推荐第1篇：学院团校陪训总结
学院团校培训总结
一、指导思想
党的十七届五中全会对过去的五年作出了深刻总结，“十一五”取得的辉煌成就，充分证明了中国特色社会主义理论的强大力量，充分表明了把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面的重要性。为全面贯彻党的十七届五中全会精神，认真学习落实河南工业大学第一届党代会、团代会以及学代会精神，信息科学与工程学院积极响应校团委号召，本着切实增强广大共青团员和团学干部的思想政治理论水平与实践创新能力的原则，以加强团的自身建设和提高我院学生团干部的思想素质为指导，同时要进一步强化团组织的组织功能、教育功能、服务功能，培养一批富有朝气、充满活力、素质全面、求真务实的团干部队伍，更好的发挥团员队伍模范带头作用，为我党培养优秀的后备军。
二、开课对象：
各班班长、副班长、团支书、组织委员、宣传委员、全体学生会成员以及在专业学术、科技创新和文化体育等方面表现突出的各年级优秀学生。
三、开课时间：
2010.10.19—2010.11.09
四、课程讲义：
团校培训分为四讲，具体如下：
（一）从学生干部到职业秘书——谈谈如何给老师当个好助手
XXX老师主要从以下三个方面给大家作了详细的讲解： （1）老师为什么选我当学生干部？
学生干部是学生群体中的先进分子，更是自愿为同学服务的积极分子，是老师和同学沟通的桥梁，作为学生干部，首先要认识自我，了解自己的优势和不足，在以后的工作中加以改进，对于自身或更好的开展工作来说都是很有帮助的，董书记结合自身经历和感悟，对大家提出了以下要求：
端正态度、懂得珍惜 用心工作、学会感恩 率先垂范、不辱使命 破茧成蝶、奠基人生
（2）怎么当好学生干部？
作为老师的的助手，大学学生干部是学生班集体的核心和基础，是做好班级工作的关键。每位学生干部不仅要在工作中坚持原则、尽可能地团结同学，还要讲究工作方式和方法，调动广大同学的积极性，培养大家的集体荣誉感。同时，学生干部更应该严格要求自己，以身作则。怎样才能当好学生干部，当好老师的助手，具体要做到以下几个方面：
帮老师写点东西 帮老师组织会议 帮老师做好值班 为老师搞好服务 学会协调各种关系 学习一些社交礼仪
（3）当好学生干部的意义
是提升自信心的最好机会。是增长组织力的最好平台。是磨练意志品格的最有效途径。是展现自我风采的最有效载体。
（二）学生干部能力的培养
1.能力培养的前提要做到以下几点： （1）首先要认清自己，了解自己，合理的给自己定位 （2）身正 行公 心平（3）做好桥梁纽带作用 （4）作为一个旗帜、带头作用 2.学生干部要具备的基本素质有：
（1）品行端正。（2）立场坚定。（3）纪律严明。 （4）学业优秀。（5）特长突出。（6）人缘良好。 3.对学生干部定位有三个关键点：
（1）要成为学生的表率。（2）要成为老师的助手。 （3）要成为工作的能手。
4.学生干部应培养锻炼的七种能力：
语言表达能力 分析判断能力 组织协调能力
写作能力 沟通能力 决策能力 创新能力
5.其中应着重培养以下几方面能力
（1）沟通能力。学生干部要熟悉沟通艺术，善于同各类型的同学交朋友，学会与各种群体组织打交道。只有这样，才能和同学以及其他组织和群体建立密切的关系。学生干部面临的工作是繁琐复杂的，这就需要提高自己分析、判断各种社会现象和客观事物的能力。没有正确的分析和判断，就没有正确的决策，也就没有正确的领导行为。
（2）决策能力。决策是领导行为的基本功能，领导行为的效果，依赖于决策的性质。学生干部应根据我们布置的中心工作，结合本部门或本系、本班的特点和具体工作的实际情况，找出关键问题所在，权衡利弊，及时作出有效可行的决策。 （3）组织协调能力。学生干部要把性格各异，素质不同的同学组织起来，合理安排，充分调动每个人的积极性，团结互助，拧成一股绳，保证决策的实现；这就需要有较强的组织能力。
（4）创新能力。学生干部能不能干出成绩，能不能超越自我，超越别人。关键在于有无创新能力，在工作中能不能提出新见解、新方案、能不能打开新局面。如果学生干部，因循守旧，一切按老规矩办事，那么就不可能有创新，不可能有发展。不可能有新的工作领域。
（三）正确定位角色 塑造良好形象
学生干部是学院班级依靠的重要力量，学生干部发挥作用的好坏直接影响学生工作甚至是整个学院工作的成败。而高校培养学生干部的方法和途径很多，层次和角色各有不同，系统化地培养学生干部从结构上分为培养目标、培养环节和培养原则和方法，这是一个系统工程。XX书记从学生干部的角色定位、学生干部的优与劣、学生干部评价标准和大家一起做了探讨。
1.学生干部培养的目标：
（1）要有较高的思想道德素质和政治素质 （2）要把为同学服务的意识放在首位 （3）学习成绩优秀
（4）具有较强的执行力和贯彻力 （5）具有较强的管理能力
2.学生干部角色的认识 （1）角色的定位 学生——干部——学生干部
（2）角色的素质 思想道德素质、业务素质、能力素质、心理素质 （3）角色的职责 做同学们的榜样、参与学生的管理、为同学服务
3.学生干部的作用
（1）在学风、班风、校风文化建设中发挥模范带头作用 （2）职责分明，团结协作
（3）发挥各项活动中的组织、领导作用 （4）在日常管理中起到桥梁纽带作用 （5）在思想教育中发挥助手作用
4.学生干部也需要“保先” （1）学生干部“优”与“劣” （2）就业指挥棒 造就“学生官僚” （3）管理考核学生干部手段多样 思想为本
5.学生干部的“不一样”
素质高低（人格）魅力不一样 能力强弱（模范）作用不一样 奉献大小（群众）评价不一样 意识正误（自我）发展不一样 (四)如何成为一名优秀学生干部？ （1）学生会的性质及任务
学生会:是服务同学、协助学校、提高自我的一个学生组织。 学生会的宗旨：坚定正确的政治方向和舆论导向，热爱祖国，拥护共 产党领导，遵纪守法，服务同学，锻炼自我，在学生中起表率作用，以“尚德、敬业、好学、求新”的总要求，做好各项工作。 （2）学生会的基本任务：
1、围绕党的教育工作中心，引导同学树立正确的人生观、世界观、价值观、道德观，全面推进学生素质教育
2、维护并遵守校纪校规，倡导良好的校风、学风和班风，促进同学，师生之间的团结友爱，协助学校为同学提供良好的教育教学秩序和舒适的学习生活环境。
3、坚持自我服务，自我管理，自我教育的工作方针，发挥学校党、政部门联系同学的桥梁和纽带的作用。通过各种正确渠道反映同学的建议、意见和要求，参与学校民主管理，维护广大同学的合法权益。
4、开展健康有益、文明向上、丰富多彩的校园文化娱乐活动，陶冶情操，塑造品格，热心为同学服务。（3）加入学生会的目的
1、可以锻炼自己的办事能力，对将来工作有好处。
2、自己可以捞点好处，比如评优、评先、入党,都优先考虑你
3、锻炼能力并为同学们服务
4、为同学们服务并锻炼能力 （4）如何做好学生干部
提高自我的代价是服务同学 服务同学的好处是提高自我
服务同学是前提，提高自我是结果。
大学学生干部要在新形势下树立哪些新的领导观念？ 第一，公仆意识 第二，民主意识 第三，开拓意识 第四，“参与意识” （5）如何开展学生会工作
1.精简部门数量、干事人数，提高工作效率
2.要做到分工协作，活动切忌一个部门或者一个人来策划 3.尽量错开活动日期，合理利用时间，避免与其他活动，比如一些竞赛高峰时间冲突，保证活动的质量
团校培训总结
共青团是党领导的先进青年的群众组织，是党的助手和后备军。我们要坚持不懈地用马克思主义中国化最新成果教育武装团学成员，用中国特色社会主义共同理想凝聚力量，用爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神鼓舞学生，用社会主义荣辱观引领大学生的时代风尚，切实把社会主义核心价值体系融入学生教育和精神文明建设的全过程，内化为学生的自觉追求，使学生自觉培养起良好的道德情感，树立起远大的目标理想。信息学院积极响应校团委的号召，开展了形式多样、内容丰富的团课培训活动，塑造了我院团学干部的良好精神面貌。
一、学生干部是老师的好助手
学生干部在学院开展工作中起着至关重要的作用，是协助老师管理学生的最好助手。作为学生干部，首先要具备自信心、责任感和亲和力。牢固的自信心是学生干部投入学习和工作中的基础，而责任感则是作为一名干部必须具有的素质，亲和力是指要和周围的同学打好关系。拥有一个良好的人际关系，是一名大学生都应该具备的，而对于学生干部更是理所应当的，因为这不仅是交际能力的体现，窥一斑而见全豹，从中更能够直接看出一个人整体素质如何，作为学生干部，如果不能妥善地处理好与周围同学的关系，那么无疑会给工作带来很大的障碍。所以，总的来说，学生干部应该尽最大努力在老师、同学和其他外界因素之中寻求一个平衡点，协助老师管理好班级同学。
二、学生干部要时刻提高自己的能力和素质
学生干部要提高能力和素质，首先要提高政治思想素质。要有坚定的立场和原则。落实到具体工作表现为日常的言行和面对问题时的立场。学生干部在开展思想工作和各项活动中要有把握方向的水平和能力。其次，工作的开展过程也是学生干部学习和积累经验的的过程，学生干部要起到模范带头作用，保证学生干部的先进性。学生干部还应主动学习应用技能，锻炼自己的必需能力，以利于工作的开展。社会是极其复杂的，学生干部要善于运用所学知识与理论来解决实际问题。当代大学生对社会最大的不适应，就是理论与实际脱离。往往书生气十足，把复杂的问题简单化，把简单的问题复杂化。所以学生干部还必须认真培养自己解决实际问题的能力，锻炼自己的实干精神。
三、学生干部的角色定位和形象塑造
学生干部应首先明确的给自己定位，优点在哪？缺点在哪？是否适合自己当前的工作？只有给自己一个明确的定位，才能清醒的认识到自己、工作、以及周围的情况。认清自己，明确工作思路，才能以清醒的头脑投入到工作中去。大学学生干部具有双重角色：作为在校学生，他们是受教育者；作为大学实施内部教育管理的基层组织者和实施者，他们是教育管理协作者。学生干部既是学生利益的代言人,又是学校人才培养与教育管理的得力助手。这种角色定位决定的学生干部在学校管理工作中承担的职能作用。同时学生干部良好的角色形象是良好综合素质的外化，也是自我修养功效的体现。角色形象的优劣，是学生干部是否合格的重要标志。实践证明，学生干部良好的角色形象是无形的示范、无声的命令，对于学生干部顺利地履行职责，出色地完成工作任务起着十分重要的作用。因此，学生干部一定要注意塑造自己良好的角色形象。
四、学生干部的队伍建设及培养
要充分发挥学生干部队伍的职能作用，关键的第一步是建立合理的选拔机制，学生会的制度要尽可能把学生中品学兼优、责任心强、心理素质好、组织管理能力过硬的先进分子吸引到学生干部队伍中来。学院应在学生干部团队的管理上加强指导，鼓励创新为原则，要大胆放手的使用学生干部，给予他们更多的信任，要培养学生干部的求新思维能力和敢于质疑的精神，以自己的思路和方法独立开展工作，积极探索科学、高效的管理模式，创新工作理念，充分发挥学生干部的自我管理、自我教育、自我服务的功能。对学生干部的管理要做到放手而不放任，要不失时机地向他们布置工作任务，传授工作方法，定期检查，对其工作中遇到的困难及时给予关心和指导，并予以总结和表扬，使他们能及时看到自己工作中的进步，将工作经验升华为工作能力。要造就一只高素质的学生干部队伍，还必须健全学生干部团队的规章制度建设，科学合理的进行分工，使团队的每一个学生干部明确自己的职权和责任，并明确共同的工作目标，通过良好的交流与合作，发挥整个团队的能力高质量的开展工作。学生干部队伍建设面临新的机遇和挑战，只有主动适应新形势，因势利导地抓好学生干部队伍建设，才能开创我校学生工作的新局面。
中国共青团是党的后备军，二者是相互关联不可分割的。开展增强共青团干部意识的主题教育，是从源头上切实加强党的先进性建设，巩固党执政的青年群众基础的重要举措，是坚持党建带团建、团建促党建，增强共青团的吸引力、凝聚力、创造力和战斗力的实际行动。利用团校对团学干部加强培训，充分发挥学生干部在和谐校园和谐班级建设的骨干作用，帮助学生干部全面发展健康成长成才，努力把他们培养成青年马克思主义者是一项具有时代意义的系统工作，要把这项工作做好，做出特色和成效，还需要做深入的研究和探索，还任重而道远。此次团课同学们在学习活动中和老师有效互动，真正的拉近了彼此间的距离，对我院的学生干部的队伍建设和培养起到很大的作用。
XXX学院团总支
2010-11-20
推荐第2篇：陪训感想
训练感想
首先，我感到非常的荣幸能够加入名企长虹，有机会参加“星火训练”。在这里认识了很多来自于五湖四海的兄弟姐妹，接受了从没遇到过的培训，经过了“星火训”，受益匪浅，感慨良多，“星火训”让我脱胎换骨。
在本次培训中首先是文化课，郭老师回首过去、立足当前、展望未来地给我们讲解长虹的企业文化，让我们对长虹的概况有了较为深入的了解，让我们明白一个名企是如何站立于世界之前端，让“成为全球受人尊重的企业”的公司愿景铭记于我们心中，让“员工满意，顾客满意，股东满意”的企业核心价值观深植于我们的脑海。董宏将老师教育我们如何实现高效的时间管理，为我们今后科学安排时间高效工作打下基础。胡老师的《职场启航ABC》告诉我们“同学”与“同事”的转变，指导我们如何进行职业规划，为我们今后的发展指明了方向。蔡年贵老师的《创新与发展》让我们懂得何为创新、如何创新、创新的重要性，设计创新等，让我们铭记“创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障”。王生利老师告诉我们“人生何处不营销，人生处处在营销”，让我们懂得了沟通的重要。这些老师们博学多才，幽默风趣，深入浅出地为我们上课，告诉我们许多道理，在此我衷心感谢他们！
在培训中除了上文化课外，还有别的一些活动。参观工厂让我看到每一件产品都凝聚着每位长虹人的心血；爬云梯让我懂得队友的配合，团队的鼓励与支持是多么的重要；过断桥告诉我们人生中有些事别人永远无法帮你做决定，遇到困难首先要自己敢于迈出第一步；信任背摔使我懂得对团队的信任是那么的重要，成功离不开对团队的信任与团队的支持；七巧板游戏使我们明白个体的成功不是真正的成功，团队的成功才是成功，心中不能只有自己，更应有团队，“国家国家，有国才有家”的道理深入我心，作为一名长虹人，长虹就是我家，有长虹才有我；爬过了兄弟墙，才体会到何为兄弟墙，团结就是力量在此得到了最好的体现；参加过玩具公司的模拟训练让我懂得作为一个员工应该做些什么，如何做好。经过培训团队观念与团队精神深入我的骨髓，长虹在我心中，长虹辉煌的明天我们共创。
每一节课都是一次跨越，每一个训练项目都是一次飞跃，每一个游戏背后都富含哲理，一次星火训练就是一次脱胎换骨。
推荐第3篇：保险实训总结
实训教学工作总结
实训项目：保险客户服务与管理
班级：金融保险ZK1001
指导教师：蒲澎涌
一、实训班级学情分析
金融保险ZK1001作为大二的保险专业学生，有一定保险知识基础，但除个别学生曾在保险公司实习过外，很少有同学接触保险实务知识，对目前保险行业的就业情况不太了解。
该班级较为团结，大多数任课老师对该班级评价好。
二、实训教学方式
本次实训的教学方式主要采取教师讲解与学生参与相结合的实训模式，并结合了部分保险公司拓展训练时采用的一些游戏等，在提升学生上实训课的积极性的同时，提升该班级的团队凝聚力，让学生掌握部分相关的保险实务知识。
三、项目主要内容
1、保险咨询与投诉
在保险咨询与投诉处理中，主要给学生讲解到了面对客户咨询与投诉的原则与技巧，并且让学生分别扮演客户服务人员与客户进行了保险咨询与投诉演练。
2、寿险营销
由于学生目前对保险公司的产品还不太熟悉，无法完成保险销售模拟，在寿险营销的课程中，主要任务是能让学生独立看懂保险公司的保险产品。本部分课程以国寿福禄鑫尊分红险险种为例，指导学生独立读懂保险条款。
3、寿险晨会经营
在寿险晨会经营的课程中，主要模拟寿险公司晨会，和学生共同完成了寿险公司问好，寿险晨操，寿险小专题等的相关内容。
4、就业指导
在就业指导课程中，主要通过分析保险行业就业现状并结合“职来职往”求职者成功与失败案例分析，帮助学生认清自己，并让学生对本专业充满希望，进一步提升学生的学习热情。
5、团队凝聚力培养 在团队凝聚力培养方面，主要通过部分拓展训练和视频教学，培养学生的团队意识，进一步提升该班级的团队凝聚力。
四、实训效果
本次保险客户服务与管理实训课，实训效果良好。
首先，学生对实训内容较为满意，课堂表现良好，积极参与。
第二，通过此次课程，模拟了部分保险实务的操作，让学生具备了作为一名保险公司客户服务人员所需的基本知识。
第三，本次课程通过部分拓展训练，提升了学生的团队意识及团队凝聚力。 第四，通过本次课程，让学生对将来的就业充满了希望，提升了学生对保险专业知识的学习积极性。在后来组织的保险代理人资格考试中，该班80%以上的学生都通过了考试，取得了保险代理人从业资格。
五、存在的问题及原因分析
虽然本次保险客户服务与管理实训课，总体效果良好，但仍存在以下问题：
1、教室问题。由于学校目前的教室都不太适合上保险相关实训课，限制了部分实训内容的开展，实训效果也有所打折。
2、软件问题。由于学校还未采购保险实训软件，投保等专业技能方面的实训内容无法开展，实训内容不够全面。
3、学生缺乏实践经验。由于学生很少有机会去保险公司实践，学生的实务处理能力还有待提高。
六、改进方向
针对实训课中存在的问题，提出以下建议：
1、建议学校模拟保险公司职场，配备多媒体设施齐全，且桌椅可移动的实 训教室。
2、建议学校及时采购保险实训软件，以便今后实训课程的开展。
3、建议组织学生到保险公司现场学习，提升学生的实务处理能力。
推荐第4篇：设计师陪训感言
设计院实习培训讲座感想与总结
在为期三天的设计院实习培训讲座中，我收获了些许心得。对于想要成为一名合格的建筑师的我们来说，所需要具备的素质与能力是多种多样的，设计院的前辈们给了我们一些有益的启示。下面我就分三个方面谈谈我这几天的收获。
关于设计
在第一天的讲座中，设计师王小工向我们介绍了一个北京澳际国际学校的实际设计案例，他分别从前期分工，策划管理，设计理念落实，空间与概念的结合，功能关系，近人尺度的细节处理，外观材料考虑，技术考虑等多个方面一一介绍。
在前期分工中，他提到了国外学校的一种管理特色，即策划公司与管理团队的相互配合的运营管理方式，这种方式在国外已经运行到了一种很成熟的程度，这种运营方式的好处在于可以满足有着不同管理理念的不同的学校的个性化设计要求。虽然这是在管理方式上的不同，但它也与日后的建筑设计息息相关。在这个项目的设计中，以这样的策划管理模式为基础，国内外建筑设计公司进行合理的分工，保证了整个设计流程的正常有效进行。我想这样的工作模式国内是可以借鉴的。
北京国际澳际学校的设计理念是“培养创新领袖”，以这个概念为出发点，设计师在建筑语言上进行了更进一步的诠释。首先，建筑师们提出了“创新中心”这一功能核心，其余的功能如音乐，媒体，科学，技术，设计，艺术，工程等围绕着它排布，从流线上来说，这些功能区都应经过“创新中心”。除此之外，功能上进行复合化处理，呼应“创新”的内涵。关于复合化的体现，主要体现在例如餐厅的多功能的使用，教师的多功能使用，活动区看台与跑道的结合等处。
除了“创新”这个理念，设计师们还想体现“交流随时随地”这个概念，通过增加空间的趣味性，吸引并引发经过者的好奇，想要进入空间并体验空间，进而利用交流增加环境的丰富性，达到弹性的使用空间的目的。在这一点上，给我留下很深印象的是设计者所推崇的“宿舍区应相互交流”的想法。在国内，大部分的学校对于宿舍的管理是十分严格的，尽可能的避免同学之间由于过于自由的交流引发的冲突，总是希望同学们按照既定的规则“和谐相处”。在我看来，这样做的好处是便于管理，但是缺点就在于同学之间缺乏交流，容易形成一种内向的氛围。但是，在这个学校的设计中，设计师们认为交流虽然可以引发冲突，但是冲突被解决之后，带来的是一种成长。因此他们希望通过可以互相交流的宿舍空间，达到这一目的。这一点对我很有触动，它充分展现了建筑对于人，以及我们的日常生活甚至是精神层面的影响。
在几轮初步构想方案之后，设计师们才开始细化方案。这一点和国内很不同，这样把大部分的精力与时间用在前期方案推敲上的设计方式我认为很有借鉴性，这样可以“一步一个脚印”的逐步深入，渐渐细化方案，减少了日后不必要的返工，保证了设计质量。
设计师们的细化首先从“功能关系”开始，即学生动线与功能分区，保证使用者不走回头路，同时功能合理，并把设计理念一一体现在设计当中。除此之外，还要进行近人尺度的细节处理，从孩子的年龄，心理特征考虑外观与材料等方面的细化设计。对于办公区，设计者进行了办公室空间模式的研究，方案的可行性分析，场地分析，形态与容积率的平衡，商业价值的估算等分析，这一系列的分析使这个方案真正从“图纸”变成了具有可建性的“实体建筑”。
在这个设计案例中，国外的学校设计思路启发了我很多。在我看来，对于一个学校设
计，我们要注意对于交流与沟通空间的营造，拒绝宿舍的“宾馆化设计”，理解细节处理的重要性，同时在前期考虑，总平面规划上要花时间与精力，保证一个设计“骨骼”的健全。这个设计对国内的学校设计有很多启发，国内的学校大多数在设计之初并没有明确的教育理念，因此，在设计时容易出现“大同小异”的情况。而国外通常是将教育理念与管理理念相结合，在设计之初会对设计者提出要求，因此，设计的学校更具有针对性和个性，我想这些方面还需我们在未来进一步完善。
建筑师的职业要求
在第二天的讲座中，北建院的会展建筑设计师给我们讲了一堂关于“我的大学和我的职业”的讲座，他提到了很多建筑师应具备的职业要求，对我很有启发，主要有以下几个方面： 建筑师的团队精神
设计师提到，在西方人眼中，中国人被称为一盘散沙，团队精神相对较弱，往往更注重个人利益。尤其在建筑行业中，建筑师作为“自由职业者”，工作有艺术性的一面，比较容易注重个人价值，而忽视团队精神。从行业角度上讲，建筑从设计到建造的复杂分工，使得严密的团队协作成为必需。因此，我们应该从现在起重视这一点。 2.不断学习的态度
建筑行业在飞快的发展之中，无论是从建造技术，表达技术，设计技术还是材料更新上来说都处在一个快速更新的阶段，因此，对于当代的建筑师来说，一定要有不断学习的态度，这样才能适应行业的发展要求。 3.具备足够的专业知识积累
积累是建筑师必不可少的过程。包括：建筑技术方面知识的积累、建筑法规规范知识的积累、对于国内外建筑作品的了解以及长期实践经验的积累。设计师提到，建筑师的成熟期都在四五十岁以后，而50岁以下的建筑师都属于“青年建筑师”之列。现代主义大师柯布西耶设计最著名的朗香教堂时是63岁。建筑师需要充分积累，才能寻求到知识和创造力的平衡点。在我看来，积累的实现来自于对生活点滴事情的关注，据说中国建筑界第一人梁思成先生，去中南海开会还随身携带卷尺，遇见坐着舒服的沙发，他就拿出卷尺来量一量尺寸。对很多建筑师而言，关注生活中的建筑现象和细节已经成为了一种职业习惯。 4.对城市空间尺度、建筑群空间尺度的把握
创造良好的城市、建筑空间，始终是建筑设计的首要责任。在我看来，空间尺度是建筑的基本问题，也是当前一些建筑师在追求建筑理念时容易忽略的问题。城市和建筑群的空间尺度存在着基本规律，只有掌握了这一规律，才不会导致建筑创作时的方向性失误。 5.审美素养和造型能力
“坚固、实用、美观”是维特鲁威提出的最早判断建筑优劣的标准。审美素养是成为一个优秀建筑师的必要前提。因此，我们应该从现在开始，在生活中关注美，留心进行有益的思考，一点一滴的培养自己的审美与造型能力。 6.表达和沟通能力
表达和沟通合称“交流”，是说明自身意图，进行讨论，并接受反馈意见的过程。包括建筑和思想两方面内容。建筑师的建筑表达能力，即将自己对空间和形态的设想用图的形式反映为具体的形象，这是建筑师的基本功。 7.方案表现能力
首先是徒手绘图的能力，也就是我们常说的“手头功夫”。徒手绘图可以迅速而概括地表达设计意图，也可以用来记录，很适合于面对面的交流。其次是电脑绘图。电脑绘图可以精确的绘制图纸，易于修改，也可以很真实的表达建筑形象和空间氛围，能够缩短图纸和现
实的距离，在专业人士和非专业人士的交流中必不可少。我想我们应该在在大学期间，认真对待每一次作业，勤奋练习，努力掌握好这两种基本功。
以上是设计师提到的一些建筑师职业要求，其实对于未来的建筑师，我们需要的能力还有很多，要想成为一名合格的建筑师，我们就要用更高的标准来要求自己，踏实认真的做好每一次设计。
建筑法规与建筑设计 在第三天的讲座中，北建院的毕晓梅建筑师从建筑法规的发展与示例方面为我们做了演讲，从中我收获了以下三点：
什么是建筑法规？
首先，我们应该明确建筑法规的概念，建筑法规是指国家权力机关或其授权的部门制定的，旨在调整政府部门、企事业单位、经济组织和个人之间，在建筑领域中所发生的诸种社会关系中所运用的法律和规范的总称。
2.如何正确的认识建筑法规与优秀建筑的关系？
建筑师是一个理性与感性相结合的行业，感性在于建筑所具有的充满艺术性的造型以及富有人文气息的内涵，而理性的一面就在于如何将“图纸”变为现实。这就关系到了建筑规范，而在实际中，建筑规范的尺寸源于人体工程学，是一种实际经验的总结。但是，是不是满足建筑规范的建筑就一定是优秀的建筑？答案是否定的。满足规范只是优秀建筑的基本标准，真正的优秀建筑应能满足功能，形式，内涵，建造等方面的多种要求。 3.如何对规范有更深入的要求？
建筑规范的尺寸来源于人体工程学，但是作为建筑师，我们不能“死记硬背”，要在理解的基础上进行记忆，那么，如何理解？这就要求建筑师要处处留心，在生活中体验建筑，真正从人的使用角度入手，去理解建筑空间的尺度以及各种功能需求，这是一个需要长时间积累的过程。
以上是我对于这次为期三天的讲座些许心得，对于即将走入工作岗位的我们，除了从理论上了解建筑，更重要的是从实践中了解建筑这个行业的方方面面，但是，不论身处于何种阶段，我们都应该踏实认真的走好每一步！ 2014年6月30日篇二：设计-入职培训感想 入职培训感想
我很荣幸可以参加为期四天的入职培训，虽然时间很短暂，但是通过行政部的精细安排，在短短的四天时间里，让我们这些新入职的员工对公司的背景、组织架构、领导班子、部门的职能职责人员以及项目的实地情况等方面进行了一个了解。
经历了四天的培训以及一周时间的入职工作，深深感受到公司氛围，公司企业文化以及员工的工作态度都是我十分认同的。这也是我能以最快的速度融入到大明宫置业这个集体的基本保证。
新员工是一个公司的新鲜血液，我们会给公司带来一些新的东西，同时我们也要学习老一辈置业人的光荣传统。曲江精神中“敢为人先”正是我们在这个行业，这一代人所需要的，想别人之不敢想，做他人之不善做。这样我们在市场上的竞争力就会有显著地提高。10年前的万达对商业也是一窍不通，但是通过对商业开发模式、运营形式的钻研尝试，形成了现在这种惊人的扩张速度与标准化的商业模式。所以一个公司的创新就显得尤为重要。这也正式我们曲江人的特长。所以我就要从老一辈曲江人身上去学习，虚心接受，在曲江精神的指引下，为公司的发展贡献自己的一份力量。
目前我所在的部门为设计管理部，是在房地产开发环节中扮演着承上启下的角色，我也深感自身的责任。借着参观项目的机会，对目前公司在建的项目概况有了一些了解。目前公司的4个在建项目，1个完工项目，开发规模是有保证的；从另一个方面来说，这也是公司为员工搭建了一个良好的发展平台。这样随着公司的发展，个人能力同样也会得到显著提升。房地产企业是一个大型的资源整合器。同时它考验一个从业者的综合实力。从几天的培训，以及从各位领导的言传身教中，我也体会到了这一点。在地产企业专业固然是重要的，但是在专注本专业的同时，也要努力去了解其他专业知识。作为一个电气设计人员，也必须要了解建筑、结构、给排水、暖通的相关知识，一个好的设计是做到与其他专业的无缝链接与配合。也不单单是专业层面，设计部作为一个承上启下的部门，与其他部门的衔接就显得尤为重要了。所以一个合格的房地产设计人员同时也要了解营
销、成本、施工等相关领域的基本知识。
俗话说“站得高，看得远”如今置业公司为我们提供了这么好的平台，我们就应该丰满自己的羽翼，展翅飞翔。
希望自己可以快速的融入到置业公司这个大家庭中，在工作中做出成绩，为公司做出应有的贡献。
设计管理部禹洋
2014年5月12日篇三：培训课程及感言
紧张有序的培训课程
1.于波老师对泸州市历届中考生物试题进行分析，并提出教学建议。
2.彭静宇老师以《初中生命课堂的构建》为题，生动形象真实地为我们展示了天立充满生机的生命课堂。 3.彭霞老师的《初中生物教学中的问题设计》，为我们讲述了怎样引导学生提问以及教师应怎样科学设疑，并做了实战演习——小组合作，对一节教学内容进行提问设计。 4.李贞树老师的《生物学科命题技巧》，对如何命题和说题进行了细致的讲解，为我们命制出高效优质的试题指明了方向。
5.周军老师的《例谈实验教学的有效性》，使我们认识到只要我们做有心人，再难做的实验也是能开展的。
6.实验观摩及操作，让我们重返实验课堂。 7.全班学员分两组进行成果展示和论文答辩，每位学员对三轮的培训学习进行汇报总结。
培训感言
第二组：
几分期许，几分惆怅，我们又来到了魂牵梦绕的泸县进修校，考试最后一轮培训。期许，是因为我们又可以吃专业的“营养大餐”了，惆怅，是因为这是我们第二届骨干的最后一轮培训了，以后再这样集中学习的机会就很少了。
专家们的每一堂讲座，都使我们如沐春风。在春风里，小树苗探出了头，渐渐茁壮成长。说题是我们这次见到的最新“菜品”。长期以来，我们很困惑、很迷茫，为什么越是到了复习的后期，学生越没劲。老师除了让学生练题外，就是拼命地讲，生怕有哪一点没讲到。台上老师口若悬河，台下鼾声一片。怎样才能调动学生的积极性呢？这是我们百思不得其解的一大难题。为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不“悟”。从里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，说题解开了我们的心结。
每一次集中学习，都是一次蜕变，都是一次升华。慢慢地，我们就要化蛹为蝶了。 第三组：
本轮培训形式多样，内容丰富多彩。其中于波老师进行了《泸州市历届中考生物试题分析及教学建议》的讲座。他细致地分析了我市生物中考试题特点，给我们高效的中考复习提供了良好的建议。彭霞老师的《初中生物教学中的问题设计》指出了广大教师在教学过程中忽略的重要环节，详细介绍了问题设计的策略，使我们明确了设计问题的重要性以及设计问题的技巧，并当场让小组根据相关教材内容即时设计出本节课问题。李贞树老师的《生物学科命题技巧》规范了我们命题的方式，为我们标准高效地命制试题提出了很好的建议。
本次培训印象最深刻的是周军老师的《例谈实验教学的有效性》，周老师的讲座使我们豁然开朗：所谓的无法开展的实验并不是遥不可及，关键看我们用不用心。
第四组：
为期三天的第三轮骨干培训即将结束，通过学习，我们的心灵又一次受到震撼，各位参与讲座的教师们通过精心准备，为我们注入了丰富的精神食粮。特别是5月7日下午，来自泸县梁才学校的周军老师的专题讲座《如何开展有效的实验教学》给我们启示很大，在平时的生物教学工作中，我们所使用的教学资源一般都是实验室里现成的实验器材或挂图，很少自己制作，做实验成了奖实验，学生只能被动的接受知识，而且学习效果不佳。通过本次学习，让我们明白了开展有效的实验教学的重要性与必要性，也希望在今后能够多开展实验，将所学的知识与技能用于实际教学上。 第五组：
“一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他有什么人指点，一个人有多
通过培训学习，我们深深感受到泸县进修校的领导、老师们的热情和对工作认真负责的态度。为我们进行讲座的专家和学者、老师们的兢兢业业，严谨治学的敬业精神让我们钦佩。他们以鲜活的实例和丰富的知识内涵，为我们作了精辟的阐述，使我们的教育教学观念发生了较大的改变。
推荐第5篇：育龄妇女陪训资料
育龄妇女培训资料
近年来计划生育的开展实行人性化，再没有损害群众利益的事件发生。实行了村民自治，村民自己决定自己的事情，实现自主权利。经常开展活动，发放宣传品，群众旧的生育观念已经改变。并对群众开展优质服务，实行知情选择，为群众免费检查身体，免费治病，免费发药，保障了群众的身体健康；开展婚前检查和孕前检查，保证了群众生育一个健康聪明的小宝宝；优惠政策的实施和家庭创业的开展，帮助了群众脱贫致富，提高了生活质量，受到群众的一致好评。
一、计划生育的基础知识
1、计划生育现行的生育政策
（1）现行一孩半的生育政策，也就是第一孩为男孩的不能再生育第二孩，第一孩为女孩的可以申请生育二孩，不再受间隔限制，申请领取二孩准生证。第一孩男孩为非夫妻双方遗传性病残，不能成长为正常劳动力的，经医学鉴定可以批准生育二孩。
（2）结婚年龄必须男性达到22岁，女性20岁。男性到达25岁，女性23岁为晚婚。
（3）违法生育二孩对象应缴纳社会抚养费25806元。
2、优惠政策
（1）独生子女领证户每月领取50月保健费，全年600元。
（2）奖励扶助对象每人每月领取100元奖励金
（3）符合二孩生育对象的放弃生育可一次性领取奖励金6000元 （4）双女绝育户夫妇每人每月领取50元的奖励金直至纳入国家奖励扶助。
（5）独生子女、双女绝育户子女在中考中下延20分录取。 （6）独生子女、双女绝育户家庭在合作医疗费中每人减免10元。 （7）计划生育户可以享受计划生育家庭创业的扶持。
3、宣传教育
（1）每月在人口学校参学习，培训，有时是老师讲课，有时是观看电视，内容有计划生育政策、优惠政策、生殖健康、优生优育、科技致富等内容。参加知识问卷考试。
（2）县、乡、村干部上门发放宣传品，宣传资料，询问家庭及身体情况，讲解健康知识。
（3）经常给计生工作提出生活，生产中的需求意见，并得到他们的重视采纳。
4、流动人口
（1）流出人口进行登记，15-49周岁妇女要有村出具婚育介绍到镇计生办办理流动人口婚育证明，并给村委会留联系电话。 （2）重点管理对象每季度返回乡镇计生办参加三查（也可在流入地三查寄回证明,用身份证刷卡后由网络反馈不用邮寄证明）
7、避孕节育
（1）开展知情选择，选择合适的，自由意愿的避孕节育方法，由乡镇服务站技术人员定期随访。随访内容有采取措施后有何症状，有无不良反应，是否正常等
（2）一般采取避孕节育方法女性绝育术（女性结扎），放置宫内节育器（上环），避孕套，口服避孕药。
8、优质服务
（1）每年都去镇服务站进行一次健康检查，检查项目有量血压、妇科检查，B超检查，乳腺检查，还有化验等，有病的免费治疗，免费发药
（2）结婚前都自愿去县服务站进行免费婚前检查，结婚后免费孕前检查，准备生育二孩的夫妇也进行孕前检查，并给培训讲授优生优育知识，发放叶酸药品，发放优生优育知识书籍。
（3）优质服务工作得到了群众的热烈欢迎，提高了群众的生殖健康水平，得到了群众的一致好评。
三、公民实行计划生育的权利和义务 权利：
1、依法生育的权利；
2、实行计划生育男女平等的权利；
3、获得计划生育、生殖健康信息和教育的权利；
4、获得避孕节育技术和生殖保健服务的权利；
5、获得知情选择安全、有效、适宜的避孕节育措施服务的权利；
6、获得法律、法规和政府规章规定的奖励、优待、社会福利、社会保障、社会救助的权利和平等发展的权利；
7、公民实行计划生育，其人身权、财产权不受侵害的权利；
8、公民有获得法律救济的权利。
义务：
1、公民有依法实行计划生育的义务；
2、夫妻双方在实行计划生育中负有共同的责任；
3、公民有按照法律、法规规定的条件依法规范生育行为的义务；
4、公民有自觉落实避孕节育措施，接受计划生育技术服务指导的义务；
5、公民有协助政府开展人口与计划生育工作的义务；
6、违反法律、法规规定条件生育子女的公民，有依法缴纳社会抚养费的义务；
7、法律、法规规定的其他义务。
五、可掌握的计划生育知识点
1、如何理解“夫妻双方在实行计划生育中负有共同的责任”的含义?
（1）夫妻双方地位平等，以方都有要求实行计划生育的权利，也有实行计划生育的义务；（2）夫妻有同等的参与权、决定权，尤其要强调的是妻子不仅仅是处于受支配地位；（3）夫妻要互相支持，平等协商，自觉执行计划生育法律法规；（4）生育控制的责任不仅在女性，男性应积极支持女性采取避孕措施，自身也应当积极地承
担起采取避孕节育措施的责任。
2、何谓“实行计划生育的育龄夫妻”？
“实行计划生育的育龄夫妻”是指响应国家的号召。依据国家法律和地方法规的规定，履行实行计划生育的义务，落实避孕节育措施且处于育龄期的已婚公民。
3、计划生育优质服务的重点是什么？
计划生育优质服务的重点是计划生育技术服务。
4、计划生育优质服务的核心内容是什么？
计划生育优质服务的核心内容是避孕方法的知情选择。
5、计划生育优质服务工作的主要任务是什么？
计划生育优质服务的主要任务是：坚持以人为本，以提高群众自我保健意识和自我保健能力为重点，丰富科普宣传内容，把宣传教育与咨询服务结合起来，提高科普宣传的针对性和有效性；积极推行避孕节育措施的知情选择，扩大计划生育技术服务领域，把技术服务从单纯的落实节育措施拓展到避孕节育全程服务、优生优育服务、生殖保健服务；建立科学的管理和服务规范，把群众满意程度作为重要标准；改进和完善考核评估体系和考核评估办法，建立宣传教育、科学管理和综合服务相统一的经常性工作机制。
6、《人口与计划生育法》对公民落实避孕节育措施是如何规定的？ 《人口与计划生育法》第19条规定：实行计划生育，以避孕为主。第20条规定：育龄夫妻应当自觉落实计划生育避孕节育措施，接受
计划生育技术服务指导。《人口与计划生育法》第34条规定：对已生育子女的夫妻，提倡选择长效避孕措施。
7、实行避孕方法知情选择有何意义？
避孕方法知情选择，充分体现了计划生育工作以人为本，尊重和维护人权的指导思想；体现了群众在计划生育工作中的主人翁地位；体现了计划生育工作者依靠群众、相信群众、为群众服务的宗旨，是计划生育工作改革和计划生育优质服务的重要内容。
8、计划生育“三结合”含义
计划生育工作与发展经济相结合，与帮助农民勤劳致富奔小康相结合，与建设文明幸福家庭相结合
9、计划生育三项民生工程
母亲健康工程、优生促进工程和计生家庭创业工程”是计划生育三大民生工程（
四、几种基本的避孕节育方法
1、口服避孕药
一般口服避孕药的主要成份是人造的荷尔蒙----雌激素和黄体激素。服用了避孕药后改变体内的激素浓度可以抑制卵巢排卵。由于输卵管内没有卵子，也就不会怀孕了。
2、外用避孕药
外用避孕药物是一种化学制剂，放在阴道深处，子宫颈口附近，使精子在此处失去活动能力而不能通过输卵管与卵子结合，所以外用避孕药又叫杀精剂。
3、皮下埋植法
皮下埋植避孕法是一种高效、长效可逆的避孕方法。皮下埋植剂(商品名为诺普兰等)由六根细长、柔软、空心的非生物降解胶管组成。用手术的方式埋植在受术妇女的前臂内侧。置入后，管内的左旋38甲---基炔诺酮可缓慢地释放入血中，抑制排卵和阻止精子进入子宫而达到避孕目的。
4、宫内节育器(子宫环) 宫内节育器一般是采用防腐塑料或金属制成，有的加上一些药物(如可释放出女性素或消炎素等)。子宫环有圆形、宫腔形、t字形等多种形态，医生可根据每个人子宫的情况选择适当的子宫环。子宫环放入子宫腔后，改变宫内环境而不利于受精卵着床，影响精子的活动力和卵子在输卵管的移动速度而达到避孕的目的。
5、避孕套
男用避孕套的原理在于将精液留在套内。
6、男女术
输精管术是将两侧输精管并切除一小段，而达到不孕目的的技术。术后性生活时仍能正常射精，但精液中不含精子。输精管只是利用手术的方法阻断精子通过，并不影响正常的夫妻性生活。 输孵管手术又称女扎。这种手术是将输卵管阻断，使精子和卵子在输卵管内无法结合，从而达到避孕的目的。这种手术简单，刀口小，出血少，不影响其它器官，也不影响性功能。
推荐第6篇：保险员工转正自我总结
保险转正自我总结
感谢平安人寿保险公司给我这样的一个工作机会，我也非常珍惜这个机会，经过朋友的介绍，我于****月*日到了xxx保险公司，从事我不曾熟悉的保险工作，紧张，茫然，不知所措的感觉涌涌来之，但是我可以克服，因为我坚信自己可以面对。
在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。
我在做好服务的同时，严格按照上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核办法。在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。
在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不用权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
我坚信我们公司会在领导的指引下，不断的往前发展，越发壮大。
推荐第7篇：新员工安全知识陪训
新员工安全知识陪训
消防四个能力
消防“四个能力”是公安部构筑社会消防安全“防火墙”工程提出的，即：
1.提高社会单位检查消除火灾隐患的能力；
2.提高社会单位组织扑救初起火灾的能力；
3.提高社会单位组织人员疏散逃生的能力；
4.提高社会单位消防宣传教育培训能力。
消防防火墙
政府四个责任、公安消防部门四个程度、社区农村四个基础、社会单位四个能力。
为规范社会单位的消防安全管理行为；建立消防安全自查、火灾隐患自除、消防责任自负的自我管理与约束机制；达到防止火灾发生、减少火灾危害，保障人身和财产安全的目标；社会单位必须要有“检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育培训能力”，社会单位消防安全要“自理”。 单位应履行的职责
建立防火巡查、防火检查制度，确定巡查、检查的人员、内容、部位和频次；
建立火灾隐患判定整改制度，发现火灾隐患立即改正，不能立即改正的，逐级报告；
配置消防设施、器材，确保其完好有效，员工应掌握使用方法并能熟练操作，并根据火灾危险性，制订有针对性的灭火和应急疏散预案；
员工熟悉本单位消防安全标志、疏散通道、安全出口，掌握疏散程序、逃生技能，火灾发生时，通过喊话、广播等方式，按照灭火和应急疏散预案要求通知、引导火场人员正确逃生；通过张贴图画、消防刊物、视频、网络、举办消防文化活动等多种形式对公众宣传防火、灭火、应急逃生等常识，每半年至少组织一次对全体员工的消防知识培训，新上岗员工进行上岗前的消防培训等。
消防部门或派出所将通过随机对员工进行消防知识考试和消防设施、器材操作技能考核；设定起火点组织灭火和应急疏散演练，查看处置初起火灾的情况；检查单位消防器材、设施管理及消防安全标志设置情况；检查档案资料、记录等形式进行考核。符合本标准规定的为消防安全“四个能力”建设达标单位。而存在未依法取得消防行政许可、备案，擅自投入使用、营业的；存在重大火灾隐患未整改的；未按规定设置安全疏散设施和标识的；未按要求进行灭火和应急疏散演练的；未按要求组织开展防火检查、防火巡查的，发现火灾隐患不整改的；员工消防知识考试和消防设施、器材操作技能考核不通过的等情形，将被判定为不达标。
单位的消防安全四个能力是和谐社会的消防基本要求，将是每个人进入社会基本的工作能力。 1.检查和消除火灾隐患能力
单位应建立防火检查、巡查队伍 单位应制定消防安全管理制度
单位消防责任人、消防安全管理人每月至少组织一次防火检查 单位实行每日防火巡查，并建立巡查记录
部门负责人每周至少开展一次防火检查
员工每天班前、班后进行本岗位防火检查
做到“十查十禁”
一查设施器材 禁损坏挪用 二查通道出口 禁封闭堵塞 三查照明指示 禁遮挡损坏 四查装饰装修 禁易燃可燃 五查电器线路 禁私搭乱接 六查用电设备 禁违章使用 七查吸烟用火 禁擅用明火
八查场所人员 禁超员脱岗
九查物品存放 禁违规存储
十查人员住宿 禁三合一体 2.扑救初期火灾能力
单位应建立两支队伍（灭火第一战斗力量队伍、灭火第二战斗力量队伍）
发现火灾后，起火部位员工1分钟内形成灭火第一战斗力量
掌握“三”原则：
距起火点近的员工负责利用灭火器和室内消火栓灭火
距电话或火灾报警点近的员工负责报警
距安全通道或出口近的员工负责引导人员疏散
火灾确认后，单位3分钟内形成灭火第二战斗力量
通讯联络组——通知员工赶赴火场，消防队报警、保障火场通讯联络 灭火行动组——利用本单位消防器材设备灭火 疏散引导组——组织引导现场人员有序疏散 安全维护组——抢救护送受伤人员 现场警戒组——维持火场秩序 3.组织引导人员疏散逃生能力
消防安全责任人、消防安全管理人和员工要做到“四熟悉”： 熟悉本单位疏散逃生路线 熟悉引导人员疏散程序
熟悉遇难逃生设施使用方法 熟悉火场逃生基本知识 火场逃生“十要诀”
第一诀：熟悉环境 牢记出口 第二诀：保持镇静 迅速疏散 第三诀：正确引导 有序疏散 第四诀：不入险地 不恋财物 第五诀：简易防护 蒙鼻匍匐 第六诀：善用通道 莫入电梯 第七诀：火已及身 切勿惊恐 第八诀：避难场所 固守待援 第九诀：发出信号 请求救援 第十诀：缓降逃生 滑绳自救
4.消防安全知识宣传教育培训能力
消防安全责任人、消防安全管理人和员工要做到“六掌握”
掌握消防法律法规和安全操作规程
掌握本单位、岗位火灾急险性和防火措施 掌握报警、灭火及疏散逃生技能
掌握安全疏散线路及引导疏散的程序方法 掌握灭火应急疏散预案内容及操作程序
员工上岗、转岗均应经岗位消防安全培训合格 在岗人员每年进行一次消防安全教育培训
附：政府消防工作四个责任是指：
1.落实消防工作组织领导责任 2.落实消防安全监督责任 3.落实消防设施监督责任 4.落实检查考评责任 社区农村四个基础
1.组织建高基础 2.设施建设基础 3.群防群治基础 4.队伍建设基础
消防的四懂四会：
四懂：
懂得本岗位生产经营过程中的产品及原材料的火灾危险性； 懂得火灾扑救的方法; 懂得预防火灾的措施； 懂逃生疏散的方法
四会：
会使用灭火器材； 会扑救初期火灾； 会报火警； 会组织疏散逃生
推荐第8篇：保险转正申请书
保险转正申请书
在此，我非常感谢公司的各位领导及本部门宋经理对我的关爱和信任，也要感谢同事们在日常工作对我的提点与帮助，保险转正申请书。想起半年前的我，对保险行业一无所知，对公司的业务管理岗的业务流程一窍不通，从上班的第二天去市行政总汇办理从未办理过营业执照的年审，到现在学会如何更好地跟政府办事窗口打交道，基本上熟练掌握并能够独立开展发票管理、反洗钱业务、催缴应收保费、营销员管理等业务操作。这虽有我的努力，亦有赖大家对我工作的支持与谅解。
在这半年来，我一直严格要求自己，不断充实自己，兢兢业业，认真学习本岗位的业务流程，及时完成领导布置的每项任务，虚心向领导及同事请教，积极提升自己独立解决问题的能力，希望自己能够做到尽快独当一面，为公司做出自己应有的贡献。
我深知“金无足赤，人无完人”的道理，在日常的工作中，我发现自己尚有很多需要改进的地方，例如做事不够一丝不苟、严谨认真，本岗位的业务方面还需累积更多的工作经验，转正申请书《保险转正申请书》。 在此，非常感谢公司宽松和-谐的工作氛围及积极向上企业文化，能够体谅我工作错误，使我一步一步地从一个普通的新人向高效、优秀的员工迈进。
古语有云，良禽择木而栖，良臣择主而侍，选择一间合适的公司，是实现职业规划的一个重要平台。我觉得我已具备太保员工的基本素质，在此，我提出转正申请，恳请各位领导与同事在以后的工作中，继续给予我支持与鼓励。我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在xx支公司从事xx业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
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推荐第9篇：保险专业实验实训总结
保险专业实验实训总结
总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
保险专业实验实训总结篇一：
一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢**人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
保险专业实验实训总结篇二：
时间一晃而过，我来到中国人寿保险股份有限公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事对于我的工作和性格都给了很大包容，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导的关照下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到，中国人寿是一家非常重视员工感受的公司，公司的规章制度都非常的人性化，尽量为大家营造出轻松的工作氛围。但是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能，更重要的是对流程的把握，这也应该是自己工作学习的重心。 在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后接受了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训，参加了听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识：
(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑。
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对知料搜集整理和提高能力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。 最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会，感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
保险专业实验实训总结篇三：
x-x年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在XX年7月7日彻底地改变了，我从原属于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。XX年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。
通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。
推荐第10篇：保险实训报告
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目录
第一章 保险的起源 ················
第二章 保险的发展历程·············
4 第三章 保险的分类 ················
第四章 保险的基本原则··············
5
第五章 保险合同····················
第六章 保险的未来发展趋势··········
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主题
保险学的产生与发展,是一个不断变化,不断升华的过程,从保险法学到保险数学,从综合保险学到微观保险学，总体保险学,保险学逐渐成为一门相对独立的学科, 其研究对象是保险商品关系。作为保险学研究对象的保险商品关系是指保险当事人双方之间遵循商品等价交换原则,通过签订保险合同的法律形式确立双方的权利与义务,实现保险商品的经济补偿功能。在保险商品关系中,一方当事人按照合同的规定向另一方缴纳一定数额的费用,另一方当事人按照合同的规定承担经济补偿责任,即当发生保险事故或出现约定事件时,保险人按照合同规定的责任范围,对对方的经济损失进行补偿或给付,以保障对方的生产或生活的正常运行。保险商品关系既是一种经济关系,又是一种法律关系。
1 第一章 保险的起源
检索方式：计算机网络 检索工具：数据库 关键词：保单、损失 搜索文献：保险起源扩展连接
检索途径：百度——百度百科——保险的起源
文章摘要：1384年，在佛罗伦萨诞生了世界上第一份具有现代意义的保险单。这张保单承保一批货物从法国南部阿尔兹安全运抵意大利的比萨。在这张保单中有明确的保险标的，明确的保险责任，如“海难事故，其中包括船舶破损、搁浅、火灾或沉没造成的损失或伤害事故”。在其他责任方面，也列明了“海盗、抛弃、捕捉、报复、突袭”等所带来的船舶及货物的损失。16世纪时，英国商人从外国商人手里夺回了海外贸易权，积极发展贸易及保险业务。到16世纪下半叶，经英国女王特许在伦敦皇家交易所内建立了保险商会，专门办理保险单的登记事宜。1720年经女王批准，英国的“皇家交易”和“伦敦”两家保险公司正式成为经营海上保险的专业公司。不过最早的保障制度，可以说是春秋时期齐国的“耕三余一”制度。我国最早的保险制度可以说是“镖局”制度。
自我评价：保险业随着现代社会经济的发展而迅速成长壮大，保险的领域不断扩大，险种也日益增多。但是社会保障的覆盖面不广，程度不高，不足以保障所有受灾居民恢复原有的生活水平。而商业保险作为补充，在安定人民生活方面的作用比较突出，但是人们对商业保险的认识并不全面。
2 第二章 保险的发展历程
检索方式：网络
检索工具：数字图书馆 关键词：发展阶段、专业 搜索文献：保险的发展历程
检索途径：百度—google—高级检索—保险的发展历程
文章摘要：保险是个历史范畴，有其产生、发展的社会经济背景。
保险的历史发展进程与社会经济的发展程度是完全吻合的。 保险大致经历了三大发展阶段：
第一阶段、自发兴起逐步形成区域性市场的创始阶段（
1、完全自发产生的分担风险方法
2、法律规范 分散风险形成制度
3、合同订约 独立保险人诞生）
第二阶段、专业化全面发展阶段（
1、海上保险崭新发展阶段
2、火灾保险的发展
3、人身保险的发展
4、保证和责任保险的发展）
第三阶段、当代保险全面创新阶段（
1、伴随高新技术的发展，保险向深度和广度不断进军
2、渗透到社会生活的各个领域，拓展提高人生生活质量方面的险种
3、承揽业务核保更细致、更周全
4、主要险种条款标准化和统一化
5、现代技术运用于保险管理）
自我评价：保险中心从最初的海上保险转移到英国伦敦伦巴第街，从完全自发产生的分担风险方法到合同订立，独立保险人的诞生，保险业在不断的完善发展中，逐步的专业化、规范化、有相关的法律约束等，使得保险业务更细致、周全，成为人们理财规划，人生规划的一个新兴选择。
3 第三章 保险的分类
检索方式：网络 检索工具：数据库 关键词：险种、分类
搜索文献：二次文献、三次文献
检索途径：百度—搜索网站导航—google—搜狐财经—保险的分类 文章摘要：保险业随着现代社会经济的发展而迅速成长壮大，保险的领域不断壮大，险种日益增多。为便于保险业管理者、保险经营者及保险购买者对保险种类的研究和认识，有必要对保险进行分类。比较常见的划分标准及其种类有：根据保险的性质划分，一般分为商业保险、社会保险和政策保险三类。根据保险标的的不同，商业保险可以分为人身保险和财产保险两类。按实施方式的不同，保险可以划分为强制保险和自愿保险两种。按保险人承保方式的不同，保险可以分为原保险、再保险、共同保险和重复保险。按投保人的不同，保险可以分为企业保险、个人保险和团体保险三种。按承保风险的不同，将保险分为单一风险保险、综合风险保险和一切险。
自我评价：在这个经济高速发展的社会中，人们也意识到风险的存在，风险是客观存在的，他的发生不以人的意志为转移，而保险是人类社会用来对付风险和处理风险发生后所造成的经济损失的一种有效手段，现代保险业根据风险的种类不同，也划分了不同类型的保险。不同类型的保险，使得人们可以更全面的认识风险，人们在购买保险的同时也可以根据自身或者事件的不同来选择不同类型的保险。
4 第四章 保险的基本原则
检索方式：网络 检索工具：搜索引擎
关键词：诚信、利益、损失补偿 搜索文献：二次文献
检索途径：百度—搜索网站导航—google—搜狐财经
文章摘要：
1、诚实守信是当今世界各国法律对民事主体行为尤其是商业行为的基本要求。保险行为是民事主体的商业行为，当然要诚实守信。由于保险关系的特殊性，人们在保险实务中越来越感到诚信原则的重要性，要求保险当事人各方最大限度地遵守这一原则。
2、保险利益存在是保险合同成立的必要条件。规定保险利益显示了保险合同与赌博的区别，有利于减少人寿保险中的道德风险因素，同时也便于财产保险中的损失衡量与赔偿金的支付。
3、经济补偿是保险的基本职能，也是保险活动的出发点和归宿点，所以损失补偿原则是保险的重要原则，对财产保险合同和其他补偿性合同来说是保险理赔的首要原则。但损失补偿原则不适用于人寿保险。
4、近因原则就是判断保险事故与保险标的损失之间的因果关系，从而确定保险赔偿责任的一项基本原则，处理理赔案必须遵循这一原则。
自我评价：领会保险各项基本原则的含义，明确最大诚信原则的主要内容及违反这一原则的法律后果；掌柜保险利益的种类及其存在和转移对保险合同效力的影响；掌握损失补偿原则的量的规定及重复保险条件下损失分摊的方式；学会运用近因原则确定保险责任。
5 第五章 保险合同
检索方式：网络 检索工具：搜索引擎 关键词：有效、协议 搜索文献：二次文献
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文章摘要：保险合同是保险人和投保人之间关于承担风险的一种民事协议。根据此协议来明确投保人与保险人之间的权利义务关系，即由投保人向保险人缴纳保险费，保险人则应在约定的保险事故发生后，对事故造成的财产损失承担经济赔偿责任，或者在约定的人身保险事件如被指定的人死亡、伤残、疾病出现时，或期限届满如达到合同约定的年龄时，履行给付保险金的义务。因而，保险合同的有效订立问题关系重大，只有保险合同有效订立之后，才能实现保险的目的和意义。
自我评价：保险合同的有效订立，即意味着订立的保险合同对双方当事人产生法律约束力，当事人必须严格履行保险合同，否则除法定例外以外，必须承担违约责任。因而，保险合同的有效订立事实上包括两个方面：一是双方商定了保险合同的条款，即保险合同已经成立；二是保险合同对双方发生法律约束力，即保险合同生效。但是在我国保险法理论与实践中，对保险合同的成立与生效问题争议颇多，一方面是合同的成立与生效本身内涵有待澄清，另一方面则是涉及到构成二者的要件问题多与保险费交纳、保险单签发等实际问题密切相关，尤其是在保险实务中往往因立法的技术问题而使标准难于统一，造成许多赔付的纠纷。
6 第六章 保险的未来发展趋势
检索方式：网络 检索工具：搜索引擎 关键词：创新、发展趋势 搜索文献：二次文献
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文章摘要：保险公司在保险创新的过程中，应注意以客户需求为导向，看到客户需求的差异性。我国城乡发展、东西部发展“二元化”特征比较突出，不同地域、不同阶层人民群众的寿险需求呈现多层次、多样化、专门化的特点，这对我国保险创新提出了挑战与要求，只有最能体会客户需求、最为消费者群体广泛接受的保险创新才是成功的有效的创新。此外还要紧跟市场变化，特别要研究宏观经济、利率变化、资本市场环境、居民收入结构、社会年龄结构等诸多因素的影响。
自我评价：从改革开放至今，中国保险业取得了高速的发展与惊人的成就。但是随着2008年金融危机和2011年欧债危机引发的后危机时代经济下行，保险行业增速也出现了明显下滑和停滞，原有被高速发展掩盖的一些深层次的问题开始也显现：销售行为受到质疑，保险机构盈利下降，保险资本普遍不足，保险成本上升增员困难。如何在新环境下，重新认识保险本质、进行创新和管理保险风险，是摆在各个保险公司面前的问题。
综述
就风险管理而言。如同银行业的巴塞尔协议，欧洲保险业目前正在向风险评估基础上的偿付能力管理发展，通过关注每一笔资金的风险，进而了解运营风险和其财务风险，并从各个层面进行比较，如信用风险、资产风险、股权风险、长寿风险、财产风险或者伤害风险等，从而评估经济资本的效率和整体风险状况。
针对目前国际金融形势和保险市场的发展现状，我们认为保险公司管理的核心在于产品定价、流动性、公司运营和资产负债管理，也是风险管理的重点。产品定价方面，考虑相关的经济风险也很重要，投资、利率、通胀风险、信用违约和退保等，这些都会对产品定价产生重要的影响。流动性管理方面，保险公司的一项最大风险来自于流动性，大部分保险公司的破产更多来自于短期的流动性紧张，而不是资不抵债，对保单失效和退保的管理显得尤为重要。在运营层面上，对负责运营或者监管而言，人寿保险的一个关键风险来自于客户的行为，即客户是否会退保？产品本身是否促进、禁止或限制了这种行为？如果我们有很好的产品、很好的价格和信用评级，但是客户可以随意并免费退保，这样一来就增加了退保的可能性并给我们带来风险，而且随着大众传媒和信息渠道的传播，这种1
8 状况给业务带来的潜在风险可能正在加大。最后是资产债务匹配，如果不能把那些长期资产和长期债务很好地匹配起来，很明显将面临着较大的利率风险，最终会损害股东和客户的利益。监管机构目前在研究欧洲Solvency II制度的引进，我觉得这是重中之重，一定要谨慎以对。要知道目前寿险业大部分产品为含保证的分红型产品，Solvency II在对保证类产品的资本要求是非常不客气的，稍一不慎将会冲击到整个行业的稳定性。
就保险创新而言。应大力发展保险创新，这里的保险创新不仅仅指保险产品的创新，更包括保险经营方式创新、保险销售渠道创新以及保险服务创新等内容。从我国寿险发展来看，无论是以个人代理为标志的营销体制创新、以投资分红产品为标志的产品创新，还是以银行保险为标志的销售渠道创新或者是以设立保险资产管理公司为标志的资金管理体制创新，保险业每一次大的创新，都给行业发展带来大的飞跃，促进寿险业实现跨越式发展。因此，无论是政府、保险公司还是公众都应该对保险创新持鼓励支持态度，保险公司尤其需重视自己在保险创新中的主体地位，要牢牢把握中保险创新中的主动性。
第11篇：保险实训心得
加入保险行业已经半年了，在这半年里我最怕听到的话不是客户说；我不买保险！而是客户说；我还能买保险吗？当客户说这句话的时候代表他的家人已经生病了，需要大额的医药费，这时客户其实并不是想买保险，而是想把风险转嫁给保险公司，让保险公司替自己分担经济困难，这时客户会很后悔，但是不代表他认可保险，他只是想找个能给他报销医药费的地方而已！
看着身边麻木的客户我无语了，曾经他们有太多的推脱理由，太多的借口，到这一刻显得这样苍白无力！我还能买保险吗？我只能狠狠心说；对不起，不可以！看着客户失落的眼神，我想说；其实我更难受！
这几天薛家湾八幼，有个小朋友得了白血病需要造血干细胞配型，然后输入造血干细胞进行治疗，治疗费用大概在30万到50万之间，而他父母的年收入大概只有5万多，家里买房贷款还未还清，为了给孩子治病家里已打算卖房了，虽然她父母的单位给孩子捐了款，还有薛家湾义工组织也给捐了款，还有好多好心人都伸出了援助之手，但也只是杯水车薪，孩子发病之前，新华保险公司的业务员温玉霞曾经拜访过她家，她的父母没给孩子买保险，不是不想买真的是没钱买，她家条件很困难，孩子发病后她父母问；现在还能买保险吗？这一刻我们真的很难过！真的不能买了！
类似的事情太多了，真正可悲的是有经济条件而不买保险的人，当听到客户说；现在还能买保险吗？我知道他真的还是不了解保险，他只是心疼自己花钱，只想让保险公司替自己分担风险，让保险公司替你分担风险的前提是你必须先买保险，每天一盒烟钱就可以帮你解决几十万的问题，可是多数人人舍不得这盒烟钱，保险的真谛是保障，不是高利，也不是分红，很多人包括保险业务员错误将保险定位！以利益诱惑客户购买保险，将保险功能万能化，认为保险无所不保，无所不能，当客户遇到问题时，发现不是那么回事就会骂保险公司是骗人的，其实合同把一切都说明了，客户不看合同内容就签字，也是有过错的。
这时我想起一段电影对白；
曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，
但是我没有珍惜，
等到了失去的 时候才后悔莫及，
尘世间最痛苦的事 莫过于此。
如果老天可以再给我一个 再来一次的机会的话，
我会跟那个女孩 说三个字——“我爱你”
如果非 要在这份爱上加个期限的话，我希望是一万年。
曾经有一份保险的合同摆在我面前， 但是我没有珍惜，
等到了失去的 时候才后悔莫及，
尘世间最痛苦的事 莫过于此。
如果老天可以再给我一个 再来一次的机会的话，
我会签那份合同 说三个字——“我愿意”
如果非 要在这份合同上加个价格的话，我希望是一百万元。
第12篇：保险试用期转正工作总结
试用期转正工作总结
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司（0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，
积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司（0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准；
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量篇二：保险公司员工试用期满鉴定表(团险部内勤) 试用期满鉴定表（中心支公司）
篇三：试用期转正工作总结
试用期转正工作总结
时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我很大的帮助，在生活上给予了我很大的关心，让我充分感受到了公司“海纳百川”的胸襟。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。 在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得 了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报
一、非常注意的向周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速 度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。入职三个月来，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作， 从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、积极协助本专业的同事梳理审核图纸设计缺陷和问题，争取做到查缺补漏。为下一步总承包商进场工作扫清技术方面障碍。同时并未放松管理现场土方开挖和地基处理的承包商，入冬以来当地政府加大了环境治理力度，这对我们的工作提出更高更严的要求。我们积极制定措施加强管理力度和执行力使项目积极稳妥的一步步向前推进。
四、因工作需要我被借调到3ac2期的交房工作组，担任12组交房小组组长职务。对于我来说这是一个全新的工作领域，收到借调安排的通知后我就私下在网上搜索有关开发商交房的注意事项相关内容，后来经过公司的几次交房培训演练工作后，信心倍增。持续21天的交房工作中我成功完成了89户业主的收房验房工作。这次的工作经历对我目前的工作产生了很多有益的帮助，让我明白和发现了商品房成品施工控制薄弱点和对产品细节和使用功能合理化进一步完善的着重点。
五、在工作中，善于思考，发现问题便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路， 能解决的就解决掉， 不能解决的就提交上级经理， 同时提出自己的意见提供参考。 、
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够 发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。这些日子里我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我希望能得到公司领导的肯定，按期转正。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，会用我的实际行动为公司的发展尽自己的一份力量。 申请人：
日期：篇四：2014试用期转正工作总结
2014试用期转正工作总结
回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将xx年上半年工作总结汇报如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续\xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
7、做好个人工作总结报告，做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董
事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、做好试用期工作计划，加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗查。先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，\xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
7、做好个人工作总结报告，做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、做好试用期工作计划，加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。在下半年工作中，我会做好下半年工作计划，争取将工作做得更好。篇五：试用期转正工作小结
试用期工作小结
在紧张、充实的工作氛围下，时间总是过得很快。转眼间，我来到公司已经三个月了。三个月来，在公司和领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，我较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。对于公司能够给我这个成长和锻炼的机会，我很珍惜，所以每天我都是非常认真努力去做我的工作，也因此感到很充实。现将试用期来工作情况简要总结如下：
一、主要收获
（一）专业理论学习，不断提高自身认识。进入一个新的工作环境，最能发现自身的不足。作为一名新人，我坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，认真学习公司制度，熟悉公司的企业文化，同时认真思考，分析总结，对企业工作有了一定的认识。
（二）写作能力有所提高。通过报告研究和书编制项目的锻炼，我觉得自身较以前在行文逻辑和语言表述精准方面有所提高。另外，我尝试过不同语言风格的写作。这些项目经历能为日后报告编制工作打下很好的基础。
（三）思考问题的能力有所提高。一是思考问题的主动性有所提高，执行项目时，会有意识从整体上把握项目，思考自己负责部分对整个项目的作用及如何开展工作。二是认真揣摩别人对我完成工作的修改意见，加以总结，提升自己。
（四）更加注重工作中的细节。通过与同事的沟通讨论及学习领会领导在领会上提出的要求，我特别注重工作中的细节问题，以提醒自己在以后的工作中尽可能少犯低级错误，提高工作成果质量。
二、需要改进的地方
回顾三个月来的工作，我虽然做了一些事情，在各方面取得了一定的进步，但也清醒地认识到自己还存在许多不足之处：
（一）专业理论学习的深度和广度不够，尤其是将理论用于实践中的能力还比较欠缺。正因为学习不够，向同事分享的东西也不够。因此，加强学习是未来工作中必须长期坚持的一项重要内容。
（二）思考问题不够多，不够深。有时接手一项任务，缺乏对项目整体的思考，导致完成的任务质量不高。有时对于一项任务，总想着有没有以前类似的东西可以模仿，缺少主动
思考的过程。因此，今后应多思考，从全局把握项目，充分激发自己的潜能。
（三）工作的自信心不够。有时认为自己底子薄，与同事差距大，工作起来缺乏自信心，把一些任务想得过难，从而影响工作效率。今后要加强与领导同事的沟通，积极调整心态，以最佳的状态投入工作。 短短三个月的时间，我感觉受益颇丰，因工作而成长，因成长而快乐，感谢公司，感谢领导，感谢给予我支持和帮助的同事们，我愿与你们一同成长，为企业的发展贡献自己的力量。
第13篇：保险公司员工转正申请书
在此，我非常感谢公司的各位领导及本部门宋经理对我的关爱和信任，也要感谢同事们在日常工作对我的提点与帮助。想起半年前的我，对保险行业一无所知，对公司的业务管理岗的业务流程一窍不通，从上班的第二天去市行政总汇办理从未办理过营业执照的年审，到现在学会如何更好地跟政府办事窗口打交道，基本上熟练掌握并能够独立开展发票管理、反洗钱业务、催缴应收保费、营销员管理等业务操作。这虽有我的努力，亦有赖大家对我工作的支持与谅解。 在这半年来，我一直严格要求自己，不断充实自己，兢兢业业，认真学习本岗位的业务流程，及时完成领导布置的每项任务，虚心向领导及同事请教，积极提升自己独立解决问题的能力，希望自己能够做到尽快独当一面，为公司做出自己应有的贡献。 我深知\"金无足赤，人无完人\"的道理，在日常的工作中，我发现自己尚有很多需要改进的地方，例如做事不够一丝不苟、严谨认真，本岗位的业务方面还需累积更多的工作经验， 在此，非常感谢公司宽松和-谐的工作氛围及积极向上企业文化，能够体谅我工作错误，使我一步一步地从一个普通的新人向高效、优秀的员工迈进。 古语有云，良禽择木而栖，良臣择主而侍，选择一间合适的公司，是实现职业规划的一个重要平台。我觉得我已具备太保员工的基本素质，在此，我提出转正申请，恳请各位领导与同事在以后的工作中，继续给予我支持与鼓励。我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在xx支公司从事xx业务的内勤工作。 本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。 转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
第14篇：保险财务转正申请书
转正申请书
各位领导：
我自去年月份到公司上班，现在已有的时间，在这四个月中，我对保险公司的业务逐渐熟悉，由于未在同业工作中，没有相关的经验，在分公司财务的帮助下，对我公司的财务核算系统由生疏到熟练。我公司实行全面预算管理，这让我有机会将理论和实践相结合，将考注册会计时所学到的知识运用于日常工作。
这期间，在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下完成各项工作任务。现根据公司的规章制度，本人郑重提出转正申请，申请转为公司正式员工。 我将积极主动服从分公司财务的领导，在保险法的规定下，坚决贯彻落实各项公司务规章制度，严守财经纪律，圆满完成本职财务工作。同时在中支的领导下，我要做好各项核算和预算管理，努力做到将预算执行率控制在百分之百以内，不能超支，协助中支各部门，做好后勤服务。与大家一道，团结一心，踏实工作。响应公司号召，实现从优秀到卓越， 以太平的方式实现自我成长。
转正后，我将向分公司及各中支同仁积极学习先进的保险公司管理经验，力求将财务核算工作做到更加细致；协助中支领导，及时提供准确的财务数据，便于领导决策，做领
导的好帮手；在中支各业务部门中做好保险公司财务制度相关规定的普及推广工作，使其明白坚持保险公司各项财务制度的执行既是对他们的监督，更是对他们的保护，使财务监督工作得到大家的理解。
中支、部门：
日期
部门负责人/中支负责人签字，并署意见
第15篇：保险公司员工转正申请书
xiexiebang小编为大家提供一篇保险公司员工转正申请书范文，为您提供帮助！
尊敬的党支部：
保险公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失， 我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。
我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在xx支公司从事xx业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
此致
敬礼申请人：xxx
时间
第16篇：保险公司员工转正申请
保险公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失， 我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。
我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在xx支公司从事xx业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
第17篇：保险员工转正工作总结
保险员工转正工作总结3篇
20**保险员工转正工作总结范文
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责,真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了最好的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
xxxx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
20**保险员工转正工作总结范文
在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。
转眼间三个月过去了，年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，
续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。
以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不容易，因为他 要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能等等。
经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。
始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败;始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。
20**保险员工转正工作总结范文
时光荏苒，xxxx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺， 。
参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。一年来，在领导带动下以及全体成员的帮助下，我从接手财务兼承保部主管工作到熟悉该工作的各项细节，不断改进工作方法，提高工作效率，在这一年里承保部全体人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、以“大营销、大服务”为宗旨和效益的目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。这一年在领导和同事们的理解关怀和支持下，通过自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将xxxx年的工作做如下简要回顾和总结，
今年的工作可以分以下三个方面：
一、承保部管理工作
xxxx年，在公司经理室的领导下，承保部总结以往年度工作经验与教训，承保部制定了部门年度工作目标：提高服务意识，转变思路，以市场为导向，做好业务质量管控的同时加强与部门间的协作与沟通，积极促进业务发展。积极响应分公司“稳健发展提升管理强化执行改革创新为全面实现‘效益优先’的目标而奋斗”的工作思路。首先改善端正承保部全员的服务态度，还特地从人才交流中心挑选出优秀服务人员来坐柜。规范文明用语。提高出单效率，由此承保部人员得到公司内外人员的一致好评。每到月初对各险种业务进行统计，把各种数据报表报到州公司相关部门。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，每月按时编制打印会计凭证，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)按规定时间及时申报各项税金。在上级公司的年中抽查、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
(3)认真管好公司内部全体员工的社保、医疗的缴费工作以及对公司人员个代系统的录入、变更工作。
三、财务核算工作
(1)严格执行总公司的“收、支两条线”，费用单独核算，不串户使用、不坐支现金的财务管理规定。
(2)对公司各营业点的收入进行监督、审核，统一核算口径，及时沟通、密切联系并注意他们提出的意见，与营业点人员建立了良好的合作关系。
(3)正确计算营业税款及车船税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，重点税源监控软件的更新。及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(4)作为公司底层管理人员，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象
(二)
领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。
首先第一项是我的工作内容，
那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：
1、投保单的初审、登记、交单
2、保单的领取，发放登记
3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表
4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记
第二部分，是个人成果和不足的总结
首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。
下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。
第三部分是未来明年的一个工作计划
首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排
第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台
第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。
下面是个人感受(个人收获)
1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。
2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程
3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。
4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度
虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。
下面是个人的一个祈愿，愿景，
首先，我希望咱们国华明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展
其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成
第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想
第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。
最后我要说一声感谢。
感谢领导长久以来的指教，感谢各位老师对我的帮助和关怀。
这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。
最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢!
第18篇：保险员工转正工作总结
保险员工转正工作总结范文
保险公司的员工在转正的时候都会想要写工作总结，那么工作总结应该怎么写呢?下面小编就和大家分享保险员工转正工作总结，来欣赏一下吧。
保险员工转正工作总结
首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将xxx年第四季度工作结如下：
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年x月份我步入到xx保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、执行做好领导交办的任务。
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，xx保险公司会做的更大、更强、更辉煌!
保险员工转正总结范文
XXX年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，下面从三个方面汇报XXX年的个人工作情况和XXXX年的工作计划。
一、XXX年工作完成情况
全年工作围绕：市场变化和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持“效益导向、科学发展”的指导思想，全面实施预算管理。进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础制度建设，切实抓好服务体系建设;继续深化各项改革，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。
(一)加强学习,扩宽思路，不断提高履职能力和水平
加强管理能力和政治理论方面的学习。坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。结合营销管理部工作实际，认真学习领会总公司XXX年上半年工作会议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。通过学习增强了事业心，提升了工作的管理能力。拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。在不断的学习中，工作能力得到了提升，明确了努力工作的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。
(二)进一步加强工作机制改革创新
进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。
(三)完善管理制度，依法合规经营
公司开业初期，根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法(试行)》、《渠道业务管理办法》、《个人代理人管理办法》、《直销业务管理办法》、《业务交叉管理办法》等管理制度，在制度上保证业务协调有序发展。 在合规经营方面，要求发展要建立在依法合规的基础上，严格按公司内控制度和监管部门的要求处理业务，定期进行自查工作，对于出现的问题及时汇报、总结，不是藏着掖着，把问题放在桌面上，在依法合规的前提下，共同讨论解决方法。 在中介业务合规方面，不仅只要求自己清楚，同时也要求部门员工、中介机构能共同学习，深刻领会合规工作的重要性。年内组织了多次渠道业务管理培训，引导中介机构的业务经营方式的转变，把“效益导向、科学发展”的经营思路带到业务一线。
(四)抓好基础工作，推动业务有序发展
公司在年初进入市场的时机比较好、起点高，在业务高速发展的同时，个人管理能力也在不断得到加强。在制度制定工作得到不断完善的同时，严格按照相关制度的要求安排工作，把工作分解到各个环节，责任到人，确保工作按质按量完成。工作的高效完成，有力得推动了业务的发展。加强管理推动业务发展的同时，在三季度把巩固车险业务，推动非车险跨越式发展作为工作重点;四季度把车险结构调整作为工作方向;围绕“以利润为中心”的思路，每个季度都有不同的业务发展重点。在抓业务数量的同时，提高业务质量，坚决的屏弃屡保屡亏的“垃圾”业务，利用赔付率、折扣率、费用率三率联动的杠杆作用引导业务发展方向，确保业务的可持续性发展。
(五)定期分析总结，发现问题及时跟进解决
定期对公司经营情况进行总结、分析，及时发现工作中的问题，把问题消灭在萌芽状态。
业务分析可通过各项经营数据的对比，发现问题出现的原因和预计可能的结果，为公司经营决策提供依据。业务经营分析能够比较客观的反映公司经营情况，为营销、承保、理赔、等各个业务环节提供数据支持。四季度在车险经营中，通过分析转变了车险经营思路，调整了营业货车和私家车的承保条件，为车险实现精细化经营奠定了基础。
(六)以点带面，强化培训，全面提高部门综合素质
营销管理部在公司组织构架中处在一个核心地位，涉及职能部门的沟通，营业部门的协调，业务政策的制定，销售考核等等工作，几乎涵盖了保险公司所有的业务内容。因此，对于我们这个团队来说，要求高是必须的，有责任心、精通业务、执行力强、善于解码工作这是对我们的要求。部门工作压力大、进度快，对新人进行系统化培训是不现实的。我们采用的方式是工作中学习，首先是将工作安排到每个人，由工作责任人先向上级主管汇报此项工作怎样去完成，需要多长时间，需要怎样的支持。再由主管对不足或错误的地方给予意见，锻炼他们对工作的解码能力和处理能力。在工作过程中由上级主管不定时督导，避免偏差的出现，逐步增加工作的难度，使其能力在工作中得到不断提升，员工的工作能力相对初期有了长足进步。
二、工作中存在的问题和不足
在取得上述成绩的同时，由于工作经验和领导能力的不足，在工作中也存在着很多问题：
(一)工作前瞻性不足
主要表现在：工作存在被动接受的局面，对工作发展趋势的把控能力不足。虽然领导安排的工作能够及时完成，但主动工作的意识还比较欠缺，宏观分析能力和开拓新市场的能力还不能满足要求，距离公司的要求有一定差距。 业务政策的制定，考核制度的执行，市场变化的预计均需要非常敏锐的观察和执行能力。在下一步工作中，我应该从具体的事务性工作中脱离出来，腾出更多时间和空间来考虑公司的经营发展方向，如何用更有效的管理手段来刺激业务的发展，把控营销的主动权，把拓展新的业务渠道作为工作重点内容之一。
(二)工作解码能力不足
部门员工工作经验欠缺是我们的弱项，直接导致工作方式简单，工作结果和预期存在差距，加强部门员工的工作责任心和自学能力是提高工作能力的有效手段。从部门员工的工作能力来讲，目前的工作状况虽然和公司要求有差距，但相对半年前还是有长足的进步的。我们这个团队在工作中具有比较好的协同性，能够毫无怨言配合其他同事完成工作任务，且能在工作中不断提高自己，熟悉业务技能，相信在不久的将来会有好的表现。
(三)制度执行力有待提高
新公司、新团队、新员工，一切从零开始。人的理解能力是不一样的，部门员工对公司的制度理解在没有统一认识的情况下，有各自不同的理解方式，具体到执行也就不可避免的存在偏差，有的甚至没有执行。今后的工作中，我要定期组织制度和工作流程的培训，把执行贯彻到业务一线，让部门员工做培训教案，加深对工作制度、流程的理解，提高工作的解码能力，最终体现到工作结果上。不断的学习、思考、总结，推动工作向目标靠拢。
三、XXXX年工作的主要思路和措施
总体指导思想是：深入贯彻落实总、分公司经营策略，继续坚持“效益导向、科学发展”的经营指导思想，抓管理、占市场，推动业务发展，提高经济效益，确保保持公司长期、稳定、可持续性发展。以员工队伍建设为基础，拓宽展业渠道，促进业务发展。
(一)员工管理方面
加强员工培训和传帮带工作，不断提高部门员工综合素质。不同的工作内容，不同的工作环境，用不同的人会得到不同的结果。善于发现员工的优缺点，利用有限的人力资源发挥其最大的作用。让部门员工的短期目标和长期目标和公司的经营目标统一起来，发挥员工的工作能动性，而非被动接受，是我在明年的重点工作。
(二)个人代理人和渠道管理
在结合市场实际需求和公司相关管理制度，落实《XXXX年营销员管理改革方案》，推动个人代理人的管理，把保险营销员的管理从单纯的业务量考核，转变为更接近客户经理的考核方式;最终让营销员和公司形成和-谐发展关系，促进公司业务的健康发展。
为更好的贯彻公司经营思路，使渠道能和公司的经营情况实现联动，XXXX年渠道业务在继续实行以业务费用+奖励费用政策的基础上，参照机构考核方案对渠道进行管理。结合XXX年各中介机构的经营情况和《XXX-XXXX年渠道业务管理方案》制定经营目标，并对中介机构实行业务规模、险种结构、满期赔付率、变动费用率等指标的考核。积极引导各代理渠道关注各项经营指标，避免业务盲目发展，不考虑经营结果的现象发生，最终实现公司、渠道共赢的局面。
(三)大项目管理和公司业务管理
配合大项目部对原有大项目的渠道业务进行跟进，专人专岗，专项考核，改变XXX年工作无人跟进，业务资源浪费的现象。新业务、新渠道的拓展是XXXX年公司业务发展的重点工作，我们部门会在业务指导、销售政策等各个方面给予公司业务部支持，逐步提高部门服务一线能力，提高工作前瞻性和营销规划能力，促进公司业务在新的一年实现跨越式增长。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，提升自身的管理能力。在下一年的工作中，我将进一步强化学习意识，坚持“学以致用，用以促学”的原则，不断提升自身管理能力，以更好的适应岗位的要求。严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，在行动上用严格的制度规范。以饱满的激-情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，用自身的带头作用，使本部门工作再上新台阶。
保险员工转正总结
在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。很多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。
转眼间三个月过去了，年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益很多，得到很多锻炼的机会。并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，李经理的严肃指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。
以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我更加理解到这两个字的内涵。感觉到做个真正的保险人真的很不容易，因为他 要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升自己的能等等。
经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更清晰了，目标更明确了，希望自己能充分发挥自己的能力，为人保，为中国保险贡献自己的一点力量。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持----因为是你们让我更成熟，更专业。
始终相信：努力也许会不成功，但放弃肯定失败;始终相信：我会全力以赴，把握每次学习和提升自己的机会;始终相信：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。
第19篇：国陪学习总结
2013年度中等职业学校专业骨干教师国家级培训学习总结
电气运行与控制班学员张三
2013年10月16日，我怀揣着希望与梦想,来到了浙江省杭州市西湖区天煌科技实业有限公司参加了全国中等职业学校专业骨干教师国家级培训。我们来自全国各地的中职教师聚集在天煌，一起度过了难忘的75天的学习时光。为了使我们在这段时间能有所收获，天煌为我们精心安排了课程，并配备了非常优秀的教师任教，对此我们很是感谢。民族振兴靠职教，职教发展靠教师。深化职教改革，实施新世纪的职教工程，关键在于不断提高教师素质。为了造就一批具备高尚师德、拥有丰厚知识、具有先进教育理念、富有创新精神、掌握现代教育技术，具备一定的实际操作能力，能在职业教育教学实践中发挥示范和辐射作用的骨干教师，国家投入大量人力物力对中职教师进行培训。通过近75天的学习，我们接触到了先进的教育学理论与前沿科学文化知识，学习了来自不同学校教师的教学经验及学校的办学特色，开阔了视野、扩展了教育思路、使我们对今后的工作有了更深、更高的认识和追求。现将此次培训学习的情况及感受总结如下：
一、后勤保障服务与天煌印象
从我于2013年10月16凌晨4点天煌在杭州火车东站接站到12月底学习结束天煌送站的整个过程中，我感受到了天煌后勤细致的工作和无微不致的关怀服务，尤其是班主任李吉军老师及培训中心高华平主任、徐老师、葛老师等能及时了解我们在生活学习中遇到的困难，并尽快为我们解决，对他们付出的辛勤劳动在此表示忠心的感谢！因来自全国的学员口味不同，他们经常协调食堂管理员给我们换着花样做菜，除了各种大小荤炒菜，还有各种砂锅、火锅、面食、馄饨等较丰富的佳肴供选择；在课余生活方面，给我们开展了篮球、乒乓球、羽毛球运动，还买了不少象棋、军棋、扑克牌放酒店供学员晚上娱乐；此次我们入住的卡芭娅酒店环境较好，酒店内提供了较好的热水、电视、空调、网络和早餐等服务，让我们能够安心的学习。在此我对天煌领导及各位管理老师的周到服务和辛勤付出表示深深的谢意！
踏进天煌，天煌的许多荣誉就映入眼睑：天煌是国家级高新技术企业，建有国家级博士后科研工作站，杭州市院士专家工作站，拥有国家火炬计划项目，是浙江省重点企业技术创新团队、杭州市钱江特聘专家设岗单位、浙江省企业技术中心、浙江省高新技术企业研究开发中心。在我们后期的企业实践活动中，指导员、质检员等对我们装调产品的严格要求甚至略带“挑刺”的工作态度中，我读懂了天煌的经营理念 ——“信用天煌、品质天煌、服务天煌”；“志存高远、脚踏实地”是全体天煌人奋斗与奉献的见证，也将激励我们学员为中国职业教育事业更加努力的奋斗！
二、教学理论与方法的学习
从10月17号到10月25号期间，我们主要聆听了教育教学专家及领导所做的教育理论与教学方法的培训。我们通过《职业教育中的行动研究》、《人格心理学视野下的中职学生行为管理与班级建设》、《课程改革与教师专业成长》、《劳动力市场与技术技能人才培养》、《大力发展职业教育 推动经济转型升级》、《信息技术与职业教育课程整合的方法与技术》、《中职教学设计》、《阳光心态与心理健康》等高质量的讲座学到了不少有关职教理论的新知识，对我们在教学工作中遇到的困惑及急于应对的问题给出了令人信服的解决方案。特别是每位主讲教师对职业教育的热爱、对事业的激情及对学生的关爱深深地打动了我,他们有关职业教育精辟的讲说将会对我们将来的工作产生积极的影响。
三、专业知识与技能的训练
从10月29日到11月22日期间，我们主要学习和实操了《电工基础》、《电机与调速》、《液压、气动原理及应用》、《电机拖动与实训教学》、《三菱电机PLC分类》、《THPFSF-3B型可编程序控制系统设计师综合实训装置简介》、《西门子S7-200PLC编程》、《西门子工业触摸屏》、《单片机应用技术（C语言）》、《三菱工业机器人产品介绍》、《DSP电机控制技术》、《电力电子技术基础》等内容。
四、企业实践活动的学习
从11月25日到12月19日期间，我们聆听了天煌副总任仁君所做的《企业发展及管理》，天煌工程师所做的《企业质量管理体系》、《产品工艺检验标准
（一）焊接、装配类》、《仪表定标规范》、《测量过程与设备计量要求》、《企业生产流程体系培训》、《电路原理图设计规范》，天煌董事长黄华圣所做的《产学合作、共建一流实训基地》，华东师范大学职业教育与成人教育研究所所长石伟平教授所做的《当前我国职教课程改革中的若干问题思考》，浙江机电职业技术学院管平教授所做的《职业教育改革发展与内涵建设》等精品讲座。并在天煌三-5楼（9车间）开展了从领料到送检全过程的产品生产调试操作，其主要产品为“CA6140型普通车床实训智能考核组件”和“智能电梯组件”。
在此期间，天煌还安排我们去了良渚、上海、苏州等地考查，参观了三菱电机自动化（中国）有限公司。通过参观考察，我们看到了学校职业教育与企业需求间的差距，找到了职业教育教学活动的着力点，这对我们今后的职业教育改革提供了实实在在的参考信息和较大的帮助。
五、分组研讨与教学演练的学习
为增加部分国培学员大赛经历，天煌将该模块的学习训练作了调整：动员全体学员参加了11月1日-3日在浙江机电职业技术学院举办的“2013年全国职业院校现代化制造及自动化技术教师大赛”，该大赛内容分为教学设计（占40%）和实践操作（占60%）两个部分，其中的教学设计又分为教学文本设计（占40%）和教学设计展示与答辩（占60%）两小块。通过该大赛，让我大大开阔了视野，更让我在教学演练方面得到了锻炼和提高，在此忠心感谢天煌给我们提供了难得的锻炼机会。
六、天煌的培训管理及纪律要求和培训收获
在天煌报到的第一天，天煌就给我们学员发放了《学员手册》，让我们对整个培训计划和安排有了初步的了解，也让我们对培训考核和过程纪律管理有了清楚的认识。天煌在做好后勤保障服务的同时，也对我们国培学员进行了严格的管理：除了按时上下班刷卡、签到外，培训中心还不定期的到门卫亲自监督大家刷卡情况，并不定时的在上班过程中进行点名查岗。正因为有天煌严格的管理和专家老师的精心授课和耐心指导，才鞭策我们在此次国培中刻苦学习训练并取得了较大的收获。
在浙江省余姚市职成教中心学校陈雅萍老师所做的《课程改革与教师专业成长》讲座中，陈老师提出：教学内容要去掉一些相对滞后的专业知识和深奥难懂的陈述性知识，要增加四新——新知识、新技术、新工艺和新方法，增加程序性、工艺性和应用性知识与技能等；打破理论课、实验课和实训课的界限，改掉实理脱节、教师一言堂等现象，实施理实一体化教学，积极倡导做中学、做中教的教学方式，如项目教学、任务驱动、案例教学，综合运用各种小教学法等；不断学习，及时把握职教课改新理念；作为教师要潜心修炼、要抓住机遇、要坚持学习、要勤于思考。勤于思考，才有问题意识。思起于疑，懒于思考者最典型的表现就是对问题视而不见，渐渐地发展到对问题视而难见；还表现在自己都没有问题，问题都是别人的。质疑才会去思考深层原因，质疑才会去思考应对策略，从而改进自己的教学过程。反思是指教师作为一个“他者”，不断检讨自己的教育理念与行为，不断追问“我的教学有效吗？”“我的教学能更有效吗？”，不断总结自己工作的得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。陈老师在讲座中还提出了许多新的教学理念，
对教师专业成长也提出了许多实用可行的途径，所有这些都将对我的职业教育教学工作起到很大的指导作用。
在李久胜老师所作的《西门子S7-200PLC编程》、《电力电子技术基础》等专业知识与技能的训练中，让我感觉到了学校教育一下子与现代化制造与控制拉近了距离。在天煌9车间所开展的技能实训和产品生产调试操作中，让我学到了许多与企业零距离的操作技能，这些都对我们中职教师回校培养学生的操作技能带来莫大的帮助。
综上所述：天煌培训基地经过科学、严谨的计划，组织的各类专家讲座、专业知识与技能培训，内容涵盖了教育教学创新观念、课程改革的新思路和新方法、教学课改示范和教改经验交流、专业项目教学和专业技能知识提升、技能培训、教学技术疑难交流、辅导等，对我们工作在职教第一线的教师来说，培训内容针对性强、启发性大，收获颇丰。通过专家讲座拓宽了我们的思维，注入了新的活力，对搞好和提升职业技术教育更加充满信心。通过培训，我对职业教育理念有了新的认识，较系统了解了我国职教当前的形势、发展情况，中职教育的改革方向，中职教学的具体指导等；了解到国外当前职教的形势及可借鉴之处；通过学习，使我了解到我国现在职业教育所面临问题，认识到中职教育对一个国家发展的重要性；了解到今后一段时期世界各国职业教育发展的一个大的方向以及我国的职业教育的发展方向，这些对于我们今后开展职业教育改革提供了依据、奠定了基础。同时我也反思自己在职教认识上的不足，树立了职教发展的信心，更加坚信职业教育“使无业者有业，使有业者乐业”的观点，真正感到职业教育是充满智慧的事业，特别是中职教育是个帮助弱势群体的职业，因此也是一种崇高的职业，深刻意识到自己肩负责任的重大。在学习过程中，各位教师的精彩讲解都应用了多媒体教学，能灵活地运用教材，处理知识点，与信息技术、其他学科整合，提高课堂效率。在学习中通过师生互动和同学之间的讨论交流，收集了许多信息，吸取了许多经验、技巧，受到多方面的启发和感悟，收集了一些技术资料，部分地解决了教育和教学中技术资料缺乏、资料不全等问题。通过和其他教师的交流和沟通，深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。体会“三人行，必有我师焉”，意识到天外有天，自己还有很多的知识需要学习。在短短的75天培训学习中，我们上课认真听讲，认真笔记，下课相互学习，虚心向老师请教。大家深感自己的不足，抓紧一切可以利用的时间，不敢松懈，相互探讨，共同消化课堂的内容，我们感到收获很大。本次学习的时间结束了，作业和任务也上交了，但是这里的收获还将继续对我今后的工作和生活产生积极影响，帮助我在职业教育教学中做得更好。
最后，衷心的感谢天煌，感谢培训中心的各位领导、授课的专家教授、实训指导老师和班主任，感谢为此次国培付出辛勤劳动的所有人士！谢谢您们！
2013-12-27
第20篇：加强校本陪训 提高教师素质
2011——2012年度校本培训工作总结
随着新课程改革的不断深入，对教师专业素养的提升越来越重要，如何赶上教育形势发展的需要，引领教师走向专业化发展的道路，应该是校本培训的的主要内容，本年度我校校本研训活动的开展主要以提高教师专业素养为目的。
一、成立培训机构，建立培训制度，努力提高教师参与培训的积极性
学校就高度重视这项工作，专门成立了以校长为组长，副校长为副组长，教务主任、政教主任、教研组长等为成员的校本培训工作领导小组。每学期初，都是由校长、副校长、教务主任共同研究制定校本研训方案，然后由教务主任召集教研组长开会研究计划的可行性，定稿后的计划下发到每位教师手中，由教务主任和教研组长共同组织实施。要想研训效果最佳还要有严格的制度约束，我们把教师的研训情况纳入教师考核档案，并与教师的量化考核挂钩，教师的出席，记录，参培状况采取学分制计入每人档案。研训时间必保，我们规定每双周三的
七、八节为校本研训时间，这样大大提高了校本培训工作的实效性。
二、采取多种形式，注重培训效果，提高教师素质
1、有针对性的专题讲座。主讲人分别是校长、副校长和教务主任，每学期两次以上。陈校长的讲座题目是《备课中的学生观》、《如何开发校本课程》李校长讲《教师钻研教材的三个途径》，教务主任讲《新课程的教学设计》，陈校长讲座题目《德高为师》，李副校长讲的是《当前教学情境创设存在哪些误区》，教务主任讲的是《如何创设有价值的教学情境》等，每学期都有针对本学期校本培训主题的专题讲座，不再一一列举。这些讲座对教师提高理论认识有很大帮助，对教师积极参加校本培训具有指导意义。
2、联系教学实际的研讨。每学期校本研训内容我们都安排一定的联系教学实际的研讨，有具体的研讨专题，专题的设定一般根据市进修学院和区进修学校下发的校本研训指导性文件再结合本校实际确定。研讨以教研组为单位，主持人是教研组长，每个教研组派一位领导督导检查研讨情况。我们主要研讨了区里规定的五大论题“为什么创设教学情境？”“创设教学情境有那些类型？”等，以如何提高教师自身素养为讨论题。每个学期研训内容不一，目的不同，当然研讨专题也就不一样。教师研讨时能够结合自己的教学实际畅所欲言，理论和实践相结合，提出自己的见解和主张，争论中有交流，研讨中有学习，畅想中有感悟。效果比较好。
3、多种形式的研讨交流课。每个教研组出一名教师展示，学校领导和全体教师参加听课，李影老师讲的《犟龟》，张俊宝老师讲的《二氧化碳和一氧化碳》，赵连术老师讲的《剪窗花》，张成凡老师讲的《机械效率》等，教师分组适宜，学生热情高，研究气氛浓，给大家上研究性学习课起到了引领作用，课后进行了分组讨论，教师打破以往的恭维常规，指出的优点、缺点针对性极强，比我们想象的预期效果要好得多，确实达到了取长补短的目的。（2）学校安排了每位教师上一节情境教学汇报课。全校45位任课教师只有一位教师因特殊情况未参加汇报。由于人数过多单靠双周三的一个下午是完不成的，所以学校安排每双周的周
一、周二为老师上汇报课时间，上课顺序以教研组为单位，一个双周周一个教研组，双周三的七八节为教师座谈时间，座谈还是组长主持，每组有一名包组领导参加评课，老师评得非常认真，根本不存在碍于情面只说优点不谈不足的现象，效果非常好。
4、提倡鼓励自我培训。我们针对上级领导来校检查督导工作中提出的不足和问题，开展多方位的教学自补、自救工作。培训是学习的一种有效形式，只靠外出学习提高是不现实的，靠学校安排的培训内容也是不够的，必须加强对教师自学自练的要求和指导，变“要我学”为“我要学”，培养教师在“教”中“学”,在“学”中“练”，在“练”中“思”，积极参与教研教改，参与专题研究，参与心得交流。在培训学习业务知识的同时，倡导教师自学了《走进新课程》、《新课堂》、《教学评价与设计》、《中小学教师职业道德读本》、《现代教育信息技术的使用》等书籍。要求教师每学期写出一万字的自学笔记，学期末写出三千字的读书心得。教师通过读书开阔了视野，丰富了知识储备量。为教育教学工作打下了理论基础。
5、有组织的集体备课。每学期学校安排以教研组为单位的两次集体备课活动，由教研组长主持，每次都先确定好中心发言人，组内其他同志共同参与提出不同的意见和要求，必要时可第二天试讲，验证可行性。提高了备课的整体水平。
三、校本培训工作取得的主要成绩和存在的问题 我校在校本培训中做了一些实在工作，取得了不少的成绩。一是制定和完善了适合本校特点的校本培训的规章制度，统一了教师的工作目标、教学理念、教育尺度，为我校的创新教育的发展奠定了基础。二是转变教学理念，发扬创新精神，确定好课堂改革的方向和目标，完善培训的管理制度。三是基本养成了和谐的研训气氛，以合作为核心，以合作为动力，真正提高了全体教师的业务水平。四是“个案与共案”教学、反思教学及“学校、家长和社会”为核心的“三位一体”管理模式，为学校的健康发展注入了新鲜血液。
发展中也存在着很多不容忽视的问题。一是培训效果不理想，培训成果和培训的目的不一致。二是工作总结不够及时，通过阶段培训，没有及时总结取得的效果和存在的问题。三是资料保存不完善，开展得活动不少，留下的文字材料和影像资料较少。四是个别教师重视程度不够，认为是在搞形式。五是个别教师的师德水平还需要进一步提高。六是部分教师的信息技术应用水平较低。七是部分教师对常见课型的把握和分析水平较差。
四、下步工作重点
在今后的校本培训工作中，我们要贯彻“加大培训力度、注重培训效果、规范资料积累”的原则，针对我校教师中存在的实际问题，在抓好常规培训的同时，重点抓好以下三项培训：
一是继续做好教师行为规范的培训。学校严格要求每名教师妥善处理学生中的各种问题：尊重学生人格，对学生不歧视、不讽刺、不体罚或变相体罚。关心、爱护全体学生；因材施教，循循善诱，坚持正面教育；重视做好对后进学生的转化工作；不许把不良情绪带到学生面前；关心学生心理健康，广泛开展谈心活动。
二是分层次做好现代化教学手段应用的培训。今年我们将把工作重点放到课件制作、多媒体教学设备的使用。通过培训，真正提高教师的电脑实际操作能力，让现代信息技术真正走入课堂，提高教学效率和质量。力求让大多数教师熟练掌握现代信息技术在教学中的应用。
三是进行课型基本模式的培训。规范教师常用的新授、复习和讲评课型的基本模式。提高教育教学质量。
校本培训是一项长效工程，也是一项惠及全体师生、提高教学成绩、提升教育质量的工程。我们将在各级教育主管部门的领导下，以创新求实为目标坚持不懈地把校本培训工作进行下去。
兴达学校初中部
2012年7月
兴达九年一贯制学校初中部
2011——2012年度校本培训工作总结
兴达学校初中部 2012年7月
