推荐第1篇：商铺销售合同补充协议
商铺销售合同补充协议
甲方（商场管理者）：
（以下简称甲方）
乙方（业主） ：
（以下简称乙方）
1．经营用途：乙方购买此商铺用于经营品
类：。乙方承诺本区域仅用于上述用途。
2.为保证商场的良性经营，乙方如将本商铺分租赁或与他人互
换使用，不得改变本协议约定的经营品类及品牌。
3．乙方在签订合同前已充分了解商铺是柜台形式经营及商铺周
边状况。
4． 乙方需变更商铺经营品类的，应提前一个月以书面形式向甲
方提出申请，并征得甲方的书面同意。未经甲方书面同意，乙方私自变更部分或全部商铺经营用途的，视为违约，乙方须按人民币壹佰元（RMB100.00元）/日/平方米(按商铺面积计算)向甲方支付违约金。
5．乙方商铺是柜台经营的，应保证柜台台面高度不超过m，
柜台边不得超出商铺范围，乙方保证不会在商铺周边各面树立隔板、隔断等。
6．份数：本补充协议正本一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，具
有同等法律效力。
甲方：乙方：法定代表人：
电话：电话：
签署日期：签署日期：
推荐第2篇：商铺销售话术
商铺销售话术
商铺话术 一句话杀死你的客户你商铺的未来的价值大多是给你小孩在享受的。您的朋友对您的新房子是很看重的别买一个以后都没有影响力的楼盘说出去没人知道。。。。。 首先面对高端客户必须明白他们所关注的三个重点
1、你的产品是否能让我的钱生钱增值问题包括增值的幅度与增值的速度以及增值后变现的能力
2、周边的项目这么多为什么非要买你这个项目项目的唯一性
3、以上两点你都没有满足我但是买你这儿对我的小孩有很大的好处好吧我买了。但凡购买商铺的客户无疑就是冲着第一点来的“投资的收益”是他们的唯一关注。 那么接下来我让我们如华尔街的投资分析家一样当着客户的面来做一道算术题
1、所有固定资产的投资者们都知道在这个市场上无论是产权式酒店、产权式商铺还是写字楼之类的带租约出售的投资商业物业第一年的收益能达到8是一个良好的收益标准12年收回成本这一点一定要得到客户的首肯
2、我们假使奥莱小镇的门面100万记住是总价100万不管单价是多少不管面积是多少。那及格标准情况下我们希望得到的租金收入是8万一年一个月6700元说实话现在还达不到那么首年要求低一点我们将回报砍半4个点一个月租金3300元其实目前周边的临街门面已经与这个水平车不多了但是您作为一个稳健的投资者一定需要一个保守的回报预测好吧我们将回报再砍一半2个点月租金1700元一个月这样的租金您觉得靠谱吗我告诉你这样的租金您说出去来租你们面的人会把你的门都挤破。绝对靠谱逐步推敲这一步必须得到客户的肯定
3、我和尊敬的客户您都知道为什么市场上有这么多带返租的东西您不喜欢因为表面承诺的返租再高也是开发商在贴钱而沿街门面的最诱惑人的地方就是租金的递增速度非常恐怖投资者们有句老话“跑不过刘翔没关系一定要跑过CPI”沿街门面的租金递增是以绝对速度超越这个增速的。
4、第二年的租金翻一倍3500元一个月有问题没有当我们到了第二年的时候我们项目周围已经到了什么地步了呢一年后奥莱小镇的一期已经全部竣工交房甚至有人入住了环球奥特莱斯已经开业众多的商家已经入驻并开始经营周边的人流量已经开始显著增加面对这样的环境您觉得您的这上下三层加起来100多个平方的高配置门面一栋整房租一个月连3500都不值吗而且这个时候我们二期的裕田百货和大型超市还没有入住这个时候来周边血拼的人们虽然买到了他们想要的高端商品然而逛街想喝口水、买点小吃的地方确实很少您去过野生动物园吧周围的门面很不正规但是都已经出租出去了几乎清一色的超市便利店因为有了需求市场自然就会有还有想赚业主钱的装修公司建材公司都迫不及待的想租您的门面呢。可以很明显的预见到一年后这里的门面按照4个点的出租是绝对绝对没一点问题的。
5、第三年到了这个时候奥莱小镇的别墅区已经基本成型业主相继入驻更重要的3个点您一定也注意到了两年的调整期已过望城县撤县改区的工作已经成为实际那是的望城已经正式成为了长沙的第六区了两年的培育期已过盛大的环球奥莱已经成在市场上正常的运行了的航母级别的购物公园人声鼎沸的局面已经来临啦两年的市区规建已过地铁四号线已经开始动工了对面那个叫做“环球奥莱”的地铁站口已经开始封闭施工了这三大点就想飞船上的三个火箭推进器一样会推着你的门面价格放肆彪升到时您自己每半年转个手转个转让费都下不得地了咧。。。这么大个门面租
7、8千真的是随随便便的事。。。。难道不是吗也就是说从第三年开始就是已经再按照8个点回报进入利润期了那我再来做一个非常保守的估计假如您这以后门面都不在涨租金加上前两年的时间您总共才用了14年的时间回本已经超出市场上很多烂门面的回报了起码已经超越望城县的大部门门面了。当然我们都知道往后每年都按照当初买门面的价格的8来收租金是绝对不可能的啦。您说是不是啊呵呵再次从客户口中得到肯定答复此时客户一旦提出下列几个关键问题说明客户的注意力已经被你成功的从价格上引到了周边发展前景的可能性上了如果做到这一步恭喜你基本上就已经成功了
6、此时客户可能会问环奥真的做得起来吗地铁真的那么快就修的好吗你们的房子到时候真的有那么多人买吗买了的人如果都是投资的会有人住吗等等。。这些问题的出现是必然的我们只需要运用卖奥莱小镇别墅的说辞很有底气的告诉客户您说的那些问题要出现的可能性几乎为零。那是不可能的事情。。。。
7、但有一件事情是绝对可能的那就是当您的门面租金在逐年翻倍的时候您当初投资进来购买门面的这笔资金也在同步增值您这个门面的价值本身就在随同租金翻倍今年100万、明年150万、后年200万是几乎就在眼前看得到的事啦地铁都出来了地铁边上的门面还有不飞涨的这样的临接门面您还不快点出手我们的门面只有这几十个剩下的已经不多了再不买就没了。。。难道您要等到这一切都摆在眼前等到门面的价格已经涨得不可思议了的时候再从别人手上转手过来吗那我们做这样的没有长远目光的投资还有什么意义呢您说是吧我建议您今天赶紧定一个再说也不需要马上签合同好多客户都是看完了就马上出手先交个10万块定下来等过个2-3天跟银行把动用资金的预约做好再过来舒舒服服、不紧不慢的把合同签了多安逸是不是啊要不我帮您具体算一下我们现在还剩下的这两个位置最好的。。。。
推荐第3篇：商铺销售推广策划
壹号府邸临街商铺销售推广策划
一.本案背景
1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧
2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢
3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。
4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机
SWOT分析
优势
1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。
2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。
3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势
1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。
2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。
3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会
1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。
2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。风险
1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。
2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。
二、目标客群分析
（一）消费者人群
1、武陟三阳商业区
目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。
2、住宅项目新住户
这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主
3、项目周边村镇的住户
项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。 (二)购买者人群
1、市区及乡镇投资客
考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。对于投资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，需要比 较强的经济实力才行。
2、自营客户
符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。
3、壹号府邸住户
这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。
（三）购买习惯分析：
1、地段是购买商铺的首要因素。
对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。
2、现铺是销售阶段的重心。
按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。
3、对价格的敏感度高：
投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制
三、商铺定位分析
1、考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项目的形象定位。
2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。
3、考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。
功能定位
集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街
业态定位及面积分割
日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等 休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等 特色化经营：特色服饰店、特色饮食店
四、壹号府邸商铺的招商与销售策划
(一)项目商铺销售运营策略
1、统一招商
除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。
2、“出租过渡，最终出售”的收益模式
对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。
3、整合市场
整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； 整合市场空间，进行合理商品布局；
整合招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商； 整合推广，整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广；
4、合理回报
保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；
完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； 通过市场整体机能的完善，带动该商铺销售及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；
通过商铺销售业绩和销售人气的提升，从而促进和带动楼盘住宅的销售；
（二）招商销售总策略 招商策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
5、以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造售租两旺的红火局面。
销售策略
1、1-2层连卖，2层作为一个销售整体，在招商销售时更具灵活性。并且去化速度会更快，但是此策略在运用时，会造成总价过高，应制定相应的价格促销策略进行辅推。
2、部分商铺带租约出售
针对现有商铺销售可以先进行招商，然后带租约一起销售给投资客，这样，客户投资购买商铺时就会更有信心和勇跃。
（三）商铺招商与商铺销售流程
1、目标商户群的确定；
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；
7、对已经签定租赁协议的商铺进行销售；
8、开发商对商铺公共部分进行必要装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
9、在招商过程已经基本结束时，各商户装修好自己的经营商铺，最后选择合适的开业时间，进行商业开街仪式，开始经营。
四、商铺营销实施策略
市场预热期：2014年10月1-5日
以超常的推广手段，结合户外广告、电视字幕，海报派发、报纸、人际传播等渠道形成较强的商铺销售宣传之势，引起目标客户群的关注。 排号认筹期：2014年10月10日
利用两天时间进行认筹排号，锁定消化首批意向客户。同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，吸收客户资源。
公开发售期：2014年10月20日
商铺开盘，公开认购，选定商铺，签订购铺认购协议，进行交款。 强销期：2014年11月—12月
承接首次公开发售的热潮，适当地调整推售安排，推出全新的单位及全新销售举措，以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。
清盘期：2015年1-3月
利用灵活多变的促销措施，以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。
商铺招商贯穿商铺销售和宣传的始终。以商铺的招商造势来推动商铺销售，营造热销红火气氛。
五、商铺的营销推广方案
(一)、商铺命名：
壹号府邸商铺命名：壹号府邸时尚风情商业街
(二)、推广主题建议
基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理 等方面进行全面升级，经考虑，我司将项目推广主题定位为：
壹号府邸时尚风情商业街
武陟创富新商机
(三)、推广方式及渠道建议
1、推广总原则
先招商后销售，招商不是纯粹的招商，而是一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过大众口碑传播和抄作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进商铺销售。
2、推广方式
方式一：营销中心现场展示
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。
方式二：特色营销活动 A、开盘前
让先消费者得到“看得见”价值，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。
媒体广告：利用电视滚动字幕，户外广告，散发广告单页，手机短信群发的形式进行信息发布。 B、销售期
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作 建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会
壹号府邸时尚风情商业街要说服投资者认识到这里的商业价值并引导他们产生投资行为。
六、营销推广主题
项目的营销主题即阶段营销重点，涉及到实质的控盘过程。项目销售得如何，与项目营销阶段重点安排得是否合理有极大的关系。营销主题有一个总的原则是：从主体到细部，从重点到次重点。项目的哪个方面是重点，与市场的特征、市场的变化是紧密相关的。
营销推广总主题：
壹号府邸风情商业街
全新创富商机
营销形象主题语：
掀起金涛富浪
财富势不可挡
推荐第4篇：商铺销售几大问题
1、价格太贵了：
贵？那您是拿哪里的价格和咱们这里比呢？不同的地段，不同的规模，不同的档次，也就有不同的价格，更何况东龙尚街的价格并不贵，您买了那里是物有所值，物超所值，性价比最高。
2、太偏，没有人气？（人气不旺，很难形成气候，）
偏？东龙社区南接民主路，北连已经通车的中山北路，距洪山广场仅千米之遥，总占地200亩的大型商业社区，这个地方您还觉得偏，那你是觉得那里不偏呢？东龙社区总建筑面积25万平方米，目前开发完成面积只有9万平方米，后面还有16万平方米有待开发，以后在未来的
2、3年内将会有2500户左右的业主入住，万人的大社区，您会觉得那没有人气吗？买商铺买得是个发展，如果一切都成熟了，也不会是现在的这个价格，您觉得呢？
3、上下两层的价格为什么一样？
您说的不错，上下两层都是8500，这只不过是个数字游戏，您可以想一想，如果底下卖12000元/平方米，上面卖四千/平米，和住宅一样，只不过是听起来好听而已，但价格真的有区别吗？
4、门面不能现买现卖
我们这里是现铺，你买了商铺后办手续啊，大概要一个月左右的时间就可以拿到钥匙了，怎么会不能现买现卖呢？有些地方没有交工的商铺还要等几个月半年，甚至一年以上，您觉得哪个交给您更快一些呢？
5、门面投资之后，收益快吗？
您这个问题，问的太好了，保守估计大概15年左右。这样吧，既然您这么感兴趣，那不如现在就让我带您到售楼部了解，让主任给您详细的做个分析。来，这边请。
6、商铺两层不喜欢
你买商铺是投资还是用来自用呢？噢投资啊，一层的商铺价格是总价不高，但是两层的商铺对于租客来说非常实用，因为下面可以营业，上面可以办公。您可以看一下现在外面的商铺，两层的商铺出租率是非常高的。
7、门面不气派，层高太低。
东龙尚街的商铺是大开间，标准层高3.5米。
8、路口窄，路面没规划好
看来您对小东门附近一定很熟悉，但是不知道您有没有观察过，东龙尚街（紫沙路）是一条贯穿南北的商业街，北连中山北路，南通民主路，整条尚街是个漏斗的形状，也就是说是大口进小口出，聚财嘛。同样也可以聚集很多的人流进入东龙尚街。
9、车辆进出不方便
民主路是武昌区的一条主要交通干道，经常会出现堵车的现象，但是由于周边的环境已经成熟，既不能扩建也不能拆迁改造，更不用说架高架桥分流了，所以为了缓解交通拥堵只能修路为民主路分流，才会建成现在与民主路平行的中山北路，紫沙路作为连接这两条主干的支干，成为了为民主路分流的主要交通干道，同样也会为东龙尚街聚集更多的人流，使这里成为一个商业旺地
推荐第5篇：商铺代理销售合同
房地产项目全案代理合同
甲方：
地址：
乙方：
地址：
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。
第一条 合作方式和范围
甲方指定乙方为在 中国 （地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在兴建的项目，该项目含（写字楼、公寓、住宅、商铺），乙方策划代理销售之部分为本合同约定的全部商铺、写字楼等可销售物业，销售面积约计平方米。
第二条 合作期限
１．本合同代理期限为 20个月，自 2006年10月16日至 2008年 6月16日。在本合同到期前的 30天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长 3个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。
２．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不 1
得单方面终止本合同。
３．在本合同有效代理期内，甲方不得在其他任何地区指定其他代理商。
第三条 费用负担
1．本项目的推广费用（包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等）由甲主负责支付。该笔费用所占比例不超过项目总销售额的%如该推广费用在销售的过程中如出现不足的情况可根据实际需要给予调整。
2．具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。
3．甲方需要支付乙方前期策划设计费用万元（VI系统、楼书、平面设计、定位案、策略案、执行案、推广案、阶段性方案）该费用分两次分清。第一次支付万元，支付时间在合同签定一个周之内，第二次支付万元，支付时间为乙方将上述（VI系统、楼书、平面设计、定位案、策略案、执行案、推广案、阶段性方案）提交甲方后一个周之内。
第四条销售价格
销售基价（本代理项目层楼面的平均价）由甲乙双方确定为元／平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。
第五条 代理佣金及支付
１．乙方的代理佣金为所售的项目价目表成交额的％，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。
２．甲方同意按下列方式支付代理佣金。
甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售
合同中指定房地产的代销责任即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于第３天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。
甲方直接收取房价款，乙方应得的佣金由甲方逐笔结算。 ３．乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于５天将房款汇入甲方指定银行帐户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
４．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。
第六条 甲方的责任
１．甲方应向乙方提供以下文件和资料：
（１）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
（２）甲方应提供政府有关部门对开发建设＿项目批准的有关证照（包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证）和销售项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；
（３）关于代售的项目的所需的有关资料，包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等；
（４）乙方代理销售该项目所需的销售合同，以实际使用的数量为准，余数全部退给甲方；
（５）甲方正式委托乙方为＿项目销售（的独家）代理的委托书；
（６）甲方应确保一切资料提供的的及时性、有效
性、合法性和准确性。否则因此造成的一切损失有甲方负责。
（7）甲方保证客户购买的＿＿的实际情况
与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。
２．甲方应积极配合乙方的销售，并保证乙方客户所订的房号不准确无误。
３．甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。
4．甲方负责出具售房发票。
第七条 乙方的责任
１．在合同期内，乙方应做以下工作：
（１）制定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等）；
（２）根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；（３）按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；
（４）派送宣传资料、售楼书；
（５）在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；
（６）利用各种形式开展多渠道销售活动；
（７）在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以代理人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金；
（８）乙方不得超越甲方授权向购房方作出任何承诺。２．乙方在销售过程中，应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。
３．乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按
甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况（如客户一次性购买多个单位），乙方应告之甲方，作个案协商处理。
４．乙方在合同期内，如果销售面积达不到合同总面积的70%的情况下视其为违约，按违约规定处理。
第八条奖励条款
１．如乙方在合同期内将层商铺销售面积达到层总面积的70% ，甲方应对乙方提供30万元人民币的奖励。
２．如乙方在合同期内将层商铺销售面积达到层总面积的80% ，甲方应对乙方提供40万元人民币的奖励。
３．如乙方在合同期内将层商铺销售面积达到层总面积的90% ，甲方应对乙方提供50万元人民币的奖励。
４．如乙方在合同期内将层商铺销售面积达到层总面积的95% ，甲方应对乙方提供60万元人民币的奖励。
第九条 合同的终止和变更
１．在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一旦终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。
２．经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。
第十条 违约责任，双方违反合同约定的，支付的违
约金。
第十一条 其他事项
１．本合同一式四份，甲乙双方各执两份，经双方代表签字盖章后生效。
２．在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
甲方：（盖章）
代表人：（签字）
乙方：（盖章）代表人：签字）开户行：帐号：
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商铺销售代理合同
委托方（以下简称甲方）: 代理方（以下简称乙方）: 甲、乙双方经友好协商，现就甲方开发的商品房，交由乙方代理销售事宜达成如下协议：
一、房屋基本情况：
甲方开发的商品房位于四川省德阳市天山南路邛海路10号橡树商业广场（南湖·十二橡树）1号楼项目，目前处于准现房阶段，房屋结构为 框架剪力墙 ，地下负 一 层，地上 1，2，3，4 层商业。
甲方保证乙方所销售房屋没有产权纠纷和债权债务纠纷，若发生相关的产权纠纷或者债权债务纠纷，由甲方负责处理。
二、甲方同意客户以下几种付款方式：
1、一次性付款
2、分期付款
三、佣金结算方式：
1、所售商铺部分，佣金点位按所售房款实际到款额的23%结算。
1 （1）结款方式均为套结 ；乙方进场后客户一次性付款且签合同，甲方前两月按日结算佣金，最晚不得超过次日结账。第三个月每3日结算一次佣金; （2）客户分期付款均以乙方每次销售的实到款当日佣金结算。
2、乙方所售的商铺佣金结算均预留3%，待乙方每月完成全部任务后，甲方在次月1号前，一并结清以前预留的3%佣金；第三月预留的3%佣金在乙方退场时结清；若乙方未能按照甲方的规定完成任务，则当月3%佣金直接扣除；。
3、若发生客户退款的情况，在次日给乙方结算佣金时扣除该商铺已结佣金。
4、甲方在日结时按已结佣金的7%扣除代扣税。
5、甲方所支付给乙方的劳动报酬均以销售业绩计算佣金，无底薪。
6、乙方须向甲方提供乙方员工的身份证复印件及相关花名册电子文档、书面文件给甲方存档备案。
四、乙方销售业绩任务
乙方应在2017年2月15日起三个月商铺共为甲方回款3300万元（建筑面积销售80%），销售业绩以阶梯式完成：
1、第一个月（即2017年2月15日至2017年3月15日）回款900万；
2、第二个月（即2017年3月16日至2017年4月15日）回款1050万；
3、第三个月（即2017年4月16日至2017年5月15日）回款1350万，超出任务部分计入下一个月任务。
4、乙方结算佣金后必须在第一时间向乙方业务员结算佣金，甲方有权指定甲方相关人员对每日佣金结算进行监督，在佣金发放过程中所发生的任何纠纷及其他事项，由乙方在售楼处及项目以外的地方进行处理，且乙方对此负有全部责任，甲方没有任何关联。乙方不得因此扰乱甲方的日常工作，若有影响甲方日常工作，乙方对此负完全责任，并赔偿损失。
五、代理期限
1、本合同代理期限自本合同签订日起至2017年 5月15日止。合同到期后，双方另行协商续约事项。
2、本合同为独家代理销售，在本合同有效代理期内，甲方不得指定其他人或中介机构销售该房屋。
3、销售期内，甲方无论通过何种途径直接或间接未经或已经乙方介绍的客户成交，均算乙方的销售业绩。
4、乙方进场工作开展一个半月后，销售业绩无明显进展，则甲方有权选择变更使用其它销售途径和合作方式，乙方有关善后工作自行处理，与甲方无关。
六、甲方需为乙方提供该项目的所有合法手续及客户签订的销售合同甲方提供100平方的售楼部，售楼部桌椅等办公用具由甲方提供，其他简单办公耗材及售楼部发生的所有费用，及广告费、活动费由乙方负责，甲方应积极配合乙方销售。
七、甲方配备财务人员协助乙方，乙方所有销售房款，必须打入甲方所指定的帐户。
八、乙方在销售过程中，未按约定将售房款打入甲方指定的帐户内，甲方有权按该笔销售款的三倍在乙方应得销售佣金内扣除。
九、乙方在对外销售的过程中必须严格按照甲乙双方认可的销售合同进行销售，并共同制订调价策略，如乙方擅自改变销售合同文本内容，给甲方造成的损失由乙方全部承担。
十、乙方需严守诚实、信誉、高效的服务原则，积极、主动、热情地为甲方进行代理服务，乙方需严守甲方有关商业机密不得外泄。
十一、双方一致同意本合同，如发生争议，向所代理销售房屋所在地人民法院管辖区提起诉讼。
十二、乙方的销售活动，不得违反国家的法律法规和甲方相关的规定；若有违反，因此造成的损失，甲方概不负责，由乙方自行承担。
十二、如有其它未尽事宜，双方可另行签订补充协议。十
三、本合同一式两份，双方各执一份，本合同附件为主合同不可分割的一部分。本合同自双方签字盖章后生效。
甲方签章： 乙方签章： 联系电话： 联系电话：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
甲方配合部分：
5 1， 财务对接1人 2， 项目对接1人
3， 商业运营管理公司（建议注册地在上海或者深圳） 4， 酒店管理公司（建议注册地在上海或者深圳） 5， 商铺分隔测绘及房管局网签备案变更
6， POSE机3-5台（单台上限额度为50万），打印小票后必须为开发商公司全称
7， 电脑2台，打印复印机一台（可以打印A3纸） 8， 财务制表人：乙方财务（名字）
财务审核人：甲方财务（名字） 财务审批人：甲方负责人（名字）
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商铺销售模式
目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的业态及长期经营效果也各不相同。
一、纯销售
二、带租约销售
三、返租销售：分为短期返租（一般为3年）和长期返租（一般为10年）
四、投资型商铺销售
一、纯销售：
即是直接销售，不采用任何形式和相关承诺。
优势：
发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费； 将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。
劣势：
产权分散，主力店或品牌店难以进驻；
无法规划经营业态及规范整体形象；
对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；
若经营不好，对于项目整体形象有一定影响。
适用于：
商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户缺乏了解；
纯街铺销售；
商业体量极少或零星商业物业。
二、带租约销售
即是先将商铺招商，等商家签了进场合同之后，以带租约的形式将商铺销售。
优势：
通过招商保证前期商业定位与形象；
能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；
短期内使业主获得稳定收益。
劣势：
铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；
未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；
销售难度较大，售价与租金之间产生的收益回报低难以达到投资者期望；
中、长期收益难以稳定；
后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展；
各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。
适用于：
商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；
可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，获取长期稳定收益回报；
纯街铺或少量商业物业。
针对带租约销售所带来的问题，可以通过以下方式解决：
①建议成立统一的商业经营管理公司：小商家及业主均担心商业街后期经营管理问题，或委托专业的商业经营管理公司，无疑增强投资者与商家信心；
②未签订预订租赁合同的新租户：事先告知商铺会销售，正式的租赁合同由租户与业主，在签订预订租赁合同时出示《放弃商铺优先购买承诺书》及《三方协议书》，请租户签字确认，以免今后产生纠纷。
③在开盘前一周时间公示铺位出租情况及租赁条款等详细租赁信息。
三、返租销售
即是发展商先将商铺销售，然后承诺业主几年内返给业主应得的租金，但是租赁权归发展商所有，等返租年限过了之后业主才享有租赁权。
1、短期返租销售（一般为三到五年）：
优势：
前期由发展商统一控制招商和经营，能确保既定的商业定位与规划，可以有效保证整体商业形象。
帮业主坚守前几年守业期，既能坚定投资者信心，又能在返租后卸下返租包袱；
3年返租期较适中，3年后商业有可能旺。
劣势：
承担前几年的返租补贴；
返租结束后的统一经营管理要求较高；
因返租而产生相应的返租法律风险。
2、长期返租销售（一般为十年）：
优势：
前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位；
给投资者坚定信心。
返租销售，并适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度。 如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能出承诺回报。
劣势：
承担十年的返租补贴；
如后期经营管理没有达到预期目标，则承受返租年限越长，压力越大。
因返租而产生相应的返租法律风险。
长期返租与短期返租的比较分析
从销售角度看，短期返租与长期返租都会使得销售速度加快，两者不会对销售成果产生非常大的区别。
从风险角度看，短期返租相对于长期返租，后期返租压力小，后期风险非常小；同时也更能趋向政府相关政策
四、投资型商铺
地产公司投入物业，投资者投入资金，与地产公司签定合作经营协议，投资者将所
投资的商铺经营管理权委托给地产公司，由地产公司对物业进行统一的规划和经营管理。投资者在投入资金后，享有12年的投资期限，每年享有8—12%回报。
投资者投入5万，每年8%的收益，三年纯收益为12000元。
投资回报返还方式：按月返还收益给投资者。
“全民”因为投资门槛低，产品是针对有投资意愿，但是没有时间和精力来打理投资产 品的大众所设定的“全民投资型商铺”。
此类操作方式必须有很强的商业运营管理模式
酒店销售模式
网络上很多，你自己整理一下，PPT里未出现酒店部分的内容
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铂金广场商铺销售说词
铂金广场销售统一说词
你好；欢迎光临，你是第一次过来吗？让我给你介绍一下吧。我叫某某，是这里的置业顾问。先生请问你怎么称呼？
某某先生；我们的楼盘名称叫铂金广场，整个项目占地5.9亩，地下一层，地上十二层。总建筑面积约19000多平方米，属框剪结构。项目位于景洪市中心，紧临景洪市两条城市主干道―――勐泐大道和民航路。与版纳客运站、州政府、孔雀湖、新华书店、金水岸商城相临。整个项目由四栋具有民族特色的小高层围合而成，一至二层是商铺，三层至十二层是住宅，地下一层为大型停车场，另外地上也设有停车场。住宅有280户。主力户型为30多平方米的单身公寓和50多平方米的一室一厅。因为这种户型市场上最受欢迎，一是投资少，居住舒适。二是像这种地段的房子，既可以居住又可以办公，好租好卖，租金比其他地段的房子要高，房价升值最快。
我们下边的商铺由一个近3000平方米的大商场和27间门面组成。每间铺位都临街，南边的商铺门前要修一条7.5米宽的路，把勐泐大道与民航路连接起来。这样；民航路那边的居民，客运中心的旅客，他们到市中心，到南面的旅游景区、开发区都要从这里经过，所以；这边的商铺是非常火的，价格又低，看中这儿商铺的人很多。你看这边的商铺也很好，对面是新华书店，旁边是地下车库入口，仅有四间商铺，都紧挨着客运站，你想每天客运站有这么多人流从这里进进出出，位置也很好的，另外小区里的上千居民也都是你的潜在消费客户。 我们这块一直都是城市的中心区域，你想下；州政府、政府各级关单位、客运站、银行、宾馆、邮局、学校、超市、手机通讯市场全集中在这里。城市的两条主干道一左一右从门前经过。这么好的位置，没有理由做不好生意。你看旁边的州政府也是刚重新修建过，政府肯定会把它周边的环境搞得非常好，不管是在哪儿，只要政府在那块区域，这块地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁边，政府一定不会让他周围差的。
我们对面的金水岸商城和铂金广场都是由乾龙房地产开发公司统一开发的，开发商的信誉非常好。市中心就这两块最好的地全都被公司高价买下了，这说明开发商有眼光，在这里投资肯定会赚钱，你能到我们这里来买房，你也很有眼光。以前在卖金水岸商城的时候价格定的比较低，当时就金水岸一个项目时，还看不出它的总体规模，开发商也没有准备赚钱，我们保留一些小户型商铺，把其他的全都给卖了。你看；金水岸商城马上就竣工开始使用了。现在铂金广场也快要开盘了，因为来要买商铺的人非常多，现在就要交钱签合同。因为铂金广场现在是认购交定金，所以我们现在就把当时保留的金水岸商城的小铺位拿出来卖了，你要想早收益可以考虑下金水岸的商铺。以后金水岸商城、铂金广场我们设想作为一个整体商业设施来经营，金水岸商城可以把勐泐大道东边的消费者吸引过来，铂金广场把勐泐大道西边的消费者吸引过来。形成辐射功能非常大的商业中心。
你也知道；那边的大兴量贩、沙湾国际离孔雀湖公园、州政府这么远都能经营的这么好，为什么呢？因为他们建的比较早，商业功能较全。景洪市的经济发展的十分迅速，现有的商业
设施和档次根本就满足不了经济发展的需求，我们现在这里就缺少一个大型、高档的商业中心，你已经看到大兴量贩发展了，你也可能当时顾虑太多没有投资商铺，错过了机会。你看；我们这里一直是城市的核心商圈，曾经是全景洪门面租金最贵的一条街，位置又比沙湾国际、大兴量贩好，又有规模、又临孔雀湖休闲广场，建成后将是消费者一站式购物的商业中心。以后会有超市、通讯商城、精品服装、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百货等，况且我们这里拥有沙湾国际、大兴量贩没有的停车场，可以把高消费人群留住。更重要是交通优势，全城的人流车流都向这里聚集，以后在市中心也没有空地可开发商业项目了。现在你可不要再错过机会了，不然你又会后悔的。现在景洪的房地产处于初步发展阶段，升值潜力非常大，你在这里买商铺收益有三方面；一是房价增长收益，二是租金收益，三是你自己经营所带来的高额利润回报。
你看；这么好的商铺，大家都争着来买，你也赶快抢一个吧。
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商铺返租销售方案
一． 方案描述：
方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。
方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。
投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。 方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。 二． 推出本案的目的： 1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。
2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。 3.一层 二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。
三． 详细方案（个人建议采用方案1） 1.置恒新天地步行街
一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。
二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。 2.执行方法
（1） 采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。 四． 返租形式
返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第
3、
4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户（以合同签定时间为准）。
五． 已成交客户策略
1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。
2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。
推荐第10篇：商业街(商铺)销售代理合同
xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼 全程推广策划、销售代理合同协议书
甲方：
乙方：
为使xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼项目运作更为专业、科学和实效。甲、乙双方经友好协商，xxxx公司（下称甲方）自2011年5月15日起，正式委托xxxxx公司（下称乙方）代理甲方xxx广场商业步行街尾盘商铺及茶楼全程推广策划、销售代理等工作。为明确双方责、权、利特签定本合同，供双方信守。
第一条：委托代理项目基本概况：
双方合作项目：xxxx 项目地址：位于xxxxx广场 项目占地：15亩 项目建筑面积：商铺3773平方米、茶楼1390平方米（最终面积以签订的《商品房买卖合同》为准）。
第二条：委托方工作内容：
广场商业步行街尾盘商铺及茶楼全程推广策划、销售代理（含招商执行）
第三条：合同期限：
自2011年5月15日至2011年12月31日止。
第四条：甲方责任及权利
1、保证项目的销售合法性。
2、提供售楼部搬迁、装修、装饰及办公用品给乙方至代理期满。
3、负责项目办理房产证、竣工验收、消防等手续及所发生的一切费用。
4、负责项目商铺排污、排烟改造工程、步行街的亮化工程、硬化、绿化工程及所发生的一切费用，步行街商铺及街道卫生及所发生的一切费用；保障每间商铺的通水通电工程及所发生的一切费用。
5、负责商铺的重新划分隔离墙体工程及所发生的费用。
6、负责在2011年6月30日前将原有租赁商铺清退，并承担由此造成的相关费用。
7、确保项目工程建筑、园艺绿化、配套设施等进度和质量，为乙方提供多方面的销售条件。
8、一切有关项目之其他合同文件 均须甲方签订盖章，乙方及其他任何个人或单位签订盖章均无效。
9、甲方签收乙方所提交的工作方案后，应在3日内作出答复，以利于双方工作的开展。
10、为了更好的促进项目的销售和缩短项目的销售周期，乙方制定了相
应招商和销售的提成激励方案，经甲方审定同意实施后，甲方负责按制定的提成奖励的相应办法按时支付工作人员的提成佣金。
第五条：乙方责任及权利
1、乙方负责项目的整体策划、宣传和销售过程中必须遵守中华人民共和国法律及有关地方、部门法规。
2、乙方负责项目的整体招商和运营。
3、乙方负责项目全程策划和销售代理。
4、乙方负责承担在此期间项目招商、销售广告及推广活动的广告费用和营销人员工资费用。
5、代表甲方以甲方名义签署该项目商铺的招商租赁协议，及协助甲方收取商铺租赁保证金和租赁租金。
6、代表甲方以甲方名义签署该项目商铺及茶楼的《认购书》、《商品房买卖合同》，及协助甲方收取商铺定金。
7、乙方有权在甲方审定的单价的基础上上浮单价，并适当打折，但打折后以不低于甲方认定的单价为限，除甲方特别许可外。
第六条：委托期的工作目标、完成率及时间要求
委托期间乙方按项目可销售面积考核，可销售面积有商铺面积3773平方米、茶楼面积1390平方米两大块。
1、约定在2011年12月31日前，销售可销面积商铺面积3734平米和茶楼面积1390平方米共5164平方米的90%即4648平方米才能完成工作目标。
2、约定在2011年12月31日前，如果茶楼未能如期售出的，商铺面积3734平米须售出95%即3585平方米才能完成工作目标
第七条：乙方全程策划及销售代理佣金收取约定
1、乙方的佣金以溢价分成形式提取。即所有可销售商铺的基本底价为5000元/㎡，茶楼的底价为300万元。超出底价部分扣除营业税、100元/㎡的工作人员销售提成佣金、50元/㎡的营销推广费用、在此期间营销部的人员工资、25元/㎡的商铺改造费用、20万元的茶楼电梯改造费用、1万元的新售楼部装修费用、700元/㎡（最高限价）的商铺返租费用后溢价部分，双方按2：8的比例进行分成，即甲方取20%，乙方取80%。具体计算方式如下：
乙方佣金={已销售房源面积×（实际成交单价—5000元/㎡）—上述应扣除的双方确认的实际开支}×80%。
2、双方约定：
如果在2011年12月31日前完成本合同第六条约定工作目标的，甲方另行给予乙方人民币伍万元的额外奖励。
3、乙方在完成双方约定的销售目标后七个工作日内，由双方签字确认后，甲方按乙方应得佣金一次性支付给乙方。
4、在乙方完成销售目标后，如甲方未能及时与乙方结算，或拖延支付应得的报酬，每插拖延一日，甲方应按拖延付款总额的4‰支付延会罚金给乙方。
第八条：违约责任及合同的终止
乙方应在2011年12月31日前完成本协议第六条的工作目标，如果不能如期完成即定的工作目标，则承担相应的违约责任，即每与即定的工作目标相差10%，则乙方按本协议第七条所得到的佣金就减少8%，扣减数以乙方应得的分成比例为上限，但甲方仍需支付乙方在此期间垫付的营销人员工资和广告推广费用。
第九条：若双方因履行本合同发生争议，双方应友好协商。协商不成，交由签约地法院裁定。
本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份，由双方代表签字盖章后均具同等法律约束力，合同内容如有修改，经双方友好协商后，另行补充。
甲方：x
乙方：x
法定代表：
法定代表：
签约代表：
签约代表：
年
月
日
年
月
日
签约地：
签约地：
第11篇：红星商厦商铺销售协议书
xx详细商铺销售协议书
出售方（甲方）：xxx
地址：
购买方（乙方）：
姓名（或公司、机构名）：
身份证号码：
通讯地址： 邮编：
联系电话： 传真：
购买方委托代理人
姓名：身份证：
通讯地址：邮编：
联系电话：传真：
甲乙双方经充分协商，签订此商铺销售协议书：
一、乙方决定购买甲方投资开发的xx二层商场――――号商铺，该商铺建筑建筑面积约为――――平方米。
二、甲乙双方协商同意该商铺最终面积以具有测绘资格的测绘机构测绘为准，双方据实结算，如有误差，双方互找差价。
三、该商铺平方米（建筑面积）定价为人民币――――元，建筑面积约为――――平方米，总房款为―――――元（大写：人民币―――佰――――拾――――万―――――千――――佰――――拾―――元整）。
四、在签订本协议书时，乙方须交付购房定金为人民币――万―――千―――佰―――拾―――元整。在最后一次交付房款时上述定金冲抵房款。
五、乙方所购买的商铺，必须遵守以下两个条款中的一个条款约定：
1、如乙方用于自己经营，乙方同意所经营的产品类别符合甲方商场经营区域划分和产品定位要求，并同意服从甲方的统一市场经营和物业管理。
2、如乙方不用于自己经营，乙方同意将该商铺委托给甲方统一对外招商和出租，双方另行签订《经营合同》。
六、付款方式和付款期限
乙方按下列第――――款方式按期付款。
1、一次性付款
乙方在签订本协议书之日起――日内（即―――年――――月――――日前）付款全部房款，缴付金额为人民币―――佰――――拾――――万――――千――――佰――――拾―――元整。
2、分期付款
乙方于―――年―――月――――日前付全部房款―――％，缴付人民币―――佰――――拾――――万――――千――――佰――――拾―――元整（其中含定金――――元）。剩余房款人民币―――佰――――拾――――万――――千――――佰――――拾―――元整，乙方于签订《xx市房地产买卖合同》后十五个工作日内办理银行按揭贷款手续，届时如乙方不能办理按揭，乙方应当于签订《xx市房地产买卖合同》之日起三十日内付清剩余房款。
七、甲方与乙方共同声明并遵守以下规定：
1、乙方已交购房定金做为购房款的一部分，乙方必须按约定的付款方式交付余款，若乙方未按期支付，每拖延一天，则甲方按乙方应付额的每日万分之五收取乙方延期付款的滞纳金；若乙方延期付款超过五天，则甲方有权单方面解除本协议书，甲方无需事先通知乙方，将上述商铺收取另行出售，乙方已付定金不再退回。乙方须按选择的付款方式依期如数支付房款，乙方如未按选择的付款方式依期如数支付房款或未履行本协议书任何条款，所付定金恕不退还，并不再书面通知乙
方，该商铺将另行出售。
2、在甲方与乙方签订《红星商场经营合同》前，如遇不可抗力之意外，甲方有权撤销本协议书，此
时甲方除将乙方已付购房定金及房款退回乙方外，不负有其他任何责任。
3、乙方如有联名购买情况，乙方须于签订《红星商场经营合同》前确定联名各方所占份额。
4、乙方的联络方式以本协议书所载明的电话，地址等为准，乙方必须保证提供的上述资料的真实性，
若甲方按上述电话、地址联络不到乙方，则乙方应承担由此引起的相关全部责任；乙方联络方式如果有所变更，应在变更后五天内以书面形式通知甲方，否则，由此引起的一切后果均有乙方负责。
5、本协议书生效后，甲方不再接受乙方任何理由的退房申请，协议书中记录的商铺位置及乙方姓名
等原始情况，一经甲方与乙方（或乙方代理人）签字盖章确认后，不得更改。
6、本协议签订后，甲方因任何单方面原因不能出售该铺位，则按收取定金的双倍赔偿乙方。
7、乙方同意服从甲方统一的市场经营管理和物业管理，若乙方违反本协议规定，除按照购房价款向
甲方支付20％的违约金外，甲方有权按原价（不承担银行利息）收取该商铺产权。
8、本协议书生效后，一切未经双方书面确认的有关该商铺的单方约定均属无效。
八、关于该商铺的建筑图、商铺面积以政府有关部门审核的图册和文件为准。
九、本协议书一式叁份，甲方执贰份，乙方执壹份，双方签字盖章后即生效，凭此签订《xx商品房买卖合
同》。
出售方(甲方)：购买方（乙方）
经办人签字：签字：
签署日期：年月日 签署日期：年月日购买方代理人签字：
签署日期：年月日 签署日期年月日
第12篇：z商业广场商铺销售方案
z商业广场商铺销售方案
第2阶段 ----销售执行（简案）
2007-5-31前工作纪录：
Ⅰ．4月22日----第一批房号内部预约登记。
Ⅱ．5月12日----抽签排号，选定房号，签订认购协议书。
工作计划：
1 .6月10日起公布所有套房单价。（价格微调）
2．第二批房号继续预约，为第2批单身公寓房号。
3.单身公寓做为住宅卖点，并推出一口价活动，加大宣传力度。（一口价房号总价均不另享受额外折扣）
4 .一口价活动细则：
①通过低总价，低首付吸引客户，灌输投资理念。
②加快销售进度，进一步造势，形成项目处于销售热潮的信息。
③防止变更后小面积户型数量俱增，后期销售滞销。
④一口价房号各总价：
6-207 --￥30888首付98886-307 ----￥31888首付9888
6-507 ----￥31888首付98886-607 ----￥30888首付9888
6-707 ----￥25888首付7888
6-209 ----￥41888首付128886-309 ----￥43888首付13888
6-509 ----￥43888首付138886-609 ----￥41888首付12888
6-709 ----￥39888首付12888
5．第2批预约客户选号时间为6月24日。
-----选号程序
销售中心开放时间： 6．24日上午10点50分。
A．6．23日下午5点在销售中心门前放置指示牌（规定排队区域）
B．10点50分前预约客户在销售中心门前规定区域排队等候入场。
C．销售中心10点50分开放，按排队先后依次发放选号牌。
D．销售中心安排保安人员进行场外控制。
E．时间牌为2组客户/批入场。
F．11点10分开始入场。 第一批----11：10分第二批----11：25 依次推算
G．预约客户入场后即刻认购房号。
H．认购先后根据排队所领牌号序号。牌号为---001 ，002，003．．．．．．
即： 已到规定时间获得入场选号权客户同时选中同一单位，则按排队所获得的牌号数，号码居前者获得优先权。
I．安排客户入场选号期间，保安人员必须严格控制场外，未到时间入场的客户不允许放行入场选号。
J．预约客户选号时间内销售中心不作对外接待。
K．当日预约客户全部入场选号时间后半小时，销售中心即对外开放。
声明：6月24日当天不办理预约金退款手续。
特别活动： 6月24日前享有礼包
1．认购： 【 1-701 】【 1-702 】【 3-701 】【 3-702 】
享受三重大惊喜： 冰箱一部 + 空调一台+减免半年物业管理费
2．认购 【1-601 】【1-501 】【1-301 】【 1-201 】
享受：减免半年物业费+空调一台
3．认购：1单元1．2号房3-6层户型，3单元1，2号房3-6层户型均可
获得：半年物业管理费
备注：认购上述单位所礼包在开盘当天统一领取
2007-5-31
z商业广场销售中心
第13篇：商铺销售投资类广告语
商铺销售投资类广告语精选集
一、投资类广告语
1、一条金扁担，挑起两个金箩筐
2、小小柜台，三代未来
3、一铺在手、三代不愁
4、到XX买铺去！
5、财富洼地
6、红色财富旋风
7、百年基业、一铺相传
8、租铺不如买铺，低成本创富秘笈
9、超轻松买铺，赚取无尽财富
10、X米罕有层高，一层的价格尽享两层使用空间
11、买铺实用才是硬道理
12、经营投资两不误，真正一举两得
13、首付几千，月供几百，翘脚做老板
14、唯有快人一步，才能抢占无限先机
15、东门绝版真正地铁旺铺
16、财富宝鼎，地铁铺王
17、财富机会说来就来，1.5万元创业做老板
18、行业利润决定商铺命运
19、无竞争对手的市场，赚钱才更容易
20、利润高的行业，赚钱才更多
21、商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺
22、扛鼎“商业极地”当仁不让
23、扛鼎“商业极地”谁与争锋
24、要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧（你有没有想过1000元可以让你一生都有保障）
25、稳健型投资模式深圳“狂热登陆”
26、有天虹领军，创富更轻松
28、六重优势，打造第三代产权式商铺
29、0首期，商铺投资大革命
30、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福？！（你有没有想过1000元可以让孩子一生都有保障）
31、以小“搏”大
32、财富的力量
33、加盟“xxx”，跨越“财富之颠”
34、加盟“xxx”，问鼎“财富核心”
35、2005商铺投资新坐标
36、加盟“xxx”，再创“财富奇迹”
37、加盟“xxx”，逐鹿“财富金座”
37、加盟“xxx”，成就“财富霸业”
38、占位XXX，赢定财富人生
39、入主东博，点石成金
40、携手东博，财富相伴
41、买铺，当然要饮头啖汤
42、东门收租王
43、品牌响当当，赚钱稳当当
44、全城商住之王
45、城市核心，动力起航
46、赚足数十年的商铺“金饭碗”
47、行业巨头为旺场买保险（投资XXXX龙头铺王，吃行业龙头饭）
48、熟铺，赚钱磁场（XXX龙头商铺，聚集全城精明的商铺投资眼光）
49、珍稀，奇铺可居（XXX超铂金地段，聚集全城精明的商铺投资眼光）
50、商铺金饭碗，吃行业龙头饭（XXX强势进驻首层，为旺场铺就稳固基石）
51、每一个数字都是财富
52、空打如意算盘，不如自己有金算盘
53、CEPA的方向，就是财富的方向
54、极速创富支点
55、商业地标，抢占黄金铺
56、创富，永不“打烊”
57、稳，哪能不赚？
58、创富论，实现与财富零距离接触
59、财富步步为赢
60、钻石旺铺，富甲三代（想要富甲三代，自然要先人一步）
61、紧跟政府规划走，买铺赚铺不用愁
62、广场口，吸钱口（xxxx口，吸钱小旺铺）
63、便宜过买房！（比比算算，还是买铺划算！）
64、财富变现
65、投资新宠，创富首选
66、商业航母，谁与争锋
67、全民创富，潮涌港城
68、投入少，风险低，即买即分红
69、抢占消费前沿，领跑财富未来
70、原始股（独立旺铺，超低空发行价，绝版上市）
71、龙头铺（独立产权旺铺，领跑学生用品消费龙头）
72、绝版铺（驻守华联出入口，临街旺铺，眨眼绝迹江湖）
73、淘金铺（驻守华联出入口，独立街铺，财富集中营点铺成金）
74、成长铺（驻守华联出入口，独立街铺，独享高成长空间）
75、招财铺（首层临街独立旺铺，夹层餐饮服务特区，绝版推出）
76、沿街铺（首层临街，夹层绝版铺，压轴登场）
77、抢手铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）
78、中心铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）
79、创业铺（只需区区2万元，轻松坐享都心旺铺财富效应！）
80、首期1万元创富风暴（年终双薪买间铺，有铺有车先致富，百万富翁不是梦）
81、让1万元膨胀起来
82、跟知名品牌做生意，租金稳当当
83、1万元长线投资（首期3000元，一个月工资买铺）
84、1万元投资热点
85、1万元能翻多少倍
86、1万元买间“家居银行”
87、罗湖12金铺，深圳12富豪
88、商业龙虎榜，天天有铺赚
89、客流量决定商铺价值
90、一铺一金库，三代摇钱树
91、机遇不常有，成功更需快人一步！
92、做XXXX原始股东，与商业大鳄共享财富盛宴
93、新产业、新财富、亲生活
94、引爆商业新格局，财富时代席卷全城
95、舞台有多大，钱景有多广
97、背靠金牌商家，坐享世界财富（赢尽天下财富）
98、携手金牌商家，锁定创富方向
99、全街铺，间间临街，铺铺兴隆构筑立体财富通道
100、全街铺，间间临街，铺铺通献策，引您驶向财富之路
10
1、XX人投资的霸王旗，XX人赚钱的风向标
10
2、选铺王之王，走财富捷径
10
3、财富大轰炸，商铺王中王
10
4、掀起金涛骇浪，财富汹涌而至！
10
5、财富狂飙，席卷深圳！
10
6、惊现财富霹雳，财源滚滚而来！
10
7、商业原子弹，财富核裂变
10
8、坐着赚、躺着赚，真金白银轻松赚（将赚钱进行到底）
10
9、看数字变化，与财富理性对话
110、雷霆万钧，交1万送4万现金!(xxx豪情出手,助您创富打出新天地! 1
11、财富爆发，势不可挡
1
12、商铺至尊，一诺千金
1
13、财富大碰撞，抢铺大行动
1
14、财富保证，一言九鼎
1
15、拿下XX街区，拿下半生财富
1
16、服装企业借船出海
1
17、商战平台、桥头堡
1
18、6000元做老板
1
19、投资永远是先下手为强
120、再现XX旺铺传奇
1
21、创富飓风
1
22、小投入、高成长、高回报、零风险
1
23、开启您的财富之门
1
24、华强东创富引擎，新商圈地铁尊位
1
25、商铺投资，街铺至上
1
26、势压全城，强者为王
1
27、财富当先，一马当先
二、商圈、交通类广告语
1、商铺选址 “客流”就是“钱流”
2、大商机挥就大“钱”景
3、大交通成就大“钱”途
4、四通八达交通网络，汇聚无限财富可能
5、立足深港，把生意做到全世界
6、城市轴心地，财富联合国
7、地铁似“龙”脉，钱源如“水”来
8、城市金线，必将推动两肋齐飞
9、交通四通八达，财富九省通衢
10、缩短电子产业成本链，成就龙华国际电子城
二、经营推广广告语
1、思路决定出路，经营决定价值，在这里，您可以把生意做遍天下
2、八大创新经营措施，打造国际华交易平台
3、首期1000万元，真金白银大手笔推广为您广开财源
4、立体式广告推广，抢占1000亿国际大市场
5、XXX必旺的十大强力支撑。市旺财旺
6、大户云集，名家抢滩，诚信经营打造XXX“放心工程”
7、政府支持，信心保障
8、优越配套，更添魅力，生意、居家两不误
9、联袂推广，强势出击
10、经营有方，赚铺有道
11、营销推广全攻略
12、行业资源整合，赢定市场未来
13、专业队伍，成就金质铺王
14、做旺才是硬道理
15、导入CIS战略，塑造商城的龙头品牌形象
16、专业管理，打造永续发展的平台
17、专业市场推广，提供永续发展的动力
18、300万推广费，促销永不停
第14篇：商铺带租约销售合同
篇1：(商业)带租约销售协议书 （商业）带租约销售协议书 （编号： ）
甲方： （开发商） 乙方： （购买方） 丙方： （租赁方）
甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国合同法》和甲丙双方签订《****商铺租赁合同》在自愿、平等、协商一致的基础上，就甲方将所拥有的商铺带租约销售给乙方，达成如下条款，以致甲、乙、丙三方共同遵守。
一、甲方带租约销售给乙方的面积
1、乙方房产范围： 根据甲、乙双方签订的《商品房买卖合同》，乙方在的房产范围为：路 号 号楼 号。建筑面积： ㎡，套内面积： ㎡。
2、丙方所租赁商铺房产范围：
其中租赁给丙方商铺面积中，建筑面积约 ㎡的商铺面积返祖给乙方（最终面积按房管局实测报告为准，多退少补）。
二、返租的期限：
自 20年月日起计，至20年月日止，共计为 年整。
三、租金返还方式
1、租金标准：（经甲、乙双方确定，租金标准为）（1）、甲乙双方在签订合同时，甲方向乙方一次性缴纳个月的租金,计￥ 元，（大写人民币： ）。 （2）、丙方按照甲丙双方所签订的《租赁合同》条款缴纳租金。
20年月日起计算。
四、物业管理费等其它费用： （1）、在丙方租赁期间物业管理费，由丙方承担。 （2）、由广场管理者规定须交纳的管理保证金等由丙方缴纳。 （3）、公共部分水电分摊费由丙方按物业标准承担。 （4）、甲、乙、丙三方税费自理。
五、租赁期间商铺维修养护 （1）、公共设施正常的维修养护费用由甲方承担。 （2）、丙方因管理、使用不善等造成商铺及附属公共设施损坏，其维修费用由丙方承
六、商铺的续租及返还
1、合同期满，乙方要自己经营，应提前（合同期满前三十日）向甲丙双方提出书面
告知函，同时丙方应在该期限界满之前三日内清点、转移货物，清理商铺，书面通知甲乙方到场验收。丙方应在经营期限界满之前清理完毕商铺，将其移交乙方管理。
2、合同期满，丙方要求继续租赁，需在甲方规定的时间内（合同期满三十日）向甲
乙双方提出书面申请，并经乙方同意后，在规定的时间内办理完善续租手续。丙方未改变经营范围的，在同等条件下，乙方享有优先租赁权。
3、合同期满，未在租赁期限界满一个月以前提出续签合同的要求，丙方应在该期限
界满之前三日内清点、转移货物，清理商铺，书面通知乙方到场验收。丙方应在经营期限界满之前清理完毕商铺，将其移交乙方管理
4、若超过15天未移交，房屋内仍丙方物件视为丙方放弃所有权，由甲方处理。丙方 交还租赁房屋时，应保证租赁房屋和相关设施、设备系统处于正常使用后的状态，如有损坏，应当修复后交乙方，因人为原因造成不能正常使用，应当赔偿相应的经济损失。
5、经过甲乙方验收合格，各有关方面在验收记录上签字以后，办理商铺交接手续。
七、违约处理
甲方未能按协议规定时间向乙方支付租金，每逾期一天，按到期应付租金的万分之三计违约金。
八、不可抗力
由于国家政策或地震、台风、水灾及*、战争等其他不可抗力的因素影响本协议的执行或造成双方损失，甲、乙、丙三方互不承担责任。
九、争议解决协议执行期间如发生争议，三方协商解决。如协商不能解决，可通过仲裁解决，在仲裁过程中，除正在进行裁决的有争议条款外，本协议的其他条款继续执行。
十、协议生效 本协议自三方签字之日起生效，协议期满，协议解除。 十
一、其他约定
1、本协议未尽事宜，三方可协商签定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议一式叁份，甲方、乙方、丙方各执一份。
甲方： （开发商）乙方： （购买方） 丙方： （租赁方）
甲方代表：乙方代表：丙方代表： 时间：年 月 日时间： 年月日 时间： 年月日篇2：商铺带租约销售方案
商铺带租约销售方案（拟）
一、定位
形象定位：
1、地中海风情步行街，品味异国情调，格调生活！
2、居家迪士尼购物乐园 消费定位：服务小区居民，辐射周边区域人群；基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、娱乐为主的必须性的消费需求。 市场定位：开放式社区型的商业模式，（邻里中心，便利生活）完美结合专业店+商业步行街，集合购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“邻里中心”，以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 商业业态定位：项目所处位置是非城市主要商业中心区，周边缺乏大型的商业设施，且周边居住人群消费水平属中等，因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态，以此基础进行招商。 功能 内容
建材洁具、陶瓷、门窗、五金、涂料
百货 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子、文仪 超市 日常生活用品
餐饮 冷饮、咖啡店、茶艺馆、休闲小吃、蛋糕面包店 娱乐 桌游、电玩（包括电视or体感游戏）、儿童乐园 休闲 书店、音像、文化廊、水族馆
服务 美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健、药店、彩票、家政、水店 修理 家电维修、手机维修
商务 商务服务中心、银行、证券、基金
对于零售业，以中高档的零售企业和知名品牌为主，餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。
二、具体业态分布：
建设前期、入住业主尚不多，以装修需求和最简单的生活需求为主，主要引进餐饮、家居装饰、建材五金等；其后陆续引进包括药店、超市、家居、家装设计、餐饮以及银行等等，完全渗透业主生活的方方面面，业主可以在家门口就解决生活所需。
三、招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；
3、根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
4、目标商户定位为全国或珠三角知名商家和连锁企业，中小型品牌专业店的经营者 以及功能性专业店的经营者。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。
5、招商实行统一进行招商（除经营户购买的，用于自营的商铺外），统一物业管理；
6、招商顺序原则：招商采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的策略
7、对进场租赁经营的商户，实行放水养鱼的政策，培养市场进入成熟期，对核心主力店及
大商户招商给予各项优惠政策，以求达到带动市场的作用。
8、招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务，统一管理的原则为广大签约商户和顾客都提供尽可能的便利。
四、招商与销售流程
1、目标商户群的确定；
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；
7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；
8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
五、租金制定及优惠措施
1、原则上，17#18#商铺租金每平方米50~60元，19#20#21#22#商铺租金为每平方米40~50元；33#34#31#32#商铺租金为每平方米30~40元。（适用于中小商户实行的租金，大客户与主力店具体进行协商）
2、入驻第一年实行零租金，商户仅缴纳相应的水电物业费；第二年租金交付由商户和业主协商，价格浮动在原则范围内，第三年开始递增。
六、商户入驻经营费用交纳及优惠措施
1、物业管理费按平方收取，每月3元/㎡；
2、水电费一户一表，按商业用水用电价格，以实际发生额计算交纳；
3、税费由商户自行办理；
4、进场内装修费用商户自理（可隔断间墙壁由开发商免费砌好，隔层则由商户自行解决）；
5、广告位统一进行规划，商户有偿使用；
七、商铺推广方案
（一）招商推广策略
a、推广目的：结合项目定位，对辅助品牌店和主力品牌进行招商，筛选有实力有特色的主力品牌入驻； b、推广方式：（1）使用主力媒体发布招商广告；媒体选择对象：报纸硬广、户外广告、灯杆挂旗、立招、站牌广告、过街或楼体条幅、dm海报、招商手册、短信；建议主要选择报纸硬广、户外广告、dm海报、短信、过街或楼体条幅形式发布招商信息。 （2）利用销售中心作为招商中心，一方面扩大宣传影响面，一方面方便与目标客户进行开发、拜访、接洽；
（二）招商推广主题（拟）：
主题一：翔隆·七色城邦，百万社区风情商业街，全面招商！ 主题二：到城西淘金去！零租金入驻七色城邦商业街！主题三：x万滚滚人流，带来滚滚钱流！篇3：《商品房买卖合同》补充协议(带租约销售,161-26) 《商品房买卖合同》补充协议
出卖人：杭州容大房地产开发有限公司 买受人：
承租人：楼寿忠 【身份证号】：33012319680424915 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一致，在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的基础上达成以下补充协议： 第一条：商品房买卖基本情况。
买卖双方于 2008年 月 日，签订购买标准地名为 富春街道金桥北路161-14 的商品房，《商品房买卖合同》合同编号为 916 。合同约定单价为￥ 7843.345元/㎡，总价为￥ 3179300 元。
第二条：商品房租赁基本情况
出卖人已与下列承租方签订了该商品房的《商铺租赁合同》： 承租人： 楼寿忠 于 2006 年 11 月 18 日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》，合同期限至 2009 年 11 月 18 日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。 第三条：关于商品房售价的约定。
该161-14号商品房在租赁期内（本协议第二条）的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人（即租赁合同的出租方）支付租金。 买受人不得擅自提前终止《商铺租赁合同》。若租赁合同提前终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。 第四条：其它约定。
本协议作为《商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充，对三方均有法律约束力。三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。
本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人（出租方）各执一份，具有同等法律效力。
出卖人（签章）： 买受人（签章）： 承租人（签章）： 时间： 年 月日
签于：杭州容大房地产开发有限公司 售楼部
第15篇：西湖花园商铺销售策划提案
（一）项目定位的SWOT分析
项目优势：
1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。
3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装
饰业必备硬件要求的20米。
4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。
5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展
项目劣势：
1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。
2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。
3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。
4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。
市场机会：
1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。
2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。
3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。
4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。
5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。
6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。
7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。
市场威胁：
1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。
2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。
3）现漳浦老城的一些有影响力的经营户，对于我们市场的形成具有一定的冲淡影响。
4）国家宏观政策的调控对相关行业的影响在今后一年也会对本项目造成一定的不利因素。
（二）定位的优势
a、可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析，我们发现在周边的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目商铺雷同于它们，必将增加市场压力，加剧市场竞争，在这方面，本项目明显处于不利地位；
b、有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，漳浦的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对家居装饰的需求量较大；
c、目前在该区域集中的家居装饰材料区（城）相对较少，且高档品牌家居装饰区更少，因此本项目有着很大的发展空间；
d、项目现在虽人气不旺，但交通条件十分理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展家居装饰业的硬件需要；
e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应，避免了定位的同质化；
f、良好的市场操作性：我们这一定位，是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（三）目标客户群的定位
根据市场调查，初步把这次销售宣传的对象定位为隐性目标客户和显性目标客户。
A、隐性客户群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。
B、显性客户群：可分为投资者和经营者
a、投资者：
1、本区域的商铺投资者；
2、看好本区域家居装饰业发展前景的其他地区的投资者；
b、经营者：
1、经营知名家居装饰品牌的加盟者或连锁店；
2、一些准备设立办事处的装饰公司；
3、本区域的高档品牌装饰经营者；
4、看好本区域家居装饰材料业发展前景的其他地区经营者；
二本项目商铺的销售方案
此次本项目商铺销售的主要目的是为尽快回笼资金,回笼资金越多越好,最低控制在500万元左右。商铺现余38户，每户按60㎡计算,销售均价以3800元/㎡计算,则此次商铺应回笼金额为866.4万元。
根据市场分析，销售方式主要采取以租代售和直接销售两种方式。
（一）以租代售。（主要是针对经营户的销售方
式，降低其经营门槛）
以租代售，就是客户一开始先付总房款的30作为购房定金，并与开发商签订一至二年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则可交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户返还开始交纳的购房定金。
以租代售这种
方式降低了置业者门槛，首付大概6.8万元（60*3800*0.3=68400）即可，缩短了销售周期，有利于打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。
根据我们对漳浦县市场的实地调查发现，漳浦县商铺月租金为12—28元/㎡不等。
月租金（元/㎡）占调查的比例
12-10
16-20
18-20
20-20
24-10
26-10
28-10
均价为19.8总计为100
从上表看，漳浦县域内的月租额可以分为12元/㎡的低价段，16—20元/㎡的中价段，24—28元/㎡的高价段。虽然16—20元/㎡占主体部分，但考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，这部分价位相对有些保守。本项目的商铺属于新建市场，配套设施完善，故取中段价位的均价16元/㎡和高价段的均价26元/㎡为其变化幅度，因此我们的商铺租金定价取其中高价位的均价16元/㎡。
针对这个租金定价，对于我们这个项目，以租代售这种销售方式在租赁套数上应有限制，若全部以这种方式销售，则回笼资金才达303.69万元（租赁合同以一年为期限）。
（二）直接销售。（主要是针对投资户的销售方式，打消其投资回报的顾虑）
我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：1.一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；2.分期付款(签订合同时先付总房款的40,房屋封顶时再付40,交房时最后付20);3.按揭(首付为总房款的50,剩余房款客户向银行贷款付清)。
这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体项目工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了发展商资金回笼。
因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。对此我们对这一销售方案的可行性进行了相关分析。
（三）销售方式组合分析。
一次性付款和按揭对于发展商回笼资金来说是一样的，而对于分期付款方式，因工程进度不同而有异，故只以第一期款额计算资金回笼。（据保守估计，计划销售占总户的85，计32户）
下表—租售月租金以16元/㎡收取，租赁合同以一年为期限
户数（户）面积（㎡）房款（元）备注
以租代售：1272082080房款30 一年租金
一次性付款（含按揭）：84801824000
分期付款：127201094400总房款40，（一年内封顶可收回总房款的80）
销售总计：3219207296000
（四）投资回报分析。
无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报。西湖商业街高档家居装饰区是新兴市场，市场人气有待提升，所以租金不宜定的过高，但也不宜定的过低，这样不利于商铺地位的提升，也不利于高档品牌市场的形成。但是随着发展和市场的壮大，商铺租金增长幅度一定会更大。
下表是投资一年后投资的回报率：
5年期月利率为4.650‰，十年期月利率为4.800‰
月租金（元/㎡）投资回报率（一次性付款）投资回报率（按揭）10年期投资回报率（按揭）5年期
185.549.799.00
226.7711.9611.00
268.0014.1413.0
1投资者供款一年或购买一年后，房价上涨一定幅度，则回报更可观。
根据上部分投资回报率的分析，可以看出为更快形成市场，增加人气，利于下一期商铺的销售，发展商可以代替那些投资客户吸引经营户来租赁经营商铺，并保证可以给其一定的回报率如6.00，这样从表面上看可能会给开发商带来一定风险，如达不到一定的回报率，开发商每平米可能要承担200元的风险，但随着市场逐渐完善，房价上涨，这种风险将降到最低。对于我们这个项目，这种销售方式是可行的，尤其在西湖新城商业街真正形成后。因此针对这种情况，发展商就要采取积极合理的招商策略，更快吸引经营户进驻，这样既加强了投资户的投资信心，还可以更快提升项目的知名度和影响力。
（五）、具体的招租方式
不管是以租代售还是为投资户进行招商，开发商都必须积极的吸引经营户进驻商铺，针对商铺市场的初步定位——高档品牌家居装饰区，因此建议采取一些主动出击的招商方式，可以更好的吸引经营户。具体操作如下：
1、推出品牌商家进驻优惠策略
品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以建议对于有意进驻的品牌装饰材料商及装饰公司设立办事处，在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；
2、“客户领袖”奖励计划
针对目前地区商铺人气不足，为达到带动人气，建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
3、针对目标客户采用DM策略
对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。
4、设置专职人员
对于售楼处可以设置一个销售商铺的专职人员，主要负责商铺的一系列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。
三营销推广策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我们在有效控制广告宣传费用的同时，将采用针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，使整个项目的宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销和旺销的效果。
（一）推广主题
基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、宣传该区域房地产业的蓬勃发展，必将带动家居装饰业的长远发展，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信心；
2、本项目位于漳浦县新城区的主干路——龙湖路两旁，东西贯通，交通便捷，况且商铺前面的步行道空间较大，对发展家居装饰材料行业极具潜力；
3、项目独创性：以差异化竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点，我们的“有”——未来的商业中心；我们的“优”——合理的售价和租价；我们的“奇”——商铺和家居为一体。
(二)项目形象包装
1、主题广告语：
建议以“建造美丽家园——西湖花园高档品牌家居装饰区”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
建议本项目的导视系统表现手法采用多样化，更能充分的将本项目的形象及主题表现出来，因此可以在面向龙湖路的
1、2#楼上悬挂条幅，并在324国道、牛旧路、青年路、麦市街、振兴路和四十米路等客流量较多的地方设立导视牌；
3、现场包装
1）、条幅：
目前整个项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告用在龙湖路、金鹿路、青年路、麦市街、重点公路、此项目标志性楼体和龙湖路两旁显著的楼群上，突出内容为一些醒目的广告语和租售热线等。
例如：
“投资有眼光，西湖商铺做家装”
“西湖园商铺，铺展家装财源路”
2）道旗：
为营造整体现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，建议在龙湖路和金鹿路上布设道旗，道旗内容以发布装饰材料区销售的信息及商铺的发展潜力为主。附加内容可以为：
“资本.运作.财富.扩张”
“今日寸金买土，明日寸土寸金
（三）“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我们建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，进行一定量的报纸广告与软性文章炒作，在本地报纸和有线电视台发布，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及高档品牌家居装饰区的发展前景，从而营造出本项目商铺强大的升值潜力，使市场更加关注本物业，加强客户的投资信心。在造势阶段建议在电视上进行广告宣传时以整条商业街为重心，适当的突出高档品牌家居装饰区的发展，局部中体现出装饰区的重要价值。
根据调查，因为本项目是新型项目，对消费者的心理影响不是很大，为了改变这种现象，我们策划出两个方案，可以更好的配合前面的宣传。
方案一：
主题：“西湖家装商铺，铺展美丽新生活”
广告形式：以广播广告表现，具体内容建议可以配合歌谣。（见附件一）对于歌谣的音色选取，关系到广告的成功与否。
方案二：
主题：“丰源杯”家居装饰设计大赛
地点：漳浦县
策划用意：对开发商的品牌宣传及西湖商业街高档家居装饰区的形象定位
目的：赛事设立
一、
二、三等奖项,对于获奖的人士给予置业优惠或其它
媒体组合：电视、报纸广告、DM海报形式
两个方案可以同时进行，这样可以更好的把西湖商业街高档家居装饰区的形象宣传到人群的各个层面。
（四）常规宣传安排：
1、报纸广告：
目前在漳州市覆盖面较广的报纸媒体为《闽南日报》和《海峡导报》
a、《闽南日报》每天在漳州市的投放量为2万份，只在周
二、周四发行彩版广告，彩色整版广告市场价为14000元。
b、《海峡导报》每天的总投放量为12万份，其中在漳州市投放3万份，在漳浦县投放2千份，彩色整版广告市场价为12000元。
根据这些情况，报纸投放应以《闽南日报》和《海峡导报》为主，选用1/2的版面，（这样费用不大，可集中在一个时段持续进行，建议集中在七月中下旬）诉求项目地理位置及高档家居装饰区的发展前景，从而引出本项目未来巨大的升值潜力。
2、软性文章：
报纸软性文章目标性较强，可以在《闽南日报》、《海峡导报》上有针对性的发表软性广告，内容同样诉求西湖商业街高档家居装饰区的地理位置、投资潜力及开发商多种招商经营的方式。
3、宣传单张：
由于宣传单张的制作成本低廉，适合大量的派发，建议制作本项目商铺的销售宣传单张，可以在内容、色彩上产生较强的视觉冲击力，制作要求能充分体现本项目优越的地理位置、项目的商业定位及高档家居装饰材料区的经营发展前景，同时可以附上商铺的投资回收效益分析案例（见附件二）。建议单张的开张可选择8K或16K双面，制作数量大约2000份。主要投放对象针对县域内的家居装饰材料商铺经营者。
四、附件一：
歌谣内容：
走一走，看一看，西湖商铺转一转；
河流拥，绿意绕，美丽风景在怀抱；
比一比，选一选，商铺优势很明显；
汽车道，火车道，交通便捷守要道；
装饰区，扮靓居，物业管理上得去；
潜力股，功能佳，升值指数无穷大，无——穷——大！！！
五、附件二：
宣传单页内容：
主标语：财富起跑线，一声令下,您准备好了吗!!!
副标题：西湖商业街高档家居装饰区装扮您的美丽家园
我们位于西湖公园南大门——实验二小/
我们将成为未来的西湖高档家居装饰中心区，市场前景广阔，经营空间大
形成一种具有特色、与众不同的商业规模/
医院、银行、学校……
为您设想周到的种种配套/
无限升值潜力空间，人气越来越旺，创业者的风水宝地。/
美好环境美丽人生
早进入，早得益
您的投资回报尽揽无余
以业主投资某一商铺为例
售价：4000元/㎡面积：50㎡
总价：4000×50=200000元
首期5成：200000×0.5=100000元
贷款：200000×0.5=100000元
10年期月供款：1098.19元（根据个人商用房月贷款利率换算得到）
按目前该阶段租金保守估计为：25元/㎡
所以月出租可获得收益为：25元/㎡×50㎡=1250元
结论：月租金>月供款
我们的优越是：
行走人生路：临火车站（规划中）、汽车站，便捷交通驰往便利生活
自然全接触：城市中的森林，纯自然生态有氧呼吸
全方位服务：学校、医院、银行、邮政……齐全配套，满足一切生活所需，解决经商者的后顾之忧
现代派建筑：富有人情味的细部设计、亲切迷人的尺度、现代感十足的色彩变化
潜质增值数：高档品牌家居家装中心区域，更合理更规范
第16篇：商铺销售培训基础资料(下)
商铺销售培训基础资料(下)
2013-08-21江苏房地产联盟
接昨日中篇。
3、实例分析
经营者：张先生，32岁，波特金马广场经营商家
购买分析：
2年前，张先生在商场租用了一间25平方米的铺面，生意一直很好，可每年交纳275元/平方米的租金，算下来十年租金就有82.5万元，张先生觉得很不划算。张先生算了一笔账，若一次性投入100万元购买50平方米的商铺，产权40年，十年回报（按每年8%税前计算）就是80万元，其全部投资回报年限仅为12年。于是他当即决定投资，这样经营、投资双丰收的机会，精明的张先生怎能错过？ 投资者：冯女士，41岁，职业投资人
购买分析：冯女士购买商铺面积40平方米，用于投资。
冯女士是淮安资深的职业投资人，凭借其一贯敏锐的眼光和独到的见解，在对波特金马广场作了详细了解后，她投资这里带租约的产权旺铺。冯女士认为，这里的市场成熟度和火爆商气是自己投资安全和稳赢的保障。因为看中的是更长远的回报，冯女士认为现在购买，以后的增值空间将更大，只管坐等赚钱。购买与银行存款分析：
面积：40平方米
单价：20000元/平方米
总房价：80万元
首付款：40万元
贷款额：40万元（五成）
月供：4716元/平方米（十年）
年回报8%：64000元
月回报：5333元
银行活期0.72%：5760元
折合月收益：480元
银行五年期定期3.6%：28800元
折合月收益：2400元
七、如何引导客户购买商铺
1、引导角度
1)从无风险角度去引导；
2)从高回报角度去引导（销售当中应以银行利率、国债、保险等保守的投资方式作对比，从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉）。
2、促销卖点：
地理位置（CBD）；功能配套；商业规划；招商品牌；投资保障；管理方式；优惠政策；
3、信心卖点：
发展商实力；承建商实力；设计公司实力；商业管理公司实力；物业管理实力；政府立项支持或政策倾斜；
4、策略
促销卖点先行→兴趣→信心卖点加强信心→产生购买欲
5、整个推销大致过程：
1)介绍项目功能规划情况；
2)介绍商铺投资情况；
3)对比其他楼盘去分析本项目卖点的独特性、吸引力和人流竞争力，让客户产生兴趣；
4)再以投资顾问推价方式介绍商铺；
5)最后介绍“有关投资计划”，（投资类型、付款方式、价款情况）令客户认同无风险、高回报。（附《计价表》）
项目单元：层区号商铺
名称
建筑实用面订价
面积 积
付款优惠折成交价
方式 扣
定金
1、首期付款：签署认购书起7天内%计
一次￥
性付
2、二期付款：签署认购书一个月内%计
款 ￥
银行
按揭
1、首期付款：签署认购书起5天内%
2、楼款的余款%作银行按揭，即元
3、年按揭，月供：元
4、年按揭，月供：元
办理银行按揭时交的费用，按相关银行收取为准。
交首
期时
1、契税：成交价的4%即元
缴交
2、印花税：成交价的0.05%即元
的税
3、交易管理费：成交价的0.1%即元
费及
4、权证综合费：成交价的0.3%即元
其他律师费：物业管理费：物业维修基金：
费用
6)客户的异议处理；
7)填表登记意向；
6、客户由于了解项目情况而形成在心中的价值，再对照接着介绍的价格和促销措施优势，分析投资本项目具备无风险、高回报、低支出的优点，最终令客户深信该商铺超值及回报高、低风险，则可达到成功销售，让客户认同超值作为销售思路的方向。
八、计算商铺投资收益率的方法
方法一：租金回报率分析法
公式：（税后月租金－每月物业管理费）×12/购买房屋总价
这种方法算出的比值越大，就表明越值得投资。
优点：考虑了租金、房价及两种因素的相对关系，是选择“绩优地产”的简捷方法。
弊病：没有考虑全部的投入与产出，没有考虑资金的时间成本，因此不能作为投资分析的全面依据。对按揭付款不能提供具体的分析。
方法二：租金回报率法
公式：（税后月租金－按揭月供款）×12/（首期房款＋期房时间内的按揭款）优点：考虑了租金、价格和前期的主要投入，比租金回报率分析法适用范围更广，可估算资金回收期的长短。
弊病：未考虑前期的其他投入、资金的时间效应。不能解决多套投资的现金分析问题。且由于其固有的片面性，不能作为理想的投资分析工具。一个简单的投资价值评估公式
下面提供的方法是国际上专业的理财公司评估一处物业的投资价值的简单方法。
基本公式为：如果该物业的年收益×15年＝房产购买价，则认为该物业物有所值。
九、商铺投资基本问答
1、问：广场是由哪家房地产公司开发的？
2、问：商场的总建筑面积是多少？
3、问：有多少路公交车经停广场？
4、问：商场共有几部扶梯？共有几部货梯？
5、问：商场一次装修后的层高是多少？
6、问：商场主、副通道宽各是多少米？
7、问：商场共有多少个铺位？商场的经营面积是多少？
8、问：商场有几个主要出入口？
9、问：单间商铺的使用面积一般是多少？
10、问：商场交付使用时，是否已装修好？
11、问：商场公共设施是否免费提供？
12、问：商场是否有防盗、广播系统？
13、问：广场有多少停车位？
14、问：各业户所购买的店铺地面由谁装修？
15、问：商场什么时间竣工？
16、问：商场停车位如何使用？
17、问：商场公摊的面积有哪些？
18、问：商场的建筑结构是什么样的？
19、问：商场的产权是多少年？
20、问：商场由哪个公司来管理？
21、问：商场是由谁设计的？
22、问：商场全部完工后与效果图是否一样？
23、问：各商铺是否设有灯箱位？
24、问：近几年商场周边还会兴建大的商场吗？
25、问：商铺的回报率及支付办法是什么？
26、问：如何选择商铺的宽度及深度？
27、问：投资商铺后，如何成功实现租赁？
十、经营者关键问题问答
1、问：商场何时能够开业？
2、问：怎样保证金马广场招商能够招满？
3、问：商场内出现经营品牌重复怎么办？
4、问：经营管理公司与商场签订多少年管理合同？商场运营成功后，经营管理公司将来不管了怎么办？
5、问：金马广场以产权销售的模式面市，产权销售与传统意义上的商铺转让销售（门面转让）区别何在？
传统意义上的商铺转让销售主要是商铺的使用权转让，也就是所谓的门面转让。而“产权销售”与“使用权销售”的区别主要在于两者的涵盖面不同。产权即所有权，按照传统法理，所有权包括四种权能：占有、使用、收益和处分权。使用权仅为所有权权能之一。具体到商铺而言，产权拥有者不但可以将商铺租赁给他人，获得收益，还可以随着商铺所在地的房价上涨使物业升值，甚至在需要的时候，将商铺抵押或套现，这些都是使用权所不具备的。
6、问：开发商销售的建筑面积单价和使用面积单价有什么区别？公摊面积包括哪些内容？
一般开发商销售的面积单价是指每平方米建筑面积的价格，投资人买的住宅，房产证上的面积指的就是建筑面积。建筑面积与实际的使用面积是有差异的，建筑面积由套内建筑面积和公摊面积两部分组成。
公摊面积主要包括：电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及其他功能上为整栋建筑服务的公共用房和管理用房建筑面积等。
一个商场为了确保经营的需要，一般商铺的公摊面积除此之外还包括大堂、通道、扶手电梯道等。因此商场铺面的实际得房率要比住宅得房率低得多，设计合理的大型商场一般情况下，铺面面积占建筑面积的得房率都在40～50％之间。
7、问：商场的经营管理公司与开发商一般是什么关系？
为了确保商场的经营管理，开发商必须成立一个专业的商业管理公司，以确保其经营品质。开发商与管理公司此种情况下是母子公司关系，即开发商出资组建管理公司，并向其注入必要且充足的资金以确保商场经营的需要。从我国一些大城市的管理经验来看，一个好的、有专业管理经验的管理公司往往是商铺保值和升值的重要保障。
十一、如何进行商铺贷款
1、贷款条件：
1、年满18周岁具有完全民事行为能力的中国公民；
2、具有本市常住户口或有效居留身份证明；
3、具有稳定的收入，有偿还本息的能力；
4、借款人与房产开发商签订了购买商铺合同，已支付不低于所购商铺全部价款40％的首付款，并同意以其所购商铺作抵押担保，且办妥房产保险手续、房地产抵押登记（预售）及合同公证；
5、在商行开立储蓄存款账户，并持有商行银行卡；
6、借款人为外省市户口且不在本地工作的，必须提供本市户口的委托代理人的身份证件、住址、电话、单位等资料并办理公证；
7、所购商铺须为现房。
2、贷款额度
贷款最高额度不超过所购商铺全部价款的60％。
3、贷款担保方式
借款人向银行申请个人商铺贷款，必须以其所购商铺作抵押。
4、贷款期限及利率
最长不超过10年。利率按照中国人民银行公布的同期同档次贷款利率执行。
5、申请人应提供的资料
1、本人及财产共有人的身份证、户口簿（户籍证明）以及婚姻状况证明；
2、借款人及财产共有人的收入及财产证明（如存折、存单、税单、有价证券、房产等
3、营业执照、组织机构代码证。未申办营业执照的需提供所购商铺的用途情况说明；
4、个人商铺贷款申请表；
5、购买商铺的合同原件；
6、购买商铺的发票（首期付款）原件；
7、贷款行需要提供的其他资料。投保险种为财产险，保险费由借款人支付。投保金额不得少于所购商铺的总价值，投保期限不得短于贷款期限，并在保险单上注明农业银行为第一受益人。办理房产抵押登记，根据《中华人民共和国担保法》和《贷款通则》规定，个人商铺贷款必须在房屋土地管理部门办理抵押登记手续，借款合同自办妥登记之日生效。
6、办理流程
借款人填写贷款申请表并提供有关资料→银行受理与调查→贷款审核、审批→签定借款合同、抵押合同、划款委托书→办理房屋保险、公证、抵押登记→发放贷款→借款人还款→贷款全部还清→办理贷款清户与撤押。
7、贷款偿还方式
借款期在一年内（含一年）的，采用利随本清的还款方式；借款期限一年以上的，可采用按月还款方式，具体可选择“月等额还款法”或“月等额本金还款法”偿还贷款本息，即贷款行按《划款委托书》的委托，通过每月20日从借款人指定银行卡内主动扣收，办理还款转账手续。借款人提前归还部分或全部的贷款，应提前一个月向银行提出书面申请。提前归还部分贷款的，剩余贷款可按“月还款额不变，缩短贷款期限”或“贷款期限不变，月还款额减少”的方式还款，贷款利率按原合同期限利率执行。
十二、相关手续办理问题处理办法
1、办理按揭贷款手续遇到问题汇总处理办法（详见近期分享）
2、办理房屋抵押及房证手续遇到问题汇总处理办法（详见近期分享）
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第17篇：吉祥花苑一楼商铺销售方案（材料）
吉祥花苑一楼商铺销售方案
根据2012年1月8日，民众房产何总与飞翔策划徐总在项目营销会议上的决议，现就吉祥花苑4号楼一楼商铺销售方式，价格，铺面划分方案如下。
一、
二、销售方式：直接销售，无返租；铺面划分：
由民众房产公司出具铺面划分方案，现一楼共分29个铺面，其中外街16个，里街13个；具体图纸附后；
铺面10
6、107号销控暂时不作销售。
三、工程变更部份：
1、观光梯如果保留，其在一层的开门方向由原设计方案在铺内开门变为在 沿街在开门；
2、在楼体西、南、北三面增加2.4米宽通廊；
3、原为附一楼预留扶梯位置需做平；
四、价格政策
1、外街铺面均价12000左右；
2、里街铺面均价6500左右；
3、具体每个铺面价格见附表；
4、此价格为实收均价；
五、折扣：一次性95折，按揭98折；
六、按揭政策：5成5年至十年，具体按揭时限及条件请民众房产公司与银行确认；
七、销售时间：方案一经确认，次日即实施；
八、销售物料：为配合销售，建议做宣传单页5000份，设计方案由飞翔公司负
责，制作由民众公司落实。
湖南飞翔营销策划有限公司吉祥花苑项目组
2012/1/12
第18篇：铭源新城临街商铺销售推广策划
“铭源新城”临街商铺销售推广策划
目
录
第一部分、本案背景
第二部分、商铺产品市场分析
第三部分、铭源新城商铺产品分析与产品定位
一、SWOT分析
二、目标客群分析
三、商铺定位分析
四、第四部分、铭源新城商铺的招商与销售策划
一、项目商铺销售运营策略
二、商铺分割方案
三、
三、商铺招商及商铺销售策略
四、商铺招商与商铺销售流程
五、商铺营销实施策略与销售阶段的划分
六、
1、营销阶段划分：
2、整体营销策略简述
3、第五部分、铭源新城商铺的营销推广方案
一、商铺命名
二、推广主题建议
三、推广方式及渠道建议
四、营销推广主题
五、卖点释义
六、商铺招商销售及推广费用预算
第一部分、本案背景
1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧；
2、二期已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢，已经有时间进行商铺的销售工作；
3、二期产品建设进展迅速，已全面呈现准现房状态，急需大量资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。
4、目前博爱市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机。
5、目前我们铭源新城的商铺尊荣初现，已储备了相当数量的登记潜在客户，目前销售时机已经成熟，不能再等，否则，一旦错过，等到中山国际广场商铺开盘，宏基，幸福港湾的临街商铺开盘，特别是宏基在中山路的已经开工的大型商业街的开盘，我们将会有丧失市场销售的先机的危险，届时市场上的商铺将会形成极大的竞争，将会给我们造成较大的被动。第二部分、商铺产品市场分析
1、市场竞争现状 1）、鼎基临街商铺
鼎基商铺50余间，上下两层，销售时间较长，起售价2900-3200元/平米。目前已基本销售完毕，因为社区入驻人数有限，门口人流量较少，所以目前开业经营的商铺较少，近期因为滨河路修通，人流量增大，开业的商铺开始多起来，如’老妈火锅”、时尚足浴等。整体的商业气氛还是不足。
2）、宏基临街商铺
宏基也有三栋小高层，一二层为商铺，目前没有对外公开。 3）、幸福港湾临街商铺
幸福港湾有两栋临街小高层，小高层一二层为商铺，暂时因为路没有修通，尚不具备公开的条件，所以也没有对外公开。 4）、中山国际广场四层商场商铺
中山国际广场下面商业裙楼是四层的大型商场，有两栋高层住宅建筑，目前，商场商铺部分尚没有对外公开，也没有开始招商或者销售，估计是策划营销方案还没有定下来，价格也没有制定，目前只是销售高层住宅部分。 5）、中山路新世纪广场对面已开工的商业街
目前，由宏基公司投资开发的，位于中山路与葵城路交叉口、新世纪超市对面的大型商业广场已经动工，其规划尚没有公布，估计也是三到四层的大型商场和商业步行街，后面是高层建筑。
由于其规划方案没有公布，具体多少商业体量和商铺现在都无法知道，可以肯定是商业体量是比较大的。根据宏基的开发理念和一贯的广力度，相信此项目启动后，会很快在市场上掀起一投商铺投资热潮！
2、铭源新城商铺现状
目前，铭源新城临街商铺，主体已经全部做好，即将进入装修状态，近60套商铺，目前已积累了近两百个登记的意向客户；
铭源新城临街商铺，上下二层，一二层连卖，整体面积较大，开间小，进深较深，在销售上将会出现单价高，总价巨大的情况。
目前，关于商铺没有做什么形势的推广和宣传，但前来咨询的客户不少，咨询客户对于商铺价格心理预期缺乏引导，销售价格上尚缺乏足够的心理准备。
第三部分、铭源新城商铺产品分析与定位
一、SWOT分析
（一）、优势
1、地处博爱南区玉祥路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。
2、项目周边为博爱交通发达区，距离博爱商业中心距离近，商业发展潜力巨大。
3、目前博爱的商铺虽然潜在量较大，但目前都没有正式投放市场，因此本项目产品在市场上仍属稀缺产品。
4、产品已完成主体，即将进入外立面装修状态，已达到成熟的销售时机了。
（二）、劣势
1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。
2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。
3、部分商铺设计不合理，面积过大，总价较高。
（三）、机遇
1、目前其它项目的商铺都没有正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。
2、博爱人由于前几年浙江商人开发的商贸城的引导，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。
3、博爱目前正在主打旅游宣传战略，青天河创4A级旅游景区，未来游客会有较大增长，县城人流量会增大，促进商业的发展。
（四）、风险
1、目前城南区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。
2、博爱投放项目商业商铺体量较大，中山国际广场四层商铺商场，宏基临街商铺，在建即将开发的中山路的宏基的商业街，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。
二、目标客群分析
（一）、消费者人群
1、玉祥路博爱南片区
目前整个博爱南片区缺乏大型的超市，餐饮，娱乐业态，现况商业比较混乱，急需一个能引领南片区商业发展的主力商业群出现，铭源新城的商铺无论是从档次，位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个南片区，而不局限于周边。
2、铭源新城住户
这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有住户的统计和分析，铭源新城是年轻人和老年人两种年龄段的住家，这些人群往往对休闲、娱乐以及运动等的精神享受要求较高。
3、周边社区的住户
由于本案在规模和档次上均高于周围物业，在同等条件下，甚至略优于同等地段物品和服务价格，选择本处消费的可能性将会大大提高。 (二)购买者人群
1、市区及乡镇投资客
考虑商铺的保值增值，和未来玉祥路的发展潜力。对于投资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，需要比 较强的经济实力才行。
2、自营客户
符合项目定位的中型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。
3、铭源新城住户
这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。
（三）、购买习惯分析：
1） 地段是购买商铺的首要因素。
对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。 2） 现铺是销售阶段的重心。
按照博爱人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。
3） 对价格的敏感度高：
投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制
，更依赖于单位商铺的面积间隔，实现“伸缩自如”间隔状态，用于满足不同的客户需求。
三、商铺定位分析
1、考虑将商铺定位现代时尚中式风情商业街，符合整个项目的形象定位。
2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。
3、考虑到铭源新城社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上
应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如咖啡屋、健身中心、棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。在满足了以上两个层面的基本需求之后，可考虑特色化经营思路和业态布局，如酒吧、网吧、特色服饰店、特色饮食 店以及休闲特色文化活动的定期开展等。
1、功能定位
集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中型现代休闲 风情商业步行街
2、形象定位
铭源新城一站式社区休闲生活体验风情商业步行街
3、业态定位及面积分割
日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等
休闲、娱乐：如咖啡屋、健身中心、棋牌室、茶吧、美容美发、书店等 特色化经营：如酒吧、网吧、特色服饰店、特色饮食店以及休闲特色文化活动的定期开展等。
待项目具体规划探讨后，出详细方案。 第四部分、铭源新城商铺的招商与销售策划
一、项目商铺销售运营策略
1、统一招商
——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。
2、“出租过渡，最终出售”的收益模式
——对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。
3、整合市场
——整合商业步行街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； ——整合市场空间，进行合理商品布局；
——整合招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；
——整合推广，整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广；
4、合理回报
——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；
——完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； ——通过市场整体机能的完善，带动该商铺销售及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；
——通过商铺销售业绩和销售人气的提升，从而促进和带动楼盘住宅的销售；
二、商铺分割方案
项目商铺面积分割的原则是按客户需要，来划分面积，进行分隔，控制面积，进而控制总价。商铺在分割是可采用虚墙分割，实际销售中根据客户需要可自由组合，大小灵活。 销售方案：1-2层连卖 销售前的几个重点事项：
1、考虑到未来餐饮娱乐在商铺销售和实际经营中的重要性，建议考虑上下水的布局，独立排烟管道，设计排污管道。
2、楼梯的布局一定要合理，不能太大，占用有效的商业面积和空间。
3、由于项目是产权商铺，因此必须考虑每户洗手间的管道预留。
4、推倒商铺围墙，装修好风情步行街的商铺公共部分，初步展示产品形象。
5、把风情步行街的广场部分进行平整，硬化，设立休闲桌椅，路灯，雕塑等品味设施，提高临街商铺，步行街的商业品位和档次，烘托经营气氛。
三、商铺招商及商铺销售策略
（一）招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；
3、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
5、以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造售租两旺的红火局面。
（二）销售策略 1）
1、2层连卖
1、2层作为一个销售整体，在招商销售时更具灵活性。并且去化速度会更快，但是此策略在运用时，会造成总价过高，应制定相应的价格促销策略进行辅推。
2）部分大型商铺带租约出售
针对现有商铺销售可以先进行招商，然后带租约一起销售给投资客，这样，客户投资购买商铺时就会更有信心和勇跃。
四、商铺招商与商铺销售流程
1、目标商户群的确定；
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；
7、对已经签定租赁协议的商铺进行销售；
8、发展商对商铺公共部分进行必要装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
9、在招商过程已经基本结束时，各商户装修好自己的经营商铺，最后选择合适的开业时间，进行商业开街仪式，开始经营。
五、商铺营销实施策略与销售阶段的划分
1、营销阶段划分：
市场预热期（预订登记期）：2011年5月15-28日
进行早期的展示及接受预订，以超常的推广手段，结合户外广告、电视字幕，海报派发、报纸、人际传播等渠道形成较强的商铺销售宣传之势，引起目标客户群的关注。
排号认筹期：2011年5月28日（周六）
举行认筹排号活动
利用两天时间进行认筹排号，锁定消化首批意向客户。同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，吸收客户资源。
认酬时，登记认筹客户的购铺详细要求及相关信息，加以研究，以制定合理方法进行商铺的销售。
登记客户的购铺意向，购铺实力，购铺面积，购铺要求，等信息，进行综合研究，以便为商铺的定价和销售提供参考资料。 公开发售期：2011年6月8日
商铺开盘，公开认购，选定商铺，签订购铺认购协议，进行交款。 强销期：2011年6月—9月
承接首次公开发售的热潮，适当地调整推售安排，推出全新的单位及全新销售举措，以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。 清盘期：2011年10月
利用灵活多变的促销措施，以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。
商铺招商贯穿商铺销售和宣传的始终。以商铺的招商造势来推动商铺销售，营造热销红火气氛。
2、整体营销策略简述 开盘前/内部认购期重在造势
一个项目的成功与否在项目开盘销售阶段就已基本看到大趋势。房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，
否则项目再有前景，也可能难以为继。所以我司强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。这需要通过造势来实现。
销售中期掌握节奏销售中期是成交量最大的时期，且销售价位也处在获利最大阶段。此时的策划重点在于掌握销售节奏，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。操作的重点，在于： 一是要借助开盘的势，趁热打铁。
二是注意购买力的积蓄与释放周期，采用波次进攻策略。三是至始至终要强调快速、灵活的销售原则，以快打慢。 尾期重促销
销售后期要敢于让利，出清存货。其策划重点在于促销技巧的组合，以强力的销售保证销售的零库存。在促销技巧的组合上，应把握几点原则： 一是不降价，以其它方式体现让利。
二是促销技巧要出新，根据项目的实际情况度身订造。
三是促销不应只着眼于手头存货的销售，还要注意为下一期推售重点的推广造势，起到承上启下的作用。
第五部分、铭源新城商铺的营销推广方案
一、商铺命名：
铭源新城商铺命名：铭源新城时尚风情商业街
二、推广主题建议
基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理 等方面进行全面升级，经考虑，我司将项目推广主题定位为： 铭源新城时尚风情商业街
博爱创富新商机
三、推广方式及渠道建议
1、推广总原则
先招商后销售，招商不是纯粹的招商，而是一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过大众口碑传播和抄作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进商铺销售。
2、推广方式
方式一：营销中心现场展示
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。 方式二：特色营销活动 A、开盘前
1）让先消费者得到“看得见”价值的“在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。
3）媒体广告：利用电视滚动字幕，户外广告，散发广告单页，手机短信群发的形式进行信息发布。 B、销售期
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作 建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会
铭源新城时尚风情商业街要说服投资者认识到这里的商业价值并引导他们产生投资行为，需要体现三个方面的主导卖点：一是铭源新城的档次，品质；二是城南板块玉祥路的商业机会；三是购买铭源新城时尚风情商业街所独享的丰厚回报。
四、营销推广主题
项目的营销主题即阶段营销重点，涉及到实质的控盘过程。项目销售得如何，与项目营销阶段重点安排得是否合理有极大的关系。营销主题有一个总的原则是：从主体到细部，从重点到次重点。项目的哪个方面是重点，与市场的特征、市场的变化是紧密相关的。 营销推广总主题：
铭源新城风情商业街
全新创富商机
营销形象主题语：
掀起金涛富浪
财富势不可挡
阐释：营销推广总主题统领全局，起着高屋建瓴的作用。本主题突显项目的两大创新点：一是项目全新理念引导下的项目独特的功能定位，即餐饮、娱乐休闲、购物一站式社区体验中心；二是项目是一个创富基地，是一个值得有眼光的人士、淘金的人士为之投资的商铺。
五、卖点释义
1、高品质社区，投资增值潜力无限
铭源新城时尚风情商业街，位于铭源新城，临近玉祥路中心景观大道北侧，铭源新城为高品质现代社区，住户多，人流量大，购买力强劲，投资增值潜力无限。
2、宏大商业规模，铸就博爱财富源地
铭源新城时尚风情商业街，全长150米，覆盖玉祥中路繁华区域，二层宏大商业建筑体量缔造博爱商业市场风向标。
3、管家式物业和齐全配套，为您的投资保驾护航
铭源新城出色的物业管理模式和成熟的配套，为业主提供了优质的生活保障。物业提供的房屋全程代租、代管、代售及财产增值的资产管理服务。让您在铭源新城时尚风情商业街做生意轻松自在。
4、政府保驾护航，财富回报高枕无忧
铭源新城所处玉祥路中段，为政府重点规划区域，将是博爱高档住宅及商业集聚地，区域发展前景无可限量。 分开卖点广告语：
1、玉祥路上，投资商铺，财富伸手可得（地理位置）
2、铭源新城生金商铺，博爱财富聚宝盆（商铺价值）
3、把握人生机遇，抢夺致富先机（升值潜力）
4、财富保障，一铺养三代（商铺价值）
5、投资铭源商铺是财富膨胀的秘诀（投资回报分析）
6、投资铺，养老铺，孝心铺，铺铺掘金（商铺价值）
在商铺销售推广过程中，结合各个阶段，各种新情况，各种公关活动，卖点将陆续出现。卖点的释放计划、释放顺序以及广告物料的准备需结合整体营销策略来执行。
六、商铺招商及销售费用估算 （略）
1、装修费用
2、硬件投入
3、商铺公共设施及广场投入
4、推广费用
核油南方市场推广方案
食用油在十几年前从单一品牌发展到今天多种品牌竞争市场的局面。在近年以金龙鱼、福临门、鲁花、金浩茶油等大品牌的食用油蓬勃发展的时候，油菜、花生、大豆等油料作物得到了迅猛的发展。
企业有效的营销行为才能使得一个新产品走向大众市场，只有企业锲而不舍的对产品的有效的营销推广才能使得一个新行业的蓬勃发展。核桃油，一个绝对不逊色于西班牙的橄榄油的一个国内植物油品类，应该撑起一片天，无论从产品产业化还是从提高国民身体健康水平都应该去做健康植物油市场的扛鼎者。
先从市场说起，对于国内大多数消费者而言，核油是一个陌生的产品。其熟悉程度远没有橄榄油高。这必然给企业在推广产品的时候带来教育消费者，传播产品的重任。核油作为一个高端的植物油，其人群定位为较高端的城市消费群，而非大众消费群。那么企业在推广产品之时，应该对这一消费群进行调查与分析，只有知己知彼方百战不殆。城市消费群对核油产品目前的认知状况、这一消费群目前消费的主要食用油主要是哪几类，哪几个品牌、这些人群为什么没有去消费核油等等一系列与消费者对产品的认知的问题，企业是否不得而知。企业有效的营销行为是建立在消费者之上的，没有对消费者的了解与理解，企业的营销从何做起？企业不能臆断消费者的心理、应该去重新认识我们的消费者，只有回归到消费者身上，去理解消费者激发其潜在的需求，市场营销才能有的放矢，产品才能够打开市场。否则企业的营销行为可能一直在南辕北辙、渐行渐远。
第19篇：安达如苑一期沿街商铺销售方案
安达如苑一期沿街商铺销售方案
为了全面推动如苑项目沿街商铺销售工作，结合如苑项目2014年一季度运营情况及目前房产市场行情，缓解项目所需的资金压力，本阶段特制订如苑一期商铺销售活动和销售策略。
一，推广内容
学区旺铺，交房钜惠，单价最低可达12000元，总价最高优惠可达37万元。
二、活动内容
报价在最低成交价基础上加价3000元/平，其中正常优惠1000元，一期交房优惠1500元，经理议价500元。（2#、5#楼不参加此活动）
三、目标任务
从活动执行起三个月完成销售额1500万。
四、回款时间
商铺销售定金为10万元，按揭客户在自定房一个月内付清首付款并准备期所有按揭所需资料；分期客户在自定房起一个月内付清总款50%，2014年10月19日之前付清总款30%，交房之前付清总款20%。（2#、5#楼商铺不做分期）
五、奖惩制度
对销售经理：此次所销售商铺佣金提升之3.5‰，自活动执行起三个月为一个阶段，完成
第20篇：[房地产]商铺销售现场工作流程(doc_11页)
商铺销售现场工作流程
一、电话接听流程
1、基本动作
1) 电话铃响三声之内必须接起，接听电话必须态度和蔼，态度亲切，基本用语：您好，百乐售楼中心。然后再开始交谈。
2)客户在电话中会问及价格、地点、工程进度等方面问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品卖点巧妙融入其中，以吸引客户。
3)在交谈中，需取得以下咨询：
A.客户姓名、地址、联系电话等个人背景情况的咨询。
B.客户的需求及能够接受的价格、面积等具体要求的咨询。
4）最胜想的做作是真接的请客户来销售现场。
5）挂电话后需立即整理所取得的信息，记录在电话接听记录上。
2、注意事项
1)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何应付客户可能会涉及的问题。
2)广告发布当天，来电特别多，因此接听电话应以二到三分钟为限，不宜过长。
3)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍，主动询问。
4)邀请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他你将专程等候。
5)应将客户来电信息及时整理归纳，与销售主管、销售专案充分交流、沟通，以便将来电客户资源变为有效客户资源。
6) 接听来访电话的目的就在于促使客来访销售现场，做更深一步面谈和介绍。
二、现场接待流程
（一）迎接客户
1、基本动作
1) 在客户出现在销售人员视线内时，销售人员立即走到门前，在客户走上台阶的同时，拉开左手门，在客户到达门前时，右手自然摆动做请姿势，同时说：您好，欢迎光临百乐售楼中心。提醒其它销售人员注意。
2)通过进门的招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域及从何媒体了解到本楼盘。
3)询问客户是否与其它业务员联系过，如果是，请客户稍等，由该业务员
接待，如果该业务员不在应通知现场销售主管或高级销售代表做好接待，如果是新客户来访，值日销售代表应接轮流制分配销售代表接待。
2、注意事项
1) 销售人员应仪表端整，态度亲切。
2) 接待客户时由一个人负责，或一主一辅，二人为限。
3) 若不是真正客户，也应提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
4) 未有客户时，更应注意现场整洁和个人仪表，以随时做好迎客准备。
（二）项目介绍
1、基本动作
1) 交换名片，了解客户的个人需求及个人咨询情况。
2)按照销售现场的销售动线，配合沙盘等道具，自然而又有重点地介绍产品。
2、注意事项
1) 项目介绍侧重于强调本楼盘的整体优点、卖点。
2) 将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
3) 在项介绍中，获取客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。
4) 当客户较多时，注意区分其中的决策者，把握其相互关系。
（三）带看现场
1、基本动作
1) 结合工地现状和周边特征边走边介绍。
2) 在介绍中，现场情况与项目卖点结合，驾驭客户、吸引客户
2、注意事项
带看现场的路线应事先规划好，注意安全，并注意客户的目光与表情变化，以便提前制定应急对策。
（四）谈判
1、基本动作1）引导客户在洽谈桌前入座，给其项目资料。2）针对客户的关心点进行解释，逐一克服购买障碍。3）不断同销售团队共同配合，强化其购习欲。4）在客户对其产品有70%认可度的基础上，应说服他下定金购买。
2、注意事项1) 入座前，应引导客户选择一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。2) 个人销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户需求。3) 了解客户的真正需求及主要问题点。4)销售过程中，只提供二至三个铺位供其选择。5) 注意判断客户的诚意，购买能力和成交概率。6) 对产品介绍不应有夸大、虚构的成分。7) 应善于寻求团队的配合与帮助。8) 在谈判结束后应立即整理客户洽谈记录。
三、客户追踪流程
（一） 填写客户资料表
1、基本动作1) 无论成交与否，每接待完一组客户后，立即填写客户资料表2) 填写的重点：A.客户的联系方式和个人资料B.客户对产品的要求、条件
C.成交或未成交的原因
3）据客户的成交可能性，将其分类为：
A.很强B、强C、一般
以便日后有重点追踪询访。
2、注意事项
1)要认真填写，越详尽越好。
2)应妥善保管。
3)按其客户等级视具体情况，进行阶段性调整。
4)每天在日工作会议上，应依个人的客记户资料，同团队共同检查销售情况，并采取相应的措施。
（二）客户追踪
1、基本动作
1)对于A、B 级客户，销售人员应列为重点回访，努力说服，并随时汇报销售主管。
2)对每次追踪情况，详细记录在案，便于日后分析。
3)无论成交与否，都要婉转要求客户帮助介绍客户。
2、注意事项
1) 注意选择合适的话题切入，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。
2) 追踪时间，一般以二至三天为宜。
3)注意追踪方式的变化，如：电话、寄资料、拜访、邀请参加促销活动等。
四、签约流程
（一）签订认购书
1、基本动作
1) 客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场主管。
2) 恭喜客户，视具体情况，收取客户定金额度，并告诉客户对买卖双方的行为约束。
3) 详尽填写认购书条款由财务收取定金，报销售主管，由主管存档。
4)确定定金补交日和签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
5) 送客户至大门外。
2、注意事项
1) 与现场经理和其它销售人员密切配合，制造并维持现场销售气氛。
2) 小定定金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的项目。
3) 定金保留期一般为七天，超过时限，定金没收，另将其铺位推荐给其它客户。
4)填写认购收，应仔细检查数据是否正确。
（二）签定合同
1、基本动作
1)恭喜客户选择我们项目。
2)验对身份证原件，审核其购房资格，填写合同审批表并审批。
3)由财务部按其合同审批表、填写合同，并办理购铺手续，同时将认购书收回。
4)将客户送出门外，将已签合同与合同审批单交销售主管，由销售主管存档、备案。
2、注意事项
1)示范合同文本应事先准备好。
2)提前分析签约可能发生的问题，研究解决的办法。
3)签约时，如客户无法说服，汇报销售主管，若客户问题不能及时解决，请客户先回去，另约时间，以时间换取双方的退让。
4) 签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决问题并让其介绍客户。
