毒火，滋养肾脏，提升肾脏功能。
二、特级营养粉：含50多种以上的天然草本植物，24种以上的营养成分，能增强精力和体力，含薏仁，对偏食，厌食，美白有很好的作用，提供人体所需要天然的均衡营养，本品吸收好，是完全食物，对动脉硬化，骨质疏松，老年斑增多，腰酸背疼等均有很好的作用。
三、晚佳莉：和佳莉成分一样，同时多了30 多中草本植物，能滋养人体的神经系统，缓解人体的疲劳，能修养生息，提高睡眠质量。
四、生宝粉：和餐包有相同的成分，不含果块，它更适合婴儿和老年人，糖尿病人，不含有糖份。
五、康快：20C是浓缩单位，是指人体蛋白细胞增加20%人体免疫力提高20%，不含抗生素，没有杀菌力，却能增加白血球的抗菌力，身体抵抗力强，便不易生疮长瘤，以及细菌性病毒感染，营养淋巴系统，使其抵抗疾病和传染病，使机体产生能量，与疾病对抗增强。
六、康气：排除呼吸管道中的粘液，使气畅通，呼吸系统因细菌感染而自动分泌粘液能滋养身体，改善淋巴和免疫呼吸系统。
七、液之泉：不含利尿剂，营养肾脏排尿系统，并能调节血压，溶解血栓，使血管加强韧性，降低血管病变，保持血液畅通，充分营养全身细胞，改善血管硬化，营养体内血液循环系统，使身体恢复原来的能力，让循环系统规律化，可强化心肌，软化血管，使血管有弹性，脑神经更好，思路清晰。
八、欣蕾：不含荷尔蒙，使男女自然分泌荷尔蒙，使肌肉结实，体力充沛，尤其发育中的少男少女，帮助成长。排除更年期障碍，营养生殖系统及各种腺体，甲状腺、肾上腺、性腺、胰腺等，安定自律神经。
九、爱心：不含酵素，却能使身体自然调节酵素，使肠胃疾病得到改善，促进睡眠良好，提供润滑及平衡作用，调节消化系统障碍。
十、五宝粒：具有50多种草本植物浓缩而成，滋养五大系统，平衡五大系统，调节五大系统，达至平衡运作状态。
十一、仙妮甘露：营养胰腺，自动调节血糖，滋养腺体，帮助消化，刀伤止血，外科手术修补伤口，滋润咽喉，止咳，对糖尿病降血糖有效果，美颜，平衡血糖。
十二、陈博士草本胶囊：特殊的草本植物精华，精密的配方，孕含着陈博士的专业知识，机密的草本配方，有助与帮助男士滋养肾脏，前列腺等泌尿系统，使排尿通畅，恢复和提高前列腺的功能，摆脱40多岁男士的困扰。女士也可以用，营养肾脏，使腰部酸痛一扫 而光。
十三、青翠精华：纯天然叶绿素产品，水溶性可溶于血液，滋养造
血功能，对肝硬化、败血症、贫血、哮喘、心肌缺乏，供血不足，有很好的滋养和改善作用。 十
四、集尔思：滋养神经系统，集中精力，注意力，恢复记忆力，思考力，使思路敏捷，增强智力，对脑力劳动者，学生助智，预防老年痴呆症，神经衰弱，调节人的喜、怒、忧、悲、
恐五种情绪。
十五、特沛：利脑，提供大脑细胞所需要的营养，保护神经系统，减缓上半身的压力，让原始的本能再生，助智健脑。
十六、再怡骼：营养肌肉和骨骼，滋养和改善肌肉，关节，四肢骨骼，舒缓下半身的压力，对儿童助长，发育，增高有帮助，三宝配合使用，对学生助智发育有帮助，对中老年人神经衰弱，颈椎增生、腰椎、老年痴呆、神经衰弱有改善。
十七、欣能钙：正常人需要800—1000克\\天，草本钙片含钙量大于4杯鲜奶+8个鸡蛋的含量，而动物性的钙会导致结石。缺钙，牙齿发育不正常，抽筋，精神不安，性格不稳定，失魂落魄，流血不止，含VD，帮助钙、磷合成矿物质，含有葡萄蛋白酶，木瓜蛋白酶，帮 助更好的消化蛋白叶绿素。
十八、薇丽宝浓缩液：各种蔬菜水果当中萃取，含大量维生素VA、VD、VB、VE，参与细胞的代谢，微量元素相当于钢筋水泥，作用养颜，滋养皮肤，滋养肾脏。
十九、柠檬草本食物片：每片含8 个橙子的活性VC的含量，美白肌肤，淡化色素。增加免疫力，抗氧化，控制自由基形成，抑制细胞增大癌变，对急性中毒可以救急。刺激肾上腺功能，分泌荷尔蒙，有效增强男性生殖，使皮肤光泽年轻。促进细胞的透气性，抑制疝气细胞生长，滋养人体免疫系统。
二
十、加力能：也叫聪明豆。人类体能的充电站，美白肌肤，迅速恢复紫外线的伤害，去斑效果好，防止动脉硬化，对眼睛假性近视有很好的作用。
二十一、新力健：增强肌肉组织弹性张力，爆发力，能提升性功能。
二十二、力加保：增加肌肉组织的张力和弹性，使四肢有力，增加血管壁的韧性和弹性，稳定血压，清除血液垃圾，清除脂肪。
二十三、活力油：不含冬绿油，来自少林寺配方，由2公斤草本植物浓缩而成，对跌打损伤，烧伤，烫伤，狗咬伤，蛇虫蛰伤，筋骨扭伤，腰酸背痛，风湿牙痛，头痛发烧，头晕眼花，喉痛发炎，止呕，止泄，手烂脚气，脚肿，发烧可内服。
二十四、欣纤素：舒肝利胆，清除肠壁上的杂质，清肝明目，拔毒生津。
二十五、纤维康：含大量的纤维素，有可溶性和不可溶性纤维，帮助肠胃加速蠕动，清除肠道毒素残渣和多余的脂肪，帮助食物消化与吸收，改善便秘，是最好的清肠排毒和安全的腹部减肥食品。
二十六、维体力餐条：具有特级营养餐包的成分，及纤维杂果干，有丰富的纤维及各种矿物质，维他命，有助于清理肠道，排除脂肪，配合大量的即溶饮品，改善形体。
二十七、维体力：整肠健胃，利于消化吸收，提供营养，补充元气，增强活力，促进身体净化功能，将多余的脂肪排出体外，或分解成水溶性蛋白，转化成脂肪酸，一部分转化成肌肉，令肌肉更加结实，另一部分转化成热量，被人体释放减少内脏压力。
二十八、薇丽多福：每包含有2000万个活性乳酸菌，酵母，对肠胃有营养乳化作用，对偏食，消化不良有很大益处，特别是新生儿的腹胀腹泻。
二十九、维味基：帮助改掉不良的饮食习惯，滋养身体，中和无糖机，降低脂肪，改变偏食，厌食，暴饮暴食等不良的饮食习惯，帮助戒烟，戒酒，改善糖尿病人。
三
十、五宝：具有50种以上的草本植物浓缩而成，滋养五大系统，平衡五大系统，调节五大系统达致平衡运动状态。
三十
一、欣乐即溶饮品：渗透细胞，将细胞内新陈代谢所产生的毒素及废物予以清除，并将脂肪排除体外，增强人体精力，增加学生注意力，对偏食，厌食，暴饮暴食都能改善，清热解毒，对各类炎症，面部黑斑、雀斑等有很好的作用。
三十
二、洁肤霜：呈微酸性，与肌肤PH值相同，清理油溶性污垢，自然滋润同时，收敛皮肤，可给干性皮肤补充油脂。
三十
三、洁面沫：深层清洁毛囊，祛除水溶性污垢，含荷荷巴油，可帮助维持水油平衡，停3—5分钟，不可用于眼部。
三十
四、暖肤洁面：疏通毛孔，达致深层清洁与滋润的功效，可去死皮。
三十
五、美体磨砂霜：作用于脂肪多，弹性不好，皮肤松懈的部位，收缩多余的脂肪和缀肉，收下眼袋。
三十
六、活性面膜：祛除死皮及毛孔中的污垢，干性皮肤可少用，使肌肤维持酸碱值平衡。三十
七、泥浆面膜：在深层清洁的同时，可吸收面部多余的油脂，给肌肤全面的滋养。三十
八、液态香脂：清洁滋润肌肤，避免干燥和滋生细菌，尤其适合敏感肌肤。三十
九、美颜香脂：适用与油性皮肤，去痤疮效果显著。
四
十、均衡水：不含酒精，恢复皮肤的弱酸膜。
四十
一、紧肤水：专用于油性，敏感性，粉刺皮肤所设计。
四十
二、护肤乳液：让肌肤留住水分。
四十
三、深层乳液：深层保湿和营养，滋润达真皮层。
四十
四、特级滋养：内含果酸，不可用于眼部，可恢复脸上细小皱纹。
四十
五、超级滋养：含VC美白，淡斑，适用于所有肌肤。
四十
六、活化修复：含果酸，禁用于眼部，可修复变损细胞，令其再生。
四十
七、抗老去皱：凝胶状，不含水，可令肌肤充分吸收，恢复网状纤维的弹性，修复裂损较轻的纤维断裂面。
四十
八、天然护肤霜：常年用养白，在强烈的紫外线下可保持30到40分钟。
四十
九、眼部：眼影，眼线液，睫毛膏，眉笔。
五
十、面部：修容饼，粉底霜，粉饼，两用粉饼，透明粉蜜，盖斑膏。
五十
一、唇部：唇膏，唇彩，唇线笔。
五十
二、手部：洁手凝胶，指甲油。„„
仙 妮 蕾 德 产 品 的 特 点
1完全食物不是化合物
完全食物：食用类的纯天然的草本植物。由脂肪、蛋白、碳水化合物、矿手质、
维生素五大元素所组成。
特点：
1、其生命结构与人体有协同作用、人体吸收容易。
1、无任何副作用。例：橙子。
仙妮蕾德产品是纯天然完全食物的组合加工之后仍够保持完整的生
命力人体的生命力可以从植物的生命中吸取。
化合物：提炼后单一的成分叫作化合物。人体不会直接吸受。
例；吃100毫克Vc、身体消耗26%的铁，补充VC不如多吃儿个橙
子.由此可见:完全食物,食物结构完整利于人体吸收.化合物,食物结构
被破坏不易被人体吸收.
2.食品不是药品
古代药王孙思邈说:“安身之本必须食,救急之道在于药”.
仙妮蕾德产品通过食疗预防养生,让身体健康长寿.
药物中救一时之急,起到暂时的替代作用,有依赖性有副作用.
3 复方不是单方
仙妮蕾德产品:几十种草本植物取长补短正确组合而成的,效果完美和谐,提供均衡的营养使人体
各个方面都得到营养.
单方的食品:长期使用容易失衡,例:人参、花粉等。
4 浓缩不是稀释
解决了量和价格的问题，事物都是从量变到质变。例：胡萝卜。
SR产品提供人体足够的营养，由7磅-8磅浓缩成0.5磅-1磅
钙片1瓶117元90粒三个月的量，每天1.3元
5 再生与替代
再生：是人体的自愈能力叫再生。例：伤口愈合。再生能力强的人不容易生病衰老。SR产品根据人体固有的再生机理，用纯天然的草本植物正确的组合，均衡的营养，针对人体细胞进行滋养，对障碍细胞进行恢复和修补，促进其再生能力使人体细胞主动接受。再生人体细胞去克服障碍。
替代：用药物替代细胞工作叫替代。我们人体的器官总是靠外界的力量来帮助它工作，这个器官就会越来越懒，越来越萎缩，直到死亡。画两个图说明再生与替代的本质区别。
一、食品类
SR产品是以正确的食品组合来营养和清洁身体，让身体保持阴阳平衡达到自然健康的状态，所有的产品都是通过三步来起作用的。
第一步：清洁-----为什么要清洁身体？由于空气、农药、食物、水源的污染、滥
用药物，人体不能完吸收，垃圾毒素堆积在体内。根据科学家的研究认为我们人体每年都至少有4公斤的垃圾残留在体内，靠人体的排泄功能不能把他们排出来，清洗我们的内脏使我的体内，血液更加纯净清洁，这样引起疾病的根源就越来越少了。
第二步：营养----专家说，人体每天要吃30种以上的不同食物，而且还要吃五色
五味、五谷杂粮、高纤维、高碳水化合物的食物，我们每个家庭很少能做到。SR产品能为我们补充一日三餐无法得到的均衡营养。
第三步：平衡----几乎人体所有的毛病都由于不平衡，就是进出不平衡所致，SR
产品就是从清洁与营养入手，清理身体，营养身体达到平衡。
1生之源系列（养身）
佳莉袋泡茶----含有多种营养成分，以绿茶为本，有抗癌的作用。可清除血液内
的杂质与毒素的同时还有美容养颜的功效
优利浓缩营养粉----含有多种营养成分，可以控制体重，改善不良的饮食习惯，
平衡血质转化血糖，还可以加速伤口愈合快速恢复体力。
五宝----最精彩、最基本、最好的产品。根据古代易经里面的精华。阴阳平衡五
行协调原理设计的，我们的祖先早就发现并认为，自然界是个大宇宙人体是个小宇宙，自然界有金、木、水、火、土五大元素，人体内有心、肝、脾、肺、肾五大脏器他们是相对应的。这五大糸统平衡、和谐时身体才会健康。
例：五马拉车（两种情况）
1：五匹马都健壮互相不配合，车跑不快。
所以说人体五大糸统与五匹马是一样的，个有个的作用，但是还要互相配合，身体才会健康 ，为了使人体的五大糸统都能够配合的和谐平衡，陈博士设计了五行。每一行都对应我们人体一个糸统，合起来是五宝。 康气---属（金）滋养呼吸糸统液之泉-----属（水）滋养循环糸统 康快---属（木）滋养免疫糸统欣蕾------属（心）滋养内分泌糸统 爱心----属（胃）滋养消化糸统http://china.sunrider.com/Home.asp
第17篇：公司产品发布会开幕词
开幕词
各位老朋友，大家好！
首先，向大家说明一点：因为下午开会，中午只是为大家准备了一顿工作餐，有怠慢之处，敬请谅解！晚上，我们略备薄酒，请大家开怀畅饮！ 另外为了营造一个良好的会议氛围，会议室内请不要吸烟。同时，请大家关闭手机或调到振动状态；会议期间，请不要接听或拨打手机；如确有急事，请到会议室外打电话，谢谢大家的合作。
今天，我们×××××有限公司召开2012年第一场会议，对大家的到来，我代表×总、代表公司全体同仁，表示热烈的欢迎！对各位朋友多年来的支持与厚爱，表示衷心的感谢！（鼓掌）
台上就座的几位公司领导大家并不陌生。
×总，公司的灵魂，××省知名××专家，曾任××××××集团副总裁、总经理。外出“留学”三年多来，我们日日翘首盼望。今天，他终于回归了，他的回归，是公司之福、各位朋友之幸！他将带领我们，实现梦想，走向更加辉煌的明天！
×总，营销总监。实战派农资营销专家，从事农资营销10余年，有丰富的农资营销经验和超前的农资营销理念。他的加盟，公司的发展定将会如虎添翼、锦上添花！
×总，财务总监。加盟公司10余年，勤勤恳恳、兢兢业业，为公司的发展做出了不可磨灭的贡献。他心细如发，在财务工作领域，拥有十分宝贵的经验，虽然年龄不大，但是公司的元老之一。
各位朋友：时光一去不复回，往事只能回味。我们只能向前进、往前冲！我深深相信：在×总的正确领导下，在大家的支持下，我们和大家一样，必将迎来充满生机与活力的未来！
下面，有请×××公司×经理讲话。
……………….
下面，有请×总为今天的会议作主题报告。
……………….
下面，有请×总讲话。
第18篇：公司及产品介绍
公司简介：
湖南湘西自治州满庭芳新型装饰材料有限公司，位于山清水秀风景优美的湖南省西部。公司拥有独立自主的产品专利和研发团队。生产设备先进，是及研发、生产、设计、销售为一体的专业化个性化的新型装饰材料公司。“用心做到最好”、秉持“合作共赢”是满庭芳公司持之以恒的奋斗目标！
满庭芳水晶新型装饰材料的特点和性能：
1、水晶新型装饰材料拥有珠贝鳞光般折光性，具备流光溢彩、强烈炫目的华丽视觉效果，是目前国际上一种介乎于板材和卷材之间的高端装饰性软性建材。
2、水晶新型装饰建材的特性：施工方便、可塑性强，可以任意施工并和其他室内装饰建材拼裁组合。
3、水晶新型装饰建材的优势：因其表面是密集的水晶颗粒材质，所以在建材里有阻燃、防水、防油、防污、防霉、防潮、抗菌、吸音、不会老化、寿命长、装饰效果好、新颖时尚、纹样美丽、视觉效果强烈、不会起泡、不退色无划痕、无毒无味等优点集于一身的产品。施工时使用的专用胶水也是纯环保的无毒、无害的有机粘合剂，综合各项指标是其他装饰建材的数十倍！
水晶新型装饰材料的用途：
1、家装行业：时尚家装、别墅。
2、工装行业：酒店、软包、精品工程。
3、娱乐场所：夜总会装潢，娱乐餐饮。
4、家具板材：独特的柔韧性可以任意和其他建材，如板材复合全新的材料。用于防盗门、移门、家具面板、也可以处理成瓷砖、隔断、屏风、马赛克等新颖的装饰面板。
5、个性化背景：大幅面水晶装饰画，水晶新材料个性化写真。
6、量身定做高端连锁店装饰材料：如化妆品广告、餐饮（麦当劳、肯德基）、服装连锁店等等知名品牌。
7、其他行业辅料：如台灯灯罩材料等。
8、透明胶膜灯箱广告材料。
9、设计师独特诠释新材料。
满庭芳水晶新型装饰建材作为是一种全新的装饰材料，可以全方位打造优美的环境，也提供了一种全新独特的装修理念和流光溢彩的视觉效果，还能满足了各行业对个性化时尚品味及绿色健康理念的渴望。
地址：湖南省湘西自治州吉首市乾州吉凤工业园内
电话：0743—8520168
传真：0743—8520268
第19篇：公司产品营销方案
营销计划书
一、公司现状
本公司产品在国内是首家做公司公章智能安全管理企业单位，聚有良好的市场前景和广阔的发展空间。但是，本公司产品技术含量过低，容易被竞争对手轻易复制模仿。其次公司未作产品品牌推广，市场认知度较低。品牌的力量往往能决定一个公司产品的销量。还有公司产品的专利项不够突出明显，容易被消费者忽视。产品要有独特个性的专利才有卖点，列如：苹果有IOS系统、三星手机有曲面屏。往往这些都是新公司新产品最容易忽视的，最后产品销量得不到最好的提升。
二、营销目标
公司已在北京、山东开拓市场，现已开拓全国市场为目标，以一线城市为主，二线城市为辅。
三、营销计划
（一）推广宣传
首先我们需要精心的策划和设计，需要找出我们云章独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，必须要形成良好的口碑和售后服务。
我们既然已经品牌定位在政府、企事业单位，那么我们就应该做好品牌文化，品牌文化是我们产品的灵魂，根据企业或云章特性和特点来树立云章的品牌文化，用云章的品牌文化来影响我们的消费群体，比如：广告语，我们可以想一个能让人人都记住的广告语，列如：赶集网，刚开始请姚晨代言的时候，是以视频媒体推广营销的模式开始的。在电视里姚晨大声的喊出了赶集了，让人觉得一惊，第一时间都会回头看一眼电视。所以我们就都记住了赶集网啥都有这句广告词。还有杨幂代言的58同城也是一样的，广告词是，58 58 服务到家。所以说品牌的文化是影响咱们消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。经典广告语：今年过节不送礼啊，送礼就送脑白金。所以我们都知道了脑白金。
还有云章的品牌推广跟传播，品牌推广传播有很多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。咱们品牌的精准传播，才能起到最好的效果。我觉得首先要根据我们自身云章产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，这样才能达到精准的推广传播效果 目前来说推广的方式有很多，列如：平面、电视、网络、手机媒体，展会等。
展会是我们比较直接展销的方式，也是我们产品比较好的营销模式。
还有公关活动是近几年很多品牌传播的方式，也是最常见的传播营销，比如说：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，这些公关活动对于树立云章品牌能起到很关键性的作用。
（二）代理经销
通过朋友给我们介绍当地的其他代理商，或者可以请专门的商业公司人员介绍代理商，反正就是我们不能直接找到的就通过别人的资源帮我们找代理商。也可以在一些商机致富网上做推广来找一些代理商。还有项目招标也可以，因为有竞争，人们才会更加上进，我们可以看到不同代理商的优势与劣势，留下来的都是比较优质的。一般来说招标或挂网时，我们可以吸引很多的相关部门来浏览我们的项目信息，此时收集代理商资源可以说是一个最好的时机，启用地毯式搜索代理商家信息，十分的全面，也可以起到一个宣传的作用，也可以直接选择最理想的需要新品种的代理商。
当然了光是以上几种找代理商的方法是不足以找到理想的代理商的，我们前期要做很多的准备。例如第一次的谈话准备， 一个客户能否开发成功，第一印象非常重要，客户就是我们的一份资源，我们不能急于求成，首先要和他们成为朋友，这样才可以取得客户的信任。切记在初次见面的时候谈话的内容不要涉及到金钱方面，我们要了解代理商的喜好和他们公司的特长，要深入了解，在新开发的市场，这一点显得尤为重要。
最后，找代理商前期事项融洽很好的话，都可以顺利签约，但不是签约过后就万事大吉了，如果后期维护不好，也达不到提高销量的效果。签约后还要进一步维护客户关系，随时跟进代理商终端开发进度，做好督促上量的工作。做一些力所能及的事情，例如及时处理代理商在代理过程中遇到的问题，以及给代理商一些优惠的政策，建立一种长期合作的关系是很重要的。
（三）公司直销
1、组建营销团队 ，销售团队分为两种，电话销售、面销。
（四）技术开发
公司应当加强对云章产品进行硬件及软件的研发。增加产品专利数量，确保产品不被他人模仿。
第20篇：公司产品报废处理
产品报废管理规定
1.0 目的
为有效控制不良产品的报废，使不良产品的报废做到合理、快捷，特制定本规定。
2.0 适用范围
凡本公司物料/产品报废（含半成品和成品、退货产品）均按此规定作业。
3.0 职责
3.1 申请报废的部门：负责对报废产品物料的清理及《产品报废申请单》填写，负责对报废产品物料的执行处理；
3.2 质管部门：负责对报废产品及物料的品质鉴定。 4.0 作业内容 4.1 报废品类型
4.1.1 因客户工程更改或工艺改进原因，而使原有产品物料报废。
4.1.1.1 由销售计划部发出更改及产品物料报废通知交仓库、质管部。
4.1.1.2 仓库接获报废通知后，先开具《产品报废申请单》交质管部、销售计划部、财务部、总经理，然后将所需报废的物料清理放置于报废区。
4.1.2 因存仓时间太久或因颜色不配套而导致的产品物料报废，货仓清理所需报废的产品物料，由仓库列出清单并以内部联络单通知质管部确认其品质状况。如质管部确认可以申请报废，则开具《产品报废申请单》交质管部、财务部、销售计划部（涉及客户的）、总经理签核，然后将产品物料放置于报废区。
4.1.3 生产（质检）过程中拣出的不良品或组装不良而导致的产品物料报废，生产部清理所需报废的产品物料，按“来料不良”和“生产不良”区分，统一放置于规定的区域。然后填写《产品报废申请单》交部门主管签核，如在正常损耗内的由生产部自行安排报废并上报质管部。超出损耗数报废的必须经质管部、生产部、生产副总，必要时销售计划部经理签核，数量在1000个以上报废的必须经总经理签核，方能执行报废。
4.1.4 由质管部的质检人员挑选出来的不良产品/物料（含退货产品）报废，质管部每天清理所需报废的产品物料，填写《产品报废申请单》并通知责任部主管确认，经确认后，由质管部经理、生产经理/副总核准，方能执行报废。
4.1.5 责任部主管接到通知后需在24小时内对不良产品进行确认，如超时未作确认的，不良产品将直接执行报废，损失直接扣罚责任部门。
4.2 报废品控制
4.2.1 质管部接获上述的《产品报废申请单》后，即安排人员对产品物料进行品质鉴定，物料与单据的核对必须在2个工作日内完成。
4.2.2 如产品物料与《产品报废申请单》所示内容不符或认为报废不合理，则将单据退回申请单位，要求其重新清理或重写单据。 4.2.3 如质管部确认无误，则签核单据并送相关部门签核，经批准后在相应的产品上挂上报废标识卡。
4.2.4 申请报废的部门依《产品报废申请单》核准的“处理方法”将产品/物料送到相关的执行地点进行报废。
4.2.5 外购产品物料放于“退货区”，由仓库统计数据报供应部，再由供应部通过供应商联络办理退货（如有相关指令即时报废的则即时处理）。
4.2.6如报废产品物料是组装件，仓库需退回生产部将可用配件拆除后方可报废。
5.0 本规定自发布之日起实施。
质检部
