肥料销售工作总结（精选多篇）

推荐第1篇：肥料销售工作总结

化肥销售的心得

1.产品的讲解方案 2.普金工作所感

3、肥料市场和产品定位分析

4、如何进行市场操作与经营。

一：产品（主要介绍双铵）讲解方案： a.产品讲解主要内容：双铵的卖点 1.采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍 2.分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏 3.价格优势：不是很贵,物有所值。

产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。

作物生长中后期做追肥使用。 b.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：

与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。

与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。

而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。 与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。 与二铵的比较：二铵主要含磷 含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。

1 与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低 c.产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。 在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下： 1． 用金钱来敲门。几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。帮客户分析一下做我们的产品有什么优惠,能得到哪些诱人的利益。 2． 发自内心真诚的赞美。每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。。 3． 利用好奇心 ,提问一下他感兴趣的话题。比如说,王经理,你知道现在做哪种产品最赚钱吗？你知道现在那种渠道做的最有效果吗？你知道现在那种促销活动最能够成功吗？当然前提必须确实自己有独到的见解才可以。 4． 借第三人来引起注意。告诉顾客,是第三者(顾客的亲友、下面经销商、合作伙伴)要你来找他的。这是一种迂回战术,每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。 为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。 5． 举著名的公司或人为例。在与经销商的交谈上也可以谈谈其他厂家比如说临沂地区的肥料厂家金正大、史丹利、施可丰的产品特点和经销政策,产品走势,如果自己很熟练制作工艺、产品鉴定识别也可以适当做一下交流和沟通课。 6． 向客户提供有价值的信息营销人员向客户提供一些对客户有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,会引起客户的注意。这就要求营销员能站到客户的立场上,为客户着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。 客户或许对营销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对客户说：“我在某 2 某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。”所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。。。 7． 适时的进行产品展示。在聊天的时候不要忘记我们是干什么的。在介绍其他厂家产品的时候,话锋一转拿着资料内容指给经销商们看,让他们对我们产品有一点了解甚至是产生兴趣。也就是利用产品引发兴趣。 8． 虚心向客户请教。遇到不了解的问题不要装,虚心请教显示真诚。不懂装懂只能取灭亡。除外跑业务自己代表的是公司形象。如果自己显的不专业,一般经销商不会和你好好谈,更不要说是合作了。干农资的 9． 赠送小礼品。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,很实用。 我们手头的资料,包装袋,样品。顾客喜欢香烟的,适当的时候搭上一根烟,有小孩的适当的买些好吃的。都可以促进感情拉近距离的。 注意：产品的介绍一定要穿插在与客户沟通交流的过程中,切不可直接鲁莽的介绍一通就完事了。（马上介绍野蛮灌输完产品的介绍只会导致一种状况的发生------客户会说：我到时候在说吧,或考虑考虑,或用时给打电话种种托辞导致沟通交流中断或陷入被动局面。在介绍产品之前我觉得最好多了解一下目标客户的一些信息比如所经营的肥料品牌,品牌是否有更换或添加的意向,下面渠道网络分布状况从而了解客户的一下情况和需要,针对某个客户的状况和需求针对性的制定话术从而做到有的放矢,也增加了交流的内容和谈判的成功率。） 二．进入普金后自己的心得的体会：

相对于大的出名的一些集团肥料公司,普金是一个处于不断发展的中小型私人肥料企业。但相对与那些大的公司来说普金能够给我提供一个相对比较宽阔的可以自由发挥的发展和施展空间。在这个平台上我可以在将自己两年的肥料销售所积累的经验和实力发挥的同时不断的巩固和学习一线市场的开发能力。这些经历就是经验。还有和很多的同事和客户做了朋友积累了人脉资源这些无形的财富。对于立志一直做肥料业务工作的我来说无疑是一笔丰富宝贵的财富。我之所以来到普金公司主要是看到了发展空间很大,有做好业务达到发财的可能,完全有希望,而去大的公司除了稍高的基本工资提成就了了了。我有多大的能力普金公司就能提供给我多大的舞台和发展空间。现在我做好了一切准备,调整好自己的心态,丰富自己的农化知识和业务技能,一定要在明年的市场开发中做出成绩来。 我完全有能力和实力去开发一片自己的市场。提成很诱人,市场的开发,有了打款订单就是自己的买卖自己的生意自己的事业。我一直想如何才能成为有钱人？对于我来说我做其他工作一切还需要从0开始,成功机会更是不大,所以我只有干肥料业务这一行了,通过在金正大的学习和工作发现要想在那发财很难,如今机会来了。在普金公司就要分市场了,有自己 3 的能力自己去使吧,做好市场的开发,全身心的开展工作,拿到订单就是我目前唯一能够赚取我第一桶金的机会,我将全力一付。 三．肥料市场和普金产品的认识和分析、产品在市场的到位：

在市场上肥料品牌的种类繁多,质量残参差不齐,一些知名度比较大的品牌比较响的肥料企业占据市场主导地位。肥料市场的容量有限必然导致各个肥料厂家为了争夺肥料市场生存空间所进行战斗的硝烟愈演愈烈。而且现在的经销商和用肥料的老百姓选肥料的标准选的是感觉。现在哪个肥料厂家除了产品质量效果以外的产品附加服务附加收益对于经销商的用户的附加值大,谁就能占据市场的主导优势。所以现在的肥料市场一个厂家的品牌宣传比一个厂家的响亮。一个厂家的广告投入做的比一个厂家做的的力度大。一个厂家的促销活动比一个厂家做的积极。一个厂家的示范田建设比一个厂家做的标准。一个厂家的终端售后服务比一个厂家做的周到。当然也有许多其他不法肥料厂家忽悠老百姓,赚一把就走,销售假冒伪劣产品,不够含量的产品趁机获取短期暴利兴风作浪。这也导致了用户对各个厂家厂家产生审美疲劳和对肥料真假的疑惑和无奈。

市场竞争的激烈,各个厂家想尽了克敌制胜的方法,有的厂家不断创新,走产品功

能差异化（缓释肥料、控释肥、冲施肥、叶面肥、微量元素肥料。有机肥、无机肥、复合肥料、复混肥料和各种功能概念的肥料）走渠道差异化路线（政府指定采购、邮政物流、农资连锁、厂家直销）产品推广差异化（技术培训推广会 ft !~w#&- 示范观摩与示范户现身说法 各式各样的促销活动）。不管有多少差异化,万变不离其宗。其实我觉得真正把服务当回事把质量效果当回事才是唯一真正占领市场的唯一的法宝。

普金的系列产品主要是采用双生化络合工艺技术的有机肥,有机无机复混肥。我觉得普金肥料的定位是正确的。一：现在大化肥的市场竞争激烈,各个地方都基本被一些实力雄厚的厂家雄霸一方。在如此激烈的市场环境下进入一个市场如果不走差异化道路会死的很惨。二：国家倡导环保节约社会,倡导绿色环保农业。普金肥料响应国家发展趋势大力发展绿色环保对环境对土地污染危害轻的肥料,有机无机复混肥料提高了肥料利用率,节约了成本投入,绿色环保。普金的市场现在还是有限,主要是在山东地区。要想有大的发展,战略必须转移,必须转战外部市场,培养业务精英,开发新市场,争夺市场份额。我等待的是下一步公司转战河北市场。我对河北市场还算熟悉,以前金正大的同事玩的特别好的朋友都在河北跑业务,搜集,通过他们的帮助和介绍我想应该不难做。 四。市场的操作和经营（成熟市场的维护和新市场的发策略） a.成熟市场的操作方案：

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的 4 市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升？

一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

拜访经销商的任务内容和准备工作：

我觉得销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

１、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题,解决客户之间的矛盾,理顺渠道间的关系,确保市场的稳定。 ３、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况,监控市场动态。 ５、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务,销售人员在拜访客户时,应做好以下１２件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前,就要为成功奠定良好的基础。

1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时,更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时,销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策,就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品,也就无法向客户推销新产品。

2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划,然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户,都要明白,自己拜访客户的目标是什么？如何去做,才能实现目标？

5篇二：2011上半年工作总结-关于化肥销售 2011上半年工作总结 -曾望

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定！

一．销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年 ，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状 1.制定销售目标。 上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，

进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2． 竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。 3． 应收款回款难准时。 受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三．销售任务完成过程中的应对措施。 1．质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2．价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。 3． 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。 4． 多面的销售渠道，发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5． 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 6． 提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；

（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要； （4）做好售前、售中、售后服务。

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路篇三：农药化肥销售工作总结

农药化肥销售工作总结 xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周

五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照iso14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实 现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。xx年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。公司在通过iso9001—2000质量管理体系和 iso14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系的整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间的运行后，于10月份进行了内部审核，对查出的18个不符合项和30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。2005年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对

一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产和环保的目的，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年的320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，2005年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。

4、强化内部管理，夯实发展基矗

（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。 xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。

（2）完善制度建设，加大执行力度。

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。2005年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办

法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

（3）加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，

避免了贷款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的 几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息自

动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。 （4）推行办公自动化，提高工作效率。

为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。xx年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。

（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。

为了确保正常生产和xx年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。

通过努力，xx年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1.1%。

（6）抓住市场，调整营销策略。

为提高产销率和资金回笼率及销售价格，xx年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。

5、着眼未来，注重员工综合素质提高。

在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是企业人力资源开发的重要途径。xx年公司根据年初制订的培训计划和各部门工作实际，认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理基础培训，全公司班长以上管理人员综合素质培训，高级工、中级工培训，iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系整合培训和新一轮质量管理基础知识培训，以及企业标准化体系的培训等18项培训,培训内容涉及党和国家的方针、政策、法律法规，生产管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业技术、安全消防知识、以及企业文化建设等。通过培训，既提高了公司员工的综合素质，又实现了企业人力资源的不断增值。

6、实施资本运作，追求财富最大化。

面对市场经济的飞速发展，我国加入wto，市场竞争愈来愈激烈，这也给工业篇四：化肥行业月工作总结 12月工作总结

尊敬的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

一、这一阶段主要工作： 1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。 2.拜访xx县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。 4.到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。 5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。

市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售 模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。篇五：化肥营销工作经验总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；

2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：

1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；

2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；

3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；

4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；

5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；

6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

二零零六年十二月六日

附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大概有３０多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。 我是今年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是４８％。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是： 选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：（１）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个４８％、一个４０％，４８％的合格，４０％的是２０％ｎ，１０％ｐ、１０％ｋ，其中ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。（２）要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。（３）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是ｎ、ｐ、ｋ。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。（４）要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快５天左右。（５）要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。 选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。 选好乡级代理商和零售商，建好销售网络 乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了１４０吨，有的只做到５吨，为什么这么大的差别呢？这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。

制订好乡级代理合同，完善游戏规则 在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因

地制宜，当地的面积、经济结构），因人制宜（这个人的实力、能力），因时制宜（去年和今年不同）。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

１、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达１５万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

２、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。 ３、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时１吨，有时２吨，有时３吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

４、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年８月２日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因（实际上是因为农药引起）和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

５、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。

推荐第2篇：肥料销售人员管理细则

销售人员管理细则

一、底薪加提成制：

1、销售人员待遇：分为基本工资800元，出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300元，话费补助100元+销售提成+五险（400元左右）。

2、每个销售人员当年最低销售定额为500度吨，如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下： 500吨以上，提成比例为40元/吨， 700吨以上，提成比例为50元/吨， 1000吨以上，提成比例为60元/吨， 1500吨以上，提成比例为70元/吨，

二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨，400-699吨提成65元/吨，700-999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨，1300-1599吨提成80元/吨，1600-1799吨提成85元/吨，1800-1999吨提成90元/吨，2000吨以上提成100元/吨。

三、完成年度销售最低定额以上的（500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励10-30元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。

四、为更的挥各个区域经理的网络和关系，区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B，协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50%，第两年提成40%。第三年每吨提成30%，在此期间要协助B做好服务和维护工作。

五、结算，没有欠款的，每月可先按回收货款的80%计算提成，其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额，一次计算补齐。

六、客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B，B第一次现款提货30吨，一次性奖励A30*25=750元，以后B 每提货1吨，奖励A，10元，（A的所有奖励，从B所在区域的业务人员的提成中支出），此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。

七、销售人员，进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月，三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续，试用期时间不予办理五险。

八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的，月基本工资再提高一档。以后每年超额完成年销售定额的，下年月基本工资提高一档。

九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的，月基本工资自第四个月起，降低100元。

十、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天，每月在市场一线不得低于15天。十

一、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料（名片、电话、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、，每次出发回公司后要向主管领导汇报工作，并上交出发记录。

十二、公司定期召开销售工作会议，原则上每月6号、16号、26号，三次销售工作会议（会议可能会有电话会议、网络会议，网络会议各个销售人员可通过邮箱、QQ，汇报市场情况及信息、建议、方案等），如有特殊情况需提前或延迟会议，公司提前两天通知，如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作，不得耽误会议，销售人员必须按时参加，不准缺席，不准请假。

十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品，不得虚假宣传；不得随意对客户做出承诺，除公司已经制定并公开的各种政策。 十

四、公司生产的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排生产，以保证产品的及时供应，根据具体生产计划，约定发货时间，按约定时间发货。

十

五、宣传费用及宣传品：

1、公司广告（宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等）费用投入的最高限销售金额的0.5%。,公司根据具体情况整体调整。

2、公司在各地、县级电视台播放广告，须由区域业务员在经销商配合下，与当地电视台洽谈。业务员认为可行的情况下，以书面形式向销售主管领导提出申请（播出时间、播出时段、广告内容、广告费等），报公司领导经公司领导批准后，方可投放。

3、企划部负责，由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价，撰写评价报告，同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查。

4、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品，费用公司不予承担。

5、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付。当经销商完成销售任务时，公司根据与经销商的约定，公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。

十六、其他

1、解约：如乙方不能达到所签订的销量，乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格，私借客户钱物，私自携带货款，不及时与客户签订相关合同

二、车辆规定：

1、公司原则上实行车辆私有制，公司确定车辆品种及型号，由公司和个人分别出资一半共同购买，由销售人员个人拥有车辆使用权，该车辆挂在销售人员名下，公司保留该车辆的所有权，该车辆必须为公司服务三年以上且销售人员每年必须完成最低年销售额，三年后车辆所有权归该销售人员，该销售人员使用车辆过程中的一切费用（包括车辆强制保险），由使用车辆者自己承担，公司报销一半车辆必须的商业保险。

2、不愿意购车的销售人员，使用公司现有的车辆，应提前填写派车单，由公司根据各个销售用车申请，合理安排用车时间，由主管领导签字批准后，办理车辆交接；车辆回公司后必须保持清洁，及时清洗车辆，谁驾车，谁负责。

3、驾驶员严格按公司要求办理出车，不履行出车手续视为出私车，每次公司给予100元处罚并通报批评。驾驶员除承担所产生的油料费、路桥费、违章罚款等费用外，发生交通事故的，由驾驶员自己承担全部经济损失或民事、刑事责任。情节严重的公司予以辞退。经批准开车回家、会友等为出私车。

4、公司需要统一活动需要使用个人车辆的、代表公司接送客人的，保持车辆清洁卫生，要热情周到，文明礼貌，按里程计算费用（除燃油费外，外加车辆折旧、保养等费用），即每公里 0.6—0.8 元。

5、严格遵守交通规则，安全驾驶，不论因公、私用车，违章罚款，由驾驶员自己承担。因公出车发生交通事故，经过交通部门鉴定后，责任在对方时，若造成公司损失时，驾驶员个人承担全部损失的20%，如果责任在公司驾驶员，则驾驶员个人承担全部经济损失或民事、刑事责任。

推荐第3篇：肥料技术科工作总结

2008年肥料技术科工作汇报

2009年1月15日

2008年，肥料技术科根据站统一安排，振奋精神、努力学习、履行职责、服务大局、扎实工作，圆满完成了各项工作任务，取得了优异成绩，现总结汇报如下：

一、理论与业务学习情况

科室人员坚持理论学习，积极参加站组织的十七届三中全会和科学发展观学习和交流，开展学习讨论；认真落实岗位责任制，严格遵守廉洁自律各项规定；积极开展争先创优活动，组织参加厅运动会，获篮球比赛 3名07年度参加培训及考试人员获国家高级肥料配方师职业资格。

二、业务工作完成情况

农用菌种中心保持随时能提供有效发酵菌种，保持菌种实验室能随时正常开展菌种扩繁工作，2008年为中化东方成功更换发酵菌种。2008年站领导高度重视测土配方施肥工作，项目县达到85个，05年以来累计中央投入项目资金13025万元。肥料技术科承担了我省测土配方施肥项目申报、协调管理、组织实施、技术培训、监督检查等具体工作。2008年在省测土配方施肥领导小组的指挥下，在站领导班子的统一领导下，得到了站办公室、计划财务科、土壤技术科、质量检验科、肥料管理科、人事教育科、后勤服务中心及配肥站等科室及相关人员的大力支持和配合，童军副站长亲自挂帅与指导，科室人员开展了一系列卓有成效的工作，项目实施进展顺利，成效显著，圆满完成了各项工作任务。“测土配方施肥技术研究与应用”获湖北省科技进步二等奖，我站被省农业厅评为测土配方施肥工作先进单位。

2008年科室在测土配方施肥技术的推广应用方面，在配方肥、有机肥等新肥料的试验示范及推广应用方面，积极探索，努力工作，取得了显著成效。我站先后参加了农业部召开的项目管理、技术培训、技术研讨等会议5次，站领导在农业部召开的全国测土配方施肥会议上就我省测土配方施肥项目地力评价工作情况做了典型发言，受到了农业部领导

和与会兄弟省的一致好评。7月迎接了国家测土配方施肥项目监督检查组到我省检查指导，检查组听取了我省项目实施整体汇报，到赤壁、天门、公安等地进行了实地检查。08年在计划财务科、后勤中心的大力协助下，先后承担了1次全国会议和5次全省会议的会务组织工作，4月初在仙桃成功举办全国“百县千乡”科学施肥指导活动启动仪式，3月份全省测土配方施肥项目申报与培训会，5月在孝感召开的全省测土配方施肥项目管理培训会，8月和11月两次测土配方施肥数据库软件系统培训班，12月全省土壤肥料暨测土配方施肥工作会议。在承办会议期间，余勇、黄小菁同志不辞辛苦、不计个人得失，完成了会议所需要的资料汇编、会议通知、宾馆联系、生活安排等大量繁琐的工作；质量检验科对2008年新建项目县进行了化验员培训，对2007年项目土样中微量元素进行化验分析；土壤技术科对2006年度项目县开展了地力评价工作；在站办公室的协助下，完成省人大、政协提案答复2篇及农业部、省农业厅有关文件的转发和调研材料上报。参与部级质检中心复核换证工作，参与厅“以钱养事”十堰三县市的调研，并撰写了调研报告。08年科室主要撰写了《2008年湖北省测土配方施肥工作方案》，《2008年春季科学施肥指导意见》，《2008年秋冬季科学施肥指导意见》，《2008年农业部合同》，《2008年85个项目县合同》，《湖北省2008年测土配方施肥工作总结报告》，《湖北水稻养分资源管理示范技术方案》，《湖北省冬小麦测土配方施肥应用

效果调查报告》，《湖北省水稻测土配方施肥应用效果调查报告》等工作汇报、工作及技术方案30余篇，汇编资料2套。按照农业部要求及时组织项目县按季度上报了测土配方施肥项目实施及资金使用进度报表；通过测土配方施肥QQ群，科室人员与各县市网上及时交流，提高了工作效率。

2008年测土配方施肥宣传由胡群中同志主抓，开展了大量卓有成效的工作，年初配合农业部农业司、中化化肥公司举行了“抵御雪灾，向麻城老区捐赠30万元肥料”活动，农业部种植业司司长陈萌山及厅领导、站领导参加捐赠仪式，并实地考察受灾情况。组织省内有关媒体宣传报道了农业部在仙桃市举办的“百县千乡科学施肥指导活动”启动仪式。组织媒体报道了湖北长润集团与测土配方施肥项目县市协作洽谈会，对引导企业参与测土配方施肥、促进企业对接起到了积极作用。农业部《中国农业信息网》、《农民日报》、《湖北日报》、荆楚网、火凤网等主流媒体先后刊发我省测土配方施肥相关报道87篇。编发了10期《测土配方施肥工作专刊》，其中1期被农业部专刊转载。编辑印刷了75万字的《测土配方施肥荆楚行——中央媒体报道和农业部转发材料汇编》，汇总了测土配方施肥项目实施几年来的主流媒体报道资料。与《农村新报》合作举办了《测土配方施肥楚天行》专刊7期，重点报道了有关项目县市实施项目情况和取得的显著成效。与厅宣传中心、《湖北农业》合作编辑了《改革开放三十年：变革与创新中的土壤肥料事业》，大篇幅报

道和记录了改革开放30年来土壤肥料工作的变迁和取得的显著成效。组织省内有关媒体宣传报道了历次测土配方施肥项目申报会议、项目培训会议和工作会议，在省级主流媒体刊发、播发宣传报道和新闻稿件17条。

2008年为加强项目实施的管理与技术指导，一是进一步明确了项目管理的要求和主要内容，细化了科室人员的职责；二是制定了全省工作方案、资金使用方案、05年度项目三年验收和07年度项目中期验收方案等一系列项目管理和技术方案，规范了项目的实施；三是加强技术指导，张德才同志亲自参加并组织省级专家组成员，分片负责指导各项目县研讨相关技术、开展技术攻关、指导田间试验实施、数据统计分析、技术报告撰写和审定等工作；四是组织相关技术人员对各项目县市进行了实地检查、指导，督促项目县市按技术要求、按进度实施；五是8-9月份组织有关专家对07年23个项目县市进行了项目实施中期检查，并于12月底进行了集中验收；六是10-11月组织对2005年度12个项目县三年项目实施进行了现场验收。

全省借助项目的推动和辐射广泛开展了测土配方施肥技术的推广应用，取得了显著成效。

2008年全省85个项目县（市、区、场）耕地面积5658.1万亩，项目区目前已推广测土配方施肥面积7196.6万亩，举办培训班1716场次，发放施肥建议卡572.5万份，培训农民77.1万人次，实现总节本增效32.8亿元。

优化了肥料品种结构。通过广泛宣传培训和示范，项目区农民科学施肥意识明显增强，调查显示，项目区农户按卡施肥、按配方施肥比较普遍，30%以上农户施用了专用配方肥；施肥养分结构由2004年的1:0.49:0.27调整为现在的1:0.53:0.30，氮肥施用比例连年出现相对下降，氮、磷、钾比例逐步趋近合理。配方肥推广面积逐年增加。2008年全省项目县推广配方肥108.4万吨，推广面积达到2950.9万亩。

减少了农业面源污染。有机肥施用量逐年增加，资源得到进一步有效利用，推进了土壤有机质的提升。全面推广秸秆还田和增施有机肥，有效调整了耕地化肥施用比例，肥料利用率提高，流失状况有所缓解，减少了不合理施肥带来的农业面源污染。

科室存在的问题主要是：人手紧，技术力量薄弱，管理水平有待提高。

三、2009年主要工作思路

2009年，肥料技术科将继续以测土配方施肥为核心，努力搞好“五个环节、十一项工作”，创新项目管理，全面推进测土配方施肥技术在全省范围的实施，着重搞好指导农户应用的环节，加强配方肥的供应体系建设，将测土配方施肥技术应用落到实处，努力提高技术的到田入户率。具体措施：一是继续搞好与有关科研、教学单位的合作，加强项目县市项目实施指导，提高项目实施水平和成效；二是抓住重点，

形成突破。主要是数据库的建立、运用，试验数据的统计分析，配方肥供应网络体系建立、运作模式等；三是加强交流与合作，学习借鉴全国各地经验，组织项目县与定点企业的合作，建立配方肥供应服务网络，加快配方肥的推广应用。

推荐第4篇：肥料执法工作总结

长武县农业技术推广中心 肥料市场专项治理半年工作总结

半年来，在县农牧局的正确领导下，我们坚持“思路就是出路，创新就是发展”的理念，牢固树立了执法为民的思想，不断深入开展肥料执法打假工作，严厉打击生产和经销假冒伪劣肥料违法行为，进一步整顿和规范了市场经济秩序，促进了我县经济的发展，确保了广大农民的合法权益。现将工作情况总结如下：

一、进一步加大打假治劣工作力度，牢固树立打假主力军的地位。

根据年初召开执法打假会议精神，我们认真分析了全县肥料执法打假形势，及时成立了以四个领导为队长的执法工作队，统一思想，引导全体干部职工高度认识肥料执法打假工作的重要性和必要性，始终把打假治劣工作作为各项工作的重中之重来抓。我们在人、财、物等方面都给执法打假工作充分保障，确保了执法打假工作的稳步开展。执法打假工作成效越来越明显，打出了农技部门的形象和地位。

二、突出打假重点、确保人民生命财产安全

今年以来我们的执法打假工作主要以肥料为重点，不断加大监督抽查和打击治理力度。截止目前，共出动执法人员100多人次，出动执法车辆30余辆次，查办各类违法案件6起，涉案货值达10万元。所查办案件涉复混肥、复合肥、

叶面肥三大类、十多个品种，查处违法经销劣质复混肥和复合肥门店6家，封存劣质肥料10吨，查处违法经销劣质叶面肥门店15家，当場没收劣质叶面肥500袋（瓶），进一步规范了生产、净化了市场，确保了广大农民的合法权益。

三、认真落实执法打假责任制

我们把打假责任制工作列入重要议事日程，定期不定期召开相关会议进行了部署和总结。同时，采取向其它执法单位学习和互通案源等方式进行相互交流，力求把打假责任制的建立落到实处。目前为止，我中心分别与基层站室签订了3份打假责任状。全县共划分了南、中、北3个打假责任区，建立了辖区打假责任制度，确定了责任人，为有效落实打假责任制工作奠定了坚实基础。

四、注重执法有效性，让农民得到实惠

今年的执法打假工作在力度上做到了不断加强的同时，不断开拓创新，改变过去一味查、打、罚的工作方式，严格按照《行政许可法》等法律法规要求，采取警示提醒，指导整改，认真帮扶的方法，促使依法生产和依法经营，从而提高打假效率，增强打假效果。一是针对肥料企业由于过失造成产品存在一般质量问题等，情节轻微的，要求进行整改，共发出《责令整改通知书》15份。二是在流通领域发现的质量问题、质量违法案件，尽可能的查清源头和流向，重点惩治经销批发商，力求做到从源头把好质量关。三是执法打假

工作力求体现质量技术整体职能，在执法过程中遇到经销商提出的相关标准、计量、质量等方面的问题和困难，我们都能尽最大努力协调予以解决。

五、不断强化队伍素质，提高执法能力

我们始终把执法人员素质的提高作为一项重要的考核指标，采取多种形式进行素质培训和实作考核，从现场检查到案卷整理，都要求注重质量，严格把关。一是加强对执法人员的业务培训，不断提高法律素质，截至目前共举办10次执法人员培训会，参训人员达40人次；二是定期不定期举办案件交流会，做到相互学习、相互促进；三是要求执法人员，要文明执法；四是要求执法人员注重执法程序，严格按照《行政处罚法》、《行政许可法》等法律法规严格办案程序；五是要求执法人员严格遵循办案原则，力求做到事实清楚、证据确凿，适用法律法规正确，程序合法，处罚适当,到目前无一起行政复议和行政诉讼案件；六是要求执法人员廉洁自律。认真遵守 “八条禁令”。半年内在行政执法活动中未出现违纪违法事件，有力的维护了农技人员的良好形象。

总之，今年我们肥料执法工作取得了显著成绩，这离不开县农牧局的正确领导，也离不开全体执法人员的努力奋斗。我们将在今后的工作中不断总结经验，正视不足，发扬成绩，开拓创新，严格按照上级部署，继续把肥料执法打假工作抓紧、抓实、抓出成效，尽力为我县的和谐崛起再献力

长武县农业技术推广中心2011年6月21日

4 量。

推荐第5篇：农村肥料服务站工作总结

一、搞好土壤肥料各项基础工作

一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田治理提供科学依据。全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，20**年11月15日至XX年年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱-极旱情况。满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求。从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级。4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生养后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点均匀降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生养期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的透风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期。对每次监测结果我们都及时通报有关部分，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录进等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与20**年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验30个（小麦7个、夏玉米10个、棉花7个、日光温室黄瓜3个，苹果3个）、效果跟踪观察点200个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据。五是结合测土配方施肥项目的实施，在小麦、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”试验26个点位，目前试验的田间观察记载、数据统计分析、试验记载表填写等工作已完成，并编写了正规试验报告，为下步科学施肥提供了依据；六是根据省站安排我们在小麦、棉花上完成了墒情与旱情指标体系应用分析及水分利用率调研工作，数据分析及报告编写工作已按要求完成；七是安排完玉成国农田土壤墒情监测主点1个、附点4个，对各点进行了剖面分析，按4个不同层次测定了质地、田间持水量、容重等，目前各点运转正常。

二、建好规范化规模示范推动项目顺利实施

1.今年我们主要抓了龙居、金井、解州等乡镇测土配方施肥示范区和北相、王范、冯村等乡镇小麦优质高效测土配方施肥示范区建设，都取得了圆满的结果。为了建设高标准的示范区，进步示范效果，我们把示范区的任务目标、实施内容、主要措施具体化，由专人负责项目实施中的任务下达、观察点设置，资料整理分析汇总等。为了保证示范区测土配方施肥技术的顺利实施，我们土肥站全体职员经常深进示范区、深进田间、深进农户，围绕测土、配方、配肥、供肥和施肥等基本内容，开展了形式多样的技术培训，同时为农民开出施肥配方或追肥配方单，解决农民在生产实践中出现的施肥用肥题目。并联合技术、植保等农业专家成立技术巡回指导组，在天气干旱时，及时发布土壤墒情与旱情情报，为下一步田间治理措施进行部署；在病虫害发生时，利用广播和现场指导，及时发布病虫情预告和防治方法，使示范区的经济损失降到最低水平，取得了明显的经济效益和社会效益，起到了示范辐射作用。

2.为了加大测土配方施肥工作的力度,我们在万亩示范区龙居镇四十里岗旱垣区雷家坡村建设了300亩测土配方施肥连片示范方。在示范方建设中，一是麦播前在示范方采集15个土样进行分析化验，其结果为：耕层土壤主要养分均匀为：有机质16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效钾172.9mg/kg，缓效钾835mg/kg，ph值8.60～8.71。根据化验结果和历年产量水平，拟定了目标产量，确定了施肥配方，制定了施肥方案，发放施肥建议卡40份；在小麦播前、生长中、后期利用直通车，组织技术、土肥、植保、种子等方面的技术职员对示范区农户进行测土配方施肥、栽培治理、新品种栽培、病虫害防治、田间治理要点等技术进行了3次培训，发放技术材料200余份，并利用差转台电视技术讲座3次；三是在示范方采取了“五同一”，即同一测土、同一配方、同一配肥、同一供肥、同一田间治理。在今年冬小麦生产中碰到了麦苗暧冬旺长、拔节期受冻、灌浆期干旱多风等诸多不利因素和旱地普遍减产５成的情况下，300亩测土配方施肥与习惯施肥相比，仍取得了较好收获，据观察点测算，测土配方施肥田均匀亩产102.4公斤，比习惯施肥均匀亩增产16.7公斤，增产率19.5％，新增小麦5010公斤，新增产值7515元。

3.根据省、市站部署，今年我们在龙居镇美玉村建设节水浇灌高产高效示范区2562亩；在冯村乡中阳村建设核心示范区521亩。在实施过程中，主要做了：一是采集了60个土壤样品进行化验分析。二是安排完成参数采集试验7个，效果跟踪观察点26个。三是在龙居镇美玉村节水浇灌高产高效示范区实施整修排灌渠道3950米；在冯村乡中阳村建设核心示范区实施整修排灌渠道4451米。四是有针对性的开展了不同层次的技术培训，共出动科技直通车6余次，参加科技集会3次，举办技术培训班6期，培训人数1650余人次，散发宣传材料3120余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘6场。根据效果跟踪观察点测算：龙居镇美玉村2562亩节水浇灌高产高效示范区工程田均匀亩产籽棉252.5公斤，比非工程田均匀亩增籽棉36.2公斤，增产率为16.7％，共计新增籽棉9.27万公斤，亩纯收益增加181元，总计新增产值46.37万元。冯村乡中阳村521亩节水浇灌高产高效核心示范区工程田均匀亩产籽棉268.7公斤，比非工程田均匀亩增籽棉40.3公斤，增产率为17.6％，共计新增籽棉2.10万公斤，亩纯收益增加201.50元，总计新增产值10.**万元。

三、实施测土配方施肥开创平衡施肥技术工作新局面

今年是我区实施测土配方施肥项目的第二年，针对工作量大、任务艰巨的事实，我们在上级业务部分的正确指导下，按照《测土配方施肥项目实施方案》的要求，充分发挥科技职员的作用，理顺关系，借助项目，创新工作模式，探索长效工作机制，把测土配方施肥技术落实到千家万户，加快了测土配方施肥技术的推广应用步伐。一是今年在玉米上采集1500个土壤样品,完成野外调查、填写表格0.6万份。化验土样39**5项次，其中大量元素19500项次,其它项目179**项次;二是根据项目实施进度有针对性的开展不同层次的技术培训，累计共出动科技直通车40余次，制作活动宣传墙体广告（横幅）110条，通过电视、广播、网络、报刊、简报等新闻媒体正面宣传32次（期）次，参加科技集会10次，到各乡镇、村组举办技术培训班49期，培训人数32860余人次，散发宣传材料4万余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘43场。为下一步大面积推广测土配方施肥技术打下了坚实基础；三是共计完成盐湖区大配方12个（其中小麦6个、玉米3个、棉花3个），区域配方30个，发放施肥建议卡9.5万份。按照《山西省测土配方施肥配方肥定点生产企业认定与治理办法》（试行）要求积极与定点企业运城复肥厂进行合作，向定点企业提供配方27个，企业提供配方肥1512.5吨，极大地促进测土配方施肥持续深进发展；四是完成“3414”试验26个点位，校正试验30个、效果跟踪观察点200个。为确保试验的正确性和精确性，减少试验误差，我们严格按照方案进行操纵，每个试验站上都有专人负责，从田间调查、施肥、播种到收获等各个环节，均由试验负责人牵头，全站职员参加，深进田间，亲身操纵，直接参与试验的关键环节，局领导还专门抽调4名专业技术职员参与了试验的考种工作，最大程度保证了试验结果的可靠性。五是根据数据库的特殊性确定了一名懂计算机、业务能力强的职员专门负责，从库的建立、数据的输进由他负责，目前测土配方施肥采样在块基本情况调查表、农户施肥情况调查表、土壤测试结果、表施肥正确度评价统计表等表格已以excel表格形式输进完成。6月、8月、10月我们又确定专人参加了农业部、省举办的数据库录进培训，现正在按照软件要求输进有关数据。

四、努力做好日光温室水肥一体化工程

日光温室水肥一体化项目按照上级业务部分要求，9月底与山西物华农业技术装备工程有限公司签定合同，全面实施。

实施情况：日光温室水肥一体化共65栋，现已完成50栋，其余正在实施；日光温室配套设施完善共15栋，正在进行之中。

五、加强治理促进土肥事业蓬勃发展

根据站上职员结构情况，要求每个人在工作闲暇都要学习业务知识，做好学习笔记，积极向中心网刊投稿，一年来共采用20余篇，发表论文4篇。另外我们根据每个同道的特点和工作需要，年初，在制定岗位责任制时，根据全年的工作任务，对全站职员进行了责任分工，明确了每一个人的工作职责，并且使尽可能的细化量化，发挥每一个人的特长，做到人人肩上有担子，件件事情有人管，进步了大家的工作积极性，保证了各项工作的顺利进行。

六、明年工作打算

1.认认真真继续搞好墒情监测、土壤肥力动态监测、有关试验、示范的观察记载等基础性工作。

2.继续组织实施好测土配方施肥试点补贴资金项目，采用检查、督促、指导等方式，确保圆满完成测土配方施肥补贴资金项目的任务。

3.进一步开展肥料市场整顿，净化肥料市场，减少坑农害农事件发生，确保农民用上放心肥。

4.引导肥料企业参与测土配方施肥，发挥市场上风参与测土配方施肥技术的推广，同时通过制作施肥分区图、施肥配方表和施肥建议卡发放到乡村户，并指导农民按“图、表、卡”，针对通用型复合肥品种进行大配方小调整，做到科学施肥，有力的促进测土配方施肥的推广

推荐第6篇：土壤肥料年度工作总结

一年来，我区土壤肥料工作紧跟省、市二〇〇七年工作部署，认真贯彻中央、省、市、区农村、农业工作会议和中央一号文件精神，发挥土肥技术在提高耕地综合生产能力、促进农业增效和农民增收中的作用，充分利用各种有效方式，狠抓各项措施的落实，圆满完成了各项工作任务。全区共实施完成测土配方施肥71万亩，其中40万亩小麦测土配方施肥田平均

亩产181.3公斤，比习惯施肥亩产159.5公斤，亩增产21.8公斤，增产率13.7％，总计新增小麦872.0万公斤，总净增纯收益1566.8万元；20万亩玉米测土配方施肥平均亩产415.6公斤，比习惯施肥亩产360.8公斤，亩增产54.8公斤，增产率15.2％，总计新增玉米1096.0万公斤，总净增纯收益1610万元；15万亩棉花测土配方施肥亩产236.5公斤，比习惯施肥亩产206.4公斤，亩增产30.1公斤，增产率14.6％，总计新增籽棉451.5万公斤，总净增纯收益1042.95万元。高麦茬覆盖复播22万亩，高茬休闲覆盖16万亩，果园覆盖5.2万亩。现将一年来的工作总结如下：

一、搞好土壤肥料各项基础工作

一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田管理提供科学依据。全区13个定位监测点全年共运作16次，耕层监测结果表明，2006年11月15日至2007年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由10.19％上升至14.42％，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由14.42％降至全年最低点6.04％，旱情处于重旱-极旱情况。满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求。从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级。4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点平均降雨110.2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少79.4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生育期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的通风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期。对每次监测结果我们都及时通报有关部门，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录入等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与2005年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验30个（小麦7个、夏玉米10个、棉花7个、日光温室黄瓜3个，苹果3个）、效果跟踪观察点200个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据。五是结合测土配方施肥项目的实施，在小麦、玉米、棉花等作物上布置完成“3414”试验26个点位，目前试验的田间观察记载、数据统计分析、试验记载表填写等工作已完成，并编写了正规试验报告，为下步科学施肥提供了依据；六是根据省站安排我们在小麦、棉花上完成了墒情与旱情指标体系应用分析及水分利用率调研工作，数据分析及报告编写工作已按要求完成；七是安排完成全国农田土壤墒情监测主点1个、附点4个，对各点进行了剖面分析，按4个不同层次测定了质地、田间持水量、容重等，目前各点运转正常。

二、建好规范化规模示范推动项目顺利实施

1.今年我们主要抓了龙居、金井、解州等乡镇测土配方施肥示范区和北相、王范、冯村等乡镇小麦优质高效测土配方施肥示范区建设，都取得了圆满的结果。为了建设高标准的示范区，提高示范效果，我们把示范区的任务目标、实施内容、主要措施具体化，由专人负责项目实施中的任务下达、观察点设置，资料整理分析汇总等。为了保证示范区测土配方施肥技术的顺利实施，我们土肥站全体人员经常深入示范区、深入田间、深入农户，围绕测土、配方、配肥、供肥和施肥等基本内容，开展了形式多样的技术培训，同时为农民开出施肥配方或追肥配方单，解决农民在生产实践中出现的施肥用肥问题。并联合技术、植保等农业专家成立技术巡回指导组，在天气干旱时，及时发布土壤墒情与旱情情报，为下一步田间管理措施进行部署；在病虫害发生时，利用广播和现场指导，及时发布病虫情预报和防治方法，使示范区的经济损失降到最低水平，取得了显著的经济效益和社会效益，起到了示范辐射作用。

2.为了加大测土配方施肥工作的力度,我们在万亩示范区龙居镇四十里岗旱垣区雷家坡

村建设了300亩测土配方施肥连片示范方。在示范方建设中，一是麦播前在示范方采集15个土样进行分析化验，其结果为：耕层土壤主要养分平均为：有机质16.6g/kg，全氮0.61g/kg，有效磷9.9mg/kg，速效钾172.9mg/kg，缓效钾835mg/kg，ph值8.60～8.71。根据化验结果和历年产量水平，拟定了目标产量，确定

了施肥配方，制定了施肥方案，发放施肥建议卡40份；在小麦播前、生长中、后期利用直通车，组织技术、土肥、植保、种子等方面的技术人员对示范区农户进行测土配方施肥、栽培管理、新品种栽培、病虫害防治、田间管理要点等技术进行了3次培训，发放技术材料200余份，并利用差转台电视技术讲座3次；三是在示范方采取了“五统一”，即统一测土、统一配方、统一配肥、统一供肥、统一田间管理。在今年冬小麦生产中遇到了麦苗暧冬旺长、拔节期受冻、灌浆期干旱多风等诸多不利因素和旱地普遍减产５成的情况下，300亩测土配方施肥与习惯施肥相比，仍取得了较好收成，据观察点测算，测土配方施肥田平均亩产102.4公斤，比习惯施肥平均亩增产16.7公斤，增产率19.5％，新增小麦5010公斤，新增产值7515元。

3.根据省、市站部署，今年我们在龙居镇美玉村建设节水灌溉高产高效示范区2562亩；在冯村乡中阳村建设核心示范区521亩。在实施过程中，主要做了：一是采集了60个土壤样品进行化验分析。二是安排完成参数采集试验7个，效果跟踪观察点26个。三是在龙居镇美玉村节水灌溉高产高效示范区实施整修排灌渠道3950米；在冯村乡中阳村建设核心示范区实施整修排灌渠道4451米。四是有针对性的开展了不同层次的技术培训，共出动科技直通车6余次，参加科技集会3次，举办技术培训班6期，培训人数1650余人次，散发宣传材料3120余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘6场。根据效果跟踪观察点测算：龙居镇美玉村2562亩节水灌溉高产高效示范区工程田平均亩产籽棉252.5公斤，比非工程田平均亩增籽棉36.2公斤，增产率为16.7％，共计新增籽棉9.27万公斤，亩纯收益增加181元，总计新增产值46.37万元。冯村乡中阳村521亩节水灌溉高产高效核心示范区工程田平均亩产籽棉268.7公斤，比非工程田平均亩增籽棉40.3公斤，增产率为17.6％，共计新增籽棉2.10万公斤，亩纯收益增加201.50元，总计新增产值10.08万元。

三、实施测土配方施肥开创平衡施肥技术工作新局面

今年是我区实施测土配方施肥项目的第二年，针对工作量大、任务艰巨的事实，我们在上级业务部门的正确指导下，按照《测土配方施肥项目实施方案》的要求，充分发挥科技人员的作用，理顺关系，借助项目，创新工作模式，探索长效工作机制，把测土配方施肥技术落实到千家万户，加快了测土配方施肥技术的推广应用步伐。一是今年在玉米上采集1500个土壤样品,完成野外调查、填写表格0.6万份。化验土样39055项次，其中大量元素19500项次,其它项目17905项次;二是根据项目实施进度有针对性的开展不同层次的技术培训，累计共出动科技直通车40余次，制作流动宣传墙体广告（横幅）110条，通过电视、广播、网络、报刊、简报等新闻媒体正面宣传32次（期）次，参加科技集会10次，到各乡镇、村组举办技术培训班49期，培训人数32860余人次，散发宣传材料4万余份，放映测土配方施肥技术、棉花栽培技术、农资真假鉴别等农业技术光盘43场。为下一步大面积推广测土配方施肥技术打下了坚实基础；三是共计完成盐湖区大配方12个（其中小麦6个、玉米3个、棉花3个），区域配方30个，发放施肥建议卡9.5万份。按照《山西省测土配方施肥配方肥定点生产企业认定与管理办法》（试行）要求积极与定点企业运城复肥厂进行合作，向定点企业提供配方27个，企业提供配方肥1512.5吨，极大地促进测土配方施肥持续深入发展；四是完成“3414”试验26个点位，校正试验30个、效果跟踪观察点200个。为确保试验的准确性和精确性，减少试验误差，我们严格按照方案进行操作，每个试验站上都有专人负责，从田间调查、施肥、播种到收获等各个环节，均由试验负责人牵头，全站人员参加，深入田间，亲自操作，直接参与试验的关键环节，局领导还专门抽调4名专业技术人员参与了试验的考种工作，最大程度保证了试验结果的可靠性。五是根据数据库的特殊性确定了一名懂计算机、业务能力强的人员专门负责，从库的建立、数据的输入由他负责，目前测土配方施肥采样在块基本情况调查表、农户施肥情况调查表、土壤测试结果、表施肥准确度评价统计表等表格已以excel表格形式输入完成。6月、8月、10月我们又确定专人参加了农业部、省举办的数据库录入培训，现正在按照软件要求输入有关数据。

四、努力做好日光温室水肥一体化工程

日光温室水肥一体化项目按照上级业务部门要求，9月底与山西物华农业技术装备工程有限公司签定合同，全面实施。

实施情况：日光温室水肥一体化共65栋，现已完成50栋，其余正在实施；日光温室配套设施完善共15栋，正在进行之中。

五、加强管理促进土肥事业蓬勃发展

根据站上人员结构情况，要求每个人在工作闲暇都要学习业务知识，做好学习笔记，积极向中心网刊投稿，一年来共采用20余篇，发表论文4篇。另外我们根据每个同志的特点和工作需要，年初，在制定岗位责任制时，根据全年的工作任务，对全站人员进行了责任分工，明确了每一个人的工作职责，并且使尽可能的细化量化，发挥每一个人的特长，做到人人肩上有担子，件件事情有人管，提高了大家的工作积极性，保证了各项工作的顺利进行。

六、明年工作打算

1.认认真真继续搞好墒情监测、土壤肥力动态监测、有关试验、示范的观察记载等基础性工作。

2.继续组织实施好测土配方施肥试点补贴资金项目，采用检查、督促、指导等方式，确保圆满完成测土配方施肥补贴资金项目的任务。

3.进一步开展肥料市场整顿，净化肥料市场，减少坑农害农事件发生，确保农民用上放心肥。

4.引导肥料企业参与测土配方施肥，发挥市场优势参与测土配方施肥技术的推广，同时通过制作施肥分区图、施肥配方表和施肥建议卡发放到乡村户，并指导农民按“图、表、卡”，针对通用型复合肥品种进行大配方小调整，做到科学施肥，有力的促进测土配方施肥的推广。

推荐第7篇：农村肥料服务站工作总结

一、搞好土壤肥料各项基础工作

二、建好规范化规模示范推动项目顺利实施

1.今年我们主要抓了龙居、金井、解州等乡镇测土配方施肥示范区和北相、王范、冯村等乡镇小麦优质高效测土配方施肥示范区建设，都取得了圆满的结果。为了建设高标准的示范区，进步示范效果，我们把示范区的任务目标、实施内容、主要措施具体化，由专人负责项目实施中的任务下达、观察点设置，资料整理分析汇总等。为了保证示范区测土配方施肥技术的顺利实施，我们土肥站全体职员经常深进示范区、深进田间、深进农户，围绕测土、配方、配肥、供肥和施肥等基本内容，开展了形式多样的技术培训，同时为农民开出施肥配方或追肥配方单，解决农民在生产实践中出现的施肥用肥题目。并联合技术、植保等农业专家成立技术巡回指导组，在天气干旱时，及时发布土壤墒情与旱情情报，为下一步田间治理措施进行部署；在病虫害发生时，利用广播和现场指导，及时发布病虫情预告和防治方法，使示范区的经济损失降到最低水平，取得了明显的经济效益和社会效益，起到了示范辐射作用。

三、实施测土配方施肥开创平衡施肥技术工作新局面

四、努力做好日光温室水肥一体化工程

日光温室水肥一体化项目按照上级业务部分要求，9月底与山西物华农业技术装备工程有限公司签定合同，全面实施。

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实施情况：日光温室水肥一体化共65栋，现已完成50栋，其余正在实施；日光温室配套设施完善共15栋，正在进行之中。

五、加强治理促进土肥事业蓬勃发展

根据站上职员结构情况，要求每个人在工作闲暇都要学习业务知识，做好学习笔记，积极向中心网刊投稿，一年来共采用20余篇，发表论文4篇。另外我们根据每个同道的特点和工作需要，年初，在制定岗位责任制时，根据全年的工作任务，对全站职员进行了责任分工，明确了每一个人的工作职责，并且使尽可能的细化量化，发挥每一个人的特长，做到人人肩上有担子，件件事情有人管，进步了大家的工作积极性，保证了各项工作的顺利进行。

六、明年工作打算

1.认认真真继续搞好墒情监测、土壤肥力动态监测、有关试验、示范的观察记载等基础性工作。

2.继续组织实施好测土配方施肥试点补贴资金项目，采用检查、督促、指导等方式，确保圆满完成测土配方施肥补贴资金项目的任务。

3.进一步开展肥料市场整顿，净化肥料市场，减少坑农害农事件发生，确保农民用上放心肥。

4.引导肥料企业参与测土配方施肥，发挥市场上风参与测土配方施肥技术的推广，同时通过制作施肥分区图、施肥配方表和施肥建议卡发放到乡村户，并指导农民按“图、表、卡”，针对通用型复合肥品种进行大配方小调整，做到科学施肥，有力的促进测土配方施肥的推广

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推荐第8篇：肥料行业环保工作总结)

肥料行业环保工作总结

在县环保局和各级部门的大力监督指导下，我公司在过去的一年中始终把环保工作放在首位，严格按照国家的各项法律、法规和上级领导部门的通知、指示要求从事经营活动，树立“抓好环保为经济，发展经济促环保”的大局观念，全面开展环保工作，有效地促进了企业的经济与环境协调发展。

1、大力宣传，提高职工环保意识。

环境保护是我国的一项基本国策，是树立“以人为本”的科学发展观和构建和谐社会的基础。我公司领导和环境保护组成员在多次会议上强调节能减排、加强改善全厂环境卫生环境。针对我公司大多数职工文化素质不高的问题，公司利用各种形式进行环保宣传，特别是班前会上，每次都进行环保思想教育。通过大力开展环保宣传教育，极大地增强了广大职工环境保护的意识，提高了职工关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。关注环境、保护环境正在逐步成为我厂员工的自觉行动，环保工作将在企业发展中扮演越来越重要的角色。

2、强化管理，确保监管到位。

在工作中，我们严格按照环保目标责任书要求，结合各部门职责和工作实际，抓住重点，齐抓共管，有效施策，强化管理，使环保目标责任状各项内容和指标落到了实处。

（1）我厂在基础设施建设过程中，认真落实环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度；在生产过程中严格执行环境保护有关规定，防治环境污染，保护生态环境。

（2）由公司经理部牵头，携各部门领导及生产技术骨干成立环境保护组，对节能减排及其他环保工作进行有效监管。

3、节能减排促环保

我公司属于季节性生产企业，每年春耕时节处于生产繁忙季节，每年的生产期大约为5个月。我公司属于“三废”排放企业，主要有“废气”和“废渣”排放。为了减少废气、废渣排放，我公司淘汰了使用年限较久的旧锅炉，购买了新的锅炉（安装后已经广西区特检院检验验收），同时主动采购高质量的贵州无烟煤来做生产燃料，从而减少废气、废渣排放。对于燃煤废渣排放，公司本着“变废为宝，充分循环利用”的原则，对外招标本公司燃煤废渣处理，选择资质较好的煤渣砖加工厂拉走本公司的燃煤废渣。锅炉的冲灰水经过三级沉砂池等过滤处理后循环使用，不外排放。

4、投入巨资建设环保基础设施

2013年来，我公司将近500万元资金投入到厂区路面硬化、仓库大棚及部分道路建大棚覆盖等多项环保基础设施，从而大大减少了粉尘生产及各种污染物的排放，改善了公司周边环境。

（1）搭建有机肥原料专用大棚，扩建排水沟。为了避免露天存放的有机肥料原料被雨水冲刷造成环境污染，我公司今年投入巨资搭建

了近万平方米的混凝土地基钢瓦结构大棚存放有机肥原料，同时扩建厂区排水沟。

（2）对厂区的道路翻新硬化。

（3）投入资金扩大厂区大棚覆盖率。对原来破旧的原料仓库推平，并连同多处通道盖起三座钢瓦大棚，使厂区大棚覆盖率达到90%以上。

（4）对于公司生产车间往年较脏乱的问题，我公司出台《生产班组环境卫生管理办法》，并特别设置环境卫生专项款，将卫生费用拨给各班组，要求每个班组班后都做好清洁卫生工作，谁生产谁负责，并配备专门人员监督执行。该项举措使本公司的厂区环境卫生水平达到了我区同行前列，大大提高了公司的形象。

虽然我公司在过去一年的环境保护工作中取得了一定的成绩，但也还存在许多的不足和问题，主要是由于人力少、经费困难等问题导致有时监管不到位。希望今后我公司的环保工作能在上级环境部门的关心和支持下，加以改进，从而得到质的飞跃。我公司承诺将在以后的发展中不断地完善环境保护制度，积极做好环保工作，加强节能减排，继续加大对广大职工的环保宣传教育使其环境保护意识得到不断提高，使我公司的环境保护工作更上一层楼！

XXXXXXX公司

2014年2月13日

推荐第9篇：土壤肥料年度工作总结

一年来，我区土壤肥料工作紧跟省、市二〇〇七年工作部署，认真贯彻中央、省、市、区农村、农业工作会议和中央一号文件精神，发挥土肥技术在提高耕地综合生产能力、促进农业增效和农民增收中的作用，充分利用各种有效方式，狠抓各项措施的落实，圆满完成了各项工作任务。全区共实施完成测土配方施肥×××万亩，其中×××万亩小麦测土配方施肥田平均亩产××3公斤，比习惯施肥亩产××5公斤，亩增产××8公斤，增产率×××，总计新增小麦×××万公斤，总净增纯收益×××万元；×××万亩玉米测土配方施肥平均亩产××6公斤，比习惯施肥亩产××8公斤，亩增产××8公斤，增产率×××，总计新增玉米×××万公斤，总净增纯收益×××万元；×××万亩棉花测土配方施肥亩产××5公斤，比习惯施肥亩产××4公斤，亩增产××1公斤，增产率×××，总计新增籽棉×××万公斤，总净增纯收益×××万元。高麦茬覆盖复播×××万亩，高茬休闲覆盖×××万亩，果园覆盖×××万亩。现将一年来的工作总结如下：

一、搞好土壤肥料各项基础工作 一是继续开展土壤墒情定位监测，为指导大田管理提供科学依据。全区×××个定位监测点全年共运作×××次，耕层监测结果表明，2006年11月15日至2007年3月5日表现为波动增墒变化，水分含量由×××上升至×××，旱情从重旱上升至轻旱－适宜情况，基本满足了小麦苗期、返青期水分需求。3月5日至4月25日墒情基本表现为跑墒变化，水分含量由×××降至全年最低点××0×××，旱情处于重旱-极旱情况。满足不了小麦生长后期和春播作物的需水要求。从4月25日至10月15日，基本表现为增墒阶段，旱情指标表现为从极旱逐步过渡到过多六个不同等级。4月下旬至5月下旬墒情较差，满足不了小麦生育后期和春播作物需要；6月中旬至7月中旬各点平均降雨××2mm，墒情适宜，基本满足玉米和棉花的生长发育；8月下旬至9月中下旬各点累计降雨最少××4mm，最多142mm，旱作区休闲麦田，充分利用了此次降雨，及时进行了耙耱保墒，适时进行了小麦播种，同时也充分满足了玉米生育期需要，但对密植棉田来说，通过增加棉行间的通风透光，减少烂铃损失；10月上中旬各点降雨40～70mm不等，墒情适宜或过多，影响了秋作物的正常收获，推迟了水浇地冬小麦的播种期。对每次监测结果我们都及时通报有关部门，发布相关情报，指导全区大田生产；二是认真完成国家级土壤肥力监测点样品采集工作，并按要求填写了有关报表；三是按要求完成省级土壤肥力动态监测点位的土样采集、野外调查、数据录入等任务，并将数据分析结果编写了专题总结，结果表明，与2005年相比，除速效磷、缓效钾下降外，有机质、全氮、速效钾稳中有升；四是在不同作物上实施完成了校正试验×××个（小麦×××个、夏玉米×××个、棉花×××个、日光温室黄瓜×××个，苹果×××个）、效果跟踪观察点×××个，目前有关田间观察记载、数据统计分析等工作已完成，并填写了实验记载表，为今后修正平衡施肥参数提供了科学依据。

推荐第10篇：联通话务员工作计划与肥料销售工作计划（推荐）

2018年联通话务员工作计划范文

站在新年的开端，透视过去的一年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，我从一名114话务员到10010号话务员的成功转变，要感谢领导及其同事们对我的信任和培养，回顾过去的一年，我发现自己改变了许多，也成熟了许多。

从114查号向10010号客户服务的过渡，从对旧平台的生疏到

熟练掌握，并参与新平台的安装调试跟工，从对业务知识的一知半解对了如指掌，从遇到难缠用户的害怕到耐心解释，从容应对，从接到骚扰电话的愤怒到平静，从大家对我的不了解到欣赏认可，我想说，xx年对我来说，是学习的一年，也是转变的一年。

我接触10010号的时间不长，跟许多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上10010号平台的时候，我很幸运地参加了宽带查障学习，让我对渐渐生疏的宽带障碍现象的判断技巧、方法进行了温习、巩固，这使得我在宽带预处理理论基础上，得到了实际的证明和体验。凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，在新旧平台更替之时，我又一次幸运地获得了跟工的机会，在与华为工程师跟工交流的过程中，我除了比同事们早先一步熟悉了新平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到10010号平台设备的整个运作流程，让我在应用新平台时更能得心应手。

然而10010号作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简单的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。如果说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做将让原料展现出良好的品质和口味服务也是同样。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上大学学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。但是由于一些客观或非客观原因，往往是过后才想起这些要点或运用的不是很好，顾此失彼。同时由于工作的惯性或常规性思维，使得我在客户服务过程中有时会缺少激情，缺少年青人应该具有的活力与朝气。

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也精彩了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一年，我要再接再励。 2018年肥料销售工作计划范文

肥料XX销售工作计划(一)

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，

以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-X X年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，XX年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

公司采用代销著名品牌建立知名度。 提供专业的农技指导。 提供优质的送货上门服务。 提供特色产品，如微量元素肥料。

2.3.2劣势(weaknees)

建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

2.3.4威胁(threats) 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

同样是不诚信经营的。

2.3.5应对策略

提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

一、背景概述

一年来，我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。

注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。

具体目标：XX年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。XX年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%(约氮磷肥100吨、复合肥500吨)。XX年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%(氮磷肥200吨、复合肥1000吨)。

三、实施步骤

搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用

农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

第11篇：土壤肥料

1.当土壤颗粒的粒径大于 0.01mm时，。 A、吸附能力比较强 B、吸附能力比较弱

C、吸附能力没有变化D、不表现出任何吸附能力

2、土壤中的氮素可分为。

A、水解性无机氮和非水解性有机氮两大类 B、铵态氮和硝态氮两大类 C、无机态和有机态两大类 D、水溶性氮和水解性氮两大类

3、土壤质地主要取决于土壤。

A、粘粒含量 B、砂粒含量 C、有机质含量D、大小不同的土粒组合比例

4、有机物质分解的最终产物是。

A、腐殖质 B、CO2 和 H2OC、褐腐酸D、胡敏酸

5、一旦表层土壤形成干土层，土壤水分蒸发损失。A、仍然比较多 B、比较少

C、决定于土壤有机质的含量 D、决定于土壤质地

6、有机质含量高的土壤。

A、粘粒含量也高 B、原生矿物少 C、次生矿物多D、吸附能力强 1.B

2、C

3、D

4、B

5、B

6、D

1、为了提高烟草品质，氮肥宜用。A、尿素 B、氯化铵 C、硝酸铵

2、氮素肥料进入还原层后主要以那种形态损失。A、NO3 BN2 C、N2O D、NH4

+

3、大白菜的“干烧心病”可能缺。A、铁（Fe）B、锰（Mn）C、锌（Zn） D、钙（Ca）E、硼（B）

4、过磷酸钙与草木灰。

A、可以混合 B、不能混合 C、能混合不能久放

5、土壤有效水的上限是_______。A、最大分子持水量 B、田间持水量 C、最大吸湿量D、毛管持水量

6、土壤的 PH 值在地理分布上有_______。

A、南碱北酸 B、南酸北碱 C、南酸北酸D、南碱北碱

7、作物缺 Fe 时_______。

A、老叶发黄 B、顶芽坏死 C、叶片出现棕色斑点D、幼叶发黄

8、_______属于生理酸性肥料。

A、(NH4)2SO4B、NH4NO3C、KNO3D、NH4HCO3

9、土壤水吸力相同时，_______。

A、砂土比黏土的含水量高 B、砂土比黏土的含水量低 C、砂土与黏土的含水量差不多D、决定于其它因素

10、不属于盐基离子的是_______。A、NH4 + B、K + C、Na + D、H +

1、C

2、D

3、D

4、B

5、D

6、B

7、D

8、A

9、B

10、D

1、一般微量元素的缺素症状首先表现于。A、老叶 B、幼叶 C、老叶和幼叶D、根部。

2、下列几种肥料属于生理酸性肥的是。A、NH4HCO3B、NH4NO3C、NH4ClD、NaNO3

3、油菜花而不实是缺什么元素。A、CuB、MnC、ZnD、B

4、柑橘黄斑病是缺什么元素。A、CuB、MoC、ZnD、B

5、下列哪个元素是品质元素。A、NB、PC、KD、B

6、果树枯顶病是缺什么元素。A、CuB、MnC、ZnD、B

7、下列何种畜禽粪属于冷性厩肥_______。A、马粪 B、牛粪 C、羊粪 D、鸡粪

8、养分归还学说是由下列学者________提出的。A、李比希 B、施普林盖尔 C、米采利希D、泰尔

9、土壤类型在地球表面自北而南呈有规律的更替，这种土壤分布规律称为。A、土壤的纬度地带性 B、土壤的垂直地带性 C、土壤的非地带性分布D、土壤的经度地带性

10、属于原生矿物的是。

A、白云母 B、高岭石 C、伊利石D、蒙脱石

1、C

2、C

3、D

4、B

5、C

6、A

7、B

8、A

9、A

10、A

1、土壤水吸力相同时。

A、砂土比粘土含水量高 B、砂土比粘土含水量低 C、砂土与粘土的含水量差不多 D、决定于其它因素

2、连续不断地向土壤供水时,水的入渗速度。

A、逐渐提高B、逐渐降低 C、保持不变D、略有变化

3、土壤质地主要取决于土壤。A、粘粒含量B、砂粒含量

C、有机质含量 D、大小不同的土粒组合比例

4、有机质含量比较高的土壤。

A、温度比较容易升高 B、温度比较容易降低 C、与温度的变化无关 D、温度比较稳定,变化慢

5、土壤有机质中的主要成分是。

A、植物残体B、腐殖酸 C、胡敏酸 D、半分解的植物残体

6、向土壤加入一定浓度的钠盐，土壤颗粒会。

A、更加分散B、团聚在一起 C、没有任何变化 D、带有更多的电荷

7、当土壤颗粒的粒径大于 0.01mm 时。 A、吸附能力比较强 B、吸附能力比较弱

C、吸附能力没有变化 D、不表现出任何吸附能力

8、砂土的砂粒质量分数一般在。

A、50%以上 B、50%以下 C、70%以上 D、70%以下

9、粘重的土壤一般含有。A、比较多的原生矿物 B、比较多的次生矿物 C、比较多的有机质 D、比较多的石英

10、蒙脱石比高岭石的吸附能力。

A、要强 B、要弱 C、差别不大D、完全相同

1、B

2、B

3、D

4、D

5、B

6、A

7、B

8、A

9、B

10、A

1、土壤阳离子交换能力最强的离子是_____。A.Al 3+ B.H + C.K + D.Na +

2、土壤空气中________气体含量高于大气。A.O2B.N2C.CO2D.H2

3、土壤的致酸离子有______。A.Fe 3+ B.Al 3+ 和 H + C.Na + D.K +

4、有一种化学氮肥，在火焰上灼烧时，冒白烟，且有较浓的氮臭，但与碱作用时，没有氨臭，此肥料是______。

A.硫酸铵 B.氯化铵 C.硝酸铵 D.尿素

5、在酸性土壤上番茄、辣椒、西瓜等易发生“脐腐病”，这是缺_____。A.硫 B.锌 C.钙 D.镁

6、适合与NH4Cl 混合的肥料为______。 A．草木灰 B.钙镁磷肥 C.磷酸铵D.石灰

1、A

2、C

3、B

4、D

5、C

6、C

1、土壤热量主要来源于_____。

A、太阳辐射 B、地热 C、土壤生物热 D、土壤有机质

2、下列离子中交换能力最强的是_____。Na + B、NH4 + C、Mg 2+ D、H +

3、下列矿物中，稳定性最强的是_____。A、正长石 B、白云母 C、石英 D、方解石

4、下列土壤粒级中，其粘结性最强的是_____。A、砂粒 B、粉砂粒 C、粘粒 D、石砾

5、土壤胶体表面吸附的盐基离子可以被代换到土壤溶液中供植物吸收利用。下列正确的代 换方式是_____。

A、等离子价代换 B、等离子代换 C、正负电荷代换D、不对等代换

6、下列哪种肥料是生理酸性肥料_____。A、尿素 B、硝酸钠 C、硫铵 D、硝铵

7、下列哪种氮肥最适宜作根外追肥_____。A、尿素 B、硝酸钠 C、硫铵 D、硝铵

8．水田在淹水期不适宜施用哪种氮肥_____。 A、尿素 B、氯化铵 C、硫铵 D、硝铵

9、硝化作用的最终产物是_____。A．NO3 B.NH4 + C.N2D.NO2 10、旱作农业的关键是_____。 A、加强灌溉 B、减少灌溉 C、合理地利用地下水D、充分利用降雨

1、A

2、C

3、B

4、C

5、A

6、C

7、A8．D

9、A

10、D 1．叶片也能够吸收养分，并且利用率很高，所以为了获得高产和高效，应该_____。 A、以施用叶面肥为主 B、经常喷施叶面肥料

C、扩大叶面积，增加其吸收能力D、加强灌溉，促进叶片发育

2、蛭石含有比较多的负电荷，主要是由于_____。

A、同晶代换作用 B、环境 pH 的变化 C、吸附有机质 D、边缘断键

3、如果前茬是油菜，后茬是小麦，小麦施肥时应该_____。

A、增加氮肥用量 B、增加磷肥用量 C、减少氮肥用量 D、减少磷肥用量

4、早作农业的关键是_____。

A、加强灌溉 B、减少灌溉 C、合理地利用地下水D、充分利用降雨 1．D

2、D

3、A

4、B

1、属于生理酸性肥料。

A、(NH4)2SO4B、NH4NO3C、KNO3D、NH4HCO3

2、硝化作用的最终产物是。A、NO3 B、NH4 + C、N2D、NO2 3、浑浊水经土壤变清，粪水经土壤臭味消失，海水经土壤变淡，说明土壤具有 A、保肥性 B、供肥性 C、酸碱性D、缓冲性

4、果树发生小叶病是缺少元素。A、FeB、NC、CaD、Zn

5、土壤阳离子交换能力最强的离子是_______。A、Al 3+ B、H + C、K + D、Na +

6、幼叶黄化，失绿均一，这是缺。A、氨 B、铁 C、镁 D、硫

7、土壤质地主要取决于。

A、黏粒含量 B、砂粒含量 C、有机质含量D、大小不同的土粒组合比例

8、不属于自然土壤剖面的土壤层次为。

A、腐殖质层 B、淀积层 C、表土层 D、母质层

9、相对于大气,土壤空气中下列气体成分中含量较高的为。A、O2B、N2C、CO2D、CO

10、土壤物理性质相对最好的土壤结构类型为。A、层状 B、片状 C、柱状 D、团粒

1、A

2、A

3、A

4、D

5、A

6、B

7、D

8、B

9、C

10、D

1、一般微量元素的缺素症状首先表现于。A、老叶 B、幼叶 C、老叶和幼叶D、根部。

2、常见的土壤结构体中，对土壤肥力来说最理想的结构是。A、块状结构；B、柱状结构；C、单粒结构；D、团粒结构

3、水旱轮作中，磷肥施用应：。

A、优先施于水稻 B、优先施于旱作 C、水旱等量施D、重水轻旱

4、下列何种畜禽粪属于冷性厩肥_______。A、马粪 B、牛粪 C、羊粪 D、鸡粪

5、土壤比重的大小决定于_______。A、土壤耕作与土壤松紧情况

B、土壤矿质颗粒组成与有机质含量的多少 C、土壤水分含量

6、决定土壤热容量大小的主导因素为________。A、矿质颗粒 B、土壤空气 C、土壤水分含量

7、下列肥料中属于生理碱性肥料的是_________。A、氯化钾 B、氯化铵 C、硝酸铵D、硝酸钠 E、硫酸铵

8、硝酸磷肥是氮磷二元复合肥，一般多用于_______。A、旱田土壤 B、水田土壤 C、任何土壤

9、与大气组成相比，土壤空气组成的特点为________。A、CO2 高于大气 B、O2 低于大气 C、水汽高于大气D、A+B+C

10、根系吸收养分最多的部位在根的________。A、根冠区 B、分生区 C、伸长区D、根毛区

1、C

2、D

3、B

4、B

5、B

6、C

7、D

8、A

9、D

10、D

1、果树枯顶病是缺什么元素。A、CuB、MnC、ZnD、B

2、关于土壤胶体的带电性下列说法不正确的是。

A、所谓的胶体带电是指其构造中的内离子层所带电荷。 B、所谓的胶体带电是指其构造中的外离子层所带电荷。 C、土壤胶体可因同晶代换和晶格断键而带上永久负电荷。 D、土壤胶体带上可变电荷的原因与普通胶体类似。

3、土壤胶体中最常见的阳离子排序为。

A、Fe 3+ >AL 3+ >Mg 2+ >Ca 2+ >H + >NH + >K + >Na + B、Fe 3+ >AL 3+ >Mg 2+ >H + >Ca 2+ >NH + >K + >Na + C、Fe 3+ >Mg 2+ >AL 3+ >Ca 2+ >H + >NH + >K + >Na + D、Fe 3+ >AL 3+ >Ca 2+ >Mg 2+ >H + >NH + >K + >Na + 4 酸性土壤的改良常用。

A、NH4ClB、CaSO4C、磷矿粉 D、石灰

5、下列何种畜禽粪属于冷性厩肥_______。A、马粪 B、牛粪 C、羊粪 D、鸡粪

6、土壤比重的大小决定于______。

A、土壤耕作与土壤松紧情况 B、土壤矿质颗粒组成与有机质含量的多少 C、土壤水分含量

7、决定土壤热容量大小的主导因素为_______。

A、矿质颗粒 B、土壤空气 C、土壤水分含量 D、热量

8、与粘土类相比，砂土类因土粒间孔隙大，其总孔隙度______。Ａ、大Ｂ、小Ｃ、两者无差异D、相同

9、下列肥料适宜做种肥施用的是______。A、尿素 B、过磷酸钙 C、磷矿粉D、氯化铵

10、与大气组成相比，土壤空气组成的特点为_______。

A、CO2 高于大气 B、O2 低于大气 C、水汽高于大气D、A+B+C

1、A

2、B

3、D

4、D

5、B

6、B

7、C

8、B

9、A

10、D

1、果树枯顶病是缺什么元素。A、CuB、MnC、ZnD、B

2、关于土壤胶体的带电性下列说法不正确的是。

A、所谓的胶体带电是指其构造中的内离子层所带电荷。 B、所谓的胶体带电是指其构造中的外离子层所带电荷。 C、土壤胶体可因同晶代换和晶格断键而带上永久负电荷。 D、土壤胶体带上可变电荷的原因与普通胶体类似。

3、土壤胶体中最常见的阳离子排序为。

A、Fe 3+ >AL 3+ >Mg 2+ >Ca 2+ >H + >NH + >K + >Na + B、Fe 3+ >AL 3+ >Mg 2+ >H + >Ca 2+ >NH + >K + >Na + C、Fe 3+ >Mg 2+ >AL 3+ >Ca 2+ >H + >NH + >K + >Na + D、Fe 3+ >AL 3+ >Ca 2+ >Mg 2+ >H + >NH + >K + >Na + 4 酸性土壤的改良常用。

A、NH4ClB、CaSO4C、磷矿粉 D、石灰 5 土壤的无效水是。

A、毛管水 B、膜状水 C、吸湿水D、重力水

6、苹果“小叶病”是由于缺少。A、磷 B、铜 C、锌 D、氮

7、腐熟的人粪尿只能和_______混合。

A、石灰 B、氯化钾 C、草木灰 D、钙镁磷肥

8、属于速效磷肥的是。

A、钙镁磷肥 B、磷矿粉 C、钢渣磷肥 D、过磷酸钙

9、一肥料包装袋上印有 121212， 表明该肥料含有。

A、12%N，12%P2O5，12%K2OB、12%N，12%P，12%K C、12N:12P2O5:12K2OD、12%N2O，12%P2O5，12%K2O

10、土壤的 CEC、盐基饱和度、Eh 分别反映了土壤的。 A、供肥性、保肥性、耕作性 B、保肥性、供肥性、酸碱性

C、保肥性、供肥性、氧化还原性D、保水性、保肥性、氧化还原性

1、A

2、B

3、D

4、D

5、C

6、C

7、B

8、D

9、A

10、C

1、同价离子，离子半径愈大，交换能力_______。A、愈弱 B、愈强 C、离子半径与其交换能力无关

2、硫酸钾长期施用对土壤的影响为________。A、土壤酸化 B、土壤板结 C、无影响 D、A+B

3、水田中不宜使用硝态氮的原因为________。

Ａ、引起土壤板结Ｂ、易流失 C、易发生反硝化损失D、B+C

4、植物体内钾主要以______形态存在。A、有机态 B、闭蓄态 C、离子态D、交换态

5、决定土壤热容量大小的主导因素是_______。A、矿质颗粒 B、土壤空气 C、水分 D、热量

6、芹菜“茎腐病”是由于缺少。A、铁 B、硼 C、锌 D、锰

7、属于速效磷肥的是。

A、钙镁磷肥 B、磷矿粉 C、钢渣磷肥 D、过磷酸钙

8、作物吸收的氮素如果超过其代谢消耗时______。A、将以硝酸盐的形式累积在体内 B、将以铵的形式贮存在体内 C、将以酰铵的形式贮存在体内D、将以蛋白质的形式贮存在体内

9、土壤养分向根表迁移途径中最主要的方式是______。A、截获 B、流动 C、质流 D、离子交换

10、过磷酸钙与下列_____肥料混合会引起水溶性磷的退化。A、有机肥料 B、石膏 C、草木灰D、硫酸铵

1、B

2、D

3、D

4、C

5、C

6、B

7、D

8、C

9、A

10、C 1.15—8—12（S）中的（S）表示（）： A.表示该复混肥为氮、磷、硫三元复混肥料 B.表示氮、磷、钾三元复混肥料中含硫 12% C.表示该复混肥为氮、磷、钾、硫四元复混肥料 D.表示氮、磷、钾三元复混肥料中钾肥为硫酸钾

2.果树缺（），幼叶叶脉间失绿黄化，叶脉仍保持绿色，直到完全失绿，严重时整个叶片呈 黄白色，而老叶仍保持绿色。 A.氮 B.钾 C.氯 D.铁

3.气候条件相同时，土壤肥力越高，肥料利用率（）。A.越低；B.越高；C.相等；D.不一定

4.石灰性土壤发育过程中伴随着强烈的（）

A.富铝化过程 B.潜育化过程 C.草甸化过程D.钙化过程 5.和氢离子相比，铝离子的致酸能力()。 A.更弱 B.更强 C.相同 D.不一定

6.人粪尿在（）上施用效果最好。A.烟草；B.西瓜；C.大白菜；D.盐碱土 7.不容易导致作物出现中毒症状的营养元素是（）： A.钾 B.氮 C.氯 D.锌

8.一般来说在碱性条件下，（）。A.作物吸收阴离子养分多于阳离子养分 B.作物吸收阳离子养分多于阴离子养分 C.作物吸收阴、阳离子养分一样多 D.A、B、C、都不对

9.下列化肥中对烟草增产优质效果最好的是（） A.氯化钾 B.硫酸铵 C.普钙D.硝酸钾

10.缺（）往往引起黄瓜先从下部老叶开始黄化，逐渐向幼叶扩展，植株矮小，瘦弱，早衰， 产量低，产品品质差。 A.铁 B.磷 C.氮 D.钾

11.三元复混肥料中的有效养分含量最小应不低于（）。A.60%B.40%C.30%D.25% 12.在石灰性土壤中能诱发 Zn、Fe 等缺乏而导致玉米白化症和果树黄化病的是（） A.过量的氮 B.过量的磷 C.过量的钾 D.过量的钙 13.羊粪和羊厩肥属于（）。

A.热性肥料 B.中性肥料 C.冷性肥料 D.酸性肥料 14.最小养分率的创立者是（）

A.道库恰耶夫 B.米切利希 C.李比希 D.威廉斯 15.“3:1:1,45％”，转换为分析式为（）： A.2799； B.933； C.301010； D.451515 。16.油菜“花而不实”是一种缺（）症状。 A.硼 B.锌 C.钼 D.铁

17.下列叙述不正确的是（）

A.避免开袋后长期不用；B.避免在高温、干旱条件下施用。

C.与农药混合施用效果更好；D.配合腐熟农家肥施用效果更好。 18.土壤水吸力（）时，植物吸水最容易。

A.小于 100KPaB.100—150KPaC.大于 150KPaD.大于 200KPa 19.关于草木灰下列叙述正确的是（）： A.木灰中的钾主要以硫酸钾方式存在 B.草木灰呈酸性反应

C.可作基肥、追肥、种肥和叶面肥

D.草木灰与有机肥混合存放，可促进有机肥的腐熟并提高肥效

20.某麦田施用磷肥（折合 P205）60kg/hm 2 ，施磷小区每公顷小麦收获物中含 P20590kg，未

施磷肥小区每公顷小麦收获物中含 P2O575kg，那么磷肥利用率为（）： A.17%B.40%C.33%D.25％

1.D2.D3.A4.D5.B6.C7.A8.B9.D10.C 11.D12.B13.A14.C15.A16.A17.C18.A19.C20.D

往届土壤肥料学试卷及标准答案

一、填空题(本题每空0.5分，共 12 分)

1、国际制土壤质地分类石砾、砂粒、粉砂粒、粘粒的粒径范围分别为_________、__________、__________、_______ mm。

2、土壤养分向植物根部迁移的方式为_____________、_____________、________________。

3、磷肥的加工方法主要有_____________、_____________、_____________。

4、自然土壤形成因素是：_______________、_______________、_______________•、•_______________、_______________。

5、土壤中的氮素主要以______________形态存在，能够被作物吸收利用的有效氮主要以___________________态存在， 土壤中的有效氮指的是_____________、_____________和_____________。

6、根据土壤肥力产生的原因和生产上的有效性，可将土壤肥力划分为_____________、_____________、____________、__________四种类型。

二、判断改错题（在正确题的括号内打√；在错误题后的括号内打×，并写出正确的答案。每小题1分,共10分）

1、2:1型黏土矿物是由1个硅氧四面体片层和2个铝氧八面体片层组成的。( )

2、施用硝态氮可抑制植物对Ca、Mg、K等阳离子的吸收。（ ）

3、水旱轮作中磷肥应重点施在水作上。（ ）

4、我国北方土壤胶体在通常状态下带有负电荷。（ ）

5、最小养分律中的最小养分是指土壤中养分含量的绝对数量最小的那种养分元素。( )

6、硫酸铵是生理酸性肥料，最适合与钙镁磷肥混合施用。( )

7、重力水达到最大时的土壤含水量称为田间持水量。（ ）

8、土壤盐基饱和度就是土壤溶液中盐基离子总量占土壤阳离子交换量的百分数。（ ）

9、酸性水稻土壤往往铁锰有效性较低。( )

10、植物必需的营养元素在植物体内的生理和营养功能各不相同，因此，它们对植物生长发各不相同。

三、选择题（本题正确答案只能为1个，每小题1分，共10分）

1、同价离子，离子半径愈大，交换能力_____________。

A：愈弱 B：愈强 C：离子半径与其交换能力无关

+3+

2、交换性酸度是用_____________溶液浸提土壤，将土壤中H、Al离子交换到土壤溶液中所显示的酸度。

A：中性盐 B：弱酸强碱盐 C:强酸弱碱盐 D:弱酸弱碱盐

3、硫酸钾长期施用对土壤的影响为_______________。

A:土壤酸化 B：土壤板结 C：无影响 D：A+B

4、水田中不宜使用硝态氮的原因为_______________ 。

Ａ：引起土壤板结 Ｂ：易流失 C:易发生反硝化损失 D:B+C

5、下列何种畜禽粪属于冷性厩肥_______________。

A：马粪 B：牛粪 C：羊粪 D：鸡粪

6、土壤比重的大小决定于__________ 。

A： 土壤耕作与土壤松紧情况 B： 土壤矿质颗粒组成与有机质含量的多少 C： 土壤水分含量

7、决定土壤热容量大小的主导因素为 _______________。

A： 矿质颗粒 B： 土壤空气 C：土壤水分含量

8、与粘土类相比，砂土类因土粒间孔隙大，其总孔隙度__________ 。 Ａ： 大 Ｂ：小 Ｃ：两者无差异

9、下列肥料适宜做种肥施用的是_______________。

A：尿素 B：过磷酸钙 C：磷矿粉 D：氯化铵

10、与大气组成相比，土壤空气组成的特点为_____________。

A: CO2高于大气 B：O2低于大气 C：水汽高于大气 D：A+B+C

四、名词解释(每小题3分，共 24 分)

1、15-15-13-1.5B：

2、土壤热容量：

3、陪补离子效应：

4、养分共质体运输：

5、种肥：

6、土壤缓效钾

7、土壤肥力：

8、土壤容重：

五、简答题 (本题共24分，每题6分)

1、影响土壤有机质转化的因素是什么？

2、我国土壤的水平地带性分布规律是什么？

2、简述土壤胶体的类型和性质。

3、简述植物根外营养的特点。

六、论述题 (本题共 20 分，每题10分)

1、如何合理分配和施用氮肥？提高氮肥利用率的途径主要有哪些？

2、试述土壤酸碱反应与土壤肥力和植物生长的关系。

土壤肥料学试卷五及标准答案

一、填空题：

1、>2mm、2～0.02mm、0.02～0.002mm、

2、截获、扩散、质流

3、机械法、酸制法、热制法

4、地形、母质、生物、气候、时间

5、有机、无机、NH4+-N、NO3-、部分易水解有机氮

6、自然肥力、人为肥力、有效肥力、经济肥力

二、判断改错题：

1、2:1型黏土矿物是由2个硅氧四面体片层和1个铝氧八面体片层组成的。(×)

2、施用硝态氮可促进植物对Ca、Mg、K等阳离子的吸收。（×）

3、水旱轮作中磷肥应重点施在旱作上。（ ×）

4、（ √ ）

5、最小养分律中的最小养分是指土壤中养分含量的相对数量最小的那种养分元素。( ×)

6、硫酸铵是生理酸性肥料，不能与钙镁磷肥混合施用。(×)

7、毛管悬着水达到最大时的土壤含水量称为田间持水量。（×）

8、土壤盐基饱和度就是土壤胶体吸附的盐基离子总量占土壤阳离子交换量的百分数。（×）

9、酸性水稻土壤往往铁锰有效性很高。(×)

10、植物必需的营养元素在植物体内的生理和营养功能各不相同，但它们对植物生长发育的重要性是同等重要不可替代的。 （×）

三、选择题

1、B

2、A

3、D

4、D

5、B

6、B

7、C

8、B

9、A

10、D

四、名词解释

1、15-15-13-1.5B：100kg该肥料含有效氮15kg、有效磷（P2O5）15kg、有效钾(K2O)13kg、还含有1.5kg的硼。

2、土壤热容量：单位容积或单位质量的土壤在温度升高或降低1℃时所吸收或放出的热量。

3、陪补离子效应：由于陪补离子与胶体的结合能不同，而导致某种离子有效度发生变化的效应。

4、养分共质体运输：共质体是由细胞的原生质体通过胞间连丝连接起来的一个连续体系，养分通过此体系的运输称养分共质体运输。

5、种肥：播种或定植时施在种子附近或与种子混播的肥料。

6、土壤缓效钾：主要指被2：1型层状黏土矿物所固定的钾以及黑云母和部分水云母中的钾。

7、土壤肥力：土壤在植物生长全过程中，同时而不断的供应和协调植物生长所需的水、肥、气、热的能力。

8、土壤容重：单位容积土体的干土重。

五、简答题

1、①有机质的碳氮比和物理状态：C/N≤25为宜，越细碎越好。②土壤水热状况，影响微生物活性，以30℃，土壤水分接近最大持水量的60～80%为宜。③土壤通气状况。通气良好，分解彻底，分解速度快。通气性差，分解缓慢，常累积还原性物质和有机酸。④土壤pH。影响微生物类群、数量及活性。

2、①纬度地带性：由黑龙江、山东、江苏、安徽、福建、广东到海南，土壤类型依次为：漂灰土、暗棕壤、棕壤、黄棕壤、

黄壤、红壤、赤红壤、砖红壤。

②经度地带性：由黑龙江、内蒙、宁夏、甘肃到新疆，土壤类型依次为：暗棕壤、黑钙土、栗钙土、棕钙土、灰钙土、荒漠土。

3、土壤胶体按其成分和来源可分为有机胶体、无机胶体和有机无机复合体三类。土壤胶体的性质主要有①巨大的比表面和表面能。②带有电荷。③有凝聚和分散作用。

4、①直接供给植物养分，防止养分在土壤中固定和转化。②养分吸收比根部快，能及时满足植物需要。 ③促进根部营养，强株健体。 ④节省肥料，经济效益高。

但根外营养只是根部营养的补充，不能替代根部营养。

六、论述题

1、要点：氮肥的合理分配和使用主要考虑①土壤条件，包括土壤pH、土壤类型（旱地、

+水田、盐碱土）、土壤养分状况。②作物特性，作物种类、品种特性。③氮肥特性，NH4-N-防挥发、NO3-N防淋失和反硝化损失。 提高氮肥利用率的途径主要有：①避免氮素在表层大量累积。②严格控制氮肥的主要损失途径。③增加作物根系对氮素的吸收。④氮肥深施、使用脲酶抑制剂、反硝化抑制剂和缓释肥料。⑤平衡施肥。

2、要点：①影响土壤养分有效性。②影响微生物活性。③影响土壤理化性状。④影响植物根系发育，对养分的吸收和生长状况。

第12篇：土壤肥料

随着人口、粮食、资源与环境的矛盾日益加剧，实行可持续发展战略是中国发展的必然选择。中国是一个传统农业大国，农业可持续发展是中国实施可持续发展战略的重要内容。粮食生产是农业的根本，粮食安全也是国家安全的首要问题，土壤肥料则是粮食生产和安全的基础，俗话说：“民以食为天，食以土为本；庄稼一枝花，全靠肥当家”［１］，充分体现土壤肥料对农业生产的重要作用。土壤和肥料资源是保障粮食安全和人类赖以生存的基础，关系到农业与社会的可持续发展。

笔者在介绍可持续发展的含义、实施农业可持续发展的必要性以及中国农业可持续发展的主要内容等的基础上，论述了土壤和肥料两大农业资源在农业可持续发展中的重要作用以及当前农业生产中土壤和肥料资源利用存在的问题，并提出解决对策，以期为土壤培育和科学施肥，促进农业可持续发展提供借鉴。

1农业可持续发展的内涵

１．１可持续发展的概念和含义

摘要：介绍了可持续发展的含义、实施农业可持续发展的必要性以及中国农业可持续发展的主要内容。论述了土壤和肥料两大农业资源在农业可持续发展中的重要作用，针对土壤质量下降、土壤污染、耕地减少、肥料资源紧缺、化肥利用率低、不合理施肥造成环境污染等问题，从建立和健全耕地资源保护法、增施有机肥料，保育耕地、加强土壤肥料基础性研究工作、研制新型化学肥料、改进施肥技术和实行养分资源综合管理战略等方面提出解决对策。关键词：农业可持续发展；土壤肥料；问题；

１．２实施农业可持续发展战略的必要性

农业是中国国民经济的基础，农业可持续发展是中国实施可持续发展战略的根本保证和优先领域，是中国社会经济可持续发展的重要组成部分，是中国２１世纪农业发展必然选择。中国人多地少，人均资源相对紧缺，地区发展不平衡，经济技术基础相对薄弱；近年来农业整体生产力虽然明显提高，但开发与治理不够协调，致使农业生态环境恶化加重；人口仍然每年以１０００多万增加，农业的压力还在不断增大，这就要求中国农业发展必须走资源节约，生产集约高效，保护农业环境的可持续发展道路。

１．３中国农业可持续发展的基本内容

农业可持续发展思想涵盖农村、农业经济和生态环境三大领域，中国农业可持续发展的核心是以当代科学技术进步为基础，以持续增长的生产率、持续提高与保持土壤肥力、持续协调农村生态环境以及持续利用与保护自然资源为目标，以高产、优质、高效和农村共同富裕为宗旨，采用传统精细农艺与现代科技结合，用现代工业来武装，现代经营方式来管理，走农业集约化持续发展的道路。

2土壤肥料在农业可持续发展中的重要作用

２．１农业可持续发展必须以土壤肥料资源为基础

农业可持续发展的基础是农业资源与环境。农业资源的可持续利用和保持良好的农业生态环境是农业可持续发展的基本保证。土壤是一个国家最重要的农业自然资源，是整个农业生产的基础；肥料是农业生产的基本生产资料，是作物的“粮食”。在农业综合体系中，持续提高的土壤肥力不仅是农业持续发展的基础而且是连接各种持续关系的纽带。中国地少人多，人均占有耕地资源的数量有限，要解决好粮食问题，就必须提高单位面积土地的产量。在中国有限的耕地中，中低产田占６０％以上，其中土壤养分贫瘠是最为普遍的问题之一，加上施肥技术落后、肥料利用率低，很大程度上制约着农作物产量的进一步提高。因此，持续培肥土壤、科学合理施肥是农业可持续发展的基础。

２．２土壤资源在农业可持续发展中的重要作用

土壤是农业最基本的生产资料、是各种农作物生长繁育的自然基地，土壤具有营养库、养分转化和循环、雨水涵养、生物支撑、稳定和缓冲环境变化等重要作用。统计资料表明：人类

消耗的约８０％以上的热量，７５％以上的蛋白质和大部分的纤维都直接来源自土壤。要想从根本上解决中国人的吃饭和生存问题，必须抓好以土壤资源为基础的粮食生产。从一定程度上讲，土壤资源具有可再生性，是人类宝贵的可更新资源，合理利用土壤资源，是农业生产持续进行的重要保障。土壤肥力是衡量土壤资源质量的重要指标，肥沃的土壤能持续协调地提供农作物生长所需的各种土壤肥力因素，保持农产品产量与质量的稳定与提高。因此，土壤肥力是农业可持续发展的重要基础。许多国家都把提高土壤肥力，防治土壤退化的综合治理纳入发展农业与整个国家经济计划之中。

２．３肥料资源在农业可持续发展中的重要作用

土壤养分是衡量土壤肥力高低的基础，肥料则是土壤养分的主要物质来源。因此，肥料资源是农业可持续发展的重要物质基础之一。大量试验结果表明：合理施肥能增加农作物产量，联合国粮农组织的统计表明，在提高单产方面，化肥对增产的贡献额为４０％￣６０％；合理施肥能改善农产品品质，如可提高蔬菜、瓜果中维生素Ｃ、可溶性糖及其他营养物质含量，提高棉花衣分、绒长等；合理施肥能提高土壤肥力和改良土壤，使土壤养分含量持续增加，改善土壤物理、化学和生物学性状等；合理施肥能减轻农业灾害，如合理施肥使作物茎杆粗壮，抗倒伏、抗病害等抗逆能力大大提高。从现代科学储备和生产条件出发可以预见，未来农业中，肥料在提高产量与改善品质方面仍会继续发挥积极作用。有限的耕地与沉重的人口压力决定了在今后相当长的时期内，施用化肥仍是中国农业生产的重要措施，化肥的总用量还将有较大幅度的增加。

3农业生产中土壤肥料利用存在的问题

３．１土壤养分缺乏、质量下降

由于农业生产水平与复种指数的提高、人们忽视有机肥、化肥不合理施用等，耕地质量出现下降趋势，综合表现为土壤基础肥力与２０世纪８０年代相比仍在继续下降，土壤物理性状变差（如耕层变浅容重增加），土壤缓冲能力下降，各种污染加剧等，已明显地制约着农业的可持续发展。在中国，占所有耕地６０％以上的中低产田中，普遍存在着养分贫瘠问题。绝大多数耕地都缺氮，１／２的耕地缺磷，１／２到２／３的耕地缺钾，还有相当大比例的耕地同时还存在中、微量元素缺乏问题。

３．２耕地退化污染严重、耕地流失仍然存在

中国有１／３的耕地受到水土流失的危害，受工业“三废”、乡镇企业、农药污染的耕地占全国耕地面积的１６％，全国重金属污染的土壤超过０．２３亿ｋｍ２。近几年来，城镇扩张、乡镇企业发展、住房建设、耕地沙化、废弃土地等，致使平均每年减少耕地８２．２万ｋｍ２。根据国土资源部提供的土地变更调查结果，到２００６年１０月３１日，中国的耕地面积为１８．２７亿亩，接近中国耕地１８亿亩的警戒线。西方学者认为耕地面积如果达不到人均６亩，是很难长期合理解决粮食问题的，中国土地承载力（有限土地上的最大人口承载量）早已超越极限。耕地是国土的精华，一方面耕地承载力已超过极限，另一方面耕地还在急速减少，能否保护有限的耕地资源，直接影响中国农业的可持续发展。

３．３化学肥料资源紧缺、有机肥料资源浪费

在积极增加化肥投入并取得明显成效的同时，中国化肥资源面临短缺的局面。用以生产合成氨原料气的煤、焦炭和天然气等不可再生能源越来越少；中国磷矿资源虽然较为丰富，但磷矿分布不平衡，且品位较低，约占８５％的磷矿集中于西南和中南地区的云、贵、川、湘、鄂五省，形成了“南富北贫”、“南磷北运”的状况，不利于农业生产；中国钾肥资源相当贫乏，主要分布在青海、云南、四川等省，中国钾盐矿极少，品位太低，浮选困难，未能规模生产，钾肥主要从加拿大和俄罗斯等国外进口。另一方面，经济的发展带动养殖业兴起，规模化养殖场产生大量的畜禽粪便等有机肥料资源，随意堆放，未能充分利用，造成环境污染、养分资源浪费严重。

３．４施肥比例、化肥结构不合理，化学肥料利用率低

当前农业生产中氮磷比例趋于合理，钾肥比例过低，中、微量养分肥料施用不足，致使农田钾素亏缺，中、微量元素养分开始出现缺乏。在国内化肥市场上，单质化肥和低浓度复合肥比例大而高浓度复合肥比例小，普广性肥料多而专用性肥料少，肥料品种结构不合理。农业生产中地区肥料投入不平衡，西部经济欠发达地区年施肥量低，而沿海和城郊发达地区化肥（尤其是氮肥）超量施用，蔬菜等作物施肥量过大，分配不当，导致肥效下降。资料表明，１９８４—１９９４年，化肥增长９０％，而粮食增加９％，中国占有９％的世界耕地，用了约３０％的世界化肥。中国化肥当季利用率低，氮肥为１５￣３５％、磷肥为１０￣２０％，钾肥为３５￣５０％。

３．５不合理施肥给生态环境带来巨大压力

部分地区在农业生产过程中大量施用化肥，尤其是氮肥和磷肥，造成地表水中氮磷富集，引起水体富营养化；由于氮肥的大量施用，导致施入土壤中氮素以ＮＨ３大量挥发，农田氧化亚氮排放量增强，造成大气污染；长期大量施用含有毒物质如砷、铜、铬、氟等元素的磷肥，造成土壤化学污染；一些地区向农田中施用含有碎玻璃、旧金属片及塑料薄膜袋等未经处理的有机肥料会破坏土壤结构；未经腐熟的人畜粪便含有大肠杆菌和蛔虫等病原体，施入土壤造成生物污染。这些给生态环境带来巨大压力。

4解决农业可持续发展中土壤肥料问题的对策

中国农业可持续发展要保证粮食安全、农产品安全和环境安全，关键是培育肥沃健康的农田，进行耕地保育和科学施肥。

４．１建立和健全耕地资源保护法，保护有限的耕地资源

耕地保护法律关系是指在耕地资源开发、利用和保护管理中产生的，由土地法律规范予以确认的具有权利和义务内容的社会关系。中国重视耕地资源保护的立法工作，但制度尚不完善，相应的政策法规缺位，导致耕地保护工作的实际效果不佳。应明确耕地资源保护立法的价值，调整耕地保护法律关系，构建完整的法律制度体系，逐步建立并完善农地发展权制度。各级政府和农业部门要高度重视耕地保护，建立健全有关保护耕地的法律法规，严格控制非农占地和破坏耕地，强化耕地利用管理，加强耕地资源的调查研究等。

４．２增施有机肥料，加强耕地保育工作

耕地保育的目标是提高耕地土壤的肥力质量、环境质量和健康质量；要求耕层深厚、物理性状好、水肥气热协调、保肥供肥能力强、蓄水保墒、缓冲性能强、无污染。耕地保育的关键环节是提高土壤均衡供应各种养分的能力，增加土壤－作物体系物质和能量循环的容量和强度。中国有机肥料资源丰富，数千年来，中国农民一直靠农家肥和种植豆科作物维持土壤肥力，今后中国的肥料供应仍然必须以有机肥为基础，有机肥与化肥相结合。在低肥力土壤上要充分利用有机肥料资源，建立科学的有机－无机结合的科学施肥体系，因土因作物施肥，向土壤－作物体系中输入物质和能量，加大物质和能量循环的容量和强度，提高土壤均衡供应各种养分的能力。高肥力土壤则要注意养分投入和产出的平衡，加快农田系统中物质和能量的循环，保持土壤肥料科学土壤均衡供应各种养分的能力。

４．３加强土壤肥料基础性研究工作，为土壤培肥科学施肥提供理论依据

土壤肥力长期监测研究是农业科学一项重要的基础性野外试验工作，其研究结果为现代农业方式的建立和发展奠定了实践基础，如英国洛桑的经典长期肥料试验被誉为是全世界的瑰宝。中国“国家土壤肥力与肥料效益长期监测基地网”是目前保护得最为完整、覆盖面最大、具有网络试验特征的大型长期肥料试验群。目前面临问题是缺少经费和队伍不稳定，不少试验正在被迫关闭或丢弃。应加强土壤肥力监测基地建设，实时掌握全国和各地区土壤养分和生产力状况；建立国家肥料效益试验网，实时掌握全国和各主要农区主要作物对氮磷钾和中微量元素肥料的反应和施肥的增产效益；借助信息、数据库、网络技术等，建成全国性的土

壤肥料信息交流和管理系统。

４．４研制新型化肥，改进施肥技术，提高化肥利用率

常规化肥利用率低带来高环境风险一直是影响农业发展的重要因素，世界各国都在积极探索提高肥料利用率的途径。当前以缓／控释肥料为代表的新型肥料成为研究与开发的热点。缓／控释肥料主要优点是养分释放与作物吸收同步，一次性施肥满足作物整个生长期的需要，减少肥料损失、提高肥料利用率，且对环境友好。众多专家预言，缓／控释肥料将是２１世纪肥料产业的重要发展方向。利用３Ｓ技术对农田养分精准管理和精准施肥技术在发达国家发展很快，按照田间每一操作单元上的具体条件，可以相应地调整投入物资的施入量，达到减少浪费、增加收入、保护农业资源和改善环境质量的目的。

４．５实行养分资源综合管理战略，促进养分循环利用

张福锁等专家把用于作物生产的各种来源的养分，包括土壤中存储的、来自大气沉降等环境中的和化肥、有机肥以及生物固氮等所提供的养分都作为养分资源，提出“养分资源”的概念，为目前中国只重视化肥投入而忽视其他养分作用的观念提出了新的观点。经过１０余年的国内与国际合作研究，又提出了“养分资源综合管理”的概念，建立了养分资源综合管理理论与技术体系，从农田生态系统出发，在综合利用所有来自土壤、大气沉降、灌溉、生物固氮等养分资源的基础上，

通过化肥和有机肥的合理投入，结合土壤培肥与土壤保护、合理灌溉、植物品种改良及其它农业技术措施的综合运用，协调农业生态系统中养分的投入产出平衡，调节养分循环与利用强度，实现养分资源高效利用，使生产、生态、环境和经济效益协调发展。

参考文献

［１］谢道云．农业可持续发展的重要条件是科学施肥［Ｊ］．安徽农学通报，

２００６，１２（７）：１８５－１８６．

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［４］郑威，张志学．农业可持续发展与新农业科技革命的思考［Ｊ］．华中农业大学学报（社会科学版），２００７，５：２８－３２．

［５］陈士军，刘兴．中国农业可持续发展的历史、现状和对策［Ｊ］．管理现代化，２００７，５：４９－５１．

［６］丁笑生，段红英．实现中国农业可持续发展的途径［Ｊ］．安徽农业科学，２００７，３５（２８）：９０８４－９０８５．

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［８］沈其荣．土壤肥料学通论［Ｍ］．北京：高等教育出版社，

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［９］陆欣．土壤肥料学［Ｍ］．北京：中国农业大学，２００２，１－４，４１３－４３５．

［１０］金继运，李家康，李书田．化肥与粮食安全［Ｊ］．植物营养与肥料学报， ２００６，１２（５）：６０１－６０９．

第13篇：肥料登记证

肥料登记审批办事指南

一、行政事项名称：肥料登记审批

二、申请条件：申请者应是经工商行政管理机关正式注册，具有独立法人资格的肥料生产者。

三、法律依据

（一）《中华人民共和国农业法》；

（二）《肥料登记管理办法》

四、省级肥料登记审批产品

复混肥料类、有机-无机复混肥料类、有机肥料类和床土调酸剂类。现使用通用名称分别为复混肥料、掺混肥料、有机-无机复混肥料、有机肥料和水稻苗床调理剂。

五、肥料登记类型

1.正式登记―― 复混肥料（包括配方肥料）、复合肥料、掺混肥料、有机肥料、有机-无机复混肥料、水稻苗床调理剂按照“一品一证”原则，根据配合式直接申请正式登记。 2.续展登记――生产者应当在有效满，提前三个月内提出申请续展登记。

3.变更登记――在登记证有效期内，改变产品使用范围、名称和企业名称等未涉及产品质量的，生产者应当申请变更登记。

六、申请肥料登记的要求

复混肥料（包括掺混肥料）、有机-无机复混肥料、有机肥料、苗土调酸剂产品登记的，应提交肥料登记申请书、产品检验报告、产品标签样式、肥料生产企业考核表等登记资料。复混肥料（包括掺混肥料）产品按照“一品一证”原则，根据配合式直接申请正式登记。申请床土调酸剂产品登记的，除提交以上资料外还应当提交产品适宜土壤区域田间试验报告。

七、正式登记审批程序 (一)申请

申请者向内蒙古土壤肥料和节水农业工作站提交以下7项资料各1份： 1.《肥料登记申请书》；

2.企业法人营业执照复印件，并加盖企业公章；3.产品包装标识(正、反面)，并加盖企业公章；

4.生产许可证(包括附件)复印件或受理通知书。（有机肥料除外）；

5.商标注册证明复印件(属协议使用商标的，应提交商标持有者允许使用的合法文件)，此项为非强制性；6.经办人身份证复印件； 7.通过计量认定、有资质和具备检测肥料产品能力的检验机构出具的产品全项检验报告原件。 (二) 受理

内蒙古土壤肥料和节水农业工作站收到相关资料后，在5个工作日内对申请资料进行初审，对企业申请材料齐全的予以受理，对申请材料不齐全或内容不规范的，一次性告知企业补充或修改。 (三)企业考核

内蒙古土壤肥料和节水农业工作站组织或委托盟市土肥站对初次申请登记、新肥料种类申请登记、原生产条件发生变化的企业进行生产企业考核。 (四)评审

内蒙古土壤肥料和节水农业工作站组织相关专家或召开肥料登记评审委员会会议对申请登记肥料企业的合法性，肥料产品安全性、有效性和适用性进行系统评价和评审，决定是否予以登记。对于评审未通过的产品，书面告知企业，并说明理由。 (五)审批

评审通过产品，内蒙古土壤肥料和节水农业工作站在7个工作日审批肥料登记证。评审所需时间不计算在本节规定期限内。 (六)发证

内蒙古土壤肥料和节水农业工作站负责发证。

八、正式登记证续展登记审批程序 (一)申请

申请者向内蒙古土壤肥料和节水农业工作站提交以下4项材料各1份： 1.《肥料续展登记申请书》；

2.企业法人营业执照复印件，并加盖企业公章；3.原肥料登记证复印件；

4.通过计量认定、有资质和具备检测肥料产品能力的检验机构出具的产品全项检验报告原件。(二) 受理、审批、发证 正式登记审批。

九、变更登记审批程序

申请者向内蒙古土壤肥料和节水农业工作站提交以下5项材料各1份： 1.《肥料变更登记申请书》；

2.企业法人营业执照复印件，并加盖企业公章；3.原肥料登记证复印件；

4.变更后的产品产品包装标识(正、反面)和使用说明书(加盖企业公章)；

5.申请变更生产企业名称的，应附表提供与企业名称变更相关的证明材料（如工商变更材料等），并加盖企业公章。

(二) 受理 正式登记审批。 (三)企业考核

内蒙古土壤肥料和节水农业工作站组织对变更生产 地址的企业进行生产企业考核。 (四)审批、发证 正式登记审批。

http://tfz.nmagri.gov.cn/fldjjba/fldjxx/599841.shtml

土肥网

第14篇：肥料基础知识

什么是肥料？

我们把凡施入土壤或通过其他途径能够为植物提供营养成分，或改良土壤理化性质，为植物提供良好生活环境的物质统称为肥料。

肥料是作物的粮食，是增产的物质基础，我国农谚有“种地不上粪，等于瞎胡混”之说，据联合国粮农组织统计，化肥在粮食增产中的作用，包括当季肥效和后效，平均增产效果为50%，我国近年来的土壤肥力监测结果表明，肥料对农产品产量的贡献率，全国平均为57.8%。中国以占世界7%的耕地养活占世界22%的人口，应该说一半归功于肥料的作用。

目前，我国在肥料施用方面还存在许多问题，重化肥，轻有机肥；重氮肥，轻磷、钾肥，忽视微肥；重产量，轻质量；施用方法陈旧落后。由此带来许多不良的后果：一是地力下降，影响农业的可持续发展；二是肥料利用率低，浪费严重，污染环境和地下水；三是成本高，效益低，农业收入增加缓慢甚至停滞不前；四是高产低质，直接影响到农产品的销售。面对发展“三高一优”和提倡农业可持续发展的新形势，引导广大农村干部、农户更新观念，扭转“三重三轻”等倾向，调整肥料结构，实施测、配、产、供、施一体化，已成为当前肥料工作的重点。

化学肥料是指用化学方法制造或者开采矿石，经过加工制成的肥料，也称无机肥料，包括氮肥、磷肥、钾肥、微肥、复合肥料等，它们具有以下一些共同的特点：成分单纯，养分含量高；肥效快，肥劲猛；某些肥料有酸碱反应；一般不含有机质，无改土培肥的作用。化学肥料种类较多，性质和施用方法差异较大。

一、氮肥

1．氮肥的种类和性质

氮肥可分为铵态氮肥、硝态氮肥和酰胺态氮肥三大类，包括氨水、碳铵、硫铵、氯化铵（铵态氮肥）、硝酸铵、硝酸钠、硝酸钙（硝态氮肥）和尿素、石灰氮（酰胺态氮肥）等，生产上常用氮肥的种类和性质见表9-1。

2．氮肥在土壤中的转化

氮肥的种类不同，在土壤中的转化特点不同。

硫铵、碳铵和氯化铵中NH4+的转化相同，除被植物吸收外，一部分被土壤胶体吸附，另一部分通过硝化作用将转化为NO3-；硫铵和氯化铵中阴离子的转化相似，只是生成物不同，酸性土壤中两都分别生成硫酸和盐酸，增加土壤酸度；石灰性土壤中则分别生成硫酸钙和氯化钙，使土壤孔隙堵塞或造成钙的流失，使土壤板结，结构破坏；二者在水田中的转化亦有所不同，氯化铵的硝化作用明显低于硫铵，且不会像硫铵一样产生水稻黑根，因此在水田中往往氯化铵的肥效高于硫铵；碳铵中的碳酸氢根离子则除了作为植物的碳素营养之外，大部可分解为CO2和H2O，因此，碳铵在土壤中无任何残留，对土壤无不良影响。

硝态氮肥如硝酸铵施入土壤后，NH4+和NO3-均可被植物吸收，对土壤无不良影响。NH4+除被植物吸收外，还可被胶体吸附，NO3-则易随水淋失，在还原条件下还会发生反硝化作用而脱氮。

酰胺态氮肥如尿素施入土壤后，首先以分子的形式存在，在土壤中有较大的流动性，且植物根系不能直接大量吸收，以后尿素分子在微生物分泌的脲酶的作用下，转化为碳酸铵，碳酸铵可进一步水解为碳酸氢铵和氢氧化铵。所以尿素施在土壤的表层也会有氨的挥发损失，特别在石灰性土壤和碱性土壤上损失更为严重。尿素的转化速度主要取决于脲酶活性，而脲酶活性受土壤温度的影响最大，通常10℃时尿素转化需7-10天，20℃时需4-5天，30℃时只需2天。因为尿素在土壤中需要转化为铵态氮以后，才能大量被植物吸收利用，故尿素作追肥时，要比其它铵态氮肥早几天施用，具体早几天为宜，应视温度状况而定。

3．氮肥的合理分配和施用

研究氮肥合理施用的基本目的在于减少氮肥损失，提高氮肥利用率，充分发挥肥料的最大增产效益。由于氮肥在土壤中有氨的挥发、硝态氮的淋失和硝态氮的反硝化作用三条非生产性损失途径，氮肥的利用率是不高的，据统计，我国氮肥利用率在水田为35%-60%，旱田为45%-47%，平均为50%，约有一半损失掉了，既浪费了资源，又污染了环境，所以合理施用氮肥，提高其利用率，是生产上亟待解决的一个问题。

（1）氮肥的合理分配

氮肥的合理分配应根据土壤条件、作物的氮素营养特点和肥料本身的特性来进行。

土壤条件：土壤条件是进行肥料区划和分配的必要前提，也是确定氮肥品种及其施用技术的依据。首选必须将氮肥重点分配在中、低等肥力的地区，碱性土壤可选用酸性或生理酸性肥料，如硫铵、氯化铵等；酸性土壤上应选用碱性或生理碱性肥料，如硝酸钠、硝酸钙等。盐碱土不宜分配氯化铵，尿素适宜于一切土壤。铵态氮肥宜分配在水稻地区，并深施在还原层，硝态氮肥宜施在旱地上，不宜分配在雨量偏多的地区或水稻区。“早发田”要掌握前轻后重、少量多次的原则，以防作物后期脱肥，“晚发田”既要注意前期提早发苗，又要防止后期氮肥过多，造成植株贪青倒伏。质地粘重的土壤上氮肥可一次多施，砂质土壤上宜少量多次。

营养特点：作物的氮素营养特点是决定氮肥合理分配的内在因素，首选要考虑作物的种类，应将氮肥重点分配在经济作物和粮食作物上。其次要考虑不同作物对氮素形态的要求，水稻宜施用铵态氮肥，尤以氯化铵和氨水效果较好，马铃薯最好施用硫铵，大麻喜硝态氮，甜菜以硝酸钠最好，西红柿幼苗期喜铵态氮，结果期则以硝态氮为好，一般禾谷类作物硝态氮和铵态氮均可，叶菜类多喜硝态氮等。作物不同生育时期施用氮肥的效果也不一样，在保证苗期营养的基础上，一般玉米要重施穗肥，早稻则要蘖肥重、穗肥稳、粒肥补，果树重施腊肥，这样都是经济有效施用氮肥的措施。

肥料特性：肥料本身的特性也和氮肥的合理分配密切相关，铵态氮肥表施易挥发，宜做基肥深施覆土。硝态氮肥移动性强，不宜做基肥，更不宜施在水田。碳铵、氨水、尿素、硝铵一般不宜用做种肥，氯化铵不宜施在盐碱土和低洼地，也不宜施在棉花、烟草、甘蔗、马铃薯、葡萄、甜菜等忌氯作物上。干旱地区宜分配硝态氮肥，多雨地区或多雨的季节宜分配铵态氮肥。

（2）氮肥的有效施用

氮肥深施：氮肥深施不仅能减少氮素的挥发、淋失和反硝化损失，还可以减少杂草和稻田藻类对氮素的消耗，从而提高氮肥的利用率。据测定，与表面撒施相比，利用率可提高20%-30%，且延长肥料的作用时间。

氮肥与有机肥及磷、钾肥配合施用：作物的高产、稳产，需要多种养分的均衡供应，单施氮肥，特别是在缺磷少钾的地块上，很难获得满意的效果。氮肥与其他肥料特别是磷、钾肥的有效配合对提高氮肥利用率和增产作用均很显著。氮肥与有机肥配合施用，可取长补短，缓急相济，互相促进，既能及时满足作物营养关键时期对氮素的需要，同时有机肥还具有改土培肥的作用，做到用地养地相结合。

氮肥增效剂的应用：氮肥增效剂又名硝化抑制剂，其作用在于抑制土壤中亚硝化细菌活动，从而抑制土壤中铵态氮的硝化作用，使施入土壤中的铵态氮肥能较长时间地以铵根离子的形式被胶体吸附，防止硝态氮的淋失和反硝化作用，减少氮素非生产性损失。目前，国内的硝化抑制剂效果较好的有2-氯-6（三氯甲基）吡啶，代号CP；2-氨基-4-氯-6-甲基嘧啶，代号AM；硫脲，代号TU；脒基硫脲，代号ASU等。氮肥增效剂对人的皮肤有刺激作用，使用时避免与皮肤接触，并防止吸入口腔。

二、磷肥

1．磷肥的种类和性质

根据溶解度的大小和作物吸收的难易，通常将磷肥划分为水溶性磷肥、弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥三大类。凡能溶于水（指其中含磷成分）的磷肥，称为水溶性磷肥，如过磷酸钙、重过磷酸钙；凡能溶于2％柠檬酸或中性柠檬酸铵或微碱性柠檬酸铵的磷肥，称为弱酸溶性磷肥或枸溶性磷肥。如钙镁磷肥、钢渣磷肥、偏磷酸钙等；既不溶于水，也不溶于弱酸而只能溶于强酸的磷肥，称为难溶性磷肥，如磷矿粉、骨粉等。生产上常用磷肥的种类和性质见表9-2。

2．磷肥在土壤中的转化

过磷酸钙在土壤中的转化：过磷酸钙施入土壤后，最主要的反应是异成分溶解。即在施肥以后，水分向施肥点汇集，使磷酸一钙溶解和水解，形成一种磷酸一钙、磷酸和含水磷酸二钙的饱和溶液，其反应如下：

Ca(H2PO4)2?H2O+H2O←----→CaHPO4?2H2O+H3PO4

这时施肥点周围土壤溶液中磷的浓度可高达10mg/kg-20mg/kg，使磷酸不断向外扩散。在施肥点，其微域土壤范围内饱和溶液的pH可达1-1.5。在向外扩散的过程中能把土壤中的铁、铝、钙、镁等溶解出来，与磷酸根离子作用，形成不同溶解度的磷酸盐。在石灰性土壤中，磷与钙作用，生成磷酸二钙和磷酸八钙，最后大部分形成稳定的羟基磷灰石。在酸性土壤中，磷酸一钙通常与铁、铝作用形成磷酸铁、铝沉淀，而后进一步水解为盐基性磷酸铁铝。在弱酸性土壤中，磷酸一钙易被粘土矿物吸附固定。在中性土壤中，过磷酸钙主要是转化为CaHPO4?2H2O及溶解的Ca(H2PO4)2，是对作物供磷能力的最佳状态。CaHPO4?2H2O是弱酸溶性的，残留在施肥点位置，故过磷酸钙在土壤中移动性很小，水平范围0.5cm，纵深不过5cm，其当年利用率也很低，通常为10％-25％。

钙镁磷肥在土壤中的转化：钙镁磷肥可在作物根系及微生物分泌的酸的作用下溶解，供作物吸收利用（图9-12）。

磷矿粉在土壤中的转化：磷矿粉施入土壤后，在化学、生物化学和生物因素的作用下逐渐分解，改变原有状态而转化为新的磷化合物（图9-13）。

影响这种转化的因素主要是土壤pH、Ca2+浓度和H2PO4-的浓度，很明显，在酸性条件下有利于磷矿粉的这种转化，因此磷矿粉以施在酸性土壤肥效较高。

3．磷肥的合理分配和有效施用

磷肥是所有化学肥料中利用率最低的，当季作物一般只能利用10％-25％。其原因主要是磷在土壤中易被固定。同时它在土壤中的移动性又很小，而根与土壤接触的体积一般仅占耕层体积的4％-10％，因此，尽量减少磷的固定，防止磷的退化，增加磷与根系的接触面积，提高磷肥利用率，是合理施用磷肥，充分发挥单位磷肥最大效益的关键。

（1）根据土壤条件合理分配和施用磷肥

在土壤条件中，土壤的供磷水平、土壤N?P2O

5、有机质含量、土壤熟化程度以及土壤酸碱度等因素与磷肥的合理分配和施用关系最为密切。

土壤供磷水平及N?P2O5：土壤全磷含量与磷肥肥效相关性不大，而速效磷含量与磷肥肥效却有很好的相关性。一般认为速效磷（P2O5）在10mg?kg-20mg?kg（Olsen法）范围为中等含量，施磷肥增产；速效磷＞25mg?kg，施磷肥无效；速效磷＜10mg?kg时，施磷肥增产显著。蔬菜地磷的临界范围比较高，速效磷达57mg?kg时，施磷肥仍有效。国光苹果叶片含磷量小于0.14%为磷不足。磷肥肥效还与N?P2O5密切相关，在供磷水平较低，N?P2O5大的土壤上，施用磷肥增产显著；在供磷水平较高，N?P2O5小的土壤上，施用磷肥效果较小；在氮、磷供应水平都很高的土壤上，施用磷肥增产不稳定；而在氮、磷供应水平均低的土壤上，只有提高施氮水平，才有利于发挥磷肥的肥效。

土壤有机质含量与磷肥肥效：一般来说，在土壤有机质含量＞2.5％的土壤上，施用磷肥增产不显著，在有机质含量＜2.5％的土壤上才有显著的增产效果。这是因为土壤有机质含量与有效磷含量呈正相关，因此磷肥最好施在有机质含量低的土壤上。

土壤酸碱度与磷肥肥效：土壤酸碱度对不同品种磷肥的作用不同，通常弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥应分配在酸性土壤上，而水溶性磷肥则应分配在中性及石灰性土壤上。 在没有具体评价土壤供磷水平数量指标之前，也可以根据土壤的熟化程度对具体田块分配磷肥。一般应优先分配在瘠薄的瘦田、旱田、冷浸田、新垦地和新平整的土地，以及有机肥不足、酸性土壤或施氮肥量较高的土壤上，因为这些田块通常缺磷，施磷肥效果显著，经济效益高。

（2）根据作物需磷特性和轮作换茬制度合理分配和施用磷肥

作物种类不同，对磷的吸收能力和吸收数量也不同。同一土壤上，凡对磷反应敏感的喜磷作物，如豆科作物、甘蔗、甜菜、油菜、萝卜、荞麦、玉米、番茄、甘薯、马铃薯和果树等，应优先分配磷肥。其中豆科作物、油菜、荞麦和果树，吸磷能力强，可施一些难溶性磷肥。而薯类虽对磷反应敏感，但吸收能力差，以施水溶性磷为好。某些对磷反应较差的作物如冬小麦等，由于冬季土温低，供磷能力差，分蘖阶段又需磷较多，所以也要施磷肥。

有轮作制度的地区，施用磷肥时，还应考虑到轮作特点。在水旱轮作中应掌握“旱重水轻”的原则，即在同一轮作周期中把磷肥重点施于旱作上；在旱地轮作中，磷肥应优先施于需磷多、吸磷能力强的豆科作物上；轮作中作物对磷具有相似的营养特性时，磷肥应重点分配在越冬作物上。

（3）根据肥料性质合理分配和施用

水溶性磷肥适于大多数作物和土壤，但以中性和石灰性土壤更为适宜。一般可做基肥、追肥和种肥集中施用。弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥最好分配在酸性土壤上，做基肥施用，施在吸磷能力强的喜磷作物上效果更好。同时弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥的粉碎细度也与其肥效密切相关，磷矿粉细度以90％通过100目筛孔，即最大粒径为0.149mm为宜。钙镁磷肥的粒径在40-100目范围内，其枸溶性磷的含量随粒径变细而增加，超过100目时其枸溶率变化不大，不同土壤对钙镁磷肥的溶解能力不同及不同种类的作物利用枸溶性磷的能力不同，所以对细度要求也不同。在种植旱作物的酸性土壤上施用，不宜小于40目，在中性缺磷土壤以及种植水稻时，不应小于60目，在缺磷的石灰性土壤上，以100目左右为宜。

（4）以种肥、基肥为主，根外追肥为辅

从作物不同生育期来看，作物磷素营养临界期一般都在早期，如水稻、小麦在三叶期，棉花在二至三叶期，玉米在五叶期，都是作物生长前期，如施足种肥，就可以满足这一时期对磷的需求，否则，磷素营养在磷素营养临界期供应不足，至少减产15％。在作物生长旺期，对磷的需要量很大，但此时根系发达，吸磷能力强，一般可利用基肥中的磷。因此，在条件允许时，三分之一做种肥，三分之二做基肥，是最适宜的磷肥分配方案。如磷肥不足，则首先做种肥，既可在苗期利用，又可在生长旺期利用。生长后期，作物主要通过体内磷的再分配和再利用来满足后期各器官的需要，因此，多数作物只要在前期能充分满足其磷素营养的需要，在后期对磷的反应就差一些。但有些作物如棉花在结铃开花期、大豆在结荚开花期、甘薯在块根膨大期均需较多的磷，这时我们就以根外追肥的方式来满足它们的需要，根外追肥的浓度，单子叶植物如水稻和小麦以及果树的喷施浓度为1％-3％。双子叶植物如棉花、油菜、蕃茄、黄瓜等则以0.5％-1％为宜（过磷酸钙）。

（5）磷肥深施、集中施用

针对磷肥在土壤中移动性小且易被固定的特点，在施用磷肥时，必须减少其与土壤的接触面积，增加与作物根群的接触机会，以提高磷肥的利用率。磷肥的集中施用，是一种最经济有效的施用方法，因集中施用在作物根群附近，既减少与土壤的接触面积而减少固定，同时还提高施肥点与根系土壤之间磷的浓度梯度，有利于磷的扩散，便于根系吸收。

（6）氮、磷肥配合施用

N、P配合施用，能显著地提高作物产量和磷肥的利用率。在一般不缺钾的情况下，作物对N和P的需求有一定的比例。如禾本科作物的氮磷比例为2-3∶1，苹果的氮磷比为2∶1，而我国大多数土壤都缺氮素，所以单施磷肥，不会获得较高的肥效，只有当N、P营养保持一定的平衡关系时，作物才能高产。

（7）与有机肥料配合施用

首先，有机肥料中的粗腐殖质能保护水溶性磷，减少其与Fe、Al、Ca的接触而减少固定；其次，有机肥料在分解过程中产生多种有机酸，如柠檬酸、苹果酸、草酸、酒石酸等。这些有机酸与Fe、Al、Ca形成络合物，防止了Fe、Al、Ca对磷的固定，同时这些有机酸也有利于弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥的溶解；再次，上述有机酸还可络合原土壤中磷酸铁、磷酸铝、磷酸钙中的Fe、Al、Ca，提高土壤中有效磷的含量。

（8）磷肥的后效

磷肥的当年利用率为10％-25％，大部分的磷都残留在土壤中，因此其后效很长。据研究，磷肥的年累加表现利用率连续5-10年，可达50％左右，所以在磷肥不足时，连续施用几年以后，可以隔2-3年再施用，利用以前所施磷肥的后效，就可以满足作物对磷肥的需求。

总之，磷肥合理施用，既要考虑到土壤条件、磷肥品种特性、作物的营养特性、施肥方法，还要考虑到与氮肥的合理配比及磷肥后效。当土壤中钾和微量元素不足时，还要充分考虑到这些元素，使其不成为最小限制因子，这样，才能提高磷肥的肥效。

三、钾肥

1．钾肥的种类和性质

生产上常用的钾肥有硫酸钾、氯化钾和草木灰等，它们的主要性质见表9-3。植物残体燃烧后剩余的灰，称为草木灰。长期以来，我国广大农村大多数以秸秆、落叶、枯枝等为燃料，所以草木灰在农业生产中是一项重要肥源。草木灰的成分极为复杂，含有植物体内的各种灰分元素，其中含钾、钙较多，磷次之，所以通常将它看作钾肥，实际上，它起着多种元素的营养作用。草木灰中钾的主要存在形态是碳酸钾，其次是硫酸钾，氯化钾最少。草木灰中的钾大约有90％可溶于水，有效性高，是速效性钾肥。由于草木灰中含有K2CO3，所以它的水溶液呈碱性，它是一种碱性肥料。草木灰因燃烧温度不同，其颜色和钾的有效性也有差异，燃烧温度过高，钾与硅酸形成溶解度较低的K2SiO3，灰白色，肥效较差。低温燃烧的草木灰，一般呈黑灰色，肥效较高。

2．钾肥在土壤中的转化

硫酸钾和氯化钾施入土壤后，钾呈离子状态，一部分被植物吸收利用，另一部分则被胶体吸附。在中性和石灰性土壤中代换出Ca2+，分别生成CaSO4和CaCl2。CaSO4属微溶性物质，随水向下淋失一段距离后沉积下来，能堵塞孔隙，造成土壤板结。CaCl2则为水溶性，易随水淋失，造成Ca2+的损失，同样使土壤板结。在干旱和半干旱地区，则会增加土壤水溶性盐的含量。因此，在中性和石灰性土壤上长期施用硫酸钾和氯化钾，应配合施用有机肥。在酸性土壤中，两者都代换出H+，生成H2SO4和HCl，使酸性土壤的酸度增加，应配合施用石灰和有机肥料。

3．钾肥的合理分配和有效施用

钾肥肥效的高低取决于土壤性质、作物种类、肥料配合、气候条件等，因此要经济合理地分配和施用钾肥，就必须了解影响钾肥肥效的有关条件。

（1）土壤条件与钾肥的有效施用

土壤钾素供应水平、土壤的机械组成和土壤通气性是影响钾肥肥效的主要土壤条件。

土壤钾素供应水平：土壤速效钾水平是决定钾肥肥效的一个重要因素，速效钾的指标数值因各地土壤、气候和作物等条件的不同而略有差异。辽宁省通过多点试验，把速效钾（K）90mg?kg（折合K2O108mg?kg）作为土壤钾素丰缺的临界值。速效钾含量小于90mg?kg，施钾肥效果显著；速效钾含量在91mg?kg-150mg?kg时，施钾肥效果不稳定，视作物种类、土壤缓效钾含量、与其他肥料配合情况而定；速效钾含量大于150mg?kg时，施钾肥无效。需要指出的是，对于速效钾同样较低，而缓效钾数量很不相同的土壤，单从速效钾来判断钾的供应水平是不够的，必须同时考虑缓效钾的贮量，方能较准确地估计钾的供应水平。

土壤的机械组成：土壤的机械组成与含钾量有关。一般机械组成越细，含钾量越高，反之则越低。土壤质地不同，也影响土壤的供钾能力，所以有人提出不同土壤质地的缺钾临界指标：砂土-砂壤土为K2O85mg?kg，砂壤土-壤土为100mg?kg，粘土为mg?kg。所以质地较粗的砂质土壤上施用钾肥的效果比粘土高，钾肥最好优先分配在缺钾的砂质土壤上。

土壤通气性：土壤通气性主要是通过影响植物根系呼吸作用而影响钾的吸收，以至于土壤本身不缺钾，但作物却表现出缺钾的症状，所以在生产实践中，就要对作物的缺钾情况进行具体的分析，针对存在的问题，采取相应的措施，才能提高作物对钾的吸收。

（2）作物条件与钾肥的有效施用

各类作物由于其生物学特点不同，对钾的需要量和吸钾能力也不同，因此对钾肥的反应也各异。凡含糖类较多的作物如马铃薯、甘薯、甘蔗、甜菜、西瓜、果树、烟草等需钾量大，对这些喜钾作物应多施钾肥，既提高产量，又改善品质，在同样的土壤条件下应优先安排钾肥于喜钾作物上。另外，对豆科作物和油料作物施用钾肥，也具有明显而稳定的增产效果。当然，在缺钾的土壤上，钾肥对多种作物均有良好的效果，但在钾肥中等偏上或较为丰富的土壤中，只有喜钾作物的肥效较好。

（3）肥料性质与钾肥的有效施用

肥料的种类和性质不同，其施用方法也存在差异。

硫酸钾用做基肥、追肥、种肥和根外追肥均可，氯化钾则不能用做种肥。硫酸钾适用于各种土壤和作物，特别是施用在喜钾而忌氯的作物和十字花科等喜硫的作物上效果更佳。氯化钾则适用于麻类、棉花等纤维作物，可提高纤维的含量和质量，在水田上施用时还可防止水稻黑根，不宜用在忌氯作物和排水不良的低洼地和盐碱地上。

草木灰适合于做基肥、追肥和盖种肥，作基肥时，可沟施或穴施，深度约10cm，施后覆土。作追肥时，可叶面撒施，既能供给养分，也能在一定程度上减轻或防止病虫害的发生和危害。由于草木灰颜色深且含一定的碳素，吸热增温快，质地轻松，因此最适宜用做水稻、蔬菜育苗时盖种肥，既供给养分，又有利于提高地温，防止烂秧。草木灰也可用做根外追肥，一般作物用1％水浸液，果树可喷2％-3％水浸液，小麦生长后期，可喷5％-10％水浸液。草木灰是一种碱性肥料，因此不能与铵态氮肥、腐熟的有机肥料混合施用，也不能倒在猪圈、厕所中贮存，以免造成氨的挥发损失。草木灰在各种土壤上对多种作物均有良好的反应，特别是酸性土壤上施于豆科作物，增产效果十分明显。

（4）钾肥与氮、磷肥配合施用

作物对N、P、K的需要有一定的比例，因而钾肥肥效与氮、磷供应水平有关。当土壤中N、P含量较低时，单施钾肥效果往往不明显，随着N、P用量的增加，施用钾肥才能获得增产，而N、P、K的交互效应（作用）也能使N、P促进作物对K的吸收，提高钾肥的利用率。

（5）钾肥的施用技术

钾肥应深施、集中施：钾在土壤中易于被粘土矿物特别是2∶1型粘土矿物所固定，将钾肥深施可减少因表层土壤干湿交替频繁所引起的这种晶格固定，提高钾肥的利用率。钾也是一种在土壤中移动性小的元素，因此，将钾肥集中施用可减少钾与土壤的接触面积而减少固定，提高钾的扩散速率，有利于作物对钾的吸收。

钾肥应早施：通常钾肥做基肥、种肥的比例较大，若将钾肥用作追肥，应以早施为宜。因为多数作物的钾素营养临界期都在作物生育的早期，作物吸钾在中、前期猛烈，后期显著减少，甚至在成熟期部分钾从根部溢出。禾谷类作物在分蘖-拨节期需钾较大，占总需钾量的60％-70％。棉花在现蕾-成铃阶段需钾量最大，蔬菜的茄果类在花蕾期、萝卜在肉质根膨大期为需钾量最大时期等。至于多年生果树，则应根据果树特点，选择适宜的施肥时期，如梨在果实发育期、葡萄在浆果着色初期是需钾量最大时期。砂质土壤上，钾肥不宜一次施用量过大，应分次施用，即应遵循少量多次的原则，以防钾的淋失。粘土上则可一次做基肥施用或每次的施用量大些。

钾肥的施用量：钾肥施用量要根据土壤有效钾含量、作物需钾量和各营养元素间的相互平衡而定。一般以每亩施氧化钾，玉米为6kg-9kg，水稻为5kg-8kg为宜。对于喜钾作物可适量增加。

第15篇：肥料基础知识

什么是肥料？

我们把凡施入土壤或通过其他途径能够为植物提供营养成分，或改良土壤理化性质，为植物提供良好生活环境的物质统称为肥料。

肥料是作物的粮食，是增产的物质基础，我国农谚有\"种地不上粪，等于瞎胡混\"之说，据联合国粮农组织统计，化肥在粮食增产中的作用，包括当季肥效和后效，平均增产效果为50%，我国近年来的土壤肥力监测结果表明，肥料对农产品产量的贡献率，全国平均为57.8%。中国以占世界7%的耕地养活占世界22%的人口，应该说一半归功于肥料的作用。

目前，我国在肥料施用方面还存在许多问题，重化肥，轻有机肥；重氮肥，轻磷、钾肥，忽视微肥；重产量，轻质量；施用方法陈旧落后。由此带来许多不良的后果：一是地力下降，影响农业的可持续发展；二是肥料利用率低，浪费严重，污染环境和地下水；三是成本高，效益低，农业收入增加缓慢甚至停滞不前；四是高产低质，直接影响到农产品的销售。面对发展\"三高一优\"和提倡农业可持续发展的新形势，引导广大农村干部、农户更新观念，扭转\"三重三轻\"等倾向，调整肥料结构，实施测、配、产、供、施一体化，已成为当前肥料工作的重点。

化学肥料是指用化学方法制造或者开采矿石，经过加工制成的肥料，也称无机肥料，包括氮肥、磷肥、钾肥、微肥、复合肥料等，它们具有以下一些共同的特点：成分单纯，养分含量高；肥效快，肥劲猛；某些肥料有酸碱反应；一般不含有机质，无改土培肥的作用。化学肥料种类较多，性质和施用方法差异较大。

一、氮肥

1．氮肥的种类和性质

氮肥可分为铵态氮肥、硝态氮肥和酰胺态氮肥三大类，包括氨水、碳铵、硫铵、氯化铵（铵态氮肥）、硝酸铵、硝酸钠、硝酸钙（硝态氮肥）和尿素、石灰氮（酰胺态氮肥）等，生产上常用氮肥的种类和性质见表9-1。

2．氮肥在土壤中的转化

氮肥的种类不同，在土壤中的转化特点不同。

硫铵、碳铵和氯化铵中NH4+的转化相同，除被植物吸收外，一部分被土壤胶体吸附，另一部分通过硝化作用将转化为NO3-；硫铵和氯化铵中阴离子的转化相似，只是生成物不同，酸性土壤中两都分别生成硫酸和盐酸，增加土壤酸度；石灰性土壤中则分别生成硫酸钙和氯化钙，使土壤孔隙堵塞或造成钙的流失，使土壤板结，结构破坏；二者在水田中的转化亦有所不同，氯化铵的硝化作用明显低于硫铵，且不会像硫铵一样产生水稻黑根，因此在水田中往往氯化铵的肥效高于硫铵；碳铵中的碳酸氢根离子则除了作为植物的碳素营养之外，大部可分解为CO2和H2O，因此，碳铵在土壤中无任何残留，对土壤无不良影响。

硝态氮肥如硝酸铵施入土壤后，NH4+和NO3-均可被植物吸收，对土壤无不良影响。NH4+除被植物吸收外，还可被胶体吸附，NO3-则易随水淋失，在还原条件下还会发生反硝化作用而脱氮。

酰胺态氮肥如尿素施入土壤后，首先以分子的形式存在，在土壤中有较大的流动性，且植物根系不能直接大量吸收，以后尿素分子在微生物分泌的脲酶的作用下，转化为碳酸铵，碳酸铵可进一步水解为碳酸氢铵和氢氧化铵。所以尿素施在土壤的表层也会有氨的挥发损失，特别在石灰性土壤和碱性土壤上损失更为严重。尿素的转化速度主要取决于脲酶活性，而脲酶活性受土壤温度的影响最大，通常10℃时尿素转化需7-10天，20℃时需4-5天，30℃时只需2天。因为尿素在土壤中需要转化为铵态氮以后，才能大量被植物吸收利用，故尿素作追肥时，要比其它铵态氮肥早几天施用，具体早几天为宜，应视温度状况而定。

3．氮肥的合理分配和施用

研究氮肥合理施用的基本目的在于减少氮肥损失，提高氮肥利用率，充分发挥肥料的最大增产效益。由于氮肥在土壤中有氨的挥发、硝态氮的淋失和硝态氮的反硝化作用三条非生产性损失途径，氮肥的利用率是不高的，据统计，我国氮肥利用率在水田为35%-60%，旱田为45%-47%，平均为50%，约有一半损失掉了，既浪费了资源，又污染了环境，所以合理施用氮肥，提高其利用率，是生产上亟待解决的一个问题。

（1）氮肥的合理分配

氮肥的合理分配应根据土壤条件、作物的氮素营养特点和肥料本身的特性来进行。

土壤条件：土壤条件是进行肥料区划和分配的必要前提，也是确定氮肥品种及其施用技术的依据。首选必须将氮肥重点分配在中、低等肥力的地区，碱性土壤可选用酸性或生理酸性肥料，如硫铵、氯化铵等；酸性土壤上应选用碱性或生理碱性肥料，如硝酸钠、硝酸钙等。盐碱土不宜分配氯化铵，尿素适宜于一切土壤。铵态氮肥宜分配在水稻地区，并深施在还原层，硝态氮肥宜施在旱地上，不宜分配在雨量偏多的地区或水稻区。\"早发田\"要掌握前轻后重、少量多次的原则，以防作物后期脱肥，\"晚发田\"既要注意前期提早发苗，又要防止后期氮肥过多，造成植株贪青倒伏。质地粘重的土壤上氮肥可一次多施，砂质土壤上宜少量多次。

营养特点：作物的氮素营养特点是决定氮肥合理分配的内在因素，首选要考虑作物的种类，应将氮肥重点分配在经济作物和粮食作物上。其次要考虑不同作物对氮素形态的要求，水稻宜施用铵态氮肥，尤以氯化铵和氨水效果较好，马铃薯最好施用硫铵，大麻喜硝态氮，甜菜以硝酸钠最好，西红柿幼苗期喜铵态氮，结果期则以硝态氮为好，一般禾谷类作物硝态氮和铵态氮均可，叶菜类多喜硝态氮等。作物不同生育时期施用氮肥的效果也不一样，在保证苗期营养的基础上，一般玉米要重施穗肥，早稻则要蘖肥重、穗肥稳、粒肥补，果树重施腊肥，这样都是经济有效施用氮肥的措施。

肥料特性：肥料本身的特性也和氮肥的合理分配密切相关，铵态氮肥表施易挥发，宜做基肥深施覆土。硝态氮肥移动性强，不宜做基肥，更不宜施在水田。碳铵、氨水、尿素、硝铵一般不宜用做种肥，氯化铵不宜施在盐碱土和低洼地，也不宜施在棉花、烟草、甘蔗、马铃薯、葡萄、甜菜等忌氯作物上。干旱地区宜分配硝态氮肥，多雨地区或多雨的季节宜分配铵态氮肥。

（2）氮肥的有效施用

氮肥深施：氮肥深施不仅能减少氮素的挥发、淋失和反硝化损失，还可以减少杂草和稻田藻类对氮素的消耗，从而提高氮肥的利用率。据测定，与表面撒施相比，利用率可提高20%-30%，且延长肥料的作用时间。

氮肥与有机肥及磷、钾肥配合施用：作物的高产、稳产，需要多种养分的均衡供应，单施氮肥，特别是在缺磷少钾的地块上，很难获得满意的效果。氮肥与其他肥料特别是磷、钾肥的有效配合对提高氮肥利用率和增产作用均很显著。氮肥与有机肥配合施用，可取长补短，缓急相济，互相促进，既能及时满足作物营养关键时期对氮素的需要，同时有机肥还具有改土培肥的作用，做到用地养地相结合。

氮肥增效剂的应用：氮肥增效剂又名硝化抑制剂，其作用在于抑制土壤中亚硝化细菌活动，从而抑制土壤中铵态氮的硝化作用，使施入土壤中的铵态氮肥能较长时间地以铵根离子的形式被胶体吸附，防止硝态氮的淋失和反硝化作用，减少氮素非生产性损失。目前，国内的硝化抑制剂效果较好的有2-氯-6（三氯甲基）吡啶，代号CP；2-氨基-4-氯-6-甲基嘧啶，代号AM；硫脲，代号TU；脒基硫脲，代号ASU等。氮肥增效剂对人的皮肤有刺激作用，使用时避免与皮肤接触，并防止吸入口腔。

二、磷肥

1．磷肥的种类和性质

根据溶解度的大小和作物吸收的难易，通常将磷肥划分为水溶性磷肥、弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥三大类。凡能溶于水（指其中含磷成分）的磷肥，称为水溶性磷肥，如过磷酸钙、重过磷酸钙；凡能溶于2％柠檬酸或中性柠檬酸铵或微碱性柠檬酸铵的磷肥，称为弱酸溶性磷肥或枸溶性磷肥。如钙镁磷肥、钢渣磷肥、偏磷酸钙等；既不溶于水，也不溶于弱酸而只能溶于强酸的磷肥，称为难溶性磷肥，如磷矿粉、骨粉等。生产上常用磷肥的种类和性质见表9-2。

2．磷肥在土壤中的转化

过磷酸钙在土壤中的转化：过磷酸钙施入土壤后，最主要的反应是异成分溶解。即在施肥以后，水分向施肥点汇集，使磷酸一钙溶解和水解，形成一种磷酸一钙、磷酸和含水磷酸二钙的饱和溶液，其反应如下：

Ca(H2PO4)2?H2O+H2O←----→CaHPO4?2H2O+H3PO4

这时施肥点周围土壤溶液中磷的浓度可高达10mg/kg-20mg/kg，使磷酸不断向外扩散。在施肥点，其微域土壤范围内饱和溶液的pH可达1-1.5。在向外扩散的过程中能把土壤中的铁、铝、钙、镁等溶解出来，与磷酸根离子作用，形成不同溶解度的磷酸盐。在石灰性土壤中，磷与钙作用，生成磷酸二钙和磷酸八钙，最后大部分形成稳定的羟基磷灰石。在酸性土壤中，磷酸一钙通常与铁、铝作用形成磷酸铁、铝沉淀，而后进一步水解为盐基性磷酸铁铝。在弱酸性土壤中，磷酸一钙易被粘土矿物吸附固定。在中性土壤中，过磷酸钙主要是转化为CaHPO4?2H2O及溶解的Ca(H2PO4)2，是对作物供磷能力的最佳状态。CaHPO4?2H2O是弱酸溶性的，残留在施肥点位置，故过磷酸钙在土壤中移动性很小，水平范围0.5cm，纵深不过5cm，其当年利用率也很低，通常为10％-25％。

钙镁磷肥在土壤中的转化：钙镁磷肥可在作物根系及微生物分泌的酸的作用下溶解，供作物吸收利用（图9-12）。

磷矿粉在土壤中的转化：磷矿粉施入土壤后，在化学、生物化学和生物因素的作用下逐渐分解，改变原有状态而转化为新的磷化合物（图9-13）。

影响这种转化的因素主要是土壤pH、Ca2+浓度和H2PO4-的浓度，很明显，在酸性条件下有利于磷矿粉的这种转化，因此磷矿粉以施在酸性土壤肥效较高。

3．磷肥的合理分配和有效施用

磷肥是所有化学肥料中利用率最低的，当季作物一般只能利用10％-25％。其原因主要是磷在土壤中易被固定。同时它在土壤中的移动性又很小，而根与土壤接触的体积一般仅占耕层体积的4％-10％，因此，尽量减少磷的固定，防止磷的退化，增加磷与根系的接触面积，提高磷肥利用率，是合理施用磷肥，充分发挥单位磷肥最大效益的关键。

（1）根据土壤条件合理分配和施用磷肥

在土壤条件中，土壤的供磷水平、土壤N?P2O

5、有机质含量、土壤熟化程度以及土壤酸碱度等因素与磷肥的合理分配和施用关系最为密切。

土壤供磷水平及N?P2O5：土壤全磷含量与磷肥肥效相关性不大，而速效磷含量与磷肥肥效却有很好的相关性。一般认为速效磷（P2O5）在10mg?kg-20mg?kg（Olsen法）范围为中等含量，施磷肥增产；速效磷＞25mg?kg，施磷肥无效；速效磷＜10mg?kg时，施磷肥增产显著。蔬菜地磷的临界范围比较高，速效磷达57mg?kg时，施磷肥仍有效。国光苹果叶片含磷量小于0.14%为磷不足。磷肥肥效还与N?P2O5密切相关，在供磷水平较低，N?P2O5大的土壤上，施用磷肥增产显著；在供磷水平较高，N?P2O5小的土壤上，施用磷肥效果较小；在氮、磷供应水平都很高的土壤上，施用磷肥增产不稳定；而在氮、磷供应水平均低的土壤上，只有提高施氮水平，才有利于发挥磷肥的肥效。

土壤有机质含量与磷肥肥效：一般来说，在土壤有机质含量＞2.5％的土壤上，施用磷肥增产不显著，在有机质含量＜2.5％的土壤上才有显著的增产效果。这是因为土壤有机质含量与有效磷含量呈正相关，因此磷肥最好施在有机质含量低的土壤上。

土壤酸碱度与磷肥肥效：土壤酸碱度对不同品种磷肥的作用不同，通常弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥应分配在酸性土壤上，而水溶性磷肥则应分配在中性及石灰性土壤上。 在没有具体评价土壤供磷水平数量指标之前，也可以根据土壤的熟化程度对具体田块分配磷肥。一般应优先分配在瘠薄的瘦田、旱田、冷浸田、新垦地和新平整的土地，以及有机肥不足、酸性土壤或施氮肥量较高的土壤上，因为这些田块通常缺磷，施磷肥效果显著，经济效益高。

（2）根据作物需磷特性和轮作换茬制度合理分配和施用磷肥

作物种类不同，对磷的吸收能力和吸收数量也不同。同一土壤上，凡对磷反应敏感的喜磷作物，如豆科作物、甘蔗、甜菜、油菜、萝卜、荞麦、玉米、番茄、甘薯、马铃薯和果树等，应优先分配磷肥。其中豆科作物、油菜、荞麦和果树，吸磷能力强，可施一些难溶性磷肥。而薯类虽对磷反应敏感，但吸收能力差，以施水溶性磷为好。某些对磷反应较差的作物如冬小麦等，由于冬季土温低，供磷能力差，分蘖阶段又需磷较多，所以也要施磷肥。

有轮作制度的地区，施用磷肥时，还应考虑到轮作特点。在水旱轮作中应掌握\"旱重水轻\"的原则，即在同一轮作周期中把磷肥重点施于旱作上；在旱地轮作中，磷肥应优先施于需磷多、吸磷能力强的豆科作物上；轮作中作物对磷具有相似的营养特性时，磷肥应重点分配在越冬作物上。

（3）根据肥料性质合理分配和施用

水溶性磷肥适于大多数作物和土壤，但以中性和石灰性土壤更为适宜。一般可做基肥、追肥和种肥集中施用。弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥最好分配在酸性土壤上，做基肥施用，施在吸磷能力强的喜磷作物上效果更好。同时弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥的粉碎细度也与其肥效密切相关，磷矿粉细度以90％通过100目筛孔，即最大粒径为0.149mm为宜。钙镁磷肥的粒径在40-100目范围内，其枸溶性磷的含量随粒径变细而增加，超过100目时其枸溶率变化不大，不同土壤对钙镁磷肥的溶解能力不同及不同种类的作物利用枸溶性磷的能力不同，所以对细度要求也不同。在种植旱作物的酸性土壤上施用，不宜小于40目，在中性缺磷土壤以及种植水稻时，不应小于60目，在缺磷的石灰性土壤上，以100目左右为宜。

（4）以种肥、基肥为主，根外追肥为辅

从作物不同生育期来看，作物磷素营养临界期一般都在早期，如水稻、小麦在三叶期，棉花在二至三叶期，玉米在五叶期，都是作物生长前期，如施足种肥，就可以满足这一时期对磷的需求，否则，磷素营养在磷素营养临界期供应不足，至少减产15％。在作物生长旺期，对磷的需要量很大，但此时根系发达，吸磷能力强，一般可利用基肥中的磷。因此，在条件允许时，三分之一做种肥，三分之二做基肥，是最适宜的磷肥分配方案。如磷肥不足，则首先做种肥，既可在苗期利用，又可在生长旺期利用。生长后期，作物主要通过体内磷的再分配和再利用来满足后期各器官的需要，因此，多数作物只要在前期能充分满足其磷素营养的需要，在后期对磷的反应就差一些。但有些作物如棉花在结铃开花期、大豆在结荚开花期、甘薯在块根膨大期均需较多的磷，这时我们就以根外追肥的方式来满足它们的需要，根外追肥的浓度，单子叶植物如水稻和小麦以及果树的喷施浓度为1％-3％。双子叶植物如棉花、油菜、蕃茄、黄瓜等则以0.5％-1％为宜（过磷酸钙）。

（5）磷肥深施、集中施用

针对磷肥在土壤中移动性小且易被固定的特点，在施用磷肥时，必须减少其与土壤的接触面积，增加与作物根群的接触机会，以提高磷肥的利用率。磷肥的集中施用，是一种最经济有效的施用方法，因集中施用在作物根群附近，既减少与土壤的接触面积而减少固定，同时还提高施肥点与根系土壤之间磷的浓度梯度，有利于磷的扩散，便于根系吸收。

（6）氮、磷肥配合施用

N、P配合施用，能显著地提高作物产量和磷肥的利用率。在一般不缺钾的情况下，作物对N和P的需求有一定的比例。如禾本科作物的氮磷比例为2-3∶1，苹果的氮磷比为2∶1，而我国大多数土壤都缺氮素，所以单施磷肥，不会获得较高的肥效，只有当N、P营养保持一定的平衡关系时，作物才能高产。

（7）与有机肥料配合施用

首先，有机肥料中的粗腐殖质能保护水溶性磷，减少其与Fe、Al、Ca的接触而减少固定；其次，有机肥料在分解过程中产生多种有机酸，如柠檬酸、苹果酸、草酸、酒石酸等。这些有机酸与Fe、Al、Ca形成络合物，防止了Fe、Al、Ca对磷的固定，同时这些有机酸也有利于弱酸溶性磷肥和难溶性磷肥的溶解；再次，上述有机酸还可络合原土壤中磷酸铁、磷酸铝、磷酸钙中的Fe、Al、Ca，提高土壤中有效磷的含量。

（8）磷肥的后效

磷肥的当年利用率为10％-25％，大部分的磷都残留在土壤中，因此其后效很长。据研究，磷肥的年累加表现利用率连续5-10年，可达50％左右，所以在磷肥不足时，连续施用几年以后，可以隔2-3年再施用，利用以前所施磷肥的后效，就可以满足作物对磷肥的需求。

总之，磷肥合理施用，既要考虑到土壤条件、磷肥品种特性、作物的营养特性、施肥方法，还要考虑到与氮肥的合理配比及磷肥后效。当土壤中钾和微量元素不足时，还要充分考虑到这些元素，使其不成为最小限制因子，这样，才能提高磷肥的肥效。

三、钾肥

1．钾肥的种类和性质

生产上常用的钾肥有硫酸钾、氯化钾和草木灰等，它们的主要性质见表9-3。植物残体燃烧后剩余的灰，称为草木灰。长期以来，我国广大农村大多数以秸秆、落叶、枯枝等为燃料，所以草木灰在农业生产中是一项重要肥源。草木灰的成分极为复杂，含有植物体内的各种灰分元素，其中含钾、钙较多，磷次之，所以通常将它看作钾肥，实际上，它起着多种元素的营养作用。草木灰中钾的主要存在形态是碳酸钾，其次是硫酸钾，氯化钾最少。草木灰中的钾大约有90％可溶于水，有效性高，是速效性钾肥。由于草木灰中含有K2CO3，所以它的水溶液呈碱性，它是一种碱性肥料。草木灰因燃烧温度不同，其颜色和钾的有效性也有差异，燃烧温度过高，钾与硅酸形成溶解度较低的K2SiO3，灰白色，肥效较差。低温燃烧的草木灰，一般呈黑灰色，肥效较高。

2．钾肥在土壤中的转化

硫酸钾和氯化钾施入土壤后，钾呈离子状态，一部分被植物吸收利用，另一部分则被胶体吸附。在中性和石灰性土壤中代换出Ca2+，分别生成CaSO4和CaCl2。CaSO4属微溶性物质，随水向下淋失一段距离后沉积下来，能堵塞孔隙，造成土壤板结。CaCl2则为水溶性，易随水淋失，造成Ca2+的损失，同样使土壤板结。在干旱和半干旱地区，则会增加土壤水溶性盐的含量。因此，在中性和石灰性土壤上长期施用硫酸钾和氯化钾，应配合施用有机肥。在酸性土壤中，两者都代换出H+，生成H2SO4和HCl，使酸性土壤的酸度增加，应配合施用石灰和有机肥料。

3．钾肥的合理分配和有效施用

钾肥肥效的高低取决于土壤性质、作物种类、肥料配合、气候条件等，因此要经济合理地分配和施用钾肥，就必须了解影响钾肥肥效的有关条件。

（1）土壤条件与钾肥的有效施用

土壤钾素供应水平、土壤的机械组成和土壤通气性是影响钾肥肥效的主要土壤条件。

土壤钾素供应水平：土壤速效钾水平是决定钾肥肥效的一个重要因素，速效钾的指标数值因各地土壤、气候和作物等条件的不同而略有差异。辽宁省通过多点试验，把速效钾（K）90mg?kg（折合K2O108mg?kg）作为土壤钾素丰缺的临界值。速效钾含量小于90mg?kg，施钾肥效果显著；速效钾含量在91mg?kg-150mg?kg时，施钾肥效果不稳定，视作物种类、土壤缓效钾含量、与其他肥料配合情况而定；速效钾含量大于150mg?kg时，施钾肥无效。需要指出的是，对于速效钾同样较低，而缓效钾数量很不相同的土壤，单从速效钾来判断钾的供应水平是不够的，必须同时考虑缓效钾的贮量，方能较准确地估计钾的供应水平。

土壤的机械组成：土壤的机械组成与含钾量有关。一般机械组成越细，含钾量越高，反之则越低。土壤质地不同，也影响土壤的供钾能力，所以有人提出不同土壤质地的缺钾临界指标：砂土-砂壤土为K2O85mg?kg，砂壤土-壤土为100mg?kg，粘土为mg?kg。所以质地较粗的砂质土壤上施用钾肥的效果比粘土高，钾肥最好优先分配在缺钾的砂质土壤上。

土壤通气性：土壤通气性主要是通过影响植物根系呼吸作用而影响钾的吸收，以至于土壤本身不缺钾，但作物却表现出缺钾的症状，所以在生产实践中，就要对作物的缺钾情况进行具体的分析，针对存在的问题，采取相应的措施，才能提高作物对钾的吸收。

（2）作物条件与钾肥的有效施用

各类作物由于其生物学特点不同，对钾的需要量和吸钾能力也不同，因此对钾肥的反应也各异。凡含糖类较多的作物如马铃薯、甘薯、甘蔗、甜菜、西瓜、果树、烟草等需钾量大，对这些喜钾作物应多施钾肥，既提高产量，又改善品质，在同样的土壤条件下应优先安排钾肥于喜钾作物上。另外，对豆科作物和油料作物施用钾肥，也具有明显而稳定的增产效果。当然，在缺钾的土壤上，钾肥对多种作物均有良好的效果，但在钾肥中等偏上或较为丰富的土壤中，只有喜钾作物的肥效较好。

（3）肥料性质与钾肥的有效施用

肥料的种类和性质不同，其施用方法也存在差异。

硫酸钾用做基肥、追肥、种肥和根外追肥均可，氯化钾则不能用做种肥。硫酸钾适用于各种土壤和作物，特别是施用在喜钾而忌氯的作物和十字花科等喜硫的作物上效果更佳。氯化钾则适用于麻类、棉花等纤维作物，可提高纤维的含量和质量，在水田上施用时还可防止水稻黑根，不宜用在忌氯作物和排水不良的低洼地和盐碱地上。

草木灰适合于做基肥、追肥和盖种肥，作基肥时，可沟施或穴施，深度约10cm，施后覆土。作追肥时，可叶面撒施，既能供给养分，也能在一定程度上减轻或防止病虫害的发生和危害。由于草木灰颜色深且含一定的碳素，吸热增温快，质地轻松，因此最适宜用做水稻、蔬菜育苗时盖种肥，既供给养分，又有利于提高地温，防止烂秧。草木灰也可用做根外追肥，一般作物用1％水浸液，果树可喷2％-3％水浸液，小麦生长后期，可喷5％-10％水浸液。草木灰是一种碱性肥料，因此不能与铵态氮肥、腐熟的有机肥料混合施用，也不能倒在猪圈、厕所中贮存，以免造成氨的挥发损失。草木灰在各种土壤上对多种作物均有良好的反应，特别是酸性土壤上施于豆科作物，增产效果十分明显。

（4）钾肥与氮、磷肥配合施用

作物对N、P、K的需要有一定的比例，因而钾肥肥效与氮、磷供应水平有关。当土壤中N、P含量较低时，单施钾肥效果往往不明显，随着N、P用量的增加，施用钾肥才能获得增产，而N、P、K的交互效应（作用）也能使N、P促进作物对K的吸收，提高钾肥的利用率。

（5）钾肥的施用技术

钾肥应深施、集中施：钾在土壤中易于被粘土矿物特别是2∶1型粘土矿物所固定，将钾肥深施可减少因表层土壤干湿交替频繁所引起的这种晶格固定，提高钾肥的利用率。钾也是一种在土壤中移动性小的元素，因此，将钾肥集中施用可减少钾与土壤的接触面积而减少固定，提高钾的扩散速率，有利于作物对钾的吸收。

钾肥应早施：通常钾肥做基肥、种肥的比例较大，若将钾肥用作追肥，应以早施为宜。因为多数作物的钾素营养临界期都在作物生育的早期，作物吸钾在中、前期猛烈，后期显著减少，甚至在成熟期部分钾从根部溢出。禾谷类作物在分蘖-拨节期需钾较大，占总需钾量的60％-70％。棉花在现蕾-成铃阶段需钾量最大，蔬菜的茄果类在花蕾期、萝卜在肉质根膨大期为需钾量最大时期等。至于多年生果树，则应根据果树特点，选择适宜的施肥时期，如梨在果实发育期、葡萄在浆果着色初期是需钾量最大时期。砂质土壤上，钾肥不宜一次施用量过大，应分次施用，即应遵循少量多次的原则，以防钾的淋失。粘土上则可一次做基肥施用或每次的施用量大些。

钾肥的施用量：钾肥施用量要根据土壤有效钾含量、作物需钾量和各营养元素间的相互平衡而定。一般以每亩施氧化钾，玉米为6kg-9kg，水稻为5kg-8kg为宜。对于喜钾作物可适量增加。

四、微量元素肥料

微量元素肥料是指含有B、Mn、Mo、Zn、Cu、Fe等微量元素的化学肥料。近年来，农业生产上，微量元素的缺乏日趋严重，许多作物都出现了微量元素的缺乏症，如玉米、水稻缺锌，果树缺铁、缺硼，油菜缺硼等。施用微量元素肥料，已经获得了明显的增产效果和经济效益，全国各地的农业部门都相继将微肥的施用纳入了议事日程。

1．硼肥

（1）硼肥的主要种类和性质

目前，生产上常用的硼肥种类有硼砂、硼酸、含硼过磷酸钙、硼镁肥等，其中最常用的是硼酸和硼砂，它们的主要成分和性质见表9-4。

（2）硼肥的施用

作物种类与硼肥施用：作物种类不同，对硼的需要量不同。我国目前表现出缺硼明显的作物有油菜、甜菜、棉花、白菜、甘蓝、萝卜、芹菜、大棚黄瓜、大豆、苹果、梨、桃等；需硼中等的有玉米、谷子、马铃薯、胡萝卜、元葱、辣椒、花生、西红柿等，同等土壤条件下应将硼肥优先施用于这些需硼量较大的作物上。

土壤条件与硼肥施用：土壤水溶性硼含量高低与硼肥肥效关系密切，是决定是否施硼的重要依据，据中国农业科学院油料作物研究所、上海农业科学院、浙江农业科学院等单位的研究，土壤水溶性硼含量在低于0.3mg?kg时为严重缺硼，低于0.5mg?kg时为缺硼，施硼肥都有显著的增产效果，硼肥应优先分配于水溶性硼含量低的土壤上。土壤硼含量也与硼肥的施用方法有关，当土壤严重缺硼时以基肥为好，轻度缺硼的土壤通常采用根外追肥的方法。

硼肥的施用技术：硼肥可用作基肥、追肥和种肥。做基肥时可与P、N肥配合使用，也可单独施用。一般每667m2施用0.25kg-0.5kg硼酸或硼砂，一定要施得均匀，防止浓度过高而中毒。追肥通常采用根外追肥的方法，喷施浓度为0.1%-0.2%硼砂或硼酸溶液，用量每667m2为50kg-75kg，在作物苗期和由营养生长转入生殖生长时各喷一次。种肥常采用浸种和拌种的方法，浸种用浓度为0.01%-0.1%硼酸或硼砂溶液，浸泡6-12小时，阴干后播种。谷类和蔬菜类可用0.01%-0.03%的溶液，水稻可用0.1%的溶液。拌种时每千克种子用硼砂或硼酸0.2g-0.5g。

2．锌肥

（1）锌肥的主要种类和性质

目前生产上常用的锌肥为硫酸锌、氯化锌、碳酸锌、螯合态锌、氧化锌等，其主要成分和性质见表9-5。 （2）锌肥的施用

作物种类与锌肥施用：对锌敏感的作物有玉米、水稻、甜菜、亚麻、棉花、苹果、梨等。在这些作物上施用锌肥通常都具有良好的肥效。

土壤条件与锌肥施用：土壤有效锌含量与锌肥肥效关系密切，据河南省土肥站试验，土壤有效锌含量小于0.5mg/kg时，在小麦、玉米、水稻上施用锌肥均有显著的增产效果。当土壤有效锌含量在0.5mg/kg-1.0mg/kg之间时，在石灰性土壤和高产田施用锌肥仍有增产效果，并能改善作物的品质。

锌肥的施用技术：锌肥可用做基肥、追肥和种肥。通常将难溶性锌肥用做基肥，做基肥时每667m2施用1-2kg硫酸锌，可与生理酸性肥料混合施用。轻度缺锌地块隔1-2年再行施用，中度缺锌地块隔年或于次年减量施用。做追肥时常用做根外追肥，一般作物喷施浓度为0.02%-0.1%的硫酸锌溶液，玉米、水稻用0.1%-0.5%浓度。水稻在分蘖、孕穗、开花期各喷一次0.2%浓度的硫酸锌溶液；果树可在萌前一个月喷施5％硫酸锌，萌发后果树用3％-4％浓度涂刷；一年生枝条2-3次或在初夏时喷施0.2%浓度的硫酸锌溶液。种肥常采用浸种或拌种的方法，浸种用浓度为0.02%-0.1%，浸种12小时，阴干后播种。拌种每千克种子用2g-6g硫酸锌，玉米可用2g-4g。氧化锌还可用做水稻沾秧根，每667m2用量200g，配成1％的悬浊液。

锌肥肥效与磷肥的关系：在有效磷含量高的土壤中，往往会产生诱发性缺锌，比如某些水稻土中锌的缺乏就是由于有效磷含量高造成的。其原因一是P-Zn拮抗，二是提高了植物体内的P2O5?Zn，为了保持正常的P2O5?Zn，使得作物需要吸收更多的锌，在施用磷肥时，必须要注意锌肥的营养的供应情况，防止因磷多造成诱发性缺锌。

3．锰肥

（1）锰肥的主要种类和性质

生产上常用的锰肥是硫酸锰、氯化锰等，其主要成分和性质见表9-6。

（2）锰肥的施用

作物种类与锰肥肥效：对锰敏感的作物有豆科作物、小麦、马铃薯、洋葱、菠菜、苹果、草莓等，其次是大麦、甜菜、三叶草、芹菜、萝卜、西红柿等，对锰不敏感的作物有玉米、黑麦、牧草等。

土壤条件与锰肥施用：一般将活性锰含量作为诊断土壤供锰能力的主要指标，土壤中活性锰含量小于50mg?kg为极低水平，含量50mg?kg-100mg?kg为低，100mg?kg-200mg?kg为中等，200mg?kg-300mg/kg为丰富，大于300mg?kg为很丰富。在缺锰的土壤上施用锰肥，一般作物都有很好的增产效果。

锰肥的施用技术：生产上最常用的锰肥是硫酸锰，一般用作根外追肥，浸种、拌种及土壤种肥，难溶性锰肥一般用作基肥。根外追肥喷施浓度一般以0.05%-0.1%为宜，果树用0.3%-0.4%浓度，豆科作物以0.03%为好，水稻以0.1%为好。拌种：禾本科作物每千克种子用4克硫酸锰，豆科作物8g-12g，甜菜16g；硫酸锰用作土壤种肥效果大致与拌种相当，一般用量为2kg?667m2-4kg?667m2。

4．铁肥

（1）铁肥的主要种类和性质

生产上常用铁肥的种类、成分和性质详见表9-7。

（2）铁肥的施用

作物种类与铁肥肥效：对铁敏感的作物有大豆、高粱、甜菜、菠菜、西红柿、苹果等。一般情况下，禾木科和其他农作物很少见到缺铁现象，而果树缺铁较为普遍。除此之外，南方的某些酸性花卉如栀子、山茶等在北方莳养时，铁的缺乏也相当普遍。

铁肥的施用技术：生产上最常用的铁肥是硫酸亚铁，目前多采用根外的追肥方法施用。喷施浓度为0.2%-1%。果树多在萌芽前喷施0.75%-1%的硫酸亚铁或在见黄叶后连喷3次0.5%硫酸亚铁加0.5%尿素。也可以把硫酸亚铁与有机肥按1:10-20比例混合后施到果树下，每株50kg，肥效可达一年，使70%缺铁症复绿。高压注射法也是果树的一种有效施铁方法，即将0.3%-0.5%的硫酸亚铁溶液直接注射到树干木质部内，再随液流运输到需要的部位。另外，据河北农业大学刘藏珍研究，果树缺铁黄化时，单独喷施铁肥，病叶只呈斑点状复绿，新生叶仍然黄化，效果不良。若在铁肥溶液中加配尿素和柠檬酸，则会取得良好的效果，溶液的配制方法是：先在50kg水中加入25g柠檬酸，溶解后加入125g硫酸亚铁，待硫酸亚铁溶解后再加入50g尿素，即配成0.25％硫酸亚铁＋0.05%柠檬酸＋0.1%尿素的复合铁肥。

5．钼肥

（1）钼肥的主要种类和性质

生产上常用的钼肥有钼酸铵、钼酸钠、三氧化钼、钼渣、含钼玻璃肥料等，其主要成分和性质见表9-8。

（2）钼肥的施用

作物种类对钼肥的反应：缺钼多的是豆科作物，苜蓿最突出，此外油菜、花椰菜、玉米、高粱、谷子、棉花、甜菜对钼肥也有良好的反应。

土壤条件与钼肥施用：钼肥的施用效果，与土壤中钼的含量、形态及分布区域有关，中国科学院南京土壤研究所刘诤等将我国土壤中钼含量及肥效分为三区，即钼肥显著区、钼肥有效区和钼肥可能有效区。在北方土壤的钼肥显著区需施钼肥的作物为大豆、花生，在南方土壤的钼肥显著区需施钼肥的作物为豆科绿肥、花生、大豆、柑橘等。在钼肥有效区需施钼肥的作物为豆科绿肥、花生、大豆等，而钼肥可能有效区的钼肥施用情况还需进一步试验研究。 钼肥的施用技术：钼肥多用做种肥（拌种、浸种）和根外追肥。拌种时，每千克种子用钼酸铵2g-6g，先用热水溶解，再用冷水稀释成2％-3％的溶液，用喷雾器喷在种子上，边喷边拌，拌好后将种子阴干，即可播种。浸种时，可用0.05%-0.1%浓度的钼酸铵溶液浸泡种子12小时。叶面喷肥一般用于叶面积较大的作物，在苗期和蕾期用0.01%-0.1%钼酸铵溶液，喷1-2次，每667m2每次喷液50?。

6．铜肥

（1）铜肥的主要种类和性质

生产上常见铜肥有硫酸铜、炼铜矿渣、螯合态铜和氧化铜，其主要成分和性质见表9-9。

（2）铜肥的施用

作物种类与铜肥肥效：作物的种类不同，对铜的反应也不同，研究表明，需铜较多的作物有小麦、洋葱、菠菜、苜蓿、向日葵、胡萝卜、大麦、燕麦；需铜中等的有甜菜、亚麻、黄瓜、萝卜、西红柿等；需铜较少的有豆类、牧草、油菜等。果树中的苹果、桃、草莓等也有过缺铜的报道。

土壤条件与铜肥施用：我国土壤铜含量比较丰富，一般都在1mg/kg以上。在华中丘陵区发育在红砂岩上的红壤中、江苏徐淮地区的砂质黄潮土中、西北地区的风砂土及黄绵土中有效铜含量较低，施用铜肥有较好的效果。

铜肥的施用方法：铜肥可用做基肥、追肥及种子处理等。做基肥每667m2用量为1kg-1.5kg硫酸铜，由于铜肥的有效期长，为防止铜的毒害作用，以每3-5年施用一次为宜。追肥通常以要根外追肥为主，喷施浓度为0.02%-0.04%，果树用0.2%-0.4%，并加配硫酸铜用量的10%-20%的熟石灰，以防药害。硫酸铜拌种用量为0.3g-0.6g?kg种子，浸种浓度为0.01%-0.05%的硫酸铜溶液。

7．施用微量元素肥料的注意事项

注意施用量及浓度：作物对微量元素的需要量很少，而且从适量到过量的范围很窄，因此要防止微肥用量过大。土壤施用时还必须施得均匀，浓度要保证适宜，否则会引起植物中毒，污染土壤与环境，甚至进入食物链，有碍人畜健康。

注意改善土壤环境条件：微量元素的缺乏，往往不是因为土壤中微量元素含量低，而是其有效性低，通过调节土壤条件，如土壤酸碱度、氧化还原性、土壤质地、有机质含量、土壤含水量等，可以有效地改善土壤的微量元素营养条件。

注意与大量元素肥料配合施用：微量元素和N、P、K等营养元素都是同等重要不可代替的，只有在满足了植物对大量元素需要的前提下，施用微量元素肥料才能充分发挥肥效，才能表现出明显的增产效果。

五、复合肥料

1．复合肥料的概念

在一种化学肥料中，同时含有N、P、K等主要营养元素中的两种或两种以上成分的肥料，称为复合肥料。含两种主要营养元素的叫二元复合肥料，含三种主要营养元素的叫三元复合肥料，含三种以上营养元素的叫多元复合肥料。

复合肥料习惯上用N-P2O5-K2O相应的百分含量来表示其成分。若某种复合肥料中含N10％，含P2O520％，含K2O10％，则该复合肥料表示为10-20-10。有的在K2O含量数后还标有S，如12-24-12（S），即表示其中含有K2SO4。

复合肥料按其制造工艺可分为化成复合肥料、配成复合肥和混成复合肥料三大类。化成复合肥料是通过化学方法制成的复合肥料，如磷酸二氢钾。配成复合肥是采用两种或多种单质肥料在化肥生产厂家经过一定的加工工艺重新造粒而成的含有多种元素的复合肥，在加工过程中发生部分化学反应，通常所说的复混肥多指这种配成复合肥料。混成复合肥料是将几种肥料通过机械混合制成的复合肥料，在加工过程中只是简单的机械混合，而不发生化学反应，如氯磷铵是由氯化铵和磷酸铵混合而成。

2．复合肥料的特点

复合肥料的优点：有效成分高，养分种类多；副成分少，对土壤不良影响小；生产成本低；物理性状好。

复合肥料的缺点：养分比例固定，很难适于各种土壤和各种作物的不同需要，常要用单质肥料补充调节。难以满足施肥技术的要求，各种养分在土壤中的运动规律及对施肥技术的要求各不相同，如氮肥移动性大，P、K肥移动性小，而后效却是磷、钾肥长。在施用上，氮肥通常做追肥，磷钾肥通常做基肥和种肥，而复合肥料是把各种养分施在同一位置，同一时期，这样，就很难符合作物某一时期对养分的要求。因此必须摸清各地土壤情况和各种作物的生长特点、需肥规律，施用适宜的复合肥料。

3．复合肥料的主要种类、性质和施用

（1）磷酸铵

磷酸铵简称磷铵，是用氨中和磷酸制成的，由于氨中和的程度不同，可分别生成磷酸一铵，磷酸二铵和磷酸三铵。目前国产磷酸铵实际上是磷酸一铵和磷酸二铵的混合物。含N14％-18％，含P2O546％-50％，纯净的磷铵为灰白色，因带有杂质，故为深灰色。磷铵易溶于水，具有一定的吸湿性，通常加入防湿剂，制成颗粒状，以利贮存、运输和施用。

磷酸铵适用于各种作物和土壤，特别适用于需磷较多的作物和缺磷土壤。施用磷酸铵应先考虑磷的用量，不足的氮可用单质氮肥补充，磷酸铵可作基肥、追肥和种肥。作基肥和追肥，一般每667m2以10?-15?为宜，可以沟施或穴施，作种肥每667m2以2?-3?为宜，但不宜与种子直接接触，防止影响发芽和引起烧苗。果树成树基肥以每株2.5?为宜，追肥可采用根外追肥的方式，喷施浓度为0.5%-1%。磷酸铵不能与草木灰、石灰等碱性物质混合施用或贮存，酸性土壤上施用石灰后必须相隔4-5天才能施磷铵，以免引起氮素的挥发损失和降低磷的有效性。

（2）氨化过磷酸钙

为了清除过磷酸钙中游离酸的不良影响，通常在过磷酸钙中通入一定量的氨制成氨化过磷酸钙，其主要成分为NH4H2PO

4、CaHPO4和(NH4)2SO4，含N2％-3％，P2O513％-15％。氨化过磷酸钙干燥、疏松，能溶于水（磷为弱酸溶性），不含游离酸，没有腐蚀性，吸湿性和结块性都弱，物理性状好，性质比较稳定。

氨化过磷酸钙的肥效稍好于过磷酸钙，适合于各类作物，在酸性土壤上施用的效果最好，注意不得与碱性物质混合，以防氨的挥发和磷的退化。因含氮量低，故应配施其他氮肥，其施用方法同过磷酸钙相同。

（3）磷酸二氢钾

磷酸二氢钾是一种高浓度的磷钾二元复合肥，纯品为白色或灰白色结晶，养分为0-52-34，吸湿性小，物理性状好，易溶于水，水溶液pH3-4，价格昂贵。

磷酸二氢钾适作浸种、拌种与根外追肥。浸种浓度0.2%，时间为12小时，每100kg溶液浸大豆30kg，小麦50kg。拌种通常用1％浓度喷施，当天拌种下地。喷施浓度为0.2%-0.5%，每667m2用量50kg-75kg液，选择在晴天的下午，以叶面喷施不滴到地上为度。小麦在拔节孕穗期、棉花在开花前后，连续喷施三次。果树在果实膨大至着色期喷施0.5%磷酸二氢钾溶液，对于提高产品质量有良好的效果。

（4）硝酸钾

硝酸钾俗称火硝，由硝酸钠和氯化钾一同溶解后重新结晶或从硝土中提取制成，其分子式为KNO3。含N13％，含K2O46％。纯净的硝酸钾为白色结晶，粗制品略带黄色，有吸湿性，易溶于水，为化学中性，生理中性肥料。在高温下易爆炸，属于易燃易爆物质，在贮运、施用时要注意安全。

硝酸钾适作旱地追肥，用量一般5??667m2-10??667m2，对马铃薯、烟草、甜菜、葡萄、甘薯等喜钾而忌氯的作物具有良好的肥效，在豆科作物上反应也比较好，如用于其他作物则应配合单质氮肥以提高肥效。硝酸钾也可做根外追肥，适宜浓度为0.6%-1%。在干旱地区还可以与有机肥混合作基肥施用，用量约为10??667m2。

由于硝酸钾的N∶K2O为1∶3.5，含钾量高，因此在肥料计算时应以含钾量为计算依据，氮素不足可用单质氮肥补充。

（5）尿素磷铵

尿素磷铵的组成为CO(NH2)2?(NH4)2HPO4，是以尿素加磷铵制成的。其养分含量可有37-17-0、29-29-0、25-25-0等，是一种高浓度的氮、磷复合肥，其中的N、P养分是水溶性的，N∶P2O5为1∶1或2∶1，易于被作物吸收利用。

尿素磷铵适用于各类型的土壤和各种作物，其肥效优于等氮、磷量的单质肥料，其施用方法与磷酸铵相同。

（6）铵磷钾肥

铵磷钾肥是由硫铵、硫酸钾和磷酸盐按不同比例混合而成的三元复合肥料，或者由磷酸铵加钾盐而制成。由于配制比例不同，养分比例分别为12-24-

12、10-20-

15、10-30-10。铵磷钾肥中磷的比例比较大，可适当配合施用单质氮、钾肥，以调整比例，更好地发挥肥效。铵磷钾肥是高浓度复合肥料，它和硝酸钾常作为烟草地区的专用肥。

除上述之外，我国生产的复合（混）肥料还有很多种类，有些在生产上已广泛应用且效果良好。各地区应根据不同的土壤、气候、作物及生产条件，选用合适的复合肥料。

第16篇：肥料优缺点

肥料的本质特性，也是所有肥料的共同点，就是能不同程度的促进作物的生长。

1、有机肥 优点：

（1）营养元素较全面，肥效较缓和而持久。

（2）可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，增强呼吸作用，促进根系生长，改善土壤的理化性质和生物活性。 （3）减少环境污染，是绿色食品生产的主要养分来源。 （4）可以提高农产品品质，如可增加甜度，色泽等。 缺点：

（1）分解慢、肥效迟。

（2）成分复杂，肥效变化大，不易掌握准确的施肥量。 （3）用量大（长1kg鱼需50-60kg农家肥），操作繁重，同时增加水体中有机物的含量，即使经过发酵后施用也会带入大量有面渣质，造成水体污染并易引起泛池等现象；。

（4）耗氧量大。(据计算分解1吨大粪要消耗3.4-3.8吨氧，相当于3.8吨鲤鱼在一个生长季节（约180天）的耗氧量)。

2、无机肥： 优点：

（1）分解快，肥效快，肥效周期较短（一般施肥2-3天后水质变肥，水色较好看）。

（2）成分较单纯且易确定，用量较少（长1kg鱼需2-3kg无机肥），操作强度较小。

（3）对水体和空气的污染较轻。 （4）便于运输和储藏等。 缺点：

（1）成分单一，营养不全面，需要几种化肥配合使用或配有机肥混合使用； （2）由于肥效快且肥效不持久，如果一次过量施放就会造成肥料浪费或出现“烧苗”现象，因此只能采取少量多次和看水施肥的方法。 （3）过量施用化肥会造成环境污染，使地力下降，加重水土流失和增加能量消耗。

3、复合（混）肥 优点：

（1）养分种类多，含量高 复合肥料中所含养分种类比较多，有效成分含量也高。例如，磷酸二铵是一种18—46—0的复合肥料，表示该肥料是含氮18％、含磷(P2O5)46％的二元复合肥料。它比单质的氮肥或磷肥养分种类多，含量高。

（2）物理性状较好，施用方便 复合肥料的颗粒比较坚实、无尘，粒度大小均匀，吸湿性小，便于贮存和施用。复合肥料既适于机械化施肥，也便于人工撒施。

（3）副成分少，对土壤无不良影响 单质化肥一般都含有大量副成分。如硫酸铵只含20％的氮素，而其中含有大量硫酸根副成分，除少数缺硫土壤需要补充硫以外，大部分硫酸根存留在土壤中，造成硫资源的浪费；而复合肥料所含养分则几乎全部或大部分是作物所需的,可被作物吸收利用。由于副成分少，对土壤性质基本没有影响。

缺点：

(1) 养分比例固定，难以满足作物的需要 许多作物在各生育阶段对养分的要求并不相同。各地区土壤肥力以及养分释放的状况也有很大的差异。因此，养分比例相对固定的复合肥料难以同时满足各类土壤和各种作物的要求。

(2) 各种养分释放速度与作物要求不同步 各种主要养分在土壤中移动规律各不相同，如氮肥的移动性比磷、钾强，而肥料的后效却远不如磷、钾长。因此，复合肥料在养分所处位置和释放速度等方面很难完全符合作物某一时期对养分的特殊要求。

4、生物肥 优点：

（1）生物肥料能提高土壤肥力。 （2）改善农产品的品质。

（3）没有环境污染，有利于保护生态环境，而且生物肥料的有些作用和生态效益是化肥所不具备或不可替代的。

（4）生物肥料常用于拌种、作基肥和追肥等，在使用方式上，生物肥可作叶面喷施，沾根等。

缺点：

（1）生物肥料不能直接提供作物吸收的营养物质(包括氮、磷、钾和多种矿质元素)。

（2）生物肥所能提供的肥效不能满足作物生长对营养物质的需求。

第17篇：市工商局肥料农药市场监管工作总结

为切实保护农民群众的利益，确保“三农”经济快速稳定发展和推进新农村建设。今年以来，我市各级工商机关认真开展肥料农药市场监管工作,严厉打击制售假冒伪劣农资和严重坑害农民利益的违法违规行为，进一步加强肥料农资商品质量监测和完善肥料农资市场监管，保障了农业生产的顺利进行和农民利益。现将我局2010年肥料农药市场监管工作汇报如下：

一

、加强领导，高度重视，职责到位

切实加强肥料农药市场监管工作的领导，我市各级工商部门都高度重视，将肥料农药监管和农民群众利益摆到了重要高度；大力加强肥料农药市场监管，认真履行职责，加大对不合格和劣质肥料农资产品的查处和抽检力度，严厉打击不合格肥料农资和其它扰乱市场秩序、侵害农民利益的不法行为，完善了工商监管、行业自律、社会监督和消费者参与相结合的农资市场长效监管机制，坚决把不合格肥料农资产品清除出农资市场，切实维护好和实现好广大农民群众的根本利益。

纳溪区工商局结合法制宣传、“3.15”消费者权益保护日等活动，积极做好“红盾护农”的宣传工作，向农资经营户宣传有关法律法规及职业道德教育；印发了宣传手册等宣传资料3900余份，对农民宣传了农资市场监管及农资打假专业知识，开展“送法下乡”、“送知识下乡”活动；各工商所利用乡镇文化大院，“零距离”宣传法律法规和农资使用知识。邀请有关农技专家和工商人员一道，向农民朋友讲解科学施肥、病虫害防治、高产栽培等知识，引导农民正确使施用农资，受到了农民和当地政府的好评。

龙马潭区局还将23种国家禁止生产、销售和使用的农药名单和19中在蔬菜、果树、茶叶、中草药材等作物上限制使用的农药名单，制作成消费警示卡发放到每个农资经营者手中，随时提醒经营者。

二、完善肥料农药市场监管，实行“五严”措施

“五严”。一是严格农资经营户备案制。凡从事农资经营的，必须到工商部门登记备案，以便跟踪服务和监督管理。二是严格留样备查制。解决时间跨度长，实物取证难、农民投诉难等问题，变事后查处为事先防范。三是严格落实“两帐两票一卡一书”责任制。与经营户签订责任书，督促其建立健全“两帐两票一卡一书”。四是严格“四定”监管责任制（即定人、定岗、定片区、定责任）。五是严查八种违法行为。严查生产、销售甲胺磷、对硫磷、久效磷、磷胺等国家禁用的高毒农药行为；严查生产、销售未经国家有关部门审定或批准生产、销售农资商品行为；严查生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资商品行为；严查虚假标识、标识不清、商标侵权行为；严查利用对产地、质量、商标虚假标示等手段，冒充进口化肥行为；严查制作、发布种子、化肥、农药和农机具等虚假农资广告行为；严查利用境外虚假登记的企业名称，以委托加工、授权使用、监制等名义加工生产“傍名牌”产品行为；严查农资经营中的商业贿赂行为。

龙马潭区工商局依据国家总局第45号令《农业生产资料市场监督管理办法》的要求，结合当地实际，制定了《农业生产资料市场监督管理实施方案》。由于领导重视、方案周密、措施有力，全区农资监管工作取得了成效。

三、认真检查，强化监管，确保实效

肥料、农药是重要的农业生产资料，关系到农业生产安全和农产品质量安全，事关农业增效、农村稳定和农民增收。我局深刻认识做好肥料农资市场监管工作对推进新农村建设和农民增收的重大意义，进一步增强“红盾护农”的自觉性和责任感，努力做到“四个统一”，牢牢把握“四个只有”，加大力度，把加强肥料、农药市场监管作为重中之重的工作，严厉查处假冒伪劣农资坑农害农行为，进一步整顿和规范农资市场秩序，切实维护农民利益。一是充分发挥农资协会的作用，加强行业监督和指导，确保农资市场的有序竞争；二是保障农资质量，进一步完善农资连锁经营模式。已形成了农资公司—农资连锁配送中心—农资连锁配送站—村级综合服务站的农资连锁配送经营网络服务体系。四是开展种子、化肥质量监测。1-10月我局抽检化肥、农药等农资186个批次，配合省局抽检肥料农资商品23个批次。通过检测，有效地防止了不合格农资流入农村市场。五是严厉打击制售假劣农资坑农害农行为，严厉查处不合格肥料农资产品，坚决把不合格肥料农资清除出农资市场。

截至目前，我市各级工商机关共出动执法车辆645台次，执法人员3526人次，检查农资经营户6205户次，检查农资市场915个次，立案查处农资案件112件，罚没54.72万元，没收查扣物质684121公斤／台、件，取缔无照农资经营户75户，受理农资投诉46件，为农民挽回经济损失13.32万元。

四、存在的问题

一是辨别真假难。一方面，农资品种花样繁多，伪劣农资从表面观测往往难以确定其真伪，执法检测手段的缺乏造成真伪难辨。另一方面，涉案农资鉴定费居

高不下，一份化肥质量检验报告少则两三百元，多则上千元。质量检验报告成本高等因素，客观上造成农资市场打假成本过高，在一定程度上也影响着农资真假的辨别。二是监督管理难。当前伪劣农资销售市场都在农村，并且越是偏远的山区和小村落越有市场。部分假劣农资还打着“送货田头，服务农民”的旗号，运到村边地头进行抛售，且流动性强。由于农村地大面广，限

于人力、物力、财力原因，执法部门对这些“上山下乡”的农资监管存在一定的盲区。三是打假罚劣难。农资经营主体杂乱无序，多为个人承包经营，农村经济的相对落后、人员素质偏低、法律意识淡薄、宗族观念浓厚，造成执法环境差，当事人自觉履行行政处罚率低，查办的案件常常出现“办而不结”、“处而无罚”现象。四是深挖根除难。农资产品流通范围广，环节多，伪劣农资产品往往要经过几个销售环节，要跨区甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息资源未能互通共享，各打各的假，难以从源头治理。五是少数农资者“两帐两票一卡一书”制度落实不够理想，流于形式。

五、下一步农资监管工作的打算。

（一）、进一步完善构建以农资经营者信用分类监管为基础的新监管模式；完善信用惩戒机制，积极探索农资市场监管办法。

（二）、进一步规范农资市场，要对农资经营户全面摸底调查，实行可追溯管理，提高监管到位率。对生产经营主体，由过去的市场环节监管，向主体准入行为、经营行为和退出行为的全过程监管延伸。对农资产品，以实施准入制度为重点，实现与行政许可工作的有效衔接，把监管关口前移。同时加大对发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式的投入，通过销售和技术服务的结合，开拓、净化城乡农资市场。帮助农资经营者建立、健全“两帐两票一卡一书”制度。

（三）、加强对基层的业务指导，积极查办农资案件，力争办大案、要案，切实维护好广大农民群众的根本利益。

第18篇：河北省率先取消肥料登记 跨省销售成新问题

河北省率先取消肥料登记 跨省销售成新问题

作者：王梅红来源：《农资导报》日期：2013-08-13【大 中 小】

本报讯 （记者 王梅红） 8月初，河北省内一些化肥企业告诉记者，河北省已于2013年7月1日起取消了省级肥料登记。记者已从河北省《冀政办2013年17号文》及《河北日报》7月5日刊登的《我省2013年第一批取消和下放行政监管事项目录公告》第48条中也印证了这一消息。河北省内企业和行业协会对此变化普遍反响积极，并希望进一步解决产品的跨省流通问题，而业内对此也有不同声音。

据了解，目前实施的《肥料登记管理办法》2000年6月发布。《办法》规定，农业部负责全国肥料登记和监督管理工作，省、自治区、直辖市人民政府农业行政主管部门协助农业部做好本行政区域内的肥料登记工作。实行肥料产品登记管理制度，未经登记的肥料产品不得进口、生产、销售和使用，不得进行广告宣传。据河北省发布的公告，此次该省取消和下放行政监管事项是为了加快转变政府职能、简政放权，与国务院相关调整进行衔接。 河北肥料企业对这一改变大多持积极态度。“取消肥料登记证对企业来说是件好事情，登记证一是增加企业成本，二是手续麻烦。”石家庄双联化肥销售公司副总经理梁宾宾在接受记者采访时说。

“这对企业来说确实是一个利好的消息，肥料登记只要配方不同就得去登记，这对于企业的创新研发有一定的影响。但是取消登记证也存在一些问题，比如像我们省内的企业在河北省取消了肥料登记制度，那我们的产品去销往外省时如何解决与外省在肥料登记证方面的协调，这是现在我们比较关注的问题。”石家庄中嘉化肥董事长常国锋说。

河北省硫酸磷复肥工业协会常务副会长白彦其则告诉记者：“这件事情我们呼吁了十年。原因有三方面：一是企业都有营业执照，二是有肥料标准，三是有生产许可证，再加上工商局和质监局，完全可以保证肥料的产品质量。”

对于河北率先取消肥料登记，业内也存在相反的看法。一位不愿透露姓名的业内专家表示他对未来河北市场表示堪忧：“肥料登记证是对肥料产品质量把关的一道重要关卡，取消它有可能会对市场造成混乱。比如由于门槛降低，伪劣假冒产品泛滥；肥料产品重金属超标，对作物造成损害；许多小企业产品在本地无法取得登记证，会不会将产品销往河北当地，造成河北成为假冒伪劣产品集散地；河北省内企业产品销往外省如何与外省在肥料登记证方面协调，这些都是河北省政府近段时间将要面临的非常严重的问题，希望相关部门能正视这些问题，尽快出台相关政策，维护肥料市场的正常秩序。”

原文标题：简政放权加快转变政府职能河北省率先取消肥料登记

第19篇：工商局肥料农药市场监管工作总结（材料）

工商局2010年肥料农药市场监管工作总结

为切实保护农民群众的利益，确保“三农”经济快速稳定发展和推进新农村建设。今年以来，我市各级工商机关认真开展肥料农药市场监管工作,严厉打击制售假冒伪劣农资和严重坑害农民利益的违法违规行为，进一步加强肥料农资商品质量监测和完善肥料农资市场监管，保障了农业生产的顺利进行和农民利益。现将我局2010年肥料农药市场监管工作汇报如下：

一、加强领导，高度重视，职责到位

切实加强肥料农药市场监管工作的领导，我市各级工商部门都高度重视，将肥料农药监管和农民群众利益摆到了重要高度；大力加强肥料农药市场监管，认真履行职责，加大对不合格和劣质肥料农资产品的查处和抽检力度，严厉打击不合格肥料农资和其它扰乱市场秩序、侵害农民利益的不法行为，完善了工商监管、行业自律、社会监督和消费者参与相结合的农资市场长效监管机制，坚决把不合格肥料农资产品清除出农资市场，切实维护好和实现好广大农民群众的根本利益。 xx区工商局结合法制宣传、“3.15”消费者权益保护日等活动，积极做好“红盾护农”的宣传工作，向农资经营户宣传有关法律法规及职业道德教育；印发了宣传手册等宣传资料3900余份，对农民宣传了农资市场监管及农资打假专业知识，开展“送法下乡”、“送知识下乡”活动；各工商所利用乡镇文化大院，“零距离”宣传法律法规和农资使用知识。邀请有关农技专家和工商人员一道，向农民朋友讲解科学施肥、病虫害防治、高产栽培等知识，引导农民正确使施用农资，受到了农民和当地政府的好评。

xx区局还将23种国家禁止生产、销售和使用的农药名单和19中在蔬菜、果树、茶叶、中草药材等作物上限制使用的农药名单，制作成消费警示卡发放到每个农资经营者手中，随时提醒经营者。

二、完善肥料农药市场监管，实行“五严”措施

“五严”。一是严格农资经营户备案制。凡从事农资经营的，必须到工商部门登记备案，以便跟踪服务和监督管理。二是严格留样备查制。解决时间跨度长，实物取证难、农民投诉难等问题，变事后查处为事先防范。三是严格落实“两帐两票一卡一书”责任制。与经营户签订责任书，督促其建立健全“两帐两票一卡一书”。四是严格“四定”监管责任制（即定人、定岗、定片区、定责任）。五是严查八种违法行为。严查生产、销售甲胺磷、对硫磷、久效磷、磷胺等国家禁用的高毒农药行为；严查生产、销售未经国家有关部门审定或批准生产、销售农资商品行为；严查生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资商品行为；严查虚假标识、标识不清、商标侵权行为；严查利用对产地、质量、商标虚假标示等手段，冒充进口化肥行为；严查制作、发布种子、化肥、农药和农机具等虚假农资广告行为；严查利用境外虚假登记的企业名称，以委托加工、授权使用、监制等名义加工生产“傍名牌”产品行为；严查农资经营中的商业贿赂行为。

xx区工商局依据国家总局第45号令《农业生产资料市场监督管理办法》的要求，结合当地实际，制定了《农业生产资料市场监督管理实施方案》。由于领导重视、方案周密、措施有力，全区农资监管工作取得了成效。

三、认真检查，强化监管，确保实效

肥料、农药是重要的农业生产资料，关系到农业生产安全和农产品质量安全，事关农业增效、农村稳定和农民增收。我局深刻认识做好肥料农资市场监管工作对推进新农村建设和农民增收的重大意义，进一步增强“红盾护农”的自觉性和责任感，努力做到“四个统一”，牢牢把握“四个只有”，加大力度，把加强肥料、农药市场监管作为重中之重的工作，严厉查处假冒伪劣农资坑农害农行为，进一步整顿和规范农资市场秩序，切实维护农民利益。一是充分发挥农资协会的作用，加强行业监督和指导，确保农资市场的有序竞争；二是保障农资质量，进一步完善农资连锁经营模式。已形成了农资公司—农资连锁配送中心—农资连锁配送站—村级综合服务站的农资连锁配送经营网络服务体系。四是开展种子、化肥质量监测。1-10月我局抽检化肥、农药等农资186个批次，配合省局抽检肥料农资商品23个批次。通过检测，有效地防止了不合格农资流入农村市场。五是严厉打击制售假劣农资坑农害农行为，严厉查处不合格肥料农资产品，坚决把不合格肥料农资清除出农资市场。

截至目前，我市各级工商机关共出动执法车辆645台次，执法人员3526人次，检查农资经营户6205户次，检查农资市场915个次，立案查处农资案件112件，罚没54.72万元，没收查扣物质684121公斤／台、件，取缔无照农资经营户75户，受理农资投诉46件，为农民挽回经济损失13.32万元。

四、存在的问题

一是辨别真假难。一方面，农资品种花样繁多，伪劣农资从表面观测往往难以确定其真伪，执法检测手段的缺乏造成真伪难辨。另一方面，涉案农资鉴定费居高不下，一份化肥质量检验报告少则两三百元，多则上千元

为切实保护农民群众的利益，确保“三农”经济快速稳定发展和推进新农村建设。今年以来，我市各级工商机关认真开展肥料农药市场监管工作,严厉打击制售假冒伪劣农资和严重坑害农民利益的违法违规行为，进一步加强肥料农资商品质量监测和完善肥料农资市场监管，保障了农业生产的顺利进行和农民利益。现将我局2010年肥料农药市场监管工作汇报如下：

一、加强领导，高度重视，职责到位

切实加强肥料农药市场监管工作的领导，我市各级工商部门都高度重视，将肥料农药监管和农民群众利益摆到了重要高度；大力加强肥料农药市场监管，认真履行职责，加大对不合格和劣质肥料农资产品的查处和抽检力度，严厉打击不合格肥料农资和其它扰乱市场秩序、侵害农民利益的不法行为，完善了工商监管、行业自律、社会监督和消费者参与相结合的农资市场长效监管机制，坚决把不合格肥料农资产品清除出农资市场，切实维护好和实现好广大农民群众的根本利益。 xx区工商局结合法制宣传、“3.15”消费者权益保护日等活动，积极做好“红盾护农”的宣传工作，向农资经营户宣传有关法律法规及职业道德教育；印发了宣传手册等宣传资料3900余份，对农民宣传了农资市场监管及农资打假专业知识，开展“送法下乡”、“送知识下乡”活动；各工商所利用乡镇文化大院，“零距离”宣传法律法规和农资使用知识。邀请有关农技专家和工商人员一道，向农民朋友讲解科学施肥、病虫害防治、高产栽培等知识，引导农民正确使施用农资，受到了农民和当地政府的好评。

xx区局还将23种国家禁止生产、销售和使用的农药名单和19中在蔬菜、果树、茶叶、中草药材等作物上限制使用的农药名单，制作成消费警示卡发放到每个农资经营者手中，随时提醒经营者。

二、完善肥料农药市场监管，实行“五严”措施

“五严”。一是严格农资经营户备案制。凡从事农资经营的，必须到工商部门登记备案，以便跟踪服务和监督管理。二是严格留样备查制。解决时间跨度长，实物取证难、农民投诉难等问题，变事后查处为事先防范。三是严格落实“两帐两票一卡一书”责任制。与经营户签订责任书，督促其建立健全“两帐两票一卡一书”。四是严格“四定”监管责任制（即定人、定岗、定片区、定责任）。五是严查八种违法行为。严查生产、销售甲胺磷、对硫磷、久效磷、磷胺等国家禁用的高毒农药行为；严查生产、销售未经国家有关部门审定或批准生产、销售农资商品行为；严查生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资商品行为；严查虚假标识、标识不清、商标侵权行为；严查利用对产地、质量、商标虚假标示等手段，冒充进口化肥行为；严查制作、发布种子、化肥、农药和农机具等虚假农资广告行为；严查利用境外虚假登记的企业名称，以委托加工、授权使用、监制等名义加工生产“傍名牌”产品行为；严查农资经营中的商业贿赂行为。

xx区工商局依据国家总局第45号令《农业生产资料市场监督管理办法》的要求，结合当地实际，制定了《农业生产资料市场监督管理实施方案》。由于领导重视、方案周密、措施有力，全区农资监管工作取得了成效。

三、认真检查，强化监管，确保实效

肥料、农药是重要的农业生产资料，关系到农业生产安全和农产品质量安全，事关农业增效、农村稳定和农民增收。我局深刻认识做好肥料农资市场监管工作对推进新农村建设和农民增收的重大意义，进一步增强“红盾护农”的自觉性和责任感，努力做到“四个统一”，牢牢把握“四个只有”，加大力度，把加强肥料、农药市场监管作为重中之重的工作，严厉查处假冒伪劣农资坑农害农行为，进一步整顿和规范农资市场秩序，切实维护农民利益。一是充分发挥农资协会的作用，加强行业监督和指导，确保农资市场的有序竞争；二是保障农资质量，进一步完善农资连锁经营模式。已形成了农资公司—农资连锁配送中心—农资连锁配送站—村级综合服务站的农资连锁配送经营网络服务体系。四是开展种子、化肥质量监测。1-10月我局抽检化肥、农药等农资186个批次，配合省局抽检肥料农资商品23个批次。通过检测，有效地防止了不合格农资流入农村市场。五是严厉打击制售假劣农资坑农害农行为，严厉查处不合格肥料农资产品，坚决把不合格肥料农资清除出农资市场。

截至目前，我市各级工商机关共出动执法车辆645台次，执法人员3526人次，检查农资经营户6205户次，检查农资市场915个次，立案查处农资案件112件，罚没54.72万元，没收查扣物质684121公斤／台、件，取缔无照农资经营户75户，受理农资投诉46件，为农民挽回经济损失13.32万元。

四、存在的问题

一是辨别真假难。一方面，农资品种花样繁多，伪劣农资从表面观测往往难以确定其真伪，执法检测手段的缺乏造成真伪难辨。另一方面，涉案农资鉴定费居高不下，一份化肥质量检验报告少则两三百元，多则上千元

。质量检验报告成本高等因素，客观上造成农资市场打假成本过高，在一定程度上也影响着农资真假的辨别。二是监督管理难。当前伪劣农资销售市场都在农村，并且越是偏远的山区和小村落越有市场。部分假劣农资还打着“送货田头，服务农民”的旗号，运到村边地头进行抛售，且流动性强。由于农村地大面广，限于人力、物力、财力原因，执法部门对这些“上山下乡”的农资监管存在一定的盲区。三是打假罚劣难。农资经营主体杂乱无序，多为个人承包经营，农村经济的相对落后、人员素质偏低、法律意识淡薄、宗族观念浓厚，造成执法环境差，当事人自觉履行行政处罚率低，查办的案件常常出现“办而不结”、“处而无罚”现象。四是深挖根除难。农资产品流通范围广，环节多，伪劣农资产品往往要经过几个销售环节，要跨区甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息资源未能互通共享，各打各的假，难以从源头治理。五是少数农资者“两帐两票一卡一书”制度落实不够理想，流于形式。

五、下一步农资监管工作的打算。

（一）、进一步完善构建以农资经营者信用分类监管为基础的新监管模式；完善信用惩戒机制，积极探索农资市场监管办法。

（二）、进一步规范农资市场，要对农资经营户全面摸底调查，实行可追溯管理，提高监管到位率。对生产经营主体，由过去的市场环节监管，向主体准入行为、经营行为和退出行为的全过程监管延伸。对农资产品，以实施准入制度为重点，实现与行政许可工作的有效衔接，把监管关口前移。同时加大对发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式的投入，通过销售和技术服务的结合，开拓、净化城乡农资市场。帮助农资经营者建立、健全“两帐两票一卡一书”制度。

（三）、加强对基层的业务指导，积极查办农资案件，力争办大案、要案，切实维护好广大农民群众的根本利益。

第20篇：秋季肥料市场整顿工作总结（优秀）

秋季肥料市场整顿工作总结

入秋以来，我们按照《商丘市农业局关于开展秋冬农资市场专项整治行动的通知》要求和年初的工作安排部署，结合我区实际，认真组织农业行政执法人员积极开展肥料市场打假专项治理秋季活动，进一步落实肥料管理目标管理责任制，加大宣传力度，增强维权意识和诚信意识，严厉打击各类违规违法行为，整顿规范农资市场秩序，保护了农民利益，保证了秋季农业生产的安全，现将秋季农资打假工作小结如下：

（一）加大宣传力度，普及肥料知识

充分利用我们下乡工作的时机，利用我们自身撑握的肥料执法知识，大力宣传《肥料登记管理办法》、《河南省耕地质量管理办法》等法律法规，并邀请农业专家利用业余时间免费下乡为农民进行农业技术培训、咨询三次，咨询人员达1000余人次，为农民发放宣传资料6000余份，有效提高他们的识假、辨假能力，受到农民朋友的热烈欢迎。

（二）采取多项措施加强管理力度

1、规范肥料登记，狠抓源头监管。在对生产企业执法上认真履行职责，公开程序，严格条件，接受监督，在肥料登记证上确保发证企业和发证产品符合国家法律法规要求。坚决杜绝无证经营，为确保全区农资安全有序经营打下了良好基础。

2、加强肥料市场整顿力度。秋季麦播期间，执法一队出动执法人员60人次,执法车15次，严格整顿肥料市场，内容包括：销售无登记证产品、登记证过期产品、一证多用产品、假冒伪造登记证产品及养分含量与登记不相符产品，销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣肥料产品，无标签、标签内容不全，以及擅自修改扩大适用范围的产品。工作上加大案件查处力度。坚持原则一查到底，严肃查处大案要案，严惩违法犯罪分子。对案值超过5万元的案件及时逐级向地、省农业行政主管部门汇报，对举报案件做到“闻报必动，有诉必接，接案必查，查必到底”。通过各种措施净化市场，树立行政执法部门恪尽职守、执政为民的形象，积极营造部门联手，全社会共同参与的打假氛围。

3、改变执法方式 今年的执法打假工作在力度上做到了不断加强的同时，不断开拓创新，改变过去一味查、打、罚的工作方式，严格按照《行政许可法》等法律法规要求，采取警示提醒，指导整改，认真帮扶的方法，促使依法生产和依法经营，从而提高打假效率，增强打假效果。一是针对肥料企业由于过失造成产品存在一般质量问题等，情节轻微的，要求进行整改，发出《责令整改通知书》。二是在流通领域发现的质量问题、质量违法案件，尽可能的查清源头和流向，重点惩治经销批发商，力求做到从源头把好质量关。三是执法打假工作力求体现质量技术整体职能，在执法过程中遇到经销商提出的相关标准、计量、质量等方面的问题和困难，我们都能尽最大努力协调予以解决。

4、认真调解农资纠纷

对于接到的投诉纠纷，执法人员会认真做好详细记录，并到受害现场进行调查了解，根据具体情况进行回复处理，对涉嫌违法违规的情况，予以立案，并作进一步调查处理。今秋共主持调解农资纠纷2起，一起达成协议得到补偿款，为农户挽回了经济损失，一起由于双方证据不足无法证明肥料来源，目前正在进行调解。

在开展专项检查的同时，又集中力量、集中时间对辖区内肥料生产经营单位进行一次全面排查，使肥料市场秩序取得了根本性的好转，保障了秋季农业生产安全。

《肥料销售工作总结.doc》

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