推荐第1篇：六月销售计划书
呈：黄总
由：销售部王玉贵
文件名称：2014年6月份工作计划书
为了进一步提高员工的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；（见附表）
2、不时对自身及工作进行总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、做好产品行销宣传工作促使潜在客户变成可持续客户：
5、针对电话询问的客户提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
6、通过电话销售过程中了解客户的真正需求，并考虑如何去实现；
三、：渠道开拓
1、整合市场考虑合作方向
2、初步与具有可行性的合作方进行洽谈
3、建立完善的渠道合作事宜
4、行之有效的进行渠道开拓工作
5、以上是我六月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请黄总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！
工作日程表（附表）
六月主要工作：
挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。
时间定位：具体日期有待商榷，整合青田当地活动开展宣传工作 准备事宜：，笔记本、企业展架一个、产品展架一个、产品宣传册500份、名片及名片盒、员工服装及胸牌、太阳伞外加桌椅。 每日安排
上午：8：30-12：00
8：30-9：00：准备工作事宜，进行场地布置；
9：00-12：00：进行宣传工作，示范及发放宣传页
午间休息时间
1、总结营销工作情况；
2、对营销中的相关特殊事务进行书面记录；对客户的提问及要求进行相对应的记录。
3，总结销售存在的问题，改善营销方式
下午：13：00-17：30
1、进一步做好推广和行销工作
2、针对有兴趣的客户，留下联系方式，可约到公司进行实地考察及商谈
3、检查当日工作计划事项是否圆满完成并要求员工书写日工作总结
4、总结一天的活动成果，销售额等。
推荐第2篇：2020年六月销售工作计划
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。今天小编给大家带来2020年六月销售工作计划精选，希望可以帮助到大家。
【销售计划第一篇】
根据我司在五月份销售中所取得的成效，其实也存在着一定的问题冲突，所以在六月份的销售月工作计划中我们将这一系列问题罗列，共分成了六方面内容，请看我的6月销售工作计划：
一、数据分析：
1、季度任务完成进度;
2、未按计划完成的客户网点列表;
3、特殊项目完成进度;
二、6月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析：
1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的办法;
3、销售环节的问题表现，及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
【销售计划第二篇】
6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来6月销售方面有以下几点：
1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
【销售计划第三篇】
上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和XX合作的，五月份有定单，但还是下给了XXX，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。
2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!
3.兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中!
4.台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。
5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续
6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。
这个月工作，预计接定来的订单情况如下：
总共计销售额约23万元
以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。
【销售计划第四篇】
根据上年度工作情况和存在不足，结合目前公司发展状况和发展趋势，行政部门制定了20xx年度工作计划。行政部门的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中行政部门还有许多不可预见的工作任务。部门工作中比较重要的部分包括：严格规范公司文件档案、公文记录的管理;公司办公用品采购及报销;强化日常行政管理等三部分。
第一部分严格规范的文件档案、公文记录管理
一、公司档案工作是行政部门的重要工作之一，制定并落实了相关人事管理制度，对员工的人事档案、培训档案、合同档案等资料档案进行严格规范管理，不断完善公司行政机制，做到有据有案可查。，并坚持每天早上八点，下午两点进行公司考勤统计工作。并建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。及时做好档案材料的收集、整理、归档。人员招聘方面，做到了各部门根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。
二、明确部门职能，做到准确的收、发文件，并及时处理领导批示的公文。
三、办公用品、生活用品的及时采购及报销;
1、办公设备的日常维护及保养工作;
2、成功组织了羽毛球比赛、读书征文、员工健康体检等活动;
3、每月及时办理“五险一金”及参保人员人员异动情况处理;
4、及时缴纳宿舍水、电、燃气的费用及营销中心的通讯费，确保没有因拖欠费用而停水、电、燃气等问题;
5、每周参加周例会做会议记录，会后及时整理出会议纪要;
6、按领导和事业部要求及时填写并上报各类表格。
推荐第3篇：六月工作总结
工作总结
忙碌着,时间飞一样的过去了,眼看着就放假了,无论从学习和工作都告一段了,在这最后的几天里对工作做个概括,善于总结的人才会有进步.
学期渐渐接近尾声,我们的工作也随着放了下来.从开始的天数查严抓,到现在的监督,警告.明显有了质的变化.学习进入尾声,我系每班几乎都有课设,所以晚息这块的查看就松了,因为同学们都进了最后的拼搏阶段,所以我们就剩了许多事.在宿舍管理这就下功夫了,同学们都忙着复习,而熄灯时间相对这个阶段早了些,所以大部分同学都有使用蜡烛,情况特殊,我们不能彻底禁止,所以只有用心观察,禁止意外事故发生,经过我们的努力,的确做到了,同学们既有了充分的复习时间,而且没有什么意外发生,这是我们工作的成绩,也是同学们的大力配合.还有就是我部配合其他部门工作,比如说生活部的”知识竞赛”,我们给维持现场纪律,还有纪检部的早操情况,我们一直在支持,各部门团结,互助.目的就是把我系的工作顺利开展.以上就是对这个月工作的概况,到了学期末,做个总结,也好善始善终.
电子工程系保卫部
2006年6月29日
推荐第4篇：六月工作总结
电子信息工程系学生分会学习部
六
月
份
工
作
总
结
电子信息工程系学生分会学习部
二〇一〇年六月二十二日
电子信息工程系学生分会学习部
六月份工作总结
一学期的时间就要快结束了，在本学期的最后一个月中，我们部
门在工作中同样也有一定失误，重要的是我们也收获了很多。下面就将本月的工作做一个简单的总结。
一、所做工作
1、在本月中我部门应院上的要求，举办了“我们的节日——诗
文朗诵大赛”。 在这次活动中我系大力的宣传了中国传统节日，大力弘扬中华民族优秀文化传统，让同学们明白了中国的传统节日是中国不可缺少的一部分，是中国文化的瑰宝。通过这次活动进一步深化了
同学们的爱国主义热情。
2、为加强学生会同团总支之间的交流，我部门同体育部、纪律
部、保卫部四个共同举办了“趣味运动会”。在活动中各部门干事都积极参与，让本次活动开展的有声有色。
3、在本月中我部门对我系的班会进行了严格的考核，并对各班
在班会中出现的问题进行严格的强调。同时通知各班按时的上交资料。
4、在本月中我部门对大一大二各班同学的读书报告和读书笔记
进行收缴，清点好了数量。并要求各班学习委员将本班的读书笔记成绩登在成绩单上。在上交读书笔记和读书工程前我部门就对各班进行了强调，所以这次我系的读书工程、读书笔记在原来的基础上有很大
的提高。
5、在本月中我部门还帮助我系老师对大一各班做了有关学风建设的问卷调查。让我系老师及时了解了我系的学风情况。
二、所做工作存在的问题
1、在“我们的节日——试文朗诵大赛”活动中，由于这是我们大一干事独立举办的第一次活动，所以有些地方考虑的还不是太充分，致使比赛时发挥失常。
2、班会中有个别班级的纪律不是很好，存在迟到、教室卫生差等现象。
三、对问题的认识和改进
1、对于存在的问题，我部门将高度重视并努力去改善，用负责和积极的心态去完成工作。
2、我部门将对本学期工作做一个很详细的总结，目的是为下学期的工作做好相应的准备。
3、我部门还将努力改进同其他部门的交流，学习其它部门的长处，弥补自己部门的不足。
电子信息工程系学生分会学习部
二〇一〇年六月二十日
推荐第5篇：六月工作总结
六月工作总结
送走忙碌的五月，我们又迎来了紧张的六月。六月我们承接了五月心理活动月活动的末期工作；五月我们配合院心理部开展了一系列的心理健康活动，尽管已进入学期期末的紧张复习当中，但我们还是从中挤出时间来完成各项工作。以下是我部门六月的工作总结。
一、心理负责人会议
为准备六月影评会、闭幕式的各项工作的开展，院心理部及心语协会特于6月3 日于1306召开各系心理部负责人会议。会议由戴老师主持。会上戴老师明确了关于心理电影《美丽心灵》影评会的各项工作，以及闭幕式的各项工作。其中，她特别强调了，各系要在6月10影评会前，于各系部事先召开影评会，并选10名代表参加院影评会；同时，要求各系准备好发言材料。会议上，还分配了关于闭幕式各系的具体工作安排，我部门主要负责前期的宣传工作。
二、心理征文、班会材料等资料的承交
在5月份，我们响应院心理部的号召，在我系开展了：“我的过去、现在和未来”的主题征文及主题班会活动。从接到任务起我部门就积极宣传并开展各项工作。虽然，在工作开展当中我们遇到了不少困难，但我们还是在交材料截止日期前，把各项工作完成，并把材料整理好，及时交到了2224。
三、系心理电影影评会各项工作的开展
在接到院部通知后，我系积极宣传，于6月4 召开了电信系心
理电影影评会。为了营造良好的氛围，影评会特别选在B3栋旁的草坪进行。在心理部部长的主持下，影评会进行得有声有色，与会人员不拘一格，畅所欲言，达到了预期的效果。影评会上我们还谈到了现实的生活、学习和未来等一些话题。此次影评会是我系的一次成功会议，会议的模式值得往后借鉴。会上我们确定了参加院心理电影系影评会的人员名单及发言代表。
四、院心理电影影评会各项工作的开展
在系心理电影影评会结束之后，我部组织分配人员，为参加院心理电
影影评会，进行了资料收集、整理和发言材料的制作。并要求各个代
表也积极准备发言材料。作为系发言的代表，积极地准备了影片PPT和发言稿，以发言结合PPT的形式进行影评。
6月10号当晚，我系作为第一发言，对影片的主人公及女主角进行了评论，并结合实际，进行了简单得当的评述，同时引起了现场的共鸣，得到了大家的一致好评。在自由发言阶段，我系代表也积极举手发言，最终我系代表李同学，作为最后的发言人，为影片做了简单而精彩的评论，也得到了现场的好评。
在当晚的影评结束后我系代表还进行了合影留念，同时不少代表还表示，如若再有机会还要来参加这类活动。
总的来说，此次影评无论是宣传还是组织，都是十分出色的，当晚我系共13人到场，超规定人数3人，正是我们得当的宣传和组织，才会有同学们如此高的积极性。次点应值得发扬。
五、闭幕式的各项工作的进行
关于心理活动月的工作安排，我系接到了负责前期宣传工作的任务。在6月3日接到任务起，就进行了积极的准备工作。在多方面收集宣传内容的同时，还积极与系宣传部联系，请求宣传部帮忙，共同合作，把宣传的材料完成，把宣传报及时地贴出来。
在收集宣传内容时我们还注意，让老师进行了内容的筛选，在制作宣传报时我们也注重了关键内容的突出。在自身无法完成认任务的情况下，我们请来了宣传部的援助。在实际工作中我们就应本着遇事认真负责态度，有困难就、应多和兄弟部门沟通、合作。这样我们处理起事情来才能得心应手。
5 月，是我部门忙碌的一个月，当看到同学们对自己的心理健康有了全新的认识是我们感到欣慰。6月，我们从紧张的复习当中，把
5.25的末期工作出色地完成后，与其说是得到了解脱，不如说是得到了锻炼，心理部是一个刚成立的部门，它需要成长就需要更多的活动来锻炼；一个年轻的部门如此，这个年轻部门里的人也一样。
在两个月的活动锻炼中，我部门的人员，都从不同的方面得到了提高，这为日后部门的发展起到了很大的作用。
电气与信息工程系
团总支学生会
心理部
2009年6月28日
推荐第6篇：六月工作总结
市场开发中心六月工作总结
针对本月六一活动、爱眼日和建党90周年，我部门组织义诊活动如下：
1.6月2日南阳新村义诊，社区以老年人为主。在社区居委会积极配合下，义诊人数约为150人，实际记录82人。义诊当天活动达到预期效果。
2.6月11日舒心养老院义诊，养老院住院老人约为200人，其中自理和半自理约70人。实际记录35人，部分老人因天气原因未能参加义诊活动。通过本次义诊活动，舒心养老院希望与我院搭建合作关系。
3.6月16日华林幼儿园义诊，参加本次活动的儿童口腔有291人，眼科有240人，其中大多数儿童都患有口腔和眼科方面的疾病。针对问题比较严重的儿童，客服部进行电话随访，方便儿童家长及早发现问题。
4.6月24日郑州市实验幼儿园义诊，参加本次活动的儿童口腔有182人，眼科有184人，在口腔科、眼科的支持配合下，我院得到了幼儿园家长和园方的好评。
5.明日之星幼儿园义诊活动，是在华美口腔支持配合下举行的。当天义诊人数160人，部分员工及家长也参与了咨询与检查。
6.6月25日宏达社区义诊，我院联合宏达社区居委会开展了以“献礼中国共产党成立90周年”为主题的义诊活动。义诊分为两个部分：
一部分在宏达路与常青路交叉口路南开展的针对社区居民的义诊活动，一部分为专家入户对行动不方便的老人检查义诊活动。实际记录66人，入户义诊人数6户。宏达社区邀请媒体：郑州日报、郑州教育台。我院邀请媒体：郑州1套健康栏目。
调查方面：
1.在我院周边5公里范围内，已联系了近50家门诊及一定规模的医院。
2.目前落实的社区义诊场地已有3个，按计划举行义诊活动。
3.市内口腔周边调查，对我院的合作表示支持。
4.建西口腔周边调查，附近多数为国营工厂社区，社区的医疗服务均有定点医院，正在落实进一步的营销方案。
市场开发中心：陈 晨2011/6/29
推荐第7篇：六月工作总结
六月工作总结
六月，我班依然把重心放在安全质量上，加强班组员工综合素质的培养，强化一专多能人才储备模式。我班组在本
一、月主要工作内容总结起来有：
1、完成生产变压器100 台，外壳52个，大修变压器2台。
2、班组在执行做工事定额两月来，本月有意识的拉开了一定的工时差距，激化了部分人的劳动积极性。
3、继续严格执行了产品质量追责制度，要求压装、浇注、装配认真填写记录，认真做好自检工作，把每一项责任落实到了人头，加大了对过程检终检和考核力度，坚持谁受考核谁去交罚款的原则，增强了大家的质量意识和自觉性。
4、认真组织、教育、学习和思想领导，班组各工序人员多学习其他工序工作，提倡一技多能的发展方向。
5、对新转岗的两名员工进行值班和工艺培训，下月对他们开始执行工时，激化他们学习的积极性，促进他们更快成长。
6、认真组织、协调非晶车间的清扫工作。
7、完成对浸漆设备的搬迁工作。
二、班组存在的问题
1、场地卫生、设备维护、原材料和工器具的管理有不到位的现象。
2、有部分人缺少对产品自检的习惯，仍存在把问题流入下一工序的现象。比如：脱模后线圈有划痕、压装组不认真填质检卡等现象。
3、仍有部分人员仍存在相互观望的态势，感觉本工序的工时较低一些，其他工序偏高一些。
4、两名新转岗的人员有经常迟到的习惯。
5、班组工序多，有少数人掌握技能太单一，月度工时偏低，有一定工作情绪。
三、下一步的工作打算
１、加强本班组各工序人员相互交流和学习、提高员工综合素质，更加适应以后的发展需求。严格把好产品安全质量关，杜绝质量事故发生。
2、对各工序继续加强过程和终检抽检力度，发现问题严惩不贷。
3、加强班生产现场的管理和考核力度。
4、加强夜间值班和车间顶灯的管理。
向中富
20
14、
5、26
推荐第8篇：六月工作总结
六月工作总结
炎炎夏日，恰逢大同市两会召开，我馆也被安排了两会的接待工作。在认真做好会议接待工作，是发挥星级酒店社会功能，提升酒店经济效益和社会效益的重要途径。我馆自被定为“大同市政府会议定点接待单位”以来，一直将强化内部管理，提高会议接待能力作为宾馆的一项重要经营工作内容来抓，不断完善硬件设施，提高宾馆接待档次和服务水平，较好的完成了各项会议接待工作。我们的工作成效也得到了相关领导与部门的肯定。为了圆满完成两会的接待任务，我馆着重从以下几方面入手：
一、加强组织领导，规范会议接待流程
为进一步做好政府两会的接待工作，提高宾馆接待档次和服务水平，提升宾馆的知名度、美誉度。在此之前，由宾馆总经理牵头召开了“如何做好政府两会接待工作”为主题的专题会议，会上明确了酒店各部门的责任。通过这次专题会议，进一步提高了宾馆管理人员对政府两会接待重要性的认识，强化了服务人员对政府会议接待的优质服务意识，为进一步做好政府两会接待活动打下了坚实的基础。为了做好此次接待工作，我馆制定了一套详尽实用、行之有效的会议接待流程。对政府会议的接待信息、接待要求、房务安排、餐务安排、签单及会前准备、会后延续服务等服务细节作了详细规定和说明。同时对会议接待中的一些细节问题，如：欢迎横幅的内容和制作场景布置、礼仪服务、会议停车及食宿要求等等，都应详尽注明落实，
防止遗漏。
二、完善软、硬件，提升会议接待档次
完善酒店软、硬件，是促进酒店健康发展、提高会议接待能力的前提和保证。相对于其它定点接待酒店，我馆属于老宾馆改建，硬件设施稍有差距，为了圆满完成两会接待任务，我们意识到，在硬件无法更新的情况下抓好硬件设施的维护保养也是保证两会接待工作正常开展的一大重点。硬件设施的完好与否会直接影响到两会的接待质量。为此，我酒店把设施的维护保养作为对部门、对员工工作考核的一项重要内容，层层抓落实，使员工的设施保护意识明显增强，设施损坏率、破旧率大大降低，从而使会议接待质量得到保证。在做好硬件维护的同时，发挥“老酒店”的优势，利用我们在业内软件方面的特长，在优质服务与细化管理等软件设施上做文章，加强对员工的掊训，重点加强了对员工的礼节礼貌、微笑服务等方面的培训。为了提高会议服务质量，我馆还专门针对两会接待人员进行了系统培训。要求相关部门员工在两会接待过程中，准确了解和熟悉所接待会议的目的、内容、会期、与会人员的构成情况（如层次、数量、性别、民族、来源等），以及宗教信仰、风俗、习惯、忌讳、饮食起居等方面的情况，使在我馆入住的与会代表们真正体会到家的温暖。
为了完成好这项工作，相关部门的工作人员都尽了自己最大的努力，好多同事都牺牲了自己宝贵的休息时间，坚守工作岗位，认真细致地做好自己的本职工作。一项任务圆满完成是由许许多多的小单元的完成来做保证的，现在接待任务已经圆满完成，我们在感谢宾馆领
导正确决策与完美部署的同时，更要感谢那些奋斗在一线的同事们，如保卫人员、工程部师傅、餐饮部小姑娘等等，正是你们的任劳任怨、你们的无私奉献，我们才能一次次地交出让宾客满意的答卷。
财务部代补林
2011.06.25
推荐第9篇：六月工作总结
六月工作总结
快乐宝宝班张瑞
经过了一月紧张而又忙碌的工作，转眼又到了月末，回想走过的日日夜夜，日子是那么快却又是那么的充实。现在我就对这一月的个人工作做如下总结：
一、教育教学
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。
二、保育方面
在日常生活中教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对 幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。
1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。
2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。
3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。
三、幼儿体检
在孩子的成长过程当中，健康是最重要的，在本月6月23日，市妇幼保健院的医生来到我们园为我们的孩子做了血色素的检查，为我们的孩子做了身高、视力、体重的测量和牙齿的检查。
四、安全工作
幼儿园里无小事，安全责任重泰山。我们尽量排除身边存在一些不安全因素，教育幼儿走路不推不挤，身上不带不利于安全的物品，使孩子懂得一些简单的保护自己的一些方法，教育幼儿出门要遵守交通规则，不在马路上玩耍，过马路要走人行横道等，使幼儿产生初步的自我保护意识，让不利于安全的一些“隐患”远离幼儿。
五、家长工作方面家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的范本。因此，我们非常重视家长工作，平时我们通过多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、短信平台、等形式和途径，向家长反馈幼儿在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。对于一些幼儿在园内取得了一定进步，我们也及时与家长取得联系，请家长继续配合，使孩子不断进步。认真填写家园联系册，为家长提供各月教育教学内容、各类教育信息、保教知识等
在下一个月里,我班需要进一步加强的是:对宝宝的安全教育工作,从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要继续加强对幼儿的常规培养。
2011年6月28
推荐第10篇：六月工作总结
六月工作总结
1、对物业公司运作情况进行了解，到物业所有项目进行调研。
2、拟定公司发展草案，由管理型物业向经营性物业转变，向管理要质量，向经营要效益。
3、制定本公司可操作性制度，规范公司行政管理制度，同时制定各部门各工种可操作手册。
4、制定了项目管理标准和质量检查标准。
5、完善员工档案管理，签订劳动合同。
6、规范员工薪酬管理，对员工工资结构进行了调整，降低公司劳动纠纷的风险。七月工作计划
1、完善物业公司各项组织架构，责任到人。并实行绩效考核制度，打破目前吃大锅饭的状况。
2、召开物业项目经理会议，统一思想，7月1日起正式实行各项制度及操作手册，让所有员工知道怎么干，标准是什么。
3、着手物业公司形象建设，首先是统一工装，树立物业公司专业形象。
4、以巴厘岛和阳光水岸为重点，巴厘岛先期解决绿化、保洁、保安等外在服务形象的问题，阳光水岸是刚交房的小区，从一开始就要严格要求，坚决按标准作业，为以后正规化管理做好基础。
5、定期培训，灵活结合项目实际情况采取培训方法，首先是思想认识的转变，再对管理及业务技能的提高。
6、试行绩效管理办法，先期主要是项目经理和客服收费员。需协调解决的问题；
1、大量工程质量原因造成的遗留问题，希望建立有效的沟通机制，具体到责任人。
2、部分派遣员工劳动关系及薪酬的划分问题。
第11篇：六月门店销售述职报告
2011年六月门店销售述职报告
（张晓红）
一、销售情况及完成目标情况
1、本月业绩目标20万元。
2、本月总销售金额：224285元；其中《本月销售实收80480元、本月收款实收97286元（电器19753元、厨柜77533元）》。
（1）、门店完成业绩总额23208元，实收9590元；
（2）、夏盼完成业绩总额32904元，实收6280元；
（3）、张丰完成业绩总额47960元，实收17280元；
（4）、周总完成业绩总额78900元，实收39900元；
（5）、龚总完成业绩总额16883元，实收2000元；
（6）、肖杨柳完成业绩总额24430元，实收5430元。
3、门店客流量，总体不多，进店人数50-60人，意向客户10人（质量不是很好，后继跟踪有6个已定，剩下几个正跟踪中），多数进店的客户以闲逛多。
4、销售产品系列种类较均匀，本月海尼斯系列销售的比以往好。
5、通过大家团队合作，共同努力完成了月初制定的业绩目标，在这个过程中，大家的工作能力及服务质量都有所提高。
二、本月的主要工作
1、整理及理顺门店的工作流程；
2、整理客户跟踪情况；
3、与居然之家其他商户勾通及信息共享；
4、处理门店日常事务；
三、七月份的工作计划及目标
1、做好门店各项服务工作，整理好客源及意向客户跟踪情况；
2、七月初开始，门店工作人员轮流上门拜访客户，将已安装的客户厨柜完成拍摄及装订入册，并进行一个安装售后回访工作；
3、全力提升各人员的工作销售及勾通能力，月底进行一次业绩及专业知识的考核；考核结果参考公司员工《业绩考核标准》予以奖励及惩罚；
4、七月份预定目标销售总额25万元，实收8万，详细情况请参照后附个人业绩目标......5、请公司将门店的样品上齐，能够提供一个完美的展厅。
时间过的真快一转眼来公司三个月了,从一个什么都不懂,什么概念都没有,到现在的店长,这离不开公司对我的培养和同事对我的帮助，我非常感谢，公司各位领导对我信任、培养及支持，也很感谢同事对我的支持与帮助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和帮助，我会尽全力淋漓尽致发挥自己，团结一切可以团结的力量，利用一切可以利用的资源，按计划完成公司的销售目标，做好门店一切日常事务，搞好团队合作力量及精神。我个人工作也存在很多不足与问题，希望公司和同事能够帮我指正，提出合理的处理方法和建议，开心、轻松、愉悦的工作环境需要大家一起齐心协力努力创造的，我在这里再次感谢大家。
在公司三个月，我感受到了大家的工作激情与热情，团队合作也不错，但是个人认为，工作与工作，同事与同事之间勾通还不够，责任人没有完全承担起自己的工作职务及责任，导致工作流程走到某个部门及责任人时无法通畅运行，最后给公司造成重大损失，给其它相关同事增加工作量与打击他人的工作信心与激情。关于供货与安装售后也存在一些不应有的问题，
希望公司能引起重视，听取公司员工的建议，近快解决。
第12篇：广播站六月工作总结
广播站六月份工作总结
为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围。特制定校园广播计划，具体安排如下：
一、栏目介绍： 周一：《新闻榜中榜》
关注时事，立足校园，横观国内，放眼世界。 周二：《文学广场》
品一杯香茗，念几回往事；读一本经典，走几回人生；听一次文学，抒几回感动。暖暖的午后，漫步文学早茶，品味文学的韵味。漫步文学殿堂，笑看风清云淡，云卷云舒，品味生活，感悟人生，拼搏自我，感受文学的强大底蕴。 周三：《温馨氧吧》
放下忙碌的笔，为心灵寻一方净土；捧起一杯茶，用淡雅的心去寻求生命的真谛。心灵絮语，心灵的驿站，为你抚平心灵的不安，解答心里的疑惑，让你感受心灵的悸动。 周四：《交际指南》
日月交替伴随着缤纷的色彩，冬春的更替伴随着时间的流逝，我们在学校里成长，校园就是我们的家。让我们在交流中快乐成长。 周五：《每周一歌》
每一首歌都像一只纸船，承载着一个动人心弦的故事。不同的音乐，不同的风格，演绎着不一样的感受，让我们带你飞越音乐地带，去解读每一首歌曲背后的故事和意义。
二、广播站机构设置 广播站人员工作职责：
站长：主管广播站全面工作，协调各部门工作运行，调整有关人员配置，定期召开内部会议，及时总结广播站的经验和教训，搜集各方面意见，起总策划作用，做好广播站日常工作。
播音员：负责每天的播音工作、各节目组可以发挥组员的聪明才智，在学校允许、健康范围内，灵活设计具体内容。
三、广播站开播时间： 周一至周五
早晨07：25——07：50
间操09：40——10：00 中午12：10——12：30
四、广播站内部管理条例
1、凡广播站成员应遵守学校的相关规章制度及广播站内部的管理制度，自觉维护广播站的荣誉；
2、广播站人员应准时上岗开播，保证播音质量。播音员要普通话标准，吐字清晰、语言流利，不出现错误，能读出文章中的情感。
3、每周周四开一次例会，针对一些工作中存在的问题及不足，与成员进行商讨并解决，倾听同学们的想法，定时向同学们收集一些意见与建议；广播站会议无论大小，全体成员必须按时出席，有特殊原因者，应提前请假，无故缺席者达3次，做自动退出处理。
4、保持播音室的安静、整洁，播音时段非工作人员不得进入播音室，每次播音完后要将仪器关闭，整理好碟片、磁带等。
5、工作做到服从安排，无特殊情况下，不得私自调动，对工作认真负责，不推卸应承担的责任。若有特殊原因不能按时播出节目的，需提前向站长请假，并作好节目安排。
6、播音重地，严禁大声喧哗、嬉戏、打闹及进行娱乐活动，播音人员严禁在广播站内吃零食；
7、注意用电安全，消除安全隐患。
培训中心团委·学生会·广播站 二〇一〇年六月三十日
第13篇：五、六月工作总结
5、6月工作总结
为探索更好的景区安全管理方式，建立更完善的安全管理体系。安管部在5-6月份做了一系列新的尝试，也产生了一些新的改变。
一、明确分工
安管部的整体工作可以划分为三大类，即安全管理、卫生清洁、园林绿化。覆盖的范围包含景区所有景点、休息区域、工作场所，可以说事无巨细。这些工作任务分别安排在安管部为数不多的员工身上，工作量很大。同样，责任也很大。按照专人专管的原则，对安全、卫生、绿化分别进行管理，这样安排的优势，就是责任划分明确。不仅如此，分工管理在实际的具体工作中，形成了相互配合，相辅相成的良性发展态势，更利于安管部集中力量对景区各方面进行有效管理。
二、工作进度
安管部从两次小长假的接待工作中，学习了许多管理方面的经验，也获得了一些教训。尤其是应对突发事件，临时用人的匮乏，资源调度的不及时，都会对事件的处理造成消极影响。究其原因是员工整体的安全责任意识、安全教育知识程度还不够高，缺乏应对突发事件的处理经验。所以，安管部在这一段时间的重大工作任务之一就是进行员工的安全知识培训工作。恰逢安全生产月，安管部将在6月组织一系列活动，针对景区工作人员集中开展大规模、多次数、高质量的安全教育培训活动，涵盖安全生产宣传、突发事件救援机制，消防安全演习等等。利用安全生产月这一良好契机，全面、整体地提高景区公司员工的个人业务素质和集体配合协调能力，达到“人人都是安全员”的初衷。
三、工作计划
安管部将在安文旅起步和景区大建设这一特殊时期，全力支持公司并服从工作安排。积极配合公司其他部门，按照国家5A级风景区评定标准，对瀛湖风景区的各项指标提出更高的要求。安管部将不辱使命，力争完成任务，更好地为景区提供基础设施建设的安全维护和卫生保障。
第14篇：六月安全工作总结
安全工作总结
随着六月份的结束，我们的工作又进入了新的阶段。回顾本班组上月工作，安全生产总体形势稳定，安全生产局面得到进一步巩固。在班组内依据公司各项安全管理规定，结合本班组安全管理措施，严格要求，强化落实，通过加强安全教育培训、加大日常巡查力度和特殊天气安全管理等工作，重点强化对舱内绑扎交叉作业的监督管理，圆满完成六月份安全管理工作。
在安全培训例会上，组织班组成员学习《》、《》、《》等安全生产管理制度和公司下达的相关文件，并组织班组成员学习了“以案说法”材料，通过分析事故案例，了解事故过程，掌握事故防范措施。使班组成员更加认识到一切生产作业的开展，都必须以安全生产为前提，安全是基础、安全是保障。
在进行安全巡查时，对特殊货种、特殊舱型的船舶进行重点关注。特别是涉及到半舱作业、交叉作业的情况，按照危险源及控制措施检查每个作业环节，发现违章行为，立即要求违章人员及时整改。
随着夏季到来，作业受降雨天气影响较大，因此，要求各指导员控制落地货物数量，落地时准备好苫材，并做好货物掩垫。大风天气要求各指导员提醒并检查船方加固缆绳，并及时与门机司机进行沟通，以确保作业安全。 下月安全工作计划
1、继续加强日常巡查工作，落实安全生产的各项要求。
2、加强指导员教育培训，认真学习公司的安全方面的规章制度和操作规程。
3、按照危险源及控制措施清单做好安全隐患排查整改工作。
第15篇：nana六月工作总结
六月工作总结
转眼一年又过去一半，早晨起床的时候，看到有人说，马上七月了，七月完了就过年了。话虽然夸张，但是感觉好像确实很在理。我们的一年一年就是这样过完的。记得看过一个广告词，好像是福特汽车的。它说：你每天都在打游戏，刷微博，玩微信。这些老了也能做的事情，你却用你的青春在做。想想确实很有道理，我们每个人只年轻一次。著名作家奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样练成的》一书中提到过：一个人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：“我的整个生命和全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。当然我们的境界也没有那么高，而且其实用这个例子总感觉像是*时期的知青在一些穷乡僻壤抒发自己的远大志向一样慷慨激昂。
如果把自己比作圆心，把生活当做半径，画出我的生活这一个圆的时候。我想会有很多空缺，它不是一个完整的圆。这些空缺就是我本该用自己的青春去做而没有做的事情。青春应该在路上，停留观望是年老的做法。
在工作方面，好吧，发现沟通时最大的障碍。记得Candy在微信平台上分享过一个东东，第一条就提到了沟通。我觉得自己很大程度上对沟通的概念有误差。我一直觉得太勤于沟通时没能力的表现，而事实上从不沟通是以自我为中心的一种自私的表现。所以以后一定
要勤于沟通，善于沟通。而不是任何事情都自己去弄，有时候自己的解决方法，未必是最好的方案。
其次发现自己对什么事情也严肃不起来，就是人们说的吊儿郎当吧。我只是想把工作快乐化，不想给自己和别人造成太大的负担。后来发现其实有时候该严肃的时候就要严肃些，这样才能让工作更好更有序的进行。
再之就是觉得自己心眼小，容不下事情，容不下人。有时候别人说一句话就会太计较，觉得我付出了也挺多，有时候别人的质疑会让自己对自己也产生怀疑。这是自己立场不坚定的原因，自己如果觉得自己不行，那么没人会认为你行的。有一句话叫有容乃大，加油吧。
最后工作上发现自己的应变能力还是不够强。遇到一些事情的时候，第一反应不是怎么去解决，而是去想这是谁的责任。责任必然是一部分，可是当务之急应该是怎么去解决一些事情。以后无论发生什么事情，一定要提醒自己先找到方法去应对。
在教学方面，这个月的收获是Candy的提醒得来的。孩子和家长不知道我们所学的东西能给他们带来什么，所以很多时候我们和家长孩子的沟通比较缺乏。要时刻让家长知道我们的教学进度和学生水平。同时发现在和孩子们沟通的时候，找到了一些比以前的方法更得当的方法。其实关键不在孩子，而在与来世怎样和孩子们去沟通。
在个人生活方面，这个月最大的进步就是开始攒钱了。一定要学会如何去理财，理财是一门永久的学问。不仅要学会存钱，希望自己也学会怎样用钱去生前。而且开始意识到体育锻炼对人体有多重
要，所以开始锻炼身体，希望能够继续坚持下去。其次V的归来，我想是对我的另外一个影响吧。只想说一句，从今只愿凡人勿扰，不会那么的去计较什么，去和别人争什么。 虽然说未来是什么样不知道，可是我们的人生不就是这样么？过去已经过去，你做什么也无法补救或者挽回或者对回忆的牵肠挂肚，只是自己无知的表现。而对于未来，我们每个人都不是预言家，我们谁也不知道未来会发生什么事情，如果担心未来，那就是无知且无畏了。所以过好现在，人生这么短，从今往后每一天都是我的一生当中最年轻的一天了。人生苦短，活在当下。瞻前顾后思前想后优柔寡断犹豫不决要不得。
在学习方面，每个组员的语法功底都比我强，好吧，其实因为这个事情被人蔑视真的是一件很肝疼的事情。底子是有多重要啊，不过我觉得自己每天都在进步，要把眼光放远大了，就好了。学习这方面说得少，希望能够做得多吧。
以上就是自己六月的生活所感所悟所想。我终于明白古人所说的话都是精华：吾日三省吾身———为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?” （我替人谋事,没有尽我的心吗?我和朋友相交,有不信实的吗?我所传授于人的,有不是我自己所日常讲习的吗?”）这倒是应了莎士比亚那句话：Love all，trust a few，do wrong to none.”希望自己能做到。不只三省，要多省。七月你好。暑假马上来啦，马上要开始玩啦。内心还是遏制不住那匹想狂奔的小野马的。哈哈哈。：）
Nana 2013-7-1
第16篇：教务处六月工作总结
教务处六月工作总结
1、顺利完成高考、中考、初考考点考务工作
2、按时完成教师业务档案统计并上报教研室
3、做好数学、物理、化学参赛老师报名工作
4、协助校办完成今年职评教师教学材料审定及验章
事宜
5、预定高
一、二年级期末统测试卷，了解教学进度
6、完成高三学生毕业证办理及发放工作
7、参与学校招生宣传
8、联合高三级部做好高考优生信息统计
期末主要工作：
1、组织高
一、二期末考试
2、做好期末阅卷点服务事宜
3、进行期末成绩分析
4、组织优秀备课组评选
5、进行年度“教学综合评估”先进个人评选
6、指导高
一、二年级填写学期综合素质评价表
7、准备期末工作总结
第17篇：外联部六月工作总结
外联部六月工作总结
时光飞逝，一转眼本学期已经接近尾声，外联部本学期工作也即将结束。在这个月里，我们根据计划，以计划来指导工作，很好的完成了计划以内的工作，下面就对本月的工作进行总结。
首先，在我部所有同事共同努力下，我们完成了毕业生回访活动，从这个活动策划之初到现在较好的完成,是我部所有人共同努力的成果，在完成60名毕业生回访工作中，我们也遇到一些问题，比如：由于一开始我们经验不足，再加上寻找到得毕业生的信息有限，所以活动的开展进度缓慢，我们最近的一个多星期经过部里的干事努力，并且更换，增加了许多收集毕业生信息的方法，进度迅速增涨，直到后来顺利完成所有毕业生回访工作，所以问题的存在，我们应该总结好，然后在以后的工作中加以改进，增加外联部工作的效率性。
然后我们开了本学期最后一次例会，会上部长总结了本学期的工作，对外联部本学期工作的优秀表现予以肯定，也对外联部本学期工作中存在的问题提出建议，会上所有干事在一起积极讨论本学期的工作，对外联部未来的发展提出合理的建议，会上气氛融洽，部长也对干事给予厚望，后来会议结束之前，我们让每位干事上台开始自己的三分钟演说，主要讲自己的感受，及对外联部的建议，大家会前也做了充分的准备，所以演说质量也很不错。
最后我们在完成本部工作同时，也积极参加学生会其他部门举办的活动，干事也积极报名参加。
在下学期我们部将不断的探索，探寻，创新，努力争取建立一只正规化，系统化，具有极强的组织性，纪律性，内部管理严密的，高素质，高水平的外联队伍。
东方学院学生会
外联部
2009年7月1日
第18篇：幼儿园六月工作总结
提供一篇月工作总结，为您提供帮助！
多彩的六月就这样过去了，夏天的季节，处处都表现出生机勃勃，变化万千：红红的花、绿绿的草，枝头的嫩芽、飞舞的蝴蝶和刚刚出壳的小鸡、小鸭以及暖暖的阳光，柔柔的春风，到处充满春天特有的景象。幼儿置身在春天的自然景物之中，真切地感知春天来了，春天多么美！在这一个月，我们结合春天的悄悄话，根据春天丰富的知识教育资源，开展了许多关于春天的主题活动，在本主题中，教师应努力创造条件，鼓励幼儿运用自己的感官通过看、摸、闻、听等多种途径与春天互动，让幼儿能初步感受大自然的神奇、逐步地亲近和喜爱大自然，并学习用多种途径表达、表现出自己对春天的情绪、情感、感知和体验。另外，家长也带来了丰富的知识资源，给我们的教育工作带来了极大的帮助。
五月的天气忽冷忽热，这样的天气孩子非常容易生病，于是我们与家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服，家长也很感谢老师。于是我们班的孩子每天的出勤率都比较高。天气暖和了，孩子们的衣服穿得少了，小手从厚厚的棉袄中解放出来了。不管什么样的东西，他们都愿意去摸摸、碰碰。来到大树下，随便找根小树枝挖掘泥土，是他们的最爱。
另外，我们在本周，有许多幼儿还准备参加小青蛙大赛，都在这个月开始用功起来，大家都为了能得到好的名次而努力着。
我们本月的教学是以《汽车王国》为主，分为了《各种各样的车》和《汽车知多少》。汽车对孩子们有着极大的吸引力，在马路上能看到车、走在人群里会谈论车、游戏里会玩到车 电视上的小汽车、马路上的大巴车、工地上的挖土机、混泥土搅拌机等。孩子们关注的出了车的外形，还有车的喇叭声。一听到警车来了，他们嘴里会发出咿唔咿唔的声音；如果救护车来了，便会听见嘀嘟嘀嘟的声音了 。
五月的告别换来六月的成长，我们会更好的开展六月的主题活动，让教师在活动体现教学价值看，让幼儿在活动中得到知识技能 。
第19篇：学校工作总结六月
狠抓教育教学常规 全面提高教学质量
本学年学校的各项工作中都能够认真贯彻执行教育局教育工作会议的部署，坚持以人为本，以加强管理和师德建设为主线。抓管理，提高教育教学质量；抓师德，树立教师良好形象；抓安全，创造良好的教育教学环境和平台；抓投入，逐步改善办学条件，推动学校教育教学工作的稳步发展。为了总结经验，促进学校工作，我们特做如下总结：
一、主要成绩
1、本学期初学校顺利通过省级“义务教育标准化学校”评估验收。
2、10月经中心校教育教学常规检查，学校办学行为和教师的工作业绩均取得优秀成绩。
3、狠抓“两生”辅导工作，经全体任课老师的精心指导，本校各年班优秀生参加中心校语文、数学、英语科选拔赛，取得优秀成绩，前20名共有42人次。
4、本校7位学生被中心校选拔参加漳州市2011年2月底举行“小学生周报”杯科普知识竞赛活动。
5、积极配合上级部门做好校安工程的各项工作，教学楼新建工作已准备就绪。
6、陈秀秀老师被教育局选派参加省级教学研讨会。
7、今年的期末考试中有6个班科的平均成绩进入全中心的前三名。
8、六年一班的高民昆同学被评为“漳州市三好学生”。
二、具体做法
（一）德育工作
1、加强学生思想道德建设，强化学校的育人功能。为了加强学校育人队伍建
设，学校建立以校长为核心，以分管德育的副校长、大队总辅导员、思品课教师及班主任教师为骨干的德育工作网络，从不同角度教育和影响学生，强化学校各学科任课教师的工作责任。全体师生精神焕发，积极上进，其中六年一班的高民昆同学被评为“漳州市三好学生”。
2、发挥课堂教学主渠道作用。学校结合新课程计划，开设品德与生活、品德与社会、思想品德教育课程以，及法制教育课程，注重在教学环节上的德育渗透。聘请法制副校长或相关人士作法制讲座，重点为学生解读《宪法》、《国旗法》和《预防未成年人犯罪法》等法律法规，提高学生学法、守法、用法的自觉性。学校还将运用学生身边的题材开展法制研讨课，还利用宣传栏、墙报、手抄报及挂图进行普法宣传，深化学生的法制观念，加强自我保护意识，并指导学生的守法行为，坚决杜绝在校学生违法犯罪事件的发生。
3、学校进一步探索“生活德育”的最佳方法和途径。加强学校学生一日生活及常规管理，规范学生言行，对学生进行各种良好行为习惯的养成教育、安全教育、生命教育等。改进学生在校一日生活评价工作的内容、形式、方法、手段，从而来进一步强化学生的责任，提高学生的综合能力。
4、抓好校园环境建设，形成良好的德育教育氛围。组织开展校园活动，创办学校“绿色走廊”“绿色操场”，实现板报、壁报的特色化，评比化，从而充分发挥德育教育隐性语言的教育作用。规范人性化、生动化的警示语、提示语和班规设计，突出环境建设的育人功能。
5、抓好养成教育，培养学生良好的行为习惯。各班主任认真贯彻执行学校的工作计划，认真组织学生学习《中共中央国务院进一步加强和改进未成年人思想道
德建设的若干意见》和《小学生日常行为规范》，《小学生守则》及文明礼仪常规等，并制定本班工作计划，狠抓学生的养成教育，对学生的过错，很多班主任都能做到晓之以理，动之以情地进行教育。学校还坚持每天由值日领导、老师和学生监督员一起做好课间常规检查、监督和“四评比”工作，表扬先进，批评教育和纠正不良行为，使学生的行为习惯不断向好的方向转变。本学期各班在“四评比”工作中获“流动红旗”最多的有一年级、二年级、三年一班、五年一班。
（二）教学工作
1、组织教师深入研究课堂教学方法，做好四方面的研究，即，研究怎样在教学过程中贯彻新课程理念，使教学活动变为学生的活动，研究教师怎样成为学生学习活动的组织者、指导者、支持者与帮助者，研究怎样采用自主、合作、探究的学习方式，研究怎样在课堂上建立一个宽松的人性环境。本校教师除参加市、中心校级教研活动外，还严格执行学校教研活动计划。
2、加大常规教学管理力度，采取听、看、反馈、考核等综合性听课研讨模式，开展互相听课活动，引导教师观看新课程新课标教学录像，教师与业务领导共同研究新课标案例，进行案例分析，进一步落实教学常规，提高教师教学能力，从而提高课堂教学效率，教学质量显著。本学期我校在市局统一进行期末质量抽测中有6个班科的平均成绩进入全中心的前三名，特别是毕业班就占了3个，及格率和优生率比上学年也有很大提高。
3、开展了以“同课异构”为主题的校本考研活动，让研究与实践共生，促进教师的专业化发展。本学期我校推行的“同课异构”的校本考研其实质是对课堂教学的行动研究。取得良好效果，陈小红和陈瑞霞两位老师分别执教的《静夜思》、
《比的基本性质》两节示范课深受中心校领导和老师的好评。
4、开学初，教导处检查教师的超周备课，学期中检查教学设计与学生作业，并与教师交换意见，以期改进。
5、加强教学常规管理。本学期我校课堂教学秩序正常，常规管理扎实规范。教导处根据学校的总体工作目标和计划，拟定了切实可行的教学常规管理计划，并且加强教学工作的检查和指导力度。
6、组织教师学生参加各级各种竞赛活动，组织学生参加科技小制作中，经中心小学评委的层层筛选，最终我校有4位同学的作品被选送参加龙海市的比赛。
（三）安全工作
1、提高防范意识，维护学校的安全稳定。高度重视安全稳定工作，继续把其纳入学校日常工作的重要议事日程。继续实行责任追究制度，校长是第一责任人，层层落实责任。
2、进一步完善值日制度，明确各值日人员的职责，实施领导带班责任制，带班、值班人员在岗到位不得擅离职守。
3、经常开展校园安全工作自检自查。对校舍安全、卫生安全工作加强管理，积极配合公安、消防、卫生等部门开展联合检查，杜绝校园安全事故的发生。
4、加强对学生进行安全教育，所任学科的教师都把学生安全工作放在首位，密切家校联系，不定期发放《告家长书》，确保学生的人身安全。
5、学校坚持做好学校体育运动设施的安全检查工作，确保学生活动安全。杜绝了不安全的因素。
（四）各项创建评估及幼儿工作
1、继续巩固创建“文明学校”劳动成果，积极开展活动，积累经验，归档材料，狠抓过程管理。今年10月份顺利地通过龙海市级领导的评估验收复查工作。
2、重视校园文化建设，努力优化育人环境，开源节流，尽力投资一万多元，增置教学设施、设备，为教学服务，创设良好平台。
3、严格做好幼儿园的各项管理工作，以安全、卫生、办园行为为重点，关心幼儿学习、活动与生活。11月份学校两所幼儿园经上级多方部门评估、验收、复查，成绩优秀，再次取得办园证书。
（五）工作中存在的不足和努力方向
虽然我们在平时的工作中尽了很大的努力，但在某些因素的影响下，还是未能达到目标。学生思想、行为和个别教师的服务意识等有待加强。教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等需要我们去不断自我认识、自我提高。我们相信今后在大家的共同努力下一定能使我校的工作更上一个台阶。
第20篇：宣传部六月工作总结
宣传部六月工作总结
宣传部六月工作开展的很顺利。
一、具体工作
1、标语板：共布置二次
（1）“胸有凌云志，天高不可攀”
（2）“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”
2、宣传
（1）6月5日世界环境日，通过广播站宣传“环保”的有关问题。
（2）6月15日通过广播站宣传“食品安全”相关问题。
3、升旗仪式。6月6日毕业典礼，宣传部负责升旗。
4、其他：协助纪检部，每周四早晨、中午值周，检查迟到的情况。
二、会议。无
