推荐第1篇：种子销售工作总结
个人总结
在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第
一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。
一、努力学习，全面提高个人素质。
自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。
其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。
二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务
时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。
当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管
理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇二：种子公司职员年度工作总结
工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。
在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：
一、整理资料
其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。
1、公司内部文件整理：
做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）
做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。
2、网络经销商数据的整理：
做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进
行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。
做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）
3、评分汇总的整理：
做的好的地方：①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。
4、技术资料的整理：
包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。
做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意
二、短信服务平台：
做的好的地方：①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；
做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出
现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。
三、种子检验：
做的好的地方：①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。
四、会议准备：
1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。
2、对于开会人员进行登记。
3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。 备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。 2010年12月17日篇三：种子公司年终总结
种子公司年终总结 2011年11月28日
在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：
一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性 继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。
二、公司生产经营情况
1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售 季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。 2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。
金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。
今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的
真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：2006年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。 3.采取的措施：
年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。
（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：
根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量
（2）、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。
（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：
结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。
（4）、维权打假方面
在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、
假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。
三、精神文明及其它方面
1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。
公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。
2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。
做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。
3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。
4、建章立制，加强遵纪守法教育。
据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自篇四：种子公司2011年工作总结
种子公司2011年工作总结
一年来种子公司在局党组的正确领导下，在各业务部门的协调下，通过认真学习农业局有关文件精神，始终坚持“以质量求生存，以数量求效益，以信誉求发展”的方针，紧紧围绕种子公司中心工作任务，以人为本、服务群众、积极深入的开展各项工作，取得了显著成绩，回顾一年为，我们所做的工作，主要有以下几个方面：
一 、制定政治业务学习制度及种子公司的各项工作规章制度。 今年公司重新修改制定了各项规章制度：其中包括行为规范、工资待遇规定、考勤制度、公费医疗管理办法、车辆管理制度、财务管理制度、乡镇分站工作人员管理制度、门市部管理制度、仓库保管制度、检验管理制度，种子送货人员管理办法。同时规定第周五为政治业务学习时间。
三、提高服务，送货到门，并对所销售的种子实行“三包”做好售后服务。今年全年共下乡送货 万斤。
四、进一步完善销售网络。公司坚持“巩固老点，发展新点”的方针，扩大网络建设，力争全县各乡镇及各大集镇都有直销点，并以此为基础深入到时行政村设立设立销售点，逐渐形成以县公司为龙头、各乡镇批发分站为纽带、村销售点为基础的三级销售服务网络。
五、扩大县直门市部销售，做好技术咨询及有奖销售工作，搞好
经营、搞活经营、增加收入。门市部全年共销售各类良种 万斤。
六、认真抓好良繁基地建设，确保种子质量，为2011年全县小麦良种推广补贴项目的顺利实施提供强有力的保障。 2010年公司在莱河、高韦庄、谢集、终兴及农业三场共安排繁育泰农
18、济麦
22、山农15三万多亩，第个繁育基地都责任到人并且一包到底，并及时对繁育田出现的问题进行探讨解决。从5月10号开始，各繁育基地的承包人下到村、到地块，进行去杂、验收工作，并逐地块发放田间检验合格证。今年并要求各繁育村的承包人画出所有繁育地块的平面图，使各繁育村的所有繁育地块一目了然。
七、2011年小麦良种推广补贴项目的实施
1、从6月28日开始，公司的对所繁育的小麦良种进行收购、入库，今年公司把人员分成四班加班加点收购小麦良种，截止到7月20号，共收购小麦良种758万公斤。
2、从 月 号，公司组织人员对所收购的良种进行精选、机械包衣、包装，为统一供种做好准备。 开始良种的发放工作，截止到
全县22个乡镇（办事处）的发放工作结束。种子公司今年高标准高质量的完成了2011年小麦良种推广补贴项目，完成了758万公斤的供种任务，供种面积108万亩涉及22个乡镇（办事处），主要品种包括泰农
18、济麦
22、良星6
6、山农15。
八、2012年的工作计划篇五：种子公司上半年工作总结
种子公司上半年工作总结
上半年，我公司在农业局领导下，坚持以市场为导向，以服务“三农”为宗旨，在引种、良繁、生产、营销工作中取得了较好成绩。现将有关工作总结如下：
一、加强公司内部管理，确保公司生产经营工作有序运行
认真加强公司内部管理，完善并落实相关管理制度，确保了公司生产经营工作的有序运行。
二、狠抓市场体系建设，努力扩大公司的市场份额
在加盟专卖店管理、服务方式上加强管理，狠抓营销体系建设，确保公司的市场占有份额。
三、加强良种的引进繁育工作
引进3个新品种进行示范推广。建设小麦良种繁育基地1000亩，繁育小麦良种1个，严格生产过程的管理，确保良种质量。
四、积极开展技术宣传和服务，促进农业增效农民增收
充分利用电视、板报、资料、会议等形式，积极开展技术宣传和服务，推动农业和农村经济的发展。
五、不断加强公司精神文明建设，提高公司服务质量
不断加强精神文明建设，积极参加局组织的各种学习活动，提高职工的业务技能和敬业精神，使公司服务质量不断提高。
下半年打算
1、继续抓好经营工作，确保目标任务完成。
2、做好小春农作物良繁基地建设工作。
3、积极开展新项目，努力招商引资，确保公司可持续发展。
4、加强精神文明建设和安全生产工作，提高公司服务质量。
推荐第2篇：种子销售业务员岗位职责
60*90cm
业务员岗位职责
1、忠诚于公司，热爱销售，吃苦耐劳，具有积极心态，并专注于销售工作。
2、熟悉公司产品的特征特性，并一定程度上，了解国内外同类主要产品的布局与优缺点。掌握同一品种，在不同区域的栽培要求与差别技术。
3、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。
4、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，及时了解公司产品的生产、库存、市场动态，以及同行动态信息，争取营销工作的主动性，努力拓展业务。
5、努力强化所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场、营销特点，不断扩大业务量和市场占有率。
6、主动与大客户建立长期稳定的合作关系，积极开展市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
7、负责与客户签定销售、代理等合同，督促合同正常履行，并催讨所欠应付销售款项。认真填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告，做好销售费用支出控制。
8、无条件的接受并完成业务部经理和总经理临时下达的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回复。
9、做到以公司利益为重，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。
万农高科集团有限公司
推荐第3篇：暑期社会实践报告(种子销售)
暑期社会实践报告（种子销售）
放假后几天，我和同学一起去找工作。可是，社会真的太现实呢啊，每一个都在问我们有工作经验没有，是做长期还是短期，我们处处碰壁，走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。当时想找个工作就那么难吗！于是，自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我老爸的帮助下，我在农业发展公司的门市部担任种子销售员。
在我还没有正式到公司上班之前，老爸就跟我说：“以后上班时要尽可能的多做事，对于顾客要热情接待，要大方不要害羞。”话虽简单，但真正做起来就不简单了。我尽量热情的接待每一位顾客，但是大部分顾客对我态度都灰常冷淡，有的不仅长得抽象还挑三拣四的很烦人。久而久之就觉得没必要接待顾客了，不如让他(她)们自己看。但是这样试了几天发现我买种子的销售量明显少多了，我的提成啊。看来热情接待顾客还是有必要的，提成少了是小事，关键是做任何工作都不能马虎，认真对待才能有更好的发展，那么我当然要积极地做好自己的工作，对顾客要有耐心要亲切友善。
好，认识清楚之后，我立即调整了工作方针：
一、顾客就是上帝，作为一名销售员，对于顾客，永远要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。对顾客的态度一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等。在我们面前所有的顾客都是一样的，古人说的对，人不和貌相，有没有钱买不买种子和相貌一毛钱的关系都没有。所以要热情对待每一位顾客，对待所有的顾客都要有耐心，有爱心，不管顾客态度如何我都要以礼相待，不管长得抽不抽象都尽量称呼帅哥美女。
二、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。哪个品种的种子快卖完了，要及时从仓库运过来补充。永远都不要等着领班的告诉我们要补充了，才想着去补充。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！
三、对于顾客的要求我们要认真完成。自己要会说、会想、会思考；要懂得控制住自己的情绪，每天会遇到不同的人不同的问题，要学会冷静对待，以不变应万变；要多看新闻，多了解国家对个别商品的要求。
四、要充分了解顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结。
此番调正心态后我的业绩好多了，提成又回来喽。嗯，在经历了几天的磨练之后，我很快就适应了那里的一切，很快熟悉了自己的工作环境。虽然一天下来，累的腰酸背痛，可心理感觉还蛮高兴的，因为我努力工作了一天，我的付出会有回报。
在今后的半个月里，不论和顾客出现什么分歧，不论出现什么困难，我都本着以上几条原则处理工作中出现的所有事件。到了7月30日，我半个月的打工生涯结束了。老板、家人还有我都对对我半个月来的工作给予了肯定。半个月很快就过去了，回忆在门市部忙碌的日子，还有点恋恋不舍的感觉。或许我已经习惯了打工的生活。半个月的辛苦也是有回报的，拿到工资时，真的很欣慰。但是并不是因为有钱可以领，也不是结束了打工的苦日子，而是
自己的付出终于有了结果和回报，自己的实践也有了收获。回想一下自己的努力，觉得很值。我半个月的工作也到此画上了圆满的句号。
在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难啊！道听途说的苦远不如亲身尝到的苦感受深切。打工的生活与学校的生活是判若两世的。真正体会到打工的苦时，方知大学生活的其乐无穷。亲身于社会中体验生活，才明白生活根本不能和小说电影相比，生活比它们复杂多了。每个人都很辛苦。这个世界不会符合你所有的想象，甚至连一个你的想象也不符合，可是我们还得生存下去。通过本次实践，我知道了父母的辛苦和供我上学的艰辛。想想以我半个月一千的工资计算难以维持我一年的大学生活的。原本以为学医苦的我，在经历过一次打工后真正明白，比起打工的艰难多阻，这点苦又算得了什么。社会比想象中的复杂还要复杂。世界虽有太多的五彩缤纷，但看起来远不如大学的单纯美。经过打工的磨练，更知原来大学生活的纯真是多么美好.这让我更加懂得珍惜大学生活，人生这段美好的时光。在打工中，正是由于工作中的失误与不足，让我学会虚心接受批评，并认真改正，明白拒绝对错误的认知，便会导致正确的迟来。这份工作让我变的更有耐心，更能热情地对待周围的人与事。当从暑假实践中走出，感觉像是由难入易，犹如金蝉脱壳，一切变的都是如此容易。通过实践，真正使自己丰富了知识，磨练了意志。我将用我在实践中学到的知识，让大学生活变得更美好。
这次社会实践，是我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！
推荐第4篇：种子生产技术工作总结
2013年技术工作总结
一.密度低。新疆光热资源丰富（大于等于10摄氏度的有效积温在3500摄氏度），海拔低（670米），无霜期长，机械化程度高，适合于密植。对于我们这个品种而言，密度应控制在13cm左右，父母本按1：7的比例种植，母本最终亩保苗数达到8000株，这样才能为后期的高产打下基础。今年****团20连产量没有达到理想的目标，密度低是主要原因（亩保苗7200株）。
二.化控技术运用不合理。化控技术是一项比较成熟的农业管理措施，从玉米长相上看，玉米应用化控剂后，棒上部叶片普遍上举，植株收敛，叶片角度变小，一般在拔节以前，可见叶在11—13叶时进行，运用得当可以降低植株高度30—60cm,改善田间通风透光条件，增加单位面积的产量，但是如果运用不当，反而会影响产量。在地力较差，长势弱的田块就不能运用这项技术，这种地块化控后，导致植株过矮，抽雄时带掉的叶片较多，功能叶减少，导致植株过早的死亡，从而影响产量。同时由于植株高度的降低，减少了对地面的遮荫，不利于土壤的保墒，对作物的生长不利。今年就是因为对此类地块采用了化控，植株早衰，而导致小籽过多（平均每亩地的小籽在30KG左右），严重影响了产量。这是在今年的技术指导工作中最大的一项技术失误。
三．后期肥水管理。肥水管理贯穿玉米植株生长的全过程，后期管理也是比较重要的，后期脱肥脱水将会严重影响产量。****团属于漫灌区，和其它团场的滴灌相比，肥水管理还是有很大差距的。首先表现在灌水方面；由于土壤大部分属于“胶土地”,土壤透气性较差，浇水后需要及时的排水，排水不及时就会导致田间植株整片死亡，即使是排水，也有低洼的地方积水，致使植株死亡，同时土壤原因也是导致今年早衰的主要原因。其次施肥总量不足；原因有以下几点；1.后期植株较高，机械化无法操作，再加之地块较大，人工操作难度较大，所以好多农户就放弃了此次施肥。2.地力差，农户没有积极性，不愿意有太多的投入。3.兵团特色的管理，让农户有一定的依赖性，农户宁愿拿“低保”（所谓“低保”，就是由于地力差的原因，导致收入低于投入，对于这种情况，兵团会把亏损的那一部分直接以现金的方式补贴给农户，达到收支平衡，不亏损也不盈余），也不愿多投入。
四．病虫害的防治。抽雄工组结束后，该公司在和66团种子站的协商后，在连队的组织安排下，进行了以红蜘蛛 玉米蚜虫和玉米螟为主的统一防治，防治方式为机械化喷雾，在喷雾的同时加入叶面肥，防治效果较好。由于地块的差异以及各个农户之间的差异，虫害发生的程度也不一样，各农户根据自身的情况又不同程度的防治了一次。
从后期的发病情况来看，防治效果是明显的，红蜘蛛和玉米蚜虫基本没有发生，但是玉米螟（二代）的发生较为普遍，由于二代玉米螟的危害，导致在收获之前果穗有掉落的现象，掉落比例在3%左右。
五.收获过迟。今年收获后水分在23%左右，果穗成熟度较好，籽粒色泽度好，提高了种子的商品性。但是也正是因为收获时果穗水分过低，使籽粒更容易掉落，而掉落的这一部分籽粒在经过扒皮的环节时，大部分会被挤碎，从而影响种子质量。这个环节是所有的机械操作中，造成种子破碎最多的一个环节。所以收获时，不能过迟，水分在达到35%时，适时收获。
六.种子破碎率高。机械化收获的必然结果，并且后期脱粒时水分较高，在18%左右，脱粒、清选机械也比较落后，人工用铁锹等金属工具进行推堆（包括雨天推堆、果穗推堆、清选推堆）、翻晒时，造成玉米机械损伤也非常严重，各个因素的影响就造成了种子的破碎率较高。
推荐第5篇：2003年上半年种子工作总结
2003年上半年种子工作总结
2003我场加了大优质新品种的引进，繁育，加工推广力度，优化种植结构，品种结构，品质结构，选择早熟与中熟品种和专用品种种植，农作物优质品种覆盖率达到了100%，实现了专品种种植，杜绝了越区种植，严格了种子执法。 采取的主要措施：
一、制定措施，分清责任，奖罚分明。
农场领导及各业务科室经过反复讨论研究，制定了2003年农场质量效益农业方案。方案中对种子工作有目标、有措施、有阶段考核、有奖罚细则，真正把则、权、利结合起来。
二、阶段考评与全年效益工资挂钩。
2003年农场对农业生产第一线的作业区领导实行种子工作定期检查验收评比，每次考评所得的分数奖作为全年评比的部分得分，这样充分调动了一线干部、职工的生产积级性和主观能动性。
三、全部应用优质、高产品种
1、麦类作物：小麦主栽品种，龙麦-26；大麦主栽品种，垦啤麦2号播种面积占30%，垦啤麦3号播种面积占70%。
2、大豆：主栽品种，绥农11，东农434，垦农18；搭配，哈(北)46-1，北丰16。
3、水稻主栽品种：空育131，垦稻9号(94-227)。
4、玉米：木廷，孚尔拉，克单9号。
四、加强了科技园区、示范带建设
1、以品种优良化、产品的优质化、布局规模化、销售市场化、效益最大化引导职工和农户提质增收、节本增效，全场建设示范园区一个，示范带6个，示范户12个，示范面积达到1万亩。
2、发展绿色农业，扩大了有机食品种植面积，抓好了基地和示范区建设，搞好了认证和申报工作，使全场A级大豆达4万亩，AA级大豆1万亩，无公害种植
23、4万亩。
五、加强宣传、正面引导、加大了执法力度
1、深入贯彻落实《种子管理法》等法律法规，以适应入世后的国际准入制度。
2、落实总局、分局制定的优质生产技术规范，加强对生产者和管理者的全员培训，上半年对农户的培训达到300人次。
3、种子管理科配合有关部门在备耕、春播期间对农场的种子市场进行了检查、清理，对假冒伪劣种子予以没收并对责任人按规定进行了处罚。
4、种子管理科2003年上半年分二次进行执法检查（备耕、播种）对违反农场政策的有关规定的责任人、作业区主任进行了处罚。
六、强化种子管理，严格种子检疫执法。
1、种子管理科是农场种子检疫执法部门，今年坚决了杜绝无证经营，杜绝了个体商贩、农药店、种植户自存种、卖种。
2、调优品种结构，杜绝越区种植，推进了统一供种。
本着调早、调优、调特、调专、调绿的原则，突出抓好品种整顿，杜绝越区种植。各作业区对主栽品种、搭配品种、后备品种及农户自引、自备品种、品系进行了全面彻底的清查，彻底淘汰了生育期晚、品质低、抗性差、无明确来源的品种、品系。保证了生产用种一级良种率达95%以上，实现了一区一品，全场统一品种。
3、建立了完善的种子管理和生产制度：
种子基地生产种子必须由农场种子管理科制定繁育计划(面积、品种、级别、种源)，由种子公司与种子专业区或户签订生产合同，并且按种子生产操作规程进行生产。种子收获前由种子管理科和种子公司进行三次田检，确认合格后按合同收购。建立了完善的生产制度和技术人员的岗位责任制，建立了种子生产繁育档案。
4、试验田抓好示范园区试验、示范工作，做好种子繁育、推广一体化工作。承担了农场及上级业务部门有关种子的一切工作。示范园区建设达到了上档次，上规模，上水平。
5、加强了种子质量保证体系建设
种子质量是种子企业的生命线，种子检验室建设是保证种子质量的前提和基础。种子公司已配足了资金，购买了专用检验设备，配齐了人员。
6、种子管理内业达到了标准：
根据《建三江分局种子管理内业建设达标方案》的要求，具体做法如下：
（1）办公环境整洁，干净，美化，香化。
（2） 档案管理规范化，细致化，齐全化，做到了摆放整齐、科学查找方便、快捷。
（3） 实现了微机化管理：所有报表，档案，信息，文件 ，台帐全部实现了微机化处理。
7、对违犯种子法有关规定，不服从管理的种植户，根据种子法及有关条例、条令已经进行了处罚。
七、在种子选留上
(1) 小麦以龙麦26主，留种率达到了100%。
(2) 高油大豆以垦农
18、东农434为主，其它品种搭配绥农11，统供率力争达到100%。
(3) 大麦以垦啤3号为主，留种量为220吨，啤麦2号留种量达到60吨，满足了明年的播种要求。 下步工作：
1、以水旱种子田田间管理为中心，以康检为重点，以促早熟措施为龙头。达到种子田100%全清堂，继续进行晒场机械、收获机械及各项物资的准备，以便迎接水旱田种子的收获工作。
2、抓好麦类种子管理工作，力争不损失一粒种子。
3、搞好飞机航化追肥作业，提早追施磷钾肥及微肥，做到水旱田种子霜前正常成熟。
4、对外来种地户，要加强《种子法》的宣传力度，坚决杜绝明年有越区种植的情况发生。
种子管理科
2003年7月10日
推荐第6篇：种子检验员年度工作总结
种子检验员年度工作总结
我九月九号进入公司，到公司已经半年了，在这段时间里，我遇到过挫折，流过汗水，但学会了很多东西。刚开始，对种子检验不是很了解，但随着不断的深入学习，目前对种子行业、品管部都有了更深的认识。越深入工作，越觉得品管部在公司中起着举足轻重的作用。
最先学会了用水分测定仪测定玉米种子的水分含量，后来逐步学会了用差量法校正水分测定仪。后来又学会了玉米种子的分样及用扦样器在不同条件下扦样。跟着魏姐学习种子发芽率、净度测定，如发芽率测定的恒温箱温度为30℃，湿度为10%，商品种子的发芽率需大于或等于85%，净度应大于99%，现在已能独立完成。
我的主要工作是鉴定玉米种子的真实性和纯度，主要方法是盐溶蛋白凝胶电泳方法，还有DNA指纹法。在刘总和付姐的指导下，现已能熟练用盐溶蛋白凝胶电泳方法测定玉米种子纯度，并能判断分析各品种的特征普带。玉米种子的纯度不能低于96%。
目前对种子加工的各个流程也比较熟悉了。选藓苞时，能捡出霉的、父本和杂的玉米棒子。籽粒桶的烘干温度为42℃，最佳水分为10%~12%，而成品的水分含量须小于13%。在生产成品时，定时测定水分和千粒重等，发现问题和不合理操作，及时向上级反应。包装的编织袋和包装膜也需分批检测质量是否合格。
我一直在学习《农作物种子检验员考核学习读本》、《种子学》等课程，并争取在今年获得种子检验员证书。在平时，主动向老员工和领导学习，做到在工作和生活中相互帮助。在公司和领导同事们和睦相处、共同学习，找到了一种家的感觉。
虽然在工作中取得了一点进步，但仍然还有很多东西需要学习，如用DNA指纹法测定纯度，玉米种子的培育、种植和销售过程，需进一步了解其它国内外种子公司的现状，向好的公司借鉴学习，走有自己特色的种业之路。
推荐第7篇：种子站个人工作总结
工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是忙碌的一年又是轻松的一年，总之过的也非常有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的快乐。
在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信心做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述：
一、整理资料
其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。
1、公司内部文件整理：
做的好的地方：①在整理公司文件时，及时的对文件进行了分类汇 总、分别保存，方便以后查找；②对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。③如需同时进行整理多个文件时，根据文件的重要性及紧迫性，合理安排时间，保证工作顺利完成，以免耽误公司会议或其它事项的安排（随机应变，看情况而定）
做的不足的地方：有时候工作不认真，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后一定要改正这个毛病。
2、网络经销商数据的整理：
做的好的地方：①对于网络经销商所涉及的任务村进行了准确的统 计以及存档；②对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料及时而准确的进
行汇总、存档；③对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参加村、农户资料、相片、录像等等）；④把关于经销商预定的资料及时存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。⑤把公司以及经销商安排示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)及时存入电脑，方便以后公司或经销商进行回访查看与指导。
做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特别充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有及时收集各种信息（如采访）
3、评分汇总的整理：
做的好的地方：①把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分及时的准确无误的存入电脑；②所有工作完成后及时的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，方便以后查找，并上报总经理。
4、技术资料的整理：
包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。
做的不足的地方：没有及时把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不及时。这是我做的不足的地方，以后会注意
二、短信服务平台：
做的好的地方：①及时存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；②在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；③保证了短信消息发送及时，以及对于需要回复的短信进行了核实；④对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了一定的改善。对于各种自然灾害或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务；
做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不认真，出
现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会具体时间等等)为经销商带来不便。
三、种子检验：
做的好的地方：①把旧的样品及时分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。②在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的知识，同时在做检验时，要认真、细心做到有耐心。③做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，方便进行查看及记录。④在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤观察（留意各个品种的出苗情况及叶的变化是否正常），出现不明白的地方要及时请教专业的种子检验人员，找出其中原因，寻找解决办法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。⑤对于出苗不好的品种，及时的进行重新检验，并同时把情况上报有关经理。⑥做好种子检验登记表，并把各种情况记载清楚，并把所出结果，上报总经理，以方便安排出库、销售等工作。
四、会议准备：
1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整洁的环境。
2、对于开会人员进行登记。
3、在开会之前把需要发放的东西及资料提前准备好，以免耽误会议时间。
备注：本职工作完成后，会根据公司不同的情况到忙的部门帮忙，或服从公司安排进行下乡等等。无条件服从领导对于工作的各项安排。 2010年12月17日篇2：种子公司工作总结
个人总结 在各位领导的正确带领下，公司业务发展迅速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第
一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。
一、努力学习，全面提高个人素质。
自参加工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路线、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教育，不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中央保持高度一致。同时，认真学省、市有关农业政策和法规，经常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素质，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农民增收做出了一定贡献，取得了一定成绩，受到了领导和同志的一致好评。
其次，作为一名农业专业技术人员，我一直战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰巨的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。
二、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求；
3、负责严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
三、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
四、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
五、认真学习我公司产品及相关种子知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。
当然，我在工作中还存在很多不足之处，在以后的日子里，我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和管
理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。篇3：种子公司年终总结
种子公司年终总结 2011年11月28日
在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下：
一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性
继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。
二、公司生产经营情况
1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售
季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。 2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。
金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。
今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 3.采取的措施：
年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。
（1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象：
根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量
（2）、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。
（3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务：
结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。
（4）、维权打假方面
在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、
假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。
三、精神文明及其它方面
1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。
公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。
2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。
做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。
3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。
4、建章立制，加强遵纪守法教育。
据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自篇4：种子工作总结
天水市麦积区种子管理站
2011年工作总结及2012年工作计划
区农业局： 2011年在区委、区政府的正确领导下，在区农业局和市种子管理站的具体指导下，我站始终坚持以十七届
五、六中全会精神为指导统领种子管理工作，坚持以促进农业结构调整为主线，以科技创新为动力，以农业重点项目为突破口，经过全站干部职工共同努力，紧紧围绕年初制定的目标任务，以服务农业、保护农民利益为宗旨，以加强种子市场监管为主要任务，切实搞好种子质量监管、种子市场监管、品种监管工作，认真履行《种子法》、《甘肃省农作物管理条例》等法律、法规，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理，采取得力措施，规范执法人员作风，培训从业人员，整顿行业秩序，较好的完成了全年的工作任务，现将全年工作汇报如下：
一、学习方面 为了不断提高职工的政治素质和业务水平，我们采取集中学习和自学相结合的方法，组织职工认真学习了十七届三中、四中全会精神，加强了学习《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《甘肃省农作物种子条例》、《行政许可法》等法律、法规，同时，还组织职工学习了专业技术知识，从而使职工掌握了农作物品种新信息和
农业技术新技能，提高了自身本领，增强了服务能力，改进了工作作风。
二、基本业务完成方面
（一）依法加强种子市场管理，确保今春农业用种安全 整顿和规范种子市场秩序，强化市场监管是促进种子管理工作健康发展，构建和谐种业，保障农业用种安全，维护农民利益的现实需要。根据甘种站?2011?7号《关于开展2011年全省春季种子市场专项检查工作的通知》、天农发?2011?31号《关于开展春季农资打假护农专项整治行动的紧急通知》、麦农发?2011?38号天水市麦积区农业局关于印发2011年“农业行政执法年”活动实施方案的通知以及农业部确定的2011年“种子执法年”活动的总体要求，对种子市场专项治理工作以“早谋划、制计划、落责任、强效果”为原则。
春季开始，我站组织执法小组成员对全区种子市场进行了检查及专项治理整顿，对我辖区的4家种子生产单位进行了走访，查看了今年备种及安全生产情况；秋季对在我区销售的小麦、油菜种子进行了全面的检查，重点对马跑泉、甘泉、街子、中滩、石佛、新阳等乡镇从事农作物种子经营单位和个人证照、种子包装和标签标识、种子质量、品种审（认）定和简介及宣传材料的真实性等进行了检查。在农资打假专项治理过程中，累计检查市场63个次，出动执法人员累计 215人次，车辆63车次，悬挂宣传条幅10条，接受宣传教育的群众达12000多人次，散发玉米、《小麦新品种简介》、《农作物栽培技术要点》，《农作物病虫害防治》、《麦积区2011年农作物良种补贴程序》等宣传资料15000余份，检查种子经营门店42户，整改3户；登记备案种子经营门店42个，封存未审先推、不适宜我区种植的玉米种子共计70公斤；过保质期瓜果蔬菜种子3公斤。
通过春、秋两季市场的检查，有效提高了群众的自我保护意识，有力的从源头上控制了伪劣种子的流通，确保了农业生产用种安全。
（二）搞好农作物新品种引进、试验、示范工作，为品种更新更换提供丰富的种质资源 新品种引进、试验、示范是种子管理的基础性工作，也是筛选和推广新优良品种的前提和重要环节。今年初我站按照同农业局签定的目标责任书，围绕全年重点项目要求，确定示范品种，制定了新品种引进、试验、示范方案，落实责任人，提出奖罚机制，以组织观摩的形式进行现场评定示范结果，从而激发了技术人员的工作责任心。 1．玉米新品种试验、示范
根据我区的生态环境，今年引进示范玉米新品种23个（承33
59、富农8
21、富农8
8、富农56
5、正大
12、敦玉46-
1、正大玉6
29、甘鑫1
28、屯玉50、天玉19
8、华玉5号、20
2、dhl69
8、dhl90
9、豫单99
8、cps99
2、1135a、1135b、豫玉22号、玉源1号、富农8
21、富农8
8、富农565），建立玉米区试观察点3个，分别在马跑泉镇慕滩村、五龙乡张湾村、麦积草滩村。建立了玉米示范点2个，分别在石佛乡张湾村和马跑泉镇慕滩村，示范玉米新品种有龙源20
1、正大
12、金凯2号、富农1号、正德30
4、甘鑫1
28、敦玉46-1，示范面积总计为2800亩。
秋收后，从作物的外在生长特性和各项数据综合分析，正大
12、豫玉22号、富农1号、龙源20
1、承33
59、正德30
4、甘鑫2818产量优势较强，可作为下年我区玉米主导品种种植。 2．小麦新优良品种引进试验 2011年秋我站引进的冬小麦新品种有20个品（系）（“01-10-11-2”、“00-429-9”、“00-26-1-2-3-2”、“00-326-1”、“99-332”、“99-478”、“07-17-8-1-1”、“00-30-2-1”、“00-30-2-2”“中梁26号”、“中梁27号”、“中梁28号”、“中梁30号”、“中梁9589 ”、“99-316”、、“陇原061”、“天9633”、“天9220-12”、“天98101”、“天96104”）建立小麦区试观察点3个，分别在甘泉镇玉兰村、中滩镇刘阳村、麦积草滩村。20个小麦品种在不同生态环境种植将按照引进、试验、示范的技术标准，进行科学规划，配合农技、植保部门进行适时合理的管理。当前和今后我站技术人员将根据小麦生长的特征特性，周期性的进行严密观测和田间数据记载，同时指导种植户对其越冬进行合理的田间管理。
（三）项目业务完成情况
1、完成2010年农作物良种补贴项目的实施工作 2010年农作物良种补贴项目工作于今年8月底结束，主要涉及我区17个乡镇、道北办事处的379个行政村的9.8万农户中实施，其中涉及小麦面积31.5万亩，玉米面积20.74万亩，每亩补贴资金10元。按照实施方案，农业和财政部门通过个乡镇上报面积核实表面积，核实后按补贴标准，将补贴资金支付到各乡、镇财政所，最后由乡镇财政所通过“一册明、一折统”将补贴资金直接发放给补贴农户（农场职工、土地承租企业）。从实施的情况看，有效的利用了该项目良种良法的配套实施和普通大田对照比较，实施良种良法的项目区小麦、玉米增收病虫害较少，抗性强，产量稳定，农户增产增收明显。一年来，通过实施良种补贴项目工程，明显的提升了我区粮食作物的产量，保证了我区粮食稳产高产。
2、完成麦积区马铃薯一级、二级种薯扩繁补贴项目 马铃薯
一、二级种薯的扩繁补贴项目的实施将有利于改善我区马铃薯品种的退化和品种更新。我站按照项目实施的具体方案，根据马铃薯的生长环境，6600亩的
一、二级种薯扩繁项目设在我区中滩、渭南、新阳、五龙、琥珀五乡镇种植。根据甘财农发?2011?28号、天财农?2010?1286号、麦农财发?2010?136号文件精神，补贴的一级种薯600亩，亩补贴150元；二级种薯6000亩，亩补贴标准为30元。
推荐第8篇：种子喻
夸美纽斯之种子喻
教育科学学院
小学教育专业2007级
0712324
周文娟
摘要; 夸美纽斯（Johann Amos Comenius,1592—1670）是捷克著名的教育家。1632年，夸美纽斯写出了《大教学论》，一本后来享誉全球的教育学专著。该书共33章，关于种子的隐喻出现在第五章，“种子”是植物学上的概念，在日常生活中我们也经常使用, 但是在夸美纽斯的教育著作中，它被作为隐喻，喻指一种“神圣的可教性”„„
关键字：种子 生命 教育
1.夸美纽斯及其生平
夸美纽斯（Johann Amos Comenius,1592—1670）是捷克著名的教育家。其父是“捷克兄弟会”16世纪初捷克出现的一种新教派，会员多为下层贫民的成员，夸美纽斯的一生也与兄弟会结下了不解之缘。12岁时，父母双亡，夸美纽斯中断了初等教育，后由兄弟会资助受完了中等和高等教育。1614年，夸美纽斯担任一所文法学校的教师，开始研究教育问题。1618年，担任兄弟会牧师兼兄弟会学校校长。1618～1648年，捷克人民为反抗德意志天主教会的统治进行了长达30年的战争。捷克战败后，夸美纽斯离开祖国，开始了终生的流亡生涯。
流亡波兰期间，夸美纽斯继续在兄弟会创办的中学里任教，并探讨教育改革问题，他的几部重要教育著作也相继问世，如《语学入门》《大教学论》《母育学校》。其中的《语学入门》一书很快被译成多种文字，在世界各地流传。《大教学论》的中译本曾于1939年由商务印书馆出版，人民教育出版社于1984年将其列入《外国教育名著丛书》之中。
夸美纽斯生活在欧洲从封建社会向资本主义社会过渡的时代，他是这个时代
产生出来的一位伟大的教育家。
2.夸美纽斯：《大教学论》——“种子”
1632年，夸美纽斯写出了《大教学论》，一本后来享誉全球的教育学专著。该书共33章，根据他自己的说明，可以分为两个部分，前12章为“引子”，探讨教学艺术的基础，后21章则探讨了“这本书的真正论旨”，即把“一切事物教给一切人类的一切艺术”。关于种子的隐喻出现在第五章，显然是属于教学艺术研究的基础部分。“种子”是植物学上的概念，在日常生活中我们也经常使用它。但是在夸美纽斯的教育著作中，它被作为隐喻，喻指一种“神圣的可教性”，成为他的所有教育主张的理论基础。
在种子的隐喻出现之前，夸美纽斯论述了人是造物中最崇高、最完备、最美好的，他的终极目标在今生之外，今生只是永生的一种预备。在预备阶段有三件事是最重要的，一是熟悉万物；二是具有管束万物与自己的能力；三是使自己与万物归于上帝。夸美纽斯又把它们分别叫作“博学”、“德行”和“虔信”。夸美纽斯认为，这三者的“种子”在人类“失乐园”之前是存在于每个人的身上，“坚牢地种植在他身上”，从而使他自然地合于领悟事实，合于按道德律生存，合于敬爱上帝的。但在“失乐园”之后，这些东西变得“晦涩”、“缠杂”和“困惑”了，但是却仍然存在。他说：“我们是上帝的天国所拔掉的树木，但是根柢仍在，一旦上帝的仁慈给了它们以雨露和阳光，它们就仍可以再生。”“再生”的过程就是教育的过程，其目的在于使人回复到失乐园之前的原初的状态，回复人的本性。“只有受过恰当教育之后，人才能成为一个人”。前一个“人”指失乐园之后的人，后一个“人”是指失乐园之前的“人”。尽管这两者都是上帝的作品，但前者是不完美的，而后者是完美的。教育的目的就在于精心培育、浇灌、管理人心中那剩下的“种子”，再让它们焕发出从前的生机，回复到上帝按照自己的原形创造的样子。
“种子”以及“阳光”、“雨露”、“培育”、“灌溉”、“成长”、“果实”，夸美纽斯就是用这一连串的隐喻来说明基督教青少年教育的前提和教育的目的、方法、途径等等。后人在研究他的方法论的时候指出他运用类比法，并认为有些机械。表面上看来，确实如此。但是实际上，严格地说，他运用了隐喻的手法，至少在“种子”的问题上运用了隐喻的手法，而不是类比的手法。隐喻与类比在
修辞格上有点相像，但根本的区别在于类比的目的只是为了把问题说明得更生动或更容易理解，而隐喻则在于对语词意义的扩展和创造。隐喻就是把未知的东西变换成已知的术语进行传播的方式。例如，“轿车甲虫般地前行”这个隐喻就假定，我们不知道轿车怎么运动，但我们的确知道甲虫匆匆穿过地面的行进模样。这个隐喻即把甲虫的特征变换成了轿车的特征。就“种子”的隐喻来说，夸美纽斯不仅是在一般植物学或生物预成论的意义上使用的，而且是在宗教的意义上使用的。用它来代替“可教性”就比“可教性”这个概念本身包含了更有价值的思想信息，构筑了一个对于读者来说更为高大宽阔的语词和思想空间。在一定意义上说，“可教性”这样一个抽象的词语在感情上是贫乏的，在理智上是缺乏生命力的，不能完全地丰满地表达作者自己独特的宗教立场、感情和主张。“种子”以及其它的相关语词尽管不是科学的概念，但正是通过它们，读者才真正感受到了夸美纽斯那火一般的宗教热情，坚定的教育信念和美好的教育追求。
雅斯贝尔斯继承和发扬了这一教育观点。他认为：所谓教育，不过是人对人的主体间灵肉的交流活动，包括知识内容的传授、生命内涵的领悟、意志行为的规范、并通过文化传递功能，将文化遗产教给年轻一代，使他们自由地生成，并启迪其自由天性。雅氏的教育观奠定了教育的人本思潮、生命教育的哲学基础。它告诉人们真正的教育不是单纯的知识从教育流向学生的过程，而应该是双方“灵肉的交流活动”；不是简单的说教，而是让学生对“生命内涵的领悟”；不是冷漠的告诉学生什么是什么，什么不是什么，而是“使他们自由的地生成，并启迪其自由天性”。
无论是夸美纽斯的“种子”,还是雅斯贝尔斯的教育观，都强调了教育的生命本质，生命是独一无
二、无可取代的。在这个世界上，每个人都是独一无二的个体，因此都有他存在的价值与意义，每个人都有自己的特色，都会使自己接近真实的自我。生命要活出自身的圆满，活得丰富、充实而有意义，除了需要有良好的生活环境外，还需要教育的呵护和完善。教育所面对的是活生生的人，而人需要教育对人的生命力的影响。教育应帮助学生认识自己的生命与尊重他人的生命，进而珍惜人类生命所共存的环境。教育应引导受教育者主动去思索生命的意义，找出自己存在的价值，进一步将自己的所学回馈社会，造福更多的生命。总
之，如果教育离开了人的生命，那么这样的教育便是一种死的教育，不但不能把一粒粒种子培育成栋梁，反而成为戕害他们的凶手。
3.“种子”——生命教育
种子存在于我们本身，但是若想让种子正常的发芽，生长，最终开花结果，放任自流，不闻不问是不行的。我们不但要为种子发芽提供必要的条件，还要好好呵护照顾它，而且这种照顾与呵护并不以其发芽而告终，而是持续其一生。必要的条件即为良好的生活环境，呵护与照顾即为教育，特别是生命教育。
人生命的全过程就是由一次次的生命活动所组成。一次次生命活动的质量决定人生命全过程的质量；重视每一次生命活动的质量就是重视生命全过程的质量。教育就是对学生的每一次生命活动进行关怀，学习过程就是一种享受生命的过程，这种关怀是社会价值、个人价值和教育自身发展价值在“生命活动”实践中的统一，在此教育实践中教师的价值得到实现，生命质量得以提升。
生命教育有广义与狭义两种：狭义的生命教育指的是对生命本身的关注，包括个人与他人的生命，进而扩展到一切自然生命。广义的生命教育是一种全人的教育，它不仅包括对生命的关注，而且包括对生存能力的培养和生命价值的提升。
河南大学的刘济良教授在全面考察了国内部分学者的重要观点后提出，生命教育是“在学生物质性生命的前提下，在个体生命的基础上，通过有目的、有计划的教育活动，对个体生命从出生到死亡的整个过程，进行完整性、人文性的生命意识的培养，引导学生认识生命的意义，追求生命的价值，活出生命的意蕴，绽放生命的光彩，实现生命的辉煌。”
生命教育既是一切教育的前提，同时还是教育的最高追求。因此，生命教育应该成为指向人的终极关怀的重要教育理念，是在充分考察人的生命本质基础上提出来的，符合人性要求，它是一种全面关照生命多层次的人本教育。“生命教育不仅只是教会青少年珍爱生命，更要启发青少年完整理
解生命的意义，积极创造生命的价值；生命教育不仅只是告诉青少年关注自身生命，更要帮助青少年关注、尊重、热爱他人的生命；生命教育不仅只是惠泽人类的教育，还应该让青少年明白让生命的其它物种和谐地同在一片蓝天下；生命教育不仅只是关心今日生命之享用，还应该关怀明日生命之发展。
4.“种子”——希望
种子孕育着生命，生命孕育着希望，有种子就有希望。但希望不会自然的变为现实，这其中需要我们辛勤的耕作，细心的呵护，汗水的浇灌„„青少年们就是未经风吹雨打的种子，他们身上蕴藏了无尽的希望。只要广大教师与家长可以细心的呵护，并且给予他们湿润的土壤，充足的阳光，他们一定会茁壮成长。每一个教师都应该以园丁自居，好好教育我们未来的花朵。给他们一个希望，还世界一个奇迹！
参考文献：《大教学论》夸美纽斯著人民教育出版社1957年版http://baike.baidu.com/view/950173.htm?fr=ala0#1
卡西尔：《语言与神话》，于晓等译，三联书店1988年版
霍克斯：《隐喻》，穆南译，北岳文艺出版社1990年版
推荐第9篇：种子管理程序
种子管理程序
1 目的
对农场管理部使用的种子进行控制，确保使用的种子符合要求。
2 范围
适用于对农场管理部使用的种子的采购、使用、管理的控制。
3职责
3.1农场管理部对种子的使用量及存库量进行管理，并根据需求情况进行联系调查，对所需的种子进行采购。
3.2 农场办公室对种子证明、采购种子票据进行存档。
4 工作程序
4.1农场管理部对使用种子的控制。
4.1.1农场管理部根据种植计划和种子库存情况，填写听所要购买种子的《采购申请单》经农场管理部部长批准后实施采购。
4.1.2农场管理部经过调查选定具备三证（种子登记证、生产许可证和质量合格证）的种子厂家（或经销商），优先选择国家或省级一级专业育种所或直接经销厂商，同其签订种子采购合同后，进行所需种子的采购。
4.1.3种子采购之前，先购入少量样品由农场管理部做发芽实验，依据种子品种的不同要求达到其相应的发芽率，经过判定合格后方可大量购入，并对检验的结果进行回览存档于办公室。
4.1.4农场管理部购种票据、种子证明交办公室存档。
4.1.5由专职农技人员对购入的种子进行验收，合格后方可入库保管，对购入的种子要求未经事前处理，无法满足此条件的将其理由形成书面形式后购入。
4.1.6验收后的种子放置场所要求通风、透气，干燥洁净、无虫鼠害，长时间放置需要对放置场所内温度进行控制，要求温度在10℃。
4.1.7按区域放置，不同的种子在明显区域做好标记，防止误拿误用，禁止与有毒有害的农药、化学肥料等放置在同一区域。
4.1.8种子由专人进行管理，并且要上锁管理。
4.1.9使用优质的种子（除去霉变、秕、碎等劣质种子）。使用时不进行种子消毒。
4.1.10由农技人员制定播种时期，根据种植计划报农场管理部部长批准后方可领取。领取时实行专人领取，适量领取。
5 质量记录
5.1采购申请单
5.2农场管理部种子、农资采购、发放管理记录
5.3种子处理记录
推荐第10篇：种子植保党支部年度工作总结
2012年种子植保党支部年度工作总结
钟育海
2012年，在局直属机关党委的正确领导下，种子植保党支部坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，根据基层组织建设年和州工委《关于做好州直基层党组织分类定级工作的通知》（州工委文[2012]10号）文件精神，以庆祝建党91周年和中共十八大会议为契机，不断增强党支部自身建设，提高党员队伍素质，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，在全体党员干部的共同努力下，全面做好今年各项党建和支部工作任务。目前本支部的党建工作正扎实有序的开展，现就2012年基层党组织建设情况总结如下：
一、认真履职兴责，增强工作执行力和队伍活力 种子植保党支部配有1名支部书记，2名支部委员。其中支部书记由XXX同志兼任，该同志作风正派，工作扎实，认真履行“一岗双责”，切实坚持围绕中心工作落实基层党建责任。两名支委成员政治素质过硬，党性观念强，狠抓党建责任落实，并建立了支部书记党建工作负总责，支委成员具体抓落实的工作机制，增强了支部党建工作的执行力。同时，近两年支部所在单位新聘了XXX三位研究生，均为党员，而且XXX同志圆满转正，四位新党员同志的加入，增添了新
1 鲜血液，增强了队伍活力，为种子植保党支部的更快、更好的发展添砖加瓦。
二、紧抓理论学习，加强学习型党支部的创建 本支部在2012年始终将“学党史增党性”作为加强基层党组织建设的一项重要任务，把紧抓学习作为提升党员自身政治理论水平、增强政治敏锐性、坚定正确的政治方向、创造性地开展好工作的高度来认识。支部按照局直属机关党委的要求和《党支部党员干部学习制度》做好了学习规划，积极组织党员重点学习了《中国共产党简史》、《科学发展观》和中共十八大报告，结合建党91周年，组织全体党员职工参加保持党的纯洁性、预防职务犯罪和反腐倡廉专题讲座，组织党员观看预防职务犯罪电教片和《忠诚与背叛》影视等，督促每位党员撰写党史和十八大学习心得各1篇。通过系列的学习，引导党员全面了解和正确认识党的光辉历史、伟大成就、宝贵经验和优良作风，统一党员思想，加强党性修养，积极践行科学发展观，为事业又好又快发展提供坚强的理论支撑。同时围绕单位核心工作，积极组织学省、州1号文件和《RR “十二五”农业农村经济发展规划》等，加深党员干部职工对农业农村发展战略部署的深刻认识，并将其贯穿于党建和业务工作全过程，更好地服务“三农”。
三、明晰工作思路，确保各项工作有效推进
明确的工作思路是做好支部工作的前提和保证。本支部
2 年初组织党员认真讨论研究全年党建及工作思路，结合实际，紧扣单位中心工作和组织建设的要求，制定年度工作计划，明确工作目标（建设学习型党组织）、明确工作重点（贯彻落实创先争优活动）、明确工作中心（开创性的推进种子植保工作），并贯彻落实到位，定期进行工作总结，寻找不足，挖掘亮点，总结经验。
四、完善工作制度，加强党组织制度的建设
围绕支部的党建活动和局机关直属党委部署安排的重点工作，种子植保党支部积极完善和落实了“三会一课”制度，做到了每季度召开一次党员大会，集中开展党员学习教育和党建推进；积极组织开展支部委员会会议，落实“学党史增党性”活动等，“三会一课”的有效开展，切实加强党员党性教育，提高党支部战斗堡垒作用。为永葆党员先进性，转作风提素质，5月底开展了1次保持党员纯洁性民主生活会，并要求党员结合自身实际，撰写1篇党性分析材料。同时，为促进对广大党员干部职工日常教育、管理和关心爱护，凝聚人心，改进作风，调动工作积极性，党支部书记积极开展干部谈话谈心活动。
五、创新活动载体，突出支部实践特色
(一) 以文化体育活动为平台，搭建交流互动的新平台 为加强和谐型单位建设，增强单位之间的交流互动，种子植保党支部等7个单位在2月份组织开展了2012年春节
3 联谊活动，通过组织开展这次形式多样、健康向上的文化体育活动，增强了交流，加深了友谊，共促发展，形成党组织和全体干部职工共创共建和谐机关的良好氛围。
(二)以创先争优活动为抓手，增添基层党建活动新动力 为扎实推进创先争优活动的实施，种子植保党支部在去年的基础上，今年再次组织支部全体党员深入学习活动精神，把握内涵，掌握要领，在方法步骤、承诺内容、承诺形式、承诺考评等方面加深理解，要求党员按照共性承诺、岗位承诺和实事承诺，立足本职，斟酌承诺，制定有针对性、行之有效的公开承诺内容，并将支部和党员公开承诺书在农业信息网上予以公示，促使支部和党员亮出身份、亮出承诺，让广大群众充分了解，增强承诺的公开性和透明度，主动接受社会和群众监督。同时以“五亮、五比、五创、五评”活动为载体，督办检查，开展季度一点评，半年一评议，切实保障党员承诺践诺如实兑现，不断促进创先争优活动扎实推进。
(三)以建党91周年为契机，增添支部党建活动新活力 1.3月27日，组织支部党员到革命烈士陵园祭扫烈士之墓，缅怀革命英魂，重温入党誓词，让每位党员接受一次深刻的革命传统教育和党性洗礼。
2.党员干部下基层，奔赴一线阵地转作风。种子植保党支部积极号召全体党员干部职工深入农村基层，参加农作物
4 大田移栽劳动、开展技术服务等各类活动，为民办实事、做好事，切实锤炼了党员干部的党性，转变了机关干部的工作作风，增强了为民服务的宗旨意识，发扬了走群众路线的光荣传统，架起了干部与广大群众沟通交流的桥梁。
六、工作业绩突出，各项工作成效显著
一是我支部按照开展基层组织建设年的要求，认真落实上级党委安排的工作任务，积极加强组织建设,开展学习培训，创新活动载体，较好地完成了党建各项任务。在迎庆“七一”时，我支部有1名党员被评为优秀共产党员，1名党员被评为优秀党务工作者。二是党支部围绕“喜迎十八大，争创新业绩——建功农业强州”主题实践活动,以“发展特色农业，促进农民增收”为核心，统筹兼顾，狠抓落实，把党建活动与单位业务工作有机结合起来，确保两手都要抓、两手都要硬，达到“双赢”新局面，今年全面提升种子监管水平，广泛推广植保统防统治，推进现代农业的发展，业务工作受到上级领导的一致好评。
七、群众满意度高，党建开展及业务服务双提升 一是支部党员工作作风优良，树立了为民服务良好形象，在党员群众中满意度较高。二是群众对支部所在单位服务基层、服务群众工作的反响良好。三是作为农业行政服务窗口，支部党员创先争优便民利民，服务意识强，办事效率高，无群众信访或投诉情况。
八、分类定级再查不足，谱写党建和业务新篇章
5 2012年，种子植保党支部在党建工作中求真务实、全力推进，取得了一定的成绩，但是还存在一些不足，比如党建和业务工作创新能力还需加强，创新理念缺乏新意和动力；由于工作时间紧，任务重，红色考察活动等外部交流活动少，有待走出去，学习先进经验，解放思想，转变观念等。在接下来的工作中，我们将深刻剖析问题，理清工作思路，努力明确方向，继续推进基层党建工作，进一步拓展党支部和党员服务于农，奉献于农的新渠道、新途径，不断巩固和发展党建工作成果，努力推进党建和业务工作迈上新台阶。
二○一二年十一月二十六日
第11篇：某县春播种子市场监管工作总结
清水县2011年春播种子市场监管工作总结
为了规范我县春播种子市场，确保种子质量，让农民用上“放心种”，根据市农业局天农逐字[2011]9号文件通知精神，切实抓好“种子执法年活动”，加大种子管理力度，确保粮食生产安全，是种子管理部门的神圣职责。我县春播种子管理工作，在县委、县政府的高度重视下，农业局确定包抓人员，成立专门的执法领导小组，组织县种子管理站6名种子执法人员从3月18日至4月18日基本结束，历时近一个多月、集中时间、统一人员，着力从严明种子进货，供应渠道入手，紧紧围绕“两证一照”检查，完善手续，依法管理种子市场。坚决打击无证非法经营，确保种子品种数量安全，取得了良好效果，保证了我县春播种子市场健康、有序的进行，为夺取今年秋粮丰收奠定了基础，现将所做的工作简要总结。
一、狠抓学习，加强自身建设
随着中华人民共和国《种子法》的颁布和实施，种子市场主体增多，开始多渠道经营，市场竞争日益激烈，给种子管理工作带来了诸多的问题和困难，面临着许多新的问题和课题，因此，研究和解决目前存在的问题是摆在我们种子管理工作者面前的首要任务，近几年种子管理行政执法实践表明，要搞好目前种子管理工作执法人员必须了解和掌握有关法律法规，即既懂法，且要知法，才能提高执法行为。增强工作主动
- 1为了严肃种子营销秩序，保证春播种子市场健康有序进行，县种子管理站组织执法人员重点检查金集、远门、白驼、郭川、山门、永清等集镇的种子市场门店。首先明确了我县春播种子，着力做到三个统一和一个克保，即：统一登记、统一备案、统一发证、一个确保市场稳定和农民买上“放心种”，先后检查经营门店108个，涉及18个乡（镇），检查面82.3%。同时对无证非法经营2户，50公斤种子全部没收处理，大大净化了种子市场。对超范围经营的1户进行了批评教育，并会同工商人员对其进行检查，按吊销营业执照处理，依法规范了种子市场。按2011年清水县“种子执法年”活动实施方案，及时备案登记，检查情况采用周报制，及时上报市站。据统计，今年全县登记备案经销大户及门店97户，种子数量11万公斤。其中有委托书经营的90户，占90%以上，而且标签完整规范，品种全部是审定品种，无侵权品种，未发现未审先推现象。
四、狠抓服务，确保万无一失
优质服务，优良的种子是给种子管理工作营造了一个良好的氛围。一手抓质量、一手抓管理。是我们的工作宗旨。因此，从种子四项质量指标，水份、净度、发芽率、纯度、精选、包衣、包装各个环节抓起，对不合格的种子不登记备案，不准流入市场，从源头上保证种子质量万无一失。今年我县面对气温偏低，气候灾害频繁，严重影响种子质量的现状，对群众反映强烈的沈单、金穗、豫玉系列晚熟玉米品种做发芽试验28
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第12篇：乡镇种子站上半年工作总结
半年来，我站坚持\"公共植保，绿色植保\"的植保理念、各司其职，各负其责，除干好本站的常规业务工作外，主要集中搞了以下几方面工作，现做一简要总结：
1、三月份种子市场检查。根据市站文件，安排部署种子市场检疫检查。在自查自纠阶段，共检查种子经营户七户计三大类500余品种，同时逐户进行了检疫条例法规宣传讲解，让每个经营户都学习了种子调运的合法程序；在市站统一检查中共抽检四个经营户三大类30个品种，对5个不符合调运程序的品种进行了处罚。通过这次自查自纠及抽查，经营户对植物检疫有了重新认识和重视，对促进我县农业发展起到了积极作用。
2、四月份对小麦制种田进行春季田间检查。共检查两个生产企业5980亩制种田。检查结果大大好于往年，制种田无一亩有禾本科恶性杂草，这与近几年我们在小麦田推广除草剂阔世玛有很大关系，阔世玛专杀麦苗禾本科杂草，如野燕麦、节节麦等。
3、在制种田检查中，同时完成了省站XX年安排的小麦田杂草种类及优势种的普查，未发现有新种类的杂草引入我县。
第13篇：种子管理工作总结及工作计划
2015年以来，县种子管理站在县委、县政府领导下，县农业局、州种子管理站指导下，认真贯彻党的十八大、十八届四中、五中全会精神和县委十届五次全委(扩大)会议精神，立足工作新形势，以规范企业和代销户行为为切入点;牢固树立服务三农意识，以求实、务实、落实的工作作风，积极认真地开展了各项工作。现将我站2015年工作总结及2016年工作计划如下。
一、全年工作开展情况
(一)加强政治理论及业务学习，提高思想道德素质和工作水平
深入贯彻学习党的方针、政策，始终坚持把党的执政能力建设和落实科学发展观作为主线，坚持从严治党，贯彻为民、务实、清廉的要求，以坚定理想信念为重点，加强思想建设，以造就高素质党员、干部队伍为重点，加强组织建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点，加强作风建设，以健全民主集中制为重点加强制度建设，以完善惩治和预防腐败体系为重点;加强反腐倡廉建设，使党始终成为立党为公、执政为民，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力团结和谐的马克思主义执政党，与时俱进抓学习，强认识，明确责任。认真学习党章、党的十八大、十八届四中、五中全会精神、县委十届五次全委(扩大)会议精神、习近平总书记系列重要讲话以及自治区、自治州、县委相关领导讲话及文件精神、《领导干部廉洁从政手册》、中央八项规定，县委十项规定等学习资料。在政治理论学习同时，学习《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》、《新疆维吾尔自治区实施办法》等业务材料。积极鼓励和支持干部职工参加各种学习、培训，提高执法水平和为农民服务的本领。进一步完善了各项规章制度，为单位事业取得新的更大胜利提供强大的思想保障。
(二)强化种子质量监督管理，保障农业用种安全
1、开展种子质量监督抽检。种子管理站始终把种子质量管理作为强化职能工作的第一要务，精心策划，切实加强对重点市场、重点区域、重点季节、重点品种的种子质量检查，认真开展打假扶优，把种子质量管理由事后管理变事前管理，将种子质量事故消灭在萌芽状态。一是为种业单位把好调种质量关，保证合格种子调入，严禁调入不合格种子;二是加大种子质量抽检力度，对经营量大的种子批次进行重点质量抽检。为保护农民群众的播种安全，以农民群众的利益为大局，根据农民群众的实际情况，种子管理站立即明确工作任务，精心组织、合理安排，按国家质量检验规程进行抽样检测。全县经销店24家，共抽取种子样品29个，代表种子量278吨，采用室内发芽率复检，经检验室综合检验，种子质量净度、发芽率指标达到国家标准。
2、积极宣传，努力营造氛围。
结合我县实际，利用3·15 国际消费者权益日、农资市场检查、放心农资进乡村等活动认真开展了《种子法》、《新疆维吾尔自治区实施〈中华人民共和国种子法〉办法》等法律法规以及种子基本知识和种子真假识别等内容的宣传指导，发放宣传材料2000余份、印发我县主栽品种栽培技术资料300余份，同时利用冬春农业科技培训，对种子法律法规及种子打假知识进行了课题3期，发放宣传资料0.5万余份，宣传人员达0.3万人次。动员广大人民群众投身到种子打假行动中，公开举报、投诉电话，接受群众投诉举报。通过多个层次和多种途径的广泛宣传，真正做到了家喻户晓，人人皆知。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量有了全新的认识，树立了种子依法维权的法制观念。
3、做好种子储备工作，确保农业生产安全。
为了做好农作物种子储备工作，保证我县农业生产用种安全，2015年年初种子管理站认真做好种子市场前期摸底调查工作，经调查统计，各种子经销部均做好了种子储备工作，全县各类农作物种子储备量较充足，满足我县农业生产用种。
(三)突出重点，明确任务，做好依法行政职能
1、严格种子市场检查，提升种业管理水平。
今年以来，严格按照十一查(一查种子经营人员是否具有从业资质;二查种子经营者是否证照齐全、有效;三查经营的种子是否通过审定并涵盖本区、是否在本区经过试验示范;四查是否经销假劣种子;五查有无假冒侵权品种行为;六查种子经营户是否建立经营档案、进货发票是否齐全;七查商品种子是否按规定包装、种子包装标签标注的内容是否完全有效;八查种子经营者是否超范围经营;九查委托代销种子手续是否规范、齐全;十查种子经营门店是否具备规定的条件，是否和百货、五金等商品混合经营;十一查是否经销已明文规定退出市场的农作物品种的种子)规定，采取突击抽查与集中摸排相结合的方式。组织执法人员对全县3个乡镇 31家农资经营店进行了检查，出动执法人员126人次，执法车辆15次。共检查农药150余种。重点对我县销售经营影响农业生产、质量安全的高毒农药和影响红枣品质的激素类叶面肥进行了检查，并与各农资经营店法人鉴定责任书;我县未发现销售甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷等农业部全面禁止使用的23种农药。在3·15消费者权益保护日，发放宣传单500份，联合工商局销毁假劣农资6个品种2.8万元。从而进一步规范了若羌县农资市场经济秩序。
2、加强种子市场监管，优化种业发展环境。
按照中央，自治区、自治州开展打击侵犯品种权和制售假劣种子行为专项行动要求，坚持属地管理、检打联动、部门协同、标本兼治的原则，加大种子市场监督管理力度，进一步优化我县种业发展环境。组织质量抽检人员对我县市场进行抽样，对发现不合格种子采取果断清退处理，确保抽样检查工作取得实效。今年全县种子经营店备案24家，对于备案销售品种全部进行了登记保存，未备案进行销售的经销店并做出了停止销售处理。通过春季种子市场检查，规范了我县种子市场秩序，切实维护了农民的合法权益，确保了农作物用种安全。
3、提升职工素质，加大干部队伍培训建设。为提升干部整体素质，提高干部工作能力，单位制定学习计划，每星期五下午定为政治、业务学习日。加大干部培训力度，参加县法制办执法培训干部2名;参加种子管理站继续教育培训干部2名。通过各方面学习，使种子管理站干部队伍工作效能得到伸展，业务素质也进一步提高。
(三)协助农业局做好其他工作
1、春小麦种植面积核实工作
4月份利用10天时间到三个农业乡(镇) 逐块地核实了2015年的全县2.8万亩小麦面积。坚决做到乡不漏村、村不漏户，决不能出现弄虚作假，瞒报、漏报现象，杜绝人情账，切实做到核查面积真实性、有效性。
2、扎实做好访民情、惠民生、聚民心教育实践活动。2015年我站下派2名职工深入吾塔木乡果勒艾日克村开展三民工作。他们走村入户了解民情，解决村民实际困难，维护村里的社会稳定。入户108户。
二、2016年工作计划
1、进一步加强政治理论及业务学习。深入贯彻学习党的方针、政策、十八大四中、五中全会精神，新《党章》、党纪条规等内容。另外，在加强政治理论学习的同时，认真学习业务知识《中华人民共和国种子法》、《农作物种子生产经营许可证管理办法》、《新疆维吾尔自治区实施办法》、等业务材料。
2、提高质检工作，杜绝不合格种子注入市场。一是为种业单位把好调种质量关，保证合格种子调入，严禁调入不合格种子;二是加大种子质量抽检力度，对经营量大的种子批次进行质量抽检。加强种子市场管理，确保为我县农业增效、农民增收保驾护航的作用。
3、积极宣传，努力营造氛围。利用科技之科、乡镇巴扎日，张贴宣传标语、发放宣传资料等形式，向全县广大干部群众和种子经营者广泛宣传《种子法》，普及识假辩假知识，提高农民群众的自我保护能力和经营者的守法意识，动员广大人民群众投身到种子打假行动中，公开举报、投诉电话，接受群众投诉举报，为进一步推进种子专项整治营造良好氛围。
4、依法行政，严格执法。认真开展有关种子经营的审查及备案工作。严格种子市场执法检查，严厉打击各种违法行为。重点做好种子市场专项整治工作，重点查处制售假劣种子、未审先推、虚假广告、种子包装标签不规范、无证经营、依法应包装而未包装、经营档案不健全等违法行为。
第14篇：关于种子销售中直销方式应用的计划书
关于种子销售中直销方式应用的计划书
[背景资料]
1.国家对农业的重视程度和投入日益加大，并对农户采取直接补贴的方式以代替以往的间接补贴手段，从而直接导致农民的可支配收入增加，同时大大提高了农民种田的积极性，更促使其加大对农业生产的投入。再者，农民收入提高了，必然促使大批打工青壮年返乡,从而改变农业的从业结构,使之趋向于年青化、知识化、科学化、并对新事物、新技术、新方法的接受程度较之以前有所提高。。
对农资流通市场的思考，旨在改变现行的销售思路，另取它径，并对其可行性进行探讨，不是真正意义上的创新，而是其它行业行销方式的借鉴。
一、现行销售方式分析
当前大多数生产企业（包括处于供应链上游的生产制造企业）所采取的销售方式有两种——批发和零售，由上游企业直接做零售的案例少之又少，原因是初期投资过大和管理的诸多不便；而通过批发商渠道的分销方式就成了企业的首选， 一般体现在：生产商——批发商（代理商）——中转商——最终消费者，一级一级的沿顺。这种分销商或代理商制对生产企业来说既有利又有弊，体现在：
（一） 优势：
1、可以利用分销商经营多年建立起的完善的销售网络迅速打开市场销路，这一点对于新生企业尤为重要；
2、结合分销商巩固的市场地位，良好的客情关系，完善的售后服务，围绕其制订相关政策，以期进一步的市场渗透和品牌宣传。
（二） 劣势：
1、分销商变的越来越贪得无厌，不断要求更多的返利，各种优惠，最大化的促销力度和无度的广告支持，只要他们想到，就敢伸手去要；
2、通常是代理多家品牌，着三暮四，如果不是属于经营上必不可少的强势品牌，则唯利是图，毫无忠诚度可言；
3、总是被动的销售公司产品，不愿主动投入并与生产商共同承担开拓市场责任；
4、不愿承担风险，一出现问题就往生产商身上推，从不主动解决问题，更不愿与生产商分忧。
总的而言，企业在维持和维护这一分销渠道所需花费的资金和精力逐年增加，若不依靠产品的市场表现，则市场地位很难有所突破。同时，生产商的利润又进一步被摊薄，已成为制约企业生存发展的瓶颈。且这种合作的基础较为薄弱，一旦产品市场反映不佳或分销商再无利润可图，就会导致市场销售疲软，严重时则面临市场全面崩盘的危机！
［企业在县级市场年度投入的成本分析］
以某公司投入为例，每一季县级市场直接投入：
1、培训会一次，以60人/县计（实际远不止这个数），人均成本50元（包括会议室租金、餐饮和酒水、会议资料、纪念品支出），合计60*50＝￥3000
2、新产品观摩会，按培训会同（车费不计），计￥3000
3、县级市场广告投放，投放量按一个月计（在市场竞争日趋激烈的今天，通常投放时间会更长），需支出3000元
4、直接促销品支出（包括张贴画、展板、高产栽培技术、产品说明书、质量保证卡、其它
宣传彩页等），每个二级零售商需投入60元，每县按50个零售商计，则需支出60*50＝3000元
5、其它促销支出，如旺季时租车下乡现场促销，按一个月计，表现在车费补贴上（其它相关的投入品暂不计入内），一般80元/天，需支出80*30＝￥2400
以上五项支出合计￥14400，当然视各个县级市场情况不同，应在此基础上略有增减。
二、种子销售中直销方式的探讨
（一） 现行直销的主要方式分析：
直销是指生产者直接将产品（服务）销售给最终消费者，它突出一个“直接”，即不通过其它渠道直接和消费者发生关系，与上述的销售方式相比，其最大特点是简化了交易流程，使信息更为流畅，结果更容易控制。
直销的主要方式主要有以下几种：
1、上门推销——要求投入人力成本大，且很难建立起公司直销人员和农民消费者之间的诚信；
2、邮购——便捷，且与现有渠道不冲突；
3、电话营销——缺乏相关的客户资源，农民消费者不易接受；
4、电视直销——相关的硬件设施达不到；
5、网上销售——手段太过超前，目前只能作为一种概念；
6、生产商自设终端——前期需要投入资金巨大，且管理的难度大。
通过对以上列举的几种直销方式的简单对比分析，结合目前企业状况，本人比较倾向于邮购这种销售方式。
（二） 邮购直销方式的优点：
本文所阐述的直邮销售方式请和邮政局开设的邮购种子业务区分开来，笔者倡导的是由生产企业直接设立的直销邮购系统，销售的是具备专有知识产权的种子，且需要完善的售后服务保障（售出不仅是产品，更重要的是服务），并非方便农民购买的“便民服务”。
1、客情关系最大化——销售重心下移，直接和消费者构成买售关系，有利于搭建与消费者之间交流互动的平台，以传达和接受各种信息；
2、销售目标最大化——通过建立客户档案，并导入客户关系管理体系，有利于对消费者进行分类，找出愿意购买的最佳客户。亦可根据不同标准对其进行评级分类管理,譬如可分为经常购买的和偶尔购买的等；
3、宣传效用最大化——围绕所谓的重点客户进行关于公司产品等各种信息的宣传，相比传统的宣传方式并进行定量分析，同样的投入，直邮的每千人的宣传成本花费成本最低，配合电视广告使之达到宣传效果最佳；
4、销售成功率最大化——和目标消费者一对一的传递产品信息，并发出售卖信号，有针对性的来销售，减少了无谓的销售损失；
5、促销的成本最低，且效果最佳；
6、新客户的开发成本最低，老客户的维护成本最低；
7、发展空间广阔，产品线可以随意扩展，谁能保证不会出现通过邮寄的渠道购买拖拉机的可能。
8、可以实现公司各种资源的有条不紊的调配，销售无时无刻都在进行，何愁淡季时闲来无事，旺季时又忙得捉襟见肘。
9、其它的优点诸如：1）绝对有效的避免窜货发生；2）杜绝了假货充斥市场而引起的对消费者的误导，以及避免了产品侵权带来的消费争端；3）增加了市场上最大的消费者覆盖量；
4）可以有效避开地方种子管理部门的管制，及其所可能带来的额外成本支出；5）更有针对性的售后服务，并使得公司一直提倡的“服务三农”不再是一句空话。
（三）可行性论证：
1、农民消费者的接受程度
如何使农民消费者接受这一销售方式，这一点至关重要。有资料显示最近一两年邮政局开办的邮购种子业务已有一定的销量，说明农民对这一销售方式并不陌生，并有某种意义上的认知度，所以再有企业导入这种新的销售方式可谓不难。可以通过前期的市场调查来初步确定这一潜在消费群体的容量（肯定有这一消费群体的存在），及市场导入期的投入、时间长段和预期将能带来的收益规模。当然还要看到即使达不到投入和利润的平衡点，它所能带来的间接收益——包括产品宣传、品牌提升、间接带来的销售增量等客观利益。
2、渠道通畅的保证：
这是销售通路设计首先要考虑的问题，最快最优的物流通道莫过于和邮政部门进行合作，考虑三个方面的问题：
1）邮件的散失率——这主要依靠邮政局的服务体系，而且在不断提倡垄断部门提高自身素质和服务质量的今天，笔者相信这个问题完全不用担心；
2）邮件的在途风险——来自于邮件的破损、是否会发生质变这两个主要问题。这两个问题很关键，它关系到公司的信誉和形象。笔者认为前者只要改善产品的包装质量就可以解决，而后者则取决于产品质量和运输方式；
3）邮件的检疫——种子作为一种特殊的商品，运输途中需要接受植保防疫部门的检疫，需要有当地开立的检疫证明，但是否每笔直邮业务也需要开立相关证明？笔者认为应该不会，这个问题还需要进一步咨询。
3、公司的保障体系：
设立独立的部门，专门用来处理销售过程中发生的各项事务，主要体现在处理来电来信咨询，建立客户资料数据库系统，订单处理，配合公司整体销售过程中的直邮促销等。
4、合法性：
关于公司开展种子直邮业务是否合法，笔者查阅了相关法规，只要有种子经营许可证和其它公司的授权委托书，就可开展此项业务。另外，是否需要争取相关种子管理部门的批准，这个问题暂无可知。（亦可另外注册一个专门从事直邮业务的公司，开展公司相关产品的直邮业务，即使触及法律方面的问题，也伤不到筋骨）
5、资费核算
可以参照相关的《国内包裹资费表》，笔者自己计算了一下相关费用包括邮寄费、保险费和制作包裹过程中发生的费用，平均每笔油菜种邮购业务成本要比现有销售方式花费少得多，而且随着业务量不断扩大还可以和邮政局进行谈判和公关，进一步降低资费。
三、执行方案设计
（一）初期市场切入：
此举建立在已经进行了市场调查，并准备开发市场的基础之上。做好前期市场的培育，主要目的是宣传这种销售方式并获取有购买意愿的客户资料，为此后直邮的顺利开展奠定基础。 通过两个途径切入：
1、从当地的统计部门或村/乡政府部门获取准确的户籍资料，从中进一步筛选，选定可以开展直邮宣传的对象，然后再发出有关直邮的相关信息。这种方式比较便捷和经济，宣传效果也最好，不会造成无度的浪费，但难点在于究竟采取什么样的标准才能从这么多的信息中筛
选出可直接拉动销售的潜在客户资料；
2、选取乡镇街道人流量较大的时点，和车站附近（特别是周末中学生返家的时段）散发宣传单，通过有效的客户回执来进行操作。相比第一种方法，优点是是直观，缺点是样本有效率较低，投入花费也较大，结果不易控制，不过一旦有明确回复，则就有可能构成我们所追求的目标消费者。
以上两种针对初期宣传的方法，笔者比较倾向于第一种，相比之下投入资源较少，几乎不会产生重叠，且宣传效果最佳，但要获取相关信息可能就要花费一定的精力和手段了。在宣传的过程中若能伴有广告和广播的宣传配合，则更显系统和完整，可以在省广播电台金色田园中进行宣传，再者省电视台投放的产品广告中亦可辅以滚动字幕扩大宣传力度。
［直邮广告的制作］
围绕“选择直邮业务的好处、大公司名品牌的信誉保证、其它诸如优惠让利或赠送、完善的售后服务”等为重点进行制作，包括：
1、公司简介
通过传达的信息来获得农民朋友的关注，建立起农民对公司的信任，和大品牌的市场地位。
2、直邮的介绍
介绍直邮的感念要有侧重点，尽量运用具有爆炸性的文字标题，或是种子营销的重大变革、影响农民生计的一件大事、什么种子销售的后销售时代来临等，能无限度勾起农民的尝试欲望。在选择直邮的好处上，强调一样的购买，不同的渠道售后可以享受的各种农技服务承诺不同等。
3、产品目录
包括产品介绍，产品价格，各种优惠的促销信息，购买时的赠品等，最好是利润较高的自足知识产权品种。
4、客户回执表
客户的主要资料填写项目，以利于掌握客户的基本信息，特别是采取第二个途径时就比较重要了。但然为了促使农民更好的提供信息和保持较高的参与热情，可以提供一定的赠品支持。（某种意义上讲，只要是会写字的农民，识字并能读懂书的农民都是公司潜在的销售对象）
5、其它
视宣传的阶段和目的的不同，可夹杂各种信息，譬如农技知识、农产品市场行情，配合促销的派送或是现金礼券（代币券），鼓励团购等。
（二）中期的销售工作保证
体现在科学的销售流程设计，订单处理的效率，相关宣传资料和信息的及时更新等具体事务的处理，以保证销售的顺畅。
（三）后期的售后服务指导
这是整个销售环节中最关键的一点，它是销售前期诸多承诺的兑现，直接关系到公司的信誉和保证此销售方式的持续力。因为有了客户管理数据库系统，是一切都工作都变得简便和顺其自然。
1、整理相关客户购买信息，找出有价值的分类资料，譬如一次购买量较大的农民，或购买较为集中的地区细分等，完全可以分配农业专家、农技人员等登门拜访，进行指导，并作为评估其工作绩效的客观依据；
2、通过寄送有价值的信息资料，特别是农业技术指导和科技知识，典型案例等，或是关键时刻和农忙时的电话提醒和问候；
3、亦可培养一两个消费者明星来充当公司义务宣传员。
总之，可以操作的空间很大。只要我们用心去做，用心去对待我们的农民消费者，就一定有意想不到的回报。农民是什么人？你给他一滴甘露他能供奉你一辈子，对此，您又有何感想！
（四）留给读者的思考
我们究竟能提供什么样的服务？
广阔的市场留给了我们什么样的空间？
把它当作一项事业来做，我们究竟可以有什么样的贡献？
……
四、预算和预期收益
——以假设为前提
［以县级市场为例］
先计算DM制作费用，这是初期投入的主体部分，可将上述要传递的广告信息分页制作成B5 大小的彩页或是集合成普通报纸大小的一页，所需费用每份约0.5元或更少。若是采用散发传单的形式（根据公司的人力资源状况，一月之内在各个乡镇投放一次400份或更多，针对周末学生返家高峰另选择在车站投放两次，每次2000份），以油菜种销售为例，则可粗略估算：
1、投入
25乡镇/县*400份+2*2000＝14000份
投入计14000*0.5＝7000元
若有效样本数为10000份，有效回执率10％，计10000*10％＝1000份
制作赠品（可以是分装成小袋的种子）和邮寄费控制在1.5～2元，则需投入1.5*1000＝1500元
二者总计7000+1500＝8500元
2、平衡点计算
假设每公斤油菜种价格为50元，其利润接近40元/ 公斤，若每笔业务有效购买量为0.5公斤，相关邮寄费用2元/次，设有效购买次数为X，则有：
40*0.5*X≥8500+2*X
有解X≥472.2，取整数473 即是说只要在假设的10000份有效样本中，构成473次有效销售，就可以达到损益平衡点，保证大于473/10000＝4.73％的有效率即可实现盈利。
3、影响因素
1）若产品单价提高，则达到损益平衡的有效率降低；
2）若能直接通过途径一获得农民的资料，则前期DM投入费用会大幅度降低，可以预计有效购买也会大幅度增加；
3）其它尚未考虑到的费用。
4、间接收益
1）间接带来的乡镇零售点购买的增量；
2）对产品，特别是对公司品牌的宣传和提升；
3）锁定固定的客户群体，可带来的稳定的收益，特别是它极低的客户维护成本，和无限可挖掘的客户资源。
以上的计算方法稍显简单，有很多疏忽和遗漏，仅供参考。有一点可以肯定的，那就是实现销售的单位销售成本要比现行的销售方式经济的多,即便是没有形成销售，以远小于14400元（参照前文）的投入，有可能比其博得更多的喝彩。
五、直邮的开发探索谈
写到这里总有一种落不下笔，又写不下去的感觉，太多可利用开发的途径，只要敢想，必须是建立在掌握有客户资源的基础上。
改变了现有种子销售格局（可以分得多少市场分额？）……
可开辟专有品种用于直邮特供（特别是紧俏品种）……
改变了传统的试验示范方式（直接取少量精品新品种作为赠品试种，敢问，又有那个农民不是精心侍候，定要比大田里的草耕粗作表现抢眼的多。那么，次年此新品种还用的着投入如此大的精力去推广吗？）……
有了这个渠道资源，还愁没产品卖吗？……
全部是现款现货，不再需要来自经销商的融资了吧，真正的零风险经营，一本万利哪！…… 退一步讲，直邮的宣传高度是其它广告宣传所无法企及的，更何况是在各种种子信息满天飞的今天？……
终于有一天，一个农民拿着直邮广告到经销商处要求购买时，倘若他没有该品种销售，他还能坐的住吗？……
后 记
沉浸在种子行业的两年时间里，亲眼目睹了种子零售市场的空前繁荣，和各大种子公司集团为了取宠销售商作出的种种类似自残的利益让步，到头来是种子价格逐年高涨（不知今年又涨到几何？），农民的购种支出大大增加了，企业的盈利能力水平下降了，销售商成了最大的赢家。难道非得要争着通过销售商这一途径？难道农民非得从销售商处才能购买种子？短短几年时间，农民们就习惯了从私人手中购种，从而取代了种子公司，谁又能预料到几年以后又将如何？目前的这种零售行业如此分散的现状又能持续几年？分久必和，种子零售市场必将走向整合，资源将向质优的零售商倾斜，而没有核心竞争力的零售商将大批被淘汰。种子销售商的春天来了，种子企业的冬天还会远吗？
本文所探讨的直邮模式，旨在作为现有的销售渠道的有益补充，很值得尝试。若在未来的几年里可与得到迅速的发展，这样企业手中即握有了上游资源，又占领了下游资源，就真的可以“天下无敌”了！
第15篇：种子站上半年安全生产工作总结
种子站2013年上半年安全生产工作总结
2013年，我站在“团党委”、“团安委会”的领导下，坚持三个代表， 认真学习和贯彻《国务院关于进一步加强安全生产工作决定》的内容，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的基本工作方针，通过安全教育，增强领导干部的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全站干部关心和支持种子站安全工作的局面，从而切实保障干部安全和财产不受损失。
一、领导重视 措施有力
为进一步做好安全工作，切实加强对安全教育工作的领导，种子站把安全工作列入重要议事日程，种子站站长周继忠直接抓，安全员魏乐具体负责组织实施。
二、制度保证 措施到位
1、建立健全安全组织机构及安全工作规章制度。2007年种子站党支部正式成立，成立后经党支部认真讨论研究，立即建立健全了安全组织机构及安全工作规章制度。设置了专职安全员、主要领导为组长、党、政、工、三方为一体的安全生产领导小组，并建立了安全生产检查制度、农药安全使用制度、安全用电制度、值班制度等，使安全生产的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
2、签订责任书。签定了安全员责任书，副主任安全责任书，会计、出纳安全责任书，技术员安全责任书，保管员安全责任书、摩托车驾驶员员安全责任书等。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
三、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是种子站安全工作的基础。2013年种子站制定了安全生产培训计划、安全技术措施计划、安全生产检查制度等。安全教育的目的：安全教育直接影响着职工的安全和健康，关系到职工的切身利益，所以种子站把安全教育摆到重要的工作日程。不断改善劳动条件，消除不安全隐患，预防在生产过程中出现事故。2013年上半年种子站对种子、农药、用电、种子机械、种子运输等进行了安全生产培训，共培训6次，累计培训人次59人，有效的防止工伤事故和职业病，做好劳动保护工作。
四、加强检查，及时整改
加强对农药、用电的管理力度，强化对重点部位的安全检查，如：库房、公共场所等，对易燃易爆物品和重点部位，安全领导小组将定期检查，发现隐患时整改解决，并由安全领导小组负责整改和验收，并有注册、有登记。
2013年上半年种子站对种子、农药、用电、种子机械、库房等进行了多次检查，检查出问题隐患3处，都已整改。
五、认真开展好“安全生产教育月”活动
今年６月是全国第十二个安全教育月，为了使更多的人了解和掌握安全法规和安全知识，在全团唱响“安全发展”的主旋律，紧紧围绕“安全生产年”总体部署，以“预防为主、加强监督、落实责任”为重点，促进我站安全生产状况持续稳定好转，种子站安全生产领导小组加大宣传力度，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，在职工群众中大力倡导安全发展观。以“强化安全基础、推动安全发展”为主题，把安全生产月活动开展的有声有色。
一、利用广播、板报、横幅、大小标语等大力宣传安全知识，达到了教育一大片，影响整个群体的目的。在宣传月期间种子站出专题黑板报１期，悬挂横幅一条，张贴大小标语2０余幅，投送广播稿件4篇，来大力宣传安全生产的重要性和必要性。
二、结合实践 搞好安全生产工作，（本文出自范文先.生网 www.daodoc.com）为了使安全生产月活动深入人心，抓出实效，种子站安全领导小组对全站进行了安全大检查１次。查找隐患并及时进行整改。
三、在安全教育日 种子站安全领导小组组织干部、职工群众学习，受教育人数达32余人，并组织干部职工参加了2013年“安康杯”知识竞赛。
四、积极参加团安全办组织的“强化安全基础、推动安全发展”黑板报及演讲比赛活动。其中黑板报荣获二等奖。
六、经费投资：上半年安全经费投资1250元，其中熏库400元，宣传教育、培训费300元，安全检查、整改450元，库房安全100元。
2013年种子站安全使用措施费用明细表
项目
数量
措施费用（元）
备注
防鼠板
1个
400
安全检查、整改
6次
450
宣传教育、培训
6次
300
其中黑板报240元
更换粘鼠板
50个
100
合计
1250
七、存在的主要问题和下步的打算
（一）、我们在安全方面做了一些工作，安全工作得到加强，但是安全工作中仍然存在一些问题。
1、种子站种子包衣机比较笨重，移动困难，检修不方便，由于种衣剂是剧毒农药，在检修时难免造成检修人员中毒或职业病的发生；
2、种子站去年秋天建立风雨棚一座，外来车辆停放较多，在近处遇到明火是否会发生意外。
（二）、下步的打算
1、尽量保养好种子包衣设备，包衣时尽量就近包衣，少移动机械……
2、尽快与外来停放摩托车人员签订安全停放协议。
今后，我们将进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，不断提高我站安全工作水平。
安全员：魏乐
2013年6月28日
种子站二零一三年度
第16篇：种子质量监督管理站上半年工作总结
2015年种子管理站上半年工作总结
xx年我县的种子管理工作，在农业局的领导和重视下，严格按照市种子管理站对种子管理工作的要求和《重庆市农业局关于印发的通知》（渝农发〔xx〕779号）精神，认真开展了种子管理工作，一是加强种子生产、试验示范及日常管理，全县生产展示试验品种共44个，其中水稻品种26个，玉米品种18个。生产展示试验项目涉及经销商4个，聘请技术人员7个。生产展示试验地点落实在龙沙、大歇、王场、马武、南宾等乡镇，面积65亩，涉及农户24户。二是加强种子市场的监管。对种子市场的监管主要是开展了种子市场专项整治，在整个专项整治行动中，共出动车辆29辆（次），执法人员近115人次，检查种子经营门市、摊点近225个（次），立案3件，结案3件，共查获并没收未认（审）定杂交玉米、杂交水稻种子108.5公斤，劣质种子17公斤，零散两杂种子27.25公斤，没收包装不规范种子17.5公斤。对种子经营不规范的摊点发出限期整改通知书25份，罚款23000元。通过开展种子市场专项整治行动，有力地打击了经营者的违法行为，进一步净化和规范了我县种子市场，切实保护了广大农户利益。在此，将半年来的工作情况总结如下：
一、工作开展情况
（一）加强领导，精心组织。
xx年种子管理工作以加强种子市场监管为主要任务，为了切实搞好种子市场监管工作，根据《重庆市农业局关于转发xx年全国农资打假和监管工作要点的通知》（渝农发〔xx〕69号）精神，我县积极开展种子市场专项整治行动，农业局成立了种子市场专项整治工作领导小组，由局长向炳成任组长，分管领导邓爱荣任副组长，种子管理站（农业综合执法大队）、农环站、农技站、办公室负责人为成员。种子市场专项整治工作领导小组，负责整治行动的领导和监督协调，下设办公室在种子管理站（农业综合执法大队），全面负责种子市场专项整治等日常工作。二是落实了具体工作人员6名，配备宣传检查专用车1辆，从资金、车辆、人员、设备上保证“四到位”。三是制定了专项行动实施方案，明确了任务和细化责任，确保了此项行动的顺利开展。
（二）广泛宣传，营造氛围。
结合我县实际，利用集镇赶场、广播电视、宣传车流动宣传的方式，对南宾、下路、悦崃、桥头、西沱、王场、黎场、沿溪等20个乡镇重点场镇，认真开展了《种子法》、《重庆市种子管理条例》等法律法规，以及种子基本知识和真假识别等内容的宣传指导。3月9日我们组织执法人员、农业科技人员到王场镇向农民宣传识别假劣农资的方法，介绍种子的栽培技术和xx年的重庆市主推“两杂”良种，发放《农民购种七大注意事项》xx余份，印发种子栽培技术资料1500份，整个活动，自始至终受到了农民的欢迎和肯定。同时还结合春耕春播，现场对比、讲解经国家或重庆市认（审）定的两杂种子、收缴的伪劣两杂种子，使各乡（镇）分管农业领导、农培中心主任以及部分农民明白了如何识别和购买“两杂”良种。自行动开展以来，共发放宣传资料4100份，受宣、指导咨询农民18000多人次。3月15日在县城休闲广场开展农资打假宣传活动，发放宣传资料，讲解未审（认）定种子、劣杂种子的识别方法。通过开展扎实有效的宣传，使广大人民群众对种子质量安全有了全新的认识，提高了农民群众辨别种子真假的能力，树立了种子安全维权观念。
（三）控制源头，保证质量。我们组织全县的10个批发商先后召开了3次会议，就种子法规作了宣传，要求种子批发商严格按照种子法律法规的规定调购和经销“两杂”良种，所购的种子必须到执法大队登记备案，杜绝未审（认）定、假劣等种子，从源头上保证种子的质量。并采取定期或不定期的方式对各批发商的种子仓库进行检查，对不合格种子进行依法处理。
（四）全面检查，不留隐患。在对全县的重点场镇和重点区域的种子市场检查的同时，对周边交界的沿溪、沙子、临溪场镇也纳入了重点检查范围，尽量做到横向到边，纵向到底，不留空档，不留死角。行动重点放在未审先推、假冒伪劣、标签标识不规范、不出具销售发票等违法行为上。
（五）严肃纪律，依法行政。执法大队共有6名执法人员，认真执行了农业执法人员“六要六禁止”和重庆市农作物种子管理人员“六不准”规定，没有出现从事和参与种子生产、经营活动等违纪违规行为，为公正执法奠定了基础。在办案中，严守秘密，严格执法程序，做到了依法行政。
二、存在的主要问题
（一）种子串种现象多。少数经营户从本县以外的重庆市内其它区县篇二：县建筑工程质量监督站上半年工作总结
县建筑工程质量监督站上半年工作总结
2010年上半年以来，在局委的正确领导下，在市质监站的支持帮助下，我站积极开展工作，组织全站人员认真学习“一法二条例”，坚持“百年大计，质量第一”，“为历史负责，为人民负责”的原则，上半年共监督在建工程9项，建筑面积5.3万平方米，工程质量合格率100%，主体结构工程验收合格率100%，工程项目交工后使用前工程质量备案率100%，没有发生任何建筑工程质量事故，为促进全县经济社会健康发展做出了积极贡献。
一、加强业务学习，提高整体素质，建筑工程质量监督工作技术性强，专业性强，业务性强，要想搞好质量监督工作没有较高的业务素质是不行的，上半年以来，我们组织全站人员每周
二、五下午认真进行业务学习，使全体工作人员的业务水平得到不同程度的提高，为各项工作的健康开展奠定了良好基础。
二、严格按照《建筑法》、《建设工程质量管理条例》等有关法律，法规赋予的职责，经常深入各个建筑土地，对地基基础和主体结构施工过程进行监督巡检，发现违规行为，立即采取得力措施，轻者下发整改通知书，重者下发停工通知书，不良行为告知书，将不行为记录并逐级上报，进行网上公示和在媒体上向社会公布。半年以来，共下发整改通知书10份，停工通知3份，不良行为告知书2份。
三、加强对国家强制性标准实施监管，发现有违背强制性标准的立即返工重做。在地基基础和主体工程竣工收前对参加责任主体及个人是否具备要求资格的严格把关，凡不符合要求的责令建设单位重新组织验收。
四、继续强化住宅工程质量监管工作，对住宅工程质量通病尤其在安全用电，墙与楼板裂缝、门窗开启不灵，关闭不严以及装饰质量进行了专项治理，并对各个施工企业下发了专项治理方案。并积极开展了住宅工程分户验收工作，主体工程和竣工工程验收前必须先进行分户验收，凡分户验收不合格的项目工程不进行主体和竣工工程验收。
五、严把预制构件进场关，预制构件进场后必须提供厂家全套质量保证资料，并进行现场荷载试验，凡试验不合格的严禁在工程上使用。在以后的工作中，我站将把创优良预制构件厂作为一项重点工作，确保我县工程结构质量安全。
六、加强施工技术资料监督管理。地基基础和主体、竣工验收前该项目必须先提供施工技术资料，严把技术资料审查关，对施工技术资料不齐全，不真实或本工程进度不同步的，杜绝进行验收。
七、加强监督档案管理，我站在日常监督巡检工作中，对每个建筑工地的现场情况、实体质量、技术资料，以及参建各方的质量行为都进行了监督记录，为了真实反映受检工程全貌，针对不同问题，对各个工地分别建立了监督档案。
八、加强对建筑节能工程施工质量的监督管理。要求建设单位凡是设计图纸要求是节能建筑，不得随意取消和改变节能设计，对外墙外保温节能施工进行严格监督。凡是未按照图纸进行节能施工的，该工程不予竣工验收备案。
九、积极开展创优工作，由新乡市嘉星建安工程有限公司承建的xx县人口和计划生育服务站综合楼工程和新蒲建设集团有限公司承建的xx县产业聚集区综合服务平台工程，在施工过程中严把原材料进场关，对关键部位、环节选择有专业技术拔尖人才操作，经多方努力，现正在精心施工，准备相关材料，争创市优质结构主体工程，迎接市站领导进行检查验收。
十、加强质量监督手续和施工图审查的监督管理。我站在日常监督工作中，凡新建工程项目未办理质量监督手续和未经施工图审查机构审查通过的不准开工建设。
十
一、我站在做好以上工作的同时，第二季度抽调全县监理单位，施工单位懂技术，业务精的专业技术人员配合我站对全县所有在建工程进行了拉网式检查，检查共分三个组，有观感组、资料组、实测实量组，并且邀请新闻媒体介入，对工程质量好的项目进行表扬，对
工程质量管理差的还进行了通报批评、曝光。为促进我县建筑工程质量进一步提高打下了良好基础。
下步工作打算：
建筑工程完工后，凡符合竣工验收条件的建筑工程，我站将按工作程序要求进行监督验收，经审查各项相关资料齐全后，十五日内办理工程竣工验收备案手续。在上半年工作基础上，再接再厉把质量监督工作做的更好，积极配合局委及市站领导工作，完成领导交办的各项工作任务。篇三：岳普湖县种苗站2013年上半年工作总结
岳普湖县种苗站2013年上半年工作总结 2013年上半年我站在县林业局的领导下，在上级业务部门的关心和帮助下，严格按照《新疆林木种苗“十二五”及中长期规划（2011-2020》精神要求，以及《地区种苗站2013年林木种苗管理工作要点》，认真开展种苗生产及种苗管理各项工作，现将上半年来工作情况总结如下：
一、2013年造林及用苗情况
2013年我县进一步加大生态林建设力度，大力营造防护林，改善生态环境。春季造林期间共营造生态林及乡村道路防护林10500亩，造林树种为沙枣和新疆杨，共使用沙枣苗93万株，杨树苗23万株。所用苗木中外调沙枣苗木13万株，来源于喀什地区莎车县，其余苗木均为本县国营苗圃自产，基本实现了苗木的自给自足。
二、2013年春季林木种苗育苗工作开展情况
按照苗木自产自销、自给自足的用苗要求，喀什地区统一安排部署，要求我县2013年完成育苗任务500亩。今春，我县共完成新育苗任务834亩，占计划任务的167%，其中育有杨树苗459亩，沙枣苗335亩，其他18亩，预计次年春季可产苗347.6万株，完全可实现苗木自给自足（次年约需各类苗木190万株）。
三、种苗工作开展情况
（一）种苗行业工作开展情况
为保证全县造林绿化种苗质量，我站严格规范林木种苗生产经营活动，全面加强林木种苗生产和经营管理，严格执行林木种子生产、经营许可证制度，为全县九个乡镇重新核发了林木种子生产、
经营许可证。同时，及时制定《岳普湖县2013年林木种苗工作重点》，并按照计划认真落实开展种苗各项工作，保证工作取得成效。
（二）种苗执法和质量检验工作
今年我县加大了对种苗的执法力度，狠抓苗木质量检查情况，严把造林苗木质量关，于3月10日-4月10日在4个造林现场开展了种苗质量抽查工作，按照标准要求测取苗木地径、苗高、主根长、侧根数、根幅五项指标，并查验供苗方“四证一签”执行情况。共抽查苗木11批43.04万株，其中2批来源于莎车县良繁基地，其余均为本县自供苗木。苗木总体合格率100%，其中ⅰ级苗率95.9%，ⅱ级苗率4.1%，在很大程度上保证了苗木和种子的质量，更好的为林业生产服务。
（三）种苗综合管理工作
根据上级业务部门的要求和我县种苗工作计划，及时开展种苗各项工作，并上报种苗工作总结，开展种苗执法宣传，严格落实种苗质量检验工作，调查统计苗木生产情况，填报种苗生产报表，并督促苗木生产单位（个人）严格按照要求做好苗木生产档案的建设，对于种子来源、插条来源、接穗来源必须明确，并做好苗木面积、数量、品种的统计，保证育苗来源清楚，育苗面积可查。
（四）成立种苗管理机构
针对我县种苗工作长期由其他部门兼职负责，不能全身心的抓紧抓好种苗各项工作的现状，今年，岳普湖县林业局经多方沟通、申请，审批成立了种苗管理站，并协调配备了2名专职工作人员，为更好的落实种苗各项工作奠定了坚实的硬件基础。
（五）种苗信息上报及其他工作开展情况
今年，我站基本能按照上级部门要求及时上报种苗工作信息、工作计划及各类报表等。
四、采取的主要措施
（一）领导重视
岳普湖县林业局领导高度重视种苗工作，主要领导亲自安排部署林木种苗工作，要求全局上下、各站所办必须配合种苗站的工作，切实抓好种苗工作，并安排一名副局长专门负责种苗工作，保证工作的顺利开展。
（二）机构健全
为保障种苗产业的健康发展，确保造林绿化质量，我县成立林木种苗管理站，并加大对种苗的执法力度，成立了由县林业局局长任组长，分管种苗工作的副局长任副组长，种苗站、森防站、林业派出所等部门人员为成员的林木种苗抽查领导小组，各相关部门联合执法，严把造林苗木质量关。
（三）联合执法
整合种苗站、森防站、森林派出所力量，统一安排、统一部署，全面开展种苗联合执法行动，提高执法行动的实效。
（四）加大宣传
充分利用各种媒体广泛宣传学习《种子法》、《林木种苗生产经营许可证管理办法》、《造林质量管理暂行办法》、《喀什地区主要造林树种苗木质量分级标准》等相关法律法规文件。提高全县人民对种苗工作的关注度和支持力。
（五）开展自查
重点检查“两证一签”执行情况；种苗生产经营以及种子来源、
产地和质量等。根据《新疆主要造林树种苗木质量分级》（db65/t2201-2005）、《主要造林树种苗木质量分级标准》（gb 6000-1999）严格按照《林木种子检验规程》、《主要造林树种苗木质量分级》，对苗木的地径、苗高、根系等质量指标进行抽查。
五、存在的问题
一是由于我县种苗站成立时间短，人员少，专业知识还比较欠缺，需要进一步加大业务培训力度。
二是种苗站基础设施薄弱，办公条件简陋，需要上级业务部门加大扶持力度。
六、下一步工作重点
一是严格按照相关法律法规要求，做好种苗执法工作。
二是强化乡镇基层苗木质量监督网络建设，充分发挥基层监管队伍的监督管理职能，实行事故责任追究制度，责任到人，把好造林苗木质量关。
三是加强对已经取得林木种苗生产经营许可证的单位尤其是个体生产者的相关技术培训。 四是加大种苗执法力度,为了保证种苗质量达标，确保造林质量的提高，按照《种子法》的有关规定，对重点种苗生产经营者进行定期和不定期的执法检查。
第17篇：种子质量监督管理站上半年工作总结
XX年上半年，我站按照县委、县政府的要求，在县农业局领导下，全站职工积极工作，抢抓机遇，努力学习，自身政治思想素质和业务素质得到较大提高，业务水平和服务质量也有了较大提高，全面完成了上半年各项工作任务。现总结如下：
一、加强种子法律法规的的宣传，强化种子质量管理。
1、加强种子法律法规的宣传
种子法律法规在我县已连续宣传了几年,起到了一定效果。XX年上半年，为了更广泛宣传种子法律法规，让广大人民群众掌握并运用种子法律法规来维护自己的合法权益，我们对种子法律法规加大了宣传力度，提高了社会各界对种子法律法规的认识和理解，营造了依法治种的社会环境，为加强种子生产、经营管理，促进种子产业健康发展打下了坚实的基础。
2、加强种子质量监督管理
XX年上半年，我站对全县种子市场的种子质量进行了抽检，对有质量问题的种子及时上报处理，确保了我县农业生产顺利进行。
二、积极争取种子工程项目
XX年，我站争取到重庆市备荒救灾种子贴息项目和国家备荒救灾种子贴息项目，贴息资金15万元，并认真组织实施。
1、加强领导，精心组织实施，成立了项目实施小组。
2、积极筹集资金，调进合格种子入库。
3、加大投入，更新了储备设备，改善了种子越夏条件。
4、制定严格种子越夏储备方案，确保种子安全越夏。
三、认真搞好农作物新品种试验、示范工作。
XX年，我站承担了《重庆市小麦区域试验和生产试验》并圆满完成了试验任务，对我市培育（引进）的小麦新品系（组合）进行丰产性、抗逆性和适应性鉴定，为实现我市小麦新品种区域优化布局，促进我市小麦生产持续稳定增长和小麦新品种的审定、推广和利用提供科学可靠的依据。
四、组织人员参加检验培训，增加检验人员素质，提高检验水平。
下半年的工作打算
1、加强站内建设和管理，强化职工思想政治素质，创造出依法管理、各尽其力、节约出效益的新局面。
2、加强种子管理特别是种子质量监督管理，我站将在XX年下半年，对全县种子市场，特别是批发市场进行种子质量抽检，对检验结果及时上报市种子管理站和县农业局，对种子有质量问题的交农业局行政综合执法大队处理，切实保护农户利益，促进农业增产，农户增收。
3、继续搞好农作物新品种试验示范工作。
4、力争更多上级财政资金扶持项目并确保项目的完成，从而完善自身基础设施，加速自身发展。
第18篇：优秀种子检验员的工作总结（材料）
为了推进深入学习实践科学发展观活动，加快“中国金张掖玉米制种基地”建设步伐，按照市委深入学习实践科学发展观活动领导小组的统一部署，4月17日下午在市农业局十楼会议室，召开了全市“中国金张掖玉米制种基地”建设专项讨论会。讨论会由市人大副主任王福明同志主持，市政府办、发改委、财政局、公安局、水务局、农机局、工商局、国税局、地税局、质量技术监督局、经贸委、科技局、河西学院农科系负责人，市电视台和张掖报社记者，甘州、临泽、高台三县区农业局局长、种子管理站站长，市内aaa级玉米种子生产企业负责人、重点制种基地乡镇负责人、市内部分农业技术人员和市种子管理稽查站的全体技术干部共50多人参加了讨论会。参会人员紧紧围绕中国金张掖玉米制种基地建设在农民增收、促进地方经济社会发展中所起的作用以及规范生产行为、提高种子质量、整顿种子市场、打造品牌、科技创新、提升核心竞争力、发挥协会作用、推行种子生产技术及种子质量标准化、重点病虫害防治等方面的内容开展了讨论。同时，广泛动员单位技术干部深入种子生产一线，开展种子产业发展调研活动，通过调研形成高质量调研报告7篇，对进一步加强种子产业监管、促进种子产业健康发展提出了许多好的意见和建议。
1.上半年以来，还先后完成了省种子管理总站安排的全省杂交玉米种子产销形势调查分析工作、全省种子管理机构情况调研工作、2009年全省杂交玉米种子生产情况统计工作、2008年度种子企业专业统计报表和种子管理机构统计报表工作、2009年良种繁育统计等工作。
农情信息工作超额完成。截至目前，共向《张掖农业动态》提供信息12条，采用8条；刊发《张掖种业简讯》1期，“中国金张掖玉米制种基地建设工程”简讯3期；向张掖农业信息网提供信息6条；向XX种业信息网提供种业信息65条，全部被推荐到中国种业信息网“地方新闻”栏目中。省、市业务主管部门下达的信息报送任务全部超额完成。
2.项目争取工作扎实有效。在加快实施“XX市国家级农作物品种区域试验站”项目的同时，积极研究国家投资政策，结合我市种子产业发展现状，编制了“金张掖种子批发市场”等项目的可研报告，力争通过争取国家种子工程项目资金，进一步夯实全市种子产业的发展基础。
3.种业协会工作成效显著。上半年，市种业协会充分发挥桥梁纽带作用，积极帮助企业解决基地落实、隔离区划定、种子发运等方面的问题。截止目前，共召开常务理事会议1次，会员大会（年会）1次。年初联合市农业局开展了杂交玉米种子企业“重质量、守信用”等级评估工作。协会承担的“张掖玉米种子”证明商标注册登记工作进展顺利。行业协会的桥梁纽带作用和行业自律作用得到了进一步强化。
一、存在问题
一是种子管理力量有待进一步加强。随着制种面积的逐年扩大，种子市场管理的工作量和难度也逐年增大。但受地方编制限制，种子管理人员少，种子管理经费不足，尤其缺乏区域试验、质量抽检、市场监管等专项工作经费，缺乏必须的交通、通讯等执法设备，远不能适应新时期种子执法工作的需要。
二是“中国金张掖玉米制种基地”建设工程由于涉及的县（区）和部门众多，个别部门对此项工作不够重视，部门间协调统一开展工作的长效机制尚未建立，一定程度上影响了工程进展。
三是玉米制种面积过大，影响种子质量的隐患依然存在，无证生产、超范围生产等违法、违规行为屡禁不止，给全市种子产业健康发展带来了一些负面影响。
四是种子检验工作需要进一步拓宽检验范围，提高检验技术水平。目前我站的种子检验工作仅局限于玉米种子四项指标测定和蔬菜、花卉、瓜类作物种子的水分、发芽率、净度测定，尚不能开展蔬菜、花卉、瓜类种子的纯度测定和马铃薯病毒病检测，种子检验范围和检测水平尚有待进一步提高。
二、下半年工作打算
下半年，我们将重点做好以下几个方面的工作：
一是加强杂交玉米种子质量管理工作。对隔离区不达标的种子生产田，由种子企业及时进行整改，整改措施不到位或拒不整改的企业，按照有关规定给予处罚，并下发《制种田报废通知书》，由各县（区）种子管理站监督执行。同时将企业基地隔离区不达标情况记录在案，作为本年度“重质量、守信用”企业等级评估的重要依据，在评估结果中予以降等降级处理。对非法生产的企业按照有关规定进行处罚，其种子田由各县（区）种子管理站重点监控，以确保种子质量。7月份开展全方位、多层次的花期田间检验工作，种子收获后开展质量抽检，确保杂交玉米种子生产田父母本杂株率和母本散粉株率不超过国家标准，种子质量得到稳步提高。
二是抓好马铃薯种薯质量管理工作。组织市、县（区）种子管理站持证检验员开展不同时期的田间检验和马铃薯病毒病的检测防治工作，确保马铃薯种薯质量，为促进马铃薯产业快速健康发展提供质量保证。
三是全力以赴抓好“中国金张掖玉米制种基地”建设工程年度建设任务。按照年度实施方案的要求，进一步突出重点，强化措施，狠抓落实，确保全面完成年度建设任务。
四是继续开展种子市场清理整顿工作。加强与县（区）种子管理站及工商、公安、质监等部门的协作，以打击无证生产、经营种子，抢购、套购种子等行为为重点，全面开展种子市场清理整顿，确保种子市场秩序进一步好转。
五是继续抢抓机遇，狠抓项目建设。抓好“XX市国家级农作物区域试验站”项目的实施工作。结合全市种子产业发展实际，积极筛选上报一批种子工程项目，争取 “金张掖种子批发市场”项目早日得到国家支持，推动种子工作不断发展。
第19篇：种子检验员岗位职责
种子检验员岗位职责
一、负责本公司生产的种子田间纯度检验和室内检验。负责对外公司调进种子的进厂纯度等指标检验。
二、熟练掌握种子分级标准，品种标准，严格执行种子检验操作规程。
三、作好检验原始数据的整理，填写原始记录表，检验结果报告单，对原始记录、结果报告的正确性负责。
四、必须严格按检验规程进行操作，检验报告单要填写清楚。对公司生产、经营的农作物种子的质量检验工作全面负责。
五、制定田间检验计划和扦样计划，确保按时完成。
六、对本部检验业务、执行标准、操作规范性负责。
七、负责仪器设备的管理工作，定期保养、校正仪器设备，对 仪器设备出现的故障及时报告部主任并作好记录。提出仪器设备等物品购置计划报部主任审核。
八、对本室种子检测报告结果负责。保持检验室的整洁有序。
九、熟练掌握扦样知识和方法，严格按标准程序进行， 对所扦样品的代表性负责。
十、负责对调出、调入的种子做好共同扦样、封样工作。十
一、负责对样品的登记、保管、处理工作。
第20篇：种子的信仰
《种子的信仰》读后感
《种子的信仰》是梭罗继《瓦尔登湖》之后留个世人的有一部力作。在这部书中，作者用详细的笔触介绍了关于种子的一切。梭罗明亮的眼睛不断深情凝视每一颗形状不一的种子，他以日记的形式细细观察种子的活动区域，记录下种子成熟和传播过程中所有环节，幽默地与种子对话，快乐地与种子交流，从种子坚定的生存意志中，探寻大自然的神奇与玄奥。
1、在学生心里种下美丽的种子
在书中，给我印象最深的一句话莫过于“我不相信, 没有种子, 植物也能发芽，我心中有对种子的信仰。让我相信你有一颗种子，我等待着奇迹。”也正是这句话，让我感到深深的震撼并反观自身。对我们每一个老师而言，每一个学生都是一片肥沃的土壤，而一个学生能否成才，最重要的莫过于在他们的心田中种下种子。这些种子，可以是一份自信，可以是一份鼓励，可以是一份期许，也可以是一份真诚的赞美，让这些美丽的种子在学生的心底默默的破土而出。必将能长成一片茂盛参天的广袤森林。
2、每一颗种子都值得热爱
也许，在常人看来，一粒种子从孕育到破土而出，再到成长为一株成熟的植物，是非常的琐屑无聊的事情。而在作者梭罗看来，这所有平淡的一切中都蕴含着无限诗意与无穷乐趣。他很认真地记录下第一株勿忘我开始结籽的时间，第一颗五针松种子掉落的季节，第一颗被红松鼠折断的果球，第一枚白枫木大大的翅果如何漂浮在河上。他用生动形象的语言，叙说着种子的传播、生长继而形成茂密森林和碧绿田野的足迹。而在阅读的时候，我也恍然领悟，每一颗种子都是值得期待，值得热爱的。不管他们是低矮的灌木，高大的乔木，所有的种子不分高低贵贱在作者眼中都是可歌可泣值得赞美的。而我们所教育的每一个学生何尝不是如此。他们就是一颗颗的种子，他们之中或许有着不同的出身，有着不同的资质，有着截然不同的性格，可是这每一颗种子都值得我们平等的对待与热爱，他们的未来都有着无限的可能。
相对于科学家和思想家的身份，梭罗更像是一位艺术家。他的作品充盈着一股崇尚生命和自然、崇尚自由和独立的精神，带着一种生机勃勃的美。
