推荐第1篇：孩子王读后感
题目：《孩子王》读后感正文：
最近迷上了阿城的小说，今天又看了一篇他的中篇小说——《孩子王》。在《孩子王》中，作品的构思也同样简洁。一个知青被指定为云南边远学校的小学教师，他试图让他教的孩子们获得汉语的一些初步概念，而不是通过官方课本和报刊口号的“木头语”。他的方法使他的上级不悦，于是他被辞退了。
阿城说，他本来想写“八王”故事，集中起来以《八王》为总题目。因此他觉得在某一时期他似乎试图“规划”他的写作。同时他又说，他不肯定能否处在好的状态中写他的小说，并说也许永远写不出来。他动身去美国大概极大地改变了他看待事物的方式。实际上，他从未写（至少据我所知）所缺的“五王”。在“三王”之后，阿城集中写三个很短的小说，然后写笔记小说。所以“三王”是阿城所写过的仅有的三篇较长的中篇小说，我很有幸的都读了几遍，其中在“三王”中我感觉自己最喜欢看的还是《孩子王》。
阿城的“三王”在世界范围内引起了汉学家们的热情关注，《孩子王》也被改编成了同名电影风靡全国。《孩子王》写于“文化大革命”时期，可算是对于文化大革命的一个真实写照了“文化大革命”这个事件，对于以前的我而言只是一个在历史课本里出现过的历史事件，但是看了这本书后，它让我更了解文化大革命时期人民的生活，使我受益良多。也从《孩子王》中看出了当时教育资源缺乏之困境。很清楚明白的了解到当时人们的愚昧无知，思想禁锢，就像是“老杆儿”一样，我也不明白“国家为什么印不出书来？”“纸多得很嘛！生产队上一发批判学习资料就是多少，怎么会课本印不够？”又是为什么大家都上到了初三，经过了八年的教育却连一篇流利像样的文章都写不出来？每一篇到处可见错字别字。为什么这种教育方法有问题，却要扼杀掉想要逃离这个怪象的有志青年呢？读完《孩子王》我感觉自己真的变的很气愤。这个社会到底是怎么了？有用的不准教，那些会被认为是反动，是不按规矩办
事，可是照着规矩来有用吗？一大群的“文字盲”，“文化盲”活生生的摆在那里，学生们只懂得生搬硬套，抄社论，常常是抄完了完全看不懂书上在讲些什么。试问一下一个连大意都没有搞明白的，又是讲解生字，又是分段分层，又是讨论写作意图的有实在意义吗？只会闹出写出来的东西别人看不懂，自己寄出去的东西被退了回来，还以为是收到了回信，还在那里细细研读的笑话来。到了最后好好的语文都被教成了政治课。
看完了《孩子王》最有感触的还不能属它的故事情节，而是文中“我”的那种对待生活与人生的淡然态度。对待教育“我”有“我”的观点。不像王七桶为了生活而变成哑巴（当然，这里也无可否认王七桶是一位很好的父亲）。哪怕因此“我”又回到了从前，但又有什么可怕，王福不正是大雾天里白白一圈的太阳，虽有点迷茫，但是总归是有希望的，“我”的辛苦还是没有白费的。这也是“我”值得欣慰的一点，于是最后在要走时，“我”带走了同学的文章。这是“我”一段美好的回忆。
我只要一想到故事中的一位学生——王福，第一次写的有关“上学”的作文，想到那一连串的“我”字，就忍不住想笑。不过，经过了“老杆儿”的教导，他后来写的“我的父亲”真是进步良多呀！由此可见“老杆儿”确实是一位不错的老师。他因为没有按规定教课本的内容而被调回了生产队实在是令人惋惜。再回想阿城书中所写的因为地区偏远，学生连课本都没有，老师的课本也是破破烂烂的，上课都是靠老师先将课文抄写在黑板上，学生们再抄在自己的本子里；由于地区偏远，连一本字典都很难买到，以至于他们把老师的字典视如“镇班之宝”这使我感觉到自己真的很幸福！相较于那些学生，我有干净的课本可以使用，能买参考书来做练习，也能买字典……我所处的环境实在是比他们好太多了，现在的教育方式也比他们好太多了。所以，我应该要知足，更应该惜福了。把握住现在吧！
推荐第2篇：孩子王述职报告
篇1：浅谈如何当好孩子王 浅谈如何当好孩子王
我在牧区工作也有好几年了,在学校一直从事藏语文教学,并且担任班主任工作,当上孩子王的时候,我一直很困惑,不知道怎么去和这些小孩打交道,也不知道怎么让孩子喜欢上自己,通过一段时间的努力,我的工作有了一些成绩,同时有了一点经验,现在拉出来和大家谈谈,共同学习和探讨。
第一,我们要认清班主任工作是一种怎样的工作?学校的工作主要是学生工作,而学生工作又是班主任的主要工作任务。学校对学生的教育,主要是以班主任为第一渠道、第一责任人。因而可以说,班主任工作在整个学校工作中占有十分重要的地位。班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作,不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。当然想培养一个积极向上的班集体,使每个学生德、智、体、美等方面都得到充分发展,形成良好的个性是每个班主任的愿望。
第二,班主任工作的收获。“当老师不当班主任,是亏了”,因为当班主任有三种收获。首先、收获各类人才。作为一名小学班主任,我们肩负着向上一级学校输送培养合格小学毕业生的任务。班主任的工作是辛苦的,但看着自己培养的学生们一天天进步的脸上的笑容足以抵消工作中的千辛万苦;其次、收获真挚的感情。人世间只有真情是最可宝贵的,教师收获的情感总是最真诚的。逢年过节,总有学生打电话、发短信、寄贺卡问候,没有功利,只有真情;再次、收获创造性劳动成果。班主任的工作是有创造性的,每每针对学生的实际情况和学生的差异,创造性地处理各种问题时,看到有的学生由学困生转变为学优生,感觉班主任工作真是魅力无穷。
第三,树立班主任的威信。要当好班主任,首先须树立班主任的威信。因为威信是沟通班主任与学生之心灵的纽带,是班主任与学生之间感情传递的载体。没有这样的纽带和载体,班主任就无法把班集体搞好。不断用新的知识充实自己,做知识的富有者。教师的天职是“传道、授业、解惑”,而学生最不能原谅的就是教师的一知半解。在知识更新加快、传播渠道多样化的今天,教师已不再是学生获取知识的唯一途径。因此学生并不因为教师年龄比他大就信服和尊重你,而是因为你确实有知识才敬重和信任你。作为一名班主任,首先必须有体察学生的思想、情感、需求,捕捉学生的思想信息,把握他们真实态度,以达知人、知面、知心的能力,应有启迪学生心灵的能力,应有教育和管理相结合的能力,应有较高的演讲和对话能力。
少用点权利威信。在情感威信的树立中,班主任应学会变生硬命令为平和说理,但这种平和不能是无原则的温情脉脉;班主任要体察学生的情绪意志、尊重学生的个性潜质,但这种尊重不能是无原则的姑息迁就。总之,要有底线,这样才有可能赢得学生对你的敬畏。过硬的专业知识功底和完备的知识结构是班主任的必备条件。平时要注意不断充实自己,通过各种渠道获得各方面的最新信息。古人云:亲其师,信其道。我以为反言之也很有道理。学生“信其道”,从心里认可、崇拜你的学科教学能力,更容易“亲其师”,那么能力威信何愁不能树立。 第四,当好学生良师益友。要当好班主任还应该做学生的良师益友。我始终记得这样一句教育名言——教育是爱的事业。班主任了解学生、熟悉学生,学生也了解、熟悉班主任,二者之间就能相互尊重、相互信任。如此,也就能为班级各项工作的开展打下良好的思想基础。若本班与其他班级之间有矛盾时,班主任要妥善处理好,化消极因素为积极因素。班主任是党校函授班级教学活动的直接组织者和管理者,是学员思想政治工作的主要承担者。因此,做好班主任工作必须突出一个“严”字,贯穿一个“爱”字。 爱学生,就意味着对学生的现在负责、对学生的将来负责、对学生的一生负责。热爱学生,关爱每一个学生,是当好班主任的必要前提,也是班主任的神圣天职。热爱学生,做学生的良师益友,让每一个学生在温馨的充满爱的大家庭里幸福快乐的成长,是我在班主任工作中一直努力追求的目标。作为班主任,我时时刻刻关注着班内每一位学生。与他们谈心,关心他们的学习和生活,成为学生的知心朋友。因为只有教师主动架起通向学生的爱的桥梁,用情感这把钥匙开启学生的“心灵之锁”,才能有利于真正地了解学生。久而久之,学生们有什么知心话,也喜欢说给我听。学生们经常在日记中写出他们想说的话,譬如与父母之间的矛盾,与同学的关系,内心的苦恼等。在交流中,能及时地了解到他们的思想状况,有利于教育工作及时地开展,有利于耐心细致地做好思想工作。谁进步了,给予表扬和勉励;谁退步了,给予提醒和鞭策;谁生病了,给予关心和爱护;谁有困难,给予帮助和安慰,努力使自己成为他们的朋友。并且也真正帮助学生解决了一些学习和生活中的困难。坚持多表扬、公开场合少点名批评、正面疏导的工作方法。不能放纵学生,要下一定力量做好后进生转化工作,对生病的学生要从生活上给予关心,让他感到温暖。实践证明:这样做效果往往较好。此外,要知人,做学生的知心朋友。 教师送出的是真情,收获的是更多的真心回报。每每读到学生们在日记中发自真心的感激之语时,我总有一种幸福的感觉充盈心头。
第五、坚持一个标准,公平公正对待每一个学生。在班级管理中,班主任还应坚持“一个标准”。在处理班级事务时,尤其是奖惩方面,对学生应使用一个标准。公平地对待每一个学生。通常好学生易受到偏爱,而后进生常使老师产生偏见,所以班主任执法,一定要公正,要一碗水端平,如处理偏颇,则会助长好学生的坏习惯,压抑后进生的上进心。尽量不要让我们的情绪和喜好影响到对学生的公正。现在的学生接触社会较广,了解的事情不比我们少,他们的言论在学生中还流传得很快。因此,我们认为微不足道的一点不公平,在他们看来可能很大、很严重,特别是调皮的学生,他们虽然学习、纪律不好,但影响力很大,因为他们敢说别人不敢说的话,敢做别人不敢做的事。因此,在他们身上我们更要注意批评和惩罚的公正性,尽量找他们的优点、闪光处,多表扬,批评也尽量单独进行,让他们感到老师是真诚为他们着想。
做班主任是很辛苦的,但生活也由此十分充实。看到学生或捧书苦读或伏案演算,我心里有一种踏实感。在与同学的相处中,回味并享受着年轻的激情。说辛苦,可能大家都有同感;说快乐,也许你不以为然。但我始终认为,这乐与苦全在于心境,忙是一种充实,充实不是一种快乐吗?最后,我想说:班主任工作辛苦并快乐着!篇2：述职报告 尊敬的局领导和全校教职工：
在教育局党委的亲切关怀和领导下，经过学校全体领导的共同努力，全校教职工勤奋工作，2014年度学校各项工作即将圆满结束。按局党委统一布置，一年一度的学校领导班子成员考核和校长绩效考核今天在我校进行。下面我对本年度自己的工作和学校校级干部的工作进行述职。主要有三个方面的意思，一是学校领导班子履行职责情况；二是我的工作述职；三是就有些问题和大家作思想交流。
一、工作主要成绩：
全校领导班子高度团结，全校内部和谐稳定。全校领导团结一心，相互协作，善于化解各种矛盾，全校教职工工作紧张但生活愉快。全年没有出现教职工上访和告状事件；平安、稳定、和谐、高效是本年度的主旋律；
学生安全没有发生重大事故。没有出现学生家长为安全事故纠分集体吵闹学校的事件；学校被荆州市社会治安综合治理委员会评为“平安校园”（是公安县五个学校之一）；
教育教学质量位居全县前列。10年中考，我校录取公安一中81人，教学质量综合评估名列全县第三；被评为“xx县2014年中考质量先进单位”和“xx市2014年教学质量优胜单位”； 学校财务管理更加规范。学校严格执行上级有关财务管理的规定，民主阳光理财，学校各种财务收支清清楚楚；紧缩各种非生产性开支，学校全年没有出现财务赤字；
学校硬件建设得到发展。承蒙局党委对学校发展的高度重视，学校积极主动争取校安工程中央建设资金xx万元和省级资金xxx万元，目前综合楼建设已经竣工即将投入使用，学生宿舍楼正在建设之中，计划2015年3月投入使用。
二、我的工作述职和领导班子履职情况：
我始终以为，校长这个职位的全部含义就是责任。就全县义务教育学校来说，我校是办学规模前三位的学校，是教学质量始终居前三位的学校，是历史上主管部门和社会公认的办得好的学校。实说实说，我在这个学校当校长，感觉肩上的担子有千斤重。工作中我不能有丝毫懈怠！一年来，我作为校长主要抓了五件大事，一是有关办学思想和方向的事；二是有关领导班子建设的事；三是有关学校可持续发展的事；四是有关学校大局稳定的事；五是关心教职工个人家庭生活的事。具体的说做了五个方面的工作：
（一）落实教育局和中心学校工作要求，确保政令畅通；
党和政府的学校理所应该接受党和政府的统一领导，作为校长就是要保证学校全面贯彻党的教育方针，坚持依法办学，落实教育教学法律法规，加强学校管理，用教育教学的高质量，让人民满意，让政府放心。坚持正确的办学思想和方向要真正落到实处，就是要坚决落实教育局党委和镇中心学校的工作要求。我在班子会上曾多次强调局党委关于加强领导作风建设“政令要畅通”“下级必须服从上级”的要求，并明确指出：严格执行全面落实局党委的工作布置，就能确保坚持正确的办学思想和方向，就能确保学校各项工作不偏离正确的轨道。对于局党委的各项工作要求，我一是做到传达到位，不折不扣的把文件精神和领导讲话传达给学校领导班子或全校教职工；二是做到落实到位，保证落实情况与上级要求不走样。一年来学校各项工作与局党委和中心学校工作要求保持了一致，在诸如收费问题、补课问题、学生自主消费问题、贫困住宿生生活补贴发放问题以及绩效工资发放等焦点问题上与上级保持了高度一致，确保了政令畅通。
（二）加强班子勤政廉政建设，造就有凝聚力战斗力的领导集体；有人说“一个好校长就是一所好学校”，这句话过分强调了校长的作用，有失偏颇，我认为“一个好的领导班子才是一所好学校”。我自任校长以来，特别注重加强领导班子工作作风建设，在每学期第一次行政会议上，都要就加强领导工作作风建设的问题作专题讲话。在本学期9月6日行政例会上，我作了题为《加强领导班子作风建设 塑造领导集体良好形象》的讲话，就领导干部勤政廉政建设讲了三个方面的问题：
一、要明确我们的身份和各自的工作责任；
二、加强自身各方面素质修养，在教职工中树立良好形象；
三、在经济活动中廉洁自律，进一步增强节约开支的观念。加强勤政廉政建设，我作为校长要起示范作用。自担任校长以来，我深知自己所肩负的责任，所以思想上和工作上没有丝毫懈怠，虽然谈不上“呕心沥血”，但可以说“兢兢业业”，为学校稳定和发展殚精竭虑，小心翼翼，如履薄冰！在工作中凡是要求其它领导和教职工做到的，自己率先做到。一年来我没有请个事假，除了外出学习开会和因公事外出之外，其它时间全部都在学校工作。
校长是否廉洁自律直接影响一所学校的生死存亡。分析有些学校内部上访告状的根本原因，分析有些学校逐渐衰落的深层次原因，无一例外都是这些学校经济上出了问题，说得更具体一些，就是校长在经济上出了问题，在这一点是我有很清醒的认识！自任校长以来，凡是我要求领导成员做到的，我带头做到。在公务用车、公务用餐和公务用烟等问题上，我严格要求自己，不用公车办私事；除工作需要在外面就餐外，一般情况下尽量不在餐馆就餐，如果自己有客人需要在餐馆请客，都是自己掏钱买单；我不抽办公室公务用烟。我原则上不直接用学校的钱，凡学校支出原则上都由各副校长按财务管理手续规定支出，如果工作需要一定要经我的手支出，事先必须向主管副校长报告支出内容和数额，支出时原则上必须有第二人在现场作证。学校大型采买购置由校长办公会决定，由分管领导进行市场调查确定价格后，再报校长办公会审批执行，大型购置要办理政府采购手续。xx万的校安工程是最为敏感的问题，有些人甚至在私下半真半假算我的进账。在这里我可以如实告诉大家，我校两个校安工程xx万的建设项目，谁来承建，全部按法律程序公开招投标。我和胡校长等领导在参加招投标之前，甚至根本就不知道哪家建筑公司中标。我校的两个校安工程建设项目由公安县利达公司承建，我没有拿任何意见，完全是按法律程序公开招投标的结果。
我对干部勤政廉政的严格要求，加上我自己的率先垂范，全校副职和中层干部都能在各方面严格要求自己，勤奋而创造性开展各自分管的工作，勤勤恳恳，任劳任怨，从又不计较个人得失，工作效果十分显著。全体领导干部廉洁自律，在经济活动中行得正，坐得稳，干干净净，两袖清风；凡事厉行节约，仅就公务用车和公务用餐的费用较往年就有大幅度减少，得到了工会理财小组的肯定。我校领导班子是一个工作作风过得硬、综合素质和管理能力上层次，具有凝聚力和战斗力的领导集体。
工会主席张xx，是一位曾经在中心学校担任多年教育干部的同志。他积极履行工会职责，组织教职工开展各种文体活动，积极为教职工谋利益。今年教师节，亲自组织教职工进行体检；凡教职工生病住院，他总是亲自去看望；凡教职工家里有婚丧嫁娶，他总是亲自登门恭贺和吊唁；他亲自参与学校民主理财，为学校财务管理和学校其它方面的管理提了很多建设性意见。
副校长胡xx，主管学校财务和后勤工作，是我校“三朝元老”。虽然任职多年但现在工作丝毫没有懈怠，他积累了丰富的学校财务管理经验，具有很高的政策水平和管理水平。对财务管理中可能出现的漏洞，都采取有效措施加强管理，财务管理进一步规范；在厉行节约和解决教职工福利方面做了大量工作，收到很显著的效果。
副校长熊xx，主管教学教研工作。他在继承传统教学管理方法的基础上，结合学校实际开动脑筋创造性工作。他深入教学，深入学生和教师，时时掌握教学一线的情况，发现问题及时解决；善于做教师思想工作，及时化解各种矛盾，调动教师工作的积极性；教研工作也抓得有声有色并取得了显著成绩，本年度在教学教研上所取得的成绩与他创造性工作有着直接的联系。
副校长邹xx，主管德育安全工作和人事党务工作。他在如何加强班主任队伍建设和在培养学生行为习惯方面做了大量有创意的工作；他有很强的安全意识和管理能力，能够时时发现安全隐患加强安全防范；在与家长处理安全事故的方式方法上十分得当和老练；本年度没有发生重大安全事故，学校被评为xx市“平安校园”，他作出巨大贡献。今年党务工作非常多，上半年开展学习落实科学发展观，下半年开展“五个基本”建设和“争先创优”活动，等等，他做了大量要求高而又十分繁琐，但又不为大家所知道的工作。
副校长姜xx，主管教育技术装备工作和继教工作。他年轻有为，工作主动有激情，分管工作出现了新的面貌。下半年他分管青少年兴趣培训工作，接管这个工作以来，他严格按县少科园工作要求组织学生开展兴趣培训活动，在硬件条件极其有限的条件下，他开动脑筋想办法努力使培训合乎规范要求。本学期兴趣培训活动较往年相比有很大进步，他亲自监督培训活动，亲自管安全，培训活动进一步规范，没有出现家长告状的事件，工作效果得到了县少科园领导的充分肯定。
学校中层干部热爱本职工作，兢兢业业，默默无闻，贯彻落实学校各项工作管理措施，为学校日常工作的正常运行和学校发展作了巨大贡献。我作为校长以有这样一支高素质的干部队伍而感到欣慰和自豪！
（三）扬正风，刹歪风，建设积极健康的校园文化；
有句话说得好，三流学校靠校长，二流学校靠制度，一流学校靠文化。学校文化建设才是学校可持续健康发展的根。我校发展历史的前二十年，我们依靠“团队协作、无私奉献”的校园文化创造了玉中教学质量的神话。 为了继承和发扬玉中校园文化，我们主要坚持做了四件事：一是无论风吹雨打，学校坚定“以教学工作为中心的”不动摇，利用各种机会向教师灌输“质量是学校的生命”的观念；二是树教学质量的典型，通过省市县的各种表彰、年终考核、职称评定等途径，本着“看实效，讲公平”的原则，在各个年龄层次中树典型，让他们“出名”“得利”，在全校教师中营造浓厚的抓教学、争上游的良好氛围；三是在青年教师中大力弘扬“乐于奉献”的精神。“七○后”“八○后”在这方面较中老年教师明显有差距。学校通过“结对子”“压担子”“搭台子”等多种途径，培养青年教师吃苦耐劳、乐于奉献的精神；四是建立相对稳定的教学奖励机制，奖励方案不因领导班子的变化而发生重大变化，重奖对学校教学质量有突出贡献的教师一直没有改变。在我校，以裴xx、胡xx、陈xx、黄xx、秦xx、黄xx、周xx、周xx、曾xx、贺xx、雷xx等为代表的一大批中年教师是xx文化的创始人，是我校教育教学的中流砥柱；以周xx、李xx、邓xx、陈xx、刘xx、李xx、黄xx、谢xx、罗xx、万xx、刘xx、罗xx、朱xx、王xx、刘xx、李xx、曹xx、廖xx、刘xx等代表的一大批青年教师是玉中文化的后来者，是我校教育教学发展的希望。
当教师的行为习惯要依靠规章制度约束的时候，这种习惯不能称其为文化；而只有当“要你这样”变成“我要这样”，即“习惯成自然”的时候，才可以上升为校园文化。正气足，教风正，“不怕吃苦，乐于奉献，共同奋斗，敢于争先”的校园文化是我校文化的主旋律！ 但近几年来，随着社会大环境的影响，学校二十年来形成的优秀文化积淀正在受到拜金主义的严重冲击。凡事讲钱，给钱做事，不给钱不做事，甚至给钱不好好做事。更有甚者：捞钱向学生伸生！目前我校有些教职工捞钱向学生伸手的突出表现主要有两种，一是动员或胁迫学生进行大规模的有偿家教；二是动员或胁迫学生进行有偿食宿。
在我的意识形态里，你选择了教师这一行业，就应该安贫乐道；想发财就不当教师，当教师就意味着你付出得多而收获得少。当然在这个物欲横流的浮躁社会里，作为教师追求更高的物质享受也无可厚非，但君子爱财应该取之有道，作为教师取财的“道”是什么呢？我认为这个“道”的底线就是不能向学生伸手！
去年十月中旬我召开班子会议，分析了这些歪风的危害性：它败坏了学校和教师形象，造成教职工之间严重的分配不公，给学校管理带来了混乱，收学生有偿食宿还带来严重的学生安全隐患。更深层次的危害性还不在于此，而在于对全校教职工价值取向的负面影响。在学校认认真真工作的教职工所得到的报酬，远不及其它教职工在家里收几个学生、搞有偿家教等所得到的收入，极大的挫伤了大部分教职工的工作积极性，以后谁还努力工作？谁还奉献？会议一致认为：如果不刹住这些歪风，玉湖中学团结协作、乐于奉献的校园精神将消失殆尽！会上讨论通过了狠刹歪风邪气的具体措施，并分工到主管领导具体落实。
经过一年多的整治，实事求是的说，一部分教职工能自觉遵守学校的规定，但总体效果很不好。今年以来，我校少数教师大规模组织有偿家教曾多次被举报；有些教师大规模进行有偿食宿，局领导曾多次当面给我指出。我也逐渐认真到这两种歪风形成的复杂原因，知道要彻底解决这些问题难度很大。我也知道，在整治这些歪风的过程中，我得罪了不少人，并且在教职工中产生了很多议论，但是，只要是xx中学教职工，只要是稍微有一点正义感和责任心的人，都会明辨是非，都会支持学校的正义行动。为继承和发展玉湖中学优秀的校园文化，为了xx中学的可持续健康发展，为了玉湖中学150多名教职工生活得更好，我和我领导班子将克服一切困难，一如既往的扬正气，刹歪风，也真诚希望得到全体教职工的支持与配合！
（四）时时督促安全，天天关注教学，处处监督账务；
我非常庆幸自己有几个得力的主管安全、教学、财务的副校长，所以我基本不管具体事务。但我作为校长要对学校全面工作负责，是学校所有工作的第一责任人，我上要对党和政府负责，下要对学生、家长和社会负责。在日常工作，我主要的工作就是决策和监督。 我把安全工作放在日常工作的首要位置。“千万不能出安全事故”这个信念时时在我耳边萦绕，只要学生一到校，我心里就不太平！我的手机从来没有关过机，晚上或我外出学习开会甚至怕接学校领导和班主任打电话。为实现“安全事故零发生”的目标，我首先树立了全员学生安全意识，完善了各种制度和预案。逢会必讲安全，重点加强班主任安全工作意识和责任，为形成齐抓共管的局面，学校制定了《科任教师学生安全职责》《后勤管理人员学生安全职责》等各岗位个人的安全工作职责；建立了“问题生”跟踪教育档案，各种安全管理的责任、制度以及应急预案齐全完备；二是全面落实教育局和中心学校关于安全工作的具体要求。不因要求高而抵触，不因繁琐而厌烦，不因重复而怠慢，不因用钱而打折扣。三是注重日常安全工作的监督。周日学生到校情况我每周必查，学生大型集会安全预案我必过问必到场，每周两次到学生食堂检查卫生必到，发生安全事故后我必过问。四是抓住他校发生的重大事故的契机及时敲安全警钟。上半年，全国35天连发5起校园血案，我在教育局召开专题会议之前召开班主任紧急会议，通报全国5起校园血案，查找我校在安全方面的隐患，提出整改措施；下半年9月19日，我县某初中一男生下河游泳不幸溺水身亡，第二天我又召开班主任紧急会议，通报事件经过后，查找了我校周日学生到校管理、门房学生进出管理、对生病学生处理、学生上下楼秩序以及学生打架斗殴等五个方面的安全隐患，并落实了整改措施。安全工作是日常工作，时间长了很容易滋生懈怠情绪，所以，一段时间后必须猛敲一下警钟。在主管副校长、班主任以及全体教职工的辛勤工作下，我校全年实现了“重大安全事故零发生”的目标。
（五）关心教职工家庭事务，关心教职工身体健康，努力提高教职工福利待遇。
学校管理依靠钢性的制度，也依靠人性化的关怀。要调动教职工工作的主动性和创造性，对教职工一次人性化的关怀比在会上严肃的讲工作要求的效果不知要强多少倍。我和我的班子成员已经形成共识，并践行了人性化关怀的实际行动。 教职工家里如果有婚丧嫁娶，我和班子成员一定要亲自登门恭贺和吊唁；如果是在校内过事，婚庆理事会和治丧理事会都是由我亲自组织成立，并力所能及的为教职工过事提供更多的方便；
教职工家庭夫妻矛盾达到一定程度，我都是主动做沟通和协调工作；青年教师的婚姻问题也是我关心的问题，虽然自己帮不上什么忙，但偶尔问一问，或者建一建议，也表示学校领导的关心，体现作为一个大家庭的温暖；
尽力为教职工解决与个人利益直接相关的问题。在我力所及的范围内，凡是我能做到的我决不推辞，因为有些问题仅靠教职工个人而上下奔走，解决的可能性较小，我以校长的名义和学校的名义出面周旋，解决的可能性就要大得多；
我校教职工身体状况不容乐观，今年教师节，由我提议，校长办公会决定，工会牵头，对全校教职工和退休职工进行一次体检，得到了全校教职工的一致好评；
只要教职工和亲戚生病住院，只要我知道，无一例外我都要带领班子成员亲自到医院慰问。跟大家说心里话，我生性同情弱者和不幸的人，不当家不知道当家的感觉，学校是一个大家庭，我作为家长真诚希望我们人人健康，家家平安。去年周xx主任病危期间，我和其它领导一直陪伴在她身边，在xx中心医院做手术时，我平生第一次感到巨大的恐惧和担心，那种感觉完全是一种亲人生死离别感觉！今年司马xx老师在武汉住院，12月8号下午得知她9号早晨7点要做手术，为了赶在她进手术室前与她见面，为了节约生活费住宿费，我和胡校长、裴xx老师9号凌晨三点出发，终于在她进手术室前与她见了面，我和学校领导的举动，让司马老师和家属非常感动！
福利待遇一直以来就是大家最关心的事情。在学校工作就依靠学校居家过日子养家糊口，所以最关心福利待遇在情理之中。实行绩效工资以后，按上级规定不能以任何名义再发任何福利津贴，一年内发放各种奖金、加班、津贴、福利的总额不能超过全校30%奖励性绩效工资的总量。还说得具体点，今年全校30%奖励性绩效工资总额人平大概是2800元多一点，按规定，一年内全校教职工人平只能发2800元，并且不能平均发放，这些都是政策和纪律规定，不是我们学校制定的政策。但很少有教职工认同这个政策，我们都习惯于与往年比收入，习惯于与他校比收入，根本就不会管什么政策和规定。现在已到年底，按我校绩效工资发放方案和常规发放福利待遇惯例，今年实际能发多少？大家心里都有一本账。我作为校长一方面要执行上级规定，一方面要倾听教职工发福利待遇的强烈呼声，我的压力很大！ 现在已到年底，大家都关心年终福利待遇问题。根据十二月底财务决算情况，年底按绩效工篇3：王丽丽述职报告 述 职 报 告
穆林一中 王丽丽 时光荏苒，来到这所学校已经快一年了，而这一年对我来说收获很多。我所教的学科是数学，我的任务不但是让学生在课堂上收获知识，更重要的是学会获得知识与方法的能力与技巧。
一、回归学生课堂主体地位。
235课堂模式的提出让我在懵懂中寻找到了方向，我记得第一天站在讲台上，我就对我的学生讲过，你们才是课堂的主人，所以在这样的意念下，我鼓励学生大胆去讲。我再去补充，但由于我个人知识与经验的不足，难免会出现一些问题：如补充不全面等。而这时班级中的个别学生又会给我进行补充，其他同学也在这样补充、讨论、再补充的过程中体会到了参与的快乐。但同时对我个人而言一次一次的与学生的讨论让我更加注重每节课的质量。
随着学习的深入，在起初教学中这种单纯的一学生的讲解为主导的课堂教学出现了他的薄弱点，对于那些本身自主性就差的学生而言，溜号现象频发，特别是在我所教的四班更是明显。于是我开始反思自己课堂中的疏忽点。我发现：在课堂展示的环节里，我过多的让优等生来自我展示，而对于中等生和学习比较差的学生来说，没有更多的机会提供给他们，这使得这些学生被排除在课堂之外。
二、导学案的梯度化设计——因人、因班、因课而异。（1）、因人而异学生的基础不同，接受水平不同，自学能力不同，所以在导学案的设计过程中，我尊重他们的个性差异，在导学案上的每一题都明确进行标注：a类题无论是预习题还是探究题，包括例题和当堂检测在内都属于学生可以自己独立完成的。而b类题则需要小组合作、讨论完成。 （2）、因班而异
由于我所教的两个班，基础相差太大，所以我又觉得对于四班来说导学案上的内容有时刚刚好、有时又太多；但对于二班来说，多数时候又吃不饱。于是，我又在原有的基础上增加了c类题（拓展类），实现了每个学生能发挥其所长，课堂的容量又被扩充了。 （3）、因课而异
在新课传述的过程中，我通常习惯于用问题导出的教学方法，而对于习题课的教学，则强调方法的灌输。授之以鱼不如授之以渔，所以在教学中我更倾向于采用类比，分析（变形），归纳，总结等方法教学。
①类比在选题时把同一类型题筛选出来，根据他们的难易程度分成a、b、c类；
②分析变形，把习题拿出来之后，我通常会对典型题进行分析，分析我习惯于从已知和未知入手，包裹已知条件有哪些并罗列出来，未知条件是什么，回忆所学过的知识怎样把已知未知联系到一起，当然有时也需对未知或已知做适当的转化；③对于所选题型可以在原题的基础上做适当的变换加以巩固；
④对一类问题答题步骤进行总结规范，方法进行归纳。
三、调动小组合作积极性 （1）、采用小组竞争机制
在竞争的过程中让学生比着学，是学习不再成为他们的负担，乐学的情绪自然会产生。常说兴趣是最好的老师，学习兴趣有了，问题也就解决了。 （2）、合理的奖赏制度
为了配合竞争机制，我设计了自己的一套奖惩制度。我根据学生的课堂表现情况，设计了加分制度，有班级同学负责，每半个月评选出优胜小组，优胜个人，进步小组，进步个人并给这些同学发一些小的奖品。设计这项制度之前我经常对他们说小小奖励，以表心意，心意即到，继续努力。这些小奖品对于孩子们而言就是老师对他们自身的肯定，也是对他们日后更深的希望，通过采取这样的措施有更多的学生走上了讲台。
四、走进孩子——个性化的关怀
融洽和谐的课堂气氛很亲切，作为一名科任教师，很对孩子与我的接触只停留在课上，虽然课下也去班级，但不是讲这类型题就是那类型题，不知不觉中有一道屏障就把我们隔开了，而作为一名教师，想融入课堂中就得先融入他们的心中，多和他们沟通更能体会了解他们的想法，也更方便于教学。所以我经常利用中午时间到班级去，看他们有什么要问的吗？和他们聊聊天。几时开导学生，在课堂上我是他们的老师，而在课下，则成为他们的朋友。 由于经验的不足，和对教材的把握不够精准，所以我的探索之路还很漫长，但非常感谢一路走来给我支持和帮助的人们。 在教育的阳光之路上我播种阳光，收获着幸福与希望。
推荐第3篇：班主任做好孩子王
班主任如何做好“孩子王”
三年级2班
黄华
古语云：“家有五斗粮，不当孩子王。”这是对教师职业的传统看法。随着国家实施科教兴国战略，教师地位的提高，工资的增长，“孩子王”再也不必为口粮发愁了，完全可以安心工作了。面对国家大力推行素质教育的今天，作为教师应转变观念、更新观念，为教育培养出全方面人才努力工作。特别是小学基础教育、基础工程事关重大，只有打好坚实的基础，才能培养学生健全的人格、高尚的爱国情操、良好的行为习惯及个性心理品质、强烈的竞争意识。
多年的教学工作，使我懂得了身为教育者，不能拘泥于“传道、守业、解惑”的使命，而是要“当好孩子王，做好领头羊”，教育引导学生全面健康发展。 —、当好“孩子王”
在孩子们的心里，老师是神圣不可侵犯的。大多数孩子害怕见到老师，不敢与老师亲密接触，更不敢将自己的小秘密告诉老师。如果老师当到这个份上，那么这位老师肯定是位失败者，教出来的学生也是不健全的。如果当一个让孩子们喜欢的“孩子王”呢？鄙人认为要做好以下四点：
（-—）多交流。与孩子的交流不仅仅是在课堂上，在课余时间的交流更为重要，尤其是当孩子在生活中遇到困难和压力的时候，作为老师应该是学生最忠实的听众。在一次与孩子的闲聊中，得知班里的苏荣同学学习不好的原因是他的母亲与她父亲离婚了，苏荣同学处在单亲家庭一直很郁闷，学习没有信心，导致成绩一落千丈。事后，我与几个同学组成了“爱心小队”轮流帮他补习，同时像家人一样给他生活上的关心和帮助。通过大家的努力，苏荣同学重拾学习、生活的信心，变成了乐观向上的孩子，还被评为班里的“进步生”呢。
（二）多鼓励。大人们做了事后都想得到他人的肯定，何况孩子呢？当孩子用心的去做一件事后，老师一定要给与肯定。如果还有不妥之处，可以给他一些建议，鼓励他做的更好。那些缺乏自信的孩子，他们更需要得到老师的鼓励。因此我在课前一改传统做法，让孩子高声喊“我能行，我最棒！”孩子们一是感觉新鲜，二是找回了自信。课上举手发言的孩子越来越多。
（三）多信任。每个孩子都想得到他人的信任，即使是自己因做错事说的谎话也不例外。当老师遇到此情况时一定要冷静对待。“老师相信你说的话，老师更相信你以后不会再犯类似的错误。”孩子得到的是信任，而不是责罚，他自然会知道下次将如何去做事。“信任是一剂通心的良药。”师生做到彼此信任了，班级工作还有什么做不好的？
（四）多游戏。好动、贪玩-是孩子的天性，作为老师是阻止不了的，就算把孩子关在教室里，孩子的心思也不在学习上，为何不当一把“孩子王”，与孩子一起玩耍？打打沙包、篮球、乒乓球，跳跳皮筋，开个主题队会等，在游戏活动中即可以增进师生关系，又可以了解学生，还可以锻炼身体，一举三得，何乐而不为？玩乐够了在要求他们做好该做的事情，孩子们会愉快的接受，认真地去做的。
二、当好“领头羊”
有人错误的比喻教师为牧羊人，鄙人认为，教师应该是“领头羊”，其主要任务是引导学生找到自己需要的东西。
（一）引导孩子们养成良好的习惯。良好的行为习惯是从小开始培养的，特别是在小学教育阶段最为重要。如：生活、学习、卫生、文明礼貌、劳动等好习惯的养成，对孩子具有重要的意义。孩子之事无小事，要使孩子养成良好的习惯就得从孩子身边的点滴小事抓起。学校、家庭、社会相结合，引导鼓励他们向好的方面发展，久而久之，好的习惯就会养成。
（二）以身作则，做好表率。老师的言行对孩子的影响是深远的，一味要求孩子做好某一件事而自己做不到，久而久之，学生就会效仿老师，只停留在口头上，落实不到行动上。所以老师必须做到“言必行，行必果”。给孩子做好榜样。为了做好表率让学生监督，可把“我的承诺”宣读后张贴在教室中。“我是集体的一员，我向大家承诺······”学生也自发的效仿，互相监督，相互促进，效果良好。
总之，想成为一位深受孩子喜欢的老师，就请你当好“孩子王”，做好“领头羊”吧！
推荐第4篇：永远都是孩子王随笔
屈指算来，今年是走上教育工作岗位第十五个年头了。这十五年是不平凡的，有过成功的鲜花和掌声，也曾有过暗淡的失败与悔恨，让我最醉心的、最值得怀念的工作，就是当一名普通的少先队辅导员了。人称“孩子王”的我，整天与孩子在一起——一起唱歌跳舞，一起做游戏搞活动，天天忙的不亦说乎，那份心情是用语言无法描述的。
还记得2000年庆六一文艺演出的时候，那年我刚参加工作，并且还担任学校的辅导员，活动自然是属于少先队来组织。从选材到彩排，从道具到场景的设计，我都想力求最美，毕竟这是考验我的最佳时刻。从接到任务到正式演出，短短的一个多月的时间，这是我一生最快乐、最充实的日子。每天，我和学生在一起讨论节目的编排，一起交流，争取演出的最大成功。
中午的时候，我和学生一块在音乐教室吃饭与休息，学生吃什么，我也和他们一样跟着吃什么，吃完了我们还在一块说说啦啦。这时，孩子围坐在我的身旁，气氛是那么地融洽，真是让我始料不及。我没想到，和孩子们在一起是这么地开心与幸福，我真的成了一个名副其实的“孩子王”。每当同事看到了，都说我没老师的架子，整天和学生在一起，失去了为师严道的尊严，听了同事的规劝，我只是笑笑。我知道，我并没有像同事所说的那样，其实和孩子在一起才能真正走近每个孩子的心灵，零距离接触他们，也为今后的教学打下基础。
六一节演出那天，我和孩子们早早地做好了各种准备，等待着演出的开始。第一个节目是男生演出课本剧《七步诗》，虽然他们胆大却缺乏演出的经验，我就调侃他们说：“哥们，等会精神放松，动作语言要夸张些，OK？”孩子们一个个嬉皮笑脸地回答：“是——”“YES”，还有的对我扮起了鬼脸。也许是我的简短话语真的起了作用，也许是孩子们这段时间的排练有了效果，总之这个节目演得非常到位，赢得了台下阵阵掌声。
就这样，每个节目按部就班地精彩演出。最后一个节目是关于感恩父母的一个诗朗诵，演出者是四年级的一个残疾孩子，内容是这么多年来非常感谢父母的养育之恩。我没想到，这个孩子一下子把整台演出推向了高潮，那催人泪下的言语，那声情并茂的朗诵，引起了台下师生的共鸣。我看着心里好激动，这就是我的孩子们，当她走下舞台，我上前去紧紧地把她搂在了怀里，连声说：“孩子，你是最棒的！”
我猛然醒悟，陪孩子演出，和孩子在一起感受生活，同时还给孩子朋友式的鼓励，这是对学生精神上的最大鼓舞。
是呀，做老师的，少给孩子一些师道尊严，多一些心与心的真诚交流，孩子也会有更多的惊喜奉献给你。今生我愿永远都是“孩子王”，这样我的教育生活会有更多的收获。
推荐第5篇：孩子王企业案例分析
在传统企业被互联网打得满地找牙的背景下，一家线下母婴零售企业如何以用户为中心，连续6年单店销售同比增长50%以上，为传统企业探出一条生路？
2009年，五星电器完全出售给了美国的百思买。五星控股董事长汪建国及以徐伟宏为代表的几位旧部，决定做母婴连锁，取名孩子王。孩子王的第一家店，他们租在南京河西建邺万达广场，面积6000平方米。 这时候，中国的母婴连锁店以乐友、丽家宝贝为代表，主力门店是数百平方米，开设在百货商场或者是路边。与此同时，以红孩子为代表的母婴类垂直电商也在蚕食线下母婴连锁店的份额。越来越多的人认为，中国零售的未来是属于线上的。
这一年，也是淘宝天猫“双11”第一年。往后几年，这个人为制造的购物节，将如火如荼席卷中国，每年交易额纪录疯狂刷新，让传统零售行业瞠目结舌。
孩子王的团队却要在线下开一个6000平方米的母婴店。
零售关键要素有三个：客流量、客单价、成本。从客单价这个维度来看，三千平方米以上的自营业态，一种是以苏宁为代表的家电连锁，一种是以沃尔玛为代表的大型超市，前者客单价两三千元，后者客单价五六十元，孩子王客单价200元左右。苏宁客单价高流量低，沃尔玛客单价低流量高。 母婴连锁客单价居中，流量也居中，700万人口的南京市一年新生儿6万多，这么大的地理面积上，平摊到一家店面的流量是不够的。所以一两百平米的母婴小店是合理存在，成本低，不行就关了重新开。搞个几千平方米的，一年租金都要几百万元，怎么可能？不是没人干，而是干的人全死了。
孩子王想逆势而为，是愚公移山？或者螳臂当车？
1、零售资产＝用户
1998年，汪建国做五星电器，2009年将公司以4亿美元的价格卖给了百思买。这时候，正是中国大型连锁店的黄金时代，2004年以后，国美、苏宁相继上市，拿到资金之后快速扩张、跑马圈地，同时利用资本并购，国美先后并购了大中、永乐。国美创始人黄光裕在2004年、2005年连续两年成为胡润百富榜的中国首富。 汪建国急流勇退。
做五星电器时，汪建国到新加坡读商学院，老师在课堂上问：产业周期是抛物线，你找到了下一个抛物线吗？他联想到南京新街口有6家卖家电的连锁店，这还有空间吗？大家挤在一个跑道里，打得血流成河，“我要找一个新赛道，不和你们一起跑了”。 复盘五星电器的路，汪建国意识到要以客户为中心。他认为零售业还是有机会的，过去的零售商按照百货、服装、五金、电器等分，是卖方思维，有什么货卖什么。按照客户来分，先选定特定群体的客户。 五星电器的原有团队花费了1年时间做调研，定位做母婴童市场，中国每年2000万新生儿，从孕期到14岁儿童，这是几亿人口的市场。他们决定以孕期到6岁儿童为核心客户做零售商。
这是一个哑铃状的市场，一头生产企业足够分散，厂家体量小，另一头消费者需求也分散，中间的流通渠道狭窄。
做市场调研，他们发现70后、80后的妈妈们最大的痛点是，没有一站式购物场所。这些妈妈们的购买决策因素里，价格排不到前五名。做一个足够大的、能满足母婴吃、穿、用、玩以及早教培训等需求的母婴连锁店的想法逐渐成形。再也不靠价格战赚钱了，这是原五星控股团队的共识，他们意识到这个新的母婴连锁店“孩子王”，应该和他们过去做的、或者说跟过去中国零售业不一样的：
第一，以客户为中心，客户是资产；如何把顾客留住 第二，不简单依赖商品差价赚钱； 第三，用更多元的组织形式做事；
中国传统零售商对资产的定义是物业、渠道。孩子王的模型设计是以顾客为资产，零售就是经营顾客资产。这让原华平基金投资人、现高瓴资本董事总经理曹伟眼前一亮，他觉得以这个为理念的话，能打通线上线下。华平基金在2007年到2010年关注市面上的母婴零售渠道，不过当时母婴连锁主力店面是两三百平方米，相比其他品类的零售店，客单价低，坪效低，这种小店模式经受不了竞争和迭代，会被淘汰。 曹伟心中理想的母婴连锁店是一个大盒子，吃喝玩乐教育都装在里面。但是，当时中国商业地产主流是百货商城，很难找到能够满足这种母婴连锁店面积需求的场地。
五星电器的团队是从泥地里走出来的，真枪真刀干过。中国家电连锁店竞争最激烈的时候，封店砸场子的都干过。百思买收购五星电器之后，这个团队又学习了国际现代零售管理方式。
2009年，以万达为代表的综合体开发加速，孩子王赶上了中国购物中心蓬勃发展的时代。购物中心以家庭消费为核心，面积庞大，停车条件便利，能够提供孩子王所需的场所。
早期的孩子王三分之一的面积卖商品，三分之一做游乐园，三分之一是早教、摄影等服务，孩子王将面积租给早教机构，这些机构需要的面积是三四百平方米，单独和购物中心谈判没有优势。购物中心也希望做同类生意的聚集在一起，事实上孩子王相当于给购物中心做了儿童产业的统一招商。并且，三分之一面积外租的收入能够覆盖孩子王店面50%租金成本。 孩子王花了两年时间摸索商业模式，之前他们做了宽敞的走道，明亮的灯光，品牌展台做得很大，消费者不买账，觉得贵。后来，他们干脆改成开架销售，「新经济100人」在门店看到，纸尿裤澡盆一摞一摞地直接摆放在地上，堆积起来。服装做自有品牌，品质不错，结果发现客户对自有品牌没概念，还是认牌子的，又重新引入服装品牌。过去做五星电器，汪建国他们觉得中央空调、地暖设备很好，推荐给客户，但客户不买账，结果积压了很多货。客户说好才是真的好，这是他们吸取的教训。
2010年1月，孩子王第一家店开业，月营业额180万元。以前做家电随便搞个促销活动至少五六百万元，一千万元也是可能的。这一次，他们忍耐住了。徐伟宏谈到某些线上爆款低价的模式时说：
“为了冲GMV全场五折，目标干到两千万，结果一下子到三千万，开心的一塌糊涂，再过一个月想再给一下子干两千万，团队说不打五折这怎么干，大家不会做生意了，因为价格战来得快。”
“这些互联网创业的老板们，学历很高，可是，100元的东西60元卖出去，应该是下岗女工干的，一个高材生怎么会干？应该创造价值，别用烧钱的方式去干，干到最后有可能把自己干死了。信息透明了，主权交给消费者了，你可能要用慢的方式达到快的效果才可持续。你太快了，别人也不笨，一琢磨就知道你用的是什么路子，这种路子是不可持续的。” 2011年，孩子王开设6家门店，销售额1.8亿元，完成A轮融资5500万美元，由华平基金投资。
2、育儿顾问成流量入口
“互联网搞死传统行业不可能。现在技术发展得快，消费市场变化快，但传统行业的人不能乱。有些人看到互联网，就赶紧成立电商部门，引进互联网人才，结果把传统人才给挤兑走了，亏得一塌糊涂。这公司死在老板的焦虑上。互联网最本质的思维是，出发点和落脚点都是围绕客户去做。创新是方法，技术是应用，不能什么都模仿别人，模仿京东是死路一条。商业的本质并没有变，人性没变，需求没变，只是满足需求的方式变了。”
“你看不懂、干不了的时候，得找正确的人来做。你不懂，熬夜到两点钟也没用。”汪建国告诉「新经济100人」。
身为董事长，他退居二线，不再参与日常管理。“他（汪建国）对孩子王，第一给钱了，第二把团队聚集了，第三是在大是大非问题上帮我们把舵。”孩子王COO吴涛说。
要放权，对于管了半辈子的企业家来说，也很难。
一个店投资几百万元，原来在五星电器的时候，每个店面汪建国都要自己跑一趟、看一看，才拍板。这次做孩子王，汪建国认为自己不能再这么干，必须交出去。高管们在楼上开会讨论店面设址的事，汪建国就开着车在楼下转，他很想上楼，几百万元呢，输了不得了。内心纠结，表面还得忍住：高管打电话来请示，他回复，你们讨论，徐总决定。 汪建国提到的“徐总”是孩子王CEO徐伟宏，1975年出生，做过财务做过销售，跑过一线市场，是五星电器第二家店的第一任店长、第一任大区总经理，创下了在总部以外区域8个月开17家店的纪录。五星电器和百思买合资时，他又是实验店负责人。
徐伟宏是孩子王的实际操盘手。汪建国创办孩子王的时候，快50岁了，这是一个尴尬的年龄，离退休还有10年，但要像20年前那样拼命干也不现实。汪建国再次创业前也很纠结，要是失败了，好不容易赚来的钱又赔进去，钱没了，面子也没了。
但是，他真的闲下来了，心里又发慌，再多钱也不踏实。
后来，他想清楚了，再次创业自己负责搭舞台，不唱戏。他希望孵化出几家千亿级别的公司。
徐伟宏中等个子，穿着浅蓝衬衫，说话语速不快，思维缜密。他离开百思买的一个原因是，中国家电连锁店面密度竞争畸形，严重同质化，价格战没完没了，很难持续下去。金融危机影响了百思买全球战略，中国市场做的需要投入的策略推动起来很慢。而且公司内部文化冲突也严重，美国人理解的市场是平的，能在一地做成就能多地复制，而中国市场结构复杂，既有城乡二元结构，又有一二三四五线市场差异。五星电器在三线市场做得不错，客户买了大彩电送上门，要为客户放一挂鞭炮；孩子结婚买家电，送上门时贴着红色的双喜字。美国人就理解不了，你干嘛做这事呢？
做了10年五星电器，就做了10年老三。徐伟宏希望再做零售的时候，能做行业老大，有独特的商业模式，不能同质化。
原来徐伟宏对竞争的理解是，比拼规模大、成本低、效率高。他后来看腾讯、阿里巴巴，都是发现一个对客户有价值的东西，不停深挖，最后形成自己独特的生态圈。
2011年，有一次开会，徐伟宏说，公司定义为“孩子王是一家经营顾客关系的公司”。汪建国说，你这个不行，太抽象了，顾客关系员工听不懂。徐伟宏说，我已经让所有员工号牌印上这句话了，今天开会只是正式报告此事。汪建国就不再说了。过了一阵子，他认可了徐伟宏的做法。
2012年，徐伟宏将经营顾客关系改为经营顾客资产。资产可以量化，既然孩子王定位为数据公司，就必须要能量化。第二，资产必须增值，因此孩子王对客户从获取到分类到互动再到增值，要建成一个闭环的能力体系。
要将客户当成资产来经营，落实到实际操作层面，并不容易。 首先，用户从哪里来？ 传统企业的做法是，先开店，再打广告，引来客流。零售门店一般第一年亏损厉害，有一笔很大的成本是开办费，门店需要提前三个月培训人员，这三个月里人员是拿着工资不做事。孩子王是上午培训销售人员，下午就让销售人员去幼儿园、住宅区、妇幼保健院扫街，发展会员。他们要求，必须完成10000个会员注册。
在店面营业之前，孩子王就获得了10000个潜在的客户。 其次，如何吸引用户到店消费？
前文提到，母婴连锁客单价居中流量居中，不适合大店模式。孩子王要做大店，就必须引入两个参数：第一，频率，锁定客户，增加他的消费频率。第二，创造需求，激发客户自己未发现潜在的需求。
吴涛孩子提前出生，结果所需要的母婴产品没准备好。措手不及的吴涛在医院附近的路边店买东西，体验糟糕，被导购围绕着推荐这推荐那。他希望的是，能告诉一个靠谱的人，我是新爸爸，能不能给我一点指点？ 孩子王引入了“育儿顾问”的概念。
百思买亚太区总裁，原是埃森哲咨询公司合伙人，他问汪建国，客户凭什么到五星电器买东西？汪建国回答，价格、服务、质量。对方提出要做调研，得花300万元。汪建国不乐意了，这么贵，要出钱你来出。调研结果出来，客户的第一选择不是价格，而是信任。如果有了信任，就不计较价格了。 育儿顾问与客户的互动更温情，原来是直接推送促销信息，硬邦邦的，现在是育儿顾问发微信给客户：“妈妈，我们下个月有活动，是你用的美赞臣，力度大，我给你留张券。”客户觉得是关怀。
对孩子王来说，育儿顾问是用人格魅力换流量的入口，没有技术壁垒，其他母婴公司也在做，例如红孩子。但这最终差异在企业文化上。企业与企业最终的竞争是文化上的竞争。
在南京孩子王建邺万达店，一位陈姓女士，从怀孕到孩子两岁多，基本母婴类产品都在孩子王购买，她的孩子还在喝奶粉、用纸尿裤，每月消费三四千元。陈女士喜欢孩子王的原因在于，折扣力度大、品质安全。杨娟娟是她的育儿顾问，有时候孩子发烧，或者有其他问题，哪怕是晚上10点，她也直接给杨娟娟打电话，“我们是第一次做父母，遇到问题很紧张，杨娟娟很耐心。”
孩子王建邺万达店金牌育儿顾问杨娟娟一头利落的短发，妆容精致，笑容亲和，语速很快。她是孩子王最早的一批员工，2010年初孩子王设置育儿顾问岗位，当时公司提出上门拜访客户，杨娟娟她们迷茫了：客户愿意接受上门么？当时客户也比较防备，为什么要上门？
杨娟娟她们在客户坐月子期间送货上门，前期比较尴尬，放下货就走，因为双方不是朋友，不知道如何开启话题。随着门店里的互动增加后，后来上门拜访就显得亲近。现在育儿顾问都是客户预约上门拜访。有客户遇到新生儿吐奶，急得打电话给杨娟娟，你明天早晨来一趟吧。杨娟娟就上门示范如何拍嗝。
还有客户接近中午时给杨娟娟打电话，让她在店里等着，要见面咨询。杨娟君取消午饭计划，结果看到客户给她带来蛋糕和咖啡。客户孩子乳糖不耐受，吃防过敏奶粉，添加辅食也需要小心，就找杨娟娟咨询，这一聊就是两个小时。
有客户丈夫出差，孩子夜里突然发烧，已经下班快到家的杨娟娟折返回去，陪同客户去医院看病，呆到凌晨，微信群里另一位妈妈担心她们没吃饭，叫了外卖给送到医院。
杨娟娟管理3200个会员，其中三分之二是活跃会员，处于婴儿阶段的每月消费可以达到5000元。原来孩子王的育儿顾问靠笔和纸记录会员信息：姓名、联系方式、预产期、品牌偏好、宝宝生日等，现在通过APP记录，方便得多。
杨娟娟不是个例。在孩子王万达江宁店，有位会员刚生完孩子，心情抑郁，和育儿顾问微信聊天时说起，育儿顾问告诉她，会去看她。产妇住在郊外，以为育儿顾问是客气话，结果见到育儿顾问坐了四小时车带着礼物上门了，又惊又喜。她乳腺不通，正好育儿顾问学过按摩，花了两个小时给她通乳腺。
“文化必须流淌在血液里。”汪建国说。
3、员工自我驱动
南京市河西建邺万达广场店，是孩子王第一家门店，自2009年底开业至今，已经有7个年头，2015年销售额近3亿元。它也是孩子王新员工的培训门店，新加入孩子王的店总经理需要在这家店实习3个月，再派往全国各地。
2016年5月15日，周六，建邺万达店内人头攒动，8000平方米的门店经历数次翻新，商品区、游乐区、早教区、孕妈区划分得井井有条。明亮欢快的色调构成整个门店的主要装潢，穿着橙黄色短袖的育儿顾问正热情地招呼来来往往的父母。小朋友径直就跑向游乐区，一下子扑到游乐场工作人员的怀里，一看便是经常来，很熟悉了。
玩具区、服装区，小朋友们推着专门为小朋友定制的小推车，柜台设计的不高，看到喜欢的玩具伸手就能够着。两个收银区均站满了排队的父母，停车场设置了专门的提货中心，父母们可以在门店结完帐，然后到停车场，就有专门的工作人员将刚看中的商品送到车上。
据店长说，「新经济100人」来得并不凑巧，门店刚刚结束一场互动。一到固定的时间点，全场就会响起音乐，所有的育儿顾问们就带着小朋友们一起舞蹈。
孩子王和过去的零售连锁店思维模式不一样：后者是希望客户尽快来、尽快出去。孩子王是停留的时间越长越好，这样客户对空间的认知感越强，越容易形成情感上的信任和依赖。为此，吴涛他们在细节上做了很多打磨，例如货架边角不能有尖头，采用环保材料，大量玩具放在地上可以试玩。
按照孩子王规定，拿到劳动和社会保障部颁发的育婴师证书，即可涨工资、涨提成。2015年7月，孩子王南京江宁万达店总经理高风明开始负责江宁店，当时每月销售额600万元，现在是900万元。店里共有48名员工，其中3名育婴师，高风明本人也是高级育婴师。 高风明原在沃尔玛工作，去孩子王面试后，旁听店长初级班述职，被震住了。他从来不知道零售可以有这样的数据分析，将0到3岁幼儿各阶段按照购买需求、服务需求、社交需求等不同维度划分出来，再针对性进行推荐。他原来思考的方式是，要把东西卖出去就是低价促销。传统大卖场的操作是，上面下一个指标，下面的销售人员就和供应商谈判拿货、低价促销，不知道会员需要什么。
原来供应商在连锁店的地位高，现在孩子王在客户一头配置最多的资源。店面每两个月有新妈妈学院，活动人数300人。每月有两场好孕讲堂，活动人数150人，还有各种拍卖会、三好学堂等亲子活动，一个店面平均每月要举办100场活动。在店里，每天有5场开心一刻，员工和宝宝们一起跳舞。
孩子王每年组织1000场孕妇课堂，给准妈妈们做培训，在五星级酒店举行。他们在细节上考虑得特别仔细，比如按照姓氏进行座位分配，避免孕妇在拥挤中受到碰撞；发放好孕护照，内有30堂课的通知，到店参加，教如何抚触、洗澡、换尿布等。孩子王每年还有一次持续3天的大型活动，在当地公园举办嘉年华。
刚开始，有客户中午在门店购买了两万元商品，结果没法刷卡，收银员告诉她，下午两点再来，因为领导都吃饭去了。这情况反馈到汪建国那里，汪建国大发雷霆：你们怎么这么个情况？
公司做大之后，最害怕的是管理层远离客户。孩子王每月坚持开妈妈座谈会，客户叽叽喳喳的。有人觉得烦，汪建国讲了一个故事：木匠的钟表丢了，他的徒弟们帮他找，找不到。木匠把徒弟们赶出去，静下来心听，听到嘀嗒嘀嗒的声音，就找到了钟表。汪建国告诉孩子王的团队：“每个抱怨都是商机，不静下来心听，是听不清楚的。”
有客户问，屈臣氏做换购，你们为什么不做呢？孩子王就做了换购。也有客户问，能不能专为某某育儿顾问负责的几百人做团购？孩子王就做了妈妈驾到团购活动。 汪建国总结了两条经验：
第一，对客户有价值的大胆干。 第二，员工自发驱动的大胆干。
吸取了五星电器的失败教训——人才短板，一开始孩子王就建立人才培养体系，好的店长能够决定销售额正负30%的差异。 传统公司按照自上而下的生产方式，设计好预算，分成经营管理两个板块，将任务分解到渠道员工身上。而这一套在现在的消费市场上失灵了，这不是公司的核心优势。
传统行业的部门强调“管”，分部需要系统提供工具查看店面目标达成的情况，总部需要工具查看分部的情况，要审批要签报，互联网的部门则希望扁平化，系统提供的工具是面向用户的，运营看转化率、采购看销量、仓库看发货准时率。加入孩子王重做后端系统的时候，何辉感觉到思维冲突，徐伟宏扮演了强力推进的角色，他希望孩子王每个团队都有面向客户的目标，然后整合资源去完成目标。
孩子王南京建邺万达店总经理刘斌原来在五星电器做了9年，2013年加入孩子王，当时江阴万达店半年换了4个店总经理，事实上位置很好，在一楼。那时候大家都不愿意去这家店，刘斌实习时，心里想着不要把我分到那个烂店去，结果实习完直接被派到江阴万达店。 当时日销售额
3、4万元。刘斌发现团队凝聚力有问题，他清理了一些不合适的人，然后想办法提升士气，按规定，员工8点半到岗，他8点就到店里收拾办公桌，迎接员工。
总部采购一款秋羽绒服，产品质量不错，刘斌决定在江阴万达店主推这款产品。他弄来小熊维尼玩偶服，穿在身上，外面套上号码特制的秋羽绒，吸引孩子和维尼穿同款服装。当时是夏天，员工不乐意，刘斌带头穿，后来是他的副手和他一起穿，每天汗流浃背，这样把团队带动起来了，这款秋羽绒的销量，他们在孩子王所有店面里排名第一。 “不是做不好，而是没有找到好的商品、好的办法去做。建立共同的目标，让团队往一个方向使劲，成了就有成就感，团队凝聚力更强。”在秋羽绒案例成功后，刘斌又带着团队不断复制成功案例，10个月的时间里将月销售额拉升到四五百万元。
孩子王从2009年到2013年开了20家店，2014年开了近20家，2015年开了50家。五星电器时期吃过大亏，引进资本太晚。这一次孩子王团队主动找到资本，2014年联系高瓴资本。2014年，孩子王完成B轮融资1亿美元，高瓴资本领投。
和孩子王一样，高瓴资本同样重视单客经济的理念，单客经济获客成本固定，收益是叠加的。孩子王和用户建立起了比较好的互动关系，可以向她们提供更多虚拟产品、服务，例如金融保险、旅游产品。未来挣钱不是靠产品的差价，而是靠服务创造的新价值，虚拟产品会越来越多。 “你凭什么比别人有更多的优势卖更多的商品？因为我比别人更懂客户。为什么你比别人更懂客户？因为我有数据，别人也有数据，但我还有互动场景，我还有人做探针不断探索消费者的需求。”徐伟宏说。
4、用户数据化 还在易迅的时候，孩子王CTO何辉和孩子王交流，发现对方在没有数据支持的情况下，已经在做大数据精准营销，每个店店长从ERP里把顾客购买的记录捞出来，针对性进行促销，完全靠人力捞取数据。何辉回到易迅后，让团队在后端通过购买数据判断用户孩子的年龄，然后划分出一个女儿3岁的客户群，在大促期间做了一个“爸爸送给3岁女儿的礼物”的活动，销售额500万元。这次试验让何辉意识到，未来销售不是按照时间节奏做大促，而是洞察每个用户的需求在哪个阶段，针对性提供给他。
2015年8月，何辉带着团队加入孩子王，12月孩子王APP上线。最初线上线下分开，总是打架，后来思路统一为“围绕一个客户提供更多服务”，线下育儿顾问的会员，在线上下单，也算在这位育儿顾问的头上。原先月消费800元的用户，全渠道推出之后，月消费额提升到1300元。APP上线半年已有用户150万，日活跃用户15万到20万，现在订单低的时候每天五六千单，高的时候2-3万单。 何辉希望通过大数据系统，将每个用户打上标签，目前已经有一百五六十个标签，随着标签的不断丰富，可以得到用户非常精确的画像，然后基于每个用户的画像进行精准地推荐，理想的状态是，针对每个人的生命周期提供商品促销和专业服务。例如婴儿一周一听奶粉，一天6块纸尿裤，APP可根据客户需求周期预测下周期需要的量，主动进行推送，也根据孩子成长周期，来推送所需玩具和服装，对每一个用户来讲不再是基于时点的大促，而是基于每一个人的实际情况的个性化推荐和营销。
有育儿师在门店每天往全国各地发上百个包裹。因为她把客户服务好了，客户的朋友、同学生孩子，就将她的微信名片推送过去，因为是熟人推荐，新客户更容易信任她。2016年，孩子王提出一点：攻占社区，引流到店。育儿顾问跟很多会员关系良好，孩子王将这些会员定义为“荣誉会员”，荣誉会员往往是社群里的意见领袖，她们将育儿顾问带到她的线上社群里，例如她所住小区的妈妈群。
之前，孩子王主要依赖地推获取店面周边3-5公里范围内的客户。有位员工在讨论会上提出来，妈妈群都是线上的，如果通过线上获客效果更好。2015年，他们开始试验，进入社群，提供服务咨询；第二阶段是在社群里组织线下活动，到线下做亲子餐、学插花。试验效果不错，赶紧推广开来。现在已经做了2000多个社群，发展了荣誉会员3000多位。
进入社群之后，孩子王禁止育儿顾问在前两个月发广告，耐心解答妈妈各种问题。获得信任之后，才慢慢做推广。之前，孩子王有给荣誉会员费用的预算，实际发现金钱不是好的激励方式，妈妈们不缺钱，她们更享受参与的感觉。后来，孩子王改为用小礼品、优惠券进行答谢。 “你必须学得更多，做得更多，才能跟上公司发展进度，不能是老板让你做一你就做一。”孩子王营运总监刘立柱说。 连续6年，单店同比增长一直是50%左右。截至2016年5月，孩子王在17个省共有123个门店，平均面积4500平方米，年销售额从3000万元到3亿元不等，2016年孩子王门店数要发展到180家，销售额翻一番，计划要超过80亿元。
根据尼尔森的报告，一个家庭一年消费20000元在孩子身上。2010年，客户一年在孩子王消费800元，现在是3000元。还有17000元花在了其他渠道上，孩子王希望引导客户在孩子王花费更多。 全渠道经营25岁到45岁顾客资产的数据公司，这是孩子王现在的定位。徐伟宏告诉「新经济100人」：“我们干了这么多年零售，一定要成为数字化竞争中实体零售的标杆。”
但是不要忘记，中国仍然有超过8亿人生活在乡镇和农村。适合他们的零售业态会是什么样子？他们又将给中国的零售市场带来什么样的机会呢？ 苏宁的商店
消费升级，一般指消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。
需求侧改革主要有投资、消费、出口三驾马车
推荐第6篇：《棋王》《孩子王》《树王》赏析
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内容介绍
前言
锺阿城的《棋王、树王、孩子王》在大陆或者是台湾新文学的地位上早就受到多方的肯定，也有许多针对该书的评论，像是在内容的布局上，不管是象征、伏笔、对照的技巧上，都突破了「*」后所出现的伤痕文学，阿城用字之轻盈，不血淋淋地陈述事件的本身，不将作者所有的价值判断宣泄出来，让读者去深刻体会其中意义与价值，这是本书相当值得关注的面向。
锺阿城以十多年的「知青」生活经验为素材，创造了三篇独具风格的中篇小说，时间是以文化大革命为背景，叙述的人物都是平民小人物的故事，三篇小说又各自呈现了文中主角再追寻*时「人」本身所失去的价值。王一生在〈棋王〉中之于传统文化的典范再现，强调对于性灵的追求；萧疙瘩之于人对自然的敬畏和谐相处之心；老杆儿之于回归到以人为本的教育方式，以及对「书（字典）」所流露出的深厚情感。阿城就是在凸显这些在*中所被抹灭掉的人的价值，而这种试图在高压的政治气氛中，去突破、去反省当下的状况，不管成效为何，但是的确反映了*时，人们在价值观上的普遍扭曲。以下将针对三篇小说的主角性格做出分析，藉此反映出阿城对于*的看法，及其反省*时，人们在心灵上的空虚，「破四旧、立四新」这样的概念与传统文化间的矛盾与冲突。
一、〈棋王〉：人格的升华
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※故事内容※
《棋王》描述主角下放时，在火车上遇见了王一生这个棋呆子，一路上他们聊了许多，谈到「饿、吃、馋」与「棋道和生道」等等的问题，同时主角也了解了为何王一生会被称做「棋呆子」，也知道他在捡烂纸的老头儿那学棋的种种过程，后来下了火车，他们也就被分发到不同的单位去了。
过了几个月，棋呆子走了近百里路来到主角的分场来探望他，在那边结识了棋也下得不错的脚卵（倪斌），并且得知在不久之后有一场棋类比赛，但是那埸比赛因为棋呆子的分场说他老是请假，表现不好，所以不让他报名，也就无法参加比赛。后来由于脚卵的帮忙，棋呆子与棋赛的前三名及其它六人一起下盲棋，来了场友谊赛，比着比着天色渐渐暗了，对手也一个个甘拜下风的离开，最后只剩下棋赛冠军和棋呆子，而棋呆子在冠军要求能否给他老人家一点面子时，就和了这场棋。这场棋虽赢得漂亮，但棋呆子却哭了，哭着向他已过世的母亲述说他今日的成就。
※赏析※
〈棋王〉有很大的部分是在讨论「吃」的问题。在一个物资极度贫乏的年代，「吃」对于我们而言似乎没有太大的意义，但是对于主角王一生来说，确有不同的意义。因为贫穷，使他对「吃」怀有宗教般的敬意，看描写他在火车厢上吃便当的那段，作者说道：「他对吃是虔诚的，而且很精细。有时你会可怜那些饭被他吃得一个渣儿都不剩，真有点惨无人道」，「顿顿饱饱就是福」是王一生的价值观，更多的要求就是「馋」了，而馋只是让人们有着更多的欲望追求，在追求的过程中殊不知已经被「物化」了，就像文中倪斌为了更好的生活环境，将祖先所留下来具有意义的乌木象棋送给了书记，即使这样王一生有机会参加象棋比赛，他依旧不愿因此而参赛，「棋」这具有精神表征的事物，对于王一生来说，有着母亲的挚爱 2 >內容介紹
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在其中，无时无刻可以「取出一个棋子，确实很小，在太阳底下竟是半透明的──像一只眼睛，正柔和地瞧着」，这般亲情的支持是不言而喻的。王一生的母亲一生所追求的也只是个「饱」字，却依旧能够体会到孩子在棋上的执着，她或许不知象棋有什么深奥的意涵，但是一个作母亲的知道儿子在挣钱讨生活之外，还有其它的需求，临死前还磨好了棋子送给他，借作者话说：「只可惜全国忙于革命，否则呆子不知道会有什么成就」，真的是环境将人的发展给箝制住，不过也因为这样的环境，王一生的意志与坚忍的力量相对地被突显出来；又有着捡烂纸的老人在棋艺与象棋所衍生出的文化传统，以及拾荒老人所对他的期许，老人将棋谱传给他，象征王一生承继了文化的传统，而所谓「破旧立新」的真正意涵，作者藉由老人的话道出正是「什么是旧？我这儿每天捡烂纸是不是在捡旧？可我回去把它们分门别类卖了钱，养活自己，不是新？」。「立新」并非是抹灭过去，*要将过去传统文化连根铲除，那新的价值标准在未经时间的洗炼下，强用政治力量去概括整个价值体系，难道就行吗？
书中的高潮在结束时，王一生以其充沛的意志，引起一阵旋风，冲破当时荒芜、沉闷的空气。他以盲棋对决九人的场面，气势惊人，将大家的情绪推到最高点，关注的焦点全都在棋局上。最后出现的棋局冠军老者，在输掉棋局后不得不出面，还言「老朽有幸与你接手，感触不少，中华棋道，毕竟不颓，愿与你做个忘年之交。老朽这盘期下到这里，权做赏玩，不知你可愿意平手言和，给老朽一点面子」，这般倚老卖老的情形，不愿虚心求教，只求保住「面子」，这和先前王一生与同学的父亲，号称城里头的名手，摆了一局据说是宋时留下的残局，王一生反倒是走赢了，名手自己连看王一生所下的棋步都不理解的情形下，还要收人为徒，王一生反问他一句那「我为什么要作你的徒弟呢？」搞得名手大言不惭搬出传统礼教的大道理说道：「你这同学桀骜不驯，棋品连着人品，照这样下去，
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棋品必劣」。对照王一生学棋时的虚心求教，学棋是跟「天下人学」的气度，相形之下这些倚老卖老者气度显然不及王一生。王一生在爬到此领域的高峰后，在一段挣扎「很久，才呜咽地说：『和了吧』」，终于领悟到包容人性弱点的平和心境，脱却输赢的计较，找到自我人生的新意境。破旧立新的真义，应是像王一生这样从无到有，凭借着坚强的意志力，开创新的局面，却又能够体认到包容的真义。而且人在追求物质之外，自我精神的提升更是必要的，正如阿城在文后所说：「衣食是本，自有人类，就是每日在忙这个。可囿在其中，终于还不太像人」，也正反映出*时人在精神层次的贫乏与苦闷。
二、〈树王〉：对于自然伦理的尊重
※故事内容※
《树王》描述知青下乡砍树生产的故事。长久的砍树，把生产队附近树林的树木都砍得精光，只剩得山顶上一棵巨大的「树王」，许多传说让人一直不敢砍伐此树，然而执迷于改革的知青李立却认为这棵大树是个障碍，砍了它才能破除迷信、建立新思想，不过固执的萧疙瘩说你们砍了那么多，至少也要留下这一棵，有个证明，证明老天爷干过的事，因此两人起了冲突，最后还是文书劝退了萧疙瘩，才开始砍树。花了四天的时间，终于把树放倒了，但是，树王萧疙瘩就在这短短的四天内老去许多。树砍光了，萧疙瘩也就一病不起，之后放火烧山，烧掉杂草蔓藤，也烧掉藏身其中的许多生灵，更烧掉了大家的精神。最后，萧疙瘩也死了，他死后被葬在大树旁边，而那个地方渐渐长出白色的花，彷佛留下了疤
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※赏析※
〈树王〉所讨论的是：人类与自然的关系。作者针对主要人物萧疙瘩的一生，来反对人们伐山砍树破坏大自然的举动，在文中还特别穿插了一个性格鲜明迥异于萧疙瘩的知青李立，塑造一个服膺*的角色，在大家不敢砍伐山中最大棵的树，树王也说此树砍不得时，李立的态度是极为不屑的，他认为一切只是迷信、只因农场里的工人觉悟的程度太低所致。而*「人定胜天」的理念，就表现在李立身上，李立身体并不强壮，「就是因为那股狠劲儿，是别人比不上的」，外在政治力量的驱使下李立这种贯彻国家意志的行为，和萧疙瘩成为了强烈的对比。而萧疙瘩在从知青下乡来开始，砍树、烧山、种新树已经是势在必行了，萧疙瘩始终以沉默来表示无言的抗议，当萧疙瘩听到他所教人磨出来的刀是被拿来砍大树时，他的沉默与眼神却似乎是极为严厉的抗议，「『老萧，今天那棵树就能倒了呢！』萧疙瘩静静地等我走到跟前，没有说话。我正要说，忽然觉出萧疙瘩似在审视我的样子，将我的兴奋按下去，说：『你不信吗？全亏了你的方法呢！』萧疙瘩目光散掉，仍不说话」
萧疙瘩有砍树的本领，会磨刀更如何懂得用刀，这是他与自然长期相处所悟得的心得，「角子砍进去，向两边挤。树片能下来，便是挤下来的。即使刀有些晃，角子刃是不会损的」，萧疙瘩会用刀却不滥用，相较于知青拿起刀就不分青红皂白的砍，正显示出萧疙瘩生命的厚实感。萧疙瘩外表一副粗犷确有着十足的爱心，从关心知青在山上砍树的危险，到最后对于无法继续接济被他踢断腿的士兵的内疚之情，萧疙瘩也是因为在那样的环境里，每一次他所付出的关心，就是「枪打出头鸟」的时候，成为他受苦的渊源。整个悲壮的情绪，在萧疙瘩以身护树时达到了高潮，在李立当着萧疙瘩的面前执意砍掉大树时，萧疙瘩护树的决心是坚决的，他一手箝住李立的刀，在可能背负反革命罪名的情况下，他支手护树
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并不为了什么，，只是「证明老天爷干过的事」，在场的支书此时道出了学生们砍树的原因到底为何：「学生造反，皇帝都拉下马来了……胡涂！老萧！这砍树的手艺，全场你最拿手，我知道，要不你怎么落个『树王』的称呼呢？你受罪，我也清楚，可我是支书，就要谋这个差事。你这不是给我下不来台吗？学生们要革命，要共产主义，你拦？」将破坏自然无限上纲，是集体的情绪抹灭了个人的判断与良知，萧疙瘩的情绪在阿城的笔下虽然含蓄，但是「萧疙瘩缓缓地松下来，脸上有一道亮亮的痕，喉咙提上去，久久下不来」萧疙瘩难过地说不出话来，他没有像李立般地咆哮，那种对于局面的无奈加上无助让他久久不能自已。眼见生灵涂炭，却无能为力，树倒了，他也干枯了，萧疙瘩是和树、自然共生共存的，他的存在象征着人与自然和谐地相处，生气不见了！萧六爪不再活绷乱跳了，「*」到底还扼杀了什么？「我心中乱得很，搞不大清砍与不砍的是非，只是不去上山参加砍伐，也不与李立说话」，砍除山林与尊敬自然之间的矛盾，在拉拒在抗衡。在今日检视文化大革命的种种行径，似乎很难去理解这样近乎疯狂的行为，但是一颗深切反省的心，却在阿城的笔下表露出来，阿城并不对于人性感到绝望，像萧疙瘩这样类型的人，就是明天的希望。
三、〈孩子王〉：人本思考的教育
※故事内容※
《孩子王》描述一高中知青「老杆儿」被分配到乡下，正好隔村的学校缺教初三的老师，于是老杆儿被调去教书，但他发现学生上课没有课本，就连老师也只有一本破破烂烂的教课书，而且所教的内容都只是规定的教条，并不是真正的教学，学生学了半天仍不知所教为何物，就连个字也写不清楚，因此老杆儿毅然放弃教课书，改教实际的文字教学，也不许学生再抄什么「红旗飘扬，战鼓震天」 6 >內容介紹
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的社论，然而如此却违反学校的教学规定，为党所不容许，终于被迫停止教书，而回到原来的单位。
※赏析※
〈孩子王〉所叙说的是一位原在生产队的知青老杆儿被派至一所乡下的初中三年级任教，班上的学生竟然连大字都不认得几个，所谓的教学不就是念语录而已罢了。老杆儿常常语出惊人地指陈教育的弊端所在，国家印不出书给学生，生产队一发批判材料多少就是多少，一点都少不得；学生的自我思考创造力，又被政治这顶大纛所盖住「作文又常常仅有几十字，中间多是时尚的语句，读起来令人瞌睡……只是渐渐怀疑学生写这些东西对将来有什么用」、「你出个庆祝国庆的作文题，他能把去年的十一社论抄出来，你还觉得一点都不过时」这样制式的教育，将教育完全附着于政治上，是阿城所不乐意见到的，「纯质」、「单一化」是令人恐惧的，阿城藉由老杆儿的教学理念凸显了党化教育的腐败，利用婉转讽喻的方式表达了心中的不满：「教材真是统一，我都分不清语文课和政治课的区别」、「中央台说了上句，我就能对出下句，那都是套路，我摸得很熟，不消听」在这样的环境下，将一切东西都加以教条化，学生一旦习于这样的思考，教育与生活失去了联系的意义，学生又能如何感受到自我成长的喜悦呢？
老杆儿不顾原本的教材规定，一个字一个字扎扎实实地教导学生学习；写作文不可以抄社论，「你们自己写，就写一件事，随便写什么，字不在多，但一定要老老实实、清清楚楚地写出来」，一切从自我的经验出发，让自己所受的教育去贴近生活，他这样的举动，却已经受到高层的注意，同事们也屡次提醒他，就随波逐流，管他学生学多少，上面交办的课程内容教完就是了，但老杆儿却不这 7 >內容介紹
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么认为，虽然有时对于自己在课堂上「一气说了许多，竟有些冒汗，却畅快许多，好像出了一口闷气」，心里的那么一点顾忌还是存在的，但看到学生在作文里面能够表达自我想陈述的事情，心中也的确着实踏实许多。当他的学生王福写出〈我的父亲〉提到「我父亲是世界中力气最大的人，……但是父亲说：『我没有王福的力气大，因为王福在识字。』父亲是一个不能讲话的人，但我懂他意思。……父亲很辛苦，今天他病了，后来慢慢爬起来，不愿失去一天的钱。……早上出的白太阳，父亲还在山上走，走进白太阳里去。我想，父亲有力气啦。」王福这段深刻刻画父亲的文句，是发自内心的真诚，一个小孩却能够用自己的话，去思索、去表达自我的感受，不再落入「红旗飘扬，战鼓震天」的陈套俗语，此时此刻的老杆儿「忽然觉得眼睛干涩，便挤一挤眼睛，想，我能教那么多的东西吗？」教育的最终目的是在于开发人的潜能，今天王福可以这样，当老师的老杆儿其实也就心满意足了。老杆儿在面对总场来的教育科吴干事询问教学内容时，他毫不考虑地说道：「教课文，没有用」，他没有任何地眷恋这个位置，他想带走的是学生最后一次的作文，因为学生的成长反映在他们的作文中，他没有对不起学生，总场这样的处理他不想有任何的激烈反应，只是透过阿城的笔下「我走出办公室，阳光暴烈起来。望一望初三班的校舍，门内黑黑的，想，先回队上去吧，便顶了太阳离开学校」，我们看到了平和的笔触，但是教室「门内黑黑的」，中国教育的前景还是「黑黑」的吗？老杆儿静静地踏着愉悦的步伐走回队上，我想阿城还是对教育有所期待与希望的，王福就是一个最好的脚注吧！
四、结语：破？立？
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阿城的小说，多用平白的实描，极少有个人感情的强烈流入，藉由对于现场实景的描述，他的文字传达给我们一种心灵上的颤动，虽不是极力的震撼，但阿城提供很大的空间让我们去思索问题，让我们久久不能自已。「*」对于阿城来说，并不是绝望与落寞，他所积极刻画人物，不管是王一生、萧疙瘩、老杆儿都是具有在高压环境中积极向上的人物典型。阿城跟下乡的知青一样，都亲身经历彻底破坏的大浩劫，他冷静地说明沉重的文化课题，思考破旧立新的意义到底是什么？传统文化有存在的必要，*却要将他完全否定割裂，我们不否认传统文化必须受到洗涤，但是「只破不立」也只是「越破越糟」。〈会餐〉中所描述的生产队的知青和农民在张罗一顿会餐的内容，即使在怎么破四旧，最后猪肝不也给了杀猪的师傅；会餐时，男人在大口大口吃肉喝酒，女人和小孩也只有干瞪眼的份，传统的尊卑关系再怎么「破」，这深植民心的概念，在农村中还是强轫地存在，外在的环境再怎么变，再怎么革命，农民们还是保持着一贯的生命力和生活情绪，这些都是难以撼动的。阿城在本书的最后一短篇〈树桩〉，描述*时将原本早已融入人们生活中的「对歌」文化，列为「四旧」，取而代之的是全国唱什么，街子就唱什么，这样单调的形式，让这个山城一度失去了过去活力；但后来解禁了，人们开始追思过去的民俗文化，大家又开始传唱，李二（也就是树桩，人称大爹，是本文山城中的山歌对唱好手）代表过去传统文化的精神也就成为那条街巷的化身，「李二的名字，被年轻人记在心里……人人都觉得，大爹替这街子、这山里立了一个碑」文化的根也像是一块难以抹去的「碑」，有他的价值存在。阿城所想要表达的也就是一种传统文化有着她历久弥新的魅力，那份时间所累积下的厚实感，有着长久不变的价值，这是*所难以摧毁的吧！
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从孩子王到心灵导师
——刘超班主任工作总结 每每坐在这里起草这份每学期一次的工作总结，心里总会百感交集，实话讲，内心里难免装着些排斥的情绪，或许是有些不堪种种琐碎的缠绕而选择逃避吧。这注定是我这个半道班主任不成熟的表现。
学期伊始，当得知将要接手三年级1班的消息时，心里的确不舒服过好一阵子。早就听说过这个有名的“火箭班”，学生都是幼时珠心算出生，脑子活，学习能力强，在整个年级中成绩也是名列前茅。这对我来讲本是件好事儿，但当时内心里揣着激涌的不安分情绪，甚至有辞职的念头，一方面怀着对班主任工作的抵触，一方面又怕耽误了一群好孩子的前程，经过激烈的思想斗争，我决定放下胸中的忐忑与怨愤，勇敢地接手了这个班级，成为了我教师生涯第二个班级的“孩子王”。
小的时候，我是院子里出名的“孩子王”，童年的印象里满是我带着一帮年龄相仿或是小我几岁的孩子在院子里东奔西突，快乐玩耍的笑声，我总能找到各种大家都乐意参与的游戏，并且用各种或有趣或乖张，或调皮或刺激的想法与大家一起感受童年的快乐，哪怕有时候显得是那么荒唐。当了老师后，每天与孩子们在一起，这不禁勾起了我童年的那份情愫，时常冲动地想要重温儿时的那种放肆感觉，却总在心里告诫自己：你是一个老师，你的首要功课是传授给这些孩子知识，而并非带着他们疯玩儿，不学无术。
这个班的孩子给我留下了很好的印象，一双双会说话的眼睛里写满了聪慧，只是当他们第一次见到我的时候，眼神里除了好奇，还有几分怀疑，以及对前任老师不舍的忧伤。这个学期毫不避讳地讲，我是在踉跄中艰难起步的。如今回想起来，是第一次家长会，大方自然地与家长们坦诚交流，以及第一次带着孩子们进行大课间活动，用“孩子王”的魅力拉近了与孩子们的距离，才让我倒开了脚步，走上正途。
我想，不论是年龄、性别、工作方式还是个人品性，我都是这个学校的班主任里最另类的一个。我就像是个还没长大的孩子，总是端不起让孩子们敬畏的师长的架子，在他们眼里，我似乎就是个大哥哥的形象，这让我为无法做到时时板起脸就能让他们服服帖帖而抓狂，又让我为每日孩子们真诚地依偎在我身边，毫无顾忌地与我谈天说地而庆幸，好不矛盾。所以，我只有做些让他们佩服的事情才能既得到他们的尊敬，又不会疏远了纯真的拥戴吧。因此，我时常在课余给孩子们讲些有趣又富含知识性的故事，结合所学课文，拓展延伸些课外的知识，比如讲到“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”这句古诗的时候，我把古典四大美女“沉鱼落雁，闭月羞花”的故事带进了课堂，让孩子们学到了新鲜生动的知识，普及了传统文化常识，孩子们很爱听，无形中提高了学习兴趣，同时也很认可我这个老师，常有孩子下课的时候意犹未尽地跑上讲台跟我探讨听完故事的感想，并称赞道：“老师，你刚才那段课文读得真好！你知道的知识真多！”看到孩子们满意的样子，我内心也得到了很大的满足。
除此之外，每一个大课间，也是我班的孩子在学校里特别期待的时光，因为我会带着他们在操场上尽情地玩耍，毫无顾忌地释放快乐。我们班的女生人少，我经常带着女生与男生进行足球对抗，大家都以能击败我的球队而感到自豪和快乐，我也在玩耍的过程中，教会每个孩子，尤其是男生要有容人的风度，与其他同学和睦相处。记得有一次，体育委员韩卓轩因玩耍时与曾诗雅发生争执，竟然硬生生将一个柔弱的女生撂倒在地，糊了人家一脸雪，这一幕让我非常生气，我狠狠地教训了这个没有风度的男孩子，厉声斥责他，叫他给女生道歉并搀扶她回班，谁知这孩子气呼呼就是不应，还咆哮着跟我吼叫：“是她先惹我的！为什么只教训我？！”我支走了班里其他的孩子，实在控制不住心里的怒火，狠狠地给了他一耳光。在他冷静下来后，我语重心长地跟他讲了许多道理，当他心情平静地看着我的眼睛，对我说：“老师，我知道了，今天是我不对，我今后会有个男子汉的样子，与同学和睦相处。”我体会到一种无以名状的成就感。那一刻，我仿佛由带着孩子疯玩儿的“孩子王”升华为一名道行深厚的“心灵导师”。
我不愿过多总结这一个学期都做过多少事，讲过多少理，只想以印象最深的几件事情来回顾这繁琐中透着成就，疲倦中透着爱心，厌烦中透着不舍的班主任工作。我知道，我带班还存在很大的问题，缺乏合理的工作规划，未能科学地建立起一支能真抓实干的班干部队伍，日常工作少了几分踏实，多了不少浮躁，这些都成为我成长路上的绊脚石。我需要做的还很多，虽然这一切都已经在头脑中思量清楚，唯独缺乏的，就是坚定做下去的意志，以及意志支持下，强大的行动力了。
我是个在教师生涯中独自旅行的背包客，生命里似乎还未完全脱开童年斑驳的印记，突然看到自己的成长，也刹那间意识到，从“孩子王”到“心灵导师”，我才刚刚上路。但我相信，如若永葆真诚，踏实进取，我会越走越远，越走越好！
推荐第8篇：我喜欢当这个孩子王
我喜欢当这个孩子王
人人都说教学苦，在古代就有“家有五斗米，不做孩子王”的说法；而现在对教师诠释
就更加明朗了,手机短信也经常这样直白地说：“小时侯把English念成应改历史的，长大后
当了领导；念成应该累死的长大后就成了老师„„
当然，这纯粹是闲人编的顺口溜。不过，做一个老师也的确挺苦挺累的，做一个好教师就更
苦更累了，但这是我选择的职业，所以我要做的只有默默工作
这是我作为一名教师的第一个学期，是由学生到教师的转型期，用句年轻人喜欢听的话可以
说是“非常时期”。
大学刚毕业就进入小学进行教学工作，而我的实习期是在初中渡过的，所以对付小学生就有
点缺乏实战经验了，什么都不懂！只有自己加班加点补，补多看关于小学生的书，补如何备
课，如何把课备得详尽些，如何上课，如何„„终于工夫不负有心人，我的备课本是我校青
年教师中最详尽也是最工整的，得到领导的认可；上的公开课也挺不错的；也有论文在全国
比赛中获奖。而往往这些努力只有在学生放了学，别人已经在家享受天伦之乐的时候做的，
因为那时没人吵你，可以安心工作到夜晚。有人戏称我们是签了卖身契，把自己的所有时间
都泡在学校里，卖给学校和学生。
有时想想自己这么累这么忙又没多少工资图个什么呀，这就是大学时憧憬向往的生活？可回
过头来才发现这是自己选择的职业，当初的梦想就是永远当个长不大的孩子王。世俗的念头
终究抵不过良心的发现，工作半年更觉得这个选择是对的，我爱我的职业，我爱我的学生，
他们带给我很多的快乐和无限的幸福，我相信这是其他职业所收获不到的。每当学生亲切地叫着“老师，好！”“老师，好！”时，我所有的顾虑都消除了；有的学生受
了委屈，就会跑来抱着我向我诉苦，此时的我像极了她的知心好友，我也很喜欢和他们平等
地对话、坦诚地交流，也喜欢她们抱着我的感觉；很多时候，我的课一下就会被上课班级的
学生缠着，拽着我的胳膊和我说悄悄话，他们完全把我当成了姐姐，有什么话就直接地说，
不象和其他老师说话有那么多顾忌。
圣诞节就收到不少学生自己制作的贺卡，其中有一个学生上面就这样写到“我喜欢你，因为
你像姐姐，很亲近；我喜欢你的课，因为你时常对我们微笑，虽然偶尔也会发发脾气„„”
我给学生微笑，那是因为他们是我的学生，是可爱天真的孩子，这个理由虽然说得有些牵强，
但这是心里话。而我的微笑很多都是建立在师生互相友好的基础上的。所有这些都是我作为一个老师的自豪，我愿意有一群孩子围着我，我也愿意带领他们探索学习的乐趣，我愿意当一个孩子王„„
推荐第9篇：万达孩子王 实习总结（优秀）
万达孩子王 实习总结
今年的4月18号到5月15号，我们班的十四个人在孩子王进行了为期一个月的顶岗实习，其目的是为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的复合型人才。
顶岗实习是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
1、培养学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向工厂。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的机械加工和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，实际体会一个机械工人的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
2、预演和准备就业工作。通过实习，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
1、以正式工作人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有经验的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
2、以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，我被安排在玩具课，第一天我到玩具课的时候，不知道该怎么做，好在有一个龙腾A班的人带了我们，带我们认识玩具的品牌，告诉我们怎样插价签，迎宾时是以怎样的姿势来迎宾，面对顾客我们要喊“欢迎光临”，遇到小孩子，我们要蹲下来和小朋友讲话。等等，这些，让我学到了要尊重人，要微笑服务用户。
4、安全第一，服从管理。在实习过程中，我做到了资深和课长分配给我们的任务，积极的完成，做到了用心去做，做到完美。
1、顶岗实习达到了专业教学的预期目的。在一个月的实习之后，我们普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对机械加工有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。
2、环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为我们今后的发展打下了良好的基础。
毕业实习心得体会
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9.认知实习报告目的和意义
推荐第10篇：一切为了孩子王金虎
教育现代化创建个人事迹
一切为了孩子
大树小学王金虎
王金虎，出生于1982年，本科学历，现小学高级数学教师，任职于赣榆县黑林镇大树小学。
2001年9月，他从连云港师范高等专科学校毕业后参加教育工作。作为年青的教师，他一贯忠诚人民的教育事业，尊纪守法，作风正派，爱岗敬业，教书育人，为人师表，克己奉公，爱心助人，事事处处能发挥先锋模范带头作用。
办学条件是教育现代化的有力保障。在创建过程中，学校领导力争实现“硬件不软，软件过硬”的目标。为了使校园真正成为全校师生学习生活的乐园，学校在环境布置上尽力做到内容丰富，美观朴实，注意体现教育性、艺术性、针对性的有机统一。他和同事们利用节假日进行了加班加点，写墙字、平整校园、整理科室等。
除了抓硬件，学校领导也努力提高教师队伍管理，提升教师素质。
1、加强队伍建设，提高工作能力。
全体教师有明显的责任意识，他能时时处处表率在先，方方面面苦干在前，真正做到以身作则、率先垂范，力求以优秀的品质影响教师。
2、加强教师队伍建设，促进教师成长。
开展活动，强化教师师德建设。学校利用每周一次集中政治学习时间，组织教师学习师德规范、未成年人保护法、三要八不准、学习
教育现代化创建个人事迹
先进事迹等。通过各种活动的开展，进一步提升教师形象，增强教师责任心和教育服务意识。为教育现代化创建顺利通过奠定了良好的基础。
3、爱岗敬业、无私奉献。
他把全部热情和精力奉献到学校工作和教学中来。是他一直遵行和实践的信条。只要有利于促进教育现代化的创建，能顺利通过教育现代化的验收，累，他不怕！
第11篇：怎样用弟子规教育好孩子王琦
怎样用《弟子规》教育好孩子
王琦老师
·学习《弟子规》，千万要重实质不重形式，背是前提，做是目的，存心至为重要。
·让孩子佩戴着“一日班长”小标签，人人都是班长。面对着一个个走过来的老师们、同学们，他都要深深的鞠上一个躬，“老师好！同学好！”培养孩子那分恭敬心，而人人都是班长，又能培养每个孩子自我管理、自我教育的能力。
·《弟子规》的核心是一个“孝”字，这背后是培养孩子那分爱心、孝心、恭敬心、真心，这是很关键的。
·把根基扎的牢上加牢。专精结合，持之以恒。一门深入就是抓住《弟子规》，精是精益求精，每次的读诵，每次的讲解，都会有不同的体会。
·真正贯通《弟子规》的人，也一定会治家，企业也是一样，理是一个，理事无碍。
·听《弟子规》要随文入观，要放下自己的观点和见解，要树立对古圣先贤的信心。在听经文的时候，明白自己是学生，要随文入观，要谦虚，永远谦虚，谦受益。
·孩子的第一任老师是家长、父母们，绝不是老师。
·孩子的恭敬心重要，爱心重要，孝心重要。
·先把自己改变了，再去改变你的家庭，改变你的企业，改变你的学校。爱是先幸福自己，后幸福别人；恨是先折磨自己，后折磨别人。世间最赔本的买卖就是恨，世间最不亏本的买卖就是爱，希望我们大家真的有那分爱心，把老师的话，把古圣先贤的话牢记在心，先把自己充实好，再去充实别人。永远要求自己，不要求别人，永远记住身教胜过言教。
·命运的“命”怎么写？上面是个人字，下面一横，底下是叩头的叩，表示人一叩头，命运就改变，命运握在自己手中。但“存好心，说好话，行好事，做好人”，命真的由自己来做，福真的自己来求。叩头是恭敬心，人一叩头，命运全改变了，事业的道路上全都是贵人，真的是恭敬一切人，恭敬一切事，恭敬一切物。
第12篇：0526万科蓝山糖果节孩子王帖子
史上最甜蜜六一，大连首个糖果节欢乐来袭！
六一儿童节，孩子王携手优视传播机构为孩子王的宝贝们，准备了特别甜蜜的礼物，欢迎家长和各位宝贝们一起来参加哟！
【活动现场有最欢乐的糖果游戏】
孩子们喜欢的甜蜜蹦床，梦幻城堡，糖果森林，糖果海洋等等一系列游乐设施，所有小朋友均可免费参与，保管你玩到尽兴！
【经典糖果到场礼送给小朋友们】
活动当天，每位到达活动现场的小朋友，到场签到后会得到邀请函，凭借邀请函可以参加活动；同时每位小朋友可以获得巨型大白兔奶糖礼包一份哦！！！
并且每位小朋友还可以免费品尝到多彩棉花糖、糖果、爆米花等。
【欢乐糖果剧场一起跳舞吧】
每天整点，欢乐糖果剧场还会准时上演备受宝宝们欢迎的卡通人偶，小黄人、哆啦A梦、轻松熊、可爱阿狸等，届时会带着小朋友们在舞台上欢乐的舞动起，还等什么，快来参加吧！
【活动信息】
活动地点：万科蓝山销售中心（ 甘井子区周水子小学北，鼎山公园旁东纬路上） 活动时间：6月1日-2日（上午场：9:30-11：00点）（下午场：13:30-15：00）
人数：每天仅限60组家庭（上午30组，下午30组）
报名方式：宝宝大名+大人数+小朋友数+联系电话+日期+场次
例如：王小宝+2+1+15164044266+6月1日+下午场
第13篇：转正工作总结
转正工作总结
春去冬来，转眼间，来到新单位工作已满一年。遥想当年——2016年12月，经过笔试、面试层层考验，我怀着无比喜悦的心情加入了六安市招商局。一年来，从一名教师转型成一位机关单位的工作人员，我有过迷茫，但在局领导的关心培养下，在同事的帮助鼓励下，我明白了工作的意义，找到了工作的方法与乐趣，较好地完成了所承担的各项工作任务。
一、牢记
“一块砖”精神
沉下心来学习
“革命战士一块砖，哪里需要哪里搬。”如今，时代变了，这句革命战争时期的名言也依然适用于每一个共产党员，适用于当下的工作环境。初到招商局，我被分配在了项目管理科，这给了我充分的时间缓冲适应。在这里，我对全市市情、对招商引资有了全新认知，对全市产业招商项目布局、落户工作及项目编制工作有了初步了解，并认识到自己在金融知识上的匮乏，头顶压力，补差补缺。后来，我来到了现在工作的综合信息科。科室的突然调整、两个科室的巨大反差曾让我十分焦虑,但也帮我克服了惰性、被迫快速成长。在综合科，通过阅览及起草各类材料，我获得了“近水楼台先得月”的学习机会，对全省各市、全国各地招商引资相关政策总能第一时间了解掌握，特别是在参与撰写全局工作总结的过程中，对全局乃至全市的招商引资工作有了全面认识。感谢领导给我历练的机会，感谢同事们不厌其烦地给我帮助，很幸运，一年来，我快速适应了新的岗位，并再次体会到“干一行爱一行”的快乐与满足。未来，不管我身处什么岗位，都会沉下心来认真学，踏踏实实地做实事。
二、让
“错误”变成养分
昂首自信前行
一年来，从一开始连打印机都不会使用到现在面对各种任务处变不惊，我闹过不少笑话，出过不少小错，也挨过不少批评。出错并不可怕，可怕的是出错后你从此丧失信心、畏首畏尾。我不是一个很有自信的人，但一直在给自己正能量上的指引。当领导同事们指出我的问题时，我敢于面对，坦然接受，并立即整改。不能只等着别人来为我敲警钟，我还爱从自己身上找问题，爱总结每个阶段的得与失，自己给自己时不时地拉响警报。错误并不美丽，批评也不好听，但它是成长路上的催化剂，是为了让我不在同样的地方跌倒两次。所以，我将他人的批评看成财富，它不是我变得不自信的理由，相反，让我更有自信去面对以后的挑战。敢于亮丑，严于解剖自我，是自我觉悟的表现，更是进步的开始。未来，希望自己能在谦虚低调的基础上更加自信从容，在坚持原则的前提下多一种闯劲与魄力。
三、永葆党员“四种”本色
不忘入党初心
共产党人的初心是什么？***在十九大报告中这样指出，“**，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”作为一名年轻的党员，要想时刻保持政治立场坚定，永葆党员“忠诚、为民、担当、干净”的本色，就必须不断加强思想政治学习，不断提升政治理论水平。在新的党组织大家庭，我参与了丰富多彩的支部活动，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及***重要讲话精神为指导，深入领会执行中央、省和市政府、单位的一系列重大方针、政策、措施，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观，并以开展保持共产党员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、计算机、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了进一步提高。
四、做好工作先从学会做人开始
老古话说的好，“先学做人，后学做事”。生活中，我最大的特点是为人热情大方，诚实守信，乐于助人，勇于挑战自我,有着严谨的生活态度、良好的生活习惯和正派作风，生活充实而有条理。我喜欢真诚、友好地对待每个人，微笑度过生活的每一天。因为我相信付出了多少就会得到多少，人是感情动物，人与人的相处是相互的，所以一直以来与同事的相处都非常融洽。但有时由于偏内向，不善于表达，和同事们的交流不够深入。接下来，希望自己可以进一步敞开心扉，与同事多沟通感情、交流工作，虚心请教，从他们身上学得更多工作方法和为人处世之道。
来到新单位工作刚满一年，我在组织、领导和同事们的帮助支持下取得了一定的进步，但离自己所定目标仍存在很大差距。路漫漫其修远兮，在今后的工作中，我要进一步提升业务能力，尤其要加强公文写作方面的锻炼，为科室多出力，为科长多分忧。同时，要自学经济学基础知识等业务知识，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，勤勤恳恳做事，清清白白做人，坚定不移追梦。
试用期将满，请局领导考虑我的转正申请。我将虚心接受组织对我的审查和考验，不改初心，不减热情，牢记使命，勇敢地踏上新征程。
第14篇：转正工作总结
转正工作总结时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xxx公司。成为了贵公司普通的一员。成为了公司xx部xx工作传递快乐的一名使者。感谢公司给了我这次宝贵的工作机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了健之佳人“海纳百川”的胸襟，感受到了健之佳人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了健之佳人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为健之佳的一份子而惊喜万分。带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位。回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。
一、萌芽阶段（7月7日—7月31日）。在这期间，我主要是熟悉日常工作流程。比如装修、灯箱合同办理程序，订购货架流程，文档交接等工作流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的情况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的判断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需马上传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。在这期间，自己也出了一些错，特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。
二、成长阶段（8月1日—8月30日）。通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了一定的调整，开始分类进行工作并制定每日计划，我的主要工作大体分为四大类：xx系统管理、装修、灯箱合同签订、货架订购、文档工作。在这期间，学习并迅速的掌握各项工作的开展步骤：xxxxxxxxx?.开展这些工作的同时严格按公司规章制度执行，以保证公司的利益损失降到最小。合同签订流程：当一个新工地或改造的工地工期确定了之后，及时通知负责该工地的队长与公司签订合同，合同一试四份，签订好的合同应分别给会计部、投资部、工队长、工程部存档，须确保在开工之前把手续办完、以免后顾之忧。货架订购流程：工程部出图纸-蓝总签字确认-工程部交jda做层板图-jda把层板图返回到工程-按照层板图订货-签订订货合同-跟进厂家发货-完成文档工作：将各类文档分类进行存档并进行标记，尽量为后续的查找工作做到最简。
三、成熟阶段（9月1日—至今）通过前两个月对工作的不断熟悉与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。认为我能够熟练的完成自己的工作，相信在以后的工作中我会更加的精益求精、尽自己最大的努力去对待工作。总结人：xxx所属部门：xxx2011年10月8日
第15篇：转正工作总结
转正申请书 尊敬的领导：
我是XXX，于2014年10月20日进入公司，来到公司主要在在市场开发部负责物流信息平台建设工作。下面我再对自己做一下补充介绍。
1.我熟练掌握办公室office软件，有一定的文字基础，可以游刃有余的完成办公室所需的写作及制表工作。
2.我性格开朗，喜欢与人打交道，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，具有一定的组织协调能力，同时有很强的团队协作能力，对于领导交代的任务绝对保质保量完成。
3.和同事们能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门成功地完成各项工作。
4.工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，极富工作热情，有一定抗压能力可以承受长期工作和出差工作。5.积极学习新知识、新技能，不断补充和完善自己，注重自身发展和进步，让自己和公司一同进步。
在平时的的工作中，我一直严格要求自己，我自己的准则就是‘永远战战兢兢，永远如履薄冰’对自己看到的或者领导吩咐的工作绝对百分百努力去完成它，对自己本专业物流我十分热爱，对于其他工作我也有信心可以胜任，我注重自身的提高，经常虚心向同事们请教，毕竟大家所学专业不同，阅历也不同，大家都是你人生的导师，我也曾出过错，对我来说，我不怕出错，出了错敢于承担责任同时，也注意自己改正，人生都是在磕磕绊绊中进步的，没有这些错误，自己也不可能去真正成长，在这段时间里公司给我的感觉，氛围很好，同事和领导们都十分和谐，比自己以前待过的企业要正规很多，我十分喜欢这种氛围，也十分热爱这份工作，自己在这种氛围下工作，那种热情也是奋发向上的。
总之，在公司积累了八个月了，我在公司学到了许多，成长了许多，首先对公司的培养表示感谢，我也肯定不会辜负公司对我的培养，我要用自己所有的技能和全部的热情，拿出实际行动去回报公司，为公司创造效益，所以我更加珍惜这次转正机会，在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为公司发光发热，恳请领导予以批准。
申请人：
2015年6月
第16篇：转正工作总结
试用期转正申请报告
时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。很庆幸，在我迷途时，硅格半导体接纳了我，指引我走上自己喜欢的道路。
在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了身为一个硅格半导体成员的幸福感。某日聊天，经理问我喜不喜欢做人力资源，我只是说，在这里我是发自内心的觉得快乐，借用朋友的一个词，在硅格我的“幸福指数”很高。在这个大家庭里大家相亲相爱，团结一致。
说到工作，其实初入硅格，我就给自己定好这三个月要走的路以及步调，虽然说没有完全达到自己的目标，但是我按照自己的节奏来行动，也得到了意想不到得结果。以下是我总结的主要内容。
一、我对工作岗位的理解：从雾里看花到柳暗花明
在接触人力资源管理的工作之前，早就对人力资源工作的各种繁琐有所耳闻，身边从事这个行业的朋友也劝我，“人力资源有风险，入行需谨慎”、工资低、工作繁琐、晋升慢等等。但是我当时却凭着初生牛犊不怕虎的信心，硬是挤进了人力资源行业。入行之后，虽然我也清楚地感受到人力资源专员岗位的种种缺点，但同时我也喜欢上了这份工作。
我的理解是，人力资源工作归根到底就是“以人为本”，既然关联到人，那必然少不了那些繁琐的事情，但是如果那些繁琐的事情成为你工作的主旋律，就应该思考如何提高工作效率，而不是一味地抱怨和哀叹。就像我现在做的涉及招聘、绩效、薪酬福利、劳动关系等等，我觉得每一样都是很有趣，又很有意义的，我也在用心的做，在想如何找到方法把那些繁杂的事情简化，同时乐在其中。
二、我的主要工作内容：乐在其中
在工作方面，我从Wendy 身上学到很多。比如说，第一个月的时候，那句“你把这里当成自己的家你就知道你要怎么做了”，后来我一直以此来监督我要时刻关注公司的各种人力事物。其次，在我编辑新员工手册的时候，Wendy教会了我大量的Word的编辑方法。无法想象一个经理能够这样来教一个新员工，包括后来她建议我有时间学习PPT（改进入职培训PPT）、
Photoshop, 我觉得这些软件的学习对我的工作肯定是锦上添花的。此外我还要谢谢我的同事Catheirne 对我的帮助，每次我问一些问题她都会及时的告诉我，甚至放下手中的工作来帮助我。我将我的工作分为了五个小点。
1、行政工作（做好大家的爱心保姆）
一部分是待人，主要包括来访者的接待、电话的接听、员工生日祝福、员工基本信息更新。为了了解如何更礼貌的接听电话，我还查阅了相关书籍，只是用到实地的时更需要灵活运用，以及不断的总结提高。
另一部分就是待物，主要是指办公用品和日常用品的管理及采购、办公室环境的管理、加班食品及自营超市的管理等等。
我曾经对办公用品进行统计、制作库存表，企图让他更加的具有调理性，但是后来实施起来我发现这有点行不通，至少在我们公司来说是行不通的，统计的时间占用了太多的时间成本。这也是我做的比较不理智的一件事。
2、人员招聘（千里马还需伯乐）
招聘的工作包括从面试邀请、面试接待、面试结果通知，到入职手续的办理，再到员工离职手续的办理，在这个方面，在Wendy 的指导和帮助下制作出了人员招聘、入职、离职的流程表，极大的方面了自己的工作。
3、考勤管理（see you see me ）
公司的考勤制度相对其他的一些企业来说比较人性话，这一点倒是很好的体现了公司以人为本的政策。
在考勤这方面我主要做的是每周的打卡统计、忘打卡统计、每个月的月考勤制作。刚刚开始做的时候不是很娴熟，一直是同事Catherine 手把手的交。但是几次的统计经历下来，我发现原先的统计方式比较耗时。后来在Gary 的帮助下，只要通过简单的筛选设置，就能节约不少时间，同时提高正确率。不过以后还会继续改进，争取简化考勤管理，提高工作效率。
4、培训(三人行，必有我师) 这里指的培训主要是跟进公司内部的培训。刚刚开始是计划对每一为培训老师的讲课进行结果评估的，并计划作为绩效考核的一个指标，后来考虑到上半年度的培训已经过半，一方面无法对所有的讲师做一个准确的结果评估，另外一方面也是考虑到它的付出成本可能会超出它的实际意义。所以暂时先搁置。
不过，为了提高员工参加培训的积极性，人力部特别提供了一些新鲜水果。而且，在Wendy
的建议下，我坚持每次都参与培训，收获确实很多，虽然那些专业性的术语弄得我晕头转向、茫然不知所措，但是我能体会到他们工作的枯燥性与繁杂性。这对我以后更好地展开工作有很大的作用。
下一期的培训计划，我希望自己能提前和经理协商应该如何辅助培训讲师做好培训的工作，提升培训效果。
5、文化管理工作（精神食粮）
1）、员工手册的编写，新员工刚刚进入到公司，首先会通过员工手册对公司进行初步的了解，所有手册就像是公司的第一扇窗，让员工窥见公司的基本文化及面貌。所以当时我入职的时候看之前的手册，虽然已经很完整、内容很多，但是就是稍显凌乱和重复，所以建议重新编排。在Wendy的大力帮助下，新的员工手册终于出炉了，我知道还有很多可以提高的地方，后期我也一定会注意更新，及时完善它。
2）：公司内部图书管理工作，这方面的工作我觉得我做的还有待提高，比如新书到的时候应该发邮件通知大家。
3）：学习芯享杂志制作。希望可以自己实战演练一编，在后期的杂志里面能基本独立完成制作。
三、存在的问题
在写这份总结的时候，我回头去看了Wendy 发给我的《首月工作任务》，经过认真仔细的核对，我发现我真的未能完全的做好，比如{每天上午检查“确认关闭电源”要签字，笔筒里的备用钥匙是否在。} 这件事情被我安排到每周三和打卡统计一起做，后来事实证明这样是行不通。回顾这三个月的经历，一方面感觉对这里有一种久违的熟悉感，另一方面又有点自责，总觉得自己的工作未达到自己心目中的目标，也没能为同事做点什么事情。在我心目中，我希望自己高质高量的完成经理交代的事物，并且能够发挥自己的主动性去做一些事情，处事能更加的灵活多变，争取成为一名得力的助手，并为公司付出自己的全部热情。
我总结了自己在工作中的不足：
1、做决定时犹豫不决影响办事效率
在发现这个缺点已经开始影响到我的工作的时候，我开始思考要如何改变这种习惯呢。通过观察自己的行为和心理，我每次犹豫的时候其实内心已经做出了决定，只是无法下决心。所以我在接下来的时间里，每天早上计划好自己当天要做的事情，一件一件的做。并且在下决定
的时候告诉自己没有做好的决策只有最合适的决策。话说，养成一个习惯只需21天，希望我的坚持能使我有所改变。
2、做事情拖拉,执行力有待提高
有些事情就是堆在那里不愿意去完成，导致自己的执行力下降。提高执行力也将是我接下来主要改善的地方。
3、专业素养欠缺，说服力不足
一方面是自己在经验不足造成，另外一个方面也是自己接触的专业的知识不够多。解决办法只能是日复一日的积累，同时能者多劳，多看点相关方面的书籍和教程，多向经理和同事学习，在合适的时间多问多听多学，坚决不能做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人。
四、憧憬未来，计划当下
我一直对我的生活和工作都是非常有计划的，我清楚地知道我自己要成为一个什么样的人，我应该以怎样的姿态去面对我未来的生活。
1、努力成为一名得力的助手
通过这三个月的学习，我最遗憾的就是无法高质高量的完成经理分配的任务，有时候甚至把问题推回去给了经理，就是有时候头脑转的不够快。我希望有一天自己能出色的完成经理交代的事情，提高举一反三的能力。
2、成为人力资源管理模块中至少一个板块的深耕人才：术业有专攻
虽然说我目前的工作内容比较繁杂，但是我希望在我能在以后的日子合理安排时间，努力学习，能熟练地掌握人力资源管理六大板块中的至少一个板块，成为那一个板块里面的专业人才，在那个板块里面深挖下去，不再做浮于水面的冰山一角。（我对劳动关系、培训等板块都比较感兴趣）
3、提高交流技巧
人力资源管理工作归根结底是人的管理，沟通才能使管理顺畅的进行。提高交流技巧一方面是文字类的，包括邮件、文章、通知的撰写，另外一方面就是人与人的沟通，在这方面我主要是学习与上级交流技巧、与同事交流技巧。在三个月的时间里，我发现我在这方面有很大的缺陷，虽然大家都很迁就我，但是时间长了必定会阻碍自己的发展，所以学习如何与人沟通将会是我的长期目标。我暂时能想到的方法就是首先通过书籍的教育获取直接经验，再就是多看看演讲视频，最后必须落回到实战，多和他人沟通，学习身边的人是怎么沟通的。
4、将自己的工作条理化（充分发挥ONENOTE 的作用）
我一直觉得事情多了，不是我在处理事情更像事情在处理我的时间。我思考了很久，为什么会这样呢？结果是，我对自己应该做的工作条理划分得不够清晰。另外，对自己做过的事情要及时的总结成经验，转化为自己的知识，即需即用。
五、建议
1、近期硅格添了很多新成员，为了能让他们感受到公司人性化的制度和和谐友爱的文化，更快地融入到这个大集体，希望能举行一些活动，增加大家的交流机会。
2、提升培训的实际意义。通过参加很多的培训，我发现培训的实际收效可能没有我们预想的好。
六、后记
最后，希望我能成为硅格大家庭中的一员，与硅格一同成长。我会努力把我热爱的这份工作做好，在奉献自己的同时实现自我的价值。人生最幸福的事情不就是做自己喜欢的工作并且能养活自己吗？
第17篇：IT转正工作总结
转 正 工 作 总 结
一、试用期工作总结
尊敬的各位领导，人事部的各位同事：
时间过得飞快，从来公司上班第一天到现在不知不觉已经一个月有余，在这段时间里，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快。在来公司的前两周周里，感谢周围同事的帮助，领导的支持和指导，很快熟悉了自己负责的工作内容，迅速的进入了角色。工作完成的非常顺利，和周围的同事也相处的很融洽。
在工作中，通过多看多思考多学习，不清楚的地方积极向上级领导请教，与同事们进行沟通，全面了解公司现有IT方面状况。日常为公司各部门做好IT支持工作，通过自己的经验对现有的情况提出建议和意见，得到了领导的认可，这在工作中给了我很大的动力。在公司未来的IT规划建设方面,力求做到专业化正规化，在日常工作中，让IT部门成为公司各部门的坚强后盾，积极主动地为各部门解决IT方面的各种问题，为自己的部门赢得聊好的口碑。
经过这段试用期，我认为我能够积极主动的完成自己的工作，并在工作中发现问题，积极迅速的解决问题。全面的配合领导的要求来展开工作，与同事嫩嫩个够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如既往。对人：与人为善，对工作：力求完美。不断提高自己的业务水平和综合素质，一起为我们公司的发展尽自己的一份力量。
二、试用期期间工作内容 1.来公司的第一周里，和各个部门的同事积极沟通，全面了解公司各部门的IT现状和使用需求。并针对性的提出自己的建议和意见。
2.通过对现有网络设备和服务器的摸底，全面掌握公司IT在技术方面的现状，并提出整改意见。
3.与配合行政部门进行固定资产的盘点。通过盘点情况，并根据职级和各部门的工作特点，制定IT采购的标准。做好日常IT采购工作。
4.根据领导的要求和制定好的it采购标准逐步更换公司现有的组装电脑。5.根据实际需要，为公司选型安装了新的电话交换机，并将之前采购的交换机退还给了供应商。
6.为公司新办公地点制定网络、弱电、安防方面的方案，并根据方案与领导和同事进行沟通，根据预算寻找合适的供应商。
7.根据公司实际需求，为新办公地点办理宽带接入，电话中继线安装事宜。8.日常电脑和网络设备的维护工作。
三、待改进的事项 1.工作中应更加的细心，做事三思而后行。与人沟通要讲求方式方法。 2.站在公司的立场上思考问题，要与周围同事形成良好的配合。
3.根据公司的需要，不断提高自己在技术方面的水平，满足公司在IT方面的发展需要。
四、对转正后近半年工作的一些计划 1.制定IT管理制度
2.对公司网络管理进行细化，提高网络运行的安全性和稳定性。
3.根据现状，优化公司现有的服务器系统，是服务器运行更加高效稳定。从新规划、实施服务器配置 4.规划选型文件存储系统
5.为公司选型一套文件加密系统
6.公司OA系统的规划和实施，不断学习这方面的相关知识。7.不断提高自己和下属的工作效率，优化工作的效果。
综合管理部
IT负责人
马曦冉 2011年11月28日
第18篇：转正工作总结
转正工作总结
不知不觉中，我已经来到深圳虹远通信有限责任公司7个月了，在这7个.月的工作生活中，我认为我的各个方面都有了很大的提高。来到本公司实习，实际上是一个我们学生从学校走出校园逐步适应社会的过程，这个过程对于我们真真正正的踏入社会有着至关重要的作用。在学校时老师们就经常说社会生活跟学校生活是完全不一样的，虽然大学是一个小型的社会，但跟真正的社会又有着很大的不同，来到深圳虹远公司，我才有了很深刻的理解。
进入公司，面对着陌生的工作环境，陌生的人群，我不得不逼自己赶快去适应，对公司的产品，公司的工作流程也要有相应的了解，这样才能让自己很快的适应公司的工作环境，才能把自己的工作做好。在这个公司中，我了解、学会了很多，不管是工作方面，还是人际关系方面。
在工作方面
一、了解了公司的各种产品。本公司主要是为通信运营商提供通信设备的。主要有光模块、干放模块、光纤直放站、光纤近端机、光纤远端机、CDMA2000系列等产品。而2010年
四、五月份，公司又研发出了一种新型的通信设备450M光纤一体化模块，公司的产品不断的在更新着，研发人员也为不断的研究开发新产品而努力着，全体员工都在为公司的不断发展而奋斗着。在这样一个年轻而充满活力的企业，每个员工每天都会有不同的收获。
二、了解并熟知了我自己的工作岗位。初入公司时正是公司忙于赶货时期，在那段时间，我由一个对本通信行业一无所知的人变得对通信行业很感兴趣。在那期间，感受到了什么是工作，工作的真谛是什么。以前总会听见有人说工作怎么怎么好，但是自己跟本就没有真真正正的体验过，就算有也只是在学校做的各个兼职。没有什么更深刻的体会。来到了这个公司，我感受到了。我刚刚进入公司，组长就先让去装配打螺丝。刚刚开始就认为很简单，但是，很快就发现自己总会把螺丝打花，或是漏螺丝，或是挂螺丝。当时很不明白为什么别人就可以打的又快又好，而自己总是会出现各种各样的问题。后来组长告诉我，打螺丝的手法：一定要使握的电批与要打的PCB板垂直，另外电批的力矩也要调的适中，力矩太大会打花螺丝，有时也会使螺丝断入板子中，很难拔出；力矩太小，会很容易挂螺丝。知道了这些，再打螺丝就容易多了。打螺丝不久，组长就让我去调测MODEM,即调制解调器。在调测的过程中也会出现各种各样的问题，而自己学习到的也就是在此过程中所摸索到的知识和技能。对于刚开始出现的问题，自己不知道要怎么去解决，但是公司的调测人员所给予的帮助总能让问题迎刃而解，而自己在此工作过程中学到了很多。
2010年4月开始，公司开始对员工进行了一系列的培训。有ISO9001质量管理体系培训，还有5S培训。通过对ISO9001质量管理体系的培训，了解了每种产品在出厂前都会有很严格的质量控制，质量是一个企业不断发展，不断进步，占有市场的核心力量。所以，了解了公司对产品质量的要求，相应的培养了员工 的责任心。而通过了5S(整理、整顿、清洁、清扫、素养)的培训，自己对于企业文化又有了进一步的认知与了解。每个企业都有自己的特色文化，但是也有相通之处，那就是提高产品质量，不断的满足消费者的需求。而5S就是质量管理最基本的前提与保障。这两者之间有着很重要的联系。深入的学习5S与ISO9001质量管理体系，让我对公司的企业文化有了更深的认知。
在人际关系方面：公司是一个很有凝聚力，很有团队精神的一个企业。同事之间的相互合作，特别是对于初来乍到的新人，公司给予了学习的机会。当遇到不会的问题时，会有同事耐心讲解；遇到解决不了的问题时，公司会派研发人员过来专门的解决问题。所以我感觉这样的制度很好。
我在这个公司7个月的工作和学习之后，终于有机会转正了。我知道这只是一个起点，而不是一个终点。我会在这个充满生机活力的公司中继续充实自己，努力工作，争取让自己对本公司更加的熟悉，对公司的产品各个方面更加的了解。自己会努力的为公司未来的发展做更多贡献，与公司共同成长。恳请公司给予批准。谢谢！
某某人
某年某月某日
第19篇：转正工作总结
试用期工作总结
尊敬的公司领导：
首先感谢您能在百忙之中批阅我的工作总结。也很荣幸能在这里向您汇报自己三个月来的工作情况。
我2013年11月进入公司实习，12月1日入职，试用期6个月。在公司工作的这些日子里，由于领导和同事的帮助，我较快的熟悉了自己的工作环境、工作内容。并通过书本及实践等方面的学习，进一步掌握了一些工作技能，提高了自己的工作能力。现在就入职以来的具体工作内容总结如下：
一、学习情况
除积极参加公司组织的产品宣讲会，业务宣讲会外，我还学习了例如银行授信尽调报告，银行代理推广协议，资管协议，资产证券化，金融同业部业务承揽指南，企业融资项目尽调，受托定向投资业务，新三板等相关业务知识，主动复习证券从业资格考试各科内容。并报周末法律培训班继续充实自己的专业知识。除此以外，还积极与各位同事交流学习，以提高自身工作能力。
二、工作情况
我日常工作主要处理一些文案方面的工作，例如制作ppt、整理尽调资料，调查企业授信等，经过一段时间的工作，基本熟悉了工作流程，能熟练完成此类工作。
例如：为公司向中国人民银行查询相关企业授信报告；制作“XXXX”项目推介书、产品销售动员大会ppt；为公司销售人员宣讲解金融同业部业务承揽指南，制作XXXXX尽调清单并整理尽调材料；重新整理“XXXX”项目推介书；整理新三板挂牌业务相关法规及业务流程；为XXXX项目整理XXXX旗尽调材料，制作金融同业部业务承揽指南，为综合部书写相关离职员工工资说明，协助XX二部产品销售，审查融资项目合同等。
此外还积极完成公司交给的拜访客户、初步企业尽调等任务。
例如：在2月17至2月21日之间通过电话联系，拜访了XX银行，XX银行玉泉支行，XX支行相关人员。实地走访了XX分行金融部，XX银行呼和浩特分行等。通过不同形式的拜访，我进一步熟悉了定向投资业务的内涵与要求。
1月26日实地走访XXXXX工地，XX所有楼盘及其周边，制作楼盘区位分布图，并实地拍摄照片。询问相关工作人员楼盘销售情况、开发商资金能力、楼盘占地面积等相关问题，并走访XXX一期业主及附近居民，获得了第一手的企业经营情况。
三、缺点与不足
虽然我通过这一段时间的工作与学习，一定程度上提高了自己的工作能力与专业知识，但同时也暴露了自己的一些不足。例如虽然能保证工作时间，但工作效率有待提高。人际交往方面存在性格方面的弱点；例如在走访银行寻找“受托定向投资业务”委托方时，目标不明确，相关金融业务操作流程不熟悉，是本次工作并没有取得实质成果的重要原因。
四、改进方法
1.继续努力学习，多种方式增加自身知识储备；
2.努力提高工作效率，保证工作能按时完成；
3.多同具有相关经验的同事交流，提高自己实践能力。
4.关心资本市场热点，培养自身分析能力；
五、工作感受
从刚毕业在XXXX入职，到现在试用期满，XX证券将我对金融与证券的认知从了解变成了热爱。而且，从职业生涯规划，到现实工作环境，XX证券都对我有着强大的吸引力。虽然初入职场，从成绩到能力还都有待提高。但我坚信，“玉有美质，在于石中”，希望领导能认可，并同意我继续工作在XX证券。
XXXX部
XX
2014.4.16
第20篇：转正工作总结
转正工作总结
尊敬的领导：
自从5月14日加入***公司这个大家庭，成为一名试用员工，在公司***部***项目担任软件工程师一职，至今已近三个月了，目前负责项目功能模块的软件编码基本完成。通过这三个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。
刚来公司时，由于以前没接触过***技术，使得在工作初期中遇到点小挫折，最后经过不断的学习和领导同事的帮助下，现在已经对***有了一定了解。非常项目组所有成员以及人力行政的同事给我的指导和帮助，让我更快的熟悉项目需求和顺利的进行项目开发。在项目中主要负责****。下一阶段，项目进入***阶段，希望经过项目组的不懈努力，使产品尽快推向市场。
回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，但同时我也清楚得认识到自己还有很多不足，也从中获得不少经验、教训，总结为以下几点，
1.做事前准备、计划是很有必要的。
这一点在入职第一周业务学习及近期各模块业务编码工作中就体会特别深，正是磨刀不误砍柴工，做好准备、计划对之后的工作能起到事半功倍的效果。
2.工作要脚踏实地、一步一步，切不可太过心急。
整个软件的设计从最开始的业务调查、模块框架设计、业务流程设计到具体软件开发设计，每个环节都是建立在前一个环节的基础上，每个环节上的失误都会影响到之后所有环节。
3.学会从整体看问题。
从整体看问题，理解起来功能更容易，学习得也更快，在整个工作过程中大的方向也不会错。
4.要学会适当的思维转变。
之前的软件开发工作主要是编码工作，所考虑的问题也只局限于技术方面，但在系统业务及功能模块设计工作中，一定要考虑到产品在市场上客户群的操作习惯。良好的客户体验是衡量产品质量的重要标准，因此在产品设计过程中一定要考虑使用软件的客户范围、客户的操作习惯和软件的易操作性。
5.与同事的交流要及时要充分，尤其是项目组内成员。
及时充分的交流能快速解决疑惑、能使整个工作衔接更紧密、能使问题考虑更周全。充分的交流能保证工作的质量，及时的交流能提高工作的效率。
回顾这几个月，从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，我知道***的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，***的明天会更加辉煌。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。
XXX
年月日
